货代工作总结

货代工作总结合集10篇。

范文的价值逐渐被普遍认同，适用恰当的写作框架能够使读者更容易理解和接受文章内容。你对范文的写作要领有所了解吗？通过阅读本文，我们一起来探索“货代工作总结”，相信你会有更深刻的体验和感受！

货代工作总结【篇1】

统一思想，查找不足，开创押运新局面。首先结合当前实际情况，详细分析了目前押运中心的现况和存在的社会环境，认真学习上级的政策和各项规章制度，从而统一了思想认识改进了工作作风。押运工作是长期的，艰难的任务，使中心面向社会的窗口，押运服务质量的好坏不仅关系到中心在各家金融单位的形象，而且直接影响到整个押运业对外的声誉，为此，作为一名运钞车驾驶员，从严按章办事至关重要。在长期的押运工作当中逐渐形成了爱岗敬业、做好本职工作，关心集体、维护集体荣誉，切实树立起押运中心"押神"员工新形象。

以严谨负责的态度积极做好其他工作。作为一名司机，我在做好本职工作的同时，还服从领导的安排，尽我所能的完成好领导交办的或其他临时性的工作任务，根据领导的交代将各项工作部署及时分解，明确工作目的和具体任务，并及时向领导反馈办理结果;全力做好中队日常工作。中队事情繁杂，人少事多，但却丝毫不能马虎，比如说在陈队和李队长交代的修车任务，不管是我的车还是其他驾驶员的车，都开到修理厂，认认真真修理好车辆的毛病，还有在其他车辆在押运途中遇到无法正常执行押运任务叫我执行时，我本人随叫随到，毫无怨言的去执行;还有就是收发文件等，这些工作看起来时小事，可耽误了就是大事。一年来，我在工作中兢兢业业，克已奉公，勇于开拓，努力进取，已身作则，按章办事，积极完成领导下达的各项工作任务，我的工作得到了中队领导及中心领导的肯定。在新的一年里，我将立足本职，开拓创新，迎接挑战，努力吧各项工作做的更好，为我中心押运事业的发展尽自己最大的努力!

认清自我，找出差距。在这一年的工作中，虽然我有不少的成绩和进步，但出项的问题也不容忽视。如：自身有待进一步提高，对交通法律法规知识，不能活学活用，服务意识有待提高，驾驶水平的提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点。全面提搞自身综合素质，业务水平、服务质量，为我押运中心的发展做出自己应有的贡献。

总之，在过去的一年中，我即取得了一定的成绩，又有不足之处，不管怎样，在今后的工作中，我一定克服空难，再接再厉，从而较好的起到"金盾卫士、金盾押神"的作用，决心为押运事业做出巨大的贡献!

货代工作总结【篇2】

对我个人来讲，这一年意义深刻!刚刚过去的一年里，我们在中队领导和中心领导的正确领导下，在其他同志的配合下，坚持以高标准严格要求自己，兢兢业业做好本职工作，较出色地完成可领导交给的各项工作任务，个人工作能力得到很大的提高，同时也取得了一定的工作成绩。

回顾起来，主要做好了以下几个方面的工作：

1、以高度的责任感主动做好本职工作一年来，我在做好本职工作的基础上，坚持高标准，严要求，努力掌握金融押运方面的知识，取得了较大的进步。作为押运中心的一名运钞车驾驶员，时刻牢记自己肩负的重任，以保护国家财产为己任，在运钞途中经历保持高度集中，并严格按照操作规程和运钞条例、道路交通规则操作，做到万无一失。认真做好车辆保养，做好三勤"勤检查、勤保养、勤维护"，发现为题及时处理，确保车辆安全运行。除了执行押运任务外，还要做到确保业务用车随叫随到，真正做到一名合格的运钞车驾驶员。在平时的工作中我能够认真的学习政治理论，和交通法律知识，使自己的思想观念紧跟时代的步伐。其次，在工作之余逐渐养成了读书，看电视的习惯，了解押运知识。另一方面，认真学习业务技能，不断提高的业务水平，提高劳动效率，减少差错事故的发生，增强自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然。

2、以"军事化"标准严格要求自我一个单位，一个集体，没有一套适合的管理模式作保障，是很难把工作搞好和落实好的，更谈不上什么发展，在这方面首先严格要求自己。在工作中，不仅要掌握押运工作要领，熟练相关知识从以往的守押案例中吸取教训，从实际工作中摸索经验。从中锻炼了我独立处理问题的能力，培养了勤学苦练，追求真理的工作态度。在以后的工作中，我将进一步学习研究业务知识，在工作中学习，在工作中创新。

货代工作总结【篇3】

我在一家葡萄酒公司工作快一年了。在过去的一年里，我一直苦乐参半。同时，我应该还是长大了。谢谢你照顾了我一年。现在我来总结一下我过去一年的工作：

第一，努力学习，提高商业水产品

第一，花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学习，从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。

第二，进一步拓展销售渠道

市场销售渠道单一，大部分产品通过流通渠道销售。明年在做好流通渠道的前提下，进一步向超市、餐厅、酒店、团购渠道拓展。在拓展团购渠道方面，明年主要是工商、教育、林业三大系统做更多的工作，系统号多，接待任务多，逐步渗透到其他企事业单位。

第三，做好市场调研

对市场进行进一步的逐一研究和探索，详细记录各种数据，完善各种存档数据，在更强的数据支持下做一些分析和对策，使其更科学，弥补经验和感官知识的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走势，以应对各种市场情况，及时调整营销策略。

第四，与经销商密切合作，做好销售工作

协助经销商全面扩大销售网络，挖掘潜在消费者，同时稳定现有网络和消费者。经销商一生气就一定脸皮厚。如果他抱怨，他不能先解释原因。如果他生气了，他就是想生气，那就让他发吧。这时，他不得不忍受委屈。等他冷静下来，向他说明原因，让他知道刚才的大火不应该开始，这让他有负罪感。遇到经销商无法理解的事情，一定要仔细解释，不要打破罐子，放手，学会用各种方法控制事态的发展。

最后，希望公司领导在我以后的工作中给予我更多的批评、指导和支持，让我在销售人员的工作中变得更强。

1、进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模。

2.要做好市场营销，首要工作是做好白酒销售。

3.要提高员工的综合素质，尤其是业务技能素质，必须快速提高，以适应企业发展的需要。

4.吸引有才华的精英加入公司，主要是销售精英。

5、做好安全生产工作，确保职工和企业的合法权益。

6、以“以人为本，服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内部活力。

货代工作总结【篇4】

签提单收可能做为业务,一看到这个标题,就认为这个其实和自己没有关系了,那是操作/财务的事情了.其实不然,你要是做为一个真正负责的业务,那就应该自己对这些有一个很好的了解.签提单,我们可能只能催一下操作去做,但是请注意：即使提单签出来了,也不要忘记我们自己再核对一次,因为谁也不能保证就是对好了单,最后出的提单也可能是有点错误的,要是你能自己再检查一次,没有问题最好,就是有了问题,我们也可以第一时间提出修改,这样一,不用等寄去客户再给发现,耽误时间,二,不会给客户留小不好的印象.提单出来后就是寄提单了,我敢保证,很多人对这个都是很不注意的：不管你用dds,还是顺风,你把提单放进去以后,其实只能心里祈求快递途中不出问题,但是要是一旦出了问题怎么办?那后果不堪设想.快递公司不会给你赔偿那么多做为你在船公司的押金,但是快递公司有一个很小的细节,为他们保留了权利：不管你寄提单/发票还是其他资料,收件员永远只会在物品栏里写"目录"二字,什么是目录?就是书本的前面机页,所以即使是提单丢了,他们也就是赔你几百快,试问,你给船公司几百快能不能把丢失提单的货物提到呢?教训：如果你公司够强,给快递公司够多的业务的话,是可以强力要求他们在那里写上提单字样的,不过这个最后的结果可能不会很满意,这是个不平衡的市场,需要大家去完善,不是我一个俗人所能解决的教训：我们常和客户说自己的服务怎么样怎么样,但是换个角度说,要是你的货主,问别人你的货现在在那里了都不知道,你会放心吗?又何来服务之说?其实查这个的时间不需要很多,你只要打开船公司的网站输入柜号或者提单号一查就可以知道,然后及时的和客户保持联系,该催的催,该提醒的提醒,这样可以避免因为货款而产生的问题,也可以趁给客户更新信息的时候多和他沟通几次,保持双方的良好印象。

货代工作总结【篇5】

总的来说，在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点：

一、询价

我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1，价格好;2，对方公司有信誉;3，这个业务员人品好;4，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：

xx年4月13日，我一个dubai的客户要我安排两个柜子从上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了150美金的重柜费.我的小柜是24吨，而且询价之前就一直说明小柜24吨，其业务给我的是allin价格，结果他的理由是不包含重柜费.因为货在他手上，最后我不得不自己多付2*150美金

教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏.要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个allin价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生.

二、了解对方公司情况

一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突发情况下就忘记了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份

记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了8个天津走的柜子，当时记得好象客户下单是在2月28日，但是3月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把货送进天津的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把8000多美金的运费付给他公司后，整个公司就小时了，提单也不见了，最后经查，这个公司就是一个人的公司.

教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方的身份，即使有营业执照也要注意，可以有以下几个方式判断对方公司大小：一，电话号码和传真号码，一般的大公司不可能电话和传真是一个号码;二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系，因为一般的公司是有分工的，不可能说一个人来做一条龙，当然也不排除特殊情况，三，营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致，因为要弄个别人公司的营业执照太容易了.四，对方愿不愿意提供更多的联系方式给你，五，用的油箱地址是该油箱还是私人邮箱.

货代工作总结【篇6】

同志们，xx年即将过去，我们一起回顾过去，发扬成绩，总结经验，吸取过去存在不足的教训;我们一起展望未来，不断进取，扎实工作，促进项目部各项工作更上一层楼。

一、一年来工作回顾

项目部今年以来在公司的领导下，在公司各部门的通力配合下，在项目部各位员工的努力拼搏下，理清思路，正确理解公司的总体部署和要求，兢兢业业地工作，确保了项目部各项工作的落实。

一是建章立制从而保障各项工作有章可循，有据可依。

众所周知，没有规矩，就不成方圆，项目部自组建以来，严格执行公司的各种规章制度，针对远离公司、独立在外执行任务和人员文化素质参差不一的特点，先后制定和完善了上下班、地磅房交接与管理、保安管理、食堂管理、卫生管理、日工作汇报、车辆派遣、会议制度和会议纪律等，通过各项规章制度的建立，规范了员工行为，从而保障了工作有章可循，有据可依，增强了员工按章办事的意识，提高了员工按章办事的自觉性。

二是积极备战开工前的准备工作，确保工程如期开工。

项目部自组建后，一直围绕工程建设这个中心精心准备，一个部门，一个单位的环境建设，直接体现出单位的形象，常言说的好，一看门，二看路，三看花草树就是这个道理，为此公司领导倾注了大量精力，为项目部营造了一个良好的拴心留人的工作、生活环境，在公司领导的大力支持和各部门通力合作下，在项目部所有员工的共同努力下先后完成围墙、员工宿舍、项目部办公场所、食堂、保安岗亭、水、电、路、地磅房、200kva变压器及施工用电等项目的建设和花草树的绿化美化工作，含盖着设计、预算、合同起草与鉴定，施工管理，竣工结算等，共完成经费37.8万元。这些工作的完成，为促进工程顺利如期地开工建设提供了有力的保障。

三是坚持“一个中心、二个基本点”开展工程建设。

一个中心，就是以工程建设为中心，项目部所有员工始终紧紧围绕这个中心开展工作，大家心往一处想，劲往一处使。积极向上，以忘我的精神，兢兢业业地工作，体现出了高度的责任感和紧迫感，以石场的踩点开挖到施工便道的铺垫，从构件的预制到防波堤的建设，从外部因素的协调到内业文件的起稿无不体现出了项目部员工的爱岗敬业之精神，无不凝聚着项目部全体员工辛勤劳动之汗水。截止今日，已完成了防波堤堤心抛石约490米，防波堤外侧理坡约450米，北护岸基床抛石并理平170米，砼预制构件1915块，完成了二处石场的征用，完成了约1524米的铁丝网安全防护和土地界桩的埋设工作。涌现出了一心扑在施工第一线，晒的黝黑发亮被员工们亲切地称为“老黑哥”**同志，当星星还在天空闪烁时，他静悄悄地起床为大伙烧开水，当东方亮出第一道霞光时，他就戴着草帽到了工地既当指挥员又当战斗员;涌现出了被大家亲切地誉为“秀才”的**同志，时常正当人们沉浸在梦乡里时，仍在默默无闻地加班加点，他不计个人得失，努力工作，他不仅要担起项目部工程内业的工作，而且还要担负着工程采购方面的谈判;涌现出了被大家亲切地称为“小曾哥”的**同志，他几乎天天工作在石场和临高，处理那些最繁琐而又必须耐得住忍得气的外联事务上，他不厌其烦地奔波在与村民和有关政府职能部门的沟通、协调、谈判的艰辛路上，他忍着腰痛的折磨而不知疲倦地为解决工程的瓶颈问题而努力工作。

二个基本点，就是以保障工程建设质量和行政管理为基本点。在保障工程建设质量上，全体员工思路清晰，树立了百年大计质量第一的思想，群策群力，做到了精心组织、科学管理，对工程建设做到了有预见性和前瞻性，能够及时把握第一手资料并速迅向公司报告，为公司准确地作出决策起到了积极作用。比如在水工主体工程建设施工中，根据潮汐规律判断出了有关部门提供的水准点可能存在有误的问题，及时地报告给公司后，经海南测绘资料信息中心复测，发现水准高程相差1.188米，由于发现及时，避免了一次重大的工程事故的发生，同时也避免了重大的经济损失;在行政管理上，分工不分家，协同配合、任劳任怨、互相帮助的意识不断增加，体现出了团队的精神，表现比较突出被大家誉为“老黄牛”的张土养同志，他虽离家近，但他不随便回家，舍小家为大家，一心扑在工作上，他尽管文化程度低，但他谦虚谨慎，虚心学习，他虽然没有一技之长，但他却能主动承担着行政管理和后勤管理上协调，处理各种烦事、难事，如果以足球场上的站位比喻，他就是一个优秀的后卫，为守门员减轻压力，在这方面表现比较突出的还有符晓美同志，她虽然来公司不久，但她却表现出了一个优秀员工的应有素质，她不但要负起前台大量的日常事务，却还要担负起卫生的打扫、清洁，尤其是在接待外来宾客时，她举止端庄、礼仪有节、热情有度，她经常加班加点到深夜，却不叫一声苦和累，这对一个刚走出校门的青年人来说是难能可贵的;还有**同志，大家知道目前项目部财务没有账号，她既当出纳又当会计，财务工作分毫不差，工作原则性强;另外，每当我们吃到香喷喷的饭菜时，都会想起黄小妹同志，她起早贪黑，为的是让大家吃上可口的饭菜，她为了大家有一个舒心的就餐环境，没有节假日和休息日，把厨房、饭堂收拾的干干净净、井井有条，她默默奉献的精神，使每个员工受之感动;在这里值得一提还有地磅员、司机及保安的同志们，他们为了项目部的正常的工作，忠于职守，坚守岗位，随叫随到，安保人员没日没夜地风里来，雨里去值勤站岗与我们形影不离，为了公司土地不受侵犯，为了保一方平安，他们付出了不懈的努力。

二、存在的问题：

同志们，我们在看到成绩的同时，应该更要清醒地认识到存在的不足。自我来项目部工作后，我感觉到项目部在工作中确实存在着亟待解决的问题：

一是本位主义严重，责任意识不强的现象在一定程度上还存在。项目部有些同志在工作中认为各扫门前雪，就是完成任务，所以就有事不关己高高挂起的思想，工作中缺乏积极性、主动性，强调客观多，自我反省少，遇到困难绕道走的多，想办法去主动解决的少，个人小算盘的思想多，奉献的精神少等等，这些现象的存在，固然与员工的文化结构、社会阅历有着一定的联系，但我感觉更多的还是在于主观意识上存在着一定的偏差，认识上有一定的误差。我们身边的榜样不是有**、**吗，他们共同特点就是忘我地工作和奉献精神，所以我们应自觉地向他们学习，克服本位主义思想，增强责任意识的自觉性。

二是团结协作意识不强的现象在一定程度上还存在。同志们，今天我们能走到一起共事，这是一种缘分，所以我希望大家要珍惜这种机遇，俗话说和为贵，和气生财就是这个道理。但在我们的队伍中，确实存在着不和谐的一种潜在意识，这种思想要不得，我在这里不具体点出，望能引起重视。我们大家都在为公司做事，同时公司也给我们提供一个展示自己的舞台，在这个舞台上难免会有一些碰撞，但不要动不动就吹胡子瞪眼睛，要知道一个人对一件小事的处理上就能体现出修养和素质的道理，在这里我送给大家一句话，那就是一个民族的素质叫文化，而一个人的文化叫素质，希望大家慢慢品尝之道理。

三是行政管理上失之于软、失之于宽的现象在一定程度上还存在。项目部当前的主要工作是以工程建设为中心，所以在员工思想上或多或少存在着大事不犯，小事不断的思想。比如请销假制度上我们就是做的不好，会议纪律强调不能接听手机就是无法有效地得到控制，事后的信息反馈养成就是不习惯，保安的报告不及时，交接班的程序不清楚，这些就是管理上存在不严的现象，所以在明年的工作中这将作为一项重要工作来抓，在这里我特别要提醒的是千万不要有吃在碗里看在锅里的狭义意识，我们干工作就是要脚踏实地地干，要清清白白地去抓，不要做打擦边球的事。

货代业务经理个人年终总结范文为你送上了点点暖意，希望xx年的你是一个成功的人，温暖的人！

货代工作总结【篇7】

自从**年5月进入公司，学会了很多东西，也适应了很多东西。这对于我来说是一个成长的过程，同时也是一个收获的过程。

刚进入公司，感觉自我就像是一个毛头小孩子一样，对一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的谨慎，学着在陌生的环境里去适应生活，适应工作，期望自我能以最快的速度融入这个群众。

由于刚接触新的工作，对工作资料和性质还不是很了解，所见每一天会按时完成领导安排的事情。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔细的琢磨一下，其实里面要学习的东西也是很多的，自我对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少。所以自我想以最快的速度去理解这个工作，期望能尽快的完成工作并且也做出自我的成绩。

开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会。自我都会留意的完成每一个交待的任务，想让自我做的最好一些。

接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到良好的作用。所有的同事都在努力的去学习这些有含量的东西。

在然后我们也开始试着联系客户了。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方式，我们会在过去打电话开发成自我的新客户，并能继续合作。我们也会在网上找一些公司黄页，按照上方的联系方式过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自我进步的过程。。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情。期望能透过自我的努力来实现愿望。

工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自我也会对工作进行思考反思，这样自我有了新的理解，新的想法，新的态度。每个人根据不一样的客户，根据自我的状态，都有不一样的收获。最重要的就是无论做什么事情，都是要透过自我的努力去实现价值，去完成目标的。

货代工作总结【篇8】

时间按照它不变的规律继续着，又一年成为了历史，就像过去的很多年一样，成为了20年的历史，有很多美好的回忆，也有很多美好的感情。

20xx年对葡萄酒行业来说是多事之秋。虽然20xx年全球金融危机的影响正在逐渐减弱，但整体经济复苏还需要一段时间。国家对白酒消费税的调整也在一段时间内引起了行业的轰动，随之而来的是全国范围内的打击酒后驾车和地方禁酒，对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，其中的喜与悲，激动与无奈，迷茫与感慨，真的是无限的情怀——

回顾和分析本地区的销售业绩

一.业绩审查

1.年现金总回报110万元，超过公司规定的任务；

2.成功开发了四个新客户；

3.为公司以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营奠定了基础；

(2)性能分析

1.虽然我已经完成了公司规定的现金支付任务，但是离自己200万的目标还很远。

主要原因是：

a、上半年重点市场定位不明确、不牢固。首先，它位于平邑。但是由于平邑市场的特殊性(地方保护)以及后来经销商的重心转移到啤酒上，我的初衷终于改变了。其次，我看好泗水市场。虽然市场环境很好，但合作程度不高

2.新客户开放。虽然实施了四个新客户，但是离我自己定的六个目标还差两个，这四个客户中有三个是销量一般的小客户。

这主要是我自己主观造成的，为了还钱不太注重客户质量。俗话说‘选择比努力更重要’，经销商的‘实力、网络、分销能力、合作程度、投入意识’直接决定了市场运作的质量。

3.我们公司在山东经营了三年。这三年的错误在于没有抓住重点。所以，吸取前几年的经验教训，今年我个人把寻找重点市场纳入了自己的日常工作。最后，去年11月，我决定以金乡为核心运营济宁市场。通过两个月的市场运营，也摸索出了一些经验，为明年的运营打下了基础。

二.个人成长与不足在公司领导和同事的关心和支持下，20xx年我在业务发展、组织协调、管理等方面都取得了很大的进步，但也有很多不足之处。

1.心态自我调节能力增强；

2.学习能力、市场预测能力和控制能力得到增强；

3.处理突发问题和把握他人心理状态的能力得到增强；

4.对整体市场的认识高度有待提高；

5.团队的管理经验和整体区域市场的运营能力有待提高。

三.工作中的错误和不足

1.虽然平邑市场的地方保护比较严重，但是通过关系的协调和市场的低调运作，还是有一定的市场的。而且一段时间市场已经证明，发行商开发的专歌还是很适合农村市场消费的。淡季前，由于我未能与经销商有效沟通，服务不足，经销商最终将注意力转向啤酒。

更不对的是，代理商收了另一家白酒——沂蒙老乡，厂家支持挺强的，更是把我们打趴下了。

2.虽然泗水市场的经销商人品有问题，但是市场环境确实不错，十里九巷经营一年多的酒店在市场上也有一定的积极因素，后来扩大了流通市场，市场反应不错。错误在于未能提前打压经销商，甚至管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键是我个人手腕不够硬，对事情的预见性不够，反思不够快。

3.滕州市场滕州的市场基础还是很好的，但是经销商的投资意识和公司管理太差，导致我们退出后市场严重下滑。我在这个市场的错误如下：

(1)没有按照我们的思路引导经销商经营自己的市场，过分依赖厂家；

(2)未能在适当的时候找到合适的其他潜在优质客户进行补充；

4.在我全年走访的新客户中，有10多个意向强烈，大部分都去过公司。

但是最后很少实施。原因是后期跟踪不到位，我的信心不够，浪费了很大的资源！

货代工作总结【篇9】

前言：我是20xx年毕业就来到x加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到后来的公司主管（什么都管），再到现在的x，一起经历了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多.

我只做了两年时间，不长，但是我是真诚的，把自己经历的东西拿出来给大家分享，总的来说，在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点：

　一、询价

我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：

1、价格好；

2、对方公司有信誉；

3、这个业务员人品好；

4、也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：

20xx年x月x日，我一个x的客户要我安排两个柜子从x到x，走的是x船公司，我找了x的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了x美金的重柜费。我的小柜是x吨，而且询价之前就一直说明小柜x吨，其业务给我的是x价格，结果他的理由是不包含重柜费.因为货在他手上，最后我不得不自己多付x美金

教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏。要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个x价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生.

二、了解对方公司情况

一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突发情况下就忘记了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份

记得刚入行的时候，找了一个x的客户，跟踪了三个多月，给我走了x个x走的柜子，当时记得好象客户下单是在x月x日，但是x月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把货送进xx的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把x多美金的运费付给他公司后，整个公司就小时了，提单也不见了，最后经查，这个公司就是一个人的公司。

教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方的身份，即使有营业执照也要注意，可以有以下几个方式判断对方公司大小：一电话号码和传真号码，一般的大公司不可能电话和传真是一个号码；二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系，因为一般的公司是有分工的，不可能说一个人来做一条龙，当然也不排除特殊情况，三营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致，因为要弄个别人公司的营业执照太容易了.四对方愿不愿意提供更多的联系方式给你，五，用的油箱地址是该油箱还是私人邮箱。

三、下单

当我们认为找到了合适自己的同行来接这个柜的时候，那就到了下单的环节了，可能很多人认为下单其实是个很简单的事情，随便怎么写下或者口头说一下就ok，其实这样是很危险的。

20xx年我刚入行的时候专门做x线和x那边的同行，有点经验的人都知道，这里就有两个点了，一个是x的x，一个是xx的x，这两个点的读音，中文写法是完全一样的。就因为这样问题来了，一个客户要定去新西兰的柜，我想当然的认为是x的了，因为那段时间xx很暴，结果可想而知，改港！

教训：当自己港口都还不确定的时候，不要不好意思开口去问客户具体的港口，最好是要英文的，是那一个国家的，这样可以避免很多的麻烦。还有就是定舱单，我的建议是最好写详细，越详细越好，因为北方港口和南方不一样，定舱的时候就需要真正的xx/毛/件/体资料，还有就是把价格也尽可能的写在上面，这个也是以后出了问题的凭证。盖章这个东西是最正常不过了，不管我们定出去还是接进来，我想这个东西是最基本的了，要是你还没有这个习惯，那就尝试着改变一下，下单的单位章都没有，柜子出了问题，你拿什么去找人家呢？

四、跟踪

可能很多的同行认为，只要货物上了船，那就万事大吉，等着收钱了。其实货物的跟踪是一个很关键的东西，也是最能体现我们所谓的服务的地方。

各位，你们是不是遇见过客户突然来电话问你货到那里了？还有多少天到？等等的信息，那么如果你要是真的服务到位，你可以马上给他一个比较准确的答复。就x而言，工厂可以根据船期来安排货款可拿提单，对与x货来说，这个就还重要一点，你要不时的x一些信息给他，他你的代理和最终的收货人都对这个货物的情况了如指掌，这样才不会耽误他们在目的港的提货。

我曾经有一个朋友的客户，去x的柜，因为那边的收货人是个很大的贸易商，每天都有柜子到港口，就因为他跟的不紧，没有及时通知客户，结果这个柜子在目的港放了两个多月。

五、签提单收

可能做为业务，一看到这个标题，就认为这个其实和自己没有关系了，那是操作/财务的事情了。其实不然，你要是做为一个真正负责的业务，那就应该自己对这些有一个很好的了解。签提单，我们可能只能催一下操作去做，但是请注意：即使提单签出来了，也不要忘记我们自己再核对一次，因为谁也不能保证就是对好了单，最后出的提单也可能是有点错误的，要是你能自己再检查一次，没有问题最好，就是有了问题，我们也可以第一时间提出修改，这样一，不用等寄去客户再给发现，耽误时间，二不会给客户留小不好的印象。提单出来后就是寄提单了，我敢保证，很多人对这个都是很不注意的：不管你用xx，还是顺风，你把提单放进去以后，其实只能心里祈求快递途中不出问题，但是要是一旦出了问题怎么办？那后果不堪设想……快递公司不会给你赔偿那么多做为你在船公司的押金，但是快递公司有一个很小的细节，为他们保留了权利：不管你寄提单/发票还是其他资料，收件员永远只会在物品栏里写＂目录＂二字，什么是目录？就是书本的前面机页，所以即使是提单丢了，他们也就是赔你几百快，试问，你给船公司几百快能不能把丢失提单的货物提到呢？

教训：如果你公司够强，给快递公司够多的业务的话，是可以强力要求他们在那里写上提单字样的，不过这个最后的结果可能不会很满意，这是个不平衡的市场，需要大家去完善，不是我一个俗人所能解决的

教训：我们常和客户说自己的服务怎么样怎么样，但是换个角度说，要是你的货主，问别人你的货现在在那里了都不知道，你会放心吗？又何来服务之说？其实查这个的时间不需要很多，你只要打开船公司的网站输入柜号或者提单号一查就可以知道，然后及时的和客户保持联系，该催的催，该提醒的提醒，这样可以避免因为货款而产生的问题，也可以趁给客户更新信息的时候多和他沟通几次，保持双方的良好印象。

货代工作总结【篇10】

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现总结以下几点，做下自我检讨，如有遗漏，请领导指出，我一定努力改正。

一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。

二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益最大化的基础上，减少自己的开销。

三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。

四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。

五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。

六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。

七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。

总之，xx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。

希望大家喜欢货代业务主管个人年终工作总结。

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货代工作总结范文1000字简短

时间过得太快，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束，现在又到了我们写总结的时候了。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，我们怎么动笔去写总结呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“货代工作总结范文1000字简短”，供您参考，希望能够帮助到大家。

货代工作总结范文 篇1

总的来说，在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点：

一、询价

我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1，价格好;2，对方公司有信誉;3，这个业务员人品好;4，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：

xx年4月13日，我一个dubai的客户要我安排两个柜子从上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了150美金的重柜费.我的小柜是24吨，而且询价之前就一直说明小柜24吨，其业务给我的是allin价格，结果他的理由是不包含重柜费.因为货在他手上，最后我不得不自己多付2*150美金

教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏.要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个allin价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生.

二、了解对方公司情况

一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突发情况下就忘记了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份

记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了8个天津走的柜子，当时记得好象客户下单是在2月28日，但是3月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把货送进天津的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把8000多美金的运费付给他公司后，整个公司就小时了，提单也不见了，最后经查，这个公司就是一个人的公司.

教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方的身份，即使有营业执照也要注意，可以有以下几个方式判断对方公司大小：一，电话号码和传真号码，一般的大公司不可能电话和传真是一个号码;二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系，因为一般的公司是有分工的，不可能说一个人来做一条龙，当然也不排除特殊情况，三，营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致，因为要弄个别人公司的营业执照太容易了.四，对方愿不愿意提供更多的联系方式给你，五，用的油箱地址是该油箱还是私人邮箱.

货代工作总结范文 篇2

自从**年5月进入公司，学会了很多东西，也适应了很多东西。这对于我来说是一个成长的过程，同时也是一个收获的过程。

刚进入公司，感觉自我就像是一个毛头小孩子一样，对一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的谨慎，学着在陌生的环境里去适应生活，适应工作，期望自我能以最快的速度融入这个群众。

由于刚接触新的工作，对工作资料和性质还不是很了解，所见每一天会按时完成领导安排的事情。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔细的琢磨一下，其实里面要学习的东西也是很多的，自我对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少。所以自我想以最快的速度去理解这个工作，期望能尽快的完成工作并且也做出自我的成绩。

开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会。自我都会留意的完成每一个交待的任务，想让自我做的最好一些。

接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到良好的作用。所有的同事都在努力的去学习这些有含量的东西。

在然后我们也开始试着联系客户了。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方式，我们会在过去打电话开发成自我的新客户，并能继续合作。我们也会在网上找一些公司黄页，按照上方的联系方式过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自我进步的过程。fwsir。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情。期望能透过自我的努力来实现愿望。

工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自我也会对工作进行思考反思，这样自我有了新的理解，新的想法，新的态度。每个人根据不一样的客户，根据自我的状态，都有不一样的收获。最重要的就是无论做什么事情，都是要透过自我的努力去实现价值，去完成目标的。

货代工作总结范文 篇3

现总结以下几点，做下自我检讨，如有遗漏，请领导指出，我一定努力改正。

一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。

二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益最大化的基础上，减少自己的开销。

三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。

四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。

五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。

六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。

七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。

总之，xx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。

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货代工作总结范文 篇4

我在一家葡萄酒公司工作快一年了。在过去的一年里，我一直苦乐参半。同时，我应该还是长大了。谢谢你照顾了我一年。现在我来总结一下我过去一年的工作：

第一，努力学习，提高商业水产品

第一，花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学习，从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。

第二，进一步拓展销售渠道

市场销售渠道单一，大部分产品通过流通渠道销售。明年在做好流通渠道的前提下，进一步向超市、餐厅、酒店、团购渠道拓展。在拓展团购渠道方面，明年主要是工商、教育、林业三大系统做更多的工作，系统号多，接待任务多，逐步渗透到其他企事业单位。

第三，做好市场调研

对市场进行进一步的逐一研究和探索，详细记录各种数据，完善各种存档数据，在更强的数据支持下做一些分析和对策，使其更科学，弥补经验和感官知识的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走势，以应对各种市场情况，及时调整营销策略。

第四，与经销商密切合作，做好销售工作

协助经销商全面扩大销售网络，挖掘潜在消费者，同时稳定现有网络和消费者。经销商一生气就一定脸皮厚。如果他抱怨，他不能先解释原因。如果他生气了，他就是想生气，那就让他发吧。这时，他不得不忍受委屈。等他冷静下来，向他说明原因，让他知道刚才的大火不应该开始，这让他有负罪感。遇到经销商无法理解的事情，一定要仔细解释，不要打破罐子，放手，学会用各种方法控制事态的发展。

最后，希望公司领导在我以后的工作中给予我更多的批评、指导和支持，让我在销售人员的工作中变得更强。

1、进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模。

2.要做好市场营销，首要工作是做好白酒销售。

3.要提高员工的综合素质，尤其是业务技能素质，必须快速提高，以适应企业发展的需要。

4.吸引有才华的精英加入公司，主要是销售精英。

5、做好安全生产工作，确保职工和企业的合法权益。

6、以“以人为本，服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内部活力。

货代工作总结范文 篇5

时间按照它不变的规律继续着，又一年成为了历史，就像过去的很多年一样，成为了20年的历史，有很多美好的回忆，也有很多美好的感情。

20xx年对葡萄酒行业来说是多事之秋。虽然20xx年全球金融危机的影响正在逐渐减弱，但整体经济复苏还需要一段时间。国家对白酒消费税的调整也在一段时间内引起了行业的轰动，随之而来的是全国范围内的打击酒后驾车和地方禁酒，对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，其中的喜与悲，激动与无奈，迷茫与感慨，真的是无限的情怀——

回顾和分析本地区的销售业绩

一.业绩审查

1.年现金总回报110万元，超过公司规定的任务；

2.成功开发了四个新客户；

3.为公司以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营奠定了基础；

(2)性能分析

1.虽然我已经完成了公司规定的现金支付任务，但是离自己200万的目标还很远。

主要原因是：

a、上半年重点市场定位不明确、不牢固。首先，它位于平邑。但是由于平邑市场的特殊性(地方保护)以及后来经销商的重心转移到啤酒上，我的初衷终于改变了。其次，我看好泗水市场。虽然市场环境很好，但合作程度不高

2.新客户开放。虽然实施了四个新客户，但是离我自己定的六个目标还差两个，这四个客户中有三个是销量一般的小客户。

这主要是我自己主观造成的，为了还钱不太注重客户质量。俗话说‘选择比努力更重要’，经销商的‘实力、网络、分销能力、合作程度、投入意识’直接决定了市场运作的质量。

3.我们公司在山东经营了三年。这三年的错误在于没有抓住重点。所以，吸取前几年的经验教训，今年我个人把寻找重点市场纳入了自己的日常工作。最后，去年11月，我决定以金乡为核心运营济宁市场。通过两个月的市场运营，也摸索出了一些经验，为明年的运营打下了基础。

二.个人成长与不足在公司领导和同事的关心和支持下，20xx年我在业务发展、组织协调、管理等方面都取得了很大的进步，但也有很多不足之处。

1.心态自我调节能力增强；

2.学习能力、市场预测能力和控制能力得到增强；

3.处理突发问题和把握他人心理状态的能力得到增强；

4.对整体市场的认识高度有待提高；

5.团队的管理经验和整体区域市场的运营能力有待提高。

三.工作中的错误和不足

1.虽然平邑市场的地方保护比较严重，但是通过关系的协调和市场的低调运作，还是有一定的市场的。而且一段时间市场已经证明，发行商开发的专歌还是很适合农村市场消费的。淡季前，由于我未能与经销商有效沟通，服务不足，经销商最终将注意力转向啤酒。

更不对的是，代理商收了另一家白酒——沂蒙老乡，厂家支持挺强的，更是把我们打趴下了。

2.虽然泗水市场的经销商人品有问题，但是市场环境确实不错，十里九巷经营一年多的酒店在市场上也有一定的积极因素，后来扩大了流通市场，市场反应不错。错误在于未能提前打压经销商，甚至管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键是我个人手腕不够硬，对事情的预见性不够，反思不够快。

3.滕州市场滕州的市场基础还是很好的，但是经销商的投资意识和公司管理太差，导致我们退出后市场严重下滑。我在这个市场的错误如下：

(1)没有按照我们的思路引导经销商经营自己的市场，过分依赖厂家；

(2)未能在适当的时候找到合适的其他潜在优质客户进行补充；

4.在我全年走访的新客户中，有10多个意向强烈，大部分都去过公司。

但是最后很少实施。原因是后期跟踪不到位，我的信心不够，浪费了很大的资源！

[参考范文]货代工作总结及不足简单五篇

春去秋来，时光飞驰，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。对我们未来发展有着很重要的意义，自己的总结该如何动手写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[参考范文]货代工作总结及不足简单五篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

货代工作总结及不足 篇1

2021年即将过去，回顾过去的一年，我在学院领导的知道和关心下，在大家的共同努力下做了一定的工作，但还有很多的不足。2022年在这即将到来的一年里我有如下计划：

1、定期对教室的桌椅板凳等日常用品进行检查，如有损坏，及时报修。配合学院及学生会的工作，对教室卫生开展评比工作。搞好服务工作，为主讲教师提供尽可能好的后勤保障。

2、继续拓宽自己的理论知识面 加强自己对理论知识的应用 在日常工作中 遇问题多查阅文献 熟悉相关知识 从而提高自己解决实际问题的能力。

3、在思想工作方面 深化学习 努力提高自己的思想理论水平 加强自己的事业心和责任感 用新理念武装自己的头脑 增长自己的才干 提高驾驭工作的能力 并坚持理论联系实际 注重学以致用。

4、在实际工作中 要更加积极主动的向领导请教遇到的问题 并多与同事们进行沟通 学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。

5、增强责任感，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况。

6、提高个人专业素质。在日常生活中，要加强专业知识的学习，积累丰富的专业知识，增强“责任重于泰山”的安全意识，从严要求自己，敢抓敢管，大胆揭露矛盾，果断解决问题，发现问题，及时整改。要以严谨的工作态度与良好的沟通协作能力，努力提高自身的综合素质，踏踏实实做好手中的每一件事，从每天的一点一滴中多反思、多学习、多交流，不断的总结，只有不断提高自身的专业知识能力和思想业务素质，才能尽快适应新形势的发展任务。

7、在工作中的每一步都要精准细致，力求精细化。工作中要做到的“专心、细心、耐心”。 增强忧患意识，责任意识。

8、要不断调整自己的心态，不断地找寻工作中属于自己的那份快乐，用乐观、积极的工作态度来对待每一天的工作。

总的来说，我会根据以上工作中存在的不足，不断改进、提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!以辛勤的工作，来为学院的发展添砖加瓦。

货代工作总结及不足 篇2

工作中存在的主要问、不足及整改措施：

1、解决生产中存在的实际问题的本事还需要加强，欠缺理论知识与实际生产相结合的经验与技巧。在以后工作生活中在巩固理论知识的同时，多去车间实际操作，多向车间师傅请教，把学到的知识及时总结，能理论联系实际，做到问题再次出现时能够及时解决。

2、欠缺与领导、同事及岗位师傅之间的沟通技巧，对自我工作的效率及结果影响较大。以后工作中要改善自我说话及做事的方式方法，学习沟通技巧，使自我的工作更顺利开展。进取与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报。主动与同事们探讨，与岗位师傅请教，不懂不清的问题及时学习沟通。

3、对工作的安排不够合理，对问题一把抓，不能分清工作的轻重缓急，造成工作盲目性大，造成身心疲惫却成果不明显。在下步工作中要学会统筹安排工作，做好目标管理，了解工作的轻重缓急，及时做好工作计划及记录。

4、解决实际问题的思路还不够开阔，不能够开动脑筋，主动去深入思考，很多问题的解决办法在领导、同事的一句话中让自我豁然开朗，而自我却不能想到。在以后工作中学会开动脑筋，主动思考，充分地研究问题，不断探索出工作方法和思路。

货代工作总结及不足 篇3

飘扬的雪花带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的XX年。时间总是这样的快，眨眼间，XX年就这样毫无声息的走了!一年来，感谢公司各位领导与同事的大力支持和帮助，使得客服工作进展顺利。

现简要总结如下：

XX年对我而言是很难忘的一年，工作的内容没有发生很大的变化，重点还是与客户的沟通及资料的收集，但是工作的思想、方法等做了一些调整，感觉到了压力，同时也融入了收获的快乐。

在部门达经理的领导下，各项工作逐步走向正规，计划维修任务圆满完成。做为客服员，本年度我重点将行动与沟通相结合，在安装完成后及维修完毕均有电话跟踪回访，认真听取客户意见和建议，并及时为客户建立电子档案，在每个月有公司统一发送的温馨励志短信，提高了公司的服务形象，也受到了客户的好评。虽然客服工作相对而言有点琐碎，在这个过程中，通过广泛搜集和学习其他公司的服务规程，在工作条理性及服务规范方面有了一定的进步。经过对三保配件的严格审核控制及每月有效的核算，本年度三保配件总额控制在了2万元以内，比去年有所下降;在大家的共同努力下，收费总额有所上升，圆满完成年初制定的经济指标。在与客户的沟通、文化墙的制作及有效的利用网络信息平台的过程中，锻炼了我的语言沟通能力和书面表达能力，同时也充分认识到了自己知识的匮乏，需要不断的自我提高。在业务能力方面，通过两年多的虚心学习，对于部分产品及配件了解充分，还有许多也还不是非常清楚，在以后的工作中，需要认真学习，虚心请教。

XX年的工作虽然步入了正轨，取得了一定的成绩，但更多的是存在一些不足，主要是积极乐观的心态不够，在学习和用心服务客户上还不够，与有经验的同事相比还有一定差距，业务能力方面没有实质性的提高，在今后工作中，我会认真总结经验，克服缺点，努力把工作做得更好。

XX年是我职业生涯收获比较大的一年，通过海贝培训和拓展训练，让我更加清晰的认识了团队，更加准确的剖析了自己，时间总是在轮回，岁月却在沉淀，XX年，我会带着努力和激情投入到新一年的工作，超越已经拥有的一切争取在知识层面有一个提高，同时也努力提高潜在价值，取得更大进步。

20xx年客服中心年度年终工作总结范文

在过去的一年中，经过个人对客户满意度的调查，发现客户满意是一种心理活动，是客户的需求在被满足后的愉悦感。对于顾客来说，他花了定的代价，需要达到一定的目的，如果我们提供给他的产品、服务等有很大一部分不是他所的，那怕你的价格比别人低，可能也不能提高他的满意度。所以客户满意度是衡量客户满意度的量化指标，由该指标可以直接了解企业、产品或服务在客户心目中的满意度级别。

对客户满意度的一个调查也主要是在客户回访中做到的，在一年的时间里，通过对一些客户的回访，来收集客户的意见，并将这些意见整理和总结，反映给公司，这样的话就能够进一步地提高客户满意度，而最终目的就是为进一步销售铺垫的准备。客户对于具有品牌知名度或认可其诚信度的企业的回访往往会比较放心，愿意沟通和提出一些具体的意见。客户提供的信息是企业在进行回访或满意度调查时的重要目的。如果企业本身并不为人太多知晓，而策划回访的程度又不行的话，那很可能会影响公司本身的形象，以及再次的交易。所以我在每次回访的时候都会保护好客户的隐私，尽量谈一些客户喜欢的，这样就能够收集到更多的意见，而这些意见对于我们公司来说是宝贵的。

零抱怨无投诉其实是每个企业的一个愿景，也是我们企业的愿景，也是我的一个愿景。真正能够达到这样的企业可以说没有，因为消费者的心理和行为是公司难以确定的，公司可以通过努力来增加自己服务的质量，这样只是能够提高客户满意度，但却无法决定客户满意度。零抱怨无投诉是公司追求的目标，他要求公司能够完完全全地为消费者服务，消费者就是上帝，这句话一定要时刻记在心中。

总体来说，一个企业能否生存下去，就是看企业的客户对企业的支持情况怎么样?这个支持情况是由客户满意度来直接影响的，所以在新的一年里，我想可以通过自己良好的服务，好策划的客户回访来增加客户满意度。而公司也凭着优质的产品和服务向着“零抱怨无投诉”目标发展。

货代工作总结及不足 篇4

回顾这半年，不禁感慨万千。时光荏苒，转眼间，已经跨过了半年的门槛。回头看，虽然没有轰轰烈烈的结果，但经历了一次不平凡的考验和磨炼。非常感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习，不断进步，慢慢提升自己的素质和才能。回想起来，公司陪我走过了人生中一个非常重要的阶段，让我懂得了很多。领导的支持和关怀，同事的全力协助，让我在工作中更加得心应手。在此，我向公司的领导和所有同事表示衷心的感谢。同时，我会总结这半年的工作。

第一，严格执法，团结同志；以身作则，努力工作

工作中严格要求自己，响应公司的各种号召，积极参与公司的各种活动。克服各种困难，不计个人得失，加班学习业务知识，在短时间内完成受理案件、立案、调查、跟踪、体检等多道工序，赢得客户好评，更好地完成了领导交办的任务。

第二，树立中心形象，维护公司和客户的利益

工作中发现很多医院存在收费不合理的情况，给公司和客户造成损失。在证据充分的情况下，多次去问题医院说理，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户和医院面前树立了良好形象。

第三，发现问题，解决问题。求创新促工作

1.经过市场调查，结合国内经济和医院的特点，提出护理费用实行统一价格支付，既节省了理赔手续，又减少了这笔费用的支付。

2.涉及人身伤害(疾病)的案件、非车险专项通知文件、人身伤害案件追踪表、医疗审核表等文件。使人民伤害案件集中立案，集中体检，简化理赔程序，大大降低赔偿。

第四，提升深化服务，服务客户，服务承销公司

1.把理赔工作放在前面，在交警队调解前先查查客户。

2.根据保险的不同类型，配合分支机构处理人身伤害赔偿纠纷，不仅减少了赔偿，而且使分支机构稳定，赢得客户，受到各分支机构的好评。

5.保持你的成绩，找出你的缺点，加倍努力，上一段楼梯

1.我们业务组刚开始工作，各方面经验不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时，由于工作涉及多种险种，需要多个部门的支持和配合，今后需要加强各方面的协调。

2.随着新型保险的发展，仍然存在许多新问题。在加强业务学习的同时，也要横向联系，学习其他公司的先进经验。

新的一年，我给自己定了一个新的目标，那就是更加努力的学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成果。

货代工作总结及不足 篇5

一年前的今天，我正在准备各种资料，找个像样子的包，准备一套体面的衣服。准备迎接来自己的第一份工作。感觉一切都是那么的美好。

一年后的今天我早就不在我第一家公司工作了。想想这一年的经历。感觉体验的别人可能几年才会遇到的问题。

首先我的第一家公司时候，一切都是新的。通过自己的努力终于得到了别人的认可。当初没日没夜的一切努力好坏赶上了公司的最低要求。当我在公司工作了4个月的时候。公司出现的巨大的变动。主要是因为管理的分歧。造成人员大批量流失。公司紧急请了一个经理。来管理公司员工。在经过一个月的时间里公司进入了正常化。那一个月几乎是所有销售的噩梦。一切事情都不敢放松。都要亲力亲为。但是也好，让我一个新人学习到了很多知识。但是没多久，我们就认识到~自己离开的日子不远了。公司的老板想出各种办法来减少给我们销售的提成。有些几乎是毫无理由，说出来让人没法信服的理由他们也大胆的用来欺压我们。我们一群人赚的钱越来越多，但是公司抠掉我们的钱也越来越多。那时侯我们都在四处寻找一个新的落脚点。但是那么好的朋友又都想到一个公司。实在很难！正当我们没有方向的时候，我们的新经理出来和我说他要走了，去一个更加好的地方工作。这样的老板他跟不下去了。在这个时候我马上决定跟随他。而且在短时间内我和他就策划了带公司一批好销售一起走的想法。在这样漫漫计划的过程中我们一群人的关系也得到了发展。有一天我们所有人提出辞职！离开了让我们伤心的地方，到了一个新公司去工作。。。向往有更好的发展！

第二个公司是一个小公司，新开什么都没有。人也没几个。我们朋友几个，工作气氛十分舒服。开开心心的过着每一天。大家天天在一起玩，没过久我就收到我GF的警告叫我可以去好好做业务了。而我没有理会。玩了三个月后，我们的经理和老板都没法再接受我们这样的业绩提出了要求。回头想想，当初的我就是一个傻瓜~别人都是老资格的销售。他们可以天天玩也没问题。而我则是要天天努力开发客人才行的人。对自己能力没有认清的时候。我的工作达到了谷底。在经理给我选择的时候，我决定寻找自己新的机会。从头开始！我离开了这个公司。

我现在的公司是有一个老板自己开的，他一个人养着底下所有员工。我们见过好几次。在这次他决定让我负责整个市场部门。当我近公司，看到那么多销售天天在玩。一点做业绩的愿望都没。我生气了。一下子公司没几个人给我留了下来。当我招人时候，我的几个朋友告诉我。他们觉得第二家公司的问题他们没办法接受。问问我这里可以接他们不。因为这个老板为人不错，大家有钱赚就好。他们两个以很高的条件进入了我们公司。而且我还让我另外一个朋友加入了这个公司。他也带来了他的团队。老板很开心，但是我我感到了压力，但是我也有信心！我在一个月中，找到了自己的感觉。希望我能在新公司好好做下去。

新人工作意见（个人体会）：在一个公司工作，师傅再好也不会教你很多。没师傅更加别说了。一切都要看。自己偷偷的看别人怎么做的才是好办法。学习人家好的工作习惯是会让人收益非浅的。在新公司要吃苦耐劳，现在的所有辛苦。只要你方向对。那么回报是很长久的。还有就是~特别上海的！有机会就冲~虽然可能会失败，但是别放弃！失败可以从新开始！

家居销售工作总结合集10篇

文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。高水平的范文，可以帮我们快速上手写作，写一篇好的范文有哪些要点？我们听了一场关于“家居销售工作总结”的演讲让我们思考了很多。

家居销售工作总结 篇1

20xx年快结束了，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和****的20xx年随着新年伊始即将临近，本人自加入到xxx，做了一名销售，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面：

第一、认认真真，做好本职工作

1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的`一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是销售应该具备的最基本的素质。

2、勤快，团结互助。工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。

4、吃苦精神。

做销售一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

家居销售工作总结 篇2

各位领导大家好!

20**年已经过去，在这一年的时间中通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对之前的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的不足之处进行简要的总结。

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经有合作意向的客户的后续跟踪不到位。自己谈的快要有合作意向的客户，就感觉已经是板上钉钉子了，跑不掉，慢慢的就放松了交流与沟通，以至于眼看就要下单的客户就这样的有了转换念头或给别的同行抢走的机会，最后白白的辛苦一场。

第三：做报价的速度和效率差。对于我们这个行业来说，报价的速度有很多时候会决定订单的成功率。但我这方面做的很草率，而且缺少积极性。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过客户主动到店闲逛才找到的，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

临近过年之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户订单跟进情况。做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。同时把已下单的客户所定的产品做到和种程度做一个很好的归纳。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月合作成功2/3/4/5个客户以此类推。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这半年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

总之，一年来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上就是我今年的工作总结。

家居销售工作总结 篇3

我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：

(一)经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

渠道销售经理20xx年终工作总结20xx年xx月xx日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

(二)一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!

家居销售工作总结 篇4

主管副总经理的正确领导下，在各部室的大力配合下，经过全体安保人员的努力，未发生火灾事故、治安事件、甲方重大交通事故，为全店经营工作的开展起到了保驾护航的作用。综上所述，具体总结如下：

一、强化职能管理，认真做好本职工作

1.安全生产工作

积极推进安全生产工作制度化、标准化管理，巩固成果，抓好落实，坚持依法管理，严格落实xx号令规定，主要落实好以下工作：

（报火警、疏散、如何处理火灾及消防安全“四个能力”等，组织员工安全知识答题x次，组织应急疏散演练x次，有效的提升了员工的安全意识及能力。

（严格管理火源、严查安全通道、严查死角明面上不易发现的部位，认真检查，落实整改，每逢重大节假日，由主管安全领导带队，组织相关职能部室人查，落实整改，每逢重大节假日，由主管安全领导带队，组织相关职能部室人员开展全店安全检查，按照规定，落实好营业前、营业后，卖场两小时巡查，发现问题及时解诀，并做好记录，确保安全。

2.治安内保工作

由于超市人员流动密度较大，容易被不法分子作为制造混乱和社会不良影响的目标，造成对顾客生命财产和超市员工及财产的损失，创造一个安全、良好有序的购物环境是一切工作的前提，结合实际工作情况有针对性的开展工作，重点部位采取重点防范的措施，加强了汇款室、押送款、营业秩序的监控以及我店的夜间安全防范工作，加强对员工安全教育，提高安全意识，开展群防群治工作，完善各种突发事件预案，做到了有演练、有措施，在全体安保人员的努力下，顺利完成了元旦、春节、五一、国庆等重大节假日促销期间的安全保卫工作，确保了超市安全稳定。

3.停车场管理工作

停车场自实行内部自管以来，岗位人员落实工作认真，运行正常，达到预期目的，切实把为方便驾车顾客车辆停放工作落实到实处，全年办理保险理赔x起，截止到20xx年x月x日，车场收取停车收入xx万元，后车场收取租金xx万元，合计xx万元，即为驾车顾客提供了良好的停车环境同时又为企业创造了经济效益。

4.现场管理工作

为做好商场现场管理工作，解决现场管理工作中存在的问题及不足，商场于x月x日至x月x日对现场管理工作进行专项整顿，成立了以总经理助理为组长，各部室负责人为组员的现场管理专项整顿领导小组。明确各部室现场管理负责人员，依据企业规章制度，对本部门员工加强管理。整顿期间，店级检查处罚违纪人员x人，对各相关部门均扣部门当月管理考核分。通过努力有效的推动了商场的现场管理工作。

二、抓好安保队伍的管理工作，提高队伍整体水平

安保人员担负着整个商场财产的安全保卫工作，责任重大，因此需要一支从思想、责任心、业务技能上以及人员相对比较稳定的安保队伍来完成企业的安全保卫工作，适应经营工作的需要，重点强化了队伍的管理，从基础抓起，做好传、帮、带，新到岗的安保员先培训后上岗，从日常养成、礼节礼貌抓起，加强思想教育，组织业务学习，结合各岗位职责尽快熟悉业务，倡导文明执勤，对安保职能定位准确，本着为顾客创造良好安全的购物环境，为经营部室创造良好安全的经营环境，做好本职工作，通过努力，安保队伍的综合素质有了提高，业务能力得到了加强。

三、存在的不足

1.服务台需加强管理；

2.安保队伍的流动性较大，收入低，招工难，整体水平有待提高；

3.防盗工作需进一步的狠抓落实。

四、20xx年的工作设想

20xx年的工作即将开始，安保部认真分析20xx年工作的不足，结合安全工作中面临的新问题，新要求，决定重点做好以下几个方面的工作：

帮、带，提高整体工作水平。

火灾事故。

无购物通道、及重点部位的管理力度。同时改变思路，时时防，日日防，加强对安保人员防盗业务培训，提高业务能力，随时与商品部领导沟通情况，避免工作盲目性。加大打击力度，发现一起处理一起，决不手软。

家居销售工作总结 篇5

销售是一个过程，获得客户联系意味着客户愿意将您纳入他的选择计划，这增加了成功销售的可能性。店铺是收集顾客信息的最重要单位，应加强店铺信息的收集。总结如下：

1．家具专业知识方面

1、产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特性、规格型号（包括面料和产品等） .)、生产周期、交货时间。了解产品的使用方法、保养维修知识；了解行业内竞争产品的相关情况；

2.公司知识：深入了解公司与其他家具厂商的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备和服务方式、发展前景等。

3、客户需求：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费水平、对生产产品的基本要求。

4.市场知识：了解家具市场的趋势和变化，客户的购买力，进行不同区域的市场分析。

5.专业知识方面：进一步了解家具相关其他方面的技术知识，方便与不同客户达成共识，在业务领域进行交流，了解新设计不同的装修设计公司。一年的设计思维转变为更好的协作。

6、服务知识：了解接待接待的基本礼仪（注意外宾的禁忌和民族宗教的社会知识），处理文件认真、认真、迅速；有效地使用肢体语言（包括手势、语言、动作等）传达信息是获得信任的有效方式。

二、销售中的修养

1.工作中的反思。在庞总和耿乐两位领导的带领下，加强自我意识、自我分析、客户分析、签约技巧等一系列基础素质培训，后盾支持，帮助我认识和面对在未来的销售中。对不同客户的不同谈判技巧的培养做了更全面的准备。当我拿到高薪时，我一定会想起你，我一定会用我的行动感谢你。

你给了我发展的机会和平台。正是因为我从你那里学到了很多销售技巧，提高了谈判技巧，而我有这些以前的经历作为伏笔。我相信在以后的工作中，我能在岗位上更顺利地独立成长。在工作过程中，两位领导的悉心培训和教导，让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我丰富的知识积累。

2.职业心态的调整。销售人员的一天应该从早上的第一眼开始，每天早上我都会从自己设定的愉快而积极的闹钟中醒来，并以充满活力和快乐的心态开始新的一天。如果我没有别人那么多经验，那我就比别人老实；如果我没有和其他人一样多的名单，那么我在服务方面比其他人更好。

3.重点客户的开发。在这里我想说：我已经对所有的客户进行了分类；如果有AB等客户，我把B级客户当作A级，这样我们就比别人多一个A级，多一个A级就多。机会。拜访，每周至少拜访客户三次。我认为攻击客户和设定目标是一样的。首先，我们必须专注于做客户。只有这样，我们才能有效。当关键客户得到认可后，我会将精力转移到第二位关键客户身上。

4. 手语能力的培养。 “如何获得客户→跟踪客户→商务谈判→方案设计→成功签约→售后安装→售后维护→人际维护”等流程，虽然我来公司三个月了，可惜我有未签单。需要加强这一进程。

5. 我工作中的弱点。业务经验不够丰富，需要突破业务员的应变能力和业务技能。希望尽快改善自己的不足，发挥自己的优势，更好地为自己以后的销售事业和发展打下坚实的基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。想在以后的工作中继续实践和总结，积极学习和咨询老销售员的业务知识，尽快提高自己的销售技巧。

家居销售工作总结 篇6

家居销售工作总结

随着生活水平的提高，人们越来越注重家居的舒适、便利和美观。作为家居销售人员，我们在一定程度上承担了许多家庭美好生活的责任。在这里，我想分享一下我在家居销售工作中的心得和总结。

一、熟悉产品

熟悉产品是家居销售人员最基本的要求。要了解产品的原料、生产技术、性能、适用范围等各方面，掌握基本的产品知识和技能。也可以通过品牌、外观设计等因素来推销和推广产品。家居销售工作涉及到众多品类，要做到心中有数，客户提问自有回答。

二、聆听客户需求

销售工作并不是单方面的，卖方往往只是提供产品和服务，而需要我们去聆听客户的需求和想法，为客户提供最有价值的建议和解决方案。要有耐心，做到耐心倾听，理解客户的需求，从而满足客户的需求。当我们将客户的需求与产品有机结合起来时，销售工作也就顺理成章地完成了。

三、提供专业服务

作为家居销售人员，专业的服务是非常必要的。要为客户提供优质、高效、专业的服务，这是我们的义务和职责所在。需要根据客户的需求，提供专业方案，以及相关的售后服务。例如，产品的安装、维修、维护等问题都需要我们进行详细解答，同时也要耐心地回答一些常见的问题和意见。

四、积极推销

销售工作需要采取积极主动的态度，这能有效地推广产品。可以通过争取客户的赞扬和口碑口碑的传递，让更多的客户关注和购买我们的产品。可以通过网上平台、店内推广等方式来积极推销产品，获取客户的关注，增强产品的影响力。

五、注重客户体验

客户体验是我们重视的方面。客户在家居购买中可能会有许多疑虑或者购物不便的环节，可以在这个过程中给予客户更多的关注和关怀，从而使客户感受到我们的关爱，感受到我们的用心服务。可以通过贴心的服务和小细节的关心，使客户认为我们是值得信赖的品牌。

六、创新思维

在这个快速发展的时代，创新思维已经成为家居销售人员的必要条件。在销售过程中，可以提供新的思路和方案，以更具创造性的态度去应对和解决问题，同时持续关注市场需求，调整产品结构和产品线，以及意识到客户升级换货的需求。创新思维是家居销售工作的核心。

七、不断学习

学习是家居销售人员不断提升自己的途径。家居销售涉及到许多背景知识，例如材料学、设计学、风格学等等，要不断了解并积累更多的知识。可以通过参加工作研讨会、行业交流会、看一些相关的书籍杂志，以及借助电子平台来扩展自己的知识储备。学习是我们不断提高能力、创新思路以及实现自我价值的必要条件。

在总结家居销售工作的工作体验后，我们应该知道，销售不止是推销产品，还有推普品牌、推广文化、追求客户满意度等等。只有通过不断的学习、提升自我能力，注重客户体验等各个方面来打造自我核心价值，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

家居销售工作总结 篇7

在过去的一年中，我作为家居销售督导，负责管理并监督我们团队的销售工作。通过对团队的协调、指导和培训，我全面提升了销售团队的销售技巧和能力，为公司实现了可观的销售增长。以下是我对家居销售督导工作的总结与反思。

作为销售督导，我时刻保持着积极、乐观的态度，并始终以榜样的行动来鼓励和影响团队成员。我充分了解到，一个团队的士气和凝聚力对销售业绩的提升至关重要。因此，我每周都和团队成员进行一对一的谈话，了解他们的困惑和需求，并以案例分析、角色扮演等方式帮助他们消除困难和提升销售技巧。我也定期组织销售技能培训班，邀请行业内的专家分享经验和技巧。通过这些努力，我不仅提高了团队成员的业绩，也激发了他们的工作热情。

我注重团队的数据分析和销售计划的制定。通过统计和分析销售数据，我们可以准确了解到团队的优势和劣势，为我们的销售策略提供详实的依据。我与团队成员们定期开会，讨论销售数据的分析结果，并根据分析结果制定销售计划。在销售计划中，我们会明确销售目标、制定具体的销售策略和销售行动计划。这些销售计划为我们提供了清晰的方向，使我们更加有条不紊地推进销售工作。

我重视客户服务的质量和效果。客户满意度是我们公司最重要的指标之一，而家居销售过程中的客户服务质量直接影响到顾客是否会购买我们的产品。因此，我与团队成员一起制定了一套完善的客户服务流程。在销售过程中，我们注重倾听客户需求，了解他们的期望，并根据客户的特点提供个性化的解决方案。我们还定期对客户进行回访，了解他们的满意度和意见建议，以进一步改进我们的客户服务。通过这些努力，我们团队的客户满意度大幅提升，客户忠诚度也得到了明显的提高。

我注重团队的沟通和协作。我鼓励团队成员之间的信息共享和交流，以更好地合作完成销售目标。我还定期召开团队会议，通过会议分享销售经验和案例，使团队成员们互相学习借鉴。在团队中，我也注重培养团队成员的领导能力和团队合作能力。我鼓励他们积极参与团队项目，并给予他们更多的责任和机会。通过这些措施，我们的团队氛围更加和谐融洽，团队凝聚力不断增强。

小编认为，作为家居销售督导，我致力于提高团队成员的销售技巧和能力，通过数据分析和销售计划制定使团队销售工作更有针对性和效率，注重客户服务质量和团队沟通协作，从而为公司实现可观的销售增长。在今后的工作中，我将继续努力改进和提升自己的能力，带领团队取得更好的成绩。

家居销售工作总结 篇8

加入xx家具公司已经一年了。回想起来，时间过得很快。从xx公司到现在，公司感觉两家公司的工作模式大相径庭。今年的工作总结如下：

I．工作量不足

产品专业、管理、工作氛围差异较大。来我们公司的前三个月，感觉自己还没有进入状态，找不到方向。但是，我每天都会拿着公司的产品目录去拜访不熟悉的客户。很多计划总是一而再再而三的失败，但在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论和认真听取解释，针对具体细节找到了解决方案。

二、培训和运营

通过对公司专业知识的培训和运营，我找到了方向感，慢慢融入了公司。这种工作环境和工作方式。在以后的工作时间里，我每天都过着充实的生活。我几乎每天都一个接一个地拜访客户。我相信努力总会有回报的。如果你努力工作，你就会有希望。如果不努力，就没有希望。成功属于有准备的人。

三、在工作中树立优势?/strong>

作为一名合格的销售人员，首先要对自己销售的产品非常熟悉，了解自己产品的优势和优势公司的劣势，适合哪些行业，适合哪些客户群体，以更好地向客户展示自己和产品的专业性，赢得客户的关注和信赖。当然，不要忽视竞争对手。需要有针对性的了解对方产品的优劣；为了对症下药，我们可以利用我们的优势来克服客户的劣势。例如，我们的设备在精度和速度方面都略胜于同行。这是我们的优势。在向客户介绍产品时，尽可能多地介绍自己产品的优点。

缺点尽量少提，但是设备本身的缺点和不足，也就是所有同行中不可缺少的缺点和不足，可以适当的向客户说明。毕竟，没有完美的东西。 .人们总是说他们的产品有多好，其他人不会完全相信他们。不对同行业的不足和不足进行恶意攻击和批评，而是引导客户分析判断，推荐客户通过现场检查。

四。工作经验

勤奋自信；与客户交谈时，声音要大，注意语气和语速。从客户的角度提问，有增量和问候。想客户所想，顾客户所想。要获得客户的信任，就要从朋友做起，用情感沟通。关心客户，学习情感投资。适应能力要强，反思要敏捷，做事要为了利益。相互信任，要卖产品，首先要推销自己，认同产品，先表征产品。它意味着礼貌，礼貌和文明的语言。心态平衡，不急于求成，俗话说：心如波涛，面如湖水。不要在客户面前诽谤同行，暴露他们的缺点，学习“进退策略”。

家居销售工作总结 篇9

家居销售工作对于一家家居企业的经营至关重要。作为销售员，我在过去一年的工作中积累了丰富的经验和收获了很多成果。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作内容、所面临的挑战以及我采取的解决方案，以及我在工作中取得的一些成功。

我主要负责在家居展厅中销售家具和家居产品。我与客户之间建立了良好的关系，了解他们的需求，并提供最适合他们的产品。我会耐心地回答他们的问题，解释产品的特点和优势，以便他们做出明智的购买决策。我还会向客户展示不同的搭配方式和风格，并提供一些专业的装饰建议，以帮助他们在家中创建一个舒适和美观的环境。

在销售过程中也会遇到一些挑战。有些客户对于家居产品并不了解或者对价格较为敏感，这就需要我耐心地解释产品的价值和价格的合理性。有时候客户对产品尺寸、颜色或样式有特定的要求，而我的展厅可能暂时没有满足他们需求的产品，这时我会与他们保持沟通，并提供其他可供选择的产品或者告诉他们我们会尽力满足他们的要求。

为了应对这些挑战，我采取了一些解决方案。我通过参加家居企业组织的培训课程，不断提高自己的产品知识和销售技巧。这样我能更好地回答客户的问题，并以一种专业和自信的方式与他们进行沟通。我与其他销售员和展厅经理保持密切合作，及时获取最新的产品信息，并与客户共同解决问题。我通过与客户建立信任和亲密关系，增加了他们对我的信任度，这有助于在销售过程中更加顺利地与他们进行沟通。

在过去一年中，我取得了一些令人骄傲的成果。我的销售额达到了公司设定的目标，并且连续三个季度实现了销售额的增长。我成功地与一个有潜力的合作伙伴建立了合作关系，并为公司带来了一笔重要的订单。我还通过参加公司组织的销售竞赛，获得了一些奖励和表彰。

我也意识到自己还有很多需要改进和学习的地方。我希望能更多地关注客户的售后需求，并提供更好的售后服务。同时，我还计划加强对市场和竞争对手的研究，以更好地了解客户的需求和市场动态，以便在销售过程中提供更准确的建议和产品信息。

小编认为，家居销售工作是一项需要耐心、专业知识和人际交往能力的工作。在过去一年中，我通过改进自己的销售技巧和与客户建立良好的关系取得了一些成功，并且认识到自身还有很多需要提高的地方。我将继续努力学习和改进，为公司的发展贡献力量。

家居销售工作总结 篇10

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表一个公司的外表，是先锋部队。同时销售工作也是最直接的，拿业绩说话，当然，天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别是有一些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，明确工作责任，冷静处理客户问题，力求达到客户满意，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确， 避免疏漏和差错，各项工作规章制度完善。

一、认真做好市场调研工作，对聊城市场尤其是嘉明片区房地产竞 争项目情况的摸底，同时做出细致分析，做好调研记录，并及时和团 队分享，做到知己知彼百战不殆。

二、营造现场火爆成交氛围，促进成交。指导协调策划部门根据市 场变化及时调整营销推广计划。在销售现场做好总控，盯紧案场每一 个环节，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏 漏和差错

三、做好客户问题的处理，客户多了什么情况都有，要退房的，要 优惠的，对合同条款不满意的等等。在保证公司利益不被侵犯的前提 下，与客户周旋、洽谈，不但要完成签约，还要客户一定满意，提高 公司的美誉度，提高老带新的成功率。

四、加快项目回款，积极敦促销售人员及时催款、处理问题客户， 指导协调客服部门及时合同打印、签约、按揭等销售手续的办理，提 高回款速度和回款额，为项目持续发展打下基础

五、做好销售人员培训学习工作，及时捕捉政策信息、专业知识等 信息给销售人员分享，组织召开专题会使销售人员共同学习

六、做好与其他部门的沟通协调，做好财务、行政、工程、物业等 相关职能部门的沟通协调工作，在保证各项工作准确迅速完成的同 时，与兄弟部门之间相互沟通，相互学习，共同提高

七、加强自我学习，提高自身素质 20XX 年是公司大跨越大发展的一年，多年的销售生涯让我懂得，只有不断学习，努力提高自我，才能在竞争中立于不败之地。因此，在过去一年里，我着重提高自身素质，不断学习，以正确的态度对待 各项工作任务，提高工作主动性，努力提高工作效率和业务水平。

以上是在过去一年里部门工作和我个人工作的总结，在新的一年 里，我希望从以下几个方面努力：

一、加强学习，拓宽知识面。努力学习房地产专业知识和相关法律 法规。加强对房地产市场规律的学习和分析，加强对区域市场和同行 竞品项目的了解，要对公司的统筹规划，当前形势做到心中有数。

二、本着实事求是的态度，做到上情下达，下情上报，真正做好部 门负责人的角色，做好部门员工的“拆弹专家”

三、 注重本部门的工作作风建设， 加强管理， 团结一致， 勤奋工作， 形成良好的部门工作氛围

四、不断改进销售部门成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任 务分解，并全力以赴完成公司下达的销售任务

五、遵守公司内部的各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创 造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

新的一年，新的纪元，我相信在公司领导的带领下，公司一定会 取得更大的辉煌!

小学普法工作总结合集10篇

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小学普法工作总结【篇1】

我们根据上级部门普法规划的要求，以依法治国方略为指导，以深化教育改革、推进依法治教进程为中心，密切结合学校的实际，广泛开展普法教育工作，积极而又稳妥地推进依法治教的进程，把教育改革和发展的各项工作纳入法制轨道，促进了学校事业健康、协调的发展，为维护社会稳定，促进全市两个文明建设，创造了良好的法制环境。

一、注重法制宣传教育工作队伍建设。学校成立了以校长为组长，政教主任为副组长，教导处、少先队、总务处等同志为成员的普法、执法领导小组。学校的领导亲自挂帅，把普法教育和依法治校工作摆在学校工作的重要位置，建立了以校长室为龙头，以政教处、教导处为主体，以班主任、思品教师为骨干，以团、队组织为依托的学法、普法工作队伍，完善了法制宣传教育网络体系。学校加强了与当地公、检、法部门的联系，在当地专职法制教育工作者的指导下积极开展工作，聘请了兼职法制副校长和法制辅导员，进一步加强了对全体师生的法制教育工作。

二、加强法制宣传阵地建设。我校充分发挥校广播台、校报、黑板报及宣传橱窗等宣传阵地的作用，开辟专栏，大张旗鼓地进行宣传和教育，力求使全校广大师生员工都能做到知法、守法、护法，依法办事。

三、积极开展丰富多采的法制宣传教育活动。为提高法制宣传教育的效果，我们一方面采取“通读法律、法规原文与专题辅导相结合，集中学习与分散学习相结合”等学习形式，不断提高学习的效率;另一方面，有计划、有针对性地开展多层次法律知识竞赛、演讲比赛、文艺调演及法制宣传日等有一定规模和影响的法制宣传教育活动，努力营造法制宣传教育的氛围。此外，学校都把法律常识教育纳入必修课内容，做到大纲、教材、教师、课时“四保证”，同时还做到法制教育与纪律常规教育相结合，校内教育与校外教育相结合，正面引导与反面典型教育相结合，法制教育与弘扬美德相结合，依法治校与加强学校精神文明建设相结合，提高了法制教育工作的实效。

我们加大了青少年法制教育的工作力度，增强了青少年学生学法、用法、守法的观念和意识。

小学普法工作总结【篇2】

我校在上级领导和镇政府的指导之下，普法工作开展得井然有序。在全校教师的努力工作下，全校已经确立了一个良好的学法、守法、用法的氛围。在这一年以来，我校紧紧围绕党的十六大精神和国家普法规划，积极稳定的推进依法治校和依法执教工作，基本完成了各项工作任务，为进一步推进学校法制工作创下了良好的环境。现将工作总结如下：

一、加强教师的法制教育，积极推动依法执教和依法治校工作。

1、加强法制知识学习。组织教师学习了关于《未成年人保护法》、《教师法》的相关知识，并进行了热烈的讨论。

2、在每周的教师例会上，及时的学习了关于依法治校的知识。如关于如何对待学生的心理问题，如何处理问题学生，如何处理课堂突发事件等，同时学习报刊杂志上的相关法制知识。

3、组织教师进行了普法知识考试，及时考察教师的依法执教能力。

4、加强对教育教学环节的检查和督促。教导处和校领导定期、不定期的对教师课堂教学、班主任工作和处理学生的方式方法进行严格的、经常性的检查，以确保依法执教，推进普法工作。

5、认真做好各种报刊、杂志等普法学习材料的征订工作，为教职员工的学习提供条件。

6、完善学校的规章制度和班级管理制度，做到事事有法可依，处理教师和学生问题严格依法办事，逐步从人治走上法治，积极推进依法治校工作。

二、加强学生的普法宣传工作。

1、围绕学校中心工作，突出宣传重点，坚持正确的舆论导向，充分发挥各种宣传媒介的作用，多形式多渠道搞好舆论宣传工作。

2、充分利用品德与社会教学课堂，集中有序的组织学生学习相关法制知识。

3、组织各班利用黑板报、班会的形式开展法制宣传。

4、充分利用每周的国旗下讲话和每天的广播时间，及时对学生传达信息，进行法制教育和宣传。

5、组织学生学习《公民道德建设实施纲要》，开辟公民道德建设栏目，加强未成年人思想道德建设，宣传中华传统，以抵制不良思想和不法行为。

6、配合“12.4”法制宣传，在校营造普法气氛，做好各项宣传工作。

7、加强与村委的合作，利用课余对学生进行法制教育与宣传。

8、加强与派出所的合作，邀请他们给学生做法制讲座。

总之，这一年来的工作基本完成各项任务，教职工的依法执教能力有了进一步的提高，校园的学习气氛明显改善，为明年的普法工作打下了扎实的基础。但同时也看到了存在的问题，说明了普法工作的艰巨性，长期性，任重而道远。

小学普法工作总结【篇3】

*** 小学四五普法依法治校工作总结                     青少年是祖国的未来和希望，他们的法律素质的高低，在一定程度上决定了未来社会的稳定程度。正处在生理和心理的生长发育阶段的小学生，他们的可塑性很强，从小培养法律意识，进行普法教育，不仅可以预防和减少违法犯罪，更重要的是能促使他们养成依法办事，遵纪守法的良好习惯。我校在区普法办、区教委的安排下，把加强对青少年的法制教育、预防和减少青少年违法犯罪工作纳入德育教育、精神文明教育、小学生日常行为规范教育的治理规划之中，特别在“四五”普法期间，广泛动员教师、学生家长和组织全社会力量，开展法制宣传教育工作，从源头上遏制了青少年学生违法犯罪的增长势头。法制教育取得了一定成效。现就我校一年来的法制教育工作作如下总结：     一、强化领导、建立健全科学的领导体制和办事机构，制定宣传教育齐抓共管的机制，为做好学校法制教育提供重要保障     法制教育是德育教育内容，三月份动员全体教师、所有家长积极参与，形成齐抓共管的局面。为此，我们采取了三个步骤：首先，建立了新的领导班子、健全了制度、制定了切合实际，富于时代特征的教育内容和方式方法；其次，统一规划部署、检查制度落实，明确各位教师的责任；第三，动员社会力量参与，形成较浓厚的法制氛围。我们重新聘请了越河派出所所长担任法制副校长，越河民警担任法制辅导员，与他们达成协议，他们必须定期举办专题法制讲座，讲解相关的法律法规。经过努力，我校重新建立健全了学校法制教育的领导体制和工作机制，形成了家长监督、司法行政部门指导、学校组织班级具体实施、师生共同参与、全社会各方面配合的工作格局。实践证明，这种领导体制和工作机制符合客观实际，是开展学校法制教育，预防学生违法犯罪的重要保障。     二、充分利用好学校作为德育主阵地的优势，加强法制宣传教育     学校是对未成年人进行思想教育的主渠道主阵地主课堂，我们利用学生集中的优势，组织了大规模的法制宣传活动，使与学生生活和学习相关的法律法规得到广泛普及。     四五那天，我校各班成立了法制教育宣传小组，并由该小组组织学生认真学习了《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚条例》、《禁毒条例》、《禁止赌博条例》、《道路交通管理条例》等。通过讲解这些法律、法规，使学生了解了我国法制体系，自觉地用法律法规来约束自己，用法律法规来保护自己。     又于三月初组织学生学习新的《小学生守则》《小学生日常行为规范》，大队辅导员向学生讲解了修改《守则》和《规范》的原因和具体内容，对新增加的有关诚实守信、加强实践、合作意识、创新意识、网络文明、安全自护、心里健康等符合时代特征的内容更是做了详细讲解。并组织各班进行了竞赛活动，使学生进一步深入学习了小学生规范和小学生守则。    印发《中国共产党中央国务院关于进一步加强和 改进未成年人思想道德建设的若干意见》，要求由班主任负责向学生宣传讲解。之后大队部调查发现，所有学生明确了以胡锦涛为总书记的党中央对青少年成长的关心，对未成年人思想道德建设的高度重视，他们的学习热情被大大的激发了。     同时，充分利用课堂进行法制教育，做到了法普法教学有计划，学习有教材，任课有教师、上课有教案，课时有保障。品德课穿插法律知识作到理论联系实际，增强学生的道德观念、法制观念。    组织全校学生向家长做了题为“爸爸妈妈为我成长付出了多少”的系列调查活动，人人写出了调查报告，此活动利用周六周日进行，得到了家长的赞同。我们请越河派出所所长担任法制校长和法制辅导员援助帮教“问题学生”。通过上课、座谈、警示教育等形式，以案讲法，以事论理，进行法制教育。    我校在教育方法上注重传授法律知识与提高法律意识相结合；法制教育与思想品德教育相结合与学生日常行为规范教育的治理相结合；普法教育与依法执教相结合；课堂教育与课外教育相结合；形成了我校的特色。通过多种形式的法制教育，使与学生生活、学习密切相关的法律、法规得到基本普及。     在普法过程中，我们坚持注意协调社会、学校、家庭三方面的力量，形成教育的三位一体的合力和网络。增强了学生遵纪守法意识和防范自护意识。     三、结合学生特点组织学生开展各种

小学普法工作总结【篇4】

2009年是"五五"普法的第四年，为了更好地展开"五五"普法工作，根据我校"五五"普法的履行筹划，联合本年度黉舍工作的实际，在工作中连续贯彻以教诲传授工作为中间，以加强师生员工的法制见解为先导，以进步师生员工的法律意识为重担，以增进教诲均衡成长，黉舍巩固，依法行政为目标，凸起重点，狠抓落实，珍视依法办理，加大力大举度展开"五五"普法教诲工作。为我校教诲传授良性成长供给了精良的法治环境。一年来，详细做了以下几方面的工作：

1、加强带领，健康构造。黉舍行政一班人高度珍视普法教诲工作，把展开"五五"普法工作摆上紧张的.议事日程，建立了以Xx校长为组长的普法工作带领小组。带领小组当真教导，和谐全校的普法教诲工作。构成了紧张带领亲身抓，分担带领详细抓，齐抓共管的工作模样。

2、抓教职工的普法教诲。教职工学法是黉舍"五五"普法教诲东西的重中之重，他们的法治意识，法制化表面程度直接感化黉舍依法治校，依法治教和黉舍安定巩固。我们将学法，用法的实绩纳入教职工年度考核内容。根据上级要求，当真结束了教职工法律标准知识测验，获得了优秀的成绩。富裕利用礼拜一例会进修的机遇，把学法作为政治表面学 习的一项紧张内容，经过议定表面进修，进步了全部教职工学法用法的自发性。

3、抓少年儿童的普法宣扬教诲。针对当前青少年违法犯罪较为凸起，已渐渐成社会和家庭存眷的社会题目，我们针对儿童易于接纳，易于塑造的特点，在对少年儿童法制教诲常抓不懈的前提下，全方位集体促成宣扬教诲工作。我校少年儿童普法宣扬教诲工作以思维操行讲堂教诲为主阵地，富裕利用黉舍的宣扬窗，黑板报，红领巾广播站，观看DVD，进行专题法制教诲讲座等方法，向门生宣扬相干的法律标准，如：《未成年人保卫法》，《消防法》，《门路交通安定法》等。并经过议定班会反复进修，强调。

我校把每一年的十二月作为“法制宣扬教诲月”，全年共构造法制专题讲座2场，交通安定法宣扬专场1场，门生观看交通安定教诲影视片2场，黉舍出了两期法制宣扬橱窗，召开法制安定教诲主题班会12次，参加门生2000余人。黉舍配备了法制副校长，联合工作实际，关联身边产生的案件以案说法，使全部门生收获颇丰。

四，延长门生策动家长的普法教诲。我校联合黉舍独生后代占主体职位处所及其在家庭中的紧张职位处所的实际，富裕利用一个小门生策动一个家庭学法，守法，广大家长的法律意识有了差别程度的进步，获得了必定的结果。

5、强化工作办法，周全总结我校以往普法的成绩和经验，当真展开"五五"普法工作。同时联合本身实际，探讨订定好普标准划。对本单位普法依法办理工作进行了一次周全当真查抄，分析，对工作中存在的题目获得了及时办理。同时，当真总结经验，培养和发觉典范，周全促成普法依法办理各项工作的落实。结束自查自纠工作，搞好"五五"普法开开工作。

总之，2009年"五五"普法宣扬教诲工作在上级主管部分的高度珍视下和各级带领的大力大举赞成下，各黉舍的尽力互助下，立异载体求真务实，获得了必定成绩，呈现了一些亮点，但也存在着一些不敷的地方。紧张是：仍有个别教师对普法工作珍视程度不一，导致普法工作办法不敷到位，存在走过场的现象。 普法工作面广，量大，人员少，适应新局势的成长遇有较多的坚苦，特别是如何进一步进步普法工作的质量和结果，有待于我们进一步摸索和竭力。

小学普法工作总结【篇5】

为了进一步把我校法制教育工作推上一个新的台阶，结合20__年“12.4”全国法制教育宣传日，根据教委办指示精神，我校把普法教育、依法治校、依法施教作为创建安全文明校园，培养文明之花的重要工作来抓。给学生营造安全的学习环境、生活环境，创建安全文明校园。现对本次活动总结如下：

一、成立领导小组，强化教师法制意识。

作为教育工作者，我们非常明了“身教胜于言传”的内涵。要对学生实施法制教育，教师首先要有强烈的法制观念，要知法、守法、严于律己，而教师法制观念加强有赖于学校领导的重视、导向。因而我们以学校党支部为核心组织，成立了学校法制教育领导小组。学校适时组织全体教师学习了《中小学教师职业道德规范》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规，并要求教师写学习心得、交流法制教育经验体会，努力提高广大教师的法制意识和依法治教的自觉性。力求使全校广大师生员工都能做到知法、守法、用法，依法办事。

二、营造文化氛围，注重校园法制宣传。

俗话说，“近朱者赤，近墨者黑”。鉴于少年儿童的年龄特点：他们的可塑性强，在不同环境中可形成不同的行为品质。我校努力营造一个团结友爱、严于律己、奋发向上的文化氛围，力争让学生在健康、洁净的环境和“团结进取，努力创新”的校训中受到潜移默化的教育，形成正确的人生观和社会责任感。我们在校园周围种植花草树木，美化校园环境;划分清洁区域，坚持每天两扫，保持校园洁净;在学校最显眼的地方悬挂上名人画像及其格言，各种规范守则等，营造校园氛围。我们还充分利用国旗下的讲话、宣传栏、黑板报等多种形式向学生宣传法律知识，剖析法律案件，通过班会、晨会向学生进行“法在身边”的法制教育和现场讨论会，学生在良好的校园环境中受到熏陶，在积极的校园氛围中受到教育，从而明确了真善美、假丑恶，提高了对外来文化，各种犯罪违纪诱因的免疫力。

三、积极开展丰富多采的法制宣传教育活动。

为提高法制宣传教育的效果，我们一方面采取间作的形式对全体师生进行辅导;另一方面，有计划、有针对性地开展有一定规模和影响的法制宣传教育活动，努力营造法制宣传教育的氛围。在此，学校进行“法制教育宣传日”法制教育讲座，进行法制教育主题班报评选活动;进行了“做守法小公民”手抄报比赛;对学生进行法制教育。使他们进一步了解自己的权利和义务，增强了学生的自信心，提高了学习自觉性。由于思想重视，认识到位，教学效果较好。

主要工作：

(一)、学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》以及其他的一些法律知识，加大行为规范达标创建的力度。

(二)、学校开辟一个法制园地，采取板报等形式，以学生学法为内容、定期搞好法制宣传;

(三)、各班班主任还利用晨会对学生进行法制教育活动。班中定期出好法制教育的黑板报,并进行评比。

(四)、开展法制知识手抄报。

(五)、根据临时发生的事情随时对学生进行法制教育。及时做好后进生的帮教转化工作，掌握他们的思想动态，有针对性地进行教育，向广大学生进行法制宣传教育，使学生人人懂得学法、知法，做守法的小公民。

总之，法制教育是学校德育工作的重中之中，我们将持之以恒地开展好此项工作，为构建和谐社会做出我们应有的贡献。

小学普法工作总结【篇6】

一、为推进学校的法制教育教学工作，学校成立了由周士开校长为组长，王振德副校长为副组长，王天桂、陈显灯、杨仁英、龙见林、刘开辉等为成员的平秋小学法制教育工作领导小组。

二、加强教师的法制教育，积极推动依法执教和依法治校工作。

1、加强法制知识学习。组织教师学习了关于《未成年人保护法》、《教师法》的相关知识，并进行了热烈的讨论。

2、在每周的教师例会上，及时的学习了关于依法治校的知识。如关于如何对待学生的心理问题，如何处理问题学生，如何处理课堂突发事件等，同时学习报刊杂志上的相关法制知识。

3、组织教师进行了普法知识考试，及时考察教师的依法执教能力。

4、加强对教育教学环节的检查和督促。教导处和校领导定期、不定期的对教师课堂教学、班主任工作和处理学生的方式方法进行严格的、经常性的检查，以确保依法执教，推进普法工作。

5、认真做好各种报刊、杂志等普法学习材料的征订工作，为教职员工的学习提供条件。

6、完善学校的规章制度和班级管理制度，做到事事有法可依，处理教师和学生问题严格依法办事，逐步从人治走上法治，积极推进依法治校工作。

三、加强学生的法制宣传工作。

1、围绕学校中心工作，突出宣传重点，坚持正确的舆论导向，充分发挥各种宣传媒介的作用，多形式多渠道搞好舆论宣传工作。

2、充分利用品德与社会教学课堂，集中有序的组织学生学习相关法制知识。

3、组织各班利用黑板报、班会的形式开展法制宣传

4、充分利用每周的国旗下讲话和每天的广播时间，及时对学生传达信息，进行法制教育和宣传。

5、组织学生学习《公民道德建设实施纲要》，开辟公民道德建设栏目，加强未成年人思想道德建设，宣传中华传统，以抵制不良思想和不法行为。

6、配合“12.4”法制宣传，在校营造普法气氛，做好各项宣传工作。

7、加强与村委的合作，利用课余对学生进行法制教育与宣传。

8、加强与派出所的合作，邀请他们给学生做法制讲座。

小学普法工作总结【篇7】

安全法制工作是学校工作的重要组成部分，是学校教育发展的最根本的前提。本学期，我校坚持了“安全第一、预防为主”的原则，积极普及法律知识，创造了安全和谐的育人环境。经过全体师生的共同努力，安全法制工作取得了良好的成绩。现将本学期安全法制学科教学工作总结如下：

一、强化管理，提高认识。

加强安全法制工作过程管理，强化安全法律责任意识，提高思想认识，步调一致，齐抓共管，各司其职，确保班级各项安全法制工作措施的落实，努力消除各种安全隐患，创设良好的学习环境。

二、健全制度，落实责任。

1．在上期的基础上，进一步完善了班级安全法制管理制度和各种安全预案，实行安全目标管理、考核制度，做到目标明确，责任落实。

2．落实集中放学制度，学生在每条路中选一个高年级的学生负责实行安全管理，如果路上有安全隐患，必须立即告诉老师。坚持安全工作 “处处有人管、事事有人抓、件件有落实”的工作格局。

3．坚持定期（每月一次）和不定期的安全隐患排查制度，加强排查力度，及时排除存在的安全隐患，杜绝了安全事故的发生。

三、强化教育，深入开展各种安全教育活动。

1．上好每一节安全与法制课。讲授一些自然灾害发生的原因、受灾时的自救、互救常识，以及上学路上的一些安全知识。

2。各班召开了“安全教育”主题班会，通过各种形式来提高安全意识，掌握一些必要的自护技能。

3。积极开展了森林消防安全教育活动。开展了模拟逃生演练活动，有组织地对全体学生进行一次安全逃生大演练，切实提高了学生自护、自救的能力。

4。组织做好安全教育日（周）活动，开展了多种形式的知识讲座、知识竞赛。

5。把安全教育内容融汇有关学科教学之中。各科要结合学科内容，适时渗透安全教育。体育课中，经常检查活动场地和体育设施认真做好运动前准备工作，并适时讲授运动损伤的应急处理方法等。

6。做好安全教育贯穿始终的思想，通过安全法律知识讲座等形式组织师生学习了安全方面的法律法规。通过广播、板报等宣传阵地加强安全法律知识宣传力度，利用升旗仪式、班队课等加强对学生进行森林消防、防洪、防弱水、食品卫生安全等方面的教育，提高师生安全防范意识。

8。加强了对学生的法制教育，增强学生法制意识和自我保护能力。

四、做好与交通、溺水、森林消防以及食品安全的各种宣传工作。

1．大力宣传溺水安全，在开学初，天气较热，班上随时都教育孩子别下塘下河洗澡。

2．做好交通安全工作。加强学路队制度，确保上放学时段安全；通过“校讯通”平台、家长告知书等形式与家长共同做好道路交通安全工作。

3．认真贯彻落实《消防法》和森林消防安全的各类工作，每学期组织师生进行一次安全大演练，增强师生应急能力。

4．认真贯彻落实食品卫生法等法律法规精神，加强对学校食堂的检查工作，保证食品卫生安全。

小学普法工作总结【篇8】

本学期，我校依然把加强对少年儿童的法制教育、预防和减少年违法犯罪工作纳入德育教育、精神文明建设、小学生日常行为规范教育的治理规划之中，广泛动员教师、学生家长和组织全社会力量，开展法制宣传教育工作，现就我校本学期的法制教育工作作如下小结：

一、强化领导、认识到位，制定宣传教育齐抓共管的机制，为做好学校法制教育提供重要保障。

我校法制教育主要由德育处组织实施，动员组织学校教师、家长积极参与法制宣传教育，形成齐抓共管的局面。并将学校法制宣传教育列入教师的考核目标，形成了统一规划部署、检查考核制度，明确各位教师的责任;从组织领导、健全制度、注重教育内容和方式方法等方面法制教育进行布置，动员社会各界参与，形成了较浓厚的氛围。

聘请东阿县司法局张慧同志举办专题法制讲座，讲解相关的法律法规。经过多年的实践，我校建立健全了学校法制教育的领导体制和工作机制，形成了校长监督、司法行政部门指导、德育处组织班级具体实施、师生共同参与、全社会各方面配合的工作格局。实践证明，这种领导体制和工作机制符合客观实际，是开展学校法制教育，预防学生违法犯罪的重要保障。

二、以充分利用好学校主阵地的资源，加强法制宣传教育。

以学校为主阵地，突出对学生从正面加强法制宣传教育。使与学生学习和生活相关的法律法规得到广泛普及。充分利用课堂进行法制教育，组织学生认真学习了《九年义务教育法》、《国旗法》、《国徽法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、等法律法规。通过讲解这些法律、法规，使学生了解了我国法制体系，增强学生的道德观念、法制观念。能够自觉地用法律法规来约束自己，用法律法规来保护自己。

同时，利用国旗下讲话、黑板报、等阵地对在校学生进行法制宣传教育。大量的法律、法规都是通过这些阵地向学生进行宣传的，通过组织学生观看法制电视节目，阅读法律书籍，使对学生的教育内容更充实、更具有说服力、更加形象生动。从而加强学生的自我教育，提高他们守法的自觉性。我校在教育方法上注重传授法律知识与提高法律意识相结合;法制教育与思想品德教育、学生日常行为规范教育相结合;普法教育与依法执教相结合;课堂教育与课外教育相结合;形成了我校的法制教育特色。

通过多种形式的法制教育，使与学生生活、学习密切相关的法律、法规得到基本普及。

小学普法工作总结【篇9】

在教育系统普及宪法知识、加强宪法教育、弘扬宪法精神，我校结合各级部门要求开展学宪法讲宪法“成长路上与法同行”法制宣传教育活动。

对学生着重进行社会主义民主与法制观念教育，增强学生的爱国意识、权利与义务意识、守法用法意识，进行预防未成年人犯罪教育，提高学生明辨是非、自我保护能力，不断提高广大学生的法律素质，预防和减少违法犯罪行为。

学校大队部组织开展“五个一”活动：出一期法制教育专栏手抄报、召开一次学法大队活动、开展一次法制知识讲座、宪法日晨读、观看法制宣传节日活动。

由我校郭建刚书记对学生重点宣传《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》部分内容，对学生进行法律启蒙和法律常识教育，培养自我保护意识，提高分辨是非能力，养成遵纪守法习惯。

法制宣传月活动期间，我们通过班级板报、升旗仪式、班队会等宣传教育阵地，在校园中营造学法、用法的浓厚氛围，对教师、少年儿童进行法制教育，发挥学校法治文化建设在法制教育中的积极作用。少先队要求三——五年级办好一期法制教育手抄报、开好一次法制主题队会。 充分发挥《品德与生活》及《品德与社会》课在法制教育中的重要作用，渗透法制教育内容，把传授知识和法纪教育融为一体，不断提高法制教育的针对性和实效性。

还通过观看中央电视台社会与法制频道《学宪法讲宪法》节目，使学生与家长共同参与到法制宣传教育活动。

小学普法工作总结【篇10】

防未成年人犯罪是学校教育工作的重要组成部分。小学生是祖国的未来和希望，从小培养法律意识，进行法律素质培养教育，可以预防和减少违法犯罪，为促使他们养成依法办事，遵纪守法的良好习惯我校开展了形式多样、内容丰富多彩的法制教育活动。

一、加强领导，明确分工，落实任务

为加强对法制教育的管理，我校成立了法制教育领导小组，由邵培志校长担任组长，赵金喜副校长担任副组长，教育处及少队部总辅导员和班主任任组员。形成了校长负总责，总辅导员负责组织安排教育工作，其他成员负责具体实施的教育。领导小组经常组织召开会议，讨论研究制定实施方案和解决法制教育中出现和存在的新问题，并充分发挥法制副校长对学校法制教育工作的宣传、指导、监督协调作用，以确保我校法制教育的水平和效果。

二、加强德育队伍建设，提高教育者的自身素质。

通过各种政治学习、业务培训，通过对《教育法》、《教师法》、《未成年保护法》、《预防未成年人犯罪法》和《中小学教职业道德行为规范》等法律法规的学习，使广大教职工增强了依法治校，依法执教的自觉性，杜绝了体罚、变相体罚学生等违反师德行为的现象，明确了学校在未成年人保护及预防未成年人犯罪的要求与法律责任。帮助教师确立了转化一个后进生比培养一个优生更重要的意识，加强帮教转化工作。对于行为习惯较差的后进生，建立了帮教转化制度，充分发挥政教处及班主任队伍的作用，每人都当后进生的促进者。在工作中多给后进生一份理解，一份关心，一份爱心，为他们创造一个和谐、宽松的转化环境。

三、开展"学法、知法、守法"活动，提高学生法律水平。

在法制教育工作中，我校除了利用周一升旗仪式上国旗下讲话外，我们还开展了形式多样，内容丰富多彩的法制教育活动。

1、在班级中开展主题班会。我们开展了以“守法小公民”主题班会。活动中，学生各抒己见，气氛热烈，从中懂得从小应树立正确的荣辱观，不断提高明辨是非的能力;应养成良好的行为习惯，发现不良行为倾向应及时纠正;应不断增强道德和法律观念，努力提高自身的法律常识和法律素质。

2、法制教育与行为规范相结合。几年来，我校把学生行为规范教育作为一个重点，将学生行为规范细化为国旗、国歌、国徽的认识教育及进校、离校、对人有礼貌、走楼梯要求、保护校园环境、爱护公共财物、见垃圾就捡等行为，收到良好效果。

3、充分利用学校现代教育技术条件，组织学生在多媒体教室观看交通安全教育专题片，提高学生交通安全知识水平、促进其自觉遵守交通规则、避免发生交通事故。

4、组织学生参观交通事故图片展，以直观形象的形式增强守法意识。

5、利用学校的红领巾校园广播对学生进行法律宣传教育，为学生营造一个良好的法制教育环境。

由于学校领导重视，全体师生员工的共同努力，法制教育成效显著。全校师生员工人人自觉遵纪守法，在校做文明师生，在社会做守法公民。

学生思想工作总结合集10篇

工作总结分为从哪些角度来写呢？光阴似箭，完成这段时间的工作让我懂事了不少。此时就可以对这一阶段的工作做总结，总结自己的收获，写总结有利于提高工作能力，笔稿范文网编辑特别从网络上整理了学生思想工作总结，敬请您阅读本文！

学生思想工作总结【篇1】

尊敬的大学党组织：

在改革开放的今天，我们每个人都在享受着巨大的物质文化带给我们的利益。这给我们创造了一个更加优越的环境来充分发挥我们的潜能。而学习党建理论对我们的帮助尤为重要。在改革开放实践中，我们党始终坚持把马克思主义基本原理同我国改革开放的具体实践相结合，不断进行理论创新，形成了中国特色社会主义理论体系这一马克思主义中国化最新成果。从党的十二大到党的十七大，每一次党的全国代表大会都为改革开放和中国特色社会主义理论体系的发展作出了突出贡献。中国特色社会主义理论体系是我们党最可宝贵的政治和精神财富。我们党要始终站在时代前列，一刻也不能没有先进理论的指导，一刻也不能放松理论武装。只有坚持用中国特色社会主义理论体系武装全党，才能使我们广大党员干部始终保持政治上的清醒，保证中国特色社会主义伟大事业不断开拓前进。

30年改革开放的历史充分表明，解放思想是发展中国特色社会主义事业的法宝。我国改革开放的历史也是思想不断解放的历史，改革开放的每一步发展都是以解放思想为先导的。坚持解放思想、实事求是、与时俱进，一切从实际出发而不是从本本或旧的观念出发，是改革开放取得成功的重要原因。

在新的历史条件下，我们仍然要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，不断推进马克思主义中国化，坚持并丰富党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验。

回顾了改革开放30年来我们党理论创新的进程，我们党理论创新的最大成果，就是形成了中国特色社会主义理论体系。中国特色社会主义理论体系系统总结了建设和发展中国特色社会主义的实践经验，回答了建设和发展中国特色社会主义的道路、目标、方式、战略等一系列重大问题，是建设和发展中国特色社会主义的理论结晶。

***同志在深刻总结我国革命和建设正反两方面历史经验的基础上，提出走自己的道路，建设有中国特色的社会主义的科学命题，为开辟中国特色社会主义道路作出了历史性贡献。

中国特色社会主义道路，既坚持了科学社会主义的基本原则，又根据我国具体实际赋予其鲜明的中国特色，开辟了科学社会主义的新境界。有学者强调，如果说马克思和恩格斯完成了社会主义由空想到科学的过程、列宁完成了社会主义由理论到实践的过程，那么，中国特色社会主义则实现了社会主义由建立到建设的过程。

驾驭理论研究应以提高领导科学发展的能力为方向，围绕驾驭什么和如何驾驭这两个基本问题构建理论体系。具体来说，驾驭理论的基本要素包括驾驭内容、驾驭原则、驾驭方法等。应从本体论、方法论、价值论等不同角度对这些基本要素进行深入研究，并借鉴相关学科的成果，不断拓展研究的广度与深度。

驾驭理论研究应坚持马克思主义的立场、观点和方法，吸收古今中外的优秀思想成果。一是研究和阐述马克思主义理论中的相关思想;二是研究和阐述我们党在领导人民进行社会主义建设实践中形成的相关思想与经验;三是批判吸收西方现代人文社会科学中的合理成分;四是批判继承我国传统文化中相关思想的精华。

虽然我目前还是一名预备党员，但我始终严格要求自己，坚持学习不放松，我深知，只有完全掌握了我党的先进理论，才能深刻的理解党的先进性，才能促使我们更好地进取。我会继续努力，希望我能够早日入党。

学生思想工作总结【篇2】

在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，我越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观和世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。

无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。和同学友好相处，建立深厚的友谊，尊重师长，和老师们建立深厚的情谊。并坚信助人是快乐之本。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。

对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我不可能在知识的海洋里顺风顺水，扬帆畅行。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

大学生活最经典的说法是鲁迅先生的三部书：大一是《徬徨》，大二是《呐喊》，而大三是《朝花夕拾》。其实不然. 大学生活虽说是多姿多彩的，但也需要我们去把握和深人体会 . 有人说：“平凡的大学生有着相同的平凡，而不平凡的大学却有着各自的辉煌。”但，你可以选择平凡，但却不可以选择平庸;可以的话，相信谁都想不平凡。

外面蝉声不绝于耳，我在家里畅想大学生活会是怎样一番景象。转眼一年过去了，外面蝉声依旧不绝于耳，仿佛就是一年前那些一样，仿佛我还是那个稚嫩的高中生毕业生。但我知道我不是，大学生活让我逐渐成长、成熟起来，让我许多事情都有了更深刻的认识。

进入了大学的第一年，虽然校园没有多美.多么宽阔。但是，让我感觉到我里成功的大门不远了， 这个学校的就业还是很好的，我很喜欢，我所学的机车车辆系，是一个很好的专业。我相信自己的将来一定会很好的，跟我们机车机辆系一样，都会成为辉煌的发展的。来到了大学的校门，我想到了很多很多，我也做出了很多的计划：

首先是要确立目标和计划，放远目光。古人有“志当存高远”，毛泽东也有“风物长宜放眼量”。没有目标便没有前进的努力方向，也毫无动力可言。争取毕业拿到毕业证，人际关系网应该多大，实践能力应有达到怎样的程度等等。而且，目标的实现又是一个个小怒表实现的连贯过程。如一天记5个单词，到考前便可记到很多。但，这需要坚持和毅力。

第二，是要放远眼光，是指不被暂时的情绪和心情所拖所沉溺，要成就大事业，就必须大事抓紧，小事放松。如，不要被上网玩游戏等所带来的满足感所一直沉溺，孰不知，暂时满足的背后的更大的空虚。相信大家都有这种体会。

大学不是幻想，不是梦想，更不是妄想，而是我们伟大的理想。只要我们为之奋斗，为之拼搏。总有一天我们会满载而归的!那时你会听到枫叶流舟，你会看到金菊在笑，你会闻到硕果飘香，因为你到了收获的季节

大学是一个充满才华、学问，同时又是一个充满竞争、挑战的小舞台、小社会。我们每一个人就在这个舞台上扮演着不同的角色，那我们何不努力将自己的角色扮演得最好!作为一个大学生，我们都渴望乐观积极而不是盲目冲动，大胆而不大肆妄为，敢说敢想而不空想，深思探究而不乱想钻牛角尖，那就让我们把握青春，在这里锻炼自己吧!在组织活动中留下你辛苦的身影，在社团活动中展现你最美丽的风采，在志愿活动中奉献你的一份力量。在这里你得到不仅是一种知识，更是一种人生最宝贵财富。

回望大学大学一年，不禁感慨万千，高中时我知道我还未成年，父母还会保护我，但现在我就知道我长大了，不可能再有谁在你前面为你遮挡那些风雨，自己要做自己心灵疲惫的港湾。风雨中，父母那一双双期望的眼神是我最大的动力!总之，大学生活可以很轻松，也可以很沉重，可以很单调，也可以很丰富，可以很舒畅，也可以很痛心„„他就像一坛五味醋，我从中尝出了酸甜苦辣咸甚至更多，并获得了很多感悟，这些所得将作为我人生的宝贵财富，让我以后的道路走得更加坚实有力。

感谢你，我的大学，正是在你给我的每一种挑战与机遇中，我懂得了生活，懂得了学习，懂得了时间，懂得了成长，懂得了奋斗和拼搏。

我不知道未来能否成功，既然选择远方，就注定要风雨兼程;也许身后袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，那留给世界的就只能是背影!

学生思想工作总结【篇3】

敬爱的党组织：

从我成为一名积极分子参加高党学习到现在，不知不觉，三个月过去了，在这里，我从一名普通大学生成为一名积极分子，为此我很高兴也很荣幸。此刻，我怀着自豪激动的心情写下这三个月来的第一份思想汇报。

三个月的积极分子培训给我留下了深刻的印象，是我对党的认识有了很大的提高。一开始仅仅是对党的崇拜，认为成为一名党员是无比光荣的。而现在，对我来说，党员这一称谓除了一种光荣外，更多的是肩负的一种责任，一种使命。通过为期三个月的高党学习，我对党的性质，纲领，任务和宗旨都有了进一步认识。尤其是对党史和马克思主义，毛泽东思想和邓小平理论的学习，是我深刻地了解了中国共产党，是我深深地感到中国共产党是一个伟大，光荣，优秀的党。因此我更坚定了自己追求党组织，加入党组织的决心。

在上党课之前，自己只是主观上想要入党，而对于入党之后该做些什么，怎么做却没有深入思考，在对党有了更深层次的认识后，我认识到自身与党员和其他积极分子之间的差距。与党员相比，我关于党的理论知识还不够多，不够系统，对于党的理解还不够深入。在行为举止方面与党员同学也有差距，还没有他们那么先进。与其他积极分子相比，我发现了自己的不足，我表达能力不好，在众人面前发言很显胆怯，不能坦然自若系统完整地来说出自己的想法，每次小组讨论都会让我很紧张，但我有努力让自己变得大胆，坦然一点。

在学习上，我努力寻找一种最符合自己的学习方法，但是似乎到了现在，我还没有真正掌握大学学习的要领，记得以前高中老师说过“大学的学习不局限于课本的只是，更重要的是学会思考”。也许深刻思考正是我现在所欠缺的，针对这一情况，我找了一些方法来改进自己，比如多看一些有深度的书，做题时不再只求答案，还会考虑题目所牵连的各种知识点，也会与同学探讨一下人生。这在一定程度上增加了我对学习的热情。

在工作方面，我努力做好被安排的工作，当觉得很累的视乎也有过抱怨，但抱怨之后还是会想到肩上所承担的一种职责，我只有满怀热情地完成这份责任，才能问心无愧，所以我都会很认真地对待我的工作。有时候难免会跟学习有冲突，所以最重要的就是把工作和学习的关系处理好，在这方面的能努力我有所不足，但是我会尽自己的努力，而且我也相信自己一定能做到。

生活中，我还是保持以往的一贯作风，友善对待他人，乐于帮助他人，与同学和睦相处。一起快乐度过大学的四年。

这学期的党课即将结束，并不是意味着学习的结束，相反这是全面学习党的理论知识的开始。今后的日子里我要在思想上行动上向党组织靠拢，更加努力学习，学习他人的自信和出色的工作能力，早日把自己培养成一名具有党员资格的积极分子。

此致

敬礼

学生思想工作总结【篇4】

在教育教学中，我们经常有这样的感受：现在的学生越来越“世故”、“圆滑”，讲起话来“三分是真，七分为假”，有的甚至是满口谎言。因此，一般来说，我们班主任对这类学生比较反感，甚至恨之入骨。

那么，学生为什么会说谎呢？我们不妨从学生的角度去反思学生的这种行为：

(一)是由于某种原因，为逃避责罚，不愿或不敢说出事实真相。如学生成绩差，做了不应该做的错事，谈话的对方是家长或是教师比较专断，这时，学生为了逃避惩罚而说谎；

(二)是当时情况对自己十分不利，如果说出真话会危及到自身利益，为了保护自己而说谎；

(三)是害怕别人知道自己的隐私而说谎；

(四)是为了讲“江湖义气”“哥们义气”而说谎；

(五)为了满足自己的虚荣心，得到家长或老师的表扬而说谎。因此，面对这种情况，我们教育者要采用换位的思想，正确地对待学生的说谎问题。一方面，我们要理解学生说谎；另一方面，也要根据事实真相采取相应的方法来阻止学生说谎，引导他们讲真话，以达到教育的目的。

学生思想工作总结【篇5】

岁月如梭，转眼一年的实习期即将结束。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。

思想方面，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。与时俱进，开拓创新，通过报纸，电脑关注国内外形势及有关政治动向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。

在学习方面，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识。随着技术的更新，工艺流程的不断完善，要求我们不断加强自身能力建设。我抱着不断进取的求知信念，从没有放弃学习理论知识和业务知识。在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。我还利用工作之余时间，报考了全国成人高成，参加函授学习。在学习和掌握选矿专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的拓展延伸，为成为一名优秀的技术人员而不懈奋斗。

在工作中，我严格遵守厂纪厂规，认真履行自动化控制室一名操作人员的职责。尊敬领导，团结同事。不迟到，不早退，不旷工。蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。工作期间始终以“热心、细心”为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。工作实践让我的业务不断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。

我的生活准则是：认认真真做人，蹋蹋实实工作。为人真诚热情，乐于助人。坚持着自我反身且努力完善自己人格的意念，时刻以品德至上来要求自己，一贯奉行严于律已的信信条并切实遵行它。积极参加单位组织的各项活动，在“爱我百花”职工风彩演讲大赛中，取得了良好成绩。不但丰富了自己的阅历，还锻炼了自己能力！

当然，我还有很多不足之处，说话做事粗枝大叶。与人交流沟通有待进一步完善。我喜欢自己的专业和工作，所以有信心改进不良习惯。

一年实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的责任心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改进不足。适应企业发展要求，努力把自己的工作做得更好。

学生思想工作总结【篇6】

所谓理性，我觉得最重要的是做好目标股的分析工作。就举11月20日的600087长航油运来说吧。首先要看懂财务分析啦，从其财务分析中的资产负债比率为66.53%来看的话，该企业的偿债能力比较强，属于正常成熟性的企业，一般来说是比较值得投资的。转回正题当天其K线是绿色的，其影线向下，说明这只股还有继续下降的趋势，如果继续投这只股的话，那么就可能会有风险啦。但是其青色的平均线是比较平稳地，说明其涨幅在近期内不会有太大的波动。从历史趋势来看，下滑时其价格也不是说一直是往下跌的，而是往往有波动，最高价往往出现在开盘时或者开盘的一个钟之内，所以把握好时间也可能在不紧气时有所收获!耐性，当然指的是要在学会审时度势，保持不骄不躁的心态，由于其交易天数是T+1天，有些人买这只股，刚买时预期大好，其当天价格就大大跌落，可能这时会很心慌，不知道明天会是怎样，一种结果是心灰意懒，一种结果是很亢奋认为是大好的投资时机一时全部财产倾入，虽然说这两种结果不是输就是赢，但也是过于心急的表现，这也是要混股市的人必须有强大的心啊!最明智的还是要耐心地看待大起大落，不盲从，理性分析其中的规律，才是上计。

学生思想工作总结【篇7】

岁月如梭，转眼一年的实习期即将结束。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。

思想方面，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。与时俱进，开拓创新，使自己的政治、思想水平有了很大的提高。

在学习方面，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识。随着技术的更新，工艺流程的不断完善，要求我们不断加强自身能力建设。我抱着不断进取的求知信念，从没有放弃学习理论知识和业务知识。在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。我还利用工作之余时间，报考了全国成人高成，参加函授学习。在学习和掌握选矿专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的拓展延伸，为成为一名优秀的技术人员而不懈奋斗。

在工作中，我严格遵守厂纪厂规，认真履行自动化控制室一名操作人员的职责。尊敬领导，团结同事。不迟到，不早退，不矿工。蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。工作期间始终以“热心、细心”为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。工作实践让我的业务不断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。

我的生活准则是：认认真真做人，蹋蹋实实工作。为人真诚热情，乐于助人。坚持着自我反身且努力完善自己人格的意念，时刻以品德至上来要求自己，一贯奉行严于律已的信信条并切实遵行它。积极参加单位组织的各项活动，在“爱我百花”职工风彩演讲大赛中，取得了良好成绩。不但丰富了自己的阅历，还锻炼了自己能力！

当然，我还有很多不足之处，说话做事粗枝大叶。与人交流沟通有待进一步完善。我喜欢自己的专业和工作，所以有信心改进不良习惯。

xx实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的责任心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改进不足。适应企业发展要求，努力把自己的工作做得更好。

学生思想工作总结【篇8】

一、基本情况

1、切实加强领导，建立健全组织机构

20xx年中央8号文件下发后，市委宣传部下发了《关于做好加强和改进未成年人思想道德建设十二件实事的通知》、《加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》、《工作任务分工》、《宣传方案》、《“代理家长”活动实施方案》。成立了未成年人思想道德建设领导小组，并设立学校德育、家庭教育、社会教育、文化环境、～环境、法制环境、“代理家长”活动七个工作组，确保了加强和改进未成年人思想道德建设工作的顺利开展。

为营造良好的～氛围，通过市广电局大力宣传未成年人思想道德建设的重大意义和方针、政策，对危害未成年人健康成长的突出问题进行曝光和批评，并在《和龙新闻》设立《未成年人思想道德建设》专栏；还针对未成年人思想道德建设工作缺乏必要的教材，投入16000元资金，组织人员编印了2500册朝汉两种文字《青少年思想道德建设读本》，为指导学校、社区、农村开展工作提供了可供学习的资料。

2、充分发挥职能，切实抓好12件实事

根据国家、盛州的工作部署，出实招、办实事，制定出台了未成年人思想道德建设十二件实事，通过扎实有效地工作，业已取得显著成效。

一是针对无依无靠学生数量增加以及一些“留守孩子”不断增多的实际，投资120万元，建起了两所“学生之家”。为了使这些无依无靠的学生真正感受到政府的关注和社会的关爱，真正感受到家的温暖，市里选派了7名年轻优秀教师来负责他们的学习和思想教育，选派了4名保安人员负责他们的安全保卫。并免收学杂费、食宿费，全部费用由政府承担。“学生之家”的启动，弥补了这些孩子在家庭教育和情感缺失方面的不足。

二是针对部分贫困学生急需救助的实际，由市级领导带头发起了“代理家长”活动。随着活动的深入开展，我们探索了“单包”和“双包”两类代理机制。对家庭贫困的品学兼优生实行“一包”代理制。调动社会力量，发挥民营企业家、个体工商业主等热心扶困助学人士的积极性，从经济上进行支助，保证他能够顺利成才，同时，助学人士也能够在这些品学兼优生的进步、成才过程中，得到爱心回报；对家庭贫困的落后生实行“双包”代理制，既包经济支助，又包思想教育。就是针对落后生找代理人难的问题，发动盛州、市直部门、单位，下达硬性代理指标，确保贫困落后生在义务教育期间，不因经济问题失学、辍学。同时，安排一名“五老”同志，进行思想教育代理，改变过去帮与教失衡问题，确保落后生经济上有人管，思想上有人问。现在，全市共有46名老同志担当48名贫困落后学生的包保责任人。截止到去年11月底，已有182名贫困学生得到资助，资助金额共8.1万元。

三是开展好思想教育，抓实宣传教育周活动。已将每年一月的第二周和七月的第三周作为未成年人思想道德建设宣传教育周，目前各街道、社区纷纷行动起来，在寒暑假组织开展丰富多彩的宣传教育活动。

四是设立好法制课程，抓实未成年人法制教育。为加强法制教育，维护青少年合法权益，在全市公、检、法司部门先选派了29名业务精、素质高的同志担任了各学校的法制副校长；组织学生到法院参加现场开庭，到学校开展模拟法庭教育；在全市范围内开展了《中小学生法律知识竞赛》，参加人数达2万人，使全市未成年人法制受教育面达100%；

五是教育系统健全好家访制度，建立班主任家访档案，切实抓好学生的跟踪管理。同时，改进中小学思想品德课、思想政治课的教学内容，进行互动式教育，建立有时代感的德育课堂教学模式和德育活动课模式，结合重大历史事件纪念日、重大历史人物纪念日、杰出人物、英雄模范等，自行设计了会、读书会、辩论会、演唱会等载体，开展形式新颖、内容鲜活，寓教于乐的活动，加快中小学德育教学模式的改革和创新。并在各中小学设立了心理咨询室，配备了兼职教师，帮助中小学生解决心理上的障碍，据统计，已有近二百名学生消除了心理障碍；在市五中开展了性教育试点工作，初见成效。

六是发挥好家长学校作用，抓实学生家庭教育。对和龙市六中等一些先进典型进行宣传，并将其做法和经验进行推广。家长学校每学期必须召开两次以上家长会，交流教育子女的经验。

七是整治好文化市场，抓实监督与管理。加大文化市场整治，净化校园周边环境。公安、文化等职能部门在取缔中小学校周围200平方米范围内的电子游戏厅、网吧、台球室等经营性场所，保持了对非法经营活动的高压态势，中央8号文件下发以来，全市共开展治理危害未成年人出版物市尝游戏厅和网吧的集中整治5次，收缴非法出版物112册、光盘315张，对9家游戏厅限期搬迁。

八是坚持好巡查制度，抓实校园及周边环境综合治理，确保了学校校内及周边安全。

九是利用好教育基地，抓实学生校外活动。博物馆、科技馆已免费向未成年人开放，图书馆组织了丰富多彩的假期活动。充分利用教育基地开展青少年文化艺术活动，陶冶青少年思想情操。20xx年寒假，市文化馆组织开展青少年器乐、舞蹈、美术、声乐等9项兴趣活动；开展了想象画、朗读、小记者报、小制作、小发明等12项竞赛，市区四所小学485名学生参加；市文化馆开展文学、音乐、绘画、歌舞、书法的概念艺术门类的鉴赏和培训，整个假期共有243名学生参与了艺术培训活动。今年1月末，组建了青少年“心连心艺术团”，并于2月24日，到市消防大队进行了一嘲警民共建庆团圆”的拥军演出。

十是开发好思想道德建设基地，抓实未成年人“三观”教育。药水洞、渔浪村、青山里、博物馆、科技馆、图书馆、青少年活动中心、影剧院、白花子铜像、武装部国防教育展览馆、十三勇士纪念碑等市区及各镇（村）的革命烈士纪念碑已成为未成年人思想道德建设基地。

十一是创建好农村、社区未成年人活动室、活动园，抓实农村、社区未成年人思想道德建设。各村、社区已与当地公安机关联合制定《预防未成年人违法犯罪工作预案》。

十二是完善好“未成年人维权岗”，抓实未成年人维权工作，在市未成年人保护委员会（团市委）设立“未成年人维权岗”，并开通专用电话（4222923）；在全市青少年中开展了理想信念教育、网络文明教育、学校法制教育；采取多种形式深化“民族精神宣传”、“中国少年雏鹰行动”以及“手拉手”活动。

3、积极选树典型，发挥示范带动作用

社会教育典型。充分发挥团委、关工委、文惠社区各自的职能特点和部门优势，广泛开展行之有效的道德活动，组织“青年志愿者”、“五老”和“八大员”，开展社会服务，设计活动载体，解决具体问题和实际困难。

家长学校典型。我们注重培树了市六中家长学校典型，市六中充分发挥学校教育的主渠道作用，努力探索学校、社会、家庭“三位一体”的工作机制，组建了家长学校，建立健全家长学校的各项规章制度，每年定期对教师进行培训，并通过设立“家长开放日”、创办“家教文摘报”、召开“长成一颗珍珠”主题班会、开展“做学员的知心朋友”活动等，在学生和家长之间架设了一座桥梁，建立了科学、规范的家长学校管理模式。

“代理家长”典型。多年来，我们发现和选树了自甘清贫、乐于奉献的希望福利院院长李文哲、热心助学的企业家叶树民和交警大队等单位和个人，他们热心助学帮教的感人受到了全社会的尊敬和赞扬；四抓“五老”典型。离退休老同志李光郁、吴元镐不顾年迈体弱，十几年如一日，倾注爱心、投身于未成年人思想道德建设事业，把自己的光和热献给了下一代。这些先进典型，已经成为我们工作的助推器和加速器，带动和促进了我市未成年人思想道德建设工作广泛深入开展。

二、目前现状

20xx年市委宣传部针对未成年人思想道德实际，全面构建学校、家庭和社会“三位一体”的教育网络。目前，正按照年初制定的计划开展工作。

以学校为主阵地，抓好德育工作

健全和完善德育教育工作机制，确定校长为德育工作第一责任人；建立、健全师德建设评价奖惩机制；开展百部爱国主义影视系列化教育活动；组织各中小学开展“心系祖国，健康成长”爱国主义读书教育活动；开办校办少年宫活动；组织中小学生开展“做诚信人，办诚信事”读书活动。加强团员和少先队员的先进性教育，深化“跨越式发展与青年责任”主题教育，开展“民族精神代代传”、“挖掘民族精神七个一”、“养成道德好习惯”、“争奖章、做有志少年”、“手拉手”、希望工程帮扶等活动；制定实施《和龙市法制副校长工作考核细则》，举行普法系列报告会小学生普法“手抄报”比赛等活动。

以家庭为主课堂，抓好家教工作

建立家庭教育指导中心，组建家庭教育讲师团，开展家庭教育巡回讲座和培训；确定每年9月开展家庭教育宣传月活动；组织家长和学生共同参与的以“我所希望的孩子”与“我所希望的父母”为主题的座谈会。

以社会为大环境，抓好保障工作

加强和完善《和龙新闻》中《未成年人思想道德建设》专栏，在《今日和龙》节目中增设旨在加强和改进未成年人思想道德建设的法制讲座、心理健康咨询和才艺展示等形式多样的小栏目;创建“青少年维权岗”和“法律咨询信箱”，维护未成年人合法权益;加大对网吧、游戏厅、音像社等文化市场的管理力度，坚持开展文化环境专项整治，严厉打击危害未成年人健康成长的违法违规活动;坚持实行巡查制度，严厉整治校园周边环境。

三、存在的问题

虽然在未成年人思想道德建设工作中我们做了大量的工作，也取得了一些成绩，但仍然存在着一定的问题。

一是学校德育工作没有从根本上摆在素质教育的首要位置上，没有真正使德育教育贯穿于素质教育的全过程，特别是把德育渗透到教育、教学的各个环节的力度还不够，德育课程改革和创新还没有实质性的进展。

二是未成年人思想道德建设领导小组下设的7个工作组的工作开展得还不够平衡。

三是对未成年人思想道德建设工作中的特殊问题，如“控流”问题，初中以上班级的学习成绩优劣生失衡问题等都有待于进一步研究和探讨。

在今后的工作中，我们将继续做好以下三方面工作。

一是按照具体工作部署和安排，突出工作重点。探索和建立长效工作机制，在继续抓好“未成年人思想道德建设十二件实事”基础上，把加强和改进未成年人思想道德建设各项工作落到实处，抓出实效，不断推动未成年人思想道德建设工作持续发展。

二是抓好未成年人思想道德建设工作中的典型人物、典型事例的选树和宣传工作，通过典型来引路、来带动。各工作组都要选树典型，并召开相应的工作经验交流会。年底召开全市性会议，对在未成年人思想道德建设工作中作出重要贡献的先进集体和个人给予表彰。

三是善于经验，不断创新工作方法。通过多种渠道和形式，加强沟通与交流，学习其他地区的先进经验，同自身实际情况相结合，促进我市未成年人思想道德建设工作的开展。

学生思想工作总结【篇9】

现在我是一名即将毕业的大学生，也参加过招聘会。有了亲身经历之后，我更加的感慨万千。每一场校园招聘会上，依然有潮涌一般的人群，从中人们不难感觉出大学生就业形势的严峻。所以今天的思想汇报我想就这个问题和党组织交流一下我思考的结果。

人力资源和社会保障部预测，2012年应届高校毕业生将达610万，加上往年未就业者，将有超过700万毕业生就业；而今年需安排就业的总人数达2400万人；如果gdp实现增长8%的目标，只能解决900万人就业，劳动力供大于求的矛盾进一步加剧。在这个背景下，国务院日前召开的常务会议，明确提出把大学生就业放在就业工作的首位，并有针对性出台七个方面的政策举措。国务院专题部署大学生就业问题，这在历史上是罕见的。

高校毕业生是我国宝贵的人力资源。他们的肩头传递着民族的希望，承载着上千万家庭的重托。让大学生学有所用，学有所得，自食其力，不仅关乎这些大学生的生存发展，更关乎社会稳定。大学生就业难，原因众多，既有“结构性困难”——比如，到基层的少，也有一些高校的学科和专业设置不“适销对路”；还有当下国际金融危机蔓延，造成岗位需求减少等。先说“结构性困难”。一方面很多大学生找不到工作，另一方面很多地区（主要是偏远地区）没有大学生去工作。再说高校培养和专业设置问题。大学生就业难，有大学生自身综合素质方面的因素，但与此同时，高校培养方式不合理、专业设置不科学也难辞其咎。重知识教育，轻能力培养，是目前高等教育的通病。不少高校在专业设置和人才培养上，没充分考虑到社会需求和发展前景，而是盲目追求大而全、综合学科设置。眼下，当务之急，各级政府要把大学生就业重视起来，要把大学生就业纳入到其工作考核体系中去，这样才能真正把大学生放在就业工作的第一位。此次国务院出台的促进大学生就业的“国七条”，含金量甚高。这些措施的落实，无一不依赖各级政府出台详细的细则和配套措施。外面工作不好找，不少大学生回到原籍。对这部分学生，各地政府、相关部门，应该多提供就业信息，进行就业培训，做好就业安置工作，尤其是做好困难大学生的就业援助和安置，加大经济上的扶持力度，给这些大学生更多的“出口”。

从长远来说，高校应把大学生就业放在更加突出的位置，加大对大学生就业、创业方面的指导和培训；教育主管部门也应把学生就业率作为考评学校教学质量的重要指标，实行就业率对本科教学评估的一票否决制，促使大学的管理者真正重视起大学生毕业后的就业能力问题。

最后，我认为我们在校学生应当首先学好专业课，有一个扎实的文化功底，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出，其次我们还要提高其他方面的修养。唯有这样我们才能顺利的找到合适的工作。所以我会不断努力的！

制图年度工作总结合集(10篇)

在工作中忙碌的日子马上就要到了，这一段时间的工作已经结束了，也到了写总结的时候了。在写工作总结的过程当中，其实也是有利于员工自身的提升。你知道工作总结的模板是什么样的吗？为此，你可能需要看看“制图年度工作总结合集(10篇)”，请阅读后分享你的朋友！

制图年度工作总结 (篇1)

CAD制图年度工作总结

一、工作概述

CAD（计算机辅助设计）是一种专业性很强的绘图软件，是现代化设计的必备工具之一。在过去的一年里，我作为公司的CAD制图师，和我的同事们一起在各个方面应用CAD进行不断探索和创新，在项目开发和实施中充分利用了CAD这一工具，共同完成了一系列高质量的工程项目设计和制图工作。

我的工作主要包括以下几个方面：

1.制图项目管理：每天对管理的项目进行制图计划的制定、派送、跟进，并对质量进行管理。

2.制图：根据图纸要求，在CAD中进行绘图制作，并按照不同的要求对图形进行修改及完善。

3.交底：根据公司流程，将出图信息进行交底，保证制图无误。

4.CAD技术交流：与同行进行技术交流，以及与其他公司工作人员进行协调。

二、工作成果

1.高质量的图纸设计与制作

在制图过程中，我充分发挥自己的专业知识和优势，根据项目要求和客户需求，精心绘制各种不同类型的图纸，包括平面图、立面图、剖面图和施工图等。通过在制图中运用CAD软件，能够准确表达设计意图，提高设计质量和效率，减少出图时间和成本。

2.高效的团队合作

作为CAD制图师，我与团队成员共同合作，互相支持，形成了高效的团队合作力量。通过交流彼此的专业技能和知识，共同发掘和解决制图问题，完成了各种高质量的图纸设计和制作。

三、问题与经验分享

1.CAD软件的使用

CAD软件功能强大，但对于新手来说，很容易陷入误区。在使用CAD软件时，我们要注意以下几点：

（1）掌握基础知识：学习软件操作基础知识是关键，必须具备常规的操作技巧和逻辑思维能力。

（2）熟悉软件功能：CAD软件的应用十分广泛，常用的操作包括创建、编辑、修改细节、导出文件、轮廓、断面图等等，合理使用各项功能能够提高工作效率和输出质量。

（3）个性化设置：根据不同的制图需求，个性化设置软件功能，以适应不同的任务。

2.团队合作

团队合作是成功的关键。在制图过程中，我们常常需要和项目经理、工程师等多方人员合作，协作完成工作。在这个过程中，我们需要高效沟通协作、解决制图过程中的问题和妥善处理相关事项。

3.工作中的经验分享

（1）建立好的规范体系，确立适合自己的CAD制图标准。

（2）对大型项目先进行项目分区，然后细化操作逐步推进，不断地迭代和优化。

（3）制定好统一的制图保密措施，确保客户的设计隐私得到保障。

四、未来展望

作为CAD制图师，我将继续关注新技术，更新自身知识水平，学习最新的CAD技术，摸索出最直接、高效和安全的工作流程。同时，我还将着眼于公司未来的发展，进一步提升自己的专业知识和管理能力，为公司的发展做出更多的贡献。

制图年度工作总结 (篇2)

CAD制图是现代工程设计领域中必不可少的一项技能。作为一名CAD制图员，我在这一年中积极进取，不断学习，为公司和客户做出了突出的贡献。下面是我的年终个人工作总结。

一、技术水平提升

本人在技术方面一直保持着高度的关注和学习，不断提高自己的技能和水准。在本年度，我除了工作外，还参加了诸多培训和学习班，提高了自己的专业素养和相关知识，积累了宝贵的经验。我还不断实践和总结，努力将所学应用到实践中，取得了好的成果。

二、实际工作

在本年度的CAD制图工作中，我表现积极主动，工作细致认真，成果显著。不论是绘制图纸，还是用CAD制图制作产品原型模型，我都表现出了极高的专注度和技能水平。在工作中，我认真梳理图纸资料，严格遵守标准规范，通过多次细节优化，保证了产品的质量，同时也获得了客户的认可。

三、沟通协调

在我看来，协调沟通是非常重要的，特别是在CAD制图领域。我在这一年中经常与同事和客户进行沟通，努力解决制图过程中遇到的问题，并在最短的时间内给予建议和反馈。我能够处理好不同意见和观点之间的关系，同时也能够通过和相关部门的沟通，将问题得到高效解决。

四、创新思维

CAD制图领域在不断发展和变化，在这样的环境下，创新思维能够让我们的制图过程更加顺畅和高效。在我看来，创新思维就是不断地寻找新问题、新挑战、新机会，并且独立思考，提供更具创造性的解决方法。这一年中，我尝试了新的想法和方法，并成功地将它们融入到实际工作中，并带来了鲜明的成果。

总的来说，作为一名CAD制图员，我在这一年中不断提高自己的专业知识和技能，积极倾听客户的需求并用专业的技能和服务为客户创造价值。我深知只有不断地学习和进步，才能具备竞争力，在这个竞争激烈的环境下，才能更好地为公司和客户服务。

制图年度工作总结 (篇3)

回顾2013我主要负责地块所有图纸的审核、绘制、整理、归档。

下面是详细介绍：

绘图的先决条件我给自己立了两句话：“仔细，仔细，再仔细；检查，检查，再检查！”图纸是施工的唯一依据，容不得半点差错，要做到仔细绘图，每张图纸检查三遍。工作当然不是一帆风顺的，也遇到很多问题，有犯错误，有遇到难题。在绘图时，图纸不合理的地方，没有及时处理；平面图上标注不规范，还出现了尺寸标注错误；图纸有变更时，图号怎么变化的问题等等。现在统一规定，有变更就另增加图号，有效杜绝了因图纸变更而产生的错误，问题是有，但是秉着一颗积极向上的心，问题也都不是问题了！

展望2014年是新的开始，要继续保持去年的好的工作成绩，完善绘图及图纸分类整理做得不足的地方。随着图纸队伍的不断壮大，也随着公司系统、程序等的不断升级，让我深刻认识到图纸的来源分类不容忽视，图纸变更、作废、新增都要有根有据，为了更好的追溯，做好详细的记录，是非常必要的！随着绘图的日趋熟练，图纸上的加工工艺、材料要求等都慢慢认识，来年的工作中，还有待加深学习相关技术。在后期工作中，争取让自己能独挡一面，更快更准确的完成自己工作！ 新的一年来了，整理好过去的事，做好眼前的事，及时发现并解决问题。我不怕图纸队伍的增大，不怕工作量增加，因为这样才证明了我们有事可干，才能够从工作中体会更多，学到更多。我面前的路还很长，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中去，充分展示自己的个人价值和人生价值，为实现自己的理想而努力拼搏！

制图年度工作总结 (篇4)

20x年x月，我目前在XX自来水公司工程设计部CAD制图员和文员岗位上实习。工程设计部的工作是对全区进行水利设施的铺设。在那里一年，虽然是临时的，但我十分珍惜这次实习的机会，毕竟这是我有生以来的第一份工作。刚开始还怕自己没有相关的工作经验，对cad软件也不太会用而担心，但真正的工作以后才发现工作的内容没有想象的那样难，只要你肯努力，没有什么办不了的事情。现将自己的主要工作总结如下：

开始的时候，一天天的做绘图工作，大抵是一些简单的线条什么的。CAD设计图虽然画起来很枯燥，而且描图还要看一笔画一笔，挺麻烦的，但是练习总是有必要的，而且总是能学到不少东西。

然后是针对性的练习手绘，先从线描练习开始，画画水管，电机什么的。马克笔练习也同步开始，准备了些简单的场景图。从网上找了套高级AutoCAD工程师绘图技巧，懂的不多，慢慢仔细琢磨了琢磨。到以后我在绘图的过程中学会了使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。经过几天的基础训练，我参与了他们的策划，刚开始有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢的我对这个行业认识就更加深了一步。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我除了参与CAD制图，还担任文员一职，偶尔打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

我从刚参加工作时的激动和盲目到以后能够主动合理的安排自己的各项工作进程了。感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的＇毕业证书，去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！

实习收获与感想

一、挣钱不容易

由于对cad图都是进行一些细节的处理，必须要很认真，一不留神就容易出错，而且要在规定的时间内把分配给你的任务完成，不影响别人的工作进度，你的工作效率要高，由于要长时间的敲击键盘和点击鼠标，有时候感觉手都麻木了。工作都是一些重复性，机械性的，坐在椅子上时间长了总感觉累得很。每天早上要很早要七点多钟都要起床，如果你想多睡一会是不可能的。

　二、在工作生活中，人际关系很重要

在大学里大家都是四年的同学，彼此都很熟悉，关系也都很好。但你一旦从事工作后，要与同事相处与许多陌生的人打交道，如果处理不好，将不利于你工作的开展。在我们工作组里由于人大都早早地踏入了社会，社会经济丰富，有的人都已成家了，有时候想的可能和我们刚踏入社会的人不太一样有代沟，大家在聊天时可能会缺少共同的话题。在工作中，要尽量地融入到别人的圈子里去，要不然你就会边缘化了。还有就是有什么集体活动大家最好是一起参加，加强互相的了解。平时有什么事情，你可以抢着做，给别人留下一个好印象，不要为了一点小事面斤斤计较，让别人觉得你这个人很小气。在工作中有什么问题，别人也乐于给你解答，给你帮助。

制图年度工作总结 (篇5)

白驹过隙，岁月如流，恍然之间这一年又不得不去了。

设计师行业如同一个大大的果汁机，每个不同类别的水果都会不断的压碎、打磨最后流出鲜浓的果汁。设计师又如一部电影的总导演，了解设计内容思路、选材、构思方案、制作、后期预算等等，是一套繁琐系统的过程。

照例每当这个时间总结是不变的主题，昨天今天明天是亘古不变的思路。以下将从设计师的几个专业素质方面来分析一下得失。

对于设计人员，能力的锻炼积累提高是重中之重。这一年，对大量方案的制作，有了大量的积累，对方法、流程也有了更深刻的认识。对规范也有了进一步的了解。能力来源于实践，实践检验能力;一年来，按照自己思路一步一步地脚踏实地走过来，有些思路可能做到了，而有些可能还有一定地间隙，具体表现在以下几个方面。

一、对净化方案深刻理解

这一年，通过对xx几个净化方案的制作，我对此方面的知识有了更进一步的深刻理解，具备了更强的能力。为方便与甲方的沟通，我更多地了解了无尘室的各个级别档次，用心揣测达到的设计效果。作为设计师，主要通过国家现行规范和甲方的思路来宏观控制;其次，材料的确定，主机选用何种系列、品牌，管网的组织规划也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深人士请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。

二、装饰预算的理解

预算作为甲方投资的规划，是方案设计作品能否完成的最直接表达方式，它决定着设计方案中材料的运用，优秀技术人工的选择，设计风格的改变。也是决定甲方对整套方案部分取舍的一个很重要的原因，所以我认为方案预算是整个设计系统中相当重要的组成部分，也使我必须更熟练更深刻的掌握。一年来，通过对xx项目等制作，更进一步熟练的掌握材料的单价、人工的基本成本，利润的基本把握。对于大型的综合项目的预算把握还有些许间隙，还有些遗漏。还需要不断的学习和实践。

三、施工图设计的理解

施工图是方案设计的后续，它将设计从宏观引入到微观，从控制到限定。使设计作品更贴近生活和方便施工。这就要求设计师必须增强对生活的体验和对规范的透彻理解。通过又一年多的大量施工图的设计，更进一步具备了独立操作的能力，可以解决施工中常见的一些问题。又一年走来，在施工图设计的难点特别是节点大样，在这些方面，自身有了一定的积累但还需更进一步详细图纸规范，节点大样不仅要做到轻巧美观，更要方便施工。古语有云：学无止境，在施工图设计方面我还存在许多误区，还有许多自己需要学习和加强的地方。诸如对立面、剖面继续更加深入下去，对大样节点更加仔细深入等等。

制图年度工作总结 (篇6)

时光飞逝，不平凡的20XX年即将过去，这一年里我认识了很多优秀的同事，学到了很多专业技能，也经历了很多酸甜苦辣，感谢领导对我们处在成长阶段员工的栽培、指导、勇气和信心，通过自身的不懈努力，在工作上也取得了一定的成绩，给公司和自己都创造了不错的财富，现将今年的工作做以下总结：

　一、工作内容

今年x月份，我刚从实习期设计员成为一名独立设计员，这意味着我要完成更多的工作，承担更多的责任。

在转正初期，我主要处理一些施工图纸，说明以及预算的修改，慢慢的积累了很多经验，这对我后期的工作有很大的帮助。

之后我负责起了塔城移动g网21工程以及td5期工程的施工图设计工作，在项目中学习，积累，不断的进步，之后又负责起了g网22期和g网23期工程，经过几期项目的锻炼，现在已经完全可以负责起一个项目，成为一名合格的设计员。

二、工作心得

1、在一年的工作生活以及不断的学习当中，我认识到同事之间的互帮互助是非常必须的，这样不但可以节省时间，节约公司成本，更能通过相互之间的学习而提高自己的专业技能，给自己一个提升。大家也要共享信息，从而才能更有效率的完成自己的工作。

2、在忙绿的一年里，虽然有时候要加班、要省去吃饭睡觉的时间，但工作也需要细致，认真，人在忙绿的时候最容易出错，有时候一个小的错误可能会影响大局，因此工作需要认真认真再认真，同时做完的东西自己先要检查一遍，争取把出错误的几率降低到最小，就算出了问题自己也要站出来担当。

3、在日常的工作当中，有一个词很是重要，那就是“沟通”所谓沟通就是自己要知道对方在想什么，而且要让对方知道自己在想什么，从而在某件事情上达成一致，这样处理后的事情才能得到大家一致的满意，而且设计这份工作更少不了沟通，跟同事之间的沟通，跟领导之间的沟通，跟建设单位、施工、监理单位之间的沟通，只有沟通的好，才能把工作做好。

三、工作不足

经过一年的工作学习，虽然成长了不少，但是工作上仍有很多不足的地方，主要体现在工作技能有待加强，工作思维不够敏捷，工作经验偏少，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。

制图年度工作总结 (篇7)

自从x月份到公司上班以来，到如今已有一年，刚开始进入公司的时候我还什么都不会，对于刚刚毕业的我来说显得非常紧张，害怕干不好这份工作，我担任的是CAD制图员，还好，公司的同事对我都非常好，我有什么不懂的地方，大家都积极的帮助我，帮我解决问题，因此，我受益颇多。

在这一年里，我学习并掌握了使用CAD软件绘制平面图形的方法，能够按照比例画图，还学习了各种标准，材质，因为，制图是需要客户提供的信息在图纸上表现出来，因此这些是必须要掌握的。当然，在这四个月中，这些信息我都差不多知道了，只是还有些不常用的还不是很了解，在制图中，需要将一些必要的信息写到图纸上，有客户名称，图号，数量，产品标识，标准，材质和钢印，这些都是必须要在图纸上写出来，当然，制图还有很多注意事项，主要有以下几点：

1.使用CAD制图软件制图时应养成经常存盘的习惯；

2.利用好CAD制图软件的功能，提高制图速度；

3.注意制图规范；

4.注意法兰数据的准确性，详情需参照标准，非标的按客户提供的图纸和数据；

5.图纸上应注明客户名称、图号、标准、数量、产品规格、材质和钢印7个元素；

6.图纸应清晰易懂；

7.当遇到客户提供的图纸不清晰或数据不全时，应及时与客户沟通；

8.注意产品的交货日期；

9.遇到特殊产品时应先看图纸，了解产品信息，是否存在问题，如有问题，须及时与客户沟通，没有问题在画图纸；

10.注意指令单的准确性；

11.指令单上的内容包括、图号、规格、材质、产品尺寸、数量、交货日期等信息；

12.制图完成后需将图纸、指令单和合同交由审核人员审核，审核通过厚方可那下车间进行生产；

13.审核过程中如发现图纸或指令单有问题的，需及时更改，并下一张更改通知单，在一起将更改好的图纸、指令单和更改通知单交由审核人员审核，审核通过后再拿到车间，并通知车间主任，告知其更改内容并按更改后的图纸生产；

14.完成制图后，需将指令单和合同留底；（指令单一式三份）

15.制图过程中如遇到不能解决的问题或者有什么地方不懂的，可以向同事寻求帮助；

16.外单需要算箱子大小，箱子尽量算成正方形，不能超出规定的最大尺寸；

17.制图时需细心仔细，认真负责，忌讳粗心大意。学习了内容主要是AUTO CAD的运用.在现场管理人员悉心教导下，使自己的基础更牢固，技术更全面，实际操作能力有所提高。以上则是在制图中需要注意的注意事项，在这一年里，我还学会了其他的很多东西，如：在发现问题时，需要及时和客户沟通，确认图纸信息，还有就是如何处理同事之间的关系，在社会上，人际关系是很重要的。所以需要和同事保持良好的关系，真诚待人，只有这样，在需要帮助时，他们才会帮助你。

最近也开始学习制作质保书了，还有制作合同，录用友，这些都是刚刚开始学，还有很多都不懂，所以在以后的时间里，我要争取把开质保书、做合同、录用友学会，并熟练掌握，努力学习，多积累经验。还有就是多和同事交流。同事们都有工作经验，多和他们交流，能从中学到不少社会经验，也可避免走一些弯路。

制图年度工作总结 (篇8)

时光飞逝，短短的几周实习就这样过去，在这次我感到CAD 的强大与它的高效的画图功能。由于受人和仪器的原因，图画的误差可能比较大，从而影响了图画的质量，工程图的好坏对工程的影响是很大的，可能导致豆腐渣工程，危害人们的生命财产，这是不允许的。另外，手工画图的速度也比较慢，一幅图手工画可能要一天，甚至更长。但用电脑CAD软件来画，熟练的人两个小时左右就可以画完，并且精度比手工画的图远远要高。

从学CAD的那一刻起，我就感到了画图的方便和快速。我期待着CAD实习周的到来，我希望能从这一周的实习学到更多的东西和提高自己的操作水平。实习周的第一天，我满怀期待地来到我们实习的电脑室。进入电脑室后，按号入座，迅速打开电脑就操作起来，第一天的实习就这样开始了。俗话说得好“万事开头难。”第一天实习就遇到了不少麻烦。我自己也有一台电脑，闲暇的时候也会打开CAD软件画画图，经过一段时间后，自己感觉画图的速度也挺快的，信心比较充足。但由于在我的电脑和学校的电脑之间的不适应，一个早上下来，连一幅图也没有画完，感觉有些沮丧。要知道，考试的时候时间只有两个小时，要画完一幅图。而现在我的水平远没有达到这样的要求。并且自己在宿舍画的时候感觉也满快的，想到考试应该没问题的了，没想到实习第一天就让我跌了一大跤。想到考试的时候，是在现在这台机考的，我就勤奋地操作画图，希望一段时间后操作速度能大大的提高，在考试时间内完成作图。另外，在画图的细节上我也有不少错误的地方。比如，有些线条该用红色的，而我用了白色；一些线型的比例和一些文字的高度也有弄错的等等。我只好边练习，边向老师和同学询问和讨教，这样使我减少了很多细节上的错误。从中我感受到了大家集中一起来作图的好处，不懂的地方可以向周围的同学还有老师讨教，从而迅速地把不懂的问题解决掉，有助于更好地完成作图。

实习的第二天和第三天，我都比较早地来到电脑机房加紧作图。第一周的实习要完成十六幅图，其中一半是较复杂的建筑图，另一半是比较容易的三视图。第一天我完成了一幅多一点，在第二天和第三天的作图中，我感觉作图的速度快了一些，在两天时间里完成了四幅图，对考试又慢慢有了信心。除了在老师规定的时间在电脑室作图外，我还利用其他的时间继续练习作图，回到宿舍里，休息一段时间，又继续作图。没办法啦，苯鸟不先飞就会饿死，一个星期的时间是很短暂的，不加紧练习，考试连及格都没希望了。这两天的不断操作，整个人都感到有些疲劳，特别是手和眼睛，手不停地重复着同样的操作，一天下来，手感到有些酸痛酸痛的，眼睛长时间对着电脑屏幕，感觉比较疲劳，下课后看东西都有一些朦胧。虽然有一些辛苦，但还是有回报的，作图速度提高了，作图错误也减少了。在接下来的几天里，没有一丝的放松，加紧练习操作。随着操作的时间越多，作图的速度也不断的提高，在实习周的第四天就提前完成了所有图画，比老师规定的时间提前半天完成任务。

回想这三周的实习，感觉过得很快，一天天在埋头苦干中过去了，脑袋中想的全是关于CAD的。这三周下来，感觉收获还真不少。经过三周的集中实习，作图速度有了明显提高，如果说以前是走路的话，那现在是坐汽车了；而且作图中的一些错误得到了改正，使得作图的质量得到了提高，对于我们这门课来说，图质量是最重要的。即使你画的再快，如果画的不正确的话，那也是没用的。经过一周的集中实习，我对考试没有了惧怕，而是充满了信心，我相信这一周实习的收获一定能对付得了考试，并期待在考试中取得好的成绩。

我喜欢实习，虽然有些辛苦和忙碌，但这样的日子过得充实，并取得不少收获。

制图年度工作总结 (篇9)

制图年度工作总结

随着信息化技术的不断发展，制图工作在各个行业中日益重要。制图的作用不仅仅是为了让人们更好地理解某个地区、某个产品或某个建筑物，而且制图也是科学研究、生产制造和环境保护等领域不可或缺的一部分。作为一名制图师，我在这一年里面收获了很多，也学习了很多。

首先，我需要学习新的绘图软件和制作方法。由于市场需求不断变化，新的绘图软件和制图方法也不断涌现出来。因此，作为一名合格的制图师，需要时刻关注市场动向，并不断学习、创新。在这一年中，我学习了一些新的绘图软件，如AutoCAD、SketchUp和3D MAX等，以便更好地满足不同行业的需求。

其次，我必须与时俱进，不断提高制图技能。这一年中，我花费了很多时间去和同行交流，向他们请教他们的制图技巧，并且在工作中不断尝试新的绘图方法和技巧。我发现随着熟练度的提高，我的制图技能也得到了显著的提高。

再次，我努力完善我的制图流程。制图过程中，要时刻考虑如何更好地满足客户的需求和要求。因此，我经常会和客户建立密切的联系，以便更好地理解他们的要求，并尝试在数据收集、测量、绘图和输出等方面不断完善技术流程。这一年中，我通过与客户的沟通，不断调整工作流程，使得我们的制图效率得到了显著提升。

最后，我还需要定期总结工作，发现问题、抓住机遇。对我的工作来说，精益求精的态度是非常重要的。这一年中，我每个月都会进行一次工作总结，对过程和成果进行分析，总结出经验和教训，并尝试提出新的想法和技巧。这样，我不仅能及时发现问题，并加以解决，还能抓住机遇，更好地推进工作进程。

总之，在这一年中，我明确了自己的方向，努力学习、不断改进技巧和流程，让自己在制图领域得到了持续的提升。未来，我将继续不断学习和实践，为自己的工作开创更加美好的前景。

制图年度工作总结 (篇10)

来到公司已经快一年了。感觉时间过的特别快。快的`原因并不是因为时间匆匆的流逝，而是因为每天工作的都非常的充实。我们的设计任务很重，公司的vi，样本，画册，网站，动画都需要我们来设计，我们的团队成员就一起研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每天都有设计任务，虽然工作累一点，经常加班，但是看到我们自己设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。以下是我今年的设计工作总结：

一、良好的办公环境

公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌和电脑，还给我们配备了件夹，笔记本、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。

二、好的领导

领导的年龄应该和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。领导经常和我们一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜还在写案，写稿件。不但在工作上帮助我们进步，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。

三、同事之间能够和睦相处

人际交往、同事之间的相处，是我们大工作的需要。每天早上来到公司，同事之间声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。

四、团队精神

工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到一年，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。这里需要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。

一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神非常重要，大在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一起努力，打造出我们__自己最响亮的品牌。

五、热爱自己的工作

我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都非常的热心，我们就像是一人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越快乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们的快乐。

人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为__的一名员工。严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。

2025文艺委员工作总结合集10篇

一寸光阴一寸金，这一阶段的工作已经结束，那么你要开始你的工作总结了，工作总结要善于抓住工作中存在的普遍性、倾向性问题，力求切中要害，起到提示和警醒的作用。有很多人不知道写工作总结怎么办？下面是小编精心收集整理，为你带来的2025文艺委员工作总结合集10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

文艺委员工作总结【篇1】

20xx年，伴着大三快乐的脚步，我很荣幸地担任了班级的文艺委员，当然，有压力，有挑战，给我工作的一切的动力都来自于宽松的班级气氛，兄妹般的情感，更重要是大家的向上的凝聚力……这学年，在其他班委的协助下和合作下，我们班举办了几次很不错的活动。如班级的大型晚会，从灯光音响到舞台的布置，都尽求逼近现场。每个人都high到了舞台，无论是唱歌还是舞蹈，相声，大家都感受了一把现场，还有别出心裁的节目也紧跟潮流，如《非诚勿扰》，走秀之类，着实hold现场。活动环节将晚会带向另一个高潮，每个人都参与其中。在最后接近尾声，现场邀请神秘嘉宾为每个组颁发了各具特色的奖状，这是一场晚会，我更想说，这是一场家庭大Party，没有嘉宾，每个人都是主角。

感动和快乐不仅仅于此，更重要的是为了一个活动所有人的真心努力。为了拍好一个小短片，全班聚到了一起，穿着“国经一班加油”的班服，在镜头中记录着每一个感动和美的瞬间。在五环，全班摆出了一个大大的“心型”，挥动爱的手臂，传达的是真诚。宿舍舍歌的比拼，让大家感受了不同舍歌的曲风，作为文委，最大的感受是原来歌曲可以这样演绎，没有恶搞，大家都放开歌喉尽力的演唱。当然也不乏登上《中国好声音》的实力歌手。篮球场上的两人三足，男女友谊赛，一切的一切，不仅拉近了男女生地距离，更重要的是让班级的凝聚力增强，大家的从心底认为这个班级很好。这样好的活动不在少数，女生节男生为女生打水，邀请女生看电影，用自行车载女生开展速度友谊赛，早读为女生买豆浆，让女生真正的了一把自己的节，同时也拉近了距离。在政治学习中，为了打破枯燥的学习模式，将话剧引入到了政治学习中，通过话剧的表演形式来抨击讽刺或演绎当下的时事要闻，通过辩论的形式来更加深刻的`了解当下的时弊……

在文艺部开展的活动中，我们班也是积极地参加，在歌唱等方面不乏精彩的表现，也都取得不错的佳绩。

在文委的工作中，我得到了锻炼，收获了自信，更开心的是看过在大家的学习之余让大家的业余的生活都丰富起来，希望能作为班委的一份子更好地协助班委的工作，让国经一班越走越远……

文艺委员工作总结【篇2】

篇1：文艺委员工作总结

文艺委员的职责是：了解同学们在特长，方便安排文娱节目；负责大型活动的节目编排和人员安排；负责班级娱乐活动的安排与组织工作；担任08助产2班的文艺委员，我已对工作非常熟悉，并在工作的过程中不断学习经验，协助班委会搞好班集体工作。

文艺委员属于团支部的一部分，也要对班里的各项活动负责，特别是团组织的活动。在任职时间里，我的主要工作是组织好大家的每一次活动。在每月一次的组织生活中，我结合主题在同学中收集材料，为活跃气氛，增加大家学习理论知识的积极性，积极鼓动同学们上台表现自己，唱歌、跳舞、演讲，只要想说，什么都可以。最大的收获是让很多以前不敢上台发言的同学有了上台表演的勇气和自信心，在活动中让每个人都有展示自己特长的机会。

工作的难度是有很多人明明有能力，却不愿意上台表演；还有一部分人是认为自己什么都不会也不上台。这时，我便要深入了解他们的内心，通过和他们交流让他们感受到将自己表现出来的快乐，让那些自信心缺乏和胆小的人勇于接受自己，并看到自己独特的一面，鼓励他们敢于在班级这个小舞台上迈出第一步。这项工作应该是做得比较成功的，，现在我们班的同学都开朗大方，在每次班级、系里或是院里的活动中都积极参加。这些大大提高了同学们对娱乐活动的兴趣，愉悦了同学们的身心。

在工作方面，作为文艺文员，我和全班同学的共同努力成功的举办了一次次的联欢活动，且让同学们体会到了校园文化的丰富多采，给参与的每一位同学留下了难忘的回忆。

在生活方面，我的个人力量是有限的，但我会尽自己的最大努力帮助身边的同学，关心每个同学的切身利益，使教育技术一班成为一个温暖的大家庭。在每次和同学的交谈中，更加深了我对同学的理解，懂得了宽容，让友情常驻班内。

在思想上，面对自己认识上的欠缺，我愿意从更深远的角度去思考和提高自己，从平凡的生活中不断的汲取有价值的经验，积极、乐观，我将会以百倍的热情投入到以后的工作和生活中。如今，我们班正以一种好的势态往前发展，在今后的工作中，我会努力做得更好！

我从中既得到了锻炼，也得到了快乐，当然，也存在着许多方面的不足，在以后的工作中，我会保持以前好的优点，克服存在的不足，团结同学，和其他班委一起让教育技术一班更加优秀，以更大的热情投入到工作中，争取取得更好的成绩。

篇2：文艺委员个人工作总结

前言：首次担任文艺委员的我，在老师、文艺部同仁的指导下，在本班各位同学的帮助下，比较圆满地完成了学校学院及文艺部的工作任务，为班级文艺事业更好地发展作出了应有的努力。然而回首过去，有经验有进步也有失败与教训，收获很多。因而适时地进行个人的工作总结，对于在改正不足的基础上争取更大的进步，对于本人能够在今后更加圆满地完成工作任务有着十分重要的意义。

一、工作回顾和总结：

（一）积极组织并鼓励班级同学参与学校学院及文艺部组织的各项活动，同时尽量做到自己能够亲身实践亲自参加，保证自己最大限度的参与其中，以极大的热情带动班内同学的参与，在鼓励同学给同学做出榜样的同时，锻炼了自己收获了经验和知识，更懂得了团队的意义。如放假前学院布置的每班上交两份朗诵稿和两份话剧稿的任务，自己首先在班内详细下达通知，如果有平时文采较好的同学则单独鼓励TA参加，没有同学参加或参与人数不足时由自己补齐，或自己参与团队共同完成剧本。

（二）同时，积极与班长团支书及其他班委沟通，在分班伊始同学们大都不熟悉的情况下开展了一系列例如班级聚餐等等的活动，在每次班会上注重与大家沟通交流，有通知时不是生硬的下达，尽量在早读结束或班会上与大家面对面讲解沟通。平时积极为同学们解决难题，为班级服务。

（三）积极且按时地参加文艺部每次例会，做好工作笔记，认真记录所分配的任务，积极讨论、勇于提出自己的见解和看法。对分派到的任务按时完成、活动过程中积极参与其中、之后认真进行活动总结，为各项活动的顺利开展做出应有的努力。在每次就活动顺利开展而召开的部门集体会议上，保证按时参加，不迟到旷到，积极讨论，为更好地在班级开展活动奠定基础。

以上成绩的取得，归功于老师对我们的出色领导以及时常善意的批评、提点，文艺部部长、成员的帮助和全体同学的积极配合。

二、存在的不足：

（一）个人在工作中一些时候存在做事不能脚踏实地，浮躁，思维不够缜密，不能充分思考后再行动的缺点。

（二）个人主观能动性不足，很多事情没有提前想到、想好，不能在做活动前先计划好各种细节与问题后再行动，导致遇到情况后手忙脚乱，在事情完成的圆满性上打折扣。

（三）接到任务后时常拖拉，不能及时着手去做，总是等到期限将至才匆匆忙忙的去“赶工”，结果时常导致工作质量大打折扣，更不能保证上述两点。

三、工作展望

在下学期甚至是以后所有的时间里，希望个人从细节做起，改正不足，脚踏实地，不浮躁；遇事多思考，多做工作计划。活动前把有关事宜以及可能出现的问题和应对措施提前想到、想好计划好各种细节与问题后再行动，从而增强做事的逻辑性，为活动的圆满完成做好铺垫；同时希望个人在下学期的科技文化艺术节等的工作中能够全力以赴，不管是组织策划还是自己参与，不管课业压力还是工作压力，把各项压力平衡好，保证自己有出色的表现。

篇3：文娱委员工作总结

文娱生活是大学生活里面必不可少的部分，本学期的活动比较多，作为文艺委员。我的职责是：了解同学们在特长，方便安排文娱节目；负责大型活动的节目编排和人员安排；负责班级娱乐活动的安排与组织工作；担任我们班的文艺委员已近半年了，我对这项工作已基本熟悉，并在工作的过程中不断学习经验，协助班委会搞好班集体工作。

作为班委，先不论文艺委员的职责，光是班干部，就需要达到思想觉悟高、成绩优秀、能力强的标准。本学期，在思想与学习上，我都追求上进，力争更进一步，为班委这个积极向上的小团体争光。在工作方面，作为文艺文员，我和全班同学的共同努力成功的举办了一次次的联欢活动，且让同学们体会到了校园文化的丰富多采，给参与的每一位同学留下了难忘的回忆。

本学期我所参与举办的班级活动中，团康操本学期由于课程较多，同学们课余时间不多，所以开展的各类活动都不多，希望下学期在课业压力较小的情况下，我们班级更开展更多有意义的活动，为团结班级同学增进同学之间的友谊做更多的活动。

具体总结一下，本人文艺委员将继承我班严肃、活泼、开放、务实的优良作风，竭诚为大家服务。同时总结本学期文艺工作的经验和教训！不足之处我会改正！吸取教训，我会在下学期时候将努力完善不足之处，更加做好本班的文艺工作！积极配合老师和其他班干的工作，将本班的日常工作井然有序地进行着，把本班组织成个团结互助的大集体，使同学们的课余生活更加丰富多彩！让同学们有个难忘的大学生活！

篇4：文艺委员工作总结

装眼间从九月份到现在一个学期又过去了，作为一名班级的文艺委员，在这期间我收获颇多。

作为文艺委员，我的职责是：

1、了解同学们在特长，方便安排节目；

2、负责各种活动的节目编排和人员安排；

3、负责班级娱乐活动的安排与组织工作；

4、是班委会和班级团支部重要的一员。

担任我们班的文艺委员已经将近一年了，我对这项工作已基本熟悉，并在工作的过程中不断学习经验，协助班委会和班级团委支部搞好班集体工作。作为班委，先不论文艺委员的职责，光是班干部，就需要达到思想觉悟高、能力强的标准。本学期，在思想与学习上，我都追求上进，力争更进一步，为班级取得了不少的优异成绩。在工作方面，作为文艺文员，我和全班同学的共同努力成功了一次比较成功的元旦晚会，且让同学们体会到了校园文化的丰富多采，给参与的每一位同学留下了难忘的回忆并且让同学们拿进了距离。

本学期我所参与举办的班级活动中，印象最深的是2013年元旦晚会。这次活动的筹办过程可谓是一波三折、相当纠结，然而结果是我们很快就确定晚会主题，整个活动的策划一直在不断的修改中，例如关于晚会的节目等。大家都有不

同的想法，怎样才能使晚会等成功，精彩，各种形式都在不断尝试，因而我们也是屡败屡战，最终还是确定下来了整个晚会的过程。这其中让我感到欣慰的是，争议最大的部分我贡献出的建议被采纳了，这也是做为文艺委员的我直接感受到为班级服务的工作意义。本学期由于课程较多，同学们课余时间不多，所以开展的各类活动都不多，希望下学期，我们班级更开展更多有意义的活动，为团结班级同学增进同学之间的友谊做更多的活动。

具体总结一下，我将继承我班严肃、开放、务实的优良班风，竭诚为大家服务。同时总结本学期文艺工作的经验和教训！不足之处我会加以改正！吸取教训，我会在下学期时候将努力完善自己工作中的不足之处，更加做好本班的文艺工作！积极配合老师和其他班干部的工作，将本班的日常工作井然有序的进行开展，把本班建设成优秀的班级，使同学们的课余生活更加丰富多彩！让同学们有个难忘的大学生活！

篇5：文艺委员工作总结

从9月份开学到11年的春节，我们已经在**大学生活了将近半年的时间，作为一名大学生和班级的文艺委员，在这期间我也感受和收获颇多。

首先，作为一名大学生，我在这两个学期中保证每节课不缺席，不迟到，老师布置的作业及任务也及时完成，期末没有挂科的学科，各项的平时分数也都在80以上。就学习方面也达到了我的预期目标，不过英语相对较薄弱些，所以在下学期，我应该花更多的时间与精力在英语的学习上，完成教学内容的同时多背单词。也经常上易班，了解最新的各种活动与各种注意事项。

其次，作为班级的文艺委员，主要是希望自己在为班级服务的同时培养自己的能力。在这两学期中，我主要参与策划了班会、在E—cla上发布新片电影等活动，也去参加了在大学生活动中心举办的各项文艺汇演。但我的工作也有不足的地方，虽然在易班上发布各种电影的信息，但我认为内容可以更加丰富一些，不仅仅局限于电影，可以适当增加一些关于音乐方面的话题。大部分同学都喜欢听音乐，有的同学比较喜欢中文歌曲，有的却喜欢欧美或者日韩的歌曲，为了满足各种需要，我可以发布一些中国、欧美、日韩的新曲速递，金曲回顾，专辑介绍等，丰富同学们的课余生活。于此同时，也可以与其他班委合作，帮助班长举办一些班会或者与其他班级甚至其他系举办一些活动，增进同学们之间的交流。

在新的一学期中，不仅继续延续上学期的学习态度，而且在英语的学习上应该更加努力，多背单词，扩展自己的词汇量，为以后的四六级考试甚至是毕业后的考研做好准备。作为班级的文艺委员，也应该在下学期继续努力工作，不仅要做好文艺委员的份内工作，参与策划各种班会、联谊等活动，也要了解班级里同学们对于电影及音乐都有自己喜欢的不同的风格和语种，为他们在易班发布各种关于电影、音乐等方面的资讯、评论和欣赏。这不仅丰富了同学们的课余生活，而且音乐和电影也可以让我们对历史、对生活、对我们所处的时代、对我们自己的人生有更深的感触。

文艺委员工作总结【篇3】

首先,在这个职位上,我服从上级部门的安排,认真听从老师和学长和学姐们的指示,做好自己的本分工作.我会及时把学校和学院的关于文艺的通知转告班上的同学,并发动鼓励同学们踊跃参与各项文娱活动,若出现少人报名或无人报名的现象,我会到各个宿舍去宣传鼓动,而且还找那些擅长这些文娱活动的同学谈话,让他们积极参加。

其次,我努力协助其他班团干的工作。在管理班级上.我积极提出意见和建议;在班级的活动中,我会协助组织委员和班长,为他们分担一点工作;我常常参加团干会议,积极跟团支书等团干一起策划本班的团组织生活;有时班里的活动需要登记报名情况和分组调配,我会很乐意帮忙。

总的来说，我对自己过去一学期的工作还是比较满意的,但是我的工作还存在不足之处.例如由于课余时间不多,我在班上搞的文艺活动太少了,没有很好地利用文艺活动让大家放松。但是从中也获得了不少经验，不过还有很多需要改进的地方。对于下个学期，我将对文艺活动的组织做出如下规划：

1适当增加文艺活动的次数，并穿插小型的文艺小聚会2增加进行文艺活动的民主性，多多听取同学们的意见和建议，更好的为同学们服务

3鼓励同学们多多参加学校、学院举办的大型活动，调动同学们的积极性。

文艺委员工作总结【篇4】

时间飞逝，转眼我已经与x班的学生们相处了将近xx年的时间。这份时间里我经历了从学生到老师的身份转变。非常感谢x班的学生们给予我一个良好的学习环境，让我可以在高中的新学期里顺利的完成高中学生们在高中期间最后的一学期的学习计划。现在对自己一学期的学习情况做如下总结：

我一直以来的学习态度是比较端正的。我在思想上严格要求自己，在学习过程中积极主动的学习，并且认真遵守学校和班级规范，积极帮助同学们提高自己的专业水平，让自己能够在高中阶段学会，在学习和生活中有一定的提升。

我是一个热爱学习的人，我热爱学习，在学习的过程中能及时解答学生们提出的一些的疑问。这些学习的方法，是我在高中阶段的一个最大的方法。在学习方面，我积极的参与各类学习的事情，从各个方面提高自己。

在生活上我养成了良好的生活习惯，也从不乱丢垃圾，不乱丢垃圾。同时我也养成了一个良好的生活习惯。对自己能够做到的事情，也都能够及时的完成，积极帮助同学们解决问题。

当然，我也有自己的一些缺点，在生活方面不太注意保持自己的卫生习惯和形象。这些都需要在今后的生活中改正。

作为一名学生，我要以优秀的成绩回报党和国家。我要努力做到以下几点：

1.积极进取，不断的学习，多向优秀的同学学习。

2.积极的去做好每一件事，不管是什么时候都要认认真真的完成。

3.在生活里积极的去帮助同学们解决问题，让他们在学习的过程中有一个愉快的成长。

我相信，通过我自己的努力和同学们的帮助，我一定可以成为一位优秀的学生，一名优秀的班，更好的为班级服务！

文艺委员工作总结【篇5】

从开学到14年的春节，我们已经在淮南职业技术学院生活了将近半年的时间，作为一名大学生和班级的文艺委员，在这期间我也感受和收获颇多。

其实，我们在座的每一位同学，包括我，包括你，包括他，都很幸运。因为我们都是淮南职业技术学院的学生。淮南职业技术学院的每天都是一个新的目标与起点，每一天都有一个新的收获与进步。只要我们融入校园，勤于学习，勇于实践，就能从她那里源源不断地汲取丰富营养与无穷力量。在一个环境优美、条件优越，充满生机与活力、希望与机遇的校园里学习和生活，难道不值得我们庆幸吗？

答案是肯定的：淮南职业技术学院值得每一个学子热爱。然而，怎样才算真正热爱学校，并把爱校的热情转化为实际行动，为学校的建设与发展做出积极贡献呢？我曾经跟一些朋友讨论过这个问题。他们谈了很多意见，都很有道理。有的说要自觉得维护学校的声誉并努力完善自己，为学校争光；有的说要把每一门功课学好，遵守校规；有的说要积极响应学校号召，多参加活动。其中，有一位朋友的话，给我留下了深刻的印象。他说学校是由班级组成的。爱学校首先要爱护自己的班级。每次当你见到教室里有废纸或者垃圾，你会不会主动把它捡起来？每次上课前或者上完课黑板脏了，你是不是主动把它擦干净？每当你最后一个离开教室的时候，你有没有随手关灯关电扇然后再轻轻地把门拉上？类似这些生活上的小事，你想过坚持去做并且努力做好吗？是啊，这就是爱校的实际行动：我们每个人都可以做应该做但往往又不屑于做的具体小事。热爱学校落实到我们每个学生的行动上，就是从自我做起，从点滴做起，从现在做起。让我们的校园更加和谐、美好吧！

当我们进入大学以后，一切都是一个新的开始，进入了一个新的环境，接触新的人，你的过去对他们来说是一张白纸，这是你最好重新塑造你自己的时候，所以我们一定要改掉我们的缺点和不足，每当我们进入一个新的环境，都应该对自己充满信心，相信自己我们是最棒的。

大学生活是丰富多采的。的确，这里是一个秀出你自己的人生大舞台。在这里，有各式各样的活动可以提供给学生去体验和实践；在这里，有来自全国各地的学子，你可以通过他们感受到不同地方的风土人情，了解他们独特的文化......在这个大舞台上，你可以秀出自己的长处，展现自己独特的魅力。而且，你可以通过学习他人的长处来不断完善自己.在我看来.大学并不是精英荟萃的地方，但我相信它可以是人才辈出的摇篮。而我主要的工作就是发现并发扬同学的特长。

首先，作为一名大学生，我在这两个学期中保证每节课不缺席，不迟到，老师布置的作业及任务也及时完成，各项的平时分数也都在80以上。就学习方面也达到了我的预期目标。也经常上贴吧，了解最新的各种活动与各种注意事项。

其次，作为班级的文艺委员，主要是希望自己在为班级服务的同时培养自己的能力。在这两学期中，我主要参与策划了班会、学校歌唱比赛等活动，也去参加了在大学生学生会举办的各项文艺汇演。但我的工作也有不足的地方，虽然在贴吧上发布各种的信息，但我认为内容可以更加丰富一些，不仅仅局限于公告和通知，可以适当增加一些关于音乐方面的话题。大部分同学都喜欢听音乐，有的同学比较喜欢中文歌曲，有的却喜欢欧美或者日韩的歌曲，为了满足各种需要，我可以发布一些中国、欧美、日韩的新曲速递，金曲回顾，专辑介绍等，丰富同学们的课余生活。于此同时，也可以与其他班委合作，帮助班长举办一些班会或者与其他班级甚至其他系举办一些活动，增进同学们之间的交流。

在新的一学期中，不仅继续延续上学期的学习态度，为以后的四级考试做好准备。作为班级的文艺委员，也应该在下学期继续努力工作，不仅要做好文艺委员的份内工作，参与策划各种班会、联谊等活动，也要了解班级里同学们对于音乐都有自己喜欢的不同的风格和语种，为他们在易班发布各种关于音乐等方面的资讯、评论和欣赏。这不仅丰富了同学们的课余生活，而且音乐也可以让我们对历史、对生活、对我们所处的时代、对我们自己的人生有更深的感触。

面对朋友，我们应该真心实意的去对待每一个人。在家靠父母，出门靠朋友。多一个敌人不如多一个朋友。所以我们要善于交友，也要慎重交友。不能轻易相信一个人，也不能完全不信任一个人。朋友是风，朋友是雨，有了朋友才能呼风唤雨。朋友是天，朋友是地，有了朋友才能顶天立地。在遇到困难时，朋友会不顾一切的帮你，在快乐时，朋友会真诚的与你分享那一份喜悦之情。

文艺委员工作总结【篇6】

不知不觉间，大学生活已经过去一年了。在这漫长又感觉短暂的学期里，我跟同学们一起走过了很多很多。于是，在新学期开始之际，对我以前的工作做个总结。

遥记得当初登上班委竞选的讲台，慷慨激昂的诉说着，要与同学们共同进步，要负起文艺委员的责任，丰富同学们的业余文化生活。而文艺委员的责任就是了解同学们在特长，方便安排文娱节目；负责大型活动的节目编排和人员安排；负责班级娱乐活动的安排与组织工作。在一个学年的任职期里，在同学们的支持帮助下，我觉得我很尽力的做好了我能够做的。当然还有很多不足的地方。希望大家继续给与我支持与帮助。

当然工作期间也是遇到过很多的问题，比如说，有很多人明明有能力，却不愿意上台表演；还有一部分人是认为自己什么都不会也不上台。这时，我便要深入了解他们的内心，通过和他们交流让他们感受到将自己表现出来的快乐，让那些自信心缺乏和胆小的人勇于接受自己，并看到自己独特的一面，鼓励他们敢于在班级这个小舞台上迈出第一步。

在学院组织的各项活动中，文艺委员起到的，是纽带的作用。要适当的.引导同学们参与活动，并在活动中发扬自己的特长。在生活上，我个人的力量是有限的，但是我尽力帮助身边的同学，关注每个同学的切身利益。努力让会计七班成为一个温暖的集体。很多同学有

困难的时候也会给我发信息，而我也会尽力的帮他。在每次和同学的交谈中，更加深了我对同学的理解，懂得了宽容，让友情常驻班内！

文艺委员工作总结【篇7】

xx年来，我和其他同学一样，以一颗热情的心，用心的心去体会学习工作中的点点滴滴。我发现了自己在工作上的许多不足：

首先，在学习上，有不懂得地方，我就虚心向同班同学请教。在同学们有疑惑时，我也积极去询问他们。一些同学向我提出意见后，我总是耐心地给予解答。

其次，在生活上，我是个性格开朗的人，积极参加各种活动，与同学们融洽相处，乐于助人，关心同学，与大家一起学习工作。

再次，在生活上，我对学校的各项规章制度都十分的遵守，不违反。同时，我也积极响应学校，校的各种集体活动，乐于助人，关心集体荣誉。

当然，在一些细节方面我做得还是不够的，有时候也会因为粗心大意犯了一些错误。但我认为这些缺点和不足应该是我以后努力的方向，应该是的。

总而言之，通过在工作中的一系列的努力和同学们的帮助，我的各方面都取得了很大的进步，学到很多书本上学不到的知识。这才是我的人生中最大的不足。我会好好总结经验和教训，改正不足，争取做得更好。

文艺委员工作总结【篇8】

转眼间四个月的时间就这样悄然流逝，我们也从大眼瞪小眼的陌生人变成了大手拉小手的好朋友。我们就像个大家庭一样，慢慢地懂得去包容去理解。

在此期间我院举办了一场民族歌唱大赛。

歌唱是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响在湘西美丽的天幕下，唱响在每一颗驿动的心里。我们民族预科院人怀着满腔热情，决心用最质朴却最真诚的方式----歌唱去咏叹我们伟大的母校50周年校庆。

这次民歌比赛在大家的业余生活当中无疑占了一个很重要的位置，他为大家忙碌压抑的学习生活带来了一丝新鲜的空气，为大家枯燥的业余生活带来了一点鲜艳的色彩，为大家提供了一个交流的平台，为喜欢唱歌的同学们提供了一个展示自我的舞台，同时，更是向学校展示预科四班学生风采的一次机会。虽然，我们在这次比赛中取得好的成绩，但是他让我们增近来了彼此之间的距离，让我们更有使命感。

要说句抱歉的是，由于健美操比赛的练习，我未能尽到一个文艺委员的责任。在此向大家保证以后一定要合理的安排时间。

在以后的日子里，我们又举办了一次庆功晚会。我们以女子篮球队的小合唱拉开了晚会的帷幕，接下来就是给我们的篮球队员们颁发奖品了，气氛十分活跃。同学们纷纷以寝室为单位，为我们表演出来精彩的节目。晚会到了游戏环节，更是让人高兴不已。更有别班队伍前来助阵，场面相当热烈。这次的晚会可以说办的相当的成功。

大家都明白，每一年的元旦文艺汇演是相当的重要，所以我们花费了大量的时间和金钱来开展这节目。虽然结果我们尚未知晓，但是我们真的为这次的节目付出了很多，一句话，只要我们努力了就好！

还有在以后的日子里，希望大家能够打开心扉，把学习和娱乐相结合，这样一来我们的生活也不会枯燥无味，在学习和生活中也会有一想不到的效果。

何况平时班委们商量搞一些课 外活动， 同学们的兴致都不太高，每次都是一超过50%的人参加。也许我们班委的工作做得还不到位，甚至是我这个组织委员做得不称职， 这是将我一学期的工作作一个总结,取其精华,去其糟粕,认知自我,益于将来。我想,无论我之前的工作是好是坏,它们都是我的一笔宝贵的财富,我将基于它们,并高于它们,使我今后的工作更加尽善尽美.

让我们鼓励一下自己“四班，好样的！”让我们鼓励一下自己“四班，好样的！”

文艺委员工作总结【篇9】

本学期12班同学都积极参加各项活动，表现的都特别出色，并取得了很多优异的成绩，现做出如下总结：

一、相声小品大赛

在3月份举办的相声小品大赛中，姜朋、王泉、汤婉冬、张洋表演了小品《吉祥三宝》，以其朴实而幽默的演技征服了评委及在场观众，获得了一等奖的好成绩，并代表院里参加校里的比赛：“笑校杯”相声小品大赛，荣获二等奖，其中王泉荣获“十佳笑星”称号；普通话相声小品大赛，荣获三等奖及最佳团队合作奖。

二、模特大赛

在20xx年4月21日举行的“菲梵杯”模特大赛中，本班的王泉担任主持人，优秀的主持能力得到大家一致的肯定；杨乐、杨琳、朱然积极报名参加了活动，其中杨琳进入了决赛，在决赛前的投票活动中，全班同学都努力为杨琳拉票，给予她鼓励，支持。美丽而自信的她取得了三等奖的好成绩，并且是人气之王。相信这次活动让她们发现自己身上更多的闪光点，同时也可以通过此次活动感受到12班团结的力量。

三、舞蹈大赛

本班的刘杨、申晨、冯越参加了校里举办的“全城热舞”舞蹈大赛，并进入复赛。虽未能取得奖项，但是她们排练舞蹈非常的辛苦，利用晚上在寝室的时间练习，我相信奖项已经不重要，她们收获了努力的过程。四.早操大赛

于20xx年5月4日举办的.早操大赛中，本班同学积极参与其中，每晚８点认真练习，没有一个同学偷懒，一遍一遍的练习比赛的动作，练习过程中大家集思广议有新的想法都会及时的提出来为了做到更好。通过大家的努力我们以动感的舞姿，整齐的动作，新颖的结尾获得了本次比赛的二等奖。通过此次活动看出了12班全体同学活跃的思维，认真的态度，以及为班集体赢得荣誉的向上精神

四、运动会

在运动会的整个过程中12班全体同学都表现的很优秀，积极参加团体操的练习，没有一个同学有怨言，6月1日3：45分12班全体同学都已站在体育场为数学系争取场地，这样努力的大家感动了老师也打动了每一个人的心。6月３、４日温度高达33度，本班同学没有一个人打伞或者是戴墨镜，没有东倒西歪，不随便走动，积极的为我院加油助威，在团体操表演时也表现的非常优秀。

要特别表扬和感谢本班运动会大型团体操的负责人申晨和王泉。为了大型团体操的编排他们几乎都很晚睡觉，顶着巨大的压力每天都在想怎么样才能让我院的团体操更加完美，他们为大型团体操流下了太多辛苦的汗水。

赵云礼、朱然、孙雨凇、张洋参演了运动会中小型节目，他们利用每晚8点30分以及大型团体操的休息时间来练习，非常的辛苦，付出了自己宝贵的休息时间。

运动会让12班全体同学成长了很多，相互之间多了些关心、体谅、鼓励，每个人都体会到一个集体坚不可摧的力量,体会到数学人打不倒的精神，我为12班全体同学感到骄傲，为数学系感到骄傲。

这学期的活动非常多，参加各项活动的排练也很辛苦，但是大家仍然积极参与，配合我的工作，非常感谢大家对我工作的支持。这学期我在工作中还存在着不足，如5月份早操的动作是由文委每晚8点带着同学练习，但是我由于参加部里面的活动，有几次练习是由班里别的同学代教的。在以后的工作中我一定会妥善安排好时间，将份内的工作做好，同时积极配合其他班委的工作，让12班变的更加优秀。

文艺委员：张洋

文艺委员工作总结【篇10】

班级文艺委员申请书

那么你知道班级文艺委员申请书怎么写的吗?下面是为你整理的班级文艺委员申请书，希望对你有用!班级文艺委员申请书篇1各位老师、同学：大家好!首先感谢同学们给予我这次展示自己的机会!班干部实行公平、公正、公开的竞争上岗，我一是坚决拥护、二是积极参与。

本着锻炼自己，为大家服务的宗旨我站在了这里，希望能得到大家的支持。

今天，我竞争的职位是宣传委员。

理由有三点：第一点，我认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。

我觉得越是新的工作新的环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力。

挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的在于锻炼自己，提高自身综合素质，从而在今后更好的为人民服务。

第二点，我认为自己具备担当该职务所必须的政治素养和个人品质。

首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，勤勤恳恳。

其二，我兴趣广泛，思想活跃，接受新事物能力较强，工作中注意发挥主观能动性，具备一种勇于接受挑战的信念。

锐意进取精神的十足，这将有利于开拓工作新局面。

第三，我办事稳妥，处世严谨，信奉“三个臭皮匠，顶个诸葛亮工作中遇到难以解决的问题，懂得及时征求他人意见，相信集体的力量，而不会盲目的独断专行。

第三点，我认为自己具备担当该职所必须的知识和能力。

我认为自己具有较好的的理解判断能力。

几次上台演说的机会，使我懂得了一些与人交谈、演讲演说的语言艺术。

不断增强了自己的语言表达能力。

并且，我信奉诚实、正派的做人宗旨，善于将心比心，善于联络感情，能够与人团结共处，具有良好的组织协调能力。

赢得他们的拥护。

综上所述，我自认为已具备了担任班级宣传委员的条件，如有幸竞职成功，我将坚持结合实际，不断开拓创新，与时俱进，把工作做细致，做全面，保证工作落到实处。

谢谢大家!申请人：xxxxx年xx月xx日

记得我刚进学生会的时候对其一点概念也没有， 也没去想从中能学到什么， 就只是觉得 应该可以认识很多的人吧， 因为在我在我高中时学生会的印象就是成群结队的一伙儿人一起 做一些在我们看来很没有必要的事。

但真正融入了学生会后我才知道，其实，不是这样的。

学生会应该说是联系学校和同学的一条绳索吧， 而这条绳索拉近了学校和学生之间的距 离，同时也让身在其中的学生们有一个锻炼自我、发挥自己特长的机会。

可能这样说会比较 笼统，那我就拿自己的体会来说吧，刚开始做一些活动的时候是觉得挺麻烦的，而且觉得没 必要，总以为自己是干大事的人，做的时候也就三心二意的，却不知道循序渐进才能赢得时 间， 细水长流才能直达永恒。

不好意思额， 这样说话习惯了。

后来一次委员竞选面试的时候， 我才感觉到我的不足，总是一副自满、傲气凌辱的架势，却忽略了别人的感受，慢慢的，我 试着融入其中，学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，哪怕给我一点小 事比如发发短信我也会觉得挺知足的， 或许这也是一种打开心门的方式， 或者说是我不被淘 汰的理由吧。

我竞选的职务是实践部部长，其次是副部，由于出自实践部，对一些活动和流程还是挺 了解的，所以斗胆竞选一下实践部部长的职务，对自己也是一种挑战吧，其次是副部，工作 虽然琐碎，但也能很大程度的提高自己，还有我不认为部长或副部长之间有高低等级，不是 一个唱着主角，而另一个人只是附庸，他们只是在工作的方式上不一样，所以不管是哪个， 对我来说都将成为以后的一笔财富。

想法的话， 我个人不是很喜欢那种滔滔不绝的演说自己不切实际的工作设想， 我的想法 或许在人看来非常的简单，就是从同学们的角度去考虑事情，这个在我看来是挺重要的，因 为只有这样才能无限量的打破规则去创新，但说起来容易做起来难啊，特别是为他人考虑， 在这个独身子女的年代能为别人考虑算是一件了不起的事吧。

我想如果我真的有幸能当上个 一官半职，那这也应该是我竭尽所能要做到的啊。

我是职高出生，高三几乎都是在实习，做的是人力资源工作，接触过很多有想法的人， 也听过很多种道理，学过一些心理学，逻辑学，感觉脚踏实地才是真，总之，怎么说呢?有 机会就不能放过吧，能够展示自己，然后从中学到很多事情，算是一种很幸福的事了。

申请人：xuexila日期：XX年XX月XX日

转眼间已经度过了我们的大一生活。

一年的共同学习生活，日夜的朝夕相处，我们已融成一个极具凝聚力和战斗力的集体。

在班主任、班委会的领导下，在全班46名同学，现今56人的积极努力下，在文明之风的吹拂中茁壮成长，在知识的海洋中不断的探索，在人生的旅途中不断进取。

秉着“明德博学，求实致远的校训，“厚积薄发，勇于攀登;树德思行，携六共进的班训，我们壮志满怀，放眼未来，振翅翱翔于九天之上。

过去一年让我们回味无穷，我们临床六班全体成员一直以强烈的班级荣誉感，挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同进步，共同成长，无论是思想政治素养，班风建设，还是社会活动都取得了较好的成绩，我们班以一种团结友爱，自信自强，奋发进取，有高度凝聚力的姿态，展现在我们11级临床六班当中，我们相信自己有信心，有能力继续高举“先进集体的旗帜，冲向美好的未来。

下面介绍一下我们11级临床六班11-12学年以来的基本情况。

一﹑思想道德教育方面先进思想道德建设旨在提高班级学生的的思想道德素质，使之从根本上培养正确的世界观、人生观树立远大的理想，朝着一名符合现代化的优秀大学生前进。

从入学以来11级临床六班的同学积极向党组织靠拢，踊跃的向党组织递交入党申请书，希望提高自身修养，成为党的一员，我们以党章、团章为蓝本，把思想教育融入到生活中，在平常的交往中，注重发现和解决同学们思想上的问题。

并与时俱进，对一些先进事迹，先进个人进行表扬，鼓励广大同学向他们看齐。

对于我们党的一些工作我们也格外重视，作为团组织的一部份，我们始终对自己高标准、严要求，向着党员的标准看齐，关心着国家发展的大事。

经过我们共同的努力，全班的同学思想觉悟有了很大的提高，正向着更高更远的目标前进，从11年入校到至今已经有13名入党的积极分子，其中包括邓建为重点发展对象，杨爱芳为预备党员，他们也会再接再厉，即将向预备党员的门槛迈进，接受党组织的考验，向着更高更远的目标前进，这更加增强了大家入党的热情，思想上的积极向上，整体水平的不断提高，形成良好的精神风貌;这良好的精神风貌不仅为党组织壮大了队伍力量，也为整个班集体带来了荣耀，在这良好的氛围里，在大一时的“坚定信念，永远跟党走论文比赛中，我们班的罗鹏同学获得一等奖，曹红玉，赵洁同学获得二等奖。

在思想方面我们除了积极向党组织靠拢之外，也经常开展团日活动，这些活动也得到了班主任老师的大力支持。

活动内容新颖，受到了大家的一致好评，从教室布置、同学们的积极性、极具创意的思路、新颖的形式等都得到了老师的一致表扬，而通过这些活动也提高了同学们对思想道德建设和服务意识重要性的认识，为同学们树立正确的人生观、价值观起到了重要的教育作用，在院领导老师的正确带领下，在班委会和团委会以及全班同学的共同努力下，尤其在班主任陈列松老师精心指导下，全班同学在思想、学习、活动等各个方面都取得了显著的成绩，充分体现了班集体自强不息、积极向上的团队精神和强大的凝聚力。

二、班级基本建设方面1、班风学风的建设在11-12学年我们制定了：积极营造浓厚的学习、学术氛围和生动活泼、健康上进的良好风气，努力培养具有扎实的专业知识、良好的专业技能和明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，秉着“厚积薄发，勇于攀登;树德思行，携六共进的班训，使同学们养成良好的道德品质和文明行为，促进思想道德素质和科学文化素质的协调发展。

荣誉感强，凝聚力强，团结向上，生理心理状况良好的班风学风目标，在本学年里我们每一位同学都时刻谨记这个目标，都在为这一个目标不断的奋斗，最终我们在班长，团支部书记，副班长，学习委员，卫生委员，文艺委员，体育委员等班委的带领下，树立起了我们独具特色积极向上的班风学风。

在各类考试中，我们从无违纪现象出现，并且无一人受到过各类违纪处分!班级工作手册、考勤册登记齐全，形成了一个优良的班风。

2、学习成绩方面在11-12学年里我们全班在优良的学风中，我们积极奋进，努力学习专业知识。

在这一学年里我们班，有机化学通过率为85%，基础化学通过率为98%，VB计算机基础通过率为93%，计算机基础通过率为98%，组胚通过率为96%，系解课过关率达到96%，，大学体育通过率为96%，大学英语1通过率为98%，大学英语2通过率为98%，医学人文是指导论通过率高达100%，毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论通过率高达100%等，在英语四级专业考试中，大一班上有资格参加的人有38人，有27人通过考试，通过率高达%。

同学们都能够努力学习，奋发向上，积极参与实验教学，在各项考试中取得了好成绩，最终获得了优异的成绩。

这些成绩仅仅是同学们在各种考试中所获得的好成绩，除此之外，对于本专业课程的学习，同学们也不甘落后，积极上进，努力拼搏，在学习上形成了“你追我赶的学习气氛;常言道“付出总会有收获。

在同学们共同努力下，方萌(副班长兼心理委员)同学以平均成绩和总成绩排年级第二而荣获国家奖学金，这是我们六班的骄傲，2名同学获得了国家励志奖学金，杨爱芳(前团支书)与雷鹏程(卫生委员);而校级奖学金，像吴思璇，罗静，周文强，麦荣云同学获得校级一等奖学金;张丽红，王琴，曹红玉，易琼，陈淑娟同学获得校级二等奖学金;杨焱，刘盛权，罗鹏，彭立，徐莜婧，胡秋霞，杨吉，胡雪，于梦玲，李琪十位同学获得校级三等奖学金。

而吴思璇，麦荣云，方萌还获得“三好学生的荣誉称号，其中方萌还是“三好学生标兵，杨吉获得“优秀班干部的荣誉称号，，一共有3人获得国家级奖学金，19人获得校级奖学金，共22人获奖学金，占全班比例约为1：2。

而且在过去了的一年里，班级积极开展“三早活动，即早起，早读，早锻炼，这所有成绩的取得都离不开同学们相互的帮助和支持，更主要的是同学们生活在一个团结向上，充满学习气氛的班集体里，这使我不得不说我们临六班是一个充满凝聚力的优秀班级体，我为身为班集体的一员感到骄傲而自豪!3、班委建设自从大一入学以来，班委通过公开公平公正的改选，选出了班上的班委，由以班长邓建，团支书杨爱芳为核心的班委到班长麦荣云，团支书于智颖的每位班委，都在努力提高自己的同时，积极投身班级建设，严于律己，勇于创新，积极开展思想教育，管理工作，时刻以班级为工作重心。

因此之下，全班同学团结友善，互相帮助，尊敬师长，礼貌待人，爱护公物，有较好的班级风范。

班委所做的工作得到了大家的一致认可和肯定，这些是所有班委，尽职尽责的像磁石一样把我们全班凝聚在一起，团结互助、共同前进。

他们牺牲自己宝贵的时间为同学服务。

对于学校学院的每一次通知，他们总在第一时间传达给每位同学;对于每一次工作，他们也会按时优质地完成，他们总是站在同学们背后大力辅助班主任老师，默默为同学们付出，是他们带领班上近五十名同学一起走过了春夏秋冬，让同学们能够把班集体看成一个大家庭，快乐的学习。

4、生活方面生活像一本厚厚的哲理书。

书中的内容包罗万象，丰富多采，无论是平凡的人，还是尊贵的人，生活都不会偏向谁。

生活就像一首歌，将自己的嗓音调整到最佳状态，才会唱出最美的旋律，为了唱好我班这首生活之歌，我们做了很多努力。

在大一，全班同学积极参加各类志愿活动，像全班为“平湖公园添美送绿的光荣志愿活动，积极开展教室卫生任务等。

像喜迎，英语风采大赛，演讲朗诵比赛等大型活动，都能见到我们六班同学积极参与的身影，其中“喜迎，永远跟党走比赛中，我们班的王琴同学与其队友获得二等奖，在“英语风采大赛中，麦荣云，陈锐，易琼，王琴，曹红玉，杨爱芳，杨吉，罗炜龙等同学依靠一部精彩的“靳柯刺秦王话剧荣获年级第一名，在演讲朗诵比赛中，牛莹莹同学获得第一名等。

尤其是在体育方面，我们班同学都积极踊跃参与。

在今年10月初，与五班一起进行的体育友谊对抗赛中，班上篮球队虽然实力不佳，可是他们敢于挑战，积极参战，从不畏惧，没有让我们班观众失望，做到“不抛弃，不放弃。

后面进行的羽毛球，乒乓球友谊赛中，我们班同学拿出了我们班的气势，用实力说话，充分展示六班风采。

像女乒冠军——陈荣如(六班纪检委员)，女乒亚军——郭薇(六班)，女乒季军——孙爱莲(五班);男乒冠军——肖吉彪(六班)，男乒亚军——陈锐(六班体育委员)，男乒季军——麦荣云(六班班长);而羽毛球中我们班也能有很好战绩，男羽冠军——何凡(六班)，男羽冠军——邓建(六班前班长)，男羽季军——汪义强;女羽冠军——周丹(五班)，女羽亚军——郭薇(六班)，女羽季军——陈娉婷(五班)。

在这场与五班的友谊对抗赛中，我们班委与同学们同心协力，一起为班级争光，为荣誉而战。

在这场友谊赛中，参赛队员积极准备，积极参赛，为观众们献上了一场场好看的比赛，未参加比赛的同学积极参与比赛所需的裁判，为比赛的公平地进行献出了巨大的力量，为参赛队员们加油，呐喊，为他们送水，送爱心，因此这么团结和睦的临床六班将是许多班级羡慕学习的榜样;我们班还在领导的组织下，班委的无私付出，我们自己制作了属于我们自己的班服，在班服制作上，我们集思广益，吸取众多同学意见，在班服上充分体现了文明班集体的团结精神：衣服前方，一个we形贴满我们班每位同学的靓照，意思是我们是六班的一份子，我们是一个大家庭，我们要为六班献力量;衣服左袖子，是我们班级的班徽，左边的是字母\"L\"，代表临床的“临\",右边的是六“字。

与此同时六又像一个奔跑的人，我们医学生虽然累，但是我们已经站在了跑道上就不能停止奔跑，一旦你停下来，别人就会把你甩在后头，所以，它有提醒我们要努力奔跑。

下面的波浪线和圆圈分别代表大海和太阳，旭日东升，代表希望!这个优秀的班集体总是凝聚着无限的生机，相信他们在未来将获得更好的成绩!面对成绩，我们不骄不躁; 面对挫折，我们勇敢前进;面对过去，我们问心无愧;面对未来，我们充满信心，这是临床六班班所有同学一直以来坚持的口号，同学们是这样说的也是这样做的，在生活上班上同学从不攀比，从不计较，勤俭节约，互帮互助，形成了比学习，比成绩的优良作风!5、班级课外活动方面在课外活动方面，我们临床六班不仅仅积极参与院组织的各项活动，还自己组织了各类班级活动，来提高班级的凝聚力。

课外，同学们积极参加学校的辩论赛，在辩论会上，同学们面对对手沉着冷静，和参赛队友唇枪舌战，虽然后面我们败了，但在辩论赛中我们得到了参赛队友的一致好评;同学们积极参与学校组织的“文明修身海报活动，虽然后面没获奖，但我们乐在其中;开学初，我们班组织集体唱歌，那时许多同学都尽情地歌唱，为五湖四海的朋友献上嘹亮的歌声，相识你我;在女生节之日，男生们为体现对女生们的关爱，在7-8节下课后，在1-113我们班男生们绅士的承诺女生们一个愿望，进行了“关爱女生的活动，在这里，每一个女生的愿望都在后面的岁月里一一实现，这个活动增进了男女之间的友谊，取得了意想不到的成绩;在大一上学期末，我们还组织了一次“爱心包饺子，在活动中，每位同学积极参与其中，各位显神通，踊跃创新，包出各种各样的，形态多样的饺子，还进行了趣味的的游戏，同学们都能很高心的参与;在大一下学期，在班主任的同意下，班长，团支书等班委组织全班同学去“花果山进行亲近自然的野炊, 增加了同学们对大自然的亲近，增加了同学们的课外实践能力，更加增进了同学之间的感情，给了同学们更多相互了解，相互认识彼此的机会，为同学之间更好的沟通提供了通道;在中秋节前夕，我们班新一任班委们为体现“班级如家，在5教6楼，我们班举行了一次非常趣味的“第二届中秋晚会活动，在会上，同学们放开心胸的尽情Happy，着实让人觉得家一般的温暖。

还有，在阳光明媚的日子里，我们还组织了同学们骑车去生态公园玩，亲生体验自然地美好。

同时在其他的各类活动中我们也能够集思广益，大胆创新，创造出优良的成果，并且都取得了优异的成绩。

三、总结蓦然回首六班走过的风风雨雨，经历一年的考验，取得了可喜的成绩，“千里之行，始于足下。

班级的每一个成员深知，一份耕耘，一份收获。

我们在学习生活中深知，一个先进集体的力量是很强大的，它指导着我们的思想朝先进性发展，与我们的一切都息息相关，充斥着同学们大学生活的各个环节，正是因为有了一个好的组织领导，使我们切实体会到团结的重要性，这都会在我们以后的道路上产生非常重要的影响。

回首过去，我们满面沉思;放眼未来，我们踌躇满志。

六班的成长、壮大离不开各级领导、老师的大力支持，以及全体同学的共同努力。

“高举旗帜跟党走是每个集体和在校大学生未来发展的人生导向。

没有院领导与辅导员老师工作的深入人心，也就没有六班今天所取得可喜成绩。

班级工作的新思路、新方法、新理念还有待于进步的探索与实践。

回顾大大小小的成绩，我们感到欣慰，一点一滴都凝聚着我们的辛勤汗水。

当然，我们也存在自己的不足和欠缺，我们还需要再接再厉，完美自己。

在以后的学习与工作中，为了攀登更高的目标，我们也会遇到不可避免的困难和波折，但团结一致，齐心协力的我们决不轻言放弃，我们会一如既往的去拼搏，去争取。

因为我们年轻的骨子里有高昂的志气，我们有饱满的热情和不灭的动力。

先进班集体在我们心目中它是一种荣誉，更是一种鼓励，是一个积极向上的班集体必有的一种奋斗目标，是一个团结拼搏的班集体不可少的一种前进的指挥棒。

正是这种始终如一，向往已久的心中灯塔，指引和鞭策着我们前进，前进，再前进，坚持，坚持，再坚持，用一言一行，用实际行动来诠释我们年轻向上的心。

鉴于以上我班良好的表现，我们有信心去参评先进班级体，更有能力继续高举“先进集体的旗帜，向前迈进!此致敬礼申请人：xuexila日期：XX年XX月XX日

小学第二学期教研工作总结合集(10篇)

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小学第二学期教研工作总结【篇1】

又到期末总结时，回顾计划，回顾工作可以说有忙碌，有忙乱。忙碌的是在新理念“一切为学生的发展奠基”的指引下紧张的工作；忙乱的是工作的繁杂无序令人应付不及。

本学期数学组的工作重点是“强化校本研修，提高课堂教学效率”。为此：

1、我们走出去到上海、扬州、石家庄和晋城等地区学习、交流、取经。更新观念，增加见识。参加由xx市教研室组织的优质课展示。向兄弟学校的同仁学习，向优秀的能手、骨干学习。

2、在学校内听了骨干教师、高级教师的展示课。并进行了研讨、交流。

大家感到：

1、自身观念的陈旧。

2、自身教法的滞后。

3、看到了自身的落伍和差距。

经过认真的反思重新调整了计划和设想。确立了“打造品牌教学，打造品牌教师，打造品牌教研组”的长期目标；确立了以“谋、做、写、说”为思想指导的教研组工作思路。即：学做谋事，谋到的事情要做出来，做出的事情要写出来，写出的事情要说出来。务实求真，发展自我；扎扎实实，提高教学质量。

初一年级数学备课组，在组长xx老师的带领下，扎实基本功，以养成教育、习惯培养、入门教育为切入点，狠抓作业质量，精抓备课，在组里形成了良好的教学研究氛围。冯卫红老师代表学校，代表城区，代表xx市多次进行公开授课，受到大家的一致称赞和好评。

初二年级数学备课组，在组长xx老师的带领下，以期末评估考试为目标要求。强调分层优化，强调基础教育，狠抓学困生工作，加强习题练习，给每个班周周有题练，把课标要求落实在课堂上，把作业落实在课堂教学中，在精讲多练中求发展。

初三年级数学备课组，在组长xx老师的带领下，以中考为终极目标。加强教育资源的整合，加强教师人力资源的整合，充分利用每位同仁的个性特长。精心研究每一节内容，努力做到统一进度，同一内容，个性授课，反思补救。

总之，本学期三个数学备课组，“崇尚荣誉，争优当先”

逐步形成了自身的特色，兢兢业业、默默无闻奉献在教育教学第一线。不仅加强了自身的完善，更重要的是为学校的再腾飞奠定了很好的起点。

小学第二学期教研工作总结【篇2】

本学期科学教研组在组内教师共同努力下完成了如下工作：

按照教导处的要求认真完成摘抄、组内课、听课、随笔等要求。其中，要提出表扬的是刚加入两个月的王佳老师，克服困难，认真准备，顺利完成了一节组内研究课。

四月二十三日上午，汪志平老师在三小的市级教研活动上教研课一节，受到好评。

陈洁老师获区小学科学教师基本功竞赛三等奖。

鼓励组内老师在做好自身教学工作的同时，勤动脑，勤动笔，积极参加教科研工作。组内教师申报的个人课题被区教科所立项一件。

我组教师论文在国家级刊物《教学仪器与实验》发表一篇、省级刊物《少年发明与创造》发表一篇、县级获奖一篇。其中，要表扬的是老校区的梅思敏老师，这是去年才到我校的新教师，也是老校区唯一一名专职科学老师，善于思考，勤于总结，撰写的案例获区教育案例评比二等奖。

此外，我组两位教师还参加市中小学生学习力研训中心的助理研究员工作，相关工作将在下学期开展。

在区教研室组织的`四年级科学期中调研测试中，获得了优异的成绩。

“五小”活动面广量大，我组主要负责校级小发明、小设计和小论文的评选工作。在年级组长配合下，我组在教导处规定的时间内组织评选，填写表格，给一等奖作品提出建议，完成了相应任务。

在学校的学生社团建设中，我组主动承担了组建小航模社团的任务。学校的小航模社团有三个，由新校区的三位科学专职老师担任，目前，已有一定进步。邓树清老师本学期参加了相关的市级培训。返校后，对其他组内教师进行了二级培训。

科技小论文《溧水县城酸雨的调查报告》开学初被推荐参加了省级评选。本次申报采用了网上申报的方式，需要填写的内容较多，上交的时间也很紧。组内老师分工协作，很好地完成了申报。五月份评选结果揭晓，作品获三等奖。

网友发帖说捡获六只小刺猬，我组接收并组织五年级部分学生进行了一次爱心救助活动，让孩子们对小刺猬的生活习性有了一定了解，并进一步增强了他们保护小动物的能力。

小学第二学期教研工作总结【篇3】

我们英语教研组是一个团结、和谐的小群众，认真贯彻英语学科教学计划，不断学习新课程标准，深化小学英语素质教育的研究，开展了一系列英语教研活动。在教学、教研方面，我们做了以下工作：

一、组织英语教师认真学习新课标

学习相关的教育文件、教学理论，明确了课程改革的主要目标，增强课程改革的职责感和紧迫感，将课程从学生的学习兴趣，生活经验和认知水平出发落到实处，并倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径。开学初，教研组组织英语教师学习《英语新课程标准》，并在此基础上，根据新课程标准的思想来进行群众备课，安排组内教师进行上课活动，全体教师进行评课活动。

二、开展了一系列英语教研活动

1、开展了一系列的群众备课、上课、评课等活动，其中包括：率先执教、教案评比、作业设计等等。在这些活动中，我们不断探索教材，不断提高教学效率。同时每次上完课后还进行反思，总结，不断提高自己的教学水平。在英语教学上缺乏时效性，对学生的关注还有欠缺，是目前我校英语教学存在的两个重要问题。下学期就应在这两个方面予以重视。

2、经常在班内举行英语对话表演，排练了英语小短剧，并借着这个机会，培养学生学习英语的兴趣，发展自主学习的潜力和合作精神。

三、继续加强教学工作

按照课程计划上的课时，把提高质量的重点放在日常教学过程的优化上。教研组和学校定期进行认真工作检查，同时对于在检查中发现的任何问题及时研究，及时解决。同时在第x周分别对三―五年级进行期中测试。在期末考试前，教研组安排教师对三至五年级的学生进行朗读、背诵与口语考试，保证了对教学质量的评定，期末考试结束后，要求每一位教师做出质量分析。

四、开展了各种英语课外活动

本学期英语学科成立了社团活动，坚持按时开展活动，不仅仅丰富了学生的课余生活，而且提高了学生的综合潜力。

老师们在工作中辛辛苦苦，任劳任怨。每位教师都代带四五个班的学生，除了上课，平均每周要批改几百份作业，每个单元的测试卷都全批全改，在学校做不完的工作，带到家里继续做。这种孜孜不倦的工作精神实在令人感动。

以上是本学期我组英语教学工作的一些简要回顾，当然，我们毕竟是个年轻的群众，在工作中还存在着很多的不足，这就需要领导和老师在今后的工作中不断地给予我们帮忙、指导。我们坚信，昨日的成绩不只是一个终点，更是一个起点，是我们前进的动力，在今后的岁月里，我们英语组也必将再接再厉，兢兢业业，在教学方式、教学理念、教学手段上不断开拓创新，使我校英语教学工作更为出色!

小学第二学期教研工作总结【篇4】

以党的“三个代表”重要思想、学校工作计划和科学发展观为指导，结合县教科研要求及我校实际情况，以提高课堂教学效率为目标，以学生发展为本，强调在重视传授基础知识和基本能力的同时,突出科学方法、科学精神和科学态度的培养，培养学生学科学、爱科学、用科学的志趣，提高学生的保护环境的意识、节约资源的意识和积极创新的意识。积极开展探索新课程教学过程和方法等校本教研活动，配合教导处进一步落实教学常规，进一步提高我校的科学教学成绩。

（一）加强理论学习，更新教育观念。

1、组织科学教师开展对新教材的研究，认真学习有关教学策略、教学评价、研究性学习的理论和实施的经验，提高我校科学教师的整体理论素养和水平。

2、利用业务学习时间或空余时间，组织科学教师学习优秀论文；学习有关教学案例专著，以提高科学教师对课程改革的认识，转变教学观念，以适应新时代教学的要求。

（二）加强教研活动，提高教学质量。

1、各教师要在新课程理念指导下，以教学活动为载体，深化课题研究工作。继续开展组内教师一学期一节公开课、10节听课以及相应的评课活动，使教师之间互相学习，取长补短。

2、按照规范教研组达标考核的要求，配合教导处完善和落实教学常规考核。每次备课组、教研组活动有原始记录。

3、认真组织科学教师参加市、县科学各项教研活动，引导科学教师明确科学学科课程改革的`方向，使教师进一步转变教育教学观念。

4、组织每位科学教师写好一学期一篇的心得或教科研论文，充实网络资源。积极组织和参加教研室和本校的各项活动及比赛。

5、大力开展校本教研活动。深刻研究教学中所发生的实际的、具体的情况，使教师的教学行为自我觉醒，自我开发，自我提升，改善教学活动，提高教学效率，促进教师专业、学生身心健全和学校的可持续性发展。确立教科研工作要为提高教学质量服务，为提高师生教科研能力服务的意识；做好组课题和教师个人课题的申报或结题工作；全面做好指导学生研究性学习活动；做好教研组和各备课组协调工作。

小学第二学期教研工作总结【篇5】

紧张而充实快乐的一学期又将结束，现将综合教研组本学期工作加以梳理，以下学期做得更好。在前阶段，综合组全体老师以课堂教学改革为己任，努力提升自身的理论水平和实践能力，不断更新课堂教学方式，教研组形成了学习、研究、改革的浓厚氛围，为课程教学改革注入了长久的活力。

一、强化教研组建设

随着基础教育课程改革工作的进一步深化，对我们教育工作者提出了更高的要求，大家切实感受到了自身的压力，并有着强烈的危机意识。因此，我们教研组十分注重教师基本素质提高和业务能力培养。我们将更新教育教学观念、完善教师自身知识结构、不断探索新的教学模式、方法，从而提高课堂教学质量作为教研组建设的首要目标。

1、加强业务学习。开学初大家讨论制定了切合实际的业务学习制度和计划，本学期9次的教研组活动中，有4次安排了教师自主阅读学科教学理论专著，并经常交流心得，进行主题研讨，撷取正能量，在组内形成勤奋好学，积极向上的好风气。

2、注重青年教师培养。教研组中各科老教师都能发扬风格，做好组内青年教师的传帮带工作，从师德、业务素养等方面严格要求，在课改的洪流中不断进步。全组老师都圆满地完成了学校分配的各项任务。

3、关注教育科研新动态，加强与兄弟学校的交流与学习。通过网上下载和订阅期刊杂志了解教育界新动态，以促进我们教学工作的改进和效率的提高。积极参加教育主管部门组织的各级专业培训。

4、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神。我们教研组人员总共11人，学科繁多，办公地点分散，老师承担教学任务均很重，因此教研组老师聚少离多。我们努力创设机会，加强老师之间的交流、了解，密切联系，在工作上互相帮助，增进老师之间的合作精神，以集体的智慧和力量来完成好各项工作任务。使每一个人倍感集体的温暖和同事的友爱。教研组内具有一种团结和谐、奋发向上的工作环境和氛围。

二、规范常规教学

1、认真落实常规教学各项任务

全组教师在开学初认真学习、理解学校教学工作计划及各项制度要求，在落实常规教学过程中，我们在细节上“较真”，把简单的事做透，把平淡的事做精，从宏观把握，从小事做起，重视过程，抓好常规，走向成功。

课前，各位老师都认真钻研教材，深入研究学生，设计出切实可行的教学活动方案。在课堂教学中注重抓学生良好习惯的培养，从每一件小事做起，培养他们良好的学习习惯和行为习惯。有效落实课程计划，达成设立目标，目标意识强烈鲜明。教学内容准确，抓重点破难点，关注内容的多样性、多重性、启发性和开放性，创造性地使用教材，突出主题意识。重视课堂练习，以多种方式在课堂中穿插必要的训练，巩固所学，让学生“一课一得”。关注学生的主动参与，了解和引导学生的学习方法，让学生能内化，生成知识，加强教学活动。

2、推出高质量的优质课

一学期来我们组每人至少都上了一节高质量的研究课。这些研讨课都经过了反复试教，精心准备，集中全组教师的集体智慧，从而取得良好的教学效果，也获得了好评，充分展示了我们教研组强大的整体实力水平。在这些活动中，学生的个性也得到充分的`展现与培养，师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。思维的活跃，频动的闪光点，让学生成为课堂真正的主人。

三、展望明天

1、进一步加强教育教学理论的学习和研究，不断更新先进的教育理念，以更加适应二期课改的需要。

2、努力克服学科杂，人员分散的困难，进一步加强和丰富教研组的教学、教研活动，使本组教师的水平进一步提升。在团结、和谐的环境中我们综合组的工作会更上一层楼。

小学第二学期教研工作总结【篇6】

一学期以来，我校语文教研组的工作在学校的统一领导下，按照学期初制定的工作计划，本着以“聚焦核心素养”为抓手，把“合作学习”作为课堂教学模式的突破口，落实小组合作学习方式，增值课堂效率。全体语文教师团结协作，真抓实干，兢兢业业，踏踏实实地全面贯彻上级领导对教研工作的要求，圆满地完成了本学期的教学教研工作，现总结如下：

一、加强校本培训，促进教师专业发展

1、开学初，语文教研组要求语文教师继续加强教育理论与实践经验的学习，使新的课程理念深入人心。在教师的自主学习中，每位语文教师的教科研水平都得到了更进一步的提高。

2、开展好教研活动，利用教研活动的时间组织切实有效的学习讨论活动，用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。教师在学习、交流、实践的过程中，把新的教学理念渗透到了教学中，教学注重了以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重了尊重学生的需要，培养了学生的自学能力。

3、重视了多层次、多级别的校本培训活动。鼓励教师积极外出或在校内听课或参加培训或自主学习。在多次的培训中，我校语文教师的各方面能力与水平都得到了提高。

二、积极开展各种教研活动，提高教师教学能力和教学水平

1、认真积极地开展校内听课活动，促进教师集体教学水平的提高。鼓励教师之间相互学习，一起讨论，共同参与，发挥着传、帮、带的作用。每次活动，我们都认真抓好以下环节：组织听课，评课、诊断、总结。特别是本学期的“新教师试课”和“同课异构”活动，教研组内同事相互听课、研讨中，大家集思广益，发言积极，共同探讨了教学中存在的问题，提出了卓有成效的见解，为教师提供了锻炼的舞台、搭建了成长的阶梯，也提高了教师的课堂教学水平。交流中，教师的教育科研能力也得到开发，从多方面对一堂好课有了更全面的认识。

2、结合学校各阶段工作的进展来开展教研活动，促进教师间的相互交流和合作，达到教学相长的目的。在这些活动的开展中，教师互帮互学，共同进步。这样的教研研氛围，不仅加深了教师间的相互了解，更促进了教师教学技术上的提高，达到了取长补短、共同发展的目的。

三、积极开展阅读推荐交流课，营造浓郁的书香氛围。

为认真贯彻《龙湾区中小学“爱阅读”行动项目方案》精神，引导学生养成良好的阅读习惯，也为了打造书香校园，推动全校师生阅读，我们还与学生进行童书共读活动，向学生推荐与课文紧密相连的课外读本，我们这学期开出了低、中、高段阅读课各一节，低年级《小猪唏哩呼噜》推荐课，中年级《走进神话故事》、高年级《鲁滨孙漂流记》阅读交流课。通过这样的推荐激趣、交流碰撞，将孩子们的阅读引向更深处！丰富学生知识，拓宽他们的视野。

四、教研组工作存在的不足：

1、有些教研活动开展的不够扎实，走过场，在许多具体工作环节上缺乏创意，活动效率不高，没有发挥出教研活动应有的作用。

2、个别教师对教研组活动重视不够，认识不够端正，参加集体活动的热情、积极性不高。因此，教学能力提高不快，影响了教学成绩的提高。一部分教师对教研活动学生活动开展少，对学生能力的培养不够。对学生的课外阅读指导还不够，在学生活动的组织上依然没有跳出应试的窠臼，对其语文综合素养的提高关注不够。

五、今后工作的主要措施：

1、狠抓平时的教学常规工作，从上课、批改作业、能力训练入手，严格要求学生，

2、对待学生，我们将以树立学习的自信心，树立竞争的学习风气为主，注重学习兴趣和学习方法的培养，扩大阅读量和作文量，进行有序地专门训练，提高他们的综合水平。

3、小组合作不够深入，还在摸索阶段，今后希望通过更多不同的课例展开进一步研究。

总之，“学无止境、教无止境、研无止境”，只要全校上下切实更新教育观念，真正坚持正确的办学方向，在总结本学期经验教训的基础上，在各位教师的共同努力下，我们相信我们语文组下学期各方面的工作会更上一层楼！

小学第二学期教研工作总结【篇7】

20xx学年第二学期综合教研组工作总结本学期，受到疫情影响，4月20日才正式开学，教研活动也只开展了两个月的时间。根据区教科室的教研工作安排，结合我校“借力云端，动化课堂”这一大主题，我们综合组本学期的研训主题是“微课破难点，促进有效教学”。本学期主要教研任务是：通过理论学习和听评课等教研活动，学习微课的制作与教学运用。通过全组老师的共同努力，本学期综合组各项活动开展顺利，大家在教研活动中边学习、边思考、边改善，总体来说，工作上取得不错的成绩。现总结如下：

本学期，由于疫情，各科老师们都化身网络直播达人，利用网络平台授课，基于此情况，综合组本学期理论学习以“微课”为学习重点，以钉钉为媒介，共组织了两次理论学习，分别是《微课定义与特点》和《微课的制作》。两次理论学习紧紧围绕本学期教研主题，紧跟最新教学理念，更新老师们的教学理论知识。

认真积极地开展校内听课活动，促进教师集体教学水平的提高，一直是我校搞好教研工作的传统。如何使不同的教师在教研组这个集体中共同成长呢？我们的做法是：扎实开展如集体备课、专题研讨、公开课、读书交流等多项活动。其中公开课是大家相互取长补短的很好途径。每次活动，我们都认真抓好以下环节：集体备课，组织听课，评课、诊断、总结。在公开课开展前，开课的老师们需要在小组内先进行交流、讨论，在大组内进行集体备课，调整教学设计，在公开课后，根据老师们的建议修改教案，一步步打磨精品教案。

“尺有所短，寸有所长。”每个人都有他的长处和短处，如果能相互学习、相互借鉴，扬长避短，我们的工作就能事半功倍。但由于种种原因，以往集体备课常常流于形式。本学期我们认真落实教导处有关规定，严格纪律要求，改进组织方式，在备课组内实行定课题、定时间、定主讲人、全体参加的做法，在很大程度上提高了集体备课的质量。在集体备课中我们能集思广益，取长取短，同时通过集体备课，及时了解教育教学情况，针对教材的特点，不断地进行探索、改革、创新。

反思之前的网络评课，个别老师存在不严肃、不积极的现象。本学期的网络评课，在评课前，教研组长王老师提出了评课要求，那就是要严肃对待，不发与评课无关的话题，保持评课内容的规范性，并在规定时间内完成评课。老师们在新的规定下，能更有效、更高质量的完成评课任务。这也是本学期教研活动的一大改善。

今后我将努力做好如下几项工作：

1.由于前几个学期，综合组被分散在文综组和理综组中，没有独立分组，上学期重新分组后，需要加快完善综合组的教研制度，使我校综合教研工作再上一个新台阶。

2.进一步加强综合教研组所有学科的常规管理工作。

3.进一步打磨综合组开课教师的精品教案，争取在区新常规新设计等比赛中获得好成绩。

总之，在本学期里，我们都觉得自己是有收获的。但我们也看到了困难和不足。不过我们相信，只要全组上下切实更新教育观念，真正坚持正确的办学方向，在总结本学期经验教训的基础上，在各位教师的共同努力下，我们组下学期各方面的工作会做得更好，对此，我们充满信心。

小学第二学期教研工作总结【篇8】

一、加强对教师进行教材学习与培训

全面落实教师培训，组织老师参加省市镇名级组织的教师培训，全面提升都是业务能力。分别组织各科教师参加各级观摩课、教材培训。如体育科、数学科的市教学观摩；体育教师的东莞市校园定向运动教练员培训、技能培训；英语智慧课堂研讨；科学的东莞市小学科学五、六年级下册修订版教材培训；科技的机械人培训、电脑制作；新长安镇青年骨干教师核心能力提升研修班；公民办中小学专任教师信息技术应用能力提升工程培训；省组织的美术教师科幻画创作培训等等。

二、坚持教学常规管理常抓不懈

1、学校分别在第4周及第15周四进行了2次的常规检查。检查学生的作业完成质量，从规范格式，字体工整，正确率，错题更正，老师批阅及时等方面进行检查，了解学生的作业习惯，表扬作业习惯好的班级老师和同学，指出学生作业中存在的问题，并科组老师进行商讨，达成共识，并要求努力做好。总体上，老师和学生的各项常规工作做得好，学生的学习习惯得到培养和发展，学生作业质量、教师的反思改革等受到镇教卫局教研股领导好评。

2、从第3周起开展各科组汇报教学及班风、学风及平常教学评价活动。从汇报课、研讨课、随堂听课等了解学生的课堂表现，课堂常规及学习习惯，通过活动，更好地促进老师们的日常教学工作，从提升学生学习质量上与老师的教学质量上都有好的效果。

三、开展了形式多样的教研活动

1、本学期从第4周开始，各科组开展了汇报课的教研活动。通过课堂教学研讨活动，深入研究课堂教学，认真钻研教材、教法、学法及教学效果，努力打造高效课堂。总的来说，效果不错，老师们能巧借平台，展示自己的`课堂教学艺术与教学质量。

2、开展了第二届“xx杯”青年教师教学竞赛。为了培养青年教师，促进教师专业技能提升，促进学科间教学交流发展，本学期共22名青年教师参加了竞赛活动。“xx”杯评出优秀课堂、优秀教案、优秀课件等，以赛促教，加快青年教师成长步伐。

3、以科组形式开展教师教研分享、交流活动。从开学第1周开始，各科组就在科组学习时开展了教师教研沙龙活动。具体内容是微讲座、一些教学点子、心得体会、教学困惑，教学短板，又或是观课评课等，以更丰富的形式促进教师教学业务能力。

4、积极开展“走出去”学习新理念，新教法，好教学等，提升自身专业技能。本学期分批次组织老师多次参加了各种利用教师学习的教研活动。如积极学习镇、片、市的课堂教学比赛课；同镇公民办兄弟学校（乌沙小学和雅正小学）的教学开放日的观摩课；赵志祥名师工作室活动；让学习老师从中有所收获与反思，得到提升。

四、加强与潮信小学、中天小学的结对交流在镇、校领导的高度重视与支持下，根据自身优势与民办学校的实际情况，用心策划定制措施，精心组织认真落实，取得一定的成效。

研修中我校发挥自身打造高效课堂的优势，与两所民办学校开展了一系列形式多样而有实效的研修活动（具体如送课到民办学校、我校上展示课或同课异构进行课例研讨、走进民办学校老师的课堂指导教学、专题微讲座或高效课堂教学经验介绍、教学困惑支招等），通过这样的结队研修，一方面真正深入民办学校的课堂，领略兄弟学校的教学风采，肯定优点，发现差异或存在问题共商良策，共同研修，互相学习，共同成长,三所学校师生获益良多。

五、巧借活动（竞赛）平台，激发兴趣，培养素养为了激发兴趣，培养素养，我校积极组织师生参加上级部门各类活动（竞赛），同时精心组织开展丰富多彩的校园活动（竞赛），组织教师参加市、镇各种竞赛：

1、数学科组开展了计算小能手、手抄报竞赛；

2、语文科组举行了“xx杯”讲故事、作文、朗诵、写字等比赛；

3、英语科组的单词听写比赛；

4、综合科的科技节：科技小发明、科学小论文、科幻画、手工制作等比赛；

5、xx小学“三独（独唱、独奏、独舞）”比赛；

6、特色社团展示活动“品味xx，秀出自我”小舞台等。

7、举办第二届“xx杯”青年教师教学竞赛；

8、组织教师参加市、镇教学能手竞赛，孙笑兄老师获长安镇“数学教学能手”称号，冯石群老师就获得了“东莞市数学教学能手”称号。本学期，我校再度在长安镇毕业考核中获得优异成绩，数学、英语成绩位列全镇第一，语文也表现甚佳，三科总分再度夺得全镇第一。我校的特色校本课程“逸仙·南洋杉”也进行了课堂融合，开始走出自己的特色路。

总结过去，展望未来。本学期教导处工作有了一定的改进,一定程度上提高了教学效益,促进了教育教学发展,不可否认,也存在着一些问题，我们将继续为之而努力，不断探索，不断进步

小学第二学期教研工作总结【篇9】

本学期，我们英语教研组在学校领导的关怀指导下，开学初制定了务实的工作计划。我们认真按照开学初制定的计划开展教研活动，较好地完成了本学期工作任务。现总结汇报如下:

一、注重理论学习，提高教育教学水平

只有不断地提高教师自身文化素质和理论水平，才能更好地为教学服务。本学期，结合我校英语教学的实际情况，我组教师认真学习相关的教育文件、教学理论。通过学习,大家明确了减负增效的主要目标，增强了责任感和紧迫感，通过师徒结对，集体备课，大家互相帮助，取长补短，运用现代化教学技术优化课堂教学，不断创新教学手段，,从学生的学习兴趣，生活经验和认知水平出发，组织课堂教学，并倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，努力提高40分钟的课堂教学效率。

二、强化常规要求，规范教学工作

全组老师遵照教学常规要求，规范自己的教学工作，大家认真分析新课程标准，进一步明确了各个年级的英语教学目的、任务以及要求，从宏观上把握各个年级的知识脉络。一二年级着重培养学生的英语学习兴趣和习惯，加强学习方法的指导。中高年级在原基础上注重培养学生的阅读理解和综合运用英语的能力，引导学生从横向、纵向两方面进行知识结构的梳理。为了能更好地提高英语教学质量，我们针对学生在英语学习过程中存在的实际情况，统一整理单元知识点、习题练习，并形成系统的教学资源，做到课课通、单元清，为提高教学质量提供保障。

在教学中根据各班学生的实际情况，灵活调整,结合英语教学的特点，重视每天的晨读，切实提高学生的英语自学能力。同时，继续坚持进行单元小检测，及时了解学生学习状况进行提优补差。此外，我们鼓励学生在校内、校外主动地接触英语，并且利用网络资源学习英语以及英语国家的文化，从而培养他们对英语的爱好和兴趣。

三、加强教研组建设，创建教研组特色

本学期我组教师积极参与校内外各项活动，三月份周晓燕参加了“友好杯会课”，四月份吴月华、周晓燕参加了“相城区青年教师评课选优”，陆纯李志老师参加了“相城区三年内会课评比”，五月份高情老师执教了骨干教师展示课，得到了听课老师的一致好评。我们组的实际情况就是大家都是年轻教师，组内没有经验丰富的老师，虽然学校给我们安排了专家指导，但实际上还是基本都要靠自己去摸索，值得肯定的是，虽然我们缺乏经验，虽然我们还不够成熟，不管是参加任何活动或比赛，老师们均能尽自己最大努力去准备，组内的教师也能互听互助，各抒己见，及时给予协助和帮助。本学期中我们组每半月进行集体备课，通过开展这样的活动，让上课老师能“一课一得”：发现自己课中特色的地方，找出自己在教学中存在的不足之处，虚心接受听课老师提出的意见和建议，不断改进教学方法，努力提高教学质量。这种教学经验的交流、思维火花的碰撞既促进了大家教学水平的提高，也大大增强了本组教师的凝聚力。我们取长补短，探讨教学得失，有力地促进了业务能力的提高，整个英语组是个积极上进，不断提高的教研组！

四、下一步工作设想：

1．扎扎实实深入开展校本教研。

2．多渠道、多形式提高教师素质，逐步形成专业素质较高的教师群体。

3．积极探索各个年级的英语教学形式，注意做好各个年级的衔接工作，加强毕业班英语教学的研讨，努力提高毕业班的英语成绩。

回首这学期，忙忙碌碌，确也脚踏实地，忙碌中感觉踏实，辛苦中留下回味，不足激励我们奋进，勤勉播种了收获。如果说过去的一学期里在工作中取得一点进步，这和领导的信任鼓励和全体老师的支持以及英语组全体成员的努力是分不开的。当然，我们毕竟是个年轻的集体，在工作中还存在着很多的不足，还需不断努力。今后的工作还等待着我们去思考、去探索、去实践。在新的一学期，我组将以崭新的精神面貌，创新的工作思路，踏实的教研作风去迎接全新的挑战！

小学第二学期教研工作总结【篇10】

本学期我们英语教研组，在学校领导的关心下，坚持以研究英语教学的有效性为目标，以提高教师的业务水平为目的，进一步提高教学水平，我们组的几位老师，在承担了四个教学班的前提下，每日勤勤恳恳的工作，尽职尽责的完成了教学任务，第二学期小学英语组教研工作总结。下面就本学期英语组的主要工作汇报如下：

一、利用教学常规，规范教学工作

教师的教学活动，很大程度上决定着教学质量的好坏。全组教师都能认真领会《小学英语课程标准》的精神，认真钻研教材，在教学中根据各班学生的实际情况，结合英语教学的特点，切实提高学生的阅读、表达的能力。同时，继续推行听读的检测功能，让学生在课堂中自觉运用英语，培养他们对英语的热爱之情。在备课中，能严格按照学校的要求，做到清晰规范做到“心中有本，心中有生”。

二、注重教研，发扬团结协作精神

“以科研促教研，以教研谋发展。”为了使我们的教研更有实效性，每次教研都有收获。我们每大周的两次教研活动，都做到有主持人，有主题，会后对学习的文章进行讨论。我们订阅了《英语周报。小学教师版》，积极学习先进的教学理念与教学方法，我们也会对自己的教学问题进行反思和改进，工作总结《第二学期小学英语组教研工作总结》。我们娇艳的内容又是是从报刊杂志上精选的，有时从电脑网站寻找资源，有时对最近听课的内容进行讨论反思。每次的教研都会使我们有所收获，不断成长。

三、不断外出学习，取长补短，汲取营养

本学期我们到市直一小听课4次，到新世纪、周楼小学个听课1次。另外，我们组的丽萍、张可老师参与了中心校的教研课活动，得到了同事们的一致好评。我和小可老师参与了校级达标课活动，袁方老师进行了新教师汇报课。每学期每位老师都进行了公开课展示，在不断的磨课、修改中，我们不断进步成长。尤其是上次周楼小学听课后，教体局的吴老师的一番点评，更使我们茅塞顿开，受益匪浅，发现了自己的诸多问题并及时改正。

四、积极参加校内举行的各项活动，培养学生学习英语兴趣

在开学第二周，我们进行了英语短剧比赛，我们5位英语老师，包括外教老师，共排演了14个节目。从开学第一周就准备节目内容、选拔节目人员、到排练演出。我们认识繁忙、辛苦，常常是在下完课后及时找学生排练，但几位老师毫无怨言、勤勤恳恳。使节目得以顺利演出。家长会时，我们表演的时洪恩幼儿英语草操，本来人数少，我们就在队形上下功夫，使节目更有亮点。二年级孩子整齐活泼的动作和朗朗上口的歌谣也得到了家长的好评。在六一节目中，我们排练了短剧《武松打虎新传》。为了使节目更搞笑，我们把外教也加入了剧情当中，使节目有了穿越的感觉，同时，为了使节目更出彩、更有效果，我们为每位演员选购了合适形象的服装、并准备了20多种道具。孩子们精彩的演出博得了观众的阵阵掌声与笑声。

五、今后努力方向

虽然本学期我们有了一些收获，但还存在着很多不足：如我们的教研能力还有待提高，学生的阅读能力明显不足，学生的成绩还不够理想。在以后的工作中我们应在一下几个方面去努力：1.继续把教研活动做细、做实、做到有计划有安排有落实，全面提高学生语言技能，开展丰富多彩的英语课外活动。2.鼓励老师们多上网学习新的教育教学理念并及时写出学习心得，切实提高业务技能。3.充分利用多媒体制作学生喜欢的课件，激发学生的学习兴趣，提高课堂效率。

我们英语组是一个有朝气、有活力的团队，我们虚心好学，我们团结上进。我们将会在下学期的工作中不断努力、不断创新，使我校学生的英语成绩有进一步的提高，使学生爱上英语，爱说英语，让英语成为一种乐趣与享受！

外联部学期工作总结合集10篇

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时间一眨眼就过去了，相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多。我们写一份总结对工作进行总结，总结使人发展迅速，趋利避害，思维清晰，少走弯路，如何完成一篇优秀的工作总结？希望以下网页内容能给你帮助。

外联部学期工作总结 篇1

一、关于工作项目

外联部的工作主要有两个，一个是义务家教，另一个则是拉赞助。

1.义务家教

这既是我校的特色活动，也是我外联部的重要活动。为了支持和办好这项活动，我部全体成员先后到小学、社区进行前期的宣传活动。同时认真的从各班挑选出合格的家教员，并对他们进行了多次必要的培训，以利于他们更快地投入自己的工作。与此同时，外联部负责监督他们按时出勤。一学期下来，这些义务家教员们也的确都很认真努力，有力推动了我校义务家教活动的开展。

2.赞助工作项目

为院系的活动拉赞助是外联部的一大职责。本学期，我们先后为系里的“迎新晚会”、“未来管理之星”、“巧手大讲堂”、“星光灿烂颁奖晚会”、“毽球大赛”等活动成功地拉到了不少的现金、实物赞助。不仅实现了自我提升，更为活动的顺利开展提供了支持，并在一定程度上提高了活动的质量。

二、经验与收获

1.成员的合作是最重要的。

2.各成员积极努力参与各项工作，在工作中自己得到锻炼，全面提高自身素质，更快的融入大学生活。

3.拉赞助等活动积极参与，成功寻求赞助商支持，配合我系学生会各部门的工作顺利展开。

4.义务家教活动使家教员得到锻炼的同时，也帮助了学生的成长，树立了良好的师院形象。

5.在与校外商家企业的沟通中，我部成员积极努力的工作态度和诚实守信的品格加深了他们对我们的认识，有利于我系各项事业的长期发展。

三、缺点与不足

1.可能对于有些活动，外联部拉到的赞助并不是太充足，于预期的效果有所差距，为此，我们定将更加努力。

2.各成员工作中的创新精神还有待进一步提高，一些工作应增加独特性。

通过对本学期工作的回顾与总结，我们看到了自己所取得的成就，同时也看到了一些不足，为下学期的工作提供借鉴，争取把外联事业做得更好。

又是一个学期工作的结束，到了写总结的时候，在这个学期中适逢我们学校进行了团委各部的改选，我也承蒙老师和校团委的信任，通过公开竞选，担当了组织部部部长的职务，对此我非常感谢能给我这个机会，让我能承担如此重任，在辛苦这么久以后，我对这段时间的工作做一个总结。

一、接纳组织部新成员

根据团委的安排，首先着手建立了本部门的人员配备，第一时间选任了组织部部员，并且与副部长一起合作进行对于工作的安排与部员之间的磨合，我们现任部员有吴夕和董垚两人，她们对于工作非常认真，各司其职，平时的工作也从细节入手，也成为我的一大助力。

二、校园歌手大赛

我们参与的第一项工作就是“校园歌手大赛”，我部和其他的同学一起共同探究和规划，合理分工，利用课余时间，从征集海报的设计、报名管理、节目筛选、邀请评分老师、拟定比赛规则、组织会场布置、音响调试、现场观众规则制定、候场、催场原则、评分宣讲等等，紧张又有条不紊，辛苦又苦中有乐，最终以平稳而热烈的过程和圆满的结果完成了此次活动，获得了普遍好评。并且这第一次工作也让我认识到了我自己的问题和以后的解决方案，我会以后更加努力的为了团委贡献我的一份力量。

三、圣诞晚会

第三个任务是我在年底的时候开始筹备“云艺附艺校xx圣诞晚会”，此次活动的先期也是我在担任班委时就已经介入的工作，已经做了大量的准备工作，因此这项任务开始也是由我来主导，基于此项活动也是全校的一个年度重要活动，我和其他部门的同学多次研讨方案，根据预算到螺蛳湾进行物资采购调研，本着节约费用又能让大家满意的原则支配资金。临近活动开始前，我不承担了布置会场的艰巨任务，在条件差、时间紧的情况下，我们连续几天忙到凌晨，但能为大家创造一个多姿多彩并且开心的活动，我的付出非常值得。

下个任务也快开始了，也让我对于下一阶段的工作有了准备，那就是做好新团员的招募工作并且对于思想教育我们也不可以落下，使然让我去继续精进。

外联部学期工作总结 篇2

日月如梭，上半学期很快就要过完了，当别人长叹时光之短暂，生活学习颓废时，我很庆幸自己有幸加入了学生会，成为学生会外联部这个大家庭中的一员。一学期来，在外联部的工作中，我收获很多很多，既有成功的喜悦，也有失败的苦涩，一笔笔经验实在是人生一笔笔宝贵的财富。

初进******大学，初进学生会。如同一叶陌生的小船来到了长江，尽管有导航灯的指引，但还是看不清前进的方向，而随波逐流。好像我的来到，只知道学生会是让人与困难并进的乐土，在前进中不息成长、在前进中锻炼体魄、在前进中学会了做人……这样，我选择了外联部，这个让我在仅仅半年中克服了自己很多困难，又读懂了很多的组织。

外联部，的确是一个很吸引人的部门。每个人都想锻炼自己，克服自己的一些心里障碍，但是在这里要让自己成长起来必定要兼受很多的困难，这里没有“旁观者清”的道理，只有你置身其中才能体会到它的苦和付出努力后甘甜的汗水给你带来的快乐和充实感。外联部，是学生会最为活跃的部门之一，“搞好高校间的联谊工作和拉取活动的赞助”为职能的外联作为一种团队的文化，信息的共享，能使我们彼此获得更大的发展。外联的主要职责在于与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金；外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部门的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的；外联部将会尽可能的发挥本部的作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我们的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位；外联部对外代表着学生会乃至农大的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精炼能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系；外联部是一个长期、持续的工作，需要平时多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学在的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通，保持密切联系。

在外联部的半年我付出了很多，虽然没有大的成就但还是有一些小的收获，下面就将我的心得做以总结：

一、 就我而言外联工作其实并不是不难，要分清楚，自己需要什么，对方会给予什么帮助，在双赢的基础上谈问题，同学的利益是主要的，但赞助商的利益是要多加考虑的，使对方损失最小，利益最大就可以了；

二、做这个工作要有信心，要会言谈，要有礼貌，还要适当的发表自己的看法，对内利益有损害的事情坚决不参与并严正回绝，有理有度，有实有据，有气有节． 适当分析问题，不要偏激，多想，多做，要灵活、圆滑的办事；

三、一次成功的赞助不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个赞助合作代表的知识和技巧运用的结果，需要你在背后付出很多努力；

四、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作，有些同学对刚开始的“跑”有很大的兴趣，他们把它看做了逛街，但是时而久之他们就厌烦了，甚至产生了放弃的念头；

五、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，必须努力商讨、熟记，同时要收集竞争对手的宣传资料等，加以分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。我们初生牛犊总是过分的自负，总相信自己临场的发挥，弄一些小聪明，最后却是空手而归，所以，要认真对待；

六、选择客户，衡量客户的意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上,这样既浪费了时间又耽误了机遇；

我们外联现在的工作其实不免有些单调，但是我们过的充实。在风雨里我们齐头并进，在阳光里我们共同洒脱！一张张永存的照片，一张张熟悉的笑脸，一个个出去工作的搭档，这是我们的曾今，这是我们的过去，一段温馨的回忆。

外联部，一个响当当的名字！

外联部，一段风雨兼程的经历！

在过去的半年我们一同走过，在今后的日子里，我们更是心连心，手挽手共同创造属于外联的辉煌！相信，外联的明天会更加美好！祝福外联！

外联部学期工作总结 篇3

时间就如手中的细沙一样无论怎样努力都抓不住得从指缝中滑落，进校时的情景还历历在目，感觉像是做了一场美好的梦，然后醒来后发现自己已到了另一个世界，让人不由自主得感叹道时间也许是这个世界上最残酷的东西，没有任何一个人能抓住它的流向。随着时间的逐渐流逝我学会了许多，体会了许多，了解了许多，应该说自己经过了这一年的大学生活后已经比以前更加成熟了，重新认识了自己—— 一个与过去完全不同的自己。

过去的我总是以一种玩乐的心态来面对学习，而现在的我则已经学会了用谨慎的态度对待它，因为小学，初中，高中的.知识都是纸上谈兵，从实践方面来讲没什么实质性的作用，而大学里的知识不一样都是今后踏上工作岗位后要用到的，对于今后的工作有着巨大的影响，不学好的话就影响到自己将来的前途，所以不能再像以前一样混水摸鱼，得过且过，只求一个及格的分数就好，而是要打起十二倍的精神抓住每门功课中的知识点，始终牢记于心，并学会如何去熟练得运用这些知识才是关键。此外， 还要掌握一些和自己专业有关的课外知识，以扩充自己的知识面，并时时了解自己所学专业的社会动态，为毕业后找工作做好充分准备工作，避免以后让人觉得自己其实是一个草包。因此大学里的学习不再是单纯得为了分数而战，而是为了自己的前途而战。

我这一年来我最大的体会应该是学会了独立吧！不再像以前一样一遇到烦心的事就去向身边的朋友和亲人去救来替自己解决，而是靠及自己的力量去解决，学会自己去思考，去解决，而其中有许多都是自己不曾做过的，如此一来我发现自己越来越成熟了，正一点一点得改变着，人生的经历也在不断地丰富着，逐渐了解到了生活的真正含义。通过了这一年的历练，我已经学会了如何去合理得安排自己的时间，学会如何更好得照顾自己，学会如何去面对生活中的困境，学会去体谅身边的人。

在校期间，我也积极参加了许多社会实践活动。通过社会实践，加强了我的团队协作观念，锻炼了我的协调组织能力，使我的实践能力得到了很大的提高：参加校内的活动，可以认识更多的同学，尤其是不同专业的同学，增加了与其他同学的交流并向他们学习的机会，学习别人的长处，认清自己的不足，也锻炼了自己的沟通能力；而参加社会实践，可以将书本上学到的知识与实际相结合，不仅加深了对知识的印象与理解，也提高了自己的学习运用能力。

外联部学期工作总结 篇4

本学期，在 李老师和黄佩的正确领导与支持下，在我们社团全体干部的共同努力下，我们社团本着以“服从领导、团结同学、勇于创新、扎实工作”为准则，认真的做好各项工作任务，自身的工作水平和综合能力等都有了很大提高。现将本学期的工作情况汇报如下：

20xx年9月，我们迎来了一个新的学年。随着金融系和贸易系两个大系的合并，我们社团这个队伍也日益正规起来。同时这也是我们外联部的一个新起点，是我们部建设的一个里程碑。

在大一新生的军训期，我们社团的纳新工作就已经如火如荼的开展起来。我们社团一共招了20名大一的新生，其中，外联部在此次纳新中，经过精挑细选，共选出4名优秀的大一干事，男女生各两名，为我们外联部增添了新的力量。

踏着自信的步伐，我们社团的工作如期举行，首先，我们开展了一个自强活动月的活动，其中包括感恩篇章、义务劳动篇章和励志篇章等等，令我最记忆犹新的是感恩篇章，记得当时还有好多老师参与到我们活动的队伍之中，也正是由于老师们的参与，我们社团那次的活动举办的非常成功，同时也得到了许多老师和同学的称赞。还有励志篇章，我们请到了杨春甫老师来为我们做了一次关于如何创造人生境界的讲座，记得当时老师讲完后，全场一片掌声，这次讲座我们也取得了很好的成功。再接着就是做义工的篇章，记得当时我们社团几乎所有的成员都参加了，另外还带了许多其他的也人加入了我们的队伍，那次做义工我们是在附近的老年公寓进行的，所以开展起来还比较简单，主要就是帮助那些需要帮助的老年人做一些力所能及的小事，再者就是陪他们聊聊天，谈谈他们的过去以及现在的生活状况，很快，我们一天的义工活动就结束了。另外，我们后来还出去拉了一次赞助，尽管当时的收获甚少，但是从那次拉赞助的体验中，我们也了解到了做任何事都不是那么简单的，无论做什么事我们都要有一颗敢于闯，敢干拼搏的精神。

经过一段时间的训练之后，我们的翅膀也逐渐的强健了，我们开始和其它的社团开始进行了联谊活动，其中包括和计科系自强社的一次联谊，通过那次联谊我们与那边从此也结下了比较深厚的友谊，同时也实现了我们社团最初对外发展的目的。在大一干事的策划下，我们开展了一次“地球日废物利用，答题送奖品”的活动，尽管这次活动开展时存在一些问题，但是我们对于这次活动还是比较满意的，因为这毕竟是他们第一次自主策划自主开展的活动，所以活动结束后，我们给予了他们很大的赞扬和鼓励，希望他们下次能够做的更好。另外，在我的策划之下，我们又开展了一次做义工的活动，这次我们帮助的对象主要是一些现处于自闭中的儿童，尽管我们这次做义工的地点有点远，并且这次的难易程度也相对于前一次有点大，但是我们的那些干事们却丝毫没有不想去的意思，相反的，他们中还有好多人都很想去帮助那些正处于自闭中的孩子们。通过这次做义工的活动，我也真切的体会到了我们社团成员的爱心。

在我们社团里面，没有所谓“官大一级压死人”的作风，有的只是融洽的氛围、和谐的空气。 每逢要开展什么大型活动的时候，帮忙布置会场，外联部干事随叫随到;其他部门组织一些活动需要帮助，外联干事更是义不容辞，这不仅展示了他们男生的气概，同时也显示了我们外联部的能干和强健。

本学期在部员们的共同努力下，我部圆满完成了各项工作，分别有着不同程度的收获。

外联部学期工作总结 篇5

(三)一次成功的赞助不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个赞助合作代表的知识和技巧运用的结果，需要你在背后付出很多努力;

(四)在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作，有些同学对刚开始的“跑”有很大的兴趣，他们把它看做了逛街，但是时而久之他们就厌烦了，甚至产生了放弃的念头;

(五)对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争学院、社团的宣传资料等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，我们初生牛犊总是过分的自负，总相信自己临场的发挥，弄一些小聪明，最后却是空手而归;

(六)选择客户，衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

着眼我们现在外联的工作其实不免有些单调，但是我们过的充实。风雨里我们齐头并进，阳光里我们共同洒脱!一张张永存的照片……一张张熟悉的笑脸……一个个出去工作的搭档……

外联部……一个响当当的名字!

外联部……一个个无所畏惧的男子汉和无比坚强的巾帼豪杰!

在过去的半年我们一同走过，在今后的日子里，我们更是心连心，手挽手创造我们的辉煌…….

外联部学期工作总结 篇6

外联部是我系重要职能部门之一。在过去的学期里，外联部全体同学在部长直接领导之下、在其他部门的大力协助下、在全体同学的积极支持下，按照“突出主题、紧扣重点并积极配合其他各部”的工作思路，开展了一系列卓有成效的工作。

一、工作思路

系里的每一个职能部门，都应该结合我系的工作理念、工作思路，结合本部门工作的实际确定本部门的工作具体思路和特殊职能定位。基于这一考虑，我们把外联部的职能定位与总体思路界定为：以服务同学为宗旨，以不断创新的工作为基础，极力激发本部门成员的工作积极性和主动性，积极配合系里其他部门开展工作，并努力通过各种途径和方式，在我院校和其他兄弟院学生会以及企业商家之间架起一座合作、沟通的桥梁。

二、机构与制度建设

外联部是我系人员较多的部门之一，在全体干事的共同支持下，经过一段时间的摸索，我部逐步建立起了一套较为完善的人员与机构设置和管理制度。

对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部本地人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。9月我们主要与法语系所以同学一起做好迎接评估的各项工作。另外，在新生见面会上，为新同学排忧解难，同时做好学生会外联部的宣传工作。

2、10月我们还有外联部招新工作和迎新晚会。我们要在有限的时间让更多的人了解我们部门，以及外联部的工作性质和工作内容，并在此基础上有序地组织报名工作。另外如何在众多的报名参加同学中，挑出最优秀最适合外联工作的人，是我们亟待解决的问题。为此，我们商量面试的几种方案，然后从中挑选出最合适的方案。建议方案如下：固定问答，同时配合每个人的特色提问。争取在短短的几分钟内，让每位面试的同学展示他们最大的特色和才华。

3、体育文化周，法语系文化周和元旦晚会筹备工作。结合学院和我系自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。元旦晚会每年都是整个学生会工作的重头戏，但由于本次晚会具体以学校或是以系为单位仍然待定，所以相关安排还没有正式敲定，具体的赞助计划还在考虑之中。无论如何我们一定会竭尽所能为本次活动提供支持。

外联部学期工作总结 篇7

随着期末考试的临近，外联部本学期的工作也基本结束。本学期的工作中外联部本着求实、创新、积极、灵活的工作态度努力地做好了我们的本职工作。外联部隶属于团委学生会，其主要职能是通过与校内外各机关、企、事业单位开展一些互惠互利的合作活动，发挥我院的专业特色优势，大力宣传我院在社会的知名度，同时为我院联系部分活动基金，使我院开展的各项活动更加丰富多彩。

作为外联部的部长，我努力地想要每位加入我部门的成员从内心深处感受到团委学生会的馨氛围。我知道要成功就要有足的凝聚力，因为我的背后一直都是一个组织性强的团队，我也有信心完成每件事。因此对于我们部门的部员，我一直都是以朋友的形式对待，用真诚的心和大家交往，用宽容去理解大家。渐渐地，每一个人都能感受到彼此的用心并团结地结合在一起，努力把我们外联部每一件事完成好。

基于外联部的性质和职能，在本学期的工作中我们部门始终坚持以下原则：

一、不违法，不违规。

这是我们部门把工作做好的前提条件，也是我部一贯遵守的重要原则。在与各单位各部门联系活动方案时，我部坚持不违校规，不损学校的声誉的基础上与对方达成协议，签定和约。

二、不越权，不落后。

外联部坚持在自己的权限内以积极的态度努力配合各部门做好工作，在任何时候都是始终如一的以一个支持者和积极的配合者的身份出现在同学面前，为同学服务，为学院着想。

本学期在部员的共同努力下，我部圆满完成了以下工作，分别有着不同程度的.收获：

九月：在开学伊始的迎接新生工作中，我们部门干部积极配合学院的安排，以饱满的热情投入到接待工作中，受到老师和同学们的肯定。招新前期，我们深入到新生寝室宣传。我们秉着公平公正的原则，新招入了10名优秀的干事，为外联部的发展注入了新鲜血液。

十月：利用例会及周末等时间对干事们做了各方面的培训，包括拉赞助技巧、写策划技巧和团委学生会制度培训；组织干事外出进行拉赞助实践，让干事们学习经验技巧，为以后的工作做好铺垫；组织干事旁听其他学院例会，与其他学院外联部增强沟通，取其精华，去其糟粕；同时协助其他兄弟部门各项活动的开展。十一月：如果说十月是养兵之时，十一月就是用兵之时。十一月是外联部最为繁忙的一月。本月工作主要围绕学院迎新晚会的赞助展开。经过部门成员一个多月的努力，我们先后与国色天乡乐园、爱情之都发型店、媚颜堂化妆店、超级奶霸奶茶店以及简爱花艺等五个商家达成合作协议，为迎新晚会提供了物资和资金上的支持，保证了迎新晚会的顺利开展。

本学期我们部门圆满完成学院交给的任务，同时在多方面锻炼部员的能力，还丰富了大家的生活，使部员真切感受到作为外联部一员的意义，由此更进一步激发了所有干事的工作热情，为下学期工作的更好开展奠定了基础。最后希望外联部成员在下学期的工作中，团结向上，积极进取，为物理与化学学院做出自己的贡献。

外联部学期工作总结 篇8

光阴似箭，日月如梭，转瞬间一学期的少先队工作又结束了。我深深地体会到这份工作离不开各位领导的关心和指导，同事的理解和帮助。一学期来，我们坚持以爱国主义为主线，以行为养成教育为基础，以班集体建设为重点，认真开展少先队工作。现将工作总结如下：

一、认真对待每一次升旗仪式.

国旗是祖国的象征，它是神圣的。我们把每一次的升旗仪式当成是对队员进行革命乐观主义和爱国主义的一堂好课。通过升旗活动的开展，同学们变得更加懂事了。

二、认真抓好校内纪律、卫生督促检查工作。

从开学初到学期末，学校经常强调纪律卫生情况，教育学生讲文明、懂礼貌，管理好个人和班级卫生。发现不足及时找各班落实，在各位领导和老师的督促下，各位同学的认真努力下，不文明现象基本杜绝，乱扔纸袋现象基本消失，吃零食现象渐渐减少，校容校貌有了很大的变化。

三.认真开展好大、中队活动。

根据学校开学初的安排，我们认真开展了以下几方面工作：

1.开展了丰富多彩的少先队活动。通过植树节、扫墓、劳动节等大型活动，加强了学生们对环境的保护、祖国的热爱多方面的认识和教育，使学生们思想有所进步。

2.学生们严格要求自己，从文明礼貌方面做起，使学生从小养成良好的品德习惯。

3.根据开学计划部署，认真组织好主题班队会，学生不同程度的受到了关爱他人、奉献爱心的教育。并通过讲故事、竞赛等形式各项纪念活动。

4.学生的安全至关重要，我们经常对学生进行安全教育，时时刻刻把学生安全放在首位，发现情况及时解决。比如：遵守安全规则，避雷措施，预防食物中毒，地震中的自救，做到经常强调、教育。

5.针对总校规范书写要求，学校组织学生进行书法比赛，调动了学生们练习书法的积极性。

回顾一学期的工作，我们轻松的走了过来。现在我校的学生们体验着收获与快乐，我们将一如既往地踏实工作，努力进取！

外联部学期工作总结 篇9

年初，当我们来到外联部时，对这个组织充满着期许。我们似乎还能回想起还是温暖的春天的时候，外联部的孩子们聚在学生会的活动室，畅谈自己加入外联部的原因，和对外联的期望。而今已是寒冬，我们最后一次在108开会时，暖气使得室内有如春日一般。不到一年时间，我们虽然不敢说我们做得完美无缺，但我们可以很自豪地说：我们尽力做到了最棒的外联。

前辈的足迹：

刚来到外联时，我们翻看着外联的前辈们留下的年鉴，深感学长学姐们期望的殷切，深知我们肩头担负的责任。而今我们也将离去，也将被后人们视为前辈，我们写下的文字也将被后来的学弟学妹们视若珍宝。因此，我们有必要在在历数这一年的工作前，先回眸前辈们的足迹，期望能大体描绘出外联部发展的轮廓，从而为它构想出一个更美好的未来。

20xx年的外联部并不是以“部”命名的，当时它叫做“外联组”，组长是生23的段黎曙。彼时他们的活动还不多，写在年鉴上的仅仅三个：中秋灯谜会、学生节和化妆会。纵观一年的工作，他们仅仅拉到了学生节的化妆赞助。

因此，组长段黎曙在总结中直言不讳道：“想到自己当时豪气万丈的样子，及如今饱经风霜，受尽打击后的现实与无奈，除了惭愧还是惭愧。”尽管如此，他“仍然庆幸自己加入了学生会这个大家庭，在这里，结识了如此之多热情，才华洋溢的学生干部，学习到别人思考问题的角度及对工作的责任心，体会到在互相鼓励扶持中度过难关的感动，更加看清了自己的不足并在大家微笑的鼓舞下去改进！408，或许在我狂写作业时，是不太情愿去的地方，但在我的记忆中，将会铭记1号楼408敞开的门中透出的灯光，及期间不时传出大家的笑声……”——这或许是我们更为看重的地方。对于我们而言，赞助的多少只是形式，更重要的是，我们在其中收获了欢乐，收获了成长——成长本身，比一切都更有力量，更加动人。

20xx的外联组，组长是梁xx和赵xx，但是组员比20xx年少了不少。短短600字的总结，远算不上华美，具体的工作与拉到的赞助也不很清晰，但我们可以清楚地看到总结者敲打那份文字时的自豪。与20xx年相比，20xx年的外联组承担了较多的活动，包括学生节、院士论坛，以及与兄弟学校、院系的交流，拉到的赞助也比20xx年多了一些。

20xx年是外联部颇为进步的一年，这一年，外联部的名称从“外联组”成了“外联部”，与此同时，外联部的活动数和赞助数也有较大提高。在那份细致的总结中，我们可以看到部长们的喜悦和自豪。那一年，他们“实现了拉赞助的突破”：“一学年内共为学生会争取了4000元的活动经费”，以及学生节的化妆赞助；同时，他们积极地与协和以及外校联谊。

总结中动情地写道：“今年的重大突破离不开每一位干事的辛勤工作。虽然令我们痛心的失败例子太多，虽然我们碰的钉子太多，但大家都没有放弃。终于，在我们下任的时候，我们可以欣慰地告诉自己，我们没有白干，我们总算为学生会尽了力，为生物系的学生活动做出了我们所能的最大贡献。”——于今读来，我们仍能感到那股生气，那股激情。

20xx年，外联部有了分管副主席，同时设有三位部长（其中一位只工作了一个学期）。在那份迄今为止最为详尽的总结中，总结者静静地列数了每一个时间节点他们所做的工作，从容而细致。一年下来，他们做了比以往任何一届都多得多的工作，虽然常常伴有失败，但仍有不少取得了成功。总结中写道：“我们几乎没有哪一段时间没有工作，忙，似乎是外联工作的一大特色。而一边忙一边受打击就应该是外联工作的主要特色了，常常地，我们用心地准备策划、用心地去和对方沟通，最终却无功而返，心中的失落难以言说。”同时，又赞美了“外联的所有同学”，因为“大家一直在努力，从未停步”。最后，总结人花了近20xx字谈了做外联后的收获以及对后辈们的期望，让我们深受激励和鼓舞。

20xx年的外联部在体制上并没有太大的变化，内部运作更加成熟。总结人将更多的笔墨放在了人员锻炼上，充分体现了学生会“干部之桥”的功能。

20xx年以前的外联部，由于没有年鉴等资料，已经难以考究了。但是我们可以想象外联组建之初，乃至施一公老师的第一届学生会组建之初的情形。那一路的筚路蓝缕，在鞭策着我们这些后继者们，不负前辈们的期望，开拓更大的场面。

年初，我们刚来到这个舞台，也抱着同样的“开创大场面”的期望。任期结束，我们不敢说，我们开创了一个前无古人的大场面，但我们可以自豪地说，我们可以在外联部的历史上留下厚重的一笔，因为我们有着卓越的追求，以及为此付出的种种努力。

现在，我们希望你也能“开创大场面”。

这个“大场面”，未必是豪华的赞助，可以是任何的创新，或者旧有制度的完善。

譬如，我们期望你们能从外联生活中学习到更多，尤其是待人接物之道；譬如，我们希望你们能完善始于我们的赞助商表，并能在节庆日给予他们问候和祝福；譬如，我们希望你们能将外联的成员们合理地分组，合理地锻炼；譬如，我们希望你们能考虑每一个成员的未来，并对在道路上扶持自己的人们心存感激；譬如，我们希望后继的部长们能不仅仅是位领导，更是一位领袖，能用自己的价值观感染每一个成员。

亲爱的学弟学妹们，如果你们能够看到这篇工作总结，希望你们在匆匆一瞥间，记住我们的期许：和我们一起开创大场面。

外联部学期工作总结 篇10

光阴似箭，日月如梭，转瞬间一学期的少先队工作又结束了。我深深地体会到这份工作离不开各位领导的关心和指导，同事的理解和帮助。一学期来，我们坚持以爱国主义为主线，以行为养成教育为基础，以班集体建设为重点，认真开展少先队工作。现将工作总结如下：

一。认真对待每一次升旗仪式。

国旗是祖国的象征，它是神圣的。我们把每一次的升旗仪式当成是对队员进行革命乐观主义和爱国主义的一堂好课。通过升旗活动的开展，同学们变得更加懂事了。

二、认真抓好校内纪律、卫生督促检查工作。

从开学初到学期末，学校经常强调纪律卫生情况，教育学生讲文明、懂礼貌，管理好个人和班级卫生。发现不足及时找各班落实，在各位领导和老师的督促下，各位同学的认真努力下，不文明现象基本杜绝，乱扔纸袋现象基本消失，吃零食现象渐渐减少，校容校貌有了很大的变化。

三。认真开展好大、中队活动。

1。开展了丰富多彩的少先队活动。通过植树节、扫墓、劳动节等大型活动，加强了学生们对环境的保护、祖国的热爱多方面的认识和教育，使学生们思想有所进步。

2。学生们严格要求自己，从文明礼貌方面做起，使学生从小养成良好的品德习惯。

3。根据开学计划部署，认真组织好主题班队会，学生不同程度的受到了关爱他人、奉献爱心的教育。并通过讲故事、竞赛等形式各项纪念活动。

4。学生的安全至关重要，我们经常对学生进行安全教育，时时刻刻把学生安全放在首位，发现情况及时解决。比如：遵守安全规则，避雷措施，预防食物中毒，地震中的自救，做到经常强调、教育。

5。针对总校规范书写要求，学校组织学生进行书法比赛，调动了学生们练习书法的积极性。

回顾一学期的工作，我们轻松的走了过来。现在我校的学生们体验着收获与快乐，我们将一如既往地踏实工作，努力进取!