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    • 培训机构活动策划方案

    发表时间：2023-11-03

    培训机构活动策划方案精选。

    在日常的生活当中，我们时不时会需要用到一些文章，范文能够运用到我们生活的方方面面，范文的撰写要注意哪些方面呢？你可以读一下小编整理的培训机构活动策划方案精选，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

    培训机构活动策划方案 篇1

    培训机构感恩节活动策划【一】

    我们都有亲人、有朋友、有过错、有后悔。为了更好的让同学们更好的表达自己的思乡之情，更好的传递感恩。为此，馨语心理协会特在感恩节当天在综合楼前进行感恩祈福活动。

    一、活动主题：祈福家人，传递感恩

    二、活动时间：2018年11月27日

    三、活动地点：综合楼前

    四、活动对象：馨语心理协会会员、全校自愿参加学生

    五、活动流程：

    (1)主持人宣布活动开始并介绍到场嘉宾

    (2)主持人介绍举办活动的目的及流程

    (3)由到场嘉宾宣读感恩吧贴比赛获奖名单

    (4)祈福仪式

    (5)代表发表感受

    (6)主持人宣布活动结束

    (7)欢送嘉宾

    六、活动安排

    (1)组织策划部及财务部借好相关物品准备好相关物资

    (2)团支部维持好现场的秩序及理事会考勤

    (3)文宣部及研习部负责现场的布置其他部门负责协助

    (4)秘书处准备好相关资料，并做好相关人员统计

    (5)外联部负责嘉宾邀请及接待

    (6)在前期不涉及其他部门时请互相协助下

    培训机构感恩节活动策划【二】

    一、活动背景：

    十一月的第四个星期四是西方传统节日感恩节，虽然是外国节日，但拥有一颗感恩的心是每个人都应该的。感恩包括感恩我们的亲人、感恩老师、感恩学长等，懂得感恩是中华民族的传统美德。所以我们院青年志愿者协会借西方“感恩节”的机会在校园内开展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”为主题的感恩节系列活动。

    二、活动目的：

    通过这一系列活动，让同学们用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的.情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，你们就会明白生活是一面镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

    三、活动主题：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行

    四、活动对象：学院所有青年志愿者

    五、活动时间：11月27日

    六、活动内容：

    1、前期宣传：由院青年志愿者协会出一块展板在24中午之前摆放在食堂门前，在学院堂门口，院青协的志愿者设立的摊点，提供全院学生在已准备好的“感恩砖”上写下自己的感恩祝福语，然后由自己亲手贴在“感恩墙”上，一起“共筑”感恩之墙。联系学院广播站，广播时间播放相关活动信息。

    2、感恩丝语——中午写下的感恩祝福语，粘贴在孔明灯上，希望通过点亮“感恩灯”的形式，来唤醒人们感恩的心。放飞孔明灯，祝福在飞翔(11月27日)

    七、策划主办组织：院青年志愿者协会

    赞助单位：XXX

    八、活动经费预算：

    孔明灯—10个 (25元)

    院青年志愿者协会

    2018年xx月xx日

    培训机构活动策划方案 篇2

    元旦“我的20××我做主”方案

    一、活动宣传主题

    ××少儿英语市场系列活动

    我的20××我做主

    i can，i will---my 20××二、活动目的

    1完成签约目标，销售中心课程。

    2通过各种活动展示××国际少儿英语品牌形象，强化××特色理念。

    三。聚集人气，赢得公众关注，提升周边品牌知名度。

    三、活动目标

    名单量：300个3~10岁孩子的有效名单；

    诺到访：100组家庭

    实际到访：30组家庭

    实际报名：6位学员

    （本例以成熟团队转化率为例，磨合期团队可以降低比例，增加目标基数）4。活动时间

    20××年01月1日 15:30~18:0020××年01月2日 15:30-18:0020××年01月3日 15:30-18:00五、活动地点

    户外活动地点：超市、公园、游乐场

    活动地点：中心小剧场（新生入学）

    六、**方案

    1当天申请标准课程可享受**元的优惠

    2当**名阶段可享受**元的优惠

    要求：当**名优惠不得低于中心开业及周年纪念活动。

    七、活动收费建议

    1、校外生：xx元/次

    2、对于老生：可利用续费的阶段，推出半年或一年活动卡（总部设计提供）话术：××每次节庆活动品质要求都很高，需要更多成本，因此对于新生我们均会进行收费。

    对于报名表级别的课程，将颁发半年节日活动卡；

    两阶段课程将获赠一年节日活动卡

    八、活动预算

    （表中预算为参考价，以当地实际采购为准**）

    培训机构活动策划方案 篇3

    一、整体情况

    1、圣诞节晚会主题名称：江西外语外贸大学、南昌大学圣诞节晚会汇演――暨“20xx新年狂欢夜”

    2、圣诞节晚会目标：融合江西外语外贸大学、南昌大学师生情谊、展现江西外语外贸大学、南昌大学的风采、扩大江西外语外贸大学管理学院学生会、南昌大学人文学院行政管理研究会的影响。

    3、时间：20xx年12月25日19：00—23：00

    4、地点：南昌大学未央校区经纬广场

    5、主办单位：共青团南昌大学委员会

    江西外语外贸大学管理学院

    南昌大学人文学院

    6、承办单位：江西外语外贸大学大学生艺术团

    南昌大学大学生艺术团

    南昌大学社团管理办公室

    江西外语外贸大学管理学院学生会

    南昌大学人文学院行政管理研究会

    7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合

    二、工作人员和项目组

    8、工作人员

    顾问：江西外语外贸大学管理学院院长、硕士生导师颜毓洁教授

    南昌大学人文学院党总支部书记、副院长、硕士生导师

    田亮教授

    统筹组：江西外语外贸大学管理学院学生会主席团

    南昌大学人文学院行政管理研究会主席团

    9、项目组：

    （1）第一项目组：节目组

    组长：

    组员：

    任务：

    a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

    c、主持人的选择、形象设计及台词审核；

    b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

    d、准备好晚会所需的一切服装道具；

    （2）第二项目组：宣传组

    组长：

    组员：宣传部、公关部（外联部）两部理事

    任务：（ZhE135.COM 零思考方案网）

    a、利用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传

    b、现场摄影及DV摄像

    （3）第三项目组：公关组

    组长：

    组员：公关部（外联部）、宣传部二部部员

    任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

    b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等

    （4）第四项目组：礼仪组

    组长：

    组员：主席团行政助理、公关部、礼仪部

    任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

    b、到校礼仪队确定礼仪队（人数待定）；

    c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等；

    d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

    e、联系媒体报道、记者、及摄影人员；

    （5）第五项目组：舞台组

    组长：

    组员：行政部理事

    任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；

    b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。

    （6）第六项目组：机动组

    组长：

    组员：江西外语外贸大学管理学院学生会其他成员

    南昌大学人文学院行政管理研究会其他成员

    任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

    三、各阶段任务及工作分配

    10、晚会前三个阶段：

    （1）晚会策划及准备期（现在到12月11日）：

    本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

    ①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从江西外语外贸大学、南昌大学各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人

    ②赞助商确定：由公关组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

    ③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

    （2）晚会协调及进展期（12月12日—12月19日）：

    本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

    ①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定南昌大学图书馆礼堂。到江西外语外贸大学、南昌大学各学院选取优秀节目，并进行排练。

    ②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传（网站、论坛及校网邮箱）、广播宣传。

    ③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。

    ④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。

    （3）晚会倒计时期（12月20日—12月25日）

    本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

    ①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月21日，地点南昌大学图书馆礼堂。

    ②末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。

    ③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。

    ④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

    11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程（附录1）

    12、晚会后期工作：

    （1）为演员分发小礼品

    （2）费用处理

    （3）书面总结

    （4）VCD制作及网络宣传

    四、节目单

    本次晚会共20个节目（暂定）：（见附件节目单）

    节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注（资金预算及用途）

    五、资金预算

    用途金额（单位：元）备注

    场地租用300元

    舞台设计布置7000元

    海报300元

    宣传

    展板150元

    注：宣传横幅200元

    晚会现场横幅120元

    服装费1000元

    奖品500元

    场地布置150元

    彩球50元

    礼炮100元

    节目单20元

    交通费200元

    荧光棒150元

    邀请帖50元

    策划书20元

    工作证100元

    道具500元

    VCD制50作元

    化妆品300元

    小礼品200元

    矿泉水100元

    14、总预算：11560元人民币。

    六、资金来源

    15、赞助商家及金额：11560元人民币

    16、合作协议：

    七、应急控制

    17、停电应急方案：

    （1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间；如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

    （2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

    （3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的。看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由行政部负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

    （4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。

    18、灯光应急方案：

    （1）四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。

    （2）四个照灯两个以上无法正常使用时，启动事前准备的照明器具。

    19、节目应急方案：

    （1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

    （2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

    20、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

    培训机构活动策划方案 篇4

    暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

    一、暑假前招生计划

    （一）常规发单

    派发时机：暑假前，6月下旬

    派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

    派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

    派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

    具体办法：

    1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。

    2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

    （二）社区活动

    搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。

    社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

    （三）其它渠道

    1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

    2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

    （四）宣传重点

    1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

    2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

    3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

    比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

    4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等），所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

    二、暑期招生计划

    七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

    1、摸清招生地的各方面的情况

    A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

    B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

    C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

    D、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

    2、制定出每天的工作安排和计划

    主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

    3、要准备好各项招生工具和资料

    如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

    4、搜集目标学生名单

    其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

    1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）

    2．市场街头问卷调查

    3．由学生家长介绍

    4．专业渠道收集、购买

    5、梳理流程，确保万一。

    所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

    培训机构活动策划方案 篇5

    1、为孩子创造成才新天地，

    2、新才辈出，前程开隆。

    3、大家好，我是学习小秘书。

    4、新天地展翅高飞，有实力助你成才!

    5、孩子轻松进步，爸妈快乐放心。

    6、教育实力过硬，栽培千百桃李。

    7、新隆基教育，帮孩子从新打造基础。

    8、想要孩子成绩提高，快call我。

    9、方法更“新”，望子成“隆”，夯实根“基”。

    10、新隆基给你一个新未来。

    11、新方法，让学习很简单。

    12、为学习改变，在新隆成才。

    13、新隆基，为高考点亮指明灯。

    14、用成绩鉴定你的未来，用实力见证你的成功。

    15、定不负家长的托付。

    16、成绩提高不是梦，新隆基实力保你成功。

    17、进步教育，脚踏实地。

    18、状元垫脚石，专业只为学生未来。

    19、年轻的我们专业圆您状元梦，

    20、考试提分没问题，父母从此不忧虑。

    21、放飞梦想，一起启航。

    22、摆脱老套的教育，给孩子新的未来!

    23、隆基新选择，实力铸成才!

    24、新容新貌，实力打造。

    25、新的学校新的`环境给孩子一个积极的目标。

    26、选择新隆基，拥有好成绩。

    28、选培训、找隆基，新起航、新未来。

    29、成材第一步，就到新隆基。

    30、新隆基教育，奠定基础，放飞未来。

    31、未来成功路，基础来新隆。

    32、选择新隆基，开拓新天地。

    33、新基隆教育，学有所成之地。

    34、我们是一个有实力的队伍，相信我们，成就您孩子的美好未来!

    35、新隆基教育，用心打造好基础。

    36、走进新隆基，给您新未来。

    37、现在说过多是零， 时间见证一切。

    38、选择新隆基，服务高品质。

    39、新隆基，为您插上成功的翅膀。

    40、选择新隆基，成功零距离。

    gx86.com扩展阅读

    双十二活动培训机构策划方案


    为了确保活动安全顺利进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定活动方案呢？以下是小编收集整理的关于双十二的活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

    双十二活动培训机构策划方案 篇1

    一、活动背景：

    “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

    二、活动目的：

    由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的.机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

    三、活动内容：

    全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！

    四、活动分析：

    目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

    预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

    五、团队配合：

    美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

    文案：提炼活动广告宣传语。

    推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

    客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。

    发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

    双十二活动培训机构策划方案 篇2

    一、招生定位策划

    招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的`，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

    二、招生渠道策划

    招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

    招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

    我们准备采用以下渠道进行招生：

    1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

    2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

    3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

    4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

    5、新闻媒体宣传，树立形象。

    6、各种实物广告、宣传单等。

    7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

    三、招生广告策划

    做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

    招生广告策划的'关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

    1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

    2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

    四、招生步骤及活动策划

    1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

    2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

    3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。

    4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

    5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

    五、效果预测

    1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

    2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

    3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

    4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

    我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

    双十二活动培训机构策划方案 篇3

    一、指导思想：

    以“三个代表”重要思想为指导，以学习实践科学发展观活动为统领，以管理理念创新为先导，以规范办学行为为基础，以教育教学管理为核心，以增强管理效率和实效为重点，以健全制度体系、规范效果、落实责任为主要内容，夯实本机构基础性工作，以本机构文化管理为方向，促进内涵发展，从而全面提升本机构发展水平。

    二、工作目标：

    1、加强科学管理，实现管理新模式。

    2、健全管理机制，完善文本体系。

    3、规范办学行为，推进依法治校。

    4、加强文化管理，提升办学品位。

    5、完善评价体系，深化教育改革。

    6、加强常规管理，提高管理内涵。

    7、深化课堂教学改革，探索教学模式。

    8、加强安全工作，创建平安校园。

    三、组织领导：

    为全面深入贯彻落实教育局“教育管理年”的要求，成立锦州七中“教育管理年”活动领导小组。

    组长：

    副组长：

    成员：

    领导小组办公室：机构办公室

    四、工作任务：

    （一）加强科学管理，实行“四化”管理模式。

    1、本机构管理民主化。

    进一步强化民主管理，推进民主化办学进程。成立校务决策委员会，重新建立校务公开领导小组和监督小组，坚持本机构重大决策（人事、财务、评优、职称评聘等）公开、透明，坚持校长信箱，校长电子邮箱开放制度，接受群众监督，坚持依靠广大教职工办学，定期向群众征集意见，充分发扬教职工办学的积极性和创造性，努力营造阳光、和谐、其乐融融的办学新氛围。

    2、规章制度校本化。

    坚持依法治校，修订和完善本机构各项规章制度，逐步使管理向科学化、规范化目标迈进，规章制度的修订和完善要坚持务本、务实、可用，具有操作性。

    3、常规管理目标化。

    坚持目标化管理，一切常规性工作纳入目标体系，做到定内容、定时间、定过程，在目标体系下进行，做到科学有序，相关处室对全年的工作做到目标分解，落实到教研组、班级，直至每个个体。

    4、质量管理精细化。

    质量是管理的生命，加强管理其终极目标是要提高质量，而精细化管理是保证，一切管理都要从细、小着眼，将精细化管理进行到底。

    （二）加强常规管理，着力内涵发展。

    内涵发展是“教育管理年”活动的根本，也是我们追求的最高境界。坚持内涵发展就是要把“教育管理年”的工作做实、做好、做精，在平凡务实中积累办学底蕴，激发内在活力；就是要淡薄名利、洗尽浮躁、增强素质、务实精进、整体提高。

    1、建设学习型组织。

    现代本机构的办学经验告诉我们，学习型组织是本机构办学的永动机器，是源泉和动力。我们要借教育管理年的契机，进一步完善和发展学习型组织，让每位教职工在本机构这个群体中本着挑战自我、超越自我的理念，紧紧围绕本机构的发展目标，结合工作需要，加强团队学习和群体智力的开发，提高应变能力和创新能力。

    2、强化教学常规管理。

    牢固树立“向管理要质量，向管理要效益”的意识，继续完善教师教学工作考核评价体系，着重体现对教师备课、上课、批改作业、辅导等方面的考核，确保课堂教学效率的提高。

    3、强化教科研管理。

    树立“科研兴校、科研促教、科研育才”的目标，充分发挥教科研的先导、服务功能，加强教科研队伍建设，培养教科研骨干，努力开展有效科研活动，加强课题研究指导，积极推动本机构教育科研的可持续发展。

    4、加强队伍建设。

    加强行政领导队伍建设，从境界、修为、管理等方面提升领导品位，制订《七中行政干部工作要求》，努力提高管理执行力，增强领导管理职责，强化责权意识，强化基层意识，强化实效意识，强化创新意识，努力使管理人员个个成为教育的能手，协调的好手，管理的高手，真正打造一支团结向上，求真务实，高效廉洁，群众满意的领导干部队伍。

    加强教师队伍建设，以构建教师成长成才的培训，进行考核，激励、发展机制为重点，切实为教师提供可持续发展的平台。加强行风建设，提高师德水平，认真落实青年教师帮带制度，促进青年教师迅速成长，以教学新秀，教学能手的培养、考核、评选为抓手，积极推进名师工程、通过校本培训和校本教研，整体提高队伍素质。

    5、深化内部机制管理。

    认真贯彻落实局下发的《关于进一步完善校长负责制的实施意见》，严格执行《锦州市教育局直属本机构领导班子重大事项决策议事规则》，树立“以人为本，以法治校，民主决策，科学发展”的管理思想，进一步完善内部管理机制，规范本机构管理行为。

    （三）加强文化管理，提升办学品位。

    贯彻落实教育局《关于锦州市加强文化建设的指导意见》，继续构建本机构文化管理体系，增强本机构管理的文化内涵，提升本机构管理的文化品质。

    1、加强理念文化管理。

    本机构办学理念是本机构的精髓，其意义在于精神引领，我们要继续坚持“以人为本”的管理理念，凸显人文色彩，在人本管理中，要树立“以师为本”的管理思想，使全体教职工对本机构的管理更具认同感和归属感，提高教职工的自豪感、责任感和使命感，要树立“以生为本”的观念，尊重学生的个性，尊重学生的发展，建立平等、融洽、互悦的师生关系。

    2、制定本机构发展战略和目标。

    要从本机构特色出发，设计本机构的发展蓝图和策略，走出一条有自身特色的本机构改革与发展之路，发展蓝图与策略的设计要坚持特色化、民主化、目标化、精细化。

    3、加强制度文化建设。

    要不断修改和完善本机构各项规章制度，要加强制度文化管理，制度一经修改和完善，就成为本机构管理的“宪法”，必须遵守，要加强学习，使每个成员都能依法行事，彻底摒弃“制度上墙，只看不用”“制度上口，光说不做”的行为，真正使制度成为依法治校的工具。

    4、加强行为文化建设。

    要不断增强广大师生执行规范的自觉性，加强行为文化建设，教师要以师德标准为指南，学生要以《中学生日常行为规范》为准绳，使本机构教师能够成为敬业爱岗，勤奋博学，教艺高超的君子，使学生成为遵规守纪、乐观向上、勤奋好学的`中学生。

    五、工作步骤：

    （一）动员部署阶段。

    1、学习动员，宣传落实阶段。

    召开机构教职工大会，传达锦州市教育局“教育管理年”的相关文件要求，制定教育管理年”活动方案，明确目标和任务，统一思想，提高认识，调动一切宣传工具，营造舆论氛围。做好“教育管理年”的动员、宣传工作，为“教育管理年”活动的开展打下坚实的思想基础

    2、查摆问题，整顿提高阶段。

    （1）查找问题，认真对照市教育局颁行的管理规章制度和“教育管理年”的要求，全面、客观、深入、细致地分析本机构的管理理念、管理方式、管理水平等方面的现状，切实摸清问题，找准差距，分析原因，形成自查报告（时间：4月上旬）

    （2）征求意见。

    查找问题要充分发扬民主，召开行政领导、教师、学生、社区、家长等不同层面的座谈会，广泛听取相关人员的意见和建议，切实把查摆的问题和征求意见结合起来，使“教育管理年”活动更富有针对性，实效性（4月中旬）

    3、整改评议。在查找问题和征求意见，依据市教育局颁行的管理规章制度和本机构存在的问题，制定切实可和行的整改措施，认真进行整改，并将整改情况通告广大师生，接受群众评议。（4月下旬）

    4、建章立制。依据市教育局颁行的管理制度，制定和完善本机构的各项规章制度，颁行实施细则，树立新的管理理念，转变管理方式，创新管理机制。（5月上旬）

    5、创建活动阶段（3月至11月）

    依据“教育管理年”工作目标和工作任务，开展“教育管理年”的一系列活动，要将“教育管理年”活动和常规教育教学活动结合起来，使活动开展得有声有色，活动详见附表。

    六、相关要求

    1、过认识关。

    要从思想上认识“教育管理年”活动的重要性、现实性、紧迫性，要从本机构发展的战略高度，从依法治校的角度认清“教育管理年”的精神实质，要克服形式主义、走过尝盲从、一阵风、无所谓思想，真正将“教育管理年”活动深入扎实、有效地开展下去。全体教职工要依据“教育管理年”相关方案写出自己的计划、措施，要将日常工作与“教育管理年”活动紧密结合起来。

    2、过观念关。

    要以“教育管理年”为契机，进一步转变教育观念，学习现代管理科学，树立新的教育管理理念，转变教育管理方式，创新教育发展模式，提高教育管理能力，每一名教职工要从自己做起，从自己的教育教学实践中探索新的模式、理念、行为。

    双十二活动培训机构策划方案 篇4

    一、活动背景：

    国际妇女节，又被称为三八节、妇女节或国际劳动妇女节，是每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。为了提升女性自我形象，增强她们的自信心，我们计划举办一场化妆培训活动。

    二、活动目标：

    提升女性自我形象意识和化妆技巧。

    通过实际操作，让参与者了解并掌握基础的化妆技巧。

    提供一个交流和学习的.平台，让女性朋友们在节日里感受到快乐和成长。

    三、活动主题：

    “美丽与你同行——三八节化妆培训”

    四、活动时间：

    3月8日（妇女节当天），上午9：00-下午4：00

    五、活动地点：

    xx

    六、活动内容：

    1、开场致辞（9：00-9：15）

    活动主持人对参与者表示欢迎，并简要介绍活动背景和目的。

    2、化妆基础知识讲座（9：15-10：00）

    请专业化妆师进行化妆基础知识讲座，包括皮肤类型、化妆品选择、化妆步骤等。

    3、化妆技巧实践操作（10：00-12：00）

    在专业化妆师的指导下，参与者进行实际操作，学习基础化妆技巧，如打底、眼妆、腮红、唇妆等。

    4、午餐休息（12：00-13：00）

    提供简单午餐，供参与者休息和交流。

    5、化妆作品展示与点评（13：00-14：00）

    参与者展示自己的.化妆作品，专业化妆师进行点评和建议。

    6、互动环节（14：00-15：00）

    参与者提问，专业化妆师解答，同时进行化妆技巧的交流和分享。

    7、活动总结与赠品颁发（15：00-16：00）

    活动主持人对活动进行总结，感谢参与者的参与和支持，并颁发小礼品。

    七、活动准备：

    1、确定活动地点，布置活动现场。

    2、邀请专业化妆师进行讲座和现场指导。

    3、准备化妆工具、化妆品和模特等所需物资。

    4、准备活动宣传材料，如海报、传单等。

    5、确定活动流程和时间安排。

    八、活动宣传：

    1、在社区、学校、商场等公共场所张贴活动海报和传单。

    2、在社交媒体平台上发布活动信息，邀请更多人参与。

    3、通过微信群、朋友圈等社交媒体渠道进行口碑传播。

    九、活动评估：

    1、通过参与者的反馈和评价，了解活动的优点和不足。

    2、对活动进行总结和分析，提出改进意见和建议。

    3、为下一次类似活动提供参考和借鉴。

    双十二活动培训机构策划方案 篇5

    经研究，决定组织开展庆“三八”妇女节化妆培训，活动方案如下：

    一、比赛时间、地点及参赛人员

    比赛时间：20xx年3月6日下午

    比赛地点：机关大院篮球场

    参赛人员：办事处机关及培训部女干部职工

    二、比赛项目及规则

    1、两人三足跑接力赛：二人并肩站立，内侧手臂相互挽臂或搭肩，用布条将2人的内侧腿膝关节以下部位绑在一起。用时少的队为胜。

    规则：

    ①每组队员必须在自己的道次内完成比赛。

    ②捆绑的布条中途脱落成绩无效。

    ③以各部门为单位，每2位为一组。

    2、拔河比赛：以部门、培训部为单位（人员少的部门，可自由结合），5人组成队伍参赛。

    规则：

    ①赛道说明：中心线至两端白色记号线各设定为2m。

    ②第一位得尽量握住靠近两米线外侧的绳子，脚位不能超过两米线。

    ③当中心标志被拉到一方的2m白色线时，即绳子向一方移动2m，比赛结束。

    3、单人跳绳比赛：单人单摇跳绳，时间1分钟。

    规则：

    ①以脚起跳，身体腾空后，跳绳自双脚下沿身体旋转360度度计算为一个，如未完成，则算为一次失败，跳绳过程中可以停顿。

    ②不可以跳双飞，跳了只算一个。

    ③以1分钟结束时的'总个数记录比赛成绩。

    4、踢毽子比赛：单人踢毽子，限时1分钟。

    规则：踢毽子时，接触毽子的一侧下肢不可以接触地面；可以用下肢的任意部位接触毽子；踢毽子的下肢着地或毽子落地，则该球不算。以单位时间内个数最多者为胜。

    三、奖项设置

    1、拔河、两人三足跑接力赛等团队奖项：综合各队总分，评出总成绩前三名。

    2、单人跳绳、单人踢毽子等个人奖项：分别设置一、二、三等奖及参与奖，并给予奖励。

    四、活动要求

    1、各部门、各培训部女同志要积极参与，全力准备。集体项目要求每位女同志都要报名参加。

    2、通过活动的开展，树立女性自尊、自信、自立、自强的精神，以崭新的.面貌、创新的精神掀起一个学先进、赶先进的热潮，更好的增强办事处的凝聚力，为美好祭城的建设做出新的更大的贡献。

    双十二活动培训机构策划方案 篇6

    一、活动主题

    全民疯抢，惠不当初

    二、活动时间

    20xx年12月6日-20xx年12月12日

    三、活动目的

    1、赚足噱头，为寒假招生提前预热;

    2、提高家长对本培训中心的关注度;

    3、提高续班率及新增报名;

    四、活动宣传

    海报：根据圣贤博大总部安排。

    传单：设计版本由圣贤博大安排，传单发送次数及数量由各分校决定。

    场内外广告牌：总体要求(活动公布一定要提前、准确无误、排版美观大方、主题突出)。

    五、活动组织计划

    全民疯抢，惠不当初第一重：团购科目，优惠多多

    在12月6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;报名满3科，可享受8.5折优惠;报名越多，优惠更多。

    全民疯抢，惠不当初第二重：提前预约，免费体验

    在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。

    全民疯抢，惠不当初第三重：秒杀课程

    在12月12日当天10：00，13：00，16：00，19：00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。

    全民疯抢，惠不当初第四重：用品购买，全场5折

    在12月12日9：00-10：00和15：00-16：00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖。(注：两个时间段内各有一名免单名额。)

    六、经费预算

    此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。

    七、特别声明

    1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的`活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。

    2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。

    3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的才是最好的。

    4、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。

    5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后提供详细的方案、现场照片及活动成果展示汇报。

    双十二活动培训机构策划方案 篇7

    一、确定活动目标

    在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

    1、老生续费

    对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

    2、新生报名

    新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。

    3、明确分工

    明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

    二、制定活动政策

    活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

    1、主推课程

    首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

    2、优惠政策

    ①赠送大礼包

    培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

    ②团报优惠

    团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

    ③转介绍有礼

    在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

    ④限时优惠

    以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

    三、营造活动氛围

    如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的.活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

    1、环境布置

    除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

    2、礼品设置

    除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

    3、服装统一

    在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

    四、宣传推广

    我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

    1、线上

    将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。

    2、线下

    通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。

    五、活动总结

    活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

    1、总结经验

    讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。

    2、后期转化

    对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

    市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。

    培训机构的活动方案合集


    请阅读由笔稿范文网的编辑为你编辑的培训机构的活动方案，敬请您阅读本文。古人云：不打无准备之仗，方能立于不败之地，根据最新的工作任务安排。我们要提前写一份具体方案了，方案的拟定可以提升我们的工作能力，帮我们梳理工作中的重点。

    培训机构的活动方案【篇1】

    活动目标

    通过谈话让幼儿回忆过春节的热闹情景，共同分享快乐。

    引导幼儿认真听小朋友讲话，培养幼儿倾听习惯。

    活动准备

    幼儿春节活动的照片。

    活动过程

    一、师幼谈话

    教师与幼儿互相问春节好。

    （1）教师：现在，饿哦们都来说一说自己是在哪里过的春节好吗？

    让幼儿互说，激发讲述情趣。

    （2）你是在哪里过春节的？春节你去了哪里玩？

    和谁去的？看到了什么？

    （3）春节你吃过什么好吃的东西？

    二、生活讲述

    老师知道春节大家都拍了照片，我们一起来看一看好吗？

    大家把春节照的照片拿出来，然后找朋友，一起看。

    （小朋友自由结伴互相观赏）

    幼儿讲述自己在春节时的有趣的.事情。

    三、交流讨论

    你们想不想把自己的照片贴到主题墙上，让大家一起来欣赏呢？

    我们都来看看小朋友的照片，了解春节有趣的事吧。

    四、延伸活动

    幼儿边看边讲述自己过春节的有趣事。

    培训机构的活动方案【篇2】

    增加学员学习英语热情，为进入初中衔接。从基本单词出发，引导学员加强记忆单词能力。听和读是理解的技能，说和写是表达技能。它们在语言学习和交际中相辅相成、相互促进。通过听写单词这项语言实践活动，让学员形成综合语言运用能力，为真实的语言交际打基础。

    一、活动目的`

    1、通过比赛活动，提高学员学习英语的积极性。

    2、引导学员正确识记英语单词，规范书写。

    3、通过组织活动，使学员掌握英语单词的识记方法。

    4、通过活动，使学员体会学习英语所带来的快乐。

    二、活动对象

    所有学员

    三、活动内容

    1、听写本学期(假期)所学的单词短语及句子。(占听写总量80%)低级别100%!

    2、课外英语句子。(占听写总量20%)

    四、评分细则

    1、书写要求：碳素笔书写，使用黑墨水，字迹工整清晰流畅。50分

    2、每人听写30个词，每个一分。5个句子，其中4

    个课外，每对一个得5分。

    3、每个单词或短语用汉语或英语提示两遍。

    五、奖励

    采取现场听写，现场评分的形式，分年级取最高分为一等奖，以此类推，评出前三等奖及优秀奖若干，奖品待定。

    六、活动时间

    培训机构的活动方案【篇3】

    一、活动目标：

    1、让孩子能初步知道国际的文化色彩，感受异国的风俗节日。

    2、让孩子在游戏中快乐的学英语、讲英语。

    二、活动时间：

    20xx年10月29日上午9：00—11：00

    游戏场地安排：各班课室

    　三、活动准备：

    1、糖果、幼儿穿着鬼怪服装（吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅、南瓜娃娃）、巫婆等；

    2、园所创设一些万圣节环境，制作一些蝙蝠、南瓜灯、鬼怪。

    前期准备：

    1、提前教会孩子熟悉游戏中角色，减少在游戏活动过程中的恐惧感，熟悉角色英文及相应的句子。

    2、熟悉朗诗“Trick or treat”。

    活动过程：

    活动前期先让孩子熟悉鬼怪角色，游戏过程中播放主题歌曲，让孩子愉快轻松的游戏。班级可利用月底时间开展一些手工活动和游戏，例如制作南瓜灯，和鬼怪的眼罩，帽子等。

    四、游戏活动：（9：00—10：00）

    活动一：打怪兽（5-6岁）

    目标：训练幼儿手眼协调能力和提高幼儿的竞争意识

    准备：球若干、大篮子两个

    玩法：教师事先可以准备两个篮子，分别贴上怪兽的样子，分组进行，请幼儿用球丢向怪兽，打怪兽，最后看哪组的幼儿丢的乒乓球最多。

    　活动二：咬苹果（4-5岁）

    准备：苹果若干、脸盘

    玩法：游戏时，人们让苹果漂浮在装满水的盆里，然后（分组）让孩子们在不用手的条件下用嘴去咬苹果，谁先咬到，谁就是优胜者。

    活动三：吹面粉（3-4岁）

    准备：面粉、10个小碗、乒乓球、透明眼罩

    玩法：事先将小碗里装满面粉，把球放在第一个碗里，分两组进行，请幼儿进行吹面粉游戏。

    讨糖果（10：00—11：00）

    音乐声响起后，准备进行讨糖果的游戏，各班老师务必认真组织，有秩序的进行。

    课室进行，老师事先关门关灯，落窗帘，和本班级小朋友打扮成鬼怪的样子，藏起来，老师手拿糖果，等其它班级的幼儿装扮成小鬼的样子来讨糖，但讨糖果时小朋友要说上一句“Trick or treat（不给就捣蛋），老师才能把糖送给小朋友。

    培训机构的活动方案【篇4】

    在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每日在繁重的课业和任务中奋斗。作为一家专业的教育培训机构——xxxx一直为孩子升学寻梦最有力的臂膀。暨六一来临之际，为了鼓励平日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚力，一起创造美好的童年回忆，决定举办“xxxxxx六一晚会”。

    时间：20xx年6月1日晚上7点——9点半

    地点：xxxxxxxxx

    参加人员：xxxxxx

    流程 时间

    萝卜蹲 20分钟

    才艺展示 30分钟

    肢体猜谜语 30分钟

    切蛋糕 10分钟

    未来祝愿 10分钟

    六一晚会活动总结

    在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上。

    为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力。在上课之余，也尽量挤出时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜。所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予的希望与渴望是更加强烈的。

    然而出来的结果并不是十分的完美。作为晚会的目的——让学生尽情地享受快乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的。我们设置了一大堆的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了——就像在一块糖果的包装外衣上又重重地裹上了一层包装。最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否感觉到愉悦我们就无从可知。

    第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的管理。

    第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题。这个第一是由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都出现了问题。第二则是筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周六日的工作分散了精神，所以很多细节方面没有很好的考虑到。

    无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好。

    [荐]培训机构圣诞节活动策划


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    培训机构圣诞节活动策划 篇1

    一、整体情况

    1、圣诞节晚会主题名称：江西外语外贸大学、南昌大学圣诞节晚会汇演――暨“20xx新年狂欢夜”

    2、圣诞节晚会目标：融合江西外语外贸大学、南昌大学师生情谊、展现江西外语外贸大学、南昌大学的风采、扩大江西外语外贸大学管理学院学生会、南昌大学人文学院行政管理研究会的影响。

    3、时间：20xx年12月25日19：00—23：00

    4、地点：南昌大学未央校区经纬广场

    5、主办单位：共青团南昌大学委员会

    江西外语外贸大学管理学院

    南昌大学人文学院

    6、承办单位：江西外语外贸大学大学生艺术团

    南昌大学大学生艺术团

    南昌大学社团管理办公室

    江西外语外贸大学管理学院学生会

    南昌大学人文学院行政管理研究会

    7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合

    二、工作人员和项目组

    8、工作人员

    顾问：江西外语外贸大学管理学院院长、硕士生导师颜毓洁教授

    南昌大学人文学院党总支部书记、副院长、硕士生导师

    田亮教授

    统筹组：江西外语外贸大学管理学院学生会主席团

    南昌大学人文学院行政管理研究会主席团

    9、项目组：

    （1）第一项目组：节目组

    组长：

    组员：

    任务：

    a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

    c、主持人的选择、形象设计及台词审核；

    b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

    d、准备好晚会所需的一切服装道具；

    （2）第二项目组：宣传组

    组长：

    组员：宣传部、公关部（外联部）两部理事

    任务：

    a、利用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传

    b、现场摄影及DV摄像

    （3）第三项目组：公关组

    组长：

    组员：公关部（外联部）、宣传部二部部员

    任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

    b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等

    （4）第四项目组：礼仪组

    组长：

    组员：主席团行政助理、公关部、礼仪部

    任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

    b、到校礼仪队确定礼仪队（人数待定）；

    c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等；

    d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

    e、联系媒体报道、记者、及摄影人员；

    （5）第五项目组：舞台组

    组长：

    组员：行政部理事

    任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；

    b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。

    （6）第六项目组：机动组

    组长：

    组员：江西外语外贸大学管理学院学生会其他成员

    南昌大学人文学院行政管理研究会其他成员

    任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

    三、各阶段任务及工作分配

    10、晚会前三个阶段：

    （1）晚会策划及准备期（现在到12月11日）：

    本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

    ①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从江西外语外贸大学、南昌大学各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人

    ②赞助商确定：由公关组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

    ③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

    （2）晚会协调及进展期（12月12日—12月19日）：

    本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

    ①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定南昌大学图书馆礼堂。到江西外语外贸大学、南昌大学各学院选取优秀节目，并进行排练。

    ②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传（网站、论坛及校网邮箱）、广播宣传。

    ③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。

    ④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。

    （3）晚会倒计时期（12月20日—12月25日）

    本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

    ①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月21日，地点南昌大学图书馆礼堂。

    ②末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。

    ③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。

    ④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

    11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程（附录1）

    12、晚会后期工作：

    （1）为演员分发小礼品

    （2）费用处理

    （3）书面总结

    （4）VCD制作及网络宣传

    四、节目单

    本次晚会共20个节目（暂定）：（见附件节目单）

    节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注（资金预算及用途）

    五、资金预算

    用途金额（单位：元）备注

    场地租用300元

    舞台设计布置7000元

    海报300元

    宣传

    展板150元

    注：宣传横幅200元

    晚会现场横幅120元

    服装费1000元

    奖品500元

    场地布置150元

    彩球50元

    礼炮100元

    节目单20元

    交通费200元

    荧光棒150元

    邀请帖50元

    策划书20元

    工作证100元

    道具500元

    VCD制50作元

    化妆品300元

    小礼品200元

    矿泉水100元

    14、总预算：11560元人民币。

    六、资金来源

    15、赞助商家及金额：11560元人民币

    16、合作协议：

    七、应急控制

    17、停电应急方案：

    （1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间；如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

    （2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

    （3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的。看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由行政部负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

    （4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。

    18、灯光应急方案：

    （1）四个照灯两个以内无法正常使用时，正常使用剩余照灯。

    （2）四个照灯两个以上无法正常使用时，启动事前准备的照明器具。

    19、节目应急方案：

    （1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

    （2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

    20、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

    培训机构圣诞节活动策划 篇2

    同时，今年是培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

    活动时间：xx。

    活动地点：xx。

    活动主题：xx。

    活动名称：xx。

    参加人员：xx。

    活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅。

    主办单位：xx。

    赞助单位：xx。

    (一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕。

    1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;。

    3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;。

    4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;。

    5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

    (二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00。

    第一环节：圣诞快乐。

    1、开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;。

    2、主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)。

    3、外教节目：由xxx老师负责。

    4、学员团体节目(吉他独奏)：xxx老师平时班全体学员。

    5、赞助单位节目：

    6、互动游戏一：

    《顶气球》趣味游戏规则：

    1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

    2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

    3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;。

    4)、得分：

    a球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;。

    b球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;。

    c对方队员违例一次，本方得1分。

    5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

    6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

    第二环节：重温快乐学习。

    1、演讲比赛：

    2、学员经典节目重现、赞助单位节目。

    3、互动游戏二：

    乒乓接力游戏规则：

    1)每组4-5人，共分3组;。

    2)参加活动队员用吸管将乒乓球从a箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达b箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

    4、抽奖环节一：

    即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

    (1)此活动仅限活动当晚有效;。

    (2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;。

    (3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

    第三环节：辉煌2013。

    1、学校教师节目。

    2、学员团体节目：

    3、赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核。

    4、互动游戏三：

    竖铅笔游戏规则：

    2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。

    5、抽奖环节二：

    即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

    (1)此活动仅限活动当晚有效;。

    (2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;。

    (3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

    (三)晚会所需物品。

    所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

    1、圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物。

    2、圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴。

    3、气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒。

    4、水果、瓜子、水果糖。

    8、纸杯、铅笔、乒乓球、吸管。

    9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、

    培训机构圣诞节活动策划 篇3

    圣诞节是一个充满欢乐和魔法的节日，对于孩子们而言尤为重要。为了让孩子们度过一个难忘且有意义的圣诞节，我们美术培训机构决定策划一场精彩纷呈的圣诞节活动。

    首先，我们将于12月20日至24日期间，在美术培训机构内部举办一场名为“绘画圣诞村”的作品展览。为此，我们邀请了专业的美术老师和孩子们合作，共同创作一座可爱的圣诞村。孩子们将有机会亲自参与设计和绘制圣诞村的各个场景，如圣诞老人的工作室、雪人公园和礼物工厂等。展览期间，家长和孩子们可以欣赏到他们共同创作的作品，并一同聚集在这个美丽而温暖的圣诞村中感受圣诞节的喜悦。

    为了增加互动性和趣味性，我们还计划在展览期间举办一次名为“绘画圣诞贺卡”的活动。孩子们可以在展览现场参与制作圣诞贺卡，并将自己的精心制作的贺卡送给家人和朋友。我们也会安排一些专业摄影师来记录下这些美好的瞬间，父母们可以在展览结束后领取这些珍贵的照片。

    除了在美术培训机构内部举办的活动，我们还将在12月25日当天在一个宽敞的公园举办一场“圣诞庆典”。活动现场将摆放各种精致的圣诞装饰和道具，如巨型圣诞树、灯光装饰和雪花投影。孩子们可以参加各种有趣的游戏和竞赛，如画画比赛、制作雪人比赛和圣诞歌曲合唱等。除了游戏和竞赛，我们还会安排一些专业舞蹈团队和音乐表演团队为大家带来精彩的演出，让孩子们在欢笑和音乐中度过一个难忘的圣诞庆典。

    此外，我们还特别邀请了一位圣诞老人来到现场，他将亲自向孩子们派发礼物。孩子们可以在庆典现场参观“圣诞礼物工厂”，看到圣诞老人和他的助手们如何制作和包装礼物。每个孩子都会在圣诞老人的亲自派发下收到一个礼物袋，里面装满了精心挑选的圣诞礼物。

    通过这些具体而生动的活动策划，我们美术培训机构希望为孩子们带来一场难忘的圣诞体验。让他们在参与创作、互动游戏和欣赏表演中感受到圣诞的快乐和温暖。我们相信，这样的活动能够激发孩子们的创造力和想象力，让他们在美术学习的同时度过一个充满欢笑和温情的圣诞节。

    培训机构圣诞节活动策划 篇4

    1、圣诞装饰。

    2、圣诞套餐。

    3、礼品赠送。

    1、圣诞节，店内装饰，时间要求：20xx年12月20日前完毕到位。

    3、圣诞套餐出品及品质把控，时间要求：20xx年12月6日提交。

    具体套餐如下：

    双人套餐：

    核桃黑米露2杯32元。

    麻油笋尖1例27元。

    蟹黄海鲜豆腐煲1例37元。

    非主流酸汤鱼1例46元。

    卤水拼盘（小）1例39元。

    油淋芥兰1例19元。

    鲜香米饭2例4元。

    原价：204元，节日价：128元。

    四人套餐：

    核桃黑米露4杯64元。

    麻油笋尖1例27元。

    石锅肥牛1例49元。

    卤水拼盘（大）1例59元。

    黑椒蒸鮰鱼1例48元。

    泰式喷柠鸡1例39元。

    辣汁焗百叶1例47元。

    油淋芥兰1例19元。

    鲜香米饭4碗8元。

    原价：360元节日价：228元。

    六人套餐：

    田园玉米露6杯96元。

    卤水板鸭1例29元。

    苦菊拌鸟贝1例27元。

    石锅肥牛1例49元。

    黑椒蒸鮰鱼1例48元。

    新蒂香焖鸡1例42元。

    泰式虾仁菊花茄1例37元。

    芝士焗野菌1例28元。

    新蒂下饭宝1例27元。

    迷你黄金小土豆1例27元。

    清炒西兰花1例23元。

    鲜香米饭6例12元。

    原价：445元节日价：319元。

    5、平安果备货，时间要求：20xx年12月23日下午前到货，平安果市场价格在4.5元/斤左右，包装可用：此包装成本在0.5元左右。赠送时间：20xx年12月24日晚餐，平安果由店内自行准备，建议数量150个，若当晚赠送不完可在水吧作为原料使用，包装袋由营运中心负责采购。

    6、圣诞节营业时间为：20xx年12月24日，广场的营业结束时间延迟至当晚的24点。20xx年12月31日，广场的营业结束时间延迟至次日1时；节日期间晚上22：00以后套餐均享受半价优惠，要求：店内交接班做好安排，财务收银工作安排妥当，提前与会计做好沟通。

    8、店内背景音乐更换及播放，更换为节日气氛的圣诞歌曲，每店最少20首歌，可上网查到百度圣诞音乐，节日音乐等。节日音乐播放时间：20xx年12月22日—20xx年1月3日，全天滚动播放。

    11、收尾工作：节日结束后2天内，所有装饰品的回收，店内需配合整理。

    12、结算工作：节日活动结束后，财务测算，利润统计，报表等。

    培训机构圣诞节活动策划 篇5

    中秋节，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

    一、活动目的。

    推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

    二、活动时间。

    20年9月1日——20年10月15日。

    三、活动地点。

    超市，便利店(由业务员提报)。

    四、活动形式及内容。

    (一)活动形式。

    初步定为买赠形式，分场内和场外，便利店外进行抽奖活动。

    (二)活动内容。

    凡在活动时间内购买陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

    注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

    (三)便利店外促销活动。

    购买陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

    (四)奖项设置和控制原则。

    本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。

    一等奖：赠陈酿典藏1瓶。

    二等奖：赠陈酿精品1瓶。

    三等奖：赠陈酿小红瓶酒1瓶。

    参与奖：赠打火机1个。

    五、活动执行细则。

    (一)活动店的选择条件。

    1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

    2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

    (二)活动店的提报程序。

    1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

    2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

    3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

    4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

    5、进行相关物品领取。

    (三)促销活动的广宣安排。

    1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

    2.在超市的dm刊上刊登优惠活动。

    3.超市内申请堆头，配合促销活动。

    4.超市展架上的爆炸签。

    5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

    六、活动执行时间进程。

    (一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批。

    (二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。

    (三)9月1-15日正式实施阶段。

    现场要求：

    1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

    2、现场生动化陈列要求。

    每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的pop文字说明。

    赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

    活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

    (四)人员安排。

    1、负责人：x。

    商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

    2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

    七、广宣文案及所需物料。

    pop海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

    活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

    八、执行报表。

    活动提报表。

    礼品预留登记表。

    销量表。

    九、活动所需物品及费用。

    (预估销量：oo和合计精品：30件、珍品15件)。

    (一)所需奖品申请。

    一等奖：陈酿典藏10瓶。

    二等奖：陈酿精品20瓶。

    三等奖：陈酿小红瓶100瓶。

    幸运奖：打火机140个。

    (二)所需费用。

    果粒橙13件75元/件=975元。

    露露10件58元/件=580元。

    汇源礼盒40个38元/个=1520元。

    八宝粥40提30元/提=1200元。

    临促6个50元/天=300元。

    海报6张20元/张=120元。

    展台6个200元/个=1200元。

    气球2袋5元/袋=10元。

    茶礼盒20盒(公司有库存)。

    附表：略。

    随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“x”这一x企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

    一、促销目标：

    1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“x月饼”送家中。

    2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

    3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

    4、为顾客传达情感。

    5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

    6、增加企业竞争手段，做出差异。

    二、商品促销环境分析：

    (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

    宏观环境因素主要有：

    1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

    2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

    3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

    (二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“x月饼”给您带来幸福美满。

    1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

    2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，x月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

    3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

    4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

    (三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“x月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

    1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

    2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

    3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

    4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

    (四)内部环境分析。

    1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

    2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

    3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

    4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

    三、广告分析：

    1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

    2.广告费用：1000元。

    3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

    4.广告媒体：报纸和宣传单。

    5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立x品牌意识;进一步宣传x老字号企业文化!

    四、活动内容：

    1、时间：x月x日---中秋前一天。

    2、地点：活动仅限惠城区。

    3、活动准备：

    (1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。

    (2)驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

    (3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

    (4)对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

    (5)联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

    4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

    五、注意事项：

    1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

    2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

    3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

    4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

    5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

    6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

    7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

    一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

    二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商。

    三、广告词：

    月圆金色中秋、佳节好礼相赠。

    花好月圆、大商情深。

    月明如水、大商如家。

    佳节共赏月如水、大商献礼表真情。

    四、活动时间：x月日周日周二。

    五、活动内容：

    1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味。

    请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如x、、月饼等品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

    同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

    2、奢华秋品、时尚绽放。

    穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在dm广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

    3、电器器宇轩昂：

    活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送一套。

    同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

    4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

    5、会员活动：

    (1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。

    (2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。

    (3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

    6、浓情大厦、礼献中秋。

    活动期间累计购穿品满300元送品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

    六、商场超市中秋促销活动要求：

    1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

    2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

    3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

    七、中秋促销广告宣传：

    1、《日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。

    2、《晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

    3、《广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

    4、《日报》9月8日黑白通栏。

    5、电台、电视台9月月1日连续播出。

    6、正门小幅商品信息喷绘。

    7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。

    8、将食品业种美食kt板门加以改动，制作成中秋食品一条街。

    9、正门led9月1日播放。

    一、活动主题。

    星光唱响——城市的心。

    二、活动时间。

    20——20。x。x。

    三、活动主旨。

    1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在形成节日的相应氛围。

    2、结合x业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

    四、活动预期。

    按照x目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于%，节假日销售额约万元，预计活动期间节假日销售额不低于x0%，即活动天销售额约达到万元。

    五、活动内容。

    商品促销。

    1、月圆折更高!

    x日18：00起，步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣折(或者满就减元，与广场，超市联合进行)。

    环球影城中秋节当天5元票价。

    餐饮x月日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。

    娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。

    2、星光唱响，城市的心!

    x月x日——x月x日，商品类每满元减元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

    为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。

    影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

    公关演艺类活动。

    1、星光唱响，城市的心——暨酷城开业典礼。

    2、中秋国庆礼品一条街。

    x月日开始，在步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

    可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

    现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

    礼品区。

    餐饮美食区。

    中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

    娱乐区。

    邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。

    影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。

    文艺演出区。

    广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上员工文艺演出。费用控制在500元以内。

    氛围营造。

    (1)、中秋礼盒一条街。

    (2)、天下美食一条街。

    由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;场地提供50米。

    (3)、时尚娱乐。

    由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米。

    以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)。

    3、中秋画月。

    现在，实现这一梦想的机会来了!举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

    活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)。

    培训机构圣诞节活动策划 篇6

    通过举办圣诞晚会，我们可以吸引更多的学生家长了解智能英语，从而增加学生的数量。同学们在活动参与中既玩得开心、吃得欢乐，而且扩大智慧英语的知名度。

    七．活动安排：

    ㈠ 节前的宣传阶段

    打**给家长和同学，告诉他们时间和活动。

    ㈡ 活动场景布置：

    门：圣诞老人在门口等着，问候语：merrychristmas！

    墙面：贴圣诞**，让孩子们写圣诞短信和签名（泡沫板）。

    设立登记处：按报到顺序对学生进行编码，并提前准备**箱；

    ◆天花板：悬挂吊图、拉花

    教室布置：气球、丝带等，可在屏幕上打出“圣诞快乐”的字样

    会场内举行了温馨的圣诞英文歌曲，营造气氛。圣诞老人在门口迎接学生，分发圣诞帽和小礼物（零食）。在party开始之前**各国过圣诞节的小短片，让孩子深入了解圣诞节的由来以及成与发展。

    （艾米提供**，**）2：开场：

    ① 听歌猜歌名（分3组）

    ****第一个听到歌曲名称的小组举手回答，小组得分。最后，得分高的小组将获得奖励。

    [道具：*]（艾米老师）

    ② 夹气球（两人一组，分3组）

    两人背靠背，手挽手，握住气球，送到指定地点。先结束交货的队获胜。可获得奖品。

    【道具：气球； 】（iris老师）

    ③五毛和一块：（所有人）

    场地稍微宽敞一点就可以；一定要有男有女，比例不限；

    裁判员：（iris），负责人

    规则如下：在游戏中，男孩一美元，女孩五十美分。

    比赛开始前，大家站在一起，裁判站在一边。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。

    培训机构圣诞节活动策划 篇7

    期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

    二、活动时间控制。

    (一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕。

    场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

    1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;。

    3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;。

    4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;。

    5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

    (二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00。

    第一环节：圣诞快乐。

    1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;。

    2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)。

    3.外教节目：由※※※老师负责。

    4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师平时班全体学员。

    5.赞助单位节目：

    6.互动游戏一：

    《顶气球》趣味游戏规则：

    1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

    2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

    3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;。

    4)、得分：

    a球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;。

    b球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;。

    c对方队员违例一次，本方得1分。

    5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

    6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

    第二环节：重温快乐学习。

    1、演讲比赛：

    2、学员经典节目重现、赞助单位节目。

    3、互动游戏二：

    乒乓接力游戏规则：

    1)每组4-5人，共分3组;。

    2)参加活动队员用吸管将乒乓球从a箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达b箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

    4、抽奖环节一：

    即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

    (1)此活动仅限活动当晚有效;。

    (2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;。

    (3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

    培训机构圣诞节活动策划 篇8

    1.通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。

    1.请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。

    2.环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人:张铃。

    4.主持稿、磁带。负责人:陈烨。

    5.12月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人:陆琼燕。

    1.8点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

    2.9点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的`祝福，主持人拉开活动序幕。

    3.亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。

    4.10点15分孩子们与家长在《happynewyear》的歌曲声中陆续回教室。

    5.10点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《happynewyear》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。

    教育机构中秋节活动策划方案900字精选


    工欲善其事，必先利其器。为了保证接下来开展的工作活动水平质量，我们需要将策划方案纳入重点的安排了。策划方案必须要写的具有条理性，安排全面到位。你知道策划方案怎么写吗？我们陆续为大家整理了教育机构中秋节活动策划方案，相信会对你有所帮助！

    教育机构中秋节活动策划方案(篇1)

    一、活动主题

    “浓情中秋，情系火炬”

    二、活动目的

    让全院的师生们都感受到节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。

    三、活动时间

    xx年农历八月十五晚上（7点30分到9点45分）

    四、活动地点

    院图书馆喷池广场

    五、主承办单位

    xx系xx级xx专业

    六、参与对象

    全院师生

    七、活动的整体构思

    （活动的板块、各个板块的主题、基调等）

    八、活动形式

    聚会+自助餐

    九、场地布置

    饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。

    十、宣传形式

    1）校园海报宣传；

    2）校园播音宣传；

    3）校园各人流密集处以传单方式宣传。

    十一、餐点样式

    1）水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子。

    2）饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水

    3）小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、开心果、牛肉干。

    十二、活动节目

    小橘灯、猜灯谜、“你信任我吗？”、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船。

    十三、节目内容

    1）小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮课件下载的瓣儿上，相互串接，然后把所有的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机。

    2）许愿船：你，是否有几多心愿，那么让许愿船带着你五彩的梦，遨游大海。扬起许愿船，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真！把自己的愿望写在彩纸上，然后折成小船，放到喷池中，随波逐流。材料有彩纸、马克笔。

    3）猜灯谜：在排好的已贴好谜题的灯笼上，选择自己感兴趣也会解的谜语，猜中就有精美奖品。材料：线、灯笼、谜题、奖品。

    4）“你信任我吗？”一对情侣或朋友站在相隔2米远的地方，前面的人站在约50cm高的地方上，然后毫无预警地往后倒，看看后面的人能否及时接住她/他。主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度。材料：软垫、凳子、桌子。

    5）我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必须马上接唱，而且歌词一字不能错，唱错要受罚，把气球绑在身上，其他人用尖锐的东西刺破气球。而最后胜出的人将获得一份神秘大礼品。

    6）交际舞：在广场上放一段华尔兹音乐，让在场的师生自由组合，跳舞放松心情。

    7）赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大家团团坐，边赏月边聊天吃月饼。

    8）活动议程安排（详细议程安排表，包括时间、地点、节目、参与人员）

    教育机构中秋节活动策划方案(篇2)

    中秋佳节来临，我司决定于x月x日举办一场中秋晚会，活动方案如下：

    一、活动背景

    “每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的家和概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感、推动员工对企业的信赖的良好时机。

    二、活动主题

    “浓情中秋情系北洋”

    三、活动目的

    1、让员工过上一个愉快的'中秋，鼓舞员工士气，增加员工的归属感。

    2、实现领导与员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

    3、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。

    4、让员工清楚了解所在企业的发展方向，增强身为北洋人的荣誉感。

    5、让员工的理念与企业文化融合，成就一个员工展现自我的平台。

    四、活动时间

    X月X日晚上

    五、活动地点

    电影院

    六、参加人员

    X有限公司全体职工

    七、活动流程

    1、晚上17：30点开始，员工进入现场。

    2、18：00由一首代表中秋节的歌曲—《但愿人长久》。

    3、主持人就歌曲引入主题作为本次大会的开场。

    4、18：05由公司领导对本次活动致辞。

    5、18：10结合上半年度工作成绩由车间推荐三名员工作为代表与全公司人员进行工作经验分享。

    6、18：20进入晚会表演阶段。

    八、节目征集方式

    活动前向全公司发布征集通知，以班组为单位，节目类型、人数不限。每个班组最少上报一个节目，具体以最后删选结果为准。

    九、节目评选方法

    1、活动设置8名评委。

    2、评选按照每个节目的内容，表演形式，舞台风格三方面进行。

    3、单个节目满分80分，以分数高低顺序为准设定前三名。

    十、活动筹备

    1、X月X日下午发布节目征集以及主持人招募通知。

    2、X月X日下午17：00点之前各个部门把节目形式，名称及表演人员上报到行政部。

    3、X月X日下午17：00之前，参加主持人招募名单上报到行政部。

    4、X月X日对已上报的节目进行删选。

    5、X月X日对主持人进行删选。

    6、X月X日中午到现场进行现场彩排。

    7、X月X日之前，活动所需购买物品到位完毕并检查。

    8、X月X日之前，活动所需各类器具到位完毕并检查。

    9、X月X日上午后勤组相关人员开始对场地进行布置。

    十一、人员安排

    1、演出总策划：

    2、主持人：

    3、器材负责人：

    4、后勤负责人：

    5、摄影负责：

    十二、活动宣传

    1、前期宣传：利用宣传栏以及广播，主要对活动主题，活动节目征选，主持人征选进行大规模宣传。

    2、后期宣传：对本次大会拍摄的照片适当添加文字内容，在公司宣传栏做一期专题报道，并将同期宣传内容放到公司网站。

    3、进行随机性质的员工对本次活动满意度调查，全公司抽选30—50人不等。

    教育机构中秋节活动策划方案(篇3)

    一、活动主题

    秋节燃情

    花好、月圆、人长寿——礼品展卖！

    自x月x日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！

    二、促销活动

    活动一、海底捞月大行动

    活动时间：x月x日至x月x日

    活动办法：x月x日—x日，凡在当日一般商品单张收银单满xxx元以上、特殊商品单张收银单满xxxx元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。

    摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装的xxx个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。

    摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满xxxx元，均可按摸球规则摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球x元，抓多少，送多少。

    奖券发放：每组设置x人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；一人发奖券。

    预计奖金：预计x日销售x万元，每笔xxx元，最多有xx人摸奖。按每人平均xx元计算，合计约x万元（实际约为一半，费用约为实际销售的x%）。

    要求：

    1、质管部作好促销活动的店内广播。

    2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。

    3、保卫部负责活动现场的秩序维护。

    4、业务部负责购物券的准备。

    5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解

    活动二、购物抽奖送月饼

    1、凡在20xx年x月x日—x月x日在本商场当日购物一般商品单张收银单满xxx元、特殊商品单张收银单满xxxx元即可参加抽奖一次。

    2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。

    3、抽奖方式在一抽奖箱放置xx乒乓球，其中奖球为x个（一等奖x个，二等奖x个，三等奖x个），空球为xx个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废）。

    4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

    一等奖：奖价值xx元的月饼购物券一张

    二等奖：奖价值x元的月饼购物券一张

    三等奖：奖价值x元的月饼购物券一张

    5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

    费用预算：

    预计三日销售xx万元，每笔xx元，最多有xx人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为x%、x%、x%，相应奖金为xx元、xx元、xx元，共计x万元，占销售额的x%。

    教育机构中秋节活动策划方案(篇4)

    一、活动主题

    赏月，吃饼，娱乐中秋

    二、活动时间

    20xx年x月x日19：00—21：00

    三、活动地点

    xx广场

    四、活动立意

    月圆，家远，人圆

    1、丰富同学间交流，营造团圆气氛，体会中秋主题，分享中秋节的快乐；

    2、进一步加强同学们的集体观念，培养团队意识，同时发挥各自的个性才能；

    3、营造和谐氛围，放松身心。

    五、活动准备

    xxx负责购置月饼、水果、零食及奖品（x早晨一切都要准备齐备）；xxx动中游戏的准备以及活动现场的主持；xxx校车辆的联系；xx负责带数码相机、照相。

    六、活动流程

    1、x号下午5：30在16栋楼下集合，各小组一起到公交站台坐x路公交到xx广场。

    2、到zz广场集合，拍集体照，找场地。7：00活动正式开始，中间时间大家可以自由活动，拍照。

    3、赏月，分发月饼（xxx负责），向大家介绍活动内容（xx负责）用心体会中秋主题意义（可以建议大家给家里打电话，捎去我们对远方亲友的思念之情）。

    4、互动小游戏。（50分钟左右）

    1）拍七令

    从1—99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受惩罚（说真心话即受罚者任意选择男女各一名同学，请他们提问，并做真心回答；或者接受其他同学的任意提问，从中选三个问题并做真心回答，两种任选其一。主持者可适当要求发问者提比较尖的问题）。

    2）一块五

    男生为一块，女生为五角，以此为单位叠加，由主持人随即报数，在宣布开始时大家快速组合。凡是落单或组数出错的同学必须表演节目，节目及表演形式可以自选。

    5、8：00看喷泉，自由活动，但以集体观看为主，注意安全。

    6、集体有奖游戏

    1）猜灯谜

    猜灯谜分为必答和抢答两个环节，共分四组，每组都有5道必答题目，答对加十分，设有10道抢答题，答对加10分，答错扣十分。最后以总成绩最高胜出，发奖品。

    2）歌曲接龙

    可将同学分为四组，从第一个人开始，按次序每人唱一句含有指定字眼的的歌曲，每人所唱的歌词不能有重复，3秒接不上来的为败者，遇败者跳过，直至唱到每组的最后一人。

    第一组：每人唱一句含“yue”音的字（如月、约、越、乐等）的歌曲；

    第二组：每人唱一句含“liang”音的字（如亮、两、凉、晾等）的歌曲；

    第三组：每人唱一句含“zhong”音的字（如中、忠、众等）的歌曲；

    第四组：每人唱一句含“qiu”音的字（如秋、求、囚等）的歌曲；

    等四组接龙结束后，公布对败者的集体惩罚：仰天向月学狼嚎。

    此游戏参加人数较多，可迅速调动开场气氛。

    7、集体面对xx阁朗诵《滕王阁序》，初步定为一、二段。请xx领诵，人手一份序文。（用时20分钟左右）

    8、活动结束，集合清点人数，坐车返校。

    9、活动组织及后勤服务。

    七、活动经费

    1、月饼、水果、奖品等预计250

    2、回程车费预计150

    培训机构招生方案范文2000字


    凡是都应提前做好准备工作，为了更好的开展下一阶段工作，方案要内容详实、数据丰富、体系完整，每一个方案的实施都有它的意义，如何写一份完整的工作方案呢？下面由笔稿范文网编辑帮大家编辑的《培训机构招生方案范文》，希望能对你有所帮助，请收藏。

    培训机构招生方案范文【篇1】

    一、目的：

    扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

    二、时间：

    ----年--月--日

    三、秋季招生主题：

    金秋九月，放飞梦想

    四、宣传内容：

    1、20_秋季班招生宣传

    2、秋季班因校制宜的班别宣传

    五、宣传方式：

    针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

    (一)广告投放宣传：

    1)目标群体人流集中处派单宣传；

    2)住宅小区和办公楼电梯广告；

    3)刊物；如20_年推出的双月刊《星爸星妈》；

    4)地铁或公交站牌广告；

    5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

    (二)校内宣传活动：(见附表1)

    (三)户外宣传活动：

    1、挑战幸运大转盘

    活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

    活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

    参与对象：3-13岁幼少儿及家长

    活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动

    具体活动：

    幸运大转盘奖项设置：

    一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

    二等奖：价值20元课程代金券1张

    三等奖：小新星手提袋1个

    幸运奖：小新星清凉小扇子1把

    (备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

    参赛规则：

    1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

    2、每人仅1次参与机会。

    活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、_展架、展台1个。

    人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

    2、英语主题游园活动

    活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

    活动地点：社区、广场、公园

    参与对象：3-13岁幼少儿及家长

    活动目标：1、小新星的品牌宣传

    2、发掘潜在客户，收集有效名单

    3、引导现场报名，促进20_秋季招生

    活动内容：

    1、设立咨询展台

    2、英语主题互动活动

    3、现场抽奖活动

    4、现场报名优惠活动

    具体安排：

    【前期宣传】：

    与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

    活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

    时间：20_年8月--日(周_)下午：17：00--18：30

    活动地点：--社区--场地

    活动对象：3-13岁幼少儿及家长

    活动内容：1、英语主题互动活动

    2、多重好礼迎开学

    详情咨询：(分校电话)

    地址：(分校地址)

    【活动流程】：

    (一)活动开始前准备活动。

    1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

    2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

    (二)活动开始

    1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

    2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

    3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

    4、游戏环节(25分钟)

    ①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

    ②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

    图片，速度最快的小朋友为冠军。

    ③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

    5、抽奖环节

    一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

    二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

    三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

    幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

    (三)活动结束

    1、领取奖品

    2、设置报名专区

    凡现场报名秋季班者，立减学费--元以及赠送秋季大礼包。

    物料准备：

    1、海报

    2、宣传单

    3、展台

    4、音响设备

    5、奖品

    6、签到资料

    7、抽奖箱

    8、活动道具

    9、电脑设备

    人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

    (四)商家联盟宣传活动：

    与书店、文化用品店联盟

    开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

    (1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

    (2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

    (3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

    (4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

    (5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

    六、宣传成本分析

    1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

    2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

    例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880-40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352-10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

    七、报名优惠措施：

    1、进校有礼

    凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

    2、报名有礼

    凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

    3、续报有礼

    凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

    4、介绍有礼

    凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费--元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

    5、团报有礼

    凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：--元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

    八、其他宣传建议：

    1、广告投放宣传：

    宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

    2、分区域分类宣传：

    各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

    3、网络宣传：

    现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

    4、公开课宣传：

    通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

    5、免费试学：

    与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

    6、在小学的家长会上作招生讲座：

    与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

    7、老生带动新生：

    可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

    培训机构招生方案范文【篇2】

    一、春季招生生源背景分析

    1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

    2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

    3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

    4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

    二、宣传方式

    宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

    第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

    市场活动核心：

    一：降低成本

    二：开发市场

    三：陈力就列

    （解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

    招生策划

    我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

    古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。

    概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

    一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

    一、定位策划

    定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

    一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

    二、市场策划

    市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

    其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

    三、形象策划

    形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

    形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

    学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

    四、公关策划

    就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

    一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

    招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

    五、广告策划

    招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

    现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

    六、管理策划

    招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

    七、渠道策划

    招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

    目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

    八、项目策划

    一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

    进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。

    培训机构招生方案范文【篇3】

    一、我校今年招生工作的总体形势

    我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

    二、招生宣传工作组织

    1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。

    2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

    3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

    三、具体工作安排

    1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

    2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

    3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

    4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

    5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。

    四、工作纪律

    学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

    招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

    培训机构招生方案范文【篇4】

    面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

    一.招生人员

    招生组长，招生业务员。

    二.工作要求

    1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

    2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

    3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

    4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

    三.工作安排

    1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

    2.在学生集中地大门口进行设点招生。

    3.在组长的安排下进行电话招生。

    4.一些业务员可进行游击招生。

    四.具体事项

    (一)人员安排

    1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

    (二)招生时间

    在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

    (三)招生对象

    中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

    (四)招生业务员须知

    (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

    (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

    (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

    (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

    五.工资分红

    1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

    六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

    1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

    2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

    3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

    4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

    5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

    家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

    培训机构招生方案范文【篇5】

    一、活动通知

    1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；

    2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；

    3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；

    4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；

    二、通知文案

    1、短信、微信通知文案模板①

    11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；

    2、短信、微信通知文案模板②

    12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

    3、短信、微信通知文案模板③

    12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

    4、短信、微信通知文案模板

    12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

    5、短信、微信通知文案模板

    12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

    三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

    1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；

    2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；

    注：报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用

    四、双十二活动推广流程

    1、学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；

    2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；

    3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接；

    在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接；奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。

    4、展开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；

    5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体。

    6、每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来。

    五、方案备注

    1、整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

    2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化。

    3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。

    4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。

    5、所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

    6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

    [参考]培训机构招生方案2000字


    知识给人以分量，行动给人以光泽，为了更好地完成工作目标。事先写好一份方案是非常重要的，我们应当先明确工作目标和工作任务，在进行方案的确定，你是否正在为写方案犯愁呢？以下是我们收集整理的“培训机构招生方案 ”，相信能对大家有所帮助！

    培训机构招生方案 篇1

    面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

    一.招生人员

    招生组长，招生业务员。

    二.工作要求

    1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

    2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

    3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

    4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

    三.工作安排

    1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

    2.在学生集中地大门口进行设点招生。

    3.在组长的安排下进行电话招生。

    4.一些业务员可进行游击招生。

    四.具体事项

    (一)人员安排

    1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

    (二)招生时间

    在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

    (三)招生对象

    中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

    (四)招生业务员须知

    (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

    (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

    (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

    (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

    五.工资分红

    1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

    六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

    1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

    2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

    3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

    4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

    5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

    家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

    培训机构招生方案 篇2

    xx市xx区xx镇三桂幼儿园是一所xx省规范化幼儿园、xx市一级幼儿园及xx市三星级普惠性幼儿园，隶属三桂村委会。为做好我园xx年秋季招生工作，根据上级文件精神，结合三桂幼儿园的实际情况，现制定本招生方案。

    一、招生对象

    身心健康，适宜集体生活的适龄幼儿。

    小班（90人）：年满3周岁（xx年9月1日——xx年8月31日期间出生）

    中班（少量名额）：年满4周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间出生）

    大班（少量名额）：年满5周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间出生）

    招收优先录取次序：

    第一批三桂户籍并且是股东子女；

    第二批父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女；

    第三批本园教职工子女以及随迁入户户籍生（所属三桂户籍）。

    二、招生（报名）时间、地点

    报名时间：xx年xx月xx日（星期六）

    上午8：30—11：30；下午14：30—16：30

    报名地点：三桂幼儿园内

    疫情防控期间错峰时间报名安排：

    上午：8：30——9：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、三桂香堤荔园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；

    上午：9：30——10：30：三桂誉晖花园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；

    上午：10：30——11：30：碧桂园桂澜山入读小班幼儿（所属三桂户籍）；

    下午：2：30——4：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东的子女、三桂户籍（全部）的中、大班级插班生报名。

    三、报名所需资料

    （1）xx镇三桂幼儿园xx年新生报名表；

    （2）适龄儿童出生证原件及复印件；

    （3）适龄儿童及其父母的户口簿原件、复印件（复印首页、户主页、报读儿童页）；

    （4）父母双方身份证的原件及复印件；

    （5）儿童入学预防接种查验证明（可在粤苗APP下载预防接种报告自行打印）；

    （6）幼儿近期免冠一寸彩照。

    因疫情防控，为避免人群聚集，每个家庭限一名家长戴口罩前来报名，并按工作人员的指示，亮粤康码、行程码、核酸码方可入园报名，无须携带报读的适龄孩子到园。

    四、招生流程

    幼儿园招生流程：现场报名→资料复审→录取结果公布→体检→注册。家长报名后，经园方核实资料，若报读小班幼儿人数超出90人，除优先安排的三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、本园教职工子女，其余的按照迁入三桂时间先后进行排序录取。

    五、收费标准

    收费标准

    保教费

    3450元/期

    伙食费16元/天

    生活用品费

    800元/生

    备注：三桂幼儿园是xx市三星级普惠性幼儿园，按文件精神保教费最高可收每人每月1300元，而现三桂幼儿园20XX学年幼儿保教费收费为每人1100元/月。并按文件实行“新生新办法、老生老办法”收费，“新生”指调整收费标准年度秋季新入园就读的幼儿（含插班幼儿），其余幼儿为“老生”。幼儿属三桂户籍（股东子女）并持有股权证的由三桂村委会补助保教费1500元/生/学期。

    六、录取公布及学位确认

    01录取公布

    xx月xx日（星期六）前在三桂幼儿园微信公众号及幼儿园门口公布录取结果，敬请留意。

    02学位确认

    获得录取资格的适龄儿童家长需在5月14日（星期六）上午8：30—11：30，下午2：30——4：30到三桂幼儿园进行学位确认，逾期不确认学位的视为放弃学位。由于我园受室场所限，学位不足，所以不能完全满足户籍生的入园需求，如报名后未能被招录的，请家长尽快考虑报读其他幼儿园。

    七、录取新生体检时间

    （另行通知）

    八、特别说明

    1、上交资料不齐全者，拒不接受报名或登记，请家长提前做好准备。提供的报名资料必须真实齐全，否则不予录取。

    2、咨询电话：xxxx—xxxxxxx

    3、报名表可在三桂幼儿园微信公众号自行下载打印或到三桂幼儿园门卫室领取。

    培训机构招生方案 篇3

    学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：

    双响炮：

    一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

    在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：

    经过老学员带动新学员报名，促进招生。

    活动主题：

    优科100好伙伴！

    活动口号：

    噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！

    一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！

    活动时间：

    适合各个季节长期使用活动适用范围：

    适用于各分校对内宣传推广活动方式：

    经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

    具体活动优惠方式如下：

    老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

    老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

    备注：

    享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

    活动执行：

    一、活动准备

    （一）人员准备

    1、做好内训

    组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。

    2、做好培训

    针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。

    二、活动宣传

    （一）宣传材料的运用

    （二）奖品展示

    在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

    （三）班级动员

    在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。

    讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）

    嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）

    嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。

    备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

    （四）家长课后十分钟推介

    在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）

    三、活动奖品的发放要及时

    对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

    相关话术：

    【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”

    【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”

    【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”

    【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：

    注意事项：

    1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

    2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。

    3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：

    A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。

    B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。

    C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）

    培训机构招生方案 篇4

    一、确定活动目标

    在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

    1、 老生续费

    对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。

    2、新生报名

    新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。

    3、明确分工

    明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。

    二、制定活动政策

    活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。

    1、主推课程

    首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

    2、优惠政策

    ①赠送大礼包

    培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。

    ②团报优惠

    团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。

    ③转介绍有礼

    在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。

    ④限时优惠

    以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

    三、 营造活动氛围

    如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。

    1、环境布置

    除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。

    2、礼品设置

    除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

    3、服装统一

    在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。

    四、宣传推广

    我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

    1、线上

    将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。

    2、线下

    通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。

    五、活动总结

    活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

    1、总结经验

    讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。

    2、后期转化

    对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。

    市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。

    培训机构招生方案 篇5

    一、 活动要素

    活动时间：xxxx年xx月xx日

    活动地点：xx培训机构

    活动对象：新老学员

    二、 活动目的

    通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

    三、 活动主题

    为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

    四、 活动内容

    通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

    五、 活动流程及说明

    外展宣传：

    1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

    2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

    话术如下：

    12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

    在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

    学生到访

    校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

    在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

    互动游戏

    1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

    2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河

    校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

    “双12连连看”主题宣讲

    分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

    地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

    学生离开：预约试听课

    组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

    创造学员二次到访听课及转化签单。

    设计好活动追访话术，提高追访成功率。

    六、 活动宣传

    1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

    2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

    3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

    4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

    5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

    七、 活动物料清单

    礼品： 100个

    活动用品： 300元

    学习资料： 100份

    活动用品： 200元

    赠课卡： 200张

    活动用品： 20xx元

    预计收益

    签单数：6单， 金额：xxx元

    八、 活动相关表格

    学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式

    九、 活动时间进度

    11月10—15日

    1、活动方案确定，策划按书写

    2、活动所需的物料

    3、活动宣传单页、海报策划设计

    11月16—21日

    1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

    2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

    11月22—30日

    1、学校周边地推宣传、电话邀约

    2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

    11月1—12日

    活动效果评估，后期继续跟踪

    十、 活动风险把控

    1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

    2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

    3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

    十一、 活动组织注意事项

    1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

    2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

    3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

    4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

    十二、 产品课时费核算

    1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

    2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

    培训机构招生方案 篇6

    1、活动概括

    主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”

    时间：12月24日晚上（具体时间可以根据校区实际情况来定）

    目标：

    ①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

    ②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。

    ③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

    2、活动宣传

    （1）活动开始前

    宣传时间：提前1-2周。

    线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

    宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

    线下宣传：

    地推宣传

    宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

    邀请参与人

    我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。

    另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。

    发放邀请卡

    本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

    邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

    告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

    通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

    （2）活动结束后

    活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

    线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

    电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

    线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

    3、物料准备

    ①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。

    ②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。

    ③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。

    ④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。

    4、邀约

    电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。

    比如电话邀约：

    我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。

    之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

    5、活动前提醒

    邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

    6、活动流程

    ①圣诞谜语有奖竞猜

    当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。

    ②圣诞电影免费看

    提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。

    ③惊喜抽奖

    参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。

    可以参考以下奖项：

    - 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品

    - 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机

    - 预防儿童近视的医疗器戒

    - 儿童服装折扣

    - 儿童理发折扣

    - 书店折扣优惠券

    - 文具赠品等

    值得注意的是：

    - 此活动仅限活动当晚有效

    - 每人当晚中奖仅限一次

    圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。

    只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。

    培训机构招生方案 篇7

    一、招生背景：

    当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

    二、招生战略

    1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

    2、招生方法

    第一步：全方位轰炸

    ①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

    ②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

    第二步：重点进攻

    ①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

    ②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

    第三步：游说

    ①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

    ②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

    ③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。

    1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

    2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

    （1）圈定市场范围

    （2）列出现有代理的名单

    （3）对现有代理进行分类

    （4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

    （5）让他们工作起来

    3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。

    4、预约学员

    （1）约见的方法

    （2）电话预约、代理邀请等

    （3）电话预约的目的：

    ①是了解学员学习需求的最快途径。

    ②引起学员和你面谈的兴趣。

    ③争取面谈的机会。

    5、了解学员的需求（学习兴趣）

    6、理解不一样类型的客户（经济状况）

    培训机构招生方案 篇8

    一、招生对象

    小班新生，招收3周岁（即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期间出生）的xx区新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）村民适龄子女。

    二、招生人数

    新雅街五个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村），每村9个，共45个。

    三、报名时间、地点：

    1、线上预约小程序报名时间：xx月xx日上午8点至xx月xx日17点。

    2、现场递交资料时间：xx月xx日—xx日上午9：00—12：00，下午2：30—5：00（请严格按照时间来园办理，过期不予办理）。

    3、现场递交资料地点：xx市xx区新雅街英才路28号新雅街中心幼儿园（英才路园区）大门处。

    为了落实疫情防控要求，避免人员聚集，xx月xx日至xx日现场报名资料审核流程要求具体如下：

    一是需于xx月xx日16：00前，将相应资料的扫描件整体打包发送至幼儿园电子邮箱：，电子版资料文件夹统一命名为：日期+时段+村名+幼儿姓名+家长联系电话。例如：x年x月x日—9：00—10：00—岑境村—岑某某—xxxxx。

    二是家长通过预约小程序预约现场递交资料的时间，现场递交相关资料复印件，复印件的每页应签上“复印件与原件相符”，并手写签名确认。家长需在资料首页留下父母双方（或其他法定监护人）的联系方式。请家长递交资料后即刻离开。（幼儿园会根据家长发送的电子资料进行核对）。

    请登录预约小程序进行预约（二维码在本文文末），然后按照预约时间到幼儿园进行报名，逾期未进行报名登记的，则视为自动放弃本次报名资格。谢谢合作！

    四、报名需携带资料（一名监护人，不能携带幼儿来园）

    1、幼儿出生证

    2、幼儿预防接种证（幼儿个人信息页+最近一次免费接种日期页）

    3、户口簿（户主页+幼儿个人页）

    4、监护人身份证（父母双方）

    以上资料的原件和各证件复印件一份；现场提交复印件和发送原件扫描件是两者缺一不可，并非二选一。

    五、招生办法

    根据《xx年xx区公办幼儿园招生工作方案》文件精神，xx年，新雅街中心幼儿园（英才路园区）90%的招生名额在优先满足新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）45个学位（9个/村）的基础上，再面向社会电脑派位。

    招生工作方案在五个行政村村（居）委、幼儿园公告栏及微信公众号公布，报名人数若超过计划招生人数，则通过摇号形式录取。

    六、温馨提示

    1、请适龄幼儿家长按照规定时间到幼儿园进行报名，因疫情期间，幼儿园不对外开放，现场报名时不能携带幼儿来园，报名地点在幼儿园大门处，请各位家长自觉佩戴口罩、主动出示穗康码、行程码、测量体温。

    2、幼儿监护人须对所提供的所有信息和审核资料真实性负责，如发现提供虚假资料，即取消其录取资格，后果由家长自行承担。

    3、如有疑问，请在工作时间段致电020—xxxxxx咨询。谢谢！

    培训机构招生方案 篇9

    市场分析：

    一、 春季招生生源背景分析

    1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

    2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

    3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

    4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的`美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

    二、宣传方式

    宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

    第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

    市场活动核心：

    一：降低成本

    二：开发市场

    三：陈力就列

    （解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

    我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

    古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

    概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

    一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

    一、 定位策划

    定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

    一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

    二、市场策划

    市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

    其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

    三、形象策划

    形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

    形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

    学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

    四、公关策划

    就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

    一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

    招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

    五、广告策划

    招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

    现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

    六、管理策划

    招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

    七、渠道策划

    招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

    目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

    八、项目策划

    一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

    进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

    培训机构招生方案 篇10

    一、制定政策

    所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。

    所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。

    把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

    （一）优惠政策

    优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力

    1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

    有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

    2、利用淡季赠送来吸引报名。

    首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

    3、老生转介绍优惠。

    众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

    在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

    比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

    4、团报优惠。

    这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。

    （二）积分礼品政策

    优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。

    1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

    什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。

    2、礼品的新颖包装。

    在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。

    3、制订有价值的辅材。

    什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。

    （三）激励政策与目标绑定

    前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。

    之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。

    团队目标完成奖金激活法。

    目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

    全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。

    二、营造校区氛围

    之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

    1、背景墙。

    背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。

    利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。

    2、悬挂主题吊旗。

    在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。

    3、服饰。

    全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。

    4、海报。

    三、借力互联网

    1、转发活动详解软文。

    现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

    2、设置线上游戏。

    比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

    3、活动攻略。

    什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

    4、建立微信群。

    建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。

    5、找准垂直类的网站。

    垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

    外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

    四、线下地推

    1、常规的DM单、招生手册的发放。

    建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。

    2、商超活动。

    当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

    3、分析客户。

    做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

    五、员工动员

    在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。

    1、宣布“双十二”整体策划

    这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

    2、奖励方案。

    当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。

    3、周例会。

    做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

    4、即时采取奖励。

    优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

    3、周例会。

    做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

    最新培训机构招生方案范文通用


    做事之前学会计划、分清主次，才会事半功倍。我们接到工作任务不知如何下手的时候我们或多或少都应该准备好一份方案，制定方案切忌模棱两可，浮于表面。方案应该从哪些方面入手呢？有请阅读小编为你编辑的培训机构招生方案范文，更多信息请继续关注我们的网站。

    培训机构招生方案范文 篇1

    一、 活动要素

    活动时间：xxxx年xx月xx日

    活动地点：xx培训机构

    活动对象：新老学员

    二、 活动目的

    通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

    三、 活动主题

    为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

    四、 活动内容

    通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

    五、 活动流程及说明

    外展宣传：

    1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

    2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

    话术如下：

    12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

    在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

    学生到访

    校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

    在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

    互动游戏

    1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

    2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河

    校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

    “双12连连看”主题宣讲

    分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

    地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

    学生离开：预约试听课

    组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

    创造学员二次到访听课及转化签单。

    设计好活动追访话术，提高追访成功率。

    六、 活动宣传

    1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

    2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

    3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

    4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

    5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

    七、 活动物料清单

    礼品： 100个

    活动用品： 300元

    学习资料： 100份

    活动用品： 200元

    赠课卡： 200张

    活动用品： 20xx元

    预计收益

    签单数：6单， 金额：xxx元

    八、 活动相关表格

    学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式

    九、 活动时间进度

    11月10—15日

    1、活动方案确定，策划按书写

    2、活动所需的物料

    3、活动宣传单页、海报策划设计

    11月16—21日

    1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

    2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

    11月22—30日

    1、学校周边地推宣传、电话邀约

    2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

    11月1—12日

    活动效果评估，后期继续跟踪

    十、 活动风险把控

    1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

    2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

    3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

    十一、 活动组织注意事项

    1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

    2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

    3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

    4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

    十二、 产品课时费核算

    1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

    2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

    培训机构招生方案范文 篇2

    一、活动通知

    1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；

    2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；

    3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；

    4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；

    二、通知文案

    1、短信、微信通知文案模板①

    11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；

    2、短信、微信通知文案模板②

    12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

    3、短信、微信通知文案模板③

    12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

    4、短信、微信通知文案模板

    12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

    5、短信、微信通知文案模板

    12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。

    三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

    1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；

    2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；

    注：报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用

    四、双十二活动推广流程

    1、学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；

    2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；

    3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接；

    在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接；奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。

    4、展开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；

    5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体。

    6、每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来。

    五、方案备注

    1、整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

    2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化。

    3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。

    4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。

    5、所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

    6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

    培训机构招生方案范文 篇3

    一.招生人员

    招生组长，招生业务员。

    二.工作要求

    1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

    2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

    3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

    戴首饰。

    4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

    三.工作安排

    1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。2.在新吉大门口进行设点招生。

    3.在组长的安排下进行电话招生。4.一些业务员可进行游击招生。

    四.具体事项(一)人员安排

    1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的

    业务员可以在周围进行游击招生。

    2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。(二)招生时间

    在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

    (三)招生对象

    湘西州广大少年儿童(10~16岁)

    (四)招生业务员须知

    (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等

    太暴露的衣服。

    (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

    (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不

    用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明

    原因。五.工资分红

    1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

    另外设点人员在设点时间包饭包水。

    六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

    1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。

    2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

    4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。

    5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。

    6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。

    7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。

    培训机构招生方案范文 篇4

    一、活动背景：

    针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

    二、活动目的：

    1、回馈老学员。

    2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。

    3、扩大我校知名度、信任度。

    三、活动时间：

    五月一日上午9：00—11：00

    四、活动对象：

    患有自闭症的孩子及家长

    五、活动主题：

    点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

    六、活动资料：

    （一）准备阶段：

    1、成立筹备小组；

    2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；

    3、致电老学员学生家长，进行预约；

    4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；

    5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；

    6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

    7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；

    8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

    9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

    （二）实施阶段：

    1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

    2、邀请校领导、学生家长、学生；

    3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

    4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

    5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

    6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；

    7、由招生负责人发表招生宣传等。

    培训机构招生方案范文 篇5

    学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：

    双响炮：

    一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

    在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：

    经过老学员带动新学员报名，促进招生。

    活动主题：

    优科100好伙伴！

    活动口号：

    噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！

    一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！

    活动时间：

    适合各个季节长期使用活动适用范围：

    适用于各分校对内宣传推广活动方式：

    经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

    具体活动优惠方式如下：

    老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

    老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

    备注：

    享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

    活动执行：

    一、活动准备

    （一）人员准备

    1、做好内训

    组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。

    2、做好培训

    针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。

    二、活动宣传

    （一）宣传材料的运用

    （二）奖品展示

    在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

    （三）班级动员

    在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。

    讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）

    嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）

    嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。

    备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

    （四）家长课后十分钟推介

    在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）

    三、活动奖品的发放要及时

    对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

    相关话术：

    【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”

    【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”

    【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”

    【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：

    注意事项：

    1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

    2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。

    3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：

    A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。

    B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。

    C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）

    培训机构招生方案范文 篇6

    1、活动概括

    主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”

    时间：12月24日晚上（具体时间可以根据校区实际情况来定）

    目标：

    ①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

    ②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。

    ③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

    2、活动宣传

    （1）活动开始前

    宣传时间：提前1-2周。

    线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

    宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

    线下宣传：

    地推宣传

    宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

    邀请参与人

    我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。

    另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。

    发放邀请卡

    本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

    邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

    告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

    通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

    （2）活动结束后

    活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

    线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

    电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

    线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

    3、物料准备

    ①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。

    ②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。

    ③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。

    ④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。

    4、邀约

    电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。

    比如电话邀约：

    我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。

    之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

    5、活动前提醒

    邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

    6、活动流程

    ①圣诞谜语有奖竞猜

    当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。

    ②圣诞电影免费看

    提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。

    ③惊喜抽奖

    参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。

    可以参考以下奖项：

    - 儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品

    - 儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机

    - 预防儿童近视的医疗器戒

    - 儿童服装折扣

    - 儿童理发折扣

    - 书店折扣优惠券

    - 文具赠品等

    值得注意的是：

    - 此活动仅限活动当晚有效

    - 每人当晚中奖仅限一次

    圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。

    只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。

    培训机构招生方案范文 篇7

    一、招生定位策划

    招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

    是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

    二、招生渠道策划

    招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

    招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

    我们准备采用以下渠道进行招生：

    1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

    2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

    3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

    4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

    5、新闻媒体宣传，树立形象。

    6、各种实物广告、宣传单等。

    7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

    三、招生广告策划

    做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

    招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

    1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

    2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

    四、招生步骤及活动策划

    1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

    2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

    3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

    4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

    5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

    效果预测

    1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

    2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

    3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

    4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

    我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！

    培训机构招生方案范文 篇8

    一、制定政策

    所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。

    所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。

    把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

    （一）优惠政策

    优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力

    1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

    有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

    2、利用淡季赠送来吸引报名。

    首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

    3、老生转介绍优惠。

    众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

    在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

    比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

    4、团报优惠。

    这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。

    （二）积分礼品政策

    优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。

    1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

    什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。

    2、礼品的新颖包装。

    在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。

    3、制订有价值的辅材。

    什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。

    （三）激励政策与目标绑定

    前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。

    之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。

    团队目标完成奖金激活法。

    目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

    全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。

    二、营造校区氛围

    之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

    1、背景墙。

    背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。

    利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。

    2、悬挂主题吊旗。

    在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。

    3、服饰。

    全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。

    4、海报。

    三、借力互联网

    1、转发活动详解软文。

    现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

    2、设置线上游戏。

    比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

    3、活动攻略。

    什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

    4、建立微信群。

    建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。

    5、找准垂直类的网站。

    垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

    外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

    四、线下地推

    1、常规的DM单、招生手册的发放。

    建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。

    2、商超活动。

    当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

    3、分析客户。

    做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

    五、员工动员

    在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。

    1、宣布“双十二”整体策划

    这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

    2、奖励方案。

    当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。

    3、周例会。

    做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

    4、即时采取奖励。

    优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

    3、周例会。

    做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

    培训机构培训协议


    或许您需要「培训机构培训协议」这样的内容。如今社会，法治观念和法治意识不断增强，合同的重要性已经至关重要。为了确保合同条款符合我们的意愿原则，希望这些数据能够给您带来启发和帮助！

    培训机构培训协议 篇1

    1、乙方有权在甲方学习到甲方承诺的学习内容，包括理论和实际操作技能;

    2、乙方有权向甲方提出合理化意见，经甲方认可后，可采纳执行;

    3、乙方有义务配合甲方，按照甲方的规章制度、教学大纲完成其学业;

    4、严禁乙方向甲方领导、讲师及其他工作人员送礼和宴请;

    5、乙方对甲方的行政、管理有建议和监督权;

    6、乙方应严格遵守国家的法律法规、社会公德和甲方的教学管理规定及《学员守则》所述内容，若有违规按规定处理，并且甲方不予推荐工作;

    7、乙方在学习期间应努力学习、刻苦钻研，熟练掌握所学知识;

    8、乙方应按教师要求完成作业、实验及设计作品等;

    9、在甲方的工作时间内，乙方有权请教师为其答疑和辅导其学习;

    10、乙方必须做遵守各项教学管理规定，请假须教务处同意;

    11、乙方应在甲方规定的时间内参加课程学习、就业学习及考试。如没有完成以上学习及考试，甲方不推荐就业。

    12、乙方在学习期间应遵守甲方制定的旨在确保学校正常秩序和教学质量的各项规章制度;若乙方违反上述规章制度，甲方应先给予口头提醒;乙方未及时纠正的，甲方给予书面警告;若乙方经甲方两次书面警告仍未纠正的，甲方有权取消乙方的学籍，所余学费不予退还。

    培训机构培训协议 篇2

    培训机构招生合作协议书

    一、合作背景

    为了满足培训市场的需求，提高培训质量，我们XXX培训机构与合作方签署此招生合作协议书，共同合作，共同发展。

    二、合作内容

    1.双方共同明确合作目标和方向，确定本次合作的时间和地点，合作期限为一年。

    2.本次合作主要包括：调查市场需求，策划培训课程，制定招生计划，执行宣传推广，招生面试等。

    3.合作方提供招生场地、硬件设施、智力资源等，支持我们机构开展招生业务。

    4.我们机构策划培训内容，确定课程设置，组织培训师带领学员进行培训，并协调推广渠道。

    5.双方协商制定合理的收费标准，并共同执行，确保学员收益最大化，同时保证双方的合法权益。

    三、合作流程

    1.市场调查：我们机构责任调查市场需求，确定招生人群的特点和需要，为制定课程和招生计划提供参考。

    2.策划课程：我们机构负责确定具体的课程设置和培训形式，确保课程内容丰富、有趣，保证学员的学习效果。

    3.制定招生计划：双方合作，并共同制定招生计划，确定招生人数及报名时间，并制定招生广告素材和招生工具。

    4.宣传推广：我们机构负责组织宣传推广活动，并协调推广资源，确保招生工作能够顺利进行。

    5.招生面试：我们机构负责招生面试和学员筛选，确保每位学员都达到培训要求。

    6.培训落地：我们机构负责组织培训，提供培训师和相关支持，计划培训的时间和管理培训课程的流程，并确保学员的顺利掌握知识。

    7.课程汇报：我们机构通过课程汇报，帮助学员深入了解课程，并收集有关课程的反馈和建议，进一步完善和提高培训质量。

    四、合作细节

    1.学员管理：我们机构负责学员管理和评估，确保学员达到培训要求，并制定相关的评价标准。

    2.资金管理：双方协商制定资金管理办法，确保资金安全、稳定，保证课程的平衡和公平。

    3.课程摆设：双方负责制定课程摆设、场地设计和管理等事宜，并及时沟通和沟通，避免冲突和误解。

    4.合作评估：合作期满，我们机构和合作方共同对合作进行评估，并据此不断完善和提升合作质量。

    五、合作方式

    1.本次合作以合作协议书为依据，双方保持长期合作关系。

    2.合作期限为一年，但是双方在合理协商的基础上可以调整合作期限，提高合作质量。

    3.双方合作中发生的任何争议，由双方协商解决，如无法协商，可通过司法途径解决。

    4.合作期满后，双方如有继续合作需求，可以根据实际情况制定新的合作协议书。

    以上就是本次招生合作协议书的具体内容，希望双方能够共同遵守，共同促进培训市场的健康发展。

    培训机构培训协议 篇3

    范本一

    甲方，XX少儿英语

    乙方，________学员

    为了保证教学效果，同时也为了更好地规范培训课程，经甲乙双方协商特制订了以下协议，

    一、学习周期，自20年月日到20年月日共计个月）

    二、学习时间，___________________________

    三、甲方权责，

    1、甲方提供合格的具有教学经验的专业教师以保持教学的连续性、稳定性及教学质量。

    2、甲方必须为乙方提供专业的学习场所用于开展学习服务。

    3、甲方会为乙方建立学员跟踪档案以及时反馈学员学习状况。

    六、乙方权责，

    1、在有效学习期内，若乙方因私人原因不能来上课，须提前一天告知甲方（电话通知甲方即可）。若乙方违反本条款规定，则甲方有权扣除乙方按照原订教学计划而没有上的相应课时费用。

    3、乙方务必保证按时按量的完成学习任务。

    4、如果因为乙方之原因（如迟到，缺勤，没按时完成作业，电访反馈的效果不好）致使学习目的无法完成，则甲方不承担任何责任。

    5、甲方提供的内部教材仅限乙方本人使用，乙方不得擅自将内部资料告知他人或借给他人使用。

    七、其他

    1、本协议自双方签字或盖章之日起生效。任何一方不得擅自变更协议，确需变更的，双方应在达成一致意见的基础上以书面形式进行。

    2、甲、乙双方的权利义务以本协议的打印内容为准，任何口头或其他形式的约定均视为无效。

    3、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，拥有同等法律效力。

    甲方代表签字，乙方签字，

    电话号码，电话号码，

    法定监护人签字，

    日期，日期，

    范本二

    甲方，

    乙方，

    为进一步落实培训班安全责任，加强安全防范意识，关爱特异体质学生，保证特异体质学生及培训班的合法权益得到保障，双方愿达成如下协议，

    一、甲方责任

    1、主动向学生或者学生的父母及其他监护人了解其身体健康情况。涉及学生隐私的，甲方应当保密。

    2、教学期间，必要时，对不适宜在校学习的特殊体质学生，建议其请假或者休学。

    3、特异体质学生在校期间有异常反应，甲方应及时与家长联系，并告知家长在校时的异常情况。

    二、乙方责任

    1、特异体质学生或其监护人在入校前必须告知学校学生身体情况和病情，并详细向班主任说清应注意事项。

    2、乙方应尽量做好对子女的监护工作，以免发生意外。

    3、乙方应按医院相关要求做好对子女的身体治疗、复查工作，避免发生意外。

    4、特异体质学生在上学、放学途中或请假、休学期间，乙方要特别关照，专人接送，在此期间出现的任何意外与学校无关。

    三、其他事项

    1、如特殊体质学生因不听从学校的要求违反规定、自身或其监护人有其他过错的情况下发生意外事故，甲方不承担责任。

    2、特异体质学生因自身特异体质原因造成事故的甲方不承担任何责任。

    3、甲方对特殊体质学生一视同仁，不得侵犯学生的隐私。此协议一式两份，甲、乙双方各存一份，签字后生效。

    甲方（签字），乙方（签字），

    （签章）（签章）

    年月日年月日

    培训机构培训协议 篇4

    培训机构学生协议书1

    甲方：___________________公司

    乙方：_______________________

    身份证号码：_________________

    户籍地：_____________________

    甲乙双方秉持诚信公平原则，互相协商就甲方委派乙方________________事宜达成以下协议：

    1.甲方委派乙方自_____年____月____日起至_____年_____月_____日止赴___________进行_____________。

    2.乙方___________培训期间所发生的费用，依照人事管理制度和财务作业流程报支。

    3.乙方目前任职于_______公司______部门，担任_______工作。

    乙方同意甲方的上述安排并同意自愿延长劳动合同期限_______年，即劳动合同至________年_____月_________日终止。在上述期限内，乙方应继续从事甲方安排的工作。非因不可抗因素导致乙方不能履行劳动合同时，乙方承诺不单方面提出解除劳动合同。

    4.乙方要求提前解除劳动合同，经协商甲方同意时，劳动合同即解除，但乙方应赔偿甲方为乙方__________培训交流支付的费用。

    赔偿金额依下列公式计算

    赔偿金额=因培训所产生费用总额_未服满劳动合同期/应延长劳动合同期

    5.甲方不同意乙方提前解除劳动合同，乙方执意解除或擅自离职或因违法、违纪被公司辞退的，除按上述公式计算赔偿金外，还应交纳违约金。

    违约金依下列公式计算：

    赔偿金额=因培训所产生费用总额_未服满劳动合同期/应延长劳动合同期

    (培训所产生的培训费用包括：培训之学费、杂费、办理相关证件费用、培训期间所发生的住宿、膳食、交通、出差补助、技术交流费用等在甲方实际报支或由甲方实际支付的费用)

    6.乙方提前解除劳动合同的违约金/或赔偿金应于甲方办理终止劳动合同手续前交纳。

    7.乙方向甲方提供担保人______________(身份证号码___________________，户籍地?_____________________，任职?__________________，担任________________),保人应向甲方出具担保书，保证乙方履行本协议书的义务。

    在乙方解除劳动合同时，担保人向甲方承担的保证责任，保证乙方按约定支付赔偿金/或违约金。

    8.本协议自双方签定之日起生效，至乙方劳动合同期满后终止。

    9.本协议书一式两份，具同等效力，甲乙双方各持一份。

    甲方代表(公章)：________________ 乙方：________________________

    ____________年________月________日________年________月________日

    培训机构学生协议书2

    甲方：心起点教育机构

    乙方：_________

    心起点教育(以下简称甲方)受____________先生/女士(以下简称乙方)的委托，推荐本教育中心老师承担乙方的一对一辅导工作，经双方友好协商，达成以下协议：

    一、经乙方要求,乙方授课的科目为：__________________，授课起止日期：自20_____年_____月_____日起至20_____年_____月_____日，辅导课时：_____________(一课时为2个小时)，具体辅导时间由双方协商确定。乙方支付甲方的授课费用为_____元/课时(一课时为2个小时)。授课费用支付方式为：即以首次授课为计算日期，①按月支付()②一次性支付( )课程款。 二、双方的权利义务与责任 ：

    1、甲方有义务为乙方提供必要的学习环境和条件。

    2、甲方的老师需对上课的内容进行基本必要的备课和相关资料的准备。

    3、甲方在授课期间应做到为人师表，谈吐优雅，耐心细致的讲课，为乙方解答学习中遇到的问题并做好其他相应的工作，不得做出任何损伤乙方权益的行为。

    4、甲方负责乙方在其上门辅导期间的安全，在授课期间如因发生不可抗力而造成的人身伤害或财产损失，双方互不承担责任。

    如因乙方在往返本教育机构途中所遭受的任何伤害，甲方概不承担责任。

    5、乙方有义务配合甲方老师工作，并提供必要的参考资料及有关学习资料。

    6、乙方(或乙方监护人)有义务如实向甲方介绍授课对象的实际情况，协助甲方的老

    师做好授课工作，如因乙方(或乙方监护人)未能向甲方老师汇报乙方的实际情况而造成的损失，由乙方自行承担。

    7、乙方如对甲方的授课老师的工作不满意，在支付完甲方按本协议商定的报酬后，可向甲方提出更换或终止合同，甲方将视具体情况，在征得乙方同意后，予以更换他人并重新签订协议或终止合同。

    8、乙方若需要甲方的授课老师试讲，可以让甲方推荐的老师试讲第一节课。

    试教后，乙方满意甲方的老师的授课方式即从试讲后第一节课时开始计算课时费用。若不满意，乙方应即时通知甲方，以便甲方重新安排。如试教不满意，乙方不需支付甲方费用(试讲不超过两课时)。

    9、乙方监护人必须及时付给甲方按本协议商定的.报酬，不得拖欠或拒付课程款，如乙方监护人拖欠课程费，自结束授课之日起每天罚金按应付课程款的百分之五计算。

    三、在协议履行过程中，任何一方如因特殊情况需要终止合同，须提前10日通知对方。

    四、本协议在履行过程中如发生争议时，应及时协商解决，协商不成时，可向思明区人民法院申请裁决。

    五、本协议，在签字后立即生效。

    六、本协议未尽事宜由甲乙双方友好协商解决。

    七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

    甲方负责人签名： 乙方监护人签名：

    生效日期：20_____ 年 ___ 月 ___ 日

    培训机构学生协议书3

    甲方：

    乙方：

    丙方(乙方所在单位)：

    甲方同意乙方从年月至年月以学校在职人员身份到__参加英语培训，经甲方，乙方，丙方三方协商达成如下协议：

    一，乙方应遵守培训单位的各项规章制度，不得无故缺课。凡无故缺课累计达到5天者，须承担此次培训的一切费用。

    二，乙方必须参加本次培训期间的统一考试，并取得培训合格证书后，甲方承担乙方的培训学费，丙方承担交通费(300元)，住宿费(每人每天80元)，伙食费(每人每天25元)，乙方只承担超过规定标准的伙食费;否则，所有费用全部由乙方承担，且三年内学校不再派出参加此类培训。

    三，若甲方承担了乙方培训相关费用的，则乙方从培训结束之日起继续在我区各校服务三年;若乙方违约，乙方须返还由甲方和丙方支付的全部培训经费，还应向甲方支付违约金，违约金数额为：本协议约定的全部培训费用3_(3年―已服务年限)。

    四，丙方要根据学科及教师队伍建设的需要做好教师参加英语培训派出计划，积极组织本单位符合条件的教师申报。

    五，丙方要主动与相关职能部门沟通，做好工作安排。

    六，丙方协助甲方负责对乙方的管理和考核，关心乙方的工作，学习和生活。

    七，本协议未尽事宜，经甲方，乙方，丙方三方协商解决。

    八，本协议经甲，乙，丙三方签字盖章后生效，一式三份，甲方，乙方，丙方各执一份。

    甲方代表签字： 乙方签字： 丙方代表签字：

    (盖章) (盖章)

    年月日 年月日 年月日

    培训机构学生协议书4

    甲方：

    乙方：(学员)

    为了确保学员在甲方学习期间能够有一个良好的学习秩序，并确保乙方(学员)按照入学时的要求学习到相应的学习内容，维护甲乙双方有关当事人的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国社会力量办学条例》、《重庆市社会力量办学管理办法》以及相关法律，经甲乙双方协商，特制定本协议，规范双方的教学与学习行为。

    甲乙双方本着平等、自愿、协商的原则签订本协议，并共同遵守以下约定。

    甲方经对乙方进行测试、考核，同意接受学生 在甲方就读 .

    第一条 乙方入学应符合以下条件：

    1.身体健康健全

    2.通过入学考试

    3.其他：_____________________

    甲乙双方在自愿的基础上，乙方向甲方交纳费用合计人民币 元( )，其中包括教材教辅费 元，上机和实验费 元，学习费用 元( )。

    第二条 甲方权利和义务

    1、甲方负责为乙方提供教学场地、教学设施和相应的教学设备及实验设备;

    2、甲方负责对教学设备、设施的维护，保证教学的正常开展;

    3、甲方负责按课程规定实施教学，完成教学;

    4、甲方负责组织乙方参加专业资格证书考试，其费用由乙方自理;

    5、甲方有权要求乙方上课期间应遵守学校的各项纪律及管理要求;

    6、甲方有义务对乙方在纪律及学习成绩方面的管理及考核，并将结果录入乙方的学习档案;

    7、对成绩合格且无违纪记录的学员，甲方为其提供就业指导和就业推荐服务;

    8、甲方有权对违反《学员守则》的学员进行处罚;

    9、甲方负责对乙方进行就业方面的指导。

    第三条 乙方权利和义务

    1、乙方有权在甲方学习到甲方承诺的学习内容，包括理论和实际操作技能;

    2、乙方有权向甲方提出合理化意见，经甲方认可后，可采纳执行;

    3、乙方有义务配合甲方，按照甲方的规章制度、教学大纲完成其学业;

    4、严禁乙方向甲方领导、讲师及其他工作人员送礼和宴请;

    5、乙方对甲方的行政、管理有建议和监督权;

    6、乙方应严格遵守国家的法律法规、社会公德和甲方的教学管理规定及《学员守则》所述内容，若有违规按规定处理，并且甲方不予推荐工作;

    7、乙方在学习期间应努力学习、刻苦钻研，熟练掌握所学知识;

    8、乙方应按教师要求完成作业、实验及设计作品等;

    9、在甲方的工作时间内，乙方有权请教师为其答疑和辅导其学习;

    10、乙方必须做遵守各项教学管理规定，请假须教务处同意;

    11、乙方应在甲方规定的时间内参加课程学习、就业学习及考试。

    如没有完成以上学习及考试，甲方不推荐就业。

    12、乙方在学习期间应遵守甲方制定的旨在确保学校正常秩序和教学质量的各项规章制度;

    若乙方违反上述规章制度，甲方应先给予口头提醒;乙方未及时纠正的，甲方给予书面警告;若乙方经甲方两次书面警告仍未纠正的，甲方有权取消乙方的学籍，所余学费不予退还。

    第四条 免费重修规定

    对于遵守甲方相关规定，认真学习，但成绩不合格的乙方，乙方有同类别课程免费重修的权利;乙方在单项课程学习过程中出现累计旷课9学时，累计迟到6学时，累计请事假3次这三种情况。不享受学校的重听服务。

    第五条 退费规定

    1、乙方未上课，或未上满6学时要求退费，甲方应全额退还乙方除教材以外所有学习费用，。

    2、乙方上满6学时，但未超过60学时，要求退费。

    甲方按照如下公式退还乙方学习费用：总费用-总费用_20%(违约金)-30元/学时-材料及书本费=所退费用。

    3、乙方上课满60学时，甲方不予退费，可以调换课程。

    4、乙方报名后上课之日起，二个月后不予退费。

    5、乙方采用分期付款方式或是助学贷款方式缴纳学费的，不得申请办理退费、协议转让及转学手续。

    6、如果乙方属于以下特殊情况，方可酌情退费：

    (1) 乙方因疾病或意外引起的双目失明或肢残失去自理能力;

    (2) 乙方因疾病或意外导致无法学习，或者以后无法从事相关行业(需要二甲以上医院出具相关证明);

    (3) 乙方服兵役。

    乙方上课未满60学时，甲方全额退费;乙方上课满60学时，未达总课程的一半，甲方退总费用二分之一;乙方上课超过总课程一半，但未完成所有课程(甲方未推荐就业)，甲方退总费用三分之一。

    7、乙方办理退费时应提供相关证明，同时带上本学校出据的收费凭证，按学校退费流程执行。

    第六条 此协议双方应共同遵守不得违反，因政策和不可抗力等原因不能履行除外。

    第七条 乙方完成学习后本协议自然终止; 第八条 本协议未尽事宜，双方协商解决; 第九条 此协议自双方签字之日起生效。

    第十条 双方其他约定事宜

    甲方： 乙方：

    日期： 日期：

    培训机构学生协议书5

    甲方： ______ 身份证号：______________

    乙方： ______ 身份证号：______________

    丙方： ______身份证号：______________

    甲、乙、丙三方本着互利共赢，团结合作的精神，经友好协商，就共同经营____________________________事宜达成如下合伙协议：

    第一条 合伙宗旨

    利用合伙人自身积累的经营管理经验和人脉关系，共同经营，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益 。

    第二条 合伙组织名称、合伙经营项目 合伙组织名称为：_______________ 合伙经营项目为：_______________ 。

    第三条 合伙期限

    合伙时间自 ______年 ______月 ______日至 ______年 ______月 ______日止。

    第四条 合伙组织财产份额分配

    各合伙人占有合伙组织财产份额为：___________45%________________45%_________________________10%。

    第五条 工资、盈余分配与债务承担

    1、奖金分配：合伙组织经营期间，各合伙人工资为____________________________。

    随着合伙经营的深入，利润可观后，年底将发放奖金，奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙人会议决定。

    2、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例分配。

    具体分配比例如下：______： ______% ，

    3、债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例承担，备注丙方(姓名：______)当合伙财产不足清偿时不承担任何债务。

    第六条 除名退伙、出资的转让

    (一)除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

    (1)个人丧失偿债能力;

    (2)未履行出资义务;

    (3)因故意或重大过失给合伙组织造成经济损失;

    (4)执行合伙组织事务时有不正当行为;

    (5)合伙人有违反本协议第九条之规定的行为。

    对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。合伙人退伙后，即视为放弃其在该合伙组织中占有的财产份额，并不再参与本年度合伙组织利润盈余分配，其他合伙人即自动拥有该财产份额，但不免除其因此给其他合伙人造成的损失。

    (二) 合伙组织财产份额的转让

    合伙期间，未经全体合伙人书面同意，合伙人不得随意转让其在合伙组织中的全部或部分财产份额。如经其他合伙人书面同意该合伙人向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待。合伙人以外的第三人受让合伙组织财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙组织的合伙人。

    第七条 合伙人会议、合伙负责人及合伙事务执行

    (一)合伙人会议制度

    1、召集：合伙人会议由合伙事务执行人____召集和主持，合伙负责人可根据情况需要决定召开合伙人会议;

    2、表决权：每个合伙人在合伙人会议中均享有表决权，除本协议另有约定外，重大事项决定应由占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过，一般事项决定由占合伙组织财产份额比例二分之一以上的合伙人同意即可;

    4、重大事项：须经合伙人会议中占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过的重大事项是指：

    (1)推举合伙事务执行人;

    (2)增加、减少经营种类，调整、转换经营项目，扩展业务;

    (3)对各合伙人占有合伙组织财产份额和利润分配比例进行适当调整;

    (4)决定合伙组织的内部机构设置和财务收支计划

    (5)决定合伙组织的经营价格和工资、奖金、福利制度

    (6)其它

    第八条 合伙人的权利和义务

    (一)合伙人的权利：

    1、参加合伙人会议，并对合伙事务的执行进行监督;

    2、合伙人享有合伙利益的分配权;

    3、合伙人分配合伙利益应以其占有合伙组织财产份额比例或者按本协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有;

    4、经全体合伙人书面同意，合伙人有退伙的权利。

    (二)合伙人的义务：

    1、按照合伙协议的约定维护合伙组织财产的统一;

    2、分担合伙经营损失的债务;

    3、为合伙债务承担连带责任。

    第九条 禁止行为

    (一)未经本合伙协议或合伙人会议授权，禁止任何合伙人私自以合伙组织名义进行业务活动，私自进行业务获得利益归全体合伙人，造成的损失由该合伙人个人全额进行赔偿;

    (二)禁止合伙人参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务，如违反规定经营，应向本合伙组织支付前两年内经营所得利润最高月份利润(或平均利润)12倍的违约金;

    (三)除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易，如有违反，交易所得利益归合伙组织所有，给合伙组织造成的损失应该双倍赔偿;

    (四)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

    第十条 违约责任

    (一)合伙人未经其他合伙人一致书面同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让的合伙人应赔偿其他合伙人因此而造成的全部损失;

    (二)合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，该合伙人承担全部赔偿责任;

    (三)合伙人严重违反本协议或因重大过失导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任;

    第十一条 争议解决方式

    凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间应先共同协商，如协商不成，提交长沙仲裁委员会仲裁。

    第十二条 其他

    (一) 经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充约定;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准;

    (二)本协议一份四页，各合伙人各执一份;

    (三)本协议经全体合伙人签名、盖章后生效。

    甲方： ___________

    乙方： ___________

    丙方： ___________

    签约时间： ____年___月___日

    签约地点： ______________________

    培训机构培训协议 篇5

    甲方：（卖方）

    乙方：（经销商）

    为维护甲方用户的合法权益，做好甲方的售后服务工作，甲乙双方本着平等互利，协作负责的原则，根据甲、乙双方于 年 月 日签订的合同编号为 的《 合同》（以下简称为“原合同”），就有关售后服务的相关事宜达成如下协议：

    一、甲方责任和义务

    1. 甲方根据本协议的约定，将甲方产品在乙方经销区域的安装和维修工作，释数交由乙方来负责处理。

    2. 甲方有义务对乙方进行相关产品的安装和维修的培训工作。

    3. 甲方有权要求乙方按规范操作流程进行作业，并有权随时对乙方安装和维修的技术质量和服务质量进行检查，对乙方不合理的工作提出整改要求。

    二、乙方责任和义务

    1. 乙方必须按照甲方相关要求负责本经销区域所有甲方产品的服务工作，包括为用户提供售前指导、售后送货安装、调试、使用、维修等服务。乙方应及时解决客户问题，以客户满意为原则，并且承担乙方经销区域范围内甲方老用户的售后服务工作。

    2. 乙方必须安排经甲方技术培训并且考核合格的服务人员来履行本协议，必须严格执行甲方服务的各项相关规定，保证安装和维修的技术质量和服务质量，维护甲方的企业形象和信誉。

    3. 乙方接到用户服务需求电话或甲方的服务安排后，须及时与用户进行联系。用户所在区域为市区范围之内的，乙方应在24小时内上门给予解决，市区外的乙方应在48小时内上门给予解决。

    4. 乙方进行安装和维修服务时，必须按要求填写《送货安装服务单》或《售后服务单》，单据第一联由乙方自行存档，第二联每周快递至甲方售后服务部，第三联交给用户留存。

    5. 乙方对乙方服务人员履行本协议的所有行为负责。因乙方责任造成甲方、用户及其他人员的经济和其他一切损失，由乙方向甲方、用户及其他人员承担全部责任。

    6. 乙方对其服务人员在履行本协议过程中的人身安全负全部责任，在履行本协议过程中出现的所有人身意外伤亡，均由乙方承担全部责任，并支付全部费用。

    7. 乙方原则上只在乙方经销区域进行服务工作，若超出乙方负责区域进行服务的，相关费用按甲方规定与用户协商解决。由甲方指派服务的`，相关费用由甲方承担。

    8. 乙方要求甲方派人为乙方提供上门安装、技术支持或维修服务的，乙方必须承担甲方服务人员的相关费用，包括甲方人员的服务期间的工资、差旅费、交通费等。

    三、技术支持服务

    1.甲方提供电话服务进行技术解答，乙方在有疑难问题时拨打甲方技术支持电话寻求甲方帮助。

    2.乙方因自身技术能力的原因无法处理用户疑难问题时，可向甲方申请派人上门进行技术支持。

    3.乙方申请甲方派人上门进行技术支持需填写《经销商服务申请表》，向甲方支付相关费用后，甲方安排人员上门进行技术支持服务工作。

    四、培训管理

    1. 甲方总部集中培训

    ① 乙方在本协议签订后一个月内应派人员到甲方公司接受产品安装和维修技能以及服务规范等培训，培训人员经考核合格后，甲方将颁发合格结业证和上岗证。

    ② 乙方在规定时间内无正当理由不派人员前来培训，视为乙方主动放弃培训权，因乙方人员未培训而造成投诉和损失，乙方必须承担全部责任。

    2. 甲方上门走访培训

    ① 甲方在协议期内将不定期的安排人员进行巡回上门走访培训工作。

    ② 甲方在进行上门走访培训前15天，以书面形式通知乙方，乙方接到甲方通知后，需在7天内回复甲方是否参加甲方培训，否则甲方视为乙方不参加培训。

    ③ 乙方未在甲方上门走访培训计划内，而乙方需要甲方提供上门走访培训的，由乙方填写《经销商服务申请表》，向甲方支付相关费用后，甲方安排上门培训工作。

    3. 乙方人员必须按甲方培训流程接受培训，由甲方售后服务部指定专人、固定地点、固定时间，按培训计划进行培训。

    4. 乙方售后服务人员发生变动时，应在一个月内向甲方申请重新派人员到甲方公司进行培训。

    5. 培训地点在甲方工厂，培训期间乙方人员的食宿由甲方负责，日杂费用乙方自理。

    6. 培训完成后乙方人员必须接受甲方考核，考核内容分理论与实际操作两部份，在规定的学习期内不合格的可延长5天学习期限。再次考核结果不合格的，甲方将有权根据相关规定对乙方作出处罚。

    五、产品质量保证期限

    甲方产品的质量保证期限从产品售出之日起开始计算。质量保质期为年。质量保证期限内如有产品质量问题和配件损坏，由甲方免费补发产品和提供配件。

    六、配件申购

    1. 甲方提供的配件分为保修内配件和保修外配件，保修内配件由乙方按甲方要求进行申请，经甲方核实确属质量问题后给予退换。保修外配件乙方需向甲方购买。

    2. 乙方申请保修内配件时，需按甲方要求提供配件更换维修所需的资料，包括客户信息、产品型号、出厂编号、购买日期、故障以及相应的照片和视频等。

    3. 乙方向甲方申请配件时，需填写《客户配件申请单》并以传真或邮件方式向甲方售后服务部申请，甲方收到乙方申请后在两小时内与乙方确定所要配件明细，并开具配件定单传真回乙方确认。

    4. 乙方申请保修外配件时，须先向甲方支付全部货款。

    5. 甲方在收到并确认传真后，相关配件随乙方货运发出。如乙方要求快递，则快递费由乙方承担。乙方收到配件，如发现配件数量与发放配件清单不吻合，需在两天之内与甲方联系，超过两天则按甲方清单予以结算。

    6. 乙方售后人员每次安装与维修时，必须按要求填写《送货安装服务单》、《保修卡》或《售后服务单》，准确填写产品型号、出厂编号、维修日期、故障现象、处理结果、更换配件名称等，《送货安装服务单》、《保修卡》或《售后服务单》和损坏配件按甲方要求及时返回甲方。

    7. 乙方下列情形之一，由乙方负责配件费用：

    ① 非质量问题损坏的配件。

    ② 乙方未能在甲方配件发出后30天内，按甲方要求提供保修信息、提供保修信息不全或经甲方审核属乙方责任的。

    ③ 乙方返回与实际申请产品不配套的配件。

    ④ 所返回配件数量与“配件返回清单及维修记录”不符合的。

    8. 对于不在保修期内的产品，所返回的配件能维修好的，在乙方同意支付维修费后，甲方将对其进行维修，维修好后返回乙方。

    七、退货管理

    1. 退货范围：确属产品零部件自身质量问题且无法修复的。

    2. 不属于退货范围

    ① 产品在使用过程中出现的故障能够修复的。

    ② 在运输过程中造成损伤或出现故障为非功能性的。

    ③ 因产品使用不当造成的质量问题。

    ④ 非甲方的产品。

    ⑤ 超过保修期的产品。

    3. 退货操作程序

    ① 属退货范围产品，经甲方售后经理审核以及甲方总监确认后，方可办理退货。

    ② 所退产品乙方应妥善包装，保证运输安全，因乙方责任导致损坏或丢失的由乙方负责。

    ③ 乙方所退产品经甲方品质部检验后，甲方将检验结果及处理结果及时通知乙方。

    ④ 如属于产品质量问题由甲方负责。

    ⑤ 未经甲方书面同意，乙方所退货物甲方有权不作处理。

    八、产品的运输破损处理规定

    1. 甲方保证产品装货前包装、产品完好无损，乙方必须购买货运保险，运输过程破损由乙方与货运公司商讨解决。如果承担运输的物流公司由甲方提供，乙方向甲方销售服务部申报索赔。

    2. 乙方如发现产品包装完好，而产品在包装内破损的，在无法向承担运输的物流公司索赔的情况下，乙方需在三天内提供产品的破损照片及数量上报给甲方的售后服务部，甲方愿与乙方各自承担破损件的一半费用。如不具备以上条件的破损情况，则破损件由乙方自行负责。

    九、违约责任

    1. 由于甲方产品质量问题，造成用户投诉并且索赔的，由甲方承担相关责任。

    2. 乙方服务人员应自觉遵守甲方各项规章制度，不得损害甲方的商业信誉及企业声誉。乙方如服务质量不合格、服务不规范而引起用户投诉的，经甲方查证属实的，或由甲方直接检查发现的，甲方有权对乙方收取违约金500元/次，如造成损失的，还应由乙方全部承担。

    3. 乙方服务人员在履行本协议过程中，不得向用户收取任何额外费用，索要财物。否则，乙方按每起500元的标准向甲方支付违约金，并退赔用户的财物和费用。

    4. 乙方如违规情节严重的，甲方可随时终止本协议的履行，如造成甲方损失的，乙方还必须赔偿甲方的全部损失。

    十、其它条款

    1. 本协议有效期为：从 年 月 日起，至 年 月 日止。甲方根据乙方履行本合同的情况，决定合同期满是否续签。

    2. 本补充协议为原合同不可分割的部分，本协议与原合同有冲突的，以本协议为准。本协议未规定的，按原合同执行，未尽事宜，甲、乙双方另行协商。

    3. 本协议一式三份，甲方持两份，乙方持一份，具有同等法律效力。本协议经双方签字盖章后生效。

    甲方： 乙方：

    地址： 地址：

    甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：

    日期：

    期：日

    培训班活动策划方案


    为了确保活动有效开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么优秀的活动方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的培训班的活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

    培训班活动策划方案 篇1

    航模运动是一项集科学、运动、趣味、动手能力、心理素质培养等多方面综合素质培养的一种新型运动锻炼方式。青少年参加航空模型运动不但提高了身体素质，而且增强了综合能力。航模运动寓教于乐，培养了孩子的动手动脑能力，拓展了孩子的课外知识水平，增强了青少年的国防意识。

    一、主要课程安排：

    1、动手制作纸飞机，并练习调试、试飞；

    2、动手制作冲浪纸飞机，练习调试、试飞；

    3、动手制作橡皮筋动力飞机，练习调试、试飞 ；

    4、遥控直塔升飞机练习与试飞；

    5、动手制作小力士伞降火箭，试习。

    二、上课时间：

    周六下午3：00－4：30

    三、报名对象：

    10周－14周（遥控飞机使用熟练者可放宽年龄）

    四、报名人数：

    不限

    五、报名时间：

    即日即时起至周五上午11：00止，在亲子群内报名，格式为：孩子姓名+航模，请勿重复报名。

    六、报名方式：

    周五下午六点自带遥控直升飞机来活动中心面试。

    七、报名要求：

    1.对航空模型有兴趣，会操纵遥控直升飞机。

    2.遥控直升飞机自带。

    3.上课时必须使用猎鹰200或天戈P3C-1直升机（自购）。

    3.家长支持。

    八、招生人数：

    初选8人,后经训练考察按2:1进行淘汰

    九、费用：

    1.培训费全免。

    2.除遥控直升飞机外耗材全部由活动中心承担。

    培训班活动策划方案 篇2

    一、指导思想：

    落实科学发展观和“以人为本”的思想，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，在项目部组织开展安全生产知识培训，全面提职工的安全素质，确保项目的安全顺利的竣工。

    二、教育和培训的目的：

    使各级人员都认识到：

    1.遵守“安全第一、预防为主、综合治理”方针和工作程序，以及符合安全生产保证体系要求的重要性;

    2.与他们工作有关的重大安全风险，包括可能发生的影响，以及其个人工作的改进可能带来的安全因素;

    3.偏离规定的工作程序可能带来的后果;

    教育和培训的目标：

    提高员工的安全技能;提项目全员的安全意识。

    三、教育和培训内容：

    1.安全思想教育。包括安全生产的方针政策，劳动保护法规，劳动纪律、安全与效益、安全与个人利益的利害关系等方面教育。

    2.安全基本知识和技能教育培训。包括一般劳动安全、卫生知识、专业安全技术和安全常识等方面的教育。

    3.安全规章制度教育。包括劳动保护、安全生产、安全技术和劳动卫生的法律、法规、规程、规则以及各项安全生产规章制度等方面的教育。

    4.典型经验和事故案例教育。包括国内外、企业内外安全生产先进经验学习，促进本单位安全生产工作，不断提高安全技术水平和操作能力，并通过典型事故的剖析，及时采取措施，避免同类事故的发生。

    5.各工种的安全技术操作规程;

    6.高处作业、临边作业、机械设备、用电安全基础知识;

    7.防火、防毒、防尘、防爆及紧急情况安全防患自救;

    8.防护用品发放标准及防护用品、用具使用的基本知识。

    四、培训时间安排：

    每月至少一次安全教育会议

    五、教育地点：

    项目部会议室

    培训班活动策划方案 篇3

    1、活动目的

    做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，更直白一点就是为了能够更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生、家长、时间四者的逻辑，找准参与者的痛点，寻找一个让客户积极参加你活动的理由。

    比如，通过生日会带动家校互动，增强客户对学校的认同，提升客户消费期间体验的愉悦感，扩大学校营销宣传面，促进续班，带动转介绍。相信各位校长都知道，招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中，各个环节都做得好，才能产生续班及转介绍的成果。

    2、受众人群

    招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来。对于英语角活动，受众人群就是想学英语或已经在学英语的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要明确区分出来主要的受众人群，但不拒绝其他爱好者的参与。

    3、平台和资源

    平台和资源分两种：自有型和大众共用型。

    自有型平台和资源例如：学校网站、微信、微信群、微平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报、电子显示屏等等线上线下宣传渠道和资源。

    大众共有型平台和资源例如：百度/微博/58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源。

    这么多的平台和资源，各有优劣。比如线上的百度、58、户外广告、市场人员的地推宣传、车体广告、电梯广告等的宣传推广成本比较高，客户接受信息属于被动接受，转化低。

    QQ、QQ群、学校微信、微信群、微信公众、朋友圈、展板、传单、横幅、海报、学校网站的宣传成本较低，但是受众对信息的接收频次不等，效果也不一致，目前比较经济又高效的平台是学校微信、微信群、教师朋友圈转发分享这几个是直接实现活动宣传，报名、成交于一体的平台。

    以上平台和资源，在这里只做了个简评，至于用哪些平台和资源，主要看校长你学校的性质及课程特点来决定。

    4、活动内容

    招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。

    活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠、奖品等。

    活动主题一定要简短明了，让受众读一遍就能理解，奖品信息或参与后的好处更要明确，例如【报名有礼】就不如【报名就送XXX】。另外参与门槛越低，覆盖面就越大，得到的目标客户也就相应的越多，比如线上一键下单（微信支付、支付宝支付、刷卡）就比数现金要好。

    5、活动推广

    依据你的平台及资源确定，这里拿两个方面来简单说说：

    1、线上平台：

    QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公众号等都可进行点对点或点对面分发，可以利用红包、前期感情积淀、转发分享得礼物来激发学生和家长的为此转发分享，还可以利用积分任务激发学生及家长的二次转发，另外，若活动覆盖面广，可考虑借助大平台做活动推广。

    2、线下渠道：

    老学员和家长的面对面通知、传单、海报、横幅、展板等一系列方式地面推广、覆盖。具体哪个方式好，校长们自行参考活动资金预算、人员力量、覆盖面等因素慎重选择。

    6、人员安排及职责

    “任何事的兴起，首先是人的兴起！”

    要想成事，要想活动做的好，人是最关键的一点。高效的组织，具有强有力的执行力，活动策划做的再烂也能做出一定成绩来。做不好，一定是人的问题。注意：这不是你学校市场部人员的问题，也不是老师的问题，一定是校长你的问题。

    做好人员安排，必要的培训一定要跟上。比如线上推广，专人负责，必要的推广技巧培训到位，线上成交或报名的客户指导，全员都需要非常熟悉各个环节，通知、成交谈单话术必须统一口径。人员安排上尽可能指定专人负责自己熟悉的环节，提高工作效率。

    7、活动总结及反馈

    活动结束后，活动总结才是学习活动策划、实施的最好机会。每次活动结束，都应该梳理一下活动目的是否达到？活动基本要求是否达到？活动投入产出比如何？活动影响力和参与率怎么样？从活动开始策划到活动结束时各项细节要求是否达标？

    培训班活动策划方案 篇4

    一、招生前期准备工作

    1、 确定教学地点，教学对象和补习教师；

    2、 收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；

    3、 宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传；

    4、 宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）；

    5、 工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，xx负责在定点处宣传。

    注：宣传力度要足够，以确保生源

    二、正式招生

    1、时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到 7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时 候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报 名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆 附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末 考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。

    2、人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；

    3、招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。

    三、做好家长及学生的思想工作

    1、让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；

    2、能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度；

    四、合理分配教师及学生

    注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。

    五、后期教学安排

    1、按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；

    2、严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；

    3、教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求；

    4、教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；

    5、对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；

    6、辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习；

    7、教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习；

    六、注意事项

    1、人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全；

    2、对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故；

    培训班活动策划方案 篇5

    一、培训目标

    通过培训，使新教师树立正确的教育观念，养成良好的职业道德，完成从学生到教师职业角色的转换，熟悉学校教育教学工作，领会新课程教育教学理念，努力掌握学科教学原理和方法，掌握各项常规工作要求，尽快适应中小学教育教学工作。

    二、培训对象

    20xx年新招考录用的中小学、幼儿园教师，三支一扶人员和免费师范生等。各单位组织填写《20xx年新录用教师参训人员统计表》（见附件），上报时间另行通知。

    三、培训形式

    新教师培训采取集中培训和分散培训相结合的方式进行。集中培训由教育局统一组织，通过报告、专题讲座、经验介绍等方式进行；分散培训由新教师所在学校负责，各镇（街、区）教管办做好统筹协调，选派有丰富经验的名师、学科带头人和骨干教师为指导教师，在备课、说课、上课、评课、作业批改、教育教学实践活动等诸方面进行具体指导。

    四、培训步骤

    新教师培训时间从20xx年9月份开始至20xx年5月底结束，全过程分为三个阶段。

    第一阶段：9月中下旬，集中培训2-3天，具体事宜另行通知。

    第二阶段：今年9月至20xx年5月。新教师任职学校选派经验丰富的教师为新教师指导教师，负责对新教师进行职业道德、课堂教学、学生管理、生活经验等方面的指导，学校要将新教师的进步情况，纳入对指导教师的评价。

    指导教师要做到：

    1.制定培养计划。

    2.对新教师的每一节备课都要审阅把关。

    3.每周至少要听新教师一节课并分析指导。

    4.定期与不定期进行交流。

    新教师要做到：

    1.制定自我发展计划。

    2.每周至少听两节老教师的课。

    3.每月提供一节展示课，并认真听取评课教师的建议。

    4.学习记录师德规范和教育教学法规笔记。在此期间，教育局将组织相关人员对新教师进行跟踪调查研究，到新教师任职学校听课、查看和研讨新教师的备课、讲课、作业批改、课外辅导及班务工作，与学校及指导教师一起座谈新教师的思想、教学等，并与新教师具体交换意见。

    第三阶段：20xx年5月，教育局组织培训并进行结业考核。集中培训成绩和工作实效考核成绩作为对该教师考核的依据。

    五、培训内容及要求

    1．教师职业道德规范教育专题：学习《中小学教师职业道德规范》，加强师德建设，使新教师热爱本职工作，立志做一名合格的人民教师。

    2．政策法规教育专题：学习《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等政策法规，增强新教师的法律意识，做到遵纪守法。

    3．教育教学常规专题：在备课、上课、听课、评课、说课、组织课堂教学等常规方面进行有针对性的指导，尽快提高新教师的教育教学能力。

    4．新课改教材教法专题：学习新课改的教育理念、课程标准，使新教师成为实施素质教育的一支生力军。

    5．教育科研专题：通过专题讲座，使新教师树立以科研为先导的意识，在科研理论指导下开展教育教学工作，尽快成为科研型的新型教师。

    6．教师心理健康教育专题：要求新教师掌握关于心理卫生和心理健康的基本知识，具有科学合理的思维方式、积极稳定的情绪与情感、完美的`性格特征、较强的人际交往能力、自我调节能力，掌握灵活的教育策略。

    7．班主任工作专题：听优秀班主任经验介绍，提高新教师的组织能力、管理能力和协调能力。

    8.现代技术与课堂教学整合专题：通过学习，让新教师了解获取教师专业成长，提高课堂教学实效的新路子、新方法。

    六、组织与管理

    为做好新教师培训工作，教育局成立了教育局党委委员、督导室主任同志任组长，职成教科科任副组长的新教师培训工作领导小组；领导小组下设办公室，办公室设在职成教科。各学校也要成立相应组织，制定新教师培训计划，切实做好本单位新教师培训工作，确保达到120学时，真正将新教师培训作为本单位重要工作抓实、抓好、抓出成效。教育局将把各单位新教师培训工作情况纳入本年度教育督导评估。

    培训班活动策划方案 篇6

    20xx年举办中小学教师继续教育小学语文、数学岗位培训班。现将有关事项通知如下：

    一、培训对象：

    近三年未参加继续教育集中培训的小学语文、数学教师。

    二、培训时间：

    培训周期一年，20xx年上半年第六周开始。小学语文：单周三下午；小学数学：单周四下午。

    三、课程内容：

    包括师德教育、现代教育教学理论、学科教学理论与实践、课题研究等几大板快若干个专题。

    四、培训形式：

    根据集中与分散相结合的原则，有机结合市区级的重大教研培训活动，采取集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题研究与教学实践相结合、公开示范与论文（案例）撰写相结合等方式。

    五、培训名额：

    小学语文、小学数学各50名左右。指标分配原则为：直属小学1——2名，教学片（中心校）2——4名（个别学校根据学校实际情况可进行调整）。

    六、培训考核：

    采取形成性评价与终结性评价相结合的方式，对学员出勤情况、课程研修情况进行全面考核。根据考核情况评选出优秀学员进行奖励，评选比例约20%。各项考核成绩合格，颁发结业证书。对缺勤20%或者未完成培训任务、考核不合格的学员进行退学处理，并在全区通报。

    七、收费标准：

    免培训费。教材和资料费按实际价格统一划拨，不收取现金。

    八、其他事项：

    1、各校于xx月xx日前将岗位培训报名表回执发邮件到xxx@qq.com

    2、培训期间，学员不得随意迟到、早退、缺勤，有特殊情况需要请假，必须分别到任职单位、区教师进修学校办理有关手续。各学校要妥善安排好参培教师的教育教学工作，督促教师按时参加培训，认真完成培训任务。

    培训班活动策划方案 篇7

    一、指导思想

    以《基础教育课程改革纲要（试行）》的精神为核心，以学科《课程标准》为依据，以学生为本，以教师为本，以学校为本，通过多种形式的培训，建设一支具有现代教育理念，掌握基础教育课程改革的新要求，有效实施教育教学的师资队伍。

    二、培训目标

    1、更新教育观念，掌握学科课程的基本理念，理解学科教育的功能和价值。

    2、深入研究学科教学中的各种实际问题，根据课程标准的有关要求，解决课程实施过程中出现和可能出现的问题。

    3、理论与实践相结合，从理念与操作的结合上探索新课程实施的有效途径。

    4、根据学校实际，采取分层培训的方法。

    三、培训内容

    校本培训应该立足于教师的发展，重在构建和提升教师的思维结构、知识结构和文化结构，提高教师的教育教学实践能力和教育科研的水平。因此校本培训的内容应该注重教育理论的科学性，注重教育实践的`针对性，注重教育培训的实效性。

    1、教育观念。教师的教育观念对自身的教育行为和态度产生重大的影响。教师在接受校本培训的过程中通过现代教育理论的学习，逐步形成新的教育观念，重新审视自己的教育行为，反思自己的教育理念，及时修正自己的教育教学工作，使之符合性课程的教育要求。

    2、课标解读。课程目标决定了课程的性质、类型、内容、形式与手段。强化目标意识，重视目标研究，是教师尽快熟悉新课程，走向成熟的必经途径。因此，各学科以课程标准为主的校本培训是重要的一项内容。

    3、教学实践。教学实践是教师工作的落脚点。在学科教学中如何落实现代教育理念，培养学生的创新意识，激发和培养学生探索未知世界的欲望和能力，都必须落实、融化在教师教学过程的点点滴滴之中。因此，实践操作为主的策略研究是校本培训的主要内容。这一内容的培训包括教学案例分析、观摩（包括上课与说课）研讨、问题研究、经验交流等等。

    4、课题研究。课堂教学是一项极其复杂的创造性劳动。教师应该学会针对某些实际问题改变教学方式，在问题解决的过程中进行自我监控和评价。教师的这种教学与研究技能的获得与提高，唯有在自己的课堂教学里亲身参与研究才是最有效的途径。因此，校本培训要重视培养教师的教育科研能力，做到“教与研”紧密结合，研究与行动合而为一，促使教师的教学水平和研究能力共同发展。这样，通过校本培训，教师的素质提高就不会仅仅停留在教学的外部行为上，而且能促使教师成知识传授型向学科研究型发展。

    四、培训形式

    1、专家讲座。以理念与通识学习为主的培训，采用专家讲座的形式。

    专家讲座——课程改革的理论指导，新课标与新教材的解读，新课程教学法的培训，重在转变教师观念。

    2、骨干教师讲座。理论如何与本校、本学科的实际相结合，以及日常教学中的一些实际的、共同性的问题，以骨干教师讲座的方式集中授课。

    骨干教师讲座——将自己参加培训获得的理论与教学的实践起来结合，重在指导实践。

    3、教学示范研讨。教师展示自己课堂运用先进的教学方式，渗透、落实新课程理念，组织观摩，并进行有针对性的讨论。

    培训班活动策划方案 篇8

    一、指导思想

    以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领教师教育教学工作，以推进素质教育为核心，以转变教育思想、更新教育理念，增强师德修养，提升专业素养和“新知识、新技能、新技术”为主要内容，坚持“面向全员、全员参加、集中培训、共同提高”的原则，根据市教育局《关于全市中小学暑假放假安排的通知》精神，结合我校教育教学工作的实际，立足于学生的全面发展，着眼于教师综合素质、专业水平的提高和建设更加合理的师资队伍结构，服务于课程改革的需要，为使教师成为具有可持续性发展和自主发展能力，具有终身学习和教育创新能力的新型教师打下坚实的基础。

    二、培训目标

    1、提高学校教干、教师整体素质及组织实施素质教育的能力和水平，掌握现代教育科学理论和新课改背景下学校教育科学研究的基本知识、方法，提高组织实施素质教育的能力和水平。

    2、进一步增强学习意识和创新意识，不断更新知识结构，提高学习能力和创新能力，增强可持续发展能力。

    三、培训时间

    第一阶段：7月26日至8月5日

    第二阶段：8月28日至8月31日

    四、培训内容

    1、组织教师参加山东省教师教育网远程教育培训。

    2、现代教育科学理论和新课改背景下学校教育科学研究的基本知识、方法。

    3、新课程背景下如何提高课堂教学的有效性。

    4、在校本培训、自我修养、师德培养等方面上提升教师的综合素质和业务素养。

    （一）第一阶段：

    1、农村中小学教师素质提高工程专题培训

    组织教师参加山东省教师教育网远程教育培训。7月26日至8月5日为集中研修期间，参训教师凭个人身份证号码和姓名的汉语拼音全拼（小写）登录“山东省教师教育网”参加网上研讨、提交作业。指导教师（研修组长）在学科课程专家团队指导下对研讨内容和学员作业进行评价、点评，组织学员互动研讨。

    2、自查反思方面：

    紧抓学期结束的有利时机，进行自查、列摆教育教学管理、课堂教学改革中遇到的已解或未解问题，人人反思自己教育教学工作中的得与失，形成书面材料，进行述职评议。

    3、教科研活动方面：

    （1）组织教师集体学习各科《新课程标准》、《教学常规》及有关的教育教学理论的书籍文章和“自主、合作、探究”型课堂教学模式等等，开展课堂教学改革学习大讨论系列活动。

    （2）组织教师观看特级教师和名师的课堂实录，学习他们的教学理念和教学技巧以及调控课堂的'能力，并写心得体会，以教研组为单位进行个人体会交流，评选出优秀个人。

    （3）分初中、小学学段，以学科教研组为单位进行教材通研、教法学习，进行教法、学法大讨论，找出新方法、新路子；并结合我镇学生和学校实际情况，集中备课，研讨下一步校本教材的编订方法和意见，评选出学科带头人。

    4、教师个人发展方面：

    （1）教师人人根据自己的实际，合理科学的安排制定出自己的个人专业发展规划，树立“终身学习”理念，做到早计划、早行动、早受益。

    （2）教师要制定出暑期读书计划，列出自学内容，在构建学校校园读书文化上的基础上，促进个人自主学习；在教师集中学习时间，共同读书、交流，并记录自己的读书心得体会。

    （3）开展读书评比活动。评选优秀读书个人，优秀读书笔记、读书心得、教师博客。

    5、信息技术和学科知识培训方面：

    （1）网络研修。充分利用学校设备和网络资源管理人员，重点开展以网络研修为主的业务培训。内容包括：远程教育设备的操作、访问网页、开办博客、发表评论、参与论坛、收发电子邮件等。教会教师进行ppt制作，并教会教师制作简单的flash设计。

    （2）安排音体美教师进行相关学科知识培训，让每一位教师弄懂吃透一项体育规则，学会欣赏一首音乐歌曲，学会品赏一幅图画。

    （二）第二阶段：

    新学期教学准备：

    （1）集体备课。学校要以教研组为单位，组织教师开展新学期全册教材的集体备课，弄清教材内容、知识体系和结构，明确教学重点，并备好开学第一周的教案。

    （2）制定教学计划、班主任工作计划、教研组计划、学校工作计划等等，为新学期的伊始早作筹划。

    五、培训形式：

    1、集中培训与分散分类分层培训结合，辅导与自学相结合。

    2、“走出去”与“请进来”相结合。

    3、镇级重点培训与校级全员培训相结合。

    六、组织实施

    1、统一思想，提高认识

    让广大教师充分认识到学习培训的重要性，以极大的学习热情、高度的学习自觉性投入到学习培训活动中去，把学习培训作为牢固确立素质教育理念，深化新课程改革、增强课改实践能力、提高自身素质的重要手段，努力构建促进学生健康成长、教师不断提高、学校蓬勃发展的新型的教师研修体系和浓厚的教师研修氛围。

    2、加强领导，落实责任

    学校是教师暑期全员培训的主阵地，校长是中小学教师暑期全员培训的第一责任人，学校专门成立了教师暑期全员培训领导小组，由校长任组长，统筹校本培训工作，由专人具体操作实施，并提供业务支持。

    3、制定计划，强化落实

    校本培训是教师暑期全员培训的主要组织形式，学校专门制定了相应的切实可行的教师学习计划，为教师的培训学习提供课程资源和条件保障，确保教师暑期全员培训机制的落实，确保校本培训任务的圆满完成。

    4、制定规划，学习提高

    学校要求教师要充分利用暑期全员培训的契机，认真总结与反思，对照自己设定的目标，切实制定好教师专业成长规划；通过暑期的研修完成1篇读书心得，1篇教学反思，制定“减负增效”、打造“高效课堂”的新学期教学计划，基本完成对新学期学科教材的学习、掌握以及备课等基础性工作。

    七、培训要求：

    1、每一位教师要高度重视校本培训工作，服从学校和镇中心校的统一安排，积极参加各类形式的培训、学习活动。

    2、学校校长是教师培训的第一责任人，严格考核教师的培训考勤，并做好记载。教师有事须写请假条报领导批准，一天事假内的报校长批准，一天以上的报镇中心校批准。

    3、各位教师要积极参加学习培训活动，认真做好学习笔记、写心得体会。

    4、教师不得无故迟到和缺席，迟到一次扣20元，缺勤一次扣50元。

    5、培训讲座的教师须提前做好准备，用ppt制作讲话稿，讲解清楚明了。

    培训班活动策划方案 篇9

    为贯彻落实《全民健身条例》，实施《全民健身计划》,促进我县太极拳运动的发展，提高太极拳运动水平,推广太极拳健身活动方式,将举办三期县太极拳培训班，具体方案如下:

    一、培训目的

    （一）培养我县太极拳运动骨干，带动和指导太极拳运动的发展和普及。

    （二）以太极拳运动作为我县全民健身的主要健身方式，促进全民健身活动的开展。

    （三）通过举办太极拳运动培训班，使太极拳运动爱好者的动作更加规范化，达到健身目的。

    二、培训对象

    县太极拳爱好者。

    三、培训时间

    第一期：20xx年7月27日-28日；

    第二期：20xx年8月24日-25日；

    第三期：20xx年9月21日-22日。

    培训时间：早上8：30-10：00，下午3：00-5：00。

    四、培训地点

    体育馆

    五、培训内容

    24式简化太极拳、42式太极拳

    六、培训形式

    自愿报名，集中培训，分组传授。

    七、第一期的报名与报到

    （一）报名：各参训的人员须于7月15日前，通过传真或电子邮件向县文化广电出版体育局报名。

    （二）报到：各参训人员于7月27日7：30到体育馆前报到。联系人：，联系手机：

    （三）第二、三期培训另行通知。

    八、有关要求

    （一）参训自愿，不下达硬性指标，请各单位积极组织学员参加培训。

    （二）参加培训的学员，年龄不限，培训时须着太极服及太极鞋。

    （三）参加培训的学员须按规定的时间参加培训，不得随意旷训，要听从指挥。

    （四）参加培训学员的食宿、交通费自理。

    培训班活动策划方案 篇10

    本着以创建一支高素质、高技能的员工队伍基础，做好员工培训工作。现制定公司员工培训方案如下。

    一、目前新员工培训的现状

    从目前现有情况来看，集团的新员工入职培训制度不规范，操作上无制度可依，集团公司和一线公司在新员工培训的操作上没有清楚的界限。即总部的新员工培训应该哪些人参加，分公司的新员工培训应哪些人参加，课程如何设置等都不清楚。因为很多人都是已经加入公司很久了才举办新员工培训，会导致培训失去意义。

    新员工培训的课程体系目前还没有完全成体系，特别是xx的推广活动开始之后，原有新员工培训的课程和xx的培训推广计划的关系需要明确下来。

    二、新员工培训目的

    为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气，让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望，让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台，减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司，让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感，使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系，培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。

    三、新员工培训内容

    1、就职前培训

    到职前：致新员工欢迎信，让本部门其他员工知道新员工的到来，准备好新员工办公场所、办公用品，准备好给新员工培训的部门内训资料，为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师，准备好布置给新员工的第一项工作任务。

    2、部门岗位培训(部门经理负责)

    到职后第一天：到人力资源部报到，进行新员工须知培训。(人力资源部负责)到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来，部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定，新员工工作描述、职责要求，讨论新员工的第一项工作任务，派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐。

    到职后第五天：一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。企业文化，公司制度，产品介绍;对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的'绩效目标;设定下次绩效考核的时间。

    到职后第三十天：部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表，销售技巧的培训。

    到职后第九十天：人力资源及培训部与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

    3、公司整体培训

    公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务;公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核;公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序;公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题。

    四、新员工培训项目实施方案

    首先在公司内部宣传"新员工培训方案"，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度。

    每个部门推荐本部门的培训讲师，对推荐出来的兼职培训师参与新老员工交流会，给每个部门印发"新员工培训实施方案"资料，每一位新员工必须完成一套"新员工培训"表格，根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训，在整个公司内进行部门之间的部门功能培训。

    培训班活动策划方案 篇11

    航模运动是一项集科学、运动、趣味、动手能力、心理素质培养等多方面综合素质培养的一种新型运动锻炼方式。青少年参加航空模型运动不但提高了身体素质，而且增强了综合能力。航模运动寓教于乐，培养了孩子的动手动脑能力，拓展了孩子的课外知识水平，增强了青少年的国防意识。

    二、主要课程安排：

    1、动手制作纸飞机，并练习调试、试飞；

    2、动手制作冲浪纸飞机，练习调试、试飞；

    3、动手制作橡皮筋动力飞机，练习调试、试飞 ；

    4、遥控直塔升飞机练习与试飞；

    5、动手制作小力士伞降火箭，试习。

    三、上课时间：

    周六下午3：00－4：30

    四、报名对象：

    10周－14周（遥控飞机使用熟练者可放宽年龄）

    五、报名人数：

    不限

    六、报名时间：

    即日即时起至周五上午11：00止，在亲子群内报名，格式为：孩子姓名+航模，请勿重复报名。

    七、报名方式：

    周五下午六点自带遥控直升飞机来活动中心面试

    八、报名要求：

    1.对航空模型有兴趣，会操纵遥控直升飞机。

    2.遥控直升飞机自带。

    3.上课时必须使用猎鹰200或天戈P3C-1直升机（自购）。

    4.家长支持。

    九、招生人数：

    初选8人,后经训练考察按2:1进行淘汰

    十、费用：

    1.培训费全免。

    2.除遥控直升飞机外耗材全部由活动中心承担。

    培训机构应急处置预案精选


    平时的生活中，我们会看到各种各样的范文，范文对我们的生活有着重要的意义，让我们来参考一些范文吧！经过收集，小编为您献上培训机构应急处置预案精选，希望能为你提供更多的参考。

    培训机构应急处置预案

    培训机构应急处置预案应该包括以下步骤：

    1. 建立应急联系人：在培训机构内部建立一个紧急联系人名单，以便在发生紧急情况时能够快速联系人员。

    2. 制定应急预案：应急预案应该包括紧急情况下的培训、疏散、急救、通信、安全设备等必要的措施。应急预案应该定期更新，以确保应对新的安全威胁。

    3. 培训员工：在发生紧急情况时，培训员工如何使用应急设备、如何疏散、如何报警等。培训应该包括应对不同安全威胁的方法，如火灾、地震、恐怖袭击等。

    4. 建立紧急通信系统：在培训机构内建立紧急通信系统，以便在发生紧急情况时能够快速传递信息。紧急通信系统应该包括电话、短信、社交媒体等多种方式。

    5. 建立安全管理体系：建立安全管理体系，包括安全政策、安全培训、安全评估、安全控制等。安全管理体系应该能够应对各种安全威胁，并确保员工和学员的安全。

    6. 紧急情况处理程序：在培训机构内建立紧急情况处理程序，包括报警、疏散、救援、隔离等。紧急情况处理程序应该明确每个步骤的具体操作和紧急情况下的行动顺序。

    7. 定期检查和更新：定期对培训机构的应急处置预案进行检查和更新，以确保应对新的安全威胁。

    培训机构应急处置预案的制定应该考虑培训机构的安全威胁、员工培训、紧急通信系统、安全管理体系等方面，并确保应对各种紧急情况。

    教育培训双十二活动策划方案


    为了确保活动有序地进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定活动方案呢？以下是小编为大家收集的教育培训机构策划活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

    教育培训双十二活动策划方案 篇1

    一、活动主题：

    健康口腔从齿开始

    二、活动目的：

    口腔疾病是与人的生活状况和行为习惯密切相关的常见病和多发病，影响着人一生的健康。据调查，我国人民群众，尤其是学生群体的龋齿与牙周疾病情况严重，并且有随年龄增长而呈逐渐上升的趋势。

    希望通过这次爱牙日活动，广泛动员大学生的力量，进一步强化大学生群体对口腔问题的关注，在大学生群体中进行牙病预治知识的`普及，增强大学生的口腔健康观念和自我口腔保健的意识，建立口腔保健行为，从而为全民族口腔健康水平的提高做贡献。

    三、活动时间：

    11月11日

    四、活动地点：

    xx大学南湖校区

    五、活动对象：

    xx大学全体同学

    六、主办单位：

    xx大学材料学院

    七、赞助单位

    xx市口腔医院

    （一）活动准备阶段（11月11日—11月12日）：

    联系相关社团及部门，做好人员分配；晚上：准备讲座的图片、材料等物件。采集物品，包括打印护牙小册子、购买牙膏、购买牙刷等；协商活动开展的具体事宜。对准备的物品进行核对，以防遗漏。

    （二）活动举办阶段：

    1、“爱牙日”启动仪式。11月11日在材料学院报告厅进行爱牙日启动仪式，由xx市口腔医院安排嘉宾到场宣传口腔知识并宣布“爱牙日”活动正式开幕。

    2、活动进行时

    在二食堂广场播放关于牙齿的视频，发放宣传材料，进行免费咨询；

    “牙齿问答”：给学生提一些关于牙齿的简单问题，回答正确者奖励小物件；

    “飞奔到爱牙岛”：由志愿者讲解关于牙齿的一系列问题，并配以图片；

    “你问我答”：学生就一些关于牙齿的问题对志愿者进行提问，并对提问的学生奖励小物件；

    “爱牙在行动”：发放护牙小册子、牙刷和牙膏；流程

    “爱牙伴左右”

    下午5点，活动结束，对xx市口腔医院表示感谢。

    教育培训双十二活动策划方案 篇2

    方案主旨

    本次“学霸成长营”活动旨在通过创新多元的教学形式与丰富实用的课程内容，为学员打造一个高效提升知识水平、培养综合学习能力并激发学习潜能的优质教育平台。以个性化学习规划、沉浸式学习体验和互动式学习环境为特色，助力学员在学业道路上取得显著进步，为未来发展奠定坚实基础。

    活动信息

    1. 时间：xx月xx日-xx月xx日，共持续四周。

    2. 地点：xx

    3. 目标人群：小学三年级至初中三年级学生。

    前期准备

    1. 宣传推广：

    线上：在机构官网、社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）发布活动海报、宣传视频和文案，重点突出“学霸成长营”的特色课程、个性化辅导以及显著的学习效果提升承诺。同时，利用微信朋友圈广告、教育类论坛和网站推广等方式扩大活动影响力，吸引潜在学员报名。

    线下：在学校周边、社区公告栏张贴精美的海报，在商场、超市等人流量较大的场所发放传单。与周边学校合作，通过校内广播、班级群通知等方式宣传活动，直接触达目标学生群体。

    2. 课程研发与师资准备：

    根据不同年级和学科，设计系统且有针对性的课程体系，融合知识讲解、案例分析、互动讨论、实践操作和模拟考试等环节，确保课程内容既全面覆盖教学大纲要求，又具有趣味性和实用性，能够有效提升学员的学习兴趣和成绩。

    选拔教学经验丰富、教学风格生动活泼且善于与学生沟通互动的优秀教师担任主讲和辅导老师。提前组织教师进行集中备课和教学研讨活动，确保每位教师对课程内容、教学方法和教学进度有清晰的把握，能够为学员提供高质量的教学服务。

    3. 物料准备：

    学习资料：精心编写和印刷学员专属的教材、练习册、学习笔记、思维导图等资料，确保资料内容丰富、形式多样且易于理解和使用。

    教学用具：准备充足的实验器材（如物理、化学实验用品）、多媒体设备（投影仪、音响、电脑等）、教学道具（模型、卡片、游戏道具等）以及文具用品（笔、笔记本、文件夹等），为教学活动的顺利开展提供有力保障。

    奖品与证书：购置具有吸引力的奖品，如学习平板电脑、智能手表、优质图书、学习用品礼盒等，用于奖励在活动中表现优秀的学员。同时，定制设计精美的结业证书，为每位完成活动的学员颁发，以表彰他们的努力和付出，增强学员的成就感和归属感。

    4. 场地布置：

    教学区：根据不同的教学功能和课程需求，合理划分教室区域，布置舒适的桌椅、先进的教学设备和明亮的照明设施。在教室墙壁上张贴学科知识图表、励志标语、优秀学生作品展示等，营造浓厚的学习氛围。

    活动区：设置专门的.讨论区、阅读角、游戏区和休息区等。讨论区配备可移动桌椅和书写白板，方便学员进行小组讨论和交流；阅读角摆放丰富多样的书籍、杂志和报纸，供学员课余时间阅读和学习；游戏区准备一些有益智性和趣味性的游戏道具，如拼图、积木、棋类游戏等，让学员在学习之余能够放松身心；休息区提供舒适的沙发、饮水机和零食贩卖机，为学员提供便利的休息条件。

    活动内容

    第一周：学习启航与基础夯实

    开营仪式：举办盛大而富有仪式感的开营仪式，邀请学员家长共同参加。机构负责人发表热情洋溢的开营致辞，详细介绍“学霸成长营”的活动目标、课程安排、教学方法和师资团队，让学员和家长对活动有全面深入的了解和认识。同时，安排学员代表发言，表达对学习的热情和期望，激发全体学员的参与积极性。

    学习方法讲座：由资深教育专家为学员开展一场主题为“高效学习方法与技巧”的讲座。讲座内容涵盖时间管理、目标设定、笔记技巧、记忆方法、复习策略等方面，通过生动的案例分析、互动式的讲解和实际操作演练，让学员掌握科学有效的学习方法，为后续的课程学习打下坚实的基础。

    学科基础课程：根据学员的年级和学科水平，开展语文、数学、英语等基础学科课程。课程采用“知识点讲解 + 经典例题分析 + 课堂练习 + 即时反馈”的教学模式，帮助学员系统梳理和巩固学科基础知识，查缺补漏，提升对基础知识的理解和运用能力。

    第二周：知识拓展与能力提升

    学科拓展课程：在学员掌握基础知识的基础上，开设学科拓展课程，如语文的阅读与写作技巧提升、数学的思维拓展训练、英语的口语与听力强化等。这些课程注重培养学员的综合学习能力和学科素养，通过引入更具深度和广度的学习内容、组织小组讨论和项目式学习活动，激发学员的学习兴趣和创新思维，提升他们在各学科领域的学习能力和应用能力。

    小组学习与竞赛：组织学员进行小组学习和竞赛活动。将学员分成若干小组，每个小组由不同年级和学科优势的学员组成，促进学员之间的相互学习和交流合作。安排一系列学科知识竞赛，如语文诗词大会、数学解题大赛、英语单词拼写竞赛等，以竞赛的形式激发学员的学习动力和竞争意识，同时培养他们的团队协作精神和应变能力。对表现优秀的小组和个人给予奖励，如颁发荣誉证书、学习奖品等。

    第三周：实践应用与综合素质培养

    实践操作课程：根据不同学科特点，设计丰富多样的实践操作课程，如物理实验、化学实验、生物观察、计算机编程实践等。让学员在实践操作中深入理解和应用所学知识，培养他们的动手能力、观察能力、实验操作技能和科学探究精神。通过实践操作课程，将理论知识与实际应用相结合，提高学员解决实际问题的能力，进一步加深他们对学科知识的理解和掌握。

    演讲与口才训练：开设演讲与口才训练课程，提升学员的表达能力和沟通能力。课程内容包括演讲技巧、口才训练、体态语言、即兴表达等方面。通过组织演讲比赛、辩论活动、故事讲述等形式，让学员在实践中锻炼自己的口头表达能力，克服紧张情绪，培养自信和大方的气质。同时，提高学员的逻辑思维能力和语言组织能力，为他们今后在学习、生活和社交场合中的良好表达奠定基础。

    第四周：成果展示与结营典礼

    学习成果展示：组织学员进行学习成果展示活动，形式包括学习成果展览、学科项目汇报、个人学习心得分享等。学员可以将自己在活动期间完成的作业、作品、实验报告、项目成果等进行展示，向家长、老师和其他学员展示自己的学习收获和成长进步。同时，邀请学员分享自己在“学霸成长营”的学习心得和体会，交流学习经验和方法，促进学员之间的相互学习和共同成长。

    结营典礼：举行隆重的结营典礼，对学员在活动期间的表现进行全面总结和表彰。颁发结业证书给每位学员，表彰在学习成绩、学习态度、团队协作、个人成长等方面表现突出的优秀学员和优秀小组，颁发荣誉证书和丰厚的奖品。邀请学员家长参加结营典礼，共同见证学员的成长和收获。在结营典礼上，播放活动回顾视频，展示学员在四周时间里的精彩瞬间和学习历程，让学员和家长留下难忘的回忆。

    五、活动预算

    总预算为xx元，具体分配如下：

    1. 宣传推广费用：xx元（海报制作、传单印刷、线上广告投放等）。

    2. 师资费用：xx元（教师授课费、备课费、专家讲座费等）。

    3. 物料费用：xx元（学习资料印刷、教学用具购置、奖品与证书制作等）。

    4. 场地租赁及布置费用：xx元。

    5. 其他费用：xx元（水电费、活动组织费、工作人员酬金等）。

    六、人员安排

    1. 活动总策划：xx，负责活动的整体规划、组织协调和决策指导。

    2. 教学团队：包括各学科主讲教师、辅导教师和教学辅助人员，负责课程教学、学员辅导、教学资源准备和教学效果评估等工作。

    3. 宣传推广团队：xx，负责活动的宣传策划、广告投放、宣传资料制作和发放、线上线下推广活动组织等工作。

    4. 活动组织团队：xx，负责活动场地布置、活动流程安排、学员管理、安全保障、后勤服务等工作。

    5. 客户服务团队：xx，负责接听咨询电话、处理报名事宜、解答学员和家长疑问、收集反馈意见等工作。

    七、效果评估

    1. 学员满意度调查：在活动结束后，通过在线调查问卷、纸质问卷或面谈等方式，对学员进行满意度调查，了解学员对活动课程内容、教学方法、教师教学水平、活动组织安排、学习氛围等方面的满意度评价，收集学员的意见和建议，以便对活动进行改进和优化。

    2. 学习成绩评估：对比学员参加活动前后的学习成绩，评估活动对学员学习成绩提升的效果。可以通过分析学员在学校考试、机构内部测试等成绩数据，统计成绩提升幅度、优秀率、及格率等指标，客观评价活动在知识传授和学习能力培养方面的成效。

    3. 家长反馈收集：与学员家长进行沟通交流，了解家长对活动的看法和评价。家长作为学员学习的重要支持者和监督者，他们的反馈意见对于活动的改进和完善具有重要参考价值。可以通过电话回访、家长会、家长微信群等渠道收集家长的反馈信息，了解家长对活动效果、孩子学习变化、服务质量等方面的满意度和期望。

    教育培训双十二活动策划方案 篇3

    方案主旨

    本次“学霸成长营”活动旨在通过创新的教学方法与丰富的课程内容，激发学生的学习兴趣，提升学习能力，帮助学生在轻松愉快的氛围中实现学业上的突破与成长，同时增强机构与学生、家长之间的互动与信任。

    活动信息

    1. 时间：周末连续五天，每天上午 9 点至下午 4 点

    2. 地点：教育培训机构内的教室及活动场地

    3. 参与人员：以中小学生为主要对象，欢迎不同年级、不同学科需求的'学生报名参加

    活动内容与形式

    知识拓展讲座（上午 9 点 - 10 点 30 分）

    邀请各学科资深教师，开展趣味知识讲座。内容涵盖科学小实验揭秘、文学名著背后的故事、数学思维游戏等，每天一个学科主题，拓宽学生知识面，激发学习兴趣。

    学习方法工作坊（上午 10 点 40 分 - 12 点）

    由教学经验丰富的骨干教师主持，分享高效学习方法，如记忆技巧、时间管理策略、笔记整理方法等，并组织学生现场实践，通过小组竞赛等形式，让学生在互动中掌握实用学习技巧，提升学习效率。

    小组学习挑战（下午 1 点 - 2 点 30 分）

    根据学生年龄与学科水平进行分组，布置具有挑战性的学习任务，如小组合作完成一篇创意作文、解决一道复杂数学题、进行英语情景短剧创作与表演等。鼓励学生相互协作、交流讨论，培养团队合作精神与创新思维能力。

    一对一辅导咨询（下午 2 点 40 分 - 4 点）

    安排专业教师为学生提供一对一学习诊断与辅导，针对学生在日常学习中遇到的困难与问题进行详细解答，制定个性化学习提升方案，并为家长提供教育咨询建议，共同助力学生成长。

    宣传推广

    1. 线上宣传：在机构官方网站、社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）发布活动信息与报名链接，制作精美的活动海报与宣传视频，介绍活动亮点与优势，吸引学生与家长关注。

    2. 线下宣传：在机构周边学校、社区张贴活动海报，发放传单；与学校合作，通过校内广播、班级群等渠道推广活动；邀请家长带孩子到机构参加免费试听课程与活动体验，现场进行宣传推广。

    活动预算

    1. 教师薪酬：xx元（根据邀请教师数量与课时费计算）

    2. 教材资料费：xx元（包括活动手册、学习资料印刷等）

    3. 场地布置费：xx元（用于购买装饰材料、道具等）

    4. 奖品礼品费：xx元（奖励表现优秀的学生与小组）

    5. 宣传推广费：xx元（包含海报制作、传单印刷、线上广告投放等）

    总预算约：xx元

    人员安排

    1. 活动负责人：全面统筹活动策划、组织、执行与协调工作，确保活动顺利进行。

    2. 教师团队：负责知识讲座、学习方法工作坊授课、小组学习指导与一对一辅导工作，具备丰富教学经验与专业知识。

    3. 助教团队：协助教师开展活动，维持课堂秩序，组织学生讨论与实践，记录学生表现与反馈。

    4. 宣传推广人员：负责活动线上线下宣传推广工作，制作宣传资料，拓展宣传渠道，提高活动知名度与报名率。

    5. 后勤保障人员：负责场地布置、设备维护、物资采购、餐饮安排等后勤保障工作，为活动提供良好环境与服务支持。

    效果评估

    1. 学生满意度调查：活动结束后，通过问卷调查、面谈等方式收集学生对活动内容、教学方法、组织管理等方面的满意度评价与建议，了解学生学习收获与体验感受，为后续活动改进提供依据。

    2. 学习成果评估：对比学生活动前后学习成绩、学习态度、学习方法掌握情况等方面变化，通过教师评价、学生自我评估、家长反馈等多种途径综合评估活动对学生学习成长的实际效果，展示活动教学成果与机构教育实力。

    后续跟进

    1. 建立学员档案：为参加活动的学生建立详细学员档案，记录活动表现与学习情况，为后续个性化教学服务提供参考依据，保持与学生、家长长期沟通联系。

    2. 开设长期课程：根据活动反馈与学生需求，设计开发相关长期课程或学习项目，如学习方法特训班、学科兴趣拓展班等，将活动短期效果转化为长期学习动力与能力提升，为机构业务发展拓展空间。

    教育培训双十二活动策划方案 篇4

    市场分析：

    一、 春季招生生源背景分析

    1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

    2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

    3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

    4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

    二、宣传方式

    宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

    第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

    市场活动核心:

    一:降低成本

    二:开发市场

    三:陈力就列

    （解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

    我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

    古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

    概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

    一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

    一、 定位策划

    定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

    一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

    二、市场策划

    市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

    其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

    三、形象策划

    形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

    形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

    学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的'识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

    四、公关策划

    就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

    一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

    招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

    五、广告策划

    招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

    现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

    六、管理策划

    招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

    七、渠道策划

    招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

    目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

    八、项目策划

    一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

    进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

    教育培训双十二活动策划方案 篇5

    一、指导思想

    一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。

    二、活动主题：在阳光下成长

    三、领导小组

    组长：xxx

    副组长：xxx

    总策划：xxx

    成员：全体老师

    四、组织形式：以班级为单位组织开展活动

    五、时间安排

    1、3月26日拟订方案；

    2、3月31日至5月17日各班选取适当的.节目，并进行编排；

    3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；

    4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；

    5、5月29日下午进行六一活动的彩排；

    6、5月30日上午开展联欢活动。

    六、活动内容

    （一）庆六一征文活动

    1、写作时间：5月19日——5月21日

    2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）

    3、活动的具体要求和做法：

    要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。

    学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。

    4、交作文时间：20xx年5月22日。

    5、负责人：各年级语文老师。

    （二）庆六一（图画）手抄报展

    1、设计时间：5月26日至28日。

    2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。

    3、活动的具体要求和做法：

    要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）

    4、作品上交时间5月29日。

    5、负责人：各年级班主任。

    （三）庆六一文艺联欢会

    1、活动时间：5月30日下午。

    2、活动地点：学校操场。

    3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。

    4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。

    5、负责人：各年级班主任及音乐老师。

    6、具体情况听领导统一安排。

    七、联欢会具体活动安排

    一、流程

    1、校长致六一献辞；

    2、新队员入队仪式

    3、文艺演出开始

    4、活动结束

    5、颁奖仪式

    二、活动注意事项：

    各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：

    1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

    2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。

    3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。

    4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。

    5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。

    6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。

    7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。

    三、节目组评委：

    评委：（组长）

    成员：xx、xxx、xxx

    要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）

    四、演员化妆：

    各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）

    五、其他工作

    1、做好活动用品及奖品的采购

    2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及DJ的安排。

    3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿

    4、奖状书写人

    5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴

    6、舞台会场布置

    六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。

    教育培训双十二活动策划方案 篇6

    活动主题：

    11.11美容院打折狂欢节

    活动时间：

    20xx年11月08日-11日

    活动目的：

    1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。

    2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。

    3、巩固老顾客，拓展新客源。

    4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

    活动主要内容：

    活动xx：要爱要爱，请大声说出来。

    要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。

    美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的xx份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以xx起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。

    活动二：美容卡充500，送500。

    不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进xx步扩充美容卡的使用率。

    想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有xx次返现金机会，多充了也是只有xx次机会的。

    活动对象：

    美容院新老顾客(主要针对单身女性消费者)

    活动目的：

    通过美容院推出的双十xx促销活动，让女性消费者感受到来自美容院真诚的关怀，并享受到美容院提供的体验优惠。通过为女性消费者制定的保养措施，帮助女性消费者在这个十一月，尽显女性魅力和风采。在满足顾客消费需求的同时，提升顾客到店消费的成功率。

    活动主题xx：进店消费，由1变10

    在前期宣传的时候，将这个劲爆的消息通过各种渠道散布出去，表示在双十xx活动当天，进店现金消费的顾客，她们手中的百元人民币的.编号上若带有数字1，那么这张人民币将当作110元的面值来试用。当顾客听到这个消息的时候，想到100能够在消费的时候变成110，顾客会去和自己的好友换人民币，甚至是去银行柜台换，这样xx来就在无形之中为美容院进行宣传。

    活动主题二：加1换购优惠多

    在活动期间，进店消费的顾客在消费金额达到x个特定数值的时候，如果顾客愿意在消费金额的基础上加xx元钱，就能享受指定的美容院产品或者美容院项目的超低折扣。比方说顾客在美容院消费了全套脸部项目，在结算时，顾客可以在此基础上加xx元就能以半价拿到面部保湿护理面膜xx套。这对顾客来说是xx个很不错的选择哦!

    教育培训双十二活动策划方案 篇7

    1、活动概括

    主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”

    时间：12月24日晚上（具体时间可以根据校区实际情况来定）

    目标：

    ①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

    ②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前埋好伏笔。

    ③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

    2、活动宣传

    （1）活动开始前

    宣传时间：提前1-2周。

    线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

    宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

    线下宣传：

    地推宣传

    宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

    邀请参与人

    我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生。

    另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。

    发放邀请卡

    本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

    邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。

    告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

    通过“普及学习”高度黏着目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

    （2）活动结束后

    活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

    线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

    电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

    线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

    3、物料准备

    ①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。

    ②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。

    ③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。

    ④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。

    4、邀约

    电话和实地邀约人员要统一培训，注意话术。话术要注意以下三点：我们是谁；我们邀约的目标；会给家长和孩子带来的好处。

    比如电话邀约：

    我是xx机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来xx地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。

    之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

    5、活动前提醒

    邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

    6、活动流程

    ①圣诞谜语有奖竞猜

    当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。

    ②圣诞电影免费看

    提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的.圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。

    ③惊喜抽奖

    参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。

    可以参考以下奖项：

    儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品

    儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机

    预防儿童近视的医疗器戒

    儿童服装折扣

    儿童理发折扣

    书店折扣优惠券

    文具赠品等

    值得注意的是：

    此活动仅限活动当晚有效

    每人当晚中奖仅限一次

    圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。

    只要创意好，活动没烦恼，希望这个活动方案能帮大家，在淡季招生活动中招到更多学生。

    节日活动活动策划方案精选


    经验告诉我们，机会是留给有准备的人。为了确保接下来开展的活动工作能够有条不紊的开展，要开始为策划方案进行充分准备了。策划方案要防止内容过于理论性，要符合现实情况。你们知道哪些优秀的策划方案呢？为此，编辑特意呈上“节日活动活动策划方案”，请收藏好，以便下次再读！

    节日活动活动策划方案【篇1】

    一、活动目的

    国庆日益临近，不知不觉间中华人民共和国已建国xx周年，作为新一批大学生，我们无比的自豪和荣幸。本期活动旨在进一步激发广大大学生的爱国热情，增强民族自豪感，继承和发扬老一辈们的优良传统，同时增强大家的团结意识。

    二、活动对象

    ××××学院各院系学生

    三、活动地点

    中报告厅（乐之厅）

    四、活动时间

    待定

    五、主办单位

    大学国庆节策划活动方案大学国庆节策划活动方案共青团××××委员会

    六、协办单位

    校学生会素质拓展部

    七、活动流程

    1、主持人开场白；

    2、播放历年国庆阅兵视频片段（营销方案策划书）

    3、展示一组ppt图片（有关中国城市发展及人民生活水平提高）；

    4、学生自由发言，发表各自感想；

    5、请几位嘉宾老师谈谈中国日益强盛的内部外部等多方面原因；

    6、作简短小结并致谢后，宣布活动结束；

    7、散会并清理会场；

    8、完成活动总结和报道（注：素拓新干事认真反思活动流程，归纳总结经验）。

    八、活动人员

    各院系学生会至少安排五人到场，其余观众在受到本次活动宣传后自发前来参加

    大学国庆节策划活动方案策划书策划方案

    1、由各院系学生分会宣传部到各负责班级进行关于本次活动的宣传。

    2、联系校学生会宣传部张贴大型海报帮助宣传。

    3、通过校园广播站、××××新闻网进行本次活动的宣传。

    4、活动前两天发放邀请函至各院学生会主席手中，由其安排各自院系至少五人前来参加本次活动（各院系的参与情况关系各分学生会的年终评比）。

    节日活动活动策划方案【篇2】

    1、做醒目的广告，并且把你的影楼放在大横幅上，同时配合DM单，这个是根据各个地方和条件不同，自主选择然后具体操作就是，统计每一个来领现金的朋友的孩子的详细资料，宝宝名字，电话，地址，生日。一定要详细，特别是电话，作用就是，我们在孩子要过生日的时候，赠送一个小礼物，一定要送到门，也要通过电话联系给孩子拍照。关于100元现金，就是开一个100元的单据，写明不对换现金。还要表明此单据允许使用的套系。这是有效增加准客户流量的方法，并且效果非常好。活动也可以这么搞、印刷一批客户登记表，上面有姓名，电话，地址，宝宝年龄，生日，性别，或者怀孕已经多久了。

    2、联系本地最大的商超，或者较大的商超，跟他们搞活动，就是填写表格即赠送100元代币券，也可以在本地人流量比较大的地方自己摆出桌子搞一次这样的活动，目的就是要统计准顾客的资料，因为我们是服务行业，服务高于一切，譬如我们的孩子要过生日了，突然收到祝贺的信息和礼物，我们肯定不会拒之门外的，那些通过医院拿到电话，给顾客打电话联系拍照的另很多顾客反感，那是因为他的商业目的太强了，就像我们讨厌做保险的人一样，所以我们一定要做的有人情味，让顾客感觉到温馨.

    3、我们就可以利用这些资料，在孩子将要过生日的15天前开始给他们送礼品，几块钱成本的就可以了，然后给于一定的优惠。基本上这个顾客就被搞定了。

    4、如果医院里面有关系，那么更好。只是我们不要单纯的打电话联系，而是要登门拜访，亲手送给小礼物，以及祝福语，礼物不需要昂贵，只需要精致就可以了。这是一个心情和感觉的问题。

    5、我们掌握了这些资料就等于掌握了未来的财富。以后每个月都会有理想的业绩。另外一个操作模式就是在报纸上印刷上顾客资料登记表，顾客凭着填写好的登记表格，到影楼领取100元券，或者延伸为会员卡，都可以，这样收集顾客资料会非常快。只要搞活动，就会有人气，有了人气，我们营业额就一定会增加。这是做生意的一个通理。假如你那里有车，那就在好不过了。

    你在给顾客赠送小礼品的时候，既可以给他一个名片，说，给孩子拍照的时候，可以打这个电话，我们有专车接送，油费很低，因为都是城里的。路途很近，但是顾客通常都会选择车接车送，因为人都很懒惰的。换个角度我们自己想一下就可以.赠送的礼物最好是日常用品，具有常见，耐用，常用，女性用品的贴点就可以了，譬如围裙，就非常好，可以坐上广告，顾客的亲朋好友都可以看到，成本也很低，烟灰缸，腰带，皮夹，等都可以，只要是生活中出现的频率比较高的就可以，也可以赠送给孩子。

    那就是玩具，带有我们广告的玩具，非常简单的就可以，譬如孩子最喜欢玩的就是球，成本非常低，但是广告效果非常好.还有一个比较好的想法就是，如果你有足够长的耐心和几万的投资，那么你可以去幼儿园，给每一个孩子录像，不收钱，但是也不交给父母,父母可以花10元买过来，否则不给，如果父母买走，就要备份一份，就是多刻录一张光盘，在录像的时候，统计孩子的电话，住址,过xx年后，我们根据资料找到孩子，估计100元卖给他，他都很乐意，如果你觉得统计孩子的资料不好弄，你就送给每个孩子一张光盘，但是大多数你赠送的光盘没有xx年寿命，不是丢了就是烂了。

    节日活动活动策划方案【篇3】

    1、活动主题;“缤纷圣诞，情满五洲”

    2、目标定位;商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群

    3、广告文案;

    亲情篇：一家三代围坐在圣诞餐桌旁，暖融融的亲情荡漾在每个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每个人都有了家的感觉，心灵有了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发自内心最柔软的声音：“让我们相聚在五洲圣诞之夜”

    友情篇：偶尔的繁忙，不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾送到的问候，这次一定补偿;所有的祝福，统统凝聚在今晚：“让我们相聚在五洲圣诞之夜”

    爱情篇：因为有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，但愿我们永远都保持着能够融化掉美丽雪的微笑，而此时此刻，只有一个单纯美好的愿望：“让我们相聚在五洲圣诞之夜”

    节日活动活动策划方案【篇4】

    为了更好地迎接“十一”国庆节的'到来，歌颂祖国所取得的伟大成就，表达我园教职工对祖国的热爱之情，我园行政、党支部、工会、共青团决定联合举行“我创造，我快乐”庆祝“十一”国庆节活动，以丰富我园教职工的节日文化娱乐活动，活跃教职工的身心，并在轻松愉快的活动中培养教职工的创造力。

    一、参赛单位

    参赛对象为全体教职工，采用抽签的形式将全体教职工分成五个组，以组为单位参赛。

    二、活动内容和要求

    1、制作参赛组的标志

    要求各参赛组的全体成员，根据所提供的材料，共同设计和制作本组的参赛标志。此项不计分，但在必要的时候可作为评奖的参考。(时间安排15分钟)

    以竞赛性游戏的形式来进行，以组为单位参赛，并体现人人参与。

    2、看谁说得多

    要求根据评委提出的与国庆节、国歌、国徽、祖国建设成就、祖国的美好河山等有关的问题进行抢答，答对一个问题得一分。(时间安排15—20分钟)

    3、即兴表演

    根据评委的示范，有创造性地进行表演。要求边说边做相应的动作，且要符合情理，如：评委边说边做“小鸭子，呷呷呷”，参赛的人可说和做“小猫叫，喵喵喵”，或“小乌龟，爬爬爬”(不能与前面有重复)。比赛分组按顺序进行，前面一组结束，后面一组马上接上，要求时间间隔不超过5秒钟，即如果轮到某队参赛时出现“冷场”5秒钟以上，则按弃权处理，只能参加下一轮的比赛，比赛反复进行。表演符合要求的，每一轮比赛记一分。(时间安排20分钟)

    4、科学编制菜谱

    根据给定的蔬菜、食品编制菜谱。要求每一菜谱选用两种以上的蔬菜、食品进行搭配。参赛时要求先说出菜谱的名称，再说选用的蔬菜、食品，最后介绍烹调的方法(要求与前面的菜谱不重复)。得分视情况给1—3分。比赛分组按顺序进行，前面一组结束，后面一组马上接上，要求时间间隔不超过5秒钟，即如果轮到某队参赛时出现“冷场”5秒钟以上，则按弃权处理，只能参加下一轮的比赛。比赛反复进行。

    三、活动时间、地点

    活动于9月27日晚上7：30在本园舞蹈大厅举行。

    四、评委

    评委由园长、工会主席、共青团支书担任。

    五、奖励办法

    比赛程序完毕，统计各队的总得分(还应统计各队未参赛的人员，并按每人扣一分从各队总得分中扣除)，按得分排列名次第一名、第二名、第三名，并给予相应的奖励。附：看谁说得多

    1、国旗上的一颗大五角星和四颗小五角星各象征什么?

    五星红旗是何时问世的?

    (大五角星象征伟大的中国共产党，四颗小五角星象征广大人民团结在党的周围)

    2、国徽上面有什么图案组成?(国旗、天安门、齿轮、麦穗、红绶)

    3、请讲出国歌原名?(义勇军进行曲)

    4、义勇军进行曲由谁作曲?又由谁作词?(聂耳、田汉)

    5、我国是一个多民族国家，请列举我国的三个少数民族名称?

    (汉、满、佤、毛南、蒙古、回、水、乌孜别克、苗、维吾尔、彝、鄂伦春、羌、畲、藏、壮、京、塔塔尔、朝鲜、土、土家、俄罗斯、傣、哈萨克、瑶、白、黎、仫佬、景颇、侗、傈傈、仡佬、布依、高山、哈尼、怒、达斡尔、东乡、柯尔克孜、纳西、德昂、保安、鄂温克、普米、锡伯、塔吉克、独龙、裕固、珞巴、赫哲、基诺、拉祜、阿昌、门巴、布朗)

    6、什么动物称为我国的国宝?

    7、我国有五千年的文明史，请说出我国的四大发明?(造纸术、指南针、火药、活字印刷)

    8、请说出天安门城楼有几个城门?有几根柱子?插有几面红旗?

    10、我国政府争取加入世界贸易组织历经的谈判时间有几年?

    11、2008年北京申办的是第几届奥运会?

    12、请列举我国两处以上的列入世界文化遗产名录的风景名胜?(可由多个队回答)

    13、容县人游“三名”，请问“三名”指的是什么?

    14、请列举我国各地的风景、古迹名胜?

    节日活动活动策划方案【篇5】

    一、活动名称：

    国庆节

    二、活动目标：

    1、引导幼儿感受国庆节的气氛、萌发热爱祖国的情感。

    2、让幼儿明白十月一日是国庆节，初步了解国庆节来历

    3、鼓励幼儿用多种方式表达对祖国的了解和感情。

    三、活动准备：

    1、在教室内与幼儿一同布置庆国庆的喜庆场面。

    2、《开国大典》的视频片段，以及欢度国庆的图片。

    3、准备幼儿的绘画工具和泥工用的材料。

    四、活动过程：

    （一）开始部分：

    以谈话的形式请幼儿们谈谈这段时间电视上播放的节目资料，依次导入主题活动。

    （二）基本部分：

    1、引导幼儿初步了解十月一日是国庆节，是中华人民共和国的诞生日。

    2、观看开国大典的图片和录象带，在幼儿们讨论及教师的讲述下明白“国庆节”的名称和来历。

    3、出示天安门的图片，让幼儿们观察它的颜色和形状，及其结构特征。

    4、发给幼儿们纸和笔，来进行绘画，并鼓励幼儿大胆的来进行添画。

    （三）结束部分：

    把幼儿们的画来进行讲评。并挂在绘画角上。

    五、活动效果：

    在这节活动中幼儿们经过看图片、录象带及绘画等，明白了十月一日是国庆节并明白了国庆节的由来，萌发了热爱祖国的情感。

    节日活动活动策划方案【篇6】

    “温情暖冬”

    １）．十二月

    12月20日，澳门回归纪念日

    预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品）

    小吃城自12月14日至21日明档设葡式美食，推

    出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。

    开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一

    份活动。

    12月24日，平安夜

    预算费用：10万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）

    联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。

    12月25日，圣诞节（同平安夜）

    联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。

    12月全月， 开展“送温情在暖冬之的哥”活动。

    预算费用：3000元（手套、积分卡、奖品等）

    制作出租车积分卡、白线手套，免费向途径大酒店的出租车发放（发放地点：酒店东门**路边、酒店南门**路），针对于介绍散客到酒店并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值100元小吃卡或油票或价值150元优质茶叶一筒。满20分可兑换价值200元小吃卡或油票或价值500元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广知度，提高步入散客的开房率。

    ２）．一月

    1月1日，元旦（常规宣传）

    预算费用：500元（海报、横幅）

    1月22日——23，除夕、春节

    预算费用：14万元年夜饭/除夕晚会/焰火表演推广（另见活动报告）新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘（另见活动报告）

    ３）．二月

    2月6日，元宵节

    预算费用：5000元（奖品、宣传）

    针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店两个大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

    2月14日，情人节

    预算费用：20xx元（宣传品、奖品）

    西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房包价特惠活动。

    备注：民俗、焰火表演清单及费用另见相关文件。

    预算费用：约66万

    预算外费用：10万

    合计费用：76万（不含明星演唱会费用）

    20xx年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显****大酒店大酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全年度活动按季节分为四个主题，共计三十八个活动篇章。做到月月有活动，天天都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据郑州酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店它项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握公共关系策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。通过效应杠杆达到超过活动预期目标。20xx年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告、影视广播广告的投入，试水户外广告塔及路标牌广告，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。

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