[精品]促销活动方案范文精选

发表时间:2023-01-06

想得好是聪明,计划得好更聪明,做得好是最聪明又是最好。为了保证下一阶段的工作如期完成,先准备好方案是我们的工作素养制定方案要结合多种技术,尽量防止可能出现的问题。写方案的目的是什么?在这里,你不妨读读促销活动方案范文,在此提醒你收藏本页,以方便阅读!

促销活动方案范文 篇1

一、 活动目的

细分市场消费人群,在开学期间,电动车作为市场普及化最高的代步工具,通过10余年的推广,已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

二、 活动时间地点:

20xx年8月20-9月10日

专卖一店:屯溪路233号

专卖二店:安庆路219号

专卖三店:凤阳路470

专卖五店:铜陵北路汽摩配市场A区143-144号 专卖六店:屯溪路302号 活动主题:学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

转码七店:铜陵北路迅捷物流A区3-5号

三、活动内容:

1、学生之——上学有“礼”

凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)

(1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典

(5)MP4 (6)电炖锅

2、学生之——开学放“价”(特价车)

48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

四、活动宣传

1、新安晚报市版(四分之一版)2期

8月21日 一期 8月28日一期

2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

3、店堂海报、条幅

4、XX电动车论坛

5、XX论坛

五、活动安排

8月16-8月17日联系确定赠品

8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕

8月18日联系单页发放人员。

8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

8月20日单页到位。

8月21日单页开始发放,报纸刊报。

六、活动预算

报纸:7000元

单页:1500元

店堂海报:150元 条幅:130元

POP牌:200元

赠品100元X400=40000元

单页发放:4名X30元X3天=360元

总计费用:49340元

七、活动评估

此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。

促销活动方案范文 篇2

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的,商场促销父亲节活动方案精选。

二、快讯档期

6月19日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲,重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心

四、促销方式

一)商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

二)商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:

1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

三)商品促销

1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

四)商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的,规划方案《商场促销父亲节活动方案推荐》。

1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间:6/5—6/12活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容:父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如:“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14———6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。

奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间:6/1615:00—17:00活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:xxxxx

活动内容:父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。

奖项设置:冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份

3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间:6/1710:00—12:30

活动地点:iy西侧橱窗

活动内容:举办旱地龙舟比赛。

在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

4、父子闯关趣味赛

活动时间:6/1715:00—17:30活动地点:1f正门

活动内容:父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜——父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置:冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份。

促销活动方案范文 篇3

一、刺激的"游戏促销"方案。

如:将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止,因消费者已习惯套用的买赠等活动,直接在陈列A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金,并用清晰的p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样,注意是"奖"而非"减",用巧妙的方法抓住顾客好奇之心,顿觉有眼前一亮之感,既未失去产品自身的价值,又让顾客有种新奇好玩之意。(如图1、图2所示)

二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。

借小孩出生之名,打"体验价"之谦进行促销,如"凭小孩出生证明,原价某奶粉卖368元,限购价188元",此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注,此类活动适效期不宜太长,否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员,有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。(如图3、图4所示)

三、与季节相关的用品买赠活动。

因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时,未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关,故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如:在冬季,买2听A奶粉送价值多少钱的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少钱的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(方便自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏天天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例),这样做可有效唤起家庭用品的必须,不但让顾客买到孩子要吃的奶粉,更启示性的勾起顾客孩子的必用品,此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。

当然,奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方,以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角,要想母婴店奶粉销量达到理想状态,必须要做到"新、奇、怪"招,必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析,最好能做到分品牌分会员精准发送活动信息至会员。

拓展阅读:

奶粉促销技巧与方法

分为几步进行

1、积极主动和顾客打招呼,询问了解顾客情况(这样就可以抓到顾客优先权)

2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】

3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点,讲出我们产品和其他竟品的不同,突出我们给宝宝带来的好处,这样顾客就会很容易接受。】

4、积极回答顾客提出的问题,(比如宝宝不爱吃奶粉,或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她,帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说,可以提高顾客对你对产品的信任。(奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来)

5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品

6、当顾客购买以后留下顾客联系方式,(当有些顾客不愿意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她)以便我们后续工作开展,可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。

实战演练

来了一位年轻的妈妈

销售人员:小姐你好,有什么可以帮到你 ?

顾客:我来看看奶粉

顾客:我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)

顾客:。。。。(不回答,眼睛在盲目的看台面的奶粉)

顾客:有主见性,自己有指定选择的奶粉

销售人员:你慢慢看,现在都是一个宝宝,对奶粉选择肯定要慎重。没关系,你看需要我给你介绍一下吗?

销售人员:是给宝宝买吧,宝宝多大了?

顾客:宝宝6个月

销售人员:宝宝6个月,在吃什么牌子呢?

顾客:在吃澳优,给我拿一罐澳优吧(美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····)(这种顾客属于有主见行,特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去,也属于稳定顾客消费群体)

销售人员:哦,是吧,感觉怎么样呢?(可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况)

顾客:还好,没什么问题,(有些上火、便秘、腹泻、····)

销售人员:其实,不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉,6个月后体格和发育进入快速生长期,宝宝也容易生病,因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉特别添加了IGG、IGA可以增强宝宝免疫能力,另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助记忆力,妈妈你觉得怎么样呢?

顾客:没听说你这个牌子呀

销售人员:小姐,你都没听说过我们的牌子,那是我们的工作还没做到位,是我们的错。不过没关系,今天你来了可以了解一下,你说是吧?宝宝应该吃2段了吧(首先降低身份赢得顾客好感,说话语气亲和力要强,像跟朋友聊天一样,面带微笑)

①顾客:那倒是.到时候去注意下。(说到这里,说明顾客对产品有点兴趣了,我们可以继续说产品的卖点了)(有2种顾客)

②顾客:还是不要了(这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前,帮她拿奶粉,这样她也会对你产生一种信任。你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说,你可以把我们资料带回去多了解一下。同时可以留下她的联系方式以方便跟踪,如果有试用也可以送给她,告诉她转奶方法。顺便再重复说我们产品卖点,同时你可以告诉她你的电话,跟她说你如果有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话)

销售人员:(这时候就可以拿起奶粉)你看我们的奶粉你可以看下我们的奶粉,它富含60多种营养素,仿母乳配方,IGGIGA和乳铁蛋白,国际上率先添加了糖聚肽,可以增加宝宝免疫能力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。(有条件的情况下可以现场给顾客试饮)

顾客:你们为什么价格居然比人家还贵呢?

销售人员:小姐,你这个问题问得很好,我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。我们东西也比它们卖得贵,但是贵有贵的道理。(这时候要认可顾客的想法)

我们的奶粉全部都是原装进口的,你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰,让她从信任这个品牌,导购平时还可以留有已经消费奶粉的电脑小票,方便跟其他顾客借鉴)

顾客:。。。。。。(这时候顾客不说话你可以接着说)

销售人员:我相信你也对奶粉有个很多了解,你看我们的奶粉(指着奶粉罐)比其他奶粉多了很多种营养成分,它能开发宝宝大脑发育,而且还可以增强宝宝免疫能力,添加了乳铁蛋白可以促进铁的吸收,高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量,可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养。

(这是要拿着罐子跟顾客边说边讲)

顾客:有你说得那么好,那我先拿一罐试试吧(也分2种)

顾客:我还是再看看吧(和上面一样,你这时候可以递给她我们的资料留下她电话,)

销售人员:正好我们有活动,你宝宝反正都要吃的,我们买2罐送妞妞车等(这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多)

顾客:好的',那就拿2罐吧

销售人员:好的,请稍等。(这时候把奶粉和赠品给顾客)麻烦你留下你的电话,以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。

第2种顾客:

顾客:我买是想买,可你们就是太贵了。你能给我便宜些吗?(这是想买原装又嫌贵的顾客)

销售人员:小姐,你看我们奶粉也有3个价位,现在都只有一个宝宝,全家都希望把最好的给到宝宝。我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育,又可以帮助宝宝增强免疫能力,所谓物有所值。正巧现在又有活动,买一听送、2听送(根据店内活动情况去定,我们还可以根据顾客平时购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉,如果经常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的,如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客)

促销活动方案范文 篇4

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购买6只表,对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距,因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体,但是根据市场调查,内地男士手表市场空间巨大,不容忽视。

调查结果显示,中青年是最喜欢和最爱手表的人群。

在内地手表消费市场,中高档手表的销售主要渠道是在百货公司,大型高品位商场的手表店和钟表专营店等,特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。

二、竞争对手情况

目前,中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。

纯内资的国产手表,如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势,主要集中在农村及中、低档手表市场发展。

随着经济的持续发展,内地对中高档手表的需求越来越大。

世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国,尤其在上海及北京等地区,都有自己的销售网。

继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后,瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。

目前,单价在5,000元以上的手表,一年能卖30万只,其中,上海就占了三分之一。

豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。

内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。

如深圳飞亚达(集团)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心,主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌,是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

入世后,进口关税将逐年下调,非关税壁垒也将逐步撤除。

钟表行业不属于我国的优势产业,关税下调,配额许可证的取消,将会比其他产业来的更快。

因此,国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛,中国钟表业将面临激烈的

竞争,已是不争的事实。

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。

这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场,销售稳居大中城市前列。

前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额,此外,“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。

以下是各个价位对应的各个不同消费群体

1000元以下:日本品牌、少量瑞士品牌,国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者

1000~20xx元:瑞士品牌,还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 20xx~4000元:瑞士生产的新老名牌手表,进口表俏销——高收入阶层

4000~8000元:国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

8000元以上:进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

三、市场分析

据内地业内人士分析,未来内地手表的消费需求有如下特色:

(一)学生表以新颖、美观、廉价为主,从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。

款式要有时代感,运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。

至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。

(二)工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中,从几十元到二百多元是他们接受的价格,更新的欲望并不强烈,国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

(三)白领消费者则以款式和品牌为主,消费价位从几百元到上千元不等。

他们一般都有几款手表,不同的场合、不同的季节,甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

(四)真正富裕的消费者,人口比例较小,高档、名牌的手表正是他们的首选。

贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要,尤其在交际

场合,洽谈生意、宴会等重要时刻,都要戴上名贵手表。

不同地区所流行的名表各有不同。

东北地区流行“雷达”及“欧米茄”,南方则流行“帝驼”及“劳力士”,中部则流行“无梭”及“浪琴”。

在售价方面,一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。

至于款式方面,机械表日益受到重视。

由于消费者认为石英表虽然方便,但却呆板,所以在“用表”的层次获得满足后,便开始向“玩表”的阶段迈进。

男用手表的自动机芯将会成为主流。

机械表又可分为自动机械芯和手转机芯,自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转;手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转,前者比较方便,后者却比较精巧。

秒表功能的手表将大幅增加。

由于现代人越来越重视休闲与运动,具有运动象征意义的秒表将受到重视。

红金材质将受到欢迎,略带红色的K金将取代近两年风行的白金。

不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐,尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。

而手表的尺寸将越来越大,酒桶形手表将大受重视。

卡通表不仅受到小朋友的.喜爱,越来越多年轻人也开始对之钟情。

表面除了传统的圆形外,还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等,表面和地面也刻上了动物或星座图案,有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。

内地进口手表

四、项目定位

以低端、中端以及中高端产品,即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向,其中,中端即千元以内的为中心主打方向。

五、市场定位

(一)百元以内(低端):面向各个年龄段的学生

(二)千元以内(中端、主市场):工薪阶层、白领消;(三)万元以内(中高端):白领消费者;六、营销活动开展;(一)、营销活动目标:1、消费者开始认知我们这个;2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌;款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可;(三)、面临问题:企业新成立,没有知名度,竞争对;(四)、竞争策略:以杭州为市场开发基点,开设专卖;(五)、竞争优势:

(三)万元以内(中高端):白领消费者

六、营销活动开展

(一)、营销活动目标:1、消费者开始认知我们这个品牌,并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。

2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。

3、内占有市场10%的份额,并且以品种多样、价格合理、质量可靠、

款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。

(二)、目标市场:工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

(三)、面临问题:企业新成立,没有知名度,竞争对手实力强劲,并且我们没有充足的资金

(四)、竞争策略:以杭州为市场开发基点,开设专卖店,并在各个大型商场设立专柜,以高品质、最时尚、优服务为竞争核心

(五)、竞争优势:1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉

2、更了解本土市场 3、本土企业,更具亲和力 SWOT 分析

内部优势 S 较强的设计能力 了解时尚潮流 稳定的材料来源 良好的企业文化

内部劣势 W 资金缺乏

管理团队不强大 核心技术缺乏

员工积极性不高

潜在外部机会O 潜在需求增长 需求品种多样

营销环节少渠道短 纵向一体化 政府优惠政策

潜在外部威胁T

企业知名度不佳

新建同类企业多

国外产品进入加速 原材料涨价

消费者需求变化

七、营销策略

(一)、企划策略:风尚有限公司,是一家手表生产制造销售一体化公司。

我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表,并且紧紧追寻时尚,将当今最流行最经典的元素融入到产品当中,使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。

同时,优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨,无论哪个价位的产品,只要是有我公司开是发票,均可到我公司的专卖店进行免费维修(低端产品更换零件需收成本费)。

(二)、价格策略:根据不同档位设立不同的定价方案。

总体定价利润区间设定在15%~80%之间。

以下为A~D四个价位的成本及售价表 A

手表表壳和表带:316钢(精钢)A+级打磨加工 +18K依金 3800元 机 芯:进口机芯, 640元 表 面 表 针: 120元 装 配 费 用:装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元

则 整 费 用:4480元 (不含运费,不含仓库费,不含质监费等) 最 终 费 用:4600元 售价:6800元 B

手表表壳和表带:316钢(精钢)B+级打磨加工 200~220元

机 芯:西铁城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒计时功能),

60-65元/40-45元

表 面 表 针: 316钢(精钢) 15元 装 配 费 用:装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元

则 整 费 用:300元 (不含运费,不含仓库费,不含质监费等) 最 终 费 用:380元 售价:790元 C

手表表壳和表带:304钢(普钢)B级打磨加工 75元 机 芯:石英机芯 75元

表 面 表 针: 5元 装 配 费 用:普通车间 3元

则 整 费 用:158元 (不含运费,不含仓库费,不含质监费等) 最 终 费 用:240元 售价:490元 D

手 表 表 壳:304钢(普钢)D级打磨加工 35元 表 带:革 1元 机 芯:杭州产机械机芯 36元

表 面 表 针: 5元 装 配 费 用:普通车间 3元

则 整 费 用:80元 (不含运费,不含仓库费,不含质监费等) 最 终 费 用:87元 售价:168元

(三)、渠道策略:

1、开设品牌专卖店,分布在杭州几个主要商业街,如平海路、解放路、武林广场等

2、在个大商场设立品牌专柜

3、对于低端产品,以校园赞助投资形式参与校园活动,提高学生系列手表产品在学生中的知名度

(四)、促销策略:

1、创建会员制度,根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。

学生系列产品的为学生会员卡,中端产品的为尊贵会员卡,中高端产品的为至尊会员卡。

每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。

同时,三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换

2、于学生类产品,推出卡通系列,以猴子“UU”为吉祥物,找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。

同时,推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表,以及相应的学生会员卡。

3、中端产品,根据白领消费者以款式为主,消费价位从几百元到上千元不等,他

们一般都有几款手表,不同的场合、不同的季节,甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性,推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动,满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求

4、中高端产品,关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排,适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中

5、大型主题活动安排:每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会,届时,活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。

6、广告策略:广告语:①你我的风尚,手腕上的快乐——学生系列 ②你我的风尚,手腕上的浪漫——学生、白领系列 ③你我的风尚,手腕上的温馨——白领系列 ④你我的风尚,手腕上的尊贵——白领、高贵系列

广告媒介:①主媒介:报纸、杂志

②次媒介:ⅰ外广告媒介,如车体内外等。

户外视觉效果

好,到达率高,价格相对低廉,主要突出产品品牌

ⅱ邮递广告、招贴、海报等 媒介选择:①杂志:

主要是学生观看的《中学生天地》,大学生喜爱的《大学生》,

白领的《商界》《财经周刊》等等

②报纸:

选择地去报,如《杭州日报》,《钱江晚报》等 ③海报、招贴:

各地报亭,各校园、公司宣传栏。

各个小区楼层指示牌或安

全警示牌

④公交媒介:

选择通往学校、市中心、商业地段的公交车,如16路、21

路、27路、66路、124路等

引进4Rs理论

⑴与顾客建立关联(Relate):通过建立顾客信息档案,记录下每个顾客的基本信息,包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系

⑵提高市场反应速度(Reaction):我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见,建立快速反应机制,及时答复和迅速作出反应,满足顾客需求 ⑶强调关系营销(Relationship):与顾客建立长期而稳固的关系,在节假日向顾客送出祝福,尤其是顾客生日时

⑷回报是营销的源泉(Return):注重产出,注重在营销活动中的回报,与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上

八、销售服务

(一)服务理念、口号、方针、目标 遵循顾客至上原则

以“一流服务,尊贵风尚”为口号,打造手表业的五星级服务标准,成为金牌服务的领航者。

(二)、服务体系及质量标准控制

公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质;要求:着公司统一工作服,做到干净整洁,没有按要求;每遭到顾客投诉一次,扣工资200元;没有在三个工作日每解决投诉问题,再扣200元;没有在七个工作日每解决投诉问题,取消本月奖金;月累计遭顾客投诉三次予以开除处置;每接受顾客书面上报表扬一次,奖励500元;九、各项方案预算;1、开设专卖店——300万元;2、广告

公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案,接受顾客的监督和意见反馈。

个人服务质量档案与工资奖金挂钩

要求:着公司统一工作服,做到干净整洁,没有按要求着装每人每次扣工资100元

每遭到顾客投诉一次,扣工资200元

没有在三个工作日每解决投诉问题,再扣200元

没有在七个工作日每解决投诉问题,取消本月奖金

月累计遭顾客投诉三次予以开除处置

每接受顾客书面上报表扬一次,奖励500元

九、各项方案预算

1、开设专卖店——300万元

2、广告投入——100万元

3、建立管理顾客档案——10万元

4、各项大型活动——30万元

5、建立服务体系——10万元

促销活动方案范文 篇5

活动背景:XX品牌度知名度尚未达到家喻户晓的程度,很多人对于XX的猪肉还是处于未知的阶段,宣传力度远远不够。

目的:

1、 利用活动吸引顾客,增加门店人气,增加销售量,配合新店的开张拉动销售额的同时减少尾货

2、 借助活动招募新会员,扩展客户群

3、 形像宣传,提升品牌在目标消费群中的美誉度和知名度

主题:XX分店开张,进店有好礼!

活动详情:

活动时间:20xx年8月9日7:00

活动地点:

活动内容:为了感谢老顾客对XX的支持与喜爱,促进新顾客对XX的了解与信任现推出以下活动

1、 凡是进店的顾客不论是否购买XX土猪肉均可获得工作人员发的号码券到体验区域登记姓名及电话免费领取XX土猪肉一份(每份约2两,仅限前50名顾客,送完即止),3元抵用券1张,(限下次购买使用)

2、 凡是顾客购买XX土猪肉达30元(含30元)以上,立返3元。

3、 凡是顾客购买XX土猪肉达60元(含60元)以上,立返8元。

4、 集68个赞,可免费至XX门店领取价值X元土猪肉2斤(内脏及骨头除外,名额有限,送完即止)

长期有礼:每周有折扣,每周末都有打8.8折的一种猪肉品项回馈新老顾客

奖项设置

1、 除内脏及骨头外,各部位的瘦肉准备11斤左右,切分50份(每份约2两)

2、 3元抵用券100张

3、 备集赞转发所需猪肉

广告宣传

1、 横幅(将主题内容做成横幅挂)

2、 X展架,将活动内容制作成展架,放至门前较显眼的地方

3、 制作两个POP,一个礼品区(内容:猪肉体验区),一个放至猪肉摊前(内容:30返3元,60返8元)

4、 制作一个折扣区,贴至显眼墙上,并附上简单制作的食谱供顾客参考。

5、 微信宣传,将门店的活动编辑微信进行宣传,设置集赞有奖活动

6、 DM单制作,小巧清新,内容不用过多过于复杂,简单介绍公司及门店活动即可

7、墙面海报设计(体现公司产品特点及门店数量公司规模等)

7、 公司宣传

1、 制作食谱,整本的食谱(内容为公司简介、产品介绍、猪肉的简单做法、和挑选猪肉的技巧),其中几页制作成可以撕的虚线,可撕的内容做成优惠券,按月份消费的,如8月2-3张,可以是抵用券、折扣券、免费券(限当月使用不可叠加并注明券通用的店面等)等,

2、 微信宣传

3、 试吃或举行辨别猪肉比赛

任务安排及工作计划

开业前期:

1、 DM单的宣传,提前观察人流的方向及路线,分发两人一组进行宣传及解说。共两组,可视具体情况,共计分配3-4人

2、 店面的布置(提前一天挂横幅、展架、POP装饰,墙面海报等布置工作)

3、 对发传单及活动当天的工作人员进行简单培训,做到能流利回答顾客所提问题,熟悉简单介绍公司及其产品

开业时:

1、 销售人员2名。

2、 发号码券人员1名。(号码券发完需到礼品分发区进行协助)

3、 体验区登记人员1名。

4、 礼品分发1名。

5、 机动人员1名。

促销活动方案范文 篇6

活动主题:爱妈绝招--网络故事征集。

活动时间:XX年5月1日—5月15日

活动内容:

在门户网站先发制人,提前预热,利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注,同时又宣传了网站,一举三得。活动的注意事项:

1、强调网站的合理安排,广告支持整个“快乐母亲,健康妈妈”主题的贯穿。

2、站布置的设计、统一的风格、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合,做到整合传播。

3、妈妈,您辛苦了!在这属于您的节日里,我衷心祝愿您身体健康,平安快乐!

母亲节当天网上购物的母亲赠送康乃馨一支,所有商品9.5折并上门送货。

4、所有的征集到的故事都在网站栏目上发表由网友选取一个最优秀的故事。

奖品设置:

一名特等奖,奖品是电饭煲一台。

费用预算与效益

提供奖品:150元

效益:成单金额1000元,可以保证点击率的提高。

促销活动方案范文 篇7

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动 ,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与XX手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”

四、活动时间

10.3

五、活动内容

让利促销

1、促销活动时间,购买**手机多媒体系列,即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间,**手机**系列,九折销售,不享有赠送活动。

活动促销

1、中秋与XX手机共婵娟

凡是为亲人来购买手机,可获得XX影楼全家福照片的赠券。

情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

2、当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖:北京国庆游

二等奖:**数码相机

三等奖:**mp3

注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传:

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板,条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。

3、作出防意外措施。

促销活动方案范文 篇8

活动地点:

1.马会家居中庭

活动时间:

1.活动时间:xxxx年4月28日—5月6日

2.4月27日布展,5月6日晚上撤展

活动流程:

1.02.04日上午:

9:00---10:00设计师现场接待到场客户,接受咨询。

10:00---10:30大讲堂10:30---11:00设计师现场接待到场客户,接受咨询,回馈老客户!

11:00---11::30大讲堂11:30---12:30设计师现场接待到场客户,接受咨询。

2.02.04日下午:

13.:30---14:00设计师现场接待到场客户,接受咨询。

14:00---14:30大讲堂14:30---15:30设计师现场接待到场客户,接受咨询,回馈老客户!

15:30---16::00大讲堂16:00---18:30设计师现场接待到场客户,接受咨询。

3.注:4月28日至5月6日活动流程同上!

活动价值塑造

名匠装饰:

1.广日、南都、羊晚等三大主流报纸媒体,较大版面,发布设计文化节活动信息;

2.提前半个月在名匠装饰新网站、广州家居类网站上发布设计文化节的活动广告;

3.提前半个月在全市20多个加油站发布设计文化节的活动信息广告;

4.全员营销,带更多客源到现场参加活动,为马会建材商提供更多优质客源;

5.在广告版面中,展示与联盟商家的品牌信息和支持本次活动的相关优惠信息.增加

合作材料商的品牌影响力;

6.搭建材料商与设计师面对面沟通的平台;

7.为马会建材商带来更多签单机会。

马会家居:

1.在马会新年报纸、电视等广告形式中,出现名匠的`logo和本次活动相关信息;

2.协助组织马会材料商参与本次活动;

3.为本次活动布展提供便利。

马会建材商:

1.名匠装饰将参与活动的马会建材商作为重要合作伙伴,在活动期间向客户重点推

介马会建材品牌!

2.名匠装饰设计师带咨询客户到马会建材商店铺中选购建材!

3.在材料商自己投放的报纸、电视等广告形式中,放进名匠装饰logo和本次活动相

关信息;

4.提供给本次活动的客户名匠专供价,名匠专供价不能高于市场最低价;

5.提供现金券、购物券或者优惠券给名匠装饰的签约客户,客户凭商家提供的券到指

定商家消费,不跟名匠装饰产生结算,商家可以设定消费的条件;

6.免费提供礼品给名匠每天前10名签约客户。

活动内容:

建材品牌大讲堂:

1.每天四场共二十场大讲堂,举办建材品牌大讲堂;

2.讲课方由参与本次活动的建材商品牌组成;

3.讲课内容为工艺和建材应用,以及如何在豪宅别墅中应用建材及工艺;

4.具体由名匠装饰活动组委会统筹安排;

建材大礼包:

1.名匠装饰将参与本次活动的所有建材商的优惠和礼品整合成为一个建材大礼包;

2.凡是参加本次活动并签约的客户,均可以获赠这个建材大礼包,无形中为参与活

动的建材商提供了多一条宣传渠道;

3.大礼包由名匠装制作一个礼包,礼包里面放置本次活动联盟商家给予客户的优惠,

这些优惠商家可以根据自己的需要制定优惠细则,由名匠装饰印制统一版面的优惠券供商家填写。

大匠·幸福之道:

1.室内设计权威之作:筑巢杯金奖、CIID金奖、鸟巢杯百强

2.20年积淀的豪宅别墅工艺;

3.xxxx最时新豪宅别墅设计风潮热力推介;

4.名匠20年豪宅别墅设计经典华丽绽放,全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。原创·幸福生活:

1.专业设计团队现场为您解析悠生活豪宅别墅设计要点;

2.360度原创设计,让您拥有独一无二的品质幸福生活;

3.12.8万以上客户,赠送一套由总设计师亲自指点的设计方案,让您在繁杂的都市圈

中拥有心灵归隐居所;

乐享·金牌工艺:

1.集团金牌十佳监理现场为工程难点答疑解惑,无忧工艺,乐享品质;

2.金牌施工团队,系统化、标准化全方位打造金牌工程,让您乐享高品质的家居生活;

3.精益工程体系,全心为您把关工程品质,让您乐享优异品质。

绿色·生态世家:

1.源自原始森林的质朴板材结合先进生产工艺确保家居拥有自然的呼吸;(原始森林

走出的绿色香杉木,美国引进的高端生产线,)

2.专业园林、景观设计为您打造“绿色视野”,营造居室“绿色氧吧”;

3.5大生态设计系统为您量身定做生态世家。(采光、空气循环、噪音控制、风水布

局、色彩)

从容·无忧服务:

1.D8设计系统,完整体现您想要的生活形态,设计方案不再只是参考图;

2.完善、无忧的3D服务体系,让您真正体会幸福生活滋味;

3.“满意百分百”24小时响应系统,及时为您排忧解难。

幸福礼包:

1.活动期间凭建筑平面图现场登记,即可领取一份精美礼品!

2.工程造价7.8万以上,人工特惠7.5折!

3.工程直接费在7.8万以上,根据工程造价级别,可以享受以下的新年钜惠!

工程造价在7.8万以上(含7.8万),再赠送3000元工程款

工程造价在12.8万以上(含12.8万),再赠送5000元工程款工程造价在18.8万以上(含18.8万),再赠送7000元工程款工程造价在30.8万以上(含30.8万),再赠送10000元工程款

客源组织:

邀请老客户:

1.邀请名匠20年来服务过的老客户到活动现场,领取名匠装饰精心准备的礼品;

2.老客户介绍新客户,为老客户延续隐蔽工程保修期一年。

深挖业务部客源

1.设计师回头客指标:每个设计师保证到场客户一个。

2.挖掘设计师手中客源:挖掘设计师手中已经跟过的和正在跟进的有意向的客源。

3.设定并落实每个设计师带客户到活动现场的指标。

加大工程部客源:

1.监理回头客指标:每个监理保证到场客户一个。

2.在建工地营销,充分利用在建工地的样板作用,吸引周边客源;

3.将任务落实到具体的小区具体的负责监理。

市场部客源:

1.电话营销和短信营销的有机结合,来邀请更多的客户到现场咨询;

2.市场部深入楼盘,终端拦截,介绍活动邀请客户到现场签约;

3.市场部人员到各大信息发布地点派单、人员宣传。

4.各大楼盘业主实现车接车送,免除客户到现场交通烦恼。

加大媒体宣传力度:

1.加大报纸广告的投入:主打推广形式,让客户第一时间了解到活动的更多优惠;

2.加大加油站广告的投入:第一时间接近目标消费者,推广活动信息;

3.多种媒体的整合传播,网络、广播、单张和人员宣传等形式来邀请客户到现场。

媒体及费用:预算32万

报纸广告:

1.投放金额:12万

加油站广告:8万

1.全市20座加油站广告提前发布,宣传马会家居活动信息。

布展费用:5万

其他费用:5万

1.礼品购买

2.主持人费用

3.绿色植物租用

4.礼包信封制作

5.优惠券制作

折页印刷:10000份

1.派发区域:天河城北门、正佳西北门、广百中怡南门、维家思广场、体育中心

2.楼盘派发区域:重点目标楼盘及物业管理处投放资料

3.派发人员:市场部、工程部

X展架:6个

1.广州区每个业务部两个,一个形象画面,一个活动公告

网络广告:

1.名匠网站,4.15开始发布

人员营销:

1.各大目标楼盘宣传单张的派发和活动宣传;

2.各大人流量大的场所宣传单张的派发和活动宣传,例如天河城、体育中心、正佳、

各大家居卖场等;

3.电话营销和短信营销。

现场布置方案1:

平面布置图:

促销活动方案范文 篇9

一、 促销目的

(一) 通过折扣来清理夏装库存,利用折扣吸引顾客,配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

(二) 借助国庆节招募新会员,扩展客户群;

(三) 形像宣传,提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

二、 促销主题

迎国庆,倾情回馈新老顾客

三、 促销时间:

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四、 促销范围

全国所有门店

五、 促销内容

(一) 活动期间,部分商品七折优惠(新品除外);

(二) 凡在活动期间生日的顾客,只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额),即可凭身份证办理会员卡一张,并可获赠一份精美的生日礼品;

注:1、生日以身份证的日期为准;

2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后,需登记入簿,并在消费小票上注明"已送",避免重复;

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品,如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)

(三) 会员尊享

1、活动期间,会员部分商品可享受七折优惠,新品享受九折优惠;

2、活动期间,会员卡照常积分;

3、活动期间生日的会员顾客,可凭身份证,领取精美生日礼品一份;

注:生日以身份证的日期为准,会员领取礼品后需登记入簿;

六、 活动宣传配合

(一) 活动pop物料;

(二) 宣传单张:请配合印刷宣传单张促进活动力度;

(三) 短信宣传:20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;

(四) 广播宣传:制作促销活动广播,在活动期间反复播放;

(五) 商场宣传:20xx年9月30日发送活动短信给商场会员,利用商场客户资源,开发潜在客户群;

七、 活动筹备期分工表(略)

八、 费用预估

类别项 目单 价总数量总预算应用区域备

注:

礼品

pop

宣传单张

会员短信

合计

附图

丝巾:

饰品:

家居饰品:

促销活动方案范文 篇10

一、活动概述

自20xx年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头,20xx年销量水平比20xx年翻了一番,中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。20xx年,受国际金融危机的影响,我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆,增幅低于20xx年。而20xx年以来,汽车市场回暖,上半年我国汽车产销量保持高位增长,连续4个月超百万辆,不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高,这之中与大量的广宣推广活动密不可分,力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上,这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度,本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求,参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商,具有一定的规模及影响力,借其之势我方也会得到一定的广宣效果。

二、活动目的

参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用,活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。

三、活动时间及地点

时间:20xx年10月24日至20xx年10月25日

地点:运城市南风广场(运城商业中心)

四、活动内容

1、现场接待介绍

我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括(座套,脚垫,挂件等)并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购,此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括(地贴广告,地标广告,各式展架等)

2、现场促销活动

A、我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金券、钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。

B、我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。

C、届时我公司还将举行10月团购报名活动。

3、620产品推介会

在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等

4、车辆特技表演

车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。

5、车展内活动广告巡游

我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。

五、人员组织

总指挥:

现场指挥:

车辆管理:

现场人员管理:

现场协调:

销售人员:

客户汇总专员:

物料管理:

后勤支援:

财务支援:

六、车辆安排

力帆620型天窗版(国机)

力帆620型舒适版(国机)

力帆620型舒适版(进机)

力帆320型舒适版

力帆320型典藏版

促销活动方案范文 篇11

一、市场现状分析

(一)产品介绍

脉动”饮料定位在维生素功能性饮料,口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味,尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们,消费者喜欢脉动,是因为它既解渴,拥有水饮料的特质,又比水更有味,更爽口,更健康。经销商分析,“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。

(二)消费者状况及特征

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题,饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的贩买情绪,从而迅速的做出购买决策。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范大学运动会期间,广大师生剧烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。

(三)竞争者状况

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。 功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在

功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上,激活、启力、汇源、他+她、红牛, 这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手,以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者,面对这“山雨欲来风满楼”的景象,自然也不甘落后。

二、 促销活动目的

(一)宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点

(二)扩大脉动在师生中的知名度与影响力

(三)扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率,并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场

三、促销活动的主题

以“脉向成功,心随我动---脉动让您更轻松”为主题,意在向受众群体传输脉动这一产品的功效。

四、促销活动地点

哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂

五、促销活动时间

时期:20xx年5月23日至5月24日

时间:6:00至18:00

六、促销活动准备

(一)公关活动

与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判,乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会,买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。

(二)征稿活动

与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。活动宣传口号:珍惜瞬间、感动心田,把回忆洒入文字,用文字记载美好——“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名,截稿日期为20xx年5月25日。

(三)广告宣传

1.利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容

2.在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传

七、现场促销活动流程细则

1.5月23日(24日)早6:00在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食堂西门前提前搭设的简易棚下,成列脉动系列运动型功能性饮料。

2.打出横幅“脉向成功,心随我动----脉动让您更轻松”活动主题。为广大师生擂鼓助威,渲染运动气氛。

3.简易棚下设有产品销售区、医疗服务区、抽奖活动区三大块。

4.以学院为单位,一次性购买1000元以上者,有机会抽取代金卷200元,中奖率为6.6%。

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餐饮促销活动方案范文精选模板


为有力保证工作开展的质量水平。时常需要预先制定一份周密的工作方案,究竟怎样才能写出一份详细的方案呢?你也许需要"餐饮促销活动方案范文精选"这样的内容,为方便后续阅读,请你收藏本文!

餐饮促销活动方案范文精选 篇1

一、前言

中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭,是北京名食,它以色泽红艳,肉质细嫩,味道醇厚,肥而不腻的特色,被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭,烤鸭表面色泽金黄油亮,外酥香而里肉嫩,别有一种特殊的鲜美味道,是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业餐饮业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,总有餐饮餐饮店铺倒下,又有新的店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表,“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争,各式各样的大小酒店、饭店,争夺着宣化有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功,必须具备以下条件:

(1)、拥有自己的特色;

(2)、全面的(质量)管理;

(3)、足够的市场运营资金;

(4)、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼,是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营,已在张、宣地区有了一定的知名度,在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼,提高菜品质量(行家点评稍差),加强人员培训、管理,定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月,现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会,应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合,作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的:增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力,提升知名度和美誉度;提升“东方”形象,增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识服务意识、工作积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额,增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间:7月1日——15日,共计15天。

3、参与人数:东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

(一)SP方案

1、“微笑服务微笑服务”

在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:

7月5日前召开动员大会,6日——15日服务员之间开展“服务大比武”,在大厅设一个专门的版面,每日评出“当日服务之星”,并给予物质奖励。

2、特价

(1)每日推出一道特价菜,日不重样。

(2)随顾客所点菜点菜品加赠部分菜品,如消费100元送两份小菜;200元以上,加赠2道凉菜;500元以上,加赠4道凉菜等。

(3)打折,这是一个迅速提高消费的法宝,建议适当打折消费。

餐饮促销活动方案范文精选 篇2

现代餐饮业竞争不断升级,餐饮企业要想在竞争的环境中胜出,独占鳌头那就需要不断更新餐厅的推销技巧,下面就介绍一些最常用的餐厅推销技巧:

一、气氛

对整个饮食行业来说,室内装饰是一个有力的推销手段。像情调和气氛这些难以捉摸的东西却对餐馆的收入有直接影响。

一个餐厅的气氛是在几种因素影响下形成的、即音响、餐厅摆台、餐厅民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子数目、餐厅形状和面积,服务人员(年龄、性别、外表、服饰)、餐厅卫生和服务人员的个人卫生,其他客人,餐厅温、湿度,餐厅装璜(灯光、色彩等),舒适程度以及这些因素的协调性。在设计餐馆时,你得让自己成为好莱坞的一名“导演”,下面的介绍会帮助读者打开一些思路,提高创造力。

1、餐饮形象设计

要规定餐厅统一的店徽,印刷在自己的菜单、节目单、广告和其他宣传品上,用来突出自己的形象。

2、异国情调的设计

餐厅选用某一国的特色来设计布置,收集该国的民俗工艺品在店内展示装饰,用该国的国旗、国花和民歌渲染气氛,其家具、设备也有一定的异国特色,推销该国的菜肴或酒水。在办异国食品节时也适用此法。

3、宠物餐厅

有许多供应野味的餐厅和吸引儿童为主的餐厅常布置成动物园似的餐厅,顾客一进餐厅就听到动物的叫声:鸟、狗、青蛙等,还用鹦鹉招呼客人“欢迎、请进”,或用英文招呼客人。餐厅内张贴各种宠物的照片,如各类狗、猫、昆虫的图片等,附有简介和笼物比赛的新闻,来吸引客人。

4、运动餐厅

有些餐厅在一侧设小型室内高尔夫练习场,依照顾客打入洞次数,餐厅可打折扣。也有的餐厅备有握力计、背肌力测定器、飞标、扩胸器等,来吸引爱好运动的顾客。

5、未来世界情调的餐厅

以新型太空材料装璜,让人有置身时光隧道般的气氛中。将未来世界的知识性、超现代感来作为吸引人的推销手段。

6、明星餐厅

在餐厅内张贴各种明星们的照片(也许是当代大红大紫的明星的照片,也许是几十年前著名的明星照片),陈列明星们用过的东西(服饰、拍片用的道具等)、放些资料片或歌曲,并附有简介,以吸引客人,尤其追星族人。

7、一厅多风格

把大餐厅分隔成一个个小间,每一小间用不同的装饰风格,体现不同的主题。例如有些餐馆每晚都变换一个主题。星期一是“巴黎之夜”,配上法式菜单和法式装饰,女招待也穿法国式服装。星期二又变成“威尼斯之夜”,场景也随之改更。不光改变菜单,整个视觉环境也随之改变。这些做法已被证明是成功的。

二、人员推销

在餐厅中的每一个人都是潜在的推销员。这包括餐厅经理、厨师、服务人员

以及顾客。有效地发挥这些潜在推销员的作用同样会给餐厅带来利润。

1、餐厅经理

传统饭店总裁比尔·伯恩斯说过:“我们饭店的总经理、销售部经理和我,每天从12点到下午1点都站在饭店的大厅和餐厅的门口,问候每一位客人,同他们握手。当然我们希望以此赢得更多的生意。”

如果餐厅经理也采用此法,就会让客人感到自己被重视、被尊重了。就乐意来就餐,并有利于刺激消费。

不要轻视经理的名片。经理不管在什么地方,甚至在社交场合,对遇见的每个人,特别是接待员和秘书要非常礼貌,面带微笑但不过分地一边向潜在顾客作自我介绍,一边递上名片。这样,潜在顾客就能清楚地知道你的名字和你所属的餐厅。在下次选择餐厅就餐时,你的餐厅不能说是没有希望的。

2、厨师

利用厨师的名气来进行宣传推销,也会吸引来一批客人。对重要客人,厨师可以亲自端送自己的特色菜肴,并对原料及烹制过程做简短介绍。

3、服务人员

鼓励登门的顾客最大限度地消费,这重担主要落在服务员身上。服务员除了提供优质服务外,还得诱导客人进行消费。其中,服务人员对顾客口头建议式推销是最有效的。但是有些口头建议不起作用,如“你不想要瓶酒来佐餐吗?”,而另一些则具有良好的效果,如“我们自制的索特恩白葡萄酒味道很好,刚好配你们订的鲽鱼片”。可见,服务人员的推销语言对推销效果起着至关重要的作用,要培训所有服务人员(尤其订菜单人员)掌握语言的技巧,用建议式的语言来推销自己的产品和服务。

建议式的推销要注意几个关键问题:

(1)尽量用选择问句,而不是简单地让客人用“要”和“不要’’回答的一般疑问句。

(2)建议式推销要多用描述性的语言,以引起客人的兴趣和食欲。“一份冰淇淋”远没有“一份新鲜加里福尼亚桃子做的冰淇淋”来得有诱惑力。

(3)建议式推销要掌握好时机,根据客人的用餐顺序和习惯推销,才会收到更好的效果。

4、顾客

“顾客是餐厅的上帝”。餐厅赢得他的一句好话,胜过餐厅任何人的一句好话都不止。在潜在顾客中的影响尤其大。因为潜在的客人宁愿相信顾客的话也不相信餐厅人员的话。

富源餐馆董事会主席唐—托马斯曾在《餐馆业》杂志上刊登的一篇文章中写到:“如果你对顾客的抱怨听之任之,不加以改正,那么你将会发现,你们餐馆的客人会一天一天地减少。”

可见,在推销过程中,客人报怨是不容忽视的。所以对报怨客人应给予一个补救机会,即提供免费服务,或折扣优惠等方法,纠正顾客对本产品和服务的偏见,使他们再度光临,并乐于向别人推荐你的餐馆。

三、服务花招与推销

寓推销于提供的额外服务中是常见的推销方法。许多餐厅常常用各种服务上的名堂来吸引客人,如:

1、知识性服务

在餐厅里备有报纸、杂志、书籍等以便客人阅读,或者播放外语新闻、英文会话等等节目。或者将餐厅布置成有图书馆意义的餐厅。

2、附加服务

如在午茶服务时,赠送一份蛋糕、扒房给女士送一支鲜花等等。

3、表演服务

用乐队伴奏、钢琴演奏、歌手驻唱、现场电视、卡拉ok、时装表演等形式起到推销的作用。

4、情调服务

白天是正统的餐厅,晚间则改为俱乐部、酒廊、卡拉ok歌舞厅等,具有充分利用场地的优点。

这些服务上的名堂,在推广时要注意:

(1)有一定的新奇性,不落俗套;

(2)有话题性,能吸引人们的注意,并产生影响;

(3)具有幽默性,生动活泼。

四、广告

1、借约广告

借约是指以服务抵偿债务,即餐厅以食品饮料的服务来抵偿餐厅为登广告而购买的版面和时间。一般说来,餐厅在缺少广告经费时,才会考虑采用借约广告。而且,必须把这种抵偿的时间限制在餐厅生意清淡的日子,否则借约就不值得了。

2、免费广告

免费广告是由信用卡公司提供的。当餐馆是信用卡公司的客户时,该公司会及时地为其客户购买广告版面,另外公司还在发给个体信用卡持有者的信函上登广告,这些广告都是免费的。如你拥有某信用卡公司的信用卡,则应及时与他们取得联系,希望他们给你登广告。

3、路旁广告牌

路旁广告牌能将广告的内容传递给成千上万个驾车驶过的人。如果这些广告牌位于市中心的道路两侧,看到这些广告牌的,除了车主和乘客以外,还有众多的过往行人。不管怎样,许多高速公路上的标牌仍使许多旅行者住宿在其指定的汽车旅馆。

4、标志牌

标志牌都应详细地说明餐厅的名称和地址,告诉顾客餐厅待售的服务,有助于说服潜在的顾客到餐厅来。假日旅馆建筑物上面的标牌起着多方面的作用。它不仅指明了假日旅馆就在此处,并且,标牌上的可以

变动的字母还能及时地告诉人们饭店的活动和服务项目。

5、餐厅门口的告示牌

招贴诸如菜肴特癣特别套餐、节日菜单和增加新的服务项目等。其制作同样要和餐厅的形象一致,经专业人员之手。另外,用词要考虑客人的感受。“本店下午十点打烊,明天上午八点再见”,比“营业结束”的牌子来得更亲切。同样“本店转播世界杯足球赛实况”的告示,远没有“欢迎观赏大屏幕世界杯足球赛实况转播,餐饮不加价”的推销效果佳。

6、电梯内的餐饮广告

电梯的三面通常被用来做餐厅、酒吧和娱乐场所的广告,这对顾客是一个很好的推销方法。陌生人一道站在电梯内是较尴尬的,周围的文字对其则更为有吸引力,也能更好地取得效果。

7、帐篷式台卡

用于推销某种鸡尾酒、酒水、甜品等等,印刷比较精美,也应印上店徽、地址、电话号码等资料。

五、内部宣传品推销

在店内餐饮推销中,使用各种宣传品、印刷品和小礼品进行推销是必不可少的。常见的内部宣传品有;

1、定期活动节目单

餐厅将本周、本月的各种餐饮活动、文娱活动印刷后放在餐厅门口或电梯口、总台发送、传递信息。这种节目单要注意,一是印刷质量,要与餐厅的等级相一致,不能太差;二是一旦确定了的活动,不能更改和变动。在节目单上一定要写清时间、地点、餐厅的电话号码,印上餐厅的标记,以强化推销效果。

2、火柴

餐厅每张桌上都可放上印有餐厅名称、地址、标记、电话等信息的火柴,送给客人带出去做宣传。火柴可定制成各种规格、形状、档次,以供不同餐厅使用。

3、小礼品

餐厅常常在一些特别的节日和活动时间,甚至在日常经营中送一些小礼品给用餐的客人,这些小礼品要精心设计,根据不同的对象分别赠送,其效果会更为理想。常见的小礼品有:生肖卡、特制el布、印有餐厅广告和菜单的折扇、小盒茶叶、卡通片、巧克力、鲜花、口布套环、精制的筷子等等,值得注意的是,小礼品要和餐厅的形象、档次相统一,要能起到好的、积极的推销、宣传效果。

六、用价格来进行推销

1、奇数订价法

针对客人的不同心理进行产品的订价,并以此进行促销,同样会引导、刺激顾客消费。心理订价最常用的是奇数订价法。

有人对美国二百四十二家餐厅作过一次调查,结果发现,58%的餐厅的菜单价格以阿拉伯数字9结尾,35%的价格以5结尾,6%的价格以0结尾。

餐厅价格的末位数上以不出现1、2、3、4、6、7这几个数字。在经济等级餐厅的菜肴价格的尾数常是9,而在一些档次较高的餐厅,数字5常在价格的尾数上出现。

2、折扣优惠

折扣优惠一般是要鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里购买、消费。因此在消费达到一定的数额或次数后,将给予一定的折扣优惠,另外,餐厅在淡季和非营业高峰时间推广“快乐时光”,实行半价优惠和买一送一等推销方法。对大量积压的产品,也可采用此法进行推销。但是,并不是所有的降价手段都能为餐厅产品带来更多的销售量、相反,它有时甚至可能引起餐饮产品在市场中的地位或形象的降低。所以折扣考虑以下因素:

(1)价格折扣能否促进销售数量和增加销售额;

(2)是否处于经营的低谷时间;

(3)是否非价格折扣不可,能否采取其他措施提高销售额;

(4)价格折扣后能否保本,能否盈利。

七、用菜单进行推销

固定菜单的推销作用是毋庸置疑的。除固定菜单外,还有其他类的推销菜单,如:

1、特选菜单

特别推销一些时令菜、每周特选和新刨品种等,可以丰富固定菜单,也使常客有新的感觉;

2、儿童菜单

增加对儿童的推销,供应符合儿童121味的数量的菜肴。

3、情侣菜单

供应双份套餐,菜名较浪漫,菜肴也比较符合年轻人的口味。

4、中年人菜单

根据中年人体力消耗的特点,提供满足他们需求的热量的食品,吸引讲究美容的这部分客人。这种菜单往往被客人带走的较多,应印上餐厅的地址、订座电话号码等等,以便推销。另外房内用餐菜单和宴会菜单等都具有同样的推销作用。

餐厅应根据具体情况,交换菜单进行推销,但变换菜单必须依据:

(1)根据不同地区的菜系变换;

(2)根据特殊的装饰和装璜变换;

(3)根据餐厅中特殊娱乐活动变换;

(4)根据食品摆布及陈列的特殊方法变换。

八、展示实例

在餐厅橱窗里陈列菜肴的模型或图片,包括摆设整齐餐桌,宴会现场照片或陈列一些鲜活的禽猛海鲜,以此来吸引顾客,推销自己的餐饮产品。

九、餐厅烹制

将部分菜肴的最后烹制在餐厅里进行是一种有效的现场推l销形式。它可以渲染气氛,通过其烹制,让客人看到形,观到色,闻到味,从而促使他们的冲动型决策,使餐厅获得更多的销售机会。餐厅烹制要具备一定的条件,特别是有较好的排风装置,以免油烟影响到其他客人,污染餐厅。

十、试吃

有时餐厅想特别推销某一种菜肴,可采用让顾客试吃的方法促销。用车将菜肴推到客人的桌边,让客人先品尝一下,如喜欢就请现点、不合口味的再请点其他菜肴,这既是一种特别的推销,也体现了良好的服务。大型宴会也常采用试吃的方法来吸引客人,将宴会菜单上的菜肴先请主办人来品尝一下,取得认可,也使客人放心,这同时也是一种折扣优惠,免费送一桌筵席。

十一、名人效应

餐厅邀请当地的知名人士或新闻人物来餐厅就餐。并充分抓住这一时机,向新闻机构大力宣传,并给名人们拍照,签名留念。然后把这些像片、签名挂在餐厅里,来增加餐厅知名度,树立餐厅形象。

十二、让客人参与的推销

推销只有能让客人自己参与进去才能起到好效果,也才能成为话题,让客人留下较深的印象。如:当某一特别的菜肴推出时,附一张空白的烹制方法卡给客人,让客人填写后交还餐厅,这种类似小测验的推销,既能为客人赢得中奖免费用餐的优惠,又提高了该莱肴的销售量。又如为了鼓励客人反复购买某一菜肴产品,像汉堡包、意大利pi’zza等,附一张卡片,说明收齐10张卡片后,可免费获得一份赠送品。

日本麦当劳采用“浮现游戏法”,使每月的销售额提高16%。所谓“浮现游戏法”,就是在卡片上印着3000日元、20xx日元和1000日元金额不等的奖金,上面覆盖着一层银色膜,顾客只要用指甲轻搓一下就可以了。

餐饮促销活动方案范文精选 篇3

一、活动目的

xx佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题:

“xx同欢喜,好礼送不停”

三、活动对象:

针对高中低不同的人群进行不同的促销活动,有效的照应不同的人群。

四、活动时间:

x月x日——x月x日

 五、活动形式:

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容:

1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传:

1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

 八、其它相关策略:

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备。

餐饮促销活动方案范文精选 篇4

一. 市场定位

一个餐馆只能适应一部分的顾客需求,必须分析自身的能力条件,分析当地市场对本餐厅具威胁的竟争对手,慎重确定本餐厅的顾客主导群是哪一阶层。(美食广场——普通消费就餐、茶餐厅——高档休闲)

1.当地的饮食习惯爱好:了解西昌人对菜肴口味的要求。

了解菜品的原料、配料是否便于采购。

了解顾客价格接受能力以便制定菜单。

2.就餐人员的就餐形式:了解当地消费市场的消费结构是趋于一个什么样的状态

3.就餐环境的布置:人们对就餐环境的需求很多,特别是用餐环境的空气流通、用餐空间及日常清洁卫生是否有足够的措施。

二. 经营目标

盈利,扩大经营。

三.经营理念

顾客至上。

四.装修

临过道位置使用落地玻璃,达到楼层中间花园一览无余的效果。设计要简约,用明亮的店面来吸引顾客。环境和灯光配合桌椅的颜色,营业时播放淡淡的音乐,给人一种温馨的感觉。店中准备一些报刊杂志,使客人在等餐前和用餐后都感觉很舒服。突出优雅氛围,塑造安静环境,达到休闲效果。采用开放式厨房,顾客可看到食品的操作过程。餐具全部使用一次性的,或者用消毒柜摆放在明处(类似北京所住宾馆门口那家餐馆)包间卡座设置网线,供客人休闲时免费上网。良好的用餐环境及气氛也能吸引客人前来消费,不要说整体,那怕就是在每一个包房的设计都有风格,就会使客人有每次来用餐都是其有赏心悦目、焕然一新的感受。

餐厅风格:温馨,休闲,优雅. 门面装潢要体现餐厅特点

(1)餐厅内的地面、墙壁、门窗等一些装潢设计要给人一种温馨、舒适的感觉。菜单的内容与材料要清晰,菜单的封面设计最好给人一种新颖感。

(2)环境的整洁性。这就要求餐厅桌椅要摆放整齐,做到桌腿一条线;餐桌、椅腿及摆台的盘子横看成行,竖看成列;餐厅的墙壁、饰物、地面、桌面要干净无尘。

(3)餐厅的环境要与顾客的性别、年龄相适应。

(4)服务人员的制服具有标志性和影响性。服务人员的制服要与餐厅的风格保持一致。有特色的制服不但能烘托气氛,也可以起到推销作用。

(5)餐具要讲艺术性。餐具器皿讲究是中餐烹饪的特点之一,设计考究的餐具会增添进餐的情趣和艺术美感。

(6)桌布、餐巾的协调性。

经营场所的场地布局,在布局时务必要考虑下述工作的内容

1.厨房的设备配置与餐位的配比;

2.厨房菜系与楼面服务的配合工作;

3.餐具选择、摆台与各类灯光的配合;

4.客用通道与走菜通道及与厨房距离的确认与布置;

5.海鲜池与水台的选择及污物处理的设置;

6.卫生防疫设施,设备的配置;

7.水、电、照明的引入及控制;

五.员工

没有一流的员工,就不会有一流的服务;没有满意的员工,就不会有满意的客人。树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念,全方位为顾客着想和服务,从思想建设上奠定良好的经营基础。员工统一着装,显得干净卫生,让顾客放心就餐。顾客有什么需求服务员必须一喊即到,顾客进店马上奉送一杯免费热茶

餐厅业经营成功与否,在硬件已成为定局以后,就取决于餐厅的管理人员。餐厅在确定自己的经营定位及场地的布局后就应组织各级人员给予实施。如何使餐厅运营起来?这就是一个用人的问题。而用人第一要制订用人计划,对各岗人员要有目的去选择和利用。制订出一套适合本餐厅的人力组织结构体系。其内容主要为:

1.每一位员工都有自己的工作岗位名称、职级、配合人员、工作职责范围、工作质量标准;

2.详细说明各部门人员之间的隶属关系,并实行逐级汇报,逐级负责制的工作方式;

3.制定严格的培训计划,包括日常培训及计划培训;

4.明文规定每一岗位的工资收入情况及相应的激励机制;

5.要正确树立外部顾客与内部顾客的概念。内部顾客就是直接服务客人的一线员工,作为管理层及二线部门是为内部顾客(一线员工)服务的人。为“内部顾客”服务的工作做好了,才能做好外部顾客服务的工作。

6.要充分理解80与20理论对餐饮行业的意义。即80%的盈利是从20%的产品中产生的;80%的问题是从20%的员工中产生的;80%的管理(经营)建议是从20%的管理人员中产生的。因此要经营好餐厅取决于20%的管理人员和20%的好产品。为此,业主要向20%的管理人员授权,第一是要与管理人员分享信息,包括成本、毛利、成本费用及市场占有率,使管理人员能够提出更具建设性建议。第二,要有限度授权即在一定的范围内,什么情况下,各级管理人员能自主决定处置发生的问题而不必事先请示。当然,事后要汇报,说明情况及处置后达到的效果。

六.经营

餐饮业的经营一般有以下七个方面指标,即:经营营业收入,经营直接成本,人力和人力资源费用,能源费用,设备维护费用。餐厅经营是否有利可图,关健是管理人员对前六个方面的管理所产生的业绩。而做好经营运作计划是餐饮能否成功的重要关键。因此在制订经营运作计划时应考虑如下因素:

1.营业收入方面:食品、酒水、香烟、物品;

2.经营成本方面:各经营项目的成本办公、通讯、运输、洗涤、垃圾处理、装饰、设备维护等等;

3.人力费用方面:工资、劳保(医保)福利、培训费用、食(宿)费用、制服费用(包括洗涤)等;

4.能源费用方面:水、电、燃油、燃气、排污、有线电视等费用;

5.设备维护方面:各类设备的大修、检测、常规维护等。

在制订经营运作计划时,事先要对本地区的餐饮市场进行有效的综合调查,根据上述内容获取第一手详细资料。然后测算出本餐厅的经营保本点,以次来制定与本餐厅切合实际的营业收入指标、成本费用指标、利润指标、等各种经营指标。

饭店创新要遵照顾客的要求去进行,充分征求顾客的意见,听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见,及时改进工作,使老顾客不断感受到新的服务和新的变化,提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传饭店的功能特色,突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客,产品就必须有变化、有创新、有突破。

七.管理

因为餐饮经营业务环节多,随意性强,手工操作比重大,所以管理的难度也大,管理保证经营,经营促进管理。要达到这一效果,必须注意以下几点:

保证服务质量和菜点质量是每一个管理者工作的核心,服务质量的优劣反映出一家餐厅管理水平的高低。管理是一种群体文化,只有充分调动员工积极参与管理,增强凝聚力,才会达到“好的管理”境界。

对员工的管理是一项比较复杂、比较困难的事情。经验丰富、头脑灵活的管理人员懂得如何才能提高员工的素质以及如何增强员工的凝聚力。

餐饮的管理制度是一个餐厅的生命,当今社会是知识经济时代,管理越来越为企业所重视。管理水平的高低直接影响着餐厅的经营效益。故“管理出效益”是硬道理,在制订日常的管理制度时应着重考虑以下三个方面事宜。

1.人力资源方面:包括:用工制度、薪金制度、激励制度等;

2.经营销售方面:包括销售对象、促销方式、菜品特色、服务特色,创新要求;

3.财务成本方面:包括采购制度、成本控制办法、资产管理制度;

根据以上三点真正做到“人人有岗位,办事有依据,行动有目标,工作有效益”。

八.广告宣传

1.开业前:外墙、通道、电梯、沃尔玛超市的显眼位置都做上广告。广告内容简约、醒目、易记。

2.开业前10天,印制传单到西昌各人流量大的地区发放(内容可为开业酬宾,优惠就餐)。发单员可请学生,30-50元/天。

九.销售

1.赠品或赠券:餐厅可制作并赠送小工艺品,让顾客觉得到餐厅吃饭除了能享受多层次的气氛还能收到令人心爱的小玩意。这不仅能起到宣传作用,还能提高餐厅的档次,在发放上还能根据消费程度的高低来决定赠品的价值与之相配

2.厨房可根据季节每周或每月推出一些特色菜肴或特价菜肴以此吸引或刺激顾客的消费。

3.建立和收集客源人事档案:比如客人生日及联系方式,在客人生日的时候提前发送短信祝福及餐厅优惠信息,届时提前发放贺信以此来加强与食客的联系,使我们有一批稳定的客源。

4.沃尔玛员工就餐问题:可以经过成本计算后给他们一定优惠,比如:如果一位员工每月至少在本店消费300元,利润为150元,则以会员卡或者其他方式优惠其50元。薄利多销,建立很大一部分顾客资源。并且在中午和下午的高峰期能制造很好的就餐效果。

十.品牌树立的设想

1.规范服务理念,突出服务特色,由细处见真情,以情情见功夫

餐饮服务的经营管理第一应是管理人员制订各类标准化服务程序和服务标准,树立服务人员对客人的仁爱之心。服务员要在真正意义上了解客人,充分体现对宾客的关爱。要有换位的服务意识,替宾客着想,以特色服务来体现服务档次,以创新来给宾客“心动”的感受,温馨服务的回味。

2.保持看家特色菜品,及时开创新菜,保持各类菜品质量,展现餐饮实力

餐饮的菜系品种千变万化,这就要求餐厅要将厨师分成两类,极少数的厨师(行政总厨,各点厨师长)承担类似工业产品的设计师和工艺师的责任,主要是研究创新菜式,和制订菜肴品味质量标准,以及全程的监督实施。这些人的技能和工作态度是餐厅资产的一部分,能考虑拥有餐厅的部分股权分红。如果厨师有修改菜式标准的建议能提出,保未经总厨修正,任何厨师不能自行其是,这样方能保持稳定的口味及质感。

餐饮促销活动方案范文精选 篇5

一、公关和营销:

1、邀请餐饮协会、酒店(餐厅)协会等领导参加剪彩开业仪式;

2、发放邀请函,落实顾客;

3、邀请亲朋好友参加开业典礼,聚集人气;

4、同时营销部人员可以在当天推卡。

5、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目,特价菜和豪华配套设施及优质服务。

6、可租用2个行走气模,身披绶带,在门口迎接宾朋(备用)。

7、由营销策划部组织,到各个路口,向过往行人散发传单,并在开业期间推出优惠券。

8、凡在巴蜀风情开业期间:(5日以内)

(1)凡在巴蜀风情开业期间,来店消费前100名的顾客,均可品尝到巴蜀风情指定的打折特色菜一款,赠完为止。

让参加巴蜀风情开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们特色的菜品幽雅的环境优质的服务,从而让消费者更深入了解我们餐厅,提升其印象和认知度。

二、开业活动布展方案

a)鼓号队一支、主持人1人、舞狮1-2匹、变脸1-2人、礼仪小姐6人

餐厅大门口搭建舞台,舞台尺寸为XX米与XX米,红色地毯铺地,舞台上面,提前摆放好贵宾席的桌椅板凳,舞台主背景为“巴蜀风情店盛装开业”可用喷绘制作,大门口横跨XX米的充气彩虹门一座,音响功放设备一套(400W),广场礼炮X门(含彩弹X发),广场行走气模租用两个,身披绶带,人员可以用我们自己的员工。

b)物品配置

A贵宾胸花若干

B签到台X个签到笔5支(黑色)签到本4个

C托盘X个

D红绣球X个绸布X米

E剪刀X把

以上属庆典公司自备物品

三、开业活动具体工作实施流程方案

所有布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:00之前全部安装到位,并调试完毕,由筹备负责人检验。

8:30-8:50餐厅负责对活动现场全面清洁,仪式范围内不得任何杂物。(负责人:XX)

8:50-9:00安排接待处及签到事宜由礼仪小姐配合。(负责人:XX)9:00-9:20舞台、音响等设备最后一次调试。(负责人:XX)

9:20-9:30参加庆典仪式工作人员全部到位,放会场背景音乐。(负责人:XX)

9:30-10:00停播背景音乐,鼓乐队(后台音乐)奏乐30分钟;礼仪小姐为贵宾佩带胸花,并协助签到。(负责人:XX)

10:00-10:10音乐停止,主持人宣布庆典开始,X门礼炮同响,鼓乐队奏迎宾曲与喜庆开门红。(备用:后台音响播放)(负责人:XX)10:10-10:30两匹喜狮进行表演。(负责人:XX)

10:30-10:40主持人宣布巴蜀风情开业庆典仪式正式开始,并介绍到位的主要领导和贵宾。(负责人:XX)

10:40-10:45主持人邀请第一位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。(负责人:XX)

10:45-10:50主持人邀请第二位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。(负责人:XX)

10:50-10:55主持人邀请第三位嘉宾致辞。结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。(负责人:XX)

10:55-11:00主持人宣布邀请董事长和X位指定贵宾一起剪彩;

在嘉宾讲话过程中,负责剪彩的礼仪小姐持剪彩花致预定位置,准备剪彩;剪彩仪式进行中,鼓乐队演奏(后台音乐播放)欢快激越的乐曲,同时施放礼炮、、彩弹、冷焰火等。(负责人:XX)

11:00-11:10变脸人上台表演;

11:10-11:25游戏活动

(猜歌游戏)邀请台下X名选手,由后台播放音乐、选手抢先举手猜歌,10首歌为限,最多者为胜;(情侣、家庭默契游戏)绑气球两人三足赛跑,最快者且气球数完好数最多者为胜;(菜品盲猜)邀请选手在规定时间内蒙眼尝特色菜并成功说出最多名字者获胜,3-5道菜;

备注:获得胜利的选手可以获得巴蜀风情店在开业期间X元的代金券X张;

11:25-11:35社区舞蹈文艺表演(可与西昌本地老年学校联系)11:35-11:45主持人宣布X门礼炮齐响,打出X发彩弹,鼓乐队(后台音乐)、两匹喜狮同时奏曲和舞动至庆典结束。

11:45-11:55巴蜀风情员工,带领众宾客入席,由董事长及总经理主持酒水答谢宴。

现场活动摄像全程跟踪,记录整个活动的精彩片段,并刻光盘;开业庆典仪式圆满结束。

四、布展及营销活动费用预算方案

(一)、设备类:

a)彩虹门一座费用:

b)音响一套、话筒4个、支架X个费用:c)舞台X米与X米含地毯费用:

d)后背景喷绘一块尺寸:X米与X米费用:e)礼炮X门(含彩弹X发)费用:

f)气球彩色数量:X包费用:

g)红绣球绸布一块剪刀X把

h)花篮X个费用:

(二)、人员演义类:

1、鼓乐队X人X元/人

2、舞蹈队X人X元/人

3、主持人1人

4、舞狮X匹X元/人

5、变脸人X人X元/人

(三)、宣传费用:

1、宣传单X张

2、人偶宣传X人X元/人费用:

餐饮促销活动方案范文精选 篇6

一、(25日——30日)试营业期内重点工作安排

1、确保所有工作人员已经到位,熟悉自己的工作岗位。

2、对所有服务生特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训,要求必须要明白活动的所有内容。

3、确保25日之前所有宣传单的印制都已经完毕,并开始进入派发阶段。(建议开业三天内需最少派发传单5000—6000份)

4、确保开业期内厨房的材料供应充足,对供求量特别大的材料需做好标注,联系好买家,随时能供货。

5、检查店内卫生情况,并对在试业期内的进店消费的顾客采取咨询建议,争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评。

6、31日晚,需检查所有开业所需的物资,人员等是否都已经安排妥当,第二日开业所需的花篮是否已经订购,花鼓队是否已经联系完毕等等。

二、(3月1日——3日)正式营业期前三日,促销策略执行计划

1、开业首日:

(1)确认所有邀请参与开业庆典的人员到场,包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺的亲朋好友们,务必在开业前能聚集更多的人气。

(2)当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人。

(3)吉时一到,先由花鼓队表演贺喜,然后将事先准备好的一面大锣抬起放在门口中央,总经理或者代表人马上敲响大锣,宣布:火锅店,现在正式开业。锣声一响,礼炮应马上响起。大家鼓掌祝贺,并相互迎接入店。此时花鼓队继续开始演奏贺喜。

(4)之后专业的服务人员按照事先培训好的工作流程开始接待开业的第一批客人,大堂经理(或指定负责人)须时刻在现场以解决各类突发事件。

(5)开业需确保行政人员入座,并由火锅城领导亲自陪同吃饭敬酒,感谢他们的大驾光临。

(6)指定人员专门负责“今天,您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭,并做好详细的记录。因为这将是本火锅城以后口碑相传的开始。我们的服务远比你送这一餐饭要重要许多。

(7)认真做好各桌享受优惠的名额,在现场做到控制好成本,并做好礼品需赠送记录。

(8)晚上打烊后,总经理需召集各环节负责人进行今日情况总结,指出今日营业情况的问题所在,并鼓励大家明日做得更好,安排妥当明日工作。

2、开业第二日(2日)

(1)开门之时即可马上进入营业状态,按照预测,在今日将会有更多的客人冲着宣传单的活动而来,那么在前三日必须要做好充足的准备,而且不可让人气往下掉,朋友的聚集还是很重要,但是为了成本考虑已经不需要像首日一样需要靠朋友来冲人气了。

(2)本日的“今天,您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样,须有良好的服务以及可口的饭菜。

(3)其它的按照正常营业流程进行,还需要大堂经理(或指定负责人)在现场做好随时解决突发事故的准备。

3、开业第三日(3日)

开业第三日,继续派发宣传单。但今日派发宣传单的人员与之前有所不同,应该在派发的同时告诉过路的潜在顾客:今日是幸运抽奖最后一日了,欢迎您光临本特色火锅城进行幸运家庭抽奖。以吸引更多的顾客,进行参与活动。

本日需将第二日的礼品赠送出去,并一定做好赠送签字和良好的消费后回馈。

今日的“今天,您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭,总经理需出来与幸运家庭合影留念,并征求客人同意,将照片放在火锅城的文化廊或者员工文化附近。

在今日内,必须把前三日的宣传单全部派发完毕。

晚上打烊后,进行三日总结,分析成败之处,加强改进。

三、(4日—7日)正式营业前四日,促销策略执行计划

1、开业第四日

(1)从本日开始,所有宣传单全部换成第二种促销方案,并继续派人继续派发。(此刻有一点需要注意:印制宣传单的时候,两种宣传单的颜色必须不能一样,因为一样的宣传单很多前两天得到过的顾客会直接把传单扔掉了,不再具备吸引力)

(2)从今日开始,“今天,您家的晚饭我们包了”主题活动已经结束。

2、开业第五、六、七日

(1)第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程进行。

(2)第六日,传单派发可以视实际情况减少了,但还需时不时有人在门口进行传单派发。

四、促销方案

(1)利用天气转暖的机会,可以进行扎啤大派送,凡是进来吃火锅就送扎啤,而且不限量。(目前这个效果更好)

(2)晚上搞大排档。

(3)代金券。

(4)吃多少返还多少。

(5)可以发DM单页,凭单页可以送饮料或现金优惠等形式进行。

(6)在团购网站(成本允许)做广告,以提高知名度。这个途径能达到很好的效果——口碑宣传。

(7)与汉庭酒店合作,在他们的客房摆放宣传单,凭单消费打折。

餐饮促销活动方案范文精选 篇7

餐饮行业想要做到的好,好的促销方案必不可少,一个好的促销方案能帮助餐饮行业更好的进行发展,提供餐饮的消费力度和水平,增加收益,下面就来看看小编为大家收集的这三篇餐饮的促销活动方案,来学习下别人是怎么进行餐饮的促销的吧!

餐饮促销活动方案(一)

对于餐饮 行业之间的竞争,餐馆不能只靠宣传自己的菜系、价格、品种来参与竞争,其结果往往达不到预期的效果,所以我们要组织一些促销宣传活动来配合整体的广告宣传。从这点上来看,我们要打造自己的饮食文化,让我们餐馆特有的文化,感染给每一个来就餐的客人。

活动策划案

1. 赠送客人古木制的点心盒

目的 : 让就餐客人替我们来做广告宣传

策略:达到一定消费额的客户应该赠送客人精美的点心一盒 , 最好是景泰蓝、古木为外观质地。对于喜宴的客人可以赠送来消费的女客人一双筷子,质地也是景泰蓝或古木。对于寿宴的客人可以赠送寿星老花瓶一对,每次用餐如果有女客人的话,达到一点消费数额,将赠送一个精美首饰盒。建议赠送活动为期 2 个月,期间会经过春节这个档期,对于宣传比较有利。寓意:筷子代表成双成对,景泰蓝花瓶代表平平安安。

费用:

礼盒:古木: 120/ 盒 景泰蓝: 110/ 盒

花瓶:古木: 200/ 个 景泰蓝: 180/ 个

首饰盒:古木: 85/ 盒 景泰蓝: 80/ 个

2. 计划

举办美食节活动

目的:

美食节是为了提升我们在地域的市场竞争优势,扩大社会影响力、提高社会美誉度,赢得社会效益与经济效益双赢的重要手段。

策略:

春节是我国民间最隆重、最热闹的一个传统节日,美食节的消费方式,可以采用自助的形式,期间可以邀请,周边比较有影响力的公司企业、机关组织,前来优惠用餐。

预期:

通过美食节可以造成比较大的影响力,积攒下初期客户。

费用:

自助餐 99/ 人

美食节费用:

总终修改后在定

3. 举办中国书法协会——“书笔会”活动

目的:

AAAA 开业不久,确实需要一批字画来充实其中,显其文化品位,举办这样的活动,可以很小开支获得一批“廉价书画”。

策略:

邀请中国书法协会成员前来用餐。

预期:

通过举办这样的书笔会,可以将参加笔会的书画家长期“笼住”让他们替我们宣传,如果定期组织这样的活动,将使 AAAA 文化含量得到长期的提升,来消费的客人也会是高档次、高品位人群。

餐饮促销活动方案(二)

不少餐饮企业管理人员发现即使他们引进市面流行菜式,采取降价、优惠、特价菜点等等多种措施,仍然收效甚微。餐饮陷入迷惘,出路何在?对于餐饮行业之间的竞争,餐厅不能只靠宣传自己的菜系、价格、品种来参与竞争,其结果往往达不到预期的效果,需要组织一些促销宣传活动来配合整体的广告宣传和相关的促销活动。对此,餐饮企业如何通过正确的策划促销活动来打造自己的饮食文化,让餐厅特有的文化,感染给每一个来就餐的客人呢?

一、人员推销

在餐厅中的每一个人都是潜在的推销员。这包括餐厅经理、厨师、服务人员以及顾客。有效地发挥这些潜在推销员的作用同样会给餐厅带来利润。

1、厨师

利用厨师的名气来进行宣传推销,也会吸引来一批客人。对重要客人,厨师可以亲自端送自己的特色菜肴,并对原料及烹制过程做简短介绍。

2、服务人员

鼓励登门的顾客最大限度地消费,这重担主要落在服务员身上。服务员除了提供优质服务外,还得诱导客人进行消费。其中,服务人员对顾客口头建议式推销是最有效的。但是有些口头建议不起作用,如“你不想要瓶酒来佐餐吗?”,而另一些则具有良好的效果,如“我们自制的`索特恩白葡萄酒味道很好,刚好配你们订的鲽鱼片”。可见,服务人员的推销语言对推销效果起着至关重要的作用,要培训所有服务人员(尤其订菜单人员)掌握语言的技巧,用建议式的语言来推销自己的产品和服务。

建议式的推销要注意几个关键问题:

(1)尽量用选择问句,而不是简单地让客人用“要”和“不要’’回答的一般疑问句。

(2)建议式推销要多用描述性的语言,以引起客人的兴趣和食欲。“一份冰淇淋”远没有“一份新鲜加里福尼亚桃子做的冰淇淋”来得有诱惑力。

(3)建议式推销要掌握好时机,根据客人的用餐顺序和习惯推销,才会收到更好的效果。

3、顾客

“顾客是餐厅的上帝”。餐厅赢得他的一句好话,胜过餐厅任何人的

一句好话都不止。在潜在顾客中的影响尤其大。因为潜在的客人宁愿相信顾客的话也不相信餐厅人员的话。

富源餐馆董事会主席唐-托马斯曾在《餐馆业》杂志上刊登的一篇文章中写到:“如果你对顾客的抱怨听之任之,不加以改正,那么你将会发现,你们餐馆的客人会一天一天地减少。”

可见,在推销过程中,客人报怨是不容忽视的。所以对报怨客人应给予一个补救机会,即提供免费服务,或折扣优惠等方法,纠正顾客对本产品和服务的偏见,使他们再度光临,并乐于向别人推荐你的餐馆。

4、餐厅经理

传统饭店总裁比尔·伯恩斯说过:“我们饭店的总经理、销售部经理和我,每天从12点到下午1点都站在饭店的大厅和餐厅的门口,问候每一位客人,同他们握手。当然我们希望以此赢得更多的生意。”

如果餐厅经理也采用此法,就会让客人感到自己被重视、被尊重了。就乐意来就餐,并有利于刺激消费。

不要轻视经理的名片。经理不管在什么地方,甚至在社交场合,对遇见的每个人,特别是接待员和秘书要非常礼貌,面带微笑但不过分地一边向潜在顾客作自我介绍,一边递上名片。这样,潜在顾客就能清楚地知道你的名字和你所属的餐厅。在下次选择餐厅就餐时,你的餐厅不能说是没有希望的。

二、气氛

对整个饮食行业来说,室内装饰是一个有力的推销手段。()像情调和气氛这些难以捉摸的东西却对餐馆的收入有直接影响。

一个餐厅的气氛是在几种因素影响下形成的、即音响、餐厅摆台、餐厅民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子数目、餐厅形状和面积,服务人员(年龄、性别、外表、服饰)、餐厅卫生和服务人员的个人卫生,其他客人,餐厅温、湿度,餐厅装璜(灯光、色彩等),舒适程度以及这些因素的协调性。

在设计餐馆时,你得让自己成为好莱坞的一名“导演”,下面的介绍

会帮助读者打开一些思路,提高创造力。

1、异国情调的设计

餐厅选用某一国的特色来设计布置,收集该国的民俗工艺品在店内展示装饰,用该国的国旗、国花和民歌渲染气氛,其家具、设备也有一定的异国特色,推销该国的菜肴或酒水。在办异国食品节时也适用此法。

2、宠物餐厅

有许多供应野味的餐厅和吸引儿童为主的餐厅常布置成动物园似的餐厅,顾客一进餐厅就听到动物的叫声:鸟、狗、青蛙等,还用鹦鹉招呼客人“欢迎、请进”,或用英文招呼客人。餐厅内张贴各种宠物的照片,如各类狗、猫、昆虫的图片等,附有简介和笼物比赛的新闻,来吸引客人。

3、运动餐厅

有些餐厅在一侧设小型室内高尔夫练习场,依照顾客打入洞次数,餐厅可打折扣。也有的餐厅备有握力计、背肌力测定器、飞标、扩胸器等,来吸引爱好运动的顾客。

4、未来世界情调的餐厅

以新型太空材料装璜,让人有置身时光隧道般的气氛中。将未来世界的知识性、超现代感来作为吸引人的推销手段。

5、明星餐厅

在餐厅内张贴各种明星们的照片(也许是当代大红大紫的明星的照

片,也许是几十年前著名的明星照片),陈列明星们用过的东西(服饰、拍片用的道具等)、放些资料片或歌曲,并附有简介,以吸引客人,尤其追星族人。

6、一厅多风格

把大餐厅分隔成一个个小间,每一小间用不同的装饰风格,体现不同的主题。例如有些餐馆每晚都变换一个主题。星期一是“巴黎之夜”,配上法式菜单和法式装饰,女招待也穿法国式服装。星期二又变成“威尼斯之夜”,场景也随之改更。不光改变菜单,整个视觉环境也随之改变。这些做法已被证明是成功的。

7、餐饮形象设计

对整个饮食行业来说,室内装饰是一个有力的推销手段。像情调和气氛这些难以捉摸的东西却对餐馆的收入有直接影响。

餐饮促销活动方案(三)

五一劳动节餐厅做促销活动一般可以采用以下方式:

1、节假日客户生日关怀短信:利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人;

2、短信打折券、现场短信交友;

3、客户服务:订餐、订房后的确认短信,来店前短信提醒或地址信息;

4、广告宣传:利用广告群发手段进行广告宣传,发布特价信息,提高人气;

5、服务相关小知识短信介绍,例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态,避免客户流失;

6、现场抽奖:客人发送短信有机会获得价格优惠,或者赠送特色菜。既提高客人兴致,也可借此获得大量客户手机号,成为未来宣传服务的目标。

案例:xx餐厅五一营销策划方案

时间:4月28日——5月3日(xx店)

活动内容:

1、广告语:“游王府,吃川菜,送清爽”。

4月28日——5月3日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

4月29日—— 5月1日放假期间,在xxx店用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

4月28日——5月3日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择:上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。

另外,为回报消费者,4月28日— 5月3日活动期间,xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐:亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

4月29日——5月3日活动期间,凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜,川菜中的经典”意境。

五一的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办:一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节,踏春、旅游需求旺盛,旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的:

自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义,但是谁也不能忽视:在特定的经营时期内,在特定的烹调水平上,在特定的餐厅环境中,在有限的资源利用上,管理者能够做什么?这就需要经营者想一想:促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要,因此管理者要彻底分析客源市场状况,才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题:谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?

主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要,因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力,也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题,取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装,要考虑目标市场的“口味”和特点,要考虑诉求于市场的表达方式,要将其促销内容及“卖点”突显出来,还要讲究创意,没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的,而且不断地推陈出新。归纳起来,有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

执行与管控

促销方案再好,想法再新颖,不去执行,那也只是一些想法。而只行动了,才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控,促销活动就有可能偏离轨道。

确定

把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来,才能让商家们更好的去执行,也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

半日活动方案六一儿童节促销活动方案圣诞元旦促销活动方案

餐饮促销活动方案范文精选 篇8

一、经营理念

安全第一,效益第二

“民以食为天,食以安为先”,饮食安全关系到顾客的健康和生命、关系到景区的信誉、公司的进退存亡及社会稳定和谐,没有饮食安全,企业效益必将是一句空话。饮食安全是公司的头等大事,公司从上到下,从管理制度到操作细节无一不严格贯彻执行,“安全第一,效益第二”的经营理念,时刻牢记着“餐饮安全责任重如泰山”。 热饭、热菜、热心肠

景区自助餐冷了之后不但外观难看,口味差,更不易被消化,为此我们将采用“分次小炒、现炒现卖”以确保游客吃到可口、美味、营养、美观的热菜热饭,体现“顾客至上,以人为本”的指导思想。同时,我们提供“友善、高效、热心”的服务,以诚待人,以情待人,让游客在享受美味佳肴的同时,享受到环境和服务的美与温馨。 星星之火可以燎原,关键在于做好细节

我们深知,细节决定企业经营的成败,我们以项目管理的模式对餐厅进行整体筹划,从小处着眼,小处入手,把制度文本化为员工的执行力和工作习惯,使之贯彻到餐厅作业流程中的每一个细节里,从而实现三方满意的经营目标,达成双方共赢的核心局面。

二、企业团队优势

1、我们秉承“天道酬勤,厚德载物”的精神,倡导积极健康的企业文化氛围,我们有经验丰富的餐饮管理团队,全心全意打造景区品牌餐厅,以强烈的企业责任感博取游客及社会的认同。

2、“品德好,能吃苦,求上进”是我们的用人理念。我们拥有一大批经验丰富的管理人才,数十名训练有素的厨师团队及相关服务员工,有力保证了各项制度和管理标准的执行。

3、好的制度通过积极的人和有效的执行,我们奉献给游客的是一流的质量产品,能充分满足游客多样化的服务及饮食需求。

4、餐厅全体员工始终铭记“食品安全责任重于泰山”,餐厅严格以安全卫生管理控制体系,把景区餐厅的食品安全事故降到最低,有力保障游客、景区、餐厅的切身利益。

5、一流的管理水平和服务质量大大提高餐厅满意度和就餐率及、景区入园率,贡献了景区、餐厅、游客“三方满意”的社会效益。实现了景区餐厅保值、增值品牌,提高景区整体管理绩效,为打造景区品牌的和谐发展提供有力的后勤支持。

6、市场经济时代,行业优势互补之诚信合作,促进了合作双方的共同发展和互利双赢,提高景区市场竞争力,促进了景区及餐厅整体的管理水平。

三、经营定位

把景区餐厅打造成一个以中式自助特色素斋为主,集时尚、养生、休闲为一体的美食会所。

A 档次:生态餐饮

高效的管理+安全的环境+贴心的服务+和谐的文化

1、景区配套餐厅适应了景区今后的发展,满足了游客增加的服务需求,有利于游客对景区的满意率,促进景区的稳定发展。

2、景区作为三亚生态旅游的代表,其经营与管理自不言待,是故餐厅的管理必须达到相同的高度,餐厅要有“市场意识、服务意识、品牌意识”,方能领先旅游景区业发展的潮流。

B 功能全面丰富,绿色生态,品种丰富,营养均衡游客来自五湖四海,不同地域,不同文化背景和经济能力,饮食需求差别较大,全面优质的餐饮服务是景区发展提高品牌知名度的有力保障。

四、经营目标

总体经营目标:三方满意(游客满意、景区满意、社会满意)

1、切实保障游客的用餐需求,综合区域游客人数,景区餐厅数量未来发展的因素,合理配置经营规范,提供优质、全面的餐饮服务,满足各个层次游客用餐需求。

2、从软、硬件着手建设餐厅,使之硬件达标,软件一流,三方满意的高标准餐厅,为景区的和谐发展提供有力的后勤保障。保证餐厅服务水平能满足景区和游客的要求,使游客“高兴而来,满意而归”,树立良好的景区品牌形象。

3.在保证饮食卫生安全和旅行社、游客等需求前提下,以科学、高效的管理力创优异的经营业绩,以实际行动回报景区的支持与信任,努力实现景区、餐厅经济效益的双丰收,实现景区餐厅保值、增值,倾力打造“和谐餐饮、特色素斋”餐饮品牌。领跑海南团膳的高端品牌形象,达成甲乙双方互利发展,共赢的合作目标。

餐饮促销活动方案范文精选 篇9

一、时间

12月24日晚

二、目标人群

100人左右、各关系单位、协议单位高管及相关人员、常住客等。

三、节日布置

1、对南楼中华厅、走廊悬挂有节日气氛的圣诞装饰品,中华厅门口用圣诞草装饰,各宴会厅进行圣诞装点。

2、豪苑大堂放4米圣诞树及圣诞饰礼品、彩灯。

3、24日晚中华厅布置圣诞冷餐酒会、装点大型雕刻及实物雕刻,并由一名员工穿圣诞衣服发放圣诞礼品。

4、建议在酒会过程中举行抽奖活动和文艺演出,也可举办品酒比赛,增加酒会的趣味性。(奖品由宾馆确定)

5、豪苑大堂24日晚圣诞树上悬挂部分谜语,当晚在豪苑就餐的客人参加猜谜语活动,猜中者有奖品。

6、建议宾馆联系社会福利院或盲人学校在24日晚和12月31日晚以宾馆名义举办小型慈善酒会,并在本地报纸进行报导。

7、制定“圣诞套餐”进行宣传。增加散客上座率,并也参加圣诞抽奖活动,两个餐厅制定出多份“圣诞套餐”菜单。消费菜金满1000元每桌增送葡萄酒1瓶,并有礼仪人员呈上。

8、建议开展一项社会公益活动,如将24日晚顾客消费金额%作为爱心公益捐献给福利院,并征集10名公益热心者到福利院看望孩子,送去礼物、学习用品、日用品。

9、邀请相关媒体对活动进行报道,此公益活动有助于我馆的知名度的提高,引导市民来关心和爱护社会弱势群体,提倡公益爱心,有助于提高我们的美名度。

四、活动时间安排

1、12月1日—5日制订具体的布置方案。

2、12月1日—8日联系媒体制订宣传计划。

3、12月5日—15日大厅及各景点装饰、布置。

4、12月5日—15日核定文艺节目。

5、12月15日--20日确定活动用酒水,菜单。

6、12月23日做好活动的各项工作,确定各环节的负责人。

7、以上活动餐饮部将按照宾馆的整体计划,具体组织落实。

餐饮促销活动方案范文精选 篇10

一市场分析:随着20xx年的到来,市场经济的发展,国家政策的改变,酒店行业的竞争变得异常激烈,营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念,生产观念和推销观念,逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。

二营销方案推行时间:待定

三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整,我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略,把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体,扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度,引导周边乡镇居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。

四营销方案具体实施细则:

1,酒店定位:

经营好一家餐饮酒店,首先应优先考虑根据自身情况对自己提供的产品进行合理、科学的产品定位。也就是说我们打算做那个层次人群的生意,是高档消费还是大众消费或者低档温饱型消费,我们的经

营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题,前期不应贪大求高,应把成本降到最低从而限度的赚取人气。

2,菜肴定价:

要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格,适当降低一点,以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价,团队价,散客价,会员价等明确的价格档次,以便各部门根据权限实施全员推广。

3,菜肴味道和分量:

既然我们是做酒店餐饮,当然要给别人吃东西,现在人们吃东西很讲究,酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样,一篇好的文章首先要先感动自己,酒店要留住客人,首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色,自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重,我们前期不要过分追求利润,哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠,我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值,俗话说“你给客人吃好,客人才会给你吃好”!

4,每日特价菜:

虽然此方法比较普遍,但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜,让前来消费的客人感受到实惠。

5,媒体、广告宣传:

a,印刷部分宣传单,组织部分员工分别到企事业单位,居民区,街道等进行宣传,散发宣传单;

b,在县区主要路口,居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣

传海报,在酒店楼前花园树立一个长期广告牌,晚上打亮灯光。c,在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。

d,在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语,让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样,使其深入人心。

6,改变营销策略(重点营销部):

区域划分,责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”,“抢”,“创”,“维”四个字。

分:分管营销范围,划区域营销,工作细节化。有专人负责,专人跟踪,专人维护。

抢:抢别的酒店的客户资料,抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉,详细的客户档案是酒店成功的关键。

创:创新营销方法及营销思路,做到人无我有,人有我精。

维:不花钱,永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭,唱歌,足浴等),而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费,否则营销经理就是失职的。

7,餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待

(1)宴席接待(婚宴、满月等):

a,凡在此方案推销期间,在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户,酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴,酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

b,凡在此方案推销期间,在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌

上的客户,酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴,酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

c,凡在此方案推销期间,在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户,酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴,酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人员):

a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费,楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日),菜品不重复,供客人消费,为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间,在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位,小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推销期间,个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人,酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及KTV欢唱券1张。

d、凡在次方案推销期间,个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人,酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及KTV欢唱券2张。

e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。

8,借力打力,利用各种机会,时间进行营销的策划点子,例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮,优惠等活动主导带动消费。

餐饮促销活动方案范文精选 篇11

为切实解决群众关心的餐饮食品安全难点热点问题,严防夏季食源性疾病和食物中毒事故发生,确保我镇餐饮业食品安全。根据衡水市政府【20xx】43号“关于开展农村食品市场大联查工作的通知”、【20xx】44号“关于农村食品市场开展大清理、大清缴行动的通知”精神和县食品药品监督管理局“关于开展餐饮食品安全专项整治工作方案”要求,经镇党委研究决定,在全镇范围内开展为期2个月的餐饮业食品安全专项整治行动,并制定方案如下:

一、工作目标

紧紧围绕餐饮食品安全这条主线,进一步规范餐饮服务经营行为,进一步净化餐饮服务消费环境,进一步提高餐饮服务行业自律水平,进一步加强餐饮服务食品安全监管力度,通过此次专项整治行动的开展,着力提升我镇餐饮业食品安全整体水平,降低夏季餐饮食品安全风险,改善人民群众的餐饮服务环境,提高餐饮服务质量,防范和遏制食品安全事故发生。

二、整治内容

以“两证”(餐饮服务许可证、健康证)、管理制度、食品原料、食品添加剂、调味品、加工流程、环境卫生等为重点内容,着力开展以下整治:

(一)集中开展餐饮业经营主体清理规范。

对经营条件不符合食品安全标准和相关要求,或在许可核准地址以外的场所从事餐饮服务,依法予以规范、清理和查处,对无证餐饮单位将作为检查重点予以取缔。

(二)集中开展食品原料进货查验和查验记录落实情况整治。

对拒不落实食品进货查验和查验记录制度,或购入和销售无合法来源或无质量合格证明文件食品的餐饮单位,责令停业整改并依法从重从严查处,直至吊销餐饮服务许可止。

(三)协调联动,严厉打击餐饮业违法犯罪行为。

在专项整治过程中,对发现的食品违法案件要加大查办力度,决不忽视任何一条违法线索、放过任何一款不安全食品、纵容任何一种违法行为。对拒不配合工作、干扰行政执法或涉嫌食品犯罪的行为,依法及时移交公安机关处理。

(四)突出重点,建立长效机制。

对餐饮食品存在问题的重点区域、重点场所、重点单位和重点问题,进行重点检查,并建立重点整治台账。对媒体报道和群众投诉举报的问题严格检查,及时查清进货渠道和生产源头,依法严厉查处,决不放任、纵容。对长期性、复杂性问题,要在总结整治经验和做法的基础上,探索建立有针对性的长效整治和监管机制,保持高压态势,打好餐饮食品安全整治“持久战’’。

三、时间安排

(一)动员部署阶段(7月1日一1 0日)紧紧围绕“餐饮食品安全专项整治工作方案”要求,明确工作目标、任务和时间安排,加强宣传和发动,确保整治行动顺利实施。

(二)集中整治阶段(7月11日一8月2 O日)根据整治方案的要求,组织全体执法人员开展监督检查和隐患排查及治理整改活动,加大监督检查力度,对违法行为予以严厉打击。

(三)总结提高阶段(8月2 1日一31日)对整治行动进行总结,针对存在的问题和不足,进一步完善餐饮食品安全体制机制建设,加强执法监督,探索建立长效机制,不断提升餐饮业食品安全管理水平。

四、工作要求

1 、加强组织领导。为确保整治行动有力开展,成立“餐饮业食品安全专项整治行动领导小组”,局长任组长,分管局长任副组长,层层落实责任,明确工作目标,切实把工作做深、做细、做实,收到实效。以此次专项整治为契机,将我局餐饮业监管工作纳入正轨,工作步入常态化。

2.加强舆论宣传,提高全社会食品安全意识。通过多种形式宣传食品安全的法律法规,普及食品知识,正确弓l导消费,提高公众食品安全意识。适时曝光餐饮服务食品安全违法违规典型案例,鼓励广大群众参与对生产、销售、经营假冒伪劣和有毒有害食品的违法犯罪行为的投诉举报,举报电话5893393。

3.严明工作纪律,强化监管责任落实。所有执法人员要坚持执法必严、违法必究的原则,严肃查处餐饮服务环节违法违规行为。对由于工作不负责任,监督检查不到位,照顾人情面子,造成重大食品安全事故和严重后果的,要严肃追究有关执法人员的责任。

餐饮促销活动方案范文精选 篇12

一、活动目的

通过对该西餐厅的经营状况分析,周边环境分析等,首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

而据普遍行业情形分析,节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门,而对于中高档定位的西餐厅,我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主),通过活动主题的包装及提前宣传,营造该餐厅很好的形象与消费氛围,借此去提前吸引目标群的'关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

二、观点提炼

吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键,不论该事件落实成什么形式的活动,都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方,都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少,抓住目标受众群体最重要。

策略导入

1)、西餐厅目标受众群分析

考虑三个问题,谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么?

中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地,除了消费餐点本身之外,消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外,更注重精神上的享受。

根据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于x-x岁中高端人群;

他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

他们的`消费期望是:餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

2)、如何吸引他们?

因为节日的定位使它具备文化性,如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求,具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

3)、营销活动差异化亮点

针对x-x岁的单身顾客,举办单身派对。以“完美邂逅,扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头,在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体,带动餐厅销售。

针对x-x岁的情侣,举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机,吸引目标群体的来店消费。

4)、传播规划

活动宣传海报的纷发,区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定x-x岁目标群体。

当天广告活动造势宣传。

活动期间消费代金券纷发。

5)、西餐厅的盈利在哪里?

①、活动期间的消费代金券形式,持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量,更保证其周期性的高销售量。

②、以主题活动提高来店销售量。

三、部分活动规划

主题诠释:西餐厅、情人节、有品位的男男女女,这似乎是三个天生就联系紧密的角色,而作为中高档西餐厅的七夕营销活动,既要有实际可观的让利促销,也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

此次活动的主题概念以“打破传统生活,制造浪漫惊喜”为出发点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此拟定“寻找更美的你”的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素,其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头,从而达到引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点。

3、活动定位及调性

调性:格调文化时尚广泛

定位:一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性,针对x-x岁中高端消费群体的营销活动。

4、活动形式

消费达XX金额,返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

夜晚主题活动→引爆全场,制造新闻话题,扩大知名度。

[精品]双11促销活动方案模板(精选12篇)


活动马上就要开展了,是时候以活动为主题制定合适的方案了。活动方案可以维护活动的展开,所以说啊,这么重要的活动方案又怎么可以少呢!你对活动方案了解多少呢?笔稿范文网小编特别为你收集的“双11促销活动方案模板”,欢迎大家参考阅读。

双11促销活动方案模板 篇1

新生报名优惠政策:

双十一特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;

部分课程双11当日买一送一;

庆双11 ,满4000减1000;

双11,也可以针对会员做打折优惠活动。一个好的活动策划,能动员你的会员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的.续报做好准备。

老生带新生优惠:

老生带新生1人,奖励现金“红包雨奖学金”,可以在红包雨墙壁上任意抽取一个“奖学金红包”,金额为20元、50元、100元、200元奖学金,多带多送。

老学员打折优惠活动:

①转发机构活动信息,并@3个好友,领礼品/减下阶段学费/抵部分续费学费

②转发微信公众号活动文案到朋友圈,邀请好友点赞,11月11日前点赞数达到100即可获报名费红包券。

转发朋友圈有礼:

活动时间:11月1日—11月11日活动方案:转发机构双11活动海报到朋友圈或者微信群,即可领取礼品。礼品设置:报名费红包券;试听体验课次数;报名优惠折扣;领奖方式:扫码添加机构客服微信,转发双11活动海报至朋友圈或者微信群并保留24小时以上,截屏发送客服即可领取;定金抵学费:活动时间:11月1日—11月11日活动方案:在11月11日之前,只要交报名定金,即可抵扣部分学费。例如:给客户送200抵500元学费券,只要报名缴纳200元定金,在付尾款的时候,就可以少交300元。(具体抵扣金额学校根据自身情况设定)“万事俱备,只等双十一”。在这场全民狂欢的购物盛宴中,做好策划是重点,落地执行是关键,培训机构应当未雨绸缪,事先进行活动总动员,跟上双十一的节奏,做到全员参与,通过让利促销、特色课程展示等,吸引家长报名,让招生再上一个新台阶。

双11促销活动方案模板 篇2

活动目的:双11到来之际,针对各电商大势炒作之际,香港路信准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

一、活动主题:购机狂欢节——中国电信_聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动时间:20__年11月9日-11日

三、活动专柜:

四、活动预热:

1、群发短信、微信、QQ群:

双11来了,大兴路电信营业厅——联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传:计划10000份(单页)

发放地点:大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人,6人_5天_50元/天=1500元)

门店拦截:一句话营销:

手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!

发放时间:11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间:11月8日—11月11日

五、活动内容:

1、光棍不光惊喜满框

(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)

(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元5折价149元

中维恒泰H530原价398元5折价199元

百合C6原价358元5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星p3的功能,目标消费人群的消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。

此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。

二、宣传推广

要搞促销,就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。

三、促销活动细则

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠,最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。

4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。

5、在贵店如果购买一台电脑,可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是:以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费__维修电脑(免工时费),当然__区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质,留住客户。

7、在耗材方面,可以推出特价产品,或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点,如果您觉得感兴趣,可以再联系我,对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆!

首先明白一下几点

你的店位于乡镇客服消费能力差

对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告

1,国庆中秋齐贺礼

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办,例如食品店或者超市,买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。

2,考虑消费者的经济能力,可以选择举办很常规品牌的手机,mp3mp4降价大回馈活动,这类活动最重要的是宣传,只要宣传到位就ok。除了一半的散发传单等等,本人建议可以从学校的学生入手,对于mp3mp4除了降价以外,可以送给学生消费者qb卡,游戏卡等网络消费的东西,这些东西网上均可以购买到。毕竟大部分高中生,初中生对qq以及网络游戏很有兴趣、

3,买一送一,针对笔记本电脑而言,买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户,所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。

双11促销活动方案模板 篇3

一、促销目的

一年一度的购物狂欢节又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!

二、促销时间

11月__日——11月__日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金,返现_元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价,返现多少元!相当与多少元。例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖,百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖,抽奖的形式多种多样,比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖,奖品为_。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖,奖品为_。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖,奖品为_。其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订,抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!

4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时,销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈,渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低,用配件的利润来平衡手机的利润。比如原价的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成“套餐价:2599”搭配的`配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如原价1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作,就可以运用相当与比如__品牌手机的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如原价1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当yu131元。品牌电池的成本一般在10元左右而原价1200的售价应该在1700之间,这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格,从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主,以春天形象为主体形象,天棚陪绿色柳条枝叶,主要位置悬挂POP广告及_展架,设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信,向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息,特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告:利用当地电台,在活动开始一周前播出,电台特点是经济和覆盖率广;

3、报纸广告:周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊,做一些小版面的报纸促销广告,特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌:在商圈附近寻找一两处户外广告喷画,打促销折扣内容,特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张:雇请一些临时工,分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张,特点成本低,针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前,迅速搞好各专卖店店面促销氛围:拱门(充气拱或气球拱)+条幅+_架+标贴+宣传单页,创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训,统一促销口径和规范促销用语,如“您好,欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动,有_等优惠措施”等。

双11促销活动方案模板 篇4

时间过得很快,转眼间xx房地产开发有限公司已经有xx年的历史了,今天将迎来了公司的xx周年庆,公司决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。

在这xx年峥嵘岁月中,xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美好的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作,它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司,也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了xx年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次xx周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为广阔的天地。

一、目的及意义

xx周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号

主标语:网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语:1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间

20xx年x月x日(有待最后确定);

地点:xx高尔夫球场,xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

 四、活动对象和规模

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

1、xx商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、xx湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工(人数)

6、代理商工作人员(人数)

总计:若干人

五、活动组织及内容

活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位,xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:

a.新闻发布会:邀请xx企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业xx年成就,并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有xx知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下:

参与人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞

开发商代表发言、项目推荐、xx嘉宾论俱乐部,xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫比赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推荐,xx宾馆)→全天活动结束

六、组织渠道

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。

1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、宣传方式

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》,和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传:

a、《xx》发布活动预告,采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部,重点提及xxx现代城。

b、结合项目形象宣传,《xx早报》底版发布预告,图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广:

a、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;xx嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

c、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业xx年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。

双11促销活动方案模板 篇5

活动要点:顾名思义,这个套餐完全是由11组成的,对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭,必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字,例如:11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌,作为背景音乐。

光棍节烧烤派对

活动要点:11个单身男青年,11个单身女青年,五官端正,四肢健全,有稳定工作与收入,没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤,解手绳,跳圈舞,大合唱,两人三足,呼唤盲人,情侣绘画,散步聊天(分组比拼,最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅,1根香肠,1条番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一条面包,一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。

“脱光失明”快闪+主题交友派对

活动要点:餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌,每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签,配合不好的重新组合,在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱光套餐。

餐厅双11光棍节活动策划

一、活动主题:“光棍节联谊晚餐”

二、活动口号:单身无罪,珍惜今宵

三、活动的意义和目标

11月11日光棍节是所有单身者节日,也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放,痛饮放松,尽情快乐,结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

四、活动实施:

1、活动时间:11月11日晚上《 7:00———10:00》

2、活动对象:所有单身者和他(她)的亲朋好友

3、活动程序

(1)餐厅经理开场白,说明本次活动的意义;

(2)餐厅演奏《单身情歌》;

(3)击鼓传花,中奖者免费赠送菜品;

(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夹住苹果,一一传递,谁把苹果掉了,罚饮酒或饮料。

五、活动准备

1、音响设施。

2、小鼓一个或厨房用具代替。

3、有关单身情歌和乐曲

《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

4、餐厅前门标语:光棍节联谊晚餐(霓虹灯)。

双11促销活动方案模板 篇6

活动主题:

11.11美容院打折狂欢节

活动时间:

20__年11月08日-11日

活动目的:

1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费,提高营业额。

2、更大程度拉近顾客对美容院的信任,来促进双方之间的感情交流。

3、巩固老顾客,拓展新客源。

4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

活动主要内容:

要爱要爱,请大声说出来。要爱就勇敢大声说出来吧,如果你不想让对方知道是谁,不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动,为你大胆向心仪的那个他表白。

活动规则:

只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客,就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物,此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限,只限活动前十名顾客。

双11促销活动方案模板 篇7

为了抓住双十一购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。我们xx超市作为线下的实体商城,特展开了一系列促销活动。

一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)

二、活动时间

20XX年11月11日。

三、活动内容

(一)全场5折终极狂欢

20XX年11日11日起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!务必使全场参与活动,以达到集群效应。

(二)购物有礼幸运随行

凡活动期间在xx超市购物的顾客,单张水单金额满xx元,均可参加抽奖活动。一等奖1名品牌智能手机一台价值xxxx元; 二等奖2名xx超市购物卡一张价值xxx元;三等奖6名真空保温杯一个价值xx元;四等奖20名卷纸一提价值xx元;参与奖2000名精美礼品一份价值x元。抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。

(三)一个人的节日双倍的甜蜜

购物满xx元+x元赠2个棒棒糖。(x元/个,200份)购物满xxx元+xx元赠2盒巧克力。(xx元/盒,40份)甜蜜有限,礼品送完为止。

四、活动费用预计

抽奖刮刮卡预计成本xxxx元,奖品成本xxxx元,总计xxxx元。双倍甜蜜活动,活动预计成本xxxx元。海报及广告宣传费用xxxx元。此次活动预计总体费用xxxxx元。活动xxxx元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。

五、活动宣传

广告投放,采用报纸提前3至5天投放2期。大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双11促销活动方案模板 篇8

活动预热时间与狂欢时间

活动预热时间:10月25号第一波新品开始预热(官方是11月1号开始预热,但是我们是分会场赛马制,建议先提前一波新品预热,目的是通过提前预热赛马进入主会场) 11月1号-11月10号全店预热开始

狂欢时间:11月1日0点-23点59分59秒

活动商品

全店商品,详细见双十一品类规划表。

确定主题

官方主题:全球狂欢节

店铺主题:20xx双十一辣妈也狂欢!全场50%OFF全年底价!火速抢购!!!

店铺利益点:50%OFF

活动周期:

1.活动前期10月25日前奏预热开始。30款新品预热新品双十一独立页面制作

2.活动预热11月1日--11月10日全店预热开始美工配合制作预热页面客服配合回复预热微信微博短信开启预热

3.活动执行11月11日狂欢开始激情接待客户推广力度加大完成销售

4.活动后续11月12日积极处理售后催货问题页面改版恢复日常销售

总共分为4个阶段:

第一阶段:

活动前期30款新品预热需美工配合制作双十一抢购氛围页面,客服在自动回复话术里进行预热,微信微博短信老客户通知,直通车钻展配合第一阶段预热页面预热,积极寻找第三方推广入口进行投放推广,增加流量。

第二阶段:

活动预热官方预热开始,配合官方预热,将店铺首页手机端首页无线端首页详情关联置顶位置美工根据运营方案进行整改,降活动气氛渲染浓烈一改素头页面形象,客服自动回复全面预热双十一,单品小标题改成双十一价格展示,客服积极配合预热,完全按照双十一话术回复,尽量将业务拉到双十一当天抢购氛围。微信微博短信老客户每2天下午5点通知一遍短信1 5 7 10号分别进行通知.直通车钻展配合预算加大力度预热,双十一优惠券全面发放与展示,购物车提醒,运营负责统计购物车以及优惠券发放情况作出每款销售预估,仓库进行增加库存。

第三阶段:

活动开始客服仓库美工积极配合将销售冲击到最高点冲击主会场。美工将页面随时盯着变更,热销款放前动销差排后卖完的下架随时更替页面。微信微博短信配合加大力度推送。

第四阶段:处理好售后问题页面更换活动后的页面恢复日常运转。

活动目标

确定顾客人群,你卖的是什么?最重要的就是找到促销的对象,促销对象就是你的目标消费群,所以找准对象,才能确定促销信息内容怎么定,怎么样传播。促销才会有成效。

确定销售目标:双十一目标确立,当天销售额:500万。

店铺活动

全场50%OFF全年抄底价全场领红包立减现金!红包面额:满399元减30满999元减60满1599元减100活动推广渠道提前策划周期

推广渠道:

官方:直通车钻展淘客活动:淘金币淘抢购聚划算淘宝试用报名微博微信短信通知

第三方:待联系

提前策划周期:

直通车钻展淘客预算25号开始推广活动在15号左右开始关注报名,最好做到双十一当天各个平台都有活动入口流量。第三方待联系。微博微信短信预热期间实时配合发布广告。

官方活动第三方活动资源整合

10月10号开始密切关注淘金币淘抢购聚划算以及第三方活动报名入口的开放,一旦开放。尽量拿下。

活动预热页面策划PC端与无线端,美工配合,活动期间难点也是美工这块,怎么样把双十一气氛以及创意体现出来。促进消费。

我们店现在美工存在的问题:

创意内容较少,很少做有活动气氛的东西,双十一就是要大红大白色让整体活动气氛非常浓烈

整体主色全部以玫红+白色为主整体会到处都是玫红色和白色

双11促销活动方案模板 篇9

我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:

活动主题:低价风暴 全民疯抢(亲,你买了吗?)

活动时间:20XX年11月9日—20XX年11月11日

活动内容:

活动一 全场5折 终极狂欢(20XX年11月11日)

20XX年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!

(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)

活动二 购物有礼 幸运随行(20XX年11月9日-11月11日)

凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。

一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元

三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

参与奖20XX名 精美礼品一份 价值2元

(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)

活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20XX年11月11日)

购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ,200份)

购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒,40份)

(甜蜜有限,礼品送完为止。)

活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。

2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)

活动宣传:

1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围

双11促销活动方案模板 篇10

为答谢广大终端客户,真情回报各界朋友,11月11日,淘宝将在美丽的__召开公司成立以来的首次终端促销会,在此,我们诚挚邀请您出席我们的终端盛会!

一、促销主题

淘宝十一狂欢大放送

二、促销目的

促进老带新,加强知名度

三、促销时间

20__年11月11日

四、促销对象

淘宝新老消费者

五、具体方案

淘宝迎接双十一,关怀有礼!此次终端盛会,我们特邀……等数十多家名优厂商在公司举行优惠酬宾活动,震撼的价格、心动的政策、丰厚的礼品,还有热情的___人,齐齐恭候您大家光临!精彩的淘宝双十一,因你更热烈!让我们相约,合力打造淘宝最靓的一道风景!

1、①针对老带新:老生送20个课时(翻倍送),新生折上折;

2、②非老带新当天报名直减1000元;

3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

特色课程每次45分钟,可中教课外教,人数限制20人,每周,每月四次,每次主题不定。

再次感谢您对淘宝的关注!

届时,希望与您一同分享喜悦,品尝成功!

双11促销活动方案模板 篇11

一、活动时间:

20__年11月8日—20__年11月11日

二、活动地点:

__通信城

三、活动目的:

为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。

四、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

五、活动内容:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

5、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

6、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

六、活动流程:

上午:

1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

下午:

1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

3、15:40分由公司安排出演节目;

4、16:00分开始购机抽奖;

5、16:20分由公司安排出演节目;

6、17:30分活动结束

七、活动现场安排:

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定:待定

4、经费预算:略

双11促销活动方案模板 篇12

一、活动目的

双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

二、活动时间

11月7日至11日

三、活动内容

1.双11大牌美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。

2.双11大牌美妆任你挑:大牌化妆品(xx、xx、xx、xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!

3.十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减,低至折上7折!

四、活动细则

1.11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2.每人每个品牌仅限领取10张。

3.双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。

4.单张小票仅限使用一张折扣券。

备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议:0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券),

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)

110元(舒适被,对枕、售价250元左右)

备注:预计费用1300元,

五、品类营销

双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1.服装的冬款(厚款、大衣)

2.秋冬配饰(围巾、帽子)

3.床品冬被

4.超市冬季火锅节单品

 六、VIP营销

VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1.双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)

2.双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

七、文化营销

1.双11,免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。

活动地点:一楼广播台

单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手!

报名地点:二楼小舞台区

备注:活动具体操作细则及项目规则另附。

2.双11,单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间:11月11日

活动地点:电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

八、氛围布置

1.大门口主展区/各楼层品类展区。

时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

备注:百货女装、男装部负责,陈列组统筹。

2.柜台与各楼层扶手梯、电梯口:双十一灯箱片、立式POP架。

九、费用预算(略)

备注:活动详情请以商场内标识为准。

产品促销活动策划方案 月度范文精选


在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的,相信我,多阅读一定会有自己的独特见解!现在这方面的东西还是你工作上的难题?小编精选这篇产品促销活动策划方案 月度范文精选内容仅供大家学习参考。

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广;

3、提高饮料在校园内的销量,并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期:12月20号—29号(共计10天)

正式活动期:12月30日—1月1日(共计3天)

地点:各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高,会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”,乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间:活动全过程

(三)抽奖

参与条件:只要购买饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。

抽奖规则:

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置:

1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。

执行时间:活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

执行时间:活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间:12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间:活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20—29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。

2、2日—3日:工作人员统一穿着“饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。

4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。

5、传单费用1000元

总计:56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信,通过此次的促销活动,饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。

元旦促销活动方案精选


在日常的生活当中,我们时不时会需要用到一些文章,掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助,范文的撰写要注意哪些方面呢?以下是小编精心收集整理的元旦促销活动方案精选,带给大家。欢迎分享给你的朋友!

元旦促销活动方案【篇1】

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策划二:文化营销 传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心"。智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵。在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招。

策划三:互动营销 增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工 教你包xx粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆。而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。

策划四:差异促销 激发售卖潜力

节日营销主角就是"价格战",广告战,促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱

还吆喝。作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就足以堪道。我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和"数量有限,售完为止"字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院。之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:"我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强。"事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期。

其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训。

一个"经典"的失败案例

减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为"减肥效果万人大公证"的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。让我们看一下促销的全过程是如何进行的.。

活动简述如下:

1,时间 :"3。15"消费者权益日。地点:仁寿堂大药店门口

2,内容 :3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

3,活动前媒体宣传

(1)3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

(2)在当地人民广播电台,从3月10日 15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播放。

(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日(一周)。

4,活动经过

(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。

(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品。

5,活动结果 现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。

从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是"多卖产品",很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失

关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。

既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点。为什么要在"3。15",本次活动并没有体现出促销与"3。15"之间的关联。销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用。事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由。

本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高。

节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则,即

为什么传播(why) 宣传的目的

向谁传播 (who) 确定信息接收者

传播什么(what) 传播信息内容

何时传播(when) 传播时间选择

在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择

如何传播(how) 传播媒体的选择

解读雀巢咖啡中秋节促销案例

一,促销场景

中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。

二,促销巧妙之处

(一)促销时间的选择(when)

◆ 中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销。

◆ 中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告诉你"味道好极了"。

(二)地点(where)

人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。

元旦促销活动方案【篇2】

服装店元旦促销活动方案必用招数

服装店促销活动以下五种错误不能犯!

1、促销方案——去年用了今年用

一些店老板常常这样认为:虽然时间已经过去一年了,但是目标顾客群体没变,他们对产品的需求和喜好也没变,而且方案已经被执行过,从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟悉,大家都有过不错的配合,所以不用花费精力做新方案,直接使用去年的方案就好。

他们认为同样的方案,只要去年赚了钱,今年也一定不会亏本。

他们忽略了很重要的一点:消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。

聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略,使消费者感受到"心随我动"的快感。

忠告:

促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化,虽然因循守旧,墨守陈规,有时也侥幸能够有一些效果,但是,其效果会逐渐衰减,当你第二次、第三次再使用时,就难以保证行销目标的实现。

2、花钱赚吆喝——图热闹

这是在许多女装门店的促销活动中都能够看到的现象:

促销现场的确热闹,台上载歌载舞,台下吆喝不断,可是顾客驻足的时间很短,没有听促销宣传的耐心,没有踊跃参与活动的热情,走的时候也没有带走热卖区的产品,现场派发的宣传单到顾客手里,几分钟就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。

试问:这样的热闹会有用吗?

一场促销活动看似简单,其实得包含许多内涵。

你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词,甚至插科打诨中去,使顾客在体验中获得其关注和利益。

在世界上一些著名品牌的促销活动中,我们往往可以从现场的氛围和作派中,清晰地感受到它所想要诉求的核心意思,一场活动下来访问观众时,大多数人都可以正确的表达自己的感受,并且与品牌所想要让他们知道的一样。

忠告

现场热热闹闹,有效的聚集人群的确很重要,但是使顾客在活动中获得良好的体验,充分理解品牌个性,并获得共鸣,继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事,只图热闹。

3、创意陈旧——没兴趣

年复一年,许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。

在信息爆炸的今天,促销活动由于缺乏独具创意的形式,很难在消费者的脑海中留下深刻的印象,最终赔了钱,吆喝都没有赚着。

忠告:

传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用,但是在促销的表现上,我们一定要力争每一次都有突破,要知道我们的目的是"取悦顾客"而不是完成任务。

4、赠品没章法——白搭

消费者在购买产品的同时,还能获得意外的收获,固然欢喜,但如果赠品策划得没有章法,你可能就算送了东西也没有多大效果,甚至还会适得其反。最好的赠品,就是能搭配起来使用的工具。

①、廉价的赠品不如不送

一些厂家在促销时准备了大量的赠品,在宣传上看起来非常诱人,"购买我们的产品您一定会有超值的收获,买就送!"

可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效,但是对于目标顾客,只能令他们嗤之以鼻。

②、赠品难拿

一些女装店的赠品,在宣传上看起来非常诱人。"购买我们的产品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品,只要买就有机会!"

于是顾客赶到现场购买,准备获得额外礼品,结果当顾客买了产品后,让他们拿着购物小票在那里等,又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番,最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品。

这种促销活动令顾客大呼上当,一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄,对店铺也不会留下好印象。

③、没关联——白送

在赠品设计中有一个基本原则,那就是尽量送与产品有关联的赠品,譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等,这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

如果不把握这个原则,闭眼瞎送,人家买洗发水他送钥匙扣,人家买电视机他送插笔架,由于赠品没有关联,结果东西送了,人家在用时也早就忘了你,白送!

④、夸大价值

有的女装店为了招揽顾客,常常把赠品的价值故意夸大,于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元,一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。

消费者把赠品买回家后一查询,不就值三五块钱嘛,产品的价格还加了几元钱,如此一来,消费者对你的产品还能有什么好印象呢?

忠告:

赠品可不是随意拿来就送的,你必须要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠得有效,赠的有"理"。

5、队伍不专业——白忙一场

眼下由于服装门店促销的项目多,正规军显然忙不过来,有时候正规军的价格也不菲,于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂,就更别谈经验了。

不过他们也有一套自己的说法:促销很简单嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造气氛就行了,哪有那么多规矩!

在这种促销观念的指导下,甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人,接到促销单后拉几个唱歌的,扯几个跳舞的,七拼八凑就开工了。

有没有效果不管,销量增不增加不清楚,只追求现场热闹了。

这还不算,促销时的奖品早被这几位预先瓜分,要不就是叫几个亲戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戏,三下五除二把奖品搞到手。

结果活动现场热闹归热闹,人们早已把产品忘到爪哇国去了,音乐一停就真的"曲终人散",促销效果好不好就不用说了。

忠告:

专业的人做专业的事,连促销队伍都不专业,又怎么能奢求销量增长呢?女装店在组织促销活动时,尽量请专业人士或有一定组织经验的人策划和执行。

元旦促销活动方案【篇3】

一、影城现场小游戏(搞影城气氛)

活动一:寻找最佳配音啦!——视音结合 暴料更是凶猛(用自己的话恶搞一段经典电影对白)

用电视墙播放经典影片(越经典的越好),播放完毕后,参赛选手有十分钟考虑、组织语言的时间,根据演员嘴型、表情等给影片片段自主配音,可模仿、恶搞、乡言等,不拘一格!

比如:大话西游里的那个“曾经有”一段,恶搞为“曾经有一碗好吃的炸酱面摆在我面前,可是我口袋里钱不够,只好忍痛说,我还不太饿……”

获得掌声最多、最猛烈的,可获得最佳男、女配音奖项,颁发奖杯及奖品。

活动二:男女搭配,欢笑猛烈?——电影主题 欢笑更是猛烈

规定时间,准备50个电影名称,喜剧片、爱情片、动作片、科幻片等,最好是有特色的,然后由两个人参加比赛,一个人看到用语言、动作等描述出来,让对方猜,大声说出来。

电影名称如:黑客帝国、理发师、蜘蛛侠等,容易让大家表情、动作、语言、猜测发挥的影片。

在规定的时间内完成10个的就算全胜,其他完成6个以上的都算及格,可获得不同级别的相应奖品。

二、优惠家庭套餐(吸引人流进入影城)

1. 大片看过瘾:自选当日放映的影片两部大片80元/位

2. 平安夜通宵场:平安夜当夜,播放通宵午夜场,三部影片100元/位

3. 全家套餐:三口之家观影99元/套(可观看影片《 》或《 》任一部)

4. 3d圣诞夜:当晚观看3d影片可享受免费西餐券一张

元旦促销活动方案【篇4】

1.活动目的

借助“双十一”购物狂欢气氛开展相关活动,宣传培训机构品牌,提升各校区周边的家长、学生对机构的品牌好感度,树立品牌活力形象。

2.活动主题

“双十一狂欢,剁手吗?”

3.活动地点

培训机构操场或者大会堂

4.活动时间

20xx年11月11日9:00—16:30

5.活动准备

提前通知家长参加活动

准备好活动所需的物品

提前安排好机构老师负责事宜

6.活动内容

①双十一特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;

②部分课程双11当日买一送一;

③上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒杀;

④庆双11 ,满5000减20xx;

⑤最红双11,学费5折起(限当天);

⑥登记信息,免费试听。

7.活动总结

不管培训机构开展什么活动,最主要的目的还是招生,活动营销是最常用的方式,双十一这个超级营销热点,培训机构自然不会错过。但要在活动结束之后思考活动是否达到预期效果,那里存在不足,那里又做的比较好,活动负责人要学会复盘。

元旦促销活动方案【篇5】

一、开展活动的目的

进入12月份以来,由于天气转冷,外来客户减少,近2个月来没有做任何广告投放等原因,升远大厦售楼部客户来访量急剧下降。同时由于预售证迟迟未能办理下来,使得相关的广告推广也没有有效展开,近期几乎没有新增广告投放。以上都对升远大厦的销售造成了不利影响。元旦期间是零售业旺季,也是房地产促销的有利节点,目前工程进度已达到主体四层,工程形象已出具规模,为配合好下一阶段开盘的蓄客准备,现在可以展开有效的宣传攻势。

根据当前的成交客户来源分析,老客户介绍和路过仍然是成交客户了解本项目的主要途径;各种媒体当中,报纸广告和网络是最有效的宣传途径,尤其对外地客户宣传作用非常显著,其次是大型户外广告;根据项目的实际情况,采用集中的节点式促销手段是比较理想的宣传。

通过此次的广告宣传,使本案积累更多的潜在客户,为了促进客户成交,拟开展“元旦促销活动”,主要有以下目的:

1、扩大市场知名度

本案自正式接待客户以来,还没有开展过多方位立体的宣传,主要是因为希望尽量减少广告费用的投入,为公司节约费用,注重宣传的实效性,注重有效客户的挖掘工作。因此,本案虽然对外展示已经近半年的时间,但在贵阳房地产市场中的知名度仍然很低,尚有大量的购房者不清楚项目情况。

2、打破不利的销售局面

众所周知对于房地产销售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案目前蓄客量不好,为了打破现在这种不利的销售局面和为开盘赢得更多的潜在客户,我们不能放弃元旦期间的销售机会。在12月份适当增加广告投放力度的情况下,举办促销活动为较有效的促销方式。

3、建立稳固的客户关系

在每个成功销售的房地产案例中,不仅要求不断地吸引新客户成交,而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作,以便使其能介绍亲朋好友购房,同开发公司及销售人员建立朋友式的关系,长期为本案的销售工作提供帮助。

二、活动开展时间

此次活动,计划安排在 20xx年12月25日至 20xx年1月21日之间(以下简称此时段)进行。

三、活动内容

1、在此时段认筹的客户入住后免收一年的物业管理费。

2、 已认筹客户在此时段介绍其他客户认筹的,同样免收一年的物业管理费。

3、于20xx年12月24日至12月31日,对前来售楼处看房的客户赠送公司圣诞新年礼物。

四、活动组织形式

1、于20xx年12月31日之前,在“贵阳晚报”、“贵州商报”同时刊登精心设计的彩版广告。

2、参与由《贵阳晚报》与搜房网联合打造,贵阳晚报、贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵州商报、1027交通广报等众多媒体参与报道的“20xx中国·贵州房地产人气榜”的评选。

3、于20xx年12月24日之前完成工地围墙广告的版面更新及大型霓虹灯广告的安装。

4、给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡,同时将活动内容注明。

五、广告投放计划

六、费用估算

费用估算表

七、准备工作

1、20xx年12月23日前,工地围墙完成喷绘广告的更新及大型霓虹灯广告的安装,达到引导客户的要求。

2、20xx年12月18日前升远大厦销售部圣诞新年布置准备到位。

3、20xx年12月20日购买贺卡并于23日前邮寄。

升远大厦销售部方杰

20xx年12月5日

元旦促销活动方案【篇6】

咚咚咚,圣诞元旦双节将至,人们纷纷穿上盛装,做好护理,以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视,美容院美发店如何根据自身的情况和资源,突破原有促销模式,充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源呢?大部份商家第一个念头就是打折。的确,打折促销是一个吸引人眼球,拉拢客户最快最直接的方法。可是,你想过没有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的优势是什么?比人家价钱更低吗?这种显然是不明智的,因为这样会造成恶性循环,把价钱压得越来越低,甚至亏本的去做。这样划算吗?重庆杰特集合多年的美容院经验,美容院美发店经营现状及圣诞节(元旦)的消费特点,确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则,特策划此方案以供美容院美发店参考。

A、促销主题

圣诞(元旦)欢乐行,现金礼品大放送

B、促销目的

1、利用竞品换购优惠拓展新客源;

2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;

3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;

C、促销时间

20__年12月23日—20__年1月6日

D、促销形式

换购+抽奖+情感+送大头贴

E、促销内容

1、打折:

活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);

2、送会员卡:

活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额;

3、抽奖:

活动期间,凡在美容院美发店消费金额在__X元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。)

4、送贺卡:

活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张;

5、送发型图或大头贴:

很多客人都想看到一些自己没有过的发型,如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发QQ给他们,客户一定会很高兴。

F、备注事项

1、美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;

3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

这种方式就比单纯的打折促销效果好的多,顾客既可以换购,又可以抽奖,还可以获得贺卡,挂在圣诞树上,把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节,你说好不好。

元旦促销活动方案【篇7】

一、活动主题:冬季显风情,烫出好心情。

二、活动日期:xx月xx日至xx月xx日。

三、活动宗旨:

(1)在圣诞,元旦旺季前,为回馈长久支持本店的顾客。

(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务,提升整个店的客单价,形成新的高价战略。

(3)通过本次活动促使全体员工同心协力,团结互助的精神,并得到凝聚和发挥。

(4)创造达成个人和团队最好的业绩。

(5)脱离竞争压力,稳定客群,拉开与竞争对手的距离。

(6)立体造势,大量吸引人。

(7)帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下,才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客,才能稳定个人及店面的业绩基础。

(8)帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会,稳定顾客群,更好控制顾客消费周期。

(9)激励团队以团队利益为出发点,营造一个“比、学、赶、帮、 超”气氛。

(10)争当“服务天使”“技术能手”“进步员工”的先进荣誉福利并举。

四、活动内容:

(1)对外以3或2折来吸引客群,以全能浪漫无损烫大酬宾,创造大客群。

(2)内部设定烫发套餐,剪发卡销售责任目标数,创造高单价高额业绩。

(3)规定员工贵宾卡销售责任数,奖罚并举。

(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

(5)凡活动期间来店进行消费的顾客,都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

(6)凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。

a套、全能浪漫无损烫发原价xx元 + 靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。

b套、全能浪漫无损烫发原价xx元 + 姜疗护发原价xx元套餐优惠。

剪发卡优惠办卡活动:洗剪吹卡三次xxx元,特价xx元,并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾,可购买靓点青春染发,只需花xx元。(不含洗剪吹,有效期限截止20xx年xx月xx日)

五、活动前的准备:

(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容,做到人人皆知。

(2)准备好活动需要的各种产品,不要到时顾客来多了,却没有产品。

(3)最为重要的一招就是活动前造势,造势将会对活动的成功起决定作用,具体看看如何造势:

a、拉条幅:看起来简单,但一定要做。

b、店内树立节目的氛围,让顾客一进来就有过节的感觉。

c、员工着装:员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉,不要还是老一套服装。

(4)最利害一招:

就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客,告诉活动内容,时间等。短信更好些,因为短信不管如何,一旦发到顾容手上,他定会看,而电话就不同了,可接可不接,而且短信便宜。

元旦促销活动方案【篇8】

商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动,要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动,还可以吸引消费者的关注。下面是某商场新年促销策划方案的介绍。

商场新年促销活动重点说明:

20xx 年 1 月、2 月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的促销同时, 也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容:

商场新年促销策划方案一:新年惊喜换购价

20xx=200+8+2000+8?

购物满 200 元,加 8 元可换购价值 18 元的商品;

购物满 2000 元,加 8 元可换购价值 88 元的商品

(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明:

凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。

商场新年促销策划方案二:噼里啪啦迎新年

在商场内购物满 200 元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。

满 400 元扎两个,以此类推,单张小票限扎 10 个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型,100中奖,奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖:在奖券上标有 5 个大象,2 名,奖品为价值 2000 元的礼品或消费券;

二等奖:4 个大象,5 名,奖品价值为 500 元;

三等奖:3 个大象,10 名,奖品价值 200 元;

四等奖:2 个大象,20 名,奖品价值 50 元;

五等奖:1 个大象,奖品为价值 10 元。

操作说明:

可以在商场内圈定一个区域, 在里面摆放各种颜色的气球, 顾客凭购物小票进内扎气球。

商场新年促销策划方案三:购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。 活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家, 将恋人的照片或家人的相片印在杯子上, 可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满 300 元, 即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。

商场新年促销策划方案四:一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思, 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到 XX 的真诚。

选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元,如台历、小型工艺品或印有“XX”的实用商品等) ,而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予 1000 元的奖励,并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明:

A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧,准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项),同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定,不过当然是金额越高,吸引力也越大,正所谓“重赏之下,必有谏夫。”

C.选择商场老总坐堂值班,是体现商场的诚恳,可以是老总和副总轮流值班。

商场新年促销策划方案五:其他活动

新年礼品展:

跟奥运有关的礼品和商品,有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动:

在社区,捐资建造社区公共设施,另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学:

冷冷的冬天,为心爱的人编织一条暖暖的围巾,你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾,并提供材料供顾客购买。

元旦促销活动方案【篇9】

目的在于:

1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

2.未农历新年的销售峰期奠定客户基础!

活动主题:圣诞!元旦!借鸡生蛋!快乐诞旦!

买100送100!

服装店圣诞元旦活动活动时间:12月18日(六)-1月2日(日)

活动业绩预估:各店单日平均营业额提升至3000元以上。

SP(商品直接促销)活动

活动时间:12月18日(六)-1月2日(日)

费用预估:暂无

SP1:优惠送到底大行动:

凡在活动期间内,到店内一次性购买满100元货品(8折以上,含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!

每张抵用券限单次消费,且20元可以当场消费,不设找零。(详细使用方法,见抵用券说明)

SP2:折扣降价直接促销:

活动方式:

1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)

2.全场3W货品全面3-6折清仓。

3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠:

SP3:新客上门有实惠:

活动方式:

1.凡第一次到店面内购买商品的客户,可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)

2.凡一次性买购超200元以上,可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。

3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!

备选:抢购乐其中

活动方式:

1.自行指定15款为抢购专款货品,此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。

2.抢购详细操作方式(见附件)。

活动媒体宣传计划

活动时间:12月10日(五)-12月17日(日)

费用预估:暂无

一.夹报计划:

由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部,印刷统一的宣传DM(单张),并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1-2万份,于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。

二.短信计划:

结合所挑选的活动内容项目,挑选适当的辅主题以及活动内容,对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信,而告知公司的活动内容。

三.邮递计划:

对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄,并可在内付10元抵用卷一张,而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

四.公车横幅计划:

将用与招牌大小相同尺寸的红色布条,宽度至少25cm以上:上印活动主题:(为已经确定好的活动标语),在活动期间悬挂横幅于公交车上,为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划

(详细布置及安排详见效果图)

灯光:主光源明亮但不能刺眼,能以黄白两色灯光交叉照射。

模特及服装上应有黄色射灯直接照射,体现细节特征。

模特模特:以当地最适合销售的产品为主力,以价位最低的服装穿着在其身上,并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

服装陈列:价位最低的服装放置于最显眼的位置,4s上至特价花车内,3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

音乐气氛:主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用:芭比娃娃主唱的:触电(以及专辑内其它相应的歌曲)

陈列道具:

1.门头横幅:用与招牌大小相同尺寸的红色布条,宽度至少25cm以上:上印活动主题:(待选)

2.店面橱窗:将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!

3.上空吊旗:统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊,每张吊旗相距约80cm-100cm,悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。

4.花车前方:kt板喷画布置,内喷内容为(待选),以进步突出我们的活动内容。

5.收银台:对于本次活动所挑选的内容的具体说明,用A3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。

6.员工:按店内人数,制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上,并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!

所需要物品准备清单:(数量为预估量)

抵用卷A:10000张

各种折扣的标示卡各:3000张

吊旗、橱窗喷画、X架喷画:200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用-活动说明两张)

元旦促销活动方案【篇10】

一、活动主题:迎新年真情回馈来润发实实在在

二、活动目的:吸引人气,增加销售,提高超市知名度和美誉度

三、活动地点:经开区繁华大道中环城2楼

四、活动时间:20__年1月1日-----3日

五、活动背景:20__年元旦恰逢周三,按照国家放假规定,1月1日至3日为公休日。此段时间,正是各大商场开展促销活动,拉动销售的最好时机。在元旦促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理,买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

六、活动内容

1.有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。一等奖:现金200元(每天限3名)

二等奖:现金100元(每天限10名)

三等奖:现金50元(每天限20名)

四等奖:现金10元(每天限60名)

五等奖:现金5元(每天限800名)

活动地点:大润发一楼服务中心

2.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

3.服装打折自己做主

在1月1日到1月3日期间,凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、

服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

4.疯狂折扣,折后有礼

凡在我商场购物满100元,凭当日购物小票,即可获得新年好礼:满100元,赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;

300元,赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

满500元,赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;

满1000元,赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器;

礼品领取地点:地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

5.五一惊喜三重奏

一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

1月1日至1月1日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏:开心购物幸运有您

1月1日至3日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

“元旦”部分特价商品:

元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品

6.建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促销活动。

七、广告宣传

1.在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。

2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

5.大润发网站全程报道元旦节系列活动。

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7.利用上述媒体新闻报道。

八、营造卖场形象:

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

3.彩色气球装饰约200元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

九、组织形式

设总负责小组,由店长要有关领导直接领导,企化部或合作单位共同参与

(是为了更好的和企业进行有效的沟通),下设宣传、各活动负责、基础,联络、监督、安全等部分,确保分工明确,责任到头。

人员安排:

分工人数所属部门人员名单

现场统筹1总负责

现场督导1监督

现在咨询3客服

主持人及演出团队各活动负责

音控1宣传传单发送4宣传治安人员5安全现场协调2联络

场地安排2基础合作单位2联络

十、活动阶段

(一)活动的策划准备期:

20__年12月10日-20__年12月31日

2024促销活动策划方案(精品6篇)


促销是一种营销活动,其核心目的是通过向消费者传递有关企业及产品的信息,说服或吸引消费者购买产品,从而达到扩大销售量的目标。以下是小编为大家整理的2025年夏季促销活动方案(精选6篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

2024促销活动策划方案 篇1

父亲节将至,楼盘活动趁节起势,活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房,还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水,“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。

五月以来大小节日不断,地产活动亦没停歇过。此外前几日央行三年来首降息,央行重提七折房贷,首套二套一视同仁,市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳,欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动,真叫人看花了眼。

“最好海边看房两日游”网友说道

据笔者了解,对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动,看看心仪的`房,也顺便增加亲子交流的时间。

但也有些网友表示再多的活动都是无用,开发商房价透明化,房价真正的降下来才是正道。

趁节起势活动蜂拥而至

笔者环视一圈:郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”,烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”,更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲,还是人到中年事业有成,想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲,或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲,小编为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。

2024促销活动策划方案 篇2

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,他们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。

每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。

一、活动主题

xxxx

二、活动目的

通过本次暑期促销推广活动,以及适当的`媒介形象宣传组合,展示精益眼镜企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升精益眼镜知名度及美誉度。

1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额。

2、提高品牌的市场占有率,提升精益眼镜的品牌形象。

3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。

三、目标群体

1、10~17岁

学生群体;

2、18~29岁

年轻群体;

3、30~50岁

商务人士;

4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

四、活动时间

20xx年xx月xx日

五、宣传形式

1.针对卖场

a.海报、单页、挂旗、折页、pop;爆炸牌;

b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

2.针对媒介组合:

a报纸媒体:选择《扬子晚报》、《张家港日报》;

b.软广告:每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识;

c.其他:杂志、电梯媒体;

d.网络媒体:选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网;

e.新闻:每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道;

f.广播媒体:选择张家港当地广播台;

3.针对户外:

a.悬挂横幅。

b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

c.路牌

六、活动内容

为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点部分,而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划。

1、“玩转时尚”20xx年7月17日~7月31日

a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;

b.活动时间:20xx年7月17日(周日)早8:30点—10:30点;

c.活动地点:精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;

d.活动方式:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在精益,拉开为期两个月的暑期促销序幕。

2、“镜享生活”

a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;

b.活动时间:20xx年8月07日~8月13日

c.活动方式:以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张),只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)传到张家港精益眼镜,可凭有效证件免费获得精美礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。

3、“最佳搭档”20xx年8月21日~8月28日

a.活动时间:20xx年8月21日(周日)

b.活动地点:精益眼镜某分店门口

c.活动方式:“最佳搭档”在特定的卖场外举行,现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜;

另外,凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼,特别获得礼包一份(礼包有限,送完为止)。

七、媒体策略

1、在宣传本次促销活动的同时,针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务。

2、建立一定的户外广告,公交车内广告,灯箱广告,以扩大广告的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如传单,优惠卷、会员卡等。

3、在广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容。

4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。

5、结合促销时段重点宣传。

6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,举行有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据。

2024促销活动策划方案 篇3

夏季是消费者购买服装、日用品、冷饮等商品的高峰期。为了抓住这一市场机遇,提升品牌知名度和销售额,我们特制定以下夏季促销活动方案:

一、活动目标

1、提升夏季商品的销售量,实现销售目标。

2、吸引新客户,增强老客户的忠诚度。

3、推广品牌形象,扩大品牌影响力。

二、活动时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活动主题

清凉一夏,购物狂欢。

四、活动内容

(一)夏日特惠商品:

1、精选一批夏季热销商品,如短袖T恤、短裤、凉鞋、遮阳帽、冷饮等,进行打折促销。

2、设定不同的折扣力度,如满减、直降等,以吸引消费者购买。

(二)购物满额赠品:

1、消费者购物满一定金额,即可获得精美赠品,如环保购物袋、遮阳伞、小风扇等。

2、赠品应具有实用性和季节性,以提高消费者的购买欲望。

(三)会员专享优惠:

1、针对会员推出专属优惠活动,如会员日享受额外折扣、积分兑换礼品等。

2、鼓励消费者成为会员,提高会员的忠诚度和活跃度。

(四)线上线下联动:

1、在门店和线上商城同步进行促销活动,实现线上线下互动。

2、推出线上限时抢购、秒杀等活动,吸引消费者在线购买。

(五)社交媒体互动:

1、在微博、微信等社交媒体平台发布促销信息,吸引粉丝关注。

2、开展互动活动,如晒单抽奖、转发有奖等,提高品牌曝光度。

(六)跨界合作:

1、与其他品牌或商家进行跨界合作,共同推出联名产品或优惠活动。

2、通过共享客户资源,实现互利共赢。

(七)夏日清凉体验:

1、在门店设置休息区,提供冷饮、小食等免费试吃服务,让消费者在购物的同时享受清凉。

2、举办夏日清凉主题活动,如夏日时尚秀、清凉音乐节等,吸引消费者参与。

五、活动宣传

(一)门店宣传:

1、在门店内外悬挂横幅、海报等宣传物料,营造浓厚的促销氛围。

2、店员主动向顾客介绍促销活动,引导消费者参与。

(二)线上宣传:

1、利用官方网站、社交媒体平台发布促销信息,扩大活动影响力。

2、与时尚博主、网红合作,进行直播带货或推广。

(三)合作宣传:

1、与主流媒体、公共交通等合作,投放广告进行宣传。

2、与其他品牌或商家共同宣传,扩大品牌知名度。

六、活动预算

七、活动效果评估

活动结束后,对销售额、客流量、会员活跃度等指标进行评估,分析活动效果,为今后的促销活动提供经验和借鉴。同时,收集消费者的反馈意见,不断优化活动方案,提升品牌竞争力。

2024促销活动策划方案 篇4

一、活动背景

暑假是旅游和休闲的高峰期,许多家庭和学生都会选择这段时间出游或度假。为了吸引更多的客户,提升酒店的入住率和知名度,我们策划了一系列暑假促销活动。

二、活动目标

1. 提升酒店暑假期间的入住率;

2. 增强酒店品牌形象和知名度;

3. 吸引新客户,维护老客户;

4. 提高客户满意度和忠诚度。

三、活动时间

20xx年xx月xx日

四、活动主题

“欢乐暑假,畅享xx酒店”

五、活动内容

1. 优惠套餐:

家庭欢乐套餐:为家庭客户量身定制,包括两晚住宿、早餐、儿童游乐设施免费使用等,价格比单独预订更优惠;

学生特惠套餐:凭学生证可享受特定折扣,包括一晚住宿、早餐、游泳池和健身房免费使用等。

2. 主题活动:

亲子夏令营:组织亲子互动活动,如户外拓展、手工制作、亲子游戏等,增强家庭凝聚力;

美食节:邀请当地名厨,推出特色美食,让客户在品尝美食的同时,感受酒店的.文化氛围。

3. 会员专享:

针对酒店会员,推出专属优惠活动,如积分兑换、免费升级房型、延迟退房等;

鼓励会员邀请亲友入住,成功推荐者可获得积分奖励。

4. 线上互动:

利用社交媒体平台,发布酒店优惠信息、活动照片和视频,吸引更多潜在客户;

举办线上互动活动,如转发抽奖、晒单返现等,提高客户参与度。

5. 合作伙伴联动:

与当地旅行社、景点、餐饮等商家合作,推出联合优惠套餐,实现资源共享;

与航空公司、铁路等部门合作,推出交通+住宿的优惠套餐。

六、宣传推广

1. 线上宣传:通过酒店官网、社交媒体平台、旅游网站等渠道发布活动信息;

2. 线下宣传:在酒店大堂、客房内放置活动宣传单页和海报;

3. 媒体合作:与当地媒体合作,进行新闻报道和广告投放;

4. 口碑营销:鼓励客户在社交媒体上分享住宿体验,提高酒店口碑。

2024促销活动策划方案 篇5

一、活动背景:

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的:

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的.集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求:

1)体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;

2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有保健品库存。

三、活动时间:

1、造势时间:9月10日24日

2、活动时间:9月25日10月9日(为期两周)

四、活动地点:

三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店

五、主推产品:

160粒xx

六、活动形式:

买一盒送一盒

形式一:购160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒购160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

七、促销策略:

1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:“xxxxxx,特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈列统一为:产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟悉公司保健品成份、功效,统一输出口径。

为推动各地连锁事业的发展,为更多的零售企业提供相互交流的机会,希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加,把我们最具新颖、独特,可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流,互相学习。

2024促销活动策划方案 篇6

一、活动主题:

夏日清凉,尽享优惠

二、活动时间:

7月1日至8月31日

三、活动内容:

1、打折促销:针对夏季热销商品进行打折促销,吸引顾客购买。

2、满减优惠:设定满额立减的优惠政策,鼓励顾客增加购买量。

3、赠品活动:购买指定商品即可获赠小礼品或优惠券,增加购买欲望。

4、限时特惠:设定每周一款商品限时特惠,增加顾客购买的紧迫感。

5、会员专享:针对会员推出专属优惠活动,提升会员忠诚度。

四、宣传推广:

1、线上推广:通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行活动宣传,增加曝光度。

2、线下推广:在门店内设置宣传海报、横幅,吸引顾客关注活动。

3、合作推广:与相关品牌或平台合作,共同推广活动,扩大影响力。

五、活动评估:

1、销售数据:定期分析销售数据,了解活动效果,及时调整策略。

2、顾客反馈:收集顾客反馈意见,了解顾客需求,改进活动方案。

3、绩效考核:对活动执行团队进行绩效考核,激励团队积极性。

六、总结反思:

活动结束后,对整个活动进行总结反思,总结经验教训,为下一次活动做好准备。

汽车膜活动促销方案精选


打开这篇“汽车膜活动促销方案”的文章和笔稿范文网小编一起探索吧,我们将为您提供更多的人才招聘和培养建议。准备种子,就收获果实,制作方案也是如此,为了将项目开展的更有序。预先制定工作方案是必不可少的,方案有助于我们合理使用和控制身边的资源。

汽车膜活动促销方案【篇1】

一、活动背景

借20xx年元旦佳节之际,举办促销活动,刺激消费者,拉动销量,完成年任务额,并加强社会形象及聚集人气。

二、活动目的

刺激消费者,拉动销量。

聚集人气及注意力。

三、活动主题

“元旦送大礼,人暖情更满”主题促销活动

四、活动时间

20xx.11.20—20xx.1.10

五、活动对象

本地汽车潜在客户。

六、活动内容

1、促销活动期间,凡是购买指定车款,即可获得最多10000元的优惠卷一张。

2、促销活动期间,凡是购买本站车型,即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

3、促销活动期间,凡是购买任意一款车,即可参加元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环节。

七、广告宣传

1、各大报纸汽车专栏大幅广告

2、当地电视台广告

3、户外车载广告

八、活动预算

8万元

九、活动补充问题

1、将人员进行责任分组,通力协做。

2、做好应急预案的制作。

3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

汽车膜活动促销方案【篇2】

一、活动背景:

随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要,我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品,并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商,为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动

二、活动主题

“驾驭快乐,轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。

三、活动时间:

20xx年12月6日————12月16日

四、活动地点:

内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店。

五、活动内容

(一)车商现场车展

针对师院老师的消费特点,本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型,于20xx年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演,供教师现场体验,了解车辆性能。

(二)车商优惠活动

在活动期间,各款车型均针对教师提供购车特惠活动,凡在活动期间购车的教师,各车型分别提供以下优惠:

1、广州本田内江创诚店:

(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;

(2)让利优惠:

雅阁双免版:增配内容如下:前探头;前中网;前下饰条;3。5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板,价值10000元,优惠额度为赠送10000元配置,免手续费免利息,赠送6000元汽车保险,总优惠为26000元左右。

锋范双免版:增配内容如下:后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元,优惠额度为赠送5000元配置,免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

2、东风日产内江星和店:

(1)来店礼:凭教师证赠送1000元购车基金,购车时直接抵扣,来店免费赠送小礼品。

(2)购车优惠:

3、奇瑞汽车内江达昌店

4、北京现代三和店:

(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;

(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元,再送1000元大礼包;悦动车系享受国家节能补贴3000元,再赠送10000元大礼包。i30车系享受购置税全免,再送3000大礼包。

5、北京现代万众店:

(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;

(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

6、一汽大众和东风标致万众店:

(1)大众全系车型现车供应,宝来车型购车送保险(新宝来1。6l);

(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴,再进行现金优惠和大礼包赠送。

六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益:免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;

(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

汽车膜活动促销方案【篇3】

一、活动背景及目的

新年伊始,春节临近,春节是中国人一年中最为重要的节日,过年添置新东西,过年狂购物的传统消费观念逐渐显现,元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅客流,拉动销售,为元月销售奠定基础。

二、活动时间:xx月28-1月3日

三、活动地点:展厅

四、活动主题:联动厂家0利润年终冲量团购会

五、活动目标:

客户邀约数量:意向客户60组 目标订单:15个

六、展厅布置:

1、展厅展示车辆为全车系,各种颜色,做好搭配;

2、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放;

3、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食;

4、门口布置气拱门条幅;

五、活动执行细节

1、推出几台特价车,供进店客户选购,销售顾问进行意向引导: 两台1.3风尚型嘉年华,特价xxx元;

2、负责接待的销售顾问,以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主,新销售顾问负责邀约和配合接待,最大化促成销售;

3、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾,龙公仔;

4、当天凡订车客户参与抽奖(三名)、有机会获得纯黄金福特logo一枚;

5、团购:五人一组抱团订车,起价优惠:福克斯xxx元,嘉年华xxx元,蒙迪欧-致胜xxx元;5人以内每多一人多优惠xxx元,参与团购的小组每人均可享受最大优惠;

七、前期宣传

一、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来,进行短信告知活动内容,转介新客户成功购车的,即可获得面值不等的维修代金券,另有销售顾问统一电话邀约; 二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量 化;

八、易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知

九、广告稿:想买辆既实惠又漂亮的新车过大年吗?xx月28-1月3日,福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会,绝对0利润,多一人多一份优惠,订车赢纯金福特徽章,试驾送300元年货大礼包,还有机会全家飞三亚过大年。

汽车膜活动促销方案【篇4】

一、前言

xx作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20xx年成功登陆中国市场,并于20xx年走近了广州消费者。广州xx汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局。

以睿智、魅力、奉献为品牌文化的xx,秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点,并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合,也正是这些理念,使xx这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。

二、活动主题

感悟恒久魅力品味百年经典

三、活动目的

1、庆祝广州xx汽车4S店开业。

2、推广品牌知名度。

3、突出品牌卖点,清晰市场定位。

四、前期宣传:

由于xx自身优势明显,产品性能和质量毋庸质疑,市场渠道和售后服务也相当完备,不足之处在于品牌知名度低,在目前尚无市场占有率的情况下,品牌推广将是xx品牌汽车销售的关键。

因此,本次广州xx汽车4S店开业的重点,重点在品牌宣传和推广。

所以,我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传,在电视媒体,报刊杂志上,网络,报纸,娱乐节目上进行活动宣传,以期待调动大众关注力,为开业庆典活动造势,以赢得更多关注度和影响力,扩大知名度。也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。为扩大活动影响力,可提前一月,通过网络海选的形式征集作品,对优秀作品或演员给予评奖。

我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上,前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。

五、广州xx汽车4S店开业店堂庆典

活动主题一:

“感悟恒久魅力品味百年经典“广州xx汽车4S店开业庆典

活动目的一:

1.体现企业的风范与实力。

2.昭示企业的成功开业,一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。

3.扩大企业知名度和品牌知名度。

4.给本企业员工树立自信,坚定信心。邀请人员:

1. xx公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导

2.汽车、文化界专业人士

3.新闻媒体

4.同行业汽车经销商

5.客户代表,特殊人物或社会公众代表知名人士等活动时间:X时间

活动地点:广州xx汽车4S店

工作安排:

成立专门的筹备小组组织机构,实行组长负责制责任分工到人,主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作,也可实行倒计时工作制。

(一)前期准备阶段:(提前20天完成)

1、制定详细活动方案,并上报上级各部门审核,修改。

2、确定广告公司,就相关承办内容签定承办合同。

3、召开一到两期筹委会,就细节问题进一步商定。

4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作,第一批媒体广告开始投放。

(二)制作、实施阶段工作安排:(提前完成)

1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。请柬提前半月天发放。重要来宾请柬发放后,组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。

2、各种活动用品(印刷品,礼品等)完成制作,由专人负责保管。

3、完成活动所需物品的'前期制作工作。

(三)现场布置阶段工作安排:(活动开始前一天完成)

1、提前两天,承办单位开始现场的布置工作,完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。

2、现场的布置工作:

提前一天,完成主席台的搭建及背景板安装。完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅。

音响的摆设布置,对于曲目严格审查,使其符合整体烘托要求。对于设备严格把关,调试工作做细做好。

邀请乐队,表演队准备。

可以张灯结彩,悬挂彩灯,彩带,张贴一些宣传标语,并且张挂标明庆典具体内容的大型横幅。

完成充气拱门,高空气球的布置工作。完成花篮,花牌,礼宾花的制作,完成花篮,花牌,盆花的布置。完成小气球的充气工作。

环境美化,在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办单位特色。 (四)活动实施阶段工作安排:(当天早晨完成)

1、当天上午6:00,所有公司内部人员及工作人员到达现场,作最后检查。 2、上午7:00,所有安保人员到位。

3、上午8:00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。 (五)、活动开始:

1.上午8:30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就座,出席者安静,介绍佳宾。

军乐队、舞龙舞狮开始表演,礼仪小姐全部就位。 2. 8:45车模就位。

3. 9:00来宾到场,随意参观。乐队、礼仪小姐迎宾,并协助佩带胸花,引导等工作。激情小提琴开始演奏。

4. 9:18邀请市领导讲话。

5. 9:25 xx公司领导讲话。其内容是,对来宾表示感谢,介绍此次庆典的缘由,等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。

6. 9:30广州xx汽车4S店领导讲话。大体上讲,出席此次的上级主要领导、协作单位及邀请的重要人物,均应有代表讲话或致贺辞。

7. 9:40由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,放飞气球,舞龙舞狮表演。

8. 9:45由广州xx汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。

9. 10:00由广州xx汽车4S店领导宣布“重走百年路”xx全城巡游活动车队出发。进入下一活动流程“重走百年路”xx全城巡游活动

注:因未实地考查调研现场,故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。

六。“重走百年路”xx全城巡游活动

活动目的二:

1、以车队巡游的形式,形成强大的视觉冲击力,以达到扩大品牌知名度的目的。

2、重温江南名城————广州的百年老路,欧洲经典品牌与广州本地特色相结合,达到更深入人心的宣传效果。

3、庆祝广州xx4S店开业,并以车队巡游的形式达到广而告之的效果。

巡游路线:

绕广州繁华地带,老城区范围行驶一圈,到市中心南大街步行街,具体路线略。 ①在巡游起点,车对集中,拉起横幅,合影留念。

②在终点站,所有车辆到位后,部分用作试乘试驾车辆,部分作为展示。

注意事项:

1.领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验。

2.如有交警开道更为理想。

3.所有车辆均粘贴xx标志LOGO和本次活动主题。

4.如有需要,可每辆车随行车模一名,在两到三次的停靠区域作新车展示。

全程巡游时间约为2小时,中午12点左右到南大街中心广场,所有车辆按指定区域停放,由此进入下一个活动流程:“布拉格之春”广场活动

七。“布拉格之春”广场活动

活动地点:某街中心广场

活动时间:下午场:14:00————16:00晚间场:18:00————20:00

活动目的三:

1、

在广州市中心绝对人气聚集地————某街中心广场进行操作广场活动,以期达到最大的宣传效果。

2、

在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围,以文化为卖点,突出xx品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质,从而突出产品定位。

3、

以试乘试驾等一系列现场活动,让跟多的人感受和体会xx新产品明锐车型。

(一).“布拉格之春”文化之旅

当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具,更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受,她是一件艺术品,我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的Skoda,用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。

1、这是本次广场活动的重点内容,突出展示的是欧洲式的文化艺术,从而引导消费者开始注重xx品牌强烈的文化内涵。

2、文化之旅主要艺术形式:油画、舞蹈、声乐、器乐。

3、主要表现形式:油画为现场作画,以车为主题,广场为背景,并展开丰富的想象力,完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容,屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式,以高雅的艺术表现形式,给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。

(二).百年经典回顾展。

现场设置品牌历史回顾专区,以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。

(三).车友互动,试乘试驾此项活动主要包括两个方面:

1.车友现场体验活动。例如,征集身高超过190、体重超过100公斤者现场试乘,感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175,体重70公斤者,进入车内,感受超大容量。

2.活动现场设置试乘试驾报名专区,在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,现场报名者

由工作人员引领,参与试乘试驾活动。

(四).像带走你的新娘一样带走xx。

在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动,现场模拟结婚仪式,并现场抽取兑奖卡片,中奖者可以以N万元,驾驶xx明锐离开现场,奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观,与xx明锐的气质和精神不谋而合。

本次现场活动的主要内容,处处体现xx品牌的特性和优点,能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式,将xx汽车的种种特性根植于消费者心中,当消费者将xx作为汽车消费的一种标准时,必将获得最为成功的销售结果。

5.设有顶棚和灯光的露天舞台。舞台两侧放置两辆展示车辆,配车模。

整个广场不同角度安排10名油画作者,现场作画。油画作者周围放置一定数量广场鸽。

安排专门的“百年经典回顾”展区,以图文的形式,介绍xx品牌百年历程。如有影象资料,可在广场大屏幕播放。

6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,现场报名者可由工作人员引领,参与试乘试驾。

汽车膜活动促销方案【篇5】

活动名称:

xx车主有礼了!

活动时间:

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活动目的:

活动针对xx新老车主推出凭行车证领取xx卡+xxxx店2次免费洗车卡,通过线上线下的多方联动宣传,吸引xx卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对xxxx店的关注及本次活动的参与。

xx卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式,使xxxx店的信息得到有效宣传。还可有效收集xx车主信息,拉动xx车主到店保养维修。

活动内容:

xx新老车主可凭行车证于20xx年x月x日—4月x日在指定地点领取xx卡一张+xxxx店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份,先到先得,领完为止。

领取地点详情(共五个):

1、xxxx店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)

2、xx卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)

3、xx卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)

4、xx卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)

5、xx卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)

活动宣传:

1、xx卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布)。

2、xx卡会员服务站围挡装饰、活动x展架展示。

3、会员短信通知,共向目标人群群发短信3万条。

4、会员活动嵌入,活动期间的所有会员活动进行“xx车主有礼了”活动的嵌入和宣传。

活动总结:

作为xx卡首次与汽车4S店的线下互动活动,xx卡在活动确定后立即组建活动工作小组,对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署,力求活动能够顺利、高效的完成。

活动效果评估:

1、通过xx卡网站传播与线下联动,形成强大的品牌宣传网,有效提升xx汽车品牌影响力及传播度。

2、通过在人流比较集中的商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行xx卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放,影响周边人群,有效辐射25万人次。

3、活动共有效收集400名xx车主资料,建立了一个较大的车主信息平台。

4、为参加活动的xx车主发放山西xxxx4S店洗车卡及优惠券,将有效拉动xx车主进店洗车、保养、维修。同时为山西xxxx4S店寻找到部分新客户资源,有效扩大服务人群。

汽车膜活动促销方案【篇6】

安徽省首届“##汽车”杯汽车驾驶技能大赛

暨驾驶员职业道德锦标赛

1.大赛目的:

通过大赛提高广大人民群众的社会主义道德观和社会责任感

首先我们应该先了解何谓“社会责任”。社会责任是人类活动的一个不可避免的方面,是人在社会化过程中表现出来的。社会责任感是指社会群体或者个人在一定社会历史条件下所形成的为了建立美好社会而承担相应责任、履行各种义务的自律意识和人格素质,是社会群体或者个人对价值观、忠诚、良知、信仰的认同,是个人价值观、态度和信念的表现。

伴随商品经济而来的道德的世俗化,部分人民群众的社会责任感明显淡化,主要表现在重个人轻社会,重个人需要轻社会需要,重功利轻道义,重物质需要的满足轻精神境界的升华,重索取轻奉献,渐渐的部分人们就丧失了社会责任感同社会道德……

因此我们需要通过一系列的交通知识的宣传和教育,从而让广大交通参与者懂到“文明交通”。文明交通是城市形象的名片、城市文明的标志、广大人民群众幸福生活的和谐音符。文明交通不仅能反映出一个城市的文明程度,更能折射出广大交通参与者的文明素质。自觉遵守交通安全法规,在全社会倡导文明交通新风,摒弃不文明交通陋习,是每一个公民应尽的责任和义务,我们理应成为文明交通的实践者、参与者、支持者。为深化“讲文明树新风”活动,切实增强公民文明交通意识,全力打造安全、和谐的出行环境,着力纠正各类违反交通法规的现象,进一步提升公民文明素质和社会文明程度,中央文明办、公安部决定,从2010年起至2012年,在全国实施“文明交通行动计划”。

我们需要提高自身素质,养成文明交通习惯,行重于言。让我们携起手来,从现在做起,从自我做起,从小事做起,做文明人、走文明路、开文明车,共同维护安全、畅通、有序的交通环境,通过努力,使广大交通参与者的法律意识、安全意识、文明意识明显增强,交通事故明显下降,为建设“和谐社会“作出积极的贡献。

届时,江淮汽车也积极响应中央文明办、公安部的号召,深化“讲文明树新风”共创“和谐社会”。为共创“和谐社会”特此与安徽省交警总队联合举办安徽省首届“某品牌汽车”杯汽车驾驶技能大赛暨驾驶员职业道德锦标赛。本次比赛还将联合各地相关媒体,通过媒体有效广泛的传播进而提高广大人民群众的社会主义道德和社会责任感,加强广大人民群众的交通安全意识。

2.大赛宗旨:公平、公正、公开

3.大赛主题:技术、技能、安全、健康、和谐

1)驾驶人员的技术技能比赛

所有参赛人员将在各地指定的比赛场地进行比赛,通过驾驶车辆的熟练度、规范度、准确度、时间的长短进行考核,优胜者将进入下一轮比赛。

2)驾驶人员的职业道德比赛

晋级参赛人员将在安徽电视台演播厅进行比赛,通过案例分析、知识问答、设置场景等方式进行考核,参赛者以抢答方式回答问题。

4.大赛时间:2011年5月—7月

5.大赛地点:1)XXX驾校各赛区训练场(技术技能比赛)

2)安徽电视台演播厅(职业道德比赛)

主办单位(拟):

独家冠名:协办单位:各地方车管所

电视台、交通台

XXX驾校

XXX汽车用品有限公司(器材类)策划执行单位:有限责任公司

媒体支持单位:电视台、晚报、交通台

(一)大赛具体实施方案1.基本原则

(一)安全第一原则;(二)特色、趣味原则;2.参赛对象范围

安徽省各指定城市企事业单位、家庭、个人均可报名。3.地点

报名地点:安徽省各指定城市xx驾校、电视台比赛地点:安徽省各指定城市xx驾校4.构成板块

此次比赛需要各指定城市当地XX驾校、电视台、网络媒体、杂志支持配合,对本次比赛进行广告宣传。

比赛项目分为两个部分

(一)初赛:预设六个分赛区,各赛区比赛后分别选送30名优胜者进入决赛。

比赛地点是在各指定城市当地XX驾校进行,主要是对参赛者的驾

驶技能、技巧、准确度、熟练度、时间的长短等以计分的形式来进行考核;具体比赛规则需要驾校专业人员和交警队专业人员共同商定。

(二)决赛:分场地赛和知识赛;

场地赛比赛地点在市指定XX地点进行;知识赛比赛地点在电视台摄影棚进行录播。1)场地赛主要是对参赛者的职业道德进行考核,例如:选择一段路程,设置突发状况等,对参赛者的职业道德、社会道德、社会责任感等进行综合考核。

2)知识赛主要是对参赛者的理论知识进行考核,例如:专业驾驶知识问答、案例分析、场景设置等,对参赛者的专业知识、道路交通安全法、“文明交通”知识等进行考评。

5.比赛形式

初赛:是各赛区按指定时间分别进行,以计分的形式进行评比,各赛区累计分数前5名进入决赛。

决赛:按照上面提到的比赛方式,对进入决赛的30位参赛者先后进行场地赛和理论知识赛,两者同样采用计分的方式进行评比,最终按参赛者的总分来评各奖项。

6.奖项设置

本次比赛设置冠军一名;亚军一名;季军一名。

单项奖:最佳技能、最佳道德等等七个奖项。

7.奖品奖金

本次比赛的奖品、奖金与江淮汽车具体商定。8、决赛用车:用某品牌车。

(二)媒体推广计划1.媒体策略

主要思路

面对当今日益繁多的媒体,只有结合自身行业的受众特点和关注角度,理性选择合作媒体才能最大程度发挥传播效应。赛事组织者精心策划了大范围、多渠道、立体化、长时效的宣传推广攻势。

针对此次江淮汽车的推广活动,对媒体的推广策略是以报纸、电视媒体为主;户外广告、广播电台、网络媒体进行配合的方式,这样就对消费群体有很强的针对性和覆盖性,同时能更全面的传达给消费者,让消费者对江淮汽车有一定的了解后,进而促使消费者的购买欲望。以成都为中心,重点覆盖合肥、芜湖、淮南、蚌埠、淮北、阜阳等城市。我们之所以会选择在各城市的驾校、车管所作为协办单位,是因这次针对的目标群体无论来自城市或者农村,但是都必须经过驾校培训、车管所考试(领证),因此选择这样的宣传载体,更加行之有效的对江淮汽车做推广。2.媒体宣传

1)平面媒体:新安晚报、合肥晚报

新安晚报:

覆盖范围:以合肥为中心、辐射安徽省内各城市发行量:日均发行量35万份

推广媒体目的:通过报纸传播内容的深度、广度以及语言文字、版面设计等树立品牌形象;利用覆盖率刺激购买。

2)电视媒体:安徽电视台安徽电视台:

覆盖范围:节目覆盖全省、全国收视率:目前安徽卫视收视率在全国省级卫视中排名在前十名以内。

推广媒体目的:通过电视台的传播面广、渗透力强、画面和声音的强劲冲击力等树立品牌形象,还能让消费者产生对赞助商的正面联想,从而刺激购买。

3)广播电台:(安徽交通广播电台)

技术优势

安徽交通广播是全国唯一一家采用国际先进的同频多点立体声覆盖技术的广播媒体。FM90.8覆盖全省,并采用双频发射,AM1098可满足中波收听人群的需要。

信息优势

安徽交通广播与安徽省交通厅、安徽省公安厅、安徽省高速公路总公司、安徽交通投资集团强强联手,资源互动,在第一时间内提供全省最新的路况信息,确保路况播出的权威性。

传播优势

安徽交通广播以车上一族为主要受众目标,全省300万以上开车人及每年多达10亿的流动人口,是安徽交通广播最稳定、最庞大的受众载体。

价值优势

安徽交通广播赢得越来越多黄金有车族的喜爱,黄金听众赋予了交通广播黄金媒体的特质。路况信息、交通资讯从清晨到深夜滚动播出;服务类节目有求必应;音乐娱乐精彩纷呈。

推广媒体目的:通过广播电台的传播迅速、灵活性强、想象空间大等树立

品牌形象,以高效、便捷、大量的为主要目标客群传递品牌信息,方便反复阅读,引发互动,促成消费者产生购买。

4)中安网络:

覆盖范围:以合肥为核心覆盖整个安徽。

媒体价值:新闻性、娱乐性、实用性、交流性、互动性

推广媒体目的:通过网络媒体的多维宣传、速度快、更改灵活、传播范

围广等树立品牌形象,利用五大特性促成消费者产生购买。

5)户外广告媒体:(高速公路单立柱、户外墙体、城市灯杆广告)

详情见媒体PPT资料6)二级城市媒体

(一)芜湖电视台及报媒

(二)蚌埠电视台及报媒

(三)淮北电视台及报媒

(四)阜阳电视台及报媒

(五)淮南电视台及报媒媒体推广目的:通过报媒深度、广度以及电视台的传播面广、渗透力

强、画面和声音的强劲冲击力等树立品牌形象,还能让消费者产生对赞助商的正面联想,从而刺激购买。

3.媒体计划周期

1)报名阶段:以电视传媒、平面传媒(报纸)作为主体媒体,在合肥及各地二

级城市电视台、报纸做广告宣传;同时配合户外广告(高速公路单立柱媒体、户外墙体媒体及城市灯杆广告)的强劲冲击力打响品牌知名度。

以【安徽省首届“和悦”杯江淮汽车驾驶技能大赛暨驾驶员职业道德锦标赛】为主题进行宣传。

2)进行期间(海选期间):以电视传媒作为主体媒体,在合肥及各地二级城市电

视台以录播的形式进行,同时在平面传媒、广播电台媒体和网络媒体进行赛事宣传。

3)总决赛:以电视传媒、网络传媒为主体媒体;平面传媒(报纸)、广播电台传媒相配合进行赛事宣传;比赛以直播形式进行,可通过电视、网络观看赛事直播情况。

汽车膜活动促销方案【篇7】

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,中国汽车市场发展迅猛,以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20xx年,受国际金融危机冲击,国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存,凯越汽车必须改变销售策略,出奇制胜,来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大,但是据中国汽车工业协会发布的最新统计,20xx年中国汽车的销售总量虽没较大增长,但也不会下滑,所以今年是值得期待的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案。

二、市场状况分析

(一)目前市场状况

20xx年6月5日,为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展,财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告,公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录,此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响:品牌关注格局:品牌格局变动大,多家品牌排名发生变化;大众品牌优势明显,雪佛兰和丰田进前三。产品关注格局:上海大众占据汽车厂商关注榜榜首,上海通用雪佛兰位居第二;福克斯成为最受市场关注的车型;紧凑型车的关注比例近三成,达29.1%;高价位产品关注比例上升。车型特征分析:三厢车成最受消费者关注的车体结构;进口汽车关注比例持续升高;1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降;自动变速汽车关注比例升高,达37.4%。

(二)竞争分析

随着市场的不断变化,消费者需求的多元化改变,别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车,雪佛兰和丰田等,在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销,以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军,竞争市场还是很激烈的。

(三)消费者分析

目前消费者主要关注低排量,节能环保,性价比比较高的车子,在车型方面,消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车,suv的市场关注度也在持续上涨,消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子,依然很受消费者的青睐。

(四)产品分析

自20xx年上市以来,别克凯越在中级车市场一直名列前茅,目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有:凯越20xx款1.6lx-mt,凯越20xx款1.6lx-at,凯越20xx款1.6le-mt,凯越20xx款1.6le-at,下面是别克凯越汽车的产品swot分析:

(五)产品定位分析

从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出,别克品牌推出了新君威,新君越,英朗,并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列,新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾,明锐等德系车产品的地位,这个市场竞争的加剧已经无法避免。针对凯越在用户群上的地位,新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色,随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰,以及更为丰富的动力配备,所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化,符合现代年轻小资城市用车的需求。

(六)定价策略分析

根据我们的市场调查,我们有如下的定价策略:?满意定价法同时兼顾厂商,中间商及消费者利益,使各方面满意?跟随定价法在同类车中,价格低于宝来和配置更好的威驰,并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益,而且还损害了厂商自身的利益,所以凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越采取以数字8为结尾,很符合中国人的习惯,这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。

三、销售目标

扩大产品的知名度,让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满意度90%。

四、促销策略

(一)促销目标

产品知名度提升90%产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力。

(二)促销策略

1.电视广告

①.可以赞助苏州地方新闻的播出,投放黄金时段的广告

②.在苏州社会经济频道投放专业广告

2.网络广告

①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告,比如买汽车赠送车险等

②.进行关于别克凯越汽车有奖问答,对于回答完全正确的客户进行重奖,比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等,对于回答不甚正确的参与者,拿现金去提车当场优惠5%---10%等等。

③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放,提高市场知名度

④.在名城苏州上面投放专业广告:”自从有了你生活变得如此美丽,为凯越汽车欢呼喝彩”,并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面

3.杂志广告

①.和专业的汽车杂志进行合作,在上面投入封面广告以及扉页广告等等

②.和高级商业杂志合作,因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志,进行广告投放。

4.媒体策略

我们可以和众多的媒体公司进行合作,管理好媒体为我所用,和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理5.公关策略

①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区

②.实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程

③.邀请专业车模进行现场展示

五、具体活动安排

店铺促销活动方案策划精选


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店铺促销活动方案策划(篇1)

一,活动背景:

“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20__年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二,活动目的:

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。

三,活动内容:

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语:陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间:20__.11.11凌晨一点至24点。

四,活动分析:

目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,22款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交,80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五,团队配合:

美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。 文案:提炼活动广告宣传语。 推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格, 发货员:备货以及快递公司提前联系准备。

店铺促销活动方案策划(篇2)

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。__商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20__年11月11日前后,在__上,众多商家推出5折优惠促销活动,__万人的集体疯抢,__家知名品牌参与。单日成交额—亿!

二、活动目的

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们__旗舰店开业才—个月,还无法得到__商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。

三、活动内容

全场满—元减—元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语:陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!

活动时间:

四、活动分析

目前我们店铺共—款商品,其中—款是出厂价的—倍,—款式出厂价的—倍,—个特价款是出厂价的—倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过—%的佣金亏损。

预计“双十一”当天—亿的成交,—%的销量集中在—%的大店铺,我们属于—%的中小店铺范畴,共同分担剩余的—亿成交,平均到每个店铺基本成交在—元。我们的目标是达到平均值—元。

五、团队配合

美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。

文案:提炼活动广告宣传语。

推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。

修改部分商品价格,发货员:备货以及快递公司提前联系准备。

店铺促销活动方案策划(篇3)

一、活动主题

双节同,惊喜无限多

二、活动时间

20__年x月__日—20__年x月__日

三、活动目的

提升销售,降低库存,发展VIP客群

四、促销内容

口号双节同欢,惊喜无限多

幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加__元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

全场服装参与活动,平均折扣约:(x% + x% + x% + x%)x%

活动对象:周边潜在消费群体

利润说明:

x%折扣(最低档)

1件x元(吊牌均价)x%(幸运数字)+x元(军靴平均成本)= x元

商品成本:x元(服装吊牌均价)x+ x元(军靴平均成本)= x元

毛利润:x元-x元=x元

x%折扣(中高档)

1件x元(吊牌均价)x%(幸运数字)+x元(军靴平均成本)= x元

商品成本:x元(服装吊牌均价)x+ x元(军靴平均成本)= x元

毛利润:x元-x元=x元

活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)

及元旦期间全场服装一件x折、两件x折、三件以上x折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

平均扣折:(x% + x% + x%)x%

活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明:

x%折扣:x元(吊牌均价)x件x%(折扣)

赠品费用说明:台历成本约:x元洗衣卷成本约:x元

五、活动宣传计划

1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品。

2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置。

3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品。

店铺促销活动方案策划(篇4)

策划店铺促销活动方案

一、活动背景及目的

(一)、背景:

值此新春佳节之际,感恩回馈社区居民。

(二)、目的:

为广大消费者发放福利,同时通过本次活动吸引更多的消费者注册本公司购彩平台,以此扩大购彩平台的用户量,为公司互联网彩票业务积累更多的用户创造更多的营收并以此促进公司的长远发展。

二、活动名称及主题

(一)、活动名称:

2015庆祝春节门店营销活动

(二)、活动主题:

庆春节,抽大奖

三、活动对象

到店面扫二维码并初测成为本公司购彩平台的顾客。

四、活动时间

2015年2月11日至2015年2月13日(暂定)

五、活动主办方

××××

六、活动具体内容及规则

(一)、活动内容:

在规定时间内,凡是在门店扫描二维码下载APP并成功注册××彩票平台的用户就可以参加一次抽奖机会,并有机会中百万大奖。

特等奖:面值30元刮刮卡一张。

一等奖:面值20元刮刮卡一张。

二等奖:面值10元刮刮卡一张。

三等奖:面值5元刮刮卡一张。

幸运奖:面值2元刮刮卡一张。

(二)、活动规则:

1、用户必须是在门店扫描二维码下载APP并成功注册,或者利用身份证直接在便民机上注册成功后方可获得一次抽奖机会;

2、本次活动顾客抽取的刮刮卡一经刮中即可现场兑奖。

(三)、参与方式:

用户还可到××门店,在店员的引导下通过小康便民服务机实现会员注册,并获得一次抽取刮刮卡的机会。

(四)、活动注意事项:

1、本活动本着为广大消费者发放福利的宗旨,所有活动期间在小康门店注册的新用户均可获得抽奖机会;

2、参与活动的用户需遵守活动规则。

3、本次活动最终解释权归××××所有。

(五)、活动实施规划:

1、开展步骤及部门分工

前期准备阶段:

首先运营部做好本次促销活动的策划工作并对活动成本进行估算,对活动预期效果做好评估;

然后,运营部做好与各部门对接工作,确保活动能够正常实施;

最后,运营部负责对店员进行活动培训,检查机器正常运行及物料确定和准备。

活动进行阶段:

此阶段包括活动宣传期及活动开展期。

首先,需要技术部门做好活动宣传网页,企划做好活动宣传相关物料(横幅、海报、宣传页等);

在此期间需要店员做好对外宣传工作,向进店顾客介绍活动并引导顾客参与活动;

在活动进行期间,运营部需做好活动的实施监督配合以及活动问题反馈与处理工作。

活动结束阶段;

活动结束以后,运营部需对本次活动的效果进行评定,由行政部及财务部对评定结果进行核实。同时运营部需在一周之内对本次活动做好总结工作,对活动中店员的表现进行评定,并选出表现较优秀的店员。

2、具体推广措施:

挂横幅、张贴海报,在社区公告栏贴宣传页;

通过官方微信、微博、公众平台进行宣传;

通过个人微信、微博、QQ等社交渠道将活动信息推广出去;通过在各个论坛发帖的形式将活动信息推广出去;

七、活动预算

1、每个店安置抽奖箱1台,条幅1条,宣传海报1张,6家店共计420元。

八、活动预期效果

1、预期成本――注册量一览表:2、活动预期6家店面预期带来店面营业额增长:刮刮卡销售收入:1800至4000元

彩票销售收入:7200至18000元(该项为活动结束以后一到两月内预期增收)

3、活动预期带来的其他无形增益:

××门店在社区的知名度将上升50%,品牌形象将得到进一步提升。

九、活动后续跟进工作

为保障活动营销增收效果,需开展活动后续跟进工作。

1、对于已注册的顾客,通过线上营销方式,向顾客手机、APP发送象网购彩平台促销活动信息,吸引用户进行购彩;

2、通过活动中积累的用户信息建立注册用户数据库,并对用户进行分类管理,为后续开展其他业务做准备(如后续金融产品入驻与推广可以利用已建立的用户数据库);

3、通过获取的用户手机号,向用户发送天气、社区公告等信息,以此来维护客户关系,提升小康便民服务站的品牌形象。

十、其他相关事宜

1、公司各个部门员工需密切配合本次春节营销活动,将本次活动的信息进行及时分享;

2、××需将本次营销活动迅速植入各个门店,做好广告宣传工作;3、网推部需要做好本次营销活动的网络推广工作;

4、门店员工需登记客户姓名、身份证号、是否中奖及中奖面值(登记表见附表)

5、门店须在活动结束后盘点统计刮刮卡数量价值并上报到营运;6、活动仅限合肥区域。

领导意见:

×××××2015年2月5日

活动促销方案_促销策划方案2016-09-2211:37|#2楼

一、策划书名称

写清策划书名称,简单明了,如“xx活动策划书”,“xx”为活动内容或活动主题,不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的'内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段:

(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);注:如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助,联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,以示责任。

一、策划书名称

二、活动背景:尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系×活这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容动策划书”,置于页面中央。重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义:

生的意义都应该明确写出。

四、活动名称:

的名称。

五、活动目标:

六、活动开展:此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易重要性、可行性、时效性)。理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算

内外环境的变化,不可避免的会给方后,用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节:

案的执行带来一些不确定根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产

性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者:

果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书,有效开展各项活动,现提供基本策划书模式如下:

注:

1、策划书须制作一张封面,装订时从纸张长边装订;

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

附:注意事项

1、本策划书格式要求只提供基本参考方面,为必须内容。在此基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,做到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面排版得当等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面,作为附录部分。

4、策划书电子版须妥善保管,以备后用。

5、活动策划书应尽量于5―7天前上交活动管理部。

社团活动策划书格式要求

为人垫砖;为人开窗2015-10-0915:37:25阅读721评论6字号:大中小

一、策划书名称

写清策划书名称,简单明了,如“××活动策划书”,“××”为活动内容或活动主题,不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会,则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标,陈述活动目的要简洁明了,注明组织者、参与者姓名、单位(如

要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主体部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段:

一活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

二活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);

注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。三活动后续阶段(包括结果公示、活动展开情况总结等);

注:如有涉及校园卫生、环境等情况,应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支,以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需资金赞助,联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动,要成立安全小组,指定第一安全负责人,充分考虑安全隐患,把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外,协会负责人须亲自签名,并盖上协会印章,以示责任。附:注意事项

1、本策划书格式要求只提供基本参考方面,为必须内容。在此基础上,社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写,作到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面排版等不作统一要求,但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面,作为附录部分。

4、策划书电子版须妥善保管,以备后用。

一份活动策划,要有几个主要内容板块,有所策划活动的活动目的、活动题目、活动意义、活动准备、以及具体活动内容等,活动后最好有份活动总结,这样子为下一次活动做好铺垫。

某学校某社团的一份活动策划方案范文

一、活动的目的

好的活动策划,要适合团队的建设发展需要,活动内容丰富多彩,对团队精神的建立具有非常积极的意义,培养参与者的市场经济意识和创业意识,认识市场规律和规则,真正做到学以致用,活学活用,并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。

二、活动题目

春季分组登山比赛

三、活动意义

通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神

四、活动前期准备

由社团组织部负责参与活动同学的组织工作,xx-x负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作,xx-x负责本次活动的赞助工作。

五、活动形式

分组,每组自主选出队长,由队长带领,自主选择登上线路,想到一组获胜。

六、活动目的

通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识

七、活动总结

通过这次活动,使我们社团成员间的关系更为密切,团队精神得到了进一步升华,内部合作更加默契,各部门对于各自职责更加明确,同时也发现了工作分配时的不足,对以后社团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义,以后也会长期的搞下去。

xx-xx大学xx-xx社团

――年――月――日

快餐行业单店促销活动策划方案2016-09-2217:15|#3楼

一、活动目的:

为了增加人流进店量,吸引消费群体到店参加活动,同时进行品尝,并通过试尝促成购买,进一步提升销售业绩,扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

二、活动时间:

星期六、星期日10点至14点

三、活动主题:

“幸运抓套餐,美味等你拿”、“进店就有奖”“心动美味随意尝”

四、活动内容:

步骤1、抓奖

在奖箱装入20个写着“奖励”和“XX钥匙牌”字样的乒乓球。当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖活动。

套餐奖项:鸡排+薯饼、鸡米花+大杯饮料、薯饼、小杯饮料

奖箱中各1个奖励,XX钥匙牌16个。服务员要把参加过活动的奖券上做标记,避免重复赠与。

步骤2、试尝

鸡排、鸡米花、薯饼,装入试尝的盘中,插好牙签,提供顾客品尝。试尝后服务员要热情询问品尝后的感受,介绍优惠套餐,引导消费。

1

五、活动宣传

1、DM单尺寸及数量:

正反面印刷,正面为活动内容,反面为品牌形象印刷数量:2000张

纸张克数:150g双铜

尺寸:约18cm高x9cm宽

2、DM单文字内容:

第一诉求点:

“幸运抓套餐,美味等你拿”、“进店就有奖”“道地台湾档口美味”、“心动美味任意尝”第三诉求点:

一等奖项鸡排+薯饼1份

二等奖项鸡米花+大杯饮料1份

三等奖项薯饼1份

四等奖项大杯饮料1杯

五等奖项钥匙牌1个

(附图)

人人有惊喜,快快行动吧!

第四诉求点:

当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖。第五诉求点:

本活动最终解释权归。。。公司所有

2

3、XX钥匙牌设计要求

正面:XX品牌形象图片

背面:特色食品图片,店面地址。

背面文字:道地台湾档口美味

尺寸:约5.8cmx4.5cm

材质:PVC银行卡材质,异型磨切,打孔

数量2000个

4、物料准备

试尝托盘2个

牙签5盒

DM单总共2000张

钥匙牌总共2000个

中性笔1支

套餐奖励记录表1张

DM发放人员每天2人

抓奖、试尝每天1人

5、话术

3

DM单投放话术:

台湾小吃喔窝鸡,好吃还不贵。

进店就有奖,幸运抓套餐。

店面促销话术:

您很幸运抽到了。。。大奖,我们这里的。。。口感也非常好,您可以尝一尝,买一份和朋友一起吃吧。

您抓到了一个喔窝鸡钥匙盘,再来尝尝我们的窝窝鸡排和薯饼吧,是我们店卖得最好的,大家都特别喜欢的。

感觉怎么样?您还可以尝尝。。。,这个更好吃。好吃就买一个,才。。。元,很便宜,买我们的套餐还能省不少钱,很实惠,和朋友一起吃吧。

六、宣传物料预算

牙签5盒元

DM单2000张元

钥匙牌2000个元

乒乓球20个元

大红纸1张1.5元

胶水1瓶2元

刻字不干胶贴1个5元

中性笔1支1元

合计元

七、回报分析

4

活动结束后对单店的成本和活动期间销售额进行分析。

首次促销活动,对店面的销售能力还不是很掌握。所以这一次先做活动后的成本回报的分析,有了几次经验后,以后活动前的预算分析能更接近一些。

附表:活动奖励统计表

5

活动奖励统计表

年月日

6

店铺促销活动方案策划(篇5)

1、本开业方案具体实施期:20__年3月1日--20__年3月10日,共计10天。

2、本开业方案宣传主题:吃中国名火锅“__X火锅”,给您双重惊喜(一重:开业优惠酬宾;二重:好礼送不断)。

3、实施本方案所需物品及经费预算。

方案的主要内容

(一)开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会,迥然不同人员的招聘与培训工作,物品设施与设备的采购、调试、安装等,并协调好与当地职能部门的关系,了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜,要求在执行本方案前三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案,确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期,且此三天不做任何广告与宣传,主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

(二)开业前期店内气氛营造与烘托。

1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、__X专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置:视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、__X专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、木雕、专用中国结,注意整齐与数量。

3、背景音乐:餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等),忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装,开业期内员工按营运要求(早9:00,晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

(三)店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求,店外应有__X雕像。

2、门头上悬挂两面__XPOP旗。

3、门头下方悬挂__X专用灯笼,每个灯笼上印有“__X”专用字体。

4、前放置一气拱门,拱门直径根据当地实际情况而定,拱门上内容:“中国名火锅”“重庆__X火锅”全国连锁____店隆重开业,拱门的旁边各放一气柱,每个气球上贴两条竖幅,内容:热烈庆祝__X火锅全国连锁____店开业;消费满100元,送____元消费券(一正一反)。

(1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。

如:____单位,恭祝________火锅____店隆重开业。

注:竖幅统一用红底,黄字或白色字体。

6、找一个显要位置做一幅布幅,内容:全国X家店同庆X店隆重开业!开业大酬宾:吃100元(菜品),送X元(消费券)、吃__X火锅,好礼送不断。活动时间:20__年10月1日--20__年10月10日。

注:另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

7、开业花蓝至少不少于20个,且要求为真花。

8、大门口铺红地毯。

9、在当地主要路口主要是转盘,进出城口放置空飘,一般一处四个,空飘下竖幅内容为:吃重庆名火锅--__X火锅,好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品),送X元(消费券),可重复放置。

10、店附近前后200m插刀旗,刀旗上印“__X火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

(四)广告宣传

1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如:和地方微信的公众号合作发软文。

2、随报夹带,选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告,区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户,时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

3、DM单的发放,选择当地人流量较大且人口质量较高的区域,如:大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求:

(1)发放时段:11:00-12:30;17:00-18:00,这时多是上班族上下班时间,且多为政府、行政部门人员上下班时间。

(2)发放人群:年龄20-50岁之间的人,且穿着,看起来较有经济实力者。

(3)发放的姿势及语言,左手托DM单,腰微屈,且面带微笑,并配以礼貌用语“欢迎光临__X火锅店”,用右手将DM单送到目标对象的手中。

(4)统一着装,披授带,可选用店内员工,也可以临时聘用附近的大中学生。

(5)注意事项:若对方不接DM单不能强行塞到对方手里,且注意将附近散落的DM单捡拾起来,以免造成不好印象,数量每天10000-20000份,三天共计30000-60000份左右。

(6)广告气球的`发放(赠送):选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅,数量视店周围情形定。

(7)广告餐巾纸的发放:广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段,即11:30到12:30之间,发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店,因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员,现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放,但应注意不要其它饭馆、面摊上。

注:随报附送的DM单做大度16K的规格,而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目):60人的一个方队,另派两我们的迎宾披授带走在最前面,撑一横幅内容为:“重庆__X火锅店开业酬宾,吃100元(菜品),送X元(消费券)”。另一横幅内容:“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾),腰鼓队暂定为三支,开业三天各一支,路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放DM单)。

(9)短信发送内容:“吃__X火锅,给您双重惊喜:热烈庆祝重庆__X火锅X店开业,吃100元(菜品),送X元(消费券);好礼不断,订座电话____。

(10)电视字幕:可以参照短信广告内容,另加入地址信息,欢迎光临等字样。

(11)当地交通台。

(五)开业促销细则

(1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和__X扑克1幅。

(2)单桌菜品消费金额位于100-149元,送100元代餐券和将军扑克1幅,__X伞1把、__X杯(普通)1个。

(3)单桌菜品消费金额位于150-199元,送150元代餐券和将军扑克1幅、__X伞1把、__X杯(普通)1个。

(4)单桌菜品金额位于200-249元,送200元代餐券和将军扑克1幅、__X伞1把、__X杯(普通)2个。

此此类推,如顾客有扑克数量的要求,可适量加赠,其它类推。注:代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

注:1、凡来就餐每桌均赠送__X手提袋1个,__X中国结1个。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

3、活动解释权归店方。

店铺促销活动方案策划(篇6)

2018年春节营销活动方案(最新)

一、2016年春节活动背景:

2016年春节即将到来,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾2015年,我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的'感觉,新的实惠、新的收获!

二、2016年春节活动主题:

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、2016年春节活动时间:2016年x月x日—2016年x月x日

四、2016年春节活动布置策划:

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置:

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条,各门店进行费用联系。

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置:

1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计。

通道布置:

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区:

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口:

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴唐装。

五、2016年春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售。

3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备。

六、2016年春节活动媒体宣传:

晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

店铺促销活动方案策划(篇7)

活动主题: 浪漫圣诞,惊喜回馈!

活动时间: 12月1日12月30日

活动目的:

1、提高消费金额,增加会所营销业绩;

2、加强与顾客之间的联系,巩固客户的忠诚度;

3、打响品牌知名度,宣传企业文化。

活动内容:

促销活动一:完美圣诞节,大餐吃到饱!

圣诞节将至,最令人期待的不仅仅可以好好享受一下,同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐,法式、中式、日式任你挑选,那如何可以获得吃大餐的特权呢?

请记住在会所圣诞节活动期间,凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权,名额有限,仅进店消费前十名的。

促销活动二:圣诞双人游,浪漫不断!

每年的圣诞节,不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动,一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线,不仅拉动顾客消费,还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在xx圣诞节策划不一样的促销活动,不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡,并且消费达到1000金额的话,就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客,只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注:消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三:幸运大转盘,圣诞赚不停!

圣诞节活动期间,凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得幸运大转盘的一次机会,该转盘里成本划分不同区域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑奖,永不落空,让你圣诞夜赚不停!

活动注意事项:

1、在活动前期,会所店长需分配好每位员工的工作任务,为她们打气加油,提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间,美容师必须认真对待进店的每位顾客,不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后,记得整理一份这次促销活动的总结,方便认清还有哪些不足的地方。

店铺促销活动方案策划(篇8)

双十二网店活动策划书范文

双十二又是一场购物高峰期,好的活动方案才能使商家在竞争中突出重围。下面就是小编给大家带来的双十二网店活动策划书范文!

中小卖家如何应对双十二活动策划1

一、练好内功,等待机会,随时出击

请认认真真、耐心细致阅读并领会淘宝官方活动主题帖的内容,千万不要囫囵吞枣或盲目报名;如果感觉不划算就果断不参加;不参加不代表没事做,可以大胆尝试参加其他的淘宝官方活动,包括免费与付费推广,主要是体验和积累相关经验,或自己做店铺和产品推广活动;新手卖家,不要坐等客户,而是要主动学习推广方法,多关注淘宝官方各类信息,途径包括“淘营销-淘宝官方营销活动中心”、淘营销论坛、卖家之声论坛、卖家地盘、淘宝大学、创业先锋论坛、旺旺系统消息、卖家中心,等等。

二、遵守规则,严防违规

对照活动规则,如果符合条件,再一步一步地进行操作。如果不懂,请随时关注不断更新的淘宝官方活动主题帖,淘宝小二也会专门开帖解答疑问,可以直接跟帖提出问题,然后耐心等待淘宝小二答复,千万不要自己在论坛发帖子咨询,因为淘宝小二没有时间来看,你也无法得到官方权威答案,当然有可能会得到热心淘友的解答,但毕竟只能做参考,如果发了个违规帖子被论坛管理员删除,严重的会被禁言拉黑,实在是得不偿失,反而会贻误参加活动的机会。

三、收藏官方帖,随时跟进

如果你完全完成活动规定的程序和报名要求,所有活动的入口通道会适时开放,你只要在官方主题帖的引导下,对号入座就可以了。找不到入口,说明没有开放或自己没有认真仔细寻找,建议大家把重要的官方帖子收藏,时刻关注官方活动的内容更新。

四、友情提醒

不要轻易相信淘宝网以外的第三方所谓的推广,尤其是收费的,弄不好会上当受骗,花了钱,带来的都是垃圾流量,更不要去刷单刷信誉(后果很严重),信不信由你。

双12宣传活动策划2

目前按照店内折扣+海报宣传以及店外申请淘宝双12活动+免费推广两条主线来走,尽可能引入更多的站内站外流量,从而达到促进销售的目的。

1、店内折扣

1)店长根据店铺实际情况自定义店内宝贝折扣,建议在考虑折扣的时候留点余地,让买家有一定的优惠空间来提出优惠需求。

2)品牌商家可以以不降价的形式来吸引客户注意,反其道而行之,从而彰显品牌价值。

2、淘宝店内海报宣传

建议店内采用大方得体的海报图片来凸显双12活动的喜庆气氛,下方列出几个性价比较高或者主推的宝贝,图片一定要有吸引力,并加上链接。

3、店外申请淘宝双12活动

目前双12活动正在报名中,11月26日开始开放报名,淘宝官方说是没有门槛,任何店铺都可以参加,报名截止是12月10号24点;

从12月3日开始,响应买家请求;

从12月6日开始,五大主题页面陆续上线;

12月12日,活动开始。

我建议先报名参加,这样我们就有更多的时间来收集客户需求,并作出响应,吸引到的人气也就更多。

建议在宝贝宣言里面加上极富个性化的语言,让宝贝得到更多关注。

在响应买家请求的过程中,我们再视情况加入更多营销推广方式。

4、免费推广配套

针对双12活动,同时我们要在淘宝帮派、一淘、淘宝论坛、旺旺签名、店铺动态等站内方式多做展现,具体方式和文案另行设置;

在站外,知名搜索引擎、行业购物网站、图片展示网站等也以文字形式展现。

5、活动进程的进展和执行情况分析

初步拟定双12活动进程如下:

1)11月26日报名,并将店铺海报做出,海报下方推荐宝贝和价格处以“问号”来显示神秘感,并配上倒计时日期,达到吸引买家注意的目的,此时商品图片和链接暂时不加;

2)12月3日开始逐渐响应买家优惠需求,每一天确定完需求后,可以将海报下方推荐宝贝的价格展现出来,但是仍然不要放上图片和链接;

3)12月10日24时之后,可以配合双12活动报名截止展示出关注度最高的几款宝贝图片和相应链接,并在海报中体现“双12活动心愿价”。

4)12月12日,活动正式开始。

6、其他事项

在活动中,有可能会遇到买家过高要求以及宝贝关注度不高或者宝贝不能满足买家心愿价等等情况,需要视情况而定的,做出以下几点补充:

1)价格适当就好,心愿价格也不一定非要全部响应,有目的的响应部分热销商品;

2)关注度不高,可以适当修改宝贝图片以及宣言,有轰动效应才比较好;

3)针对“双12”做出宝贝关键词优化,并且适当通过直通车和淘宝客做出推广,吸引流量。

双十二淘宝店铺促销3

一、双十二活动促销

让顾客参与赢取奖励,这类型的促销活动很多淘宝开店的卖家都会用,活动方式各式各样,具体看以下方式:

方式一:互动营销方式,收藏有礼、签到有礼、回答问题赢取奖品等等;

方式二:抽奖形式,可以是购买店铺宝贝就能获得抽奖机会;

方式三:满就送、满就减,购买A产品送B产品,加x元就能获得C产品等,多买多优惠;

方式四:店铺红包、优惠劵等;

方式五:店铺参加免费使用活动,赢免单。

二、双十二折赠促销

最直接的折赠促销方式就是打折:

方式一:宝贝设置自动降价,实现折上折,比如此款宝贝倒数5天仅售xx元,售完即止;

方式二:同款产品按照不同的颜色设置分阶梯价,对于滞销的颜色给予更加优惠的价格;

方式三:统一价格促销,可以设置区域。比如9.9专区、19.9元包邮专区等等,每个专区的宝贝价格都是相同的,设置多少元封顶。

三、双十二节日促销

运用好时间的节点,做好节日促销,具体促销方式有很多,如下:

方式一:可以利用一些传统的节日,比如12月的平安夜、圣诞节等;

方式二:店铺纪念日的促销形式,比如店铺一周年、店家生日大降价等等;

方式三:固定周期促销,比如每周四店铺上新,每月20号店铺秒杀/限时活动等等;

方式四:店铺VIP特价、会员管理、会员日促销等,做好店铺老顾客维护。

店铺促销活动方案策划(篇9)

店铺促销活动策划方案

在节假日进行适当的促销能带给店铺更多的利润,不过写好一份促销策划方案是很重要的。下面小编带来了店铺促销活动策划方案,希望对您有所帮助。

店铺促销活动策划方案

一、活动背景

双十一走了,双十二要来了!这次流量史上最大,红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛,精准推送,让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

12月12日

三、活动主题

主题:淘宝双十二联合营销活动

活动主页:

四、全网推广方式

全网推广优势:

1、价格低

2、速度快,没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、传播范围广,可以全方位,全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

(一)微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注,因为他传播速度快,一对众的N次方传播范围广,时效性强,推广方法如下:

1、更新微博:微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任,达到口碑宣传、信任代理。

2、微任务:让大V转发(付费,五十元左右一条),大V的效果不能忽视,大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

3、粉丝通(付费):精准投放,百分百展示,按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似,前是展示在自己粉丝信息之中,后者是全网之中。

4、发起博友转发互动,在原微博上闹起来!使更多的`人参与进来转发互动,便可以展示在更多人面前。

(二)微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动O2O基因,很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与,让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

(三)论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方,设置个性签名,可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等,做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

(四)SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度,校友网、人人网、开心网、豆瓣网等,可以分三步,加好友、常互动、留答案。

(五)QQ推广

可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

(六)博客推广

sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章,这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

(七)百度推广

贴吧:到比较火的吧发链接、发布广告,在黄金时段马甲顶贴,使其置顶展示。

问答:自问自答,需要多个马甲。

百科文库:具有权威性,搜索排名靠前。(PS:如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV,并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

店铺促销活动方案策划(篇10)

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”,优惠新老顾客,提高我电器城的品牌知名度及销售业绩,特于20xx年5月1日~5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’,欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一,欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖,具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项 获奖名额 奖品

一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规则与方法

活动期间,凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果,拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

活动现场宣传

1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合

1.报纸媒体:选择《××晚报》、《××时报》、《xx信报》

2.广播媒体:选择。

商品促销活动方案范文模板


工作中的计划和预先安排有利于工作效率的提高。当我们准备推行一个新项目,我们现在首先要做的就是写一份工作方案。分析是写好一切方案的前提。怎样写一份高质量的方案呢?笔稿范文网特别编辑了“商品促销活动方案范文”,可能你会喜欢,欢迎分享。

商品促销活动方案范文(篇1)

一、目的:xx品牌知名度推广,新产品的销售启动

二、对象:情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题:牵手xx,挚爱永恒;xx箱包见证你们的挚爱

四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;xx直营店

六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起)

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备

1、人员安排:

2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒

2.2吊旗:正面“xx箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”

2.3X展架统一活动主题,与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报

2.7其他:名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)

4.1周边街区

4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;

4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球;

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;

4.2.3门口用气球及花束装饰;

4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

4.3店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

6.2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

6.3每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

6.4宣传单置于店内供顾客自取;

6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

6.6专人负责物资准备:横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自拿去礼品;

6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

八、费用预算

预计销售:固定成本:变动成本:

九、效果评估

1、成立评估小组

2、组织评估

商品促销活动方案范文(篇2)

一、活动背景:

1、社会背景:今年_月x日_大厦迎来_周年店庆,将开展建店以来最大力度的营销活动,全力扩大企业的美誉度和影响力,打击竞争对手的发展势头,牢牢巩固_第一店的龙头地位,并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备。

2、企业背景:今年企业各项工作均取得了突破性的进展,店庆前夕,接层扩建工程顺利结束,相关业种重新装修调整,企业面貌焕然一新,要通过店庆活动向x城广大消费者展示_大厦的全新风貌。

活动要和奥运会适当结合

二、活动目标:销售同比增长100%以上(11天期间)。

三、活动时间:x年x月x日至x月x日共计11天。

四、活动主题:

_大厦_周年庆

旷世豪礼,闪耀山城

五、活动宣传口号:

1、预告性宣传语:

大厦店庆—_商界奥运会,前所未有,值得期待

峥嵘岁月_载,大庆11天欢乐开怀

_年之荣耀历史,凝聚成这光辉一刻

举世瞩目中国北京奥运会,全城期待_大厦_周年庆

2、DM等广告语

商业大厦55周年庆11月8日激情开场!

1.价格开闸放水,礼品排山倒海

2.价格高台跳水, 礼品千帆竞“发”

3.全场赠送前所未有,活动规模盛况空前,惊爆低价震撼山城

4._周年庆,55根金条等你拿!

5.百万浓情厚礼馈赠全城,千万让利深情奉送,亿万特价商品倾情酬宾,商业大厦_年周年庆,激情回报十一天!

6.千家厂商联手同贺,开心大礼送不停,数万种新品绚丽登场,特供特价独家推出,普惠辽东!

7.闪耀全城的颠峰力作,轰动本溪的购物狂欢盛宴!盛况空前!力度空前!惊喜空前!

8._年庆典,辉煌与荣耀

9.大厦的生日,百姓的节日

10.商业大厦_周年庆,奏响_年让利的最强音

11.满城尽享店庆价

12.击穿价格底线,超越豪礼巅峰

六、活动内容及增销措施——

第一部分:_大厦百货部分(含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种,参加比率达100%)

(一)、商品组织(商品管理部负责组织落实商品采购和价格掌控)主要有以下几种:

1、正常商品最低折扣价:此类商品为迎季新款新品,也是获得毛利的主要品种,价格折扣额度及商品数量一定要超过以往任何活动,全场新品最低价位折扣,重点组织高客单价商品,不参加或达不到折度的临时撤柜做特卖场,各柜长要将准备的商品记在柜长表单中,各业种要将商品折让情况详细报商品部,商品部负责检查实际落实情况。本项工作由商品部和各业种共同监督厂家,上述类商品储备数量应达到店庆期间预计销售额的5倍。

2、超低价限量抢购商品,此类商品是吸引顾客的限量牺牲品种,DM主打,由供应商提供,要求零毛利或负毛利,可以结合“_周年”推出_折——_折等商品特卖。每个品牌至少推出2款特价限量商品,各业种负责落实,并向商品部和营销部报限量的品种及数量。

3、特采特供品:是指为了店庆特别采购引进的特惠商品。这是吸引客流、增加销售的主要商品品类,各业种对此要充分重视,并保证货源达到一定的量。商品主要来源:一是供应厂商支持提供的库存商品、订制商品;二是由各业种流通自行采购的包销买断的自营商品。要求此类商品一定要低价格、低毛利,具有绝对的吸引力。每个品牌不得少于5款特供品,特供品要醒目标记“店庆特供”字样。

4、均一价商品——业种要有针对性地采购或要求供应商提供一些相近价格的商品,制定均一价(如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等),设特卖场销售。

5、春、秋、夏季反季商品,同样要抓好这类商品的引进和销售,作为增加销售的亮点,价格要低至极限,数量充足。

7、洗化珠宝钟表业种结合商品属性,开展“璀璨之梦—名品专场盛惠” 活动(重点为名表、金饰品),这将是该业种今年最大力度的大型活动:

一是以惊爆特价吸引人,价格要极具诱惑力,商品为特别为店庆申请的商品:A:每天200块特价手表(55——200元);B、每天200件特价首饰(55——2000元,由各品牌向其工厂申请提供);C、黄铂金大特价。

二是珠宝名表化妆品大展卖:在特价基础上开展赠送或开展加35元、50元换购超值商品如项链、手链、手镯、玛瑙等等。

(二):促销措施:

1、礼品大赠送及幸运大抽奖:满额送+抽奖

●满额送:购物单张小票满55元以上根据不同购物金额获赠不同赠品,奖级如下:

单张小票满55元(皮草、珠宝、进口表满550元,即10倍,下同)赠店庆特制扑克一副(成本约1.5元,费用率2.7%),各业种请于3天之内上报上扑克的品牌。满155元赠店庆特制毛巾一条+新玛特洗衣皂一块(或其他)成本3元,费用率1.8%,满300元赠早餐饼一盒或特制卫生纸一提,成本10元,费用率2.3%),满500元赠十斤大米一袋(成本16元,费用率3.2%),满800元赠2.5升豆油一桶(成本26元,费用率3.25%),满1000元赠店庆特制4.5L豆油一桶(成本40元,费用率4%),凭购物小票到大商超市一楼领取。家电商品、一楼熟食专柜及现场制作不参加此活动。

●大抽奖:活动期间在_大厦、_超市店铺购买商品单品满200元即可抽取刮刮卡,参加幸运大抽奖,满400元抽奖两次,最多限抽奖5次(小家电满400元、皮草、大家电、手机、珠宝、进口表满800元抽奖一次):

一等奖:(辉煌55年字样)金条一根(价值2000元)55名(每天5名)

二等奖:(旷世盛典字样)奥运纪念品一个(价值500元)110名(每天10)

三等奖:(家的感觉字样)福娃一个(价值78元)220名(每天20名)

纪念奖:(期待奥运字样)店庆特制礼品一份(价值5元)5500名(每天500名)

2、来店礼(一“购”即发):每天在_大厦主楼内购物(含电器、新生活超市,不含_超市)的头55名顾客即可到四楼卡友中心获赠店庆特制礼品一个(价值10元)。按电脑水单号排列,顾客在交款时收款员要告知顾客先拿小票去领奖,再取货。奖品发放完毕要广播公告。

3、同生礼——11月8日当天过生日的顾客购物单张小票满55元即可持有效证件到五楼卡友中心领取55年店庆精美礼品一份(10元标准),每位只领一份,限前55名。

4、幸运礼:购物不花钱——店庆期间(8日—18日),在_大厦、_超市购物即可填写抽奖卡参加抽奖,每天分3个时段进行分段抽奖,上一个时段未中奖的不累计到下一个时段进行。3个时段分别为(9:00——13:00)(13:00——17:00)(17:00——20:00)每个时段产生3名幸运顾客获得与购物金额等值的礼券,中奖者不论购物金额多少,最高限返550元。活动方式:顾客填好抽奖卡并经收银员盖章之后投入5楼卡友中心的抽奖箱内,每一个时段结束请一位顾客代表抽取3名幸运者,工作人员将中奖名单抄写一份后送至广播室,广播室对中奖名单进行广播公布,同时在一楼扶梯口贴出海报告知。

中奖顾客须在公布中奖之后24小时之内凭身份证和信誉卡到大厦5楼卡友中心兑奖,过期视为自动放弃。(抽奖券由财务部印制)

6、名品特卖会——各穿品业种至少推出10个知名品牌特卖。要求特卖商品货源充足、丰满。以落季库存,买断包销商品为主,价格在0.55—5.5折,商品吸引力十足。特卖场位置一是现在空位,二是不参加活动的品牌或坪效极低的品牌暂时撤柜,三是各摊位由于正价商品少的让出位置销售特卖商品。各专柜都要争取设置特卖花车,各卖区在指定区域设立特卖场,用花车、案台、单、双杠等在卖场抢眼位置集中堆放展卖。均一价商品如小衫、夹克衫、马甲、裤子、鞋、运动服、小家电、羽绒服、化妆品等各类商品要遍及全场,用55元、118元、155元等均一价特卖。特卖场设置安排如下:

女服业种:6个特卖场;男服业种:5个特卖场;鞋帽业种:5个特卖场;

针纺业种:5个特卖场;体育休闲业种:5个特卖场;

食品业种设3个低价酒专柜,专售特供酒。

洗化珠宝钟表业种根据自身商品特点推出5个化妆品、名表、玉器、翡翠、玛瑙等特卖场。

7、会员非常答谢:_周年庆,会员乐透

(1)低额入会,尊容独享

在_大厦购物满55元即可免费成会员(小家电满200元,大家电满555元)

(2)会员2倍积分

8、生日大蛋糕,甜蜜共分享—

商品促销活动方案范文(篇3)

1、市场分析

[说明:做运营必须能够把握市场的发展,如果需要,请描述一下自己负责产品的市场情况。]

2、活动主题

[说明:填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

3、活动目的

[说明:活动的主要目的]

4、活动时间

[说明:活动执行的时间段。]

5、效果预期和数字目标

5.1效果预期

[说明:预期的可以到达的效果。]

5.2数字目标

[说明:制定运营数字目标]

6、活动详细情况

6.1参与产品

[说明:说明本活动涉及的产品,及其配合程度。]

6.2活动详细说明

[说明:详细说明活动的实施方式。]

6.3奖项设置(随机)

[说明:奖项和奖品设置]

7、广告宣传(市场推广)

[说明:针对本次活动,做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。]

7.1内部宣传(推广)

7.2外部宣传(推广)

8、活动任务安排及工作计划

[说明:将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

9、费用预算

[说明:对所有活动计划投入费用的汇总。]

10、活动总结

[说明:详细总结本次活动的成功典与失败点,作为参考学习的宝贵资料。]

商品促销活动方案范文(篇4)

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。

另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间:__月__——__月__日

三、卖场布置

为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店,百年好合——200___钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将__商场黄金珠宝卖场竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕,幸运77

——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

商品促销活动方案范文(篇5)

活动方案1

凡是情侣在七夕节当日购买奶茶两杯或以上的可以使用情侣奶茶杯,每一位使用奶茶情侣杯的情侣在纸条(最好是粉红色或者是紫色的纸条)上留名字,一张纸条两个名字,每过一段时间可以进行抽奖~抽到名字的人可以加十元以下的money换购一对情侣杯。

活动方案2

七夕牵线活动

随意举行一个活动,可以是平常的什么现场制作(可以把调料都放在一样的罐子里,做好只有内部人员才看得出来的标志,藏在吧台内,不露出来,只在奶茶做好后拿出奶茶。),在活动上,准备写了号码的小纸条。一男一女一对,男的纸条用蓝色,女的粉色,号码相同的一对临时情侣组成一队,随机抽取号码七夕情人节奶茶店活动方案七夕情人节奶茶店活动方案。抽到的一对可以像神马非诚勿扰一样的牵个线。(迎新晚会策划书)。好吧,我承认很恶俗。

活动方案3

新套餐,新奶茶

说白了就是把奶茶什么的and一些甜点拼成套餐推出,新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的,这个要看自己了。比较简单的方案七夕情人节奶茶店活动方案策划书。

活动方案4

宣传and特殊店面

宣传可以不用打印的海报,多找几个人,一起做手写海报,贴在店门口或者是店内,可以用上很萌的字体,中英文同时使用,如果条件可以的话用壁纸、纱巾什么的把店面布置成与平常不同的颜色,假设平常是粉色,现在可以用装饰成紫色为主,粉色为辅的店面。可以的话制服最好也换样子,比如换成粉色、紫色之类的比较统一的衣服,不用太贵,样子顺眼就行。

商品促销活动方案范文(篇6)

一、活动背景

三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子,女性健康问题成为时下女性热聊话题,随着世界的不断发展与进步,女性地位越来越高,女性消费也在逐年增加,内衣作为女性必不可少的贴身衣物,它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品,___是一家女性内衣服饰品牌,在三八节这个特殊的节日,我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

___做为女性内衣服饰品牌,利用妇女节的时机,吸引顾客,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,促进店里的滞销品的销售,并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动,营造___注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升___的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

“关爱女性,从三八节一路向上”

四、活动时间

20__年3月1日——20__年3月8日

五、活动地点

湖南是地域面积较大,各市、县相对分开的省,所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

___长沙分公司。

七、活动内容

(一)有奖问答

有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加了解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业,并增加与顾客之间的沟通,提升品牌美誉度。

(二)38数字人民币翻倍

人民币数字代码有38数字,购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮,带动活动氛围,并增加品牌知名度。

(三)海报签名送礼物

设计关爱女性海报,凡是在海报上签名的,可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客,提升顾客的忠实度。

(四)限时抢购

全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顾客对___内衣的关注度,同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

(一)场地布置

1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及___长沙专卖店。

2、物资配备,搭建舞台要用的工具,音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣,巨型签名海报,发放的传单,送给顾客的小礼物,店内及场地装饰物品。

3、人员安排,主持人,现场销售人员,发放传单人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。

(二)具体措施

1、在3月1日—3月6日:开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品,以及准备店内的装潢联系好具体人员,安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

2、在3月8日,在长沙各___分店举行限时抢购。

3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行___关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

(三)具体步骤

1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造妇女节气氛,在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费的女性都送,小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌,让顾客为我们做广告,同时加深顾客品牌认识。

4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况的处理是否有专职人员。

5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍___内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38的,可以人民币翻倍使用,增加销售额。让顾记住我们,提高知名度。

6、3月8日妇女节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客感受到我们在关爱他们,同时开发新客户,并现场销售内衣,有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动,同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响___在湖南市场,让人们认识___,提高美誉度。

九、经费预算

项目单价数量合计

广告标语1003003000

临时促销员100606000

奖品15000500015000

人员的培训500015000

舞台300039000

宣传单0.530001500

发单员60704200

主持人30063600

员工工资300257500

总计54800

十、结束语

这次活动不仅仅让内衣销售额增加了同时增加___内衣品牌的美誉度和知名度,让顾客感受到___是一家真正为女性服饰专注的企业,___在乎的不是营业额,而是顾客满意、顾客健康。___真心感谢新老顾客的支持,相信不久___会做的更加好。

商品促销活动方案范文(篇7)

一、活动意义

为了不断提高学生的生活和实践能力,提高学生的环保意识和节约意识,促进学生的全面发展,在学校艺术周期间,在总结前几年的"校园小超市"活动的经验的基础上,举办E五小第六届"校园小超市"活动。通过"校园小超市"的模式让学生实践体验营业员、顾客等不同社会角色,增强学生的社会适应能力,培养学生的交往能力,提升学生的自我管理能力,增强学生的市场意识。

二、活动组织形式:各班设摊位交易

三、交易内容: (各班不许经营与自己年级无关的商品,如:三、四、五年级不许经营六年级特卖如棒冰之类的冷饮。)

三年级:玩具总动员

四年级:水果一条街

五年级:小吃大串烧

六年级:冷饮大热卖

四、活动主题:实践体验、环保生活、奉献爱心

五、活动时间:6月1日上午

六、活动地点:学校大操场(场地由体育组统一划分,自己的场地卫生自己随时保洁,而不是结束了统一打扫。)

七、活动安排:

1.发放通知,做好宣传--丑小鸭电视专门播出一期节目,以丰富的形式(如:小品、相声、块板)强调卫生与文明。

2.5月12日前3-6年级各班做好宣传发动工作

3.5月23日前3-6年级各班做好交易物品的征集工作,并做好物品的整理和分类,并登记做好提供人姓名,物品的编号、价格。

4.6月1日上午8:30之前3-6年级各班各设立摊位一个,摊位自行布置(可以根据本班的特色,开办特色店,包括店名和布置格局),每个摊位设销售员3-5名(分工);吸引顾客的光顾,进行交易活动。

5.销售完物品后,各班做好整理、总结,并及时将钱由班委和全班的讨论做合理的安排(学校决定各班将盈利的30%作为爱心基金上交学校"红领巾爱心基金"),做到账目两清,各班将本班销售点的销售情况上报到少先队大队部,大队部则根据各销售点的销售业绩、摊位的布置和销售人员的服务态度,评出"实践体验活动优胜班级"若干个。

八、活动注意事项:

1.各年级的场地布置要突出本卖场的特色,可以适当制作一些醒目的横幅等。

2.各班制订5到7人负责场地卫生,每个班要自备垃圾桶,并及时清理。班主任教育好逛超市的学生,做文明小顾客,大队干部负责检查学生的卫生情况,发现乱扔垃圾的将扣分。

3.活动进行时,大队部和值周班级的工作人员(总计20人),在全场对随手扔垃圾的进行检查扣分,活动结束后大队部将对各个场地进行检查,场地内的桌椅和物品有无放回原处,保洁工作是否做到彻底。本次检查结果将做作为"文明班级"评比的一个依据。

4.为了让活动更有意义,学校决定各班将盈利的30%作为爱心基金上交学校"红领巾爱心基金",结束后将公布各班上交的数目。

商品促销活动方案范文(篇8)

共七天(20日—26日大年夜)

千僖迎新,半价返还

(一)主要活动:千僖迎新半价返还。

1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4、1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5、购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性:

七天中抽取一天100%返还,相当于全场8。6折;50%返还,相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

(三)辅助活动

1、男女装特卖场;

2、儿童商场购物送图书;

3、厂方促销活动。

1、报纸广告:

2、电台广告:

3、现场横幅

4、现场彩灯

服装促销活动策划方案精选


以下是小编为您收集的“服装促销活动策划方案”供您参考。至诚可以前知,预测未来才能做好计划,当计划做某项工作时。我们必须要不断的跟进方案的内容,从方案中可以预计工作或活动的最终成果。希望我的回答能够对你有所启发请把它收藏下来!

服装促销活动策划方案 篇1

1。结合当年的营销策略

专卖店与消费者的接触最为亲密,企业与消费者的关系取决于营销传播策略的展示。引入不同主题的营销策略,可以更加肯定地建立消费者对品牌形象的认知。因此,结合营销策略的年度服装促销计划将使品牌形象更强大,消费者对品牌的好感度增加。同时,与营销策略相结合,还可以使资源的利用更加集中,效益持续。比如某休闲服装店的年度营销传播策略主题是“社区生活伙伴”,社区举办的服装促销活动是主要目标群体,表现出对社区的关怀和共同生活的信念,于是举办了“社区休闲大赛”服装促销活动。凝聚社区情绪,增加社区消费者对本店好感度的活动。

二、考虑淡季的业绩差距

几乎任何品牌都会有季节性趋势的特点,而且会有不同的比例的业绩变化,因此在年度商业计划中应该考虑到这一特点。当然,服装促销活动的策划一定要考虑淡季和旺季的影响。除了延缓业绩下滑外,淡季的服装促销活动可以尝试以形象为主的服装促销活动来增加品牌形象的认可度。据了解,由于旺季服装促销活动竞争激烈,主要目标是实现业绩。

三、季节特征的融合

节日包括国定假日和非国定假日,国庆节等国定假日,非情人节、母亲节、父亲节等国定假日。此外,中国的传统习俗和节日也不容忽视。

四、年度服装促销日历

年度服装促销日历是以年度营销计划为战略起点,全年的服装促销活动,以日历的形式表达,目的是让品牌从战略的角度充分把握年度服装促销活动的重点,同时也可以策划服装促销活动活动与整合营销策略。

5. 主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指有特殊目的或项目式的服装促销计划,这是最常用的。在商店开业、纪念日、社交特定活动和商业区活动中。

1.开店 开店代表着新接入点的开发和服务区域的延伸。这是专卖店的一件大事。开业期间能吸引多少顾客,将影响未来店铺经营的表现。因此,通常在开店期间,都会有服装促销活动来吸引人们的购买欲望。店铺的运营要靠顾客的维护,所以顾客信息很重要,所以开业期间的服装促销活动要花很多功夫。您不妨利用开业服装促销留下客户信息,作为未来业务发展的依据。

2.周年庆

既然开店了,当然也有周年庆,所以周年庆的服装促销活动就成了炒作最频繁的话题。虽然每年都有纪念日,但如果能多加一点创意,多用点零食,还是能跳出刻板印象,创造新鲜话题。

3. 社交特定事件

除了销售,专卖店也是另一个层面的信息和信息流通中心。时刻保持敏感。平时与客户接触时,可以作为闲聊的话题,增进彼此的关系。当某件事情发生时,还可以举办服装促销活动。 .

4. 商圈活动

零售店的经营是区域性的,商圈的顾客控制是最根本的方式。它离不开商圈培育的基本行动,因此商圈活动必然成为未来区域运营的重点。

6.服装促销计划弥补业绩差距

业绩是专卖店保持利润来源的最重要渠道,也代表了品牌在竞争中的市场份额。销售人员的日常行动是为了保证业绩的达成,所以单位是月度和周度。或者每天设置一个预警点。如果发现达到预警点,将通过服装促销活动来弥补业绩上的差距。为了有效、准确地实现目标,应在工作日建立“服装促销题库”。可以派上用场。至于预警点的设置标准,会因各种业态和专卖店的特点而有所不同。以过去的正常表现趋势作为参考值可能会更好;一家店铺在当天下午 6 点的累计业绩通常是当天业绩的 60%。等等,结合专卖店的特点,建立预警点的参考值对业绩的实现有很大的帮助。当然,预警点的建立不能一成不变,必须随时考虑各个时间点的各种因素,才能满足当时的效益。

7.对抗性的服装促销计划

运营本身是动态的。在激烈的市场竞争下,专卖店必须随时接受挑战。做好准备,由于连锁店的蓬勃发展,竞争的加速预期,消费者早已笼罩在服装促销的诱惑中,竞争对手的服装促销很可能会造成我们客户的流失,造成由于减少在演出中,产生了必要的对抗性服装促销活动。由于对抗性的服装促销活动通常是紧急的,并且可以使用很短的时间,所以如果你能在平日建立一个“服装促销题库”,你将立即可以使用。

八。服装促销计划

经过上述战略思考后,下一步就是制定服装促销计划。服装促销计划的内容包括: 以下几项:

1. 目标受众

只针对一定的消费者群体组织服装促销活动,才能制定出最适合的服装促销活动。服装促销方式。

2. 主题

主题设置必须具有创意和话题性。如果它可以创造口语或口号,它可以兼具广告效果。

3. 激励

激励是指消费者得到的部分,如礼品、折扣等。激励的大小还要考虑消费者的接受程度和消费者的负担业务成本。

4.参与条件

参与条件是定义哪些消费者可以参与以及如何参与此次服装促销活动。比如购买金额超过300元,就可以参与抽奖。

5.活动期

活动期是指服装促销期的设置。根据以往的经验和消费行为的特点,确定合适的活动期长短。

6.媒体的使用

媒体的使用是指通过信息传递的渠道将服装促销信息传达给消费者,因为信息是否准确及时传达对消费者来说,在服装促销期间会对参观人数产生相当大的影响,因此媒体必须仔细评估和选择。

服装促销活动策划方案 篇2

一、开展的促销目的

1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

二、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的需求总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

三、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:

1、大型节假日促销

包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销。

(2)新店开业促销。

(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等。

(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、315促销、517促销、父亲节、母亲节。

(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节。

3、常规性促销

除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销。

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。

(3)针对清库机的专项促销。

(4)店庆促销。

(5)新品上柜促销。

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。

四、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调:

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约。

(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂。

(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点:确定活动的位置,确定外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实:提前一周甚至一个月与城市管理局或物业公司确定场地。

5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。

8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心,以活动周边以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足。

3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生。

服装促销活动策划方案 篇3

一、总则

1、制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。

2、适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。

3、实施细则:由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报公司总经理核准后实施。

二、销售人员

1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3、销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三、营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四、营销过程

1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案,如市场出现“碰车”现象,由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

3、销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。

4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

5、销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。

五、销售价格

1、内部报价:

a、原材料价格不易变化的,由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

b、原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。

2、对外报价:

⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。

⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。

⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。

六、业务费用(含差旅费、公关费)

1、销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2、业务费用标准:

⑴销售利润率低于25%时,业务费用为销售差价的20%。

⑵销售利润率等于和大于25%时,业务费用为销售额的6%。

⑶业务费用大于销售额的6%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

七、销售人员薪资福利待遇

1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。

2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。

⑴月工资,根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准,当月即可享受同档标准月工资。

⑵业务提成:

a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

b、至发货之日起,除质保金外,其余销售款在2个月后按月息1%计息。

c、除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。

d、有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

⑶年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

八、附则

1、公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2、非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的奖金,具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

4、本办法由公司总裁批准颁行,于20__年__月__日起生效。

服装促销活动策划方案 篇4

1。活动时间

6月11-21日

2.活动主题

在六月的仪式上打扮你的父亲

III.活动内容

6月盛典装扮你的父亲---多彩突破赢大奖

父亲节活动期间,还有12全场9折,单票满128元,凭电脑小票参与“七彩传递大奖,为父亲画父亲节礼物”。 ,送给您父亲的精美父亲节礼物。

奖品设置:

大奖:选择一件衣服;

一等奖:送指定产品一件;

二一等奖:购买优惠 20%

三等奖:购买优惠 30%;

四等奖:明星海报一张;

活动详情:

1、在收银台出入口放一张宣传长桌存放,并盖上红布;在桌子上放两个抽奖箱,每个箱都配有5种颜色的乒乓球,总共11个球,4个白色,3个蓝色,2个绿色,1个黄色,1个红色。

2.只要顾客连续两次开箱后拿到的乒乓球颜色相同,即可获得相应的中奖奖品;红球代表特别奖;黄色球代表一等奖;绿球代表一等奖;球代表二等奖;蓝色球代表三等奖;白球代表四等奖。

在购物袋里,写上“今天别忘了给你爸爸打电话”和“你爸爸的生日是什么时候?”父亲节只有一天。 “你庆祝你父亲的生日吗?”带有暖语的卡片等,下面印有新世纪的名称和广告。

注:从消费者的情感需求出发,很容易造成在外打工的孩子想念父亲,而这种宣传是公益性的,顾客根本不会有任何反抗。对树立有情怀和责任感的新世纪形象有很好的效果。

在店门口做一个漂亮的留言板,用粉色做底板,右上角画我父亲的画,左下角写一首关于我父亲的诗,并在中间用纸对折。万千纸鹤拼凑成一个大心形,旁边是一个小心形,用细心连接。

任何人都可以在上面写下对父亲的祝福。就像是一项公益活动,可以增加人气,给人以良好的形象。

促销活动策划方案模板精选


笔稿范文网相关专题:“促销活动策划方案”。

促销活动策划方案模板(篇1)

一、活动概况

豪森华府,河东首席英伦贵族庄园领地。

作为河东目前已入住的高档小区,周边娱乐休闲设施相对欠缺,为满足社区居民精神文化需求,突出豪森华府20xx满意生活升级年的服务主体,特面向河东区范围举办本次“豪森华府”消夏夜市活动。

本次夜市是临沂豪尔森置业发展有限公司策划、准备、强力推出的一个品牌活动。本次开办夜市是提升商业街人气、方便社区居民生活,同时为河东广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源。因此,本次夜市活动是立足豪森华府社区服务河东的活动。

二、活动目的 本次活动旨在提升商业街人气、满足社区居民需求,同时为河东区广大夜市经营者提供宝贵的场地、客户资源,为河东区经济发展与社会稳定做出贡献。

三、活动名称

“豪森华府”消夏夜市

四、主办单位

临沂豪尔森置业发展有限公司

五、活动时间

夜市持续时间:20xx年6月1日-20xx年9月30日

夜市开业时间:18:30-22:00

六、活动地点

豪森华府“黄金城道”商业街(人民大街999号)

七、媒体支持

(1)电视广播媒体:河东电视台家有喜事栏目报道

河东电视台游走字幕10天(成本:20xx元)

(2)平面媒体:百盛信息河东版末版2次 (成本:3000元)

(3)网络媒体: 临沂在线、临沂信息港、琅琊网、临房网新闻稿报道

八、活动物料筹备

1.横幅2条 :100元(成本:100元)

2.宣传单1000份:河东区内各小区、市场、集贸派单(传单成本:250 元)

3、活动电费(成本:300元)

八、活动筹备

A、主办方准备:

1)本次活动由临沂豪尔森置业发展有限公司营销部主办。

2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。

3)主办方提供夜市经营场地。

4)活动资金共需:5650元

5)夜市平面图(见附件)

夜市经营者准备:

1)在进入夜市前,须向主办方报备,在主办方许可后,方可进入夜市经营。

2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。

4)自备经营所需的工作设施,主办方只负责提供经营场地。

B、活动组织框架:

1)在商业街西侧通过卡拉OK大赛、电影放映、小区舞蹈等方式集聚人气。最佳方式,确定一个“主力店”,考虑到小区环境、卫生等要求,建立充气堡垒吸引儿童、电影吸引男性、社区舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年轻人。

2)以商业街现有商户为基础,建设夜市初步框架。(孕婴店、花店、美洁洗化、菜篮子、易购超市初步预定开设)

3)一方面以河东商贩流动集中地(瑞华金都、安居小区、乐泰农贸)进行夜间宣传单页发放,扩大夜市知名度,吸引经营商户。

另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度,吸引客流。

4) 夜市经营者在夜市前,经过主办方工作人员确认后进入要求后,按规定进入夜市摊位。

5)在夜市组织过程中,加强管理,一旦不符合主办方要求,立即清退。

C、夜市流程:

1、18:30-19:00 准备时间

1)夜市经营者在制定经营区域布置,严禁擅自变动经营场地。

2)未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。

2、22:00-22:30 撤市

1)各经营者必须负责所属场地的卫生工作,在主办方认可后,方可退场。

九、注意事项

1、各经营者要注意维护自己所属场地,并维持好好现场的秩序,出现拥挤或混乱时,要合理地疏散人群,以防止消费者因拥挤而受伤。

3、本次夜市前20名报备者免费(包含第20名),后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度,特对夜市经营者责任做如下界定:夜市经营者必须向主办方报备,必须服从主办方管理,并自行承担经营所产生的一切责任与义务,进入夜市即代表夜市经营者同意本项。

4、本次活动需提前一天向主办方报备;夜市开市后,严禁私设摊位,所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者,一切后果自负。

5、经营者请严格根据附图明确各自所在位置,严禁变动,请所有参与人员严格遵守主办方统一调度,遵守夜市秩序,直至夜市结束,严禁夜市结束前提前离场。

6、豪森华府商业街入口西侧为车辆停放区,请依次有序排放,听从会场保安安排;洗手间位于999-11商铺。

7、对恶意扰乱公共秩序和安全的,我们保留法律追究的责任。

8、咨询电话:0539-8089555 15698288730 刘先生

临沂豪尔森置业发展有限公司

20xx年5月1日

促销活动策划方案模板(篇2)

一、夯实基础,抓好网建工作:

网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查:

1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;

1.2人文环境:市场购买力,高档和超高档白酒消费习惯,3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;

1.3经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等;

1.4调研市场渠道有:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;

1.5费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等;

1.6其它:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的方案)。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

在开始进行网建工作时,各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表,并严格按照推进表的时间分阶段完成。

3、网建方法:

3.1针对传统经销商:要借用其原有网络资源,有选择性地推进。

219:主攻国际型大卖场,特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;

218:主攻餐饮、商超A类店;

216:主攻餐饮、商超A、B类店,大型批发公司。

3.2针对非传统性经销商:利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。

3.3针对介于传统与非传统的经销商:使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。

3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

4、网建步骤:

4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训,包括:怎样与客户进行接洽,沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒,怎样进行客情维护,区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;

4.2将当地市场划分成若干片区,每个片区由一名营销人员管理,并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;

4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和,网建人员应按网建目标与推进,当期没有完成的,应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施,网建工作中应注意终端陈列工作,形成回访制度,建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记,将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报,形成一个便于管理的数据库;

4.4建立营销主管固定的拜访制度,每日制定拜访路线,对终端实行不同的拜访频率,在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

5、价格策略:对不同的通路渠道,设定不同的价格,要求各市场严格执行公司的价格体系。

6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍,主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。

网点与渠道建设的目标是在最短的时间内,用最高的工作效率,协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事项:

对经销商和渠道商,我们需要做:

1)提供细致周到的管理和售后服务;

2)提供完整系统的企划方案和专家服务,提供系统的营销培训;

3)提供终端管理解决方案和助销;

4)提供最接近消费者的销售模式和促销方式;

5)推广个性化服务;

6)阶段性强大的促销支持;

7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;

8)推广密集分销,协助经销商直接掌控终端;

9)快速的渠道反馈和反应。

促销活动策划方案模板(篇3)

一、促销现场的装扮

奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义非常重要,如何来运作,需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说,在装扮上尽量要突出浪漫的气氛,同时因为五一节是我国传统过的节日,因此,在促销现场的装扮上,还要尽量显示出中国特色。

(一)奶粉的装扮

产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲,要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的,产品的消费群体比较简单,符合什么样人的胃口,大众化就可以了。同时,由于节日消费周期不会太高,除非是固定使用的产品,但这个不需要装扮,因此,节日消费的产品周期短,在装扮尽量简洁明快,突出节日的气氛就可以了。

(二)奶粉台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等,而是一项综合的促销平台,所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时,布置好促销台面的是一般常规的做法,尽量做到醒目、有节日氛围,可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球,声、光、电等包装的增加,将是对台面的吸引。另外,从延伸的角度看,促销台面需要有外围的引导,比如门口、导购台、咨询台、引导员等,多处需要标识产品的对象,集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

(三)奶粉店环境的装扮

奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织,才能够显示出促销环境的效应,所以在布置或选择促销环境的时候,对于人文环境的首选,越来越重视,那么如何精选人文环境给予的促销呢,这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解,针对什么样的节日进行什么样的人文关怀,并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的,做到人文与产品销售捆绑进行,这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触,达到完美效果。

(四)奶粉促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”,在促销过程中主要是亲和力的准备,促销是瞬间的购买行为,比较感性,所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员,需要对促销人员有明确的要求,一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程,注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准,度身定做是合理的促销要求。

二、促销的目标策划

(一)明白为谁促销

知道把产品卖出去,当然这个是对的,但如果产品碰到销售困难,或者叫卖困难的时候,为谁促销就显得非常关键,因此,无论在什么样的情况下,需要保持为谁促销的理念,明白把产品卖给谁,将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

(二)促销要简单明了

在促销活动期间,驻足观望的人会很多,但有些客户是非常挑剔的,尤其是在竞争激烈的今天,所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化,而不能到了关键时刻解释不清楚,而浪费时间,错过对大部分客户的关照,失去促销的意义。因此,促销优惠的前提下,一定要简单明白,千万不要搞什么积分制,累计制等条件,这样的吸引力是无法满足的,也是浪费资源的表现。

(三)提倡动态促销

节日促销里面需要动态促销,也就是把促销要按照节日推进的阶段进行,而不是不变的,母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点,节日前与节日中可能变化较小,但节日后期的变化就非常明显,因此,在节日促销项目上,要动态观察,如果出现跟不上市场变化的节奏,很容易出现节日促销“空虚”症状,空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等,这是非常不可取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中,主要是对产品的有机分化,通过把促销的一些手段用在促销的过程里面,使得促销成为消费者过节日的标志,也是适应消费需求的一种表现,实际上是把促销按照不同的规程,在有效的时间段内,做出不同的摆设,这样将对促销的含量有所提高。

(一)促销有时限

有促销时限是目前比较流行的做法,比如节日的第一天,节日的消费时段,限定消费时间来鼓动消费,在固定的时间里面满足促销的需求。

(二)促销要量化

把要销售的产品规定数量,这也是常规的做法,但在节日消费当中,这样的做法不是很好,容易被竞争掉,所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

(三)促销要有特点

促销特点;有自己的促销特点,比如民族特点,那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜,把特色促销做到底,区别节日的统一“红”的格局。

(四)促销要控制好氛围

控制好促销的氛围是很重要的,一般在节日中间,氛围比较统一,以喜庆为代表,但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别,要表现出主动的促销氛围,主要展示促销氛围中的个性,比如重促销手段,而轻产品功能,重促销礼物,轻促销承诺等。

节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明,在技巧的合理配置上,对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多,无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上,需要对促销技能的合理部署,有时候技巧并不是最重要的,而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析,显得更加突出、重要。

促销活动策划方案模板(篇4)

一、活动目的:

充分利用节日契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达__家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题:

活动主题:____

活动口号:____

三、活动思路

充分利用__节两大契机,通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

四、活动时间:

20__年_月_日-20__年_月_日

五、活动地点:

___家具广场

六、活动内容:

1、“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

七、活动注意事项:

1、每场活动抽出_位幸运顾客,且有顾客自己抽取,以免引起质疑;

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;

3、活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便顾客到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;

5、每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。

促销活动策划方案模板(篇5)

重阳节是中国的传统节日,近年来我国把每年的九月九日定为敬老日,传统与现代巧妙地结合,成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心,实施一系列的人性化活动,借此活动策划拉近消费者与商城的感情,并通过此项活动,有效促进商城的销售业绩。

一、活动目的

通过重阳节超市促销活动的开展,表达对老年朋友的深深祝福。

二、活动主题

菊品为尚,情浓重阳。

三、活动时间

促销活动时间为重阳节前后九天。

四、活动内容

1、九九重阳节,金菊贺天伦

(1)活动期间,凡在本超市购物满99元,可凭小票到服务台领取金菊一盆。

(2)活动期间,超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。

(3)活动期间,凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。

2、重阳购物,好礼不断

重阳节期间,凡购物满99元,送精美礼物一份

满198元,送面值50元的购物卷

满297元,送送面值100元的购物卷······依此类推。

3、向健康老人、幸运老人送真情

(1)活动期间,每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。

(2)活动期间,生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。

4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣,凡在10月XX日—XX日,年龄在60岁以上的老年人,均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人,均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)

重阳节的脚步将近,超市企划要赶紧做好重阳节超市促销活动策划方案,要及时了解重阳节超市促销活动方案的内容以及今年重阳节超市促销法动方案有何新亮点。超市的管理人员要好好把握好此次的重阳节促销活动。

促销活动策划方案模板(篇6)

"五一"金价在_x

20_年x月x日

_x第三小组

组长:

组员:

一、任务概述

_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司,其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,承担风险能力强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。

为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次"五·一"长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步安排促销活动时间20xx.4.27---20xx.5.7,此次促销的目的是争取在"五·一"期间营业额比平日增加30%。

二、"五·一"市场分析

根据所得到数据反映,目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的`"五·一"假期有三个明显的消费结构特征:

走亲访友多.平时工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,很多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品,商家们也应该在此多下功夫。

请客招待多.相对上述的"走亲访友多",同样别人来自家作客的也比较多,而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。

外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。

又因每年一度的中考、高考就要来临,学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点。

针对这一特点,我们展开了关于"五一"节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明"五一"期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案

三、捷强超市营销概况

捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。

在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:

首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权。

其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐。

但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在许多不足:

1.门店数量少,店面相对较小。

2.商品种类少,更新速度不够快。

3.生鲜数量少,不能满足居民需求。

4.货架丰满度不够,陈列方式不够一目了然。

5.促销手段缺乏"亮点",不能很好吸引顾客的吸引力。

四、竞争对手情况

此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。

联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其20xx年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是实力的竞争对手。

华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.

农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以"规模大,品种全,价格廉"的特点,树立了良好的企业形象。

另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。

针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的"亮点",进一步扩大影响,提高知名度,为企业创造新的发展机遇。

五、确立主题

主题:"五一"金假/价在捷强.

表现:1."五一"是可以放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所,由此体现金"假"。

2.捷强为您提供优质优价的放心产品,由此体现金"价"。

3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的注意力,并且树立良好的企业形象。

六、广告策划

对象:市内60家分店预算总额:40万

负责人:广告宣传部期限:4月27日前

项目数量发行手段费用预算作用

DM广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格

海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象

吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛,吸引顾客购买

彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;

4000元制造节庆气氛,树立企业形象

展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品

候车亭广告50座1000元/座,5万宣传活动主题,树立企业形象

新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题,树立企业形象

990电台4.23~5.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题,树立企业形象

纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支,6万通过赠送印有捷强标志的铅笔,培养孩子对捷强形象的认识

附注:1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。

2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为"金价风暴",字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望。

超市5.1促销活动策划方案--策划书策划书策划方案3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在对比中感到实惠。

4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。

七、促销商品推出方案

向消费者提供精美的商品外包装,以满足送礼要求。

推出"买就送"活动,按照消费金额的大小实行"多买多送",刺激消费者购买更多商品。

向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔,培养孩子对捷强品牌的认识。

慰问附近孤寡老人,制造良好的社会舆论,树立捷强品牌形象。

实行买任何商品,只要加一元,就可换购明星海报的活动,刺激青年消费者的购买。

对于购买高档葡萄酒的顾客,可以免费赠送开瓶器.

对于饮料,酒类等,可以采取集中堆积销售的方式,使消费者产生"又多又便宜"感觉。

推出半成品加工活动,满足节假日消费需求。

购买满一定数额,赠送抵用券,还可进行抽奖活动。

按各种食品类别和它们的价格归类,同一品种同一价格的商品放在同一货架上,划定一个区间定为"一包盖天下",让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包,其价格比单买要便宜。

准备半成品,分成早、中、晚三个区域,不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了,即为"一日三餐不用愁"。

现是换季时节,人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰,捷强门店内应设有"防霉、防蛀"区,包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品,也可捆绑特价。

〈八〉时间进度安排

进度安排工作布置负责人

4.19~4.22与供应商洽谈有关事宜采购员

4.22开始进货采购员

4.19设置吊旗宣传部

4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部

促销活动策划方案模板(篇7)

策划名称: X X产品促销策划方案

策划者:所在院校、系: 联系方式: 策划时间:

前 言(2分)

简述策划的背景、目的、方案的主要内容

(分三小段写。第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容)

其中,背景资料: 目的:

本方案的主要内容:即作品中的“具体内容”,即活动主

题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

目 录

一、活动主题

XX(产品)促销策划方案

有主题(4分),主题鲜明、引人注目 如“XXX——幸运降临”

二、活动目标

有活动目标,目标明确、具体、具有针对性

“传播??,推广??产品。”

三、时间地点

选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。

活动时间:从20xx年12月15日到20xx年12月25日

活动地点:各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

四、对象选择

促销产品明确、活动对象选择准确;即目标群体。要做分析,分析为何选择这一目标群体。

五、活动方式

刺激程度适当,与费用匹配

如:

1、赠送礼品。凡在我公司所指定的`长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买特色,送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排(10分)

事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计。

七、广告配合

有广告配合,广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯;在哪里打广告进行配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制,以及对象的媒介习惯。

八、预算恰当

有预算表,预算符合企业的背景与目标,预算分配合理

画预算表,费用在预算范围内,符合企业的背景与目标,预算分配合理,不能出错。

九、意外防范

具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案,合理度

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处,下设现场指导队。驻守各大活动现场,处理突发事件。从10月开始,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开辟各大终端至公司的投诉电话专线,方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

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