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    • 促销活动策划方案大全

    发表时间：2024-10-02

    促销活动策划方案大全(分享八篇)。

    为了确保活动有序有效开展，就常常需要事先准备活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。那么优秀的活动方案是什么样的呢？以下是小编为大家收集的促销活动策划方案（精选8篇），希望可以帮助到有需要的朋友。

    促销活动策划方案大全 篇1

    时间：

    x月xx日——x月x日（xx店）

    活动内容：

    1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

    x月xx日——x月x日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

    2、触摸“五一”幸运摸奖活动

    x月xx日—— x月x日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张；凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

    3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

    xx月xx日——x月x日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价xx元/每只，特价xx元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍xxx元/份（原价xxx元）、葱烧赤参 xx元/份（原价xx元）。

    另外，为回报消费者，4月28日— 5月3日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

    4、订“益智斋”餐厅送花园游

    x月xx日——x月x日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

    五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：

    自我分析

    就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？

    客源分析

    五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？

    促销活动策划方案大全 篇2

    一、促销活动目的

    利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

    二、促销活动对象

    xxx的目标消费群

    三、促销活动时间

    20xx年x月x—x日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

    四、促销活动城市

    全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

    五、促销活动方式

    运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

    六、促销活动主题

    五一3+1天狂欢购

    七、促销活动产品

    xxx各系列特价产品

    八、促销活动策略

    为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

    本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

    1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

    2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何xxx产品满xx元送内裤一条，折上再送！

    3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

    4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

    温馨提示：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

    奖品设置：一等奖价值xxx元的美容护肤品（也可用价值比较高的xxx产品替代）

    二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品

    三等奖xxx袜子一双或等值xxxT产品

    注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。

    九、大型促销活动准备

    1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。

    2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。

    3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）。

    4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

    5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

    场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10—20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有xxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

    十、人员安排

    本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

    1、单页派发人员

    活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxx明显标志。

    2、活动检查人员

    活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

    促销活动策划方案大全 篇3

    一、活动目的

    稳定原有客源，增加新客源，促进十一黄金周真爱量贩式KTV包房的营业销售，扩大现有消费群体的'市场占有份额，应对同业竞争，突出真爱视听公司的实力。渲染真爱的节日气氛。消除老顾客认为真爱“不行了”的思想误区。

    二、策划思路

    利用重金寻找老顾客的活动形式，刺激消费者的假日消费欲望，带动节日营销，以一根主线贯穿所有活动内容，在消费者当中产生巨大的传播效应。

    三、广告语

    用白金钻戒、雪花白银，寻找真爱的老顾客。

    四、活动对象

    老顾客及广告受众。

    五、活动时间

    20xx年10月1日——10月8日。

    六、活动地点

    真爱总店及真爱旗舰店。

    七、活动主题

    寻找我们共同的真爱——真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动。

    八、活动内容

    1、火红的心——全新快乐假日套餐。

    2、粉红的爱——世纪情缘，真爱永驻。

    3、金红的情——钻石作证，白金记录，真爱永恒。

    促销活动策划方案大全 篇4

    一、活动由来

    每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

    二、活动时间

    5月27日——6月5日。

    三、活动主题

    有学有玩欢乐无限。

    四、促销公关活动

    活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。

    活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。

    操作办法：

    1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。

    2、将资料卡投入商场设置的箱子内。

    3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月5日下午13：00。

    4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

    活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

    五、注意事项

    1、第一项活动中必须保证抽奖的.公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折。

    2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

    促销活动策划方案大全 篇5

    一、有奖促销

    所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。

    二、联合促销

    所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

    三、游戏促销

    所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

    四、试用促销

    指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销店铺活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

    五、换新促销

    所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为。

    六、降价促销

    指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，店铺活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。

    促销活动策划方案大全 篇6

    利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

    一、活动地点

    西餐厅及户外。

    二、活动对象

    内部及外部大客户（约50人，20组家庭）。

    三、活动时间

    xx年x月x日15：30—17：00（端午节）。

    四、价格标准

    免费。

    五、活动安排

    活动亮点：

    1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动；

    2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到xxxx；

    3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传。活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

    4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

    优惠政策：

    1、增值活动项目。凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元，可享受亲子特价房xx元，可享受餐厅xx折优惠。

    2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外，另赠送累计卡3张。

    3、现场办理SPA卡可享受xx折优惠，另赠送累计卡1张。

    4、支付xx元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

    5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

    6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

    7、奖项设置及奖品负责人：xxx。

    （1）奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。

    （2）奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。

    六、活动预算

    1、场地布置：xx。

    2、食品预算：xx。

    3、各类优惠券共计18张。

    预计活动费用总计xx元。

    促销活动策划方案大全 篇7

    1、奇数订价法

    针对客人的不同心理进行产品的订价，并以此进行促销，同样会引导、刺激顾客消费。心理订价最常用的是奇数订价法。

    有人对美国二百四十二家餐厅作过一次调查，结果发现，58%的餐厅的菜单价格以阿拉伯数字9结尾，35%的价格以5结尾，6%的价格以0结尾。

    餐厅价格的末位数上以不出现1、2、3、4、6、7这几个数字。在经济等级餐厅的菜肴价格的尾数常是9，而在一些档次较高的餐厅，数字5常在价格的尾数上出现。

    2、折扣优惠

    折扣优惠一般是要鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里购买、消费。因此在消费达到一定的数额或次数后，将给予一定的折扣优惠，另外，餐厅在淡季和非营业高峰时间推广快乐时光，实行半价优惠和买一送一等推销方法。

    对大量积压的产品，也可采用此法进行推销。但是，并不是所有的降价手段都能为餐厅产品带来更多的销售量、相反，它有时甚至可能引起餐饮产品在市场中的地位或形象的降低。所以折扣考虑以下因素：

    （1）价格折扣能否促进销售数量和增加销售额。

    （2）是否处于经营的低谷时间。

    （3）是否非价格折扣不可，能否采取其他措施提高销售额。

    （4）价格折扣后能否保本，能否盈利。

    促销活动策划方案大全 篇8

    一、促销目的：

    以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

    二、促销内容：

    1、买中秋月饼送可口可乐：

    买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

    买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

    买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

    2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

    298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

    198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

    98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

    3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

    4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)，

    三、整合促销：

    1、媒体

    在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；【WWw.dxc563.com 大学生范文网】

    2、购物指南

    在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；

    3、店内广播：

    从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

    4、卖场布置：

    1)场外：

    a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：

    b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

    c)在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

    d)在入口，挂“新华都禧中秋”的横幅；

    2)场内：

    a)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；b)整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

    c)在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；

    d)月饼区的上空挂大红灯笼。

    5、其他支持：

    保健品进行让利15%的特价销售。

    团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

    四、促销费用：

    媒体广告费：

    可口可乐系列赠品：

    场内、场外的布置费：

    月饼费用：

    共计：

    五、具体作业：

    1、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。

    2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

    3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

    4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。

    5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负

    责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

    6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

    7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

    8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

    六、注意事项：

    1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传；

    2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

    3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。

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    好文分享： 促销策划方案(篇一)


    能体现工作态度的一定是工作总结，优秀的工作总结具有一定的结构形式。面对工作总结的时候你还是无从着手？看完这篇《好文分享： 促销策划方案(篇一)》对你的工作一定有帮助！

    一、目的

    通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划

    二、市场分析

    1、 目标市场分析：

    销售体系整车厂轮胎生产企业

    份额(经验值)5%95%

    生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。

    销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。

    区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。

    2、 欧曼区域市场分析

    (1)销量现状

    轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。

    (2)区域市场分类

    目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。

    轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

    3、产品评估：

    (1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。

    (2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。

    (3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

    三、20xx年上半年促销策略

    1、产品策略：

    产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。

    质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。

    保修政策：

    保修期限：6个月。

    保修标准：按整车保修实施细则。

    2、传播策略：

    口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。

    卖点提炼：

    1、源于配套，高于配套

    2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)

    3、质量按照整车标准实行三包。

    3、渠道开发策略与政策：

    鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：

    (1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)

    (2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.

    4、促销政策

    授信铺底政策

    (1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。

    (2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日

    (3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。

    销量返利政策

    (1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。

    (2)、促销返利政策

    (3)促销时间：

    自20xx年2月26日至5月25日

    3、 配件供应：

    (1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。

    (2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。

    (3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。

    四、促销目标

    五、费用预算

    六、相关工作计划

    七、各代理商促销期目标销量(万元)

    开业促销活动方案策划7篇


    小编倾情推荐一篇精彩的“开业促销活动方案策划”文章。凡是都应做好铺垫，为了下一阶段的工作能顺利进行。会制定一些方案，方案有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。我们在这里为您提供可供参考的解决方案！

    开业促销活动方案策划 篇1

    新店开业促销方案

    一、促销时间： X月X日─X月X号

    二、促销目标： 开业促销期间冬季新品争取销售达200件以上。

    三、促销主题： 时尚新店、好礼相见

    四、促销内容：开业羽绒服7折，其他6折

    开业期间凡购【佳人苑】商品，赠送佳人苑棉袜一双

    ☆凡在活动期间凡买满388元，送洗衣袋一个

    ☆凡在活动期间凡买满488元，送毛毛刷一个

    ☆凡在活动期间凡买满588元，送鼠标垫一个

    VIP卡限量50张，礼品有限，送完即止

    五、物料及其他准备：

    1、气球拱门（购买大红色气球扎制，在门框成U型布置）、绿色盆栽（布置大门两侧）、音响、开业鞭炮等（当地准备，费用自理）

    2、进购几款女装品牌包包和皮鞋，用于货架层板及橱窗处陈列，同时可搭配服装销售。

    每个试衣间内准备一双皮鞋和拖鞋（购买新的），便于顾客试穿和搭配服装。

    3、工作牌（公司赠送）：店长、店员，挂于左胸前。统一工作服、以区别于其他传统店

    铺经营模式、从而完善品牌服务质量及良好的品牌形象。

    4、一幅X展架（活动内容），32cm+24cm KT板6张（层板用），VIP消费指南KT板1块，灯箱片一张（公司赠送）

    6、橱窗旁墙面悬挂相框3个高38cm+宽28cm（自购），装裱冬装图片（免费提供）

    7、礼品：棉袜50双公司赠送，鼠标垫40个、洗衣袋50个、毛毛刷60个。（收人工费

    60元）

    8、VIP卡100张和管理手册一本（佳人苑统一版本，公司成本价提供）

    9、开业当天公司送花篮4个（公司赠送）

    10、8.2米吊旗10根，内容：时尚新店、好礼相见。（公司赠送）

    六、注意事项

    1、每个人明确每一项促销政策并严格按照买赠制度执行（不得擅自降低赠送的门槛或将

    A政策套用到B政策或同时享受几个政策）

    2、加盟商根据店员数量及各自特长和职责，合理安排开业促销期间负责事项及工作。

    3、店内拥挤每个顾客不要浪费太多时间，抓紧时间多做销售。

    4、收银台的员工不能离岗，同时要注意店内各区域防止丢失货品。

    开业促销活动方案策划 篇2

    美容院开业活动策划方案

    提起美容院开业策划方案这个话题时，相信会让不少经营者感到头痛吧。一家美容院从选址到装修可谓是做足了准备工作，那么开业策划更是最重要的一点。只要在开业之期打响美容院知名度，那么后期才能吸引更多的客源，提高美容院的营业额。但是对于一些缺少经验的创业者来说，应该如何做好美容院开业策划方案呢?下面小编为大家整理出以下几点，希望能给各位带来一定的帮助。

    第一：既然是开业那么一定要营造出喜庆的气氛，让整个场面看上去非常的隆重。美容院开业策划首先离不开的就是现场的布置，比如庆典上的搭配，整体会场的设备摆放让顾客走过美容院都能被眼前的色彩给诱惑住，让美容院开业现场显得更加隆重、大气。

    第二：要想让美容院在开业当天拥有更多的顾客，就要在前期做足准备工作。在美容院开业的前几天，可以招聘一些美容师在周边进行广告单页的发放，在显眼的地方贴上一些广告图，提高美容院的曝光率。只有让更多的人知道美容院的存在，才能赢得更多顾客。

    第三：美容院开业一定要做好策划方案，让进店的顾客都能感受到美容院开业有优惠这处，同时也要保证美容院盈利。以下就是伊姿贝尔开业策划方案：

    1、开业当天美容院进行锣鼓表演，在店面门口摆满热气球，让现场的气氛更加充足一些。那么开业的主题可以用“开业庆典，优惠多多”，然后用上横幅方式挂在店面门口。

    2、开业活动：凡事进店消费满多少金额的顾客即可免费活动会员卡一张，享受88折的会员价。

    3、凡事今天到店消费的顾客都有机会获得精美的礼品一份，礼品可以送补水美白面膜附加一张美容院的代金券，这样能够促进顾客下次在来消费。

    第四：美容院开业策划是一项非常重要的工作，如果在没有充分准备的情况下，不可随意开业。一场开业策划如果没有做好，很有可能影响到美容院后期的业绩，让美容院的知名度大幅度的降低。当开业结束后美容院需要做的，就是对会员进行售后服务工作。对登记会员的客户，进行定期的电话回访，拉近彼此之间的关系，让她们能够成为美容院的第一批忠实顾客。后期有新项目以及产品更新时，及时的对顾客进行通知。让美容院的品牌能够得到顾客的信赖，让美容院开业策划做的更完美。

    开业促销活动方案策划 篇3

    第一部分开业策划方案

    第二部分节假日促销方案

    1、情人节单促销方案

    2、“三八”妇女节促销方案

    3、“三一五”促销方案

    4、公司周年庆促销方案

    5、“五一、五四”促销方案

    6、“迎端午、庆六一”促销方案

    7、“七一”建党节促销方案

    8、“八一”、“七夕”促销方案

    9、“教师节、情人节”促销方案

    10、“国庆节”促销方案

    11、“圣诞、元旦”节促销方案

    12、春节促销方案

    第三部分其他特殊情况促销活动

    1、淡季营销措施

    2、校园经济增长点行销方案

    3、公关、文化营销方案

    4、红门火锅抢夺竞争对手市场策略

    5、红门火锅打击新竞争品牌策略

    第四部分POP公告文本示范(开业公告：特价菜、新菜品公告;贺团年公告;提示公告;承诺公告。)

    第一部分开业策划方案

    一、实施方案的根据

    重庆红门饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达八十家，通过对这八十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。店是公司为拓展市场，扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。

    二、实施本方案的前提

    实施本方案的前提必须是店堂完成(具体的装修风格见红门装修风格)，设施到位并能正常运作(定岗、定编)，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则—&md开业策划

    ash;就近消费原则。

    1、本开业方案具体实施期：年月日—年月日，共计三天。

    2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“红门火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。

    3、实施本方案所需物品及经费预算(见附表格式)。

    三、方案的主要内容

    (一)开业前的筹划准备工作

    1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

    2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

    3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

    4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

    (二)开业前期店内气氛营造与烘托。

    1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、红门专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

    2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、红门专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

    3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。

    4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

    (三)店外气氛营造

    、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有红门雕像。

    2、门头上悬挂两面红门POP旗。

    3、门头下方悬挂红门专用灯笼，每个灯笼上印有“红门”专用字体。

    4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆红门火锅”全政部门人员上下班时间。

    (2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

    (3)发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

    (4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

    (5)注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

    (6)广告气球的发放(赠送)：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

    (7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的'快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

    (8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆红门火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放DM单)。(9)短信发送内容：“吃红门火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆红门火锅店开业，吃100元(菜品)，送元(消费券);好礼不断，订座电话。

    (10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

    (11)当地交通台。

    (五)开业促销细则

    (1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和红门扑克1幅。

    (2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军

    节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。二、实施细则

    “三八”妇女节促销方案为迎接“三八”妇女节，红门火锅店对3月8日至3月11日来我占消费的女士：

    1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。

    2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。

    3、凡单桌菜品消费元，送美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。特价菜品：黄瓜、芦荟、仙人掌。

    “三·一五”促销方案

    一、行销思路

    “3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。

    二、实施细则

    “3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。

    2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。

    3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。

    “五一”国际劳动节促销方案

    一、行销思路

    “五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，牌春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费(就餐时按气温需要开空调)。二、实施细则

    1、5月1日-5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精

    美礼品一份。

    2、5月1日-5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“将军”系列特色菜品名一份(限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份)。

    3、5月1日-5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。

    六一及端午节促销方案

    一、行销思路迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。

    二、实施细则：

    1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。

    2、来我店的小朋友免费赠送苕饼、南瓜饼、金银汤、鸡蛋饼、春卷任选两份。

    3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。

    4、消费满100元，可获得快餐店券一张(价值20元)。

    “七一”建党节促销方案

    一、行销思路

    “七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。

    二、实施细则

    1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。

    2、赠送店方纪念品一份。

    3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。

    “八一”建军节、“七夕”促销方案

    一、行销思路

    1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。

    2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。

    二、实施细则

    1、凡在此8月1日-8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折优惠，送水果拼盘一份。

    2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。

    3、携带家属的现役军人就餐给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。

    4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。

    “教师节”、“中秋节”促销方案

    一、行销思路

    教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。

    中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。

    二、实施细则

    1、社区教师在9月10日凭教师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。

    2、9月10日-9月12日在单店消费的顾客每人均可获赠优质月饼一份，啤酒一瓶。另：单桌消费满150元，可获赠公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。

    3、9月10日-9月12日团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。

    “国庆节”促销方案

    一、营销思路

    活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。二、实施细则

    10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：

    1、一等奖1名奖微波炉一台;

    2、二等奖2名奖高级望远镜一个;

    3、三等奖3名奖消费代餐券100元;

    4、四等奖10名奖保健品一套;

    5、五等奖50名将礼品一份。

    圣诞、元旦促销方案

    一、行销思路庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次活动，一是提升红门品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。

    二、实施细则

    1、装扮(1)门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅店祝新老朋友圣诞、元旦快乐!”

    (2)店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上MerryClmistmas!Happynewyear!②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽(迎宾可穿圣诞衣)。

    2、活动内容：

    (1)圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连;①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内;②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称;③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。

    (2)幸运抽奖

    ①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。②由礼仪小姐(迎宾或领班)，呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。

    ③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。

    (3)划拳擂台赛

    ①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。②单循环淘汰。

    ③记下每桌代表最高赢拳记录。

    ④最后评出前三名。

    ⑤奖品设置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。(4)幸运摇奖

    ①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。

    ②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。

    ③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。

    春节促销方案

    一、行销思路

    春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进!春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。

    二、实施细则

    1、广告宣传

    (1)横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为红门火锅店向广大人民拜年!新年好!

    (2)广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。

    2、店堂布置装饰

    (1)要有生肖饰品吉祥物。

    (2)要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。

    (3)店堂装饰要突出热闹气氛。

    3、春节菜品安排

    (1)春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情;(2)菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜(绿色食品、蔬菜);

    (3)、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品;

    (4)、订做“年夜餐、团体订桌、春节套餐系列包桌”等。

    4、服务质量

    (1)、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快;

    (2)、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点(如：您好，羊年快乐!祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等)。

    5、礼品赠送

    (1)、可赠送新年生肖吉祥物(如羊年送羊娃娃);

    (2)、可送喜糖包(喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满);

    (3)、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。

    第三部分其它特殊情况促销活动

    季营销措施

    一、行销思路

    1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。

    2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。2)到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。

    3)加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。二、针对当地竞争对手(同一档次或高、低)的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域(以店为半径2000米范围)的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。

    三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌(战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌)。

    活动开展：

    1、主题1：重庆红门火锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20%。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客2、主题2：热烈祝贺重庆红门饮食文化发展有限公司荣获“”称号，优惠大酬宾活动(时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份)

    四、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。

    五、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。

    六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。

    七、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品(特色菜)，在顾客就餐时向客人介绍。

    八、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“将”字和“军”字的，均给予8.8折的优惠或送现金20无和生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，免本人菜品费。

    九、“吃毛肚送鸭肠”、“吃鸭肠送毛肚”，注：只能是绿色毛肚和童子鸭肠.

    十、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5%。

    十一、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。校园经济增长点行销方案一、前言近年来，

    校园经济增长点行行销方案

    一、前言

    校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

    三、传播途径：

    1)店前的TOP板宣传。

    2)向所在区域的高中学校发送邀请函。

    3)当地电视台的点歌节目传播信息。

    4)店内老顾客帮助宣传。

    5)店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，红门火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。”

    6)其他传播方式的选择。

    四、行销分析

    1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。

    2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。

    3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。

    五、行销方略因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。

    首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。

    1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

    2、促销方式：

    1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。

    2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进行成本核算)。

    1、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。

    2、促销方式：

    (1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。

    (2)在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

    1、主题：重庆红门火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。2、促销方式：

    (1)单店提供、等标准包房、豪华包房。(2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。

    (3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。

    (4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。文化营销、

    公关专题策划方案

    方案名称：文化营销、公关专题策划方案关键字：文化营销、公关

    一、企业的市场竞争和餐饮文化的深入发展给我们提出了更加科学的策划管理要求。各种节日经济现象的出现不但给我们带来巨大的市场经济效益，同时业界激烈的竞争也诠释着企业各自不同的文化定位。“红门饮食文化发展有限公司“极其浑厚的文化底蕴和品牌效应”，提出“文化营销、公关“的概念，旨在发展企业文化，传播企业理念，提升企业形象，强化“红门”品牌，同时赢得经济效益和社会效益的又向提高，演绎“红门“文化的精髓。二、策划主题

    文化营销、公关又管齐下，经济、社会效益的双重提高。

    三、策划主旨通过餐饮文化、公关营销，宣传企业文化，扩大“红门“品牌影响力和辐射力，进一步拓展市场，全面提升企业形象。如CI的传播，实现文化与效益的良好发展态势。

    四、活动时间：

    五、活动地点：

    1、红门店。

    2、红门店广场。

    3、会议展览厅。

    六、参与人士

    1、邀请社会名流

    2、行业主管领导

    3、业界精英

    4、外宾

    5、其它

    七、主办单位

    重庆市火锅协会

    红门饮食文化发展有限公司(或当地有势力开展此项活动的加盟店，与公司合作开展)

    八、活动内容

    1、就目前火锅饮食市场的发展趋势和节日经济的炒作并围绕主题进行演讲。

    ①演讲、研讨

    ②主题研讨

    ③节日餐宴营销

    ④营业期订座恰谈

    ⑤公司活动期间促销活动信息的发布

    ⑥公司老总作总结谢辞，并作节日礼节性邀请

    2、参观会展大厅，宴会厅

    3、共进午餐(晚餐)作深度交流。

    九、环境布置策划店内外的形象装点工作，主要物品：彩虹门、气柱、条幅、彩旗、树挂、灯箱、灯笼、爆竹(如禁止则不用)、牌匾、TOP板、花篮、彩灯等。会展大厅：会展背景展板，公司发展展板，公司图片、画册、公司简介、广告灯箱、彩页、其它资料。

    十、传播通道由公司总经办负责联络电视台，报纸等媒体对活动进行全方位报道，扩大影响力和辐射力。

    十一、涉及部门

    1、策划部负责总体策划

    2、市场部负责宴会厅的展示内容及午宴(晚宴)3、营建部负责环境布置，展板制作等。

    4、财务部负责资金准备和成本控制

    5、物料配送部负责活动所需物资、材料的采供6、总经办负责各种资料的准备，媒体、电视台的联络

    7、其它

    十二、活动中所涉及的营销思路

    1、邀请电视台、报媒体跟踪报道

    2、邀请鼓乐队、TNT表演

    3、举行有奖促销活动

    4、举办餐饮知识竞赛

    5、文化营销、CI传播

    6、餐饮、娱乐休闲联办

    7、品牌形象设计管理控制

    8、图片菜单、彩页DM、特色菜单、模型、小道具等的策划

    9、会展经济策划

    10、品及延伸服务策划

    11、婚庆、生日、节日等的专题策划

    12、价格策划

    13、庆典策划

    14、大型团体餐宴的策划

    15、商务活动策划

    十三、文化营销、公关活动中应注意营销理念的结合开展，每个细节均应纳入营销专题策划之中方能达到预期的目标。注：我们的加盟店(A级、B级店)也可以自己举办类似的活动，邀请对象包含单店的老顾客，主管部门等重要人员，内容可以参照本方案，起到的作用往往是美誉度的快速提高，操作得当的话，可以提高单店的长期营业额。操作中所设计的营销思路，公司企划部随时为您量身定做。

    红门火锅抢夺竞争对手市场策略

    一、目的我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

    二、抢夺前的准备工作在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

    三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。四、抢夺略策

    单店的装修定位

    1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)

    2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

    3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

    4、800O以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

    价格定位价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。

    分析竞争对手的优势、劣势。商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。

    为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。修补区优势区优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。机会区维持区修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差，需要重点修补、改进。

    机会区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

    维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例：

    1、用餐赠书或光碟活动细则：消费满元，赠送元的书或光碟。这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

    3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

    4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

    6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜)，那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。

    7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

    单店的宣传单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

    寻找卖点卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

    建立营销队伍，多渠道开展行销策略

    1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

    2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

    A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客(或推荐)消费”。

    B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

    经常促销

    某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

    建立客户档案总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。五、总评无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：(023)62983645—801，企业策划部联系。

    红门火锅打击新竞争品牌策略

    一、目的

    我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。

    二、打击竞争对手所需要做的工作

    1、成立工作小组选择单店中对本商圈比例熟悉的员工，单店经理为组长。

    2、收集背景资料收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。

    3、决定目标选定需要打击的竞争品牌

    4、建立优先顺序商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动计划和打击对象，并排列出阶段打击计划，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。

    5、据目标设立策略我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略

    6、决定执行细节，以支持策略单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。

    7、针对竞争对手的促销活动在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。

    8、预算整个活动要投入一定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。

    9、追踪、评估及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。

    三、单店行动策略

    (一)当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时：

    1、收集分析竞争者资料*了解背景资料(技术实力、资金实力、社会关系、开店经验)*了解其菜单内容、售价、特色品种

    *开店日期

    2、了解竞争品牌的实力*根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁(特色菜品、装修档次等)3、检查

    *门市基本设施是否完善或需要维修;

    *检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划;

    *检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练;

    (二)竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动计划”。

    1、保证每一部分维护最佳状况(服务、卫生、质量无问题);

    2、保持员工队伍稳定：*检查薪水/排班情况;*发展长期性员工激励活动;

    *员工形象设计包装(统一发型、服装);

    *补足外勤人员(人员要定岗定编)。

    3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务，尤其注意是否要增加批示性招牌。

    4、基础促销活动

    *外勤人员服务措施(免费洗车、专车接送等);*节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展(可邀请书法家挥书赠送精美礼品);

    *组织进行店内参观：菜品展示柜、巴文化展览;*推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝;

    *结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。

    5、加强执行社区的公益活动

    (三)竞争品牌开店及营业后一个月

    最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。

    1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。2、员工激励，开展全员营销(内部营销、外部营销)。

    3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝(同步广告应到位)，以量大、价低来吸引客源。

    4、特殊让面宣传

    *彩虹门;*空飘;*刀旗;*横幅标语;*专用灯笼的悬挂;*POP板、广告牌内容展示(成就展、促销活动介绍)。

    5、参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。6、行销活动

    *鼓励多次消费，采用赠品、代餐券;

    *折价促销;

    *鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装影碟;

    *邀请老顾客座谈，发送礼品;

    *中午用餐，更大优惠措施以提高上座率;

    7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度

    (四)特别提醒

    竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力量开展打击行动，以削弱竞争对手的宣传力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动起到影响作用即已达到预期目的。因为单店的实际情况各不相同，所以我们的方案仅提供一种思路，我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行，我们想会达到理想的目的的。

    第四部分部分POP公告文本示范

    重庆红门火锅店开业公告重庆红门火锅的文化源于千秋巴国，品味承自百年火锅，其特有的热烈、张扬、火辣、刺激、满足了现代人特写的人性解放，冒险浓度和热烈焦急的潮流需求。目前，重庆红门火锅正以过硬的品牌文化，上乘的质量保证和优质高效的服务体系倍受广大消费者的厚爱和亲睐，其势头如沐春风，稳步向前。

    面对火锅餐饮市场的广阔发展空间，重庆红门火锅以丰富经验和强有力的品牌、技术做后盾，拟在地区开设分店，该分店以一流的硬件环境，星级的服务标准，还有麻辣火锅、鸳鸯火锅、清汤火锅等不同味型随时恭候您的光临。

    本店拟于月日正式开业，届时请关注店方广告及宣传中所注明的优惠措施，

    欢迎届时光临惠顾。

    品千年文化，吃百年火锅!

    重庆红门火锅店0年月日1

    隆重推出——特价菜、新菜品

    重庆红门火锅店自开业以来以其深厚的文化底蕴、独特的品位、优质高效的服务体系和高质量的产品倍受广大消费者的亲睐和厚爱，其执着发展迅速、稳步向前，为了答谢新老顾客的支持，我店从即日起至月日每天推出一道低于成本的特价菜。敬请品尝。

    今日推荐：，原￥，现￥。另：请留意本店推出的新菜品，欢迎您第一时间品尝!新菜品特别推荐：￥。

    天天有特价，日日有花样!

    重庆红门火锅店0年月日

    贺新年——红门火锅与您共团年

    春节期间，为方便广大顾客朋友，我店决定不放假，每天营业时间如期进行，2台电视全天候轮流播放，年夜PARTY我们一起庆新年，春节凡来消费的顾客朋友，每桌均可获赠水饺一盘，精美礼品一份。

    重庆红门火锅店0年月日先比较、后消费——重庆红门火锅今日提示

    先：比份量比质量再：比口味比价格比环境比服务走一走问一问比一比尝一尝

    重庆红门火锅带给您的不仅仅是口味、服务、环境的享受，还有我们几千年的文化蕴涵，诚挚欢迎您常来红门火锅店走一走、品一品。

    重庆红门火锅店0年月日

    重庆红门火锅店郑重承诺

    一、在火锅汤料上：

    1、保证汤料中不含有罂粟壳、罂粟籽等使人上瘾的、有害身体健康的物质;

    2、保证不使用工业油、废油、潲水油;

    3、保证汤料中不含有任何化学物质。

    二、在火锅底料、菜品供应上：

    1、毛肚、鸭肠绝对新鲜，不含包括福尔马林在内的化学防腐剂;

    2、保证不使用工业碱发各种菜品;

    3、在菜品中保证不使用任何化学色素;

    4、保证辣椒等菜品绝对不用化学物质处理。

    重庆红门火锅店0年月日

    一、实施本方案的根据重庆红门饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达八十家，通过对这八十家店开业的实践，赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。店是公司为拓展市场，扩大市场而设立的一家加盟店，先有规模张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。

    二、实施本方案的前提实施本方案的前提必须是店堂完成(具体的装修风格见红门装修风格)，设施到位并能正常运作(定岗、定编)，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。

    餐饮消费的原则—&md开业策划

    ash;就近消费原则。

    1、本开业方案具体实施期：年月日—年月日，共计三天。

    2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“红门火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;

    二重：好礼送不断)。

    3、实施本方案所需物品及经费预算(见附表格式)。

    三、方案的主要内容

    (一)开业前的筹划准备工作

    开业促销活动方案策划 篇4

    一、前言

    xx集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。xx作为xx省省会城市，汇集了xx省内最重要的资源平台，是xx集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进xx品牌的推广，为xx集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

    二、xx集团品牌现状

    (一)、xx公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

    伴随着公司项目在xx省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，xx集团的知名度在xx省房地产界逐渐提高，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

    (二)、xx集团在广大消费者群体中普遍认知程度还很低。虽然集团已经有一定程度上的知名度，但是相对于广大消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要原因在于：一是集团在全

    国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

    (三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

    由于集团所开发各项目宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。

    三、20XX年度品牌宣传目标

    (一)、全省乃至全国范围内广泛告知xx集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

    (二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

    (三)、稳步提高xx集团地产品牌在全国，特别是在项目所在城市的品牌认知度。

    (四)、初步建立xx集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象;

    (五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

    四、xx集团品牌推广方式

    (一)、品牌统一口号推广

    通过前期提炼整理的xx集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在xx省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进行。

    (二)、品牌个性化推广

    品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”――“我喜欢这个品牌”――“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。

    (三)、增加品牌附加价值的推广

    地产市场的特点之一，是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

    (四)、企业VI系统的设计和应用

    事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。根据集团VI现实情况，建议考虑重新建立一套VI体系，为今后集团的战略发展和品牌塑造推广提供最有效安全的保障和最直

    观的推动体现。

    (五)、企业品牌推广与项目推广的结合

    项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司安排完成，不在此计划考虑之列。)

    五、xx集团品牌推广实施

    (一)、集团自身宣传平台建设

    1、《xx视界》的编辑发行

    《xx视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外，继续加大《xx视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《xx视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

    2、网站的更新维护

    在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于20XX年10月

    份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要，今后将在及时更新最新动态的基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充分利用好的各项功能，为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

    3、集团微信、微博运营

    微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不可少的工具。20XX年度，集团及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上，主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

    4、项目营销宣传中的品牌体现

    集团所属项目在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、xx企业100强等荣誉证书(铜牌)，更好的促进消费者对xx集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

    5、集团信息管理员培训及宣贯

    (1)充分发挥集团信息管理员的作用，调动其工作积极性，将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《xx集团信息管理员管理方案》)。通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与宣

    贯，使其成为品牌建设的生力军。

    (2)鼓励和引导信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化的宣贯与培训，传播集团品牌主张，使全员都能清晰的认知公司的品牌定位、品牌主张。

    (二)外界媒介的利用

    1、平面媒体

    结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外)，主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣传的目的;此外，加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

    2、网络媒体

    网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能达到网络舆论的正面引导的目的'。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。

    3、电视媒体

    建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，减少关于集团或项目负面信息的报导;同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。

    4、其他媒介

    (1)高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。20XX年度，集团可根据需要重点在xx高铁南站路段、xx新桥机场路段设置部分高炮，直观宣传集团品牌形象;同时，可结合项目自身宣传，在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

    (2)户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可根据集团实际，制作简短形象宣传片，在xx闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

    (3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合，突出集团品牌元素，具体以项目营销计划为主。

    (三)集团领导人的形象推广

    企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分，由于企业领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉，因此，在塑造推广集团董事长的对外形象过程中，应把握好“主动规

    划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

    1、利用政府、商协会等平台

    通过董事长参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时，主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

    2、通过媒体传播领导人形象

    邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访，可以考虑以封面人物的形式出现，必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。

    (四)集团社会责任形象的塑造

    当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力，必须关注民生，造福社会，这是世界级长

    开业促销活动方案策划 篇5

    小型餐馆重新开业策划方案

    一、经营方向 中式淮扬菜系与本帮菜相结合，中低档小炒、聚餐、小型宴席。

    二、经营种类 1． 早餐： 承接无锡放心早餐工程早点。2． 中餐、晚餐： 以小炒聚餐为主，并承接小型宴席。3． 夜宵：以排档形式，推出小炒+小吃，如十三香龙虾、爆炒螺丝，水煮毛豆、花生，铁板牛肉、鸡柳、尤鱼等。4．平时： 推出茶吧，提供冷热饮品。

    三、市场概况 **地区饭店云集，基本走的是中低档路线，我院的学生、教工流主要集中在以下的几个饭店。1．

    低档路线（1）

    **** 优势：以川菜为特色价格便宜量足，所用餐具较大给人以视觉量多感。服务态度好，老板和气灵活。劣势：上菜速度较慢，影响客人用餐。（2）**** 优势：以无锡本帮菜为特色，布置较有新意，面向学生推出一些大众化的套餐，有一定的吸引力。劣势：服务质量很一般，老板较死板。（3）**** 优势：以家常菜为特色，价格便宜，味道好。服务态度好，老板和气灵活。劣势：店面过小，只经营小炒，没有筹办宴席的能力。2.中档路线 *** 优势：环境价格的性价比高，可以说价廉物美，具有一定的美誉度，有一部分老客户。服务质量、老板态度良好。劣势：离我院有一站路的距离，应注意的是我院客流往该店主要是小型宴席。

    四、顾客分析 1． 学生流：生日、宿舍聚餐、集体或班级活动、节日性（圣诞节、中秋节）消费。2．

    教工流：主要集中在工作餐，学生吃请。要争取教工流主要的竞争对手是满堂香，应注意的是需留给教工足够的私密空间。3．

    社会顾客流：主要是附近单位的客人，这部分客人是我们需要去建立关系的。

    五、经营特色 1． 将体育引入餐饮，例如：在足球赛（西甲、德甲、意甲、欧洲杯等比赛）转播赛况。以足吧形式提供饮料餐饮服务。既可带动人气又可收到一定的宣传效果，可以说一举两得。2． 将节日消费引入餐饮，在圣诞节、中秋节搞一些特色活动，提供聚餐服务。例如：在圣诞节搞情侣烛光晚餐，中秋节搞有奖猜灯谜活动。

    六、宣传推广 1.发放会员金卡、银卡、铜卡，根据会员口味建立档案，让顾客有家的感觉。金卡

    七折优惠 银卡 八折优惠 铜卡 八八折优惠

    主要发放对象有各系的相关领导、院领导。附近学校、工矿企业的主要负责人。经常来消费积分达一定数量的顾客。2.开业之初发放优惠券（九折优惠）。并进行消费积分，消费满2000元可获铜卡会员。享受八八折优惠。消费满3000元可获银卡会员享受八折优惠，消费满5000元可获金卡会员享受七折优惠。3.在学院各项活动中提供100—200的赞助对酒店进行宣传。4.设立优惠套餐吸引客源，可设 20元

    2人用含饭

    菜价总计25元 30元

    3人用含饭

    菜价总计40元 以上套餐可以以10元/人标准类推，适当优惠菜价，可送时令水果。

    七、职员配置用工资预设 职务 人数 工资 主厨 1 1500——2000 帮厨 1 1000——1500 服务员（正式）2 600——700 服务员（临时学生）2 50——100（包饭）洗碗工 1 400——500 总计 7 3550——4800

    七、成本的预算与投资收益 1．成本估计 项目 乐观 悲观 人员工资 3550 4800 电视（29寸）音响 3000 4000 菜单 200 300 招牌 500 800 开业宣传 500 1000 服装费 700 840 流动资金 1000 1500 房租 3000 3500 合计 12450 16740 2.利润估算 净利润=（营业收入*天数*利润率—房租—人员工资）*（1—所得税率）乐观： 净利润=（1500*30*40%—3000—3550）*（1—33%）=7671.5元 悲观： 净利润=（1000*30*30%—3500—4800）*（1—33%）=469元

    八、注意点 1． 原***大酒店在顾客心中具有一定的反感，需要更换店名。2． 必须对酒店进行统一的CI策划，建议在服装、菜单、招牌上突出水乡特色。服务员着短打蓝印花布套装。3． 将消毒柜摆放在明显位置，并设标牌“已消毒”。4． 大厅使用大号白瓷餐具给人以量多清洁的感觉。包厢使用具有水乡特色的餐具。

    开业促销活动方案策划 篇6

    一.活动背景：

    又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而出。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动;并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。

    二.活动目的：

    1.借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。

    2.在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。

    3.通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。

    三.活动时间：

    4月30日——5月7日共计8天

    四.活动主题：

    时尚家电精致生活百安为您着想

    早安晚安百安有礼超低特价超级好礼

    五.活动内容：

    1.在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费

    ，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。

    2.在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置(a.冰箱，洗衣机b.彩电，空调c.小家电类)三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段(第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30)，但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单(特价：价位比展台标价低;超低特价：价位比特价低)。

    开业促销活动方案策划 篇7

    为了让消费者了解店铺产品，打响知名度，通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费，同时激发潜在顾客的兴趣，扩大市场份额，提高市场占有率。

    1、开店初期推出免费办理会员卡及免费试喝活动

    (1)活动目的：让顾客品尝果汁，迅速提升知名度;让顾客受惠于店铺，迅速提升美誉度;让顾客记得店铺，下次光临，迅速提升销售业绩。

    (2)最佳时间为：开店前三天

    (3)信息宣传途径：

    ①在店门挂出横幅：“本店新开业，开业前三天推出免费试喝活动，并且每天前50名顾客可享受免费办理会员卡”。

    ②发放宣传单

    ③网络广告宣传

    (4)内容：在开业前三天内，每天前50名顾客可享受免费办理会员卡，此卡可用于积分，一杯积10分，积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以根据积分的多少兑换小礼品。免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯，办理会员卡的时候就可以免费品尝，并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品，增加顾客对产品的了解程度。同时也通过口碑传播，扩大产品知名度。

    2、发放宣传单

    (1)最佳时间为：本店开业前一周

    (2)地点：附近人流量多的地方

    (3)方式：下班高峰期，学校门口

    (4)宣传单的设计：总体的原则要与众不同，内容及图案要足够吸引人

    3、粘贴海报

    (1)主题：新鲜，清爽，健康

    (2)粘贴地点：挑选人流量较多的地方去粘贴，如学校附近，超市附近。

    4、网络营销

    通过微博微信，或借助微信营销工具。

    促销活动策划方案(集锦6篇)


    下面是由编辑为大家带来的促销活动策划方案。如果我们为了正常项目预计，制定方案是必不可少的，根据企业一个阶段的工作任务。通常都需要为自己去写一份方案，制定方案要注重理论和实践的结合。供大家借鉴和使用，希望大家分享！

    促销活动策划方案(篇1)

    一、活动思路：

    2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣的节日之一。

    珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

    二、活动时间:

    2月6号—2月14号

    三、活动主题：

    爱你一世真爱相伴

    四、活动内容：

    凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包。

    1、“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼

    凡在本店购买情侣对戒第二件半价。

    凡在本店购买其它钻石饰品3700元定制婚纱一套。

    凡在本店购买其它钻石饰品5700元送浪漫结婚照一套。

    凡在本店购买其它钻石饰品17000元送元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)。

    2、“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华

    凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品

    3、“浪漫佳节金玉良缘”

    活动期间黄金冰点价0利润惠动全城。

    4、“情人节抢购会”

    活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，抢购，售完为止。

    ##结束

    促销活动策划方案(篇2)

    1、直接打折

    在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

    现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

    因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

    不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

    2、买赠

    从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

    选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体喜好，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

    3、会员促销

    目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

    4、特价专区

    很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

    5、场外促销

    场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

    有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

    6、新品促销

    灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

    7、节日促销

    中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期，消费力量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

    8、主题促销

    主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

    9、联合促销

    是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强联合促销。

    灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

    但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

    促销活动策划方案(篇3)

    一、活动时间

    xx月xx日-xx月xx日。

    二、活动目的

    五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：xx节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

    三、活动主题

    庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。

    四、活动口号

    五一逛xx，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

    五、广告宣传

    xx月xx日-xx月xx日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。

    六、场景布置

    大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌xx块，上下电梯xx块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。

    七、活动策略

    1、五一黄金周，低价降到底，推出一期xx海报xx月xx日至xx月xx日，单品分类，生鲜xx，食品xx，非食品xx，专柜xx，老店xx。

    2、五一逛xx，购物中大奖。

    3、低价降到底，好运转不停。

    4、xx月xx日第xx届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

    5、xx月xx日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

    6、xx月xx日“五一逛xx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）。

    7、“xx”报名正式启动，xx月xx日至xx月xx日报名，xx月xx日第一场预赛。

    8、xx月xx日xx节，母亲购物有礼。凡于xx月xx日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满xx元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

    促销活动策划方案(篇4)

    我们现在要做一份促销活动方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

    一、活动主题

    低价风暴，全民疯抢。

    二、活动时间

    20xx年11月9日—20xx年11月11日

    三、活动内容

    （一）活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月11日）

    20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

    （注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

    （二）活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）

    凡活动期间在xx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

    一等奖1名品牌服装一套价值1111元

    二等奖2名xx服装店购物卡一张价值111元

    三等奖6名真空保温杯一个价值60元

    四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

    参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

    （注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

    （三）活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月11日）

    购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

    购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

    （甜蜜有限，礼品送完为止。）

    四、活动费用预计

    1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元；

    2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元；

    3、海报及广告宣传费用5000元；

    此次活动预计总体费用15500元。

    （注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

    五、活动宣传

    1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期；

    2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客；

    3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度；

    4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

    促销活动策划方案(篇5)

    1、奶茶店的会员制：

    一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。

    2、奶茶店的节假日：

    一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。

    3、奶茶店的积分卡：

    在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。

    新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。

    4、报刊夹带

    运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。

    5、消息稿

    消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。

    6、POP广告

    自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。

    7、员工工服

    奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。

    8、外卖促销

    所有奶茶店铺的'老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。

    不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。

    9、团购促销

    近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。

    在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。

    促销活动策划方案(篇6)

    一、活动主题

    庆xx，迎xx荣辱与共，爱在xx

    二、活动时间

    （1）如有条件，建议活动分为两波。

    （2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。

    三、活动内容

    1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送xx家私精美小雨伞一把或地垫一张。

    2.抢相因（限量）抢相因（限量）xx精品餐边柜xx元；精品沙发xx元。

    3.购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满xx元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

    4.购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

    5.抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受xx期间相应项目相因优惠。

    四、公司支持

    （1）参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品；在20xx年x月x日-x日期间打款，在20xx年x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列x万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）的产品。

    （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

    （3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告xx元以上，公司补助xx元；

    （4）公司可提供印有xx字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在x月x日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

    五、活动宣传

    ①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

    ②商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

    ③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：___特价，优费酬宾等）。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

    六、广告费用核销

    活动结束后，所有费用在20xx年xx月xx日至xx日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

    七、活动注意事项

    （1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性。

    （2）关注竞争对手动态。

    （3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格。

    （4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任。

    （5）强化促销活动的店内气氛布置。

    （6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

    备注：

    （1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

    （2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

    （3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

    店铺促销活动方案策划精选


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    店铺促销活动方案策划(篇1)

    一，活动背景：

    “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

    二，活动目的：

    由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

    三，活动内容：

    全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间：20__.11.11凌晨一点至24点。

    四，活动分析：

    目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

    预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

    五，团队配合：

    美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

    客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格， 发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

    店铺促销活动方案策划(篇2)

    一、活动背景

    “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。__商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在__上，众多商家推出5折优惠促销活动，__万人的集体疯抢，__家知名品牌参与。单日成交额—亿！

    二、活动目的

    由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们__旗舰店开业才—个月，还无法得到__商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

    三、活动内容

    全场满—元减—元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！

    宣传语：陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！

    活动时间：

    四、活动分析

    目前我们店铺共—款商品，其中—款是出厂价的—倍，—款式出厂价的—倍，—个特价款是出厂价的—倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过—%的佣金亏损。

    预计“双十一”当天—亿的成交，—%的销量集中在—%的大店铺，我们属于—%的中小店铺范畴，共同分担剩余的—亿成交，平均到每个店铺基本成交在—元。我们的目标是达到平均值—元。

    五、团队配合

    美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

    文案：提炼活动广告宣传语。

    推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

    客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。

    修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

    店铺促销活动方案策划(篇3)

    一、活动主题

    双节同，惊喜无限多

    二、活动时间

    20__年x月__日—20__年x月__日

    三、活动目的

    提升销售，降低库存，发展VIP客群

    四、促销内容

    口号双节同欢，惊喜无限多

    幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加__元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

    全场服装参与活动，平均折扣约：(x% + x% + x% + x%)x%

    活动对象：周边潜在消费群体

    利润说明：

    x%折扣(最低档)

    1件x元(吊牌均价)x%(幸运数字)+x元(军靴平均成本)= x元

    商品成本：x元(服装吊牌均价)x+ x元(军靴平均成本)= x元

    毛利润：x元-x元=x元

    x%折扣(中高档)

    1件x元(吊牌均价)x%(幸运数字)+x元(军靴平均成本)= x元

    商品成本：x元(服装吊牌均价)x+ x元(军靴平均成本)= x元

    毛利润：x元-x元=x元

    活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

    及元旦期间全场服装一件x折、两件x折、三件以上x折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

    平均扣折：(x% + x% + x%)x%

    活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

    利润说明：

    x%折扣：x元(吊牌均价)x件x%(折扣)

    赠品费用说明：台历成本约：x元洗衣卷成本约：x元

    五、活动宣传计划

    1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。

    2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。

    3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

    4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。

    店铺促销活动方案策划(篇4)

    策划店铺促销活动方案

    一、活动背景及目的

    （一）、背景：

    值此新春佳节之际，感恩回馈社区居民。

    （二）、目的：

    为广大消费者发放福利，同时通过本次活动吸引更多的消费者注册本公司购彩平台，以此扩大购彩平台的用户量，为公司互联网彩票业务积累更多的用户创造更多的营收并以此促进公司的长远发展。

    二、活动名称及主题

    （一）、活动名称：

    2015庆祝春节门店营销活动

    （二）、活动主题：

    庆春节，抽大奖

    三、活动对象

    到店面扫二维码并初测成为本公司购彩平台的顾客。

    四、活动时间

    2015年2月11日至2015年2月13日（暂定）

    五、活动主办方

    ××××

    六、活动具体内容及规则

    （一）、活动内容：

    在规定时间内，凡是在门店扫描二维码下载APP并成功注册××彩票平台的用户就可以参加一次抽奖机会，并有机会中百万大奖。

    特等奖：面值30元刮刮卡一张。

    一等奖：面值20元刮刮卡一张。

    二等奖：面值10元刮刮卡一张。

    三等奖：面值5元刮刮卡一张。

    幸运奖：面值2元刮刮卡一张。

    （二）、活动规则：

    1、用户必须是在门店扫描二维码下载APP并成功注册，或者利用身份证直接在便民机上注册成功后方可获得一次抽奖机会；

    2、本次活动顾客抽取的刮刮卡一经刮中即可现场兑奖。

    （三）、参与方式：

    用户还可到××门店，在店员的引导下通过小康便民服务机实现会员注册，并获得一次抽取刮刮卡的机会。

    （四）、活动注意事项：

    1、本活动本着为广大消费者发放福利的宗旨，所有活动期间在小康门店注册的新用户均可获得抽奖机会；

    2、参与活动的用户需遵守活动规则。

    3、本次活动最终解释权归××××所有。

    （五）、活动实施规划：

    1、开展步骤及部门分工

    前期准备阶段：

    首先运营部做好本次促销活动的策划工作并对活动成本进行估算，对活动预期效果做好评估；

    然后，运营部做好与各部门对接工作，确保活动能够正常实施；

    最后，运营部负责对店员进行活动培训，检查机器正常运行及物料确定和准备。

    活动进行阶段：

    此阶段包括活动宣传期及活动开展期。

    首先，需要技术部门做好活动宣传网页，企划做好活动宣传相关物料（横幅、海报、宣传页等）；

    在此期间需要店员做好对外宣传工作，向进店顾客介绍活动并引导顾客参与活动；

    在活动进行期间，运营部需做好活动的实施监督配合以及活动问题反馈与处理工作。

    活动结束阶段；

    活动结束以后，运营部需对本次活动的效果进行评定，由行政部及财务部对评定结果进行核实。同时运营部需在一周之内对本次活动做好总结工作，对活动中店员的表现进行评定，并选出表现较优秀的店员。

    2、具体推广措施：

    挂横幅、张贴海报，在社区公告栏贴宣传页；

    通过官方微信、微博、公众平台进行宣传；

    通过个人微信、微博、QQ等社交渠道将活动信息推广出去；通过在各个论坛发帖的形式将活动信息推广出去；

    七、活动预算

    1、每个店安置抽奖箱1台，条幅1条，宣传海报1张，6家店共计420元。

    八、活动预期效果

    1、预期成本――注册量一览表：2、活动预期6家店面预期带来店面营业额增长：刮刮卡销售收入：1800至4000元

    彩票销售收入：7200至18000元（该项为活动结束以后一到两月内预期增收）

    3、活动预期带来的其他无形增益：

    ××门店在社区的知名度将上升50%，品牌形象将得到进一步提升。

    九、活动后续跟进工作

    为保障活动营销增收效果，需开展活动后续跟进工作。

    1、对于已注册的顾客，通过线上营销方式，向顾客手机、APP发送象网购彩平台促销活动信息，吸引用户进行购彩；

    2、通过活动中积累的用户信息建立注册用户数据库，并对用户进行分类管理，为后续开展其他业务做准备（如后续金融产品入驻与推广可以利用已建立的用户数据库）；

    3、通过获取的用户手机号，向用户发送天气、社区公告等信息，以此来维护客户关系，提升小康便民服务站的品牌形象。

    十、其他相关事宜

    1、公司各个部门员工需密切配合本次春节营销活动，将本次活动的信息进行及时分享；

    2、××需将本次营销活动迅速植入各个门店，做好广告宣传工作；3、网推部需要做好本次营销活动的网络推广工作；

    4、门店员工需登记客户姓名、身份证号、是否中奖及中奖面值（登记表见附表）

    5、门店须在活动结束后盘点统计刮刮卡数量价值并上报到营运；6、活动仅限合肥区域。

    领导意见：

    ×××××2015年2月5日

    活动促销方案_促销策划方案2016-09-2211:37|#2楼

    一、策划书名称

    写清策划书名称，简单明了，如“xx活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

    二、活动背景、目的与意义

    活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

    三、活动时间与地点

    该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

    四、活动开展形式

    协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

    五、活动内容

    活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

    六、活动开展

    作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的'内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

    （一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

    （二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

    （三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

    七、活动经费预算

    经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。

    八、活动安全

    对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

    一、策划书名称

    二、活动背景：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容动策划书”，置于页面中央。重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

    三、活动目的及意义：

    生的意义都应该明确写出。

    四、活动名称：

    的名称。

    五、活动目标：

    六、活动开展：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易重要性、可行性、时效性）。理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

    七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算

    内外环境的变化，不可避免的会给方后，用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节：

    案的执行带来一些不确定根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产

    性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

    九、活动负责人及主要参与者：

    果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

    为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

    注：

    1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

    2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

    附：注意事项

    1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。

    2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

    3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。

    4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。

    5、活动策划书应尽量于5―7天前上交活动管理部。

    社团活动策划书格式要求

    为人垫砖；为人开窗2015-10-0915:37:25阅读721评论6字号：大中小

    一、策划书名称

    写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

    二、活动背景、目的与意义

    活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，注明组织者、参与者姓名、单位（如

    要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

    三、活动时间与地点

    该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

    四、活动开展形式

    协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

    五、活动内容

    活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

    六、活动开展

    作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

    一活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

    二活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

    注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。三活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；

    注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

    七、活动经费预算

    经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。

    八、活动安全

    对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。附：注意事项

    1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。

    2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

    3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。

    4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。

    一份活动策划，要有几个主要内容板块，有所策划活动的活动目的、活动题目、活动意义、活动准备、以及具体活动内容等，活动后最好有份活动总结，这样子为下一次活动做好铺垫。

    某学校某社团的一份活动策划方案范文

    一、活动的目的

    好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。

    二、活动题目

    春季分组登山比赛

    三、活动意义

    通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神

    四、活动前期准备

    由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，xx-x负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，xx-x负责本次活动的赞助工作。

    五、活动形式

    分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。

    六、活动目的

    通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识

    七、活动总结

    通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后也会长期的搞下去。

    xx-xx大学xx-xx社团

    ――年――月――日

    快餐行业单店促销活动策划方案2016-09-2217:15|#3楼

    一、活动目的：

    为了增加人流进店量，吸引消费群体到店参加活动，同时进行品尝，并通过试尝促成购买，进一步提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

    二、活动时间：

    星期六、星期日10点至14点

    三、活动主题：

    “幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖”“心动美味随意尝”

    四、活动内容：

    步骤1、抓奖

    在奖箱装入20个写着“奖励”和“XX钥匙牌”字样的乒乓球。当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖活动。

    套餐奖项：鸡排+薯饼、鸡米花+大杯饮料、薯饼、小杯饮料

    奖箱中各1个奖励，XX钥匙牌16个。服务员要把参加过活动的奖券上做标记，避免重复赠与。

    步骤2、试尝

    鸡排、鸡米花、薯饼，装入试尝的盘中，插好牙签，提供顾客品尝。试尝后服务员要热情询问品尝后的感受，介绍优惠套餐，引导消费。

    1

    五、活动宣传

    1、DM单尺寸及数量：

    正反面印刷，正面为活动内容，反面为品牌形象印刷数量：2000张

    纸张克数：150g双铜

    尺寸：约18cm高x9cm宽

    2、DM单文字内容：

    第一诉求点：

    “幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖”“道地台湾档口美味”、“心动美味任意尝”第三诉求点：

    一等奖项鸡排+薯饼1份

    二等奖项鸡米花+大杯饮料1份

    三等奖项薯饼1份

    四等奖项大杯饮料1杯

    五等奖项钥匙牌1个

    （附图）

    人人有惊喜，快快行动吧！

    第四诉求点：

    当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖。第五诉求点：

    本活动最终解释权归。。。公司所有

    2

    3、XX钥匙牌设计要求

    正面：XX品牌形象图片

    背面：特色食品图片，店面地址。

    背面文字：道地台湾档口美味

    尺寸：约5.8cmx4.5cm

    材质：PVC银行卡材质，异型磨切，打孔

    数量2000个

    4、物料准备

    试尝托盘2个

    牙签5盒

    DM单总共2000张

    钥匙牌总共2000个

    中性笔1支

    套餐奖励记录表1张

    DM发放人员每天2人

    抓奖、试尝每天1人

    5、话术

    3

    DM单投放话术：

    台湾小吃喔窝鸡，好吃还不贵。

    进店就有奖，幸运抓套餐。

    店面促销话术：

    您很幸运抽到了。。。大奖，我们这里的。。。口感也非常好，您可以尝一尝，买一份和朋友一起吃吧。

    您抓到了一个喔窝鸡钥匙盘，再来尝尝我们的窝窝鸡排和薯饼吧，是我们店卖得最好的，大家都特别喜欢的。

    感觉怎么样？您还可以尝尝。。。，这个更好吃。好吃就买一个，才。。。元，很便宜，买我们的套餐还能省不少钱，很实惠，和朋友一起吃吧。

    六、宣传物料预算

    牙签5盒元

    DM单2000张元

    钥匙牌2000个元

    乒乓球20个元

    大红纸1张1.5元

    胶水1瓶2元

    刻字不干胶贴1个5元

    中性笔1支1元

    合计元

    七、回报分析

    4

    活动结束后对单店的成本和活动期间销售额进行分析。

    首次促销活动，对店面的销售能力还不是很掌握。所以这一次先做活动后的成本回报的分析，有了几次经验后，以后活动前的预算分析能更接近一些。

    附表：活动奖励统计表

    5

    活动奖励统计表

    年月日

    6

    店铺促销活动方案策划(篇5)

    1、本开业方案具体实施期：20__年3月1日--20__年3月10日，共计10天。

    2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“__X火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。

    3、实施本方案所需物品及经费预算。

    方案的主要内容

    (一)开业前的筹划准备工作

    1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

    2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

    3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

    4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

    (二)开业前期店内气氛营造与烘托。

    1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、__X专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

    2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、__X专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

    3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。

    4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

    (三)店外气氛营造

    1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有__X雕像。

    2、门头上悬挂两面__XPOP旗。

    3、门头下方悬挂__X专用灯笼，每个灯笼上印有“__X”专用字体。

    4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆__X火锅”全国连锁____店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝__X火锅全国连锁____店开业;消费满100元，送____元消费券(一正一反)。

    (1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。

    如：____单位，恭祝________火锅____店隆重开业。

    注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

    6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国X家店同庆X店隆重开业!开业大酬宾：吃100元(菜品)，送X元(消费券)、吃__X火锅，好礼送不断。活动时间：20__年10月1日--20__年10月10日。

    注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

    7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

    8、大门口铺红地毯。

    9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅--__X火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品)，送X元(消费券)，可重复放置。

    10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“__X火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

    (四)广告宣传

    1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如：和地方微信的公众号合作发软文。

    2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

    3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

    (1)发放时段：11:00-12:30;17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

    (2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

    (3)发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临__X火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

    (4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

    (5)注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

    (6)广告气球的`发放(赠送)：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

    (7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

    注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

    (8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆__X火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送X元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放DM单)。

    (9)短信发送内容：“吃__X火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆__X火锅X店开业，吃100元(菜品)，送X元(消费券);好礼不断，订座电话____。

    (10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

    (11)当地交通台。

    (五)开业促销细则

    (1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和__X扑克1幅。

    (2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，__X伞1把、__X杯(普通)1个。

    (3)单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、__X伞1把、__X杯(普通)1个。

    (4)单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、__X伞1把、__X杯(普通)2个。

    此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

    注：1、凡来就餐每桌均赠送__X手提袋1个，__X中国结1个。

    2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

    3、活动解释权归店方。

    店铺促销活动方案策划(篇6)

    2018年春节营销活动方案（最新）

    一、2016年春节活动背景：

    2016年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾2015年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的'感觉，新的实惠、新的收获!

    二、2016年春节活动主题：

    1)春节贺岁礼送新春

    2)元宵节情缘元宵节

    3)情人节感受温馨浪漫

    三、2016年春节活动时间：2016年x月x日—2016年x月x日

    四、2016年春节活动布置策划：

    内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

    1.场外布置：

    1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

    2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

    3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。

    4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

    5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

    6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

    2.场内布置：

    1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

    2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

    3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

    4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

    5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

    通道布置：

    1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

    2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

    年货陈列专区：

    1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

    2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

    3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

    楼道口：

    1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

    2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

    3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

    3.员工布置及服务用语

    1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

    2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

    3)收银台的收银员穿戴唐装。

    五、2016年春节活动陈列及商品的促销活动

    1)特价商品促销

    具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

    2)赠品促销

    联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

    赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

    1)厂商大型文艺促销活动.

    2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

    3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

    六、2016年春节活动媒体宣传：

    晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

    店铺促销活动方案策划(篇7)

    活动主题： 浪漫圣诞，惊喜回馈!

    活动时间： 12月1日12月30日

    活动目的：

    1、提高消费金额，增加会所营销业绩;

    2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;

    3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

    活动内容：

    促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

    圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

    请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

    促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

    每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

    在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

    注：消费金额来决定去哪儿游!

    促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

    圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得幸运大转盘的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

    活动注意事项：

    1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

    2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

    3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

    店铺促销活动方案策划(篇8)

    双十二网店活动策划书范文

    双十二又是一场购物高峰期,好的活动方案才能使商家在竞争中突出重围。下面就是小编给大家带来的双十二网店活动策划书范文!

    中小卖家如何应对双十二活动策划1

    一、练好内功，等待机会，随时出击

    请认认真真、耐心细致阅读并领会淘宝官方活动主题帖的内容，千万不要囫囵吞枣或盲目报名;如果感觉不划算就果断不参加;不参加不代表没事做，可以大胆尝试参加其他的淘宝官方活动，包括免费与付费推广，主要是体验和积累相关经验，或自己做店铺和产品推广活动;新手卖家，不要坐等客户，而是要主动学习推广方法，多关注淘宝官方各类信息，途径包括“淘营销-淘宝官方营销活动中心”、淘营销论坛、卖家之声论坛、卖家地盘、淘宝大学、创业先锋论坛、旺旺系统消息、卖家中心，等等。

    二、遵守规则，严防违规

    对照活动规则，如果符合条件，再一步一步地进行操作。如果不懂，请随时关注不断更新的淘宝官方活动主题帖，淘宝小二也会专门开帖解答疑问，可以直接跟帖提出问题，然后耐心等待淘宝小二答复，千万不要自己在论坛发帖子咨询，因为淘宝小二没有时间来看，你也无法得到官方权威答案，当然有可能会得到热心淘友的解答，但毕竟只能做参考，如果发了个违规帖子被论坛管理员删除，严重的会被禁言拉黑，实在是得不偿失，反而会贻误参加活动的机会。

    三、收藏官方帖，随时跟进

    如果你完全完成活动规定的程序和报名要求，所有活动的入口通道会适时开放，你只要在官方主题帖的引导下，对号入座就可以了。找不到入口，说明没有开放或自己没有认真仔细寻找，建议大家把重要的官方帖子收藏，时刻关注官方活动的内容更新。

    四、友情提醒

    不要轻易相信淘宝网以外的第三方所谓的推广，尤其是收费的，弄不好会上当受骗，花了钱，带来的都是垃圾流量，更不要去刷单刷信誉(后果很严重)，信不信由你。

    双12宣传活动策划2

    目前按照店内折扣+海报宣传以及店外申请淘宝双12活动+免费推广两条主线来走，尽可能引入更多的站内站外流量，从而达到促进销售的目的。

    1、店内折扣

    1)店长根据店铺实际情况自定义店内宝贝折扣，建议在考虑折扣的时候留点余地，让买家有一定的优惠空间来提出优惠需求。

    2)品牌商家可以以不降价的形式来吸引客户注意，反其道而行之，从而彰显品牌价值。

    2、淘宝店内海报宣传

    建议店内采用大方得体的海报图片来凸显双12活动的喜庆气氛，下方列出几个性价比较高或者主推的宝贝，图片一定要有吸引力，并加上链接。

    3、店外申请淘宝双12活动

    目前双12活动正在报名中，11月26日开始开放报名，淘宝官方说是没有门槛，任何店铺都可以参加，报名截止是12月10号24点;

    从12月3日开始，响应买家请求;

    从12月6日开始，五大主题页面陆续上线;

    12月12日，活动开始。

    我建议先报名参加，这样我们就有更多的时间来收集客户需求，并作出响应，吸引到的人气也就更多。

    建议在宝贝宣言里面加上极富个性化的语言，让宝贝得到更多关注。

    在响应买家请求的过程中，我们再视情况加入更多营销推广方式。

    4、免费推广配套

    针对双12活动，同时我们要在淘宝帮派、一淘、淘宝论坛、旺旺签名、店铺动态等站内方式多做展现，具体方式和文案另行设置;

    在站外，知名搜索引擎、行业购物网站、图片展示网站等也以文字形式展现。

    5、活动进程的进展和执行情况分析

    初步拟定双12活动进程如下：

    1)11月26日报名，并将店铺海报做出，海报下方推荐宝贝和价格处以“问号”来显示神秘感，并配上倒计时日期，达到吸引买家注意的目的，此时商品图片和链接暂时不加;

    2)12月3日开始逐渐响应买家优惠需求，每一天确定完需求后，可以将海报下方推荐宝贝的价格展现出来，但是仍然不要放上图片和链接;

    3)12月10日24时之后，可以配合双12活动报名截止展示出关注度最高的几款宝贝图片和相应链接，并在海报中体现“双12活动心愿价”。

    4)12月12日，活动正式开始。

    6、其他事项

    在活动中，有可能会遇到买家过高要求以及宝贝关注度不高或者宝贝不能满足买家心愿价等等情况，需要视情况而定的，做出以下几点补充：

    1)价格适当就好，心愿价格也不一定非要全部响应，有目的的响应部分热销商品;

    2)关注度不高，可以适当修改宝贝图片以及宣言，有轰动效应才比较好;

    3)针对“双12”做出宝贝关键词优化，并且适当通过直通车和淘宝客做出推广，吸引流量。

    双十二淘宝店铺促销3

    一、双十二活动促销

    让顾客参与赢取奖励，这类型的促销活动很多淘宝开店的卖家都会用，活动方式各式各样，具体看以下方式：

    方式一：互动营销方式，收藏有礼、签到有礼、回答问题赢取奖品等等;

    方式二：抽奖形式，可以是购买店铺宝贝就能获得抽奖机会;

    方式三：满就送、满就减，购买A产品送B产品，加x元就能获得C产品等，多买多优惠;

    方式四：店铺红包、优惠劵等;

    方式五：店铺参加免费使用活动，赢免单。

    二、双十二折赠促销

    最直接的折赠促销方式就是打折：

    方式一：宝贝设置自动降价，实现折上折，比如此款宝贝倒数5天仅售xx元，售完即止;

    方式二：同款产品按照不同的颜色设置分阶梯价，对于滞销的颜色给予更加优惠的价格;

    方式三：统一价格促销，可以设置区域。比如9.9专区、19.9元包邮专区等等，每个专区的宝贝价格都是相同的，设置多少元封顶。

    三、双十二节日促销

    运用好时间的节点，做好节日促销，具体促销方式有很多，如下：

    方式一：可以利用一些传统的节日，比如12月的平安夜、圣诞节等;

    方式二：店铺纪念日的促销形式，比如店铺一周年、店家生日大降价等等;

    方式三：固定周期促销，比如每周四店铺上新，每月20号店铺秒杀/限时活动等等;

    方式四：店铺VIP特价、会员管理、会员日促销等，做好店铺老顾客维护。

    店铺促销活动方案策划(篇9)

    店铺促销活动策划方案

    在节假日进行适当的促销能带给店铺更多的利润，不过写好一份促销策划方案是很重要的。下面小编带来了店铺促销活动策划方案，希望对您有所帮助。

    店铺促销活动策划方案

    一、活动背景

    双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

    二、活动时间

    12月12日

    三、活动主题

    主题：淘宝双十二联合营销活动

    活动主页:

    四、全网推广方式

    全网推广优势：

    1、价格低

    2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

    3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

    （一）微博推广

    微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

    1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

    2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

    3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

    粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

    4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的`人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。

    （二）微信推广

    微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

    公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

    （三）论坛推广

    论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

    （四）SNS社区推广

    SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

    （五）QQ推广

    可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

    （六）博客推广

    sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

    （七）百度推广

    贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

    问答：自问自答，需要多个马甲。

    百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

    五、最终目的

    经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

    店铺促销活动方案策划(篇10)

    一、活动目的

    为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

    二、活动范围

    我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

    三、活动主题

    庆五一，欢乐购物中大奖。

    四、奖项设置

    100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

    奖项设置一览表

    奖项 获奖名额 奖品

    一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

    二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

    三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

    参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

    五、抽奖规则与方法

    活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

    六、活动宣传方式

    为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

    活动现场宣传

    1.海报、单页、挂旗、折页、pop

    2.条幅、拱形门、气球

    宣传媒介组合

    1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《xx信报》

    2.广播媒体：选择。

    饮料促销活动方案范文大全精选


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    饮料促销活动方案范文大全(篇1)

    一、活动背景

    可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

    二、活动对象

    15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。

    三、活动形式

    除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。

    每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/络上公布，消费者凭心意卡兑奖。

    操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，而每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖就可以到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，亦也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。

    四、切入点分析

    饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。

    俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

    时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，而我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

    可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。

    五、活动目标

    1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。

    2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

    3、而通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。

    六、传播场所

    为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及吧。

    七、传播策略：

    1.心意卡设计

    心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

    2.校园推广

    A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。

    B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式

    如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。

    C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

    D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

    3.吧推广

    吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

    4.大型卖场推广

    大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。而大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。

    八、路演策划

    1、活动的意义及目的

    A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；

    B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，亦提高经销商主推品牌的信心；

    C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；

    D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；

    E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量

    2．路演活动主题

    1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；

    2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；

    3、促销主题：

    “揭盖有礼多重惊喜”

    4．活动地点

    1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；

    2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

    3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；

    5、活动形式及促销组合

    1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，而同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；

    2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；

    3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；

    4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；

    活动流程

    1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；

    2、营业部审批；

    3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；

    4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；

    内容安排

    10:00活动开始；

    内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等

    12：00午休

    14：30下午开始

    内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等

    17：00退场

    互动游戏：

    1、速饮比快

    比赛规则：含纸杯，喝饮料比快

    2、喜干杯

    比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢

    3、锵镪三人行

    比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢

    4、其它小游戏

    名称、规则等

    活动监控

    为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：

    1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；

    2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；

    3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；

    4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；

    5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；

    八、促销活动（供参考）

    1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜

    2、活动时间:20xx年4月27日至6月30日

    3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)

    4、活动内容：

    揭盖惊喜奖:揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园

    揭盖体验奖:揭金盖,就有机会获得赠饮

    揭盖孝心奖:揭金盖,一直揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡

    揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)

    九、费用预算（略）

    十、活动效果预测

    1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；

    2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

    3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。

    饮料促销活动方案范文大全(篇2)

    一、 促销方案说明

    金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。

    二、 促销方式及安排

    （一）促销方式

    1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动（4月27日至5月1日），之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可；

    2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料（营业执照复印件及法人代表的身份证复印件），以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务；

    3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头（落地起底打堆）或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈；

    4. 附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。

    （二）促销服务安排

    1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料（康师傅双开门展示柜体积：120cm×86cm×230cm），我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成；

    2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方提供促销推广产品即可；

    3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。

    三、 康师傅经典奶茶促销

    （一） 促销时间：五一劳动节期间（4月27日至5月1日）；

    五月起每逢周末择时连续两天；

    （二） 促销地点：金方总店外场（外场不行卖场内也可）；

    （三） 推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味；

    （四） 促销主题：经典奶茶，经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑；红色香浓，滑糯在口、甜润于心；

    （五） 活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额；

    （六）活动内容：

    1. 特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯（特价处理，目前售价为3.5元/瓶）；

    2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至20xx年7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20％的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供（先由贵方垫付，后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给业务）。

    3. 广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。

    （七） 准备工作进度

    4月20日之前达成五一假期临促协议；

    4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜；

    4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。

    （八） 经费预算

    此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费用详议，促销推广费用由我方全权负责。

    四、 后期延续

    如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式。

    饮料促销活动方案范文大全(篇3)

    一、活动背景分析。

    本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

    二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。

    三、活动形式：

    以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

    四、活动内容：

    1、现场抽奖活动。

    （1）抽奖方式：

    在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

    每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

    （2）奖品设置：

    一等奖：价值138元的代金劵一张。

    二等奖：价值88元的代金劵一张。

    三等奖：价值68元的代金劵一张。

    （3）亮点：

    请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福！！

    2、会员卡发放活动。

    （1）发放方式：

    当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

    （2）会员卡发放管理：

    会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

    （3）亮点：

    设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

    五、活动宣传：

    1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

    店内按圣诞层氛围营造。

    2、广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放。

    六、活动管理：

    本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。

    饮料促销活动方案范文大全(篇4)

    饮料节日促销活动方案

    随着社会的发展，人们的消费观念也在逐渐改变，对于饮料的需求越来越大，饮料行业的市场竞争也越来越激烈。在各大节日期间，采取一些具有创意的促销活动，能够为企业增加销售量，提高知名度，同时也可以让消费者感受到更多的用心和温暖。本篇文章主要列举了一些饮料节日促销活动方案，希望能对企业提供一些参考和启示。

    一、“红”不一样——春节促销活动

    春节是中国传统的重要节日，正值饮料企业销售旺季，同时也是最好的宣传时机。在此期间，可以采取“红”不一样的促销活动，例如红包送不停、红装饰点缀店面、红色主题宣传等。在出售饮料的同时，可以赠送与春节相关的小礼品，例如春节卡片、贺年红包等，增进消费者对品牌的好感度。

    二、幸福无限——情人节促销活动

    情人节是代表爱情的节日，饮料企业可以采取有关情人节的推广活动。例如饮料礼盒、甜蜜情人节系列饮品等。此外，免费赠送情人节卡片、小巧饰品等也是极受欢迎的形式。这些活动既可以满足消费者的浪漫需求，也可以增加品牌的知名度和美誉度。

    三、分享欢乐——国庆节促销活动

    国庆节是中国人民喜庆的节日，此时进行一些家庭分享的促销活动可以成为消费者最喜欢的方式之一。例如"九九拼团"、享受优惠后的多人分享等。这不仅增加了销售量，也有助于提升品牌形象和消费者粘性。

    四、消暑解渴——暑假促销活动

    暑假对于学生来说是放松的时光，但同时也是饮料企业的重要销售期。针对学生和家长的促销活动是一个不错的选择。例如：优惠券、买一送一、以团购的方式推广、高桥现学等。还可以利用电子广告、微信朋友圈等平台进行短时间内大规模的宣传。这些活动能够增强产品的市场竞争力和生命力，提高销售的质量和效益。

    五、感恩回馈——感恩节促销活动

    感恩节是西方的传统节日，也逐渐被中国民众所接纳。在此期间，利用这个机会打造感恩的品牌形象是一个不错的选择。例如推出限定版饮料、于某品牌经销商举办感恩节感恩回馈活动、捐赠饮料、特价促销等。这些活动将慰问和感恩营销有效地结合，深受消费者喜爱和认可。

    最后，饮料节日促销活动不仅仅是为了增加销售量，更是为了在消费者心目中建立良好的品牌印象，同时也为了满足消费者的心理需求。对于企业来说，创新和差异化是进行活动的关键，只有这样，才能够更好地提高销售的质量和效益。希望本文能够为饮料企业提供一些实用的参考和启示，让它们在越来越激烈的市场中保持优势，走向成功。

    饮料促销活动方案范文大全(篇5)

    前言

    1、“XXX”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

    2、20X年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

    3、按照“XXX”品牌的战略定位和20X年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。

    4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。

    省内市场的直供渠道归“XXX”招商部管理。

    5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

    6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。

    本方案自公布之日起执行。

    7、本案附件为《XXX区域市场费用使用规范》、《XXX产品知识》、《XXX区域市场促销方案》、《XXX终端广告工具》、《XXX区域市场管理表格》等。

    一、试销

    1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。

    全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

    2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。

    说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

    3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。

    4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。

    单页5000份，牙签盒1000个，海报500X2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

    5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

    6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。

    7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，POP、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订经销协议——后续开发工作跟进。

    8、试销的两个关键点：

    一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。

    在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。

    二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

    9、试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

    全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

    二、经销

    1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。

    2、渠道模式：区域经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。

    省级经理不仅要协助经销商直接开发终端，还要协助经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!

    3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;为“启动期销售目标”;建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。

    4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。

    投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。

    5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。

    公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。

    后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。

    6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。

    厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

    7、启动期销售目标：自经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。

    启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《“XXX”启动期城市区域销售目标》。

    8、组建队伍：“区域经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

    9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额X50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。

    余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

    以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。

    10、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。以上为市场导入阶段，关键词是“终端”和“测试”。

    11、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。

    包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。

    以上为市场改进阶段，关键词是“改进”和“分销”。

    12、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。

    结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与“XXX”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目标”。

    13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，“XXX”的市场整体铺货率要达到85%以上。

    即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。

    第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。

    14、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。

    只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。

    公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领“XXX”向细分市场一线品牌冲刺。

    以上为市场成长阶段，关键词是“成长”和“阻击”。

    15、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20X年的事情了。

    此处谨略。

    三、样板

    1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“XXX”招商部直接报经公司批准。此处谨略。

    2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市常哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向“XXX”招商部提出计划，并报经公司批准。

    3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市常具体优惠方式是：“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。

    4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市常用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。

    6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。

    7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。

    8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额X50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

    调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

    [附件一]：《XXX区域市场费用使用规范》

    1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本“规范”。本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。

    本“规范”执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本“规范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20X年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月。

    2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期——自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。

    此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。

    3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理——启动期3个月(自经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。

    即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。

    4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销(冲抵货款)。

    5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。

    如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。

    6、本“规范”附件：《XXX启动期半月度市场计划》、《20X年XXX区域市场月度开发计划和费用预算》、《20X年XXX区域市场费用报销单》等。

    手机促销活动策划方案12篇


    要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要，为了让这个月的工作圆满顺利的开展。我们需要提前做好一份详细的方案，写方案就如同做人，不要贪功好利，要走正道，不要走弯路，写好一份方案真的有我们想象得那么困难吗？以下是笔稿范文网小编为您准备的“手机促销活动策划方案”，请阅读后分享你的朋友！

    手机促销活动策划方案(篇1)

    一、OPPO手机SWOT分析

    优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力

    劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限

    机会：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

    威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势

    二、活动目的

    加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

    三、活动主题

    “留住最真的”

    四、活动时间

    20xx年5月1日—5月3日

    五、活动地点：

    南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

    六、活动对象：

    大学生、情侣、工人

    七、活动内容：

    活动前的准备：

    1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

    2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

    3、定好促销人员并做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

    4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

    5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

    6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

    7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

    活动中的操作节目设置：

    1、情侣组：

    （1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

    （2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方.

    （3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戏组（快速投球）：

    （1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

    （2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

    活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

    八、活动经费

    自行计算

    九、促销评估

    此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的`兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。

    手机促销活动策划方案(篇2)

    一、xx手机SWOT分析

    优势：

    1.品牌全球注册

    2.得天独厚的数码音频技术

    3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强

    4.经验优势

    5.雄厚的自主研发能力

    劣势：

    1.起步较晚，目前市场占有率较低

    2.产品少，机型单一

    3.功能不够强大

    4.产品线有限

    机会：

    1.市场容量巨大

    2.3G宽带的显著提升

    3.科技技术不断发展

    4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

    威胁：

    1.国内国外竞争者多，竞争比较大

    2.核心技术掌握不够

    3.各大手机品牌销售价格竞争激烈

    4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势

    二、活动目的

    加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。xx如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜。

    达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里xx的名气，增加销售量，传递xx给我们彼此带来最真的爱。

    三、活动主题

    “留住最真的”

    四、活动时间

    20xx年5月1日—5月3日

    五、活动地点

    XXXX广场、XXXX广场

    六、活动对象

    大学生、情侣、工人

    七、活动内容：

    活动前准备：

    1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于xx有一定的印象和了解。

    2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

    3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

    4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

    5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：xx手机，真情回报重庆人民（xx手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

    6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

    7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

    8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

    活动中的操作节目设置：

    1、情侣组：

    （1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好xx公司统一的服饰。

    （2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方

    （3）最后找准了自己的另一半的将送出由xx公司提供的精美情侣手表一套

    2、学生组：

    现场邀请一些学生清唱xx广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由xx公司提供xx（MP4）一部

    3、游戏组（快速投球）：

    （1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

    （2）按照规定的时间投进写有xx的篮球最多者为胜利，送由xx公司提供的直板体验机一部。

    活动后的延续购买现场：当天购买xx任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

    八、活动经费

    略

    九、促销评估

    此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意。

    通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20XX年度xxreal会“留住最真的”爱。

    手机促销活动策划方案(篇3)

    今年9月xx日是中秋节，9月xx日x商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升x商场品牌形象的好机会。

    此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

    具体内容如下：

    活动时间：

    9月xx日(周日)--xx月xx日(周日)

    活动主题：

    合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

    活动范围：

    x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店

    中秋活动：

    【超市中秋档期DM海报9月xx日xxxx月xx日同步跟进】

    活动主题：

    x商场携您度中秋，手机互动抽大奖。

    活动时间：

    9月xx日(周日)--xx月xx日(周日)

    活动简述：

    因为商场现有品牌自行举行的折扣，x商场不承担费用，所以广告宣传上突出"现有折扣上再送"发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

    活动内容：

    在所有品牌现有折扣上

    当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠"温馨月饼"一块。(单独包装，价值约8元)，用手机编辑手机互动#小票号到xx并有机会获的商场送的IPAD2一台。

    当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠"亲情月饼"礼盒一份。(价值约40元)用手机编辑手机互动#小票号到xx并有机会获的商场送的IPAD2一台。

    当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠"月饼红酒"套装礼盒一份。(价值约80元)用手机编辑手机互动#小票号到xx并有机会获的商场送的IPAD2一台。

    各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。

    手机促销活动策划方案(篇4)

    活动目的：双12到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双12重大营销活动，针对双12这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

    一、活动主题：购机狂欢节——中国电信聚划算

    双12疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

    二、活动时间：20xx年12月9日-12日

    三、活动专柜：

    四、活动预热：

    1、群发短信、微信、QQ群：

    双12来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限12月9日——12月12日。

    2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

    发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

    (临促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

    门店拦截：一句话营销：手机5折了，仅限双12，赶快抢购吧!

    发放时间：12月7日—12月12日

    3、宣传车(由电信公司支持)

    宣传时间：12月8日—12月12日

    五、活动内容：

    1、光棍不光惊喜满框

    (1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

    (2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

    (3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

    (4)“一”面之缘：活动期间，每日第12位购机客户将享受特惠配件礼包

    2、单身无罪低价万岁

    双12疯狂购全场2折起

    A、双12精选配件特惠全场2折起

    B、“双十二老年专场——特惠5折”

    中维恒泰H520原价298元5折价149元

    中维恒泰H530原价398元5折价199元

    百合C6原价358元5折价179元

    C、(9号)“双十二三星专场——品牌直降”

    三星W789原价6999元优惠价5999元

    三星S4原价5699元优惠价4888元

    三星I869原价2588元优惠价2288元

    三星I879原价2790元优惠价2190元

    D、(10号)“双十二华为HTC专场——品牌直降”

    华为A199原价1999元优惠价1590元

    华为8813D原价1590元优惠价1212元

    HTC802D原价4980元优惠价4380元

    HTC528D原价2199元优惠价1699元

    E、(12号)“双十二全场特惠“

    中兴N980原价1590元优惠价1212元

    中兴N986原价1790元优惠价1290元

    中兴N880G原价1090元优惠价800元

    酷派9150原价20xx元优惠价1690元

    酷派5890原价1090元优惠价800元

    酷派5876原价990元优惠价800元

    联想820E原价1390元优惠价1212元

    联想A375E原价699元优惠价499元

    海信EG958原价1090元优惠价800元

    F、充电宝9元抢(每日限量10个)

    双12精选品牌特惠

    双12新款热销机型底价促销

    说明：年末最后让利，双12疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双12则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双12的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

    六、外围炒作：

    1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

    2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

    3、广告制作地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

    4、路演

    (1)活动主持1名

    (2)学生舞蹈4人

    1.最炫名族风

    2.遗失的心跳

    3.love love love

    4.So Crazy

    (3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

    (4)员工歌曲

    1.爱死了昨天

    2.潇洒小姐

    3.火

    (5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)

    七、费用预算。

    手机促销活动策划方案(篇5)

    2月14日，是西方情人节。近些年来，情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。为作出ktv经营特色，充分体现ktv的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对情人节消费群体，作出如下活动策划。

    一、活动主题

    《情人节ktv全新时尚主题派对活动》

    《爱情冲击波寻找你心中的女神》

    二、活动时间

    2月13日、14日

    三、活动目的

    1、通过本次活动，提高ktv在餐饮娱乐市场的品牌号召力;

    2、提高80%的日均营业额。

    (活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)

    四、活动构想

    本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

    五、活动方法

    1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

    2、通过户外广告、dj台(可邀请ktvdj一名)、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

    3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

    4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅;

    5、凡16日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;

    6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

    六、活动内容

    爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)

    ①、活动口号：坚决同陌生人说话;

    ②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

    ③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

    ④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

    ⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

    爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

    爱情冲击第三波：“真情告白”

    凡是情人节当晚光顾ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。

    爱情冲击第四波：“浪漫激情”(此计划含大厅及包房)

    活动期间8月15日—16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

    一等奖：一名薛国大酒店客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶;

    二等奖：三名数码mp4各一部;

    三等奖：十名巧克力各一盒

    (具体实施安排另行决定)

    七、场景布置

    1、大门口：

    ①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;(20__情人节活动全攻略：ktv邀您和您的他/她一同参加ktv情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)

    ②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

    ③、大门：粉红色气球点缀。

    2、大堂：

    ①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

    ②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：情人节ktv全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

    ③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

    3、大厅：

    ①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

    ②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

    唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

    邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

    唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

    在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

    宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

    人间无数。

    柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

    两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

    ③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

    4、包房：

    ①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

    ②、各包房放置活动计划及细则一份。

    八、活动安排

    ①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;

    ②、营销部部按图纸于13日前做好广告架的制作、安装工作;

    ③、大厅部、包房部抽人手配合美工于13日做好布场工作;

    ④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

    ⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，14日报总经理节目单;

    ⑥、营销部于13日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;

    ⑦、策划部于12日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;

    ⑧、本店各部门统筹安排，14日统一彩排活动流程。

    九、结束

    手机促销活动策划方案(篇6)

    活动背景：双11临近，而今这已经变成了一个全民消费的节日，无论线上线下，商家都会想尽一切办法，通过各种促销活动，争取能有一个爆发式的销量增长，策划出有创意而又能执行的促销活动方案，则尤为重要。

    活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

    一、 活动主题：购机狂欢节——中国电信_聚划算

    双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

    (安全、便捷、实惠、售后更有保障)

    二、活动时间：20__年11月9日-11日

    三、活动专柜：

    四、活动预热：

    1、 群发短信、微信、QQ群：

    双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

    2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

    发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

    (临促10人，6人_5天_50元/天=1500元)

    门店拦截：一句话营销：

    手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

    发放时间：11月7日—11月11日

    3、宣传车(由电信公司支持)

    宣传时间：11月8日—11月11日

    五、活动内容：

    1、光棍不光 惊喜满框

    (1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

    (2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

    (3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

    (4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

    2、单身无罪 低价万岁

    双11疯狂购全场2折起

    A、双11精选配件特惠全场2折起

    B、“双十一老年专场——特惠5折”

    中维恒泰H520原价298元 5折价149元

    中维恒泰H530原价398元 5折价199元

    百合C6 原价358元 5折价179元

    C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

    三星W789 原价6999元 优惠价5999元

    三星S4 原价5699元 优惠价4888元

    三星I869 原价2588元 优惠价2288元

    三星I879 原价2790元 优惠价2190元

    D、(10号)“双十一华为\HTC专场——品牌直降”

    华为A199 原价1999元 优惠价1590元

    华为8813D 原价1590元 优惠价1111元

    HTC802D 原价4980元 优惠价4380元

    HTC528D 原价2199元 优惠价1699元

    E、(11号)“双十一全场特惠“

    中兴N980 原价1590元 优惠价1111元

    中兴N986 原价1790元 优惠价1290元

    中兴N880G 原价1090元 优惠价800元

    酷派9150 原价2090元 优惠价1690元

    酷派5890 原价1090元 优惠价800元

    酷派5876 原价990元 优惠价800元

    联想820E 原价1390元 优惠价1111元

    联想A375E 原价699元 优惠价499元

    海信EG958 原价1090元 优惠价800元

    F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

    双11精选品牌特惠

    双11新款热销机型底价促销

    说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

    六、外围炒作

    1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

    2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

    3、广告制作

    地贴、舞台背景、横幅、_展架、气球拱门

    4、路演

    (1)活动主持 1名

    (2)学生舞蹈 4人

    1. 最炫民族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy

    (3)三星宝贝迷你秀 4人 ：欢乐颂

    (4)员工歌曲

    1. 爱死了昨天 2.潇洒小姐 3. 火

    (5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)

    七、费用预算

    手机促销活动策划方案(篇7)

    一、xx手机SWOT分析

    优势：

    1、品牌全球注册

    2、得天独厚的数码音频技术

    3、1000—20xx的手机价格竞争优势比较强

    4、经验优势

    5、雄厚的自主研发能力

    劣势：

    1、起步较晚，目前市场占有率较低

    2、产品少，机型单一

    3、功能不够强大

    4、产品线有限

    机会：

    1、市场容量巨大

    2、3G宽带的显著提升

    3、科技技术不断发展

    4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

    威胁：

    1、国内国外竞争者多，竞争比较大

    2、核心技术掌握不够

    3、各大手机品牌销售价格竞争激烈

    4、同类手机竞争品牌多且已有一定优势

    二、活动目的

    加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。xx如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里xx的名气，增加销售量，传递xx给我们彼此带来最真的爱。

    三、活动主题

    “留住最真的”

    四、活动时间

    20xx年5月1日—5月3日

    五、活动地点：

    xx万达广场、xx坝三峡广场

    六、活动对象：

    大学生、情侣、工人

    七、活动内容：

    活动前的准备：

    1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于xx有一定的印象和了解。

    2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。

    3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

    4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

    5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米 ，宽2米;上行写：xx手机，真情回报重庆人民(xx手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

    6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。

    7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的。接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

    8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

    活动中的操作节目设置：

    1、情侣组：

    (1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好xx公司统一的服饰。

    (2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方。

    (3)最后找准了自己的另一半的将送出由xx公司提供的精美情侣手表一套。

    2、学生组：

    现场邀请一些学生清唱xx广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由xx公司提供xx(MP4)一部。

    3、游戏组(快速投球)：

    (1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。

    (2)按照规定的时间投进。

    写有xx的篮球最多者为胜利，送由xx公司提供的直板体验机一部。

    活动后的延续购买现场：当天购买xx任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

    八、活动经费：

    略。

    九、促销评估

    此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度xx real会“留住最真的”爱。

    手机促销活动策划方案(篇8)

    一、活动主题

    “沟通才是全家福”，买手机就送全家福!

    二、活动目的

    拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

    三、活动时间

    9月15日——9月28日

    四、活动形式

    购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

    五、活动内容

    1、在促销活动期间，购买指定的手机__系列，即可获得大容量存储卡一张。

    2、每天头10名顾客，均可获得__影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

    六、活动注意事项

    1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

    2、陈列和形象要做到新，馨，心。

    3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

    4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

    5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

    手机促销活动策划方案(篇9)

    今年国庆手机促销注意：

    1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。

    2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。

    3、消费者经过奥运的落幕，注意力开始转移，消费气氛开始上扬，需要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。

    国庆手机促销网上手段概要：

    一、特价

    国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。

    国庆手机促销特价的应用范围：

    1)、尾货或已停产的手机;

    2)、同质化很高手机;

    3)、店铺内的滞销机;

    4)、新上市的畅销机;

    5)、具有较高性价比的手机。

    6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。

    二、优惠券

    所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。但不要直接发放，避免降低优惠券的价值，1、可以媒体发送2、可以非同行发送。

    三、以旧换新

    以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。

    国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是最好的。

    手机促销活动策划方案(篇10)

    一、广告目标：

    五.一黄金周对天时达手机进行促销

    二、目标市场：

    销售促进策略

    三、主题：

    天时达手机

    四、促销设置及安排(现场促销)

    (一)促销时间：五月一日------五月七日

    (二)促销地点：牡丹江市东一步行街

    1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

    2.东一步行街地理位置很优越：

    南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

    西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

    北面：有大福源和火车站。

    这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

    (三)现场促销布置：

    1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

    2.舞台布置：

    1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

    背景长4.5米，宽2米。

    上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

    下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

    舞台左右各放三个音响

    舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

    舞台前在摆个气模

    3.柜台设置：

    柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

    柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

    真机放在柜台里

    柜台上放模型，模型下放着相应的传单

    柜台的手机应按价格摆放

    每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

    每个柜台有两位销售员

    (四)人员选择

    1.舞台人员选择

    舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

    2.柜台销售人员选择

    首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

    (五)服装的选择

    1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

    2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的.衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

    (六)舞台表演

    1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

    2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

    3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

    4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

    (七)奖品

    1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

    2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

    五、促销评估

    此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

    手机促销活动策划方案(篇11)

    一、促销目的

    一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

    二、促销时间

    11月__日——11月__日

    三、促销对象

    可能形成购买的所有顾客

    四、促销活动

    1、买手机返现金，返现_元(特价机除外)

    将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

    2、买手机抽大奖，百分百中奖

    只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为_。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为_。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为_。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

    3、逛北斗送大礼

    主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

    4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

    5、特价机专柜

    在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

    五、价格促销

    在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

    1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如原价的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成“套餐价：2599”搭配的`配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如原价1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

    2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如__品牌手机的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如原价1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当yu131元。品牌电池的成本一般在10元左右而原价1200的售价应该在1700之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

    六、店面布置

    店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及_展架，设立礼品堆放!

    七、宣传渠道

    1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

    2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

    3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

    4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

    5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

    6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+_架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

    7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有_等优惠措施”等。

    手机促销活动策划方案(篇12)

    一、OPPO手机SWOT分析

    优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力

    劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限

    机会：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

    威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势

    二、活动目的

    加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

    三、活动主题

    “留住最真的”

    四、活动时间

    20xx年5月1日—5月3日

    五、活动地点：

    南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

    六、活动对象：

    大学生、情侣、工人

    七、活动内容：

    活动前的准备：

    1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

    2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。

    3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

    4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。

    5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民(OPPO手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

    6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

    7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的`服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

    活动中的操作节目设置：

    1、情侣组：

    (1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

    (2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方.

    (3)最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：(1)现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戏组(快速投球)：

    (1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

    (2)按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

    活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

    八、活动经费

    九、促销评估

    此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。

    家具促销活动策划方案6篇


    编辑为你搜集了关于“家具促销活动策划方案”的相关信息。事先做好计划，才能让工作更加轻松，为了确保事情或工作科学有序进行。我们要提前写一份具体方案了，我们应当先明确工作目标和工作任务，在进行方案的确定。希望您喜欢本文的语言风格！

    家具促销活动策划方案 篇1

    活动时间：4月20日—5月__日

    活动内容：

    一、名品家具折扣卖

    为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

    二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月__日)

    活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满__00元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

    奖项设置(__0%中奖)：

    一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

    二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

    三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

    四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

    感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

    三、超值服务旧换新

    家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

    四、地板保养健康送

    活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

    五、家具价格有奖猜(5月1日)

    活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午__：00开始。

    家具促销活动策划方案 篇2

    一、xx家具折扣卖

    为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——xx引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

    二、欢乐购物中大奖（ 4月20日--5月10日）

    活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

    奖项设置（100%中奖）：

    一等奖：2名 各奖名牌冰箱一台

    二等奖：5名 各奖名牌电动车一辆

    三等奖：30名 各奖名牌自行车一辆

    四等奖：50名 各奖精美电热水壶一只

    感谢奖：若干 各奖水杯或靓盆一只

    　三、超值服务旧换新

    家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

    　四、地板保养健康送

    活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

    五、家具价格有奖猜（5月1日）

    活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。

    竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

    演出时间：活动当天上午10：00开始。

    家具促销活动策划方案 篇3

    一、活动目的：

    充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

    二、活动主题：

    活动主题：xxxx

    活动口号：xxxx

    三、活动思路

    充分利用xx节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

    四、活动时间：

    20xx年x月x日-20xx年x月x日

    五、活动地点：

    xxx家具广场

    六、活动内容：

    1、“秒杀”更劲爆！

    2、预订套装家具更惊喜！

    3、套装组合家具更超值！

    七、活动注意事项：

    1、每场活动抽出x位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；

    2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；

    3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；

    4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

    5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

    家具促销活动策划方案 篇4

    一、活动背景

    随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五·一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。

    二、活动目的

    提升销售业绩，扩大品牌影响力。

    三、活动主题

    价值成就高品质整体家居生活

    副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭

    四、活动时间

    20xx年5月1日~5月7日

    五、活动参与品牌

    公司所代理所有系列产品

    六、活动内容

    （一）全场折扣

    1、中端品牌正价产品8.0折优惠；

    2、高端品牌正价产品7.0折优惠。

    （二）特价（冰点价、超底价）

    各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。

    详见附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

    （三）赠品

    在公司各品牌当天消费满就送

    ①满5000~10000元，送价值498元“电饭锅”一张；

    ②满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张；

    ③满20000~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张；

    ④满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张；

    ⑤满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；

    ⑥满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。

    （四）持卡消费更优惠

    1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”

    2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:

    A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销

    B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；

    C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。

    七、活动物料及广告推广

    由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。

    八、活动氛围布置

    由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。

    九、活动分工及安排

    见附件二：《五一活动工作流程表》

    十、销售目标：

    总销售目标3200万元

    十一、激励方案

    此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：

    （一）销售部

    1、激励方式：

    （1）区域经理

    负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；

    （2）店长

    负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元

    （3）店员

    个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元

    个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元

    店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）

    2、负激励方式：

    （1）区域经理

    负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。

    （2）店长

    负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。

    （3）店员

    个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。

    （二）渠道部门

    1、激励方式

    （1）部门经理

    部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元

    （2）业务经理

    个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元

    2、负激励方式

    （1）部门经理

    部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资20xx元。

    （2）业务经理

    个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。

    （三）其他各部门

    （1）各人员（含部门员工和负责人）

    各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。

    （2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）

    管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。

    （四）床垫销售奖励（店员）

    活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：

    1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；

    2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。

    十二、附件

    附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

    附件二：《五一活动工作流程表》

    家具促销活动策划方案 篇5

    ①按幸福指数优惠。

    ◇儿童在一分钟内说出多少条爸爸爱他或他爱爸爸的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

    ②爱她(他)就给她(他)买**牌家具或活动取名执子之手，与子偕老

    ◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠。(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众，大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了)

    ③挑战最甜蜜情侣奖家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的最甜蜜情侣奖活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出最甜蜜情侣一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。(注：以上所说的一分钟只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练)

    家具促销活动策划方案 篇6

    一、前言：

    经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

    二、活动的时间：

    20xx年x月x日-x日

    三、促销活动的目的：

    1、快速让消费者认识，接触xx家居专卖店。

    2、提升xx家居专卖店的销售业绩。

    3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度。

    4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

    四、活动主题：

    xxx

    五、促销活动的对象：

    1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

    2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

    六、促销活动步骤：

    1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

    2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

    3、业主填写一份资料档案表

    4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

    七、促销活动单张内容：

    1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xx元的“xxx”一套。

    提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年x月x日~x月x日）

    2、顾客凭促销单张或xx家居的服务存折，可享受折价后再xx折的优惠，特价产品除外。

    注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

    新年促销活动策划方案通用


    方案必须小心谨慎的拟定，根据公司下达的工作任务。时常需要预先开展方案准备工作，我们应该如何着手写一份方案？现在，有请阅读笔稿范文网推荐的《新年促销活动策划方案》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

    新年促销活动策划方案【篇1】

    据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：

    一、现场特价销售

    主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

    二、堆头、端架

    堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

    三、上刊

    一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

    四、返现

    返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

    总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

    同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

    新年促销活动策划方案【篇2】

    一、 活动目的：

    酒店为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用新年新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

    二、 活动时间：

    20__年元月1日

    三、 活动地点：

    中、西餐厅及客房

    四、 主题口号：

    相约20__，相聚丽晶

    五、 活动内容：

    (一) 西餐：

    1、 凡新年当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

    2、 新年当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

    3、 新年当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

    (二) 中餐：

    1、 凡新年当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

    2、 新年当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

    3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

    4、 新年当日一次性消费满2000元 ，即赠送贵宾卡一张。

    5、 新年当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

    6、 新年当日在中餐一次性消费满12000元(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。

    (三) 客房：

    1、凡新年当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

    2、新年当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

    3、新年当晚一次性开房满8间者。

    一、 活动广告宣传方式：

    1、 广告宣传：

    (1) POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约20__，相聚___!

    (2) 设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。

    (3) 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

    (4) 设计制作赠房券。

    (5) 设计制作现金券。

    2、 口碑宣传： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。

    3、 短信宣传： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

    六、场地布置：

    1、酒店外围：

    (1)大门正对面绿色植物区。

    (2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

    (3)酒店大门正对面，制作“新年快乐”装饰。

    2、大堂：

    (1) 酒店大堂摆放三个“_”展架

    (2) 在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”及有关饰品。

    七、责任分工及完成时间：

    1、总指挥：_总

    2、总执行及总协调：_副总

    3、布场(20__年12月28日完成)：市场营销部，各部门配合

    4、策划宣传(20__年11月30日前完成)：市场营销部 负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

    6、采购(20__年12月1日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

    注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

    八、物品采购单：

    1、海宝若干;

    2、世博会纪念品若干;

    3、世博会门票若干(须提前预订);

    4、“_”展架三个;

    5、布标一条;

    6、彩色宣传单

    九、费用预算：

    1、海宝若干约650元;

    2、世博会纪念品若干约1000元;

    3、世博会门票若干约3000元;

    4、“_”展架三个约180元;

    5、布标一条约70元;

    6、彩色宣传单约550元。合计：5450元。

    新年促销活动策划方案【篇3】

    一、活动背景

    十一国庆佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。

    二、活动时间

    9.20-10.10

    三、活动主题

    与国同庆，共谱天伦

    四、活动内容

    1、活动期间，推出黄金套餐 良朋相聚宴：699 元/桌 金玉满堂宴：799 元/桌 富贵吉祥宴：899 元/桌

    2、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的 蜜月礼物。

    3、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得 中秋小点一份。

    4、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时， 到本站消费的客人，可以获得xx旅游景区门票一张。

    五、促销宣传

    1、背景音乐：以国庆为主要音乐风格。

    2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。

    3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。

    4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、 彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到 最佳的效。

    六、人员培训

    1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的 目的。

    2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。

    七、预算： 视情况而定

    新年促销活动策划方案【篇4】

    一、 活动背景

    xx美容院在郑州市农业路，开店的时间有两年多，营业的面积100平方米左右，15张美容床位，员工为20人左右。现有固定顾客500人左右，平均月营业额达10万元左右。从规模上讲，顶尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业集团家属区，都属于高素质群体，比较侧重档次和品位。希望通过世纪良谋营销策划机构的帮助，元旦促销活动用一万元左右的开支来增加新顾客 300人，营业额突破15万元，并且大大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。

    二、 活动主题：

    爱心分享 炫彩新年

    主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终，每一项的优惠活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都有一份美好的心情。

    三、 活动内容

    1、向卖火柴的小女孩献爱心 万人签名大行动

    ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在欢庆平安、幸福的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。

    ⅱ，如果您有一份爱心，只需付出2元钱，也就是可在顶尚美容院领取小礼品（免费美容护理卡）一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美容院设点，动员购顾客或其他社会群体参与，动员捐款，同时由市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯利钻石xx店台历，收集捐物。

    ⅲ，时间： 12月24日前

    主办：市妇联

    协办：顶尚美容院 当地主流媒体

    公证：市公证处

    ⅳ，安排捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式，时间：12月24日

    ⅴ，捐助人员全部留名媒体统一刊登（（郑州晚报）或（大河报）或（东方今报）或（河南商报）等）

    举办此活动的目的一方面是为了造势，也就是：制造新闻，让社会各界都知道顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销作好铺垫。

    2、回报贵宾顾客 豪礼大满罐

    凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，也就是可参加领礼品与合影留念活动。

    举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。

    3、白白美一回

    选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。

    4、你结婚我送花 浓浓祝福进万家

    凡是今年要结婚的准新娘，只要来顶尚美容院登记，顶尚美容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。

    四、 活动执行及活动进度

    本次活动共分为四个阶段：

    第一个阶段：制造新闻，迅速出名

    主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心 万人签名大行动”；在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次，告知活动内容；12月24日当天举行仪式，地点：顶尚美容院向前20米联通广常同时组织店内员工10人向现场观众散发关于后边三项活动的宣传单页。

    第二个阶段：传播口碑，赢得信任

    实施第二个活动，也就是：回报贵宾顾客 豪礼大满罐！在元月1日前3天，通过利用手机短信群发功能告知老顾客，属于有针对性的传播，不必做广告。在元月1日当天，让顾客在美容院门前排队等候领礼品，然后分批合影留念，形成一道靓丽的风景！

    第三个阶段：趁热打铁，出击销售

    实施第三个活动：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的报纸硬广告或者报纸夹页广告。在活动当天（元月8日）同时把100套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。5个人负责接待，5个人负责沟通谈判。

    第四个阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者

    一般来讲，阴历腊月和阳历元月是结婚的`高潮期，可以把送鲜花和使用装作为对新娘的一个切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在元月20日前投放3——5次也就是可。通过电话咨询进行登记，店里可以专门抽出2——3人负责送花。

    五、 注意事项

    1、 这四次活动进行时，销售行为实际上贯穿始终，只是在不同的阶段重心不一样而已。

    2、 进行每一项活动时，首先要对美容院全体员工进行培训达到能够正确领会活动意图。

    3、 活动准备工作最好都要提前进行。

    4、 提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

    新年促销活动策划方案【篇5】

    一.活动时间：

    XX年12月25日——XX年2月13日

    二. 活动地点：

    ××珠宝全国各地专店/柜

    三. 活动主题：

    恒久钻石见证美满婚姻

    四.活动背景及目的：

    随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

    钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

    五.活动形式：

    1. 活动内容：

    (1)三年之约：

    我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

    如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

    注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

    (2)牵手十年：

    凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

    2. 造势宣传：

    (1)XX年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

    (2)XX年12月23日、XX年1月1日(元旦)、XX年1月15日(周六)、XX年1月29日(周六)、XX年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”

    (3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

    六. 活动经费预算

    新年促销活动策划方案【篇6】

    新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

    春节活动方案一:满100送150(年货券)

    1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日

    2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

    3、年货券分配比例(全部为购物券):

    1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

    2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

    3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

    4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

    5)礼品券:仅限商场内使用。

    6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

    4、赠券使用规则:

    1)赠券只适用于商场内，复印无效;

    2)赠券需对等消费或按比例收券;

    3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

    4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

    5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

    6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

    7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;

    8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

    节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年

    1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日

    2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

    另附:为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

    新年促销活动策划方案【篇7】

    五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

    1、婚庆消费

    （婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

    2、长假旅行消费

    （箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

    3、近郊春游消费

    （饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）

    4、家庭换季消费

    （夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

    5、福利消费

    （夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理咨询才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

    一、确定促销期间

    五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

    二、确定促销目的

    虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

    三、确定促销主题和主力商品群

    促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理咨询共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

    如：五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

    劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

    开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

    清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

    欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

    五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

    购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）

    四、确定促销商品分类比重及促销价

    根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210％－20％散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％粮油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％代干货（腐竹、粉丝）210％－20％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒饮白酒（当地婚庆常用型）23％－5％啤酒（单支、罐装）23％－5％饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％茶叶（散装、袋装）420％－30％休闲饼干210％－15％膨化410％－15％果冻210％－15％干果蜜饯410％－15％山楂210％－15％五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％香皂（润肤型）210％－15％护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％卫生巾、卫生纸410％－15％家居收纳整理袋、衣架410％－15％居室清洁用具210％－15％冰品制作模具、凉杯水具210％－15％雨具210％－15％家电夏凉家电（电扇、空调）45％－10％摄影器材（像机、胶卷、电池）45％－10％家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％床品（凉枕凉席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％运动服、鞋420％－30％凉拖420％－30％文体运动器材（羽拍类、球类）320％－30％户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％

    五、确定促销活动方式

    为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

    建议活动方式尽可能简单：

    1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

    2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

    3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

    4、现场试吃试用（请厂家多提供）

    5、演艺（请演艺队营造气氛）

    6、小鬼当家

    六、确定促销投入

    我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

    新年促销活动策划方案【篇8】

    一、活动主题：

    ★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

    ★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

    ★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送★

    ★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★

    ★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

    ★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

    ★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★

    二、活动时间：

    2021年2月9日(五)-2021年2月25日(日)17天

    三、活动内容：

    ★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

    1.活动时间：2021年2月18日(初一)-2021年2月20日(初三)3天

    2.活动地点：1-4楼

    3.活动内容：

    活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

    赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份_3天=900份预算：2.2_900=2021元

    ★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

    1.活动时间：2021年2月9日(五)-2021年2月25日(日)17天

    2.活动地点：1-4楼

    3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

    印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)

    ★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送★

    1.活动时间：2021年2月9日(五)-2021年2月25日(日)17天

    2.活动地点：1-4楼

    3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

    “红火靓礼六重送”奖品设置

    100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

    201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

    301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

    401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

    501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

    601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

    注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_2.5%计算所得)

    (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

    赠品：(见上)数量：400份/天_17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份_6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

    印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)

    ★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货★

    1.活动时间：2021年2月18日(初一)-2021年2月25日(初八)8天

    2.活动地点：1-4楼

    3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

    4.奖项设置：

    (一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

    成本金额：3000元_1=3000元

    (二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台)

    成本金额：1720元_2=3440元

    (三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台)

    成本金额：200元_3=600元

    (四等奖16名合家欢乐送、暖被一床)

    成本金额：100元_16=1600元

    (五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

    成本金额：55元_32=1760元

    (六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

    成本金额：38元_64=2432元

    (纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

    成本金额：1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

    赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

    印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

    道具预算(装糖果花生用)：425元

    ★5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

    1.活动时间：2021年2月18日(初一)-2021年2月19日(初二)2天

    2.活动地点：1-4楼

    3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

    赠品预算：成本采购价9.5元/瓶_100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

    道具预算：红包装纸和包装带共计200元

    ★6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

    1.活动时间：2021年2月9日(五)-2021年2月25日(日)17天

    2.活动地点：1-4楼

    3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

    印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)

    ★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★

    1.活动时间：2021年2月13日(二)-2021年2月14日(三)2天

    2.活动地点：1-4楼

    3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

    让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

    赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支_1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个_500=500元。每日赠品预算金额：2021元/2天=950元

    道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

    四、气氛布置：

    写真、喷绘：

    1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782元杂费：520元

    印刷类：

    1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

    2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)

    3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

    印刷费用预算:10,320元

    五、宣传

    1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

    2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

    六、新春道具：

    五、赠品费用预算：(略)

    本文网址：//www.gx86.com/fanwenziliao/232563.html

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