活动营销方案

[荐]活动营销方案(精选6篇)。

出于您的需求，笔稿范文网编辑为您搜集了以下内容：活动营销方案。做准备是任务的首要工作，为了能够保证后续工作能够顺利进行。方案的制定必须具体问题具体分析，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。希望本文对您有所帮助！

活动营销方案【篇1】

一、活动主题：姐过得不是光棍节，是一种境界!”

二、活动目的：

每年的这一天，一直习惯单身的你是否感到寂寞孤独?繁忙的学习与生中的你是否感觉糟糕透了?忧郁的眼神是否表露粗你对美好生活的向往?。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 哥姐过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放你久违的激情，给自己一个机会好好放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚，让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，请首先用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人!

三、活动口号：“单身无罪，光棍光荣!”

四、活动意义：

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了...特此举办此次活动!

五、活动时间：20xx年11月11日

六、活动地点：10号统一通知

七、活动对象：群员

八、活动内容：经过商议，特此宣布：

1：20:30在通知地点**，吼歌比赛《一辈子孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》

2:11.11分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣!”

九、资源需要

需要资源：物力资源，赞助商

十、广告宣传

海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她(他)的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界!”的主题活动吧 !这里牛郎，织女与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

十一、活动注意事项

1、制造气氛的要积极主动。

2、自身注意安全，后果自负。

3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请三思。

4、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

5、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

活动营销方案【篇2】

活动背景：网络浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

活动主题：相约佳瑞 浪漫一生

活动时间：5月12—5月20日

活动内容：

黄铂金：

1、千足金优惠10元/克 铂金优惠30元/克。

钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）

2、有爱就有奇迹

买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“

xx钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

活动准备：

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约2万条，两店合为一起。）

4、网络宣传

5、DM单宣传。

活动营销方案【篇3】

一、欢乐圣诞 打折购物带好礼

时间：20xx年12月18日-25日

具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、***、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

二、欢乐圣诞 来就送

时间：20xx年12月24日时晚20：00-24：00

具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

三、欢乐圣诞 买还送

1、时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00

2、具体内容：活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

四、惊喜圣诞平安夜 名优家电大拍送

1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00

2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00

2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

活动营销方案【篇4】

对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①品牌产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，品牌产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得品牌产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对品牌产品市场得影响。

③消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析品牌产品市场发展前景。

如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，品牌产品市场得判断颇为精彩。如对品牌产品市场成长性分析中指出：

①以同类品牌产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类品牌产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对品牌产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响品牌产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得品牌产品如：计算机、家用电器等品牌产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。

营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对品牌产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响品牌产品销售。

·品牌产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·品牌产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。

·品牌产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业品牌产品。

·服务质量太差，令消费者不满。Gx86.Com

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。

2、针对品牌产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

活动营销方案【篇5】

疯狂底价脱单狂欢

20xx年11月1日—20xx年11月20日

xx家具城

光棍节是围绕【单】做文章的节日，很多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。

1、脱单雄心进店有礼

表白绝不能赤手空拳!

凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个!

2、脱单有奖进店有礼

添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到xxx指定活动门店参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。

活动规则：

1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个仅限参与1次;

3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张;

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、疯抢底价脱单优惠

绝配券：预约量尺送500元绝配券。

脱单特惠：

全屋正价商品满10000元，即送20xx元现金券;

正价柜类满20000元或以上，再减20xx元;

正价柜类满30000元或以上，再减4000元;

正价柜类满40000元或以上，再减6000元;

正价柜类满50000元或以上，再减8000元;

脱单抄底折：

正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折;

正价柜类满20000元以上，预存20000元，享惊喜额外9.4折;

正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折;

正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折;

正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折;

活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底;

凡活动当天到店，正价柜类满20000元以上，惊喜折后再享1%返点优惠。

活动营销方案【篇6】

一、主题活动

(一)、喜闹元宵，乐猜灯谜

1、活动时间：20xx年2月17日

2、活动对象：在百货区购物满188元的顾客(单张小票限猜一次)

3、活动内容：在各品牌专柜门口挂自制灯笼一个，灯笼内配5个或5个以上灯谜，;凡在活动期间购物满188元的顾客，只要猜出1个谜语，即可凭电脑小票和谜底到所属专柜领取元宵精美礼品一份。

4、游戏规则：顾客根据谜面的内容，确定猜出谜底后，即可在所属专柜即刻兑奖。(如谜底与工作人员的'谜底有争议的，以工作人员的为准)

4、气氛布置：

A、灯笼：每个专柜挂1个灯笼在门楣处。灯笼为专柜员工自行设计且具有品牌风格。具体操作流程见附件一《灯笼DIY大赛方案》。

B、灯谜：管理人员根据实际情况安排促销部协助设计打印。(至少准备300条)

二、品类促销

喜闹元宵，万家献你

活动期间，百货区全场品牌2折起特价销售。

第一部分场内

A、店内广播、店头海报第二部分场外

A、百货门口大展板

B、超市玻璃贴

C、百货区内灯布等

D、免费巴士(本次活动与情人节活动联促，玻璃贴、前后门楣、吊旗、歌谱架等不需更换)

1、拉动节日的成交量，提高百货销售额。

2、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来华润万家消费，提高在同行业中的竞争力。

3、活动具有连续性和持久的影响力，可在其他节日、假期继续推广相关活动并扩大规模，形成商圈内独具特色的商场。

附件一：灯笼DIY大赛方案：

1、活动时间：2月12日-2月17日(18日早会进行评选并颁奖)

2、活动对象：百货区所有员工，以专柜为单位。

3、参赛要求：

A、作品主题鲜明，美观实用、构思巧妙、富有创造性；

B、作品必须是自己动手制作完成，不得从市场上购得成品参赛；

C、每人限参赛作品一份；

D、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、竹制品、木制品均可；

E、参赛作品需注明作品名称、制作者部门、品牌。

4、评分标准：总分10分、创意性3分美观性2分精致性2分环保性3分

5、奖项设置：一等奖1名奖励瓷器一套二等奖2名奖励铁观音一盒三等奖3名奖励佳洁士套装一盒鼓励奖12名奖励洗发水一瓶备注：奖品由各店根据实际情况自行设置。

6、评奖、颁奖流程：17日当班经理及副总共同巡场对所有专柜自制灯笼进行评比、打分，推选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖各部门各3名。18日早会时由副总为获奖专柜进行颁奖及致词。

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[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划 篇1

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

酒店营销活动策划 篇2

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

酒店营销活动策划 篇3

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

酒店营销活动策划 篇4

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

酒店营销活动策划 篇5

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划 篇6

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划【篇1】

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

酒店营销活动策划【篇2】

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

酒店营销活动策划【篇3】

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

酒店营销活动策划【篇4】

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划【篇5】

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店营销活动策划【篇6】

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划(篇1)

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店营销活动策划(篇2)

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

酒店营销活动策划(篇3)

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划(篇4)

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

酒店营销活动策划(篇5)

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

酒店营销活动策划(篇6)

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划【篇1】

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

酒店营销活动策划【篇2】

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划【篇3】

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

酒店营销活动策划【篇4】

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店营销活动策划【篇5】

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

酒店营销活动策划【篇6】

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划【篇1】

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

酒店营销活动策划【篇2】

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

酒店营销活动策划【篇3】

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店营销活动策划【篇4】

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划【篇5】

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

酒店营销活动策划【篇6】

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划(篇1)

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

酒店营销活动策划(篇2)

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划(篇3)

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店营销活动策划(篇4)

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

酒店营销活动策划(篇5)

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

酒店营销活动策划(篇6)

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划【篇1】

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

酒店营销活动策划【篇2】

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

酒店营销活动策划【篇3】

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

酒店营销活动策划【篇4】

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划【篇5】

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店营销活动策划【篇6】

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划 篇1

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划 篇2

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

酒店营销活动策划 篇3

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

酒店营销活动策划 篇4

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

酒店营销活动策划 篇5

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店营销活动策划 篇6

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划(篇1)

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

酒店营销活动策划(篇2)

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店营销活动策划(篇3)

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划(篇4)

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

酒店营销活动策划(篇5)

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

酒店营销活动策划(篇6)

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划(篇1)

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

酒店营销活动策划(篇2)

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

酒店营销活动策划(篇3)

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划(篇4)

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

酒店营销活动策划(篇5)

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店营销活动策划(篇6)

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划【篇1】

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

酒店营销活动策划【篇2】

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划【篇3】

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

酒店营销活动策划【篇4】

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。

酒店营销活动策划【篇5】

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

酒店营销活动策划【篇6】

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

[荐]酒店营销活动策划6篇

酒店营销活动策划(篇1)

一、 市场分析

《全球及中国酒店市场景气调查报告》显示，全球各地酒店业者都表现出相对悲观的态度，整体酒店市场的景气指数仅为-34.2（景气指数范围从-150至+150），市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期2009年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的2008年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。

2009年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战；由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店和物业酒店，2009年的发展将呈现不同的态势。

2009年经济型酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。

二、企业分析

君御明城酒店位于塔城市人伊宁路（原开源加油站对面），建筑面积余平方，是一家全新装修的豪华商务式酒店，主要以客房和中、西餐（清真）为主，拥有客房51余间。本酒店相当于一个集团化公司，有绿林阁西餐厅、味国厨房中餐厅（均为清真餐厅）及喝茶，汗蒸及棋牌为一体，位于塔城市进口的伊宁路，在塔城市正式开业经营，全新装修营业当中，

三、消费者分析

年龄-20岁以下属于低消费阶层，不属于本项目目标消费群体，但将参与消费，属于所属消费群体；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。

职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。

人—个人消费占个人消费的1/3，大多数人是成对消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；由于**量大、单位消费量大，多数以经营为主。

市场行为个性划分消费群

四、消费定位

为商旅人士提供最佳服务，尽显商务合作契机的最优良氛围环境。为旅游者展示极致享受的豪华场所

五、营销活动

活动一● 活动主题：“锦至云端的享受” 君御明城酒店广告语有奖征集

时间：2016年6月18日-7月28日

● 活动目标：

建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至8月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的各个sp活动提供宣传载体，节省宣传费用。

● 活动内容：

参加比赛和免费赠送礼品的混合推广活动的参加者不受年龄限制。

一、只要写下一句自认为最能够代表“君御明城酒店”品牌定位的语句（5~9字），寄回指定地点即可参加此活动。

二、凭广告到君御明城酒店参加“锦至云端的享受”即可获赠纪念品一份及部分消费优惠。吸引目标客户参与酒店举办的美食品鉴会。

● 活动预算：

**采购17万元，sp资金（奖金、奖金、sp项目制作）1万元。合共：18万元。

活动二活动主题：“普天同庆，欢胜六零”

时间：2009年10月1日

活动目标：

提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉度，并为接下来的十一**周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。

活动内容：

10月1日，是酒店重新开业的日子，也是祖国60岁生日。这是一个举时还庆的日子。借此机会，向该市征集六十名六十岁且是10月1日生日的老人，并在酒店内亲自为他们举办生日庆祝，还会相应的得到礼品一份。其他人也可以参加庆祝活动并享受一定的折扣。

*宣传形式：报纸、电视（广告费**宣传费9月已纳入**计划）

活动预算：**人员软广告1万元，纪念品1万元，礼仪场地布置、剪彩仪式项目5万元

合共：7万元

活动三 新闻发布会

活动时间：8月16日

活动目标：

增加合作伙伴，增加酒店客流量，扩大市场范围，为**周做准备。

活动内容：

8月16日上午，全市各大旅行社在大酒店会议室召开会议，展示酒店优势，标明合作意向。中午，酒店为旅行社代表举行了宴会，下午向他们重申了合作的目的。

六、总预算：25万

酒店营销活动策划(篇2)

鑫进蛟龙大酒店2016年销售计划

1： 蛟龙酒店销售的几个要素：

1销售的本质：销售最明显的特点就是科学地让消费者受益。并付出一定的财力、物力和人力投入。

为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的，因为只要市场存在，就必须有销售的存在，就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革。

2、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制定了销售的方案与方法，就要具体落实。它不可能是形式化的口头工作，它更注重管理层之间的协调、组织和安排。

三。销售的影响：酒店的人力资源结构决定了酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者都在辛苦工作，但是做为一种成绩的衡量，只注重没有大的过失，缺少明确的职能与任务。

酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务，以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求，也用来发现潜在问题和矛盾。

4、销售的体现：在销售环节中，最大的收获不是赢取多少利益，更重要的是发现酒店内部问题，并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患。只有不断发现和解决问题，才是蛟龙饭店发展的核心。

5销售矛盾：酒店销售任务是一个庞大的系统。既有战略性的也有战术性的，只有科学的确定战略才是首要的。具体操作中会出现意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的**。

6销售部完成蛟龙酒店销售方法：

1.收集和整理市场信息并制定销售任务。

２、市场细分与制定销售方案。

三。树立酒店品牌和市场信誉的核心销售理念。

４、具体落实销售方案。

2： 蛟龙大酒店月度销售活动

1月（1日）****部门和主要企事业单位年终总结会是市场发展的重点。根据会议规模，我们将给予免费客房、洗浴券等优惠政策吸引客户。

（2） 酒店推出新年礼包以增加收入。

（3）选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离。

（4）走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。

（5） 元旦，定期宣传，预算费用：500元，制作宣传材料和横幅。

（6） 1月31日至2月5日，除夕和春节期间，预算费用为人民币**，包括年夜饭、年夜饭和春节家庭聚餐。

2、三月份

（1） 酒店已进入淡季，客房已加固

a、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。

b、每日推出**房。

c、 促进酒店长房销售：给予客房**、餐饮、洗浴等优惠政策，吸引长房客人，提高酒店客房租金和收入。

d、 采取客房与浴室联动的方式，为入住酒店的客人免费提供洗浴券，促进其洗浴消费。

（2） 春节期间，餐饮部门将推出不同品种、不同**的年夜饭。如果您预订了年夜饭，您可以提供酒店客房或洗浴券。

（3）元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立a、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

（4）2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅装点浪漫温馨的气氛，推出情人节。

（5）3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。

a、 3月5日学习雷锋纪念日（公众形象活动）预算：3000元，购买雷锋帽及工具。组织一批酒店工作人员，分组清理沿街小广告；开展用心工作，争创雷锋班组。

在多功能厅**《雷锋》电影。

b、 三八妇女节，常规节日**，预算：500元，买花，制作海报。所有在节日当天来酒店的女士将免费赠送康乃馨花。

c、 3月12日，植树节，公益活动，预算：3000元，车辆，树苗，铁锹，景点。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树。

d、 3月15日是消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营、顾客至上的活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房，洗浴免5张门票。

e、3月17日中国国医节，邀请中医专家讲解健康饮食（主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加），费用预算：1500元，用于专家费、入场券、专家宴请。

f、3月22日世界水日（常规公益形象活动），费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店为客人和员工开展节水惠民活动，旨在提高他们的节水意识和公众形象。

在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣，以此达到节约降耗的目的。

（6）推出“开江鱼、山野菜”美食节。通过以上措施增加酒店卖点，提升酒店知名度和整体收入。

（7）拜访本市各大企事业单位，做好“

三、八”节酒店联欢活动**。

（8） 论蛟河外围企业个体、旅行社的发展。

（9）做好“

五、一”期间婚宴的**。

四月份（1）继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。

（2）与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市，吉林市、长春市知名旅行社沟通，做好“

五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发。

（3）完成“

五、一”期间酒店**方案。

（4）提前走访市场，做好“

五、一”期间婚宴的**工作。

（5） 4月5日清明节，公众形象活动，预算：500元，买花。组织酒店优秀员工参观烈士墓。

（6） 4月7日世世界卫生日，卫生服务要从我做起，强调个人卫生、房间卫生、餐饮和烹饪卫生。

五月份（1）重点利用“

五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团队，推出带有地方特色的团队餐，提升酒店客房的整体收益。

（2）落实“

五、一”期间酒店**方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式，进行产品销售；团队推出了不同种类和**的团队餐食，以吸引团队入住。

（3） 5月1日-7日国际劳动节，**预算：1000元，节日期间集中餐饮、洗浴等。

（4） 5月12日，国际**节（公众形象活动）联合组织蛟河市医院慰问医务人员，并赠送鲜花和洗浴券。

（5） 5月31日世界无烟日（常规公益活动），预算：200元，制作宣传画，宣传和倡导公共场所禁烟。

（6）推出以“母亲节”为主题的酒店系列**活动。

a、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”。

b、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参加，宾客代表及酒店管理层做为裁判，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励（主要是酒店产品）。

c、 在酒店门前用文字宣传。

d、邀请当地**参加。

（7）做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴**活动，

（8）提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售。

（9） 5月6日，酒店与著名的庆典与爱心城市婚庆工作室联合制作了一场大型演出活动，主要是为婚礼做宣传。

六月份（1）做好“

六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口**。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传。

预算：500元，购买礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童（1.

5米以下）赠送精美小礼物。

（2）做好旺季期间的婚宴销售，结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴，还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动。

（3）重点做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。

（4）端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购买10份粽子，赠送医院保健卡一张。

（5） 6月7-9日，蛟龙**，为你加油！费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对参加高考的学子，推出凭高考准考证享受高考**房，每日赠送营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。

（6）“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出

1、 二、三等奖，适当奖励，配合感恩节活动宣传酒店。

7、八月份欢乐暑夏冲击波

（1） 7月1日，党的生日，预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆祝党的生日，开展党员生活会。

（2）7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、kt板，推出夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。

酒店营销活动策划(篇3)

下面是范文网小编分享的酒店节日营销策划方案(关于酒店的节日促销活动方案)，供大家品鉴。

在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者。下面就是小编给大家带来的酒店节日营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

酒店节日营销策划方案1

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：20_年6月1日

推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!_酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前预订可享九五折。预订电话：_

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

酒店节日营销策划方案2

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

活动时间：6月_日，11：30-14：

活动内容：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

活动规则：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。

活动地点：酒店6层空中花园。

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位

晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

酒店节日营销策划方案3

一、推广形式

(一)_西餐(以下工作由西餐厅负责)

1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠;

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。

(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)

1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)

三、广告宣传

1、宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);

3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;

2、散客预订工作由中西餐负责;

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

酒店节日营销策划方案4

六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、儿童节期间：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜谜，游泳乐翻天”——客房、西餐在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(免费游泳卡一张(半月)，及小礼品或眼镜一副)。

◆6月1—3日，光顾西餐的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份

◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。

◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。

二、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月5—8日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操作)。

◆千人"粽子宴"活动：

娱乐千人"粽子宴"——6月5—8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。

员工千人"粽子宴"——6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

三、父亲节期间：“客房20万元现金券惠赠风暴”

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或红酒一杯(发券).

◆60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。

◆父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。

◆父亲节当天，在会消费满1500元，送客房体验券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠(以下其中一项)：

A、游泳卡或健身卡1张(免费使用一个月)

B、客房体验券30元(此券每次限用1张)

四、6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券赠送风暴”，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。

2、发行客房套票2680元/套(10张券)X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。

3、购客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消费可享8.8折(一个月);

去娱乐消费可免最低消费房间(三晚)。

4、6月15——30日，娱乐部逢周六，分大中小房设消费奖，鼓励客人消费，(奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛;或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础;桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。

五、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌

酒店节日营销策划方案

酒店营销活动策划(篇4)

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养**的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的**。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅**必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：

谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由二（家长）：其他家长为孩子举办了教师答谢宴。如果不感谢老师，孩子们情绪激动，不能受委曲。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

三。谢师宴（如下所述）应分为高、中、低三个档次，合理扩大消费水平。

4.其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴**，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”***元一桌、“金榜题名宴”***一桌、“状元及第宴”***元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

酒店营销活动策划(篇5)

一、端午节简介：

端午节，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日，春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原在这一天死去，便成了人民纪念屈原的传统节日；部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗，但吃粽子成为每一个中国人的共识。

二、活动目的：

1.通过亲手包粽子，让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

2.在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。

二、活动主题：“包粽飘爱意，感恩永流传”。

三、主办单位：和乐寿康运营管理部

四、活动时间：20__年5月30日

五、活动地点：和乐寿康餐厅

六、活动内容：

1、准备工作：

2.具体流程：

鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，专门搜集相关资料，如下图（仅供参考）

3.制作结束：

制作结束后，交由厨房统一煮制，并将剩余材料整理，交由厨房统一管理。

七、活动经费预算：

八、注意事项：

1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。

2.不要随意放置器具或是材料，以至现场凌乱。

3.注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱和浪费。

4.煮粽子应注意安全。

____运营管理部 

20__年5月28日

酒店营销活动策划(篇6)

高级酒店营销活动策划方案

在当今竞争激烈的酒店行业，高级酒店必须制定创新且有吸引力的营销活动策划方案，以吸引并留住顾客。这些活动应该能够提升酒店的知名度、提高客户满意度，并增加酒店的业绩。本文将详细介绍一个高级酒店的营销活动策划方案，目标是通过一系列创意且独特的活动来达到酒店的业务目标。

1. 活动预热阶段

在活动开始前，我们需要进行活动预热，以吸引潜在客户的关注并引发他们的兴趣。我们可以通过以下几种方式进行活动预热：

1.1 社交媒体宣传

利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布关于活动的信息。这些信息应包括有趣的图片、视频以及详细的活动介绍。同时，我们还可以组织一些线上互动活动，如抽奖、答题等，以吸引用户的参与和分享。

1.2 媒体合作

与当地的媒体合作，让他们帮助我们宣传活动。我们可以提供一些独家的新闻或报道，以及与媒体合作的特别优惠。这样可以吸引媒体的关注，并让更多人了解我们的活动。

1.3 会员推广

通过我们自己的会员推广，利用会员通讯和会员优惠等手段，向我们现有的会员宣传活动。我们可以给予会员一些特别的权益，如提前预订、优先入住等特权，以增加他们参与活动的意愿。

2. 活动执行阶段

一旦活动开始，我们需要确保活动能够顺利进行，并达到我们的目标。

2.1 宴会活动

餐饮是高级酒店的一大特色，所以我们可以举办一些主题宴会活动，如国际美食节、泰国风味晚宴等。这些活动可以吸引食客的眼球，通过美食的诱惑让客户来到我们的酒店用餐。我们可以提供特别的菜单、优惠券或者限时优惠，以增加客户的消费频率。

2.2 酒店体验活动

与宴会活动结合，我们还可以组织一些酒店体验活动。例如，我们可以安排一个免费的酒店参观活动，让客户了解我们的设施和服务，并体验高级酒店的奢华氛围。我们可以提供导游和讲解，向客户详细介绍酒店的历史和背景，以及我们的服务和设施。这样的活动可以让客户更加深入地了解我们的酒店，并增加他们选择我们的可能性。

2.3 合作活动

除了自己组织活动，我们还可以与其他企业合作，共同举办一些活动。例如，我们可以与当地琴行合作，举办一场音乐会；与当地画廊合作，举办一次艺术展览等。这样的合作不仅可以扩大我们的活动影响力，也可以吸引不同领域的顾客光顾我们的酒店。

3. 活动后续阶段

活动结束后，我们需要进行活动的总结和评估，并对以后的活动进行改进。

3.1 客户反馈

我们应该向参与活动的客户收集反馈，了解他们的意见和建议。这可以通过邮件、电话、在线调查等方式进行。通过客户的反馈，我们可以知道客户对活动的满意度、改进的地方以及他们的购买意愿等。这样的反馈对于我们改进活动、提升顾客满意度非常重要。

3.2 活动总结和评估

我们应该对活动进行总结和评估。我们需要回顾活动的组织和执行过程，找出存在的问题和不足，并制定改进措施。同时我们还需要分析活动的效果，比如客户参与率、销售额的增长等，以评估活动的成功与否。这样的评估可以为以后的活动提供经验和指导。

通过以上的活动策划方案，高级酒店可以通过创新且有吸引力的营销活动来吸引并留住顾客，提升酒店的知名度和客户满意度，进而增加酒店的业绩。通过不断改进和创新，高级酒店可以在竞争激烈的酒店市场中脱颖而出，成为顾客心目中的首选。