奖金分配方案

奖金分配方案通用6篇。

有变化才需要做计划，有了计划才知道有问题，为了保证接下来工作的效率。我们的首要任务就是制定方案，方案的内容和形式都是要围绕着主体来展开的最终达到预期的效果和意义，如何写出合格有效的方案呢？经过笔稿范文网小编精心整理，推出奖金分配方案，仅供参考，欢迎大家阅读！

奖金分配方案 篇1

一、目的

为充分发挥员工的积极性、能动性和创造性，健全公司的薪资福利体系，进一步提高集团总部员工的工作效率，使公司整体经营更上一个新台阶，保障奖金发放有章可循，特制订办法。

二、适用范围

总部各部室所有管理人员。试用期员工三个月内无奖金。

三、分配原则

1、秉持客观、公平、公正、合理的原则。

2、坚持鼓励先进、鞭策后进、奖优罚劣、奖勤罚懒的原则。

四、分配办法

1、核算时间

20xx年元月1日至20xx年6月30日，每月出勤天数超过22天算作一个自然月度，1-6月累计总月数为奖金发放的总时间。例如：员工A1-6月每月出勤都超过22天，他的奖金发放月数为6个月。

2、发放标准

（1）高层、中层管理人员由董事长确定奖金基本发放标准，高层为4000元/月，中层的为3000元/月，并根据实际工作能力及工作完成情况进行最终确定核算标准；

（2）各部门根据岗位配置情况、现有人员任职资格来确定各部门主管岗位人员，主管人员奖金基本发放标准初步定为1500元/月，一般员工奖金基本发放标准初步定为1000元/月。具体

核算标准结合员工任职资格、工作能力、工作态度、工作完成情况进行考核得分，具体评分标准见下：

奖金核算标准=奖金基本发放标准*考核系数。各部门根据部门人员考核得分，得出以下等级：

优-考核系数为1.0，良-0.8，合格-0.6，基本合格-0.5

五、职责与流程

1、董事长确认各中、高层领导的奖金发放标准；各部门负责人对本部门人员进行考核、并确定奖金核算标准，并将最终评定结果报至人力资源部；

2、人力资源部汇总评定结果并按照各员工实际考勤进行核算奖金额；

3、审计法律部对奖金额进行监督、审计，和人力资源部确定最终奖金额，上报董事长进行审批。

4、集团总部人员奖金额报董事长审批后，由财务部进行奖金发放。

本办法自年月 日实施。

奖金分配方案 篇2

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为了鼓励老师干劲，进一步提高教学成绩，根据学校实际，制定奖励办法如下：

一、集体奖

1，基本奖励：若溪县前十二名奖励20xx元（班主任10％，教师90％）；

2，进步奖：前11名的奖金为3000元，第十名的奖金为6000元，则依次加3000元。

二、单科奖

1基地奖：全县十大有奖课程教师200元，具体分配根据成绩安排。

2、进步奖：如果居县前九名奖课任教师400元，居第八名奖课任教师700元，依次加奖300元。

三、优秀生奖(500分以上)

1，基数奖励：如果有四个优秀学生，集体奖励1000元（班主任占10％，班主任占90％）。

2，进步奖：每增加一名优秀学生，将奖励500元。

四、良好生奖（450分以上）

1、基数奖：如果有6个良好生奖任课教师集体1000元（班主任占10%元，课任教师占90%元）。

2、进步奖：每增加一个良好生加奖300元。

五、及格生奖（360分以上）

1基地奖：底数35，集体奖500元（班主任10%，教师90%）。

2进步奖：每增加一名及格学生100元。

六、单科状元奖及县前十名奖

1、如果有一个单科状元，奖课任教师1000元，奖班主任100元。

2、如果学生的分数在全县前十名的课程中排名最高，则教师组为600元（班主任占10％）。

奖金分配方案 篇3

第一章总则

第一条为了规范员工年终奖金发放的管理，确定年终奖金发放的程序以及额度，特制定本规定。

第二条本规定依据《分子公司经营效绩考核管理办法》、《分子公司经营效绩考核实施细则》制定。

第三条本规定适用于七星电子下属各分子公司除经营班子以外的所有员工。

第四条本规定只作为各分子公司分配年终奖金总额的依据，各公司需在所分配的奖金总额控制下，制定明确的方案发放员工年终奖金。

第五条各公司制定的年终奖金发放放案应兼顾核心员工、普通员工的利益，作到内部的相对公平。

第六条各公司制定的发放年终奖金方案需报人力资源部备案。

第二章年终奖金总额的提取及系数的确定

第七条年终奖金提取总额从七星电子本年度利润总额中提取。

第八条年终奖金提取数额由分子公司经营效绩考核领导小组领导成员讨论决定。

第九条年终奖金系数由经营效绩考核领导小组领导确定。

第十条年终奖金系数一般设定为[0，2]，如个别公司经营效绩突出，也能够大于2。

第十一条：总部的年终奖金系数是每年各公司年终奖金系数的平均数。

第三章年终奖金分配方案

第十二条年终奖金的分配流程

（一）评分阶段

1、由各分子公司相关部门结合自身状况，依据《分子公司经营效绩考核实施细则》开展自评，将结果上报到各指标的主控部门；

2、各指标主控部门以各分子公司上报的自评结果为参考，根据各部门掌握的信息为各公司打分；

3、各指标主控部门将最后的结果汇总到人力资源部。

（二）数据分析阶段

1、人力资源部将各部门上报的评分结果汇总为各公司本年度的经营效绩成绩；

2、人力资源部依据各公司的成绩按照从高到低的顺序排序；

3、依据排序结果将分档；

4、将分档结果上报到经营效绩考核领导小组领导。

（三）构成方案

1、经营效绩考核领导小组领导最终确定同等档次内各公司的不一样级；

2、最后将不一样的年终奖金系数赋予不一样的档次、不一样级的公司；

第四章人力资源部的职能

第十三条制定年终奖金总额分配方法

年终奖金总额分配参照以下公式确定：

F（t）=Q（p）×N×M

Q（p）=∑各公司当年12个月的月平均工资总数/12

其中：

F（t）是本年度年终奖金总额分配总额

Q（p）是各公司当年12个月总工资数的平均数

N是各公司第12月份的实际在职人数

M是年终奖金系数

第十四条确定各公司分配档次的原则

各公司分配档次参照以下状况执行：

（一）按照从高到低的顺序分为三档，第一档成绩为最优；

（二）当年公司利润为0或者为负数的，务必为第三档；

（三）当年公司出现否决性指标的，不得列入为第一档；

（四）当年公司利润下降的，不得列入第一档；

（五）同档次内年终奖金系数允许不一样；

（六）同档次内不一样单位依照财务指标、发展指标、管理指标的得分确定在该档次的级或降低一个档次，降低档次的单位在新档次内排第一级。

第十五条确定不一样档次的年终奖金系数范围

依据不一样档次的划分，年终奖金系数参照一下范围划分：

第三档[0，05]

第二档（0。5，1。5]

第一档{1。5，2]或[2，∞）

第十六条确定参与年终奖金分配的员工范围

（一）在本单位连续工作期间超过6个月的员工有资格参与年终奖金分配。

（二）下列员工不参与年终奖金分配

1、临时工；

2、处于医疗期的员工；

3、企业外聘的专家、顾问；

4、待岗职工；

5、在进行年终奖金分配时处于试用期的员工；

6、劳动合同中未约定试用期，在本公司工作不满一个月的社会招聘员工；

7、年终奖金分配前与单位解除劳动关联或非正常离职的员工；

8、年终奖金分配时在企业的实习学生或已经签订三方协议并已经上岗实习的应届毕业生；

9、各公司认为不应参与年终奖金分配的员工。

第五章其他

第十七条本规定的解释权、修改全由人力资源部执行。

第十八条本规定自颁布之日起执行。

奖金分配方案 篇4

一、基本收费

1.项目组计提比例统一为（另外，项目管理奖计提比例为2％，项目（专业）技术负责人计提比例为1%，项目内勤专员计提比例为0.5%）；

2.非主导专业（造价占10%以内的专业）的造价乘2系数后再进入项目组内部产值分配及奖金计算。

二、追加收费

1.项目组计提比例统一为（另外，项目管理奖计提比例为2％，项目（专业）技术负责人计提比例为1%，项目内勤专员计提比例为0.5%）。

三、全过程跟踪项目驻现场办公人员（现场开会之类不计）补贴标准

市区近郊、大市范围、省内、省外的工作日补贴标准分别为30元、80元、150元、250元，特殊地区另定。

四、其他说明

1.项目管理奖计提比例为，项目（专业）技术负责人计提比例为％，项目内勤专员计提比例为0.5％，上述计提基数不包括钢筋产值，且上述人员名单必须在计划里予以明确。

2.钢筋：外聘人员钢筋费用按元/吨计算，内聘人员钢筋费用按2元/吨计算；项目组奖金计算基数中钢筋产值统一按元/吨从土建结构专业中扣除。

3.外聘劳务费

⑴基本收费：以外聘人员实际完成的造价为基数，计提比例为‰；非主导类专业的造价乘2系数；

⑵追加收费：以外聘人员完成的业务收入为基数，计提比例为％。

4.全过程跟踪项目基本收费划分：日常跟踪部分占%，编制和审核部分占40%。

5.主导专业与非主导专业的区分，原则上以报告中的造价汇总表为判断依据。

6.项目经理可根据项目具体情况对项目组内部奖金进行微调（调整范围为20%）。

7.各项目负责人必须在发票开具后10日内计算完成。

本规定由部门经理负责解释，并于20xx年第3季度起实行，以前的奖金分配办法同时废止。

奖金分配方案 篇5

一、考核宗旨

1、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；

2、年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。

二、绩效分等

年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。

注：考绩分数一律为整数。

三、考核限制

1、员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。

（1）在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；

（2）迟到早退垒年累计达13次以上（含）者；

（3）旷工奎年选1日以上（不合）者。

2、于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。

（1）曾受记过以上处不舍），特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。

②各部门考缋平均总分数不得逾越80分（示例：某单位8人，则总分数不得超过8X80=640分。）但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分（含）。

注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。

四、分数增减

1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：

（1）记大功或大过一次者：加减5分；

（2）记小功或小过一次者：加减3分；

（3）嘉奖或申诫一次者：加减1分；分未予撤销者；

（4）迟到早退垒年累计达20次以上（含）者；

（5）旷工奎年选2日以上（不合）者。

（6）人数限制：

特等：

人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。

人数5人以上的单位。

（7）旷工1日者：扣2分；

（8）迟到次数超过13次者（含），每逾一次扣05分。

2本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数（80～85分）限制之外。

五、奖励实施

注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。

倒：得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十（固定年终奖金x4％）；得L等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒（固定年终奖垒x4％）

1、考缋特等者，优先子m升迁职位度职务；

2、孝绩奖台、罚台连同年终奖台发出。

六、考绩要求

办理考绩的主管人员均应以客观立场评议，不得徇私。几经总经理室审查，有违反公司规定者，该主管记一次小过，呈总经理核查。

七、申诉

经总经理复核后，若有反对者，由总经理室人员返回该考核的主管，重新审慎评核考绩分数，再呈批示；

本办法呈交总经理核实后，自发布之日起执行。

奖金分配方案 篇6

适应医疗卫生体制改革的新形势，更加合理、公平、规范、科学的进行奖金的核算与分配，有效的调动医院职工工作的积极性，充分发挥经济杠杆的作用，促进医院各项工作再上一个新台阶，更好的为社会提供高效、安全的医疗卫生服务，我院采用科室成本核算与绩效考核相结合的奖金分配，即严格执行国家机关政策，又降低了病人负担，并促进了医院的发展，是目前医院比较科学适用的一种方法。

1成本核算

1、1核算对象划分

①临床科室②医技科室③辅助供应部门④行政管理部门。（行政部门核算本文暂不讨论）

1、2额定科室任务

1、2、1额定工作量

包括：工作时间、门诊量、收治住院病人数、病床周转次数、床位利用率、手术例数、新技术或新项目开展例数、专业设备利用率。

1、2、2额定耗费量

包括：固定成本的额定和科室变动成本耗费计划定额的核定。

年固定成本定额=上年平均月占用量×12个月×（1+本年变动增减%）

年变动成本定额=上年平均月耗费量×12个月×（1+本年收入增减%）

1、3科室收入核算范围

1、3、1直接收入

挂号收入、床位费、诊察费、护理费、会诊费、治疗费（含输血、输氧、注射费、输液费、监护费、分娩等）、处置（换药、灌肠、导尿、胃肠减压、血糖测试、一次性卫材等）、门诊手术费及麻醉费、其它医疗收入（特需服务费、家病往诊费、取暖费等）。上述收入100%记入临床科室。手术费及麻醉费按比例分别记入手术室和临床手术科室。

1、3、2间接收入

化验收入、病理检查收入、核磁收入、CT检查收入、X光检查收入、超声检查收入及各类电诊检查收入、核医学收入、窥镜检查收入、高压氧治疗收入、放疗收入、介入治疗收入。上述收入按比例分别记入临床科室和医技科室。

1、3、3科室收入

科室收入=直接收入+间接收入

1、3、4收入扣除项目

药品收入不在收入核算范围内。

1、4科室成本核算范围

1、4、1直接成本

临床科室：人员费用（含三险一金、夜餐费、劳务费、科室临时工工资）、办公用品、医疗表格、卫生材料、低值易耗品、氧气成本、血液成本、消毒药费用、清洁材料、科室设备耗材等。上述成本费用100%记入临床科室。

医技科室：人员费用（含“三险一金”、夜餐费、劳务费、科室临时工工资）、办公用品、医疗表格、卫生材料、低值易耗品、消毒药费用、清洁材料、科室设备耗材、限额设备维修费等。上述成本费用100%记入医技科室。

1、4、2间接成本

医院管理成本和后勤保障供应成本包括：行政职能和后勤人员、药剂人员费用、其他社会保障费、办公费用、印刷费、水电费、电话、网络通讯、取暖费、取暖煤、差旅费、车辆交通费、维修费、租赁费、培训费、招待费、污水处理、消防、设备年检、制剂用煤气、洗涤费、广告费、宣传费、报刊杂志费、手续费、医疗赔偿费、贷款利息、福利费、工会经费、劳务费、委托加工费、固定资产折旧、科研费用、审计费、网络软硬件费、按财务规定限额的其它资本性支出等。

上述成本费用医院尽可能按量化定额标准的比例进行分摊，分别记入临床科室和医技科室。常用的分摊方法有直接法、权重分配法等。

科室支出=直接成本+间接成本

1、4、3支出扣除项目

药品费、专项补助和专用基金列支项目成本、离退休费、职工奖金、交通肇事等费用。

2绩效考核

绩效考核可采用百分制。

2、1工作效率考核25分。劳动强度：收治病人数、诊治疑难危重病人数、手术例数（并按医院规定的分类标准）、医生完成门诊人次、医生负担住院床数、；护士护理病人数量、参与手术台次数床位利用情况：床位利用率、病床周转次数、术前平均住院日、出院患者平均住院日等。

2、2医疗质量考核30分。诊断符合率、治愈好转率、院内感染率、危重病人抢救成功率、病死率、住院病人三日确诊率、无菌手术化脓率、差错事故发生率、病历书写合格率；护理质量优良率、护理理论考试、技能考核达标；大型设备检查阳性率等。

2、3科室管理考核30分

服务质量：要突出对服务流程的人性化，进行病人满意度调查，用服务对象的满意程度来反映工作中的服务质量，就医患者满意度不低于90%、无违纪违章和病人投诉现象。

科教工作：科室的带教、参与继续教育的各类培训、发表创新科研成果、论文发表、新治疗新技术的运用与开展等。

劳动纪律：无迟到、早退、旷工，出勤率在90%以上、

2、4药品比重考核15分

虽然在成本核算中药品不计收入，但是有些医生仍开大处方，增加了患者负担，为了避免这种现象发生，我们根据不同科室制定出不同的药品比重，用这个指标来控制各科室的药品收入。

3科室提奖核算办法

①临床科室

实发奖金=应提取奖金额－绩效考核扣奖

应提取奖金额=收支结余×提取比例×调节系数-个人所得税

收支结余=科室收入-科室支出

其中：提取比例可按权重系数法、阶梯排列法、人均效益法等。

调节系数主要是平衡无法承担全部成本，但劳动量又大的科室。

绩效考核扣奖=分值×扣分

分值=应提取奖金额÷100分（绩效考核100分）

②医技科室

可以按上述方法核算也可采用单机核算。

③辅助供应部门按临床平均奖计算。

④行政管理部门按上述三项的平均奖计算。

⑤干部奖金等级划分，由医院自定。

合理的奖金分配方案是医院激发职工积极性，促进医院发展必不可少的一个手段。成本核算是医院经济管理的基础工作，医院实行成本核算其目的是通过对医院和医疗服务成本的核算以管理更新医院经济管理的观念，提高医院全体员工的成本意识，减少浪费，从而提高医院的社会效益，增加医院在市场经济条件下的竞争能力。但单纯利用成本核算，科室必然把主要精力全部集中在科室收入方面，对病人进行不必要的检查和治疗，这样必然会增加患者的负担，另一方面，又会在降低才能本上下功夫，重复使用卫材，其结果必然使医疗服务质量下降；单纯以绩效考核发放奖金，分配奖金来源与收入无关，这样也不利于医院的发展。

我们医院采用的科室核算与绩效考核相结合的奖金分配核算办法，是考核科室医疗服务效益的有效方法；有利于提高医疗服务质量；能正确反映科室的管理水平；有利于调动职工工作积极性；有利于医院加强经济管理。它采用多项复合性元素参与奖金核算，符合当前医疗机构财务管理的要求，值得医院之间相互借鉴和实际应用。

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考核奖金分配方案系列5篇

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考核奖金分配方案(篇1)

第一条公司绩效考核工资方案是调节公司全体员工工作积极性的重要手段，与公司原有的员工量化考核、岗位奖励等相关制度一起构成行之有效的公司员工队伍激励管理机制。为提高公司全体员工工作积极性和工作效率，努力为公司创造更大经济效益，杜绝不稳定因素，根据公司的实际情况，特制定本方案。

第二条本办法中绩效考核工资方案主要体现公司全体员工这一集体的年度贡献，以是否完成当年利润总额预算指标（以下简称利润预算指标）来实施薪酬方案，完成利润预算指标则给予公司全体员工绩效收入奖励，不能完成利润预算指标则对公司全体员工绩效收入进行扣减。

第三条本办法中绩效考核工资项目为员工考核年度的年终奖金和下一年度的奖励工资（浮动工资+考核工资，标准详见附表）。

第四条当年利润预算指标的确定，由公司财务部门根据上一年度公司实际经营情况进行预算，经公司负责人批准后，上报***集团有限公司（以下简称集团公司）审核批准。

第五条公司设立绩效考核工作领导小组，董事长任组长，副总经理任副组长，由综合办公室、财务部、调度指挥部、督查保卫部、押运管理部、金融服务部、后勤保障部7个部门负责人任组员，下设绩效考核工作领导小组办公室，由财务部负责人主持绩效考核工作中具体利润预算指标的初步编定、全体员工绩效收入的核准及发放等相关工作。

第六条公司绩效考核工作对象

本办法绩效考核工作对象为公司全体现职员工，含公司领导班子、管理干部和普通员工。

第七条公司绩效考核工作原则：

1、强调团队精神的原则；

2、激励奋斗拼搏的原则；

3、当年利润预算指标贴合实际的原则；

4、排除员工队伍不稳定因素的原则。

第八条未能完成当年利润预算指标的薪酬方案：

1、公司全体员工（含公司领导班子、管理干部）一律不发放当年度年终奖金；

2、公司领导班子、管理干部在下一年度每月按未完成利润预算指标的百分比扣减奖励工资，实现实质性减薪（详见附表）；

3、公司普通员工（公司领导班子、管理干部除外）下一年度奖励工资不进行扣减；

第九条完成当年利润预算指标100%的薪酬方案：

全体员工一次性发放当年度年终奖金。

第十条超额完成当年利润预算指标10%以上（含10%）的薪酬方案：

1、全体员工一次性发放当年度年终奖金；

2、超额完成当年利润预算指标，按超额利润税后提取50%分配给股东，提取50%给全体员工一次性发放绩效年终奖金。

3、绩效年终奖金的发放办法。绩效年终奖金由公司超额部分利润税后提取的50%组成，随着员工年终奖金一起发放。其中绩效年终奖金的20%分配给公司领导班子，绩效年终奖金的20%分配给公司管理干部（公司领导班子不参与分配），绩效年终奖金的60%分配给员工（公司领导班子和管理干部不参与分配）。

4、在下一年度按超额完成利润预算指标的配比每月加发奖励工资给全体员工（详见附表）。

第十一条此办法自20xx年1月1日起执行，由公司绩效考核工作领导小组办公室负责解释。

考核奖金分配方案(篇2)

第一章总则

第一条为了规范员工年终奖金发放的管理，确定年终奖金发放的程序以及额度，特制定本规定。

第二条本规定依据《分子公司经营效绩考核管理办法》、《分子公司经营效绩考核实施细则》制定。

第三条本规定适用于七星电子下属各分子公司除经营班子以外的所有员工。

第四条本规定只作为各分子公司分配年终奖金总额的依据，各公司需在所分配的奖金总额控制下，制定明确的方案发放员工年终奖金。

第五条各公司制定的年终奖金发放放案应兼顾核心员工、普通员工的利益，作到内部的相对公平。

第六条各公司制定的发放年终奖金方案需报人力资源部备案。

第二章年终奖金总额的提取及系数的确定

第七条年终奖金提取总额从七星电子本年度利润总额中提取。

第八条年终奖金提取数额由分子公司经营效绩考核领导小组领导成员讨论决定。

第九条年终奖金系数由经营效绩考核领导小组领导确定。

第十条年终奖金系数一般设定为[0，2]，如个别公司经营效绩突出，也能够大于2。

第十一条：总部的年终奖金系数是每年各公司年终奖金系数的平均数。

第三章年终奖金分配方案

第十二条年终奖金的分配流程

（一）评分阶段

1、由各分子公司相关部门结合自身状况，依据《分子公司经营效绩考核实施细则》开展自评，将结果上报到各指标的主控部门；

2、各指标主控部门以各分子公司上报的自评结果为参考，根据各部门掌握的信息为各公司打分；

3、各指标主控部门将最后的结果汇总到人力资源部。

（二）数据分析阶段

1、人力资源部将各部门上报的评分结果汇总为各公司本年度的经营效绩成绩；

2、人力资源部依据各公司的成绩按照从高到低的顺序排序；

3、依据排序结果将分档；

4、将分档结果上报到经营效绩考核领导小组领导。

（三）构成方案

1、经营效绩考核领导小组领导最终确定同等档次内各公司的不一样级；

2、最后将不一样的年终奖金系数赋予不一样的档次、不一样级的公司；

第四章人力资源部的职能

第十三条制定年终奖金总额分配方法

年终奖金总额分配参照以下公式确定：

F（t）=Q（p）×N×M

Q（p）=∑各公司当年12个月的月平均工资总数/12

其中：

F（t）是本年度年终奖金总额分配总额

Q（p）是各公司当年12个月总工资数的平均数

N是各公司第12月份的实际在职人数

M是年终奖金系数

第十四条确定各公司分配档次的原则

各公司分配档次参照以下状况执行：

（一）按照从高到低的顺序分为三档，第一档成绩为最优；

（二）当年公司利润为0或者为负数的，务必为第三档；

（三）当年公司出现否决性指标的，不得列入为第一档；

（四）当年公司利润下降的，不得列入第一档；

（五）同档次内年终奖金系数允许不一样；

（六）同档次内不一样单位依照财务指标、发展指标、管理指标的得分确定在该档次的级或降低一个档次，降低档次的单位在新档次内排第一级。

第十五条确定不一样档次的年终奖金系数范围

依据不一样档次的划分，年终奖金系数参照一下范围划分：

第三档[0，05]

第二档（0。5，1。5]

第一档{1。5，2]或[2，∞）

第十六条确定参与年终奖金分配的员工范围

（一）在本单位连续工作期间超过6个月的员工有资格参与年终奖金分配。

（二）下列员工不参与年终奖金分配

1、临时工；

2、处于医疗期的员工；

3、企业外聘的专家、顾问；

4、待岗职工；

5、在进行年终奖金分配时处于试用期的员工；

6、劳动合同中未约定试用期，在本公司工作不满一个月的社会招聘员工；

7、年终奖金分配前与单位解除劳动关联或非正常离职的员工；

8、年终奖金分配时在企业的实习学生或已经签订三方协议并已经上岗实习的应届毕业生；

9、各公司认为不应参与年终奖金分配的员工。

第五章其他

第十七条本规定的解释权、修改全由人力资源部执行。

第十八条本规定自颁布之日起执行。

考核奖金分配方案(篇3)

为推进事业单位收入分配制度改革，切实做好我单位绩效工资分配工作，根据《山西省事业单位工作人员考核暂行办法》和《大同市市属事业单位实施绩效工资办法》及11月23日全市事业单位实施绩效工资工作部署会议精神，结合我单位的实际情况，制定绩效工资分配实施方案。

一、基本情况

我单位是财政拨款（财政补助、自收自支）单位，主要职能是......。人员编制数为xx名，在岗正式职工xx名。其中：专业技术人员xx名，管理人员xx名，工勤技能人员xx名 。

二、指导思想和基本原则

(一)指导思想事业单位实施绩效考核和绩效工资，要适应事业单位变动的总体要求，以增强活力和提高服务水平为导向，以建立科学的绩效考核机制、工资水平合理决定机制和有效的激励约束机制为目的，通过绩效考核规范收入分配秩序，逐步完善事业单位分配制度，促进我单位创新发展。

（二）基本原则

1、坚持按劳分配，多劳多得，优绩优酬。

2、坚持统筹兼顾，综合平衡。

3、实行总量调控，内部搞活。

三、实施范围和时间

实施范围 ：我单位在编、在职、在岗正式职工。

实施时间 ：20xx年4月1日。

四、绩效工资的核定

充分发挥绩效工资分配的激励导向作用。分配中坚持多劳多得、优绩优酬、与考核挂钩的原则，重点向关键岗位、 业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜。绩效工资总量分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资，其比例为7:3（6:4、5:5）， 基础性绩效工资按照专业技术人员、管理人员、工勤人员所对应的职务、级别，按市人事局、市财政局统一核定标准，按月发放。 奖励性绩效工资根据在岗、在编人员工作任务完成情况及工作量和实际贡献等因素，年底根据考核结果 ，在市人事局、市财政局核

定的绩效工资额度内核定。

五、绩效考核

（一）考核内容采取个人总结自评、单位考核的方式，年终对职工进行绩效考核。考核办法分为德、能、勤、绩、廉五个方面内容，实行百分制办法，具体如下：

1、德（xx分）

学习贯彻党和国家的方针、政策，服从领导，听从安排；遵守职业道德和社会公德，忠于职守，顾全大局。

2、能（xx分）

熟悉本职业务及相关政策法规、理论知识和专业技术，工作能力强，业务素质高；善于协调各种关系，具有创新精神和处事能力。

3、勤（xx分）

遵守规章制度、考勤制度，积极参与单位组织的各种活动和参与单位管理。

4、绩（xx分）按照岗位说明书，从以下几方面考核：

工作作风：责任心强、扎实主动、团结协作、尽职尽责；

工作任务：圆满高效完成本职工作任务情况；

工作质量：完成工作质量高、协调能力强；

工作效率：快捷、稳妥、效益明显。

5、廉（分xx）

廉洁自律、遵纪守法、执行党风廉政建设相关规定。

（二）考核程序

1、个人总结、自评；

2、考核组坚持公开、公平、公正的原则，听取职工个人意见，评出个人绩效考核分数，取得考核结果；

3、将职工个人考核结果进行公示；

4、公示无异议后，参照考核分数，发放奖励性绩效工资。

六、奖励性绩效工资的分配依据

考核结果，坚持多劳多得，优绩优酬，重点向关键岗位、业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜的原则。划分若干档次进行分配，不得平均分配。

七、组织实施

我单位将认真执行国家规定的事业单位绩效工资制度，奖励性绩效工资专款专用。在市人事局、市财政局、主管局等相关部门的指导下，严格把握政策和程序，做好实施绩效工资中的各项工作，维护稳定，促进和谐 ，推动单位事业又好又快的发展。

考核奖金分配方案(篇4)

为调动中心职工的工作用心性，建立公平合理、公开透明、有效激励的内部分配机制，根据〔xxxx〕号文件精神，结合我中心的实际状况，特制定本分配方案。

一、指导思想在上级核拨的绩效工资总量内，建立以职工奉献精神为宗旨，以提高职工敬业爱岗精神为核心，以促进职工绩效为导向的分配激励机制，调动全

体职工工作用心性，打破平均主义的分配办法，贯彻按劳分配的原则，实行“公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高”的绩效工资分配机制。

二、分配原则公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高。

三、奖励性绩效工资的构成比例我中心在职人员6人，全年绩效工资为69816元6人=418896元，其中全年基础性绩效工资为229680元(占全年绩效工资总量的54.8%)，全年奖励性绩效工资为189216元(占全年绩效工资总量的45.2%)。奖励性绩效工资由四部分组成，与绩效考核挂钩，根据绩效考核状况发放。

(一)月考勤奖，600元/月/人，按月发放。全年月考勤奖43200元，占全年奖励性绩效工资的22.8%；

(二)月绩效奖，基数为800元/月/人，根据不一样的岗位职责进行分配。正科实职、副科实职、管理八级和专技十级职员、一般工作人员(包含管理九、十级和专技十一、十二、十三级)比例为1.3:1.2:1.1：1，按月发放。全年月考勤奖58560元，占全年奖励性绩效工资的30.9%；

(三)年度绩效奖，年末发放，年度绩效奖=(基本工资+基础性绩效工资)3.5.年度绩效奖71778元，占全年奖励性绩效工资的37.9%。(爱情名人名言)

(四)其他绩效奖，年末发放，总额为15678元(未包含月考勤奖、月绩效奖、年度绩效奖扣发的金额和其他奖励)，占全年奖励性绩效工资的8.3%。

四、考核办法

(一)月考勤奖

1、工作人员当月迟到或早退5次以内的，每次扣发50元，当月迟到或早退5次或以上的，全额扣发当月月考勤奖。无故旷工的，扣发当月全部月考勤奖；

2、当月请病事假3个工作日以内的`，每个工作日扣发50元，当月请病假10个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖，当月请事假3个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖；

3、以上扣除、停发、没有领取的月考勤奖全部纳入单位其他绩效奖中。

(二)月绩效奖

1、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖25%：

①当月迟到或早退到达6-10次的；

②当月事假累计达4-6个工作日的；

2、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖50%：

①当月迟到或早退超过10次的；

②当月事假累计到达7-10个工作日的；

③当月无故旷工累计达2个工作日的；

3、满足以下条件之一的全额扣发当月月绩效奖：

①当月事假累计达10个工作日的；

②当月无故旷工累计达2个工作日的；

③因工作失职或违法乱纪，造成重大经济损失或恶劣影响的；

④因工作失职在社会上造成严重不良影响的；

⑤工作中弄虚作假、致使工作目标完不成或造成严重后果的。(学习座右铭)

4、经批准请病假的，按病假日数比例，扣发月绩效奖；

5、以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

(三)年度绩效奖年度绩效奖根据个人年度考核状况，合格(含合格)以上的领取与个人职务(岗位、技术等级)相对应的年度绩效奖。合格(不含合格)以下的扣发当年年度绩效奖。年度考核优秀的工作人员在年度绩效奖部分基础上另加500元。年度累计事假超过60个工作日、病假90个工作日的全额扣发年度绩效奖。以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

(四)其他绩效奖加班、值班、超工作量、年终先进奖励，按规定系数比例进行统筹发放。

五、其他问题

(一)有下列情形之一的，扣发全年奖励性绩效工资：

1、受刑事处罚，或受党、团内严重警告，行政记大过以上处分，处分期限未满或虽未规定处分期但处分期未满一年的；

2、被市级(含市级)以上效能告诫或通报的；

3、表现很差、群众意见很大的。扣发的奖励性绩效工资全部纳入单位其他绩效奖中。

(二)国家法定的假期(如探亲假、婚假、生育假、丧假等)按有关规定执行。(情感日志大全)

(三)本文未涉及而政策法规有规定的，按相应规定处理。

六、其它事项

考核奖金分配方案(篇5)

为了确保车间的各项工作规范有序地进行，充分调动各班组的管理积极性，提高职工的节能、成本意识，根据煤焦化厂的奖金分配方案重新制定调整xx车间绩效考核及奖金分配方案，具体如下：

一、根据公司管理精神，结合生产中实际情况，特制定本方案。

二、制定本方案的目的。和意义：

为了更有效地进行各班组的管理工作；推动各项工作的顺利开展；抓好具体任务的布置与落实；使全体员工团结一心，精诚与共，最终实现安全和生产的各项目标；保证各种设备稳定运行。

三、本方案制定与实施的基本原则：

1、依实修正，与时俱进。

2、公平、公正、公开、合理、科学。

3、向贡献倾斜，向效益倾斜，向智力倾斜。

4、充分调动员工的工作积极性

5、提高职工的安全意识

6、提高职工的业务水平

7、搞好劳动纪律

四、本方案内容设置：

1、工艺指标

2、设备管理：主要包括设备操作、设备维护、现场管理以及针对规范和改善现场管理的'技术创新等。

3、安全管理：主要包括安全防护、生产操作等。

4、纪律及其他：主要包括劳动纪律、工艺纪律、班组建设、自主管理、宣传报道、开拓性工作（非本职工作或本职工作以积极主动的态度出色的完成任务，对集体有一定额外贡献的工作，只加分不扣分）。

五、本方案的考核结果作为每月奖金发放的主要依据。

奖金分配方案1000字(精选10篇)

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奖金分配方案(篇1)

一、考核宗旨

1、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；

2、年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。

二、绩效分等

年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。

注：考绩分数一律为整数。

三、考核限制

1、员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。

（1）在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；

（2）迟到早退垒年累计达13次以上（含）者；

（3）旷工奎年选1日以上（不合）者。

2、于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。

（1）曾受记过以上处不舍），特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。

②各部门考缋平均总分数不得逾越80分（示例：某单位8人，则总分数不得超过8X80=640分。）但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分（含）。

注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。

四、分数增减

1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：

（1）记大功或大过一次者：加减5分；

（2）记小功或小过一次者：加减3分；

（3）嘉奖或申诫一次者：加减1分；分未予撤销者；

（4）迟到早退垒年累计达20次以上（含）者；

（5）旷工奎年选2日以上（不合）者。

（6）人数限制：

特等：

人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。

人数5人以上的单位。

（7）旷工1日者：扣2分；

（8）迟到次数超过13次者（含），每逾一次扣05分。

2本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数（80～85分）限制之外。

五、奖励实施

注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。

倒：得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十（固定年终奖金x4％）；得L等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒（固定年终奖垒x4％）

1、考缋特等者，优先子m升迁职位度职务；

2、孝绩奖台、罚台连同年终奖台发出。

六、考绩要求

办理考绩的主管人员均应以客观立场评议，不得徇私。几经总经理室审查，有违反公司规定者，该主管记一次小过，呈总经理核查。

七、申诉

经总经理复核后，若有反对者，由总经理室人员返回该考核的主管，重新审慎评核考绩分数，再呈批示；

本办法呈交总经理核实后，自发布之日起执行。

奖金分配方案(篇2)

为加强教师对教育教学的重视，切实提高我校的教育教学质量，加大竞争力度，营造一种激励先进，弘扬正能量的氛围，按照“多劳多得、优绩优酬，重点向一线教师和作出突出成绩的人员倾斜，鼓励教师从事繁重毕业班工作”的原则，结合学期初学校有关规定，现制定20xx年县中考奖金分配方案。

一、基础年级奖金分配方案

1．名次奖:语、数、英、物学科一、二名分别将200元、100元，其它学科折半。

2．课时奖:按课标周课时计，语、数、英、物学科每课时50元，政、历、地、生学科每课时40元。

3．县名次奖:在期末县统一组织的考试中学科名次突出的奖学科组每人100元。

4．其他:纯艺、体等学科老师每人200元。

二、毕业班奖金分配方案

1．名次奖:一、二、三名分别将300、200元、50元，酌情考虑总分比例。

2．课时奖:按课标周课时计，每课时100元。

3．县中考名次奖:中考在县前15名每班每人200元，前10名每班每人300元，前5名每班每人400元。

三、下水作业及《中考说明》批改

1．按教导处检查结果分配。

2．酌情考虑《中考说明》的批改量。

四、贡献奖及管理奖

1．班主任管理奖300元/人。

2．优秀学生培养奖1000元/生。

3．特长生奖辅导老师300元/生。

4．管理人员奖:提取适当比例作为管理人员奖励。

五、本方案解释权在校长室。

奖金分配方案(篇3)

为推进事业单位收入分配制度改革，切实做好我单位绩效工资分配工作，根据《山西省事业单位工作人员考核暂行办法》和《大同市市属事业单位实施绩效工资办法》及11月23日全市事业单位实施绩效工资工作部署会议精神，结合我单位的实际情况，制定绩效工资分配实施方案。

一、基本情况

我单位是财政拨款（财政补助、自收自支）单位，主要职能是......。人员编制数为xx名，在岗正式职工xx名。其中：专业技术人员xx名，管理人员xx名，工勤技能人员xx名 。

二、指导思想和基本原则

(一)指导思想事业单位实施绩效考核和绩效工资，要适应事业单位变动的总体要求，以增强活力和提高服务水平为导向，以建立科学的绩效考核机制、工资水平合理决定机制和有效的激励约束机制为目的，通过绩效考核规范收入分配秩序，逐步完善事业单位分配制度，促进我单位创新发展。

（二）基本原则

1、坚持按劳分配，多劳多得，优绩优酬。

2、坚持统筹兼顾，综合平衡。

3、实行总量调控，内部搞活。

三、实施范围和时间

实施范围 ：我单位在编、在职、在岗正式职工。

实施时间 ：20xx年4月1日。

四、绩效工资的核定

充分发挥绩效工资分配的激励导向作用。分配中坚持多劳多得、优绩优酬、与考核挂钩的原则，重点向关键岗位、 业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜。绩效工资总量分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资，其比例为7:3（6:4、5:5）， 基础性绩效工资按照专业技术人员、管理人员、工勤人员所对应的职务、级别，按市人事局、市财政局统一核定标准，按月发放。 奖励性绩效工资根据在岗、在编人员工作任务完成情况及工作量和实际贡献等因素，年底根据考核结果 ，在市人事局、市财政局核

定的绩效工资额度内核定。

五、绩效考核

（一）考核内容采取个人总结自评、单位考核的方式，年终对职工进行绩效考核。考核办法分为德、能、勤、绩、廉五个方面内容，实行百分制办法，具体如下：

1、德（xx分）

学习贯彻党和国家的方针、政策，服从领导，听从安排；遵守职业道德和社会公德，忠于职守，顾全大局。

2、能（xx分）

熟悉本职业务及相关政策法规、理论知识和专业技术，工作能力强，业务素质高；善于协调各种关系，具有创新精神和处事能力。

3、勤（xx分）

遵守规章制度、考勤制度，积极参与单位组织的各种活动和参与单位管理。

4、绩（xx分）按照岗位说明书，从以下几方面考核：

工作作风：责任心强、扎实主动、团结协作、尽职尽责；

工作任务：圆满高效完成本职工作任务情况；

工作质量：完成工作质量高、协调能力强；

工作效率：快捷、稳妥、效益明显。

5、廉（分xx）

廉洁自律、遵纪守法、执行党风廉政建设相关规定。

（二）考核程序

1、个人总结、自评；

2、考核组坚持公开、公平、公正的原则，听取职工个人意见，评出个人绩效考核分数，取得考核结果；

3、将职工个人考核结果进行公示；

4、公示无异议后，参照考核分数，发放奖励性绩效工资。

六、奖励性绩效工资的分配依据

考核结果，坚持多劳多得，优绩优酬，重点向关键岗位、业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜的原则。划分若干档次进行分配，不得平均分配。

七、组织实施

我单位将认真执行国家规定的事业单位绩效工资制度，奖励性绩效工资专款专用。在市人事局、市财政局、主管局等相关部门的指导下，严格把握政策和程序，做好实施绩效工资中的各项工作，维护稳定，促进和谐 ，推动单位事业又好又快的发展。

奖金分配方案(篇4)

第一条分配原则：

按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。

第二条适用范围：

适用于本公司销售部所有销售人员

第三条实施办法

（具体内容）

1、奖金总额管理

销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。

2、分配方法

（1）发放时间

年终奖金每年发放一次，发放时间于报告年度末，年终奖金计算期间为每年1月1日到12月31日。

（2）年终奖金兑现的前提

根据公司薪酬制度第XX条第XX款规定，分配年终奖前提时公司净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求，对于凡没有达到分解指标要求的各部门一律不予发放，销售部门依据此规定执行。

（3）年终奖金支付的标准：

1）签订年度经营管理目标责任书的经营管理人员与销售人员按事先约定的标准兑现；具体标准如下：

第一：各人年终奖金数量应根据绩效完成情况以及销售部本年度业绩对年度奖金进行发放。根据个人绩效考核结果，确定个人绩效年终奖金。

个人绩效年终奖金=个人绩效考核系数X本年度个人年终奖标准

部门绩效年终奖金＝部门绩效考核系数X本年度部门年终奖标准

个人年终奖总额＝个人绩效年终奖金＋部门绩效年终奖金

2）其他员工的发放标准：个人本年度平均月工资额x加发月数x员工年度考核系数。

（4）年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。

（5）年终奖金领取的资格

1）在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；

2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。

第四条附则

本制度由人力资源部拟制，经总经理批准后实施，如有变更亦同。

奖金分配方案(篇5)

一、发放对象：

九年级语文、数学、英语、历史、地理、生物、政治、物理、化学、信息、体育、xx、美术教师，分管领导（指包级教干）。

二、发放原则：

以班为单位，根据各学科分值比例和升学完成情况综合发放(因学校暂没有明确工作量政策，此次奖励暂不考虑工作量计算)。

三、班级奖金标准：

班级奖金总额＝xx一中奖金总数除以升入xx一中总人数（4个班的），再乘以本班升入xx一中人数（全部指统招生）。

四、奖金分配办法:

1、管理人员奖：在所有学生正式录取xx一中的前提下，由学校按本年级奖金总额的20%作为本年级班主任奖，分管领导按年级奖金总额的5%进行奖励，其余领导和六七八年级教师按年级奖金总额的5%进行奖励（此项奖励完后，剩余奖金奖励学科教师）。

2、学科教师奖：按学科分数占中考总分的比例：（略）

（xx美术特长生另计，如不计算，暂按每科0.2计算）。

五、几点说明

1、本方案未列出其它特殊情况，由校长办公室决定。

2、本课程仅适用于20xx年毕业班。

3、xx三中奖金和xx一中奖金同样计算办法，并入一起发放。

奖金分配方案(篇6)

为加强生产，保证各工段有序安全运转，充分调动工人积极性。在多劳多得思想前提下，超产奖具体分配如下：

一、每月额定产量600吨，如果超出，车间一线工人，每班每人奖金100元。

1、蒸煮工段

产量计算方法：以保温为界限，上班交班前已保温。产量两班各半球，蒸煮质量考核上班。否则产量全部归下班

所有，质量问题考核下班。

蒸煮每班奖金分配方法：甲乙两班总人数x100x本班球数/甲乙两班总球数=本班应得奖金

由当班主任下发给班长，班长视具体请情况，自由支配发放给班组成员。

2、漂白工段

产量计算方法：以加漂液为界限。上班交班前已升好温并加完

漂液，产量两班各半池。不然产量全部归下班所有。漂白水洗结束后，应及时与抄浆联系提浆事宜；不得无故拖延时间。

每班奖金分配方法：甲乙两班总人数x100x本班池数/甲乙两班总池数=本班应得奖金

3、磨浆工段

产量计算方法：以漂白待升温为界限上班交班前，漂池进浆已满并升温或待升温，记上班产量一池。否则无产量。

每班奖金分配方法：甲乙两班总人数x100x本班进浆池数/甲乙两班总进浆池数=本班应得奖金

4、抄浆工段

产量计算方法：计件，每包为一件。

每班奖金分配方法：甲乙两班总人数x100x本班件数/甲乙两班总件数=本班应得奖金

二、本制度制定原则，是为提高工人积极性。

如发生只追求本班产量，交班前消极怠工，给下班造成困难。如蒸煮有球不升温；磨浆有浆不磨；漂白有浆不进；抄浆有浆不抄等。发现一次罚班上50元，两次取消班上当月奖金。三次劝退当班责任人。

奖金分配方案(篇7)

一、考核宗旨

为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感;按照绩效优先、兼顾公平的原则进行奖金分配。

二、考核发放范围

适用于xx全体员工(董事长、总经理除外)

三、考核程序

(一)年终考核周期为每年一次;

(二)年终奖计算周期：转正不够一年的员工从转正当月开始计算，转正满一年级以上的员工从一月份开始计算

(三)财务管理中心出各经营网点和操作平台财务报表，提供各部门的盈利情况;人力管理中心提供各部门人员的考勤数据、工龄、岗位异动明细，绩效办公室提供ABC测评数据并汇总各个部门数据，统一核算，于春节前15日，提交财务审核，并下发各部门核对。

(四)春节前6日，总经理全部复核完毕，由绩效办公室转发各部门、各人知悉;春节放假前2日发放年终奖50%，剩余50%年后元宵节发放.

(五)年度考绩事宜由综合办公室督导，财务管理中心复核，绩效办公室执行，各部门配合。

四、年终奖核算及构成

(一)年终奖涉及因素

当年年终奖核算主要涉及的因素为：年底绩效考核数据、日常表现、考勤、工龄、岗位、上级评价等。

(二)年终奖计算工式

年终奖=奖金基数(J)X岗位对应系数(G)X年终绩效考核系数(K)X工龄对应系数(N)

(三)年终奖涉及项目与数据对应关系

1.奖金基数奖金基数=员工级基本工资X效益系数实际净利，是指部门全年净利完成情况，其中区域指标净利其中效益系数=经理按区域完成情况，片区总监和片区内运作部门员工(含管理者)按片区完成情况，总部员工(含管理者)按全公司完成情况，效益系数1.2及以上统一按1.2计算，0-0.8统一按0.8计算，0以下统一按0.5计算而且不区分岗位级别，所有人员均按一线员工岗位系数核算.

如有异动到其他部门的，按转正后所在部门时间最长的部门效益系数计算奖金，如出现异动前后在职时间一样的，按最高的部门效益系数核算，例如员工甲转正后在总部工作4个月，后调上海5个月，再调北京3个月，则全年效益系数按上海的，再如员工乙在总部上班5个月，调深圳上班5个月，后调武汉2个月，如深圳效益系数高于总部，则按深圳的核算否则按总部核算.同一部门同一年内异动时间可累计，例如某员工在深圳上班5个月，后调总部上班5个月，再调回深圳2个月，则按深圳(深圳共7个月)计算).

2、岗位对应系数：

备注：见习期和储备期按下一岗位级别计算，例如储备经理和见习经理按主管级别核算。

一线员工划分范围：

财务部一般员工、营销部和运行部一般员工、人事行政一般员工、各部门助理及文员、司机、保安、厨工。

专员、技工划分范围：

各部门专员、IT技术人员、修理工，见习主管。主管划分范围：

各部门主管总经理助理、总监助理、见习经理和储备经理。

部门经理划分范围：各部门经理级别的负责人。

在考核期内，对于晋升和降级的员工，按其在不同职位的实际月份数发放职位对应的年终奖。异动(包括任命晋升调岗和降职)执行时间每月15日(含)之前则算异动后职务岗位系数，15日之后次月起算异动后岗位系数，一月内多次异动的按异动超过半个月时间的岗位算岗位系数，如无一次异动超半个月则按最初岗位系数。

岗位系数=异动岗位系数之和

总实际上班月份数

例如某员工，1-3月是员工级，4-7月为主管级(3月16日至4月15日期间晋升为主管)，8-12月为经理级(非部门经理，7月15日之前晋升为经理)，那他的岗位系数为:(3X1+3X2.5+3.5X6)/12=3.

3、年终绩效考核系数

年终绩效考核系数=ABC考核系数+考勤系数，

(1)ABC考核系数

注：a、考核期内刚入职没有ABC的员工，则系数为0;

b、没有纳入考核的部门员工每月默认为B; C、纳入考核但没有评ABC的员工当月默认为C. (2)考勤系数加减情况：

备注：无需打卡人，不核算未打卡次数。

例：某员工考核期内入职10个月份，其中，1个月被评为A，7个月为B，2个月为C;累计迟到时间4.5小时，未打卡10次，事假10天，旷工1天。则：年终绩效考核系数=1X1.2+7X1+2X0.8-0.02X4.5-0.01X10/3-0.1X10-0.3X1=8.37。

4.工龄与系数对应关系

举例:一线员工，入职1年半，考核当年，请假5日，迟到10小时，旷工0天，未打卡20次，全年评A 2次，B 9次，C 1次，全公司考核当年效益系数为1.1，年终奖金为：=1X1.1X(1.2X2+1X9+0.8X1-0.1X5-0.02X10-0.01X20/3)X1300/12X1.1 =1498。

5.特殊情况说明

下列员工不参与年终奖金分配

1、临时工;

2、处于医疗期的员工;

3、企业外聘的专家、顾问;

4、待岗职工;

5、在12月份时仍然处于试用期的员工;

6、劳动合同中未约定试用期，在本公司工作不满一个月的社会招聘员工;

7、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的员工不享有年终奖。

8、员工休产假期间不享有年终奖，(其他假期超出公司制度规定期限的按事假核算)。

9、企业的实习学生或已经签订三方协议并已经上岗实习的应届毕业生;

10、年终奖二次发放，年后没有回来上班的，另50%年终奖，不享有。

五、考核分工

1、人事行政部门负责将各被考核人员的考勤考核相关信息在农历春节休假前20日给绩效办公室。

2、经理负责组织部门主管及员工的ABC考核。

3、绩效办公室负责年终考核系数的监督和核实及年终奖金的核算工作。

六、年终奖核算结果的反馈与申诉

1、绩效办公室有权对所有部门核算结果进行监督。

2、部门负责人需在第一时间知会被考核人年终考核系数。

3、员工在年终奖核算后2日内可向绩效办公室提出申诉。

七、考核的纪律

1、如员工因个人原因或非正当理由不参加核算中的每月ABC测评，视该员工自动放弃年终奖并按公司有关规定处理。

2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一经发现将作严肃处理。

八、本办法解释权归绩效办公室所有。

奖金分配方案(篇8)

设市重点零起点奖、甘二中达标奖、甘二中超标奖、上免费线奖、单科名次奖。

1、市重点（通辽一中、五中、实验中学）实行零起步奖。只要达到三所学校最低分数线即奖，市重点每考上1人奖人民币300元，另奖班主任50元。

2、达标奖

（1）、各班甘二中指标：九年一班19人、九年二班13人、九年三班20人、九年四班14人、九年五班18人、九年六班21人、九年七班15人、九年八班20人。

（2）、甘二中总体达标奖人民币2400元，班级达标奖人民币600元，另奖班主任100元。

3、超标奖：甘二中每超1人奖人民币100元，另奖班主任30元。

4、进入免费线奖（以实际分数为准）

（1）进入市重点免费线1人奖人民币600元，另奖班主任100元。

（2）进入甘二中免费线1人奖人民币300元，另奖班主任50元。

5、单科名次奖

（1）进入全旗考生（包括报考通辽）前10人，每人次奖100元，进入第11-20人,每人次奖50元，进入第21-30人,每人次奖30元。

（2）、体育教师走单科系列，有进入前5名的不计人数共奖300元。常胜镇初级中学20xx年5月

奖金分配方案(篇9)

为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体情况，进一步完善了奖金考核和分配方案。

一、各类人员奖金标准比例

在一般情况下，根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者；第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者；第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。

公司人员分类

1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。

2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。

3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。

二、奖励总额的确定

奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。有以下几种主要技术经济指标的考核：

1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金，公式为：

奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例（100%）

奖金总额应随公司应发工资水平而波动。

2、按月度产量的超额程度计提奖金。奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。公式为：

月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）}×计奖比例（40元/吨）

3、按照备品备件节约量的一定比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。公式为：

奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}

4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。公式为：

月度奖金总额={月度实现的入炉焦比-月度目标入炉焦比(560kg/t）}×计奖比例(3000元)

三、部门奖金分配原则确定

采取系数法进行分配。

系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的责任大小确定部门的奖金系数；然后根据部门完成任务的情况，按系数进行分配。

部门奖金额=公司奖金总额×部门计奖系数

部门计奖系数

1、副总办公室0.0237，

2、炼铁厂0.4150，

3、烧结厂0.1305，

4、总调0.0297，

5、技术装备0.0137，

6、质检0.0525，7法监0.0333，

8、采购0.0228

9、机修车间0.0731，

10、动力车间0.0351，

11、车队0.0509，

12、安全0.0059，

13、仓库0.0091，

14、场管0.0157，

15、球团厂0.0636，

16、办公室0.0157，17财务0.0065，18人事0.0033。

部门计奖系数的调整，依据公司最高决策层的决定执行。

四、个人奖金分配原则确定

1、部门在分配个人奖金时，应根据岗位贡献的大小和个人完成任务的情况确定岗位的奖金，公司一般情况下不干预部门对个人奖金的分配。

2、反对部门预留部分奖金以作经费开支的做法。部门不得将预留的奖金存入部门负责人或其他员工账户。

3、部门负责人（包括副职）的奖金不能高于本部门人平奖金的4倍。

4、奖金发放实行人员定编制度。在现有人员数量的基础上，奖金发放不再考虑各部门增加和减少人员数量，即以现有人员数量作为计奖依据之一。

奖金分配方案(篇10)

转眼又到年终了，通常在企业中都有发放年终奖金的习惯，年终奖对大家来说可谓是爱恨交加，然而年终奖金的发放需要考虑哪些因素？才能使得奖金的发放更为合理？这是时下每个企业都要考虑的问题。

实践中，企业在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计奖金分配系统。即基于组织、团队整体绩效及个人绩效的年终奖金分配方案。奖金分配方案有两种：封闭式和开放式。实施方案主要包括五个步骤。

封闭式年终奖金分配方案

步骤一：确定企业奖金包。

根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。

第一种方式是采取企业的利润为基数，在组织和员工之间分享总利润的一定比例。

举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。如下表所示。

第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。

举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%.如下表所示。

第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。

举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金；2.5%～5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于5.0%～7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。

步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。

部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1.2～0.8]之间，战略贡献系数变动单位为0.1.通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。

举例：某企业各部门战略贡献系数。

步骤三：确定部门奖金包。

举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2，部门绩效系数为1.1，计算得出部门A的奖金系数。

步骤四：确定员工岗位绩效系数。

1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3/1.4.

步骤五：将部门奖金包分配到岗位。

将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资（也可以根据职位价值评价点数来计算），汇总。

绩效工资考核分配方案精选

根据领导下发的工作任务。我们应该学会拟写不同种类的方案，如何写一个好的方案？下面笔稿范文网的编辑为大家整理的“绩效工资考核分配方案”，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

绩效工资考核分配方案 篇1

一、政治态度：(10分)

1.认真参加政治学习，遵守国家法令。得10分;

2.参加政治学习态度随便，如会上随便讲话做其他事情，得8-9分;违反国家法令得0分;开会学习无故缺席一次扣2分;迟到早退一次扣1分;升旗仪式无故不参加每次扣1分。

二、师德表现(10分)

1.注意教师职业道德，一般能以身作则，教书育人，无体罚或变相体罚学生现象。得10分;

2.穿背心或拖鞋上班，每次扣2分;在办公室或其他教学区打牌、搓麻将、下棋等一些于教学无关的事每次扣2分;参加赌博的每次扣10分;乱丢纸屑、果壳、香烟头的每次扣2分;教师染发或上班戴首饰经提醒不改的扣4分;体罚或变相体罚学生每次扣5分;背后无原则议论，在教师中造成一定影响的，每次扣5分;打人或骂人，侮辱人格的每次扣5-10分。

三、教育思想(10分)

1.贯彻党的教育方针，管教管导，不嫌弃后进生，认真做好流生工作，注意提高学生的全面素质，得10分。

2.歧视学生，撕扔学生的教科书、簿等每次扣2分;随便不让学生上课考试的，每次扣4分;每一名流生班主任扣5分;分配做流生工作，不做的扣5分，做二次以上工作，该生仍不返校，每一名流生扣2分;因某一教师讽刺、挖苦、体罚等引起流生的，每一名流生责任者扣5分;凡动员流生复学(已定为流生的)，每一名加2-5分。

四、事业心和责任心(10分)

1.安心本职工作，有一定的事业心和责任感，认真履行岗位责职，值日工作能接受领导分配的工作任务，并能按时较好地完成，得10分。

2.不服从工作分配，如班级工作、行政工作、办公室工作、教研组工作、双休日辅导、竞赛辅导等教育教学工作，或抓得不紧，比较松散，缺乏主动，得4-8分;体育教师、班主任在课外活动无故不下班的，每次扣1分。

3.学校布置各种上交材料，按时上交。不交的每次扣3分，迟交的每次扣1分。

4.指导培养新教师加2分;积极为学校做份外工作的加1-5分;教务处临时安排加课，一学期累计5节加1分，最高为4分。

5.值日工作认真做好。无故每少做一项值日工作(维持秩序、处理偶发事件、评分、公布成绩等)，扣1分。

6.眼保健操时间，任课教师不到班督促，每次扣1分。

7.监考迟到满5分钟的每次扣2分;监考不负责任，出现在考场内看报、抽烟、睡觉、随意出入考场等情况，根据情节轻重扣1-5分;出现事故者扣5-10分。

五、劳动纪律(10分)

1.能遵守劳动纪律和学校规章制度，工作较勤恳，很少迟到、早退，出全勤，得10分。

2.一学期迟到、早退和外出六次，且与办公室主任请假的不扣分;超过六次的，每次扣1分;缺勤一天扣1分;旷工一天扣20分;旷课一节扣5分;教务处安排临时加课、调课不服从的，每次扣3分;缺勤一周内不补办请假手续的，加倍扣分。(以上迟到、早退、缺勤的应扣除照顾的部分;婚假6天、丧假3天内的不扣分)。

3.其他每违反一次劳动纪律扣1分。

六、教学常规(25分)

1.能认真执行教师教学常规制度，得25分(具体见本章程4.8)

2.开学初无教学计划扣3分，迟交教学计划扣1分。

3.上课不备课的每次扣5分，备课不按要求的每次扣2分。

4.上课经抽查有乱课现象的每次扣3分，其他不符合上课要求的每发现一次酌情扣1-3分。

5.作业布置不适量的每次扣1分，不及时认真批改的每次扣1分。

6.早读教师不下班的每次扣1分，不愿承担学校安排的辅导任务的每次扣3分，不进行培优扶差的扣1-3分。

7.复习无计划、无教案的扣3分，每月无一次单元检测的每少一次扣3分，批改不认真的每次扣2分。

8.辅导学生在县级比赛中获奖，三等奖加1分，二等奖加2分，一等奖加3分，市级分别加2分，省级分别加4分，全国级分别加6分。体育设团体奖加分，团体一等奖加10分，二等奖加6分，三等奖加4分。教务处安排而不辅导、不参加的每次扣3分。

9论文及其他评比获奖加分。县级三等奖加1分，二等奖加2分，一等奖加3分。市级、省级分别加2分和4分。

10.公开课加分。组内公开课加1分，校级加2分，片级加3分，县级加4分。

七、教学成绩(30分)

1.期未统考成绩在全县第9名的，所教学科不属于统考的，且教学效果较好，得30分。

2.以全县第9名为基准，每上一个名次加3分，每下一个名次扣3分。

3.教两门或两个年级以上学科且均参加统考的，以平均名次再加3分;一门参加统考，一门不参加统考，算统考成绩考核;中途接班的学科比原有成绩每提高一个名次加2分。

4.以上名次均为应考名次。

八、工作量(15分)

1.工作量达到规定要求，能完成职责范围的工作任务，得15分。

2.工作量少于规定的，由学校安排其他工作，不服从的，每少一课时扣3分。

3.工作量高于规定要求的，每超一课时加2分。

4.因病事假每少上一课时，扣2分;因病一周以上、函授一周以上的，每少上一课时扣1分;课不进课堂的(包括教务处临时安排)，每次扣3分;无故中途走出课堂，或串岗的，每次扣2分。

绩效工资考核分配方案 篇2

医院绩效工资分配方案如下，根据卫生部和省、市关于分配制度改革文件精神结合我院实际情况，制定本绩效工资分配方案。

一、指导思想

医院经济管理坚持按照市场经济规律，同时吸取现代管理的成功经验运行，分配制度改革在推行准全成本核算的基础上，坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，划小核算单位，实行实际工资与档案工资相分离，体现向第一线和特殊岗位适度倾斜，努力激发全体员工的积极性、主动性和创造性，激发医院的内部活力，提高职工的主人翁意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进医院全面建设和可持续快速发展。

二、基本思路

1、积极推行准全成本核算，收入减支出（包括院级管理运行成本分摊）结余部分列入核算单位分配；

2、以科室或医疗组/个人为基本核算单元；

3、质量考核和管理目标考核与科室个人效益挂钩；

4、档案工资与实际工资分离。即国家规定的职工工资作为档案工资保留，并按规定报批后记录在职工的档案中，作为缴纳养老保险、医疗保险和计发退休费的依据。实际工资由档案工资扣出一部分作为绩效，参与奖金分配。

三、绩效工资范围：

绩效工资范围包括：医生个人技术绩效、活工资、科室/个人效益绩效等。

1、个人技术绩效：具有高技术、高风险、高强度、责任重的项目，按其实现的综合效益按比例计入个人绩效部分。个人业务技术及操作规范、医疗法规考核相结合。

2、活工资：从档案工资中扣出50%，作为绩效工资进行发放。

3、科室/个人效益绩效：以医疗组/个人、科室为核算单位，与科室/个人收入指标挂钩进行考核，通过经济效益核算结果，结合工作质量，按比例计入科室/个人的部分，即奖金。

绩效工资考核分配方案 篇3

为调动中心职工的工作用心性，建立公平合理、公开透明、有效激励的内部分配机制，根据〔xxxx〕号文件精神，结合我中心的实际状况，特制定本分配方案。

一、指导思想在上级核拨的绩效工资总量内，建立以职工奉献精神为宗旨，以提高职工敬业爱岗精神为核心，以促进职工绩效为导向的分配激励机制，调动全

体职工工作用心性，打破平均主义的分配办法，贯彻按劳分配的原则，实行“公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高”的绩效工资分配机制。

二、分配原则公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高。

三、奖励性绩效工资的构成比例我中心在职人员6人，全年绩效工资为69816元6人=418896元，其中全年基础性绩效工资为229680元(占全年绩效工资总量的54.8%)，全年奖励性绩效工资为189216元(占全年绩效工资总量的45.2%)。奖励性绩效工资由四部分组成，与绩效考核挂钩，根据绩效考核状况发放。

(一)月考勤奖，600元/月/人，按月发放。全年月考勤奖43200元，占全年奖励性绩效工资的22.8%；

(二)月绩效奖，基数为800元/月/人，根据不一样的岗位职责进行分配。正科实职、副科实职、管理八级和专技十级职员、一般工作人员(包含管理九、十级和专技十一、十二、十三级)比例为1.3:1.2:1.1：1，按月发放。全年月考勤奖58560元，占全年奖励性绩效工资的30.9%；

(三)年度绩效奖，年末发放，年度绩效奖=(基本工资+基础性绩效工资)3.5.年度绩效奖71778元，占全年奖励性绩效工资的37.9%。(爱情名人名言)

(四)其他绩效奖，年末发放，总额为15678元(未包含月考勤奖、月绩效奖、年度绩效奖扣发的金额和其他奖励)，占全年奖励性绩效工资的8.3%。

四、考核办法

(一)月考勤奖

1、工作人员当月迟到或早退5次以内的，每次扣发50元，当月迟到或早退5次或以上的，全额扣发当月月考勤奖。无故旷工的，扣发当月全部月考勤奖；

2、当月请病事假3个工作日以内的`，每个工作日扣发50元，当月请病假10个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖，当月请事假3个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖；

3、以上扣除、停发、没有领取的月考勤奖全部纳入单位其他绩效奖中。

(二)月绩效奖

1、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖25%：

①当月迟到或早退到达6-10次的；

②当月事假累计达4-6个工作日的；

2、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖50%：

①当月迟到或早退超过10次的；

②当月事假累计到达7-10个工作日的；

③当月无故旷工累计达2个工作日的；

3、满足以下条件之一的全额扣发当月月绩效奖：

①当月事假累计达10个工作日的；

②当月无故旷工累计达2个工作日的；

③因工作失职或违法乱纪，造成重大经济损失或恶劣影响的；

④因工作失职在社会上造成严重不良影响的；

⑤工作中弄虚作假、致使工作目标完不成或造成严重后果的。(学习座右铭)

4、经批准请病假的，按病假日数比例，扣发月绩效奖；

5、以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

(三)年度绩效奖年度绩效奖根据个人年度考核状况，合格(含合格)以上的领取与个人职务(岗位、技术等级)相对应的年度绩效奖。合格(不含合格)以下的扣发当年年度绩效奖。年度考核优秀的工作人员在年度绩效奖部分基础上另加500元。年度累计事假超过60个工作日、病假90个工作日的全额扣发年度绩效奖。以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

(四)其他绩效奖加班、值班、超工作量、年终先进奖励，按规定系数比例进行统筹发放。

五、其他问题

(一)有下列情形之一的，扣发全年奖励性绩效工资：

1、受刑事处罚，或受党、团内严重警告，行政记大过以上处分，处分期限未满或虽未规定处分期但处分期未满一年的；

2、被市级(含市级)以上效能告诫或通报的；

3、表现很差、群众意见很大的。扣发的奖励性绩效工资全部纳入单位其他绩效奖中。

(二)国家法定的假期(如探亲假、婚假、生育假、丧假等)按有关规定执行。(情感日志大全)

(三)本文未涉及而政策法规有规定的，按相应规定处理。

六、其它事项

绩效工资考核分配方案 篇4

为更好地调动和发挥护理人员的工作积极性和创造性，体现按劳分配，根据护理人员绩效积分来分配奖金，特制定绩效考核方案如下。

一、考核原则

结合相应岗位职责及工作完成情况，对不同职称层级、工作岗位、班次的护理人员给予不同的系数，同时结合护理工作质量、服务质量对在岗护士进行量化考核，根据实际工作动态管理分配系数，奖惩罚劣，最大限度地调动护理人员工作积极性。

二、考核内容

考核内容包括护理工作量、护理质控等方面。

三、考核方法

工作量分(班次分)：白班5分(A班)，小夜班6分(P班)，大夜班(7分)，搭班6分，休息时间送病人根据时间段算分。

工龄分：工龄*0.1。入院当年工龄分为0，次年为0.2，以此类推;临时聘用护士岗位也计入工龄，(以入院时间开始计算，中途请长假者不算。)

系数：科室不分临时聘用或正式聘用护士。入科时有护士执业证书的护士，所有考核通过(含护理部及科室考核)，试用期半年年后系数1.0;入科时无护士执业证书或应届毕业生，所有考核通过，试用期半年后如取得执业证书并能单独值班者1.0，未取得执业证书或不能独立胜任工作的0.5;新护士一年内未通过考核者，降系数至0.5直至考核通过为止。其他护士系数1.0。

职称：工资体现。

职务：护士长1.3，副护士长1.1，未担任职务的护士1.0。

奖励：(按奖惩条例)

惩罚：(按奖惩条例)

质控扣款:(医院质控和护理部质控扣款)

四、核算方法

1.个人绩效分=工作量分(工作量分=小夜班╳6+大夜班╳7+白班╳5+工龄分)╳系数╳职务╳职称。

2.个人奖金=护理组奖金总数∕护理组绩效总分╳个人绩效总分。

3.实发奖金=个人奖金-惩罚及质控扣款+奖励

五、护士工作奖惩条例

(一)惩罚条例

1.劳动纪律

上班迟到或早退扣5元，迟到15分钟30元，30分钟以上旷工，以科钟为准，一小时以上除扣款外并按旷工处理上报医院。上班时间未向护士长请假擅自离岗参照早退处罚办法。搭班不在科内听班按脱岗处理，一次300元。

未经护士长同意，擅自换班一次扣100元;擅自换班或请他人顶班造成脱班双方扣200元(书面请假)，不服从科主任应急调配扣100元。

上班干私活(打电话闲谈、戴耳机听音乐、手机上网、洗头洗澡、带小孩上班、看小说、聊天等)一次扣10元。

上班时间在护士站睡觉一次扣10元，在值班室或其他地方睡觉扣20元。

在办公场所高声谈笑，引起投诉一次扣10元。

2.仪表与服务态度

上班着装不整齐(披肩发、戴耳钉耳环、戴手脚链、戴戒指、留长指甲、染指甲、未戴胸牌、未戴工作帽、未戴手表等)，科内质控一次扣10元，护理部质控一次扣20元，上班时间吃早餐扣10元。

与病人或家属吵架一次扣10元，由于工作失误而影响护理质量造成医疗纠纷者一次扣60元(造成医疗损失者按医院法律条例处罚)。

病人或家属投诉护士态度不好，经核实无误一次扣20元。

工作人员上班时相互吵架，双方各扣50元，无理取闹骂人者加扣20元。

3.工作质量

未进行财产交接双方各扣10元，发生财产数目不清造成遗失者，追究当事人责任，并按财产损失金额10%赔付(100元之内财产按实际数扣除，100元以上财产，则按100元+超出百元的部分再按10%赔付)。

未进行床边交接班，交接班未查看病人双方各扣10元∕次。

违反操作规程一次扣10元，因违反操作规程或护理工作常规和制度，发生护理安全意外事件如管道脱落、窒息、输液外渗等按情节轻重扣10元不等，并上报护理部。

护理记录中有违反书写原则现象每处扣5元;护理文书涂刮一处扣2元;未及时书写护理记录或转抄不及时造成病历上交延误扣6元，造成医疗纠纷者一次扣20元;医嘱未及时签名每处扣2元，造成医疗纠纷者扣20元;医嘱录入错误且在核对时未及时发现一次扣第一责任人10元、相关责任人各扣6元，每班下班前不查对医嘱或未查对出错误者扣10元;护理部护理文书质控检查发现问题，扣相关责任人10元∕处。

各种登记表记录不符合要求每处扣2元，各班工作职责未按要求及时完成每次每处扣2元。

发生一般差错每例扣60元，发生严重差错每例扣100元，并上报护理部。造成科室或病人的经济损失的由责任人个人承担。发生差错主动上报的扣罚减半，隐瞒不报的扣罚加倍。

护理部月质控检查中所发现问题涉及到个人的，每人次扣10元。

业务理论考试低于70分，扣10元，低于60分扣20元，50分以下扣30元，(包括院内和科内考核)，医院操作考试不及格或补考一次扣20元。

无故未参加医院组织的业务学习每次扣20元。

质控员未履行单月质控职责扣10元。

新护士导师为履行指导职责扣除当月津贴20元;如指导的新护士当月考核成绩不及格每项扣10元。

(二)奖惩条例

参加护理部业务考试，理论成绩90分(含)以上，操作95分(含)以上奖励10元，100分奖励30元。

满意度测评(医院及科内)受病人或家属书面表扬者每票加10元，个人收到锦旗或表扬信加100元。

及时发现问题，避免差错事故发生者每例加10元。

第一作者在省级刊上发表论文每篇加10元，核心期刊每篇加20元，发表专著加30元;主持国家级课题每项加40元，主持省级课题每项加30元，主持市级课题(含校级课题)每项加20元。(护士长不参与此项奖励)

受科室委派参加院内或院外比赛者，加40元，比赛获奖再按等级奖励;院内一等奖加160元，二等奖加100元，三等奖加60元;院外一等奖加200元，二等奖加140，三等奖加100元。

全年夜班总数排名本病区前三位的每人加50元。

担任新护士导师者每月加津贴20元。

骨科护理组

20xx年12月(修订)。

绩效工资考核分配方案 篇5

一、考勤部分。

教师按上班时间提前5分钟到。迟到一次扣10元，当月累计时间达一小时或者迟到3次视为矿工半天处理扣50元。

请假、病假需提前告知园领导批准(病假及时电话告知园长，来园补交请假条事假未经园长批准视为矿工处理。)病假一天扣10元，事假一天扣20元，矿工一天扣50元。一月内病假、事假3天以上者(包括3天)每天扣30元。

二、教育教学部分。

每周五必须制定下周计划，且在下午4点上墙。未按时完成者每次扣除奖金5元，累计3次扣除50元。

按周计划和一日活动安排进行教学活动，检查发现未按计划执行者，每次扣除奖金10元，当月3次扣除50元。每周五交下周惫课教案或者接受保教主任的检查，未完成者扣10元，当月累计3次者扣50元。

在教学活动中出现训斥、体罚、变相体罚现象扣除工资50元，工资降一级(100)。

三、安全、护理

护不力，导致幼因教师看儿被抓伤、咬伤、摔伤的，视其严重程度，一次扣5——20元(承担医疗费用)。

幼儿尿湿裤子后没有及时更换或清理干净的，发现一次扣5元，家长投诉属实的一次扣10元

四、卫生。

活动室、卫生间、活动区卫生不合格，一次扣除奖金5元，当月累计3次扣20元。班级物品摆放不规范，每次扣除奖金5元，当月累计3次扣20元

放学时要仔细整理幼儿着装、面容(包括洗练、洗手、梳头)若家长投诉照顾幼儿不周，一次扣10元，当月累计3次扣除50元。

宿舍分配方案（集合五篇）

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的寝室管理方案，希望能够帮助到大家。

宿舍分配方案 篇1

陶行知先生说过“生活即教育，社会即学生整体素质的培校”。住校生一天中三分之一多的时间是在寝室中度过的，寝室管理的好坏直接影响学养。我们既要对学生的课堂8小时施加教育，也要对其8小时以外的生活施加影响，因此加强学生寝室管理刻不容缓。唯有这样，对学生的管理和教育才能事半功倍。

我们在此提出：要以寝室管理为突破口，加强文明礼仪和行为规范教育，使寝室建设成为学校德育的重要基地，成为展示三中风貌的重要窗口。在寝室管理中，我们不但要强调纪律教育、生活服务和卫生打扫的旧观念，而且还要赋予寝室管理更高的“教育内涵”。让寝室成为学生素质教育的崭新课堂，让学生的寝室生活更加丰富多彩，让学生做到“学会生活、学会做人”。通过寝室文化建设，培养学生的组织纪律观念、集体主义精神和独立生活能力，养成良好的.行为习惯，培育美化生活的动手能力、创新能力、审美能力，建立良好的人际关系，让学生形成适应社会竞争要求的全面素质。

一、完善寝室管理制度，通过制度建设明确寝室的管理任务

寝室管理要做到有章可循，必须制定一整套规章制度，明确各级管理人员的职责。只有制定出一套行之有效、操作性较强的制度，寝室管理才会有条不紊、井然有序。为此必须制定和完善以下一系列的寝室管理规章制度。

寝室值日老师职责；寝室管理员工作职责；住校生管理考核实施细则；文明寝室评比规则；文明住校生评比规则；班主任下寝室管理制度。

制定这些规章制度后，一方面使住校生管理有章可循、责任明确到人，使得人人有事做，事事有人做，既可以大胆管理，严格要求，又可满腔热情的服务。另一方面，发挥学生在寝室管理中主体作用，自我管理，自我教育。

二、建立寝室检查评比激励机制，通过一系列活动提高学生参与寝室管理的积极性

寝室各项检查的日常化。每天由总务处和寝室阿姨对各寝室进行检查评比，分别从文明（住校生不讲脏话、不骂人、不打架、同学和睦相处）卫生（地面无脏物，无异味，生活用品摆放整齐）守纪（按时起床、就寝，就寝后无说话声）、美观（寝室布置温馨舒心装饰大方美观，能激发人上进心）等方面检查和评比。检查后及时公布张贴，学生每天都会关注自己的寝室哪方面做得好，哪方面得得不够，一目了然。

2.开展“优秀文明寝室”评比活动

学校寝室管理围绕着寝室文化建设，以培养学生全面素质为目标，以平时检查评比规范为手段，做到寝室的“静化、净化、绿化、美化”，即：

净化：寝室内及走廓地面清洁，门窗洁净明亮，无灰尘，墙上无印迹，各种生活用品摆放整齐，垃圾及时清理。

美化：组织布置好寝室，做到整洁美观，具有浓厚的文化气息，能促进学生积极上进。

绿化：寝室内常年保持有一盆生命力的盆景，由专人负责管理。

静化：在早上起床后，午休、晚上睡觉前禁止在寝室或走廊上追逐，高声吵闹，不吃零食，自觉保持安静，熄灯后及时睡觉，不聊天说话。

以“四化”为基本要求，在每日检查评比的基础上，每周进行文明寝室的考核评比，给予表彰奖励。学期末还评出“文明住校生”、“优秀寝室长”等，以调动学生的竞争意识，提高了学生的积极性。

获奖寝室和住校生我们通过给予宣传表彰，并给予一定的物质奖励，在全校树立典型。

三、加强寝室安全管理

重视安全管理，预防为先，消除各种安全隐患。寝室安全管理重点是加强消防安全、用水用电安全和防盗安全管理。每天晚上值日组对寝室进行检查，每周总务处对学校中安全隐患的存在和整改情况作总结，让老师学生增强安全忧患意识。晚上对学生的就寝情况由寝室长点名，发现情况及时报告与处理。学校定期对消防设施进行检查，及时更新。每年在寝室组织全校性的消防安全应急避险与疏散演练，提高师生的安全意识和防灾自救能力。

四、加强寝室文化建设，通过文化熏陶促进学生的全面发展

我们除了要求学生寝室做到“四化”之外还要求寝室布置体现文化内涵。开展寝室文化建设系列活动。美化寝室比赛，同学们自己动手布置装饰美化寝室，墙上贴上书法、绘画、格言、人物卡、就寝表、劳动分工表、安全制度表等，窗台上摆放一颗有生命力的盆景，寝室文化的提升既陶冶了学生的情操，又培养了学生的动手能力，还激发了学生的学习兴趣。学生住在这样美观雅致、有较高文化品味的寝室里，能在紧张的学习之余得到身体上的放松和心灵上的舒展，也能让学习成绩不太理想的学生在这里体验到成功的喜悦，让个性和独特性得到较好的发展

宿舍分配方案 篇2

一、目的

为使员工宿舍保持良好的环境及公共秩序，创造安全舒适的.休息场所，规范员工宿舍管理，特制定本办法

二、范围

适用于在公司宿舍居住的所有员

三、职责

1、行政部门负责员工宿舍统一管理。

2、值班人员及保安负责员工宿舍安全、消防及保卫工作。

3、人力资源部配合入住申请等相关工作。

4、宿舍管理人员负责宿舍管理。

四、入住管理

1、入住人员一律凭《员工宿舍入住申请单》按宿舍管理人员安排要求入住。

2、入住人员必须遵守管理人员要求，在规定房间、床位入住。

3、凡有以下情况之一者，不得住宿：

1)患有传染病者;

2)有不良嗜好者;

3)已在外租房者;

4、员工使用宿舍内的公司财务，由宿舍管理人员列出清单，经员工个人清点确认后签字，方可领取门钥匙。

5、员工离职时，对宿舍使用权自然终止，员工应在离职日起三日迁离宿舍。退出宿舍前一天，应通知宿管人员进行物品清点及移交，并结清入住期间相关费用，否则不予办理离职手续。

五、日常管理

1.各宿舍内应做到物品合理摆放，被褥叠放整齐，保持室内通风，防止疾病漫延，晾晒衣服应统一挂在指定处。

2.公司行政部或宿舍管理员不定期对宿舍卫生进行不定期检查，对卫生最佳宿舍给予奖励，对最差宿舍给予50元/次处罚。

3.公司员工不得擅自调换床位及房间内公共财产物品。

4.注意宿舍内安全用电，不得私接电线进行烧煮、烹饪，不准用电炉、电暖器等高功率电器，违者罚款50元/次。

5.住宿人员必须按时就寝，休息时间不得使用音量过大的音响设备或大声喧闹，以免影响他人休息。

6.住宿人员不得损坏宿舍财产及公共设施，如造成损坏，除照价赔偿外，并根据情节轻重予以罚款。

7.入住员工不得在公共场所(包括走廊、楼道、洗手间等)乱扔、乱倒垃圾，若有违反者给予30元/次罚款。

8.不得在公共走廊、楼梯或其他公共场所堆放物品，不得随地吐痰、乱倒垃圾，不得在室内饲养宠物。

9.严禁员工将饭菜带入宿舍就餐，严禁将杂物等倒入厕所及排水管道，严禁向窗外泼水、乱倒杂物。违者罚款5元/次。

10.注意宿舍安全，严禁携入易燃易爆物品，及时排除事故隐患，违者将给予重罚。

11.宿舍内严禁打架、赌博、吸毒、色情等不良活动。对违反管理规定的人员，进行批评教育、提出警告;对多次不改者，公司可予以处罚，乃至逐出宿舍。

12.未经公司领导同意，任何人不得私自进入异性宿舍，若有违反者，给予罚款100元/次。(因工作原因或检查宿舍除外)

13.任何人不得带非本公司人员进入宿舍或留宿，违者罚款100元/次，特殊情况需经行政部批准。

14.宿舍住宿人员严禁将自行车、摩托车带入楼内。

15.住宿员工有下列情况之一者，取消其住宿资格;

※不服从宿舍管理员的监督、指挥者。

※在宿舍内赌博、斗殴及酿酒者。

※蓄意破坏公用物品及设施等。

※吵闹、屡劝不改者。

※擅自在宿舍内接待异性客人或留宿外来人员者。

※无正当理由经常在外往宿者。

六、安全管理

1、为保障员工的安全，避免非本公司人员进入宿舍，请员工出入宿舍大门时自觉出示工作牌，配合值班人员检查，针对不配合人员将给予重罚。

2、入住员工每人一把门钥匙，进出随手关门，保证室内人员物品安全。

3、宿舍当值人员应加台宿舍检查及管理，杜绝已辞工、解雇、自离等人员留宿，凡因当值人员值班不严，造成留宿者，给予当值人员从重处理。

七、宿舍收费办法

1、居住所耗费的电费、水费、电话费、上网费等相关费用均由员工自理，并需缴纳住宿费30元/月/人。由宿舍管理员统一收齐后，交行政部。

2、水电费由管理员每月25日抄表公布，并按实际人员数分摊至个人。公司予以60元/月/人的水电费补贴。

3、宿舍内易耗品的更换由入住人员自行负责，空调等重大设施的损坏维修如因人为原因造成的，由该宿舍承担相应费用，如为自然损坏，则由公司联系维修并承担费用。

八、附则

本规定自颁布之日起实施。

宿舍分配方案 篇3

为了统一规范宿舍分配管理，完善公司福利待遇，促使公司管理工作顺畅进行，特制定以下宿舍分配管理制度。

1、原则

本制度适用于公司正式(含试用期内或公司临时聘用的)员工，非XX籍、距离工作地XX公里以外的员工。由本人申请并经办公室主任审核，总经理批准后予以安排宿舍。

2、宿舍分配标准

2.1公司高级管理级别

对根据工作要求需要住宿的高层管理者，公司提供县城内1套精装两居室宿舍作为宿舍，配备空调、电视、洗衣机、冰箱、配套厨卫、网络、桌椅、衣柜、双人床，房租费、取暖费、中介费、物业费、网络宽带费、水电费及燃气费公司全额提供。

2.2 部门经理级别

对根据工作要求需要住宿的经理级管理者，公司提供县城内精装一居室（或一间房）作为宿舍，配备空调、电视、洗衣机、冰箱、配套厨卫、网络、桌椅、衣柜、双人床，房租费、取暖费、中介费、物业费、网络宽带费、水电费及燃气费公司全额提供。

2.3 部门主管级别

对根据工作要求需要住宿的主管级管理者，公司提供县城内1套精装两居室或三居室宿舍进行合租（每人一间房），配备相关家电（视租赁情况而定），房租费、取暖费、中介费、物业费、网络宽带费、水电费及燃气费公司全额提供。

2.4 员工

对根据工作要求需要住宿的员工，公司提供县城内1套精装两居室或三居室宿舍进行合租（每人一个床位），配备相关家电（视租赁情况而定），房租费、取暖费、中介费、物业费、网络宽带费、水电费及燃气费公司全额提供。

2.5倒班员工

考虑倒班员工深夜下班回家的安全问题，公司提供暂时住宿。房租费、取暖费、中介费、物业费、网络宽带费、有线电视费、水电费及燃气费公司全额提供。

3、住宿申请流程

本人填写《员工住宿申请单》，交部门负责人签字审核其真实性，副总经理审拟，总经理审批，由行政专员根据实际情况安排住宿。

4、宿舍管理

4.1 入住时，所有住宿人员必须交纳房屋保障金。退宿时，宿舍及宿舍的配套设施完好无损的.情况下，公司全额退还保障金。

4.2宿舍配套设施不得随意搬迁、拆改和变卖，不得损坏和丢缺。如有上述情况发生，责任由所住宿舍的员工承担。宿舍配套设施损坏由所住宿舍人员自行修理，宿舍配套设施丢失由所住宿舍人员自行赔偿。

4.3个人贵重物品自行妥善保管，住宿人员不得私自进入他人宿舍或动用他人物品，如有纠纷，自行处理。视情节轻重可上报办公室或交由公安机关处理。情节严重的，公司取消住宿资格，解除劳动合同。

4.4安全用电、节援、合理利用资源、爱护房屋、保持原状、注意防火防盗。所有住宿人员必须注意用电安全、用水安全、人身安全，如因个人原因造成的宿舍及宿舍配套设施的损坏、损毁，人身伤害、伤亡，由员工本人承担。与公司无关，如不能接受此条款，可以放弃公司安排的住宿。

4.5 所有住宿人员必须严格遵守小区物业管理规定，保护环境，爱护公共设施。

4.6 公司宿舍必须是公司员工本人入住，不得租借给他人。各宿舍入住人员一经确定，不得私自更换。对于每月不在宿舍住宿达5天（特殊情况及出差除外）的员工，公司取消该员工住宿资格。

4.7针对员工宿舍的水电气费用,由员工先行垫付。每个宿舍指定专人与办公室对接，于每月20日提交符合报销要求的发票，实报实销,每套房子不能超出100元/月的标准，超出金额由员工自行承担。

4.8对于合租的宿舍，房间的分配及房屋配套设施的使用，由员工自行协商解决。

4.9所有住宿人员保持卫生清洁，每周应最少组织一次大扫除以清洁卫生死角，保持宿舍内整洁、无杂物。

4.10宿舍内一律禁止饲养宠物及家禽，不得随意张贴字画及钉物品，一经发现，取消住宿资格。

宿舍分配方案 篇4

一、总则

为规范公司宿舍管理,特制定本规定。

二、入住

入住公司宿舍时,均应到人事行政部办理入住登记手续和相关物品使用手续。

三、日常管理

1.未经公司许可,不得擅自入住外人。

2.公司员工不得擅自调换房间内公共财产物品。员工离开住所必须关好门窗,锁好房门或大门。

3.宿舍内未经批准不得擅自加装电器,禁止使用电炉、私接电路。

4.入住人员必须按时就寝,休息时间不得大声喧闹或发出大的.噪声。

5.入住人员不得损坏宿舍财产及公共设施,如造成损坏,应照价赔偿。

6.入住人员不得在公共走廊、楼梯及其他公共场所堆放物品,不得随地吐痰、乱倒垃圾,不得在室内饲养牲畜,严禁将杂物剩饭等倒入厕所及排水管道,严禁向窗外泼水、乱倒杂物。

7.集体宿舍建立值日制度,值班者负责责任区公共卫生、水、电设备状况。注意宿舍安全,严禁携入易燃易爆物品,及时排除事故隐患。

8.宿舍区不能成为犯罪窝点,严禁打架、赌博、吸毒、色情等不良活动。对违反管理规定的人员,进行批评教育、提出警告或停止入住。

9.入住人员应根据公司规定缴纳水、电等费用。

四、退房

1.入住人员在劳动合同期满后离开公司、辞职、解聘时,须交回其住房,不得无理占用。

2.入住人员退房时须办理移接手续,清点财物。凡居住期间,财物有损坏的,须作价赔偿。

宿舍分配方案 篇5

一、指导思想

为了更好的促进班级日常管理，锻炼同学们的管理自我、管理他人的能力，特实行寝室管理周活动。

二、工作内容与职责

教室门窗的管理（教室门窗、电器的开关）

早操的管理（含整队、点人数、登记早操相关表格）

卫生的管理（教室、卫生区的管理、讲台的擦拭）

纪律的管理（含中午、晚自习、周日的'管理）

班级日志的记录

学校、老师交待的其他事情

三、工作流程

1、寝室长于值周开始以前做好人员分工，并写在坐班表上

2、值日人员按照坐班表日期做好以下工作

头天晚上做好班级日志的交接工作

早上起床以后（不论是否做操），首先打开教室门，虚掩上

上操清点人数，整理队伍。

课前擦黑板，擦拭讲台，保证黑板、讲台干净。

中午12：30开始坐班

晚上6：00开始坐班

晚自习下课以前完成班级日志的记录、交接。

3、寝室做好以下工作

教室、卫生区卫生的打扫

四、考评

与学校班级管理周相对接，班级管理周数据由班长记录，并在班级张榜公布。

分配生方案(精选十五篇)

创业方案规划预先准备，是为了赢得成功，达成公司使命。每一次创业、活动策划、融资、个人发展，都需要一个详细、具体、针对性强的方案。现在为您介绍的是“分配生方案”分析报告，若对您有帮助，请分享给您的朋友！

分配生方案 篇1

省发展改革委

省财政厅关于进一步做好中小学课后服务工作的通知》结合我校实际，我校迅速召开全体班子及各分校负责人会议，认真学习《省教育厅

省发展改革委

省财政厅关于进一步做好中小学课后服务工作的通知》，特制订如下实施方案:

一、指导思想

深入贯彻落实X教财【20XX】X号《省教育厅

省发展改革委

省财政厅关于进一步做好中小学课后服务工作的通知》、《省政府办公厅关于规范校外培训机构发展的实施意见》（X政办发〔20XX〕XX

号）文件精神，以服务好家长、学生为宗旨，

把开展好放学后延时服务作为一项重要工程来抓，切实增强

教育服务能力。有效整合学校、家庭等方面资源，着力破解学校放学后、家长下班前我校学生无人看管的社会性难题。

二、总体目标

1、为解除家长后顾之忧，满足社会客观需求，切实办好人民满意的教育，统一思想，建立机构，明确任务，落实职责，以保证规范、有序、高效地实施延时服务工作。

2、让每位家长放心。满足家长合理需求，提供高质量的

服务，不断提升我校公信力。

3、对每位学生负责。以“放学后延时服务”为平台，组织学生开展形式多样的活动，让学生在校园学习生活中享受幸福、健康成长。

三、延时服务原则

1、坚持学生自愿原则。学校首先向家长发放《告家长书》和《自愿参加延时服务承诺书》，学生家长在《自愿参加延时服务承诺书》上签字后，有学校保存入档。

2、坚持公益服务原则。学生延时服务应充分遵循公益性、服务性原则，不以营利为目的，以坚持服务群众为宗旨，根据X教财(20XX)X号文，每学期收取课后服务费不得超过

300

元的标准，我校因从本周开始实施课后延时服务，所以要求中心小学本部及分校区本学期收费

70元。

3、坚持安全至上原则。学校强化加强安全教育，强化“安保”工作，做到“集中有人监管，活动有安全措施，进出有统一组织”，确保师生安全。学校与家长签订安全，共同承担责任，做好安全保障工作。

四、延时服务时间

周一至周五下午放学后延长至

5:00，各分校根据实际情况适当调整具体时间。

五、延时服务形式内容

以公益服务为主，在保障学生安全的基础上，打破年级界限，组织开展有利于学生全面发展、个性成长的形式灵活、内容丰富的活动，以作业辅导、预习、课外阅读、培优辅差和素质教育为主，确保学生在校能完成学校要求的书面作业。

也可以以兴趣小组或社团等不同形式组织的自主实践活动，以及其它适合学生身心发展的活动育人课程。

六、延时服务实施程序

(一)、为确保放学后延时服务工作能够扎实有效开展，成立放学后延时服务工作领导小组。

组

长：XXX

副组长：XXX

XXX

组

员：

XXX

XXX

XXX

XXX

(二)、工作准备。

1、认真做好宣传。学校召开会议，传达上级工作精神，公布学校实施方案，确保中心小学本部及分校校师生及家长知晓。

2、组织自愿报名。坚持学生自愿、家长书面申请自愿报名为前提，严禁以任何方式强制或变相强制学生参加，有序组织学生报名，名单确定后在全校进行公示。

3、成立年级服务教师团队。安排校内教师轮流值班参与学生延时服务。

(三)组织实施。

1、一、二年级学生主要以阅读课外读物为主，三至六年级学生主要以完成当日书面作业为主。

2、下午放学后，班主任老师负责清点需要留校的学生，清点好人数交接给看护教师。(如有请假者，班主任要及时通知到看护教师。)

3、看护教师每天看护时要做好各班需要看护学生的签到工作，和班主任做好交接工作，保证不遗漏一个学生，确保学生的安全。

4、看护结束后，下午

5:00

各班看护教师和家长志愿者负责各班学生整队放学离校，清点好人数，教育好学生注意交通安全，送到校门口外，保证学生安全离校。

5、带班领导每天要做好各班看护时间的巡视工作，看护结束后带班领导配合看护教师做好各班看护学生集体放学，负责清校。

七、延时服务工作要求

1、统一思想，提高认识。延时服务工作是一项民生、民心工程，全体教师要牢固树立服务家长、服务学生的思想，积极创造条件，为确实有困难的学生家庭排忧解难，把好事办好。

2、规范操作，强化管理。要切实增强规范意识，要坚持“学校统筹、相对集中”的原则，规范开展延时服务工作;要落实好“不讲授新课、不集体补课、不加重学生课业负担”原则，促进学生健康成长;要严格规范学生交接程序，确保学生安全。

3、集思广益，提高质量。全体教职员工要充分发挥自身优势，积极开展各项适合于少年儿童的有益活动，激发学生的参与兴趣，不断提

高服务质量和水平。要加强研究和探索，使延时服务既满足家长的需求，又符合教育规律和学生健康成长规律。要与家长及学生多沟通，多听取各方合理化意见和建议，在实践中不断完善延时服务工作。

八、安全防范措施

1、加强安全宣传及安全教育工作，强化师生的安全意识及自我保护意识，增强面对突发事件的应变能力。

2、完善门卫登记管理制度，严禁外来人员和不法分子进入学校。

3、加强行政和教师值班制度，细化值班人员职责，以便学校及时发现了解延时服务期间发生的异常情况，并迅速作出反应。

4、落实考勤制度，严格履行请假手续。每天服务教师都要对学生进行认真考勤,

发现无故脱管的学生要严格执行报告及跟踪制度。托管学生有事必须履行请假手续。

5、严格交接制度，班主任要和托管服务教师做好托管生的交接工作，帮助托管服务教师尽快了解每位托管生的具体情况，以便使托管服务工作做到有的放矢，每天延时服务结束后集体放学。

6、沉着应对突发事件，托管期间若遇到突发事件(如：发生踩踏、暴力入侵、碰伤、疫情、自然灾害等)，应立即启动相应的应急预案，妥善处理突发事件，最大限度降低突发事件造成的伤害，确保托管期间师生的安全。

7、严格执行学校安全工作责任制和责任追究制。实行“谁主管、谁负责，谁在岗、谁负责”的安全管理原则，每位服务人员都要明确安全责任，增强安全意识，加大安全工作的落实力度。对由于工作失职、

渎职、不作为，造成学生伤害事故、学校财产损失的，将追究其安全责任。

九、保障措施

1、高度重视。学校高度重视课后服务工作，成立专门服务工作机构，并将其作为重要的民生服务事项，纳入学校工作常规，加强领导，精心策划，认真实施。各班主任及值班教师要高度重视,认真负责,切实将放学后延时服务作为一项分内工作,组织好,服务好,真正让延时服务成为学校的实事工程。

2、健全制度。建立健全放学后延时看管服务工作相关制度,包括学生看管申报审批制度、学生管理制度、检査考核制度、安全管理制度，以及学生意外伤害等突发事件的应急理机制等，确保课后延时服务工作有章可循、有规可依。

3、规范管理。放学后延时服务工作必须做到以下几条：

(1)坚持家长自愿、公益服务原则,严禁以任何方式强制或变相强制学生参加。

(2)严格规范办学行为,不得将看管服务工作作为学校教学的延伸,不得进行集体补课或举办各种学习兴趣班。

(3)不得与社会机构合作进行有偿服务。

(4)看管教师要做好看管记录,详细记录每天看管情况出现紧急情况时及时救助并通知学生监护人,确保学生安全。

4、考评表彰

为提高课后服务的管理成效，学校将制定有关课后服务工作考核办

法，将管理人员、教师参与课后服务工作纳入考核范围。

XXX

学校

2021.X.XX

【课后延时服务费分配方案三则】相关文章：

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分配生方案 篇2

该医院对护理人员的考核主要分为四个方面：包括工作量、工作技能、工作质量、患者满意率。在为医院提供绩效咨询服务的过程中，我们一般建议不把工作技能作为月度考核内容，因为这项考核指标的考核结果短期内一般不会发生变化，如果医院需要进行考核的话，一般也会建议把考核周期设为年度。工作技能不考核，并不意味着不进行应用。在计算护士绩效工资时，需要采用护士工作技能等级的。

二、工作量考核

该医院在护理单元中对护士的工作量统计方法如下：病房护士，将其护理级别分为特级、一级、二级和三级，不同级别相应的分值分别为5分、3分、2分和1分，入院人次、出院人次均记1分，抢救1次记2分；手术室护士，根据手术分级一类、二类、三类、四类手术，分值分别为1分、2分、3分、4分。该医院的工作量考核还是比较细致的，对医院的his系统也提出了更高的要求，必须要做到患者与责任护士、值班护士的有效关联，这样才能从his系统提取到真实、可信的数据。

三、工作质量考核

该医院在护理单元对护士的工作质量考核方法如下：护理工作与质量考核分基础护理质量和专科护理质量两个部分，权重各占一半。基础护理质量包括对患者情况的正确评估、基础护理、协助进水和食、卧位护理、排泄护理、擦浴护理及其他护理（协助更-衣、床上洗头）项目。 专科护理质量包括病区掌握、病情观察、非静脉导管护理、静脉导管护理、用药观察、健康宣教及临床护理路径。 在实际的护理单元绩效工作考核中，只有考核内容是远远不够的，还需要建立与考核项目相对应的.考核标准和扣分标准，只有这样才有利于执行。

四、满意度考核

该医院在护理单元对护士的患者满意度考评方法如下：患者出院时，由护士长负责向患者或患者家属进行调研；收到患者表扬信，有关人员加2分；收到患者锦旗的，有关人员加5分；被患者投诉，经查实，扣5分。这家医院和其他很多医院一样，患者满意度由纠风办和护理部分别来找患者采集数据，这样不仅给患方额外带来负担，还会直接影响到调研结果的准确性。我们建议，将上述两个部门的调研工作可以合二为一，把两个部门的调研表整合在一起，由其中一个部门来组织实施，可以取得一举两得的效果。

注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索三甲医院绩效考核方案。

分配生方案 篇3

一、指导思想

小学生放学早与家长下班晚的矛盾，是部分家长较为关心的问题。为解除小学生看管确有困难家庭的后顾之忧，更好地为学生和家长服务，为满足小学生课后在校服务需求，缓解学生家长实际困难，办有温度的教育，根据省市区教育局关于做好中小学生课后服务工作的相关通知，确保本校学生安全、健康成长，现制定某某小学课后服务实施方案。

二、实施原则

小学生课后服务工作遵循“家长自愿，校内实施，有效监管”的原则。

第一，是否参加课后服务，由学生家长自愿选择。学校事先征求家长的意见，主动告知服务方式、服务内容、安全保障措施，在自愿的前提下，由家长向学校提出书面委托申请，并报名登记。

第二，课后服务安排在校园内进行，并合理利用学校现有条件。学校无偿提供校园内教室、运动场地、功能室等场所及其它后勤安全保障。

第三，完善安全管理制度，切实加强保障课后服务学生安全。制定并落实严格的考勤、监管措施。

家长职责：

1、按照课后服务延时时间请按时接孩子离校。

2、教育孩子遵守学校的规章制度，听从值班老师的管理。

3、如有问题，和班主任及值班老师及时沟通交流。

三、工作目标：

1.让每位家长放心。满足家长合理需求，提供高质量的服务,提升学校公信力。

2.对每个孩子负责。组织学生开展各类活动，让孩子在校园学习生活中享受幸福、健康成长。

3、加强领导，健全组织机构延时看管服务是一项重要的民心工程，为保证此活动在我校正常开展，成立了学校延时看管服务工作领导小组。

组长：_（校长）

副组长：（副校长）

成员：教务处、政教处、安全处成员

四、服务时段及主要内容：

1、每天早7：00-8：10在自己教室读书班级内诵读（值班老师负责好自己负责的班级）。

内容：周一三五周二四

2、中午11：30—12：50大声朗读语文古诗文散文等大声朗读英语值班教师协助各班级做好在校午餐等安全工作。

午休前：周一三五阅读课外书摘抄或者练字

周二四阅读英语午休由班主任负责（不计入延时服务）

午间读写由班主任负责：周一三五阅读课外书摘抄或者练字

周二四阅读英语

3、下午（夏季：16：20——16:45；春秋冬季：3：50—-4：15）各班开展益智课堂等社团活动由相关社团负责老师进班级专用教室场地指导。（不值班老师夏季4：45；春秋冬4：15签退）

4、夏季16:45-17:30,秋冬季16:15——17：00班级作业辅导、读书、写字。（由当日值班老师负责）让学生们在放学后这段自由活动时间内感受轻松、愉快，确保安全。

5、楼梯值班教师每天负责自己所在楼梯值班，每天各个课间时间准时到岗，特别是大课间、中午下午放学时间段及学校组织重大活动时要提前到岗，由少队检查人员和值班领导检查到岗情况，不到岗的取消当天延时服务补助。

6、值班教师如退到或者不到岗除不发放延时补助外，作为一次安全责任事故追究责任。

五、服务时段课时计算方法：

1、早7：00-8：10计2课时

2、中午11：30—12：50计3课时

3、下午夏季16：20—-16：45；（秋冬季15：50——16:15）计1课时

4、夏季16:45-17:30；秋冬季16：15——17:00计1课时

5、校车值班计2课时

6、楼梯值班计2课时

7、遇节假日或特殊情况需到校加班按在校实际时间段按课时计算。

六、延时服务考勤办法：

1、早上7：00-7：10为早考勤时间采用考勤机加签到双考勤方式，在此时间段未进行考勤的取消当天延时服务补助。

2、中午要在11：30—13：30用考勤机签两次，若未进行考勤取消中午延时服务课时费。

3、夏季当日值班教师下午需在17:30以后签退，社团活动教师在16:45签退。秋冬季当日值班教师下午需在17:00以后签退，社团活动教师在16:15签退否则取消下午延时服务课时费。

4、每天楼层值班教师负责本楼层不间断巡视，包括本楼层至上一层的楼梯，至值班结束。操场值班教师负责整个教学楼前巡视，注意学生举止言行，及时将学生劝入教室。一中大门口值班教师负责巡查家长接送孩子骑车进入学校大门情况，学生进校后再出校情况等。

七、延时服务午餐：

鉴于我校实际为保证延时服务的连续性及方便延时值班对学生的全程跟踪，当天延时值班老师及带班领导在学校自行就餐。

八、规范管理。

延时服务工作必须做到以下几条：

(1)坚持“家长自愿、公益服务”原则，严禁以任何方式强

制或变相强制学生参加。

(2)严格规范办学行为，不得将延时服务工作作为学校教学的延伸，不得进行集体补课或举办各种兴趣班。

(3)不得与社会机构合作进行有偿服务。

(4)不得向学生及家长收取任何费用。

分配生方案 篇4

为深入贯彻落实国家和上海市中长期教育改革发展规划纲要，落实上海市教育委员会《关于开展市属本科高校骨干教师教学激励计划试点工作的通知》(沪教委人〔专业化、具有国际水平的高水平应用型高等财经教育师资队伍，切实保障教师的待遇，学校决定启动“上海立信会计金融学院本科教学教师激励计划”，特制订此实施方案。

一、指导思想

学校围绕服务上海国际金融中心建设、自贸区建设和具有全球影响力的科技创新中心建设等国家重大战略对高素质应用型财经人才的培养要求，依托深厚办学基础，以人才培养为核心，以学生发展为根本，加快两校区间的全要素整合，规范教师行为，促进师生互动和教师教学能级提升，优化教学组织形态，构建教师教学考核、评价和激励制度体系，形成可持续发展的教师教学投入机制和环境，切实提高人才培养质量和办学水平，实现教师队伍明显优化、整体素质明显提高，大学精神文化融合发展。

二、工作原则

（一）推动学校融合发展。围绕教育教学改革中的瓶颈问题，以满足每一个学生终身发展为目标，引导学校不同校区间人才全过程培养要素整合。秉承从优原则，逐步消除校区间的差异性，优化组织结构和形态，强化立信会计金融品牌特色，重塑大学精神文化。

（二）提升教育教学质量。进一步强化本科教学的中心地位，深化应用型人才培养模式改革，实现办学模式从以半开放状态向开门开放办学的提升，教育模式从以教师为主到注重教与学双中心互动交流的提升，教学模式从以课堂为主延伸到人才培养全过程的提升。

（三）形成优良学风教风。规范教师行为，引导学校教师把主要精力投入教学工作，健全教师教学考核和职业行为规范制度，实现教师从知识传授向教书育人的转变，教师从关注自身发展向“师生共同体”协同发展的转变，形成具有诚信品质的优良学风教风。

（四）彰显教学投入激励。探索以教学工作量和教学效果为导向的分配办法，构建多元化的教师考核评价体系、多维度的教师教学投入分配机制，引导和保障教师专心教学，实现教师从单一线性的评价体系向多元立体的发展体制转变。

三、实施方式

激励高水平教师，特别是学科带头人、高层次人才、教授，为本科生授课，担任本科生导师，或指导青年教师、组建教学团队，建立教授、副教授为本科生授课制度。

激励全体教师关注学生学业导航，服务学生核心素养成长，从思想、人格和专业上引领学生发展，实施师生互伴计划，建立教师坐班答疑制度和自习辅导制度，所有专任教师均承担本科生导师，答疑辅导时间必须事先向全校公布，并接受质量评价。

激励全体教师，特别是中青年教师，关心教师教学学术发展，开展优秀青年教师登峰团队和名师工作室建设，打破不同校区间群体隔阂，激励一批站得稳讲台、学术造诣潜质扎实的优秀青年教师脱颖而出，鼓励一批熟手型教师向专家型教师转变，优化师资队伍结构。

激励骨干教师积极投身教育教学改革，依托教学团队开展各项教学改革、教学研究、教学建设，打造一批具有行业代表性的优势课程群和教学成果，推动教改成果向教学实践与应用转化，形成以“学术导向、兴趣驱动、氛围营造、综合配套”为特质的教学改革形态。

四、主要内容

上海立信会计金融学院本科教学教师激励计划，由师生互伴计划和特色教学团队计划组成。“师生互伴计划”包含学业发展导师项目、服务学生成长创新项目、基础教学团队建设项目；“特色教学团队计划”包含校级协同创新教学团队建设项目、名师工作室项目和优秀青年教师登峰团队建设项目。两大计划构成了基础与特色紧密融合的“2+X”本科教学教师激励计划布局形态，做到基础激励保质量，特色激励有创新。

（一）师生互伴计划

师生互伴计划以“为了每一个学生的终身发展”为理念，立德树人，着眼于学生核心素养养成，打破不同校区间不同师生的群体隔阂和文化壁垒。通过学业导师项目和服务学生成长创新项目覆盖全体专任教师和思想政治教育教师，构建面向全体学生的“师生互伴共同体”，实现专业教育和思政教育、课内教育与课外教育、线上教育与线下教育的大贯通，加快全校师生的校园文化融合和向心力形成，实现“师生互伴、师师互伴”的全员育人、全程育人和全方位育人新格局。专任教师必须承担任意自习辅导答疑时间。

1.学业导师项目

本项目主要面向全体专任教师，学业导师组织形式由二级学院根据自身特点决定。学业导师主要负责对大学生进行学业指导、专业引领、实践创新等方面的指导，注重学生答疑辅导，渗透开展学科德育工作，其中核心职责是学业指导。学业导师要充分发挥学科育人与思想政治教育结合的载体作用，做到对学生进行思想上引导、生活上指导、心理上疏导、学习上辅导。同时，接受学生对于课程教学的反馈，师生共同建立教学反思阶梯。

2.服务学生成长创新项目

服务学生成长创新项目主要分为德育实践创新项目、思想领航创新项目与体育健康创新项目三类，根据学生的需求分类实施推进。

德育实践创新项目主要面向学生思想政治教育教师（含专任辅导员、分管学生工作副书记、学生处、团委、就业与创业工作处等学生思政教师）以及部分热爱大学生发展的专任教师。德育实践创新项目围绕辅导员专业化、职业化发展，在完成大学生思想政治教育日常带班的工作基础上，由党委学生工作部、团委、就业与创业工作处组织实施，根据学生需求和自身专长成为学生主题教育、职业生涯规划、艺术素养、创新创业、心理健康的导师和引领者，不断提升育德能力，不断探索和创新学生思想政治教育的新模式、新方法，更好地服务学生成长。

思想领航创新项目主要面向马克思主义学院思政理论课教师。学校鼓励组建团队，主要激励教师根据学生思想特点和自身专长，加强学生思想政治理论教育，提高学生的思想政治素养，成为学生思想的领航者。

体育健康创新项目主要面向体育与健康学院专任教师，承担体育健康创新项目，以服务“个性化”体育教育为宗旨，教育和培养学生树立“健康第一”的思想和“终身体育”的意识，承担体育锻炼为主体的大学生第二课堂活动或竞赛指导以及体育学习困难学生的辅导，指导时间纳入坐班答疑、校内自习辅导制度范畴管理。

3.基础教学团队建设项目

基础教学团队计划面向教学单位，根据本科教学的实际需要，组建基础教学团队，以课程群建设为载体，以课程教学为单元，以先进的教学理念为指导，以科学研究为支撑，以系统推进教学内容和课程体系改革为纽带，覆盖本科教学全领域，开展协作教学。

团队实行PI遴选负责制，主持开展日常教学改革、日常教学研究和团队基本建设。

（、行业现状，追踪学科（专业）前沿，及时更新教学内容并修订教学大纲。教学方法科学，教学手段先进，重视实验、实践性教学，引导学生开展研究性学习和创新性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力。在教学工作中有强烈的质量意识和完整、有效、可持续改进的教学质量管理措施，教学效果好，团队无教学事故。

（精品课程建设等项目，鼓励开展基于项目、问题、案例教学模式的探索研究与实践，提高学生学习成效。

（解聘、考核评价和教学激励津贴分配的权力。团队内部成员实行双向选择，聘期整体考核。

基础教学团队建设项目的教师必须遵守教授、副教授上课制度、遵守坐班答疑制度和校内自习辅导制度等。具体为：

（副教授副教授每学年为本科生授课不低于108课时，“双肩挑”教师不得低于54个课时，对未达到要求者或连续2年教学考核不合格者实行“一票否决制”。

（副教授平均每周不少于8小时或1天，讲师不少于24小时或2天，助教不少于48小时或4天。

（副教授每学年校内自习辅导时间不少于20个晚上；讲师不少于30个晚上，助教不少于40个晚上。

（二）特色教学团队计划

特色教学团队计划秉承“引导在学校”的`理念，以项目驱动和目标导向为引领，营造以教学为本的大学文化，强化教师教学协作联合，促进不同校区间教师群体融合，形成全校教师共同的价值认同，协调教师在职业素养、教学能力和学术素养的全面提高，发挥教师教学能力提升合力与整体优势，构建“专家型教师—熟手型教师—优秀青年教师”的教师教学发展阶梯，实现教师教学发展模式的全面转型。特色教学团队计划由校级协同创新教学团队建设项目、名师工作室建设项目、优秀青年教师登峰团队建设项目组成。

1.校级协同创新教学团队项目

本项目在分管校领导的领导下和教学管理部门指导下，以新学校组建后人才培养模式改革面临的共性问题和急需突破的难点问题，实施项目驱动，举全校骨干教师之力“啃骨头”和“补短板”，打破校区、学院、学科、专业等壁垒，开展骨干教师群体与校校、校企、校政、校协间的教学协同创新，瞄准具有国际水准和行业引领示范作用的教学成果，推行目标导向的教学策略设计和“以学为主”的教师教学学术实践，在教育教学改革的实践中探索符合学生认知规律的课程教学模式，以项目带动专家型教师队伍建设形成具有国际视野、国内一流水准和掌握前沿教学学术的专家型教师群体。

2.名师工作室项目

本项目依托省部级精品课程、教学名师、人才计划等名师资源，建立工作室老中青教师传帮带机制，充分发挥教学名师和优秀教师的示范引领作用，帮助中青年教师提升教学能力和业务水平，尽快成为熟手型教师。

建立现代师徒制度，按照中青年教师的个人发展兴趣和需求，吸纳中青年教师参加名师工作室，发挥名师的经验优势，注重教师教学学术养成训练，就学科教学开展教学研究、质量管理、教学技能优化和教学方法改革等教学实践开展师承学习，在“做中学”，实现个人课堂教学模式和教学策略的全面转型，提高优质资源向教学转化的能力，培育一批熟手型教师。

3.优秀青年教师登峰团队建设项目

本项目主要解决新进教师教学能力薄弱问题，加强教学实践环节对青年教师的指导,积累教学经验和教学改革、教学研究以及课程建设经历，提升青年教师的教学能力，激励一批优秀青年教师尽快脱颖而出。

建立新进教师教学助理（TA）工作制度，借鉴国际最新TA实训模式，每名新教师必须担任站好讲台，成为一名合格的青年教师。

建立优秀青年教师选拔培育制度，以上海市青年教师教学竞赛为目标，开展“面对面，个性化，有计划，有效果”优秀青椒选拔集中培训营，就课堂教学策略和教学效果开展教学反思与教学叙事辅导。

五、管理组织形式

本科教学教师激励计划实施校院两级管理，学校职能部门宏观指导考核，二级学院具体实施管理。

落实校院两级管理模式，进一步明确和强化二级学院主体地位，根据学校的总体方案编制本学院教师教学激励计划实施细则或项目执行细则，做实二级学院在本科教学教师激励计划中的主体管理责任。学校鼓励二级学院探索符合自身特点的制度约束、绩效管理途径，给予学院在项目实施、考核、经费使用等方面的主导权。二级学院层面成立教师教学激励计划工作小组，加强协调合作，推动项目顺利实施。

学校将组织对二级学院本科教学教师激励计划实施细则的答辩、评审，评审结果作为核拨经费的重要依据。

学校相关职能部门承担师生互伴计划各个项目的宏观指导管理任务，特色教学团队计划各个项目的具体推进任务。各职能部门依据分管业务情况制订相关项目的配套制度或实施细则，具体分工如下：

（一）师生互伴计划管理部门

1.学业发展导师项目：教务处；

马克思主义学院、体育与健康学院；

3.基础教学团队建设项目：教务处。

（二）特色教学团队推进部门

1.校级协同创新教学团队建设项目：教务处；

2.名师工作室建设项目：教师教学与发展中心；

3.优秀青年教师登峰团队建设项目：人事处。

六、经费分配与使用的原则和方案

经费由财务处和人事处根据学校和各二级部门的具体实施方案，参考二级部门教师人员数及申报方案核拨到各二级部门或牵头部门。人事处、财务处根据校院两级实施方案，做好经费的整体统筹协调。

师生互伴计划约占总经费的，特色教学团队计划约占20%，绩效考核约占15%。

师生互伴计划的学业导师项目和基础教学团队建设项目经费核拨到二级学院；服务学生成长创新项目经费核拨到学生处、马克思主义学院和体育与健康学院。特色教学团队计划按实施项目分别划拨到教务处、教师教学与发展中心、人事处等牵头部门，教学由牵头部门根据工作需要做二次核拨。

七、考核

学校制定本科教学教师激励计划绩效考核办法，原则上以学年为考核周期。考核结果作为绩效部分经费和下一年度经费核拨的重要依据。对项目执行优秀的二级学院，学校将在下一年度增长的激励经费中给予相应的增长，对没有达到要求的，学校将暂停或减少该学院下一年度的激励经费。

具体考核工作由人事处牵头，另行制定《上海立信会计金融学院本科教学教师激励计划绩效考核方案》。

本科教学教师激励计划的日常检查和考核由教育质量控制与评估办公室承担，持续优化督导、评估、反馈模式，为激励计划达标、提升和发展提供支持。

八、组织和制度保障

（一）加强对本科教学教师激励计划实施的领导、管理、督促和激励，成立学校本科教学教师激励计划实施工作小组。工作小组由唐海燕校长担任组长，分管万峰副校长和顾晓敏副校长任副组长，相关职能部门负责人为组员。工作小组负责起草全校本科教学教师激励计划工作方案，制定相关管理制度，提出教育教学改革措施，确定绩效考核指标体系，健全各项保障措施，并负责计划的实施。

（二）各二级学院对本学院的师生互伴计划、特色教学团队计划负有管理职责。学院成立相应的本科教学教师激励计划项目实施工作小组，院长任组长，书记任副组长，其他班子成员及教师代表任组员，负责各类实施项目的指导、协调、日常管理、资源配置、年度考评、建设期考核以及内部分配监督等。

（三）团队负责人须分别与学院或学校签订任务和责任合同，负责制定团队内部管理制度、目标任务实施和相关资源的筹措分配。带头人负责对其团队成员进行年度检查和聘期考核。团队负责人在建设期内因故不能履行职责，可分别由学院或学校更换带头人或取消该团队。

为保证本科教学教师激励计划的顺利实施，学校将制定、修订并实施相关的制度与文件。

九、其他

本文件自发布之日起实施，试行期一年。

分配生方案 篇5

利润分配方案是指企业在利润分配上采取的具体措施和策略。利润分配方案对企业的发展和员工的激励都起到至关重要的作用。在制定利润分配方案时，需要综合考虑企业的经营状况、发展阶段、行业特点以及员工贡献等因素，以确保公平、合理的利润分配。

利润分配方案应该设定明确的目标和标准。企业应该根据自身的经营策略和战略目标，确定利润分配的目标，例如保持稳定的现金流、提高员工的激励水平等。同时，也需要制定明确的指标和标准，用于评估各个部门和员工的表现，作为利润分配的依据。

利润分配方案应该注重激励和公平。企业可以采取不同的激励方式，例如提供金融奖励、股权激励、福利待遇等，以激励员工的积极性和创造力。同时，利润分配方案也应该注重公平，避免出现利益不均和不公正的现象。可以采取绩效考核制度、工资调整机制、内部公正审查机制等手段，确保利润分配的公平性。

利润分配方案应该根据企业的经营状况和发展阶段进行调整和优化。企业的经营状况和发展阶段会随着时间的推移而发生变化，利润分配方案也需要随之进行调整和优化。在初创期，企业可能更多考虑投资回报，将利润用于扩大生产和开拓市场；而在稳定期，企业可以更多地将利润分配给员工，增加员工的激励和获得感。

利润分配方案应该鼓励创新和长期发展。创新是企业发展的重要驱动力，利润分配方案应该鼓励员工提出创新想法，并给予适当的奖励和激励。利润分配方案也应该注重企业的长远发展，例如可以将一部分利润用于研发和技术创新，提升企业的核心竞争力。

利润分配方案应该倾听员工的声音和建议。员工是企业的重要资产，他们对于利润分配方案的意见和建议应该得到尊重和重视。企业可以定期开展员工满意度调查、组织员工代表会议等形式，了解员工的需求和期望，进一步优化利润分配方案。

小编认为，利润分配方案对企业和员工都具有重要意义。一个合理、公平、激励的利润分配方案可以帮助企业更好地发展壮大，提高员工的工作积极性和创造力。因此，企业在制定利润分配方案时，需要综合考虑各种因素，并不断进行调整和优化，以适应企业的发展和员工的需求。只有如此，企业才能实现利润增长和员工激励的双赢局面。

分配生方案 篇6

根据《中华人民共和国教师法》和国家人事部、财政部、教育部《关于进一步做好义务教育学校教师工资待遇保障工作的通知》（国人部发[等文件精神，按照长沙市规范教师津补贴工作的统一要求，结合各校实际，特制定此方案

一、适用对象

在职在岗教师

二、在职人员发放办法

（一）、绩效津补贴的分配原则

1、坚持激励与制约相结合的原则，逐步形成内部激励机制和约束机制，奖勤罚懒，奖优罚劣。

骨干教师和做出突出成绩的其他工作人员倾斜。

公开、公平的原则。考核结果公开透明，与分配直接挂钩。

（二）绩效工资组成

1、绩效工资分为基础性和奖励性两部分，两项的比例为7：3

2、奖励性工资由学校制定分配办法根据考核结果按月发放。

（。

专技职称

标准

管理职级

标准

工人等级

标准

中学高级

346.5

科员

180

技师

241.5

中学一级、小学高级

238.5

高级工

187.5

中学二级、小学一级

180

中级工

165

小学二级

165

初级工、普工

147

（2）课时绩效：按以下公式计算发放

（在职在岗教师人数-1）×300元

（在职在岗教师人数-1）月标准课时总节数

单位课时绩效= xx

课时计算参照《雨花亭学区教师工作量量化标准（试行稿）》执行。

（3）其他部分绩效：按以下公式计算发放

（在职在岗教师人数-1）×292.5元+扣除部分-奖励部分

在职在岗教师人数-1

其他部分绩效= xx

说明：奖励和扣除部分均参照《自然岭小学教师奖励方案》、《自然岭小学教职工出勤考核办法》和《自然岭小学教师常规工作考核办法》执行。

（三）、几类特殊人员的待遇

1、不在岗人员

（身患病症或重性精神病、因公受伤治疗期间的人员。绩效津贴按区人事局核定的标准照发。

（2）长病休人员：病假超过6个月的，生活补贴照发，不发给奖励津贴，从第7个月起按以下原则发给工作津贴：

①工作年限不满10年的，不发给工作津贴

②工作年限满10年和10年以上的，发给50%的工作津贴

如本人提出书面申请愿意重新上岗须报区教育局按有关程序办理。

（调人员

经教育局批准的借（抽）调人员在借（抽）调期间，绩效津补贴按区从事局核定的标准照发。逾期不归的，从次月停发绩效津补贴。

（4）因特殊原因不在岗且经教育局讨论决定停发工资的职工，不发给绩效津补贴。

2、在岗人员

（1）病假。病假超过2个月但不超过6个月的，生活补贴照发，奖励津贴按学校方案执行，从第3个月起按以下原则发给工作津贴：工作年限不满10年的，发给50%的工作津贴；工作年限满10年和10年以上的，发给80%的工作津贴。

（2）旷工。当月旷工2次以上的，停发当月工作津贴。无正当理由连续旷工时间超过十五天，或一年内累计旷工时间超过三十天的，作辞退处理，上报教育局，停发工资和绩效津补贴。

（3）年度考核合格等第以下人员

上年度考核为基本合格的，次年内，生活补贴照发，工作津贴发放学校工作津贴考核结果的80%。

上年度考核为不合格的和因个人原因未参加上年度考核的，次年内，生活补贴照发，工作津贴发放学校工作津贴考核结果的60%。

奖励津贴按学校制定的奖励津贴方案执行。

（产假等待遇均根据相关政策处理。

（四）、执行时间：从20xx年3月1日起。

三、离退休人员发放办法

离退休人员实行生活补贴：与离退休时的职务（职称）、技术等级（工人）相匹配，纳入区财政工作统发中心统一发放到人。离休人员按在职同类人员的85%标准发放，退休人员按在职同类人员的78%标准发放。从20xx年1月起按标准进入财政工资统发按月发放。

分配生方案 篇7

为了充分调动职工的安全生产积极性，调动全体职工的积极性。按照“公平公正、体现多劳多得”的原则，以《绩效考核管理办法》和《安全生产奖励规定》为基础，切实做到全员积极性、主动性、创造性的提升，特制定并执行本分配方案。

一、奖励范围

6月份安全月活动中以下工作的奖励范围

（一）制定“安全月”活动方案，从活动的策划、实施、考评总结的人员。

（二）工作现场敢于管理、敢于抓“三违”的管理人员。

（三）工作现场敢于管理、敢于抓“三违”的安全员。

（四）工作中能够自觉遵守厂的各项安全管理规定、遵章守纪的人员。

（五）安全管理及其他人员。

（六）凡在工作期间出现“三违”人员不参与评奖。

（7） 对安全工作提出建议并提出合理化建议的管理技术人员或员工。

（8） 在安全月活动期间加班修理的人员。

二、分配要求

在活动开展期间工作出色，顺利完成活动各项内容的工段和个人按照《安全生产奖励规定》给予奖励。奖励工段和个人共计3800元，其它剩余6200元按照《绩效考核管理办法》进行分配。

三、分配原则

根据贡献大小、距离、公平正义。

四、奖励方案

（1） 对实施安全月活动全过程并向化学品管理部报告文件的人员奖励300元。

（二）工作现场敢于管理、敢于抓“三违”的管理人员奖励200元。

（三）在作业现场敢于管理、敢于抓“三违”的人员奖200元。

（4） 在安全月活动期间，对加班、抢修人员给予100员奖励。

（5） 对自觉遵守工厂安全管理规章制度的操作人员，奖励50元。

四、评选要求

由生产部对各工段、人员在活动期间的工作表现和有无“三违”情况进行汇总报厂部领导进行审批。

附：安全月活动奖金分配金额

焦油加工厂

二〇一六年八月五日

六月份“安全月”活动奖励明细

分配生方案 篇8

小学绩效工资分配方案

为切实贯彻上级主管部门规定的绩效工资发放精神，落实学校教育教学工作质量考核方案，本着奖勤罚懒、奖优罚劣的原则，以及对教师的评价体现出公正、公平和公开的特点，达到进一步调动广大教师的工作积极性，实现学校各方面工作再上新台阶的目标，特拟订“北槐小学2009--2010学年度绩效工资实施方案”。方案提交校委会和全体教师讨论通过后随即生效。具体内容如下：

一、指导思想

增强办学活力，提高学校的办学质量，进一步推进学校内部管理体制改革，充分调动教师的工作积极性，逐步形成内部激励机制和约束机制，充分发挥绩效工资的激励作用。

二、制定方案原则

岗位目标完成情况，在考核的基础上，确定教师的绩效工资待遇。

公平、公开”的原则。绩效考核的全过程要公示，切实做到公平、公正。

3、坚持“科学合理”的原则。教师绩效工资实施方案要力求科学合理。

三、绩效工资的执行次数

每月执行一次

四、绩效工资的执行金额

以教育局规定的全体教师绩效工资金额的40%为全额。

五、成立北槐小学绩效工资发放领导小组

组 长：王利娟(代校长)

副组长：胡 红

成 员：史民会 侯小红

领导小组下设办公室，由王利娟担任办公室主任，并安排操作程序。

六、具体办法：

教师个人绩效考核满分100分。

(一)师德形象(17分)

教研组等安排的工作必须服从，有不同意见可以保留)，违者一次扣1分。

2、(4分)工作失职，造成不良影响，危害学校声誉，违者一次扣2分。

3、(3分)搞不正当之风，当众顶撞领导，说别人闲话，搬弄是非，影响团结，造成不良影响每次扣1分(累计扣分)。

举止不文明者(如穿拖鞋、背心进入教室，或穿奇装异服，随地吐痰，讲粗话等)发现一次扣0.5分。严禁在课堂内吃东西，发现一次扣0.5分。上课不坐班者发现一次扣1分。

5、(3分)严禁在工作期间打牌或打麻将等，严禁在上课期间接打电话，违者每次扣1分。

做杂事、扰乱秩序等)每次扣0.5分。

(二)教师考勤(17分)

会议、早操、学习、教研活动等每次扣早退每次扣0.1分。

2、上班迟到或早退每次扣0.2分( 一月累计不超过3次，从第4次起按事假进行扣分，如遇天气等特殊情况除外)。

3、未经学校教导处批准私自调课，则双方各扣1分。

4、事假应及时告知学校，学校安排代课者，事假每节扣0.75分。

5、病假必须有医院的证明，应及时告知学校，学校安排代课者，病假每节扣0.5分。

婚假、丧假等，到期不打招呼未上班，每天扣15分，到期打招呼未上班，按事假计算每天扣7.5分，

7、在正常上班期间，学历进修的教师，按事假计算，每天扣7.5分。

8、(2分)上级教育部门或学校安排教师外出培训，参加教研活动等的不扣分，但必须先把课对调好，没有把课对调好就离开的，一次扣0.5分。

代签的、提前签到的或不签的，每发现一次扣0.1分，扣完为止。

(2分)每天午休应按安排表坐班，如发现坐班不及时的，扣0.2分;不坐班的，一次扣0.75分,扣完为止。

(注：替班的教师加相应的分值。)

(三) 记录考核(8分)

1、(2分)学习笔记。

每位教师都要认真参与政治学习和业务学习，并认真做好笔记， 次数不够的缺一次扣0.5分，记录不及时的每次扣0.1分。

2、(3分)教学资料上交。

每学期规定上交的计划、总结、论文、教学反思、课件等资料，在规定时间内必须按时上交，迟交者每次每项扣0.5分。单次未交的此项无分。

3、(3分)会议记录。

每次开会都要认真做好会议记录，次数不够的缺一次扣0.5分，记录不及时的每次扣0.1分。

(四)教学工作(35分)

1、(6分)教师备课。

认真按有效教学常规备好每一节课，每少一节扣0.5分，  环节不全的，每节次扣0.1分;使用旧教案或没有教案的，扣6分，教案与课本内容不相符的，每节次扣1分。上课不带教案的，发现一次扣1分。

批改及辅导。

各学科按有效教学常规的要求按质、按量布置作业和批改作业，批改每缺一次扣0.1分，不及时纠错的;发现一次扣0.1分;学生有错不改的，发现一次扣0.1分;辅导次数不够的，缺一次扣0.1分。

3、(6分)听课与评课。

坚持听课制度，并认真评课，每学期不少于教研组长和新任教师不少于数学和英语。听课记录必须有教学建议。缺少教学建议的，少一次扣0.1分。

4、(3分)学困生转化。

开学初制定学困生转化计划，并严格按计划做，同时做好转化记录，记录应详尽，每缺一次扣0.5分。

5、(6分)教研工作。

根据本组教研计划做好教研工作，积极探讨最新的教育教学方法，同时做好记录，记录不详尽的或次数不够的，每次扣0.5分。

6、(9分)考试及试后分析。

积极组织学生参加每学期期中、期末考试，做好阅卷工作，并在每次考试后认真做好学生成绩记录及试卷分析，每缺少一项扣2分。

(五)、安全考核(10分 )

1、因教师自己的疏忽大意而导致的学生安全事故，安全考核分扣10分。

2、遇到安全事故不及时制止，放任事故发生，一次扣5分。

3、故意导致安全事故发生，除了扣除安全考核分外，还要追究教师的.经济责任，情况严重，还要交有关部门追究法律责任。

(六)班主任工作(13分)

充实。缺一次扣0.2分。

2、(3分)每天及时记录班上发生的事情，记录应真实，详细。缺一次扣0.1分。

3、(1分)做好与家长的沟通工作，按时家访并做好记录，记录应详细，完整。缺一次扣0.2分。

4、(1分)通过对好人好事的记录，发现学生的品质，调动学生的助人为乐的积极性。记录应详细，具体。缺记录的扣0.1分。

具体。如发现记录不及时的，一次扣0.1分。缺一次扣0.5分。

真实。如发现记录不及时的，一次扣0.1分。缺一次扣0.5分。

7、(2分)临时工作量。班主任除管理好本班的工作和做好自身的工作外，还应承担学校分配的临时工作，并在规定的时间内完成，不能按时完成的，每次扣0.5分。

(七)、调控指标(13分)

除班主任外的其他人员，每月都会安排一定量的临时工作，必须保质保量的完成，如不能在规定时间内完成的视情况扣5分—13分。

七、绩效工资发放情况。

每月进行考核，根据考核得分情况，分为四个档次：

等级名额绩效工资金额（元）优秀1当月本人绩效工资的40％﹢奖励的120元良好3当月本人绩效工资的40％﹢奖励的60元合格7当月本人绩效工资的40％基本合格1当月本人绩效工资的40％﹣扣除的300元

八、如本方案所规定的内容与上级文件相抵触，以上级文件为准。

九、如遇教师工资调整，绩效工资将做相应的调整。

十、本方案从2010年3月起开始实施 。

分配生方案 篇9

1、了解员工对组织的贡献。

2、为员工的薪酬决策提供依据。

3、提高员工对企业管理制度的满意度。

4、激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。

5、为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。

1、已经转正的正式员工（计件员工除外）。

2、实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上（含三个月）的员工不列为此次考核的对象。

1、绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成，主体考核者（员工的直接上级）负责为员工评分，考核小组其他两位成员分别为人力资源部成员、部门副总参与并监督考核过程。

2、董事长虽然不是本企业各岗位员工的'最终评估人，但是保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。

3、绩效考核人应熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。

考核每月开展一次，考核时间为每月的xx日进行。

1、收集数据：每月xx日，绩效考核小组收集被考核人的考核相关数据。

2、考核实施：每月xx日，绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核。

3、业绩考核沟通：每月xx日，绩效考核小组将考核结果与被考核人进行充分沟通，了解被考核人对考核结果的反馈意见。

4、提交考核表格：每月xx日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交办公室。

5、整理考核资料：每月xx日，办公室指定专人将考核结果整理归类。

分配生方案 篇10

企业绩效工资分配方案（一）

为确保公司战略目标的顺利实施，通过利用绩效考核手段达到激发员工工作激情，最终实现企业与员工双赢的目的，特制定本方案。

一、绩效考核原则

公开、公平、公道”，执行公正，过程公开，评价公平，实施公道，考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作;

2、客观性原则：用事实说话，切忌主观臆断，缺乏事实依据;

3、反馈原则：考核者在对被考核者进行绩效考核的过程中，需要把考核结果反馈给被考核者，同时听取被考核者对考核结果的意见，对考核结果存在的问题及时修正或做出合理解释;三天一沟通，七天一反馈，一月一激励，一年一兑现。

4、时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩;

6、结果导向原则：突出业绩，强调以绩效结果为依据，同时兼顾能力或者关键行为以及个人表率作用对员工和团队的价值贡献。

二、绩效考核人员范围

副经理及员工;

部门经理、副经理及部门员工;

副经理、职能部门负责人及管理人员;

4、参控股企业外派人员。

三、绩效考核周期

半年考核：各岗位的工作目标任务的完成情况，根据年初确定的目标责任及月度的工作计划，每月督察，半年考核。上半年考核时间为7月1日—15日，下半年考核时间为次年1月1日—15日。

2、考核期如果由于特殊原因需要延后的，考评委员会有权将考核时间顺延。

四、绩效考核机构

成立亿利资源集团公司考评委员会。

主任：执行总裁

副主任：运营总监

秘书长：人力资源部经理

成员：副总裁、总监、各部门经理

各事业部、分子公司成立由一把手任主任的考评委员会

五、绩效考核内容及办法

采取主管评定、考核小组共同考评、跨团队考核)的应用行事历及目标管理的考评方式进行考评

(一)中层以上人员

部门经理

为全方位考核企业经理的综合业绩，考核内容由五部分组成。分别

为：经营指标、员工队伍建设、企业发展规划及实施方略、综合素质(管理能力、执行能力、改革创新能力、廉洁自律、与员工的沟通)、上级临时交办任务的完成情况。五项得分之和即为被考评者的最后得分。

1、经营指标

以年初责任书签订指标为考核内容(硬指标)：(主要生产加工企

业以利润、现金流、上缴款项、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成情况为考核依据;非独立运作企业以产量、质量、成本等指标完成情况为考核依据;流通企业以利润、销售收入、现金流、应收款项、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成情况为考核依据;其它企业按协议规定执行)安全工作一票否决。

权重占总考核的80%

考核主体：考评小组评定、综合管理部提供考核指标

考核周期：月度督察、半年考核

2、企业发展规划及实施方略

企业发展规划及实施方略是指被考核者是否能够站在集团公司战略规划的高度上提出本企业合理的发展规划及具体实施方略;权重占总考核的10%

考核主体：自评结合直接上级的办法进行;权重分别为90%

考核周期：月度督察、半年考核

3、员工队伍建设

员工队伍建设是指本企业定员的合理性、人员的流失率及人员综合素质

的提升程度;权重占总考核的5%

考核主体：采取自评、直接上级评定与集团公司职能部门相关负责人评

定相结合的办法进行;权重分别为20%。

考核周期：月度督察、半年考核

4、综合素质

综合素质包括考核者的管理能力、执行能力、改革创新能力、廉洁自律、与员工沟通情况;权重占总考核的5%

考核主体：采取自评、直接上级与本企业员工评定相结合的办法进行;权重分别为40%

考核周期：年度考核

5、上级临时交办任务

上级临时交办任务是指未列目标责任书内的工作内容;权重占总考核的5%，有一项任务按要求完成加10分，依次累加。

考核主体：由自评与直接上级相结合的评定办法;权重分别为90%

考核周期：月度督察、半年考核

部门经理

为全方位考核中层以上人员的综合业绩，考核内容由五部分组成。分别为：集团公司总体经营指标完成情况、工作业绩、职能系统内的业务规划及实施方略、直接管辖范围的员工队伍建设、综合素质(专业能力、管理能力、执行能力、学习创新能力、客户满意度)、上级临时交办任务的完成情况。六项得分之和即为被考评者的最后得分。

1、集团公司总体经营指标完成情况

主要以销售收入、利润、现金流、应收款的压缩、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成情况为考核依据。经理考核权重占40%，副经理考核权重占30%。

考核主体：综合管理部提供指标、考评委员会评定

考核周期：月度督察、半年考核

2、工作业绩

以每月未部门工作会确定的工作计划为考核内容。经理考核权重占30%，副经理考核权重占35%。

考核主体：自评与考评委员会相结合的办法;权重分别为90%

考核周期：月度督察、半年考核

3、职能系统内的业务规划及实施方略

职能系统的业务规划及实施方略是指被考核者是否能够站在集团公司

战略规划的高度上提出职能系统的业务规划及具体实施方略;权重占总考核的10%

考核主体：由自评、直接上级及考评委员会评定;权重分别为

30%

考核周期：月度督察、半年考核

4、直接管辖范围的员工队伍建设

直接管辖范围的队伍建设是指本部门或本职能系统所直接管辖业务人员搭配的合理性及人员综合素质的提升程度;经理考核权重占10%，副经理考核权重占15%

考核主体：采取自评、直接上级评定与直接管辖的员工评定相结合的办法进行;权重分别为20%

考核周期：半年考核

5、综合素质

综合素质包括考核者的专业能力、管理能力、执行能力、学习创新能力、客户满意度;权重占总考核的10%

考核主体：专业能力、管理能力、执行能力、学习创新能力采取自评、考评小组测评与直接上级评定相结合的办法进行;权重分别为50%

客户满意度由与被考核者有直接业务来往的人员评定。

考核周期：年度考核

6、上级临时交办任务

上级临时交办任务是指未列入月初工作计划内的工作内容;权重占总

考核分数的5%，有一项任务按要求完成奖励10分，依次累加。注：上级临时交办的任务内容不能超出被考核者的业务和职能范围。

考核主体：由自评结合直接上级评定的办法进行;权重分别为90%

考核周期：月度督察、半年考核

(二)一般管理人员

为全方位考核管理人员的综合业绩，考核内容由五部分组成。分别为：集团公司总体经营指标完成情况、工作业绩、职能系统内的业务指导、综合素质(专业能力、执行能力、学习创新能力、责任心、工作积极性)、上级临时交办任务的完成情况。五项得分之和即为被考评者的最后得分。

1、集团公司总体经营指标完成情况

主要以销售收入、利润、现金流、应收款的压缩、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成情况为考核依据。权重占总考核的20%。

考核主体：综合管理部提供指标、考评委员会评定

考核周期：月度督察、半年考核

2、工作业绩

以每月未部门工作会确定的工作计划为考核内容;权重占总考核的50%

考核主体：采取自评与直接上级相结合的评定办法进行;权重分别为90%

考核周期：月度督察、半年考核

3、职能系统内的业务指导

职能系统内的业务指导是指被考核者对本系统内业务人员的指导。权重

占总考核的10%。

考核主体：采取自评、直接上级评定的办法与本系统内的业务人员评定相结合的办法进行;权重分别为10%

考核周期：月度督察、半年考核

3、综合素质

专用指标包括考核者的专业能力、执行能力、学习创新能力、责任心、工作积极性;权重占总考核的20%

考核主体：采取自评、直接上级与直接有业务关系的人员评定相结合的办法进行;权重分别为40%

考核周期：年度考核

4、上级临时交办任务

上级临时交办任务是指未列入月初工作计划内的工作内容;权重占总考

核的5%，有一项任务按要求完成加10分，依次累加。

考核主体：采取自评、直接上级评定相结合的办法进行;权重分别为

90%

考核周期：月度督察、半年考核

(三)外派人员的考核

为全方位考核外派人员的综合业绩，考核内容由五部分组成。分别为：本企业经营指标完成情况、工作业绩、外派人员定期汇报情况、综合素质(专业能力、管理能力、执行能力、学习创新能力、沟通协作能力)。三项得分之和即为被考评者的最后得分。

1、本企业经营指标完成情况

主要以利润、现金流、上缴款项、员工社会保险缴纳、工资的发放等指标完成情况为考核依据。权重占总考核的20%。

考核主体：综合管理部提供指标、考评委员会评定

考核周期：月度督察、半年考核

2、工作业绩

以年度工作目标及月度工作计划为考核内容;权重占总考核的50%

考核主体：采取自与评考评委员会相结合的'办法进行;权重分别占90%

考核周期：半年考核

3、外派人员定期汇报

外派人员定期汇报是指被考核者依据《亿利资源集团公司外派人员管理办法》相关规定定期汇报，做好集团公司与所在企业的相关信息传递工作，保证双方的信息互通;权重占总考核的10%。

考核主体：采取自评与集团公司直接上级测评相结合的办法进行;权重分别占90%

考核周期：月度督察、半年考核

4、综合素质

综合素质包括考核者的专业能力、管理能力、执行能力、学习创新能力、沟通协作能力;权重占总考核的20%。

考核主体：采取自评、所在企业直接上级及所直接管辖人员、集团公司直接上级及有直接业务联系的人员评定相结合的办法进行;权重分别为10%

考核周期：年度考核

六、绩效考核评分原则

良好、合格、需改进和不良。优秀130-120分;良好120-110分;合格110-90分;需改进90-70分;差70—50分，每个等级的评分原则如下：

优秀：该项工作绩效大大超越常规标准要求。通常具有下列表现：在规定的时间之前完成任务，并且完成任务的数量、质量显著超出规定的标准，得到来自客户的高度评价，给公司带来预期外的较大收益。

良好：该项工作绩效超出常规标准要求。通常具有下列表现：严格按照规定的时间要求完成任务，在数量、质量上明显超出规定的标准，获得客户的满意，超过公司预期目标。

合格：该项工作绩效达到常规标准要求。通常具有下列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准，没有客户不满意，达到公司预期目标。

需改进：该项工作绩效基本达到常规标准要求。通常具有下列表现：偶有小的疏漏，有时在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉，并没有给公司造成较大的不良影响。

差：该项工作绩效显著低于正常工作标准的要求。通常具有下列表现：工作中出现较大的失误，或在时间、数量、质量上与规定的工作标准相距甚远，经常突击完成任务，经常有投诉发生，给公司造成较大的损失或不良影响。

2、要求部门员工的平均绩效得分不得超过部门绩效得分，否则考核视

为无效。

3、考核委员会参照考核得分，将被考核者划分为五个等级：

A级(优秀)： 130—120分; B级(良好)： 120—110分;C级(合格)110—90分;D级(需改进)： 90—70分;E级(差)： 70分以下

B、C、D、E五个等级，等级结果在部门内部实施强制分布法，五个等级所占被考核者总数比例如下：

A级(优秀)、B级(良好)以上员工占被考核者总数比例不得高于E级(差)占被考核者总数比例不得低于10%

七、绩效考核流程

外派人员本月工作总结、下月工作计划及本月工作任务督查结果提交人力资源部。

2、绩效考核评估：考核评估开始的第6个工作日，考评小组及各考核者的直接上级在取得各被考核部门的绩效考核计分卡及相关信息资料后，依据评分原则进行评估。

3、集团公司部门各岗位的考核：考核评估的第7个工作日到第9个工作日，由部门直接上级依据岗位员工绩效计分卡及相关信息资料对该岗位员工进行考核评估，并将考核结果提交人力资源部。

4、考核资料整理：考核评估的第10个工作日到第12个工作日，人力资源部回收所有绩效考核评估结果及相关资料。

5、完成考核汇总：考核评估的第13个工作日到第14个工作日，人力资源部统一汇总完成考核评估结果，提交执行总裁审批。

6、考核评估的第15个工作日，人力资源部将绩效考核工资提交财务部门，财务部门以此发放员工岗位绩效工资。

八、绩效考核结果运用

(一) 中层以上管理人员

1、绩效工资的发放

指标评价等级等级对应分值分配系数实际岗位绩效工资A（优秀）130—120分2基准岗位绩效工资×2B（良好）120—110分1.5基准岗位绩效工资×1.5C（合格）110—90分1基准岗位绩效工资×1D（需改进）90—70分0.8基准岗位绩效工资×0.8E（差）70以下分0.6基准岗位绩效工资×0.6

实际岗位绩效工资=基准岗位绩效工资×分配系数

2、岗位工资的调整

公司根据全年考核等级调整下一年度的岗位工资，调整办法有自动晋级和评议晋级两种;

当年度考核结果为“A”时岗位工资自动晋升1级;当年度考核结果为“B”时，可以列入晋级候选名单，经过评议之后获得晋级资格，并且岗位工资级别最多可晋升1级;

上一年度考核结果为“B”而当时没有获得晋级资格，本年度考核结果又为“B”时，岗位工资自动晋级1级。

3、岗位的调整

岗位调动包括岗位晋升以及岗位下降;

绩效考核结果应作为董事会是否需要调动考核人工作的基础，董事会办公会综合考虑该员工的工作态度、工作能力以及考核结果，最终确定调动方案。

4、年底奖金的确定

部门经理以上人员年度奖金由董事会或经营层确定分配额。原则上以各企业年工资增长率加权平均值为基数，确定年度奖金。

人均年度奖金=(本年度本部门工资总额/本部门总人数)*当期奖金基数*本人本年度绩效考核成绩(或本部门年度绩效考核成绩)

5、增减股权

企业经理

1、对超额完成任务者可奖取奖励期股;未完成利润额的扣减期股。

2、企业经营层未完成利润额与预算指标的差额扣减一定股权。

部门经理

当考核结果为“A”“B”时直接可获得相应的优秀人才奖，包括增送的股权;

当考核结果为“D”“E”时相应扣减一定数额的股权;

具体见《亿利资源集团公司股权激励方案》的相关规定

(二)其它管理人员及外派人员

1、绩效工资的发放

指标评价等级等级对应分值分配系数实际岗位绩效工资A（优秀）130—120分2基准岗位绩效工资×2B（良好）120—110分1.5基准岗位绩效工资×1.5C（合格）110—90分1基准岗位绩效工资×1D（需改进）90—70分0.8基准岗位绩效工资×0.8E（差）70以下分0.6基准岗位绩效工资×0.6

实际岗位绩效工资=基准岗位绩效工资×分配系数

2、岗位工资的调整

公司根据全年考核等级调整下一年度的岗位工资，调整办法有自动晋级和评议晋级两种;

当年度考核结果为“A”时岗位工资自动晋升1级;当年度考核结果为“B”时，可以列入晋级候选名单，经过评议之后获得晋级资格，并且岗位工资级别最多可晋升1级;

当上一年度考核结果为“B”而当时没有获得晋级资格，本年度考核结果又为“B”时，岗位工资自动晋级1级。

3、岗位的调整

岗位调动包括岗位晋升以及岗位下降。

绩效考核结果应作为执行总裁办公会决定岗位员工工作是否需要调动的基础，执行总裁办公会综合考虑该员工的工作态度、工作能力以及考核结果，最终确定员工调动方案。

如果被考核者认为在别的岗位更能发挥其能力并能提高工作业绩，该员工可在绩效考核结束后1个月内提出工作调动要求，经部门经理同意，进入内部招聘流程。

4、辞退

根据员工考核结果，对于考核成绩为E的员工，如果3个月的留用考察期不合格的，应予以辞退。

根据员工考核结果，对于考核成绩连续2次考核结果未达到C的员工，公司有权终止与员工签订下年度劳动合同。

5、奖励年薪的确定

员工年度奖金由部门进行二次分配，以各企业年工资增长率加权平均值为基数，确定年度奖金。

人均年度奖金=(本年度本部门员工工资总额/本部门员工总人数)

*当期奖金基数*本人本年度绩效考核成绩

6、增减股权

当考核结果为“A”“B”时直接可获得相应的优秀人才奖，包括增送的股权;

当考核结果为“D”“E”时相应扣减一定数额的股权;

具体见《亿利资源集团公司股权激励方案》的相关规定。

九、其它事宜

分子公司、参控股企业参照本办法制订本企业绩效考核实施方案并报集团公司审核后实施。

分子公司、参控股企业绩效考核工作的指导、监督工作。

3、《亿利资源集团公司绩效考核管理手册》为本实施方案的指导性文

件;《亿利资源集团公司股权激励方案》《亿利资源集团公司薪酬管理办法》及相关资料均为此方案的附件。

附表：绩效考核考核计分卡(模板)

2006年度部门经理绩效考核计分卡(模版)

指标名称信息来源权重评价标准得分备注集团公司所属各企业经营指标完成情况 综合管理部提供指标，考评小组评定40见考核说明工作业绩月初工作计划/办公室提供督察报告 /考评小组与直接上级评价/自评30%见考核说明垂直系统内的业务规划及实施方略办公室提供督察报告/直接上级评价/自评10%见考核说明垂直系统内的队伍建设办公室提供督察报告/直接上级与相关业务人员评价/自评10%见考核说明综合素质专业能力考评小组与直接上级评价/自评2%见考核说明管理能力3%执行能力2%学习创新能力1%客户满意度相关业务人员评价/自评2%见考核说明上级临时交办任务直接上级评价/自评5%见考核说明考核说明： B级（良好 C级（合格 D级（需改进 E级（差 。考核中，如有工作调整，按调整后的工作考核。本年度考核总成绩：     （    ）分

考核人签字： 被考核人签字： 日期：

2006年度部门副经理绩效考核计分卡(模版)

指标名称信息来源权重评价标准得分备注集团公司所属各企业经营指标完成情况 综合管理部提供指标，考评小组评定30%见考核说明工作业绩月初工作计划/办公室提供督察报告 /考评小组与直接上级评价/自评35%见考核说明垂直系统内的业务规划及实施方略办公室提供督察报告/直接上级评价/自评10%见考核说明垂直系统内的队伍建设办公室提供督察报告/直接上级与相关业务人员评价/自评15%见考核说明综合素质专业能力考评小组与直接上级评价/自评2%见考核说明管理能力3%执行能力2%学习创新能力1%客户满意度相关业务人员评价/自评2%见考核说明上级临时交办任务直接上级评价/自评5%见考核说明考核说明： B级（良好 120—110分） C级（合格 D级（需改进 E级（差 。考核中，如有工作调整，按调整后的工作考核。本年度考核总成绩：     （    ）分

考核人签字： 被考核人签字： 日期：

2006年度企业经理绩效考核计分卡(模版)

指标名称信息来源权重评价标准得分备注经营指标目标责任书/综合管理部提供结果 /综合管理部与直接上级评价80%见考核说明企业发展规划及实施方略综合管理部提供报告/直接上级评价/自评10%见考核说明员工队伍建设人力资源部提供报告/直接上级与相关业务职能部门负责人评价/自评5%见考核说明综合素质管理能力直接上级与本企业员工评价/自评1%见考核说明执行能力1%改革创新能力1%廉洁自律1%与员工沟通情况1%上级临时交办任务直接上级评价/自评5%见考核说明考核说明： B级（良好 120—110分） C级（合格 D级（需改进 E级（差 。考核中，如有工作调整，按调整后的工作考核。本年度考核总成绩：     （    ）分

考核人签字： 被考核人签字： 日期：

2006年度一般管理人员绩效考核计分卡(模版)

指标名称信息来源权重评价标准得分备注集团公司所属各企业经营指标完成情况 综合管理部提供指标，考评小组评定20%见考核说明工作业绩月初工作计划/办公室提供督察报告 /直接上级评价/自评50%见考核说明垂直系统内的业务指导直接上级评价与本系统相关业务人员评价/自评10%见考核说明综合素质专业能力直接上级评价与本系统相关业务人员评价/自评5%见考核说明执行能力5%学习创新能力3%责任心2%工作积极性5%上级临时交办任务直接上级评价/自评5%见考核说明考核说明： B级（良好 120—110分） C级（合格 D级（需改进 E级（差 。考核中，如有工作调整，按调整后的工作考核。本年度考核总成绩：     （    ）分

考核人签字： 被考核人签字： 日期：

2006年度外派人员绩效考核计分卡(模版)

指标名称信息来源权重评价标准得分备注本企业经营指标完成情况 综合管理部提供指标，考评小组评定20%见考核说明工作业绩月初工作计划/办公室提供督察报告 /所在企业直接上级、集团公司直接上级评价/自评50%见考核说明外派人员定期汇报情况集团公司直接上级评价/自评10%见考核说明综合素质专业能力直接上级评价与本系统相关业务人员评价（所在企业/集团公司）/自评5%见考核说明管理能力3%执行能力5%学习创新能力2%沟通协作能力5%上级临时交办任务所在企业直接上级、集团公司直接上级评价/自评5%见考核说明考核说明： B级（良好 120—110分） C级（合格 D级（需改进 E级（差 。考核中，如有工作调整，按调整后的工作考核。本年度考核总成绩：     （    ）分

分配生方案 篇11

__________________________________公司(以下简称本公司)股东________和__________________________________公司（股东名册）于________年____月____日在__________________________________公司（__________________________________）作出如下决定，

1.同意修改并遵守公司章程；

2.同意本公司股东________将其持有的占比_____%的股份全部转让给__________________________________公司；

3.同意本公司股东__________________________________公司将其持有的占比____%的股份全部转让给__________________________________公司；

4.同意股权转让后，由__________________________________公司认缴注册资本________（大写，____________）万元，占注册资本的____%；

5.免去_______原执行董事职务即法定代表人一职，解聘______经理职务；委派_______为新一届执行董事即法定代表人一职，聘任______为经理。

新股东签字盖章，

__________________________________公司（盖章），

时间，_________年___月___日

分配生方案 篇12

年终奖金分配方案(以供卡卡们参考)

共分5大步骤

步骤一：确定企业奖金包。

根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。

第一种方式 采取企业的利润为基数,在组织和员工之间分享总利润的一定比例。

举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%(可根据公司实际情况确定此比例值)的比例作为员工的年终奖金发放。

第二种方式 采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。

举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%。

第三种方式 采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。

举例：某公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金;当公司的利润率处于2.5%～5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金;当公司的利润率处于5.0%～7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金;以此类推。

步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。

部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的'差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。

步骤三：确定部门奖金包。

举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1.2，部门绩效系数为1.1，计算得出部门A的奖金系数。

步骤四：确定员工岗位绩效系数。

1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果;

10%的比例来界定员工绩效等级比例;

3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3/1.4。

步骤五：将部门奖金包分配到岗位，

将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资(也可以根据职位价值评价点数来计算)，汇总即可。

分配生方案 篇13

篇一：部门年终奖分配方案

一、总体原则：

1.保证基本激励。每年都有的，今年也要有。这部分奖金通常不会起到激励效果，但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。

2.兑现承诺奖励。兑现公司承诺，这部分可以建立企业良好的信用文化，满足员工个人期望。达到激励效果。

3.合理设立奖励名称。通过设立奖励名称发放奖金，明确公司价值导向，体现公司员工关怀。

总监奖励基金、部门经理奖励基金，增加各层次管理人员奖金分配权限。

5.增加年终奖沟通环节。通过上下级之间沟通，明确员工拿到奖金数额多少，依据什么，在全员中位置。做到奖励有理，达到激励效果。

6.成本控制与未来发展。考虑公司未来发展，合理控制奖励成本。

二、分配方式：

1 基本激励：一个月基本工资。(年中入职员工，按照加入时间核算发放)，

个人绩效达成情况，发放奖金。

3 奖励名称部分：

公司业绩贡献奖;b、团队业绩贡献奖。

优秀部门奖;b、新产品研发奖;c、项目团队奖。

优秀员工奖;b、优秀新人奖;c、市场开拓奖;d、创新奖;e、服务之星奖;F、合理化建议奖;g、特殊贡献奖。

团队业绩奖(部门全部奖金中的一部分，作为未来一年部门活动经费使用);b、员工教育发展基金(未来一年个人、子女教育培训费用使用);c、家庭健康保健基金(未来一年家庭医疗费用报销使用)。

4 奖金分配权限层次：

员工个人。奖金由总经理个人分配。

员工个人。奖金由总监个人分配。

4.3 部门经理奖励基金，授予主管部门优秀员工。奖金由经理个人分配。

5 奖项评比及奖金核算

5.1 评比方案：各种奖项评比方案设定，奖励名称可根据部门特点设置。20XX年12月1日20XX年12月20日。

5.2评比时间：20XX年12月20日20XX年1月10日。

5.3 奖金核算：20XX年1月10日20XX年1月20日。

6 年终奖励沟通及发放

6.1全员沟通：20XX年1月20日20XX年2月5日。

6.2 发放时间：20XX年2月10日前。(20XX年2月13日除夕)

篇二：部门年终奖分配方案

一个财政年度结束时，旨本办法以督促及改进工作为宗旨，目的是为了考核员工的工作成绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的工作精神与潜在能力以作为培训发展的参考。

一、考核宗旨

春节前各人知悉;

年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。

二、考核程序

员工考绩每年定为一次，作为年终考绩;

农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总经理复核厦批示;

各单位主管考绩由总经理初复核;为了考核员工的工作成绩，作为奖励、调迁、升降职的依据，公司往往对员工的总体情况进行评估，并据此发给年终奖，奖励员工在刚过去的一年中所取得的成绩。

编写要点

员工年终奖是最常用的一种奖励方式，绝大多数公司均设有年终奖奖项。员工年终奖分配方案通常又包括两大部分内容

(1)员工年终奖的考核;

(2)员工年终奖的发放。

三、绩效分等

年度考绩分为四等：90分以上为特等;80至89分为甲等;76至79分为乙等;70至75分为丙等。

注：考绩分数一律为整数。

四、考核限制

l员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。

(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者;

(2)迟到早退垒年累计达13次以上(含)者;

(3)旷工奎年选1日以上(不合)者。

2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。

(1)曾受记过以上处不舍)，特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。

②各部门考缋平均总分数不得逾越80分(示例：某单位8人，则总分数不得超过8×80=640分。)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。

注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。

五、分数增减

1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：

(1)记大功或大过一次者：加减5分;

(2)记小功或小过一次者：加减3分;

(3)嘉奖或申诫一次者：加减1分;分未予撤销者;

(2)迟到早退垒年累计达20次以上(含)者;

(3)旷工奎年选2日以上(不合)者。

(4)人数限制：

①特等：

人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。

人数5人以上的单位(

(4)旷工1日者：扣2分;

(5)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0 5分。

2本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数(80～85分)限制之外。

六、奖励实施

注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。

倒：得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十(固定年终奖金x4%);得L

等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒 (固定年终奖垒x4%)

l考缋特等者，优先子m升迁职位度职务;

罚台连同年终奖台发出。

七、考绩要求

办理考绩的主管人员均应以客观立场评议，不得徇私。几经总经理室审查，有违反公司规定者，该主管记一次小过，呈总经理核查。

八、申诉　，经总经理复核后，若有反对者，由总经理室人员返回该考核的主管，重新审慎评核考绩分数，再呈批示;

3本办法呈交总经理核实后，自发布之日起执行。

篇三：部门年终奖分配方案

第一章总则

第一条为了规范员工年终奖金发放的管理，确定年终奖金发放的程序以及额度，特制定本规定。

第二条本规定依据《分子公司经营效绩考核管理办法》、《分子公司经营效绩考核实施细则》制定。

第三条本规定适用于七星电子下属各分子公司除经营班子以外的所有员工。

第四条本规定只作为各分子公司分配年终奖金总额的依据，各公司需在所分配的奖金总额控制下，制定明确的方案发放员工年终奖金。

第五条各公司制定的年终奖金发放放案应兼顾核心员工、普通员工的利益，作到内部的相对公平。

第六条各公司制定的发放年终奖金方案需报人力资源部备案。

第二章年终奖金总额的提取及系数的确定

第七条年终奖金提取总额从七星电子本年度利润总额中提取。

第八条年终奖金提取数额由分子公司经营效绩考核领导小组领导成员讨论决定。

第九条年终奖金系数由经营效绩考核领导小组领导确定。

第十条年终奖金系数一般设定为[0，2]，如个别公司经营效绩突出，也可以大于2。

第十一条：总部的年终奖金系数是每年各公司年终奖金系数的平均数。

第三章年终奖金分配方案

第十二条年终奖金的分配流程

(一)评分阶段

1、由各分子公司相关部门结合自身情况，依据《分子公司经营效绩考核实施细则》开展自评，将结果上报到各指标的主控部门;

2、各指标主控部门以各分子公司上报的自评结果为参考，根据各部门掌握的信息为各公司打分;

3、各指标主控部门将最后的结果汇总到人力资源部。

(二)数据分析阶段

1、人力资源部将各部门上报的评分结果汇总为各公司本年度的经营效绩成绩;

2、人力资源部依据各公司的成绩按照从高到低的顺序排序;

3、依据排序结果将分档;

4、将分档结果上报到经营效绩考核领导小组领导。

(三)形成方案

1、经营效绩考核领导小组领导最终确定同等档次内各公司的不同级;

不同级的公司;

第四章人力资源部的职能

第十三条制定年终奖金总额分配方法

年终奖金总额分配参照以下公式确定：

F(t)=Q(p)×N×M

Q(p)=∑各公司当年12个月的月平均工资总数/12

其中：

F(t)是本年度年终奖金总额分配总额

Q(p)是各公司当年12个月总工资数的平均数

N是各公司第12月份的'实际在职人数

M是年终奖金系数

第十四条确定各公司分配档次的原则

各公司分配档次参照以下情况执行：

(一)按照从高到低的顺序分为三档，第一档成绩为最优;

(二)当年公司利润为0或者为负数的，必须为第三档;

(三)当年公司出现否决性指标的，不得列入为第一档;

(四)当年公司利润下降的，不得列入第一档;

(五)同档次内年终奖金系数允许不同;

(六)同档次内不同单位依照财务指标、发展指标、管理指标的得分确定在该档次的级或降低一个档次，降低档次的单位在新档次内排第一级。

第十五条确定不同档次的年终奖金系数范围

依据不同档次的划分，年终奖金系数参照一下范围划分：

第三档[0，05]

第二档(0.5，1.5]

第一档{1.5，2]或[2， ∞)

第十六条确定参与年终奖金分配的员工范围

(一)在本单位连续工作期间超过6个月的员工有资格参与年终奖金分配。

(二)下列员工不参与年终奖金分配

1、临时工;

分配生方案 篇14

为进一步加强对临床医技科室医疗服务质量水平的监督考核、动态监管和科学评价，建立健全并深化落实系统、规范的医疗质量指标控制体系和评价办法，不断提升医院规范化和科学化管理水平，在《医疗质量管理规定的基础上制定本方案。

（一）建立质量与安全管理的长效管理和考核机制，实现医院质量与安全管理的持续改进，逐步形成医院质量文化。

（二）根据医院质量与安全监控指标，加强对重点部门、关键环节和薄弱环节的质量与安全监督与评价，不断提升质量与安全管理水平。

（三）建立质量与安全管理的院科两级管理体系，加强科室间沟通协作，实现质量与安全管理信息的有效传递。

（四）督促各科室医疗质量与医疗安全管理小组认真履行岗位职责，全面落实医院质量与安全管理目标。

医院质量与安全管理指标体系，是系统的评价医院质量与安全管理水平的重要依据。通过对医院质量与安全相关指标的收集、统计和分析，充分运用统计数据、统计指标等规范的质量管理手段，全面掌控我院各相关临床医技科室、护理单元的质量与安全管理和实施情况，实现医院质量与安全的科学化管理和持续改进。

实施综合质量目标管理，是狠抓医院自身建设，规范医院管理，实现质量与安全指标体系与科室规范管理有效结合，切实提高医疗服务质量水平的重要手段，是切实落实“三好一满意”活动的有力举措。

我院的综合质量目标管理考核体系本着实事求是、合理规范、操作性强、便于考核评价和横向比较的原则设计。

（一）临床医技科室、护理单元综合质量考核体系满分100分，由科室管理与服务质量、质量指标三方面内容组成。

（二）考核指标分三档赋分，医院下达的相关质量与安全指标计为二档，上浮一定比例计为一档，下降一定比例计为三档。赋分比例为：一档100%、二档80%、三档60%。必须达到的指标不分档，按照一档计分；一票否决指标不赋予分值，其他相关内容另外设立加分指标。

（三）重点部门、关键环节与薄弱环节：作为我院质量与安全管理的重点监控内容，在综合质量管理考核中执行更加严格的考核标准。

1.重点部门：麻醉科、手术室、重症医学科、急诊科、内镜室、血液净化、产房、新生儿监护室、供应室、感染/肝病科。

2.关键环节：

2.1急诊绿色通道的管理；

2.2急、危重症及跌倒压疮等患者的管理；

2.3毒、麻、精药品管理；

2.4检验标本的采集以及危急值报告登记管理；

2.5影像检查中患者安全和隐私的防护管理；

2.6医疗、护理核心制度落实；

2.7患者十大安全目标的管理；

2.8手术前后的护理管理；

2.9入院（转科）护理；

2.10出院护理；

2.11健康教育；

2.12护理查对落实；

2.13各种管道的管理，如呼吸机、泌尿道插管、动静脉插管、引流管等；

2.14手术切口的管理；

2.15手卫生管理；

2.16抗菌药物应用管理；

2.17多重耐药菌管理；

3.薄弱环节

3.1节假日及夜间值班的质量与安全管理；

3.2低年资工作人员的质量与安全管理；

3.3特殊情况下（紧急抢救、突发公共卫生事件等）的质量与安全管理。

（一）考核

1.月度考核：各相关职能部门根据职责分工，每月按照《xx县人民医院综合质量管理考核体系》进行检查考核，考核成绩和考核具体情况，于每月10日前将各临床医技科室、护理单元的.最终考核成绩报财务科，实现考核成绩与各科室、护理单元奖金挂钩。

2.季度考核：各相关职能部门根据《xx县人民医院质量与安全指标体系》和《xx县人民医院综合质量管理考核体系》，随机抽取相应的质量指标，每季度组织一次全院范围的专项质量考核，考核成绩计入当月综合质量管理考核成绩。

3.日常考核：各相关职能部门不定期根据医院一段时期内的工作重点，随机开展对临床医技科室及护理单元的抽查工作，被查科室成绩计入当月本科室综合质量管理考核成绩。

4.满意度调查：将满意度调查与综合质量管理考核工作有机结合，出院患者满意率是考核科室和护理单元医疗服务质量的一项重要标准，满分为10分，折算公式为：患者满意率（%）×10。

（二）反馈

2.每季度召开医院质量与安全管理委员会会议，研究分析全院的质量与安全问题，探讨解决方案，实现医院质量与安全持续改进。

3.质量检查与考核结果在医院办公网上公布，对发现的亮点、存在的缺陷、不良事件等在月会通报。

4.每季度由各相关职能部门汇总质量与安全管理情况，出一期简报。

（三）奖惩办法

1.临床医技科室、护理单元综合质量检查与考核成绩作为科主任、护士长考核的重要依据。

2.临床医技科室、护理单元按照月度考核成绩计算奖金系数。

（1）临床医技科室、护理单元考核成绩在95分（含95分）以上者，奖金系数为1。

（2）临床医技科室、护理单元考核成绩低于95分者，奖金系数为考核成绩95%。

（3）当该月有质控办组织的检查时，临床医技科室、护理单元月度考核成绩计算公式为：

月度考核成绩=质控办检查成绩×60%＋日常考核成绩×40%。

4.一票否决项目仅否决所在栏目的分值。

5.年终设置质量与安全管理奖，对医院质量目标完成好并且质量与考核成绩前三名的科室、护理单元进行奖励，奖励办法视年度质量与安全管理情况另行规定。

6.质量检查考核结果年度排名后三位的科室、护理单元，取消其先进科室评选资格，同时取消科主任、护士长先进个人评选资格。

分配生方案 篇15

为进一步推进优质护理服务示范工程，激发及提高护理人员的工作积极性，充分发挥主观能动性，进一步提高各项护理质量，在原有绩效考核方案的.基础，征求各方的意见完善对各级护理人员的护理质量、护理工作量、患者满意度、工作难度进行综合评定，建立一套目标清晰、责任明确、注重绩效、奖惩分明的绩效考核机制，积极调动、晋升、奖金调整等管理手段，提高护理人员的工作能力和技能，保证护理人员以最佳的状态为病人服务。具体实施方案如下：

一、护士绩效考评小组

朱、李、陈、陈、朱

二、考评方法及原则

(一)考评对象： 全科护士

(二)考核内容：护理质量、护理工作量、患者满意度、工作难度

(三)考评方法：每月由绩效考评小组成员按考评细则进行对工作质量评分，正副护士长、新入科护士取全科人员平均分，患者满意度按术后访视满意度情况或其它满意度调查(受表扬每次加2分，患者满意每次扣2分)，工作难度根据手术体位、患者年龄、手术时间、抢救、传染病、内镜等进行加分，工作量按当月手术时数除3为得分值，正副护士长、备班护士、复苏室护士取全科人员平均分，较长时间协助护士长做完各项管理工作的可取全科护理人员平均分，复苏室护士超时除3为工作量另加分。

(四)考评周期： 每月考核1次

(五)考核结果：

(1)奖金构成：护理风险奖

(2)比例：100%

(3)绩效考核分：按护士绩效考核表内容由护长进行打分

(4)最后绩效奖金=个人考核分×(护理风险奖/全科护士考核分)

【实用】毕业分配介绍信模板集合(6篇)

在日常的生活当中，我们总是会需要用到许多范文，独具匠心的范文更能受到大家的关注，范文的撰写要注意哪些方面呢？下面的内容是小编为大家整理的【实用】毕业分配介绍信模板集合(6篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。

毕业分配介绍信(篇1)

尊敬的贵公司领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我班学生的毕业推荐信。在该生即将走出校门的时候，给他一次宝贵的工作机会。

XX学生所学专业为会计学，在校期间，学习认真刻苦，并多次获得奖学金，对会计行业也有较深刻的认识。除了会计理论及实践知识外，还广泛涉猎人文历史、经济、管理等学科知识。

在班上任班长一职，组织能力强，善于处理同学之间的关系，促进同学间的团结及友谊，是老师的得力助手。在课余时间及假期，该生争取走出校门，到一些公司做兼职，因该生性格开朗，善与人交际，对人坦诚，做事认真负责，获得公司领导及同事的一致好评。XX同学为人稳重，对待工作谨慎负责，并有吃苦耐劳的精神。该生非常渴望能加入到贵公司，与贵公司共同创造明天的辉煌!

总之，我愿意推荐XX同学到贵单位工作，同时，我也相信他能胜任以后的工作岗位!

此致

敬礼!

xxx

20xx年x月xx日

毕业分配介绍信(篇2)

手写式介绍信的写法

手写式介绍信包括标题、称谓、正文、结尾、署名等五部分。

1.标题

手写式就业介绍信的标题一般是在信纸的第一行写上“就业介绍信”三个字，有些也可省略。

2.称谓

称谓在第二行，要顶格写，要写明联系单位或个人的单位名称(全称)或姓名，称呼后要加上冒号。

3.正文

正文要另起一行，空两格写介绍信的内容。介绍信的内容要写明如下几点：

(1)要说明被介绍者的姓名、年龄、政治面貌、职务等。如被介绍者不是只有一人还需注明人数。其中，政治面貌和被介绍者的年龄有时可以省略。

(2)写明要接洽或联系的事项，以及向接洽单位或个人所提出的希望和要求等。

(3)要在正文的最后注明本介绍信的使用期限。

4.结尾

介绍信的结尾要写上“此致——敬礼”等表示祝愿和敬意的话。

5.署名

出具介绍信的单位名称写在正文右下方，并署上介绍信的成文日期，加盖单位公章。这种介绍信写好之后，一般装入公文信封内。信封的写法同普通信封的写法相同。

毕业分配介绍信(篇3)

xxx负责同志：

您好！

xxx同学是我院英语专业应届毕业生，今去贵单位联系毕业实习事宜，请接洽。

毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的'感谢！

在接受学生毕业实习中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定，谢谢贵单位的合作。

此致

敬礼！

介绍人：xxx

20xx年xx月xx日

毕业分配介绍信(篇4)

兹有，于年经深圳市人力资源和社会保障局xxx原深圳市人事局xxx审批同意，从调入深圳市。

因单位保管不善，调动通知不慎遗失。特此证明。

申请人签字：xxx档案主管单位审核盖章

xxxx年x月x日xxxx年x月x日

xx市人力资源和社会保障局审核栏xxx存根xxx

毕业分配介绍信(篇5)

尊敬的xx：

您好！

兴能递上本人的毕业自荐书，向你推荐本人。本人是江西科技师范20xx届计算机毕业生。即将走出，踏入社会，本人本人走到人生的转折点，现有机会把本人详细介绍给贵，本人感到非常荣幸。

本人学计算机，四年的生活，本人学东西，本人最的仅是书本上的知识，更人生和理念了很深的发展，本人可以说：本人本人明天应做。

有些人喜欢的并所学的，所学的又喜欢的，不过本人很幸运，本人学的本人所最喜欢的。本人学得C语言、C++、计算机应用、程序设计、网络设计。在校期间本人过“三好学生”、“三等奖学金”、“学习进步奖”、“女子5000米名”、“女子800米名”、“校篮球赛名”等。但最让本人感到欣慰和自信的并奖。本人学到的东西。体育的（本人曾经是班上体育最差）。让本人的感悟到———只要本人努力，本人做得比别人好，要做得比别人好，也努力。学期，本人了“计算机三级（数据库）等级考试”（上机为优）并了“程序员”证书。都了优异的。，本人把“操作系统”、“数据结构”、“软件工程”、“数据库”、“计算机网络工程”等课程撑握。竞争的社会，学名气有能更多的工作机会，但本并、，却也本的基础、的学习环境。本人秀的，但本人本人，你会感受到平凡中的惊喜。你的不简单的承诺，用智慧和青春谱写的答卷。

最后，祝贵宏业兴盛，全体员工幸福安康！

此致

敬礼！

XXX

XXXX年XX月XX日

毕业分配介绍信(篇6)

市(县)农业推广站,良种繁育场,种子生产基地：

兹有我校农学专业现代农艺20xx-77班学生---------------------------到贵单位进行教学实习(20xx年8月15日至6月14日)20xx----6月15日返校，敬请大力支持为盼。

此致

敬礼!

介绍人：xx

20xx年x月x日

营销培训方案(通用6篇)

平时的生活中，范文的用途越来越广，写好范文能够给大家提供好的参考，范文的撰写要注意哪些方面呢？你不妨看看营销培训方案(通用6篇)，希望能为你提供更多的参考。

营销培训方案(篇1)

第一部分：市场分析

一.背景：

1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。

2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。

3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。

4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。

二.果汁饮料市场分析

进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。

根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。

三.产品SWTO分析

优势:

1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。

2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。

3.生产技术工艺优势。

4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。

5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。

劣势：

1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。

2、首先在西安上市，销售区域过于集中。

3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。

机会：

由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。

威胁：

1.价格的阻碍。

2.口味差难喝的抱怨。

3.中国果汁饮料标准还不完善。

4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。

第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计

一.产品设计

二.产品包装方案

三.品牌设计：

品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

第三部分：新产品推广策略方案

一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。

广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”

媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。

二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。

1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。

2.消费动机：

(1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。

(3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。

(4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。

(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。

消费群体细分

每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：

1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。

2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。

3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。

4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。

三.目标市场选择:

1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。

2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。

3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。

四.产品定位，定价：

1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。

2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。

3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。

五.促销策略

1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。

2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。

3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。

营销培训方案(篇2)

二、市场需求分析

随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。xxx公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。

大学生对IT培训的需求：

从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：

一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。

此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。

三、株洲市新科计算学校的SWOT分析

1、优势：

讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java、Delphi等开发语言和pS、CorelDRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定

的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。

价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。

2、劣势：

目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。

营销培训方案(篇3)

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;

(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

营销培训方案(篇4)

一、情缘心锁：一把钥匙开一把锁，你是谁的钥匙，谁又是你的锁?入场男士每人发一把钥匙，入场女士每人发一把锁。到活动高潮时揭开谜底，看看谁是你缘分的另一半。

二、游戏：

1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档。

2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。

3、喝酒比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。

4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你?

三、演唱和蹦迪穿插其中。

五、活动规则：人数：100人，免门票，要求装扮男士风流潇洒，女士大方漂亮。

六、报名时间：因为人数多，需要提前报名联系座位。

七、报名电话：

八、地址：铁岭可可西里酒吧，艺术团楼上

酒吧光棍节活动策划方案营销参考二

江苏英皇娱*会所光棍节活动策划方案

活动一

宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

营销培训方案(篇5)

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是--“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

营销培训方案(篇6)

一、指导思想

以党的xxx精神为指针，以“三个代表”重要思想为指导，围绕上级工作部署，在校长室、教导处的领导下，继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，深入学习艺术、音乐、美术的《新课程标准》等理论，在新课程理念的指导下，进一步转变教育教学观念和行为，在艺术教学中，尊重学生个性的发展，尊重他们每个人独特的感受表现方式，让学生在艺术活动中尝试成功的快乐，树立自信的人格，让艺术课堂充满活力，充满乐趣，成为孩子们心中向往的乐园。

二、主要目标任务

1.深化课程教学改革，提高课堂教学质量。牢固确立以学生为本的价值观，注重开发学生的潜力，使学生的个性得到---地发展。在平时教学中，以尊重学生为根本，多采用启发式，培养他们的兴趣，使艺术教学贯穿他们的整个人生。

2.以朱棣文的人文科学精神和现代教学思想为引导，继续加强和丰富学校的艺术特色建设。树立艺术教育一切为了学生发展的思想，走出目标单一，过程僵化，方式机械的旧模式，可充分把握身边的内容，与生活相联系，创造一种师生在平等的位置上探讨交流，拉近与学生之间距离的教学方法。

3.倡导一个学生爱好艺术的良好态度，树立学习艺术的自信心。加强艺术欣赏课的教学，提高学生的欣赏层次。在小学阶段，力争使学生能识别几种乐器不同的演奏效果，认识一些不同的画种。

4.教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励，唤醒和获得积极的体验。教师要深入学习新的艺术标准，把握教材特点，实施新的教学方略，选择的教学内容、手段方法，努力使自己的教学水平符合新的要求，切实提高学生素质。

三、主要工作措施

1.强化教学常规管理

(1)加强政治学习、理论学习和提高教师自身修养。

(2)认真学习艺术大纲的新标准，以及教材跟以往不同的特点和突破，从而树立教师坚定的理论基础。

(3)继续做好六认真工作，保证每一节课的质量。充分利用学校新添的多媒体设备，精心设计课堂教学环节，激发学生学习欲望，加强艺术体验。

(4)开展多种形式的教研活动，尝试集体备课。

2.加强教研组老师自身素质建设

组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修(本科进修及专业进修)，提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升我组教师的专业能力及综合素质，同时建议学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。

3.继续开展教育实验、教育科研研究工作

发奖金通知

在日新月异的现代社会中，我们都可能会用到通知，通知是运用广泛的知照性公文。你知道通知怎样才能写的好吗？以下是小编收集整理的发放奖励的通知15篇，欢迎大家分享。

发奖金通知 篇1

各部门及全体员工：

项目部佟xx、李xx冉自入职以来，勤奋好学、刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能。在工作中积极主动、一丝不苟、任劳任怨;工作岗位上兢兢业业、认真高效，能够积极的完成项目组长交给的任务。在新员工成绩考核中做出了并列第一的好成绩公司优秀员工奖励通知范文公司优秀员工奖励通知范文。为公司树立了学习榜样，达到发扬成绩、总结经验、引导全体员工比学赶帮，共同进步的目的，在全公司范围内形成一个爱岗、敬业、学优、争先的工作氛围，经公司领导研究决定：评选佟xx、李xx为优秀员工。为其颁发奖状并奖励每人100元现金。

公司号召全体员工以她们为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量。

人力资源部

20xx年9月5日

发奖金通知 篇2

公司各部门及全体员工：

我公司员工xxx，现任媒体部框架媒体专员一职。其入职以来工作兢兢业业、认真负责，并且吃苦耐劳，能克服工作中的遇到的困难，深受领导和其他同事的好评。xxx积极的工作态度体现了他专业的'职业素养和极高的执行力。

经公司研究决定，将xxx评为武汉高天广告有限公司2015年度9月份优秀员工，特提出表扬，并嘉奖人民币100元！

希望公司全体员工以他为榜样，努力进取、团结协作，为公司的发展贡献自己的最大力量！

综合管理部

20xx年09月30日

发奖金通知 篇3

各位同事：

年末将至，为了嘉奖和鼓励大家在xxx年对公司做出的贡献，同时也让大家过个好年，公司决定年终奖按照年底双薪发放。希望大家在xxx年更进一层，把工作当成自己的一份事业去做，带着最大的激情和热情同公司携手共进迎接新的一年， 新的挑战！

一、奖金发放范围

所有转正员工和有特殊贡献或者工作出色的员工。

二、奖金发放原则

1．如工作不满一年的，根据实际工作天数按照比例享受年终奖奖金。 一个月工资/365 X xxx年入职至今的天数。

2。 另外，对公司做出卓著贡献的员工还将有额外的奖励。

特别说明：由于公司春节已经提前四天放假，申请提前放假回家的同事将不享受年终奖金，并且安排工作任务的同事需要在家中办公完成任务。

祝大家新春愉快， 阖家欢乐！ 也祝福公司的明天越来越好！

行政部 xxx/2/4

发奖金通知 篇4

通告

于本月19日凌晨2点左右，保安部z在z阁巡察时发现有两件衣服、一把钥匙、一批重要证件以及一个钱包，其中钱包内有现金500多元。z发现后并没有据为己有，最后做到物归原主，此事件充份体现该名员工拾金不昧，毫无私心的精神，这种行为值得我司全体员工学习。现公司决定给予书面通报表扬并奖励其绩效10%作为鼓励。

特此通告。

行政人事部

年 月 日

发奖金通知 篇5

生产部xxx自入职以来，勤奋好学、刻苦钻研，想尽一切办法提高自己的工作技能。在工作中积极主动、一丝不苟、任劳任怨；工作岗位上兢兢业业、认真高效，能够积极的完成班组长交给的`生产任务。在产品质量上都能达到品质要求，做出了很好的成绩。为公司发展贡献了力量，为公司树立了学习榜样，达到发扬成绩、总结经验、引导全体员工比学赶帮，共同进步的目的，在全公司范围内形成一个爱岗、敬业、学优、争先的工作氛围，经公司领导研究决定：评选xxx为优秀员工。奖励150元。 公司号召全体员工以他为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量。

特此通知

xxx公司

20xx年xx月xx日

发奖金通知 篇6

为加强公司人员的招聘效果，满足生产需要，经公司决定凡老员工推荐新员工入厂，并将新员工稳定下来的，有以下职位公司将给予发放推荐奖金：

1.女普工，推荐奖金100元(生产男普工不发推荐奖金)。

2.一级技术人员，推荐奖金50元。

3.二级以上技术人员，推荐奖金100元；推荐人应先到人事部领取《内部员工推荐表》，填写被推荐人等资料，经人事审核后，按正规手续面试及入职，未经人事部登记的则不发推荐奖。

公司实行推荐员工奖金费与稳定员工相结合的机制。被推荐员工在公司工作满一个月后发放奖金的`50%，被推荐员工在公司工作满3个月后发奖金的50%；本通知从即日起开始生效，有效期至20xx年10月31日。

xxx

20xx年xx月xx日

发奖金通知 篇7

20xx年以来，在集团公司领导和机关广大职工的共同努力下，集团公司的'生产经营保持健康未定的发展，经济效益显著稳步提高。为了体现集团公司“一切为了职工，一切依靠职工”的企业发展理念，进一步调动广大职工建设“幸福昭交”的积极性和创造性。

现经集团公司会议研究决定，关于20xx年机关所有职工奖金考核参照其所缴纳的风险金比率进行发放，具体奖励事项根据集团公司20xx年获奖情况及职工考勤情况等相关事宜确定。

特此通知

云南xx交通运输集团公司

20xx年x月x日

发奖金通知 篇8

公司各部门及全体员工：

在刚刚过去的8月份，公司涌现出了一批敢于拼搏、全力以赴的优秀员工，在公司内部起到了模范带头的积极作用。为树立典型，进一步调动广大员工的积极性，经公司考核，评选以下5名优秀员工，并通报表扬：

办公室王艳丽：在公司日常管理工作中，她总是积极主动，对本职工作兢兢业业，；她踏实认真，总是快速高效的完成领导交办的紧急任务；她交际能力强，成功组织公司的各项活动，为公司内部的'团结与稳定作出了突出贡献!她爱岗敬业，锐意进取的精神得到了全体工作人员的肯定!在8月份的考核中，王艳丽被评为优秀员工第三名，特提出表扬，并奖励人民币200元!

王莉、杨柳、赵会敏、王艳丽、陶湘杰敢于承担、拼搏进取的工作精神，在公司内部发挥着积极的模范带头作用，公司号召全体员工以他们为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量；同时希望以上获奖人员在今后的工作中更加勤奋、努力，取得更加辉煌的业绩!

特此通知！

xxxx有限公司

20xx年9月11日

发奖金通知 篇9

各学院：

根据《xx师范大学研究生国家奖学金评审细则》（新师校字[xxx]70号）及《xx师范大学研究生奖助学金评定办法》（新师校字[xxx]215号）的文件精神，我处已于xxx年9月—xxx年11月完成了xxx—xxx年度研究生国家奖学金及研究生自治区奖学金、自治区研究生学业奖学金评选的校内评选环节，并于xxx年11月—xxx年12月完成了xxx—xxx年度优秀研究生干部奖学金、xxx级优秀研究生新生奖学金的上会环节。现将奖金发放事宜通知如下：

1。xxx年11月4日我校将xxx—xxx年度研究生国家奖学金及研究生自治区奖学金、自治区研究生学业奖学金评选材料上报教育厅，xxx年12月5日经教育厅审核通过，可发放以上两类奖学金的奖金。根据计财处要求，所有奖金发放清单信息必须准确无误，但部分学院研究生在申报奖学金填写个人信息时出现姓名、年级、学号等有误情况，使得个人信息与卡号无法匹配，影响了奖学金整体的发放进度。我处已于12月17日将核对准确的奖金发放表报计财处，预估计研究生国家奖学金及研究生自治区奖学金、自治区研究生学业奖学金将于xxx年12月25日左右发至获奖者交行卡中。

2。xxx年12月12日校奖学金奖励评审领导小组审议通过了xxx—xxx年度优秀研究生干部奖学金、xxx级优秀研究生新生奖学金的获奖名单，目前正在走出文流程。以上两类奖学金的奖金将于xxx年3月后发放。

特此通知。

xx师范大学研究生处

xxx年12月20日

发奖金通知 篇10

各位亲爱的导师们：

炎炎夏日，大家还奋战在销售一线，地藏心公司向你们致敬，你们辛苦了!“大暑无酷热，五谷多不结。”可见暑天越热，秋后丰收越丰厚。

地藏心公司创立短短两周年，业绩翻了二十倍，吸纳了一批志同道合的师兄携手共同发展，这一切都离不开各位代理们两年来“不离不弃”的陪伴和努力，所有代理付出的汗水我们都铭记在心，军功章上有你们的一半。为了嘉奖大家的销售激情如这暑天一样“火热”，公司现决定对六月份销售作出如下奖励：

一、总代储值前三名，每人奖励市场价1000~20xx元的皇家御枕一个;

二、每个团队累计消费最多的代理(总代级别以下)，奖励市场价1500元的崖柏保健御枕一个。

温馨提醒：为了让大家早日收到奖励的礼品，我们的客服这三天内会电话与代理们(总代级别以下)核对消费积分，以确保无误。

发奖金通知 篇11

先生/女士：

祝贺您!在x年xx月份工作中积极肯干服从领导，圆满的`完成了主管领导交办的各项工作任务，工作成绩突出。公司决定本月奖励您x元奖金(奖品)以资鼓励，希望在以后的工作中再创佳绩。

特此通知奖金领取人：

注：(持此通知到财务领取奖金)　

xxx

20xx年xx月xx日

发奖金通知 篇12

营销中心全体员工：

为进一步鼓励公司营销人员加大市场开拓力度，调动新进员工业务拓展的积极性，经公司研究决定，在成都公司筹建期内对表现突出的员工予以激励如下：

一、奖励对象：

营销中心全体员工。

二、奖励类型：

优秀业绩奖(含：周、月度、年度奖励)、新人开单奖、开单“第一人”奖。

三、奖励标准：

1、优秀业绩奖：

1)周奖励：对于每周业绩前三名且业绩总额在3万元以上，分别给予50-100元不等的现金奖励。

2)月奖励：对于当月业绩前三名，第一名给予300元现金奖励(业绩总额需达到20万元)、第二名给予200元现金奖励(业绩总额需达到10万元)、第三名给予100元现金奖励(业绩总额需达到8万元)。

3)年度奖励：每年年终表彰大会上对本年度业绩优秀的员工单独发放年度奖金，奖励金额按照公司盈利额按照一定比例计提后统一评选后在年会现场发放。

2、新人当月开单奖：对于入职当月至下月结束前，与意向客户签订《服务协议》且客户支付预付款的`员工，公司一次性给予100元现金奖励。

3、开单“第一人”奖：从成都公司成立之日起，在整个营销团队中第一个与意向客户签订《服务协议》且客户支付预付款的员工，公司一次性给予666元现金奖励销售奖励通知范文百科。

四、奖励兑现方式：

所有奖励数据由营销中心内勤人员负责统计，统一拟定《奖金支付申请报告》，审批通过后在每周晨会(或每月工作例会)上现场兑现。

希望公司全体市场营销人员接再厉进一步拓展公司市场份额，在部门内形成一个爱岗、敬业、学优、争先的工作氛围，共同为公司20xx年的发展打开新的局面。

特此通知!

xxx

20xx年xx月xx日

发奖金通知 篇13

10月是收获的时节，同样，20xx年的10月也是碧海蓝天丰收的季节，这个月会员卡销售创出佳绩。其中，男宾部员工王扬扬表现突出。他在工作中加班加点、尽职尽责、开动脑筋、吃苦耐劳，这种主人翁精神不仅获得顾客的高度满意，也为员工树立了典范。为激励先进、强化服务意识、持续提升业绩，公司决定对王扬扬通报嘉奖、奖金奖励。

奖金如下：

1.10月个人总售卡108000，提成1944元。

2.售卡成绩第一，按公司制度奖励300元。

3.董事长特别额外奖励500元。

希望王扬扬在今后的工作中，再接再厉，戒骄戒躁，珍惜成绩和荣誉，把荣誉当做新起点，以更为饱满的热情投入到日后的工作中。也希望其他同事以他为学习榜样，切切实实地增强服务意识，团结协作，共同努力，再创辉煌!

特此通告!

碧海蓝天餐饮洗浴娱乐有限责任公司

董事长：

20xx-11-12

发奖金通知 篇14

xxx：

我们为加强公司人员的招聘效果，满足生产需要，经公司决定凡老员工推荐新员工入厂，并将新员工稳定下来的，有以下职位公司将给予发放推荐奖金：

1. 女普工，推荐奖金100元;(生产男普工不发推荐奖金);

2. 一级技术人员，推荐奖金50元;

3. 二级以上技术人员，推荐奖金100元;

这次的推荐人应先到人事部领取《内部员工推荐表》，填写被推荐人等资料，经人事审核后，按正规手续面试及入职，未经人事部登记的则不发推荐奖;

公司实行推荐员工奖金费与稳定员工相结合的机制。被推荐员工在公司工作满一个月后发放奖金的50%，被推荐员工在公司工作满3个月后发奖金的50%;

本通知从即日起开始生效，有效期至20xx年10月31日。

公司：

时间：

发奖金通知 篇15

安保部：

于本月1日凌晨2点左右，保安部在巡察时发现有两件衣服、一把钥匙、一批重要证件以及一个钱包，其中钱包内有现金500多元。发现后并没有据为己有，最后做到物归原主，此事件充份体现该名员工拾金不昧，毫无私心的.精神，这种行为值得我司全体员工学习。现公司决定给予书面通报表扬并奖励其绩效10%作为鼓励。

特此通知。

xxx

20xx年xx月xx日

老年节活动方案通用6篇

向自己奋斗目标拼搏的人，一定拥有计划。在工作即将开始进行时，方案要内容详实、数据丰富、体系完整，方案偏重于技术实现方式。那么应当如何制定好方案呢？或许"老年节活动方案"是你正在寻找的内容，为方便后续阅读，请你收藏本文。

老年节活动方案(篇1)

一、指导思想

为缅怀“五四”运动的历史，弘扬“五四”爱国主义精神，增强青少年的民族自尊、自信和自强精神，树立正确的理想信念和价值观，提高青少年的思想道德素质，展示我乡(镇)青年才艺，培养青年勤奋刻苦的意志，鼓励打工回乡青年回家就业、创业，为家乡的建设奉献青春活力。

二、主办单位

___乡(镇)党委、___乡(镇)人民政府

三、承办单位

深入宣传共青团在党的领导下团结奋斗的光荣历史，充分展示共青团紧紧围绕党的中心工作、团结带领广大团员青年投身抗震救灾和现代化建设的生动实践，推动团组织和团干部们深入学习贯彻党的要求，奋发有为推动共青团事业实现新发展。

___乡(镇)文化站

四、协办单位

各村民委员会和各乡(镇)直单位

五、组织机构

成立乡(镇)“五四”青年节文艺汇演活动领导小组。

组长：___

副组长：______

成员：___、___、___、___、___

六、演出地点：___乡(镇)政府礼堂

七、参加人员：各行政村和直属单位组成代表队

在解放战争时其及和平建设时期，我党无数优秀共产党员为了民族解放和国家富强在平凡的岗位上无私奉献，其中涌现出张思德、焦裕禄、孔繁森、郑培民、许振超、任长霞、周国知、牛玉儒等一大批模范共产党员。各支部组织团员青年观看一部反映优秀共产党员崇高品格的电影，教育团员青年，引导广大团员青年为山推机械的发展贡献力量。

八、主要内容

1.节目的形式丰富多彩，有声乐、舞蹈、器乐、京剧及曲艺和诗朗诵等。

2.节目的内容要能放映出爱国主义的主旋律。

3.节目的时间大概为一个小时左右。

九、评奖

_街道“五四红旗团组织”、优秀共青团干部和共青团员评选表彰暨第二届“永远跟党走青春促跨越”团建知识竞赛

由县文化、教育部门有关领导和文化专业人员对节目进行认真的评审，评出一、二、三等奖若干名和优秀组织奖，对获奖个人和单位颁发奖状和奖金。

老年节活动方案(篇2)

一、 活动目的

为弘扬“五四”运动的光荣传统，在全校团员教师中弘扬爱国的伟大情感，营造积极、健康、快乐、向上的校园文化氛围，展现我校团员教师的青春风采，为建设和谐、美丽的校园增添一份光彩，学校团委拟于“五四”期间开展以“传承五四薪火，共筑教育梦想”为主题的于城小学五四青年节团员教师系列活动。

二、 活动主题

传承五四薪火，共筑教育梦想

三、 参与活动对象

于城小学团员教师：金其庆、赵雪芳、杨敏佳、缪金超、陈红霞、朱 云、谢晔晔、宋敏丽、郑 琳、俞叶菁、王林峰、徐沈洁、张 斌、汪世军、潘敏吉、虞建强、李 青、叶惠芳、金玉婷

四、 活动安排

1、“寻找校园之美”摄影比赛

2、畅谈教育理想

五、具体活动细则

（一）“寻找校园之美”摄影比赛

1、作品要求

围绕主题，内容健康向上，把照片插入Word中，并附100字左右说明性文字，（可以结合“寻找于小教职工之美”活动）文件名为作品题目+姓名，于4月30日前以电子稿形式上交李青处。

2、评选规则

（1）主题鲜明，内涵丰富，思想性强。（20分）

（2）创意独特，构思精巧，富有艺术感。（20分）

（3）技术运用得当，视觉效果好。（20分）

（4）注重内容与形式多样性。（20分）

（5）真正体现五四精神的价值和内涵作用。（20分）评出一二三等奖若干名。

（二）畅谈教育理想

1、时间：5月4日（星期一）中午

2、地点：行政四楼党员活动室

3、主讲人员：（500字左右）

老年节活动方案(篇3)

五四青年节，是为纪念1919年5月4日爆发的五四运动而设立的。它来源于中国1919年反帝爱国的“五四运动”。1939年，陕甘宁边区西北青年救国联合会规定5月4日为中国青年节。1949年12月，中国中央人民政府政务院正式宣布五月四日为中国青年节。青年节期间，中国各地都要举行丰富多采的纪念活动，青年们还要集中进行各种社会志愿和社会实践活动，还有许多地方在青年节期间举行成人仪式。五四精神的核心内容为“爱国、进步、民主、科学”。

今年是第xx个五四青年节，我校确定今年活动主题为“我的青春我的团”，主题的确定是基于20xx年度我校是团员的重大集结地，为助推中国在这一重大活动的纪念意义，呼吁广大团员加强自身建设，承担共青团员的责任，用共同的青春行动，向人们展示团员青春的风貌。众所周知，我们是祖国未来的希望，我们的进步是社会发展的源泉。展现青春，展现自我，让我们的青春在团组织的带领下风华正茂，挥斥方遒吧！让我们在今年的五四青年节里“绿色心情，放飞梦想”！

五四青年节主题活动策划——摄影比赛

一、活动主题：

传承五四薪火，展现青春风采

二、活动背景：

摄影是一门让广大学生既陌生又好奇的艺术。它能形象地记录发生在我们身边的点点滴滴。各项展示学院风采的活动不计其数，但这次的摄影比赛却能展示学生们最真实的、最丰富多彩的生活。再加上如今樱花盛开，科大美丽非凡。一张小小的图片内涵丰富、包罗万象。同学们所看到的、想到的、关心的、关注的关于生活、校园、社会等话题，一张图片就可以很自然优雅的展现我们当代大学生的青春风采和无限的活力。而这正是五四精神在我们日常生活中的体现。

三、活动目的及意义：

在五四青年节到来之际，开展摄影比赛，本次活动的主题，旨在发现校园生活之美，发现生命之美，发现青春之美，展现当代大学生的青春活力，以“聚焦飞扬的青春，感受别样的生命”为重点，着重展示我们身边的美和“五四精神”。活动形式为征集不同的数码摄影作品，作品样式分为单幅作品、组图、图配文等。数码摄影作品需原创，突出青年时代精神，视觉效果强烈，反映我们当代青年活力朝气的一面，积极向上，大胆创新，知行合一。；例如大学生进行各种社会志愿和社会实践活动的照片，还有举行成人仪式的照片，科大的生活照，同学们上课自习的照片，进行科研竞赛的照片等等都是记录的我们活力的最真实最有效的记忆。所以请同学们踊跃报名参加比赛，活出自己，活出精彩，活出活力。

四、活动流程：

1——4月20号，在食堂门口及宿舍门前等人多的地方拉上条幅——“传承五四薪火，展现青春风采”与此同时，在全院贴出海报，宣传五四精神及其活动计划。

2——4月25日至5月1日，在全院征集以“传承五四薪火，展现青春风 采”为主题的摄影稿件。

3——5月3日晚由院宣传部及老师组成的评委团统一评分，并向获奖者颁 发比赛证书。

4——5月4日公布比赛成绩并将在宣传栏内展示优秀作品。

五、活动安排：

1、征稿要求：

（1）参赛作品必须是原创，不准抄袭，或挪用他人。

（2）作品内容积极、健康向上，反应青年精神内涵主题，请在作品背面右下角注明作者的班级、姓名。

（3）将作品名称附在作品背面，照片可配各类说明性文字。

（4）每人参赛作品在五张以内。

2、评选规则：

（1）主题鲜明，内涵丰富，思想性强。

（2）创意独特，构思精巧，富有艺术感。

（3）技术运用得当，视觉效果好。

（4）注重内容与形式多样性。

（5）优先考虑有纪念意义或教育意义的作品。

（6）真正体现五四精神的价值和内涵作用。

六、奖项和奖品设置：

各年级分别评出一等奖3名、二等奖6名、三等奖10名及优秀奖若干名。 凡是获奖者一律颁发证书及相应奖状

七、活动主要负责人：

活动主办方：山东科技大学泰山科技学院文法系学生会

活动协办方：山东科技大学泰山科技学院院文艺部

八、活动预算：

获奖证书：12个 奖状：36张 条幅5条 海报10张比赛颁奖晚会用水一打

九：活动宣传

摄影是艺术中特殊的美，体验美、享受美、感受美给人带来的无限快乐。因而用摄影方式能更好的记录我们的青春活力，传承五四精神。实质上五四精神代表着诚实的，进步的，积极的，自由的，平等的，创造的，美的，善的，和平的，相爱互助的，劳动而愉快的，全社会幸福的统一体。因此五四精神就是升华了的青春主义、爱国精神。所以，纪念五四青年节最主要就是践行我们的青春主义，弘扬我们的爱国精神，以实现青年的自我价值？？

十、预期困难

1、活动参与人数较少，导致没有高水平的摄影作品

2、参赛的作品不符合活动主题的规定

3、因气候变化，校园景致缺少春意，导致作品缺乏美感。

十一：解决方案

积极宣传，扩大活动的影响力，使活动得到各年级组的支持。正确引导学生进行摄影。

老年节活动方案(篇4)

各团总支、团支部：

今年是“五四”运动97周年，为继承和发扬“五四”精神，大力加强我院学生的思想道德建设，增强团组织的凝聚力和战斗力，促进学生健康成长，营造良好的校园文化氛围。经团委研究，决定在今年“五四”青年节期间开展系列教育活动，现将有关事项通知如下：

一、指导思想。

以纪念“五四”运动97周年为契机，以马克思主义信仰、中国特色社会主义信念和核心价值观为统领，引导青年学生永远热爱我们伟大的祖国，永远热爱我们伟大的人民，永远热爱我们伟大的中华民族，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。

二、活动主题。

传承五四精神 放飞青春梦想。

三、活动时间。

20xx年4—5月。

四、活动内容。

1、开展主题团日活动。

以“弘扬五四精神”为主题开展爱国教育、感恩教育、法制教育的团日活动，活动形式可以为座谈、讨论、演讲、朗诵、聆听报告、故事讲述、知识竞赛等，引导青年坚定走中国特色社会主义道路的理想信念，自觉为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而努力奋斗。

活动时间：4—5月。

实施单位：各团总支、团支部。

2、“中国梦、xx梦、我的梦”青春励志座右铭(原创)征集评选活动。

激发青春才华，培养创新意识;交流人生感悟，汇集智慧言语;彰显个性魅力，展现xx学子风采。通过对“中国梦、xx梦”的学习理解，结合“我的梦”书写青春励志座右铭。

活动时间：4月7日-15日。

实施单位：团委、各团总支、各团支部。

3、五四文艺演出。

以系(部)团总支组织参加学院举行的五四文艺演出，各团总支根据自身特色选择表演方式(歌曲演唱、舞蹈、朗诵、情景剧、器乐演奏等)，讴歌新时代，进一步激发广大团员青年爱国之情，促进青年学生提高政治思想素质。每个节目参演人数5人及以上。

活动时间：4—5月(演出时间5.4前后)。

实施单位：团委、各系(部)团总支。

4、开展志愿服务活动。

大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，广泛开展各类环境保护、扶贫帮困、法制宣传、文明倡导、关爱农民工子女、慰问孤寡空巢老人等志愿服务活动。

活动时间：4—5月。

实施部门：各团总支、团支部、学生社团。

五、活动要求。

1、精心组织，高度重视。各团总支要充分认识开展“五四”系列活动的重大意义，要按照学院团委提出方案结合本总支实际精心组织，充分调动广大青年的积极性和创造性，展示新时期我院青年的时代风貌，引导青年健康成长。

2、加大宣传，营造氛围。各团总支要结合实际，尤其要运用网络、qq群、微博、微信等新媒体广泛宣传和发动，传递正能量，营造好氛围，增强影响力，扩大覆盖面。

3、突出主题，务求实效。各团总支要突出“五四”活动主题，使活动贴近实际、贴近青年，使活动的针对性强、实效性强、可操作性强，通过活动切实增强团员的先进性意识和团组织的凝聚力。

各团总支于5月31日前将有关活动的开展情况(含图片资料、音频视频资料和文字资料等)上报学院团委。

老年节活动方案(篇5)

活动策划总体构思：

本活动策划以五四青年节为线索，在五月四日至五月六日展开为期三天的系列活动，包括组建两支志愿队（大运青年志愿队和文学大运志愿队），举办趣味运动会（含本次活动的开，闭幕式）。活动紧紧围绕青年和大运两个关键词，并结合文学院的专业特点，拟定该活动的主题为“大运青年，文学大运”。

现在稍稍说明该活动策划的来源。首先，我考虑到我们面对的活动对象是一群在校的青年大学生，又有五四青年节，所以应该有一些以青年为主题的活动，体现我们当代大学生的精神风貌，具体到我们深大，我们文学院，就是要激起我们深大大学生的青年社会意识，感悟自己身为当代青年的责任感和使命感，激发青年应有的朝气与活力；其次，结合深圳即将举办大运会，现在也正好进入大运时间的关键时刻，市政府在营造全民参与，全民共办，全民同享的氛围，我们大学生更不能置身事外，无动于衷。因此产生了把青年节与大运会相结合的想法。

具体活动策划书如下：

“大运青年，文学大运”活动策划书

活动目的：

通过举办五四青年节系列活动，希望在全校范围内营造青年大运的氛围，激发青年应有的朝其余活力，激起我们青年大学生的社会责任感和历史使命感，燃情青春的火焰，迸发青年的潜力！

主办单位：文学院义工协会

活动时间：五月四日至五月六日

活动对象：全校师生

活动主题：大运青年，文学大运

活动准备：

(一)组建两支志愿队

我们可以在全校范围内宣传，招收志愿者，报名登记，整理编队，人数过大可以分组管理，亦方便活动安排。

这两支特殊的志愿队是本次活动人员的主要组成部分。

其中大运青年志愿队注重于实践，参与趣味运动会的筹备和作为会场的工作人员，另外，还会在活动期间安排志愿队到学校周围社区里，提供社区服务，展现青年风采，宣传大运知识，掀起大运风。

另外一支志愿队为文学大运志愿队，这支志愿队注重于文字方面，用文字描述大运，书写青春情怀，负责产出和收集有关大运青年和文学大运的文章，记录所有活动的过程，每项活动的通讯稿。

活动结束后，可联合深青杂志社出版一期与之有关的杂志，或者自行收集整理成册，全校发行。

(二)筹备趣味运动会

见另一日志《趣味运动会策划书》，有关细节有待修改。

(三)开闭幕式的准备

1、在趣味运动会上，先进行本次系列活动的启动仪式，暨趣味运动会的开幕式，启动仪式包括介绍本次系列活动，对两支志愿队举行授权仪式，趣味运动会的开幕，还可邀请友情单位进行文艺表演等等。

参与人员：邀请校、院相关领导，老师等和各学院团副；

本院学生和有兴趣参与的全校其他师生

工作人员：文学院团委全体干事

地点：**广场

时间：五月四日

2、闭幕式暨颁奖仪式。包括对志愿队、优秀志愿者、优秀干事等的嘉奖；趣味运动会优胜的小组和个人进行颁奖；总结活动过程，再次点明活动主题，表明对青年大学生的美好寄托，庆贺活动的圆满结束等

参与人员：邀请校、院相关领导，老师等和各学院团副；

本院学生和有兴趣参与的全校其他师生

工作人员：文学院团委全体干事

地点：**广场

时间：五月七日

(四)经费预算（待议）

活动过程：

五月四日前：一切准备工作就绪；完成志愿队的组建和相关的培训；在全校范围内的活动宣传；相关道具已准备齐全。

五月四日：启动仪式

五月五日：举行趣味运动会，两个志愿队开始运作，大运青年志愿队分组分批到社区提供社区服务，展现青年风采，宣传大运知识，掀起大运风；文学大运志愿队随行到社区，记录现场情况，写出通讯稿。

五月六日：两支志愿队继续运作，至闭幕式结束。

活动总结：

1.文学大运志愿队所创作，整理出的文章的出版事宜。

2.活动所涉及的设备、相关道具的处理

3.活动剩余经费的结算

4.部门总结，个人工作总结

老年节活动方案(篇6)

为弘扬“五四”运动的光荣传统，弘扬中华民族伟大精神，不断提升青少年的自我管理能力、自我教育能力，积极引导青少年朝气蓬勃、奋发向上的健康成长，__社区将开展以“承五四精神，扬青春风采”为主题的五四青年节活动。

一、活动主题：

承五四精神，扬青春风采

二、指导思想：

进一步深化辖区青少年爱国主义教育和革命传统教育，倡导青年团员把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代使命有机结合起来、把个人成长与社会责任有机结合起来。通过开展丰富多彩的纪念“五四”青年节系列活动，回顾和缅怀令人难忘的革命历史岁月，展现新时期青年的风采。

三、宣传教育内容

1、坚持用马克思主义中国化的最新成果武装青少年，引导广大团员青年__、构建社会主义和谐社会等重大战略思想，加强社会主义核心价值体系教育，进一步坚定广大青少年紧跟党走的信念。

2、深入宣传党对青少年健康成长的高度重视和亲切关怀，充分展示当代青少年在党的领导下朝气蓬勃、奋发向上的时代风貌，激励广大青少年在推进经济社会双转型，建设富强和谐虹桥的实践中建功立业、成长成才。

3、深入宣传共青团在党的领导下团结奋斗的光荣历史，充分展示共青团紧紧围绕党的中心工作、团结带领广大团员青年投身抗震救灾和现代化建设的生动实践，推动团组织和团干部们深入学习贯彻党的要求，奋发有为推动共青团事业实现新发展。

四、活动内容

(一)青春的纪念组织辖区青少年观看革命历史电影、学习爱国主义精神。引导广大团员青年瞻仰革命遗迹，回顾革命历史，继承光荣传统。

(二)青春的开展青少年志愿者活动，组织“服务自我，帮扶幼小”的志愿者服务，组织辖区青少年关爱留守儿童，激励青年团员关爱弱势群体。

(三)青春的教育邀请辖区民警梁辉，在社区二楼会议室举办《青少年心理健康教育》的专题知识讲座，针对家长和学校关心的有关青春期通常存在的问题，展开讨论和讲解。

(四)为增强孩子的防震减灾意识，从小抓起，普及防震减灾应急科普知识和避险技能，社区将在辖区幼儿园开展一次趣味安全演习活动。

五、活动要求

1、高度重视，加强领导。在青少年中开展纪念“五四”运动96周年主题活动是深入学习贯彻党的十九大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，切实加强青少年思想道德建设的具体举措。要在未来的岁月里让共青团的精神薪火相传，成为继往开来的强大精神动力，就必须结合时代和社会发展的要求，在一代代青少年中继承和发扬。社区将高度重视开展此项活动的重大意义，提高思想认识，积极支持，加强领导，充分整合社会资源，全力支持活动的深入开展。

2、精心组织，务求实效。按照街道团委的统一部署，我社区团委将积极开展纪念活动、主题教育活动、典型宣传等教育实践活动，把五月份作为“青年月”，集中力量和资源开展共青团的工作和活动，形成展示当代青年青春风采的高潮。

3、把握正确导向，唱响主旋律。系列主题活动要做到导向正确、生动活泼，唱好主旋律，打好主动仗，使青年在活动中受到教育和鼓舞。加大力度，广泛深入地开展宣传报道，努力营造促进青少年健康成长的浓厚舆论氛围。

公司运营管理方案(通用6篇)

一年之计在于春，一天之计在于晨，计划至关重要，为了让项目能有条不紊地进行。制定一份方案就尤为重要，方案可以有效减少工作中的等待时间，可以用更短的时间完成工作，你觉得好的方案应该具备哪些条件呢？我给您整理了以下信息：“公司运营管理方案”希望能够帮助到您，我相信这些思路可以帮助您解决瓶颈问题！

公司运营管理方案(篇1)

企业管理运营的企划方案

20*年，亨达前瞻性地甩开了国内竞争对手的贴牌战与低价战，勇敢地率先走出国门与法国国际品牌集团达成了战略合作关系。亨达深刻地感受到品牌的核心竞争力不是广告，更不是单纯的技术，而是及早牵手法国国际品牌集团这样专业从事皮鞋等服饰类商品研发、设计、品牌运营及生产经营的大型跨国企业集团。一流的国际人力资源、市场渠道资源、品牌差异化资源和最先进的技术设备，乃至全球化优势资源才是亨达所仰重的。

彼时，来自美国、法国、英国、意大利、澳大利亚、以色列、日本和中国香港的世界顶级设计师百余人云集其麾下，亨达形成了“世界顶级决策、设计、研发的‘大脑’与‘心脏’”。

通过兼容并蓄、优势互补的战略合作，亨达数年来不仅成功运营了“阿迪丽娜”、“动力足”等叫得响的国际品牌，同时，借力法国国际品牌集团在全球的市场、渠道资源，发挥“世界顶级决策、设计、研发‘大脑’与‘心脏’”的优势，整合并集成来自全球的优势资源，为我所用，最终成功地将自主品牌——“亨达皮鞋”也推到了世界市场的前台。

如果说一次合作还不能证明亨达“站在月球看地球”的开阔视野，那么建立“亨达国际营销网络”则堪称中国企业国际化竞争的经典案例。

国际营销网络的稳固建立，让亨达集团将市场触角伸向了世界市场的各个角落：在俄罗斯成立了“亨达（俄罗斯）******”，并一炮打响、蜚声国际；随后，利用俄罗斯这个“桥头堡”，享达向东欧市场挺进。目前，亨达集团已在法国、意大利、美国、日本、香港、中国和中东等20多个国家和地区设立分支机构或办事处。

有了这些触摸市场需求和流行前沿的神经末梢，亨达收获并激活了整个集团业绩的有效增长，自xx年开始出口国际市场以来，亨达的出口**额以每年30-40的速度递增，成为企业新的经济增长点，不仅规避了森严的**壁垒，也让亨达成为真正意义上的国际化企业。

品牌是企业可持续发展的引擎。一个伟大品牌的背后，必须以伟大的产品为基础。中国改革开放今年30周年了，在这短短的时间内要建立一流的国际品牌，本身就是一项艰巨的任务，品牌的背后是顾客对产品质量销售体系和服务体系的信任。目前，中国企业需要做的是一点一点地积累，以获得信任，无论是走出去还是在国内市场上努力工作；我们对每一个产品都付出了自己的努力，为每一个客户提供真诚的服务，认真对待每一个市场机会。

企业精彩演讲稿开场白

【开场白一】

各位领导，各位评委，各位来宾：

晚上好！我叫xx，来自xx。

在这春风荡漾的神州大地，在这美丽的黄河之滨，在这如火如荼的**上产会战中，你为采油××的持续发展做好准备了么?也许你会说，我一个普通工人在平凡的岗位上工作，能做什么?至于产量那都是领导的事，如果是这样，我会大声的对你说，你错了!

在石油和天然气开发的过程中，虽然我们湿沧海一粟，但你们的爱心和奉献的实际行动将是我们油田发展壮大的坚实际础。

【开场白二】

各位领导、各位来宾、各位同事：

大家晚上好!

我叫xx，作为一名xx的普通员工，此时此刻的我感到无比的高兴与自豪，在辞去旧岁迎接新春的时刻祝愿公司生意兴隆，事业亨通;并同时祝愿公司领导及全体员工身体健康，吉祥如意!

言归正传，我带给大家的演讲是《我与xx同发展》。

【开场白三】

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好!

我叫xx，今年xx岁。我于6月荣幸地加入本公司，现任职位，回眸3年，我感慨万千，因为在公司不断发展的道路上，我找到了属于自己的人生舞台，同时也感到非常荣兴，因为公司给我提供了施展才华的平台和健康的工作氛围。进入公司以来，在浓厚的企业文化熏陶下，在公司领导和各位同仁的帮助下，使我从一位刚进入社会的年轻人，渐渐地掌握为人处世的原则，熟悉工作流程和岗位职责，努力使自己成为一名合格的人。

【开场白四】

尊敬的各位领导、战友们大家好：

金秋送爽，硕果飘香，在这喜获丰收的季节，我们不仅迎来了传统中秋佳节带给我们欢聚一堂的喜悦，更是在公司不断发展，不断壮大，不断完善自我的今天，迎来了公司的企业文化月，在这喜庆和丰收的季节，回首昨天，大家都曾为公司的强大和发展付出了辛勤的汗水和心血。领导者以身作则，带领公司朝着正确的方向前进。同事们兢兢业业，吃苦耐劳，默默奉献。

大家上下团结一心，肝胆相照，铸就了公司一个又一个的辉煌。当然，在这样一支优秀的队伍里，我也成长进步了。在此，我要感谢公司给我这个平台和机会。

所以我今天为大家演讲的题目是，怀着感激之情欢迎明天的钢铁运输。

公司运营管理方案(篇2)

装饰公司运营策划方案

我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入成都室内装饰市场及建筑装饰市场的现状和前景，特别是室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过调查掌握成都消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出家装宝公司在成都立足必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“选择家装宝，让你家居更美好”的胸怀和追求。

基于四大竞争核心概念，以及目前建筑装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出家装宝公司的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以质量优越求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种方式，对家装宝公司进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高家装宝公司的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对家装宝公司的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使家装宝公司业绩与形象同步提升。

一、策划目标

1、短期目标：

1）树立家装宝公司的良好企业形象；

2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使家装宝公司高效有序运作，赢在起跑线上，跻身于高端装饰市场；

3）通过各种宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。

2、长期目标：

1）倾力打造“家装宝”行销模式，将家装宝公司打造成一流的装饰品牌。

2）实现家装宝公司的可持续发展，逐步做强、做大。

二、成都装饰市场机会分析

1、优势：

1）有基础、有实力：虽然在资源上没有什么优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；

2）地利占尽，先机在握；

3）行业经营逐步规范；

4）秉承先进的设计思维；

5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。

6）拥有兴邦实战型的策略支持和大力配合。

7）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后。

2、劣势：

1）区域陌生，暂时缺乏竞争力；

2）家装市场相对混乱，家装宝公司进入成都市场前，知名度低，消费者不了解；

3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善；

4）公司的团队刚刚建立，有待磨合，领导力和销售力都有待提高。

3、机会：

1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力；

2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高；

3）作为一个发展中的都市，家装市场潜力大，加之目前成都家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间；

4）还没有形成行业垄断的“寡头”。

4、威胁：

1）有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局，当地政府大力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，如“家装宝”不抓紧时间塑造形象推广经营，抢得市场先机，就很难争取到理想的市场份额；

2）许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力；

3）若家装宝公司引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈。

三、“家装宝公司”运作营销推广策略

运作营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领域公司，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者忠诚度，从而达到对经营的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“家装宝”公司拟定如下营销策略：

1、市场定位

综合前几部分分析，我们把“家装宝公司”的目标市场定位为：成都市温江区

1）走高端家装市场（装修费用10万元以上）或套餐模式的特色家装公司；

2）公司性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；

3）形象诉求定位：“选择家装宝，让你家居更美好”，与公司性情定位相一致；

4）目标消费群定位：高级白领和金领两个阶层，并一党政官员为辅；

5）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”；

6）企业形象定位：新颖、专业、室内空间魔术师；

7）广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。

2、经营战略定位

1）诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜；

2）走高端路线，做高端市场，做豪宅装修；

依据“二八原则”，20％的人掌握80％的财富。家装宝的目标，就是这20％的人，这样的发展会是倍速发展，公司很快就能完成一次创业，尽快投入二次创业。

建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，创造顾客价值，实现顾客梦想；彻底激活公司的六大资产（包括实体、服务、客户、员工、供应商及组织等），走全员营销之路。

4、家装宝理念

1）企业文化

家装宝企业文化体现出家装宝人的价值观，是在家装宝创立以来的规划、并将在家装宝公司的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是家装宝公司的核心价值观。

服务贯穿于家装宝公司的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求家装宝公司要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活空间。

2）经营理念：

① 公司宗旨：装饰美好生活空间；

② 公司精神：诚信服务，品质创新；

③ 经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限；

④ 服务理念：客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意；

⑤ 品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品；

⑥ 品牌理念：品牌是客户说出来的，品牌就是口碑；

⑦ 竞争理念：策略先行，赢在起点；

⑧ 定位：新颖、专业、室内空间魔术师；

⑨ 愿景：做最有品味的装饰公司。

5、营销策略

1）核心策略：

装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。根据“诚信、公正、品质、品味、环保、智能和未来”七大核心概念，家装宝公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手：

① 家装宝公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信、公正的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。

②在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议公司在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修；

四、家装宝公司应有自己的品质、品位定位，包括：

1、设计是最有特点的：

要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个性；要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴；要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，公司的设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者；

2、做工是最精细的：

装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系。在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。

3、服务是最好的：

所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。

一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业；家装宝公司应制定一套系统、创新的传播策略。

将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖；家装宝公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。

了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。综上所述，企业的竞争，归根到底是市场的竞争。经营战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

公司运营管理方案(篇3)

关于成立新公司草案

第一章：概要 第二章：公司介绍

一、创办新公司的思路和情况

二、公司预计成立时间、形式

三、公司股东背景资料、股权结构

四、公司业务范围

五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析

一、环境分析

二、行业竞争者分析

三、入市机会评估 第四章：营销计划

一、营销形式

二、营销策略与技巧 第五章：财务计划

一、成本、费用与收益分析

二、财务管理 第六章：团队管理

一、核心团队介绍及职责

二、激励与约束机制

三、人力资源需求

四、外部合作关系 第七章：计划实施 附录

一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。公司介绍

二、1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：（1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。（2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。（3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。（4）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。

在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！

2、公司预计成立时间 2009年8月筹备—9月初开业

3、公司股东背景介绍及股权结构 待定

4、公司业务范围

装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！

5、公司的目标和发展战略 2009年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2009年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2009年确定为“开局之年”，2010年将是“产值年”新公司的营销策略，计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、市场机会分析

1、环境分析 装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。合肥市2008年GDP 亿元，增长率 %，增幅达中部六省市之首。合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2009年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计套，以其中一半准备装修计，需装修套数为套，以每套装修费（不含主材）元计，总产值达亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观的！

2、行业（竞争者）分析 目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。山水 老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。华然 品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务

大维 前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。星艺 广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。百度 走综合性价比、套餐路线（），想走高端设计的路线 城市人家 深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。

四、营销计划

1、家装营销形式（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。

（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。

（4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，X展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。

（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式.百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。（6）“家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。

（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力

（8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网 站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这 种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以 必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司的宣传帖子才不致 于“拍砖”。

（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以精心选择一个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。注：合肥各媒体描述 报媒 描述 公众认可度 目标客群认可度 机关报，发行量20万，主要在合肥发行；侧重城市新闻，公众接受度高、订阅率高，是政 95 90 合肥晚报 府、企事业单位必读的媒介，是合肥最有影响力的媒介。主力客群在28-55岁的群体 发行量35万，主要在全省范围发行，合肥发

80 新安晚报 行量大约15万。主力客群在35-55岁的群体 发行量20万，合肥大约12万，近期发展较为 75 75 迅速，主要在零售领域，侧重经济。主力客群安徽商报 在25-40岁的年轻群体 全省发行20万，合肥发行8万，订阅量6万，65 85 侧重于市场信息、财经类，主力客群在30-45市场报 岁的群体

2、营销策略与技巧（1）楼盘情报的收集 A、开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。

（2）对公司情况的了解 首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。

（3）竟争对手情报的收集 我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么？包括（价格定位，营销手段定位，客户群体的定位），分析他们会采取什么样的手段？他们的设计和质量如何？比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家？了解的越多，成功的可能性越大。（4）宣传资料及方案准备 针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。（基础报价，不含水电改造）（5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。（4）整合资源 公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传，同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购活动等。在宣传策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵触情绪，未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采用电话营销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小区做透做强。附装修客户消费心理图：

五、财务计划 1，成本、费用与收益分析 预计前期固定投资在20万左右，以置地投资广场150平米办公面积计算：

项 目

直接费用：

可变费用

房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=元/年 装 修 150㎡×400元/㎡=元 办公设备 元 办公家具 元 物业费 150㎡×元×365/天=元 其 他 8100元 ? 员工工资 直接费用： 可变费用

总经理

1×3000=3000×12= 设计部经理 1×1500=1500×12=

设

计

师

3×1000=3000×12=

设计助理 2×800=1600×12=

市场部经理 1×1500=1500×12=

业务员

5×800=4000×12=

前台接待 1×800=800×12=9600

会计 文员 1×1000=1000×12= 1×800=800×12=9600

工程部经理 1×1500=1500×12=

企划

1×1000=1000×12= 办公用品及物料 固定 可变费用

办公用品

1000×12=

企业宣传（小区设点、展会）5000×12=

其他：（交通费）等 3000×12= 总计：固定投资＋员工工资＋办公、企宣=元/年 注：盈亏平衡（保本）分析： 盈亏平衡点=固

定

费

用

/

边

际

收

益

率

边际收益率=100%—（预计签单成本/预计签单额）—（可变费用/预计签单额）

例如：预计年签单元，签单成本为元/%=元 收益率为：100%—（元/元=%）—（/元=%）=% 说明：以新公司年签单200万元计算，140万为签单成本占签单额70%，办公用品及其他费用占签单额%，因此，可变费用总额为＋=0.，边际收益率就是100%—%=—0.=，公司当年总费用为减去办公用品和其他可变费用元得出固定费用元，因此，盈亏平衡点就是：固定费用元/边际收益率=，也就是说公司当年必须签单才能保本。2，签单收入预测 要达到保本签单元，按平均单量元计算需要53个签单客户，按签单成功率20%计算公司需要265个有效客户（方案客户），目前公司5名业务人员按每人每月最低5个有效客户计算，根据每月交房小区变化做适当调整。3，财务管理 略

六、团队管理 1，核心团队介绍及职责 待定 2，激励与约束机制 详见各部门薪酬及制度 3，人力资源需求 新公司主要设立部门有：设计部、市场部、工程部、行政部、企划部、财务部 具体人数经决议后待定。4，外部合作关系 保持良好对外合作关系有利于工作的进展，这里主要涉及合作关系有：材料供应商、房地产开发商、物业公司、媒体等。

七、计划实施 目标确定以后，接下来就是实施，开业前需要完成的事情有：

1、核心团队职责及合作方式确定、新公司报价系统、薪资体系、绩效考核等确定。2、2009年8—9月，营业执照办理、办公场地选址、装修设计和施工、办公设备及家居采购、宣传物品制作、材料商洽谈、人才招聘、培训等。附：启动成本明细 项目 所需数量 单价 总价 房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=元/年

装 修 150㎡×400元/㎡=元 办公设备 元 办公家具 元 物业费 150㎡×元×365/天=

其 他

8100 ? 结束语: 新公司成立的价值在哪？我们要达到什么样的目标？为什么比别人更有优势来做这件事？是否已建立起支撑新公司有效运转的管理体系和核心团队？ 最后，祝天下装饰界有识之士创业成功！让我们一起努力！QQ:

附：管理文件汇编 1.设计部文件 《客户洽谈说明》、《客户服务流程》、《设计部工作流程、工作制度》、《主材样板册》、《设计图纸标准》、《设计费收费标准》、《设计合同》、《工程施工合同》、《客户验收标准》、《统一报价系统》 2.行政文件 《员工守则》、《薪酬管理体系》、《绩效考核办法》、《部门作业流程》、《员工福利制度》 3.市场部文件 《业务员日报表》、《客户跟进记录表》、《业务动态表》、《市场部业务联转单》、业务员周工作总结，月工作计划 4.工程部文件 《材料选购表》《材料申购单》、《材料验收单》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工现场安全管理规定》、《文明施工规章》、《施工进度计划》、《项目分包合同》、《质量标准》、《施工过程验收单》、《项目变更单》、《现场交接记录》、《施工日志》、《巡检处罚单》、《完工自检单》、《竣工验收单》、《保修单》、《工程款申请表》 5.财务部文件 《财务部工作制度》、《财务报销制度》、《完工项目归档资料明细》、《财务月报表》、阶段性财务分析报告 6.客服文件 《客户信息汇总表》、《售后服务标准》、《客户回访调查表》、《投诉申告记录》、《维修派单记录》

公司运营管理方案(篇4)

护林队员管护责任书

为树立正确的爱林护林思想观念，提高护林队员的工作积极性，奖罚分明，制定如下规章制度：

一、护林队员工资提高到每月600元，其中100元作为每月的考核奖。队员在防火期间24小时值班，严禁空岗空位，发现一次罚值班员50元，第二次罚值班员100元，三次予以辞退。

队员如在防火工作中不听指挥，关键时刻不出力而造成重大损失，将给予辞退外，还要追究刑事责任。

护林队员在护林防火过程中，有下列情况之一的予以奖励：

发现破坏山林事件，根据情节轻重，并抓住当事人，奖励100—200元。

及时发现火情，及时补救，并及时上报林管部门，根据情况奖励200—500元。

划分区域：

办事处：护林员：

20xx年三月十日

公司运营管理方案(篇5)

社区安全工作管理制度社区安全管理员岗位职责

1、社区安全工作管理制度

为保证社区正常居民秩序，保护居民身心健康，确保社区居民财产不受损失，杜绝或尽量减少安全事故的发生，遵循“注意防范、自救互救、确保平安、减少损失”的原则，根据我社区实际情况，制定本管理制度。

一、社区党委书记是社区安全工作的第一责任人，社区安全工作由社区党委书记领导下的安全工作领导小组负责，各工作小组、居民组向领导小组负责，实行责任追究制。

二、社区每月要对居民进行有关安全方面的知识教育，教育形式应多样化。每居民组每周应有针对性的对居民进行安全教育，要对居民进行紧急突发问题处理方法，自救互救常识的教育，紧急电话(如110、119、122、120等)使用常识的教育。

三、建立重大事故报告制度，社区内居民出现的重大伤亡事故一小时以内报告上级主管领导;居民出走、失踪要及时报告;对事故的报告要形成书面报告一式三份，一份报中心学校，一份报公安派出所，一份报当地政府，不得隐瞒责任事故。

四、建立健全领导值班、值日、自愿者护院队制度，加强居民教育、安全活动的管理，保证社会秩序正常。负责社区安全保卫的人员要经常和辖区的公安派出所保持密切联系，争取公安派出所对社区安全工作的支持和帮助。

五、加强对社区干部教育，树立敬业爱民思想，提高工作水平和质量，随时注意观察居民心理变化，防患于未燃。

六、社区要定期对各楼栋各企业进行安全检查，发现隐患及时消除，情况严重的，一时难以消除要立即封闭，并上报镇政府。

七、社区要经常检查围墙、挡土墙、池塘、栏杆、扶手、门窗、楼梯、体育器械、消防、基建等设施的安全情况，对有不安全因素的设施要立即予以维修和拆除，确保工作、学习、生活场所和相应设施既安全又可靠。

2、学校消防安全制度

为加强消防安全工作，保护居民的生命及财产安全，把消防安全工作纳入社区的日常管理工作之中，现特制定以下消防安全制度：

一、加强全校师生的防火安全教育。按《消防法》的要求，做到人人都有维护消防安全、保护消防设施、预防火灾、报告火警的义务，要做到人人都知道火警报警电话119，人人熟知消防自防自救常识和安全逃生技能.。

二、保障校内的各种灭火设施的良好。做到定期检查、维护，保证设备完好率达到100%，并做好检查记录.。

三、教学楼、办公楼、学生宿舍楼安全出口、疏散通道保持畅通，安全疏散指示标志明显，应急照明完好。

四、学生聚集场所不得用耐火等级低的材料装修。

五、易燃、易爆的危险实验用品，做到专门存放，由化学实验员两人同时加锁开、关负责保管，在室内必须有沙池，灭火器等。在利用易燃、易爆化学药品做实验时，教师必须在做实验前向学生讲清楚注意事项，并指导学生正确使用，防止火灾事故发生。

六、图书馆、化学实验室、物理实验室、木工房、机房等场所严禁吸烟及使用明火，下班后工作人员要及时关好门窗，确保安全。

七、消防栓、防火器材等消防设施，要人人爱护，任何人不得随意移动和损坏，违者要严肃处理。

八、加强用电安全检查，学校必须经常对校内的用电线路、器材等进行检查，如发现安全隐患，要及时进行整改、维护，确保安全。

九、学生宿舍内严禁使用明火，禁止烧电炉、点燃蜡烛、蚊香等，严禁吸烟，严禁私拉乱接电线，不准私自接用任何家用电器。

十、校内居住的教职工，必须以身作则，并且教育家属及子女做好安全防火工作。十一、校内住户使用煤气，要掌握正确使用方法，注意防漏气、防爆、防火，使用后要关好气阀，确保安全。

十二、食堂必须使用合格的压力容器、锅炉，每年要检测，要定时检查，锅炉工要持证上岗，严格按操作规程操作，液化气罐与炉灶头应有米的安全距离，严防事故发生。

十三、对因无视防火安全规定而造成不良后果者，要从重处罚，直至追究法律责任。

3、学校周边环境安全治理制度

一、学校周边环境治理涵盖师生人身、食品卫生、文化活动等方面，系综合性治理，应取得社会各界的广泛支持与通力配合，学校对周边环境应密切关注与监控。

二、各校在做好内保工作的同时，应重视学校周边环境的安全治理工作，应主动联系辖区的派出所、街道、工商管理、文化监管等部门共同抓好治理工作。

三、值日人员除做好校内的巡视工作，还应注意对校园外附近环境的巡查，发现社会盲流、恶少对学生骚扰及各种事故，要针对不同情况及时报告：“110”、“120”、“122”或附近派出所，保护学生的安全。

四、每天放学前，教师要提醒学生，注意交通等各项安全。

五、要教育学生自觉遵守社会公德以及各类法规，维护社会公共秩序，敢于与坏人作斗争，并掌握正确的维护方式和方法，提高学生的自护能力。

六、建立学校突发事件教师救护队，高度警觉，随时出动。

4、学校集会、早操安全管理制度

一、学校集会、做操应由学校专人负责统一指挥，保证集会、做操的纪律。

二、学校集会、做操应以班为单位，上下楼时不要拥挤，不催促学生快跑，要有教师负责疏散管理，进出会场要有序，严防挤压事故的发生。

三、学校集会、做操应以班为单位，指定安排座位或站队，由班主任负责，防止学生乱窜，避免意外事故的发生。

四、各校组织学生开展军训活动，应制定周密的实施方案，并与协办部门负责人共同商定。

五、对军训的场地应事先考察，确保学生军训安全进行。

六、军训的强度应根据学生的年龄、身体状况而定，对患有不适合军训活动疾病的学生应进行劝阻，避免不必要的事情发生。

七、学校领导及安全领导小组必须对集会、早操、军训活动实行全过程监控，以防意外事故发生。

5、学校组织师生外出活动安全管理制度

一、组织师生外出活动(社会实践、社会调查、春游、秋游、参加公益活动、义务劳动、参观访问等)要制定有周密的计划和安全措施，活动方案必须经校领导审阅签字同意并报上级主管部门批准后方可实施。组织到外地或较远活动的需经市教育局分管安全副局长审批。

二、每次活动应有具体的责任人，注意人员年龄，身体状况搭配。

三、活动的路线、地点，事前应进行实地勘查。

四、活动来往的交通工具应向专业运输部门租用，遵守乘车、乘船安全要求，行前要求营运部门对车(船)进行检修。

五、每次活动都要有安全、保卫、意外事故的应急预案。

六、野炊、爬山、野餐要注意防火、防食物中毒、防摔伤事故发生。

七、活动地附近有河流、水库的，没有组织措施或不具备安全条件的，不能让学生下水。

八、凡外出参加各种活动，学校领导及安全小组成员必须对活动全过程进行监控。

九、在活动中实行责任追究制，如遇安全事故，追究相关责任人的责任。

6、学校突发灾害安全防护工作制度

一、学校应在各类灾害发生前做好信息收集和预测工作，化被动为主动，实行全员监控。

二、在遭遇不可预见的洪灾、火灾、地震、战争等灾害时，应有序组织学生紧急疏散和撤离现场，保证学生的生命安全。

二、加强对学生进行防灾、抗灾的教育，传授遇灾后的自救、互救办法，培养学生的生存能力。

三、要及时向有关部门报告，请求有关部门和社会的援助,全力保护学生的安全。

四、未经上级有关部门批准，不得组织学生参加救火，救灾等。

五、组建稳定的教师护校、护生救护队，学校拨付专项资金，加强救护队的建设。

7、学校校内公共活动场所安全管理制度

一、学校大礼堂、餐厅、体育活动中心、大教室、报告厅等均为公共活动场所，实行谁组织活动谁负责安全工作的原则。

二、开展活动时应认真检查电路安全，没有电工在场不要私拉乱接电源，应组织电工定期检查电源开关，插座是否完好，有损坏的应及时修复。

三、开展活动要保持所有通道畅通无阻，开关灵活，便于随时打开。

四、开展活动要适当控制人员，不要过分拥挤，要保证在任何情况下都能出得去。

五、大型活动要指定专人负责安全工作，突发事件有专人负责指挥疏散撤离。

8、学校校园临时施工人员安全管理制度

一、在校园内临时施工的单位、人员必须执行学校的有关规章制度，服从学校的安全管理。

二、施工单位使用人员，必须严格审查身份证件，并由施工单位负责逐个造册(附身份证复印件)报学校保卫部门或总务处备案。

三、施工场地要有护栏物隔离，并有明显的非施工人员不得入内的标志,预防发生意外事故。

四、施工单位内部必须建立严格的安全生产管理制度，加强对建设物资的看管，有专门的值班巡逻人员，防止发生失窃事件。

五、施工单位人员要服从学校门卫管理，携带物资出门，施工单位应签发出门证，否则，门卫有权暂扣查询。

六、施工车辆进入校区不准鸣号，应减速慢行，注意行人，沙、石、土不得散落校园，影响校园环境卫生。

9、学校卫生管理制度

为了确保学校的环境卫生整洁有序,特制定卫生制度：

1、明确分工、落实责任。学校卫生工作由分管领导和班主任具体负责落实。

2、学校环境卫生实行分教师、分班级、分区域包干。

公司运营管理方案(篇6)

装饰公司运营方案

第一章:

装饰公司各部门岗位职责

1． 总经理职责

a处理公司内部的日常行政工作的管理。

b统筹安排公司各个部门的工作并下达工作指令单，负责协调部门之间的工作配合。c负责组织和落实装饰工程项目的工作开展并监控装饰工程项目的总体施工质量。d负责装饰公程材料采购及相关资金表格的审核，及对材料采购价格的审批。e负责审核《预结算书》 《装饰工程施工合同》 《装饰设计委托合同》等。f负责审核图纸，包括方案、施工图、竣工图及设计变更。

g负责落实各部门经理的工作安排。

2． 业务部职责范围

a配合总经理制定合理的部门市场发展战略并组织实施。

b负责公司企业形象的宣传和装饰设计作品的推广。

c负责业务联系及与业主沟通、洽谈、协调并签订合同、合约。

d负责听取业主对工程项目及公司各项服务质量的意见和建议,并将其收集并反馈给

总经理。

e负责组织材料采购协助更新和补充装饰材料种类。

3． 设计部职责范围

a设计师根据业主要求进行设计前的现场勘察，并与业方进行设计意图的相互沟通。b设计师负责依据前期勘察、交流的工作，进行工程项目方案设计，并与业主洽谈

设计方案的整体构思。

c设计师负责材料样板的选型定板。

d设计师负责陪同业主选购装修主材。

f设计师负责设计工程项目的全套施工图的设计并安排相关人员电脑绘制图纸。g设计师负责设计图纸的会审及讲解，并移交给施工项目工程师。

h设计师负责设计方面在施工过程的解释权，对设计变更须有正式书面通知，并记录存档，协助施工项目工程师检查施工过程中的设计质量，贯彻设计意图。

i项目施工验收后，设计师负责安排相关人员负责竣工图的绘制，并须有业方及部门主管签字确认。

j设计师负责公司所有的电子图纸，设计图纸，专业书籍的统一管理，以及公司电脑软

件的使用和统一安排。

k设计师负责协助项目推广服务部的相关企业形象的推广宣传工作。

l设计师负责编制装饰工程项目概括、预算书、投标报价。

m设计师负责设计变更、工期延误等的签证工作。

n设计师负责及时同公司施工部人员进行装饰工程项目的竣工结算。

4．项目施工部职责范围

a负责编制项目施工人员的组织、管理及安全措施准备工作，填写施工人员安排表。b负责编制项目施工进度计划表及项目工程材料采购计划的编制。

c负责组织设计师，各工种施工员对设计图纸会审、技术交底。

d负责材料分析表及实际材料用量统计表的编制。

e负责编制利润预车测表、含材料用量、人工费预计、毛利预测等内容。

f负责工程项目中的协调工作，包括施工人员，场地设施，工具借用的审批、发放材料进场安排，现场施工放线、定位工作。

g负责对装修前装修套房的物品检查，并接收。负责施工人员人工费结算及临时水电费、装修押金的退还。

h负责组织施工人员学习安全操作，施工工地的规章制度，教育违章行为，并对临时设施及搭设脚手架等组织验收，合格后方可使用。

i责施工质量检查，对不负责或明知故犯的施工人员，项目施工负责人可自行处理甚至开除。对质量意识不强，不能按设计要求的施工班组，可联络部门主管、设计师确定更换新班组。

j施工完成后安排材料的清点入库、退库等工作。

k负责安排竣工后的垃圾清理、清洁工作；

l负责组织相关人员竣工验收，并办理相应的验收报告、移交手续等；

m负责施工人员人工费汇总，及临时水电费，装修押金的退还；

n对施工质量事故，工期延误等引起的公司经济损失，形象损害负责。

O负责组织材料搬运、装卸等；

P负责仓库材料的日常管理及材料标和维护。行政部职责范围

a负责听取客户对工程项目及公司各项服务质量的意见和建议，并将其收集并反馈给

总经理

b负责公司程序资料、相关文件的管理工作。

c负责对公司人员的德、能、勤、绩考评，协助总经理对员工的晋升工作。d负责协助总经理对公司人员的调整、调配工作。

e负责协助总经理对员工进行定期培训。

f负责定期回访客户，处理客户投诉，及时上报总经理。绩效考核工艺流程规范细节装饰公司家装市场发展运作的构想

a公司制定完善的管理办法

b业务开展

c 公司家装市场的定位

装饰公司如何拓展业务？

装饰公司拓展业务的基本思路可以分为两个阶段：让客户知道您的公司让客户选择您的公司让客户知道您的公司这一行为属于公司的外在品牌影响力，这一点对企业来说相对容易做到，企业可以利用传媒（报纸、电视、刊物以及电台等）、互联网以及户外媒介（路边车身广告等）对企业的品牌及闪光的举措等进行宣传和推广。只要企业有一部分钱，最长三个月时间就可以让所在城市及周边城市知道有这个公司。当然，效果的好坏还要涉及企业推广的方式，如广告投放的方式、如何选择媒介以及如何运作企业的闪光点等等。公司由于集团公司的影响是有很高的知名度，但在家装乃至装饰市场的影响上要加强。

让客户选择您的公司这一行为则属于公司的内在品牌影响力；内在品牌属于企业综合实力的范畴，这一行为密切影响到企业的签单量；客户最终选择装饰公司受很因素影响，大致举例如下：企业知名度企业的影响力企业的经济实力（办公场地的感染力）企业人员（特别是接待人员、设计师以及企业经理）的专业能力和亲和力成功作品（样板工程-但不是所有的成功作品都能够打动客户，企业带客户看样

板应该有所选择，有的放失过去客户的评价企业有无规范的管理能力（从规章制度到施工现场，还有竣后服务）企业有无长期发展的能力和计划

以上因素属于对客户的感观影响，感观影响决定了客户是否还与公司继续下一步的联系。而下面的几点决定客户最终是否签单。设计师的设计能力和沟通能力预算报价是否合理到位（合乎客户心里标准）

形成一套成文的可操作包括公司组织机构、人员组合、岗位职责、装饰施工现场管理质量体系，完合是可以在装饰行业中由长足的发展。因此首先完善公司在家装运作工程的一个程序开展，在公司要设业务接待区，展示公司的一些设计作品，工程完工的资料，以及设计人员挂牌的简历，和公司近年的业绩，在一定区域推出于公司合作战略商的产品，在施工上开展的一些不同于其它公司质量的保证措施。在进驻新楼盘时可选择一部分户型，前期做多种设计，以三维虚拟现实的模式让业主感受装饰好后的居家感觉，其目的很明确，就是让业主能在公司展区多停留，对公司产生兴趣，成为有意向的消费群体。在资料上特别是工程质量控制上要能让潜在的消费者感觉到公司服务上的保证。（在施式过程上形成一套可控的质量控制体系，对施工过程的监控办法）。与材料商的协作配合，在进行市场了解的前提，考察一定的建材商，形成公司工程材料的主要供货渠道，一定程度上有效的降低装修材料的成本，在公司局部形成展区，让消费者对材料有清晰的了解，更好的说服消费

者。

公司在整个装饰业力的开展上形成一套固有的操作模式。

公司家装市场的定位

公司有着它运作一定成本，要保证工程施式的质量，良好的售后服务，对材料的选择，工班的使用，都关系到家装市场的定位。

业务的开展

公司在市场的拓展上，可以参照运作较力成功的家装公司的运作方式。

外地公司进驻当地时，在完善管理的同时，在各楼盘征集一套零利润样品房（由于初来没有供业主参观的施工成品）在做样品房的同时规范管理，树立好的施工品象，在量招收业务员，进行岗位培训，迅速的将业务的开展拓宽到城市的各个城区，为客户提供优质服务。公司在市场的拓展可部分参照成功公司运作方式，结合本公司的本土优势进行发展。现在在一些大城市，在推进住宅全装修房，也就是几年以前提出的菜单式装修房概念。现在一些高端楼盘有这种现象。房子实际已经销售完，业主入住已经一年多了，过道还是乱七八糟的，电梯还是给保护着，人员出入繁杂，每天噪声不断。越来越多的人意识到这点。假如有这么一个好楼盘，如果业主在定房时就明确装饰内容和装饰公司签定装饰合同，在材料上采用团购的形式，早在交房前设计公司已经根据户型设计了若干套装修标准和设计布局不同的方案供业主参考。在一定程度上降低了装修成本，保证了业主轻松的入住。再也没有上面所述的诸多烦恼。当然在考虑业主的承受能力的同时不能忽视对房开销售的影响。

公司还可以在房开项目交房前提前进入大型楼盘，根据户型图做出若干装饰方案，供业主选择，在说服力和沟通方面都会起到意想不到的优势。

人员的组合业务人员可采用外聘的形式扩大业务人员的队伍，采用底薪+提成的形式来调动业力人员的积极性。这个方式还可以用到设计人员、施工人员的外聘上。在薪金上体现个人的付出和收获成正比也是留住人才，调动工作人员积极性的好办法。设计人员是业主沟通的一个桥梁，一个好的设计师可以通过设计去打动业主，通过合理的资金预算安排去说服业主。可见设计人员在工程承接上的重要性。设计这一块可划分为主任设计师，设计师，助理设计师，绘图员，主任设计师负责设计任务的总体安排，工程、大户型方案的拟定，助理设计师配合设计师的设计任务和图纸的绘制。绘图员从事绘图建模工作。真正好的设计师要将精力放在设计方案上，而不是将精力放在图纸的绘制表现上，让设计师有更多精力投入与业方的沟通上。在硬件上，健全公司的内部计算机网络，让更多的设备得到资源的共享。可购买正版的装饰画图软件，轻松的制作出精美的设计图纸和三维虚拟现实。让设计师与业主的沟通更加明了清晰。材料上健全材料供货商体系，和材料供货商达成一定供货协议，合力形成双赢局面，根据业主接受能力可选择高中低不同档次的材料合作，在与业主确定装修标准推荐不同的材料采用，在预算上与业主的沟通更加透明，也更利用装饰装修业力的承接。形成自已的材料配送制，家装的利润源于施工的有效成本控制，如何降低材料、采购成本，成的家公司保证利润的重环节，建立辅材、基材库房，可保证施工中供应不间断，且可减少交通运输，人工方面的各种支出，有利于资金的整体控制成本。

在工班的管理上，固定施工队伍合作关系，选择合作关系的施工队伍并形成良好的质量管理办法，控制施式单位业务能力有利于品牌的建立及售后质量的保证。

在施工过程中树立公司正规施工形象，统一的服装，材料的堆码有序，都体现了一个施工工班的素质，更体现了一个公司的管理水平。在每一个施工点设立施工进度牌，可以起到意想不到的广告效应。施工中做好隐蔽工程的自检。将家装工程按照工装工和的施工程序去做，完善施工过程中的各个环节，这也是公司占领家装市场份额的突破口。公司可以有两种模式来操作，一种是

大盘操作

公司按上述所说组合架构，形成完善的管理办法，招收业务员，设计人员，及施工人员。并加大广告力度，加大软硬件投入

业务人员、‘设计人员、施工人员的工资金可采用底薪+提成的方式

业务员的工资底薪较低

可采用3个月试用底薪制，试用底薪为500基数，公司的宣传资料发上注明业务编号单，当业主能执宣传资料来了解情况，可支付业务员一定奖金50元提成基本费（每个月满足5户可提取），如果业主最终签定合同可支付业务员工程总价的%，这样可以充分的调动业务人员的工作积极性，只有业主找到我们，来了解我们，接触我们。才有可能有合作的可能。

设计师的工资是底薪+提成，可根据能力的不同确定底薪基数。设计师完成的设计任力每户出基本图概算的任务，可支付50元提成基本费（每月底数满足5户可提取），如果业主最终签定设计合同可提取设计费用的20%（图纸需所含施工图整套图纸）。如果业主最终签定施工合同，直接提取工程总价的2-3%。

另一种方式

采用小盘网点式

公司采用建装饰点形式，鼓励公司员工走出去，公司形成一定管理办法和企业品牌运作办法（内似连锁加盟店）。将家装业务分离。有员工自行组织人员，设备投入，进入可小区设点，进行专点的家装业务承接。承接任务后公司上交一定管理费。公司不负责其人员，设备所有资金。也为企业减负走出一条新路。（这样运作的好处是。公司的投入精力相对要小些，无论从公司的人力，物力上，但在选择和控制个个网点要有一套切实可行的办法）