方案规范

方案规范(实用7篇)。

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方案规范(篇1)

枣庄镇中心小学标准化汉字书写比赛活动方案

一、活动目的：

为弘扬中华民族传统文化，促使本校教师重视写字教学，激发学生写字练字的兴趣，培养学生良好的写字习惯，整体提高学生写字水平，特组织全校学生开展规范汉字书写比赛活动。

二、领导小组：

组长：牛昆鹏

组员：陈坤及全体语文组成员

3、 时间：2015年3月24日

四、活动地点：书法教室。

五、参赛对象：

从一年级到六年级，每个班有4到5名学生。

六、比赛内容：

书写须选自中华经典诗文作品，也可从所学语文课本中选取。内容可以摘录，但必须是一个完整的段落或一个段落中一个或多个句子，具有完整的句子含义，字数不受限制。

七、比赛要求：

1一到二年级的学生用铅笔写字。

2三到六年级的学生用钢笔或圆珠笔写字。

3、作品须使用规范汉字书写，不得使用繁体字、异体字，不得出现自造字和错别字。（作品中出现繁体字、异体字、自制字、错别字的，取消作品资格。)注意标点符号整齐、对称、大小适中、不涂改、标点准确。

4、比赛时学生只需带笔。

5、学校统一发放比赛用纸。

6监考任务：①组织比赛。②发齐写字比赛专用纸及进行听写。③ 比赛结束后，收集整理学生作品，交教务部门统一评审。

7各年级学生完成作品创作后，评委将评选出优秀作品。

八、评比标准：

一等奖：书写规范、正确、工整、美观，字迹大小对称，整体效果良好。

二等奖：书写规范、正确、工整，字迹大小基本对称，整体效果良好。

三等奖：书写规范、正确、工整，字迹大小比较对称，整体效果较好。

九、奖励办法：

1评分：一等奖3名，二等奖6名，三等奖9名。

2、奖品：作业本

枣庄镇中心小学

2015年3月24日

方案规范(篇2)

生猪屠宰管理条例

1997年12月19日 国务院令第238号发布

第一条 为了加强生猪屠宰管理，保证生猪产品质量，保障人民身体健康，制定本条例。

第二条 国家对生猪实行定点屠宰、集中检疫、统一纳税、分散经营的制度。

第三条 国务院商品流通行政主管部门主管全国生猪屠宰的行业管理工作。县级以上地方人民政府商品流通行政主管部门负责本行政区域内生猪屠宰活动的监督管理。

乡镇屠宰厂（场）生猪屠宰活动的具体管理体制，由省、自治区、直辖市人民政府规定。

第四条 定点屠宰厂（场）的设置规划由省、自治区、直辖市人民政府按照统一规划、合理布局、有利流通、方便群众、便于检疫和管理的原则，结合本地实际情况制定。

第五条 定点屠宰厂（场）由市、县人民政府根据定点屠宰厂（场）的设置规划，组织商品流通行政主管部门和农牧部门以及共他有关部门，依照本条例规定的条件审查、确定，并颁发定点屠宰标志牌。

定点屠宰厂（场）应当将定点屠宰标志牌悬挂于显著位置。

未经定点，任何单位和个人不得屠宰生猪；但是，农村地区个人自宰自食的除外。

第六条 定点屠宰厂（场）的选址，应当远离生活饮用水的地表水源保护区，并不得妨碍或者影响所在地居民生活和公共场所的活动。

第七条 定点屠宰厂（场）应当具备下列条件：

（一）有与屠宰规模相适应，水质符合国家规定标准的水源条件；

（二）有符合国家规定要求的待宰间、屠宰间、急宰间以及生猪屠宰设备和运载工具；

（三）有依法取得健康证明的屠宰技术人员；

（四）有经考核合格的专职或者兼职的肉品品质检验人员；

（五）有必要的检验设备，消毒设施和消毒药品及污染物处理设施；

（六）有生猪及生猪产品无害化处理设施；

（七）有符合动物防疫法规定的防疫条件。

第八条 生猪屠宰的检疫及监督，依照动物防疫法和国务院的有关规定行。

生猪屠宰的卫生检验监督，依照食品卫生法的规定执行。

第九条 定点署宰厂（场）屠宰的生猪，应当经生猪产地动物防疫监督机构检疫合格。

第十条 定点屠宰厂（场）屠宰生猪，应当符合国家规定的操作规程和技术要求。

第十一条 定点屠宰厂（场）应当建立严格的肉品品质检管理制度。肉品品质检验必须与生猪屠宰同步进行，并对肉品品质检验结果及其处理情况进行登记。

经肉品品质检验合格的生猪产品，定点屠宰厂（场）应当加盖肉品品质检验合格验讫印章，放行出厂（场）；经肉品品质检验不合格听生猪产品，应当在肉品品质检验人员的监督下，按照国家有关规定处理。

定点屠宰厂（场）屠宰的生猪产品未经肉品品质检验或者经肉品品质检验不合格的，不得出厂（场）。

第十二条 定点屠宰厂（场）不得对生猪或者生猪产品注水或者注入其他物质。

第十三条 定点屠宰厂（场）对未能及时销售或者及时出厂（场）的生猪产品，应当采取冷冻或者冷藏等必要措施予以储存。

第十四条 从事生猪产品销售、生猪产品加工的单位和个人以及饭店、宾馆、集体伙食单位，销售或者使用的生猪产品应当是定点屠宰厂（场）屠宰的生猪产品。WwW.gx86.cOm

第十五条 违反本条例规定，未经定点，擅自屠宰生猪的，由市、县人民政府商品流通行政主管部门予以取缔，并由市、县人民政府商品流通行政主管部门会同其他有关部门没收非法屠宰的生猪产品和违法所得，可以并处违法经营额3倍以下的罚款。

第十六条 违反本条例规定，定点屠宰厂（场）对经肉品品质检验不合格的生猪产品未按照国家有关规定处理的，由市、县人民政府商品流通行政主管部门责令限处理，可以处5万元以下的罚款。

第十七条 违反本条例规定，定点屠宰厂（场）出厂（场）未经肉品品质检验或者经肉品品质检验不合格的生猪产品的，由市、县人民政府商品流通行政主管部门没收生猪产品和违法所得，可以并处违法经营额1倍以下的罚款。

市场销售的生猪产品未经肉品品质检验或者经肉品品质检验不合格的，由卫生行政、工商行政管理等有关部门按照各自的职责分工，对负有责任的生产者、销售者依法给予处罚。

第十八条 违反本条例规定，定点屠宰厂（场）对生猪，生猪产品注水或者

注入其他物质的，由市、县人民政府商品流通行政主管部门责令停止屠宰活动，没收注水或者注入其他物质的生猪、生猪产品和违法所得，可以并处违法经营额1倍以上5倍以下的罚款；情节严重的，经市、县人民政府批准，取消定点屠宰厂（场）资格。

市场销售的生猪产品是注水或者注入其他物质的，由卫生行政、工商行政管理等有关部门按照各自的职责分工，对负有责任的生产者、销售者依照前款规定给予处罚。

第十九条 商品流通行政主管部门和其他有关部门的工作人员滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊、索贿受贿、构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，依法给予行政处分。

第二十条 商品流通行政主管部门的工作人员依照本条例规定对定点屠宰厂（场）进行监督检查时，应当出示检查证件。

第二十一条 牛、羊和省、自治区、直辖市人民政府确定实行定点屠宰的其他动物的屠宰管理办法，由省、自治区、直辖市根据本地区的实际情况，参照本条例规定。

第二十二条 本条例所称生猪产品，是指生猪屠宰后未经加工的胴体、肉、脂、脏器、血液、骨、头、蹄、皮。

第二十三条 本条例施行前设立的屠宰厂（场），符合本条例规定的定点要求和条件的，其定点资格不再重新审查、确定；不符合本条例规定的定点要求和条件的，应当自本条例施行之日起180天内达到本条例规定的定点要求和条件，逾期仍达不到的，应当停止屠宰活动，进行整顿或者予以撤销。

第二十四条 本条例自1998年1月1日起施行。

方案规范(篇3)

为在全校形成“抓制度促协调、抓规范促发展、抓管理促提效”的良好局面，维护学校良好的教学和生活秩序，结合学校实际，决定将9月作为“师生行为规范月”。为保证这项教育活动的开展，特制定本方案。

一、指导思想

以《公民道德建设实施纲要》、《中共**国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《教师职业道德规范》的相关精神为指导，以日常行为规范教育为核心，以师生全员、自主参与活动为载体，让师生在潜移默化教育活动中自我提升、自我塑造、自我发展，达到思想品德内化与行为习惯外化的统一。

二、活动领导小组

组长：柳忠诚

副组长：王国峰谭洁明王晓成张运涛

成员：王大伟、李虎、张国君、张才恩、马端友及全体班主任

三、工作目标及内容

（一）总体目标：

1体现时代要求和学校特色，通过思想引导和体验，在师生中树立正确的世界观、人生观和价值观。

2培养师生诚实、道德、美丽、文明、团结、进取、健康的心理品质。

3、针对不同年段的学生成长特点，在思想道德和行为规范的知识、态度、能力、习惯等方面提出明确要求，使学生能够通过自主体验和实践，掌握思想道德和文明行为规范的知识、形成正确的道德和行为规范判断标准、树立道德准则和养成文明行为规范。重点要在实践中培养学生的道德和行为规范的自律能力，形成学校教育、教师引导和学生自主提升相结合的良性循环。

（二）工作内容：

1、行为规范教育。行为规范教育一方面要抓好各项“秩序”教育，秩序指学习、活动、生活、工作都要讲求规范操作和规程要求。学习生活中的秩序包括课堂秩序、课间秩序、活动秩序、校外管理秩序、社会公共秩序等，即学习、活动、生活三个方面的秩序。

另一方面要抓好“规范养成”教育，包括基本的学习生活习惯、法制意识、文明行为、遵规守纪、社会公德、公民意识等方面，规范养成教育应注重教育引导、重点帮扶、家校协助、社会影响、自律约束等多方面的合力形成，掌握切实有效、灵活多变、以人为本的教育方法。

2、法制教育。法制教育的目标不仅仅是要学生学习法律知识、掌握法律能力，更重要的是要在学生思想中牢固树立法制观念、固化守法意识，自觉践行守法行为。学校从落实全体师生的普法教育工作入手，坚持法制教育课堂主渠道渗透教育，坚持活动育人、体验为主的教育方式，在活动月期间重点开展好特殊群体学生的强化法制教育，组织相关学生开展法制教育基地实践、违法犯罪现象讨论等体验式教育活动，突出法制教育实效。

3、文明礼仪教育。文明礼仪教育是思想道德和行为规范教育的基础和有效载体，教育学生“讲文明、识礼仪”并在学习生活中践行文明礼仪，形成以文明为荣、以礼仪为美的良好风尚，以点带面形成具有感染力和影响力的教育环境。这项教育要依靠长期广泛的宣传教育，注重家庭辐射和社会影响，提出阶段性实施目标和滚动积累。

四、活动时间

活动时间为2011年9月3日至9月30日

五、活动主题

让文明之花更芬芳

六、具体措施

（一）行为规范教育

1、组织全校师生开展“自省式”反思活动。组织全校教职工围绕工作纪律、办公卫生、课堂行为等重点方面，开展“实名”填写《自我反思卡》；同时，组织学生对不良行为和不文明行为进行反思。以引导全校师生进行自我反思、自我纠正、自我完善。

2、组织全校师生开展“自主共建”活动。在全校师生“自省式”反思活动基础上，分头组织全校师生制定完善相关规章制度。以这种自下而上的民主集中制，让尽可能多的师生参与到校园规章制度的建设中，进一步夯实制度建设的群众基础，从而最终形成具有普适性的《学校规章制度汇编》。

3、开展“学规范、找差距”活动。积极组织开展“学规范、找差距”活动和“文明规范大家谈”系列活动，组织全体师生开展《学校规章制度汇编》学习讨论活动，重点针对已经制定的各类规章制度进行专题学习，倾听各方意见，以多种形式引导师生投入学习讨论活动中，以学习促规范、以讨论找差距。在此基础上，积极引领师生开展“文明规范大家谈”行为自查整改活动，自查自身存在的各种不良习惯和违纪行为，并分析产生的原因，制定整改措施并加以落实。

4、组织“查规范、定良习、促发展”活动。开展全校“行为规范”专项督查、合力共促，各项规章制度的恪尽遵守。学校将依托领导小组，将师生的行为规范遵守情况进行“双线”“无缝”监管，对遵守不好、行为违规、道德失范的个人施行通报批评、个别谈话、业务评估扣分等多、师德降等处罚措施，为“行为规范教育月”营造雷厉风行、令行禁止的良好气氛。

（二）法制教育

1、开展“法，在身边”主题班会活动。以班级主题班会为主、法制教育课为辅，全面开展法制教育，将《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国未成年人保**》等重要内容，筛选编写成《简易读本》，以教师推荐、学生自学为主要形式，全面开展学法律法规、学依法办事的学习活动。

2、以“我当守法好少年”为主题，邀请我校法制副校长段军同志为学生作法律专题讲座，引导学生树立法制观念，固化守法意识，自觉践行守法行为。

3、举办“人民警察进校园”活动，邀请辖区派出所的民警到学校与学生面对面，就当前热点与学生“交流”，以**展览、案例研讨、****等活泼的交流方式在学生思想中树立法制观念。

（三）文明礼仪教育

1、开展文明礼仪专题培训。主动邀请乳山幼儿师范师生到校现场示范指导，进一步提高全校师生文明礼仪认识和行为规范标准，切实触动全校师生的规范意识和上进积极性。

2、建立“日检**”制度。通过学校班委会的、学生会、政教处的三方联动监管，形成全校性的“日检**”制度，对全校学生的文明礼仪教育提升到一个崭新的发展高度。

3、开展“文明示范班”、“五优少年”评选。通过班级申请、年级推荐、学校审批的方式，树立若干个校园“行为规范文明示范班”，树立榜样，以点带面。

开展“五优少年”评选，即在家庭做“优秀子女”、对同学做“优秀伙伴”、在学校做“优秀学生”、在社会做“优秀公民”、对自己做“优秀主人”的标兵评比活动，从思想道德、文明习惯、行为规范、心理健康、公民素养、自主自律、团结友爱、遵规守法等各个方面提出有针对性的明确要求，在全体学生中掀起“比学赶帮超，争当文明标兵”的热潮。

七、活动配档

八、活动要求

1、统一思想，提高认识。本次活动内容多，涉及面广，各班主任要亲自组织，把这次行为规范提高作为班主任工作的一项重要内容抓紧抓好，切实提高学生管理水平和学生的自我管理、自我教育、自我提高的能力。其他教职工也要进一步提高对这次教育整顿的认识，主动配合，确保整改取得实效。

2、突出重点，合理安排。要抓好协调，妥善处理好这次整顿与教学、管理等关系，做到重点突出，使师生存在的突出问题得到解决，确保整顿的人员、时间、内容、安排“四落实”。

3、注重实效，巩固提高。要按照整顿内容深入细致地做好动员工作，使师生干部都能起到模范带头作用，并主动配合学校、班级做好教育整顿工作，确保学校安全、稳定、文明、和谐。

乳山市午极初级中学

2011.9.7

方案规范(篇4)

博尔通古乡中心学校“学规范，用规范”

活动方案

一、指导思想

进一步加强和改进我校学生思想道德建设，促使我校德育工作从学生的生活底线抓起，从现在做起，从规范习行为习惯做起，倡导良好的道德品质和文明行为，形成良好的学风，教风，校风，为孩子们的一生奠定良好的习惯基础。

二、活动目标

通过学习《守则》，《规范》，把《守则》和《规范》放大，力求使规范在学生心中生根，使之成为学生的自觉习惯。

三、活动主题

学规范，用规范

4、活动负责人

组长：叶尔台德育处处长

成员：埃力木拉蒂德育人员

叶博拉提少先队辅导员

加以达尔古丽学生会负责人

乌尔肯少先队负责人

五、活动安排

1、通过以“学规范”为主题的国旗下讲话倡导学生。

2、通过讲座组织学生学习《小学生日常行为规范》和《守则》。

三。学生会和少先队监督学生的行为准则。

4、各班主任召开“学规范，用规范”主题班会。

5通过思想道德教育课程开展文明礼貌教育。要求学生待人礼貌，说话文明，尊敬师长。

6、人人参与“促管理”活动，一个不漏；排查的问题，件件整改，一点不留。

六、活动要求

1、保证活动效果，并延续下去。

2、各负责人做好相关准备工作

三。做好**的收集和总结工作。

博尔通古乡中心学校

2014年2月28日

方案规范(篇5)

一、行动目标

坚持“人民至上、生命至上”，牢固树立安全发展理念，坚持问题导向、目标导向、结果导向,通过专项行动，强化安全生产法律法规、规章和标准严肃性，进一步强化责任落实、措施落实、监管落实，加强安全风险防控，把隐患排查治理挺在事故前面，尽最大努力消除人的不安全行为、物的不安全状态，有效预防和减少高处坠落事故发生，着力降低事故总量，切实保障人民群众生命财产安全。

二、行动任务

推动建设单位落实安全生产首要责任，施工企业健全完善安全生产管理体系，监理企业履行施工现场监理职责，规范一线作业人员行为，管理部门落实监管职责，推进安全生产标准化信息化建设，提高建筑施工安全生产工作水平。

（一）加强宣传引导，营造安全生产氛围

建设单位、施工企业、监理单位应加大预防高坠事故宣传力度，通过开展形式多样、鲜活生动宣传，营造警钟长鸣的安全生产氛围，促使从业人员安全意识“入脑入心”。

1.建设单位要组织施工企业、监理单位认真贯彻落实建筑施工预防高处坠落事故专项行动相关要求，定期检查行动效果。

2.施工企业组织观看预防高处坠落、物体打击等事故宣传片、短视频，开展安全知识竞赛、平安班组创建、安全之星评选等活动，强化企业安全文化建设，提高从业人员安全意识。在施工围挡、现场入口等显著部位设置防范高处坠落事故的警示标语，作业环境要设置全面、醒目安全警示标志标牌。

（二）强化教育培训，提高防范能力

施工企业要严格落实三级安全教育、安全技术交底和班前喊话制度，未经培训和交底的工人一律不得上岗作业。

（三）落实安全责任，消除高坠隐患

1.落实安全责任。建设单位要履行安全生产首要责任，严格遵守法定基本建设程序，依法将工程发包给具备相应资质的勘察、设计、施工、监理等单位，不得肢解工程、违规指定分包单位。施工总承包单位要对建筑工地安全生产负总责，强化对分包单位安全生产管理，保证安全文明措施费用足额投入使用，确保安全防护措施保障到位。监理单位要及时发现施工过程中的高坠隐患，并要求施工单位立即整改，对施工现场违规行为承担监督管理责任。

2.保证合理工期。建设单位要科学合理确定工程建设工期，不得任意压缩合同约定的工期，工期计划应考虑高温、强降雨等极端天气等原因以及重大活动产生的工期延误。当发生不可抗力情形，应按规定顺延工期，不得盲目赶工期、抢进度。对因赶工、抢工导致的高处坠落安全生产事故严肃追究建设单位、施工单位、监理单位责任。

3.严密安全管控。各工程项目要根据工程特点，辨识各施工阶段高处坠落危险源，完善各项管理制度，制定预防高坠安全技术措施，严格危大工程等关键环节验收制度，加大危险作业区域警示提醒。

（1）高处作业施工前，施工单位、监理单位要组织安全防护设施检查验收，合格后方可允许作业。要将防护设施作为日常安全检查和隐患排查重点，关键部位作业要有安全管理人员和监理人员跟班旁站。

（2）施工现场必须按规定设置“四口五临边”围拦、盖板、架网，设置主体封闭安全网等防护措施。因施工需要临时移动或拆除临边、洞口或井道防护设施的，应经项目安全负责人批准，采取可靠的替换措施，设专人监护，设置警示标志，监护人员撤离前应将原防护设施复位。施工现场要配备合格安全帽、安全带、安全网等高处作业安全防护用品，经抽检合格后方可配发使用，防护设施用材的质量、强度应满足规范要求。

（3）实行高处作业人员体检合格后上岗，特种作业人员必须持证上岗。进入施工现场的所有人员应遵守安全生产法规、标准以及岗位操作规程，正确佩戴安全帽，穿防滑鞋，高空作业人员必须系挂安全带。避免操作过急或用力过猛，行走或移动时应时刻注意周边环境，作业前检查脚踏物是否安全可靠，移动、吊运过程中的平台或物体上不得站人。坚决制止违章指挥、违规作业、违反劳动纪律行为。

（4）在高温、降雨、大风等天气进行高处作业时，应采取防滑、防雷、防暑措施，合理安排作业时间。高温红色预警时，应停止室外露天作业。遇有5级及以上强风、暴雨、浓雾、冰冻等恶劣气候，不得进行露天攀登作业与悬空高处作业。恶劣天气后，应对安全防护设施进行检查，发现松动、变形、损坏或脱落等现象，应立即进行维修保养。

（5）积极推广应用定型化、工具化、标准化安全防护设施，鼓励使用临边红外线报警系统、智能安全门锁、机器换人、在线监测等新技术、新工艺，淘汰部分高处作业操作难度大、安全隐患较多的工艺和设备，提升安全生产本质水平。

三、时间安排

（一）第一阶段。即日起至20xx年12月31日，各项目全面排查高处作业等安全生产风险隐患，对查出的问题隐患，建立台账，逐项落实整改措施、整改时限和责任人，确保隐患整改“五落实五到位”。

（二）第二阶段。20xx年1月1日至7月30日，对高坠、物体打击等隐患深入治理。对整改落实不到位的企业和项目实行重点监督，严肃查处、及时曝光。

方案规范(篇6)

中学日常规范养成教育

播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格。养成良好的行为习惯是学生健康成长的根本保证。根据我校工作实际，制定如下方案：

一、指导思想

为培养学生良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯和节俭习惯，坚持教育与管理、自律与他律相结合的原则，不断完善学生日常学习与生活的准则，以教育为先导，以制度为保证，以检查督促为抓手，以行为训练为基础，以习惯的内化与养成为目标，从基础小事抓起，注意点滴积累，切实提高中学生的文明水平。

二、工作目标

1、通过“生活规范”教育，使学生养成讲秩序、讲效率、讲公德、有理智的好习惯，提高学生的生活能力。

2、通过“礼仪规范”教育，使学生逐步养成尊敬长辈、礼貌待人的优秀品质，提高分清是非、美丑、善恶、真假的能力。

3、通过“学习规范”教育，教会学生科学的学习方法，提高学习效率，促进学生文化素质的提高。

4、通过“节俭规范”教育，培养学生在节俭意识的前提下，较好地发挥人力物力效能，使学生养成艰苦朴素的良好习惯。

三、阶段目标

第一阶段：学。通过学《中学生日常行为规范》、《中小学生守则》、《义乌大成中学学生管理手册》、班规，学校行为习惯要求等，明确行为规范的内容，知道在学习和生活中如何做，怎样做。

第二阶段：做。制定各项规章制度，引导学生行为，通过各种活动加强培训。通过自省自纠，共同进步，养成正确的行为习惯。

第三阶段：管。坚持长期坚持正确的行为习惯，掌握方法，自我管理，自我管理，自我管理，养成良好习惯，终身受益。

四、教育内容

以《中学生日常行为规范》、《中小学生守则》、《义乌大成中学学生管理手册》观为重要的学习内容，从礼仪、学习、生活和节俭四方面，正面引导和培养学生行为习惯。

1早晚洗牙，每天洗脚，经常洗澡，经常剪指甲，衣着整齐，不化妆，并注意卫生；

2进出教室，上下楼梯向右，不要打架。有秩序上（下）操，站队

不挤、不抓、不拖、不听话、动作快——遵守纪律；

三。主动打扫教室、宿舍、走廊，不要乱扔垃圾、乱涂乱画

随地吐痰——讲公德；

4 注重仪容仪表，在校期间统一穿校服、校裤、运动鞋，不得佩戴任何耳环、耳钉、项链、戒指、手链等饰品，不卷发、不烫发、男生不留长发。

5 不准将零食、方便面等带入教室内，课桌上严禁方食物、饮料、水，上课期间不得以任何理由吃任何食物、零食包括饮料和水。

（1）使用文明语言，多使用“您”“请”“谢谢”“对不起”等文明用语，见到老师，早上问早、中午问好，放学见到老师说“再见”，上课前由班长下令全体起立说“老师好”，下课说“老师再见”；进出校门，上下楼梯迎接老师，让老师先行；

（2）上课回答问题先举手，跟老师说话要起立，进办公室前喊“报告”；

（3） 学生要互相帮助，不要欺负弱者，不要给学生起外号；不说不文明语言（口头禅）

（4） 参加升旗和降国旗，要严肃、庄重、整齐。

一、预习

1.预习要求

（1） 预习要有目的性，由老师布置任务预习。

（2） 通过教材，我们可以了解教材的基本内容和知识框架。

（3） 不要动笔墨，不要看书，要边读边写，边用不同的符号画画。

2.预习思考

（1） 在预演的过程中，我们要学会思考，努力发现问题。

（2） 明确学习内容的基本点、重点难点和模糊点。

（3） 要做好预告笔记，预告结果要认真记录在预告笔记中。

二、侯课及上课

1.充分做好侯课准备（做到40+1>45）

（1） 课间休息时，为下一堂课准备课本、讲义、学习计划、笔记本、练习本和文具。

（2） 课前一分钟快速复习上一节课的内容，提早进入学习状态。

2.主动参与课堂学习

（1）要善于开展自主学习

上课之初，要迅速纠正坐姿，调整状态，以饱满的精神进入课堂学习。

课堂上要紧跟师生的思维，把自己的思维融入课堂情景中去，主动思考，积极回答，全力参与到课堂学习和讨论中去，及时采用适当方法自我提醒，全神贯注于课堂学习的每一分钟。

（2）要善于开展合作学习

在个人研究的基础上，愿意向他人学习。积极参加小组讨论等学习活动，愿意与他人交流，勇于展示自己的学习成果。善于倾听和吸收别人的意见，学会宽容和沟通，学会合作和分享。

（3）要善于开展自主**学习

遇到不懂的地方，要有种勇气打破砂锅问到底。要在无疑处生疑，要善于提出新的想法和看法。可以探索知识生成的过程，可以使用不同的方法解决问题，并比较各种识别方法的优缺点。

（5）要认真做好课堂笔记

每个科目都应该有一本***、易于长期保存的笔记本。主要记录重难点、知识要点、课本以外老师补充的知识点、典型例题的分析过程、解题思路和解题注意点，及时记录自己课堂上未听懂、未理解的内容，以便课后有重点地复习。正确处理记笔记与听的关系。暂时不能录的东西，可以课后整理，以免因为记笔记而影响上课。

3.及时做好课堂小结

（1） 要善于总结和构建知识体系

课堂上要及时归纳出老师讲课的要点，在理解教材的基础上，理清知识点之间的内在联系，找出其重点、关键，然后提炼概括，形成知识系统。

（2） 要善于反思，总结学习规律

在课堂学习和练习结束后，要做五点反思

（1）怎样做出来的？想解题采用的方法；

（2）为什么这样做？想解题依据的原理；

（3）为什么想到用这种方法？想解题基本思路；

（4）有无其它方法？哪种方法更好？对比归纳，思维求异；

（5）能否把题目变通一下，变成另一类题目？一题多变，促使思维发散。

（3）要加强落实，力争堂堂清

当堂内容要尽量当堂落实，尽最大努力争实现堂堂清。对于课堂疑点和老师布置的作业要及时记在“备忘录”上，以便课后及时巩固。

三、作业

1．复习小结，巩固知识

在做作业和练习之前，要复习巩固相关内容，加强知识记忆，熟悉例题解答，总结规律和方法，形成知识网络。

2.深入思考，独立作业

做作业时要多问几个“为什么”、多考虑几种新的解题方法，并独立地运用到作业中去。杜绝抄袭或变相抄袭现象。

3.书写认真，步骤规范

要规范书写，不乱涂乱划；思路清晰，语言要简洁；审题仔细，步骤齐全；思维缜密，计算准确。

4.规定时间，限时训练

作业要按时完成，及时上交。要强化时间观念，善于自我限制完成，培养快速严谨的思维能力。

5.认真纠错，回扣提高

发现作业中的错误时，要认真研究，从知识、技能、非智力因素等各方面找出原因，记入总结本或错题档案本，并认真反思总结，加以改正。

6.用好错题本

要定期将作业分门别类进行整理，整理好错题本，以备复习时可随时拿来参考

四、复习

1．当天复习

（1）要同时复习今天和前一天学习过的内容，使新旧知识联系起来，及时整理典型题及重要的结论，做到不动笔墨不看书。

（2） 在全面复习的基础上，抓住重点和重点，特别是课堂上存在的难点问题。

（3） 要理清知识前后的内在关系，注意知识的规律性，善于从整体上分析和把握教材。

2．单元复习

（1） 课程完成一个单元后，应全面复习整个单元的知识点。

（2）要加强基础知识的巩固，要在理解的基础上实现准确地记忆，达到深入理解、融会贯通、精炼概括、牢固掌握的目的。

3．期中复习

期中考试前，要把上半学期学过的内容进行系统复习。在全面复习的前提下，理清各单位知识之间的关系尤为重要。

4．期末复习

期末考试前，要对本学期学过的内容进行系统复习。复习时力求达到“透彻理解、牢固掌握、灵活运用”的目的。

5．假期复习

每年的寒假和暑假，除完成各科作业外，要把以前所学过的内容进行全面复习，重点复习自己掌握得不太好的部分。这样，就可以避免边学边忘，造成高三总复习负担过重的现象。

五、考试

1.考试准备

（1） 知识准备：认真阅读讲义、回扣资料，熟悉相关知识。

（2） 备料：准备钢笔或圆珠笔、铅笔、橡皮、尺子等。

（3） 做好心理准备：认真对待考试，培养最佳情绪。

2.考试入场

（1）以习惯有效的方式稳定情绪。

（2）答题卡发下后，要做到：三涂(涂类型、科目、考号) 、两写(写姓名、考号)，然后再检查核实（网上阅卷时按网上阅卷的要求）。（

（3） 试卷发放后，首先检查页码，看是否有打印问题，并大致了解试卷的结构，这样你就有了清晰的思路；按折线折叠，在指定位置填写规定内容；充分利用这段时间，看题读题。

3.考试答题

（1） 提倡按题号顺序出题，重视考试。

（2）做选择题时充分运用直接求解法、筛选法、排除法、验证法等方法，遇到不会做的题目，可先放一放，在做完下面的题目后，利用余下的时间再研究不会的题目。

（3）第i卷答完后要立即涂卡，涂完后迅速核对正误，不漏涂，不重涂，不错涂。

（4）做第ⅱ卷题目时，要用蓝、黑色钢笔或圆珠笔答题，不能用铅笔、红色笔；同一科目的试卷必须用同色笔书写；要重思路、重规范、重迅捷、求准确；书写认真、清楚，不乱涂乱划。

（5） 答题速度要适当，完成后要仔细检查整篇**。

4.考试交卷

（1）按顺序排列试纸页码，并按规定上交试纸1、2和其它材料。

（2）交卷后做好心理的调整，做到“胜不骄，败不馁”。如果再有考试，我们应该迅速进入一个新的准备阶段；如果没有下次考试，积极反思和总结这次考试得得失。

5、考后分析

（1）分析失分原因

拿到老师的试卷后，不仅要看成绩，还要对试题逐一分析。首先要把错题改正过来，把错处鲜明地标示出来，以便复习时查对；其次分析丢分的原因，根据审题、运算、表达、原理、思路、马虎等因素进行分类统计；再次要对照统计，找准自己的基础知识、解题方法等方面的漏洞；最后，应根据失分原因制定相应的补救措施。

（2）听取老师讲评

特别注意听以下几个方面的评论：自己在题目上的错误；掌握不好的知识点；其它的解法；解题技巧和规律。

（3）完成“满分答卷”

认真规范地在满分答卷纸上按要求进行纠错，每个错题都要注明错因并认真体会，对于和自己做法不同的优秀解法，也要认真整理并写到满分答卷上。认真填写“满分答卷”**，仔细分析，查找失分原因，写出考后感悟，加以体会和反思。

（4）试卷整理保存

各科目的试卷应定期整理保存，以备复习时参考。

六、课外

1、课外学习

根据自己的学习情况，有目的地选择学习内容。原则是巩固基础知识，弥补自己学习上的不足。

根据学习计划和学习情况，我们应该借阅书籍和资料，扩大知识面。对于借阅的图书要认真爱护，及时归还。做到泛读与精读相结合。

方案规范(篇7)

泾干镇中学关于《加强中华优秀传统文化教育

规范汉字书写大赛活动的实施方案》

为贯彻落实党的十八届三中全会精神，根据县教育局关于《加强中华优秀传统文化教育规范汉字书写大赛活动的通知》（泾政教发〔2014〕65号）要求，我校决定在全校开展“以认真书写为乐以正确书写为贵以规范书写为荣”的教育活动。引导和鼓励学生养成良好的写作习惯，提高书写规范汉字的能力。让学生“工工整整写字，堂堂正正做人”，使“写字”和“做人”和谐统一，从而提升学校品位，加快学校发展。

一、指导思想

汉字规范化是国家统

一、民族团结的标志。为弘扬书法教育、规范汉字书写，我校将把这项工作作为学校工作的重头戏，努力营造一种人人讲普通话、人人写规范字的浓烈氛围。号召全体师生努力成为语言规范化的典范。

在全校范围内形成了语言文字工作层层有人抓，事事有人管的良好局面，并以此为契机掀起“人人爱书法、人人写书法”的热潮。

二、活动主题：工工整整写字，堂堂正正做人

三、组织机构

良好的组织是促进语言有序、高效发展的前提。我校成立了《泾干镇中学规范汉字书写教育工作领导小组》，形成校长亲自抓，分管领导具体抓，全体师生共同参与的工作格局，确保汉字书写活动的顺利开展。

组长：曹炳乾

副组长：韩武攀、苏阿联、赵伟、刘金线、王琦、郭敏、陈波

成员：语文组全体教师

艺术组全体教师

四、活动内容及具体安排

（1） 改善校园环境，营造汉字教育氛围。（5月19--5月25日）

积极营造良好的校园规范汉字书写环境，利用学校网络、广播站开展以 “工工整整写字，堂堂正正做人”为主题的宣传活动，构建和谐的语言环境。

1利用升旗仪式，对师生进行语言规范使用的宣传教育。向全体师生发出倡议书，动员大家积极参与这项活动。（由上届汉字听写大赛的获奖者八年级八班的王国玺负责）

2.利用学校“晨曦广播站”每天安排5分钟的“汉字规范书写”专题广播。将“晨曦广播站”作为推广规范汉字书写的窗口，让每一位同学都成为规范汉字书写的示范员、宣传员、监督员，促进规范汉字书写活动的有效开展（由校广播站承办）

3.在教学楼，实验楼等处张挂标语牌，让每一堵墙、每一扇门、每一株树、每一棵草都在提醒大家说普通话，写规范字，从而使学生在良好的环境中接受熏陶。在每个班级内出一期黑板报，并设置“学生书法作品展示栏”、“班级优秀作业展览园地”，定期举办学生优秀书法作品展，让汉字书写渗透到学校的每一个角落。

（由各班团委负责）

（2） 开展写作训练，培养学生的写作能力。（5月26--6月26日）

《语文新课程标准》把学生正确工整地书写汉字和良好的写字习惯，纳入课程内容之一。因此，我校将规范汉字书写活动与日常教学工作密切结合，为了大面积提高学生规范书写汉字的能力，主要开展以下三项工作：

一是每日一次的字词训练。每位学生备有专用听写本，每天早读后5分钟为学生听写时间，语文老师对学生进行专项字词听写，通过每天的听写训练，评优树模、以优助差，培养学生天天正确规范书写的良好习惯。

二是每周一次的默写训练。在自习课上，语文教师结合《义务教育语文课程标准》中须背诵、默写的经典篇目，结合教材进度，择其中的一到两篇，进行默写训练。要求用田字格书写共线楷书字符，这样就不会出错。

三是每月一次的汉字听写大会。（每月最后一个星期三的最后一节课）这项活动是基于每天的单词训练和每周的听写训练。众所周知，遗忘是记忆的大敌，为了防止遗忘，提高规范书写的效果，趁热打铁，开展每月一次的汉字听写大会是十分必要的。

此项活动以班级为单位，将学生分为6个小组，采用分轮淘汰的形式，每班评出一个优生小组，由学校提供奖品，大型集会时进行发放。这样，在一个熏序渐进的熏陶过程中，帮助学生找到打开规范汉字书写大门的钥匙。

（3） 开展各种活动，激发学生的写作兴趣。

学校除了在课堂上训练学生正确书写规范汉字以外，还可以通过各种各样的活动来激发学生的写字兴趣，提高学生书写的能力。

1.举办书法现场展示大赛。作为“端午”文化艺术节的一项内容，学校决定在5月底进行，每班分别选派3名选手在实验楼前参加比赛，同时，语文老师可有序组织学生进行学习观摩。

相信比赛场上，选手正确的写字姿势，规范的书写习惯，还有那一幅幅优美的书法作品……一切都让大家陶醉在写字的快乐当中。

2.举办优秀作业展览活动。每班将在5月21日中午前选出每科3个优秀作业，然后推荐给学校展示。学生可以在当天的可于时间到实验楼前学习、观察，相比之下会有所提高。

3.举办一次啄木鸟行动。每班成立“啄木鸟行动小组”，下发一张《校园“啄木鸟行动“记录单》，于6月5日在班级内部以及校园各处寻找不规范的用字，包括滥用繁体字、简化字、异体字等认真记录 ，并将其消灭掉。

4.于6月底开展一次以“我们都是中国娃，我们爱写规范字”为主题的黑板报评比活动。

5.倡导有书法爱好和特长的同学积极参与“快乐星期四”书法兴趣班.

（4） 收集整理资料，撰写总结材料。（7月中旬）

1对实施过程中的数据进行汇总分类，并对数据进行补充和完善。

2在教研组讨论交流，总结反思活动开展情况，撰写总结材料。让“规范汉字书写”的文明风尚在校园里不断延续下去。

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实用合同: 房屋租赁规范合同(篇四)

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合同编号：

甲方：_________________乙方：_________________

本协议中的所有术语，除非另有说明，否则其定义与双方于 年 月 日签订合同编号为 的《 合同》(以下简称“原合同” )中的定义相同。

鉴于：

(原因) .甲乙双方本着互利互惠的原则，经友好协商，依据实际情况，在原合同基础上变更合同条款部分内容，特订立以下补充协议。

一、协议内容变更部分为：

1、(具体变更条款)

2、

3、

二、本协议生效后，即成为原合同不可分割的组成部分，与原合同具有同等的法律效力。

除本协议中明确所作修改的条款之外，原合同的其余部分应完全继续有效。

本协议与原合同有相互冲突时，以本协议为准。

三、本协议一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，具有同等法律效力，自双方签字盖章之日起生效。

甲方： 乙方：

法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人

签字：_________________ 签字：_________________

年 月 日 年 月 日

实用范文：规范办学行为五篇

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规范办学行为【篇1】

为了认真落实省、市、区关于端正办学思想，规范办学行为规定，规范教育教学管理，全面实施素质教育，促进学生全面发展和健康成长，为了认真贯彻《中华人民共和国义务教育法》、《教育部关于贯彻进一步规范义务教育办学行为的若干意见》和《山东省教育厅关于认真做好减轻中小学生课业负担的意见》，保障学生身心健康成长，不断提高我校办学水平，现就进一步规范义务教育阶段学校的办学行为，切实减轻学生课业负担，我校开展了减轻中小学生课业负担，规范办学行为活动。现在就这一活动做自查自纠总结。

一、严格控制了学生到校和在校时间

学校每周上课5天。学生每日在校参加教育教学活动的时间，小学不得超过6小时，每节课上课时间为40分钟。严格执行节假日放假通知，学校不得以任何理由占用课余、晚上、星期天和节假日时间，安排学生集体补课或上新课。学校无寄宿生，不开设早自习、晚自习;班主任教育学生注意休息，要保证学生每天不少于9小时的睡眠时间。教师作息时间，原则上与社会工作时间同步。

学校安排教师，组织学生进行体育活动，保证学生每天1小时的体育活动时间。严禁利用午休时间集体组织学生“午自习”或上课，挤占学生活动、休息时间。

二、进一步严格控制学生作业总量。

1、严格控制作业时间。一、二年级一律不留书面家庭作业，其他年级书面家庭作业量不超过1小时;双休日及节假日不得加大作业量;作业量大小时间的计算以学业中下等学生完成的时间为计算标准。完成家庭作业时，如超过规定的时间，可允许学生不完成。

2、切实提高作业布置质量。教师要根据课改的要求，精选作业内容，坚决杜绝给学生布置机械性、重复性、难度过大的作业，鼓励各个年级分层布置作业，不准用增加课业负担的方式惩罚学生。

3、严格作业批改要求。要坚持有布置必批改，有批改必讲评、有讲评必反馈的原则，杜绝只布置不批改或只对答案的现象，提高作业批改质量。对学习有困难的学生要热情帮助，有具体的帮扶措施，不得歧视、排斥。

4、规范作业管理。加强了对各科作业布置的协调管理，严格控制每日各学科家庭作业总量，并在学生家长的配合下，按时完成所布置对作业。

三、进一步严格执行课程计划。

学校严格按照国家、省课程计划的规定安排教育、教学活动，严格做到“五要五不准”：要坚持按标准课时开课，不准随意增减课时;要坚持按课程设置开课，不准随意增减科目;要坚持按课程标准要求教学，不准随意提高或降低教学难度;要坚持按教学计划把握进度，不准随意提前结束课程和搞突击教学;要坚持按规定的考试要求，不准随意增加考试次数。

四、进一步严格控制了教辅用书征订。

学校开设的国家必修课程严格按教育行政部门当年审定的教学用书目录选用教材，地方课程选用教材，按省、市教育行政部门有关文件规定征订。学校和任何教师不组织学生统一购买规定之外的学生用书，不向学生推荐各类教辅材料和专题教育读本。

五、进一步规范了办班和考试行为。

不举办各种形式的快慢班、尖子班、特长班、提高班、实验班等，更不得以举办这类班为名进行招生和升学考试。每学期在期末进行一次学科考试。不按考试成绩给学生排名次。学生学业成绩评定实行等级制，不按考试成绩或升学率给班级、教师和学生排列名次，学生考试成绩单独通知学生和家长，不以任何形式张榜公布。

六、进一步严格控制竞赛活动。

未经教育行政部门批准，学校不组织学生参加各种竞赛活动、读书活动。停止所有学科类奥林匹克竞赛活动。未经教育行政部门批准，学校不随意停课放假，不组织学生参加商业庆典或其他非教育性社会活动。

七、进一步强化了管理。

1、明确了责任。校长作为“减负”工作的第一责任人，认真贯彻、严格执行省、市、区教育行政部门关于“减负”的有关规定，对本校的“减负”工作认真部署、严格检查、抓好落实。把进一步严格控制学生在校时间，减轻小学生过重课业负担作为落实新《义务教育法》要求，遵循教育规律，促进行风建设和教育事业持续健康发展的重要内容，建立领导责任制和责任追究制。学校和教师签订了“减负”责任书。校长承诺书要在校务公开栏中张榜公布，接受监督。

2、加强了宣传。学校通过家长学校、专题讲座、家长会等形式，大力宣传了有关“减负”的规定，指导家庭教育，帮助广大学生家长了解“减负”的内容，理解支持“减负”工作，将家长希望子女成才的迫切愿望引导到正确的方向上来，争取家长对“减负”的支持和配合，以健康的思想、良好的言行和正确的方法促进学生和谐健康发展。

八、规范了招生秩序，严格学籍管理，确保服务范围内的适龄儿童少年全部接受义务教育。

坚持义务教育阶段公办学校实行按学生户籍所在地划片招生，免试、相对就近入学的招生原则，确保了服务范围内的适龄儿童少年全部入学接受义务教育，不组织升学考试，不以考试的方式择优选拔新生。原则上每班不得超过45人。学校不拒绝接受教育行政部门审核认定的外来投资经商人员子女、务工人员子女和军转干部子女入学。

九、深化了课堂教学改革，提高了课堂教学效率

通过宣传、学习，教师树立了正确的教育观、人才观、质量观，积极开展研究性学习、合作学习、创新教育等实验研究，运用现代教育思想和教学方法，提高自身教学水平，激发学生的学习兴趣，建立民主、平等、和谐、融洽的新型师生关系;遵循学生身心发展规律，承认学生能力的差异，善于发现学生身上的闪光点，因材施教，发展特长;做好后进生的转变工作，重视基础知识、基本技能教学，关注情感、态度、价值观的培养;充分利用各种课程资源，培养学生收集处理和利用信息的能力、自学能力、创新精神和实践能力。结合学校实际，深入推广先进学校经验，切实体现学生的主体地位，将教师在课堂上讲的时间压下来，把学生疑惑的问题解决在课堂上，把更多的课外时间留给学生，为促进学生的全面发展提供条件。

在学校严格的管理下，严格按照课程标准开课，无一起违规办学行为发生。

规范办学行为【篇2】

根据省纪委、省监委、省委教育工委、省教育厅《关于在全省开展教育领域人民群众反映强烈突出问题专项治理的实施方案》（z纪发﹝20xx﹞z号）以及省教育厅专项治理工作方案要求，我校围绕“规范办学行为，推进素质教育”进行自查自纠，总结如下：

一、规范招生行为

1.我校坚持义务教育免试入学制度，未组织笔试、面试或任何变相的测查，不以各类竞赛、培训、考试、荣誉证书或学习等级为依据录取学生，确保服务区适龄学生全部入学接受义务教育。

2.我校不存将学生参加各类竞赛获奖与招生入学挂钩现象，对学生进行均衡编班。整个招生及编班过程做到公开、透明、规范，并进行公示。

二、规范考试评价行为

1.我校严格规范考试行为，除每学期期末一次文化考试之外，未组织参加其它各种考试、竞赛、考级等活动。

2.我校对学生考试成绩也予以规范的管理，从不按考试成绩给学生排名次，更没有按考试成绩给学生安排座位。起始年级没有通过张榜、表扬等方式，将儿童的学习行为诱导到学习之外的功利性目标上。

三、规范教学行为

1.我校严格执行课程方案，按照国家、省课程计划安排教育教学活动。坚持按课程设置开课，不随意增减科目，不随意增减课时；坚持按课程标准要求教学，不随意提高或降低教学难度，不随意提前结束课程和搞突击教学。起始年级严格按国家课标实施“零起点”教学，不存在压缩课时、较快进度、超前教学等违规行为。

2.我校每周上课5天,学生每日在校参加教育教学活动的时间不超过6小时，每节课上课时间为40分钟。严格执行节假日放假通知，不占用课余和节假日等时间安排学生集体补课或上新课。正常开展阳光体育活动，保证学生每天在校体育活动时间不得少于1小时。

3.严格控制作业量。双休日及节假日不加大作业量。教师能根据课改的要求，精选作业内容，不布置机械性、重复性、难度过大的作业，每日作业时间符合相关规定。各年级各类作业采用等级记分制。

4严格教学设施和校外活动管理。学校从未将教学设施提供给社会组织或个人从事与教学无关的活动，从来没有为社会各类补习班、培训班提供教学设施和场地，也没有组织过学生参加商业庆典活动。

规范办学行为【篇3】

为深入贯彻落实《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》、《安徽省学前教育三年行动计划(20xx——20xx年)》安徽省教育厅《关于开展学前教育宣传月的通知》等一系列文件精神，促进我校学前教育事业科学发展，营造全社会高度关心、重视的浓厚氛围，形成有益于幼儿健康成长的良好社会环境。

根据教育部《关于规范幼儿园保育工作防止和纠正“小学化”现象的通知要求和相关文件精神。我校成立了规范办学园，提高学前教育质量为目标的领导小组。本领导小组以校长为组长，分管教学的副校长为副组长，小学部教导主任、副主任及俩名幼儿园园长为成员，各任务分配到人且职责要求到位，制定宣传和活动方案，准备宣传材料。四月二十三日，分管教学工作的副校长和小学部教导主任来到幼儿园，深入到幼儿园各班级，并且向园长和幼儿教师宣传《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》、《关于规范幼儿园保育工作防止和纠正“小学化”现象的通知》和省教育厅《关于严禁幼儿园使用幼儿教材等问题的紧急通知》，纠正我校幼儿园存在的“小学化”现象，比如：使用教材、内容难度大的拼音识字教学、写字教学、算数课中的二十以内加减教学、活动课、活动课和音体美安排偏少等这样的教学方式，幼儿负担太重，使学生在幼儿时代，就感到学习的艰辛，从而失去本应快乐的童年。同时，要求幼儿园园长，以上级的文件要求为要求，向学生家长宣传文件精神，按上级要求规范办法，使得幼儿园更加合理规范。

检查中，对幼儿园的幼儿广博韵律体操坚持每日训练，电子琴、共放音响、滑滑梯、木马等教具、玩具的使用，给予了肯定，并且表扬了“让学生在玩中学习，在游戏中成长”的幼儿园教学理念。

规范办学行为【篇4】

关于进一步规范普通中小学办学行为的规定

为进一步贯彻落实《教育法》、《义务教育法》和教育部《关于当前加强中小学管理规范办学行为的指导意见》及省委、省政府关于建设教育强省的精神，进一步端正办学思想，大力推进素质教育，促进学生全面发展，特作如下规定。

第一条 严格落实课程计划。学校要按照国家和省颁布的课程计划编排学期课程表，开齐开足所有课程。除农村教学点可经县级教育行政部门批准，在保证主要课程开设的前提下，适当调整课程设置外，其它任何学校不得调整、增减课程和课时，不得赶超教学进度和提前结束新课。普通高中必须确保学生完成所有必修课程和共同选修课程的学习，不得文、理分科；学校在教学行政班基础上，开设选修课教学班，由学生自主选择。

第二条 严格规范教学时间。义务教育阶段每学年总教学时间39周，其中上课时间35周，学校机动时间2周，复习考试时间2周（九年级下学期毕业复习时间可增加2周）。高中阶段每学年总教学时间41周，其中上课时间40周，社会实践时间1周。任何学校不得增加或减少教学时间。

第三条 严格控制学生作息时间。走读生每天在校学习时间（包括自习和文体活动）小学不超过6小时、初中不超过7小时、高中不超过8小时；早上到校时间冬季不早于7:50，夏季不早于7:30；放学时间冬季不晚于17:30（小学不晚于17：00），夏季不晚于18:00（小学不晚于17：30）；晚上不上晚自习。寄宿生每天在校学习时间（包括自习）小学不超过6小时，初中不超过9小时，高中不超过10小时；小学不上晚自习，晚自习时间初中不超过2课时，高中不超过3课时；晚自习结束时间初中不晚于21点，高中不晚于22点。上课不提前，下课不拖堂。国家法定节假日，学校必须放假；寄宿制学校可视情况实行月假制度，但必须补足法定节假日时间。

第四条 严格控制学生课外作业时量。小学一、二年级不留书面课外作业，其它年级课外作业时量每天不超过1小时。初中、高一、高二课外作业时量每天不超过2小时。高三课外作业时量每天不超过3小时。

第五条 严格规范考试次数和科目。学校每学期统一组织的考试不得超过两次（期中和期末）；严禁年级组织统一考试；科任教师可根据学科单元（模块）学习完成情况进行必要的单元测试。

第六条 严格控制各类竞赛。未经省级教育行政部门批准，任何学校不得擅自组织学生参加各类竞赛，不得“以赛促销”、“以赛代销”任何资料和其它商品；严禁任何单位和个人组织学生参加任何商业性质的庆典、开业仪式等活动。

第七条 严格保证学生体育锻炼时间。除保证日常的课间操、眼保健操正常开展和开足、开好体育课外，学生每天体育锻炼时间不得少于1小时。

第八条 严格规范学生用书。按照省教育厅每年颁布的中小学教科书用书目录，由市级基础教育管理部门参照县级基础教育管理部门的意见统筹决定征订使用教科书；教科书一经使用，在一个周期之内未经省级基础教育管理部门批准不得随意更换版本，不得在用书目录外编写、组织学生统一购买教学用书。严禁任何部门、学校和教师组织学生统一征订教辅资料；教师不得向学生推荐或变相推荐教辅资料，不得用教辅资料布置作业；严禁教师通过征订教辅资料谋取利益。

第九条 严格执行招生计划。学校要严格执行招生计划，严格控制招生规模，不得擅自增减招生计划、提前招生、跨区域招生。示范性高中的招生计划应按规定有一定比例分配到本区域内的初中学校。

第十条 严格规范招生方式。义务教育阶段公办学校和受当地政府委托承担义务教育任务的民办学校坚持免试就近入学原则，且不得与入幼儿园、入学前班挂钩，不得招收择校生；跨区域招生的义务教育阶段民办学校坚持免试入学原则；所有义务教育阶段学校不得组织任何升学考试，不得以学生获奖、竞赛、各类考级成绩作为录取依据；凡报名入学人数超过招生计划的义务教育阶段学校，要按照“超员摇号，录满为止”的办法进行录取。普通高中采用初中毕业学业水平考试成绩与综合素质评定相结合的方式招收新生，严禁另行组织其它任何招生考试。任何学校不得通过承诺减免或奖励有关费用等非正当手段争抢生源，不得向生源单位或个人支付有关费用招揽生源，不得举办或参与举办培训班和培训机构，不得利用其它中介机构、培训机构变相违规招生。

第十一条 严格规范招生区域。义务教育阶段公办学校按免试就近入学原则，由主管教育行政部门划定招生区域。公办普通高中由教育行政部门在所辖范围内划定招生区域。跨区域招生的民办学校要制定招生计划，明确跨区域招生范围，经学校所在地教育行政部门审查同意，报生源地教育行政部门审批准入，按照生源地教育行政部门的安排进行招生；跨县的由县级教育行政部门、跨市的由市级教育行政部门审查准入准出；录取学生名单报生源地教育行政部门审查同意后，由学校所在地教育行政部门统一办理录取手续。

第十二条 严格规范编班行为。学校一律实行均衡编班教学，按规定控制班额，小学不得超过45人，初中不得超过50人，高中不得超过55人。学校不得以尖子班、特长班、实验班等名义举办重点班，不得以学生获奖、竞赛、各类考级成绩作为编班依据。教师必须均衡配置。

第十三条 严禁举办重复教育。所有全日制学校不得举办或参与举办复读学校、复读班，不得招收往届插班复读生，不得为社会力量举办的重复教育办学机构提供教学场所和师资。

第十四条 严格规范“名校办民校”。按照省人民政府办公厅《关于推进义务教育均衡发展的意见》和省教育厅《关于共享公办普通高中资源的民办学校停止初中招生的通知》，示范性高中不得举办初中，已经停办的不得再恢复或变相恢复举办或参与举办初中。公办普通高中举办或参与举办民办高中的，按省教育厅《关于进一步规范公办普通高中举办或参与举办的民办高中办学的通知》，严格做到“四独立”，凡不能实现“四独立”的，必须停止民办高中招生。

第十五条 严格规范补课、办班行为。高三年级为适应高考时间提前要求，可以在寒暑假共增加不超过一个月的时间用于完成教学任务，但须征得学生及其家长的同意；其它年级一律不得在节假日、寒暑假组织学生进行成建制补课；确因设置高考、自考、成考、学业水平考试等考点耽误的课时，学校可在学期内节假日按实补足，但不得收取任何费用。学校不得利用节假日举办学科培训班和学科培训学校，不得将校园、校舍出租给其它方办校、办班；鼓励学校免费开放教育教学资源，组织学生开展有益于身心健康发展的各项课外活动。

第十六条 严格规范教师教学行为。严禁在职教师有偿补课，有偿家教家养。在职教师不得接受学生在家有偿补课、辅导、做作业和在家搭餐、寄宿。在职教师不得接受学生及其家长任何馈赠的现金、有价证券、有价礼品等，不得暗示家长或利用家长委员会等形式的家长机构，组织补课，收取礼金、礼品等；不得到校外兼职兼课和替培训机构进行招生宣传及组织生源，收取介绍费。

第十七条 严格规范教育收费。学校必须严格执行省教育厅、省财政厅、省物价局制定的教育收费政策，严禁超标准收费和擅立项目收费。普通高中招收择校生要严格执行“三限”政策。

第十八条 严格规范学籍管理。不得为学生空挂学籍和招收无学籍学生。义务教育阶段学籍管理由市（州）或县（市、区）教育行政部门根据《义务教育法》和本地实际制定相应管理办法。

第十九条 严格规范评价标准。各级教育行政部门不得向学校下达升学指标，不得按学生成绩给学校、教师、学生排队，不得以升学率作为评价、奖惩学校和教师的标准。

第二十条 严格规范学生在校使用手机等通讯工具。义务教育阶段学生如需佩带手机的，原则上应由家长向学校提出申请，到学校备案。禁止中小学生学习时间在教学楼、教室、阅览室、图书室等场所使用手机、小灵通等移动通讯工具。

第二十一条 制定规范办学行为奖励办法。学校和县（市、区）、市（州）、省教育行政部门制定规范办学行为奖励办法，对严格执行国家和省各项法律法规和政策、成绩突出的集体和个人给予表彰奖励；奖项可分为综合奖和单项奖；每年在区域内依据规范办学行为专项检查和日常管理情况进行一次评选表彰；上级表彰对象应从下级表彰对象中产生。

第二十二条 制定规范办学行为处罚办法。学校和县（市、区）、市（州）、省教育行政部门根据国家和省各项法律法规制定规范办学行为处罚办法，依据规范办学行为专项检查、日常管理、典型违规案件查处等情况，对违反国家、省教育法规政策及本规定的，视情节轻重予以处罚。属单位违规行为的，由上级教育行政部门给予下级相应责任单位通报批评、取消评优评先资格、撤销荣誉称号等处分；属民办学校严重违规的，由主管教育行政部门给予限期整改、责令停止招生、取消办学资格等处分；对于违规行为主要负责人，视情节轻重，给予通报批评、取消评优评先资格，并与职称评定、晋职晋级挂钩，直至追究其他行政责任。

规范办学行为【篇5】

为进一步规范我校办学行为，根据各级教育主管部门的工作要求，我校按照鲁教基[20xx]11号精神在深入开展自查的基础上，针对自查中存在的问题，积极开展整改活动，现将整改情况总结如下：

一、自查情况：

1、规范招生入学和学籍管理

学校严格按照免试就近入学原则，没有以任何理由拒收服务范围内的适龄儿童、少年入学。包括外来务工人员随迁子女义务教育入学，也都按政策给与办理入学手续。我校从一年级入学起，每名学生都严格办理学籍手续。并且从不采取笔试、面试进行招生。

每名学生在校学习期间，都严格按照学籍管理相关规定，进行全国联网的电子学籍系统管理使用和学籍信息维护，严格进行学生转入转出的电子学籍变更，保证人籍不分离。我校现有学生478人，十三个教学班，班级平均人数大约在36人左右符合上级规定要求。

2、规范教育教学

学校严格按国家和省规定的课程设置和课程计划开齐课程、开足课时，每学期课程表均经蓬莱市教体局基教科审核盖章后方可使用。规定学校和教师个人不得挤占音乐、体育、美术、信息技术、综合实践等课程的教学时间。保证学生每天1小时锻炼时间，严禁随意增减课程及课时，不得随意提前结束新课。

一年级入学后均实行“零起点”进行教学，不随意加深课程难度、增加课时、赶超教学进度。

学校全体教师没有组织、发动对学生参加校内外有偿补课，老师也没参与有偿补课。

3、规范作息时间

我校严格按照蓬莱市教体局规定的作息时间要求，严格执行统一作息时间表，严格要求教师上课不提前、下课不拖堂、放学不延后，保证学生在校时间不超过6小时。严禁挤、占学生的用餐时间、午休时间、和课间休息时间，保障学生课间支配时间，保证学生吃好饭、睡好觉，身心得到良好的休息。严格把控学生作业量，保证学生每天睡眠不少于9小时。

4、规范作业教辅

一、二年级不留书面家庭作业，三、四、五年级书面家庭作业时间实行总量控制，每天由级部主任审查后方可实行，并进行“网上公示”。作业实行分层布置，分必做和选作题。教导处适时进行调查、了解学生的作业量及完成作业的时间，禁止教师布置重复性机械性作业和以做大量作业惩罚学生。

严格执行“一科一辅”和教辅资料家长自愿购买原则，经调查了解，我校十三个班级没有出现统一征订教辅资料的现象。

5、规范考试评价

我校严格按照上级教育部门要求，每学期末统一举行一次期末考试，试题由市教研室统一命题。

学生考试成绩以等级呈现，没有给学生打分和排名，也不以考试成绩对教师进行排名。

二、自查问题及整改

1、我校虽然严格规定教师上课期间不得不接打手机、不得吸烟，但接打手机和吸烟现象偶有发生，我们将进一步加强值领导课堂巡查力度，实行试打教师手机抽查制度，力争尽快改变教师的不良行为习惯。

2、我校严格控制学生作业量，通过问卷调查发现教师在这方面还是做得比较好，但对于个别后进生来说有时还是有难度，我们以后要大力倡导分层次布置作业，并进一步在作业审批上严格把关，经常强调，确保警钟长鸣，在作业量方面不出现任何问题。

3、学校一再要求教师要严格按国家和省规定的课程设置和课程计划开齐课程、开足课时，不得挤占音乐、体育、美术、信息技术、综合实践等课程的教学时间，严禁随意增减课程及课时。但由于我校教师年龄结构偏大，严重缺乏课程资源及相应的专业教师，音乐、体育、美术、信息技术、综合实践等课程难以落到实处，我们将一方面最大限度的利用远程教育室，克服困难，落实课程，另一方面，恳请领导及兄弟学校给予我们各方面资源。

总之，我校将进一步加大对违规行为的查处力度，组织有关人员进行不定期督查，对在督查中发现或经家长举报后核实的违规事件，给予严肃处理，绝不姑息迁就。经督查核实的违规行为，有关教师要写出书面说明，并全校通报，年内评先评优、职务晋升实行“一票否决”，情节严重的上报上级主管部门处理。

教师节文艺汇演方案(实用7篇)

充满辛酸的成功路上离不开老师的教诲，我知道7句谢谢远远表达不了那深刻的感动，但我会永远铭记，谢谢您。老师，教师节快乐！以下是小编整理的教师节文艺汇演活动方案（精选7篇），欢迎阅读与收藏。

教师节文艺汇演方案 篇1

为了营造热烈隆重的节日氛围，树立优秀教师典型，在全社会倡导尊师的良好风尚，展现学校艺术教育成果，总结展望余杭街道教育发展形势，定于9月5日（周五）下午2：00，在中学北校区体艺馆二楼举行庆祝第31个教师节表彰大会暨文艺演出活动。为使活动顺利圆满进行，特制订以下方案：

一、会前准备：

1.会场清洁工作（中学，9月2日前完成）

2.拟定、签发表彰文件；下发会议通知（学校、党政办、教育卫生办）

3.会场布置：舞台背景、音响、灯光、彩旗、宣传横幅（党政办、中学，9月4日前完成）

4.座位安排（中心学校、中学、各中小学幼儿园）

（1）9月2日前各校上报参加会议教师名单；

（2）9月4日做好座位安排电子稿下发至各校；

（3）9月5日上午9：00，各校派员到会场张贴座位表。

5.街道各类先进教师图片展板

（1）9月1日前各校上交先进教师照片（电子版）、文字介绍（电子稿，内容要求见模版）至中心学校徐巍老师处；

（2）9月2日审核并交付制作；9月5日展出。

6.节目排练与彩排（各有关学校、中心学校）

（1）彩排时间：9月4日下午1:30；

（2）邀请指导：

7.制定安全保卫方案、落实有关工作人员（中心学校、中学，9月3日前完成）

8.奖牌、节目单的设计与印制（中心学校，9月4日前完成）

9.活动的整体协调（教育卫生办）

二、会议议程：

（一）少先队献词；

（二）街道主要领导主持：

（1）街道主要领导宣读表彰文件；

（2）陆园代表全体老师讲话；

（3）街道主要领导讲话；

（4）教育局主要领导讲话；

（三）由大禹小学派员主持----文艺演出、颁奖（具体安排见附件）

三、参加人员：

1.街道党工委、办事处、人大工委领导；街道中层正职科长；

2.村、社区领导（每个村、社区2人）；

3.邀请嘉宾：余杭中学、文昌中学学校领导；

4.公办学校全体在职教师、退休教师代表

退休教师人数分配如下：太炎中学6人、太炎小学5人，大禹小学教师4人，舟枕小学4人，南湖幼儿园3人，苕溪幼儿园3人，成校1人（合计26人）；

5.民办学校、幼儿园教师。

四、几点要求：

1.认真准备：

（1）按会前准备的有关事项及时落实，确保活动有序按时完成；

（2）各校认真排练好文艺演出节目，抓紧落实服装、道具。

2.到会时间：

（1）太炎中学有关工作人员须在1:30前到场，做好相应准备；

（2）受表彰的街道先进教师及考核优秀级名优教师代表须在1:40前到场，安排集中就座、彩排；

（3）其他与会人员须在1:50前到场，按指定位置对号入座。（由各校校园长负责点名）

3.座位安排：鉴于本次参加会议人员有近800人，故设置会场安排指示牌，要求各校教师根据划定区域对号就座。

4.纪律要求:

（1）参加会议教师一般都不得请假，要穿着整洁，尤其是领奖代表，若有要事须向学校请假，且务必于9月3日前报中心学校胡凤英处；

（2）会议期间，要求每位教师保持会场纪律和秩序，手机改为振动或关机，“安静、安心、专注”参加会议；

（3）参加会议教师一律不要带孩子入场，以免影响会场纪律和会议效果。如若安排确有困难，可将孩子带至太炎中学北校区阶梯教室观看动画片，届时会安排人员进行管理（具体由太炎中学做好安排）。

5、参演学生：

（1）各校要加强安全、纪律教育，确保路途安全；

（2）会议、文艺汇演期间，均安排在一楼食堂休息、候场，请各校安排好人员进行管理、维持秩序。

教师节文艺汇演方案 篇2

一、活动时间：

2023年9月7日18：30

二、活动地点：

三楼会议厅

三、会议议程：

1、领导致辞。（刘校长）

2、庆祝教师节优秀节目展演。

3、颁奖。（注：节目和颁奖穿插进行）

四、相关事宜：

1、横幅（孙方友）：南门

热烈庆祝第xx个教师节。

圆盘

祝全体教师教师节快乐！

三楼会议厅：沭阳县第二实验小学庆祝第xx个教师节表彰大会。

2、教师座位、纪律安排。（孙方友

六年级调到中间后三排。 西区坐获奖老师，幼儿园老师坐在获奖教师后。杜绝孩子到舞台周围观看）

3、奖品购买：汤井业

张石成。100元/人

共计100人

4、文娱节目8个：王红梅

李庆明

5、获奖教师队形队列、上下场安排、彩排：宋营弟

6、奖品准备及发放：曹红梅+汤井业+六名女教师（服装统一）

7、电视台、《宿迁日报》宣传报道：项强、耿小娟

8、颁奖程序：

第一批（第二个节目后）：校级优秀教师，23人

第二批（第三个节目后）：校级优秀职工11人 颁奖人： 叶伟

第三批（第四个节目后）：县优秀班主任、县控辍先进个人7+12人

第四批（第六个节目后）：县教育教学、教研先进个人 14+11人颁奖人：吴志坚 杜建军

教师节文艺汇演方案 篇3

今年9月10日，是我国的第38个教师节。届时，县委、县政府将举行颁奖晚会，隆重表彰百名先进教育工作者、优秀班主任、先进教师和一批高考先进单位、先进个人。因此，这场晚会，既是一台表彰颁奖晚会，也是一个向社会各界展示我县广大中小学教师精神风貌、职业风采，宣传我们教育工作者爱岗敬业、无私奉献风范的平台。结合当前形势和我县实际，初步设想，晚会拟以“中国梦·师魂颂”为主题，以“筑梦篇”、“追梦篇”和“圆梦篇”三个篇章为主体，表达“教育梦是中国梦的基础，师之魂是教育梦的基石”的理念。

一、晚会主题：

中国梦·师魂颂

二、晚会主题解读：

筑梦：教师指导学生树立远大的理想；追梦：教师引导学生实现梦想的过程；圆梦：学生梦想成真，感念感激老师。

师魂：师魂就是我县广大中小学教师，指导学生筑梦的爱心耐心、严谨不苟；师魂就是广大中小学教师，引导学生追梦的循循善诱、为人师表；师魂就是广大中小学教师，帮助学生圆梦的无私奉献、艰辛培育。

三、晚会基调：

热情奔放、欢快喜庆

四、节目形式：

1、师生才艺展示：书画、演奏、剪纸、手工等

2、歌曲演唱

3、舞蹈表演

4、歌伴舞

5、杂技(抖空竹)、魔术

6、配乐诗朗诵

7、红歌联唱

8、自创节目，形式待定

五、晚会架构(包括颁奖在内晚会时长约2小时)

(一)开场歌舞：盛世欢歌

(二)晚会主体：

1、筑梦篇

(1)舞蹈：妈妈教我一首歌

(2)歌伴舞：老师我的好妈妈

(3)教师才艺展示：书画、演奏、手工制作、剪纸等

(4)舞蹈：剪纸娃娃

第一轮颁奖：先进教育工作者、模范班主任、优秀教师

2、追梦篇：

(5)小合唱：每当我走过老师的窗前、我爱米兰等

(6)小品：主题：亲情连线(老师学生手拉手五知五帮献爱心)(自创节目)

(7)红歌串串烧：幸福不会从天降 十送红军 南泥湾

(8)学生才艺展示：抖空竹魔术

第二轮颁奖：高考先进单位、优秀个人

3、圆梦篇：

(9)小品：主题：高考成绩揭晓学生梦想成真(自创节目)

(10)配乐诗朗诵：师魂颂

(11)歌曲：谢谢老师

(12)歌伴舞：老师我总是想起你

(三)谢幕歌舞：我的中国梦(歌舞结束，全体演员后退至背景前，其他演员上场，一并参加谢幕。)

教师节文艺汇演方案 篇4

为了营造热烈隆重的节日氛围，树立优秀教师典型，在全社会倡导尊师的良好风尚，展现学校艺术教育成果，总结展望余杭街道教育发展形势，定于9月10日（周x）下午2：00，在中学北校区体艺馆二楼举行庆祝第xx个教师节表彰大会暨文艺演出活动。为使活动顺利圆满进行，特制订以下方案：

一、会前准备：

1.会场清洁工作（中学，9月x日前完成）

2.拟定、签发表彰文件；下发会议通知（学校、党政办、教育卫生办）

3.会场布置：舞台背景、音响、灯光、彩旗、宣传横幅（党政办、中学，9月x日前完成）

4.座位安排（中心学校、中学、各中小学幼儿园）

（1）9月x日前各校上报参加会议教师名单；

（2）9月x日做好座位安排电子稿下发至各校；

（3）9月x日上午9：00，各校派员到会场张贴座位表。

5．街道各类先进教师图片展板

（1）9月x日前各校上交先进教师照片（电子版）、文字介绍（电子稿，内容要求见模版）至中心学校徐巍老师处；

（2）9月x日审核并交付制作；9月x日展出。

6．节目排练与彩排（各有关学校、中心学校）

（1）彩排时间：9月x日下午1：30；

（2）邀请指导：

7．制定安全保卫方案、落实有关工作人员（中心学校、中学，9月x日前完成）

8．奖牌、节目单的设计与印制（中心学校，9月x日前完成）

9．活动的整体协调（教育卫生办）

二、会议议程：

（一）少先队献词；

（二）街道主要领导主持：

（1）街道主要领导宣读表彰文件；

（2）陆园代表全体老师讲话；

（3）街道主要领导讲话；

（4）教育局主要领导讲话；

（三）由大禹小学派员主持——文艺演出、颁奖（具体安排见附件）

三、参加人员：

1.街道党工委、办事处、人大工委领导；街道中层正职科长；

2.村、社区领导（每个村、社区2人）；

3.邀请嘉宾：余杭中学、文昌中学学校领导；

4.公办学校全体在职教师、退休教师代表

退休教师人数分配如下：xx中学6人、xx小学5人，xx小学教师4人，xx小学4人，xx幼儿园3人，xx幼儿园3人，成校1人（合计26人）；

5.民办学校、幼儿园教师。

四、几点要求：

1.认真准备：

（1）按会前准备的有关事项及时落实，确保活动有序按时完成；

（2）各校认真排练好文艺演出节目，抓紧落实服装、道具。

2.到会时间：

（1）xx中学有关工作人员须在1：30前到场，做好相应准备；

（2）受表彰的街道先进教师及考核优秀级名优教师代表须在1：40前到场，安排集中就座、彩排；

（3）其他与会人员须在1：50前到场，按指定位置对号入座。（由各校校园长负责点名）

3.座位安排：鉴于本次参加会议人员有近800人，故设置会场安排指示牌，要求各校教师根据划定区域对号就座。

4.纪律要求：

（1）参加会议教师一般都不得请假，要穿着整洁，尤其是领奖代表，若有要事须向学校请假，且务必于9月x日前报中心学校胡凤英处；

（2）会议期间，要求每位教师保持会场纪律和秩序，手机改为振动或关机，“安静、安心、专注”参加会议；

（3）参加会议教师一律不要带孩子入场，以免影响会场纪律和会议效果。如若安排确有困难，可将孩子带至太炎中学北校区阶梯教室观看动画片，届时会安排人员进行管理（具体由太炎中学做好安排）。

5.参演学生：

（1）各校要加强安全、纪律教育，确保路途安全；

（2）会议、文艺汇演期间，均安排在一楼食堂休息、候场，请各校安排好人员进行管理、维持秩序。

教师节文艺汇演方案 篇5

今年9月10日，是我国的第39个教师节。届时，县委、县政府将举行颁奖晚会，隆重表彰百名先进教育工作者、优秀班主任、先进教师和一批高考先进单位、先进个人。因此，这场晚会，既是一台表彰颁奖晚会，也是一个向社会各界展示我县广大中小学教师精神风貌、职业风采，宣传我们教育工作者爱岗敬业、无私奉献风范的平台。结合当前形势和我县实际，初步设想，晚会拟以“中国梦·师魂颂”为主题，以“筑梦篇”、“追梦篇”和“圆梦篇”三个篇章为主体，表达“教育梦是中国梦的基础，师之魂是教育梦的基石”的理念。

一、晚会主题：

中国梦·师魂颂

二、晚会主题解读：

筑梦：教师指导学生树立远大的理想；追梦：教师引导学生实现梦想的过程；圆梦：学生梦想成真，感念感激老师。

师魂：师魂就是我县广大中小学教师，指导学生筑梦的爱心耐心、严谨不苟；师魂就是广大中小学教师，引导学生追梦的循循善诱、为人师表；师魂就是广大中小学教师，帮助学生圆梦的无私奉献、艰辛培育。

三、晚会基调：

热情奔放、欢快喜庆

四、节目形式：

1、师生才艺展示：书画、演奏、剪纸、手工等

2、歌曲演唱

3、舞蹈表演

4、歌伴舞

5、杂技(抖空竹)、魔术

6、配乐诗朗诵

7、红歌联唱

8、自创节目，形式待定

五、晚会架构

(包括颁奖在内晚会时长约2小时)

(一)开场歌舞：盛世欢歌

(二)晚会主体：

1、筑梦篇

(1)舞蹈：妈妈教我一首歌

(2)歌伴舞：老师我的好妈妈

(3)教师才艺展示：书画、演奏、手工制作、剪纸等

(4)舞蹈：剪纸娃娃

第一轮颁奖：先进教育工作者、模范班主任、优秀教师

2、追梦篇：

(5)小合唱：每当我走过老师的窗前、我爱米兰等

(6)小品：主题：亲情连线(老师学生手拉手五知五帮献爱心)(自创节目)

(7)红歌串串烧：幸福不会从天降 十送红军 南泥湾

(8)学生才艺展示：抖空竹魔术

第二轮颁奖：高考先进单位、优秀个人

3、圆梦篇：

(9)小品：主题：高考成绩揭晓学生梦想成真(自创节目)

(10)配乐诗朗诵：师魂颂

(11)歌曲：谢谢老师

(12)歌伴舞：老师我总是想起你

(三)谢幕歌舞：我的中国梦(歌舞结束，全体演员后退至背景前，其他演员上场，一并参加谢幕。)

教师节文艺汇演方案 篇6

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，弘扬社会主义先进文化，以热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，热爱社会主义，大力开展“八荣八耻”社会主义荣辱观教育和廉政文化建设，以热情讴歌人民教师无私奉献的“红烛”精神为主要内容，充分展现我县教育发展和改革所取得的成绩，进一步促进教育工作的全面发展。

二、活动主题

教师之歌

三、组织领导

县教育局成立工作领导小组，切实加强对活动的领导和指导，其名单如下：

顾问：

组长：

副组长：

成员：

领导小组办公室设在县局办公室，由田景泉兼任办公室主任，陈朝武任办公室副主任，陈朝武、简乐友两位同志负责具体办公。

四、参演单位及演员要求：

各乡(镇)教办及教育基层工会以教办为单位，县直学校及教育工会以校为单位各组织1个节目参赛，同时邀请思南师范选送优秀节目表演。各单位参演人数不得超出30人，参演人员必须是本单位教职工，不得以学生组队参加演出，更不允许非教育系统人员参加，任何单位不得弃权。各参演单位必须于8月20日前把演员名单和节目名称(附表见后)报领导小组办公室。

五、节目要求：

(一)参赛节目原则上不得超过5分钟(各单位演出时，上场、演出、退场时间合计原则上不能超过7分钟)；

(二)节目内容必须健康向上，要紧扣活动内容和主题；

(三)参赛节目形式不限，题材新颖，具有时代气息，有较高的艺术水平，舞台效果好。

六、奖项设置

本次活动共设一等奖2名，每名奖金2000元；二等奖5名每名奖金1500元；三等奖8名，每名奖金1000元，优胜奖20个，每个奖金500元，另设组织奖5个。对获一、二、三等奖的单位各颁发奖旗一面，优胜奖和组织奖颁发奖牌一块。

七、演出时间及地点

(另行通知)

教师节文艺汇演方案 篇7

一、活动主题

感恩老师·放飞理想·扬帆起航

二、活动宗旨

在全国第39个教师节和我校十五年校庆来临之际，为了丰富全校师生的课余文化生活，展示我校课改以来的办学成果，扩大我校的社会影响力，充分展示我校师生的艺术才华。

三、活动时间及地点

时间：9月9日晚18：00-20:00

地点：北操场

四、活动对象

学校全体师生及对我校发展做出突出贡献的外界领导和老师。

五、晚会领导工作组

晚会顾问：

晚会策划：

组 长：

成 员：

六、晚会流程

(一)整体流程

1、观众入场

2、晚会开场前期准备

3、晚会倒计时

4、开场舞蹈

5、主持人上台宣布晚会开幕

6、节目表演

7、主持人上台宣布晚会闭幕

8、领导、演员合影留念，燃放礼花

9、安排领导退场

10、安排观众退场

11、工作人员打扫会场

(二)具体流程

(详见节目单及晚会程序)

七、物品筹备

(一)前期筹备所需物品

1、嘉宾(姓名牌、胸花、请柬、会场饮用水、纪念品)

2、晚会背景、舞台

3、节目单印制

4、大型设备：摄像机、照相机、灯光、音响设备、电脑、投影。

(二)晚会现场所需物品

1、观众手拍

2、荧 光 棒

3、电池(所有荧光棒电池需班级自行配备)

4、演员服装(主持人、校队、两名舞蹈老师)

5、礼炮、烟花

八、节目安排

(一)节目分工：

班级以年部合力组为单位，每个合力组准备一个节目，教师以年部各管理办公室为单位，七、八、九年部 各两个节目，六年部一个节目，综合办公室一个节目。学校统一审查，择优录取。(不得有弃权单位)

(二)排练、审查、走台、彩排节目时间安排：

1、8月28日各班文艺委员开会，以抽签的形式决定两班参演的节目;内容确定后，开始自行排练;

2、8月29日节目正式排练;

3、9月5日在报告厅审查节目，确定参演节目与单位，定制节目单;

4、9月7日在报告厅走台;

5、9月8日在操场进行晚会节目的彩排;

6、9月9日正式演出。

(三)节目内容及形式要求：

(1)内容要求：健康向上，以师生的学校生活和课改为主旋律，自编自演小型多样，独具创新的文艺节目，编排的节目要求师生的参与面广，生动活泼，富有艺术魅力。

(2)形势要求：以喜庆、欢快、温馨的歌舞的歌舞和语言类节目为主。

九、应急控制

(一)停电应急方案：

在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由会场、后台调度组负责现场秩序的维持及舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

(二)节目应急方案：

台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。

其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。

十、注意事项

1、本次晚会是我校组织的大型文艺活动，今年又恰逢我校的十五年校庆，在节目组织方面要注意节目的质量，各班级要认真准备参演节目，如果节目在初审阶段被删掉，请各班主任谅解。

2、晚会的工作人员要敢于大胆创新为晚会献计献策，各部门各项目组要通力合作，确保本次教师节晚会圆满成功。

3、晚会当天各项目组负责人应提前到岗、到位，组织安排本组成员工作。

4、晚会结束后各班级的荧光棒、手拍由班主任统一回收，并把电池摘除。各班预先安排好学生在班级离场后，立即开展清理会场工作，各年部德育主任负责检查各班级的清理状况，待会场清理完毕后即可离开。

5、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。

范例模板：家具促销活动方案范文实用版(7篇)

随着生活水平的提高，我们动不动就要写一些文章，不同的文章可以用在不同的场合，范文主要包含哪些内容呢？小编为此仔细地整理了以下内容《范例模板：家具促销活动方案范文实用版(7篇)》，为方便后续阅读，请你收藏本文。

家具促销活动方案范文 篇1

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

活动口号：十一买家具 就来合美嘉

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活动地点：

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

六、活动内容：

1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!

2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

3、合美嘉 套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

活动道具：

1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;

3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;

9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规则：

1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;

2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;

3 一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品;

7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;

8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;

2上午8：00 下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

4上午9：50 下午16：50

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;

5上午10：00 下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买;

6 上午10：10 下午17：10

请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;

7 上午10：20 下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

8 上午10：25 下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

10 上午10：50 下午17：50

请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10：55 下午17：55

合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;

12上午11：00 下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动注意事项：

1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;

2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

主题(二)“合美嘉 预订套装家具更惊喜!” 执行细则

活动时间：

9月10—10月5日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!

活动细则:

1 顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。

2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;

活动注意事项：

1 预订金交过不退;

2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;

3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。

活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则

活动时间：

20xx年9月10日—10月10日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品：

时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);

尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

活动注意事项：

1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;

2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。

宣传方案

宣传方式：媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕

媒体宣传：

大河报

9月9日 1/2版彩 活动促销硬广

9月24日 1/2版彩 活动促销硬广

9月29日 整 版 活动促销硬广

家具促销活动方案范文 篇2

一、活动主题

迎五一————荣辱与共，爱在**

二、活动时间

(1)如有条件，建议活动分为两波。

第一波：在4月24-30日执行。

第二波：五一期间(1号-10号)执行活动。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

@具备良好的市场基础@具备优良的市场口碑@拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1、进店有礼

活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2、抢相因(限量)

精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

3、购家具，送电器。(正价产品)

满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)

满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)

满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4、购物返现(特价计量，不反现)

活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5、抢先一步，锁定实惠。

活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款,在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品)；

预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元(约5%)的产品；

预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元(约8%)的产品；

预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品；

预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元(约14%)的产品；

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)

九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；

九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；

九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；

(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：XX特价，优费酬宾等)。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

(2)关注竞争对手动态；

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

家具促销活动方案范文 篇3

一、活动背景

随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五·一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。

二、活动目的

提升销售业绩，扩大品牌影响力。

三、活动主题

价值成就高品质整体家居生活

副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭

四、活动时间

20xx年5月1日~5月7日

五、活动参与品牌

公司所代理所有系列产品

六、活动内容

（一）全场折扣

1、中端品牌正价产品8.0折优惠；

2、高端品牌正价产品7.0折优惠。

（二）特价（冰点价、超底价）

各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。

详见附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

（三）赠品

在公司各品牌当天消费满就送

①满5000~10000元，送价值498元“电饭锅”一张；

②满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张；

③满20000~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张；

④满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张；

⑤满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；

⑥满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。

（四）持卡消费更优惠

1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”

2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:

A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销

B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；

C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。

七、活动物料及广告推广

由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。

八、活动氛围布置

由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。

九、活动分工及安排

见附件二：《五一活动工作流程表》

十、销售目标：

总销售目标3200万元

十一、激励方案

此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：

（一）销售部

1、激励方式：

（1）区域经理

负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；

（2）店长

负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元

（3）店员

个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元

个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元

店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）

2、负激励方式：

（1）区域经理

负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。

（2）店长

负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。

（3）店员

个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。

（二）渠道部门

1、激励方式

（1）部门经理

部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元

（2）业务经理

个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元

2、负激励方式

（1）部门经理

部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资20xx元。

（2）业务经理

个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。

（三）其他各部门

（1）各人员（含部门员工和负责人）

各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。

（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）

管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。

（四）床垫销售奖励（店员）

活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：

1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；

2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。

十二、附件

附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

附件二：《五一活动工作流程表》

家具促销活动方案范文 篇4

一、产品：进行产品的定位。

1、档次：豪华款、经济款、实用款。

2、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。

二、组织：

组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。

三、宣传：

1、内容：

a、宣传品

①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；

②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；

③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。

b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。

c、小区团购，大幅优惠

2、现场：形成小区团购宣传品：

a、统一部分：宣传单页

b、独立部分：针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购

设计小组：

a、对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；

b、对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；

c、对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；

d、对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；

e、开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。

3、媒体发布：

a、报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道

b、报纸广告：普纳厨柜走近你身边。

四、销售：

1、政策：

a、价格优惠的强烈对比；

b、周到服务非常全面；

c、普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。

2、时间：，周末全天，每个小区在1—2周。平时下班时间（下午4时—7时）另案：如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效

家具促销活动方案范文 篇5

一、广告多宣传

“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10x15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。

宣传

1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30x9：30为主，下午以4：30x5：30人流高峰期为主。

3、举牌：雇请15x30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1x3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

6、新媒体多维度宣传。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。

通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10xx20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。

二、员工要兴奋

“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

1、坚持晨会制度

家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10x20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

2、导购激励方案

每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：

案例

个人最大单奖：开业期间单笔数额最大、奖金500元；

个人最多单奖：开业期间签单数量最多、奖金500元；

销售三甲奖：开业期间累计签单总数前三名、冠军：1000元；亚军：800元；季军：600元

最早开单奖：开业期间第一个开单、奖金500元；

个人沙发奖：开业期间凡是卖出正价沙发一套、5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

个人床垫奖：开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫、普通床垫20元/张，高档床垫50元/张

团队销售奖：开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

3、促销动员会

促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；

2）导购激励方案，前文已有详述；

3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；

三、撒网捕大鱼

家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的'类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来；

在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式；

A扫楼。小区推广人员零星入户拜访；

B设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料

C由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；

D与其他行业品牌联合进驻；

E赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；

接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等

工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。

扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

扫楼

A入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼

B最好带上卷尺、计算器、小礼品等；

C面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是xx家具的，有一些活动的资料想给你看看。”

D一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”；

E一般可2x3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录；

客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。

四、产品特优惠

现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式：

1、特价促销；多数家具品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个家具店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5。3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。

2、标示牺牲品；标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点：

A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。

B、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品；总公司宣布准备退出市场的产品；总公司为促销活动特别开发的产品；禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品。

C、活动结束后，特价品将不能再陈列于店内，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动，从总公司申请一批特价床，自己也拿出一批滞销款，总共20张大床做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“xx精品1.8米大床8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气，见下图：

五、卖场有气氛

据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1、利用宣传物料进行氛围营造

1）促销宣传品――具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

2）形象展示物料――促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等；

“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。

2、商品和礼品的陈列

通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息；

通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力；

3、促销声音传播

促销活动前，工作人员需检查卖场的音响是否正常，调试音响的音量、声调、覆盖面等，确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音。

活动期间内，安排专人进行播音，要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

“诱惑性”解说

“好消息：恭喜xxx顾客刚刚在本店成功选购价值xx元的家具。”

“现在距离活动结束时间不到xx时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10xx20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

4、人员形象塑造

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。

5、现场互动活动

如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

销售是一个回形的工作，有始有终。活动结束之后，工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客，介绍活动的情况，重点要说明有多少顾客实现了成交，表达希望他参加下次促销活动的想法，争取成功销售。

世界餐饮巨头麦当劳在过去的30年内增长了一亿倍，目前在120多个国家拥有33000家门店，多年被评为“最有价值的品牌”，靠的是什么？完善的系统和规范。成功是可以复制的，如果能对促销活动进行系统化管理，把每一个简单的事情都能做好，我们的活动还有什么理由做不好呢？

家具促销活动方案范文 篇6

1、全面配合各地商家抓好双11旺季销售。

2、大力推进各地小区推广、大型团购促销会活动。

指定的活动款式，价格放到最低，要求一次性提完货。

1，油画和版画：3件起订140元每副画

5件起订130元每副画

7件起订120元每副画

2，织锦画：3件起订150元每副画

5件起订140元每副画

7件起订130元每副画

3，3件货赠送200份DM单，5件货赠送300份DM单，7件货赠送DM单。

4，两种系列的产品可穿插选择，只要数量够就行。

(注：一件货有6副画，此次活动为指定款式，不包含异形、特殊订单以及特殊申请的其他款式)

11月5日——11月25日

仅限老店返单。

1、各形象店店回传摆场照片，由公司进行统一调场，以达到最佳的陈列效果。

2、选择周末，在商场大门处摆放太阳伞、促销台，安排派发员派发DM单，并引导顾客到店购买。

3、选择大型中高档楼盘社区，进行宣传单投递及发放。

4、选择当地人气较旺的商场、超市、建材城集中进行宣传单派发及产品宣导。

5、与同商场的其他家具或建材商家联盟，把宣传单给他们，给予他们力度，让他们的店也来为你宣传。

6、加入当地团购平台，与建材家电装修进行联盟活动促销。

7、结合自己所经营大件产品，合理设计促销政策，以小带大，拉动大件销售。

8、以配电箱产品为切入口，大量回访以往所销售的大件产品顾客，从而带动好奇及前来购买的人气。

家具促销活动方案范文 篇7

一：展会名称

宜家家具展览会

二：目标战略

1、通过宣传公司历年取得的`成就树立品牌形象。

2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。

3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。

4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。

5、搭建一个家居行业展销平台。

三：时间、地点

时间: 20xx年6月10号~11号

地点：重庆国际会展中心2号厅

四：组织机构

主办单位：重庆市市人民政府

重庆市家具行业协会 承办单位：重庆欧蓓莎国际商城

五：创意说明

1、活动主题

创新、交流、爱心

2、标语

创意家居、品味生活

3、宣传作品

（1）宣传手册 （2）宣传单 （3）展会宣传片 （4）招商书 （5）邀请函

（6）参展企业的宣传资料 （7）展会快报 （8）展会会刊 （9）展会专刊 （10）内部刊物

六：参展范围

现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

七：会展活动日程安排

八：特色活动

特色活动：技术交流会暨义卖慈善会

【实用方案】 活动方案(篇二)

工作和学习中，我们看过许多范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，多阅读范文对自己会有很大的帮助，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是笔稿范文网(gx86.com)小编为大家整理的“【实用方案】 活动方案(篇二)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

当今社会竞争日益激烈，而且这种竞争也被移植到学校。刚结束一天紧张的学校生活，学生们拖着疲惫的身体回到家中，还没来得及吃饭就开始伏案做作业了。周末，悠闲的大人们在家中看电视，学生却在忙碌着大人为他们准备的各种补习。他们只能透过窗户凝视着蔚蓝的天空，数着天空飘过的白云，看电视更成了他们遥不可及的奢望。在这种紧张的学习生活里，他们会表现出各种各样的问题。时下，学生的心理问题越来越受人关注，心理健康教育也随之受到了重视。根据学校德育处安排，结合本班实际，特制定如下实施方案：

一、指导思想

心理健康教育理念的指导下，以加强对学生正确的心理健康教育为抓手，贯彻国家教育部下发的《中小学心理健康教育指导纲要》，落实关于加强中小学生心理健康教育的有关精神，进一步探索小学生身心发展的规律，激发学生热爱自己，热爱班级，热爱学校，满怀信心地自主发展。

二、主要任务：

1、开展心理健康教育课的研究与观摩活动，组织研讨，提高学生素质。

2、以“热爱生活，学会生存”体验活动方案和少先队活动为载体，开展系列活动。

3、做好个别辅导工作，形成个案，进行跟踪指导。培养小辅导员，继续做好咨询服务的创建工作。

三、常见的心理问题：

（1）学习和升学竞争导致的过度焦虑。

望子成龙，望女成凤，已经成了一些家长的愿望。一些孩子刚刚入学，其家长就把注意力放在孩子是不是能考“双百”上。一旦成绩不理想，就连吓带逼、连骂带损，给他们造成巨大的心理压力，致使学生视学习如畏途。

（2）交往中的心理矛盾与冲突。

现在的小学生，绝大部分都是独生子女，许多孩子从小养成了自我为中心，不关心他人，依赖性强、不容他人等不良倾向。而且孤僻、不合群的情况也很严重，这使他们在处理人际关系方面，面临很大的问题。小学生因为人际关系冲突苦恼的比例相当大，由于同学关系紧张和冲突而患病，比如学校恐惧症，或出走、自杀的情况也屡有发生。

（3）与父母、师长缺乏理解和沟通导致的心理矛盾和冲突。

与父母、师长难以沟通，相互间缺乏必要的理解也是造成他们心理问题的一个重要因素。这种冲突随着他们年龄的增长，使他们普遍感到压抑、苦闷、无助和烦躁。一方面他们特别希望父母、老师理解他们的想法和做法；在教育实践中教师经常遇到因与家长和教师难以沟通而苦恼的学生前来寻求帮助，一些学生甚至痛哭流涕，足见其心理上压力之大。我们现在许多学生在情绪情感方面主要的心理问题有：抑郁、焦虑、易怒、羞怯、嫉妒、恐惧等心理问题。在行为方面存在的主要问题一般是：过失行为、说谎行为、偷窃行为、攻击行为、破坏行为、逃学行为等等。

其实这些都是心理的问题。造成这些心理问题的原因是多种多样的，有的是环境造成的，有的是教育方法不当造成的，有的是社会影响的等等。比如一个小孩长期在棍棒下长大的，就有可能造成孩子胆小懦弱的性格或造就有暴力倾向的性格。其实每一个问题学生，造成这个样子都是有一定原因的，其实大多是心理因素造成的。

四、如何克服心理障碍：

1、学会自我接纳：以己为荣；认知自己的优、缺点。

2、发展自信心和自身能力，成为独立的、信任自己的人；提高与周围人交往的自信心；坚持自我努力，体验成功的喜悦。

3、敢于自我肯定，善于自我激励；对他人对自己的认识态度反应适度；能反省自己的不足，并以积极的态度处之。

4、了解别人的观点；了解哪些行为是可以被接受的，恰如其分地表达情绪；对人生抱有积极的态度。

5、认识到遭遇挫折是正常的。学会耐挫方法。学习接受和适应遭到的反对和不成功；学会给予和接受有益的批评；学会响应指示和接受社会生活中的种种限制。

【实用方案】 招生方案

在不同的时期，我们看过不同的范文，一篇好的范文会让我们学到东西，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？笔稿范文网小编经过搜集和处理，为您提供【实用方案】 招生方案，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、 背景及目的

1、现阶段，在国家计划生育的政策下，独生之女越来越多。而由于大部分家庭的生活条件日益提高，幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，真在被越来越多的人接受。

2、 由于家长的溺爱等原因，导致城市里的孩子在课余时间很少能有充足的 时间在外面游戏和运动，而更长的'时间待在家中，孩子缺少锻炼，将会影响孩子的体质。

3、 跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但 是，它需要头 手 脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

二、可行性分析

大家可能觉得跆拳道踢踢打打，对抗激烈，只适合青少年和成人练习。其实不然，经过实践，有专家表示：让少儿练习跆拳道好处很多，具体表现在四个方面：

1 健体：跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作，可使幼儿的肌肉和力量得到增强，肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高，从而增强幼儿的体力和柔韧性。

2 启智：跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩，而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥，因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能，提高了形象思维和创造力。

3育心：跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位，从而发展了幼儿的空间知觉；此外，孩子们还要主动想办法克服困难，这锻炼了意志，培养了勇敢精神，学会了对人、事、物的正确态度。

4知礼：跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等，让少儿理解了“礼”的含义，知道怎样做才是“礼”的表现。

二、 项目简介:

跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大 精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。 跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且

要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。 跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。

四、 教学分析:

本期学期培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了校方领导的大力支持，并有体育指导老师的指导。以学生为主体，采用"启发式"和"讨论式"的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。

教学计划内容：A、跆拳道的礼节 B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法 D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品势练习F、跆拳道身体素质练习 组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周1次。

【实用】三八妇女节服装促销方案集锦(7篇)

伴着我们工作的不断优化，我们可能会需要一些学习资料等范文，好的范文更具有参考意义，你是否在寻找高质量的范文呢？下面，我们为你推荐了【实用】三八妇女节服装促销方案集锦(7篇)，请收藏好，以便下次再读！

三八妇女节服装促销方案 篇1

一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

二、活动时间：3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍

四、活动内容：

方案1：全场新品第二件3.8折

目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。

说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议13、12、11年老款。

方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)

目的：

1增加店铺新会员，扩大会员数量

2提高会员福利，黏住老顾客

说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

方案3：全场新品满138立减38

目的：

1、刺激低价连单产品;

2、高价位单品走量提升;

说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。_商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售。

方案4：全场消费满238元，即可38元换购

目的：提升销售，降低库存。

说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)

2、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润

扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张

(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)

目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。

说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。

六、活动形式：

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺氛围营销，制造士气

3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

三八妇女节服装促销方案 篇2

一、活动主题

霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动地点

一至三层卖场

三、活动时间

15.3.4—15.3.12

四、活动内容

1、举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

3、“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

5、开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

五、活动宣传

商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。

三八妇女节服装促销方案 篇3

活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”主题系列活动，具体方案如下：

一、[活动时间]：3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二共3天

二、[活动主题]：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

三、[活动内容]：

活动一、春之爱?献给女性特别的爱

1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼”凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;

活动二、春之情?关爱女性购物送礼

2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;

满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;

满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。

◆(明示商品除外)

活动三、春之意?靓丽女性特惠献礼

首届“雷马春季时装展卖会”隆重开幕!T恤68元起，西服98元起。

家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。

丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起

活动四、春之舞?魅力女人时尚内衣展

活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。

活动五、春之韵?喜庆三八跳棋大赛

凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)

活动六、“二月二龙抬头?头饰大展销”暨“二月二龙抬头?糖豆食品特卖会”

活动期间，饰品专柜推出“二月二龙抬头?头饰品大展销”活动，超市推出“二月二龙抬头?糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。

四、[卖场装饰]：

1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的.内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞?魅力女人时尚内衣展”。

2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。

3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)

4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。

5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐”

6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历

7、二楼中厅模特台设计布置

五、[广告宣传]：

1、气象局字幕广告

2、电视台广告、飞字广告

3、卖场内外活动看板、吊挂看板

4、彩页10000张

5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”

三八妇女节服装促销方案 篇4

活动主题：芬芳女人节，蝶舞半边天

活动地点：蝶诗倩终端店面

活动目的：提升店面销售，强化消费认知，提升终端竞争，消化终端库存，增强消费者美誉度。

活动执行人：各终端加盟商。

促销广告物料：

横幅：详见活动主题内容；

气球：蝶诗倩logo主题气球；

礼品：蝶诗倩logo主题礼品（最好礼盒包装）；

地毯：蝶诗倩logo主题红地毯；

店内蝶诗倩主题pop、吊旗、促销导购牌、特价标贴。

如有条件者可在店门口设立拱门、花篮（须真花）、宣传彩页、活动内容指示牌。

活动方案一：

活动主题：喜迎三八，蝶诗倩3。8折送好礼！

活动期限：3—5天，前两天可以宣传预热。

活动内容：全场3。8折起（滞销特价品），另送精美礼物。

精美礼物为：1、蝶诗倩配送赠品；2、加盟店自采美容洗涤用品。

活动方案二：

活动主题：盛爱三八，蝶诗倩买一送一大酬宾！

活动期限：3—5天，前两天可以宣传预热。

买送商品为：1、送同等价值的同品牌商品（赠送商品可谓滞销品）；

2、送另品牌同等价值商品。

活动方案三：

活动主题：情系三八，蝶诗倩以旧换新大酬宾！

活动期限：7天，前两三天可以宣传预热。

活动内容：换新产品限蝶诗倩品牌文胸，旧款折价标准以正价文胸3。8折优惠为准。

活动方案四：

活动主题：三八双喜，蝶诗倩生日派对大狂欢！

活动期限：3天，前两天可以宣传预热。

活动内容：凡3。8日生日消费者购蝶诗倩任意正价文胸，即送生日贺卡（内附店面名片）及蛋糕卡一套，鲜花一支，或另送妇幼体检卡或者美容卡一张（注：需提前联系蛋糕店和医院达成合作意向，考虑活动奖品成本，一般此节日上述行业均有类似免费或促销活动）。

活动方案五：

活动主题：缤纷三八，蝶诗倩幸运大奖等你拿！

活动期限：3天，前两天可以宣传预热。

活动内容：买满蝶诗倩品牌正价产品100元可抽奖一次。

一等奖：数码相机（或时尚手机）一部；

二等奖：酷炫MP4一部；

三等奖：店内20元以内正价商品（指定商品）任选一件；

四等奖：节日指定小礼品一份。

（注：终端商可根据成本对以上奖品做调整，并需当地自采，可提前和数码店老板商定好多少不限，可以现金退货。）

备注：为兼顾全国不同区域特性和要求，公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案，公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作！

三八妇女节服装促销方案 篇5

相约春天共享美丽

一、活动时间：3月6日—3月15日

二、促销主题：相约春天共享美丽

三、活动内容：

活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市

美丽女人篇—春季化妆品全新上市

时尚女人篇—时尚数码、手机，打造个性化女性

幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会

健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会

魅力女人篇—女装、家居新品推广会

浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会09新款迎三八

运动女人篇—运动休闲09新款全新上市

快乐抽奖惊喜无限

活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推（单张小票限3次）。

奖项设置：

一等奖：10名 价值**元礼品一份

二等奖：30名 价值**元礼品一份

三等奖：80名 价值**元礼品一份

纪念奖：1000名精美礼品一份。

快乐运动幸运呼啦圈转转转

快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人！（心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供）

奖项设置：

冠 军：1名 价值**元礼品一份

亚 军：2名 价值**元礼品一份

季 军：3名 价值**元礼品一份

参与奖：44名精美礼品一份。

为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3。15、消费与发展”咨询活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长。经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议！热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。

三八妇女节服装促销方案 篇6

一、促销背景

年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中内衣销售最好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。

二、促销目的

拉动年初销量，处理库存。

三、促销主题

让您绽放美丽

四、促销方法

打折、特价、抽奖

五、促销内容

活动方案一：

活动主题：盛爱三八，xxx买一送一大酬宾!

活动期限：3-5天，前两天可以宣传预热。

买送商品为：

1、送同等价值的同品牌商品(赠送商品可谓滞销品);

2、送另品牌同等价值商品。

活动方案二：

活动主题：情系三八，xxx以旧换新大酬宾!

活动期限：7天，前两三天可以宣传预热。

活动内容：换新产品限xxx品牌文胸，旧款折价标准以正价文胸3.8折优惠为准。

活动方案三：

活动主题：缤纷三八，xxx幸运大奖等你拿!

活动期限：3天，前两天可以宣传预热。

活动内容：买满xxx品牌正价产品100元可抽奖一次。

一等奖：数码相机(或时尚手机)一部;

二等奖：酷炫MP4一部;

三等奖：店内20元以内正价商品(指定商品)任选一件;

四等奖：节日指定小礼品一份。

(注：终端商可根据成本对以上奖品做调整，并需当地自采，可提前和数码店老板商定好多少不限，可以现金退货。)

备注：为兼顾全国不同区域特性和要求，公司推出五项节日促销方案供全国代理商及终端商参考实施。请各代理商广泛征求终端商意见上报各区域促销方案，公司将针对各代理商建议做好节假日促销物料和促销品配发工作!

六、促销宣传

各大超市门口派发宣传单；店内设有吊旗、展板等。

三八妇女节服装促销方案 篇7

主题：

三月女人天，亮丽妇女节

目的：

吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合x.x消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

时间：

x月x日----x月x日

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

活动时间：x月x日-x月x日

活动内容：

活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限x份，送完为止。商场将于x月x日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖x名，最佳“煮”意奖x名和“煮”意奖x名。

商场将于x月x日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于x月x日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖：奖价值x元的商品(x名)

“煮”意奖：奖价值x斤大米x袋(x名)

备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

2、商场送出的美丽——“美丽与您同行 生日有我相伴”活动

活动时间：xx年x月x日——x月x日

活动主题：美丽与您同行 生日有我相伴

活动细则：

① 凡于x月x—x日出生的女性均可参加本项活动。

②商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖

箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式)，就有机会获取商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精x盒(xmlx10)、洗发露、牛奶)。

③ x月x日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取x名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

④ 领奖时间：x月x日下午—x月x日，逾期作废。

3、扮靓女人天，购物添光彩

活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

活动时间：x月x日—x日8：x—18：x

活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满x元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

预计每天每个时间单元送出的赠品x盒，机动费用x元

备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，(如控制好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用x元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。

最新法制宣传日活动方案实用7篇

随着人类社会的不断发展，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文能够运用到我们生活的方方面面，范文主要包含哪些内容呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“最新法制宣传日活动方案实用7篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

法制宣传日活动方案 篇1

深入贯彻落实党的十九大、十九届二中、三中、四中、五中全会精神，以扎实推进公共法律服务体系建设为目标，建立完善“一村（社区）一法律顾问”制度，不断推进法律服务进农村（社区），切实增强广大基层干部和群众的法律意识，促进村（社区）民主决策、依法办事，引导群众通过合法途径表达利益诉求，解决矛盾纠纷，保障群众合法权益，维护基层和谐稳定，进一步推进法治宣州建设。

1、一村（社区）一法律顾问工作实现在全区范围内全覆盖，建设与社会经济发展水平相适应、与人民群众法律服务需求相同步的公共法律服务体系。

2、基层干部群众的法律意识显著增强，逐步养成知法守法、依法决策、依法履职、依法办事的良好习惯，广大群众能够自觉通过合法途径反映利益诉求，解决矛盾纠纷，维护合法权益。

3、基层自治管理能力明显提高，形成以法治思维和法治方式管理村（社区）公共事务、化解基层矛盾纠纷、维护村（居）民合法权益和社会和谐稳定的新格局。

1、属地管理、部门协同。一村（社区）一法律顾问工作在区委的统一领导下，区司法行政机关负责业务指导，各乡镇（街道）负责具体实施。依托法律专业人才开展法律服务进村（社区），为基层组织和群众提供法律服务。

2、促进法治、服务民生。坚持以民为本理念，组织法律专业人员进村（社区），围绕群众最关心、最直接、最现实的问题，提供法律咨询，宣传法律知识，把法治思维和法治方式融入基层治理各个方面，满足群众对法律知识和法律服务的基本需求，维护群众合法权益。

2、村（社区）法律顾问选聘方式：村（社区）法律顾问选聘工作通过双向选择、购买服务方式，由乡镇（街道）会同村（社区）与法律服务机构签订服务协议，由法律服务机构指派法律工作者担任村（社区）法律顾问。

3、组织方式：为保障法律服务全覆盖，可以采取1+N模式，即可由与乡镇（街道）签定法律服务协议的法律服务机构同时对应本乡镇（街道）多个村（社区）的办法进行配置，但1名法律工作者担任法律顾问的村（社区）数量原则上不超过6个。

1、为村(社区)管理提供法律专业意见。协助起草、审核、修订村(社区)自治组织章程、村规民约以及其他管理规定；为村(社区)重大经济、民生和社会管理方面的决策提供法律意见，引导村(社区)组织依法管理；协助村(社区)解决换届选举中的法律问题。

2、为基层群众提供法律咨询和法律援助。坚持法治宣传、法律咨询、法律服务相结合，主动关切基层群众生活，关注基层群众焦点，积极为基层群众解决生产生活中遇到的法律问题，着力在土地流转、征地拆迁、婚姻家庭、上学就医、环境保护、乡村振兴以及村(社区)企业转型升级、知识产权、劳资纠纷等方面发挥积极作用。

3、开展法治宣传。定期举办法治讲座，通过以案说法、现身说法等方式普及法律知识，增强干部群众的法律意识，树立正确的权利义务观念，依法办事，依法解决矛盾纠纷。

4、参与人民调解工作。根据基层调解组织的安排，担任兼职人民调解员，参与矛盾纠纷排查和调处，或为调解组织调处重大疑难矛盾纠纷提供法律意见，协助各村(社区)完善基层人民调解组织建设，为调解员提供法律专业知识培训，提高基层人民调解员的法律水平。

坚持线上服务与线下服务并重的方式。各村（社区）要充分利用村务公开栏等载体，将村（社区）法律顾问的姓名、联系电话、工作职责、聘任期限及“12348”法律服务热线电话等便民信息向本村（社区）群众进行公布。村（社区）法律顾问要充分运用网络、QQ群、微信群等新媒体手段，为群众及时有效提供线上法律咨询、法治宣传。村（社区）法律顾问每月至少到村（社区）服务1天（不少于8个小时），每季度至少举办1次法治讲座，具体的服务时间由村（社区）与法律顾问商定。村（社区）法律顾问对村（社区）和群众提出的具体法律服务需求应及时回应，对可能影响社会和谐稳定或涉及村（社区）群众重大利益的事情，应及时到场或通过电话提出法律意见。

二0xx年年底前，各乡镇（街道）全面完成一村（社区）一法律顾问选备工作。

（一）加强领导，提高认识。一村（社区）一法律顾问工作是区委、区政府加快推进公共法律服务体系建设和“我为群众办实事”的一项重要内容，各乡镇（街道）要切实提高政治站位，充分认识开展一村（社区）一法律顾问工作的重要意义，以高度的政治自觉，认真抓好一村（社区）一法律顾问工作的落实。

（二）硬化措施，确保实效。区司法行政机关将加强督促指导，及时掌握工作动态，强化工作推进力度，确保今年底前全面完成工作任务。一村（社区)一法律顾问工作，将作为区委、区政府年度目标管理绩效考核法治建设项法治建设责任落实和法治宣传教育部分的重要评分依据。

（三）密切联系，发挥作用。各乡镇（街道）和村（社区）要高度重视法律顾问工作在乡村振兴中的独特作用，加强与法律顾问的联系和沟通，通过利用法律顾问的专业法律知识，努力提高在村务管理、重大事项决策、矛盾纠纷调处等方面的法治思维和法治能力。

（四）扩大宣传，总结提高。各有关部门、乡镇（街道）要充分利用各种宣传栏、法治广场等阵地，利用新闻媒体、网络等各种媒体，宣传总结一村（社区）一法律顾问典型事例和活动成效，扩大社会影响，为推进基层经济社会发展和民主法治建设营造良好氛围，不断提升法治宣州工作水平。

法制宣传日活动方案 篇2

院校街社区关于深入开展“法律进社区”活动

实施方案

为贯彻落实《关于开展法制宣传教育的第六个五年规划〉的通知》的要求，推动法制宣传教育工作进一步贴近贴近社区，提高广大社区居民的法律素质，不断深化社区普法依法治理工作，决定在社区深入开展“法律进社区”活动。具体方案如下：

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻**、省、市关于“法律进社区”的有关要求，以提高社区居民法律素质为目标，以推进社区法治化管理水平、构建和谐社会为主要内容，紧紧围绕社区建设和管理实际，进一步加强社区民主法制建设，推进社区依法治理，维护社区平安稳定，促进社区有法可依、秩序良好、管理有序、服务完善、文明和谐、社区居民个人素质和法律意识不断得到提升。

二、工作目标

通过开展“法律进社区”活动，使社区居民的法律意识和法律素质进一步提高，依法维护自身合法权益的能力不断增强。社区管理、服务的规章制度进一步健全，监督机制进一步完善，居民参与管理基层公共事务的权利得到尊重和保障，在社区形成良好的社会法治氛围，实现民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，推动社区自治工作向纵深发展，推进社区依法治理，为社区居民安居乐业创造良好的法治环境。

三、工作对象

“法律进社区”要以社区居民为服务对象。突出抓好青少年、外来务工人员、经商人员和老年人（离退休）、下岗职工的法制宣传教育以及社区的其他居民。

四、措施任务

（一）“法律进社区”工作做到“五个一”

1.社区设立了一个法律公告栏（窗口）。将与社区居民切身利益密切相关的法律知识、新颁布的法律法规定期载入专栏，运用通俗易懂的语言、漫画，结合具体事例“说”法。

2社区应该建立一个合法的图书馆角落。在社区开辟场所，并配置一些法律书籍，定期对居民开放，做到有“法律明白人”进行讲解，使社区居民养成遇事找法，解决问题靠法的良好习惯。

3、建立一套居民学法制度。要认真制定法律学习计划，根据社区居民的不同特点，有计划、有步骤地组织社区居民学习法律知识。

4每季度开展一次强制性法制宣传活动。广泛宣传与居民利益相关的法律法规和政策，开展法律知识竞赛、文艺汇演、法制展览、法制培训等形式多样、寓教于乐的活动，营造浓厚的学法氛围。

5、坚持每季度上一堂法制课。各社区要针对居民的不同情况，充分利用社区法制宣传阵地，发挥社区法制宣讲员的作用，因人而异、深入浅出地上好法制课，实现普法教育的经常化、制度化。

（2） 加强对社区居民特别是重点对象的法制宣传教育

1要加强青少年法制宣传教育。要充分利用寒暑假和节假日，做好青少年法制宣传教育工作。以法制宣传教育志愿者队伍为依托，发挥社区人力资源优势，开办家长学校，组织“我与父母同学法”活动，开设青少年法制专题讲座等，保证青少年在社区内得到良好的法制教育，不断提高青少年学习的法律素质，使其成为遵纪守法的“小公民”。

2加强对农民工、商人的法制宣传教育。进一步明确对外来务工、经商人员法制宣传教育的目标、内容、任务、要求，坚持“谁主管谁负责，谁容留谁负责，谁聘用谁负责”的原则，通过法律咨询、知识竞赛、**展览以及“一封信”等活动，强化外来务工、经商人员学法用法意识，达到自我教育，自我管理，自我维权的目的。居委会可以与外来务工、经商人员签订“遵纪守法承诺书”达到自我教育的目的。

三。加强对老年人（离退休人员）和下岗职工的法制宣传教育。充分利用居民学校、社区活动室和老年学校，针对老年人和下岗职工特点，宣传与他们密切相关的法律法规知识，依法抵制宣传迷信、邪教等非法活动。组织志愿者，协调治安、人民调解、法律援助等部门，为他们提供法律咨询、法律援助，办理法律事务，强化调解，解决后顾之忧，依法维护老年人（离退休人员）、下岗职工的合法权益。

（三）营造社区良好的法治氛围

1完善社区法律服务组织结构。在社区党组织的统一领导下，民政、计划生育、综合管理、文化和劳动保障等部门参与。

2建立健全社区治安群控体系。社区各种不稳定因素得到有效化解，各种不安全隐患得到全面控制，全年无重大刑事、治安案件，可预防性案件得到有效遏制，社区居民实现安居乐业。

三。做好刑释人员的安置、帮助和教育工作。社区要建立志愿者帮教队伍，逐步建立帮教社会网络，做好社区矫正工作。积极引导刑释人员自主就业，向市场化安置模式转变，提高就业安置率。

4、进一步做好人民调解工作。切实解决辖区居民反映的热点、难点问题，努力化解人民内部矛盾纠纷，防止矛盾升级和激化，切实把种种不稳定因素消除中萌芽状态。

五、具体要求

1、明确目标。要将“法律进社区”作为“六五”普法工作的一项重要内容，使“法律进社区”工作呈现出制度健全、管理规范、工作到位的良好局面。

2、突出重点。注重学习宣传与社区居民尤其是社区重点普法对象的生产、生活密切相关的法律法规，不断提高社区居民法律意识和法律素质。要注重完善社区管理规章制度，完善自治章程，实现基层民主法制建设的法制化、规范化。

4、加强宣传报道。要加强对“法律进社区”理论研究，不断提高工作水平；要及时发现和总结推广先进典型，拓展“法律进社区”工作的形式和途径；要积极开展“法律进社区”创建工作，促进基层民主法制建设工作深入健康发展。

院校街社区居委会

2012.01.20

法制宣传日活动方案 篇3

为深入地开展“六五”普法工作，促进依法治校工作，增强全师教职员工和学生的法律意识和法制观念，特制定本年度12.4法制宣传日活动计划。

1、 主题：弘扬法制精神，构建和谐校园，服务科学发展。

二、指导思想：

在上级主管部门的正确领导下，紧密结合学校实际，紧紧围绕稳定社会大局，构建和谐校园，保障师生生命和学校财产安全，维护学校正常教学秩序的宗旨，坚持“安全第一，预防为主”的方针，强化校园治安综合治理及安全工作责任制，加强法制学习，全面推进“五五”普法和依法治校进程，广泛地动员全体师生积极参与法制安全学习工作，创造良好的工作环境。

三、活动时间：

“12· 4”全国法制宣传日系列活动将从11月下旬开始到12月中旬结束。

四、组织领导

（一）成立领导小组：

组长：张树王春光郭智

成员：赵佩军郭秀花肖黎莉熊海龙

各班班主任要做好本班学生的法制宣传和学习工作

法制宣传活动由院长办公室直接领导，具体由政教部负责，党总支、团支部、工会协助开展。

（二）主要任务：积极开展法制宣传教育“五个一”活动。

法制宣传日活动方案 篇4

法制意识，从娃娃抓起。

篇一为进一步推进我校依法治校工作，认真落实普法规划，大力营造良好的法治环境，为我校的教育教学工作保驾护航，根据上级部门有关文件精神，结合我校工作实际，现就开展本年度“124”全国法制宣传日系列宣传活动有关事项通知如下：

弘扬宪法精神，服务科学发展

20xx年12月

以“弘扬宪法精神，服务科学发展”为主题，认真贯彻学习党的十八大精神，结合学校实际，充分发挥法制基地、板报、电子屏、宣传橱窗、校园广播电台、中心小学**的作用，开展内容丰富、形式多样的法制宣传教育活动：

1利用升旗仪式在国旗下发表演讲。——14周

2召开了法制教育班会。——15、16周

三。做好校园宣传氛围布置，在电子屏幕上滚动法律标语，安排第一阶段法制宣传窗口。——14周

4邀请法制学院副院长霍先生作法制讲座，向师生宣传法律法规知识。——15或16周

5、组织师生普法测试。试卷内容涉及《宪法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保**》《学生伤害事故处理办法》、《江苏省中小学管理规范》等法律法规知识。——16周

6组织参观法律基地江宁法院。(日期待定)

7、**一次法制教育宣传片。——15周

1、加强领导，精心组织。各处室、班级要高度重视，把做好今年“124”法制宣传日系列宣传活动作为当前学校普法工作的一项重要内容来抓。

2、形式多样，注重实效。要开展形式多样、内容丰富的宣传活动，努力营造良好的法治宣传氛围。

3、及时总结，及时上报。及时收集、整理、总结好本校开展“124”法制宣传活动的情况，及时向区教育局法制安全科报送我校“124”法制宣传活动的阶段性工作信息。　篇二

今年是普法启动的第***年，又是现行宪法颁布实施xx周年，为进一步推进机关依法行政和校园法制建设，认真落实普法规划，深入开展“”全国法制宣传日活动，大力营造推进法治江安小学建设的良好法治环境，扎实推进以学习宣传宪法为核心的法制宣传教育，根据国家、省、市有关文件精神，结合我校教育实际，现就开展“12·4”全国法制宣传日系列宣传活动作如下安排：

与法同行，为成长护航

组长：***

副组长：***

成员：各班班主任

集中开展宪法学习宣传，深入学习《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规。在深入学习宣传国家根本制度和根本任务、国家的领导核心和指导思想、国体和政体等基本内容，学习宣传宪法基本原则和精神的同时，对《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规进行认真学习，提高依法治校，依法治教的工作水平。

从20xx年xx月xx日到xx月xx日

1.召开一次以宣讲普法知识为重点的国旗下的讲话，内容为法制宣传动员。

时间：xx，xx，speaker:xx

2.举办一次法制报告会。集中对全校师生进行普法教育。

地点：小操场时间：xx，xx

负责人：***

宣讲人：***

3.开展一次以“积善习，法律伴成长”为主题的班队会。老师要以生动的法律故事、或是创设一个鲜活的法律情境、童话教育等形式，让学生积极发表自己对法律和法治的理解，讲述身边的法律故事，从学校的规章制度到国家的各种法律法规，广泛讨论法治的内涵，提高学生的法治意识和法制观念，为学生“学法、用法、守法、**”打下坚实的基础。

黑板上要提前准备好会标。

时间：xx，xx负责人：***

4.更新一次普法专栏。对电子显示屏的内容进行全面更新。校园广播电台做了普法专题广播。

时间：xx，xx负责人：***

5.教职员工宣传工作。通过学习，宣传学习有关法律法规，采用集体学习和自学相结合的方式，对本校全体教师、员工进行法制知识宣传。

时间：xx，xx负责任：***

6.进行一次法律知识竞赛。

组织学生认真学习相关法律知识，让学生了解一些基本的法律知识，知道什么是违法犯罪。做一个知法守法的好青年。

时间：xx，xx负责任：各班主任

7.遵纪守法宣誓活动。

时间：xx，xx，负责任：***

篇三今年12月4日是我国第***个全国法制宣传日，根据滨海新区教育局《关于开展20xx年“12·4”全国法制宣传日宣传活动的通知》，为了扎实有效地开展我校20xx年度“12·4”全国法制宣传日活动，特制定如下方案：

今年“12·4”全国法制宣传日的主题是：“传播法律知识，共建和谐校园”。

高举中国特色社会主义伟大旗帜，认真学习贯彻党的十八大五中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，按照依法治国基本方略的要求，深入开展法制宣传教育，进一步增强教育行政部门依法治教、学校依法治校、教师依法执教意识，为科学发展、社会和谐营造良好的法治环境。

从xx月中旬开始，到xx月中旬结束。

1.开展“国旗下讲话——弘扬法治精神，推进依法治国”，对全校师生进行法制教育宣传。(大队部)

2邀请法制部副院长作法制讲座。(德育组)

3.利用校园广播站定期**法制宣传文章，进行《预防未成年人保**》《道路交通安全法》《义务教育法》等法律法规，在全校营造法制教育的强大氛围。(大队部)

4.组织5年级学生开展《法律在我身边》征文活动，并展开评比活动。提高学生对法律的认识和遵守，并通过法律保护自己。(年级组)

5组织六年级学生开展守法对联活动。(年级组)

6.组织1至4年级的学生举行有关法律教育的手写报告。(年级组)(4至6项各班上交德育组5份)

7.出一期法制宣传黑板报(各班)

8利用课堂和团队活动课时，组织召开以法制教育为主题的班会，让学生认识、理解、自觉遵守和运用法律。(xx月xx日各班主任)

9.利用周二教职工全体会时间组织全体教职工学习新《义务教育法》、《教师法》，通过学习，进一步在教职工中牢固树立依法治校、依法治教的观念。(校长)

10.做一份总结。活动结束后，要认真总结，找出不足，然后实施，确保活动的有效性。(德育处)

1.加强领导，精心组织。各班要围绕“传播法律知识，共建和谐校园”的活动主题，及早策划、及时准备，开展相应活动，确保我校今年“12·4”法制宣传月活动落到实处。

2.注重实效。各班要紧紧围绕活动主题，结合“12·4”全国法制宣传日活动，逐项落实好以下四项工作。

⑴基础教育和普法教育同时抓;

⑵警示教育和示范教育同时抓;

⑶普法和法律援助同时抓;

⑷普法和守法同时抓。

3.突出重点，上下联动。各年级开展宣传活动要有针对性，既要在本年级组进行宣传教育，更要面向学生，同时面向群众;服务于社会，服务于人民。

增进广大人民群众对学校的了解和支持，树立教育者在人民群众心目中的形象和威望，增强依法治教、依法行政的信心。

4.加强宣传，及时反馈。注意活动资料的收集，及时将宣传稿件上传到学校**并上报德育部门。

法制宣传日活动方案 篇5

关注青少年

——“12·4”深圳大学法学院法制宣传日宣传活动策划

深圳大学法学院

2006.11.28

【活动主题】知法守法拒不犯罪

【活动目的】2001年4月26日，中共**、国务院**的中宣部、司法部“四五”普法规划规定每年12月4日为全国法制宣传日，在受北京大学法学院的邀请下，与全国各地联合开展2006年“12·4”全国法制宣传日活动。充分发挥深圳大学法学院学术优势，发挥深圳大学学生务实干练的作风，深入深圳特区社区开展普法活动，为提高深圳公民的法律意识和法律素质，推动特区法治更有秩序的发展，从而联合全国各地活动的开展，为推动国家民主法制建设起到良好作用。深圳大学作为深圳本地唯一一所综合性大学，我们作为深**学院学生应本着主人公的身份，本着特区人的拓展创新力，本着法律人的责任感，开展一系列法制宣传教育活动，造福社会，使深圳走向法治，走向和谐。

【主办单位】北京大学法学院

【协办单位】深圳大学法学院

【承办单位】深圳大学法学院

[时间]2006年12月4日

【活动地点】1.深圳市内某中学(待定)

2.深圳市预审监管支队

【活动对象】深圳市青少年

【人员安排】总监：方壮鸿

【活动宣传】

1校外：联系深圳特区报、南方报、南方**、深圳电视台

2校园：联系深圳大学报、深圳大学青年报、深圳**学院信息、法学院学生工作网

【活动内容】

part 1中学普法教育

活动前期准备：

1联系深圳一所有影响力的中学作为本次活动的主会场。并联系学校活动的时间和地点，组织学生参观和参与。

2、联系深圳大学法学院在校研究生，在校高年级优秀学生4-5名或校外知名法律工作者1-2名参与中学内法律咨询。

三。联系深圳大学知名专家学者，为中学生举办预防青少年犯罪专题讲座。

4、联系学生主持人，做好讲座的主持工作(由深圳大学法学院学生担当)

5、准备现场宣传展版，横幅、海报以及宣传材料。

展版：内容大致分为案例展示、专家评审和分析****

横幅：一幅内容为“执法守法，拒绝犯罪”用于签名活动，一幅内容为“深圳大学法学院”悬挂。

海报：一张作为讲座宣传

宣传资料：主要由主办单位提供，另一部分由我院准备。

6、做好人员调配工作。

活动方式及流程：

1在与中学协商的地方设立宣传点。活动将于12月4日上午发放展版，供学生学习，活动于下午结束。

2、同日下午在宣传点上提供法律咨询，由并同时有宣传服务人员发放宣传资料，悬挂横幅，并举行签名活动，以表示同学们拒绝犯罪，远离犯罪的决心。

三。当天下午，在与学校约定的地点举行了青少年犯罪讲座。利用专家的专业知识，给学生上一堂法律知识课。

4、12月4日下午6点结束。

人员安排：

分成3个工作组：

外联组：负责外联工作

实施组：(法学院团委效能部)负责现场实施工作，人员现场调配

协助组：(法学院团委实践部、编辑部)前期的一部分准备工作，现场宣传展版制作，横幅海报制作以及宣传材料。

新闻组：负责采访和撰写新闻稿。

活动结束后：

1、 清理现场。

2收集学生意见，总结活动经验教训。

3.活动应在一周内总结。

4、答谢学校、答谢前来帮忙的师长。

第2部分特殊组零距离接触

活动前期准备：

联系：1、 联系深圳市预审监管支队，确定12月4日当天的确切时间，商讨活动的开展形式(这是一个监管部门在程序和活动内容、形式上会有一些限制)以及人员安排、简单流程等大概事项;

2联系深圳大学法学院知名教授确定授课内容；

3、 联系学生主持人，确定主持稿。

材料：1。部分宣传材料由主办方提供，以确定我院自编宣传材料的内容和份数；

2、准备一条现场悬挂的横幅

活动当天安排：

1、由预审监管支队的领导向深圳大学的老师与学生大概介绍支队规模、少年犯的情况，并且提醒随行同学们要注意的一些事项;

2、进入少年犯的活动场所，由学生主持人向少年犯介绍我们活动的目的、内容以及授课老师，随行学生派发普法传单;

3、老师开始讲课，随行学生与少年犯一起听课;

4、讲课结束，由主持人对老师的课做一个简单的总结，并请几个随行学生发表一下见解，最后主持人倡导大家知法、懂法、守法

活动结束后：

1、 清理现场。

2感谢深圳市初审监察支队的配合；

3、 总结活动经验教训。

经费预算：

1三条横幅200*3=600元

2三箱水24*3=72元

三。展位租赁费15*28=420元

4、kt板 (1.6×2.5规格) 35*2=70元(35元/块) +kt板海报(0.9×1.5规格) 40*28=1120元(40元/张)

5、展架运输费 100元

6、一张海报a1 15元

7工作餐7*20=140元

8、宣传资料费 100元

总计：600+72+420+70+1120+100+15+140=2637(元)

麦田工程华侨大学3月14日宣传计划

时间：2009年3月14日

地点：华侨大学金川活动中心前小广场

主办单位：中国麦田计划

协办单位：华侨大学爱心社、

华侨大学造血干细胞协会、

华侨大学道德促进会、

华侨大学华侨大学08工商4班

主题：1。让游客了解贫困山区的生活状况，关爱贫困山区的孩子。

2宣传麦田计划，招募新的志愿者

活动准备：

华大方面组织周六活动参与人员并进行培训，了解麦田计划以及本次活动的目的。打印传单并组织人们分发给建筑物。

联系《华侨大学报》、《风华报》、《工商管理学院周报》、“桑梓年华”、“华大新闻网”的相关负责人，在活动当天对活动进行报道，确保本次活动的效果。

华侨大学人员已与前期工作取得联系，场地审批、宣传等事宜已完成。

经费预算：

前往麦田计划泉州活动中心搬运展板的费用;

活动过程中矿泉水的费用;

购买相关用品的费用;

参加者：麦田志愿者和中国大学生

负责人： qzweiwei(麦田志愿者):135******** 童超(08工商4班)：159********

活动流程：3月11日至3月13日：内部培训及前期宣传阶段。

3月12日，活动传单被分发到所有宿舍，并在华园大道张贴海报。

3月13日下午，展板、海报运抵华侨大学，海报提前安排好，展板存放在华侨大学金川活动中心。

3月14日

上午7点，华侨大学的工作人员首先来到会场整理展厅，包括展板布置、桌椅摆放等。整个会场被分成两个区域。

志愿者9点左右到达华大。

12： 从00点到13点，志愿者们吃饭，轮流休息

17:00,收拾会场,清理卫生.

活动期间，应散发传单、讲解**，并向参观者宣传麦田，并招募愿意参加麦田计划的志愿者。

活动分为两个区：

展区：志愿者将不时介绍展板内容，并回答问题

报名区：接收志愿者报名信息。

如遇阴雨天气，金川活动中心将转为雨天活动。

活动结束时：1.建立志愿者小组，及时传递麦田信息，并联系志愿者参加活动。

2整理活动记录，包括时间、地点、组织者、协办者、参与者、活动**等。

3、做详细的活动总结

4.开展活动小结会议

太原理工大学预防艾滋病活动策划

一.活动介绍

太原理工大学预防艾滋病宣传教育系列活动是响应省教育厅、团省委和省防艾办《关于在全省高校开展大学生预防艾滋病宣传教育活动的通知》文件而在全校范围内开展的一系列宣传教育活动。活动目的志在使大学生掌握预防艾滋病的知识和技能，树立社会责任意识和正确的性道德观，培养文明健康的生活方式，促进大学生的健康发展，营造良好的艾滋病防治社会环境。

二.活动内容

1)宣传艾滋病大型签名活动，活动时间11月1号——11月3号。地点：理工大学迎西校区、虎峪校区。

2)艾滋病主题演讲竞赛活动，活动时间11月5号——11月15号，活动参与人员为太原理工大学各学院推荐的两名艾滋病宣传员代表。活动将设奖品。前六名参加者将获特别奖，并向所有参加者派发纪念奖。活动地点位于虎峪校区白宫。评委为太原理工大学团委教师、青年志愿者中心主要负责人。

三.活动人员分工

每项活动设一名组长和两名副组长。分工如下：

1) 组长：

(1)全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结。

(2)衔接，协调各方面工作。

2)　副组长a

(1)具体负责发布会工作，人、财、物准备工作。

(2)检查工作进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施。

(3)负责宣传资料、培训资料的内容安排、设计及制作并运送到现场，组织发放。

(4)负责礼品的准备并运送到现场，组织发放。

(5)负责影像资料的准备，指定专人安放，调试。

(6)负责新闻记者的邀请、联系、接待。

(6)负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作。

(7)负责处理有关突发性事件。

3)　副组长b

(1)负责现场桌椅、签到台、讲台布置及场外布置

(2)帮助、协调活动进程中涉及的行政事务问题。

(3)负责领导的邀请和联系、接待。

(4)负责请柬、签到簿、绶带、嘉宾胸花等物料的准备。

(5)负责现场安排，维持现场秩序。

四.物料准备

1、展板2块

2、指示牌2块

3、现场横幅 4条

4、绶带8条

5签到簿、奖品及礼包准备。

6、活动申请教室所需经费。

法制宣传日活动方案 篇6

***小学法制宣传小组德育处

2011年12月4日

***x小学法制宣传活动实施方案

为了贯穿落实校园法制安全教育活动的相关规定，保证我校法制教育工作顺利开展，根据渭临教安发［2011］25号通知精神和杜桥中心校《关于开展2011年“12·4”全国法制宣传日系列宣传活动工作方案》的通知，我校认真组织，严密部署，组织开展２０１１年校园法制宣传教育活动。具体事宜安排如下：

一、组织机构

组长：***

副组长：***

成员： ***

工作职责：组长负责传达上级有关部门的法制宣传精神和指导。副组长**x负责法律活动的实施计划和总结。

各成员负责本部门法律信息的宣传和收集。每各班主任负责具体实施法制宣传活动和第一手资料的收集和整理。

二、指导思想

以渭临教安发［2011］25号通知精神为指导，认真学习贯彻校园法制体系的各项条例，宣传我国校园法制法律规章，提高全体师生法律意识和法律素质，努力维护学校和谐稳定，促进我区教育事业健康有序发展。

三、活动安排

1结合**学校文件精神，我校决定12月为我校法制宣传教育月。（时间：12月4日至12月31日。）

活动阶段：12月4日至12月10日为活动启动阶段，各部门负责人主要安排法制教育活动的实施计划及活动方案；12月11日至12月18日为活动具体开展的实施与总结阶段，各成员及班主任大力落实本次活动原定计划并初步形成纸质总结性材料报德育处；12月19日至12月31日是成果展示和分享阶段。各部门把相关材料收集整理到一块儿，集中交流分享取得的成绩。

（召开总结大会）

2、本次法制宣传的活动形式。

各位成员充分发挥自我潜能，在指导思想的指引下可以以主题班会、作文、班级演讲会、班级橱窗、参看相关法制宣传片、绘画等形式组织开展。本次活动一定要落到实处，使活动的目的得以实现。

三。学校将于12月12日（星期一）对各班法制宣传教育专题班会的开展情况进行全面检查。

4、活动内容。本月法制宣传主要以中华人民共和国《未成年保**》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》、《道路交通安全法》等方面的法律知识为依据。综观全局，借助社会、家庭、学校三位一体的手段组织实施。

本次活动学校领导及德育处要组织检查，全体成员应各负其责，格尽职守，把法制宣传教育活动深入到每一个学生脑海里，从思想上受到启发和教育，从行动上体现法制给我们校园带来的良好氛围及和谐景象。

***x小学法制宣传组德育处

2011年12月4日

法制宣传日活动方案 篇7

二、加强法制宣传阵地建设。我校将充分发挥校走廊文化、黑板报、班队活动等宣传阵地的作用，开辟专栏，大张旗鼓地进行宣传和教育，力求使全校广大师生员工都能做到知法、守法、**，依法办事。

3、 积极开展多种形式的法制宣传教育活动。为提高法制宣传教育的效果，我们一方面采取“通读法律、法规原文与专题辅导相结合，集中学习与分散学习相结合”等学习形式，不断提高学习的效率，我们由法制教育辅导员有计划的利用课内的时间，对各班进行开展法制讲座活动；另一方面，要有计划、有针对性地开展具有一定规模和影响力的法制宣传教育活动，努力营造法制宣传教育氛围。

渝中区人民路小学校

2014.3

【篇二：法制宣传月活动方案】

以《中华人民共和国未成年人保**》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》为主要内容，在我校教职工以及学生当中，着重普及宪法、民法、刑法、婚姻家庭法、义务教育法、治安管理处罚条例、禁毒条例等与青少年学习、生活、成长密切相关的法律法规。结合不同年龄段青少年学生的学习生活以及生理、心理、兴趣等特点，针对当前校园内存在的突出问题，开展形式多样的宣传教育活动。

一、活动主题：响应今年全国法制宣传月的主题 “弘扬法治精神，服务科学发展”。

二、活动目的：

1要加强对教师队伍特别是教师的法制宣传教育。结合师德师风建设和育人实践，组织教职工学习基本的法律原则、法律规范以及教育专业法律知识，着力提高指导学生学习法律、培养学生法制观念的意识与水平，促进广大教职工爱岗敬业、教书育人。

2、加强学生的法制宣传教育。通过“法制教育宣传月”的系列活动，引导学生形成自觉学习、履行诚信道德和遵纪守法等良好品质，增强自我保护和维权意识，提高分辨是非的能力，养成良好的行为习惯，使广大学生在学校做个好学生，在家庭做个好成员，在社会做个好公民，成为良好社会风尚

的积极实施者和有力促进者。

三、活动安排：

1、法制教育宣传月启动仪式。由学校党支部书记在升旗仪式国旗下讲话中向全校师生发出“增强法制意识，共建和谐校园”为主旋律的倡议，以促进学校安全发展、和谐发展、科学发展。

2营造浓厚的校园法制教育氛围。利用国旗下讲话、橱窗、法制宣传**、标语、广播室、多**“法制教育”专栏等，大力宣传法律法规知识和遵纪守法的先进事迹。

3、组织教职员工认真学法。利用周四政治学习时间，学习《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》、《教师职业道德规范》和《中小学学生人身伤害事故预防与处理办法》等有关法律法规文件。

4、抓好法制教育的日常化。每位老师在学科教学中要有机渗透法制教育，尤其是思想品德课，要充分发挥学科教育优势，结合法律案例，对学生进行潜移默化的教育。

5组织学生学习法律法规知识和竞赛。各班主任利用晨会、班会课组织学生重温《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《亮兵中学学生一日常规》、《预防未成年人犯罪法》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《中小学学生人身伤害事故预防与处理办法》以及禁毒、环境保护、互联网上网等相关知识，加强学生的安全教育，抓好行

为习惯教育。

6、各班要认真开展好“五个一”评比活动，要重视活动过程和质量，帮助广大学生了解法律、法规赋予青少年的权利、义务与责任，从而树立自尊、自律、自强、自护意识，增强辨别是非和自我防范的能力。“五个一”评比活动是：

（1）、出好一期以“法在我心中”为主题的专题黑板报。

（2）、充分利用好《法制教育》课程资源，认真举行一次“学法用法”的主题班会。

（3）、开展一次“与法同行”征文。各班学生都要参与，征文送教导处。

（4）、开展一期“我是遵纪守法的小公民”手抄报比赛。要求：8k纸，单面，主题突出，布局合理，颜色美观。送2篇优秀稿件参加学校组织的评审）

（5）、开展一次批评和自我批评“不良行为”大排查活动，并建立档案。欢迎广大学生举报，杜绝不良行为在校园蔓延。

7学校将安排相关的宣传教育活动，主要包括：

（1） 法制学院副院长将为师生开设法制教育课程，开展送法进校园活动。

（2） 组织全校师生开展普法知识竞赛。

（3）、多**教室**《与法同行》、《今日说法》、《为了明天》等法制教育影视片，提高学生约束自己行为和自我保护能力。

（4）、学校文明监督岗活动，将继续加大校纪校规的检查和管理，以促进广大学生提高守法守纪意识，形成自觉维**律法规的良好氛围。

（5）、开展“小手拉大手、共同学法”活动。构建社会、家庭、学校的法制网络，形成教育、管理、预防的运行机制。学校将让学生“带法回家”、“家长会”等形式与家庭多联系，教师也要与家长多沟通，发现问题及时处理，形成全方位教育、管理、防范的运行机制。

（6） 积极与综合管理部门联系，加强校园及周边治安综合治理，确保学生有良好的成长环境。

简阳市镇金镇吴文雅初级中学

2014．10

【第三部分法制宣传教育活动实施方案】

法制宣传教育活动实施方案

东高平联

为贯彻落实中共**、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》和“五五”普法规划，以学校为主阵地，加强法制教育，增强遵纪守法意识，有效地预防违法犯罪，进一步推动师生学法、用法的热潮，以“弘扬依法治教，普及法律知识，共建和谐校园”为主旋律，形成学校依法治校、教师依法执教、学生遵纪守法的和谐氛围。特拟定本实施方案。

一、活动目的

通过开展系列宣传教育活动，在全社会营造关注青少年违法犯罪问题、关心青少年健康成长的良好氛围，帮助青少年掌握与自己学习、生活密切相关的法律知识,增强青少年自护意识和防范能力，使青少年养成学法、知法、守法的良好习惯，达到预防青少年违法犯罪的目的，将青少年教育成为维护社会稳定的积极力量。使广大师生明辨是非，崇礼守法，使法律内化为学校、教师和学生的基本行为准则，提高广大教职工和青少年学生思想道德素质，为打造教育强镇、构建和谐官渡做出新的贡献。

二、活动时间

9月1日—12月25日。

三、活动形式

开设法制课，举办法制报告会、法律故事会、案例分析会、青少年心理健康报告会等互动活动，参观法制教育基地、法制教育**展

览，开展现身说法、情景训练等体验活动，举行法律知识、守则、日常行为规范竞赛、“与法同行”文艺表演等实践活动。

四、活动内容

重点学习宣传《宪法》、《刑法》、《中共**国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《义务教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保**》、《道路交通安全法》、《治安管理处罚法》、《食品卫生法》、《学生伤害事故处理办法》以及禁毒、环境保护、互联网上网等相关法律法规知识。对学生进行法律启蒙和法律知识教育，培养自我保护意识，提高辨别是非的能力，养成守法的习惯。

五、组织领导

为确保活动顺利开展、有序推进，加强对活动的组织领导，决定成立学校法制宣传教育月领导小组

组长：王禄民

副组长：苏尚延

组员：王英莹、苏全明、庄道荣、陈仲泉、张兆芳

六、活动步骤

(一)动员部署阶段（9月1日至9月5日）

各中小学要制定活动实施方案，召开校务会议和职工大会，成立领导小组，进行动员部署。

(二)活动实施阶段（9月6日至10月20日）

1、营造浓厚宣传氛围。学校应利用校园广播、网络、板报和升旗

仪式、班团（队）会等宣传教育阵地，设立法律宣传橱窗、开辟法制宣传栏、张帖法制挂图、**法制教育影片、悬挂横幅标语、开辟校园网“法律进学校专栏”等，加强学校法治文化建设，通过深入开展形式多样、富有成效的“法制教育宣传月”活动，在校园中营造学法、用法的浓厚氛围，对教师、青少年学生进行法制教育，发挥学校法治文化建设在法制教育中的积极作用。各中小学要大张旗鼓地开展宣传活动，具体要求:各校张贴一条横幅、十幅标语，办好一期法制教育宣传专栏，各班办好一期法制教育黑板报、开好一次法制主题班会、组织好一次法制实践活动，每位教师于10月20日前写好一篇法制心得体会。

2全面开设法律教育课程，做好学生的课堂法律教育工作。坚持发挥学校课堂在青少年法制教育的基础性和主渠道作用，建立全面系统的学校法制教育课程体系，使法制教育成为学校全面落实素质教育的重要内容。学校要制定法制教育计划，明确课时安排，根据《义务教育地方课程和学校课程实施纲要》及有关要求，把法制教育纳入课程范围，积极开设《法制教育》地方课程，选用义务教育地方课程学习指导书目中的法制教材，根据实际编写法制教育校本教材，学期课时数量不少于5课时。

做到有教师、有教材、有教案、有记录。要充实教学力量，切实做到教材、课程、师资、经费“四落实”。同时，充分发挥品德与生活及品德与社会课在法制教育中的重要作用，要在相关学科教学过程中根据青少年学生身心成长的特点和接受能力，渗透法制教育内容，把传授知识和法纪教育融为一体，不断提高法制教育的针对性

和实效性。

3、建立和完善学校、家庭、社会“三位一体”的青少年法制教育网络。一是聘请一名兼职的法制副院长，就法律问题进行讲座。各中小学聘任法制副校长到校开展一次讲座（以后每月一次），做到有讲义、有记录、有活**片资料。

二是通过开办家长学校、设立家校联系卡、举办学校向家长开放日等形式向家长宣传法律知识和科学的教育方法，提高家长的法律意识和法律素质，更好地配合学校对学生进行法制教育。三是深入开展“小手大手互牵活动”，推动学生和家长互动式的法律学习。通过“每周法制一题”、“每月每个同学讲一个法制故事”等方式，使青少年学生学到法律知识的同时也带动家庭法律知识的学习。

四是集镇学校要配合有关部门加大对学校周边环境清理整治力度，严格执行《互联网上网服务营业场所管理条例》，积极与公安、工商、文化等部门联合采取专项整治行动，为青少年健康成长营造良好的法治环境。

4召开青少年心理健康报告会。做到有讲义、有记录、有活**片。

5、专题教育。组织**法制教育专题片，举办征文比赛活动。

6、举办“与法同行”文艺汇演活动。

7、多项活动并举。学校要开展一系列青少年法制教育活动。举办一次法制教育**展；开展一次《法制教育辅导读本》的读书活动；开展法学教育**竞赛；开展一次法纪知识竞赛活动；举办一

次模拟法庭。要不断创新活动载体，努力提高教育实效性，进一步提高青少年认识法律、学习法律、遵守法律、运用法律的能力。

(三)活动总结阶段（10月21日至12月25日）

1、健全制度，完善机制。各校要建立健全学校法制教育制度、工作调度制度、工作督查制度、经验交流制度、学法培训制度、学法登记制度等各项工作制度，进一步完善“法制教育宣传”工作的长效机制建设，坚持不懈地开展“法制教育宣传”活动，为学校健康和谐发展提供坚实保障。

2、加强指导，树立典型。学校要根据青少年学生群体的实际需要，有针对性地加强分类指导，积极探索“法制教育宣传”的新方法、新途径，切实增强工作实效。及时发现典型，培植典型，树立典型，推广典型，总结典型经验，注意用典型影响和带动“法制教育宣传月”活动的开展。

【实用方案】 培训方案策划(篇一)

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游戏规则：

1、主持人宣布以课为单位，每课选派10名男士、1名女士。

2、主持人讲解游戏规则：10名男士围成一圈，女士站在中央，不管以任何方式，在规定的时间内，最终的目的是从包围圈中跑出来。胜利突围的学员有奖品。

3、主持人宣布开始，先由一课的男士围成圈，由二课的女士突围。

4、再由二课的男士围成圈，由一课的女士突围。

5、主持人给胜利突围者颁发奖品。

6、说明寓意，增加团队精神。

晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

那么晨会游戏的意义就体现在这里。

1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

3. 晨会游戏是业务推动的战场

4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

【实用方案】 方案谋划范本

在学校，我们看过许多范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，阅读范文对我们的学习有着重要的意义，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？以下是笔稿范文网(gx86.com)小编为大家精心整理的“【实用方案】 方案谋划范本”，希望对您的工作和生活有所帮助。

第一部分：综合分析

1、定位：

《品牌视界》杂志是一本主要面向中西部6省，免费邮寄和派送的IT行业动向的期刊杂志，它有思想有观点有实际内容：关注国际国内的时事动态，把行业的命运和国家的命运及世界的风云变幻连在一起，把自己的发展融入到国家发展与行业进步之中。其定位人群主要选择省会城市及地市级各大、中型代理商、经销商、独立构件开发商、系统集成商、IT行业技术工程师、IT超市终端店、企事业信息部门负责人……

作为一本行业杂志，《品牌视界》有个性和品位，不拘泥于对资讯的满足，既站在市场的角度看品牌，也以品牌的角度引导市场，绝不能办成IT版的慧聪商情或IT行业的黄页资讯，它不但具备了一定的实用性更加注重其可读性，更是一本真正的高品质的专业期刊，我们志愿将其打造成集阅读性、可读性、实用性为一体的高端杂志。

2、竞争媒体分析

据调查，目前河南以及中西部市场尚未出现高端的IT行业杂志。河南省内的IT平面媒体以《甲方乙方IT资讯》为首，此外还有《科技快讯》、《今日IT》等，但都无一例外广告客户群体是代理商、经销商而少有厂商，且杂志都定位成IT产品黄页的形式，而《品牌视界》的形式、内容、受众定位都与以上媒体大所不同。

全国性的同类相似媒体有：《计算机产品与流通》、《数字商业时代》、《计算机与生活》等，这些杂志中的任何一本都是国内IT业的权威平面媒体，办刊时间都较早，且拥有厚重的发行量与办刊背景，深得众多行业人士的追捧，但也正是由于其编辑团队的强大，这些杂志都是订阅的形式，且发行并未覆盖河南及中西部所有地市，而《品牌视界》则深耕中西部，伴以展会双向开展宣传，以免费赠阅的方式发行，发行对象皆为从多年来累积的行业数据资源所提取的优质客户，真正做到点对点优质发行。

从以上分析可以得出，《品牌视界》的形式、内容、发行、受众定位均与以上众媒体不同，进入市场的难度不大，在市场中有足够的成长空间。

3、市场的读者分析

读者的核心人群:

省会城市IT行业代理商、经销商（总经理）25%；

地市级代理商、经销商、渠道商（总经理）25%；

政府、企事业单位信息部负责人10%；

独立构件开发商5%；

系统集成商10%；

IT行业技术工程师5%；

其他采购商10%；

供应商10%

4、办刊宗旨

传递价值资讯、整合创富资源，这是我们的编辑准则。

5、目标取向

对采购商是专属商务读物；对供应商是品牌进阶通路。

6、编辑原则

对所有的行业相关信息梳理、分析、判断、整合就是我们的杂志；把深藏在芜杂的事实背后的行业发展趋势呈现给读者的就是我们的杂志；给采购相关的人们以采购的“渔”，是采购工作从中得到启发和指导的就是我们的杂志。

7、宣传口号

给管理者以智慧、给经营者以镜鉴、给决策者以勇气、给成长者以力量，给职场者以专业，给供应采购者以精品，这是我们的承诺。

8、栏目内容设置：

栏目设置：社评，深度，资讯，专题，人物，论坛，服务，商机。

①“社评” 1-3P

刊首语要旗帜鲜明，有看头；忌不痛不痒，忌卖弄文字，忌万金油。

将原有的栏目改为“社评”或“时评”版，可尝试采用新闻写作手法，将行业风云与家事、国事、天下事一锅烩。

②“深度”版 2-4P

“深度”是少不了的，充分发挥杂志长于深度报道的优势，争取每期一个重磅炸弹，以期形成卖点，引起普遍关注。注意，要着重注重深度，按照客观主义报道原则，采用宏大的叙事手法，对行业热点（即新闻由头）进行深挖细剖，提供新闻背景分析，叙述新闻事件的来龙去脉，交待一切可能产生联系的环节，进行横向或纵向的比较，预测新闻事件的发展方向，并给予点评。

③资讯版 6-8P

强化资讯味，淡化商情广告味，使资讯版摆脱鸡肋地位，打造权威的信息发布平台。

建议增设“商情快递”版块，亦可称之为“资讯”；将该栏目放于专题之后；全彩印刷，配小图活跃版面；所登资讯要有新闻价值；发动全员写资讯，广开言路；重大专题可先以短讯形式在资讯版亮相、热身。总之，此版存在的意义，对目标读者而言，在于决策参考，在于解渴。

④专题版 4-6P

充分发挥媒体炒作、包装和造势之功，运用经营性编辑思路，策划专题或策划活动，制造噱头，引发引导舆论，从而带动广告创收或使影响力有所提升。

辟“专题”版。具体操作可借鉴网络竞价排名或超级女生（借助民意）的操作手法，针对企业或产品设立排行榜或风云榜；或对产品、企业甚至地区进行包装，将杂志变成一个制造明星的梦工场；或举行诸如高峰论坛、行业峰会和展会等活动，提升杂志影响力。

⑤“人物”版 4-6P

关注行业中的风云人物，争取每期一个人物专访，讲述他们创业和守成的故事，以人物命运的起伏折射整个行业发展的兴衰。（初期不收费，着眼于影响力，等时机成熟后，可考虑经营性操作手法）。身边人的活动在一切活动中总会显得尤其生动。我们的目标读者会对这个栏目产生强烈的“自己人效应”。

⑥论坛版 4P

行业杂志不仅是一个提供资讯的平台，也要为目标读者提供一个发表意见和观点交流的平台。我们为目标读者搭建一个开放式的交流平台。可以是一句话，一段话，也可以是一篇论文或评论；或由编辑发起一个话题，目标读者参与讨论。

⑦技术指导版 4-6p

我们的目标读者多为家族作坊式企业的老板，很多是技术出身，即关注市场又关注技术，但自身水平有限，急需专业指导。可针对他们这一特点，增强对口服务性，以赢取他们的信任和好感。目标读者的需求是我们必须尽力满足的，针对目标读者关于技术和采购方面的疑问和困惑，邀请专家答疑解难，对口服务。

⑧“商机”版 4-8P

此版主要用来刊登供求信息，产品信息，来自市场一线的自采商情短讯；努力打造it市场风向标。

第二部分：经营管理：

1、编辑部基本情况：

编辑部名称：《品牌视界》杂志编辑部

杂志总编辑1名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。

策划1名：负责杂志栏目的策划及方案的制作。

编辑1名：负责杂志栏目广告软文的撰写。

设计2名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。

业务：公司现有业务团队。

摄影1人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。（可让设计兼此职）

2、选择目标广告市场：

主要针对IT行业厂家，如：数码产品厂家、品牌机厂家、OA办公产品厂家、安防产品厂家……

3、经营方向：

《品牌视界》内容强调专业性、对各产业以及政府政令方面有着前瞻性，并且不失阅读品味的专业杂志。

先期主要作为公司展会的附属品，以辅助展会为出发点，以其作为接触厂家的切入点，伴随展会的成长与发展，与厂家的关系日益巩固，《品牌视界》自身逐渐在客户中建立良好的品牌形象，发行渠道也发展到一定的成熟阶段便可以独立成为一个盈利项目，在为公司带来利润增长的同时也为公司的品牌战略发展打下基础。

4、经营盈利模式:

据市场统计，杂志的收益75%以上来自于广告收入。

5、盈利预测：

首期：投入6.25万元，收益0元，盈利-6.25万元；

二期：投入6.95万元，收益16万元，盈利9.05万元；

三期：投入6.95万元，收益10万元，盈利3.05万元；

四期：投入6.95万元，收益10万元，盈利3.05万元

五期：投入6.95万元，收益18万元，盈利11.05万元

六期：投入8.75万元，收益18万元，盈利9.25万元

第三部分：商业运营计划：

1、杂志刊期、规格、形式：

杂志的刊期：双月刊

规格：16开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文60～72页，广告页根据情况酌情增减。

封面：

①封面沿用250克或200克双铜，覆哑膜。

②封面的广告设计放弃产品巡礼模式，从企业的品牌和文化的角度设计，在给目标读者以美感的基础上力求大气、高雅、颠覆传统、谋杀眼球的效果。

③封面设计应由执行主编决定。因为他（她）最懂杂志，最懂读者，正所谓知己知彼。

④封面要有导读标题。导读标题是杂志卖点的广告，它的作用在于吸引目标读者的眼球，激发目标读者的阅读欲。

内页：

①内页全彩印刷，用纸可考虑轻涂纸或轻铜纸。

②广告页在排序上不能喧宾夺主，紧跟封二的广告彩插最好4个P，最多不超过6个P。

我们不能让读者一翻开杂志，就淹没在广告洪水中，这样的广告宣传效果也会大打折扣。具体安排可由执行主编与采编人员沟通后综合考虑、统筹规划。

③内页按照模块式编排，重视图文比例、图文搭配以及图片大小与位置。

内页编排应考虑目标读者理性、务实、重视效率和时间观念强的特点，尽可能照顾他们的阅读习惯。

2、发行计划:

1、发行目标：

主打河南省内市场辐射中西部其他省市级市场，一年内争取达到10000册。

两个月一期，具体计划为：

第一期发行5000册，发行时间为20xx年2月25日；

第二期发行8000册，与展会专刊合为一期，发行时间为20xx年4月25日；

展会结束后，根据实际收入情况保来确定一下步的发行计划。

2、发行渠道：

*个人邮寄、专人投递比例占：90%

（为各大中型代理商、经销商、政府及企业的信息部门相关领导、供应商）

*高档消费场所占：5%（汽车4S店、银行、机场、餐饮）

*高档写字楼及一些售楼中心：5%

3、新媒体推广策略：

为了使该杂志能更快的让客户和目标读者了解我们可以进行一下推广手段：

1、同行业进行广告媒体的置换，增加曝光度和曝光频率建立一定的知名度。

2、不定期举办以某品牌为主题的“头脑风暴”系列活动，设置**杯，增加全民知名度。

3、不定期举办些商业上的学习交流会，邀请企业的高层参加。更好的提升该杂志在这部分人群的影响力。

4、杂志成本预算：（以一期5000册为例）

杂志印刷费：每册5元，5000册计2.5万元；

发放工资：大约估计2万元。

杂志发行费用7500元,1.5/册。

其他费用约1万元。

综上，杂志每期制作成本约为6.25万元。

备注：

如客户签半年以上（含半年）享有以下优惠活动

A：封二及目录前页整版广告——目录前页（享受正文广告1期与软文广告1期）

B：封底广告（享受软文整版2期）

付款方式：

所有客户一律执行合同制度：半年以下客户签合同必须先付50%的广告款，定稿后付45%的广告款，上刊后付余下的5%。

半年以上（含半年）客户签合同必须先付50%的广告款，定稿后付35%的广告款，最后一期刊期之前必须付清余下的15%。