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房产中介个人月工作计划【篇一】
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动
部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养部门人才
要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理,提高风险控制水平
要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。
房产中介个人月工作计划(篇二)
20xx年3月份在xx企业的正确带领下,随着市场良好的发展企业以完善内部为基础,以开拓创新为动力,经过企业各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩。
一.在本店管理工作方面
主要做好与各个员工的协调沟通。同时,建立良好的人际关系。认真履行企业的各项规章制度做到提高认识,统一思想,每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动,通过较好的对外协调,树立了良好的店面形象。
二.存在主要问题
上月工作虽在企业正确领导和全体员工的共同努力下,取得了一定的成绩。特别是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,灵活销售,无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照企业的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在:店员缺乏工作主动性,新员工业务不熟练,与客户沟通能力差,工作的计划性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等,这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进
三.对企业的建议
希望企业加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给企业创造更多的业绩。
四.下月工作打算
下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下,我店会以积极主动的态度为企业带来更好的效益,明确目标不断刷新我们的记录,加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情,要通过不同的手段和形式,激发和调动员工的主人翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作情绪,积极为嘉信房产尽心尽力,献计献策。努力做好对客户的沟通和协调,我们只有认清形势,振奋精神,齐心协力,奋力拼搏,才能将本店的各项工作做好做实,做出成效,进一步提高xx企业的知名度和信誉度
房产中介个人月工作计划【篇三】
随着20xx年的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这三个多月来对房产销售的理解和感悟,特对xx年工作制定以下工作计划:
一、宗旨
希望在20xx年至少完成销售指标xx元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如;
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息xxx个;
3.锁定有意向客户xx家;
4.力争完成销售指标。
三、工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种服务,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流;
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通;
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类;
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈;
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌;
6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗;
7.在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在x个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
1、以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、明年x月份市场会迎来一个高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
以上,是我对20xx年个人工作计划的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到领导正确引导和帮助。展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善工作。相信自己会完成新的.任务,能迎接新的挑战。
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个人月工作计划模板【篇1】
新的一个月即将来临,这就像是迎接一次新的旅途一样,我为自己重新收拾了行李,准备好行囊随时启程。而这一次,我也准备了充分的时间和精力去为接下来的一个月进行突破。四月份,我一定会比之前做得更好一些,也会做出一些新的成绩来,向大家证明我自己,在此,我为四月份的工作进行了一番计划,如若有不妥当的地方,还请领导给予指点。
一、提高业绩,从态度开始
我们业务员是靠业绩吃饭的,而我这几个月的业绩也一直处于一个平平的状态,没有太多的长进。所以接下来的一个月,我首先要做的就是提高自己的业绩,那么我会从态度先开始改正,端正自己的态度,严格认真的对待每一天,把每一分每一秒都发挥到作用。不做无用功,让自己的工作效率提升到最大化。这一切都是基于一个好的态度上的,所以首先端正自己的工作态度是一件刻不容缓的事情,平时我的态度也表现的还不错,但是接下来的这一个月,我会更加认真,也会更加严格的控制自己,提升自己。
二、提高成交率,先做好服务
我们做业务平时最看重的就是成交率,一个业务员的能力大小也往往展现在成交率上,而成交率的高低,一般是依靠我们前期做的服务来的,所以首先是要做好前期服务,然后做好中期交流沟通,紧接着再做好后期服务,这样我们的口碑上来了,我们自己的成交率也就上来了。做业务我会更加专注成交的效率,抛弃一些别的杂念,让自己在这份工作上更加单纯一些,也更加的有判断力,做出正确的决定,也把工作服务做到最好。
三、把握方式,提升个人修养
每一种方式都会给我们的工作带来千差万别的结果,注重方式是我们工作中应该注意的,但是于此同时我们也应该注重提升自己的修养,让客户一见到我们时,通过最初的接触和感觉,就可以认定了我们。这是一种特殊的能力,也是我们每个业务员都应该去拓展的一部分。我会在接下来的一个月里好好的去培养,去实现。希望我能够在接下来的时光里,实现自己更多的价值。也慢慢提升自己的个人修养,慢慢的去加强自己的个人魅力,争取在工作上也能带来更多不同的收获,从而获得成功。
个人月工作计划模板【篇2】
三月中旬我刚刚进入公司,在这半个月里我努力适应新工作,不断理清思路。了解到办公室是承担着公司部门之间的协调、人事、档案管理、文件管理、接待等工作,是传递信息、政策落实、上下内外沟通的窗口,是为公司中心运作起到辅助作用的综合部门。 根据实际情况,制定4月工作计划如下:
一、 做好当月内部文件、外来文件或是当月签订的合同,编排序号后登 记台账,同时做好文件的影印整理工作。
二、 在4月25日前将5月需要申报的人员保险变更表及时做好,交由 办公室主任审核后至社保局申报。
三、 做好低值易耗品和劳动保护用品的分类整理,做好出入库登记,按 时清点,按需发放。
四、 月底前做好食堂的加班用餐记录和食堂各项材料的采购费用的登记与汇总,月底时报至办公室主任处。
五、 做好对办公室设备的维护与保养工作,维护好包干区内的卫生。 及时、认真、准确的完成领导交办的其他临时性工作。 由于刚刚进入公司不久有许多地方了解的不够深入细致,还需要改进;但我会尽快熟悉公司的企业文化,加强与同事之间的沟通,让自己尽快的融入到工作团队中去;并且根据实际情况进行合理分工、合理安排;认真落实岗位职责,确保工作井然有序。 以上是4月份初步工作计划,敬请领导指正。
xx
个人月工作计划模板【篇3】
健康:
1、会听音乐跟着老师做串铃操,动作要有力。会一个跟一个排队作操或玩游戏。
2、学习原地纵跳触物的动作技能;会拉、推小车。
3、饭前便后能自己用肥皂洗手,并洗得干净。
4、学习开合拉链;会分鞋子的左右。
5、愉快地进食,不挑食,不剩饭菜,注意保持桌面干净。初步学习使用筷子。
6、不带玩具上睡室玩;不放细小的东西进嘴巴。
7、上下楼梯能小心,手扶栏杆;在较光滑的路面上能小心地行走。
语言:
1、喜欢阅读图书,在成人指导下逐步掌握翻阅图书的方法。
2、水平一:学习用关键词讲述简单的故事。
水平二:学习讲述简单的完整句。
社会:
1、对周围的事物表示关注并付诸行动,能主动向同伴或成人提出问题。知道在各项活动中敢于表达自己的意见和愿望。
2、做自己力所能及的事,知道做事不拖拉,有最初的自我服务能力。
3、认识"三八"妇女节,知道"三八"妇女节是妈妈、阿姨等女同志的节日,懂得尊敬、关心她们,愿意为她们做力所能及的事情。
4、肯参与陌生的有一定难度的活动;
5、遇到高兴或难过的事,经引导,能用语言表达出来。
6、当他人高兴时能表示快乐,当他人难受时能表示安慰。
7、能爱护班上的东西。
科学:
1、在成人引导下,多方面感知事物特征;乐意根据老师的指导进行观察。
2、学习1—6的数字的形成;理解数与量的关系及意义。
3、学习观察天气的变化,感知春天的主要特征,知道春天简单的自我保护方法。
艺术:
1、懂得用轻声高位的方法进行演唱;会根据音乐的情景进行游戏,愿意大胆地表现自己。
2、欣赏周围环境的美,初步理解主题鲜明的美术作品。
个人月工作计划模板【篇4】
为进一步提升各部门、分公司管理水平,提升工作质量和执行力水平,公司对完善部门及分公司计划工作及总结制度进行了再强调和要求。
各部门应对月度工作及时进行总结检查,并对下月工作进行规划,并将其作为一项制度来执行,进一步完善工作计划内容、完成时间、执行时间、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及计划于每月月底及时上报总经理,公司总经理办公会将对各部门的月度工作计划进行通报,对上月度的工作完成情况进行检查并通报,对未完成的工作任务分析原因,提出最后完成期限。
各部门及分公司负责人要做好本部门员工工作计划及总结编写的组织及督促,要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作计划、总结由部门及分公司领导审核,并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存,以备检查执行情况
为加强部门月度工作计划,根据公司领导班子扩大会议的精神,特作如下规定:
一、编制要求
(1)“月度工作计划/总结表”格式见附件一;其中表中“实际完成时间”项为月末总结时填报。
(2)为便于检查、考核,各部门在填报时应注意:
1、对于属月结性工作内容,要将计划完成时间予以明确至当月x日;
2、对于属跨月延续性工作内容,请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度;
3、在月度总结时,对于实际与计划目标有差距的,要在备注中予以明确实际执行情况,并注明主要原因。
(3)公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”,属于公司当期的重点工作任务,各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作计划,并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时,应将上述内容完成情况予以明确。
二、时间要求
(1)各部门应在每月xx日前(遇周日应提前)编制出部门上月工作总结及本月的工作计划,经分管领导确认后,提交至我部,由我部进行调整汇总后报经总经理签批,并在当月xx日前公布实施。
(2)请各部门按上述要求,对部门x月工作总结及x月工作计划进行必要的调整后,在xx日前重新发送至我部。
个人月工作计划模板【篇5】
新入职教师工作总结篇一光阴似箭,转眼间进入xx已将一年,作为一名新教师,在各位老师的帮助和支持下,在领导的信任鼓励下,让我成长、进步、收获了不少。回顾这一年,对自己的工作表现也有满意和不足,但无论怎样,都需要自己踏踏实实的工作,实实在在的做人。
本年度,我担任四年级数学和五年级科学教学工作。在教学工作方面,做为一名新教师,基本功不扎实,经验缺乏是我的不足。为了提高自己的教学水平,我主要做了以下几点:
1、多学习,多请教。作为新教师,刚开始确实有些盲目,不知如何下手,但在教学上我不敢有一丝马虎,努力转变自己的观念,力求自己的教学方法适应学生的学习方法,不断改进自己的缺点。我经常利用空余时间去请教和观摩其他老师的教学活动并学以致用。
2、认真备课,钻研教材,努力上好每一节课。在备课时我认真钻研教材、教参,虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材,找准重点难点。为了上好一节课,我上网查资料,集中别人的优点确定自己的教学思路。在课堂上,努力调动学生的积极性,尽可能使每个学生都参与到课堂中来。及时批改、讲评作业,尽量做到每次作业都以三个等级对学生表扬鼓励。做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,使学生学有所得。
3、多看书,多上网。积极学习各种教育理论,以充实自己,以便在工作中以坚实的理论作为指导,更好的进行教育教学。我们常说给学生一杯水,教师就要有一桶水,时代在不断的发展,知识也在不断的变化,为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭,我努力学习,给自己充电。还经常网上找一些优秀的教案课件学习,努力提高自己的教学水平。这一年来学习,使我收获不少,无论是在和学生相处的技巧,还是课堂教学的合理安排上,我都很大的进步。
4、及时写教学反思。我建立了自己的博客,尽量坚持每天记录教学及课外与学生的交流,从中找出成功之处与不足之处,有则改之,无则加勉。
为了更好适应教师的角色,使自己更快成长,我为自己设立了以下几个目标,以激励自己:
1、在教育教学的思想上,认真学习新课标,转变理念,与时俱进。
2、在业务技能上,继续夯实基本功,力争在两年之内,使个人的教育教学的水平达到一个新的高度;
3、加强学习,除了向书中学习外,还要继续向有经验的教师学习。不断提高自己的理论水平,同时也要积极参与课题探究。
4、继续坚持及时撰写好相关的文章和总结,为学校和自己的课题作好准备。
在今后的实践中,我会继续努力工作,以真挚的爱,真诚的心,以及有个性的课堂教学风格吸引学生,打动家长。不断提高自己,完善自己,努力使自己早日成为一名优秀的教师。
个人月工作计划模板【篇6】
结束了11月份的工作,迎来12月份的工作,对于自己12月的工作,我必须先做好工作计划,毕竟进入12月,就进入了年底时分,工作就更要加把劲了。那么以下就是我做的12月工作计划:
一、冲击业绩,做出好成绩
12月份是一年的最后一个月,身为员工,我必须在这个月里冲刺业绩,把业绩给做上去,做出一个好成绩。我也知道12月的工作会更加的繁忙,但这是不可避免的。我会更努力的去做自己的工作,把交给自己的职务都做好,即使要加班加点,我也要完成,先把数量做上去,再把质量做上去,让业绩有更大的提高,在最后的12月份拿到高业绩,得到好成绩,为公司这一年的发展做最后的贡献,让公司更加辉煌。
二、制定个人学习计划
本月虽然是xx年的最后的月份,但是依然要制定学习计划,这样才能更好的参与工作。在本月,我将更努力学习业务知识,学习更多的工作技巧,把工作能力再度提升起来,才能与大家并肩作战,不会给大家拖后腿。我知道自己拥有的能力还不够,所以制定的学习计划恰恰能够让我一步步的去实施,不至于搞得烂七八糟、头昏脑涨的。再说学习是怎么都不能中断的,只有一直学习下去,不断的丰富自己的知识,才可以开拓思维,创新思维。
三、更好的总结和反思工作
在这个12月份,我还要做好工作的总结,回顾自己一年来的工作,在总结工作的过程中,把自己工作上的优缺点找出来,优点继续继承,缺点就改正。本月是xx年的收尾月份,因此更要去反思工作,发现自己工作的不足,从而去修正过来,为后续的工作提供经验,吸取前面的教训,让工作得以更好的进行。虽然自己只是一个很普通的员工,但是对自身要做的总结及反思是不能少的,时常反思工作,对工作也是有帮助的,因为能把不足及时发现,如此才能纠正问题。
我知道本月工作不是多么的轻松,压力也会加大,所以我一定会努力的克服这些困难,与公司一同度过今年,与大家一起共同努力为公司持续的发展做许多的贡献。同样我也是明白自己做的工作是不够的,所以接下来这一整个月,我都会奋力拼搏的。
个人月工作计划模板【篇7】
一、指导思想:
以教育教学为中心,加强宏观调控与微观量化管理相结合的教学管理方式,规范常规管理,做到教学常规管理制度化、具体化、规范化、网络化,全面提高教育教学质量。抓好学生信息录入,完善和规范学籍管理,信息平台管理,做好学生综合素质评定工作,继续做好学生“双控”工作,抓好“两基”成果巩固工作。
二、工作思路:
加强教师教学常规和课堂教学的管理、督导与检查,提高教师的教学研究能力与业务水平;加强班级和学生学习管理,全面提高各年级教学成绩;以中考升学为契机,加强毕业班工作管理与教师的考试应对能力。真正做到向规范管理要质量,向提高业务能力要质量,向教学创新要质量,向敬业精神要质量。
三、工作目标:
1、毕业班工作目标:力争中考总平均分居全市前三名和升入高级中学的学生绝对数比201x年有所增长,报考和升入中职的学生数较上年有大幅度增长,中考力争实现“保三争二”的目标。
2、七八年级工作目标:力争七八年级教学成绩有大幅度提升,争取期末统考中每学科都有进入全市前五名,七八年级期末统考确保进入全市前五名。
四、工作内容:
1、教学管理:
(1)搞好“挂帮带”网络立体工程:行政领导挂帮毕业班,行政领导挂帮教研组,党员、骨干教师挂帮年轻教师,社会督导委员会监督教务处和教师工作,使教学工作上台阶。
(2)抓好体、卫、艺迎检工作,作好学生体质数据的检测、统计和上报工作,力争在迎检中获优异成绩。
(3)切实抓好非统考科目的管理和考查工作,力争各项竞赛取得好成绩。
(4)拟订毕业班工作方案,成立学科组,抓好毕业班工作。同时在七、八年级各学科成立相应学科组,发挥学科组职能,提高教学质量。
(5)各年级组长拟写年级组工作计划,年级组长统筹和协调好年级组工作,推进各年级教学工作有序开展,提高各年级各科教学质量。
2、学籍管理:抓好学生信息录入工作,完善和规范学籍管理,建立健全学生相关档案,使学生学籍管理常态化,规范化,有序化。
严格转进、转出、复学学生相关手续的完善。
3、实验教学开发与管理:在“两基”迎“国检”成果的基础上,认真开展实验教学工作,确保实验开出率达标,继续完善各类资料,维护好实验室各类器材,巩固“两基”成果。
①进一步规范实验表、卡、册及仪器的管理;
②确保学生实验、演示实验开出率达标;
③坚持实验室开放和搞好科技活动;
④抓好任课教师实验教学技能培训;
⑤配齐各类实验器材,加强维护和管理工作。
4、图书室的开发与管理:
①继续做好图书室新到及各类图书的整理、归类、建档工作;
②充分利用我校几万册藏书,开阔师生视野;
③加大乡土教材的开发和利用;
④准时开放图书室、阅览室,为师生提供方便,提高学生的借阅率;
⑤规范管理,凭卡借阅,按时归还。
5、档案管理:教学档案分类归档和完善教师个人业务档案。
6、学科竞赛培训:积极组织学生参与各学科竞赛,力争让更多学生获奖。
7、新课程实施:加强培训,让教师全面运用新课程理念进行教育教学。抓好两个生本教育课题实验班的实验工作,出成效,出特色。
8、常规工作:
(1)强化常规教学管理和督查力度,对教师备课实行教务处每日抽查制度,教研组对教师常规工作实行周查制度,教务处每月最后一周对教研组、教师工作进行抽查并及时汇总张榜公布,兑现奖惩。
(2)充分发挥教研组的职能作力,坚持每周的教研会议制度和加强常规教学检查制度。教学常规工作实行备课,作业批改周查(教研组),抽查(行政)。
(3)切实开展好示范课、探讨课、汇报课、评估课、优质课活动,不流于形式,使其真正起到提高教师教学水平和业务能力的作用。
(4)实行教师随堂听课和教研组安排听课制度:随堂听课后听课记录立即交教务处登记,公开课听课记录在评课后由教研组长统一收交教务处。每学期听课量:任课教师不少于10节,教研组长不少于15节,行政、督导员、教研人员不少于20节。
(5)作业布置量原则上不能少于一页,次数按要求及时布置,批改要认真仔细,杜绝打大勾现象,教务处每周对作业进行抽查,教研组周统月报。
(6)搞好形式多样的检测,各学科教师每月进行一次月考,评卷完后把试卷交教务处统计,任课教师要及时了解学生情况并采取补救措施。
(7)配合相关部门开好五会,新教师培训会、班委会、科代表会,任课教师会和家长会,为搞好教学质量营造良好氛围。
(8)开展好学科竞赛培训,建立学科兴趣小组,激发兴趣,推尖展优。
(9)加强实验室和图书室的建设和管理,提高“两室”的利用率,并纳入常规管理,每月最后一周由学校行政进行大检查,及时兑现奖惩。
个人月工作计划模板【篇8】
1、聚餐(活动目的: 为本班前两个月所取得的优秀成绩庆功,增进班级感情;12月30号为我班成立100天纪念日;考试后的放松;
分工:宣传委员及生活委员组织
时间:12月第一或第二个周五)
2、与理工院联谊(团支书、文娱委员负责)
3、纪念班成立100周天纪念日举办的活动(初步定为出外游览、聚餐)
4、“安全教育”活动(具体是执行,初步定为看相关的教育电影,并邀请翻院师生共同参加)。
5、继续班博的建设(心理委员继续定期放文章上去;打算让每个同学都上去写东西,不讲究篇幅,只在乎有没有每个同学的文字;政策性文件,诸如标准的入党程序、官方通知等;)
6、圣诞节举办一次圣诞晚会,内容包括游戏、节目表演等(主要由文娱委员负责)。
7、参与翻院其他班的主题班会(目前收到商外F班的邀请,值得效仿)。
8、班级游策划
热搜计划:个人月工作计划(6篇)
工作如果没有计划指导便是无目的的盲动,看的越多,学的越多,自己才能明白计划的意义。那么优秀的工作计划书是什么样子的?希望下面的内容能够帮助到大家。更多《热搜计划:个人月工作计划(6篇)》相关内容都在笔稿范文网
个人月工作计划【篇一】
总结上月的得失,在四月应做好以下几方面的工作:
一、渠道的拓展
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售,但是其实还是比较单一,没有更多的渠道来促进我们的销售,下个月,我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台,现在有两个特卖的平台都是比较不错的,销量也很可观,看了一下与我们同类型的品牌,在特卖平台上的销售都是可观的,而我之前也安排同事经过咨询,我们品牌是有入驻的资质的,需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻,清仓的平台对品牌的要求并不高,而且销量也的确可观,但是价格差不多要接近成本价了,这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装,有些服装在仓库都压了快一年多了,而且在旗舰店平常的大促,活动中也有拿出来做过活动,或者当成赠品来配送,但是量还是有点大,所以下个月这块的清理可以用清仓平台来处理,虽然没什么利润,但是可以清理库存加快资金周转。
二、目标的达成
下个月的销售目标是xx万,按照目标的分解,旗舰店我给到每个月的具体目标,以及分到几个平台上面去做一些。
作为销售,我还计划参加多次的平台活动,目标的完成主要是旗舰店为主题,其他几个入驻的平台,下个月的销售暂时还是不定具体的目标,只要有绩效,以后就可以作为一个参考,来制定目标了。
个人月工作计划【篇二】
一月份工作结束了,即将开始新一个月的工作,对此我也是应该要做的更好一点,在这一点上面我也是做的比较认真的,在办公室这里工作,我也是感觉非常的充实,现在我也是做好了很多准备,我深刻的体会到了这一点,在这个过程当中我应该要努力的去落实好自己各方面的相关职责,对于二月份的工作我也应该规划一番:
这一个月的时间还是非常有意义的,我知道在这一点上面,自己应该提高各方面的职责,办公室是一个大集体,对此我也是感觉很有意义,现在回想起来我还是非常有动力,在这个过程当中我应该做好相关的工作,在办公室工作了这一段时间我对此也是落实好了相关的事项,在这个过程当中,我应该要对自己更加有信心一点,在这方面我对自己还是非常有信心的,现在回想起来我也是接触到了自己各方面的职责,,能够来到xx这里我也是感触非常深刻的,现在回想起来这给我的感觉还是非常好的,我也知道自己接下来应该朝着什么方向发展,对于接下来二月份的工作我也是感触非常深刻的。
在这个过程当中,我也是相信自己可以做的更好一点,在办公室这个大集体当中,我对自己还是有很多的信心,我也知道自己的应该要往什么方向努力,在这方面我更加要去端正好心态,我会着手去安排接下来的工作,认真的去处理好工作当中的一些细节的地方,这对我也是有非常大的提高的,这一点我始终都是非常的清楚的,在这样的环境下面我应该要对自己更加的有信心一点的,二月份虽然工作时间不会很长,过完年来工作之后也就十几二十天,但是也可以说是一个新的阶段开始,春节过来之后,我们依然会有很多工作应该要去逐步的落实下去,在这方面我还是对自己很有信心的。
对于这一阶段的工作,我始终都是对自己很有信心的,在这个过程当中我还是对自己很有信心的,在这方面我始终都是应该要对工作更加上心一点,在这个过程当中,我也是在不断的进步着,现在回想起来确实还是感触良多,所以接下来的一个月,我也一定会让自己学习接触到更多的东西,这也是一件非常有意义的事情,二月份的工作即将到来,我们办公室也一定会继续去做好相关的职责,做好分内的事情。
个人月工作计划【篇三】
恍恍惚惚中,5月份就要带来了,时间过得真的太快了,我来到幼儿园也已经有了三年了,这一次带大班是我感到最为欣慰的一次,因为孩子们都非常的听话,我的工作也轻松了一些,但随着孩子们的成长,我所要关注的也越来越多了,这次我为自己接下来一个月的工作进行了一次计划,希望能够得以所用。
一、关注学生成长,做好持久备战
孩子们到了大班之后,就已经变得非常的懂事了。在之前的额教学当中,孩子们总会给我创造一些意想不到的感动,让人心里很是感慨。而我作为他们现在的“家长”,更是应该担负好这个责任,好好的观察孩子们的成长,及时调整方向,让他们顺顺利利的踏入自己的轨道,为孩子们的成长做好一个铺垫。而我作为一名幼师,自然而然要时时刻刻做好准备,去应对各种突发的事情,以免发生失误让孩子们受到伤害、让学校的名誉受到损失。
二、注重教学方式,提升教学质量
我已经在幼儿园工作了三年了,虽然三年的时间对于一名教师而言并不是很长,但是我能够在这段时间里吸取到很多有用的东西,并且告诉我最应该走的路,以及告诉我作为一名幼师应该承担的责任。所以在教学中我从未有过放松,我一直都告诉自己,要好好的把握好教学的方式,然后想办法提升自己的教学质量,让孩子们在玩中学,也要会在学中玩,只有把学习当成了一种家常便饭之后,孩子们才能够真正的感受到学习的重要和快乐,所以首先给孩子们培养好的习惯,就要从我开始做起,提升自己的教学能力,让孩子们喜欢上学习,爱上学习。
三、做好家长工作,提升业务能力
每一位家长之所以放心将孩子交给我们,首先就是要看一看我们教师的能力,幼师这份事业并非是一份简单的事业,我也很清楚家长们要完全的信任我们是一件非常不容易的事情。我们作为一名教师要时时刻刻的保持好自己的状态,也要努力的去提升自我的业务能力。做好各位家长的工作,让他们放心、安心,也让孩子们能够在校园里更快乐,更健康的成长。我身上的责任无法估量,虽然很重,但是它能够督促着我前进,成长,便是一件好事,我会不负期待,不辱使命,将这份荣耀传递下去!
个人月工作计划【篇四】
三月一晃眼就要过去,四月份马上就要到来了。作为办公室的文员,我想我还是做一下工作计划,捋清一下头绪再进入到四月比较好,不然四月来了之后,我又要像三月份一样,忙得手忙脚乱了。有计划,总是会让工作轻松一点点吧!至少会有方向一点!
一、多主动,为办公室工作的展开准备好态度
作为一个办公室的文员,我们的工作无非就是一些琐事以及文稿的写作。前者是最需要积极主动的态度才可以做好的。在三月以及从前的工作中,我想我总得来说是不够主动的,这种不够主动的态度,也就决定了我在处理一些办公室琐事的时候,根本没有什么耐心。一个人做事情,没有耐心,又如何谈工作做得好不好呢?能做完都是任务式的完成,根本轮不着谈论做得好不好。在四月的工作中,我会积极主动一些,主动去寻找办公室中那些别人兴许也注意到了但是不愿意做的事情,从根本上改变自己对待工作的态度。
二、多读书,为办公室稿件的写作准备好内容
作为一个办公室的文员,我们的工作无非就是一些琐事以及文稿的写作。前者我在上一点里已经谈到了,后者需要的则是我在工作之余要多读书了。“腹有诗书气自华”,只有我肚子里有墨水了,有想写的东西了,或许我才能在公司给我分配文稿写作任务的时候,不被难倒,不被自己咬笔杆子的烦恼所打倒。多读书,是我现在已经开始在做,并且在四月会列为重点的一项给自己充电的工作。虽然我这需要我花费自己的私人时间去做,但我相信我去做了总是能够帮助到我的工作的。一旦我的工作做得更好更快了,我也就会感谢自己这一项付出了。
三、多总结,为办公室活动的开展准备好创意
在我们办公室的工作中,除了主动以及学习外,我想还有一点是非常重要的,那就是“多总结。”我准备在四月份开始,把每一次我们办公室开展的活动都做详细的总结。我相信只有不断地总结,我们每一次的办公室活动才能让我们未来的工作开展的越好。这就跟读书是一个道理,我只有不断地梳理自己的思路,我才能再未来的工作中更明白自己在做什么、如何做以及如何做得更好。这一项,我在四月份也会重点跟进的,我相信有了这分计划,四月份里我的工作进入一个新高度的!
个人月工作计划【篇五】
即将迎来的2月份有着不少机遇等待着自己获取,因此我很重视工作中的表现并严格要求自己,作为前台人员自然要对自身的工作进行提前部署,而且我也希望自己能够围绕着公司的目标从而做好工作,为公司的发展贡献力量则是我在工作中需要做到的,现对2月份的前台个人工作制定以下计划。
需要尽快做好公司报刊的订阅以及传达工作,实际上这项工作是我在1月份没能完成的任务,再加上领导也强调过这类问题自然要尽快解决,而且在收到传真以及信息的时候则会传达给相应的部门,而且我还要注意电话的来访并对重要信息进行记录,当有客户进行拜访的时候则需要根据领导的行程进行安排,总之在遇到这项工作的时候都要尽快通知部门领导,而我则会通知行政部门从而对办公室进行清理,这样的话在接待客户的时候也能够顺利完成这方面的工作,但对于电话转接工作则要细心甄别对方的真实身份,不要将销售、借贷类的电话转接给领导以免耽误对方的时间。
做好各类缴费工作从而保证公司的正常运营,主要是水电费以及网络方面的费用需要尽快交齐,而且在饮用水的购买方面也要及时进行处理,另外当饮水设备出现损坏状况则需要联系后勤部门进行维修,对于缴费产生的账单则要保管好并在月末转交给财务部门,而且我在缴费之前都会先通知领导并等待对方的指示,由于我负责关公司门的缘故从而需要保管好钥匙,另外登记来访人员所用的印章也要好好保管,考虑到前台区域有打印机的缘故还需要帮助其他部门打印文件。
注重服务水平的提升从而给来访客户留下良好的印象,我明白前台的职责便是服务好前来公司的客户,因此服务水平的提升对自身工作的完成十分重要,所以我得强化这方面的学习并在工作中做到微笑服务,体现出公司的良好形象是我需要在工作中考虑的。考虑到2月份需要放假的缘故从而需要和人事部门进行沟通,发布好放假通知从而让公司的员工得知这方面的信息,而且要安排人员对公司进行扫除从而营造良好的环境。
对我而言2月份计划的制定仅仅是为了完成前台工作做好准备,接下来还要认真执行并在工作中严格要求自己才行,我期待自己能够通过工作计划的执行从而在2月份有着更好的表现。
个人月工作计划【篇六】
十月份个人工作计划静静地,时间在流逝,九月份成了我的回忆,在上个月,发生了很多事,最值得我欣喜的`是我登上了讲台,体会到了真正做老师的感觉,给学生上课,看自习,与学生接触久了,自然建立了深厚的感情,受到了他们的尊敬,这种自豪感欲满足感是难以言表的!由于上月我讲的习题,从下个月开始,正式讲新课!
心中还是忍不住有些许激动,我的指导老师十月份要听我的课了,在专业老师面前,怎么会不紧张呢?!
每一天,我都会做好充分的准备,备好课,把每一个知识点弄通;备学生,深入学生的内心世界,了解他们的知识水平,十月份个人工作计当学生在课上有疑问时,做到清晰明了的讲解,使每一位学生都能听懂。在课上,多与学生互动,调动他们主动学习的积极性,希望我传授的知识能像指导老师那样清楚,受到学生的喜爱!生活中,也不能懈怠,流感依然在肆无忌惮的侵略者人们,天气越来越凉,我们住的是阴面,随着天气的变化,宿舍会越来越阴冷,潮湿,容易感冒,湿疹之类的皮肤病也会有可乘之机,我们四人要加强身体素质的锻炼,使身体健康,从而高效而又高质量的完成工作。职教中心对高一的学生有军训的计划,我计划每天我们实习生四人与学生们一起训练,从身体与精神上加强锻炼,我们还可以帮助班主任陪同学生军训,减轻了老师们的负担。
上个月,我们经历了“离开”风波后,我们四人的感情更加深厚,在接下来的一月,我们会珍惜这份缘分,彼此好好相处。生活上工作上,如果我能帮上忙,会不遗余力的帮助,每天多做一点,无论在工作中还是生活中,都是应该的,也是值得的!以后刘玉平可能在星期二下午去育德中学讲课,如果我没有其他的事情,每次都要陪她去,保证她的安全。保证我们组的每一个人的安全,是我的义务,更是我的责任!
九月份,李老师帮了我们很多忙,工作中,生活中,几乎都是老师帮我们解决的,我在接下来的日子一定要努力工作,减轻老师的负担,相信我们的实习生活会有不菲的成绩!!!为自己加油!为在职教中心实习的我们四人加油!为在清苑实习的25名实习生加油!为李老师加油!我们是相亲相爱的一家人!
中介工作计划怎么写1000字(精选8篇)
为了合理的对工作下一步做出相应的计划,我们需要努力写好一份工作计划。写工作计划可以大大提高我们的工作效率。工作计划应该包括什么内容呢?笔稿范文网编辑推荐你不妨读一下中介工作计划怎么写,请收藏并分享给你的朋友们吧!
中介工作计划怎么写【篇1】
一、策划的总体思路
1.全面把握:首先是建立在对当前产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的错误,避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2.项目对接:强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究,并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合,从而实现模式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越:每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的水平,通过在未来领域的积极开拓,不仅为项目自身创造出竞争优势,还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景
1.用地概述
本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”,规划用地位于XXXX西路北侧,XXX路东侧、XX中路西,北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡,其中出让面积9327㎡,规划区间道路面积20xx㎡,区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划
商业形式:独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局
住宅形式:小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)
2.1商铺部分:约15000㎡
2.2商住部分:
销售住宅:约17000㎡
返迁住宅面积:约10000㎡
2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)
2.4地下建筑:约6000㎡
3.相关部门给定的规划设计要点
XX市规划局建设用地规划设计要点(略)
4.用地红线图
(见附件)
三、企业资源分析、企业目标的界定
x效益和品牌
1.项目销售按目标计划顺利完成
1.1短期销售必须成功,顺利渡过项目风险期,实现资金流的良性运作,确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功,永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。
四、核心目标——树立品牌
原理:达到商业房地产的三赢境界
品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则,需要有品牌时代的语言与消费者对话,这种全新的沟通语言与游戏规则,就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品,而更是房地产品牌,品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌,需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。
品牌经营与消费者处于动态的平衡,消费者不断将自身的体验反馈给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活,形成强大的品牌势能:消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。
五、项目开发总建议
引进先进的商业规划,特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商,引进众多国内、国际知名商业企业和品牌,x旧有商业格局。注意引入商业物业和统一运营管理概念,对项目精心包装。通过超常规宣传,通过事件营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣传费用。通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”,推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使项目积聚大量的潜在客户群。
中介工作计划怎么写【篇2】
2、通过报纸
3、通过交际关系
4、同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)
五、如何开发自售业主的房源xxx
1、不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况。
2、不要回避自己是中介
3、解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易(有卖出)
4、解释自己手上已有成熟的客户
5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平
6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯,如不够专业,在交易过程中存在某些方面的风险弊端,应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售,我可以为您拟定销售计划。
7、如果最后还是拒绝,应礼貌的说:某某小姐或者先生没关系,如果你在买房过程中有出现任何疑问,可以打电话与我咨询,我将为您免费提供专业服务,让业主相信你,乃至信任你,认为你很有素质很有修养。例如:你感觉我很专业,你可以委托我,我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由,不要以实收为由,以免中介费打折。
中介工作计划怎么写【篇3】
回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况作个总结及对下半年的工作计划如下:
一、办公室的日常管理工作
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的文员,自己清醒地认识到,办公室是总经理直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪,在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下,紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标,较好的履行了部门职责,用心发挥助手作用,认真协调各部门的工作关系,进一步强化内务管理和后勤服务,确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。
中介工作计划怎么写【篇4】
一、提升个人的思想
为了更好的完成自己的工作,便是需要在工作上有更好的认识,真正的将工作放在心中,将每一点事项都做到认真的对待,这样才能够在工作上能真正的做好一切。在工作的时间中更是要将自己的行为都约束起来,以公司的规章制度来要求自己,在工作中也是要多多研究学习出纳相关的知识与内容,这样才可以对目前的工作有较好的认知,更是可以将这份工作真正的做好。往后的生活我更是需要以个人的努力来促成我更好的发展,所以不管是任何的时候都需要以较好的方式与态度来完成好个人的工作。
二、加强工作的能力
面对这份出纳的工作,我还有飞非常多的方面是需要去学习的,所以在新的一年中更是要把握住任何一项可以成长与进步的机会与方面,在工作中去学习,去成长,去争取把握住更多的技能,这样才能够在完成自己的工作上有更好的进步。为了要更好的做好自己的工作,我也是需要端正自己的思想,多多地向他人去学习,这样才更容易得到进步,也是能够在这份工作中收获到应有的成长。为了可以较好的做好现在的工作,便是需要以不懈的努力来付出自己的行动,为自己的未来做更多的奋斗与付出。
三、修正自身的缺点
在工作中总是会出现一些不好的方面与情况,大部分都是因为自己在工作上的不认真,思想不够集中才会分心,尤其是手机的影响是非常的大,毕竟心中念着手机那便是没有办法在工作上做出较好的成果,也没有办法达到更高的效率。然后就是自己需要在工作上做更多的检查工作,毕竟出纳的工作是非常重要的,若是一点点细小的问题都是会有严重的后果,尤其是在这一年中犯下的错误给了我非常大的警醒。
总之,在全新的一年中,我更是会端正自己的心态,在工作上做去更多的努力,为自己的人生做出更多的奋斗。思来想去,还是需要在未来的工作中及时的对自己的进行反思与总结,这样才能够更好的明白自己的问题,也是能够促成我更好的发展,真正为自己的人生走更多的奋斗。
中介工作计划怎么写【篇5】
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动
部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势,
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养部门人才
要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理,提高风险控制水平
要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。
中介工作计划怎么写【篇6】
一、加强自身业务能力训练
在20_年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20_年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20_年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20_年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
我在今年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20_年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!
4.房产中介工作计划书怎么写
中介工作计划怎么写【篇7】
很多房产中介新人会对每日基本工作不是很清楚,不知道该先做什么后做什么,或者只会做领导安排的事,不知道有哪些可以拓展学习的内容,这里就和房产中介朋友们分享下房产中介每天工作计划。
一、值班:
当你在值班的时候,坐姿及精神状态要好,毕竟对客户而言,第一印象很重要。而且你还要利用闲暇之余多记一些房源你,或者准备好房源本。这样子客户来的时候才能更好的匹配房源,才能让客户觉得我们专业,对我们的印象更好!
二、业主扫楼:
最好的提升方式就是不懂多问咯,勤打电话,多跟业主、客户电话沟通。电话打多了,遇到问题就多了,久而久之就可以快速提升话术、胆量、房源敏感度、处理问题的反应!
三、房源收集:
大多数公司的房源都是唯一性的,很多房东客户,大多数的情况下都是早上上班前,晚上下班后,在网络发个帖子说明自己的需求,如果你想获得一手资源,你就得大清早或者大晚上。
四、网络发布:
作为一个经纪人,每天应当新增发布房源3—5套房源信息,这样会带动整个网络的账号的活跃度,这样房源信息才能靠前。如果觉得手动发布麻烦还可以借助房源群发工具——大雁发房帮你快速发布房源。
房源发布标题要吸引人,突出重点及优势。房源发布质量取决于:房间照片、小区外景图、户型图、最好有视频。
五、房源回访:
每天应当回访3—5套房源,增加自己对房源的熟悉度,同时新增房源。
六、约看:
客人不能放在哪里晾着啊,你不带客人,其他中介也会带。没事就约客人出来看看房子,聊聊天。
七、每日一结:
一天开始都是有计划的,结束当然要有总结啦!
总结今天的工作情况,计划明天的行程安排。今天工作中所遇到的问题,多与同事店长交流沟通。这样才会更快成长。
中介工作计划怎么写【篇8】
xx年我局稽查选案工作的指导思想是:以科学发展观为统领,认真贯彻落实全省地税工作会议精神,认清形势、服务大局,坚持“依法治税、为民理财、务实创新、廉洁高效”的工作理念,扎实工作。根据的经济形势及我局地税工作状况,有针对性地开展稽查选案工作,充分发挥稽查作用,严厉打击各种税务违法行为,创造良好的依法治税环境。进一步加强征管和稽查工作联系,根据县地方税务局稽查选案办法和上级有关稽查工作要求,特制订xx年度稽查选案工作计划。
一、选案目的
选案工作是为了更好地保障公正、公平、合理地做好稽查工作,保证稽查工作顺利有序进行,按时完成县局稽查工作任务和上级部署的税务专项检查工作。
二、选案项目
(一)日常稽查选案
xx年度日常稽查选案的行业和对象为:
1、纳税评估和日常征管工作中选定的稽查对象;
2、娱乐业、旅游业、广告业、股权转让收入、金融性机构、年所得额12万元以上个人所得税自行申报情况;
3、xx年后未稽查过的企业;
4、根据征管情况认为需要安排稽查的企业。
(二)专项检查选案(xx年4月至9月)
xx年度专项检查选案的行业和对象为:
1、房地产业(含房产中介机构);
2、建筑安装企业;
3、交通运输业。
三、选定检查年度
选定为稽查对象的检查年度为xx年至xx年度,对涉嫌偷、逃、抗税的,可追溯到以前年度,上级另有安排的,按照上级统一部署进行。
四、选案工作要求
1、选案委员会主任要加强对选案工作的领导,精心组织、指导选案办按计划及时选定稽查对象;
2、选案办应同上级和各部门保持联系,收集各种信息,根据计划及时选定稽查对象,同时根据稽查局的工作情况及时调整工作计划,做好征管与稽查的协调工作;
3、各部门在工作中要加强协作和联系,及时反馈各种信息,为稽查选案工作提供依据;
4、稽查局在检查过程中应注意收集相关信息,将检查结果、建议、相关信息及时反馈给选案办和其他部门。
5、各分局要及时做好稽查税款入库等善后工作,指导企业依法纳税,及时改进征管方式,对稽查中发现的双定户定额偏低的纳税人,要根据稽查认定的营业(销售)额及时调整定额,同时及时落实稽查反馈意见中提出的问题和建议。
[优质计划]个人月工作计划表模板七篇
工作如果没有计划指导便是无目的的盲动,为了提升自我,该为自己写一份工作计划了。有什么万能的工作计划书能帮助的自己?下面的内容一定能开阔你的思路,喜欢《{[优质计划]个人月工作计划表模板七篇》就收藏一下吧!
个人月工作计划表模板【篇一】
一月份工作结束了,即将开始新一个月的工作,对此我也是应该要做的更好一点,在这一点上面我也是做的比较认真的,在办公室这里工作,我也是感觉非常的充实,现在我也是做好了很多准备,我深刻的体会到了这一点,在这个过程当中我应该要努力的去落实好自己各方面的相关职责,对于二月份的工作我也应该规划一番:
这一个月的时间还是非常有意义的,我知道在这一点上面,自己应该提高各方面的职责,办公室是一个大集体,对此我也是感觉很有意义,现在回想起来我还是非常有动力,在这个过程当中我应该做好相关的工作,在办公室工作了这一段时间我对此也是落实好了相关的事项,在这个过程当中,我应该要对自己更加有信心一点,在这方面我对自己还是非常有信心的,现在回想起来我也是接触到了自己各方面的职责,,能够来到xx这里我也是感触非常深刻的,现在回想起来这给我的感觉还是非常好的,我也知道自己接下来应该朝着什么方向发展,对于接下来二月份的工作我也是感触非常深刻的。
在这个过程当中,我也是相信自己可以做的更好一点,在办公室这个大集体当中,我对自己还是有很多的信心,我也知道自己的应该要往什么方向努力,在这方面我更加要去端正好心态,我会着手去安排接下来的工作,认真的去处理好工作当中的一些细节的地方,这对我也是有非常大的提高的,这一点我始终都是非常的清楚的,在这样的环境下面我应该要对自己更加的有信心一点的,二月份虽然工作时间不会很长,过完年来工作之后也就十几二十天,但是也可以说是一个新的阶段开始,春节过来之后,我们依然会有很多工作应该要去逐步的落实下去,在这方面我还是对自己很有信心的。
对于这一阶段的工作,我始终都是对自己很有信心的,在这个过程当中我还是对自己很有信心的,在这方面我始终都是应该要对工作更加上心一点,在这个过程当中,我也是在不断的进步着,现在回想起来确实还是感触良多,所以接下来的一个月,我也一定会让自己学习接触到更多的东西,这也是一件非常有意义的事情,二月份的工作即将到来,我们办公室也一定会继续去做好相关的职责,做好分内的事情。
个人月工作计划表模板【篇二】
恍恍惚惚中,5月份就要带来了,时间过得真的太快了,我来到幼儿园也已经有了三年了,这一次带大班是我感到最为欣慰的一次,因为孩子们都非常的听话,我的工作也轻松了一些,但随着孩子们的成长,我所要关注的也越来越多了,这次我为自己接下来一个月的工作进行了一次计划,希望能够得以所用。
一、关注学生成长,做好持久备战
孩子们到了大班之后,就已经变得非常的懂事了。在之前的额教学当中,孩子们总会给我创造一些意想不到的感动,让人心里很是感慨。而我作为他们现在的“家长”,更是应该担负好这个责任,好好的观察孩子们的成长,及时调整方向,让他们顺顺利利的踏入自己的轨道,为孩子们的成长做好一个铺垫。而我作为一名幼师,自然而然要时时刻刻做好准备,去应对各种突发的事情,以免发生失误让孩子们受到伤害、让学校的名誉受到损失。
二、注重教学方式,提升教学质量
我已经在幼儿园工作了三年了,虽然三年的时间对于一名教师而言并不是很长,但是我能够在这段时间里吸取到很多有用的东西,并且告诉我最应该走的路,以及告诉我作为一名幼师应该承担的责任。所以在教学中我从未有过放松,我一直都告诉自己,要好好的把握好教学的方式,然后想办法提升自己的教学质量,让孩子们在玩中学,也要会在学中玩,只有把学习当成了一种家常便饭之后,孩子们才能够真正的感受到学习的重要和快乐,所以首先给孩子们培养好的习惯,就要从我开始做起,提升自己的教学能力,让孩子们喜欢上学习,爱上学习。
三、做好家长工作,提升业务能力
每一位家长之所以放心将孩子交给我们,首先就是要看一看我们教师的能力,幼师这份事业并非是一份简单的事业,我也很清楚家长们要完全的信任我们是一件非常不容易的事情。我们作为一名教师要时时刻刻的保持好自己的状态,也要努力的去提升自我的业务能力。做好各位家长的工作,让他们放心、安心,也让孩子们能够在校园里更快乐,更健康的成长。我身上的责任无法估量,虽然很重,但是它能够督促着我前进,成长,便是一件好事,我会不负期待,不辱使命,将这份荣耀传递下去!
个人月工作计划表模板【篇三】
三月一晃眼就要过去,四月份马上就要到来了。作为办公室的文员,我想我还是做一下工作计划,捋清一下头绪再进入到四月比较好,不然四月来了之后,我又要像三月份一样,忙得手忙脚乱了。有计划,总是会让工作轻松一点点吧!至少会有方向一点!
一、多主动,为办公室工作的展开准备好态度
作为一个办公室的文员,我们的工作无非就是一些琐事以及文稿的写作。前者是最需要积极主动的态度才可以做好的。在三月以及从前的工作中,我想我总得来说是不够主动的,这种不够主动的态度,也就决定了我在处理一些办公室琐事的时候,根本没有什么耐心。一个人做事情,没有耐心,又如何谈工作做得好不好呢?能做完都是任务式的完成,根本轮不着谈论做得好不好。在四月的工作中,我会积极主动一些,主动去寻找办公室中那些别人兴许也注意到了但是不愿意做的事情,从根本上改变自己对待工作的态度。
二、多读书,为办公室稿件的写作准备好内容
作为一个办公室的文员,我们的工作无非就是一些琐事以及文稿的写作。前者我在上一点里已经谈到了,后者需要的则是我在工作之余要多读书了。“腹有诗书气自华”,只有我肚子里有墨水了,有想写的东西了,或许我才能在公司给我分配文稿写作任务的时候,不被难倒,不被自己咬笔杆子的烦恼所打倒。多读书,是我现在已经开始在做,并且在四月会列为重点的一项给自己充电的工作。虽然我这需要我花费自己的私人时间去做,但我相信我去做了总是能够帮助到我的工作的。一旦我的工作做得更好更快了,我也就会感谢自己这一项付出了。
三、多总结,为办公室活动的开展准备好创意
在我们办公室的工作中,除了主动以及学习外,我想还有一点是非常重要的,那就是“多总结。”我准备在四月份开始,把每一次我们办公室开展的活动都做详细的总结。我相信只有不断地总结,我们每一次的办公室活动才能让我们未来的工作开展的越好。这就跟读书是一个道理,我只有不断地梳理自己的思路,我才能再未来的工作中更明白自己在做什么、如何做以及如何做得更好。这一项,我在四月份也会重点跟进的,我相信有了这分计划,四月份里我的工作进入一个新高度的!
个人月工作计划表模板【篇四】
即将迎来的2月份有着不少机遇等待着自己获取,因此我很重视工作中的表现并严格要求自己,作为前台人员自然要对自身的工作进行提前部署,而且我也希望自己能够围绕着公司的目标从而做好工作,为公司的发展贡献力量则是我在工作中需要做到的,现对2月份的前台个人工作制定以下计划。
需要尽快做好公司报刊的订阅以及传达工作,实际上这项工作是我在1月份没能完成的任务,再加上领导也强调过这类问题自然要尽快解决,而且在收到传真以及信息的时候则会传达给相应的部门,而且我还要注意电话的来访并对重要信息进行记录,当有客户进行拜访的时候则需要根据领导的行程进行安排,总之在遇到这项工作的时候都要尽快通知部门领导,而我则会通知行政部门从而对办公室进行清理,这样的话在接待客户的时候也能够顺利完成这方面的工作,但对于电话转接工作则要细心甄别对方的真实身份,不要将销售、借贷类的电话转接给领导以免耽误对方的时间。
做好各类缴费工作从而保证公司的正常运营,主要是水电费以及网络方面的费用需要尽快交齐,而且在饮用水的购买方面也要及时进行处理,另外当饮水设备出现损坏状况则需要联系后勤部门进行维修,对于缴费产生的账单则要保管好并在月末转交给财务部门,而且我在缴费之前都会先通知领导并等待对方的指示,由于我负责关公司门的缘故从而需要保管好钥匙,另外登记来访人员所用的印章也要好好保管,考虑到前台区域有打印机的缘故还需要帮助其他部门打印文件。
注重服务水平的提升从而给来访客户留下良好的印象,我明白前台的职责便是服务好前来公司的客户,因此服务水平的提升对自身工作的完成十分重要,所以我得强化这方面的学习并在工作中做到微笑服务,体现出公司的良好形象是我需要在工作中考虑的。考虑到2月份需要放假的缘故从而需要和人事部门进行沟通,发布好放假通知从而让公司的员工得知这方面的信息,而且要安排人员对公司进行扫除从而营造良好的环境。
对我而言2月份计划的制定仅仅是为了完成前台工作做好准备,接下来还要认真执行并在工作中严格要求自己才行,我期待自己能够通过工作计划的执行从而在2月份有着更好的表现。
个人月工作计划表模板【篇五】
新的学期即将开始,缓解幼儿由于和家人分离而产生的生理焦虑。引导幼儿认识自己的班级,认识班上的老师和小朋友,现在对新的学期工作做下具体安排:
一.常规方面
1.在老师的指导下,玩室外大型玩具。
2.学会与同伴一起游戏,懂得运用礼貌用语进行交往。
3.知道爱护用具与材料不摔、不乱丢玩具。
二.自理方面
熟悉一日的活动环节,帮助幼儿提高自我服务能力,基本上能够自己吃饭、洗手、入厕、入睡,培养幼儿的自信心、自尊心,使幼儿感受到成功的快乐。
三.认知方面
1.引导幼儿认识自己的班级,认识班上的老师和小朋友,知道自己是哪所幼儿园的小朋友。
2.引导幼儿掌握一些基本的活动常规,搬凳子轻拿轻放,能安静地倾听故事。
3.引导幼儿认识杯子、毛巾架等物品标记,知道一人一物,不能随便使用他人的东西。
四.保育保健
1.清洁整理好各个活动场所的卫生工作,为幼儿创设一份温馨舒适的活动环境。
2.通过老师的讲解,倾听生活小故事等形式,让幼儿养成自觉接受晨检好习惯,不带小物品入园。
五.社会性发展方面
1.引导幼儿熟悉喜爱小班,愿意亲近老师,有什么事能主动地和老师讲,喜欢和伙伴一起活动、友好相处,并能使用礼貌用语:谢谢你、对不起、没关系、不客气等。
六.身体发展方面
1.引导幼儿认识自己的五官和身体各部位的名称,了解它们的用途,知道要保护好自己的身体,掌握一些自我保护的基本方法。
2.引导幼儿喜欢晨间活动,户外活动,灵活学会一些玩具的基本玩法,初步感受活动的乐趣。
具体措施:
1.在日常生活中,注意观察、适时引导,以儿歌、故事、游戏等形式提醒、帮助幼儿形成良好的生活卫生习惯。
2.以身作则,经常与幼儿使用文明礼貌用语,并常使用双语交流,帮助幼儿形成使用礼貌用语的习惯。
3.将安全的知识容入主题活动中使孩子在学习中,提高自己的安全意识。例如怎样玩才安全的主题中,通过了解手和脚的用途,懂得保护自己的身体。在其它活动中,通过图片、儿歌故事等多种形式,教育孩子不玩危险的东西,懂得自我保护。
4.对幼儿个别情况,要和家长多交流,形成共识,共同做好保育、保教工作。
5.注重对幼儿的各别指导,发现有不良习惯的幼儿加强引导、帮助。
班级工作措施:
1.我班年龄小,因此在工作中两位老师要齐心协力,相互配合,统一要求,加强对幼儿一日生活、学习常规的培养,并根据每月、每周的教育目标,有针对性、目地性的进行教育。
2、在工作中和教学中不断地反思、改进,耐心听取多方面意见,以提高保育和教学质量。
3.在教育教学中不忘保育工作,做到保教结合,充分利用餐前谈话或睡前谈话等一些生活环节,加强对幼儿进行良好生活和行为习惯的培养,以及自我保护意识、安全意识和英语应用能力的教育。
七.家长工作
1.利用家园联系表向家长定期汇报幼儿在园情况。
2.利用家长接送时间做好日常性家园联系工作,使家长放心的把孩子交给老师。从而形成家园联系的良好氛围。
3.做好缺勤幼儿的工作,对于一天不到的幼儿电话咨询,鼓励幼儿按时来园。
大班月工作计划表2
一、X月份工作安排:
(一)目标计划:
1、能高高兴兴上幼儿园,了解、熟悉幼儿园的生活。
2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走,能听信号走成圆圈。
3、认识幼儿园里的人和自己的同伴,认识幼儿园的环境。
4、了解自己,能感受周围成人的关心和爱护,爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。
5、引导幼儿注意倾听别人说话,理解谈话的基本内容,初步养成良好的倾听习惯。
6、引导幼儿说普通话,能用普通话进行语言交流。
7、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象,并对它们感兴趣。
8、引导幼儿在唱歌时学习听前奏,并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。
(二)保教工作
1、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划;
2、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜,逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。
3、学习新早操,充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。
4、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动,鼓励幼儿愿意上幼儿园,并在活动中熟悉同伴,遵守活动常规。
(三〉家长工作
1、召开学期家长会,向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。
2、拟订新入园幼儿情况调查表,向家长进行问卷调查。
3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。
4、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
(四)教研工作
1、制订学期班级工作计划。
2、研究制定课题方案。
3、制定班级主题活动内容,及周逐日计划。
4、参加年级集体备课活动。
二、X月份工作安排:
(一)目标计划:
1、不怕生,愿意与教师、同伴接触。
2、学会自己进餐,餐后会漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子。
3、在游戏活动中,学习、遵守简单的游戏规则。
4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。
5、理解故事的主要内容,学习简单的儿歌。
6、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
7、喜欢和老师一起看图书。
(二)保教工作
1、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻,大胆讲述。
2、两位教师共同配合,使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。
(三)家长工作
1、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片,利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。
2、完善“接送卡”的使用制度。
三、X月份工作安排:
(一)目标计划:
1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯,引导幼儿愿意吃各种食物。
2、对桌椅要轻抬、轻放,不拖桌椅。
3、引导幼儿外出时不离开成人,不接受陌生人的物品,不跟陌生人走。
4、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。
5、能朗诵简短2—3首儿歌。
6、用自然音唱歌,吐字清楚,学会唱3、4首歌曲。
7、鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。
(二)家长工作:
1、更换“共育幼苗”栏目的各项内容。
2、做好家长访园日的各项工作准备。
四、X月份工作安排:
(一)目标计划:
1、能注意听老师讲话不插嘴。
2、在老师的指导下,有目的地观察冬天的树木花草的变化,感知冬天的风及人们服装用具的变化。
3、继续学用自然声整齐地唱歌;在老师引导下,逐步欣赏活泼、安静、的歌曲,并按节奏拍手。
(二)保教工作:
1、个人活动、小组活动、集体活动相结合,个别辅导和随机教育相结合,本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。
2、随着天气的转冷,教育幼儿注意冬季保暖,每天坚持来园。
(三)家长工作:
1、根据冬季,幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。
2、利用早晚接送幼儿的环节,及时与家长沟通,并做好家访登记。
五、X月份工作安排:
(一)目标计划:
1、具有初步的安全意识,户外活动时能注意安全,不将异物塞入耳、鼻、口里。
2、知道冬季防寒保暖知识。
3、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。
4、愿意和少量的小朋友一起游戏,游戏中少有争吵现象。
5、学习在家中接待邻里和亲戚。
能朗诵简短5—6首儿歌,复述一个简短的故事,知道看书的基本方法,知道一页一页地看书。
6、在日常生活中,引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。
7、引导幼儿体验泥土的可塑性,学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。
8、能随简单的音乐节拍做拍手动作。
(二)保教工作:
1、保教结合,严格执行卫生保健制度,一日作息制度,注意加强病弱儿的照顾,减少疾病的传播,提高服务质量,让家长放心满意,程度地促进幼儿全面发展。
2、对幼儿的作品进行展示。
(三)家长工作:
1、寒假做好幼儿安全工作,提高幼儿的安全意识。
2、做好幼儿全面家访工作,听取家长的意见和建议。
个人月工作计划表模板【篇六】
十月份个人工作计划静静地,时间在流逝,九月份成了我的回忆,在上个月,发生了很多事,最值得我欣喜的`是我登上了讲台,体会到了真正做老师的感觉,给学生上课,看自习,与学生接触久了,自然建立了深厚的感情,受到了他们的尊敬,这种自豪感欲满足感是难以言表的!由于上月我讲的习题,从下个月开始,正式讲新课!
心中还是忍不住有些许激动,我的指导老师十月份要听我的课了,在专业老师面前,怎么会不紧张呢?!
每一天,我都会做好充分的准备,备好课,把每一个知识点弄通;备学生,深入学生的内心世界,了解他们的知识水平,十月份个人工作计当学生在课上有疑问时,做到清晰明了的讲解,使每一位学生都能听懂。在课上,多与学生互动,调动他们主动学习的积极性,希望我传授的知识能像指导老师那样清楚,受到学生的喜爱!生活中,也不能懈怠,流感依然在肆无忌惮的侵略者人们,天气越来越凉,我们住的是阴面,随着天气的变化,宿舍会越来越阴冷,潮湿,容易感冒,湿疹之类的皮肤病也会有可乘之机,我们四人要加强身体素质的锻炼,使身体健康,从而高效而又高质量的完成工作。职教中心对高一的学生有军训的计划,我计划每天我们实习生四人与学生们一起训练,从身体与精神上加强锻炼,我们还可以帮助班主任陪同学生军训,减轻了老师们的负担。
上个月,我们经历了“离开”风波后,我们四人的感情更加深厚,在接下来的一月,我们会珍惜这份缘分,彼此好好相处。生活上工作上,如果我能帮上忙,会不遗余力的帮助,每天多做一点,无论在工作中还是生活中,都是应该的,也是值得的!以后刘玉平可能在星期二下午去育德中学讲课,如果我没有其他的事情,每次都要陪她去,保证她的安全。保证我们组的每一个人的安全,是我的义务,更是我的责任!
九月份,李老师帮了我们很多忙,工作中,生活中,几乎都是老师帮我们解决的,我在接下来的日子一定要努力工作,减轻老师的负担,相信我们的实习生活会有不菲的成绩!!!为自己加油!为在职教中心实习的我们四人加油!为在清苑实习的25名实习生加油!为李老师加油!我们是相亲相爱的一家人!
个人月工作计划表模板【篇七】
一、增强个人形象
对于一名前台人员来说,个人形象无疑是很重要的。每一名客户第一次来到公司,面对的,接待他的也就是前台人员,所以说前台也是第一个和客户打交道的人,所以我们公司的形象感也是由前台人员第一时间传达的。这一个月的时间里,我对自己的形象时很注重的,每天保持淡妆微笑,在行为处事上也保持一个很高的标准,希望接下来的日子我也可以继续保持,将这份热情继续发扬下去。
二、提升服务品质
在前台这份工作上,我也已经有了很多的感慨。我认为前台人员最重要的就是要提高自身的而服务品质,不管是面对刚来公司的客户,还是再次来公司的客户,以及来公司处理纠纷的客户,我认为我都需要保持一个的服务态度。他人往往就能从我们的服务态度中看出我们公司的服务品质。所以前台这份工作也有着非常大的责任。我会在接下来的三月份继续提升服务品质,为公司的形象做一个好的开场。
三、保持高度严谨
平时繁琐的事情比较的多,所以时间也非常的忙碌,在一天的工作当中,我必须学会分清轻重,也必须明白如何进行安排。所以我会在每天下班之后为第二天的工作在心里做一个安排,这样有节奏有目标的工作会比毫无目的的工作更加的实用。其次保持一个严谨的工作态度是非常重要的,有时候我们犯错就是因为粗心,而粗心是我们工作当中最低级的错误。所以无论如何,我都会在接下来的一个月保持严谨认真的态度进行工作。
来到公司也有几个月了,这几个月的时间我有了很大的成长。一个月接着一个月的流逝,让我知道了时间的无情,所以我会把自己更多的精力投入进我的工作,让每一天都变得充实,也每点时间都运用到了地方,至少将来回忆起时,不会觉得浪费。我已经准备好了,不管是接下来一个月,还是接下来一年,我都能够坚持向上,勇闯下去。
房产个人工作计划怎么写1500字(模板12篇)
听从单位上级领导的要求,同时需要我们着手制定一份下一阶段工作计划,工作规划实际上就是自己对我们自己工作的一次盘点在写工作计划时要怎么才能更全面呢?下面是小编精心整理的"房产个人工作计划怎么写1500字(模板12篇)",欢迎阅读,希望你能够喜欢并分享!
房产个人工作计划怎么写【篇1】
为全面贯彻落实党的十八大精神,深入开展精神文明创建和志愿服务活动,丰富精神文化生活,不断提升干部职工队伍整体素质和行业文明程度,努力营造文明和谐的发展环境。按照局党组工作部署和要求,现就我所20XX年精神文明建设工作制定如下实施计划:
一、大力加强职工教育,着力提高职工队伍整体素质
一是广泛开展理想信念教育。倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善,积极培育社会主义核心价值观。坚持把中国特色社会主义理论体系和社会主义核心价值体系作为教育重点,以纪念建党、建国等重大节庆活动为契机,组织干部职工学习党的历史、缅怀革命先烈和党的丰功伟绩。加强对党的理论和路线方针政策的理解,坚定广大干部职工建设中国特色社会主义理想。把社会主义核心价值体系作为单位精神文明建设的根本,融入到各项日常工作之中,深入开展践行社会主义核心价值观实践活动,树立知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚。唱响共产党好、社会主义好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律。
二是全面提高职工思想道德建设。深入贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》,开展社会主义荣辱观教育,弘扬中华民族传统美德,广泛开展道德实践活动,把社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育作为职工再教育培训的重要内容,以学雷锋、“讲道德、做好人”等实践活动为重点,引导广大干部职工从自身做起,从小事做起,从现在做起,养成修身律已、尊老爱幼、勤勉做事、平实做人的良好道德行为习惯,树立正确的世界观、人生观、价值观,自觉抵制各种腐朽落后思想的侵蚀。自觉践行“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”等道德规范,使干部职工在组织参与各项活动中思想情感得到熏陶,精神生活得到充实,道德境界得到升华,内在素质得到提高。
二、深入开展文明行业创建活动,营造良好的服务环境
(一)营造创建氛围,进一步深化先进支部、文明单位、文明窗口、文明科室创建。深入开展“创三优”等活动,提高职工服务群众、奉献社会的意识,培养职工文明行为,树立单位良好形象,在全所营造崇尚先进、学习先进、争当先进的良好氛围。深入开展创先争优活动,紧紧围绕全所中心工作,立足本职,找准工作重点和结合点,切实把为民服务举措落实到实实在在的工作上,争创群众满意行业,争当优秀服务标兵,努力提升服务质量和水平。
(二)不断加强效能建设,提高服务水平。坚持服务群众、服务基层,进一步公开、简化办事程序,优化内部职能,提高工作效率,改进工作作风。进一步落实机关效能六项制度,加大效能督查力度,广泛接受社会监督;认真办理效能投诉,纠正办事不公、服务态度差、办事效率低等突出问题,以良好的作风取信于民。
(三)深入开展“平安单位”创建活动,抓好社会治安综合治理、安全生产、信访和维稳工作。认真受理群众来信来访,畅通群众诉求渠道,对于群众反映的矛盾和问题及时解决,维护社会稳定;落实安全生产责任制,定期开展安全生产大检查,发现隐患,及时处理,确保人民群众生命财产安全;充分认识社会治安综合治理工作的重要意义,形成一级抓一级的连动体系,真正使这项工作责任到人、落实到人。
三、丰富文化活动载体,不断丰富职工精神文化生活
坚持经常性开展各种职工文体活动,寓教于乐。结合劳动节、国庆节、重阳节等重要节点,围绕关爱他人、关爱社会、关爱自然“三关爱”开展志愿活动,形成房地产系统助人为乐、奉献社会良好风尚。利用多种形式组织开展健康有益、丰富多彩的文体活动,满足我所干部职工多方面、多层次、多样性精神文化需求。
四、切实加强对精神文明创建工作的领导
为加强对精神文明创建工作的领导,成立所精神文明创建工作领导小组,明确分工,责任到人,逐步形成主要负责人亲自抓,工团组织密切配合,广大职工积极参与的长效工作机制,并着眼和立足于当前形势和单位实际,长抓不懈,确保创建工作落到实处。
房产个人工作计划怎么写【篇2】
一、项目概述
随着我国房地产业的迅猛发展,房地产中介服务行也随之日趋繁荣,经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范的发展过程。近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量,它们为盘活楼市,特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。
近年来,我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司,他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化水平显著提高,行业理论研究水平也不断提升,他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下,也有一些无牌无照的中介违规经营,特别是只从事二手楼租售业务的中介,就一张桌子、一台电话、一台电脑也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题,如信息不对称、操作方式不公开等,给一些无良中介有了可乘之机,这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业,此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客,赢得市场,房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。
经过市场整体调研,目前银川市共有房屋中介公司420家,对此进行了分析和比较,研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式,不仅可以得到了更多的便利,而且能节约更多的时间和金钱。
二、房地产市场分析 根据银川市统计局提供的数据,__年1~7月银川市完成全社会固定资产投资617.23亿元,同比增长23.8%,比上半年加快3.6个百分点。其中,全市完成房地产开发投资178.32亿元,同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点。
1~7月,全市亿元以上项目完成投资299.78亿元,同比增长24.9%,其中5亿元以上投资项目完成投资180.83亿元,同比增长26.9%。基础设施投资快速增长。
1~7月,全市完成房地产开发投资178.32亿元,同比增长13.4%,比上半年加快2.4个百分点。实现商品房销售面积达327.16万平方米,同比增长21.6%,比上半年加快2.6个百分点。
三、公司发展方向
新创立的房屋中介公司应从创建开始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术,开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统;通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建公司,在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。
1、完整、便捷、阳光操作的业务模式:手拉手式二手房买卖:连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯,并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划,做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时,双方可以自由见面谈判,实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后,我们确保交易安全和资金安全,全程协助办理产权过户和按揭贷款申请,直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户,最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产;
2、办理产权过户和按揭贷款业务:产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续,对顾客来讲是相当头疼的事。因此,公司将利用长期从事中介服务的自身优势,给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修„„或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客,公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估,并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持;
3、各种衍生业务:通过和各大银行、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系,围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种,全面涉足到金融、家政、信托等行业中去,给公司创造更多的利润。
四、公司组织架构
未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机,好的理念、好的创意如果不付之于实施,不能真正地得到利益回报,那么再好的理念,再好的创意也只能是零,没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力,通过科学的运作,让它最终受益于己,受益于顾客,并产生巨大的商业回报之时,它才真正是有价值的。
总部组织架构设立,各部门负责人分工明确。公司下设以下部门:
1.行政财务部;
对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助,运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况,并提供相应的指导性建议,同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。
2.二级市场事业部;
下列三个分部:
业务部负责与发展商建立良好的合作关系,开拓二级市场策划、代理销售业务,给公司提供足够的盘源支持;
策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作;
二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作。
五、公司宣传推广工作
为保证上述目标的圆满完成,本计划已详细将工作进行安排。
公司应利用各种宣传手段,不断扩大直营店的业绩,推广公司加盟体系,打开企业知名度,建立公司品牌形象。
公司在各种媒体平台上加大宣传力度:
电视广告:固定在电视上做宣传广告。
报纸广告:定期发布公司宣传广告、房产信息广告及有关公司正能量文章等;
影院广告:影院影前广告。
电台宣传:每天固定时间在电台做公司宣传广告;
网页广告:建自己的公司网站,内容主要以房产信息为主体,吸引广大有房产需求民众的关注度,让大众知晓“房产服务,我们更专业”。
户外招牌广告:用最简单易记的内容,在多路段户外广告牌宣传公司,加强公众认知度,提升公司形象。
微信平台广告:每天定时发送各种关于房产类相关信息、公司正能量文章,迅速扩展公司影响力。
六、公司经营来源
鉴于公司性质主要是在服务于大众,所以公司所有经营款项均来源于客户服务费用,主要包括:
1一手楼盘代理费用:此费用包括所代理房产公司支付的代理销售费用及介于房产公司与我公司销售中产生的差价收入;
2二手房中介费用:此笔费用主要来源于买卖双方或租赁双方,不论是买卖还是租赁,在交易开始伊始,房产中介均双方的交易金额不同比例的代办费用;
3代办房产贷款业务费用:代办各类房产贷款,因手续繁杂,牵扯部门较多,时间具有不定性,为了方便顾客,我们提供代办业务,此笔费用根据办理的贷款难易程度,按比例收取代办费。
4代办公积金费用:如提取或贷款,及疑难杂症的解决,此笔费用按照办理的贷款难易程度,按比例收取代办费。
5代办信用卡业务:与各大银行联系,为顾客代办此业务,具体费用根据下卡金额收取。
6代办房产过户、公证及加急件业务:具体根据办理类别的难易度,按比例收取。
七、 结论
无论是从市场前景、项目本身、市场运作,还是从资本运营、投资回报等方面分析,本项目无疑是一个成长性良好、资本增值快、投资回报率高的项目。
市场前景:房地产中介服务在房地产市场的重要作用这已是无庸置疑的事实,这行业随着市场需求的日益增加和相关政策的不断完善将得到更快的发展,将成投资的热点。
市场运作:以特许经营商业模式运营的、“两网合一”的房地产中介服务平台,所提供的服务符合行业的发展和市场的需求。
综上所述,本商业计划操作是可行的,它的经营者和投资者将得到无限的回报。
在瞬息万变的市场变化中,企业唯有通过不断创造新产品和提供新服务,不断创新管理的能力,不断创新营销手段的能力才能保持企业的活力。
服务创新服务是中介企业赖以生存的产品,消费者是房地产中介的衣食父母,因此企业的一切经营活动和服务产品的创新都应围绕广大房产消费者的愿望、需求和价值观念来开展。推出的各项房产居间、代理服务产品不应该简单重复过去,而应该是在原有基础之上,不断契合市场推出更优质的产品,新产品的创新实现超前性和人性化并驾而驱,切实使广大房产消费者得到实惠。
这是一个充满机遇和挑战的时代,世界首富比尔盖茨劝诫我们:一旦看准目标,马上就干,决不拖沓。不论何时,每个商人会遇到一些好机会,关键是机会来临时,迅速的把握时机。
房产个人工作计划怎么写【篇3】
20XX年到来了,对于我而言,是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作,得从多个方面入手,下面是本人的工作计划:
一、加强自身业务能力训练
在20XX年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20XX年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障
20XX年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
房产个人工作计划怎么写【篇4】
在房地产行业工作也已经一年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。
经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。
一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。
三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
六、学会运用销售技巧,营造一种购买的*及氛围,适当的逼客户尽快下定。
七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房产个人工作计划怎么写【篇5】
不知不觉,进入公司已经有x年了,也成为了公司的部门经理之一,现在xx年将结束,我想在岁末的时候写下了20xx工作计划。
转眼间来到了20xx年,今年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标
上级下达的销售任务xx万元,销售目标xx万元,每个季度xx万元。
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》。
2、每月初拟定《月销售计划表》。
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析.做到不同客户,采取不同的服务.做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面.作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划、学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容、知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次.对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况.做好业务工作。
以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正,火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助.展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作.相信自己会完成新的任。
房产销售个人工作计划精选
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己.在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要目标。
新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务.在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。
房产个人工作计划怎么写【篇6】
一、改善沟通方式
多渠道获取信息管理工作的基础是获取充分有效的信息只有掌握正确的信息才能作出正确的决策,而正确的信息必须经由多渠道获得并经比较鉴别筛选。常听说有新官上任先微服私访,原因是经正常渠道获得的信息有时并不真实,所以店长要学会开拓信息来源渠道,不可偏听偏信。对互有矛盾的经纪人提供的关于对方的信息(俗称“小报告”)要谨慎对待,对第三方提供的信息则须重视;对经纪人反映的市场和客户情况要谨慎,对客户的信息反馈则须高度重视。
事实上,店长就是店内的信息处理中心,店长的信息主要来自五个方面:经纪人,客户,市场,其他加盟店,公司;为获取这些信息我们建议并推广如下沟通渠道。
1.开会
这是一个最普通也是最有效的方式,在会上,大家或讨论或汇报,有时甚至是进行激烈的争论,结果是了解了公司的整体运作状况,了解了自己目前的工作有否与其他部门密切配合并形成合力,了解了各自观点的差异及原因之所在。“把争论放在桌面上”有利于增强工作的透明度和合作度。店长们常说经纪人太辛苦,晚上再开会没效果;恰恰相反,经过一天的实际操作,晚上正是经纪人们总结经验,提升理论的时候。“今天提升一条经验,明天就少走一条弯路”这个道理一定要给大家讲清楚。我们推广下面的开会形式:
(1)晨会
晨会可简短一些,全体人员着制服在店面前接受店长指导,激励,分派当天任务,总结昨天经验。建议全体人员高呼本店的质量服务宣言(掷地有声!),鲜明整齐的服装和整齐划一的形象既给了自己信心,也给了客户信心。不要怕难为情,不要觉得这种方式老土,不要害怕喊口号,口号喊一千遍就是事实!
(2)夕会
建议每周至少组织两次集中学习,每次时间不少于两小时。集中学习的内容为房地产销售的核心课程,由店长主持,发动大家讨论(全体参加,店长制定详细的年度学习计划)。每晚下班前组织至少半小时以上的总结例会,由店长对当天违纪现象进行批评,组织大家就具体案例问题进行讨论,集思广益。
(3)研讨会
对新出台的制度,业务方案,营销工具,可立即组织大家讨论学习,制定落实行动计划。请注意:决策的参与程度越高,则群众自觉执行的力度和积极性越大。
2.观察法
好的管理者必须是好的观察者,店长须仔细观察经纪人业务操作的每一个环节和细节(比如坐姿,接听电话,拜访客户时的眼神等等),及时进行培训指导。
3.谈话法
店长应给自己规定一个任务------每周至少跟所有经纪人正式单独谈话一次,这样做一方面可体现对经纪人的关心,一方面可获取个人业务和店内管理上的信息。店长可让经纪人自己描述其一天的工作内容及每项内容所用的时间(甚至包括与客户交谈的遣词造句),据此判断其工作的效率,服务的质量,然后进行辅导。
4.客户回访
通过打回访电话,质量服务调查,组织客户座谈会等方式获取客户对店内的意见和建议。
二、协调组织关系,学会整合资源
“所谓管理就是让合适的人做合适的事”,好的管理者不仅要会调动下级,也要善于调动上级,店长在组织内的位置承上启下,其工作其实就是整和资源的工作。毛主席不会打枪(绝对不是好兵),但他却能有效调动无数打枪的人(绝对是个好元帅)。原因就在于他知人善任,知道资源在那里,如何利用这些资源。那么,店长的资源在那里呢?一份在店内,一份在公司。千万不要单打独斗,千万不要和公司脱节,公司大把的资源等着你来利用,“会哭的孩子多吃奶”,店长的工作就是将店里的困难(不管是经纪人业务上的还是管理上的)向公司相关职能部门汇总反映,寻求支援。如果等到业绩上不去时才向领导诉苦,为时已晚矣!(失败者才找理由)。一定程度上讲,一个好的店长就是一个善于“哭”,即善于寻求资源的店长。在这里,我有几点建议:
1.首先,请考虑清楚哪些权力可以由你来行使,哪些权利属于公司。不要抱怨你没有这权力那权力,所以你便什么事都不做,什么事都等都靠,你可以先
“试”。如果你打算实行“业务主管制”,请先“试”,然后将“试”的结果以报告建议(请拿出多个方案)的方式呈报领导,请领导做选择题(注意:领导不会喜欢给他出思考题的人);只会抱怨的经理人绝对会被老总认为是无能。所以,请大胆地“试”吧!珍惜你做店长的权力和远大的施展空间!在店里,你就是总经理,大胆地改革,大胆地提建议
2.遇有无法解决的困难即向有关部门反映,请求支援
当然,若想在需要帮助的时候能即刻获得帮助,就必须在平时做足外交工作,协调工作。曾有位主管抱怨某某重要设备坏了,报上去却一直没回音(以至于影响了业绩—据说);某部门下店做咨询了解到此事,立即与公司相关部门联系,当天维修人员即上门维修,这就是效率!效率来自于沟通!管理就是沟通!“气死不打笑面人,礼多人不怪”这些传世格言希望大家铭记在心,活学会用。
另一方面,店里有什么资源呢?经纪人是我们最宝贵的财富和骄傲!老经纪人有经验,新人有朝气,问题是如何充分利用其各自的特长。在这里我有几点建议:
1.鼓励经纪人提意见
可以通过开会研讨的方式,也可以设立意见箱或单独与经纪人谈话(做礼贤下士状,并为其描绘出一幅成长蓝图)
2.适当保护少数不合群的人
真理有时候会掌握在少数人手中。大家都知道“鲢鱼效应”,有些人不合群是因为缺乏沟通能力,而有些人却可能是因为卓有能力,而又爱发表意见而遭致群体的排斥。保护他们,就是保护店内的活力和生命力(千万记住:这类人若赤胆忠心,可能成为你重要的店内信息来源)
3.有计划地招募新人,破格提拔业绩突出的新人,改变店内死气沉沉的局面。
4.充分利用好老经纪人的经验
可通过召开经验交流会(晨会或夕会),写成交心得,鼓励老经纪人上培训课当讲师等方式。
房产个人工作计划怎么写【篇7】
我局将通过解放思想、创新思路,强化职能管理,提升服务水平为手段,以建设广西“首善之区”和谐房产的为目标,以抓好廉租建设和管理、房产信息化建设、房地产市场整治、危旧直管公房改造、招商引资等工作为重点,积极推进“五个房产、五型单位”建设,为建立起办公现代化、服务专业化、管理信息化的房产管理体系打下坚实的基础。具体工作计划如下:
(一)物质文明建设
1、进一步健全房产市场监管法规体系,建设“法治房产”
一要坚持以法规建设为龙头,提高立法项目计划的科学性。密切配合有关部门,努力完成《南宁市物业管理办法》、《南宁市住房专项维修资金管理办法》、《南宁市存量房交易资金监管办法》三项政府规章出台实施,并在此基础上,继续研究制定《南宁市物业管理服务收费分类指导标准》、《南宁市物业管理企业退出项目办法》等物业管理配套文件;结合房产中介市场整顿工作,研究制定《南宁市房产中介服务管理办法》,进一步规范房产中介服务市场监管;抓紧完成村镇房屋权属登记管理调研,制定《南宁市村镇房屋权属登记管理办法》,填补我市村镇房屋权属登记管理制度的空白;根据房屋测绘管理工作需要,起草上报《南宁市房产测绘备案管理办法》。二要建立健全房产市场监管体系,认真开展房产交易秩序专项整治工作,加大力度整治房产交易环节违法违规行为,重点建立交易环节的各项管理制度。建立健全商品房交付使用制度。要加强房屋租赁管理,努力提高房屋租赁管理的覆盖面。要加快构筑房产交易信息服务平台,加强存量住房交易资金监管,不断规范房产交易行为。要积极参与住房规划发展建设住房供应结构调整等工作,保障我市房地产市场的健康发展。三要进一步理顺目前物业管理体系和房屋室内装饰装修管理体系,研究开展全市房屋维修管理工作。四要做好“20XX中国房地产西部论坛会议”的承办工作,加强兄弟城市间房产管理经验交流学习,不断提高房产管理与服务水平。
2、继续加大科技含量和资金投入,建设“数字房产”
一要完成局内部办文和事务管理办公系统建设,通过实施该系统实现局内部办文上传下达的指令信息化和自动化的畅通。二要建成南宁物业管理门户网站和廉租住房管理信息系统,网站的信息发布工作争取进入我市各部委办局政务网站前十强之列。三要做好住房状况调查的后续工作,结合调查工作的开展,开发住房状况调查管理信息系统,提高调查数据的使用效率。四要要继续做好“绿城人居网”的信息发布,提高房产交易信息透明度。要认真开展月报编制和季度分析报告编制工作,为政府决策提供可靠依据。五要开展房产档案的扫描工作,不断提高房产档案管理水平。
3、积极探索房屋安全管理新路子,建设“安全房产”
一要依法加大直管公房危改和全市房屋使用安全监管力度。全面开展非成片区插花式直管危旧砖木结构公房改造工作,开展新阳路1-5栋、边阳街4-11栋两个直管公房旧改项目捆绑招商工作;同时要开展全面介入全市房屋安全监管的调研工作。二要根据办公楼的调整,重点解决好房产档案库房安全设计和安全存放问题。三要运用高科技手段来推进鉴定技术的发展,实行全市房屋装饰装修安全鉴定备案制度,开展对原邕宁县区域内无竣工验收手续的房屋进行安全鉴定并出具相关质量安全合格证明,加强在房屋权属登记中的房屋安全管理。四要不断加强白蚁防治工作,推进药物生产技术升级和产品更新换代,做好白蚁防治知识的普及和推广。
4、以廉租住房的建设管理为重点,建设“保障房产”
一要争取再完成一块以上(目前已完成北面项目的征地工作)廉租住房与安置房建设用地的征地工作,新建廉租住房4.5万平方米(约860套),投资约
7600万元。二要建立健全廉租住房管理机构,理顺市、县(区)、乡镇(街道办事处)管理体系。三要按照有关规定,规范我市廉租住房租赁住房补贴发放工作,完善廉租住房管理档案,认真组织对县(区)廉租住房工作的指导与考核。四要按照建设部《城镇廉租住房工作规范化管理实施办法》的要求,开展县一级建立廉租住房保障制度及在全市范围内实行货币补贴工作的调研。五要依法筹集、使用廉租住房保障资金,做好资金的日常管理工作。
5、构建“自律”和“他律”相结合的平台,建设“诚信房产”
一是建立房产中介行业协会,加强物业管理协会的指导工作,充分发挥协会在行业自律方面的作用,规范企业的市场行为,加强行业对企业及其从业人员的日常监管工作,维护市场公平竞争秩序。
二是建立诚信制度,以物业管理诚信制度建设为切入点,构筑行业信用体系和社会发布体系,将企业不良行为记入信用档案,建立失信惩戒制度,并以此为契机,研究建立房产中介、房地产开发企业诚信制度。
三是加大管理力度,规范市场管理,加强内部管理,大力推行二级审批制度,完善责任追究制度建设,提高办事效率,实现各类房产办证速度比上年度提高
10%,坚决兑现社会承诺,创造良好的诚信环境;严格执行前期物业管理招投标制度,稳步推进物业管理专业化、诚信化方向发展,以点带面,促进整个行业的发展。同时,要加大市场执法力度,特别是加大商品房预销售环节、房产中介监管环节、物业管理市场监管环节的执法力度,建立执法管理的长效机制,增强市场的
“他律”监管。
(二)精神文明和政治文明建设
1、培养高素质人才,创建“学习型单位”
一要加强政治理论学习,推进职工“素质工程”,把提高广大干部职工思想素质作为创建学习型单位的首要任务。二要制定干部教育计划,建立和完善干部职工培训制度,多渠道、多方式地加强教育培训。三要加强文化设施建设,优化学习内容,改善学习环境。四要健全完善各级领导班子学习制度和干部学习制度,建立健全学习日制度、学习考勤、考核、奖励制度等,促进学习经常化、规范化,增强干部职工学习新知识、掌握新本领的自觉性,营造人人爱学习的氛围。五要创新学习载体,除聘请专家辅导、选派人员外出学习外,还要组织领导干部深入基层,围绕中心工作开展调查研究,撰写调查报告,在实践中提高解决实际问题的能力。
2、增强自主创新能力,创建“创新型单位”
一要引导广大干部职工进一步解放思想,转变观念,牢固树立创新意识,始终把创新作为工作、学习的灵魂。二要建立一支创新型人才队伍,促进各项工作有新思路、新举措、新突破。三要设立“创新奖
”,推动观念创新、工作思路创新、体制创新、管理模式创新、管理手段创新和业务技术创新。四要完善创新的环境,立足当前、着眼长远,尊重知识、尊重人才,弘扬科学精神、提倡科学方法,营造生动、活泼、民主的创新制度环境和文化环境。五要加强对本单位的调查研究工作,深入挖掘内在潜力,大胆创新,积极探索符合自身特点的创新途径。
3、提高服务质量,创建“服务型单位”
一要开展“四看四想”(即看一看劳改监狱,想一想如何使用自己手中的权力;看一看群众的来信,想一想自己为群众服务的质量高不高;看一看住房困难户,想一想自己是否覆行自己肩负的责任;看一看办事拖拉的现象,想一想自己办事的执行力强不强)活动,进一步转变工作作风。二要简化审批程序,缩短办证时效,提高办事效率。三要建立行政审批责任制、过错追究制,加强执法监督。四要加强行政效能监察,制定工作效率标准,规定办事时限,严格岗位职责,全面实行政务公开制度,增加工作透明度,自觉接受社会监督;同时成立督查办,适时对重大决策、重要决定、重大事项完成情况的督查。五要设立信访接待室,加强信访工作,疏通信访渠道,切实解决群众反映的问题。
4、推进人性化管理,创建“和谐型单位”
一要坚持以人为本,加快干部人事制度改革,推行竞争上岗、双向选择,为每一位干部职工创造平等的竞争机会,营造公平的发展氛围,引导干部职工积极向上、开拓进取、无私奉献。二要倡导部门和同事之间团结协作、交流沟通、谈话谈心、互帮互助,把解决思想问题与解决实际问题结合起来,上级关心下级,干部关心群众,营造和谐融洽的人际氛围。三要大力优化内部环境,开展多种形式文体活动,增强干部职工的集体荣誉感。四要严格按规章制度办事,促进各项工作和谐。五要抓好信访稳定工作,经常排查不稳定因素,防患于未然,力求从源头上做好维护稳定的工作,促进和谐共处。
5、建立健全长效机制,创建“节约型单位”
一要大力倡导节约风尚,增强广大干部职工节约资源的紧迫感和责任感,营造“节约光荣、浪费可耻”的良好氛围。二要整合财力资源,集中力量办大事,把资金使用与工作需要相结合,最大限度提高资金使用效益。三要大力推广使用信息化手段,充分利用各单位局域网,减少纸质文件,各单位内部文件资料传递尽量使用电子网络手段。四是引导广大干部职工增强时间观念和意识,节约时间,及时快捷地做好各项工作。
6、切实加强领导班子建设,增强班子齐心协力抓事业、谋发展的整体合力
一要坚持民主集中制,把提高领导班子的科学决策水平、战斗力作为班子建设的着力点,增强班子的凝聚力;坚持重大问题由领导班子集体讨论决定,不搞“暗箱操作”和“一言堂”,杜绝家长作风和个人独断的行为,集思广益,增加决策的透明度,发挥群策群力的优势,增强班子把握大局和处理问题的能力。二要抓好中心组学习,要健全学习制度,紧密联系实际,每月集中学习一次;要注意抓好三个结合:分散自学和集中座谈相结合、专题学习和专题调研相结合、专题学习和专题辅导相结合,促进班子成员思想水平、理论水平、政治水平和领导水平不断提高。
7、大力加强基层党组织建设,把基层党组织建设成为推动房产管理 事业发展的战斗堡垒。
一要建立健全工作机制,要抓好“三会一课”等制度的落实,各党组织要树立
“不抓党支部建设是失职,抓不好党支部建设是不称职”的观念,促进基层党支部建设的规范化。二要抓好基层党组织换届工作,要按照党章和有关规定顺利进行换届选举工作,把思想政治素质好、科学文化水平高、组织领导能力强、政绩突出、群众公认的干部职工选进基层党组织领导班子,充实了基层党组织的力量。三要把发展党员的工作作为一项战略任务来抓,要按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针,认真实施“推优育苗”工程,把政治素质好、有一定文化水平的年轻骨干吸收入党,使党组织的新鲜血液不断得到充实;要按照新时期保持共产党员先进性的具体要求,不断深化房产主题实践活动,进一步在党员中广泛开展
“八个先”
(学在先、想在先、干在先、正在先、民在先、公在先、他人在先、吃苦在先)教育评比活动,让每一个党员时刻对照“八个先”具体要求,以奋发有为、昂扬向上的精神状态投入到各项工作中去,永葆先进性。
8、不断优化干部队伍的整体结构,加强后备干部培养
一要通过干部挂职、干部交流、竞争上岗等方式,不断推进干部规范化管理;进一步拓宽民主渠道,不拘一格选拔培养优秀人才。二要适时引进各类专业人才,不断完善人才结构。三要确定一批干部作为后备干部培养,把素质高、年轻、有文化的干部提到重要岗位,使干部队伍整体素质有明显提高。
房产个人工作计划怎么写【篇8】
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
房产个人工作计划怎么写【篇9】
公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售人员,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出20xx年工作计划。
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
房产个人工作计划怎么写【篇10】
20__年以来,我公司在__房地产开发集团有限公司和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下:
工程方面
一、以“__城”项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(一)20__年底前力争方案报批通过
11月份:参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份:配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作。
(二)、20__年度工作安排
1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。
3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份:基础工程完成。
10-12月份:工程主体完成至底六层封顶。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“__城”项目是市重点工程,也是“__城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在20__年工程进展的同时做好以下两项工作:
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划,“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节
公司确定的20__年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流,以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划,比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“__城”所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
招商方面
(一)、全面启动招商程序,注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“__城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。
3、结合市场现状,制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定,“__城”应于20__年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
房产个人工作计划怎么写【篇11】
20xx年正徐徐的走来,工作当中我一直是一个有规划的人,不打无准备的仗,这是非常有道理的,我相信在这过去的一年我有很多东西值得我去细细体会,将要到来的20xx年虽然事情很多,但实际上还是有很多方面做的不好,当然在这个过程当中会有很多改变,但是能做的事情一定要做好,这是一定的,过去的一年已经过去,在20xx年我相信自己依然是充满动力,这也是我就对自己有的信心,有一个工作的方向肯定是非常重要的,我也给自己规划一番。
一、做好市场调查
作为一名房地产销售这是必然要做好的,结合现有的业务去做一些调查,销售工作注定是非常难做的,在这个过程当中一定会有更多的事情在等着我,做好市场调查非常简单的事情,但是一定要好好的去体会,当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的,通过市场七去了解现在的行情,这对于销售工作有很大的帮助,过去的20xx年整体的行业状况还是不错的,当然这些都是一些很简单的东西,第一步做好的就是调查工作,当然不可急躁,在销售工作当中养成一个好的工作习惯,这绝对是非常有必要的,我希望能够在工作当中继续努力去实现好这些,当然有很多事情都是需要这样做的。
二、为客户提供优质服务
作为一名房地产销售,其实从另外一个角度来看也是一名服务者,需要为客户用心的去解答问题,把好的房源提供给客户,这个过程会非常的有意义,作为一名的销售人员无论是在细节上面,还是在个人的业务水平上面,这几点都是非常有必要做好的,当然在这个过程当中一定会发生很多问题,未来工作当中我一定好好的对待出现的问题,把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售,作为房地产销售人员首先就是为客户考虑,在谈业务的时候一定是非常用心,细心的,我会加强这方面的能力,面对客户一定要具备这几点。
三、态度端正,坚定信心
工作当中不是一路顺风,销售工作一定是会遇到很多问题,当然也会有挫败感,但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石,我会坚定不移的去做好自己,未来时间很长,我也会把这些好的东西发扬光大,把细节的上面的东西完善好,提高自己抗压能力,不求进度,发挥好自己的业务能力。
一年的工作就要结束了,而来年的工作也是接踵而至,作为房地产的一名销售人员,我也是要做好20xx年的工作计划,让自己更加清楚一年要做什么事情,哪些是更加重要的,哪些是需要我继续努力去提高的。
首先是销售目标,20xx年我要按照主管的要求,达成销售的目标,按照年度的目标去分解,制定好每月的销售计划任务,让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少,需要销售多少套房子出去,只有将目标分解下来,一个个的去做好,那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标,然后再有计划的去找到目标客户,去进行销售,而不是在营业部等待,那样的话是完成不了任务的。
其次是要提升自己的销售能力,今年的工作虽然做完了,任务也达标了,但是感觉有一些运气的成分在,而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的,一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下,而这也是我的销售能力不过关的原因,在20xx年我要去提升我的销售能力,参加一些销售的课程培训,学习一些销售的方法和技巧,让自己能在这一年的工作中做得更加的好,而不是还保持原来的样子,虽然工作也是会让自己提升,但是多学一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成销售的目标。
再次则是对新楼盘的了解,明年有一个新的楼盘要开盘,虽然今年有了解一些情况,但是具体的如何,却是需要进一步的去了解,同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结,转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说,公司也是抱有很大的期望,希望能销售出一个好的业绩,我也是要努力的抓住这个机会,新的楼盘来看的客户也是特别的多,只有把楼盘的情况了解清楚,那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户,促成销售,最后达成签约。
新的一年,有新的任务,也有新的期盼,在新的一年,我要完成我的销售任务的同时积极的去学习,让自己的销售能力变得更好,这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误,和不足的地方也是要在新的一年里改进,完善,不再犯这些错误了。我相信在20xx年,我一定可以按照计划,认真的去把工作做好的。
房产个人工作计划怎么写【篇12】
一、加强自身业务能力训练。在下半年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现下半年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在下半年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对下半年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现下半年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在下半年的房产销售工作重点是xx公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
班级月工作计划怎么写900字系列
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班级月工作计划怎么写 篇1
一、工作重点
开展月初班会,一个明确的主题让孩子们加入进来,因为是小班很多事情都要慢慢的来,也要跟孩子们解释班会的一些细节,在工作当中这些都是可以做到的一点,当然十月份的工作主要还是让小班的孩子们继续适应这里的一切,适应了环境在对于接下来的工作也是非常有帮助的,这一点是毋庸置疑的,让孩子们能够在学习的同时逐步的适应学习环境,接下来的工作还会有很多的不足之处,这些都是需要慢慢的加强的,及时的发现在孩子在日常的一些问题,并且做出及时的解决。
二、家长工作
对于家长讲很多事情都很有必要,十月份的工作也需要家长的一些配合,在很大的程度上来安讲都是非常有必要的,需要家长们做好孩子的思想工作,毕竟是小班的孩子,刚刚开始进如幼儿园,这需要家长的一个开导,孩子们在学校的时候都是非常的重视这些,我相信这些都是非常重要的,还有就是孩子的安全问题,这一点家长也需要及时的注意在,在十月份的工作中,我也会就孩子的安全问题及时跟家长沟通,为孩子创造一个安全的学习环境,保证在十月份工作中做好安全工作。
班级月工作计划怎么写 篇2
一、 教育主题活动:
主题名称:《走进小学》
1.能大胆表述自己的想法,为入小学做好良好的心理准备,同时,通过活动表现自己的不良习惯并及时改正。
2.培养幼儿的坚持性、合作精神、规则意识、自我服务等能力。养成良好的行为习惯,为将来走进小学奠定基础。
主题名称:《我们的爱》
通过各类活动,体验友爱带来的快乐,学习关心帮助别人。
主题名称:《妈妈的爱》
通过各种途径了解妈妈的辛苦,用实际行动表现对妈妈的体贴与关心。和妈妈一起庆祝“三八”妇女节。
二、其他工作:
1. 巩固班级常规、形成新的常规,适当调整座位、床位等。
2.学习新的韵律操,跟着音乐有节奏地做动作。
3. 丰富自然角,开展一些发芽实验。
4. 2.继续加强流感的预防工作,提醒幼儿餐前便后使用肥皂正确地洗手,养成良好的卫生习惯。
三、家长工作:
1.与家长交流,了解幼儿在假期中的情况,提醒家长认真填写宝宝成长记录手册,以更好地促进家园联系。
2.结合幼儿在园表现,有针对性地开展家访工作
班级月工作计划怎么写 篇3
一、认真作好各项开学工作:
1、热情接待幼儿及家长,安排好开学工作事宜。
2、回忆并巩固班级常规,增强幼儿对幼儿园、班级的认识。
3、收集幼儿寒假生活作品和照片。
二、本月开展主题“我生活的周围”:
1、能关心周围的人、事、物,学习初步的人际交往。
2、体验并理解基本的社会行为规则与规范,学会自律,懂得尊重他人。
3、能关心、热爱生活,体验人际亲情,学习主动表达情感。
4、用较连贯的语句表达自己的想法,感受生活的美好。
三、日常生活及环境创设:
1、在日常生活中,培养幼儿与他人合作,分享的习惯。
2、日常生活中引导幼儿了解周围的环境设施,学会爱护它们。
3、在活动室的墙上张贴有关生活周边的宣传画,如:社区超市、药房等。
4、完成《我居住的地方》记录表贴在墙上并交流。
四、加强幼儿日常生活行为习惯的培养工作:
1、引导幼儿独立和相互检查衣服,穿戴整齐后开展其他活动。
2、鼓励幼儿在上课时能安静倾听,积极举手,坚持上好每一节课,为入小学做好准备!
3、春季是各种感染病多发时节,引导幼儿利用课间休息时间多喝水,多小便,勤洗手。
4、平时加强户外活动和体育锻炼,积极防止传染病发生。
班级月工作计划怎么写 篇4
一、指导思想:
充 分发挥家长委员会的桥梁、纽带、参与和监督作用,团结和引领全班学生家长、协调社会公众力量积极配合学校、班级开展教育教学活动和全面育人的服务工作,组 织和吸引家长朋友积极参与学校和班级的'教育研究,促进家长与学校加强沟通、密切合作,提高家庭教育和班级管理的水平,为孩子营造一个健康成长的和谐环境, 进而促使一5班的发展,为构建和谐校园做出应有的贡献。
二、工作目标:
创建学校主导、家长参与、社会共享“三位一体”的学生整体教育网络和新型的协作育人机制,促进孩子整体素质的全面发展,努力实现青园小学“六年服务一生”的育人目标。
三、服务宗旨
(一)贴近孩子
1、蹲下身子,倾听孩子的心声,诚恳交流,袒露孩子彼此的心迹,收集和整理孩子的烦恼和期望,为孩子科学地竖起遮风避雨的伞,寻求阳光心理塑造的方法,找准家委会工作的切入点;
2、深入孩子中间,仔细观察研究孩子在校内外的言谈举止,研究孩子的共性和差异性,探究孩子们言行随年龄和季节性的变化规律,为家校工作提供更好的依据,找准家委会深入工作的突破点。
(二)走近家长
1、在班级博客中开辟“家委会专栏”,让家委会工作的目的、意义、指导思想、服务宗旨和具体举措等信息及时地深入家长朋友的心;
2、总结、传递、学习、巩固和提升其他家委会工作的宝贵经验,收集、整理、反映和反馈家长朋友的集中意见和建议,形成“人人参与家委会,个个支持家委会的”良好氛围和家委会可持续发展的动力;
3、搭建平台,开展活动,指导、交流、共享青园小学全体孩子家庭教育的经验,互帮互助,使家委会成为家长信任和亲睐的“研究家庭教育俱乐部“、”教育接力研究加油站”。
四、具体安排(略)
五、需要改进的几点建议:
1、家委会的成员与其他家长、老师之间需要加强联系。
2、积极主动为班级建设出谋划策、为教师工作提出可行性的建议。
3、多组织有意义的活动。比如:家庭教育交流、户外活动等
4、家委会成员的服务意识和责任意识要加强,不做损坏班级利益的事,不说、不传破坏班级团结的话。
班级月工作计划怎么写 篇5
一、指导思想:
在实行素质教育、加强课程改革、注重学生能力的今天,创建一个良好的班集体,培育学生完整的人格,是班主任肩上责无旁贷的重任。班主任是一个班集体的组织者,领导者和教育者。以学校德育工作指导思想为基准,坚持以学生发展为本,重视学生的养成教育。加强学生的思想道德教育,整合社会资源,运用各种教育载体,进一步推进学生的素质教育,帮助学生逐步养成良好的学习习惯和行为习惯,培养学生热爱集体,关心他人,促使身心健康发展,形成健全的人格,为创建一个团结、进取、积极、文明、向上的班集体而努力。
二、班级概况:
本学期本班人数为31人,女生总体上比男生学习认真,各方面表现突出。全班学生基本上很认真仔细地完成作业,但有将近十名同学学习不够努力,作业书写不认真,缺乏学习自觉性学习成绩差。
三、工作重点:
1、结合晨间谈话、队班会加强班级管理,树立班干部的威性,在班级中树立榜样。
2、加强班级建设,培养学生良好的行为习惯。
3、关键要抓好班级的纪律,因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以,转化后进生特别是双差生工作显得异常重要;
4、通过丰富多彩的活动,提高学生的素质、实践能力、创新能力,以及心中有他人的意识。
5、成绩、表现好的学生要经常鼓励,既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进
四、具体措施:
一、建立学生一日常规,培养学生自理能力。
教育就是帮助人养成良好的习惯,良好的习惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为习惯,我会利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》,结合学生年龄特点,开展文明语言、文明行为等活动。通过学习教育学生从身边小事做起,养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯,树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理,包括排队做操、排队上、下楼、排队吃饭、排队放学、排队集会等。培养学生良好的学习习惯,包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。
二、循循善诱,做好问题生的转化工作。
由于“问题生”往往和老师有隔膜,存在抵触或逆反心理,所以一定要注意技巧,我认为以下几点很重要:
第一,充分尊重爱护学生,不能伤害学生的自尊和自信,因为只有对学生发自内心真挚的爱,才能给他们以鼓舞,才能使他们感到无比的温暖,才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。
班级月工作计划怎么写 篇6
一.班级情况分析:
1、幼儿情况:
学期初本班共有15名幼儿,其中6名为女生、10名为男生。通过上学期末的测查及平时的观察,我们对幼儿在身体、认知、社会性三方面进行三大领域的分析:
身体发展方面:
自理能力:孩子们的各项生活常规已基本形成,能主动地在餐前、餐后洗手,餐后能主动漱口、擦嘴巴,基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。
大肌肉动作:幼儿的大肌肉动作发展较平衡,能协调地钻爬、平衡,喜欢用多种方法玩球,少部分孩子能左右手拍球。
小肌肉动作:能正确拿勺子,孩子们喜欢使用剪刀,但大部分的孩子运用得欠自如;叶政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。
自我保健:孩子们形成了运动后多喝水的好习惯;懂得躲避危险物,饭后不做剧烈游戏的道理;知道清洁卫生的重要性,但部分孩子便后洗手的习惯仍有待加强。
认知发展:
智力能力:会比较两个以上物体的差异,学会了按用途分类。会区分与表现音乐节奏、高低、强弱的变化,会按音乐编简单动作与歌词,能发现周围环境的变化,部分孩子爱提问题,喜欢参加学习活动。
数概念:会按大孝长短、高低等特征排序,会按规律进行排序,能手口一致点数10以内的物品,能辨认4—5种图形。
语言发展:能听懂故事的主要情节,能用简短语言复述故事能有表情地朗诵儿歌。大部分小朋友在集体中能大胆表述;冯天佑小朋友语言表达有待加强。
社会性发展方面:
大部分孩子能主动地与园内工作人员及客人打招呼,能大胆地与他们交谈,基本能与同伴友好相处,懂得在活动中互助合作、团结友爱,玩玩具时知道要互相谦让,做事有始有终的行为习惯初步形成,并具有初步的自信心。
班级中60%为独生子女,他们生活环境优越,不会较好地爱护物品,朱予彤、冯天佑、黎俊宇、叶政霆等小朋友做事拖拉,依赖性较强。
2、家长情况:
我班家长非常重视孩子的各方面发展情况,对班级的各项工作要求较高,从家访和日常的接触中发现,家长基本能与班级配合教育教学工作,积极参与幼儿园的各项活动,特别是家长委员会的成员,更是牺牲了大量的休息时间。但本班的家长普遍较忙,大部分都因忙着做工作爷爷奶奶或保姆接送而缺乏与老师沟通的,经常有不看通知和漏看通知的现象。
班级月工作计划怎么写 篇7
20xx年幼儿园安全防护教育工作计划启迪二班:张俊叶“将幼儿的生命安全放在首位”是保证幼儿活动顺利进行的前提,是保证每一个幼儿各方面能力均衡发展的前提,因此家园要为幼儿创设安全的教育和生活环境,通过多种渠道增强幼儿的安全防护意识,教给幼儿多种自我保护的方法,让幼儿在安全的环境中健康成长。
一、教给安全防护知识
1、选择既能提高幼儿自我保护意识又能为幼儿所接受的教材,如让幼儿认识交通标志,知道遵守交通规则等。
2、利用早谈、晨间活动、集中教育活动时间定时或随机对幼儿进行安全教育。利用图片、或影视教育,引导幼儿观察图片、观看电视,了解安全信息,并引导幼儿讲述图片或电视中看到的火灾及发生为灾的原因。帮助幼儿了解如何避免事故的`发生、从而提高幼儿对防火、防灾的警惕性和防范能力,并让幼儿知道“119”是火警电话号码、应如何自救等。
3、教给幼儿一些与安全有关的基本生活常识,知道哪些东西是危险的,会伤害身体,不能乱碰,如小刀会割伤、开水烫伤、玻璃会扎手等。教会幼儿认识有关的安全标志和紧急情况时拨打的救援电话。
4、通过图片、录像教给幼儿流感(如甲型h1n1流感)的防控常识与措施。加强用水、用火、防拐骗、饮食、防流感h1n
1、用物及交通
安全方面的知识教育,并做好记录。如经常教育幼儿不跟陌生人走,不吃生人的食物等。
5、开设专题讲座。请有关部门的工作人员传授自护常识,以提高孩子们的自护意识和自护能力。如:发生火灾时应该如何自救,被坏人拐骗时如何逃脱等。
6、组织幼儿进行消防、防震自救演练,掌握逃生自救技能。
二、把好一日活动安全关
1、及时排查幼儿活动环境的各种安全隐患。
2、坚持带班时不让幼儿离开教师的视线。
3、随机制止幼儿的不安全行为,如发现幼儿玩锐器时及时制止。
三、家园配合
1、通过家长会、家教栏、家访、qq群等多种渠道向家长宣传安全教育的重要性,正确知识和方法,及如何为幼儿创设安全的教育和生活环境,使家长成为园外安全教育的教师,负责实施家庭中的安全教育,取得家园教育的一致性,时刻做到:家园密切配合,为幼儿创设安全的教育和生活环境。
2、发放致家长的一封信
3、严格执行安全的接送制度。坚持用接送卡接送、无卡签名,托他人带的电话告知当班教师,得到确认、允许、签名后方可带孩子离开。
个人月度工作计划简短
我们听了一场关于“个人月度工作计划简短”的演讲让我们思考了很多。为了保证工作质量和效率的提高,此时我们应该结合领导要求与个人能力撰写工作计划。有了计划,可以合理地安排和使用人力、物力、财力。经过阅读本页你的认识会更加全面!
个人月度工作计划简短【篇1】
学校安全工作关系到社会的稳定,关系到学校的教育教学工作能否正常开展,它的责任重于泰山,必须长抓不懈,时时警钟长鸣。本学期的安全工作,仍以提高全体师生的安全意识为主旨,以避免各类事故的发生为目标。
一、 目标要求:
本学期学校安全工作的目标要求是:认真贯彻省、市、镇三级政府和教育行政部门关于加强安全工作的有关文件,努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故,消除学校的安全隐患,使教师有一个安全祥和的工作环境,学生有一个安全文明的学习环境。
二、 工作要点:
1.教育教学安全:
⑴各科任教师要与学生建立良好的师生关系,用科学的方法教育学生,积极研究学生的心理、生理变化,加强心理辅导,严禁体罚和变相体罚学生。
⑵由学校组织的各项活动,各班都要周密考虑,分工明确,责任到人,严格管理。各责任人要切实负起责来,不能有丝毫的大意。
⑶加强对各班各室的用电管理,不准私拉电线,乱接开关。
⑷体育课及其它室外游戏,教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求,问清学生能否参加,不得勉强。
2.交通安全:
⑴各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容,要教育步行、的同学靠右行、靠边行,杜绝学生骑车上学。
⑵配合交警中队做好对学生的交通安全知识教育,确需乘车的学生要加强等车及坐车时的安全教育。
⑶值日教师要加强责任心,等学生全部离校后方可回家。
⑷加强门卫的工作责任,校门口不得乱停车辆,禁止闲杂人员进入校园,外来人员进校要办理登记手续。
3.饮食饮水卫生(学校无食堂、小卖部。):
⑴学生饮水自带。⑵教育学生喝烧开的水,并要防止烫伤。
4.校产校舍安全:
⑴定期组织校舍安全检查,一学期不少于两次,特殊天气随时检查,发现险情及时汇报排除。
⑵每个教师都应确立主人翁的思想,保持高度警惕,关心校产校舍及其它设施安全,发现问题及时汇报总务处。
⑶加强保卫工作,防盗防火。
5.教学设施安全:
个人月度工作计划简短【篇2】
个人工作计划_年个人工作计划
个人工作计划_2018年个人工作计划 2018年个人工作计划篇1
2018年已经开始了,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我制定了本年度的工作计划,希望自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2、制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 。
3、各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准,请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨。
4、工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术*,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。
二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点。
我会认真听取他人忠恳意见,更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步,争取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,2018年取得更好的成绩,全面提高自己。
个人工作计划篇2
一、教研组现状分析
美术组是一个团结互助、积极性向上的集体,每位教师各有所长。李琼老师各方面很优秀是美术组的核心;朱海龙老师比较全面,具有丰富的教学经验和专业技能;王平芳老师有扎实的美术基本功和优秀的设计才能;刘晓燕老师有良好的课堂教学能力;金晓淑老师课堂组织能力强并具有丰富的教学经验;李文文老师色彩绘画能力强专业基础扎实;金苗苗老师教学认真善于钻研教学;朱婷婷老师虚心好学平易近人;组长徐温琦老师有优秀的课堂教学能力。总之,我们善于取长补短,共同进步。
二、开展扎实有效的美术教研活动
1、美术组成员:李琼、朱海龙、刘晓燕、王平芳、李文文、金晓淑、金苗苗、朱婷婷、徐温琦、廖备(代课) 2、活动时间:周四上午8:05——9:35 3、教研活动主题:“新课程美术教学的四要素”。
小学美术课堂中学生学习习惯的培养很重要,只有养成好的学习习惯,才能有利于美术老师开展课堂美术教学,学生的美术学习习惯包括工具的携带和应用习惯、欣赏作品的习惯、小组合作的习惯等等,都是我们值得研究的问题。所以本学期美术组的教研活动主题确定为:“关注学生美术学习习惯的培养”。
4、形式及具体安排 围绕教研活动主题,通过集体备课、上课、评课、美术技能训练、优质教学录象欣赏、理论学习、课题研究等形式,提高教师参与的积极性。切实做好每周常规教研活动的正常进行,确保时间和质量。
三、以课堂教学改革为突破口,提高课堂教学质量。
1.探究美术欣赏课教学;2.加强美术知识的渗透;3.加强美术艺术课校本课程的开发与研究;4.积极开展课堂教学研究,帮助教师实现教学行为的角色转换,创设师生在平等交往中互惠互动的教学关系;5.实施电子备课,利用电子办公平台,提高教育教学资源库的应用水平,积极引导教师利用网络资源,实现资源共享,提高教学效率;6、加强教师间的互助,发挥集体的智慧;7、不断自我反思,积极撰写教学案例;8、完善美术教学的评估制度,探究适合学生的评价体系
四、协助学校作好校园文化建设。
1、做好校园环境美化和宣传工作;2、作好校园网美术资源和信息的上传发布;3、协助学校做好英语艺术节工作;4、积极参与班容评比。
五、课外美术活动。
在提高美术课课堂教学质量的同时,努力搞好美术兴趣小组及美术课外活动,丰富学校的艺术生活,全面提高学生的素质。
1.组建和带好美术剪纸课外兴趣小组组建和带好美术剪纸课外兴趣小组是从满足学生兴趣需要和发展特长出发,以美术剪纸实践活动为主要教育形式建立,对象为美术剪纸爱好者且有这方面特长的1至6年级学生,每周进行一次活动。2.推荐优秀学生作品在校、县级报刊及栏目上发表,组织优秀学生参加各类绘画比赛。3、组织优秀学生参加市县艺术节比赛。
个人工作计划篇3
新的一年,把“优质护理”,把“以病人为中心”的护理理念融入实际具体的工作细节中,转变护理观念,加强自身护理理论操作技能的提升,提高服务质量,力求在护士长的领导下,立足本职,为患者提供无间隙全程的护理。现将2018年工作计划如下: 1.深化转变护理观念,在14年基础上,更加深入开展整体责任制护理。提高服务质量,续加强医德医风建设,增强工作责任心。作为责任组长,加强责任护理分工,组织协调本组工作,切实落实扁平化护理,能级对应,责任到人,带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理。加强落实“优质护理服务”,全面加强临床护理工作,强化基础护理,改善护理服务。
2.护理安全是护理管理的重点,保证护理安全,杜绝严重差错及事故的发生。严格要求自身,强化护理安全意识。严格落实护理技术操作规程、流程,严格按照三甲标准实施全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点督促。切实做好护理安全工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理,协作护士长不定期的进行护理安全隐患检查,发现问题,解决问题,并从自身原因进行分析,分析事故发生的原因,吸取深刻的教训,提出防范与改进措施。
3.努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习。自身严格要求,不断深化细化学习消化专业护理理论知识,更新知识面,提高层次。希望在护士长的带领帮扶下,加强护理抢救操作技能的学习锻炼,更好的掌握中心静脉压测定,人工气道,呼吸机应用等等的护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中,与低年资护士一起学习进步,为患者更好的服务。
4.积极参与院内院外的各项培训,继续教育学习,望有机会参与消化专业护理专科知识的培训,更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理。
5.作为本科室带教组长,已拟定好书面带教计划,努力做好护生实习期间的带教及管理工作,保证护生安全,不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习,不断提高动手能力及独立思考并解决问题的能力,共同学习,一起成长。
6.作为本科室品管圈组长,在辅导员刘护士长的领导下,在14年基础上,努力提高自己组长的组织协调能力,努力提高全体圈员品管圈知识的普及,以及参与的积极性和创新意识,不断解决临床护理工作中出现的问题,把护理质量不断提升。
7.争取完成3篇论文撰写。
把握三甲复审契机,在护士长领导下,配合领导工作,不断提高自己,不断提高责任1组护理团队护理质量,为患者提供满意护理服务,为科室争创效益,为医院三甲复审顺利通过尽自己一份力量。
个人月度工作计划简短【篇3】
一、业务员的配备:
1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。
2.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件:主要看其是否稳健:a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手:
1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“__红酒”在__市场的知名度,提升其市场销量。
2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。
红酒营销工作计划二
1、努力学习,提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
红酒市场营销工作计划(三)
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少,传统的团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设:好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素:一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成公司资源浪费,而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员:区域经理、区域经理负责开拓市场,并负责市场服务。第二阶段:团队管理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段:团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分,公司制定月度培训计划,培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力。第四阶段:团队攻击力的形成,战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
个人月度工作计划简短【篇4】
在城市建设中,河道环境的养护和保护是至关重要的工作。良好的河道环境不仅能够美化城市,也能够改善城市的生态环境,保护水资源,防止洪涝等自然灾害。制定河道养护月度工作计划是必要的,以确保河道环境得到有效的保护和管理。
一、调查研究
我们需要对所管辖的河道进行全面的调查和研究。这包括了河道的长度、宽度、水深、水质、底质等基本情况的了解,以便为后续的养护工作提供依据。同时,也需要对河道周边环境进行调查,包括是否存在乱倒垃圾、乱排污水等现象,以及河道两岸的植被状况等情况。
二、清理垃圾
根据调查结果,我们将制定清理垃圾的具体计划。对于河道中的漂浮垃圾,我们将组织专业清理队伍进行清理,确保河道畅通无阻。对于河道两岸的垃圾,我们将开展“清洁河道、美丽城市”活动,邀请社区居民和志愿者一起参与垃圾清理工作,培养环保意识,提高广大市民对河道环境的重视。
三、修复河岸
河岸是河道环境的重要组成部分,也是容易受到破坏和污染的地方。我们将制定河岸修复计划,修复受损的河岸,恢复河道的自然景观。在修复过程中,我们将采用生态修复的方式,种植适宜的草木,修复岸边的植被,增加河道的生态功能,提高河道的抗洪能力。
四、监测水质
河道水质是河道环境的重要指标,也是城市居民生活用水的重要来源。我们将建立定期监测水质的机制,对河道的水质进行监测和分析,确保水质符合国家标准。一旦发现水质异常,我们将及时采取措施,如停止排放污水、清理废水等,保护河道水质。
五、宣传教育
我们还将开展河道环境保护宣传教育工作,通过养护月度工作计划的执行情况和成果,向社会公众介绍河道环境养护的重要性,提高市民的环保意识,引导市民爱护河道环境,共同建设美丽城市。
河道养护月度工作计划是一项长期的工作,需要全社会的共同参与和努力。只有大家齐心协力,才能保护好我们的河道环境,建设美丽宜居的城市。愿我们的城市河道环境越来越美,市民生活质量越来越高!
个人月度工作计划简短【篇5】
2022学校安全生产月演讲比赛活动计划1
为进一步推进校园安全宣传,落实平安校园、和谐校园建设,经研究决定,在我校开展法制安全在我身边演讲比赛,现将有关事宜通知如下:
1、 参加对象:1----6年级各班,每班必须推荐两人
2、 时间:6月13日下午两点
3、 地点:东操场
三、参赛对象
班级部分学生。
四、奖励
本次演讲比赛活动设一、二、三等奖各1名,所有参赛人员均有鼓励奖。
五、参赛细则
1、各参赛选手名单、文稿于6月7日前报至教导处;
2、本次比赛采用限时演讲,时间不的超过5分钟;
3、演讲内容必须与既定主题相符;
4、参赛选手应脱离演讲稿;
5、演讲必须使用普通话;
6、比赛采用抽签顺序制,参赛选手按抽签次序依次上台演讲。
六、相关事项及评分标准
1、评委团:评委团成员12位.
2、评分方法:
(1)各评委根据评分标准主观评分;
(2)评委所评分数相加得出平均分即为选手的最后得分;
3、评分标准:
比赛评分标准采用百分制,演讲内容占40%,演讲技巧占40%,现场反应占10%,演讲仪态占10%。
2022学校安全生产月演讲比赛活动计划2
根据国家安全生产监督管理总局、中华全国总工会《关于举办安全伴我行全国演讲比赛的通知》(安监总政法〔2022〕56号)精神,自治区安全生产监督管理局、自治区总工会决定在全区举办安全伴我行演讲比赛,为保证活动的顺利进行,现将有关事宜通知如下:
一、目的和意义
宣传安全生产政策法规,传播安全知识,弘扬安全文化,提高民众的安全意识和安全素质。通过组织开展演讲活动和演讲比赛的方式,启发和教育人们珍爱生命、遵章守纪,远离事故,享受安全,进一步营造浓厚的关爱生命、安全发展的良好氛围和社会风尚。
二、活动主题
以工作和生活中有关安全生产的真实事例、真情实感为素材,以安全伴我行为主题,演讲时间不能超过15分钟。
三、时间安排
1、5月下旬6月底,由各地、州、市安全监管局、总工会及自治区大中型企业,中央驻疆单位组织发动所辖(所属)基层单位广大职工群众开展演讲比赛活动。
2、5月25日前,各地、州、市安全监管局、各有关企业推报三名选手,将其演讲录像带或光盘报送自治区安全生产监督管理局政策法规处。
3、6月初由活动主办单位从各地、各企业推报的人员确定优秀选手参加自治区决赛。(决赛时间和地点另行通知)
4、6月中旬,自治区安全生产月组委会挑选部分优秀选手组成安全生产天山行宣讲团,参加巡回宣讲。
5、6月底推报获得金、银奖的选手参加全国总决赛。
四、奖项设置
1、自治区决赛设金奖一名、银奖三名、铜奖五名,金、银、铜奖给与物质奖励,颁发奖杯和证书;优秀奖若干名,颁发证书。
2、各参赛单位可对获奖者另行奖励。
五、有关要求
1、演讲内容可以涉及安全生产各个方面,要求形式生动活泼,语言通俗易懂,事例真实感人,体现思想性、教育性。
2、做好组织工作,动员职工群众广泛参与。要注重深入基层,到企业、社区、学校、乡村演讲,让更多的人在参与中接受教育。
演讲录像带或光盘报送地址:乌鲁木齐市健康路253号自治区安全生产监督管理总局政策法规处。
第8篇 2016年“安全生产月”大检查工作计划范文
根据区安委办文件的精神要求,我局将与全区同步开展“安全生产月”活动。现制定__区我系统2014年“安全生产宣传月”工作计划
此次 “安全生产月”活动的指导思想和目标任务是:坚持以“三个代表”重要思想为指导,牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,突出“关爱生命、安全发展”活动主题,突出“百日安全督查专项行动”工作要求,进一步贯彻落实党的安全生产方针、政策,普及安全生产法律法规和安全知识,落实隐患治理的各项措施,规范单位内部各项安全生产行为,促进经济和社会发展,维护本系统的新形象,确保一方平安。
一、开展安全生产责任制的落实,提升安全生产意识
1、召开由各基层单位安全责任人参加的“安全生产月”活动的动员大会,传达有关市、区关于开展安全生产工作文件的精神。
2、以“安全生产月”为工作重点,以《安全责任书》为抓手,进一步强化责任制的落实,做到“安全生产月”工作有计划,有布置,有检查,有总结。
3、要求各基层单位相应对下属部门科室签订安全责任书,明确目标,落实责任,逐级落实安全责任体系和组织网络,做好与职工签订《从业人员安全生产责任承诺书》,真正使安全生产工作落到基层每个角落,不留空白点。
二、抓好安全生产工作落实,营造“安全生产宣传月”氛围
1、思想落实,要求各基层单位大力做好宣传工作,张贴宣传画,悬挂安全宣传横幅,举行《上海市安全生产条例》、新《消防法》的宣传和培训,牢固树立安全生产的责任和意识,提高自我保护能力。
2、建立健全各项安全规范及各类规章制度和操作规程,落实安全机构正常运转,专、兼职安全人员工作到位,建立有效安全生产网络。
3、开展形式多样的宣传教育活动,组织单位举办安全生产知识和《安全生产法》的学习,观看安全生产vcd资料片,开展应急预案演练,大力营造“治理隐患、防范事故”的氛围。
三、强化安全检查力度,加大对重点部门的现场监督检查
要求各基层单位要按照“查隐患、明责任、抓基础、保安全”为目标,立即组织力量,制定检查方案,开展一次深入、彻底的安全生产大检查,我局也将在宣传月内组织由局领导带队的安全生产情况复查和抽查。检查的重点是
1、加强对生产设施、设备,包括锅炉、压力容器、管道、特种设备、电梯、电器线路、高低压变配电系统的检查,确保生产设施、设备时刻处于正常运转状态。
2、加强对出租房屋、人员密集场所、消防通道、安全出口的检查,确保各类消防设备、设施齐全,安全指示标志和应急照明系统按规定设置,消防通道保持畅通。
3、有建筑工地的单位加强对建筑施工工地、民工宿舍的督查,杜绝违章、违规、违法事件发生,消除安全隐患。
4、加强对毒麻药品、放射源、医疗我机构消毒隔离等重要环节的安全监管,加强实验室安全管理,规范有毒有害、易燃易爆危险物品的保养和使用。
5、各基层医疗我单位消防、安全生产、突发事件应急预案和处置方案的制订、修改和演练情况。
个人月度工作计划简短【篇6】
作为核算员,月度工作计划是至关重要的,它能帮助我有效地安排工作时间和任务,确保工作的顺利进行和完成。在这篇文章中,我将详细阐述我的月度工作计划,并说明我将如何实施。
在每个月初我会制定一个详细的工作计划,列出当月需要完成的任务和目标。我会根据公司的财务披露要求,制定出每个月的财务报表和财务分析报告。同时,我也要确保财务数据的准确性和及时性,对账务处理和记账进行审核和监督。
我会进行月度预算和成本控制工作。我会审查公司的预算计划,确保各部门的预算符合公司战略目标,并对预算执行情况进行监督和分析。我还会对公司的成本进行分析和控制,找出成本的变动原因,并提出降低成本的建议。
我还要处理公司的税务事务。我会负责编制和提交各类税务申报表,确保税务合规性,避免出现税务风险。我也会持续关注税法的变化和公司的税务政策,及时调整我所负责的税务工作。
我还要参与公司的财务分析和决策支持工作。我会定期对公司的财务数据进行分析,为公司的决策提供数据支持和建议。我也会与其他部门合作,共同制定和实施财务战略,为公司的发展提供可靠的财务支持。
我要持续学习和提升自己。财务领域的知识和技能更新很快,我要不断学习最新的财务法规和会计准则,提高自己的专业水平,更好地履行我的职责。
我的月度工作计划是为了确保公司的财务运作顺利进行,为公司的发展提供可靠的财务支持。通过制定详细的工作计划,并积极实施,我相信我可以在工作中取得更好的成绩,为公司的发展做出更大的贡献。
个人月度工作计划简短【篇7】
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高,矿山作为资源开发的重要载体,也扮演着不可或缺的角色。而作为矿山生产中的一项重要工作环节,通风工作更是至关重要的一环。通风系统的良好运行不仅可以保障矿工的安全,还可以提高矿山的采选效率,保障矿山的正常生产。制定并实施一份科学合理的基建矿井通风月度工作计划显得尤为重要。
在制定月度通风工作计划时,要充分考虑矿山的具体情况和特点。例如,矿井的地质构造、煤层性质、矿山规模等因素都会对通风系统的设计和运行产生影响。应该根据矿山的实际情况,确定通风系统的设计参数,合理配置通风设备,确保通风系统的高效稳定运行。
月度通风工作计划要综合考虑煤矿生产的需求和环境保护的要求。通风系统不仅要满足矿工工作的通风需求,还要防止煤尘、有害气体等物质对环境的污染。在制定通风工作计划时,要充分考虑环境保护的要求,采取措施保障通风系统的安全、环保、高效运行。
同时,月度通风工作计划要注重人员培训和技术更新。通风系统的设计、设备的安装和维护都需要专业技术人员进行操作和监控。要定期组织通风工作人员进行培训,提高他们的技术水平和意识,确保通风系统的正常运行。同时,要关注通风设备的更新换代,引进先进的技术和设备,提高通风系统的运行效率和稳定性。
在月度通风工作计划中,还要充分考虑安全生产的要求。矿井通风系统作为矿山生产的核心环节,其稳定运行和安全性直接关系到矿工的生命安全和矿山的正常生产。在制定通风工作计划时,要采取各项措施,确保通风系统的安全稳定运行,防止事故发生。
基建矿井通风月度工作计划的制定和实施是矿山生产中不可或缺的一环。通过科学合理的计划安排,充分考虑矿山的实际情况和需求,注重环保和安全生产,加强人员培训和技术更新,保障通风系统的高效稳定运行,进而提高矿山的生产效率,降低生产成本,实现可持续发展目标。愿我们的月度通风工作计划能够为矿山的发展和矿工的安全保驾护航。
个人月度工作计划简短【篇8】
随着社会的进步和人们生活水平的不断提高,家装行业也日益繁荣。家装不仅是为了满足人们对美好生活的追求,更是为了提高生活的舒适度和幸福感。一个优雅的家居环境无疑会给人带来更多的快乐和幸福。而一份完善的家装月度工作计划则将成为实现这一目标的重要保障。
家装月度工作计划的制定,需要从整体上考虑家庭的实际情况和需求,结合家居装修的特点和装修的周期,深入细致地制定出具体且可操作的计划。要确定好整体的装修风格和主题,这是家居装修的灵魂所在。通过与家庭成员充分沟通,了解他们的喜好和要求,确定一个适合整个家庭的装修风格,以确保家庭装修后的整体协调性和美观度。
在制定家装月度工作计划时,要充分考虑到各个环节的时间安排和顺序安排。比如,首先要确定好家居的基础装修工程,如水电改造、墙面处理等,然后再逐步进行主要装修工程,如地板铺设、墙面装饰、家具摆放等。在安排时间上要合理分配各个环节的时间,避免出现装修工程交叉或者因为前期工程耽误导致后期进度拖延的情况。
在制定家装月度工作计划时,还需考虑到家庭成员的工作和生活安排等实际情况。家庭成员的工作和生活安排可能会对整个装修进度产生影响,因此在制定计划时要充分考虑到这些因素,合理调整家装工程计划,确保家庭成员的生活和工作不受装修工程的影响。
在家装月度工作计划中,还需考虑到材料的采购和施工的验收。材料的采购要提前计划好,确保采购到所需要的材料,并在合适的时间交由施工队伍使用。在施工过程中要及时进行验收,确保施工质量合格,避免出现后期维修和补救的情况。
制定一份完善的家装月度工作计划不仅有助于提高整个装修工程的效率和质量,还可以帮助家庭成员更好地投入到装修中,享受装修带来的快乐和幸福。家装月度工作计划的制定应该细致入微,考虑全面周到,充分考虑到家庭成员的实际情况和需求,在整个装修工程中给予细致关照和充分呵护,确保家庭成员在装修过程中的顺利和愉快。
个人月度工作计划简短【篇9】
一、 指导思想:
本班的学生相互之间学习及纪律情况参差不齐,在上课过程中自然而然地产生一系列的问题,针对这些现象,为提高优生的自主和自觉学习的能力,进一步巩固并提高中等生的学习成绩,帮助差生取得适当进步,让差生在教师的辅导和优生的帮助下,逐步提高学习成绩,并培养较好的学习生活习惯,并逐步提高纪律意识和思想道德水平,形成良好的自身素质,为了让培辅计划要到实处,发掘并培养一批尖子,挖掘他们的潜能,从培养能力入手,培养良好的习惯,从而形成较扎实的基础,并能协助老师进行辅差活动,提高整个班的素养和成绩,特制定本学期培优辅差具体计划。
二、 目 的:
1、全面提高学生学习的主动性和积极性
2、使学生转变观念、认真学习、发展智力、陶冶品德,使学生活起来。
3、让学生树立起学习的信心和勇气,克服自卑的心理。
4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围,使每个学生学有所长、学有所用。
三、 基本情况
1、 学生情况分析
本班共有学生__人,从学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看,只有少部分同学学习积极性高,学习目的明确,上课认真,数学课兴趣浓厚、动手能力强,作业能按时按量完成,且质量较好,自我要求严格,特别是班干部能起到较好的模范作用。但同时,仍然有大部分学生学习不够认真,纪律生活方面比较懒散,自我控制力不强,出现上课讲小话、搞小动作、不做作业、等现象。
2、 培优辅差对象
① 学业成绩优秀及表现积极(优生)培养对象
② 辅差对象:
四、 具体措施:
培优
1.每周有选择性地上一节思维训练课.
2.在日常教学的分层练习中有的放失地注意对优生的培养.
3.每天出一题弹性作业,让优生吃得饱.
辅差
1、实行以点带面来全面提高,使学生观念进行转变。
2、让优生讲述自己的学习方法,进行经验交流。
3、充分发挥优生的表率作用来影响差生,改变后进生,在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚学习氛围。
4、对后进生进行多鼓励、少批评、多谈心,进行心理沟通,提高他们的自我判断与控制能力。
5、采用激励机制,多给点后进生表现的机会,让他们树立起学习的信心和勇气,克服自卑的心理。
6、平时多与家长联系,共同来解决后进生各方面存在的问题。
7、充分利用课余时间进行面对面辅导,讲解练习.
8、做好'每日清'工作,包括题题清,课课清,人人清.争取做到当堂知识当堂清,不留后遗症.
第7篇 2011年3月-7月七班下学期班级工作计划
党的十七大召开了,我们作为新世纪的幼儿教师应当以此为契机,积极贯彻党的“十七大”会议精神,认真学习“三个代表”,以此为作为重要的教育思想指导方向,树立“以幼儿发展为本”的教育理念。我们应根据幼儿的发展特点,结合园务与年段目标,依据《幼儿园工作规程》、《幼儿园指导纲要》制定出适合本班特点的工作计划。
一、班级情况分析
本班共有34名幼儿,其中插班生2名。通过以往的学习和生活,幼儿已养成了较好的游戏常规,学习常规,绘画水平有了很大的提高,孩子的口语表达能力,交往能力等都有了明显的进步,他们还掌握了一些简单的技能技巧,同伴之间能和睦相处,共同学习、游戏,早晨来园时能主动的和同伴打招呼,遵守班级中的常规秩序,能按照活动的规则进行活动。他们中大多数人会用普通话进行交流,有一定的生活自理能力和交往能力,遇到困难知道寻求老师和同伴的帮助,能主动积极的参加幼儿园组织的各项活动。看到他们进步的同时,我们也意识到幼儿个体差异依然存在。部分幼儿动手操作能力还有待进一步提高,有的幼儿学习习惯有待改善,有的幼儿普通话讲的不是很流利,新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。
二、指导思想
我们将以“三个代表”重要思想为指导,进一步认真学习贯彻新《纲要》的精神及内容,结合园务计划积极地开展各项教学活动。力将以全新的教育理念,体现在一日教学活动中。本学期,我们将继续加强幼儿的常规管理,加强幼儿的安全教育,培养幼儿安全意识,树立规则意识。提供适合幼儿发展的积极环境,促使幼儿体智德美等诸方面的全面发展、提高。
三、工作目标及措施
(一)保健工作
1、加大安全教育工作力度,把安全放在首位,用“心”去观察孩子,把“安全”落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我保护的意识和能力。
2、认真做好每日的卫生工作,做到班级内无死角。
3、重视体育锻炼,保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中,幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。
4、继续全面规范开展值日生工作,培养幼儿的动手能力及服务意识。
5、继续配合本园的保健医生做好幼儿的卫生保健工作,尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会,形成良好的卫生保健习惯。
6、定期在《家长园地》栏目上宣传有关的卫生保健知识,家园共同做好卫生保健。
(二)教育工作
1、继续以主题活动形式组织开展教学活动,注意各领域的渗透。
2、本学期预设主题为:
三月:《幼儿园是我家》、《安全教育》
四月:《泥土清清》、《和动物交朋友》
五月:《五颜六色》、《庆六一》
六月:《小饭桌》、《水的世界》
七月:《水的世界二》
3、结合我园“活动区中幼儿动手能力培养的研究”的课题研究,继续开展好区域活动,加强幼儿动手能力的培养。
4、继续重视班级常规管理,进一步加强幼儿的生活、学习、游戏习惯的培养,并做好平时的渗透教育。
5、在日常生活中引导幼儿坚持使用普通话,提高运用普通话的能力。
6、在日常生活中注意渗透爱心教育与培养幼儿大胆、勇敢的品质,鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。
7、能主动地、专心地进行数学操作活动;观察、比较、判断10以内的数量关系,逐步建立等量观念。
8、进一步加强良好教育环境的创设,注重体现幼儿的可操作性和参与性。
9、保证幼儿的游戏时间,根据孩子的兴趣,生成各游戏的主题,帮助孩子形成一定的合作能力,大胆表现交往的能力,解决问题的能力。
10、结合园务工作计划,有条理地有创意地完成各项任务。同时结合本班特点,以班级为主,开展小型个案研究,写好教科研个案等等。
1、结合本园实际,本着促进幼儿发展为目的,开展一系列丰富多彩的活动。如:“夸妈妈“朗诵比赛、、讲故事比赛、幼儿唱歌比赛、庆“六一”娱乐活动等。
2、继续发挥本园多媒体教学的优势,积极在各幼教网站搜集配合主题活动的有关课件,提高幼儿学习的主动性与有效性。
3、为幼儿提供多种可供操作探索的活动材料,为幼儿创设探索的相关环境,培养我班幼儿坚强、勇敢、孜孜不倦的探索精神。
四、保教方面
1、树立健康的观念,以'保护幼儿的生命,促进幼儿的健康',作为班级工作的首要任务。本学期本班三位老师将一如既往,团结一致,同心协力。以幼儿身心充分发展为前提,让幼儿在健康安全的环境中,尽情游戏。我们将全面改变教育观念,充分地尊重幼儿,使其发展应有的主体性,让他们主动、积极、创造性的活动,身心得到健康的发展。以故事、游戏、及教师自己绘制的图片,让幼儿知道一些日常的安全知识。并在一日生活中培养幼儿良好的自由活动、入厕、入寝、上下楼梯的良好习惯。知道不能跟陌生人走、不能玩火等常识。
2、通过形式多样的游戏活动,进行良好的常规培养。从上学期幼儿的生活和学习活动中,我们发现本班幼儿活泼好动,对幼儿园的生活环境已经比较熟悉,也习惯了幼儿园的生活制度,对周围环境、成人及同伴的陌生感和恐惧感明显减少,在园时对家长的依恋感也相应减少,因而我班的幼儿在日常生活中自由放松,活泼好动,甚至无拘无束,不再像小班那么听话、乖巧。本学期我们将抓住本班幼儿活泼好动,情绪发展不稳定、不易控制等特点来制定一系列的活动培养良好的活动常规,并作为本班工作的重点。
以下内容与本文2011年3月-7月七班下学期班级工作计划
个人月度工作计划简短【篇10】
1·学习雷锋的钉子精神,学会“挤”和“钻”。
2·在家中和学校把旧、废报纸杂志、空瓶子等回收,卖给垃圾站,所获钱捐给福利院等慈善机构。
3·用自己的行动来演绎雷峰事迹。
4.朗诵雷锋光辉事迹和精神。
5·看有关雷峰的书,如:《雷锋日记》,《雷锋的故事》,并写出读后感。
6·帮助我们班的唐泽方,张纪龙等。
7·把贴在公共场所的小广告都撕掉。
8·开展以学习雷峰的主题班会。
9·学习雷锋的自力更生。
10·做好事后开展一个班会,来讨论最近做好事的感受,并写出感受作文。
11·组织一些同学到附近的社区去义务劳动。
12·利用周末时间和节假日去看望,慰问空巢老人。
13·谦让低年级的学弟学妹,如有发现随意扔垃圾,打架等不良行为,应加以劝阻并对其进行教育。
14·好好学习,养成爱看书,看好事的习惯。
15·自己约束自己,犯错了学会自我批评。
16.捡到东西要拾金不昧,不能收入囊中。
17·想要做大事情,就要从身边的小事做起。
马冬晗,清华大学精仪系81班本科生,于20__年获得清华大学本科生特等奖学金。三年学分绩班级第一,连续两年素质测评第一。现任精仪系团委副书记,曾是精仪系学生会近些年来第一位女主席。...
一、复习的指导思想第一轮复习中我们坚持贯彻落实全面、系统、扎实、灵活、创新的总体指导思想,根据本校学生实际,立足基础,构建知识网络,形成完整的数学知识体系,面向低、中档题目抓训练,提高学生运用知识的能力,要突出抓思维教学,...
对于新初一学生来说,学生需要明白初中阶段的学习是一场长期的战役,初中三学年的学习是一个整体,既要对局部知识框架有所了解,也要对初中的知识体系有清晰的人事。学生进入初中后就应该明白,整个初中阶段的目标就是中考。
1、制订学习计划的重要性 (1)制订学习计划并认真地执行计划,能有效地提高学习成绩,使自己德、智、体、美、劳全面发展。 中国有句古话:“凡事预则立,不预则废”,意思是说不管做什么事如果是先有了打算,往往能取得好的效果,否则就...
提高学习效率是一个很重要的问题。许多学生学习成绩不佳,往往起因于学习效率不高。学习效率不高往往由多因素造成。较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率。下面,我们对此进行综合考察。
__寒假就要开始了,为了能过一个有意义的寒假,为新学期好的开始!我决定拟一个寒假计划!我一定按计划做。如何合理地安排学生假期的学习生活,让学生在假日之中得到一个成绩的跨越?这一定是家长和学生目前最为关注的问题。
任何人做任何事都要有计划,先拟定一个计划,然后按照计划办事。作为一个学生会主席,也不例外,所以我将我的学生会主席的工作计划拟定一 指导思想:与时俱进,开拓创新。
1、预习 预习最重要的是能发展我们学生的自学能力,减少对老师的依赖,增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性,改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读,充分发挥自己的自学能力,理清哪些内容已经了解,哪些内容有疑...
个人月度工作计划简短【篇11】
县长计划生育宣传月启动仪式致辞
同志们:
值此全县上下深入学习贯彻党的十七大精神之际,我们在这里隆重举行全县计划生育集中宣传月活动启动仪式,目的是深入宣传现行的生育政策,传播科学的婚育观念,坚持正确的舆论导向,营造有利于计划生育工作的浓厚氛围。下面,我就这次活动开展讲以下几点意见:
一、提高认识,增强做好宣传月活动的自觉性
随着改革开放的不断深入和经济社会的全面发展,人口计生工作进入了稳定低生育水平、统筹解决人口问题的新阶段,计划生育宣传工作在统一群众思想、营造良好的舆论环境等方面发挥着不可替代的作用。各级各部门要把集中宣传月活动作为当前计生工作的重点,充分利用传统宣传载体、现代传媒技术和各种社会宣传资源,大力开展人口形势、计生法律法规、奖励扶助和处理处罚政策、优生优育知识等宣传教育活动,以正确的舆论导向占领计生宣传的主阵地,形成落实计划生育基本国策的强大声势。
二、突出重点,努力营造浓厚的舆论宣传氛围
这次宣传月活动主要集中在12月份进行,宣传月结束后要结合春节期间的工作安排,将宣传活动持续到春节之后。这期间要重点做好八个方面的工作:一是开展定点宣传。在人员密集区域设立宣传站,及时向群众发放计划生育宣传品,提供政策咨询和健康查体服务;二是开展流动宣传。每个乡镇组装一台计划生育宣传车,集中到集贸市场、城镇主要街道、各村居开展一次巡回宣传活动;三是开展定时宣传。充分利用各村居的大喇叭,每天早上统一进行定时播放宣传;四是搞好阵地宣传。利用国策门、宣传标语、宣传画、宣传橱窗、黑板报、阅报栏等传统宣传载体,开展好计划生育宣传活动;五是开展媒体宣传。要利用电台、电视台、《今日临沭》、县新闻网、县人口计生网、党员远程教育网等现代传媒搞好宣传;六是组织文艺宣传。要利用农闲时节深入到村居演出,通过寓教于乐的方式传播新型生育文化;七是以培训促宣传。要充分发挥县乡村三级人口学校的作用,对基层计划生育工作者、重点育龄人群开展一次集中培训活动。八是做好节日宣传。要利用春节期间人员返乡的有利时机,开展送年画、组织计生文艺演出、召开育龄妇女座谈会等形式多样的宣传教育活动,提高宣传效果。
三、狠抓落实,扎实做好当前的人口和计划生育工作
各级各部门要抓住开展宣传月活动营造的良好舆论环境,扎实做好当前的各项工作,全力抓好20__年度人口计生工作各项任务的落实,要针对各自的情况,找准薄弱环节,制定切实可行的方案,迅速掀起冬季计划生育活动高潮。一是切实抓好第三季度进站查体扫尾和第四季度进站查体工作;二是切实抓好长效节育措施落实和孕情跟踪服务工作;三是抓住年关外出人口返乡的有利时机,做好流动人口管理服务工作;四是搞好社会抚养费的清理征收工作;五是做好年终考核和全市基层基础规范化建设年活动评估验收的迎查工作,抓好各项指标的落实和兑现,确保完成全年任务。
四、加强领导,确保宣传月活动取得实效
这次集中宣传月活动是事关明年乃至今后工作顺利开展的重要举措。各级各部门一定要充分认识开展这次活动的重要性、必要性,把思想统一到活动的要求上来,把行动统一到工作的最高标准上来,切实加强组织领导,做到领导、时间和精力的三个集中,把宣传月活动抓紧、抓细、抓实、抓具体。各相关部门要各负其责,密切配合,按照县里制定的宣传月活动实施方案,结合本地本部门实际,制定宣传月活动计划,把各项任务、各项活动具体落实到单位、到人,确保集中宣传月活动达到预期目的。
同志们,当前全县人口和计划生育工作进入了一个新阶段,面临着许多机遇和挑战,形势严峻,任务艰巨。大家要以这次集中宣传月活动为契机,进一步强化工作措施,坚持求真务实、开拓创新、真抓实干,全力推动全县人口计生工作再上新水平。
第4篇 2016年团总支宣传部--学年度第二学期三月工作计划范文
团总支宣传部__--__学年度第二学期三月工作计划
温暖的春风伴随着北风的离去的脚步缓缓而来,我们部也出色完成了上月工作,也更加认真努力完成下月的工作。
本月工作计划
一、开展学雷锋的宣传活动,并出海报雷锋精神,号召同学们向其学习。
二、3月8日妇女节,我部门出份海报宣扬妇女建康小知识自己如何保护自身权益。
三、3月12日植树节我部将与其他部门一起开展快乐植树活动,栽种爱心小树苗,并出海报号召全民参与。莲山课 件
四、3月15日消费者权益日,我部门出一期“保护消费者权益,人人有责”的海报。
五、3月22日国际节水日,并用还海报号召同学节约每一滴水。我部门将再凉爽的三月里切实完成本部门的工作,并进一步的提升自己处理事务的能力。
__年2月25日
写稿人
审稿人
销售的月工作计划怎么写通用
在工作上,为了更好地体现自己的上进心,我们的工作计划应该制定在开始工作之前。工作计划会让我们的目的更加明确,同时也可以进行查漏补缺,那么写好工作计划有哪些点要注意呢?小编收集并整理了“销售的月工作计划怎么写”,相信一定会对你有所帮助。
销售的月工作计划怎么写【篇1】
随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一. 宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二. 目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三. 工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四. 计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
销售的月工作计划怎么写【篇2】
转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里,全体员工在xxx的领导下,在公司各相关部门的有力支持下,通过全体员工的共同努力,克服重重困难,努力进取,超额完成了领导下达的销售任务。现将x月份的汽车销售工作计划做如下汇报:
最近一段时间公司安排下我在xx行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于x月份的工作计划做如下安排:
1、详细了解学xx公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xx公司各部门的工作,争取优惠政策,加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。
4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化。
7、根据xx公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。
9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。
销售的月工作计划怎么写【篇3】
1、完成春节期间各部门备用物资的采购;
2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订;
3、召开供应商协调会,安排春节物资供应工作,保证不影响公司正常经营;
4、经过市场调查,并通过三家废品收货商报价,确定公司负一楼废品收货商;
5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月公司餐饮餐料的市场询价工作;
6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续;
7、召开部门工作会议,传达公司会议精神,学习a模针对采购部的相关文件,并将其认真贯彻落实到实际工作中。
8、分类别召开各供应商座谈会,着重听取供应商与公司合作中存在的问题,并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法;
9、初步完善物资价格库的信息,以熟悉掌握采购物资价格动态;
10、完成部门20xx年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及20xx年3月份部门经营分析等工作;
11、完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请;
12、完成锅炉保养合同的谈判;
13、督促各部门按时提交4月份采购计划,以利于降低、控制采购成本。
序号、工作内容、目标要求、完成时间、责任人、经办人
1、4月份物资的市场询价、比价、定价工作、按时完成、4月15、30日、xx
2、日常物资的询价及采购、按时完成、xx
3、办公设备的开标及合同签订、xx
4、物资价格库、供应商档案的健全、按时完成、4月30日、xx
5、各部门月计划采购、按时、按质完成、xx
6、领导交办的其他工作、按时完成、xx、全体人员
销售的月工作计划怎么写【篇4】
鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。
根据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下:
一、市场方面:
1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
2、客户开发:一直以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;
二、管理方面:
1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重点:
针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有
一、市场方面:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;
二、销售方面:
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;
2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
四、十月份对自己有以下要求
1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;
10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。
销售的月工作计划怎么写【篇5】
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的`工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售的月工作计划怎么写【篇6】
酒店业是一个依存度很强的行业,其产品具有不可储存不可移动的特性。也就是说,酒店需要将自己的产品尽可能多的销售出去,才能保障正常的经营及提高利润。
20xx年北京有五星级酒店65家平均房价均高于700元/间夜,四星级酒店(127家)为446。95元/间夜,三星级酒店981家平均房价均超过了300元/间夜,连锁经济型255家平均房价均超过了200元/间夜,面对这样的市场环境,选择正确的目标市场,不可能满足所有类型的客人,应选择能为之有效服务并能给酒店带来价值的客人群体。不断了解客人需要、创造客人满意吸引一位新客户比保持老客户常常要多5位的成本。要使客人不流失,关键是客人满意。加强协调、创造良好的营销气氛,开心员工—————满意客人—————利润增加
l酒店各部门之间充分沟通,尽可能满足客人需求而解决问题
2正规的培训,激励员工用正确的服务方式,大胆有效授权,并通过全面检查控制服务出错率。与客人广泛接触,听取意见,将客人需求及时传递,快捷响应,努力使客人满意。
3全员销售酒店是一种顾客与员工高度接触的企业,对客人的服务质量在很大程度上取决于员工的服务表现。酒店业真正的产品差异是来自提供服务个人。每个员工都在不知不觉的服务和过程中进行着营销活动,他们在扮演着营销员的角色。
应该对酒店的客源结构做出相应的调整及分配进行灵活的变更。下面是我店结合自身情况对各市场的特点调整比例进行说明:
如图所示:
在现有182间房数量下控制比例在50%左右散客比例4%,如果能够更高当然最好,可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最重要的部分,受到国内刺激内需的影响,国内商务散客与往年相比有了较大的增长,我们应当抓住这次机遇,加大散客销售力度,扩大散客市场。在对散客市场进行扩充时可选择以下几种方式:
1、根据周边机关、部委制定针对性较强的销售策略,在国内刺激内需的大环境下,各省市地区得到了充足的资金,很多地方的土建、能源、冶金、等项目正在进行或者在审查中,酒店可根据国家发改委,建设部,核二院等设计审批部门在周边的特点着重开发,可也以联络尽可能多的驻京办,酒店周边还分布大量的'科研院校及大学。
2、由于酒店距离北京展览馆不远,提前与举办方联系借机发展外地客源。
3、对原有协议散客深度开发,这部分客源是酒店经营的基础,在日常工作中应对其进行较详细的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细分成多个阶段,进行深度开发根据入住情况将他们分成高、中、低,几个档次。通过销售人员进行细致的维护,来达到稳定增长的目标,这类客人要酒店定期的提供一些特殊的优惠或激励政策来进行奖励,以不断刺激其成为最忠诚的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量,利用酒店集团的连锁性质,向客人提供赠送本地或异地连锁店的间夜,达到激励维护的目的。
在现在的大经济背景下,现有房间数量下,将订房中心散客达到或控制在25%左右,订房中心散客很重要,其散客主要以外地客人为主,由于酒店不可能抽出大量的物力和财力开拓外地市场,所以酒店还要依赖订房中心来做对外的宣传,由于现在星级酒店多于订房中心合作,大家的佣金比例又相差不多,这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策,提高与其他酒店竞争性,以达到高性价比来扩大酒店异地客人中的知名度。
通过对订房中心的促销,统计订房中心在酒店的常客来达到将这部分客人变为自己的商务散客的目的。
例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。
会议市场根据酒店房量控制在12%%上下,会议市场细分有好几种,总体分为三大类:大型会议、社团会议、企业会议。由于受到酒店自身会议设施的限制,着重开发以下几种:
1、董事会会议,一个社团一般一年举办三、四次,而且都经过精心策划和安排,人均花费比其他社团会议要高,人数在15人左右。
2、委员会会议,社团是通过委员会进行运作的,而这些委员会每年都需要举行几次会议,人数在15人左右。
3、管理层会议,企业的管理人员经常要到一个安安静静的环境,远离电话和其他琐事,以便于安心地去探讨一些重要的事情。根据公司规模及管理层级别选择适合酒店的会议接待,一般在20人左右。
4、技术会议,专家们需要经常讨论一些互相关心的事情,这类会议不像其他的企业会议那样复杂,精细。
5、从20xx年北京科协和国家计划司了解了今年展会情况,
旅行社市场分为旅行社散客和旅行团队。旅行社散客数量较少,忠诚度很低,所以该市场还是主要以团队为主,用量控制在7%左右,通过散客的不断增加逐步减少团队用房数量,因为团队对于酒店来说利润是最低的,对于酒店来说只能起到补充出租率的作用。
在与旅行社合作中放弃与小社合作,与国、中、青等大社合作。原因是小社存在跑帐的风险,且团队流量不稳定,往往是出租率低时没有团,出租率高时抢房间,这样容易导致酒店的利益受到损失,与大社合作可有效避免上述风险,能建立起长期的系列团合作关系,能有效保证用房量,结账也有一定的保障。所以着重开发大社的团队市场。
长包房在酒店的正常经营中所占比例很小,通常情况下在3%左右,但他的房费收益是最稳定的,酒店从五院内部及其下属公司还有周边一些科技含量较高的公司入手,这些公司大都有请来国内外专家参与长期的科技项目,在京停留时间较长,这些公司作为重点的拜访对象。
以上五点是神舟国际酒店对20xx年客源分配的调整和工作方针,计划20xx年实现营业指标xxxx的调整。
商务高级间双床,面积:40平方米无¥1380。00¥548。0
¥548。00
行政间大床,面积:35平方米单份¥1580。00¥598。0
¥598。00
行政高级间大床,面积:40平方米单份¥1680。00¥648。0
¥648。00
销售的月工作计划怎么写【篇7】
一、省内行情分析
同类竞争品牌是xx、xx、xx服饰
二、公司现有的店面
公司现有加盟商x家,x月份新开x家,xx、xx;其中xx有x家店,xxx个店;直营店x家;会员店x家。
三、季度目标:x万折扣是x折
计算方式:x万/x元=x件现有库存等x派x那么还需要补货x件
四、任务分配
本季度总目标x万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击x万;第二击x万;第三击x万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。
五、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少x名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因x月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
六、市场的拓展
(一)建设良好的企业管理平台
(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立独立、透明的财务制度。
(二)市场拓展和品牌运作方式
目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式:
1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度
2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍
3.活动创新,体现品牌特征
4.服务客户,扩大占有率
七、市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。
5、到店检查相关工作,随时了解终端情况。
八、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。
3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。
4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
4)加盟商的销售回款管理制度
5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。
九、如何vip客群
1)结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。
2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
3)联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
5)对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃。
以上是我对夏季工作的计划,有不足之处请领导指正。
销售的月工作计划怎么写【篇8】
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则:
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面
我们xx店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个xx停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠xx搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。
我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。
具体计划:
1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。
2、明确任务,主动积极:
积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
3、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。
必备!优秀班主任工作计划范文简单 530字
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优秀班主任工作计划范文(篇一)
随着新一轮课程改革的到来,我们的班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道,一个校是由多个班级组成的,班级是学校的重要成员,它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官 班主任的工作是怎样进行的。有人说:一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:
一、班级基本情况和目标:
我班共有学生44人。本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍,全体同学都能树立明确的学习目的,形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育,强化《小学生日常行为规范》的落实,培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育,老师赏识学生,让学生学会赏识自己,赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动,开展丰富多彩的争做“五小公民”活动,培养学生强烈的责任感以及自我约束,自我管理的能力。
二、具体措施:
1、抓好班级一日常规,杜绝迟到旷课现象,抓好自修课纪律,提高效率。
2、提高板报、墙报质量,营造良好的学习氛围,构建良好的班级文化。
3、利用班级刊物对学生进行思想教育,发挥学生的主观能动性,激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念,增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动,培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动,促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动,力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导解决学生的问题
优秀班主任工作计划范文【篇二】
这学期起,我担任六年级二班班主任,用努力营造一个“以学生为主体”的新集体理念开展本学期的工作。
一、班集体建设
1.培养有责任心的班干部,提高他们的工作能力和工作热情。
2.制订更加利于班级建设的规章制度,确立一定的奖惩条例,并有比较合理的评价体制,有专门的同学进行考核和。
3.实行卫生包干制度,一人一岗,包干到人,中午,傍晚都要有例行的检查。
4.各个班委有明确的分工,并且有督促的机制,有荣誉加分本和减分本记录、考核,且与期末的各项先进评比挂钩,力求公正、严格,使学生明确这些考核的目标和作用,达到管理和促动先进的目的。
5.小干部会议有目标明确,2周一次,职责分明。经常开展批评与自我批评。
二、班级日常建设活动
1计划与班干部一起制定班级管理条例,使班级管理、考评机制有量化依据。
2卫生岗位包干到人,由负责的同学互相监督执行。
3 制定个人长期目标和短期目标,有计划地落实措施。
4计划在学习园地中经常将好的作业以及班级近期活动开展情况作展示。
5 拟将考评成绩与期末评选先进结合。主要考察学科成绩,而着重考察学生日常参与班集体活动的情况。
三、班队主题活动
1六月,搞一个班会。请几位任课老师前来共庆。用板报作宣传,赞美敬爱的老师,同学们自己组织文艺表演.
2 在班级中开展批评与自我批评活动。
每个同学自己找出身上的缺点与不足,同时发现别人身上的优点与闪光点,互相督促、指正,争取共同提高。
3开展学科竞赛,让每个同学找自己的竞争对手,在班级队报上公布,拟在期中及以后评选进步明星,以作表彰。
四、思想品德和行为规范工作方面:
1.在班中开展多种主题教育活动,帮助学生学会生活,学会做人。
2.强调集体精神,加强集体互助精神,增强我为集体添荣耀的意识。
3.树立良好的人生观,培养良好的文明习惯和坚定的意志。
4.培养责任心和对学习、工作的热情乐观态度。
五、学习方面
1.抓好辅优补差工作,对学习困难学生要多鼓励和帮助,采用多种形式,补缺补漏。
2.努力抓抄袭作业的情况,做好早读与晚辅导的安排。
3.与家长积极沟通,端正学生学习态度,及时了解学生思想状况,鼓励进取,争做先进。
4.多对学生进行的指导,讲究科学合理的,并且经常用事实和道理指导学生。
5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气,努力在这一学期有大的进步。
六、其他。做好两课两操活动,完成学校各项的任务,努力提高本班全体学生的各项素质,使本班在这一学期有更大进步。
语文教学计划
一、 为了圆满完成新学期的教学任务,使日常的教学工作能得以有条不紊地进行,从而真正提高全体学生的语文素养。同时也为迎接明年的毕业考试打下坚实的基础。现结合所任班级的实际情况和语文教材的内容,制定出本学期的语文教学计划。
通过本学期的教学,使学生掌握语文教材的基础知识和基本技能,能理解课文内容,体会作者所要表达的思想和感情。初步学会记叙文写作。引导学生逐渐更新学习方式,逐步提高学习兴趣和学习效率。力争使全体学生通过一学期的努力学习,在各自原有的基础上都有较大幅度的提高,从而真正提高学生的语文水平和语文素养。
我所担任的六年级(2)班的学生,原有的语文基础参差不齐,高低不一。因此新学期中,应一面加强“双基”训练,一面着重阅读和写作能力的提高;注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣;让学生观察周围事物,亲身体验,有所感受,有所发现;使学生有强烈的参与意识和合作精神,整体提高全体学生的语文素养。
针对本学期语文课程的内容,加强叙事性作品和诗歌的阅读,引导学生养成默读的习惯。授课过程中,重点讲解分析讲读课文的内容,而自读课文则由学生通过自读来理解课文的内容。本学期的写作训练以写人记事的记叙文写作为主,两周写一篇大作文,每周一篇小作文,并坚持每周写三篇日记。通过强化训练,使得学生要在40分钟之内完成400字左右的习作。
1.始终用素质教育理论和语文课程标准的要求,指导日常的教学工作,并且注意结合教学实际情况,使理论和实践融合为一体。
2.在教学过程中,面向全体学生,根据学生的不同的学习情况,适当地有针对性地分层次制定具体的教学目标,杜绝以往简单的“一刀切”的做法。
3.上课前,认真钻研教材内容,广泛参阅教学资料和最新的教研成果,并与备课组的其他老师共同商讨,精心设计好每一堂课的教案。
4.授课过程中,依照设计好的教案,灵活多样地采取各种教学方法和多媒体电教设备,在课堂上营造一种轻松的教学氛围,从而提高学生的学习兴趣,增强课堂教学效果。彻底改变了传统的“满堂灌”的做法,始终以学生为学习主体,引导学生改变学习方式,变为自主、合作、探究式学习,以提高学习效率。
5.课后,注意有针对性地对学生进行集体辅导和个别辅导,帮助学生及时复习好所学的新知识。
6.认真、及时地批改学生的作业和作文,并组织好单元测试。
7.平时注重向别的老师学习,积极参加备课组的集体备课和教研组的各种教研活动,以此丰富个人的教学经验。
新学期中,定当更进一步,力求圆满完成教学任务,取得更大成绩。
优秀班主任工作计划范文【篇三】
新的学期开始了,为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路,在各方面得以健康的发展,充分挖掘学生的智慧潜能,培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风,现制定本学期德育工作计划如下:
一、指导思想
班主任工作计划遵循学校本学期德育工作的总体思路,在“整体优化,和谐发展”的办学理念指导下,班级工作围绕以中学生日常行为规范的教育为基础,以养成教育为重点,以学校丰富多彩的思想教育活动为载体,以班主任爱岗敬业,教书育人为保障,以学生自我教育为有效途径,充分发挥家长的辅助教育作用,采取学校班级制度导训,活动导行,努力构建学校教育,班级管理与学生自我教育相结合的德育教育和管理模式,促进学生良好的文明行为习惯的养成,全面提升学生的思想道德素质。在初二这一特殊而且关键的阶段,帮助学生摆脱由于生理,心理以及社会风气的不良影响,指导学生走向正轨,摆脱一些不健康的心理思潮,减轻学生心理压力,从而专心学业,这就是班主任工作中的重中之重。
二、班级情况分析
从开学的各方面情况来看,本班学生总体还是不错的,班风积极健康,学生团结向上,班干部的工作能力有很大提高,大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯,但是仍不排除少数学生自控力较差,学习效率低,本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯,争取引导个别学生有明显进步,大胆放手让学生自己干力所能及的事,并做好组织引导工作,最大限度的营造一个团结,积极,先进的班集体。
三、德育工作
贯彻《公民道德建设实施纲要》和《中学生行为准则》。每位学生养成良好的行为规范是非常重要的,尊师守纪,时刻注意自己的仪表仪容,为以后的初中学习生活作充分的准备,并从德、智、体、美等方面培养学生全面发展。积极抓好后进生的转化工作,努力使后进生以失败者来,以胜利者走。后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点,却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面,我作为班主任首先做到以正确的态度对待她们,深入调查摸底,搞清她们所以成为差生的原因,做到因材施教,对她们处处真诚相待,时时耐心相帮,真正做她们的知心朋友,最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导,帮助她们消除或减轻种种心理担忧,让她们认识到自己的价值。同时,我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处,使她们品尝到成功的欢乐和喜悦。培养学生的良好道德品质,配合学校团委和学工处的工作,积极开展有益于学生身心健康发展的活动。积极响应学校的德育活动,按照学校政教处的安排搞好“诚信、责任、律己、感恩意识”的教育工作。
四、本学期具体目标
1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。
2、巩固良好班风,完善班级管理制度,凝聚挖掘班级各方力量,提高班级整体水平。
3、加强学风建设,培养学习兴趣,明确学习重要性,注重学法指导,提高学习效率。
4、与学生融洽相处,建立亦师亦友的新型师生关系。
五、具体措施
(一)继续抓好学生的思想工作
(1)针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。
(2)多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者。
(3)利用空余时间进行家访,及时与家长交流情况,统一思想。
(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。
(二)常规工作
(1)落实学生德育量化考核制度,积极开展各项评比活动,形成比、学、赶、帮的风气,人人争做石油“当月之星”。
(2)适当调整班干部组织,每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务,培养工作能力。
(3)加强对学生的心理健康教育,优化学生的心理状态。
(4)鼓励学生积极参加志愿者活动,使他们走近社会,了解社会,增强他们的社会责任心和为人民服务意识。
(三)学风建设
1、经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学生情况,做好协调工作。
2、做好后进生转化工作。
3、加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,利用班会开展形式多样的活动,如知识竞赛,读书交流会,辩论会等。
4、加强学生早自习等时段的引导和自主管理。
作为年轻教师,我会积极学习,不断探索,着重班级的德育,积极协调各科教学,全面提高学生素质。
优秀班主任工作计划范文(篇四)
一、总体计划
培育班级的健康向上的灵魂,以学生的长远发展为目标,保证班级的全面进步、领先,形成良好的班风、学风,培养祖国未来需要的人才。不断超越、不断进 步,让每个学生的潜能和智慧均得以充分开发。把育人当头等大事来抓,让学生学会做人,学会求知,学会发展。先养成良好的纪律、学习、处世习惯,先严而得以 形成,后宽以形成良好的氛围。不断修正,不断开拓。
二、具体的计划
(一)开学准备工作:
1、布置教室,在黑板上写出"欢迎回家,谱写新曲"八个大字。
2、打扫教室,包括地面的清洁及窗台的清洗。
3. 整理桌凳,安排座位,针对上学期班级工作开展班干部选举活动。
4、发书,发本。
5. 演讲,让学生知道到学校的任务、责任。
(二)班主任工作的分类:
第一类:每天必做的事情。
1、值日生日记,值日生档案,班级日记。
2、每日一句。按座位写。
3、中午的休息的安排,课前安排。
4.放学以前的工作小结,布置作业。
5. 检查学生的行为规范,由学生自己检查,尤其是学生的个人卫生。
6.值日生小结,总结当天的值日情况,提出问题并建议改正措施。
第二类:每周必做的事情。
1、小组评比,每周评出一个先进小组。
2、每周一次数学计算题比赛,培养学生对待学习要认真仔细的态度。
3、组织班会,由班干部找班会主题,利用班会来渗透素质教育。
4、每周组织一次数学“小探讨”,和同学们一起交流这一周学习数学的心得与感受,最重要的是交流这一周来在数学学习中的困难。
5、周六放学前对下周的安排。
6、总结本周路队管理中所存在的问题。
第三类:每月必做的事情。
1、进行月底摸底,奖励有所进步的学生。
2、统计一个月来 作业全交名单。(同上)
3、对学生的鼓劲加油。
4、给班干部提建议,给班主任提意见。
5、树立学生的自信心,积极参加学校的各种活动。
(三)班主任工作思路
1.以人为本,对人有礼貌,教育学生成为一个 正直,善良,智慧,健康的人。
2.营造一个温馨,和谐,自然的学习环境,让学生到了班里就象回到了家里一样。
3.教会学生学会生存,学会与人相处,学会付出和爱。学会发展,学会学习。
4.奖罚分明,宽容为本,弘扬正气。利用各种活动增强班级的凝聚力,让每一个学生都为班级而自豪。
5.关爱每一个学生,走进每一个学生的心里,成为学生的真正意义上的朋友,为学生排忧解难,树立信心。
6.上好每一节课,认真抓好课堂纪律,让班级永远充满活力,积极,向上,永争第一!
(四)班主任工作要点
9月份
涂鸦壁、手抄报出写。(两周一次)
根据自然观察、社会考察、科学探究、参观游学等主题活动制定综合实践计划。
培养学生每人具有一项音乐或特长,
10月份
卫生保健讲座
组织社会实践(基地)活动
举行学校运动会
涂鸦壁、手抄报出写。(两周一次)
举办班级“五个一”之“激励我奋发上进的人生格言”演讲比赛。
11月份
学校举行学生艺术素养展示——歌咏比赛、手抄报展评
心理辅导
学校举行“五个一”成长工程——“我心目中的英雄”演讲、歌咏会
(四)班级主题活动安排:
第一周
1. 总结暑假工作,提出新学期要求,做好新学期打算。
2.学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。
3.抓好学生常规,早日进入正常秩序。
第二周
1.组织好教师节主题班队会活动。
2.进行习惯养成教育,形成良好行为习惯。
第三周
1.继续抓好常规教育,进行常规训练
2.加强劳动观念教育,搞好个人和集体卫生。
第四周
1. 进行手抄报比赛。
2.继续抓好常规教育,行为习惯养成教育。
第五周
1. 庆“十一”,进行爱国主义教育。
2.进行班级朗诵比赛。
第六周
1.对学生进行安全教育。
2.培养学生的参与意识和集体主义精神。
第七周
1.继续抓好纪律和学习目的教育。
2.进行班级英语竞赛。
第八周
1. 继续抓好课堂常规教育。
2.进行尊敬父母的教育。
第九周
1. 进行数学竞赛。
2.培养学生正确的是非观念。
第十周
1.准备期中考试。
2.继续抓好法制和安全教育。
第十一周
1.向学生进行学习目的教育,抓好复习教育。
2.期中考试。
第十二周
1.总结期中考试,吸取经验教训。
2.教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。
第十三周
1.向学生进行爱国主义教育。
2.对学生进行安全教育、集体主义教育。
第十四周
1.进行勤俭节约教育。
2.对学生进行爱护公物教育。
第十五周
1.准备阅读比赛。
2.进行数学实践操作比赛。
第十六周
1.培养学生的集体主义观念。
2.教育学生早睡早起,不能因天冷而贪眠。
第十七周
1.再次进行学习目的的教育。
2.评选班级文明学生。
第十八周
1.继续巩固上周活动内容。
2.举行班级庆元旦演出。
第十九周
1.制定复习计划,鼓励学生努力学习。
2.学习三好学生评选条件,准备评比。
第二十周
1.搞好各类评比,树立榜样。
2.加强安全教育,做好放假前的准备工作。