实践方案

实践方案9篇。

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实践方案 篇1

当前，面对时代的挑战，基础教育向学生的生活回归，密切学生与生活、学生与社会的联系，通过设计和实施综合实践活动课程，培养学生的综合实践能力，已成为当今国内教育的趋势.

一、指导思想

密切学生与生活的联系，推进学生对英语的综合认识与体验，发展学生在生活中运用英语思维能力和联系英语与生活进行创新的能力和实践能力。

二、具体实施

1. 实施内容:根据学生英语水平和所学英文教材,联系学生生活实际和所学其他课程,进行有机灵活的整合，即：英语手抄报。

2实施方法：一般情况分为三步：

首先,教师根据教材内容进行整合编辑,告诉学生一个符合教材实际和学生生活实际的具体操作方法,指导学生利用课余时间进行资料的调查和搜集.然后教师利用综合实践活动课要求学生对资料进行汇报和总结,教师在汇报过程中给予学生正确的指导和纠正.最后，办一期英语手抄报以总结此次实践活动的体验和感受.

三. 评价方法

活动课的教学效果不仅体现在学生活动效果的好坏上，更重要的还体现在学生活动时的态度、情感和心灵的投入程度上。在学生评价过程中，采用教师、团体、个人的综合评价方法，以等级制来表示

一、二、三等奖。最终的评价水平由学生自我评价、小组互评和教师评价的综合得分决定

英语教研组

2008年12月

兴庆区五小

英语教研组

2008年12月

实践方案 篇2

六年级综合实践活动主题二

寄情母校

一、主题生成背景

在小学学习生活的六年，是人生中最灿烂，最美好的时光，即将离开你的母校，依恋之情一定难以言表，我们不妨再来重温那有意义的成长往事，用心来深入地了解感受你的母校，并未她做一些你力所能及的事情本次活动就是引导学生查找资料、实地采访、自己动手制作报刊，在收集资料、调查采访、设计制作等一系列生活中寻找一个个问题的答案。用“寄情学校”这一课题培养孩子们关注母校、热爱母校、享受生活的美好品质。

二、 活动目标及技能要求

1通过主题活动，让同学们回首母校，热爱母校，珍惜鱼对母校的尊重和热爱

2它强调学生的个人体验，要求学生积极参与每一项活动。开展母校历史小问答比赛、为母校做贺卡活动，培养学生动手操作的实践能力。

三。在小组实践活动中，认识到分工协作的重要性，能够与同学相处融洽，建立良好的人际关系。

4通过调查、访谈、信息收集等一系列活动，培养学生关注生活、观察生活、体验生活的能力。

三、 活动分配

1第一阶段：激发兴趣，确立主题

课时：1课时

目的：激发学生的学习兴趣和主动探索知识、自主决定活动的能力

主题。内容：**，提出活动主题；在学生自己提出的问题中

设置研究课题，制定研究计划，确定活动方式和小组成员。

2第二阶段：合作**，深入调查

课时：3课时

目的：通过调查访问、信息收集等一系列活动，培养学生关注母校、了解母校、感受母校美好品质的良好品质。

内容：学生按照小组制定的方案开展实地调查采访，教师根据学生遇到的问题，帮助学生分析社会现象和鼓励学生解决问题。

三。第三阶段：相互交流与成果展示

课时：3课时

目的：通过交流和展示，培养学生的自信心和语言表达能力。

内容：通过小组交流，学生可以以不同的形式展示和分享每个小组的研究成果

说明、汇报在实践活动中自己的体验。

4第四阶段：综合练习，制作板报

课时：3课时

目的：在实践中综合各种信息，培养综合实践能力。

内容：学生在母校活动中制作海报。

四、 活动过程

备注：1。以上主题活动仅供参考。

2综合实践活动学生笔记本应记录学生的实际活动，反映学生的真实活动。

综合实践活动方案

（20012-2013第二学期）

小学六年级2013年3月

实践方案 篇3

四年级综合实践实施方案：

（主题一）学会感恩

——制定人：朱红

一、活动的具体目标知识目标：

教育学生留心周围的人和事，学会观察，学会发现，学写观察日记和体验日记，学会以写信等方式表达自己的情感，从而有力地促进学生听说读写的语文综合能力。并与数学的统计方法，科技的手工制作、绘画、**等内容有机结合起来，注重学科与社会的沟通，学科与学习者的内在统一，建构一个开放的知识体系。

二、情感目标：

让学生认识到孝道是中华民族的传统美德。我们从小就应该尊重、爱护和关心长辈。并懂得知恩、感恩、报恩。能力目标：培养学生的表达能力、实践能力、综合应用能力、创新能力等。

三、活动实施的具体过程、方式

（一）、活动阶段构想：

第一阶段：阅读有关“孝顺”的文章

第二阶段：准备阶段——通过观察和询问，调查父母一天中的工作、家务和休息时间，了解他们的辛苦。并写出观察日记。

第三阶段：实践体验阶段——通过一系列亲身体验活动，亲身体验父母的辛劳（如通过“护气球”体验母亲怀胎十月的不易，通过“本周我当家”活动，体验父母的操劳。写体验日记。

第四阶段：回报父母的爱：通过给父母写信，写诗、送父母一份小礼物等一系列活动，让学生懂得知恩、感恩、并回报父母的爱。

（二）、活动操作流程：第一阶段：确定研究主题目的：

1、 让学生学会在生活中观察和发现，通过调查了解父母的辛勤劳动。学会写观察日记，记录日常生活。时间：

1~2周过程：

二、利用兴趣活动时间，组织学生**影片《妈妈再爱我一次》。

三、阅读有关孝顺的文章。

四、教师设计“父母一周”活动情况调查表，学生每天认真填写。同时写观察日记。

第二阶段：实践体验阶段目标：通过亲身体验，让学生体会父母的艰辛。学会写体验日记，表达自己的真实感受。

时间：3~4周过程：

一、通过“护气球”、“负重”等方式体验母亲怀胎十月的不易。

二、开展“本周我当家”的活动，学生亲身体验父母的辛劳。

三、写体验日记。（师随时通过日记了解学生的活动情况，并和家长取得联系，争取家长的大力支持）第三阶段：回报父母的爱目的：

让学生通过各种形式回报父母，同时让学生懂得感恩和报答父母。

学会用各种方式用汉语表达你的真情实感。时间：（5~6周）过程：

1、 学生们要给父母写信和礼物。

二、邀请部分家长参与班会活动。

三、班会上学生朗诵诗歌《父母的爱》

四、展示写给父母的信。

5、 每各小组可以自由展示他们准备的礼物，并解释他们为什么要准备这些礼物。

6、 教师总结第一阶段实施方案

四年级综合实践实施方案：

（主题二）争做自理小能手

——制定人：朱红

一、主题确立

现在独生子女较多，凡事都依靠自己的家人，所以他们的自理能力较差，通过此活动提高学生的自理能力，做生活中的小主人。

二、活动目标：

1培养学生的自理能力，提高自理意识

2、通过亲自实践、比赛，让学生学会处理问题前会想办法，使学生意识到多动脑，掌握科学的方法，我们就能提高学习生活的效率。

三。通过活动，让学生了解父母的辛苦，多体谅父母，做一个懂事孝顺的孩子。

4以小组合作的形式参与活动，让学生感受到与他人交流合作的乐趣。

三、活动难点：

1培养学生的自我意识，提高自理能力。

2让学生学会与人合作，体验乐趣。

四、活动准备

1老师让学生准备做计划。

2根据学生自理能力的差异，将学生分为七组

五、活动课时：三课时

时间：2月7日-2月20日，2月21日-3月5日，3月6日-3月20日

六、活动过程

准备阶段：指导活动计划制订的第一堂课

一、导入：小朋友们，你的衣服谁给你洗？你的头发谁替你梳理？你的书包是自己整理吗？你在家里做过几次饭？你收拾过房间吗？开学时，你的床铺谁帮你铺的？

板书活动题目：争做一名自理专家。

二、交流讨论，制定计划

（一）小组说：生活中别人帮你做了哪些事？自己做了哪些事？经过讨论，有何发现？全班交流说。

（2） 小组讨论：我们自己该怎么做？哪些需要父母的帮忙？简单写一写。

小组讨论代表发言课堂交流表扬体贴小组

（3） 制定计划：通过小组讨论制定计划

1、计划内容概括：

⑴自己应该做的有哪些事？有三个方面：学校，学习和家庭

⑵打算什么时间做？

⑶要做到什么程度？

⑷活动中的注意事项》

⑸把活动中的事（感受），通过何种方式（记录），展示给大家。

2代表汇报，小组间互相提问，老师及时补充（每组随机提问，修改完善活动计划）

3、调查计划

“我要争做自理小能手”宣言。

（四）小结

活动实施阶段

1、各小组按计划进行活动

学习上：书籍、文具等如何自理

学校：内务、生活中如何自理

家：（利用假期）在家如何自理

2效果展示：比赛、**、现场表演

⑴整理自己的书包、书桌

⑵将一堆乱七八糟的书整理好

⑶在宿舍整理内务(叠被子等)

⑷整理班级物品

⑸将一堆乱七八糟的衣服整理好。

每组最快的小组说方法：评优

奖状鼓励优秀小组

3.每个学生都选择一个内容进行详细描述以及如何安排。（和大家分享整理方法）

4记录每个学生的活动过程（记日记）

5、每生在家做一顿饭（为父母）写一篇日记（详细）

活动总结阶段

1朗读活动日记（每组两份）

2、宣读“为父母做一顿饭”的日记（同上）

三。你最大的收获是什么？

4、评选出“自理小能手”，颁发自理章，发“优秀自理小能手”奖状。

5、教师总结。

实践方案 篇4

玉湖中学 “学雷锋，展风采，树新风”活动

实施方案

为了进一步完善“三个教育”体系，构建幸福共同体，弘扬社会主义传统美德、提升学生做人素养和道德素质，学校政教处、团委决定借3月5日“学雷锋日”到来之契机，以“学雷锋，展风采，树新风”为主题，以形式多样的学雷锋活动为载体，深入开展学雷锋系列活动，全面提升玉湖中学学子的道德素质和做人素养。

一、指导思想

学习雷锋同志为人民服务的奉献精神；干一行、爱一行、钻一行的“钉子”精神；谦虚待人，从点滴做起，从小事做起的“螺丝钉”精神；勤俭刻苦的精神，就是要培养学习刻苦、生活节俭、待人友善、乐于为集体服务、为社会做出贡献的学生。

二、活动目标

1.以“学雷锋，展风采，树新风”主题活动为契机，组织学生开展形式多样、扎实有效地学习雷锋活动。

2引导广大师生学习贯彻雷锋精神，用自己的言行推动学校政治教育工作的发展。

3.加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期形成学雷锋的氛围，为全校的学生树立榜样。

三、总体要求

每个班都要真正行动起来，学习雷锋系列活动，积极学习雷锋精神，开展各种学习雷锋活动。活动要求每班组织一次以”学雷锋，展风采，树新风”为主题的班会，准备记录表记录本班同学学雷锋做好事情况的“好人好事记录表”，在活动结束后每班需上交本班学雷锋情况的总结材料。

四、活动内容及安排

第一阶段：宣传（3月5日-3月9日）

1.3月5日升旗仪式，值周领导向全校师生做”学雷锋，展风采，树新风”系列活动动员讲话。

2充分利用学校的宣传窗口和板报，及时对活动进行宣传报道。

（1） 团委负责把雷锋的生平事迹和感人事迹作成宣传窗口。

（2）各班级要出好：”学雷锋，展风采，树新风”主题黑板报。

学校将于3月13日（星期四晚上）进行检查和评估。

3.“玉湖之声”校园广播站播读“雷锋日记”、校内外学雷锋先进事迹材料，**学雷锋主题歌曲，营造学雷锋活动氛围。

第二阶段：深入发展（3月10日-3月25日）

1.各年级各班在3月份组织一次”学雷锋，展风采，树新风”的主题班会，学习和讨论雷锋精神在现时作用和意义。雷锋精神可以概括为：

工作上爱岗敬业、忘我劳动，学习上严格要求、刻苦钻研，生活上勤俭节约、艰苦奋斗，集体中团结守纪、助人为乐的精神。

各班可通过阅读书报活动、演讲、辩论等多种形式，对雷锋精神的一个或几个方面进行一次深入的讨论和学习，制定出在各班本月的学雷锋计划和在今后的学习生活中如何发扬和深化雷锋精神的规划。

2.初一、初二年级各班出一期”学雷锋，展风采，树新风”的主题手抄报。月底进行统一评比。

3.各年级各班以班级为单位组织开展“学雷锋，献爱心；励志修身，闪耀青春”实践行动。

（1）将爱心献给校园

◆在校园内开展清扫卫生死角、清洁墙壁脚印、保持校园清洁卫生等美化校园的活动；自觉抵制在墙上、桌椅上涂鸦等不文明行为，人人争当学校、护理学校的文明学生。

营造热情、讲究礼仪、尊师重教、团结学生的氛围。各班要统一并严格执行课堂教学常规，主动向老师问好或到校园探亲访友。

◆各班组织学习互助小组，鼓励成绩突出、有特长的同学与班上学习有困难的同学结成学习互助小组，共同克服学习上的困难，提高学习成绩。

（2）将爱心献给母亲

以“三八妇女节”为契机，各班开展“感恩教育”，可以开展“给妈妈写一封信”、“做一张贺卡”、“干一件力所能及的事”等活动。

（3）将爱心献给社会

学校将与上级部门协调，考虑组织学生到福利院慰问和义务劳动。

4各年级、各班要积极组织学生向雷锋学习、做好事。班级设立“好人好事记录册”，各年级要及时公布表彰。

第三阶段：总结表彰（3月26日-4月2日）

1各班要做好向雷锋学习系列活动的总结，上交书面材料。需上交的材料如下：

（1）一本登记本班同学学雷锋做好事情况的“好人好事记录册”，内容包括做好事的时间、学生姓名、事件及证明人签名及所做好事内容，并统计好本班本月做好事的总人数、总件数。各班“好人好事记录册”于3月30日下午晚自习前上交政教处、团委。

（2）各班请把“学雷锋标兵推荐表”（此表已制好将统一发放）于3月30日下午放学前上交政教处、团委。

（3）填写2014年”学雷锋，展风采，树新风”系列活动情况总结，对本班活动亮点要有详细记录，并附上相关**。此材料将于3月30日晚自习前以电子文件的形式报送政教部和团委。

2.政教处、团委将结合各班上报材料在各年级评选出“学雷锋先进班级”、“学雷锋标兵”。作为“三项教育”的重要内容，此项评比列入班主任工作考核。

3.第九周升旗礼，学校将举行”学雷锋，展风采，树新风”活动的总结，以及表彰“学雷锋先进班级”和“学雷锋标兵”。。

希望各年级、各班以”学雷锋，展风采，树新风”系列活动为契机，高度重视，结合实际，把学习雷锋精神与“生命教育、感恩教育、创新教育”紧密结合起来，积极开展学雷锋活动，增加班集体的凝聚力，落实每一个教育细节，营造出各自的亮点，使学校的校园环境、同学们的学习风气和精神面貌都有一个质的提高。

实践方案 篇5

苏院小学2012-2013年地方和学校课程设置

开发方案

一、本年度校本课程开发目标：

1通过教师参与校本课程开发，扩大教师知识成长能力，提升教师专业形象，从而促进教师专业发展。

2、通过学生参与学习，让学生真正体会到学习的快乐，从而热爱校园生活，乐于学习，并不断地发现自己的兴趣，张扬自己的个性。

三。培养学生的个性，培养学生的个种兴趣爱好，促进学生健康成长。

4引导学生学会观察和思考，学会提问和**，形成良好的创新意识。

二、校本课程的开发步骤：

1、学习、评估、撰写阶段。

（1） 更新和充实领导机构：地方和学校课程开发领导小组

组长：苏纯武（承担方案指导、评估和建议）

副组长：周金娥（负责组织实施的具体工作）

组员：周荷香、杨文春、杨平王露（负责校本课程的日常管理）

（2）建立校本课程开发小组：

组员：陈会婷夏雪萍张道秀胡金春刘金成许云芝李传军黄晨灿

（3） 深入研究校本课程开发的理论知识。

（4）前期论证

1利用现有资源收集教师意见，确定地方和学校课程的具体内容。

2把制定好的课程大纲拿给学生和家长征求意见，看学生和家长对课程是否愿意。

（5）培训师资

1、地方与学校课程理论。内容：基础教育课程改革与校本课程研究。培训方式：讲座、研讨。

2、教师专业知识培训。学校对担任地方和学校课程的教师进行相关专业知识培训。

（6）撰写2012——2013年度《苏院小学地方与学校课程开发方案》

（7）撰写《地方与学校课程实施纲要》

课程纲要阐明以下几方面内容：

1课程目标：（全面、恰当、清晰地描述课程所涉及的目标和学习水平）

2、课程内容或活动安排

三。课程实施：（包括方法、组织形式、班级安排、场地、设备、队伍规模等）

4课程评价：（主要是对学生学业成绩的评价，包括评价方法、评分方法、成绩**等）

（8）校本课程教材编写

教师应从以下三个方面挖掘教材资源：1；2、选编教材；3、选用优秀教材。本学期地方与学校课程所上内容分别为《 古诗词经典诵读》、《江山形胜数荆门》。

2、课程实施阶段

（1） 发展和学习课程实施的原则。

（2） 召开地方和学校课程公告动员会。

3、评价阶段

（1）课程实施评价；

（2）课程科目评价；

4、总结反馈，及时调整阶段。

（1） 调整课程总体目标和学科目标。

（2）调整课程内容。

（3） 调整课程科目和开课时间。

3、 校本课程开发的原则和主题如下

1、课程科目设置原则：

（1） 自主性原则：尊重学生的主体地位，重视学生的自主活动，给予学生更多的想象和创造空间。

（2） 自愿原则：尊重学生意愿，选择自己的群体，充分发挥学生的个性。

（3）灵活性原则：教学内容、方法以学生的实际情况而定，灵活的作内容形式上的调整，使全体学生都得到发展。

（4） 开放性原则：体现在目标的多样性、内容的广泛性、时空的广阔性、评价的差异性。

2课程主题：古诗词朗诵，荆门风景区

四、校本课程的展示与评价：

成果表达形式：

1举办校本课程研究班和观察班。

2、学生学习成果的展示。

3、《校本课程开发》的**、案例集锦。

评价方式：

1、授课教师的评价。教务处通过参加讲座、查阅资料、调查访问等方式对教师进行考核，并记入业务档案。主要是三看：

一是学生实际接受的效果，二师听课后领导和老师的反映，三是学生问卷调查的结果。

2、学生的评价。校本课程不采用书面方式的考试或考查，对学生评价主要是三看：一看学生学习该课程的学时总量，作好考勤记录。

二看学生在学习过程中的表现，如态度、积极性、参与状况等，可分为“优秀、良好、一般、较差”等形式记录在案，作为“优秀学生”评比条件。三看学生学习的成果，学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、汇报演出等形式展示，成绩优秀者可将其成果记入学生成长纪录袋中。

在课程改革实验过程中，学校是立教的基本单位，教师是主力军，只有建立以校为本的教研制度，盘活校本资源，形成学校自身的办学特色，才能真正将学校的校本课程开发工作更上一层楼。

苏院小学

2012年9月2日

漳河镇苏院小学综合实践活动课程实施方案

（2012-2013学年）

综合实践活动课程是我国新课程改革中最富有挑战性和创造性的全新课程，它是基于学生的直接经验、密切联系学生自身生活和社会生活、体现对知识的综合运用的实践性课程。本课程要面向学生的生活世界和社会现实，体现地方课程资源的独特性和丰富性。为继续规范综合实践活动课程的实施，加强对课程的研究与实践，特别是校本课程资源的开发和利用，提高综合实践活动的有效性，本学期我校综合实践活动课程将以务实的态度，努力探索我校综合实践活动课程的新思路。

具体计划如下：

一、课程设置与实施

1．课时安排彰显弹性

综合实践活动课程是新课程下国家规定的一门必修课程，它有利于学生全面发展，因此本学期我校将继续严格执行课程实施计划。对于3-6年级，确保每4个课时组织学生开展活动（包括信息技术课程）。在活动实施过程中，可以根据需要安排灵活的学时，实行弹性学时制度，使二者相互渗透，形成一体化。

具体安排如下：

综合活动1：信息技术教育，利用教材和远程教育资源指导学生进行现代信息教育；综合活动2上研究性学习，本学期主要内容为写好汉字的训练与培养；

三是社区服务和社会实践活动，主要分为中队活动和大队活动；综合活动4上劳动与技术教育。

2．师资配备“以专带兼”

各年级要根据学校综合实践活动课程实施计划，共同研讨本班的课程实施方案，设计本学期的课题活动方案，开展好本年级的综合实践活动。综合实践活动的开展倡导“团体指导，协同教学”，要求教师全员参与，各综合实践活动任课老师要从校本资源出发，主动协调各科教师，共同指导学生开展好研究性学习。

2、 不断学习，更新课程实施理念

为了进一步提高综合实践活动任课教师的课程意识，提高综合实践活动教师的课程实施能力，本学期将采用多种形式开展理论学习活动。

1．定期培训。学期开学初，召集全体综合实践活动任课教师开展培训，学习学校综合实践活动课程实施纲要，了解综合实践活动课程新的研究动态，**综合实践活动的实施方法，商讨本学期的实施小课题，针对一个具体的活动主题，研究如何来设计活动方案，如何在活动实施过程中合理指导学生开展活动等。本学期安排一次综合实践活动课的教研活动，期末进行总结。

通过培训和研讨，不断更新观念，逐步了解综合实践活动课的一些实施方法和理念，提高综合实践活动课程任课教师的课程实施能力。

2．随时学习。每一位综合实践活动课程教师要通过网络或书籍自主学习综合实践活动课程理论，获取综合实践活动课程方面的信息、方法与经验。

三、合理评价，推进课程实施

综合实践活动的过程与结果均要具有开放性，其评价标准应具有多元性，如老师评价、同学评价、自己评价、家长评价等。评价要关注学生参与的过程和方法、态度和情感、关注学生在实践活动过程中知识技能的积累，关注每个学生自身的进步和发展，评价的目的重在校正和鼓励。各综合实践活动任课教师要根据以上原则，善于在平时的活动中发现学生的进步，及时鼓励，使学生在激励中不断进步。

在研究的同时，老师们要做好积累工作，积累资料，积累经验，写好平时的教育随笔，做个有心人，多总结提炼，尤其是市区教研室组织的综合实践活动的**、研究性学习方案、学生研究性活动案例等撰写，均要积极组织参与，总结成果。本学期，我们要求各综合实践活动教师指导学生开展综合实践活动时要撰写活动日记，并把活动日记、活动**上传到学校博客平台上。期末学校对各班的评价主要看学生的研究性成果、研究的过程性资料积累、教师方案设计、各班上传资料等。

苏院小学

2011年9月

附：苏院小学综合实践活动课程菜单（推荐）

三年级一、欢乐校园

丰富多彩的游戏活动

二、亲近自然

饲养金鱼

四年级：

一、欢乐校园

1．夸夸我自己

2．我们的学校

二、亲近自然

1．气象的奥秘

三、探索天地

1．校园植物知多少

五年级：

一、亲近自然

1．垃圾分类学问大

2．废旧电池的**和利用

二、生活浪花

1．小学生近视成因与调查

六年级：

一、欢乐校园

介绍我们的学校

二、生活浪花

小学生饮食与营养情况调查

实践方案 篇6

为延续***xx年“平安校园” 活动的精神内涵，使安全警钟长鸣，全面贯彻《中小学幼儿园安全管理办法》和《中小学安全教育指导纲要》，把平安落到实处，不断提高青少年学生安全意识，加强学校安全管理，建设平安和谐校园，福田区教育局和***x青少年报再次联合举办***xx年“平安校园” 实践活动，具体方案如下：

一、活动目的

发挥学生创新精神和创造能力，通过学生主动参与探索，发现身边安全隐患，寻找自救自护办法，增强小学生安全意识和自防自救能力，确保校园平安，让每位学生成为校园安全的守护者。

活动主要以综合实践的形式开展，以学生兴趣和内在需要为基础，以主动探索为特征，强调学生的参与和体验，以实现学生主体能力综合发展为目的。

二、活动主题

安全校园，我来参与。

三、主办单位

福田区教育局，*x青年报。

四、活动对象

全区幼儿园、小学、初中、高中学生。

五、活动时间

***20xx年11月xx日-4月20日

六、内容要求

（一）“校园安全隐患大搜索” 行动

1、学生以小组为单位，利用课余时间巡视校园各个部位和角落，寻找存有安全隐患的地方，以预防可能发生的安全事故（如下雨天特别滑的路段，容易让人滑倒而导致骨折；或在没有老师照顾的情况下使用大型活动设备而造成的危险。

2、针对有关安全隐患，各学生小组提出有效建议并填写在“校园安全隐患大搜索卡” 上。

3、每校推荐“校园安全隐患大搜索” 合理化建议（校园安全金点子）30份，由***x青少年报择优刊发，并评出

1、 二、三等奖及优秀奖。

（二）“我的安全小故事” 征文征集

1、学生通过各类讲述形式（如记叙、诗歌、散文等），记录自己身边的安全故事，故事内容涉及维护自身安全，警示他人等多角度、多层次范围。

2要求：文笔流畅，内容丰富，可读性强，宣传性强。稿件字数小于或等于的，用a4纸打印，字体为宋体，标题为黑三，内容为小四。

三。每所学校推荐20篇优秀征文作品，由xx青年报发表

1、 二等奖、三等奖、优秀奖，公开展示。

（三）“平安校园” 绘画作品征集

1、通过绘画的形式来呈现“平安校园” 的活动主题，可以采用任何绘画手法（如素描、漫画、水彩等）。

2绘画要求：主题明确，内容丰富，意义深远，宣传性强。画纸为4开大小。

3、每校推荐绘画优秀作品20篇，由***x青少年报择优刊发，同**出

1、 二等奖、三等奖、优秀奖，公开展示。

（四）教师安全教育课件征集

1通过课件的形式，围绕安全教育的主题，制作适合推广、研究和讲解的课件。

2课件要求：内容普及率高，适合全市推广。

三。每所学校推荐1-2本优秀教材，由**x青年报出版

1、 二等奖、三等奖、优秀奖，公开展示。

（五）颁奖会节目征集

该活动将在内容评估完成后举行颁奖典礼。收集全区中小学校园安全小项目。节目可以是任何形式（如唱歌、相声、情景喜剧等）。颁奖会大概需要节目4—6个，有意向的学校可以申请报名，视节目内容择优选用。

七、活动责任分工

（一）***x青少年报社

1校园安全风险查询卡的设计、印制和发放。

2组织员工对**、绘画和教师教学计划进行评估。

三。选择适当的地点，公开展示所选优秀作品。

（二）福田区教育局

1、11月下旬，以区教育局和***x教育报刊社名义联合发出通知，召开一次全区主管安全工作的小学副校长及安全主任会议，布置有关工作。

2、承担本次活动的有关费用。

八、作品上交要求

每所学校需上交“校园安全隐患大搜索卡（含合理化建议）” 、“我的安全小故事” 征文、“平安校园” 绘画及教师安全教育课件。其中：

1、每所学校需先自评，上交优秀的“校园安全隐患大搜索卡” 30份，征文及绘画各20份，教师安全教案1份以上。需要单独封装和标明。

2每件作品必须注明作者姓名、学校班级、导师和******。

3、交稿时间和地址：请各校于20xx年3月1日以前将作品交至***x青少年报社活动部王喜生处（***x市福田区商报路***x商报大厦附楼5楼，联系**：0755-********请务必在信封上注明“平安校园” 实践活动）。

九、表彰奖励

1、每类作品各评出幼儿园组、中小学组各一等奖3名、二等奖10名、三等奖20名，另设优秀奖250名，并向获奖选手颁发证书和奖品。

2评选出20个优秀组织奖（学校），并颁发奖牌。

十、时间安排

111月下旬，召开会议安排工作。

2从十二月到寒假，所有学校都组织了活动

3. 3月，所有作品将被选中。

4今年4月，获奖作品揭晓并获奖。

十一、有关要求

（一）各学校要高度重视并严格按照本活动方案的要求开展活动，制定具体实施方案，加强组织领导，确保活动落到实处。

（二）各学校要指定专人负责并进行周密安排，在开展校园安全隐患大搜索活动中对学生集中进行一次活动安全的指导。

（三）各学校要广泛宣传活动的意义和目的，要做到有布置、有检查、有总结、有记录、有表彰，要尽可能地把优秀作品提交给***x教育报刊社。

实践方案 篇7

小班社会实践活动：参观理发店

一、活动目标

1了解理发师的工作，了解理发师的结构和理发的方法和步骤。

2通过对理发店的个人感知、直接体验、梳理和积累经验，尝试用语言与理发店员工和顾客进行交流。

二、活动准备

1、活动前期发放活动的倡议书，请家长有目的地带孩子参观理发店。

2、活动后期与孩子讨论参观理发店的见闻，梳理经验，协助幼儿收集废旧的洗发、美发用品，并创设开展角色区。

三、活动过程

（一）、组织幼儿谈话，引起幼儿参观的兴趣。

展示理发店的**，引导孩子们讨论：这是**？这里能干什么？你理过发吗？理发师是怎样理发的？妈妈的烫发是怎样做成的？（2） 讨论并制定孩子们自己的参观要求

1、“小朋友们可以和爸爸妈妈一起去参观理发店，看看理发店里都有什么？是干什么用的？理发店的叔叔和阿姨做了什么？

师生讨论：我们想在理发店看到什么？你想了解什么内容？我们怎样与人交谈？

（三）、 参观理发店。

1观察理发店前面的设计和有什么记号。

2了解理发店各部门名称及主要工作内容：洗发水区、理发区、烫发染发区、收银机等。

3、幼儿参观、与工作人员交谈。

顾客进店是怎样打招呼?怎样了解顾客的需要？理发师问了什么？顾客是怎么回答的？理发要有哪些步骤等。

4让孩子们试着和顾客交谈，了解他们的需求。

5你在理发店买了什么？与谁交谈了，谈了什么？（结束）

四、活动延伸：创设角色区域美发店：设计美发店的标记、美发发型**。

（四）、收集活动资料。

实践方案 篇8

柳潭中学群众路线教育实践活动

实施方案

为深入贯彻落实党的群众教育实践活动，切实改进工作作风，密切党同人民群众的血肉联系，根据《湘阴县教育局委员会关于在教育系统开展群众路线教育活实践动的通知》精神，结合我校实际，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，全面贯彻十八大精神，紧紧围绕教育局今年的工作目标和我校的实际情况，坚持“边学边改”、边查边改”、边整边改”、边评边改”，切实加强群众观点、群众路线、群众立场教育，促使我校党员干部不断改进工作作风，进一步增强责任意识、为民意识和廉洁意识，为全面促进教育事业健康发展提供有力保证。

2、目标任务

按照县委“强化宗旨意识、改进工作作风、纯洁干部队伍”的实践载体，结合我校实际，我们确定“强化服务意识，优化教师队伍，提升办学质量，努力办人民满意的学校”为载体。以党员干部和教师队伍为重点，以强化服务意识为核心，以办人民满意的学校为目标，不断提高教师为人师表、敬业爱生的职业道德修养，同时努力改善办学条件，加强校园文化建设，为学生提供安全、健康、优美、和谐的教育环境，让家长放心，社会满意。通过这次活动力争达到“三深入三树立”即深入推进革命传统和形势政策教育，树立党员教职工的为民服务宗旨意识；关注师生，调查解决问题，树立公仆救民意识；开展帮扶活动，树立教育行业良好形象。

三、参加对象

柳潭中学全体教职工

四、时间安排及工作步骤

2014年8月20日至2014年12月30日，活动分为五个阶段

（1） 强化学习：（8月20日至9月10日）

1、制定方案。结合实际，研究制定教育实践活动实施方案和活动载体，成立领导组织，明确活动要求。组织柳潭中学群众路线教育实践活动启动仪式。

2、广泛动员。召开集团成员和党员教师会议，传达文件精神，认真组织活动。同时，充分利用标语、广播、宣传栏、板报、校园网络等多种形式，广泛宣传，营造氛围，提高党员教师参与活动的积极性。

3、学习研讨。采取集中学习辅导与个人自学相结合、学习交流研讨与解决具体问题相结合等多种形式，进行深入系统地学习。重点学习党的十八大会议精神；学习新形势下师德师风建设的主要内容。

在深入学习的基础上，广泛开展研讨，具体做到“五个一”：支部开展一次集中学习讨论活动；领导干部紧扣“以人为本、办人民满意学校”，讲一次廉政党课；开展一次正反典型教育活动；组织党员教师围绕“如何贯彻服务师生群众，提高教师素质，转变教风学风，增强公仆意识、服务意识和责任意识，推动教育持续均衡发展”等问题，开展一次讨论；每位党员教师写一篇体会；

（2） 检查问题：（9月11日至9月30日）

1、以师德教育月活动为契机通过学生问卷调查和家政问卷调查，通过问卷调查表对教师的工作能力、工作态度、管理能力，是否关心学生，布置作业是否合理，是否廉洁从教，有无体罚和变相体罚学生行为等情况进行调查分析。及时发现我校师德问题。

2、对我校在校外“小饭桌”就餐学生进行造册统计，了解我校在“小饭桌”就餐学生的基本情况，并对学校周边“小饭桌”进行走访摸底，了解学生就餐环境及卫生状况。

3、对我校留守儿童进行造册统计，并对留守儿童进行家访，了解留守儿童家庭基本情况和影响留守儿童学习的因素。

4、利用资源，让学生家长与科任教师、班主任沟通无距离，沟通全方位，及时了解家庭教育和学校教育中存在的问题，及时收集广大家长对我校工作的意见和建议，收集民情，解决民怨。同时也了解学生在家、在校不为老师、父母所知的一面，做到心中有数，有的放矢。

（3） 整改落实情况：（10月11日至10月25日）

1、对于在学生调查发现中的问题，全体校委会成员要发挥带头作用，积极带领教职工从世界观、人生观、价值观上深刻反思，寻找根源，明确今后努力的方向。对于在社会评教活动中查找出来的共性问题，学校校委会召开了专题研讨会，进行深入剖析，做到问题找得准，原因分析透，整改措施实。

2、组建家长委员会，由家长委员会针对学校教育和家庭教育的突出问题，提出宝贵意见、促进学校师德师风建设、减轻学生课业负担、化解家校矛盾等工作。对家长委员会成员实行每周一天的家长开放日，让家长随时能走进学校进入班级了解学校教学和管理，监督学校工作。通过告家长书的形式向“小饭桌”学生家长反馈不合格“小饭桌”信息，由家长委员会引导家长履行监护人责任，正确选择孩子午放学监护方式。

3、开展“党员教师与留守儿童一对一爱心帮扶”活动。对留守儿童实施一对一结对帮扶，为他们提供学习生活、情感交流、心理辅导、经济扶助等方面的关怀和帮助，让留守儿童留守不孤单，在全社会的关爱下健康成长，共享和谐社会。

4、成立党员志愿者队伍，把教育延伸到校外，利用休息时间定期组织有公益心和有特长的党员开展“广场健身钟点工”活动，为**广大群众及我校学生家长义务传授广场健身舞，传播科学的健身知识，引领和倡导健康文明的生活方式，同时带领志愿者深入敬老院，特教机构献爱心，组织志愿者充当“秦岭清道夫”保护自然环境，为建设繁荣文明和谐幸福的现代城市新区做出贡献。【学校群众路线教育实践活动实施方案】文章学校群众路线教育实践活动实施方案出自**请保留此链接！。

（4） 有效性评价：（10月26日至11月30日）

1、广泛征求意见。通过召开座谈会、印发意见表、设置意见箱等方式，广泛征求党员群众和社会各界对本学校开展教育实践主题活动的意见和建议。征求的意见和建议，要如实反馈给领导小组和领导干部本人。

各党员干部要对照群众提出的意见和建议，紧密联系本单位和本人的思想、工作实际，深刻分析形成问题的主客观原因，并形成分析检查报告，明确今后努力的方向和具体措施。

2、走访调研。以新一轮“大家访”活动为抓手，组织党员教师深入基层开展“下基层、访民情、解民忧、办实事”专题调研。有组织、有针对性地走访学生家属和教师。

通过入户走访、个别座谈、听取汇报等多种形式，准确掌握群众、教职工、学生的所思、所忧、所盼，深入分析存在问题、努力帮扶解决，详细记录，并汇总形成调研报告，力求消除民怨，解决问题。

三。充分发挥家长会的组织作用，组织召开有家长会牵头的家长会。通过家长会，听实话、重实情，力求获得平时难以听到、不易看到、意识不到的实情，从而改进作风，与群众拉近距离，搭建群众建言献策的新平台。

（5） 总结改进阶段：（11月11日至12月30日）

1、认真自查总结。针对群众、教职工、学生反映比较集中的意见和查找出来的突出问题，以分析检查报告为依据，制定领导班子整改方案。对查摆出来的突出问题和需要完善的制度，按照轻重缓急和难易程度，把整改措施目标化、具体化、责任化，做到“四明确一承诺”，即：

明确落实整改的项目、明确整改落实的目标、方式和时限要求、明确整改落实的具体措施，明确分管领导、具体责任人。整改实实方案制定后，要以适当方式向党员和群众公布，并公开承诺接受监督。

2、严格考核验收。要着力解决群众、教师和学生反映强烈的突出问题，查处损害群众、教师和学生切身利益的典型案件。对应该解决但一时解决不了的问题，要向群众说明，积极创造条件，逐步解决。

突出问题整改落实情况并以适当形式向社会公布，接受干部群众监督。领导班子成员要带头深入基层，每人联系包抓班级，牵头解决一个难点问题、协调处理一件矛盾纠纷、为困难群众、教职工办一件好事实事。普通党员教师开展结对互助活动。帮扶对象可以是留守儿童，也可以是本校困难职工和学生。

【学校群众路线教育实践活动实施方案】群众路线力所能及地多做有益于人民群众、促进社会和谐的工作，让人民群众更多地享受到党和**的温暖及改革开放的成果。

3、健全机制。认真总结主题教育活动中创造的好做法，好经验，结合新形势下群众工作的新情况、新特点，积极创新学校管理方式，建立健全服务群众、联系群众和保障群众权益的长效机制，实现群众工作的制度化、规范化、科学化、常态化。加强党务、政务、校务的宣传，保障人民的知情权、参与权、表达权和监督权；健全民主测评、社会评价、民意调查、社会矛盾化解机制，进一步密切党群关系、干群关系、群众关系；要针对主题教育活动中发现的倾向性问题和薄弱环节，研究制定进一步强化监督管理的有效措施，从制度上堵塞漏洞，构建正确坚持群众观点、群众路线和群众立场的长效机制。

5，组织机构：组长：*副组长：**

成员办公室：***

六、有关要求

1、全体党员干部要高度重视并积极投入到群众观点、群众立场、群众路线主题教育活动之中，积极带头学习，推动活动不断向纵深发展。

2、强化学习提高。要通过集体学习、个人自学等各种形式和途径，全面学习和领会规定学习的篇目，通过学习，领会精神，武装思想，指导工作。

三。要深入师生群众，做好调查研究。在认真调查的基础上，学校领导每人完成了一份调查报告。

**县**学校党支部

实践方案 篇9

（二）合作、**

1、各课题组利用一周的时间，围绕选定的子课题进行研究。

2教师应引导学生充分合作，合理安排自己的研究任务，并通过网络、书刊查阅相关资料；组织学生进行实地参观与访问；如何汇报课题组的研究成果。

（三）成果汇报

课题组a (家乡的特产、相关的故事和历史)汇报形式：知识竞赛

课题组b (有关家乡特产的歌曲、诗篇)

报告形式：**朗诵、唱歌、讲故事

课题组c (家乡特产的生产与制作全过程)汇报形式：**录像

课题组d (家乡特产的实用价值和历史意义)汇报形式：交流会

课题组e (家乡特产与环境、人文、经济的直接联系)汇报形式：交流会

五、成果评价

1指导老师总结每各小组成员在活动过程中的表现；

2各研究小组成员进行自我评价，谈谈活动的体会，有哪些不足和需要改进的方面；

3、各课题组之间相互评价；

4、综合多方面的意见，师生共同商讨，评价出优秀课题组。

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2024冬至实践活动方案(精选9篇)

为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的以冬至为主题的综合实践活动方案，欢迎阅读与收藏。

2024冬至实践活动方案 篇1

一、目的：

1、锻炼小朋友的动手能力，培养自力更生的意识。

2、感受集体劳动的快乐。

3、和父母一起包汤圆增进父母亲情

二、时间：

20xx年12月10日小班8：00开始中班8：30开始大班9：00开始

三、准备阶段：

1、请家长准备：擀面杖、案板、围裙，菜刀（班主任合理分组安排）

以微信、家长会等形式告知家长时间、地点、家长需要准备的.物品（提前三天通知家长）

2、幼儿园厨房准备：汤圆馅、包汤圆面、厨房以班级为单位分好，厨房12月10日上午8：00之前准备好汤圆馅、包汤圆面、等待班级生活老师来领取

3、班级准备：洗手液体、洗手水。

四、活动阶段：

（一）介绍冬至来历

冬至这一天是全年中白天最短、夜间最长的一天。由此，白天开始一天天变长，夜间开始一天天变短。是冬天真正来临的日子，我国古代，冬至被当作一个较大节日，不仅有“冬至大如年”的说法，而且有庆贺冬至的习俗。祭天祭祖外，北方地区有冬至吃汤圆“以防天冷冻掉耳朵”、宰羊、吃馄饨的风俗，南方地区则有吃冬至米团、冬至长线面的习惯。

（二）以班级为单位亲子活动开始包汤圆分工：

1、家长孩子分别擀皮、包汤圆

2、班级保育员：负责厨房领取包汤圆面团、馅料，和指定家委会人员负责把包好的汤圆送到厨房

3、班主任和配班教师：负责维持班级秩序、指导家长孩子擀汤圆皮、包汤圆、活跃班级亲子包汤圆气氛

4、家委会指定专人：负责拍照、指导、维持秩序、比赛：

1、擀皮

2、包汤圆

3、吃汤圆

五、煮汤圆阶段：（20分钟）

1、生活老师和指定家委会专人：集中包好的汤圆送进厨房并负责把煮好的汤圆拿回班里

2、班主任和配班教师协同家委会：组织孩子开展儿歌、唱歌、故事、亲子朗诵等活动（班主任设计好）（等待汤圆煮熟）

3、家委会指定专人：负责维持家长秩序

六、吃汤圆阶段：（30分钟）

1、生活老师和指定家委会专人：负责把煮熟的汤圆分发到小朋友的餐盘中，请小朋友们品尝自己包的汤圆。

2、邀请家长品尝——家委会指定专人负责分发和维持秩序

七、活动结束

2024冬至实践活动方案 篇2

一、活动设想：

为了让孩子们充分了解中国传统文化，培养动手能力，我们热情的邀请家长走进班级，与幼儿一起开开心心包饺子，热热闹闹过冬至。希望这不仅是一次庆祝冬至的包饺子活动更是一次增进亲子感情，感受班级大家庭的温暖，培养孩子们礼貌、大方、分享、合作、参与动手、品尝美味、继承中华传统等的良好教育契机。

二、活动目标：

1、通过开展包饺子的亲子活动，体验劳动的快乐，增进亲子间的感情，营造过新年的热闹、快乐气氛。

2、通过活动锻炼幼儿的生活能力和动手能力，同时培养孩子爱劳动的好习惯。

3、借此机会，促进家长间的沟通交流，增进亲子、家园相互之间的情谊，增强班级的凝聚力。

三、活动时间：

20xx年xx月xx日下午2:30——5:30

四、活动准备：

1、事先召开家长会，选出桌长3名家长(负责整个组的管理，工作分配);副桌长3名家长。以自荐或老师推荐的方式选出，较有组织能力的家长组织幼儿开展游戏。自荐选出会和面、擀面皮的家长6名。

2、家长带擀面杖6跟、面板、电磁炉3个、电磁炉配套锅具3个

3、一次性桌布、幼儿用碗、家长用餐盘、筷子、菜盆、大餐盘

4、制作各1、2、3大组分组标记及幼儿名单标志

5、将活动流程单贴在教室和餐厅门上，便于家长参与活动

6、制作任务卡四张，根据各组任务由教师分发给各组桌长

7、两个电磁炉在教室、一个在餐厅

8、游戏材料——每个家庭一副扑克牌

五、活动地点

学校食堂

六、活动要求

1、本次亲子活动尽量是孩子的爸爸或妈妈参加，在整个的活动过程中家长们不仅要照顾好自己的孩子，还要力所能及的帮助、照顾班级的其他孩子，家长们要给孩子起好示范、榜样的作用，活动中积极主动、团结合作、有谦让精神。活动结束时，大朋友和小朋友一起，通力合作一起收拾，把教室整理的干干净净。

2、由于使用了电磁炉烧水，家长要照顾好自己的孩子，避免烫伤事故发生，成饺子、添饺子都请家长操作，幼儿不靠近电磁炉。

3、为保证食品卫生安全，和面、擀皮、制作馅料的家长要戴口罩操作。

4、教师监督家长及孩子在制作饺子和进餐前做好手部清洗工作。

5、家长可以和孩子一起吃饺子，但是由于人员较多，不能保证能让大朋友吃饱，希望家长谅解。

七、活动大致流程：

由杨老师向大家宣布游戏活动内容，介绍各组桌长，组员，向桌长们分发任务单。

1、家长孩子一起在教室摘韭菜，收拾整理场地。

2、请负责和面的家长在餐厅和面，擀皮。

3、四个桌长家长负责布置教室包饺子场地。

4、和馅料家长组织幼儿洗韭菜、并送到厨房处理，回教室后和饺子馅。

5、幼儿与家长一起坐在教室包饺子。

6、大家一起收拾整理，布置就餐环境。

7、欢欢喜喜吃饺子。

2024冬至实践活动方案 篇3

活动意图

冬至是中国传统的24节气之一，是冬天真正来临的日子。这一天，全国人民都要吃饺子，以防“冬天冻掉耳朵”。为让小朋友既感受到冬至的节气，培养小朋友集体生活的乐趣，又能提高孩子的语言组织和表达能力，所以设计了此次活动。本活动采用游戏化的教学形式“吃饺子”，让幼儿在游戏中学习句型：我把xx给xx吃。然后通过操作完成表演仿编句型，将单调的仿编活动变得有趣好玩。

活动目标

1、能够进行简单的半开放式主题对话交流，学习掌握句型“我把饺子给xx吃”，并能进行句型仿编：我把xx给xx吃。

2、通过活动，让孩子学会分享劳动成果，培养幼儿热爱家人的感情。活动重难点：能够进行简单的半开放式主题对话交流，学习掌握句型“我把饺子给xx吃”。

活动准备

1、知识经验：幼儿在生活中吃过饺子，已经了解一些相关知识

2、物质准备：儿歌《包饺子》、实物饺子、小朋友做好的橡皮泥手工饺子、水果模型、小动物模型、家庭成员的手指偶。

活动过程

1、点名，听到名字的小朋友和老师击掌问好。

2、活动导入：播放儿歌《包饺子》，然后做手指操，直接引出主题。

羊妈妈，(双手比自己，一蹲一站)包饺子，(一只手把另一只手的五指往内、往外来回扳)中间突起，(双手握拳)两边翘(大拇指、小指升起，作”六”的手势)有的像小船，有的像元宝(两只手半举并左右摇动)师：儿歌里，羊妈妈包什么？幼：羊妈妈包饺子。

3、出示实物饺子，进行简单的半开放式主题对话交流。请幼儿观察、讲述饺子的外形特征，并用自己的语言讲述自己吃饺子的经历。

师：小朋友们看一看，饺子长什么样子？

幼：饺子像小船，像元宝，还像橘子瓣儿……

师：你们吃过饺子吗？什么时候吃的？

师：冬至的时候，我们一定要吃饺子，要不然，耳朵都冻掉了。

师：饺子好吃不好吃？饺子里面有什么？

幼：饺子很好吃。饺子里面有各种各样的馅儿。有鸡蛋，有韭菜，有肉肉……

师：你们喜欢吃饺子吗？你们会不会做饺子？……..

4、请小动物吃饺子，练习句型：我把饺子给xx吃。

师：“喵喵喵”，小猫来了，它说它闻到小朋友做的饺子真香！它也想吃饺子，谁想让小猫吃饺子？

师：小猫说：谢谢你，你的饺子真好吃。小狗小狗，你怎么了？你也想吃饺子吗？那么谁想让小狗吃饺子？(引导幼儿练习表达：我把饺子给xx吃。)

5、学习仿编：“我把xx给xx吃”的句式。通过“我爱我家”游戏，学习仿编句式。幼儿通过教师引导学习仿编句子。我们也请爸爸妈妈吃水果吧？如：我把苹果给爸爸吃。我把香蕉给妈妈吃……

6、老师总结，活动结束。

活动延伸

在家中和家人一起包饺子，体验自己动手制作食物的快乐。

2024冬至实践活动方案 篇4

冬至，是我国重要的气节之一，也是传统节日之一。为了让幼儿园的小朋友更贴近生活，了解生活，传承传统饮食文化——包饺子。冬至临近，许多幼儿园开始着手准备着冬至包饺子的亲子活动。

一、活动主题：

“开心包饺子，快乐过冬至”亲子活动。

二、活动目的：

随着经济的发展，家庭生活越来越好，孩子们过着衣食无忧的生活，为了让他们体验妈妈及家人劳动的辛苦，培养孩子爱妈妈的情感，教育孩子学会感恩，特开次活动。

三、活动目标：

1、通过开展包饺子的亲子活动，让幼儿了解饺子的文化，产包饺子的兴趣。体验劳动的快乐，增进亲子间的感情，营造节日的热闹、快乐气氛。

2、通过活动锻炼幼儿的生活能力和动手能力，同时培养孩子爱劳动的好习惯。

3、通过亲子游戏活动，让家长进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。

四、活动时间：

20xx年12月22日(星期五)09:00——11:30

五、活动准备：

通知单、乒乓球、吸管、肉馅、汤匙、盛放饺子托盘、一次性桌布、箩筐

六、活动地点：

各班教室

七、活动流程：

1、早上8:40——9:00家长签到(播放幼儿一日活动图片)

2、班主任讲话，欢迎各位家长来参加这次的活动。

3、向幼儿介绍说明今天特色活动的内容：包饺子。

4、活动流程：

先欣赏包饺子的过程，请将饺子馅放入皮中央，如果你是第一次包的话，记住千万别放太多馅，不然肉会撑出来的，然后先捏中央，再捏两边，最后由中间向两边将饺子皮边缘技一下，这样饺子下锅煮的时候就不会漏了，最后将饺子整齐的放在上面。希望小朋友和家长都能齐心协力一起做出完美的饺子，(出示不同造型的饺子供参考)

八、包饺子前注意事项：

1、请家长带幼儿去洗手，在制作的过程中要注意卫生。

2、因地制宜，安排好幼儿家长的座位。

3、家长幼儿教师随着音乐一起包饺子

4、场地整理(自由洗手)

九、活动预算

饺子馅等：200元（每班50元）

现场零食等：400元（每班100）

煮饺子时的`人工费等：200元

比赛奖品等：200元（每班50元）

合计：xx元

活动目标

1、认识我国传统的冬至节，知道冬至的由来，初步了解冬至节的习俗。

2、知道冬至是全年中白天最短，黑夜最长的一天。

3、深刻对祖国的认识，知道我国是一个有悠久文化传统的民族。

活动内容

语言：冬至我知道

师：小朋友们，马上就要到冬至啦，你们知道这是什么节日吗?

冬至，是中国古代24节气之一，此时北半球白天最短，夜间最长，是冬去春来转换的标志。相传，周太王后裔泰伯、仲雍奔吴建立吴国后，也承继了周代历法，把冬至作为一年之首，也就是今人俗称的“过年”，后虽改夏历，但冬至“过年”的旧俗一直流传至今。

师：小朋友们，你们知道《二十四节气歌》吗?

春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。这琅琅上口的节气歌不仅韵律优美，而且包含了劳动人民的智慧。

师：小朋友们，你们知道冬至这天，我们有什么习俗呢?(出示相关图片)

儿歌《冬至到》冬至到，冬至到;南馄饨，北方饺;暧暧和和吃一碗，保你耳朵冻不掉。冬至到，冬至到，敬祖宗，把墓扫;会亲访友拜老师;平安幸福乐陶陶。冬至到，冬至到，这一夜，最长了;甜甜蜜蜜睡一觉;明天太阳会更好。

科学：白天短、黑夜长

师：冬至这一天是全年中白天最短、夜间最长的一天。由此，白天开始一天天变长，夜间开始一天天变短，这是冬天真正来临的日子。

社会：区角游戏、制作美食

让孩子知道冬至是冬天真正来临的日子，并了解一些冬至要吃的食物有哪些?冬至团(民间有“吃了汤圆大一岁”之说)，包饺子、喝冬酿酒、吃馄饨忆西施等，让孩子感受到冬至的节气。

2024冬至实践活动方案 篇5

活动目标

1、锻炼小朋友的动手能力，培养自力更生的意识。

2、感受集体劳动的快乐。

3、和父母一起包饺子增进父母亲情

活动准备

1、请家长准备:擀面杖、锅拍、围裙(班主任合理安排)，以校讯通、黑板报形式告知家长时间、地点、家长需要准备的物品(提前两天通知家长)。

2、幼儿园厨房准备:饺子馅、包饺子面.厨房以班级为单位分好，厨房12月22日上午9:40之前准备好饺子馅、包饺子面.等待班级生活老师来领取。

3、班级准备:洗手、带好围裙

活动过程

包饺子阶段(30分钟)以班级为单位亲子活动开始包饺子。

分工

1、家长孩子分别擀皮、包饺子;

2、班级生活老师:负责厨房领取包饺子面团、和指定家委会人员负责把包好的饺子送到厨房;

3、班主任和配班教师:负责维持班级秩序、指导家长孩子擀饺子皮、包饺子、活跃班级亲子包饺子气氛;

4、家委会指定专人:负责拍照、指导、维持秩序。

煮饺子阶段(20分钟)

1、生活老师和指定家委会专人:集中包好的饺子送进厨房并负责把煮好的'饺子送回班里;

2、班主任和配班教师协同家委会:组织孩子开展儿歌、唱歌、故事等活动(班主任设计好)(等待饺子煮熟);

3、家委会指定专人:负责维持家长秩序。

吃饺子阶段(30分钟)

1、生活老师和指定家委会专人:负责把煮熟的饺子分发到小朋友的餐盘中，请小朋友们品尝自己包的饺子。

2、邀请家长品尝——家委会指定专人负责分发和维持秩序

活动结束

1、家长品尝完毕家委会指定专人:负责组织家长回到班级门口填写表格、顺序离开幼儿园。

2、班级整理、餐后散步、午休---活动结束。

3、活动总结、找补不足。

2024冬至实践活动方案 篇6

一、活动目的

1、锻炼小朋友的动手能力，培养自力更生的意识；

2、感受集体劳动的快乐；

3、和父母一起包饺子增进父母亲情。

二、准备阶段

1、请家长准备：擀面杖、锅拍、围裙（班主任合理安排）；

2、以校讯通、黑板报形式告知家长时间、地点、家长需要准备的`物品（提前三天通知家长）；

3、幼儿园厨房准备：饺子馅、包饺子面，厨房以班级为单位分好，厨房在活动前准备好饺子馅、包饺子面，等待班级生活老师来领取；

4、班级准备：洗手、带好围裙。

三、包饺子阶段：（30分钟）

以班级为单位亲子活动开始包饺子，分工：

1、家长孩子分别擀皮、包饺子；

2、班级生活老师：负责厨房领取包饺子面团、和指定家委会人员负责把包好的饺子送到厨房；

3、班主任和配班教师：负责维持班级秩序、指导家长孩子擀饺子皮、包饺子、活跃班级亲子包饺子气氛；

4、家委会指定专人：负责拍照、指导、维持秩序。

四、煮饺子阶段：（20分钟）

1、生活老师和指定家委会专人：集中包好的饺子送进厨房并负责把煮好的饺子送回班里；

2、班主任和配班教师协同家委会：组织孩子开展儿歌、唱歌、故事等活动（班主任设计好），等待饺子煮熟；

3、家委会指定专人：负责维持家长秩序。

五、吃饺子阶段：（30分钟）

1、生活老师和指定家委会专人：负责把煮熟的饺子分发到小朋友的餐盘中，请小朋友们品尝自己包的饺子；

2、邀请家长品尝——家委会指定专人负责分发和维持秩序。

六、结束阶段

1、家长品尝完毕家委会指定专人：负责组织家长回到班级门口填写表格、顺序离开幼儿园；

2、班级整理、餐后散步、午休，活动结束。

2024冬至实践活动方案 篇7

一、活动主题：

“热乎乎的饺子，热乎乎的'心”。

二、活动原则：

快乐为主，比赛为辅。

三、活动目的：

通过包饺子比赛活动，让会员感觉到节日的温暖，同时促进职工的交流，增进友谊，加强团队的合作力和凝聚力。

借此使职工放松心情，缓解工作压力。

四、活动时间、地点及参加人员

1.活动时间：20xx年12月xx日上午10：00。

2.活动地点：后勤集团会议室。

3.参加人员：后勤集团机关工会会员。

五、活动流程

1.活动前准备工作。

(1)各工会小组报参加活动人员名单，确定参加人员数量。

(2)根据参加人数协调食堂准备活动食材。

(3)准备包饺子工具：案板、擀面杖、篦子、笊篱等。

2.活动规则。

(1)所有参加人员需准时到场。

(2)抓阄分为四组，每组4人参加比赛。剩余人员通过抓阄确定煮饺子人员、照相人员、裁判及评委。

(3)每组包够70个饺子算完成比赛，评委从包饺子速度、饺子的外形及比赛场地的清洁等方面综合评分后取团队优秀奖一个。

3.活动开始。

4.颁发团队优秀奖奖品。

5.吃饺子，聊心声。

6.活动结束，收拾活动现场。

2024冬至实践活动方案 篇8

一、活动主题：

体验农家乐趣，凝聚班级力量

二、活动时间：

20xx年xx月xx日

三、活动人员：

xx级计算机系应用(1)全体同学

四、活动地点：

xx院二食堂

五、活动目的：

金秋十月，阳光明媚，气候适宜，为进一步加深同学间的了解，为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在大二新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将在本班级开展集体活动——包饺子。

六、活动安排

七、前期策划准备工作

1、由生活委员张佳元与几位班委去超市买一些必备的材料(肉馅，香干，青菜等)。

2、召开班会，向同学们介绍本次活动的`主要内容及其含义

3、与超市确定价格后，活动经费来源由班费支出，由生活委员张佳元负责

4、将活动成员分成八个小组每小组为6人，寝室长为组长，自己动手包饺子

5、我们包好的饺子是和食堂那边协商好后，在那边下锅WiseMedia

活动当天事宜

1、活动时间：xx月xx日9:50

2、活动内容：

1.十点正式开始

2.等大家包完饺子，然后下锅，等熟了之后一起吃，让大家从中享受到集体的快乐

3.为丰富此次活动，然后再由组织委员和文娱委员组织一些小活动

3、后期工作

了解同学们对本次活动的满意程度;

4、注意事项

期间出现任何突发情况时，要及时上报组长或者班长等相关负责人，由负责人及时处理好应变工作。

(三)后期反馈工作

1、召开总结会议，同学们交流感受;

2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结

(4)评比

①最快包了最多饺子的小组可评为"快手组"。

②每组选3个饺子参加比赛，由主持人随机标号后，每一小组派一名评委，进行评比，评出"巧手组"。

③由各评委评出"最标致饺子"与"最有勇气活着的饺子"，并将饺子与创作者合照。

(5)游戏互动

主持人在活动期间组织同学们玩互动游戏，如传话游戏、吃饺子比赛等。

(6)吃饺子，发礼物

在规定的1分钟内吃掉最多饺子的同学、猜谜语正确的同学和"快手组"、"巧手组"组员等各个活动胜出者有机会得到礼品。

八、结束陈词：

由辅导员及其助理做最后的活动结束陈词。

九、活动结束：

活动结束后派同学帮助餐厅工作人员打扫卫生(班委留下，其他同学自愿)。

2024冬至实践活动方案 篇9

一、活动背景：

为了进一步弘扬中华民族的民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力。在这充满激情的十二月份，冬至节的步伐慢慢迈近，这正是我们举行活动的好时期，也是我们宣传自己，锻炼自己综合能力的大好时机。

而作为新时代的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情，对新奇的活动必定会踊跃参加，同时也是为了展示大学生的青春风采，增进思想交流，繁荣校园饮食文化，拓宽同学们的兴趣爱好。

二、活动目的：

1、至来临之际，让所有在院的同学一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的'问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日、感受家的温暖、集体的温馨。

2、通过亲自动手包汤圆、煮汤圆，让全院同学能更真切得去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包汤圆的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼同学的动手能力和学习能力。

3、感受节日气氛、发扬传统文化，继承传统习俗。

三、活动时间：

20xx年12月22日晚19：00-21：00包汤圆煮汤圆;

21：00——22：00邀请老师品尝汤圆。

四、活动地点：

xx大学餐厅

五、参加对象：

xx大学大一全体学生

六、活动内容：

“汤圆”的制作及共庆冬至吃汤圆活动

活动的前期策划准备工作：

(一)宣传：海报，led，广播站宣传、横幅、报名单传单

1、出4张海报，3张贴在膳委宣传栏，1张南生活区宣传栏，1张贴在①号宿舍门口的宣传板(18号之前海报贴完)

2、led的宣传，主教楼(待定)

3、广播搞3篇，于20至22号连续广播宣传

4、横幅：5条，内容：(待定)

5、报名及组队：13号——16号

(二)参加方式：各班通知报名

1、安排人员到各班进行通知，选出各班的代表团于22日晚7：00到食堂的班级定点进行团员的制作。(各班选派5——8人作为代表)

2、晚自习9：00下课，各班同学到各班活动地点同庆冬至，共品汤圆。

3、各班以班费出资购买材料(材料单膳委准备一份)，材料由各班自行决定，22号晚6：00-7：00摆放到各班活动地点。

(三)邀请主持人：4名(待定)15号确定。

(四)制作以及派发邀请函

(待定)

(五)会场所需物品：照相机4台，邀请摄影协会。调音器两台、无线麦克风4支(17号前申请到)。

(六)布置场地：

1、在主教楼宣传栏及食堂膳委宣传栏各贴一张海报场地设置指示图。

2、嘉宾席设于食堂二楼三张圆桌

3、市营：一班二班三班，会计：一二班，会计：七八班，会计：九十班，工管：一二班、物流：一班二班三班，在第一食堂一楼，共十四个班级

3、国贸：一班二班三班、港口：一班二班，英语：一二班，会计：三四班，会计：五六班，在第一食堂二楼，共十一个班级

备注：集体各班席位(20号前确定21号前通知下去)

七、活动流程：

1、17：00-19：00布置会场、音响设备、工作人员、各班安排人员将食材排放入各班的活动地点

2、19：00各班代表团入场

3、19：15由经管系学工办主任xx老师致开幕辞

4、各班进行汤圆的制作(过程中主持人小游戏)

5、20：50邀请嘉宾入场，进嘉宾席。

6、有请嘉宾致节日庆贺

6、21：10各班同学就席，同庆冬至、小游戏(待选)

7、由请到场嘉宾致闭幕辞(待定)

八、活动的后续工作

1、拍照留恋：各位领导嘉宾，膳食委员会成员，全体人员。

2、膳食委员会全体人员留下整理现场卫生。

3、对活动的照片进行展示(待定)。

4、全体膳食委员会成员做工作总结。

重阳节实践活动方案(汇总9篇)

茱萸高高挂，风拂面微笑，红枫叶相宜，绿水碧波漾。祝重阳节快乐！以下是小编为大家整理的重阳节综合实践活动方案（精选9篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

重阳节实践活动方案 篇1

10月23日是重阳节，为了弘扬中华民族的传统美德，我校德育处开展“念亲恩、抒亲情”——重阳节敬老活动。

一、指导思想

通过富有实效的敬老主题活动展现我校少先队员尊老敬老的精神风貌，激发全体队员孝老爱亲的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立社会责任感和历史使命感。

二、活动内容

1、九九重阳节，浓情敬老院

组织学生到魏家庄敬老院参加义务劳动并为老人献上丰富多彩的节目。加强队员们思想品德教育，培养社会责任心和尊敬老人的优秀品质，让同学们的社会实践能力得到提高。

2、我和长辈过重阳

和父母一起去看看爷爷奶奶、姥姥姥爷，建议可以陪爷爷奶奶、姥姥姥爷锻炼身体，大家一起来运动；也可以陪爷爷奶奶、姥姥姥爷聊天，陪老人们说说话，谈谈心，还可以帮助爷爷奶奶、姥姥姥爷做点家务事，减轻他们的辛劳等。用实际行动感恩爷爷奶奶和姥姥姥爷。

三、具体要求

1、利用周日（重阳节），去和老人团聚，把和爷爷奶奶、姥姥姥爷在一起的活动用照片记录下来，可以采取多种形式进行展示，周一带回学校。

2、周一下午班会以重阳节“念亲恩、抒亲情”为主题展开。

主题班会步骤：诵读重阳节有关古诗——分享周日活动内容

四、总体要求

1、积极动员，广泛发动，让所有学生都积极参与到活动中来。

2、精心设计活动方案，认真组织开展，注重活动实效。

3、认真开展活动，做好活动总结，收集整理资料上交。

重阳节实践活动方案 篇2

自古以来，尊老爱幼就是我们中华民族引以为傲的传统美德，今年我们借助节日机会，把握“九九重阳节浓浓敬老情”这主题，学校将组织青少年学生尊老、爱老、敬老的重阳节敬老院慰问活动。活动目的在于体现四会中学学生的素质，锻炼学生的社会实践能力，同时使孤寡老人感受到学生的关怀，在社会中取得关心、关爱孤寡老人的社会效应。

一、活动时间：

20xx年10月23日。

二、活动地点：

xxx镇龙甫敬老院。

三、活动对象：

敬老院全体老人，团委学生干部。

四、活动流程：

当天上午8：00全体学生干部在学校校友楼请如礼堂集合，清点人数后，带队老师强调注意事项后集体到龙城坐2路车到达龙甫敬老院，集中为老人赠送自制小礼物及慰问水果，与老人们和管理人员进行初步的沟通交流。慰问学生分组帮助孤寡老人整理房间，清扫敬老院，帮老人捶背、陪老人聊天，随后进行文艺演出。最后，活动参加者和老人告别，按原路返校，整个活动结束。

五、前期准备：

1、提前一周与龙甫敬老院取得联系，确定各事项；

2、每位学生干部准备一份有纪念意义的自制小礼物；

3、提前一天购买好水果等慰问用品。

六、活动注意事项及细节：

1、必须提前告知家长活动当天下午将到龙甫敬老院慰问。

2、集合必须准时．出返程中保持队形，不得出现打闹杂乱现象，注意交通安全。

3、和老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题，另外，主动开启话题，避免冷场。

七、活动总结：

1、活动参加者每人写一篇活动心得于下周例会时上交。

2、在例会上总结活动优劣。

重阳节实践活动方案 篇3

活动主题：

关爱老人温暖重阳

活动时间：

20xx年10月23日下午

活动地点：

xxxx敬老院

活动目的：

为弘扬重阳佳节中华民族尊老敬老的传统美德，加强学生思想品德教育，培养学生的社会责任心和尊敬老人的优秀品质，让同学们的社会实践能力得到提高。

活动口号：

关爱老人奉献爱心

活动人员：

xx一小四年级一班全体学生

活动流程：

一、准备工作：

1、联系敬老院：xxx妈妈

2、去敬老院洽谈：xxx

3、物品准备：

(1)制作横幅(xx一小四年级一班祝爷爷奶奶身体健康、重阳快乐!)

(2)购买礼物：小毛巾、红领巾(100条)

4、节目排练：

总负责：xx老师

节目负责人：快板——xxx的妈妈

健排舞、爵士舞——xxx的妈妈

小合唱——xxx的妈妈

小提琴连奏——xxx的妈妈

配乐诗朗诵——xxx的妈妈

葫芦丝演奏——xxx的妈妈

舞蹈《飞得更高》——xxx的妈妈

萨克斯、单簧管合奏——xxx的妈妈

5、摄像照相：摄像——xxx的妈妈

照相——xxx的爸爸、xxx的妈妈

6、劳动工具：每个孩子带一块擦桌布

二、活动过程：

节目演出：

1、21号下午两点半，家长把孩子送到xx园门口集合；

2、老师整好队，按13个小组站好带入会场；

3、3：00整，全班按13小队站到演出场地；

4、主持人上台献词，全体同学给老人敬献红领巾；

5、节目演出；

6、演出结束，给老人赠送礼物；合影留念。

走近老人：

1、每两个同学搀扶一位老人回到老人的房间；

2、帮老人打扫房间卫生；

3、给老人捶背；

4、跟老人聊天，听老人讲过去的事情，给老人讲自己的所见所闻，让老人感受快乐与温暖。

活动结束：

5：00，家长在敬老院门口接走孩子。

三、注意事项：

1、必须遵守活动时间及安排，服从指挥，准时到达集合地点；

2、进入敬老院要保持肃静，行动有素；

3、见到敬老院的老人、领导及工作人员要微笑、主动地问好，体现良好的个人素养；

4、清理房间时要注意安全，不要碰坏老人的东西，不能改变房间原有的布局；

5、慰问时不用自带任何礼物，活动中统一赠送礼物；

6、活动结束时要和老人握手告别，说再见!

7、每个小组的语文组长的家长必须全程跟随，负责本组6个孩子的纪律和照相，其他家长如果有时间也可参加此次活动，帮助管理学生。

重阳节实践活动方案 篇4

一、指导思想

农历九月初九是我国古老的传统节日之一，古人把“九九相重”叫重阳节；“九”是数学当中，“九九”与“久久”同音，包含着长久长寿的含意。

我国把农历九月初九定为“老人节”，将传统与现代巧妙地结合，成为尊老、爱老、助老的“老人节”。平日，许多年轻的父母由于忙于工作，把照顾孩子的重要大事全权托给爷爷、奶奶或外公外婆，老人们冒着寒风酷暑，不管风吹雨打接送宝宝孙子，为孩子的冷热饥饱操劳，他们无怨无悔，乐于奉献。而孩子们一直熟视无睹，觉得理所当然，有的还向老人家发脾气。本活动旨在为丰富孩子的社会知识，培养孩子敬老、爱老、助老的美德。

二、主题活动目标

1、帮助孩子了解重阳节的来历、传说、习俗风情，丰富孩子的社会知识；

2、让孩子走进情感世界，感受长辈对自己的爱，并把长辈的爱“迁移”身边每一位老人和敬老院的老人，感受与老人联欢的快乐，同时让老人们享受到被关怀的快乐，让老人为孩子的成长感到欣慰与骄傲；

3、通过制作老人礼物（贺卡、红花等）“说祝贺话”、“夸老人”（一分钟分享）、“我为老人做好事”等活动，让孩子以不同的形式表达对老人的爱，培养孩子的动手能力、表达能力、想象能力。

三、活动时间

重阳节前后2天

四、活动要求

1、各班召开一次以“九九重阳节，孝老在行动”为主题的主题班会。充分发挥全体学生的积极性和创造性，让他们在活动中得到活生生的尊老敬老教育。

2、发动学生为老人做一件好事。通过国旗下讲话、班会向全体学生发出倡议，为身边认识和不认识的老人做一件力所能及的小事，并力争形成习惯，让全社会的老人都沐浴在温情之中。

3、要求全体学生在重阳节前后为家中的老人送上一份有意义的礼物。礼轻情意重，鼓励学生通过自制贺卡、合影留念等方式表达自己对老人的孝敬之心。

重阳节实践活动方案 篇5

为弘扬尊老敬老的礼貌新风，培育“老吾老以及人之老”的道德风尚，切实为老年人排忧解难，开展形式多样的志愿服务活动，营造欢乐喜庆、温馨和谐的节日氛围。现制定重阳节“关爱空巢老人”志愿服务活动方案如下：

一、志愿服务时间

20xx年10月x日上午9：00-12：00

二、志愿服务地点

初步拟定为xxx

三、参加单位及领导

参加单位：县委宣传部、县xx新局、县人民医院

参加领导：县委常委、宣传部长xxx

四、志愿服务项目

突出送文化、送健康、送温暖三项志愿服务活动：

1、慰问农村空巢老人。为空巢老人送棉被。

2、卫生志愿服务。开展健康体检活动，主要包括量血压、听心肺、量体温、骨骼检查、血糖检验，开展各项诊治活动，进行健康保健知识宣传。

3、文化下乡。开展文艺演出活动，丰富农村精神文化生活。

五、任务分工

1、县xx新局负责组织文艺演出队，到现场进行演出。节目要求健康向上，反映伊川建设成就，歌颂社会主义和谐社会建设。

2、县人民医院组织6名医术精湛的医务人员，自带医疗器材和简单常用药物，成立卫生志愿服务队，开展送医送药活动。

3、县委宣传部准备25份慰问品，慰问25位空巢老人。其中要有5位年老体弱、行动不便者，宣传部领导入户慰问。

4、酒后乡确定20位空巢老人，组织他们到慰问现场，并将名单报县礼貌办。

5、酒后乡负责布置现场及人员组织。

六、要求

1、每个单位要制作一条志愿服务宣传标语，并有本单位落款，在服务点醒目位置自行悬挂。xx新局要有文化志愿服务队的条幅。县医院要有卫生志愿服务队的条幅。

2、每个志愿者都要戴志愿服务的帽子和袖章。

3、每个单位乘坐的车辆由本单位安排。

4、各单位于10日上午8：50准时在酒后乡集中。

5、服务点的沟通协调工作由酒后乡负责。

6、各项准备工作由县礼貌办负责。县委宣传部为牵头单位。

7、各单位注意维护志愿者良好的社会形象，听从指挥，服从安排，维护周围的环境卫生，注意交通和人身安全。

重阳节实践活动方案 篇6

一、活动主题

九九重阳节，浓浓敬老情。

二、活动目的

培养学生尊老的美德。

三、活动时间

2023年10月23日

四、活动地点

xx镇xx村敬老院

五、参加人员

xx镇政府领导，xx德育处，xx中队辅导员，xx部分学生代表。

六、活动过程

（一）学生为敬老院打扫清洁卫生；

（二）表演节目；

1、大队辅导员x老师讲话；

2、慰问敬老院老人，赠送礼物；

3、学生表演节目；

4、镇政府领导讲话。

重阳节实践活动方案 篇7

一、活动主题

关爱老人，传承美德

二、活动目的

老人辛勤一生，为国为家无私奉献着自己的智慧和力量。老人退休之后为了能够颐养天年，共享天伦之乐时，却担忧给为生活奔波的子女增添负担，时常被冷落得不到子女更多的关爱，以至出现空穴老人的现象。为了弘扬“孝敬父母，尊敬长辈”的中华传统美德，同时为了让我们同学能够更好的去关爱老人、关心老人，温暖老人的心灵，使老人不再感到孤独和寂寞，同时搭起老人与青年一辈的沟通桥梁，所以xx师范大学应用科技学院学生第七党支部以“关爱老人，传承美德”为主题的重阳节活动，提倡大家以一颗感恩的心回报社会，继承和弘扬中华传统美德，使自己的人生多一些关怀，多一份精彩！

三、主办

xx大学xx学院学生第x党支部

四、活动组织

1、活动负责人：xx

2、活动地点：xx老人公寓敬老院

3、活动时间：2023年10月23日重阳节（星期一）

4、乘车方式：包车

五、活动对象

xx学院20xx级xx专业全体同学

六、活动对象要求

1、xx大学xx学院学生第x党支部全体党员

2、全体入党积分子和xx级网工班内其他有意人员

3、为人沉着稳重、沟通能力强、纪律性好

七、活动内容

1、前期准备

（1）由学生党支部书记—xx带头，团支部书记—xx协作，班长—xx和副班长—xx积极配合协助工作，负责联系场地，征求xx老人公寓敬老院同意我们班党日活动。学生党支部书记为党日活动的总负责人。

（2）学生党支部组织委员—xx带头，团支部组织委员—xx协作，学习委员—xx参和体育委员—xx积极配合协助工作，负责统计参加活动的人数（能够组织班级60位同学全部参加）。xx为党日活动组织组长，xx为副组长；

（3）学生党支部宣传委员—xx带头，团支部宣传委员—xx协助，文娱委员—xx积极配合协助工作，负责做好党日活动的宣传工作及宣传旗的订做。

（4）生活委员（男）x和生活委员（女）x，做好党日活动的经费预算，负责买水果和慰问品。

（5）大家自备干粮和饮水

2、活动流程

（1）早上8：00从北大门（xx学生公寓站）出发到达目的地。

（2）在去敬老院的路上，负责人可大体介绍一下将要进行活动的时间安排及注意事项。

（3）9：00-9：30到达目的地。全体成员有序进入敬老院。进入敬老院内后，组长根据实际情况划分为不同小组，并为各小组选一小组长负责本组人员，各小组的任务由敬老院院长安排。

（4）主要活动内容是与老人说说话、聊聊天、捶捶背，倾听老人往日的故事，做些力所能及的事，并组织部分同学打扫敬老院院内卫生。

（5）16：00大家在敬老院门口集合，清点人数，合影留念

八、注意事项

全体党员佩戴校徽。遵守来回路上的纪律问题，规范活动言行举止，利用活动行为充分展示党员风采。

具体要求做到：

1、进入敬老院后应注意纪律，不应打闹嬉戏。

2、一切行动听指挥，如有事向组长报告，手机开机并调为振动，方便联系，保持安静。

3、注意与老人的讲话方式，讲文明，树新风。

4、在去敬老院和回学校的路上应注意安全。注意集合时间，不得擅自离开组织。未尽事宜，另行通知。

九、后续工作

1、学生党支部宣传委员和团支部宣传委员在党日活动后及时把相关的信息（包括活动照片）上报院党委，做好事后总结工作。

2、活动结束返校后，全体党员和入党积极分子根据此次党日活动写一篇体会（备注：以思想汇报的形式完成），总结自己学到的东西，提高认识。

重阳节实践活动方案 篇8

随着社会老年化发展趋向的加快，在传统佳节“重阳节”和第22个老人节到来之际，街道社区举办第二届“相约古渡欢度重阳”系列活动，利用社区内独特的资源优势，组织社区老年居民、社会各阶层的老年同志，开展以“登高健身、赏菊怡情，看古城促发展、记美景传文化”，表彰一批热心支持社区工作和社会公益事业的健康老人，为主要资料的活动。旨在激发社区居民敬老爱老，热爱家乡促发展的政治热度。

一、活动时间：20xx年x月x日

二、活动地点：xx公园

三、活动资料：

1、徒步登上云台山赏菊怡情看美景相约古渡吟诗作画。

2、欢度重阳看大摄影作画留记忆(以从老年人的视角把古城的变迁与发展，经过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来变化的感慨)。以上活动中，摄影、书画、诗词创作，主办方将邀请我市的学者学者进行评比并颁奖。

3、表彰10名热心支持社区工作，主动参与社会公益事业的健康老人。

四、参加人员：社区老年代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。(参加登高活动的年龄：50-70之间且身体健康者，70岁以上必须有家属或有组织上的陪同方可参加)

五、主办单位：

六、具体活动：

1、登高：26日午时1：30在伯先公园门口集中从东路口往山顶走，一路上参加的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁，参与人员须在四天内(30日午时6：00前将摄影电子稿，书画、诗词创作稿送到社区办公室，由社区统一制作成展牌，邀请学者点评、评出一、二、三等奖)。

2、表彰：午时3：20在在西津渡二期工程尚清大戏台前的广场，有冠名单位的领导，来社区参与活动的各单位领导，向获十佳“社区礼貌健康老人”的老同志颁发荣誉证书。

3、看大戏：午时3：30开始在西津渡二期工程的尚清大戏台，由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。

七、参与单位：市第二干休所，市、区老干部局，市、区老龄委，市外事办公室，市礼貌办、市退管中心、区委组织部、区总工会。

重阳节实践活动方案 篇9

活动主题：

关爱老人 温暖社会

活动时间：

20xx年10月13日上午

活动地点：

松鹤养老院

活动目的：

为弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，加强学生思想品德教育，培养学生的社会责任心和尊敬老人的优秀品质，让同学们的社会实践能力得到提高。

活动口号：

关爱老人 奉献爱心

活动人员：

五年级学生代表

活动流程：

一、准备工作：

1、联系敬老院及东二居委会：韩建荣

2、物品准备：

（1）队旗、学生自己准备小礼物

（2）购买水果

3、节目排练总负责：冯娟

4、照相：宋惠芝

5、劳动工具：每个孩子带一块擦桌布

二、活动过程：

1、节目演出：

（1）集体诵读古诗

（2）功夫扇

（3）歌曲《感恩的心》《友谊地久天长》

2、演出结束，给老人赠送礼物；合影留念。

3、走近老人：

（1）每个同学搀扶一位老人回到老人的房间；

（2）帮老人打扫房间卫生；

（3）给老人捶背；

（4）跟老人聊天，听老人讲过去的事情，给老人讲自己的所见所闻，让老人感受快乐与温暖。

三、注意事项：

1、必须遵守活动时间及安排，服从指挥，准时到达集合地点；

2、进入敬老院要保持肃静，行动有素；

3、见到敬老院的老人、领导及工作人员要微笑、主动地问好，体现良好的个人素养；

4、清理房间时要注意安全，不要碰坏老人的东西，不能改变房间原有的布局；

5、慰问时不用自带任何礼物，活动中统一赠送礼物；

6、活动结束时要和老人握手告别，说再见！

实践评语(实用9篇)

积极评价有助于形成个人的自我认知和定位，你是否能够准确把握写评语评价的要点？我们听了一场关于“实践评语”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

实践评语 篇1

1、该员工生活上，艰苦，积极参加适当的体育煅炼以保持健康体魄，充足精力、有良好的日常生活习惯，喜欢听音乐，看书和旅行，团结、关心、帮助同学并与他们融洽沟通，适应性较强。

2、工作认真负责，在收银这个岗位上表现很优秀，得到大家的一致好评。团结员工，品德高尚，平时收银不忙时经常到前厅为顾客服务。

3、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。

4、在最忙的时候一个人做两个人的工作，从无怨言。

5、作为基层管理者，能以身作则，凡事能起带头作用，工作优秀，责任心强，组织能力强。敢说敢做。

6、该同志服从上级安排，按时完成生产任务。能够以身作则、身先士卒，发挥了领头羊的作用。他在用人留人方面具有一定的经验，具有一定的沟通技巧，为车间员工队伍的稳定做出了成绩。在他的领导下，班组生产效率提高，所织疵片最少，受到部门员工的一致好评。

7、作为刚提上来的主管，责任心强。能起带头作用，在要求别人的同时，能严格要求自己，对员工很关心。

8、协作意识特别强，哪儿需要哪儿去，休息也心系酒店。

9、工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评。

10、工作认真负责。配合意识佳，微笑服务好，待客热情度高，团结同事。

11、作为特色组组长，工作认真，责任心强，能起带头作用。从不计较个人得失。

12、工作认真负责，人很和蔼，对同事关心，晚上值班即使回去的再晚也无怨言，默默无闻。

13、对工作负责，吃苦耐劳。在人手紧张的情况下，经常一个人做炖品，除了做好本岗位的工作，还主动协助炸锅。

14、该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真、做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习。

15、作为一名老员工，不但炒菜水平进步很快，而且菜肴质量很稳定。

实践评语 篇2

简论实践实践教学系统在计算机教学中的运用研究生论文

内容导读：活动过程，构成教学活动的各要素，即教师、学生、课程和条件构成教学体系。理论教学体系和实践教学体系都属于教学体系的范畴。

而实践教学体系的概念可以有广义和狭义之分：广义的实践教学体系是由实践教学活动的各要素构成的有机联系整体。具体包含实践教学活动的目标、内容、管理和条件等要素。狭义的实践教学体系则是指实

国家教育委员会在“面向二十一世纪深化职业教育教学改革的原则意见”一文中指出“职业教育要培养二十一世纪我国社会主义现代化建设要求相适应的、具备综合职业能力和全面素质的、直接在生产、服务、技术和管理第一线的应用型人才”。为了培养顺应市场需求的应用型人才，职业学校在教学过程中必须注重培养学生对知识的实际应用能力，使学生在掌握知识的基础上更能运用知识解决实际问题。

一、实践教学体系

对教学体系，一般认为，教学是一种活动过程，构成教学活动的各要素，即教师、学生、课程和条件构成教学体系。理论教学体系和实践教学体系都属于教学体系的范畴。

而实践教学体系的概念可以有广义和狭义之分：广义的实践教学体系是由实践教学活动的各要素构成的有机联系整体。具体包含实践教学活动的目标、内容、管理和条件等要素。狭义的实践教学体系则是指实践教学内容体系，即围绕专业人才培养目标，在制定教学计划时，通过合理的课程设置和各个实践教学环节的合理配置，建立起来的与理论教学体系相辅相成的教学内容体系。

二、中职计算机专业《网页设计》实践教学体系设计

近年来我一直任教中职计算机专业的专业课程，特别是在《网页设计》课程中，我对实践教学进行了初步的探索。《网页设计》是一门操作性很强的课程，课程的教学目标——掌握常用的网页制作工具，具备动态网页设计、制作及站点管理的基本知识和基本技能——也是突出了对工具的掌握。针对中等职业学校的教学环境及学生的特点，我认为《网页设计》实践教学的环节可包括实验、课程设计、实训和实习。

（一）课堂教学及实验

职业教育承担着为社会培养和输送以技术工人为主的技术后备力量的任务。年轻人通过接受职业教育 摘自：学术论文翻译

，获得将来求职生存的基本能力，为他们将来的职业生涯做准备。因此在专业课程的教学中，掌握和应用技术能力的培养应该是放在首位的。

任务驱动式教学模式是指教师设计任务并引导学生自己动手、动脑，主动解决问题的教学方法。学生通过观察、思考发现问题，进而产生想要分析问题、解决问题的欲望，通过自己动手操作和探索性的实践完成任务，解决问题。教师在教学活动中是任务的提供者，是学生思考问题的引导者，是学生解决问题的协助者，学生在完成任务的过程中主动的学习了新的知识、掌握了新的技能。

（二）课程设计

课程设计是在学生学习了一门课程后完成的以本课程内容为主的综合性的实践活动，这种实践活动往往安排在学期将要结束的时候，历时2-3周。这样的实践活动可以使学生复习所学知识，在实践过程中对所学的知识进行整合，理清所学知识的概念结构，给学生一个温故知新的机会，提高学生综合应用技术的能力。

我在《网页设计》这门课上安排的课程设计的要求是这样的：制作个人主页，主题自定，内容健康。具体的技术要求是：

1、利用框架或模板使网站具有统一风格；

2、网页中应有导航条和浮动菜单；

3、综合利用Dreamweaver、Flash、Fireworks三个软件；

4、网页中自创素材达到50%以上；

5、网站中至少包含10张网页。这个课程设计对主页的内容没有做太多的限定，目的是最大限度的让学生选取自己熟悉喜欢的内容，调动他们创作的积极性；要求综合利用三个软件及要求自创素材的比例保证了课程设计的针对性；对风格的要求及对导航条和浮动菜单的要求体现了对学生学习的薄弱环节的强化；对网站中网页数量的要求保证了学生完成作品的规模。

三、计算机专业课程构建实践教学体系的原则

通过教学实践，我认为在构建符合中职学生的实践教学体系过程中应遵循下面的原则：

1.以学生为中心的原则。坚持以“学生为中心”的指导思想是构建实践教学体系的立论基础和实践切入点。实践教学的核心就是学生的主体性活动，通过学生自主实践学习，为学生创新精神与实践能力的培养提供了途径和手段，同时也促使学生从多种潜在发展的可能性向确定性转化。

2.学生主体性与教师指导作用相结合的原则。实践教学是教师与学生共同参与的过程，学生是整个实践活动的主体，各种内容的实践研究都要求学生亲自实践、操作和体验。

3.循序渐进和高标准要求相统一的原则。实践教学体系渗透在学生学习、掌握、运用知识的全过程，对实践活动的要求要符合学生学习的特点，逐步的提高要求，不能急功近利。

四、关于中职计算机专业实践教学体系的几点设想

1、案例分析及佳作欣赏。在课堂教学中适当引人案例分析及佳作欣赏，开拓学生的视野，扩展学生的思路。

2、与用人单位合作组织实训。本次实训的内容都是在

学校范围内的，与相关行业的具体运作方式还是有一定差距的，如果能与相关的用人单位进行合作，由用人单位对实训的过程进行指导，对学生的作品进行评价，无疑会使实训的目的性更加明确，与实际工作更加帖近，对学校教学观念的转变、对学生今后的发展都会有很大的益处。

五、结束语

在构建实践教学体系这一问题上，我只是进行了初步的尝试，得到了一些经验，也存在着一些不足，希望能与同行老师们共同研究、探讨，构建更加合理全面的实践教学体系，使我们培养的学生更好的适应工作岗位的要求，成为实用的人才。

实践评语 篇3

2. xx老师以饱满诚恳的态度投入到这一年的教导师带教工作中。思想上忠于人民的教育事业，教书育人，尽职尽责，积极奉献，出色地完成了本职岗位承担的工作量和工作任务。经常深入到学生当中去，除了做好学科辅导外，还细致地了解学生，循诲人不倦，与学生建立了民主平等和谐的师生关系，工作中谦礼以严为人师表。教学态度认真，治学严谨。精心备课，教学内丰富，能吸收学科新成果，不断更新教学内容，理论联系实际，符合教学大纲要求;能根据课程特点选择恰当的教方法和手段，实行启发式教学，做到因材施教，讲表达准确，重点突出疑点处理恰当，课堂设计合理，节奏适度。培养了学学习的兴趣，学生学习的积极性和主动性得到提高，学生分析问题和解决问题能力有明显改善，促进了学生的全面发展。此外，张老师还悉心对我校年轻教师孙宝义进行指导，一年来几乎天天坚持进班听课，课后做耐心细致的指导，经过一年的努力，我校孙老师的教学水平有了显著提高。

3. 张老师在我校这一年的工作得到学校校领导和全体师生的认可和好评。

4. xx老师在一年的支教工作中，以饱满的工求真务实的工作态度，认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心爱护学生，利用各种手段激发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。

5. xx老师在一年的支教工作中，以饱满的工求真务实的工作态度，认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心爱护学生，利用各种手段激发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。

6. xx老师他功底深厚，具有较高的艺术素质，为人师表，深受领导的器重，一直以来委以重任，担任高三美术教师。他肩负重任，乐于奉献，把青春献给党的教育事业;他师默默耕耘，在平凡的岗位上干出不平凡的业绩，培育出满园桃李。善教乐教，深受师生尊敬为了完学校交给的任务，***老师全身心投入教科研工作。为提高学生的学习积极性，他不断探究新课标理念和教学方法，注重讨实践”四结合，通过生动活泼的教学方法激发学生的学习兴趣;通过讨论式教学，点燃学生智慧的火花;通过课内外练习，提高学生绘画的基本功;通过参加画展观摩和临摹，培养学生的审美能力和艺术素质。

7. 老师不惜牺牲个人休假日时间辅导学生。每逢日，他都回校给学生上辅导课或带学生外出写生;每逢放晚学后，他以校为家，一直工作到点钟，悉心辅导学生，是最后走出校门的老师。浓浓师情，化作春风细雨***老师善教乐教，善于与学生沟通也是他成功的秘诀。他对学生有一颗真诚的心，深受学生欢迎。他谈笑风生，和谒可亲，平易近人，深受学生喜欢。逢年过节，****老师的学生都会邀请他聚会，浓浓师生情，化作春雨，滋润大地。或许他爱好摄影，他经常与以往学生或所教的学生外出活动，这是****老师能与学生打成一片形成融洽的师生关系的一种手段，也是与学生畅理想，交流感情的一种途径。人们常说“***老师青童心不老”。正是***老师善于与学生沟通的真实写照，也是***老师走向成功之路的法宝。

8. xx老师不仅在教学方面取得辉煌业绩，而且在协助学学生会工作表现出色。他既教书又育人，还负责学校铁宣传工作，为宣传好学，他夜以继日，不惜牺牲休假日时间，为学校做好宣传广告。德珩老师，一心扑在教育事业上，舍小家为大家，“捧着一颗心来，不带半根草走”，深学全体教师以及社会各界人士的尊敬，，老师时刻保持谦戒骄戒躁的作风，时刻保持安廉洁执教的师德风范。

9. 该同志工作认精心备课，以饱满的工作热情认真完成各项任务。教学内丰富，能吸收学科新成果，不断更新教学内容和教学方法，结合学生实际进行教学。在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考。对于别人提出的工作建议，也能虚心听龋勤奋好学。

10. 作为一名人民教师，她能够认真钻研吃透教材，积极开拓思路，把一些先进的教科学的教学方法及现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合自勇于创新的能力。面对副班主任工作，她主动配合班主任协调好各项工作，灵活到位，使得班级的日常教育工作秩序井然，班级氛围积极和谐。

实践评语 篇4

1、该生在教学实践过程中工作表现高度热忱，讲解巨细靡遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能根据学生反应及教师指导调整板书、速度、教学方式、内容……，努力求得学生最大利益。批改作业认真，评语多样、丰富而恳切。上课秩序掌控得宜，收放自如，优秀稳健。发现问题能主动提出讨论，讨论中自然流露极佳学养与见识。

2、该生在教学实践过程中能认真钻研教材，积极掌握教材，把握教学重点、难点，试教认真，虚心好学，积极参加听课、评课，及时有效地完成实习任务。

3、该生在教学实践过程中听课认真，备课仔细，能够积极查阅资料，丰富教学内容。试讲勤奋，授课大方，表达流利，教态自然，能较熟练地运用现有教学设备，采用多种教学手段促使学生思考。课堂民主又不失纪律性，深受学生喜爱。该生已具备一名合格青年教师的基本素质。

4、该生在教学实践过程中认真钻研教学大纲和教材，备课认真努力；在教师指导下能按时写出完整、周密、质量好的教案。试讲效果较好。

5、该生在教学实践过程中备课目的明确，对教材掌握熟练，能结合教材和学生的特点恰当地贯彻教学原则和运用教学方法；讲课思想性科学性正确；教学态度自然，语言表达清楚、流畅、准确，板书规范，无错别字，实验操作正确、熟练；组织教学能力较强，教学效果好。

6、该生在教学实践过程中，能够刻苦钻研，虚心请教，积极施行新的教育理念，探索新的教学方法，并协助指导老师做好班级管理工作，贴近学生，深受学生喜爱。尤为可贵的是能够加强自身业务学习，并引导帮助学生树立正确化学学习新方法，表现优异，成绩斐然。

实践评语 篇5

1. 该生谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

2. 该生工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。

3. 该生工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。

4. 该生在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

5. 某某某同志从某单位宣传科借调到报社，在报社某部从事编采工作。 个月来，该同志谦虚谨慎，认真履行职责，扎实开展工作，始终保持了思想上的先进性，工作上的主动性创造性和实效性，较好地完成了各项工作任务。

6. 该同志思想政治立场坚定，具有较强的政治敏锐感，在重大原则问题上旗帜鲜明，在大是大非面前头脑清醒。能够适应时代的变化和工作的需要，不断加强政治和业务知识学习，有较强的责任意识，工作勤勤恳恳，任劳任怨。

7. 在业务素质上，该同志在干中学，在学中干，较短的时间内基本掌握了编采业务，工作中按照严格严谨的要求，在部室领导同事的带领和帮助下深入生产矿井非煤企业机关部室进行采访，较好完成领导交给的任务。 个月共采写 篇稿件，编版 块，杜绝了政治上的差错。

8. 该同志能够严格要求自己，严格遵守新闻中心各项规章制度，做到不迟到不早退，坚守工作岗位，加强职业道德修养，遵守岗位行为规范要求，恪守新闻职业道德，清正廉洁，具备了新闻工作者的条件。

9. 学生xx于 XX年 月 日起在xx广播电视报做社会实践活动，担任本报实习记者，实习期为一个半月。实习记者期间，她的突出表现得到了我报社领导和同事们的一致称赞和肯定。 在社会实践活动中积极主动，态度端正。实习记者期间，她主动要求到外跑新闻，了解学习新闻点，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后采写了多篇高质量的新闻稿件，通过边学习边跑新闻，在采访交流中，她比较全面地了解了我市一些单位的主要职能和新闻重点工作，还协助完成了一些她力所能及的摄影报道工作。这种积极主动的工作态度获得了我报社人员的一致好评。

10. 同学踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在新闻采访领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业,工作责任心强，工作效率高,执行上级指令坚决，在时间紧迫的情况下，加时加班保质保量完成工作任务。

11. 该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实践工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

12. xx谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

13. XXX同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

14. xx踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班保质保量完成工作任务，受到大家一致赞扬。

15. ###同志于xx年x月x日起在我局实习，实习期为一个月。###同志工作积极主动高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥认真听取老同志的指导，不怕苦不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察体验思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实……

实践评语 篇6

XXX思想和中国特色社会主义理论体系概论实践教学

新 民 主 主 义 革 命 理 论

学院：计算机与信息技术 专业：计算机科学与技术 班级：2009级计科一班

姓名：高爽

学号：0 联系方式： 一． 学习名称：新民主主义革命理论

二． 学习目标：

1.知识目标：通过本章学习，使同学了解新民主主义革命的基本情况，理解新民主主义革命理论的形成过程、依据、基本内容和重大意义，理解新民主主义革命的基本经验，深刻把握只有共产党能够救中国的真理性，培养学生热爱中国共产党和新中国的感情。

2.能力目标：a.知道新民主主义革命的动力是工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级和民族资产阶级，而根本的动力是工人和农民。b.了解中国无产阶级出了具有与先进的生产方式相联系、没有私人占有的生产资料、富于组织纪律性等一般无产阶级的共同特点外，还具有自身的特点和优点。c.明白坚持中国共产党对军队的绝对领导（即党指挥枪），这是人民军队建设的根本原则。

三． 学习内容

第一节

新民主主义革命理论的形成

一、近代中国国情和中国革命的时代特征

二、中国革命经验的概括和总结

第二节

新民主主义革命的总路线和基本纲领

一、新民主主义革命的总路线

二、新民主主义的基本纲领

第三节

新民主主义革命的道路和基本经验

一、新民主主义革命的道路

二、新民主主义革命的三大法宝

三、新民主主义革命理论的意义

四． 学习重点、难点：

（一） 学习重点：

1、

近代中国国情和中国革命的时代特征：近代中国，已经沦

为一个半殖民地半封建性质的社会，这是最基本的国情。一方面，帝国主义列强通过政治的、经济的和文化的手段，是中国在很大程度上半殖民地化。另一方面，帝国主义的侵略虽然在一定程度上加速了封建社会自给自足的自然经济的解体，客观上为中国资本主义的发展创造了一定条件，但并没有使中国发展成为资本主义国家。近代中国半殖民地半封建的社会性质，决定论社会主要矛盾是帝国主义和中华民族的矛盾、封建主义和人民大众的矛盾。而帝国主义和中华民族的矛盾，又是各种矛盾中最主要的矛盾。近代中国社会的性质和主要矛盾，决定了近代中国革命的根本任务是推翻帝国主义、封建主义和官僚资本主义的统治，

2、

3、

4、

从根本上推翻反动腐朽的政治上层建筑，变革阻碍生产力发展的生产关系，为建设富强民主的国家、改善人民的生活、确立人民当家作主的政治地位扫清障碍，创造必要的前提。近代中国的社会性质和主要矛盾，决定了中国革命是资产阶级民主革命。十月革命后，中国的资产阶级民主主义革命，从原来属于旧的世界资产阶级民主主义革命的范畴，属于旧的资产阶级革命的一部分，转变为属于新的资产阶级民主主义革命的范畴，属于世界无产阶级社会主义革命的一部分。五四运动之后，中国无产阶级开始以独立的政治力量登上历史舞台，由自在阶级转变为自为的阶级。随着马克思主义在中国的传播，马克思主义逐步成为中国革命的指导思想。近代中国革命以五四运动为开端，进入新民主主义革命阶段。旧民主主义革命的失败、近代中国革命形势的发展，以及世界形势的新变化，为新民主主义革命理论的形成提供了客观条件。

新民主主义革命理论的形成和发展：新民主主义革命理论不是凭空产生的，而是对中国革命实践经验的概括和总结。在建党初期，当以主要精力组织工人阶级，开展工人运动并且形成了中国工人运动的第一次高潮。京汉铁路大罢工的失败使我党认识到，单靠工人阶级的力量不可能取得中国革命的胜利，必须团结一切可以团结的力量，建立广泛的统一战线。于是党的三大确立了建立统一战线的思想。到党的四大，第一次明确提出了坚持无产阶级领导权和农民同盟军的思想。1926年前后，党逐步形成了新民主主义革命的基本思想。1927年大革命失败以后，XXX提出了农村包围城市，武装夺取政权的这一具有中国特点的民主革命道路理论。抗日战争胜利以后，围绕着建设一个什么样国家的问题，中国共产党哥国民党进行了争论，最后一共产党领导人民去的解放战争的胜利，建立新中国而结束。 新民主主义革命理论的意义：从新民主主义革命理论的形成来看，没有国共两次合作的实践，就没有关于统一战线的理论；没有建立农村根据地的经验，就不会有中国革命道路的理论；没有革命战争的实践，就不会有建立人民军队和关于军事战略的理论。总之，没有中国革命的时间，没有对实践经验的概括和总结，也就不会有新民主主义革命理论的形成和发展。

新民主主义革命的性质和前途：近代中国半殖民地半封建的社会性质和中国革命的历史任务，决定了中国革命的性质不是无产阶级的社会主义革命，而是资产阶级民主主义革命（性质）。但是，中国革命已不是旧式的、一般的资产阶级民主主义的革命，而是新的民主主义革命。集中表现在中国革命处于世界无产阶级社会主义革命的时代；革命的领导力量是中国无产阶级及其先锋队——中国共产党；革命的指导思想是马克思列宁主义；革命的前途是社会主

义而不是资本主义（新民主主义革命和旧民主主义革命的区别）。新民主主义革命仍然属于资产阶级民主主义的革命范畴，他推翻帝国主义、封建主义和官僚主义的反动统治，在政治上争取和联合民族资产产阶级去反对共同的敌人；在经济上保护民族工商业，容许有利于国计民生的私人资本主义发展。它要建立的是无产阶级领导的各革命阶级的联合专政，而不是无产阶级专政。社会主义革命是无产阶级性质的革命，它所要实现的目标是消灭资本主义剥削制度和改造小生产的私有制。新民主主义革命与社会主义革命又是相互联系、紧密衔接的，中间不容横插一个资产阶级专政。只有认清民主主义革命和社会主义革命的区别，同时又认清两者的联系，而混淆了民主革命和社会主义革命的区别，“二次革命论”的错误在于，只有看到了民主革命和社会主义革命的区别，而没有看到两个革命阶段的联系（新民主主义革命与社会主义革命的区别）。

（二） 学习难点： 中国特点的新民主主义革命道路必然性：新民主主义革命是指在帝国主义和无产阶级革命时代，殖民地半殖民地国家中的无产阶级领导的资产阶级民主革命。其所谓"新"，是相对于17-18世纪欧美国家发生的资产阶级领导的，旨在推翻封建专制主义压迫，确立资产阶级政治统治的旧民主主义革命。中国的新民主主义革命是从1919年五四运动开始的，在此之前的近代以来的资产阶级民主革命为中国的旧民主主义革命。新民主主义革命是无产阶级领导的、人民大众的、反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命。它的目标是无产阶级（通过中国共产党）牢牢掌握革命领导权，彻底完成革命的任务，并及时实现由新民主主义向社会主义的过渡。1949年中华人民共和国的成立标志着我国新民主主义革命的基本结束和社会主义革命的开始。中国以辛亥革命为代表的旧民主主义革命失败的历史表明：第一，农民阶级、民族资产阶级都不能领导完成反帝反封建的历史任务，革命需要新的领导力量。第二，需要探索新的政权形式。第三，需要新的理论指导。

五． 学习疑难问题及其处理方法: 学习中遇到的疑难问题：如何正确认识近代中国革命历史的必然性，进步性和正义性

处理方法：首先分组讨论了该问题，然后又借阅了有关书籍，通过上网查询等，我们对该问题有了更深入的理解，也激发了我们继续学习的兴趣和决心。 六． 七． 学习方式：分组交流

学习方法：查阅资料，上网查询 八． 学习资料书目推荐：《XXX思想概论》、《中国特色社会主义理论》、《目前形势和我们的任务》、《新民主主义论》。

九． 学习评估

1.关注过程：整个课程学习的设计是关注过程，关注体验的，只要学员正常参与，就可以在过程中获得相应的感悟。

2.绩效评估：作业内容设计为可以测量的显性绩效指标，将学习与工作在某种程度上合二为一，加速培训成果的教学应用。

3.学习参与度：体现在课程内容的学习以及可能的教学活动的参与情况。 4.作业：具体请参考每个模块中的“巩固”部分的作业要求。

5.测试：课程中的重要的知识点都有知识测试，并且每个模块结束你需要进行模块后测，以检查学习情况。

实践评语 篇7

一．清凉山

1.名胜传说

驻马坡

清凉山最早的遗址就是“驻马坡”了。关于“虎踞龙盘”最早的说法最早来自于诸葛亮。公元208年，曹操率领的千里船队把卖草鞋出身的刘备逼的走投无路，多亏诸葛亮及时出使江东，游说孙权，才使兵力稍逊的孙、刘得以结成联盟，并胜拒曹操，演义了精彩绝伦的赤壁之战。史料记载：诸葛亮有一次经过秣陵（今南京），曾经骑马仔细的考察了当时南京的地形，他看到了以钟山（紫金山）为首的群山，像苍龙一样蜿蜒盘附于东南，以石头山（清凉山）为终点的诸山，又像猛虎似的雄踞在长江之滨，这样的天然风光气质使他不禁感叹到“钟山龙盘，石城虎踞，此乃帝王之宅也”。于是回去力谏孙权，孙权于211年迁都于此，在金陵邑的基础上修建了“石头城”，清凉山因此称之为“石头山”。史料记载；驻马坡在清凉山东大门内，此处以立著名书画大师刘海粟所写的“驻马坡”刻石。东大门外的“武候驻马浮雕”长约70米，高4米，近300平方米。画面用麦芽绿青石雕刻而成。再现了诸葛亮和孙权于驻马坡观察金陵山川形式的历史典故。

崇正书院

崇正书院在清凉寺东侧山坡上，明嘉靖年间修建。整个建筑依山势而宜，绿树掩映，古雅清静，院内假山、水池、凉亭、徊廊相连，以及随宜点缀的花草、竹丝，具有典型的江南园林风格。书院共三进，前两进两侧有游廊相连。第三进称“清凉胜境”，筑于高处，正殿是一座高6 米、宽16米、深20米的檐翘角古建筑，殿前有水池与石刻的流水龙头，西侧是二层的“江天一线阁”，东侧有假山、水池、六角亭。现崇正书院辟为中华奇石馆。馆东边有驻马坡、翠薇园等景点。

扫叶楼 扫叶楼在西侧山坡上，是座三开间二层翘角木结构建筑，为龚贤旧居。龚贤（1619～1689年），字半千，明末清初著名画家、诗人，明亡后在清凉山定居。他曾作自画像，手执扫帚作扫落叶状，因之称扫叶楼

2.名胜诗词

林

逋［宋］（967—1028）

翠微亭

亭在江干寺，清凉更翠微。秋阶响松子，雨壁上苔衣。

绝境长难得，浮生不拟归。旅怀何计是，西崦又斜晖。 《林和靖集》

王安石［宋］（1021—1086）

清凉寺白云庵

庵云作顶峭无邻，水月为衿静称身。 木落岗峦因自献，水归洲渚得横陈。 《临川文集》

杨万里 ［宋］（1127—1206）

和傅景仁游清凉寺

旧时月过女墙头，风雨摧颓废不修。 地老天荒无处问，松声滩响替人愁。 祥刑使者来何暮，吊古诗篇清更幽。 收拾江山入怀袖，却归讲席进鸿畴。 《诚斋集》

刘克庄［宋］（1187—1269）

清凉寺

塔庙当年甲一方，千层金碧万缁郎。 开山佛已成胡鬼，住院僧犹说李王。 遗像有尘龛坏壁，断碑无首立斜阳。 惟应驻马坡头月，曾见金舆夜纳凉。 《后村集》

宋

濓［明］（1310—1381）

八月三日晚圣驾夕月清凉山上陪祀礼成喜赋

丹禁天光切，重城夕景饶。太常陈祀秩，御史肃官僚。

自北移天仗，从西望斗杓。神麾齐秉翿，仙路俨扬镳。

风磴传宣近，云林驻跸遥。方垓开地埒，圆帐翼山椒。

初月澄娟媚，青天湛泬寥。光浮金魄应，影动玉娥飘。

彩斾排飞虎，峩冠映珥貂。异香初焫鼎，雅奏已鸣韶。

献奠罗尊斚，周旋协琫瑶。礼征周典序，文轶汉仪迢。

虎踞严更柝，龙骧引夕轺。望舒呈朗素，玉烛度丰调。

《宋学士集》

黄省曾［明］（1490—1540）

清凉台

清凉寺里清凉台，交岩互磴青崔嵬。杨子江边白鹭洲，白云红叶长悠悠。

都门莲己落，蝉声满城郭。跻跳丹霞端。乾坤忽开拓。霸陵黄屋翔青云，

钟山紫气何纷纷。秦淮水接建章宫，铜沟亦与寒潮通。层楼累阁分朱邸，

主第侯家相对起。琼台砌断金沙路，秋千亦在青槐里。翡翠常衔苏合香，

鸳鸯只浴臙脂水。 《石仓历代诗选》

陈所闻［明］（1546年前后在世） 【南中吕驻马听】 同似碧王孙登清凉山

选胜清凉，把酒凭高菊尚黄，云封绀殿，霜染丹枫，日射沧江。且休论残碑岁月老齐梁，喜追随小山宾主闲酬唱，醉倚红妆。峰头明月，团圞初上。 《全明散曲》

范景文［明］（1587—1644） 清凉寺

老僧日起迎游客，引路烹茶总热忙。 似觉山犹疲应接，如何寺却号清凉。 堤笼杨柳烟含雾，井落胭脂夜有香。 寂寞繁华难作解，好将此义学参方。 《文忠集》

乾

隆［清］（1711—1799）

清凉山

耸翠层峦接碧空，清凉襟袖拂天风。 石头城一西临望，千古兴亡慨叹中。 《御制诗三集》

施闰章［清］（1618—1683） 同人集一拂祠讲学

讲席从来旧石头，空山回首白云流。 百年忽见衣冠会，一日真同邹鲁游。 抗疏人传还俎豆，谈经天许傍林丘。 烽烟满目群英在，坐爱松风五月秋。

原注: 祠祀宋郑介夫侠,地, 故耿天台先生讲学处。 《学馀堂诗集》

袁

枚［清］（1716—1797）

晚登清凉山

上山访僧僧寺锁，孤亭荒荒红日堕。 万家炊烟直复斜，几行雁字右复左。 长江半向树梢出，石罅尽教落叶裹。 怪他啼鸟尽惊飞，惟有白云不让我。 《袁枚全集》

谭

献［清］（1832—1901）

同薛慕怀、饴澍兄弟登清凉山翠微亭

千尺凌苍苍，山亭接淼茫。人烟当晚聚，塔势与江长。 古色留残照，高歌满建康。乌衣两年少，云起说家乡。《近代诗钞》

刘源深［清］（1859—1910） 过薛庐偶作

水环亭子柳环堤，堤上风来万缕低。 此去红尘知几里，绿烟遮断路东西。 《醉侯诗钞》

匡

扶［今］（1911—1996） 一九四六年秋日登扫叶楼

重阳未近先风雨，撩乱乡怀逐断蓬。 报国唯馀书剑在，论诗渐觉羁愁工。 樽前往事来如梦，劫后名心去似鸿。 扫叶楼头吾怅望，更无佳思落江东。

二．鸡鸣寺 1.名胜传说

很久以前有一个传说——南京玄武湖边的九华山上，盘踞着一条十分厉害的蜈蚣精，能口喷数十丈毒火焰，经常喷火毒害行人和牲畜，危害极大。后来天上的玉皇大帝知道了此事，就派了在天宫中报晓的金鸡下凡，以金鸡来对付蜈蚣。金鸡领命后，到了凡间，果然当场见到了蜈蚣精站在九华山上喷射毒焰伤人，金鸡站在北极阁山顶，冲着蜈蚣精一声啼叫，蜈蚣精也被这震耳欲聋的啼叫声吓得匆忙逃脱，毒焰也散了，四散奔逃的人们缓过神来，只见北极阁山顶万道霞光，霞光中有一只金鸡昂首挺立，气概非凡。人们猜想到了，正是这只金鸡的啼叫声赶走了蜈蚣，驱散了毒焰。可是，不甘失败的蜈蚣精调整了状态后，又冲上山顶，疯狂地喷吐更浓的毒焰，金鸡站在北极阁山顶一见，飞奔过来，一口咬住蜈蚣精，经过一番搏斗，蜈蚣精被咬死，金鸡也因中毒太深而倒下了，而九华山下的大众免除了灾难。从此以后，人们为了纪念为民众除害的金鸡，便把北极阁山上的那座寺庙称为是“鸡鸣寺”。 2.名胜诗词

登鸡鸣寺 黎民表

宝地空香散，金绳觉路赊。 楼高碍白石，轩密秘青霞。 绿泫台城草，红悲辱井花。 江山今几劫，非独有恒沙。

春日鸡鸣寺 蔡羽

江南杨柳空青青，江边路好无人行。 不知烂熳花何处，空听嘤嘤竹里声。 钟山王气连宫禁，台城佳树郁春晴。 独领风烟无饮兴，晚来吹笛最分明。

秋晚客鸡鸣寺 顾大猷

古寺崔嵬俯帝城，攀跻渐觉旅愁轻。 楼台寒入三山色，砧杵秋高万户声。 向夕张琴依竹坐，有时待月伴僧行。 从来禅室多心赏，几席无尘梦亦清。

江南春 杜牧

千里莺啼绿映红,

水村山郭酒旗风。

南朝四百八十寺, 多少楼台烟雨中

南朝 李商隐

玄武湖中玉漏催，鸡鸣埭口绣襦回。 谁言琼树朝朝见，不及金莲步步来。 敌国军营漂木柹，前朝神庙锁烟煤。 满宫学士皆颜色，江令当年只费才。

三．玄武湖

1.名胜历史

六朝前称桑泊，曾名秣陵湖、昆明湖、后湖等。湖岸呈菱形，周长约10公里，占地面积437公顷，水面约368公顷。湖内多鱼，广植荷花。湖有五洲，即环洲、樱洲、菱洲、梁洲和翠洲。玄武湖在东吴等时代为水师操练场所，明代在湖中建立黄册库，收藏全国的户籍赋税档案。1909年辟为公园，因湖中有五洲，象征世界五大洲，故名五洲公园，今称玄武湖公园。

2.相关历史典故 米芾拜石

米芾生性诙谐古怪，好洁成癖，有人赠诗予他:“衣冠唐制度，人物晋风流。”米芾之癣石，简直到了如痴如癫，无以复加的谑称。米芾的“癫”，是他的一大特点，这一特点表现在他的一切言行中。作为石痴，则表现在他爱石的一些与众不同的行为上。他因为整日醉心于品赏奇石，以致于荒废公务，好几次遭到弹劾贬官司，但他仍然迷石如故，丝豪无悔改之意。一次，他任无为州监军，见衙署内有一立石十分奇特，高兴得大叫起来:“此足以当吾拜”。于是命左右为他换了官衣官帽，手握笏板跪倒便拜，并尊称此石为“石丈”。此事很快传播开来，人们都觉得他的行为好笑。后来他又听说城外河岸边有一块奇丑的怪石，便命令衙役将它移进州府衙内，米芾见到此石后，大为惊奇，竟得意忘形，跪拜于地，口称:“我欲见石兄二十年矣!”另一次，他得到一块端石砚山(一种天然形成的状如峰峦的砚石)爱释手，竟三连三天抱着它入睡，并请好友苏东坡为之作铭。米芾一生蓄藏的砚山和石砚非常多。他在给想从他那儿得一方石砚的朋友写信中这样写道:“辱教须宝砚，去心者为失心之人，去首者乃项羽也。砚为吾首，谁人教唆，事须很研。”由此可见，石头就是他的命。

2.名胜诗词 龙光寺里只孤僧，玄武湖如掌样平。

更上鸡笼山上望，一间茅屋晋诸陵。

——《金陵杂兴二百首》

台城东望树苍苍，玄武湖春碧水长。

晴雪乱翻飘蛱蝶，锦云如砌宿鸳鸯。

—— 《白下春游曲七首》

金陵自古帝王都，太祖开基孕宝符。

王气千年盘日月，山河百二拥荆吴。

宫城曲抱秦淮水，寝殿平临玄武湖。

寂寞遗弓龙去远，宸游今日自欢娱

—— 《秋兴二首》

正蒙字子明，江宁人。

居通济门外之罾湾，临河结庐，柴门昼闭。

带索拾穗，未尝俯仰于人。年逾九十，隐沦终老。

今体诗几万首，今刻其什一，顾邻初为序。

台城一上路层层，景物萧条感慨增。

玄武湖秋鸿雁下，华林园泠露霜凝。

空山僧寺三更磐，隔岸人家半夜灯。

霸业只今消歇尽，惟余明月照金陵 —— 《金陵社集诗（一十六人三十二首） 集鸡笼山》

四．石头城

1.名胜历史

在南京的清凉山西麓，自虎踞关龙蟠里石头城门到草场门，可以看到城墙逶迤雄峙，石崖耸立，这就是依山而筑的石头城。同治《上江两县志．山考》载："自江北以来，山皆无石，至此山始有石，故名。"《建康志》也说："山上有城，又名曰石城山。"这里所说的"城"，也就是石头城。 关于石头城的由来，要追溯到两千多年前的战国时代。据史书记载，周显王三十六年（公元前333），楚国（都城郢，即今湖北江陵）灭了越国（都城吴，即今苏州），楚威王设置金陵邑，并在今清凉山上筑城。秦始皇二十四年（公元前223年），楚国灭亡，秦改金陵邑为秣陵县。相传三国时，诸葛亮在赤壁之战前夕，出使东吴，与孙权共商破曹大计。据说，诸葛亮途经秣陵县时，特地骑马到石头山观察山川形势。他看到以钟山为首的群山，像苍龙一般蜿蜒蟠伏于东南,而以石头山为终点的西部诸山，又像猛虎似地雄踞在大江之滨，于是发出了"钟山龙蟠，石头虎踞，真乃帝王之宅也"的赞叹，并向孙权建议迁都秣陵。 孙权在赤壁之战后，迁移到秣陵（今南京），并改称秣陵为建业。第二年就在清凉山原有城基上修建了著名的石头城。

2.名胜诗词

陵五题·石头城 刘禹锡 山围故国周遭在，潮打空城寂寞回。 淮水东边旧时月，夜深还过女墙来。

过石头城 张祜

累累墟墓葬西原，六代同归蔓草根。 唯是岁华流尽处，石头城下水千痕。

石头城寺 张祜 山势抱烟光，重门突兀傍。 连檐金像阁，半壁石龛廊。 碧树丛高顶，清池占下方。 徒悲宦游意，尽日老僧房。

石头城 李群玉 伯业随流水，寒芜上古城。 长空横海色，断岸落潮声。 八极悲扶拄，五湖来止倾。 东南天子气，扫地入函京。

春望梁石头城 罗邺

柳碧桑黄破国春，残阳微雨望归人。 江山不改兴亡地，冠盖自为前后尘。 帆势挂风轻若翅，浪声吹岸叠如鳞。 六朝无限悲愁事，欲下荒城回首频。

五月六日，发石头城，步望前船，示舍弟兼寄侯郎 沈亚之

客子去淮阳，逶迤别梦长。 水关开夜锁，雾棹起晨凉。 烟月期同赏，风波勿异行。 隐山曾撼橹，转濑指遥樯。 蒲叶吴刀绿，筠筒楚粽香。 因书报惠远，为我忆檀郎。

实践评语 篇8

贵州财经学院

硕士研究生学籍管理表

学号

分院（中心、所）专业名称

研究生

姓名指导教师

姓名入学年月

贵州财经学院研究生工作部制

年月日

填表说明

1．此表由研究生本人用钢笔或碳素笔填写，表格须贴本人一寸正面免冠相片。 2．“专业名称”和“研究方向”均须按照学校统一的招生专业方向名称填写。 3．“目前社会兼职”主要指本人参加的其他学术组织或群众团体等情况。 4．“入学考试成绩”填写务必准确，不得误填。

5．此表由研究生工作部统一组织研究生入学后填写，统一用A3纸双面打印。所在分院（中心、所）签署意见一式3份，交研究生工作部2份，所在分院（中心、所）1份。

硕士研究生教学实践情况评语

硕士研究生教学实践考核表导师评语

硕士研究生教学实践考核表评语（共7篇）

硕士研究生教学考核导师评语

硕士研究生社会实践报告

实践评语 篇9

“工科硕士研究生论文评语”范例1 萝白硫烷是目前蔬菜中发现的活性极强的抗代谢的肿瘤天然物质之一，在医学上有着广泛的应用前景，国内外对萝白硫烷的研究十分活跃，该课题采用化学合成方法制备萝白硫烷及其衍生物等具有重要的实际意义。以廉价的二甲亚为原料合成萝白硫烷和选用蛋氨酸修饰剂对萝白硫烷进行化学修饰作为论文的创新点合理属实。

作者对该领域进行了认真的调研和检索文献，对领域的研究和开发现状有较好的了解，对科研的发展动态和文献的归纳正确，提出的研究目标明确、研究内容丰富。

论文行文流畅，层次分明。对该领域现状和发展趋势的描述、设计思路的表达、实验过程和成果的说明、数据分析和归纳、图表等均规范、严谨和清晰，论文工作量饱满。

该论文作者基础理论扎实，专业知识水平较高，具有较强的科研能力。论文写作规范和逻辑性强。论文工作量饱满。独立工作能力强。

“工科硕士研究生论文评语”范例2 壳聚糖具有良好的生物相容性及生物可降解性，在生物医用高分子材料领域具有广阔的应用前景。靶向药物是进来给药方式研究的热点，具有将有效药物定向输送至病灶，缓释，对人体的副作用最小化等特殊功能，因此该课题选题正确，具有重要的学术意义和实用价值。

作者在前人研究的基础上，以自制的Fe3O4纳米微粒为磁性材料，壳聚糖为包覆材料，通过反相乳化交联法与戊二醛进行交联，制得了壳聚糖磁性微球，并对微球的磁响应性等性能以及微观结构性能进行了SEM,TEM,FT-IR,XRD等表征。作者对Fe3O4磁性微粒以及壳聚糖磁性微球的制备工艺及方法进行了较详细地研究，制备出的微球粒径均一，圆整光滑，磁响应性强，为靶向药物的研制提供了一种新的载体材料。所得的实验结果和提供的大量数据对该领域的研究和开发有参考意义，该项目有创新性。

该论文作者基础理论扎实，专业知识水平较高，具有较强的科研能力。对该领域现状和发展趋势的描述、设计思路的表达、实验过程和成果的说明、数据分析和归纳、图表等均规范、严谨和清晰，论文工作量饱满。

小学生重阳节实践活动方案(优质9篇)

农历九月初九是中国的传统节日——重阳节，也称敬老节。尊老敬老是中华民族的传统美德。下面小编给大家带来小学生重阳节实践活动方案（精选9篇），希望大家喜欢！

小学生重阳节实践活动方案 篇1

一、活动背景：

农历九月初九是我国古老的传统节日之一，古人把九九相重叫重阳节；九是数学当中最大，九九与久久同音，包含着长久长寿的含意。我国把农历九月初九定为老人节，将传统与现代巧妙地结合，成为尊老、爱老、助老的老人节。平日，许多年轻的父母由于忙于工作，把照顾孩子的重要大事全权托给爷爷、奶奶或外公外婆，老人们冒着寒风酷暑，不管风吹雨打接送宝贝孙子、孙女，为孩子的冷热饥饱操劳，他们无怨无悔，乐于奉献。而孩子们一直熟视无睹，觉得理所当然，有的还向老人家发脾气。为引导少年儿童孝敬父母，孝敬长辈，学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，我们五年级组特在重阳节之际，开展以敬老、感恩、念亲为主题的感恩敬老行动。

二、活动时间：

20xx年9月29日9月30日

三、活动目的：

1、了解重阳节的起源、习俗及文化含义，培养学生敬老、爱老、助老的美德，弘扬尊老、爱老优良传统。

2、让学生走进老人、关注老人、理解老人，用自己的行动来表达对老人的情感，动手又动脑。

3、使学生在体验祖孙同乐的过程中学会关爱老人，同时也希望学生能从老人的丰富的人生经历中得到启示，获得教益，在爱的感悟下，感受人间真情。

四、活动对象：

五年级组全体教师及学生。

五、活动形式：

活动以少先队中队为单位，结合我校实际以主题班会活动和社会实践活动为主要形式，开展以敬老、感恩、念亲为主题的系列活动。

六、活动准备：

1、黑板报

各班在黑板报中开辟一块以重阳敬老为主题的专栏。

2、布置教室

师生共同布置，可以再教室张贴或在黑板上板书重阳节的对联等。

如：敬老成时尚，举贤传德风。

步步登高开视野，年年重九胜春光。

登高喜度老年节，赏秋畅饮菊花酒。

九九重阳享健康，人间百善孝为先。

3、各班上一节以重阳节为主题的班会课(9月29日)，为活动做好资料准备。

4、准备好做糕的材料：糯米粉。馅儿料。

5、每班分为4个小组，各组邀请1个家长协助。准备好洗手用的洗手液或肥皂、抹布、一次性塑料盒，红色粉化纸上有字(重阳节快乐二附郭里园小学)

6、泡菊花茶的材料及杯子。

7、活动前联系好食堂。

8、活动前联系好社区。

七、活动过程：

1、介绍重阳节：

利用9月29日班会课上一节主题有关重阳的主题班会。

2、学做重阳糕(9月30日)：

(1)给邀请过来的家长敬菊花茶；

(2)各班分为4个小组，每组邀请一个家长帮忙，共同动手操作。

3、蒸糕：

食堂协助，工人师傅来取，蒸熟，然后再送至各班。

4、包装：

把事先打印好印有重阳节快乐的红色粉化纸减下来装饰包装盒。重阳糕送来后，将重阳糕切成一小块一小块，用保鲜盒装好，也可以用自制的贺卡写上祝语，回家送给长辈。

5、送糕进社区：

在学校老师和社区工作人员的带领下，选5到10名同学代表送糕进社区。

6、身体力行、实践承诺：

布置作业：每位学生尽自己所能，制定并坚持为父母长辈做一件自己力所能及的事；

7、感悟体验(习作)

各班学生将自己的社会实践后的所感写成作文。

小学生重阳节实践活动方案 篇2

一、活动主题

九九重阳节，浓浓敬老情。

二、活动目的

培养学生尊老的美德。

三、活动时间

2023年10月23日

四、活动地点

xx镇xx村敬老院

五、参加人员

xx镇政府领导，xx德育处，xx中队辅导员，xx部分学生代表。

六、活动过程

（一）学生为敬老院打扫清洁卫生；

（二）表演节目；

1、大队辅导员x老师讲话；

2、慰问敬老院老人，赠送礼物；

3、学生表演节目；

4、镇政府领导讲话。

小学生重阳节实践活动方案 篇3

为进一步弘扬中华民族尊老爱幼的传统美德，增强少年儿童的社会责任感，引导少年儿童树立良好的家庭美德观念，我校特在重阳节之际，开展以“百善孝为先，童心暖重阳”为主题的重阳节感恩活动。

一、活动主题百善孝为先，童心暖重阳。

二、活动时间10月xx日-10月xx日。

三、活动对象全体学生。

四、活动内容活动一：爱的表达。每位学生准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对长辈表达的关心以及祝福、感谢写到贺卡上并送给长辈，和爸爸妈妈一起打电话给远在他乡的爷爷奶奶或外公外婆送上关心与祝福。

活动二：爱的行动。和爸爸妈妈共同商议，为爷爷奶奶或外公外婆等设计过节活动，如为老人做一顿饭，带老人秋游，给老人爱的拥抱、按摩等等。

小学生重阳节实践活动方案 篇4

活动目的：

20xx年10月23日（农历九月初九）是中国的传统节日——重阳节，也称敬老节。尊老敬老是中华民族的传统美德。

1、让学生了解重阳节的来历、习俗。

2、通过调查、访问、总结等活动，培养学生的组织表达能力和团队合作精神，促进个性的发展。

3、培养学生敬重老人、关心老人的良好品质，懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范，也是中华民族的传统美德。

活动过程

一、谈话导入：

同学们，20xx年10月xx日（农历九月初九）是中国的传统节日——重阳节。重阳节，又称敬老节。前段时间，我们就围绕“九九重阳节·浓浓敬老情”这个主题，进行了调查活动，今天，我们就以生动的形式来对成果进行汇报吧！

本次活动共分为6个组，分别是重阳溯源组、重阳美食组、重阳习俗组、重阳诗文组、重阳敬老组、重阳调查组。（幻灯出示）

请各组认真准备，首先有请第一组——重阳溯源组。大家欢迎！

二、自主活动，成果展示

（一）重阳溯源组

1、小组长引入小组活动：各位老师、同学，大家好！我们是重阳溯源组。我们收集到了有关重阳的由来和一个相关的神话故事。

2、组员1介绍重阳节的由来1：

首先请组员1来为大家介绍吧，大家欢迎！

10月xx日，是一年一度的九九重阳节。专家介绍说，九九重阳节源于西汉，今称“敬老节”“老人节”，是一个非常温馨的传统节日。农历九月九日为重阳节，亦称“重九节”。古人认为，九为“阳数”，象征吉祥、幸福、光明。九月初九，日与月皆逢九，是双九，故曰“重九”；又是两个阳数合在一起，故称“重阳”，所以这一天为重阳日。

3、组员2介绍重阳节的由来2：

那大家知道九月初九是什么时候被定为重阳节的吗？接下来有请组员2来给大家介绍。

重阳节正式成为节日，是在西汉时期。在汉代刘歆的《西京杂记》中已有记载。文中提到汉高祖刘邦的爱妾戚夫人被害后，她有个名叫贾佩兰的侍女也被驱逐出宫。贾佩兰与人闲谈时，说到在宫中每逢九月九日，就要佩插茱萸、饮菊花酒，以辟邪延寿。可见，农历九月九日在汉代就成为节日了。

4、组员3介绍重阳来历的神话故事：

关于重阳节的来历，有一段很有意思的故事。大家想听吗？下面请组员3来为大家介绍吧，大家欢迎！

在民间，关于九九重阳的来历还有一个有意思的故事呢。

相传，在东汉时期，汝南有个叫恒景的人，拜方士费长房为师，修炼了几年后，有一天，费长房突然发现恒景脸色难看，就对恒景说：“九月九xx家有灾祸，想避开灾祸，你必须做一个红布袋，用红布袋装上茱萸，

扎在手臂上，带着全家人一起登上高山向东面远望。到山上，务必喝点菊花酒，这样灾难就会过去。”恒景照办了，在九月九日这一天，恒景带上全家登上了附近的高山，第二天，恒景一家回到家中，发现所饲养的鸡、犬、牛、羊不知何故都死去了，全家因遵循了费长房的告诫，外出登高才逃过一劫。从此，九月九日登高避邪的风俗便传开了。传说终归是传说，其实，秋天到野外登高爬山、游玩赏花本身就是一项对身心很有益的娱乐活动。

谢谢大家，我们组的介绍完了。

（二）重阳习俗组

1、小组长引入小组活动：各位老师、同学，大家好！我们是重阳习俗组。在重阳节这天，我国民间有很多活动，一般包括出游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等。下面就请我们的组员为大家一一介绍。大家欢迎！

2、组员1介绍重阳习俗之一：登高（幻灯片出示）。

重阳登高，是节日主要习俗。历代以来，汉族官民到九月九日全都成群结队去爬山。住在江南平原的百姓苦干无山可登，无高可攀，就仿制米粉糕点，再在糕面上插上一面彩色小三角旗，借以示登高（糕）避灾之意。

4、在广大少先队员中开展“四个一活动，让夕阳更灿烂”活动。即：为老人做一件好事、听老人讲过去的故事、为老人制作一张“感恩卡”、为老人写一句“孝亲承诺语”。

三、活动说明：

1、10月xx日（周x）前3—6年级各中队至少择优上交1张学生制作的“感恩卡”参加评选，优秀作品将在学校橱窗展出。

2、10月xx日（周x）前各中队将活动小结表及“孝亲承诺语”上交大队部。

小学生重阳节实践活动方案 篇5

“家家有老人，人人都会老”。不知不觉中，他们的头发开始变得花白，坚强直挺的背影在岁月中淡去，脚步也变得逐渐缓慢和蹒跚起来。他们需要的也许并不是物质回报，而是晚辈们深情的问候在这个特殊的日子里，让我们真诚体验与长辈间浓浓的亲情。

一、活动目标

1、通过本次“敬老爱老”活动让学生了解重阳节的来历、习俗；

2、通过活动，培养学生的组织表达能力和团队合作精神，促进个性的发展。

3、在重阳节活动中培养学生敬重老人、关心老人的良好品质，懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范，也是中华民族的传统美德。

二、活动时间

20XX年xx月xx日

三、活动对象

全体师生

四、活动内容

活动一：温暖重阳，爱心捐赠。

尊老敬老是中华民族传统美德，老人更需要得到社会的关爱。为了培养全体师生“尊老敬老”的优良品质，并把爱传播出去，让爱传承。我校特组织这次“温暖重阳，爱心捐赠”活动。全校师生在上级领导之下，主动为年迈老人捐款献爱心，送温暖。为老人晚年的安逸生活贡献出自己的一点绵薄之力。

活动二：“别样的亲情”爱心公益活动。

本次活动，学校组织校车车队，全校师生在9月25日以“敬老爱老”小分队的形式，组织前往各家各户看望老人们，给老人送上爱心物资，陪老人们说说话、聊聊天，听听老人们的故事，并给老人们打扫卫生、表演节目。展现小博士学子的公益精神以及尊老爱老的优良品质。

小学生重阳节实践活动方案 篇6

一、活动目的

“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德，作为炎黄子孙，自然应当继承传统、弘扬传统。为进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚，引导少年儿童学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，我校特在重阳节之际，针对我校全体学生，开展以“爱在重阳，雏鹰行动”为主题的重阳节感恩活动。

二、活动时间:

xx年xx月xx日

三、活动对象:

全校少先队员

四、活动过程:

活动以学校、少先队中队为单位，结合活动主题，以主题班会活动和社会实践活动为主要形式，在各中小队中开展丰富多彩的“爱在重阳，雏鹰行动”主题系列活动，通过活动展现齐小少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。

1.认真做好宣传工作：校利用周一的国旗下讲话，大力向广大少先队员宣传重阳节敬老活动的重要目的和意义；少先队大队部下发活动倡议书；

2.开展“爱在重阳，雏鹰行动”主题班队活动，并能与雏鹰争章(孝敬章)相结合，各中队围绕主题，自主设计活动方案；

3.利用xx广播，通过学生自主探究，搜集重阳节典故，在广播台交流重阳节传统习俗及敬老的感人故事；

4.在广大少先队员中开展“四个一活动，让夕阳更灿烂”活动。即：为老人做一件好事、听老人讲过去的故事、为老人制作一张“感恩卡”、为老人写一句“孝亲承诺语”。

五、活动说明

1.重阳节前x天内，3-6年级各中队至少择优上交xx张学生制作的“感恩卡”参加评选，优秀作品将在学校橱窗展出；

2.重阳节前x天内，各中队将活动小结表及“孝亲承诺语”上交大队部。

小学生重阳节实践活动方案 篇7

在重阳节开展关心爱护退休教职工活动已成为我校的一个优良传统。我们的退休教职工是学校的宝贵财富，为全面贯彻党中央的精神，进一步做好关心退休教职工工作，促进退休教职工身心健康，营造“老有所乐、老有所为”的氛围。在今年重阳节期间，学校党委、工会决定举办退休教职工座谈会。

一、指导思想

激发和反映退休教师热爱祖国、关心教育、乐观开朗、积极向上的精神风貌，积极营造幸福、文明、健康的，有利于老职工安度晚年的生活氛围。

二、活动时间

2023年10月23日（农历九月初九）

三、参加人员

1、全体退休教职工（30人）

2、学校校长室、工会（10人）

四、筹备工作

1、10月XX日，工会办公室通知全体退休教职工参加重阳节座谈会，并详细记录通知情况。

2、请购座谈会所需水果。

3、退休教职工集中用餐生活安排。

4、会议服务。

5、摄影。

五、活动安排

1、2023年10月XX日16：00在学校尚德楼六楼行政会议室召开座谈会：

①工会主席黎XX主持会议；

②校长张XX作重要讲话；

③听取退休教职工对学校建设的建议和意见。

2、全体参会退休教职工和行政领导合影留念。

3、10月XX日17：00集中在大陆餐馆用餐。

六、经费预算

1、购买水果（苹果、香蕉、枣、桔子等）：200元

2、用餐：1500元

共计：1700元

小学生重阳节实践活动方案 篇8

一、指导思想

“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德，作为炎黄子孙，自然应当继承传统、弘扬传统。为引导少年儿童孝敬父母，孝敬长辈，学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，我校特在重阳节之际，针对我校全体学生，开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的青少年感恩敬老行动。

二、活动时间

xxxx年10月19日至23日

三、活动主题

念亲恩、感亲意、抒亲情

四、活动内容

根据少年儿童的特点，在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题班会系列活动，通过活动展现我校少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。以中队为单位，班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课，进行家庭美德教育，引导少年儿童孝敬父母长辈，学会感恩。

五、具体实施方案

1、介绍重阳节典故及其传统：

通过学生自主探究，搜集重阳节典故，在班会上交流重阳节传统习俗；

2、三分钟小故事演讲：

学生利用校班会讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女，以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事；

3、孝歌我会唱：

组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲，曲目各中队自选；

4、身体力行、实践承诺：

每位学生尽自己所能，制定并坚持为父母长辈做一件自己力所能及的事。

五、活动要求：

请各班主任认真开展活动，做好活动总结，收集整理图像文字资料于10月24日中午之前飞秋发送给徐晓花老师。

小学生重阳节实践活动方案 篇9

百善孝为先。我国的孝文化由来已久，自舜帝的“孝感天下”开始，至今已有4000多年的历史，后来逐渐形成了一整套的文化体系，称为孝文化。尊老、敬老、爱老是孝文化的主要内涵，也是中华民族的传统美德孝文化是调整亲子关系的文化，是感恩的文化。它以“团员”、“祭祖”、“孝亲”、“和谐”为主要表现形式，是传承中华文明的载体，是维系社会发展的文化命脉，维系家庭稳固的纽带。结合学校真善美主题教育，特在五年段举行“九九重阳节，浓浓敬老情”活动。

一、活动主题：

九九重阳节，浓浓敬老。

二、活动目标：

1、了解重阳节的来历、传说、习俗风情，丰富孩子的社会知识。

2、让孩子走进情感世界，感受长辈对自己的爱，并把长辈的爱“迁移”身边每一位老人和身边的孤寡老人，感受与老人同快乐，也让老人们享受到被关怀的快乐，让老人为孩子的成长感到欣慰与骄傲。

三、活动要求

1、通过查找资料了解重阳节的来历、传说、习俗风情。

2、通过制作老人礼物(贺卡、小礼物如自制相框等)“说祝贺话”等活动，让孩子以不同的形式表达对老人的爱。每班上交优秀作品5-8件。

3、家庭组织亲子活动，让家中老人和孩子“一次秋游”、也可以开展“讲一个故事”、“唱一首歌”、“洗一次脚”、“捶一次背”、“做一日家务”、六个一活动，活动过程请用照片记录，每班上交3-5组活动照片，照片要求6寸大小，并用彩色卡纸作边框，附加照片说明和班级作者。

四、活动对象：全体五年级学生

五、活动时间：

10月xx日-10月xx日准备贺卡小礼物、选择与老人“六个一”活动

10月xx日贺卡、照片上交，制作展板，并展出。

六、活动流程：

开场前：循环播放《开场短片》

8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历

8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶

8：55—9：00：学生表演

9：00—9：20：诗词游戏

9：20——9：35放映专题片

9：35——9：45：播放短片

9：45——9：50：保健操（让老年朋友活动一下筋骨）

9：50——10：00：播放短片

10：00——10：15：吃重阳糕或蛋糕

最新实践方案集合13篇

我们为您精心准备了关于“实践方案”的相关资讯，我相信这篇文章是一件非常值得阅读的文章。计划的制定比计划本身更为重要，当领导交给我们一项很难的任务时。时常需要预先开展方案准备工作，方案可以让一个团队变得更加团结，可以更有效的运作一个团队。

实践方案 篇1

洛龙第六实践学校2012年课外实践活动安排

活动主题迎花会志愿者在行动

活动内容捡拾白色垃圾

地点：梁屯周边路段及村内主要道路

活动人员安排

组长：白洁静

副组长：梁献忠焦锋强李惠勤

组员：赵红霞梁静楚雪妞牛媛媛张卫国董晓婷庞江运毕俊杰霍社灵拍照检查：梁军召苗英祖需要骑车沿途拍照检查路段安排：1）山王路商砼至学校路口八一班

2） 山王路学校路口到养老院93班

3） 敬老院北至郑屯大街92班

4） 新丰路新站至老站83班

5） 老站北南路至南路72级

6） 郑屯大街东西路82班至教堂

7）教会至村最东边七一班

8）小学西路，从新丰路交叉路口向南至铁路91级（9）铁路至南大路73级

教师随班安排

七一班赵红霞赵相来李聪利

七二班梁静李二强范新平

七三班楚雪妞李铁成崔方方

八一班张卫国秦明灿杨盈曼

八二班牛媛媛董军强麻晓琪

八三班董晓婷朱崇敏李望锋

九一班毕俊杰李冉冉卫雪梅

九二班霍社灵靳振伟王亚娟

九三班庞江运杨雄伟郑会锋

其中，班主任负责安排，另外两名教师要与洛龙六实学校协调配合

2012-3-26

实践方案 篇2

尊敬的家长，亲爱的同学们：

根据国家统一安排，我校xx年端午节放假时间为6月10日—12日（周一—周三）共三天，6月12日（周三下午）照常来校。

为了引导学生充分了解传统文化，丰富节日体验，践行“生活即课堂”的学习理念，在端午节期间，我校将开展“粽叶飘香话端午”节日实践活动，具体内容如下：

活动一：端午文化我揭秘

通过网络、书籍、电视，找一找有关端午节的知识，如由来、习俗、历史故事等等，有了这些丰富的信息，你就可以办一张关于端午节的手抄报或剪报，来向大家揭秘端午节文化吧！

活动二：端午亲情我感悟

与家人共度端午节，为家人庆祝端午节合影留念，感受亲情，或写一篇关于端午节的**日记。

活动三：端午习俗我体验

与家人一起制作、品尝粽子，在亲身体验的过程中感受端午文化。你可以拍照，可以用**或文字记录下来。

活动四：端午诗词我品味

6月12日，****电视台特别节目《我们的节日·端午——中华长歌行》，一起来品味端午节的诗词歌赋吧。

孩子们，成长离不开经验，赶快加入丰富多彩的实践活动！

以上4项实践作业，建议根据自己的兴趣爱好及实践能力，选择其中1-2项完成，作业纸a4大小，自主设计版面。

建议家长以引导为主，不代人受过，不负责任，注重让孩子体验。请假后，请把练习卷交给班主任，我们一起分享。

同时，节日期间，请注意交通、防溺水等安全问题，避免在人员密集、通风不良的场所活动，减少疾病传播。

祝大家端午节快乐，家庭幸福！

天华寄宿制学校

xx.6.9

实践方案 篇3

3、课程管理组织形式

1) 组织机构

1. 领导小组

组长： 孙成强

成员：刘允庆、李文峰、徐宗亮、李新生

2. 工作小组

组长： 李文峰

成员：铁立军、王国峰、刘国华、贾桂林、刘崇霞、王磊

社会实践课程在学校综合实践活动领导小组的领导和学校（）综合实践活动专家小组的指导下实施，在学校德育处、教科室、教务处和总务处的通力合作下完成。德育部负责社会实践课程的策划。教学部、总务部积极为学生的社会实践活动创造条件和机会。德育部门要为学生活动提供安全保障。

年级组负责综合实践活动的具体实施，班主任对全班的社会实践活动负责，指导老师对所分管的社会实践小组负责。

班级成立学术委员会，实行班级社会实践活动的自我管理。

社会实践活动一般以由

三、五个学生经自由组合形成的小组为单位开展，每小组推举小组长一名，根据活动项目聘请指导老师1—2名，提倡根据活动项目的需要聘请校外人士充当指导老师。

学生参加校外社会实践活动，应当有完整的活动计划，通知班主任和家长，并征得他们的同意。班主任和家长要在活动方案上签字表明自己的态度，并要求班主任和家长对该活动方案提出详细、具体的活动建议，以确保活动能安全、顺利在进行。教师也应该对活动的开展提出自己的建议。

在社会实践活动中充分发挥学生的主体作用，但军训作为特殊的实践活动项目，要严格按照学校综合实践活动领导小组的安排实施。

4、课程配置与时间安排

军事训练是所有学生的必修项目。课程安排在初中第一学期初，共一周。完成培训者得2学分；学校设置一个“社会实践周”，根据实际需要安排一次主题活动，一般安排在高二第一学期，完成者得2个学分；其他2个学分由学生根据个人的主客观条件和兴趣爱好，利用双休日、节假日或假期时间自主安排活动得到，可集中安排进行某一主题活动，时间不得少于7日，也可分散安排多项活动，时间累计也不得少于7日。分散的活动应尽可能多样化，以获得不同的感受和收获。这两个学分在初中第二学期末被认可。

5、活动实施的过程

51活动前教育。活动开始前，学校安排一定时间进行安全、法制、礼仪教育。教育学生预防事故，注意自我保护；教育学生必须遵守法律制度，遵守实践和社会的规章制度；教育学生礼貌待人，体现良好精神。

52内容选择与活动规划。除军训项目外，学生根据自己的兴趣和已有的知识水平,从生活世界出发，从熟悉和关注的社会实际中选取活动主题和内容，并形成社会实践小组，聘请指导老师，联系好将要前去实践的地点或单位，制定小组活动计划，并在小组活动计划的基础上制订个人活动计划。小组活动计划和个人活动计划报班主任和指导老师批准。

53活动实施。学生必须按计划开展活动，接受实习负责人的领导。班主任和辅导员要随时注意活动的正常开展。在活动中，组长要协调好团队成员与各方面的关系，每各成员都要发挥团队精神，相互配合，确保活动顺利进行。

要记录活动过程和活动心得。

54总结交流。活动结束后，小组完成社会实践的报告，个人写出活动小结及活动过程中的体会、感受等，先在小组内交流，然后组织小组间的交流。学校每学年安排一次社会实践总结交流。形式由类决定。可以是主题班会、班级网页、墙报展览等。

55评价考核。小组和个人提供相应的材料，由班主任或指导老师进行初步的学分认定，然后由学校综合实践课程专家小组进行学分确认，教导处完成学分登记。

6、课程评价与学分认定

61、评价原则

实施“三结合”评价原则：过程评价与结果评价相结合，自我评价与其他评价相结合，定性评价与定性评价相结合。

62、评价内容

（1） 课时数和参加社会实践活动的态度；

（2） 活动选择和活动设计评价；

（3）活动过程中的体验和收获：认识社会、研究社会问题的基本能力和人际交往、协作、适应环境等能力的发展情况；

（4） 评价活动的成果和社会效益；

（5） 创新性和实践性在活动过程中的体现。

63 评价方法

实施档案袋评价。学生建立个人社会实践活动档案袋，里面应装有能反映小组和个人活动过程的种种记录和其他证明材料，并提供核实方法或途径（如实践单位的地址和**，相关人员的姓名和联系**等）。考核评价时，活动小组和学生个人提供以下评价依据：

军训评价。军训评价由出勤情况、学习或训练态度、军事知识和军事技能考核情况、个人军训日记或小结等方面构成。

附军训评价表

主题活动评价。详细的小组活动方案和个人活动计划，小组社会实践报告与个人活动小结，活动记录与活动证明，主题活动的成果，相关单位的评价和学友的评价材料。

分散组合活动评价。相关证明材料，如每项活动的单位认证、每项活动的计划、过程记录、每项活动的总结。

学生个人或小组整理参评材料——小组交流及互评——班级（）交流及互评——导师（或班主任）进行初评、学分认定和等级认定——学校综合实践专家小组进行最终的定性评价，学分认定和等级认定。得分90分以上的为a等，75分——89分为b等，60分——74分为c等，60分以下为d等。

7、奖励与重修

对于那些参与意识和创新意识强，有勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神的学生个人或小组，他们付出了努力且有了丰硕的收获，等级认定为a者，学校给予表彰；学校对三项活动评比得分的学生给予特别奖励；社会实践成果经专家鉴定具有一定社会效益、科学价值或者实用价值的，学校将给予特别奖励。

评为d级者，须重新修读，由班级学术委员会及导师监督实施。学生对班级学术委员会和教师的评价有不同意见的，可以向学校课程指导小组进行最后的评审。军事训练的修订将与下一批学生一起进行。 其他活动的时间可以独立控制，也可以选择其他活动。

实践方案 篇4

为做好我校20__年暑期“三下乡”社会实践活动筹备工作，充分发动我校基层团学组织的作用，校团委决定面向全校征集暑期社会实践活动项目，项目经评审通过后纳入我校20__年社会实践总体方案之中，并给予一定经费支持。具体事项通知如下：

一、申报主体：

以院系、班级、团支部、社团、学生会为主体。

二、项目分层：

校级项目、院级项目、其它团队项目。

三、项目内容：

政策宣讲、支教支农帮企服务、就业创业见习、社会调查、文艺演出、挂职锻炼等。

四、项目设计原则：

1、项目主题突出，富有鲜明的时代特色和深刻的现实意义，符合专业拓展与现实需求、实践锻炼与服务奉献、过程管理与成果体现相结合的原则。

2、项目计划周详，分工明确，方案合理，名称鲜明，并具有明显的团队特色。

3、每个项目要求有指导老师一名，指导教师要参与实践过程。

4、项目成员即实践团队队员，成员数量在3-10人之间，所有成员要求办理意外伤害保险。除校级、院级团队外，其它团队成员要求是同一生源地学生。

5、项目申报前先联系好实践单位，无实践单位的不予立项。

6、营利性项目不予受理。

五、申报受理时间：

20__年6月1日—6月20日

六、申报要求：

1、所有申报项目均需填写《20__年安庆师范学院大学生社会实践项目申报书》(见附件1)，并附详细的实践计划方案或策划书。

2、申报材料由学院团总支初审，各学院团总支至少申报一项，汇总后统一报校团委审批。需提交申报汇总表(签章)、申报书文本材料一份，由学院团总支统一报校团委办公室(电子版发校团委电子政务)。

七、项目审批

校团委将组织人员对初审项目进行论证，确定、公示一批重点项目和一般项目。

八、其他事项

1、各学院、团队申报项目时要把安全预案作为重要内容进行计划和安排。对于没有详尽可行的安全预案的项目，校团委不予评审。

2、鼓励各学院、团队积极吸纳社会优质资源，与有关单位开展深入广泛合作。对于已经获得有关单位赞助的项目，学校优先安排。

3、鼓励实践活动与教师和学生的科研项目相结合，重点支持结合“挑战杯”竞赛等科技创新活动的实践项目。

暑假期间开展三下乡社会实践活动方案3

一、活动目的及意义

为贯彻落实坚持以科学发展观为指导，以右江区大楞乡龙和村为核心，以保护生态、发展经济，统一规划、分步实施，以人为本、统筹兼顾，把右江区大楞乡龙和村建设成为生态优良、经济发达、城乡协调、生活富裕，生态文明与经济文明高度统一，人与自然和谐相处的生态经济区。我校动员和组织大学生开展“三下乡”社会实践活动，不断增强青年学生用科学发展观指导新的实践、推动科学发展的能力和本领，根据我学联关于今年暑期开展以“右江区大楞乡龙和村”为主题的大中专学生志愿者文化科技卫生“三下乡”社会实践活动的相关要求，结合我校实际，百色职业学院团委决定组织队伍分别赴右江区大楞乡龙和村开展科技、文化和卫生“三下乡”暑期社会实践活动。

二、活动主题

以“右江区大楞乡龙和村生态建设生力军”为主题，通过集体组队参加社会实践活动，引导广大青年大学生深入学习建设右江区生态经济区规划，贯彻落实科学发展观，关爱农村留守儿童健康成长，保增长、保民生、保稳定，支持江西经济发展建设，在实践中奉献社会，锤炼意志，提高素质，培养当代大学生艰苦奋斗的精神和社会实践能力。

三、活动主办单位

百色职业学院团委 学生会(学生会社团实践部协助开展具体工作)

四、活动组织形式

采取组队活动与分散活动相结合的形式，学校组成以校学生会干部、学生党员团员为主的两支“三下乡”队伍(服务队队员在全校范围内招募)，分别赴右江区大楞乡龙和村开展活动。

五、活动内容

(一)活动右江区大楞乡龙和村活动

活动内容概述：

1、开展素质拓展班

针对留守儿童和贫困山区的孩子，授课内容以文化课为主，辅之是娱乐，结合师院丰富多彩的校园活动形式，寓教于乐。通过道德修养的教育，提高当地中小学生的思想道德素质和个人修养。

2、进行环保意识教育

(1)针对学校环境恶化问题，结合各类环保卫生经验成就，提高当地人的环保和公共卫生意识，帮助改善生活学习环境。并且组织播放以环保为主题的教育片，丰富环保教育形式，同时开展实地考察活动。

(2)寻访和收集资料，并与当地人进行经验交流，为以后在上饶地区发展志愿者和推广志愿者活动积累经验。

3、活动的归纳与总结

“三下乡”回来后将资料归纳整理，在校内进行推广宣传，引起我校师生对留守儿童的关注。

具体活动安排：

1、在当地学校开设素质拓展班和学习辅导班，针对留守儿童实际情况进行学习辅导。

2、向留守儿童捐赠学习用品。

3、志愿者与留守儿童签订“一帮一”的服务协议。

4、开展“让世界听我说”保护鄱阳湖生态经济区环保系列活动

(1)“传递绿色祝福，构建生态家园”环保宣传片观赏;

(2)“珍爱‘留守花儿’，保护绿水青山”废品回收创意制作及其作品展示、环保知识宣传、环保标语征集比赛、硬笔书法比赛等活动;

(3)“使命 责任 成才”环保手抄报、黑板报比赛;

(4)“让世界听我说”主题演讲比赛。

5、开展环保宣传实践活动

(1)“争当鄱阳湖生态建设生力军，实现江西在中部的绿色崛起”横幅签名宣传活动;

(2)环保照片宣传活动。

6、在当地农村进行课题调研，并写成调查报告。

7、“留住童年，放飞希望”联谊晚会。

(二)右江区大楞乡龙和村生态环境保护宣传实践活动

具体活动安排：

1、了解当地居民的风俗人情，通过居民进一步对周边环境的熟悉，依居民为向导就地考察，随时做实验记录，及时发现问题，并向当地相关政府部门反映。

2、大力向当地居民宣传农业、科普、环保知识，同时把最新的环境实事动态与其分享，让他们就问题探讨，寻找解决环境问题的方案，时刻关注民生，用科学知识来指导农民的农业生产。

3、与当地卫生部门相关负责人取得联系，与其一道开展志愿者服务活动，在街上进行公益献血活动，同时开展血吸虫病的相关检测及预防宣传活动。

4、动员人们群众参与到环保行列中来，一起清扫公共场所，同时在公共场所或垃圾多的地方张贴保护环境卫生的宣传画或宣传单。

5、收集关于环境破坏的图片及造成恶果的图片，同时组织相关人员去典型区域进行拍摄，把一系列图片放于人流聚集地进行展览，让其从中认识到保护环境的重要性。

6、与当地环保部门的相关专业人员对当地污染严重的河流水质检测，制造出水样调查表，以及收集废旧电池，提高居民的环保意识。

实践方案 篇5

一、指导思想

综合实践是一门综合性、实践性、开放性、生成性的课程。它的活动是一种基于学习者的直接体验，密切联系儿童、生活、社会，在以学生自主活动为特征的实践操作中体现对知识的综合运用和实践科学结论、发现新知识的课程形态。综合实践活动强调学生通过实践，增强**和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力，增进学校与社会的密切联系，培养学生的社会责任感。

综合实践活动课程注重学生的实践和体验，倡导学生个性的发展。在综合实践活动的设计、开发和实施过程中，鼓励学生自主选择，自订计划，将学生的兴趣和需要置于中心地位，促进学生个性发展。教师是帮助学生去发现、组织和管理，帮助学生不断提高选择意识和能力，从而逐步让学生学会发现，学会**，学会创造，初步形成善于发现问题和解决问题的能力，萌发创新意识。

二、活动背景：

开学初，为了在本学期更加顺利的开展综合实践活动，我在学生中进行了一次综合实践选题调查活动，结果发现学生对生活意识淡薄以及不了解节日所蕴含的丰富的人文意义和民族特色，也不知道这些传统食品的含义，因此，本学期决定做京剧脸谱、环保和选择中秋文化作为本次综合实践活动的主题，让学生从中感受到中秋的文化内涵，了解京剧脸谱一些基本知识，促使学生在活动中**，在活动中体验，在活动中践行，全方位、多角度了解以此激发学生对家乡与祖国的热爱，培养学生搜集、处理信息的能力和动手实践能力。

三、活动目标

（1）学生通过上网查找资料、调查访问等方式了解中秋节的神话传说故事及民间习俗和中秋、月亮相关的古诗、词、文、民谣等，感受古代文化；

（2） 培养学生收集、分析和报告数据的能力。

（3） 让学生亲自动手，可以培养学生的劳动观念，体会劳动的快乐，激发学生的劳动热情。

（4） 培养学生的参与意识和团结协作精神。

四、活动过程设计

第一阶段：活动准备阶段

这一阶段的基本任务是：

1、提出问题，确定活动主题；

2、组建活动小组；

三。制定活动计划，准备必要的工具和条件。（活动方案包括的内容主要有：活动的主题或课题、活动的内容、活动的具体目的和任务、方法、活动的具体过程、任务分工、准备工具等

这一阶段的活动流程一般是：

1、激发兴趣，产生主题；

2、围绕主题展开讨论，生成子课题研究的内容并归纳指导；

三。以团队为单位命名团队，统一口号，共同制定团队计划（由组长填写）

4、交流课题计划，指导完善。（1） 组长介绍了课题组的研究计划；（2） 其他团队成员评估并提出建议；（3） 小组修订和改进了研究计划。

5、实践活动方法的指导。

6、强调注意事项

第二阶段：调查实践

1、各小组分头搜集信息。采访组: 发放调查问卷,采访自己的爷爷奶奶,爸爸妈妈,了解中秋情况.查阅组:到阅览室、图书馆、书店、网络等搜查翻阅中秋文化的资料。

2、整理搜集的信息。学生多种渠道多种方法搜集的信息是繁多且杂乱的,因此,要求学生学会对信息的筛选,分析,汇总,突出重点,不要面面俱到.可以写介绍文章,可以用照相机摄影,可以画画,各个小组成员分工合作,运用多种学科知识,综合运用多种技能来整理信息。

第三阶段：汇报交流

（一）激发情感，导入活动。同学们，我们已经利用了3周时间，通过多种途径和方法搜集整理了大量的中秋节文化资料，今天让我们一起来交流吧。

（二）小组交流。1、每小组选派代表上台，鼓励学生运用自己喜爱的方式，交流自己在调查研究过程中使用的方法，获得的成果以及活动的感受。2、组内其他同学进行补充。

（三）全班交流，提出改进意见，评选最佳小组及“调查研究之星”。

实践方案 篇6

(一)、包汤圆·送温馨

组织社区居民和共建单位开展包汤圆·送温馨活动，意在爱心传递。汤圆包好后，将煮熟的汤圆分袋装好，由共建单位和社区干部带领科普志愿者及青少年送到社区孤寡老人家中。

1、活动时间：3月1日(农历正月十四)上午9：30

2、活动地点：xx社区科普学校内

3、活动准备(xx社区负责)：

①活动场地的桌椅摆放整齐。

②活动场地背景(投影仪播放)：

社区共建话科普，居民亲情闹元宵

主办：XX市科学技术协会

承办：XX区南湖街道xx社区

③准备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视情况而定。

④收集好活动开展时要播放的节日音乐，渲染气氛。

4、人员安排：社区负责参加活动人员的通知，安排好送汤圆的孤寡老人家庭。

(二)、猜灯谜·学科普

围绕文学、历史、自然等科学知识共出灯谜200条，供现场居民解答，让居民在愉悦的氛围中学到科普知识。

1、活动时间：3月1日(农历正月十四)下午1：30

2、活动地点：xx社区文化娱乐广场

3、活动准备：

①制作好各类灯谜和科普展板，准备奖励社区居民的小礼品。(共建单位负责)

⑤准备好200条谜语的铁丝线，在广场周边拉好，高度以安全、人能摘取为宜。摆放好科普展板。(桂苑社区负责)

4、人员安排：共建单位和社区的工作人员共同负责灯谜谜底的核对、奖品发放及宣传拍摄等;社区保卫科负责维持活动期间的秩序。

5、猜灯谜活动规则(共建单位负责制作)：

①谜面共200条。

②必须现场猜谜，一个谜面只允许猜一次，第二次视为无效，不得将猜中的谜面撕下带走。

③谜面上有标记×，则说明是已经猜过的。

④每个灯谜都编有相应的编号，谜底猜出后，只需把谜面编号记住，到指定兑奖处核对谜底，不能将谜面取下。谜底确认无误后，即可领取奖品。已经猜过的灯谜或撕下谜面者视为无效。

⑤猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。

⑥兑奖要有秩序，大家不要互相拥挤。

实践方案 篇7

让校园更洁净

校园内外环境卫生的整治

【主题活动的提出】

我们龙王庙小学的学生来自周围的五个村子，由于农忙季节或者外出打工不在家，没有时间照顾孩子，所以很多孩子每天中午都要去外面买饭，孩子们把吃过的快餐盒和一些小食品袋就随意扔到路两边，而且附近的村民也没什么环保意识，经常是把垃圾出门就倒，导致学校周围垃圾随处可见; 又考虑到学生的实际情况：学生们的卫生意识很淡薄，由于一部分习惯不好的学生到处乱人垃圾，导致校园周围的垃圾很多，每天承包班级的学生进行几遍打扫，情况还是不乐观。针对这种情况，我们学校通过对六年级学生的问卷调查，发现孩子们对于垃圾分类和处理这方面的知识比较感兴趣，因此我们确立本次综合实践活动课的主题为《身边的垃圾——校内外环境卫生的综合整治》。

【活动的目标】

1.通过实践活动，了解垃圾产生的原因、危害以及科学合理消除垃圾、保护环境卫生的方法、了解保护环境卫生的重要性。

2.了解和关注自己所生活的环境，培养热爱学校、热爱家乡的情感，热心公益活动，增强社会责任感和环保意识。

三。学习访谈和调查的方法和技巧，学会合作，享受合作的乐趣。

4.培养查找、搜集、整理信息的能力，能将自己的研究成果通过不同形式展示，进一步培养学生的创新能力、动手实践能力和自主**的能力。

【活动的内容】

本次综合实践活动以学生所学知识为基础，以学生们的兴趣爱好为依托，在内容的确定上需要广大学生的广泛参与，同时也需要老师们给予一定的支持，经我们综合实践小组商议我们确定活动内容如下：

1召开活动小组全体成员会议，根据学校实际情况确定活动主题，编写项目实施计划。

2通过实地调查、走访和问卷调查，了解了我校环境卫生现状，了解了垃圾产生的主要途径。

三。通过查阅资料、走访、调查等形式了解垃圾对环境的危害。

4、通过手抄报、板报、倡议书、张贴宣传标语等方式，呼吁全校师生、学生家长及广大群众爱护我们的环境，从自己做起，从身边小事做起，讲究环境卫生，树立保护意识。

5、通过查阅资料、问卷调查、走访、召开师生座谈会等方式提出解决问题的可行性措施，开展系列化行动研究活动，解决校内外环境卫生脏、乱、差，不好保持的问题，争取见到实效。

【活动计划】

我们的预定成果是完成相关的调查报告，搜集垃圾对校园环境及身心健康不良影响的相关**，制定一些保护环境的手抄报、倡议书、张贴宣传标语、汇总环境治理措施、个人心得体会等相关资料。

第一阶段：10月10日—10月11日召开相关师生会议，针对学校的实际情况确定活动的主题，确定人员，制定活动实施方案；

活动的主题是：让校园更干净——校园内外环境卫生的整治。

参加人员：六年级学生（30人）

第二阶段：10月11日至10月18日，人员安排、实地考查、走访、查阅资料、设计发放问卷；做好调查问卷的**统计工作。了解我校环境卫生现状圾产生垃圾的主要途径。

整理**，总结活动，撰写调查报告。

第三阶段：10月19日—10月31日在分析垃圾产生途径的基础上，**治理方案并进行汇总，制定出台可行性措施。

措施：垃圾分类、卫生分区、责任到人。

第四阶段：11月1日—11月31日开展系列化行动研究活动（下发宣传单、张贴标语、撰写倡议书、购买手推式垃圾桶、合理进行垃圾分类、整顿校门口小商小贩、划分卫生责任区、责任到人、制定奖惩措施等），落实相关制度与措施，细化分工，全员参与，解决校内外环境卫生脏、乱、差，不好保持的问题，并在实践中不断完善措施。

第五阶段：12月1日至12月7日活动评估验收总结

【人员安排及研究任务】

（1） 资料搜集及问卷调查

负责人：刘嘉俊、王潇田、伟亮、曹颖、张健田、徳坤、刘汉

任务：通过走访和调查问卷等方式，调查研究校园内垃圾的主要**和产生的途径，撰写调查报告，做好活动记录。通过查阅资料，可以了解垃圾对校园环境和身心健康的危害。

（2） 倡议宣传

责人人：李阳袁蕾李丹龚小雪杨丽坤徐芳田思琦

任务：张贴以“保护校园”为主题的宣传标语，创办手抄报、撰写倡议书，下发宣传单，号召全体学生以保护校园环境为己任，让校园的环境更美。

（3） 校园环境综合整治措施的研究与设计

负责人：李淑蕊、张建平、田立业、高小杰、王锐马兴、袁春月、陈志福

任务：研究整治校园环境的措施，包括购买手推式垃圾桶、合理进行垃圾分类、整顿校门口小商小贩、划分卫生责任区、责任到人、制定奖惩措施，采用行之有效的方式，切实整顿校园内外环境，改善校园环境脏、乱、差的现状，收到预期效果。

（4） 综合治理措施总结

负责人：张馨予、袁丁、郝明月、赵盟、王秀巧、申春苗、蒋益华

任务：有条理地将我们的研究成果进行汇总，形成纸质材料，装订成册，撰写课题研究报告，做好成果展示相关工作。

【活动过程】

第一阶段：活动准备阶段

1时间：10月10日-10月17日

2、阶段目标：。召开相关师生会议，针对学校的实际情况确定活动的主题，确定人员，成立小组，确定相关的子课题，制定活动实施方案。确定的子课题如下：

（1）学校的主要垃圾主要通过问卷调查，访谈和实地调查的方式进行调查。校园内主要垃圾**有，学生中午用餐的餐盒、食品包装袋、废弃的饮料瓶、纸张、文具以及周边村民和接送学生的家长随手丢弃的生活垃圾以及果皮纸屑等。）

（2） 垃圾对校园环境的危害与身心健康

第一：污染空气。垃圾是一种成份复杂的混合物。

在运输和露天堆放过程中，有机物分解产生恶臭，并向大气释放出大量的氨、硫化物等污染物，其中含有机挥发气体达100多种，这些释放物中含有许多致癌、致畸物。塑料膜、纸屑和粉尘则随风飞扬形成“白色污染”。

第二、污染水体。垃圾中的有害成份易经雨水冲入地面水体，在垃圾堆放或填坑过程中还会产生大量的酸性和碱性有机污染物，同时将垃圾中的重金属溶解出来。废物直接排入河流、湖泊或海洋会造成更严重的污染。

第三、火灾隐患。垃圾中含有大量可燃物，在天然堆放过程中会产生甲烷等可燃气，遇明火或自燃易引**灾、垃圾**事故不断发生，造成重大损失。

第四、有害生物的巢穴。垃圾不仅含有致病微生物，还为鼠、鸟、蚊、蝇提供食物、栖息地和繁殖场所，也是传染病的源头。很多垃圾堆放在一起，不仅占用大量土地，而且产生一些有毒有害物质，散发出阵阵恶臭。

第五：对人身心的危害。污染空气、水源。

同时，滋生蚊子、苍蝇、蟑螂、老鼠，传播疾病，极大危害人民健康。许多的垃圾堆积在一起，不仅占用很多的土地，而且会产生一些有毒有害的物质，发出阵阵的臭味，污染空气、水源。同时，滋生蚊子、苍蝇、蟑螂、老鼠，传播疾病，极大危害人民健康。

（3）研究垃圾的综合整治办法

1散发传单，张贴标语，撰写提案，购买手动垃圾桶。

2、合理进行垃圾分类。

3、整顿校门口小商小贩。

4划分卫生责任区，落实责任到人，制定奖惩措施

第二阶段：活动实施阶段

1时间：2013年10月17日-11月21日

2阶段目标：根据活动计划，分工协作，开展多种形式的活动。教师应参与其中并给予及时有效的指导。

（1） 安排人员、实地调查、走访、查阅资料、设计发放问卷；做好调查问卷的**统计工作。了解我校环境卫生现状圾产生垃圾的主要途径。整理**，总结活动，撰写调查报告。

（2）在分析垃圾产生原因的基础上，制定出台可行性措施，开展系列化行动研究活动（下发宣传单、张贴标语、撰写倡议书、购买手推式垃圾桶、合理进行垃圾分类、整顿校门口小商小贩、划分卫生责任区、责任到人、制定奖惩措施等）。

（3）开展行动研究，落实相关制度与措施，细化分工，全员参与，解决校内外环境卫生脏、乱、差，不好保持的问题，并在实践中不断完善措施。改变校园内外环境卫生现状。

第三阶段：成果展示阶段

1时间：2013年11月22日-11月30日

2阶段目标：在活动中交流感受，展示活动成果，实现全班资源共享。总结自己的收获与不足，为下次综合实践活动的顺利进行提供可以借鉴的经验。

预期成果：手抄报、剪贴报、资料集、影象资料、活动日记和调查问卷表及分析、倡议书、宣传标语、个人心得体会等。

第四阶段：活动评价阶段

1时间：2013年12月1日-12月7日

2、阶段目标：促进孩子自我反思与自我评价能力的提高，能客观评价自己与别人，学会欣赏别人。

评价形式：学生自评、互评、家长评、教师评、课题组评。

实践方案 篇8

一、课题的产生：

长江是中国最大的河流，全长6300多公里。流经11个省、市、自治区，流入东海。它源远流长，与黄河一起，成为中华民族的摇篮，哺育了一代又一代中华儿女，被誉为“母亲河”。它是永远值得赞颂的。

常熟市地处长江中下游。滚滚长江养育了一代又一代常熟人。让常熟子孙在长江中出生、成长，了解长江的历史文化，激发学生对长江的热爱，是教师义不容辞的责任。

二、活动的目标：

1通过活动，我们可以开阔学生的视野，扩大他们的知识面，激发他们的潜能。

2、对学生进行观察、访问、调查研究、分析评价、综合运用知识等实践能力的培养，使学生养成主动探索、自主创新的好习惯。

三。培养学生群体团结协作的精神，以及根据主题收集、整理、选材的能力。

4在关注母亲河、接触长江文化、激发学生爱国情怀的同时，还要树立忧患意识和环保意识。

三、活动的准备：

1、准备电视系列片《话说长江》、《再说长江》、《大江东去》等节目。

2指导调查方法、摄影技术、绘画技巧、文学创作、信息技术等。

三。学生在参加活动时会遇到许多困难。教师应鼓励学生积极大胆地与他人交流，积极而自信地参与。

4、根据研究主题的不同和学生不同的兴趣爱好，把学生分成六个学习小组，利用各种途径分工协作查找“我所知道的长江”的相关材料。

四、活动的过程：

活动分为三个阶段：

（一）整体感知阶段：

参加者：全体学生

20年前，**电视台制作的大型电视系列片《话说长江》的播出，曾在社会上引起了巨大轰动。一曲《长江之歌》至今听来，仍旧是激情澎湃，气魄豪迈。电视系列片《再说长江》是曾产生巨大影响的《话说长江》的延续和发展，从人文、社会等角度，从考古新发现、文化新开掘、人物新变化、环境新面貌、江河新景观等方面，全方位介绍充满活力的今日长江。

带领全体学生有计划地**电视系列片《话说长江》、《再说长江》、《大江东去》等节目。可以是每天一集，也可以根据学生的实际情况进行调整。要求学生**时注意力集中，对自己感兴趣的知识点要及时记录下来，并鼓励学生质疑。

本次活动旨在使学生全面了解长江的历史变迁、文化内涵和变迁。同时，学生们也被长江壮丽壮丽的气势深深震撼。

（二）调查研究阶段

1问卷调查：调查五年级学生对长江的了解情况。

长江知识测试卷

学校＿＿班级＿＿姓名＿＿

1、长江是世界第大河。

a、第一b、第二c、第三

2长江是中国最大的河流。

a、第一b、第二c、第三

3、长江全长（　）千米。

a、5300千米　b、6300千米　c、7300千米

4.在流经长江的九个省和两个城市中，没有（）个省

a、 甘肃b、青海c、江苏

5在流经长江的九省两市中，没有（）市

a、 重庆b、北京c、上海

6、南宋时，政治改革家、文学家王安石写下诗一首“京口瓜洲一水间， 中间只隔数重山。春风和绿水南岸，明月当我归来。”中的水指的是（　）

a、 黄河乙、长江丙、洞庭湖

71998年夏天，洪水泛滥。

a、 黄河乙、长江丙、太湖

8、长江发源于（　）

a、 青海唐古拉山、各拉丹、冬雪山、沱沱河、吉林长白山、四川峨嵋山c

9、电视系列片话说长江主题歌是（　）

a、 长江之歌b.长江之美c.我爱长江

10、长江最终流入（）海

a、 渤海b、黄海c、东海

根据以上问卷调查，统计如下：

五年级学生对长江认识的统计分析

＿ 年 ＿月＿日

2各组根据分课题进行了调查研究

（1） 爱好历史的学生组成历史小组——“综观风云”组

此小组成员要通过各种途径去查找有关长江的历史文化，了解长江几千年来的历史沧桑，并整理打印，分发给其他各小组成员，为以后的知识竞赛做好准备。

（2） 爱好摄影的学生组成摄影小组——“一目了然”组

1、小组成员要利用双休日，在老师带领下去浒浦长江边用手中的数码相机、dv机拍摄下长江的风采。

2选择**的摄影作品，存入电脑打印；剪辑完成dv片，自拟片名。

（3） 爱好绘画的学生组成绘画小组——“神笔马良”组

1、找找画画。

让学生用笔在中国地形图上画一幅长江的图画，使学生对长江有一个大致的了解。

2、看看画画。

利用周末，老师带领他在浒浦沿江采风，使滚滚江水和美丽的长江风光成为小画家手中永恒的瞬间。

（4） 爱好文学的学生组成文学小组——“牙牙学语”组

1.小组成员应在互联网上搜索有关长江历史文化的信息。重点搜寻各种描写长江的文章（含诗歌），朗读背诵其中的名篇名诗名句，感悟长江之美，领略古今文人墨客对长江的喜爱。

2、自己尝试写介绍长江的解说词或者赞美长江的文章。

（5） 爱好**的学生组成**小组——“歌唱长江”组

1、《长江之歌》歌词豪放，歌声雄浑，具有震撼人的心灵的力量，听着此歌唱着此歌直感到祖国的万里山河和中华五千年的历史撞击着我们的心怀。小组成员先学唱电视专题片《话说长江》的主题歌《长江之歌》，从歌词、歌声中去体会长江的博大、壮观。

2试着做一个小老师，教其他同学一齐唱这首经典歌曲。

（6） 注重环保的学生组成环保小组——“保护长江”组

1这个小组的成员应该集中收集和阅读有关长江水污染的报告。知道由全国政协相关委员牵头组织的“保护长江万里行”活动，在经过12天的沿途考察后得出一个惊人推断：长江水系已陷入深度危机，若不及时拯救，10年之内，长江水系生态将濒临崩溃。

2、考察常熟地区长江水的情况。我们可以和水利局结成对子，请水利局的同志来讲讲长江水污染问题。

（7） 爱好电脑的学生组成电脑小组——“网络精英”

此小组成员要从网络上搜集各种关于长江的资料，再综合各小组同学在调查研究中所得的第一手资料，通过整理、筛选等方法重新构建有关适合学生掌握的有关长江的知识储备，制作一个小**。尤其重要的是要能够体现学生强烈的个性。

（三）成果汇报阶段

每各小组将以各自的方式展示收集到的信息。

1历史小组主办一次知识竞赛。

让学生在自主开放的学习环境中，在长江深厚的文化积淀中，进一步了解和了解长江。分为必答题、抢答题。

2摄影队组织了一次作品展览。

用一块精致的**打动人心，用真实的dv镜头再现长江的魅力。

3.绘画小组举行了一次小型画展。

用自己的笔、用自己的心描绘长江美景，分为手工画、电脑画并进行评比。

4小组组织了一个小会议。

用孩子们甜美的歌声诉说母亲河的爱。形式有独唱、合唱、群唱、表演演唱等。

5、文学小组展示自己的文章。

我将把自己的观点和想法串成文章，写在我们眼中的长江母亲河。参考题目：《我心中的长江》、《母亲河在哭泣》、《爱我长江，爱我中华》、《我家旁边有条江》……

6、环保小组做回环保宣传员。

学生发挥自己的聪明才智，为保护母亲河设计一则广告用语或作一幅宣传画，呼吁人们保护母亲河，从我做起，从现在做起，为母亲河的壮美添一份力。

（四）延伸活动：

引导学生合理综合利用长江。

实践方案 篇9

为进一步深化课程改革，推进素质教育，有效实施综合实践活动课程，开展好综合时间活动，根据《国家九年义务教育课程综合实践活动指导纲要（3-6年级）》、结合我校综合实践活动课程的实施情况，特制定综合实践考核评价方案。

一、指导思想

综合实践活动课程的评价，要以学生发展为本的教育理念为出发点，关注每一个学生的全面发展、持续发展和终身发展；按照“一切为了学生发展”的理念，注重评价对学生的促进和激励作用。

二、评价原则

综合实践活动课程的评价要坚持：一是注重学生参与原则，二是关注学生过程体验原则，三是综合而全面原则，四是激励学生原则。

综合实践活动课程的重点在于培养学生的态度和能力及学生的发展层次和发展水平上，特别关注学生参与的态度、解决问题的能力和创造性，关注学习的过程和方法，关注交流与合作，关注动手实践以及所获得的经验与教训。综合实践活动课程坚持整体观，在评价中把课程、教学和评价统整，使其融合为一个有机的整体，贯彻到活动中去。评价应以形成性、发展性评价为主，引导学生进行“自我反思性评价”，即以已有的发展基础为评价标准，突出学习过程中的体验、态度、情感、价值观、综合实践能力，不过分强调结果的科学性和合理性，强调评价主体的多元化，评价方法的多样化，评价形式的趣味化。

三、评价内容

一是参与活动的课时量与态度，二是在活动中所获得的体验情况，三是知识、方法、技能掌握情况，四是创新精神和实践能力的发展情况，五是活动的收获与成果。

四、评价方法

1、对课程的评价

综合实践活动课程评价主要采用师生评议的评价方法。教师与学生是综合实践活动课程的直接参与者、实施者和开发者，师生对课程从设计到实施最有发言权，因此，以师生为评价主体对课程及活动评这一评价方法的重要形式。

2、对教师的评价

我校在“参与态度”、“指导能力”、“综合学习”、“指导效果”四个方面，采用以自评为主，结合学生评价、教研组评价与学校评价多种方式对教师进行综合评价。尤其侧重自我评价的方法，由于综合实践活动课程的特点决定了教师自我认识、自我完善，这种自我评价是日常性的、经常性的，要求教师在活动的每个阶段对自己的指导、设计行为都要进行反思，从而了解自己在活动中的得与失，同时在反思的基础上进行有效地自我调整，通过对过去行为的反思，制定出改进工作、调整行为的计划，有意识地在以后的活动中运用。综合实践活动领导小组每学期对教师的反思进行分析和评价，对教师的教学作出公正的评价。

3、对学生的评价

各年级要围绕评价内容所表述的面对学生进行考核，同时还要附加写实性的评语。

各方面表现突出或有较大进步者，可评为a；能够成功完成所有任务的人员可被评为b；能按教师要求完成任务者，得c分；那些只能完成部分任务的人可以被评为d。

一般学生只要参加了活动，有一定的收获，都应得到c级以上的评价，个别表现优异的学生可以获得a的评价。此外，评语应抓住学生的闪光点，不要千篇一律，要使学生明白自己的长处，认识到自己存在的不足和努力的方向，用激励性的语言促进其发展。总而言之，综合实践活动课程的学生评价要求建立多元的评价体系，评价的目的不再仅仅是甄别和选拔学生，而应该是促进学生的发展，促进学生的潜能、个性、创造性的发挥，使每个学生具有自信心和持续发展的能力。

实践方案 篇10

北岭乡中心学校

2008.3.3

综合实践是义务教育阶段的一门必修课。其目的是让学生通过亲身体验和学习相关内容，与自然和社会现实相联系，积累和丰富直接经验，

北岭乡中心学校

2008.3.3

综合实践是义务教育阶段的一门必修课。其目的是让学生通过亲身体验和学习相关内容，与自然和社会现实相联系，积累和丰富直接经验，

北岭乡中心学校

2008.3.3

综合实践是义务教育阶段的一门必修课。其目的是让学生通过亲身体验和学习相关内容，与自然和社会现实相联系，积累和丰富直接经验，促进学生综合素质的发展和提高，培养创新精神、实践能力和终身学习的能力。设置综合实践活动必修课是基础教育课程体系、课程结构的重大改革，是促进新形势下人才培养模式的转变，落实素质教育目标的重要措施。

综合实践活动课程的实施，要求教育者转变教育观念，开拓进取，积极探索；同时，要因地制宜，从实际出发，精心组织，加强管理，逐步深化。

我校综合实践活动课程的实施主要包括社会实践活动和社区服务。

一、社会实践

社会实践活动课程每年设置一周，三年共3周，每周2个学分，校内实践至多2学分，校外实践至少4学分，记载入"学生学习报告单"。

（1） 开设社会实践课的目的

通过社会实践，增强学生关心社会和科技进步、关心地球和人居环境、关注可持续发展的社会责任感；树立劳动观念，形成一般劳动技能；使学生在解决问题方面获得直接感受和积累经验，形成综合思维能力；并能培养学生认识社会、**社会问题的基本能力，人际交往能力、协作能力、组织能力，独立思考和操作能力以及适应环境的能力。

（二）、社会实践课程的内容

社会实践的主要内容由军训、参观和郊游、社会调查、德育基地活动、学农林牧副渔、科技文化活动和社团活动等组成：

军事训练包括军事知识教育、军事技能训练和学科培养。

2参观和郊游：可以是专题考察和实地考察，配合研究性学习；欣赏当地乡村风光、山川秀美、人文景观等。

三。社会调查：验证性调查与教学内容相结合或**调查与研究性学习相结合。

4 德育基地活动：可以是配合教育专题进行的参观考察活动，例如清明节祭扫革命烈士墓，到德育教育基地接受思想教育等。

学习农林牧副业：指参加加工农业生产活动、商业活动、社会公益性劳动（如义务植树）等。

6科技文化活动：如设计或制作某项科学技术，参与设计或改造社区生产生活设施。

7 社团活动： 参加校内外的社团、组织的活动，例如加入学校的《星星河》、《求知》社团，当《现代教育导报》的小记者等。

（3） 课程组织与时间安排

由学校统一安排，以行政班和学习小组（每组一般6-10人）为学习单位。具体安排如下：

军事训练是所有学生的必修项目。活动安排在初一，共一周。完成培训者将获得2学分。学校根据实际需要设计“社会实践周”，安排主题活动。完成活动者得2学分；其他2学分由学生根据个人的主客观条件和兴趣爱好，利用双休日、节假日或假期期间自主安排活动得到，也可集中或分散安排一主题活动，时间累计不得少于7天。在组织活动时要注意统筹考虑时间，社会实践是必修的学习领域，有基本的课时保证，但实际操作中每次活动的时间和活动量应根据学生的具体情况予以调节，这些课时可以分散使用，也可以集中使用，可以在学习日里使用，也可以适当地在节假日里使用，可以单独使用，也可以与地方和学校课时结合起来使用，要讲求实效，不能加重学生的负担。

（四）、活动实施与记录

活动前教育：活动前，学校安排一定时间进行安全、法制、礼仪教育。

2 内容选择与活动计划：军训项目由学校统一安排，其他项目可由学生根据兴趣爱好与已有生活经验出发，学生自主选题，制订活动计划，并征求班主任或指导教师的意见。

活动过程：学生必须按计划开展活动，培养团队精神，相互配合，记录活动过程和活动经验。

5 总结交流：活动结束后，小组完成社会实践报告，个人写出活动小结和活动过程中的体会心得等，先在小组内交流，然后组织在小组间交流。

6 活动记录与学分认定：学校组织的活动由学校的政教处统一记录，录入《综合实践活动档案》；课外实践活动应当有有关单位的证明材料或者证明材料。学校应调查学生的校外实践活动，以确认活动的有效性。

7 课程评价与学分认定

课程主要从参加社会实践活动的课时量和态度，活动的选择与设计，活动过程中的收获，活动的成果与社会效益，活动过程的创新性与实践性等方面进行定性与定量的评价。具体评价内容见研究性学习评价表（见附表1-2）。学生个人与实践小组参与评价的整个过程，由班主任或指导教师进行初评，并进行学分的初步认定，最后由学校学校综合实践专家小组与教务处进行最终的确认。

二、社区服务

社区服务是学生在教师指导下，走出教室，参加社区活动，通过服务社区的活动，使学生熟悉社区在地理环境、人文景观、物产特色、民间风俗等方面的特点，继而萌生亲切感、自豪感，并懂得爱惜、保护它们，并能学会综合运用学过的知识加以解决，从而掌握基本的服务社区的本领，形成建立良好生活环境的情感和态度；它还可以帮助学生学会沟通与合作，理解和尊重，形成团结和归属感，增强服务意识和责任感。

（1） 社区服务课程设计的目的

通过服务社区的活动，使学生关心社区的两个文明建设，主动参与社区的公益活动，形成诚恳助人、乐于奉献的积极态度和情感；培养学生的公民意识、参与意识、社会责任感和主人翁精神；使学生学会现代社会中的人际交往技巧，提高良好的交际能力，增强团结协作的意识；培养学生服务社会的意识，在社区服务的过程中学习新知识，体验奉献和人情的愉悦；学生可以进一步了解社会生活和社会环境，增加社会活动所需的知识，增强适应现代社会生活的能力。

（二）、社区服务课程的内容

社区服务是一种义务性、志愿性的活动，可以包括以下几个方面：

第一、社区科技文化活动:参加社区各种形式的精神文明建设活动，如拥军拥属、敬老服务、法制宣传、社区学校的辅导（上党课、团课；保健知识讲座；法律知识讲座、板报宣传、村农技站（组）科技活动、科普活动、识字辅导、电脑培训等。

二是社区环境建设活动：参与社区内物质文明建设的内力，如居住区的公共卫生；城市交通秩序维护活动、村镇环境保护与卫生、绿地利用等。

第三、志愿性的活动：如为社区特殊人群的生活服务、家政服务、社区图书馆的管理、中小学生假期活动辅导、支援农忙等。

（三）、课程组织形式与实施

教师应等待，并可随时调整，课后或开始使用

一、初二期间的假期时间分散进行，不必过分拘泥于形式，而应注意活动的实效。可以采取多种组织形式，培养学生的独立意识、团队观念和合作精神。

1活动前准备：活动前应进行安全、法制、礼仪教育。从整个活动的设计到实施，都要时刻注意保护学生的身心健康和安全，防止对学生身心有害、容易引起诉讼的事件发生。

2 内容与方式的选择：学生根据自己的兴趣和已有的知识经验，从熟悉和关注的社会实际中选取活动主题和内容，坚持就近原则。根据课程目标、课程内容主题、课程资源的不同特点与学校现有的条件，尽量采用参观、访问、调查、实验、测量、采访、宣传、交游、野营、义务劳动、公益服务等方式，以激发学生对活动的兴趣。

3 活动计划与实施：根据活动内容和实际需要灵活安排个人活动、小组活动、班级活动、学校活动等组织形式学生按计划进行活动，班主任或指导教师始终关注活动的开展。活动实施的过程中，每位学生都必须认真填写《北岭中心学校社区服务记载卡》，还应撰写一些有关活动的感受、收获等内容的文章。

统筹考虑时间。

4 总结与交流：活动结束后，个人写出活动小结与活动的感受，活动小组完成社会实践报告，先在小组内交流，然后组织班级、学校内外的交流。

（4） 活动记录和课程学分确认

学校组织的服务活动由学校德育处、团委统一记录，录入《综合实践活动档案》。学生自行组织的活动，由学生本人在活动结束后，将《北岭中心学校社区服务记载卡》（见附表3）交社区记录，并带回学校确认。

由团委或学生会组织的服务活动由负责教师进行学分认定，而自行组织的服务活动由班主任和年级长根据服务单位负责人签章的服务时间证明来认定，最后由综合实践活动课程学分认定小组确认。获得2学分的条件是：三年内的总服务时间不少于10个工作日；《社区服务记载卡》记录完整。

实践方案 篇11

一、活动目的

为了实现国家信息技术应用能力提升工程中对教师信息技术应用的要求，提高参与培训的教师进行教学实践作品制作及应用能力，及信息技术与课程融合的能力，同时给参与培训的教师提供一个实践、提高和展现自我才华的舞台，丰富培训的内容，现面向参与“z省20xx国培计划”的所有中小学理科教师举办教学实践作品制作大赛。

二、活动组织机构

主办单位大学继续教育与教师培训学院远程培训项目组

三、活动对象

参与“z省20xx国培计划”的所有中小学理科教师，包括高中理科教师和小学理科教师。

四、大赛项目及时间安排

本次教学实践作品制作大赛分为两个项目：即多媒体课件制作比赛和微课制作比赛，两个项目结合培训进度安排逐一开展，具体的时间安排如下：

表1、大赛项目时间安排表

多媒体课件制作比赛、微课制作比赛、备注

项目筹划阶段

比赛报名时间

作品上交时间

作品评审时间

作品颁奖时间

待定

五、参赛者须知

（一）报名须知

1、参赛形式

多媒体课件制作比赛：以个人或团队形式参赛，团队人数不超过2人；

微课制作比赛：以个人形式参加。

2、可选参赛项目：参赛学员可任选一个项目参与，或两个项目都参与。

3、报名形式：网络报名。

（二）报名表上交须知

报名表上交：请参赛学员在各项目规定的报名时间内将报名表发送到大赛组委会邮箱（z），以收到回复为准。

（三）作品上交须知

1、作品附件：作品提交时，须附加上作品登记表和作品的教学设计方案等资料（详见附件一、附件二）。

2、作品命名要求：要求压缩后统一命名为“学校-姓名-作品名称、rar”。

3、作品提交方式

参赛学员将作品打包后，在各项目规定的上交时间内提交，有以下两种提交方式：

1、发送至大赛组委会邮箱（z），注意以收到回复为准；

2、将作品刻录到光盘，将光盘寄送到大赛组委会办公地址：

z省z市z区z路z号z花园z大厦402

联系人、电话

六、作品要求

（一）选题范围

以本人所任教学科的教材为基础自行设计。

（二）作品制作要求

1、所有参赛作品必须原创，严禁抄袭、剽窃。一经发现，取消参赛资格。

2、本次参赛作品要求与课程相关，不限制作软件和制作工具，不限风格形式，不限应用对象。

3、内容也可以是自己以往制作的.作品，在作品的首页请注明学科、年级、姓名等信息，如：

小学语文第七册、四年级

秋天的雨

设计者：张三

并在末页作简单的作品制作说明。

4、教学定位明确。教学目标与学习对象明确，能解决学习过程中的重点、难点；能结合实际深入浅出地分析问题，具有较强的实用性。

5、作品具有创新性。能结合教学内容进行创新。

6、作品符合科学性和规范性。内容准确，无科学性错误；语言、文字和符号规范。

七、作品评审

（一）评审时间

1、多媒体课件评审时间：20xx、12、13–20xx、12、25

2、微课作品评审时间：20xx、01、11–20xx、01、20

（二）评审方式

1、邀请教育技术学专家进行作品评审，根据评审标准进行打分排名；

2、大赛组委对加分项进行评分。其中，根据专家评审作品的排名，筛选前30%的作品呈现在国培项目首页，并设置作品投票环节，请大众参与作品投票评选，组委会将大众投票结果按照加分项相应的评分等级进行评分，并把分数列入作品总成绩中。

（三）评审标准

各比赛项目的评价标准不同，详见附件一、附件二。

八、奖项设置

一等奖一名：荣誉证书+Ipad mini2一台；

二等奖两名：荣誉证书+亚马逊电子阅读器

三等奖三名：荣誉证书+移动充电宝

“最佳设计奖”一名：荣誉证书+16GU盘

“最佳创新奖”一名：荣誉证书+16GU盘

“最具人气奖”一名：荣誉证书+16GU盘

优秀作品若干名：荣誉证书

备注：多媒体课件制作大赛和微课制作大赛的奖项设置相同，即两类比赛均设置以上奖项。同时，大赛主办方将把大赛的获奖作品选编入z省信息技术应用能力提升工程优秀资源库，并用于后续服务。

九、大赛组委会

组委会主任

组委会副主任

组委会成员

注意：有关比赛的任何动态，请留意门户网站首页。

十、其他注意事项

1、为鼓励教师积极参与教学实践作品大赛，促进教师信息技术与学科教学的融合应用，大赛组委会决定：参赛报名人数必须达到参与国培项目人数的5%以上，大赛才可进入作品评审阶段，否则取消本次大赛的评比活动；但上交的优秀作品仍将列入z省信息技术应用能力提升工程优秀资源库，并颁发相应的荣誉证书。

2、参赛学员把报名表和教学设计发送到大赛组委会邮箱（z），以收到回复为准。

3、参赛选手的作品如需对电脑的配置有特别要求，请务必提前告知大赛组委会，否则后果自负。

4、若参赛选手无法准时提交作品，务必提前跟大赛组委会说明原因，以便大赛组委会根据情况做调整，否则，当弃权处理。

5、作品一旦上交，为体现公平原则，不再允许任何修改，请上交前认真做好测试确认可执行；

6、获奖名单及颁奖具体时间另作通知。

7、其他未尽事宜将另行通知。

十一、附件

附件一省20xx国培计划-多媒体课件制作大赛作品要求及表单。

附件二省20xx国培计划-微课制作大赛作品要求及表单。

实践方案 篇12

一、情况分析：

本学期，在校领导和教学处的指导下，进一步学习新课程标准，明确“综合实践活动”课程的实施目标，通过研究、实践，继续将理论与实践结合起来。由于低年级学生自主动手能力较弱，搜集资料和对资料进行加工的能力有待培养，所以教师、家长引导孩子、陪伴孩子一起参与活动。

二、指导思想：

语文综合实践活动课，是促进学生全面发展的新型的语文教学模式，是学生在老师的引导下，从自然、社会和书本中选择和确定的动脑、动口动手的多项思维活动，是借助科学思维和科学方法，主动获取知识、应用知识、创造性地解决问题的探索性学习活动。关于语文课程资源的开发与利用，课程标准也明确指出：语文课程资源包括课堂教学资源和课外学习资源，其特点是它的广泛性。从教科书到日常生活话题，不同的活动形式有形的、无形的、社会的、自然的'都可开发为语文课程资源，都可以作为课程资源加以利用，发挥其语文教育的功能。根据这一理念，我们教研组制定了本学期语文综合实践活动方案。

三、活动目标：

设计符合孩子心理及孩子能力的活动，激发学生的活动兴趣。

让学生走进春天，感受春天，根据自己的兴趣爱好，选择自己喜欢的方式表达对春天的热爱之情。通过“说、画、唱、赞”等实践活动激发学生热爱春天，热爱大自然的美好情感。

通过询问家长、阅读课外书、去图书馆、上网等形式收集有关邮票的资料，进一步了解邮票的知识。在活动中，进一步懂得做个有心人，用自己的劳动和智慧去发现，去创造的道理。

四、活动内容：

寻找春天

漫游邮票世界五、活动形式：

由于孩子们年龄小，动手实践的能力较差，我们将采取教师、家长引导孩子、陪伴孩子一起参与活动。另外把所了解和实践的内容，进行记录和展示。

实践方案 篇13

舒兰十七中暑期综合实践活动

暑假到了，同学们暂时告别了校园，大家的活动天地广阔。在课堂之外的广阔天地中，为了让大家通过参加各种健康有益的活动，在玩乐中开阔眼界，增长见识，健全人格，增强生活本领，培养同学们的综合能力，使大家养成良好的行为习惯，根据学校实际，特让综合实践活动伴同学们共同度过愉快的暑假，相信同学们会有意想不到的收获。

一、活动安排

（一）开展暑假“五个一”系列活动

1．读一本好书活动。要继续结合书香校园建设，为了增强同学们阅读功底和词汇量，要求学生开展读一本好书活动，让好书陪伴大家读过一个充实而有意义的暑假。开学后，学校要开展假期阅读评价表彰和阅读报告交流活动。

2．走访一位高校大学生或成功校友。了解这些大学生或校友的成长足迹，访谈他们的生活习惯、学习方式等内容，形成详实的纪式访谈录，自觉把个人理想与社会理想有机结合起来。以日记与合影的形式记录访谈过程及内容。

3．写一页书法。每天检查并书写一幅书法作品（硬笔一天一篇，软笔一天五个字）。标明书写日期），要认真书写，能看出进步。开学上交，学校要展评。

4．开展一项家庭感恩活动。①交流：要求学生向父母报告学习情况和在校生活；了解家长过去一年的工作和生活；了解父母对自己的期望和要求；了解你在家庭中每年花费的比例；了解父母在过去10年中对学习和生活的贡献。

② 劳动经验：在假期里承担一些家务活，并写一份经验日记。

5. 发展一项特长。如果你想成为一个好的自己，你不仅要学好，而且要有自己的长处。

暑假是发展自己专长的好机会。喜欢画画，你就尽情地画吧;喜欢打乒乓球，你就尽情地练吧;喜欢英语，你就大声地说吧，喜欢毛笔字，你就好好地写吧;喜欢钢琴，你就认真地弹吧;喜欢唱歌，你就好好地学吧还有跳绳、下棋、轮滑、小发明、小制作多多动手，坚持练习，你会拥有更多本领，享受生活，快乐成长。

开学前，我写了一篇假期实习经历。在叙述的基础上，我应该有自己的感受和理解。经验不要求方方面面，可以选择其中一个来写。要求以文字为基础提供活动**。

活动用八开纸写并贴**，开学展评。

（二）开展“三走近三远离”活动

“三走进”：一是走进文明，把校园的文明礼仪带回家，用自己的实际行动传扬文明；二是深入科学，把科学知识带回家，引导家人、亲友不要参加封建迷信活动；三是走进法律，把法律知识带回家，让家人、亲友一起学习、理解、遵守法律。“三远离”：

一是远离游戏厅、网吧、ktv等场所；二是远离不良人员及社会闲散人员；第三，远离吸烟、饮酒、赌博等不良行为。

（三）活动原则

每堂课在要求学生进行活动时应注意以下原则：

就近便民原则：以学生社区、村为基础，方便学生广泛参与。

分散与集中相结合的原则：学生可以分散自己的活动，可以在附近自由地结合活动。

能力原则：活动的设计和安排要以学生能做为前提，不能成为学生的负担。

安全原则：教育学生增强安全意识，落实安全措施，确保安全。

新时代文明实践方案5篇

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新时代文明实践方案【篇1】

为深入学习宣传贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，进一步深化基层宣传思想文化和精神文明建设工作，打通宣传群众、教育群众、关心群众、服务群众“最后一公里”，根据上级部门的通知要求，结合我村实际，制订新时代文明实践站建设实施方案。

工作原则

1.坚持正确方向，融合重点工作。将深入学习宣传贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想和党的十九大及历次全会精神贯穿新时代文明实践中心建设全过程。围绕乡村振兴战略、基层社会治理等重点工作，注重与全国文明城区创建等工作相互融合，确保科学谋划、统筹建设、规范管理。

2.把握人民需求，真情凝聚民意。坚持问题导向，聚焦群众所思所想所盼，在解决问题和服务群众中教育引导群众。坚持需求导向，将外来流动人员纳入服务对象，精准把握不同群体的实际需要，满足人民日益增长的精神文化生活需求。坚持效果导向，创新工作理念和方式方法，发挥新时代文明实践中心在统一思想、凝聚人心、化解矛盾、增进情感、激发动力等方面的作用。

3.发挥党员模范，突出志愿服务。党员干部示范带动，各行各业广泛参与，整合社会各方力量，建设一批活跃在群众身边的志愿者队伍，常态化、制度化开展文明实践活动。加强文化、文明融合推进，运用新媒体等平台，实现文明实践“线上”“线下”同频共振。

4.探索中心模式，创新助推落实。在构架体系、运行方式、

队伍培育、实践重点上既落实区委、区政府要求，又积极展现长兴特色，不断扩大参与率、覆盖面，增强吸引力、感染力，使文明实践活动更具特色、更可持续、更富实效。

主要内容

传思想。持续深入学习宣传XXX新时代中国特色社会主义思想，创新开展文明创建。

传政策。深入宣讲乡村振兴战略、法制建设实践以及农业农村教育、医疗、环境等各方面的方针政策，宣传相关法律法规知识。

传道德。大力弘扬社会主义核心价值观、时代新风，积极倡导社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德，做文明有礼临朐人，培育崇德向善、文明有礼的社会风尚。

传文化。弘扬中华优秀传统文化、红色文化，传习文学艺术、绘画书法、传统习俗。

传技能。组织开展劳动技能、科学技术、健康保健、传统技艺等实践活动，满足不同群体的工作生活需要。

队伍建设

依托志愿服务队伍和志愿者，组建政治过硬、素质优良、结构合理、专兼结合的文明实践队伍，打造一支聚合各类人才、有能力、有热情、靠得住、敢担当的文明实践主力军。重点组建五支队伍。

专家队伍。重点用好以镇级六大平台、村两委班子成员、凤凰宣讲团、退休党员教师为支撑的专家队伍，传播党的理论和政策。

专业队伍。重点用好文化艺术人才、民间文艺骨干、农村致富能手以及优秀法律从业者、科技人才、医务工作者等各类专家人才，做好传文化、传技能、传知识等工作。

圆东村志愿者队伍。重点发挥好党员干部、退休职工、社会能人、调解员等作用，组建圆东村志愿者队伍，推动社会主义核心价值观扎根乡村，传树文明乡风。

五老队伍。重点发挥好老党员、老干部、老战士、老教师、老模范等志愿者队伍关爱帮扶未成年人的作用，做好学校文明实践工作。

草根宣讲队伍。组织宣传身边好人、道德模范、文明家庭、最美长兴人系列人物等先进典型，通过身边人讲身边事、身边事教育身边人的方式,让广大群众接受文明洗礼,体会“身边的感动”。

实践形式

“讲”，全面深入宣讲。采取讲座、培训或分散小型、面对面的咨询、访问、恳谈、交心、拉家常等形式，宣讲理论政策，倡树文化道德。

“评”，群众互动评议。利用“星级文明户”评选、道德讲堂等形式，组织群众对社会上和发生在身边的思想道德现象开展评议，推荐身边好人、道德模范，褒奖善行义举、惩戒道德失范行为。

“帮”，真情关爱帮扶。组织两委班子成员、志愿者采取上门拜访、心理疏导、公益帮扶、结对关爱等方式，培育邻里互助、守望相助、患难相恤的社会风尚。

“乐”，多彩文化乐民。开展形式多样、广纳群众参与的文化活动，活跃繁荣基层文化生活。

“庆”，庆典仪式传承。有计划地举行节日庆典活动，并以群众婚丧嫁娶等重要节点仪式为契机，推进移风易俗，培育文明礼仪，传承优秀传统文化。

新时代文明实践方案【篇2】

为了深入贯彻，巩义市建设新时代文明实践中心试点，推动XXX新时代中国特色社会主义思想更加深入人心，进一步加强和改进我系统宣传思想文化工作和精神文明建设，现结合我村实际，制定如下方案：

一、指导思想

坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实新时代文明实践中心试点工作部署会议精神，着眼凝聚群众、引导群众，以文化人、成风化俗，着力文明实践、立德铸魂，努力推动XXX新时代中国特色社会主义思想入脑入心，社会主义核心价值观见行见效，社会风尚向上向善，为打造善美延川做出应有贡献。

二、工作目标

充分发挥志愿服务作用，着力建设新时代文明实践站，将其作为宣传普及XXX新时代中国特色社会主义思想、培育践行社会主义核心价值观的重要阵地，努力打造成为融思想引领、道德教化、文化传承等多种功能于一体的层综合平台，进一步建立完善志愿服务管理体系和长效机制。

三、工作内容

深入学习贯彻XXX新时代中国特色社会主义思想，以传理论、传政策、传法律、传文化、传新风、传科技、传红色基因“七传”为工作重点，有机结合正在开展的“饮水思源、增光添彩”专题教育，着力培养时代新人，大力弘扬时代新风。

1、学习实践科学理论。组织全局党员干部群众深入学习XXX新时代中国特色社会主义思想，深刻领会这一思想所蕴含的基本观点、核心理念、实践要求，不断增进政治认同、思想认同、情感认同，增强“四个意识”、坚定“四个自信”，更加自觉地维护核心、拥戴领袖，更加自觉地在党的领导下走中国特色社会主义道路。紧密结合实际，组织开展形式多样的教育实践活动，让全局党员干部群众更真切地领悟思想，更好地用于指导工作生活实践。

2、宣传宣讲党的政策。广泛深入宣传解读党的十九大精神，宣传阐释党中央大政方针、为民利民惠民政策。通过形势政策教育、国防教育和军民共建活动，引导党员干部知党恩、记党恩、感党恩，自觉把个人和小家的幸福，与国家的发展、民族的梦想联系起来，诚实劳动、不懈奋斗，用自己的双手创造美好生活。

3、培育践行主流价值。广泛开展中国特色社会主义和中国梦宣传教育，深入推进社会主义核心价值观宣传教育，引导广大党员干部坚定理想信念。开展红色基因传承“四进”活动，即进单位、进机关、进企业、进家庭，特别是要结合“饮水思源、增光添彩”专题教育活动，组织对梁家河“大学问”开展形式多样的学习教育活动，深入开展爱国主义教育，大力弘扬中华民族传统美德，大力倡导社会主义道德，广泛开展学习时代楷模、道德模范、最美人物、身边好人等活动，开展好邻居、好媳妇、好公婆评选和寻找“最美家庭”、创建文明家庭活动，引导党员干部向上向善、孝老爱亲，重义守信、勤俭持家。

4、积极推进法制教育。开展宪法学习宣传教育和“七五”普法活动，推动社会主义法治精神走进党员干部、融入日常生活。结合新时代“十个没有”平安创建，广泛开展法律法规宣传活动，引导群众依法办事。

5、丰富活跃文化生活。广泛开展干部群众乐于参与、便于参与的文化活动，让干部群众在多姿多彩、喜闻乐见的文化活动中获得精神滋养、增强精神力量。深化拓展“我们的节日”主题活动。经常性组织开展“中国梦歌曲大家唱”、职工体育比赛、读书看报、文艺培训等活动，提振广大干部群众的精气神。

6、持续深入移风易俗。大力开展移风易俗、弘扬时代新风行动，破除陈规陋习、传播文明理念。倡导科学文明健康的生活方式，宣传普及工作生活、社会交往、人际关系、公共场所等方面的文明礼仪规范。

7、促进科学技术普及。要大力组织开展“三下乡”活动，助力精准扶贫，补齐“精神短板”。大力弘扬科学精神，广泛普及科学知识。

四、工作措施

（一）成立机构。一是设置新时代文明实践站。支部书记担任实践站站长，具体负责实践站的日常工作。二是设立各类实践点。按照经发系统联合工会、妇女联合会、企业班组建立相应的新时代文明实践点，开展文明实践工作。三是按照统一建设要求，做到“七有”，即有阵地、有机构、有队伍、有制度、有标准、有菜单、有实践，营造浓厚氛围。

（二）加强宣传。通过各种形式，大力宣传新时代文明实践内涵与实质，争取做到家喻户晓，人人皆知，全民参与。

（三）加强业务培训。组织业务培训，安排专人进行志愿者在线注册，确保党员干部职工注册率达到100%。

（四）建设志愿队伍。建好新时代文明实践中心，手段靠传播、落脚在实践，关键在队伍。经发系统建立“1个大队、3个小队”的兼职文明实践志愿服务队伍网络。我村建立1个服务小队：XXX担任小队长。按照志愿服务大队要求发挥上传下达作用，按照实践中心统一规划部署，结合实际抓好落实，推动志愿服务活动常态化。

五、创新活动载体。依托县上建立的“六大平台”，按照“五大机制”认真开展文明实践工作。结合实际，运用本单位资源优势，积极创新活动载体，形式多样地开展志愿服务活动。

五、组织领导

组长：XXX

成员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX。

新时代文明实践方案【篇3】

为了积极响应市委、市政提出的“告别十大陋习，争做文明市民”的号召，崇尚和弘扬健康向上的道德风尚，进一步提高全体市民文明素质和城市文明程度，培养学生的城市主人翁意识，把“我和爸妈争做文明市民”活动引向深入，特开展实崇实验小学少先队员文明劝导实践活动。

一、活动步骤：

1、宣传发动阶段：举行活动启动仪式，并在学生家庭中针对学生和父母存在的陋习展开调查，并向家长宣传争做文明市民的活动。

2、实践活动阶段：分班定期开展文明行为劝导活动（每周六上午），在家庭开展和“父母争做文明市民”实践活动。

3、总结评比阶段：五月份进行活动总结评比。评选出优秀小劝导员和文明家庭。

1、全体师生高度重视，积极参与到争做文明市民的活动中来。凡安排到的班级的正副班主任老师和行政人员、团支部人员要服从学校安排，按时到岗，负好责任。

2、各班主任老师要在同学中做好宣传发动工作，组织同学们学习《市民守则》，倡议广大同学在家庭当好小宣传员，和爸爸妈妈一起争做文明市民。家庭意见调查表于下周上交德育处。

3、有文明劝导任务的班级，要求穿校服，佩带红领巾和校徽。少先大队要打好校牌、队旗、团旗。

4、参加劝导活动的师生于周六早上8点半准时到学校集合，9点开始劝导。各班老师必须清点好人数，不能迟到或缺席。劝导时间为早上9点――11点30分。

5、文明劝导内容：

（1）随意穿行马路、践踏花草、乱扔垃圾的不文明行为；

（2）宣传《张家界市民守则》。

6、在文明劝导活动中，各班学生必须遵守纪律，在指定的地点站好。使用普通话，劝导用语要礼貌、热情，树立实崇少先队员的良好形象。不准在马路上追赶打闹，不准带零食，不乱扔垃圾，不能出现不文明的行为。

7、各分管的行政和教师要高度负责，多对学生进行指导，注意马路路况，保障学生的交通安全。

8、活动结束后，各班统一集合，排好归家队，强调好纪律，使学生平安的回家，无意外事件发生。对于中途私自离开或不遵守纪律的同学，将在周一朝会上点名批评。

略。

新时代文明实践方案【篇4】

为推动XXX新时代中国特色社会主义思想更加深入人心，进一步加强和改进基层宣传思想文化工作和精神文明建设，打通宣传群众、教育群众、关心群众、服务群众的“最后一公里”。按照中共中央办公厅《关于建设新时代文明实践中心试点工作的指导意见》(厅字〔2018〕78号)文件精神及省、市、县有关会议和文件要求，结合我镇实际，制定如下方案：

一、指导思想

全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神，以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，调动各方力量，整合各种资源，创新方式方法，牢牢占领基层思想文化阵地，不断满足人民日益增长的精神文化需求，更广泛、更有效地动员和激励全县广大群众积极投身决胜全面建成小康社会，奋力开创“五个宜章”高质量发展的新局面。

二、工作原则

1.坚持为民服务。注重发挥基层党组织作用，做好思想政治工作，以服务聚民心。

2.坚持求实务实。针对农村群众的实际需要，开展群众最喜爱的活动，讲解群众最想学的知识，提供群众最需要的服务。

3.坚持重在实践。引导群众实践参与相结合，让群众在乐于参与的活动中体悟美好生活、提升自身素质。

4.坚持用好网络。积极运用网络平台、政府门户网站、融媒体中心等新技术，向群众推送学习内容，开展文明实践活动。

5.坚持抓好重点。以关心关爱空巢老人、残障人士、贫困户、留守儿童、孤残儿童等困境群众为重点，开展文明实践活动。

6.坚持常态长效。建立基层精神文明建设常态长效工作机制，努力提高文明实践工作的科学化、规范化、常态化水平。

三、工作内容

1.学习实践科学理论。组织农村党员群众深入学习XXX新时代中国特色社会主义思想，引导他们领会掌握这一思想的基本观点、核心理念、实践要求，不断增进政治认同、思想认同、情感认同，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”更加自觉地维护核心、拥戴领袖，更加自觉地在党的领导下走中国特色社会主义道路。紧密结合农民实际，组织开展内容丰富、形式多样的教育实践活动，让他们更真切地领悟思想，更好地指导生产生活实践。

2.宣传宣讲党的政策。广泛深入宣传解读党的十九大精神，宣传阐释党中央大政方针、为民利民惠民政策，帮助农村干部群众了解政策、掌握政策，要围绕实施乡村振兴战略，把脱贫攻坚、致富兴业、农村改革、民生保障、生态环保等与农民利益密切相关的政策讲清楚讲明白。开展生动活泼的形势政策教育、国防教育和军民共建活动，引导农民群众自觉把个人和小家的幸福，与国家的发展、民族的梦想联系起来，诚实劳动、不懈奋斗，用自己的双手创造美好生活。

3.培育践行主流价值。广泛开展中国特色社会主义、中国梦宣传教育，深入推进社会主义核心价值观宣传教育，引导农民群众坚定理想信念，传承弘扬中国人民的伟大创造精神、奋斗精神、团结精神、梦想精神。深入实施公民道德建设工程，深入开展爱国主义教育，大力弘扬中华传统美德，大力倡导社会主义道德，广泛开展学习时代楷模、道德模范、最美人物、身边好人等活动，开展好邻居、好媳妇、好公婆评选和寻找“最美家庭”、创建文明村镇、创建文明家庭活动，引导农民群众向上向善、孝老爱亲，重义守信、勤俭持家。开展宪法学习宣传教育和普法活动，推动社会主义法治精神走进农民群众、融入日常生活。

4.丰富活跃文化生活。广泛开展群众乐于参与、便于参与的文化活动，让群众在多姿多彩、喜闻乐见的文化活动中获得精神滋养，增强精神力量，深入挖掘和弘扬中华优秀传统文化蕴含的思想观念、人文精神、道德规范，深化拓展“我们的节日”主题活动，经常性组织开展“市民大舞台”、经典诵读、乡村广场舞、文艺会演、群众体育比赛、读书看报文化培训等活动，提振广大群众的精气神。

5.持续推进移风易俗。大力开展移风易俗、弘扬时代新风行动，破除陈规陋习、传播文明理念，涵育文明乡风。倡导科学文明健康的生活方式，宣传普及工作生活、社会交往、人际关系、公共场所等方面的文明礼仪规范。针对红白事宜大操大办、奢侈浪费、厚葬薄养等不良习气，广泛开展治陋习活动，发挥“一约一队五会”作用，加强无神论宣传教育，遏制红白事宜大操大办，引导农民群众自觉抵制腐朽落后文化侵蚀，大力弘扬科学精神，广泛普及科学知识。

四、工作任务

在镇党委、政府的统一领导下，由镇宣传办统筹协调，各村、驻村工作队组织负责具体落实活动开展。

(一)成立组织架构

1.建立天塘镇组织机构。成立天塘镇新时代文明实践所，由镇党委书记欧阳云涛担任实践所主任，镇党委副书记、镇长李土荣、镇党委副书记黄敏任副主任，其他党政领导任成员。天塘镇新时代文明实践所下设办公室，办公室设在镇宣传办，唐文正兼任办公室主任，具体负责实践中心的日常工作。镇新时代文明实践所负责全镇文明实践工作的领导统筹、规划协调，组织指导各级党组织做好工作实施、人员培训、队伍建设、活动项目设计等工作。新时代文明实践所发挥承上启下作用，按照统一规划部署，结合实际抓好落实，推动各村新时代文明实践站(好人工作站)常态化开展活动。

在各村设置新时代文明实践站。村级实践站由第一书记担任实践站指导员，党支部书记任站长，村委会主任任副站长，村级好人工作站站长兼任实践站专职副站长，村设文明实践站专干1名。部门单位支部实践站长由支部书记兼任。村级实践站建设结合好“五站合一”工作，融合好人工作站服务项目。

设立各类实践点。各类群团组织、工会组织、妇女组织、学校、企业事业单位、协会、商会、社会组织等，要根据自身特点，建立新时代文明实践点，开展文明实践工作。

2.建立联席会议制度和联系制度。建立由镇党委、政府牵头的联席会议(附件3)制度，联席会议主要职责为研究部署工作、明确工作职责、调查分析情况，统筹党建、文体、科技、卫生健康、教育、法治、志愿服务等部门和组织资源。由联席会议成员单位实行联点负责，蹲点联系的乡镇村，指导其各项工作的有序推进。

(二)搭建活动平台

整合现有基层公共服务阵地资源，形成固定的实践场所，配套完善活动设施，突出文明实践功能打造理论宣讲、党群连心、教育服务、文体服务、科技与科普服务、法律服务、卫生健康、文明创建八大平台，统筹使用，协同运作。

1.建立理论宣讲平台。由镇党委、政府牵头，整合党员活动室、道德讲堂、基层大讲堂、村级组织活动场所等资源，整合善行义举榜、道德红黑榜、村务公开栏、宣传文化长廊、宣传栏(牌)、电子显示屏等平台，大力开展理论宣讲和政策宣传教育。

2.建立党群连心平台。由镇党建站牵头，整合全镇服务中心、村级服务中心和好人工作站、金融服务站、助农取款服务站、电商服务站等各类基层服务资源，为城乡居民提供便捷的服务。

3.建立教育服务平台。由天塘镇学校牵头，整合普通中学、小学校外活动场所、儿童活动中心、乡村学校少年宫等资源，组织师生开展文明实践活动。

4.建立文体服务平台。由镇文化站牵头，整合基层文联组织、文化馆、纪念馆、图书馆、电影院以及艺术团、乡镇文化站、农村文化长廊、农村广播“村村响”、农村文化活动中心、文化礼堂、文化广场等资源，将文化活动、文化培训、体育竞赛、文娱表演等各类公共文体服务的内容通过平台发送，向全县百姓提供更加便捷、丰富、精彩的文体盛宴。

5.建立法律法规服务平台。由镇政法委牵头，整合司法所、法律援助中心、律师事务所、便民服务中心、调解室、禁毒禁赌会、道德评议会等场所资源，开展法律服务咨询、矛盾纠纷化解、困难群众维权、法律志愿服务引导，为宜章的社会稳定、公平正义提供新的基础支持。

6.卫生健康服务平台。由天塘镇卫生院牵头，整合卫生院、村卫生室等服务平台，为城乡居民卫生健康医疗保障等提供方便快捷的服务。

7.文明创建服务平台。由镇宣传办牵头，整合群众性精神文明创建活动、好人之城建设、志愿之城建设、好人之城建设等创建工作，充分发挥村级“一约一队五会”(村规民约，好人志愿服务队，道德评议会、红白理事会、村民议事会、禁毒禁赌会、好人协会)平台，大力实施乡风文明建设。

(三)建设志愿服务队伍

按照《宜章县2019年学雷锋志愿服务工作方案》(宜文明委〔2019〕1号)和《宜章县“好人之乡”“好人之村”建设工作方案》(宜文明委〔2018〕12号)文件要求，进一步整合和完善全镇志愿服务队伍和各村三级好人服务网络体系，在全镇范围建立起“1个大队、12个特色支队、21个小队”的专兼职天塘镇新时代文明实践好人志愿服务队伍(附件2)。

五、实施步骤

(一)动员部署阶段(2019年6月—7月)：制定方案，启动新时代文明实践中心建设工作，召开专题会议进行工作部署，成立镇村两级新时代文明实践所(站)，落实人员、场地、配套软硬件设备设施，对志愿服务队伍和“好人”队伍进行登记造册，开展培训。

(二)组织实施阶段(2019年8月)：新时代文明实践所(站)正式全面挂牌，整合各方力量建设一批群众身边的志愿服务队伍,因地制宜开展经常性、面对面、城乡居民喜闻乐见的文明实践活动,选树典型，开展交流推广。

(三)总结评估阶段(2019年10月—12月)：对新时代文明实践所(站)工作情况进行评估、总结，抓好查漏补缺及成果巩固，确保实践活动进入长效常态化。

六、工作要求

(一)加强组织领导。各村、驻村工作队要提高政治站位，全面加强领导，切实把思想统一到中央、省委、市委、县委的决策部署上来，实行一把手负总责，成立相应机构，明确职责分工，制定实施方案，分步骤、高起点、高标准、高质量推进。推动农村基层党组织履行好组织、宣传、凝聚服务群众的重要职责，充分发挥党员先锋模范作用，有效调动广大农村群众自我教育、自我提高、自我服务的积极性和主动性。

(二)营造浓厚氛围。综合运用各类宣传载体和文化阵地，对新时代文明实践工作进行广泛宣传,努力营造各级重视、各界支持、群众参与的良好氛围。要将新时代文明实践所(站)建设与融媒体中心建设同步推进，建立线上线下共同实施机制。要及时总结推广各村、各单位开展文明实践活动的有效做法和鲜活经验,生动反映活动带来的新气象新成效,反映农村群众的新生活新风貌,引导文明实践工作深入开展。

(三)提供政策保障。建设新时代文明实践所(站)，要搞好资源整合，要依托存量、不大搞增量、另起炉灶，避免重复建设。新时代文明实践工作经费要列入本级财政年度预算，建立完善经费保障机制和监管机制，努力发挥经费使用的最大效益。对文明实践工作活跃、社会影响力大、群众反响好的所、站和工作中涌现出的优秀志愿者、先进工作者等先进典型，结合“五个一批”进行表彰奖励和宣传推介。

(四)严格督查考核。把新时代文明实践工作纳入全镇干部职工、驻村工作队和村干部实绩考核,纳入意识形态工作责任制落实情况监督检查,纳入群众性精神文明创建标准,特别是要纳入文明城市、文明村镇、文明单位、文明家庭、文明校园测评体系,引导全县干部群众积极稳妥、富有成效地开展文明实践活动。

新时代文明实践方案【篇5】

1.助力高三学子复学 城管当好“护航员”

4月7日，合肥市庐阳高级中学高三学子开学首日，为助力中学开展校园周边疫情防控和环境秩序管理工作，亳州路街道城管部工作人员协助校方引导学生有序进入校园，疏导“接送家长”，同时整治校园周边流动占道摊点、出店经营等乱象。据悉，为避免校园门口人员聚集，城管部在庐阳高级中学增加人员力量，由之前的1人定岗，增加至4人定岗，2人机动巡查。

4月7日，世界卫生日当天，杏花村街道汲桥新村社区志愿者通过悬挂“防疫有我，爱卫同行”主题宣传横幅、发放防疫宣传册、线上普及卫生常识等方式，让更多的人了解、重视、主动参与到卫生防疫中来，营造人人参与、科学防疫的良好氛围。

为让回迁居民对疫情期间工程进度安心，同时也让大家监督工程质量，近日，庐阳经开区景湾社区邀请部分回迁居民走进美丽景湾复建点项目工地实地参观。据悉，美丽景湾复建点项目位于合肥市蒙城北路与合瓦路交口，总建筑面积约413853平方米，主要建设内容包括21栋住宅楼、1栋4层幼儿园。

近日，双岗街道万小店社区联合街道市场监督管理所、营商环境部开展“非公”企业摸排工作，进一步强化“非公”党建指导力度，抓实、抓细“非公”党建基础台账。

为做好春季安全各项工作，近日，庐州公园管理处开展安全检查。该园相关负责人重点围绕消防器材的配备使用、消防通道是否通畅及易燃物品存取等进行了检查。

劳动实践教育活动方案

劳动教育，使学生树立正确的劳动观点和劳动态度，热爱劳动和劳动人民，养成劳动习惯的教育，是人德智体美劳全面发展的主要内容之一。以下是小编整理的学生劳动教育实践活动实施方案（精选12篇），希望对大家有所帮助。

劳动实践教育活动方案 篇1

一、指导思想：

为了贯彻市、区等有关文件精神，进一步全面推进素质教育，促进学生的全面发展。结合我校实际情况，制定我校“劳动教育”实施计划。培养学生劳动的意识，掌握初步的劳动技术。乐于参加力所能及的公益劳动和社会实践，养成自己的事情自己做的好习惯。

二、教育目标：

1、在家能帮助父母做些力所及的家务劳动。

2、在校能完成打扫卫生等基本的劳动。

3、通过劳动基地等劳动，使学生掌握一些基本的劳动技术及热爱劳动的品质。

三、具体措施：

1、加强学习，确立劳动教育的地位

组织教师学习市区相关文件，从培养目标的高度，更多理解劳动教育的重要性和迫切性。明确劳动教育的目的、任务和要求；学习各地劳动教育的先进经验，增强教育工作的时代感。同时，利用家长会，宣传劳动教育的意义和劳动教育的重要性，要求家长协助学校开展这方面的教育。做好“三保证”：我们把劳动教育列入工作计划，学期结束时评估优劣；二要订好劳动教材和手工劳动材料，做到人手一册，一人一份，保证劳动教育材料；三要建立劳动教育检查制度，保证劳动教育的正常性。从而确立了劳动教育的地们，促进了劳动教育的顺利开展。

2、因地制宜，开辟劳动教育基地

劳动基地是进行劳动教育的.物质保证。我们除在劳动课中认真进行爱劳动的教育和手工劳动实践外，还从实际出发，因地制宜，促进劳动基地的开辟与建立。

首先，开辟校内的劳动教育基地。我校的院区及绿化区，一年要除草数次。绿化区的月季花需要施肥、浇水、修剪，我们把这项工作作为学生进行劳动锻炼的一项任务，全部由学生承担。我们将划分给班级包干，负责定期拔草、除虫浇水、修剪等工作。

其次，我们经常组织学生参加打扫街道等公益性劳动，将运河路南段、大桥道东段，这一路段作为校外的劳动教育基地，由各年级学生轮流做好路面的清扫工作（主要捡拾白色垃圾）。

此外，积极倡导学生在家做到自己的事情自己做，父母的事情帮着做，还通过定期的问卷调查，及时了解情况，使劳动教育落到实处。

3、举行竞赛，激发劳动教育情趣

四、主要工作安排：

2月份：校内劳动基地分工。开展“生活习惯五个一”活动。即每天做一次家务劳动；每周做一次饭；每周洗一次衣物；每周倒一次生活垃圾；每周在校做一次服务性劳动。

3月份：开展春季卫生、绿化美化校园活动。公益性劳动。

4月份：举行竞赛，激发劳动教育情趣。公益性劳动。

5月份：组织学生校内劳动基地劳动。与社区联系开展公益性劳动。

6月份：进行家务劳动（自理能力）的情况调查。评选“劳动小能手”。

劳动实践教育活动方案 篇2

指导思想：为了培养学生的动手操作的能力，学会劳动的基本技能，感受收获的快乐和喜悦，并从中体会收获是靠艰辛和努力获得的，从中让学生们体会到劳动的辛苦，从而珍惜劳动成果，珍惜眼前的学习生活。我校准备开展“体验劳动的快乐”劳动实践活动，具体的工作安排如下：

一、活动时间：

xx

二、活动范围：

全体师生

三、活动内容：

根据学校和基地人员商议，对本校五年级的学生进行一次劳动实践的`锻炼，去基地摘黄瓜。

四、活动过程：

1、学校德育办公室下发活动通知，由班主任通知学生提前做好准备，如：不要穿皮鞋进入田地……班主任老师要在班内对学生进行安全教育。

2、下午第一节课准时到楼前站队，德办负责人进行安全教育和守纪律教育，然后前往基地。

3、各班按照提前划分好的区域进行劳动，在劳动中要充分体现合作，互帮互助的精神，比干劲。

4、活动结束后，整队回校。

劳动实践教育活动方案 篇3

一、活动时间：

20xx年12月27日—20xx年2月8日

二、活动主题:

家校一体化，劳动不放假

三、活动内容

1.参与家庭劳动，争做家务达人。

选题1：假期期间，帮助家人完成力所能及的家务劳动。

选题2:为家人献上“暖心美食”，和家人一起完成美食制作，共享温情时刻。

要求：以图片或微视频的方式记录参与家庭劳动全过程，图片或微视频中要有父母参与和反馈。

2.参与社区服务，争做志愿达人。

选题1：帮助社区工作人员完成抗疫、政策法律法规宣讲、社会救助、环境卫生整治等志愿服务活动。

选题2：走进身边的福利院、养老院等公益场所开展义务劳动，传播温情和爱意。

要求：撰写参与社区服务心得体会，并配有相应图片。

3.参与实习实践，争做工作达人。

选题1：调查、访问身边的劳动者，了解他们平时的工作情况，体验他们的工作艰辛，深切感受他们在平凡的岗位中默默无闻的奉献精神。

选题2：尝试假期社会实践，通过经历真实的工作体验，获得真实的工作劳动感悟。

要求：撰写实习实践报告，重点阐释对劳动精神的体悟。

4.参与调研活动，争做研学达人。

选题1：参与家乡调研活动，协助建设美丽家园，为家乡建设出谋划策。

选题2：挖掘家乡深厚的文化底蕴，记录传播家乡的优秀文化，搜寻整理家乡的劳动楷模和先进事迹，将所见所闻所感宣讲给身边人。

要求：撰写调研报告或制作推介家乡文化、旅游、美食等内容的微视频。

四、活动要求

1、依据活动内容，充分考虑疫情防控安全前提下，结合个人特长和专业特色，认真思考，开展实践教育活动，充分认识劳动教育的意义，同时，在实践活动中要主动亮身份、尽义务、做奉献、树形象。

2、各班级积极动员学生踊跃参加，20xx级、20xx级学生参与活动，作为劳动教育实践课程的一部分，可先行记入到学生劳动教育实践手册，等待核定。请各班以班级为单位每周一提交一次劳动成果，每次提交不少于五名同学，内容不可以重复，20xx年2月8日前截止，作品打包发送至邮箱，文件命名为“年级-班级-劳动教育”。20xx级学生自愿申报参加。

3、在实践开展过程中同学们可主动向学校公众号平台申报自己收集到的好人物、好行动、好故事等素材，优秀素材将在学校官微等平台及时予以宣传报道，营造尊重劳动、尊重劳动者的良好氛围。

4、活动结束后将择优向学校推荐劳动教育实践先进个人，学校将统一发文进行表彰。

劳动实践教育活动方案 篇4

劳动教育是全面贯彻全国教育大会精神，是实施素质教育的重要内容，是培育和践行社会主义核心价值观的有效途径。劳动课是完成劳动技术教育的主要途径之一，劳动课对学生进行生活和生产劳动的教育，培养学生的创造意识、创新精神和实践能力，具有十分重要的意义，同时也是培养学生劳动技能素质的重要课程。

一、【课程目标】

（一）总目标：

劳动乃立身之本，充分发挥劳动综合育人功能，加强学生生活实践、劳动技术和职业体验教育。将劳动教育与德、智、体、美相结合，与行为习惯养成相结合，与幼小、小初衔接教育相结合，校内劳动与校外劳动相结合，培养学生积极的劳动态度和良好的劳动习惯，丰富学生劳动知识，提高学生劳动技能，提升学生劳动素养，形成学校、家庭、社会普遍重视、共同参与和多方联动的劳动教育新格局。

通过劳动教育，提高学生的劳动素养，促进学生形成良好的劳动习惯和积极的劳动态度，使学生明白“生活靠劳动创造，人生也靠劳动创造”的道理，培养学生勤奋学习、自觉劳动、勇于创造的精神，为学生终身发展和人生幸福奠定基础。

（二）学段目标：

小学1-2年级

1.认识不同的卫生清扫工具，会使用这些工具进行清扫。

2.能积极参加班级每天的卫生值日，掌握比较简单的劳动技能。

3.在教室中，能主动保持自己桌椅的整洁。

4.能在父母的指导下，手洗简单的小衣物。

5.每天自己洗漱，会系鞋带、叠衣服。

6.能按照学习需要，准备学习用品。

7.每天自己整理书包。

8.能主动帮助父母做一些力所能及的家务活。

9.能在家长的带领下，积极参与社会公益活动。

小学3-4年级

1.学会使用简单的劳动工具，并能掌握使用技巧。

2.每天主动承担班级的卫生清扫任务。

3.每周主动参加学校和班级的卫生扫除。

4.了解常见洗涤用品的种类和用途，能主动进行一般衣物的洗涤。

5.了解生活中常见的整理与收纳的方法，能主动整理房间。

6.能主动帮助父母做一些力所能及的家务活。

7.学会洗菜、切菜，能掌握几种简单的家常菜烹饪技能。

8.会使用简单的劳动工具，初步掌握种植的一般方法。

9.能在家长的带领下，参与社会公益活动。

小学5-6年级

1.每天主动参加班级值日，承担各项卫生清扫任务。

2.每周积极参加卫生扫除，并能主动维护校园和班级卫生。

3.能运用常见的洗涤用品和洗涤常识，选择合适的方式清洗自己的衣物。

4.能对自己的房间进行常规整理，养成良好的整理与收纳的习惯。

5.能积极参加家务劳动，会做简单的家常菜，并了解健康饮食的重要性。

6.了解农作物及植物的特点，能亲手种植1-2种常见的农作物或花卉。

7.能根据需要选择合适的劳动工具，完成劳动任务。

8.能在家长的带领下，主动参与各类社会公益服务。

9.了解相关劳动职业岗位的职责和服务方法，进行劳动体验，增强责任感。

二、【课程内容】

1. 在学校，立足劳动教育课程。

（1）在课堂教学中，有效指导训练学生了解和掌握多方面的劳动知识和技能。

（2）开辟校内的劳动教育基地。我校的操场上，绿化带、花坛和草坪，将划分给班级包干，负责定期拔草、除虫等工作。

（3）结合五一劳动节等节日和“劳动实践周”活动，组织“劳动节”教育活动，在劳动中培养学生学习劳动技能，提升对劳动美的认知，培养劳动创新创造的品质，推进集中化劳动教育。

2.在家庭，结合“家校合作 相伴成长”家校工作。

（1）发挥家委会的主导作用，调动家长的参与性、积极性，合力探索设计符合学生年龄特点、身心发展规律的家务劳动实践作业，开展亲子劳动主题活动。

（2）积极倡导学生在家做到自己的事情自己做，父母的事情帮着做，养成做家务劳动的良好习惯，让家长成为孩子家务劳动的指导者、参与者和协助者。针对学生的年龄特点和个性差异，将洗碗、洗衣、扫地、烹饪、手工、整理等日常家务劳动和生活技能的学习列出家务劳动清单，由家长监督落实。

3.在校外，利用社会实践基地等劳动教育资源和场所，结合团队活动，探索劳动实践研学活动，在老师和家长的带领、指导下，参与校外实践劳动以及公益性志愿服务等活动，形成热爱劳动、积极进取的生活态度和服务社会的奉献精神，使校外劳动多样化。

三、【课程实施】

（一）课时安排:

1-6年级劳动教育课1课时。

（二）课程安排:

加强劳动课程与各学科教学有机融合，整合劳动、科学、综合实践、信息技术等课程，把劳动技能、创新能力和个性发展有机结合起来，做好劳动教育幼小衔接，小学侧重劳动习惯养成。

1.严格按照课时安排组织课堂教学。在课堂上，教师认真备课，制定教学计划，熟悉课程内容和流程，提前准备好教学所需材料和教学资源包，例如：幻灯片、视频、微课、任务单、评价表、资源链接等，有效指导训练学生了解和掌握多方面的劳动知识和技能。

2.结合学生年龄特点、基于季节时令，开展丰富多样的课程内容和动手实践活动。

（课程内容参考：）

（1）家务劳动类：洗碗、叠衣服、择菜、做早餐、包饺子、安全使用家电……

（2）工艺制作类：纸艺、陀螺、木工、陶艺、布衣、绳结、衍纸……

（3）社区劳动类：种树、多肉植物种植、清除小广告……

（4）创意劳动类：分类垃圾箱设计、废品再利用、创客空间、……

3.组织开展好常规校内劳动，将每天的卫生值日、每周大扫除和午餐服务作为校内劳动岗位，明确岗位职责，关注岗位体验，使校内劳动常态化。

4.开展校园清洁活动。以班级为单位，开辟校内的劳动教育基地。操场上，绿化带、花坛和草坪，将划分给班级包干，负责定期拔草、除虫等工作。

5.发挥家委会的主导作用，调动家长的参与性、积极性，开展亲子劳动主题活动，邀请家长进课堂，组织与劳动有关的动手操作的趣味性活动。

6.各班要有主题的组织丰富多彩的劳动教育活动，在班级内进行一次关于劳动教育的主题班会，组建不同的劳动兴趣小组，针对学生的兴趣特点开展不同的实践活动以及课题研究。7.组织学生开展征集分享生活中的“劳动小窍门”、“劳动金点子”等课题研究，培养学生在劳动中实践、学习、创新的能力。

8.组织学生开展“写一篇劳动收获体会”活动并与老师、同学和家长一起分享交流，让学生在活动中学本领，做主人。

四、【课程评价】

1.教师依据学生平日劳动表现及课堂参与度，每月评选1名学生作为班级“劳动小能手”称号，并由老师颁发“劳动小能手”奖状。

2.教师依据学生平日劳动表现及课堂参与度，每学期利用《小学生成长记录手册》，对学生做出过程性评价并反馈给家长。关注对学生的过程性评价和激励，激发学生参与劳动的兴趣和热情，提高学生劳动技能和素养，让学生从评价中获得劳动体验的快乐，从而实现学校、家庭、社会劳动教育评价全覆盖。

3. 每学期依据学段目标，完成一次家长问卷调查，及时了解学生在校内及校外的劳动情况，使劳动教育落到实处。

4.学校每月依据班级劳动教育课程开展情况及班级劳动卫生情况评选“劳动先进班”并颁发奖状，纳入期末“优秀班集体”绩效考核中。

5.加强宣传引导。及时总结、推广好的经验和做法，充分发挥示范带动作用，并利用班级和学校微信等载体，加强对劳动实践活动的宣传报道。学校将依据班级开展劳动教育活动的微信平台推送稿件，纳入每月班主任绩效考核。

五、【实施原则】

充分发挥劳动综合育人功能，以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳育美、以劳创新，促进学生德智体美劳全面发展。

1.坚持思想引领。劳动教育既要让学生学习必要的劳动知识和技能，更要通过劳动帮助学生形成健全人格和良好的思想道德品质。

2.坚持有机融入。要有效发挥学科教学、社会实践、校园文化、家庭教育、社会教育的劳动教育功能，让学生在日常学习生活中形成劳动光荣、劳动伟大的正确观念。

3.坚持实际体验。要让学生直接参与劳动过程，增强劳动感受，体会劳动艰辛，分享劳动喜悦，掌握劳动技能，养成劳动习惯，提高动手能力和发现问题、解决问题的能力。

4.坚持适当适度。要根据学生年龄特征、性别差异、身体状况等特点，选择合适的劳动项目和内容，安排适度的劳动时间和强度，做好劳动保护，确保学生人身安全。

劳动实践教育活动方案 篇5

一、指导思想

劳动和劳动技术教育是中小学教育不可缺少的重要组成部分，是全面贯彻落实教育方针，实施素质教育、提高学生总体素质的基本途径。为深入做好学生良好习惯养成教育工作，制定本方案。

二、各项教育活动安排

1、爱绿护绿活动教育。

（1）学校在国旗下讲话中向全体老师和学生发出号召：人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。

（2）中高年级可开展“爱护环境动起来”活动。各班组织开展在校内植树、除草、松土、浇水、修枝等活动。

2、自理劳动、家务劳动教育。

（1）各班将劳动教育纳入“班级主题教育活动”，并和”家校一体“教育评价工作结合起来，利用“家长学校”向家长和学生宣传劳动教育的重要性，用“家校联系卡”形式建立“学生家庭自理劳动、家务劳动基地”。

（2）根据不同年级学生能力，通过“评比”等形式开展：不要大人喂饭，自己叠被整理房间，“认菜名”，拣菜洗菜，打扫卫生等家务劳动实践活动。

3、班级劳动。

（1）做好班级值日等日常劳动指导，确保每位学生参与班级劳动，劳动到位。

（2）开展每月一次的学校大扫除活动，增强学生的劳动意识，对学生进行劳动技巧的指导。

4、课堂教学。

三~六年级综合与实践教师认真落实《劳动与技术》教育目标，开展必要的综合实践活动，积累活动材料并上交德育处。

5、节日教育。

各班在五一劳动节期间，开展“谁是最可爱的人”主题班队会，学唱《劳动最光荣》，诵读《粒粒皆辛苦》等活动。

三、家庭、学校教育做到“八不要”

1、不要把劳动作为一种惩罚手段，如“不按时交作业，罚做清洁”。

2、不要用“免劳”来奖励孩子，如“今天作业全对，扫地任务免了”。

3、不要再孩子面前蔑视劳动，如“现在不好好学习，将来就要捡垃圾”。

4、不要因为干不好就“不用”，如“你洗不干净，不用你洗”。

5、不要因为一次失误而训斥，如“怎么把碗打破了，真够笨的”。

6、不要用大人的标准来要求孩子，如“10分钟了，一件还没做完，我都做3件了”。

7、不要否定孩子的劳动成果，如“看你洗的袜子，跟没洗有啥两样”。

8、不要在孩子面前说一些“厌恶劳动”的话，如“居委会让大家扫雪，我才不去呢”。

各班简要总结教育活动，期末交德育处。根据总结情况，德育处评选“劳动好少年”。

劳动实践教育活动方案 篇6

一、教学目标：

1、通过学习，知道洗衣物的主要步骤，知道不同质地的衣物要用不同的洗涤方法，还要用不同的洗涤用品。

2、认识几种常见衣物的洗涤标识。

3、通过实践，初步掌握正确的洗涤方法。

二、教学重难点：

认识几种常见衣物的洗涤标识。通过实践，初步掌握正确的洗涤方法。

三、教学准备：

衣物质地标识，衣物洗涤说明标识等。

四、教学过程：

（一）谈话导入：

谈话：你平时在家要洗衣服吗？事怎么洗涤的？看到家长又是怎样洗衣物的？主要分哪几个步骤？

根据学生回答，相机板书：浸泡——擦肥皂——搓洗——冲洗——晾干

（二）学习新知。

1、出示几件质地不同的衣物，提问：这几件衣物可以一起洗吗？为什么？

2、认识衣物质地标识和洗涤说明标识。

（出示）让学生自己认自己记，然后逐个出示各种标识，让学生说说代表的意思。

把刚才几件衣物拿出来，让学生说说各是什么质地，该怎么洗？要注意些什么？

3、学文明理：

阅读课文，想一想：

1）洗内衣有那些步骤？

2）洗内衣要注意什么？

4、看书学习正确的洗涤方法。

5、说一说：交流一些便捷的，有创意的好方法。

（三）拓展活动

1、动手实践时的注意事项。

2、查阅信息，获得怎样使衣物洗得更干净的小知识。

3、根据自己所带要洗的衣物，说说应该用什么洗涤用品？

1）了解为什么不能用洗衣粉洗衣物的道理。

2）阅读小知识：洗涤剂的选择与使用

（四）评价。

劳动实践教育活动方案 篇7

一、目的意义

为全面实施素质教育，坚持“以人为本”的教育管理思想，积极倡导学生“爱劳动、爱生活”的理念，二年级决定开展“煮茶叶蛋、包饺子”的劳动实践活动。通过活动，让学生了解茶叶蛋、饺子的.来历和文化内涵，掌握茶叶蛋、饺子的基本制作方法，形成一定的操作技能，体会到劳动的乐趣。

二、时间安排：

第12周星期三（11月16日）上午：包饺子；下午：煮茶叶蛋

三、准备工作：

1、各班主任做好宣传沟通教育工作，争取家长的支持、配合。

2、活动前可让孩子收集相关资料了解茶叶蛋、饺子的来历，向父母学习茶叶蛋、饺子的制作方法。

3、班主任将班级学生分成若干管理小组（6——8人），指定小组长，协助老师管理、布置准备材料：

（1）每人带2—3个熟鸡蛋、调羹、塑料碗。

（2）小组长分工带八角五香、红茶叶、桔子皮、盐、料酒、酱油、醋、抹布、桌布、餐巾纸、课外书等。（调味品必须要小瓶装好。）

（3）小组里选定2个孩子带饺子馅（菜馅按自家的口味准备，最好带熟肉馅，生肉容易变质，也不容易煮熟！用冰箱食品袋或干净的饭盒装好）。

（4）每组选定2个孩子带饺子皮（先要用食品袋包好，再干净的饭盒装好）。

（5）每班带大个的电饭锅2个，大勺子1个。

（6）住校生一一对应由走读生负责赞助。

4、活动场地：各班教室

5、卫生准备：提前剪好指甲、准备肥皂洗手。

四、活动要求：

1、正副班主任参与指导孩子的活动，做好班级安全工作和卫生教育。

2、教育学生在活动时不大声喧哗，不自由走动。

3、老师要特别注意用电安全，电饭锅一定要放在桌子上，不可放置在地上。

五、活动成果：

1、煮茶叶蛋、包饺子的活动照片、形式各样的饺子图片等。

2、请任课教师、兄弟年级的教师品尝我们的劳动成果。

劳动实践教育活动方案 篇8

一、指导思想

认真贯彻落实保定市与雄县教育局关于劳动实践基地建设的有关精神，我校开展“以学校为圆心，以家庭为半径，形成牢固的'基地圈”这一建设思路，集思广益，采取切实可行的方法，把劳动实践基地建设好，管理好，使用好，充分发挥劳动实践基地的辅助教学作用。

二、劳动实践基地建设组织机构

组长：xx

组员：xx

三、工作措施

1、以劳动实践教育辅助德育工作的开展。

劳动实践活动是一个大的系统工程，必须加大宣传力度，让劳动实践深入人心，人人关心劳动实践，认识劳动实践的重大意义，少先队利用政治学习时间组织全校教师学习《中国教育改革和发展纲要》《中小学德育纲要》《爱国主义教育实践纲要》等重要文件，为劳动实践的全面实施打下坚实的思想基础。

2、创建三位一体的基地建设新格局

以“勤劳自主做主人”为主题，以劳动实践基地为依托，以劳动技能竞赛和成果展评为激励强化手段，在全校大规模开展劳动实践活动，以劳动观念教育为切入点，努力结合经济建设大市场，力争抢占科技教育制高点，努力培养合格人才。

3、发挥校园优势，立足校内建基地，如开展劳动实践第二课堂、红领巾卫生区、小小花圃等活动。

4、发挥队员积极性，将基地延伸到家庭，为父母做力所能及的家务。

5、开展实践活动成果展评活动。

6、对基地采取承包的管理办法，校外基地分片承包给各中队进行管理，使基地管理避免了无序性，盲目性。

四、几点要求

强化基地建设，劳动实践基地领导小组成员要各司其职，齐抓共管。

要有检查，有评比，有总结，真正把劳动实践基地建设这项工作抓好落实好。

活动中要注重活动质量，让学生在活动中真正学到本领，得到锻炼和受到教育。

学校要满足劳动实践活动的经费供应。

严格执行《劳动实践基地建设管理制度》。

劳动实践活动与教师岗位责任制挂钩，年终总结评比。

劳动实践教育活动方案 篇9

为培养学生热爱劳动、珍惜劳动成果的优良品质和良好的卫生习惯，学校根据上级教育部门指导意见发起“劳动最光荣 我们爱劳动”主题活动。具体安排如下：

一、活动目的：

1.让队员们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采；

2.在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，将“劳动最光荣”这个主题思想转化到我们每位少先队员的实际行动中；

3.通过实践、艺术、文字等不同的劳动形式，在学校、家庭、社会三个层面参与不同类型的劳动，培养少先队员积极劳动的热情，养成爱劳动的好习惯，并能珍惜他人的劳动成果。

二、活动主题：

劳动最光荣 我们爱劳动

三、活动内容：

（一）上好劳动教育课。开展劳动教育主题课程，劳动课任课教师认真备课上好每一节劳动主题教育课。深化学生对新时代劳动教育的认识，并结合自己年龄阶段，认真开展劳动教育讨论发言。

（二）集中观看歌颂劳动教育的纪录片。号召学生在立人与做学中继承和发扬劳模精神、工匠精神。学习劳动先进人物和身边劳动模范典型，激发学生劳动兴趣，提高学生参与劳动的积极性和主动性，从影片中体会劳动的快乐，领悟劳动的价值。

（三）组织开展一次劳动实践集体活动。各班级组织学生积极参与“我们一起防疫情”劳动实践活动、组织开展卫生打扫、垃圾分类、校园绿化、环境美化、图书整理等集体劳动。鼓励学生居家时与父母共同开展美食烹饪、花草种植、房屋清洁等活动，引导家长认识劳动教育的重要性。开展活动时要依据学生身心情况，制定劳动实践活动风险防控预案，完善应急与事故处理机制。

（四）举办劳动教育技能比赛。充分利用各种方式组织师生开展劳动教育画报、手抄报、征文大赛等活动，充分营造劳动教育氛围，激发师生参与积极性，使劳动理念通过比赛入脑入心。

具体活动安排如下：

1-2年级：

1．实践类：我是家务小帮手——学会洗自己的小袜子、小手帕、碗筷、拖地，整理书柜、床铺等，每班推荐上传2张照片，5月4日前上传给政教处高立凤老师。

2．艺术类：画一画心中平凡而伟大的劳动者。5月6日下午放学前，每班推荐上报2张画报作品，分年级按照3：4：3分别设一二三等奖，赋0.5、0.3、0.1分。

3-4年级：

1．实践类：我是劳动小能手——完成至少两项力所能及的家务，家长带领孩子走到菜园、果园、田地，参与植物的认识、浇水、施肥、除草、采摘等活动。每班推荐上传2张劳动场景照片，5月4日前上传给政教处王丽真老师。

2．艺术类：制作一张劳动节的手抄报。5月6日下午放学前，每班推荐上报2张手抄报作品，分年级按照3：4：3分别设一二三等奖，赋0.5、0.3、0.1分。

5-6年级：

1．实践类：我是小厨师——跟爸爸、妈妈一起做一顿饭，煮饭、煎蛋、炒菜、制作点心（水果拼盘）等活动。每班推荐上传2张照片或短视频，5月4日前上传给政教处韩京伟老师。

2．文字类：写一篇600字左右的“我们一起来抗疫”劳动征文。5月6日下午放学前，每班推荐上报2篇劳动征文纸质稿，分年级按照3：4：3分别设一二三等奖，赋0.5、0.3、0.1分。

让“劳动”成为我们五月的主旋律，让丰富多样的“劳动技能”陪伴我们健康成长。希望每一位队员体验劳动的乐趣，享受劳动的快乐，增长劳动的智慧，收获劳动的果实，做一名新时代的“劳动小先锋”！

劳动实践教育活动方案 篇10

劳动教育是全面实施素质教育的一个重要内容，也是培养学生团结协作，吃苦耐劳和集体主义精神的有效途径。根据市教育局文件精神，为了使学生有效地参加劳动，真正收到良好的教育效果，特制定我校中高段学生参加市中小学劳动教育基地劳动的实施方案。

一、明确意义，加强领导。

1、以班级为单位，做好学生的思想动员工作，使学生明确参加劳动的目的意义，产生爱劳动的情感。

2、学校指定有关班子成员和年段长为领队人，班主任和有关科任教师为带队老师。（具体安排见附表）

二、严密组织，加强管理。

1、每次参加劳动前，班主任要加强对学生进行安全和劳动观念教育，不仅要加强劳动技能的指导，还要注意劳动习惯养成的教育。要求学生服从指挥、举止文明，尊重他人的劳动，爱护农作物，注意环境保护。在劳动中不嬉闹，不做危险的动作。

2、学生要穿好校服，佩带胸卡，戴好遮阳帽，穿平底鞋，带好毛巾，不喝生水，不吃零食。

3、各班级要足额参加，个别有特殊情况须请假，必须由家长申请，报请领队班子成员批准。

4、活动当天按附表安排前两班于上午7点30分在少年宫门口集中点名上车，其余班级于8点在少年宫门口集中点名上车。

5、劳动后班主任要填好《班主任手册》中社会实践登记表，做好学生劳动评价，并组织学生写劳动体会，每班择优上交一篇给学校存档。

三、明确职责，加强后勤。

1、每次劳动的领队要负全责，带队老师具体负责，负责劳动前、中、后全过程，确保学生安全。

2、交通车辆由学校与基地联系。

3、学校领队班子成员要准备好防中暑等常用药。

劳动实践教育活动方案 篇11

劳动教育是全面贯彻党的教育方针的基本要求，是实施素质教育的重要内容，是培育和践行社会主义核心价值观的有效途径。近年来，劳动教育存在诸多薄弱环节和问题，中小学生劳动机会减少、劳动意识缺乏，出现了一些学生轻视劳动、不会劳动、不珍惜劳动成果的现象。为此，学校立足于学校教育与家庭教育、社会教育相结合，从小培养劳动习惯入手，培养学生的劳动意识，帮助学生形成良好的行为习惯，促进学生健全人格的发展，确定开展劳动教育实施方案。

一、劳动教育的主要目标

通过劳动教育，提高学生的劳动素养，促进他们形成良好的劳动习惯和积极的劳动态度，培养他们勤奋学习、自觉劳动、勇于创造的精神，为他们终身发展和人生幸福奠定基础。

二、劳动教育的基本原则

充分发挥劳动综合育人功能，以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳育美、以劳创新，促进学生德智体美劳全面发展。

1.坚持思想引领。劳动教育既要让学生学习必要的劳动知识和技能，更要通过劳动帮助学生形成健全人格和良好的思想道德品质。

2.坚持有机融入。有效发挥学科教学、社会实践、校园文化、家庭教育、社会教育的劳动教育功能，让学生在日常学习生活中形成劳动光荣、劳动伟大的正确观念。

3.坚持实际体验。让学生直接参与劳动过程，增强劳动感受，体会劳动艰辛，分享劳动喜悦，掌握劳动技能，养成劳动习惯，提高动手能力和发现问题、解决问题的能力。

4.坚持适当适度。根据学生年龄特征、性别差异、身体状况等特点，选择合适的劳动项目和内容，安排适度的劳动时间和强度，做好劳动保护，确保学生人身安全。

三、实施步骤和策略。

1.思想教育，形成热爱劳动导向。通过晨会课、少先队活动课、劳技课、家长会等多渠道，对学生进行劳动意识强化教育。利用班队会，开展以热爱劳动为主题的班队会，展开讨论。教师给学生讲古代名人爱劳动的故事，讲近代名人的劳动故事，再是选择我国传统文化中有关爱劳动、良好行为习惯等内涵的古诗文，对学生进行中华传统美德教育，使学生从小在朗朗的诵读中受到我国传统美德熏陶，体会自己的行为，增强诚信意识。同时争取家长的支持，使学生和父母共同努力形成良好的行为习惯。

2.榜样激励，引导热爱劳动理念。小学生具有模仿榜样的特点。教师的言行举止、思想品质，是学生学习、模仿的榜样，教师的言行对学生起着不可估量的潜移默化的作用。教师在教育工作中应以身立教，以德育德，以行导行，用爱和诚感染学生，用言和行引导学生，用自身的劳动行为来为人师表。我们充分利用现实生活中有关热爱劳动的典型案例、典型人物、先进人物，通过报告会、座谈会，上门参观、走访等形式，感受劳动对一个人成长的重要。

3.家校配合，共造热爱劳动的环境。

(1)开展校内劳动。在学校日常运行中渗透劳动教育，积极组织学生参与校园卫生保洁和绿化美化。开辟专门区域种植花草、果蔬，让班级、学生认领责任区域，予以精心呵护。了解一、两种粮食一年节气成长过程；通过种植好种易活蔬菜，了解蔬菜生长过程。开展与劳动有关的兴趣小组、社团活动，进行手工制作、班务整理、书包整理、教室装饰等实践活动。开展垃圾分类、学校废物回收活动，节约资源，保护环境。广泛组织以劳动教育为主题的班队会、手工劳技展演，提高学生的劳动意识。初步设想学期中开设劳动周，开展专时专项劳动教育。

(2)组织校外劳动。将校外劳动纳入学校的教育工作计划，安排一定时间的农业生产、工业体验、服务业实习等劳动实践。努力联系城区周边可开展小学生劳动教育组织，充分利用劳动教育实践基地、综合实践基地等资源，开展社会实践活动，组织学生参与劳动实践。如到图书馆做小义工，帮助整理书籍；到职业体验小镇，体验各种职业劳动过程；到交通岗做文明督导员；到公园、植物园做环保小卫士；到种植园体验劳动等等。

(3)倡导家务劳动。教育学生自己事情自己做，家里事情帮着做，弘扬优良家风，参与孝亲、敬老、爱幼等方面的劳动。学校安排适量的家务劳动的项目化学习内容、有关劳动的家庭作业，针对学生的年龄特点和个性差异布置择菜、洗碗、洗衣、扫地、拖地、整理床铺等力所能及的家务。“自己的事情自己做”，一二年级能够自己吃饭、穿衣、系鞋带；“今天我当家”，中年级管理家庭家务琐事一天；“开心小厨师”，高年级每季度尝试为家长烧一道菜，毕业时学生能够主厨烧制一桌“感谢宴”。

4.强化措施，规范劳动行为。在学生对劳动有一定理解的基础上，教师做出榜样，及时规范学生的劳动行为。一是要加强预防，防微杜渐，及时纠正不良行为。二是要及时鼓励表扬。三是要循序渐进。以少先队活动课、劳技课为抓手，根据低、中、高年级学生不同年龄及心理特点，在学校教育、教学各个环节中分层次、有梯度地对学生进行劳动习惯的培养与训练。每学期的劳动训练有重点、有要求、有落实、有检查、有总结。为了使学生形成稳定的劳动习惯，我们注意采取学生自我管理(红领巾文明卫生岗值日制度)、自我评估(学校、家庭评比表)等方法，进行自我教育，发挥的学生主体能动作用。除了每天轮流的常规值日外，学校每双周一下午为固定的大扫除时间，组织学生全员参与卫生扫除，促进和强化学生将养成的劳动习惯由自觉状态走向自主、自动，把外显的动力逐步内化为个性品质，逐渐养成爱劳动的好习惯。

四、探究形成劳动评价机制

一至五年级分年级设计劳动评价表，对学生参加的家庭劳动、学校劳动、社区劳动进行同步评价。学校课堂模式劳动课，每节课后进行实时评价，分自评、他评。家庭劳动评价由家长根据学生劳动情况进行评价，分满意、良好、需努力等档次。社会劳动由参加的社区服务相关组织，给学生进行总评价。各项评价成绩，计入学校每个学生的成长手册包含劳动评价内容。学期末学生评优，劳动成绩作为评优参考值，进行评选。学期中举行的劳动活动，进行劳动小标兵评选。通过各种方式方法，激励学生参加劳动，热爱劳动。

劳动实践教育活动方案 篇12

一、指导思想

开展以“快乐实践”为主题的第x届“劳动节”活动，让学生通过学习、实践，体验劳动所带来的快乐，从小养成自己的事情自己做的好习惯；通过在学校、家庭两个层面参与不同类型的劳动，培养少先队员积极劳动的热情，养成爱劳动的好习惯，并能珍惜他人的劳动成果。

二、活动主题

快乐实践。

三、活动时间

20xx年x月x日。

四、活动内容

家庭层面：

低年级(1—2年级)：

1.知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，并能做到我的餐桌上没有一粒剩饭(菜)；

2.学会自己穿衣服、系鞋带、整理书包；

3.学会帮助家长做一件力所能及的家务。

中年级(3—4年级)：

1.知道2个全国劳模的名字和他们的事迹；

2.学会帮助家人洗袜子、扫地；

3.和爸爸妈妈一起对自己的家进行一次卫生大清扫；

4.做一份“劳动最光荣”手抄报，每班上交五份。(上交时间：x月x日之前)

高年级(5—6年级)：

1.在父母的协助下，会蒸米饭、学会做一道菜等；

2.学会整理自己的“小天地”；

3.“我和妈妈换一天岗”，做一天妈妈每天要做的家务活，体验劳动的甘苦。

社会实践活动方案6篇

谨慎预备万事无忧，计划或是个人或群体共同策划，对于想要深入了解“社会实践活动方案”的人，以下是一些相关资料供您参考。我们将继续为您提供更多有用的信息，请保持关注我们的网站！

社会实践活动方案 篇1

关于寒假社会实践的几点思考

以下是我的建议和想法，供你参考。

由于文件下发的比较晚，同学们已经放假回家，因此，这次的寒假社会实践活动力求在不打扰同学们的情况下，开展好。这就要求我们根据实际情况制定相应的活动计划。

1、寒假假期的实际情况

寒假基本上低年级的同学们都回家过年了，高年级可能会有一些在外打工，因此，结合文件，可以这样进行安排部署:

2、活动方案

（1） 深入开展党的十八大精神宣传活动。可以安排走访农户、宣传党的十八大有关惠农、民生的好政策，还可以结合发放宣传资料、**纪录影片等形式，提高宣讲的针对性和有效性。

这样可以安排在家探望亲戚或邻居，注意拍好***。

（2）深入开展“红色之旅”学习参观活动。组织几个老乡到革命纪念地、爱国主义教育基地、改革开放前沿阵地和经济社会发展成效显著的地方参观学习，考察国家重点工程项目和新农村建设典型，访谈老红军、改革开放事业建设者等，要充分发挥博物馆、纪念馆、展览馆、烈士陵园等爱国主义教育基地的教育作用。

这可以安排当地有条件的学生自发参观考察，并注意拍好**。

（3）深入开展社会调查活动。组织学生深入基层、深入农村、深入西部，从改善民生、推进生态文明建设、农村留守儿童问题、农村校车安全、农村教育等方面开展社会调查研究，提出解决问题的意见和建议，形成调研成果，为贯彻落实党的十八大精神、推动经济社会发展献计献智。

这样可以安排有想法的学生撰写相应的调查研究报告，重点针对提出的问题，提出解决问题的意见和建议。

(4)深入开展专业社会实践活动。加强大学生创新创业教育实践，支持学生开展研究性学习、创新实验、创业计划和创业模拟活动。

这可以安排在外面工作，适当的拍摄一些相应的**。

（5） 开展向雷锋学习的志愿服务活动。可以开展普及文明风尚志愿服务、送温暖献爱心活动、公共秩序维护志愿服务活动及面向特殊群体的志愿帮扶活动；为当地中小学生提供学术指导，组织健康有益的文体活动。

这个大家做起来最容易。

3、活动要求

1每次活动都要拍好**，填写活动记录表，写练习报告。（例文见后）

2请认真组织，并于2月26日上午12:00前将活动情况报本部综合处。

2013.1.30

洛阳工业学院电气工程与自动化系

2012/2013学年寒假社会实践活动登记表

班级学号姓名:

实践报告

大致按照以下几个部分写：

第一部分：活动的情况和活动的时间、内容和步骤

第二部分：写下我个人的收获和感受

具体格式，大家自定。

社会实践活动方案 篇2

10-11学年下学期社会实践系学期

活动安排计划

测绘学院团委社会实践部

2010年9月7日

我们的社会实践系为这学期的活动做了如下的计划和安排。

十月中旬将有世界粮食日。我们部门将安排一个青年团支部做一次宣传活动。具体思路和活动由分会自行策划和总结。

3月下旬，我们将安排团支部到省地质宫参观学习。进行具体的专业认识，现在暂时安排让勘查的一个支部去实施。

11月9日是中国消防宣传日。为此，我系将开展防火知识宣传，提高学生的防火意识

十一月下旬感恩日,作为子女的我们,作为学生的我们,不仅要对自己的父母有感恩之心同时对老师们也怀着崇敬之心.我部就这一主题开展”感恩父母,感恩老师”的活动.

12月9日"一二九”****纪念日,我部将安排一个团支部开展这次活动,相信会圆满完成的.

在本学期，若有个别团支部有自己的想法和安排，我部也将大力支持，将其视为团支部自己的社会实践活动，并安排合理加分。

我们部门一直与自由路社区保持联系。如果社区内有活动安排，我们会根据情况进行详细的安排和规划。

分团委社会实践部

2010年9月7日

社会实践活动方案 篇3

为培育和践行社会主义核心价值观，共筑中国梦，充分发挥第二课堂对学生成长所起到的教育的作用，丰富学生假期文化生活，经德育处、团委拟定，特制定以下学生寒假社会实践活动方案，现将相关活动安排如下：

一、社会实践活动参与对象

xx中学七**年级学生。

二、社会实践活动时间

2x年2月1日x年3月1日

三、活动内容：

1、 加强安全教育，过一个安全的假期。首先，请教育儿童遵守交通法规，注意道路安全，防止交通事故发生；二是提醒孩子注意居家安全，务必严格规范易燃易爆危险品和火、电的使用（特别是烤火炉的使用），防止煤气中毒、火灾等事故发生；三是注意饮食卫生，不暴饮暴食，不购买和食用“三无”食品，不食不洁食物，防止“病从口入”；第四，在寒假期间，要监督孩子燃放烟花爆竹，防止发生意外；五是强化防范意识，提高自救互救能力。

2、 加强法制礼仪教育，过一个文明的节日。一是教育儿童不参加赌博、打架、饮酒、迷信、邪教等活动，禁止儿童接触毒品；二是教育孩子远离商业网吧、游戏室、舞厅等不安全场所；教育儿童文明上网，坚决拒绝色情、反动、恐怖等不良行为；三是教育孩子尊老爱幼，乐于助人，礼貌待人；四是教育孩子不要接触社会闲杂人员，增强孩子的法律意识、防盗、防欺诈意识，提高自我保护能力。第五，与儿童一起参加文明礼貌活动，遵守社会公德。

3、 积极参加实践活动，度过一个健康的假期。注意孩子良好文明行为习惯的养成，让孩子做一些力所能及的家务劳动，增强劳动观念，养成勤俭节约、热爱劳动的良好习惯，提醒他们生活要有规律，每天进行适当的体育锻炼。加强与孩子的沟通，让孩子有健康的心理，学会正确处理成长路上的困难和挫折，珍惜生命，热爱生命。

4、 环保从我做起，有一个完整的假期。家长督促孩子多出去，了解当地的人文地理情况，了解本地的水、大气、绿化、有无污染源等情况，并身体力行，保护环境从我做起。

社会实践活动方案 篇4

社会实践活动方案作者： 李春艳 (小学科学涪陵区、长寿区、垫江县、武隆县、酉阳县小学科学联合班 ) 评论数/浏览数： 0 / 6 发表日期：

2011-10-28 22:39:49 给作者发送信息 | 推荐此文章 | 添加到收藏夹为进一步贯彻落实，充分发挥“社会实践与社区服务”在我校“育人工作”中的作用，特制定暑假“社会实践与社区服务”活动方案。

一、指导思想和意义

1、指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

2、意义：

1)改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2)参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。

3)主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。

二、社会实践的组织形式：

1、组织形式：小组合作模式。学生一般由6—10人组成社会实践活动小组，自己推选组长，聘请有一定专长的成年人（如本校教师、学生家长等）为指导老师。

在研究过程中，活动组成员被分成两组，相互配合。

具体过程参考如下：

a、编组、选题；

b、聘指导教师；

c制定活动方案；

d组研究设计具体操作（设计访谈**，问卷调查；制定参观、观察、活动计划；准备录音机、录像机等活动工具；

e、 实践活动（观察、访谈、问卷、实验）

f、 活动数据分析（定量：用统计图表定量分析自己的调查结果；定性：通过比较分类、归纳演绎、分析综合、抽象具体等方法对整理后的数据进行分析，找出规律的特点。）

g撰写社会实践调查报告（样本附后）

三、注意事项：

1、在生活中提炼。从社会生活中选择主题，让学生关注社会，体验社会角色；热爱生活，关注生活问题；学会健康快乐地生活，自由而负责任，聪明而有创造性地生活。

2、在兴趣中选择。抓住你最感兴趣的问题并进行研究。在合作的过程中，学生之间相互作用、相互促进，从而更好地发展兴趣、培养特长、提高综合素质。

3合理利用各种资源。充分利用网络资源。网络已成为最大的资源库。在综合实践中，要充分利用网络上的技术和资源进行信息的收集和处理。

同时，要充分利用图书资源，从图书馆获取所需内容。

4、综合运用各种方法手段。从参与研究的对象来看，可以采用个人独立**的方式、小组合作**的方式、学校合作**的方式、跨学校合作的方式。从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

三、社会实践的主要内容：

1、社会参观活动。

2参观、访问、考察（革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、著名高校、工厂、高新技术产业运作情况……），例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。

2、社会调研活动。（参考主题如下，您也可以选择自己的主题）

1）关于生活用水状况调查研究

2） 生活垃圾分类处理可行性研究

3）市区白色污染调查研究

4）市区交通安全问题研究

5）市民交通意识及对策

6）市区道路状况及改进意见

7）旅游资源状况调查

8）小学生的休闲生活调查研究

9） 小学生消费观念与行为研究

10） 小学生膳食与营养研究

11） 小学生学习习惯的调查研究

12） 我市中小学零用钱数额调查

3、社区服务活动。

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区“陋习”纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。

参与社会实践的班级和个人必须注重自身形象，认真参与活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

四、社会实践活动具体安排

～年7月4日

下发《社会实践活动方案》，布置暑假社会实践工作。

～年7月5日——7月9日

学生6—10人组成一个社会实践活动小组（每班至少4组），推选出组长自主选题，自己聘请1—2名指导教师（学校教师或家长），初步制定《小组社会实践活动方案》。

2005年7月10日至8月23日，开展了社会实践活动

2005年9月5日前，各班向办公室提交了以下社会实践总结材料：

1、社会实践活动记录表；

2社会实践活动调查报告（每班4份，其中交通安全调查1份）；

三。活动**、录像、录音等资料。

4、暑假社会实践活动记录

9月上旬社会实践活动总结表彰

1、以班级为单位，以班会、板报、专刊、网页等形式，进行社会实践活动总结。

2组织社会实践成果展示。

三。评选先进集体、先进个人、优秀社会实践**和优秀辅导员。

社会实践活动方案 篇5

师范学院2012年暑假社会实践活动方案---写一份调查报告

大学生暑期社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。暑假将至，为引导我院学生在暑期社会实践活动中受教育、长才干、做贡献，过一个充实而有意义的假期，兹决定在我院开展“学以致用，服务地方，充实自我”为主题的暑假社会实践活动。为保证活动质量，特制订本方案。

一、活动主题：学以致用服务地方充实自我二、活动内容

1、开展实践调研活动---写一份调查报告

在暑假期间，同学们应尽可能地关注社会，深入社会，切实针对家乡的新农村建设、地方中小学等状况，开展深入调查，通过实践活动，把学校学到的知识与实践结合起来，从我做起，从小事做起，为我院专业发展、创业就业提供坚实可靠的参考依据。

参考主题：

免费九年义务教育问题；

学生创新精神和实践能力培养的典型调查；

中小学道德教育的典型调查；

城镇学龄前儿童教育问题的调查研究；

进城务工人员子女平等接受义务教育问题调查研究；

中西部农村教育发展困境问题调查研究；

农村网吧对中小学生的影响作用调查；

农村小学教育教学状况调查报告；

本专业市场需求状况调查；

本专业课程开设对促进小学教育教学的作用调查；

专业发展访谈；

如何有效实施小学教育；

小学生心理问题分析；

农民工现状调查等等

2、开展师范生基本技能训练

师范生基本功，是一个合格的师范生从事中小学教学所必备的基础知识和基本技能，它是在师范学习期间培养和发展起来的诸多知识和技能中最基本最稳定的因素之一，良好的教学基本功是师范生从教的前提，也是师范生从教素养重要的组成部分。为强化师范生的基本素质与从教能力，为将来从事教育事业奠定坚实基础，促进顺利就业，要求同学们暑假期间完成以下任务。

①毛笔字作品不少于3幅②钢笔字作品不少于5幅③高质量教案不低于2份（依据当地现行小学语、数教材）

3、开展“读好书”活动

充分利用假期读几本好书，做好读书笔记，抒写读书感想。有条件的同学建议观看电视或网络“百家讲坛”，认真做好感想及总结。

三、评比及表彰方式

下学期开学初，由各班班长、学习委员、团支书将本班作品收齐后，配合辅导员或班主任按不同项目评出本班人数20%的优秀作品；学院按照20%比例评出师范学院社会实践优秀工作者，颁发荣誉证书；我院选出的优秀实践报告送交学工处参与全校评比，获胜者由学工处颁发荣誉证书。

荆楚理工学院师范学院

2012年6月28日

社会实践活动方案 篇6

1、主旨与目标

为鼓励我院门生“走向社会、办事社会、熬炼本领”、培养门生社会责任感和民族精神把所学的知识付诸实践、奉献社会把表面与实际相联合进步我院门生对社会的适应本领适应将来人才市场需求培养本质高、本领强的高本质利用型人才

努力使暑期社会实践活动了解国情，在内容上有所突破

2、构造机构

学院建立暑期社会实践组委会由学工部和教务部牵手互助由团委当真构造履行详细包括监督、办理、构造、报告请教、评甲等工作

3、经费来历

4、主题方向

（1）调研类：存眷中国社会成长近况把握期间脉搏对社会成长中的新现象、新题目联合专业特点肯定一此中间课题在必定地区内进行观察和调研展开深切思虑

（2）实践类：环绕共建和谐社会建立文明社区展开各种公益活动帮忙街道、社区居委会展开各项活动展开多种式样的自愿者办事进入企奇迹单位进行社会练习等多种式样的实践活动

（3）其他

5、构造式样

（1） （每个报告项目组至少由3名理论学生组成），聘请1名教学教授

（2） 、居委会企业奇迹单位

（3）6、开动报告

（1） 一类项目和二类项目（一类项目由学院专项资金批准，二类项目为学生自筹资金项目）

（2） 经商定的评审委员会批准后，商定的项目组可以进入项目活动

7、总结评优

（1）（2）组委会将针对各个报告项目结果进行评审评审合格者可以获得一个学分（代替学术讲座两个学分中的一个学分！）（）（此项解释权归教务扫数！）

（3）扫数参加暑期活动的项目都必须由项目构成员互助结束如果在项目履行进程中存在诬捏结果、抄袭、《***x学院门生社会实践帮助和谈书》的行动将追回资金并赐与响应惩罚

（4）评估合格项目并排名前30％（5）

劳动实践活动方案模板10篇

做人有了计划，人生就有了方向，方案的确定更有利于帮助我们寻找的工作的目标和方向，这是栏目小编为您特别准备的“劳动实践活动方案模板”希望您品尝之后喜欢，我们在这里为您提供可供参考的信息和思路！

劳动实践活动方案模板【篇1】

为切实加强我校劳动实践基地建设管理，全面实施素质教育，提高学生劳动技能和实践水平，培养学生善于观察，善于发现，善于总结的意识，增强学生动脑和动手的能力，结合我校实际，特制订劳动基地建设方案。

一、指导思想

我校劳动教育工作将以课堂教学改革为突破口，加强劳动基地建设，以“实践育人”为基本途径。坚持有计划、有组织、有目的地组织学生参加丰富多彩的劳动实践活动，积极探索劳动教育在素质教育中的作用，增强学生的劳动观念，培养学生的生活、生存技能，在动手动脑中培养学生创新意识和实践能力，促使学生全面发展。

二、劳动教育领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

成员：张xxx

三、目标任务

(一)多渠道宣传，提高认识，形成良好的劳动教育氛围。

教育与生产劳动相结合，是我国教育方针的重要内容，是培养二十一世纪建设人才必须遵守的守则。对学生加强劳动观点和劳动技能的教育，是实现学校培养目标的重要途径和内容，是学校教育的重要教学任务。

(二)开展丰富多彩的劳动教育活动，以达到劳动育人的目的。

打通渠道，拓宽开放外延，为学生搭建多元的成长舞台。从学生的认知、情感规律出发，广泛为学生创建服务实践岗位，开展体验教育，引导学生主动参与到服务岗位实践活动中，用自己的眼睛去观察，用自己的心灵去体验，用自己的理智去感悟生活的意义和做人做事的道理，从而内化为健康的思想、品格，外显为良好的行为和自觉习惯。

1、组织“爱学校”的集体劳动，每个学生在班级内寻找适合自己的小岗位，在为集体、为他人服务的过程中让学生体验劳动的快乐，培养责任感。各班有劳动责任区，各班主任要组织学生到责任区参加劳动实践活动，把责任区作为向学生传授知识的另一课堂，确保“时间、地点、人员、效果”四落实。

2、组织“爱父母”的家庭劳动，开展“做爸妈的帮手”活动。要求学生每天坚持帮助家长干一些力所能及的家务劳动，如扫地、洗衣、叠被

3、组织“爱社会”的公益劳动，加强学校劳动教育与社区教育之间的联系，充分发挥社区的作用，给孩子积极参与并实践劳动技能提供更广阔的`空间与平台，让其感受劳动的快乐与光荣。

(三)加强劳动基地建设，让学生在基地劳动实践活动中学本领，做主人。

1、学校拟将校内规划绿化面积分片划拨给各班自主经营管理。通过一系列的种植实践活动，使学生有目的、有计划、有步骤的观察周围的事物和农业生产过程，提高学生的动手能力，从而培养学生正确的劳动情感、态度和价值观，增强学生的创新实践能力。

2、种植班级四年级组、初一年级组、初二年级组、初三年级组，地点教学楼后的绿地，以种植各季蔬菜、瓜果等作物为主。在年级组长的带领下，各班班主任负责组织本班学生进行劳动实践活动，每学期进行“动一动比一比”活动。

3、大队部和团总支将对各班的实践基地命名为“XX班少先队劳动实践基地管理”或“XX班团支部劳动实践基地管理”。

4、劳动基地以“种——赏——收——品”为劳动基地建设和综合实践课程的工作主线，以“品”贯穿整个建设过程，品“种”的辛苦，品“赏”的乐趣，品“收”的喜悦。学生通过观察发现，进行种植实践，增强他们的农业科普知识，通过写观察日记和科普小作文，提高他们的观察能力和写作水平。

5、通过劳动综合实践活动，使学生体验到劳动成果带来的快乐，享受成功的喜悦。同时，学生在交流中学会合作，在合作中提升品位，团结协作能力和人际交往能力得到加强，同时激发学生热爱家乡，热爱自己校园的情感。

6、教师深入劳动基地，与学生一起种植、一起管理，组织学生写观察日记，撰写科普小论文等，其作品可不定期展出，并评出“种植小能手”。教师通过亲身参与，真正体会到综合实践活动是学校教育不可或缺的重要组成部分，与各科的教学密切相关，相辅相成，相互促进。

四、保证措施

1、学校要重视劳动教育，成立学校劳动教育领导小组，把劳动教育作为德育工作的重要内容，保证劳动教育的实效性和多样性。

2、通过家长会、家访等形式对学生家长进行劳动教育重要性的宣传，引导家长认识劳动对培养学生优秀的思想品质，养成良好行为习惯的作用，使家长能积极主动配合各项校内外教育活动。

3、各部门各班级要高度重视劳动基地建设，提高基地的建设水平，使基地美观、实用，提高基地的示范作用，提高基地育人功能和社会服务水平。

劳动实践活动方案模板【篇2】

班会目的：

1.通过体验劳动的快乐，激发学生对劳动的兴趣。在实践中进行习惯的培养。

2.使学生懂得做一些力所能及的家务劳动是一种美德，减轻父母的负担，增强劳动观念。从小培养爱劳动的好习惯。

3.在活动中，收集信息、学习劳动技能的同时，更要通过活动的延伸对学生思想品德形成教育。

班会准备：

活动一、在家庭中寻找

目的是把活动主题与家长沟通，让同学们跟妈妈换一天岗，帮妈妈做一天的家务，体会劳动的甘苦。

活动二、在校园中寻找

布置学生观察任务，请他们细心观察、调查、收集班级中心灵手巧的勤劳学生的资料。让学生明白劳动带给人的快乐。

活动三、制作主题为《我劳动，我快乐》小报

目的使学生在搜集资料、剪贴、抄写的具体环节中，受到教育。

班会过程：

一、开幕

主持人：每当看到爸爸妈妈下班回家后，还要做很多家务事，我们作为家庭的一员，应该怎样帮一帮他们呢？最近一段时间，我们班开展了“我劳动，我快乐”的活动。同学们跟妈妈换一天岗，帮妈妈做一天的家务，体会劳动的甘苦。每个同学都积极参加了力所能及的家务劳动。下面请几位同学介绍自己的劳动视频资料。

a；整理房间。

b：刷马桶。

c:介绍炒菜

主持人：以上同学做的很好，其实大家想一想，如果大家都不参加劳动，我们的生活会是什么样子呢？今天我们全班同学就来畅所欲言，谈谈如何让劳动带给我们快乐的。下面我宣布：一(一)班《《我劳动，我快乐》主题班会现在开始！

二、中场

第一板块：

主持人：我们在家庭中参与劳动，不仅锻炼了自己的劳动能力，也收获了快乐。丰富了许多知识，很多同学都记了观察日记。让我们一起去看看吧！

c：我学会了洗碗。

d：我学会了煎鸡蛋。

e：我学会了擦玻璃。

第二板块：

主持人：请同学们谈谈对于以上同学的表现的看法。

同学：在劳动中，由不愿意做，到想办法做好，其中主动学习知识，运用知识把劳动完成得很出色。体现出劳动中的高效率必须是：脑体相结合。

主持人：请同学继续发言(学生可以谈看法，也可以反思自己在生活中的做法，结合具体例子来说一说)

同学：现在很多学生都是独生子女，过着饭来张口，衣来伸手的小公主、小皇帝的生活。同学们想想这样做好不好？回答一定是肯定的，所以我们必须改变这种不良习惯。

劳动实践活动方案模板【篇3】

2011--10

结合我校的具体情况，从本地区农业生产实际出发，今年，我们在初中一二年级进行了劳动技术教育的探索，其作法和体会如下：

1、 提高对新形势下开设农业技术教育课程的认识，明确教学任务

农业生产劳动技术教育是劳动教育的重要组成部分，劳动技术教育是全面贯彻教育方针的需要，是中学教育不可缺少的组成部分。在新形势下，开设农业技术课程是实施劳动技术教育的主要途径之一，是初中阶段的必修课。加强德、智、体、美、劳全面发展的人才培养，对提高全民族素质具有重要意义。

通过劳动生产技术教学，培养学生的劳动观点、劳动习惯和热爱劳动人民的思想感情，养成艰苦朴素、遵守纪律、爱护劳动工具和劳动成果的优良品德，使学生初步掌握一些农业生产的基本技术和基础知识，学会使用一些农业生产劳动工具的技能，使学生参加一定的生产劳动，发展学生智力。

二、从实际出发，确定教学内容

根据实际需要，因地制宜，因地制宜，因地制宜确定教学内容。我们重点关注以下几个方面：

1根据当地农业生产实践和农产品结构调整的需要，确定教学内容。如柑橘栽种面积大。因此，我们以柑橘栽培、病虫害防治、贮藏保鲜为主要内容。

2根据当地生产需要和季节特点确定教学内容。如柑橘采摘季节，，我们讲授了“储藏保鲜”的知识和技术，并组织学生参加生产劳动实践。

三。根据我校现有农业生产和劳动基地的具体情况确定教学内容。农业生产劳动技术课程应以劳动实践为基础，劳动技础是其主要的、不可缺少的条件。它能保证教学的顺利进行。

我们在农业生产和劳动基地工作，如病虫害防治。

三、采取有效措施落实教学计划

为了达到教学目的，完成教学任务，提高教学效果，必须采取有效措施，实使整个教学计划。我们着重做到了“四有”，“五落实”。

“四有”是：一有农业生产劳动技术课的教学计划；第二，有具体的教学安排，保证农业技术知识课的开设。劳动实践时，可以集中安排；三有编选的教材；第四，有对学生劳动技术课考勤考核的制度和方法。

根据学生的劳动态度、劳动效果、掌握知识和技能的情况评定成绩，记入学生成绩册，可作为评定三好学生的依据之一。

“五落实”是：一是组织领导落实，学校成立了生物教研组的教师两人、总务处两人、学校农业生产劳动基地的负责人１人组成的“农业技术课教研组”，从而保证了教学的进行；二是任课教师落实，确定两位教师授课；三是劳动实习场地落实；四是实行分级教学，目前在初中一、二年级开设农业生产劳动技术课程。组长、班主任、农技教师带领学生参加实践活动；五是采用“讲、看、实践、总结”的方法落实教学计划。

四、收获和体会

1通过教学，增强了学生的劳动观、劳动习惯和对劳动人民的热爱。学生通过劳动实践对“人民群众是生产劳动的主体、是社会历史的创造者”的观点加深了理解，珍惜劳动成果的优良品德有所增强。学生参加劳动实践表现出来的组织纪律性、积极性、主动性也随着劳动实践的增多而不断增强。

2确定的教学内容和教学方法更加切合实际，激发了学生对农业技术的兴趣。

讲课教师做到生动讲述、准确演示，要求学生做到课堂上要弄清原理，实习场上要认真观察，学会操作，平时要寻机应用、实验实践。在学生劳动实践过程中，班主任和农技课教师认真检查指导，激发了学生的极大兴趣，提高了教学效果。学生普遍反映“这样的活动多搞几次，增加我们的动手机会，才能学得好记得牢”。

三。坚持教学实践，积极探索规律

（１）在目前情况下，开放农业劳动技术课，有不少困难，但我们本着实事求是、从易到难的原则，充分利用现有条件，采用不同形式，选择不同的内容，灵活多样地坚持进行教学并取得较好的效果。

（2） 根据作物生长的周期性、季节性和连续性，灵活安排教学和实习实践。

（３）整个教学力求走出去，重在实践，寓育人于劳动实践之中，要把学习知识和劳动实践结合起来，以劳动实践为主，做到理论和实践相结合，把思想教育贯穿在劳动技术课的始终。

（４）建立、健全农业劳动技术课的考勤、考核制度是提高教学效果的重要手段之一，必须十分重视，严格认真地抓好，更好地发挥它在提高教学质量中的作用。

劳动实践活动方案模板【篇4】

素质方面，也能使学生掌握一定的高科技知识，具有科技意识和创新精神，更好

完成劳动技术教育教学任务。

（一）知识目标

劳动技术知识是指生活劳动、简单的工农业生产劳动和自助劳动

现代生产的基本知识和方法，以及现代生产的基本原理和管理知识。具体知识目

标如下：

1了解一些简单工具的使用，初步掌握自助劳动和一般家务劳动

动的基本方法。

2．了解木工、金工等常用工具的使用方法。

三。了解植物栽培和动物饲养的简单知识。

4了解工艺制作、针织工艺、裁剪和缝纫知识。

5了解现代文明生产的基本知识和最新科技信息。

（二）能力目标

劳动技术能力是指学生在劳动实践中运用所学知识和掌握的科学技术原理

中初步形成的基本技能。

1学习自助劳动，能制作简单的手工艺品和手工艺品。

2掌握针织、缝纫工艺，能制作简单的产品。

三。掌握初步的植物栽培技术和小动物的饲养方法。

5学习如何使用木工、金工、电工、农具等常用工具；能进行简单的识图

和制图。

6在劳动技术实践中具有一定的创新意识，并尝试具有创新特色的小生产

小发明。

（三）德育目标

劳动技术教育具有特殊的教育功能。在教学中，要贯彻劳动观，为学生劳动

动态度与心理健康教育；使学生形成良好的劳动素质和良好的行为

习惯。1培养学生正确的劳动观，树立热爱劳动、尊重劳动者的正确思想。

2．培养学生正确的劳动态度。使学生认识到劳动是日常生活，发展生产，并

建设祖国、促进社会进步的根本手段是每个公民的神圣权利和光荣义务。

3．培养学生良好的劳动习惯。通过劳动实践，学生应遵守劳动纪律

珍惜劳动工具和劳动成果的教育，进一步培养学生合作、帮助他人的能力

乐的精神品质。

4．培养良好的非智力素质。在劳动实践中，要使学生自觉地锻炼自己的意志，陶冶情操。

操，体验挫折与成功；增强积极进取、探索创新意识；初步具有质量意识、

有效率、安全、环保意识。

三、主要原则

1．实践性原则

实践性是劳动技术课程的基本特征。学生参与劳动操作实践是劳动技能

术课的主要形式和基本方法。实践是劳动技术课的重要组成部分。创新素质

只有在解决实际问题的过程中才能发展。学校要结合实际，创设足够的

时间和空间，千方百计为学生创造操作劳动的条件，让学生在时间中掌握

知识和技能。学校和教师要做好指导和管理，改进劳动技术教学

学效果。

2．技术性原则

随着科学技术的飞速发展，加强技础教育中的技术教育已成为世界性的课题

潮流。在劳动技术课上，无论是生活劳动或生产劳动，在确立学生的主体地

—3—位的同时，都要紧紧围绕提高学生劳动技术素质这一中心，注重培养学生的

技术意识，培养学生的技术思维能力，提高学生的智力水平、创新精神和现实能力

践能力。

3．基础性原则

《劳动技术》是基础教育阶段培养学生劳动技能素质的一门基础课

使学生具备适应未来职业生活、家庭生活和社会生活的技本技术加工能力

会生活。在《劳动技术》课程中，通过对一些劳动技术项目的学习，使学生掌握相关知识

的劳动知识，提高他们运用工具进行加工的动手操作能力和思维能力，为将

为发展壮大打下坚实基础。

4．创新性原则

培养创新精神和实践能力是素质教育的重点。劳动技术课的综合性、实

实践性和技术性的特点决定了其在创新人才培养过程中的重要地位和独特的工作

用。劳动技术课教学应培养学生的创新探索精神，增强学生的创新意识，增强学生的创新意识，增强学生的创新意识

创新思维、创新能力和创新人格的培养。

5．适应性原则

教师应根据学校的实际情况选择适当的内容和形式。

在讲授教材知识的同时，要不断将新的科学技术融入劳动技术课程中

教学能够满足科学技术和社会经济发展的需要。劳动技术教育还须注意适应

学生的年龄、性别、个性差异等生理心理特征、知识技能水平，掌握得好

劳动技术教育内容的可接受性。

6．开放性原则

在劳动实践过程中，保证学生有足够的劳动实践活动时间

通过劳动实践，使学生能够理解、理解、探索和创造。又要使学生在独

-4-在各种创建合作活动中进行交流和精神体验。劳动实践课的综合性、实践性

决定了它开放的性质。教学活动和学生实际操作活动的时间要灵活

内容应不拘泥于教材，做到课内课外、校内校外相结合，这对于改变学校劳

技教育内容过于单

1、 要求过于统一的情况具有积极意义。劳动技术成果

它应该是开放的，这是学生在广阔的时空中实践和探索得结果。把实

劳动技能教育应与各种实践活动有机结合，逐步构建学校、社会、家庭的关系

互协调、互为补充的劳技教育体系，能够为劳动技术有特殊兴趣和爱好的学

提供一种新的方式来充分发挥自己的才能，才能和创造力。

7．安全性原则

劳动实习课必须保证学生的安全。劳动实践课的主要教学方法是让学生手工操作。工艺、设备等方面存在不安全因素。因此，

明确个项目的操作规程和安全规程，制定必要的安全检查制度和措施。在劳动实习过程中，要对学生进行安全教育，要求学生树立劳动安全意识和自觉性

保护意识和环境保护意识；学会正确使用工具设备，自觉穿戴必要的劳动防护用品；从小养成严格遵守劳动纪律、自觉执行规章制度的良好习惯。

4、 劳动实践教育活动的主要内容和要求（按课程要求设计）

五、途径和方法

（一）组织领导

学校确定一名团队成员，负责劳动实践教育活动的管理和劳动实践基地的建设；学校配备劳动技术教育实践基地管理员，负责种植园、养殖园的管理，并协助《劳动与技术》任课教师购置、准备劳动技术课的制作材料。学校配备劳动技术课专用教室；为学生的劳动实践教育打好基础；购置必要的劳动技术教育工具和设施。学校要加大投入，丰富劳动技术教育资源。

—5—（二）师资建设

师资力量薄弱直接影响学科建设和发展。通过不定期的在职培训等措施，建立一支能胜任教学的劳技课专职教师队伍，并保持这支队伍的稳定和发展是劳技教育顺利开展的关键。全日职劳动技术教师在工资待遇、岗位聘任、高级遴选等方面与其他学科教师一师同仁。

聘任四至六年级班主任担任劳动与技术综合实践**课兼职教师，组织各班级的种植、养殖实践**管理兴趣小组，带领学生开展综合实践活动。新课程强调培养学生丰富的情感体验，培养学生的劳动技术观念、态度和习惯。

劳动技术课教师应更新教育教学观念， 转变“劳动技术即体力劳动技术” 、“劳动技术教育即德育”等观念，将“劳动技术教育”转变为“教育劳动技术” 。要注以实现劳动育德、劳动增智、劳动强身、劳动美容、劳动促进创新等多种功能。

（三）课程资源

学校从实际出发，成立了劳动技术教育校本课程开发研究小组，开展劳动技术课程建设。学校要对劳动技术教育实习基地进行管理，对种植园进行增土保墒，确保学生劳动出成果；秋季果园应合理分散园内苗木，栽植大苗，处理幼龄苗木。努力使果园品种丰富、层次分明、结构合理，便于教育实践；蔬菜种植园按轮班制设计，品种丰富。

六年级学生实习基地温室

提供充足的实践机会。“憩园”栽种数十种等与科学课有关的植物， 整合资源。创造条件，建设劳动技术教育专用教室。

劳动技术课教师要充分利用和开发学校潜在的教育资源，介绍与学生实际生活和社会生产有关的教学内容，

使学生感受新信息和新科技；并充分利用劳动技术室、劳动技术园、种植园、学校绿地等教育功能，更有效地实现劳动技术教育的目标。—6—

劳动实践活动方案模板【篇5】

县学校、乡镇教育管理服务中心、乡镇中小学：

全面实施素质教育，培养学生的劳动观念和劳动技能，全面提高学生的社会实践综合能力。根据县委、县**关于开展全县“四冬”工作的安排，现决定在全县中小学生中开展一次劳动实践活动，并将有关事项通知如下：

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，全面深化教育改革，坚持课堂教学与社会实践活动相结合，全面提高学生综合素质，为社会主义建设培养全面发展的人才，为实现伟大的中国梦提供强大的人才支持和智力保障。

二、组织领导

各学校要充分认识这次活动的意义，制定切实可行的方案。建立以校长为组长、分管领导为副组长，其他行政人员和全体班主任为成员的活动领导小组，加强对活动的安排和指导，确保活动安全、顺利进行。

3、 时间：11月10日至12月15日

四、活动范围及要求

根据县委、县**“四冬”工作的要求，冬种即种油菜和其他经济作物，冬造即植树造林，冬防即森林防火，冬修即兴修水利设施。各校在学生中开展一次劳动技术教育和森林防火安全知识讲座，同时结合本校的实际情况，选择2-3项，组织三年级以上的学生参加一次劳动实践活动；本校有劳动实践场所的，组织学生在本校开展劳动实践活动，本校没有劳动实践场所的，县直中学以校为单位，乡镇由乡镇教育管理服务中心为单位负责牵头，积极与所在地方乡镇人民**衔接，联系附近村组或社会劳动场所，组织学生开展劳动实践活动。各单位“冬种”、“冬造”活动两项加起来，面积不得少于50亩。

在组织劳动实践活动中，各校要把安全工作摆在首位，精心组织，周密部署，制定严密安全防范措施，确保不出任何安全事故。此次活动纳入教育工作目标考核，请各单位收集整理好活动资料，尤其影像资料，教育局将于今年12月上旬组织人员进行验收，并将情况通报全县。

xx县教育局

xx年11月9日

劳动实践活动方案模板【篇6】

学校劳动实践活动计划

一、指导思想

全面贯彻党和国家教育方针，构建学生健康成长体系，树立素质教育的新观念，积极开展综合实践活动，把劳动教育和社会实践活动切实纳入各学校教学工作中，为学生获得终身学习的能力、创造能力以及生存与发展的能力打好基础。

二、工作目标

通过组织开展有计划的社会实践教育活动，积极引导和帮助小学生主动密切与生活的联系，推进学生对自然和社会的整体认识与体验，发展学生的创新精神、实践能力和终身学习的能力。

三、活动安排

（一）集中活动

春秋两季，在淇滨区文教体育局的领导下，组织部分学生参观学习农村农业生产。

（二）分散活动

1积极组织本校学生参加集中劳动实践活动，搞好劳动实践课。

2．结合本校实际，充分利用校园周围的农田、养殖厂、果园、蔬菜种植大棚，组织学生参加农业生产劳动，有组织有计划地组织学生进入劳动实践场所开展活动。

3、要求学生每天回家为做一些力所能及的家务劳动。

4组织学生开展日用品、家用电器、车辆的制作、维护、维修活动。

四、活动要求

（一）学校要在年初统筹安排学生劳动实践活动，将劳动实践活动列入学校工作内容，制定劳动实践活动计划与活动方案。

（三）学校要通过组织主题班会，运用校园广播站、班级橱窗、黑板报等多种媒介让学生交流参加劳动实践活动的体会，使学生受到更多的思想教育。

（四）学校在组织学生参加劳动实践活动时要牢固树立安全第一的观念，制定安全工作预案，认真排查安全隐患，采取严密安全措施，确保万无一失。

劳动实践活动方案模板【篇7】

活动目的：

艰苦奋斗是中华民族的优良美德。为了让学生从小积极参加集体劳动实践活动，提高劳动能力，并且能够做到帮助自己以及集体劳动，争当“集体劳动小能手”。通过本次活动，让学生了解每个成员对班级及集体的责任和义务，学会自己的事情自己做，学习与同学之间进行交流和沟通，培养学生热爱劳动、自立自强的品质。

资源准备：提前对学生进行劳动教育。

时间安排：

11月地点：学校

责任人：二三四年级全体班主任

参与人：二三四年级全体学生

活动形式：

1调查、报告并制定合适的劳动计划。

2、每天设置劳动作业。

3、开展“劳动小能手汇报展示”的活动。

活动措施：

1、以班级（二三四年级）为阵地，开展“争当集体劳动小能手”的活动。

2、以“集体劳动小能手”**的考核和评比为动力，全面了解学生从事劳动的情况，从而更有针对性地采取各种有效的办法提高学生的劳动积极性和劳动技能。

实施步骤：

问卷调查了解现状——与学生商议，定好劳动计划——具体实践操作——争当集体劳动小能手汇报展示（讲解、日记、竞赛等）——总结反思

具体安排：

1、开展“心中有集体，心中有他人”的活动，对学生进**感教育，以培养他们心中有他人的意识；

2班组值班分工协作，争当集体劳动优秀明星班组；尊重他人，珍惜他人劳动成果。

三。抓住重要节日对学生进行爱的教育。

4、开展“人人当爸爸、妈妈的小帮手，争当集体小能手”的活动。

5、总结，反思。

在为时一个月的活动完毕后，通过调查表让学生综合评价自己劳动情况，做好总结工作。

预期效能：

学生通过参与本次社会实践活动，能够养成自己的事自己做，他人的事帮着做，集体的事争着做的劳动习惯和优良品质。

劳动实践活动方案模板【篇8】

活动背景

现在的家庭中，孩子大多是独生子女，他们在家中享受着祖辈、父辈们多方面的关心，有的是爷爷奶奶，外公外婆，爸爸妈妈六个人疼着一个孩子。许多家长视自己的子女为“小皇帝和小公主”，什么事都有自己包揽下来，耳朵里经常听到的是“放那儿，让我来吧”这些话，就不舍得让孩子干一些力所能及的事情。一年级的孩子刚从幼儿园的小朋友成为一名小学生，学习任务相对加重，长辈们就更是生怕孩子累着了，更是事事包办。

连孩子们的书包也要清理。学生早上来校不交作业，问其为什么，回答说是家长没帮他装进书包，还一副理所当然的样子。其实家长们**知道这样不但不能在孩子心里树立劳动光荣的观念，反而助长了孩子们惰性，而且对于孩子的成长也是有害无益的。

因此，教育孩子用自己的双手干一些力所能及的事情、养成良好的劳动习惯、为自己拥有一双勤劳的双手而感到骄傲和自豪已是迫在眉睫。所以我决定召开“自己的事学着自己做”的主题班会。

活动目标：

1培养学生运用头脑的能力和做自己事情的责任感。

2、树立学生别人的事情帮着做的为他人服务的意识。

三。激发学生的劳动兴趣，引导学生学会做自己不能做的事。

4、针对我班现存的卫生情况进行集体事情大家做教育。

活动内容：

开展“我是自理小巧手”比赛：穿衣服、系鞋带、戴红领巾、整理书包等。组织“今天我当家”等少先队队会活动，增强队员对自我服务劳动的热爱。

活动过程

一、整理队伍，清点人数

二、正式开始

1、宣布“自己的事学着自己做”主题班队会现在开始。

全体唱中国少年先锋队对歌。

全体起立，出旗、敬礼、礼毕。

2、中队长讲话。（说明中队会主要内容、意义）

3、主要内容：

(1)列举名人“魏永康”的事例：2岁就掌握20xx字的汉字；4岁基本掌握初中阶段的知识，9岁考入重点中学读高中，17岁考上北京一所高校物理系的硕士博士连读的研究生。读大学后他的生活一团糟糕，主要是他前17年的生活中所有的事情全是他的父母帮他完成的(洗衣、做饭、洗脚、洗脸、有的时候父母还会给他喂饭等等)，而父母现在不在他的身边陪他读大学，他的生活就不能自理了。

这给了学生什么样的启示？

引出主题：做你自己的事

(2)再利用一个小故事：“李俊同学平时不喜欢扫地，每次轮到他扫地的时候他就让同学帮他做.”

让他们们来评价一下他的这种做法，然后给出一个解决这样问题的方法，如果你是他的好朋友，你又该怎么样去帮助他。

老师总结道：作为一个社会人，我们都被赋予了与自己身份相对应的责任。

(3)老师总结同学们的发言得出：“通过学习或者是锻炼我们会做的事情会越来越多；我们的能力会越来越强。”

(4)讨论问题

(5)比赛活动：系鞋带、戴红领巾、整理书包。

三、辅导员讲话

四、呼号

五、退旗、敬礼、礼毕

六、宣布“自己的事学着自己做”主题中队会到此结束。

劳动实践活动方案模板【篇9】

向阳小学2016-2017学年第一学期

一、活动目的：

劳动实践有助于激发学生的主体意识。人的责任意识、他人意识、感恩意识、参与意识等都可以通过劳动实践来激发。劳动实习对提高学生素质，培养合格公民具有不可替代的作用。

因此，小学部开展“校园20分钟劳动”的校园实践活动，对学生进行“卫生、劳动”教育作为本学期重点内容之一。本活动旨在培养学生养成良好的卫生习惯、培养劳动技能，更是培养学生热爱校园、关爱校园的集体主义精神，营造“人人讲卫生，人人爱劳动”的校园氛围；达到“学生个人保洁班级卫生保洁年级包干区保洁”的良好卫生整洁状况，在改善学校卫生保洁状况的同时，提高全体师生的公民素养。

二、领导小组：

组长：李洪鹏

副组长：梁素荣、刘晓丽、李淑学、于晓云

组员：各班班主任

三、劳动时间：

每周四17：00分17：20分（下二课后），除了学校统一每周四下午20分劳动时间以外，各班根据自己班级保洁情况自定当天劳动次数，始终保持干净整洁的卫生状况。

四、具体措施：

（1） 每各年级的责任区由年级组长分配到班级，该年级组的所有教师分配到下一个班级。

（2） 教室卫生、前走道、楼梯间、办公室及承包区域的清洁措施及要求：

1、打扫工具要求：参与班级卫生的同学使用学校提供的劳动工具，包干区的工具由各班班主任利用班费统一购买几件，工具每次使用后要妥善保管。

2、参与的人数：全班参与，班主任将全体学生分为几部分，劳动时间分别进行教室内、门前走廊及校园包干区的打扫。

3、打扫具体要求：

（1） 门前走廊、楼梯：地面清洁无污渍。

（2）教室内：

黑板、黑板和板缝应擦拭干净，无灰尘和水渍。平台无污渍，室内外无浮尘，物品摆放整齐；多**台须用干抹布擦拭，做到上面没有浮尘，台内干净整齐，无杂物。教室地面用干净的拖布擦拭地板，保持洁净；无杂物、纸屑，无污渍。

教室桌椅摆放有序，成行成列，课桌内书本、用具摆放，无纸屑、食品等杂物。教室的瓷砖墙面应每周清洁一次，不得有污渍。卫生角具摆放整齐，垃圾桶内垃圾不得有垃圾。一天要倒三次。

（三）学部各部门扎实有效推进“校园20分钟劳动”实践活动：

1、学生处、大队部针对“乱扔乱抛垃圾、不主动捡起垃圾”这些现状，设计更为细化有效的教育内容及措施，让全体学生增强保洁意识和劳动意识。增加卫生检查的时段，不仅每周四下午20分钟劳动时间关注它的卫生状态，更要加强在校各个时段的巡查，各年级师生有责任和义务做好包干区全天候的保洁工作。

2班主任要多加关注，提高认识，并利用班会、早会等阵地进行宣传。

三。所有学生杜要杜绝乱扔垃圾的现象，养成主动捡垃圾的习惯。

4、全员参与提高师生全员参与的意识，看见垃圾主动捡起，以及学科教师在室外活动的组织过程中，也应该提前给学生提出卫生保洁要求，重视学生的文明习惯培养。

五、卫生检查分工：

教室、楼层检查、承包区域检查：领导干部政治教育处分

六、卫生责任区分工原则：

1每各年级负责教室、办公室、走廊和楼梯。

2、学校公共区域包括饮水区、三楼小平台、大操场、中心广场、小操场、运动场、体育馆等多处公共区域，由16年级各班分别承担，由年级组长分配到各班，成为各班的爱心包干区，真正做到班班有分工，人人爱校园。

七、各年级责任区划分：（详见政教处“分担区划分一览表”）

8、 活动检查与评价结果：（详见政教办保存的评分结果）

本活动旨在培养学生养成良好的卫生习惯、培养劳动技能，更是培养学生热爱校园、关爱校园的集体主义精神，营造“人人讲卫生，人人爱劳动”的校园氛围；达到“学生个人保洁班级卫生保洁年级包干区保洁”的良好卫生整洁状况，在改善学校卫生保洁状况的同时，提高全体师生的公民素养。

向阳小学 2016、9

劳动实践活动方案模板【篇10】

劳动最光荣

新学期开始了，同学们回到了校园，走进了学习的王国。开学以来，班上的工委多次向我反映，很多学生不能完成值日任务。根据我的调查，许多学生不愿意工作。虽然对他们进行了一些教育，但收效甚微。

现在小学生劳动观缺失， 很多家长在家什么事都不要孩子做,造成了小学生衣来伸手,饭来张口的不良习惯 。

因此，有必要提高小学生对劳动概念的认识。要提高劳动观念，就要让他们认识到劳动是光荣的。通过这次综合实践活动，让他们养成热爱劳动的习惯，自己动手，甚至帮助父母做一些力所能己的家务

活动目标:

1.全面发展学生素质，锻炼学生自理能力和劳动能力，培养良好的劳动习惯，明确劳动在实际生活中的重要性及劳动是无尚光荣的。

2.使学生通过实践获得一定的劳动技能和劳动知识，明白劳动不只是动动手脚，而是手、脑、心、神并用的一种技能和技巧，有利于开发智能，促进大脑发育，使他们成为现实社会的有用的人才。

三。参加一些社会公益性劳动，定期参加劳动基地活动，通过实践获得知识和技能。

活动过程:

(一)准备阶段活动内容:

主要是对本次活动进行总体规划和精心设计，力求使活动更有针对性和实效性。

(二)活动实施阶段

1.调查采访学生：

（1）小组讨论劳动具体包括哪些熟悉的事情

（2）讲出自己平时最喜欢做的事情

（3） 谈谈你最不喜欢做的事

（4）至少讲出一件自己采取了什么方法摆脱了父母吩咐的家务活

（5）讲出一件曾经因某件事情做的很漂亮而被父母或老师表扬了的感受

（6）讲出一件曾经因某件事情做的很不好而被父母或老师批评了的感受

2资料图：通过查阅书籍、上网、整理资料，了解劳动的含义。

三。实践：通过动手劳动了解更多劳动的好处。

4宣传：设计手抄报纸、出版板报、画漫画或宣传画、参加公益活动、宣传口号或公益广告语。

(三)总结阶段

展示成果,交流分享,组织评价.在老师指导下,各个小组的成员根据活动中获得的信息作进一步的筛选和整理,形成共识,并总结自己在活动中的心得体会.各个小组成员以不同的方式向同学分享展示自己的成果.

最后，老师和学生一起评估活动

商业方案模板9篇

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商业方案模板(篇1)

商业运营管理方案最新版怎么写【篇1】

一、审批内容

为创客活动提供空间载体的项目资助，重点支持龙头骨干企业、高等院校、科研机构、行业组织建设创客空间。支持创客空间为创客提供研发场所和研发设备等软硬件资源；开展创意分享、资源对接、创业辅导等活动。

二、设定依据

（一）《深圳市关于促进创客发展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20__〕46号；

（二）《深圳市促进创客发展三年行动计划（20__-20__年）》，深圳市政府，深府函〔20__〕165号；

（三）《深圳市创客专项资金管理暂行办法》，深圳市财政委员会、深圳市科技创新委员会，深财规〔20__〕10号。

三、审批数量及方式

审批数量：有数量限制，受创客专项资金年度总额控制。单个项目最高资助500万元。

审批方式：单位申报、专家评审、答辩或者现场考察、社会公示、审批机关审定。

四、审批条件

（一）在深圳市依法登记注册、具有独立法人资格的企事业单位、社会组织；

（二）可自主支配场地面积不少于500平方米；

（三）拥有为创客提供创新创业辅导的专业团队；

（四）入驻创客或项目不少于20个。

五、申请材料

申请创客空间项目资助应当提供以下材料：

（一）登录深圳市科技业务管理系统在线填报申请书，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；

（二）组织机构代码证复印件；

（三）营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件；

（四）法定代表人身份证复印件；

（五）税务登记证复印件（非事业单位提供）；

（六）上年度完税证明复印件（非事业单位提供）；

（七）上年度财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表复印件（注册未满一年的可提单位财务报表，验原件）；

（八）自有房产证明或租赁合同等证明文件（验原件）；

（九）入驻创客或项目协议（验原件）；

（十）创客空间运营管理方案；

以上材料一式两份，复印件需加盖申请单位公章，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。

六、申请表格

本指南规定提交的表格，申请人登录深圳市科技业务管理系统在线填报。

七、审批受理机关

（一）受理机关：市科技创新委。

（二）受理时间：详见各批次项目指南。

（三）办公时间：星期一至星期五上午：9：00-12：00下午：14：00-17：45

（四）联系人：蔡晟、刘一平。

（五）受理地点：市民中心行政服务大厅13-14号窗口。

八、审批决定机关

市科技创新委会同深圳市财政委员会（以下简称市财政委）。

九、审批程序

申请人网上申报——向市科技创新委收文窗口提交申请材料——市科技创新委对申请材料进行初审——市科技创新委组织专家评审，答辩或现场考察——市科技创新委会同市财政委审定——社会公示——市科技创新委、市财政委共同下达资金计划——申请单位与市科技创新委签订项目合同书——拨付经费。

十、审批时限

成批处理。

十一、审批证件及有效期限

证件：批准文件。

有效期限：申请单位应当在收到批准文件之日起1个月内，与市科技创新委签订项目合同书。

十二、审批的法律效力

申请单位凭批准文件获得创客专项资金资助。

十三、收费

不收费。

十四、年审或年检

无年审。市科技创新委对项目进行跟踪管理和组织验收。

商业运营管理方案最新版怎么写【篇2】

一、经营战略

1、在产品上延伸

(1)实行酒店化经营、注重会所的文化建设，强调顾客的参与性，我们将在各节日举办不同形式的活动并整合会所产品进行销售，从而形成本店特色。

(2)坚持绿色消费、健康休闲的经营方向，力求会所产品具备健康品质，成为中高阶层消费的去处。整合优化服务项目，突出核心竞争力项目，增加高附加值项目(即高利润项目)。

(3)注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。

(4)实现人性化便捷服务，创建客户部，并开办增值服务(具体形式有茶座、复英传真、免费上网、保健养生商品销售专柜、定票、免费接送等)。

(5)产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。

(6)远景目标：会所一年内形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。

2、削价与价值回报

本会所承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这样才能体现对老顾客的关爱并赋予老顾客的价值回报，此价值是顾客在日常生活中不能轻而易举达到的，更不是仅仅是一次消费折扣所换得的，自然会所的品牌价值相应树立。

3、引人注目的广告宣传

(1)关键时候舍得花钱。广告不仅是宣传的内容推介，更是企业文化和行业文化的推介，通过广告树立企业的社会责任感，让《明月堂》深入人心，在受众者脑海中烙下印象，从而拉动消费。

(2)形式活泼，引人入胜。在广告中我们采用真实照片，显示会所建筑气魄与设施豪华、环境优美，也可采用员工照片突出某种独特的气氛而具备感染力；通过专业摄影风格的图片来介绍各种服务项目体现会所特色。

(3)令人不得不读的广告词。每次的广告宣传都搭配相应的广告词引起到画龙点睛的作用。我们会所要有自己的广告语：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上——演绎都市经典，享受健康生活。

4、强强联合促销模式

(1)与旅游景点合作。为使我们真正成为顾客观光度假的场所我们将实行以下方案：

A、实现杭州附近景点的合作

B、合作后会所定期进行不同景点的推介并代售景点门票

C、优先接待景点推荐的客人。

(2)与旅行社合作。

A接待旅行社安排顾客

B依靠旅行社优惠价代理我店VIP积分奖励顾客的旅游业务。

(3)与网站合作。

A我们建设自己网站，网站内容涉及：企业介绍、网上预定、企业文化、同行新闻、会员查询和酒店预订网建立合作关系，依靠它们来推广我们会所。

(4)与附近酒店、KTV等合作，采取双赢互动营销，便利于顾客就近消费。

5、领先运用技术项目

在按摩、足疗项目上我们成立技术开发组，专力于新技术和项目的开发及技术培训。开发新项目并经相关人员测试后及市场调查后推出，始终保证技术的领先。

6、营销模式的新颖

在营销形式上我们采用全新的模式推出：积分奖励、贵宾俱乐部、VIP会员等；为体现会所的人性化管理我们还将推出三口之家的‘亲情卡’、专供老人使用的“爱心卡”；导入KTV客户经理营销模式，设立客户部，完善会员管理及会员服务，制订更加科学合理的会员卡推广计划，加大会员卡销售力度。

7、重视管理骨干的技能

培养管理骨干以身作则，要求管理人员在工作中表现出职业道德和正直的品质，履行承诺，为员工提供指导和帮助，使会所员工的工作同战略目标一致。管理人员要认真倾听顾客及员工的反馈意见，来提高员工和顾客的满意程度。我们会所将进行员工和顾客的跟踪调查，借此了解工作中存在的问题，帮助管理人员改进工作，创造一个员工和顾客实现自身价值的工作环境。

二、管理战略

1、顾客忠实体系

顾客忠实目标

A、顾客回头率保持在85%；

B、为客人服务满意率保持在100%；

C、对竞争对手进行服务质量检测；

D、减少顾客的投诉率；

E、提高项目开发创新效率；

顾客忠实感的建立：

首先要理解企业的经营理念并加以引申由使客人满意到让客人达到愉悦，直至赢得宾客信赖，创造会所的卓越品质。我们将着力于认知宾客的重要性、预知宾客的需求、灵活处理宾客问题、及时补救出现的问题来取得宾客的满意。

〈1〉关注和认知宾客：这是使得宾客感觉自己特别重要和特殊的途径：对客人提供个性化的服务和感谢；特别关心客人的个别需要；显示对客人的敬佩；

〈2〉预知宾客需求，在顾客开口前就提供其需要的服务：把自己放在顾客的位置；细心观察；记录顾客档案；

〈3〉员工灵活的态度：鼓励员工在与客人接触中，灵活处理突发事件。从不对顾客说“不”；(不得不说时，提供其他选择)使客人放松；使客人喜出望外；

〈4〉给员工更多的权力；

〈5〉实现更多的内部交流，掌握准确的信息；

〈6〉建立灵活的内部机制；

〈7〉在员工决策失误后表示感谢并理解其感受，然后结合实际情况提出建议，给员工信心；

〈8〉迅速处理解决宾客问题对建立宾客忠实感至关重要包含以下内容：道歉、理解宾客感受、紧迫感、一步到位、跟进调查。

2、管理人员工作原则

(1)我们将在与所有人相处时要表现出真诚、关怀备至；

(2)我们将在每次与顾客接触中尽可能的为其服务；

(3)我们将保持服务的一致性；

(4)我们要确保我们服务过程方便于客人及员工；

(5)要求每一位管理人员尽可能与顾客接触；

(6)我们要在现场管理当中及时作出果断决定；

(7)我们将为我们的员工创造一个能使他们个人事业目标达到的环境；

(8)客人满意是我们工作的动力。

3、管理措施

(1)实行A管理模式即垂直管理

A.一个上级的原则：不能越级管理；不能越级汇报工作。

B.责、权、利一致的原则：各区域的责任与完成责任所需的权利一致。

C.无空白、无重叠的原则：同一区域不能同时有两个同级的员工负责。

(2)人性化的管理方法。

A、主要指在教育员工方面采用感情沟通，让员工自己面对错误并认识错误然后依据有关条例进行处理，避免管理人员在对员工进行处罚后员工的不满情绪。

B、坚持原则，照章办事，徇私情，加强问题处理的透明度。

(3)管理方向

A、人：

（1）服务一致优异

（2）卫生符合酒店标准

（3）劳动纪律符合员工手册规定

（4）环境力求完美、卫生符合酒店标准、通风良好、温度适宜、灯光符合区域要求、气温清新、装饰幽雅美观

（5）营销意识及业绩良好。

B、财物：

（1）认真交接保管

（2）使用严格按照规范程序进行并会日常保养维护

（3）努力降低损耗，节约成本

（4）物品摆放美观整洁。

C、信息：

（1）掌握顾客反映的情况，并记录；

（2）了解企业内部信息，并向上反馈；

（3）了解同行业的情况后及时汇报；

（4）熟知会所下达的指令、销售计划。

D、时间：

（1）要有严格时间观念，遵守劳动纪律；

（2）充分利用时间，为自己作好工作的时间计划，学会时间支配；

（3）讲究时间效率，提高工作进度。

4、日常管理

A、工作系统：

（1）确立每日工作目标并向下传达量化，确定个人责任制；

（2）按任务抓好工作的组织、安排、落实完成各环节；

（3）确保每日工作任务按时按量按质完成；

（4）对当日工作进行记录并自我评定，作为以后工作参考。

B、监督系统

（1）实行现场管理工作制度，管理人员随时改进、提高工作质量并接受顾客投诉；

（2）实行员工自检、互检、上下级互相监督、质量检查、定期不定期检查等多级检查制度；

（3）设立员工意见箱，解决工作中隐藏的问题；

（4）制定岗位损耗指标，科学的使用水、电、消耗品等设备，控制员工恶意浪费行为。

C、激励系统

（1）通过点钟及钟数奖金杠杆，鼓励员工上钟热情；

（2）每月评选优秀员工10名，凡被评定的优秀员工奖励300元并张榜公布、佩戴徽章；

（3）流动红旗班组，实行月评定凡是服务、卫生、顾客表扬综合方面特别突出者，该班组被授予流动红旗并每人奖励100元；

（4）员工罚款基金，员工所有罚款将作为员工业余文化生活的补贴；

（5）楼面服务人员及管理人员均实行底薪与绩效工资相结合的薪酬机制。

（6）每年员工旅游2次，分别在5.1和10.1前后；

（7）建立员工日，会所领导和员工举办茶话会，倾听最真实的声音，展望企业前景，增加员工和企业的凝聚力。

D、培训系统

（1）日培训：每天进行服务技术训练；

（2）月培训：管理人员总结经验，对员工工作分析并提出改进意见，教导员工；

（3）管理人员自身素质培训：借助以往经验揣摩工作方法，改正工作缺点，上级教导管理艺术，提高管理水平。

E、卫生系统

（1）落实岗位卫生划分、卫生严格按照会所标准进行打扫；

（2）客人用品坚持卫生美观；

（3）加强层级检查巡视制度；

（4）配好清新剂及香水并适当喷洒，保证环境气问良好。

三、服务战略

A、会所实行定制化服务：定制化是个性化、灵活化、极致化的表现；服务总体体现出热情、温馨、周到、细致。

B、员工应具备的业务素质；

1、语言表达能力：服务员要求言语清楚，表达意思完整、准确、流利；

2、应变能力：思维敏捷，揣摩客人意图，马上给客人回答或提供服务项目；

3、表演能力：根据推销环境和解决顾客纠纷需要，会同其他服务员或管理人员扮演角色，处理问题；

4、幽默会话能力：服务人员要掌握幽默会话，以备服务的需要；

5、交际能力：日常的服务过程其实就是服务员同客人交流的过程，只有具备良好的交际能力，在服务中不卑不亢，保持良好的心理素质才能赢得主动；

6、观察记忆能力：服务员要善于观察宾客的动态和喜好，并做好记忆，以便为宾客做好更加准确到位的服务；

7、业务能力：要求服务员对基本的会所的业务知识和专业技能熟练掌握，并运用自如；

8、容忍能力：在服务当中难免会遇到客人误会和刁难，服务人员一定要具有宽阔的胸怀和忍让的能力，时时、事事、处处为宾客着想，达到宾客满意；

9、体力：服务工作是一项持续性很强和繁琐的工作，特别是体力消耗很大，所以要求服务员要具备良好的身体素质，才能胜任本职工作；

10、魅力：服务行为同时也是你赢得宾客信赖和信任的过程，服务人员良好的素质会转化为个人魅力，成为宾客的向导和朋友；

C、做到优质服务的法则

1、顾客第一，因为我们的产品服务对象是高消费者，因此只要你服务好，他们才会付钱。这样，把顾客看作能为我们不断带来更多利润和工资的就十分重要了。

2、微笑。微笑是一种各国宾客都理解和喜欢的世界性欢迎语言。

3、真诚，诚实友好。这要求服务员一定尽力为顾客服务，一定要用友好积极的态度和语言与客人沟通。

4、提供快速敏捷的服务。服务员要根据顾客的服务要求和投诉的问题，及时采取服务行动，以表示你在时刻关心客人。

5、至少要经常使用两句有魔力的话语。当客人向我们走来时，我们要说我能帮您吗?当客人向我们道谢时，我们要说不用谢！

6、佩戴好你的工牌。主要为了便于宾客和我们联系。

7、要有和其他人相互工作的团队精神。

8、每一位服务员都要为自己修饰的容貌而骄傲。这样，就要求每一位员工都要注意清洁卫生，制服必须平整干净。

9、在顾客问候你之前，先用尊称向顾客问候。这是因为，世界上最亲切悦耳的声音就是听到自己的名字，我们以顾客的姓，再加上尊称问候客人，就会给客人一种宾至如归的感觉。

10、服务人员要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相关信息。

D、对员工的服务要求

1、舒适，宾客来消费首先是要求有一个舒适的环境，所以服务人员一定要创造一个温馨、洁净的待客环境，达到顾客满意。

2、清洁，舒适的环境来自于卫生的洁净程度和物品的摆设，要求服务员按照会所要求对所辖区域进行清理和维护，创造一流的环境卫生。

3、礼貌，顾客到店消费有求尊重感，服务人员良好的礼貌行为和礼节，会让宾客感到特别的礼遇而对酒店留下美好印象。

4、细心，顾客的每一方面，都力求完美，要求大家对待每一项工作务必认真观察，谨慎对待，让客人满意。

5、沟通，人是情感动物，需要别人的理解和帮助，作为服务人员，更应该掌握与顾客沟通的技巧，时刻关注宾客，提高快速服务，令客人满意。

6、安全，客人选择会所消费首先是考虑安全，所以安全环节特别重要。要求服务人员要保守客人 ，保护好客人财产和生命安全，是赢得宾客的保障。

四、安全战略

1、落实安全岗位责任制，制定本岗位的财产、防火防盗预案。

2、实行领导检查，保安部督查，两级岗位检查制度。

3、加强岗位巡视，保证宾客财产安全，杜绝火患。

4、学会使用消防设施。

5、对本岗位的设备常备检查，确保无使用隐患。

商业运营管理方案最新版怎么写【篇3】

1、物流部

1)负责执行储运部的各项工作流程和作业标准，合理利用仓储空间，积极探索新的运输模式，不断提出优化物流作业流程改善建议；

2)寻找物流公司、进行比价、议价及运输合同的签订；

3)执行运输考核指标，定期对承运商进行考核与评估；

4)及时监控运输市场动态，及时调整运输策略，加速物流速度，降低运输成本；

5)合理利用人力资源和仓库设施，降低人力成本、能耗和物料的消耗；

6)负责物流运输异常投诉的处理与跟进；

7)相关沟通、协调工作。

2、商品配送

1)接收出库单，打印拣货单，填写物流单。

2)将物流单的信息反馈业务员和跟单员。

3)查询物流单号，以及处理问题件。

4)处理与物流公司交接事务。

5)配合物流平台操作员为相关货运公司上门提货，做好货品归类、清点数量等准备工作。

6)与业务部作好沟通工作。

7)做好接单，写单，查单工作。

3、核心业务及关键控制点

物流内部作业管理，需抓住物流作业中必须控制的点，制定相应的作业管理目标，并针对管理目标制定相应的管理流程及作业标准。

1)尽量减少外叫车参与市内配送工作；如一定要用外车，需要业务员签字；方可交由物流部调车。

2)建立长期合作物流公司档案及物流合同(物流公司营业职照、税登记证、机构带码证、专线报价)。

3)每月15日前物流部完成回单对账工作(单据：物流托运单、我司出货清单、对账单，以客户在我司清单上签字或盖章为准)，从财务到公司付清运费以每月25日完成，账期为55天(月结承运商)。

4)回单结承运商，应在回单财务部3天之内；将运费付出(拿现金或转账)。

5)建立运费账目明细(客户、数量、名称、地址、金额)，每月10号前递交公司。

商业运营管理方案最新版怎么写【篇4】

第一部分 招商管理

招商成败是商业项目能否运做成功的决定性因素，也是项目是否能够迅速成长的推动性因素。为强化项目招商的指挥、调度、协调、督察、奖惩功能，明确招商各相关责任单位、责任人及招商人员所负的各阶段职责任务，提高招商质量，特制定本管理办法。

第一节 市场调研

一、市场调研工作界定

1、新商业项目开工前一个月，由商业板块负责人组织招商人员展开市调，参与调研部门有商业板块招商部、人力资源部、物管部，调研内容包括商圈情况、同行业及竞争对手情况、居住人口及消费水平、租金水平、商户资源、物业管理、媒体、薪酬福利水平等。

2、商业项目正常经营后，公司应不定期对商品品牌、竞争对手、所有城市新商业项目的情况进行调研，形成市场调研报告经公司总经理审核。

3、遇商业项目商业业态重大调整，公司需要进行市场调研，调研内容为商圈情况、同行业及竞争对手情况、租金水平、商户资源，形成市调报告后报招商部，招商部各项核实调查。

二、市场调研准备

1、资料准备

商业项目建筑资料，城市行政、人口、经济资料，市场调研表格，当地商业地图等。

2、人员准备

由招商部、物管部、人力资源部、当地公司成立市调小组。

由招商部相关部门对当地公司相关人员进行市调培训。

三、市场调研工作计划、内容及要求

1、详细调研当地商业、居民、商户资源、人力资源薪酬、物业管理、物业费用情况，为商业规划及项目筹备提供数据支持，最终形成市场调研报告。

2、城市零售状况分析

主要商圈情况，不同业态在当地商圈的分布情况、数量和面积比例、经营状况，未来发展规划等。

3、同类竞争对手分析

基本情况、总面积、规划布局、业态面积配比、档次定位、开业时间、历史经营状况、消费环境、消费结构（客层定位）、租金价格或合作条件、相关费用（物业管理费）、人力资源费用、品牌情况、服务管理、停车位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等。

4、本项目分析

地理位置、项目规模、周边环境、交通，3-5公里半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、小区数量、入住人口、居民户数、人均收入、人均消费支出、消费特征、物业状况（规划部提供包括住宅、酒店写字楼、商业的全部情况），工程进度时间等；对本项目定位、商业规划、招商政策、目标品牌及租金价格物业管理费标准的建议。

5、新闻媒体调研

调研各种媒体的收费标准和当地主流媒体、广告媒体合作单位的情况。

6、形成调研结论

根据各部门数据形成调研结论，指导公司完成物业管理费测算、工资薪酬水平、开办费预算、招商宣传推广费预算、组织架构编制。

第二节 商业业态规划、招商政策及租金方案

一、业态规划

1、根据市调报告及相关部门征询的相关数据，运营公司草拟新商业项目商业业态规划。

2、商业项目的商业业态规划包括商业定位、业态面积占比、各业态分布、目标品牌等。

3、新商业项目的商业业态规划形成后，由运营公司提报商业板块论证，商业运营部参与论证。经讨论、调整后的规划报领导审批。

4、商业运营部负责依据经审批后的商业业态规划指导运营公司制订招商方案，并跟进商业规划执行情况。

5、商业业态规划一经确定，运营公司必须严格执行。若执行中有调改意见须提报调改方案，经商业运营部审核后报公司领导审批，审批后的调改方案方可执行。

二、招商政策及租金方案

1、运营公司根据当地市场情况、项目业态规划、要求草拟新商业项目招商政策及租金方案。

2、商业运营部指导运营公司根据市场情况、项目经营情况、项目商业业态调整规划、公草拟经营期商业项目的招商政策及租金方案。

3、招商政策及租金方案包括：各商铺租金，各业态租赁合同年限，保证金、租金交纳方式，租金年增长比率，优惠政策。

4、新商业项目招商政策及租金方案草拟后，由商业运营部及运营公司参与论证。经讨论、调整后的招商政策及租金方案报领导审批。

5、经营期商业项目招商政策及租金方案形成后，经商业运营部审核，报公司领导审批。

6、商业运营部负责监督、检查政策及方案执行情况。

7、运营公司根据批复的招商政策及租金方案，确定每个商铺的租金及招商政策，报公司领导审批。商铺招商政策及租金方案经审批后，运营公司需严格执行。

第三节 商业项目招商

招商工作安排

1、新商业项目开业前八个月完成招商准备工作并启动招商，开业前二个月完成招商70%，对于招商完成后掉铺的商铺需在开业前一个月完成掉铺再招商工作。

2、经营期商业项目根据业态及品牌调整计划提前启动招商工作。

招商准备

准备招商资料

1、招商方案的制定、报批（含价格体系、现场统一招商说词、招商计划、周边调查情况、招商策略、招商现场布置等）；

2、相关合同文本拟定、报批（含委托招商协议、房屋租赁合同等）；

3、招商指南或招商手册的编制；

4、相关软体广告及现场布幅广告的设计制作；

5、DM单或其它宣传资料；

6、招商说明会等的策划；

7、招商费用测算。

招商人员培训

1、参培人员：项目招商人员及相关配合协助人员

2、培训基础内容：

商业地产知识培训：商业地产发展历史、现状及发展趋势的培训，了解商业地产招商概念及所涉及的范围，分清自留资产与多业权招商的区别，了解招商手段及方法；

招商策划方案培训：项目概况、招商策略、业态配比及分布、租户搭配、准入机制、招商推进计划、各种费用收取标准等；

工作流程培训：项目工作各阶段开发商、经营管理公司、投资公司的各自工作交叉关系，明确各阶段各部门责任及文件报批流程；

制度培训：对与新项目招商有关的各种制度、标准、流程、程序、策略进行培训；

招商技能培训：培训并强化招商负责人及招商代表的相关工作能力（如礼仪、谈判、应变等），更好地适应项目招商工作；

法律法规及风险控制培训：强化招商人员对相关法律法规的了解，增强对多业权物业涉及法律关系的掌握，培育法律风险规避意识。

招商实施

项目准入机制

1、业态准入：

（1）新项目应结合市场情况、策划部门对项目的规划，进行合理的业态定位，并编制分楼层的业态规划图；

（2）在招商实施过程中应严格按规划业态定向实施招商，若在招商过程中根据项目情况需对业态规划进行调整，应报经权限范围内领导同意；

（3）在进行业态规划定位时，应充分遵照现有法律、法规及政府相关规定，如：卫生、消防等。

2、品牌、实力准入：

根据项目总体档次定位，确定租户配比原则，进行合理的租户搭配比例；

对主力大户商家，特别是经营娱乐业商家应进行背景、资信调查；

引入商家应具备一定的经营实力及抗风险的能力，能承受市场培育期有可能出现的亏损情况；

连锁经营商家，应对其其他店的经营状况进行调查，并与其沟通在本项目的运做思路与预期回报等；

具备条件的中、高档项目应尽可能限制无品牌、无实力的小商家进驻。

3、信誉准入：

招商引入商家应遵纪守法，诚实经营，有一定的信誉度；

通过其在其他地方开店情况了解其以下几个方面的情况：

A、对管理公司制度等方面的执行情况；

B、租金、物管费、水电费等缴纳情况；

C、经营产品的真实性，是否有欺瞒顾客等现象。

对长期拖欠费用或因违法违纪事件被相关部门勒令停业整顿过的商家应限制引入；

商家经营商品符合国家相关法律法规规定，并取得经营相关证照及批文。

（二）招商实施要求

1、基本要求：

（1）合理运用招商策略，公司与商家之间的利益关系；

（2）招商人员与客户的接洽应统一说词，口径一致；

（3）招商人员在客户接洽过程中应认真做好记录，并分析未成功招商入驻客户的原因（租金、硬件配套、区域环境等）；

（4）招商中接触到的不适合本项目业态或规模定位的商家，应建立完善的客户档案作为储备客户。

（5）招商人员应有良好的纪律，招商过程中不能影响公司利益、企业形象；

（6）在项目招商过程中应定期总结、汇报；

（7）招商人员应及时根据招商进度及商家退场情况对相应台帐进行更新，并与监控部门进行核对，避免招商情况混乱等现象出现。

（三）合同管理

1、租赁合同：招商部门应根据实际情况，结合商家与公司招商部租赁合同范本制定相应的使用文本，报经公司批准后使用，严禁越权签定合同或先签合同后报批；

2、业务部门签定的合同原件，应交一份到公司财务部备案，作为监督合同履约情况和相关款项收取的依据。

（四）商家经营状况分析及商源置换

1、对各商户应定期开展商户经营状况分析，租金变化及趋势分析，并形成调研报告；

2、分析项目业态变化趋势，利用空置商位的补位招商，强化核心业态，削减弱势业态，以进行业态优化配比；

3、提高商户的租金支撑能力，在求稳定的基础上求发展，特别要合理利用业主和商户解除租约的时机进行商源置换，重新注入优势商源以维持项目的持续繁荣。

（五）招商经理责任制

1、中南商业板块招商部可根据情况可采取招商经理责任制的方式运作，以合理分配人力资源，提高招商效率；

2、招商经理责任制与行政组织架构及级别无关，招商经理仍享受其行政职务相对应的福利待遇；

3、招商经理应围绕所负责的招商项目，承担以下工作：

前期准备工作

A、除了公司市调部门的调查报告之外，还应亲自有针对性的对项目周边商业卖场、临街铺面等进行深入调查，掌握真实、可靠的第一手资料；

B、深入了解项目定位、软硬件配套、商业规划、销售及租赁价格体系等情况，对本项目的招商策略有一个清晰的认识和全面的把握。

组织计划工作

A、按“招商策划方案”要求，分解项目招商计划，并将相关工作落实责任人、完成时间；

B、做好相关工作的组织、协调、督促、沟通、汇报；

C、组织召开本项目相关人员（部门内部）的沟通、协调会、对招商中出现的问题及时解决或汇报；

D、对项目的招商情况进行跟踪，并根据实际情况提出租金价格策略、招商策略、业态调整等的调整建议方案。

其它相关工作

A、做好本项目招商的各种原始资料保管、存档、移交工作；

B、做好与本项目招商有关会议的会议通知、安排、记录；

C、做好在本项目中自己所承担的招商任务；

D、以案例分析的方式进行项目招商总结。

（六）招商人员的工作职责

1、负责个人工作任务的完成，完成本部门的日常工作及职责工作，保证部门工作计划的完成，完成分管的工作计划任务。

2、负责项目的市场调研，提出项目建议书，并就项目的经运营作提出建设性意见。

3、接待项目到访客户，向商家介绍所在项目招商情况、招商政策及优惠条件。

4、根据项目要求拜访目标客户，宣传推广本项目，进行目标客户的信息收集及招商业务工作。

5、负责招商部与其他部门的工作衔接，并负有保障招商部各项工作顺畅的义务。

6、根据部门要求，每周提交商家资源（分类电子版及《重点客户访谈表》）、周工作总结及周工作计划。

7、负责安排招商部的各项活动，并完成上级领导交办的其他任务。

商业运营管理方案最新版怎么写【篇5】

为进一步提高分公司管理水平，夯实管理基础、着眼长远的战略措施，不断提高分公司的管理水平和核心竞争力。结合分公司实际，特制定本方案。

一、指导思想和目标

指导思想，以集团公司创建“三化一型”大企业集团为目标，以全面提升执行力、提高效率和效益为出发点，围绕分公司中心工作，运用科学适当的管理工具和方法，把“精、细、实、严”落实到管理工作的每个环节，不断提高分公司整体管理水平和核心竞争力，有效促进分公司的可持续发展。

目标要求：以“精”为目标，以“细”为手段，用1-2年时间，把精细化理念贯彻到运营管理的整个过程，以“精细化的规划，精细化的分析，精细化的控制，精细化的操作，精细化的核算”，实现企业管理从机会型到战略型、从经验型到科学型、从定性到量化、从静态到动态、从外延式到内涵式、从粗放型到精细化的转变。实现分公司发展思路明晰化、组织体系科学化、绩效考核全面化，使员工执行力、服务质量大幅提高。

二、活动内容

(一)精细化管理

实施精细化管理，是针对分公司当前管理现状，解决经营管理中存在的问题，提高管理水平的重要举措。以抓好关键环节、重点细节为着力点，提高整体管理水平。

1、精细化管理的核心理念、突破口和基本方法

精细化管理的核心理念：精、准、细、严。精是做精、做好，精益求精；准是准确、准时，信息与决策准确无误；细是操作细化、管理细化，重视细节；严是严格执行制度标准和程序规定，严格控制偏差。

精细化管理的突破口：完善制度与规范流程、提高员工的执行力，即通过精细化管理，使岗位责任、流程、制度执行到位。

精细化管理的基本方法：细化、量化、实证化、流程化、标准化、协同化。

2、精细化管理的主要内容

一是制定并细化落实发展战略和任务目标。6月底前，完成分公司“十二五”发展规划(草案)编制工作，并报集团公司；10月底前，根据集团公司“十二五”发展规划，完善分公司的发展规划，对有关任务目标进行细化、落实。

二是完善细化规章制度。对现行规章制度进行全面的清理、修订，细化规章制度的执行程序。4月底前，将现有制度汇编以及修订方案报送集团公司；6月底前，将修订后的规章制度汇编成册，并报送集团公司审核；审核后，在分公司内网公布。

三是细分业务流程，细化产品与服务标准。要全面梳理、细化、再造业务流程，明确管理层级之间、前后工序之间的界面与权限，处理好业务之间的接口。根据实际，将集团公司制定的标准体系落实到管理和员工操作中去，确保执行到位。

四是以贯标为抓手，推行精细化管理。根据自身实际，努力建立OHSAS18000职业健康安全管理体系、ISO14000环境管理体系和SA8000社会责任体系。在生产、办公等现场积极推广“6S”管理、流程再造、可视化管理等精细化管理方法。通过人的规范化、事的流程化、物的规格化，提高效率，保证质量，保障安全，使工作环境整洁有序，提高员工素养和企业形象。

五是树立精细化管理的理念，抓好服务与生产过程中的细节。细节决定成败、细节体现管理水平。要把“五精四细”的要求落实到管理与生产的每个环节，积极学习先进企业的管理精华，掌握管理企业的精髓，打造精品和品牌，精通管理的方法、工具和渠道，业务流程之间要做到协同精密；要细分职责岗位、细化任务目标、细化制度流程，培育精益求精的企业文化。结合文明创建工作，树立“以顾客为关注焦点”的管理理念，全面细化业务流操作规范，提高员工职业素质，实现提升司乘人员满意度和市场占有率的目标。提出1-2条体现精细化管理的理念。

六是加强业务流程与管理环节的信息化建设。要加强办公自动化、人力资源管理、投资管理、统计分析、财务管理、设备管理、业绩考核等方面的信息化建设。同时，要加大信息技术在道路运营管理过程中的应用，提高生产效率和服务能力。

(二)创新活动

创新活动要以精细化管理为基础、以理念创新为先导、以管理创新为重点、以技术创新为手段，建立创新型企业。

1、理念创新。加强在发展理念、经营理念、管理理念、服务理念、等方面的创新，加强引导和鼓励。20__年要总结出1-2条有实效的创新观念。

2、管理创新。针对管理中的重点和难点，从管理方法、管理手段和管理模式等方面，加强发展战略、三项制度改革、管理架构、绩效考核等领域的创新力度。同时，要加强具体生产经营活动中的创新工作，关注细节的改进，把创新工作渗透到每个管理环节和生产工序。20__年，要选择1-2个创新课题，要见实效，出成果。

3、科技创新。以提高管理效率为目标，加大在管理手段、管理工具等方面的创新，推广与开发相关的新技术、新材料、新工艺、新设备。

三、实施步骤

1、动员部署阶段。3月20日前，召开动员大会，广泛宣传发动，全面部署。充分利用网站、内部信息、宣传栏等多种形式，大力宣传开展“精细化管理与创新年”活动的重要意义、好经验、好典型，积极营造良好的氛围。

2、查找问题与方案制定阶段。要全面查找管理中存在的问题，并形成自查报告；针对存在的问题，制定精细化管理方案，明确精细化管理的重点、方式方法和步骤等；要确定创新课题方向、题目、内容概要和时间安排等。方案于3月15日前报集团公司。

3、活动实施阶段。4月至11月，全面开展精细化管理和创新工作，把活动贯穿到日常管理与经营中去。活动采取自上而下、自下而上或上下结合等多种方式进行。每两个月召开一次调度交流会，分析情况，交流经验，及时改进。

4、总结考核阶段。12月份，对“精细化管理与创新年”活动进行全面总结，要形成相应规章制度、标准规范、科研课题、创新成果、信息化系统等成果。分公司对活动开展情况进行考核，并纳入年度绩效考核体系。

5、巩固深化阶段。20__年，要按照精益求精、持续改进的要求，对活动形成的规章制度、管理体系、信息系统、科研课题等成果进行巩固和深化，使活动常态化，把精细化与创新精神作为分公司的价值观，提升到企业文化的范畴。

四、保障措施

1、加强组织领导。分公司成立“精细化管理与创新年”活动领导小组及办公室，负责活动的发动、组织、监督和考核等工作。主要负责人亲自抓，抽调精干力量并明确一个职能部门，集中开展活动。

2、加强学习培训。要以精细化管理和创新为重点，通过外部学习和内部培训相结合的方式，加强相关知识学习和业务技能培训，并制定培训考核标准，强化培训效果；积极组织员工学习精细化管理的知识，调查研究创新的内容、方式和途径。

3、加强监督考核，务实求效。制定精细化管理与创新年活动考核方案，并纳入年度经营业绩考核，与单位考核结果挂钩。活动办公室将组织相关人员定期对活动开展情况进行监督检查，并进行情况通报。

商业方案模板(篇2)

一、活动目的

二、活动对象

三、活动时间 四、活动地点

五、活动准备工作(要详细)

六、时间安排表(看情况决定要不要)

七、宣传方式 八、活动流程(越具体越好)九、资金预算

（假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求）

勤工俭学献爱心活动策划书

一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深入社会。

二、活动策划组：总策划：梁主任副策划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负责人：数字自动化系学生会

三、活动方式：1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。

四、活动时间计划：1.本次活动计划开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。

3.10月2日至10月17日向社会入行宣传。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。

五、活动人员安排：1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣传部负责。6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教情况由生活部和体育部负责。9.家教情况由生活部和体育部负责。

六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加

。勤工俭学活动策划书

一.活动背景 社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，服务社会！

二.活动意义 通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应未来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。

商业方案模板(篇3)

前言

xx广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商

业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此，我们必须采取有效手段，炒热xx一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动xx二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对xx一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析

xx一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，xx一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

一、大广场难搞大活动。步行街北广场扼xx街、xx路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

二、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

三、内外街连接通道商用功能缺失。xx街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，xx一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

四、xx街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街策划“后天失调”

一、xx广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。xx广场商业街最早定位是“xx街”(很好)，后来又定位于“xxx”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“xx广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

二、xx广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象xxx路、xxx广场、xxx步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，xx广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

三、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营xx广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。xx广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

xx广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

一、街名：xx广场时尚丽人街

二、概念：xx广场——xx街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的xxx。

三、广告语：xx广场/时尚丽人街——与xx相约，与xx同行

四、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

五、商品：主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

六、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

七、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

xx广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《xx晚报》、xx电视台发布招商公告，突出介绍xx广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的xx饭店举行，出席的商户为xx及周边城市的时尚品牌经销商，以及xx国贸市场有意入驻xx广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

一、xx广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

二、xxxxx街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

xx一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由xx房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使xx一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

xx一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明xx一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，xx一期店铺比较合适的租金是：

一、内街店铺：租金600—700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

如该类店铺以600—700元/m2/年租金计算，年收益为6.6—7.7万元，剔除利息后的收益2.2—3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

二、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

如该类店铺以800—900元/m2/年租金计算，年收益为16—18万元，剔除利息后的收益4.25—6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予xx广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见xx广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见xxx步行街雕塑照片)，以增添xx广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传xx广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《xx风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升xx广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《xx之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高xx广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

一、xx北广场实施改造，以适合举办大型活动。

二、xx一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

三、临xx街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

四、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

五、xx一期南侧花圃争取拆除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业方案模板(篇4)

一、改善环境

市场经济条件下，地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。经济环境是个“磁场”，环境好，磁引力就强。如今的经济环境，已不再是“三通一平”或廉价土地等低水平的环境概念了。在吸引投资的各种因素中，产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境等已成为投资者最为关注的内容。必须按照“设施比较先进，税费相对较低，服务成龙配套，办事廉洁高效”的要求，着力营造优良的投资环境。作为一个经济基础相对薄弱的地区，要想大规模地增加投资，必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全

国全世界公认的最好的投资环境。

好的环境要具备以下条件：

一是配套先进的基础设施环境无论吸引投资还是改善人民生活，基础设施必须先行。交通要通畅、通讯要快捷、供水要充足、供电要及时，其他诸如绿化、空气、卫生环境，都是重要因素。基础设施建设需要大量资金，钱从哪来？可以政府投一点，企业出一点，银行贷一点，群众集一点。四点之外，还有最大一点是：市场筹一点。即，要以市场手段和市场眼光去“经营”城市。具体说来，就是在基础设施完善中使地产升值，在地产升值中让开发商得利，在开发商得利中筹得资金。形成一个良性循环。

二是优惠透明的政策环境吸引投资，政策优惠当然重要，但政策再优惠总是有限度的，投资者最怕的是政策不透明，朝令夕改，朝三暮四。在政策制定中既大胆创新，又坚持“三个有利于”标准，又坚持政策的稳定性，一旦定下来，谁上台都一样。

三是高效优质的服务环境怎么样有利于企业发展，各部门就怎样办，不利于企业发展的统统改掉！比如，向企业收费。市里规定，任何部门到企业收费，必须持有一证、一书、一卡，即收费许可证，进企业收费通知书，企业收费明白卡。缺任何一项，企业均有权拒绝任何人进入。

四是稳定安全的治安环境安全是人类生存发展的基本需求，也是企业生存发展的基本需求。加强社会治安综合治理，对扰乱、破坏企业正常经营秩序的不法分子，要依法从严查处。

五是公平竞争的市场环境公开、公正、公平，是市场竞争的基本法则。公开是前提，藏着掖着就会出现幕后交易。公正是准则，制定规章制度要不偏不倚。公平是最终结果，要让企业输赢都能服气，明明白白。为保护好投资者利益，要充分发挥外商投资管理服务中心，外商合法权益保护中心，投资环境投诉中心的作用，为投资者提供优质高效的服务。

六是健康向上的人文环境家庭有家庭文化，企业有企业文化，一个城市一个地区，也有自己的城市和地区文化。文化是一个地方或团体人们长期生活形成的共同价值观和审美观。市民的文化生活要健康，社会风气要端正，精神风貌要向上。要做到“待人热情，讲究礼仪，举止文明，行为端庄”。进一步确立投资环境既是生产力更是竞争力的理念，营造“处处都是投资环境、人人都是招商形象”的氛围。

七是优美舒适的生活环境人不是专为干活而生存。八小时之外，是决定一个人生活质量的重要内容。没有优美舒适的生活环境，工作也是不可能干好的。栽树要栽根，留人要留心。要让外来投资者把他乡当故乡，安下心来，扎根创业，就必须为他们提供优美舒适的生活环境。

八是规范严明的法制环境要进一步重视做好投资企业所在地的社会治安、民事纠纷工作，加强社会治安综合治理，为他们创造安全稳定的社会环境；加强法制建设，完善地方法规规章，规范行政执法行为；要依法行政、依法办事，保证公正司法，加强法律体系建设，形成规范有序的法制环境。企业要依法经营，公民要依法办事，各行各业有法可依，严格按制行事一句话，良好的环境是一种吸引力、凝聚力、拉动力、竞争力，最终表现为生产力。要真正做好招商引资工作，加快经济发展速度，必须下大力气改善投资环境，优化发展环境。

二、招商引资的操作业务：

（一）做好策划和统筹

招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为达到预期目的，必须做好招商引资的策划和统筹。招商引资策划和程序要做到确立目标—广泛搜集各方面资料—制订各类方案

—比较选择各类方案—方案的实施—方案实施后跟踪和反馈。

1、为什么要策划和统筹。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一目的和方向为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，共同推动招商工作朝着有利的方面发展。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。否则，会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。

2、什么是招商策划。招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划要有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。招商策划要知己知彼，把握优势。知己知彼，百战不殆。招商必然涉及两个行为主体，即我方与对方。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，我方必须拥有自己的.优势，这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，我方的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。如外商的投资意向是什么？外方希望重点投资于哪些产业？外方可能接受的土地价格及其他费用是多少？外方对我方最担心的是什么？对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。

3、招商策划的程序。首先要确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。其次，要广泛搜集各方面资料。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。收集信息时既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性；要注意改进收集资料、获取信息的手段；要尝试采用互联网等各种先进的手段来收集信息；要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。第三，要制订各类招商方案。招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。要比较选择各类方案。考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。选择成功率较高的一种方案。选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。第五，要注意方案实施后的跟踪和反馈。

（二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

招商中的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资区域竞争的日益激烈，招商中的形象问题也就显得十分重要。

1、招商中的形象革命

（1）招商中形象的作用与影响。在竞争日益激烈的现代社会，如何在公众中展示群体的优势，强调群体的特色，增强群体的凝聚力，是区域或企业经营成功与否的关键。如今，人们把这些因素聚集成形象二字。一个城市、一个区域、一个企业，都有自己独特的形象。塑造形象、推介形象，已成为人们高度重视的首要问题。就一个区域而言，区域形象对招商有着重要的作用和影响。可以说，是招商引资的关键。形象具有三大要素：认知、好感和信赖。区域形象是一个区域的潜在性的投资额，是一种极有价值的无形资产。如果一个区域在国际上具有了良好的形象，就不用担心没有人来投资。在这方面，美国硅谷、新加坡裕廊工业园区已成为良好区域形象的国际典范。良好的区域形象先声夺人，可令投资者慕名而来。综观改革开放前沿的珠江三角洲，无不因其独特魅力的区域形象而倍受外商青睐。广州的国际大都市气派，珠海的大港口大工业，深圳的高速度高效率，均是珠江三角洲良好区域形象的体现。良好的区域形象已成为区域综合实力的象

征，可以起到一朝树起、百年收益的效果。

（2）招商中的形象与CI。在市场的拓展和竞争力提升的过程中，CI正成为有高度价值的策略性工具。如何去理解CI呢？不同的国家有不同的理解。德国意译为企业识别，强调品质与整体精神；美国意译为企业形象（Corporatelmage），强调视觉冲击性，促进销售率；英国意译为企业身份，强调地位与结构；日本则开发出CIS（CorporateldentitySystem，企业识别系统），为企业营造形象力。我国有关CIS专家在综合吸收各国CI、CIS理论与文化的基础上，结合我国体制和企业特性进行了应用研究，对CIS的职能进行了中文性定位，称为企业形象塑造系统工程。不管是企业识别CI还是企业形象CI，一般均涵括了三个方面的内容：想法（理念Mind）、做法（行为Behibor）、看法（视觉Visual）。企业识别CI乃针对以上三方面作系统规划的工作，其重点在于凝聚价值共识、创造视觉识别、

建立行为规范。

2、招商中的形象设计。在进行招商中的形象设计之前，必须先对区域形象进行定位和设计。只有准确的区域形象定位和设计，才能在招商中有鲜明、准确的

形象。

（1）区域形象定位。区域形象的定位，依赖于对区域形象实态的调查研究。调查的内容分三大类：①区域形象，包括区域的认知、传送媒体、特性形象、规模形象、基本形象、辅助形象，对区域标志设计、标准字、标准色设计的评价，对区域管理体制的评价，对区域服务水准的评价等项目；②区域对外宣传，包括对外传达，对内沟通及表现水平等；③区域理念，包括区域使命、发展方针、活动领域、行为基准等项目。区域使命是指区域依据何种社会使命而进行活动的基本原理；区域方针是区域依据何种思想来发展的基本政策或价值观；区域活动领域是指区域在何种领域范围活动；区域行为基准是区域内部各部门职员应该如何

行动以及应具备的基本心理准备和活动状态。

（2）区域形象设计。视觉识别系统之基本要素。区域标志：通常是代表区域全体的标志。区域名称标准字：通常是指区域的正式名称，以中英文两种文字定名，可以全名表示，以省略名亦可。区域的标准色：通常采用1一3种色彩为主，用来象征区域的指定色彩。区域标语：指对外宣传区域特长、发展、思想等要素的短句，通常与区域名称、标准字附带组合使用。专用字体：指区域名称及对内对外宣传、广告所主要使用的文字（中英）、数字等专用字体。视觉识别系统之应用要素。区域章类：区域职员使用的徽章、名片及区域的旗帜。文具类：区域各部门使用的文件、信封以及便条等。区域广告及宣传：区域所作的广告及宣传等的

视觉传播。

（3）区域形象CI手册。尽可能使区域的视觉设计标准化，表现出统一的形

象，是CI的基本目标之一。

3、招商中的形象推介

（1）统一的对外区域形象。区域形象确定以后，还要保证其对外发布和推介的统一性。在对外招商活动中，要做到五个统一：①统一标志。区域标志必须统一且只有一个，无论谁代表本区域去招商，都必须确保本区域标志的准确亮相。②统一颜色。区域的标准色是特定的，不能随便改变，更不能以自己的好恶随便取舍，要严格按巳设计手册中的规定色为准。③统一口号。区域的标语、口号，常常浓缩了本区域的内在精神。一旦确定，对外传播时就不能再变化。招商人员要严格统一口径，切莫“百家争鸣”。④统一招牌。区域形象中基本要素组合和应

商业方案模板(篇5)

一、活动主题

在这个变化莫测的世界里，有很多的人和事物，也许与我们擦肩而过，当速度成为一种美丽的时候，需要一种捕捉，因为美丽稍纵即逝，但，如果你用手中的相机把它拍下来，美丽就会变成永恒……在这里，无论您的年龄大小，经历如何，我们真心期待您的作品。

人生从定格瞬间的美丽而精彩，快乐从享受影像的艺术而永恒。

1.活动目的:表现“瞬间美丽”，感受“瞬间美丽”，将美丽传递……;

2.主题:情系理工;

3.内容:通过摄影镜头捕捉武昌理工学院大学生生活中的点滴，感受大学生活的多姿多彩，框住美丽瞬间，架起永恒桥梁，展示一个最美的的武昌理工学院!

二、活动时间

1.开展时间为3月18日至3月31日;

2.作品上交截止时间为3月31日20:00。

三、活动地点

1.宣传地点:全校范围;

四、活动对象:武昌理工学院全校学生。

五、活动内容策划:

1.参赛作品要求:

商业方案模板(篇6)

一、活动前言：

为了能够使我们学院的摄影爱好者们能够更好地学习摄影技巧，感受摄影文化知识，还有能与摄影大师近距离接触的机会，以及使用佳能专业器材，体验棚拍的乐趣，使摄影爱好者更好地掌握摄影知识。

二、活动主题：佳能摄影大篷车进校园

三、参与对象：摄影美图协会全体成员

职业经理人沙龙参加者及学生中摄影爱好者

我校部分领导、各部门通讯员及爱好摄影的教工

xxx区摄影协会热心会员(待定)

四、准备工作

(一)于10月16日至30日前进行活动宣传、报名统计。

(二)协会组织各系部负责人、各项目负责人对参加活动人员进行统计和确认。

(三)协会将统计结果进行汇总、上报，便于活动有序进行。

五、活动具体时间及活动流程策划

(一)活动时间：10月30日下午一点至五点三十

(二)活动地点：综合楼六楼报告厅、一楼大厅

(三)活动流程：

1签到区：嘉宾签到可获佳能全线产品资料，填写调查问卷获得精美礼品。

2由佳能专业讲师进行数码影像产品的使用、选购技巧的讲座。介绍佳能产品性能，普及数码相机器材知识，展示佳能器材的高画质及输出质量。

3由佳能公司特邀业界著名摄影专家进行专业讲座，传授摄影技巧心得，倾情分享摄影生涯体悟，学技艺、赏艺术、品人生。90分钟的讲座，一场令人愉悦的摄影文化视听盛宴。

4试拍体验：按佳能公司的标准流程，通过精心设计过的静物、人像模特等各种摄影体验区，可顺利拍摄出专业照片，能更好的激发摄影爱好者摄影热情。

5免费打印照片：佳能公司提供免费打印照片的机会，每位影友都可以打印一幅数码照片(A4幅面)，更具收藏价值与纪念意义。

6现场摄影大赛：由著名摄影专家对现场拍摄并打印出来的作品进行评片，颁奖。

7现场抽奖赠大礼。

(每项流程，协会指派专门负责人进行专项负责)

六、报名方式

1、通过公布的群号和负责人电话上报

2、在摄影美图协会交流群内进行上报

3、联系项目负责人进行上报

4、协会将于指定地点进行现场报名

七、活动宣传

宣传栏处张贴海报、通过校园广播站、各系宣传部进行宣传。在学校小广场等指定位置进行宣传以及宣传单发放，悬挂条幅等。

其中：

手绘宣传品：

分发给各班级、张贴在体育馆门前

喷绘海报：一张(大)，六张(中)张贴在行政楼楼侧，各主教学楼楼门前

布置展板：3幅

分别放置在教学楼一楼正厅，综合楼一楼正厅，以及食堂一楼

宣传单复印：

制作条幅：

10月5日

商业方案模板(篇7)

一、促销的定义与功能

二、销售促进的主要方式

(一)、主要的消费者促销方式：

1.常见的有奖类销售促进：

2.常见优惠类销售促进：

3.常见的服务类销售促进：SP的活动新趋势

(二)、针对中间商的促销方式：

1、批发商和零售商的职能：

2.中间商的购买特点：

3.对中间商的主要销售促进方式：

4.对中间商的销售促进的目的

(三)、主要的大型商业展会的促销方式：

(四)、对销售人员的促销方式：

三、销售促进决策：即销售促进的策划过程

(一)、建立销售促进目标：

1、针对消费者的销售促进：

2、针对中间商的销售促进;

3、针对内部推销人员的销售促进

(二)、选择销售促进工具(方法)

1.市场类型:

2.销售促进目标:

3.竞争态势:

4.促销预算及每种SP工具的成本效益:

(三).如何制定销售促进方案:

1、根据既定的SP目标与工具组合来策划.

2、激励规模:

3、激励对象:

4、送达方式：

5、活动期限:

6、时机选择:

7、SP活动的费用预算的设计方式：

(四).试验,实施,控制销售促进方案:

(五).评估销售促进效果:

1、对零售商的SP活动的评估:

2、对消费者的SP活动的评估测定:

1)、销售绩效对比分析

2)、消费者固定样本数据分析;

3)、消费者调查;

4)、实验研究.

四、公共关系(PR)在企业战略管理与营销管理中的定位

1、公共关系与服务营销：

2、公共关系与关系营销：

3、公共关系与品牌营销：

五、公共宣传的定义与特征

1、定义、 活动方式 、 特点

2、公共宣传的促销定位与职能

六、公共宣传策划的内容

1、确定宣传目标

2、选择宣传信息与传播方式

3、实施宣传方案

4、评估宣传效果

七、与媒体合作的规则与新闻稿撰写说明

1、公共宣传稿的基本要求：

2、公共宣传新闻稿的主要体载

3、消息的写作

4、通讯的写作

八、公共宣传活动策划的特性

1、公共宣传活动的新闻性标准

2、确定公共宣传活动的新闻内容

3、选择适当的公共宣传方式

九、危机公关的基本策略

1、定义与案例

2、危机公关的基本策略

十、公关策划的基本方法

1、 四个创新切入点

2、 四条创新线索

3、 常用创意方法

商业方案模板(篇8)

随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。

简述

随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元率先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。

市场分析

1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。

正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的'合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。

3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。

合作方式及前景

1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充!任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体(俱乐部)等，这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延伸到会员卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。

2、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

3、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

4、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

5、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

商业方案模板(篇9)

一、确定招商的组织框架和岗位职责

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：

1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队

打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

(一)招商人员必须具备的基本素质

1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

(1)坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

(2)强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。

(3)坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

(4)良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

(1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

(2)商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

(3)招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

(1)敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。

(2)应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。

(一)招商人员的特殊素质

1、热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。

2、具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。

3、较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。

4、外语知识。

(三)招商人员的培训

招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。

招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

三、招商实施

招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。

(一)业态组合以及租金预测

招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心;娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。

项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险(一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击);分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式(数据显示同时段内高于整体出租50%)，采用分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。

(二)广告投放

考虑到项目建设周期较长，且涉及到拆迁的问题，在土建施工之前不宜大规模投放广告，在项目地点周边大量投放平面广告即可。在土建进行到一定程度时可开始大规模投放广告，传播渠道包括传统的电视、报纸、电台等，也可在互联网上相关网站投放。

广告宣传是影响消费者的利器，使广告发挥最大的作用,我们应该做好以下工作。

1、做好地方媒体调查：对当地媒体做深入调查，根据目标消费者收听、收视率较高的节目和价格作合理组合，使产出比例平衡。对户外广告价位以及影响力进行调查，如公交车身广告、写字楼平面广告、干道路灯广告以及公交车、的士停车牌广告等。以调查结果进行宣传模式组合。

2、择好广告发布内容：一般来说，宣传应该采用软硬结合的方式广告主打产品的USP(独特的销售主张)加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与品牌形象。软文诉求点是产品功效的进一步具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向客户细细阐述，达到理性购买的目的。

3、据产品整体的推广策略决定广告投入。

4、面对竞争产品的强大广告，采用相应有效对策：首先摸清产品的广告投放情况，应避开与竞争产品正面广告接触。

(三)主要目标客户锁定

首先是确定核心主力店，核心主力店应根据设计中的业态组合锁定一些高端品牌客户，成立专案组进行宣攻关。商业地产招商一般走的是以大带小路线，以大带小就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家。核心主力店对项目的成败起着决定性的作用，它决定了项目的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线。

其次确定次级主力店和中小商家，次级店和中小商家的选择应配合核心店的定位，使核心店与次级店形成互补关系，相辅相成。次级主力店的组合在商业房地产建设期间应有初步规划，项目可以根据当地消费水平、消费结构、消费能力和项目的经营规模进行经营定位的确定，基本上可以从以下几个方面考虑：

1、业态定位：其功能服务于一体的一站式大型商业房地产项目;

2、目标市场定位：满足地区全客层消费者需要;

3、主题特色：符合当地人群的经营主题设计;

4、经营项目：吃、穿、用、玩、乐、赏、游等项目的合理配置;

(四)招商谈判

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)——第一次信息回复——第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)——第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)——招商总部零星接单(上门洽谈、签约)——招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)——发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)——接收报名、督促参会——召开会议并签约——督促履约——店铺入驻。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息。对于第一次来电或来函，我们的工作主要是对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营一等的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。需要注意的是，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，主要是避免“求租者”因了解不够而以偏概全或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息。对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

1.核心主力店的招商谈判

核心店招商谈判的基本策略是专题专攻。

首先明确谈判目的，招商谈判的工作就是围绕谈判目的进行的。目的确定后，就要明确招商谈判的各个目标，目标在谈判中达成，谈判目的也就实现了。目标分三个等级：最高的目标(设想中最好的);基本目标(可以接受的);最低目标(底线)。谈判工作就是围绕这些目标争取最大的利益。

目的明确之后就要制定谈判策略，制定策略的依据则是对谈判对象的信息整理。我们要了解谈判对象的状况，对方关注的焦点，设想对方会提出的疑问并制定相应对策。

核心店招商难度最大、地位最重，情况特殊时可以妥协，降低条件以便能尽早完成核心店招商。

2.次级店及中小商家的招商谈判

次级店一起中小商家的招商谈判基本策略是统一标准，公正公平。次级店和中小商家的个体与核心店不同，它占整个项目的比重并不大，而且个体之间差异很大。我们要做的是统一租金标准，统一权、责、义。统一租金标准不是一刀切，而是指地理位置相似的租户租金标准统一，相同位置租金差异化会使租户与招商小组产生矛盾。

其次要约定次级店及中小商家的经营范围，次级店和中小商家的业态形式和比例是有设计的，随意更改经营范围会对整个项目的运营造成不良的影响。

3.特殊商户

特殊商户是指有很高文化、科技或者艺术含量的经营单位，引进特殊商户可以为商业街增加亮点，形成特色。我们可以给于优惠政策邀请入场，以吸引人气。

会后举行自助酒会。

体系管理方案9篇

下面是编辑为您推荐的“体系管理方案”。每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当，为了避免盲目性。我们要预先做一份非常标准美好的方案了，方案可以帮我们迅速找到工作内容的核心要点。请注意以下建议仅供参考请自行斟酌！

体系管理方案 篇1

医疗质量管理控制方案、考核体系及管理流程

医疗质量是医院发展之本，优质的医疗质量必然产生良好的社会效益和经济效益。为提升我院的医疗质量和确保医疗安全，特此制定全程医疗质量控制方案，以求正确有效地实施标准化医疗质量管理。

一、指导思想

（一）、实行全面质量管理和全程质量控制。建立从患者就医到离院，包括门诊医疗、病房医疗和部分院外医疗活动的全程质量控制流程和全程质量管理体系。明确管控内容并将其纳入医疗管理部门的日常工作，实施动态监控并与科室目标责任制结合，保证质控措施的落实。

（二）、以规章制度和医疗常规为依据，并不断修订完善。

（三）、强化十三项医疗核心制度，如三级医师负责制度、会诊制度和病例讨论制度等，将医务人员个人医疗行为最大限度地引导到正确的诊疗方案中。

（四）、质量控制部门有计划、有针对性地进行干预，对多因素影响或多项诊疗活动协同作用的质量问题，进行专门调研，并制定全面的干预措施。

二、管理体系

全程医疗质量控制系统的人员组成可分为医院医疗质量管理委员会、科室医疗质量控制小组和各级医务人员自我管理三级管理体系。

（一）、医院医疗质量管理委员会

医院医疗质量管理委员会由院领导、医疗护理部负责人和科主任组成，业务院长任组长，院长是医疗质量管理工作的第一责任者。医疗护理部作为医疗质量控制常设的办事机构。其职责分述如下：

1、医疗质量管理委员会职责

（1）、教育各级医务人员树立全心全意为患者服务的思想，改进医疗作风，改善服务态度，增强质量意识。保证医疗安全，严防差错事故。

（2）审核医院内医疗、护理方面的规章制度，并制定各项质量评审要求和奖惩制度。

（3）、掌握各科室诊断、治疗、护理等医疗质量情况．及时制定措施，不断提高医疗护理质量。

（4）、对重大医疗、护理质量问题进行鉴定，对医疗护理质量中存在的问题，提出整改要求。

（5）、定期向全院通报重大医疗、护理质量情况和处理决定。

（6）、对院内有关医疗管理的体制变动，质量标准的修定进行讨论，提出建议，提交院长办公会义审议。

2、医务科护理部职责

（1）、医务科护理部接受主管院长和医疗质量管理委员会的领导，对医院全程医疗质量进行监控。

（2）、定期组织会议收集科室主任和质控小组反映的医疗质量问题，协调各科室质量控制过程中存在的问题和矛盾。

（3）、抽查各科室住院环节质量，提出干预措施并向主管院长或医院医疗质量管理委员会汇报。

（4）收集门诊和病案质控组反馈的各科室终未医疗质量统计结果，分析、确认后，通报相应科室人员并提出整改意见。

（5）、每月向医院提出全程医疗质量量化考核结果，以便与绩效工资挂钩。

（6）、定期编辑医疗质量简报和不良医疗文件公示栏。

（二）、科室医疗质量控制小组职责 科室是医疗质量管理体系的重要组成部分，科主任是科室医疗质量的第一责任者。科室质控小组职责如下：

（1）、各科室医疗质量控制小组由科主任、护士长和科室质控人员组成。

（2）、结合本专业特点及发展趋势，制定及修订本科室疾病诊疗常规、药物使用规范并组织实施，责任落实到个人，与绩效工资挂钩。

（3）、定期组织各级人员学习医疗、护理常规，强化质量意识。

（4）参加医疗质控办公室的会议，反映问题。收集与本科室有关的问题，提出整改措施。

（三）、医务人员自我管理

在医疗活动过程中，医务人员的个人行为具有较大的独立性，其个人素质、医疗技术水平对医疗质量影响较大，是质量不稳定的主要因素，是质量控制的基本点。在质控过程中，特别要强调三级医师负责制度、会诊制度和病例讨论等把关制度，确保医疗质量控制的正确实施。对各级医务人员的要求分述如下： 1．门诊医师

（1）严格执行首诊医师负责制。

（2）询问病史详细、物理检查认真，要有初步诊断。

（3）门诊病历书写完整、规范、准确。

（4）合理检查，申请单书写规范。

（5）具体用药在病历中记载。

（6）药物用法、用量、疗程和配伍合理。

（7）处方书写合格。

（8）第二次就诊诊断未明确者，接诊医师应：a.建议专科就诊；b.请上级医师诊视；c.收住院。

（9）第三次就诊诊断仍未明确者，接诊医师应：a.请科主任会诊b.收住院；c.患者拒绝住院需履行签字手续。

（10）按专科收治病人。2．病房住院医师

（1）病人入院30分钟内进行检查并作出初步处理。

（2）急、危、重病人应即刻处理并向上级医师报告。

（3）按规定时间完成病历书写（普通病人24小时、危重病人6小时内完成；首次病程记录应当在患者入院后8小时内完成，急诊病人术前完成）。

（4）病历书写完整、规范，不得缺项。

（5）24小时内完成血、尿、便化验，并根据病情尽快完成肝、肾功能、胸透和其它所需的专科检查。未完成的病程录中注明原因。

（6）按专科诊疗常规制定初步诊疗方案。

（7）对所管病人，每天至少上、下午各巡诊一次。

（8）按规定时间及要求完成病程记录（会诊、术前讨论、术前小结、转出和转入、特殊治疗、病人家属谈话和签字、出院记录和死亡讨论等一切医疗活动均应有详细的记录）。

（9）对所管病人的病情变化应及时向上级医师汇报。

（10）诊疗过程应遵守消毒隔离规定，严格无菌操作，防止医院感染病例发生。若有医院感染病例，及时填表报告。

（11）病人出院时须经上级医师批准，全愈者主治医师审签，好转、未愈者需科主任批准，应注明出院医嘱并交代注意事项。3．病房主治医师

（1）及时对下级医师开出的医嘱进行审核，对下级医师的操作进行必要的指导。

（2）新入院的普通病人要在48小时内进行首次查房。除对病史和查体的补充外，查房内容要求有：①诊断及诊断依据；②必要的鉴别诊断；③治疗原则；④诊治中的注意事项。

（3）新入院的急、危、重病人随时检查、处理，并向上级医师汇报病情。

（4）及时检查、修改下级医师书写的病历，把好出院病历质量关，并在病历首页签名。

（5）入院3天未能确诊或有跨专业病种的病例时应及时举行科内或科间会诊。

（6）待诊病人在入院1周内仍诊断不明时，向主任请示病例讨论或院内会诊。

（7）根据抗菌素的合理使用原则正确分级使用抗生素和专科用药。

（8）手术和介入治疗前亲自检查病人，做好术前准备，按手术分级管理标准拟订严密的手术方案并实施。术后即刻完成术后记录，24小时完成手术记录。

（9）术后严密观察患者病情变化，并做好术后工作。

（10）负责治愈患者出院的审批手续，并向上级医师汇报。4．病房主任（副主任）医师

（1）组织或参与制定本科质量管理方案、各项规章制度、诊疗和操作常规。

（2）指导下级医师做好医疗工作，督促检查下级医师执行各项制度和诊疗常规。

（3）对新入院的普通病人要求72小时内进行首次查房；危重病人至少每日查房1次；病人病情变化应随时查房；每周组织全科查房1次。

（4）查房内容除对病史和查体的补充外，普通病人应有：①诊断及其诊断依据；②鉴别诊断；③治疗原则；④有关方面的新进展。未确诊病人应有：①鉴别诊断；②明确的诊断思路和方法；③拟定相应的治疗措施。危重病人应有：①当前的主要问题；②解决主要问题的方法。

（5）疑难病例及入院1周未确诊病例，组织科内讨论或院内会诊，必要时向医务处申请院外会诊。

（6）指导和监督下级医师正确分级使用抗生素和专科用药。

（7）组织术前和重要治疗前病例讨论，指导下级医师做好术中、术后医疗工作。重大手术和重要治疗要亲自参加。

（8）审批未愈患者出院，并指导病人出院后的继续治疗。

（9）审签主治医师审查的转科、出院病历。5．医患沟通

各级医师在诊疗过程中要增强自律和维权意识，重视患者知情同意权、知情选择权，在医疗服务过程中落实谈话、签字、记录、报告、实物保存等有关工作制度。

三、考核内容

全程医疗质量控制包括门诊医疗、病房医疗、院外部分医疗活动等多个组成部分。其考核内容按过程分为：

（一）门诊医疗

1、挂号、分诊

咨询处、挂号室：按照专业病种及病情轻重缓急指导患者挂号。分诊护士：

①对一般病人应测量血压，发热患者应测量体温。

②加强巡视，视病情轻重，决定病人是否需要提前就诊。

③根据病人主诉指导分诊，发现传染病患者要及时隔离，并指导就诊。

④复查再分诊，保证患者专科专治。

2、首诊医师：（l）、首诊医师负责制：a、询问病史详细，物理检查认真，拟定初步诊断，做出恰当处理，同时按病历要求书写门诊、急诊病历。b． 建议专科门诊就诊。c．收住院。

（2）、第二次就诊仍未明确诊断或治疗无效者：

①原接诊医师应：a.应提请上级医师会诊，b.建议专科就诊；c.收住院。

②新接诊医师应：a收住院；b门诊治疗。

（3）、第三次就诊：仍未能确诊，接诊医师应：a.请科主任会诊

b.收住院，患者拒绝住院应履行签字手续。

（二）、病房医疗： l、24小时内

（1）、病人入院30分钟内应给予初步处理。

（2）、由经治医师做出初步诊疗意见并完成病历书写。

（3）、必要时由主治医师提出并请示上级医师组织科内讨论、科间或院内会诊。

（4）、急、危、重病人随时请上级医师查看并于6小时内完成病历书写。

2、入院三天内

（1）、确诊者按诊疗常规进行。

（2）、未确诊者，做进一步检查，必要时组织科内讨论、科间会诊。

3、入院后1周未确诊者，必须进行科内病例讨论或院内会诊，可请市一院专家会诊，确诊者按诊疗计划实施，2周内仍未能确诊者须进行院外会诊。（特殊专业按诊疗常规执行）。

4、治疗措施

（1）药物治疗①药物选择：a制定专科用药规范并严格执行；b.加强抗生素的合理使用；②用药后注意观察疗效；③根据病情、疗效及时更改、调整用药方案。④注意观察药物的不良作用，注意药物间的相互作用，注意药物对其它脏器及其它疾病的影响。

（2）、手术治疗①.术前按诊疗常规做好术前准备，按手术分级审批；②.按手术常规操作；③按诊疗常规做好术后处理。

（3）、特殊诊疗按各专业诊疗常规执行。

5、转归：

（1）、治愈——出院，专科门诊随访。

（2）、好转——专科门诊随访。

（3）、未愈——患者要求出院或转院需履行签字手续。

（4）、死亡——24小时内完成死亡记录，l周内完成死亡病例讨论并及时上交病案。

（三）出院

1、治愈者由主治医师审批出院。

2、好转者由主任或副主任医师向患者交待专科门诊继续治疗或返院治疗的注意事项，并批准方可出院。

3、未愈者由科主任（或正、副主任医师）向病人做继续治疗指导并批准方可出院。

4、管床医师必须在患者出院时出具“出院小结”。(四)病案归档

凡出院病历应于患者出院后5个工作日完成，未完成者有病案室统计，上报医务科。

注：

1、根据病情，不受时间限制及时组织各种形式的会诊，如院外会诊等。

2、重危病人应床边交接班，每天有交接班记录。

3、报告方式：对病危病人须将病危通知单送交医务处；对特殊、紧急抢救病人须电话报告院部；对死亡及入院两周未确诊病例应书面上报医务处。

四、考核方法和奖惩制度

1、门诊医疗质量由各门诊部负责考核、统计；基础质量由医务处、护理部职能处室负责考评。住院医疗环节质量由质控小组对正在诊疗过程中的“活病历”随机抽查，按考核表内容逐点考核，一般每个月对每个医疗组考核1-2次；终未质量主要由科室质控人员、病案室负责考评。

2．分析各项诊疗活动对整体医疗质量的影响程度，对各质控点控制措施的落实情况，按合格（√）、轻度缺陷(1)、中度缺陷（2）、重度缺陷（×）分为四个级别进行定性标化，并在质控考核表扣除相应分值。

具体评分要求如下：

1.病房医疗质量监控量化考核的满分为80分，如检查的各项所得总分大于64分为合格。

2.各质控点（考核中每单项）检查实得分数占应得分数的百分数≥80％者为合格，70％～79％为轻度缺陷，60％～69％为中度缺陷，

3、质控小组每月对各质控点缺陷发生情况统计分析一次，与科室考核分值与科室绩效工资挂钩。

4、重大医疗质量问题按医院有关规定视情节给予罚款，取消先进科室评审资格和对责任人进行行政处罚等处理。

5.无门诊病历、不合格处方（低于考核分值5分）和未在规定时间完成住院病历的按医院规定处罚到责任人。

科室 检查日期

经管医师 扣分情况

考核内容及标准

分值

扣分标准

住院号

缺陷程度

门诊医疗部分（20分）

门诊病历

1.首诊病历书写完整规范准确。主诉精炼,现病史与主诉相符,既往史、与诊断及鉴别诊断相关的重要阳性体征不得遗漏。（5分）

主诉、现病史、既往史、重要阳性体征每遗漏一项扣1 分，书写不规范每处扣0.2分。

2.诊断（2分）缺诊断扣0.5分。

3.有关常规检查是否进行、申请单书写是否规范。（2分）一项不合要求扣0.5分。

4.具体药物在病历中记载（1分）无记载扣（1分）。5.医师签名（1分）无医师签名或不规范扣（1分）。首诊医师

6.首诊医师负责制（2分）不合要求扣（2分）

7.第二次就诊诊断未明确者应：a.建议专科就诊 b.请上级医师会诊 c.收住院（1分），不合要求扣（1分）

8.第三次就诊诊断仍未明确者，接诊医师应: a.请科主任会诊b.收住院,c.患者拒绝住院需履行签字手续（1分）,不合要求扣（1分）。

9.按专科收治病人（1分）不合要求扣（1分）。门诊医疗部分（20分）处方

1.前记（一般项目填写齐全）（1分），项目缺项者扣除（1分）。2.正文 处方书写正确，格式以每药“两行全量书写法”为准（1分），未符合要求者扣1分。

3.后记（医师签名、药品金额以及审核、调配、核对、发药的药学人员签名（1分），医师未签全名或无调剂、复核双人签名的扣1分。

4.药物用法、用量、疗程及配伍应用合理（1分），不合要求扣1分。

5.西药、中成药、中药饮片分别开具（1分），未按规定执行扣1分。

病 房 医 疗 部 分（80分）

入院24小时内26分。

1.病人入院30分钟内进行检查并作出初步处理（3分）不合要求扣3分.2.24小时内应有上级医师（主治医师以上或总住院医师）审核意见（3分），不合要求扣3分。

3.急危重病人即刻处理并向上级医师报告（3分），不合要求扣3分。

4.难危重病人必要时应组织科内或院内外会诊（2分），不合要求扣2分。

5.按规定时间完成病历书写（普通病人24小时内，病危病人6小时内，首次病程记录当班完成，急诊病人术前完成）（3分），不合要求扣3分。

6.病历书写完整规范，不得缺项。主诉描写准确，现病史重点突出并与主诉相符，既往史、个人史、月经婚育史、家族史、体格检查、专科检查、诊断、签名不得缺漏（10分），每缺漏一项扣1分。7.病历书写用词规范，字迹清晰，每页涂改3处以上应重写（2分），每涂改一处扣0.1分。入院三天内23分。

8.确诊者按诊疗计划进行（2分），不合要求扣2分。9.未确诊者做进一步检查（2分），不合要求扣2分。

10.必要时组织科内及院内会诊，会诊意见是否执行应有记录（2分），不合要求扣2分。

11.入院3天内有三级医师查房记录（1分），不合要求扣1分。12.查房内容详实（3分），不合要求扣3分。

13.入院3天内每日有病程记录（2分），不合要求扣2分。14.危重病人诊治处理随时有病程记录（3分），每缺一次扣1分。15.重大处理措施有上级医师的意见记录（2分），每缺一次扣0.5分。

16.主要用药及更改应有病程记录（2分）每缺一次扣0.5分。

17.24小时内完成血、尿、便化验，并根据病情尽快完成肝、肾功能，胸透和其它所需的专科检查（3分），每缺一次扣1分。

18.其它相关检查是否完成及按时报告；各项申请单书写正确；异常结果有分析及处理意见（2分）一项不合要求扣0.2分.入院三天以上16分。

19.疑难、待诊病人入院1周后仍未确诊者应组织科内疑难病例讨论、院内会诊，必要时向医务处申请院外或远程会诊（2分），一项不合要求扣1分。

20.会诊意见应在征得主任或副主任医师同意后执行（2分），不合要求扣2分。

21.特殊检查结果及异常检验报告单有分析及处理意见（2分），每缺漏一项扣0.2分。

22.住院过程中按规定时间及要求完成下列各项医疗文件书写（病危患者每天有病程记录，术前小结，术后记录，麻醉医师术前巡视意见及术后3天病情观察记录，会诊记录，转科记录，转入记录，交班记录，接班记录，阶段小结，输血同意书及各种诊疗措施征求家属意见记录，特殊治疗记录，出院小结，死亡病例讨论记录等）（10分）每缺漏一项扣1分。治疗措施14分

23.制定专科用药规范并执行（2分），一处不合要求扣1分。

24.根据病情、疗效及时调整治疗方案（2分），一次不合要求扣0.5分。

25.药物用法、用量、疗程及配伍应用准确合理（2分），一处不合要求扣0.5分。

26.抗生素的应用、预防应用、联合应用及更改使用应符合抗生素使用原则的相关规定（4分），一处不合要求扣1分。

27.按要求进行术前讨论，手术治疗按手术分级审批及手术常规操作（2分），一处不合要求扣1分。

28.特殊治疗按适应症严格选择治疗对象，治疗前进行病例讨论并执行操作规程要有签字手续（2分），一处不合要求扣1分。转归1分。

29.治愈者由主治医师批准出院（1分）不合要求扣1分。30.未愈者转院或签字出院。

31.缓解、好转者由副高职称以上医师批准出院并继续门诊治疗。

合 计：100分

体系管理方案 篇2

第十四条 指导委员会负责对中国境内与环境管理体系认证相关的活动监督管理,并对环认委和环注委的工作进行日常监督管理。

第十五条 环认委负责对认证机构实施监督管理,并负责处理对认证机构的有关投诉。对于违反本规定或认证质量不合格的环境管理体系认证机构,任何社会团体和个人均有权向环认委投诉,环认委将依据《环境管理体系认证机构管理处罚规则》予以处理。

第十六条 环注委负责对环境管理体系审核员及审核员培训机构实施监督管理，并负责处理对审核员及审核员培训机构的有关投诉。对有违法失职、徇私舞弊、弄虚作假等情况的审核员，由环注委视其情节轻重予以警告或降低审核员级别直至注销注册，并予以公告。

第十七条 环境保护行政主管部门在日常行政监督管理中发现已通过环境管理体系认证的组织有违反环境法律、法规及规章要求的行为时，应依法进行处理，并可通报指导委员会。指导委员会应根据环境保护行政主管部门通报的违法处理结果，对通过认证的组织进行相应的处理，并将处理结果反馈给通报情况的环境保护行政主管部门。

环境保护行政主管部门在日常的监督管理中发现认证机构或咨询机构未按本规定开展工作的，应当向指导委员会报告，指导委员会应按规定予以调查处理。

第十八条 环境管理体系认证机构应按照国家规定的环境管理体系认证收费标准向申请认证组织收取费用。环认委应对认证机构的收费情况进行监督。

第十九条 本规定由中国环境管理体系认证指导委员会办公室负责解释。

第二十条 本规定自发布之日起施行。《环境管理体系认证暂行管理规定》同时废止。

体系管理方案 篇3

众所周知：“绩效管理是管理者保证员工的工作活动和结果与组织目标保持一致的一种手段和过程。它是通过识别、衡量和传达有关员工工作绩效状况和水平的信息，并作出相应指引来使组织的目标得以实现。” “绩效考核是绩效管理的基础和手段，也是绩效管理的必经阶段。没有经过绩效考核阶段是不可能到达绩效管理阶段的。”

绩效管理是人力资源管理的一项核心职能，对于人力资源管理来说是非常重要的。而绩效考核体系，需要随着管理工作的不断深入，适时的进行改进，方能有效地支持企业的整个运营。

确切的说，如果没有针对性的绩效改进，就谈不上什么有效地的绩效体系建设，谈不上所谓良好的绩效管理了。有效的绩效管理必须是既要考核结果也更要管理过程的。

目前，许多公司正在进行上半的绩效考核，同时也在对整个上半年的绩效情况进行全面的总结。通过总结，必然会发现绩效管理上肯定会存在诸多问题，并且迫切需要在下半年进行调整改善。

很显然，员工绩效的好坏，并不是仅仅取决于某一个因素，而是受到多个主观、客观因素的影响。也正因为如此，需要我们认真分析、仔细研究，抓住主要因素，具有针对性的进行改善，才能够让绩效管理工作更接“地气”，更有效地推动企业整体绩效的提升。

当然，每个公司都有每个公司的特色与实际情况，所采取的方法措施也肯定有些不太一样，不能一概而论。我们公司现在正准备从技能、机会、激励、环境等四个方面入手，查找症结所在，为下一步的绩效体系改善做出明确导向。我们将重点从以下几个方面率先做出改进与完善。

1、重组绩效管理组织，提升评估机构、评估主体水准。

绩效评估是绩效考核的重要一环，它不是人力资源部门的“专属”工作，而如果仅仅依靠人力资源部是难以有效完成绩效管理的，因为它必须是全员参与才能真正有效。

针对目前公司各部门“不给力”的状况，下半年将加强绩效评估组织建设，把公司老板、主要高管、各业务部门负责人、职能部门负责人以及员工代表都纳入绩效管理小组，确保绩效管理组织既有“重量”，也有“质量”，并且更具“权威性”。

同时，在评估主体的选择上也要进行重新甄选、确定，以确保评估的公正客观、真实有效。

2、优化绩效管理流程，明确角色分工，保障实施顺利。

绩效管理是一项系统性的工作，要想保证这个系统的良好运转，必须根据公司的实际情况，不断地优化流程、明确定位、合理分工。

下一步我们将把老板、各部门以及财务、人力资源部的角色重新进行明确定位，明确各方的主要工作职责。要修订《绩效指标设计流程》《部门绩效管理流程》和《员工绩效管

理流程》，制定《绩效改进管理流程》，以保障绩效计划顺利实施，并形成良性循环。

3、完善绩效管理系统，切合实际调整绩效计划内容。

一个完整的绩效管理体系应该至少包括评估内容、评估机构、评估主体、评估频率、评估操作流程、评估的方法、结果的运用、申诉与处理等几个方面。而我们恰恰在评估频率、评估方法、结果运用、申诉与处理上存在较大的问题。尤其是申诉与处理，几乎没起到什么作用。

针对以上问题，我们将在评估频率、评估方法上根据职位、岗位的不同，进行重新界定；在结果的运用上将加大调整激励方式、加大激励力度，同时加强培训、辅导、跟踪；申诉与处理上将广泛征求意见，制定合理的、切实可行的规章制度，确保有效执行。通过一系列措施，达到完善绩效管理系统的目的。

因为绩效计划具有指导和监督的双重作用，而我们目前的绩效计划在某些方面有些“务虚”，“面子”工程多一些，不能很好地落地，从而在很大程度上也就失去了这两种作用。所以，必须进行修改、调整与完善。

鉴于此，我们将主要从工作目标、结果、权重、完成时间、信息获得、衡量评判标准、影响绩效计划完成因素等几个方着手来进行。

4、加强绩效管理辅导，推动绩效计划扎实有效实施。

绩效管理的关键在于实施。之前的绩效管理中，我们对沟通、信息收集以及反馈、指导等方面做得可以说是“很”不好，基本上处于“例行公事”的状态。下一步我们将从以下三方面来重点整改与完善：

(1)强化绩效沟通。要明确沟通原则，注重沟通过程，强调考核信息反馈；

(2)注重信息收集。要优化信息收集方法，精炼信息内容，关注存在问题；

(3)加大干预力度。要对绩效实施过程中的信息及时反馈、研究，给出建议，并进行指导与帮助，从而有助于绩效计划的顺利实现。

为确保绩效计划顺利有效的实施，我们将根据工作产出、绩效标准、实际表现等方面建立员工《绩效表现追踪表》，确保整个绩效管理过程扎实有效的实施。

5、科学调整绩效指标，确保考核内容务实、精炼、有效。

对于我们的绩效指标来说，存在的主要问题就是不能很好的契合实际，从而导致许多都是流于形式，形同虚设，无形中也就是成了大家认可的“摆设”。

接下来我们将根据公司实际情况，在进行科学分析的基础上，针对“缺陷”，从以下两方面做起：首先，要在指标的类型上，针对不同部门、不同岗位对数量、质量、成本、时

限等四个方面区别对待；其次，要强化对绩效评价指标的要求，将尽最大努力使制定的绩效指标满足SMART原则。

在考核内容上，我们主要在权重、考核频率的设定上存在明显的不足。那就是“一网打了满河的鱼”，导致考核内容不能有效地反应出实际状况。

下一步我们将根据工作绩效指标、工作能力指标和工作态度指标三个主要部分，认真分析研讨，并根据部门、职位以及考评目的、工作性质的不同，实行差异化对待，合理制定考评权重、考评周期。同时要尽量细化和行为化。

目前，我们在绩效管理中存在的最大问题是：比较重视财务指标和经济指标，比较重视当前能够快速见效的指标，而往往忽略了类似创新等长期指标。还有重要的一点就是：当初制定之时是根据公司战略来做了，而随着市场的变化，公司战略会不断修正，战略调整了，绩效管理工作却没有相应地进行修正，没有跟上公司发展变化的步伐，从而导致了严重脱节（我想，许多公司都会和我们一样，或多或少的存在这个问题吧）。

因此，下一步我们将在确定KPI时，注重战略导向，并确保各类关键绩效指标的平衡。要运用管理大师德鲁克的目标管理思想，注重任务绩效、周边绩效和管理绩效的有机协调，注重主要绩效指标与基础绩效指标的合理搭配，以确保工作目标的实现。

下半年我们将在绩效管理以及确定KPI过程中，结合使用BSC方法来进行。另外，计划引入主基二元法，在有利于绩效改善的同时，更使绩效管理尽可能的“简约”化。

6、打破固有考核模式，针对性选择差别的考评方法。

到今年上半年，我们的绩效考评方法还都是沿用以前的“大通套”、“一揽子”工程，没有针对性的进行科学的选择，这也是导致目前考核“成效”比较差的主要原因所在。

面对此种状况，下半年我们必须尽快调整。我们将本着最能体现公司目标和评估目的、正面引导、公正客观、节约成本、实用性强、易于执行等原则来科学研究确定考核方法。将针对不同的部门、职位，选择不同的方式方法。要把相对评价、绝对评价、描述等方法，恰当的运用到公司的绩效考核中，确保考评方法切实有效，真正能够有力支撑绩效考核工作。

7、健全绩效反馈机制，充分发挥绩效面谈真正作用。

绩效反馈是绩效管理的最后一个环节，也是最重要的部分。如果没有有效的绩效反馈面谈，就没有绩效过程的检讨，也就更谈不上绩效的改善，绩效管理的PDCA循环也就无从良好地运转。说的难听一点：整个绩效管理过程也就成了“败绩”。

在之前的分享里我已说过，因为我们是典型的家族企业，管理人员的自身素质水平相对较低，在这方面我们做的可以说是太“一般般”了。因此，这一环节也就成了我们的“切肤之痛”，迫切需要全面整改。

绩效反馈是一项对管理者沟通、激励、协调、倾听、说服、情绪控制等能力的综合考

验，这些能力是一个优秀的管理者所必备的素质，是完成好绩效反馈工作的重要保障。我们将针对存在的不足，建立相应的制度，加强这方面的培训。

要从面谈前的准备开始，让主管人员、员工都明晰自身的责任，充分准确的做好每一次准备；要进一步明确绩效反馈面谈的原则；对面谈技巧进行强化训练。尤其要针对典型的面谈情况，譬如：优秀的下级、没有明显进步的下级、绩效差的下级、年龄大工龄长的下级等等，要通过实操演练、实战式培训，强化提高管理者面谈水平，确保绩效反馈面谈目的充分实现。

8、加大考核执行力度，确保考评结果应用落到实处。

绩效考评结果可以为人力资源管理和其他管理决策提供大量有用的信息，对企业的管理，尤其是人力资源管理，起着举足轻重的作用。因此，可以这样说：“绩效考评结果如果不能有效地服务于企业的管理活动，必将失去考评的意义和价值。”

在这方面，我们之前做的要用“差得远”来表述。因此，如何有效的运用绩效考评结果来干预公司的管理，提升公司绩效，并且不断改进，形成良性循环，是必须改善的关键环节。

从下半年开始，我们将从绩效改善、职业管理、职位变动、培训发展、行为引导、奖酬分配等方面率先加强绩效考评结果应用不利的整改。要“伤筋动骨”、动真务实，让员工真正看到、感受到绩效管理带来的“好处”。

同时，要根据员工工作绩效情况，帮助员工制定《绩效改进计划》《个人发展规划》，将绩效结果应用、绩效改进工作落到实处，最大程度的激发员工工作激情，刺激工作业绩提升，从而以绩效管理有力推动公司发展，实现员工与公司的和谐共赢。

总之，当今绝大多数企业都在实行绩效管理，进行绩效考核。现在只要一说起管理，往往就首先会说到绩效。尤其是那些年轻有为的管理者和所谓“很专业”的HR们更是滔滔不绝的拿绩效来说事„„说起绩效那可真是大有学问啊！到底“辑”的什么“效”？是“己” “急”“挤”，还是“疾”“棘”“迹”？是“忽悠”？是“成绩”？还是“败绩”？这确实应该让我们有所警示，应该引起我们更多地思考。

实际上，绩效管理是一项非常难做的工作，大家一直都处在探索中。可以毫不避讳的说：至今也没有一家企业或一个人敢说自己的绩效管理是做得非常好的。因此，如何揭开绩效管理的神秘面纱，摒弃绩效考核冠冕堂皇的外衣，让绩效管理真正回归管理的本质，有的放矢、紧接“地气”、扎实有效，真正使其成为企业管理的“最有效”工具，应该是我们人力资源管理者们努力的方向！

体系管理方案 篇4

(十一)结合生产实际，实现体系本土化和专业化。电力企业安全风险体系建设应基于本单位安全生产管理现状，能够切实解决安全生产实际问题。在建设过程中，要结合电力安全生产传统有效的管理方法和手段，对国际上先进的安全管理体系要加以消化和吸收，坚持传承和创新并重，实现体系本土化和专业化，避免生搬硬套。各级各类人员的业务技能，包括管理技能、技术技能，是风险预控管理建设质量的最大制约因素，需要不断进行培训，提高体系专业化水平。

(十二)加强组织领导，建立协调机制。电力企业要结合安全风险预控体系建设需求，加强组织领导，设立体系建设组织机构，确定管理机构职责、人员构成和职责分工。要根据体系建设的基础和初步准备情况，制定推动体系建设的工作目标、工作任务、工作方法、责任分工和工作周期等。在体系的推行过程中，要强化生产技术、调度、安监、教育培训等部门的通力合作、相互协调，发挥专业优势，确保所制定的制度标准符合生产实际和风险预控的要求。

(十三)坚持全员参与，促进安全意识的提升。风险预控体系以一种自下而上的方式，电力企业要发动全员(包括承包商及其员工)参与到岗位危害的辨识、风险评估和管控工作中，使员工清楚自身面临的安全风险、可能后果和控制方法，建立按标准做事的行为模式，促进全员安全意识的提升。

(十四)杜绝形式主义,实现持续改进。安全风险管理体系推行要坚决杜绝形式主义，不能将体系的建设和实施作为一种运动和一项短期工作进行突击，各单位要切实把推行体系建设作为提高安全生产管理水平,实现持续改进的手段，切实发挥体系作用。

体系管理方案 篇5

第九条 凡在中华人民共和国境内从事环境管理体系认证的机构须经环认委认可;从事环境管理体系认证或咨询工作的人员及相关培训课程须经环注委注册;环境管理体系咨询机构须到国家环境保护总局备案。

第十条 拟申请环境管理体系认证的组织(以下简称申请认证的组织)可以自主选择有资格的咨询机构和认证机构分别进行环境管理体系咨询和认证。

第十一条 申请认证的组织必须具备以下条件：

(1)依据ISO14001标准建立的环境管理体系在进行现场审核前应运行三个月以上;

(2)符合国家和地方环境保护法律、法规及规章的要求。

第十二条 申请认证的组织在申请认证审核时，应向认证机构提交如下证明材料：

(1)由具有法定资格的环境监测机构近一年内出具的该组织各项污染物监测结果;

(2)该组织所在地地(市)级以上环境保护行政主管部门出具的该组织在近一年内未因环境违法受到处罚的证明。

环境保护行政主管部门开具的证明应以日常执法监督情况为依据,不应收取任何费用。

第十三条 环境管理体系认证或咨询机构开展环境管理体系认证或咨询活动,应向申请认证的组织所在地省级环境保护行政主管部门提交其认可证书或备案资格证书,经验证、登记后方可开展认证或咨询活动。

环境管理体系咨询机构与有关组织签定环境管理体系咨询合同后,须将咨询项目名称抄送申请认证的组织所在地省级环境保护行政主管部门。

环境管理体系认证机构在与有关组织签定环境管理体系认证合同后、审核工作开始前,须将认证项目名称抄送申请认证的组织所在地省级环境保护行政主管部门。环境管理体系认证工作结束后,认证机构应将审核报告,在10个工作日内抄送申请认证的组织所在地的省级环境保护行政主管部门。

体系管理方案 篇6

为进一步提升我市农产品质量安全水平，按照省市统一部署和要求，决定于20xx年5月1日至8月10日在全市范围内开展农产品质量安全“百日严打”行动（以下简称“百日严打”行动）。具体方案如下：

一、目标任务

按照最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保广大人民群众“舌尖上的安全”的要求，严厉打击涉及面广、社会影响大、群众反响强烈、带有行业“潜规则”性质的危害农产品质量安全违法行为，形成高压威慑态势，促进我市农产品质量安全形势持续稳定好转。

（一）抽检一批重点品种。加大监督抽检力度，以问题为导向，全市有针对性地监督抽检不少于50个批次农产品进行定量检测。各镇街道针对辖区内重点品种，开展几次农产品质量安全监督抽检，每镇、街道快速检测批次不少于全年50%的任务量。

（二）深挖一批违法线索。通过监督抽检、风险监测、监管排摸、公开征集和群众举报、媒体监督等手段，挖掘案件线索。

（三）约谈一批违规农业生产企业和监管责任人。将违规农产品生产单位列为百日严打行动的重点对象，由局属各职能科站对主体负责人进行约谈，要求生产单位限期整改问题，整改不到位绝不放过；对符合《xx市食品安全行政约谈制度》规定情形的，对其主要负责人或分管负责人进行行政约谈。

（四）整治一批重点领域和突出问题。根据日常监管、隐患排查、风险监测等掌握的情况，重点整治蔬菜、畜产品、初级水产品、食用菌中添加禁限用农业投入品的不法行为。

（五）查处一批农产品违法案件。由市农业行政执法大队组织，针对重点整治内容，营造强大声势，对不构成刑事犯罪的，依法予以行政处罚；涉嫌犯罪的，及时移送公安机关。

（六）公布一批黑名单。对符合《xx省食品安全黑名单管理办法（试行）》和《xx市食品安全红黑榜制度》规定情况的，公布一批农产品生产者“黑名单”。

二、打击重点

（一）重点行为

1.重点打击蔬菜、水果、食用菌、杭白菊上使用禁限用高毒农药的不法行为。以农民专业合作社、农业企业、规模种植大户和蔬菜、水果、食用菌、杭白菊等产品为重点，组织开展蔬菜、水果、食用菌、杭白菊质量安全监督抽查，严厉打击违规使用禁限用高毒农药的不法行为。开展农药生产经营企业的执法检查，依法查处生产、销售禁用农药的违法行为，坚决取缔无证无照生产、销售农药的“黑窝点”。

2.重点打击饲料生产销售、畜禽养殖使用违禁物质和滥用添加剂的不法行为。一以饲料生产销售企业为重点，组织开展监督检查，严厉查处“三无”（无许可证、无标签、无产品标准）的生产行为，严厉查处饲料生产过程中非法添加违禁物质，超剂量、超范围添加药物饲料添加剂，以及添加未经批准的药物饲料添加剂的行为。二以养殖大户为重点，强化畜禽饲养环节监管，加强“瘦肉精”等违禁物质的监督抽检和安全用药监管，严厉查处使用“瘦肉精”等违禁物质和违规使用原料药、抗菌药物的行为。

3.重点打击私屠滥宰生猪（羊）、屠宰病死动物和检测不合格生猪（羊）、注水及非法添加有毒有害物质、未按规定进行瘦肉精检测等行为。以城乡结合部、行政区域交界地、偏远农村、肉食品加工集中地等私屠滥宰多发的重点区域为对象，强化巡查检查的密度和力度，严厉打击对生猪注水违法行为,依法取缔私屠滥宰窝点,对查获的从事私屠滥宰活动,或者为私屠滥宰提供场所或储存设施的单位和个人,依法严厉处罚,涉嫌犯罪的移送公安机关查处。发现养殖场户和屠宰场出售屠宰、经营病死动物和动物产品的，要从重、从严、从快予以查处，涉嫌犯罪的要及时依法移送司法机关。开展生猪定点屠宰环节监督检查，重点检查生猪定点屠宰企业生猪进场查验和“瘦肉精”等自检制度落实。

4.重点打击初级水产品使用违禁药物的违法行为。以无公害水产养殖基地、标准化、规模化水产养殖基地为重点，排查在苗种生产、养殖、运输过程中违法违规使用违禁药物、添加剂和保鲜剂的违法行为。

（二）重点场所

1.农业生产企业、农民专业合作社、规模种植大户、农药、化肥等农业投入品生产、经营企业；

2.禽畜养殖场、收购贩运企业、饲料、兽药生产、经营企业；

3.水产养殖基地；

4.屠宰场所。

（三）重点品种

1.蔬菜、水果、畜产品、初级水产品、林产品（食用菌）；

2.农业生产企业、农民专业合作社、规模种养殖大户及农业投入品生产经营企业里的农药、肥料、饲料、兽药等农业投入品。

各地及局属各有关职能科（站）要根据辖区内消费量大、安全隐患多的重点产品和重点区域，摧毁生产销售有毒有害农产品的“黑作坊”、“黑窝点”、“黑农资经营店”等。守住不发生区域性、系统性农产品安全事件底线。

三、工作措施

（一）加强组织领导。各地、局各职能科（站）要充分认识“百日严打”行动的重要性、必要性和紧迫性，以高度负责的态度，把“百日严打”行动作为当前的一项重要工作摆到突出位置，主要负责同志要亲自抓，分管负责人要直接抓，将责任落到实处。市农业经济局成立以局长为组长、副局长为副组长、局有关单位主要负责人为成员的农产品质量安全“百日严打”行动领导小组，办公室设在局农产品质监科。各镇街道农业经济服务中心都要成立由主要领导担任组长的“百日严打”行动领导机构，建立相应的班子和工作推进机制，切实加强领导和组织协调。要按照本方案要求，制定工作方案，细化工作任务和要求，明确工作进度和时间安排，做到有阶段安排、有重点活动、有检查指导、有总结提高。

（二）强化督促检查。对各地“百日严打”行动进展情况，我局将适时开展现场督导检查，推动整治工作取得成效。“百日严打”行动工作情况将列入今年对各镇（街道）目标责任制考核内容。各镇（街道）和局相关单位要切实转变工作作风，真抓实干，确保整治工作不流于形式、不走过场、不留死角。

四、工作要求

（一）形成打击合力。农产品质量安全监管科、畜牧兽医局、农业综合执法大队、渔政管理站、水产工作站和农业技术推广服务中心等单位要加强协调配合，坚持统一协调与分工负责相结合，形成齐抓共管的合力，扎实推进各项工作目标任务的落实。切实用足用好“两高”司法解释等法律武器，加大执法力度,共同形成打击合力。

（二）规范信息披露。全市已建立案件信息发布制度，案件情况由市食安办统一把关，不得擅自发布。各镇（街道）、开发区要指定专人负责行动期间的信息统计报告工作（附件），每月向农经局质监科报送“百日严打”信息，大案要案线索、查处的典型案件要随时报送。于20xx年8月初将“百日严打”行动工作总结报市质监科。

体系管理方案 篇7

传统煤矿安全管理中，因为矿井机械化程度低，安全管理理念相对落后，采用的基本都是被动的安全管理模式。与之相比，现代安全管理中，更加强调人员的生命价值，安全与生产的位置出现了互换，安全管理理念得到更新，管理模式也从原本的被动管理朝着超前预控演变，在这种情况下，风险预控管理体系应运而生，可以将其看做现代安全管理发展的产物，也是现代煤矿安全生产管理的一种必然选择。与现行的煤矿安全检查管理和安全隐患排查管理不同，基于PDCA闭环管理的风险预控管理体系具备全方位、全过程管理的特点，强调以预控为核心的双保险预控式管理，能够在煤矿企业中建立起安全长效控制机制，可以促进煤矿安全管理水平的提高。通过风险预控管理体系，能够将风险预防和控制作为管理核心，从煤矿生产的实际情况出发，构建相应的安全预控管理体系，将原本的被动管理转化为主动管理，将事后处理转变为事故发生前的超前控制，配合长效的安全风险控制机制，能够实现对于风险的有效预防和控制，降低乃至消除安全事故。风险预控管理体系在煤矿企业中的应用，能够帮助企业消除生产过程中人和物的不安全状况，还是找出生产中潜在的风险隐患并对其进行进行处理，通过风险通知来保障煤矿生产安全，在降低安全事故、提升煤矿作业整体效益等方面发挥出不容忽视的作用。

一是应该对煤矿企业管理人员的风险预控管理意识进行强化，促进其风险防范理论基础的提升，为制定更加科学、更加合理的风险预控管理制度奠定良好基础；二是应该重视煤矿企业内部的安全宣传工作，对风险预控管理培训机制进行健全和完善，提升职工的风险预控管理意识，确保其能够积极参与安全管理工作；三是应该将风险预控管理引入到煤矿企业文化建设中，通过各种各样的形式，开展思想教育，提升职工的安全预控管理意识，为风险预控管理体系构建奠定良好基础。

一是应该构建包含煤矿管理人员、施工人员和风险预控管理人员在内的.风险预控管理小组，结合煤矿企业的特点、性质等，制定科学有效的风险预控管理方案，为风险预控管理体系的制定提供必要的制度依据；二是应该结合岗位责任制，对风险预控管理工作进行强化，明确风险管理职权，将其分配到个人，这样在出现问题时，能够及时追究相关负责人的职责，要求其作出改善，提升风险管理的权威性；三是应该对风险预控管理绩效考核机制进行健全和完善，将风险预控管理水平和绩效成绩等结合在一起，激发员工参与风险预控管理的积极性。

一是应该做好人才选拔工作，确保风险预控管理队伍中的人员具备过硬的素质和较强的能力，能够满足煤矿安全管理需求；二是应该做好岗前培训，结合具体案例，对常见风险类型进行讲解，提升管理人员的风险识别能力和风险管控能力，确保其能够快速融入到风险预控管理工作中。

参考煤矿安全生产标准化的相关内容，在煤矿安全管理中，应该做好风险分级管控，依照风险级别、所需管控能力和管控资源、管控措施复杂程度等，采用不同的风险管控方式。在风险分级管控中，风险越大，则管控级别越高。具体来讲，一是应该建立安全风险分级管控工作体系，明确管理机构；二是应该重视安全风险辨识评估，结合年度辨识评估和专项辨识评估，做好安全隐患的排查工作；三是应该重视煤矿安全风险分级管控标准化评分，依照工作机制、安全风险辨识评估、安全风险管控以及保障措施四个方面的内容，对煤矿安全进行评分，及时处理其中存在的问题。

总而言之，风险预控管理体系在煤矿安全管理中发挥着巨大作用，其不仅关系着煤矿工作人员的人身安全，还关系着煤矿企业的经济效益和社会效益。基于此，煤矿企业需要坚持与时俱进，积极引入风险预控管理体系和方法，提升安全管理的整体水平和效果。

参考文献：

[1]姜伟.煤矿安全管理中风险预控管理体系的作用及价值探析[J].山东煤炭科技,(06):199-200.

[2]崔跃宏.浅析风险预控管理体系在煤矿安全管理中的作用[J].煤,,23(04):75-76.

体系管理方案 篇8

为认真贯彻落实神华集团 年实施hse管理体系的精神,加快全面实施hse管理体系建设步伐,全面推进hse管理体系建设,提高我厂的管理水平,特制定此方案。

一、工作目标

通过开展hse管理体系建设,努力形成比、学、赶、超的竞赛局面,引领和推动hse体系建设水平的整体提高,争取在 年的下半年体系建设方面有较大的创新和突破,争取到年底圆满的完成公司下达的各项工作任务。

至6月5日)

根据公司要求制定适合我厂的实施方案和工作计划,明确工作任务及目标。成立以焦化一厂厂长为组长的组织领导机构,召开hse管理体系专题会议进行全面动员和部署,确保到 年底圆满完成公司下达的各项工作任务。

第)

按照工作任务目标,将管理体系工作细化,制定切实可行的方法步骤,切实推进hse管理体系建设工作的稳步实施。完善焦化一厂的hse管理体系相关文件。

第三阶段是自查提高阶段( 年10月5日至12月3日)

按照hse管理体系建设标准和目标要求,展开自查自纠活动,认真查找工作中存在的问题和薄弱环节,及时进行整改和提高。

第四阶段是总结验收阶段( 年12月至 年2月)

加强与兄弟单位的交流学习,借鉴先进经验,不断提高hse管理体系建设水平,在已取得成绩的基础上,继续有所创新和突破。对hse管理体系建设工作进行全面总结,查缺补漏。

(二) 实施方法

1、 加强组织领导,明确责任,为开展hse管理体系工作提供组织保障。hse管理体系贯彻落实工作由各车间、各部门的一把手负总责,各工段(班组)、员工个人负责本岗位、本工种的操作程序和操作标准的落实,确保各负其责,形成合力。

2、 坚持反复学习、系统学习,全面掌握hse管理体系知识。厂部将分阶段、分层次的对全厂员工培训。首先组织厂领导及分管各车间的主任、主管、工段长参与学习,使厂领导和各部门领导从本质上理解hse管理体系的含义及具体实施过程。之后由车间牵头以班组为单元,组织员工进行日常的hse管理体系的学习。使焦化一厂从决策层到操作层统一思想、统一意识、上下一心共同为实现焦化一厂的hse管理体系目标奋斗。将hse的概念深入到每一位员工心中。

3、 针对本厂的实际,进一步完善和改进体系,做到持续改进。在员工培训的基础上,将组织以工段长为主的各岗位展开危害因素的辨识工作。并对辨识出的危害因素进行分类、分级梳理,制定相应的管理标准和管理措施。为风险预控打下坚实的基础。并以此为基础修订和完善体系文件。

4、 要把实施hse管理体系与五型企业建设相结合。紧紧依靠科技进步,积极学习借鉴国内外先进的管理经验和技术手段,大力推广应用新技术、新工艺、新设备、新材料,进一步优化生产系统和生产工艺。

5、 强化员工安全工作程序和管理标准落实,深入推进风险预控管理。一是加强班前风险评估工作,班前会要针对本岗位、本班具体工作可能存在的危害因素进行辨识和评估,并提问抽查员工班前风险评估情况。二是考核人员在现场检查的过程中,要抽查各岗位工对本岗位操作规程、风险预控、应急避灾等方面掌握情况。三是各车间结合风险管理标准内容,进一步修订危害因素管控卡,并组织员工认真学习落实。

6、 探索科学的考核方式,严格考核,推进体系持续改进。由体系管理小组制定考核评分标准,将各部门、车间的责任划清,各负其责,并按考核标准定期对各部门考核,检查现有体系中存在的问题,改进体系环境,真正实现pdca的管理模式。

7、 加强重大危险源的管控,举一反三,切实抓好隐患排查整治工作。各车间、部门要紧密结合过去检查存在的问题和隐患,立足于“治隐患、防事故”和“全面排查、整体规划、防治结合”的原则,举一反三地从严、从深、从细排查各类安全隐患,做到横到边、纵到底,不留死角、不留盲区。对排查确认的各类安全隐患,必须采取果断措施,能整改的立即整改,不能立即整改的要严格落实整改计划,做到治理责任、措施、资金、期限和应急预案“五落实”,并采取科学严密的监控防范措施,严防隐患发展成为事故,严防类似隐患的重复出现。对隐患排查不全面、不及时采取有效措施治理隐患的,从严追究有关责任人的责任。

8、 加强员工不安全行为梳理。员工不安全行为往往是造成事故的最直接、最主要的原因,所以我们可以说控制员工不安全行为基本就控制了事故发生的根源。

9、 建立激励机制,提高员工参与安全工作的积极性。将hse考核与效益工资及安全结构工资紧密挂钩,每月按照工资总额的一定比例进行考核。

10、 深入推进应急管理,健全应急管理体系,提升重大事故防范水平。立足于危害因素的超前管控,进一步建立健全包括预案、组织和运行机制等在内的应急管理体系,加强应急预案的编制、培训、演练和应急救援队伍建设,落实应急物资与装备,提高应急和实战能力。

体系管理方案 篇9

(七)树立“关口前移、系统管控”的安全理念，为体系建设奠定思想基础。各单位要从促进电力工业科学发展、安全发展的高度，提高对安全风险预控体系重要性的认识，树立关口前移和系统控制的安全理念，以理念指导思想，以思想引领行动，从源头上消除不安全意识和行为，为安全风险预控体系建设奠定坚实的思想基础。

(八)强化理念宣贯和人员培训，为体系建设构筑人才保障。体系的建立和实施涉及安全生产各环节，需要全体员工的积极、主动参与。电力企业在体系的推进过程中必须进行理念的宣贯和全员培训，使企业员工，特别是各级管理人员掌握体系管理内容、体系结构和运作方法，解决员工基本认知，并掌握体系核心内涵，彻底消除员工畏难情绪和抵触情绪，激励全员做好体系建设的内在动力，有效推动体系的建设和实施。

(九)坚持闭环管理的工作原则，为体系建设提供有效手段。电力企业要按照体系建设PDCA闭环管理的原则，结合本单位实际情况，建立起符合本单位生产实际的、科学的、规范的风险预控流程：从构建目标责任机制、运行推进机制、考核激励机制、持续改进机制等方面下功夫，将安全风险预控体系建立和日常管理有机结合，建立常态化、制度化、体系化的工作机制。

(十)培育安全文化，为体系建设营造良好氛围。电力企业要大力实施理念引领，文化渗透工程。大力弘扬先进的安全理念，培养员工“事前风险辨识、事中风险管控、事后回顾总结”的作业与管理行为模式，推动企业安全管理从他律阶段向自律阶段、团队互助阶段过渡，实现从“要我安全”到“我要安全”的转变，实现安全管理的自主管理、自主提升。

内衣方案(合集9篇)

写一篇方案应注意哪些？为了保证下一个阶段工作质量。我们可以提前准备好方案。由我们为您挑选这篇文章名为“内衣方案”，希望以下建议能够对你的问题提供一些帮助！

内衣方案 篇1

2010年10月内衣展销会活动方案

背景分析：10月只有一大节假日‘国庆’，国庆紧接九月进行的促销活动，由于中秋刚过从促销来看效果不是很明显，这月无其它重大节假日，门店销售如只靠国庆促销完成难度较大，而且十一过后气温下降比较明显，秋冬季商品及内衣销售有所提升。为了抓住销售时机，计划在十月下旬进行一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋冬季节商品为主，重点突出内衣销售，由于我们的内衣基本上是成都商家，邀请厂商参展并组织其它互动活动资源有限，所以还是以特价销售及全场折扣为主。

活动主题：秋舞霓裳 内衣靓妆 xxx超市内衣展销会

活动时间：10月28日—11月2日

活动门店：xx店、xx店、xx店、xx店

活动内容：以秋冬季内衣销售为主题，彩刊版面及门店陈列均以这个为主题，门店在主通道将内衣大面积陈列形成展销一条街的形式。陈列时根据男女及儿童分区进行，价位从低到高或分折扣区进行。主要以特价销售及全场折扣为主，另穿插买赠活动，以购物券的形式出现。

特价+返利，实惠翻倍加

活动期间凡在xxx超市购物单张收银小票满100元即返10元内衣购物券（此券只用于购买内衣在11月3日开始使用），

满200元返20元，以此类推。单张小票限返30元。

活动商品的选择：本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋为主，生活必须用品也要照样按照以往的方式选择，活动商品价格惊爆商品除了生活必须用品应以内衣为主，除了选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有优势的价格。内衣价位分为：抢购价：3—4款低价商品，能引起哄抢效果。惊爆价：7—8款，价格在市面上同比有一定优势，正常特价商品：此类商品在卖价基础上稍降价进行促销，以带动销售及展示效果。折扣价：分品牌或系列全场折扣的形式出现。

活动注意事项：由于我们超市内衣供应商基本上在成都，所以不能得到商家的现场支持，所以整个促销的氛围营造全靠我们在店内自己进行，在陈列时要突出促销主题，各区域通过陈列及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域必须安排专人负责叫卖及推销。活动结束后所有折扣及特价商品一律恢复原价销售，要让顾客感觉特价时间过了就买不到这么低价格的商品。

活动时间计划：

10月16日：活动方案定稿（企划部）

10月17—21日：活动商品谈判及商品资料整理（商品部） 10月22日：活动商品照相（企划部）

10月24日：彩刊校稿（企划部、商品部）

10月25—27日：陈列计划、特价商品要货、pop书写等准

备工作（门店店长）

10月27日：彩刊发放（各店按以往划分区域进行，必须分组并安排专人负责，避免彩刊浪费及宣传不到位）。

10月28日：活动开始进行，各门店及xx共同跟踪销售情况，重点商品由专人负责，避免缺货等因素影响销售。 彩刊计划：本期计划采用大四开单页彩刊，预计印刷彩刊张，xx、xx各2000张；总店、xx各3000张，商品预计120款左右。副食生鲜各30款左右。百货60款，内衣拖鞋等不低于30款。篇2：内衣店开业及周年庆活动方案

活动方案 活动主题:安莎3周年回馈3重礼

活动时间:4月6日-8日

一重礼：进店有礼，

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。 .购双物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有

活动方案

活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼

活动时间:开业三天

一重礼：进店有礼，

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。 .全场买任意39元送袜子 .物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有篇3：嘉莉诗内衣假日活动促销方案() 前言自序

无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远发展，在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。

嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其领导地位，在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,，不断推陈出新，带领着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进行投放，在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。

2009年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进行一场精心策划，本着回报社会，回报消费者的原则，在广州大学城，对刚进入大学的新生进行一场散播关爱的行动。 （自序）我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点， 主要考虑到其消费群体的消费能力 以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动，旨在提高内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。

对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说 消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有一定的经济基础，而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑，消费意识比较好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。

做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。

而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满足到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要，存在一举两得心态，引领着他们去消费，从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。

赠品一：防晒化妆品，女人天生就是一个爱美的人，特别是在这炎炎夏日，不希望把自己的

皮肤晒黑，特别是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。 赠品二：珠江夜游门票，大学第一年新生入学，大多是在父母的陪同下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必然不会就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此机会陪同父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。 赠品三：邮寄卡片，真情传递，上大学后，从此就自己一个在陌生环境里面生活学习，在他乡的家人莫不惦记担心，朋友，老师莫不关怀在心，邮寄一封亲切的问候，免去一份牵挂，表达自己的一份思念，感恩。

嘉莉诗内衣节假日活动促销方案

一 活动主题

嘉莉诗关爱三重奏 ――――下一站，大学

二 活动目的

提高市场知名度和忠诚度。说明：通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广，户内以及户外得推介促销活动，以及适当得媒介形象宣传组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形，舒适凉爽的内在，”给予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季，发动起一场散播关爱种子的行动，全面倡导一种最亲切的问候方式，拉近与家人，朋友，老师之间的关系，回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式，吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。

三 活动地点

广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店

四 推广时间

2009年9月1日至9月10日

五 主推品牌

嘉莉诗集团-------嘉莉诗品牌内衣

六 卖点建议

1.款式新颖，青春活力，时尚动感，传递具有美观时尚的外在和呵护女性健康内在，表现

出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。 2.促销赠品新颖，具有不同意义的吸引力。 3.现场办理vip会员卡，即办即买即优惠。 七 活动主题解析

1.关爱自己，嘉莉诗代替父母好好照顾自己，心存感恩之心。

女人何苦为难女人，特别是这炎炎夏日，选择一件舒适 时尚的内衣，对自己在好不过的照顾，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担心自己女儿不懂照顾自己。 2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。

每年大学新生入学，父母都陪伴左右。父母匆匆的来了，又匆匆的走拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡――广州，陪父母夜游珠江，感受别离前的家庭温馨。 3.关爱朋友、感恩老师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福，感谢他多年的教诲

自己考上梦想的大学，当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲，借这一特殊节日送上自己的祝福，祝福她永远健康，教育出更多优秀的莘莘学子。 八 活动前期宣传（看成本预算来控制宣传费用支出）

为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。

（1）活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参加，向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。

（2）户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间（9月1日至9月10日前后）一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。

（3）《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》平面广告，这三份报纸是广州主流报纸媒体，整体发行量居前三。因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动

造势，吸引目标公众的参与。

九 活动内容安排

a 嘉莉诗内衣专卖店促销部分: 促销时间：2009年9月1日至2009年9月10日

促销地点：广州各大嘉莉诗内衣卖场

促销方式：凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可

获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获得关

爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你

转寄到家人，朋友，老师身边；

1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9 折优惠，购买任意两款嘉莉诗内衣，即可同时两款享受折优惠; 2.凡购买任三款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值xx元的

珠江夜游门票两张; 注：任一促销优惠不可同时使用

促销卖场布置：略 b 户外促销活动

促销活动主题：嘉莉诗关爱三重奏 ――下一站，大学

促销活动时间：2009年9月1日到2009年9月10日 促销活动地点：广州大学城十所高校

促销活动流程安排： ? 主舞台区

一．活动流程（详细执行流程略）：

1.开幕，主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的开始。

2.热情奔放的爵士舞开场秀、热情的音乐响起,节奏昂扬;奔放地舞蹈 ,动人心旋。 3.模特穿着嘉莉诗内衣走秀，主持在旁介绍新款内衣，外形时尚，青春活力，内在舒适凉爽，不变形。让嘉莉诗品牌内衣形象深入消费者，提高品牌认知度。

4.现场游戏环节，问答游戏，问题涉及内衣对女性胸部的保护，内衣的清洗保护，现场促销主题是什么，现场促销优惠有那些，这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。（赠送精美礼品一份，防晒用品，关爱卡片 及赠送价值xx元的嘉莉诗内衣 。）

5.激情的现场在校学生的娱乐节目（摇滚乐队，舞蹈等）表演，把现场气氛推向高潮。做到与学校的互动，极大引起全校师生的关注度。

二．活动现场布置：（略） ? 促销活动卖场区

主题词：关爱三重奏，有买就有送

内容安排：现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍，和进行内衣促销优惠赠送。

促销形式：凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费

者可获得夏日防晒用品大礼包一份（所有赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获

得关爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗

帮你转寄到家人，朋友，老师身边。 1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9折优惠，购买任意两款，即可同时两款享受折优惠; 2.凡购买任3款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值xx元的珠江夜游门票两张; ? 促销产品展示区，关爱卡发放区

1.模特穿着不同款式内衣，站立摆出不同姿势展示内衣。 2.供摄影爱好者和媒体记者朋友拍摄。

3.现场填写关爱卡，嘉莉诗会为你真诚传递到你家人，朋友，老师身边。送上你诚挚的祝福。 ? 媒体记者宣传采访报道

1.邀请记者采访，借新生入学这个大众热点话题，借机吵作 “嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动，进行一些新闻正面报道，达到一种宣传推广效果。 2.记者现场对一些消费者进行采访，特别是针对男性消费者进行一些话题性采访，以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态，借此增加新闻趣味性，制作新闻热点话题。势必成为9月广州各大媒体和社会关注的焦点。

十 费用预算：（略）

十一 效果评估

在这一系列的活动过后，将会给嘉莉诗品牌内衣销售带来质的飞跃。

内衣方案 篇2

“甜蜜玫瑰之约”

活动时间：8月1日-8月3日

活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

约“惠”七夕满就送

活动时间：7月25日--7月27日

活动方式：1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

“全店商品，劲减来袭”

活动时间：2014年8月1日——8月3日

活动内容：活动期间，XX鞋店全部鞋品消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。

理由二：产品/商品本身

与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响。但从这个角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。比较常见的有买新款送包包，或者买新款送旧款等。

内衣方案 篇3

年末将至，面对即将到来的圣诞元旦两大节日，不少商家早已按捺不住，纷纷推出圣诞促销大餐，使出浑身解数大力促销，打响了年末消费市场第一场大战。对于竞争激烈的内衣市场，商家们都希望能抓住这个时机提高销量，人人都在瞅着搞促销，可是如何让顾客在众多的促销中选择你的店买你的产品呢？内衣店的前期促销策划和准备起着关键作用。内衣商家们，对于这场促销大战你做好准备了吗？

1、锁定目标消费者

现在内衣连锁店的`促销五花八门，但是很多内衣店的促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行促销。比如说大街上举办的内衣现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数很多但大部分都是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有。

如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠券、抽奖券、现场抽奖、利益诱导等方式，锁定了目标消费者，效果可能会完全不一样。

2、引诱顾客来参与

一次成功的促销行为，光有顾客的参与是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足观看？引诱顾客来参与，能真正引起消费者兴趣，才能取得良好效果。

某内衣企业的以旧换新促销活动，就极大地引发了顾客的积极性。每件旧内衣可以以低价换取一件全新的内衣，吸引了一大批消费者。引发了消费者的参与热情，效果不错。

3、超越竞争对手，策略创新

盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大的浪费。

比如别人的内衣店九折优惠，自己最好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地在有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫，进行创新，吸引更多的消费者。

4、促销要有品味

新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新，以便吸引更多的消费者参与，促进销售量。创新要有一个基本前提：要求内衣促销的策略创新的同时，确保内衣促销活动具有一定的品味，以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度，一个美好的印象。

比如以前流行过很火热的“解内衣”促销，形式上虽然有所创新，但品味太差，对整个促销的评价很容易给消费者一个“低俗”的感觉，甚至对于产品品牌造成不利的影响。

内衣方案 篇4

内衣，作为人们日常生活中必不可少的衣物之一，其舒适性、质量以及款式的选择都是消费者们在购买时非常关注的因素。而内衣促销方案，则是各大内衣品牌为了吸引更多顾客、提高销售量所采取的一系列促销措施和策略。今天，就来详细探究一下内衣促销方案，看看如何利用巧妙的策略和手段来打造一场精彩的内衣促销活动。

一个成功的内衣促销方案离不开明确的目标和策略。品牌商需要清楚地明确自己的促销目标，是提高销量、塑造品牌形象还是吸引新顾客等等。根据不同的目标制定不同的策略，使整个促销过程更加有针对性和可操作性。

内衣品牌可以考虑推出一些优惠政策来吸引顾客。比如打折、赠送礼品或是推出代金券等，这些优惠政策不仅可以增加顾客的购买欲望，还可以吸引那些潜在的消费者。而且，在制定这些优惠政策时，品牌商也需要与自己的供应商进行合作，争取到更好的折扣和优惠，以便能够提供给顾客更具吸引力的价格。

除了这些常见的促销手段，内衣品牌还可以发展一些创新的策略。比如，可以通过在社交媒体上举办互动活动，让顾客参与进来，提高品牌的曝光度。可以联合明星或是网红进行合作推广，以其影响力来吸引更多的顾客。可以利用时尚活动或是内衣秀等形式来展示品牌的产品，打造出更具吸引力的形象。

除了以上这些策略之外，内衣品牌还可以通过店内布置来提高品牌形象和吸引顾客。店内的陈列和装饰需要与品牌的风格相符合，创造出一种舒适、温馨的购物环境，使顾客们更愿意停留和购买。店内的销售人员也需要接受专业的培训，了解产品的特点和各种搭配方式，以便能够准确地为顾客提供适合的产品和搭配建议。

内衣品牌还可以利用媒体宣传来加大品牌推广力度。可以通过电视广告、杂志宣传以及与知名媒体进行合作等方式，将品牌的形象传递给更多的人。同时，借助网络和社交媒体等平台来与顾客进行互动，了解顾客的需求和反馈，以便及时进行调整和改进。

内衣促销方案需要品牌商充分考虑到顾客的需求和喜好，以及市场环境的变化。通过制定明确的目标和策略，举办一系列具有吸引力的促销活动，以及改善店内环境和优化销售服务等手段，才能够吸引更多的顾客、提高销量，并且成功打造出一个具有竞争力的内衣品牌。内衣促销方案的重要性不可忽视，只有不断创新和改进，才能够在激烈的市场竞争中占据有利位置，赢得顾客的青睐。

内衣方案 篇5

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。我们可以送给每位买鞋顾客一个红包，比如价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个三点式内衣便宜的。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示一切顺利。根据粗略统计，有30%的优惠券会在第二天进行二次购买。其实，内衣店也没打广告，但是通过顾客的口头传播扩大了影响。口头传播是最好的广告了。

促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的.促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角内衣网址度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格性感女内衣，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的内衣促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

内衣方案 篇6

内衣店店庆活动方案

【篇1：内衣店开业及周年庆活动方案】

活动方案

活动主题:安莎3周年回馈3重礼

活动时间:4月6日-8日

一重礼：进店有礼，

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。 .购双物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有

活动方案

活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼

活动时间:开业三天

一重礼：进店有礼，

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子

.物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）

一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）

活动解释权归店铺所有

【篇2：店庆促销活动方案】

篇1：店庆促销活动方案

促销活动方案审定单

总市策[2010]1010

号

类别：宏宇店周年

庆

主题：感恩回馈8

周年 现金送不停

活动目的：响应总

裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳

的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，

展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店：

广州宏宇店企划部宏宇店财务部 宏宇店店办

第二事业部市场营

销部 第二事业部财务部第二事业部区办 总部市场营销部 总部财

务部 总裁

（dm部分）

一、

3.店庆吊期150

张*5元张=750元 (活动部分)

58元以上（烟酒，

家电满108元以

活动一、感恩回馈 8周年 现金送不停

活动时间：10年1

1月5-7日

活动内容：在新一

佳超市区一次性购物满 上）可凭当日电脑

小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元

现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。

活动要求：

1、本活动大宗团购

不参与本活动。

2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用； 4、现金券不记名、

不挂失、不兑现、不找零。 5、现金券使用期

2010年11月5-11月12日，过期作废。 6．使用礼金券购物。

扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动

感恩回馈8周年 现金送不停 09年 （宏宇店）

活动二：店庆。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。七、店庆活动推广在信息发达的现代社会，媒体无疑是

3 吸引大众眼球的媒介。根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。一）外部广告推广1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸XXX、本地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。4、在线网络宣传（电子优惠卷等）。二）内部产品宣传1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。三）企业文化宣传1、借一周年店庆之机，向消费者宣传的企业文化，增强在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，图片资料，员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。八、一周年店庆现场布置1。现场布置条件准备氢气球、条幅、吉祥物、

4 大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等。2。店外现场效果氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“XX周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放一周年店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。3。店内现场效果服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。九、费用预算1、氢气球1500元2、纪念品1000元3、条幅200元4、宣传资料海报500元5、广州一日游2200元6、内部竞赛1650元7、广告费用元8、合计元十、效果分析1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高的知名度和美誉度。2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。4、通过促销，提升营业额。5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。篇3一、主题：骄傲中国，喜迎奥运

5 一个请假二、时间：8月2日（星期六）8月3日（星期日）三、地点：xx市xx百货四、主办：xx个人护理用品专卖店xx市xx百货联合举办五、协办：xx市xx百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升xx百货及xx坊等其它商户在当地的知名度。八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营

造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演

现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦

目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。九、合作方式：xx百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护（如拱门、灯笼柱、看板等），现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。xx坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天十、截止日期）

（评选日期）

（公布颁奖日期）

活动地点：

参加对象：

活动要求：

1、文章必须紧扣“我与**同成长”为主题；

2、文体不限，字数不限；

3、奖项设置：

特等奖：200元礼品一份 一名

一等奖：180元礼品一份 一名

二等奖：150元礼品一份 二名

三等奖：100元礼品一份 二名

4、投稿地点：

第四部分

周年庆销售促销活动方案

活动方案一：

拥有首期快讯奖

活动时间：

活动地点：**店

活动内容：

寻找**开业至今衷情于**的时间

评稿时间

公布结果及颁奖时间

活动地点：

活动内容：

1．以庆**店入市一周年为主题，开展有奖征文比赛；

2．参赛规则：

征文题目为：《我心中的**》

《**超市——我走近你》

《**，我看着你成长》

参赛者以上述题目为比赛题，文体不限（诗歌不参与评奖均为纪念奖）字数在XX字以上，设少年组、成人组两组，聘请《 晚报》和《 报》的主编为评委，进行征文评奖，获奖文章将刊登在《 晚报》和《 市报》上。

3．奖项设置

少年组：

一等奖 一名 奖亚都加湿器一台

二等奖 二名 奖安踏鞋一双

三等奖 五名 奖精美书包一只

纪念奖 十名 奖精美文具盒一只

成人组：

特等奖 一名 奖25寸彩色电视机一台

一等奖 一名 奖微波炉一台

二等奖 二名 奖自行车一辆

三等奖 五名 奖台式电风扇一台

四等奖 十名 奖价值30元的**自有品牌一份

纪念奖 二十名 奖价值10元的**自有品牌一份

同时颁发获奖证书

活动组织：

1．企划部负责评委人员的确定、聘请及活动的安排实施工作；

2．客服部负责征文的接收、整理及活动的解释；

3．采购部负责活动赠品的落实。

活动方案八

**、中保携手铸就美好生活

——购物送保险

活动时间：

活动地点：

活动内容：

开展顾客购物送保险活动，凡在活动期内会员购物在60元以上、非会员购物在80元以上者，可凭购物小票获得中国人寿保险公司提供的价值XX元的家庭财产保险一份。

活动组织：

1．企划部负责活动的整体安排实施及活动的宣传，与中保公司合作，做好保险的解释工作；

2．客服部负责保单的填写和发放统计工作。

费用预算：

1．保险费：31天×2元/人×50人=3100元；

2．广告宣传费用：见整体促销活动费用统计表

活动方案九

百家厂商大酬宾

——厂商日活动

活动时间：

活动地点：

活动内容：

联系各大厂商携手共同开展为期28天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。

厂商日安排：

1．食品：康师傅、雀巢、健力宝、酒业、金龙鱼、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、雨润等；

2．百货：丝宝、宝洁、美的、格兰仕、康佳、长虹、海尔、容声、圣玛田等；

活动组织：

1．采购部负责厂商日的具体安排及落实工作；

2．企划部负责协助采购部安排厂商日及各活动的宣传工作。

内衣店国庆活动方案

内衣活动方案

内衣店店庆活动方案（共8篇）

内衣活动促销方案

内衣文胸活动方案

内衣方案 篇7

内衣店情人节活动方案篇1

缘定今生，情牵佳人

又是一年牛郎和织女相会的日子，又是一个情人手牵手的夜晚。您希望在一个特别的日子里邂逅理想中的他（她）吗?如果您渴望情缘成真，我们来为你创造这个"缘"，您自已去争取那份"情"吧！

爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福；爱是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜

还记得多少个夜晚你翘首期待心中的那（他）的进入吗?..还记得多少个夜晚你惦记着心中的那个她（他）而无法入睡吗?..不敢对她（他）说出你心中的爱永远在我们的喉咙口环绕着，无法下咽..那种感觉一定让你无法呼吸吧..别让你心中的爱在那深深的夜里搁浅，爱她（他）就告诉她（他）吧..在这个中国人自己的情人节里..用你的方式告诉她（他）..

你爱她（他）..

活动事项

一、内容必须与此节日这一主题有关。

二、参赛作品必须是原创，可以一句话，可以一篇文章，也可以一首小诗，跟贴表达即可。

三、本次活动，每人只能投稿一篇。

四、活动时间：2019年8月4日至8月2日零点。

五、发奖时间：2019年8月3日。

六、奖项：每人获得爱情糖果和玫瑰花一朵。

补充说明：如果写情书的人中的主人公回应了，将另外给予这对情侣奖励。

内衣店情人节活动方案篇2

七月初七，牛郎织女相聚重逢。人间的喜鹊在银河为他们搭桥相会。这是中国的情人节，让我们在七夕夜深人静之时，在葡萄瓜果架下听到天上的脉脉情话。中国的情人节日，你我的情人节！下面是范文网小编为您推荐的关于七夕情人节活动方案精选范文6篇，欢迎大家分享。

内衣店情人节活动方案篇3

一、活动时间：

20__年8月14日-8月16日

二、活动主题

会说情话的玫瑰----珠宝传递你的爱

三、活动背景：

每逢佳节倍思亲，20__年8月16日(七夕节)好节相连，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使--珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的：

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2.提高--珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

3.进一步提高--珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动内容：

1.造势活动：

(1)8月9日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的"玫瑰----珠宝传递你的爱》;

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.柜台促销：

凡在--珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3.新款上市：

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

六、活动宣传与推广

(1)在店前做好宣传海报、-展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传;

(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

七、活动经费预算

内衣店情人节活动方案篇4

情人节迎来了，瑜伽馆也需要来庆祝节日，特此制定情人节活动方案。以下是达达文档网整理的2022年最新瑜伽馆情人节活动策划方案优选，欢迎阅读！

内衣方案 篇8

案

2020年4月19日

1

内衣店活动策划方

内衣店活动策划方案

【篇1：内衣店开业促销方案】

活动方案活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日一重礼：进店有礼，

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。 三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类

推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼活动时间:开业三天

一重礼：进店有礼，

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2020年4月19日

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜: .全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子

.物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类

推）

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）

二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名） 幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名） 活动解释权归店铺所有篇2：茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 2 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 年5 月1 日 山东莱州新百大对面 美

丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。 ——茜茜公主内衣专卖店炫丽开业

1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖

店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。 2.

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2020年4月19日

经过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动

今后在该区域的销售工作。 1..开业活动的可操作性强 2..在活动费用尽可能低的情况下，

达到最好效果 本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高

密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。 1、发放宣传单、

印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字

楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。 2、网络媒体：能够把网络作为辅助媒体

使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和

开业庆典公告，吸引大家来参加。 1.主持人邀请。邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的

庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并重复宣传本公司形象。（提前应做一个小培

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2020年4月19日

训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。 2 礼仪小姐两到三人。要求穿着统一、规范。分

别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。 3 保安及保洁人员若干，

负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。 4．一人负责音乐播放，音响等。 茜茜公主logo 挂

旗 气球 500 个 （颜色选粉色，红色，紫色，表现浪漫感觉）30 元 花束装饰 60 元 主题

海报宣传 两张（贴于室内） 拱门 一个 ——租用100 元 红地毯 花篮 八个 —— 200 元

大型主题展板一块（上面标明主题——美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始） ——50 元 红

授带（茜茜公主——打造健康，塑造美丽）——50 元 彩带（剪彩用）——20 元 剪刀（剪

彩用）——5 元 音响 麦克——租用200 元 数码相机两部（拍照留念） 礼品（如香皂、香

薰、美体乳液）——200 元 矿泉水 两箱 —— 30 元 一次性纸杯200 个 ——30 元 1000

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（一）入口布置 1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时

的喜庆气氛； 2、入口处设置充气拱门1 座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上

面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”； 3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满

温馨、吉祥、喜庆； （二）店外布置： 1、店外悬挂祝贺语直幅若干条； 2、店面前面施放

祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo） 3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业

标语）

（三）店内布置： 1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨； 2．柜台装饰

气球，花束等装饰； 2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置； 1、邀

请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫； 2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化

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礼仪服务； 3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结； 4、准备庆典礼花； 5、备好

庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；

6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛； （以下时间仅供参考，可依具体情

况而定） 1、7：30 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱

门、气球、条幅等的布置工作。 2、8:30 完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。开放音

响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场； 3、9:00 顾客陆续到场，礼仪小

姐提供系列服务； 4、9:20 主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项； 5、9:28 主

持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步

入剪彩现场， 此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布嘉宾讲话程

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序： 6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最

激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持

人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；

7．10:00 台下互动环节.有奖猜谜环节.8、10：30 庆典结束，在歌声中，主持人结束

语.促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。 1、促销优惠政策 1)全场 折。 2）以旧换新，均可折扣20-50 元 2、礼品设置 1)

进店试穿有礼物赠送。 2)有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。 3)互动游戏得胜者,上台抽奖。 游

戏一:让四周观众说出以带有xi 的词语。谁说的最多，谁上前参加游戏。选四人上前。 第

一个人说一个带有xi 字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。前后都

能够。第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。必须顺口，语句正确，意思吉利。获

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胜者给奖品。 游戏二:吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优

惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7 折到9 折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。 在

活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜

公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇

三：新店开业促销方案开业期间促销方案

营业一部 10月8日 开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘

贴发放，主要公交干线例：271、181、142、80等车载广告。开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。 平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却能够打响商场知

名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也能够把“尚品”商城的

含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业

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的第一步就是未来的一大步。

“零”利润厂家买单购物节说明：

1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售

2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员 开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动 （特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）

一、内衣、女装狂欢节

时间：开业当天起至第二周周四活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。 要求

及费用：

1) 要求4家内衣品牌提供商品展出

2) 品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件合计：内衣600件、家居服800件。

3) 展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主 4) 费用：舞台布展、模特

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预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销 售而且在购买顾客心中树立商场形象，

二、针织商品购物狂欢节

时间：承接内衣活动周五起至第二周周四 活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其它百货在应季商品部打折的情况下，

我

们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，而且也是利润增长的 一个途径。

要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格 厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件 合计：1000件

预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。

三、棉服、羽绒商品购物狂欢节 时间：承接针织活动周五起至第二周周四 活动内容：棉服、羽绒商品特卖。 目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同 城

同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主 流商品。

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要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50 库存要求150件合

计品

数100 库存300件

预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。

四、鞋类商品购物狂欢节

时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容：鞋类商品特卖。目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，因此在保障质量的基础上我们存在价格优

势，

那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”

最推广

要求：出特卖供应商为两家，品数50库存1000双 价格低于同城同品最低价，避免断码

短

号，合计品数100 库存 双 预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收 整体活动说明及要求

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所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失 所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度， 所有商品要求质量保障

所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全 所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也能够跟商场人事部申请储备导购） 篇4：服装店开业促销方案1 服装店开业促销方案1 ( -04-01 11:43:30) 转载

标签：

服装

商气

促销方案

专卖店

锁匙扣

新店

时尚

本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销

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商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等

特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖

店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、

营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造

念上大做文章。沉淀商机能够经过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤

整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效

果，同时，也能够大大地提高销售额。 第一部分 [新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销

策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在

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销售额--毛利--顾客实惠这一问题。因此特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人

流、销售额以确保人气为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充分的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环

境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气

能够说是为商机做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机

不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商

气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖

店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可

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的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费

者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第

一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打

好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播

性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其主要行为是：

（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙

品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文

化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。

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（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感

受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激她们的消费欲望，并

对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：经过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能

力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 [活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

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25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

【篇2：最实用内衣专卖店促销方案】

最实用内衣专卖店促销方案

专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。

1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，因此专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售。

3、vip招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。

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4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

【篇3：国庆内衣促销方案】

做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，

要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要经过一切有效的手段促使达成

销售及实现赢利之目的。

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：

（1） 国庆节 〈10月1日〉

（2） 元旦〈1月1日〉

（3） 春节〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位

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（1） 国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,

能够考虑策划些互动

游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠

送。

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一

套给一定额度的现金回扣。

（2） 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠

送薄款内衣、

袜子、等促销品。

（3） 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润

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就卖，尽量销完

二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素：

（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜

（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的

地点做活动

（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。

例：感恩回馈 xx内衣大送。 2、市场调研

（1）市场的消费习惯

（2）竞争者的促销动态

（3）同结构产品的销售状况

（4）可行性分析和评估

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（5）拟定促销方案 3、促销方式

（1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉

（2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉

（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉

（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类

（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于

原价的15%—20%

（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及

断码缺色，季节性

长但库存较多之产品

（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品

（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金

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（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费

（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量

金额便可得到指定

产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10

元可得特价内衣一套 5、区域促销计划

（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则

（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开

（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算

（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉

（5）活动费用的预算和分摊方式

（6）明确我们的支持力度和方式

（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等

（8）促销活动前的岗前培训

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6、促销活动流程

（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。

〈代理商可考虑

带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉

（2） 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品

牌的价格、款式、

促销活动等。

（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引

人气，促销款式

控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，

差异化

款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽

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量不影响后期的店面

零售。

（4） 安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10

—20米以内，有针对性

的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力

（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、

店面地址、售后服务，

优惠券的运用能够提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。

（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好

的效果。

三、时间的选择

充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方

节日、如情人节、

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圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机 ( 1 ) 三八妇女节3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日( 6 ) 元旦1月1日 ( 7 ) 春节春节前两周 ( 8 ) 情人节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日

四、注意事项

（1）前期准备（7）人员培训

（2）多方动员（8）物流安排

（3）责任到位（9）多方协同

（4）广泛参与（10）营造气氛

（5）及时指导（11）现场控制

（6）明确主题（12）有始有终

五、前期物品准备

（1） 横幅

（2） 花车、模特

（3） 宣传单、海报、明星照

（4） 易拉宝、x展架

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（5） 促销服、促销品

（6） 促销帐篷、广告伞

（7） 专业音响、电源线

（8） 彩虹门、气柱

（9） 优惠券、会员卡

（10） 广告碟或背景音乐碟例如：《好日子》

（11） 60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）

（12） 充分的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式

特价款：公司提供的特价款或滞销品

（13） 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙

（14） 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动

六、动员会议

活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主

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要内容：

（1） 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量

（2） 促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）

（3） 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的 理由。

（4） 现场的作息时间

（5） 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度

（6） 分工明确：每人主推的款式，物品的监管

七、现场布置 1、店面：

（1） 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题

（2） 活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等

（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴

（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合

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2、促销现场

（1） 促销主推款摆放成堆头

（2） 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛

（3） 促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上

（4）用气球连成串，营造气氛

（5）人员的统一着装

（6）晚上悬挂带防水的节能灯

八、促销评估、总结

( 1 ) 是否有达到预期销售目标

（2）计划的可行性

（3）整体的配合度

（4）业代和促销员的执行力

（5）销售数据的统计

（6）回款及货品退回情况 营销力的竞争

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就是销售渠道的竞争 !篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老

虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动

销售，增加客流。

一、超市

（一）国庆七天乐 厂商让利周 1、活动时间：9月30日—10月7日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：

1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资

源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样

的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。 同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场

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外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。

3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、

肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。 4、工作安排：

1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关

活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作； 2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；

3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。

（二）会员专享天天低价

1、活动时间：9月18日---10月5日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：

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活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才能够 购买相关优惠商品

工作安排：

1）、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传；

（三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间： 10月2日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：

重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送

价值元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份 4、工作安排：

1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；

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2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元

（四）国庆酬宾，一起“2”吧

1、活动时间：9月30日---10月7日

2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：

*每日推出4个生鲜低毛利商品以元、元、2元、元、

元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售

，佳华商场以上分店超市区奶粉类折酬宾； 5、工作安排：

1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于日前将商品明细发至企划

部；利于分店国庆海报制作

2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；

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3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；

（五）圆中国梦抓“大老虎”

1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容：

活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老

虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励 元购

物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，

抽完为止。

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内衣店营销活动方案

内衣店开业活动方案

内衣店国庆活动方案

内衣新店开业活动方案

内衣店妇女节活动方案

内衣方案 篇9

服装生产企业市场营销策划

11国贸

顾客购买行为分析报告

一、影响消费者购买行为的内在因素

影响消费者购买行为的内在因素很多，主要有消费者的个体因素与心理因素。购买者的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为。这部分内容已在第四章第三节中的“人口环境分析”和“经济环境分析”进行分析。在此主要分析影响消费者购买的心理因素。消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。

（一）动机

1、需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机，消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。

2、购买动机的类型动机是为了使个人需要满足的一种驱动和冲动。消费者购买动机是指消费者为了满足某种需要，产生购买商品的欲望和意念。购买动机可分为两类：

（1）生理性购买动机。生理性购买动机指由人们因生理需要而产生的购买动机，如饥思食、渴思饮、寒思衣，又称本能动机包括：①维持生命动机；②保护生命动机动机；③延续和发展生命的动机。生理动机具有经常性、习惯性和稳定性的特点。

（2）心理性购买动机。心理性购买动机是指人们由于心理需要而产生的购买动机。根据对人们心理活动的认识，以及对情感意志等心理活动过程的研究，可将心理动机归纳为以下三类：

①感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点，可以其分为三种消费心理倾向：求新、求美、求荣。②理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上，经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求安全的心理

③惠顾动机。指对特定的商品或特定的商店产生特殊的信任和偏好而形成的习

惯重复光顾的购买动机。这种动机具有经常性和习惯性特点，表现为嗜好心理人们的购买动机不同，购买行为必然是多样的、多变的。要求企业营销深入细致地分析消费者的各种需求和动机，针对不同的需求层次和购买动机设计不同的产品和服务，制定有效的营销策略，获得营销成功。

（二）感受

消费者购买如何行动，还要看他对外界刺激物或情境的反映，这就是感受对消费者购买行为的影响。感受指的是人们的感觉和知觉。所谓感觉，就是人们通过感官对外界的刺激物或情境的反应或印象。随着感觉的深入，各种感觉到的信息在头脑中被联系起来进行初步的分析综合，形成对刺激物或情境的整体反映，就是知觉。知觉对消费者的购买决策、购买行为影响较大。在刺激物或情境相同的情况下，消费者有不同的知觉，他们的购买决策、购买行为就截然不同。因为消费者知觉是一个有选择性的心理过程。（1）有选择的注意。（2）有选择的曲解。

（3）有选择的记忆。

分析感受对消费者购买影响目的是要求企业营销掌握这一规律，充分利用企业营销策略，引起消费者的注意，加深消费者的记忆，正确理解广告，影响其购买。

（三）态度

态度通常指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向。作为消费者态度对消费者的购买行为有着很大的影响。企业营销人员应该注重对消费者态度的研究。

消费者态度来源于：（1）与商品的直接接触；（2）受他人直接、间接的影响；

（3）家庭教育与本人经历。消费者态度包含信念、情感和意向，它们对购买行为都有各自的影响作用。

1、信念。指人们认为确定和真实的事物。在实际生活中，消费者不是根据知识，而常常是根据见解和信任作为他们购买的依据。

2、情感。指商品和服务在消费者情绪上的反应，如对商品或广告喜欢还是厌恶。情感往往受消费者本人的心理特征与社会规范影响。

3、意向。指消费者采取某种方式行动的倾向，是倾向于采取购买行动，还是倾向于拒绝购买。消费者态度最终落实在购买的意向上。

研究消费者态度的目的在于企业充分利用营销策略，让消费者了解企业的商品，帮助消费者建立对本企业的正确信念，培养对企业商品和服务的情感，让本企业产品和服务尽可能适应消费者的意向，使消费者的态度向着企业的方面转变。

（四）学习

学习是指由于经验引起的个人行为的改变。即消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整自己购买行为的过程。学习是通过驱策力、刺激物、提示物、反应和强化的相互影响、相互作用而进行的。

“驱策力”是诱发人们行动的内在刺激力量。例如，某消费者重视身份地位，尊重需要就是一种驱策力。这种驱策力被引向某种刺激物——高级名牌西服时，驱策力就变为动机。在动机支配下，消费者需要作出购买名牌西服的反应。但购买行为发生往往取决于周围的“提示物”，的刺激，如看了有关电视广告、商品陈列。他就会完成购买。如果穿着很满意的话，他对这一商品的反应就会加强，以后如果再遇到相同诱因时，就会产生相同的反应，即采取购买行为。如反应被反复强化，久之，就成为购买习惯了。这就是消费者的学习过程。

企业营销要注重消费者购买行为中“学习”这一因素的作用，通过各种途径给消费者提供信息，如重复广告，目的是达到加强诱因，激发驱策力，将人们的驱策力激发到马上行动的地步。同时，企业商品和提供服务要始终保持优质，消费者才有可能通过学习建立起对企业品牌的偏爱，形成其购买本企业商品的习惯。

二、影响消费者购买的外在因素

（一）相关群体

相关群体是指那些影响人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。研究消费者行为可以把相关群体分为两类：参与群体与非所属群体。

参与群体是指消费者置身于其中的群体，有两种两类：（1）主要群体是指个人经常性受其影响的非正式群体，如家庭、亲密朋友、同事、邻居等。（2）次要群体是指个人并不经常受到其影响的正式群体，如工会、职业协会等。

非所属群体是指消费者置身之外，但对购买有影响作用的群体。有两种情况，一种是期望群体，另一种是游离群体。期望群体是个人希望成为其中一员或与其交往的群体，游离群体是遭到个人拒绝或抵制，极力划清界线的群体。

企业营销应该重视相关群体对消费者购买行为的影响作用；利用相关群体的影

响开展营销活动；还要注意不同的商品受相关群体影响的程度不同。商品能见度越强，受相关群体影响越大。商品越特殊、购买频率越低，受相关群体影响越大。对商品越缺乏知识，受相关群体影响越大。

（二）社会阶层

社会阶层是指一个社会按照其社会准则将其成员划分为相对稳定的不同层次。不同社会阶层的人，他们的经济状况、价值观念、兴趣爱好、生活方式、消费特点闲暇活动、接受大众传播媒体等各不相同。这些都会直接影响他们对商品、品牌、商店、购买习惯和购买方式。

企业营销要关注本国的社会阶层划分情况，针对不同的社会阶层爱好要求，通过适当的信息传播方式，在适当的地点，运用适当的销售方式，提供适当的产品和服务。

（三）家庭状况

一家一户组成了购买单位，我国现有24，400万左右的家庭，在企业营销中应关注家庭对购买行为的重要影响。研究家庭中不同购买角色的作用，可以利用有效营销策略，使企业的促销措施引起购买发起者的注意，诱发主要营销者的兴趣，使决策者了解商品，解除顾虑，建立购买信心，使购买者购置方便。研究家庭生命周期对消费购买的影响，企业营销可以根据不同的家庭生命周期阶段的实践需要，开发产品和提供服务。

（四）社会文化状况因素有时对消费者购买行为起着决定性的作用。企业营销必须予以充分的关注。在 每个消费者都是社会的一员，其购买行为必然受到社会文化因素的影响，文化第四章第三节的“社会文化环境”已作分析。

服装产品的营销组合设计

一、产品策略

该服装主要以运动品牌为主，业务经营范围广，包括运动服饰，运动器材，运动鞋，运动配饰等一系列产品。由于市场上有国内外的各大运动品牌，且面对的消费人群都属于中等偏高和高等收入的人群。因此，本企业的目标市场确定为中等、中等偏下和低等收入的人群，特别是青少年。针对广大青少年的运动嗜好，为其提供一系列的服务。尽量降低产品的生产成本，并保持产品的功能的专业化。分析好产品项目的市场地位后，要分析产品线的理想销售额和进行利润分析，实现利润最大化。

二、价格策略

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一。本企业制定的价格策略，一定要适合于目标群众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于市场的需求，而且这也是本企业特有的优势。低价策略并不意味着产品质量有异于其他企业，而是更适合于中国的消费水平。

三、分销渠道选择策略

分销渠道包括中间商，代理商，一集处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在代理商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅的流向消费者。网络覆盖面要大，能够辐射全国主要区域；经销商需经过多年培育，相对稳定，对本品牌种程度高，渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸，渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。

四、促销策略

寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助是，是体育营销中的重要策略之一。向影响广泛和深远的赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。