广告策划方案大全模板

广告策划方案大全模板通用7篇。

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广告策划方案大全模板【篇1】

第一部分、营销现状分析

一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。

饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。

农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

二、今夏饮料市场的特点有以下三点：

①打出了“活性维生素和时尚”的招牌

②概念饮料

③以时尚命名进入市场，以奇制胜

三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。

为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

第二部分、市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。

但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。

看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。xx在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

第三部分、营销策略

一、产品定位

1、定位依据

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

(1)多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

(2)维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

(4)低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位

饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

3、产品命名、产品包装和其他市场一样

二、促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动

具体安排如下：

广告宣传策略

现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。

1、广告诉求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——维生素饮料

3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝。

广告策划方案大全模板【篇2】

一、活动主题：中央民族大学第八届创意最大广告大赛

二、活动时间：1月底至12月中旬

三、活动地点：中央民族大学及参与此次活动的各个高校

四、活动对象：中央民族大学全校学生及全国部分高校广告专业及设计专业相关学生

五、主办方： 中央民族大学教务处 校团委

文学与新闻传播学院

六、承办方： 中央民族大学广告社

七、协办方： 参与活动的各个高校广告及设计专业社团

八、活动简介：

创意最大是我校广告社举办的活动，始于XX年，最初只局限于中央民族大学的广告专业的学生。在经过几届的努力后，现在的创意最大已经冲出中央民族大学，成为面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及设计专业学生的大型活动。其主要内容为广告创意作品征集比赛，作品形式包括平面广告、标志设计、影视作品、广告策划、广告语征集等。创意最大活动是一个为所有具有想象力和创造欲望的学生提供表现机会的平台。

九、第八届创意最大目标

第八届 创意最大广告大赛即将开始，鉴于第七届创意最大举办得比较成功，已经将创意最大推向北京及北京市外的部分高校，因此第八届创意最大的目标在于立足于前几届创意最大的基础，将本届创意最大办得更加精致，同时在保持原有规模的基础上，将创意最大推介到全国更多的高校，致力于进一步扩大创意最大的影响力，为同学们提供更大的学习、交流和展示平台。

第八届创意最大活动排期

校内活动总负责：刘蕊

校外活动总负责：田娇

活动排期：1)初期策划： 9月27日1月31日

2)宣传推广及公关活动： 11月1日11月5日

3)启动仪式： 11月5日

4)作品征集： 11月5日12月5日

5)作品评审： 12月8日12月15日

6)颁奖晚会宣传： 12月1日12月15日

7)颁奖晚会及作品讲评： 12月17日

(一)初期策划：

(1)赞助合作：由于创意最大的规模越办越大，仅仅依靠学校的资助是不够的，因此为了能让活动有充足的费用支持，使活动举办得更加顺利，也为了确定比赛得选题对象，我们需要寻求与一些商家的合作，而作为对商家投资赞助的回报，我们将通过创意最大的影响力为商家做宣传。主要形式为：将商家或其产品宣传纳入比赛选题;冠名创意最大;摆设展台宣传;在创意最大颁奖晚会开始之前播放商家广告;在成果展示环节为商家宣传(其形式主要为展示商家标志，其中以获得冠名权的商家优先);在广告社每年举办的广告年会上为商家宣传形象或产品;在广告社拥有的论坛及博客上为商家宣传等。

(2)确定选题：

1)首先由广告社内部成员讨论出选题的大致框架及方向，首先确定不需要赞助商涉入的选题。

2)进一步明确选题对象：包括加入的赞助商和由于主题需要额外增加的个别广告主。

3)确定广告主的作品类型(分为影视类、广播类、平面类、策划类)、选题数目以及策略单具体题目设置和相关注意事项(作品提交方式、奖项设置等)。

(3)高校联盟：

由社团负责人与北京及北京市外的其他部分高校(以广告专业比较有名的高校为主)联系，推广创意最大广告大赛活动，促使其他高校广告学专业或与广告、设计专业有关得同学的积极参与，向这些高校发出邀请函，并在这些学校找到该校的主要推广人。

(4)评委联系：由公关部邀请校内及外校专业教师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。并对评委做创意最大的相关说明。

(5)宣传材料准备：宣传部对启动仪式和作品征集阶段的宣传材料做准备。包括横幅、宣传板、宣传单页以及喷绘。

(二)宣传推广及公关活动

宣传推广目的在于扩大 创意最大广告大赛的知晓度，更多的人参加创意最大，同时加深广大师生对此次活动的了解和支持。

1)面向全校推广，发放宣传单页，挂横幅、喷绘，摆放宣传板。

2)摆设展台发放策略单、提供给来访者关于第八届 创意最大广告大赛具体事项疑惑之处的咨询。

3)校外通知：邀请其他首都高校广告专业学生参加。同时可请外校推广人在外校发放宣传单【局限于北京高校】。

4)校内公关：邀请院系领导、指导老师、学生会干部;聘请主持人;申请教室、宣传场地，考核校内可利用资源。

(三)启动仪式

(四)作品征集：

由策划部负责提供多渠道的提交作品方式、解答参赛者的疑问、将作品统一整理递交给评委会。

(五)作品评审：指导老师与受邀广告公司从业人员进行作品评审，广告社主要负责人为筹办颁奖晚会做准备，主要是晚会主题及形式策划。

(六)颁奖晚会宣传：

为颁奖晚会进行具体细化安排。

(1)制作喷绘、宣传单页及晚会演示文稿。

(2)场地申请。

(七)颁奖晚会及作品讲评：

联系院领导、专业老师、学生会干部以及受邀广告公司从业人员，同时尽可能邀请外校广告专业学生参加

(八)成果展示：

(1)将优秀作品在校内展示，进一步扩大本次活动的'影响力。

(2)同时将优秀作品刻成光盘，寄送给外校参加者，以作纪念。

(3)将作品放到广告社论坛及博客上供更多人欣赏。

【另外可在广告年会上展示，该项不属于日程安排】

参赛事项

1、参赛对象

中央民族大学学生，北京及其他地方高校广告专业及相关设计专业学生

2、参赛作品

统一按指定命题及相关要求进行创作，具体内容见后期的大赛策略单

3、参赛作品类别

(1)影视类作品

(2)平面类作品(平面广告和logo设计)

(3)广播广告类

(4)策划类

5、参赛办法

个人参赛或以小组为单位参赛

6、作品提交时间

11月5日12月5日

7、作品提交方法

详情见策略单

8、评委设置

中央民族大学文学与新闻传播学院广告专业教师以及受邀广告业内资深人士。

9、奖项设置

(1)从所有影视广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名

(2)从平面广告作品按命题分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖3名;

(3)从所有广播广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名;

(4)从策划类作品按命题分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名;

(5)从所有作品中评出全场大奖，不与其他奖项重复。

1、奖品设置

1)所有奖项均有证书，除优秀奖外其余奖项均有奖金，优秀奖有奖品。

2)全场大奖8元，金奖奖金5元、银奖奖金3元、铜奖奖金1元;

广告策划方案大全模板【篇3】

一. 市场分析

(1).营销环境分析

1.宏观环境分析

a 总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.

b 总体的消费态势

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

c 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.

d 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

e 市场文化背景

从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

2.微观环境因素

a 市场构成。

在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

XX年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘 中国轻工业快报。

在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市场构成特争。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

c 营销环境的规纳和总结

优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.

机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

二.产品分析1 产品特征分析

小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

2 产品质量分析

小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。

3 产品价格

小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

4 生产工艺

小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

5 外观与包装

包装上没有什么新意。

6 以同类产品作比较

(1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市)，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。

而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

7 目标市场定位

小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

8 品牌形象

在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

产品分析规纳和总结

优势：小麦王的优势为自身成本优势。

劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.

机会：小麦王属于新产品，发展广阔。

威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

三.消费者分析1分析消费者总体。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

朋友聚会和生意宴会上比较多。

3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

a适合本产品消费群的构成。

消费群体年龄为：24—40岁.

收入状况为：1000—3000元/月.

性别：男性多余女性.

文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。

购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

购买时间：多为中餐和晚宴。

b.现有消费者态度。

1. 消费者对本产品认识还比较低。

2. 对本产品的指

3. 名

4. 购买程度，

5. 并不

6. 是很高，

7. 在多数酒店里，

8. 有推销小姐。

9. 对本产品使用以后，

10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味，

11. 有较好的评价。

四.企业和竞争对于竞争状况分析。

1. 企业在竞争中，

2. 所处什么地位。

哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。

2. 企业的竞争对手

竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.竞争对手的基本情况，

燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料XX年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商XX年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。

今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。

青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

一 广告定位

(1)市场定位

以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。

(2)产品预期定位

中档，适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)

以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的'象征和品味的象征。

(4)广告对象定位

年龄在25-45岁的公司白领。

二 广告计划

(1)广告目标

年龄在25-45岁的公司白领。

经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

(2)广告手段

我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案(战略规划)

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

大致计划如下：

市场推广方案表

时间 手段

第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月

第二阶段：市场升温期 XX年1-3月

第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月

第四阶段：市场降温期 XX年4-6月

电视

创业艰辛成功美味 一篇

创业艰辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

广告(pop) 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列 报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗? 喝啤酒知性格

公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷

广播 英雄的渴望

附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道

第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道

第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道

广告推广分期说明

1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

4)行销建议

为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：

1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。

5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。

6)对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

三 广告表现

a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味

诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。

电视广告角本a

创业坚辛成功美味

摄影 地点(场景) 画 面 语 言

8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划

2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声

9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。

5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧

6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。

2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王

b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。

如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。

电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。

广告策划方案大全模板【篇4】

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得好范文或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的.局面。

六、数据支撑:

xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。

七、形象策划:

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

八、运作模式分析：

我局为“招生商函”项目特开设绿色通道，我们将根据招生院校需求，利用我局或院校自有名址，为院校提供招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务，以保证“招生商函”及时、有效到达。

1、客户名址数据管理：邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室，招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理，严格保密招生部门数据，同时，招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察。

2、项目“绿色通道”管理：邮政本着“优先处理，重点保护”的原则，为准考证挂号邮件开设“绿色通道”，并为该项目设计专用标识信封，在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递。

九、成功案例

南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式，选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人(该校有6个校区)人均宣传费用100元/人，总体招生费用比原先计划节约了50%以上。

广告策划方案大全模板【篇5】

一、活动目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：

20xx年从9月1日到10月31日（主个月）结束。

三、活动地点：

xxx

四、活动内容：

xx生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络主多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》xx主元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳主路331号xx生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出主名最优秀的xx主元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由xx生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和主全市市民。

六、活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的'报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的xx主元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的xx主元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的xx主元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

11、10月25日到31日，最佳的xx主元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，主米高x主米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。

广告策划方案大全模板【篇6】

1、随着社会的快速发展，电脑早以走进了人们的生活与工作当中。当然，网络一词对于我们也并不陌生。但网络广告还是个新型词组，不过它已经实实在在生根于缤纷的网络世界中，让网络人目不暇接，不得不看。网络广告具有随意性、活动性、跳跃性，并且普及全球的诸多优点。在设计网络广告时当然也要遵循网络广告的特点而加以突出和再现。

网络广告的设计与制作可分为广告板(Banner)、主页(Homepage)以及连接(Link)三个部分。

(1)广告板设计：静止Banner使用GIF或JPEG，动态Banner使用GIF格式。如不按规定格式，结果会出现变形或者残缺。要是数据格式不符合要求，则只能显示空白方框，不法显示广告。

(2)主页设计：不同的用户会选择不同的形式，是以文字信息为主要表现形式，配合少量的图片，另一种则以图为主。在设计主页时要考虑其网站的合理性结构，使信息显示的更为丰富多彩。

(3)在Banner和Home page之间还有连接技术的问题，此项工作必须借助所需的ISP的服务。

2、多媒体广告大致包括：电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告、MD直销单及说明书、媒体软性广告。一则完整并且成熟的多媒体广告设计要具备：

(1) 冲击力：有引起注意力的能力。

(2) 创 新：优秀的创意是一个广告的灵魂所在。

(3) 趣 味：让观众愿意继续看下去。

(4) 信 息：信息传达的是否准确是多媒体广告最关键的标准。

(5)感染力：感染力是一则多媒体广告综合水平的体现，是唤起行动的能力。

广告策划方案大全模板【篇7】

【背景分析】

“澳门豆捞”——一种全新的美食概念，自从登陆富阳市场以来，通过富阳日报和富阳电台的广告、新闻宣传，可谓是带动了富阳餐饮的根本性变革，其品牌在业界也有了相当的影响力。“澳门豆捞”秉承澳门火锅之精华，容纳现代都市之时尚，一脉相承的古老秘方，加上现代技术的科学配制，熬出一锅神奇的“豆捞特色锅底”，造就了具有都市风情特色的现代火锅文化。

澳门豆捞富阳店开业一周年以来，店面红火，与原澳门豆捞富阳店开业时，通过报纸等宣传而生意火爆的情况相同。但由于宣传停止和店家的营销活动没有搞好，导致原澳门豆捞店的经营日渐惨淡，最后淡出富阳饮食业。因此，针对富阳人在饮食方面喜好新花样和消费从众心理，我们对原澳门豆捞店的营销推广手段进行分析，整理出以下几点：

1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从众的消费心理。

2、宣传手段过于强硬，以硬性广告居多。

3、最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣传，在收到一定宣传效果后就放弃宣传，导致消费者对其的注意力下降，很快被其他一些新的餐饮店所代替。

在分析完店宣传推广手段后，我们针对澳门豆捞店进行STOW分析。

S（优势）：

1、属于富阳高档火锅店中的带头人，原澳门豆捞的经营也使富阳人对其有所了解。

2、地理位置处于富阳高档餐饮集中地。

3、特色鲜明，海鲜、营养、不上火等均为很好的卖点。

4、停车方便。

T（劣势）：

1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。

2、面对国贸等新兴的高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅的竞争。

3、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在一定的心理暗示。

4、相对于闹市区的餐饮店面交通不够便捷。

O（机会）：

1、属于富阳高档火锅店的带头人。

2、新店缺少宣传，消费者对其没有深入的了解。

3、随着时间的推移，消费者对营养火锅的需求将会增大。

W（威胁）：

1、新店到目前为止没有广告宣传，在逐步削弱自己的核心竞争力。

2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的了解。

3、在消费者对火锅的需求增大后，出现了聚仙锅、九百碗锅庄等同类竞争者及模仿者。

4、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。

【消费者分析】

在对澳门豆捞富阳店进行详细分析后，我们又对富阳的消费者进行了一次分析，得出以下买点：

1、味美价廉，够上档次

2、新鲜（奇）食物、特色产品

3、跟风心理，人云亦云

4、对身体有益，且自己有足够了解

【宣传内容及宣传手段分析】

根据澳门豆捞店状况分析及消费者买点分析的情况，我们可以得出以下结论：

1、现在所采取的宣传推广手段必须有一个明确的竞争核心，也就是澳门豆捞店的卖点核心。

2、需要通过各种手段来教导及引导消费者，将澳门豆捞的好处传达给消费者，让其有足够的了解。

3、巩固市场，避免消费周期出现，通过各种活动、宣传使消费者不断产生消费新鲜感。

4、对外推广时建议主要内容体现为“大众消费、海鲜火锅、营养健身、不上火”。

【广告宣传】

摈弃以往硬广告的做法，以软文、图片、活动等多方面结合的形式，吸引消费者关注澳门豆捞。

一、综合宣传

综合宣传可以从澳门豆捞的物美价廉、就餐环境、料理品质、特色卖点来做文章，让消费者和同行信服惊叹。

这个栏目，可以结合广告与记者采访的形式来做，通过对澳门豆捞餐饮理念的详细解释，消费者能够比较直观地接受这个品牌。

二、细化宣传

从记者或美食家的角度来剖析澳门豆捞的特别之处，相当于给消费者做一回“导吃”。小栏目可以用“走进澳门豆捞的厨房”“和澳门豆捞的服务生聊天”“澳门豆捞印象”等名头，做足澳门豆捞的文化氛围，又让消费者感到亲切。

以上栏目宣传，能够相互呼应又可以独立成篇，目的是树立澳门豆捞的品牌形象，巩固澳门豆捞的市场分额，振兴富阳的餐饮业。

三、相关活动

①海鲜节联合其他海鲜酒店推出此活动，在富阳市区内引起一次吃海鲜的热潮。

②摄影征文征集与澳门豆捞有关的照片、故事，辟专门版块刊登，入选作品的作者可获得优惠券。这个活动既可作为对广告软文的补充，又能充分吸引消费者共鸣和读者群中的潜在消费群。

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导

并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析。

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并

配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7—10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、 X年区域工作设想。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，X年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据X年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因X年农网改造暂停基本无用量，X年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业

务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、X年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）、X年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）、X年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1—2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

一、营销背景分析

A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）

二、目标市场及创意说明

随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。

本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

（其它略）

2、促销策略（以广告为主）

A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

C、加强营销策划，争取列为“2011年中国旅游界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道

1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。

a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，著名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。

3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

4、行销步骤（略）

5、注意事项

1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

2）及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

3）针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

市场分析

一、营销环境分析

(一)、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20__年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

(2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏。2.共性太强，项目策划个性太少。3品牌杂乱。4.营养成分缺乏。5.碳酸饮料太多。6.补充体力的饮料很少。7.功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

此饮品采用生物工程技术，以XX大面包(XXX)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。

XXX是一种具有XX特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传XXXX饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇XXXX网络广告策划方案。

2市场分析

XXXX是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，XXXX口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高XXXX饮品的销售，积极地宣传XXXX的文化，从而更好的开发这一领域的市场。

现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售XXXX的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在XXXX的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。

3网络广告创意及网络广告战略

进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。

据统计，XX目前有50多个城市宣称要建设XX的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。

动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。

所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的'、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。

4网络广告投放范围

我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，XXXX”传递设计的口号。

考虑到的广告营销的基本要素是：

①提供有价值的产品或服务;

②提供无须努力地向他人传递信息的方式;

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

④利用公共的积极性和行为;

⑤利用现有的通信网路;

⑥利用别人的资源。

就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。

从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。

从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。

5网络广告媒体策略

充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。

现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。

6网络广告预算及分配

因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。

7网络广告效果预测

1.预先阶段：

可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。

2.发布阶段：

通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。

3.最后阶段：

可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定

一、计划概要

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50个。

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。4、长株潭的融城。5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸。B.战胜自我。C.专业精神。

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册。其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好招聘、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度。采用竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训。

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

一、前言

“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是

以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1．市场背景分析

今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 ——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。

2．消费心理解构

嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

3．新闻炒作诉求重点

在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

5．总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

1进一步分析消费心理。

2新闻炒作方案的确立。

3组织活动形式和具体的实施方案。

4品牌形象设置。

5目标社会效应。

6消费群体定位。

7寻求更具吸引力的文化内涵。

8企业CI的确立。

9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

11软文炒作的思想诉求和概念方向。

12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，

从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

三、大聚通美食城总体现状与竞争战略

南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。

进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

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广告策划方案汇总

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广告策划方案(篇1)

一、“同心圆”商函广告特点

(一)整合效应

“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众?行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化?

同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高?

(二)降低成本

“同心圆”商函广告主要成本为投递成本?制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍?

3千元即可投放广告。

(三)数据库商函简介

邮政

名址

广告

创意

广告

诱因

回复

设计

回复

处理

结束

企业

执行

目标受众

吸引客户

用户接触和流程设计

刺激客户

对用户反馈回复

的跟进和分析

活动的实施完成

围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。

我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅

(四)目标明确

1、以市区(清河、清浦、开发区)为单位的邮寄对象数据

(五)亲近性强

家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。

(六)操作灵活

客户可灵活选择单个广告面或包版广告。

(七)信任度高

署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。

二、发布形式

(一)范围

1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作;

2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。

(二)载体

采用邮简信函形式，更庄重高档

(三)品牌

坚持使用统一标识和“邮政局”的落款

三、价格

详见报价单(附后)

四、几种表现形式

1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等

2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业

3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家

4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意

5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家

6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件

7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业

8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲

9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业

10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品

11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训

广告策划方案(篇2)

(一)市场大小的变化情况的两种：

A，量的变化随着人口的自然增减而变化。

B，质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在使用及购买频度的增加方面亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有旧市场占有率的提升一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买飘飘

2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

广告策划方案(篇3)

校园广告策划书对于校园的广告策划来说是很重要的，直接影响着校园广告的宣传效果以及宣传的进度。校园广告策划书是整体广告覆盖进行的最基本的依靠，撰写好校园广告策划书是非常需要全面的研究统计市场情况的。下面是总结的关于校园广告策划书的情相关况。

一、前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

二、市场分析

(一)销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。根据调查结果显示：80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时，有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。

(二)自我剖析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。西站候车厅广告。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

(三)消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据调查得知：

A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

B.穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

C.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

D.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

E.真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买“康师傅”方便面呢?

##结束

广告策划方案(篇4)

一、活动背景

在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意(理论)学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。

二、活动主题

“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。”

三、活动时间、地点

时间：12月12日晚上7：00—9：00

地点：__报告厅

四、举办单位

社团联合会创业协会、__学院分团委、学生会

五、活动对象

社团联合会骨干成员、__学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。

六、活动方式

本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。

七、活动具体流程

1、活动主持人__介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。

2、创业协会会长__致活动开幕词。

3、文法学院学生会主席__发表讲话。

4、校学生会副主席社联常务主任__发表讲话。

5、活动主持人__对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。

6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意图片学习环节，刺激观众视觉感受。(中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片)

7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。

8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。

9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。

八、活动宣传计划

1、活动横幅：两条，内容“广告创意(理论)学习活动”(悬挂于本部材化楼前及3栋__学院宿舍楼)

2、手绘海报5张，分别张贴于__食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。(手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片)

3、活动宣传时间_月_日—_日

九、活动奖项设置

通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品

十、活动经费预算

横幅：4_6_2=48元

资料复印费：12元左右

矿泉水：10元

活动奖品：40元左右

拉赞助交通费用：10元左右

预计费用120元左右

广告策划方案(篇5)

本项目有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店，也不是传统的居家。所以在广告诉求重点上不能按常规做法。

广告诉求重点，应是最能打动买家的东西。

经过分析，我们认为广告诉求重点宜为：

1、黄金海岸无敌海景

本项目拥有的海景是真正的无敌海景，超越目前所有深圳市的滨海住宅，是一大优势，宜充分张扬出来。

2、超现代时尚生活

我们的目标客户已拥有现代的豪华生活，他们的生活方式将如何提升？“水云间”给出答案：超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活，是当今世界的潮流。

此概念较新，首先提出较易引来广泛关注，达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注，是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户。

广告策划方案格式2000字(模板4篇)

不打无准备之仗，方能立于不败之地。为了让人们明白工作活动中的重心，突出重点，要在开始之前准备好策划方案了。策划方案要防止内容过于理论性，要符合现实情况。你对策划方案了解多少呢？以下“广告策划方案格式”由编辑为大家收集整理，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

广告策划方案格式 篇1

浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具，送建材”传输给金华市区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的目的，并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。

一小区推广计划目的

通过宣传活动搭建销售平台，让市民进一步了解浙中建材市场，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为浙中建材市场内部商户增加成交几率。

二小区推广计划主题及范围

2.1 主题：打造诚信市场，真诚回报社会

2.2 范围：以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主

三 小区推广计划前期准备

3.1小区选择原则

以新小区，中高档小区为主;以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主

3.2小区进入方式

以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区

3.3小区宣传时间及地点

3.3.1 宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据商户的要求和小区实际情况，可以安排7—20天的宣传时间。

3.3.2 宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的场所。

3.4前期宣传物料准备

3.4.1 X展架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等

3.4.2 宣传资料：墙体海报尺寸60㎝_80㎝，一个小区15—30张等。海报的主体内容为：市场logo，相关品牌产品，促销活动内容，服务内容等等。

3.4.3 横幅，5—8条。横幅内容：“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活动”。

3.5前期宣传广告张贴地点选择

电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方

四、小区推广计划

4.1活动时间

安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00

4.2进驻方式

以摆摊形式进驻

4.3进驻商户(厂家)类型选择

瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等，选择相关联的行业或配套行业，不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。

4.4进入小区搞活动需要准备的物料

4.4.1 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

4.4.2 产品：针对小区档次选择合适的产品组合。

4.4.3 帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4.4.4 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

4.4.5 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

4.4.6 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

4.4.7 小礼品：赠送给业主(如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等)。

4.4.8 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

4.4.9 小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

4.5接待与产品介绍

4.5.1 工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

4.5.2 介绍产品要专业，刺激消费者的购买欲望。

4.5.3 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4.5.4 向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品，以博得好感。 4.5.5 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地

点参观。

4.5.6 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

4.5.7 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。

4.6商户服务项目及内容

可以直接促成销售;接待与介绍活动、产品;开展相关产品的售后服务及免费维修服务等等，重要情景相机拍摄记录在档。

五、小区推广计划组织

5.1 主办单位：

5.2 协办单位：市场内商户

5.3 活动总负责：

5.4 具体执行人：

六、费用预算

物业管理费 元/天(由商户自己支付，待定)

小礼品费用 具体待定

海报单页费用 具体待定

其它小区物业管理要求而产生的费用 具体待批

七、小区推广活动后期维护

重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介(具体由商户根据实际情况执行)。

广告策划方案格式 篇2

一、形象宣传

俗话说，“酒香也须勤吆喝”，对于大润发商贸城，应该说富阳的老百姓还是非常熟悉的。但是可以说，百姓的熟悉还停留在对XX超市这个层面上，对商贸城并没有很好的关注。那么，怎样才能在消费者群体中引起相当的关注，从而下达购房的决心，媒体上的形象宣传必不可少。

形象宣传应是多角度、多方面的。主要突出XX商贸城“创富、创智、创意SOHO时代来到富阳”这个不同于其他楼盘的定位，其他如位居城市中心、超高性价比等也是很好的宣传点。

按照本报宣传效果的经验来看，“形象宣传”的版面要做得相对大一点，图案要漂亮，语言要简洁，让人过目难忘。

二、软文

一个好的房产公司和旗下的楼盘，有必要在消费者面前敞开胸怀，尽情展示自身的特点和优势。而这一切，除了醒目的形象宣传以外，还可以刊登一些有解释性、有说服力的文章。软文看起来不像广告，但往往可以达到事半功倍的效果。

对于XX商贸城这个项目，主要从“XX商贸城——SOHO时代的到来”、“雄踞城市中心，显赫财富之门”、新空间理念、“财富广场”等等做文章。

这些软文，可以在“房产专版”上用记者采访、记者观察、记者视点、记者分析等栏目来做，效果会很明显。

三、相关活动及报道

除了广告宣传，还可以联合搞一些丰富多样的活动，以吸引消费者的'眼球、激发消费者的兴趣。

创意无限——创意大赛

我的创业故事——刊登某商贸城业主的创业故事，可用记者采访或自述的形式。

总之，做足SOHO现代商务的文章，使SOHO的理念深入人心，从而使该商贸城引起消费需求。

四、文字形象的宣传

这个区块以记者采访公司高层或采访权威专家（公司联系）为主，从侧面来诠释某商贸城在富阳众多楼盘中的“不可比性”，目的是为了坚定消费者的购房信心和购房自豪感。

版面计算：平均每月一个整版，一年十二个版。

费用计算：略

广告策划方案格式 篇3

一分析

1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。

2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加

2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场

3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点

3产品：1价格48院一评，相对化装品而言价格底

2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显

3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅

二营销目标

1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标

2在3个月时间内xx年5月打开女性饮酒市场，得到女性认可。

三广告创意

1广告诉求对象：25-35岁职业妇女

2广告诉求点：睡梦中也能美容

3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质

4广告口号：梦中的美容大师

5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面

1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显

2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹

3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师

四广告操作

1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女

2广告覆盖范围：山东省地区为主，涉及延边省市

3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划

将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告

的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告

5平面广告目标效果：以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心

引导自己寻找奶酒作用的解答

6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅

在报纸中找出奶酒作用的解答

深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也

让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”

8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后

在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品

9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，

刊播费--万元，后期测定费--万元

杂志--万元，占总刊播费35%

路牌--万元，占总刊播费35%

报纸--万元，占总刊播费30%

10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

五男人篇：

一分析

酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：

1广大的潜在市场

2龙驹奶酒可解决传统酒的问题

3适应目标顾客新的需求

4女性市场开发所引起的潜在影响

龙驹奶酒必将发展壮大

二问题研究

传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。

思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。

三营销目标

打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。

四广告策划

1广告

1电视广告内容：

画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉

画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，

奶后有小变大出一个大于号

画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。

停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”

2路牌广告内容：

B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告

2公关活动

1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心

2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找

4建立队伍：1原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人

参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作

必须明确分工，各负其责。

每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/

主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。

公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育

培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正

偏离活动目标的言行和行动。

2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队

大舞台可以委托专门机构承办。

5活动时间：五月一日至三日

活动地点：济南大明湖公园

6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”

2传单印有活动规则/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍

3气球/大标语小礼品奖品

4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，

以供游者自己寻找。

5和公园管理人员做好交流和联系

7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品

事中制造渲染活动

事后制造加强产品/企业宣传

8公关危机处理原则隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结

六广告语

一分析

新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”

这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心

三广告语：喝营养酒，过健康年

四广告策划：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语

2重点表现：视觉突出龙驹奶酒

听觉突出喝营养酒，过健康年

3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。

5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时多次播放

6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案

7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元

七营销评价

以上所有策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。

策划期限从xx年到xx年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间

打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹。

奶酒广告策划方案飞雪

广告策划方案格式 篇4

一、前言

本公司自从代理xx平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做进取的策划。

液晶平板电视从20xx年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家供给了广阔的竞争市场。xx作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，xx平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为xx平板液晶创造更大的商机。

二、广告商品

xx平板液晶电视

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度：知名D了解D信服D行动。

四、市场背景分析

（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是经过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依靠的媒体应当是前两者。

（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。仅有不断创新才能立于不败。

五、广告期间

20xx年7月—20xx年7月

六、广告区域

全国各大城市

七、广告对象

一般大众家庭

八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要到达的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求到达￥______万元，市场占有率力求到达xx%。

（二）产品定位：

（三）产品分析：

（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情景？

八、广告策略

针对消费者方面：

1、针对各阶层消费者，运用不一样媒体作宣传xx平板液晶电视。

2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播xx平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）广告牌的广告资料

广告语：xx平板液晶电视，

广告牌：

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：

（三）广播形式

广播资料就是介绍xx平板液晶电视，请xx集团的经理，做一个xx平板液晶电视专题采访。

广告策划方案范文5篇

随着互联网行业的发展，我会运用到各种各样的范文，范文可以运用到不同的场合，好的范文是怎么样的？小编现在向你推荐广告策划方案范文5篇，供你参考，希望能够帮助到大家。

广告策划方案范文 篇1

一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?

经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的.市场效果。

"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。

首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。

根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。

接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。

对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。

对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。

对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。

按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。

从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。

在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

广告策划方案范文 篇2

农夫山泉合作策划方案

陈松 赵娜

前言

农夫山泉股份有限公司是大陆一家颇具实力的饮用水生产企业，水源地是杭州千岛湖的湖泊水，纯天然而最符合人体需求。而农夫山泉在常州这块市场的拓展处于初期阶段，仍有相当可观的市场等待挖掘。我们“365社区商城”电子商务有限公司秉着为社区居民服务，便利社区居民生活的精神，为您（农夫山泉）提供一个专业而可靠的平台，服务社区居民的同时便利农夫山泉，并给您带来可观的回报。

推广方案:

第一波：（自合同签订之日起）在社区网（）的首页上挂起产品，在小区业

主浏览网页时能第一时间注意农夫山泉桶装水。在农夫山泉品牌效应和口碑效应的作用下，进一步提升老顾客对农夫山泉的忠诚度，获得更多新顾客的关注和光顾。第二波：（8月中旬后）鉴于社区商城针对的是中高档社区居民，我们定期会在社区内举办

些与小区居民互动的活动，或其他一些便利社区居民生活的活动，到时会以多种配合活动的宣传方式，大力宣传农夫山泉桶装水，以活动将品牌深入社区，形成一定的影响力。（具体宣传细节和需要配合的项目会在活动前与您细谈）

配送方式：

1、从供应商获得部分商品放置在我们公司在小区设置的存储点。

2、在接到业主订货后由物业工作人员进行送货、安装服务。

供货与结算以合同为依据，一切以实际需求为参考依据。

备注：这只是合作初期的推广方案，相关细节和具体推广措施可面谈。

广告策划方案范文 篇3

电视广告传播的四要素则叫做：谁（目标对象）、何地（地理因素）、何时（电视时段）、多久（投放时间）。

在通过对以上因素深入探讨和研究，使企业在推广策略制定和电视广告的策划媒介组合中，能够使电视广告的效益最大化，使之成为企业销量提升、品牌推广、形象传播的重要手段。

一、营销要素4P：

产品product 是什么，特点是什么，适合什么时候营销，现在市场的竞争产品替代产品，

价格price决定因素：生产成本，原材料价格，运输成本，竞争产品价格，企业利润率

渠道place：为什么做渠道，销售面的延伸，圈钱，渠道的管理，渠道的终极目标，

促销promotion：树立品牌，解决知名度，联合促销，事件营销，节日促销，赠送促销，价格促销，技术促销

产品投放流程：前期的市场调研，价格确定，渠道放大，促销圈钱，广告支持，市场维护循环

如何利用已有资源：客户资料，二次开发，一次开发，大客户的捆绑。

二、活动要素：也可以说是，活动时间、活动内容、活动方式、活动效果。

活动计划四要素 孙子曾道：“用兵之道，以计为首。”有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

在广告投入地点的选择方面，配合营销策略的落实将是一个重要因素。无论何种推广活动，最终还是要落实到销售上。因此，营销策略将在一定程度上决定广告投放地点的选择。营销策略主要是考虑市场布局方面和市场采取的开发策略，不同市场的品牌铺货状况，目标销售额增长趋势，各个品牌市场占有率多少，竞争对手广告状况，当地消费能力以及媒介价格等因素综合考虑广告投入，结合营销推广费用预算，确定投放地点及投放频次。

再次，在完成以上的市场排序后，要考虑媒介资源投入的分配问题。如何更好的配合销售具体工作进展，形成空中轰炸，地面跟进的全方位覆盖。在销售铺货工作中，重点考虑铺货的时间和产品覆盖地区的时间进度，只有与产品铺货进度一致，才能促进销售工作，投入过早或投放资源不足，都将会导致广告投放效率低下，形成资源浪费。

三、电视广告四要素：

谁（目标对象）、何地（地理因素）、何时（电视时段）、多久（投放时间）。

电视广告传播的信息内容必须明确，或是产品功能的突出提炼，或是企业品牌。针对将要传递的信息，选择信息传播的对象和目标客户，明确描述出主要的目标群，他们的年龄分布状况、性别比例、收入、教育程度、主要工作和生活区域，同时要界定出主要客户群和次要客户群，使目标客户群分类，改变以前粗放的目标描述。

除了确定目标群的人口层面，我们同时必须考虑目标群的社会心理层面，将目标客户的区分更加细微，这将有助于媒介策划的选择，确定目标客户环境。

目标客户群区分后，要考虑产品购买者和对购买产生影响的人，也就是说，谁决定购买哪个产品或品牌，然后，由谁来购买，例如儿童消费产品，对购买产生影响的人是儿童，他们是产品的使用者，但是决定购买的却是他们的长辈。目标客户要细化、明确、精准。另一方面，不同的市场、品牌、行销目标，也将造成目标对象的不同。以便于媒体选择能够最精确瞄准目标对象，使传播效率最大化。

对目标客户群精准分析后，广告投放的区域将会是我们重点考虑的问题。在已经明确目标客户的范围后，广告投放区域的确定更要考虑不同的市场类型、营销策略、资源配比情况等因素，使广告效率最大化，将好钢用在刀刃上，达到广告受众人群最大化。

在投放地区的选择方面，首先要将目标人群区域划分为四类市场，即利基市场、竞争市场、待开发市场和空白市场。具体划分纬度（见表1）：通过对各个纬度的具体划分，确定四类不同市场，在利基市场要保证一定的广告投放，竞争市场要针对竞争对手的广告情况进行有选择、有针对性的广告投入，而待开发市场和空白市场要根据营销策略，结合销售方面的渠道建设、终端铺货、促销等因素综合考虑广告投放。

电视广告的播出时间和频率是信息传播有效到达的重要因素，在什么时间，以什么密度的方式播出，我们要重点考虑销售策略、竞争对手及与其他促销的配合。

产品销售总是有淡旺季区分，我们一般已经习惯了“淡季建渠道，旺季做市场”的理念，因此淡季我们广告的播出要配合销售渠道建立，在将产品铺到一些三四级市场时，我们的电视广告要及时跟上，完成对消费者的教育和宣传，树立经销商信心，提高品牌知名度。而在旺季，主要是以提升销量为主。这里我们重点要考虑消费者的消费习惯是否与我们销售设计的推广模式一致，如近来热销的电磁炉产品，消费者一般将其用于火锅的加热体，其实某企业的推广重点是强调其对煤气灶的替代，炒菜无烟、节能，两者有一定的差距，这就需要电视广告在投入时间和频率上进行调整，针对目标人群进行密集宣传，使产品诉求点与销售一致。

广告投入时间和频率考虑的另外一个重要因素就是竞争对手的广告投入。针对竞争对手的广告投放组合和播放周期，以及主要的宣传点，要采取有针对性的广告组合，电视广告要在内容上力求新异，投放时间和频率上均要有强烈的针对性。

当销售部门在一些区域进行强力促销、大力推进新品时，电视广告要及时跟进，采用一些与活动相匹配的宣传内容，扩大对消费者的宣传和信息传递，起到召集消费人群的作用。

另外对广告时段产生影响的就是广告本身的因素，如广告创意素材的新旧程度，创意信息的复杂程度，广告的知名度以及媒介本身季节性的变化，淡旺季价格波动，媒体涵盖面等，均要逐项分析，寻找最佳组合。

电视广告要投放多久？时间长了，观众产生视觉疲劳，造成资源浪费；时间短了，对消费者的刺激没有完成，同样是资源浪费。如何把握电视广告投放时间，是极其重要的。这里首先说明几个概念：

到达率（Reach），用于解释一个媒介或一份时段表所涵盖面的大小；频率（Frequency），指重复接触同样讯息的次数的“多少”；

总收视评点GRP（Gross Rating Point），即收视率的总和，也是到达率和频率（R&F）相乘的结果。在预算不变的状况下，所能购买到的GRP固定，但R&F的组合无限多。

对于到达率的界定没有固定答案，我们主要考虑预算、销售和竞争对手状况进行综合衡量。在新产品上市阶段，要对消费者进行产品功能的信息传递，完成消费者教育；销售部门进行各种促销活动，需要召集消费人群，完成促销信息传递；为打压竞争对手的广告宣传，进行有针对性的广告播出等均要保持较高的到达率。

但是保持高的达到率，在预算一定的前提下，是要导致频次下降，或者缩小广告的秒数，如何对频次进行设定呢？一般对频次的设定我们注重市场因素、创意因素和媒介因素，这里我们重点考虑市场因素，其中包括品牌、市场占有率和购买周期。

企业通过广告宣传，除了一般产品功能、特性外，还有企业品牌，而树立企业品牌是一个较漫长的过程，是企业在市场经济中不断积累的过程。对于品牌发展的不同阶段，广告投放的频次是不同的，刚刚进行品牌推广的企业，需要较高的广告投放频次；而众所周知的企业，则广告投放较少，转而进行多方面品牌传播的组合。市场占有率同样体现着产品被市场接受的程度，当市场占有率高时，整个营销策略是市场领导者，要稳固市场份额，广告投入放缓。市场占有率低，属于市场进攻者，要加大广告投放频次，迅速扩大市场份额，在渠道、推广、促销、价格等各个方面同竞争对手展开激烈厮杀，努力成为市场领先者。

广告投放频次，还要考虑消费者对产品购买周期的变化。例如电饭煲一般下半年是销售旺季，根据作者对国内电饭煲销售的追踪调查，本年8月到次年1月份的销量占全年的75％以上。这时广告投入频次需要在淡季低一些，在旺季频次高一些，完成对销售的支持。

广告策划方案范文 篇4

烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

（一）媒介的选择与组合

在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的'配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。

因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

1、媒介选择的评价标准

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。

媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

2、媒介组合应注意的问题

在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。

（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。

（5）效益最大化的原则

在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。

3、媒介选择和媒介组合的步骤

对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

广告策划方案范文 篇5

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的.是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

优秀广告策划方案集锦

随着互联网行业的发展，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文可以帮助我们自身的写作，你是否需要一些实用的范文呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的优秀广告策划方案集锦，供你参考，希望能帮到你。

优秀广告策划方案 篇1

一、前言

本公司自从代理xx平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做进取的策划。

液晶平板电视从**6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家供给了广阔的竞争市场。xx作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，xx平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为xx平板液晶创造更大的商机。

二、广告商品

xx平板液晶电视

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度：知名―了解―信服―行动。

四、市场背景分析

（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是经过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依靠的媒体应当是前两者。

（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。仅有不断创新才能立于不败。

五、广告期间

**年7月――**年7月

六、广告区域

全国各大城市

七、广告对象

一般大众家庭

八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要到达的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求到达￥万元，市场占有率力求到达%。

（二）产品定位：

（三）产品分析：

（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情景？

八、广告策略

针对消费者方面―

1、针对各阶层消费者，运用不一样媒体作宣传xx平板液晶电视。

2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播xx平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）广告牌的广告资料

广告语：xx平板液晶电视，

广告牌：

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：

（三）广播形式

广播资料就是介绍xx平板液晶电视，请xx集团的经理，做一个xx平板液晶电视专题采访。

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如何做好电视广告设计策划

1、电视广告要有创意。在电视广告的设计中，创意是第一位的，没有巧妙的创意，就不会成就好的电视广告片。而优秀的创意来源于设计者对产品资料的充分理解和深刻感受，来源于对生活的丰富积累和细心观察，来源于自身的阅历和修养。

2、要有吸引力。如果电视节目没有吸引人的视觉效果，观众是不会长时间停留下来观看的。电视广告片必须做到画面美，构图巧，创意新，才会吸引观众对它的兴趣和注意力。

3、能够打开销路。电视广告创意、设计和制作的全部目的就是刺激观众的购买欲，为产品打开销路。所以，电视广告重要的是对产品本身的使用价值及其优势进行大阵势的宣传，使产品深入人心，家喻户晓。提高产品的知名度的同时，其可信度也会随之增加，从而燃起人们的购买热情。

4、要有够创意宜人的气氛和意境。电视广告片作为一种极具魅力的诉求语言，应以电视艺术效果、视觉快感来吸引观众，并在某种程度上进行强调、夸张，用各种技术手段来创造广告背景的气氛和意境，使观众百看不厌，从而在不知不觉中到达耳熟能详的地步。

优秀广告策划方案 篇2

一、活动宗旨：

描绘出自己心目中的美丽画面，用自己手中的画笔描绘出自己心中的最美。为了迎接我院第八届文化艺术节的召开和庆祝母亲节的来临，也为了提高当代大学生的创新能力，实践能力，组织能力，合作精神及人文素养，激发大学生的主人翁意识，宏扬“真”“善”“美”精神，营造健康校园，共建和谐社会并以此目的，给大学生提供一个发现自我，展现自我的机会。描绘出自己美好的梦想！因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及图片巡回展。通过本次活动，提高社团成员之间的凝聚力，社团与社团、高校与高校之间的友谊，并加强高校之间的交流。

二、主办：福建金融学院金融系 院社团联合会

网络协办单位：中国艺术吧（__)

福建大学生在线

福建高校社团联盟

协办单位：摄影协会、墨缘协会漫画、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队

三、比赛时间地点：

1、比赛时间：4月26日——5月12日

2、展览时间：5月13日（母亲节）——5月18日

3、展览地点：院大门口到科技大楼的道路两侧（注：如果遇到天气问题，则把活动地点改设在校图书馆大厅内。）

四、作品形式：

a类：海报招贴等创作的形式不限。可以包括（平面广告、摄影、插画、漫画、国画、色彩、素描、书法… …）形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4（长28厘米宽20里面左右）

b类：（文案类）校园文明标语

c类：图片(照片或宣传画)

d类：手工艺品

五、作品内容一：

突出“公”、“益”包括：权益保护（妇女权益）、道德、健康、环保、卫 生、禁毒、希望工程、尊重知识、安全等公益宣传。（针对校外）

作品内容二：

突出“校园文化”包括：校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书氛围等校园文化宣传。（针对校内）

六、评分标准：

创意好、整体效果佳（30分）

美工好、色彩搭配合理、生动逼真（20分）

作品突出主题、能很好地启发观点（35分）

贴近生活、真实性、实用性（15分）

七、奖项奖金设置：

校外 一等奖一名（200元及荣誉证书）

二等奖两名（各100元及荣誉证书）

三等奖三名（各50元及荣誉证书）

优秀奖十五名（奖品及荣誉证书）。

校内 一等奖一名（50元及荣誉证书）

二等奖两名（各30元及荣誉证书）

三等奖三名（各15元及荣誉证书）

优秀奖十 名（奖品及荣誉证书）。

评委组：部分参赛社团负责人及本校相关老师共10名（70%）及本校全体同学（30%）

优秀广告策划方案 篇3

一、市场状况分析

1. 市场现状:

相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。

2、产品特点：

（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。

（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

3、产品定位

给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心

3.产品市场定位

（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。

二、市场定位

1、市场选择：中国大众消费市场

2、消费者定位：

8―28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18―28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。

3、包装定位：

阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。

三、阿尔卑斯纸盒包装设计

1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!

2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”

3、包装特点：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。

4、包装色彩特点：

以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。

优秀广告策划方案 篇4

随着互联网时代的来临，受新媒体的持续冲击，许多传统媒体广告经营持续下滑，且下降幅度呈扩大趋势。一些广告客户不再青睐报纸，重新选择投放媒介，再加上经济下行的大环境，这就使得报纸广告经营的压力越来越大。但武义县新闻传媒中心通过打好“制度化、品牌化、多元化、服务化”四张牌，四轮齐驱，在当前纸媒广告大幅度下滑的严峻形势下，报纸广告反而实现了逆增长。据统计，广告营业额从2009年的232万元上升到2015年的600多万元，广告收入每年以近20%的速度快速增长，广告经营呈持续稳定健康增长的可喜态势。

一、以制度化经营强化内部考核，挖掘创收潜力。建立健全广告承包经营机制，规范承包程序和过程管理。规范管理，发票管理，广告部专题部考核办法，广告部业务人员考核办法等，近年来，中心广告经营管理中最大的变化是引入了绩效管理，将绩效管理的目标设定、过程控制、联合绩考的思路贯穿于广告经营活动中。在承包程序方面，制定了《广告经营管理规定》，对经营机制、经营结构等内容进行细化，由员工提出竞聘申请，再经过资格审查，公开投标等程序，聘任了广告经营者。在过程管理方面，制定了《广告管理办法》和《广告财务管理办法》，建立了广告经营情况日报制度，并由办公室抽调一位内勤人员派驻广告部参与广告管理。从2012年开始，实行《今日武义》、阅报栏、《中国温泉城》、新媒体分块经营；设立超额奖，规定超出广告经营基数增加业务提成的比例，提高承包人员的积极性。

二、以品牌化经营加强品牌建设，拓宽创收渠道。在传媒竞争加剧的大背景下，媒体经营能力和品牌号召力的作用日益凸显。媒体品牌的可信度是媒体赖以生存和发展的沃土，而纸媒正好具备这种品牌优势。作为县委县政府的党报《今日武义》，经营历史悠久，培养了自己一大片受众，拥有自己的公信力和人文属性，这种品牌优势是新媒体不能企及的。近年来，我们重新调整思路，以超常的方法和手段拓展广告创收市场，在政策容许的范围内做大做强地报社经营。一是打造报纸网络品牌，提升广告信誉。在经营上不再单纯地把目光仅仅局限于广告版面的销售上，而是充分发挥自己的品牌优势，利用《今日武义》和武义新闻网重点读者的定位，采取行业重点突破的策略，将广告业务和公关策划结合起来，满足客户的需求，通过各种公益性的活动，来塑造和提升其产品、商品的形象和知名度。

三、以多元化经营细分市场、多人经营。 经过多年努力，《今日武义》积聚了大量的物质、文化、社会优势。这些优势在核心竞争力方面的表现尤为突出。我们根据自身特点和实际情况，把握多元化经营的方向：以报业为主，综合利用和发展报业的核心竞争能力，即报业拥有独特的、持久的竞争优势，谋求发展和长期利益的决定性力量。近年来，武义县新闻传媒中心紧跟形势，抓住机遇，先后开通了武义新闻网、户外阅报栏、武义手机报，出版“悦武义”杂志，不断拓展读者群、客户群，形成报纸、杂志、网络、手机、户外等多种媒体的全方位覆盖，实现了收入结构多元化。同时，对《今日武义》报纸的广告又进行细分，将每周五的“中国温泉城”专刊的广告从其他报纸广告中分x出来，另行承包；将与其他部门合作办刊的专版专刊分离出来，创新经营机制，尽量构筑更多的广告平台。科学分类，细分市场，设置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的蛋糕。立足不同类别的客户群体，针对差异化受众目标，提供不同的传播形式，使小客户变成大客户、新客户变成老客户、临时客户变为固定客户、短期客户变为长期客户、别人的客户变成自己的客户，形成了市场优势，提高了广告收入。

四、以服务化经营加强广告策划，优化服务质量。受宏观调控的深入、企业转制及广告客户经营理念不断成熟等多方面因素的影响，广告客户投放广告越来越精打细算，有些单位甚至专门“利用”媒体来为自己进行宣传策划。广告竞争将越来越激烈，广告经营策划活动显得越来越重要，一个好的策划活动往往能带来巨大的社会效益和经济效益。为此，传媒中心一是面向市场需求，加强社会活动策划。社会活动策划就是抓住社会的难点、热点、焦点等重大的社会问题，或围绕一个重大事件、一个重要节假日等，巧妙地与报纸广告联系起来，从而达到让广告客户在报纸投放广告的目的。

多媒体时代的来临，传媒中心还充分发挥报纸、网络、手机、户外等传播媒介的优势，策划了柳城畲族镇“三月三畲乡歌会”、茭道镇桃花节、桃溪镇蚕桑文化节、王宅镇农耕节、大田乡蓝莓节、白姆乡斗牛节等二十多个节庆活动，我们对每个活动都做到了事先预告、事中多媒体参与直播、事后推出图文专版介绍，并收取数万元的广告费。2015年，基本做到了一月一个小策划，一季一个大策划。譬如：3、15和谐消费、中高考成绩展示、祝贺温泉节养博会等等，都取得较好的效果。二是面向广告客户，提供广告策划方案。广告客户投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果，实现自己的的营销计划。广告客户花钱买效益，不是盲目投放，这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告，让客户得到相应的回报，客户才会不断地增加对报纸的广告投放，从而形成一个良性循环。针对近年来房产地产广告严重下滑的形势，我们对本土房地产开发商（宏福房产）做了一个全案策划，以户外阅报栏、网络论坛发帖、“我爱我家”征文、报纸专版广告等形式，取得了非常出色的传播效果，不仅获得了每年数十万的广告费，而且与开发商建立了稳固的关系。这样的事例还有一批。2015年，广告部创新服务形式，落实以客户为中心的服务理念，经常为客户量身定做各种广告方案，通过强化服务带动广告收入的增长。

今后，报业经营竞争将更加复杂、残酷。武义县新闻传媒中心将继续打好这四张牌，积极实践创新，防御报业寒流，从而在新一轮报业竞争中站稳脚根并发展壮大。

优秀广告策划方案 篇5

[关键词]地市报　广告　增长点

对于改革开放的中国来说，不仅仅是中央媒体要走出国门面向世界，地方媒体也要走出传统行政区域限制，立足于全国，放眼于世界，以全新的思维来报道新闻、营销媒体。地方媒体要不断改革创新。要具有全局眼光，这是全球化时代对我们提出的新的要求。

一、地方媒体突破区域限制，带来广告增长点

从国内外重大事件的广告营销案例来看，品牌广告营销，占居了媒体经营最大市场份额。通过制在大品牌广告中分一杯羹，是发达地区媒体经营最主要的措施。广告已经有成熟的经验做法和操作规定，这里重点研究分析区域性品牌和中小广告客户，在与媒体互动中的广告投放增长因素，及地市报在重大事件发生时广告营销的对策。

地市报广告经营困难的核心在于：在有限的区域市场内，广告商机相对有限。一座城市的党政机关、工商企业广告的需求时间，总是受局限并且相对固定的。如果能把本地企事业单位放在全球、全国、全省的大环境下来研究开发广告，如果能把本土行政区域以外的广告资源，通过重大事件策划吸引到本土媒体投放广告，广告机会就比过去增加许多。

因此，地市报的广告策划一定要具备全局眼光，突破行政区域限制和传统观念的桎梏，把重大事件营销作为地方党报的重要工作来研究，作为新的广告增长点来开发，就可以与其他市场类报纸不在一个层面上竞争，拉开竞争差距，提升竞争能力，新的广告增长点就可以得到深度挖掘。

二、重大事件与地市报广告策划的结合点

国内外大事背后潜在的广告商机，地方媒体从什么方向进行挖掘。一句话可以概括：国际化眼光。本土化操作。也就是说，重大事件往往没有发生在本地，但地方媒体的广告营销策划一定要让它与本地挂上钩。在这种策划操作上，我国沿海、南方发达地区的媒体国际化触角更灵敏，操作更成熟，但内地媒体也有操作市场和运行空间。

结合国内部分媒体和《三峡日报》运行实践情况，地方媒体开展重大事件营销策划主要有以下四种结合点：

――影响全球、全国的重大事件，与本地直接联系不多，但能激发广大民众自豪、奋进的民族情感，能增进国家命运与企业命运紧紧相连的使命感，这是营销策划的结合点。

全球化正成为世界发展的大趋势，发生在中国和世界上的任何一件重大事件，都可能影响到我们的日常生活和工作。特别是能激发广大民众自豪、奋进的民族情感，能增进国家命运与企业命运紧紧相连的使命感的重大事件，往往也是地市报开展广告营销策划的良机。

如2007年11月。中国第一颗探月卫星嫦娥一号发射成功。《三峡日报》组织祝贺广告，很多企业表示认同，一个小时组织工作，第二天见报广告30多万元。

2008年是中国改革开放三十周年，《浙江日报》、《深圳特区报》等从上半年开始就推出系列主题策划，了一系列主题鲜明的企业广告，《三峡日报》也抓住这个重大时机精心策划，面向各县市、各重点行业连续推出了“纪念改革开放三十年成就展示大型系列报道”，分教育、民政、移民、招商等多个主题进行30年的总体回顾与总结，从6月开始推出，使往年的6、7、8月广告淡季成为旺季。

――发生在外地、但与本地直接产生联系的重大事件，找准这个结合点，可以进行营销策划。

有些发生在外地的事件其重要性影响不到全国、全球，但却与本地有着直接的联系。如果把握得当，主动出击，这种事件也是地方媒体开发营销策划的良好时机。

2008年4月，第三届中国中部投资贸易博览会在武汉举行，宜昌与武汉虽然相距三百多公里，但宜昌作为中部崛起大背景下的新兴城市，具有营销策划的潜在商机，虽然政府没作要求，但《三峡日报》主动找到宜昌市委、市政府领导取得支持，会在武汉开幕当天隆重推出“会宜昌特刊”，并在武汉会各大会场异地发行3万份，成为中部六省惟一发行进入会现场的地市报，受到会上众多中央、省级媒体和投资贸易商的瞩目，被誉为“发到会的宜昌名片”，一批宜昌企业和外来投资商积极参与了这期特刊的宣传。

――直接发生在本地、但面向或影响全国、全省的重大事件，更是营销策划的良机。

这种事件对于地方城市来说不是很多，一旦发生就要抓住时机迅速作出反应。同时报社自己从理念上要提升自己，要面向全国、全省办报。跳出地方报纸的传统思维束缚。

2007年全国水利工作会、全国矿产资源工作会、全省矿产资源现场会在宜昌召开，《三峡日报》分别推出了三期会议特刊，站在全国高度和行业角度策划宣传，当地企业普遍刊发了广告；2008年湖北省县域现场会在宜昌市夷陵区召开，三峡日报及时面向全省推出县域经济特刊。不仅吸引了宜昌各县市和重点企业做广告，宜昌区域以外的恩施市、潜江市等城市也在《三峡日报》上刊发广告。

――在本土策划制造重大事件，面向本地区域以外开展广告营销。

作为地方城市，引起大众关注的重大事件往往是有限的，因此需要制造重大事件，就是要“无中生有”，主动策划重大事件带来广告营销商机。《三峡日报》在这方面也进行了许多探索，先后与宜昌市委宣传部、市发改委、市经委连续两届联合举行2006、2007三峡经济年度人物评选及颁奖盛典。与中国工商银行三峡分行等七家商业银行连续三届联合举行2005、2006、2007三峡资信20强房地产开发企业评选及颁奖盛典，与宜昌市建委联合举行湖北三峡首届房地产模特大赛，2008年联合周边荆州、荆门、襄樊、恩施等城市联合举行“3・15”消费特刊，都产生了较好的广告效果。

三、地市报重大策划营销应破解的误区

地市报受各种因素影响，在重大事件发生时开展广告营销策划，在理念上还会有一些阻碍，在手段上还会有一些束缚，因此在重大事件策划过程中要大胆解放思想，主动以全局眼光、全新思维完成营销策划，首先要破解几个观念上的误区：

1，胸有天下，不嫌媒体“小”。

地市报在对影响全局的重大事件进行策划时，往往会感觉上一级媒体的巨大优势和压力。但不要自己认为是地方媒体，英雄气短。在重大事件策划过程中。地方党报要主动尝试把自己放在一个全省、全国甚至全球的环境中去通盘考虑，要把自己主动放在一个区域主流媒体的战略地位去

统畴策划。地市报在重大事件上的策划要有这样的眼光：中国是世界的中国，湖北是中国的湖北，三峡是中国的三峡。在全球、全国、全局范围里去考虑策划，这是国际化眼光：结合国情、省情、市情去研究执行，这是本土化操作。

2，满怀激情，不嫌报纸“老”。

地市报没有市场类报纸时尚，但这不是埋怨的理由。只要与市场类报纸错位竞争，扬己之长，地市报也有广阔的市场空间。因此，要研究地市报作为媒体产品的长处和优势。对自己的媒体产品和营销策划满怀激情。

3，科学分析，不嫌客户“少”。

受地方行政区域限制，地市报广告客户资源少是客观事实。但如何挖掘现有客户存量，如何开发本地与外地新的客户增量，重大事件策划往往会让报社发现新的天地。在社会主义市场经济条件下，地市报的广告客户资源是丰富的，只不过还没有发现它或是报社没提供它所需要的广告产品。因此。在营销策划过程中。一定要科学分析广告市场，不要认为地方媒体客户资源少，自己就没了锐气。

四、地市报策划营销的关键点

重大事件的发生往往带有突然性，地方媒体在进行营销策划时反应一定要迅速，主要负责人要善于在短时间内迅速确定营销策略与严密完善的运行方案，为广告人员执行奠定基础，这就要求地市报对于重大事件广告策划应该制定相应的预案，广告部门负责人应胸有全局。

1，联合权威部门，面向全局“借力”。

报社要尽量争取与权威部门联合策划，这样就有条件站在全局的高度实现“借力”营销的效果。如2007年中国第八届艺术节，《三峡日报》就主动争取与八艺节组委会联合推出“闭幕式特刊”；2008年第三届中国中部博览会，《三峡日报》与会地方城市组委会联合推出会特刊。及时主动争取与权威部门一起联合开展营销策划，可以“借力”大幅提升策划的权威性和影响力，对广告的拉动效果是非常明显的。

2，找准客户方向，及时调整战略

广告市场瞬息万变，报社计划好的方案有一个被客户逐渐认同甚至不认可的过程，这在重大事件营销过程中常会出现。出现这种情况后，报社要迅速研究客户不认可的原因并及时调整营销战略。《三峡日报》在“中国中部博览会特刊”策划方案推广之初，主要客户目标群是联系宜昌12个省级经济开发区到武汉推广。由于当时信息慢了一拍，省报抢先联系，开发区广告全部进入省报会特刊，《三峡日报》联系受阻。发现这种情况后，《三峡日报》迅速调整客户方向，将会特刊主题调整为代表宜昌的城市品牌特刊，收到了非常好的广告效果。

优秀广告策划方案 篇6

广告公司范文

一、广告目的

让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌；

为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度；

为了树立建设银行的营销新观念。公益广告案二、广告策略

居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了创城进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。

此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许；

此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离；

此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。

因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。

三、广告名称

社区便民信息服务栏

四、广告形式

在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。

五、广告规格及其材料

1. 2.4M1.2M 本规格为不锈钢制作，高档大方

2. 1.0M1.5M 本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美

六、广告区域

济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。

第一批重点在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小

区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。

七、广告牌数量及时间

50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，

时间为一年。

八、广告价格

1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年

2.方管宣传牌： 500元/块/年

广告公司创业

第一章 计划书摘要

伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。

我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。

我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用廊坊所处京津走廊的优势区位，加强与京津大中型广告公司联系合作。与合伙广告公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得廊坊各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到京津广告公司中工作。

我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把意窗广告公司创办成一个具有廊坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名称： 意窗广告公司

二、公司性质： 制作，，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司

三、公司目标及宗旨：

公司目标：发展廊坊广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。

公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。

四、 创业理念：

我们准备先从廊坊本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时积极开拓京津广告市场。

五、 公司服务

1. 专业化的广告服务

为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。

成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。

与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面各类媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

本公司还将承揽业务。

为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

联系举行活动所需小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4. 客户利益

我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。

第三章 市场分析

一 、市场描述

中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中国广告业经济规模是1400亿，20xx年达到1600亿，按这个速度发展，20xx年中国广告业将会突破20xx亿大关。20xx年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时期内不会有太大变化。

廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于公司的发展。

二 、目标市场

我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：廊坊市各打院学内部及周边市场；廊坊商业中心区以及开发区市场；具备一定实力和机遇时进军京津市场。

各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。

中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。

三 、市场战略分析

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：

方案(1)：与安次区，广阳区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，

有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。

3. 游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与廊坊商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二年)

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在廊坊市场具有一定的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1. 在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为道路污染，而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在廊坊市主流媒体做广告宣传，扩大公司在廊坊地区及京津地区的影响力。

3. 把意窗广告公司向廊坊各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

一 、 经营策略

1.保持公司经营高效率，强调科学管理。

2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。

3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。

4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。

二 、公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查、客户服务。

2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关。

4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。

5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1. 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。20xx年，中国网民将突破3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。手机用户将突破5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

三 、成本核算

从人力，场地，等方面核算投入资金为100万元整。

四 、经营资源与障碍

经营资源，俗话说的好不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为50万元。人员通过竞争选拔后定为3050人。公司面积：200平方米左右。

经营障碍：

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难的主要原因。

广告活动策划方案汇总

本文就“广告活动策划方案”相关主题内容做了笔稿范文网编辑的收集和整理。如果想要掌握主动权，必须要做足充分的准备来确保工作的顺利展开。制定完整的工作方案通常是必不可少的，这样可以清晰地了解工作思路。希望大家多多关注我们的网站！

广告活动策划方案 篇1

一、活动主题：

品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

二、活动前言：

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1)活动时间：20__年6月1日—5月10日

2)活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

⑤直击竞争对手

3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

三、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在6月1日—5月10日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1)活动时间：6月1日—5月10日

2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3)奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

四、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持:

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;_架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;

人员支持：

人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、_架、宣传资料的及时准确的到位;

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约8万元

八、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程;

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月1日前完成，对经销商相关人员培训

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调

九、监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析;

十、备注：

1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5)完善沟通协调机制。

广告活动策划方案 篇2

一、指导思想

为弘扬社会主义核心价值观，增添校园文化气息，丰富校园生活，为学生搭建施展个性的舞台，培养学生动手、团结协作、自我服务的能力，经学校研究决定，举行庆元旦暨首届美食节活动，让全体学生在活动中体验生活、享受生活，在和谐的氛围中收获快乐，过一个充实而又有意义的节日。

二、活动主题

食韵活力快乐

三、活动时间

12月31日下午

1、11：30——12：30做好准备，负责老师及家委会家长到位。

2、12：40活动正式开始，14：40活动结束，场地打扫。

3、放学时间：15：20。

四、活动地点

四(3)教室

五、活动内容及流程

(一)前期准备

1、12月25至30号，各班班主任在班中宣传发动，鼓励学生在家独立或与父母合作完成一道美食。

2、班级文艺节目准备。

3、学生制作“回眸20__”纪念卡：全体学生和自己的家长一同回顾自己的20__年，全家动手制作一张回眸纪念卡(贴上照片，写上爸爸、妈妈、自己的话)。

4、布置“畅想20__”作业：班主任设计一个主题，全体学生想一想20__年自己的一个心愿和一定要完成的一件事(一定要可以实施的一件事)。

5、各自教室进行简单布置，营造适合“元旦”及“美食节”活动的环境。

(二)活动过程

1、回眸20__

选择部分学生的“回眸20__”纪念卡在活动上进行交流分享，选优秀作品拍照存档。

2、畅想20__

请每位学生和老师说出20__年自己的一个心愿和一定要完成的一件事，最后，由班主任为学生送上新年的寄语。

3、我行我秀

班级组织有特长的学生在活动中进行才艺展示。

4、快乐美食

主食：炒饭、煎饺子、麦锅贴、茶叶蛋

主菜：牛肉炒蚕豆、开心腰果、老鸭、鸭舌、可乐鸡翅、羊排、炸鸡腿、炸虾、糖醋排骨、薯条、手撕鸡、水果拼盘

汤类：羊肉萝卜汤

甜品：龟苓膏、双皮奶、红枣汤、西米露

饮料：豆浆、养乐多

带回家：冰糖葫芦、饼干、番薯干

5、活动总结

A、班主任老师根据同学的表现情况评选“优秀学生”5至10名进行表彰。

B、将学生优秀作品、活动照片交到学校大队部

广告活动策划方案 篇3

一、企业及总体市场分析

广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模的乳品企业之一。

二、市场分析

一)市场背景

1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。

2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。

3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。

4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。

5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。

二)产品情况

牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。

三)竞争情况

1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目

2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多

3.国内奶源小而分散，难以统一管理

4.国外品牌进驻国内市场

三、企业分析

风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。

四、产品分析

一)产品的个性内涵

随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。

二)产品的`精神意义

牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。

三)产品优势

1.风行是华南地区的良种奶牛场

2.牛奶专卖店的经营概念

3.在中小学生里形成强大的品牌效应

四)竞争问题

(1)产品定位不明确。燕塘会给其红枣奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一个食膳养生系列的标签，而受到广泛青少年的热捧。为什么风行就一直没有行动，给它的各类口味的牛奶冠以一个响亮的名号呢?

(2)市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是、创新者。

(3)广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。

五、销售分析

1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。

2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。

六、企业营销策略

一)企业营销重点

主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。

二)产品定位

1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。

2、高钙高营养，增强免疫力。

3、时尚潮流饮品。

三)销售目标

主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。

四)包装战略

学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。

五)定价战略

与市场上同类产品大致相同。

六)建立pop系统，在售点形成统一风格。

七、广告策略

一)广告目标

此计划执行期(一年)，旨在提高风行的销售额。

二)广告地区

珠三角等经济发达地区。

三)广告对象

目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。

四)广告创意及诉求

广告创意：抓住健康、营养的关键。

诉求：注重情感影响。

五)创意策略

在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。

六)广告实施战略

分为引入期、生长期、延续期

1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。

2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。

3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的消费欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒体策略

一)媒体组合策略。

利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。

二)媒体选择

杂志：《家庭医生》、《消费指南》等

报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。

电视：广州电视台、TVS等。

九、公共关系和促销计划。

一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。

十、广告预算及效果评估(略)

十一、方案说明

此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善

1、各媒体广告的具体创建设计

2、公共关系活动的详细计划

3、广告预算的细目表

4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。

广告活动策划方案 篇4

一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间

20xx年x月x日

三、推荐活动标题

千里闻艾香“明珠”礼尤多

四、活动内容

(一)“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1、在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。

2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。

3、得奖者颁发相应“礼品”。

4、凡参加比赛者都送一份纪念品。

5、比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：x月x日

活动地点：商场西门

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

凡当日在购物累计满xx元可参加“钓香粽比赛”，满xx元钓一次(1分钟)，满xx元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

(三)“顶天立地”立蛋大赛

活动内容：活动当天凡购物满xx元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：x分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传;

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作;

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

广告活动策划方案 篇5

第一部分、营销现状分析

一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。

饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。

农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

二、今夏饮料市场的特点有以下三点：

①打出了“活性维生素和时尚”的招牌

②概念饮料

③以时尚命名进入市场，以奇制胜

三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。

为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

第二部分、市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。

但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。

看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。xx在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

第三部分、营销策略

一、产品定位

1、定位依据

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

(1)多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

(2)维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

(4)低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位

饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

3、产品命名、产品包装和其他市场一样

二、促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动

具体安排如下：

广告宣传策略

现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。

1、广告诉求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——维生素饮料

3、广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝。

创业策划方案模板7篇

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创业策划方案模板(篇1)

大学创业大赛策划方案集锦

一、活动意义

大赛导师和评委团由具有丰富教育经验和创业实践经验的老师和专家组成，参赛选手在展现自我的同时，还可以得到老师全面地指导，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现自己的创业梦想奠定良好的基础。

二、活动主题

“激情创业成就梦想”

三、活动组织单位及人员任务分工

1、组委会

组长：张飞副组长：靳秀荣王平平耿世雄

成员单位：招生就业处团委经济与管理学院

2、活动时间和任务分工

_年10月20日— _年12月11日

赛程

时间

负责单位

报名

10月20日—11月9日

校团委、各学院

初选

11月10日—15日

校团委、各学院

培训阶段

11月16日— 19日

招生就业处、经管学院

初赛

11月25日

招生就业处、经管学院

决赛

12月8日

招生就业处、校团委、经管学院

颁奖仪式

12月11日

招生就业处、校团委、经管学院

四、报名事宜

（一）报名对象：我校大学生（包括：本科生、研究生）均可报名参加。

（二）报名方式：

1、学院推荐：由学院组织推荐参赛队伍（每队3—5人），要求各学院选送不少于2支队伍。

2、自主报名：大学生可自由组队（每队3—5人），无专业限制，到作品第一负责人所在院系报名。

（三）报名材料：

1、参赛队伍选手报名表电子版1份。

2、《创业计划书》，每队需提交纸质版一份，电子版1份。

以上材料交所在学院，电子版最后由学院汇总。

（四）报名时间：10月20 — 11月9日

五、赛事安排

（一）初选：（11月10日—15日）

根据报名选手递交的创业计划书，从创新意识、经营思路、商业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。

（二）培训：（11月16日— 19日）

聘请有实际创业经验的公司CEO或专家对选手进行一次创业政策和创业形式等方面的集中培训。

（三）初赛：（11月25日）

初赛主要是创业计划书评分，通过初赛选拔12支队伍进入决赛。

（四）决赛：（12月8日）

决赛主要是陈述和问辩（5 15分钟），通过决赛决出：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖6名。

奖金分别为：一等奖1000元，二等奖800元，三等奖500元，优秀奖300元。

创业策划方案模板(篇2)

2018创业项目策划书、2018创业项目策划方案

以下是策划书网策划书频道编辑为您整理的2018创业项目策划书，供您参考，更多详细内容请点击策划书网查看。

2018创业项目策划书【一】

创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

2018创业项目策划书【二】

甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。

一、创业目标

经营目标

在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨

甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

市场介绍

南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

市场竞争分析

南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

目标顾客

有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

原料专业，放心更多

心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择更多

众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多

心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上青年人创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

服务规范，满意更多

心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

四、选址分析

心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的"桌椅，容纳更多的顾客。

五、人事与管理

人事

心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+12的效果。

管理理念

(1)尊重餐饮业人员的独立人格

(2)下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。

(3)互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

(4)营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

(5)公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

管理制度

建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

六、企业形象

传媒广告

考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

形象代言

制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

店面布置

心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

七、促销决策

美食手册

制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。

节日活动

在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～2000元。

许愿树

店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。

店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

八、财务需求与运用

开张成本：桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备、预付店租、装潢、原材料

以上项目将移交专业人士代为预算评定。

九、心甜的发展

根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：

1。立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2。占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制

当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

3。走向泰州市场，开放加盟经营

在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。

创业策划方案模板(篇3)

一．活动背景

当今社会需要的是复合型人才，企业在实际运作时偏向注重的是知识技能在社会实践中的实际营运能力。因此掌握一定的营销技巧成为一个人必备的能力，尤其作为一个创业者一种良好的营销能力和对市场的把握能力也是必须的。

二． 活动目的

为了锻炼同学们对营销知识的了解以及培养大家的团队意识，我们协会特意举办了这次营销智力杯大赛。我们坚信这次活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校乃至合肥市各大高校的名牌活动，成为安徽省大学生最具影响、最受关注的实践活动。

三． 活动可行性方案

1． 现在学校里同学的积极性高；

2.本次活动可以有效的丰富大学课余生活，在学校里培养个人的营销能力，增加学生们的的课外知识，扩张自己的知识储备。

3.校内有创业营销活动开展的深厚土壤，像益体网、中环杯的开展。

四． 营销大赛活动开展流程

（1）前期工作 1.由各个部的部长带领所部的会干到班级进行宣传，进一步提高活动的号召力。由宣传部贴出宣传海报，通知各会员按时参加活动；

2.报名时间：11月14日至11月17日；

3．报名地点：在各个班级即可报名；

4.出题人员：主要由组织部和办公室出题，主持人辅助;

5.主持人有六组，每组两人（一男一女），预计会有六十支团队参加。中午和晚上各一轮，每轮分为2场同时进行，即一天会有3×2×2=12支团队参加。因此主持人每天都必须到场，有事的需提前请假；

6.此次大赛所需的器材。如：购买标语横幅，，一些饮水用品等（金融部、组织部负责）

7.比赛布置工作。如：提前打扫场地卫生，张贴横幅，挂一些室内品 。（文体

部负责）

8.拉赞助工作。（外联部负责）

（2）比赛流程

1.纪检部负责维护比赛的会场秩序。

2.主持人上台讲话宣布比赛开始。

3.主持人有序的主持比赛的流程。

4.在比赛的进行中，由摄影部负责拍照等网络工作。

5.由办公室负责这次比赛的记录及整理存档。

（3）比赛结束

1.比赛结束后由会长、副会、负责人等发表讲话。

2.由主持人宣布比赛结束。

3.待人员散尽后，进行场地的清理工作。（策划部和实践部负责）

五． 智力杯比赛具体内容

1.大赛分为初赛和预赛；

2.所有题型均为选择题。可以是营销知识也可以是生活百科知识或脑筋急转

弯，分为 ①必答题：15题，每题十分，3-4题必须为营销知识，每个队可派

代表抽题，每队5题 ②抢答题：10题，每题十分，7-10题必须为营销知识，

各个队可派代表抢答 ③附加题：9题，每题10-90分不等，6-9题必须为营销

知识，可以适当的增加难度。

注：必答题、附加题答对加分，答错不扣分；

抢答题答对加分，答错扣分。

六． 大赛细则

1．竞赛标准

大赛以团队的形式参加，组队参加人数为3人，每班可报2-3队；

2.竞赛方式

①11月14日-11月17日报名，各参赛小组将参赛人员名单交与班长，由

班长转交大赛组委会；②下周一开始举行营销智力杯大赛初赛

注1：参赛有一人作为队长带领参赛队伍，在参赛过程中不得找其他人

帮忙。

注2：每个队和各个班可派拉拉队参加，活动过程中会奖励小礼品给拉

拉队。

七．资金预算

1.横幅：50元

2.茶叶、纸杯：40 元

3.小礼品：100元（共计190元）

（ 附Ι）

1.参赛期间注意自己的言行举止,不得恶意损坏赞助商及协会形象

2.比赛期间要严格遵守合经院相关管理条例,如有触犯自行负责

3.各参赛队伍之间要礼貌相待,不得恶意伤人,如有发现或举报,取消参赛资格

4.命题人不得泄题,如有发现或举报,追究其责任

八．举办单位

1.主办单位：合肥经济技术职业学院院团委

2.承办单位：合肥经济技术职业学院营销协会

2011年11月16日

营销协会

第

三

届

智力

杯

大

赛

策

划

书

富光水杯营销策划书

香水营销策划书

水果营销策划书

洗发水营销策划书

矿泉水营销策划书

创业策划方案模板(篇4)

【导语 】鼓励和促动创业，不但有利于拓宽劳动者就业门路，为社会创造更多的就业岗位，还有利于劳动者实现个人价值，在全社会形成创新、创业的浓厚氛围，推动社会全面、持续、快速发展。以下是创业活动的策划方案。欢迎阅读！

篇一随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，所以，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

1、 美甲行业未来的发展趋势是什么？

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将表现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注：美甲店的位置越准确，顾客就越容易记住。能否提供个性化的增值服务水平是美甲店经营成功的关键！

2、 了解顾客心理以及他们如何看待美甲店？

消费者在选择美甲店时一般要注意以下几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的水平和名气;

消费者对美甲店有以下要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)绝大部分人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;(5)也有一部分顾客希望美甲店铺能够改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲自体验而接受的人数占绝大部分;(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让绝大部分的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。这是每个经营者都应该深思的问题。

3、 为什么美甲师如此流动？

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)持续出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业，一个好的店面或人员培训上下了很多工夫，也有自己的办法留住那些优秀的美甲师。然而，在那些缺乏管理和诚意的店铺里，仍然有大量的美甲店跑路。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?

了解员工的理想选择是什么，如何解决现实中存在的最根本的问题。

4、 欢迎美甲店的服务怎么样？

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不但仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们所以判断，选择自己的前途，单从这个点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的水平有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，绝大部分的美甲师是能够做到这个点的，不过，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意;顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈**，同时也失去了我们的专业性。因此，我们应该提高我们的专业性，让客户为我们的专业性付出代价。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。

篇二第一部分：背景

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论是在家里、办公室还是在各种社交场合，人们都在品尝咖啡。

咖啡逐渐与时尚和现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听**、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一历史悠久的饮料的流行，咖啡正被越来越多的中国人所接受。

第二部分：项目介绍

咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正**，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌能够坐4-6人。

然而，这里的空气、光线和声音让人迷恋，不愿意放弃。他们感觉像在家一样放松和自由。

第三部分：创业优势

目前，高校校园市场仍然空白，竞争压力较小。而且初期投入不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列优惠政策和贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观点和传统行业挑战的信心和*，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的好处在于能提升自己的水平、增长经验，以及学以致用;的诱人之处是通过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。

第四部分：预算

1、咖啡店店面费用

咖啡店店面是租赁建筑物。经与业主协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括地址、面积、结构、使用年限、租赁费、付款方式等。

租赁的优点是投资少，期限短。预算为10-15平方米，起步费约9-12万元。

2、装修设计费用

咖啡店入住率、桌面周转率、气候、节日等因素对收入影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右

3、装修、装饰费用

具体费用包括以下几种。

(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

(2)店内装修费用。包括吊顶、油漆、装修、木工等费用。

(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、照明和人工成本也应包括在内。

整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。

4、设备设施购买费用

具体设备主要有以下种类。

(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元

(2)音响系统。共计450

(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600

(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300

净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12l纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，**大约在人民币1200元上下。

咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的**现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。

磨豆机，**在330—480元之间。

冰砂机，**大约是400元一台，有点要说明的是，是买两台，不然夏天也许会不够用。

制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。这台制冰机的制冰能力是每天12公斤。**稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。

5、首次备货费用

包括购买普通商品和低值易耗品，酒吧配有各种咖啡豆、牛奶、茶、水果、冰淇淋等。大约1000元

6、开业费用

开业费用主要包括以下几种。

(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元

(2)营销广告费用;预计450元

7、周转金

咖啡店开业初期，应准备一定数量的营运资金，主要用于咖啡店初期的正常经营。预计2000元

共计：第五部分：发展计划

1、营业额计划

这里的营业额是指咖啡店的日收入。在拟定营业额目标时，一定要依据当前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。根据目前流动人口和人们对咖啡的喜好，估计每天的营业额在400-800之间，可能会因季节不同而有所波动

2、采购计划

依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效使用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地使用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。咖啡店在制定了经营计划、商品计划和采购计划后，可依按照设定的采购金额进行采购。

在收到检验和**后可以写在菜单上。接下来要考虑的事如何有效地销售这些商品。

创业策划方案模板(篇5)

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的.特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

（三）大学生的消费行为及心理特征

1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。

2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。

3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。

创业策划方案模板(篇6)

根据《科技部关于举办第四届中国创新创业大赛的通知》(国科发火20xx102号)精神及大赛方案要求，在中国创新创业大赛组委会统一指导下，安徽省科技厅组织"中国创新创业大赛安徽赛区"赛事并制定安徽赛区实施方案。

一、赛事名称

第四届中国创新创业大赛安徽赛区

二、主题

科技创新 成就大业

三、大赛目的

加快实施创新驱动发展战略，适应和引领经济发展新常态，推进大众创业、万众创新,打造经济发展新引擎，整合创新创业要素，搭建为科技型中小企业服务的平台，引导更广泛的社会资源支持创新创业，营造良好的创新创业生态环境。

四、组织机构

(一)参与单位

1、主办单位

安徽省科学技术厅

2、指导单位

科技部火炬高技术产业开发中心

3、支持单位

安徽省教育厅

安徽省财政厅

安徽省人社厅

4、承办单位

合肥高新技术产业开发区管委会

安徽省科技企业孵化器协会(简称孵化器协会)

5、协办单位

各市科技局

芜湖高新技术产业开发区管委会

蚌埠高新技术产业开发区管委会

马鞍山慈湖高新技术产业开发区管委会

杭州银行合肥分行

徽商银行合肥创新大道支行

安徽省高新技术产业投资有限公司

合肥市创新科技风险投资有限公司

芳晟创业投资基金(北京)

仙瞳芳晟基金(北京)

(二)安徽赛区组委会

主任

安徽省科技厅厅长 兰玉杰 副主任

安徽省科技厅副厅长 刘明平 安徽省教育厅副厅长 李和平 安徽省财政厅副厅长 吴天宏 安徽省人社厅副厅长 刘少华 委员

安徽省科技厅高新处处长 李 林 安徽省教育厅高教处处长 储常连 安徽省财政厅企业处处长 汪代启 安徽省人社厅就业促进处处长 刘晓燕 安徽省科技厅高新处调研员 管荣生 安徽省科技厅宣传中心主任 凌 岚 组委会办公室

组委会办公室设在省科技厅高新处，负责大赛的整体方案策划、指导、协调并确定重大事项。办公室下设四个组。

秘书组 承担大赛的具体事务和组织工作。

项目组 负责参赛项目报名、资格审查及初审等工作。

会务组 负责大赛会务、赛场安排、协调，专家接待等工作。 宣传组 负责与省重点媒体单位联络沟通，在网站、报纸、广播电视等媒体进行宣传报道，营造赛区创新创业氛围。

(三)专家指导委员会

由组委会聘请成功创业企业家、创投专家、金融机构及行业知名专家等组成，负责参赛项目评审以及大赛选手的创业指导和辅导等工作(人员待定)。

五、参赛条件

安徽赛区赛事分设团队赛和企业赛。参赛企业应为符合国家划型标准的中小企业，主要从事高新技术产品研发、制造、生产及服务等方面的业务，拥有自主知识产权且无产权纠纷，经营规范，社会信誉良好，无不良记录的非上市企业。前三届大赛安徽赛区总决赛获得名次企业不参加本届大赛。

(一)创业团队组参赛条件

1. 在20xx年6月15日前尚未在国内注册成立企业的、拥有科技创新成果和创业计划的创业团队(如海外留学回国创业人员、进入创业实施阶段的优秀科技团队、大学生创业团队等);

2. 核心团队成员不少于3人;

3. 计划赛后6个月内在国内注册成立企业;

4. 参赛项目的产品、技术及相关专利归属参赛团队，与其它任何企业无产权纠纷。

(二)企业组参赛条件

1. 具有创新能力和高成长潜力的科技型中小企业;

2. 20xx年销售额不超过1.5亿元人民币。

六、安徽赛区赛事流程

(一)报名

安徽省参赛创业团队、企业登录"中国创新创业大赛"官网报名注册，并按要求完整、准确、真实地填报参赛相关信息。

报名时间：20xx年5月1日-6月15日

(二)资格确认

报名截止后，由安徽赛区组委会工作人员根据参赛条件，对报名注册的参赛企业、团队进行形式审核和资格确认。

确认时间：20xx年6月1日-6月30日

(三)安徽赛区赛事安排

根据国家大赛组委会办公室制定的统一评审规则和流程组织安徽赛区赛事，通过逐级淘汰方式产生优胜企业和团队，并根据国家大赛组委会分配的晋级名额推荐进入全国比赛的企业、团队名单。晋级企业需接受安徽赛区组委会组织的尽职调查工作，不接受尽职调查的企业视为退赛。

1. 初赛：时间：20xx年7月1日-7月20日

组织天使投资人和机构评委对报名企业参赛商业计划书进行初评，符合条件企业和团队参加赛区复赛。

2. 复赛：时间：20xx年7月20日-7月30日

对进入复赛的企业和团队进行相关赛事培训。晋级企业按照新材料、新能源及节能环保、生物医药、文化创意、电子信息、先进制造、互联网和移动互联网7个领域进行复赛，组织评委现场评选，从复赛的企业组选取前35名、创业团队组取前10名进入决赛。

3. 决赛：时间：20xx年8月1日-8月15日

对进入决赛的企业和团队进行相关赛事培训。晋级决赛的35家企业和10家团队进行决赛。组织评委现场评选，赛出安徽赛区企业组、团队组的一、二、三等奖及优秀企业奖、优秀团队奖。

七、评选规则及评选标准细则

(一)复赛规则：

1. 晋级企业、团队分7组平行进行复赛，每组设3名评委(1名投资评委、2名专业评委);

2. 每家企业25分钟时间，15分钟企业自我展示(企业PPT和产品)，10分钟评委提问、点评及打分;

3. 参赛企业按照抽签次序，依次进入所在分组会议室参赛;

4. 小组赛事完成后，评委对结果进行合议。根据合议情况最终确定进入决赛企业和团队。

(二)决赛规则：

1. 晋级决赛的企业、团队进行决赛，设5名评委(2名投资评委、2名技术评委、1名企业评委);

2. 每家企业12分钟时间，其中8分钟企业自我展示(企业PPT和产品)，4分钟评委提问、点评及打分。评分结果现场公布，以全体评委的平均分作为最终得分，赛出安徽赛区团队组、企业组的一、

二、三等奖及优秀企业奖、优秀团队奖;

3. 根据国家大赛组委会分配的晋级名额，分别从企业组、团队组按获奖排名推荐优胜企业、团队进入全国赛。

评分标

八、比赛奖项及支持政策

(一)安徽赛区将评出团队组一、二、三等奖各1名，企业组一、二、三等奖(分别为1、3、6名)，优秀企业奖20名，优秀团队奖5名。

(二)安徽赛区决赛评出的获奖企业，将获得以下政策支持：

1. 符合相关科技计划要求的，予以优先支持;

2. 安徽省青年创业引导资金，予以优先支持;

3. 杭州银行合肥分行予以创新创业贷款支持;

4. 优先推荐给创投机构、金融机构;

5. 企业所在地方科技部门给予相应配套政策支持。

(三)入围全国赛的优秀团队

1. 获得创业导师的创业辅导;

2. 选择在科技企业孵化器、大学科技园以及众创空间(苗圃、创业咖啡)落户的，享受一定期限免收房租等相关优惠政策支持;

3. 获得创业政策、创业融资等方面的指导培训;

4. 优先推荐给大赛投资基金和创业投资机构进行支持。

九、安徽赛区评选机构

杭州银行合肥分行、徽商银行合肥创新大道支行、安徽省高新技术产业投资有限公司、合肥市创新科技风险投资有限公司、芳晟创业投资基金(北京)、仙瞳芳晟基金(北京)、安徽省创业投资有

限公司、汇智创业投资有限公司、安徽云松投资管理有限公司、安徽省信用担保集团有限公司、安徽红土创业投资管理有限公司、合肥火花创业投资管理有限公司、安徽纪元时代创业投资管理有限公司、安徽誉华投资管理有限公司、合肥高新科技创业投资有限公司、深圳市松禾资本管理有限公司、牡丹江南创业投资有限责任公司、宜兴江南天源创业合伙企业、合肥市中兴合创半导体创业投资基金、中融国际信托有限公司、上海朗程投资管理有限公司、安徽闽商股权投资集团、合肥兴泰投资有限公司、安徽和熙创业投资合伙企业、合肥高新创业园管理有限公司。

创业策划方案模板(篇7)

我们在生活和工作中有时候会遇到要求写一份创业计划书，那么创业计划书怎么写呢?在这里我们根据创业计划书样本，创业计划书范文中的创业方案，总结出创业计划书格式及内容。更深层次的了解创业计划书怎么写的。

创业计划书定义

创业计划书是用以描述与拟创办创业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

创业计划书6C

创业计划书怎么写，首先需要注意6C的规范。

ncept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

2.Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

petitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

4.Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然是不要做。

5.Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

ntinuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

创业计划书三大部份。

第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。

第二是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。

第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节

通常一本创业计划书怎么写呢，首先在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的.产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业方案的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

比赛策划方案模板7篇

在平时的学习生活中，我们动不动就要写一些文章，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，让我们来参考一些范文吧！你可以读一下小编整理的比赛策划方案模板7篇，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

比赛策划方案模板 篇1

—、活动宗旨

为了丰富我校学生的校园文化生活，提高学生的身体素质和积极性，全面推进职业教育，增进各班级与各年级同学之间的交流，决定从即日起，举行学生篮球比赛，活动安排如下：

二、活动目的

加强和xx高校间的交流与友谊、促进双方的了解。展现学生的运动风采，丰富校园文化生活。xx协会举办首次跨校五人篮球赛。以此培养同学们对体育活动的兴趣，促进两校校文化体育的发展。同时对学校进行宣传，xx学院师生的运动风采和校园文化。

三、指导老师：

四、主办部门

共青团xx学院委员会主办

xx协会策划承办

五、参赛队伍

xx协会篮球队xx学院篮球队

六、比赛时间及地点

xx月x号xx学院灯光篮球场

xx月x号x学院风雨球场

x月x号场地抽签决定

七、口号

张扬青春，生命脉动——为篮球而喝彩

八、比赛规则

参赛人数：比赛双方各五人

队服要求：运动服，上场前发统─队服。

比赛规则：

（1）比赛分为四节，每节12分钟，每节每队可以有一次暂停，最后一节可以有两次暂停，最后两分钟不可喊暂停，暂停时停表。

（2）比赛中每个队员允许4次犯规，5次罚下场。

（3）得分多为胜，得分相同时加打三分钟。

（4）比赛中队长是唯一发言者，队员要服从裁判，以裁判的判决为最终决定。

（5）比赛中倡导“友谊第一，比赛第二”

比赛裁判：xx学院体育系专业裁判、指导老师（xx，xx）、xx学院裁判员、xx学院篮球队教练

九、奖励办法

冠军：（1）名奖金600

亚军：（1）名奖金500

十、工作人员

xx协会各部门部长及干事

体育部：负责记录各个参赛队的成绩；

实践部：负责赞助工作，为活动拉经费、奖品和后勤工作

宣传部：负责宣传工作和公布比赛进程。

组织部：负责，维护比赛秩序，负责计分等工作；以及监督管理

保证比赛顺利进行；负责处理比赛中的违纪，争议事件。

秘书部：负责具体比赛协调工作，及咨询工作。

十一、宣传工作

1、在校园宣传栏内张贴宣传画及海报

2、在合适的地点设置展板

3、在学校各个醒目位置悬挂海报

4、在校网，贴吧等进行网络宣传

5、通过校团委和旅游商务协会宣传部跟踪报导，广播赛程。

比赛策划方案模板 篇2

一、活动名称：xx篮球比赛

二、活动目的：

社区文化是社区发展的灵魂，是满足居民群众精神文化需要、加强社区精神文明建设的重要内容。为了充分发扬全运会精神，增强居民对本社区的认同感和归属感，大力促进社区精神文明建设，xx社区将举办以“xx”为主题的篮球赛活动。

三、活动宗旨：安全第一，和谐比赛。

四、主办单位：道义街道办事处

承办单位：xx有限公司

五、参赛方法：

1、报名方法：可以个人形式或组队形式进行报名。通过打电话致电服务中心报名登记参加，去服务中心进行登记。

2、报名时间：20x年x月x日到20x年x月x日

3、报名地点：xx社区居委会

六、活动流程：

赛前：1、宣传活动。设置宣传栏，在楼道温馨提示栏进行宣传，做宣传招募海报，路边的横幅宣传。

2、确定参赛选手，进行分组

开幕式

活动时间：20x年x月x日——20x年x月x日

活动地点：xx篮球场

活动参与对象：活动主承办方、各参赛球队、裁判员、观众

开幕式主要流程：

1、主持人出场，介绍社区球赛概况；

2、主办承办领导致辞；

3、篮球联赛裁判员代表、运动员代表讲话；

4、社区篮球大赛正式开始；

5、开场表演；

6、开球，比赛正式开始。

比赛进行时

时间：20x年x月x日——20x年x月x日每个周末

地点：太湖国际社区篮球场

比赛内容：根据抽签分组结果，按照比赛流程进行比赛

参与对象：参与比赛球队、观众

闭幕式

时间：20x年x月

地点：xx篮球场

参加对象：活动主承办方、参赛球队、观众

闭幕式主要流程：

1、主持人宣布获奖球队

2、颁奖

3、领导致辞，宣布篮球赛闭幕

比赛策划方案模板 篇3

一、活动目的

为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，xx学院定于在xx年xx月xx日展开学院xx杯篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

二、活动宗旨：以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园

三、主办单位：xx学院学工处

四、承办单位：xx学院学生会体育部

五、活动时间、地点：xx年xx月xx日开赛，周一至周五每天下午2：005：30后山篮球场

六、参赛对象

各系部代表队，继续教育学院，院学生会团委社团联合会

七、分组方式

各系体育部部长于**月**号到学工处107抽签分组，没到者视为弃权。

八、比赛形式

采取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

九、比赛细则

1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。

2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。

3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。

4.上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。

5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。

6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出场。

7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。

8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

9、参赛的系部统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。

11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

16、主办方有最终解释权和裁定权。

十、奖项设置

设冠军、亚军、季军各一名

冠军奖金：300亚军奖金：200季军奖金：100

人员分配与资源配置

一、人员分配

1、广播站负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。

2、外联部负责筹集本次活动所需的资金。

3、宣传部负责出本次活动的海报和条幅。

4、体育部和学生会各部门负责本次活动的人员安排，每个场地设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员(两名维护秩序和一名医护人员)。

二、资源配置

(一)、活动所需用品及器材：

名称数量备注名称数量备注

比赛用球4个

口哨6个

记分牌4个

秒表4块

海报4张

条幅3条

比赛用纸若干

彩色粉笔6合

工作人员用水4箱医疗用品一箱

篮网5对备用资金100

(二)、活动资金预算：

比赛用球320元

口哨30元

记分牌100元

工作人员用水60元

医疗用品120元

奖品、奖状1200元

共计：1830元

比赛策划方案模板 篇4

一、活动主题：

弘扬中国传统文化，发扬中国传统文化魅力

二、活动目的：

为弘扬中国传统文化，发扬传统文化的魅力，促进学生对我国的传统文化的认识与了解，扩大学生视野，提高学生的道德文化修养与综合素质，丰富学生的文化内容，推进我院大学文化建设。为此，我们计划举行“中国传统文化知识竞赛”活动。

三、活动目的与意义：

促进学生对中国传统文化的认知，孕育学生的文化底蕴，丰富学生的课余生活和提高学生学习中国传统文化的热忱，全面发展中国传统文化与校园文化

四、活动时间：

初赛：第一场

决赛：第二场

五、活动地点：

初赛：新教

决赛：大学生活动中心

六、活动对象：

全校对所有中国传统文化感兴趣的同学都可报名参加，三人为一队。

七、活动筹备：

4月，全社动员，收集好参考材料，准备题库。

5月9日，整理复印材料；做好海报宣传活动。

5月15日，汇总报名参加这次活动的人员名单。

八、活动流程及规则：

1、选手到场；选手需提前一小时到场（抽签决定编号，介绍比赛环节事宜）

2、观众入座，评委记分人员入座，比赛正式开始。

3、比赛环节设置介绍：中国传统文化中讲究集合众人智慧，广采百家之长，故设第一环节：集思广益；传统文化中又注重直抒胸臆，勇于谏言，故设第二环节：谁与争锋；中国人是有智慧的，历史的沉淀，文化的积攒，给了人们生活的秘密锦囊，故设第三环节：智慧锦囊；

4、比赛环节

a、第一环节：集思广益！

共20题，每题10分。待主持人读完问题后各组选手一起用答题板作答，听主持人口令，一起亮题板。分数最高的两组直接晋级下一环节。分数排名三至六的四组选手分别派出一名代表进行“快问快答”晋级大比拼，得分较高的两名选手所在组晋级下一环节。

“快问快答”比赛规则：全为判断题，一分钟时间，主持人提问问题，选手只需回答对或错，无须解释。时间到，停止发问和答题。每题一分。

（第一环节得分归零，进入第二环节）

b、第二环节：谁与争锋！

共20道题，待主持人读完问题发出信号后四组选手进行抢答，答对一题得十分，答错一题扣五分。分数较高的两组选手晋级下一环节。分数较低的两组选手进行中华传统才艺展示，由大众评委投票，票数较高者所在组进入下一环节。（注：若出现分数相同的情况，则附加题目两两pK）

大众评委：观众入场前每人都将随机分到一个号码，此环节在选择大众评委时由两组选手随机选取23名。参与观众都可获得小奖品一份。

C、第三环节：智慧锦囊！

共六组题，分别为诗歌著作、节日风俗、饮食娱乐，风景名胜、文化生活、历史人物六大类别，每个类别十道题。选手根据上一环节得分的高低先后选择其中一个题目类别，题目分值及个数分别为10分题5个、20分题3个、30分题2个。每组选手均需在所选类别的十道题中选择六道题目进行回答。此环节有三个锦囊，每组选手只有一次机会选择其中一个锦囊进行求救。根据得分排出状元，榜眼，探花！锦囊：一场外求助（选手任意拨打一电话求助，时间为一分钟）二去掉一个错误答案三了解现场大多数人的选择（注：同分值者，附加题pK）

比赛结束，颁奖。

九、活动预算：

十、注意事项：

1、人员调配，记分合分人员保证公平公正。

2、题目尽量多准备，以防不时之需

3、维持现场秩序

4、参与的观众都可获得小奖品一份

比赛策划方案模板 篇5

目的：为使员工更加深刻的了解合规，更好的推广合规，特举办此次合规知识竞赛。

时间：比赛时间暂定20xx.5.8中午12:00

地点：公司培训室

参加人员：每部门派3名人员参加，以3人一组为单位，共计8个组

答题方式：题目分必答题，抢答题及备选题，以PPT题库为内容

得分方式：必答题答对一题为1分，答错一题不扣分。抢答题，答对一题按题目的分值加上相应分数，答错按题目的相应分值扣除相应分数。

奖项：本次活动分一等奖一组，二等奖一组，三等奖一组，若出现分数一致，开启备选题，由相同分数的组派代表从备选题中选取相应分值的题目，同样，答对加上相应分值，答错扣除相应分值，每组在选相同数量题目前提下，分数出现上下，则，分数高的胜出。

预算：一等奖：200*3

二等奖：150*3

三等奖：100*3

参与奖：60*15

工作人员：60*5

横幅：100

其他：350

总计：3000

比赛策划方案模板 篇6

一、活动主题：

争优创先

二、参赛对象：

数计院全体学生

三、比赛时间及地点：

__年11月28日 晚19： 文虎楼37

四、主办单位：

数计院团委学生会

五、策划承办单位：

数计院学习部

六、比赛内容及规则：

比赛分为中文演讲、中文即兴演讲和英文即兴问答组成。

(一)中文演讲

参赛选手围绕活动主题进行演讲，时间为34分钟。

(二)中文即兴演讲

本环节中，选手在赛前提前2分钟抽签确定即兴演讲的主题，进行23分钟的中文演讲。

(三)英文即兴问答

本环节由评委现场提问，选手用英语作答。

(四)比赛规则

1、演讲内容健康、积极向上，反映大学生良好的精神风貌，展现自身魅力气质。

2、文体不限，脱稿演讲。

3、参赛选手应做好充分的准备，围绕活动主题组织题材。

4、参赛选手演讲材料鼓励原创，严禁抄袭。

5、参赛选手必须在规定的时间内完成演讲，不得超时。

6、比赛过程中，当剩余时间为2秒时，将有一声哨声提示，终止时两声哨声提示。

(五)奖项设置

根据选手最后得分高低评选出一等奖1名(双语之星)，二等奖2名，三等奖3名，最佳台风奖1名(不限于已获得奖者)。最终选派3名优秀选手代表我院参加校双语演讲比赛。

七、参赛办法：

1、各班同学到学习委员处先报名，再由各班学习委员统一上报到数计院学习部相关负责人。

2、报名截止日期：__年11月23日。

比赛策划方案模板 篇7

一、活动名称：演讲比赛

二、演讲主题

以“诚信文明”为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采、主张观点及演讲才能，以新颖的角度和方式，阐述对“诚信文明”的认识和理解。

三、活动目的

为了丰富在校大学生生活，锻炼大学生的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展现自我、提升自我的机会和舞台，我们协会将举办一场别开生面的演讲比赛。该演讲比赛以“诚信文明”为主题，不仅仅要锻炼选手们，能多得是希望通过这次演讲倡导大家讲文明守诚信。

四、组织单位：安徽科技学院食品药品学院青年志愿者协会

五、活动参与对象：食品药品学院大一大二学生

六、活动流程

（一）宣传及报名

3月20日起，以班级为单位，每班至少推荐一位 同学参赛。

1、宣传部制作宣传海报，让大家都了解此次演讲比赛及其目的。鼓动大家参赛。

2、与各班级合作，各班级宣传委员及组织委员在各班级进行宣传及组织同学一起参加。

3、在校园里设置宣传点，现场解读演讲比赛的目的，鼓动大家参赛，现场报名。

（二）比赛内容及时间地点

1、内容：围绕“诚信文明”论述自己的观点，题目自拟。

2、时间及地点：

3、评委：

4、比赛流程： （1）各选手抽取号码。 （2）主持人介绍参赛评委。(3)主持人宣读演讲比赛规则，宣布比赛开始。 （4）各选手根据所抽到的号码按顺序演讲。 （5）观众互动。（6）评委评分及点评，主持人宣布成绩和名次。 （7）给前三名颁奖。

七、参赛要求

1、本次演讲比赛演讲稿的内容必须围绕“诚信文明”的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，积极向上，切忌空谈理论。 2、参赛选手须在赛前15分钟入场，找办公室的人签到，迟到视为弃权。

3、比赛顺序由抽签决定。

4、比赛开始后，各选手不得无故退赛。 5、每位选手的演讲时间限定在10分钟内。 6、选手必须使用普通话。

八、评分过程

各评委的分数去掉一个最高分一个最低分求其平均值，根据得分高低决定前三名，评分过程须做到公平、公正、公开。

九、奖项设置

一等奖（1名）：奖状+奖品 二等奖（2名）：奖状+奖品 三等奖（3名）：奖状+奖品 演讲比赛评分表

十、分工安排

组织协调：

会场布置：

活动主持：

汇总：

音响：

摄影：

大学活动策划方案范文大全通用

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大学活动策划方案范文大全 篇1

一、准备工作：

1、活动申报：所需教室和场地，a中德的阶梯教室或者健身房b风雨操场c图文信息中心dh3号楼空教室一间e食堂(借用时间到晚上八点)

2、活动预告：海报、宣传栏通知

3、各种活动道具的准备：至少5个相机，两包100支气球，轮滑器材(创业社提供)，世博问答题若干。

4、工作人员岗位安排：5个照相的同学，5个安排活动的同学，5个维持秩序的同学，5个活动记录的同学

二、活动人员

1社团内部人员，徐汇校区同学

2以广告形式进行招募

三、报名形式：

以团队形式报名四人一组

四、组队方法：

自由组队，每支队伍至少一个女生。(人数做多200人)

五、组织机构设置：

1、前期活动宣传人员

2、活动现场报到处人员及维持秩序人员

3、比赛现场计时人员

4、比赛各点工作人

六、比赛线路：

1、比赛可分为多条线路(具体几条线路可按照参加的的人数设定)

2、每条线路的长短基本接近

3、活动的起点和终点都为食堂正门口

4、分别有4个中间游戏点

(例：地点：食堂—风雨操场—中德—h3—图文—食堂)

七、比赛规则：

1、各队队员将在比赛前3分钟拿到装有本组下一个目标的寻宝线路图

2、各队将在规定时间从食堂前广场出发

3、比赛过程中参赛选手需在到达指定的地点后进行游戏，回答问题。通过游戏和问题后可得到一个信封，参赛选手从中得知下一个地点的具体位置。

(信封里可装“校园一角”或设置字谜游戏等其他方案，回答问题环节可取消)。

4、各队在完成各点的活动后，全部队员到达食堂前终点，比赛方算完成。

5、计算每队的用时，根据用时长短排出名次。

大学活动策划方案范文大全 篇2

一、活动目的

中秋节是我国一个重要的传统节日，中秋节的最大意义和主旨是“团圆”。团圆与和谐紧密相连，团圆不仅是外在的形式，而且是内心的和谐与相通。为充分发掘传统节日内涵，弘扬祖国的优秀文化，激发广大师生的爱国主义情怀，并且在中秋来临之际激发学生熟知经典、吟诵经典、热爱经典、亲近经典，大队部在中秋节前后，组织开展“月圆国圆，传承经典”主题活动。

二、活动主题

月圆国圆，传承经典。

三、活动时间

9月x日——9月x日

四、活动内容

(一)x月x日周五班队会课全校召开“月圆国圆，传承经典”主题班会。

具体内容：中秋读月

1、“但愿人长久，千里共婵娟”。给学生讲述关于中秋节的来历，并且倡议每位同学节日期间做到“家圆”——帮爸爸妈妈做些力所能及的事；“人圆”——给在无法团聚的远方的亲人发一条节日祝福短信；“国圆”——为祖国的繁荣富强、早日统一立下壮志。

2、介绍搜集与中秋节有关的节日起源、传统民俗、逸闻趣事、诗词佳句、故事、诗歌、书籍，各班开展有关的活动。

3、制作节日贺卡：可以把对同学、亲人、老师、长辈想说、想表达的节日祝福写在贺卡上。中秋节当天送出贺卡，表达自己对长辈的一片孝心。

(二)9月x日——x月x日具体活动内容：

大一：

主题：孝老敬亲奏和谐

活动：与老人一起过仲秋、吃月饼，为长辈送祝福，带去节日的温暖。

大二：

主题：仲秋月儿明·摄影留永恒

活动：拍摄表现仲秋的照片，留下美好回忆。贴于A4纸（竖版），上方：照片为6寸，下方：注明“照片主题”和“我的心声”（最好为打印文字，手写也可）。9月x日各班上交x份优秀作品。

大三：

主题：仲秋文化研究

活动：收集仲秋节的来历、风俗；收集关于仲秋节的传说、诗歌；研究xx仲秋节的特色活动，以自办手抄报或电脑小报的形式进行展示。x月x日各班上交x份优秀作品。

大学活动策划方案范文大全 篇3

活动主题

妈妈，我爱您!

活动时间

20xx年5月x日——20xx年5月x日

活动目的

通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”;同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(EMS)的优质服务，提升邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递(EMS)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。

市场定位

以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。

工薪阶层：有稳定的收入来源，主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务;

在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快，主要提供5月x日前收寄，5月x日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。

活动内容

特快专递业务

1.“给妈妈的一封信”特快专递业务：

具体内容：5月x日前收寄，5月x日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸;

价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元/件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。

2.母亲节特快专递礼品寄递业务：

具体内容：5月x日前收寄，5月x日“母亲节”当天投递。

价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。

一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。

二是悬挂条幅，散发宣传单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务;组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。

三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。

四是要分类目标进行宣传。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传时重点说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候;针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。

大学活动策划方案范文大全 篇4

1.市场宏观环境分析

由于受地理位置、人口数量、市场开放程度及市场经营消费观念等各种因素的制约，开封乃至整个河南的旅游态势，各个旅游景点处于低弥徘徊甚至走下坡路的状态。从近年来河南整个旅游消费来看，旅游重心有向焦作、南阳等新兴城市反展，而开封的旅游总体消费观念趋于低调保守，客观上造成了开封旅游市场购买力的狭小有限，从而限制了旅游及旅游相关产品销售额的大副增升和旅游服务的有效空间，也影响了旅游相关产业的发展，这就很难使开封旅游经济利益实现最大化。面对越来越激烈的市场竞争，旅游企业如何生存与发展、寻求最大竞争优势的有效途径成为每一个企业迫在眉睫的问题，这就不容质疑的要求旅游企业大胆变革创新，转换市场观念，转换经营机制，理解竞争、参与市场竞争、积极主动的争取消费者。切入核心市场，占领重点市场，与消费者建立联系。市场无限，捷足先登，巨大商机来临，成功机遇是留给有市场准备的企业商家。

2.产品(开封)分析、市场考察

3.竞争分析

郑州高开封、洛阳

商丘焦作、南阳

4.消费者分析

要发展旅游业，举办河南省大学生旅游节，首先要对旅游市场进行分析。要分析市场首先要分析消费者。因为市场是消费者需求的总和。可见消费者是市场营销的核心。面对广大的市场，消费和需求是有差异的，而河南大学生旅游节有一个明确的、专一的市场定位：河南省全体在校大学生。

⑴消费者总量：

⑵消费者年龄：18-25岁

⑶消费者的职业：学生

⑷消费者文化程度：处于大学教育文化的重地，文化程度处于社会消费群体前锋。

⑸消费者的分布：分布密集，容易形成团体购买，广告宣传投放不受地方空间限制。

结论：

大学生消费的必然性。大学生群体是市场消费中的一个亮点，需求层次也越来越高，一般的'旅游观光已不能满足大学生目前的需求，她门的市场已经出现了多层次、多元化特征。根据市场以上的特征可以提出大学生旅游节活动，根据有二，一是有强烈的消费需求，二是开封有着丰富的旅游资源。

5.SOWT分析

1.有利点

A.国家产业政策的支持，是发展旅游的大好时机，这是天时。

B.开封在全国有很大的知名度，在河南省更享有威望，这是地利。

C.旅游节的消费对象是河南省大学生，增加了活动推广的亲和力，这是人和。

D.开封旅游景点集中，对大学生来说有较大的吸引力。

E.具备

2.不利点

A.旅游竞争激烈。全国来说，北京、西安等城市旅游条件已经数倍的超越开封。本省来说，洛阳、郑州、焦作、信阳等城市也对开封构成强大威胁。是省区旅游的竞争对手。

B.开封地理交通弊点。开封交通闭塞、而且学生旅游首选交通铁路运输站点狭小。

C.当前学生的旅游现状是，大部分还处于非理性状态，存在盲目心理，开封很难形成旅游热点。

3.机会点

A.河南大学生旅游节是一个全新的旅游概念，能吸引河南省大部分大学生。

B.大学生素质教育已成为国家乃至学校关心的问题，旅游节宣传河南开封文化，导入素质教育理念，丰富旅游内涵，在特定的节日活动中起到特殊的教育效果。

C.今年"五.一"出现旅游定点狂潮，在河南省出现了焦作，南阳热线，而开封旅游逐渐下滑，这次大学生旅游节在开封举办，会提醒人们回归理性，在一定程度上会分流下一次(国庆假日)旅游高峰的客流，为开封开封在旅游市场份额的扩大做好铺垫。

D.根据马斯洛人之需求层次理论，过去大一统的旅游点和品种，已经有教高需求的人(大学生)感到乏味。大学生旅游节活动的开展，一定会赢得河南大学生的热烈响应，赢得河南所有公众的支持，从而为以后举办更有特色的旅游项目做好准备。"河南省大学生旅游接"只是一个开端和尝试。

4.威胁点

活动推广策略

这次河南省大学生旅游节活动，通过宣传开封、组织河南省大学生，开辟一种全新的旅游方式，从而提高开封的知名渡、美誉度。

1.总体目标

通过"河南省大学生旅游节"系列活动，满足大学生的旅游消费需求，为大学生旅游创造一个良好的文化氛围，通过各种方式对大学生进行素质教育的目的，达到"爱开封，爱河南"的诉求，进一步提高开封在大学生乃至社会中的知名度，树立良好形象，同时提高开封的旅游收入，为开封创造巨大的经济效益。

2.具体目标

A.把开封的知名度提高个百分点。

B.促进开封旅游经点的门票收入，把销售额比平常提高个百分点

C.促进开封旅游相关产业的发展，使销售饿增长个百分点

D.收集大学生对活动的反应，收集到对开封旅游或者一景点旅游的合理反馈信息，为开封今后旅游的发展投石问路。

E.在开封可以举办小型的人才交流会，吸引一些高素质、高水平的人才。

注：

从长远目标考虑，目前不以盈利为目标，而主要以占领市场为目标。一切为了追求大学生的满意，宣传开封，弘扬开封文化，为下次至以后争夺更多消费者，要充分考虑大学生的需求、利益。没有大学生(消费者)的利益就没有旅游企业的效益。营销策略

1.树立新品牌

以"河南省大学生旅游节"塑成开封在河南的一个新品牌，作为一个旅游城市的开封要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须开拓思路，创新模式，保证开封老品牌，发散树立开封新品牌。

2.更新观念

一改过去旅游只注重新、奇、玩、赏的概念，为"河南省大学生旅游节"创造更多的附加值，让大学生了解开封，体验到开封深层次的文化底蕴，让大学生产生热爱古都开封的效应。

3.组合营销

A.团体销售

征得各高校有关部门同意，或是高校个别班级负责人的同意，集体参加"河南省大学生旅游节"活动。

B.散客参与通过各种公关促销手段，大力宣传，吸引她门踏上旅游节旅程。

4.策略原则

充分考虑到旅游企业、旅游资源、大学生群体三者的相关相连性。建立长远目标，并长远目标和当前活动营销策略、把未来性和现实性有机结合。切入核心市场，占领重点市场，与河南省大学生建立良好、有序、持久的关系。

5.管理原则

开发市场，人的因素第一，河南省大学生旅游节活动的举办，预先成立筹划小组，选择事业心强、有工作能力、专业性强的工作人员。

大学活动策划方案范文大全 篇5

真正做一次活动，不可能靠一次性准备到位。想要抓住一刻的机会，之前的努力就一定得做的最充分，从而创造出瞬间的机会。沿于这个道理，我构思出一套层层递进的活动安排方案。方案分为活动宣传阶段 和万圣节当天活动安排阶段。宣传阶段又可分为对外宣传（外国人）和对内宣传（中国人）。对内宣传要分为三步走。第一步，什么 么是真正的万圣节（激情圣灵夜）；第二步，狼的诱惑；第三步，血色箭头。万圣节当天的活动安排也可以分为等待进行中；白色遐想；中韩交友；揭开神秘；狂欢之夜！

首先说宣传部分：

1．对外宣传，我们主要针对天大、南大、师大的韩国留学生。宣传的方法很简单，是面对面的沟通交流，让他们对我们的万圣节产生兴趣。向其推销的重点就是中国风格的万圣节，并且要告诉他们可以通过这次活动交到中国朋友。但可能在沟通上会有些难度，不过应该可以克服。本阶段需要装备，仅是名片一盒100到 200张即可，名片没有其他要求但一定要在背面印好唐会的交通路线，并用文字注明。如果觉得这样麻烦，还可用韩文印传单，以派单的方法把消息传达给韩国人。但如果这样，或许效果不会像面对面说服效果那么明显，而且费用会高出许多。面对面说服时还要注意一点，当他说想去时，给他在名片上安排一个座位号，这样会给他们内心造成一种已经预定的压力，这样当天去的可能性就会更大提高。韩国人不宜太多了，因为座位有限。不过反想其实人去的越多造成的轰动效应越大。

2．对内宣传

a、打出第一步的宣传概念，就是以宣传唐会将在万圣节创造出一个激情四射的万圣节，打出和外国人一起过万圣节的口号。宣传形式，派单。主要在滨江道 新文化 星巴克 必胜客发。让人们初步了解唐会将准备一次与众不同的万圣节活动。什么样的活动不提，设悬念。

b、狼的诱惑，本阶段是以故弄玄虚的方式吸引注意。从万圣节前一个星期开始，让唐会传出狼嚎声，最好能清楚的传入行人的耳朵。并印一份名为 谁在嚎叫的宣传弹，再次给人们设下悬念，使拿到传单的人都想问到底是什么在唐会嚎叫，唐会到底要举办一次什么样的圣灵之夜。发单地点不变，但方式改变。在滨江道和新文化分别找一家或两家代理发单店，在卖衣服的同时给光顾他店的顾客发单，并且需要录音带配合制造意境。作为对他们的报酬，可以是对店员的一次免费party酒水派送。即节约，效果也一定很好。

c、血色箭头，这个点子较有轰动性，但绝对是处在法律的边缘，实施难度比较大，有一定的风险性。但要是真的事实起来，相信绝对会吸引到很多人。方案很简单，万圣节的前两或三天晚上在唐会正对着的卫津路段用红色的油漆画一个巨型的箭头出来，第二天早晨人们上班时，可以清楚的看到血红的箭头直指唐会。第二天下午开始发传单，传单内容是以一个局外人的口气夸张的描述箭头突然出现给人再次制造神奇诡秘的感觉，同时向上次的宣传一样要配相应的录音带以讲故事的形式向人们告知现象。

所有活动展开前的宣传工作在此先告一段落，当然因为未来的不可欲知性，或许在活动进行的过程中会随着事情的演变而改变。

当天的活动安排，可以分为活动前的等待 中韩交友…… 五个阶段。活动前的等待，是指在活动开始前先有一个等待的概念，利用人们的好奇心。拖延入场时间，当晚的开门时间我觉得应调整到八点往后，万圣节十二点钟声敲想的时候才会是活动高潮所在，如果等待的时间过久，有可能客人的好奇心会逐渐减退，取代的是厌烦的情绪。进酒吧前先送给每个客人一个简易面具。

进酒吧后，首先进入眼睛的是吧台四周裹着白色的布帘，里面传出和几天前一样的狼嚎声，声音处理一定要真实，而且从白色布帘上还隐约看到一只狼的影子。又一次给人们感觉到奇幻，好奇心加重！dj宣布今天十二点前最高消费客人将（（抱））走唐会精心准备的一份神秘礼物！

中韩交友，韩国客人都拿有分发给他们的坐号，服务员领位时，直接带到事先确定的位置。中国客人进门可以把他们带到与韩国客人相邻的桌子，以方便其交流。桌子坐满客人都要酒水后dj喊口号，让客人随意更换座位，dj要强调今晚来到唐会的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家换位子。放轻音乐，让客人自己交流。这时的灯光最好不要太暗。dj要随时间的推移，报时并提醒大家唐会给大家的惊喜越来越进！

神秘揭晓 （高潮）十二点，dj宣布大家屏住呼吸，神秘马上揭晓，停音乐，dj这时说话的声音要处理的阴森一点！灯 “逐渐” 关闭！第一次开灯，吧台中还是空无一物，给人们心理制造一些起伏！dj解释说纯属失误，要以滑稽的语气说，给场上造成一次爆笑。灯又开始逐个熄灭，当完全黑下来时从里屋逐渐射出数条细小的光线，黑暗的四周好象有很多白影浮动，光线向吧台移动，消失在吧台里。雷射灯突然打开，照射吧台方向，又马上熄灭，但已经看到吧台上站着好多做贞子打扮的东西。dj放一段比较恐怖的音乐。吧台里的舞台下灯打开照射在站在舞台上的人身上，做特写。慢慢周围灯也亮了。看到舞台上的人都罩着部满血迹的白布。这时，音乐响起。舞台上的人撤下身上的白布，有的穿着较现代感的服装，有的穿着唐装礼服。dj喊口号，舞台上一段比较个性化的热舞，热舞后走下舞台站在吧台周围。dj宣布目前最高消费者，里屋走出美女一个。dj宣布，今天的神秘奖品就是xx小姐。美女走上舞台，对获奖客人笑笑，在手提袋（大）里摸索。突然捧出一只小狗，它就是今晚的神秘奖品！再次造成场上爆笑，笑后dj喊口号，万圣节happy！舞会开始。

dj营造氛围是关键所在！

注：整个活动过程中，抽时间给客人们拍照，要来联系方式以便以后可以送照片。让客人体会到唐会的诚意是别人没有的，要他们深深记着这次活动，为以后成为唐会客源打下基础！

大学活动策划方案范文大全 篇6

推出校园心情故事绘首届大学生环保袋diy设计大赛策划书，是基于保护地球什么是策划广告策划，创建绿色家园理念，通过大赛推动同学们树立环保意识房地产策划，远离塑料袋房地产策划婚礼策划，拒绝塑料袋市场策划，唤起环保意识、激发无限创意是本次活动的目的与宗旨。

一、 创作主题：绘出环保心情故事

二、 活动对象：四川工程职业技术学院所有在校同学。

三、 作品征集方式：现场直接在环保袋上作画。

四、主办方：scetc绿色联盟、酷鱼动漫社、pop海报设计协会。

五、设计要求：

1、 环保手袋设计需体现健康，环保，适用，公益，时尚等。

2、所有作品需附上学院、专业、年级、姓名、联系电话等。

六。活动时间：xx年11月5日上午1：至下午6：6日上午1：至下午3：50。

作品征集时间：11月5日上午1：30至下午6：50。

七、活动地点：学院旧篮球场

八、活动流程：

1、前期宣传：绘制宣传展板以及制作宣传横幅、海报。

1、上午四点之前把场地布置好什么是策划餐饮策划，桌椅摆放、音响设置、画具等全部到位。

2、从十点开始，邀请全校同学到设计区开始设计环保袋创意网站策划，并让每一个参赛同学在作品后附上自己的基本资料，随后将其作品展出在展示区营销策划，当天全校同学参与公开投票。

3、酷鱼动漫协会开始cosplay表演，以增加现场气氛房地产广告策划，吸引更多的同学参与其中。

4、初选：评委从得分最高的前3名设计稿中选出15份作品进入决赛。

5、复赛：进入初选的前15名作品进行最后投票，最终结合投票数以及专家评审团意见，评选出最具设计奖，二等奖，三等奖。

6、11月4日上午1点进行现场颁奖活动

注意事项：现场杜绝恶意拉票行为什么是策划，一经发现，立即取消参赛资格。

九、奖项设置：

最具设计奖（ 一名）：环保袋一个、康师傅绿茶三箱、获奖证书。

二等奖（二名）： 环保袋一个、康师傅绿茶两箱、获奖证书。

三等奖（三名）： 环保袋一个市场策划，获奖证书。

十、作品提交方式：现场征集。

十一：活动经费预算：

1、前三名获奖证书：2元.

2、十二色颜料（24元）、两盒马克笔（36元）、二十张白纸（2元）。五圈双面胶（1元）

3、留影及照片费用：18元

十二、安全细则：现场活动安全问题由每个协会各出两名人员负责。（附：每个协会安全负责人员联系方式）

大学活动策划方案范文大全 篇7

活动主题

践行校园“十礼”弘扬中华美德

活动目的

1、通过本次活动，营造浓厚的开学气氛；

2、全校师生明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；

3、为认真践行校园“十礼”、弘扬中华传统美德的活动营造一个良好的开端、

活动时间

XX年XX月XX日（星期）上午8：30

活动准备

1、培训主持人（负责确定具体人员和安排时间进行培训、8月30号上午审查）

训练升旗手（负责选拔升旗手进行训练、8月30号上午审查）

2、摄影xxx，舞台幕布xxx，调试音响设备及出旗音乐、升旗音乐、欢迎新同学的背景音乐的准备xx，

3、教师返校时德育处就开学典礼相关事宜对班主任和副班主任进行培训、

4、各班练习喊欢迎新同学的（欢迎新同学，携手创辉煌）

5、校医务室准备好药箱及防暑药、（地点：新大楼门厅）

活动要求

1、教师、学生情绪饱满、精神振奋，学生穿夏季校服，佩带好红领巾及队干部标志、

2、学生按时按班级依次入场，遵守会议纪律、（班主任站在队伍的右前方，副班主任站在队伍的左后方、）班主任在会前加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育、

活动议程

1、开场白之后介绍与会领导

2、升旗仪式

3、欢迎新同学（播放背景音乐，齐）

4、新生代表发言（由韦科乐负责确定人员、审查讲话稿、对发言人进行培训）

5、介绍新老师（新教师代表发言）

6、教师宣誓（新教师站在舞台上，其余老师在下面）

7、大队委宣读倡议书（陈姣负责确定发言人、对发言人进行辅导）

8、x校长致词

9、到会领导发言

10、结束语

广告方案策划1000字合集

方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策，很多时候为了保证工作正常进行。我们应该要努力做一份方案，方案主要是针对一些目标作出的计划类的文书。今天小编给您分享“广告方案策划”相关主题内容，还请你收藏本页以便后续阅读！

广告方案策划 篇1

清远国际酒店年度广告以电视广告策划方案详细内容：

一、 前言

虽然无线网络时代已到来，但电视广告龙头地位尤在。电视广告应激活市场。电视广告以黄金时段为主，长度30秒，配以沉稳男中音(或欢快)进行表述。电视广告从告知性到创意型再到智慧型，从单一重复性到多元系列化转变。构思精巧、新奇创意，加入情感因素，视觉冲击力和艺术感，电视广告“立体感”成为创作主流。

二、计划纲要

清远国际酒店开业五年，其知名度和美誉度早已形成。

清远国际酒店20_年观光层改造完毕，还有外餐、产品创新、应节活动等，尤其是餐饮，须灵活经营，不断创新。20_年的电视广告将紧紧围绕全年经营计划，及时推出新产品、告知新活动，使酒店经营得到基本保证。

根据董办20_年投入50万(含25万现金)，其中餐饮占40%，客房、康体、北江明珠、御龙湾各15%的决定，本年度将依据以上广告特点，根据“八规六禁”的新常态市场形势，应有良好的规划、步步到位的策略。

鉴于此，全年电视广告方案如下：

广告方案策划 篇2

1、企业职业经理人、高级白领

特点：在职场上取得了较大成功，有较丰厚的积蓄，文化程度较高，讲究生活品味，自身有尊荣感。

广告心理利用：强调项目的高尚性，突出文化内涵，使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。

2、私营企业主

特点：经济实力雄厚，购买能力强，讲排场，有商务接待要求，对市场有敏锐的感觉。

广告心理利用：项目对此类客户能“三满足”：满足讲排场需求；满足商务接待；有一定投资回报，满足对市场的把握。

3、集团买家

特点：经济效益较好，对人才能下大力气培养和爱护，重视企业文化建设。

广告心理利用：此项目可用于员工度假和高层干部培训，并可显示企业实力，还可有一定投资收益。

4、香港客户

特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，喜爱滨海风情。

广告心理利用：在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业，能休闲渡假；能安置老人及特殊安排；能服务于商业活动；有一定投资回报。

广告方案策划 篇3

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析

A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

广告方案策划 篇4

1、广告心理策略

①唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的，可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动：

让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高，试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。

2、广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。

⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

⑧功能定位：休闲、避暑

⑨服务定位：高档次服务

3、广告规划策略

（1）市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查

（2）设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

（3）确定广告主题

（4）广告预算

4、广告创意策略

广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

广告方案策划 篇5

《北京青年报》形象电视广告

主题： 今天的我

画面：

1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。

2、(特技)镜头进入电脑里。

3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。

4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。

5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来。

6、镜头移开，我们发现这个小小的地球，被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球。

7、年轻人抬起头来注视镜头。

8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕，主题语“今天的我”，

9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”。

公益广告创意之“学习篇”

创意思路：

第一部分：

画面表现内涵：当今是一个知识爆炸的时代。

画外音(旁白)：当今是知识和信息爆炸的时代。知识每天都在更新，我们如果不注意学习就会落在时代的后面。

第二部分：

记实采访形式。

采访对象：夜大学、职工大学的已经工作后，又来参加学习学生。年龄大的学生更好，以他们的现身说法为主。

采用随机采访形式。

采访题目：

既然已经工作了，为什么还要花业务时间来参加学习?

希望得到的答案或大概意思：

主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步，后落后于时代的。

采访时，同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在参加什么课的学习。

采访时最好不出记者镜头，不直接问出问题，由被采访者直接回答。

第三部分：

采方完后，随着被采访者离去。画面变虚。推出字幕并伴有相同的画外音：

好好学习，天天向上。

本片主题固定，但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新东西播。给人的感觉可以是很新的。

将采访时被采访者的画面固定，就能单独做为平面广告。

公益广告创意之“美容篇”

一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;

画上的少女十分清秀，紧闭着嘴;

但形象很难看;光头;没有头发;

蒙着一只眼睛;脸上满脸黑点;

有大小疙瘩;也有伤疤;

还贴着胶布;鼻子上有脓包。

一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;

不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;

加上飘逸的头发，使少女的轮廓更加突出，

形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;

最后，画面上的少女变的十分漂亮，

由动画人物，变成了真实人物;

镜头拉开。

这是在某个漂亮、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描。

镜头继续拉开，

我们看

到少女的身后不远的地方：

一个环卫工人正在清扫地面;

在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;

镜头掠过少女;

渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;

这时旁边传来少女清脆的笑声;

少女举着画好的素描画跑开了;

画像随着追去;

两人跑出画面;

正在扫地的环卫工人和绿化工人;

看着跑开的少女露出笑容;

二人继续低头工作;

镜头变虚：

推出字幕，同时伴有画外音：

感谢你，城市的美容师。

广告方案策划 篇6

一、指导思想

为弘扬社会主义核心价值观，增添校园文化气息，丰富校园生活，为学生搭建施展个性的舞台，培养学生动手、团结协作、自我服务的能力，经学校研究决定，举行庆元旦暨首届美食节活动，让全体学生在活动中体验生活、享受生活，在和谐的氛围中收获快乐，过一个充实而又有意义的节日。

二、活动主题

食韵活力快乐

三、活动时间

12月31日下午

1、11：30——12：30做好准备，负责老师及家委会家长到位。

2、12：40活动正式开始，14：40活动结束，场地打扫。

3、放学时间：15：20。

四、活动地点

四(3)教室

五、活动内容及流程

(一)前期准备

1、12月25至30号，各班班主任在班中宣传发动，鼓励学生在家独立或与父母合作完成一道美食。

2、班级文艺节目准备。

3、学生制作“回眸20__”纪念卡：全体学生和自己的家长一同回顾自己的20__年，全家动手制作一张回眸纪念卡(贴上照片，写上爸爸、妈妈、自己的话)。

4、布置“畅想20__”作业：班主任设计一个主题，全体学生想一想20__年自己的一个心愿和一定要完成的一件事(一定要可以实施的一件事)。

5、各自教室进行简单布置，营造适合“元旦”及“美食节”活动的环境。

(二)活动过程

1、回眸20__

选择部分学生的“回眸20__”纪念卡在活动上进行交流分享，选优秀作品拍照存档。

2、畅想20__

请每位学生和老师说出20__年自己的一个心愿和一定要完成的一件事，最后，由班主任为学生送上新年的寄语。

3、我行我秀

班级组织有特长的学生在活动中进行才艺展示。

4、快乐美食

主食：炒饭、煎饺子、麦锅贴、茶叶蛋

主菜：牛肉炒蚕豆、开心腰果、老鸭、鸭舌、可乐鸡翅、羊排、炸鸡腿、炸虾、糖醋排骨、薯条、手撕鸡、水果拼盘

汤类：羊肉萝卜汤

甜品：龟苓膏、双皮奶、红枣汤、西米露

饮料：豆浆、养乐多

带回家：冰糖葫芦、饼干、番薯干

5、活动总结

A、班主任老师根据同学的表现情况评选“优秀学生”5至10名进行表彰。

B、将学生优秀作品、活动照片交到学校大队部

广告宣传方案精选7篇

今天编辑为大家整理了一个“广告宣传方案”专题快来看看吧。机会是留给有准备的人的，制作方案也是在给自己留退路，为了能够保证后续工作能够顺利进行。我们应该结合需求制定具有可行性的方案，方案有利于控制工作，是控制活动的标准和依据。请您仔细阅读以下文字！

广告宣传方案 篇1

一、城管行政法律责任制进一步落实

认真贯彻市委、市县政府关于创立法治城市和依法行政的文件精神，调整充分了市局依法治市、依法行政指导小组，切实增强了对依法治市和行政法律责任制工作的指导。实时制订并印发了《全市城市治理系统2012年度依法行政和法制工作要点》、《全市城管系统开展创立全国法治城市活动的工作方案》、《市城管局2012年依法治市工作方案》、《创立法治城市工作专项目的分化表》等文件，明确了目的责任。采取工作督查，检查调研，报送信息、报表等方式增强审核检查，切实催促各级城管部分履职尽责、依法行政、文明法律。全系统城管法律观念、思绪、方法不时改变，城管律例合用率获得提高。

二、法制监督深化开展

（一）认真开展了行政权利清算工作。依照创立法治县政府和建立规范化服务型县政府的要求，积极指导各区（市）县局开展了行政权利清算工作。对市局的行政权利进行了清算，清算出行政处分权299项，行政强迫权5项，行政审批权5项、其他行政权利11项，并绘制了流程图，报市县政府法制办搜检终了，正在上网中。

（二）依法开展行政审批和收费工作。进一步梳理和了行政审批和行政收费流程，严厉按司法律例规则开展答应和收费工作。1-12月市局依法处理城市治理方面的行政审批等事项1314起（个中占道答应145起，发掘答应437起，建渣措置答应101起，市政设备补偿314件，处理建筑车辆运输专用证300件，施行洗车立案17件）。1-12月市局完成行政收费873.6万元。收取中间城区生活垃圾措置费1.24亿元。

（三）城管行政处分行为进一步规范。严厉落实普通顺序处分案件“五别离”准则和行政处分与行政监督月报等准则，推进法律进程文书化，法律后果案件化，法律结果最大化，保证行政法律案件正当合理。依照依法行政的要求，理顺了火车北站分局的法律体系体例。截止12月，市局和中间城区法律局共避免改正违背城市治理司法律例的行为542183起，施行普通顺序处分825件，简略顺序处分220061件，正告321315件，执行罚款364.141万元，执行强迫办法16起，撤除违建326493.56平方米。施行城市房子行政强迫拆迁7件。立案普通顺序处分案件决定书365件。

（四）案件质量评查活动普遍开展。年头，指导各区（市）县城管局参与区（市）县县政府法制办组织的案件质量评查，均获得好成果。12月31日，召开了全系统行政处分案件质量评查会，参评案件质量有较大提高。据不完全计算，全年全系总共开展案件质量评查活动31次，评查简略顺序檀卷116个，普通顺序檀卷289个。市局和各单位充分运用案件质量评查后果，对评查中发现的问题进行了梳理和传递，进一步规范结案件处理工作。

（五）规范性文件清算和搜检工作顺利开展。依照市县政府的要求，认真清算了市局1990年以来制订的规范性文件42件，个中拟废止的有10件；拟掉效的10件；持续有用的22件，已获市县政府法制办搜检经过并。协助市县政府清算触及城督工作的规范性文件42件。认真执行《会行政规范性文件制订和立案规则》及《会城市治理局行政规范性文件制订和立案治理方法》，搜检并修正了《会城市道路地下管线检查井盖监督治理暂行规则（代拟稿）》、《关于集中整治中间城区违法占道运营烟花爆仗销售点的公告》、《关于核发〈会建筑垃圾运输车辆运输专用证〉的公告》、《关于清算整治会行政区域范围内高速公路（国道、省道）等公路、道路两侧户外广告的公告》、《新津县餐厨垃圾治理方法》等规范性文件草案6件。按规则向市县政府法制办立案。

（六）规范行政处分自在裁量权工作初步完成。在全系统认真宣传贯彻《会人民县政府关于做好规范行政处分自在裁量权的施行意见》，指导各区（市）县局开展规范行政处分自在裁量权工作。对市局清算出的299项行政处分项目标自在裁量权进行了细化。已初步完成《会城市治理行政法律局关于规范城管行政处分自在裁量权暂行方法》的修正完善工作。

（七）行政复议工作顺利开展。本年以来市局共受理行政复议案件1起。（杨秀英不服青羊区局作出的限日撤除违法建立决定的复议请求），已办结。全年没有以市局为对象的复议案件和行政诉讼案件。

（八）行政法律人员资历认证准则获得健全。认真落执行政法律人员培训审核，持证上岗准则。按规则开展了行政法律证件验证、换证工作，验证492人，换证659人。行政法律人员持证上岗率达100%。对中间城区城管系统申领法律证的状况进行了核对。

（九）积极为清算整治违法设置户外广告工作供应法制保证。参加草拟和搜检了清算整治违法设置户外广告的文件和公告。自动召开广告公司代表座谈会2次，听取意见，宣传律例，化解矛盾。牵头撰写了《关于户外广告治理有关问题的申报》、《关于对市户外广告治理形式学习借鉴意见的申报》，会同市县政府法制办对户外广告治理中的有关问题进行了深化研讨，为指导决定计划供应了根据。3次派人参加处置广告公司到省县政府群访事情。会同市委宣传部撰写了《规范治理户外广告，扮靓城市提高档次》的新闻通稿，营建了有利的言论气氛。组织司法参谋对中间城区和收支城通道沿线户外广告管治工作触及的司法问题进行了研讨，并提出了司法意见，促进了依法整治户外广告工作。结合工作实践，向市人大提出了关于对《会城市户外广告和招牌设置治理条例》合用范围等问题进行立法分析的请示。指导各区（市）县依法查处违法设置户外广告50余次。

三、城管法制宣传培训普遍开展

四、立法和调研工作获得新成效

协助有关部分完成了《会市容和情况卫生治理条例》的制订工作，并于10月1日起实施。对市局列入会2012年立法方案的修订《会城市生活垃圾收费治理方法》、《会市政工程设备治理条例》，制订《会城市道路地下管线检查井盖监督治理规则》、《会城市餐厨垃圾治理暂行规则》、《会城市治理行政法律条例》、《会城市扬尘污染预防方法》等律例、规章的工作下达了专项目的，已圆满完成目的任务。认真处理相关部分立法寻求意见稿20件，为市县政府立法供应了合理化建议。处理市人大代表、市政协委员触及立法的建议、提案7件。积极开展法制调研工作，参加了《郊区（市）县城市治理问题查询与研讨》的调研工作，撰写了《以法管治念破解城管法律难题》、《城市治理工作调查申报》等调研文章。个中《以法管治念破解城管法律难题》在“，调和城管”全国城管法律论坛上做大会交流，遭到与会专家学者的好评。总结开展城市治理相对集中行政处分权工作的经历，代省县政府法制办草拟了《省会市治理相对集中行政处分权条例》（代拟稿）并参加了修正工作。

五、法制指导服务扎实有用

各区（市）县城管法制机构持续深化提高基层法律质量活动，坚持完善工作机制，持续增强各级城管机构同法制办、公安、法院、工商等部分的联络，增强对基层的法制指导服务，努力提高城管人员治理、法律程度。市局法制机构进一步增强对区（市）县城管法制工作的指导服务。先后指导）●（等地城管局，修订完善法律文书、查处违法广告和开展市容情况卫生治理托付法律等工作。进一步统一了郊区（市）县法律文书。全年，市局法制机构经过专题培训，现场讲课，大会交流，工作指导、德律风解答等方式，为区（市）县城管机构供应司法合用、案件查处、文书制造、政策征询等服务350余次，供应处分手册、律例汇编和新出台的《会市容和情况卫生治理条例》等材料7.8万册，法律文书2000多册。

广告宣传方案 篇2

每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。

当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。

那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析;

首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：

电视媒体：

优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。

劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。

电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。

对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。

至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。

其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次(受众派名基本和费用排名一致)：

电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体

最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。

桌面广告的优势

1、目标受众群体针对性强

网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的`白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

2、100% 的广告有效送达率

网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登

陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。

3、受众数量更加巨大

目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量即为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万- 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。

4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性

我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。

5、全天候宣传媒体

目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。

6、广告发布方式更加灵活

客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式;并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。

7、投放效果评估更加真实

每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。

8、视觉冲击力超强

精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

9、千人成本超低的广告投入

网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均

每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月÷30 天÷5人 ÷4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

广告宣传方案 篇3

总费用：84元（注：42元由中信亿庭承担）

三、 报纸广告宣传创意

结合我公司报纸**宣传，现主要以《亚太》、《莲池》、《晚报》报为主，具体宣传版面可由自己选择（注明：具体版面**见附件）

文案一：

创意主题：旺！旺！旺！大富园沿河典藏旺铺销售现全面展开！

选择**：《亚太》、《莲池》、《晚报》

宣传档期：此文案在**上持续一期

版面内容：

不是每个人都能抓住机遇，抓住机遇，打开致富之门

财富，近在咫尺

大福园沿河商铺，**地段；

位于前卫路、东风路、北大大街主干道上，毗邻大富源、前卫路家具城、小北门商务区；

充足**，保证客流，繁荣投资，开辟新的财富渠道

文案二：

创意主题：行动起来，让我们抓住机遇，拥有财富！

选择**：《亚太》、《莲池》、《晚报》、彩色dm

宣传时间表：此副本将在*上持续三期*

版面内容：

典藏旺铺限量**，70-230平方米等待您拥有

大富园沿河旺铺火爆抢购中…

实用灵活：独立临街，框架结构，实用性第一，可出租或自营，流动性强，灵活性强。

多种选择：面积从70-230平方米不等，无论大小企业，都能满足您的财富梦想。

稳中有进：大富园超市成熟的商业氛围，确保零风险、稳定投资！更有“迎宾大道”之称的东风路无限广阔的升值空间，升！

客流大：毗邻大富源、前卫路家具城、小北门商务区；紧临中华区、北大街等社区生活圈，充足**，客流有保障

投资有保障：购商铺的同时可与中信亿庭签订《商铺租赁委托书》，你买商铺，我替你出租，让投资更有保障！

广告宣传方案 篇4

一、 报纸类

1、报纸的特点和基本功能：

(1)官方日报的特点是每日投放，消费者的获知消息渠道一般常在办公室，消费对象主要范围公务员及其他行政事业单位工作人员，消费能力比较综合，主管消费方式多为官方之间礼尚往来。

(户外、地铁、消费能力较为中下等，主要消费方式亲朋好友之间礼尚往来和公关办事。

(3)报纸广告的时效性较直观更新快，最佳时效为当日，可顺延一日，然后消失，但是能有查询功能，对他们这个档次葡萄酒广告而言意义不大。

(版面、费用机动灵活。

2、广告投放：

(1)推荐投放各地政府日报，能直观的针对政府消费群体。

(2)投放生活类报能起到烘托市场的作用，现阶段对直接产生消费影响不大。

纸媒体广告

二、广播类

1、广播的特点和基本功能：

(经典老歌回顾、国外音乐欣赏等，交通类信息多为交通路况信息播报，消费者或取消多在轿车内。

(私家用车、出租车;

(3)信息传播速度快，更新快，也有固定的收听群体，但多为出租车，黄金堵车时段是较好的选择。

2、广播电台的广告大多为生活类和日用类，很少涉及高端酒类广告，几乎都是生活中常见常喝的大众消费品牌。

3、广告投放：

(1)不主张第一步投放电台广告。

(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。

广播媒介

三、电影类

1、电影的特点和基本功能：

(1) 电影是故事片最好的表现载体，就目前电影业的发展来看，基本消费群体集中在23岁至40岁之间，获取广告信息有片头赞助，剧中广告植入，和片尾字幕鸣谢。海报宣传等四种方式。

(2) 电影观众消费层次综合化，基本在白领以下的消费层，老总和处级以上干部基本没有时间观摩电影，不是葡萄酒主要的消费群体，针对性较弱。

(3) 专为葡萄酒品牌创作故事片，这样有针对性，直观性，目前国内没有完全单一的商品创作故事片，如果专门创作企业故事拍摄影片，也要到市场成熟以后。

2、广告投放：

(1)不符合目前的广告投放电影媒体。

(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。

影院广告套餐组合

四、电视类

1、电视的特点和基本功能：

(专题、文艺、电视剧、栏目等主要组成部分，随着市场经济的发展，媒体为迎合市场规律的需要，现在多数以频道专业化，每家电视媒体对不同的社会消费结构规划出不同的频道，不同频道有不同的忠实观众，也就是频道的分类和产品的投放有直接关系。

(2)电视观众的受众面综合性很强，年龄段较宽，受众环境局限在室内，一般都在家庭。

(名表、品牌化妆品等通常以照顾电视台面子点滴放。

2、投放种类：

(1)打通频道：专门选择适合自己产品和品牌定位的观众群体，决定投放频道，投放频道每天次数多，任何时间段都能看到，缺点是资金投放量大。效果是媒体硬板广告最好的一种。

(2)栏目冠名：电视栏目冠名有一定的收视群体，栏目内容的品味决定观众群体，投放栏目冠名的优点是定时定量，缺点是受众范围说到最小。

(3)电视剧冠名播出：基本意义同上，每部电视剧的受众和栏目基本相似，不同的是受众年龄范围大于电视栏目受众。特点是电视剧发行的好我们的广告就好，电视剧发行量差，广告效益就差，邮发行量来决定效果。风险较大。

(4)电视剧场时段冠名：各频道都有自己的电视剧观众，电视剧场的时间固定，广告投放效果也较固定，每部电视剧结束和开始是观众的断点，但是每个电视台的黄金段播出的电视剧，一般都有提前宣传，剧场的广告投放要好于电视剧片头的投放效果。由电视台决定效果，比较安全，风险小。

(4)特别节目冠名：特别节目的优点是观众集中，有短时间按的前期宣传过程，缺点是次数少，费用高。

(5)栏目奖品赞助：栏目奖品赞助是除本身的品牌外还需要出赞助费，优点是产品直观，与获奖的人形成互动，有固定的时间段和收视群体。

电视广告宣传

五、户外类

1、户外的特点和基本功能：

(景区入口、城市主要街道广场为重点投放点，根据地域不同有不同的投放黄金时间，不过这个周期较长，比如，冬季的北方城市广场人流力量就比夏季要少等等。

(景区春秋两季是最高峰等等。他的特点是有车路过就有广告效应，车流越大效果越好。现在以飞机出行的人群普遍岁数集中在强烈的视觉冲击力伴随优秀广告发布效果及适合品牌形象推广最佳。

高空广告(楼顶)、楼体、车体、公交站牌。

(住宅楼、交通要道口等等有较好的传播效果。

(车体、公交等等传播效果也比较好，但是传播效果和档次相对要弱于高空和路牌广告。

(公司老板、白领)已经越来越多，建议投放政府办公楼、高档写字楼、高档商品楼及单位住宅楼为主，针对人群特点分类宣传产品，从而进行引导性的选择消费。

(灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外广告媒体优势最大，是以文字图像和声音来展示产品在市场上的品牌价值、客户管理和专业品质，能最大程度提升产品的知名度。

LED广告屏幕报价

市区户外广告牌

机场高速广告牌

伙伴传媒报价

分众传媒报价

六、活动类

1、活动的特点和基本功能：

(1) 活动的策划非常重要，首先他是专门的为品牌服务的，活动的规模大小是产生影响力根本条件，

(2) 活动的方向决定品牌定位的根本条件，

(3) 活动的内容是吸引媒体和影响受众的核心条件，

2、活动的经费投入集中，互动效果好，影响受众力集中。

广告宣传方案 篇5

地点西甜瓜合作社参加人数84受教育人数84人

1、由村协会会员任惠波给大家宣传讲解如何在群众中开展计划生育协会工作。。2、由乡计划生育站人员郭淑娟讲解奖励扶助制度、少生快富、幸福工程、协会等内容。

宣培训活动记录

时间2010.2.16形式会议形式地点西甜瓜合作社参加人数59人受教育人数59人

1、在本村学习宣传中央一号文件会上，我村计生协会会长贺金柱就当前协会的各项工作存在的问题进行了强调，并对今后协会的工作提出了要求，各队协会会员要充分发挥协会的桥梁与纽带作用，协助乡计划生育站认真抓好我村的计划生育工作。

2、村计生协会副会员任惠波在会上讲解了奖励扶助政策、少生快富工程，号召大家深刻领会这一惠民政策。

宣传培训活动记录

时间2010.3.6形式宣传活动

地点西甜瓜合作社参加人数73受教育人数73人

1、在庆三八节活动中大力宣传避孕节育知情选择、紧急避孕、优先优育、生殖健康等知识，提高妇女的自我保健意识和保健能力

2、宣传协会的作用、会员的权利义务以及计划生育奖励扶助制度、少生快富、关爱女孩、生育关怀等计划生育利益导向机制。

2005年1月21日

学习地点:社区办公室

学习内容:学习计生相关政策法规

参加人员:社区计生协会组织成员13人主持人:刘亚芬

稳定低生育水平是今后一个时期重大而艰巨的任务

1、随着21世纪的到来，我国人口与计划生育事业将进入一个新的重要发展时期。

2、人口过多仍是我国首要的问题。

3、未来十年是稳定低生育水平的关键时期。4、人口问题的本质是发展问题。

2005年2月2日学习地点:社区会议室

学习内容:宣传计划生育居民自治公约参加人员:计生协会理事、委员主持人:刘亚芬

一、家事国事天下事，计划生育自己事，群策群力群管理，计划生育要自治。二、结婚依法去登记，非婚生育要取缔。遵守生育登记制，怀孕及时到社区三、法律法规要遵守，群众积极来参与。社区工作要及时，服务办证到家里。扶贫帮困来互动，三查随访要仔细。

2005年3月22日学习地点:社区活动站

学习内容:人口与计划生育主持人:刘亚芬

参加人员:社区全体干部、社区计生协会部分会员23人我国的人口和计划生育事业取得了巨大成

就:1、实现了人口再生产类型的历史性转变。2、降低了人口抚养比率，促进了经济发展。3、生育率下降减轻了社会负担，促进了社会发展。4、计划生育减轻了人口对资源环境的压力。5加强生殖保健服务，提高了生殖健康水平。6、建立了有效的行政管理，技术服务和群众工作“三位一体”的管理与服务体系，为广大群众提供优质宣传技术服务。

坚持人口和计划生育工作基本经验，稳定低生

育水平。坚持稳定现行生育政策。坚持综合治理人口问题。倡导家庭美德和社会公德。

2005年4月12日学习地点:社区活动站

学习内容:人口与计划生育主持人:刘亚芬

参加人员:社区全体干部、社区计生协会部分会员23人

一、控制人口数量，提高人口素质。改善人口结构，引导人口分布，开发人口资源，维护人口安全，促进人口与经济、社会、资源、环境协调和可持续发展，为全面建设小康社会良好的人口环境。二、控制人口数量，促进生态平衡。

深化生殖健康理念，维护公民基本权利:生殖健康主要包括计划生育。母亲安全、儿童优先和预防性病，爱滋病方面内容。三、婚育新风进万家，尊老爱幼人人夸。四、近亲结婚忧愁，少生优生负担少。

2005年5月16日

学习地点:新华书店六楼会议厅学习内容:人口与家庭

参加人数:育龄妇女、协会组长20人主讲人:市师范学院金教授

家庭教育是社会关注的焦点。该怎样爱孩子，为孩子做些什么，怎样成为孩子的榜样，金教授为大家详细讲解了热点问题。高尔基说过:爱孩子是连母鸡都会的事。那么我们会吗？孩子听吗，高兴吗？家庭教育是个古老的话题，包罗万象，尤其是孩子的青春期怎样渡过。家庭教育要具有感染力、灵活性、针对性。怎样与青春期的孩子沟通，是一门很深奥的学问，解决矛盾要以情为首，理解、关爱孩子的精神世界。

2005年6月15日学习地点:社区活动站

学习内容:计划生育工作的宣传教育参加人员:协会委员、组长主持人:王芳

计划生育的宣传教育工作要有突破、要改革、创新。宣传教育工作改革创新是宣传教育工作与时俱进的重要体现；是人口和计划生育综合改革的重要内容；是贯彻落实中央《决定》的重要措施；是实现工作思路和工作方法“两个转变”的重要举措。

其指导方针是:以人为本、创新思维、整合资源、务实高效、群众参与、因地制宜。

其主要内容:要围绕新任务开展宣传教育工作；要拓展宣传教育内容；要拓展宣传服务对象；要改进宣传教育的方式方法；要改善和规范宣传环境；要改进群众参与的形式；要继续加强基层人口学校建设，提高培训的针对性；要改变宣传品制作上和封闭状态和发行上的垄断状态；要创建立方体化的宣传教育载体网络；要整合社会力量努力做到“五个纳入”；要加强宣传教育理论创新工作；要继续加强人口理论的宣传教育；要进一步加强青春期教育；要充分发挥新闻媒体的重要作用；要改进宣传教育工作机制；要创建宣传教育新格局。

2005年7月29日

活动地点:钢城办事处五楼会议室

活动内容:第二届社区计划生育协会改选参加人员:协会理事、委员、组长主持人:王芳

八卦社区计划生育协会改选结束，新一届协会理事、委员表示:在钢城办事处计生科的直接领导下，积极动员广大群众的参与意识，认真做好计划生育扶贫开发，精神文明建设等各项工作。带头宣传服务、监督交流。明确社区计划生育协会理事制度、会员小组活动制度、公开民主监督制度，完善协会组织表。加大管理力度，认真核对协会会员登记，严把迁出迁入关，进一步捋顺联系户，加强联系，工作要细要准。

2005年8月14日地点:社区文化广场内容:文化进社区

参加人员:协会全体成员

2005年8月14日鞍山炫夏之夜，在钢城八卦社区拉开帷幕。这次活动是由钢城办事处八卦计划生育协会、四隆广场共同举办。时值保持共产党员先进性教育活动开展之际，钢城办事处八卦计划生育协会、四隆广场共同搭建了先进文化和社区群众之间的桥梁。

璀璨的夜晚，炫丽的灯光，歌声阵阵，笑声喧天，一片沸腾。精彩的节目吸引了广大群众。平日里冷清的广场热闹起来，平日里难得一见的邻里聚在一起。健美操、少儿歌舞、戏曲等等，台上台下互动节目，更加渲染了气氛。社区群众自编自演、以唱达情、以舞抒意，让社区文化动感起来，让先进性教育更加深入人心。

晚会结束了，很多居民久久不愿离去，纷纷表示:在家门口就能看到这样的文艺演出，太好了。这才是真正体现了党和政府对百姓的关怀。把计生文化进社区和创建文明城市做文明市民结合在一起，组织以计生文化、社区文化为主题，开展形式多样的文化系列活动，是我们的宗旨。实现同地而居、同求安宁，文明共建、共促繁荣、共创文化社区。是我们不变的方向。

2005年9月15日

学习内容:人口与计划生育学习地点:社区会议室

参加人员:协会委员、组长

就胡锦涛同志提出的坚持用科学地发展观来指导人口资源环境工作。人口计生工作要牢固树立四个观念:一是要牢固树立以人为本的观念；二是要牢固树立节约资源的观念；三是要牢固树立保护环境的观念；四是要牢固树立人与自然相和谐的观念。

为此，胡锦涛同志要求:一要加强人口发展战略研究人口；二要创新计划生育工作的思路和机制；三要高度重视出生人口性别比升高的问题。要做好以上三件事，要进一步完善目标管理责任制，确保责任到位、措施到位、投入到位，人口资源环境工作具有很强的公益性。

2005年10月20日

学习内容:流动人口与计划生育学习地点:社区会议室

参加人员:协会委员、组长

为入鞍外来提供咨询服务。流动人口是社会财富的创造者，是社会进步的主力军，是市场经济条件下加快社会工业化和城市化进程的催化剂。对流动人口不能排斥和岐视，不能总盯着一些负面因素而看不到主流趋向，要加强管理，完善服务、促进流动人口良性循环。

流动人口现象分析及对策；流动人口计划生育目标管理应坚持的原则是什么；怎样制定流动人口计划生育管理目标；如何实施流动人口计划生育目标管理工作；流动人口计划生育目标管理考评的原则是什么，有哪些方法

计划生育

活动记录时间2010年9月25日地点社区三场社区两委、计生工参加对象作员、协会小组长围绕9.25公开信29周年开展计生咨询活动9月常泰街道五星社区结合文化活动开展计生咨询活动，在宣传文化活动开展系列宣传，此次活动共分发宣传150多份，免费发放避孕药具，通过开展此次活动增加了广大育龄群众生殖健康是身体健康的重要组成部分的观念，提高了广大育龄群众生殖健康的自我保健意识。

计划生育协会章程计划生育协会章程

第一章总则

第一条:村计划生育协会是在上级计划生育协会指导下，为计划生育中心任务服务，促进社会主义两个文明建设的群众团体。

第二条:本协会的宗旨是:团结计划生育工作者及热心于计划生育工作的各界人士，为控制人口数量，提高人口素质，提高人民生活水平，促进社会进步，实现可持续发展的必要条件，以全心全意为人民服务为根本宗旨。

第二章任务

第三条:协助政府和计生部门宣传计划生育工作的方针、政策，热情为广大育龄人群谋利益，开展多渠道、多种形式的宣传教育，普及人口理论，普及避孕节育，优生优育优教知识。增强群众实行计划生育的自觉性，促进人口计划的实现。

内容9.25公开信纪念日第四条:组织会员小组和会员联系户向群众宣传计划生育，并以自己的模范行为带动亲属好友及其他群众实行计划生育。

第五条:组织理事和会员协调社会力量，向群众传播致富信息，传播科学致富；群众提供生产、生活、生育服务，发展人口福利事业，帮助群众解决实行计划生育的实际困难和后顾之忧。第六条:开展横向联系，搞好协作，组织学习先进典型，更好地开展服务活动。

第七条:认真贯彻上级政府有关计划生育政策，搞好计生网络，履行民主参与和民主监督职能，反映群众意愿和要求。维护群众的合法权益。

第八条:开辟活动场所，建立会员之家有或相应的活动室，将协会的任务，会员的权利义务，组织网络，规章制度，合格会标准等内容上墙。建立记录本和理事、会员联系户名册。

第三章组织

第九条:组织会员群众积极创办经济实体。村协会由“五老”和育龄群众中的计划生育积极分子，生产能手，致富能人等组成。由三分之二以上会员选举产生会长或副会长。

第十条:有精干的理事会，有热心主持协会经常工作的会长或秘书长，有会员小组和会员联系户。第十一条:组织召开会员大会，每季一次理事会每月一次会员小组长会。有年度工作打算和工作小结，并开展评比表彰活动。每年组织一次协会知识培训。

第十二条:根据协会的宗旨和任务，村(居)协会之间建立必要的联系，必要时其他协会可以派代表，参加本协会的有关活动。

第四章会员

第十三条:会员:凡自觉实行计划生育，积极从事计划生育的服务员和热心于计划生育的人士，承认协会章程，本人愿意由会员一人介绍，经村协会常务理事会批准，均可成为本协会会员。

第十四条:会员要积极参与新家庭计划活动，社区服务，带头实行计划生育，搞好计生系列保险，开展结对扶贫活动，参与宣传教育和思想互助活动。建立种养业基地和兴办经济实体等项目，广泛开展“三生”服务。

第十五条:会员有选举权和被选举权，并积极参加本会组织的有关活动，有权对本会的工作提出批评与建议。

第十六条:会员有执行决议，承担本协会分配的任务和义务。

第十七条:会员可以申请退会，因故离开本村(居)其会籍自行消失。被剥夺政治权利者，其会籍自然取消。

第五章经费

第十八条:本协会资金主要来源:村委会拨款及个人、社会、团体的捐赠。

优秀会员之家标准

（一）硬件标准

1、有50平方米以上固定活动场所，并有明显的“会员之家”标志牌。2、有电视机、影碟机等视听和课桌等培训相关设备。

3、室内上墙内容有:协会组织机构、职责任务、主要年度活动计划和会员之家管理制度、管理人员职责。4、有文艺宣传队，有户外宣传橱窗并及时更新宣传内容。5、活动场所内有计生图书专柜及100册以上相关图书。(二)软什建设

1、领导重视、建立会长牵头的创建领导小组，落实分工负责制。2、有必要的人、财、物保障，有计生协负责指导并有专人管理。3、管理和活动制度健全，建档规范，年度活动计划明确并有台帐记录。4、每年组织各类协会活动不少于4次，会员参与率80%以上。

5、组织会员参与计生村(居)民自治和奖扶制度实施等重要工作，维护会员合法权益。6、每年组织会员民主议事、民主评议活动不少于一次。

计划生育村民自治领导小组职责

一、宣传贯彻计划生育的方针政策、法律法规，组织、动员村民参与计划生育村民自治，自觉实行计划生育。

二、负责对涉及计划生育的事务向全体村民公开，做到公平、公正。三、制订村年度计划生育工作计划，做出有关的计划生育决议。

四、充分发动群众参与制定、修改计划生育村民自治章程，提交村民大会或村民代表会议通过并要求村民自觉遵守。育龄群众每年有90%参与计划生育村民自治活动。

五、根据计划生育有关的法规和计划生育村民自治章程，对村民婚姻、生育、避孕等方面进行自我管理、自我教育、自我服务。

六、积极组织已婚育龄群众参加“三查”，实行避孕节育措施知情选择，做好孕前管理，搞好优质服务。七、负责搞好生殖健康咨询服务，组织育龄群众定期检查，确保育龄群众享有生殖健康服务。八、热心为实行计划生育的家庭提供生产、生活、生育等多方面服务。九、协助乡镇人民政府征收社会抚养费。计生协会小组活动制度

一、履行村计生协会工作计划，开展形

式多样的计划生育宣传服务活动。

二、掌握本组育龄群众（含流动人口）婚、孕、育以及人口自然变化等其他与计划生育相关的信息，并及时向村两委汇报。

三、积极协助村计生管理员做好本组育龄妇女的宣传和服务工作。

四、积极参与婚育新风进万家宣传访视活动，能把人口计生法律法规和避孕节育、优生优育优教、生殖健康科普知识宣传到户。

五、及时了解和反映本组育龄群众（合流动人口）生产、生活、生育和优生、优育、优教方面的需求，积极协助村委开展“生育关怀行动”，千方百计为群众送温暖、办好事。

六、小组活动每年不少于四次，活动要有阵地、有内容、有基本的宣传品、有学习园地、有一支志愿者宣传队伍、有文体活动器械、有简要的活动记录。

广告宣传方案 篇6

农业普查是全面了解“三农”发展变化情况的重大国情国力调查。组织开展第三次全国农业普查，查清我国农业、农村、农民基本情况，掌握农村土地流转、农业生产、新型农业经营主体、农业规模化和产业化等新情况，反映农村发展新面貌和农民生活新变化，对科学制定“三农”政策、促进我国实现农业现代化、全面建成小康社会，具有十分重要的意义。

20xx年7月20日，荥经县第三次全国农业普查领导小组办公室下发了第三次全国农业普查工作方案（正式版）。烈太乡党委政府、乡农普办高度重视，庚即组织乡农普办业务骨干及村、组农业普查相关人员进行了系统学习和研讨，通过认真学习领会方案精神，研究比较众多方案在试点、试填、指标增减和调整完善的变化路径，对如何组织实施普查对象清查摸底、现场入户登记、数据采集、宣传动员等工作，进行了提前进行了思考和研究，并对工作中可能遇到的困难和问题，进行了认真研究，提出切实可行的解决办法。

一、广泛宣传，深入动员。

按照上级要求，20xx年7月28日，我乡召开了由村五职参加的学习动员大会。会上，乡分管领导黄昭，对第三次全国农业普查工作方案进行了学习宣传，并重点就《普查方案》进行了讲解。全乡村组干部进一步明确了这次普查的目的、意义、对象、范围。同时采取走村入户、发放宣传资料、手机短信等多种形式，对农业普查工作方案进行了广泛深入的宣传。使第三次全国农业普查工作做到家喻户晓、人人皆知，为第三次全国农业普查工作顺利开展营造良好的社会氛围。

二、普查工作中存在的困难和问题

我乡在人全国第三次农业普查的前期宣传工作中虽然取得阶段性的进展，在下一步即将开展的调查工作中，可能出现的一些困难和问题主要有：

1、农业普查面对广大农户，不同于其他普查，播种面积、产量等好多指标都没有记录可查，经营收获和销售消费了没有记账，调查申报时只能是算个大概数，仅依靠普查员的一两次访问调查也很难搞准。

2、调查对象配合程度低。老百姓的种种疑虑，支持配合难，不愿说实话，不报实数。有时候甚至同样一个住户，访问不同的家庭成员，申报的数据都不相同。对同一个调查对象访问2次，也会出现2个不同的调查结果。

3、农业普查调查表太复杂。因而普查登记中可能出现差错率较高、逻辑错误多和填报不规范等情况。对这些问题我们将在下一步的工作中认真研究，努力加以解决。

三、下阶段工作打算

在下阶段的工作中，我们将严格按照省、市、县农普工作统一部署，全力抓我乡农业普查工作。

一是围绕《方案》，认真实施。严格按照荥农普办发〔20xx〕8号文的要求，集中人力，认真扎实的做好第三次全国农业普查方案的宣传落实和业务培训等各项工作。

二是加强领导，落实责任。抽调人员专门负责宣传、业务培训等工作。同量加强沟通和协调，加大工作力度，抓好各项工作的落实。

三是密切配合，狠抓落实。乡农普办将强化责任意识，结合第三次全国农业普查方案和本乡情况制定培训和实施方案，不折不扣地将第三次全国农业普查方案宣传好、贯彻好、落实好。

广告宣传方案 篇7

1.以品牌建设为核心，提升企业核心竞争力

航天军工企业面对逐渐白热化的市场竞争，必须依靠品牌建设实现企业的长远发展，并将品牌建设纳入企业发展的战略层面进行谋划。品牌的核心价值在于它的产品，航天军工企业应充分利用行业的特点，依托品牌建设展现企业在高精尖产品方面的绝对领先优势，通过不断开拓预先研究领域的新项目，提高研发能力和水平，赢得更多的客户信赖。同时，产品质量是关系产品是否能够实现其价值的决定性因素，航天军工企业更是始终将产品质量视为生命。因此，在品牌建设中通过牢固树立“大质量观”的意识，提升质量管理水平，确保并不断提高顾客满意度，实现不断提升产品竞争力和品牌核心竞争力。

2.以品牌建设为手段，提升市场开拓效能

长期以来，“民”既是国家在对军事工业的一项顶层政策，也是航天军工企业为适应市场经济，在军事订货减少的前提下，实现转型发展而必须面对的现实。将航天军工企业的专业技术进行二次开发，与民用市场需求结合在一起，形成高效益的军民融合项目是市场开拓的可靠途径。航天军工企业的市场目标不应局限于国内，还应通过不断整合并重塑自己的品牌形象，开展国际间的合作与交流。当前，航天军工企业通过不断提升自身综合实力，产品的研制和生产能力正不断提高，在国际上已经获得了一定的认可，但品牌影响度较国际知名航空航天企业仍存在较大差距。品牌建设是促进中国航天军工企业走向更广阔国际市场的有效手段。

二、航天军工企业品牌建设的实践

北京航天长征飞行器研究所（以下简称“十四所”）是航天军工企业的典型代表，是我国再入飞行器总体研究设计单位，承担着国家多种型号再入飞行器的设计、开发、试验和总承任务，以及再入飞行器预先研究和国防高新技术攻关项目。伴随着祖国航天事业的迅猛发展，“十四所”以二次创业和市场化转型为契机，率先启动了品牌建设工作，成为集团公司内首家开展品牌建设工作的军工单位，通过一系列探索和实践，为航天军工企业的品牌建设之路做出了有益的探索与尝试，值得借鉴和推广。

1.品牌建设路径规划

“十四所”根据自身品牌建设工作模式特点，制定了以搭建视觉识别系统（形象设计）为首要任务，以产品自主贴牌生产为阶段成果的工作规划，并制定了三年品牌建设路径规划：第一阶段（2013年）：品牌形象设计阶段，重点工作包括宣传LOGO设计、广告语、著作权保护、商标注册等。第二阶段（2013～2014年）：品牌定向宣传阶段，重点工作包括所内、外品牌视觉效果宣传、品牌定向等。第三阶段（2014～2015年）：品牌试点应用阶段，重点工作包括制定应用标准、明确应用范围、实现贴牌生产等。

2.建立组织机构

为了加大品牌建设力度，确保商标在市场的信誉和品质，达到最佳宣传效果，“十四所”成立了以党委书记为组长的品牌建设领导小组和管理办公室，作为工作策划、推进、更新等一系列措施的制定与决策机构，确保品牌建设推广工作可持续进行。同时，组建了多个专项工作（LOGO设计、广告语设计、产品贴牌等）临时工作小组，从组织上保障了品牌工作顺利进行。

3.品牌形象设计

“十四所”雄厚的科研实力和严谨的科研精神，成就了一流的品牌实力，按照所品牌建设模式和目标要求，搭建品牌视觉识别系统设计工作是品牌建设首要目标。

（1）企业品牌LOGO设计。

为了深刻诠释“十四所”品牌建设内涵，提升商标整体形象，充分体现企业文化，明晰产品市场定位，必须把企业品牌通过宣传图案来直观的体现，为此“十四所”历时两个月，组织开展了企业品牌LOGO设计工作。征集活动共征集到来自14个部门共计26种样式79个配色的设计方案，参与人员近100人，通过三轮的征集和修改，最终形成了既包含中国航天主品牌LOGO元素、14所数字代号形状和产品再入飞行特点等意义的企业品牌Logo。

（2）广告宣传语设计征集。

在完成LOGO设计工作后，“十四所”继续开展了品牌广告“一句话”宣传语征集活动，力争通过简短的一句话将所的精神、文化、使命和责任等内容传达给客户和社会，以此初步明晰十四所品牌市场定位。该专项工作继续以所内员工为主力军，通过四轮征集活动共收集到16个部门145句广告宣传语，经过多轮筛选和评审，确定了一句“十四所”企业广告宣传语和产品广告宣传语：“我们今天所努力的，必将是您未来所信赖的”“；飞越天地，掌控万里”。

（3）完成产品品牌商标注册。

为了加大系统级明星产品和军贸产品的推介力度，“十四所”以“鸣镝”中英文两种方式在国家工商总局商标局进行商标注册。根据企业的实际情况和今后市场化发展方向，选定核定使用商品类别，范围要完全覆盖并一定限度的超出了科研生产任务、商标推广应用等工作涉及的商品种类需求，这为“十四所”明星产品的分类宣传推广、保护核心产品的知识产权进一步奠定了基础。

4.品牌定向宣传

（1）制定宣传推广方案。

在准确的市场分类和客户定位基础上，“十四所”制定了详细的对内和对外宣传推广方案。一是品牌须得到所内员工的认可。“十四所”按照实现所内显要位置（大厅、楼梯、会议室、电脑桌面等）都能看到视觉识别系统为目标制定了工作策划，目前已基本实现。二是对外宣传。“十四所”依据不同种类客户的具体情况，识别可能与客户进行沟通、汇报和推广的途径，制定了周密的对外品牌推广方案，规范了推广过程中的各项内容和细节，例如，对外工作汇报PPT模板和报告模板等。

（2）召开品牌会。

“十四所”邀请主要上级单位和客户，隆重召开了品牌大会，对“品牌LOGO”、“所级广告宣传语”、“鸣镝商标”、“鸣镝产品宣传语”进行了统一。会受到领导和客户一致的肯定和表扬，这标志着“十四所”品牌形象设计阶段工作圆满完成，品牌定向宣传和试点应用阶段工作全面启动。

（3）品牌形象法律保护。

为在品牌定向宣传阶段和试点贴牌阶段及时保护品牌形象设计中的成果和知识产权，“十四所”及时开展了产品品牌商标注册和企业LOGO著作权登记保护等法律保护工作。

5.品牌试点贴牌生产

“十四所”慎重遴选了一批可率先试点贴牌的产品名录（主要是地面设备产品），并下发“红头文件”明确了开展贴牌工作的产品承研部门和职能机关部门。2014年首次实现了建所40余年来产品正式贴牌交付用户零的突破。

6.前景设想

数学活动策划方案(模板7篇)

在日常的生活当中，我会运用到各种各样的范文，范文可以帮助我们自身的写作，范文可以为我们提供各种参考，下面，小编为大家整理的“数学活动策划方案(模板7篇)”，仅供你在工作和学习中参考。

数学活动策划方案【篇1】

一、活动目的

通过活动，拓宽学生的知识面，开发智力，挖掘潜能，发展个性和特长，让一些资质聪慧学有余力的学生得到更好的煅炼。同时营造良好的学习氛围，鼓励学生积极参与、大胆创新、增强竞争意识，提高知识应用能力，体验知识所带来的乐趣。

二、活动安排

1、负责人：xx。

2、时间：20xx年x月x日。

3、考试地点：xxx。

4、参赛对象：七年级每班选拔x名学生参加竞赛。

5、命题：xxx。

6、监考：xxx。

7、阅卷：xxx。

三、命题要求

命题力求多样新颖，兼具知识性和趣味性，体现本学科知识的综合应用，能提高学生的思考和分析问题、解决问题的能力，时间xx分钟，分数xx分。

四、奖励办法

设立一等奖x名，二等奖x名，三等奖x名进行表彰、奖励。

五、注意事项

1、参赛学生应准时到位，凡在规定时间内未出现者视为主动弃权。

2、组织人员要做好学生安全防范工作，确保活动有序、顺利进行。

3、活动结束后，应组织学生清扫考场，关好门窗。

数学活动策划方案【篇2】

一、指导思想

奥数是数学中重要的组成部分，是学生学习数学的拓展，也是学生基本技能的发展。拓展思维能力的高低，对学生基本的运算能力有着极其重要的影响;为了进一步提高学生的发散思维能力和计算速度，同时培养学生的观察力、记忆力及思维能力，从而培养学生的竞争意识和竞争能力。初中理科组根据我校的实际情况，特举办全校奥数，现将有关事项通知如下：

二、活动宗旨

通过这种方式激发学生学习数学的积极性，发展学生的拓展思维，提高学生的思维能力。同时数学学科老师要更加清醒地认识到，培养学生发散的思维能力与灵活敏捷的思维习惯是一项长期的工作，必须持之以恒地开展。

三、试卷命题安排

出卷老师：xx。

四、活动方式

1、参赛对象：每个班抽取六名学生参与。

2、活动方式：纸质试卷，不得使用其他计算工具。

3、活动地点：多媒体教室。

4、活动时间： 20xx年x月x日。

5、监考：xx。

6、阅卷：xx。

五、比赛规则及要求

1、学生听统一信号，宣布 “开始”和“结束”。

2、学生在规定时间内进行答题，结束信号响起应停止答题。

数学活动策划方案【篇3】

一、 活动名称：

数学知识竞赛

二、 活动目的及活动意义：

巩固和扩大学生在课内所学的知识，拓宽解题思路，增强逻辑推理能力、理解能力和运用数学知识解决实际问题的能力。激发学生的求知欲望，提高学习兴趣，促进思维能力的发展，培养良好的思维品质、探索精神和创造才能;帮助学生养成良好的学习习惯，掌握正确的学习方法，发现和发展学生的特长，选拔和培训智力超常的青少年。

三、活动对象：

数学协会全体会员

四、活动形式：

模拟考试

五、主办单位：

数学协会

六、活动时间和地点：

11月16日，9x502教室

七、活动前期准备：

由财务部做好资金预算，策划部做好竞赛内容(试题)等，将信息传达给组织部，由组织部提前做好竞赛试卷，首先根据会员人数打印份数，安排好竞赛地点(空闲教室)，监考人员等。由宣传部做好通知工作，宣传海报的制作，信息采集工作(采集照片等)。

八、活动内容及流程：

1.当天由组织部安排参赛会员入场，组织会员就坐，及检查参赛人员情况等。

2.一切就绪后，监考人员分发竞赛试卷，并提醒参赛人员时间，中间由协会会长及副会长进行巡查。

3.考试结束后，由组织监考人员收试卷，然后由会长做活动总结讲话。

4.参加活动人员离场，后勤部负责打扫考场卫生。

九、活动后续安排：

1.由组织部负责试卷评改工作。

2.由数学协会会长对表现优秀的学生进行相应奖励并颁发获奖证书。

活动现场

十、活动总结：

数学广泛应用于社会各行各业，数学的一些思维方法在日常生活中的使用也非常广泛，我们开展本次竞赛活动，主要是为了给同学们提供一个检验知识的平台，让那些喜欢数学、爱好数学的同学有展示自己的机会。

黄淮学院数学协会策划部

数学活动策划方案【篇4】

以推进新课程为核心的教育改革，使广大教师的教育理念、教育实践诸方面都发生了极大的变化：在理论研讨与实践的往返中，提高了对新课程的认识;大胆地开展“为了每一位学生的发展,为了每一位教师的专业成长”的教育教学改革。为了科学、有序、规范地推进我校新课程的工作，提高教育教学质量，学校决定10月20日—11月30日(筹备到结束)举行第五届教育教学年会活动，要求每一位教师根据自己的本学科特点积极参与，确实使教研年会成为自己专业成长与发展的平台。

一、指导思想：

本学期我校的教育教学年会将以“实际实用实效”的思想为指导，“实际”：要紧紧围绕我校教育改革和发展尤其是新课程改革和实施中遇到的实际问题来开展研究。“实用”要研究总结出真正能优化我校课堂教学，能促进我校教学质量，便于全校教师模仿操作推广的'教学策略，教学方法，教学模式等较为实用的研究成果。“实效”：不追求华而不实的活动形式，只追求活动的实用效果。

二、本届教研年会主题：

加强学法指导，拓展学习方式，提高教学质量

三、本届教育年会活动的主要内容

1、专题讲座(上级或学校领导)

2、展示课：

初一英语执教者赵树珍

初三语文执教者单文娟

初二班会执教者王建波主题：《自尊、自信、自强》目的任务：通过一些能够激发学生的自尊、自强的人和事，对学生进行自尊、自强的熏陶和教育，从而进一步培养学生自强不息的良好品德。

3、年会展览：个人准备：教师教学设计(教学案例)、教育教学作品(教育教学论文教学反思、教育教学实践报告、课题专题研究报告、十一五科研立项材料等)、本学期市级以上教学成果附获奖证书(复印件)、教具、课件等。学校教导处推荐：有代表性的教案、听课记录等。

4、教师口语基本功展示：各科教师基本功展示，根据学科间的差别，内容有所区别：

(1)语文教师要求做3—5分钟讲演，题目自拟;要求有简要的板书设计(即讲演的题目)、讲演要求富有激情，慷慨陈词，声情并茂具有一定的感召力;另外附加一个45分钟的课改主题论坛：说课标。

(2)数学、物理、化学教师说课;要求脱稿说课，同时要求有板书设计，内容简化为只书写说课课题。

(3)外语教师根据自备的图片或课件，用英语讲一段故事(3―5分钟)，或者一边画简笔画一边讲故事;要求(a)有英语板书课题(加注汉语翻译课题意思)，要求(b)通过利用辅助教具(图片或课件或简笔画等)的讲解，使非外语教师也明白故事的大意。

(4)政治、历史、地理、生物、技术、人文社会教师自选所教学科教材的某一课，设计导言和结束语(3-5分钟);要求有板书(内容简化为只书写课题)以及本课的梗概介绍，以便其他教师能更好的理解导言和结束语的精妙所在，然后再进行导言和结束语的表述。

(5)微机教师制作教学课件作品并演示作品。

(6)音乐、体育、美术教师根据学科的差别，展示的内容有所不同：音乐教师示唱一首歌曲，要求在示唱之前介绍歌曲曲作者、词作者，中国歌曲还是外国歌曲，本首歌曲的曲调，特点，唱法(民族，美声还通俗唱法，这种唱法的特点与其他唱法的区别)，以及歌曲要表达的内涵等;或演奏乐器(要求介绍乐器的名称，西洋还是民族乐器，本乐器的所涉及的曲子，剧目等;体育教师可以表演武术(要求介绍本拳法的特点，与其他拳法的区别，在演练中要注意什么，记住什么要决等)或者体操表演(要求简要介绍体操的特点及注意事项等)。美术教师提前画幅画，画的内容不限，画法不限。(要求教师介绍本幅画的画法，与其他画法有何区别，以及用此画法画画的注意事项等)。

5、学术交流：4名教师经验介绍

6、年组讨论：年组长收教师听课卡

7、颁发奖品，年会闭幕式。

四、本届教育教学年会组委会委员

主任委员：刘斌(致开幕词)

副主任委员：李梦兴(主持会议)梁井志(做总结并参与语文教师主题论谈)

委员：宋继岩(安排日程、致闭幕词)平立广(负责教师作品收集和展览，组织听课等事宜)于洪生(打印有关材料)郭玉龙单文娟陶全武俊奎卢永全(负责收西长发一中20__年第五届教育教学年会教师听课记录卡上交到学校档案室)

五、本届教研年会活动的安排

1、先由教研组分期开展活动，后学校集中进行教师口语基本功展示、经验交流等活动。

2、总体安排：从10月20日至10月30日为准备阶段;从11月5日至11月30日，为教育教学年会开展阶段;学校举行专题讲座。组织听课活动。11月7日前各学年组长把各组参与年会展览的材料上交教导处;学校整理教学设计、教育教学作品、教具、课件等筹备展出。11月9日参观展览。11月15日集中组织教师口语基本功展示，和语文教师的课改方面的主题论坛。11月26日学校组织学术交流(即骨干教师经验交流)。11月30日学校举行颁奖与年会闭幕式。注：年组讨论(年组长收教师听课卡)。11月28日上交经验介绍材料到档案室，11月29日前各学年组把本年组教师听课卡上交到档案室。11月29日教导处把第五届教育教学年会的其他材料交到档案室存档。

六、表彰

本届教研年会设立单项奖：表彰积极参与年会出课教师;奖品及证书。

数学活动策划方案【篇5】

为增强我校九年级学生的数学学习兴趣，培养学生竞争意识，九年级数学组特定于x月x日下午第二节课举行一次数学竞赛，具体竞赛方案如下：

一、竞赛组织教师

九年级全体数学教师

二、参赛人员

九年级各数学教师或班主任以从班上抽选或组织学生自愿报名的形式每班至少抽取x名学生参加竞赛。

三、奖项设置

年级组设置一等奖x名，二等奖x名，三等奖x名，组织奖每班一名。

四、竞赛时间

20xx年x月x日下午第二节课。

五、考场安排

九年级组考场设置在xx教室和xx教室，实行单人单桌考试制度;监考教师务必从严监考，杜绝舞弊现象。改卷教师务必做到公正、公平。

数学活动策划方案【篇6】

一、工作思路和目标：

以科学发展观为指导，坚持“以研促教强质量，培训培养促成长”的宗旨，围绕本学期学校教育教学工作重点，以课程改革为核心，以课堂教学为主阵地，把课题研究、网络教研作为数学教研的两大特色。采用多种措施，多种教研形式，致力于课堂教学的研究，致力于教学质量的提高，致力于学生的全面发展，致力于教师的专业成长，力求教研工作做到“实、广、活、新”，得以有效落实。为此，本学期我们数学教研组将从以下几个方面作好教学科研工作：

(一)扎实推进教学教研常规工作，增强教研工作的实效性

教学科研是学校的生命线，把科研工作与教师的教学实际紧密联系，在数学教学教研中严格执行《教师教学常规管理制度》、《校本教研考核制度》等，努力做到以制度为保障，扎实推进教学科研工作，增强教研工作的针对性、实效性，使教研工作真正地做到为教师服务、为学生服务、为教学服务。

1、继续坚持每周三一个小时的业务活动，采用理论学习、座谈交流、群众备课研讨、专题辅导、课题活动、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动，对教师参加业务活动进行量化考核，并记于教师个人教研积分。

2、继续坚持群众备课、周前备课。教案的备写要规范化，教学资料，教学目标，教学重点、难点和关键，教学方法，教具准备，教学过程，作业设计，板书设计，教学反思九大要素要齐全。教案的设计要在群众备课的基础上，结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的教案。要从教学过程的设计中看出教师是如何教的、学生是如何学的、知识是怎样生成的、基础知识是怎样训练的、潜力是怎样培养的、学生的用心性是怎样调动的等等。并坚持群众备课研讨制度，真正体现出每节备课都是大家研讨的结晶。学期结束对教师的备课量化打分、评比奖励。

3、作好课堂教学指导，强化质量意识。课堂教学是落实课改的主渠道，是教学质量的重要保证。本学期将严把课堂教学质量观，把提高课堂教学质量作为我组教师的重点工作。严禁教师无准备上课，无教案上课，努力克服课堂教学的随意性。注重课堂教学的过程管理，继续实行推门听课对教师们的教学状况进行有效的监督、检查和指导，努力促进教学质量的提高。

4、严把作业质量关，切实减轻学生课业负担

对于作业的设计、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”。严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的课业负担，调动学习用心性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学习信心，提高学习成绩。

(二)学、研、培结合，促进教师专业成长，加强数学教师队伍建设。

强化教师的学习意识，促进教师知识及时更新，作好课题的研究工作、教师的培训工作。促进数学教师的专业成长，推动数学教师队伍整体水平的提高。

1、本学期把教师对教材教法的理解运用程度作为教研工作的重点。认真组织教师进一步解读新课标，学习新教材，全面熟悉新教材的特点，以便更好得用好新教材。并立足于课堂教学实践，探索新课程下的课堂教育教学规律。在学习、探索、研究、反思、交流、实践中，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。

2、作好校本培训工作，提高数学教师驾驭课堂教学的潜力和科研潜力。利用教师之间在课程实施等教学活动上的专业切磋，有效地开展培训。多渠道提高我校骨干教师队伍建设，-终在校内构成人人想学、自觉好学、终身学习的学习氛围。

数学活动策划方案【篇7】

一、指导思想

为了激发小学生学习、钻研数学知识的兴趣，使学生逐步形成勇于实践、敢于创新的思维和良好品质，拓展学生的知识面，提高学生的数学素养，发展学生的个性特长。我校决定在20__年11月举行数学竞赛活动。

二、活动目的

通过数学竞赛，提高学生的分析问题和解决问题的`能力、归纳推理的逻辑思维能力和探索实践的创新能力。进一步拓展学生的数学知识面，使学生在竞赛中体会到学习数学的成功喜悦，激发学生学习数学的兴趣;同时，通过竞赛了解小学数学教学中存在的问题和薄弱环节，为今后的数学教学收集一些参考依据。

三、参赛对象

一至六年级每班选派5名学生参加竞赛。

四、竞赛时间和地点

1、竞赛时间：20__年11月20日(星期二)下午第三节课

2、竞赛地点：一(1)班、一(2)班教室

五、竞赛内容

本次数学竞赛由教务处统一命题。以小学各年级数学课本为基础，以训练思维、提高竞赛能力、全面提高小学生素质为目的。

六、竞赛形式

1、笔试，40分钟内完成一张竞赛试卷。

2、答卷

参赛选手必须遵守竞赛规则，答卷前将自己的姓名、班级、学校写在指定位置，一、二年级用铅笔及准备颜色笔，三年级以上年级用蓝色或黑色钢笔、圆珠笔等书写及准备直尺三角板等文具，草稿纸由教务处统一提供。

3、评卷

由教务处组织教师组成评委会进行评审。

七、竞赛标准

根据卷面分数评出各类奖项。

八、奖项设置

按年级评选出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，对数学竞赛中获一、二、三等奖的选手由学校给予表彰奖励。

注：若班级弃权者，扣班级管理分5-10分。