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    • 月度营销方案

    发表时间：2025-01-17

    月度营销方案（热门十五篇）。

    为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的全员营销考核激励方案，欢迎大家分享。

    月度营销方案 篇1

    一、考核原则

    1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

    2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

    3、考核结果与员工收入挂钩。

    二、考核标准

    1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

    2.销售人员行为考核标准。

    (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

    (2)履行本部门工作的行为表现。

    (3)完成工作任务的行为表现。

    (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

    (5)其他。

    其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

    如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

    三、考核内容与指标

    1、考核项目考核指标权重评价标准评分

    工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

    考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

    销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

    新客户开发15%每新增一个客户，加2分

    定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

    2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

    报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

    3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分

    销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分

    工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断

    2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

    3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

    4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

    沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法

    2分：有一定的说服能力

    3分：能有效地化解矛盾

    4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

    灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

    工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)

    4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

    日常行为规范2%违反一次，扣2分

    责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

    1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任

    2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

    3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

    服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分

    四、考核方法

    1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。

    2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

    3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。

    4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

    5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

    五、考核程序

    1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

    2、行为考核：由销售部经理进行。

    六、考核结果

    1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。

    2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

    3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

    4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

    月度营销方案 篇2

    为提高酒店的经济效益，增强员工的营销意识和工作积极性，特拟定以下提成方案：

    一、协议客户折扣方案

    1、每月累计消费1万元（含1万元）以下的.，可享受8.8折优惠（酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外）

    2、每月累计消费1万元-2万元（含2万元），可享受8.5折优惠（酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外）

    3、每月累计消费2万元以上的，可享受8折优惠（酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外）

    4、宴席消费不计累计消费。

    二、非协议客户消费返现方案（不打折的方可享受）

    1、每月累计消费额1万元以下的（含1万元），月末返现5%；

    2、每月累计消费额1万元-2万元（含2万元），月末返现8%；

    3、每月累计消费额2万元以上的，月末返现10%。

    三、员工带客提成方案

    1、提成方案：

    （1）普通员工订餐：客人消费金额200元/桌以下奖励5元/桌；200元/桌以上奖励10元/桌；500元/桌以上奖励15元/桌；800元/桌以上奖励20元/桌。

    （2）主领班级订餐：客人消费金额200元/桌以下奖励4元/桌；200元/桌以上奖励6元/桌；500元/桌以上奖励12元/桌；800元/桌以上奖励18元/桌。

    （3）出品部每月新推菜肴设冠军菜品一款，奖励50元；优秀菜品设二款奖励20元/款。（由行政办、出品部、楼面综合评定）

    （4）宴席预订（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌计提成；600元/桌以上按10元/桌计提成；700元/桌以上按15元/桌计提成；800元/桌以上按20元/桌计提成。 注：毛利率在55%以上方可享受。

    2、确认程序：

    （1）散餐客户预订须在上午11：00，下午5:00之前告知预订台并提供客人姓名、电话、单位；

    （2）宴席订单须在客户到达酒楼前半小时预订，并准备报知客人姓名、性别、宴席种类、桌数、单位、电话（如遇当时预订人员不在或联系不上的情况下，立即向上一级领导报告）；

    3、核实程序：

    （1）所有的私人预订，预订部与楼面经理都要与客人打招呼，进行巧妙核实；

    （2）预订人员必须将每日预订情况列表报楼面经理核实，签字认可后方可交财务。

    （3）所有的预订，绝不允许虚报、谎报，已经发现即时除名。

    月度营销方案 篇3

    第一章总则

    第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。

    第二条绩效管理的宗旨与原则

    （一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

    （三）遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

    第二章销售管理考核办法

    第三条销售经理工资考核

    （一）薪资构成：根据《xxx餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

    （二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

    第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

    （一）经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的`月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：

    （1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：

    奖金=（销售部月度业绩-销售部月度任务）×2%

    （2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：

    奖金=（销售经理月度业绩-销售经理月度任务）×2%

    扣罚=（销售经理月度任务-销售经理月度业绩）×1%

    （3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。

    （二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：

    （1）包房桌数提成：

    ①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成；

    ②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按11元/桌提成；

    （2）回款额提成：

    ①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元（不含）以上10万元（不含）以下，按0.2%提成；10万元（含）以上15万元（不含）以下按0.3%提成；15万元（含）以上20万元（不含）以下，按0.4%提成；20万元（含）以上25万元（不含）以下，按0.5%提成；25万元以上（含）30万元以下（不含），按0.7%提成；30万元（含）以上40万元（不含）以下按0.8%提成；40万元（含）以上按1%提成。

    ②对逾期收回的挂账款，实际回款每逾期一个月，计入提成的回款额递减20%；如：逾期一个月收回，按照回款额的'80%计算，逾期两个月收回，按照回款额的60%计算，依次类推，逾期五个月收回，将不再计入回款额提成。

    （3）宴会提成：

    为提高周末及节假日的上座率以及集团单位的大型餐饮消费活动，实行宴会全员销售政策。

    ①婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等，人均菜品消费在150元以上（含）、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。

    ②计入提成的宴会消费必须在接待完毕当天结算，结算方式不包括挂账和预充值卡结算。

    ③符合宴会提成标准的宴会均按结算金额的4％提取给业务介绍的员工。员工介绍的宴会，不能独立完成接待协调任务时（接待协调不能影响本职工作），须交给销售部人员接待，负责接待的销售部员工与介绍业务的员工各从提成额中比例为4:6。

    ④销售部员工接待的已计入宴会提成的消费额，不计入每月回款额提成，不计入桌数提成。

    （4）充值卡提成：

    ①一次性充值三千至一万元（不含）提成比例为2%；

    ②一次性充值一万元至三万元（不含）提成比例为2.5%；

    ③一次性充值三万元至五万元（不含）提成比例为3%；

    ④一次性充值五万元至十万元（不含）提成比例为3.5%；

    ⑤一次性充值十万元以上提成比例为4%。

    ⑥充值卡消费不计回款额提成，可计入当月销售业绩，享有桌数提成，使用充值卡结算的宴会消费不计宴会提成。

    第五条公司每年评选销售状元1名，按优秀员工标准实施奖励。要求遵章守纪，忠诚公司，爱岗敬业、群众基础好，年度销售业绩为公司第一名。

    第六条销售管理

    （一）销售经理（不含试用期员工）每月销售业绩低于5万元的，扣发绩效工资，连续两个月达不到基础销售业绩的予以辞退。

    （二）试用期内，销售经理工资按照薪资标准的80%发放，并享受公司各类销售提成，回款额低于5万元（含）的，按照0.2%提成。

    （三）每天9：00—11:00、14:00-17:00为客户走（回）访时间，销售经理每人每天走（回）访客户不得少于3个（不含节假日），每减少一个扣罚10元。

    （四）销售经理必须将当日走访情况做好登记，拜访记录应于每日下午下班前交销售部负责人审阅。

    （五）销售人员每日下午下班时，必须当面或用短信的形式告知销售部负责人。

    （六）销售人员应主动做好与协议客户的联系和沟通，每周必须进行一次电话或短信回访，公司给销售经理统一配备手机卡，销售人员在与客户联系和沟通时必须使用该卡，电话报销单据以该卡为准，离职时将手机卡一并进行交接。

    （七）凡连续二个月未在店内消费的协议客户，自动转为非协议客户，其他销售人员可进行重新开发。

    （八）销售人员必须做好客户档案的整理，完善有关内容，并将每月客户走（回）情况和协议签订情况汇总上报。

    第七条店内维护管理

    （一）销售经理负责值班区域进店客户的维护和名片的发放，并按要求做好餐前站位，主动协助前厅人员做好进店客人的引领。

    （二）当日不值班人员，如有协议或预约客户，必须在前厅迎接并做好引领和跟踪服务。

    （三）销售经理负责值班区域房间（零点）的点菜和标准配餐，并将菜单交由客人确认，征求意见，以便将公司的特色和优势向客人进行推荐，拉近与客户的距离，做好沟通和协调，第一次进店客户不作为销售经理的桌数和业绩提成。

    第三章申诉及附则

    第八条员工如对考核结果有异议，可以书面形式向行政人事部提出申诉。

    第九条本方案自下发之日起执行，由行政人事部负责实施并具有最终解释权。

    月度营销方案 篇4

    根据新的体系业务考核要求，加强部员工考核管理工作，从而准确、客观的评价部员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。

    一、考核的目的和用途

    绩效考核(以下简称“考核”)是指用系统的方法、原理，评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。

    1、考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。

    2、考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。

    二、考核的原则

    一“三公”原则

    公平：考核标准公平合理，人人都能平等竞争。

    公开：考核实行公开监督，人人掌握考核办法。

    公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。

    二“四严”原则

    严格考核标准：即考核要素的标准必须明确、具体、客观、合理。

    严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。

    严格考试制度：即考核的流程和考核的准则要严格，使考核工作有法可依、有章可循。

    严肃考核态度：即考核的思想要端正，态度要认真，反对好人主义和不负责任的态度。

    三、考核的内容

    考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。绩效考核成绩为这个二部分考核成绩总和。

    一业绩考核

    所谓业绩考核是对每位员工在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核。其中岗位工作的范围为该岗位职责说明书中描述的工作内容。对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。

    (二)工作态度考核

    态度考核是对工作态度和工作热情的评价，具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、责任感等。根据员工工作态度及协作等进行相应的奖惩计分。

    具体内容及评价标准如下：

    1、 无故迟到、早退15分钟扣除1分，30分钟以上2分。无故旷工或私自调休一天扣除5分。

    2、 办公室大声喧哗，造成投诉扣除1分。上班时间不配戴工作牌和不按规定穿工作服的扣除1分。

    3、未能正确服从工作指示引起的工作失误或不服领导工作安排，视情况扣除1-5分。

    4、无正当理由、无事先预告的情况下手机关机、停机扣除1分。

    5、 受理单页或收费确认单填写(用户信息准确性、发票号码、产品金额、礼品登记等)不规范，责任人每单扣除0.5分，引起投诉扣除1分。其它业务操作不规范引起用户投诉，视情况每单业务扣除0.5-1分。

    6、社区经理责任收费区域人为原因造成收费拖欠超过24小时(滨江下沙48小时)或引起投诉每单扣除1分(上城区钱一俊负责;江干区(下沙除外)严伟俊负责;拱墅区及下沙胡朋飞负责;西湖区胡亮负责;)。社区经理不能及时递交工作周报，每次扣除0.5分。

    7、业务内勤当天未能及时派发收费单子而造成的相关问题及投诉，每单扣除1分。

    8、业务内勤在处理业务投诉时，由于未能主动处理或延误处理而引起的投诉升级，每单扣除1分。业务内勤录单错误(1-5分)，派单调度错误(1分)，发票管理错误(1-5分)，做帐及交帐错误(1-5分)。

    9、人员在销售过程中应该注意数据保密(违反扣除1分)，及时递交日报(违反扣除1分)，因个从失误引起用户投诉扣除1分。

    10、奖励部分：

    有实据的市场信息反馈，根据价值奖励1-2分。

    协助部门完成公司指派的形象化现场或其它营销宣传活动奖励1-2分。

    优秀营销方案及建议采纳奖励1-5分。

    当月全勤(无迟到、早退、请假、调休)奖励1-5分。

    接受培训新人任务，协助新员工顺利上手独立工作奖励5-8分。

    四、考核方法及评分标准说明

    一) 底薪方面：

    试用期员工底薪为800元/月

    试用期合格后签订前程无忧外包劳动合同。转正后所有员工底薪为1000元/月;

    其中：

    1、电话预催人员岗位工资为200元，每天保质完成120个用户的'电话预催工作及数据总结。(话务员预催用户效率，每人每月预催数据分开进行预催，次月将续费结果对应进行考核。根据考核结果发放岗位工资。内勤审核联系量，如有发现造假处罚力度大点。)

    2、内勤人员岗位工资为200元，对应完成相应的岗位工作。同时根据业绩考核情况进行奖金发放。

    3、上门收费人员岗位工资为200元，正常情况下每月最低完成上门收费指标为80用户;

    所有员工工资统一在次月10日左右发放到员工工资卡中。

    说明：

    1、试用期内业务类人员每月新开户保底指标10户(包年1户抵1户、短期2户抵1户、续费3户抵1户)，未能完成保底指标或工作态度不积极不予以录用。

    2、转正业务类人员每月新开户保底指标20户(包年1户抵1户、短期2户抵1户、续费3户抵1户)。当月新开+续费未到10户，待岗;连续2个月新开+续费未到15户，待岗;连续3个月新开+续费未到20户，待岗;工作业绩连续未达标及态度恶劣予以辞退处理，且无任何经济补偿金。

    二) 相关费用补贴：

    所有人员每月交通费用补贴为50元/月(上门收费人员100元/月)。通讯费用胡亮、张青青、俞刘姬手机内网补贴费用为20元/月，俞杰为30元/月。在公司可以免费提供食堂中餐。夏天高温费发放标准为每年7、8、9三个月发放200元/人。

    三) 业绩提成方面：(主要适用于人员、社区经理业绩管理)

    销售人员每月销售业务量所产生的业务佣金(按照公司核心代理商统一标准计算)的70%作为业绩提成基础(二代业务结算标准不重复计算);

    销售业绩考核成绩按照销售人员每月业务量完成指标情况进行综合评估计分产生。(备注：每月业绩由内勤统计，主管审核。销售业绩考核成绩最高考核分为100分。)

    部每月针对销售人员的态度考核、业务考核后计分总和相应就是综合绩效考核成绩(X%)。将综合绩效考核成绩乘以该月业务佣金就是销售人员业绩提成金额。

    例如小王2010年1月份销售业绩考核成绩为98分(完成指标计分+态度考核计分)，而该月业务佣金为3000元，那小王1月份的业务提成为3000*70%*98%=2058元。

    所有员工销售提成在每月部门的业绩佣金考核完毕之后发放(大约在下下中)。按“三公原则”做到佣金的透明发放。

    四)年终奖励

    在年终部门根据收入情况，以员工本年度业绩贡献情况为依据发放年终奖励。

    月度营销方案 篇5

    第一章 总 则

    第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。

    第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。

    第二章 全员营销奖励

    第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。

    第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的 1‰计算提成。

    第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。未按规定通知的，不予承认。

    第6条销售提成的结算以回款金额为前提。具体如下：

    (1)一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。

    (2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。

    (3)分期付款购房的'，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。

    第7条销售提成为一次性结算。在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。

    第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。公司有权从员工下月工资中扣除。

    第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。

    第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。

    第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业管理费。公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。

    第三章 其他奖励

    第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠销售奖”，具体如下：

    (1)每月销售业绩第200 3000销售冠，将给予奖励人民币2000元。

    (2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠，将给予奖励人民币3000元。

    (3)年度销售业绩第一名的为年度销售冠，将给予奖励人民币5000元。

    第13条为鼓励员工参与管理的积极性，对提供有关销售管理、业务方面的书面建议且被采纳的，给予奖励200~3000元／次的奖金。

    第14条为公司提出合理化建议，致使成本下降、售价上升、品牌提升，由部门向公司申报公司奖励。

    第四章 附 则

    第15条本制度未尽事宜，由项目总监根据实际情况予以处理。

    第16条本制度自20xx年xx月xx日起施行。

    月度营销方案 篇6

    一、目的

    为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客户基数，促进公司业务快速发展。

    二、适用范围

    各经营、运营、职能部门的所有人员（大区总经理级及以上人员除外）

    三、内容：

    对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进行奖励。（新客户界定标准：首次在我司发货的客户或连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。）

    （一）、奖励办法：

    1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额≥1000元的，按发货金额比例的20%奖励开发人员。

    2、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的`，按发货金额比例的10%奖励开发人员。

    3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额＜500元的，参照“绩效与薪酬部”的原奖励办法执行即：每开发一个新客户奖励15元（需要一个月内发货三次或三次以上）。

    注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为准），对特价客户、返利客户、整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。

    例1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为1000元，则奖励张三1000 x 20% =200元。

    例2：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为500元，则奖励张三500 x 10% =50元。[生日祝福语网 wWW.289A.coM]

    例3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货3次，发货金额为400元，奖励15元。

    （二）、注意事项：

    1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采用不同名称开单的，不累计月发货金额。

    2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州神州电脑有限公司/黄小明。

    3、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。

    4、如发现弄虚作假行为的，一经核实，责任人一律取消奖金，解除劳动合同。

    5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员，一经核实按应奖励金额进行奖励。

    （三）、奖金发放形式：

    部门经理每月5日前走“全员营销奖励申请”工作流，提交上月成功开发客户及收入情况（按附件固定格式提交），区域高级经理及大区总经理审核，营销管理中心及相关部门10日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。除经营部门外的人员奖励，统一由部门经理负责提交申请，营销管理中心10日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。

    四、公司对本制度有最终解释权

    绩效与薪酬管理部、财务部、信息技术中心、营销管理中心等部门对本文件有监督权，文件从20xx年11月 1日开始执行至20xx年2月10日止，之前所有与本文件相冲突的以本文件为准。

    月度营销方案 篇7

    一、指导思想

    以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真落实市、区教育工作会议精神，逐步实施市、区中长期教育改革和发展规划纲要，全面、客观、公正、准确地考核、评价学校中层干部在推进学校发展过程中的思想政治素质、组织领导能力、工作作风、工作业绩、廉洁自律等情况，为实现学校五年发展规划提供坚强的思想、队伍和能力保证。

    二、考核原则

    1、群众公认、注重实绩；

    2、连续评优、从严掌握;

    3、逐级考核、测评结合。

    三、考核内容

    德（思想政治素质）、能（组织领导能力）、勤(工作作风)、绩（工作实绩）、廉（廉洁自律）等五个方面内容。

    四、考核方法

    1、采取民主测评与上级评价相结合的考核方法进行考核。

    （1）民主测评：一般采用本单位内教职工大会全体成员民主测评方式，根据教代会民主评议校级干部的有关程序要求进行。

    （2）上级评价：在汇总全体教职工意见的基础上，由支部、校长室对中层干部进行考核评价。

    2、考核评定。

    民主测评、综合评价、上级评价总分为100分，其中民主测评占80％，上级考核评价占20％。在汇总以上两方面的数据的基础上，由学校支部讨论决定考核评定结果。

    （1）优秀。教职工大会民主测评的优秀率与合格率两项之和一般达到90％以上，上级评价为优秀。

    （2）合格。教职工大会民主测评的`优秀率与合格率两项之和一般达到65％，上级评价为合格以上。

    （3）基本合格。教职工大会民主测评的基本合格率、不合格率两项之和一般达到35％以上，且不合格率低于33%。

    （4）不合格。教职工大会民主测评的不合格率一般达到33%以上。

    五、考核程序及其要求

    1、述职测评

    撰写本人述职报告。报告应包括学习、履职、廉洁自律三方面内容，要围绕重要工作，突出基础性建设、创新性工作和成效，实事求是进行自我评价，字数控制在六百字左右。

    会议述职、测评。中层干部在教职工大会上作述职报告，与会教职工填写“徐汇实验小学中层干部考核民主测评表”，采取教职工大会测评的方式进行民主测评。

    2、党支部、校长室评价

    在汇总全体教职工意见的基础上，为中层干部提出评价意见，确定考核等第。

    3、公示考核结果

    考核结果在学校公示三个工作日后正式确定。

    4、考核反馈

    党支部向中层干部作反馈，主要反馈考核等第、民主测评情况等。

    考核结果作为校级干部选拔任用、培养教育、奖励惩戒及职级申报级等的重要依据。

    月度营销方案 篇8

    针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

    一、目标激励

    由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。

    此措施可能达成的效果：

    1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。

    2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。

    二、参与激励

    对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

    此措施可能达成的效果：

    1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。

    2、便于了解第一线员工的思想。

    3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

    4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。

    三、评选优秀员工

    公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

    此措施可能达成的效果：

    1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。

    2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。

    3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

    四、员工生日问候

    每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：

    1、员工感觉受公司重视。

    2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

    五、工资激励

    对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。

    六、企业文化激励

    透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空

    间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

    此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。

    七、绩效激励

    目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的.形式发放）此措施可能达成的效果：

    1、提高员工用心性及对企业的归属感。

    2、公司相应利润到达了提升。

    八、负激励

    对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）

    此措施可能达成的效果：

    1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。

    2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。

    3、可结合目标激励一齐执行。

    九、表扬激励

    1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。

    2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。

    3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。

    4、此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。

    月度营销方案 篇9

    一、目的：

    为进一步提高生产效率，激励员工的工作积极性，充分体现多劳多得、公平合理的薪资制度，实现双赢政策，特拟定以下方案。

    二、适用范围：

    生产部全体员工

    三、方案：

    A、生产部管理层薪资计算方案：

    A.1、适用范围：主任、组长(线长)、维修员、领料员

    A.2、细则：

    A.2.1、主任薪资计算方式：2520基本工资+80房补+100全勤奖+800元考核工资

    A.2.2、组长(线长)薪资计算方式：1820基本工资+80房补+100全勤奖+500元考核工资

    A.2.3、维修员薪资计算方式：1820基本工资+80房补+100全勤奖+200元考核工资

    A.2.4、领料员薪资计算方式：1820基本工资+80房补+100全勤奖+200元考核工资

    A.3、加班费：

    A.3.1、主任级别及以上无加班费

    A.3.2、组长(线长)、维修员、领料员加班费8元/小时

    A.3.3、加班必须填写加班申请单，报请上级领导批准，方可生效，T+2天必须送达文员处备案，否则视为无效。

    B、一线员工薪资计算方案：

    B.11、根据各产品特性不同制定各产品加工单价(各产品单价会以公司公告的形式公布)

    2、非生产车间原因造成的停工或公司派给的其它劳务由作业车间填写大工劳务申请单，交由生产部审核，经公司批准纳入总工资

    3、如因工艺改进、优化等提高工作效率的，公司有权对其单价进行调整

    4、新进员工前三天由公司支付试工期大工工时(24小时)，接受车间填写试工工时申请单，交由生产部审核，经公司批准纳入总工资

    5、新产品上线由技术部填写劳务申请单，交由交由生产部审核，经公司批准纳入总工资

    6、其它部门需要生产部协助完成的工作，必须先填写劳务申请单，经公司批准后，由生产部统一安排作业

    7、因上一道生产车间造成的不合格辅料流到下一道车间，并进行了返工，由下一道车间填写此工序返工单价的2倍补贴单价，经生产部审核并由责任车间签字生效，从责任车间总工资中直接扣除纳入返工车间，公司不承担返工工时

    8、如因车间原因造成的返工，公司不承担返工工时

    9、此方案采用产能转化工时计算工资

    10、公司设置各级别员工的谈季保障工资(根据公司管理规定)

    11、各车间每日早上9：00前上交前一天的`生产日报表(总装车间另加成品入库单)

    12、各车间员工工作票必须在早上10：00前交到生产部办公室，所有工作票必须经生产部主管签字生效

    13、所有向公司申请的大工工时都以7.53元/小时计算B2、石膏板车间。

    四、质量管理规定：

    1、所有工序生产的半成品都要经过检验确认，如果抽检出不合格品需免费返工。

    2、下一道工序在作业中如果未发现上一道工序的不良品，并继续生产下去的，一经发现视同本人自己造成的不良品，按照公司的规定进行处罚。

    五、制度：

    1、本制度实施之日起，同时取消原工资制度。

    2、本制度未提及的待遇参考公司管理制度。

    3、每位员工下班后要认真填写员工产量单，产量单上数字必须真实有效，如发现弄虚作假现象，扣除当日工资，另处50元罚款。

    4、产量单上不允许修改、字迹不清晰等现象，一旦发现视作无效。

    5、产量单上要有主任(线长)签字，交到生产部，由生产部主管签字后生效，否则视为无效单。

    6、中途请假或离职的员工按当时实际包装数量计算，不折算半成品。

    7、中途调入也不计算半成品。

    8、每个月月底进行盘存，折算半成品单价，下月扣除，依此类推。

    9、每笔定单的物料从仓库领出后，不合格材料进行调换，如发现材料因生产车间自身原因丢失，需填写超领单，超领部分材料由车间承担50%材料费。

    10、本制度所涉及的考核制度实行上级考核下级。

    月度营销方案 篇10

    为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：

    一、销售部设：

    经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：

    二、职能分工：

    销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。

    三、销售人员绩效挂钩：

    1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。

    2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下：

    A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元；未完成此任务者，按销售目标折算发放。

    B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。

    C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。

    E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。

    F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。

    G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上奖励1%，40万以下奖励0.5%，公司根据每年个人对公司的'贡献及综合表现进行评定。

    四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要有工作汇报和业绩书面报告备录。

    五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，以备公司联络。

    六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公司董事会研究将给予重奖和晋升。

    七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，直至开除。

    八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根据发展情况可作修订完善。

    月度营销方案 篇11

    为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议：

    一、关于价格权限

    客房方面：

    1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格；已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。

    2、各部门经理均享有前台价售价8.5折的最低价格权限；总值经理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)，以便营销部进行跟进。

    3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的折扣权

    4、如遇特殊价格必需请总经理批示。

    餐饮方面：

    1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8.5折的价格权限(烟、酒、海鲜除外)。

    2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。

    3、特殊价格必需请总经理批示。

    娱乐方面：

    1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8折的价格权限(烟、特饮除外)。

    2、如遇特殊价格必需请总经理或副总经理批示。

    注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。

    二、营销部业绩考核范畴

    营销部业绩考核范畴应包括：

    1、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订房、司提等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的'用房。

    2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。

    备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。

    三、销售经理/销售主任销售模式(区域销售)

    1、部门根据2010年9月-2011年12月客户消费排名，将排名前100名的客户平均分配给各销售经理/销售主任跟进。

    2、客户须将前期自己负责的已划入其他销售经理/销售主任销售区域的客户进行交接，由专人进行跟进维护工作（由特殊原因造成的跨区销售由部门内部协商解决）。

    3、以下销售信息需报部门经理，由部门经理进行调配：

    a、自来的非协议客户(含亲自来店、电话咨询等)；

    b、异地客户；

    四、个人任务及薪金待遇

    1、工资结构(人民币)

    工资=底薪+提成+补贴

    (其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资)

    注：

    1、补贴包括交通补贴+通讯补贴+误餐费。

    2、业绩工资与每人销售任务完成比例相关；行政工资与每日拜访量、新签协议量、行政考核等相关。

    3、业绩工资行政工资发放比例见下表2。

    2、部门内各职务工资标准

    销售经理：任务底薪1200+(实际完成-——任务)×提成比例+补贴300元

    销售主任：任务底薪1000元+(实际完成——个人任务)×提成比例+补贴200元

    销售文员：底薪1000元+话费补贴100元

    试用期销售经理：任务底薪1100元+补贴200元

    试用期销售主任：任务底薪900元+补贴100元

    试用期销售文员：底薪900元

    3、个人任务分配

    1、所有销售经理每月销售总任务10万元。其中餐饮任务3万元，客房任务7万元(含会议室)；销售主任每月销售总任务8万元。其中餐饮任务2万元，客房任务6万元(含会议室)。

    2、新进销售经理试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但可按实际业绩的5‰予以奖励。第二个月任务为4万元，超额部分按1%进行提成；第三个月任务为8万元，超额部分按2%进行提成。试用期销售经理月任务不进行客房、餐饮分解。

    3、新进销售主任试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但可按实际业绩的5‰予以奖励。第二个月任务为4万元，超额部分按1%进行提成；第三个月任务为7万元，超额部分按2%进行提成。试用期销售经理月任务不进行客房、餐饮分解。

    4、销售主任升任销售经理试用期为2个月，第一个月任务9万，第二个月任务10万。

    月度营销方案 篇12

    第一章 总则

    第一条 适用范围

    本管理办法适用于北京财富投资管理有限公司(以下简称财富)各分公司销售岗位，包括团队长(不含)以下各级别销售人员。

    第二条 目的

    充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效给予合理支付和激励。即：

    (一) 使薪酬与岗位价值紧密结合;

    (二) 使薪酬与员工业绩紧密结合;

    (三) 使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

    第三条 原则

    遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

    公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，激发员工工作积极性。 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力匹配。 第四条 依据公司绩效考核管理办法薪酬分配的主要依据是：岗位价值、个人能力素质和业绩贡献，同时考虑企业当前及未来发展对特殊人才的紧迫需要。

    第二章 薪酬及考核

    第五条 薪酬结构

    基本工资+职级工资+福利+补贴+业绩提成+奖励基金

    (一)基本工资、职级工资标准见下表：

    1、本表工资数据系数为1，工资系数由各分公司自己确定，系数范围0.6—1.1，以0.05为递增/减单位，并报公司审批;

    2、任务额各分公司考核标准一致，不乘系数;

    3、基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资按照80%发放;

    4、职级工资为考核工资，按照考核指标核算后发放。

    (二)、福利：五险一金

    (三)、补贴

    年功补贴：每满一年，每人每月100元，从2008年11月 11日起算(总监及以上管理干部不享受年补贴);

    住房补贴：调任至异地当负责人的员工，将享受总部提供的为期半年的住房补贴，每月2000元。

    (四)业绩提成：销售额的0.1% (五)奖励基金：销售额的0.03%

    (六)大单特殊规定：单笔5000万元(含)以上定义为大单，提成比例为0.01%，不提取奖励基金。

    第六条 考核

    (一)、各岗位业绩考核要求：

    (二)、职级工资考核：

    职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，40%考核销售业绩、30%考核潜在客户量、30%为分公司总经理考核。

    1、销售业绩的考核部分=职级工资*40%*K K=员工当月业绩/本级别月度业绩要求，K≤1 2、客户量考核部分=职级工资*30%*M M=月度合格潜在客户数/20，M≤1.2 合格潜在客户需同时满足以下条件： 1)客户联系方式与与其本人信息对应;

    2)该客户与销售人员已建立联系，即客户知道销售人员姓名和所属公司为恒天财富; 3)该客户通过销售人员知道恒天财富及公司产品。

    3、分公司总经理考核部分计算=职级工资*30%*N N=分公司总经理考核得分，N≤1

    分公司总经理考核部分可以由各分公司自行制定考核指标，按月打分。

    (三)、奖励基金考核：

    奖励基金实发数额=年度个人销售额*0.03%*考核分数

    公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于：业绩目标达成、客户量目标达成、工作态度、遵章守纪、职业操守等，具体考核指标另行规定。

    (四)、试用期考核：

    1、试用期：6个月

    2、转正要求：

    1)、试用期间累计业绩达到400万元;

    2)、或试用期间累计完成120个合格潜在客户，并成交两单业务。

    3、提前转正：员工需入职满两个月，且累计业绩达到400万元。

    (五)、转正后考核：

    1、考核周期：转正后连续三个月 2、考核要求：

    (1)合格标准：连续三个月内，累计业绩达到200万元，或完成月均20个合格潜在客户且至少成交一单业务的;

    (2)如未达到上述标准，可以解除劳动合同。如留用，签署业绩承诺书，留用时间一个月，留用期间需达到合格标准，否则予以辞退。留用期间按照当地最低工资标准发放工资。

    第三章 级别确定与变动

    第七条 试用期定级、转正定级

    1、试用期员工首先按照投资顾问级别进行工资定级，如果试用期间单月业绩达到或超过高级投资顾问级别的，当月按所达到的级别确定当月级别及薪资;

    2、转正定级：

    1) 转正定级：按照转正日前三个月的月均业绩确定转正级别，如果员工入职两个月提前转正的，按前两个月的月均业绩确定转正级别;

    2)转正日期：15日之前提出转正申请并审批通过的，当月工资按转正后级别核算;15日之后提出转正申请并审批通过的，当月工资按试用期级别核算，次月工资按转正后级别核算;

    3)、转正级别执行到当季结束，从下季度开始按自然季度考核定级。 第八条 级别升降

    1、每季度(指自然季度)初定级，根据前一季度的月均业绩定本季度级别，即前一季度月均业绩达到的级别就是本季度级别。

    2、级别可越级升降。

    第九条 销售系列员工拟成立团队任职资格

    (一)原则上在公司工作半年以上;

    (二)月均业绩300万元(含)以上;

    (三)认同公司理念，愿意从事管理工作，无重大过错;

    (四)分公司提出申请，总部审批。 达到以上要求可以申请筹建团队。

    第四章 工资特区

    第十条 设立工资特区的目的

    设立工资特区，是为了使分公司能引进资历较高、资源较多的优秀人才。 第十一条 工资特区的适用

    (一)适用人员：资深投资顾问及以上级别的人才;

    (二)比例控制：原则上不得超过分公司总体人员的20%;

    (三)级别确定：由分公司提出薪资定级申请;

    (四)录用流程：工资特区的员工均需大区负责人面试，并经总部人力资源部审核通过方可入职(经公司特别授权的除外)。

    (五)考核管理：分公司提出明确的工作任务、时间要求、质量标准等，人力资源部将纳入干部管理，跟踪考核。

    第十二条 工资特区退出机制

    要求入职第二个月出单，如未出单，降一个级别，如果入职三个月未达到承诺的业绩标准，按照公司的统一制度确定级别和薪酬。

    第五章 薪资发放

    第十三条 薪资发放日期

    (一)公司每月结薪周期为自然月，薪资发放日为每月10日前;

    (二)基本工资、职级工资、补贴按月发放;

    (三)业绩提成在项目成立并通过公司审核后同当月工资一同发放;

    (四)奖励基金每年底根据综合考评结果一次性发放，离职的员工离职半年后，如无违规违纪情形的，一次性发放发放。

    第十四条 营销竞赛奖金发放

    分公司营销竞赛活动方案经相关部门批准后，奖金可在工资表中制作，从分公司费用中列支。

    第六章 附则

    (一)、本制度从20xx年7月1日开始执行，以前颁布的薪酬绩效制度与本管理办法不一致的废止，以本办法为准。

    (二)、本办法的最终解释权归北京恒天财富投资管理有限公司所有。

    月度营销方案 篇13

    1、目的

    为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

    2、适用范围

    适用对销售人员的考核。

    3、职责

    财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

    行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

    行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

    4、工作程序

    销售人员绩效考核内容：

    销售人员绩效考核表解释说明：

    （1）销售毛利=销售额—产品成本—对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；

    （2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；

    （3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；

    （4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；

    （5）回款提成率=回款率70%

    （6）回款率=（月初回款+当月销售—月末未回款）/月末未回款x100%（大于1时，按1计算）

    （7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；

    （8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

    （9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的`倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。

    （10）财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。

    销售人员晋级。

    晋级标准：

    （1）新入职销售人员在试用期间（1—3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师；

    （2）连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师；

    （3）连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥万——高级销售工程师；

    （4）连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥万——特级销售工程师；

    降级标准：

    （1）连续六个月总体计划完成率

    不可抗力导致的计划完成率

    （2）连续六个月总体计划完成率

    （3）连续六个月总体计划完成率

    （4）连续六个月总体计划完成率

    （1）符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；

    （2）业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；

    （3）晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；

    （4）因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准。

    销售人员年终奖金发放办法：

    关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1—6月份的奖金，次年2月发放7—12月的奖金。

    关于年终奖金的发放：

    （1）每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予xx元、xx元、xx元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算

    （2）每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照%对销售小组进行奖励。

    （3）对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利%— %的奖励。

    （4）年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。

    （5）以上奖金由财务部负责发放。

    月度营销方案 篇14

    为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓和维护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，特制定本营销部绩效考核办法：

    一、查核人员：

    除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。

    二、客房月查核指标：

    净房费收入。

    净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉转应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散客外房费收入（含早）—应收款发生应收款收受接管（按收受接管期折扣）

    三、人事福利政策：

    各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。

    四、本方案实施底薪工资查核，薪资（奖励）按净房费收入的完成情况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他奖励。

    五、查核奖励要领。

    （一）房费查核。

    1、营销员底薪每人为1400——1800元。

    2、新员工必须达到每人每月5万元营业额，如不到将不足部份乘以20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。

    3、三个月后，每人每月必须达到10万元营业额如不到将不足部份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上以3%提成（但不包括10万元营业额）。

    （二）餐费查核。

    1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按1%提成；客房及其他提成：按2%提成。

    2、西餐厅（自助餐券按推销一张奖励3元提成）、大堂吧、均不作提成。

    3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。

    4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台，时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该单做好营销员的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费金额情况，以便财务后台统计和汇总。

    六、销售员用度。

    1、每月通讯费销售员补贴200元/人。

    2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派车，在销售用度中列支；

    3、出差标准按旅店既定标准执行。

    七、营销部个人薪资奖励的分配。

    财务部在次月10日前，根据本查核办法计算营销部及各销售员上月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部和人力资源部。审核后的分配方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店其他员工工资同步发放。八、违纪违规及其它申明：

    1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每次200——500元扣款，月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚；

    2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为已经有的，不管金额大小，查实一次即视为严重违规，取消当月查核奖金，情节严重的将予以辞退；

    3、对营销人员的日常工作举动查核按《员工手册》执行，处分扣款按保功底资执行。

    九、关于AR账：

    1、所有AR账原则上必须在账目发生2个月以内收回，超过2个月提成方案详见附表。

    项目2个月内，2——3个月收回，3——4个月收回，4—6个月收回，应查核业绩基数。

    2、特殊单位消费款需放宽收受接管期的，则由销售部提出申报，经财务总监、董事长审批后执行响应的收受接管款折扣率。

    3、如在催账过程当中发生坏账损失，营销人员将负全部责任。

    十、如需修改本方案条款或有其它未尽事宜，旅店领导班子在管理人员集会上研究协商并决定。

    月度营销方案 篇15

    为提高员工工作积极性，奖励优秀员工，特制定本办法。

    一、月度优秀员工的分类

    部门优秀员工分为部门级、公司级；

    二、月度优秀员工应当具备的条件

    （一）、月度优秀员工应当同时具备以下条件：

    1、入职时间满一个月以上的主管级以下员工；

    2、本月圆满完成本岗位的工作，出色的表现成为部门的楷模；

    3、对公司经营管理作出重大贡献或受到兄弟部门的肯定；

    4、无较大过失；

    （二）、优秀员工应当同时具备比同岗位人员甘于奉献的精神和岗位娴熟的岗位技能为先决条件（详见“六、优秀员工评判细则”）；

    三、名额分配

    （一）、各部门自行进行评选，候选人名额不限，条件具备者即可参选；

    （二）、各部门组织对候选人进行评选，选出一名部门级月度优秀员工；

    （三）、由管理部组织，根据各部门推荐的优秀员工进行公司级优秀员工的评选，选出两名公司级月度优秀员工。

    （四）、公司级优秀员工分为后勤支持类以及技术支持类，属于后勤支持类的部门：管理部、财务部以及各技术部门项目助理；属于技术支持类的部门：安规一部、安规二部、EMC、检查部以及化学分析部的技术岗位人员。

    四、评选办法

    （一）、管理部建立员工奖惩记录档案，作为评选月度公司级优秀员工的'基础数据之一；

    （二）、员工在进行各项工作活动时，应当做好各种基础数据留存工作，以便评选月度公司级优秀员工时作为数据依据；

    （三）、由管理部根据各部门上报部门级月度优秀员工名单以及评语，报总经理办公室审批；

    （四）、在月度例会上，由与会各部门人员进行投票选定公司级月度优秀员工。

    （五）、经总经理办公室确定后现场发放奖励、会后张榜公告以及符合规定的给予奖励旅游。

    五、优秀员工的奖励

    （一）、部门级优秀月度员工

    1、获得旁听月度主管级例会的机会；

    2、获得优秀员工奖励，并与总经理进行合影；

    （二）、公司级优秀月度员工

    1、获得颁发荣誉证书；

    2、获得参与公司优秀员工旅游计划（附件一《优秀员工旅游奖励方案》）。

    六、优秀员工评判细则

    公司技术以及行政后勤岗位的员工，经个人申请或被部门管理人员推荐并确定为优秀员工，必须符合本细则所规定的要求和具备本细则所规定的条件，并在通过评选程序后当选。评判细则分为统一适用的标准和各岗位具体标准，优秀员工应当符合。各岗位具体标准包括两部分，一部分为公司对该岗位的目标要求，另一部份为具体考核方式。

    （一）、公司所有员工被评为优秀员工统一适用的标准

    1、能够遵守《员工手册》和岗位职能的要求；

    2、以规范的工作方法、保质保量地完成工作或根据公司领导要求处理临时任务；

    3、责任心强、工作主动、爱岗爱司、品德高尚；

    4、工作态度端正，包括考勤无迟到早退、工作纪律未因违纪被罚（故意或同一原因再次被罚）等；

    5、经过民主评议，得到绝大部分人的认可。

    （二）、公司优秀员工各工作岗位的具体标准见相应岗位职责要求。

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    营销方案热门八篇


    在我们想要尽快完成工作计划的时候。我们需要提前开始工作方案制定工作，写方案最重要的是什么？您可能需要“营销方案”笔稿范文网的编辑为您精心挑选，如果您需要再次访问此页面请将其收藏下来！

    营销方案【篇1】

    我是餐饮营销顾问金叔，餐饮从业19年，专注餐饮营销策划。每天不同视角，为你分享餐饮营销策略，经营管理和实战案例，希望给你带来启发。餐厅经营的所有环节都值得用营销来做一遍。

    从经营的角度来说，做任何营销的目的都是为了赚钱。开餐厅是一个技术活或者说是一个长期的行为，那么营销也是一个长期的行为，千万不要觉得今天生意不好，就感觉要做营销了。这是最可怕的，疫情之后就有很多餐厅，因为没有做营销，导致现在鸡飞蛋打。

    第一：营销的原因

    营销的目的就是解决问题，提升营业额，还有提升餐厅的知名度和顾客的体验。根据餐厅经营所处的阶段来设计营销活动。

    第二：营销的目标

    根据设计的活动和需求不同，目标也不一样，如果是增加营业额，那么你要确定平日的增长百分比，周增长的百分比。

    另外在做活动的时候，还要考虑厨房和前厅的压力，如果为了做活动造成客户的体验下降，催菜，退菜，投诉，那就得不偿失。这也是为什么，我们经常提醒合作客户要提前把人员培训好，把人员备好。

    第三：营销活动的设计

    活动设计里面包括了营销的方案，做一个活动，不要从销售的角度，而是要考虑顾客是否方便。当然宣传品，效果。如何用好渠道，都要设计的详细并且可落地。

    第四：营销方案的落地

    每一项工作都应具体到人，要建立项目负责人，设定项目进度时间表，按照倒推进行每日检查调整进度。

    第五：营销方案的培训

    记住营销方案的培训一定是针对所有员工，而不是某一部门的员工。平常员工的培训只是通过早例会，晚例会，这是不够的。营销活动是全员参与。整个餐厅就是一台机器，每一个部件都要照顾到。一个营销活动要全店所有人员凝成一股绳，思想统一才能达到最佳的结果。

    第六：营销方案的执行

    执行式营销能否有效的核心关键。在执行层面要根据前面的目标，进行落地细化让每一位员工知道自己到底做什么千万不要在顾客，问什么的时候一问三不知，这才是最可怕的。

    第七：营销方案的监督

    从营销方案开始确定就要进行监督机制，每一个环节要有专人来监督，并且进行上报。这样每天及时的发现问题并解决问题，如果有要求，但是没有监督，要求就等于0。

    第八：营销方案的调整

    营销方案调整，包括营销活动的进行中与结束后。根据具体情况及时调整，如果这次进行的比较好，要进行总结复盘，对下一次的营销策划进行提前布局。

    以上就是每一次营销活动的基本流程，除了创意之外，除了一些渠道的应用之外。这个流程就是每一位老板都应该熟悉的。

    营销方案【篇2】

    金秋九月，温情四溢，一年一度的教师节又如期而至。作为餐饮经营者，“金九银十”的说法已是业内经营圣典，九月是播种的季节，九月是收获的季节，九月是营销的黄金季节。鉴于此，刘一手公司运营中心特制定了教师节的营销宣传策划，希望对重庆刘一手各分店的经营能提供部分参考建议。

    9.10教师节的营销宣传对于我们来说，并不只是针对教师这一特定的群体，而是要以教师节为契机，为秋季及冬季消费旺季的登场鸣锣开道。针对这一节日，各分店可做好此次活动的宣传工作，借此次机会获得广大消费者的认同，为日后经营做好前期的铺垫工作。

    一、活动主题：

    千声赞语谢师恩，一片真心刘一手——祝老师们身体健康、节日快乐!

    二、活动目的：

    1、扩大刘一手火锅的知名度、提升连锁经营的品牌效益;

    2、借助教师节做好日后经营的宣传工作，打开刘一手火锅的销售局面;

    3、庆祝“教师节”，让教师们过一个有滋有味的节日，提高刘一手的亲和力。

    三、活动时间：9.8-9.10

    四、活动安排：

    1、感恩榜

    针对对象：9月8日---9月10日来店消费的顾客;

    具体内容：设“感恩榜”，活动期间所有在刘一手火锅店登记的教师名字，都将荣登此榜，榜上有名的顾客可获得20元菜品代金券榜上有名的顾客可获得元菜品代金券;

    在9月11日公开抽取8名幸运教师，各获赠50元菜品代金券各获赠元菜品代金券。使来店消费的顾客积极参与到刘一手“尊师重教”的宣传活动中，也使教师感受刘一手人的感恩之情;

    执行方式：在店门口设“感恩榜”，凡活动期间来店内消费的顾客均可到前台登记一名教师的名字(可以是自己也可以是其他的老师)，或由服务员直接向顾客询问，凡登记的名字均可登在“感恩榜”上;菜品代金券只能在9月11日后消费;

    设计制作：在店外张贴“感恩榜”，格调要庄重、大方，让上榜的顾客有荣誉感。

    费用预算：100元

    2、感恩“连连跳”、感恩“连连跳”

    针对对象：9月8日---9月10日来店消费的顾客;

    具体内容：

    9月8日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折;订座包席获赠1.25L可乐1瓶，啤酒2瓶。

    9月9日，中午菜品7.8折，晚上菜品8折;订座包席获赠1.25L可乐1瓶及1.25L统一鲜橙多1瓶，啤酒2瓶。

    9月10日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折;

    订座包席获赠1.25L可乐1瓶及1.25L统一鲜橙多1瓶，啤酒2瓶，并可在包房用餐，免收包房费。

    9月8日---9月10日，凭教师证可享受6折优惠，并可享受其他优惠活动。折优惠，并可享受其他优惠活动活动。

    执行方式：活动所赠送的酒水、饮料可与供应商协商合作，把本店的费用降到最低;

    费用预算：1000元

    3、幸运数字9、10

    活动对象：9月10日来店消费的顾客;

    具体内容：9月10日，来店消费的消费者的年龄(整十、带九)、生日(9.10过生日)、手机号(尾数为九)、车牌号(带九)、证件号码(尾数为九)、本次消费金额(整十、带九);执行方式：满足上述条件的顾客均可获得幸运礼品一份，但须持有效凭证并在前台登记，方可领取礼品;礼品设置：夏季消暑、降温败火、刘一手小礼品。

    费用预算：300元

    4、赠送活动

    活动对象：各大中小学校的老师;

    具体内容：9月10日，凭教师证即可在刘一手火锅店领取精美慰问礼物一份，每张教师证限领一份;

    执行方式：每位教师凭教师证到前台登记后，即可领取礼物一份;

    礼品设置：金嗓子喉宝、夏季消暑药等物品，礼品的设置主要侧重于与教师的执教活动相关的物品，并体现对教师教学活动细节的关心，提高刘一手的亲和力。

    费用预算：300元

    5、真情点歌(有条件的店可选用)、真情点歌(有条件的店可选用)

    针对对象：9月8日---9月10日来店内消费的顾客;具体内容：来店内消费的顾客均可在店内免费点歌，同时获赠亲情卡一张

    执行方式：凡来店内消费的顾客要求点歌，均可到前台或是向服务员说明所点歌曲的名称，所送对象等相关信息。再由店内人员加以播报，同时送出刘一手亲情卡;设备配置：店内须提供主持人、歌单、音响设备等。

    费用预算：200元

    四、方案操作说明：　1、店面设计(1)整个店内要布置得喜庆、欢乐、温馨，可用大型海报、广播及气球、彩带、花束进行装饰,主要表现在：大量气球悬挂于店堂顶端;大型海报张贴于店内墙壁、墙柱上;彩带、花束可贴于店内植物盆栽及墙壁上。(2)并可在店内粘贴有关教师节的温馨问候语及祝福语。(3)店前入口处粘贴大型POP海报，悬挂大型条幅，以配合店内的气氛。(4)在活动期间，店内员工的发饰、化妆应活泼、欢快。2、DM宣传单派发(1)各店根据实际情况，确定所派发的传单的数量;(2)人员派发：由店内的工作人员在人员聚集的广场或学校派发宣传单及刘一手的餐巾纸，宣传单应包括此次优惠活动的内容，工作人员须着工作服。(3)夹报直投：依托当地发行量好、知名度高、传播广的报纸的发行投递网络，夹在报纸内，由各报的销售点、专业投递人员进行投放;3、分店各部门按策划方案做好营运工作，按此次教师节进行海报、传单样图的制作，做好活动前赠品、礼品的准备并保证质量。4、店内员工须熟悉活动的具体内容及操作方法，并能熟练地向顾客解释说明。5、礼品可以统一放置在前台或是橱窗内，顾客持有效凭证领取时，应及时登记备份。

    营销方案【篇3】

    一、活动目的及意义：

    根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以"绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点"，在原有基础上加快商散客人上座率。

    中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

    二、活动时间：

    xxxx年xx月xx日

    三、活动地点：

    大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

    四、活动主题：

    1、贺中秋超值奉送"海参全家福健康伴您行"

    2、迎国庆海参盛宴"海参集结号健康伴您行"

    五、活动宣传方案：

    品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

    2、媒体选择：

    （1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，xx性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

    三、五发布。

    《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

    1/2xx2期，中秋和国庆节前各一期。

    （2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30″xx30天xx3次/天，前郭电视台区域媒体30″xx30天

    （3）DM平面宣传彩页；次印制157克xx大8开xx份彩页

    （公车、出租车针对性情强，30″xx30天xx1—2

    （5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等30″xx30天。

    （过节回家人群，30秒xx30天

    （7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

    （联通大客户发条

    （9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

    3、其它：

    （1）大堂做月饼展示

    （2）POP展架xx2个

    （3）定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户

    六、活动主题内容：

    1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》海参全家福：A/B套略

    2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》略

    七、活动效果分析：

    通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小xx，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。

    营销方案【篇4】

    社区(街道)党工委、办事处将以“社校共创全，同圆民族复兴梦”为主题开展系列活动，通过社区文化与校园文化、网络文化的融合，进一步宣传《活雷锋》提升社区文明程度、提高成员文明素质。在天平社区文化教育发展的途径上，不断向“首善”的目标推进。

    一、校园安保培训活动

    活动内容：为进一步提升全社区保安队伍的整体素质和战斗力，切实提高校园安全防护等级，有效防范校园案件发生，街道将开展为期校园保安与门卫相关法律法规、业务知识等技能培训活动。

    活动时间：23日

    活动地点：初级中学

    责任部门：综治中心

    二、慰问困难教职员工活动

    活动内容：慰问学校中有特殊困难的教职员工。由辖区幼儿园(包括市立幼儿园、市委机关幼儿园)上报1位特困名单，在教师节来临之前进行慰问。

    活动时间：9月中旬前

    活动地点：特困教职员工家中、学校

    责任部门：社会发展科

    三、居委慰问对口学校、辖区教师活动

    活动内容：各居民区与对口中小学、幼儿园共同开展教师节庆祝活动，采取走访慰问、座谈交流等形式加强与对口中小学、幼儿园的沟通联系，走访、慰问居住在本居民区的在职、退休教师，并通过网站、板报等形式广泛宣传，营造关心教育、理解教育、支持教育的良好的社会氛围。

    活动时间：9月中旬前

    活动地点：各居民区或各中小学、幼儿园

    责任部门：社会发展科

    四、校/园长、书记座谈会

    活动内容：邀请各校/园长、书记共同研讨如何在社区同创共建联盟的大平台下，进一步健全社校共建组织框架和工作机制，整合社区和学校的各类资源，通过具体项目的对接和落实，深化社区和学校共建内涵，逐步形成校内外相互衔接的社区教育新格局，营造“社区服务教育，学校回报社会”的良好氛围。

    活动时间：9月中旬前

    活动地点：社区文化活动中心

    责任部门：社会发展科

    五、优秀教师表彰宣传

    活动内容：在社区门户网站上开辟专版、专栏，对天平社区学校的特级教师、特级校长;获得“耕耘奖”、“育人奖”、“奉献奖”等区级以上奖项的.社区教师进行广泛宣传，学习他们爱岗敬业的精神，严谨的治学态度，精湛的教学技巧，教书育人的责任意识。

    六、活动宣传

    整个活动要做好宣传动员和媒体报道工作，在社区门户网站上进行专题报道。

    ##结束

    营销方案【篇5】

    随着夏季高温的到来，xx自酿鲜啤作为公司的特色产品，有必要在一年一度的啤酒节上通过一些营销策略带动啤酒的销量，吸引大批啤酒爱好者，带动人气，扩大啤酒品牌的知名度，从而掀起夏季火锅销量的新浪潮。

    一、活动主题：“中国梦我的梦”第十一届**啤酒节

    释放激情，与梦同饮

    二、活动时间：20xx年4月15日——8月31日

    三、活动方式：

    1.餐厅内部促销活动：

    此次啤酒节营销活动的时间长达四个半月，可在店内分为两个阶段进行促销活动。

    通过餐厅内部啤酒促销活动，吸引**啤酒的新老顾客进店消费，既可推动啤酒的销量，也可带动夏季火锅的销量。a.第一阶段:**鲜酿啤酒买一送一活动

    ①活动时间：4月15日—6月30日

    ②活动范围：**旗下所有餐厅

    ③活动方式：凡来餐厅消费的顾客购买**鲜啤均享有买

    ◆会员特惠活动：凡持有会员卡的顾客购买**鲜啤均享有5折优惠。

    ◆**旗下所有啤酒（包括果啤）均参与此次优惠活动。

    ◆以上两种优惠活动不能同时使用。

    领导批示：

    b.第二阶段：购买**啤酒抽奖有礼

    ①活动时间：7月1日—8月31日

    ②活动范围：武汉地区餐厅

    ③活动方式：凡来餐厅消费并购买**鲜啤的顾客均可参加刮刮卡一张。

    ④奖项设置：

    a.一等奖：**58元自助餐券b.二等奖：纪念版精美啤酒杯

    c.三等奖：价值38元的红啤1l免费券d.纪念奖：500ml啤酒兑换券

    ⑤具体操作：将包装精美的啤酒杯呈塔状摆放在迎宾区，精美的包装外加独特地造型，特此吸引顾客进店消费。2.店内定期举办啤酒节大赛

    营销方案【篇6】

    一、活动目的

    1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率;

    2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度;

    3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础;

    4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心;

    5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。

    二、主题

    《月满情缘·欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会

    三、活动时间

    20xx年xx月xx日周四18：30~21：00

    四、活动地点

    “xxxx”营销中心

    五、活动内容

    主要形式：蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。

    1、蛋糕diy

    活动时间：20xx年xx月xx日18：30~20：30

    活动地点：“xxxx”营销中心

    参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动

    活动内容：邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕(客户可以活动时间内自由参与)

    蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料，给蛋糕绘图或者写字即可，客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。

    2、热场表演

    目的：以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率通过口碑扩大项目影响力与知名度。穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度。

    活动时间：20xx年xx月xx日19：00~20：30

    活动地点：“xxxx”营销中心

    参与对象：营销中心现场全体客户

    活动内容：中秋歌舞表演(节目串烧)

    3、抽奖活动

    目的：

    以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围以抽奖形式回馈老客户。

    活动时间：20：40~21：00

    活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户

    活动形式：客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷。

    活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖奖品设置：一等奖(1名)：洗衣机/电冰箱(800元以内)二等奖(5名)：电饭煲/蒸汽挂烫机(200元以内)三等奖(10名)：嘉华代金卷(50元)。

    嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格)

    活动时间：20xx年9月xx日~9月xx日活动地点：“xxxx”营销中心邀请联盟单位参展。

    联盟形式：联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气。

    联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具(户外伞、桌椅等)。

    六、老客户回馈

    目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心

    客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户

    回馈时间：20xx年9月xx日~xx日

    回馈方式：回馈礼品

    回馈礼品设置：嘉华礼品包(30元以内)

    数量：150人

    七、客户邀约

    邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户客户邀约期：8月25日~9月xx日

    确定来访人数：8月31日确定

    注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。

    营销方案【篇7】

    家居营销方案

    家居行业作为一个庞大的市场，吸引了众多消费者的关注。在如此竞争激烈的市场中，制订一套有效的家居营销方案是至关重要的。本文将通过分析市场趋势、目标受众和竞争对手等因素，提出一套不低于800字的家居营销方案。

    一、市场趋势分析

    分析当前的家居市场趋势是制定营销方案的首要步骤。随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，购买家居产品的需求不断增长。同时，随着互联网的普及和发展，电子商务也成为了一个主要的购物渠道。因此，可以说市场上存在着两种主流销售渠道，即线上和线下。

    二、目标受众定位

    在制定家居营销方案时，确定目标受众是必不可少的。根据市场调研，主要的目标受众可以分为以下几类：

    1. 年轻人群体：他们追求新潮、时尚的生活方式，对家居产品有较高的需求。因此，针对这个人群，可以推出一些有创意、有个性的产品，例如时尚的装饰品或个性化定制家具等。

    2. 家庭消费者：这部分人群注重舒适和实用性，关注家庭生活的细节。针对这个人群，可以推出一些注重质量和功能的产品，例如舒适的沙发、多功能的储物柜等。

    3. 中老年人群体：这部分人群对传统和稳定的家居产品有较高的需求。针对这个人群，可以推出一些经典和传统的家居产品，例如实木家具或仿古装饰品等。

    三、竞争对手分析

    在制定家居营销方案时，了解竞争对手的情况非常重要。通过对竞争对手的定位、产品特点和营销策略的分析，可以更好地确定自己的市场定位和竞争优势。在家居行业，竞争对手主要分为传统实体店和电商平台。

    针对传统实体店，其优势在于可以提供面对面的产品展示和服务，但劣势在于价格相对较高。因此，可以通过提供更好的售后服务、增加产品的附加值等方式，来提高竞争力。另外，通过与家居设计师合作，提供更多的设计方案，也可以吸引更多的消费者。

    针对电商平台，其优势在于价格相对较低，方便快捷的购物体验。在面对电商平台的竞争时，可以通过直播推广、社交媒体营销等方式，提高产品曝光率和销售量。同时，也可以借助线下实体店的渠道，为消费者提供更多的线下体验。

    四、营销策略

    在制定家居营销方案时，同时考虑到线上和线下渠道的特点，结合目标受众和竞争对手的分析，可以提出以下的营销策略：

    1. 多渠道推广：通过在线下实体店和电商平台进行多渠道的宣传推广，提高产品的知名度和销售量。

    2. 定制化服务：结合目标受众的需求，提供个性化的定制化服务，满足不同消费者的需求。

    3. 强化售后服务：提供更好的售后服务，在消费者购买后提供维修、换货等服务，树立良好的企业形象。

    4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台的推广，增加产品的曝光度和受众的参与度。

    5. 加强品牌建设：通过与知名设计师和家居品牌的合作，提升品牌影响力和市场竞争力。

    总结：

    家居营销方案的制定需要针对市场趋势、目标受众和竞争对手等因素进行全面的分析。通过多渠道推广、定制化服务、强化售后服务、社交媒体营销和加强品牌建设等策略，可以提高产品的知名度和销售量，获得更多的市场份额。只有通过专业的营销方案，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场和消费者的认可。

    营销方案【篇8】

    目标

    企划完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

    高效，逐渐占领**餐饮第一品牌，推进**餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。

    2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

    市场宣传形象具有很强的**餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；

    一、 节日对应的促销活动类型推介

    。

    条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

    “餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

    特价、买赠为主。

    易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

    6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

    二、 宣传、公益活动计划

    和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

    和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

    3、 加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

    三、 广告位招租及DM内刊招商；

    每季度内部DM报刊，进行广告招商。

    四、 加强餐饮的企业文化渲染

    1、 规范各种明示牌的内容和悬挂。

    2、 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

    3、 节假日主题促销活动做文字介绍。

    车辆维护常识、季节性饮

    食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

    五、 创立VI系统并且加强对VI的管理。

    此方案由良将品牌设计负责。

    六、**餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）

    **餐饮餐饮节日营销策划案

    1、“三八妇女节”

    一、活动时间：3月8日

    二、活动内容：

    (

    (

    (3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

    (4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

    (

    (6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

    (7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

    **餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜

    ——自

    注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！

    联盟合作商家赞助：

    做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！ 波波美容.女子会所- 送微乐能量养生房---健康美丽新主张！

    艾美舍SPA女子会所-送SPA体验-- 相信专业、决心美丽！

    菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！ 彪哥KTV---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！

    法国红酒---免费品尝红酒、买一送一 ----品红酒就是品味生活！

    短信宣传：**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：**

    2、消费者权益日 3月15日

    目的：提升**餐饮餐饮品牌良好口碑。在**本地的3.15正面报道新闻。

    宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传 宣传内容:餐具消毒工序,服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道及口碑提升。

    房地产月度营销方案


    笔稿范文网编辑为您搜集了一些与此话题相关的资料，希望这个建议会对你有所帮助如果你喜欢就分享给别人吧。在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑，为了更好地开展和完成工作。我们不妨可以提前制定好相关的方案，方案能够保证我们的行动更顺利。

    房地产月度营销方案 篇1

    为了尽快抢占春节期间的客户资源，本项目必须抢先有一步吸纳一部分潜在的购房者。同时，也为加强项目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户对项目的强烈关注，结合春节期间家人朋友聚会较多容易形成口碑传播效应，特制定本推广方案，提高二期强销阶段的销售量。

    一、推广时间

    1月29日(农历腊月二十六)———2月17日(农历正月十五)为期二十天

    二、活动内容

    1、赠送旺宅大礼金

    (1)、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金，联排别墅成交客户赠送8888元旺宅大礼金，独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金

    ①凡活动期间成交的客户都有机会参加此活动。

    ②成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣出2188元后再折扣的金额。其他的将以此类推。房地产促销活动方案③旺宅大礼金不能单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑换现金。

    ④整个活动期间只有20个名额，先到先得，送完即止。

    2、“旧带新”送现金1000元新年红包

    由于客户对有现金赠送的活动比较敏感，易于激发起客户的参与热情

    ①、在活动期间，旧业主介绍的新业主必须是第一次到售楼部的，并由旧业主亲自带看现场，方可参与此活动。

    ②旧业主介绍的新客户成交时间必须在活动时间范围内，并经过销售经理登记确认。

    ③旧业主的新年现金红包必须在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后方可抵兑。

    3、新春大利是

    ①凡在正月初一至初四，来现场看房的客户，均可赠送价值20元购物卡一张作为新春置业大利是。

    ②每日只有30个名额，送完即止。

    ③领取人必须是年满18周岁的才可以领取。

    4、幸运大抽奖

    ①凡活动期间内成交的客户均可获得一次抽奖机会。

    ②奖品主要是以家电为主。

    注：在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续，在提取银行按揭合同当日即可领取所获奖品，如果超过认购书上规定日办理购房手续的，之前所得奖品则视为无效。

    三、宣传推广方式

    1、优惠活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣传。

    2、通过短信方式分布优惠活动信息，吸引更多新的客户来现场。

    3、为了加大宣传效率，我们还在采用夹报、报纸(阳江大楼市)、电视媒体做大宣传，通过不同的宣传方面，扩大项目的辐射范围，让更多的人能够了解本项目，提高项目的知名度。

    4、对户外广告重新包装，以此提高项目形象，同时也可以将优惠活动传播给广大目标客户。

    房地产月度营销方案 篇2

    一、活动背景及目的

    五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!

    二、活动时间

    20__年5月1- 3日

    三、活动地点

    金地名峰营销中心

    四、活动对象

    金地名峰所有到访业主、客户

    五、活动主题

    爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总动员

    六、活动内容

    1、到访有礼――5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精美小兔台灯1台。

    备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。

    2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动

    活动时间：5月1-3日 下午3:00开始

    活动场地：金地名峰项目现场

    活动对象：名峰业主、近期到访客户

    活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。

    ①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;

    ②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)

    提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!

    报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!

    金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!

    3、现场暖场活动

    “峰狂”运动闯关游戏

    ? 参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券，需持有体验卷，才能参加活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每一项可盖戳一个，根据戳个数，兑换相应奖品.

    活动具体形式：

    ? “峰狂”歌唱――现场有点唱机，参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。

    ? “峰狂”投篮――参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机游戏，通过3关及以上便可获得一个戳。

    ? “峰狂”套圈――参与客户需持有活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。

    七、“峰狂”砸金蛋

    凡是5月1-3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：

    一等奖――每天1个――3个月物管费

    二等奖――每天2个――足浴盆

    三等奖――每天3个――电烤箱

    四等奖――每天4个――榨汁机

    房地产月度营销方案 篇3

    一、金九银十房产活动营销概念

    “金九银十房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

    二、房产活动营销产生背景

    纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

    三、房产活动营销策略分析

    房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

    第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

    第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

    第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

    一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

    五、常见房产活动营销手法列举

    1、按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开

    ⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

    ⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速

    房地产月度营销方案 篇4

    1、品牌的市场气氛培养

    品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

    (一)视觉体系

    意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;

    看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设;

    各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能;

    样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望;

    (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

    (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具;

    (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染;

    (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围;

    综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。

    2、品牌推广媒体的选择

    我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：

    a. 户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广

    告效力持久;

    b. DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及

    相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;

    c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我

    们的网站主页，进行楼盘宣传和推广;

    d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

    息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格

    和特色。

    综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。

    3、品牌广告宣传推广策略

    (1)预热期

    在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和

    户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。

    (2)公开推广期

    进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。

    (3)强力出击期

    强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。

    (4)消化期

    强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。

    项目定价分析

    本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人群跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。

    项目促销方案

    1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书;

    2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页;

    3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目;

    4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源;

    5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买;

    6、参加一些评比活动，取得一些评比证书;

    7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果;

    8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果;

    9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。

    10、付款方式

    (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、8折的惊人优惠政策;

    (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费;

    (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。

    以上是房地产项目推广营销方案的全部内容，这篇营销方案写的还挺全面，希望可以帮到您，至少可以给您提供一些思路。如果您还想了解更多的营销策划案，请继续浏览本栏目的其它内容。

    执行活动方案（热门十五篇）


    为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家收集的活动执行方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

    执行活动方案 篇1

    一、活动宗旨：

    为进一步提高广大农民的技术技能水平，增强农民的科技致富能力和就业竞争能力，培养农民的创新意识和市场意识，丰富广大农民群众的'业余文化生活。

    二、决赛时间地点：

    20xx年11月10日县人民广场

    三、比赛项目：

    （1）砌墙（泥工）（2）制衣（裁逢）（3）做板凳（木工）（4）编织四、比赛办法和步骤：

    1、初赛：各村做好四种能人的调查摸底工作，并推荐至乡，然后乡内组织进行初赛，每个项目选出前2名至过埠进行预赛。

    2、预赛：县主办单位将派出评委在过埠组织过埠片各乡镇选手进行预赛，每个项目决出前2名进入决赛。

    3、决赛：各个项目分别评出前3名。

    五、有关要求：

    1、各乡各村必须认真组织好各个项目的初赛、预赛和决赛，确保人员参赛。

    2、过埠片各乡镇须分别组建一支由5人组成的唢呐队参加决赛时的节目表演，并要统一服装。

    六、经费预算：

    1、初赛开支：

    （1）餐费：120元/桌×3桌=360元

    （2）材料费：500元小计：860元

    2、预赛开支：

    （1）误工工资：8人×30元/人=240元

    （2）差旅费：8人×16元/人=128元

    （3）材料费：134元小计：402元

    3、决赛开支：

    （1）误工工资：3人×30元/人=90元

    （2）差旅费：3人×36元/人=108元

    （3）材料费：200元小计：278元

    4、锁呐队开支：

    （1）误工工资：5人×8天×30元/人天=1200元

    （2）差旅费：5人×100元/人=500元

    （3）餐费：5人×3天×20元/天=300元

    （4）服装：5人×60元/人=300元小计：2300元合计：3940元思顺乡人民政府

    执行活动方案 篇2

    一、 活动目的

    1. 通过周末抽奖活动，促进一周来访客户回访率。

    2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，促使本周来访客户现场成交。

    二、 主题

    “周末免费抽大奖”

    三、 活动时间

    20xx年6月份每周六上午10:00,下午3:00。

    四、 活动地点

    天保新城售楼处

    五、 活动内容

    活动对象：本周来访客户 ? 目的.：

    以抽奖活动吸引客户，让客户更关注天保新城项目，使天保新城在客户心中留下好印象,带动现场销售。 营造较好的现场氛围，促成本周来访客户当场成交。

    活动时间：20xx年6月份每周六上午10:00，下午3:00，奖品有限,抽完为止。

    活动地点：天保新城售楼处 活动规则：

    此次抽奖活动仅限本周来访客户人员，每人限一份。

    执行活动方案 篇3

    活动主题：

    篝火晚会的由来：是草原人民一种传统的欢庆形式，相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅仅能够烤熟食物，还能够驱吓野兽，保护自我的生命安全，于是，对火产生了最初的崇敬之情。之后，人们外出打猎满载而归，互相庆祝获得了丰厚的战利品，傍晚，在用火烤熟食物的过程中，便互相拉手围着火堆跳舞以表达自我喜悦愉快的心境，这种欢庆的形式一向延续到今日，就构成了篝火晚会。而我们则是为团加同事，增加工作热情，所以拟举办一场篝火晚会。一方面为了展示美术系团总支干事上进的风采，另一方面在于借此平台加强干事之间交流，丰富总支干事的业余生活，给大家供给一个娱乐的机会。

    大部分参与者对篝火晚会活动的资料没有什么具体的要求，认为活动的气氛很重要(热热闹闹)，认为篝火晚会中唱歌跳舞是必不可少的，因为篝火晚会一般在户外举行，应选择音响效果较好的设备，准备具有喧嚷力的的曲子(大家群魔乱舞)，能够对唱，独唱、大合唱，形式不定。晚会分小组进行比赛，可有个小组人员自定歌曲，演唱方式。

    活动时间：

    初步定制在12月10日(拟定!如果天气影响将顺延)

    活动地点：

    素拓中心西侧田径场(野外空地)

    活动流程：

    1)集合时间在午时，人齐之后，先把大件行李带去，做好晚会前期准备!

    2)午时15：00开始召集人马，准备晚会。

    并于17：30宣布篝火晚会开始。

    3)预计在晚上21：30以前组队回到。

    活动组织：

    1)人员分为3组，各组选一个组长，生三堆火。

    2)生火注意事项，安全第一，选择相近的位置，方便后面的游戏活动，由组长安排工作，组长要确保每一名队员的安全，确保每一名成员服从团体指挥，全面负责好本组的各项事务，包括组员的分工及其协作，保证篝火不灭等!

    晚会资料：

    1、成语接龙：根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一向接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。

    2、唱歌挑错：唱歌者会故意把一首歌的部分歌词改过后唱出，看谁能及时挑出错误的地方，并能唱出正确的歌词，更正次数多者胜。

    3、歌词曲目大反串：用一首歌的曲调去唱另一首歌的歌词，唱得好的`胜出。

    4、大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同组人排成一列，从第一人开始，喊“大西瓜”的同时用手比划小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同时比划大西瓜，如此接下去，错的人多扣的分也多，最终得分多者胜出。

    5、钻竹竿：各组列队钻过竹竿，手不能触地，身体后仰钻过竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿从高向低调整，到最终竹竿最低的一组胜出。

    6、双人顶气球接力：两人一组只能用脸部贴着气球从一头跑到另一头，中途气球掉下重来，先完成的一组取胜。

    7、跳竹竿舞：四组一齐轮流跳，夹到脚者淘汰，坚持到最终剩余人数多者取胜。

    8、用指定的表情、曲调与感情演绎指定的一首歌，唱得好者胜出。

    9、篝火晚会串词。

    10、直呼其名

    时间：10～15分钟

    人数：不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由15～20个人组成的小组。

    道具：三个汽球。

    概述：这个游戏主要用来帮忙大家记住彼此的名字。

    目的：帮忙大家记住彼此的名字。

    1.队员们以小组为单位站成一圈。每人相距约一臂长。

    2.告诉小组游戏将从你手里开始。组长大喊出自我的名字，然后将手中的球传给自我左边的队友。接到传球的队友也要如法炮制，喊出自我的名字，然后把球传给自我左边的人。这样一向继续下去，直到球又重新回到组长的手中。

    3.组长重新拿到球后，告诉大家此刻我们要改变游戏规则了。此刻接到球的队员必须要喊出另一个队员的名字，然后把球扔给该队员。

    4.几分钟后，队员们就会记住大多数队友的名字，这时，再加一只球进来，让两个球同时被扔来扔去，游戏规则不变。

    5.在游戏接近尾声的时候，再把第三只球加进来，其主要目的是让游戏更加热闹趣味。

    6.游戏结束后，在解散小组之前，邀请一个志愿者，让他在小组内走一圈，报出每个人的名字。

    11：吹“牛”比赛

    时间：整个游戏10分钟，小组比赛时间为2分

    人数：分三组，男女不限，每组选出一个人代表一个组参加。

    目标：身体好才是真的好!!!!

    游戏规则：按组比赛，每组选出一人参赛，在规定的时间内哪个队吹爆的汽球越多，哪个队就获胜，第一名得分10分，第二名9分，依此往下类推。

    1.队员们以小组为单位站成一排，每人相距约一臂长。

    2.告诉小组游戏将从你抽出一名队友为代表开始。然后将手中的球吹暴。

    3.各组代表队员在规定的时间内哪个队吹爆的汽球越多，哪个队就获胜。

    12：落地开花

    时间：不限，踩完汽球为止。

    人数：按组比赛，每组一人参赛

    目标：练习大家的反应本事和自我保护本事

    游戏规则：每人每只脚上绑汽球两只，在规定的区域内互相踩别人的汽球，如果脚上汽球被踩完就淘汰出局，最终剩下的为第一名，得分10分，倒数第二出局的为第二名，得分9分，依此往下类推。

    1.队员们以小组为单位围成一个圈，每人相距约一臂长，在这个圈内再划一个区域做为游戏规定区域，代表队员不得超过这个规定区域。出界队员为自动放弃比赛。

    2.告诉小组游戏将从站成一排队员中的代表开始，其中代表队员的两只脚上分别绑两只汽球。

    3.代表队员在主持人喊“开始”后方可相互踩别人脚上的汽球。如果脚上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最终的人即获胜。

    13：将军令

    时间：约五分钟。

    人数：按组比赛，每组三人。

    目标：练习大家的相互协调本事。

    游戏规则：接组比赛，全组人员参赛，各组同时开始，三人互相捆绑一只脚，排成一排，从规定的地方同时出发，到终点后再回到出发点，最先到达的为第一名，得分10分。第二名9分依此类推，中途拆除捆绑绳索者违规处理，得分为最终一名

    14：交换名字

    资料：这个游戏乃在于考验人们的习性。平常对于自我的名字，可说是耳熟可是了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。

    方法：

    (1)人数在10个人最适合

    (2)参加者围成一个圆圈坐着。

    (3)围个圆圈的时候，自我随即更换成右邻者的名字。

    (4)以猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序来提出问题。

    (5)当主持人问及“张三先生，你今日早上几点起床?”时，真正的张三不能够回答，而必须由更换成张三的名字的人来回答：“恩，今日早上我7点钟起床!”

    (6)当自我该回答时却不回答，不是自我该回答的人就要被淘汰。

    (7)最终剩下的一个人就是胜利者。

    可行性分析：

    1)场地是田径场，(描述一下周围环境，研究安全问题)。

    2)由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推迟，具体日期待定中。

    3)费用问题，本次以自我动手为原则，每人费用预计在20元内

    人员安排：

    领队教师：刘国杰教师

    材料负责：设计开发部干事

    人员组织：素拓部干事

    所需材料：

    消防器具、烫伤药品备用、水果、糖果、瓜子、饮用水、气球、打气筒、音响、柴火。

    执行活动方案 篇4

    一、指导思想：

    课堂教学是教学工作的中心环节，直接关系到学校教学质量的优劣。为了活跃我校教学教研气氛，鼓励教师练就扎实的教学基本功，不断增强业务素质，提高理论和实践教学水平努力，实现全体教师的共同成长和岗位成长。经研究决定在我校教师中开展课堂大比武活动。

    二、活动主题:

    强化有效教学行为，探索高效课堂教学途径

    三、活动目标:

    开展教师课内比教学活动，重点是进行教学基本功大练兵、大比武。活动以深化小学课程改革，深化课堂教学改革，全面实施素质教育为导向，组织教师全员参与，搭建教师展示自我、互相学习、共同提高的比武平台，促进教师刻苦钻研教学业务，努力创新教学方式，不断提高教学能力，使小学教师队伍素质得到整体提高。

    四、参加对象：

    全体教师

    五、活动安排及程序：

    1、20xx年9月上旬为准备阶段。各教研组在本组范围内进行第一次比武前有主题研讨，选定参赛课题上报校教导处备案。

    2、20xx年9月下旬至10月中上旬为正式教学比武阶段。各参赛教师做好上课的各方面准备，并按照教导处统一安排讲授，评委统一量分。

    3、各教研组全部教师讲课完毕后，围绕各教研组教研主题进行研讨，进行教师评课大赛，相关资料上报校教导处。各组研讨主题：数学组：实施有效互动，促进学生思维发展。语文组：扎实训练成就有效课堂。英语组：渗透学习策略，实施有效教学。科学组：突出主体探究，实施有效教学。

    六、活动组织及评委：

    组长：

    成员：

    七、活动要求：

    1、各老师要高度重视本次大比武活动，将其作为提升自身业务水平、提高教学质量的重要举措，在教学比武的'平台上锻炼自我、展示自我。

    2、全体教师应积极听课，从别人身上找长处，从自己身上找不足，在比照中有所得益。

    3、全员参与。全校所有教师都尽可能的参加教学大练兵、大比武活动；同组的所有教师必须参与听评课，若有冲突，自行调好课。

    4、比武的主要评价内容：教学目标、教学过程、教学方法、情感教育、教学基本功、教学效果。

    5、评课应充分体现课程改革的精神，引导教师扎实开展基本功训练，积极探索新课程背景下优化课堂教学、提高课堂效益、培养创新人才的途径和方法。

    6、尽可能使用普通话和多媒体教学，所有参赛教师要打印教案、并做好课件，报教导处存档。

    八、奖励办法：

    1、本次教学大比武活动的评委主要由学校领导、教研组长及同组教师组成，各评委听课后给参赛教师打分，最后计算出评委所给分数的平均值即为参赛教师的最后得分。

    2、凡在“比武”活动中取得显著成绩的教师，活动成绩记入相关教师业务档案，作为评先、评优的依据。

    执行活动方案 篇5

    一、团购活动目的

    ? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的`优惠政策有效促进销售；

    ? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

    ? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

    ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

    二、活动时间：

    20xx年6月26日至8月20日

    三、活动主题：

    20xx年XX“清凉夏日-团购优惠月”

    四、活动对象：

    淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

    五、活动执行细则：

    （一）、团购操作思路流程：

    1

    2

    （二）、团购房源及销售策略：

    对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促

    3

    销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

    在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

    （三）、团购优惠政策：

    此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

    1、付款优惠

    1) 一次性付款：98折； 2) 银行按揭： 99折；

    2、团购优惠

    六、活动工作安排：

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    执行活动方案 篇6

    具体内容：

    1、凡使用托尼盖烫发产品的顾客均赠送价值66元托尼盖草酸纤柔饰发品一瓶。它顺滑、持久定型，具有改善头发毛糙，卷度超强回弹30%的效果，是时尚烫发女士化妆包中的必备品。

    2、经该顾客同意可拍成照片，加入我沙龙托尼盖百名佳丽大荟萃宣传榜，免费获得**沙龙为期一年的7折贵宾卡一张。更有机会受聘为我沙龙宣传形象大使3名。免费获得**沙龙为期一年的5折贵宾卡一张。

    3、本活动由英国托尼盖教育培训连锁国际集团友情赞助名额有限，额满为止。

    活动目的:

    提高参加活动发廊的客流量增加，扩大发廊的知名度和影响力。带动业绩的提升。

    通过活动的安排调动员工的积极性，培养员工的团队精神。

    加强中层管理团队的组织能力和协调能力。

    为经营者提供一个考察员工和发掘人才的机会。

    活动准备：

    1.根据发廊的具体情况，选择制作活动主题的.宣传横幅。

    配合国庆的特殊意义，可悬挂国旗，早晨可以列队升国旗唱国歌。宣誓等。开展爱国爱店爱顾客的思想教育，适当放一些爱国歌曲。

    2.先分组（按工种以抓阄的形式），进行活动前的内训，在活动中开展小组竞赛。

    3.规范统一活动话术，如：节日好，欢迎光临**发廊。祝您节日快乐，谢谢下次光临。。。。进行实际演练，技术比武。

    4.通过顾客资料进行有目的的信息告知。也可以配合活动进行传单发放的外创宣传。

    5.活动的前一天进行全店的誓师动员大会，员工表决心立战表。全店大扫除。(粘贴宣传资料,由总公司统一提供）

    6.活动第一天晨会继续激励大家，检查个人形象。准备开业。

    7.带动各小组每天的总结，分析问题，找出办法。

    8.每10天一个全店总结，公布这10天的业绩情况，表扬先进，鼓励后面的员工加油。帮助他们上进，多给方法少去指责。全店大扫除。

    9.最后10天，加紧推动力度，加入弱队的帮扶中，带动大家的积极性的持续。活动结束的第二天全店大扫除，开总结大会，奖励优秀个人和优秀团队。全店汇餐。

    10.召开管理会议分析本次活动的成绩和存在的缺点。写出工作报告。整理顾客资料、业绩报表和益损表。为下一次活动做准备。

    执行活动方案 篇7

    【工作内容】：

    1、策划、准备、执行线上营销活动，总结分析活动效果；

    2、负责策划撰写产品宣传文案，各种促销方案，以及产品优化，挖掘产品亮点、卖点提高转化率；

    3、负责各渠道宣传，如，微博，微信，帮派的运营推广，活动策划、实施；

    4、负责收集同行业的资讯，竞争产品销售数据，类目活动数据。

    【基本能力要求】：

    1、网感——对互联网要有一定的了解，特别是对论坛丶微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

    2、创意——针对常见活动平台，需有灵活的思路及好的创意。

    3、系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的`情况，需要具备系统性思维考虑问题。

    4、沟通表达能力——一个活动从创意到执行，需要与不同的部门接触、沟通，须主动表达、主动沟通。

    【任职要求】

    1、有活动策划及文案工作经验，有较强的文字编辑能力和策划能力；

    2、熟悉电子商务行业，了解淘宝相关资讯；

    3、能够独立完成广告策划、推广方案、文书各类创意策划文案；

    4、优秀的文笔、PPT制作等能力。

    5、性格开朗大方、良好的人际沟通能力，富有强烈的责任心及团队合作精神；

    6、执行能力强，有较强的工作计划性，责任心。

    执行活动方案 篇8

    一、活动目的

    1、活跃企业文化氛围、为公司单身员工搭建交友平台。

    2、加强企业间的文化交流，丰富员工的业余文化生活。

    二、活动主题。

    “爱在盛夏、幸福你我”——xxxxx单身联谊会

    三、活动时间

    20xx年7月28日15：00～19：00

    四、活动地点

    xx（地址：xx）

    五、参加人员

    xx公司女职员20人（24岁以上）xx公司男职员20人（25岁以上）

    六、活动接口人

    xxx

    七、主持人：

    xxx

    八、活动流程

    15：00—15：15热身游戏我爱你，不要脸（男女交错而坐，向左说“我爱你”，向右说“不要脸”，违反游戏规则者“真心话大冒险”）。

    15：15—15：20开场主持人致词。

    15：20—16：20自我介绍自我介绍（小游戏：乱点鸳鸯谱，违反规则者“真心话大冒险”）。

    16：20—17：00游戏一：心有灵犀心有灵犀（现场选出10个男士，每一位男士现场挑选一位女伴，先喊出自己的活动宣言，然后根据主持人提供的内容，一人模仿，一人猜，在2分钟的时间内能够猜出最多者为胜出方）。

    17：00—17：40游戏二：牵手随机找十个男生十个女生，分成两组，每组5男5女，将女孩的眼睛蒙住，让一个男生牵着手走到对面，女生猜是谁牵了她的手。答对即为胜利，获得奖品。眼罩17：40—18：00游戏真情告白，将红、粉玫瑰花送给心仪的对象，获得最多玫瑰花/汽球的将评为最佳人气女生、最佳人气男生，各获奖品一份。

    18：00活动结束参与者可自行结伴继续活动。

    活动备选游戏：亲密无间运气球、扎小辫、猪八戒背媳妇

    九、工作安排

    1、制作活动方案；

    2、拟写活动请示；

    3、在公司发布活动通知；

    4、制作公司宣传的易拉宝、活动现场的横幅；

    5、与xx做好活动的细节沟通；

    6、收集报名人员信息；

    7、给报名人员发送活动通知，注明时间，发点，注意事项；

    8、预订活动场地采购活动所需的礼物、给女嘉宾的纪念品、水果、点心等，准备游戏道具；

    9、布置活动现场准备音乐及现场播放音乐（是否需要带电脑）；

    10、现场拍照；

    11、结算费用，索要发票，并做好后续费用的报销工作；

    12、活动结束后的新闻报导。

    十、费用预算

    （略）

    十一、单身交友联谊报名表

    （略）

    执行活动方案 篇9

    象山之夜——让我们暂时放下繁琐的工作，远离城市的喧嚣，约上三五好友，驱车前往，那里不仅有凉爽的'海风，柔软的沙滩和比基尼美女，还有海鲜、啤酒、音乐、篝火晚会和海边的日出与日落，你还在犹豫什么，让我们在这个美好的周末一起疯狂吧!

    【活动时间】：

    8月17-18日(本周星期六、星期天)

    【活动地点】：

    象山石浦渔港

    檀头山岛

    【活动人数】：

    控制在10人以下，男女搭配为最佳

    【活动亮点】：

    自驾游、海边露营、篝火晚会，孔明灯、海鲜大餐、海边日光浴(更多惊喜，值得期待)

    【活动时间】：

    17日早上7点

    开始集合7点30分出发(过时不候)

    【集合地点】

    老地方见

    【报名方式】

    报名电话：

    【个人装备】：

    手机、相机、泳衣、泳裤、泳圈(建议比基尼为佳)，换洗衣裤、洗漱用品、个人零食、防晒用品

    露营装备(无装备者可去当地自费租赁或“混帐”)

    【缴费标准】:

    400元/人

    【活动日程】：

    第一天行程：周六起早出发，车程大约3.5--4小时，中午12点左右到达(午餐)----稍作休整下午13：30到达石浦渔港码头------乘坐“渔光曲”号快艇到达xx岛-----上岛后寻找安全合适的海边扎营地点，准备晚上烧烤-----自由活动(游泳、打牌、拍照、看海边日落、谈情说爱)------18：00夜幕降临，准备安营扎寨，啤酒烧烤、篝火晚会搞起，music准备、打牌、三国杀游戏------21：00准备放孔明灯-----继续嗨到三更半夜-----睡觉。

    第二天行程：凌晨5：00点可早起观看海边日出----喜欢睡懒觉的同学可睡到自然醒，早餐在沙滩集合点7：30开始-----上午10：00各自收拾好东西坐“渔光号”快艇返回石浦，参观石浦古城，感受古老渔港文化----11：30正宗海鲜大餐搞起--------下午13：00后返回义乌-----可谓腐败休闲之经典路线。。

    (活动具体时间安排根据当天活动进程而定)

    执行活动方案 篇10

    一、活动宗旨

    提升居民身体素质，丰富居民日常生活，提供居民交流互动平台，增加居民幸福指数，促进和谐社区发展。

    二、比赛规则

    1、选手分为男/女子组，分别进行比赛。本次比赛仅有个人单打一项。

    2、分组赛：抽签分组，11分制单局淘汰赛。

    3、循环赛：淘汰赛胜出选手进入循环赛，循环赛胜一场得1分。按照得分送高到低确定名次，得分相同则加赛争夺相应名次。

    三、活动时间

    20X年x月x日19：00，淘汰赛

    20X年x月x日19：00，循环赛

    四、比赛流程

    开幕——淘汰赛——循环赛——颁奖——闭幕

    五、比赛地点

    X县X中学体育馆

    六、报名方式

    1.“Xx”APP网络报名

    2.电话报名(XXX)

    3.现场报名(Xx社区服务大厅)

    七、比赛奖品

    第一名：二位，价值300元礼品。

    第二名：二位，价值200元礼品。

    第三名：二位，价值100元礼品。

    纪念奖：若干

    八、任务安排

    X中学：

    1、提供4个完整的羽毛球赛场。

    2、设置比赛区和观众区。

    3、调试体育馆广播系统。

    执行活动方案 篇11

    活动主题：

    缘由文学，相聚牧马

    活动目的`：

    以相聚为名，丰富大学课外知识，促进文学社内新老成员的认识，加强彼此间的交流

    主办团体：杨柳岸文学社

    活动日程：

    一. 活动时间：

    11.4 5:30----8:00 (标注!如果天气影响将顺延)

    二. 活动地点：

    牧马山

    三. 活动安排:

    A. 5：30准时到达校门口集合(步行上牧马) B. 6：00到达牧马 C. 6:10晚会开始 D. 预计在晚上8：00之前统一返校

    四. 活动安排：

    1.齐唱《相亲相爱一家人》

    2.社长讲话，强调纪律

    3自我介绍，大致时间半个小时

    4.玩游戏大家一起开心

    5. 灭火时齐唱《朋友》

    6. 总结，下山回校 (附件)

    五.经费预算：

    场地费+人头费 共计200元左右

    六.人员安排

    总负责人：林玲

    策划人 ：林杨 夏茂林

    负责照相人：

    七.活动安全：

    1. 生火时找专业人弄

    2. 做游戏时避免触弄到火

    3.走之前，必须清点人员统一灭火，方可离开

    执行活动方案 篇12

    一、市场环境分析

    20xx年，全国房市全面进入低谷期，大部分城市销售处于疲软状态，为了激活资金链，各区域市场纷纷通过变相下调价格或更新促销活动来刺进消费者放币置业，以便拉动销量，回笼资金。随着国家对房市的新一轮调控政策变化及银行基本利率的下调，在一二线城市，房地产市场发生拐点变化，再加上媒体的大力炒作城市房地产的降价销售或变相促销来拉动销量。

    本区域各房产项目也开始对本年度的最后阶段加大力度，纷纷通过各种渠道各种方式进行促销来抢占市场拉动销量。

    二、活动背景

    阿克苏，一个以农业为经济支柱的大农业地区，据完全调查，由于今年本区气候原因，80-90%的棉农、果农经济亏损，收入大大缩水，作为传统的房产购买主力军，目前没有太高的购买积极性，因而，本区域房产市场出现很明显的低迷和清淡状态。

    三、活动目的

    1、与其他项目分享客源，抢占市场份额;

    2、通过活动培育潜在的.意向客户群体;

    3、挖掘潜在的持币客户;

    4、回馈长期以来关注和支持本项目的客户;

    5、通过活动提升本项目的知名度;

    四、活动主题

    1、一路同行，感恩有你，真情回馈，购房大礼送不停。

    2、着力改变项目形象，极力挽回项目在市民心中的影响。

    3、媒体报刊大力宣传、制造影响面。

    五、活动时间

    X年X月X日---X年X月X日

    六、活动方案

    活动1、交5000元抵5万元;

    活动2、活动期间加推50套房源，3628元/O起;

    活动3、团体购房最高9.5折;

    活动4、活动期间持本公司广告到现场购房的客户可享受 100-260元/O优惠不等;

    活动5、活动期间老客户带新客户购房成交，可获赠一年的物业管理费(依此类推)，新客户在原优惠的基础上再多优惠30元/O。

    活动6、超低首付，轻松购房，首付3万元，便可办理贷款手续，剩余首付由开发商垫付，交房前收回。

    执行活动方案 篇13

    一、大赛宗旨

    发展壮大技能人才队伍，推进现代产业体系建设，推动经济发展方式转变；搭建技能人才展示技艺技能、及时发现、选拨和培养技能人才；激励广大劳动者爱岗敬业、自强不息；营造尊重知识、尊重技能、尊重人才的社会环境和舆论氛围。

    二、组织机构

    根据安排，市经济和信息化委员会作为xx市x届职业技能大赛车工、钳工、电焊工决赛项目的主办单位，具体负责和协调三个决赛项目的各项工作，包括制定决赛实施方案，编制各工种竞赛技术文件，组织安排决赛实操考核。为此，成立xx市车钳焊工决赛办公室。

    （一）车钳焊工决赛办公室在市职业技能大赛组委会的领导下，负责本次工种决赛的组织实施及协调工作。

    主任：

    副主任：

    成员：

    （二）办公室下设综合组、秘书组、赛务组、裁判组、监察组、安保组等六个工作组。

    1、综合组工作职责：

    ①负责与大赛联办单位的沟通和协调。

    ②负责有关工作会议安排，并对会议议定的事项进行催办落实和信息反馈。

    ③制定决赛实施方案，组织编制各工种竞赛技术文件和《竞赛指南》。

    ④负责进度安排的拟定、分解，协调各组工作，了解掌握大赛进展情况。

    ⑤负责制定竞赛规则、工作人员守则以及相关规定。

    ⑥制定比赛日程计划。

    ⑦负责安排有关人员的食宿、交通。

    ⑧负责决赛场地的必要配备（医护人员、饮用水供应等）。

    ⑨联系、邀请有关部门领导。

    2、秘书组工作职责：

    ①负责参赛选手的资格审查。

    ②负责决赛各种证件的发放和决赛选手报到登记工作。

    ③负责决赛宣传报道工作。

    ④负责对决赛结束后有关材料、各项密码名册、评分表以及工件的收集、造册和封存。

    ⑤负责比赛期间参赛选手管理工作。

    3、赛务组工作职责：

    ①负责赛场安排及场地布置。

    ②根据有关技术文件负责准备竞赛设备、工具及材料。

    ③负责实操试题及考评标准的拟制，竞赛技术文件的解答。

    ④负责比赛图纸印刷、分装和保管工作。

    ⑤组织赛场抽签工作。

    ⑥负责赛场设备维护、电力保障等工作。

    ⑦负责成绩统计、汇总等工作。

    4、裁判组工作职责：

    ①负责裁判的培训和决赛阶段的裁判管理工作。

    ②负责决赛场地、设备和实操比赛毛坯试件的检查工作。

    ③按保密规定要求，负责比赛试件检测前的保密编码。

    ④按照比赛规则和标准评判打分，做好工件的检测工作。

    ⑤负责决赛阶段实操比赛中出现的技术问题。

    5、监察组工作职责：

    ①依据竞赛规则，对相关工作机构及工作人员履行职责和执行竞赛规则的情况进行监督。

    ②对比赛中出现的泄密现象和有失公平、公正方面的问题及时处理或向决赛办公室报告。

    ③负责组织有关专家解决比赛过程中出现的异议。

    ④监督抽签过程。

    ⑤核定比赛成绩。

    6、安保组工作职责：

    负责检录证件、维护赛场秩序、处理赛场突发事件等工作。

    三、决赛内容及相关要求

    （一）决赛项目

    本次决赛设置车工、钳工（工具钳工）和电焊工三个竞赛职业（工种）。

    （二）决赛内容

    决赛以国家职业标准《车工》、《钳工》和《电焊工》高级工（国家职业资格三级）的要求为基础。

    车工操作技能主要考察：在正确理解图纸的基础上和限定时间内，按图纸给定技术要求在规定时间内完成工件的加工，且不得使用车削加工以外的任何加工手段。主要考核选手制定加工工艺、选择合理的刀 具切削参数，正确使用刀 具，以及合理掌握尺寸公差等技能。

    钳工操作技能主要考察：在正确理解图纸的基础上和限定时间内，制作装配多元组合几何图形的'配合零件，并达到较高的装配精度；控制尺寸公差、形位公差能力；合理使用各种工卡具、量具，并熟练使用各种量具，选用适当的测量方法保证其工件的测量。

    电焊工操作技能主要考察：在正确理解图纸的基础上和限定时间内，编制合理的焊接工艺方法；正确选用焊接工艺参数；熟练使用焊接工量具和设备；遵守焊接安全规范；按技术要求完成工件的焊接。

    （三）决赛时间

    xx市x届职业技能大赛车工、钳工、电焊工实操决赛时间为：

    车工：完成规定的全部工作任务时间为360分钟。

    钳工：完成规定的全部工作任务时间为360分钟。

    电焊工：完成规定的全部工作任务时间为120分钟。

    （四）决赛地点

    实操决赛在xxxx技师学院内举行（地址：xx市xx区xx大道xx路x号）。

    xxxx技师学院作为本次决赛的协办单位，负责提供比赛场地、设施和设备。

    （五）决赛方式

    个人赛。

    四、参赛选手条件

    xx市区域内各企业单位职工，年龄在18—55周岁（19xx年xx月xx日至19xx年xx月xx日出生），从事竞赛职业（焊工、车工、钳工之一）。本次决赛，参赛选手不受学历和职业资格等级限制。

    五、组队形式

    原则上，各县（市）、区在本区域范围内先组织初赛，在此基础上选拔优秀选手组成县（市）、区代表队参加本次市级决赛。市直及在宜中央、省属的大型企业参照执行。参赛选手男女不限。

    各县（市）、区组成的代表队报领队一人，各工种教练一人，各工种参赛选手三名；大型企业组成的代表队报领队一人，各工种教练一人，各工种参赛选手不超过两名。

    六、报名事项

    1、报名时间：20xx年xx月xx日—x日

    2、报名地点：xx市xx委，联系人：xx，电话：xx，传真：xx，邮箱：xx。

    3、报名时提供以下材料：

    （1）xx市x届职业技能大赛报名表

    （2）参赛选手身份证复印件1份

    （3）焊工参赛选手《特种行业操作证》复印件1份

    （4）参赛选手一寸近期免冠照片4张

    （5）参赛选手汇总表

    决赛办公室秘书组对各县（市）、区、各大型企业选报参赛选手资料进行资格审查，做到真实、准确无误。

    七、命题

    1、命题：由决赛办公室赛务组负责大赛题库建设，命题工作要求在大赛前半个月完成。实操正式决赛前，从多份竞赛试题中随机抽取一份作为正式决赛题。

    2、裁判：决赛办公室聘请我市具有高级工程师职称、技师职称、检验师、高级考评员证书之一的专家担任评审裁判员，裁判工作按照公平、公正、客观的原则进行。

    八、场地与设施

    1、决赛场地：①车工：xxxx技师学院机械加工中心；②钳工：xxxx技师学院实训中心；③电焊工：xxxx技师学院实训楼x楼大厅；④考务室：教室4间；⑤侯考区（选手准备和休息场地）：教室3间；⑥领队工作室：教室1间；⑦教练工作室：教室1间。

    2、决赛设备：xxx

    九、竞赛日期与抽签

    xx月xx日上午九点在xx市xx委x楼会议室召开各代表队领队会议，领取由大赛组委会统一制发的参赛证、领队证和教练证，并进行抽签。

    本次决赛抽签按照国务院颁布的国家行政区划排序，决定市直（含在宜中央及省属企业）、各县（市）、区代表队的抽签顺序，然后由各领队抽签决定本队参赛选手的竞赛场次，同一代表队同工种选手安排在同一场次。

    工位号由参赛选手在竞赛开始前各自抽取。

    抽签工作由赛务组负责，监察组现场监督。

    竞赛具体日期另行通知（x月上旬）。

    十、注意事项

    1、参赛选手必须持本人身份证原件并佩戴大赛组委会签发的参赛证参加比赛。

    2、参赛选手须按竞赛时间提前30分钟检录进入赛场，抽取工位号并参加竞赛。迟到30分钟者不得参加比赛。

    3、各类赛务人员必须佩戴由大赛组委会签发的相关证件，着装整齐。各参赛选手应严格遵守竞赛规则、竞赛纪律和安全操作规程，尊重裁判和赛场工作人员，自觉维护赛场秩序。

    4、各赛场除现场裁判、安全巡视和赛场配备的工作人员以外，其他人员未经允许不得进入赛场。

    5、新闻媒体等进入赛场采访必须经决赛办公室同意，并且听从现场工作人员的安排和管理，不得影响选手比赛。

    6、各参赛队的领队、教练以及随行人员一律不得进入比赛现场。

    十一、成绩评定

    1、参赛选手的技能操作成绩评定由决赛裁判组负责。

    2、操作技能的成绩根据现场实际操作表现，由现场裁判评判；质量依据评分标准，根据检测设备的实际检测结果，进行客观评判、计分。

    3、按照竞赛个人总成绩决定竞赛名次。当出现总成绩相同时，比较操作技能成绩，以操作技能成绩高者名次在前，若仍不能分出先后，取相同名次。

    十二、申诉与仲裁

    （一）申诉

    1、参赛选手对不符合竞赛规定的设备、工具和备件，有失公正的检测、评判以及对工作人员的违规行为等均可提出申诉。

    2、选手申诉均须通过本代表队领队在规定时限内以书面形式向决赛仲裁组提出。

    （二）仲裁

    1、为保证比赛顺利进行，保证比赛结果公平、公正，决赛办公室设立仲裁组。仲裁组负责受理竞赛中出现的所有申诉并进行仲裁。

    2、仲裁组受理选手申诉后，应积极调查 取证，并将处理意见尽快通知领队或当事人。

    3、仲裁组的裁决为最终裁决。参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止竞赛，否则，按弃权处理。

    十三、其他

    1、本次决赛不收参赛费。决赛办公室统一安排各参赛队在xx市xx区xx商务酒店食宿，费用自理。

    2、鉴于住宿地与竞赛地点有一定路程，请各代表队自备车辆，确保选手准时参加竞赛。

    3、实操备料详细清单在决赛前10日公布，届时请在xx市xx网站或xx市xx网站“职业培训”板块查询。

    4、本实施方案由车钳焊工决赛办公室负责解释。

    执行活动方案 篇14

    一、活动主题：童话再现梦幻之旅——庭元旦节狂欢夜

    二、活动时间：20xx年12月31日（星期五）晚7：00至9：30

    三、活动地点：

    四、活动对象：庭所有业主

    五、活动形式：以化妆舞会为主题，请一名DJ与两名司仪主打全场。台下的场地布置一分为二，一边放座椅，一边为空地（铺地毯）作跳舞用，所有节目包括：

    1、化妆舞会：参与比赛的选手事先到管理处报名，不参与比赛的业主在当晚由公司提供面具入会场。

    公司提供小朋友们部份衣服与面具，由售楼部与管理处事先联络相熟业主，知会他们可以到管理处借用衣服（晚会结束后归还）；欢迎家长与小朋友们一起装扮，现场设'创意'、'最衬亲子'（即是父母与子女一起扮演）、'欢迎'（现场得票者）三个奖项，每位得奖者均获赠圣诞大礼包一份；评选方式选择现场投票制，每位入场观众在进场时填写选票，现场设五个奖项的投票箱，观众可以按自己心水投票到相应的投票箱，以票数多少定评选结果。

    有份投票的观众由该奖项的胜出者负责抽出'幸运观众'各三名，共15名幸运观众，每位幸运观众均可从准备好的树上摘下一个愿望袋为奖品；

    2、穿插其他节目，如魔术表演、学生节目（待定）、BAND队表演等。

    3、在每个节目的'空隔由DJ放碟，由领舞的人（三人在台下，两人在台上）、圣誔老人、天使、肯德基'奇奇'带头跳舞，集体舞或DISCO都可以。

    4、最后发糖果或在台下与小朋友们玩游戏（蜈蚣步、超级无敌估歌仔）结束。

    六、游戏规则：

    蜈蚣步：可多人参玩，分两组，参加者用一条长绳扎住同一只脚，连成一串齐步走，以最快到达目的地的组别胜出。

    超级无敌估歌仔：请上两组人（每组五人），分站在舞台两边，放音乐猜歌名，组员之间可以互相商量，猜到的跑到扩音器前讲出歌名，以一组估出最多者为胜。

    执行活动方案 篇15

    一、活动时间：

    20xx年xx月xx日xx日（视天气情况调整时间）。

    二、活动地点：

    新民生态农庄和xx塘溪（两地选一）。

    三、人员安排：

    两批人员，采取先自行报名选地，后再做人员调整。

    四、春游负责人：

    xx、xx、xx及各店长和场长。

    xx带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人员春游安全、有序、有趣；

    xx、xx主持协调，主要负责人员的物品订购、车辆预订、饮食安排、摄影游戏等。

    五、活动准备：

    1、中巴车一台；

    2、横幅：背篓人家优秀员工春游（还有背篓人家手举牌）；

    3、饮用水；

    4、扩音喇叭；

    5、照相机。

    六、活动安排：

    （一）xx月xx日xx春游安排：

    上午8：30报名参加xx春游人员在xx银座店统一集合，准备乘车

    上午8：40准时启程前往xx塘溪。

    上午10：00左右到xx塘溪风景区，乘船游览xx溪其中一景区。

    上午11：30参观xx受降坊。

    中午12：00在路边特色鸭店就餐（亦可安排在xx桥头就餐）。

    下午14：00xxxx桥、xx及xx宫拍照。

    下午16：00集合乘车返回公司。

    （二）3月28日xx春游安排：

    上午9：00报名参加xx春游人员在新民餐厅统一集合，准备乘车——上午9：10准时启程前往农庄春游。

    上午10：00左右到达农庄，组织参观养殖厂，农庄。

    上午xx：30后组织烧烤、拓展训练（分组进行寻宝游戏）。

    下午14：00游xx古村。

    下午16：00集合乘车返回公司。

    七、春游人员注意事项：

    1、参与活动人员名单由各店负责人统筹安排（总部办公室人员、养殖场和新菜研发基地自行报名），在3月20日前以书面形式报总部办公室营销策划部。

    2、参加春游的可以带朋友，费用aa制，所带朋友人数于3月25前报策划部。

    3、所有春游人员尽量穿工作服和旅游鞋或易于登山的鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动。

    4、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人。

    5、春游人员在开展游览活动中应分（养殖组、宝山组、混合组）小组开展活动，组长由店长或领班担任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员的电话。

    热门方案:产品营销方案策划之一


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    一、我国农产品市场营销的现状

    1.1农产品市场建设发展迅速

    我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

    1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

    1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

    超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

    二、市场分析

    1、顾客来源

    作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。

    2、面临的竞争对手

    目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

    此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

    3、营销优势与劣势以及解决措施

    优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。

    劣势以及解决措施：

    1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的'公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。

    2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。

    3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

    4)、与企业联手。达到双赢局面。

    三、经营策略

    1、农产品市场经营观念创新经营

    农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

    2、农产品营销战略与策略创新经营

    运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

    第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

    第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

    第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

    具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：

    一农产品营销的新产品开发策略

    农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

    新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

    二农产品营销价格策略

    农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。

    三农产品营销品牌化策略

    品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

    ⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

    ⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。

    ⒊包装创牌。美化农产品外表。

    ⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象

    ⒌做好名牌保护工作

    四农产品加工化策略

    农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。

    五农产品促销策略

    农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

    六农产品营销渠道策略

    ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

    2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

    3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

    4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

    汽车营销活动策划方案热门十三篇


    由于我们工作的严谨，我们时不时会需要用到一些文章，好的范文更具有参考意义，有哪些范文值得参考呢？下面是小编精心整理的"汽车营销活动策划方案热门十三篇",相信会对你有所帮助！

    汽车营销活动策划方案【篇1】

    若备件转运库内无此备件，应立即联系当地经销商，将该商品车拆下修理，或致电公司空运。

    服务网点的担保发货：

    1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

    2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

    3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

    3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

    （5） 分销和服务网点解决方案：

    设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

    实行24小时**服务制度。

    保证一次故障率，注意服务态度。

    实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

    协助销售和服务经理拜访本地组织，例如* *，消费者协会，工商，质量检查等。

    建立重点用户台帐，建立危机预警机制。

    对重点用户的挖掘和排查。

    建立市场用户回访机制，不定期对重点用户进行回访，必要时进行上门访问，对个别用户实行24小时监控。

    保证配件的**，保证优质的维修保养工作。

    按要求及时有效地向销售服务经理汇报。

    汽车营销活动策划方案【篇2】

    我。活动背景

    xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，历年销量大幅增长，家喻户晓；有机会提供更高品质的服务来满足消费者的需求，让懂生活的人更好地享受生活，为市场提供最好、最有影响力的服务，成为xx汽车的理想和抱负。 XX车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离接触互动。它将吸引社会各界的关注，提升品牌地位，让品牌深入人心，进一步获得消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠实的客户。

    2.活动目的

    1.与目标消费者追求高贵、地位、身份、品牌、时尚、安全、高档等特点的完美结合，满足消费者的心理需求。

    2、利用人们夏天向往的轻松心理，我们推出个性化、时尚化、休闲化、公益性的活动，让消费者体验夏天的轻松心情。

    3.通过品牌与公益相结合，加大媒体炒作，提升销售力。

    4、通过一系列活动，拉近消费者与xx的距离，提升公司品牌形象。

    三、活动重点

    1、针对客户：追求时尚高贵的消费需求，体验生活的真谛，彰显个性口味。

    2.对于媒体：通过公益活动，吸引众多媒体的关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

    3、对企业：了解消费者心理，树立信心，努力取得好成绩，提升品牌形象。

    4.对于行业：不可小觑，观望，认清品牌定位和产品功能价值。

    四。效果评价

    1、经过这一系列活动，将为xx车的销量带来质的飞跃。市场对xx车会有更高层次的清晰认识和印象！

    2. 势必成为社交媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象，传播品牌形象起到了巨大的作用！

    5.活动时间和地点（待定）

    6.活动内容

    1、“关爱孩子成就未来”由xx汽车与大型社区联合举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友的热情参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己最喜欢的xx车——《我最喜欢的xx儿童绘画之旅》。充分发挥孩子的想象力和对汽车的热爱。

    2.“生活中的不凡品味”

    “xx品质生活尊贵之夜”，与业主一起，品味非凡，品味生活，共同分享品质生活，带来成功与喜悦。香车美酒、拉丁表演、各类展品相结合，带来一场精彩的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主分享xx品质生活，带来成功与喜悦。

    3.“试驾试驾，成就梦想”——xx完美驾乘分享活动，从化公路一日深度试驾寻宝体验，让客户体验性能车辆的同时增加了更多的放松元素。期间，城市道路、高速公路、高速路段、乡镇道路的各种道路体验，让您充分体验xx的驾驶乐趣。本次驾车的目的地是xx玫瑰园。玫瑰园的芬芳也为旅途增添了几分温馨浪漫。

    4、《精彩电影有你》播出各类影院大片，深受社区业主的喜爱和欢迎。开放式电影给大家带来了一种很温暖的感觉，虽然没有那样的电影院。这是一个震撼，但它带来了更多的回忆和一家人观看的乐趣。

    5、汽车安全公益讲座

    主持人和嘉宾将专业的汽车知识转化为易于接受和理解的真实案例，传递给车主，纠正司机和乘客在日常生活中经常犯的错误。与车主有面对面接触的机会，将安全用车生活的理念带给车主，就是倡导车主在享受用车乐趣的同时，过上安全的用车生活。本次活动结合有趣的安全游戏和直观的现场演示，将枯燥的安全知识生动地传达给在场的每一个人。

    6. 日常汽车保养讲座

    7. 线上车市、车供、改装等咨询活动

    8. 现场意见和建议

    9. 车模、美女秀

    10. 汽车音响、汽车改装（酷车）展示

    活动期间，很多客户体验到一致的“突破“xx品牌的科技，追求卓越的精髓”，也为社会带来了丰富多彩的文化生活，秉承xx的荣誉，带给更多客户尊贵的享受。

    七、上门服务

    服务一：当日在展台前登记的业主将获得xxx元代金券，购买时可现金使用

    服务二：当天，服务站技术专家免费提供检测、免费胎压检查、免费加油、免费加玻璃水、免费加防冻液等服务冰给社区车主。并现场申请x折维修会员卡。

    8.整合资源

    我们将与婚纱影楼、家具、地产等行业共享客户资源，开展大型联展活动，整合不同行业。 充分利用资源，实现双赢。

    九、联合营销

    同时，汽车影音导航厂家、汽车内饰件厂家、汽车外饰件厂家、自动驾驶 邀请旅游装备制造商等使用该平台进行品牌推广、互动和销售。

    汽车营销活动策划方案【篇3】

    2、“品位生活共鉴非凡”

    “xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车酒、拉丁表演和各种展品相结合，带来一场精彩的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

    3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间，市区道路、高速公路、高速路段、乡镇公路，各种道路体验，让您充分体验xx车辆驾驶的乐趣。本次骑行的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的芬芳也为旅行增添了一些温馨浪漫的乐趣。

    4、“精彩电影与您共赏”**了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起**的乐趣。

    5、汽车安全公益讲座

    主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。本次活动结合有趣的安全游戏和直观的现场演示，将无聊的安全知识传达给活动中的每个人。

    6、汽车日常保养讲座

    7**汽车市场、车辆**和改装等咨询活动

    8、现场征集意见和建议

    9、汽车模特、美女表演

    10汽车音响、汽车改装（酷车）显示屏

    活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

    七、现场服务

    服务一：当天到展台登记的车主可获赠元代金券，购车时可现金使用。

    服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。

    八、整合资源

    将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

    九、联合营销

    同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

    汽车营销活动策划方案【篇4】

    1、展前安排

    1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。

    2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。

    3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。

    2、展中安排

    x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)

    x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观

    x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺

    x日下午清理会场

    3、展后处理

    1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。

    2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。

    3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。

    4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。

    汽车营销活动策划方案【篇5】

    车间户外活动方案

    活动目的:为了增强员工的团结协作感情，促进员工之间的沟通与理解，积极培养员工团结合作能力，车间计划五月份组织员工出游户外活动。

    活动内容:野外自助烧烤、分团队互助协作游戏、自由活动

    活动组织者:

    活动要求:活动参加者必须遵守相关纪律，严禁个人脱离群体单独活动，同事必须注意安全，安全第一。

    活动内容安排:*时间暂定为5月12日，当天8:00暂定在****，做好出发前准备，参加人员务必准时到达地点。

    8:30出发，到达目的地时间在、、、十点。

    1

    10:30到12:30暂定为准备时间，员工可以自由活动，自由活动期间可组织员工爬山比赛，自由活动时切记注意安全，不提倡以个人为单位独自活动。

    12:30自助烧烤活动开始，步骤1。将人员自由组合分成4~5个人的小组，各组在5分钟内给自己的团队起一个名字，名字可以有实际意义，也可用符号代替，其中选出各组组长。2。各组长进行自我介绍，介绍各自团队队名及为什么选用这个名字。3。各组做好自我介绍后20分钟比赛看谁的组木材多谁就胜利，胜利队伍得到优先选择烧烤食物。4。游戏过程各个组成负责队员的安全，注意安全第一。

    16:30烧烤时间结束后各个组长组织队员收拾整理场地，务必不能留下垃圾。并准备返回。活动注意事项:

    1。此次活动为户外活动，参与者自准好必须用品。

    2。活动中有爬山活动参与者注意安全，队员要发挥合作精神。烧烤活动垃圾不得乱扔，须听从组织者安排。

    3。全体人员注意手机充足电，活动过程保持手机开机状态，方便随时联系。

    2

    4。活动期间出现任何突发情况时，要及时上报组织负责人，负责人及时处理好应变工作。

    5。过程员工必须严格遵守时间规定，并准时到达*地点，及时签到，服从组织负责人管理安排。

    6。活动过程保管好自己的随身物品，特别是手机、钱包，过程注意不要遗忘物品。

    篇二:2012年度活动策划方案

    2012年度活动策划方案

    一、目的

    为了丰富同事们的业余生活，营造公司[努力工作，用心生活"的人文理念，加强同事之间的沟通和交流，增强企业凝聚力，推动公司企业文化的向前发展，2012年起将每年制定年度活动策划方案，二、活动类型

    1、公司层面活动

    3

    公司层面的活动将面向全体员工，以自愿参与为原则，如拔河比赛，篮球赛，足球赛等各种运动竞技类赛事活动，管理层例行活动，党员活动，厂庆活动，圣诞年会等等。该活动经费统一全部由公司负责

    2、部门活动

    为融合内部合作，提升部门凝聚力，公司倡导开展各车间/组线/部门活动，主要形式有:聚餐，k歌，茶室，旅游，踏青，部门人员家庭聚会等等。现阶段，总经办，业务部，环威技术部等几个部门已经采取领导主动承担大头经费，部门人员aa制形式不定期举行各项部门活动，丰富了部门人员的业余生活。

    3、兴趣团队活动

    公司为了加强各部门人员的关系，相互认识，鼓励员工扩展兴趣爱好，将成立各种兴趣爱好团体。目前，公司已成立的团队有[足球队"，[自行车爱好者团队"[登山队"等，兴趣团队自行组织，总经办引导协助，并提供后勤服务。三、年度活动计划

    4

    篇三:品质月活动方案

    制造中心质量改进活动策划方案

    为了不断追求和实现[高品质"目标，全面提升员工质量意识;通过员工培训，质量事故分析整改等活动，提高员工对产品质量的认识，进而提高工作和产品质量，加强部门之间的协调沟通，并起到考察目的。活动方案如下:

    一、主题:实施质量经营，追求卓越绩效，提升产品质量，实现顾客满意。

    二、活动时间10月15日至12月31日

    10月15日-10月21日(共2周)为活动准备期

    10月22日-12月22日(共7周)为活动实施期

    12月23日-12月30日(共1周)为活动总结期

    三、参与工序/部门:生产一车间前处理、生产一车间后处理、生产二车间c线、

    5

    生产二车间d线，质检科，技术科，设备部，采购部。

    四、重点评估项目:

    1、投料一次*合格率?97%，制程废品率?2%，

    2、生产过程零异常(零品质事故);客户零投诉;

    3、交货期达标100%，实现零延误。

    五、活动组织结构

    1。组织部门:制造中心

    2。活动小组成员

    组长:

    付组长:

    组员:各车间主任，班组长，各科室部门主管。

    6

    3。各组员对各所属部门人员负责

    4。制造中心质量改进活动小组负责策划，制定，实施，监督，评选，总结等有

    关办法及规则，以及相关事宜。各组员负责组织、领导所辖活动小组展开、

    实施质量改进活动的相关事宜，并向组长报告活动情况。

    六、活动细则

    1、活动定位:本次活动本着[全员参与、认真、严肃、愉快"的宗旨进行，努力创造一个活泼、热烈、竞争的气氛。

    2、宣传方式、活动标语:质量关系你我他，提高质量靠大家;

    3、活动口号:人人品管、事事循章、严格执行、达成目标

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    4、具体活动安排

    1、动员大会

    ?2012年10月10日由制造中心副总经理组织各部门主管/班长召开动员大会，并商讨有关活动的准备事项。

    ?2012年10月12日由制造中心副总经理组织召开制造中心全体员工召开质量改进活动月[动动员大会"，并向员工宣传本次活动的口号、标语及活动精神、细节。

    2、培训活动

    ?由副总在月度总结大会上对人员品质观念导入培训，并发起全面质量控制改善

    活动内容。10月15日前完成。

    ?由各车间主管导入各项*作技能培训。从a线开始每周四进行。培训后定期进

    行考试。

    8

    ?由技术。品保科对各车间人员导入工艺与检控方法培训及目标管理培训项目，

    引导员工自主进行[三按"、[三自"、[一控"作业要求理念。10月17日一车

    间，10月24日二车间。培训后定期进行资料考试。

    3。改善提案活动

    ?继续推行现场作业方法与工装设备改善活动，以车间班组为单位进行开展，内

    容针对[四化"流程制度化，工作标准化，作业简单化，设计愚巧法进行展开，

    鼓励员工积极参与。

    ?成立与推行车间设备自主管理制度，做到设备[我使用，我爱护，我使用，我保全"宗旨，并由车间主管导入相关设备安定化管理知识，组织各车间班组人员

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    形成设备改进提案并配合设备部进行改进。

    4、个*量提案有奖征文活动:质量月活动总结期间，要求各部门积极组织员

    工勇跃投稿参与，征文内容包括先进质量管理经验，方法。对做好产品质量的感想心得，生产过程中较好的*作技能和方法等，300字以上。所有稿文

    于10月5日前交各部门主管汇总上交，评选一等奖，二等奖各1名，优秀作品将在公司宣传栏上刊登。

    5、召开质量分析会

    1)活动期间每周三由，生技部组织各科室部门召开周质量分析会，对本周所发

    生的质量问题进行总结分析，制定纠正预防措施，并实施改善计划。

    2)10，11，月底30日前由活动组长召开本月质量分析会，按pdca循环管理原

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    则，针对品质变异的4mie改善要素进行分析总结与持续改进。

    6、部门主管总结，总结内容:

    1)生技部各车间总结本月本部门的合格率，并与上月进行对比。

    2)生技部各车间对本部门出现的有代表*的质量问题，如何整改。

    3)生技部各车间对本部门反复出现的质量问题和质量隐患，所制定的纠正预防

    措施。

    4)设备部门对设备改进与设备功能故障恢复工作进行总结，出具改善设备故障

    措施，提高设备有效运转率方案等。

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    5)采购部门对生产物料的质量改善及采购进度服务与材料开发状况进行总结，

    为生技部物料配置供给形成持续改进方案。

    7、技术。品质科分析总结。

    1)对生产制造质量体系文件的运转情况进行分析总结。

    2)总结和分析目前质量管理中存在的问题和不足，提出质量整改措施和意见。

    3)在产品形成的全过程中一个环节一个环节地分析，排除可能发生的质量问题。

    4)在部门与部门之间，车间各岗位之间，牢固树立服务的思想，[下道工序就是

    上道工序的客户"来规范我们的日常工作。真正把质量职责落实到产品质量形成

    的全过程及所有相关部门和人员。

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    5)鼓励大家在工作中开拓创新，积极进取，集思广益。

    八、奖励方案

    1、评比方法:由改善活动组针对以下项目进行评比

    1)按重点评估项目进行达标评比;

    2)各车间部门提供的[改善提案"的最终效果评比，

    2。评比方案细则在10月16日公布

    3。奖项

    1)产品一次*合格率达标奖:班组人均奖励100元。

    2)产品一次*合格率达98%:班组人均奖励300元。

    3)产品一次*合格率达99%:班组人均奖励500元。

    4)班组改善提案采纳奖:200元/例

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    5)班组改善提案突出贡献奖:1，2，3等奖，5000元/3000元/1000元

    6)征文采纳奖:100元/例。

    7)征文改善提案突出贡献奖:1，2等奖，1000元/500元。

    。。。。。。。。。。。。。。。。

    九、效果预测

    通过全面质量改善活动，使各部门员工突出重视质量问题，提高员工工作质量和积极*，提高各部门工作质量及工作协调*，增强凝聚力，产品质量及员工素质有大幅度提升。

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    汽车营销活动策划方案【篇6】

    1、行业分析

    随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成

    为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

    2、竞争分析

    汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

    3、消费者分析

    目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。

    汽车营销活动策划方案【篇7】

    x月x日（星期六）

    07：00—10：30XX汽车贸易服务有限公司出发，X市区

    10：30—12：00X自驾游车队市区巡游

    12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

    14：00—15：30车队X市区—Xx景点

    15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

    16：30—18：00参观Xx景点

    18：00—20：00车队晚餐（Xx特色菜）、休息

    20：00—22：00体面人生娱乐晚会

    x月X日（星期日）

    07：00—08：00早餐

    08：00—10：00新老用户产品恳谈会

    10：00—12：00车队参观Xx景点

    12：00—14：00车队午餐、午休

    14：00—18：00XXx至X，活动结束

    开展将爱进行到底——X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

    汽车营销活动策划方案【篇8】

    一、概述

    名称：xx大型汽车品牌展销会

    主题：不一样的生活，不一样的享受

    宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

    目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。

    主办单位：xx政府、xxxx

    承办单位：xx公司

    协办单位：xx单位

    二、主题词

    本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。

    三、具体内容

    展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

    地点：xxxxxx

    参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者

    邀请方式：电子邀请函及精装请柬

    四、具体会展活动安排

    1、展前安排

    1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。

    2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。

    3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。

    2、展中安排

    x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)

    x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观

    x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺

    x日下午清理会场

    3、展后处理

    1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。

    2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。

    3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。

    4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。

    五、工作小组及分工

    负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;

    招商活动，与各位参展商接洽;

    礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;

    后勤保障及医务人员;

    机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。

    六、营销策划方案

    1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。

    2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。

    3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。

    汽车营销活动策划方案【篇9】

    (一)、环境及市场分析

    1、行业分析

    随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

    2、竞争分析

    汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

    汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

    3、消费者分析

    目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

    (二)、swot分析

    优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

    劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

    机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

    威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

    汽车营销活动策划方案【篇10】

    下面是范文网小编收集的汽车营销活动策划书五篇 汽车营销活动策划方案内容，供大家赏析。

    汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面就是小编给大家带来的汽车营销活动策划书，欢迎大家阅读参考!

    汽车营销活动策划书1

    一、策划目的

    由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

    二、当前的营销环境状况

    1、当前市场状况及市场场景分析：

    ①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。

    ②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。

    ③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。

    2、市场影响因素：

    宏观环境：略

    政治环境：

    2011年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

    购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

    社会文化：

    人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

    自认环境：

    泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

    经济环境：

    泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

    消费者经济：

    生活水平逐渐提高，消费观念改变

    微观环境

    供应商：_汽车整车、零配件供应商

    营销中介：_的代理商和经销商

    顾客：_是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

    社会公众：是_品牌的监督者和宣传者

    竞争者：宝马、奔驰、别克

    三、市场机会

    1、行业分析

    随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

    2、竞争分析

    汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

    3、消费者分析

    目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。

    四、营销目标

    追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

    在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

    营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

    五、营销战略

    1、价格策略

    价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

    本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。

    2、服务策略

    要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

    3、宣传策略

    可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

    长期广告可在户外，网站。

    户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

    除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

    4、产品策略

    适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

    5、市场定位

    中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

    4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

    六、策划方案各项费用预算

    汽车营销活动策划书2

    一、活动背景

    宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

    二、活动目的

    1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

    2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

    3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

    4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

    三、活动重点

    1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

    2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

    3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

    4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

    四、效果评估

    1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

    2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

    五、活动时间及地点安排(待定)

    六、活动内容

    1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

    2、“品位生活共鉴非凡”

    “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

    3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

    4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

    5、汽车安全公益讲座

    主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

    6、汽车日常保养讲座

    7、网上车市、供车、改装等咨询活动

    8、现场征集意见和建议

    9、汽车模特、美女表演

    10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

    活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

    七、现场服务

    服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

    服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

    八、整合资源

    将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

    九、联合营销

    同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

    汽车营销活动策划书3

    (1)市场状况调查信息

    作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。

    在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

    上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自2012年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。2014年4月上海大众实现销售148，338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

    (2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较

    (3)购车者查询信息

    帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人士;25~45岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人员;拥有家庭和自我的住宅。

    他们是：成功者，各自领域的佼佼者;自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我;务实，排斥”虚“的东西;不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活;追求生活品质。

    他们期望的车是：用于商务、体现身份;用于生活、折射品味;配备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。

    (4)企业资源本事调查信息

    产品本事：上海大众年生产本事60万辆，是国内规模的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。覆盖ao级、b级、suv等不一样系列细分市场。

    财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至2009年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。

    制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台2000t全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面于一体的试车场。

    销售本事：上海大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使上海大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式.加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。

    汽车营销活动策划书4

    一、营销背景

    该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

    为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

    二、市场分析

    1.市场环境优势分析

    A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

    B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

    C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

    2.自身优势分析

    A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

    B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

    C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

    D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

    三、前期市场策略

    1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

    2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

    3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。

    4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

    四、前期广告策略

    1.广告定位

    前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

    2.广告诉求

    以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

    3.广告目标

    争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

    五、媒体分析

    A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

    B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

    C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

    六、告媒体投放计划表

    投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。

    20_年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。

    20_年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。

    20_年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

    20_年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

    20_年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

    七、备注

    本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20_.12—20_.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

    汽车营销活动策划书5

    一、中国汽车物流企业存在的问题

    中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

    1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

    汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

    2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。

    整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

    3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。

    国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。

    大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。

    4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

    5.司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下;公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控;汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。

    二、中国汽车物流企业业务流程

    易流gps进入汽车物流企业的切入点：

    1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中

    2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中

    3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中

    三、降低汽车物流企业成本的主要措施

    1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通

    2.做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率

    3.改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全

    4.加快仓库收货速度，建立快速收货流程

    5.简化质量交接流程，加快速度

    6.改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免重复检验

    7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台

    汽车营销活动策划书五篇

    汽车营销活动策划方案【篇11】

    重点用户的排查及处理： 定义1) 用户的背景特殊性用户直接致函、电至新闻**用户因同一性故障重大责任事件服务网点因技术类问题一直未能解决，致电函我部要求处理类。6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

    8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。 范围所有上海**汽车用户xxa级用户xx级用户a级用户作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

    3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

    （四）配件组织工作 备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“

    3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。 3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。

    若备件转运库内无此备件，应立即联系当地经销商，将该商品车拆下修理，或致电公司空运。 服务网点的担保发货：

    1） 1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

    2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

    3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

    （5） 分销和服务网点解决方案：

    设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下： 实行24小时**服务制度。保证一次故障率，注意服务态度。 实行“

    3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。协助销售和服务经理走访当地**、消费者协会、工商、质检等单位。

    建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。 对重点用户的挖掘和排查。 建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期**回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

    保证配件的**，保证优质的维修保养工作。按要求及时有效地向销售服务经理汇报。

    附：3.15商场规划方案

    3.15活动商场策划方案

    3．15活动商场策划方案

    xx年3月10日-15日主题：亲情

    3.15爱连万家活动地点：商场形式，综合超市字幕：关注

    3.15投诉有理更有礼活动内容：

    一、超市“五优”

    郑重承诺

    1优雅的购物环境：装饰店铺，营造一个活泼的氛围和环境。

    2优质商品质量：活动期间，在店内发现过期商品和质量问题商品，可获赠小礼品一份。

    3、优异的服务品质：

    3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

    4**特卖活动：活动期间将推出一批**商品（保证质量和质量），超低价**。

    5内容丰富**内容：推出一批百货、小吃，开展“买3送1”活动。

    二.、超市诚信——与您互动

    1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保**的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

    2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

    三、真情回馈消费者

    1、您的新衣我的心意

    ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有**冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；超过120元的，赠送价值30元左右的棉拖鞋或围巾一条；160元以上者赠送价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

    ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；年满180元可获赠价值20元的礼品一份；超过220元可获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

    ③ 童装展销：在时代百货组织童装秀，开展高品质童装秀，展显童真，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买其他童装也可以获得精美的礼物。（多买多送，送完为止）

    汽车营销活动策划方案【篇12】

    我。概况

    名称：xx大型汽车品牌展

    主题：不一样的生活，不一样的享受

    宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

    目标：本次车展的目的是展示销量，用车展推动消费环境的变化，展现振兴本土汽车产业的信心，让爱车的人都能来到现场并靠近他们喜欢和打算的汽车。

    主办单位：xx政府、xxxx

    承办单位：xx公司

    协办单位：xx单位

    二、课题标题

    本次车展将展示汽车品牌、经典车型和新车的发展历程。可以说，本次品牌发布会是国内外汽车行业的重头戏。无论从展会规模、展台设计、展会投入、新车发布数量，以及参展车辆数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化。化特征。相信本次车展将以独特的影响力影响xx地区汽车销售市场。

    三、具体内容

    展览时间：20xx、xx、20xx、20xx、xx、20xx、

    地点：xxxxxx

    参会人员：省市领导及代表、参展商、公司及员工、观众

    邀请方式：电子邀请函和精装邀请函

    IV .展会活动具体安排

    1、展前安排

    1）活动开始前应做好内部安排，内部工作人员除外另外，专业翻译汽车领域的应聘外聘，以便参展商对展出的产品进行专业的讲解。

    2）提前做好防护措施，确保展车安全，特别是豪华车区，更要控制人数。

    3)、准备小礼品感谢参展商的支持，保证礼品数量和精美包装。

    2. 展会安排

    x日上午，开幕式，领导致辞，歌舞表演，部分车展（试车用） )

    x日下午至x日，展商展销，参观者自行参观

    x日上午闭幕式，领导致辞、歌舞表演、各展商销售统计报告及祝贺

    x日下午清理场地

    3.展后处理

    1) 安排展车离开前，请确保所有观众离开会场。

    2)、提前通知参展商每个产品的出发时间。时间必须错开，出发顺序严格按照展区位置安排。

    3) 车辆安全离场后，请参展商及时签字确认，以免造成混乱。

    4) 参展商答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼物数量。

    V.工作组及分工

    负责联系各媒体参与车展宣传及活动跟进；

    招商活动，联系所有参展商；

    礼仪团队、前台、解说员、表演团队、安保人员、车模及内部人员的相关事宜；

    后勤保障和医务人员；

    需要专人跟进，并负责机动和危机管理。

    6.营销计划

    1.网络营销：借助各大热门视频网站，在视频播放前插入广告，宣传展会网站。

    2.媒体营销：通过电视广告和公交车广告进行大规模宣传，借助展会知名豪车吸引更多人参观，并邀请专业记者报道展览活动。

    3、图文营销：国际博览中心外悬挂大型海报，气球在展馆内营造火热气氛。

    4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示展会的广度和吸引力，并进行内部宣传。

    汽车营销活动策划方案【篇13】

    315汽车营销策划活动计划.txt老子骗孩子叫教育，孩子骗老子叫作弊，互相欺骗叫代沟。在五彩缤纷的男人世界里，我应该用什么颜色来吸引你

    1、 目标：3.15汽车营销计划

    一、 目的：

    一、 目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生****事件、保障市场稳定，确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海**汽车美誉度。

    二、 活动内容：(一) 重点用户的排查及处理：? &nb

    一、 目的：

    满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生****事件、保障市场稳定，确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海**汽车美誉度。

    二、 活动内容：

    (一) 重点用户的排查及处理：

    ? 定义

    1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。

    2) 用户直接致函、电至新闻**(电台、报社等)。

    3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800**两次以上且问题未处理完毕。

    4) 重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。

    5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

    6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

    7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

    8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。[公文易爱心文秘网文章- 找文章,到公文易爱心文秘网]

    ? 范围

    所有上海**汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。

    ? 级别分类

    1) aaa级用户(已联系**或消协等部门，并极有可能采取**或其它极端形行为)，定为急需处理，处理周期不得超过5天；

    2) aa级用户(到经销服务商处**，扬言**，或具有一定社会背景)，定为协商处理，处理周期不得超过3天；

    3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

    ? 排查

    由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail(方式申报。

    此通知将包含在油站的日常评估中。逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

    （三）售后服务活动的实施

    ? 必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

    1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

    2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

    3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

    4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

    （四）配件组织工作

    ? 备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

    ? 3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。若备件转运库内无此备件，应立即联系当地经销商，将该商品车拆下修理，或致电公司空运。

    ？ 服务网点的保证交付：

    1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

    2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

    3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

    3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

    （5） 分销和服务网点解决方案：

    设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

    ? 实行24小时**服务体系。

    ? 保证一次故障率，注意服务态度。

    ? 实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

    ？ 协助销售和服务经理拜访当地组织，例如* *，消费者协会，工商，质量检查等。

    ? 建立重点用户台帐，建立危机预警机制。

    ? 关键用户的挖掘和故障排除。

    ? 建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期**回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

    ? 保证配件的**，保证优质的维修保养工作。

    ? 按要求及时有效地向销售服务经理汇报。

    [实用模板]营销比赛策划方案 月度范文精选


    我们在上学时也会去读一些范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。能在一定程度提升我们的语文水平，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？急您所急，笔稿范文网小编为朋友们了收集和编辑了“[实用模板]营销比赛策划方案 月度范文精选”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

    一、活动背景

    目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

    在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。

    经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

    二、活动目的

    本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

    三、主办单位：衡水学院经济管理系

    四、参赛人员：参赛对象为衡水学院__年毕业生

    五、活动时间：__年3月4月

    六、活动地点：__学院

    七、宣传策略

    1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。

    2.网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

    3.向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。

    八、大赛流程

    一.报名

    报名阶段

    时间：__年3月27日至__年3月30日，每天上午8点至下午5点。

    报名地点：经管办公室

    参赛对象：参赛对象为衡水学院__年毕业生,个人赛,详情参见报名表。

    报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。

    参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛.

    二、初赛

    比赛主题：群雄角逐

    初赛时间：__年4月10日至__年4月15日

    比赛地点：__学院

    初赛流程：

    (1)初赛准备阶段(__年4月10日至__年4月13日)：

    根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.

    (2)初赛评审阶段(__年4月14日)

    组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛.(3)初赛结果公布(__年4月15日)

    经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则，不允许提前销售)

    __年4月15日晚召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。

    三.复赛

    比赛时间：__年4月16日至__年4月20日

    比赛地点：衡水学院

    复赛流程：

    4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售(由赞助商决定产品，但要适合学生销售)，②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。

    各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)

    __年4月20日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。

    四、决赛

    比赛主题：巅峰对决

    比赛时间：__年4月21日至__年4月22日

    决赛流程：

    实战营销比赛地点：__市休闲广场

    参加决赛的选手于9:00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军.

    3、决赛结果：

    于__年4月22日公布冠军，由赞助企业及学院代表进行颁奖。

    五、颁奖典礼

    营销方案方案精选


    下面，我们为你推荐营销方案方案，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。我们常说：兵马未动，粮草先行，为了后续的工作能有序的开展。会制定一些方案，任何方案都要经过批准后才可行文和实施。

    营销方案方案(篇1)

    一、网上营销---------被动营销，坐享其成

    1、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等 ( 不推荐)

    这类推广采用竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收

    入不成正比

    2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等 ( 建议做其中一种)

    优点：客户群集中不是卖家就是买家，如果推广做的好容易接单

    缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小

    行业网站推广分两种：

    a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广);

    优点：长期在首页曝光率高

    缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1k左右)

    b、除上述推广外，提供模拟人工重发信息达到排名推广(适合中小企业--强烈推荐)

    效果和网销宝一样在首页，但服务费用就非常实惠，网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用

    优点：推广费用低，在曝光率高效果可以

    缺点：稳定性稍差一点，难免有全国很多人同时更新

    二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击

    主动营销有精准邮件营销、精准传真营销……病毒式营销等等不一一介绍了。

    下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动(强烈推荐)

    email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，也是商务活动沟通的主要方式之一，有调查数据显示:

    42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件

    53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱

    34% 的商务人士一整天都会检查电子邮箱

    96% 的人上网会收发电子邮件

    __年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。

    根据国内目前的情况，打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右;每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元;一些isp提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元，定位程度较高的也有0.5

    元以上的。采用精准邮件营销，成本则更低。

    直邮广告、电话营销等直复营销方式相比，精准邮件营销的优势主要表现在：

    普及性：庞大的网络用户群，以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。

    推广性：对企业产品的营销，品牌的记忆与联想，品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。

    精准性(个性化)：网络建立了庞大而活跃的，囊括了各行各业的商业用户数据库，直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销服务。

    可预测性：基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队，提供检测分析服务，了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为，确切掌控营销效果。

    时效性：快速方便，运作周期短。完成一个完整的营销活动所需要的时间更少。

    保密性：由于信息直接发送客户，不容易被竞争对手获取信息保密性好(除非你发到你同行邮箱)

    价格优势：邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入，以小搏大，以快制胜，以最合适的成本引爆市场。

    系统优势：邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式，将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件，逐封发出。

    ……

    现中小企业网上营销做行业网站如阿里巴巴或慧聪，然后加上低廉的重发信息排名，然后结合精准邮件营销或传真营销，就可以安心度过经济危机，当然有钱多也可以多做一点如百度等那就看你们企业自身情况了!!

    总结：现在企业想战胜竞争对手，营销方法和产品一样必需多样化。如果企业能将网上和网下营销相结合，在加上系统的企业培训，中小企业将建造一套坚不可摧营销系统!

    营销方案方案(篇2)

    一， 活动主题七夕乞巧：穿针赢金条

    二， 主题诠释农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇 女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵 ，是为对月穿针。巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节，渲染无限的感情色彩，盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动，用大奖激发节日人气，给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。 三， 活动目的 1、提高珠宝店节日人气，促进销售; 2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。

    四，活动时间7 月 31 日(周日)——8 月 6 日

    五，活动内容 A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁?七夕情人节，紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏，趣味十足，激情无限，赶快来参加，可以现场赢金条哦!8 月 4 日——6 日期间，顾客来店均可参加穿针赢大奖活动，在规定的 1 分钟时间内，穿过 10 针及以上的，获得一等奖穿过 6 针及以上的，获得二等奖穿过 4 针及以上的，获得三等奖穿过 4 针以下的，也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。奖项设置：一等奖 1 名，5 克金条二等奖 2 名，梦洁床上用品三等奖 20 名，戒指水杯参与奖不限，香皂花

    B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客在鹊桥上相会约惠，真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。

    营销方案方案(篇3)

    一、广告目的：

    引起关注、进行广告宣传。

    二、活动时间：

    从9月1日到10月31日（2个月）结束。

    三、活动地点：

    杭州市。

    四、活动内容：

    浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

    1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

    2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

    3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

    4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

    5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

    五、参加人员：

    公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

    六、活动步骤和对策：

    1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

    2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

    3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

    4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

    5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

    6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

    7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

    8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

    9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

    10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

    1

    1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

    七、注意事项：

    1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

    2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。

    3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

    4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。

    营销方案方案(篇4)

    近年来，公司加大旅游市场的宣传促销力度，积极实施旅游标准一条龙战略，与国内四大旅行社总社建立了战略合作关系，推出了10多条面向市场的旅游精品线路。公司采取“请进来、走出去”的营销方式，进一步优化旅游客源市场结构。公司现在已进入了一个大发展、快发展、优发展的关键时期，如何进一步提高公司营销决策水平，增强旅游营销工作的针对性、创新性和实效性呢？最好的方法就是面向全体员工广纳民智、全局的谋划。为宣传营销大家谈各自的建议，有利于推进公司市场营销工作再上新台阶，创造新的辉煌。

    我个人认为，营销要结合景区实际，挖掘现有产品的潜力，做到老产品有新面貌，老产品有新市场，老产品有新营销，老产品有新空间。今年的主要经济增长点不仅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，还要推出新卖点，要在景区内的吃、住、游、购、娱等方面研究新政策，谋划新办法，突出解决好索道和住宿两个方面的瓶颈，真正提高游客消费水平。旅游产品的开发代表了景区未来的发展方向，目前景区还要解决的一个很重要的问题就是酒店档次的问题，要切实从硬件和软件两个方面提高对游客的人性化服务，要进一步深化、加工、包装，推出新产品。做好山内旅游与山外旅游的结合，加强景区景点的整合与周边地区的密切联系，实现好资源的有效利用和资本的整合扩张，促进旅游经济又好又快地大跨越发展。

    同时，营销可以加强景区的优惠政策，直接推介世博会直接挂靠，针对特定群体和特定时间制订了专项优惠政策。例如：参加上海世博会购买全价票的游客凭门票原件，在我市旅游可享全价门票9折优惠。风景区还将今年4月18日定为旅游世博酬宾日，凡当日来风景区的游客均可享受旺季门票价格5折优惠。

    营销可以加强联盟城市之间的协作，策划组织联盟整体的推广和宣传，提升旅游品质。旅游景区城市联盟的成立，将为我们共树中国旅游精品景区和优秀旅游城市品牌提供重要平台，我们要在旅游信息的共享，市场的推广上形成合力，共同打造，共同发展。

    在提升旅游品质方面，我们必须大力实施品牌战略，从游客心理需求出发，编排系列精品旅游线路并推广实施，打造特色旅游景区。面对市场的需求，改进和加大旅游促销手段和方式，调整产品宣传的重点，通过政府引导，整合资源，以精品旅游产品为支撑，针对个性化、人性化和多元文化的旅游市场需求，推出传统观光型、休闲度假型产品、会议型产品、文化体验型产品等等，使形象宣传与产品宣传有机结合，提升公信力，从而做大做强旅游产业。例如重点推介有世界地质公园美誉的最深邃、最秀丽的部分的西海大峡谷。这个峡谷开发不久，峡谷内如果是第一次走，会迷失方向的。峡谷南起白云景区步仙桥，北止西海景区排云亭，全长约15KM，峡谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峡谷，必须从峡谷的最高点下至谷底，然后徒步爬至高点，一般需要5~6个小时的时间，需要消耗很大强度的体力，对游客的体力和意志力，是非常大的挑战。峡谷融峰林景观峡谷奇观于一体，峰林竞秀，巧石林立，峰回路转，曲径通幽，是游客寻幽探奇的最佳处，而且谷中大多数景点未被命名，游客们可以尽情发挥自己的想象力，以自己的眼光给它取名。这个将成为最大的传统观光与文化体验结合的产品线路。

    提升旅游品质，推广旅游产品最重要的手段就是旅游营销，而旅游营销最关键的就在于导游队伍的素质，培养一个高素质、高水平的导游队伍对整个旅游产业的发展来说都将起到非常重要的意义。在某种程度上说，导游就是旅游的一张名片。

    为巩固和拓展境内外旅游市场，营销我认为可以采取“点面结合、虚实结合”的营销策略，以城市大型社区、集团企业为突破口，将旅游营销覆盖面扩大到跨国企业机构、社区网站、网络虚拟社区等领域。同时组织力量制作网上推介旅游的文字、图片、音频、视频，引导各类旅游企业把“旅游专卖店”搬上网络。

    营销方案方案(篇5)

    一、市场细分

    电脑的人口细分

    将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。

    年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。

    游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。

    作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。

    如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。

    二、目标市场

    因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。

    三、市场定位

    现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。

    市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。

    四、产品策略

    在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。

    从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。

    电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。

    还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。

    品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。

    从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。

    五、价格策略

    电脑的定价考虑的因素很多：

    如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。

    电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。

    根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。

    电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。

    六、分销渠道策略

    对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。

    七、促销策略

    就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。

    人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。

    广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体

    公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。

    营销方案方案(篇6)

    以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

    一、欢乐圣诞打折购物带好礼

    时间：__年12月18日-25日

    具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、___、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

    二、来就送

    时间：__年年12月24日时晚20：00-24：00

    具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

    三、买还送

    1、时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

    2、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

    四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

    1、活动时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

    2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

    五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

    1、活动时间：__年年12月24日晚20：00-24：00

    2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

    口碑营销方案


    口碑营销方案 篇1

    市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

    针对营销部得工作职能，我们制订啦市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

    一、建立酒店营销公关通讯联络网

    今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为啦巩固老客户和发展新客户，除啦日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

    二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源

    今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时啦解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

    强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。

    三、热情接待，服务周到

    接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，啦解客户得需求，及时调整营销方案。

    四、做好市场调查及促销活动策划

    经常组织部门有关人员收集，啦解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。

    五、密切合作，主动协调

    与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

    加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

    ×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

    口碑营销方案 篇2

    一片叹息

    曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。

    一地蚂蚁

    曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。

    一个方向

    不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。 终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：

    1、产品包装——抢眼又贴心。

    营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。 产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。 产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。

    2、终端宣传品广告——大气又强势

    终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。

    3、产品促销员——形象代言人

    专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。 促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。 千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的.积极性。

    4、终端店员——锦上添花者

    与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。 对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。

    5、消费者口碑——重磅杀伤武器

    这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。 想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。 利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。

    6、电话、短信——新型征服工具

    电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。 电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。

    7、康复健康屋——高科技与专家的统一体

    在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。

    8、消费者的家——直捣黄龙府

    把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。 20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。 电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。

    口碑营销方案 篇3

    一、市场环境分析：

    1.我酒店经营中存在的问题

    （1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

    总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

    我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

    （2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

    我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

    2.周围环境分析

    尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

    3.竞争对手分析

    我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

    4.我店优势分析

    （1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

    （2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

    机会点：①本企业雄厚的实力为我们的.发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

    二、目标市场分析：

    目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

    目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

    1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

    2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

    3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

    4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

    根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

    1．收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

    2．具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

    3．关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务

    三、市场营销总策略：

    1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

    2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

    四、xxx年淡季行动计划和执行方案

    （一）销售方法的策略：

    1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。

    销售人员的销售区域和范围的分配如下：

    冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社。

    袁美兰主要负责西宁市各大企事业、各汽车4S店。旅行社

    马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位。

    朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作。

    2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有销售数量，如客房销售的天数，销售额、平均房价、销售收入等。销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如销售和招待费用。

    3、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

    七、促销礼品：

    1、打火机类。

    2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

    3、鲜花。

    4、水晶制品{小型工艺品}。

    5、其它玩具类。

    八、举办迎新春象棋大赛—————碧海云天杯

    时间：正月初十—————十二日

    奖品：一等奖奖————

    二等奖奖————

    三等奖奖————

    鼓励奖奖————

    参与奖奖————

    欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

    九、闹元宵节—————猜灯谜大型文艺晚会活动。

    时间：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00点

    奖品：〈另定〉。

    欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

    报名咨询电话：

    十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

    十一、签定消费协议。吸引重点客户。

    销售方式：

    1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

    2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

    例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

    浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

    健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

    美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

    3、和专业公司合作共同销售。

    4、针对重点单位签定消费协议。

    十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

    十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

    十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

    十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

    十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

    口碑营销方案 篇4

    一、活动方案目的：

    提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

    二、活动方案主题：

    主题一：“忽然遇见更美的你“为主题

    此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

    主题二：“浪漫回味年”为主题

    三、活动方案策略：

    根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？

    四、活动时间：

    20xx年2.14日-2.16日

    五、活动地点：

    暂定于餐饮酒店内外

    六、活动定位及调性

    1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的xxxx营销活动。

    2、调性：格调文化时尚广泛

    七、活动形式

    2.14日-2.15日消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

    2.16日情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

    八、活动内容

    以xxxx当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对2.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

    20-40岁单身群体——“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：

    凡是单身人群均可参加8.16日XX餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪味年”情侣主题派对：

    只要你身边有伴侣，均可参加2.16日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在漫的平台与空间。

    凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。（具体折扣由餐厅方视情况而定）

    20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越情人夜.浪漫回情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是2.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

    九、现场氛围打造

    A、餐厅外围布置

    ①、鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围

    在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头，借传统xxxx香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下最美的身影。

    ②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题

    结合xxxx鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。

    ③、古香古色宣传立柱→点明活动主题

    摒弃传统的中华立柱，根据营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越xxxx夜;遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。

    B、大厅环境氛围布置

    ①、中式灯笼布置

    在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

    ②、造型宣传吊旗布置

    按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

    ③、摄影照片领取台造型布置

    根据实际场地设置摄影照片领取台（初定为前台），对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

    ④、分区舞台造型布置

    根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

    ⑤、光影艺术设备布置

    根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

    十、情人节当天活动安排及流程

    A、（单身区）

    情人节夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为xxxx活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

    享特色文艺盛宴——在xxxx主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

    7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的`“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

    情人节夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

    B、情侣区

    情人节夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题；其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

    寻5个完美爱情——全城寻找5对在情人节当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮酒店特别提供的xxxx完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

    情人节夜浪漫回味——活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在情人节当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。

    十一、宣传

    海报宣传主题：“忽然遇见更美的你”

    宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情？单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半？习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜？是优雅淑女？还是浪漫才子？来XX餐厅，邂逅属于你的爱情（讲述你的完美爱情）”。（具体广告表现需根据餐饮酒店实际详情策划设计）

    口碑营销方案 篇5

    澳雪简介：

    1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。2001年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。2002年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。

    品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

    一、营销策划背景

    (一)消费者分析

    1. 购买行为分析

    据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。

    ● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。

    ● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

    从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

    2. 使用频率分析

    整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

    (二)市场背景分析

    中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的.市场份额.

    中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 2000 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

    (三)澳雪品牌产品分析

    澳雪

    A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳, 并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。

    规格：230ml、400ml、650ml

    B、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230g

    C、澳雪中药养发精华素系列

    (四)市场领导者——宝洁现状分析

    1. 宝洁洗发水品牌结构

    宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自 2001年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。

    2. 品牌产品功能

    飘柔，就是这样自信

    海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众

    潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽

    沙宣，国际美发大师

    伊卡璐，回归自然，崇尚环保

    (五)网络营销策略

    1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。

    2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

    3.促销策略。

    A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。

    B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。

    C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

    4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。

    口碑营销方案 篇6

    一、活动主题

    xx大酒店开业庆典仪式

    二、活动时间

    20xx年6月日

    三、活动地点

    南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）

    四、活动背景

    如何将“xx大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的.开端，是新店开业要解决的核心问题。

    五、主持人：

    xx

    六、参与人员：

    1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

    2、南阳市各大媒体相关人员。

    3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

    4、其他相关生意合作伙伴。

    七、策划思路：

    1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

    2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

    3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

    八、活动目的及意义

    正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

    九、现场布置：包括场外布置和场内布置：

    1、在酒店（10#117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。

    2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典；

    3、在酒店（10#117）大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍（可视情况而定）的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式；

    4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。

    5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

    十、相关庆典布置人员安排：

    略

    十一、开业典礼实施流程

    20xx年xx月xx日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。

    十二、庆典活动流程：

    活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐；

    礼仪小姐迎宾（佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处）；

    主持人介绍相关活动情况，：邀请相关领导和来宾至主席台前就位；

    主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。

    第一项：：鸣炮（下载鞭炮音乐代替）

    第二项：：邀请省南阳市相关领导讲话；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

    第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

    第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍；（上台时配出场乐，讲话时配轻音乐）

    第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩；（礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐）

    第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。

    十三、预期效果

    1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。

    2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。

    3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

    4、增强内部员工对公司的信心。

    5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

    十四、活动预算经费

    1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共xxx元。

    2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共xxx元。

    3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共xxx元。

    口碑营销方案 篇7

    由无数利基组成的长尾市场之所以能够存在，原因之一就是有一批IT背景的ASP（应用系统提供商）为“厂商”提供解决方案，鉴于此，为探讨国内众多单体酒店如何在网络旅游营销的长尾市场中生存与发展问题，本系列文章《酒店网络营销解决方案》将针对国内的一些ASP案例进行介绍，希望对酒店“掌握网络营销”提供一定的参考。

    正如北二外戴斌教授所言：“以预订系统为代表的市场推广与营销系统的运用成为酒店业最为关注的问题，信息技术已越来越成为维系与提高酒店竞争力的关键因素，而酒店对信息技术的依赖性越来越强”（戴斌，20xx年中国酒店产业走势预测），然而，很多酒店经营者都会有如此的困惑——“面对如此多的在线渠道选择，却不能制定最佳的在线营销策略以寻求最好的回报。他们知道自己可以做得更多，但是不知道如何去做。”（摘自旅游信息化网刊）很多酒店为尽可能扩大直销渠道和管理众多的分销渠道而在寻找最适合的解决方案。

    （OpenTravelAlliances，国际上应用最广的在线旅游技术标准）、提供搜索预订引擎、建立多渠道营销战略、通过收益管理系统对酒店分销渠道进行管理的`一整套解决方案。

    DHotelier系统和CRS（CentralReservationSystem，中央预订系统）的最大区别是分布式（Distributed）的设计架构和以酒店为核心的商业机制，该系统为酒店提供资源管理、客户管理（包括机构客户、酒店常客和潜在客户的管理）、销售业务管理、市场营销业务管理、报表管理等，可大大提高酒店市场营销的效率，提升酒店管理水平和内部工作效率，为酒店营销策略制定提供有力的决策依据。

    DHotelier系统还包括与之相连的酒店网站，酒店的渠道管理和相关数据全部掌握在酒店自己手中，因此酒店可以免除一些安全方面的担忧。酒店可以通过DHotelier系统直接与重要渠道签约、“夜审”和支付佣金；对于中小渠道和境外渠道，DHotelier可代替渠道和酒店作“夜审”和佣金支付；

    DHotelier系统可以帮助酒店自主地和各种合作伙伴建立更加紧密的联系，如：酒店可以将自己的预订引擎灵活嵌入其他网站或系统，增加了酒店网站在目标顾客群中“曝光”的概率。

    DHotelierExpress支持酒店快速和其他酒店组成网络营销联盟，其客户端软件应用于酒店销售前端，可以同时销售很多家酒店的产品，就像MSN一样灵活。

    总结起来，DHotelier系统的特点是：

    1.基于OTA标准优化酒店网站，使客人容易通过各种网络通道找到酒店并进行预订；

    2.实时分析酒店网站的客户行为以提升营销效率并提高预订量；

    3.酒店通过收益管理对其所有网络销售渠道进行管理；

    4.为酒店提供签约客户及常客网络的实时预订服务；

    5.实现自主的、全方位的酒店网络联合营销。

    口碑营销方案 篇8

    一、招待的事由

    1、有关职能部门前来视察、调研、检查、指导、接洽工作等;

    2、外地有关单位的访问、参观、联系工作等;

    3、客户和xx公司等前来访问、参观、接洽工作;

    4、外出联系公务;

    5、营销业务交往;

    6、公司集体娱乐活动或晚会;

    7、会议加班;

    8、主要领导决定的其他事由。

    二、招待的内容

    招待的内容包括用餐、住宿、烟酒、水果等。

    三、招待的标准

    (一)餐费及陪客人员数标准：餐费标准含菜、酒、烟、饭等发生在用餐时的所有费用。陪客人员的餐费标准按相应招待对象计算。

    1、平日会议加班，安排工作餐，午、晚餐标准控制在x元/人以内。

    2、公司集体娱乐活动或晚会，晚餐标准控制在x元/人以内;年夜饭可适当放宽至x元/人以内。

    3、营销业务交往和外出联系公务的招待必须事前报相关领导审批，在招待地视需要招待的对相安排相应的标准：

    省级领导或人员x人内，东部省份午、晚餐x元/人以内，中西部省份午、晚餐x元/人以内。x人以上另增加x元/人标准计算。原则上至少有x名副总以上级别人员陪同。

    地市级领导或人员x人内，东部省份午、晚餐x元/人以内，中西部省份午、晚餐x元/人以内。x人以上另增加x元/人标准计算。

    县市级领导或人员x人内，东部省份午、晚餐x元/人以内，中西部省份午、晚餐x元/人以内。x人以上另增加x元/人标准计算。

    一般领导或人员x人内，午、晚餐一律控制在x元/人以内，x人以上另增加x元/人标准计算。

    4、本地接待，职能部门的招待标准由陪同的主要领导酌定。其他午、晚餐一律控制在x元/人以内，x人以上另增加x元/人标准计算。

    (二)住宿及接待标准：根据来访人员的级别不同，可按以下标准安排接待。

    1、普通级别：

    适合人员：一般业务类考察人员、非公司邀请技术人员等;

    住宿标准按对方人员要求代为预订，公司不负担住宿费用;

    接待陪同人员：办公室人员、业务员或区域经理;

    接待车辆：公司一般车辆;

    原则上不予安排娱乐活动。

    2、中级别：

    适合人员：各地市县等xx局人员等。

    住宿标准按对方人员要求代为预订，公司不负担住宿费用;

    接待陪同人员：办公室、主管副总、相关业务人员;

    接待车辆：公司高级车辆;

    感情接待：此类人员，公司高层干部可安排做一次或两次接待，接待人员陪同，以增加彼此间的感情;(视双方合作情况而定)

    其他接待项目：公司安排带客户到本地主要景点游玩或晚上娱乐，费用控制在x元以下，必要时，可于客户临行时赠送纪念品;(视双方合作情况而定)

    以上标准是以二名客户为基准，如超过二名客户，则娱乐另加x元/人标准计算。

    3、高级别：

    适合人员：主要省地市xx局领导人员、主要xx人员、公司特邀领导、其他特邀人员等。

    住宿标准三星级以上酒店，房价控制在x元/间，公司负担全程费用;

    接待陪同人员：总经理、副总经理或公司指定人员;

    接待车辆：公司高级商务车或租用高级用车;

    其他接待项目：公司安排带客户到本地主要景点游玩或晚上娱乐，费用控制在x元以下;必要时，可于客户临行时赠送纪念品。(视双方合作情况而定)

    以上标准是以二名客户为基准，如超过二名客户，娱乐另加x元/人标准计算。

    4、外省市住宿及接待标准

    四、招待的管理

    (一)用餐招待

    1、用餐招待实行对口申报，办公室统一负责管理。即哪个部门的业务由哪个部门的负责人(或分管此部门的领导)申报。申报时首先由申报人到办公室填写招待申请单。招待申请单各项目必须真实、全面、正确填写，项目不全的不予批准。招待申请单填写后，交办公室进行审批(办公室接待由分管领导审批)，签字批准后，由申报人带领招待人员到指定地点就餐，结账时必须索取发票，并附有饭店服务员书写的菜单。发票和菜单必需同时带回公司，否则不论有无招待申请单，公司总经理不予以签字报销(总经理用餐招待除外)。

    2、急需招待而又因故无法取得与办公室负责人或总经理联系而进行的招待，要补办招待申请单。首先由接待人写出申请，说明为什么未事先取得招待申请单，为什么事先未能与领导电话联系，为什么招待等。申请要交总经理审批。凡被批准的，持有总经理签字的申请到办公室补写招待申请单，否则，办公室一律不予授理。

    3、凡无招待申请单或有招待申请单但审批手续不齐全的财务一律不予报销。否则要追究相关人员的责任。

    4、公司员工外出需要招待的，必须事先请示主管领导或办公室主任，有主管领导或办公室主任代为填制招待申请单，并请示总经理审批，然后明确给以答复。该申请单作为外出员工回公司后报销招待费的依据。否则财务一律不予处理。

    (二)招待用酒、烟由办公室根据领导指示办理。

    (三)凡工作餐，中午一律不准饮酒;其他招待外来人员的用餐场合，陪餐人员需要饮酒的，必须适量，不得因酒误事或损害单位形象。

    (四)陪餐人员数一般控制在2-3人，应为接洽工作的部门负责人及具体办事人员，必要时由公司总经理或分管副总出面，但陪餐人员最多不超过4人。

    五、客户接待流程

    接待申请-----确定接待级别-----联系接待单位-----安排接待人员-----机场(车站)接车-----安排住宿-----到公司参观-----领导接见-----餐饮安排------提出、收集合作事项------处理、确定合作事项------领导会谈------机场(车站)送车------电话回访

    1、接待申请：招待人员在了解客户即将到访时通知办公室，要求进行客户接待的安排，如出差在外应及时以电话方式通知，并落实客户的联系方式、随行人数、是否需用车到机场或火车站接送;

    2、确定接待级别：根据招待人员提供的'信息，有办公室确定接待标准。

    3、接待准备工作：办公室根据接待申请要求，在客户到达前应作好相关的接待安排，及时与客户联系了解具体的到访人数、是否需用车、订房、订餐或其它要求，并及时落实。

    4、安排接待人员：公司根据工作的需要安排接待人员，肩负接待任务的人员必须严格按照标准落实整个接待过程。一般情况下，来访人员没有离开前，接待人员不宜随意离开。

    5、机场(车站)接车：接待人员在接到接待任务后，必须确认来访人员的班机(班车)何时到达，到达地点，航班号(车次)，来访人员的姓名、特征等。需要用车的，先落实公司有无车辆之后进行，如无法安排车辆的应通知客户并告之坐车方式，特别是飞机的，可通知其坐高速快运到车站或打的到车站后坐高速到机场。实在必需用车而公司又调派不出车辆的可经请示总经理后租借商务用车。接到来访人后，接待人员帮忙提行李上车，根据班次的时间或者来访人员的需要安排住宿、餐饮的先后次序。

    口碑营销方案 篇9

    一、内容概要：

    民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。

    1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。

    2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。

    3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。

    4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。

    二、当前营销状况分析

    1.市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30-40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大!

    2.竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的'市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。

    3.宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。

    三、风险与机会(SWOT分析)

    1.饭店优势、劣势分析

    (1)优势：

    饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔!作为一个全日制院校，6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者!所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。

    ①设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于位置。

    ②厨师都是高校毕业的有3年工作经验的人才，有特色菜优势。

    ③在学校的对面，方便了学生的就近原则。

    (2)劣势：

    ①饭店对外营业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。

    ②饭店设施能满足学生的要求，但娱乐设施不全。

    ③饭店面积小，容客量有限。

    2.饭店机会、威胁分析

    (1)机会：

    ①服务周到，会提升饭店的形象。

    ②饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求。

    ③有几千学生的学院，市场广阔。

    ④物美价廉，菜式品种多。

    (2)威胁：

    ①竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源。

    ②新的竞争对手不断出现，兄弟饭店刚刚开业。

    四、目标

    目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

    目标市场应具备以下特点：既是对饭店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。

    1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

    2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

    3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的x些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

    4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

    根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

    (1)消费能力一般，讲究实惠清洁。

    (2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

    (3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

    五、营销战略制订(STP、4PS)

    (一)外部营销方案

    1、“微笑服务”

    在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

    2、特价

    (1)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

    (2)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

    (二)内部营销方案

    内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

    (三)产品营销方案

    1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。

    2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。

    六、投资费用预算(按50平方米)

    1、装修：3万

    2、厨房设备：2万

    3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：2万

    4、餐厅用具：2万

    5、前期广告费、开业庆典：1万

    6、流动资金：5万总共资金准备：15万

    七、广告策划

    1、提前1个半月策划完毕开业广告。

    2、提前1个月开始出现广告。

    3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。

    4、提前20天策划完毕开业庆典。

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