下一步工作计划和目标26篇

我将恪守职责，努力落实使命，与大家齐心协力，不断创新，强化管理，以实际行动和工作成果向大家交出一份满意的答卷。以下是小编整理的下一步工作计划和目标（精选26篇），供大家参考。

◉ 下一步工作计划和目标

感谢公司给予我转正的机会，我将以更加积极的态度，更高的工作标准，更强的责任心，更好的工作业绩回报公司对我的信任和支持。

一、明确工作目标

1.落实公司的发展战略，积极参与团队合作，完成公司下达的各项任务；

2.提高自身的专业水平，不断提升工作效率和质量；

3.建立良好的工作风气，提高团队凝聚力和战斗力。

二、提高工作能力

1.加强学习，提高专业技能和知识水平，不断充实自己；

2.善于总结工作经验，提高问题解决能力和应变能力；

3.积极参加公司组织的各项培训，提高自身综合素质。

三、加强沟通与协作

1.积极主动与同事沟通，建立良好的工作关系，形成良好的工作氛围；

2.主动承担工作任务，善于协调团队合作，提高工作效率；

3.加强团队协作，提高团队的凝聚力和执行力。

四、提高工作质量

1.严格执行公司的各项规章制度，确保工作的规范性和合规性；

2.善于总结工作经验，不断改进工作方法，提高工作效率；

3.提高服务意识，积极主动为客户提供优质的服务，提高客户满意度。

五、加强自我管理

1.建立良好的工作习惯，提高自身的工作效率和质量；

2.加强时间管理，合理安排工作任务，提高工作效率；

3.不断提高工作自觉性和责任心，提高工作的主动性和积极性。

六、提高团队凝聚力

1.加强团队协作，提高团队的凝聚力和执行力；

2.积极参与团队建设，提高团队的战斗力和执行力；

3.建立良好的团队氛围，提高团队的协作效率和工作效率。

七、加强自我评估

1.定期对自身工作进行评估，及时总结工作经验，提高工作质量；

2.不断提高自身的工作能力和综合素质，提高自身的竞争力；

3.善于吸收他人的优点，不断提高自身的综合素质和工作能力。

以上就是我未来的工作计划，我将严格按照以上要求，努力工作，争取为公司做出更大的贡献。期待领导和同事们的监督和指导，共同努力，共同进步。

◉ 下一步工作计划和目标

我于今年3月份来到公司，根据公司的需要，目前在公司配合xx主任和xx主管处理公司事务和负责网络信息发布的工作。在这段时间里，我从贾主任和陈主管身上学习了很多知识。他们的工作热忱，让我深入理解对待工作的态度，他们的耐心指导，使我短时间适应公司的工作环境。在工作中，我一定会多沟通、多调和，积极主动，创造性的展开工作。我会严格要求自己，认真及时做好领导安排给我的每项任务。

目前行业环境和整体经济情势都处在下行空间，作为公司员工，应当明确情势，同时更应发挥主观能动性，明确思想熟悉，齐心协力，与公司同船共济。

经过两个月的工作，我已熟习公司的工作环境，能从整体上掌控公司的工作流程，但同时也发现自己不足改进的地方，有时候办事不够干练，对工作的预感性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够经验，所以我的沟通技能还不够熟练。

在今后工作中，我一定配合xx主管工作，结合自己的以往的工作经验，以下几点是我对工作地要求。

1、不断加强业务学习，配合xx主管工作，熟习业务工作，熟习公司的工作，做到心里有数，思路清楚。

2、接待平常客户来电，来函等咨询业务，为销售做好后勤工作。最重要得是做好换位思考，能充分理解、领会主管的意图，随时做好辅助工作。

3、处理业务交给的报表，文件，单据，资料。

4、接受客户的相干投诉，及时做好记录，及时联系相干业务职员处理

5、仔细踏实，能够为主管处理细节的工作。料理所有小事。做好主管和客户的桥梁，及时反映自己看到的题目，对所有工作做好查询记录，对工作中出现的题目，及时与主管沟通解决。

6、良好的工作情绪，积极向上，有目标有方向，在工作中配合主管业务，为主管分担工作提出公道的建议，在专业不懂的题目及时请教学习，不断的进步自己，力争尽早的做到独挡一面。

我在今后的工作中会配合xx主管完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力进步销售业绩。

◉ 下一步工作计划和目标

俗话说新官上任三把火，我接任xxx区店长一职，如果不能把销售额提上去岂不是辜负了我们公司的栽培，下面是我个人的工作计划。

一、发挥团体力量

在我们店里老员工并不多，仅有五个人，他们是我的根基，也是我起步的更本，作为店长要做的一点就是让这些人在自我的岗位上做出好成绩，当然如何让他们发出自我的光，不能靠他们的自觉更要靠我的努力，对于每一个人我会安排一个保底任务，完成任务的有奖励，没有完成任务的当然会受到惩罚，激励不能不断竞争，提高能力，想要让他们能够独挡一面需要更多的时间来给我帮忙，我不可能只靠着自我的这点力量就去做好自我的任务，更多的还是看大家的努力情景，有实力的当然给他们更多的有待，在我的店里，我仅有一个原则，做的多少，拿多少，如果只想这混日子，不明白去多谈客户，不明白去找客户的人，我不会留下他们哪怕他们是老员工也一样，因为这样的人只会啃公司，不能给公司创造任何的价值，不贴合公司的要求。

二、扩展店里人数，招募新人

为了发展，我对于我们店里的人员不会只局限在老员工上头吗，同样还会吸纳更多优秀的新人，因为我觉得新人多才会让我们有更多的收获，一个店如果没有新鲜血液的进入就会让我们停止不前，同样不会让他们有更大的动力，毕竟不是每一个人都如此，所以招募新人也是让我们店有更多的人来工作，找到更多的客户，同时也是其他员工工作的催化剂，让他们明白努力前进，明白不断奋斗追赶，这就是我们工作的要点，同时也是我们工作的目标，有新人进入我的选择余地也就更多，不必要一向迁就其他人员，而是能够让更多的人加入到我们部门，让更多的人成为我们的一员。

三、促进新生代培养

我们店对于新人是采取一对一带着工作，一个师傅教一个徒弟，当然只要试用期结束，就成为一个合格的员工，工作满一年就能够成为师傅，带徒弟，徒弟取得的成绩，师傅能够从中有必须的收益，当然徒弟在工作中遇到的一些问题和困难也是需要徒弟去矫正和帮忙的，既然是师傅就有职责做到这些，也是师傅必须要做到的工作，师徒一体，让部门的人彼此关照，彼此帮忙，留下更多的成长空间，这就是我们的工作，同样对于工作需要我们每个人都抱着一份职责心。

同时我会负责对新人师傅的指导培养工作，让他们有更大的动力去完成我们的任务，做好自我的工作，同时也会对每个人做好考核保证每一个人都努力学习。

◉ 下一步工作计划和目标

一名店长，必须要带领自己的店员去把销售做好，去在一年里完成年度的目标，作出业绩，而新的20xx年也是快要来了，作为房产销售的店长，我也是要在这时候对我来年的一个工作好好的计划下。

在销售方面，我要根据我们店面的一些房源，做好销售的规划，把年度的目标分解到每一个月，每一个人身上。大家一起努力，去把销售做好，根据一些节庆或者房子的情况，做一些促销，以及买房送礼，购房有奖的活动，来刺激客户的购买欲。同时在销售的过程中，也是要多宣传，让更多的人知道我们店面，了解到我们店面是有哪些房源出售的，多和客户去沟通，一些有意向的客户要跟紧，了解他们的想法，对于他们的疑问也是要去解决，尽可能的留住，让客户在我们店面购买。

开拓房源，只有店面的房源是充足的，那么客户也是有更多的选择，同时当客户想要在附近买房的时候，也是只能来找我们店面，所以新的一年我要继续的开拓房源，尽可能的把周边的房源都收上来，让客户知道我们店，会来我们店看房子。特别是附近一些优质的房源更是需要去抢到，不能被竞争对手给抢先了，同时对于业主，我们也是要提供更加优惠的方式，让他们把房源放到我们店面来。

店铺管理方面，我要积极的培训店员，了解他们的工作情况，督促他们去做好销售的工作，对于有困难的也是要及时的帮忙，了解他们，让他们愿意为店面而做销售，这样更加的主动，而不是被动的工作，那样的话也是没有动力，没办法去把工作给做好的，特别是对于新来的店员更是要做好培训，鼓励他们去销售，把工作给做好，管理方面我的经验不是很足，我也是要去向其他的店长学习，多沟通，了解该如何的做好，争取在新的一年管理上我是有进步，并能把销售给做好的。

个人也是要在新的一年多去学习，无论是管理方面或者个人的成长，都是要努力的，既然作为店长，那么更是需要努力进步，让自己变得更优秀，这样才能把店员给带好了，一起去把店里面的销售业绩给作出成就来，多去和其他店长沟通，多看书，在网上学习要用到的管理知识和销售技巧，团结整个店铺的一个力量，在新的20xx年一起去做好房产的销售工作。

◉ 下一步工作计划和目标

一、指导思想：

本学期，学校将认真贯彻落实市教育体育局“内涵提升年”活动要求，以小学教研工作计划为指导，以学校工作计划为依据，以强化教学过程的精细化管理为突破口，深化有效教学研究，以校本培训和校本教研为重点，提升教师的专业化水平，以课程建设年为契机，加强学校课程建设，力争常规管理上新台阶，活动开展求新突破，课堂教学上新水平，队伍建设创新特色，课题研究出新成果。本学期，学校将以特色学校创建活动为契机，着力开展教学特色创建活动，紧紧围绕教学特色化内涵发展的主题，立足课堂教学，着力创建学校教学特色，提升教师专业素质，树立学校学科品牌。

二、工作目标：

1、加强师资培训力度，实施“名师”、“骨干教师”、“青年教师”梯度培养，通过学习、实践、研讨等形式，搭建平台，提升教师的专业化水平，全力构筑学校发展的新优势。

2、继续抓好常规，抓严细节，抓实过程，形成学校办学特色。

3、扎实开展常规听课活动，努力提升教师的教学技能，打造富有课堂教学特色的教师队伍。

4、加强教研组建设，使教研活动做到经常化、专题化、系列化、特色化。

5、结合人文教育特色学校创建活动，完善学校课程体系，着力提升学校课程实施水平。

6、关注学生生命成长，丰富校园文化活动，让学生在活动中获得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善。

7、抓实体育、艺术、综合实践活动、安全环境、心理健康教育等课程的管理工作，促进学生全面发展。

三、主要工作及措施：

（一）加强教师队伍建设，促进教师素质提高。

学校的核心竞争力在于教师的实力，打造一支素质过硬的教师队伍是学校工作的重中之重。本学期，学校将把“师德高、能力强、理念新、实绩优”作为教师队伍建设的目标，强化奉献意识、服务意识、创新意识、责任意识，创一流师资队伍。

1、铸建师德。

为打造一支政治坚定、作风过硬、师德高尚、业务精湛的教师队伍，学校将结合“爱与责任”的核心价值观，开展系列师德教育活动，引导教师加强《教育法》、《义务教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等法律法规的学习与研究，通过开展师德专题讲座、家长会、师德问卷调查暨“我最喜爱的教师”以及师德标兵评选等活动，鼓励教师不断加强师德修养，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。

2、提升师能。

（1）深入开展教师读书活动，提升教师内涵。本学期，学校将进一步建立和完善图书室、阅览室面向全体师生全面开放的制度，及时为教师推荐必读与选读书目，以此引导教师多读书，多思考，开阔视野，充实底蕴，在读书中学习，在读书中思考，在读书中升华。学校将组织开展 “读教育名著，做有特色教学风格的教师”和“教师读书论坛”活动，让教师通过读教育名著反思研讨课堂，形成教学风格，实现由教书匠向学者型、科研型教师的转化，力争人人创出课堂教学风格，打造课堂教学特色。

（2）实施教师素质提高工程，做好教师梯队的建设及培养工作。一是加强骨干教师的管理和培养工作。骨干教师是教育教学的中坚力量，在教师队伍中起着承上启下的作用，为此学校将充分发挥骨干教师的示范和辐射作用，启用校内实践经验丰富、政治水平较高的骨干教师和优秀教师，通过举办讲座、开展课堂教学展示、“一帮一”等形式，引导其在日常教学中起好 “领头雁”的作用，同时积极鼓励骨干教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、学术研讨活动，为骨干教师的成才搭建舞台，从而带动学校教师群体，达到相互促进、相互提高的目的。二是高度关注青年教师成长，着眼学校可持续发展。本学期，学校将制订青年教师队伍培养计划，加强35周岁以下特别是从教5年以下青年教师的培养工作。首先是通过开展青年教师学科课程标准专项测试、演讲比赛、板书设计比赛、说课比赛、课堂教学设计比赛等岗位练兵活动，提高青年教师的基本功和课堂教学能力，切实提升青年教师的整体素质。其次是继续深入开展青年教师拜师活动，组织青年教师与校内骨干教师、教学能手结对子，引导骨干教师、教学能手从工作态度、师德形象、教学思想、教学行为、教学技能、教学手段、教学科研、教学创新等方面对青年教师进行指导，促使青年教师脱颖而出，迅速成长起来，成为学校发展的中流砥柱。

（3）加强校本培训工作，实现教师专业化发展。本学期学校将从实际出发，以课堂教学研究和改革为载体，以理论学习和借鉴外地经验为支撑，以教科研课题研究为龙头，以教师集体备课、听评课活动为基本形式，继续坚持”走出去，请进来”的策略，积极争取和创造机会，让教师聆听专家的报告，深入开展校际之间的交流研讨活动，以此拉动、提高教师的课堂教学质量，实现“双赢”的目的。同时，大力开展教科研和校本培训工作，充分发挥学校学术委员会、骨干教师、学科带头人、市学科中心组成员等的示范带动作用，努力打造一支有精神、有魄力、有特色的教师队伍。

（4）加强教研组、备课组建设，切实抓好教研活动。各教研组长要负责带领组内教师，充分利用教研活动时间，积极开展“参与式”、“互动式”的教研活动，使每一位教师在活动中都有新的收获，真正成为教研活动的主体。教研活动的内容可以是：学习课改理论、钻研课标教材及教师教学用书、集体备课、听课评课、经验交流、分析教学案例、学情分析、学生学案分析、教育教学反思、教法学法探讨等。教研组长在活动中要做好四项工作：

①学期初制定好教研计划。

②学期中切实开展好教研活动。

③学期末进行反思与总结。

④平时注意资料积累，归类整理。教研组长和备课组长要不定期对本组教师教学常规工作进行全面细致地检查，并作好记录，教导处将对各教研组的活动开展情况以及常规工作进行过程性的监督和检查。

（5）加强班主任队伍的管理，切实抓实班级管理工作。本学期学校教导处将与政教处密切配合，继续加强班主任队伍建设的力度，促使他们多学习、多交流、多共享，力争做到人人有特色，班班有亮点。

（6）加强对薄弱学科任课教师的跟踪督查工作。本学期学校将根据上学期教学常规检查及期末综合检测情况，继续对薄弱学科任课教师进行跟踪调查指导。同时继续做好各学科日常监控指导工作，以此解决教师教学中存在的问题，采取相应对策，使其不断改进教与学的方法，进而促进教学质量的提高。

（7）强势开展岗位练兵活动。本学期学校将继续开展教师钢笔字、普通话、板书设计、多媒体操作等综合训练活动，提倡全体教师针对自己教学基本功的薄弱点和教学需要，苦练内功，不断提高自身的综合素质。

（8）进一步完善教师激励机制。摸索并完善教师系列考核细则和绩效工资考核办法，充分发挥绩效工资分配的激励导向作用，调动教师工作积极性，激发爱岗敬业的热情。坚持多劳多得、优绩优酬，重点向班主任、一线教师、骨干教师倾斜，建立激励机制，激活教师队伍。在此基础上，逐步完善并形成科学、有效、可行的教师绩效考核、评价办法和制度，建立健全科学合理的教学工作量和教学质量的检查监督制度，使教师考核工作制度化、规范化、科学化。

（9）鼓励教师积极参加国家、省、市各学科的优质课、论文、案例、课件等比赛活动及学术研讨活动，力争在活动中再展学校新“亮点”，努力形成学校特色。

（二）细化常规管理，不断提高教育教学质量。

规范、细致的管理是一所学校“软件”方面实力的体现，也是教学质量得以稳步提高的有力保证。本学期教导处将以“精细管理”为重点，优化常态管理，讲求管理策略，努力追求管理工作的最优化。

1、严格课程管理，认真执行新课程计划。学校将严格按照课程计划开足、开齐、开好每一门课，要求教师严格按课程表上课，不得随意调课、变更学科的课时量；加大综合实践活动课程和学校课程的开发力度，加强音、体、美、信息技术、地方课程的研究与探索。

2、常规管理精细化，向管理要质量。本学期学校将继续实行教研组长负责制，各教研组长要带领教师做到教学工作的每一个步骤都要精心，每一个环节都要精细，让每一项工作都是精品。

一是认真开展课程标准及教师教学用书研读活动。本学期，学校将以教研组为单位组织开展学科课程标准及教师教学用书的研读活动，使教师熟悉课程理念、熟悉课程标准、熟悉教学策略、熟悉教材，明确课程标准与教材的关系，准确把握教材的起点、重点、难点和知识点，从根本上解决教什么和怎样教的问题，切实提高广大教师驾驭课堂的能力，让每一节课都有效甚至高效。为检测教师的学习情况，本学期学校将在35周岁以下教师中组织课程标准专项检测活动。

二是强化对《章丘市小学教学常规》、《东山小学教学常规》的学习与实践。开学初教研组长要组织教师继续逐条认真学习常规，用心领会，学校将充分发挥教导处、教研组在常规管理中的作用，成立以业务校长为组长、教导主任为副组长、教研组长为成员的教学常规督查小组，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，监督检查常规的落实情况，检查一次总结一次，并将检查结果纳入期末教师工作考评之中。

三是注重常规工作的过程性管理与监控。本学期学校将从精细处入手，从细微处深入，树立质量第一的意识，严把计划、备课、上课、作业设置与批改、辅导、检测与质量分析六道关，全面提高学校的教育教学水平。

（1）抓细计划: 开学初教研组长要带领组内教师，认真学习研究课程标准、教师教学用书、教材等，以此制订切实可行的学科教学计划，让全体教师在教学内容与教学时间的把握上做到心中有数。

（2）抓实备课：备课中要做到“五个突出”：突出学习活动的设计；突出学习活动的有效；突出学习过程的预设；突出练习的设计；突出教学行为的反思，以达到课堂教学的最佳效果。同时积极参与集体备课，按照“个人——集体——个人”的程序，把同伴的智慧内化，形成富有个性化的教案。严禁出现不经学习研究抄写教案，为应付检查而做“假教案”等现象，真正做到教案与自己的课堂教学和谐统一，各教研组长要继续作好教师备课日常检查工作。

（3）抓牢课堂教学及反思：本学期学校将继续以常规听课活动为载体，充分利用骨干教师、学科带头人、学术委员会成员等人才资源优势进行“课例研究”，探讨课堂教学的新特点、新方法、新路子、新途径、新模式，积极引导广大教师把功夫用到课堂教学上，加大对常态课的研究力度，注重教学行为的改进，关注课堂教学的有效性，并不断进行反思和总结，以确保自己和学生实现“三有”——课课有得，课课有思，课课有悟。

（4）抓精作业：教师要精心布置作业，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，控制学生的课外作业量。语文忌死抄、死背，注重积累性、应用性作业的布置；数学忌机械、重复性作业，注重实践性、应用性作业；其他学科应布置适合学生的探究性、实践性作业。作业的批改应该及时、有效，做到类批、点批、面批、学生间的互批相结合，提倡增加激励性的标志和语言，以调动学生学习的积极性和主动性。本学期教导处将加强对学生作业尤其是家庭作业的监督与检查的力度并计划组织一次大型的作业展览（分为常规作业和特色作业两部分）。

（5）抓勤辅导：结合学生实际，辅导内容要具体、有目的、有对象、有效果、有记录，在解题能力上，要特别重视和加强学困生和学优生的差异性辅导，做到因材施教。

（6）抓好测试：本学期各教研组要继续统一组织好平时的单元过关检测，学校组织好期中、期末全面检测，并做好质量分析，发现自己教学及学生学习方面存在的突出问题，提出改进措施，撰写质量分析报告，以总结成功的经验和失败的教训，真正做到考查一次，研究一次，提高一次。每次的质量分析报告要在检测后一周内上交教导处。音、体、美等考查科目也要做好对学生的过程性考查评价，同时配合班主任做好学生成长记录册的填写。

四是继续推行学生多元评价方法。学业评价要关注、发现学生成长过程中的变化与进步，重视对学生的日常评价，学校将继续执行《山东省普通中小学管理基本规范》,推行日常考试无分数评价,成绩评定实行等级制（一般为A、B、C、D四个等级），建立促进学生全面发展的评价体系，充分利用学生成长素质报告单，全程、全面记录学生在各方面的成长状况，期末学校将对学生素质报告单的完成情况进行检查。

（三）推进教改创新，力促教研科研出新成果。

1、把教育科研和特色学校建设结合起来，实现“学校工作课题化”，要以高质量的科研成果促进学校各项工作和学生素质的和谐发展，不断提高学校的知名度。本学期，学校将在学术委员会的带领下引导广大教师继续加强对已立项课题的研究与实践，在研究的基础上人人撰写教学案例。

2、把教育科研和队伍建设结合起来。要让每一位教师，特别是年轻教师都参加到科研活动中来，在研究中学习，在研究中体验，在研究中成长，在研究中提高，从而打造出一支学者型、科研型的师资队伍。各子课题教师在组长的带领下，切切实实地开展研究工作，并取得相应的研究成果。

3、要把教育科研和教学质量结合起来。要提高课堂教学的科研含量，最大限度地减少简单机械的重复训练，挖掘提高课堂教学效率的情感因素，在减轻学生课业负担的同时提高课堂教学效率。

4、继续编辑出版校刊《晨绿》及学生文集《第一缕阳光》，争取更多学生、教师的文章在刊物上发表，切实提高学校师生的综合素质。

5、抓好各级各类教研活动，力争教研活动出新成果。

一是切实开展好片区教研活动，提高片区学校的教育教学质量，促进城乡教育均衡发展。本学期,学校将继续发挥片区教研模式在提高学校教育教学质量中的积极作用，加强片区内学校之间的交流与合作，充分挖掘各学校的优质教育资源，通过成立片区学科中心组, 创新教研模式，采取教师跨校结伴互助、换岗体验、网上对话等方式，通过开展请进门求教、登上门讨教、敞开门研教、送上门传教的活动，增强片区教研活动实效，促进学校教育的均衡发展。

二是学校将依据《章丘市常规听课指导意见》，继续深入开展常规听课活动，每天抽取两节课作为公开课，提倡教师跨学科、跨年级听课（每学期校长听课不少于30节，教学副校长及中层教学管理人员听课不少于40节，教研组长及教师听课不少于40节，听课记录中既要有教学过程的记录，也要有听课者的评价和建议）、评课（评课中，每位教师都要提出“三个一”即：一条优点、一个不足、一条建议，从而真正将听、思、评相融合，实现相互听课、集体教研、共同提高的效果），引导全体教师把教学的重心放在对常态课的研究上，切实推进有效教学的研究与实践，从而使教学从有效向高效发展。学校业务领导要坚持深入课堂听课，诊课、座谈讨论，加强与教师的交流互动，从而进行有效地检查与指导，提高教师的课堂教学效率，提升学校的教育教学水平。

三是组织教师开展教学特色创建活动。此次活动以特色学校创建活动为载体，以校本教研为主抓手，以特色教学的研究为主线，围绕备课特色、课堂组织特色、课堂评价特色、特色练习、作业的设计等研究，带动不同学段不同学科特色教师的形成，从而引导每一位教师走出一条属于自己的教育教学特色之路。本学期活动目标是教师根据各学段学生特点，研讨并探究本学段的教学模式，思索自己的教学风格，初步定位个人的教学特色，为特色展示活动做好准备。

四是指导各教研组开展丰富多彩的特色教研活动。

（四）结合人文教育特色学校创建活动，着力提升学校的课程实施水平。

1、加强课程建设，修订和完善学校课程设置与实施方案。本学期学校将在原有课程建设的基础上，通过广泛交流与意见征询，借鉴兄弟学校在课程改革与实施方面的成功范例，结合本校的实际状况，修订和完善《东山小学课程设置与实施方案》。

2、加强课程管理，建立和健全三级课程管理体系。根据国家课程和地方课程的实施，进一步开阔学生的知识视野，激发学生的学习积极性和学习热情。本学期将依靠学校现有的基础和条件，以教研组为单位，结合特色学校创建活动，加大人文教育、经典诵读等学校课程的开发力度，进一步修改完善校本教材，为形成富有特色的学校课程体系打下良好的基础，切实促进学生的全面健康发展。

（五）抓实体育、艺术、综合实践、卫生、心理健康教育、校本活动等课程的管理工作，促进学生全面发展。

1、进一步完善学校体育、卫生、艺术教育工作，确保每周的音、体、美教学课时，任何教师不得以任何理由挪用或挤占。

2、深入开展“学生阳光体育运动”，切实推动全校学生阳光体育运动的广泛开展，吸引广大学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，积极参加体育锻炼，确保每天1小时阳光体育运动在全校全面展开，认真组织好一年一度的学校春季运动会和各类体育专项比赛。

3、开辟渠道，积极实施综合实践活动。本学期将进一步规划综合实践活动课程体系，加强与学科课程、班队活动的整合，开展综合实践活动，让学生通过自主体验、尝试和实践活动，充分发挥学生主体作用，开发学生的潜能，激发创造力，促进学生全面发展。

4、加强心理健康教育。课堂教学和各项活动中要重视学生心理健康教育，及时对学生进行心理指导，培养学生坚韧不拔的意志和艰苦奋斗的精神，增强少年儿童适应社会的能力。

5、开好卫生健康教育课，开展卫生宣传活动。教师要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，并对学生进行“讲究卫生光荣，不讲卫生可耻”的思想教育，卫生室要做好学生的体检、视力保健、传染病防控等各项工作，定期对学生的健康情况进行监测及健康知识抽查，进一步健全完善学生健康档案，为确保学生身心健康发展奠定基础。

6、精选学校特长教师、聘请家长及社会专业人士担任辅导教师，精心组织好学校的校本活动，做到定目标、定内容、定地点、定时间、定检查制度，在全面提高学生艺体素质的基础上培养一批优秀苗子成为特色人才，组织参加市中小学各项比赛，并且争取在比赛中获得最佳成绩，充分挖掘学生个性潜能，促进学生全面发展。各班主任辅导员要做好组织、协调、教育工作。

（六）其他工作

1、继续加强学生写字方面的指导，要求全体语文教师以语文课、课外活动为阵地抓好“面”的教学，落实“四个坚持”：坚持识字、写字有机结合，即教学生字时有机地进行写字指导；坚持指导写字和训练“两姿”（即坐姿和执笔姿势）、培养习惯有机结合；坚持提高写字技能技巧与审美教育、品性教养有机结合；坚持定期检查和不定期的抽查相结合，逐步使写字教学向纵深发展。要求其他学科的教师齐抓共管，突出强调并落实三点：一是各学科必须结合教学的相关内容有机渗透写字教育，形成各学科齐抓共管的写字教育；二是必须配合写字教学，加强“两姿”训练，培养良好习惯；三是每学期配合写字教学，在班上组织一两次作业展览。各学科协调配合，使学生养成“提笔即是练字”的良好习惯。学校教导处将会采取随机抽查及竞赛形式，检测写字教学的质量。

2、关注学生养成教育，强力打造“书香校园”。

（1）教育归根结底是培养习惯，行为养成习惯，习惯形成品质。良好的学习习惯是孩子所储存资本，他将决定孩子的命运。在上学期基础上，本学期我们将一如既往的根据学生年龄特点，坚持从小处入手，从小事抓起，培养学生良好的学习习惯，促进学校良好校风、学风的形成。

（2）为了弘扬祖国优秀传统文化，营造浓厚的读书氛围，提升全体学生的文化素养，本学期学校将以特色学校创建活动为契机，进一步建立和完善图书室、阅览室面向全体师生全面开放的制度，鼓励师生随时借阅，同时，在班内开展“图书漂移”活动，丰富的图书资源，引导师生养成多读书、读好书的文化生活习惯，努力构建“积极向上、清新高雅、健康文明”的校园文化，从而把学校打造成具有浓郁文化气息的“书香校园”。

3、本学期学校将在建立和完善学校教师乐队的基础上，继续积极向学生辐射，进而成立一支具有东山小学特色的学生乐队，同时为秉承“为孩子的终身学习与发展奠基”的办学理念，学校将在开展四、五年级继续开展“笛子进课堂”活动，改变过去音乐课只是学唱一首歌曲的旧模式，促进新型音乐课教学的改革，以此发挥学校的艺术优势，调动学生参与音乐实践的积极性，使学生在快乐中学习，在幸福中成长。

4、规范专用教室的使用。各专用教室负责人（实验室、仪器室、微机室、体育器材室、综合电教室、图书室、科学探究室等），开学初要制定使用计划和进度，并及时作好记录，最大限度地发挥各专用教室的功能，真正做到“室”尽其用。其中，科学学科教师要重视实验和作业，发挥科学实验室和科学探究室作用，确保其开出率，提高其使用率，提高科学学科的教学质量。

6、安全教育警钟长鸣，做到防范于未然。本学期要切实加强对学生进行安全知识、自护自救常识等教育，提高学生安全意识和自我保护能力。全校师生在积极开展安全宣传教育同时，要树立三种意识：一是安全第一意识，安全重于泰山，全校教职员工每时每刻都要注意学生人身和学校财产安全，做到人人管、天天讲、月月查；二是安全工作超前思维意识，坚持预防为主，对事故隐患早发现、早排除；三是安全无小事意识，对学生发生的每一件事要多过问、多关照，不能袖手旁观、若无其事、麻木不仁，特别是较为严重事故要及时汇报。

7、对学生进行知法懂法教育。本学期，教导处将继续积极配合政教处利用安全课、班会、队会等在学生中大力开展法制宣传教育活动，从而培养执法懂法守法的好少年。

四、具体工作安排

上级教育部门工作：

1、参加学科中心教研组集体备课

2、迎接章丘市“有效课堂”教学情况调研

3、迎接章丘市学校发展性综合评价检查验收

4、迎接济南市督导工作

5、组织参加科学、品德、音体美、信息技术学科教学能手评选活动

6、组织参加市骨干教师送课下乡活动

7、组织参加济南市论文评选及优质课评选

8、组织参加章丘市学科展示交流活动

9、迎接章丘市教学示范学校验收

10、组织参加章丘市优秀片区教研组评选活动

11、组织参加章丘市有效教研活动经验交流会

学校教师工作：

1、制定学校教学计划,教科研计划，教师制定各类计划

2、学科课程标准、教师教学用书研读活动

3、学生家长会

4、教学常规月查

5、常规听课活动

6、东山小学片区系列教研活动

7、教学特色创建活动

8、青年教师学科课程标准专项检测活动

9、学校期中教学质量检测

10、教科研知识专题讲座

11、教研组制定复习计划

12、复习课观摩活动

13、期末教学质量检测

14、教研组自主活动

学生活动：

1、第二届学生春季运动会

2、学生阳光体育系列活动

3、第四届英语口语大赛

◉ 下一步工作计划和目标

为迎接“两基”暨“普实”国检，形势需要我们更加努力，才能完成这项重要的使命。结合我校的实际和上级的有关文件精神要求，特拟定本学期实验教学工作计划如下：

一、指导思想

本学期将在上级有关加强实验教学文件精神的指导下，加强实验教学工作，努力培养学生的实验操作能力和动手动脑的综合能力。

二、基本情况

1、本学期开展实验教学工作具体由孙培芝、王政法、胡显银三位教师组织实施。

2、实验室、仪器室两室混用，过于狭窄。

3、学生素质参差不齐，特别是点上来的学生，各项能力有待提高。

4、仪器室和实验室在通风，用电，排水及室内布局不够完善。

三、本期具体工作措施及要求

1、在开学初按要求作好实验教学的各项有关计划。

2、实验教师要认真编写教案，要以提高学生综合能力为立足点进行认真施教。

3、在开学初继续巩固上学期实验，力求让学生要会做实验。

4、将实验室，仪器室进行重新布局。

5、努力争取各种力量，加大对实验室的投入，逐步在本学期内完善实验室和仪器室的硬件设施。

6、搞好仪器室内帐、卡、物、签的对应工作，并将药品标签上蜡。

7、多开展实验教学研究活动。

8、多利用仪器室现有仪器，开展实验，并做到实验室定期课外向学生开放。

9、搞好仪器的维护，维修及保养，并认真作好实验仪器的借还记录。

四、本期实验教学，实验任务数：

（略）

◉ 下一步工作计划和目标

本学期，为进一步深入开展教育教学工作，以减轻学生课业负担，提高教学质量为目标，结合我校实际特制定如下教学工作计划：

一、指导思想

本学期，教务处将严格按照区教育局提出的有关目标和要求，以xx教育“十三五”规划基本思路和学校工作计划为指导，牢固树立质量意识和“减负”意识，树立以“学生发展为本”的教育思想，不断更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量。

二、工作目标

（一）抓常规管理，规范教学行为。

（二）抓课堂教学，提高教学质量。

（三）抓教研培训，提高教师素养。

（四）抓课题研究，推进教改实验。

（五）抓其他工作，力求有序开展。

三、具体工作及措施

（一）抓常规管理，规范教学行为

1.抓好规范办学。

严格执行课程标准，严格按照《鄂尔多斯市中小学课程建设与管理指导手册》的规定开齐、开足各学科课程，做到不增、不减、不挤。严格控制学生在校活动时间，切实杜绝节假日上课或补课现象。严格控制学生作业量，继续实行分层作业，减轻学生课业负担。严格禁止班级和教师个人购买成套的教辅资料。义务教育基础档案规范，各类统计数据按规定及时上报。不以考分作为评价教师、学生优劣的主要标准。

2.制定落实各类计划。

开学初，反思上一学年的计划，进行取舍,增补新的内容，提出改进思路,安排详实的工作进程。制定完成以下计划：学科计划、年级组计划、教学进度计划、教师培训计划、新教育实验计划、幼小中衔接计划、学校课程计划等，为各项活动的组织开展提供指导和依据。

3.抓常规检查及测评。

一是根据工作实际需要，建立健全十二小教学常规管理细则，及时调整评价内容、改进评价方法。要继续改革和完善检查的方式与方法，按照学科性质分成五个检查小组。实行一揽子检查方式，检查小组要检查本组的教案、作业、教师下水作业、读书笔记、教学随笔等常规内容。实行统查与抽查相结合的方式，在学期初和学期末学校组织两次统一检查，在平时不定期进行抽查。实行阳光检查，每次检查完后公布检查分数及丢分原因，真正体现工作的时效、实效。

二是认真组织各科单项测试和期中、期末测试。本学期计划安排一年级口算、二年级写字、三年级英语口语、四年级诗词诵记、五年级笔算测查、六年级英语作文等单项测查，使单项测查的内容更加多元化。同时将教研中心组织的单项测试成绩计入教师业务考核成绩中。组织期中、期末两次大型考试，通过测试来发现问题并及时反馈、及时整改，不断提高学生的基础知识和基本技能。

（二）抓课堂教学，提高教学质量

本学期的课堂教学要和各学科教研组主题研课活动有效结合，开展多种形式的课堂教学指导活动。

⑴随堂听课。一是不定期的领导进课堂的推门课。每周定人、定时、定量进行，并做到课课有交流、反馈；二是根据推门课情况继续进行跟踪听课；三是指提前告知课。

⑵主题研究课。继续在各学科开展主题研究课活动，课后围绕主题，有针对性地进行集体教研活动。

⑶骨干示范课。组织全体骨干教师进行示范课活动，从而指导和引领青年教师准确把握课堂，提高课堂效率。

⑷单元课型课。以单元内容为主题，教师通过研究和整理，进行综合课型的展示。

⑸开放调研课。邀请专家和中心领导参加并指导课堂教学，进行教学引领。

⑹校际联动课。组织和兄弟学校进行课堂教学的交流和互动活动，互相取长补短，共同研究，共同成长。

⑺亮点展示课。根据老师们不同的教学风格和特色，突出教学亮点，展现教学魅力，打造优质课堂，进而提高课堂教学质量。

（三）抓教研培训，提高教师素养

本着“以教带研、以研促教”的路子，以“常态课”为抓手，以“研究课”为重点，以小课题研究为主线。扎实开展常规教研，推进校本教研。

1.加强教师专业阅读

安排教师继续阅读《我的阅读观》、《不做教书匠》、《致教师》等书目，要求读书有记录，每位老师根据共读书目每学期写不少于5000字的读书笔记，不少于8篇的教学随笔和课后反思，组织每月一次的教师读书汇报会。

2.开展各类教研培训活动

⑴教材分析。从教材入手，组织各学科、各学段教学内容的学习及解读。统一时间和地点进行集中学习，结合课标全面把握教学目标，并制定详实的教学计划。做到提前布置、专人分析、共同讨论。

⑵全面启动各学科组的学科教研活动，做到每周一次，定人员、定时间、定地点、定内容、定形式，通过同学科组的交流研讨，改进教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效益，提高学科教学质量。

⑶组织开展各类专题培训。邀请学校领导和优秀教师进行专题讲座和经验介绍，通过专题培训，引领教学，分享经验，有效提升老师们的教育教学水平和能力。

⑷召开毕业年级专题座谈会。组织六年级各学科教师针对毕业班课堂教学、学科融合、教师协作、复习工作等进行互动交流式的探讨和指导。找出差距，明确目标，齐头并进，共同提高毕业班教学成绩。

⑸开展多种“走出去、请进来”的培训活动，加大教师外出培训的力度，并由参训教师回校后对相关教师进行二次培训。

（四）抓课题研究，推进教改实验

1.梳理重组儿童课程晨诵内容

2.课程有机整合，教学德育有效合二为一

3.师生共读，营造书香校园

4.教师专业发展，专业写作纵深发展

5.构筑理课堂活动，研发卓越课程

（五）抓其他工作，力求有序开展

1.继续完善语言文字专档工作。

2.加强学籍管理，严格执行学籍管理的有关规定，完善学籍管理系统，及时完善学生信息变更工作。

3.加强图书室建设和管理。丰富和充实图书，有效使用图书室和阅览室，最大限度地满足师生借阅需求，努力扩大师生借阅时间和空间，提高图书的使用率。

4.继续加强教务处内部管理，加强档案建设，做到分工明确、通力合作。

◉ 下一步工作计划和目标

指导思想：

围绕学校“提高教学质量，增强办学实力”这一总体发展目标，以提高教学质量为工作重心，以课堂教学改革为突破口，扎扎实实地落实好教学的各项工作。深化管理，规范教师教学行为；强化师资，提高教师教科研水平；优化质量，促进学生学业提高和全面发展，坚持抓核心、求突破；抓薄弱、求协调的策略，使学校的教学工作迈入一个新的台阶。

工作要点：

1、多种举措进一步规范教学常规管理。

2、加强“名师工作室”建设，切实发挥示范、引领作用。

3、实施教学质量监控，提高教学质量。

4、加强科研课题管理，抓好校本研究。

5、依托家长开放日活动和学科竞赛活动，进一步促进学校和学生的发展。

具体措施：

一、细化教学常规，强化过程管理。

在教学常规管理方面，突出“五个环节”，加强“三个研究”，严把“一个关口”。

“五个环节”即备课、上课、作业、辅导、测试。各环节要点：

备课：个人备课和集体备课相结合，加强教研组的合作交流，在共享集体备课教案的基础上，突出个性化教学设计，从教材处理、教学策略、拓展练习、课后反思四个方面对教学方案进行原创而富有个性的设计，突出教师的教学风格和教学优势。

上课：课堂教学实践以打造有效课堂为方向。从教学目标、教学内容、教学方法、课堂信息反馈、教学行为规范、互动评价等方面进行系列研究，切实提高课堂教学有效性。定期不定期组织教师进行听课、评课活动，对授课教师的基本功及课堂驾驭能力进行全方位点评，促使教师不断改进完善自己，提高课堂教学水平。

作业：进一步规范教师作业的布置和批改，制定《和平小学作业布置与批改要求》，加强作业质量监控。要求教师批改作业要做到及时认真，作业批改坚决做到“五有”，即有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠、有批改记录和必要的评语，切实提高反馈矫正和评价的有效性。教导处采取检查和抽查相结合的办法，每月至少全面检查各班级检查作业一次，做好记录，及时反馈。

辅导：各班级针对实际情况，本着“让后进生基础过关，让优等生有所提高”的目标，针对班级学困生问题多管齐下，积极构筑教师、同学、家长全方位帮扶体系。采取教师引导、同学帮扶、家长交流、表扬奖励等方式切实加强学困生的辅导，扎实有效地开展培优补差工作，促进教学质量的全面提高。

测试：

（1）加强质量监控，做到规范操作，认真分析反馈，采取有效的措施，逐步缩小年级和班级之间的差距，使学校教学质量整体提高。

（2）单项抽测、期中考试由教导处组织命题，跨年级流水批阅，做好学科质量分析。

加强“三个研究”即加强教师备课与教案编写实效性的研究；加强课堂教学有效性的研究；加强科学布置作业与减负增效的研究。把三个研究内容与课题研究有机整合。

严把“一个关口”，即：严把教学常规检查关，进一步建立健全常规检查制度，做到严格检查、认真记载、及时反馈。

采取措施：

1、制定并落实巡课、随机听课制度。

巡课主要由校级班子和教学主任落实。校级班子不定时巡课，教学主任每天至少巡课两次，主要检查教师是否在上课铃响到达上课地点；教师课堂教学行为是否规范；课堂教学组织是否有序等现象。巡课人员认真做好巡课记录，教学校长及时总结反馈。

随机听课由学校教导处落实，每周教学校长和教学主任随机听课不少于5节，采用推门听课与适当提前告知相结合的形式进行。通过检查性随机听课、指导性随机听课，掌握学校常态下教学的亮点和不足，从中找出带有共性的现象和问题并加以研究解决。

2、注重教师“四本”检查，把具体要求转化为教师日常行为。

学校每月集中利用最后一周的时间，分别对教师的教案（保持一周余案）、教学随笔（每月不少于3篇）、听课笔记（每月不少月4节）、学生作业进行检查、评价与交流；同时，在一月之中不定时对以上四本进行某一学科或某一年级的抽查，及时通报检查结果，杜绝教师平时不按时完成”四本“，学期末突击补的现象，将教师的日常教学行为落到实处。

“四本”检查负责人：

教师教案：高_数学、语文教案张_科任学科教案

教学随笔：

听课笔记：

学生作业：

一、切实发挥“名师工作室”示范、引领和辐射作用，建立“学习型”工作室。

工作室的目标：

1、打造学习型团队，以工作室为平台实现骨干教师自主发展和专业发展层次的持续提升。

2、加快“青蓝工程”的实施和推进，与青年教师一对一结对，发挥骨干帮带作用，加快青年教师成长。

3、发挥骨干教师的示范和辐射作用，促进教师队伍建设

具体措施：

1、完善工作室的职责、规章制度，制定管理考核细则，增强工作室成员责任意识、提高服务意识。使工作室的活动规范化、制度化。

2、建立工作室成员“成长档案袋”。

3、加强骨干教师自修自练，通过多读书、勤反思、多练笔等形式提高教师自身师德修养、理论水平和业务能力，促进教师自主发展。

4、坚持业务提升与发挥名优教师的示范、指导和辐射作用紧密结合的原则，以课堂教学、课题研究、教学研讨、网站建设为主要载体开展教学研究活动，促进教师专业化成长，

工作室具体工作由张立华主持，制定工作室各月工作计划，并带领工作室成员按计划高质量高效率完成各项工作，切实发挥骨干教师示范作用。

二、加强教学质量监控，提高教学质量。

1、为进一步了解教师平时教学情况，采取不定年级、不定时间对学生进行学科单项抽测。

具体内容：口算、计算、概念、应用题、语文基础知识、阅读、作文、英语单词等。

2、认真组织好每次学校性的各项测试，教导处组织出题、考试、阅卷。各班级及时做好质量分析，分析问题，进一步落实改进措施

3、狠抓六年级教学质量。认真分析六年级学科和学生的现状，引导相关教师进一步明确教学中存在的问题，采取针对性的应对举措；及时召开家长会，加强家校联系沟通，做好宣传工作，争取家长配合支持。努力提高班级的优秀率和及格率，力争各项指标比上学年有大幅增加。

加大六年级辅导力度，十月份开始每周五下午开始上课。认真组织月考，做好质量分析，每次月考后及时确定年组前50名学生名单，做好培优补差工作。

4、各班级确定“经典诵读”内容，充分利用晨会时间和课前时间诵读，每月教导处对各班级诵读情况进行检查。

◉ 下一步工作计划和目标

为加强生产工作的管理，稳定产质量，控制各项指标，降低生产成本及各种消耗，杜绝安全事故发生。严格遵照公司整体部署和要求，使生产各项工作顺利开展，对20xx年工作做以下计划：

1、落实规章制度，严格安全管理

安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹，安全生产是一个公司常抓不懈的工作，不定期检查车间存在的安全隐患，发现问题及时解决，尤其对浸出车间进出管理制度方面，要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进车间参观，须专人陪同，讲明应遵守的各项制度及注意事项。要定期举例安全消防培训和消防演习，使职工具有强烈的安全意识，要教育引导职工遵守操作规程，不得违章操作，严格遵守安全管理制度。

2、加强劳动纪律，促进管理工作

要稳定正常生产，杜绝违章违纪现象发生，首先要加强劳动纪律的管理，使管理制度化、规范化，要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度，减少违章违纪现象发生。对于个别违反制度，不服从管理者，都要及时给予处罚，并有针对性的培训和教育，情节严重者要坚决辞退，绝不手软。让班组长以上管理者起到带头表率作用，使员工具有良好的工作作风，从而保证车间各项工作顺利进行。

3、保证设备维修质量，b提高运转率

为保证设备维修质量，要加强维修工及操作工的责任心，把车间设备维修落实责任到人，制定巡回检查制度，做好检修记录，对于维修不及时或达不到要求而耽误生产者，要给予经济处罚，从而督促员工维修好每一台设备，提高设备运转率。

4、降低生产成本，节约消耗

由于茶叶市场竞争激烈，在生产内部加强管理，降低生产成本，使产价格在市场中占有优势，因此要杜绝车间内部浪费现象，减少配件更换次数，节约利用废旧材料，节省各种原辅料消耗，努力降低生产成本，做好节能减排工作。

5、稳定产质量，提高合格率

质量就是效益、质量就是生命等理念都深深的扎根于每个企业，任何产都要经受市场无情的考验。今天的质量就是明天的市场，只有用合格的产质量满足客户的需求，才有可能不断的扩大市份额，创造出更好的效益。产质量的好坏，将直接影响到市场销路、产价格及公司的声誉，因此，要把产质量作为今年生产一项重要工作来抓，及时根据生产数据调整操作，针对生产具体情况加以分析，采取有效措施及时调整，努力提高产合格率。

6、制定工资分配方案，发挥工作积极性

今年公司制定了新的工资考核办法，已体现了多劳多得的分配方式，收到了一定的效果。但在奖优罚劣、激励机制方面还不够细化。因此，要制定合理的、细致的工资分配方案，要从产量、折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核，要充分提高员工的工作积极性和主动性，挖掘员工潜能。

7、保证产的安全库存

由于物资数量、价格和市场政策的.变化等原因，导致供求在时间和空间上出现不平衡。为了稳定生产和销售，必须准备一定数量的库存以避免市场震荡。所以，安全的库存是保证顺利出货的必备条件。

8、控制员工流失

员工流失导致员工成本的增加，包括招聘、培训和生产效率降低的显性成本的增加，还有企业声望降低、低落的员工士气、工作流程的中断、降低客户满意度等隐性成本。因此，控制员工流失也将是今年工作的重点。

针对以前生产工作中存在的问题，生产部经过讨论分析了问题解决的办法及预防措施，我们会将以公司利益为重、以扎实的工作作风、认真的工作态度、成熟的工作经验带入20xx年工作中,并不断克服工作中的不足之处。在20xx年生产部依然会把安全生产、产质量放在工作的首要位置,调动各方面的积极性,发挥我们最大的潜能，努力完成公司交给生产部的一切任务。

◉ 下一步工作计划和目标

20xx年度xx物流有限公司将继续以科学发展观为指导，安全第一为重要思想，坚持安全发展理念，切实加强运输车辆安全日常监管，以预防运输安全事故为工作重点，促进物流事业又好又快发展为目的。现将20xx年运输安全生产工作计划如下。

一、安全生产方针

安全第一、预防为主、综合治理、全员参与、持续改进。

二、安全指导思想

坚持科学发展观和安全发展理念，认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理、全员参与、持续改进”的安全生产方针，全面落实《安全生产法》、《中华人民共和国道路运输条例》和《道路危险货物运输管理规定》，夯实公司的安全生产管理基础，进一步推进公司安全标准化工作，全面提升公司安全管理水平，真正实现“本质安全”的目标，从根本上使我公司运输安全生产形势明显好转，为“平安道路运输”的建设作出更大的贡献。

三、安全生产目标

1、杜绝死亡事故，无重大伤亡事故，无重大设备安全事故，无重大泄漏污染事故;

2、火灾、爆炸事故为零;

3、隐患整改率为100%;

4、在岗职工教育面为100%。

四、任务计划

(一)严格落实安全生产主体责任

1、认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理、全员参与、持续改进”的安全生产工作方针，牢固树立安全生产“责任重于泰山”的思想观念，始终把安全生产工作放在心中，做到警钟长鸣，常抓不懈，消除事故隐患，防止事故发生。

2、认真贯彻落实《安全生产法》。坚决贯彻落实“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”的原则。加强安全目标责任考核，认真落实安全生产“一岗双责”责任制,强化科室部门主要负责人安全责任。

3、继续完善落实安全生产工作职责，严格执行各项安全管理制度。加大检查监督力度，增强员工安全意识，把安全生产工作职责的落实始终贯穿于管理的每一个环节，实现安全的全过程控制。

(二)加大安全教育力度，建设企业安全文化

1、我司计划在20xx年实行开展管理人安全培训工作会议全年累计不得少于x次，继续开展驾押人员安全教育学习活动每月至少x次全年不得少于x次，以强化安全运输在工作中的重要作用，提高全员安全意识和公司整体安全素质，大力培养具有较强安全意识、严谨工作作风、熟练生产技能的员工队伍。

2、我司计划在20xx年里开展各项安全生产工作会议至少x次，安全例会每月召开x次全年共计x次，安全委员会议每季度召开x次全年共计x次。严格执行安全生产工作会议制度，认真召开各项安全生产工作会议。做到“月初有布置、月末有总结、季度有会议、年度有计划”的安全生产工作形式。

3、我司计划在20xx年里开展事故应急演练x次和安全警示教育活动x次，以加强驾押人员安全意识教育为目的，利用各种宣传方式广泛传达安全知识。严把驾押人员入职关，认真开展安全警示教育活动，积极组织事故应急演练。进一步提高从业人员的事前防范能力、事发应急能力和事后处置能力。

(三)抓好车辆管理维修检查等安全工作

1、车管科要严格执行车辆检查制度，坚持每月的至少1次全年不得少于x次的安全例检工作，严格督促车辆二级维护、例保和车辆日常维护制度的落实，为营运车辆提供安全、可靠的安全技术保障;认真落实车辆检验制度，认真履行检测工作职责，严格检测规定，按时车辆年审、季审工作，审核相关资料必须妥善保存，做好相应台帐记录，确保资料的追溯性。

2、安全科要精心组织，加强监管，认真开展好20xx年“元旦”、“春节”、“清明”、“五一”、“中秋”、“国庆”、“圣诞”等节日期间的安全生产工作。切实抓好消防、治安、维稳等安全工作，做好应对突发事件的`防范。做到关口前移、防微杜渐、未雨绸缪，继续加强停车场消防、治安安全，加强运输途中、下游卸气站、停车场防火、治安、维稳等安全工作。

(四)深入开展好全年安全运输生产专项整治工作

1、运输生产专项整治始终是安全管理中一项极为重要的工作，20xx年要继续深入开展好全年安全运输生产专项整治工作，并把此作为有效防范重特大事故，减少各类事故的重要举措和深化安全管理、提高安全运输生产整体水平的有力抓手。认真开展“百日安全”、“安全生产月”、“防洪抢险”等安全生产活动。

2、按照公司安全管理规章制度体系现有管理运行模式，进一步落实我公司安全运输生产管理主体责任，配合行业主管部门要求。加强对车辆技术档案和驾押人员从业资格进行清理核对，对安全管理制度、gps使用管理情况、车辆技术状况、安全设施设备等情况不定时进行全面检查，排查出安全隐患和管理制度不完善、执行不到位等薄弱环节，立即整改完善，消除隐患。确保公司安全运输生产形势持续稳定。

(五)高度重视安全工作时刻提高安全警惕

1、公司安全科应牵头组织各项安全运输生产检查工作，除了日常安全例检以外。由领导牵头组织的路检路查工作全年不得少于x次，由安全科牵头组织的安全生产检查全年不得少于x次，各分队自行组织的安全生产大检查每月不得少于x次。驾押人员除了每月x次的安全培训学习，全年不得少于x次安全专题警示教育活动，包括事故演练，行业部门开展的安全警示教育等活动。

2、要紧紧围绕“安全第一”的思想，对各个安全会议、安全培训、安全专题活动、应急预案、岗位安全操作规程、安全设施设备维护等进行全方位检查考核，定期公布，好的给予奖励，差的给予处罚，努力排除安全隐患，营造良好的安全运输生产环境。

(六)做好各项安全档案资料管理及制度完善

安全生产档案工作是安全管理的基础性工作，是维护企业安全运输生产、经济利益、合法权益的重要依据，是企业信息资源的重要组成部分。安全科要按照台帐管理制度，做好公司x余项基础台帐的管理，部分档案要1年1换1存。使基础台帐、档案资料管理规范化。安全管理规章制度体系要不断更新、完善、增添，使管理有法可依、有章可循。

◉ 下一步工作计划和目标

一、工作目标

实现数字化转型：推进生产部的数字化转型，提高生产管理的智能化水平。

提高创新能力：加强技术研发和创新，推出具有市场竞争力的新产品。

加强供应链管理：优化供应链管理，确保原材料供应的及时性和稳定性。

二、工作计划

1、数字化转型

引入先进的生产管理信息系统，实现生产数据的实时采集和分析。

推广智能制造技术，如自动化、物联网、大数据等，提高生产效率和产品质量。

2、技术创新

加大研发投入，建立技术研发团队，开展新产品、新技术的研究和开发。

加强与高校、科研机构的合作，引进先进技术和人才。

3、供应链管理优化

建立供应商评估和选择机制，选择优质的供应商建立长期合作关系。

加强与供应商的沟通和协作，共同优化供应链流程，降低采购成本。

4、人才培养

加强员工培训和发展，提高员工的'专业技能和综合素质。

建立激励机制，鼓励员工积极参与技术创新和质量管理活动。

三、保障措施

技术支持：加强与外部技术机构的合作，获取技术支持和咨询服务。

资金保障：合理安排资金，确保数字化转型、技术创新和供应链管理优化等方面的资金需求。

组织保障：成立专门的工作小组，负责推进各项工作的实施和协调。

◉ 下一步工作计划和目标

一、工作目标

提高准时交货率：通过优化生产计划，提高准时交货率至98%以上。

增强客户满意度：加强与客户沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度至95%以上。

培养团队精神：加强团队建设，提高员工之间的协作能力和凝聚力。

二、工作计划

第一季度

对历史订单数据进行分析，找出影响准时交货的关键因素，制定改进措施。

建立客户反馈机制，定期收集客户意见和建议，及时解决客户问题。

组织团队建设活动，增强员工之间的'沟通和协作能力。

第二季度

实施改进措施，跟踪效果，及时调整生产计划。

加强与生产、销售等部门的沟通协作，确保生产与销售的无缝对接。

开展员工技能培训和职业发展规划活动，提高员工的工作能力和职业发展意识。

第三季度

对准时交货率进行持续监控和分析，确保达到目标值。

定期召开客户满意度调查会议，分析客户反馈数据，制定改进措施。

加强企业文化建设，营造积极向上的工作氛围。

第四季度

总结全年工作，评估各项指标的完成情况。

对表现优秀的团队和个人进行表彰和奖励，激发员工的工作积极性。

制定下一年度的工作计划和目标，明确工作重点和方向。

◉ 下一步工作计划和目标

马市小区社区居委会在街道党工委、办事处的正确领导下，我社区调解委员会充分发挥人民调解工作“第一道防线”的作用，认真贯彻落实司法所对调解工作的指示精神，充分发挥基层调解组织，把矛盾纠纷化解在基层，减少刑事案件的发生，社区调委会坚持“调防结合，以预防为主，各种手段，协同作战”的`工作方针。调解了纠纷，化解了矛盾，增强了居民的法律知识，确保了一方平安。

人民调解工作要维护社会稳定，必须掌握主动，重点在预防。一是建立了矛盾纠纷排查制度，经常深入到居民群众中了解社区民意；二是治保员和义务联防队员即是工作人员又是矛盾纠纷信息员，利用他们入户走访巡逻的时间对社区不稳定因素进行排摸。我们共调处5件，调解率100％，成功率达100％。对已处理的纠纷，建立回访制度等防范措施，把排查、调解、处理有机地结合进来，做到抓早抓小，堵塞漏洞，完善制度，落实责任，及时有效地消除社区一切不安定隐患，规范了调解程序，使调解工作走上了规范化的轨道。

在调解矛盾纠纷中，我们做到情、理、法结合，动之以情，明之以理，晓之以法，严格遵守调解程序，注意选择调解方式。在查明事实，分清责任的基础上进行调解程序，帮助当事人达成协议。上季度纠纷比较多，我们运用所学到的调解知识为他们调解纠纷，进行亲情教育，以情感人。进行伦理道德教育，以德服人，进行法律法规教育，以法服人，及时化解矛盾纠纷。

为进一步加强对刑满释放、解除劳教人员的帮教工作，我们鹿源春社区调委会把“两劳”回归人员的帮教工作，作为维护稳定的重要工作来抓。调委会成立了“两劳”帮教工作领导小组，建立定期回访考察制度，做到底子清、情况明，并逐个落实了帮教责任人，辖区的重点人员，社区民警和调解员去他家与他们谈话，关心他们的生活和学习情况，希望他们改过自新，通过就业和劳动在社会上有立足之地。

马市社区第一季度调解工作抓得紧，信息通畅，宣传工作到位，使很多矛盾纠纷都清除在萌芽之中，实现了调解无空白，隐患无死角，为给居民一个社区治安良好、环境整洁优美，人际关系和谐的新型文明社区而努力奋斗！

◉ 下一步工作计划和目标

本季度我们将持续加大执法力度，加快解决突出环境问题，夯实环境管理工作基础，竭力打造一支高素质的环保执法队伍。重点将做好以下三个方面工作：

（一）加强队伍建设，提高执法水平。

我中队将采取多渠道、多方式加强队伍建设。一是组织执法人员业务培训，加强与局机关、法制科、污控科、执法大队的学习，提高执法水平。二是结合现场执法，注重多学习、多听、多看，提高处置违法案件的敏感性、及时性和有效性。三是进一步细化职责分工，提高队伍的积极性和责任心。

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（二）强化环境监管，杜绝污染蔓延。

一是开展饮用水源地环境专项整治，切实消除xx饮用水源地环境安全隐患。二是强化生态流域污染防治，加强对工业企业监管，确保工业废水稳定达标排放，加快新增工业污染源的销号整治工作。三是加强环保执法，严查环境违法行为，加大重点区域、重点企业污染排查，真正从源头上杜绝了污染源的'蔓延，加大回潮生产石材企业的打击取缔力度。

本季度出动环保执法人员70余人次，错时及交叉执法18次，立案7起，罚款23万元，处理环境信访投诉9件。坚持每周不少于2次的回潮石材企业的检查，打击取缔石材企业11家。

（三）继续开展环保专项整治工作。

一是黄标车淘汰工作。进一步加强舆论引导，利用电视、广播、报刊、网络等媒体，掀起治理淘汰黄标车的宣传热潮，多层面、全方位宣传黄标车淘汰的重大意义和限行规定，以及提前淘汰补贴等政策，切实增强群众环保意识和淘汰黄标车的自觉性。

二是进一步巩固流入石狮市跨境地表水系梧坑工业区排水沟（后面溪）重金属污染整治成果。坚持每月不少于2次现场检查和取水监测，及时跟踪水质动态并查处工业污染源。确保跨境流域水质重金属污染物持续稳定达到区域功能水质标准。

◉ 下一步工作计划和目标

一年以来，财务部在各位领导关心和同事的支持下，完成了各项工作任务，在实际工作中，财务部三位同志本着客观、严谨、细致的工作原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务工作。现就工作总结及工作计划汇报如下：

一、工作总结：

每月按时完成公司地税、国税以及国税汇算清缴申报。完成自然人个人所得税代扣及上缴工作，完成公司各银行对帐，银行凭证打印入帐工作。协调个案、工程建设、单位运行费用的付款、账务查询。完成单位职工职业年金及养老保险，单位和个人部分的'上缴工作。完成飞天、兴林、管委会记账工作。配合园区对所属单位进行资产负债情况进行审计。完成每月工资发放、绩效奖金发放、医疗铺底工作。完成填报地方性债务审计表，完成债务监测平台数据填报。配合财政局、税务局缴纳契税工作。完成管委会和飞天两个单位的人员及保险异动、工资普调等人事工作。完成20xx年部门预算申报工作。

二、工作计划：

因财务工作的特殊性、连续性和相对重复性，在保证单位行政运行正常开支情况下，20xx年财务部将继续完成公司地税、国税申报。完成公司、工会各银行对帐，银行凭证及时打印入帐工作。协调个案、工程建设、单位运行费用的付款、账务查询。完成各帐套记账工作。完成20xx年部门决算工作，完成日常资金收付款、整理报销票据、财务凭证、核对票据以及记账，配合其它部门完成融资发债、人事、统计、采购及重点项目报送工作。

三、对园区发展的建议：

1，加大招商引资力度，提高招商引资投入，提高客商准入门槛，引进实力雄厚、投资强度大、税收贡献大、集约利用土地的企业，对优质企业实行土地、税收优惠政策，达到一定标准后签承诺书按比例返还企业，让企业得到实实在在的实惠便于企业发展壮大和园区快速发展。

2，对园区进行宏观规划，大力储备土地，对储备土地要尽快办理相关前期手续。对红线范围内所有土地进行测绘、调界。对园区内所有土方进行精确计算，合理安排挖填平衡、减少运距。加大园区主干道和标准厂房建设，提高生活配套设施服务。

最后，财务部在各个方面都存在不足之处，如：平时未加强业务学习，导致工作上不能得心应手，并在个别地方出现明显错误，与其它部门的沟通协调能力有待进一步提高。

◉ 下一步工作计划和目标

过去的几年我就一直在资产管理部任职，对这份职责的重要性十分了解，尽管过去我们取得了不少的荣誉，可那毕竟已经是昨日黄花。因为我们工作的形势在不停的变化，几乎每一个年度都会有很多变革，这些都是无形中的挑战，而我们针对这些情况做好预判，提前做好应对的准备。虽然我们自身的体系在行业中是有优势的，可是我们决不能安于当前的情况。应当率先做出反应，在困难和风险还没有形成之前，我们先壮大自己的实力，提升抗压的韧性，以下就是我们部的工作计划。

1、谨守职责

尽管我们的目标是宏达的，可是仍要注重实际的努力。就拿我的岗位来说吧，我是负责录入各种表单和数据的，那么一来要保证信息的准确性，再就是要提升自己的效率。不能单纯的从工作中去锻炼自己的能力，还要寻求别的.途径来改进自己的工作方式，让我在自己的位置上可以发挥出更好的作用。

2、注重协调

我们部每个人都有独立的工作安排，可是有些时候我们还会需要互相配合，可是有时候我们自己的岗位上也有工作要做。那么我以后要灵活的协调好自己的岗位，当有其他工作需要完成的时候，我要做好权衡分析。不能顽固的固守一摊事情，要先把要紧的事项完成，支援好整个部门的工作。

3、拓宽能力

一个萝卜一个坑的工作模式已经落伍了，尤其是在我们部门，如果你只会干自己岗位上的工作那么就会无法适应部门生活。所以我一直在学习其他方面的业务，接下来我要主动的去多做一些其他岗位的工作。投资和调研这些业务，都是非常缺人手的，那么我要用自己的能力帮他们减轻一些压力。

◉ 下一步工作计划和目标

一、多举并进，优化资产质量。

20xx年，专项资产管理部将以降低不良贷款比重，化解信贷风险，盘活信贷资产为主导，加强监督管理，使不良贷款控制在最低限度。

(一)建档监测，跟踪管理。

为盘活不良贷款，优化资产质量，专项资产管理部在新一年里，身体力行，协助业务、财务、监察审计科对全辖信用社非正常贷款，以社为单位进行细统分类，逐户建档及监测台帐，有计划、分步骤落实清收，杜绝不良贷款的棚架。对信用社工作人员内部向关系人发放的自批自贷款，现已形成的不良贷款协助审计监管部门责令其限期清收和归还。对信贷人员违规发放造成损失的将配合业务科、监察审计科预以清查，进行责任追究，直至上交司法机关。

(二)清前堵后，施行素质教育。

从源头做起，强化员工素质，提高信贷质量，发放贷款有的放矢。20xx年专项资产管理部将协同业务科有计划地对全辖信贷人员进行强化专业培训，集中学习。学习的主要内容就是贷款的发放与管理以及法律知识。学习《贷款通则》、《信贷守则》及以系列的操作程序，贷款发放做到高质量无风险，有章可循。以改亡羊补牢为有的放矢，增强责任感。要遏制不良贷款的上升，增强全员法律观念势在必行。不良贷款的前清后增，居高不下，有一个重要原因就是员工的法律意识淡薄，内控机制簿弱，信用社内部人员发放的“三种”贷款现象严重，且不知如何依法维权和管理贷款，导致抵押无效，担保人脱保，诉讼时效丧失等。只有进行法制教育，法制学习，加强依法治社，才能确保信贷资产不受损失。

二、从严把关，做好依法诉讼。

20xx年，专项资产管理部立足岗位，充分发挥管理职能，积极配合信用社将协同公安部门、人民法院运用法律手段对不良贷款进行有的放矢的依法诉讼。做到严格把关、区别对待、避免盲目现象。将对恶意逃废、懒债、逆债行为的贷户依法举证，维护债权，做到以点带面，达到震动效果。

截止xx年底，联社不良贷款x万元，占贷款总额的x%。这些不良贷款沉淀的原因是多样的，为正确把握，认真吸取基层社以往因盲目诉讼而带来的负面影响和不必要的费用开支，专项资产管理部将肩负重任，对辖区贷款的`依法诉讼严格把关，做到集中管理，认真排查，分类处置。

三、多策并举，强化抵债资产。

如何管理抵债资产，防止人为流失和加速贬值。年专项资产管理部将想千方、施百计统筹管理，对抵债资产的进入、处置、变现各个方面进行全程监控，提高其变现率，具体做法：

(一)从严管理，积极消化。

以“抵债资产管理小组”为中心，分级负责抵债资产的接收、管理和处置。无论抵债资产金额大小必须经联社抵债资产管理工作小组集体研究。对基层信用社取得的抵债资产要严格按照《农村信用合作社财务管理实施办法》和抵债资产管理办法帐务处理的规定，并在《抵债资产登记簿》上进行登记，基层信用社和专项资产管理部同时建立相应的抵债资产台帐，同时，专项资产管理部将配合联社对抵债资产进行定期检查。

◉ 下一步工作计划和目标

根据学校中长期发展规划，结合我处工作职责，特制定本年度的工作计划。

一、招标采购工作（负责科室：采购办）

1、完成《关于调整吉首大学政府采购工作领导小组的通知》、《吉首大学采购合同管理办法》、《吉首大学采购项目管理实施办法》《吉首大学采购管理办法》的修订。

2、按时按质完成中央财政支持地方高校发展专项资金项目的采购计划申报及其招标采购工作。

3、邀请政府采购处专家来我校举办政府采购相关法规讲座。

4、完成学校其它项目的采购计划申报及招标采购工作。

二、设备资产管理工作（负责科室：设备资产管理科）

1、完成各项常规工作。

2、完成武陵山片区扶贫与发展协调创新中心、院士流动站和博士流动站、长沙办事处、图书馆密集书架等设备及砂子坳校区第一、第三教学楼教室课桌椅的购置与安装。

3、完成20xx年中财项目招标采购及验收工作。

4、完成《吉首大学人员、机构异动资产交接管理办法》的'拟定、《吉首大学固定资产验收操作规程》和《吉首大学固定资产报废操作规程》的修订。

5、完成学校智慧校园建设中资产信息化的完善工作。

6、完成砂子坳校区仓库的清理及报废资产的申报及处置工作。

三、房地产管理工作（负责科室：房地产管理科）

1、做好大田湾、石家冲校区经济适用房和原大田湾校区置换户住房办证工作；

2、做好砂子坳校区教职工合作修建经济适用住房的报名资格审查、公示和分期交款工作；

3、做好中央财政支持地方高校建设专项实验室用房安排工作；

4、做好砂子坳校区新建公租房的交接和管理工作；

5、继续做好拆违治乱工作，制止新产生的乱搭乱建行为；

6、协助后勤产业管理处做好住房维修工作；

7、做好房地产科日常管理工作；

8、做好处领导交办的其他工作。

四、办公室工作（负责科室：办公室）

1、完成处内新网站构建及网页内容更新工作；

2、按校档案馆要求完成20xx年度招标项目资料立卷归档工作。

3、完成办公室日常事务

◉ 下一步工作计划和目标

◉ 下一步工作计划和目标

20xx年上半年已经过去，虽然我们完成了上半年的任务，但是下半年的工作依然繁重。我们电工班组会继续努力工作、克服困难、一如既往。下半年我们班组要从以下几方面开展工作。

一、业务技能学习

在以前基础上我们班会继续加强班组业务技能学习，以理论与实践相结合、组与组相互学习、人与人相互学习，把理论知识应用于实践中。学无止境，把学习到的技能应用与生产，服务与生产。

二、设备保养维护

1)对各车间动力设备维护、保养、润滑油料添加。

2)对电气线路及电器元件进行安全排查，对有缺陷、有故障的元件进行维护、维修。

3)对各配电柜定期进行灰尘清理，保证电器元件接触良好无粉尘现象。

4)对各配电室、配电柜、变压器降温设施定期检查，保证通风降温良好。

三、做好用电高峰时期应对措施

针对我们正常电压偏低的现象，做好应对措施，在内部提高无功补偿;对各车间启动大设备时安排调整启动顺序;及时与上一级变电所进行沟通升压等工作;保证我们正常生产用电的供应。

四、安全方面

通过三级安全教育是班组人员对安全认识的提高，通过班前、班后学习安全，对安全事故分析总结，提高安全意识，杜绝蛮干、违章作业。“三不伤害”要每一位班组成员牢记心中。

◉ 下一步工作计划和目标

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作

本年度重点做好20xx年x月x日x人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(x年)、短期(x年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生xx名左右，专业主要有：热能与动力专业xx人，电气专业xx人，化学专业xx人。

三、员工职称评定、职业资格证年审工作：

1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

四、其他人事管理工作

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;

3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

◉ 下一步工作计划和目标

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作。

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的

网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理-------会议培训

3、20xx年上半年销售情况及下半年工作销售指

◉ 下一步工作计划和目标

一、精神文明建设

活跃社区文化，广泛宣传社区精神文明公约，提高文明新风、文明行为、利用社区资源，继续将“道德讲堂”办好、落实，以多样化的宣传模式，形成“有人讲、有人听、有人做”的参与氛围，为全面加强公民道德建设打造新亮点，树立新品牌，以提升居民思想道德修养和文明素质为核心，以加强社会公德，职业道德，家庭美德和个人品德为重点，引导居民“积小善为大善”、“积小德为大德，自觉成为道德的传播者和践行者。

二、搞好社区的环境卫生

继续坚持环境卫生的自查制度，做到勤督促、勤走访、勤汇报，发现问题及时解决，及时汇报，发挥社区卫生监督员作用，做到辖区内的居民区“净化、绿化、美化、亮化”，无脏乱差，确保环境整洁干净。

三、加强党建工作

进一步完善社区支部的管理制度，增强党组织的凝聚力，战斗力，充分发挥社区先锋模范作用，在群众中发展吸收更多的积极分子加入党组织，定期召开支部会议，深化教育，提高素质。

四、搞好社区综合治理

认真做好社区住户户籍及外来流动人口的信息管理，完善综合治理的网格，形成群防群治，杜绝小区内的“黄、赌、毒、”现象，及时做好民事调解，做到公平、公正。让社区居民安居乐业，秩序良好。

五、加强社区服务

1、提高社区的'服务质量，加强社区工作人员的自身素质，积极开展社区养老，敬老爱幼服务，热心做好弱势群体困难家庭的生活保障工作，积极为居民排忧解难，关注民生，了解民情，为民办实事，办好事，做“服务百姓，做群众的贴心人”。（励志的句子 djz525.cOm）

2、充分做好社区劳动保障的各项工作，让更多的下岗失业人员在政府劳动部门社区的关心下实现稳定就业，树立自主创业，健全就业援助，全面铺开城镇居民医保、社保管理及续保工作，认真负责的做好退休人员的认证工作，社区以优质服务等多种形式将惠民政策惠及千家万户。

◉ 下一步工作计划和目标

社区工作计划第1章随着大学生心理问题的日益突出，大学生的心理健康越来越受到重视。新学期，我们开始了新的旅程。重点是普及优秀学生的心理健康知识，培养良好的人格心理。积极配合学生处的相关工作和活动，加强心理健康教育，进一步宣传普及心理健康知识，促进我院大学生心理健康成长。具体工作计划如下：

一、日常工作：

1.这学期积极配合学生处和团委的活动，与相关社团进行有效联系。同时，要充分发挥心理委员会的作用，积极组织相关活动，提高学生心理素质，营造积极阳光的心理氛围。

2.深化心理委员的职能，充分发挥学生干部的作用，加强思想沟通，及时了解学生思想和心态的变化，出现异常情况，寻求学生事务处和辅导员的帮助。

3.案例收集。这学期的案例收集是日常工作中最重要的部分。案例要通过班级心理委员的心理日志等方式收集。在适当的时候，专业的教师或辅导员应该对他们收集的案例进行适当有效的心理咨询。

4.定期例会，一个月一次，我们这个月就开展工作，分析讨论不足，进行有效整改。

二、活动：

(a)心理外联活动

积极联系学生处，在医院心理发展培训场馆举办相关心理素质发展培训。这项活动中的任何一项都离不开团队的支持和鼓励。人与人之间的相互信任在交流中至关重要。是每个人都需要而且必须学会信任和信赖他人，以友善的态度对待身体里的每个人，正确处理人际关系的课程。

(二)进行一些心理问卷调查

我们利用微信平台针对大学生不同的心理问题发布相关的心理问卷。通过这项活动，可以及时掌握学生的心理状态，并在汇总后，集中分析生成相关报告，找出相应的问题，并据此及时制定相应的解决方案和工作计划。同时到学生处。

(c)心理成员的心理培训

为各班心理委员预约心理老师，听团体心理讲座。听心理讲座也是一个学习过程，可以进一步为学生服务，倾听学生的声音，帮助学生解决一些心理问题。

(4)心理健康讲座

举办心理学实例研讨会，联系学生处老师，对大学生中普遍存在、集中的问题安排特殊教育。

(五)心理电影欣赏

观察由我们社会组织的面向全体学生的'心理片，有条件地播放具有一定意义的心理片。

(6)心理学知识的普及

心理学知识的宣传是通过海报、展板等方式进行的，目的是普及心理学知识。

(七)心理知识竞赛

开展心理知识有奖竞赛，组织学生参与。旨在提高学生的心理素质和自我修养。

(8)心理情节剧

为了丰富学生的校园文化生活，增强学生的心理健康意识，营造和谐的校园心理氛围，我们系专门举办了一场校园心理情景喜剧比赛。比赛的目的是通过心理情景喜剧的表演，再现大学生日常生活中常见的心理冲突，帮助学生感受生活，不断提高心理健康水平。

(9)心理定向发展竞赛

定向发展是一种智能发展的训练形式，它可以促进学生的个性全面健康发展。在体验校园发展乐趣的同时，可以增强学生体质，培养学生独立思考和独立解决问题的能力，以及在身心力量受到压力时快速反应和做出果断选择的能力，培养学生独立分析和解决问题的能力和良好的逻辑思维能力。

以上是我们社会今年的工作计划。同时，作为心理协会的成员，我们会认真对待自己的工作，高效率、高质量地完成所有的工作。

◉ 下一步工作计划和目标

我社区地处城乡结合部，市容管理、卫生保洁等一直是老大难问题，创建工作十分繁重。年初以来，以开展创建全国卫生城市和创建文明城市活动为契机，我社区不断加大创建工作力度，采取有效措施，使创建环境得到明显改善。一是加强“双创”工作宣传力度。在各社区人口密集处设立“双创”活动宣传点，发放宣传材料，解答“双创”相关问题。

对辖区企业，督促其成立“双创”工作机构，定期组织开展健康教育和爱国卫生活动。二是实行网格化管理。对辖区内的小区实行网格化管理，社区分管领导负总责，设一名工作人员为网格负责人，负责其网格内的环境卫生、乱搭乱挂。三是加强保洁队伍建设。年初以来，我社区壮大了社区保洁队伍的同时，督促中联公司将其保洁队伍暂纳入我社区进行统一管理，有效提高了保洁队伍的'工作质量和效率。四是加强督查。社区领导坚持每周深入居民小区实地查看，发现问题现场发放督办单，限期要求此片地区责任领导治理，并每两周通报一次检查结果

◉ 下一步工作计划和目标

我社区将在街道办事处的领导下，围绕营造“五种环境”，推进“三大转变”的工作主线，贯彻落实工作指导思想和主要工作目标，立足社区实际，明确新目标，凝聚社区力量，开创社区工作新局面。现制定XX年度社区工作计划如下。

一、要坚持与时俱进，开拓创新，实现跨越式的发展

我们要找准服务中心、服务发展的切入点，要把宣传思想工作融入本社区的`总体发展规划中，针对存在问题，深入调查研究，提出切实可行的措施，促进社区物质文明与精神文明建设相互结合、相互渗透、协调发展。

二、坚持不懈地开展各项教育活动

坚持标本兼治、综合治理，从源头上抓起，坚持不懈地开展xx教育和警示教育，增强干部的宗旨意识和廉洁从政意识，时刻保持清醒头脑，不断提高拒腐防变的能力。严格执行关于厉行节约、制止浪费的有关规定，反对讲排场、比阔气。要使廉政建设的思路、对策适应时代、实践的发展要求，努力提高工作针对性、实效性。

三、要发挥社区作用，共同促进社区全面发展

为便于社区内单位广泛参与社区和其它有关工作，充分发挥社区的龙头作用，社区要采取不同形式，运用各种载体，开展丰富多彩的社区活动，最大限度调动xx工作的积极性和主动性。

四、以退休老干部为载体，发挥老干部作用

我社区要立足实际，充分发挥社区内老干部多，政治素质高的优势，利用志愿者服务队、老体协辅导站、政治理论研讨班及xx文化体育活动队伍，一是要以社区理论研讨班和社区文明市民学校为载体，积极鼓励引导社区老人接受再教育，学习新知识。二是社区以创建文化先进社区为契机，努力建设学习型社区。同时积极引导社区老人走出家门，加入到社区建设的行列中来，参加各种社区活动，在社区这个大舞台发挥余热。在新的一年里我们要以社区离退休老干部为载体，不断满足社区居民的精神文化需求，活跃社区文化。

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