全屋定制方案

全屋定制方案（必备11篇）。

为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的全屋定制新春活动方案范文（通用11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

全屋定制方案 篇1

一、活动目的：

1、 有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的`节日市场份额；

2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。

二、活动主题：

a案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

b案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

c案：《服务永远真诚/消费者永远至上》

《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》

三、 活动时间：

20xx年4月29日（周六）—5月5日

四、 活动内容：

主力营业推广：

特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》

活动办法：20xx年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。

奖项设置：

一等奖1名： 奖励价值4000元空调一台

二等奖3名： 奖励价值2000元彩电各一台

三等奖10名： 奖励价vcd各一台

纪念奖500名： 奖励精美礼品1份

活动注意事项：

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元

特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》

活动期间，消费者针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。

特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》

5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之消费者，可免费领取礼品一份，

特别企划：《超值特区/惊暴婺城》

1、电话机，每台仅售1元；（限10台/天）

2、台式灶具，每台仅售18元；（限5台/天）

3、名牌dvd，每台仅售68元；（限2台/天）

4、微波炉，每台仅售108元；（限3台/天）

5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2台/天）

6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2台/天）等。

特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》（特价机型）

1、空调类：超特价10个

2、彩电类：超特价10个

《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

3、冰洗类：超特价8个

4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个

三、现场活动部分：

互动活动类

（1）、足球射门入洞赛

活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

（3）、神箭手—飞镖比赛

活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，

参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为： （矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）

店堂公告：

1、现场活动缤纷送

2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。

四、电台

五一活动.....等更多好礼邀您拿。（略）

活动支持：

⑴dm海报a3/2p1期；

⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）；

⑶适当报纸媒体支持；

⑷适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）；

⑸店内终端海报、招贴支持。

全屋定制方案 篇2

活动时间：

20xx年x月x日

活动地点：

本班活动室、操场

活动对象：

全体幼儿及部分家长、本班教师。

活动目标：

1、了解10月1号是国庆节，是全国人民共同的节日。

2、通过亲子制作，感受国庆节欢快、愉悦的`节日气氛。

3、在做做、玩玩过程中感受节日气氛，并能愉快地参加节日的环境创设中。 活动重难点：家长是否能和孩子一起合作完成作品。

经验准备：活动前幼儿对国庆节有初步了解(中华人民共和国、首都北京、祖 国61岁生日、国旗、国徽、国歌)，收集有关国庆节的照片资料、熟悉国歌。

材料准备：

1、各种废旧材料，如：纸盒、一次性纸盘、杯子、烟盒、易拉罐、矿泉水瓶、利是封、纸袋、报纸、废旧卡片等(活动前一周收集材料收回班上，老师保管)。

2、每个幼儿一张小卡片，活动前三天(27日)发放回家写好祝福的话语(要求：班级、幼儿姓名、愿望或祝福的话等)。

3、制作工具：双面胶、胶棒、胶水、剪刀(家长自备)、油画棒、水彩笔、水粉颜料(用一次性杯子分颜色装好)等 活动过程：

一、幼儿入园、早餐

二、升旗

三、幼儿代表讲话

四、家长代表讲话

五、方园长致词

六、早操

七、主持人讲话

八、亲子制作活动流程

1、要求：节约、幼儿不乱跑、剪刀的安全使用，制作时间的要求。

2、分组制作，提醒家长和幼儿一起合作，幼儿做一些简单的粘贴、绘画、涂色等工作。教师观察指导。

3、班级制作完成后一起合影。

九、 成果展现

1、 粘贴好祝福卡片并将作品展示在操场绳子上。

2、 幼儿与家长共同欣赏别人的作品，结束活动。

其他：

1、活动前一天准备好挂灯笼的绳子(廖总)

2、活动当天将桌子摆放在走廊处，支持人说话结束后，由保育员将桌子、椅子摆放整齐。

3、事先收集的材料的管理，由本班教室用杂物箱装好，按分组情况将物品平均分配，桌椅摆好后分组放好。

4、活动前领取皱纹纸、亮光纸等装饰材料。

5、打印图片

6、做好示范灯笼。

附：家长会稿 国庆活动准备工作

活动目的：

1、有利于家长了解幼儿园国庆活动的开展。

2、对于孩子而言，与家人一起庆祝国庆，能激发孩子爱祖国的积极情感。更真切地感受节日的喜庆气氛。

3、活动以分组形式开展，活动中充分尊重孩子的活动自主权，孩子可以根据自己的兴趣、需要在家长帮住下选取自己喜欢的表达表现方式。

4、活动最后幼儿可以把自己的活动成果展示在幼儿园内，满足了孩子的表现欲。

活动准备：

1、经验介绍，家长可向孩子说说国庆节的来历、介绍中国及首都、国旗、国徽、国歌等。

2、收集材料：如：纸盒、一次性纸盘、杯子、烟盒、易拉罐、矿泉水瓶、利是封、纸袋、报纸、废旧卡片等。材料带回幼儿园

3、制作工具：自备剪刀、双面胶、油画棒、水彩笔等

4、图片

5、活动前发放卡片与幼儿一起讨论写好祝福的画或愿望，(老师填写好班级和姓名)活动时带回幼儿园。

活动要求：

1、家长会时发放卡片，家长和幼儿回家写好祝福的话语，活动当天拿回来贴在灯笼上。

2、时间：20xx年9月xx日

3、地点：本班教室、幼儿园操场

4、家长 来园。活动结束后告知本班老师再接幼儿离开。

5、做完早操后先集合幼儿听从主持人的指挥和要求。

6、具体要求：自行保证幼儿安全，保管好随身物品、注意制作工具的安全。 分组制作，保证每人一个灯笼，注意灯笼的色彩搭配，制作活动后合影。将作品展示在操场上，带孩子欣赏别人的作品。

全屋定制方案 篇3

一、活动氛围营造

很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝福的`方式营造

二、“团圆宴”菜谱安排

1、四热菜：清蒸桂鱼（鳜鱼）、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋

2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜

3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕；

4、餐后水果：欢聚一堂：

原料：红、黄色樱桃各100克，小蕃茄（圣女果）100克，小黄瓜（荷兰黄瓜）100克，100%鲜橙汁50克。

制作：小蕃茄洗净去蒂，切成两半，小黄瓜洗净去两头切成小段，放入盘中，浇上50克鲜橙汁即成，本品总热量约为110千卡。

注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。

三、背景音乐

能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋，步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞

四、餐厅装饰

为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。

拓展阅读：餐厅春节促销技巧

（一）提前准备，营造气氛

提前一个月，将店内环境布置完毕，突出浓重的春节气氛：以干支梅为主题布满餐厅，设立老北京四合院典型的垂花门楼，还在墙上挂上巨型剪纸，在屋顶上吊宫灯、各种吉庆的挂件等。大年三十前十五天，拉开了春节活动的序幕，“欢迎回家”是序曲，民乐的演奏、典型的环境布置，使得春节还没到，气氛就已经很浓了。

前期预热实质性的活动是赠送优惠券。不管搞什么样的促销活动，一定要给顾客实质性的利益，否则就没有吸引力，也就没有太大的拉动销售作用。一般情况下，餐饮企业的优惠券使用时间都只有一个月，使用时间是从正月初一开始一直到五月八日，每消费五百返五十。因为从初一到十五，商务宴请几乎没有，这样的返券就可以促进家庭消费。比如说外地的老总商务宴请时消费了两千元，春节期间他就可以把20元送给他在北京的客户或员工，让他们感受一下餐厅的特色。这会带动这些人以后来餐厅消费。

（二）高潮年夜饭

春节活动正式启动。提前一个多月制定出的年夜饭菜单，让客人有了选择的余地。对于餐厅来说，定满年夜饭是很轻而易举的，往往因为预订太多，又临时加桌，还有一些顾客订了外卖到家里摆年夜饭。吃年夜饭，客人一般来得比较早，下午五六点钟，很多客人就落座了。当天，为营造热烈的气氛，餐厅可以做这样的安排：

（1）安排领班、大厨都在门口迎宾，突出隆重的感觉。

（2）大厅里播放喜庆民乐，都是喜洋洋、步步高等吉祥如意的音乐，让客人一进来就感受到其乐融融、家和万事兴的家庭气氛。当晚还聘请艺人来表演民乐、评书、相声等传统节目。

3）把原来格子桌布全部换为红桌布，红彤彤的一片。

（4）为了突出春节气氛，我们特地安排了盆菜（盆菜是广东菜，代表合家团圆）。

（5）对来就餐的儿童，男孩子送一个地主帽，女孩子送一个格格帽，小孩子很高兴。孩子们一高兴，家里就比较热闹了。有老人的，送一盒手擀的、包装精美的长寿面，象征着对老人新年的祝福，成本很低，但效果非常好。

（三）联动情人节

把情人节纳入春节营销策划中来，是餐厅这次活动的一个特点（大部分酒店都是把临近的节日连在一起做策划，这样更有连贽胜）。情人节恰好是在春节期间，与春节一起做，两个活动相互配合，效果更好。情人节是洋节，在策划上要与春节不同，着重突出“洋味”。该酒店设计了两个项目：

（1）点特色招牌菜这道菜品，有抽奖机会，最大的奖品是钻戒。特色招牌菜一定是餐厅的畅销菜之一，利润相对较高。为了降低成本，餐厅可以联合恒信钻石企业，让他们免费提供价值2万元人民币的钻戒一枚，餐厅在店内为他们做免费宣传。

（2）点情侣套餐，送一张贵宾卡。得到贵宾卡的顾客，在整个一年中，定婚宴时十桌送一桌。店外有绿地、露台等设施，里面还有舞台，如果能承接婚宴，不仅不需要任何投资，还将会产生一笔不小的利润。这样，利用情人节拉动了婚宴销售，为来年的销售做了铺垫。

活动期间，每桌都送了玫瑰花，还安排了以小提琴、钢琴为主的演出，营造出温馨浪漫的气氛。

（四）余音元宵节

春节到正月十五，就算是过完了，这时大部分顾客已经开始上班，商务宴请也渐渐开始了。该酒店一是想把人气复苏一下，二是为答谢新老顾客，策划了“表表心意”的活动。所有元宵节就餐的顾客，都有机会抽奖，奖品是合作企业提供的价值4000多元的一款瑞士名表。同时，赠送所有顾客每人元宵一碗。

全屋定制方案 篇4

一、活动目的

为向新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。

二、活动主题

本次晚会主题是“春华秋实”，“华”即是“花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获;另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的20xx年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是辉煌的一年!

三、活动对象

全体师生

四、举办单位

主办单位：xx系两会

承办单位：xx系团总支文娱部

协办单位：xx系团总支编辑部、外联部

五、活动内容和形式

1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。

2、具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

3、节目来源：

（1)系两会每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接近主题。[精选范文网 wWw.547118.cOM]

（2)大一每班至少编排一个节目，由其班长负责组织。

（3)各同学可以自由组队参加。

（4)由文娱部负责本晚会的压轴节目。

（5)至少要有15个节目出来。

六、举办时间

xx月xx日晚上7：30—9：30(暂定)

七、举办地点

xxxx大厅

八、晚会各环节及流程

宣传阶段(x月x-x月x)：

1、准备宣传单(务必要有报名方法时间和联系方法)和要发的通知(通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息)。

2、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处。

3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。

4、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。

节目准备工作(x月x-x月x)：

1、节目的收集，定期和和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况。

2、考虑到节目不够的情况，文娱部要想出不少于三个节目。

3、晚会共120分钟，节目最多占用80分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑40分钟的互动，暂定为有奖问答和有奖游戏。

4、各节目的排练，文娱部要派人跟踪指导，登记好他们所要的幻灯片内容、音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备)。

5、x月x日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导。

6、x月x日(几点?)，大彩排，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上。

7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来;场地的申请：x月x号前要申请(是吗?问学习部，)包括彩排，演出两天。

嘉宾的邀请：

1、系领导和前两会负责人，初拟是：书记，老师……

2、xx月xx号发邀请函。

3、具体细节要及时问师兄师姐。

物品的准备：

1、宣传单(宣传阶段)，邀请函(x月x日)，节目单(x月x日)。

2、所有物品(包括现场布置的用品)，奖品和必须药品在x、x、x号准备好。(有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务)

3、现场布置：开始前的几个钟头，根据布置方案进行。(包括，桌子的摆放，商家宣传海报，气球等)

4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调。

5、礼仪服准时到位。

晚会开始：

1、支持人介绍本晚会、嘉宾、晚会流程。(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾送到支持人手上)

2、领导发表讲话，赞助商鸣谢。

3、根据策划小组安排的节目进行演出。(具体要等节目出来，现在初步安排是5节目+1游戏+5节目+问答和游戏+5节目，ok?)

4、互动环节，支持人宣布游戏规则等。

5、奖品的派发也有名目哦，搞一下。

6、支持人适时提醒观众安静或动起来。

7、晚会最后，邀请古智良，张可峰师兄发表感慨。

8、鸣谢商家，宣布晚会结束，支持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求两会成员留下帮忙清理现场。

九、经费预算

嘉宾用水一箱：xx元气球和打气筒：xx元

晚会横幅：xx元奖品：xx元

宣传单(xx张)+嘉宾牌+邀请函+节目单(xx张)=xx+x+x+xx=xx元

荧光棒、哨子、现场装饰等物品：xx元备用：xx元

共约：xx元

全屋定制方案 篇5

一、活动主旨

放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的元旦。

二、活动内容

活动分为两大版块：

（一）公司聚餐

（二）元旦晚会

三、组织：xxx公司

四、时间：20xx年xx月xx日

五、主持人：xxx

六、开场台词（由主持人共同完成）

七、地点：xxx公司迎宾大厅

八、背景布置：

所需物品：

●背景红布（内容：钟式图标、晚会名称）

●装饰灯光（旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯）

●汽球、彩带、荧光棒

●高性能组合家庭影院一套

●高频度麦克风两支、无线话筒两支

九、晚会其它物资准备：

●茶水供应/啤酒、饮料

●特色水果、糖果、花生、瓜子等

●抽奖礼品

●各种游戏道具（祥见具体游戏规则）

十、艺术拍照艺术摄影：

由xxx负责

十一、晚会节目安排：

1、开场热舞表演者：

2、持人上台宣布晚会开始并致开场白

3、总经理致词

4、自由时间

全屋定制方案 篇6

一、活动主题：

坚定信心 共赢2022

XX家私感恩中国XX行盛大开幕

二、活动时间：

5月1日———5月3日

三、活动地点：

本店

四、垂询热线：

xxxx

五、活动内容：

XX家私促消费

拉动内需50000份消费券免费送

每张消费券面值450元，5月1日———5月3日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价（公司全国统一感恩活动优惠价）的基础上直接使用，XX家私任何产品任你选择（特价品除外），绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。

感恩大行动

1000桶食用油免费送

活动期间，凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要，可凭此宣传单免费换取食用油一桶。

奖 ”礼”

5月1日———5月3日，选购XX家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖。

一等奖：高档名牌笔记本电脑一台（每天1名）。

二等奖：高档名牌消毒柜一个（每天2名）。

三等奖：高档精品炖锅一个（每天3名）

四等奖：XX家私精美被枕一个（不限）

新婚 “喜” 劳模 “礼”

5、1劳动奖章获得者或在20xx年1月1日———4月12日登记结婚的`新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购XX家私任何产品（特价品除外），你将直接享受6。16折超值优惠，规划方案《家居五一活动方案》。

特价 “礼”

活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到XX家私为你准备的'超出你想象的特价产品（每天限20件）。

套餐 “礼”

活动期间，一次性选购XX家私产品49800元以上（成交价），你将享受5、88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购XX家私产品99800元以上（成交价），你将享受5、58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购XX家私产品189800元以上（成交价），你将享受5、18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。

礼上 “礼”

凡在好XX生活馆选购过XX产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费（或介绍他人消费），除享受相应活动优惠外，另可获得XX家私超值礼物一份。

XX家私—终身免费家具保养的倡导者！

诚信宣言：

1、本次活动特邀XX公正处进行全程公正，绝无虚假。

2、XX家私无低质伪劣产品，敬请放心购买。

3、XX家私绝不以高标价，低折扣销售产品。

温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与！

全屋定制方案 篇7

为了推动全民健身益智运动蓬勃开展，丰富全局职工的业余文化生活，xxx工会决定举行20xx年春节文体活动，具体安排如下：

一、参加人员

全局职工可自愿报名参加活动项目

二、活动时间

20xx年x月xx日下午

三、主办单位

主办单位：局工会

活动组委会：

组长：xx

成员：xx

四、活动项目及组织人员

1、钓鱼比赛：组织人：xx

2、套圈比赛：组织人：xx

3、飞标比赛：组织人：xx

4、掰手腕比赛：组织人：xx

5、扑克比赛：打捧组织人：xx

6、火箭组织人：xx

五、活动规则

1、钓鱼比赛规则。参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情况现场确定。

2、套圈比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向前扔掷圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可，每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定。

3、飞标比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况按分数情况确定，一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名。获奖情况现场确定。

4、掰手腕比赛规则。参赛人员每2人一组进行比赛，在固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，采取单淘汰赛制，按报名抽签顺序比赛。共分3个级别（1）男子组A级别（40周岁以上）（2）男子组B级别（40周岁以下）（3）女子组。获奖情况按胜负情况确定。男子组每个级别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。

5、扑克比赛规则。

两项比赛每人只可报名参加一项。

（1）打棒比赛。打棒比赛只设个人项目，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，采取单淘汰赛制，抽签分组对决，每局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组相互对抗，按“3—A”顺序升级，首先打过“A”者为胜利。打棒（扑克）比赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展比赛，分组比赛结果在2日内报组委会，由组委会统一安排接下来的晋级对手，在2月11日前将产生决赛名单，2月13日进行决赛。获奖情况按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

（2）火箭比赛。参加扑克比赛的人员为不参与打棒比赛人员，比赛规则参照打棒比赛规则，首先打到20分的为胜利。x月xx日进行决赛。获奖情况按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

六、几点要求

1、各部门要精心组织参与，确保参赛时间和人员，保证活动质量。

2、要遵守各项活动规则，并注意保持楼内卫生，不得大声喧哗。除x月xx日外，活动不得利用工作时间。

3、“评比兑奖办公室”设在办公室，一楼会议室为兑奖处。

4、各参加活动人员到各项目组织负责人处报名，报名时间截止到x月xx日。本次春节活动规程未尽事宜将另行通知。

全屋定制方案 篇8

一、极限挑战满100送50代金券

活动时间：5月X日—5月X日

活动规则：凡同一专柜单张电脑小票购物满100元者，可赠送50元代金券，满200元，可赠送100元代金券，以此类推，代金券在本商场指定区域内消费，其他区域不接受代金券。

二、购物抽大奖天天送大礼

活动时间：5月X日—5月X日

活动规则：

1、凡单张电脑小票购物满100元，均可参加抽奖，单张电脑小票限抽5张;

2、当场抽奖，当场兑奖，隔日过废;

3、奖项设置为：

一等奖：100元现金券

二等奖：50元现金券

三等奖：5元现金券

纪念奖：笔记本一个

三、电影文化夜场场都经典

活动时间：X月X—5月X日

活动规则：每晚放映一部电影大片，或举行一场精彩的文艺晚会;

四、入会送旅游情侣大派对

活动时间：5月X日—X日

活动规则：活动期间，凡购物满300元者，均可申请成为贵宾。顾客当天累计购物满1000元，贵宾满500元，或贵宾积分达1000分以上者，均可免费参加本商场举行的集体某某山等自助游活动。

全屋定制方案 篇9

一、系列活动主题：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2．心系千千结，十万爱情大展示

3．迎五一旅游大礼回馈会员

4．春季时装周

5．打折促销活动

6．印制xx商城《精品购物指南》春季版一期

二、活动时间：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：5月1日——5月5日

2．心系千千结，十万爱情大展示：5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大礼回馈会员：5月1日——5月7日

4．春季时装周：5月1日——5月5日

5．打折促销活动：5月1日——5月7日

三、系列活动范围：

xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

四、系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升xx商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，xx不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——XX0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

五、系列活动费用预算：

１、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

２、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=XX元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。

全屋定制方案 篇10

一、活动背景

趣味运动竞技是促进员工沟通感情、加强联系，建立团队意识，以提高工作热情和效率的方式之一。本次国庆趣味运动是响应全民健身、鼓励员工积极锻炼身体，在运动中陶冶情操、热爱生活。

二、活动目的

丰富职工业余文化生活，增强企业职工凝聚力，加强企业文化建设，提升企业企业形象

三、活动组织单位

公司人力资源部主办，公司生产部、技术部、质检部、财务部、销售部协办

四、活动时间、地点

时间：定于20XX年9月30日下午13：00(如有变化另行通知)

地点：公司内操场上

五、活动方式

以趣味运动项目(二龙戏珠、步调一致、背夹球、跳大绳和台球比赛、乒乓球比赛、拔河比赛)为主的文体娱乐项目

六、参加活动人员

公司全体干部员工均可参加

七、活动筹备及负责人

1、总负责：胡立春

2、主持人：陈光华

3、负责人：陈伟文、王文士、李杰、唐书友、吴方伟、杨晓婷、戴晓金、龙方华、王红珍、李自平、徐良生、刘发平、潘平珍、叶乘舟、杨凯

4、方案策划：陈光华

5、场地布置及人员组织：各负责人及办公人员

6、宣传摄影摄像：缪益凡、黄菲菲

7、器材道具准备、纪念品采购和发放：周树武、钱爱芬、池振江、陈养敏

8、横幅:周晓霞

全屋定制方案 篇11

一、活动背景

随着现代社会的进步和时代的发展，使得一些十分重要的春节民俗面着无形的危机。近年来，国外节日文化的引入对我国传统节日产生巨大的冲击。以物质享受为主的西方节日的兴盛，现代人较为个性化、多元化的需要，这些因素让人们对春节的传统的风俗民情，深层的春节文化逐渐淡忘。

虽然春节依旧在，但春节伟大文化遗产的不断流失，拯救春节传统习俗文化已是迫在眉睫。韩国“端午祭”20xx年已被公布为世界非物质文化遗产，随着国家间文化竞争的愈演愈烈，我们更应该重视对优秀传统文化的传承。

二、活动主题

文化传承从我做起

三、活动要求

1、在春节、元宵节期间，每位同学应积极参加写春联、剪纸、画年画、猜灯谜、唱传统民谣等传统文化民俗活动，感受节日喜庆，体验家乡优秀传统文化的魅力，感悟其中蕴涵的文化理念。以下三项，每位同学可任选其中两项完成，并于开学时上交。

（1）书写春联书法作品一幅，可用传统样式（红条对联纸）以毛笔书写，也可用a4纸以硬笔书写，统一在左下方写明班别、姓名。禁止请人代笔或购买作品上交。

（2）拍摄春节场景照片一幅，照片须冲印后贴到a4纸上，并在下方注明场景说明及感悟、班级姓名。拍摄内容可以是家乡节日场景、活动现场、家人团聚情景、筹备节日过程、城市或街道节日场景等等，题材不限，但必须有节日特色，禁止下载、抄袭他人作品。

（3）制作剪纸一幅，并用卡纸或a4纸粘贴。题材不限，但必须是个人亲自制作。禁止请人代笔或购买作品上交。统一在左下方写明班别、姓名。

2、学生作品上交后由班主任收集，挑选优秀作品上交年级，由年级美术备课组老师集中挑选上送学校统一展出并评奖。获奖者将颁发奖品及荣誉证书，优秀作品将在校刊或校报上刊登。

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分享范文：全屋定制合同范本模板汇总(5篇)

随着生活水平的提高，我们经常会需要使用到一些范文，范文可以帮助我们自身的写作，范文的撰写要注意哪些方面呢？下面的内容是小编为大家整理的分享范文：全屋定制合同范本模板汇总(5篇)，仅供您在工作和学习中参考。

全屋定制合同范本(篇1)

甲方：_________

地址：_________

乙方：_________

地址：_________

甲乙双方根据《中华人民共和国民法典》，本着平等互利的原则，经友好商量，就窗帘购销事宜达成共识，签订本合同。

名称数量单价总计

共计金额：_________

一、付款方式：

乙方安装完毕，甲方验收合格后，乙方需提供正式发票，甲方一次性付清。

二、乙方责任：

窗帘的类型、规格、颜色、材质、按甲方要求的样板进行生产，安装.于______________年____月____日前安装完毕。

三、甲方责任：

1、甲方须准时向乙方支付货款。

2、甲方订购后中途不得更改，如甲方中途更改，由此引起的损失由甲方增加等值经费与乙方。

3、乙方于约定时间安装完毕,甲方于七个工作日内进行验收,未提出异议或逾期验收,均视为验收合格。

四、违约责任：

1、乙方若因自身原因而延误交付安装，每超过一天，须按合同总额_________%日向甲方支付违约金。

2、甲方未按时支付货款，每超过一天，须按合同总额_________%日向乙方支付违约金。

五、质量保证及售后服务：

乙方提供窗帘部分半年保修,配件部分提供一年保修(人为损坏除外)

六、补充条款：_________

1.窗帘高度实际：_________2.75米，超过2.75米的高度接高度接多少算多少。

七、本合同一式两份，双方各执一份，如有未尽事宜，双方商量解决。

甲方：__________________乙方：__________________

签约代表：_________签约代表：__________________

电话：__________________电话：__________________

日期：__________________日期：__________________

公对公转帐帐户和帐号：_________

公司名称：_________

开户银行：_________

帐号：__________________

全屋定制合同范本(篇2)

甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙双方就定做工装一事，根据《民法典》等相关法律的规定，在平等自愿、诚实信用的基础上，经充分协商，现达成如下合同条款：

一、产品情况

1.面料成分：_________主要面料：_____________

其他辅料：_____________

2.号型数量：_________小号______________件，中号______________件，大号______________件，特大号______________件，合计：___________(______________)件。

3.工装价格：___________(______________)______元/件，合计：___________(______________)______元整。

二、产品质量

1.乙方根据甲方的要求先提供样品，样品经双方书面确认后，乙方再按照样品的质量生产，所有工装质量应不低于样品。

2.甲方的要求包括：_________工装位于左胸口处、显示电脑机绣的企业标识和文字图案。

3.样品确认以签订确书认的方式，确认人员甲方为______________，乙方为______________。

三、产品交付

1.分两批交付，第一批应于______________年______________月______________日前交付______________件，交付地点_________;第二批应于______________年______________月______________日前交付剩余______________件，交付地点________。

2.乙方送货上门，分别送货至上述交付地点，第一批货物运费由乙方承担，第二批货物运费由甲方承担。

3.货物毁损灭失风险，乙方送货至上述交付地点、甲方验收之前风险由乙方承担;货物验收之后风险由甲方承担。

四、货款支付

1.样品确认后，甲方应于______________日内向乙方支付___________%的货款共计__________元，余款须甲方全部验收货物、乙方提供___________%的增值税发票后______________日内付清。

2.付款方式为_____________，乙方开户行____、账号为_________。

五、权利义务

1.甲方应当按照约定支付货款;

2.甲方验货后如发现质量不合格，应当于______________日内向乙方提出书面异议，书面异议方式为传真方式，甲方传真号码______________________，乙方传真号码______________________;

3.乙方应当按照如约交货并保证产品质量;

4.运输途中的货物保险费用由乙方承担。

甲方：_________乙方：_________

全屋定制合同范本(篇3)

编号：_________

甲方：_________乙方：_________有限公司

地址：_________地址：_________

电话：_________电话：_________

传真：_________传真：_________

依据《中华人民共和国民法典》和有关法规的规定，甲、乙双方就定制作品事宜，经友好协商,签订本合同，信守执行：

一、产品明细：_________

二、付款方式：

1、自双方合同生效之日起,乙方即安排生产。

2、自合同生效后______个工作日内,甲方预付￥______元(即人民币：_________整);货物生产完成甲方付清余款即￥(即人民币：_________整)后，乙方开具全额等值增值税专用发票并送货至甲方指定地点(上海)。

3.如有交货数量允差,在____________范围内按实际数量最后做决算。

三、定制及交货方式

1、甲方确认样品后，乙方承诺在年月日前交货。如乙方逾期交货，甲方则按合同总价1﹪/天收取其逾期违约金。

2、交货地点：甲方指定地址：__________________,产品毁损风险自甲方签收后转移给甲方。

四、质量标准

1、乙方制作质量应按甲方确认的样品为标准，按时按质完成;甲方应负责有关内容的及时校核确认以及收货验货。

2、乙方应保证成品颜色与所提供打样稿的一致，色差范围正负应不超过___________________________;外观无明显抽丝、结点、破损、污渍、色渍等瑕疵。

3、乙方严格检验所有产品(乙方认定的次品均应销毁)后,方交大货给甲方;若经甲方检验,仍存在次品,甲方有权视具体数量、瑕疵程度，与乙方另行签订补充合同，决定处理方法;乙方未经甲方同意不得擅自使用或销售。

4、甲方对质量有任何异议的，须在签收货品后二个工作日内提出,乙方应在收到甲方异议后的二个工作日内给予答复并提供解决方案，且解决方案应在甲方确认后5日内实施完毕。

五、知识产权及保密

1、图案由甲方授权乙方制作__________________品,双方应对本合同项下的全部内容严格保密，包括但不限于合同价款、工艺、设计内容等。

2、双方保证对其在讨论、签订、执行本合同过程中及执行完成后，双方所获悉的属于双方公司的、且无法自公开渠道获得的文件及资料等秘密信息(包括但不限于商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。

3、未经对方同意，另一方不得向任何第三方泄露以上提到的秘密信息的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。若违反上述保密义务，违约方应赔偿守约方因此而遭受的经济损失。

4、在实施本项目过程中，双方聘请的法律顾问、财务顾问、专家顾问、合作伙伴如需了解上述秘密信息的,应与聘请方连带承担保密义务。

六、合同其它条款

1、包装要求：_________。

2、交货数量：与合同数量一致,如有超出合同约定的允差范围，甲方有权选择是否按合同单价接收超装之货品。若甲方不接受，乙方不得擅自使用或以任何价格出售给第三方。

七、违约责任

1、本协议生效后双方应严格遵守协议条款,任何一方违约,致使另一方因此而遭受损失,应赔偿遭受损失方的实际损失,包括但不限于因项目开始后发生的相关费用、仲裁或诉讼费用以及律师费用。

2、甲乙双方应严格遵守本合同的有关条款，此合同未尽事项，应由甲乙双方友好协商解决。

3、若任何一方违反本合同并经协商无效的,应由乙方所在地人民法院作争议解决。

4、因不可抗力导致合同无法执行的情况,双方应友好协商延期履行，协商不成或确实无法继续履行的,任何一方均不承担违约责任，但应及时将不可抗力的情况告知对方。

八、本合同一式贰份，双方各执壹份,具有同等法律效力。合同自双方签字盖章后生效。

(以下无正文。)

甲方：__________________乙方：________________有限公司

授权代表签字：_________授权代表签字：_________

签订日期：_________签订日期：_________

全屋定制合同范本(篇4)

甲方：

电话：

乙方：

签定日期： 年 月 日

营销经理：

电话：

设计经理：

电话：

销售顾问：

电话：

鉴于甲方为定作人，向乙方定作所需产品，经过乙方的测尺、设计、核算以及双方的沟通，现依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》以及其他相关法律法规的规定，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，达成协议如下：

一、产品项目、数量、材质等

1、定制产品材质：柜体材质： 柜门材质：

油漆工艺：

2、甲方确认所定作产品及配套产品的具体项目、数量等详见产品清单明细。

3、甲方确认所定作的产品及配套产品的具体尺寸、安装等详见产品设计图纸。

二、定金及交付

1、甲方应在本合同签订之日向乙方交付定金 %人民币 元整，（大写）

2、待甲方与乙方签订销售定制合同后甲方付款时，该定金抵充甲方应付乙方的款项。

三、产品定购流程

1、定单

单项产品交10000-20000元定金，全屋定制产品交定单金额的40-60%。

2、预约初尺

需提前通知我司设计人员上门初测，初测后 个工作日出初测图。

四、确认初测图纸

设计人员出具初测图纸后，第一时间预约您沟通方案，您可根据实际需求同设计人员进行沟通，合理调整图纸。待调整完毕后，设计出具最终初测的修改方案及该方案的水电位图、打底图和效果图，您需将图纸交施工单位且要求其严格按图施工。

五、予以复测条件

为了保障乙方产品的尺寸明确，甲方工地现场需配合乙方达到以下复尺条件：

1、厨房墙面及地面砖的.铺贴完成；

2、房间内门槛石及窗套石铺贴完成；

3、现场木制打底按乙方进行调整；

4、公共区域地面铺贴/水平高度；

5、公共区域墙板与大理石对接接口位置处理方式；

6、室外铝合金门安装完毕；

7、卫生间瓷砖的铺贴完成（卫生间房门制作需尺寸）

六、确认复尺图纸

七、付款签约

您在确认完图纸、施工项目的基础上，本公司核价部会予以最终的合同报价， 待双方确认后，与您签订合同，按合同支付方式，本公司安排生产。

八、送货、安装、验收

安装合同安装日期，本公司安排送货安装，安装完毕后，您进行产品验收。

九、验收标准

1、产品质量参照国家相关标准，展厅和图片样品仅供参考，因材料每批次不同，制成品与展厅样品有微小差距属合格产品。木皮、原木都属天然木材，有色差和小结疤、有轻微开裂属正常现象。以上都不属于质量问题，符合合同约定，甲方予以确认；

2、单组柜体高度、宽度，在正负5CM以内的变动，内部结构不变，局部内部正负3CM以内的变动，无需客户二次签字认可。（类似墙体不垂直误差1-2CM的，预留安装缝隙等其他原因，设计图纸合理调整）；

3、乙方在甲方确认方案后、即可生产、安装。在图纸确定下厂后3日内，甲方若对定制产品的材质、尺寸、型号、色号、安装位置有改动，需告知设计师，经双方协商签订补充协议。如甲方改动方案在本合同签订3日后提出，需由提出方对所造成的材料等费用损失及延迟交货等承担责任；

4、因定制产品特殊性，如乙方产品出现不可避免的问题或需返厂跟补件情况，乙方应当天返厂或重做，返工及安装运费由乙方承担，返工及安装的期限为18-30天，并确保不会影响甲方其余的装修事项及房屋整体装修交付期；

5、产品验收后，由甲方负责现场保护，如出现损毁，与乙方无关，乙方在收取成本费后可配合甲方进行修复。

十、其他约定

1、当地所在市区内免费送货，超出市区则加收相应的运费。

补充条款：

本定单合同一式叁份，甲方壹份，乙方贰份。自双方签章之日起生效，如在履行中发生争议式纠纷，甲、乙双方应协商解决，也可向合同签订地法院申请诉讼。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

委托代理人（签字）：

委托代理人（签字）：

年 月 日

年 月 日

全屋定制合同范本(篇5)

甲方：__________________________________

乙方：__________________________________

甲、乙双方就工服制作业务共同商定，签订以下合同，共同遵守。

一、产品名称、价格、数量

详见附件——价格、数量、名称。此“附件”经双方认可后，作为本合同的附件。

二、交货地点及时间

1、交货地点：______________________________________

2、交货时间：自本合同签订且乙方收到预付款后_____日内。

三、加工形式

1、乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。

2、采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。

3、货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。

四、甲方责任

1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。

2、甲方定好量体时间，保证人员齐全。

3、按此合同付款日期，按时付款。

五、乙方责任

1、乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。

2、按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，

甲方将扣除乙方每日___%的货款作为违约金。

六、结算方式

1、现金结算。此合同签订后___日内，甲方须预付百分之___的货款给乙方。

2、终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。

3、甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在___日内付清乙方全部货款，如有延误，每日须加付___%的滞纳金。

七、本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。

八、此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方___%的《合同》货款作为违约金。附件与本《合同》同样具有法律效力。本《合同》一式___份，双方各执___份。

甲方业务代表：________乙方业务代表：_________

甲方盖章：_____________乙方盖章：_____________

日期：_____年___月___日日期：_____年___月___日

「必备」活动比赛方案模板11篇

在平时的学习生活中，对于各类范文的需求不断增多，范文对我们的生活有着重要的意义，你也许正需要一些范文作为参考，经过搜索整理，小编为你呈现“「必备」活动比赛方案模板11篇”，欢迎你的品鉴！

活动比赛方案(篇1)

一、活动目的

为了响应文教体局对我区发展体育事业的号召，也为了丰富同学们的课余文化生活，活跃学校气氛，增强学生体育锻炼意识，提高身体素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造一个互相交流、学习的平台，经研究决定举办校2-6年级篮球比赛。

二、活动宗旨

(1)切实推行“全民健身计划”增强小学生身体素质。

(2)增进各班之间的感情，促进篮球爱好者间的交流。

三、活动时间和地点

活动时间：20zz年4月份，具体时间另行通知。

地点：zzz小学小学篮球场

四、参赛人员和方法

参赛方法：2-6年级以班级为单位，每班男女混合成一支队，报至体育组处。

参赛人员：所有热爱篮球的爱好者均可参加，4-6年级每班报名人数10人(男6、女四)，2-3年级每班报名8人(男女不限)。

五、比赛方法

1、比赛采用分组单循环制。

2、抽签对阵。

3、4-6年级全场每场比赛时间为30分钟，分上下两场。2-3年级半场比赛，时间为15分钟。

4、在规定时间内比赛结果相同，则采用5人罚球定胜负的方式进行。

六、比赛规则

1、比赛时间。

每场比赛30分钟(半场15分钟)包干制，只允许每队请求一次暂停，时间为30秒。比赛进行中不停表，特殊情况除外。

2、比赛开始。

以投掷硬币的形式选择哪方发球，在中场处开始。

3、比赛胜负。

比赛时间结束，比分领先的一方获胜，如果比赛时间结束，出现平分，则场上队员依次一对一罚球，直到产生胜负。

4、全队累积犯规达3次后，该队以后每次的侵人犯规均执行两次罚球。个人犯规达4次即被罚离场。

5、篮球服由体育组统一发放

七、裁判及工作人员名单

一号场地裁判员及记录员：zz、zz老师及相关学生。

二号场地裁判员及记录员：zz、zz老师及相关学生。

安全负责：zz校长、zz老师、zz老师、各班班主任及科任教师。

八、领队及教练

各班班主任及科任老师。

九、奖项设置

六年级四个班，取前三名四年级五个班，取前三名。

活动比赛方案(篇2)

一、指导思想：

为充分展示青年教师师表形象，不断提高青年教师师德水平，促进青年教师素质全面发展，推进学校素质教育，树立教育良好形象，充分体现积极响应教育局团委的工作要求，经研究，决定在我校青年教师中开展"青春献教育，爱心铸年华"主题演讲比赛。

二、活动时间：11月22日(周三下午第三节课)

三、活动地点：阶梯教室

四、参赛对象：三十周岁以下的青年教工代表（各年级组推荐一名参赛选手）

五、参赛主题：围绕推进青年师表工程，提高青年教师师德修养，展示青年教师师表形象；演讲题目自拟。

六、活动要求：

1、各参赛选手利用国庆假日认真准备；

2、比赛时要求脱稿演讲，语言流畅、抑扬顿挫，声情并茂，富有激情；限时3-5分钟；

3、 比赛结果分设一、二、三等奖。

注意事项：

1、 各年级组的青年教师积极参与；各年级组长将参赛名单送交教导处。

2、 推荐出的青年教师请于明日（11月24日）下午第三节课在大会议室集中，商量有关事宜。

活动比赛方案(篇3)

一、活动背景

为加强x集团的凝聚力，丰富大家业余生活，增强集团工作活力，为集团企业文化的构建增添力量，在组织文化建设总体思想的指导下，我们组织策划了此次在繁花中心项目进行羽毛球比赛的活动，希望有兴趣的同仁积极报名参加。

二、活动时间

x月号（暂定）

三、活动地点

xxxxxx

四、活动具体流程

13：00各成员集合，拍照留念后打球活动；

13：30男单

15：30女单

五、裁判设置及比赛规则

1、比赛项目男子单打、女子单打

2、队员分组

（1）男子单打：共16人，分为8组，每组两名队员；

（2）女子单打：共8人，分为4组，每组两名队员；

3、比赛规则

（1）男子参赛选手通过抽签方式，各自选择对手。淘汰8人晋级第二轮，二次抽签赛出4人晋级第三轮，三次抽签赛出2人晋级争夺冠亚军，另两人争夺季军。

（2）女子参赛选手通过抽签方式，各自选择对手。淘汰4人晋级第二轮，二次抽签赛出2人晋级争夺冠亚军，另两人争夺季军。

（3）赛事一律为11球制，三局两胜制。

（4）比赛过程中因伤病或其他因素不能继续比赛者，按本场比赛弃权处理，判对方获胜。

（5）比赛中因抽签所导致的实力差异由参赛选手自行承担。

六、奖品设置

二组中各设一二三等奖，相应奖项设置相应价值的奖品：

1、赛事设置男子、女子冠亚季军共六个奖项男子冠军1名，亚军1名，季军1名女子冠军1名，亚军1名，季军1名

2、奖品

冠军，价值200元×2名=400元的奖品

亚军，价值150元×2名=300元的奖品

季军，价值100元×2名=200元奖品

参与者纪念品，700元（人均40元）

七、经费预算

1、比赛用品：

①羽毛球拍（含球），4副×50元=200元

②食品，400元

③奖品，1600元

④横幅，10米×13元=130元

⑤绿地打的费，200元

⑥医疗用品，70元

合计费用：2600元

八、活动中注意的问题及细节

请大家注意活动开始时间，准时集合，各联络人要负责召集本项目的员工安排好路线准时到场，参加者在的当日穿着适合运动之衣物，自备雨伞，预防天气变化。

活动比赛方案(篇4)

根据《开展纪念‘五·四’运动九十周年暨青春巡礼月系列活动》通知要求，校团委将举办“学习赵海清同志先进事迹”演讲比赛，具体方案如下：

一、主办单位：校团委

承办单位：校团委宣传部

二、活动时间：四月

三、活动主题：

“用大爱诠释人生 用奉献闪耀青春”

四、参加人员：

全体在校注册学生

五、比赛方式： 国论文联盟中

1、初赛（4月4日至4月12日）

由各学院自行举办预赛，推选一人参加复赛，并于4月12日21：00前将参赛者名单和演讲内容（电子版）上报学生会办公室（二食堂旁）。

2、决赛（4月23日19：00）

暂定于三教学术厅举办（具体时间、地点安排请留意相关海报）

六、评定标准：采用百分制

1、演（中国论文联盟整理）讲内容：40分。

要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。

2、语言表达：30分。声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。

3、形象风度：20分。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、

得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢。

4、综合印象：10分。由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。

七、奖项设置：

本次活动将设一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；优秀奖若干名；获奖者将获得荣誉证书及纪念奖品。

八、活动要求

1、各学院应高度重视，做好宣传工作，精心准备，按照通知要求认真落实每项组织选拔工作。

2、各学院应以此次活动为契机，进一步规范学生的日常言行，促进学校的学风建设，使活动取得实实在在效果。

活动比赛方案(篇5)

一、活动目的

为进一步落实《数学新课程标准》，提高学生学科能力，检测学生数学计算学习情况，极力激发学生学习数学的兴趣，促使学生“准确、快速、科学、灵活”地进行计算。为了激发学生学习数学的兴趣，调动学生学习数学的积极性，巩固学生的基本计算方法，提高提高学生的计算能力，更好的培养学生平时作业时细心计算的习惯。结合我校学生实际情况，决定举行学生的计算能力比赛活动。

二、比赛时间和地点：

第十四周周四（12月3日）下午1:30在一楼多功能报告厅举行。

三、参加人员：以班为单位，1—6年级每班选4名学生参加。

四、比赛内容：各年级本学期已学过的简单计算题，形式可以是口算、笔算、脱式计算、解方程。

五、比赛办法：各年级分年级组统一印发试卷，统一进行比赛，考试时间一至六年级统一为十五分钟，当天未参与者，取消比赛资格。比赛结束后由下面的老师统一批改。

监考、改卷老师： 一年级：巢 芸 二年级：姚凯莉

三年级：陈珊珊 四年级：郑桃英

五年级：方雁雯 六年级：施金枝

六、奖励办法：

本次比赛是以年级为单位，每个年级按总分评出一等奖二名，二等奖两名，三等奖四名，学生颁发荣誉证书，相应的指导老师颁发指导证书。

活动比赛方案(篇6)

一、活动宗旨：

为了培养学生的爱国情操，展现当代高中生的风采，迎接一二九运动纪念日，特举办高二年级歌咏比赛。

二、活动目的：

通过此次歌咏比赛，加强同学们的爱国主义热情，弘扬民族精神，使同学们懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习。

三、活动主题：歌颂祖国，纪念一二九。

四、参加人员：高二年级全体学生

五、活动时间与地点：

筹备及初赛 12月1日至12月6日 各班教室

决赛 12月9日 臻善楼前

六、比赛形式：

初赛 评委进教室初选，每个单元6名进入年级决赛

决赛 以团支部为单位合唱(要求连上下场每班5分钟)。

七、决赛要求：

1.演唱内容：各班自选曲目一首，所唱歌曲必须切合主题。

2.演唱形式多样化，可采用齐唱、合唱、领唱、朗诵加演唱等不同的演唱形式。

3.演唱者表情自然、大方，着装要统一、整洁、美观。

4.各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。

5.各参赛班级必须有一名指挥，指挥手势要到位，节拍感强。

6. 赛前以抽签形式决定本班参赛顺序。

7. 排练时间：7:40-7:50 10:10-10:30 14:20-14:30 课外活动时间， 自习课及其余时间禁止排练，否则取消班级参赛资格并通报批评，由纪检部负责检查。

8.各班于12月1日前将节目单报团委单元负责人处由团委统一审核。节目单应包括歌曲名称、班级、歌曲简单介绍。

八、评分标准：

1.演唱者声音整齐、音色统一;歌唱声音要清晰、和谐。(20分)

2.演唱的感情要到位。能够较好地表现出歌曲情绪，表现歌曲的音乐形象。(20分)

3.能准确地把握音准节奏，咬字准确、吐字清晰。(20分)

4.服装统一、整洁、美观。(20分)

5.指挥节奏准确，有表现和感染力。(20分)

注：以100分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。

九、奖项设置

分单元设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名

十、具体分工：

1、团委及单元负责总策划

2、团委负责协调各部门关系，联系场地、音响、桌椅及比赛道具。

3、单元负责学生组织。

4、梅白鸽、陈乐负责初赛和决赛的评委工作。

5、郭翠梅老师负责比赛全部过程时的调控及安排。

6、学生会主席负责工作人员的挑选及会场纪检卫生等事宜。

十一、活动流程：

赛前筹备阶段：

1、规定参赛歌曲的数量，有无必选曲目及曲目的名字，及其他要求。(单元长 团委)

2、定时间地点。(单元长 团委)

3、确定主持人，工作人员。(郭翠梅)

4、确定奖励等次及各等次名额，确定等次的奖品，确定颁奖嘉宾、会前致辞嘉宾、会后

总结点评嘉宾。(单元长、团委)

5、联系场地及歌咏比赛时的音响、桌凳、水、奖状、奖品及道具。(团委)

6、初赛(2人)、决赛(7人)评委准备。(梅白鸽、陈乐)

7、奖状、评委打分表准备。(梅白鸽、陈乐)

8、各团支部准备。

比赛阶段：

1、学生会配合完成比赛各项工作，总负责为学生会主席。

2、纪检工作人员12人，负责维持会场纪律。

3、剧务5人，负责音响(1人)、桌凳(2人)、上下场指挥(2人)。

4、会前致辞嘉宾致辞，

5、主持人串词主持。

6、评委评分。

7、后勤保障(水、奖品等的保管和运输)2人

8、算分人

活动比赛方案(篇7)

为活跃学生的课余文化生活，庆祝五四青年节。通过球赛为学生之间提供增进互相了解和沟通的机会，提高学生集体主义荣誉感，培育学生的凝聚力、向心力、归属感，锻炼培养学生的体育精神。

主办：学校团委 承办：学生会体育部

我校高一级以班为单位参加

（1）比赛的组织成员要做好比赛的'各项准备工作。

（2）比赛组织成员，必须职责明确，做到公平、公正、公开。

（3）整个比赛过程中，队员应服从组织安排、听从指挥。

（4）比赛过程中，注意安全。

（5）所有队员应发扬团队精神，保持“友谊第一，比赛第二”。

（6）比赛时间内迟到10分钟的球队作自动弃权处理。

（7）如果在比赛的时间内由于下雨而不能进行比赛的，就顺延到第二天进行。

（8）在比赛的过程中必须服从裁判的判罚，否则取消参赛资格

（9）参赛队伍不能请外援，必须是本班学生。

（10）各班必须推荐一位能胜任裁判工作的同学担任此次比赛裁判，裁判员必须听从赛务组的安排出勤，并做到公平公正。

1、采用淘汰赛办法；

2、按制定的赛程图抽签结果进行比赛。

3、抽签时间：20xx年x月xx日下午4：40学生会办公室进行。

比赛采取两场制，并做如下规定：上下半场比赛“毛时”计算，每半场20分钟，中场休息5分钟，每半场每队有两次暂停机会。

1、录取前3名队伍颁发奖状。

2、大赛设体育道德风尚奖一个，颁发奖状。

3、凡迟到10分钟不到比赛场地的队作弃权处理，在比赛中出现不服从裁判判决、打人、故意伤人、罢赛及弄虚作假等违纪现象经核实，取消比赛资格和比赛成绩。

1、遵守赛会的各项规定，听从指挥，按时上场和退场，善始善终地参加比赛。

2、遵守赛场纪律，端正比赛作风，尊重裁判，尊重对方，尊重观众。

3、虚心向兄弟队学习，发扬宁失一球，不伤一人的良好体育道德风尚，赛出水平，赛出理想学生胜不骄败不馁的良好的精神风貌与团结拼搏的学习作风。

4、关心集体，爱护公共财产，讲卫生、讲文明、讲礼貌，积极为赛会做贡献。

活动比赛方案(篇8)

为了增强我校小学生的创新意识和实践能力，促进小学生科学素养的提高，推动我校科技创新活动有效开展，小学教导处及科学教研组决定联合举办本次科技创新作品竞赛活动。

一、竞赛主题：创新、体验、成长

二、竞赛对象：全体小学生

三、竞赛内容：科技创新成果（实际作品或模拟作品）

竞赛作品要求如下：

1、具科学性、创新性、可行性（非劳技作品。要能够解决实际问题，制作出相应实际作品或结构模型，见参考作品标题）。

2、现实中已有的或网上可以搜索到的作品不能参赛。

3、作品要有文字简介，及呈现整个研究（试验/测试）过程的照片。

4、作品上交截止日期3月28日。如果作品来不及制作完成，也可以先交创新设计稿或文字简介及部分研究照片。

五、评比方法：由于本项竞赛难度较大，每班力争选出1个以上优秀作品参赛。积分办法：符合要求的参赛作品获3分/人计入相应班级。一二三等奖的作品将分别计14、10、6分/人计入相应班级。

活动比赛方案(篇9)

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，按照省、州、县有关部署，以“法律六进”为载体，促进社会和谐稳定为重点，采用群众喜闻乐见的形式，集中宣传与群众生产生活密切相关的法律法规，切实提高卫生系统干部依法行政能力和水平，强化人民群众依法有序维权意识，努力营造良好的法治环境。

二、活动主题

三、组织领导

为了第八个“六月法制宣传月”顺利实施，成立六月法制宣传月领导小组，负责六月法制宣传月的宣传工作，成员组成如下：

组长：李玉福（院长）

副组长：袁增秀（副院长）

成员；李伟、金永刚、唐玲、马颜和、朱春丽、陶治礼、殷舒萍、张翠丽。

领导小组设办公室于院务办公室，由袁增秀副院长任办公室主任。负责日常工作。

四、活动内容

1、结合实际，针对医疗系统医患纠纷问题、收支两条线单位人员待遇问题、医疗收费问题等进行法制宣传，重点宣传《医疗事故处理条例》、《传染病防治法》、《职业医师法》、《食品安全法》、《母婴保健法》、《职业病防治法》等与维护社会稳定和促进社会公平正义、保障人民身体健康和生命安全的法律法规，提高依法化解矛盾的能力，提高群众满意度，促进卫生事业单位依法健康发展。

2、不断加强法制宣传教育工作。通过多种形式，有针对性地引导广大干部职工学法律，讲权利，讲义务，讲责任，为在全社会形成崇尚法治、维护法制尊严的良好氛围作出应有贡献。

3、要开展群众喜闻乐见的普法宣传活动，推进法制宣传进机关、进单位、进学校、进企业、进社区、进乡村。特别是要在卫生行业中掀起学法用法的'热潮，使广大干部职工的法制观念和素质得到进一步提高。

4、要以创新法制宣传教育新形式、提高宣传实效为重点，广泛采用群众喜闻乐见的电视、报刊、网络、街头等宣传形式。如街头法律咨询，散发法制宣传资料，播放法制宣传音像等。

五、活动要求

1、要高度重视六月法制宣传月工作，要加强合作，互相配合，强化措施，结合各自职能，在增强活动的实效上下功夫。

2、是加强领导、精心组织、落实专人和保障经费，确保宣传月活动取得实效。

活动比赛方案(篇10)

一、比赛目的：推进素质教育，普及体育运动；增强学生体质，丰富校园文化；提高运动能力，提高运动兴趣，提高集体凝聚力。

二、比赛时间：20xx年9月28—30日每天下午第二节课。

三、比赛地点：学校篮球场

四、比赛内容：（跳绳方法附页）

1、单人跳：30秒单人原地双脚摇跳（一年级、二年级）1分钟单人原地双脚摇跳（三年级、四年级）1分钟30秒单人原地双脚摇跳（五年级、六年级）各班报男女各10人，一年级可报男女各3人。

2、集体跳：30秒原地跳摆绳（一年级），男女混合单人鱼贯式二十人跳（报十男十女）。（二、三、四、五、六年级）摇绳两人不包括在内。在3分钟时间内过去的人数多为胜，二十人中途不能插队，按次序跳。

五、比赛人数：每人只能报一个项目，不能多报。如特殊情况不能参加比赛的报教务处批准，如缺一人扣团体总分一分，依次类推。

六、比赛规则：比赛时一人摇绳（单摇），双脚起跳身体腾空后，跳绳自脚后沿身体额状轴转360度为一周期，计为一次，如未完成计为一次失误。在规定时间内按累计次数多少记入本班成绩，次数多者名次列前；次数相同，则名次并列。跳绳过程中可以停顿，以规定时间结束时的总次数为个人最后成绩。所有项目总个数为班级团体成绩。

七、奖项设置：

1、个人奖：各年级男女单人跳取前十二名（一年级取前六名），发给奖状、奖品。

2、集体奖：各年级取团体总分前两名，男女混合鱼贯式二人跳前两名，各年级另评选道德风尚奖、优秀组织奖各一名。集体奖发给奖品，并计入班级积分。

八、活动领导小组，裁判、工作人员安排

组 长：谢旭红 副组长：乔黎萍 唐文胜

成 员：文秋云 易应应 唐森彪 郑贵珍 刘运程 汪世清

裁判长：汪世清

裁判员：谢恒 何玉 蒋恒 唐祖海 罗天黎

计时员：蒋雄英、唐秋艳

计数员：由学生担任（4-6年级各班报10人担任计数员，并于9月21日课间操时间在体育组参加培训）。

记录员：何友莲、徐君华、张洁、黄敏

统计员：张文、李亚军

宣告：刘运程 学生两人

学生纪律监督员：文秋云

摄影、摄像负责：蒋昱、王本有

九、活动器材：跳绳各班可以自备。

十、活动要求：

1、请各位参赛人员自觉遵守比赛规则，服从裁判组指挥。

2、在比赛的过程中，出现争议或其他特殊情况，由裁判组决定。

3、请各位参赛人员着轻便装，运动鞋。

4、不许参赛者：各种类型的骨折人员、长年不参加体育锻炼者、刚动手术不久且身体没有恢复者或者不允许参与体育锻炼者。

5、在跳绳比赛过程中，请在外准备的班级班主任认真组织好本班学生，使其不影响他班比赛。

6、比赛后成绩现场公布，如对成绩有异议，请各班主任马上到计分处核准。

7、希望参与跳绳比赛的队员，提前热身，避免受伤。

8、请所有工作人员比赛前到操场集中。望各班接到规程后，积极行动起来，做好思想动员和落实工作，迅速组队，抓紧训练，做好迎接比赛的一切准备。

9、请各班主任将报名表于9月21日前上交到教务科。

比赛日程安排

28日下午第二节课

三年级男子双脚摇跳

二年级男子双脚摇跳

一年级男子双脚摇跳

六年级男子双脚摇跳

五年级男子双脚摇跳

四年级男子双脚摇跳

29日下午第二节课

二年级女子双脚摇跳

一年级女子双脚摇跳

六年级女子双脚摇跳

五年级女子双脚摇跳

四年级女子双脚摇跳

三年级女子双脚摇跳

30日下午第二节课

一年级男子20秒跳摆绳

一年级女子20秒跳摆绳

二年级男女混合单人鱼贯式二十人跳

三年级男女混合单人鱼贯式二十人跳

四年级男女混合单人鱼贯式二十人跳

五年级男女混合单人鱼贯式二十人跳

六年级男女混合单人鱼贯式二十人跳

跳绳方法

一、集体跳

1、由单人鱼贯式或多人齐跑进、跑出、跳过或连跳的方式进行跳绳。在跳的时候，可任意跳几次，可加做一些自己喜欢的小动作．如：拍手、转身、报号、唱儿歌、拾物等，增加跳绳的乐趣。

2、2-3人花样趣味跳绳法。

a、一人摇跳，另一人跑进、跑出或同跳。

b、一人助摇跳。

c、两人同摇跳。

d、两人跑动跳。方法：两名同学左、右手持绳的两端，做向前跑动跳

绳的练习，速度要求中等，动作协调，注意不要被绳子绊倒。

e、三人重叠跳：一人摇跳，另2人跑进、跑出或同跳。方法：一人先用稍长的绳并脚跳，速度较慢，然后其余2人跳进或跳出跳绳者的体前或体后，同跳。注意跳起时基本一致，摇绳速度要均匀，不能忽快忽慢。

f、跳摆绳：两人摇绳在地上左右摆动，当绳子在没有接触脚时向上跳起，绳子摆回时再次跳起，如此反复，在规定时间内跳起次数多为胜。脚触绳不计数。

二、单人跳

1、原地单脚向前(后)摇跳：如一脚跳过绳，另一腿前举，前屈或后屈。

2、原地双脚摇跳：如前腿跳，蹲跳等。

3、原地交换脚跳：如交换做高抬腿跳等。

4、行进间的交换脚跳。5)．花样跳：如双摇跳、交臂摇跳、“8”字摇跳等，也可计时跳，规定数量跳，变换速度跳等。

活动比赛方案(篇11)

一、指导思想

为全面贯彻党的教育方针，促进学生全面发展，展示学校艺术教育成果，推动学校艺术教育的改革与发展，丰富学生艺术文化生活，特举办小学生书法、绘画比赛。

二、内容形式

1、主题：以“家乡、·校园”为主题，内容健康向上，具有创新性，能充分反映当代青少年奋发向上的精神风貌，具有时代特征、校园特色、学生特点，体现思想性和艺术性的.统一。

2、项目：（1）书法类：软笔、篆刻、字体不限。

（2）绘画类：、油画、水粉、水彩、、彩笔、、速写。（以上作品必须是创作，不许临模，否则作废。）

3、参赛形式：比赛时采取现场书法、绘画的形式。绘画时间为120分钟，毛笔书法时间60分钟，内容按照教学要求自定，一切用品自备。

每人限作一幅作品，书法类尺寸均不超过四尺宣纸；绘画类，规格不得小于16开。

三、活动时间、地点及要求

1、各校按要求先组织学生比赛，选拔优秀学生参加镇级比赛。

2、所有作品简单装裱，但一律不准装框。作品背面右下角用标签（见附件）注明作品名称、作者姓名、年龄、参赛组别、指导教师。

3、活动时间和地点

下周一上午，镇中心小学。

四、评奖办法：

按照要求评比出3男3女，参加县级书法绘画比赛；比赛成绩纳入学校期末评估分中；获奖学生名单刊登在《妹冢教育》上。

五、其他事项：

各校领队、指导教师要带好学生，租用国家规定的车辆到比赛地点，确保师生安全。

定制合同集合

在这个经济快速发展的社会中，合同的使用变得越来越普遍。合同最初出现的原因是为了更好地适应私有制的商品经济。那么正式的合同到底是什么样的呢？下面是我为您撰写的一些关于“定制合同”的相关内容，我强烈建议您将此页面保存起来，以备日后可能会需要！

定制合同(篇1)

甲方，注册地址，法定代表人，乙方，彭身份证号，地址，鉴于，1、甲方取得了(或拟取得)位于 编号为 地块的国有土地使用权，依法进行房地产开发建设。甲方根据相关法律法规的规定，在项目所在地设立了项目公司 作为该地块项目的开发建设主体。2、乙方多年的房地产开发经验，在业内拥有较高的口碑及美誉度，对房产开发各环节享有大量社会资源，逐步建立起完善的品牌管理与维护体系、质量控制体系以及房地产延伸价值服务体系等，在房地产开发建设各阶段、各环节均具有强大的专业技术支持力量。 乙方有意通过输出专业的管理及技术，为甲方创造更高的效益。3、甲方充分认可乙方在房地产开发建设领域的管理能力和经验，同意与乙方就上述地块项目开发建设的管理工作进行合作，乙方也同意有此意愿。 为此，甲乙双方根据民法典等有关法律法规的规定，本 着诚实信用、平等、自愿、互利等原则，经友好协商，签订本合同，以资共同遵守。第一部分 协议书一、项目概况1、项目名称，2、项目地点， (暂命名) 。 ，土地四至为 界址点座标见国有土地 使用权出让合同附件出让宗地界址图 。3、土地使用权获取方式为 拍卖招标收购等 ，用地性质为 住宅商业 综合或其他 用地。4、地块面积，宗地面积 平方米，其中建设用地面积 平方 米，最终以国有土地使用证上登载的面积为准。5、 主要规划建设指标， 容积率为 限高为 公共配套 。其中，预计规划住宅 建筑密度为 ， 绿地率为 ， , 平方米，商业配套 平方米，(最终以规划部门核准的指标为准) 。6、建设内容， 住宅、商业配套、公共服务设施 。7、土地现状， 净地待拆迁 周边大市政配套建设情况、土地平整情况 已交付于确定期限前交付8、与项目有关的合同文件及审批文件，1) 国有土地使用权出让合同 ;2) 国有土地使用权证9、其他项目描述， 重大不利因素特别规划限制条件部分动工等情况 。注，项目前期尽职调查中发现的对于正常开发建设及管理存在限制、障碍 等不利因素，如对于安置房的特别要求、市政配套未到位等，予以充分披露。二、合作方式甲、乙双方约定，乙方负责项目全程管理，甲方聘请乙方以项目公司总经理的身份组建专业管理团队开展工作，对该房产开发项目包括但不限于协助拿地、项目定位管理、规划设计管理、工程营造、成本管理、营销管理、竣工交付管理、招商运营等环节的项目开发管理。三、项目管理的基本原则1、甲方作为项目的开发建设单位，拥有项目开发中的投资决策权、知情权、建议权和监督权。甲方依法享有项目的投资收益，承担项目投资风险。2、 乙方根据本协议的约定履行管理职责和义务，获得协议约定的收益。3、乙方担任项目公司总经理并组建项目管理团队，乙方及乙方团队对甲方董事会负责，根据本合同的约定或甲方董事会的授权许可行使项目日常经营管理权，努力实现项目管理各项目标。4、项目建设活动实行合同制管理，项目开发建设过程中的合同以项目公司名义签订，由乙方及乙方项目管理团队进行合同签订、履行的全过程管理。四、乙方开发管理工作内容1、涵盖一般性房地产开发项目公司的工作内容，包括但不限于，1.1、协助甲方与各级行政部门沟通，完成拿地工作。1.2、在甲方的协助下完成项目的前期报批工作。1.3、负责项目规划设计阶段的管理工作，把控设计成果质量。1.4、全面管理项目公司的日常运行、运营。1.5、通过招投标或其他符合规定的方式，选择工程勘察、设计、施 工、监理和材料设备采购等的具体承包、供应单位。1.6、进行项目开发建设过程中各类合同的洽谈、签署，负责合同履行的全过程管理。1.7、负责现场施工管理，确保安全文明施工。1.8、负责项目策划、推广、销售管理。1.9、审核、签证工程进度报表及提出进度拨款意见，负责施工中出现的工程 设计变更的报批手续。1.10、组织中间验收、竣工验收和规划验收，组织、督促各承建单位及时编制 工程结算及有关技术资料的整理汇编，并提交甲方。1.11、负责组织实施房屋交付使用工作。1.12、负责合同约定期限内的房屋维保工作。1.13、根据甲方的需要为甲方融资需求提供帮助。1.14、负责招商运营、物业管理等全面工作。1.15、按照甲方董事会核定和下达的经营指标，全面履行总经理职责。五、项目委托管理的目标1、工程质量管理目标，符合设计要求、符合国家现行相关施工质量验收规范的合格标准。2、工期管理目标，本项目总体建设周期暂定为 个月(以首批施工许可证领取之日起开始计算) ;以上时间目标均为估算，以双方正式确定的框架 性开发计划与项目分期开发方案为准。乙方在本合同签订后 15 个工作日内将框架性开发计划提交甲方确认，在项目总体规划方案审批通过后 30 个工作日内将项目分期开发方案提交甲方确认。3、工程成本管理目标，在项目定位、产品设计阶段，形成甲乙双方共同认定的概算成本管理目标;在项目施工图设计完成后 20 个工作日内，由乙方组 织施工图预算，经甲方审核确认后作为工程预算成本管理目标。根据项目招投标 情况，及时跟踪成本变动情况，如成本发生重大变异，应随时上报甲方，由甲方审核、确认后实施。4、项目房产销售周期及销售率目标，本项目分期开发、销售， 预计项目第 一期不晚于________年____月获得预售许可证并正式开盘销售，于________年____月之前完成可销售面积 85 \\\%的销售 (甲方保留物业计入已销售面积) 。 项目销售周期以双方正式确认的销售计划为准。 乙方在项目总体规划方案审批通过后 30 个工作日内将项目整体销售计划提交甲方确认，并根据项目分期情况在每一期取得施工许可证后 30 个工作日内将当期销售计划提交甲方确认。 如遇特殊情况，包括房产市场发生重大变化或甲方特别要求放缓销售节奏， 则双方协商适当决定延长销售周期

定制合同(篇2)

一、签约双方

买方，(简称甲方)卖方，(简称乙方)

根据中华人民共和国民法典及有关法律法规，甲乙双方就精装房套餐范围以内的定制家具分包项目合作进行友好协商，一致同意按下列条款签订本合同。

二、家具产品明细，产品名称、型号规格、颜色、单位、数量、单价、合计，货物明细及价格。

技术要求说明如需借助图纸说明的事项，必须附有图纸;样品说明的事项，必须附有小样。

三、合同暂定金额，见附件一货物明细及价格

四、付款方式和时间，为确保合同正常运作及维护双方共同利益，本合同付款方式应按照工程进度分期付款，

1、签订合同后，甲方须向乙方支付合同金额的40%，作为工程预付款。

每批次货物生产完毕出厂前，经甲方现场验证后，支付该批货物总产值的40%(另40%从预付款中进行抵扣，付至80%，)。

每批次货物安装完毕，甲方应在验收合格后十五日内，向乙方支付该批次货物工程金额的20%的余款(此款为安装费，付至总款100%)。

五、工程时间节点和安装地点

1、交货安装日期，第一批次于年月日开始安装至年月日前安装完甲方指定房号的134户，第二批次于年月日安装完毕。

因甲方原因导致无法安装的工期予以顺延，若因乙方原因不能按时交验的，每延迟一天按合同总金额的2%进行扣除作为违约金。

2、交货安装地址，

六、工程定制家具测量、设计、生产、运输及安装，

1、乙方负责工程家具测量、设计、生产、运输及安装;乙方应对本项目每户单独进行精确测量、设计、生产和安装，做好数据统计入册存档，以保证产品一次性达到验收标准，避免因测量导致的错误影响工期和验收。

2、乙方须严格按照合同附件中双方所确认的施工图纸安装(甲方仅对本项目定制家具的套数、样式、颜色、种类和材质进行确认，具体尺寸由乙方自行负责)。

若在安装过程中，甲方对(包括家具样式、颜色、种类和材质)提出改动，需书面通知乙方，得到乙方书面认可，并对因改动所增加的货品、配件的费用经甲方签字确认后，乙方将继续安装。否则乙方有权拒绝接受安装改动内容，因此而造成的工期延误，布局不合理等责任均由甲方承担。

3、若因甲方原因不能按时进场安装，甲方应提前七天通知乙方，并在合同约定的交货期后的三日内支付合同总金额80%的货款，余款在安装完毕验收合格后支付，乙方在接到通知后可免费提供最多不超过十五日的仓储，若超出此限乙方将收取仓储费用。

七、安全文明施工及成品防护

1、本项目的乙方施工班组、人员必须服从甲方现场管理;

2、本合同安装工程的施工安全由乙方全权负责;

3、乙方必须做到工完场清、文明施工，配合甲方现场管理人员做好安全技术交底;

4、乙方自行做好成品防护及施工提示以避免污染和认为损坏，未做成品防护措施造成的成品污染由乙方负责。

八、家具验收，

1、验收标准按乙方展示厅样品和合同附件船城首座定制家具的相关要求中所确定的标准进行验收。

2、验收甲方应于定制家具安装完毕后15日内验收。

验收过程中，若甲方对乙方交付定制家具的数量、质量、安装存有异议，应于异议发生之日起15个工作日内以书面形式向乙方提出。

乙方在接到甲方书面提出异议后三日内给予解决或提出解决方案。

甲方在定制家具安装完毕后15个工作日内未进行验收或未提出书面异议的，则视为乙方所交付家具产品符合双方约定(即视为产品验收合格)。

3、乙方产品安装完毕后，若有部分产品未能达到本合同的验收标准，甲方有将满足该部分产品达到验收标准所需的金额足额扣除后支付其余货款，扣除部分待产品达标后支付。

九、质量保证和售后服务，

1、乙方提供免费一年的产品保修期(从交付业主使用之日起计算，提供产品保修书);

2、要求售后服务时应出具购房合同及收房手续原件;

3、在保修期内，如因业主使用不当或人为因素造成定制家具损坏，乙方负责修理，可收取适当的材料费和人工费。

十、合同的变更或终终止，合同签订之后，如因甲方修改或终止合同而取消部分或全部已订货物，由此造成乙方生产该货物的材料及劳务损失，应由甲方负责赔偿，从预付款中抵扣，多退少补。

十一、违约责任，

1、甲方已付款的，乙方送货延误超过五日的，每延误一日按未送产品总额的5‰向甲方支付违约金;但因下列原因造成的延期送货可相应顺延交货期及工期，

⑴甲方要求变更或补充订货合同;

⑵因自然灾害等不可抗力的影响;

⑶甲方未提供适当的安装条件;

⑷甲方同意延期交货的其它情况;

2、由于定制家具工程环节众多，若运输途中造成少量货品损坏、丢失、错货及缺少配件等现象(控制在3%以内)，乙方须立即采取补救措施，以保证甲方的正常使用;

3、甲方未按约定日期交付乙方各阶段相关款项超过十五日的，每延误一日，按未付货款总金额的5‰向乙方支付违约金;

4、甲方在没有完全付清货款前(安装除外)，产品所有权仍归乙方所有，若甲方逾期30天未付清货款，乙方有权对产品做出任何方式的处理，并不退还预付款，甲方不得异议。

十二、争议解决，一切由本合同引起的或与本合同有关的争执，甲乙双方应通过友好协商解决，如协商不成，双方均同意由乙方所在地法院诉讼解决

十三、合同生效，

1、本合同一式肆份，合同附件为本合同不可分割的组成部分，签字盖骑缝章后甲方执贰份，乙方执贰份,均具有同等的法律效力。

2、本合同在甲乙双方代表签字盖章后，乙方收到甲方预付款之日为生效日。

十四、补充条款，

1、本项目内及扩展范围的定制家具全部使用甲方名义的商标标牌(甲方自行制作安装);

2、本项目扩展范围的定制家具的价格和合作方式另行签订补充协议确定。

甲方(盖章)乙方(盖章)甲方代表(签字)乙方代表(签字)电话，电话，地址，地址，

签字日期，年月日签字日期，年月日

定制合同(篇3)

发包人(甲方)：

承包人(乙方)：

遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，甲乙双方就本装饰装修工程施工的发包与承包事项经协商一致，共同签订本合同。乙方在签订本合同前已对施工现场及周边环境进行了实地踏勘及了解，乙方知悉本工程为甲方开办中小学生的培训辅导学校使用。

甲、乙双方所提供的材料应当符合《室内装饰装修材料有害物质限量10项强制性国家标准》，并具有由有关行政主管部门认可的专业检测机构出具的检测合格报告。

1、工程概况

1.1 工程名称： 伊旗财政局多功能厅装修工程。

1.2 工程地点： 伊旗财政局

1.3 工程内容：

1.4 承包范围： 同预算表项目清单。

1.5 承包方式：

乙方包工、包全部料

乙方包工、包部分料(见附件)

乙方只包工

1.6 工程结构：

1.7 装饰装修施工面积：

2、工程质量

2.1 本工程质量应达到专业的质量检验标准、设计标准或双方约定的其他标准。

2.2 国家专业标准：《民用建筑工程室内环境污染控制规范》(GB50325-20__)

2.3 约定标准：

3、工期

3.1 总工期：30日(为日历工期，并包括法定节假日)。

3.2 开工日期：20xx年12月1日。

3.3 竣工日期：20xx年12月31日。

3.4 延期开工：乙方不能按期开工的，应提前2日以书面形式通知甲方，如甲方不同意延期开工的，则工期不顺延;如因甲方原因需延期开工的，应提前告知乙方，并相应顺延工期。

8.如方对对方提供的材料持有异议需要进行复检的，检测费用由其先行垫付，材料经检测确实不合格的。

3.5 暂停施工(停工)：因甲方原因要求乙方暂停施工的，乙方应妥善保护已完工工程。

3.6 工期顺延

3.6.1 发生以下情况的，工期相应顺延，乙方不承担责任：

(1) 7日内由于非乙方原因停水停电累计8小时以上不能施工的。

(2) 不可抗力或其他非乙方原因造成停工的。

3.6.2 出现以上情况时，乙方应及时以书面形式通知甲方。因乙方原因导致工期延误的，由乙方承担责任，工期不顺延。

承包人应具有工商行政管理机关核发的营业执照与行业主管部门核发的施工企业资质等级证书。

3.7 工期提前

3.7.1 提前竣工的条件应是采取可行的新技术措施，任何违反工艺标准、偷工减料等行为不得作为提前竣工的手段。双方应签订提前竣工协议，且甲方应批准乙方修订的进度计划及新技术措施，并为赶工提供必要的条件。

按照《招标投标法》采用招投标方式确定承包人的，合同应依照中标文件要求执行，但中标书内容、工程图纸、招投标合同条款、技术规范和承诺书。

3.7.2 提前竣工协议应包含以下内容：

(1)提前的时间。

(2)乙方采取的技术措施。

(3)甲方为实行新技术措施提供的条件。

(4)实行新技术措施增加的费用。

4、设计

4.1 设计图纸及技术文件的提供方式

由甲方于开工 日前向乙方提供满足施工需要的设计图纸及技术文件。

由乙方于开工 日前提供满足施工需要的设计图纸及技术文件送甲方审批，甲方应于日内审批完毕并交还乙方。 □由甲方委托的专业设计公司于开工 日前向乙方提供满足施工需要的设计图纸及技术文件。

依照《_____》、《中华人民共和国招标投标法》及其他有关规定，遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则。

4.2 设计变更

4.2.1 甲方要求变更设计时，应在该分部或分项工程施工前通知乙方。乙方应立即停止对涉及部分的施工及准备活动。

延期开工：乙方不能按期开工的，应提前2日以书面形式通知甲方，如甲方2日内未做出答复的，视为同意延期开工，具体开工日期将另行约定。如甲方不同意延期开工的，则工期不顺延；如因甲方原因需延期开工的。

4.2.2设计变更应由甲方代表办理洽商确认手续，乙方应变更施工进度计划，送甲方批准，同时相应调整工程价款。

甲方要求乙方暂停施工的，应在24小时内向乙方提出处理意见，乙方应妥善保护已完工工程。如甲方未能按时提出处理意见的，乙方可继续施工，由此造成的损失由甲方承担。乙方要求复工的，甲方应在12小时内予以答复。

4.2.3 涉及设计变更的，设计图纸提供方应给出变更设计图纸及材料样品，以作计价及施工依据。

5、工程价款

5.1 本工程价款：

5.2 本工程价款总计：人民币柒万肆仟玖叁拾肆元整 元，(￥74934元)。

7.提前竣工的条件应是采取可行的新技术措施，任何违反工艺标准、偷工减料等行为不得作为提前竣工的手段。双方应签订提前竣工协议，且甲方应在3日内批准乙方修订的进度计划及新技术措施，并为赶工提供必要的条件。

5.3 本工程价款可在出现下列情况时调整：

(1)甲方确认的工程量增减。

(2)甲方确认的设计变更或工程洽商。

5.4 工程价款支付

5.4.1 预付款为工程总价的50%，支付时间为20xx年12月10日前。

5.4.2 工程进度款： 待竣工验收合格后支付至结算总价的100%。

5.4.3在甲方支付乙方款项时，乙方承诺向甲方提交等额的合法有效的完税发票，否则，甲方有权停止付款。

5.预付款为工程总价的  %，支付时间为      。甲方未按约定支付预付款的，乙方可书面通知甲方。

5.4.4 乙方同意甲方可以银行汇款、信汇、支票等方式支付工程款，但在甲方支付前，乙方需凭付款申请和发票向甲方申请付款。

为乙方入场施工创造条件，并进行现场交底。全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等采用保护措施。若甲方自带设计方案。

5.4.乙方应在每月 日向甲方提交已完工程量报告及相关质量验收记录，甲方应在3日内会同乙方核实计量并检验工程质量。乙方无故不参加计量及质量验收的，甲方计量视为有效并作为工程款支付依据；

5.4.5 乙方应每月向甲方提交已完工程量报告及相关质量验收记录，甲方会同乙方核实计量并检验工程质量。

5.4 经乙方书面同意并明确延期付款日期后，甲方可延期付款；

5.4.6工程进度款的拨付应包括洽商款项(如设计变更、工程量增加等)。

5.4.7乙方未经监理或甲方同意超出设计图自行增加的工程量和因乙方原因返工增加的工程量不予计量。

6、材料设备供应

6.1 本工程由甲方供应主要材料设备的，双方约定编制甲方供应材料设备一览表作为本合同附件，一览表中应准确写明材料设备的品种、规格、型号、数量、质量等级、提供时间和地点等。

本工程由甲方供应主要材料设备的，双方约定编制甲方供应材料设备一览表作为本合同附件。

6.2 本工程由乙方采购材料设备的，应按照设计说明、施工图纸和有关技术资料标准要求进行采购，并提供材料设备产品的质量、环保合格证明，并对所购材料设备质量负责。乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，应禁止使用。

本工程由乙方采购材料设备的，应按照设计说明、施工图纸和有关技术资料标准要求进行采购，提供材料设备产品的质量、环保合格证明，并对所购材料设备质量负责。

6.3 甲方提供和乙方采购的材料设备按约定到达指定地点前应通知对方，双方应对材料、设备进行共同验收。甲方供应的材料设备经验收合格后，应移交给乙方管理、使用。

甲方提供和乙方采购的材料设备按约定到达指定地点前应通知对方，双方应对材料、设备进行共同验收。

6.4 本工程中的主要材料应由双方选定样品样本。样品样本应经双方验收后封存，作为材料供应和竣工验收的实物标准。

本工程项目甲方委托       公司依法对工程施工实施监理。监理工程师：注册证书号：     。

6.5 双方所提供的工程主要材料应符合国家质检总局发布的《室内装饰装修有害物质限量标准》，并符合环保、节能等标准。

8.有权根据工程需要撤换派驻施工场地的代表和监理工程师，但应提前7日书面通知乙方。

6.6 乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的工程，非经甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。

8.乙方代表认为甲方代表的指令不合理时，有权在收到甲方代表指令后24小时内向甲方代表提出修改指令的书面报告，如甲方代表坚持执行原指令的决定，乙方代表应予执行。

9、双方义务

9.1 甲方义务

9.1.1 按约定向乙方支付工程款。

9.1.2组织乙方和设计单位进行图纸会审和技术交底工作。

9.1.3提供施工场地。

9.1.4提供房屋主体结构等已有的技术资料。

9.1.5 提供施工所需水、电，保证施工期间的需要。

9.1.6 协调施工场地进行交叉作业的各专业施工单位间的关系，保证工程有序进行。

9.2 乙方义务

9.2.1 制定并组织落实施工进度计划。

9.2.2 遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音、环境保护和安全生产等管理规定。

9.2.3 安全施工

9.2.3.1 应按有关规定，严格安全防护和防火等措施，并承担由于管理不善造成的人员及财产损失。 。

9.3.应按有关规定，严格安全防护和防火措施，并承担由于管理不善造成的人员及财产损失。

9.2.3.2 发生伤亡事故，应在第一时间报有关部门及通知甲方，并按政府有关部门的要求处理。甲方应提供抢救抢险的必要条件，协助处理事故。事故引发的费用由乙方承担。

应在第一时间报有关部门及通知甲方，并按政府有关部门的要求处理。甲方应提供抢救抢险的必要条件，协助处理事故。事故引发的费用由责任方承担。9.2.3.3 按工程及安全需要提供看守和警卫、维修施工使用的照明、围栏，应与甲方协商安全防护措施，经甲方同意后实施，防护费用由甲方承担。

9.2.3.3 按工程及安全需要提供看守和警卫、维修施工使用的照明、围栏，在动力设备、高压线路、地下管线、易燃易爆、有毒有害地段以及临时交通要道附近施工时。

9.4 在未腾空和继续使用的建筑物内施工的，应制定专用安全和防火措施，以确保建筑物内财产和人身安全。以上措施应报甲方同意，并由甲方承担相应费用。

9.2.3.4 在未腾空和继续使用的建筑物内施工的，应制定专用安全和防火措施，以确保建筑物内财产和人身安全。以上措施费已包含在工程价款中。

1隐蔽工程验收：具备隐蔽条件的工程部位，乙方应在自检合格后48小时内以书面形式通知甲方代表（监理工程师）验收。

9.2.4 已竣工工程在未正式交付甲方之前，应负责工程成品保护工作。

9.2.5 负责施工场地的清洁，符合环境卫生管理的有关规定。

9.2.6 负责施工现场的安全，佩证上岗、文明施工，并防止因施工造成的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏等事故发生而影响他人。万一发生，须尽快负责修复或赔偿。

乙方应按国家竣工验收的有关规定向甲方提供竣工验收报告、竣工资料、竣工图纸。甲方应在收到报告后7日内组织验收，并在验收后28日内书面通知乙方同意或提出修改意见，双方根据修改工程量的多少约定修改期限。

9.2.7严格履行合同实行信誉工期，如脱料、窝工或借故诱使甲方垫资，举查后均按违约论处。

9.2.8 乙方在施工期间应随时接受甲方的检查检验，并按甲方要求对不合格的部分进行返工，乙方应承担此部分返工的全部费用且工期不予顺延。

2.3 竣工日期为乙方送交竣工验收报告的日期，需修改后达到竣工验收标准的。

9.2.9乙方负责自身人员、材料、设备等一切事项的各类保险，并保证不因此等原因而令甲方承担任何法律或经济责任。

每批次工程款划拨手续费用由_________方支付。

2.4 工程未经竣工验收或竣工验收未通过的工程，甲方不得使用；如甲方强行使用，则视为竣工验收合格。

9.2.10乙方已清楚本工程现场位于居民楼、办公楼附近，故乙方须遵照国家、北京市政府及甲方物业管理部门的有关规定，避免或减少由于施工造成的包括但不限于因夜间施工、噪音、空气污染、通道占用等带来的扰民影响等。

2.6 竣工结算：竣工报告经甲方同意后，乙方按国家有关规定或合同约定向甲方递交竣工结算报告及完整的结算资料。甲方自收到报告和结算资料之日起28日内进行审核确认，按合同约定向乙方支付工程尾款，同时甲、乙双方办理工程交接手续。甲方无正当理由逾期未办理竣工结算的，应承担乙方相应的保管费和利息损失。

9.2.11 乙方保证其雇佣的劳务工人有符合相关规定的在北京市从事施工及工作的一切合法手续， 并保障甲方不承担因乙方未能遵守本条款的规定而引致的罚款、诉讼及后果损失。

4 由于乙方责任导致工程质量和室内环境污染控制不达标的工程，乙方对工程质量不合格的部位应进行彻底返工修理，对室内空气质量不达标的应进行全面综合治理。

10、工程验收

10.1 隐蔽工程验收：具备隐蔽条件的工程部位，乙方应在自检合格后48小时内以书面形式通知甲方代表(监理工程师)验收，验收合格并经甲方代表(监理工程师)在检验纪录上签字后，乙方才可进行隐蔽和继续施工。

因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，一方因不可抗力不能履行合同时，应及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失。

10.2 竣工验收

乙方应按国家竣工验收的有关规定向甲方提供竣工验收报告、竣工资料、竣工图纸。甲方应在收到报告后7日内组织验收，并在验收后28日内书面通知乙方同意或提出修改意见，双方根据修改工程量的多少约定修改期限。

依照《中华人民共和国民法典》及其它有关法律、法规的规定，结合本市家庭居室装饰装修的特点，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方的家庭居室装饰装修工程（以下简称工程）的有关事宜，达成如下协议：

10.2.2 甲乙双方在确认的竣工验收合格之日办理工程移交手续。

10.2.3 因特殊原因部分工程暂时不能竣工的，双方可签订甩项竣工协议处理。

10.2.4 竣工结算：竣工报告经甲方同意后，乙方按国家有关规定或合同约定向甲方递交竣工结算报告及完整的竣工资料、图纸等。甲方自收到报告和结算资料后及时进行审核确认。

甲方委托乙方设计施工图纸，图纸一式三份，甲方、乙方、施工队各执一份（见附表六：家庭居室装饰装修工程设计图纸），设计费_____________元由甲方支付（此费用不在工程价款内）。

10.2.5乙方知悉并同意，甲方/监理/政府主管部门的验收仅为形式上的验收，乙方同意在该工程通过甲方验收后，在日后的使用过程中若出现质量问题或其他事故的，由此给甲方造成的一切损失及法律责任均应由乙方承担，甲方亦有权在质保金中予以相应扣除。

　开工前______天，为乙方入场施工创造条件，包括：搬清室内家具、陈设或将室内不易搬动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工为原则；

11、违约责任

11.1甲方违约

若甲方无正当理由未在接到乙方提交的书面请款报告后的14个工作日内按合同约定支付工程款，则从第15日算起，甲方按该笔应付未付金额的同期银行存款利率向乙方支付违约金。

条　工程变更工程项目或施工方式如需变更，双方应协商一致，签订书面变更协议。

11.2 乙方违约

乙方有下列不履行合同义务或不按合同约定履行义务的行为，应当承担违约责任，赔偿因其违约给甲方造成的损失。乙方除应承担相应责任外。

　按合同约定由甲方提供的材料、设备（见附表四：甲方提供装饰装修材料明细表），甲方应在材料到施工现场前通知乙方，双方共同验收并办理交接手续；

11.2.1工程进行中乙方非不可抗力或未经甲方同意情况下中止施工累计5天以上,拒不执行合同;

11.2.2在工程进度中，乙方提出调整工程款支付条件或方式以及提出超出合同以外的付款要求，在甲方没有批准的情况下发生停工;

根据甲方的需要?在本工程竣工后，组织具备资质的检测实验室对室内环境质量进行有偿检测验收，以确保达到gb，_________《民用建筑工程室内环境污染控制规范》及其它约定标准的要求?丙方保证其所组织的检测实验室检测_____不高于市场平均价。

　按合同约定由乙方提供的材料、设备（见附表五：乙方提供装饰装修材料明细表）。

11.2.3乙方未按甲方审定的施工设计及方案进行施工的;

11.2.4无论任何原因导致的周边居民或民工闹事、围攻、威胁甲方工作人员或甲方工作场所给本工程造成严重影响的;

合理监控工程款?向甲方保证工程款的安全，在乙方顺利履行职责时；按约定及时向乙方出示同意拨款证明材料，工程款有结余时；及时同意甲方取走工程结余款，负责督促甲方补交增加项目对应的工程款或保证甲方能取回剩余的工程款，在甲乙两方出现纠纷、甲乙两方尚未对纠纷达成统一意见并提供有效书面材料时。

协商不成时，双方同意由_________仲裁委员会仲裁(双方不在合同中约定仲裁机构。

11.2.5乙方拖延工期，而又无视监理工程师或甲方的指示，拒不采取加速施工的措施;

11.2.6乙方无视监理工程师及甲方的警告，固执地实施或公然违反本合同约束的行为;

11.2.7当乙方出现以下违约情况时，甲方有权解除本合同，乙方除应承担相应责任外，还应按合同总价款的20%向甲方支付违约金：

乙方应严格按照国家有关施工规范施工，每一项工程均达到优良标准：严格按图施工，不得擅自变更图纸，对不符合质量要求或图纸要求的部位，必须返工重作，由此造成的 人工、材料、工程延误期的损失均由乙方承担：

11.2.7.1乙方施工质量经第三方国家质量监督机关确认明显达不到合同和规范的要求;

11.2.7.2乙方转包或未经甲方同意进行分包的;

11.2.7.3出现质量安全事故，影响使用安全的;

11.2.7.4因乙方自身原因使本合同无法履行的情况。

11.2.8若乙方未按合同规定的竣工日期完工，每延期一天向甲方支付合同总价款1%的违约金，如未按各阶段工期完工且延误超过10天的，甲方可停止付款并有权解除本合同。乙方除支付违约金外。

材料的领用：乙方应指派专人持工地主管工程及甲方工程监理鉴发的领料单到库管处领取材料，并合理的裁切搭配使用，精确计算计划用料，将消耗量降至最低点，严格按材料限额领用办法执行。

11.2.9 乙方如果私自代换材料，其造成的损失由乙方负责，负责返工的全部费用，并赔偿代换材料的两倍造价同时追加合同总价款5%的违约金，工期不得顺延，同时甲方有权解除本合同。

开工前?为乙方入场施工创造条件，并进行现场交底，全部腾空或部分腾空房屋。清除影响施工的障碍物，对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等采用保护措施。若甲方自带设计方案。

当工程全部完工，整体工程竣工验收无质量问题现场工程临理、工程部、施工工长(乙方)三方进行现场测量工程量，严格按要求填报全部工程量结算表(按表格要求相关人员及内容签完后)报预算部审核，工程量结算单，主管经理、总经理签字后。

11.2.10 经验收，工程质量达不到合同、设计和规范要求时，甲方有权委托第三方对工程进行改建或完善，费用由乙方承担。造成工程延期的，乙方须同时承担延期竣工等违约责任，并赔偿甲方的一切经济损失。

向乙方提供施工所需水、电等设备?水电费用由，方承担?负责办理施工所涉及的各种申请、批文等手续。

本工程质量要求为优良，质量达到要求不奖不罚，达不到或部分达不到要求罚结算总价的0.5%—2%。

11.2.11甲方依据上述约定解除合同的，乙方应按约定向甲方支付违约金，如该违约金不足于弥补甲方所有损失的，甲方有权就不足部分向乙方予以追索。

乙方必须严格按照国家相关专业的安全操作规程施工，施工现场严禁烟火，如需明火操作的项目，必须经甲方工程监理同意，方可施工。

11.2.12由于乙方责任导致工程质量和室内环境污染控制不达标的工程，乙方须对工程质量不合格的部位应进行彻底返工修理，对室内空气质量不达标的应进行全面综合治理。

乙方已施工，但甲方监理认为乙方无施工能力，达不到质量要求不能确保工期，与甲方配合不利，甲方负责人有权责令停工直至清理出施工现场。本合同壹式叁份，甲方贰份，乙方壹份

11.3违约方承担违约责任后，除符合以下情况而终止合同外，双方均应继续履行合同，以保持工程的连续性和已施工程的完好：

依照《中华人民共和国民法典》及其它有关法律、法规的规定，结合本市家庭居室装饰装修的特点，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上。

(1)合同已无法履行。

(2)甲、乙方协议停止施工。

(3)调解要求停止施工。

(4)法院要求停止施工。

11.4在本合同履行期间，非因本合同约定的解除原因的，双方均不得擅自解除本合同，否则应按合同总金额的10%作为违约金付给对方。若使对方造成的实际损失超过违约金的，应继续进行赔偿。

甲方委托乙方设计施工图纸，图纸一式三份，甲方、乙方、施工队各执一份(见附表六：家庭居室装饰装修工程设计图纸)。

12、撤离现场

在甲方就本工程发出竣工验收合格通知后或甲方因乙方违约而终止本合同或因法律、法规及政策的改变或合同有关条款所述原因而令本工程停工时，甲方有权指令乙方全部撤离施工场地，乙方须在甲方规定时间内无条件全部撤离现场。乙方不可以藉任何原因(如本工程结算、付款等一切原因)而拒绝或拖迟撤离施工现场。若乙方不按期撤离现场。

　开工前______天，为乙方入场施工创造条件，包括：搬清室内家具、陈设或将室内不易搬动的家具、陈设归堆、遮盖，以不影响施工为原则;

13、 质量保修

13.1 质量保修责任：

乙方在质量保修期内，按照有关法律、法规、规章的管理规定和双方约定，承担本工程的全部质量保修责任。

13.1.1质量保修期：根据《建设工程质量管理条例》确定，本工程质量保修期为两年，有防水要求的卫生间、厨房、屋顶等部位的质量保修期为两年。前述质量保修期均自工程竣工验收合格之日起计算。

合同签定后?在施工前或施工过程中如果甲方还需增加工程项目，在增加制作之前，乙方作预算造价，如需变更；参照同类工程价格调整相应费用。

　按合同约定由甲方提供的材料、设备(见附表四：甲方提供装饰装修材料明细表)。

13.2质量保修要求

13.2.1乙方须于保修期内提供维修工作队为本工程提供全部的免费检修和保养，费用由乙方承担。如保修期内本工程出现质量问题，乙方于知道故障事故后4小时内派专业人员到达故障现场进行免费修理或更换并达到甲方满意。

　按合同约定由乙方提供的材料、设备(见附表五：乙方提供装饰装修材料明细表)，乙方应在材料到施工现场前通知甲方，双方共同验收。

13.2.2工程完工后乙方必须交付甲方电气竣工图和上下水管线等图纸，标明导线规格，暗管走向和上下水管线，阀门，接口走向和位置等，用于维修备查使用。

合同签定后?在施工前或施工过程中如果甲方需减少工程项目，甲乙两方协商一致后，调整相应费用，并告知丙方，甲方单方面要求减少施工项目所对应的费用（以工程预算为基础）：应划拨，%给乙方作为补偿?乙方提议或要求减少施工项目；经甲方及丙方同意后。

　因甲方未按合同约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延;因甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量的。

14.、不可抗力

因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但法律另有规定的除外。一方因不可抗力不能履行合同时，应及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应在合理期限内提供证明。

施工过程中双方对工程质量发生争议，经认证工程质量不符合合同约定的标准，认证过程支出的相关费用由乙方负责，经认证工程质量符合合同约定的标准，认证过程支出的相关费用由甲方负责。

15、争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解解决不成的， 依法向当地人民法院提请诉讼。

乙方应通知甲方验收，并告知丙方，甲方自接到通知起日内组织工程验收。日内组织室内环境质量检测验收（根据国家标准，室内环境质量检测验收须于竣工七天以后进行），并办理验收、移交手续，如甲方（或甲方委托人）在规定时间内未能组织验收。需及时通知乙方和丙方，另定验收日期。

乙方应通知甲方验收，甲方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写工程验收单(见附表八：工程验收单)。在工程款结清后。

16、合同生效

本合同经甲乙双方签订之日起生效。

17、合同份数

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

定制合同(篇4)

定制采购合同范文1

甲方：

乙方：

根据甲方招标文件的有关规定，经过公开、公平、公正招标，甲方确定乙方为中标方，向乙方订购甲方员工工作服。为明确双方权利、义务，保质保量完成工作服制作，经甲、乙双方协商，按照《中华人民共和国合同法》和其他法律法规规定签订本合同，现就双方的权利义务达成如下约定：

一、服装数量和价格

二、结算方式

甲方采取转帐结算方式支付价款，乙方应向甲方提供单位指定的真实帐号，该指定帐号乙方应以函件形式向甲方提供，该函件乙方法定代表人签定并加盖乙方单位公章，该函件作为合同附件。甲方首付30%定金，在货到验收试穿合格后一个月内凭税务发票支付乙方货款的60%，剩余10%作为质保金，经全部试穿后无质量问题三十日内一次性付给乙方。

三、服装质量、规格、用料及款式

(一) 服装质量及规格：按国家标准执行，并符合国标GB/T2664、2665、2666—20xx和GB18401—20xx技术要求。乙方交付服装时，应同时向甲方提供经质检部门检验为优等的质量证明及完整的总厂出厂文件，包括总厂出厂试验检测记录。服装的款式：

(1)男式西服套装款：货号：B986DO3款号：08N3三粒扣.不开祺，弯挂面珠边.半麻衬

(2)男式夏裤见样衣

(3)女式西服套装：货号：上衣款号： 裤子款号：LK005CQ

(4)女式夏裤：款号LK005CQ货号：

(5)女式夏裙：款号YQ09029货号：

四、交货时间、地点及方式

(一) 乙方交货时间从量体结束样衣确认之后起90天内向甲方交货。

(二) 乙方交货后，甲方自行抽验或委托质量监督机构抽验的所有服装都要符合合同约定的品质。

(三) 甲方所有员工试穿服装合格并签字认可后视为合格。

五、服装包装

乙方提供的衣服全部按零售式样包装，每件西裤裙均有防尘套袋，每个包装均有详细的单位、姓名，以方便发放。

六、售后服务

(一) 乙方交货后7-10天内进行质量回访，对由于制作不慎出现问题的服装要求按照“三包”进行返修或调换。

(二) 从交货两个月起一年为服装质量保证期，质保期内出现的一切制作质量问题，乙方须无条件免费进行以下“三包”服务。

1、包退。如出现以下情况之一，乙方负责包退：

(一) 单个产品表面部位的色差低于3.5级的;

(二) 产品面料有4CM以上明显折痕而无法修理的。

2、包换。如出现以下情况之一，乙方负责包换：

(1)针板及送布带对织物造成破坏性痕迹的;

(2)某个产品内表色差低于4级的;

(3)产品出现表面渗胶或严重脱胶的;

(4)在由乙方负责的产品运输过程中，出现产品磨损、破损等破坏性问题的;

(5)产品(非人力)出现起泡、裉色的;

(6)产品一次性通过率未达到95%的。

(三) 一年内，如因甲方员工个人原因造成服装问题的，需要返修或重做的，乙方需要收取最低成本费。

七、违约责任

(一) 如乙方向甲方出售的服装不符合国本合同所约定的要求，甲方有权单方面终止合同，由此造成的一切损失由乙方承担。

(二) 乙方未按合同规定的时间交货，应承担违约责任，由此给甲方造成损失的由乙方承担赔偿责任，乙方中标的服装必须由总部制作完成。任何分厂制作或贴牌制作的行为都视为违约，甲方有权单方面终止合同，由此造成的一切损失乙方承担。

八、其他约定

(一) 发现以下三种情况之一时，乙方无权请求甲方支付质押金。

1、因乙方原因致使合同无法执行或被解除的;

2、乙方不履行合同约定义务的;

3、甲方向乙方提出履行“三包”要求之日起7日内，乙方未履行的，视为乙方拒绝履行。

(二) 乙方发放服装时，甲方提供场地，派人配合乙方发放服装。

(三) 乙方应保留适当库存，随时根据甲方的要求，追加提供与本合同约定完全一致的服装。

(四) 本合同的履行地为甲方所在地。

(五) 本合同未约定事宜，由双方协商解决。协商一致后应订立补充协议，补充协议与本合同具有相同法律效力。

(六)本合同一式四份，甲乙双方各执两份。合同经双方法定代表人或授权人签字并加盖各自单位公章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

定制采购合同范文2

甲方(购方)：

乙方(销方)：

经双方充分协商，签订下列合同：总金额(大写)：￥ 元整 总金额(小写)：￥

一、制作工艺

1、 封面压印LOGO，按照甲方设计稿要求放至正确位置;

2、 内文印两色，背面烫印名称，如效果图所示(颜色工艺尽量如图)。

二、货款结算方式：

本合同签署后，甲方先期支付1000元定金，待乙方印制完成后支付剩余货款(款到发货);

三、结算方式：支付宝转账(本合同仅对此账号有效)

支付宝帐号：户 名：

四、附设条款：

1. 质量检验及验收办法：按照甲方提供的制作要求进行检验。

2. 包装要求：每本套PVC袋，整箱规范打包，每箱打包带不得少于4根，外配空白纸箱,外套编织袋。

3. 交(提)货办法、地点及运输方法：甲方一次性支付乙方全部货运费，乙方按照甲方合同地址发货，货运途中出现的任何影响产品质量的行为甲方均不予认可。货物到达 后，由甲方自提。甲方收到货后，如发现质量问题，与乙方确认后可退货或协商处理。

4. 除因不可抗力因素外，乙方如不按时、按质、按量交货，甲方有权要求 乙方采取补交、减价等酌情处理方式。

5. 本合同签名盖章后，传真与原件同等有效，上述条款未尽事宜，由双方 协商解决，如协商不能解决可向原告所在辖区人民法院提起诉讼。

6.本合同附件可作为证据，具有法律效力。

7.合同有效期至业务终止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

定制采购合同范文3

委托方： (以下简称“甲方”)

受托方： (以下简称“乙方”)

双方根据《中华人民共和国合同法》以及国家有关法律法规，经友好协商，就甲方向乙方订购礼品的相关事宜达成以下协议条款以资共同遵守。

第一条 定制的物品

1. 本合同定制礼品的名称、数量、单位、单价、金额等详见如下《礼品定制采购明细清单》。《礼品定制采购明细清单》

第二条 货款及支付方式

1.本合同项下商品的总货款为人民币￥12100元(大写金额： 壹万贰仟壹佰 元整)。

2.待乙方将所有定制礼品制作完毕后，应向甲方开具等额正规合法的发票，否则甲方有权拒绝向乙方付款。甲方在验收发票合格后7日内将制作总费用：人民币12100元(壹万贰仟壹佰)，通过打款方式一次性支付于乙方。

第三条 商品制作要求

1.乙方应根据甲方的要求进行制作，具体材质及制作要求详见《礼品定制采购明细清单》。

2.甲方在本合同签订之日起 2 日内，将制作稿文件发送给乙方，未经甲方同意不得随意更改样稿。

第四条 交(提)货时间

乙方在样品通过核实认可之日起 7 日内将符合本合同约定的商品全部交付甲方。

第五条 交(提)货地点

本合同涵盖礼品的到货地点为甲方指定： 重庆长寿区江南街道南城U街营销中心 。

第六条 运输费用

本合同项下商品的运输由乙方负责，费用也由其承担。

第七条 违约责任

1.本合同全部条款双方均需严格遵守，任何一方违约应承担违约责任并赔偿由此给对方造成的所有损失。

2.如果乙方延迟交货，则向甲方支付逾期交货违约金，每延迟一天，按本合同总货款的 3%计算违约金。

3.如果甲方拖延提货或延迟付款，则向甲方支付逾期付款违约金，每延迟一天，按本合同总价款的3%计算违约金。

4.若甲方提供的给乙方的制作稿经甲方签字确认后出现制作错误，甲方有权拒绝支付制作费用，并有权要求乙方赔偿实际损失。

第九条 不可抗力

1.本合同所称不可抗力，是指本合同各方由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其它不能预见，并且对其发生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客观情况。

2.本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同的义务时，应在不可抗力发生之日起 3 日内通知本合同的另一方，并提供有关部门出具的不可抗力证明，同时提出部分或全部免除责任请求和终止本合同要求。

第十条 争议解决

凡因履行本合同发生的或者与本合同有关的一切争议，首先由双方友好协商，若双方不能协商解决，任何一方均可向所在地方人民法院提起诉讼。

第十一条 其他

1.本合同自甲乙双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章或合同专用章之日起生效。

2.本合同一式 叁 份，甲方持 贰 份，乙方持 壹 份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

定制合同(篇5)

甲方，

代表，

地址，

电话，

乙方，

代表，

地址，

电话，

甲乙双方本着资源共享，互惠互利的原则，经过友好协商，就甲方供应乙方家装产品事宜，订立本协议，双方共同遵守执行。

一、产品

1、甲方经营的产品为，_______品牌地板产品。

二、合作内容

1、产品价格，甲方向乙方提_____品最低优惠价格，供乙方预算和向客户介绍用，乙方保证不向甲方竞争对手和其他人员提供。如遇价格调整，甲方应及时书面通知乙方。

三、货款及返利结算

1、甲乙双方签订协议后乙方可享受以下优惠和返利，

（1）乙方的签单客户可享受甲方标价_______折的优惠（促销产品不打折）。

（2）乙方选购常规销售产品按成交价的_______%返利。

（3）乙方选购促销产品按成交价的_______%返利（清仓产品不予以返利）。

2、甲方统一实行最低零售价_______折的销售价格体系，如遇工程项目则另行协商。

3、甲方实行先开单收款后再发货的结算方式。

4、返利款实行每一单结算一次，即在结清货款且货物送达后的______个工作日内，由甲方将该单的返利直接汇入乙方提供的银行账户中。

四、退货、换货和补货约定

1、乙方在验货时，如发现产品的品种、型号等与订货单所订产品不符，可在______日内向甲方提供换货，相关费用由甲方承担。

2、乙方同一货品需要补货，乙方提前______天通知甲方，甲方应及时备货，保障供应。

3、乙方验货后，如因放置不当，导致产品碰损以及所有由乙方失误造成的产品损坏，乙方不得要求退货。

五、保密约定

双方对在本协议下知悉的另一方的任何商业秘密均负有保密义务，任何一方在任何时候均不得向第三方披露另一方的商业秘密，非经另一方书面许可不得向任何第三方泄露。

六、争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

七、其他

1、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日。

2、本协议一式______份，双方各执______份。如有未尽事宜，双方另行签订补充协议，与本协议具有同等法律效力。

甲方（签章），

代表人（签字），

______年______月______日

乙方（签章），

代表人（签字），

______年______月______日

定制合同(篇6)

定作人(以下简称甲方)：_________

安装地点：_________

现住所地址：_________邮政编码：_________

身份证号码：_________联系电话：_________

承揽人(以下简称乙方)：_________

营业执照号：_________注册地址：_________

法定代表人：_________联系电话：_________

本厨房设计师：_________联系电话：_________

安装负责人：_________联系电话：_________

根据《中华人民共和国消费者权益保护法》及其他有关法律法规的规定，结合整体厨房企业标准和本厨房的具体情况，甲、乙双方遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，达成本合同并共同遵守。

第1条付款方式

1.1合同金额按照订购系统中所列价格进行计算，具体金额详见双方签署的订购单。货款可通过现金支付或(_________)方式支付。

1.2预约上门设计时，甲方需向乙方缴纳设计定金，按照行业惯例为合同总价款的_________%，相当于人民币_________圆。如果乙方出具了设计方案，但甲方因个人原因而放弃定做，那么设计定金将作为乙方劳务成本和甲方信誉保证金，不予退还；如果甲方决定定做，那么设计定金将转化为货款，甲方只需支付余下的款项即可。

1.3由于整体厨房产品需要根据客户的个性化需求进行定制，生产厂家需要采购物资并进行加工生产。因此，在下单后，客户需要全款付清，并要求厂家提供发票。

1.4由于整体厨房产品都是根据客户需求定制的，一旦开始生产，就不能退货和更换。因此，请在下订单之前，仔细考虑您的选择，确保产品符合您的要求。

根据相关法规，若厨房产品不符合《家用厨房设备》(/18884.4-__)中6.5条规定，并且乙方未能在90天内按照合同约定进行整改，或者其他法律明确规定的应退换货的情况，乙方应主动提供退换货服务。

第2条交货日期/安装日期

交货日期：整体厨房是一种订制产品，需要经过精细化的生产与多方面的服务环节。由于需要考虑到诸多细节，整个制作周期相对较长。此外，安装整体厨房通常是在家庭装修的最后一个环节进行。

在乙方所在地区范围内，乙方免费为甲方运输合同内产品(除折价样品和乔迁外)。

从甲方确认方案并交齐全款(或者交付总价款的_________%)且厨房装修满足尺寸测量要求、乙方下达生产定单之日起各地区最短交货周期如下(下表为各大中城市或整体厨房生产商所在城市最短交货周期，其他地区地顺延2-3天，节假日生产周期顺延)：

序号地区交货周期

1青岛及周边地区天

2山东、华北、华中、华东地区天

3华南、西南、西北、东北地区天

4其他地区如昆明、南宁、新疆天

甲方交齐全款、乙方下达生产定单日期为_________年_________月_________日，计划交货日期为_________年_________月_________日。

安装日期为交货日期之日始三日内。

第3条服务范围

3.1关于整体厨房配置，甲方需提供明细清单，并与乙方订货系统的定单明细进行确认后签字。最终确定的明细清单为双方共同认可的标准。

3.2整体厨房服务内容：乙方仅对其所经销的厨房生产厂家提供的合同内整体厨房部品提供安装服务，并负责本合同项下的售后服务保证，对甲方自购或通过其他方式获得的产品以及厨房基础工程的装饰装修不提供安装服务与售后服务保证，也不承担其质量不良所引起的连带责任。

或者甲乙双方就上述安装与售后服务作如下约定：_________。

由于乙方设计师专业领域的限制，对于厨房整体安装而言，他仅能就厨房基础工程改造提出建议。因此，甲方需自行寻找专业公司或人员来负责完成需要改造的厨房基础工程工作，以便满足整体厨房的安装需求。

本项工作包括但不限于：厨房基础工程，如安装厨房墙地面瓷砖、吊顶门窗、水表角阀及建筑上水管线、下水管线、插座等设施，同时也包括煤气设备和管线的安装和烟道口的开挖。乙方会提供煤气软管和卡子，但甲方需要请煤气公司调试开通气源。此外，乙方也会提供烟道防雨罩和免费开挖盆孔、嵌式灶位孔等服务，以方便甲方安装其他自购配件。

第4条工程配合

确认设计方案(包括效果示意图、平立面图、台面图等)与现场交底后签订本合同(含订购单)、办理验收交接手续和其他事宜。

4.2乙方建议甲方首先装修厨房，按照相应规范和设计师建议将厨房基础工程改造完成后由设计师复测，同时将自购部品实物与尺寸提供给设计师并在图纸上予以确认、确定最终设计方案。

在甲方交齐全款(或者交付总价款的_________%)后，己方依据订单安排生产。

避免交叉施工可能给厨房带来的损坏。

建议甲方与乙方设计师随时沟通，以确定合适的安装时间。

4.3乙方建议甲方尽量购买乙方的整体厨房产品。

如甲方确需配套其他品牌厨房部品，甲方应购买有信誉保证厂家的产品，并要求其经销(服务)商提供服务，同时索取并保存好保修证和发票等以获得售后保证;

4.4施工过程中甲方需给乙方提供必要的施工条件。

乙方按照设计方案图纸与相关标准进行施工(如由于乙方原因需要现场调整方案的，经甲方同意后调整并由乙方承担调整费用)，乙方安装过程中负责对厨房现场设施和厨房成品进行保护，现场进行试机演示和使用讲解，参加竣工验收。

4.5施工安全等重要事项约定：

(1)甲方有义务向乙方详尽说明隐蔽式水、电、气线路的位置及走向、墙体材料，并听从乙方技术性指导建议，如甲方没有履行该义务的，出现施工安全责任事故、返工或安装后影响使用的，责任由甲方承担。

(2)在进行整体厨房施工前，甲方应当确保地面已经进行了防水处理，以避免在使用过程中影响周围居民的生活。同时，甲方还需确保厨房的水电气管线和插座等零部件质量合格，并由建筑开发商或装饰公司提供相关服务和质量保证。乙方不承担以上零部件质量不良或安装不当所带来的任何后果或连带责任。

(3)因乙方在施工过程中违反相关安全操作规程、消防条例等，导致发生安全或火灾事故。

第5条验收交接与保修

5.1以设计方案图纸和验收交接单确认的技术标准为基准，结合《家用厨房设备》/18884-__中相关标准，对整体厨房进行评定验收。

5.2产品订购时，甲方应以系统订购单所注明的要求为准。然而，需注意手册中的产品外观特征仅为照片效果，与实物存在一定误差；展示样品与实物也可能存在差异。若生产厂家为了技术进步需要对产品进行升级或更新，乙方应在交付时提供升级或更新产品，并确保其符合甲方所需求的特性要求。

5.3在整体厨房的安装现场，我们会根据具体工况进行组装、拼接、障碍切割、孔洞开挖等工作，并且保证不影响正常使用和不改变最基本的设计方案。此外，我们还会进行开箱验货、提前预装等工作，以确保安装符合正常的规范标准。

5.4为了避免装修施工与整体厨房安装的交叉影响，确保施工质量，甲方必须亲自到场(或指派代理人)与乙方进行现场验收，并完成验收交接手续。这是保证整体厨房安装完工当天的必要步骤。

5.5乙方对整体厨房橱柜部分保修两年(家电按照家电三包规定执行);乙方对水盆、水龙头的配套上下水配件、垃圾桶等易损件保修壹年并只承担相应责任，对本合同外的部件不提供服务与质量保证。

甲方需要乙方提供合同内产品的保修服务时，需要提供保修证、有效发票与合同(包括订购单与验收交接单等)。

5.6对于超出保修期或非保修项目，以及乙方在销售时性能故障(非外观缺损)已维修到位的样品或其他折价品，乙方提供收费维修服务，乙方按照企业收费标准收费并向甲方开具发票或正式收据。

5.7整体厨房主要部件(台面、柜体、门板、把手、非易损功能件)自购买之日起五年内一般使用同品质材料维修(台面与门板等维修可能存在一定色差);由于产品存在更新换代与不断技术更新的可能性，超出保修期后甲方可能需要重新选择换代产品维修。

对于有安全使用要求的产品(如电器、经常开关的水龙头及上水角阀等)乙方建议甲方在超过产品折旧(寿命)期时要予以更换，以确保使用安全。

5.8甲方在厨房使用过程中应注意做好防水防腐蚀、防烫防高温、防外力(如强烈敲击、硬物刻划等)、防堵塞、保持厨房使用环境干燥清洁等使用保养工作。

详细的产品使用保养注意事项与保修政策见乙方提供的说明书与保修证及乙方公开的最新书面文件。

5.9下列情况属于整体厨房产品在目前技术条件下的正常偏差，不属于不合格项：

(1)人造石台面板采用树脂材料等聚合而成，因受运输及客户房间开度尺寸的影响，台面需做现场拼接。

接缝处为无缝隙平滑处理，因树脂材料的颜色变化等原因会有可见痕迹。

(2)鉴于目前行业的通用技术水平和材料的限制，人造石台面板在使用过程中可能出现少量自然裂纹现象，裂纹后采取粘接修补的方式进行修复;

(3)人造石台面板在墙面平直情况下与墙面之间应留有2-5以内间隙保证伸缩需要。

为了满足安装和通风的需求，以及在墙体不平整的情况下，靠墙柜离墙留有5-15厘米的间隙，这样可以方便门板的正常开启。我们始终坚持提供最优质的家居定制服务，为客户打造更加舒适、实用的生活空间。

(4)其他正常的使用误差请参考说明书及乙方公开的最新书面文件。

第6条违约责任

6.1有证据证明：由于乙方原因造成整套货物逾期交付而耽误使用的，每拖期一天。

以上违约金为一次性补偿标准，但不超过该套厨房的成交价格。

6.2有证据证明：由于乙方原因造成部分货物逾期交付而耽误使用的，每拖期一天。

以上违约金为一次性补偿标准，但不超过所缺货物的成交价格。

耽误使用是指无法进行洗涤、烹饪等基本炊事操作导致无法进行基本的用餐活动的情况，此类情况乙方按照上述标准向甲方进行一次性补偿。

但由于甲方原因延期、甲方同意延期以及不可抗力等非乙方意志原因导致的延期不视为乙方违约。

6.3有证据证明：因甲方延迟提供施工条件、迟延安装不超过60天的，甲方可不承担责任。

但由于甲方原因导致乙方返工或多次上门的，返工或多次上门所产生的一切费用，以及与此相关的直接责任由甲方承担。

6.4若甲方延误安装导致乙方需保管合同标的超过60天，自第61天起甲方应向乙方支付违约金，包括仓储保管费用等。每日违约金不得超过货款总额的1‰(千分之一)。

6.5因甲方推迟安装致使乙方保管合同标的不超过2年的，乙方要保证货物的齐全完好，如发生损失，责任由乙方承担;保管期超过2年，合同标的发生产品质量问题的(结构性质量问题除外)，乙方不承担责任。

甲方推迟安装超过2年，乙方在无法通知甲方、或者甲方拒不按照合同约定履行债务的情况下。

留置后所得不足以支付仓储保管费的，甲方仍需补齐。

6.6安装过程中乙方应妥善保护现场设施和厨房产品，如造成损毁，应据实承担修复或赔偿责任。

6.7如甲方在验收交接时或验收后，发现乙方的厨房产品有以次充好、偷换材料等违约行为，甲方可通过适当的方式核对订购单并提供证据。乙方应承担违约责任，除了无偿修复或更换该部分不合格材料外，还需支付违约金，即赔偿甲方该部分不合格材料的付款金额的2倍。

6.8当任何一方要求另一方履行其权利时，必须提供充分的证据并符合本合同的规定。对于未在本合同中约定的事项，应依照相关法律法规予以处理。

第7条合同纠纷解决方式

甲乙双方在履行本合同时所发生的一切争议，应友好协商解决;

当调解无法达成时，我们可以选择以下方式进行解决（在相应括号内打√）。其中，如选择仲裁，需要注明具体的仲裁委员会名称。

提交_________仲裁委员会仲裁

依法向人民法院起诉

第8条其它约定

双方签订交接单后甲方提出产品有外观缺陷或数量误差的，乙方不负违约责任。

甲方无法证明是乙方责任的由甲方承担责任;甲方能够证明是乙方责任的由乙方修复或补足，乙方不负违约责任。

乙方拒绝修复或修补的，应当承担违约责任。

第9条合同经双方签字(盖章)后生效，合同中的涂改部分无效;如确需增加约定的可以补充约定，补充条款不得与法律法规明令禁止的规定相冲突。

该合同一式三份，甲方一份、乙方二份。

第10条_________。

定作人(签章)：_________承揽人(签章)：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

代理人：_________代理人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

定制合同(篇7)

甲方

乙方

一、购买内容

购买系统版本名称

产品价格

是否购买在线支付

□是□否

商户号

是否购买域名

□是□否

域名，

是否购买空间

□是□否

用户名

密码

是否定制界面

□是□否

定制费用

元

是否定制功能

□是□否

定制费用

元

金额合计

元大写，

二、产品说明

1.甲方所提供的系统应符合「，____________________」的系统演示。

2.定制要求，__________________________________

3.系统定制、安装和付款流程

预付款，

自本合同签署之日起三日内，乙方向甲方支付本次合同总金额的___%作为购买系统的预付款，即_______元整，大写，______元整

定制，

1)在定制界面的情况下，甲方在收到首期款后三个工作日内提供网页设计样图，乙方确认设计样图后，甲方在三个工作日内完成系统复制。

2)在定制功能的情况下，甲方在________个工作日内完成功能开发。

3)甲方将系统安装到测试服务器，并将后台管理系统密码告知乙方，由乙方进行测试

测试，

乙方对系统进行测试，将存在的问题及时通知甲方，甲方在本协议规定的范围内作出相应的修改。乙方测试完毕，甲方修改完毕，确认系统无误后，乙方向甲方支付本次合同总金额的______%，即___________元整，大写，______________元整。在此测试期间，乙方不得使用本系统开展业务。

三、系统安装

甲方收到乙方全部付款后两个工作日内，将调试完毕的系统安装到乙方指定的服务器，并提供相关安装说明。乙方提供的服务器必需运行良好，适合安装本系统，并提供给甲方安装系统的操作权限。如乙方不能确定服务器是否可以安装系统，应提前通知甲方进行测试，否则甲方不对安装的时限负责。

四、售后服务

1.甲方提供系统的安装服务及相关使用培训

2.甲方提供电话支持，与技术人员在线帮助技术问题!

3.对服务器原因造成的系统故障，不属于甲方的售后服务范围。

4.对于因系统本身的原因造成的运行故障，甲方及时响应并提供解决方案，但不包括系统功能模块的增加。

5.因服务器安全及不可预料的程序安全，造成损失的，甲方不承担任何责任。

6.因乙方自行修改造成的程序错误及相关损失，甲方不承担任何责任，甲方尽力为乙方修复错误，并保留收费的权利。

系统的故障分为四级。

一级故障，系统无法运行，用户无法使用。

二级故障，系统操作性能严重降级，用户使用有困难。

三级故障，系统性能受损或存在轻微错误，用户使用有轻微影响。

四级故障，在文字资料或配置方面需要修改或支持，对当前的业务运作几乎没有影响。

优先级的划分及处理。

一级优先权，甲方在24小时内提供解决方案或替代方法。

二级优先权，甲方在24小时内提供解决方案或替代方法。

三级优先权，甲方在48小时内提供解决方案或替代方法。

四级优先权，甲方在72小时内提供技术支持或修改。

6.乙方应自行做好数据库和用户资料备份，数据库和资料备份不属于甲方的售后服务范围。

7.甲方提供一年的免费售后服务，第二年起如仍需甲方提供技术支持服务，另行协商相关费用。

7.如甲方对系统进行了升级，在乙方授权的情况下，对乙方的系统进行同步升级。

8.乙方如需增加系统的功能模块，甲方可以以优惠价格提供开发服务。

五、法律效力

1.本协议条款的任何变更、修改或增减，需经双方协商同意后签署书面文件，作为本协议不可分割的组成部分，并和本协议具有一样的法律效力。

2.本协议经双方签字盖章即生效。

3.本协议一式两份，双方各执一份。

4.甲、乙双方在履行本协议过程中如发生争议，首先应由甲、乙双方本着友好、互利的原则协商解决，协商不成，可以提起诉讼，管辖法院为甲方所在地人民法院。

5、乙方所购买的程序著作权由甲方享有，未经甲方同意，乙方不得私自转让、销售及非法用途。一经发现甲方有权终止合同及对乙方提出法律诉讼。

乙方不得使用甲方提供的服务进行违法和违反国家和社会公共利益的活动，否则甲方有权利解除合同、停止服务并要求乙方赔偿损失。

6.本合同最终签订地为甲方所在地

7.本协议有效期自________年______月______日起，有效期一年。

注明，

第一年，甲，乙双方如涉及功能模块添加;甲方视工作强度收取少量的开发费用

第二年，乙方需交纳，网银在线支付域名以及数据库空间价格以上款项均以甲方当时市场价格为准;不提供免费升级，不提供技术支持。

甲方，_______________________

代表人，_____________________

日期，_______________________

乙方，_______________________

代表人，_____________________

日期，_______________________

定制合同(篇8)

甲方，

乙方，

本着互惠互利，服务客户的原则，乙方向甲方订购自制产品，双方经协商一致达成如下协议，

一、品种、规格、单价等，乙方订购甲方自制产品，包括面包、酥饼类食品，均享受 折，除特价产品外。

二、订购方式，乙方需到指定门店或电话形式提前预定产品，由甲方负责提供产品、电话预约送货(领取产品时由门店出具外单位订货单或产品领取清单，领取人核实签名方可)。

三、送货范围、标准，甲方在桂林市区(含叠彩、象山、秀峰、七星)、临桂、八里街、阳朔、兴安、永福、灵川城区内免费送货，超出上述地域范围双方另行约定送货费用;产品消费金额在200元以下不安排送货上门服务，如有特殊需要双方可另行约定送货费用。

四、产品签收，甲方送货到位后，乙方客户作为签收人在甲方的送货单上签字。

五、结算、付款方式，甲方凭乙方客户签字的送货单，在每月月底前和乙方进行对帐结算，对帐完毕后 内，乙方应向甲方转账支付货款。

六、其他约定

1、甲方应保证产品质量，如产品质量问题导致事故，乙方应在第一时间通知甲方，经双方协商后，由甲方承担赔偿乙方客户的经济损失及承担其他民事责任。

2、乙方应按本合同约定及时与甲方结算并支付货款，不得无故拖延;乙方逾期15日支付货款，甲方有权暂时中止本合同履行，所导致后果由乙方承担。

3、如发生市场物价变化等情势变更情形，甲乙双方协商后可以变更本合同约定单价，如协商不成任一方可解除本合同，但应提前3日书面通知对方。

4、由于乙方及其客户自身原因造成的失误，甲方不承担责任。

5、乙方根据本合同订购的产品，不重复享受甲方其他优惠让利活动。

6、合同有效期内，除本合同约定情形之外，任一方不得擅自中止或解除合同，否则应赔偿违约金人民币1000元。

7、合同履行过程中如有疑问，由甲方客户服务中心和乙方人员 (电话 )负责洽商处理。

七、本合同有效期为 年 月 日至 年 月 日。期满前10日内，双方应协商续订合同。

八、本合同壹式两份，双方签字、盖章后生效，双方各执壹份。未尽事宜，另行协商解决，因本合同发生的争议，由乙方所在地法院处理。

甲方(盖章)， 乙方(盖章)，

签约代表 ， 签约代表，

电话，

地址， 地址，

年 月 日 年 月 日

定制合同(篇9)

委托开发合同是一方当事人委托另一方当事人进行技术开发所订立的合同。委托他人进行技术开发的一方为委托人，受他人委托进行技术开发的一方为研究开发人。

一、项目概述

1、甲方委托乙方为其注册的“微官网”。

2、甲方委托乙方设计并制作“微官网”。

3、甲方委托乙方承担“

4、乙方为甲方提供微信平台营销策划方案，并为甲方店面各类活动提供技术支持。

二、合作费用

1、后台开发费、“微官网设计制作费，合计，元

2、日常维护及运营费，合计，/年__，

3、自合同签订之日起7个工作日内，甲方将本合同所有费用，总计，__元__支付给乙方，同时乙方为甲方开具正规发票。

三、甲方责权

1、甲方须及时提供相关资料及图片以配合乙方完成平台的设计开发。

2、资料内容

1)企业及品牌介绍;

2)各专卖店地址电话等详细信息;

3)产品功能、规格及价格等信息;

3、甲方与乙方合作期间，甲方不得与除乙方之外的第三方微信公众平台运营企业合作。

4、甲方有权要求乙方保证平台运行的稳定性和持续性。

四、乙方责权

1、乙方保证自合同签订之日起30个工作日内完成开发和设计。

2、开发模块包括，

1)微官网;

2)在线预约;

3)案例效果图展示;

4)日常信息推送机制;

3、乙方有责任保证其开发公众平台的稳定性。

4、乙方对信息安全负有保密责任。任何涉及甲方的商业机密内容均不得向任何个人或机构透露。

5、乙方有责任按照甲方的要求进行平台的设计。

6、乙方负责平台的日常维护工作。

五、双方责任

1、双方均有责任保证推送信息的真实准确。

2、如发生信息错误而造成的损失由过错方承担责任。

3、双方均不得将本合同内的任何信息透露给第三方，如因合同信息泄露而给对方造成的损失由违约方承担全部责任。

六、违约责任

甲乙双方本着风险共担，利益共享的原则签订本合同。如有一方违法本合同条款，另一方有权要求违约方立即改正，或可终止本合同并要求赔偿。

七、如遇不可抗力而导致双方合作无法继续，则双方均不承担违约责任。

八、本合同一式两份

甲方，_________乙方，_________

法定代表人，_____法定代表人，_____

_________年____月____日_________年____月____日

定制合同(篇10)

甲方，

乙方，

甲方将本工程的石材安装工程的分项工程承包给乙方施工，经双方共同协商，达成如下协议。

一、工程名称，平沙落雁二期外装饰装修工程

二、工程地点，邛崃市平乐镇

三、承包形式，包工包料(具体承包价格详见石材安装计价表)

四、承包内容，本工程内所有石材安装工程(具体工作内容详见附图)。

五、进场时间由甲方通知，并及时到场。

六、质量要求，

1、乙方施工的分项分部工程必须符合施工图纸建筑工程质量检验评定标准和施工规范要求。质量达到合格以上。

2、乙方在施工过程中，必须无条件接受甲方的质量检查，未经许可或有关部门签证而任意更改造成质量事故，乙方应负责返工至符合要求为止，由此产生的费用由乙方承担。属甲方原因造成返工费由甲方支付。

七、施工安全，

乙方在施工期间应自觉尊守有关施工安全规范及规程，应确保安全，做好安全防范工作，乙方若在施工过程中发生的工伤或伤忘事故，由乙方承担30%的经济责任及相关法律责任。

八、甲方职责，

开工前负责提供符合质量的相关材料，并做好技术交底工作和技术指导。

九、乙方负责，

1、乙方施工人员在施工过程中必须服从建设方的领导，并遵守甲

效，工程竣工验收合格。甲方付清全部工程的工程款后自动终止。本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方， 乙方，

年 月 日

附，石材安装计价表

定制合同(篇11)

甲方，身份证号，住址，乙方，身份证号，住址，风险提示，合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。本合同甲方委托乙方研究开发委托开发项目，并支付研究开发经费和报酬，乙方接受委托并进行此项研究开发工作。双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据中华人民共和国民法典的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。一、合作项目软件技术名称，软件经营范围，二、合作时间合作期限为________年，自本协议签字生效之日算起。期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础重新签订协议。三、合作分工风险提示，应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。再次温馨提示，因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。1、甲方应向乙方提供的技术资料及协作事项如下，（1）技术资料清单（2）其他协作事项，双方以邮件方式按双方要求的时间回复及解决开发和使用过程中遇到的需求细节问题。2、未在本合同中列出的甲方需求不在乙方承担的开发任务责任范围。本合同履行完毕后，上述技术资料按以下方式处理，乙方对在工作过程中接触到的甲方的任何资料、文件、数据（无论是书面的还是电子的），以及对为甲方服务形成的系统源程序以及核心技术实现方式，相关的技术开发材料等，负有为甲方保密的责任。维护期结束之后，应从乙方及乙方所有人员的计算机和移动设备中彻底删除销毁。3、乙方应当按以下方式向甲方交付研究开发成果，（1）研究开发成果交付的形式及数量，按上述第一条开发计划约定交付。交付格式及数量，一个安装包及对应的打包环境和参数以及源代码、开发文档。（2）研究开发成果交付的时间及地点，。3、双方确定，按以下标准及方法对乙方完成的研究开发成果进行验收，满足甲方对各阶段开发任务定义的目标，验收依据是本合同签署时甲方提供给乙方的，作为合同附件的本合同约定开发任务的需求文档_____________中所列的功能和要求。乙方交付的源代码中不得含有损害甲方利益的后门控制程序、病毒程序。4、乙方承诺，其在受托开发本合同项目中，不会侵犯第三方的知识产权，同时，在交付本合同成果中也不会涉及或非法使用第三方的知识产权。5、双方确定，乙方按照本合同约定为甲方开发的_____________软件系统及其相关知识产权（包括但不限于申请专利的权利、专利申请权、专利权、著作权）权利归属，归甲方单方所有。四、技术、市场保密合作期内未经项目合作各方同意，任何人不得将技术及客户资料转让，不得与项目合作双方以外的合作方进行合作或为他人谋取利益，不得将技术泄密。违反约定的，项目合作方有权没收违约方相关收益，并追究违约方的经济法律责任。风险提示，应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。五、收益分配甲方应按以下方式支付研究开发经费和报酬，1、研究开发经费和报酬如下，总计，人民币元，该费用为甲方需向乙方支付的全部款项，其中项目开发经费为人民币元，后期维护费用为人民币元，服务器使用费用为人民币元，本合同履行过程中的其他费用均由乙方自行承担。2、研究开发经费由甲方分期（一次、分期或提成）支付乙方，分___次支付，具体支付方式和时间如下，（1）第一次支付，合同生效日期起个工作日内支付乙方本合同总金额的作为项目的启动费用，即人民币元；（2）第二次支付，在乙方交付项目中所定义的所有功能模块的可执行文件后，并经甲方书面形式确认验收后个工作日内，甲方支付乙方本合同总金额的，即人民币_________元；（3）第三次支付，在乙方完成本年度全部维护工作后个工作日内，甲方支付乙方本合同总金额的，即人民币元。在甲方支付尾款前，乙方向甲方提供本合同约定总额的正式发票原件。乙方开户名称为，开户银行，帐号，。六、合作保障措施风险提示，合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。1. 在合作期内，项目合作双方中任一方未经其对方协商认可擅自退出该合作项目，违约方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益（具体为，按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算，违约方赔付被侵害方剩余协议期的总收益）。并且必须遵守技术、市场保密条款，两年内不得在当地使用或经营本项目的同类技术内容及客户资源。否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济法律责任。2. 在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。3. 合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。七、其他未尽事宜经双方共同协商。八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。甲方， 乙方，日期，____日期，

定制合同

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定制合同(篇1)

甲方：____________

乙方：____________

甲乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，就甲方向乙方订做整体橱柜、家具产品（以下称为合同产品）、长期合作事宜达成以下协议：____________

一、合作关系概述

家具产品。

2乙方承担本合同约定的加工制作任务，并保证生产，质量，售后及相应的责任，并确保生产的产品是不侵犯任何第三方知识产品和合法权益的合格产品。

3由甲方提供产品设计研发的.依据，乙方制作只能供应给甲方，不能以任何理由转卖或提供给任何人。

4双方合作期满后或终止合作后，乙方不得以任何形式再生产或销售甲方品牌标示的产品。

5甲方有权派员监督乙方产品生产的整个过程，产品质量等，乙方应予全力配合与协助。

第3、第4点的义务的，甲方有权要求乙方按销售所得的方原因造成甲方遭受任何损失，乙方还应当承担全部赔偿责任。

二、生产全流程、交货流程及时间要求

___由甲方与客户沟通销售意向，并进行尺寸初量。甲方与客户确认产品设计需求，并收取设计费200元/单，设计费在销售完成后折算抵货款，客户设计后未下单，设计费交于乙方，作为乙方设计酬劳。

乙方第一时间（按照甲方客户需求进行设计，并与甲方确认，如果甲方客户需求不符合乙方生产安装工艺，应在超过1个工作日视为符合乙方生产条件。

___乙方设计完成后，甲方应与客户沟通设计图纸的修订，需要乙方派设计师指导的，甲方应提前1个工作日与乙方设计师预约，经过三方沟通，设计图纸合格后，乙方应在1个工作日内将报价回传到甲方。

___甲方与客户沟通下单后收取生产预订款，且将打款转至乙方。乙方收到生产预订款后，乙方应第一时间预约客户复尺，然后根据客户下单开始生产。

。

三、产品的检验

，只有合格产品才能出厂。

四、样块、色卡及供货价格

1乙方向甲方提供家具样板和门板的色卡。

。

，价格以合同签订日为准，在合同期内双方不得单方面变更。

五、质保与售后服务

质量管理体系以甲方和乙方商议和共同认可的质量文件为标准。乙方有责任提出符合国家法律法规规范的质量文件，供双方就质量问题进行协商使用。

安装完成日开始计算。打款后一切由乙方负责，更换及整改。

在此期间内双方配合查出质量责任方且对应承担费用。如若在投诉日起三周内双方无法判定责任方的，甲乙双方仍可以协商各以50%承担本次更换费用。

整改单、加急单金额在500元以下的必需提前下单，此款项在下一次货款中一起支付。

六、包装和物流运输

地址等相关信息乙方发货时包装箱表面必需有以上信息及此批货货共几件本包是第几件等相关信息。

2乙方包装方式满足市内运输和高层搬运安全的要求，按工厂标准，

3有需要外地发货另作协商

七、培训与社区推广支持

1甲方人员产品知识和量尺方式由乙方协助做专业培训。

2甲方在前期做社区推广活动的时候乙方要抽派有经验的销售业务前来协助参与推广作支持！

八、协议期限：

本协议有效期壹年，执行期自________年________月_______日起至______年______月30日止，自双方签字盖章生效：____________

九、其他

为本协议的组成部分，与本协议具有同等效力；

2本协议书在遵守中国相关法律的基础上制定，甲方保留对本协议书条款及相关事宜之解释权；

3未尽事宜，双方可协商补充，相关补充协议与本协议具有同等法律效力；

4双方如发生争议应尽量协商解决，协商不成，交由甲方所在地人民法院或按法律程序裁决；

5本协议有效文本一式两份，双方各执一份；

6本协议双方签署地点为惠州市。

甲方（章）________乙方（章）：____________

法定代表人：____________法定代表人：____________

地址：____________地址：____________

电话：____________电话：____________

定制合同(篇2)

买方(甲方)：_________________

卖方(乙方)：_________________

为维护合同双方合法权益，根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，甲、乙双方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。

一.家具名称、数量及金额

1、订购商品明细：_________________

产品名称、材质、规格、颜色、数量、单价详见报价表(共页)。

2、订购商品总额为：_________________RMB：_________________(大写：_________________)。

二、付款方式

1、本合同签订后3日内，甲方应支付20%即RMB：_________________元作为定金。

2、50%余款RMB：_________________元，于乙方生产完成，甲方在乙方工厂验货合格后支付，乙方收到货款发货。

3、30%尾款计RMB：_________________元，甲方于验收结束后半年内支付。

三、交货日期

1、乙方在收到甲方支付预付款及签字确认图纸、色板、布板及其他相关技术要求后30天内交货。

2、乙方关于以上交货期的承诺是建立在甲方按时支付预付款，以及甲方对图纸、色板、布板及其他相关技术要求确认的基础上的，如果以上推迟，则交货期顺延。

四、交货方式、地点及验收：

1、乙方负责送货到：_________________甲方指定地点。

2、乙方上门安装，验收标准按双方认可的图纸及文字说明为准。

3、过程验收要求：_________________

(1)木作基础完成后，油漆之前甲、乙双方先验收。

(2)油漆色样需甲、乙方双方核对。

(3)油漆光泽(亮光或哑光)需甲乙双方核对。

甲方(盖章) ___________

法定代表人(签章) ___________

乙方(签章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

定制合同(篇3)

定作人（甲方）：

承揽人（乙方）：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》以及其他有关法律法规的规定，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，达成如下协议：

第一条 品名、数量、价款

一、产品名称： ；型号： ； 橱柜产地： ；总价款： 元。

二、甲方定制的橱柜及配套产品的数量单价详见附件一《核价清单》，其设计图纸详见附件二《设计图纸》。

第二条 质量标准

按以下第 种方式执行：

执行现行国家标准。

第三条 支付方式

本合同价款按以下第 种方式支付：

甲方于 年 月 日前向乙方支付全部价款。

第四条 交付与安装

一、本合同所订橱柜按以下第 种方式交付：

1。乙方应于 年 月 日将橱柜柜体送到甲方指定地点。运费 元由 方承担；

2。甲方于 年 月 日至 自提。

二、乙方应在橱柜柜体交货后 日内完成柜体的安装；橱柜柜体安装完毕后应在 日内进行台面安装；自本合同约定交货之日起至安装完工，期间不得超过 日。

第五条 验收

一、甲方应于橱柜安装完毕后 日内会同乙方人员对所安装的橱柜进行验收。

二、有质量异议的，双方同意委托 进行鉴定。

第六条 双方的权利与义务

一、甲方厨房应具备如下安装条件（可附页）：

二、甲方应于橱柜安装前提供厨房的水电气安装线路图，并在墙上将墙内的暗线、暗管标示清楚。

三、甲方自购的与橱柜安装有关的厨房设备及功能件应在安装之前全部到场，以便乙方开展定位、挖孔等工作。

四、乙方提供厨房设备及功能件的，由乙方负责安装至图纸标示位臵，但其电、气、水的接通由甲方负责。

五、橱柜安装验收通过后，乙方应向甲方提供发票、产品质量合格证明、使用说明和保修卡等资料。

六、本橱柜产品保修期 年，至验收合格通过之日起计算。

第七条 违约责任

一、甲方逾期付款的，每逾期一日，按照逾期价款部分的 %向对方支付违约金。

二、乙方逾期完工的，每逾期一日，按照本合同总价款的 %向对方支付违约金。

三、橱柜产品质量不符合本合同约定，乙方应当无偿返工或更换，因返工或更换造成逾期完工的，乙方应承担违约责任。经乙方返工或更换后，仍未达到约定的质量标准的，甲方有权解除合同，并要求乙方承担相应的赔偿责任。

四、因甲方原因造成乙方延期交货、安装的，交货、安装完工日顺延，由此造成乙方损失的，甲方应当赔偿。

五、乙方提供的门板或台面材料、厨房设备或功能件，发生缺货情况的，乙方应及时通知甲方，甲方有权重新选择，乙方应以甲方重新选择部分价款的 %作补偿。其中门板或台面材料缺货，致使甲方无法实现合同目的，甲方有权解除合同，并要求乙方承担相应的赔偿责任。

第八条 其他约定

第九条 争议解决

双方发生争议的，可协商解决，或向有关部门申请调解；也可提请上海仲裁委员会仲裁（不愿意仲裁而选择向法院提起诉讼的，请双方在签署合同时将此仲裁条款划去）。

第十条 本合同一式 份，甲乙双方各执 份，经双方签字或盖章后生效。

定作人（甲方）： 承揽人（乙方）：

定制合同(篇4)

供方：_________

需方：_________

供、需双方根据_________年_________月_________日_________设备项目谈判结果和谈判文件的要求，并经双方协调一致，订立本采购合同。

一、合同文件：

招标文件、投标文件的所有内容是构成本合同不可分割的部分。

二、合同金额：

_________(以上价款以人民币进行结算)

最终数量按实结算，结算按以上单价。

三、设备质量要求及供方对质量负责条件和期限：

供方提供的设备必须是现货、全新，符合招标货物要求的规格型号和技术指标。供方对设备提供_________年的维修保养期，保养期内非因需方的人为原因而出现质量问题的，由供方负责包修、包换或者包退，并承担调换或退货的实际费用。供方不能修理和不能调换，按不能交货处理。

四、安装完毕时间：_________，交货地点：_________

五、供方应随设备向使用单位提供材质的质保书。

六、中标的投标方的保证金整转为履约保证金，在质保期满一年无质量问题后七天内退还(不计息)。

七、付款方式：

全部货到工地验收合格后七天内支付合同价款的70%，工程竣工验收合格后七天内付清全部货款。货款凭发票、合同、政府采购资金结算单、政府采购验收单由财政直接支付。

八、违约责任：

1、需方(使用单位)无正当理由拒收设备，拒付货款的，需方向供方偿付设备款总值的百分之三十违约金。

2、需方逾期支付货款的，需方向供方每日偿付欠款总额千分之(二～五)的违约金。

3、供方所交付的品种、型号、规格、数量、质量不符合合同规定标准的，需方有权拒绝。供方向需方偿付货款总额的百分之三十的违约金。

4、供方逾期交货的，供方向需方每日偿付货款总额千分之(二～五)的违约金。

5、供方逾期三十日不能交货的，视为不能履约，则供方向需方支付货款总额百分之三十的违约金。

九、因设备的质量问题发生争议，由_________政府有关部门或其指定的技术单位进行质量鉴定，该鉴定结论是终局的，供需双方应当接受。

十、本合同发生争议产生的诉讼，可向_________人民法院提起诉讼或向_________仲裁委员会仲裁。

十一、本合同一式六份，供需双方各执二份，_________采招办和_________政府采购中心各执一份，均具同等效力。

十二、本合同加盖_________政府采购和招投标监督管理办公室备案专用章印章后方为有效。

十三、本合同未尽事宜，双方可以增加条款或补充协议的形式加以补充，但增加或补充协议的条款不得对招标文件作实质性修改。补充协议与本合同具有相同的法律效力。

供方(盖章)：_________需方(盖章)：_________

地址：_________地址：_________

法人代表(签字)：_________法人代表(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________委托代理人(签字)：_________

电话：_________电话：_________

开户名称：_________开户名称：_________

开户银行：_________开户银行：_________

帐号：_________帐号：_________

邮编：_________邮编：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签约地点：_________签约地点：_________

定制合同(篇5)

甲方(定作方)：_______________

乙方(承揽方)：_______________

就甲方委托乙方加工制作塑钢窗业务事宜，为明确双方在合同中的权利、义务和经济责任，确保合同全面履行，经双方平等协商一致，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定订立以下条款，以资双方共同遵照执行。

第一条定作物名称、数量、规格、质量、价款

注：平米单价范围包括窗框、玻璃、纱窗、五金等安装费用内的全部内容。价格为一次性包死价，含税。需方继续订货时，提前天向供方提供计划通知单通知乙方。

第二条承揽方式、材料的提供

安装，运输到施工安装现场;

安装、运输、配合、水电等全部内容;

mm防腐钢衬、优质五金等附件、平开窗为隐型纱窗、推拉窗普通纱窗。

2.4乙方加工所使用的塑钢等原材料，必须附有产品出厂合格证，需检验的，应提供检验合格证，作为质量资料向甲方提供。禁止使用不合格产品和假冒伪劣产品，如有发生乙方无条件退货重作。

第三条承揽范围

3.1乙方承揽加工范围：项目的全部塑钢窗。

3.2工程地点：_______________

第四条合同价款的计算、结算、支付方式

4.1计算方法：洞口面积每侧减_______________CM(靠墙边减)，如有变更按照书面变更尺寸结算。

4.2本合同签订后，辅材由乙方自行采购，但必须提供样品，经甲方同意后方可大量使用。

监理公司、建设单位及消防部门验收合格办理相关手续后，付至总结算价的，留%作为质保金自验收合格之日起年后无质量问题付清。

4.4按照每个付款节点，乙方按时将施工任务书经甲方相关人员签字后报送至公司核算部进行核算，并按此支付工程款。

第五条合同价款与酬金本合同价款共计：以实结算。

第六条加工制作安装要求

6.1甲方在本合同签订后及时向乙方提供完整的门窗表及相关资料和施工50线，具体施工尺寸由乙方现场实测，甲方配合。

安装电表，电费由乙方承担。

6.3乙方必须严格按照甲方图纸及说明要求设计窗型，并报送样品，经甲方审核签字后方可制作生产。成品进场后经甲方监理现场抽检合格后方可安装。

合同的生效和份数本合同一式三份，甲方二份，乙方一份，自双方签字盖章后生效。

甲方：_______________(章)乙方：_______________(章)

本合同签订地点：_______________

签订日期：_______________

幼儿园冬至方案全园

为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的幼儿园冬至活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

幼儿园冬至方案全园 篇1

活动目标

1、认识我国传统的冬至节，知道冬至的由来。

2、知道冬至是全年中白天最短，黑夜最长的一天。

3、深刻对祖国的认识，知道我国是一个有悠久文化传统的民族。

活动内容

1、综合:学习冬至的由来与文化习俗。

2、科学:白天短、黑夜长。

3、让孩子知道冬至是冬天真正来临的日子。并了解一些冬至要吃的食物有哪些?包饺子(民间有““冬至不端饺子碗，冻掉耳朵没人管””之说)、喝冬酿酒、吃混钝忆西施等，让孩子感受到冬至的节气。

附儿歌:《冬至到》

冬至到，冬至到。

南方饨，北方饺。

暧暧和和吃—碗，保你耳朵冻不掉。

冬至到，冬至到。

敬祖宗，把墓扫。

会亲访友拜老师;平安幸福乐陶陶。

冬至到，冬至到。

这—夜，最长了。

甜甜蜜蜜睡—觉;明天太阳会更好。

幼儿园冬至方案全园 篇2

冬至是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。不管我们大家是哪个民族我们都是中华民族。而今天又是一年冬至时。当我们大人们在讨论吃饺子还是汤圆时。一旁的孩子们是不是还在云里雾里，不知所以然。五谷不分四季不明。所以我们商务厅机关服务中心幼儿园这个大家庭，在冬至就跟孩子家长们一起来过一过我们中华民族的节气——冬至。

本次活动开始前老师给孩子家长们讲解有关冬至的`一些资料，让我们的孩子认识记住冬至这一节气，也让家长们更了解了冬至。

冬至是我国农历中二十四节气之一，也是传统节日冬节，也称长至节、亚岁等。在节气排序中，冬至排序位于第二十二节气，但它却是二十四节气中最早制订出的一个。早在二千五百多年前的春秋时代，中国就已经用土圭观测太阳，测定出了冬至，时间在每年的阳历12月21日至23日之间，这一天是北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天。古人认为到了冬至，虽然还处在寒冷的季节，但春天已经不远了。这时外出的人都要回家过冬节，表示年终有所归宿。现在我国仍有一些地方在冬至这天过节庆贺。

本次活动主题——在冬至感受浓浓的亲子情。各班主题下开展活动为冬至知识的讲解，和冬至传统饮食饺子、家长孩子一起包饺子。

家长来帮孩子们擀皮准备开始包饺子（我们的妈妈奶奶们多能干啊）

保育老师讲解包饺子方法（刀可是很危险的物品小朋友们的小手可不能乱动哦）

幼儿和家长在包饺子亲情的互动品尝饺子体验自己和家人的劳动成果

孩子们包的也很认真

我的小手最灵巧哦！

快看我包好一个饺子啦！

饺子好了小朋友们是不是等不及了。

先等一等，一起分享。第一口爸爸妈妈先吃，感谢爸爸妈妈的付出，我们永远爱你们。

吃完饺子再喝一些热热的汤吧

在这种家长开放日这个特定的活动中，家园双方应是一种互动互助的关系。最后我们的冬至主题活动在小班组的带领下圆满结束，感谢小班组家长们积极参加。带动了我们全园冬至活动顺利开展。整个活动小班家长们同孩子们共同包饺子、吃饺子，过冬至节。同孩子们围在一起手把手先教给孩子们包饺子，整个场面充满了欢声笑语，融洽、和谐。即增进了同老师的感情，又锻炼了孩子的实践能力。更加深了家园、家庭之间的感情。

希望以后我们的活动组织的越来越好！

幼儿园冬至方案全园 篇3

活动目标

1.愿意参与冬至的民俗文化活动。

2.能独立或与同伴合作制作饺子。

3.了解我国的传统节气冬至，知道它的来历。

活动准备

1.经验准备

幼儿听说过冬至要吃饺子或汤圆的习俗。

2.材料准备

教师用材料：课件“冬至的秘密”

幼儿用材料：《健康·社会》

活动过程

一、活动导入

教师和幼儿谈话，引发幼儿已有生活经验。

教师：你知道冬至是哪一天吗？在冬至时我们会吃什么？

二、感知理解

1.播放课件“欣赏吧”中的故事动画，引导幼儿了解故事内容，知道并理解冬至吃饺子的.由来。

教师：你觉得饺子像什么？冬至时我们为什么要吃饺子？

小结：古代名医张仲景把药做成耳朵形状的“饺子”治好了人们耳朵的冻伤，后来大家就在每年冬至时吃饺子来保护自己的耳朵。

2.播放课件“欣赏吧”中的电子挂图，引导幼儿了解冬至的相关习俗。

教师：冬至的时候除了吃饺子，还可以吃什么？人们会做哪些事情庆祝冬至节呢？

小结：冬至的时候，大家会吃汤圆、饺子、糯糕等，有的地方有贺冬、送鞋等风俗。

三、操作体验

1.播放课件“玩游戏”，在游戏中体验制作饺子的乐趣。

2.请幼儿完成《健康·社会》的活动，进一步熟悉并理解冬至的民俗文化特点。

四、总结分享

教师和幼儿共同总结经验。

教师：今年冬至，你想和家人怎样过节？

小结：冬至作为二十四节气之一，是我们的传统节日。在这一天，小朋友们可以和家人一起包饺子、包汤圆，讲一讲冬至节吃饺子的由来。

活动建议

1.教师可以布置“冬至节”的展板，让幼儿在环境中感受冬至节气的特点。

2.根据园所实际情况，可以在“操作体验”环节引导幼儿一起包饺子、品尝饺子，感受节日的快乐氛围。

活动延伸

1.在阅读区投放绘本《这就是二十四节气》，让幼儿通过图片欣赏感受中国二十四节气的特点。

2.请家长扫描《健康·社会》封三下方小火车中主题四的二维码，找到故事动画《冬至的秘密》和幼儿一起欣赏，并商量、制订家庭庆祝冬至的计划。

幼儿园冬至方案全园 篇4

一、活动主题

冬至，我们在一起

二、活动背景

为进一步弘扬民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力。在这充满激情的十二月份，冬至节的步伐慢慢迈近，这正是我们举行活动的好时期，也是我们展示自己，锻炼自己综合能力的大好时机。而作为新时代的代言人，高中生总是洋溢着青春的活力、充满着狂热的激情，对新奇的活动必定会踊跃参加。这也是为了展示高中生的青春风采，增进思想交流，繁荣校园饮食文化，拓宽同学们的兴趣爱好。同时，借冬至佳节、圣诞气氛、元旦喜气以师生包饺子的方式，在动手中共创和谐，在和谐中品味欢乐，在欢乐中放飞梦想，为我们一起走过的风风雨雨、携手创造的每一次成功画上一个圆满的句号。

三、活动目的

1、冬至时节“吃饺子”是中国许多地方的传统习俗。在今年冬至到来之际（12月22日）举办“第二届饺子文化节”活动，围绕冬至节日书画展、包饺子比赛一系列活动，让同学感觉到节日的温暖，并借此活动弘扬我国的传统饮食文化——包饺子。给学生讲解“冬至”的含义。

2、借此机会，促进师生间的沟通交流，增进师生之间、同学之间的友情，增强全体师生的凝聚力，培养同学们的团体协作精神。

3、临近期末，也借此机会放松心情，缓解压力，让大家用轻松的心态，来对待即将到来的考试。

4、以“丰富同学生活，增进师生之间感情”为宗旨，使我们的精神更加饱满，让同学们更好体验到从制作到品尝“饺子”这一传统美食的全过程。品尝饺子是为了品尝那含在饺子里的优秀传统文化的味道。

四、活动时间

20xx年12月21日（星期三）上午9：30—11：30预计时长2小时。

五、活动地点

餐厅

六、活动内容及流程

活动内容：包饺子（提前准备好几枚洗干净的硬币，需找福饺子，最后合影留念。注意别吃到肚子里！）、煮饺子、吃饺子、包饺子比赛、敬老师吃饺子（第一碗饺子献给老师们，学生齐声喊：老师，你们辛苦了！请您吃饺子！）。

游戏环节：包饺子比赛（质量）将学生分组，用准备好的馅料和饺子皮进行包饺子比赛。

判定标准1：在规定的时间内，看谁包的最多。饺子数量一个一分，质量不过关的饺子不计分，记录各组得分情况，得分最高为胜。

判定标准2：每小组选出5个饺子进行评比，看哪些饺子最好看美观，最有创意，评出手最巧的小组和个人，用饺子摆造型，并合影留念（注意收集素材）。

七、前期准备

1、班主任宣传：关于冬至的由来（文字、视频）

横幅标语宣传：今日冬至饺子明日三高骄子

温暖冬日

百饺盛宴

冬至冬至祝我福祉

冬至吃饺学习学好

（办公室柴彬负责，挂在餐厅，餐厅电子屏能用更好）

2、摄像、电视台录像制作宣传。（张霖负责摄影、顾校长联系电视台）

3、各班老师做好安全讲解和发动工作。

（1）以班级为单位包饺子，班主任老师把学生分成若干组进行，人员分工有班主任老师分配，根据实际情况，年级主任把老师分到班级（必须参加）。

（2）要求学生以组为单位，物品有：拌好的饺子馅、和好的面团、面粉，锅排4—6个（也叫盖排，放饺子用的）、擀面杖（若干）、案板6个、勺子、围裙，袖头，口罩等（班级自备）。（注：老师把所带物品提前分给有条件的学生，提前和家长进行沟通，周二下午5：00前送到学校）

（3）活动期间播放音乐，烘托气氛（年级主任准备音响设备）。

4、学校提供面粉及和好的饺子面和拌好的饺子馅。（学校餐厅提供）

5、保持好班级所在区域的卫生，注意安全（刀具）。

活动期间不能任意涂抹面粉，吃饱不乱倒，杜绝浪费。

八、老师人员安排

班主任和配班教师

九、其它

1、安全教育、节俭教育（工具的使用）

2、学生带厨具要和家长沟通，征得家长同意和配合。

3、注意个人卫生（提前香皂净手）。

4、横幅内容：热烈祝贺“冬至，我们在一起”活动圆满成功！（餐厅门口悬挂）

幼儿园冬至方案全园 篇5

活动目的：

1、锻炼小朋友的动手能力，培养自力更生的意识。

2、感受集体劳动的快乐。

3、和父母一起包饺子增进父母亲情

活动时间：

冬至日，12月22日

小班9：40开始

中班9：50开始

大班10：00开始

大大班10：10开始

准备阶段：

一、请家长准备：擀面杖、锅拍、围裙（班主任合理安排）

以校讯通、黑板报形式告知家长时间、地点、家长需要准备的物品（提前三天通知家长）

二、幼儿园厨房准备：饺子馅、包饺子面。厨房以班级为单位分好，厨房12月22日上午9：40之前准备好饺子馅、包饺子面。等待班级生活老师来领取

三、班级准备：洗手、带好围裙

包饺子阶段：（30分钟）

以班级为单位亲子活动开始包饺子

四、分工：

1、家长孩子分别擀皮、包饺子

2、班级生活老师：负责厨房领取包饺子面团、和指定家委会人员负责把包好的饺子送到厨房

3、班主任和配班教师：负责维持班级秩序、指导家长孩子擀饺子皮、包饺子、活跃班级亲子包饺子气氛

4、家委会指定专人：负责拍照、指导、维持秩序、

五、煮饺子阶段：（20分钟）

1、生活老师和指定家委会专人：集中包好的饺子送进厨房并负责把煮好的饺子送回班里

2、班主任和配班教师协同家委会：组织孩子开展儿歌、唱歌、故事等活动（班主任设计好）（等待饺子煮熟）

3、家委会指定专人：负责维持家长秩序

六、吃饺子阶段：（30分钟）

1、生活老师和指定家委会专人：负责把煮熟的`饺子分发到小朋友的餐盘中，请小朋友们品尝自己包的饺子。

2、邀请家长品尝————家委会指定专人负责分发和维持秩序

七、结束阶段

1、家长品尝完毕家委会指定专人：负责组织家长回到班级门口填写表格、顺序离开幼儿园

2、班级整理、餐后散步、午休———活动结束

幼儿园冬至方案全园 篇6

一、活动主题：

“热热闹闹过新年”亲子活动

二、活动目标：

1、通过开展包饺子的亲子活动，体验劳动的快乐，增进亲子间的'感情，营造过新年的热闹、快乐气氛。

2、通过活动锻炼幼儿的`生活能力和动手能力，同时培养孩子爱劳动的好习惯。

3、通过亲子游戏活动，提供一个增进幼儿与家长、老师与家长、家长与家长之间感情的机会。

三、活动时间：

20xx年xx月xx日

四、活动准备：

物质条件准备：邀请卡、气球、饺子皮、馅、苹果等。

环境准备：各班围绕主题布置活动室

五、活动地点：

各班教室

六、活动要求：

1、提前一周告知家长家长开放日时间。

2、尽量让孩子的爸爸或妈妈参加；（一名家长凭邀请卡入园）请家长在邀请函背面签名并写上祝福语。

3、各班可以将包饺子活动与表演活动、游戏活动相结合。

七、人员安排安排：

1、活动通知单及邀请函由各班班主任负责。

2、后勤工作由食堂负责（包括饺子皮、肉馅、水果、牛奶等）

3、安保工作由校保安负责。

八、家长注意事项：

1、把手机调至静音或震动状态。

2、不在幼儿园吸烟，注重自己的言行举止。

3、不做影响教学和幼儿活动的事情。

4、积极参与到活动中来，为孩子做好榜样。

幼儿园冬至方案全园 篇7

一、活动主题：

冬至有吃饺子的习俗。为了锻炼孩子的动手能力，增长孩子的见识，培养孩子的合作与关爱之情，我们大班组决定举行“包饺子”活动。让孩子们在活动中体验劳动的快乐，分享劳动成果。

二、活动目标：

1.让孩子们了解冬至节气，还有冬至吃饺子的习俗。

2.通过选购原料、拌馅、包饺子、煮饺子、品饺子、喂饺子等活动，丰富孩子体验，提高动手实践的能力。

三、活动时间：

20xx年xx月xx日上午9：00——11：00

四、参加人员：

大班全体老师和幼儿

五、活动准备：

1、材料准备：饺子馅、餐具、水、盘子、调味品等。

2、活动场地：各班教室

六、活动设想：

1、事先让孩子了解有关饺子的知识。知道饺子的历史、饺子馅要哪些原料和调料以及是如何搭配的、饺子是如何包的，怎么样煮饺子的`。知道包饺子必须带的物品。

2、在老师指导下，各班同学分成几个小组，班主任老师作为辅导员，指导本班孩子包饺子、煮饺子，和中班小弟弟、小妹妹共同品尝饺子。

七、成果形式：

交流体会、品尝饺子、分享劳动成果。

八、活动要求：

1、活动时，教师做好班级安全工作和卫生教育。

2、活动时，教师要求孩子做到不大声喧哗，不自由走动。

九、活动流程：

1、开展了“包饺子”的活动。

2、为弟弟妹妹喂饺子活动。

A、准备阶段：（30分钟）

①肉（已绞好的）、芹菜、葱姜、调味佐料、面团、刀、案板、小擀丈两个，小碗若干、小勺若干、盛馅盆、淘菜盆、锅排等。

②各班小朋友在老师的指挥下，在各自教室用桌子组合操作台，小朋友分坐在操作台的四周。小朋友们表演手指操《包饺子》，为即将开始的包饺子活动营造气氛。

③生活老师把芹菜（每班一颗葱姜）分配给各班，小朋友在老师的指导下进行摘去菜叶，老师把分摘后的芹菜整理后，在小朋友的监督下淘洗干净。（此过程老师应组织得有趣。如：有关芹菜颜色、生长［地面地上］、葱姜的气味、菜叶的收集和处理，小朋友选出监督员监督干活的质量等。）

④生活老师把收集上来淘洗干净的芹菜、葱姜（在活动室）进行切碎。班级老师请小朋友逐个观看切菜的过程。

B、拌馅阶段：（10分钟）

生活老师把切碎的菜和肉放进盛馅盆并依次加入盐、味精、五香粉、饺子调料、酱油、鸡蛋等，进行搓和、拌馅。请小朋友依次参观。（并说明鸡蛋的用途为增强黏度，酱油为调色，好看、增强食欲）（地点：活动室）

C擀面皮阶段：（30分钟）（与包饺子同步进行）

生活老师和班级老师进行分工，擀面杖，切成小面团。老师先示范，请小朋友依次摁成面片并成擀饺子皮。（2个/人次）（地点：活动室）（开始前，请班级老师给小朋友们洗手）

D、包饺子阶段：（50分钟）

生活老师把饺子皮分给小朋友（2个/人次），班级老师把饺子馅分别放在小朋友的饺子皮上，然后，班级老师进行示范，小朋友依示范进行包饺子。（评出包得又快又好的饺子，对小朋友进行奖励，奖小礼品一份）（各班根据自己班级包的饺子进行数数）（地点：各班教室）

E、水煮阶段：（30分钟）

生活老师集中包好的饺子，放进开水的锅里。水煮开添凉水一勺，共三遍，至直饺子熟透。请各班选出代表两名到厨房参观。回班后讲给小朋友们听。

F吃饺子阶段：

生活老师把煮熟的饺子分发给各班的餐盆中，老师进行配餐，请小朋友们品尝自己包的饺子。（此阶段气氛应更为活跃：这是谁包的饺子？盛的数量？）

幼儿园冬至方案全园 篇8

一、活动目标

1、锻炼小朋友的动手能力，培养自力更生的意识。

2、感受集体劳动的快乐。

3、和父母一起包饺子增进父母亲情

二、活动准备

1、请家长准备：擀面杖、锅拍、围裙（班主任合理安排），以校讯通、黑板报形式告知家长时间、地点、家长需要准备的物品（提前两天通知家长）。

2、幼儿园厨房准备：饺子馅、包饺子面。厨房以班级为单位分好，厨房12月22日上午9：40之前准备好饺子馅、包饺子面。等待班级生活老师来领取。

3、班级准备：洗手、带好围裙

三、活动过程

包饺子阶段（30分钟）以班级为单位亲子活动开始包饺子

（一）分工

1、家长孩子分别擀皮、包饺子；

2、班级生活老师：负责厨房领取包饺子面团、和指定家委会人员负责把包好的饺子送到厨房；

3、班主任和配班教师：负责维持班级秩序、指导家长孩子擀饺子皮、包饺子、活跃班级亲子包饺子气氛；

4、家委会指定专人：负责拍照、指导、维持秩序。

（二）煮饺子阶段（20分钟）

1、生活老师和指定家委会专人：集中包好的饺子送进厨房并负责把煮好的饺子送回班里；

2、班主任和配班教师协同家委会：组织孩子开展儿歌、唱歌、故事等活动（班主任设计好）（等待饺子煮熟）；

3、家委会指定专人：负责维持家长秩序。

（三）吃饺子阶段（30分钟）

1、生活老师和指定家委会专人：负责把煮熟的饺子分发到小朋友的餐盘中，请小朋友们品尝自己包的饺子。

2、邀请家长品尝xxxx家委会指定专人负责分发和维持秩序

（四）活动结束

1、家长品尝完毕家委会指定专人：负责组织家长回到班级门口填写表格、顺序离开幼儿园。

2、班级整理、餐后散步、午休xxx活动结束。

3、活动总结、找补不足

幼儿园冬至方案全园 篇9

一、活动目的

1、锻炼小朋友的动手能力，培养自力更生的意识;

2、感受集体劳动的快乐;

3、和父母一起包饺子增进父母亲情。

二、准备阶段

1、请家长准备：擀面杖 、锅拍、围裙(班主任合理安排);

2、以校讯通、黑板报形式告知家长时间、地点、家长需要准备的物品(提前三天通知家长);

3、幼儿园厨房准备：饺子馅、包饺子面，厨房以班级为单位分好，厨房在活动前准备好饺子馅、包饺子面，等待班级生活老师来领取;

4、班级准备：洗手、带好围裙。

三、包饺子阶段：(30分钟)

以班级为单位亲子活动开始包饺子，分工：

1、家长孩子分别擀皮、包饺子;

2、班级生活老师：负责厨房领取包饺子面团、和指定家委会人员负责把包好的饺子送到厨房;

3、班主任和配班教师：负责维持班级秩序、指导家长孩子擀饺子皮、包饺子、活跃班级亲子包饺子气氛;

4、家委会指定专人：负责拍照、指导、维持秩序。

四、煮饺子阶段：(20分钟)

1、生活老师和指定家委会专人：集中包好的饺子送进厨房并负责把煮好的饺子送回班里;

2、班主任和配班教师协同家委会：组织孩子开展儿歌、唱歌、故事等活动(班主任设计好)，等待饺子煮熟;

3、家委会指定专人：负责维持家长秩序。

五、吃饺子阶段：(30分钟)

1、生活老师和指定家委会专人：负责把煮熟的饺子分发到小朋友的餐盘中，请小朋友们品尝自己包的饺子;

2、邀请家长品尝——家委会指定专人负责分发和维持秩序。

六、结束阶段

1、家长品尝完毕家委会指定专人：负责组织家长回到班级门口填写表格、顺序离开幼儿园;

2、班级整理、餐后散步、午休，活动结束。

《冬至》

左河水

西北风袭百草衰，

几番寒起一阳来。

白天最是时光短，

却见金梅竞艳开。

《小至》

杜甫

天时人事日相催，

冬至阳生春又来。

刺绣五纹添弱线，

吹葭六管动浮灰。

岸容待腊将舒柳，

山意冲寒欲放梅。

云物不殊乡国异，

教儿且覆掌中杯。

幼儿园冬至方案全园 篇10

活动目标

在动手制作汤圆中感受冬至的节日气氛。

知道冬至是中国的一个传统节日，简单了解冬至的饮食习俗。

尝试动手制作汤圆。

活动准备

课件准备：《九九歌》童谣音频及图片；“汤圆”图片；“汤圆”手工成品图。

材料准备：超轻黏土、卡纸剪成的纸盘。

活动过程

播放童谣音频及图片《九九歌》，引出活动主题。

——今天老师给小朋友们带来一首很特别的童谣，名字叫《九九歌》，我们一起来听一听吧。

——童谣中出现了哪些数字？

——这些数字是什么意思呢？

小结：这是一首描写天气变化的童谣，童谣中出现了一到九九个数字，所以叫《九九歌》或者《数九歌》。人们习惯从冬至这天开始“数九”，每九天算一个“九”，冬至是一九的第一天。数完九个九之后，冬天结束，春天就来到了。

组织谈话，引导幼儿了解冬至，知道冬至是中国的传统节日。

——你们知道冬至是个什么日子吗？

——冬至是哪一天？

小结：冬至又叫“冬节”，是中国的一个传统节日。日期在每年的12月22日左右。

出示图片“汤圆”，引导幼儿了解冬至的饮食习俗。

——冬至这天，你家会吃些什么？

——汤圆是什么形状的？（圆圆的）

——汤圆有什么颜色？（白色、红色、黄色、紫色……）

小结：冬至这天，各地有不同的'风俗，北方地区有冬至吃饺子习惯。南方地区有冬至吃汤圆的习惯。

出示手工成品图，播放童谣音频《九九歌》，发放材料“超轻黏土、纸盘”，鼓励幼儿动手制作汤圆。

（可根据风俗习惯将汤圆换成饺子）

——我们一起动手来制作好吃的汤圆吧。

——我们可以用各种颜色的超轻黏土制作汤圆，还可以把汤圆搓成你喜欢的形状。搓好的汤圆要放在纸盘子上哦。

温馨提示

童谣《九九歌》的内容不要求幼儿理解，教师在讲解内容的时候不宜太深入或时间太久。

活动延伸

区域活动

在美工区，投放材料“超轻黏土”，鼓励幼儿动手制作饺子。

日常活动

将幼儿制作好的汤圆装饰在班级的美工区内，供幼儿欣赏。

幼儿园冬至方案全园 篇11

一、活动目标：：

1、能够了解中华民族传统节日——冬至的由来；

2、通过这次活动，培养学生的合作精神，领略传统文化的无穷魅力；

3、让学生懂得去珍惜与家人团聚的时间，以实际行动减轻父母的负担。

二、活动过程

（一）谈话导入

1、知道今天是什么节日吗？（冬至）

2、介绍“冬至”的字源

（1）会意字。甲骨文表示丝绳的终结，是“终”的`本字。金文将丝结简化为点；或另加义符日，表示一年时日的终结，当然是冬季了。篆文省去日另加义符，表示年末结冰的季节，以突出冬季。

冬，四时尽也。—《说文》无冬无夏。—《诗·陈风》

（2）最后，最终。

（二）介绍冬至小知识

1、你对冬至有哪些了解？

2、教师介绍冬至相关知识

（1）认识冬至

（2）冬至的起源

（3）冬至为什么吃饺子？

3、了解古代人如何过冬至？（祭祀活动；食的活动；礼的活动；娱的活动）

4、了解冬至食品，北方和南方冬至的不同习俗。

（三）冬至注意事项：

1、注意防寒保暖。

2、合理调节饮食起居，不酗酒、不吸烟，不过度劳累。

3、保持良好的心境。

4、进行适当的御寒锻炼。

（四）交流：每年你和家人是如何过冬至的？你有哪些感受？

（五）作业

1、体验：跟家长学会做馄饨或水饺，感受冬至节的喜庆，增强学生动手的能力。

2、讲述：给弟弟妹妹讲述有关冬至的传说和习俗。

幼儿园冬至方案全园 篇12

活动目标：

1、能围绕一个话题进行讨论，知道冬至由来。

2、愿意当众表达，表达时自然、从容、自信。

活动准备：

利用回家时间和父母收集关于冬至的'相关信息

活动过程：

(一)音乐歌曲《给小桃树穿件新棉袄》导入：

教师弹奏乐曲，幼儿随乐曲演唱。

孩子们，你们歌唱的时候特别专注，真棒!

刚才我们演唱了有关冬节歌曲《给小桃树穿件新棉袄》，冬季里有个节日马上就要到了。是什么节日呢?(冬至节)

(二)冬至节的谈论

小朋友说的``真好，冬至节就要到了。哪个小朋友能给我们说一说冬至节(叫3-4名幼儿)

冬至节我们可以做哪些活动来庆祝呢?(改变户外运动、包饺子、讲给弟弟妹妹)

(三)自行如厕穿着外衣，到请弟弟妹妹一起进行户外活动。

定制合同(通用12篇)

为了满足您的需要我整理了以下信息：“定制合同”，希望大家能够善加利用以下资料进行参考阅读。随着法制意识的普及，我们的日常生活和工作也已离不开合同。对于合同的履行可以提现出一个人品质。

定制合同【篇1】

定作方：__________________(简称甲方)

承揽方：_________________家具专卖店(简称乙方)

甲方向乙方定作定制家具，为确保甲、乙双方的合法权益，经双方协商一致，签定本合同，共同遵守。

一、总则

1、定作定制家具材料、设计规格、颜色、配件、单价、总价款等，以《佰纳家具产品定作确认书》(合同附件)、《佰纳家具定作设计图纸》(合同附件)、《佰纳家具预算报价表》(合同附件)约定为准，均是本合同的重要组成部分。

2、甲方定作定制家具的总价款为RMB：_______________元。

二、付款方式、期限：

1、因甲方所定家具须由乙方专门定作，故签定《佰纳家具定作确认书》时，甲方应支付乙方上门量尺设计费______元。(该设计费在签订《佰纳家具定作合同书》后，作为部分定金计入总金额中)。如果本公司已完成初步设计，您未定作本公司家具，已收取的上门量尺设计费恕不退还。

2、甲方签字确认《佰纳家具定作设计图》(合同附件)后，签定《佰纳家具定作合同书》，由甲方支付乙方所定作家具总价款计RMB：_______________元。(已交纳的上门量尺设计费作为部分定金计入定金总额中)

三、交货期限

1、在本合同生效后

2、甲方所定作的定制家具的具体安装时间，有甲、乙双方另行预约并一致确定。

四、质量标准

1、参照展厅样品质量标准达到合格。

2、参照国家行业质量标准达到合格。

五、验收标准/方式/期限

按本合同第四条标准，乙方安装完毕家具的三日内，甲方自行验收。甲方不予验收，未曾在安装完毕的三日内提出异议，则视为乙方安装的定制家具质量合格。

六、质量异议的提出期限及处理

按本合同书的第四条标准，甲方在乙方安装完毕家具的三日内提出家具质量异议。乙方根据该标准，如甲方所提出的异议成立，乙方将在七日内处理完毕。(特殊情况与您协商，共同确定时间期限)。

七、违约责任

1、乙方提供的家具质量若不符合本合同的约定，则乙方负责修复或退换，费用由乙方自理。

2、乙方擅自解除合同，向甲方双倍返还定金，并赔偿甲方因此所受的损失。

八、其它约定事项

1、甲方应保证提供安装现场地面水平，墙体与地面垂直、墙体质量符合国家建筑质量相关标准，如该场所不能满足家具安装的上述基本条件或该场所为墙体异型的，致使乙方所安装的家具产生安装误差，应免除乙方家具安装不当(家具质量瑕疵)的责任。

2、乙方将所安装家具的材料、配件送至安装现场时，甲方应予以签收。甲方签收后至乙方家具安装完毕，非乙方过失造成材料、配件损毁或遗失的，同时，乙方不承担逾期交货的责任。

九、解决合同纠纷的方式

本合同在履行中发生争议，双方应小上解决，协商不成时，任何一方均可向当地仲裁委员会申请仲裁。

十、附则

1、本合同经双方签盖章后正式生效。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经校对内容，文字无误，均具有同等效力。

定作方(简称甲方)：_________

身份证号码：__________________

日期：___________________________

承揽方：__________________专卖店(简称乙方)

身份证号码：__________________

日期：___________________________

定制合同【篇2】

合同编号：_________

定作人（甲方）：_________

承揽人（乙方）：_________

为维护甲、乙双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》等法律、法规及有关规定，经双方协商一致，订立本合同。

一、品名、用材、规格、数量、价款

（一）家具名称：_________（由型号、基材、类别三部分组成）。

型号与

家具类别

商标或品牌名

规格

使用材料

等级

数量

单价

价款

备注

基材/产地

面料

十

万

千

百

十

元

总价（大写）

（二）甲方自定规格的家具，于_________年_________月_________日前将家具图纸、样品、技术资料等材料一式两份，由双方签名或盖章确认后作为合同附件。

二、支付方式

（一）定金：甲方于_________年_________月_________日向乙方支付人民币_________元，作为定金。

（二）预付款：甲方于_________年_________月_________日向乙方支付人民币_________元，作为预付款。

（三）第一次付款：_________年_________月_________日付款人民币_________元。

第二次付款：_________年_________月_________日付款人民币_________元。

补充约定：_________。

（四）支付方式：『□支票』 『□转帐』 『□现金』 『□其他』

三、家具交付期限、地点和方式、运费结算、运输风险承担及安装

本合同所订家具按以下第_________种方式交（提）货：

（一）乙方于_________年_________月_________日将家具送到甲方指定地点_________区（县）_________路_________弄_________号_________室。

（二）甲方于_________年_________月_________日到乙方指定地点_________自提家具。

（三）如无特别约定，由乙方负责安装家具。

乙方送货的，运费及运输途中风险由乙方承担；甲方自提的，运费及运输途中风险由甲方承担。但甲乙双方有特别约定的除外。

四、甲方权利及义务

（一）甲方对乙方使用的材料具有检验权。

（二）甲方按照合同约定提供家具图纸、样品、技术要求等材料。

（三）甲方应协助乙方完成工作。

（四）甲方应及时接收家具，并进行检验。

甲方：

乙方：

甲乙双方经《合同法》进行友好协商决定：

一、甲乙双方交易游戏号，甲乙游戏号价值均在人民币：___________元整（大写：___________元整）左右。

二、双方决定交换游戏账号，并永久不得变更。

三、此账号交换之时，甲乙双方方必须告知各自账号的所有相关资料，包括：注册账号之时填写的身份证号、注册电子邮箱、密码保护提示问题及答案、游戏账号以及当前密码，便于双方查询以及修改这些资料。双方必须配合对方修改（过户）账号的一切相关信息。

四、双方签订此协议之后，即同意日后不得以传真、电话、电子邮件等任何方式向账号所属___________公司索回、挂失、查找此游戏账号密码等相关电磁记录。如有违约，故意将此账号收回，双方各将保留法律手段追溯权力；或者庭外解决，由违约方赔偿对方人民币：___________元整（大写：___________元整），作为庭外调解之费用。

五、本协议自甲乙双方签字之后立即生效，具有法律效力，如果一方违约，将由___________人民法院仲裁解决。

六、本协议一式___________份，甲、乙双方各保留___________份。本协议如需修改，需双方协商补充修改在本协议背面另立条目。

七、甲乙双方信息

（一）甲方信息：

游戏账号：______________________。

账号密码：______________________。

注册姓名：______________________。

注册身份证号码：______________________。

注册邮箱：______________________。

密码保护提示问题1：______________________。

密码保护提示答案1：______________________。

密码保护提示问题2：______________________。

密码保护提示答案2：______________________。

密码保护提示问题3：______________________。

密码保护提示答案3：______________________。

（二）乙方信息：

游戏账号：______________________。

账号密码：______________________。

注册姓名：______________________。

注册身份证号码：______________________。

注册邮箱：______________________。

密码保护提示问题1：______________________。

密码保护提示答案1：______________________。

密码保护提示问题2：______________________。

密码保护提示答案2：______________________。

密码保护提示问题3：______________________。

密码保护提示答案3：______________________。

（三）以上所有游戏信息必须真实可靠，当场查证，如有虚假，将携带法律责任。

立约人（甲方签字）：

联系电话：

身份证号码：

联系住址：

签署时间：___________年___________月___________日

立约人（乙方签字）：

联系电话：

身份证号码：

联系住址：

签署时间：___________年___________月___________日

定制合同【篇3】

供方，

需方，

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量合同编号，签订地点，太仓

二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限

按国家技术标准，实行质保一年半

三、交货地点、方式健雄职业技术学院

四、运输方式及到达站港和费用负担由供方负责，总价含运费。

五、包装标准、包装物的供应与回收内销包装，包装物不回收

六、验收标准、方法及提出异议期限

安装调试后，按国家标准，_5025铣床现场验收合格证明书的1、4、56项，其他项目到供方处检验;_6132万能铣床现场验收合格证明书的1、4、5、6项，其他项目到供方处检验。

七、随机备品、配件工具数量及供应办法

1.按装箱单提供

八、结算方式及期限合同签订后7个工作日内付该批货款的20%,验收合格后7天内付至97%，余款3%在验收合格后半年内付清。

九、违约责任由违约方承担

十、解决合同纠纷的方式

向起诉方所在的人民法院起诉

十一、其它约定事项

1、机床到货后，由供方派专业安装人员到现场指挥安装就位，接通电源，调整机床，进行开机调试;

2、机床到货后由供方调试人员进行现场免费培训;

3、需方可派人员到供方工厂进行系统培训，供方应按需方提出的培训内容精心组织培训，培训免费，食宿自理;

4、本合同经双方加盖公章后，原件及其传真件、复印件具有同等法律效力。

供方，

需方，

年月日，

定制合同【篇4】

一、出租人：

Landlord:

承租人：

Tenant:

（以下简称甲方）

（hereinafterreferredtoasPartyA）

（以下简称乙方）

（hereinafterreferredtoasPartyB）

二、租赁标的：

Tenancy:

甲方同意将____________________及其设备（见附件1）在良好状态下租给乙方.租用分户面积总计约____________________平方米.

PartyAherebyagreestolease____________________andtheequipmenttherein(asdescribedinAppendix1)incleanandtenantableconditiontoPartyB,thesizeoftheleasedpropertybeing____________________sqm.

三、租赁期：

TermofTenancy:

3.1租赁期为______年,自______年______月______日起至______年______月______日止.

Theabovepropertyisherebyleasedforatermof______years,commencing______andexpiringon______.

3.2租赁期满,甲方有权收回全部出租房屋,乙方应如期交；乙方如要求续租,须在本合同期满前两个月向甲方提出书面申请.

Onexpiryofthislease,PartyAhastherighttotakebacktheleasedpropertyinfull,andPartyBmustdelivertheleasedpropertyonorbeforethedateofexpiry.IfPartyBwishestoextendthelease,PartyBisrequiredtogivewrittennoticetoPartyAtwomonthspriortoexpiryofthislease.

四、租金：

Rent:

4.1租金每月为____________美元.

TherentisUSD____________permonth.

4.2每月租金一次支付,必须于租赁期每月前十天付清.如乙方逾期未付,须按日加付其租金的0.5%的滞纳金,超过三十天未付视作自动退租,甲方有权按合同5.2条款视乙方为中途退租情况办理.

Therentispayablemonthlyinonelumpsum,beforethetenthdayofeachmonth.IfPartyBhasnotpaidtherentbythetenthday,apenaltyof0.5%oftherentwillbechargedperday.Iftherenthasnotbeenpaidwithin30days,PartyAhastheautomaticrighttoejectPartyBfromtheleasedproperty,accordingtoclause5.2ofthisAgreement.

4.3租金以美元为单位用现钞支付.如以支票支付,所发生的费用由乙方负担.

TherentispayableinUSDandincash.Iftherentispaidbycheque,allchargesincurredwillbebornebyPartyB.

4.4在本合同有效期内,租金不予调整.

TherentcannotbeincreasedduringthetermofthistenancyAgreement.

五、押金：

Deposit:

5.1自本合同签定之日,乙方应向甲方交付______个月之租金额的押金计____________美元.合同期满,乙方如不再续租,并且乙方结清其在租赁期内所用的各项费用后,甲方应将押金在七个工作日内如数退还给乙方（不计利息）.

OnsigningthisTenancyAgreement,PartyBmustpaytoPartyAtwomonths"rentalasdeposit,totalingUSD________.Oncompletionofthetenancyperiod,ifPartyBdoesn"twishtoextendtheleaseandhaspaidallcharges,PartyAmustreturnthedepositinfulltoPartyBwithin7workingdays(excludinginterest).

5.2乙方如在租赁期内终止租约,押金不予退还.

IfPartyBstopstheTenancyAgreementbeforethedateofexpiry,PartyAisnotrequiredtoreturnthesaiddeposit.

5.3乙方如违反合同规定,致使甲方未能如期收取租金或因而发生费用开支,甲方可以扣留部分或全部押金抵付.

IfPartyBbreaksanypartofthiscontract,suchasnotpayingtherentpunctually,orifPartyBcauseddamagestotheleasedproperty,PartyAhastherighttoretainpartorallofthedepositincompensation.

5.4发生5.3条款情形,押金不足抵付时,乙方必须按接到甲方付款通知后十天内补足.

IfClause5.3isbroughtintoeffect,andthesaiddepositisinsufficienttocoverPartyA"scosts,PartyBshouldpaytheextraamounttoPartyAwithintendaysofreceiptofPartyA"spayment.

5.5押金以美元为单位,用现钞支付.如以支票支付,所发生的费用由乙方承担.

ThedepositispayableinUSDandincash.Ifthedepositispaidbycheque,allchargesincurredwillbebornebyPartyB.

六、其它费用：

OtherCharges:

6.1乙方在租赁期内所用的水、电和煤气费用,每月按实际耗用量结算,乙方按单缴付.

Duringtheperiodofthetenancy,allchargesforuseofwater,electricityandgasarepayablebyPartyBmonthlyaccordingtoconsumption,andonreceiptofbills.

6.2乙方所用电话按电讯局收费标准,每月根据实际用量结算,乙方按单缴付.

AlltelephonechargesarepayablebyPartyBmonthlyaccordingtotheTelecommunicationsBureaustandardtariffs,andaccordingtobillsreceived.

6.3租赁标的的物业管理费由______方按照大厦管理规章,负责按单缴付.

Anychargesfortheleasedproperty,suchasmanagementfees,arepayableby____________accordingtothebillissuedbypropertymanagementoffice.

七、乙方责任：

Tenant"sResponsibilities:

7.1乙方应按本合同四、五、六条款规定交付租金、押金和各项费用,如有拖欠,则作违约论.

PartyBshouldpromptlypaytherent,depositandotherchargesassetoutinClauses4,5and6ofthisAgreement.NonpaymentofthesechargesconstitutesabreachofthisAgreement.

7.2租赁期内,未经甲方同意,乙方不能转让其所租房屋,私自转让无效.

Duringtheperiodoftenancy,unlesswiththeagreementofPartyA,PartyBcannotsub-letorletinpartorinfulltheleasedproperty.

7.3乙方应爱护房屋及其设备,如因使用不当导致损坏负责赔偿.

PartyBmustreturnthepropertyanditscontentstoPartyAingoodandworkablecondition,otherwisePartyBmustpaycompensationtoPartyA.

7.4在房屋内已有的装饰和设备之外,乙方如需增加设备或其它装饰须征得甲方同意.租赁期满必须恢复原状,并承担其费用,经甲方验收认可后归还甲方.

Inadditiontothedecorationandequipmentalreadyintheproperty,ifPartyBwishestomakeanyalterationsordecoratetheproperty,PartyAmustconsent.Oncompletionofthetenancy,PartyBmusthand-overthepropertytoPartyAinitsoriginalcondition,andallfeesarisingfromsuchworkandtobebornebyPartyB.

八、争议的解决：

Arbitration:

凡执行本合同或与本合同有关的争议,由双方友好协商解决；协商不成,提请中国有关经济合同仲裁机构调解；调解不成,提请中国有关经济合同仲裁机构仲裁.

InthecaseofdisputesarisingoverthisAgreement,thetwopartiesshouldnegotiateinafriendlymannerandingoodfaith;Iffailed,shouldsubmittoChinaRelatedEconomicContractArbitratedBureautomediateorarbitrate.

九、其它：

Others:

9.1本合同附件是本合同不可分割的组成部分.

Theattachmentiscombinedwiththecontract.

9.2本合同如有未尽事宜,由甲、乙双方洽谈解决.

Ifthecontractremainssomeunperfectedparts,thetwopartiesshouldnegotiateinpeace.

9.3本合同自签字之日起生效；合同文本一式两份,甲、乙双方各执一份.

Thecontracteffectedonthesigningdate,twosetsforthecontractandonesetforeachparty.

本合同于______年______月______日在北京签定.

ThecontractconcludesinBeijingon__________________.

甲方：

PartyA：

代表人：

Representative：

盖章：

Seal：

地址：

Address：

电话：

Telephone：

乙方：

PartyB：

代表人：

Representative：

盖章：

Seal：

地址：

Address：

电话：

Telephone：

定制合同【篇5】

甲方，注册地址，法定代表人，乙方，彭身份证号，地址，鉴于，1、甲方取得了(或拟取得)位于 编号为 地块的国有土地使用权，依法进行房地产开发建设。甲方根据相关法律法规的规定，在项目所在地设立了项目公司 作为该地块项目的开发建设主体。2、乙方多年的房地产开发经验，在业内拥有较高的口碑及美誉度，对房产开发各环节享有大量社会资源，逐步建立起完善的品牌管理与维护体系、质量控制体系以及房地产延伸价值服务体系等，在房地产开发建设各阶段、各环节均具有强大的专业技术支持力量。 乙方有意通过输出专业的管理及技术，为甲方创造更高的效益。3、甲方充分认可乙方在房地产开发建设领域的管理能力和经验，同意与乙方就上述地块项目开发建设的管理工作进行合作，乙方也同意有此意愿。 为此，甲乙双方根据民法典等有关法律法规的规定，本 着诚实信用、平等、自愿、互利等原则，经友好协商，签订本合同，以资共同遵守。第一部分 协议书一、项目概况1、项目名称，2、项目地点， (暂命名) 。 ，土地四至为 界址点座标见国有土地 使用权出让合同附件出让宗地界址图 。3、土地使用权获取方式为 拍卖招标收购等 ，用地性质为 住宅商业 综合或其他 用地。4、地块面积，宗地面积 平方米，其中建设用地面积 平方 米，最终以国有土地使用证上登载的面积为准。5、 主要规划建设指标， 容积率为 限高为 公共配套 。其中，预计规划住宅 建筑密度为 ， 绿地率为 ， , 平方米，商业配套 平方米，(最终以规划部门核准的指标为准) 。6、建设内容， 住宅、商业配套、公共服务设施 。7、土地现状， 净地待拆迁 周边大市政配套建设情况、土地平整情况 已交付于确定期限前交付8、与项目有关的合同文件及审批文件，1) 国有土地使用权出让合同 ;2) 国有土地使用权证9、其他项目描述， 重大不利因素特别规划限制条件部分动工等情况 。注，项目前期尽职调查中发现的对于正常开发建设及管理存在限制、障碍 等不利因素，如对于安置房的特别要求、市政配套未到位等，予以充分披露。二、合作方式甲、乙双方约定，乙方负责项目全程管理，甲方聘请乙方以项目公司总经理的身份组建专业管理团队开展工作，对该房产开发项目包括但不限于协助拿地、项目定位管理、规划设计管理、工程营造、成本管理、营销管理、竣工交付管理、招商运营等环节的项目开发管理。三、项目管理的基本原则1、甲方作为项目的开发建设单位，拥有项目开发中的投资决策权、知情权、建议权和监督权。甲方依法享有项目的投资收益，承担项目投资风险。2、 乙方根据本协议的约定履行管理职责和义务，获得协议约定的收益。3、乙方担任项目公司总经理并组建项目管理团队，乙方及乙方团队对甲方董事会负责，根据本合同的约定或甲方董事会的授权许可行使项目日常经营管理权，努力实现项目管理各项目标。4、项目建设活动实行合同制管理，项目开发建设过程中的合同以项目公司名义签订，由乙方及乙方项目管理团队进行合同签订、履行的全过程管理。四、乙方开发管理工作内容1、涵盖一般性房地产开发项目公司的工作内容，包括但不限于，1.1、协助甲方与各级行政部门沟通，完成拿地工作。1.2、在甲方的协助下完成项目的前期报批工作。1.3、负责项目规划设计阶段的管理工作，把控设计成果质量。1.4、全面管理项目公司的日常运行、运营。1.5、通过招投标或其他符合规定的方式，选择工程勘察、设计、施 工、监理和材料设备采购等的具体承包、供应单位。1.6、进行项目开发建设过程中各类合同的洽谈、签署，负责合同履行的全过程管理。1.7、负责现场施工管理，确保安全文明施工。1.8、负责项目策划、推广、销售管理。1.9、审核、签证工程进度报表及提出进度拨款意见，负责施工中出现的工程 设计变更的报批手续。1.10、组织中间验收、竣工验收和规划验收，组织、督促各承建单位及时编制 工程结算及有关技术资料的整理汇编，并提交甲方。1.11、负责组织实施房屋交付使用工作。1.12、负责合同约定期限内的房屋维保工作。1.13、根据甲方的需要为甲方融资需求提供帮助。1.14、负责招商运营、物业管理等全面工作。1.15、按照甲方董事会核定和下达的经营指标，全面履行总经理职责。五、项目委托管理的目标1、工程质量管理目标，符合设计要求、符合国家现行相关施工质量验收规范的合格标准。2、工期管理目标，本项目总体建设周期暂定为 个月(以首批施工许可证领取之日起开始计算) ;以上时间目标均为估算，以双方正式确定的框架 性开发计划与项目分期开发方案为准。乙方在本合同签订后 15 个工作日内将框架性开发计划提交甲方确认，在项目总体规划方案审批通过后 30 个工作日内将项目分期开发方案提交甲方确认。3、工程成本管理目标，在项目定位、产品设计阶段，形成甲乙双方共同认定的概算成本管理目标;在项目施工图设计完成后 20 个工作日内，由乙方组 织施工图预算，经甲方审核确认后作为工程预算成本管理目标。根据项目招投标 情况，及时跟踪成本变动情况，如成本发生重大变异，应随时上报甲方，由甲方审核、确认后实施。4、项目房产销售周期及销售率目标，本项目分期开发、销售， 预计项目第 一期不晚于________年____月获得预售许可证并正式开盘销售，于________年____月之前完成可销售面积 85 \\\%的销售 (甲方保留物业计入已销售面积) 。 项目销售周期以双方正式确认的销售计划为准。 乙方在项目总体规划方案审批通过后 30 个工作日内将项目整体销售计划提交甲方确认，并根据项目分期情况在每一期取得施工许可证后 30 个工作日内将当期销售计划提交甲方确认。 如遇特殊情况，包括房产市场发生重大变化或甲方特别要求放缓销售节奏， 则双方协商适当决定延长销售周期

定制合同【篇6】

订立合同双方：

购货单位：__，以下简称甲方;

供货单位：__，以下简称乙方。

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条产品的名称、品种、规格和质量

1.产品的名称、品种、规格：

__。

(应注明产品的牌号或商标)

2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第()项执行：

(1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;(3)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除产管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异改的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。)

第二条产品的数量和计量单位、计量方法

1.产品的数量：___。

2.计量单位、计量方法：___。

(国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设务，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)

3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：___。

第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收__。

(产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的，由甲乙双方商定包装物回收办，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由甲方负担;其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。)

第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

1.产品的交货单位_。

2.交货方法，按下列第()项执行：

(1)乙方送货(国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行;没有规定送货办法的，按甲乙协议执行);

(2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具);

(3)甲方自提自运。

3.运输方式__。

4.到货地点和接货单位(或接货人)。

(甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限〈月份或季度〉前四十天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。)

第五条产品的交(提)货期限。

(规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。)

第六条产品的价格与货款的结算

1.产品的价格，按下列第()项执行：

(1)按国家定价执行;

(2)应由国家定价而尚无定价的产品，按物价主管部门的批准价执行;

(3)不属于国家定价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按甲乙双方的商定价执行。

(执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。)

2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。

(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为十天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)

第七条验收方法__。

(合同应明确规定：1.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验;5.在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机关执行仲裁等等。)

第八条对产品提出异议的时间和办法

1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在__天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合同规定部分的货款。

2.如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

定制合同【篇7】

需方(甲方)：__________

供方(乙方)：__________

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确需方(甲方)和供方(乙方)的权利和义务，经甲乙双方友好协商一致，签定本合同。

第一条名称、规格、数量、单价、价格、金额、备注。

第二条交货方式，地点：甲方基地。

第三条结算方式：电汇含增值税发票。

第四条运输方式和费用负担：甲方支付。

第五条乙方对质量负责的条件及期限：甲方验收入库。

第六条违约责任：双方协商。

第七条解决合同纠纷方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成，由签订合同所在地人民法院裁决。

第八条其他约定事项：双方签字或盖章有效。

第九条本合同有效期___________至__________。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

定制合同【篇8】

甲方：_________________（以下简称甲方）

乙方：_________________（以下简称乙方）

根据甲、乙双方充分协商以及遵守国家有关法律、法规，结合本工程的具体情况，签订本合同，双方共同遵守。

一、工程概况

1、工程名称：一楼展示大厅装修工程。

2、工程内容：装修一楼大厅背景墙、电视墙、展示台等。

3、本工程范围：包工包料、包质量、包安全和文明施工。

二、合同价款和支付方式

1、本工程材料总造价：_________________元（￥_________元）整，施工费按照施工实际图案的平米数计算。每平米_______元。

2、付款方式：乙方材料进入工地后甲方付给乙方工程材料费的40%，工程竣工验收合格后，甲方即付给乙方剩余工程款全部金额。

三、甲方职责

1、提供完整的工程施工场地并协调好各部门，以保障工程的顺利进行。

2、提供乙方施工过程中的供水及供电。

3、负责隐蔽工程的隐蔽前验收。

4、及时做好工程竣工后的组织验收工作。

四、乙方职责

1、切实按照工程设计相关规范严格操作精细施工，确保工程质量与安全。

2、积极配合甲方做好环境卫生及安全保卫工作，并遵守公司有关管理制度。

3、负责整个工程预算确定项目所需材料的质量，严格按工程设计方案所列质量标准，选购材料。

4、负责及时配合甲方做好工程竣工后验收工程。

五、违约责任

1、因一方原因，合同无法继续履行时应通知对方办理合同终止协议，并由责任方赔偿对方由此造成的经济损失。

六、其他事项

1、其他未尽事宜经甲乙双方协商解决。

2、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：_________________乙方：_________________

签约代表：_________________签约代表：_________________

日期：_________________日期：_________________

定制合同【篇9】

厂方(甲方)：

经销商(乙方):

为了保障甲乙双方的合法权益，根据《_合同法》及有关法律、经双方平等、自愿友好协商，一致达成本经销合同，共同遵守。

一、基本条款：

1、甲方同意授权乙方在省市县(区)销售甲方开发和生产的“”牌木制系列产品。乙方开设甲方产品专卖店，并按界定地域进行销售。

2、乙方在遵守本协议前提下，在本协议期间内，享受以下地区经销权与发展分销商权。

(1)直接销售地域或辐射地区：

(2)可发展分销商区域：

3、直接工程销售：在该区域经销商没有洽谈的情况下，甲方可直接承接工程订单，并将该工程销售总额20%划入

乙方作销售计提，但乙方需协助甲方确保工程顺利完成。乙方必须及时把正在洽谈的工程订单报甲方备案。山东省地区及甲方关系所属单位或个人的订单，甲方有权进行销售，无需向乙方承担任何义务，乙方无须承担此类订单的售后服务服务义务。

4、工程单的含义：(1)一次性订单超过150扇(套)的;

(2)同一款式、材质、油漆工艺的，数量超过80扇(套)的;

(3)同一款式、规格、材质、墙厚、油漆工艺的数量超过20扇(套)的;均视为工程订单。工程订单价格由甲方根据所订产品的实际情况具体核算,原则上比同类常规产品的报价低3—5%。

5、跨区销售：严禁经销商跨区零售。跨区工程必须在该区域经销商没有洽谈的情况下，经甲方同意方可进行，并且乙方将该工程销售总额的25%划入该区或经销商年度销售额内。但该区域经销商应协助乙方确保工程顺利完成，一经发现没有经甲方同意跨区工程销售，甲方有权取消乙方资格，并扣除一切经销计提。

二、甲方义务：

若乙方能履行其职责和义务，并能遵守本合同的各项条款，则甲方也应履行如下义务:

1、价格优惠：乙方下订单时，产品单价按甲方全国统一零售价优惠50%，按20xx年版价目表执行。

甲方有权在合同期内根据市场变化而制定新的产品价格。

2、产品样板：甲方提供一定数量产品样品，但由乙方先付款购买。经营面积(展示甲方产品面积)在50平方米以内样品数量不得低于15套(含15套)不得超过20套(含20套)，经营面积(展示甲方产品面积)在50平方米以上，样品数量不得低于18套(含18套)不得超过25套。经营面积(展示甲方产品面积)在200平方米以上的样品数量由双方协商而定，在合同签订之日起一年内累计产品订货全额达到样板总值25倍时，样板货款将全额返还(样品货款于销售计提中扣除)。

3、产品样板款的返还方式：采用以货款形式支付。

4、甲方有义务为乙方提供店面装饰设计和装修施工指导。但乙方必须提供详细的平面图，同时确保设计方案的顺利进行。

5、新店开业：甲方有义务提供销售配套资料：

(1)免费提供销售配套资料：①经销授权牌②标准色板手册③专卖店运作手册④产品资料大全

(2)收费类销售配套资料：①门角小样60元/个②门框小样60元/个③踢脚线小样50元/套④荣誉证书50元/个

(3)免费易耗销售配套资料：①产品宣传单张800份/年②投标书免费③订货单10本/年④宣传图册10本/年

注：产品资料大全每店免费配备1本，若需购买120元/本;宣传单张元/份，5份宣传单张折合1份宣传折页，50份宣传单张折合1本宣传图册，宣传图册单独购买20元/本。

(4)其它：公司免费提供各种宣传海报设计方案。

6、若乙方在合同期内遵守本合同的各项条款，则在乙方界定区域内不享有同等待遇的客户，甲方不负责乙方二级分销商的一切费用。

7、甲方将向乙方每年提供小区样板间订单门套、垭口/窗套套，此类订单将获价格折优惠。

(1)小区样板间订单指乙方所在区域内新开发小区或楼盘头批装修客户定购甲方产品，并同意以其作为该小区或楼盘的样板间示范单位。

(2)小区样板间订单销售不纳入销售计提中。

(3)乙方必须提供该小区样板订单安装后的整体效果图至甲方以供甲方审核备案，乙方未能提供的甲方有权取消该订单的折扣优惠，因此而产生的差价由乙方承担。

三、乙方职责和义务：

作为指导区域内“”牌木制系列产品的经销商，乙方同意在本合同期内承担下列职责和义务：

1、全年销售任务万元(按折实出厂价计算。装车费、运费与其他附加费用不计)。

2、样品和处理品及低于正常价出厂销售的产品，不计提奖售货款。

3、按照销售区域的大小，经济情况给予乙方制定以下销售任务和全年固定销售计提。乙方每季完成销售任务

注：(1)全年销售金额按全年实际回笼资金计算：每年年底给予返还奖销计提。

(2)现金折扣即下订单时付清订单总货款，可得到1%的折扣优惠。

(3)奖售金额以货款形式支付，不能提取现金或银行支票。

(4)预付款折扣指乙方单笔存入5万元以上款项作预付零售订单货款可得1%折扣优惠。

4、乙方全年销售甲方产品低于所定销售任务的75%或一年内有两季度只销售60%以下的，甲方有权取消乙方的经销资格，并取消全年奖售。

四、产品推广

1乙方必须按以下要求配备：

定制合同【篇10】

甲方，--------------------------------

乙方，--------------------------------

1、大纲、范围、定义，

某某牌加盟店，乙方在该地区经营甲方经营的所有产品，并享有甲方的各种经营，管理理念，产品的商标，包物及各种荣誉，乙方拥有本地区某某牌加盟店的所有权和经营权，甲方只对乙方的经营提出建议、指导。

2、某某牌加盟权的授予，

甲、乙双方经过协商，签订某某牌加盟合作协议书，甲方同意乙方有权在该地区开甲方的某某牌加盟店，并授予某某牌加盟权。

3、某某牌加盟店的地位，

乙方拥有该店的所有权，甲方只参与乙方的经营管理。

4、该店的营业实际面积ED专卖店不得低于402，店堂不得低于1502，地段为该地区二级店面以上位置，修的风格、档次须符合甲方要求，产品的投资(包括库存不得低于30万元人民)。

5、价格问题，

甲方供货价，甲方给乙方产品的价格应以甲方的出厂价折供给，不得有高于其它某某牌加盟店的供价价格。乙方在当地市场的价格全国统一定价。

6、财务会计事项，

乙方须完全覆行协议中的付款条例，保证甲方的财务运作，及双方的良好商誉，在乙方的某某牌加盟店，乙方享有自主进行独立的财务核算，自负盈亏。

7、某某牌加盟店的设备投资，

甲方的设备投资，甲方负责对其产品的生产、加工、包所需机器、厂房、基本的投资建设。

乙方，乙方对其某某牌加盟店--某某公司ED专卖店某某牌加盟店的店面、店内修、广告灯箱的投资，包括根据营业需要的茶座等各配套设施。

8、经营某某牌问题某某牌加盟店二店、三店的某某牌某某牌经营，但不得同时经营非甲方产品。

9、指定原料，采购地点，

为保证甲方产品的质量及公司的声誉，经营所需的原料及成品，须由甲方统一配送，如甲方没有乙方市场所需产品，或甲方缺货或甲方同意的产品不在此条例。

10、换货、挂损、检验之规定，

乙方可根据经营需要，销售的实际情况，向甲方提出换货申请，进行产品调换，甚至退货;挂损，甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包不力，造成产品破损，由甲方负责;如因运输等不可抗拒因素造成的产品破损，损失由双方共同承担，如产品破损不超2%，属正常损耗，甲方不负责任。

11、检验，乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货

12、人员支持问题，

业期间或中途如需甲方派人对乙方从业人员进行专业技能等业务培训，甲方管理人员费用及在乙方期间的吃住问题由乙方负责。如需甲方派人到乙方进行较长时间的管理(15个工作日以上)乙方还须按甲方的工资标准付工资给甲方。

13、事故及顾客反映处理，

在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理(如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内)，其它因素均由乙方负责。

14、各种报告义务，

乙方每月前三天内须把前一个月经营情况、销售额等营业进展、市场信息，当地的产品销售、广告告之甲方，甲方应根据乙方经营情况作必要配合，甲方如有新的可行性销售策划及市场信息应及时通知乙方。

15、管理支持，

必须无偿为乙方提供甲方公司各种管理资料，如人员培训专卖店日常管理制度及公司各种〈荣誉证书〉及产业的信息资料。

16、营业秘密规定，

甲、乙双方都应视公司对对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。

17、债权、债务让渡，

甲、乙一方因经营不善，导致公司倒闭或公司法人代表更换，均应书面通知对方，以便双方协商合同是否继续覆行，或合作方转让。否则，视为违约，应承担违约责任。

18、保证金、某某牌加盟金，

为保证甲方商品的信誉，某某牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为某某牌加盟时，须付保证金壹万元人民币给甲方(合作期满，甲方把保证金退还给乙方)，中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包设计等无形资产，乙方在加入甲方某某牌加盟店时，须交某某牌加盟金壹万元人民币，以保证甲方利益。

19、法律及讼诉

a.本协议所有附件均构成本协议的主要部分;

b.双方因覆行协议所发生的一切协议本身的争议，应本着友好的原则解决;

c.若协商不一致，双方可就争议事向协议覆行地人民法院提出诉讼;

20、终止及续约，

甲、乙双方若有任何一方违反本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议。乙方若有违约甲方销售原则，如倾销甲方产品或向第三方进非甲方产品或自行进质量不合格产品等，影响到甲方商誉，皆为构成违反本协议的条款。

21、本协议有效期从________年_______至________年_______.本协议一式两份，双方各执一份，本协议的附件为不可分割之部分。

甲方，

乙方，

时间，

时间，

签约人，

签约人

定制合同【篇11】

甲方：*****酒业有限公司

乙方：

经双方协商，甲方为乙方生产加工专供定制酒，根据乙方的要求甲方提供符合国家食品卫生规定的合格产品，并为乙方提供了产品酒体设计(已留样品)、包装箱、瓶和标的设计。

一、定制产品信息

产品名称：*******【定制酒】酒精度：42%vol；香型：浓香型白酒质量等级：优级；

执行标准：GB/净含量：500ml*6瓶：喷涂瓶瓶盖：食品专用塑料盖

（1）外箱：彩色板箱；内盒：金卡滴油彩盒定制数量：2000箱；规格：1*6；

（2）包装：牛皮纸板箱、无内盒规格：1*12

定制数量：200箱

二、产品价格和付款方式

1、价格：（1）（2）总计：

2、付款方式：生产前需交付产品押金为总货款的即元；

待产品生产完毕取货前付清全部货款。

三、其他约定：

1、甲方按乙方要求提供合格产品，与原留样品一致。

2、甲方负责产品运输到乙方指定地点（梁山县区域内）。

3、乙方缴纳生产前保证金后甲方立即准备产品的生产，并在60日内生产完毕。

4、本合同经双方签字盖章后生效。合同一式两份，双方各执一份，未到事宜，双方协商解决。

甲方（签章）：乙方（签章）：

代表人(签字)：代表人（签字）：

xx年xx月xx日xx年xx月xx日

定制合同【篇12】

3.1招生工作

3.1.1乙方根据甲方的定制需求进行定制班招生工作，生源须符合以下要求：

3.1.1.1甲方录用时年龄满22周岁；

3.1.1.2在培训结束时已持有国家承认的大专及大专以上文凭；

3.1.1.3计算机相关专业，有一定的软件开发基础；

3.1.1.4有一定的英语或者日语语言基础者优先；

3.1.1.5具备一定的职业素养。

3.1.2甲方向乙方及乙方学员提供真实有效的企业简介、合作伙伴、岗位需求等相关信息；

3.1.3乙方须按甲方提供的《学员信息表》模板搜集招纳入班的学员信息并反馈给甲方，同时确保信息之真实、准确；

3.1.4甲方可根据乙方的实际需求，为乙方的招生宣讲工作提供支持，以促进乙方招生工作的顺利展开；

3.1.5未经甲方授权或允许，乙方不得以甲方公司或者甲方客户的名义进行招生宣传，亦不得以甲方或甲方客户的名义与学员或其它任何机构签署相关协议。

3.2课程设置

3.2.1乙方根据甲方的定制需求，和甲方共同制定《教学实施方案》，并在开班日5个工作日前提交给甲方备案；

3.2.2《教学实施方案》应包括“技术课程设置”、“职业素质教育方案”、“学员管理条例”、“考核方案”等内容；

3.2.2.1专业课程设置及职业素质教育应遵循甲方提供的附件《定制班培养与考核标准》；

3.2.2.2学员管理方案以乙方原有学员管理制度为依据，以提高学习效率和职业素质养成为目标；

3.2.2.3考核方案包括阶段考核和毕业考核；阶段考核方案由乙方在开班后五个工作日之内提交给甲方；阶段考核由乙方实施，其结果在考核结束之后三个工作日内反馈给甲方；

3.2.2.4毕业考核方案由甲方在开班后5个工作日内提交给乙方；毕业考核方案包括技术笔试和毕业答辩两个部分；毕业考核的实施工作原则上由甲方进行。

3.3基础课程培训及学员管理

（1）对基础课程培训阶段的定义：基础课程培训阶段指定制班开班至基础课程毕业考核成绩公布前的理论及上机培训之总和，不包括模拟或真实的项目实训课程；基础课程培训阶段一般为4-6个月时长；

（2）乙方负责为招纳进入定制培养班的学员提供包括但不限于场地、设备、师资、住宿等学习之必要条件；

（3）乙方负责培训期间的教学组织、学员管理和质量控制等工作，并对学员在训期间人身安全负法律规定之责任；

（4）乙方按学校学员管理制度实行严格执行学习及生活管理，培养学员良好的学习及生活习惯；

（5）乙方应如实向甲方反馈学员在训期间的表现，包括但不限于考勤、考核成绩、技术老师及班主任评价等内容；

（6）甲方为乙方提供定制培养之技术、人力和教学支持；

（7）乙方负责提高教学质量及管理水平，对阶段考核不达标学员进行强化培养，确保毕业考核（含一次补考）通过率不低于%。

3.4项目实训

（1）对项目实训阶段的定义：项目实训阶段指定制班学员结束基础课程培训，并通过毕业考核，进入甲方开始模拟或真实项目的培训、开发工作；项目实训阶段一般为2-3个月时长；

（2）只有通过毕业考核（含一次补考）的学员才能获得进入甲方参加项目实训的资格；

（3）甲方为获得甲方企业项目实训资格的学员提供来回车费报销，旅途安全责任由学员自己承担；

（4）获得甲方企业项目实训资格的学员在甲方实训期间，擅自离开工作场合或从事非法活动，其安全及相关法律责任由乙方学员自己承担；

（5）甲方负责已获得进入甲方企业进行项目实训资格学员两到三个月的项目实训指导工作；

（6）甲方为获得项目实训资格的学员提供包括但不限于场地、设备、师资、住宿等学习之必要条件；

（7）甲方负责项目实训期间的教学组织、学员管理和质量控制等工作，并对学员在训期间人身安全负法律规定之责任；

（8）甲方应如实向乙方反馈学员在训期间的表现，包括但不限于考勤、考核成绩、技术老师及班主任之评价等内容；

（9）甲方负责项目实训期间的结训考核工作，其结果在考核结束之后三个工作日内反馈给乙方；

（10）甲方不得以任何理由向参加项目实训学员收取任何费用。

3.5考核录取

（1）乙方负责定制班学员在乙方场地培训期间的所有阶段考核工作；且须严格按照阶段考核方案严格考试纪律，确保考核结果能反映学员真实学业水平；

（2）甲方负责定制班学员毕业考核的问卷设计、监考及毕业答辩等工作；乙方在经甲方授权的情况下，可进行毕业考核的实施工作，同时在考核前对笔试及答辩内容负有保密义务；须严格按照毕业考核方案选拔人才；

（3）甲方负责获得进入甲方企业项目实训学员在训期间的所有考核工作；其考核结果在一周之内反馈给乙方；

（4）在甲方考核录取结果通报之前，乙方不得向第三方机构或个人提供在甲方进行项目实训学员之信息；甲方对定制班学员享有优先录用权；

（5）因在《学员信息表》中填报不真实信息导致不能被录用的学员，甲方不计算在录取比例之内；

（6）项目实训结训考核结束后一个月内，被录用学员拒不与甲方签署劳动合同的亦不计算在录取比例之内。

2024主题班会设计方案(必备11篇)

在我们上学期间，大家都听说过主题班会吧？主题班会除了要有好的主题之外，还必须注意形式的多样和生动。那么，主题班会都有哪些类型的呢？以下是小编为大家整理的主题班会设计方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

2024主题班会设计方案 篇1

一.活动目的：

1.让学生感受新年的欢乐气氛。

2.通过活动使学生了解新年的各种习俗，用积极向上的态度迎接新年的到来。

3.使学生在活动中得到锻炼，增进同学之间的友谊。

4.通过主题活动师生共同联欢，以及孩子们的精彩表演，表达自己生活在校园、感受老师慈母般教导的愉悦心情和对未来美好学习生活的憧憬。

二.活动地点：

四（2）班教室。

三.活动准备

1.布置教室，体现节日气氛。

2.主持人做好准备。

3.准备好活动器材和奖品。

四.活动过程：

1.各小队集队、报告人数。

2.主持人合：四二中队“漫话春节习俗”主题班会现在开始。

甲：我们的心像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。春节，是我们中华民族的传统节日，五十六个民族的人们都在为它欢庆。

乙：春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的一个节日，如何庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。

甲：今天让我们一起去领略春节的习俗。你对春节的习俗了解多少呢？

乙：我们可以从许多古代诗歌中学习到春节的习俗。下面请欣赏四二中队古诗朗诵——《元日》。

甲：是啊，总把新桃换旧符，贴春联是春节的一个重要习俗。你们知道春联的来历吗？（春节贴春联的民俗起于宋代并在明代开始盛行。据史书记载，明太祖朱元璋酷爱对联，不仅自己挥毫书写，还常常鼓励臣下书写。有一年除夕，他传旨：“公卿士家，门上须加春联一副。”初一日太祖微服出巡，看见交相辉映的春联感到十分高兴。当他行至一户人家，见门上没有春联，便问何故。原来主人是个杀猪的，正愁找不到人写春联。朱元璋当即挥笔写下了“双手劈开生死路，一刀割断是非根”的春联送给了这户人家。从这个故事中可以看出朱元璋对春联的大力提倡，也正是因为他的大力提倡，推动了春联的普遍盛行。

到了清代，春联的思想性和艺术性都有了很大的提高，梁章矩编写的春联专著《槛联丛话》对楹联的起源及各类作品的特色都作了一一论述。春联在当时已成为一种文学艺术形式。

春联的种类比较多，依其使用场所，可分为门心、框对、横披、春条、斗方等。“门心”贴于门板上端中心部位；“框对”贴于左右两个门框上；“横披”贴于门媚的横木上；“春条”根据不同的内容，贴于相应的地方；“斗斤”也叫“门叶”，为正方菱形，多贴在家俱、影壁中。）

乙：大家了解得可真多啊！现在就请各小队来展示你们所收集的春联。（学生背诵）

甲：我们浏览着各种各样的春联，就像是漫游在万紫千红的百花园中。

乙：是啊，诵读这些春联，你会感到生活中充满了幸福和希望。

甲；音乐一直都是人们抒发感情的重要途径，下面请欣赏李晓娟同学带来的长笛演奏----《牧羊曲》。

甲、一家人围在一起看春晚似乎也成了一个习俗，你是否关注过每年的.春晚上都会有猜灯谜的活动呢？灯谜是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式，接下来让我们也一起来猜灯谜吧。

甲：展望未来的一切，我们更加珍惜美好的岁月。在这阳光灿烂无比欢乐的日子里，我们非常快乐。请欣赏钱绘多为我们带来的古筝表演--------《瑶族曲》。

乙：融汇古今中外，连接生活与艺术，课上，每每有课文内容的表演总是让我们兴奋不已。今天就让我们尽情释放吧。下面请欣赏韦俊岐等同学为我们带来课本剧表演-----------《公仪休拒收礼物》。

甲：尊敬的各位老师，亲爱的同学们！

合：我们今天非常开心，能在这和老师同学欢聚一堂，了解春节的各种习俗。让我们传承中华民族的优秀文化。做一个爱祖国，爱劳动，爱学习的好孩子。

四（2）班“漫话春节习俗”主题队会到此结束。谢谢大家！

2024主题班会设计方案 篇2

教学目标：

1、通过读新闻、消防安全知识抢答等形式引起同学们对消防安全的重视。

2、通过本次班会活动，使同学们了解一些基本的消防规则，知道发生火灾后应该怎样做，平时注意怎样预防火灾。

教学重点

提高消防安全的意识。

教学难点：

掌握火场逃生的基本方法。

课前准备：

1、让同学们收集有关消防事故的新闻。

2、了解一些基本的消防知识。

教学过程：

一、课前导入

亲爱的同学们，火是人类的朋友，它带给我们光明，推动着人类社会走向文明。但火，能烧掉茂密的森林，广阔的草原，高大的楼房，甚至夺取人们宝贵的生命和健康。失去控制的火还会成为一种具有很大破坏力的灾害。那应该怎样防火，救火呢？今天的班会，我们大家就一起来讨论一下吧。

二、读新闻

让学生根据所收集的材料，了解发生在身边的几起火灾事故。

三、防火

大家听，刚才的事件多么的触目惊心。是的。火，既是我们人类的朋友，但有时也会成为我们的敌人。但只要我们时常做个有心人，把用火安全记在心间，就能防患于未然，火就不会那么可怕了。

那么作为中学生，我们应该怎样防火呢？（学生讨论）

消防安全的'部分内容：

1、 不要随身携带火柴、打火机等火种等入校。

2、 认识安全标志，不到有危险标志的地方玩，如高压电等。

3、 不玩火，不在有易燃物的地方放焰火。

4、 不破坏消防器材。

5、 提醒家人不要乱丢烟头。

6、 学生不要吸烟，躲藏起来吸烟更危险。

7、 点燃的蜡烛、蚊香应放在专用的架台上，不能靠近窗帘、蚊帐等可燃物品。

8、 到床底、阁楼处找东西时，不要用油灯、蜡烛、打火机等明火照明。

9、 离家或睡觉前要检查电器具是否断电，燃气阀门是否关闭，

10、使用电灯时，灯泡不要接触或靠近可燃物。

11、发现燃气泄漏时，要关紧阀门，打开门窗，不可触动电器开关和使用明火。

12、使用电热毯的连续时间一般不超过4个小时；使用完毕之后要注意切断电源。

四、自救

那么，发生火灾时，我们该怎么办呢？（学生讨论）

发生火灾时，我们应沉着冷静，采用科学的自救措施逃生。

1. 井然有序撤离火场，不要大声喊叫，以防吸入烟雾窒息。

2. 弄清楼层通道出口，不要盲目乱跑、不要盲目开门。

3. 冲出楼房时，要用湿毛巾捂住口鼻，低势跑行。

4. 楼梯火小，就冲出去，火大就用绳子、被单等从窗口、凉台上滑下。

5. 身上着火，要脱掉衣服，或在地上打滚压灭火

五、知识竞赛

（1）发生火灾时，是盲目开窗开门，还是用湿毛巾、捂住嘴？（用湿毛巾、捂住嘴）

（2）扑救时，是先救人还是救物？（先救人）

（3）起火时，是先断电还是先救火？（先断电）

（4）你能说出几种逃生方法吗？。（关门求生、从窗户逃生、安全出口逃生）

（5）你们知道吗？我们有哪些自救方法吗？（1、 疏散逃生2、 就地打滚3、 捂住口鼻，贴近地面）

六、小结

今天这次班会，我们学会了许多消防知识，但光我们知道还不行。我们还要把学到的这些知识传给身边每个人，传到千家万户，让更多的人加入我们的行列中来，让安全记心间，让灾难站一边，让幸福永在身边！

2024主题班会设计方案 篇3

为进一步弘扬社会主义核心价值观，提高我区班主任教育能力，促进班主任工作科学化、专业化发展，根据《关于开展20xx年z市中小学班会优质课评比活动的通知》（温教办基函〔20xx〕117号）文件要求，决定开展20xx年沙头区中小学班主任主题班会设计方案评比活动。现将有关事项通知如下：

一、参评对象

全区中小学班主任

二、方案设计要求

主题范围：

（1）围绕中小学生思想道德建设和养成教育，引导学生正确对待自己、对待他人、对待社会，树立健康向上的价值取向等内容；

（2）围绕民族精神教育，体现热爱祖国和人民，为国家富强、民族振兴的社会责任意识，以及团结友爱、勤劳勇敢、自强不息等内容；

（3）围绕法纪、诚信教育，体现诚信、明礼、遵纪、守法等内容；

（4）围绕传统美德教育，体现感恩、孝悌、爱心等内容；

（5）围绕班集体建设，体现集体与个人共同成长等内容。

2、设计要求：根据主题范围，自拟定题目；主题突出，目标明确，内容符合学生实际；过程清晰，形式新颖，突出学生的主体性。同时设计方案附上PPT课件。拒绝抄袭，文责自负。

3、格式要求：按主题班会教案的格式设计，设计方案正文不出现单位、作者姓名。方案用A4纸打印，页边距（上、下、左、右）2、5磅。标题：小三号，黑体；正文：小四号，宋体，1、5倍行距。

三、评选办法

1、此次评选活动分高中组、初中组、小学组进行。

2、各校择优推荐，推荐的方案以文本形式选送（一式三份），同评比承诺书（附件1）、推荐汇总表（附件3）于10月10日前送交沙头区教师发展中心干训科310室孙建约老师处，联系电话：86358612。同时上传方案电子稿与PPT课件，邮箱：z

3、由区教师发展中心组织专家对所推荐方案进行评选，中小学组各评选一等奖、二等奖、三等奖若干名。获得一等奖的方案，将选送参加z市中小学班会优质课现场评比活动。

四、工作要求

此次评比是加强中小学班主任队伍建设的一项重要措施，各校要高度重视，积极宣传，广泛发动，认真组织，做好推荐工作。

小学主题班会设计方案11

一、活动背景：

端午节是中华民族的传统节日，传统节日正是培育优秀民族文化的沃土，也是培养民族精神的有效途径，因此围绕“走进端午”这个话题，设计了“端午说由来、端午话习俗、端午讲故事、端午赛诗会、学生谈感受”等板块，让学生在活动中了解端午节的来历、习俗等，感受端午节的文化内涵，亲身体验我国传统佳节的独特魅力，激发学生的民族自豪感和爱国热情。二、活动目标：

1、通过活动，让学生了解端午节的来历和风俗习惯，同时锻炼学生通过各种渠道（书籍、报刊、网络、他人经验等）获取信息的能力，培养学生的好奇心和求知欲。

2、学习端午节文化，激发学生的爱国热情和民族自豪感。

3、通过活动，培养学生的合作意识与动手能力。三、活动时间:20xx年6月16日四、活动地点：初三(8)教室

五、活动准备：收集与端午节有关的资料、准备材料。六、活动过程。 1、开场白

班主任：又到一年粽飘香，你们是否对华夏传统节日——端午节有所期待呢？农历五月初五，是我国传统的端午节，又称端阳节。端午节是我国二千多年的旧习俗，早在周朝，就有“五月五日，蓄兰而沐”的习俗。每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄酒等，今天，老师和大家在这里共度佳节。 2、了解民族文化

班主任：（1）你知道端午节是怎么来的吗？关于端午节有哪些传说？

生：爱国诗人屈原因为担忧国家兴衰，愤而抱石头投汨罗江自尽，而感动天下百姓，百姓为怕鱼儿吃掉屈原尸体。于是用竹叶包成肉粽投入江中，这就是端午吃粽子的由来。

生：为了纪念爱国诗人屈原，居民为了不让跳下汨罗江的屈原尸体被鱼虾吃掉，所以在江里投下许多用竹叶包裹的`米食（粽子），并且竞相划船（赛龙船）希望找到屈原的尸体。

（2）在我们这儿过端午节有哪些有趣的风俗习惯呢？

生：赛龙舟、吃粽子、佩香囊、撮五彩线、喝雄黄酒、悬艾叶菖蒲等（3）你打算怎样度过今年的端午节呢？生：我打算和家人一起吃粽子来过今年的端午节。 ??

3、游戏开始（一）吃粽子比赛

班主任：我们先来猜个谜语：三角四楞长，珍珠肚里藏，要吃珍珠肉，解带扒衣裳。（谜底：粽子）

班主任：下面我们就来个吃粽子比赛，怎么样？（班主任讲规则）参赛者以四人为一组，蒙好双眼，待主持人宣布“开始”后，各参赛选手在原地转五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解开包装吃完粽子，当完全咽下后举手示意，由小组长检查无误后示意主持人宣布比赛结束。为完成游戏时间最短的获胜选手鼓掌。

班主任：从大家刚才的表现，可以看到同学们已感受到了过节的快乐。（二）缝香包

先由班主任讲解缝香包的要领和针法，然后同桌两人一组，班主任宣布“开始”后，再动手，同桌可以互相帮助。时间为15分钟。比赛结束后，由班干部推选出5个制作的精美的香包，制作人各自配戴自己的作品一块合影留念。（三）撮五彩线

还是同桌两人合作，各自把自己准备好的五彩线拿出来，待班主任喊“开始”，自己动手开始撮，限时3分钟。完了之后，把自己的成果戴到手上，举手示意成功。

（四）为了纪念我们的传统佳节——端午节，我班的同学们都办了手抄报，请各小组展示自己的手抄报，并评选出优秀的手抄报。（分小组展示手抄报）七、反思与拓展

这次活动，通过师生讨论交流、游戏活动、展示作品，使学生在活动中充分展示自己的劳动成果与价值，了解了端午节的来历及风俗习惯，培养了学生的合作意识与动手能力。

看了你们自己策划的主题班会，不仅是同学们，包括老师自己都对端午节加深了了解。我就以屈原《离骚》中的“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”这段话来结束今天的主题班会，也希望同学们用这段话来勉励自己，希望你们在继承传统的同时，不断勉励自己，不断进步！

2024主题班会设计方案 篇4

一、活动背景：

宪法是国家的根本大法，是特定社会政治经济和思想文化条件综合作用的产物，它集中反映各种政治力量的实际对比关系，确认革命胜利成果和现实的民主政治，规定国家的根本任务和根本制度，即社会制度、国家制度的原则和国家政权的组织以及公民的基本权利义务等内容。国家内部政治力量的对比关系的变化对宪法的发展变化起着直接作用，同时国际关系也对宪法发展趋势有所影响。

二、活动目的：

为培养学生的法制观念，引导学生形成“学法、知法、守法、护法”的意识， 加强法制教育宣传，增强学生的自我保护意识，让学生养成学法、懂法、依法办事的好习惯，有效地树立和维护学校良好的学风以及社会的稳定发展。

三、活动主题：

“宪法在我心中”主题班会 深入学习宣传宪法，大力弘扬法治精神

四、活动时间：

20xx年12月11(星期五)下午

五、活动地点：

8-207

六、活动对象：

14级机械电子一班全体学生活动流程：

七、活动流程

(一)、由支持人致开场白，主持说明此次主题班会的具体细则、主要内容、具体安排及活动目的;

(二)、副班长说明此次宪法主题班会的'主要意义，进行PPT演讲让我们初步了解宪法日

(三)、班长精心挑选了很多有关宪法的题让同学们进行抢答，答对有相应的零食奖励，以便让同学们对此有更深入的了解。

(四)、团支书对活动进行总结：此次“宪法在我心中”主题班会活动采取多种形式，取得了实效，使同生们了解了宪法基本知识，作为公民享有的基本权利和应履行的义务，懂得了要学法、知法、守法，远离犯罪，学会运用法律保护自己，使学生们成为遵守宪法、维护宪法的好公民。

八、注意事项

1、天气比较冷为防止到场人数较少，我们会通过班委会组织争取每一个人都到。

2、班委会组织好大家让每一个人都能参与其中。

2024主题班会设计方案 篇5

一、活动主题

学会感恩

二、活动背景

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的情感，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。俗话说滴水之恩，当涌泉相报，然而亲人、老师、朋友为我们付出的绝不仅仅是一滴水，而是一片汪洋大海。但是我们是否在他们劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰呢？感恩是发自内心的，需要我们用心去体会，去报答，那么就让我们一起踏上这次的“学会感恩”之旅吧！

三、活动目的

通过此次的“学会感恩”主题班会让同学们时时保持一颗感恩的心来对待身边的人，感激身边的人。体会到在点点滴滴的生活中流露着的父母之爱，在学习上无私奉献的老师之爱，与自己共同成长的朋友之爱。促使同学们在那些早已习惯的行为中理解爱、感悟爱。教育同学们从现在开始，从小事做起，努力学习，健康成长，用实际行动来表达自己的感恩之情。

四、活动人员

全班同学、班主任、部分家长代表

五、活动时间

××年×月×日××时

六、活动地点

××教学楼××教室

七、活动准备

1、申请教室

2、制作多媒体课件

3、准备《相亲相爱一家人》、《感恩的心》等感恩主题的歌曲

4、租借照相机、摄像机各一台

5、主持人的台词准备

6、各活动人员的交流材料

7、每位同学写给家长、老师和同桌的一封信

八、活动流程

活动开始

1、班委提前一小时到达教室并布置会场。

2、班会开始前，播放《相亲相爱一家人》来营造气氛，给全体参会人员以家的感觉，并发放交流材料。

3、主持人致开场白并宣布此次的“学会感恩”主题班会正式开始。

4、学生代表、家长代表、班主任分别上台发言。（发言稿由发言人自己提前准备）

第一环节——交流感恩

5、学生甲上台介绍感恩节的起源。（见附件1）

6、各活动人员自由讨论交流关于感恩的故事。（见附件2） 第二环节——传递感恩

7、学生代表将自己事先准备好的给家长的一封信交给家长代表，并对自己的爸爸妈妈说出最想说的一句话。

8、学生代表将自己事先准备好的给老师的一封信交给班主任，并对班主任老师说出最想说的一句话。

9、学生代表将自己事先准备好的给同桌的一封信交给自己的'同桌，并对同桌说出最想说的一句话。

10、学生、家长和班主任老师互相拥抱，表示感谢。

第三环节——歌颂感恩

11、学生代表上台朗诵诗歌《感恩》。（见附件3）

12、班长带领全班同学宣誓。（见附件4）

13、全体同学齐唱歌曲《感恩的心》。

活动结束

14、主持人宣布此次的“学会感恩”主题班会结束。

15、全体参会人员合影留念。

16、班委留下来清理会场。

九、活动总结

通过这次的主题班会活动，同学们在某种程度上对“感恩”这个主题有了更加深刻的认识。感恩是生活中的大智慧，时常拥有感恩之情，就会时刻拥有报恩之心，有了报恩之心，就会把成就归功于大家，把失误归咎于自己。感恩不再是一种虚幻的感觉，而是已经深深扎入我们每位同学心中的感情，就让我们将自己的感恩之情表达出来，付诸于实际行动吧。

十、附件

附件1——感恩节的起源

感恩节起源于美国，目前也是美国法定假日中最地道、最美国式的节日，而且它和早期美国历史最为密切相关。1620年，一些朝拜者乘坐“五月花”号船去美国寻求宗教自由。他们在海上顛簸了两个月之后，终于在酷寒的十一月里，在现在的玛莎塞州的普利茅斯登陆。在第一个冬天里，半数以上的移民都死于饥饿和传染病，活下来的人们在第一个春季开始播种。整个夏天他们都祈求风调雨顺，热切地盼望着秋天丰收的到来，他们深知自己的生存以及殖民地的存在与否都将取决于即将到来的收成。后来，庄稼获得了意外的丰收，所以大家决定要选一个日子来感谢上帝的恩典。于是就取了11月的第四个星期四为感恩节。感恩节庆祝活动便定在这一天，直到如今。感恩节庆祝模式许多年来从未改变。今天的感恩节是一个不折不扣的法定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。

附件2——感恩的故事

在历史上有很多名人都怀有一颗真诚的感恩之心。美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝，因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我的部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，然而罗斯福却找出了感恩的三条理由。

附件3——诗歌《感恩》

从茫茫渺渺的远古洪荒，到熙熙攘攘的今日世界

我们只是这个时间巨河中微不足道的一滴

从百万年前人类的始祖，到今天全球的几十亿人

我们，只是生生不息的生命中微小的一个

2024主题班会设计方案 篇6

作为中小学班主任，班会是我们与学生进行交流、教育和引导的重要形式之一。设计好主题班会方案，能够有效提升班主任工作的质量和效果。下面给大家介绍一些中小学班主任主题班会设计方案，希望能够对你的班主任工作有所帮助。

1、确定班会主题

班会主题是班主任开展班会的基础，也是引导学生思考、讨论和参与的重要依据。在确定班会主题时，应结合学生的年龄、兴趣和教育需要来选择合适的主题。主题可以包括学习方法、人生价值观、社交技巧等，通过不同的主题引导学生增长知识、提高能力和发展潜力。

2、制定班会计划

制定班会计划是确保班会顺利进行的关键步骤。班会计划应包括时间、地点、主题、内容和形式等方面的安排。合理的班会计划能够提前安排好教案准备、材料准备和资源调配，确保班会的举办顺利并达到预期效果。

3、设计班会内容

精心设计班会内容，能够吸引学生的注意力，让他们对班会充满期待。班会内容可以包括演讲、小组讨论、互动游戏、角色扮演等多种形式。通过设计活动，培养学生的思维能力、创造力和合作意识，使班会成为学生成长和发展的平台。

4、创设良好的'班会氛围

创设良好的班会氛围是班主任必须重视的一点。班会应该是学生安全、自信和舒适的场所，让他们敢于表达、敢于分享。为了创设良好的班会氛围，班主任需要与学生建立起良好的师生关系，鼓励学生相互尊重和包容，让班会成为学生展示自我的舞台。

5、激发学生参与的积极性

激发学生参与的积极性是设计班会方案时需要考虑的重要因素。我们可以通过设置小组活动、角色扮演等方式，让学生参与进来，提高他们的主动性和积极性。同时，班主任也应该时刻关注学生的参与情况，及时给予肯定和激励，保持学生对班会的热情。

6、制作班会辅助材料

制作班会辅助材料能够更好地帮助学生理解和参与班会活动。班会辅助材料可以包括图片、PPT、视频、实物展示等多种形式。在制作班会辅助材料时，我们需要注意材料的简洁明了、内容的准确全面，让学生能够更好地理解和吸收班会内容。

7、关注班会效果评估

班会方案的设计不仅要关注班会的举办过程，也要关注班会的效果评估。我们可以通过学生的表现、评价和班级的氛围变化等来评估班会的效果。根据评估结果，我们可以及时调整班会方案，提高班主任工作的针对性和有效性。

结语

中小学班主任主题班会设计是一项需要认真对待和不断改进的工作。通过有效的班会方案设计，能够提升班主任工作的质量和效果，促进学生的全面发展。希望以上介绍的班会设计方案能够对广大班主任朋友们有所启发和帮助。

2024主题班会设计方案 篇7

一、活动目的：

雾霾，已经成为威胁城市人民健康的“一大杀手”，预防雾霾，环保生活是所有城市人的期望和职责。我们希望通过开展“预防雾霾，绿色生活”的主题活动，推进市民树立和巩固绿色环保意识，进一步优化、美化我们的社会环境，进一步督促自己的环保行为，并且通过学生带动家庭、带动市民，带动社区，共创绿色校园，绿色家庭，绿色城市，还我们一个洁净的蓝天!

二、活动主题：

预防雾霾绿色生活

三、活动时间：

20xx年3月14日

四、参加对象：

全体少先队员

五、活动安排：

1、举行一次以“雾霾与我们的生活”为主题的讲座。2、分年级进行“预防雾霾绿色生活”主题活动。

3、师生共同设计低碳环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。

4、组织少先队员走进街道、走进社区进行“预防雾霾绿色生活”宣传活动，让更多的`人参与到低碳的行动中。五、活动流程：

(1)3月14日上午向全校学生讲解活动意义，并号召全校师生积极参加此项公益活动。

(2)3月14日下午2:00，家长志愿者到达学校，领取小红帽、宣传册和绿丝带。

(3)带队老师和家长、孩子一起到雨花亭凯德广场，所有学生佩戴丝带，表演手语操《最好的未来》。

(4)共青团XX区委员会黄书记为活动致辞，砂子塘第二小学刘校长致辞、XX市芝麻宝贝摄影公司秦经理致辞。(5)志愿者签名

请所有家长和市民志愿者们排队到活动背景前签名。

(6)全体志愿者向市民发放“预防雾霾绿色生活”宣传册，并进行保护环境的公益宣讲。同时开展“绿色丝带”传递活动，接受绿色丝带的市民，需在自己参与公益活动时将绿色丝带传递下去，从而希望达到人们“传递一份爱心，收获一份温情”的期望目标。

(6)在主展台附近开展“有奖问答”活动，市民们根据自己了解到的关于防治雾霾的知识进行答题，答对者可以获得芝麻宝贝公司赞助的礼品一份。(7)每位参与活动的学生志愿者可以获得芝麻宝贝特色笔记本一份。

4:30分，活动结束。

六、评比总结：

1、根据学生在争做低碳生活小主人活动中的表现，评选“绿色小主人”奖。

2、根据中队在活动中的表现，评出“绿色中队”。

3、根据学生家庭在活动中的表现，评出“绿色环保家庭”。

七、活动单位

主办：共青团XX市XX区委员会承办：XX区砂子塘第二小学协办：XX区砂子塘街道办事处赞助：芝麻宝贝摄影公司

砂子塘第二小学“预防雾霾绿色生活”公益活动奖品领取登记

砂子塘第二小学“预防雾霾绿色生活”公益活动志愿者名单

2024主题班会设计方案 篇8

设计理念：

前苏联著名教育家苏霍姆林斯基曾经说过：“只有爱妈妈，才能爱祖国。”因此，亲情是一切情感的基石。只有爱父母，才会爱学校、爱家乡、爱祖国、爱社会、爱我们生活的这个世界，才能永驻真爱，形成质朴健全的人性。针对本班学生个性中暴露的自私任性、自我中心的不良倾向，通过真情体验，感悟亲情，激发学生爱的情感，丰富情感积淀，把亲情回报付诸于实践。

设计目的：

1、让学生了解亲情，体验亲情的无私和伟大，感受中华民族的传统美德。

2、让学生回报亲情，把对父母的爱付诸实际行动。

3、丰富学生的生活和情感积累，激发学生从小有爱心，树立心中有他人，心中有祖国的情感。

活动准备：

1、准备节目，搜集故事，收集名言，主持人准备串联词。

2、制作相关的课件。

3、邀请父母参加班会活动。

4、场景设计，渲染环境，奠定情感基调。

活动过程：

一、宣布活动开始：

甲：亲情，人类永恒的话题。

乙：亲情，人间最美的情感。

合：谭格庄初级中学六年级3班“拥抱亲情”主题班会现在开始。

二、回顾篇——走近亲情

1、我名字的故事

（1）甲：我的降临，是父母生命的延续，是家庭未来的曙光。我的名字是父母理想的编制，同学们，你们知道自己名字的含义吗？

（2）学生交流自己名字中蕴涵的意义。

（3）乙：孩子的名字融入了父母多少的期望！他们为了给孩子取名字花了多少心思。

2、我成长的足迹

（1） 乙：有了泥土，嫩芽才会长大；有了阳光，春芽才会开花；我们的成长离不开您呀——亲爱的爸爸妈妈。

（2） 甲：请听歌曲《父亲》、《母亲》。（老师操作）

（3）乙：下面谁能讲一下在我们的成长过程中父母为我们做出牺牲和付出血汗的故事。（两个同学为宜）

（3）甲：孩子的成长过程凝聚了父母无穷的爱；感人的故事勾起了孩子的美好回忆，让我们把父母的爱永记心中，下面请听诗歌朗诵《母爱》（作者：冰心）

3、父母写真

（1）甲：母亲的皱纹，父亲的白发，是父母操劳的见证，是爱的涓涓印痕，是亲情无偿地演绎。你了解自己的父母吗？你关注过父母的变化吗？

（2）乙：请同学们以《爸爸（妈妈）的————》为题，演讲自己眼中的父母。

三、拥抱篇——体验亲情

1、亲情赞颂知多少

（1）甲：亲情是一种血脉相通的默契，是一种无法割裂的存在。

乙：因此，酬劳不是她的目的，收获不是她的动机，她是人性闪耀的光辉。

甲：多么质朴的情感啊！古今中外，有多少赞颂父母的歌、词；有多少演绎亲情的故事；有多少歌颂母爱的名言。

乙：让我们尽情地用歌唱，用朗诵，用故事来拥抱亲情吧！

（3） 甲：下面请全体同学起立，集体歌唱《父亲》、《母亲》。

（4） 乙：下面请听诗歌朗诵：《纸船——寄母亲》。

（5） 甲：下面请同学们讲述古今中外关爱父母的故事。（课件展示关爱父母、孝敬父母的名言警句。）

2、母子了解知多少

（1）甲：我们的生活，父母总是牢牢牵挂，那我们又对这些关爱自己的长辈了解多少呢？今天我们请到场的几位同学的妈妈和孩子共同上台做个游戏。测试一下对对方的了解有多少。请到场的爸爸作评委。（互相猜对方最爱吃的菜、最爱穿的衣服；母子共同写自己的爱好和习惯，检验默契度）

（2）请孩子做扮演孕妇的游戏，体会妈妈十月怀胎的辛劳。

四、行动篇——回报亲情

1、确定回报方案

（1）甲：故事让我们感动，榜样为我们引路，名言伴我们同行。父母给了我们那么多的爱，我们已经渐渐长大，我们应该怎样回报父母的呢？

（2）乙：请同学们讨论交流，并确定回报父母关爱的`最佳方案。

2、实施回报方案

（1）给父母一份惊喜

送一份独特的礼物给父母，如自己设计的贺卡或小制作；给父母洗洗脚；最近通过努力取得的最佳成绩或获得的喜报；一封感谢父母的信……

（2）帮父母做家务事

每天在家给自己设立一个劳动岗位，帮助父母分担家务，向父母表示关爱。

（3）陪父母聊聊天

每天陪父母聊聊天，说说学校发生的事，同学之间的事，自己的心情听听父母工作的事，在沟通中积累情感。

3、倾听父母的感受

（1）甲：听了大家的回报方案，我们的家长也十分地感动。下面请妈妈、爸爸来谈谈自己的感受。

（2）爸爸、妈妈谈感受。

（3）乙：亲爱的爸爸、妈妈，谢谢您们对我们的肯定，您们放心吧，感谢您们对我们的爱，我们也一定把爱回报给你们，回报给亲爱的社会，回报给伟大的祖国。

（4）合：最后让我们伴着美妙的旋律把手中的红花献给在座的家长。

（5）播放歌曲《母亲》。

（6） 甲：下面请班主任做总结。

（7） 班主任总结：积累亲情并不在于轰轰烈烈，回报父母最重要的是要有一种正确的态度，要有一颗孝心；关爱父母要体现在平时的一言一行、点点滴滴中。从现在做起，从小事做起，从小处做起，培养爱心，去爱我们的父母，去爱我们身边的人，去爱我们的祖国。

（8） 合：感谢今天在座的各位家长、老师，谢谢您们的光临指导，谭格庄初级中学六年级3班“拥抱亲情”主题班会到此结束。

2024主题班会设计方案 篇9

主题：

回望青春，展望未来

这次班会的主题是“回望青春，展望未来”。通过回顾过去的成长经历，学生们可以深入思考自己的梦想和目标，为未来做好准备。

活动安排：

主题演讲：请一位成功的校友来做主题演讲，分享他们的青春故事和成功经验。这会激发学生们对未来的向往和努力。

互动游戏：组织一系列有趣的互动游戏，让学生们以团队合作的方式体验青春的活力。例如，可以组织一个智力问答环节，考验学生们的知识和思维能力。

心灵鸡汤分享：邀请一些老师或学长学姐来分享他们的人生经验和感悟，鼓励学生们树立正确的人生观和价值观。

互动展览：学生们可以准备一些展览内容，展示自己的才艺、爱好或成就。这会增强学生的自信心，让他们感受到自己在青春时期的价值。

颁发奖项：为在班级和学校中表现突出的学生颁发奖项，激励他们在青春的道路上继续努力。

活动亮点：

为了使这次班会更具吸引力和影响力，我们还设计了一些活动亮点。

校友故事分享

找到一位成功的校友，并邀请他们来分享自己的青春故事和成功经验。通过他们的亲身经历，学生们可以深刻理解青春的重要意义，并为自己的未来设定更高远的目标。

激动人心的'互动游戏

以团队合作的方式组织各种有趣的互动游戏，激发学生们的热情和竞争意识。例如，在游戏中模拟青春的挑战和困境，让学生们通过合作解决问题，培养他们的团队合作能力和创新思维。

励志人生分享

邀请一些优秀的老师或学长学姐来分享他们的人生经验和感悟。通过他们的分享，学生们可以从他们的失败与成功中汲取经验教训，明白自己在青春时期应该如何行动和努力。

效果预期：

通过这次青春主题班会，我们希望达到以下效果：

增强学生对青春的认同感和自豪感。 激发学生对未来的热情和动力。 培养学生的团队合作能力和创新思维。 引导学生树立正确的人生观和价值观。 鼓励学生在青春的道路上勇往直前。

总之，这次精心设计的青春主题班会将为学生们带来一次难忘的体验。通过回望青春，他们可以展望未来，激发梦想，坚定目标，迈向更加美好的人生。

2024主题班会设计方案 篇10

一、活动主题

培育与践行社会主义核心价值观

二、活动时间

20xx年6-7月

三、参与人员

新教师

四、评优标准

参见《陈村职业技术学校主题班会标准》

五、评优比例

“主题”和“主题班会实施”设立一、二、三等奖，一等奖20%，二等奖30%，其余入围者享受三等奖(杜绝抄袭。)

六、评优程序

1. 6月 8日新教师会议(方法指导、解读活动方案)

2. 6月 9日- 6月14日研磨、提交教案。

3. 6月15日- 6月24日实施、评选阶段。

4. 参评材料包括：

1)主题班会教案电子版;

2)主题班会实施课件。

3)现场实施(上课+实录视频)

学校将组织评委对“主题班会设计”和“主题班会实录”分别进行评选。各位新教师务必于6月24日以前完成。

七、评优材料要求

2024主题班会设计方案 篇11

班风建设是高校校风建设的重要内容，优良的班风，学风是提高教学质量、建立良好校风的重要条件。作为大二的学生，更应该有一个优良的班风做保障。为了进一步加强学风建设，以学风促班风，不断激发学生学习的积极性和主动性，培养出更多高水平、高素质的人才，结合我班实际，制定“学风建设工程”实施方案。

一、指导思想

以营造良好的学习、学术氛围为基础，以抓学生自修晨读、考风考纪、专业技能、职业素质为核心，以提高我班学生成绩为重点，真正实现我班学生变被动学习为主动学习，形成浓厚的学习学术风气。

二、总体目标

积极营造浓厚的学习学术氛围和生动活泼、健康上进的良好风气，努力培养具有扎实的专业知识、良好的专业技能和明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，使我班学生养成良好的道德品质和文明行为，促进思想道德素质和科学文化素质的协调发展。

为了给同学们创造一个良好的学习环境，使同学们达到乐学、勤学、会学，早日形成班级长期有效的学习氛围。

活动内容：

学风建设的意义

学风是学生、班级乃至一所学校的综合素质的体现之一。学风建设是高校校风的主要内容，所以搞好学风建设至关重要。拥有优良的学风，不仅能够调动积极性，而且也是教师教学效果的体现。我们每位学生应以优良的学风为条件，以理想为帆船，以对未来的憧憬为动力，奋发图强，顽强拼搏，求实创新。

学风建设内容

1、规划美好的未来。理想是前进的动力，作为大一新生，面对渺茫的前方，我们应该静下心来，规划我们的未来。既然选择了此专业，就应该踏踏实实的学好它。我们可以从报纸、新闻、网络上等不同的途径来了解有关专业的知识。初步了解该专业的未来就业发展前景，结合自身条件，作出对比，制定符合自身的未来职业规划方案。

2、树立良好的班级形象。学风建设的主体是学生，学生的行为举止是评价形象的重要因素。作为班级的一员，应该以维护班级形象为荣。生活上：我们应该以像对待兄弟姐妹一样对待彼此，互相帮助，团结友爱，和睦相处，宽容、仁厚。学习上：积极主动，取长补短，互相帮助，共同进步，浓厚的班级氛围，让班级的形象绽放出属于它的魅力。

提高学生课堂兴趣

1、丰富课堂知识。在平时的自习中，多穿插些课外知识，以学生的兴趣为中心，循循善诱，发散思维。

2、开展课堂小活动。一周举办一次“学习交流小讨论”，鉴于班级整体的英语写作能力，口语表达能力的程度不够好，所以在每周三晚自习举行“英语角小展示活动”。对于数学，进行“千千结对”，以一程度好的学生带动程度较差的学生为主，互相帮助，共同进步，互相探讨难题，共同面对，共同解决。

学风建设具体细节

1、学习氛围： 每名同学应该更加积极的参与学习，在没课的时候可以组团去图书馆读书，晚自习结束后可以去文正楼或自习室继续看书。在自习时不玩手机，安静学习。

2、端正态度：作为一名大学生，我们应该端正对待每一节课，保持不翘课，上课不玩手机，自觉听老师讲课。

3、保持清醒的头脑：我们还是学生吧，首要任务就是学习。早自习之前规划好：今天我要做什么，怎样才能效率最高。早读时，应该放声去读，清醒大脑，不浪费早读的时间。

4、作好学习规划：一天下来，把老师布置 的作业做一个具体的实施措施，不要浪费晚自习的时间，有条不紊的按计划进行，过的有意义些。

5、记录在案：副班长和纪律委员应该切实做好记录点名，把早操、早自习的出勤情况记录在案，现在实行的手机签到制度，每个同学都必须遵守，下课后副班长查看手机签到情况，没上交手机的`将作为旷课处理并且每周进行一次全盘统计，把它列在综合素质考评中的加减项，屡次触犯的并且不改的，老师应该主动找他谈话。

6、班级公约：我们班现在开始建立班级公约，每位同学都要遵守公约上的规章制度，对于违反公约的同学要给予适当处理，屡教不改的应上报辅导员，让辅导员跟这些同学沟通。

7、及时沟通，传达信息：学习委员应该主动与老师沟通，把平时学生所遇到的问题。以及学生的想法反馈给老师，并且把老师布置的作业，考试出的时间。地点等及时的传达给学生，或者是院、系所进行的活动及时的传达给老师，让学生在第一时间内掌握信息，可以提前做好准备。

8、公平、公开、公正：“对于班费的开销问题，应该每周公布一次，并且把详细的情况统计下来。让学生心服口服。

9、带头作用：“所有班委首先应该遵守班级纪律，作为班级干部，从现在起不能迟到，更不能逃课，要对班级产生正面影响，并且不能带头起哄，班纪律。倘若犯错，加倍惩罚;班委之间应该，团结共进，为其他学生做好榜样。结共进，为其他学生做好榜样。

10、端正考风：我们应该严肃认真的对待每一次考试，遵守纪律，不舞弊，学习文员一昂该提前通知，从而学生可以提前复习，考试时应该尊重老师，诚实应考。

11、积极参加课外活动：无论是院、系的都应该踊跃参加，班级每周开展一次精彩的学生讲坛，或是、这是开展书法大赛，象棋大赛。旨在提高大家的积极性，让生意识到学习不仅从书本上可以学到，在课外也可以学到，同时学生也可以施展他们的才华，进一步达到时班级的学习氛围加强，调动了大家的积极性。

班会总结：

拥有良好的学风，是我们学习前进的指南针。我们应该积极主动的学习，做好分内的事情，以班级的利益为重，心系班级，切实做好自己应负的责任，为创建优秀班级而奋斗。

品牌推广活动方案ppt内容(必备11篇)

品牌推广是指通过各种手段和渠道，将品牌信息传达给目标消费者，提高品牌知名度、美誉度和市场份额的过程。以下是小编为大家整理的品牌宣传推广策划方案（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

品牌推广活动方案ppt内容 篇1

一、概述

高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

二、博爱优、劣势分析

1、经营管理方面

1-1、产权制度

企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。

1-2、经营机制

国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。

我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。

1-3、经营规模

国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。

我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

2、资源管理方面

2-1、技术资源

医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。

我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。

2-2、资本运营

医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。

2-3、人力资源

国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。

2-4、市场营销

国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。

虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

3、市场需求方面

3-1、购买需求

随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。

3-2、行业竞争

现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。

3-3、大顾客的竞争

城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。

3-4、医疗纠纷

随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。

最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

1、产权分离与法人治理结构的建立

2、细分市场的选择

客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。

3、服务品牌的创建

随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

4、员工职业发展和医院文化建设

医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

以点切入，拉动消费，塑造品牌。

倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触！

随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主xx色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。

服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。

严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？

1、诉求分析

致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

1-1技术的权威性，服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

1-2细节决定成败

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

上述诉求是博爱医院己有的.特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

2品牌定位

2-1、市场定位：女性健康专家。

2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

3、推广策略

根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、广告宣传：

以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”!

3-2、品牌与整合营销策略：

明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

3-3、营销节奏。

【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体平台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

4、广告规划

4-1、广告目的

塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

4-2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

4-3、广告主题

针对形象的——结缘博爱，一生关爱

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至尊服务，至情关怀

5、媒体规划

5-1、目标

提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

5-2、媒体选择

南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

5-3、投放策略

筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。

营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。

6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

媒体介绍

箱体表面为广告发布面（约3平米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。

博爱医院品牌推广方案

1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚酯合成箱体，超强耐冲击，10年不褪色退光，维护方便。

2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。

3）视觉比例合理，合乎人们动作习惯。

4）广告发布面采用亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。

5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的色彩起到点缀、补充作用。

6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，可以说是高淳街道新景象。

环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果好，政府全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，既为政府分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得到改善，当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值，是一个口碑度极好的户外媒体，给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳选择。

媒体优势：

a终端性

直接面对消费者

不受时段、版面等限制

没有强硬的推销感

提升了媒体本身的亲和力

b持续时间长

年辉经政府批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体相比时效性强，

是一个逐渐渗透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性 。

c 价格优势

与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节约了媒介成本，并有很好走势与高回报率

是企业介入的良好时机。本次博爱医院品牌推广，单箱体每日价格成本不足三元！

d网络覆盖

环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道，设点位置可根据产品特点无限制的自由选择，最终实现网络化宣传攻势。

e公益环保

与市容市貌、人文素质直接相连，容易赢得大众好感，体现社会公德心。既提升了博爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合博爱医院的健康价值追求理念。

投放方式：

本次户外形象广告地点选择在官溪路（老街门口——大桥旁）和康乐路（甘霖路口——丹阳湖路口）及固城湖南北路（北岭路口——湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。

年辉优惠政策：

除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断档期间为博爱医院进行品牌推广，具体细节见双方拟定合同。

广告预算：

30个x/ X年/个= X元

因此，博爱医院本次户外形象广告投放费用为XX万元。

品牌推广活动方案ppt内容 篇2

一、行业现状分析

（一）加入者众，竞争日趋激烈

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得特别激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做xx，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以xx为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）视觉识别

1、颜色选择

通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。

2、视觉设计

①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。

②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。

3、品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“xx”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

（五）价格定位

与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

①进入终端零售市场（包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店），以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品（如设置促销小姐、柜台特别展示等），形成品牌的张力。

②打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。

渠道分销体系说明

四级分销体系具体职责。

省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作。

地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作。

一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售络的五金、电工、建材销售店。

特约经销、普通代理凡对我公司“xx”感兴趣，并有一定的销售络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作。

五、品牌推广策略

（一）推广形象定位（略）

（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

目标消费者特点说明

目标消费者消费特点

一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

特殊消费群体年龄在25—40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要xx促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）

（三）产品诉求点：安全。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。广告宣传策略与计划说明表。

广告市场策略

1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则广告形式具体内容及实施。

硬性广告

1、大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主。

2、电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅。

3、广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动。

4、报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性xx的宣传。

5、公交车车身广告：企业形象、产品形象广告。

6、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

品牌推广活动方案ppt内容 篇3

一、概述

高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

二、博爱优、劣势分析

1、经营管理方面

1-1、产权制度

企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。

1-2、经营机制

国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。

我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。

1-3、经营规模

国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。

我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

2、资源管理方面

2-1、技术资源

医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。

我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。

2-2、资本运营

医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。

2-3、人力资源

国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。

2-4、市场营销

国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。

虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

3、市场需求方面

3-1、购买需求

随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。

3-2、行业竞争

现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。

3-3、大顾客的竞争

城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。

3-4、医疗纠纷

随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。

最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

1、产权分离与法人治理结构的建立

2、细分市场的选择

客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。

3、服务品牌的创建

随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

4、员工职业发展和医院文化建设

医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

以点切入，拉动消费，塑造品牌。

倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触！

随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主xx色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。

服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。

严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？

1、诉求分析

致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

1-1技术的权威性，服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

1-2细节决定成败

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

2品牌定位

2-1、市场定位：女性健康专家。

2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

3、推广策略

根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、广告宣传：

以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”!

3-2、品牌与整合营销策略：

明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

3-3、营销节奏。

【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体平台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

4、广告规划

4-1、广告目的

塑造博爱医院 “结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

4-2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

4-3、广告主题

针对形象的——结缘博爱，一生关爱

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至尊服务，至情关怀

5、媒体规划

5-1、目标

提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

5-2、媒体选择

南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

5-3、投放策略

筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。

营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。

6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

媒体介绍

箱体表面为广告发布面（约3平米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。

品牌推广活动方案ppt内容 篇4

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品；通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。

渠道运作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态；其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。

企业渠道选择策略与销售政策的制定必须“因地制宜”。西部地区发展和巩固本地的百货/购物中心，尤其是一些高档商店，维持现有的特许专卖店，继续发展自营专卖店，面积宜为100-200平米，一个城市可以有几家。中部地区维持现有的商场网点，扩大特许专卖店的数量，规范特许专卖店管理，在主要的地区/城市，建立自营专卖店，面积宜为100-200平米，数量不宜过多。东部地区保持现有的商场网点，开发和进入综合性跨国百货，探索和发展建立规范的特许专卖店的模式，在主要的地区/城市建立自营专卖店，面积应该大于200平方米，数量不宜过多，一个城市不宜超过一家。

规范自营专卖店和特许专卖店的销售行为也是应该解决的。自营专卖店定期分析自营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，制定自营/特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传，制定并执行自营专卖店促销计划，开发管理店内售后服务与产品咨询项目，营业员日常业务指导与考核，定期举行店长培训。

特许/联营专卖店定期分析特许/联营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，制定特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传，指导制定并辅助执行特许/联营专卖店促销计划，定期举行店长培训，制定并执行价格管理。

促销管理

企业的广告和促销费用在总部与市场部之间分布比较均匀，没有突出各自的重点。企业公司在广告和促销费用的花费上，没有合理确定总部和市场部的不同作用，总部的广告费较低、促销费较高，总部未起到对广告和促销作整体计划的作用，缺乏统一的广告宣传计划和行动，广告活动没有与销售活动同步，广告没有针对不同的顾客群，有待开发一些新的广告形式。市场部所使用的促销费用与销售回款额成较大程度的正相关，但广告费用的花费效率较低，多数分公司的广告费用与回款的相关性较小。

合理地划分广告和促销的比例，市场部比较适合运用促销的手段，总部集中一些广告的资源。采用新的促销手段，如邮寄(主要针对集团购买)，开始建立主要客户的数据库。广告的投入应该与产品投放充分的结合：内容的同步、时间的同步、地域的一致性。

市场效率分析及优化

从利润贡献和费用投入两方面对企业的市场部的绩效进行分析，主要包括以下指标项：销售收入、销售成本、市场部净利率、费用/销售(率)、库存/销售(率)。通过对企业各市场部的利润贡献二维分析可以发现，多数企业有22%的市场部处于销量大净利率高的象限，22%的市场部处于销量低净利率高的象限，22%的市场部处于销量小净利率低的象限，另有34%的市场部处于销量大净利率低的象限。

位于利润贡献分析图第一象限的市场部应作为企业市场部发展的“样版”，它们业务发展较成熟、销量大，同时费用控制好、冲价率低，应当继续保持。位于利润贡献分析图第二象限的市场部属“发展”板块，费用率低、利润率高，但销量不大，需加大市场营销及货源支持，挖掘市场潜力，努力提高销量。位于利润贡献分析图第四象限的市场部属“重整”板块，费用率高、利润率低、冲价率较高、销量较大，需加强业务费用控制，细化广告及促销活动的评估，分公司需提高要货准确度，总部需加强物流支持。位于利润贡献分析图第三象限的市场部属“问题”板块，销量小、冲价率高、利润率低，需合并或关闭市场部以精简费用。

品牌推广活动方案ppt内容 篇5

按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时光：自年月--年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

⑴国内尺度团队。

(2)境外驴友团队。

(3)中档的的商务散客。

(4)各型会议。

一、客源市场分为：

⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季候划分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

四、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类

a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其他。

x按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

地接社：京润国旅

五、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

品牌推广活动方案ppt内容 篇6

如今，随着生活水平的提高，人们越来越注重营养、健康，因此很多人每天都会喝牛奶，目的就是为了增强体质。牛奶主要满足人体对蛋白质及钙等营养的需求，但它是一种“动物蛋白”，很多人担心发胖，或者因为身体机能的原因，不喜欢或是不能适应牛奶（即：乳糖不耐症等），这就形成了另一种市场需求。此外，随着人们生活水平的提高，“素食主义者”已经逐渐发展成为一个不可小视的群体，而这部分人群中有不少是有一定社会基础、物质生活比较优越的成功人士；我们研发的“素奶”采用国外优质大豆分离蛋白调配而成，其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇、动物脂肪和乳糖，是一种集营养、美味于一体的新型高植物蛋白营养饮品，正好迎合了这种需求。

我们把这种“植物黄金”定位为高端产品，为了给于消费者一个充分的消费理由，我们给这种新品类命名为“a素奶”。接下来，我们进行了消费者定位、产品线规划和渠道定位。

1、a素奶目标消费群定位：经过几个月的缜密市场调研与spss统计分析，我们将目标消费者定位为：①18—45岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客；②大、中城市退休的中老年人有保健意识的大众人士。

2、a素奶产品线规划：形象产品——-利乐钻装；利润产品——-利乐砖和利乐枕装；走量产品——-百利包装三大梯队阵容，全面上市。

3、a素奶主要销售渠道定位：

以大中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道；以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。

实效营销：进行液态奶市场切割

上市策略：

1、渠道互动，提高品牌竞争力

在新产品上市的实际执行中，总是出现广告和终端出样脱节的现象。不论你是怎样的品牌，不论你有怎样的广告轰炸，如果没有终端的支撑、没有消费者，产品再好、品牌再大也难产生良好的销售业绩。

根据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况，我们采取渠道互动的策略。a素奶产品上市后，充分利用品牌形象表现系统，采用主题户外广告、海报、kd板、易拉宝等广宣品来做为该各渠道广告打击的主要工具。所有的广宣物料都传达着同一个主题形象。

在市场启动期采取以“铺货与广告同步”及“在终端培育销售热点”两种策略，制造良好的销售氛围，凸显品牌的魅力，并形成良好的口碑传播效应。

2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势

在区域市场内确定重点市场和一般市场，围绕2：8原则，对每个区域内的终端点进行明确划分，紧紧结合经销商的当地资源，集中有限支持费用，分阶段、分步骤对重点市场进行投入，形成市场的局部优势，在短时间内起到提升销量，在辖区内迅速建立样板店及样板市场的作用。

推广策略

1、实效性公关活动

举办多种大型a素奶研讨会，并配合研讨会的会议主题，以权威人士的认可及口碑，传播“a素奶”全新概念，在新闻界形成链条式效应，引起媒体、公众关注，形成新时期健康消费新趋势的热点快速传播，从而引导“新健康消费”。

2、实效性媒体广告宣传

在逐步完善各级市场的网络建设工作后，在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出，强势引领健康消费新趋势。

3、实效性促销推广活动

紧扣各级有效终端，强占终端的制高点，迅速树立样板店，使终端形成良好的销售回转，产生良好的品牌效应，同时辐射周边的其他终端，配合区域市场的局部优势形成以线至点，再连线，分阶段扩张织网成面的战略规划。在不同时期针对经销商、终端、消费者等开展不同的促销活动。

结束语：一个全新的品牌正在崛起。

品牌推广活动方案ppt内容 篇7

一、品牌的战略目标

凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。

经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。

在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。

二、竞争战略选择

在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。

1、 业务专业化

鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。

2、 价值链截取战略

截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系）

上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。

三、品牌的经营模式定位

综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。

1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）

现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。

忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。

2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）

在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。

要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。

A、 入盟机制

对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。

B、 运作机制

仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。

C、 退盟机制

加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。

3、 游击性的品牌推广模式

所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。

严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。

A、 个性化。

就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。

B、 互动性

就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。

C、 强调体验

就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

D、 独特

就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。

总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。

四、品牌的市场定位

A、竞争定位

从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。

B、 档次定位

调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。

C、品牌的目标市场定位（略）

D、品牌的内涵和实质定位

众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。

品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。

既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。

五、品牌的年度市场营销目标

A、目标

企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。

综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。

上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

B、 策略

本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。

1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。

2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技术及心灵共鸣。

4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。

5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。

上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。

六、营销的全方位定位

年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。

A、 产品

1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤子，尤以西裤为主。

2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的裤子，必要时进一步细分。

所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。

B、 价格

所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。

C、 渠道

经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。

D、 促销

游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。

E、 服务

服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。

品牌推广活动方案ppt内容 篇8

一、前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品。在逐渐富裕（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2.欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。

（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

品牌推广活动方案ppt内容 篇9

一、推广目标

宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，提高行业内知名度。管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈体系。

二、推广目标受众

目标客户类：政府相关部门、建设单位、高校业主、商超业主、工厂业主等；渠道成员类：战略合作伙伴、入馆企业、员工等；

推荐作用类：行业协会单位、专家、高校教授等；

三、重点推广市场

公用照明市场、商用照明市场

四、推广策略阐述

1、广告

1.1、广告受众

设计院、工装公司设计师、行业专家、高校教授；

业主采购人员、工程负责人；

房产业主、建筑方：投资者、经商者、政府机关、事业单位等；战略合作伙伴、入馆企业；

1.2、品牌定位：

高效、智慧的节能服务提供者；拥有全国最大的光体验中心（体验馆）。

2、广告形式及媒体选择：

2.1、网络广告：

媒介：企业网站、专业照明网站、专业学术网站、行业电子媒体。

广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布。

数量：在2―4个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建

立公司标志图标链接、发布软文；自有企业网站的更新根据各个营销节点及时更新。

2.2、平面媒体广告：

媒介：专业照明、建筑、电气、工装、家装杂志及行业相关专业杂志报刊的平面

广告发布；项目方行业领域的相关杂志报刊的平面广告发布（宣传项目效益）。

广告形式：平面广告、常规软文

数量：选择专业性较强、受众面较大、阅读率较高、千人成本较低的杂志报刊

2-4家进行投放，常规周期为2月一投（间歇性投递公司重要营销公关事件）。

2.3、电视媒体推广：

媒介：项目当地的电视媒体、行业相关电视媒体、互动良好的电视媒体。

广告形式：视频报道

数量：间歇性投放发布，根据项目情况在竣工验收或运营一段时间后，进行相关

宣传报道。

2.4、终端广告：

体验馆户外、LED大屏、门招、灯箱、体验馆室内等自有由资源宣传；隐性渠道、合作单位展示地点X展架、宣传册等；

合作项目借用合同方资源展示广告；

2.5、联合推广

与战略合作伙伴、入馆企业协商联合互动在各自营销活动展示陈列品、易拉宝、发放宣传资料等；

2.6、展会、交流会宣传推广

在全国范围内选择行业相关展会、交流会，将品牌与节能服务产品以内嵌的形式进行宣传推广（适当考虑赞助、协办）。

2.7、体验馆标准化、形象化工程：

根据公司市场定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，体验馆形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的场景模拟、产品陈列、终端展示等建立品牌与节能服务产品的高端形象，从而支持产品的定位。以体验馆建设为中心，充分利用体验馆的媒介资源，同时开发体验馆工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”，提升体验馆营销能力。

品牌推广活动方案ppt内容 篇10

一、公司简介

梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。

二、市场分析

1、目标人群分析

梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。

2、发展前景分析

服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。

3、竞争对手分析

考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。

三、推广目标

1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。

2、提高网站访问量并达成网站营销目标。

3、提升部门业绩。

4、提升公司业绩。

四、推广方法

站内推广

在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动，定期发表动态，随时关注其他淘友动态，主动回复，尽可能让自己的回复靠前。除此之外，弄清楚各种活动的参与要求及活动时间，活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。

站外推广

可以从人体学方面推广公司产品(如：各方面的服装面料，透气等)

1、博客、微博营销

博客、微博越来越受人们的喜好，人们很大一部分信息都是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销的主要推广方法之一。以下是对博客、微博营销的一个推广计划。

平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。

用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。

博客、微博内容：游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点)。

2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广

随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。

咨询词：男装有哪些品牌?梵思诺男装怎么样?梵思诺男装网上有卖吗?梵思诺有代理的吗?怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢?怎么辨别梵思诺男装的真伪呢?......

注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。其注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名(比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，)及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。

3、论坛营销：

基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。

4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广

聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。

比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qqx每个qq加入50个群x每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。

5、团购营销

随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品，商家在这样大批量销售的情况下，降低了仓管、跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、美团等。

6、平台推广

分类信息推广：在各大平台发布自己公司产品信息，每个平台以公司名义注册一个账号，发布公司产品信息，增加外链，注重标题的龚写，定期发布产品信息，定期更新产品信息。

平台广告推广：选择最适合自己公司产品的平台，与平台签订协议，平台根据公司需求做广告，或者通过搜索引擎做网盟推广。

7、短信、邮件推广

短信推广：维护老客户，节假日送上祝福，平常定期发送男装方面的知识;发展新客户，锁定客户群体，短信群发。

邮件推广：

群邮件推广、邮件签名自动回复推广、邮件回复置顶(明月符)

8、发布任务推广

在威客网店发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

9、招聘推广

如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，跳槽现象已经习以为常。由此可见招聘网站是人们热点关注的地方，而每个应聘人士极力想找到自己梦想的岗位，这就定会对公司进行考察，公司网站就是最好的考察对象。可见在招聘网站上做宣传，效果一定不错。

10、礼品推广

礼品推广以成为一种趋势，礼品价值不在多，而在于心意。满足客户心理需求的同时进一步宣传了公司产品，进一步促进销售和提高回头率。

贺卡、其他打上公司logo及网址的礼品(如：日历、袜子、手套、围巾、领带、皮带等)。

11、微信推广

现在电脑的电子商务化已经普及各地，随着手机的智能化、轻便性、便携性及普及性，各大平台的手机网络化，随时随地都可以购物，与亲朋好友联系，网络获取信息。微信作为手机的一个重要聊天工具，越来越受人们的欢迎。由此可见，微信推广将成为未来网络营销的必然手段。

品牌推广活动方案ppt内容 篇11

医院以各个科为管理单位有计划地制定管理办法以及病人回访制度。医院制定和建立《病人健康档案管理办法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理办法。对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的。 ”特需医疗服务“ 对社会人群提供不同层次的医疗服务。高端人士医院为他们提供高层次服务。把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。

【发展期】——忠诚度

一、渠道策略：锁定中档收入人群由中间向两端延伸。

（一）五条路：在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走

1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度

2、逐步树立自己的品牌文化，使文化营销与社会文化活动有效结合，再达到医院活动社会化的目的

3、树立医院的社会公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力

4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介

5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度。深度发掘客户价值提供增值服务。

（二）五件大动作

1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作

2、东方医院健康俱乐部的进一步完善

3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销

4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源

5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介。

二、产品策略

（一）提高医疗质量

1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修。

2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶。

3、成立健康超市提供多样化服务

（二）开展特色医疗项目

1、提供高端的定制化服务。

3、多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等。

（三）活动策略

1、慈善义诊活动

2、健康大篷车社区巡回展义诊

3、配合产品、渠道策略的推广活动

4、“我与健康同行”大型征文活动：本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。如果能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助。

5、”微笑天使“-健康使者大评比：吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力。通过健康使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。通过健康使者的评选逐步确立自己的品牌文化项目成为一个长年操作项目延续下去从而确立自己的品牌。

6、健康工程启动仪式：健康工程是专门针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等。比如”113“送子工程 不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目。

7、免专家费

8、手术费优惠元

10、化验、检查费优惠

11、材料费优惠

12、药品优惠

【特别企划】 “健康超市”

旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务的方式灵活多样有电话预约、上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等。“健康超市”以健康至上为理念追求星级服务。 “便民药房” 路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避免本院的处方流失。医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医。

“健康工程”项目构成

1、民营企业健康基地：在寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地。凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座。

2、健康俱乐部：略

3、健康体检中心：健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项目外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐项目。

x本案注意要点：

1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可进行现场签单。

2、进行现场咨询与体检。

促销活动推广方案1000字(必备11篇)

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，此时需要提前做好策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？以下是小编收集整理的市场营销方案策划书，欢迎大家分享。

促销活动推广方案1000字 篇1

一、活动目的：

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；

2、加强对产品的宣传和推广；

3、提高饮料在人流内的'销量；

二、活动时间、地点

活动预热期：11月20号—29号（共计10天）

正式活动期：11月30日

地点：人民广场

三、现场布置

（一）人员安排：请6个工作人员在售点；

（二）工作人员统一穿着“饮料”的工作服；

（三）在售点发传单；

（四）在售点挂横幅及其他宣传物；

（五）要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

四、产品试喝

确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买。

五、费用预算

1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共2000元；

2、促销人员按每人每天200元计，共6名，促销活动十天，共计1.200元

六、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩！

促销活动推广方案1000字 篇2

一、店庆活动策划目的（目标）

为了感谢这些年来的新老顾客对本公司的支持，信赖和肯定，回报消费者，特推出本活动，预定这三天的客流量共计达到1000人/次，有助于树立品牌意识。让顾客感到欢乐，实惠，各阶层适宜。内部全员参加，推广，提高气氛，带动周边人群消费。让所有人知道有这次活动且能积极参加。重点是带动客流量和发展新客源。

二、店庆活动策划主题

休闲，欢乐周年庆

三、店庆活动策划前期宣传，布置和准备工作

原则：多用人力和现有资源

宣传

1、对外：

主要手段以现场推广方式为主，通过公众号推文，主要自媒体号发文。

2、对内：

鼓励内部员工参加活动，介绍拉动朋友家人光临，主要以口碑推广为主。

布置

时间：在月号—号进行场地布置

地点：营业场所，重点是休息厅的张灯结彩，舞台搭建，抽奖箱，电视，影音的准备。

奖品采购和准备；具体有奖品（赠送足浴卷二十八张，按摩卷八张，纪念奖品）

物品（彩条，彩带，横幅，气球，dvd，会员卡，储值会员卡pop等）

负责人待商议

节目征集

1、各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技术部不少于3个节目

2、周末晚上11点前完成节目申报工作

3、下周一到周四进行排练

4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd

四、店庆活动策划具体内容

活动时间：月日—日三天（暂定每晚上8点开始，预计2—3个小时）

活动地点：休息厅，表演抽奖地点在两个地点之间。

主持人：

可选一男一女共同主持

奖品发放：

由迎宾部配合

抽奖人：

四等奖；部长，老师及领班等

三等奖：主管及高级职称杨主管

一等奖：由公司董事长或分公司ceo

积分兑现人：

由财务主管登记发放

主干时间分配

1、民乐或节日歌曲作为晚会的开端

2、领导致辞

3、由各个部门选报的活动

4、抽奖与礼品的颁发

店庆活动策划效果预测

鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的'实际参人数每天300以上，网络报道5篇。

对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收。

促销活动推广方案1000字 篇3

一、活动时间：

x月xx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

二、活动主题：

xx圣诞礼欢乐健康送

三、活动范围：

xx商城、xx购物广尝xx八一店、xx北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)

满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月xx日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚xx：xx——xx：xx

地点：xx商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由xx艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：xx。

5、圣诞礼、xx情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约xx元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的`祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日xx晚报d1版通栏xx元

xx商报头版通栏xx元

费用共计：xx元。

促销活动推广方案1000字 篇4

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

二、快讯档期

6月19日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一）商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二）商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

四）商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：6/5—6/12

活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置：

一等奖：1名价值300元的礼品

二等奖：1名价值100元的礼品

三等奖：2名价值50元的礼品

纪念奖：46名精美礼品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615：00—17：00

活动地点：正门外淑女屋旁

报名方式：xx

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军：1名价值300元的礼品

亚军：2名价值100元的礼品

季军：3名价值50元的`礼品

参与奖：44名精美礼品一份

3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间：6/1710：00—12：30

活动地点：iy西侧橱窗

活动内容：举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

4、父子闯关趣味赛

活动时间：6/1715：00—17：30

活动地点：1f正门

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：

冠军：1名价值400元的礼品

亚军：1名价值200元的礼品

季军：2名价值100元的礼品

参与奖：26名精美礼品一份

促销活动推广方案1000字 篇5

一、活动目标

通过推出会员卡充值活动，激励顾客增加在奶茶店的消费频次和消费金额，提升顾客忠诚度和店铺营收。

二、活动对象

所有奶茶店的现有顾客及潜在顾客。

三、活动时间

活动时间为一个月，具体日期可根据店铺实际情况灵活调整。

四、活动内容

充值优惠：

充值100元，赠送10元消费金额，即实际到账110元；

充值200元，赠送30元消费金额，即实际到账230元；

充值500元，赠送100元消费金额，即实际到账600元。

额外福利：

充值金额达到200元及以上的会员，可获得店铺定制的精美小礼品一份；

充值金额达到500元的.会员，可获得店铺限量版会员卡一张，享受更多会员特权。

积分翻倍：活动期间，会员充值金额将按照双倍积分进行累计，积分可在后续消费中抵扣现金或兑换商品。

五、活动宣传

店内宣传：在店铺显眼位置设置活动海报和展架，向顾客介绍充值活动的优惠内容和参与方式。

社交媒体推广：利用微信、微博等社交平台发布活动信息，并邀请顾客分享活动页面，扩大活动影响力。

会员短信通知：向现有会员发送短信通知，邀请他们参与充值活动，享受更多优惠。

六、后续跟进

活动效果评估：活动结束后，对活动期间的充值金额、消费频次等数据进行统计和分析，评估活动效果。

会员关怀：对参与活动的会员进行回访，了解他们的消费体验和建议，为今后的活动提供参考。

通过此次奶茶店会员卡充值活动，旨在提升顾客的忠诚度和消费金额，同时增加店铺的营收。希望以上方案能满足您的需求，如有需要，请随时提出修改意见。

促销活动推广方案1000字 篇6

一、活动目的：

稳定原有客源，增加新客源，促进十一黄金周真爱量贩式KTV包房的营业销售，扩大现有消费群体的市场占有份额，应对同业竞争，突出真爱视听公司的实力。渲染真爱的节日气氛。消除老顾客认为真爱"不行了"的思想误区。

二、策划思路：

利用重金寻找老顾客的活动形式，刺激消费者的假日消费欲望，带动节日营销，以一根主线贯穿所有活动内容，在消费者当中产生巨大的传播效应。

三、广告语：

用白金钻戒、雪花白银，寻找真爱的老顾客。

四、活动对象：

老顾客及广告受众。

五、活动时间：

20xx年10月1日——10月8日。

六、活动地点：

真爱总店及真爱旗舰店。

七、活动主题：

寻找我们共同的真爱——真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动。

八、活动内容：

1、火红的心——全新快乐假日套餐。

2、粉红的爱——世纪情缘，真爱永驻。

3、金红的情——钻石作证，白金记录，真爱永恒。

九、活动方案如下：

1、爱量贩式KTV成立三周年答谢活动;

2、真爱推出全新快乐假日套餐，新增面点快餐;

3、10月1日—10月8日，店餐就免包房费，可省不少钱。

4、10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。

5、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。

6、操作规则：真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指，仿冒无效。

十、真爱推出全新快乐假日套餐。

套餐种类如下：

A、套餐计划：

真情套餐售价50元：速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花)，策划部购买。

真心套餐售价30元：粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮

B、成本预算：

真爱80元套餐组合：三明治5元+王朝干红26元+果盘5元=36元

真情60元套餐组合：速食面3元+果盘5元+鲜花10元=18元

真心30元套餐组合：粥3元+果盘5元+特饮1元=9元

快乐假日套餐经典祝福语：(贺卡)

今天是真爱的三岁生日，真爱量贩式KTV建店3年来，一直坚持时尚、健康、绿色的经营理念，努力为青城人民营造一种符合现代社会需要，老百姓喜闻乐见的娱乐场所，无色情、不健康经营现象的存在，是一家新型娱乐场所，受到老百姓的一致好评，真爱人为了这一切流过汗，流过泪。真爱人祝您日日好心情，天天喜洋洋。

注：每份套餐附真爱店庆贺卡一张。

十、媒体：

《北方新报》、内蒙古电台音乐之声、经济之声、交通之声。

十一、广告宣传：

制作报纸黑白版硬广告：

a)题目：

标题(主)真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动。

标题(副)寻找我们共同的真爱。

标题(引)用白金钻戒、雪花白银，寻找真爱的老顾客。

b)文案：10月1日—10月8日，店餐就免包房费，可省不少钱。

10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。

10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。

对真爱三年前的所有的`老顾客赠送白银戒指一枚。

真爱推出全新快乐假日套餐，新增面点快餐;可省不少钱。

真情套餐售价50元：速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花)，真心套餐售价30元：粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮

真爱庆国庆、迎店庆促销活动媒体投放预算表

真爱庆国庆、迎店庆费用预算表：

海报、易拉宝：(文案付后)

电台文案

寻人篇

鉴证实录篇

快乐假日篇

易拉包、海报内容：题：爱量贩式KTV成立三周年答谢活动;

文案：10月1日—10月8日，店餐就免包房费不少

1、10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。

2、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。

3、特别声明：真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指，仿冒无效。

4、真爱视听公司对本活动拥有最终解释权!

真爱在国庆、店庆期间全新推出：

快乐假日套餐

真爱量贩式KTV10月1国庆、10月8日店庆，推出全新快乐假日套餐，新增面点快餐;

真情套餐售价50元：速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花)，

真心套餐售价30元：粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮。

十二、在真爱体验假日的快乐。

真爱庆国庆、迎店庆促销活动操作说明

1)财务根据实际情况做好预算及各项费用的统计，包括广告费用的开支及优惠商品的成本核算，三种套餐费用支出方面的合理安排，做到细致入微。

2)网络维护人员需要配合做好电脑计费系统的更改工作，在10月1日前需要对整个网络控制系统进行彻底的检修，防止活动过程中出现故障，若有故障出现，能及时排除。各店财务夜审人员应按照操作说明制定具体的收银程序，做好审计、统计工作。

3)保安员需要配合做好安全防范方面的工作，特别要注意防火防盗。

4)各店经理应安排专人，做好海报的张贴工作。

5)在接受快乐节日套餐的服务时需要出品部主管或值班经理签字认可并做好记录和说明(包括套餐的名称与店餐的台桌号)。

6)由各店经理负责组织礼宾部、服务部、总台等相关人员认真学习本操作案并进行模拟操作，由分公司组织、委派人员负责监督、检查活动实施情况。

7)服务人员对客人的笑容及态度，进门十秒内受到招呼。

8)服务员正确告知真爱的消费方式。

9)服务人员对客人提出的问题及时做解释。

10)服务人员向客人正确指引包厢的方向。

11)服务人员须详细向客人介绍包厢。

12)采购部须保证超市商品种类齐全。

13)服务人员态度亲切，主动介绍超市所购商品。

14)服务人员留心顾客希望超市再增加哪些产品。

15)要保持洗手间干净，清香。

16)保持包厢的桌面及地面一尘不染。

17)店内清洁人员须将大堂布置美观、舒适。

18)工程部人员须保持包厢灯光适中，舒服。

19)服务员须提示顾客：如果您想唱的歌曲没有找到，请您写下来，我们会尽快为您备齐!

20)服务员在服务时须使用服务语：感谢您能提供我们宝贵的意见，希望更好的为您服务!

21)方案相关细则有不明白的地方，应及时通知策划部，策划部在接到通知后，及时赶到，及时帮助解决在模拟操作中遇到的问题。

22)由两店经理检验老顾客三年前在真爱消费的票据，认真对该票据进行识别，并亲自发到顾客手中。

促销活动推广方案1000字 篇7

活动主题：

兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛

活动目的：

以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。

大赛宗旨：

我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的.计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。

主办单位：

兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司

承办单位：

兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部

参赛方式：

组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。

大赛流程：

第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；

第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。

比赛奖励：

一等奖：现金1000元加校级证书（1组团队或个人）

二等奖：现金500元加校级证书（2组团队或个人）

三等奖：现金300元加校级证书（5组团队或个人）

同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格

报名时间：

11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点。

温馨提示：

在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。

促销活动推广方案1000字 篇8

一、活动目的

1、热烈庆祝该酒店KTV周年庆。

2、通过庆典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。

3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。

4、借助本酒店KTV店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。

二、活动主题

1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的家”的活动主题

2、“以歌定情·玫瑰之约”的活动主题

三、活动时间及地点

活动时间：

20xx年xx月xx日

活动地点：

本酒店新KTV周年庆

四、活动对象

主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体

五、活动内容

1、请把你的歌带进录音棚，带回你的家

由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收入人群的报纸杂志或者电台）上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。

2、以歌定情·玫瑰之约

《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声PK，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。

备注：此项活动主要针对追求文化品味和生活质量的人群，适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。

特点：有文化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。

六、活动宣传

1、宣传重点时间：开业前一个月

2、宣传手段：在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相关广告宣传和相关活动信息公布。

七、促销计划

（1）相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。

特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的`概念。

（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。

特点：向所有的消费者传播xx本酒店的KTV也是适合于消费的场所。

（3）发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满XX元句可以免费赠送KTV、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。

八、活动的注意事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。

3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。

4、在酒店KTV可进行相应的布置，渲染气氛。

5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，提升本活动的影响力、吸引力。

6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。

促销活动推广方案1000字 篇9

一、营销目标

三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。

五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。

五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的.地。

二、形象策略

国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：

1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；

2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；

3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；

4、宣传单个旅游产品的形象；

通 过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很 好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几 种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果， 让广大游客能够接受。因此宁夏旅游的形象策略应该是：

以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。

三、营销区域的划分

20xx年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；

20xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；

20xx年—20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。

四、媒体选择策略

媒 体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的 阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比较而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人 工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选 择国内几家知名的旅游报刊。

五、价格策略

将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。

配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。

促销活动推广方案1000字 篇10

目的：

激励消费者加大消费力度，促使酒店综合经营活力不断上升。

形式：

会员持积分卡消费累计积分，积分达百，返还奖励。

发卡程序：

1、现金一次消费300或500以上，可获赠一张会员卡，当日不享受积分。

2、工作人员对持卡人进行详细的登记。

3、备案存档，并通知积分办理处。

积分标准：

1、客人持卡消费每100元积1分，不是整百不予积分，例：客人消费196元，则只积1分。

2、为方便内部核算1＝10元等值消费额。

3、每卡积满100分（即客人消费1万元后）后方可享受酒店指定的.获赠项目。

4、结合连锁经营思路，在客人积满100分后还可给予升级更高级别会员卡。

持卡人享有制定获赠项目（一个月内有效）不兑现、不找零、不换取商品：

1、标准间128元/间2次

2、10元早餐券5张

3、足浴免费券3张

4、KTV下午场房间免费券5张

5、周末家庭宴折优惠

6、全自动麻将房5折优惠券2张

7、茶秀包间免费券2张

8、健康水疗5折优惠券2张

如何积分统计：

1、手工统计：

①消费证明（收据、发票）到积分处（前台）进行登记。

②发卡时客人填制的会员卡登记表逐一立档。

③登记时几点要素：消费时间、地点、金额、消费证明编号、本次积分、累计积分、客人姓名等。

④备随时为满百分客人发放指定享受的项目券。

2、计算机统计：

①、在客人结账时录入客人的会员卡号。

②、告知客人现在积分状况。

③、同①－④

积分卡发放时的客人资料。

促销活动推广方案1000字 篇11

一、活动背景

在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1、活动形式：

预热：时间：x月x日至x月x日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量。

流量：……等等。

正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，x活动推广海报，x图片，x图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2、活动力度：

(1)收藏领卷。

(2)关注有好礼。

(3)抽奖赢免单，每次购买满x元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值xx元神秘礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值xx元神秘小礼物一份，共x个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3、活动推广：

(1)x引流

(2)店铺活动通告

(3)宝贝描述通告

(4)x社区宣传

(5)x签名活动预告

(6)x联盟

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-x%所有产品在x月x日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

(2)根据预期销售规模，做好x大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于x活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据x%录入到ops中。

五、人员准备

(1)对可能出现的x订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的`，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

六、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议x大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有……的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

小班劳动节活动方案(必备11篇)

为保证活动高起点、高质量、高水平开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么优秀的活动方案是什么样的呢？以下是小编为大家收集的小班五一劳动节活动方案，欢迎阅读与收藏。

小班劳动节活动方案 篇1

活动主题：

《我劳动我快乐》

活动时间：

20xx年4月29日全天

活动地点：

小区内、园内

活动目的：

1、知道5月1日是劳动节；

2、知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱她们的情感；

3、在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，并能分享劳动的感受；

活动准备：

1）提前教学活动关于劳动节的课程，并让幼儿收集关于劳动节的图片（家里大人做家务、社会劳动者）；

2）提前对社区进行踩点与各行工作人员沟通；

3）各班根据情况可制作宣传小旗、礼物（赠送劳动者）；

4）通知家长为幼儿预备一份劳动工具（小水桶、抹布、小刷子等）供幼儿当天下午亲子劳作；

5）“我劳动我快乐”横幅；（29日挂园内）

活动内容、流程及注意事项：

1）内容：收集劳动者的图片

流程：教学活动后布置作业---回家观察---手机图片资料---展示（我的观察劳动成果展示）

备注：

1、时间：4月27日以前；

2、可收集家里大人、社会劳作者、小动物等劳动的图片；

3、28日展示各班观察成果；

2）内容：参观活动

流程：对社区踩点---教师引导参观---访问---讨论（劳动与生活的关系）---操作参加力所能及的事---教师总结—照片收集---展示（我的劳动劳动成果展示）

备注：

1、时间：29日上午9:20—10:30；

2、参观之前教师要对幼儿进行安全教育、知识教育、规则教育；

3、参观过程中教师的引导方法要适应幼儿年龄段及引导话术要正确；

4、教师总结环节中要点评到每位幼儿今天的表现，并请幼儿分享感受；

5、照片展示在劳动节后呈现在“我的劳动劳动成果展示”中；

6、各班组组织细节需有详细

3）内容：亲子劳动体验

流程：准备劳作工具—讲解劳动节相关事宜（教学主管）—班级执行任务（班长）（对园内进行劳作）--总结活动（分享）（班长）---延伸（绘画）

备注：

1、时间：29日下午15:30分—16:30分；

2、提前通知家长参加亲子活动的时间；

3、各班组组织细节需有详细计划。

小班劳动节活动方案 篇2

活动目的：

1.知道5月1日是国际劳动节。

2.知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱他们的情感。

3.在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活。

活动对象：

全园幼儿。

活动时间：

5月1日到5月31日。

活动主要负责人：

各班正、副班主任，保育员。

活动口号：

十个手指动动动，什么活儿都会干!

活动过程：

一、故事讲述篇

1.各班搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴，进行宣传。

2.各班搜集适合本班幼儿的以劳动为主题的儿歌、故事，在活动中让幼儿听一听、讲一讲、唱

一唱。

3.各班在家园栏里进行有关劳动内容的宣传，达到家园共育的教育目的。

二、劳动实践篇

(一)小班-自己的事情自己做

1.围绕“我会自己穿衣服”“我会自己洗手”“我会自己吃饭”等内容设计活动方案并开展活动。

2.每个人选择自己认为做得好的一种劳动，参加班级组织的比赛，各班根据比赛结果，评选各种“劳动之星”。

(二)中班-我是快乐的小帮手

1.各班利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能，如擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜等。

2.各班每天选出小值日生，帮助老师、阿姨做好班级各项日常工作，如擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜、收发本子等。

3.各班每周评选出一名“值日之星”。

(三)大班-家务劳动小能手

1.开展“爸爸妈妈真辛苦”调查活动。让幼儿观察自己的爸爸妈妈每天工作回家后所做的事情，利用晨间谈话进行交流，谈谈感受，让大家体会父母的辛苦。

2.通过调查，了解父母的艰辛之后，让幼儿想一想如何去帮助爸爸妈妈，并与家长共同商量，定好家务劳动计划。

3.让幼儿根据自己订制的家务劳动计划，开展“家务劳动小能手”的家务劳动实践活动。每天在家做一些家务劳动，让家长把孩子当天所做的家务记录下来。(发记录表)

4.周末让家长对孩子在家的劳动进行评价。(在记录表上进行评价)

三、活动展示篇

“我能行”劳动技能大比武，分年级组进行比赛，每班男女各10人。

小班：穿衣服比赛。

中班：剥毛豆比赛。

大班：上学准备。(整理书包)

四、活动总结篇

各班在每周评选出的劳动之星中推选2到3名幼儿参选幼儿园的“劳动小能手”评选，给“劳动小能手”获得者发劳动奖章进行鼓励。

小班劳动节活动方案 篇3

一、活动构思

本次活动围绕“大手牵小手，一起来劳动”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的劳动精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长！

二、活动目标

1、通过活动让幼儿体验劳动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。

2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的'品质。

3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地促进家园双沟通。

三、活动时间

20xx年x月x日 （上午/下午）

四、活动主题

“大手牵小手，一起来劳动”

五、活动场地

幼儿园xxx操场

六、活动准备

1、各班提前发放通知，请家长选择参与项目，做好劳动的报名、统计等工作。

2、游戏中所需物品由各项目组织人负责准备。

3、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。

4、游戏场地、音响、话筒由分管老师负责安排。

5、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。

6、各班级要进行进退场的演练，确保活动的有序开展，保证幼儿安全。

7、后勤人员组织好幼儿的奖品发放。

七、活动流程

1、家长入园签到，到各班主任处报到。

2、播放运动员进行曲，教师组织幼儿到达指定会场，保证幼儿秩序和安全。

3、主持人宣布活动开始。

八、结束语

在孩子们的欢声笑语中，我们的活动也已接近尾声了。通过这次亲子运动会，大家的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“大朋友真棒！小朋友更棒！”其实比赛的结果并不重要，重要的是今天大家都很快乐，最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐！

小班劳动节活动方案 篇4

一、活动目的

1、知道5月1日是国际劳动节。

2、知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱他们情感。

3、在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活。

二、活动时间

20xx年5月1

三、活动安排

活动1：

小朋友与家长一起观看五一劳动节的相关视频，让小朋友了解五一劳动节是全世界劳动者的节日。家长可以告诉小朋友劳动辛劳，劳动快乐，劳动最光荣，劳动的人们在“五一劳动节”里，庆祝自己的节日。

活动2：学习儿歌

《小蜜蜂》

小蜜蜂，嗡嗡嗡，飞到西，飞到东，

飞到花园去采蜜，小小蜜蜂爱劳动。

《爱劳动》

小抹布，四方方，擦桌椅，不怕脏。

桌椅擦得真干净，妈妈夸我爱劳动。

活动3：劳动任务

小朋友学习做家务，为家人做一件力所能及的事情。如：摘菜、洗碗、扫地、叠衣服、饭后收拾碗筷等。

小朋友学会后，家长们可以将宝贝的操作视频或图片分享到班级群，互相激励和借鉴。感谢您的配合！

小班劳动节活动方案 篇5

活动目标：

1、学习正确洗毛巾、晒毛巾的方法，知道“五月一日”是劳动节。

2、在洗洗擦擦中，让孩子们体验讲卫生、爱劳动的乐趣。

活动准备：

人手一块抹布或小毛巾

活动过程：

一、情境导入

老师扮演狮子大王，孩子们扮演各种动物：小动物们，五月一日是劳动节，让我们大家一起劳动起来，来一次彻底的大扫除，让我们的家园（活动室）变得干净又漂亮吧！

二、劳动第一步：洗洗擦擦活动室

1、交待使用小毛巾（小抹布）的方法：先开水龙头，把水开小点，打湿小毛巾，最后拧拧干。

2、教师分组请小动物们打扫，引导他们合作劳动：小鸟组擦桌子；小鱼组擦门；小羊组擦瓷砖；毛毛虫组擦小椅子。

教师小结：擦之前要把小抹布里的水都拧干，擦的时候要同一方向，有规律地擦；小抹布脏了，就去洗一洗，然后小手搓一搓，把它拧干。

三、劳动第二步：户外晒晒小抹布

晒小抹布时要把它摊开，让太阳公公每个地方都能晒到。小抹布被太阳公公晒过之后，就会起到杀菌的作用，下次又可以使用了。

四、劳动第三步：评评哪里最干净

狮子大王和小动物们一起看看，摸摸活动室里的各个地方，评评哪里最干净。同时，让小动物们体验到劳动的乐趣。

五、劳动结束语

小动物们，我们今后要讲卫生，爱劳动。同时，自己的事情自己做，比比谁最勤劳哦！

小班劳动节活动方案 篇6

一、活动目的：

1、通过开展以“我劳动，我光荣；我创造，我幸福”为主题的系列活动，让同学们了解“劳动节”的由来，了解我国不同时代的劳模风采。

2、通过有计划有组织的开展各类活动，从宣传“我劳动，我光荣；我创造，我幸福”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。

3、通过在学校、家庭两个层面参与不同类型的劳动，培养爱劳动的热情，养成爱劳动的好习惯，争做“劳动小能手”。

二、活动主题

我劳动，我光荣；我自理，我能干

三、活动资料

（一）绘画比赛

1、绘画主题：劳动最光荣

2、绘画形式：绘画表现形式不限，儿童画、国画、版画等均可。每个班上交5件作品，可适当增加。

3、上交时间：4月30日前上交，逾期做自动放下。

（二）我是劳动小能手

1、在“五一”放假期间与爸爸妈妈一齐对自己的家进行一次彻底的大扫除；

2、能帮爸爸妈妈做一件力所能及的`家务事，洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等

3、明白“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，并能做到我的饭碗里没有一粒剩饭（菜）；

（三）学唱劳动歌曲

1、各班音乐老师负责在本周学习有关“劳动光荣”的歌曲。

2、周五班队活动课，以班级为单位，举行“我爱唱歌更爱劳动”的个人演唱比赛。

四、活动要求

1、各校要组织好绘画比赛活动？将好的作品上交中小进行展览。

2、各校要切实布置好三个阶段的活动？让学生亲身体验劳动。

3、要制订好活动方案案和安排，按时开展活动，要有详细的活动记录。

小班劳动节活动方案 篇7

指导思想：

1、教育幼儿从小热爱劳动，学会从从自己做起，从小事做起，培养幼儿的责任感和社会适应能力。让孩子们在“劳动最光荣”主题中亲身体验到劳动的快乐和意义。

2、通过讨论，激发过节日的情感，知道要愉快、合理地过节。

3、感受节日的欢乐气氛。

具体安排：

1、时间：4月28日~30日

2、地点：本园、各班

3、参加对象：全体教师和幼儿

4、活动负责人：各年级组长、各班班主任教师

5、活动内容：各班结合“五一”劳动节主题活动，进一步挖掘潜在教育资源，开展“劳动最光荣”的主题活动。

同时对幼儿进行假期安全教育，提高安全意识和自我保护意识，并请家长协助进行安全教育。

幼儿园老师可以亲自示范，然后指导小朋友怎么做。

注意事项：

1、各班活动要进行备课并在周计划中予以具体安排落实。

2、活动期间组织有序，注意幼儿的安全。

3、跟家长协调沟通好。

幼儿园五一劳动节活动方案中，最重要的是要围绕“劳动最光荣”的主题，以及注意幼儿的安全。

小班劳动节活动方案 篇8

一、活动目的

1、知道5月1日是国际劳动节。

2、知道身边的人都是劳动者，他们用劳动为大家服务，有尊敬和热爱他们情感。

3、在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活。

二、活动时间

20xx年5月1—5日

三、活动安排

活动1：

小朋友与家长一起观看五一劳动节的相关视频，让小朋友了解五一劳动节是全世界劳动者的节日。家长可以告诉小朋友劳动辛劳，劳动快乐，劳动最光荣，劳动的人们在“五一劳动节”里，庆祝自己的节日。

活动2：学习儿歌

《小蜜蜂》

小蜜蜂，嗡嗡嗡，飞到西，飞到东，

飞到花园去采蜜，小小蜜蜂爱劳动。

《爱劳动》

小抹布，四方方，擦桌椅，不怕脏。

桌椅擦得真干净，妈妈夸我爱劳动。

活动3：劳动任务

小朋友学习做家务，为家人做一件力所能及的事情。如：摘菜、洗碗、扫地、叠衣服、饭后收拾碗筷等。

小朋友学会后，家长们可以将宝贝的操作视频或图片分享到班级群，互相激励和借鉴。感谢您的配合！

小班劳动节活动方案 篇9

活动目标：

1、懂得尊重他人的劳动，关心身边的事。

2、积极参与活动，体验自我的价值。

活动准备：

1、结合活动谈话：让幼儿懂得劳动的辛苦，尊重他人的劳动。

2、读报和收集关于社会新闻，关心身边的事。

3、全体幼儿学会快板诗《做个文明的苏州人》(自编)

4、全体幼儿积极参与制作宣传小旗。

5、制作一块幼儿园标记牌。

活动过程：

1、宣传表演

幼儿在老师的带领下，排队站在马路边，朗诵快板诗《做个文明的苏州人》。(诗另附)

2、慰问致敬

请两名幼儿代表慰问警察叔叔。向警察叔叔致敬。

(警察叔叔你们辛苦了，不管刮风下雨，还是酷暑严寒你们都在指挥交通，你们的辛苦换来了我们大家的平安，谢谢警察叔叔。)送上毛巾和矿泉水，表示慰问。

3、请警察讲述交通指挥的手势名称，幼儿模仿。

4、幼儿将自己亲手制作的宣传小旗，发给过路的市民。

5、教师带领幼儿安全地回到幼儿园。

小班劳动节活动方案 篇10

活动目的：

1.尝试用捆扎大小珠子扎染T恤。

2.欣赏各种扎染作品，了解民族工艺，了解古代扎染的过程。

3.乐于参与活动，感受扎染的奇妙，体会劳动的快乐。

活动准备：

1、古代扎染的图片或视频

2、已经扎染好的T恤和各种扎染作品或作品图片(花布、衣服、围巾、包等)。

3、纯棉浅色t恤，大小不同的珠子、玻璃球、皮筋或毛线，染料、剪刀、颜料盆，清水桶，抹布。

活动过程：

一、导入部分：

1、教师出示已经扎染好的T恤、幼儿观察。

——小朋友们这件T恤好看吗?

——T恤上都有些什么颜色?

——你们知道这些颜色是怎么扎染上去的吗?

二、学习扎染：

1、欣赏扎染。

(1)播放古代扎染的图片或视频，了解扎染过程。

(2)欣赏各种扎染作品，引导幼儿讨论花布上有哪些图案?花布上图案的颜色特点。欣赏用裹珠子的方法扎染而成的t恤，感受图案的奇特。

2、教师示范扎染的材料与操作过程。

(1)示范扎染的过程，浸泡——晾干——捆扎——浸泡——晾干——烫平，知道用不同的方法。

(2)引导幼儿观察制作材料，共同讨论材料的用途和操作方法，学习扎染。

3、尝试在T恤上进行扎染，布置图案。

(1)鼓励幼儿用大小珠子在T恤上进行扎染，设置图案。

(2)教师观察幼儿操作并给予指导。

三、教师指导：

1、谁的作品扎染成功了，为什么?(扎紧了)

2、谁的作品没有扎染成功，为什么?(没扎紧)

3、我们可以用什么方法让橡皮筋扎的紧一点?(可以多绕几根)

4、如果染完颜色后，橡皮筋拆不开可尝试用剪刀。

5、制作完成后，用清水洗手，并擦干。

四、结束部分：

幼儿把扎染的作品晾干，欣赏同伴作品，教师进行总结点评。

活动延伸：幼儿展示自己的扎染作品，并穿上自己扎染的衣服在表演区进行表演。

小班劳动节活动方案 篇11

教育幼儿从小热爱劳动，从自己做起，从小事做起，在自己的事情自己做的同时能为他人、为集体服务，培养幼儿的责任感和社会适应能力。让孩子们在“劳动真快乐”主题中亲身体验到“劳动的快乐、劳动的光荣”，从而萌发热爱劳动者、珍惜劳动成果的情感。

一、活动时间

20xx年x月x日。

二、活动地点

本园、各班。

三、活动对象

全体教师和幼儿。

四、活动负责人

小班组长、各班教师。

五、活动内容

各班结合“五一”劳动节主题活动，进一步挖掘潜在教育资源，开展“劳动真快乐”的主题活动。同时对幼儿进行假期安全教育，提高安全意识和自我保护意识，并请家长协助进行安全教育。

小班活动：帮爸爸妈妈做一件事情，如：收拾玩具物品，拿拖鞋，倒垃圾等。

小班活动：为班级做一件事情，如：整理图书玩具，抹桌椅，浇花等。

大班活动：为幼儿园做一件事情，如：幼儿园公共场所捡垃圾，擦洗墙壁瓷砖、楼梯扶手、门、窗台等（安全的场所）。

六、注意事项

1、各班活动要进行备课并在周中予以具体安排落实。

2、小班可结合“帮爸爸妈妈做一件事情”组织一节专门的'谈话活动。

3、各年级组长做好各班活动内容、场地的协调。

4、活动期间组织有序，注意幼儿的安全。

搬屋合同9篇

我们听了一场关于“搬屋合同”的演讲让我们思考了很多。在企业开始谈合作的时候，无论是在生活还是工作当中，相信很多人都曾经看到过合同。合同是多方当事人自愿达成的民事法律行为。经过阅读本页你的认识会更加全面！

搬屋合同 篇1

搬屋合同

甲方：搬运公司（以下简称“公司”）

乙方：业主（以下简称“业主”）

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，双方就以下事项达成如下协议，共同遵守并履行：

一、服务内容及价款

1. 公司应根据业主的要求，提供搬运服务，包括（但不限于）收拾和整理物品、拆装家具、搬运及运输等。具体服务内容以双方签署的物品清单为准。

2. 业主应根据双方商定的服务内容及时间，支付相应的服务费用。服务费用为人民币_______元整，由业主在搬运完成后一次性支付。

3. 如业主需要增加其他服务项目，应提前与公司沟通并在物品清单中列明，双方再次商定价格，并另行签署补充协议。

二、服务期限及地点

1. 服务期限为__________年__________月__________日，具体确定的服务时间、地点及服务内容详见物品清单。

2. 如服务时间和地点发生变化，业主应提前告知公司，以便公司做好调度和准备工作。如因业主原因造成公司无法提供服务的，业主应承担因此所产生的费用。

三、责任范围和责任承担

1. 公司应按照业主要求提供搬运服务，并保证所使用的搬运车辆、设备及人员符合国家相关法律法规的要求和标准。

2. 公司应妥善保管业主的物品，在搬运过程中仔细负责，如因公司原因造成业主物品的损坏、遗失或丢失，公司应承担相应的赔偿责任，赔偿金额按照业主所质保价值为准。

3. 如业主所提供的地址或物品清单虚假或不实，造成公司无法提供服务或造成物品受损，业主应承担相应的法律责任。

4. 如因自然灾害等不可抗力原因造成物品损坏或丢失的，双方各自承担各自的损失。

四、协议变更和解除

1. 对本协议的任何修改或补充，需经双方协商一致，并在书面形式上签署补充协议。

2. 在服务期限履行过程中，如任何一方违反本协议约定，造成对方利益损害的，应承担相应的法律责任。

3. 在服务期限履行过程中，双方经协商一致可解除本协议。如需解除协议，需提前通知对方，并协商处理涉及的问题。

五、争议解决方式和法律适用

1. 如发生争议，双方应本着友好协商的原则进行解决。

2. 双方协商无法达成一致的，应通过诉讼、仲裁等方式进行解决。

3. 本协议签署地为中华人民共和国境内，适用中华人民共和国法律。

六、其他

1. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 双方签字或盖章后生效。

甲方（搬运公司）：___________

地址：___________

联系电话：___________

乙方（业主）：___________

地址：___________

联系电话：___________

签章：___________

日期：___________

搬屋合同 篇2

搬屋是一件大事，需要认真考虑并做好各种准备。搬屋合同是搬家过程中非常重要的一个环节，它是搬家过程中约定的法律文件，对于保护搬家双方的权益具有非常重要的意义。下面就来一起了解一下搬屋合同的相关主题。

一、搬屋合同的定义

搬屋合同是指在搬家过程中，双方为了确保搬家过程的顺利进行，保护自己的权益而达成的约定。它主要包括时间、地点、运输方式、价格、赔偿标准等内容。搬屋合同的签订对于保障搬家双方的权益具有非常重要的意义。

二、搬屋合同的必要性

在搬家过程中，为了避免出现纠纷，保护双方的权益，搬家合同的签订是非常有必要的。它可以明确搬家时间、地点、运输方式、价格、赔偿标准等内容，防止因为误解或者其他原因引发纠纷。

三、搬屋合同的签订原则

1.明确约定搬家时间、地点和运输方式

签订搬家合同时，需要明确约定搬家时间、地点和运输方式，确保搬家过程中不会出现差错或者误解，这样可以有效地避免引发纠纷。

2.保证对搬家物品的妥善保护

在搬家过程中，需要对搬家物品进行妥善保护，签订搬家合同时，必须约定运输物品的包装方式以及如何进行物品移动和存放，保证物品不受损坏。

3.明确价格、赔偿标准等内容

签订搬家合同时，需要明确约定价格、赔偿标准等内容，确保双方在搬家过程中的权益得到保障。

4.双方必须自愿签订

搬家合同是一种约定，双方必须自愿签订，并且在签订之前要对合同的内容进行详细的了解和确认，确保自己的权益得到保护。

四、合同中常用的条款

1.搬家时间和地点：明确约定搬家的时间和地点，确保搬家过程中不会出现差错或者误解。

2.运输方式：约定运输物品的方式，如何搬运、存放等要求。

3.价格和付款方式：约定搬家的价格和付款方式，确保经济利益得到保障。

4.物品保护：约定物品的包装方式、如何移动和存放，以及风险的承担等。

5.赔偿标准：约定因搬家过程中可能导致的损失，并规定赔偿的标准。

五、合同的履行

在搬家合同中约定的内容都要履行，否则就构成违约。在履行搬家合同时，双方需要互相配合，确保搬家顺利进行。若搬家过程中出现其他问题，双方应及时协商解决。

总之，在搬家之前签订搬屋合同是非常重要的，它可以帮助我们避免出现不必要的纠纷，保障自己的权益。签订搬屋合同需要慎重考虑，约定的内容要具体明确，确保合同的履行。

搬屋合同 篇3

搬屋是一种常见的生活活动，随着社会的发展和人口迁移的加剧，越来越多的人需要搬家。而搬家必不可少的就是搬屋合同，本文将探讨搬屋合同的相关主题。

一、搬屋合同的重要性

搬屋合同是搬家过程中必不可少的重要文件之一。一份完整的搬屋合同包含了搬家的相关事项，如搬家日期、搬家费用、搬家物品的数量、押金等。通过签订搬屋合同，双方都可以明确自己的权利和义务，减少纠纷和误解，保障双方的合法权益。

同时，搬屋合同是保障搬家消费者权益的法定文书。搬家行业的竞争激烈，行业乱象频出。搬屋合同的签订可以制约搬家公司的乱收费、拖延服务等不良行为，保障消费者的合法权益。

二、搬屋合同的内容

1. 双方基本信息

双方基本信息包括搬家公司和搬家客户的姓名、联系方式、住址等。

2. 搬家物品的数量和类型

搬家物品的数量和类型是搬屋合同中重要的一部分，它记录了搬运的物品种类、数量、规格、重量等信息。在签定合同时，双方应通过清点确保物品种类和数量的准确性。

3. 搬运路线和搬家日期

搬运路线应当详细描述包括起点、终点在内的中转站、分拣站等场所，以及搬家日期、时间等信息。

4. 搬家费用

搬家费用是搬屋合同中的重要条款。搬家费用应当明确包括起点、终点和途中中转站等费用的具体计算方式，双方应做到费用明细化，并约定支付方式和时间。

5. 搬家保险和押金

搬家保险可以对搬家物品进行保险赔偿，减少不必要的损失。合同中应当约定搬家保险的种类、范围、保额等。同时还应当约定搬家押金的金额和退还方式。

三、搬屋合同的注意事项

1. 签约前要仔细阅读合同条款，了解清楚搬家公司的服务、收费标准和服务流程等。

2. 双方在签约前应当对搬家物品进行清点，确保物品数量、种类和状态的准确性。

3. 合同中应当约定服务质量标准，如服务时间、服务态度等，确保质量和服务效果。

4. 在签署合同之前一定要核对搬家公司的资质，如公司资质、服务品牌、历史信誉等。

5. 签署合同时要保留好存根，以备日后维权时使用。

综上所述，搬屋合同在搬家过程中起着至关重要的作用，双方在签订合同时应仔细阅读合同条款，清晰明了的规定搬家服务范围、费用和保险等条款，有助于建立健康和谐的业务关系，为双方的合法权益保驾护航。

搬屋合同 篇4

搬屋合同

甲方：搬家公司 乙方：搬家人

为明确双方权利和义务，保障搬家交易的顺利进行，甲乙双方在平等、自愿的基础上，经协商一致，签订本合同。

第一条：合同基本内容

1.1 甲方将根据乙方的要求提供搬家服务。

1.2 乙方应支付搬家费用，并提供准确的搬家地址和联系方式。

1.3 甲方应按时提供搬家服务，保证搬运物品的安全，不损坏或遗失物品，如有损失需承担相应的赔偿责任。

1.4 甲乙双方应在合同期内互相沟通，及时解决搬家过程中遇到的问题。

第二条：搬家范围

2.1 搬家范围包括从原住址到目的地的所有搬运工作，包括但不限于家具、电器、装饰品、衣物等物品。

2.2 如乙方需要进行大件物品拆装、打包，甲方可以根据实际情况提供额外的服务，乙方需支付相应的服务费用。

2.3 甲方不承担以下物品的搬运责任：价值超过1000元的物品、易碎、易损、易漏、易渗水的物品、液体、气体、危险品等。

第三条：搬家费用

3.1 乙方应按照甲方提供的搬家标准收费，并支付相应的费用。

3.2 乙方应在搬家之前支付50%的服务费用，剩余费用在搬家完成后支付。

3.3 如乙方需要加急服务，甲方可以提供额外的服务，乙方需支付相应的服务费用。

3.4 如甲方发现搬家地址与实际差异较大，导致搬家费用比原定价格高出20%以上的情况，甲方有权要求乙方补足费用，乙方如拒不支付，甲方有权拒绝提供服务。

第四条：违约责任

4.1 如由于甲方原因导致搬运不到位或遗失物品，甲方应及时进行赔偿。

4.2 如乙方在搬家过程中未遵守安全卫生规定，导致事故或物品损失，乙方应承担相应的责任。

4.3 如甲方未按照合同约定提供服务或提供的服务质量不符合乙方要求，甲方应承担相应的违约责任。

4.4 如乙方未按照合同约定支付服务费用，甲方有权拒绝提供服务。

第五条：服务解释

5.1 本合同的执行及争议解决均适用中华人民共和国相关的法律法规。

5.2 本合同自双方签字盖章后生效，期限为______________。

甲方（盖章）：__________________________

地址：___________________________________

联系电话：______________________________

乙方（签字）：__________________________

地址：___________________________________

联系电话：______________________________

签字日期：__________________________

搬屋合同 篇5

搬屋合同

甲方： 李先生

乙方： 张搬家公司

根据《中华人民共和国合同法》和《搬家管理条例》等相关法律法规，甲乙双方遵循自愿、公平、公正的原则，等同地订立本搬屋合同，共同遵守履行。

第一条 搬运时间

本次搬运时间为2022年8月15日上午9点，甲方已经确认搬运时间，并保证物品搬运前已经全部装好，做好安全以及除尘工作。

第二条 包装

甲方应该对物品进行有效包装，保障物品在搬运过程中质量不受到损失，如斑痕、磕碰等。

第三条 搬运费

1、 本次搬运费用为600元（过桥费和停车费不包含在内）。

2、 如果在搬运过程中，因为甲方或者旁人的原因导致物品受损、丢失等，由甲方承担全部相关费用，并需要向乙方支付赔偿金。

第四条 责任和保险

1、 在物品运输过程中产生的所有责任由乙方承担，但是不包括不可抗力因素造成的责任。

2、 为了保障甲方的合法权益，乙方负责为甲方购买合格的搬运保险。

第五条 甲方和乙方双方的义务

1、 甲方应当按时到达约定的搬运时间点，并且遵守乙方的规定，为乙方的搬运工作提供方便和配合。

2、 乙方应当负责保管甲方物品，并按照约定的时间和地点将物品交付给甲方。

第六条 合同的变更和终止

1、 如果双方对本合同条款有相应的需求，可以通过书面协议的形式在签署前双方达成一致即可更改本合同的条款。

2、 双方一致同意，可以书面形式终止本合同。

第七条 合同的争议解决

如双方无法就本合同的任何争议达成和解，双方同意将争议提交至乙方所在地人民法院或其它双方约定的仲裁机构进行仲裁。

第八条 合同的生效和效力

本合同自双方签字、盖章后立即生效，对双方具有同等的法律效力。

甲方（签字）：______

乙方（签字）：______

签署日期：_____年___月___日

搬屋合同 篇6

搬屋合同样本

本合同由甲方（以下简称"搬家公司"）和乙方（以下简称"委托人"）签订，据此，搬家公司与委托人达成以下搬屋协议：

一、 搬家时间及地点

（1）搬家日期：年 月 日

（2）搬家地点：______________（详细地址）

（3）委托人要求的搬运时间：上午时间段 / 下午时间段 / 不限时间

二、搬家服务项目

（1）搬运范围：搬运委托人指定的家具、电器、行李等物品。

（2）搬运方法：使用专业工具及设备进行搬运，确保物品安全。

（3）装卸费用：搬家公司负责提供专业的搬运人员，搬家费用包含搬运及装卸物品的费用。

（4）保险服务：如委托人需求可额外提供保险服务，费用另计。

三、搬家付款方式

（1）搬家费用：搬家费用确定分两种方式支付：

1）按日计费：搬家费用根据搬运物品重量、数量、所需搬运时间、搬家所在地区、搬运人员数量等多方面因素进行计算，实际费用按照搬运费用标准进行计算。

2）一次性结算：搬家公司向委托人收取一次性结算费用，结算费用包含委托人所需的搬运、装卸费用及其他费用。

（2）付款方式：委托人需在搬运前付款。搬家公司接受现金、银行转账或支付宝等支付方式。

四、委托人的权利和义务

（1）委托人负责向搬家公司明确搬家时的物品数量、重量、尺寸等信息，以便公司安排合适的搬运工具和人员。

（2）如在搬运过程中，因委托人所提供的信息不准确或不全、或者存在不可抗力原因导致物品遗失或损坏的，搬家公司不承担相应的赔偿责任。

（3）委托人应当确保搬运现场安全，配合搬运工作顺利进行。

五、搬家公司的权利和义务

（1）搬家公司承诺按照委托人的要求进行物品搬运服务，确保物品不损坏，同时尽量缩短搬运时间。

（2）如因搬运中不可抗力因素导致委托人物品遗失或损坏，搬家公司将按照保险赔偿标准进行赔偿。

（3）如因搬家公司原因导致委托人物品遗失或损坏，搬家公司将承担相应赔偿责任。

（4）搬家公司负责向委托人提供专业的搬运服务，并保证攀援及设备的完好和安全。

六、搬家服务质量保障

（1）委托人搬家服务结束后如发现物品缺少或者损坏等问题，需在搬运结束1小时内向搬家公司提出申请。

（2）搬家公司负责对咨询的委托人及时回复，处理完善后的事宜。

（3）搬家公司承诺在搬家服务进行期间保护客户隐私，不得擅自泄露客户信息。

七、法律适用和争议解决

（1）本合同适用中华人民共和国相关法律法规。

（2）因本合同引起的争议，由双方友好协商解决；协商不成的，应当提请有管辖权的人民法院审理。

八、合同生效和延伸

（1）本合同于签字或盖章之日起生效，经双方签字或盖章后，即具有法律约束力。

（2）如本合同补充规定，则共同构成本合同的有效组成部分。

搬屋合同 篇7

关于搬屋合同的主题范文

搬屋是一件困难的事情。为了保证搬屋过程的安全和顺利，签订一份搬屋合同是非常必要的。合同是双方协议的明确规定，它确保了双方的权益和义务。

第一章：合同的基本信息

1. 签约人：合同的签约人均应提供真实姓名和身份证号码或其他相关证件信息。

2. 搬家公司：搬家公司应提供工商营业执照和相关证件，包括服务协议、劳动合同等。

3. 搬家时间和地点：合同明确规定搬家的具体时间和地点，确保双方按照时间和地点履行义务。

第二章：搬家的服务

1. 搬运服务：合同明确规定搬家公司所提供的搬运服务，如搬运货物的数量、类型和所需的搬运人员数量等。

2. 包装服务：如果搬家公司提供了包装服务，需要详细规定包装服务的形式、包装材料和包装规格。

3. 货物运输：合同应明确规定货物运输的方式、运输路线以及到达目的地的时间和地点。

第三章：费用

1. 搬家费用：合同应明确规定搬家的费用，包括搬运费、包装费、保险费等。

2. 搬家费用的支付方式：合同应明确规定支付方式和支付时间，确保双方的合法权益和义务。

3. 搬家公司的违约责任：合同应明确搬家公司的违约责任，如搬运途中的货物损坏或丢失等。

第四章：保险

1. 搬家保险：如果搬家公司提供了保险服务，合同应明确规定保险责任、保险金额、保险公司等。

2. 保险理赔：合同应明确规定保险理赔的程序和责任，确保双方利益的最大化。

第五章：违约责任

1. 合同违约：合同应明确规定违约责任和违约的具体内容，确保双方在合同执行过程中按照协议履行义务。

2. 协议解除：如果双方无法履行协议，合同应明确规定协议解除的程序和后果。

第六章：争议解决

1. 协商解决：如果双方发生争议，应首先通过协商来解决。

2. 仲裁解决：如果协商无法解决争议，可以通过仲裁或诉讼的方式来解决争议。

以上是关于搬屋合同的主题范文，合同是双方协议的明确规定，确保了双方在搬屋过程中的权益和义务。双方签字盖章后合同就生效了，双方都需要按照协议履行各自的义务。如果出现什么问题，双方应根据约定使用协商、仲裁等方式来解决争议。因此，合同的签订非常重要。

搬屋合同 篇8

搬屋合同

甲方：______________（搬家公司）

乙方：______________（客户）

为了确保搬家过程的顺利进行，甲、乙双方经充分协商，达成如下协议：

一、服务内容

1. 甲方将为乙方提供搬家服务，包括但不限于：提供搬运工人、车辆、搬运工具和包装材料等。

2. 甲方将为乙方提供家具拆卸和安装、家电拆卸和安装、卫生间和厨房设施拆卸和安装、灯具和窗帘等相关服务。

3. 甲方将按照合同约定的时间完成搬家任务，如因天气等不可抗力因素导致无法按时完成任务，甲方将提前与乙方协商。

二、服务费用

1. 搬家费用：____________（具体金额）。

2. 如果搬运途中出现以下情况，乙方需另行支付相应费用：

（1）因特殊要求增加搬运工人、车辆或加班费等费用。

（2）居住地址不在市区范围内，产生额外的路费。

（3）搬运过程中出现设备损坏、丢失等不可预测情况。

（4）需要对贵重物品进行额外的包装或保险。

三、责任承担

1. 甲方将根据搬家范围和物品情况提供适当的包装和搬运方式，并保证搬运过程中货物的安全。

2. 如果因甲方过错或疏忽造成乙方财务或人身损失，甲方将负责赔偿，但须提供相关证明文件。

3. 如果因乙方自身原因导致货物损坏或丢失，乙方将承担相应责任。

四、违约责任

1. 如果因甲方原因导致无法按约定时间完成搬家任务，甲方将按双方协商的时间重新安排任务，或向乙方支付违约金，具体违约金数额为搬家费用的30%。

2. 如果因乙方原因导致无法按约定时间完成搬家任务，乙方将向甲方支付违约金，具体违约金数额为搬家费用的50%。

五、解除合同

1. 甲、乙双方如有解除合同需求，应在任务开始前提出，解除合同需双方协商达成一致。

2. 如果因甲方原因导致解除合同，甲方应退还乙方搬家费用。

3. 如果因乙方原因导致解除合同，乙方应向甲方支付相应费用的20%作为赔偿。

六、其他

1. 甲、乙双方在履行合同过程中发生的争议，应协商解决，若协商不成，应向当地人民法院诉讼解决。

2. 本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。在合同生效前，须由甲、乙双方在合同正本上签字盖章，生效后不得修改。

甲方（盖章）：__________________

地址：____________________

乙方（盖章）：__________________

地址：____________________

日期：____ 年 __ 月 __ 日

搬屋合同 篇9

搬屋方（甲方）：_________

搬屋公司（乙方）：_________

经甲乙双方共同协商，特订立本合同，供双方共同遵守。

一、货物名称：（1）家私_________；（2）电器_________；（3）日用品_________；（4）书籍_________；（5）杂物_________；（6）贵重物品_________。（详见标明货物数量和价值的货物清单，清单与合同具有同等效力）

二、搬屋搬出地点：_________；搬屋搬到地点：_________。

三、车型：_________。

四、签订搬屋合同日期：_________年_________月_________日；预定搬屋日期：_________年_________月_________日。

五、包装要求：甲方应按乙方要求进行标准包装。也可由乙方进行包装，但包装前应检查物品，保证安全运输。

六、乙方责任：保证在合同规定期限内将货物安全运抵指定地点。对承运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏、无人为变质。在装卸、运输途中一旦出现货物丢失、短少、变质、损坏等情况，原则上按到达地的市场价格进行赔偿。另有约定的，按约定限额赔偿。但如果货物的缺失和损坏是由不可抗力、货物自身属性决定的合理损耗或是甲方过错造成，则乙方不承担赔偿责任。

七、一般货物保险由乙方负责，贵重货物保险由甲方负责。甲方应及时对送达货物进行检验，逾期未收货，应向甲方支付保管费用。

八、包装运输总费用：_________。

九、结算方式：已付定金_________，余下金额_________，货物到达并验收完好后一次性付清_________。

十、甲方违约责任：乙方按要求将货物送达后，甲方如不足额支付运输费和保管费，乙方对货物享有留置权。

十一、本合同在双方履约后即行终止。未尽事宜由双方协商解决。

甲方（签字）：_________乙方（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________