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设为首页年终双拥工作计划（精品十二篇）
发表时间：2025-05-02年终双拥工作计划 篇1
一年的时间很快的就过去了，在这一年中我保持着一个认真工作的态度，做好了自己范围之内的工作，做到听从护士长的安排和指挥，很好的完成了自己应该要做的一些工作。现在今年的工作也已经结束了，我想我是应该要为自己这一年的工作做一个总结的，去找到自己在工作中存在着的一些问题，找到自己的不足，也去思考自己应该怎样更好的完成工作，相信这样是能够帮助我在新的一年中取得进步的。
一、积极主动的工作态度
这一年自己是有着很好的对待工作的态度的，我知道作为一名护士我身上所肩负的责任是很重的，关系到患者的健康，所以在工作中我一直保持着积极、细心和严谨的态度，让自己用最好的状态去面对患者，让自己能够更好的去完成自己应该要做的工作。正是因为自己这样的态度在这一年中自己是进步了不少的，也很好的把自己的医德医风工作完成了。我觉得自己是很有责任心的，所以在工作中绝对不会出现消极懈怠的情况，让自己可以把自己的工作做好。我是很热爱的自己的这一份工作的，所以我是一定会积极的去做好自己应该要做的事情的。
二、努力上进的学习态度
我知道虽然自己是完成了这一年的医德医风工作，但我也知道自己还是有很多的不足的，所以就需要自己不断的去学习，提高自己的工作能力。在上班时间我会努力的向护士长学习，学习一些工作的经验和方法，在下班时间我会阅读一些医学领域的书籍，让自己能够知道更多的医学方面的知识。不仅仅是看自己工作的妇产科的相关书籍，也会去看一些其它妇产科的书籍，丰富自己的知识，更好的.去做好自己应该要做的工作。我是有很努力的在让自己进步的，因为我清楚我还是有很大的进步空间的，只有更加的努力才能够让自己成长。
三、新一年的工作计划
很快的新的一年的工作就要开始了，我想自己是应该要做好一个计划的，更好的去安排好自己新的一年的时间。我会多向护士长学习，她的工作经验还是能力都是比我要好很多的，所以我要把她当做我学习的榜样。明年也要做好阅读的计划，多阅读一些书籍，丰富自己的知识领域。
明年自己会保持着今年的态度，把明年的医德医风工作给做好的。相信自己在明年是一定能够继续的进步的。
年终双拥工作计划 篇2
时光飞逝，转眼之间，而我在演讲与口才协会策划部工作将近一个学期了，我在策划部的这半年里，我觉得我学到最多、感受最深的并不是怎么学些策划书，怎么去策划一次活动，而是怎么工作，怎么去把工作做到最好。我总结了几点：
一、态度。不管做什么，都有一个态度。无论什么事都在于一个态度，在于我们有没有端正态度，把事情放在一个应该的位置。
二、团队。团队这个名词我们都很熟悉，但是我想其中的内涵并不是表面那么简单。因为在任何一个组织中，个人的力量是那么的微不足道。一个团队要体现出战斗力，每一个团队成员都必须要有很好的.团队意识，而其一个团队之所以强大，就必须要求每一个团队成员在做好自己工作的同时还要考虑到其他成员，大家分工协作，才能让工作达到最好化
三、做人。一个人不但要学会“做事”，最重要的是还有学会“做人”。我想，一个人能否取得成功，最重要的并不是能力有多强，还要看他是否学会了“做人”。
本学期协会举办了演讲比赛及高台演讲等活动，在写活动流程的过程中我也学到了很多。尽管因为各种原因不能参加协会的各别活动，但仍从协会的活动中学到了很多。我的责任感也更加强了，什么事情都要考虑的更加全面，这也让我变得更加成熟了！
能够加入演协策划部，我是幸运的，因为我收获了，我成长了。另外，我觉得我们社团各个部门之间应该多进行交流，而且也可以让大家熟悉各个部门的的主要工作，这样也有利于活动的组织和开展。因为我觉得各个部门之间并不是独立而存在的，而应该有着一根相互联系的纽带，让社团更好的发展。同时，可以多加强与其他社团之间的联系、交流，共同举办一些大型活动，扩大社团在学校的影响力。
最后，我觉得应该扩大对社团的宣传，吸引更多优秀的同学来到社联这个大家庭。让我们的社联变得越来越好。
年终双拥工作计划 篇3
一、目标营销责任人：xx
二、目标责任人职务：xxxxx
三、目标营销区域：xxxx
四、团队（部门）人员定员数量：xxxx
五、目标营销任务
经公司研究决定，现授权营销责任人xxxxx全面负责公司在xxxx区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：
1、年度营销（以xxx为主）目标任务：xxxxx万元；
2、年度营销（以xxxx为主）挑战任务：xxxxx万元。
年度目标分解表：
1月：xxxxx2月：xxxxx3月：xxxxx4月：xxxxx5月：xxxxx6月：xxxxx7月：xxxxx8月：xxxxx9月：xxxxx10月：xxxxx11月：xxxxx12月：xxxxx
合计：xxxxxxxxxx
目标
六、完成目标营销任务期限：20xx年xx月31日
七、营销责任人的义务
1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：
（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；
（2）年度营销政策及实施情况的跟踪报告；
（3）公司要求提供的其它相关文字资料；
（4）考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
（5）每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；
4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；
5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；
6、接受公司对经营活的`检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制公司的各项费用，确保在以xxxxx内。
费用明细为：
1）市场费用
省部费用（老市场6.25%，新市场8.25%）
A、超市进场产生的条码费用；
B、省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用；
C、临时人员工资（促销人员、临时业代等）；
D、省内规划的终端促销及渠道促销活动费用；
2）销售费用―人员费用5.73%
3）物流费用―4%
八、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；
2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
九、薪酬规定：
营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪――月薪xxxxx月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制
十、奖励规定：
1、完成目标任务年薪总额（含税）：xx
2、完成挑战任务年薪总额（含税）：xxxxxx
十一、附则
1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。
2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
公司（盖章）：xxxxxx目标营销责任人（签字）：xxxxx
日期：20xx年xxx月xx日；日期：20xx年xxx月xx日
年终双拥工作计划 篇4
岁月不居!转眼间我来到xxx工作将近一年了。时间催促我即将告别20xx，憧憬激励我在2018年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20xx年工作情况总结如下：
一、工作汇报
自20xx年x月x日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着xx房产的蓬勃发展，特别是20xx年又荣获“xxx”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话 “态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的'结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
年终双拥工作计划 篇5
20xx年已经过去了。通过一年来对公司情况的逐步熟悉，领导、同事的关心帮助以及自己的努力，现在已基本上融入到公司的氛围中，同时对组织架构、运作模式等各方面都有了一个了解。
我的工作岗位是办公室文员和财务会计。主要工作内容是负责办公室日常文件资料的收集和整体；协助办公室主任日常工作；同时监公司财务工作。针对20xx年的工作总结如下：
一、理顺工作思路，合理安排了各项工作的先后顺序
办公室是经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作比较繁杂：起草文书、监管考勤、收集整理各种管理文件、整理提报各种业务数据、维护公司日常办公环境、监管库房、监管财务、完成经理安排的协助事项。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，对当天工作要有一个整体性的把握，分清主次，合理安排，力求周全、准确、适度避免疏漏和差错。
二、认真完成了各项工作，各种数据要多核查、多盘点避免疏漏和差错
业务职员主要负责草拟各种请示，整理公司的各项销售数据、公司的各种账务数据、以及员工的绩效考核数据。所有数据的准确性与重要性都对公司的工作会产生一定的影响。所以针对各项工作一定要认真再认真。要多核查、多盘点避免疏漏和差错。
三、分清了职责，加强了协调，保证了沟通
业务职员与公司各个部门都有交集，是公司的枢纽。所以工作中一定要分清职责，避免多通道管理，影响其他部门的正常工作。业务职员要与其他部门加强沟通，密切配合，互相支持，保证全局整体工作不出现纰漏。督促、协调公司经理以及营销管理部安排的各项工作。传达领导指示，反馈各种信息，做到快捷实效。保证上下政令畅通。
四、加强了自身学习，提高业务水平
由于办公室的工作种类多样，自己在公司的工作时间较短。对各种工作和各项数据的熟悉度还有欠缺。所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，经过不断学习、不断积累，已具备了业务职员的.工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
在这一年的工作中，有很多收获，同时也从出现的种种问题中发现了自己的不足之处。在今后的工作中，我将以踏实的工作态度，对过去的错误加以改正并从中吸取经验教训。认真工作，严格要求自己。
五、20xx年工作计划
1、做好领导服务：及时完成公司领导安排的工作。要成为领导的助力、助手。
2、做好各种数据汇总：加强与各业务人员的沟通，系统的、快速的汇总各种数据，保证各种数据及时准确的传递到位。
3、做好文书工作：及时完成公司领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
4、做好办公室各类办公用品和设备的维护工作。
以上是我的工作总结和工作计划，希望领导及同时提出宝贵意见。
年终双拥工作计划 篇6
办公室对我来说，不是一个新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到：办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，学习意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，今年基本做到了事事有着落，较好地完成了各项任务。现将一年的工作进行一个总结及20xx年的工作计划如下：
一、立足服务，提高效率，努力做好各项工作
理顺关系，办理公司有关证件。今年公司董事会换届后，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在总经办工作多年，相关部门熟、人际关系较融洽的优势，积极办理各类证件。通过努力，我只用了很短的时间，办好了企业法人更换以及南京保健滋补品厂注销手续。
办公室工作具有纷繁复杂，缺少连贯性、随机性大的特点;如果没有规范的工作程序和很高的工作效率，圆满完成任务是难以办到的。我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的这个总目标，对办公室的各项工作和制度进行了新的疏理。制定了印章、行文、文印、保密制度等事项的工作程序，并对相关工作做了详细的规定。使办公室每个成员知道哪些能办，哪些不能办;哪些可以表态，哪些不可以表态;哪些可以用印，哪些不该用印;做到办事有规定，不越“雷池”、破规矩。
做好公司股东会、董事会及其xxx认证期间的会务服务工作，落实好各种会议的会前准备、会议资料、会议服务等工作。
二、抓住重点，强化管理，协调推进企业管理工作
把企业管理向纵深推进。今年公司加大企业管理等各方面的考评工作，我们配合相关职能部门，检查、监督、考核，掌握第一手资料，强化部门工作责任意识，持之以恒抓好公司企业管理工作。紧贴公司年度工作目标及各部门月度工作目标以及领导决策的各项任务指标的有关内容，抓落实。同时与相关部门配合，对考核指标，责任到部门、责任到人，强化督办、检查与情况通报，有力的推动公司各项目标的落实完成。
抓住重点降低费用，继续做好降本增效工作，做到“实干”与“干实”的统一。对办公室控制的电话、油耗等费用，我们在使用过程中按月度报计划和领用，对出现异常现象的使用部门、使用者，共同分析查找原因，杜绝不合理的超支，使各项费用一直处于控制状态，各项费用也有一定的降低。
三、加强自身学习，提高业务水平
能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作。由于对工作，总是喜欢追求完美，所以总不敢掉以轻心，总在不断学习新的知识、掌握新的技能，向书本学习、向周围的'领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够更加从容地处理日常工作中出现的`各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。
强化形象意识。办公室每个人的一言一行、一举一动都可能影响着公司的形象，反映着公司的素质。为此，我不仅以良好的形象来定位、要求自己，不论在内在外、说话办事、待人接物、处理工作，不论是日常事务管理、政务管理、文字服务，都努力做到有形象、有品位，努力克服自己处理问题的情绪化。
认真做好公司的文字工作，对负责草拟的综合性文件、总结和报告、董事会、办公会议的记录以及整理、会议纪要等，都能够按时按要求完成，并负责对会议有关决议的实施。
四、强化奉献意识，努力营造团结向上的环境
办公室工作大部分是“不干有人找，干了看不着”的事情，既专业又烦琐。因此，不计名利、勇于奉献、勇挑重担、乐于吃苦、工作第一，是对办公室人员素质的基本要求。根据办公室实际情况，我不断引导和鼓励其他同志加强对有益于做好办公室工作知识的学习，拓宽知识领域，更新知识结构，提高知识水平。同时，还注意要求他们加强基本技能的培养和锻炼，不断摸索做好本职工作的规律，努力成为行家里手。
强化奉献精神教育。办公室入手少、工作忙、头绪多，时常会加班加点，时间一长，总有厌倦情绪。针对这一情况，我通过随机教育与解决实际问题相结合的形式，使办公室人员牢固树立不计名利、任劳任怨、无私奉献、爱岗敬业的精神，3.强化责任意识。办公室是总揽协调各方的综合办事机构，有着十分特殊的、其他部门不可替代的地位和作用。为此，对待每一项工作，我和我的同事们都努力做到小心小心再小心，细致细致再细致，认真认真再认真，以高度负责的精神对待每一项工作，高标准、严要求、创造性地处理好每一件事情。
今年，虽然自己作了一些工作，也取得了一点成绩，但我清楚地知道，我今后的工作，仍然需要进一步增强创新意识，要认真研究新形势下工作新的特点和情况，努力学习，创新方法，使自己的工作能够有更大的进步。
五、20xx年工作计划
以业务学习为主，由于我们公司正在开展新的业务期间，部门的计划制定还未完成，节后，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作。
公司正处于发展期间，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快掌握相关的业务知识，从而更好的对公司做出贡献。并与领导一起培训新加入的员工，早日让新员工成长起来。
随着我公司铺设数量的增加，一些问题也会逐步出现，我会好充分的准备，同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
年底的工作是一年当中的非常重要时期，我们做了一年的努力，我相信在领导的正确思路下我们公司会有更好的发展。
制订学习计划。不断调整工作思路，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。掌握各方面知识。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
年终双拥工作计划 篇7
一、本年度销售经理工作总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的`概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、xx年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
年终双拥工作计划 篇8
第一章：总则
第一条：为进一步加强和规范社区居委会财务管理根据《中华人民共和国城市居民委员会组织法》、《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国预算法》和有关政策规定结合我街道实际制订本规定
第二条：社区居委会的财务管理范围主要是指社区居委会的专项工作经费、其它经费和固定资产任何单位和个人不得截留、挤占、挪用社区居委会的财务活动须遵守国家有关财经法律法规的规定
第三条：社区居委会的财务管理坚持收支独立、分级管理、民主监督的原则采取街道办事处指导、社区成员监督实行“账款分离、项目审批、定期审计”的财务管理制度
第四条：社区居委会应通过社区办公会议定期公布社区财务管理情况每半年不少于一次
第五条：街道财审所对社区居委会的固定资产及资金收支具有监督检查的权力
第二章：办公经费的管理
第六条：社区居委会的`办公经费应专款专用用于社区居委会的正常办公开支节余可结转下年继续使用
第七条：社区居委会的其他经费主要是指上级核拨经费、协办事务经费、代办事务返还经费、奖励经费、捐赠经费、其他收入经费
上级核拨经费是指上级有关部门和街道办事处给予的各种补助经费；协办事务经费是指政府及有关部门拨付的协办事务工作经费；代办事务返还经费是指公用事业单位和其它社会组织委托社区居委会代办的有偿服务经费；奖励经费是指接受政府表彰奖励的资金；捐赠经费是指驻社区单位和结对共建单位赞助社区的经费个人赞助的经费等；其它收入经费主要是指社区居委会在社区内开展社区福利、便民利民服务等的合法收入资金
第八条：社区居委会其他经费的使用有专项规定的按规定执行其他经费主要用于弥补办公经费的不足、办公条件的改善、各项活动的开展等节余结转下年继续使用
第九条：社区居委会不得为企事业单位代收各种费用；不得将结余资金用于发放奖金
第三章：使用管理
第十条：实行“居帐街管”由街道办事处对社区居委会的帐簿和资金进行集中核算、统一监管街道办事处财务管理部门为每个社区居委会设立总帐和明细分类帐按规定编制社区财务报表确保帐实相符、帐帐相符、帐表相符
社区居委会设立报帐员一名负责办理社区具体会计流水账业务、登记固定资产台帐和卡片；每季度对帐一次并建立有关备查帐簿报帐员由社区工作人员兼任社区居委会负责人（党组织书记）不得兼任
第十一条：实行项目预算管理社区居委会应根据市区有关规定、街道编制的工作计划和社区建设事业发展需要编制其他经费使用的年度项目预算重点应用于社区服务管理和居民群众活动等方面倡导勤俭节约注重提高使用效益年度项目预算须在社区居务公开栏中予以公示社区年度项目预算须报街道办事处备案
第十二条：规范经费使用程序
申请由社区居委会根据年度预算或实际需要提出社区经费使用申请
审批原则上由社区居委会书记和负责人共同签字负责审批一次性开支在1000元以上的须经街道分管领导审核同意
报销各类报销单据须符合财务规定严禁先支后批禁止白条报销社区居委会财务事项发生时经手人必须凭各类有效报销单据、注明用途并签字（盖章）经社区居委会书记和负责人审批同意并签字（盖章）到街道办事处按程序报销
第四章：固定资产管理
第十三条：社区居委会的固定资产主要包括办公和服务用房政府配备和社区居委会自置的办公设备、服务设施及文体活动器材以及其它属于社区集体所有的公共财产以上资产均按国有资产管理的相关规定进行管理
第十四条：社区居委会的所有固定资产都要建立固定资产台账和卡片如实进行登记及时做好增减变动记录防止资产流失社区居委会的固定资产台帐要有社区居委会书记和负责人、经办人共同签名并报街道办事处备案
第十五条：社区居委会不得与社区单位、个人发生任何可能导致承担法律责任及经济连带责任的经济事项
第五章：监督机制
第十六条：建立定期对帐制度社区居委会报帐员每季度到街道办事处核对一次帐目街道办事处每季度第一个月的10日前将社区居委会上一季度的社区专项工作经费和其他经费的财务和资金使用情况向社区居委会通报并在街道办事处政务公开栏中公示接受社区居委会的质询
第十七条：建立定期督查、审查制度街道财审所定期对落实社区居委会财务管理规定情况进行督查街道财审所每半年对社区居委会的财务管理情况进行审查对管理不规范的社区居委会提出意见并予以纠正同时指导社区居委会落实和执行财务公开制度
第十八条：建立离任审计制度街道办事处在社区居委会书记和负责人届中辞职、换届选举前都要进行离任审计同时负责监督社区居委会办理财产物资的交接手续
第十九条：建立责任追究制度对在督查、审查和审计中发现的问题按有关规定进行处理
第六章：附则
第二十条：本规定由街道社区管理办公室、街道财审所负责解释
年终双拥工作计划 篇9
一、社区居委会主要职责
社区委员会是社区自我管理、自我教育、自我服务、自我约束的群众性自治组织。其主要职责是：
1、管理职责。在政府有关部门的指导下，组织社区成员进行自治管理，搞好社区的卫生、物业、计生、流动人口和治安管理，完成社区成员代表大会指定的社区管理目标。
2、服务职责。组织社区成员进行便民服务（包括网点服务、家政服务、治安服务、医疗服务等），开展以劳动就业为重点的社会事务性服务，为社区特殊群体提供社会福利性服务。
3、教育职责。引导和组织社区成员开展法制教育、青少年教育、两劳释放人员教育、职业培训等，组织社区成员开展各种文化娱乐和体育活动，评选“文明楼院"、“文明家庭”、“文明市民"，形成具有社区特色的文化氛围，增强社区成员的归属感和凝聚力。
4、监督职责。对政府有关部门和其他社会组织履行社区服务职责情况进行监督，并将监督意见及时向上级有关机关或投诉部门反馈。
二、社区党支部书记职责
1、负责召集本社区党支部委员会和党员大会。结合社区的具体情况，传达贯彻党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示，保证本社区各项工作任务的完成。
2、全面负责本社区的党建工作。制定支部工作计划并组织实施：将支部工作中的重大问题及时提交支部委员会和党员大会讨论决定，对支部工作计划、决议的执行情况进行检查，抓好落实；定期向支部委员会、支部党员大会和上级党组织报告工作。
3、团结支委一班人。经常与支部委员会委员和社区居委会主任交流情况，支持他们开展工作，充分调动他们的工作积极性。
4、做好经常性的.思想政治工作，发现问题及时解决。抓好辖区的精神文明建设和社会治安综合治理，坚持对居民群众进行爱国主义、社会主义和集体主义教育。
5、抓好支部委员会自身建设，严格组织生活，按时召开支部民主生活会，积极开展批评与自我批评，不断增强党支部的凝聚力和战斗力。
6、加强对社区党员的教育、管理和监督，了解掌握党员的思想、工作和学习情况，充分调动党员的积极性。团结、组合、带领广大社区党员在参与社区建设和维护社区稳定等方面发挥先锋模范作用。重视和加强社区内入党积极分子的培养、教育和考察工作，做好经常性的党员发展工作，严把发展党员质量关，不断壮大党的队伍。
7、积极主动协调好辖区内党组织的关系，加强流动党员的联系、管理和监督。指导社区在职党员联络站工作，组织社区党员志愿者开展活动。
8、身体力行“三个代表”，践行科学发展观，经常深入社区群众，为群众办实事好事，起模范带头作用。
三、社区居民委员会主任职责
1、在政府指导和社区党委的领导下，团结、组织、领导社区居民委员会认真履行所担负的职责，对社区成员代表大会负责，自觉接受居民代表会议和社区成员的监督，定期向居民代表会议报告工作。
2、以身作则，模范遵守社区各项规定和议事会的各项决议、决定，完成政府有关部门委托或交办的各项工作，管理好社区的各项社会事务。
3、在出色完成自己所分管工作的同时，监督检查其他成员的工作，帮助解决工作中遇到的问题。
4、管理好社区居民委员会的固定资产及财务账目，定期向居民代表会议报告财务收支情况。
5、经常组织社区居民委员会成员开展政策和业务学习，熟练掌握相关政策和业务知识，提高社区居民委员会成员整体素质。
三、社区服务站工作职责
1 、在街道办事处的领导下，根据相关政策，制定和辖区实际情况的服务项目发展规划。
2 以服务站为阵地建立辖区社区委员会和各驻街单位共同参与的社区便民服务网络，完成上级交办社区便民服务的各项任务，保证为群众办实事并落实到位。 3 开展多种形式的社区服务宣传，社区服务活动。
4 、负责对辖区内服务设施、网点进行管理，负责培训社区管理人员和服务人员。
5、 以服务站为依托，采取低偿、有偿和无偿服务的形式，开展便民利民服务。
6 、建立志愿者服务队伍，形成有组织、有内容的志愿服务网络。
7 、加强社区服务的行业管理，做好现有的社区服务设施和网点的监督、检查工作。
8 、做好信息报送和文书档案的归档工作。
9 、完成上级和领导交办的其他各项工作任务。
四、社区民政工作职责
1、认真学习、贯彻、落实有关政策法规，做好特殊群体的服务工作
2、做好困难居民最低生活保障工作，按季度发放最低生活保障金。
3、掌握老年人基本概况，丰富老年人文化生活，为贫困老年人解决生活困难。
4、掌握军烈属、老复员军人的变动情况，做好走访慰问及双拥工作。
5、移风易俗，搞好殡葬改革工作。
五、社区劳动保障工作职责
1、贯彻落实党和国家各项劳动保障政策。
2、建立政府辅助、社会参与的就业技能培训机制。健全就业服务体系，对符合条件的事业人员提供免费基本技能培训。
3、建立社区就业服务组织网络。加强就业政策宣传，落实各项促进就业政策，对有劳动能力和就业愿望的零就业家庭成员，应组织他们进行事业登记，提供就业服务，使下岗失业职工能够及时掌握就业信息。
4、积极推动自主创业。开展创业指导，使有创业需要的群众得到帮助，实现创业带动就业。
5、积极探索建立动态援助长效工作机制。摸清就业困难群体底数，建立就业援助目标责任制度，大力开发就业岗位，通过多渠道帮扶，使零就业家庭、大中专毕业生、复转军人、“四零五零"等困难就业群体实现就业。
6、建立事业保险与就业联动机制。要会同有关部门建立起事业保险、就业工作的联动机制。对正在享受事业保险待遇的下岗人员，开展职业培训、职业介绍等多种途径帮助其实现再就业。
7、完成上级劳动保障部门交办的其他工作。
六、社区环境卫生工作职责
1、宣传爱国卫生工作的方针、政策，教育社区成员自觉遵守有关法律、法规。
2、组织并协助社区保洁队搞好社区环境卫生，实现袋装生活垃圾日产日清，无卫生死角，保持楼院内外的环境整洁。
3、组织青少年开展绿地（树）认养活动，带领居民植树养花、绿化美化社区环境。
4、配合专业管理人员督促社区居民按位停放机动车和非机动车。
5、加强宣传教育，提高居民环保意识，减少环境污染。
6、协助专业部门整治社区环境，及时举报违章建筑和扰民市场。
7、搞好社区内永久性公益卫生设施的维护工作，保持其清洁美观。
8、加强与物业公司的沟通联系，及时反映社区居民的意见和建议。
七、社区文化教育工作职责
1、通过多种形式，利用多种载体，对社区成员进行社会公德、家庭美德、集体主义、爱国主义教育，树立文明向上的社区精神风貌。
2、深入扎实的组织开展文明社区、文明楼院、文明家庭、文明市民和荣誉社区居民的创建评比活动，不断提高社区文明程度。
3、走访社区成员，根据不同层次社区居民的需求，利用社区资源，组织社区居民开展丰富多彩的群众文化体育活动，提高广大社区居民的文化素质，营造温馨祥和的社区氛围。
4、管理利用好社区文体活动场所，保证其作用的发挥。
5、配合并协调驻社区医疗单位，保证社区医疗保健场所为社区居民提供就医服务，做到小病不出社区。
6、加强社会主义文明精神建设，教育指导居民自觉抵制黄、赌、毒等社会丑恶现象。
八、社区妇女计生工作职责
1、宣传计划生育有关政策，教育居民树立科学、文明、进步的婚育观，自觉实行计划生育。认真落实人口与计划生育各项工作任务，实现控制人口增长、提高人口素质的目标。
2、随时走访育龄妇女，掌握育龄妇女生育情况，做好计划生育帐卡册的登记，填写和统计上报工作。
3、帮助育龄妇女落实计划生育措施，杜绝计划外生育，搞好避孕药具的保管和发放工作。
4、发挥计划生育协会组织的“三自"作用，开展好“三生”服务。
5、向妇女宣传党的路线、方针、政策，提高妇女自身素质，教育妇女自尊、自信、自强、自立。
6、维护妇女和儿童的合法权益，向侵犯残害妇女、儿童的违法犯罪行为做斗争。
7、配合有关部门落实男女平等、人口与计划生育、环境保护等基本国策。普及妇幼保健知识，配合家庭、学校与社会对青少年进行教育。
8、代表妇女在基层政权建设中参与民主管理和民主监督并发挥其作用。
年终双拥工作计划 篇10
1、社区村委会实行“钱帐分离、日清月结、逐笔审批、定期审计”的财务管理制度。
2、社区村委会的所有财务活动必须遵守有关财务法规、行政法规和有关财务制度的规定。
3、严格执行资金支出的审批权限。社区村委会的'各项开支必须坚持“一支笔”审批制,由社区居委会主任一人负责签字审批,重大项目的开支必须向街道办事处报告备案。
4、财务人员要严格收支手续,做到收有凭、支有据。认真填写好各类报表,统一管理社区村委会的收支及经济活动,建立健全有关帐薄。
5、实行民主理财、定期审计。社区议事监督委员会每月定期对财务帐日进行清理审查,并将结果张榜公布,同时督促社区村委会自行纠正违纪、违规项目。
6、社区村委会干部离任时,应接受有关部门的审计,并向继任者办理财务交接手续。
年终双拥工作计划 篇11
为了充分发挥集团各部门(单位)的管理职能，增强责任意识，提高工作绩效，促进公司管理规范化、制度化的实施，调动全体员工的工作积极性，按照XX集团公司20xx年度的统一部署和计划实施方案的具体要求，签定本工作目标责任书，确保我集团公司的全局利益最大化。
一、考核日期：20xx年4月1日至20xx年3月31日，为期一年。
二、考核内容：各部门(单位)根据集团公司20xx年度工作部署制定出细化的工作目标进度表，作为考核依据(另附页)。
三、奖惩办法：
注：在会议室里实行按月亮牌制度，在规定的时间内完成工作任务的`亮蓝牌，在规定的时间内不完成任务的，亮红牌，连续三个月被亮红牌的，免职调岗;被评为不良等级的部门(单位)将依据集团公司的相关绩效考核制度进行处罚，但属客观原因造成的可酌情而定。
四、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、审记考核部负责解释、修订。本责任书由集团董事长和下属单位(部门)负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
本责任书一式二份，集团审记考核部和下属单位(部门)各持一份。
董事长：部门(单位)负责人：
日期：xx年xx月xx日日期：xx年xx月xx日
年终双拥工作计划 篇12
甲方：
乙方：
为充分调动公司职能部门的工作积极性、主动性和创造性，更好服务于公司的品牌建设战略和经营创收管理工作，确保公司年度目标的顺利实现，经甲乙双方协商签订本责任书。
一、考核期限：
______年____月____日至______年____月____日止
二、乙方责任人：
_______全权负责完成本责任书的各项任务指标。
三、考核指标
(一)管理目标(50分)
负责公司的业务拓展工作;负责政府部门的联络工作;
负责物业管理招投标信息的收集、跟踪与相关材料的整理工作; 负责对接管项目在承接过程中的审核及可行性分析; 负责公司参与的'招投标项目的前期洽谈、资料收集;
负责投标书的编制、评审、投送;现场答辩会的组织与准备工作; 负责公司接管项目前期物业管理方案的制作;
根据国家和政府有关物业管理法律、法规、政策的规定，负责对公司有关物业管理文案的 范本进行修订(如业主临时规约、前期物业管理服务协议、前期物业服务合同、顾问咨询服务合同等); 根据公司发展需要，负责对公司拟开拓项目地区进行市场调查，并提供相关分析报告;
负责组织员工开展房地产市场和物业管理市场的市场调研工作，定期向公司提交相关调查报告。
协助综合管理部前期介入工作及项目入驻。
完成现有项目的物业服务合同的续签工作，确保项目的延续性。
(二)经济指标
市场开拓部20xx年的任务指标为1000万人民币，包含所有新接项目、以往项目的费用增加金额以及三产收入。(50分)
四、考核实施细则
详见附件。
五、本责任书经甲、乙双方代表签字并加盖部门印章后生效。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：[幼儿教师教育网 yjS21.cOm]
总经理： 责任人：
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