露从今夜白作文

露从今夜白作文。

我们写了一篇关于“露从今夜白作文”的文章，希望大家会喜欢。我们都曾经写过作文，但作文的水平千差万别。通过写作文能够让我们的思维更加敏捷、深邃、清晰。一篇优秀的作文能够表达出细腻而委婉的情感，那么如何使你的作文与众不同呢？

露从今夜白作文(篇1)

月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，命有体态变化，年有四季更替，熬过长夜，我自能见到黎明，饱受痛苦，才能拥有快乐，乃过寒冬，就能无需蛰伏，我只知道，路途的景色，总是在过去后，才后知后觉的发现，里面蕴藏的温柔。

一路听风，听风中的故事，听夏日的烦闷，听秋雨的微凉，听，似曾相识的经历，不是袭古人，听风伤怀，而是心中不能自制的情怀，呼之欲出的情绪，悄然展示在笔尖，凝滞在合盖的瞬间，霓虹，纸笺带走了我心中的无限思恋，我隐约清楚，这一别，不是华筵散场，而是一群稚童，告别幼稚，退去青涩，走向未来。

六年细细数来，快如落日余晖，转眼消逝，曾经不懂什么算离别，好似没有长亭古道的悲凉，没有相逢无纸笔的遗憾，只是一张照片，给数人留下怀恋。不过弹指挥间，再次看见相册上一个个青涩的笑脸，不是感伤，不是怀旧，而是感慨万千，感慨一生中最美好的日子;感慨你一趴在桌子上，就会有安慰的友谊，感慨那些不用复习，就能考好的试：感慨走时，见老师红了眼，泪珠子硬是没落下来，原来，我们终于成了老师口中的上一届。

那个梦里，朦胧飘渺，我梦见奋笔疾书的曾经，梦见老师扔过的粉笔头，梦见黑板上简单的一加一。好似我真的回到了曾经，推门走入，旧梦一场，天光大亮。我好像又明白了离别的意义，分道扬镳的跑道始终会跑向一个终点线，志同道合的伙伴，总会在成长的道路上相会。只愿孤舟笠翁时，不独钓江雪，柴门犬吠闻，风雪夜归人。

愿功成名就时坐凉亭石前，邀您煮酒赏月，看窗前彩云，不负曾经，不负自己。

露从今夜白作文(篇2)

在中秋节那天，我和我的家人团圆了。

八月十五那天我和爸爸妈妈爷爷奶奶在家里阳台上烧烤，吃月饼，赏月，和吃团圆饭，我们非常高兴。

我们一家高高兴兴地吃着团圆fan饭，我看着窗外的一轮皎洁的月亮，听说中秋的月亮特别的圆，和平时的月亮不一样，平时的月亮是好像是被什么给东西给咬了一口，凹了进去，参差不齐的，有时还看不见月亮。忽然我看见了有一颗一闪一闪的小星星在蓝幽幽的夜空中划出一道金色的弧光，像织女抛出一根针线。皎洁的月亮在漆黑的夜晚里显得格外显眼，格外引人注目。我想突然起了伟大诗人杜甫写的《月夜忆舍弟》中的：“露从今夜白，月是故乡明。”意思是：今晚正是白露时节，月光洒满了大地，不知不觉中心里产生了些凄凉，自然就想起了远方的兄弟和父母，望着月亮思念着故乡，我猜我故乡的月亮应该比别人故乡的月亮更圆更明亮吧。

望着月亮我忽然想到了《淮南子》里的嫦娥奔月的故事;宋代伟大诗人苏东坡写的《水调歌头》里的：明月几时有?把酒问青天;唐代伟大诗人李白写的《古朗月行》中的：小时不识月，呼作白玉盘; 唐代伟大诗人李白写的《静夜思》中的：床前明月光，疑是地上霜。我和家人吃着团圆饭一边聊天，聊过去的事情，爷爷问：“圆圆的月亮代表着什么。”我抢着回答道：“我知道，圆圆的月亮代表着家人团团圆圆，平平安安的。”爷爷说：“这就说对了。”然后爷爷就问了我们很多问题，我们不知聊得多开心。然后我们全家人开始吃月饼，月饼有豆沙馅的;有双黄馅的;还有莲蓉馅的。我从冰箱里拿出了一个双黄馅的月饼，递给了爷爷，爷爷拿起切月饼的刀把月饼切了8分之一份，然后我们一家，一人拿一个都快吃完了。

这次中秋节我过得很开心!

露从今夜白作文(篇3)

那年夏天的风，很温柔，很清爽，充满了柔情……

记得那是一个母亲节，他，她牵着手。甜蜜是在一起，甜蜜是能看着对方。

时光流逝，岁月不言。他在失误后选择重来，而她另一个选择……

美好时光易逝，腻在一块的时日总是短暂，她为他等待着……那份在一正的甜蜜变很短暂了，曾经的心也变得模糊了。

她工作了，而他仍困身校园，她觉得无助，缺乏安全感，他怕有天她不在了，她为他改变了很多。她没有错。

只为与你相识洞庭，只为陪你听落叶蝉鸣，只为来世仍可以执子同行。

今夜注定无眠，三生烟火能换一世轮回却阻挡不了现实；今夜注定无眠，付出了会有回抱吗？亦或是付出是不求回抱的……

今夜注定无眠，今后该何去何从？这城市的小巷，雨下一整晚。夜色正浓，今夜无眠……

露从今夜白作文(篇4)

明天要下乡，说好了早点休息，躺在床上却睡不着，大概是周末睡得太多的缘固。突然地就很想家，想千里之外的家人。这个初夏的夜晚，清风送爽，明月当楼，如诗如梦。

今夜，真想在梦里永不醒来。

我却无眠，寂寞深锁，似水柔情更与何人说？

二胡横斜，正襟危坐，调弦试弓，一首《泉水叮咚》拉了两句，发现久未勤练，早已不成曲调，真想回到以前你吹笛子，我拉二胡夫唱妇随的日子。相必如今女儿的钢琴已能与你相和。

这一别，不知何时才能相聚，爸爸的叮呤，妈妈的怜爱，你的不舍我牢记在心。聚少离多的日子里，纵然山水相隔，有爱在心，风雨飘摇我又何俱？

此刻，女儿一定在梦里笑颜如花，是梦见了神奇的魔豆吧？你呢？是否也和我一样今夜无眠？你喜欢握着我的手安然入睡，我也习惯在你的臂弯里进入梦乡，日子便如行云流水般在我的手你的臂弯里不经意地流过。这一路我们相携相挽，彼此支持、信任、鼓励，你用双肩，我用柔情共筑温暖的家园。你是水，我是水仙，你活在我的爱里，我活在你的心里。你说执子之手与之携老，我说我要和你一起慢慢变老。于是这世间的分分合合、离离弃弃只是别人的故事，与我们与关。

你做的风筝我一直带在身边，离别的日子，只要你拽紧手中的线，它就会飞越千山万水，飞到你的身边。

我就是这只你放飞的风筝，在静静地等待回家。

今夜无眠，不把筝调，不把香烧，只问流光，何日让我归家洗客袍？

樱桃红了，芭蕉绿了……

露从今夜白作文(篇5)

子夜，青灯相伴，今夜注定无眠。

秋的微凉里，雨的细碎中，淅沥着的不再是缠绵与凄情。思绪如雨。飘飘渺渺。经常地，就这样静静的伏案，什么也不做，任思绪飞扬。清凉的雨滴落下，淌入心田。于是，岁月的湖泊里涟漪片片。

记忆的尘封中，一缕缕撕扯着那曾经的以往。寂寞如丝般缠绕。寂寞如酒，很容易使人沉沉的醉去，醉倒在以往的晨曦；寂寞如诗，平平仄仄里，或白发，或青丝；寂寞如画，任丹青，任彩霞；寂寞如茶，浓淡有加。一杯香茗在手，任暖香淡淡的散开去，留在杯底的便是那一缕牵挂。随着岁月的流逝，每一丝都会变成最为醇厚的美酒，弥久而香甜。

很喜欢就这样把自己置身于寂静中，把心灵的触角轻轻的延伸，从纷繁的复杂里走出，走出现实，走进梦境，走进期盼。其实，有时候就连自己都不知道这种期盼什么时候能够实现。也许，不，哪怕是一辈子都不能实现，最起码我盼望过，也期待过。

也许，人生本来就是一种期待吧。人在旅途，每一段行程都可以是一段美好的回忆，一声叮咛便会换来一份安慰，哪怕是一个默默的眼神，也会使心灵为之潸然！每当念心切切，就把那泪水挂在窗前，亦如这秋雨涟涟。

地球上有那么些人，唯独我们相识，真的很不容易。虽说，几百年换来一次回眸，上千年才换来一次擦肩而过。但是，那些擦肩而过的人们都能够相识吗？我想，只是在某个转弯的地方，我们没有错过！我们的相识真的很传奇。不要承诺，不要太多，一个轻轻的问候，就是今生无法了却的割舍。假如那份情感可以继续，那，遗憾的又将会是什么？尽管都不曾释然，那么，就让那份美丽的情感，化作更加美好的祝愿，给你，给我，给我们大家。我会用一辈子的时间来回忆，也会用一生的时间来忘记。真的不会知道，这心灵的解码到底是什么？

有人说，爱是一种情怀，也有人说，爱，是一种伤害。我却要说，爱是一种付出，是一种特殊的关爱。有一种情怀叫思念，有一种关爱叫无言。我愿化作那雨丝串串，化作雪花翩然，随着春的`呼唤，伴着风的悠闲，淡淡地，淡淡地在记忆里飘散。花开花落花有情，云卷云舒云多变。永远不变的，是对你无限的思念，深深浅浅，渐行渐远。

今夜无眠，有你相伴，远方的朋友，晚安。

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露从今夜白作文11篇

关于“露从今夜白作文”，它是本文的一个重要话题，但是写作文真是令人非常烦恼。写作文可以帮助我们扩宽思维和视野，使我们的思考更加广阔和深入。如果我们缺乏写作素材的积累，那么写一篇好的作文将会非常困难。那么，一篇优秀的作文通常有哪些特点呢？

露从今夜白作文 篇1

筝筝古韵，袅袅茶香，相思如一朵跌落尘埃的梅花，落下几分让人心痛的怜惜和狼狈，嫩黄的花萼带着几丝红痕，似是泣血的眼睛，蕊间一滴清露却是蕴藏了一个冬的情思，裹在心头弦然欲泣，只等那呼啸的北风扯动离别的序幕，让它有机会淋漓尽致地雨落缤纷，飘渺的、美丽的、张狂的、忧伤的带着些微满足地喟叹，终于，可以如此安详地绝望地坠落。有人看见么，那滴清泪穿过密密的睫毛滑下白瓷般的脸庞，如此无声地悲伤？

凄凄细雨，绵绵琴声，织得萧瑟如此缠绵，文字在指尖吟唱，却划不出心底那个深深的名字，却走不出份深入骨髓的思念。青山原不老，为雪白头；绿水本无忧，因风皱面。是谁？提针捻线，就着一瓣烛火，在心上一针一线绣下这个名字，每一次脉动就是一次碰触，绵绵密密，迢迢无期，任岁月、流逝，红颜、老去，仍痴痴念念，相思不悔？

露从今夜白作文 篇2

其实从好几天前我们就开始要看这个月亮了，其实也不是说我们吧，就是自己的那一个朋友，他是那种不是很喜欢拍人照，但是我又觉得很想要去训练他的这一个拍人照的这种技术了，毕竟这样子我就可以老师入境了，我可以当模特这里就挺想要说在这一个象棋里面去多一些留影嘛，就是挺少去有一些纪念的，但是呢，因为我一直没有办法去鼓舞他去为自己拍照，可能也是自身的一些原因吧，就是他有原因，然后我的原因可能会更大一些，就是自己没有那种说哪怕抓拍也能够装拍出好看的照片来的这种资本，所以让他一直对自己的作品不是很满意吧，所以可能也有这样子的原因所在，其实的话可能他和我有同样的想法，就是觉得很认真的去拍一个人的照片，真的就是会有一些小尴尬，尤其是在路人一直经过的时候。

今天的话是真的就是到了十六吗，就不是说十五的月亮十六圆吗，我们是在十三的时候就开始觉得这个月亮特别的好看了，然后今天的话我们是没有出门，自己本来是有想过说要出来跑步的，但是又因为太懒惰了，然后就一直一拖再拖，本来我们正常情况下是7点的时候就会出来的，但是因为就我自己太懒，然后再加上也没有朋友在自己旁边去督促自己嘛，所以就一直拖着拖着自己也是在干一些与学习无关的事情，反而现在这一段时间也不会说去学习也刻意的去学习之类的，日子过得是相对来说是比较颓废的吧，然后那个时候就碰到他这么说我们就出来在外面看这个约瑟，那其实也是因为这个月亮好看嘛，所以说要出来，出来之后确实就是一个很美的月色，就是那种你不会觉得尴尬，你就是可以去拍照留念，然后别人。你为什么要拍照就不会有这样子的相关，因为别人一看到你会觉得这个月算很美，吃的留念的这种感觉，所以你就可以肆无忌惮的去在那里停留很久，去那里拍照。

这我觉得其实月色很美的话，现在就也需要有人一起去欣赏了，所以为什么就那个时候会想要去拍一张照呢？最想要的其实还是想要出去留下一些好看的印记，然后去发一条视频接线一下，真的就是唯一想要去分享的就是这一些视频了，因为觉得这一些视频对方是能够看得到的，所以就想要重温去拍一下，然后自己的文案都想好了，其实很多时候自己想要去分享这一些视频的时候，就是文案先想好了，然后很多时候可能图文无关，但是也有很多时候是凑巧就刚好可以搭得上这个图文的，但是今天的话建议就是想要说，嗯越做什么好，星期五就只能就是说周末就应该快快乐乐的去欣赏美好的月色，就想让对方知道，其实自己没有多少好难过吗？其实就是自己一直在伪装罢了。

露从今夜白作文 篇3

花姑娘焦急地告诉每一株植物：“今夜有雨，今夜有雨！”我打了个呼噜，原来是气象播报员在向我们播报天气。与此同时，蚂蚁在搬家，蜻蜓在低飞。天空阴沉沉的，一场大雨，即将降临。昨天叶子上的露水还挂在枝头，桃花还在吸吮着空气中的水分。

今夜有雨！学习班外，天空中不再有一丝的白色，一望无际的灰色，变成了乌云的王国，还夹杂着金黄的闪光，天空变得更暗了，仿佛要笼罩全世界。突然，我好像融入了水，灵魂像一股烟雾似的在这满天的水气中飘荡。空中，响起了轰隆隆的雷声。

今夜有雨！这大雨就像一匹奔腾的骏马，即将降临在这个世界。蜻蜓飞得更低了，闪电在天空中出现的次数越来越频繁，轰隆隆的雷声也随之变得更加响亮，似乎在预告着大雨即将到来。

今夜有雨！屋子里的灯光成了唯一的光源。剩下的，只有被一片阴影笼罩……

“哗！”的一声，雨终于下了，这场雨让我觉得，雨不是只能毁灭一切的，而且也可以给大地带来生机。这场雨，滋润了大地上的每一株植物。雨总是默默地付出，默默地收获。它为了滋润世间的万物，不顾雷和闪电的阻碍，来到这里。万物总是这么奇妙。雨越下越大了，我看见茫茫大雨中，那远处的小山坡上，几颗种子在雨水的呵护下慢慢地发芽，成长。

才一会儿，雨就收了。它来得快也去得快，彷佛只是路过，来送一个造福生命的礼物。我把这场雨告诉了妈妈，妈妈却一头雾水，不知道刚才下过雨。路边的小花仍躲在花苞中，在花瓣中吸收水分，仿佛无声地表达着这份感谢。

就让我们默默地等待着下一个有雨的日子。

露从今夜白作文 篇4

今夜，独自一个人来到广场，和所有留守的人们一样，这里聚集了太多的思念。这密集的人群，杂乱的说话声。追逐打闹声和此起彼伏的响声，仿佛是一场没有人指挥的交响乐。但一切却又是那么的和谐。那么的安心。第一次让我感觉这已经是夏天了，看着满天五彩缤纷的烟火。看着大家急切而又期待的表情，我也渐渐被感染了，于是，买了烟花，迫不及待的点燃，伴随着我的思念与祝福一起升上这夜空，好绚烂，只是我的思念与祝福，远方的你们是否看得见。突然，旁边过来几个小孩子，要我帮他们把烟花点燃，看着小孩子们的那股高兴的劲，我想，曾经我也是这么容易满足，曾经我也是这么容易快乐，曾经我也是这么的顽皮，曾经我也是这样的年轻过。后来只是青春的流失，让我在不经意间变成了流年的一个过客。

岁月如火如荼，流年撒下苍茫白色柔和的光，寂静地拍打在我们略带稚气的脸庞。我们虔诚的看着远方，我抬起头的不经意间，微微看到你们脸上烙下淡淡的倔强印迹。我们一路颠沛流离的狂奔而来，只为了那相对的莞尔一笑，便彻夜走遍了山重水复。尘世依旧繁华，紊乱的马蹄声奏响青春不眠的歌，逐日逐夜的在我们头顶歌舞升平。关于那些断曲，关于那些青春，关于那些流年，仿佛就像是昨天发生的故事。

我只是一个歌颂者，衣着华丽的行头，在你们沉睡的每一个深夜，断断续续哼着已逝的歌调，手脚痉挛，面容僵硬，眼睛却泛着剔透的光。城市就像你曾经对我说起过的金色城堡，偌大的殿堂我来回穿梭，终于找不到了方向。我站在十字路口停止了脚步，张望没有了念头，你们在哪里，你们在哪里呀？我仿佛还看到你们在欢快的笑，在那片熟悉的草场上，在楼道的.一隅，在很多个一起不眠的夜晚。我仿佛看到我们手拉手肩并肩走在青葱的绿色时光中，夕阳的余晖极浅极淡，你们单薄的裁影渐渐跳过我怅惘的目光。那个充满自信的女孩子，那个桀骜不驯的女孩子，那个在他乡的路上奔波的女孩子，还有那个年少无知的女孩子，像是被人随手一扔的棋子，零散地流落在他方的国度。流年未亡，心却遍地成伤。

那时的生活很简朴，却总是充满希冀的想站在陌生的土地上去眺望熟悉的夕阳，追随梦想的脚步夜夜激亢。那时我年纪小，整天向往去远方，以为远方可以找到天堂，以为远方就没有忧伤。再也没有谁对我说过我曾深爱的那个人又在什么地方，我也绝口不提怕不经意就红了眼眶。我也不敢对你们说起我的故事，怕你们会难过，所以尽量用勉强的笑去佯装。

我不敢告诉你们我曾在暖黄的灯火下驻足张望，如果你们在我身旁，我是否可以不用孤单。我不敢向你们诉说我数不清的哀愁和纠缠，如果你们在我身边，我是否就可以依靠在你们的肩膀。我不敢和你们说我在凌晨里，压抑着呼吸泪眼潸然，如果你们还在我身边，是否我就可以更痛快的对你们苦诉衷肠。我现在都已习惯了一个人去和整个世界去对抗，迎着嘲笑，迎着轻蔑，迎着未知的黑暗和深渊，我步履沉重心却还在飞翔。

我总是说，总有一天，我们渴望得到的一切，总会在明天早上醒来就能看到。我就保持着这样不变的姿势面对一个又一个世界末日，洗礼着心情守候着明天的日出，一天又一天不知疲倦地在进行着。我也习惯了在深夜倾听过去未亡的故事，时钟叮咚叮咚叮咚在耳边窃窃私语，熟稔的回荡在我凌乱的无知生涯。我知道，那些未完的故事，你们还会对我娓娓道来，那些未完的歌，你们还会再为我唱完。

我探头回首那些步履沉重的昨天，光阴已在古老的羊皮卷上铺上了厚厚的灰尘。我亦不去擦拭那些碎言和悲切的尘事，只守候在时光的尾巷等待光的再次重返。任光阴将它涂抹掉，重添绚烂的色彩，物是人非也好，遗忘也好我已无力追赶。关于那些丢在晚风中如水一般清纯的曲调，不知谁还会回首倾听，谁又会去叹息和悼念。对于你，我失去了莞尔一笑的资格，如果要回首就把忧伤当做一种烂漫，插在你的发髻夜夜能嗅到隐约的暗香。那些提起过的暧昧，还有那些未来得及说起的情话，又如阳光灿烂一般融进你青春的壮丽山河。你对于我来说，回首此生便以足够。我喜欢放肆的笑，张扬的让全世界看到我放荡不羁生活着。流金岁月里我曾光芒万丈，也曾悲喜交加，站在这个高处不胜寒荒芜的土地上，希望开出花朵成为一种幻想。最后很无奈的对自己说，这原来不是我想要的生活，关于那些美丽流言，关于别人说起的那些平易的故事，关于所有的遥不可及的梦想。

我总喜欢讨好过去，喜欢和过去希望俯瞰那些陈旧的昨天但已是另一种隔世的心情，我就象是一只自负的虫子，所以沉溺于幸灾乐祸的去怀疑和估测这个别人眼中充满希望的世界。我现在怀揣着越来越浮躁的心情，保持着一种蛰伏的姿势，充满希冀同时又带着绝望的眼光去看头顶变幻莫测的天空，谁能告诉我那些曙光总有一天真的会来么。你看这个世界开始道貌岸然，我们何以空着双手向明天乞讨，那些似血一般娇艳的彼岸花在我们走向它的时候早已凋谢，所以亲爱的朋友啊，请怜悯自己才是最好的安慰的姿势。

我已习惯一个人穿梭在大街小巷，习惯一个人颠沛流离的时光，偶尔会寂寞，也偶尔会悲伤，虽然多少有点格格不入但日子还不算太牵强。如果我的心在开始慢慢颓废为沙漠，我知道你们会做我希望的绿洲，你们曾点燃了我荒芜的青春和年华，而我会为你们泪流满面，你们是我一生的信仰。陪我一同走来的那些花儿，我深深的爱着你们，就像你们深深的爱我一样。亲爱的父母啊，你们永远是我一生最坚实的脊梁。

今夜，热得可怕，一颗希望之心却在这片寒冷而又陌生的土地上滋长。

烟花虽然短盏，却象流星一样承载了太多的希望。你们就是我流年里那场最美丽的烟火，那么璀灿，那么绚烂

这是很久以前写的了，无意中看到，送给我那几位朋友，在这日子里，又开始了想念。忧伤汇聚成河，那么多关于青春，关于回忆。关于往事。扑面而来，只是我不知道我在想念你们的时候。你们会不会也如我这般想起，哪怕是不经意的一瞬。

露从今夜白作文 篇5

明月几时有，把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年熟悉的旋律萦绕耳畔，一杯清茶放置桌边，柔美的月光透过薄纱洒向屋里，斑斑驳驳的月影如梦如幻。又敢问今夜相思，你在等谁？

五年前，我八岁，你九岁，两个天真烂漫的孩子，在海边无忧无虑的玩耍，游泳、捡贝壳、奔跑、往对方身上泼水、吃冰激凌，没有谎言、没有欺骗、没有烦恼，有的只是满满的童真、满满的欢笑。温柔如你、细腻如你、体贴如你，似姐姐一般给予我无尽的温暖与呵护，有你在，我永远都不会受伤；有你在，我就有无尽的温暖与幸福。困了，就可以躺在你的怀里，伴着甜美的歌声入眠；无聊时，就可以给你打电话，无论什么时候，无论在什么地方，你都会一直一直地陪着我。我们并没有血缘关系，可是你却胜似家人，有些连父母都不会讲的话，我会毫无保留地倾诉于你。因为，你是我精神与灵魂的寄托，是我最信任的人。你曾经跟我说：你随时都可以找到我。我傻傻地信了，信地好痛苦，我曾经以为任何人任何事都不能够让我们两个人分离，但是我错了。那一天，我十岁，你十一岁，分离即在眼前，虽实在难舍难分，但这份情谊，终究胜不过现实的残酷。今生今世，我永远都忘不了那一天，与你就此分离的那一天，也是这样的一个夜晚，八月十五的月亮很大很圆，但其越大、越圆，就越清冷孤傲，越衬现实的悲哀。十来岁的我们都还不懂如何掩饰自己内心的伤悲，彼此的哭声让彼此心碎。你就这样地离我而去，那个遥远的城市和这个充满了我们无数美好回忆的城市之间的距离，想必便是我们永远都无法逾越的鸿沟！其实分离，乃人间常事，今年，我已经十三岁了，比起几年前，我也已经明白了很多事，但为何，永远都无法接受与你分离的事实，在疲倦了的时候，怎么会有那么温暖的怀抱让我依偎呢，又有谁还会再唱那么甜美的歌给我听呢，我真得好想再见到你啊，但是你与我之间的距离，真得太远太远了，远到再也回不到过去了！但愿人长久，千里共婵娟一曲终了，茶已饮尽，抬头望月，依旧清冷。泪水不由自主地顺着脸颊流淌，轻轻拭去，继续陷入深深地回忆。啊，我那永远的姐姐啊，你可知今夜相思，我在思你；你可知今夜相思，我在念你；你又可知今夜相思，我依旧在在这里等你？！

初一:康伟欣

露从今夜白作文 篇6

“剪不断，理还乱，是离愁，别是一番滋味在心头……”这是李唐后主对离别的伤感；“帘卷西风，人比黄花瘦”这是李清照面对离别时的感慨。不过，在我们心中，还有另一种滋味……

那夜，星光依稀，吐露着寒冷的光华，淡淡的云，被那风吹动着，如那月亮公主遮面的面纱。那月光楚楚动人。但，也空余一抹冷清……

我，无力的伏在床上，痴痴地望着窗边的冰花，还有那一抹月光。心中感慨万分。那月亮中，又闪现出愁的影子。

那是我第一次上寄宿制学校，那天早晨，我们坐车赶到了学校，您把我送入校门，和班主任交谈。我依稀听见，您和老师说：“这孩子就交给您了，拜托您好好照顾她。”听了，我的心里一阵酸楚。

您望着我，眼神中充满了期待。您又说：“要用的钱都在老师那里，要买什么和老师要，啊……”“嗯。”我回答着，您走了，还不时的回头望着我。眼神中充满着关爱……

走到教室，都是不认识的新同学，从窗户看到您，走到楼下，又向这面望着，愁容满面的上了车。我心中又是一阵酸楚……

我伏在被里，您此时不在我身边。在月光中，似乎又看到了您的脸。我不禁落下了泪花。虽说男儿有泪不轻弹，但，只是未到伤心处……

可看着月光中的母亲，我又看到了她那充满期待的眼神，我又想起了我的诺言。于是，暗暗下定决心，我一定要用成绩回报他。

望着窗外，今夜星光灿烂……

露从今夜白作文 篇7

子夜，青灯相伴，今夜注定无眠。

秋的微凉里，雨的细碎中，淅沥着的不再是缠绵与凄情。思绪如雨。飘飘渺渺。经常地，就这样静静的伏案，什么也不做，任思绪飞扬。清凉的雨滴落下，淌入心田。于是，岁月的湖泊里涟漪片片。

记忆的尘封中，一缕缕撕扯着那曾经的以往。寂寞如丝般缠绕。寂寞如酒，很容易使人沉沉的醉去，醉倒在以往的晨曦；寂寞如诗，平平仄仄里，或白发，或青丝；寂寞如画，任丹青，任彩霞；寂寞如茶，浓淡有加。一杯香茗在手，任暖香淡淡的散开去，留在杯底的便是那一缕牵挂。随着岁月的流逝，每一丝都会变成最为醇厚的美酒，弥久而香甜。

很喜欢就这样把自己置身于寂静中，把心灵的触角轻轻的延伸，从纷繁的复杂里走出，走出现实，走进梦境，走进期盼。其实，有时候就连自己都不知道这种期盼什么时候能够实现。也许，不，哪怕是一辈子都不能实现，最起码我盼望过，也期待过。

也许，人生本来就是一种期待吧。人在旅途，每一段行程都可以是一段美好的回忆，一声叮咛便会换来一份安慰，哪怕是一个默默的眼神，也会使心灵为之潸然！每当念心切切，就把那泪水挂在窗前，亦如这秋雨涟涟。

地球上有那么些人，唯独我们相识，真的很不容易。虽说，几百年换来一次回眸，上千年才换来一次擦肩而过。但是，那些擦肩而过的人们都能够相识吗？我想，只是在某个转弯的地方，我们没有错过！我们的相识真的很传奇。不要承诺，不要太多，一个轻轻的问候，就是今生无法了却的割舍。假如那份情感可以继续，那，遗憾的又将会是什么？尽管都不曾释然，那么，就让那份美丽的情感，化作更加美好的祝愿，给你，给我，给我们大家。我会用一辈子的时间来回忆，也会用一生的时间来忘记。真的不会知道，这心灵的解码到底是什么？

有人说，爱是一种情怀，也有人说，爱，是一种伤害。我却要说，爱是一种付出，是一种特殊的关爱。有一种情怀叫思念，有一种关爱叫无言。我愿化作那雨丝串串，化作雪花翩然，随着春的`呼唤，伴着风的悠闲，淡淡地，淡淡地在记忆里飘散。花开花落花有情，云卷云舒云多变。永远不变的，是对你无限的思念，深深浅浅，渐行渐远。

今夜无眠，有你相伴，远方的朋友，晚安。

露从今夜白作文 篇8

是夜，我辗转反侧，一夜无眠。耳边不断回响起卖梨大叔说的话，陷入了深思……

那是一天早晨，天刚蒙蒙亮，我就收到了来自好朋友小红的邀约。她约我今天一起去图书馆看书，我欣然地答应了。去图书馆的路上，我遇到一个卖橘子的大娘。大娘手里拿着一个青绿色的橘子，热情地说：小姑娘，尝一个呗，觉得好吃就买点！我连忙拒绝，可实在是盛情难却。于是，我接过大娘手中的橘子，慢慢地剥开皮，往嘴里塞了一瓣。天啊，这也太酸了吧！我看了眼手中的橘子又看了眼大娘洋溢着热情的脸。口中的酸味还未消散，可又实在是不好意思拒绝大娘。忽然，脑子里划过一个想法，我满脸歉意地对大娘说：大娘，我现在要去图书馆，拿着水果不方便，我待会回来的时候再买可以吗？大娘高兴地答应了，我走的时候还送了我一个橘子。

离开大娘的摊位后，走了大约十五分钟，我遇到了一个卖梨的大叔。大叔比大娘更加热情，直接就往我手中塞了一个梨，笑着说道：小妹妹，尝尝，可甜啦！我拿起梨啃了一口，甜甜的汁冰填满了口腔，仿佛来到了甜食的国度。这梨真好吃啊，可是去图书馆带着一袋梨，也太不方便了吧。我又拿出了刚刚说服大娘的那套说辞：大叔，是这样，我现在要去图书馆，等下再回来买你的梨，可以吗？

此时我脑中已经浮现了待会大叔和颜悦色地送我离开的场景，却没想到大叔根本不买账。大叔一把拉住我的手，说：诶，小妹妹，你不买可以，可刚刚你吃了我一个梨，这可是要付钱的，看在你年纪不大的份上，我收你五毛钱好了。大叔说完话，我呆在了原地，这不是强买强卖吗？眼看跟小红约定好的时间马上就要到了，我顾不上别的，拿出手机扫了五毛钱给他就急匆匆地走了。

看完书已经是下午，回去的路上又碰到了卖梨的那个大叔。恰巧，上午走得太急，不小心把五毛钱输成了五块钱。本来不打算追究，但想到大叔强买强卖的行为，我就气不打一处来。我走到他的摊位前，用质问的口吻对他说：大叔，你是不是该给我称五块钱的梨？大叔一见是我，愣了一下，随即一声对不起落入我的耳中。大叔一边称梨一边跟我解释：现在啊，很多年轻人都说等下回来买，可是等一天了也没见他们回来，不得已我才这样做的，对不起啊，小妹妹。

大叔把梨递给我，接过梨时，我的心中五味杂陈。回家路上，我特意绕开了大娘的摊位，抄了近道。晚上睡觉时，我翻来覆去，无法入眠。一直在想着大叔对我说的话，我不明白。为什么前人犯的错要后人来承担？我又翻了几个身，实在睡不着，于是便起床去冰箱拿梨吃。一打开冰箱，一袋青绿色的橘子映入我的眼帘。刹那间，大娘的脸占据了我的脑海。我拿了一个橘子剥开，往嘴里送了一瓣，还是很酸。为什么前人犯的错要后人来承担呢？我终于想明白了，我们又何尝不是前人。

往后几天，我再也没遇到卖橘子的大娘，晚上我也一直睡不安稳。直到有一天，我在去图书馆的路上再次遇到了她。与上次见她不同的是，大娘的摊位上开始摆卖起了桃子。我向大姨的摊位走去，大姨仍然热情。我一边挑拣着桃子一边对她说：大娘，橘子太酸了，你给我称点桃子吧。大娘笑得合不拢嘴，连忙说着好。

晚上，我提着一袋子桃子回家。今夜，我终于睡踏实了。

露从今夜白作文 篇9

突然好想哭啊！

网络空间记录我的欢乐和忧伤

现在我有多少话不敢说，

心中秘密无法脱口而出

网络中言语交流着，

文字书写情感

一句句美言，

一段段佳作

谈论，书写每天的点滴

平淡的`幸福却有一丝感伤的情绪

静静坐在电脑旁

翻录着聊天记录，

欣赏着歌曲，

翻阅自己曾经每篇佳作

突然有种莫名其妙的情绪

不禁泪落两行 ，

种种往事萦绕心头

一人呆在家里，

与寂寞为侣

我在翩翩起舞

爱的世界如此孤独

没有伴奏的乐曲

没有观众的欢呼

累了没有人搀扶

伤了只有自己在乎

即使再苦

我永远为你守护

伴着失眠入睡

你定格成我的脑电图

想它模糊

可是越来越清楚

想它干枯

可是越来越刻骨

不再有梦

即使是有

也只有你在出入

今夜好想哭

让我无数的泪珠

汇集成湖

我想在如镜的湖面

看看你善变的脸谱

用我不尽的相思

串起这晶莹泪珠

把它戴在你的胸脯

这就是我送你的礼物

今夜好想哭……

露从今夜白作文 篇10

月色与桂影之间，家人闲坐，灯火可亲。

太阳还挂在山顶，村子里已生起了袅袅炊烟，诱人的香味和着农村里特有的柴火味扑鼻而来。我一进家门，便和它们撞了个满怀。

乡下的生活恬静又自在，在夕阳的余晖中，一大家子人都陆续上座，在空旷的院子里，大家闹哄哄的，凉爽的秋风也无法抚平我们激动的心情。入座后，大人们开始斟酒，小孩子便嚷嚷着喝饮料，每个人的脸上都洋溢着笑容，是那样的热情似火。今天的厨师还是外公，不得不说外公烧菜有两把刷子，无论是气味、色泽，还是味道都不亚于一般酒店的菜品，把大家的嘴管得服服帖帖的。

在说笑中，我的肚子不知不觉鼓了起来，我放下碗筷，习惯性舔舔嘴角，味蕾又一次得到满足。大人们还没这么快吃好，他们说着一嘴流利的方言，大口吃着菜，大口喝着酒，院子里传来一阵阵爽朗的笑声。

我一人坐在门口台阶上，门前的小径上有过往的人们，乡下的人们总喜欢吃过晚饭后串串门，唠唠家常，这是乡村里独特的风景。这年头，村子里老人居多，不过在这特殊的节日，家家都是十分热闹，我静静听着人们的谈笑，听着桥下汩汩的流水，听着村头巷尾昆虫的大合唱，一切是这么惬意……我抬头，刚好对上月亮姐姐那明媚的眸子，不禁被她吸引。我出神地望着头顶那轮圆月，她圆乎乎的、白皙的脸颊惹人喜爱；仔细看，还能看到月亮上的陨石坑，那是她浅浅的梨涡。空中的几缕薄云，像烟似雾，那是她的银色头纱，哦，原来月亮也会害羞。她将银色的月光洒向人间，落到屋顶的黛瓦上，落到河面的波光上，落到我的身上……

妈妈叫我了，原来大家开始吃月饼了。我站起身，来不及拍拍身上的灰就飞到桌子前边，桌上有各式各样的月饼，形状、馅料都不相同。老一辈的人爱吃传统的老式月饼，米白色的酥皮，馅料一般是五仁、芝麻或莲蓉的，相对于这些，我比较喜欢那些新奇的月饼，馅料的种类也是闻所未闻，有秋耳黑米馅的，有奇亚籽馅的……不过我最爱的还是蛋黄酥，黄黄的外皮，和星星一个颜色，半球状，小小的身子里面有豆沙、麻薯和蛋黄，每一口都是享受。

看着同一轮明月，一起分享着月饼，我们爱着的人和深爱着我们的人都在身边，这是无比幸福的时刻。我所惦念着人们都在身边，那就让我把思念寄给皎洁的明月，寄给娇媚的嫦娥，寄给可爱的玉兔，寄给那伐桂的吴刚……

露从今夜白作文 篇11

深冬，那场漫天大雪封冻了门前的河，一连冰封你归来时必经的路。坐在河畔竹椅旁，翻开记忆的画册，捻字成泪，消融尘封的冰河与积雪。似水流年，流走你的身影，留下我的划地为牢。坐化为六瓣雪花，葬一世倾城之恋。枯等来年花开。

枯黄渲染枝头的季节，你远走天涯，纵然这一去就是千里之外，你却笃定决绝。此去，是来日方长还是一去不返？ 船在海上航行，人在船上憧憬，载去你的梦想，载去我的牵念。 孤独的码头，寂寞的等待，只有出发的爱，没有归来的爱……

一个人，一本书，一杯咖啡。将温润的文字和着咖啡的清香咽下，然后，细细回味每个与你有关的字符，以及咖啡残留在唇齿间的苦涩。拾一段往事，随着灵动的旋律，轻弹蔷薇花开的对白。循泪声，觅那一季梨花白，静落一行青苔。梦醒来，是谁把结局打开。

几案上搁置着你曾送我的许愿瓶，许下你的不离不弃，许下我的一生相随。我把那颗心囚禁在你的瓶底，只愿与你朝夕相伴。望着心形许愿瓶，心底荡起一层层涟漪，宛如多年前，一纸婚书上签下爱的凭证：我和你结为夫妇，白首不相离。愿静好如初，安之若素。

红尘陌上，安静走过。哒哒的马蹄声，惊扰了谁的清梦？卷起滚滚尘埃，连须臾的停留都是奢侈，转瞬已是匆匆过客。小镇还在，故事里的人却不见踪影，仿佛来过，又仿佛从未来过。有一种过客叫人生若只如初见。有一种过客叫相见争如不见，有情何似无情。繁华落尽，蓦然回首时，想要找回当初的那些梦想，那些爱情。只见灯火阑珊，早已不见等待的那个人。走过的痕迹渺茫，走过的岁月消散，当再次回到小镇，再也找不回最初的原点。

一生再长，再久，也不过是一场匆忙的驻足。有幸与你同跋涉一程山水，共度一段似水流年，情至此便不问曲终离散。我知你此生心意，你曾付我一生爱意，你曾爱过我，我曾爱过你，如此美好，即便咫尺天涯，回忆亦能当酒，往事亦可宿醉一场。

那一场姹紫嫣红的花事，终究抵不过四季流连的轮回。你我曾筑的梦终究抵挡不住平淡流年经年累月的煎熬。你曾千里迢迢来赴一场盟约，然后骤然离去，留我守着一段冷暖交织的光阴蹉跎岁月。我将泛黄的'青春书册一遍又一遍翻阅，将你的信件逐字逐句的咀嚼，为何总也等不来你的归期。

天骤冷，凝成霜，倚窗而望，我穿过岁月的千山万水，天涯的那端不见你久违的模样，想象着你沿途归来的场景，却成了我一个人的奢求！隔着痛苦问候人生的甜蜜，是一种清欢，也是一种美好。

今夜，照旧整理着你写的手稿，反复拆装着你送我的音乐盒，一并等着迟迟未归的你，这时，门外刚好有人经过……

藏与露的艺术作文

笔者基于您的需求编写了这篇有价值的“藏与露的艺术作文”。写作要求学生具备一定的阅读能力和文学素养，通过写作能够帮助我们更好地认识自己，成长为更加独立的个体。为了撰写出优秀的作文，我们可以多多阅读一些优秀的作品和名著，相信这会给您带来一些启发！

藏与露的艺术作文 篇1

今天是个特殊的日子，准备了几天的比赛，终于要表演了。新东方品牌大世界杯“阳光少年”20xx少儿艺术电视大赛暨第九届CCTV少儿艺术电视大赛山西选拔赛就要拉开帷幕。

参赛

下午两点准时来到太原电视台，我的搭挡刘香贝已经来了，还有许多的小朋友和家长，每个小朋友打扮的花枝招展，妈妈在报名处给我俩签了到，领了参赛号，又领着我俩一起去拍外景。拍外景的小朋友也很多，都是按参赛序号轮流上场。有一位叔叔拿着摄影机，一个阿姨拿着话筒，大家都对着镜头展示自己。轮到我俩上时，我们三步并两步走上去，对着镜头向大家介绍自己。这个环节我们也没什么准备，只是来时临阵磨刀编了几句。拍完外景，我俩迅速到了演播室，这个演播室对我来说并不陌生，但是我非常喜欢这个舞台，它即锻炼了我，也展示了我。按序号我们分到第二场，这样我还可以观看第一场小朋友的演出，看着同龄小朋友唱得那么好，真是羡慕。希望自己也能表现得非常棒。

幕后

当第一场小朋友演出完，轮到我们第二场演出了，我心里尤如有只小兔子，忽上忽下剧烈地跳动着。看到后台有许多卡通人物，我们就在一起玩，很快就忘了紧张和压力。功夫熊猫那胖胖的身体太可爱了，我教他几个动作，他跟着学，圆圆的身子一扭一扭的，真好玩又好笑。当我问他为什么只有四个手指头时，他对我说那只手指头被他吃掉了，我被他的回答逗笑了，后头的小朋友们都和卡通人物玩着，漂亮的米妮，聪明的米奇，可爱的维尼都在和小朋友嘻笑着，我们仿佛到了迪斯尼乐园一样，完全忘记了后面的比赛，要不是工作人员催我们要上台了，我还在和卡通人物玩着呢！

演出

当主持人说让我们上场时，我俩手拉手向舞台中间走去，随着音乐唱起那首《外婆的澎湖湾》，所有的灯光照射在我们的身上，眼前很多摄像机在舞动着，下面有很多观众，我看到妈妈举着亲友牌，也随着音乐摆动着，唱完后我们又和58号选手一起与美丽的米尼互动，放松了一会儿，评委给我们打分，要去掉一个最高分，去掉一个最低分，才是最后的得分。不过当时还不能公布成绩，工作人员告诉我们，让我们十号上网查成绩。

后台

下了台，我又和功夫熊猫在一起玩，功夫熊猫被我期负得不知干什么好，我一会捏捏他的鼻子，一会儿拍拍它胖胖圆圆的肚子，一会摇摇它那粗粗的胳膊，一会儿抱着它玩，功夫熊猫一点也不生气，也和我们疯狂着。

最后的拉票

不知不觉所有演出结束了，该让所有的小演员们上台，让每个人都有着装等等，我觉得她讲的非常好，给我又上了一堂课，让我又增长了知识。

感受

在回姥爷姥姥家的出租车上，妈妈夸我表现很好，进步了很多，希望我再接再励。我知道“台上三分钟，台下十年功”，虽然我现在做不到最好，但我会去做好，每一次锻炼我都会从中吸取经验，妈妈说这也是成功。

藏与露的艺术作文 篇2

走进艺术，收获的不仅仅是欣赏的愉悦，更多的还有感动。世界上最美的莫过于艺术的地带。——题记

艺术的点点滴滴就好似空中颗颗璀璨的明星，诠释着美丽，点缀着震撼，映衬着苍茫无垠的夜色。静静地，在舞台上洒下它自己的柔光，动人又不刺眼，用自己独特的魅力吸引着我一步步前往它所指示的方向。

欣赏艺术

人不可能生来就会弹唱，但人可以生来就会欣赏。欣赏是一种品质，一种荣耀，一种天赋，也是一种幸福。不知从什么时候开始，我沉醉于欣赏。我喜欢欣赏歌曲，欣赏乐器，欣赏话剧，欣赏书画，欣赏一切美好的事物。我羡慕台上的人儿那可以随意“跌宕起伏”却不跑调的声线；羡慕在琴键上翩翩飞舞的手指所勾画出的优美的轮廓；羡慕演员们可以用他们惟妙惟肖的表演勾起台下一阵又一阵欢快的笑声；羡慕别人笔尖轻点，随后就可以用圆滑的笔触在白净的纸上留下让人赞叹的印迹……

在欣赏中，我发现了艺术的存在。

参与艺术

艺术是奇妙的盛宴，只是看着哪能让人甘心呢？所以，我用心去靠近艺术。所以，才曾经在练习房里穿着舞蹈鞋试着翩翩起舞；所以，才曾经在书画班里拿起笔，画出由我创造的第一个七色月亮；所以，才曾经伴着“层出不穷”的杂音，奏出了专属于我的“小星星”……也曾向往过爵士鼓的潇洒，也曾向往过用自己的歌声感染别人的情绪，也曾向往过在别人的面前行云流水般轻松写下一幅漂亮的对联，但是最后，我选择了不是“洋乐器”也没有什么高雅坐姿深奥理论的二胡。我喜欢它，喜欢它的直率，喜欢它的热情，喜欢它的凄婉……它帮我用我的心去与艺术接触，这已足够。

在参与中，我体会到了艺术的美妙。

走进艺术

当我渐渐长大，习惯了艺术同行时，就已经试着走进艺术。不再只是肤浅的听歌曲的主旋律，而是开始注意优美的歌词；不再只是看着演员们滑稽的动作，而是开始认真听他们同样蕴含深意的话语；不再只是看着舞台上演奏者帅气的动作发呆，而是开始让自己走进乐曲里，品味作者的喜怒哀乐；不再在看到一幅佳画的时候，只是赞叹一声“好漂亮！”，而是仔细的观察作者精致的笔触，变幻的色彩……当真正领悟了艺术，可以读懂了艺术，这才是真正走进了艺术。

在前进中，我感受到了艺术带给我的莫大的快乐。

走进艺术创造的世界，岂止是“震撼”二字了得？

藏与露的艺术作文 篇3

在我的案头，摆放着一本纸张已经发黄的书——《教师语言艺术》。这本书以一个个真实而生动的实例和一针见血的点评引起我极大的阅读兴趣。在阅读中，我看见了自己和同事的影子。这让我重新以科学的方式审视自己的教学思路，重新审视自己的语言。

是的，作为老师，我们每天说话很多很多，甚至得的职业病都与说话太多有关。但是，我们真的会说话么？我们能够用生动的语言吸引学生，就像磁铁吸引铁屑么？我们能够把知识化深奥为浅显，化抽象为具体，化平淡为神奇，从而激发学生的求知兴趣么？我们能够拂去学生心间的阴云么？我们能够树立学生的自信么？学生需要疏导时，需要鼓动时，需要批评时，需要表扬时……我们该如何说话呢？书中的案例像一面镜子，让我看到自己的对与错；书中的点评像一盏灯，让我豁然开朗，有所感悟。

感悟一、教学语言的教研很有必要。

在很多学校，本科毕业的老师未必教得过小师范毕业的老师。为什么？这要从语言上来说啊。有的老师几句精彩的导语，一个个颇具悬念的提问，把学生求知的欲望激发得高高的。学生学习起来，劲头十足。而有些老师则一味为讲题而讲，直到把学生讲瞌睡。效果是显而易见的。用苏霍姆林斯基的话来解释最恰当：“教师高度的语言修养，在极大的程度上决定着学生在课堂上脑力劳动的效率。”

由此我认为，老师在搞好文本教研的同时，加强课堂中导语、提问语、阐释语、结语的教研实在是很重要的。我们有必要从教学语言细节的研究中，提高教师语言艺术修养，继而提升教育教学质量。

感悟二、教育语言是一项艺术。

老师们在工作中，要处理很多学生问题。可以说，老师有时候担任的是心理师、法官、说客等角色。如何把这些角色当好，语言的艺术是关键。比如学生犯了错，老师该如何做？很多老师追求的往往是得到学生的“认错”就了解。但真正地教育效果是很难说的。书中有很多案例，其间和我们工作中遇到的问题很相似，看了那些老师的做法，自己很有感触，更有几句点评——“学生有了错误，单刀直入的批评与诚挚耐心地诱导会收到不同的教育效果。教师语言温和友善，批评中带有表扬，这也是学生易于接受批评的一个因素。”“对无意中犯错的学生，教师怀着理解和同情的态度，用和谐友善的语言循循善诱，收到良好的效果”——让我对今后的教育有了新思路，自己要多学习有经验老师的智慧型语言，将之用于自己的教育中，使自己的工作切实有效。

感悟三、反面案例要常看看。

说实话，我们很多时候在学习好的方面，却忽视了自己错误方面的修订。原因是我们没有意识到自己的错误。在书的附录里，列举了一些反面案例。《批评用语十忌》一文中，列举了一些不当的用语，如：“我要管不了你，就不当老师。”“我管不了你，叫你爸爸来收拾你。”“我看你早晚要走犯罪道路。”……这些语言太过于耳熟，可是我们却从来不曾分析其弊端。而今读来，那些语言分明是一面面镜子，清晰的映现出我们的过错，让我们警醒。倘若我们多看看这些反面案例，我想，每一个老师都会约束自己的语言，让自己的语言更加合乎教师的职业道德。

藏与露的艺术作文 篇4

我是一个喜欢收藏的男生。在我的众多手工艺品中，有一只瓷龟与众不同。我很喜欢。

瓷龟长约两英寸，宽约半英寸。瓷龟绿色的背上背着一只小瓷龟，光滑的背上背着一只小瓷龟。从远处看，它像一座连绵起伏的小山；近看，像是和谐的家庭画面。

这只瓷龟维系着我长辈的期望。一天早上，爷爷拿出一只瓷龟，语重心长地说：“这只瓷龟是给你的。希望你在学习的道路上一步步走下去，攀登学习的高峰。”

从那以后，我更加努力学习，争取第一。如果我没精打采，我会看着瓷龟，突然又兴奋起来。因为只有这样才能报答长辈的恩情！

它虽然古老，却布满灰尘。在一个全新的工艺品里，完全被淹没了。但是，我不会抛弃它。它陪了我三年。你以为我会嫌弃一只鼓励我学习的瓷龟吗？

瓷龟，我想对你说：“虽然你老了，但是你鼓励我每天学习。你是我最真诚的朋友。”

藏与露的艺术作文 篇5

今天，我给大家介绍一个好地方，它就是位于大庆市黑鱼湖的艺术邨温泉。

这里温泉多种多样。其中可分为两大类：室内温泉和室外温泉。室内温泉有红酒池、牛奶池、咖啡池……据说这些池水都融入了中药，有很好的美容养颜功效，很适合爱美的女士和男士们哦！室外温泉据说是高斯泉水。这种泉水有强化骨骼，预防骨质疏松的疗效，是老年人们养生的必备之处。

别看这个地方的`名里只有温泉的字样，但它还有一个很大的水上世界。我最喜欢的就是这个水世界了。水世界的游乐项目很多，一进门映入眼帘的是五大区域：儿童乐园区、“大喇叭”惊险刺激区、特大滑梯挑战区、冲浪摇摆区、漂流休闲区。首先建议你去儿童乐园区玩，因为儿童乐园区很适合孩子们玩耍，它有各种各样的滑梯，小一点儿的孩子就可以玩小一点的滑梯，大一点儿的孩子可以选择玩儿的滑梯就多了，有“全封闭式”的滑梯，有“恶心的症状。如果你玩儿累了就去漂个流歇一歇，舒舒服服的躺在漂流船上，就像躺在妈妈的怀抱里随着水流慢慢前行，这是我最喜欢的“宝地”啦！

这里可以让爱美的女士和男士们容颜不老；可以让老年人们健康养生；可以让小朋友们兴奋不已。因此我建议大家有空可以去体验一下艺术村温泉给您带来的，不一样的惊喜。

藏与露的艺术作文 篇6

“小白兔，白又白：小白兔，白又白，两只耳朵竖起来。三瓣嘴，不张开，身体不动脚步快，是把朋友来等待，仍是还怕受伤害……”报幕员迈着轻快的脚步进行报幕。“我们是智慧的小白兔，有个家伙撞到树，从此我们不糊涂，游戏玩耍不撞树呀，不撞树。撞树啦，撞树啦，就是撞不着，就是撞不着！”……电教室内，由五个小朋友表演的课本剧《守株待兔》再次惹得台下的评委和观众一阵阵笑声，这是“六一”语言艺术专场预赛表演出色的一幕。

5月20日下战书，叠滘小学举行语言艺术专场预赛，来自各班的孩子们带来了精心筹备的22个不同题材、不同形式的节目。演出以202班的课文朗诵《笋芽儿》拉开序幕，表演节目有幽默诙谐、包袱连连的相声《拾钱》、《反义词》，情深意切的诗朗诵《我骄傲，我是中国人》、《中华颂》，当然还有萌翻观众的情景剧《拔萝卜》，生动有趣的小品《如斯雷锋》等。经由一轮激烈的角逐，最后，《守株待兔》《拔萝卜》《我骄傲，我是中国人》等15个节目进入了决赛。

固然只是预赛，但是孩子们出色精彩的表演赢得了一浪接一浪的掌声。在这里，每个孩子都是主角！在这里，每个孩子快乐成长！

藏与露的艺术作文 篇7

看着一望无际的金色油菜田，无论谁都会陶醉其中。今天，我很幸运能够参观这个令人耳目一新的“智能油菜花田”。

从远处看，黄澄澄的油菜花和绿叶相互协调。一阵微风吹过，油菜田里出现了一个波浪。在人们的眼里，它不再是油菜田，而是阳光下闪闪发光的微波海，它在不停地发光，像一个金色的薄纱，非常美丽。小油菜花也是一件艺术品，小巧精致的花瓣围绕着几枚嫩黄色的雄蕊，在阳光下犹如珍贵的钻石。小巧玲珑的油菜花像一颗黄色的宝石，在翠绿的叶茎衬托下更加可爱。阳光再次照在这片油菜田上，像几颗星星，形成一条明亮的银河。

"孩子们争先恐后地追逐黄蝶，却找不到花椰菜."偶尔有几个农村孩子在油菜田里追逐嬉戏，有几个孩子和我一起在飞黄蝶跳舞，很和谐。也许在古代，诗人杨万里也看到了这美丽的景色，所以他写下了这个聪明可爱的孩子追黄碟的一幕。油菜花的香味飘过，诱惑着每一个人。也许它想让我们多呆一会儿，陪陪他们。

但是时间过得很匆忙，只好把这个聪明的“艺术”留在这里，依依不舍的离开…

藏与露的艺术作文 篇8

说服是一种艺术，说服需要用行动感染对方；说服需要用智慧启迪对方；说服需要用道理影响对方。我就经历过这样一件说服的故事。（开门见山开头，亮出自己对说服的看法，观点鲜明，吸引读者。）

我在二年级的时候，我们家就买电脑了但没有联网，因为妈妈用时，只是做个课件或者是打字，有些需要的材料妈妈都是在单位电脑上下载后，回家再用电脑整理。（交代缘由过渡，文章显得真实可信。）

我很想玩电脑，因为很多同学在下课或上体育课时，就互相问“你玩穿越火线吗？”、“你玩穿越火线吗？”，我几次试探妈妈说：“咱家电脑联网吧，很多同学家都能上网”。妈妈很严厉地说：“上网玩游戏呀，没门儿！”。我的央求最终以失败告终。（事情的开始。）

有一次我去楼下张文学家玩，他家也买电脑了，他正在打字呢，走近仔细一看：啊！原来他在网上做题呢，不仅省笔省本还省卷子钱，还练打字速度，真划 算。张文学爸爸还说在网上能找很多关于学习的知识，还示范给我看，埃及金字塔、UFO未解之谜等。我才知道电脑不仅能当玩具，最重要的是当学习工具。（事 情的开始，叙事完整。）

回家后我又对妈妈说；“您知道UFO是怎么回事？”妈妈说：“不知道！”我就跟在妈妈的屁股后面，绘声绘色的给她讲UFO的故事，妈妈问：“你怎么 知道的？”我说：“在张文学家看的，他还在电脑上学习呢！妈妈我懂了电脑应当学习工具。”这时，电视上正在播一个四年级的学生开网店挣钱的报道，我就借机 说：“看，用电脑还能挣钱呢，妈妈咱就联网吧！”（事情的过程，段落格式要清晰。）。

妈妈没说什么，到周六我上完课后班回家时，妈妈欣喜地对我说：“先写作业，后上网”我高兴地跳起来。（事情的结束。）

藏与露的艺术作文 篇9

本书采用一种不受羁绊的写作风格来系统地陈述艺术与视知觉。 书中力图将那些潜在的原则清晰地陈述出来，阐述了视觉所具有的倾向于最简洁结构的趋势、视觉图式细分的发展阶段、知觉的动力特性及其他各种适用于所有视觉现象的基本原则，以使读者能够更清楚地看到形状、颜色、空间和运动等要素都可以作为一个统一的媒介呈现在艺术作品中。

鲁道夫·阿恩海姆(Rudolf Arnheim,《视觉思维—审美直觉心理学》、《电影作为艺术》、《艺术心理学新论》、《熵与艺术》等。 阿恩海姆是美学、美育、建筑及煤介等都做出了富有创见的贡献，是欧洲学术传统的继承者，其研究成果涉及笔墨、色彩三个方面体现了艺术品中的形式美。

俗语中往往蕴含着真理，生活中人们看到一个美的事物时，常用“带劲”一词来形容，这里的“劲”我想就是阿恩海姆在其著作中不厌其烦阐述的“张力”吧。按阿氏给的概念：“张力”不同于我们在生活中感知的物理性运动。，它是一种不动之动。“任何物体物体的视觉形象，只要它显示出类似楔形轨迹、倾斜的方向、模糊的'或明暗相间的表面等知觉特征，就会给人造成一种正在运动的印象”.

雕塑艺术从展示方式来看，是一种静态艺术，“它只宜选择那些具有概括性的瞬间的表情与形体运动”来传达情感，但古今中外优秀的雕塑作品确实具有一种动感，能够寓动于静，破静为动，“由于形象本身就是死的、虚构的，如果在其中不能看到灵魂的运动和肉体的运动，他的僵死性就会成倍增加”.(达。芬奇)

比如汉代的绘画与雕刻无不呈现一种飞舞灵动之势，图案常用云彩、雷纹和翻腾之龙构成，动物也常常是除遒劲雄壮之外，还要加上一双能飞的翅膀，.唐代吴道子的壁画也有 “天衣飞扬，满壁风动”之美誉。在相对“静止”建筑领域，飞檐也似乎要参与到这种飞舞灵动的合奏中——.

双林寺的韦驮像。在全国同类题材作品中，这尊塑像可谓之精品。从构图上看，其身体重心基于左足，下肢朝前站立，从腰部开始，由头部带动整个上体躯干向右侧扭曲，这种扭曲程度，已极大地超出了人体生理所允许的限度，很像一节麻花，但人们从整体气势观看，这种违反人体解剖结构的姿态，不仅没有一点不舒服的感觉，相反却从这种艺术夸张变形之中，感到一种强大的力度和动势，这是由一条从头到脚贯穿于韦驮全身的S形曲线所表现出来的，这条曲线极富弹力和流动感，构成了韦驮身上的飘带萦绕飞舞，本身就是大的曲线，从视觉上也加强了动势。韦驮右臂握拳下垂，肘部向外部伸出，让人感觉肌肉紧张，充满力量。左臂抬起，同右臂形成对比。韦驮整个身躯外轮廓构成一个略带倾斜的三角形，这个三角形由左手、右手肘部和足部三个突出点形成。由于这个锐角三角形的顶点在下部并呈倾斜状态，给人心理上造成了一种微妙的不平衡和不稳定感，因而也增加了这尊塑像的活力和行动感觉。

从马里尼的《人与马》可以看出作者对于“不动之动”的苦苦追寻，作品在高宽深三个纬度上全面外拓，马头向前，人仰向后，人的双臂伸向左右，马腿向下……人们欣赏它时，会感到雕塑内部的“张力”正试图冲破表皮，向空间无限放射似的，这种空间最大化的追求是雕塑不可或缺的形式特质。我国雕塑家朱铭的《太极系列》也是如此，大多运用凌厉，的斜向形体，佐以粗砺的切割肌理，营造出强烈的空间张力(场)美感。

综上所述，雕塑造型中运用倾斜、变形、膨胀、不对称以及节奏与韵律上的变化，就可以产生出“张力”,从而也就产生出静中有动的艺术效果。

这本书利用了心理学来告诉人们为什么会对艺术有美的感受并进行了深度剖析和解读，其间大量的分析和例证为我们这些入门级的学习者们理解艺术的原理提供了良好的土壤。从这本书里我看到了那些纷繁复杂的艺术作品里最本质的共性，也明白仅仅浮于表面创作是远不够的，深入去理解设计的原理才能在艺术这条大路上走得更远。

面对这两个学期的专业课的学习，深深感受到若是没有扎实的理论功底是不能够真正理会课程内容与老师要求的。没有一个设计师是在没有理论基础的同时能够达到登峰造极的成就的。而这本书《艺术与视知觉》基本上是所有老师都强烈推荐的所以一定值得一读。现在的阅历与知识都没有达到一定程度虽然读起这本书来还是有一定的困难的 但是不管怎样还是理解了一些。这是一本值得一生诵读的书籍 不同年龄段读起来都有不同的感受。

藏与露的艺术作文 篇10

令人感到极度吃惊而又不得不刮目相看的是：那些赚了大钱成了大款的人们，大都不是满腹经纶才华横溢的知识分子，也不是那些忠于职守埋头苦干的兵工分子，而是那些书没读几年钱倒赚了不少的农夫分子。这种既特别又特殊的“经济景观”，在珠江三角洲地区尤为显著，其他沿海地区也没少见。他们仗着国家制定的相关改革开放的优惠政策，纷纷洗脚上田，或轰轰烈烈地开工厂，或声势浩大地办公司办企业，大张旗鼓，热热闹闹，出人意料地在一夜之间成了腰缠万贯财大气粗的大款、老板。钻法律空子而大发横财、偏财、不义之财的，也大有人在。

因为他们是农夫出身，满于现状不思进取急于求成和贪图享受，便成了某些知识低下的人们致命的劣根性。由于没有足够的知识和丰硕的经验，而不懂得应该如何更好地将所赚到的钱财再投资再利用，不懂得怎样运用有效的方法和手段去治理企业和发展企业。即使懂得，也过分地急于求成。令人深感悲哀的是，他们只懂得花天酒地去吃喝玩乐，弄柳拈花去寻花问柳，找二奶包情人养小蜜去宣泄他们那扭曲的情欲和反常的性欲。认为钱多了，这样花才够威风才显气派；认为有钱了，财大气粗地便是老子天下第一。

因为企业的治理不当和经营不善，许多没有经验的工厂便纷纷亏本破产，终极导致债台高筑，身败名裂；因为自己的贪图享受，也使家庭烽烟四起，最后或家破人亡或妻离子披发，更有甚者，铤而走险去做非法买卖，结果被扭进了班房吃上了“皇粮”。于是，许多被金钱诱惑和许多被金钱困惑着的人们，在遭遇不幸以后总会痛心疾首地诅咒金钱是魔鬼，谩骂金钱是“祸毙”，遣责金钱是罪恶。

有人说，赚钱是一种技巧，而花钱却是一门艺术。我很赏识此话。那些痛心疾首痛斥怒斥金钱不是的人们，归根结底是他们还没有领悟和学会花钱的艺术罢了！也有人说：拥有的金钱越多，带来的危害越大。我想这句话是没有科学根据的。

实在，钱多也无妨嘛！只要自己学会花钱的艺术。譬如，你把钱花在慈善事业上，回报你的将是真心的夸奖和真诚的赞赏。那时候，你就会觉得金钱的可爱，而怨声载道悔恨交加的痛斥也难见其踪了！

藏与露的艺术作文 篇11

星期六上午，育才作文班的赵老师带领我们到喀左东蒙民族艺术馆参观，我们上了一堂生动的民间艺术课。

路上，大家都十分好奇和开心，叽叽喳喳地谈论着那个艺术馆的样子。一跨进大门，我就感受到了浓浓的蒙古族气息。十多个展厅让人看花了眼，但奇石宴和陶瓷展厅却给我留下了最深的印象。

来到奇石宴展厅，看到一百多盘馋人的菜肴，要不是保鲜膜封住了，还有小朋友要闻闻宫保鸡丁的味道呢。知道了这千层肉，口水都要流成一条小河了。

恋恋不舍地离开奇石宴展厅，导游带我们来到了陶瓷展厅。小朋友们像一条条鱼儿，穿行在一件件精美陶器、瓷器和紫砂展品聚成的海洋中。“三羊开泰”，憨态可掬，惟妙惟肖，每一根羊毛都栩栩如生，爸爸妈妈和小羊羔组合起来，好像是歌词中的“吉祥如意的一家人”。恐龙蛋化石，就像扩大了百倍的石头鸡蛋，五彩缤纷，引人关注。很多种颜色摆放在一起，不但不杂乱，对比还很强烈，很有艺术美。

最后，亲切的导游还带我们来到了紫陶制作车间，让我们动手操作，制作了一些简单的小玩意儿，带回了家。

当赵老师把大家集合起来，站队要回家的时候，我们都恋恋不舍，一步三回头，希望有机会还要来这上课。

关于露的日记

文档写作可能会让人感到有些艰难需要有耐性和专注力，借鉴范文是一项重要的工作。范文可以帮助我们简明扼要，突出重点，你想好怎么写范文？这是我们为您整理的有关“关于露的日记”的最新信息。

关于露的日记(篇1)

一个阳光明媚的早晨，鸡妈妈带领鸡宝宝去寻找食物。

它们有的在捉虫，有点在玩游戏，还有一只在跑来跑去。突然，它跳到妈妈的背上说：“妈妈你背着我和大家一起玩吧”。大家一听都在笑它这么大了还要妈妈背着玩。妈妈抬起头说：“你不能这样，要自己去玩”。

快到中午了，我们要回家了。鸡妈妈说。它们一个个紧紧的依偎在妈妈的身边说：“今天我们玩得真愉快”！

关于露的日记(篇2)

随笔日记|随笔作文

今天还是和往常一样，早上总有鸽子的叫声，我在七点钟起床。一到周末，我就发疯一样一直玩。晚上很晚才睡，早上又得早起，结果我眼袋特别重，看起来像个熊猫。

一片随笔写什么好呢，我整整纠结了一个上午，直到我问到饭菜的香味我才回过神来。这几天都和往常一样啊，上补习班，写作业，写完打游戏。没事就看看小说。

就谈谈我上得补习班，人在学海，身不由己。我在各种各样的曲折之下阴阳差错的考进了一个很有名的教育机构，学而思。那里的规矩简直比我的学校还多。

第一次去那，在中央商场，于是早上8点多的课，大门不开，我和爸爸找了半天才从商场的侧门进去，像我这样第一次被坑的还有很多，全部饶了一圈才上来。学生每人一张学生卡，刷卡才能进，你们有谁知道早上还没开i们营业的商场吗？我就进过。最好笑的是我上的是双师课堂，辅导老师讲作业和试卷，主讲老师在线互动，结果我们盯着电视看了3个小时，原本我就每睡好，结果更难受了。

学而思还是不错的，最大的特点就是考试多，学校月考，一月一次，那边周考，一周一课，每课两考，来的时候考一次，下课的时候再考一次，每个班考试成绩最好的人名字都会上榜，这桩事还闹出了笑话。我们班最头疼的上课前的考试，我们一个个想了半天，结果你应该知道，当我拿到考试成绩的时候并不惊讶，我只对了一道题，惊讶的是我对的一道还是24点。全班就我和另外两个人对。最后我光荣的上榜，当我在榜上看见我的名字时，我超级高兴。

关于露的日记(篇3)

一月二十九日 星期六 阴

今天早上我一早就被电视声吵醒，但是我还不想起来，我看了看我最小的弟弟，我在睡了一下，终于忍不住了。

　 　我走了出去，看见吕绍毓（我最大的弟弟）在看卡通，我偷偷的走过去，一把抢走遥控器，我跟他说这台不好看，说着我就转到另外一台去了，我一看就看到八点 多，爸爸起来了！他跟我说：今天你们不能下去，今天工人要工作。他说完他就下去了，过了一下子，我就跑下去找哥哥，叫他上来，边走还边跟他说我们买了 新的PS3的磁碟片总共有两片，一片是哈利波特，一片是赛车的，我们玩了一下子就不想玩，这时阿姨就叫我们去吃饭，我说我不饿，说完之后我们又把PS3 拿出来，我们决定玩哈利波特的游戏磁碟片，我玩一下就给哥哥玩（因为我太笨了！）我们玩到撞到校园大树，要跟大树决斗时我们就不玩了，我们到房间里去玩大白鲨，玩一玩，到我当大白鲨时我被打到了，我很生气结果我一不小心就把台灯给弄倒了，我一时生气甚么也没说就跑走了。

出去以后我把电脑打开， 他们在里面又玩了一下，也跑出来玩，这时我看了一下时间，以经下午了，我玩了一下子爸爸回来了！弟弟跑下去玩，因为爸爸说可以下去玩，我看到绍毓他们都下 去了，我就把电脑关起来也下去了，我们下去玩球，玩到吃饭时间才回家吃完饭我开始打今天的日记，边大我还边用电脑听音乐，终于快打完了，打完之后我就去擦 脸，然后我就去睡觉了！

关于露的日记(篇4)

20xx年12月1日星期日阴

今天，是我爸爸的生日，我打算送爸爸一个非常特别的礼物！

可是送什么呢？要不送蛋糕吧！我知道爸爸喜欢吃巧克力味的蛋糕，我马上去数了数我的压岁钱，已经有一百块了，我马上去叫上我的妈妈，让妈妈陪我去买蛋糕。回来的路上，我看见了一家礼品店，礼品店里我看见了一张漂亮的贺卡，我买了那张贺卡，高高兴兴地回家了。我在贺卡上写下了我的祝福。我叫妈妈保密这件事，到爸爸下班的时候给爸爸一个大大的惊喜！

爸爸下班了，我马上准备巧克力味的蛋糕和贺卡，再把灯给关了。爸爸上来了，我和妈妈把灯开了，我们齐声喊到，祝你（您）生日快乐！我们开心地笑了！爸爸高兴地说：“宝宝，你长大了！’’

关于露的日记(篇5)

今天，我觉的黄豆该发芽了，可是跑去一看，什么都没有，于是，我给奶奶打了一个电话，听奶奶说，把黄豆在水里只泡一天时间就可以了，一天后，把杯子中的水倒出来，然后，用湿毛巾把杯子里的黄豆都盖住就可以了，听了奶奶的话，我马上照办，干完，我就去学校了。

下午放学回家，我去看黄豆，发现豆子已经长出了小芽，让我感觉到早上的活，可算没有白干。

关于露的日记(篇6)

在群中聊天时，忽然间，我记起了在中考取得的成功，再回首，我就不经意间想起了初一初二时的那个网瘾少年。整日整夜想着游戏，不用心学习，整天混混郁郁，没前途的一个社会的大多数。不知从何说起，我遇见了，当我点开它，一切都变了。

我想我可以将时间花在上，而不去花在游戏上。因为同样是精神，日记可以让我更加放松，愉悦，而游戏中是虚拟的，可能情绪波动也会很大，因此我放弃了游戏，去享受写日记和学习。有时我会想，是不是都归功于，我答大部分是吧!

这之后，我好像是着了魔似的，更加自觉与勤奋，转眼读高中了，我已经忘不了那段历史，铭记在心。

关于露的日记(篇7)

50字日记大全

1.xx年10月27日星期一多云

去秋游

今天我们去秋游了，我很开心，我也很兴奋，我在路上看见很多花草树木，到了徽园，我看到佛、缸、缸里面有钱、龙等等，我们还看到蜜蜂、蝴蝶，这个世界真美。

2.识字8看图写话

烈日炎炎的下午，两条小鱼在水里吐泡泡，两朵粉嘟嘟的荷花苞就像两个少女在快乐地笑，一片片又大又圆的荷叶真漂亮，小河旁边长着芦苇，小池塘真美丽啊！

3.xx年10月24日星期五晴

公开课

今天有公开课我很开心,是数学课,数学老师还请我回答问题了,我也拿到了积分劵2张,同学们上课比以往更认真了一点,而且同学们也积极发言了,我争取每节数学课都能拿到积分劵。

4.xx年10月15日星期三晴

礼物

今天我一进教室就拿出积分劵，我想拿表扬信，卫雪莹拿着100张积分劵去了老师办公室。下午我就拿到了表扬信，拿到了礼物，礼物很漂亮，很大，我很喜欢。

关于露的日记(篇8)

今天早上，我早早地起床了，我洗完脸刷完牙，然后我把饭菜一扫而光，背上了书包就去上学了，我在学校门口买了一条红领巾，然后来到了班门口。

到校的同学已经很多了，我到座位坐下，铃声响了，数学老师走了进来把一大堆本子放在讲台卓上，让各组长分发，我的本子发到我桌上的时候，我打开一看发现有一题得数错了，我赶紧把得数改正过来。

下课了，我和我的同桌看一本《父与子》的书，本来我也有的，可是我借给别人了。

上课了，语文老师还没有来，我们等了一会儿，老师把昨天默写的拿了进来，当发到我的时候，我看一下我默写的得96分，可我的同桌不知道几分，因为他后面两句没有写，他说他会背，结果他把《送二元使安西》背出来了，他进入了较差的名单里。老师没有让他抄写，然后老师让一位同学说下日记格式，接着让我们写作文，写完作文就开始上课了。

放学了，我走在回家的路上，我一边走一边想：我以后可要好好学习！

关于露的日记(篇9)

秋游啦！秋游啦！我兴奋极了，这是我上小学来的第一次秋游。早上起床的时候我还给妈妈唱起了《郊游》的歌，把妈妈乐坏了！

早上八点左右，我们就进入了公园，公园里太美了，到处都是菊花，我还记住了老师给我讲的单头菊呢！同学们手牵手，东张西望，高兴极了！来到一处叫花果山水岩洞的地方，大胆的我们和老师一起到洞里探险，里面都是彩色灯光，照得石头也变得五颜六色，太好玩了，老师用相机为我们拍下了这开心的时刻。

我们蹦蹦跳跳，玩得满头是汗，老师让我们坐在草地上休息，然后大家一起分享带去的各种美食，心里也是美美的，这真是一次快乐的秋游。

关于露的日记(篇10)

今天我们的语文课老师李老师让我们回家做一个小实验，把黄豆放在水中，看看有什么变化。

放学回到家后，我马上就在杯子里面倒了一杯温水，有迅速的将黄豆放入水中，放进去的黄豆翩翩起舞，过了好一会才平静下来，可是我还没坐多长时间，就被妈妈叫去写作业了，差不多过了一个多小时，我终于写完了作业，然后跑到了放黄豆的杯子跟前，用手摸了一摸杯子里面的黄豆，只觉得有一层皮掉了下来，不知道明天杯子里的黄豆会发生什么样的变化。

关于露的日记(篇11)

westbriage五一日记

一条小街一里长，

街铺林立终日忙，

饭馆吃客填肚皮，

小超顾客添家常，

家电商品也琳琅，

理发美容设店堂。

要问过客啥印象？

路人遥指足疗店，

玻璃透明好门框，

朦胧美色背后藏，

瞥见美女露脊背，

喜看美腿细又长。

客人进出稀拉拉，

为啥店主不心慌？

放起长线钓大鱼，

总有老板给打赏。

白天足疗毛毛雨，

夜色掩盖出鸟枪。

洗脚技师不靠脸，

即使鬓衰皮发黄，

踩背黑袜不要肥，

敲背妹妹不能胖，

SpA妹子手要嫩，

推油小姐比长相。

二十大洋修个脚，

六十大洋泡脚忙，

毛爷换取肾保健，

两张大钞能大享，

三百兑现好梦想。

今夜情人节文案(经典80句)

今天编辑想和大家谈谈关于今夜情人节文案的一些看法，让我们的思维开放和包容这样才能真正理解世界的多样性和复杂性。今年的情人节马上就要和我们见面了，像这个特别的日子一定要用特别的祝福语表达。而写好情人节祝福语的每个人来说都是一个考验。

1、爱是一束鲜花，情人节是它绽放的舞台，我愿意为你撒下整片心意之花。

2、爱是一首绕梁三日不绝的歌，情人节是它嘹亮的合唱，让我们并肩共唱。

3、浪漫的情人节，让我们的心与心紧紧相连，告别孤独。

4、在这个特别的夜晚，让我在你耳边轻语三个字：“我爱你”，愿我们的爱情如同春天的花朵，绽放无尽的美丽。

5、情人节的微风轻轻吹过，传递着爱与温馨的信息。

6、今夜，让那些美好的回忆穿越时空，重新点燃我们心中的初恋之火，共舞情人节的浪漫。

7、爱是美酒，情人节就是那杯醉人的甘醇。

8、柔软的月光洒在我们相爱的道路上，情人节让我们紧紧相拥。

9、情人节不仅是浪漫的喜庆，更是我们每一天都要珍惜与呵护的爱情，让我们用心守护这份美好的情感。

10、在这个寂静的夜晚里，独自漫步思念的道路上，心里只有你，情人节快乐。

11、今夜，我们用诗意的情言，在情人节的舞台上献上最美的祝福。

12、今晚的月色如此美丽，让我陪你一同欣赏，用心灵交流，让情人节的夜晚更加浪漫。

13、情人节的夜晚，我愿成为你的守护天使，用我的爱守护你一生一世。

14、今夜，月光洒满心间，愿我们的爱像繁星般灿烂，永远闪耀在彼此的内心深处。

15、爱，是一种情感的纽带，将我们紧紧联系在一起，让每个情人节都充满温馨与浪漫。

16、情人节的钟声敲响，是我爱你的声音在回荡，让我们用深情的目光和温暖的笑容共度这个难忘的夜晚。

17、在这个浪漫的夜晚，让我对你说一声：情人节快乐，爱你永远！

18、情人节的浪漫之夜，让爱在时间的怀抱中绽放。

19、无论时光如何流转，我只想在这个情人节与你共度，牵你的手，陪你走过每一个美好的瞬间。

20、在这个特别的情人节，我们守望相助，一起追逐远方的梦想。

21、在这个爱的日子里，让我们把快乐演绎得绚烂多彩，让情人节成为我们共同的幸福舞台。

22、爱是一段美妙的旅程，情人节是我们共同的目的地，让我们手牵手，一起前行。

23、无论是风飞沙，还是海枯石烂，情人节的爱永不会消逝。

24、走过千山万水，我们在情人节这一刻宣誓永不分离。

25、情人节是属于我们的节日，让我用一颗充满爱的心，陪你度过每一个甜蜜的瞬间。

26、情人节的钟声，唤醒爱之梦，让我们一起走向幸福的未来。

27、今夜月光如水，伴着爱的微风，让我们共同写下美好的回忆，将情人节永远珍藏心间。

28、在这个浪漫的夜晚，让我化身为最甜蜜的礼物，将我深深的爱意送给你，愿我们的爱情因此更加升华。

29、情人节的夜晚，让我们把浪漫编织成一首美丽的诗篇，让爱在句句间诉说，直达内心深处。

30、无论是长情伴侣，还是初次相遇，愿这个情人节点亮你心中的幸福之火。

31、爱是生命的阳光，情人节是它最灿烂的时刻，让我们一起享受这份光芒。

32、这个特别的夜晚，让我将所有的爱都奉献给你，愿我们的温馨时刻从此不止于今夜。

33、情人节夜晚，让我们沉浸在爱的海洋里，感受着彼此的心跳声，永远牵手相守。

34、每一个情人节都是我们之间的纪念日，让我们用心做每一天，用爱抚慰彼此的心灵，让爱在岁月的长河中流传。

35、飘雪纷纷，恋人们在情人节里播种幸福的种子。

36、无论是世间繁华还是寂静夜晚，有你在身边的每个情人节都是如此完美，愿爱一直绽放。

37、当钟声敲响，爱的味道在空气中弥漫，让我们共同感受情人节的浪漫氛围。

38、情人节的夜晚，让我们把时间定格在幸福的瞬间，永远铭记在内心深处。

39、希望这个情人节带给你的不仅仅是浪漫的气氛，更是我对你无尽的爱与关怀，让我们一起创造属于我们的美好回忆。

40、恋人间的默契比任何言语都要强烈，让我们用眼神交流，用微笑对话，共同度过这个特殊的情人节。

41、增加我们之间的亲密度，用一份特别的礼物，让这个情人节变得更加难忘。

42、在这个浪漫的夜晚，我愿将心中的温柔倾斜给你，让我们的爱在这个情人节里更加绚丽动人。

43、在情人节的夜晚，爱与浪漫翩然起舞，用温柔的指尖编织我们的未来。

44、情人节的寒冷无法阻挡我们的热情，让我们用真挚的爱温暖彼此的心灵。

45、我的心被你偷走，今夜情人节，只想将所有的温柔都献给你。

46、情人节是追寻爱的旅程，让我们牵手欢笑，一起向前走。

47、爱是织成幸福的美丽情结，在今夜情人节，让我们的心紧紧相扣。

48、情人节夜晚，以爱为笔，为你写下我最深情的告白，让每个字都代表着对你的无限爱意。

49、爱情是心灵的交错，情人节是点亮爱之火的时刻。

50、爱是一枚悄悄潜入心房的箭，情人节将我们的爱射向全世界。

51、在这个浪漫的夜晚，让我用柔情的拥抱将你紧紧拥抱，让你感受到我对你深深的爱意。

52、情人节的钟声敲响，我就知道，这是你我共同的节日，以你为中心，我愿陪你走过每一个幸福的瞬间。

53、今夜是情人节，让我们用爱的语言把心传递，愿甜蜜在这美好的夜晚永恒绽放。

54、情人节是爱的交织，是浪漫的传承，让我们一起写下属于我们的爱情篇章。

55、在这个浪漫的夜晚，将你紧紧拥入怀中，让我们一起创造属于我们独特的情人节回忆。

56、你是我生命中最美的礼物，感谢你陪我走过每一个情人节，爱意依旧，甜蜜常在。

57、在这个爱的节日里，让我倾情倾心，将心中的爱默默诉说，情人节快乐！

58、在这个特别的夜晚，让我轻声告诉你，你是我心中永远的唯一，我爱你，直到永远。

59、情人节，是我们用爱将岁月凝固成美好的瞬间，感谢你如此真挚地陪伴，让我爱你更多。

60、爱是生命中最珍贵的礼物，让我们共同珍藏在这个特殊的情人节。

61、今夜，让爱的花朵绽放，让浪漫的音符飘荡，将你携手带向我们的甜蜜梦境。

62、在这个宛如童话般的夜晚，无论走到天涯海角，都愿与你手牵手，温暖相伴。

63、在这个情人节里，只要你在我身边，无论做什么都变得意义非凡，因为有你，我感受到了无限的幸福。

64、在这个浪漫的夜晚，你是我最美的依靠，最温暖的拥抱，让我们一起度过美好的情人节。

65、心有灵犀，情人节让我们透过爱的双眼看见永恒。

66、在这个特别的夜晚，让我们的爱像烟花般绚烂，把幸福撒满天空。

67、每一个情人节都是我们的爱情里程碑，让我们一起创造更多美好回忆。

68、在这个温暖的情人节夜晚，我们用爱的翅膀飞向幸福的远方。

69、今夜深情款款，让我们相守相爱，用永不熄灭的爱点亮我们未来的每一个情人节。

70、爱是我们心中最甜美的旋律，情人节是我们共同谱写的诗篇，让我们用真挚的情感谱写出美丽的爱情乐章。

71、今夜是浪漫的情人节，让爱在这夜晚绽放吧。

72、在这个温馨的夜晚，你是我最珍贵的礼物，愿我们的爱跨越时空，永远牢牢相守。

73、在这个晴空万里的夜晚，让我许下一个愿望，愿我们的爱情天长地久。

74、着一身爱的衣裳，心怀爱的火焰，情人节是燃烧的时刻。

75、每一个情人节，都是一个奇迹的开始，让我们一起把握这份独特的时刻。

76、情人节不只是一天，更是我对你爱的延续，无论在何时何地，我的心都是属于你的。

77、在这个特殊的夜晚，我愿把所有的温柔都献给你，让我们的爱情在时间的长河里永不消失。

78、在这个爱的节日里，让我牵起你的手，与你一起漫步在甜蜜的回忆里。

79、在这个特殊的夜晚，让我把心中的爱都倾注给你，愿我们的爱情永远火红如春。

80、今夜，我们把对方的笑容渐渐刻在心里，永远不会忘记。

幼儿园今夜不回家活动方案

在平日的学习、工作和生活里，大家都尝试过写事迹吧，事迹可以起到引导读者认识先进，学习先进的作用。我们该怎么拟定事迹呢？下面是小编精心整理的幼儿园教学标兵先进事迹材料，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

幼儿园今夜不回家活动方案 篇1

20xx年7月毕业于内蒙古师范大学，担任8年班主任职务。一直以来担任年级组长的工作，20xx年9月担任教研组组长。回顾她的工作历程，有工作上的艰难与辛苦，更有收获上的喜悦与自豪。

在思想上她热爱幼教事业、热爱幼儿。努力贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，深刻把握《纲要》精髓，专注与学习《3—6岁儿童学习与发展指南》，满足幼儿生活、学习、发展的需要，促进幼儿身心全面和谐发展。她具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。遵守园内的各项规章制度，团结同事，齐心协力，认真参加各项学习，积极完成上级交给的任务，虚心求教，为人师表，教书育人。

“要给孩子一滴水，自己要有一桶水”。随着现代社会科技越来越发达，孩子的见识越来越广，传统的教育模式越来越不能适应当代的幼儿教学模式。她在工作中不断地充实自己，不断提升她的专业水平和素质，博览群书，增长见识，这样做才能给我孩子更多的指引。除此之外，她还努力钻研业务，积极参加园内组织的各项学习培训等，以此不断提高自身的业务素质水平。

“一切为了孩子，为了孩子一切”。她任现职来，除担任幼儿园班主任工作，认真履行教书育人的职责，并根据班级情况，制订班级计划、月、周计划等。课前备好课，分析重难点，制作教玩具等，做到因材施教，动静配合。在半日活动中不仅以游戏贯穿教学，并积极使用肯定鼓励等方法增强幼儿的自信心。平时注意随机教育，努力创设好各区域活动，让幼儿在轻松愉快的气氛中掌握技能技巧，发展各方面的能力。任现职以来，她不仅走向成熟的时期，更是经历着不断磨炼学习期。同时也是在幼儿园领导和同事们的指导和帮助下，使她在这8年的时间里留下了激动、难以忘怀的.成长经历，还有那丰富、生动、铭心的精彩篇章。

做蜡烛，就燃烧出通红的火焰，做江河就容纳百川，做雄鹰就翱翔蓝天，这是她工作8年的的一些历程，但在今后的工作中，希望她还将进一步加强学习，努力工作，不断提高自己的业务素质和专业技能，为幼儿教育事业贡献自己的青春和血。用始终如一的热情实践着人生诺言—把爱奉献给孩子们！

幼儿园今夜不回家活动方案 篇2

xxx，女，本科学历，一级教师，46岁，从教26年来，一直坚守在保教工作第一线。作为一名教师，她时刻谨记陶行知先生曾说：“爱是一种伟大的力量，没有爱就没有教育”。

坚守初心，做爱岗敬业的“老师妈妈”

从教以来，她始终坚守教师职业道德操守。幼儿园小班，中班、大班轮流带，能切实履行教书育人的职责，爱岗敬业，无私奉献，始终坚守初心，以“妈妈”的角色来关爱体贴孩子，把哭泣的孩子拥入怀抱、给拉在裤子上的小宝贝清洗等等，赢得了孩子们的亲近、感激、依赖和信任。

用心陪伴，做孩子们喜欢的“孩子王”

身为一名班主任，她在这片热土中播撒爱心！幼儿生活自理能力差，情绪不稳定，很容易以自我为中心，情绪化严重。在这群小可爱面前，她努力做好孩子们活动的支持者，参与者，引导者，常常被孩子们的言行童化，成为一个“大孩子”。听：小米多说“我不和你好了，我要回家告诉我妈妈”，她也会“幼稚地”说：“我想和你好，你和我做好朋友吧！”小米多听后突然开心地笑起来说：“老师，我再也不撒娇啦，我会做个好乖乖”。小不点们很粘人，老师的一个眼神、一个微笑、一个举手投足的细微，他们都会记在心里。孩子们总喜欢围在她身边叽叽喳喳的叫着：“妈妈”“妈妈”。那一声声稚嫩的.妈妈，会融化掉那些淘气包洒在她面前的所有不快乐，她也一直沉浸在做孩子们“孩子王”的幸福快乐中。

用爱滋养，做孩子成长的“引路人”

爱是耐心，爱是给孩子的帮助，给孩子力量的源泉。她认真组织每一天活动，上好每一节课；送教下乡、关爱留守儿童，利用周末时间去体验留守儿童的生活，给她们送去丝丝温暖，这些爱的播撒都历历在目。

有一年带大班，班上一名黄雅婷小女孩，父母常年在外打工，孩子的日常生活由72岁的乡下爷爷住城照看。孩子性格内向，脸上很少有笑容。王老师多次和孩子沟通后，在生活上对孩子关爱又加，经常拉着孩子的小手和她一起讲故事、一起做游戏，给她身边找性格活泼的孩子感染她的性格，同时在课堂上鼓励她，给她自信和力量。没过多久，孩子脸上找回了自信满满地笑容。她们的感情也日渐升华，孩子常常叫她“妈妈”。孩子的妈妈回来后，特意去学校和她见面致谢畅聊。这就是做一名班主任的幸福和骄傲！

与时俱进，做新时代开拓创新的幼教人

新时代的节奏驱使着教师要不断挑战，不断学习，勇于创新。作为一名幼儿教师，她积极进取，所上媒体课获得市级一等奖；所撰写教案、课例、论文，先后在国家级、省级、市级，县级刊物上发表并获奖。中小学教师远程培训被评为优秀学员。

多年班主任生活，她时刻牢记使命、积极进取、开拓创新，使自己永远成为一个长不大的“孩子”，和幼儿亦师亦友，和家长优雅同行，和同事携手向前，心怀阳光，脚踏净土，桃李芬芳，为党的幼教事业不断地奉献自己的光和热！

幼儿园今夜不回家活动方案 篇3

做一片绿叶、一丝春风、一缕阳光，把温暖和爱带给最可爱的孩子们。

爱在滋生，在蔓延，像播撒在孩子心田的一粒种子，生根发芽，一片叶子是品德，一片叶子是智慧，在爱的浇灌下，茁壮成长。

每当孩子们入园的时候，她总是第一个到来，微笑迎接着的孩子，带给他们快乐。

每当孩子们休息的时候，她总是不停的照顾着每一位孩子，细心看护着孩子，保障他们安全。

每当孩子们感到困惑的时候，她总是不厌其烦，全心帮助孩子，启迪他们心智。

美的耕耘者，美的播种者，美的阳光普照，美的滋润心田。

她就是一位用爱心、耐心诠释人生格言的优秀班主任xxx。

xxx老师自20xx年9月参加工作以来，至今已经有10个年头了，因为爱孩子，所以默默耕耘在幼教工作的第一线至今无怨无悔。20xx年她所获得的多个教育笔记在全国幼儿教师职业技能大赛组委会荣获一等奖，同年她的论文在全市获得了二等奖，通过自己的不懈努力在20xx年荣获青年教师基本功一等奖。20xx年荣获xx区教学能手称号。她还是一位多才多艺的老师在20xx年在第二届岗位技能大赛中乐器荣获一等奖。自20xx年以来她一直担任园级骨干教师，多次送教手拉手幼儿园，起到了示范引领作用。20xx年所带班级获得区级温馨教室。她帮扶多名新教师参加xx区青年教师基本功取得优异成绩。在任教期间曾多次获得各类教育小故事以及观察记录的表彰和奖励。

她一直积极思考如何做好幼儿教育工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀教师。通过这十年的教育教学，使她更加深刻的认识到教育的过程是自我学习，自我探索，自我提高的过程，每一次活动的开展，每一天的工作感受，每一点一滴小事都能使她从中反思，获取不同的经验，不同的知识。

一个内心目标就是能做一位走进孩子心灵的老师，为了每一个天真无邪可爱的孩子们，她放弃了很多属于自己休息的时间，为孩子们她挺着大肚日夜兼程的创设属于孩子自己的环境，组织开展各种形式多样，内容丰富有趣的亲子活动，她就是这样一个将生活融入于工作的人。

她说：“微笑是温暖、微笑是接纳、微笑是力量，微笑让生活处处充满阳光。”微笑是她最美的名片，她用爱心、智慧、执着传递着一名幼儿教师最美职业情操。

记得有一次，一位孩子将一盆很好看的花给摔碎了，孩子站在哪里一动也不动，一边哭一边清扫的地上的“垃圾”只见她走到孩子身边，一边安抚孩子，一边观察他的小手有没有受伤，在她的安抚下，孩子很快就不哭了，看着两个身影在一起开心的收拾着场地，这一幕真的很和谐。有一次我看见一名孩子在散步期间一个人跑出了外面，多次在楼道里打扰其他孩子，她挺着大肚，把孩子从楼下领回来，很耐心的问孩子跑到楼下的原因，原来是因为那个孩子今天早晨走的时候，爸爸妈妈吵架了，他害怕爸爸和妈妈打起来（因为这个孩子的父母经常打架），高老师在在旁边不停地安抚，还专门给他的父母打了电话，得知爸爸妈妈没有再吵架后，高老师笑了笑摸了摸孩子的`头，那孩子才放心的去做他的事情去了。同时高老师是一名富有爱心的教师，她觉得有爱的教育可以让每一个幼小的心灵都灵动起来。孩子做错了事，她总是能多给孩子一次机会，等待孩子慢慢成长已经成了习惯；孩子获得了成功，她总是给孩子送上一个赞许，和孩子分享成长的喜悦是她最大的快乐；孩子遇到了困难，她总是给孩子送去一份鼓励，激发孩子勇敢的尝试是她最好的方法。每天她都是孩子最好的欣赏者、支持者、鼓励者，她用这份真诚的爱深深地去感染每一个孩子幼小的心灵。

爱护了解幼儿，与他们成为朋友

“谁爱孩子，孩子就会爱谁，只有用爱才能教育孩子。”幼儿教师要爱护孩子，体贴和关心孩子，让他们真正感受到老师对他的亲近和”爱”。这是幼儿教师顺利开展一切工作的基础。研究幼儿是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。一要了解家长普遍的文化层次，二要研究幼儿的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是安静的乖宝宝，哪些是特别需要注意的淘气的小顽皮等等。浓厚的职业情感与敬业精神，让她钟爱每一个小朋友，了解他们的内心，走进他们的世界是她始终如一的追求。对待新入园的宝宝，她总是第一步让孩子们与她彼此熟悉，让孩子进入陌生的幼儿园后并不感到孤独，感受到老师像妈妈的温暖。一日活动中她让自己尽力“儿童化”，来拉近和孩子的距离，对孩子微笑、宽容、耐心。从不体罚、变相体罚、讽刺幼儿。在教育中她总是对孩子多一些柔和，少一些苛刻，多一些引导少一些压力，让孩子默认你是他的大同伴，他的喜怒哀乐会让你一起分享，”既亲近又崇拜，既认定她是值得信赖的老师，又把她当作好朋友，树立起老师崇高的威望。教育取得事半功倍的效果。

生命中的“白”作文12篇

透过作文培养学生积极探索和勇于尝试的品质是十分重要的，因为写作能让我们以更加细腻的视角去观察和理解生活。在这方面，根据您的需求，我帮您找到了一篇非常有价值的资料：“生命中的“白”作文”。我相信这篇文章能对您有所帮助，让您更加相信自己！

生命中的“白”作文(篇1)

生命是世界上最值得尊重的东西，千百年来，人们只知道它是的。可是1986年11月，一头举世无双的公猪在美国贝尔茨维尔农业实验站诞生了。这头猪大小和普通猪差不多，但浑身长着红褐色的毛，一双向内斜视的眼睛挤在一张多皱的大脸盘上，腿脚发肿，还患有严重的关节炎。

十年之后的1996年8月，生物学界又发生了一件令人震惊的大事：在英国苏格兰首府爱丁堡市郊的卢斯林研究所，克隆羊-“多莉”来到了人间。直到1997年2月27日，卢斯林研究所的科学家才突然向世界宣布，他们在世界上首先使用体细胞成功地克隆了一头绵羊。消息传出，举世哗然。

有人欢呼说这是划时代的突破，也有人惊呼克隆将成为毁灭人类的武器……总之，小小的克隆羊“多莉”让1997年相对平静的世界热闹了好一阵子。当“多莉”正式开始面对世人的时候，它已经长了7个月。这时的“多莉”浑身洁白，长着细长弯曲的羊毛，粉扑扑的鼻子，右耳上系着一个标志与众不同身份的小红牌，体重已达45公斤，为什么小小的“多莉”竟然引起这么大的轰动效应?它是世界上第一头使用体细胞复制出来的哺乳动物。以往的哺乳动物克隆技术只是在胚胎时期将胚胎取出，移入另外的卵子中，这样就可以产生许多孪生个体，“克隆羊”却不一样，只要找到羊的活细胞，就有可能复制出几头羊，几十头羊……

“克隆猪”有了，“克隆羊”也有了，“克隆人”还会远吗?虽然从技术上说，“克隆人”目前还不可能出现，但是谁能保证会不会有一天在地球的某个小角落发出这样一种令人恐慌的声音：克隆人“多莉”已经诞生，世界已正式步入了克隆世纪!可是人类还没有做好心理、生理、伦理体系等各方面的充分准备，一旦“克隆人”降世，人类将会束手无策，还有……不言而喻，生命不再，生命不再珍贵，世界将会变得混乱不堪。

正因如此，生物技术便受到了立法限制。在美国，人体克隆试验已被明令禁止，日本、英国、法国等国家也纷纷出台类似规定。有的国家甚至禁止进行克隆动物的研究。当然，科学家自身也不愿被人指责为疯子，“多莉”之父维穆特博士多次声称：“我们从来没有想过要克隆人类，‘克隆人’对于研究来说毫无意义。”……总之，费心去探讨克隆羊“多莉”出现的意义，看上去并没有多少价值，因为它的出现还远未上升到里程碑的高度，对于整个21世纪的生物技术而言，这只是个小小的序幕，尽管“多莉”是那样地讨人喜欢、举世闻名。但是，一个必须看到的事实是，“多莉”使得的生命的变成历史。

人们都在认真地思考这样一个问题：等到生物技术发展到无所不能的那一天，这个世界将会变成什么样子呢?当克隆人出现时，生命就变成复制的，可是克隆是复制品，永远不能代替生命，生命在世界上应该是的。克隆是搅乱世界的发明，是对生命的轻视，克隆是毁灭人类的武器。我们要尽我们所能，尊重生命，反对克隆，反对生命的复制!让生命永远成为和珍贵的代名词。

生命中的“白”作文(篇2)

已是第七天了，医院的重症病房里，那个浑身缠满白色绷带的男孩终于醒了过来。

一场突然的大火，把这个十几岁的孩子烧成了重伤，看到他从死亡线上挣扎着返回来，父母、亲人、医护人员都欢呼起来。

许多天过去了，他逐渐地康复起来，可是他的下半身还是没有任何的知觉，医生悄悄地告诉他的妈妈，这孩子今后怕是只能靠轮椅度日了。妈妈听了这个不幸的消息后心如刀绞，他才十几岁呀，这样一个充满活力的生命却要整天以轮椅为伴，命运实在是太残酷了。

出院后，妈妈带着他到全国有名的康复中心进行康复治疗，可是结论都是一样：在目前的医疗水平下，他永远也无法站不起来了。

妈妈在无奈之下，只好把他带回家中。他的家在郊区，是个农庄，一排农房，院子是用篱笆墙围起来的，院子的西边是一个养牛场，妈妈每天边看护那些牛，边照顾他。每天，妈妈都给他擦洗身子，然后用轮椅把他推到院子里晒晒太阳呼吸一下新鲜空气，他坐在轮椅上，或看妈妈在远处挤牛奶，或俯身看那些小蚂蚁在草丛里快乐地忙碌着，有时，他真渴望自己能做一只小蚂蚁，快活地在大地上自由地行走。

这是一个春天的早上，妈妈帮他漱洗完，用过早饭，又把他推到院子里，明媚的阳光和煦地照在身上，空气中夹杂着青草的清新和花的芬芳，西边几只牛犊在哞哞地叫着，偶尔，在草地上欢快地跑着。妈妈有事要去城里，叮嘱他一番后就离开了。

院落里只剩他一个人，他取出书读了一会，见一头牛犊不知什么时候站在篱笆墙边，正在看着他。他一时兴起，将轮椅摇到墙边，他慢慢地伸出一只手，轻轻地抚摸着可爱的牛犊，牛犊伸出舌头，舔着他的手，阵阵暖意从掌心传过来。他想抱抱牛犊，当他伸出双手试图抱住牛犊时，一不小心，竟从轮椅上摔了下来。牛犊受了惊吓，迅速地逃开，他一个人爬在草地上，孤寂无助地呆呆地看着正在篱笆墙那头回望着自己的牛犊。此时，一股强烈的冲动在他心底涌起：我要站起来!

他爬在地上，用双肘在草地上匍匐着挪动、调整自己的身体，然后他伸出手抓住篱笆，接着尽全身的力气颤颤巍巍地站了起来。一番挣扎，他的额头满是汗水，他用手扶着篱笆墙，大口地喘息着，那头牛犊还站在那时不时地看着他，一个声音倔强地在耳边回旋：我也要走过去!

他试着拉住篱笆墙，艰难地挪动着毫无知觉的双腿，向前，一步，一步。未挪几步，已是汗流浃背，心都有些颤抖，他靠在篱笆墙上歇息一会，然后，咬紧牙关又向前挪动着，他的身后留下了一道深深的拖动的痕迹，一步，一步他终于挪到了篱笆墙的尽头，几年来，这是他第一次离开轮椅，真正地行走，他兴奋地挥舞着手，向不远处的牛犊大声喊着：谢谢你，谢谢你。

在这以后，每天，他都要抓紧篱笆墙练习走路。从春夏到秋冬，一天天，坚持不懈，可是他的双腿依然没有任何感觉。他不甘心自己就这样被困在轮椅上一辈子。他的母亲也给予他极大的鼓励，在闲暇的时候，总是站在他的身边为他加油鼓劲，还在篱笆墙的另一端竖起一块木牌，木牌的上方是一只手伸出一个V字形，下方写着一行字：相信，就能成功;坚持，就能实现。每当他有些气馁灰心的时候，他就大声地念这句话，握紧拳头告诉自己：在未来的日子里，我一定要靠自己的双腿来行走。

在一个初秋的清晨，当他拖着无力的双腿紧拉着篱笆行走时。突然，一阵钻心的疼痛从下肢传了过来。他惊呆了，自从烧伤后，他的下半身再也没有任何知觉，他有些怀疑是自己的错觉。于是，他又试着走了两步，没想到，那种疼痛又一次清晰地传了过来。他禁不住喜极而泣，尽情地享受着这别人避之唯恐不及的钻心痛楚，他大声地呼唤着妈妈，妈妈吃惊地从屋子里跑出来，来到他的面前，当从他语无伦次的言词中明白是怎么回事情的时候，母子二人高兴地抱头痛哭。

此后，他的身体恢复得很快。先是能够慢慢地站起来，扶着篱笆墙走上几步，渐渐地，他可以独自行走了，终于有一天，他竟然在院子里跑了起来，跳过篱笆墙，和牛群追逐嬉闹了。

他上学了，到他读大学时，他还被选进了校田径队，他曾是全世界跑的最快的人。

他，就是葛林.康汉宁博士。

我每读这个故事，都激动不已，心里澎湃着一种激情，充满着一份敬佩。是呀，生命是一艘巨轮，航行在茫茫的大海上，不知道什么时候就会遇到风暴或暗礁，但只要我们拥有信念，保持对未来的希望，那就意味着我们还有希望，生命之船就永远不会沉没。

相信，就能成功;坚持，就能实现。这永远是我们生命航行的灯塔。

生命中的“白”作文(篇3)

人生就像一根蜡烛，有始有终，由一根刚点燃的新蜡烛变成即将终结的残余，在这个过程里是要经过许许多多酸甜苦辣的，我们一定要经得起这过程里的种种考验。

有一次，我拿起一张报纸饶有兴趣的阅读着，忽然，看到了一个引人注目的标题“一个男子跳楼自杀”，我怀着稍有恐惧的心理细看了这遍报道的详细内容，这个男子是为一点小事想不开而自尽短见。我把这个报道说给了弟弟听，弟弟说：“那人真傻，我再想不开都不用去自杀。”是啊，连一个还在上小学的小孩都知道要珍惜生命，何况是一个肯定经过多风雨的成年人呢?

事后我一直在想：“这个人的心灵一定非常脆弱，遇事想不开就走绝路，相信那遍报道中的主人公在跳下去的那一刻后悔过，可是那己经追悔莫及了”。尘世间的痛苦莫过于此，我们可不能像这个人那样遇事钻牛角尖，所以我们应该豁达的处事、坚强的生活，否则，有些事是没有后悔药吃的。再说一个的人生那会没有坎坷呢?

再深一层的去想，我觉这种人既可怜又可悲，什么事是化解不了的，而要走自杀这条不归路呢?凡事都应该从容面对、乐观面对，也许你跨过这个坎坷，等着你的就是一片光明、一段十分美好的日子。一个人的人生总会遇到许许多多、大大小小的坎坷，如稍不顺心就不敢面对，那不太脆弱、太可怜了吗?遇到挫折只有勇于面对、坚强度过，不抛弃、不放弃，乐观的迎接每一天，人生才会过得有滋又有味。

人生不但像一根燃烧着的蜡烛，还像一场跌宕起伏的戏。我们要尽量把它演得精彩些，甚至演得荡气回肠、令人回味无穹，那样肯定是一个快乐的人生。

古人司马迁说过，有人死得轻于鸿毛，有人死得重于泰山。自杀的那个人就是死得轻于鸿毛，我们应该勇于面对身边发生的每一件事，永不逃避。更要像燃烧着的蜡烛那样，燃烧自己，照亮别人，那样即使自己烧枯了，也会重于泰山。

生命是地球上最神奇的现象，有了生命，地球才显得那么多姿多彩。生命是宝贵的，我们应该珍惜生命、描绘生命，让生命更精彩。

生命中的“白”作文(篇4)

古人云：近朱者赤，近墨者黑。父母是孩子的第一个老师，如果你是“朱者”，将来你的孩子会变成和你一样的人文素质，如果你是“墨者”，你的孩子将会受到你的影响，成为无用之人。6岁女童跟着不负责任的家长在非斑马线处横穿马路，这无疑是作死的方法，不仅败坏了社会良好的风气，还令自己失去了爱女，我们应该远离这样的不负责任的人，尽量找到那些对自己有用的人。

一个良好的环境可以改变一个人的一生，孟子能够成为一代伟大的人，自然离不开他的母亲，他的母亲曾三次搬迁，只为那年幼的孟子找一个好一点的地方，一个具有读书气氛的环境，后来孟子在读书的氛围中成长，成为伟大的人，一个良好的学习环境改变了孟子，一个良好的习惯，一个好的决定，一个好的开头都会决定一个人的人生。战国时期，身为武将的吕蒙身边总有几个文将，骂吕蒙只有武力，吕蒙深受他的影响开始读书，短短数月就精通各大兵法，让人刮目相看，这就是士别三日，更当刮目相看，说明有一个好的开头是多么好的一件事。

当然有近朱者赤，必然有近墨者黑，墨也就是墨水的颜色，黑色的。靠近了你也会变成黑色，所以我们要远离横穿斑马线的家长，这就是“墨者”。他不仅把自己染成了黑色，也把年仅6岁的女童也染成了黑色，结果事故发生了，在现实生活中不少有这样的事情发生，“中国式过马路，扶不起的老人”，都给社会带来了严重的负担，败坏了社会风气，带坏了他人，如果没有中国式的过马路，那位家长会在没有斑马线的路上横穿了吗?我想应该不会，因为没有这样的风气，没有这样的习惯，他是不会这样做的，近朱者赤，近墨者黑，会不知不觉的去靠近我们的生活，会影响着我们的一代又一代的人，所以我们要做的就是用自己的一双慧眼去看透周围的那些人，哪些是对自己有利的，哪些是不值得我们为之付出的，应该在里面进行选择，把好的需要一直坚持下去，把坏的尽量改正过来，这样我们才会有更好的社会风气。

近朱者赤，近墨者黑，你不超速我不超速，那么我们的社会就有了良好的风气，大家都尊重生命，尊重生命不仅仅是对自己的生命尊重，也是对他人的生命尊重，这样社会将会多美好呀。

生命中的“白”作文(篇5)

有的人总埋怨上帝太不公平。有的孩子生在富贵家庭，父母对其宠爱有加，孩子享受天伦之乐;而有孩子生在穷苦的家庭，从小便挑起了家里的重担，早出晚归，饱受人生的艰辛，但是，我们不妨想一想：上帝这样安排是不是全无道理呢?我们可以将人生比作蒲公英的生长。当蒲公英妈妈送出自己的孩子后，孩子便飘向远方。有的落在了肥沃的土地上，有落在了草地上，有的则继续飘呀飘，掉进了石缝。人们一定会评论：石缝里的种子真不幸，没有泥土如何生存?在土地上的种子却能够得到充足的营养。同样的种子，为什么他们的命运会有如此天地之别?愿厄运别合我降落在石缝里。肥沃的土地固然适宜蒲公英的生长，但是，石缝间的生命难道一定注定着死亡吗?不。石缝里的种子虽然没有泥土，但是它可以伸展它那坚韧的根，蜿蜒而行找到适合自己的蓝天，找到丰富的营养。等到第二年春天，它同样可以使自己和种子飘向田野，飘向大地，到那时，生长在石缝间的蒲公英，一定会比在大地上的蒲公英绽放出更美的色彩。

我们也像蒲公英一样，有的拥有优越的环境，有的艰苦地生活，但这不是关键。关键的是你自己。如果你能够忍受苦难，顽强生活，你将比别人拥有得更多。如果你怨天忧人，则终生碌碌无为。

石缝间的生命，你应该感谢石缝赋予了你坚强和毅力，是石缝让你更加生生不息，当你步入社会时，你就会发现你笑得最久，笑得最甜。

生命中的“白”作文(篇6)

我常常想，生命是什么呢?我们应该怎样对待生命呢?

记得今年3月2日上午9时左右，身患重病的庄宜生抓到了一名偷金项链的歹徒。庄宜生是一名警察，他虽然患了“尿毒症”，经常要去透析，但他还是坚持抓贼，当他毫不犹豫地扑向歹徒，勇敢地和歹徒搏斗，最终制服了歹徒，缴获被抢的金项链，我深深地感动了。一名得重病的警察，竟然有这么大的勇气和歹徒搏斗，真令人感动!

生命是什么?生命就是坚强!我非常敬佩海伦?凯勒、张海迪、霍金、桑兰等这些人，他们告诉我们这样的道理：不管碰到什么困难，都要珍惜生命，做生活的强者。而社会上有少数人，他们受到一点批评或者一点挫折，就自暴自弃，甚至跳楼自杀，放弃自己的生命。这样做真是不应该!是对生命的轻视。

生命中的“白”作文(篇7)

奉献生命的真谛

有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着，为了人民而死的人，人民把他举得很高很高，读着这首诗，我明白了生活的真谛奉献。

轻轻地，你走了，不带走一片云彩。重庆三轮车夫白芳礼老人悄悄地走了，但他却活在十三亿人民的心中，他靠着人力三轮为山区贫困儿童捐款达三十几万元，而自己却过着乞丐般的生活：每日三餐都是吃馒头，夏天太热有时馒头会发酸，但他却吃得津津有味。像他这样的老人谁不是在家安享天伦之乐？谁会想他一样低昂着烈日、迎着寒风骑着三轮车奔行数十公里只为素不相识的孩子？他说：看见娃儿们能念书，我累死也愿意。他是这样说的，更是这样做的，他把自己的晚年全部奉献给了孩子们，最终含笑而去！白芳礼爷爷啊，你生的平凡，死的却如此伟大！是你用自己的正是行动诠释了人的真正含义，你是我们中国的脊梁。

孩子和老师都出去了吗这是阿福临终前的最后一句话，在前不久的青海玉树地震中，阿福为孤儿院的老师和孩子们献出了自己的生命，阿福，一名香港义工，多年来一直捐助玉树的一所孤儿院，当地震来临时，他领着孩子拼命奔出室外，当得知还有两名孩子被困时，他义无反顾的额冲进教室，再也没有回来。在他生命的最后一刻，心里还装着孤儿院的的老师和孩子，人们将会永远的把他举在肩上。

我的理想已经实现，而这两克镭，只不过是我理想的衍生品。当居里夫人说出这番话是，全世界都为之震撼。她本可以凭着这两克镭成为世界巨富，但他却放弃了，她宁愿过着穷困潦倒的生活，也不愿申请专利，她继续致力于科学事业，她把自己的晚年全部奉献的毕生心血都献给了科学事业，献给了人类，居里夫人告诉我们奉献才是生命的真谛。

我们的社会，有人因为一己私利耿耿于怀，有人因为得失成败难以释怀，有人多做一点事就怨声载道，我们实在应该反思自己：因为这些计较，你失去的是不是更多。

朋友，在别人需要帮助时，在过国家需要你时，站出来吧。因为，生命不再于索取，而在于奉献。

生命中的“白”作文(篇8)

初为人父的喜悦还未稍减，心里已在勾画法宝的教育计划。在此之前每次见到别家法宝顽皮，老是幻想：要是我家法宝我就········或咬牙切齿或抿嘴一笑，所在多有。

从手足无措到不迟不疾；从异想天开到切合实际。逐渐试探出点自己的教育方法。法宝的成长也不是一帆风顺或多或少总会碰到一些问题，不知不觉法宝已读五年级了。其间有快乐有彷徨；有洋洋得意也有反思。特别是法宝出错时，整个人仿佛猛然受到猛烈的撞击，一下子就懵了，老是在心里翻来覆去的问自己：为什么会这样？到底哪儿出了问题？很长一段时间心里就像灌了铅一样沉甸甸的。相信每一位家长都有自己的育儿经验。但是每一个法宝都是那么特别，肯定教育的方法也不尽相同。在此我说一说体会，谈一点粗浅的看法。

一，尊重孩子，同等的对待孩子。在糊口中要尊重孩子，以同等的身份对待孩子。与孩子建立相互信任的关系，做孩子的知心朋友。只有这样才能赢得孩子的信任。

二，以身作则。在糊口中父母应给孩子树立准确的榜样，尊重白叟，善待朋友，遵守社会公德。

三，与孩子交流感情。父母与孩子良好的沟通条件是倾听的父母要放下高高在上的姿态，静下心来倾听孩子要诉说的一切，哪怕此时再忙，再累。适时的给孩子一些表扬，鼓励或建议。

四，培养孩子的自立。在孩子能握住勺子的时候鼓励孩子独立吃饭，哪怕孩子把餐桌弄得一片散乱。在孩子学步时摔倒了，鼓励孩子自己爬起来。稍大一点让孩子学会自己穿衣，洗脸，刷牙等。多鼓励孩子独立完成学习糊口当中的事。

五，避免孩子把分数看得太重。作为父母不要整天盯着孩子的分数，做孩子分数的晴雨表。父母应把留意力放在孩子的品德培养上，放在创造能力，学习能力的培养上。

六，孩子难免出错，父母应避免不中断的在孩子眼前犯旧账，鼓励孩子放下包袱，不中断提高。

当然，法宝在不中断成长，不可能用一成不变的方式方法生搬生搬硬套。我相信只要在父母偱偱的引导；充分的鼓励；不吝的表扬；朋友式关怀和帮助下，再加上无尽的爱，法宝一定会快乐健康的成长。

生命中的“白”作文(篇9)

生命到底是什么？死亡又是什么？仅仅从生物学角度来理解这一切就可以了吗？世界天天都有人从垂危走向死亡，天天，都有人从诞生走向新生，生命仅仅是死与生。

“生命诞生于死亡，生命又在死亡中永恒“。这就是所谓从哲理方面注释生命奥秘的吧。生和死是互相包收留的内涵，是一个过程的两极，相对于历史长河，任何生命都是一瞬。生和死是一种必然。

生命的确是极其贵重的。我们的世界因她才显得布满生气希望与朝气；由于她才体现出存在的价值；由于她才使爱布满魅力。相濡以沫的夫妻之情，父子之情，手足之情都是爱的表示，是升华了的生命表现，生命，不能不说她无穷夸姣！

生命不仅仅是为了活着，有时生比死更显得勇敢！身处逆境，布满崎岖的人，选择生比选择死更能显示毅力！三毛说过：一个有责任的人，是没有死的权力的。恰是由于这句话，她才在荷西死后，对陈哲说，我不自杀！等闲地选择死亡，无疑是一种懦弱，一种退缩和投降！

什么是真正的生命？我想，生命应该是有追求，又有给予，有索取，，又有创造这才是人生。真正的生命。既有喜悦，又有忧伤只是永远不能垮掉生命的意志！大天然的规律，谁也无法抗拒，当拥有生命时，请珍惜！珍惜！再珍惜！！！

几十年的时间，从指间，从发间，从眼间，静静地离去，从红苹果般的红润到山核桃似的干枯，只由于，只由于有了生命！在这个有限的空间，创造一个无穷的我，不是很妙吗？人生无需执著什么，排斥什么。

我的生命只属于我一次。生命是否会永恒？是否会长青了这是不问可知的。我拥有生命、欢欣和喜悦，可更多的是苦涩！

对生命，我不悔不憾，不怨不喜，既然拥有了生命，我会顺其天然，强求不是一件美差，只有对人生的执著的爱，对人生的不舍的追求，才是我关于生命的坚强信念。

生命中的“白”作文(篇10)

中午，我在公共汽车上看到了这样的一幕：一个十字路口，有一个白绒绒的小家伙-----好像是一只小白老鼠，蹦跑着。突然，绿灯亮了，一辆面包车开过，小白鼠停止了蹦跳，却并不逃开，只是惶恐地盯着面包车，似乎还没意识到它的危险。我仿佛感觉到面包车狠狠碾过它的身躯，脆弱的骨骼无力地“咯吱”一声折断，甚至连挣扎的时间都没有，就一动不动地蜷缩在马路上。也许后面还有更多的车无动于衷的驶过，它的呜咽声那么短暂，那么轻，没人听得见。回过头，马路上赫然出现一小滩血迹，本就醒目的红色在马路上显得格外刺眼，白绒绒的毛上也沾了不少，在风中颤颤地摇晃。

谁会在乎呢?它不是人，不是华南虎，不是藏羚羊，更不是大熊猫，它只不过是一只偷人粮食，人人喊打的卑微的老鼠，或者是科学家的试验品，再好些也就是只供人玩乐的宠物，在人的眼里，它，死不足惜。

曾经也有不计其数的小生命死在我的手里：蜜蜂、飞蛾、小鸟、金鱼，还有一只被生生饿死的兔子。弱肉强食是大自然的法则，谁也没有能力改变，也不想改变。可就在那只小白鼠死前发出那一声呜咽时，就在它的骨骼被面包车轮碾碎时，我的心颤了一下，一个如此可爱的小生命就这样戛然而止。我怜悯那些卑微而脆弱的生命，它们一样有生存的权利，却被多少对它们不屑的人类所剥夺。

那位面包车司机，当你毫不犹豫地无视那只小白鼠然后将车碾过时，可曾想过，你碾碎的还有自己的良心?那为证明猫从高楼上跌下也会摔死的人，将猫摔下时，可曾想过，如果被摔下的是你?那为了自己一时高兴而用混泥土覆盖小狗的幼小的身躯的时候，可曾想过，那也是一条生命!

窗外的蝉鸣又起了，两三个孩子围在树下玩弄着刚捉到的蝉，孩子的家长坐在树下乘凉，挥着扇子，望着自己的孩子，漠然地笑着，谁会在乎一只可怜的蝉?

谁会呢?

生命中的“白”作文(篇11)

每天上下学路上，我总会经过一个堆放着建筑材料不远处还有垃圾桶的地方。

这天下着雨，打着伞的我只想着尽快回家，而这时极小的一抹绿闯入我眼中。那是一棵新长的小草，它高傲的仰着头。我真的不懂，也不明白，它为什么可以这样“高傲”，凭它的色彩?凭它的气味?我可不这样认为。

当第二天再次走到这里时，我的眼中只剩下了灰色。一些石砖堆积在上面，想也不用想，昨天还挺立着的小草已然被压趴。终究还是不能比。

而我几天后却发现那抹绿又出现了，小草的根部依旧被石砖牢牢的碾住，不留一丝喘息。而小半个身子却已脱离“险境。”草尖向上翘起，随着风轻轻摆动，好像是证明自己，证明自己不会被困难压倒，证明自己不会退缩。

这时，我又想起了那天见到这株小草时，那时的它，不也是如此顽强。雨滴击打在它柔嫩的身躯，它不低头，不弯腰，不服输。它就那样静静的站在那，仰起它高傲的头，望着天空。即使根部被压住了，它依然挺立。即使雨滴再大，它依然不会低头。我只感觉我好像读懂了什么，我只感觉我好像从小草身上看到了谁的影子。

小草不像温室里的花朵，它经得起风吹雨打。小草不像树木，即使树干坚硬，可枝丫却脆弱不堪。它经得起考验。

小草也许不像花朵那样漂亮，有着香甜的气息，不适合欣赏，可它却让人敬佩。小草也许不像树木用处多多，可它却会为自己争取一席之地。

当几周后，我已经分不出当初那棵是哪棵了，这里已从一抹绿变成了一片绿。再次回想起，我读懂了小草的顽强，读懂了它的不服输。小草只是一棵小草，可它也有自己的意义，也有自己的个性。

而我从它的身上找到了红军战士们的影子，他们又何尝不是这般顽强，这般不服输。

生命中的“白”作文(篇12)

在偌大的世界里，有无数的生命，有的伟大，有的渺小，但我最欣赏的不是伟大的动物，而是被人们认为弱小的——蜘蛛。

蜘蛛，一个众所周知的小动物，但它的意志力却让人为之一振啊!

一天，我在楼下骑车，骑了一个小时，我筋疲力尽，就停在一角落里休息，我拿出一张看过的报纸铺在石头上，一屁股坐下来。正当我想闭目养神时，我看见了一只小蜘蛛在墙上，看着刚结好的网，满心欢喜地要上去，我想试试它的意志力有多么强大，我捡了一根木棒捣毁它的网。

我轻而易举地就弄坏了它的网，漫不经心地转过头去，心想：这蜘蛛网一瞬间化为乌有，应该会走了吧!

没想到，它的行为却与我的想法大相径庭。

它不是立刻逃跑，而是冒着网可能会再次毁掉的风险继续织网，我当然不会“棒下留情”，又毁掉了它的网，不一会儿，它又织好了一张完整的蜘蛛网。

顿时，我喜欢上了这只蜘蛛，它那坚持不懈、永不言败的精神使我佩服。

我们应该像蜘蛛学习，学习它的坚持，学习它那强烈的求生本能。生命只有一次，我们一定要热爱生命、珍惜生命!

冰露矿泉水海报内容设计模板(通用8篇)

为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的矿泉水营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

冰露矿泉水海报内容设计模板 篇1

矿泉水是一种流行饮品，尤其在夏季时刻。市场上的矿泉水品牌多种多样，竞争激烈。在这个竞争对手聚集的市场，你的矿泉水品牌需要一个独特的营销策划方案来吸引消费者。

一、目标人群定位

目标人群定位是矿泉水营销策划的第一步。通过调查数据，我们得知矿泉水主要受众为青少年、中年人和老年人，这些人群喜欢饮用矿泉水的主要原因是安全和健康。

二、品牌传播策略

品牌传播策略是让你的品牌更好地被消费者知道和理解，例如营销广告、线上促销、线下体验等方式都可以被运用。下面举例说明一些实用的策略：

1.线上广告定向推广

线上广告定向推广可以让广告显示在目标受众面前，通过Google AdWords、Facebook广告等方式，可以定向推广到目标人群。

2.消费场景线下活动

利用矿泉水众多的消费场景，例如学校、公园、健身房等地方举办品牌活动或提供给合适机构免费的泉水、水杯等周边产品，提高消费者对品牌的认知度。

3.跨界合作

一些知名品牌可以利用他们在不同领域的影响力，与矿泉水品牌组成跨界联盟，例如与家电品牌合作进行电器清洗、与运动品牌合作进行健身推广、与旅游品牌合作进行户外活动等多种定制的活动，对提升品牌认知度、新用户体验度、销售额有着积极作用。

三、产品定位策略

产品是企业的核心，矿泉水作为一种饮料，需要在产品方面有独特的卖点来吸引消费者的注意力，一个流程：定位客户——整合市场——制定差异化的产品策略。下面举例说明一些实用的策略：

1.强调矿泉水的质量

对消费者的健康和安全进行强调，并对采集和净化过程进行严格监管，并将监管结果发布在公共媒体，以此吸引消费者的注意力。

2.强调泉源的来源

矿泉水含有多种矿物质，不同泉源的基础水质也有所不同，因此矿泉水品牌可以强调自己的泉源，并对泉源进行定期发布，使消费者能够了解品牌与自然之间的联系。

3.特别口感

品牌可以不断的试验和创新，以推出不同独特口感的矿泉水，例如增加了蜜糖味道、热带果汁味道等不同口味的矿泉水，来吸引消费者的心理。

四、品牌营销的量化策划

品牌营销的量化策划能够让你对广告宣传投入和推广策略进行评估和指导，以此提高营销效果。在营销活动中，可以通过以下方式进行度量：

1.消费者调查

对消费者进行调查，解决消费者在购买矿泉水时候的`疑虑和不满意，来优化品牌的传承以及产品以及相关服务细节。

2.品牌知名度

对品牌在市场中的知名度进行监测，以评估品牌推广策略的效果，包括消费者以及品牌在社交网络的参与度和关注度。

3.销售额

最后是销售额，以此来全面评估营销策略的成功与否，通过销售数据的分析，以调整营销策略，例如调整促销方案、例如系统的用数据分析消费特征和需求、优化矿泉水品牌的销售渠道等。

综上，矿泉水的营销策划需要营销顾问的专业指导，能够从广告宣传、产品特点、营销策略的制定以及量化评估等方面来帮助品牌制定营销策略，从而提高销售份额，吸引更多的消费者。

冰露矿泉水海报内容设计模板 篇2

一、营销目标

力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状分析

a、劣势分析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。

③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。

⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。

b、优势分析：

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。

③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。

c、机会

①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。

三、营销战略中的宣传推广方式应用

20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。

a、在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外，在20xx年度里采用大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；另外就是与媒介直接接触合作，但无论选择哪种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣传。只有连贯的广告推广，才能达到我们想要的宣传效果。这种做法有一定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在09年度里下定决心投入占全年营业总收入的15%~20%（约200万~250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚实的基础。当然这一定得要遵循不多投入现金，采用温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原则。

b、考虑到公司目前阶段的实际情况，在选择战略合作伙伴的方面，09年里我们不大可能同时在所有的客源地进行如此大规模的宣传动作，所以区域的选定为广州、佛山两地，而深圳、东莞、珠海等地区的开发推广需要暂保持在让利独家旅行社做线路的层面上，寻找其他更好更直接的办法来与之合作。在广州、佛山两地选定《广州日报》来作为我们的媒介平台，因为《广州日报》在两地的发行量巨大，同行寻找信息也是通过其周二旅游版来猎取的，所以相对其他媒介而言，《广州日报》有着绝对的宣传影响力。我们选择的战略合作对象可考虑与“广之旅”、“南湖国旅——西部假期”这两家中的其中一家，借其绝对的宣传优势来助我在广州佛山等地渲染造势。

c、与战略伙伴的合作方式选定伙伴后与对方深度洽谈，让对方在其广告版块大幅上我阳西咸水矿温泉的宣传广告（每周二旅游版至少一个1／4篇幅的广告），所需的费用由我们以温泉门票（不限平日周末）及平日住房、会议室消费冲抵赞助，而周末用房及其他诸如餐饮消费等服务性项目费用均不在冲抵之列，在协议价格上按旅行社协议价格尽可能不再下调。与其协商开通阳西咸水矿温泉为目的地的旅游直通车，每周必须对开4车次以上。

d、湛江与茂名一带暂不可采用上述方式来操作（但可视方案实施的实际情况来定夺是否转型营销），选定的重点合作伙伴也只能是各地一家，不予多设，建议可以找国旅假期谈，媒介建议选择《南方日报》或当地日报。

e、20xx年需要制作6万份以上的精巧、主题突出的宣传单张（a4大小，要求双面，材料为200克以上铜版纸）以配合外联业务员的撒网式复合营销外联。

f、20xx年度我们与阳江市场信息产业局合作，将阳西咸水矿温泉的网站做开，并由我公司派出专人负责维护并接受网络预订。

四、营销全年大概行动计划（未含季度营销行动细则表述）

a、拟定在四月份上旬召开一次大型的同行推介会，由我公司召集珠三角地区主流旅行社的负责人或线路负责人到我们这里来采风踩线，做线路时采用阳西咸水矿温泉为目的地，西部与中部两条高速公路轴线沿点串线的做法来向各地区旅行社提供合理的线路计划书。

b、每月都不间断的派出业务人员在广东范围内的主要城市用撒网式复合营销的外联手法告知性地与其他旅行社进行业务联系。将我们的温泉逐个推销给珠三角地区所有大大小小的旅行社（含门市收客组团社、组团社、地接社等）。

c、建立完整的商务单位客户资料档案库，制定一套合理的商务合作机制，与商务单位建立长期合作关系。如本地凡有接待任务的单位，不论是部委办局或企事业单位一律与之签定长期商务合作协议，引导其与其的客户不论多少，只要有接待首选就是阳西咸水矿温泉。

d、制定实施合理的《全员营销激励方案》，鼓励公司全体员工一同来推销我们的温泉产品（主要是本地散客）。

e、与广州地区（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖国旅”或“广之旅”结盟为战略合作伙伴，深圳地区与“港澳旅游集团”（下属含深圳世纪运通旅行社、港澳旅游（集团）香港有限公司、泰运通（香港）有限公司）结盟为战略合作伙伴，初步拟定双方合作期为5年，具体合作事项由营销部与对方深度沟通后于1月下旬将方案提交公司审批。

五、营销行动任务目标与营业收益预测

我们在进入09年以后，营销的战略思维及发展大略方向锁定为：旅行社团队为宣传为重中之重，效益为辅，注重创造景区人气；商务团队及散客为效益之重，力创占公司总体收益达60%以上；另外在09年10月份景区火热了之后，除本地散客温泉门票可随市场随机调整外，对外一律为门市价或灵活门市7折（除团队预定与常客外），如果不是如此我们无法大幅度提高经济收益，但这必须得基于我们的产品及服务能给予客人直接感受到性价比高的享受：

一、营销目标

力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状分析

a、劣势分析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。

③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。

⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。

b、优势分析：

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。

③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。

c、机会

①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。

三、营销战略中的宣传推广方式应用

20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。

a、20xx年是我们最关键的一年，营销战略计划实施顺利与否都直接影响着以后的经营管理，本年度是我们不惜血本打造基础的一年，直接的经济收益对我们来说是至关重要的，但我们必须得正视自身的优势与劣势所在，不能脱离实际，所以综合各方面的市场信息与公司的运营状况，20xx年可不以淡旺季来划分营业效益段，而以战略季度来区分，以下是各季度的营业收益预测：

①、第一季度（1月~3月）：属温泉旺季时期但也属市场预热期，预计月平均整体营业额可达100万元/月~110万元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：属市场接受期但已逐渐进入温泉淡季，预计月平均整体营业额120万元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已进入温泉淡季，预计月平均整体营业额仍可保持在100万元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度预计月平均整体营业额130万元/月~150万元/月以上。

⑤、预测在进入09年以后，全年的平均整体营业收益需可达140万元/月~150万元/月以上。

注：上述营业额内已含与战略合作伙伴的冲抵消费金。

六、监视

由市场营销部每月作来客源地的系统分析归档，通过轶事调查从当地市场经

营者获取市场反应的第一手资料以提供补充信息，在经过09年度营销手段变革下的运营后获取更合适我阳西温泉的营销战略，再对这些信息和材料进行系统分析，检视营销活动成功的进度来规划下一年的营销战略方案。

以上的方案是否可行，望经公司领导讨论商议后给予指正，我们将坚决地、认真贯彻执行公司的全年战略指导思想来为公司创造更大的效益。

冰露矿泉水海报内容设计模板 篇3

农夫山泉是中国饮用水销售市场的一大巨头，曾入围中国行业影响力品牌，推出了一系列应用天然水、果蔬汁饮料、茶饮料，并受到消费者的喜爱和需求。该企业在长白山抚松工厂举行发布会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。这个产品在国内很多城市的各大超市都有销售，而且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市以及电商平台可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品，农夫山泉在婴幼儿饮用水这一市场面对激烈的竞争。本文通过对婴儿水在杭州市场的发展现状分析，研究婴儿水营销策略实施状况及原因分析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方案，从而帮助农夫山泉在该市场能够更好的发展，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。

农夫山泉股份有限公司原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，是一家农产品果汁饮料深加工企业，生产经营天然饮用水、果蔬汁饮料、茶饮料和功能饮料等几十种产品。农夫山泉公司重视产品质量，在选择建设生产基地首先考虑的是优质的水源。

在2015年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了发布会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。本文立足于实际，通过对婴儿水在杭州市场的发展现状分析，研究婴儿水营销策略实施状况及原因分析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方案，来帮助农夫山泉在新市场更好的发展，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。

一、农夫山泉婴幼儿饮用水发展现状

(一)国内婴幼儿饮用水市场现状及发展综述

通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，近年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的发展趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热状态，现阶段只有农夫山泉在内的极少数几个企业跨入了该领域。但是随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断发展以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见中国婴幼儿专用饮用水市场有极大的发展潜力。

(二)农夫山泉婴幼儿饮用水发展现状

根据调查，自新品推出以来，在国内很多城市的各大超市都有农山泉婴幼儿饮用水销售，并且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市同类产品摆放以及电商平台搜索可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品。从这方面看来，农夫山泉销售婴幼儿饮用水的时间过短，相对于国外发展成熟的婴儿水产品来说，可能让消费者还不够信任。

根据使用过农夫山泉婴幼儿饮用水产品的消费者反馈，可以看出大部分消费者对该产品的满意度还是比较高的。但是也有一部分消费者反映，农夫山泉在对婴儿水瓶子的设计以及价格的设定上不是很合理，比如瓶口纯平的设计不利于倒水，水的价格过高等。同时，农夫山泉婴幼儿饮用水在电商平台上的销售由于物流原因、卖家包装原因、产品日期原因等非生产商因素，减少了消费者对该产品的满意度。

从上文可以看出，虽然农夫山泉婴幼儿饮用水在逐步发展，但是仍然存在许多问题。如果不能及时解决这些问题，可能会阻碍该产品未来的发展。因此，本文从营销策略方面出发，对农夫山泉婴幼儿饮用水销售目前存在的问题进行研究分析，并提出营销策略优化建议。

二、基于市场调查的农夫山泉婴幼儿饮用水营销问题分析

(一)调查的基本情况

本文的调查目的是通过消费者对农夫山泉婴幼儿饮用水产品的价格、渠道、包装等方面的满意度调查，分析该产品目前存在的问题和潜力，在营销策略方面推出新举措并客观提供可靠的参考依据。本文的调查方式采用问卷调查法，通过书面发放、网上发放问卷的形式搜集被调查者的意见。问卷首先设置了过滤性的问题用于将不知道农夫山泉婴幼儿饮用水的被调查者分流，然后采用单选、多选、简答等多种类型的题目，更客观准确的反馈被调查者意见。

本次调查共发放210份问卷，有效问卷189份。下文将根据调查结果进行详细分析。

(二)调查结果及农夫山婴幼儿饮用水营销问题分析

(1)产品宣传不足。调查数据显示，还是有很大部分的人并不知道农夫山泉婴幼儿饮用水这个产品。而在知道该产品的被调查者中，家庭主妇这一消费群体有96.24%的人对农夫山泉婴儿水有一定的认识。虽然该产品的主要市场目标就是针对婴幼儿健康饮水，购买者以婴幼儿父母为主。但是如果只将宣传范围局限于此，那么对婴儿水发展有着影响，很多年轻的消费者目前对该产品没有需求，等到需要的阶段再进行产品科普的话，在战略布局上略显仓促。农夫山泉企业应该针对各类消费群体进行婴儿水产品普及，让群众对这一产品有明确的认知，从而使有需求的消费者进行购买，有需求的消费者则可以起到信息传递的效果。

同时，我对被调查者获得农夫山泉婴儿水该产品信息的途径进行了调查。调查数据显示，有40.38%的人是由亲友推荐，同百分比的人是通过电视广告，而61.54%的人则是通过其他途径知道该产品。在61.54%的数据里，根据调查得知大部分人是在电商平台上通过搜索才知道农夫山泉婴幼儿饮用水。而通过大型户外广告获取该产品信息的数据显示为0。这表明农夫山泉企业在产品宣传上应该要采用多样化的方式，并且在这个电子商务技术飞速提高的时代，要重视电商平台的宣传和使用。

(2)产品包装及价格有缺陷。调查显示，被调查者对农夫山泉婴幼儿水这一产品的价格满意度不高，有71.15%的人认为该产品的价格定位偏高，只有13.46%的人觉得产品的价格属于合理。部分被调查者表示，在东京、淘宝等电商平台上该产品的定价相对于市场、超市等实体店的价格来说要贵上一些，并且在价格提高的基础上包装、物流等有时却不能让人满意。

此外，通过调查得知，少数消费者认为农夫山泉婴幼儿饮用水在产品瓶子的设计上存在缺陷。消费者认为，瓶口的设计太平，不利于把瓶子里的水倒干净，倒水的时候也不是很方便。

三、农夫山泉婴幼儿饮用水营销策略优化建议

(一)加强产品质量宣传

农夫山泉在产品策略上，非常注重产品质量的形象化，在进入市场以来就通过多方面的努力在群众的心目中树立起优质、良好的品牌形象。而对于婴幼儿饮用水这一新产品，其受众是婴幼儿，如果消费者对该产品不够信任，认为婴儿水的质量不过关不放心给婴幼儿使用，那么产品销售就一定会受到打击。因此，农夫山泉在宣传该产品的时候应该着重于品质的宣传，要使消费者的心里建立起农夫山泉婴幼儿饮用水是“健康水”的品牌认知。

在宣传途径方面，首先电视广告宣传是必不可少的，广告在突出产品质量的同时，也要体现出父母对婴幼儿无微不至的关爱，使观众产生共鸣，从而引出购买欲望。其次，农夫山泉也要重视电商平台的宣传以及相关产品出售的管理，要尽量避免那些通过电商平台购买农夫山泉婴幼儿饮用水的消费者对该产品的质量、包装产生不满。

(二)完善价格策略和产品包装

商品定价时要注意符合目标消费者的购买能力，也要考虑产品的生产成本和利润空间。农夫山泉一般采用差异化定价策略，从最开始的高价高质到2012年的低价高质，既奠定了农夫山泉优质、高档的形象，也让众多消费者对其优秀的品质深信不疑。而农夫山泉在婴幼儿饮用水这一产品的生产工艺上采用先进的无菌生产，使得该产品的生产成本高于一般的饮用水，在价格的制定上也略有差别。同时，对于商场、超市等实体销售场所和电商平台，农夫山泉应该提供不同的价格区间，通过对电商平台的优惠政策降低该商品的销售价格，避免让通过电商平台购买该产品的消费者对价格产生不满。

此外，对于产品瓶子形状不利于倒水，使用不方便这一不足，农夫山泉可以根据具体情况进行设计。例如在桶装水的外形设计上添加手柄，利于倒水，并且在瓶口设计上可以针对怎样不剩水这一问题来设计。

冰露矿泉水海报内容设计模板 篇4

一、前言：

饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。

回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

19xx年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。

近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

二、目的：

打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

三、意义：

成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。

四、项目介绍

xx矿泉水简介

五、市场现状

1，方城矿泉水市场竞争激烈

Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

2，品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等

竞争者状况：

第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

六、市场分析

a.优势分析：

（1）市场空间巨大，未来发展无限

经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！

从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。

（2）大众消费意识改变，需求逐日增强

其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20XX年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

b.劣势分析

（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈

根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风

目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

（3）市场推广投入大，利润较低

矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机

新闻回放一：20XX年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。

新闻回放二：20XX年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。

新闻回放三：20XX年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

新闻回放四：20XX年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。

相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。

c.竞品分析

（1）一二线竞品所占市场不同

水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。

二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。

（2）竞品主要营销模式类似

市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。

（3）20XX年度十佳矿泉水品牌

品牌：农夫山泉

中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水

品牌：崂山

品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

品牌：益力

品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

品牌：依云

品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌

品牌：景田

品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌

品牌： 雀巢

品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌

品牌：乐百氏

品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌

品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌

品牌：怡宝

品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌

七、企业状况

企业介绍：

八、策划思路

思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？我们的前途在哪里？

①差异化营销

要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场

②强化自身竞争优势

当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的`市场。

③下力气做品牌，在独特上做足文章

张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。

④做好市场推广、促销这一关

销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。

九、战略规划、形象定位以及销售策略

（一）战略规划

1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水天然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2.战略部署：以xx为大本营，率先突破，稳住阵脚后，走向全市。

3.销售渠道：A类渠道：裕客隆等大型超市，可派专人负责。

B类渠道：普通的商品零售店。

其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店

（二）销售理念

1.品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。

2.品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到。

3. 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。

4. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。

（三）营销组合

1.旧瓶换新装：改换瓶贴。要想把矿泉水销售出去，要向人们很容易接受它，那就必须注重瓶贴。瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必须人看了就感觉清爽。以标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。

2.规格组合：仅有500mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加350mL和200mL。

（四）产品功能定位：

1.富微量元素和矿物质，天然含气，益于健康还有美容功效。

2.物以稀为贵。xx矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中非常罕见。营养价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

3.核心产品三层次：第一解渴；第二美容；第三提供人体所需的多种微量元素。

（五）产品价格定位

市场上同类矿泉水价格参考

健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶

统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶

深海泉牌天然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶

华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶

结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在xx元为宜

（六）目标人群定位：

主要人群：以政府机关公务人员和知识分子及中产阶层为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。

消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。

目标人群细致分类：

（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。

（2）体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。

（3）运动之后，需要快速恢复体力的人群。

（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）

（5）日常饮用水的原来人群。

十、项目推广

（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如《百姓生活》发表半版软文进行试点宣传。

（2）以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。

（3）从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。

（4）结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。

（5）、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。

广告宣传定位：

主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应该追求更高生活品质。

广告语参考：

XX矿泉水——品质生活的源泉！

XX矿泉水——适合今天的你！

XX矿泉水——你的健康调养剂！

XX矿泉水——喝的就是健康！

XX矿泉水——滴滴都是品质。

XX矿泉水——解渴更解累！

XX矿泉水——为你补充71种能量。

XX矿泉水——流动的健康。

品牌创意广告参考：

画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。

配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。

画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。

配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。

画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩

配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建温暖的生活环境。

面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起

配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满足健康的需要。

最后：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。

平面报纸广告参考

主要宣传内容：

标题参考：

前期宣传：《最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更健康？》

市场运行：《他们为什么偏爱xx矿泉水？》、《什么样的矿泉水让方城人抢着喝？》

推广战略

推广宗旨

旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“xx”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。

媒体定位：

以方城为例：

报纸选择：《百姓生活》等当地市民广泛阅读的报纸。

软文刊登频率：

推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做

推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣传

推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传

推关活动：

（1）区域广告：

最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率。

（2）户外广告：

灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合品牌“更高生活品质”的定位。

（3）报纸广告文案：

结合时机和商机即时编撰。

（4）事件营销/公益营销：

事件营销如：本品可炒作点如《新食品资源运用》、《CMD》、《碱性水市场大揭秘》等。

公益营销如：《每喝一瓶XX矿泉水，就为方城慈善总会捐赠一分钱》活动

冰露矿泉水海报内容设计模板 篇5

一、市场营销环境分析

1、宏观环境状况

成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。

2、产品状况分析

现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。

目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。

3、竞争者分析

目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。

4、消费者行为分析

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。

消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。

而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。

在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。

二、润田矿泉水的营销策略

1、目标市场选择和产品定位

润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。

产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。

2、产品策略

矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。

产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。

在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田.翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。 价格策略

润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。

市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。

而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。

包装策略

润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。

分销渠道策略

分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。

润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。

促销策略

夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。

润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。

冰露矿泉水海报内容设计模板 篇6

1、市场背景分析：

纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。

2、矿泉水前景良好：

在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。

3、产品名称:

天露矿泉水

4、产品形象：

天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。

5、产品功能定位：

解渴、保护视力（富含硒）

物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。

6、产品特性分析：

硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的.消费特征，并容易被消费者接受。

7、产品主要功能：

解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。

8、目标客户：

以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。

9、营销理念：

出售水，同时出售健康，给您好视力。

10、产品包装：

塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的`，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。

11、零售价格：

500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

12、销售地点：

各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。

13、广告策划：

广告诉求对象：中小学生

广告诉求点：改善视力

产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。

广告发布原则：

以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。

促销方式：

1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。

2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。

3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。

冰露矿泉水海报内容设计模板 篇7

对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。

矿泉水营销策划书但是，当我们拿到“k卡—7”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。

水营销策划书k卡—7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及很多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。

但是，麦肯光华营销策划机构认为，光有产品打不开市场，消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人注意。

矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样发掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信心，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破。

这是一场悄无声息的战争，所有的策划人员蓄势待发。

健康的奢侈品

这是一个看似普通的新产品推广招商问题，而其实它太不普通。

矿泉水营销策划书k卡—7是一种全新的饮用水，完全区别于传统纯净水、矿泉水。

它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。

但是，在推入市场之前，首先需要解决的问题是：k卡—7将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查，得出准确结论：高端市场几乎还是一块处女地。

据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%（其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%），城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁。

矿泉水营销策划书这其中，麦肯光华营销策划机构认为，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。

越来越多的人们注意到这个问题。

质量是中产阶级所非常关注的，对于他们来说，健康显得格外珍贵。

v与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。

而中国人在这一点上更甚。

为什么翻盖手机能在中国如此流行？就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派，这就是很多中国人的消费心理。

结合以上两点，我们就能完全确定，k卡—7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。

霸道有理

麦肯锡“20xx年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。

矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。

据预测：到20xx年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。

所以，做成功了，k卡—7就会是经销商财富的源泉！

一边为了体现这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证：称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水，我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。

矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心，并且能让拟定的.潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，营养中国人”。

“拿来”非传统

市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。

麦肯光华营销策划机构认为，k卡—7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。

但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水。

给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的新鲜概念，更是一种全新的健康理念和生活态度？矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且k卡—7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得多。

为了一个既能体现产品价值又有与众不同的名称，策划人员煞费苦心。

我们最想强调的是：k卡—7不同于普通的矿泉水，它是一种新型的饮用水。

鉴于此，我们曾经想到了著名的反向命题法，不管是经典的“非可乐”七喜，还是时下妇孺皆知的“非著名相声演员”郭德纲，都是反向定位的成功案例。

但是，只针对漫山遍野的矿泉水提出“非矿。

冰露矿泉水海报内容设计模板 篇8

矿泉水是一种纯净的水源，其水质经过自然层层过滤，含有丰富的矿物质和微量元素，极受消费者欢迎。因此，矿泉水行业在市场上的竞争越来越激烈，如何制定有效的营销策略，提高品牌知名度，增加销售额成为了企业面临的最大挑战之一。

本文将从矿泉水行业现状和市场情况、竞争对手分析、品牌建设、营销策略等方面，探讨如何制定营销策划方案。

一、行业现状和市场情况

中国矿泉水市场已经进入了成熟期，目前市场份额占有率较高的厂家有蒙牛、娃哈哈、农夫山泉、恒大冰泉等知名品牌，其产品种类和规格也愈发多样化。

同时，近年来中国环保意识加强，人们出门多以自带水杯喝水，少数消费者还会购买家用净水器。因此，矿泉水行业竞争愈发激烈。产品不能单一，只有提高产品技术含量和品质才能赢得消费者认可。

二、竞争对手分析

作为矿泉水行业的龙头企业，农夫山泉一直秉持着“自然而然”、“纯净健康”的品牌理念，其广告风格已经让人们在心中塑造起农夫山泉健康、清爽、自然的形象，取得了强大的企业文化影响力。娃哈哈水具有良好的口感，已经成为许多年轻人出门时的首选之一。

目前矿泉水市场竞争主要集中在品牌和质量方面。因此，为了增强影响力，品牌建设尤为重要。

三、品牌建设

品牌建设是企业在长远竞争中的核心竞争力，其目的是使企业的产品和服务被消费者认可、接受和信任。企业的品牌建设首先需要确立品牌知名度和品牌形象，也就是在消费者心中营造品牌形象。同时，通过不断地产品更新换代、宣传和改善服务品质，增强品牌的竞争力和消费者粘性。

在品牌建设中，矿泉水企业应从消费者的需求、消费群体和市场趋势出发，确定品牌定位和品牌特色，确保品牌战略的一致性、延续性、稳定性和强大的抵抗冲击性。

四、营销策略

1、电视广告

电视广告是矿泉水企业常用的推广方式，也是其中最成功的方式之一。在电视频道上频繁播放广告，能够让消费者不断接受到品牌信息和消费提示，增强品牌知名度。同时，电视广告有着很好的视觉和语言效果，能够吸引消费者的`注意，提升品牌形象。

2、移动广告

移动广告是目前流行的广告方式之一，随着智能手机的流行，在移动端设置广告，通过网络、移动端广告，让消费者快速接受到品牌信息和消费提示。随着移动互联网消费日益普及，移动广告市场的前景会越来越好。

3、奢侈品营销策略

在农村矿泉水市场，常用的市场推广方式是与小区和超市合作，发放一些小礼品或赠品等形式来促销，并在卫视引进一些明星代言。而在城市场景，企业普遍会选择放眼豪车、高层等消费群体，并通过高端礼盒、奢侈餐厅、康体会所、高富帅聚集地等场景，将矿泉水的价格提升，实现品牌升级。

4、利益和关爱

企业通过捐赠和组织公益活动等方式，增强品牌知名度的同时也表达企业社会责任和公益意识，提升消费者认同感，从而增强品牌忠诚度。企业还可以通过经常举办与消费者相关的活动，让消费者感受到企业的关心和支持，提升企业美誉度和消费者满意度。

五、总结

矿泉水营销策划的核心就在于品牌建设和营销策略的统合，通过有效的品牌知名度和品牌形象的打造，结合多种营销方式，在市场竞争中脱颖而出。同时，矿泉水企业应该加大产品研发力度，不断提高产品品质和技术含量，从而不断增强生产力和核心竞争力，在市场竞争中掌握主动权，实现持续发展。

元旦主持开场白幽默

在生活中，越来越多的场景需要大家掌握一些开场白，开场白也可以理解为是在说正事之前的用来简单介绍自己或者烘托气氛的话。要写开场白的时候总是无从下笔？下面是小编为大家整理的元旦晚会主持搞笑的开场白，欢迎阅读与收藏。

元旦主持开场白幽默 篇1

（男1）新年的钟声即将响起，我们又将迎来万象更新的春天。

（女1）新的祝福，新的起点。

（男2）敬爱的老师，

（女2）亲爱的同学们，

（合）大家上午好！

（男1）在新的一年里，我们的肩上承载着新的希望。

（女1）今天，就让我们踏着歌声的翅膀，向着成功——飞翔！

（男1）x小学x年级x班xxxx年元旦联欢会——

（合）现在开始！

元旦主持开场白幽默 篇2

主持人男：时间荏苒，青春在这里绽放，为了抱负我们在这里摩拳擦掌

主持人女：岁月更迭，幻想依旧绚烂，美妙的抱负在这里放飞。

主持人男：在这欢快与微笑构成的舞台，主持人女：在这笑声与歌声汇成的海洋，主持人男：在这永恒与温馨筑就的圣地，主持人女：今日大家在这里团聚一堂，合：共同迎接新年的曙光。

主持人男：这一刻是美妙的，这一刻是温馨的，这一刻是布满激情的。

主持人女：新年的钟声即将敲响,主持人男：时间的车轮又留下了一道深深的`印痕。

主持人女：伴随着冬日里暖和的阳光，主持人男：20xx年新年如约而至。

主持人女：今日，我们相约在这里，享受缘分带给我们的这段美妙时间;

主持人男：今日，我们相聚在这里，用爱来溶化冰雪，一起专心来感受真情;

主持人女：今日，我们相聚在这里，放开你的心扉，释放你的激情;

主持人男：今日，我们相聚在这里，让响彻云霄的欢乐在这里汇成为欢快，xx年元旦联欢会现在开头!

元旦主持开场白幽默 篇3

男：亲爱的父母，亲爱的.老师们，

女：可爱的小朋友，

合：大家新年快乐！

男：春夏秋冬，夜晚清晨。

女：日月快，光阴似箭。

男：当一棵小树又增加了一个年轮，

女：当春天再次拥抱大地。

男：当冬天有灿烂的笑容，

女：时间老人又领着我们去敲时间的门。

男：让我们一起迎接20xx年。

女：祝父母、朋友、老师虎年大吉大利。

男：祝孩子们聪明健康。

组合：xx小学20xx年元旦文艺表演现在开始！

元旦主持开场白幽默 篇4

男：尊敬的老师。

女：敬爱的同学们。

合：大家晚上好！

男：永远难忘的20xx即将离我们远去，她已在我们成长的旅途上留下了深深的印迹。

女：充满希望的20xx将要迎我们而来，她将引领我们在人生的路途上刻下深深的轨迹。

男：就让我们带着20xx的梦想，去开拓20xx年光辉的前景吧！

女：光辉灿烂的未来需要我们每一个人奋力拼搏。

男：人生需要建造。

女：时代需要雕刻。

男：岁月无痕，时间就像流水一般让人们难以存留。

女：岁月如歌，人生如同逆水行舟在生命之河奔腾不歇。

合：用我们的青春，用我们的热血，用我们的汗水，去浇灌明天鲜艳的花朵，去建造美好未来宏伟的大厦！

男：带着无限的惋惜，我们目送20xx年的背影渐渐消失。

女：怀着满怀的激情，我们翘首以盼20xx年闪亮登场。

合：就让我们在联欢会美妙旋律中抒发我们的情怀，寄托我们的梦想吧。

合：庆祝元旦联欢会现在开始！

元旦主持开场白幽默 篇5

女：尊敬的各位领导、各位来宾

男：敬爱的老师们

女：亲爱的同学们

合：大家下午好

男：满载成功与收获的20xx年即将挥手向我们告别

女：充满希望与挑战的20xx年正微笑着向我们走来：在过去的一年里，我们学校在各级领导的关心下，旧貌换新颜，发生了翻天覆地的变化。在过去的一年里，全校师生在校领导的.带领下，锐意进取，教育教学质量取得了辉煌成绩。

男：回首过去，硕果累累，我们热情奔放

女：展望未来，前景灿烂，我们激情满怀乡村学校少年宫给了我们一个展示的舞台，在竞争中我们学习，我们成长：在乡村学校少年宫活动的.氛围中我们欣赏，我们赞叹

男：今天，你将在歌声荡漾、舞姿翻飞、诗歌的激情互动中，欣赏到我们班的多才多艺

女：今天，你将在舞台上看到我校教师的风采，师生同乐，师生同庆，也能感受到社会各界对教育的大力支持。

男：出席今天演出现场的有：

让我们以热烈的掌声欢迎各位的光临。

女：首先请班主任为我们作新年致辞

男；感谢班主任的新年致辞

女：学校成绩的取得首先得感谢各级领导和社会、家长的关心和支持，今天我们有幸请到了领导和家长来参加我们的活动，下面让我们以热烈的掌声欢迎讲话！谢谢的精彩讲话，让我们再次以热烈的掌声表示感谢。

男：首届元旦文艺汇演

合：现在开始！

元旦主持开场白幽默 篇6

张：尊敬的各位领导、各位老师

范：亲爱的兄弟姐妹们

合：大家新年好!

张：新的钟声

范：新的一年

张：新的祝福

范：新的期待

张：今天，我们幼儿园这个大家庭在这里团圆啦!

范：20xx年的春天又来了!

张：在这辞旧迎新之际，我们给大家拜年了!

合：祝大家新年快乐，阖家幸福!

张：今夜星光灿烂;

范：今夜月色柔美;

张：欢乐的时刻总是那么短暂;

范：欢声笑语留在你我的心中;

范：站在岁末我们回眸凝望，过去的一年我们有太多的感动，太多的震撼，有太多的故事值得我们永久珍藏;

张：站在岁首我们翘首企盼，未来的一年我们有更多的展望，更多的梦想，有更多的高峰等着我们奋力登攀!

范：昨夜西风凋碧树，凋不了我们胸中希望的火焰;

张：满地余寒凝露香，凝不住我们心中坚定的`信念!

范：在这歌声与微笑编织的舞台，

在这充溢着温馨与和谐的大家庭，

让我们一起祝福：

张：祝我们在新的一年里，展开腾飞的翅膀，向着更高的蓝天白云飞翔

范：祝我们在新的一年里开拓进取，积极向上，用信念和汗水，再铸实幼的辉煌!

张：掌声有请李园长致新年贺词

(园长致辞)

范：谢谢李园长真诚的祝福!今天，我们相约在这里，请敞开你的心扉，释放你的激情。

张：今天，我们相约在这里，这里将变成欢乐的海洋，让我们一起尽情地享受这段美好的时光!

合：幼儿园20xx年教职工庆元旦联欢会现在开始!

元旦主持开场白幽默 篇7

甲：尊敬的各位领导、各位来宾

乙：亲爱的`同事们

甲：大家晚上好!

乙：今天我们x公司员工欢聚一堂

甲：共同迎接x年的到来!

乙：过去的一年是我们丰收的一年，是我们硕果累累的一年

甲：企业之舟一路劈波斩浪，浩浩而行!

乙：我们现在正在以崭新的企业风貌驰骋于市场之中!

甲：在这美好的日子里，让我们唱起来，舞起来，乐起来!(语调上升)

乙：下面我们宣布20xx年x公司新年年会

合：现在开始!