培训个人年终工作总结

培训个人年终工作总结（十篇）。

时间飞逝，让人不禁深感惋惜，我们到了结束这一年的工作的时候了。很多人又要开始认真撰写自己的年度工作总结，因为自我激励是提高工作能力必不可少的关键。经过小编的反复修改和打磨，我们诚意呈现最新的“培训个人年终工作总结”，请务必收藏此页，以免遗漏重要信息！

培训个人年终工作总结【篇1】

一、乳油生产工艺安全操作规程

（一）、备料：

1、按照“生产任务书”计算、复核投料表，认真阅读特别工艺要求。

2、备料的物料存放及准备：

首先必须控制存放量，一般以当班用量为准。备料量以少为好，以防发生燃爆。

此外，必须注意性质相抵触的物料不得混放，以免互相接触时发生危险。

其次，应核对物料的名称、规格、数量和纯度，必须符合技术要求。

3、输送液体物料的防爆要求：

控制抽料速度，无论是液体或粉状固体，在料管中高速流动都会产生静电。

如用钢丝管抽料，要将钢丝管中的钢丝与金属牢固相连以消除静电。

注意管道和容器不可任意混用；车间内部的物料运输防爆问题。

（二）、配制操作

1、投料：

首先检查与设备相连的管道阀门等开启是否正常。执行设备清洗制度，防止混料。

准确计量各原料，做到磅秤准确、液位准确、投料量准确。对工艺要求原料预热的'，要达到预热时间和预热效果。对工艺要求预先溶解原药的，要保证溶剂数量、溶解时间和溶解安全。

严格按照要求的投料顺序，向配制罐投料。

2、配制

按照工艺要求的搅拌时间，进行搅拌。对工艺要求进行加热、保温，要保证时间和温度。

3、取样化验及质量调整

（1）、完成配制后取样化验，质量不合格时进行微小调整，调整不合格时，向技术人员报告。

（2）、放料和包装：经化验室检验合格后，将产品输送到成品罐或进行大桶包装。应核实成品罐曾储存的产品，防止发生混料。必要时清洗。大桶应清洗干净。校对磅秤，称重准确对工艺要求进行过滤的，要正确选择过滤材料，进行过滤。

（三）、液体制剂灌装机操作

1、开机前的操作：

开机前，先打开灌装机气阀，气压指示压力在6.5公斤再开通电源。灌装机料箱上料：打开灌装机自动上料开关，直到自动关闭为止。

2、显示屏参数调整

（1）点参数设置栏进入操作系统GX86.cOM

先把使用的下料嘴输入到灌装个数栏里，再把制定灌装量输入到新容量栏里，点住更改型容量10秒钟，会自动输入更改成功。然后点自动灌装栏，灌装机会自动开机灌装。试装三组为准，如有差异，再调整，每班次开机时应先试灌、调量。

（2）进入自动操作页，按”自动复位”使产量值清零并使系统复位，按“自动启动”按钮，然后在进瓶侧放入空瓶，进行自动灌装。

（3）进瓶参数设置：一般不低于5个，出瓶不大于16个。

（4）上料延时：一般参数设置在90，参数过大或过小会使灌装量不准。

（四）、旋盖机操作

1、旋动气量限制阀门来调整气量，一般为4kg2、调节理盖调速器旋钮，使瓶盖不能顺利进入滑道

3、压盖器与瓶口之间距离的调整：调整支架可调整距离，距离过高或过低都会造成倒瓶、歪盖现象

4、夹板的调整：应调整到两块夹板平行，前部稍高后部稍低，否则出现瓶子架空、倒瓶和歪盖现象。把夹板位置调整到瓶体的中上部。

5、搓轮间距的调整：第一组调整到搓着即可。第二组可使瓶盖旋转进瓶口。

6、搓轮转速的调整：要适宜，过快和过慢会使瓶盖歪和旋盖不到位

（五）、喷码机操作

1、开机程序：开启喷码机电源开关，等喷码机进入正常运行状态后，按F1操作键进入操作系统，启动喷印。

2、参数设定：按F2进入设置栏进行批次数字输入，完成后按确定键。字号一般设置在7点阵。

3、喷印效果调整:通过调整喷印延时、字符高度及字宽等参数，设定调整喷印效果。

4、高压喷头的情洗：一般几小时清理一次。清洗时要关闭喷码机。

5、喷码机关机的操作：先按F1停止喷印键，等待喷码机自动关机后才能关闭电源。关掉侧面电源（置于”0”的位置，以免烧坏主板），严禁直接切断电

（六）、贴标机操作

1、用手轻摇贴标机，达到与输送带平行，出标板与标签相平行。

2、压标器要水平一致，否则出现歪标。调节其松紧，以免标签皱。

3、用手推拉送标电眼游标到标头5毫米处，如出标太长会使瓶签卷边。

4、出标电眼与出标板的相对位置要垂直对应，以免出标过早或过晚导致标签褶皱。

5、输送带速度和卷标皮带速度要调整到相同。

二、工艺纪律。

（一）、严格执行工艺规程

（二）、在认为需要变更工艺时，应“变更前先申请，不批准不变更”。

（三）不得私自更换原料品种、增减原料品种、改变投料比例、改变工艺条件。

（四）、不得私自改变原料批次

（五）、不得私自使用有质量风险的物料

（六）、不得私自向合格产品中混合不合格产品

（七）、对原料和产品进行标识

（八）、严格进行设备清洗制度

（九）、必须使用指定的操作工具。

培训个人年终工作总结【篇2】

全年服务培训总结

在这个快节奏和竞争激烈的时代，提供高质量的服务已经成为企业成功的关键。为了不断提升员工的服务水平和专业技能，我们公司全年服务培训得到了广泛的重视。通过一系列的培训课程和活动，我们取得了显著的成果。

首先，我们组织了一系列的培训课程，以提高员工的服务意识和技能。其中包括沟通技巧、客户关系管理、问题解决等方面的培训。通过这些课程，我们的员工学习了如何更好地与客户进行沟通，如何理解客户需求并提供满意的解决方案。他们也学会了如何处理客户的投诉和纠纷，以及如何在高压情况下保持冷静和专业。

其次，我们还举办了一系列的实践活动，以加强员工的团队合作和问题解决能力。一种活动是模拟客户案例的角色扮演。员工需要扮演客户和服务人员的角色，通过模拟真实的场景来锻炼他们的服务技能。另一种活动是团队建设项目，如户外拓展和团队合作游戏。这些活动有助于培养员工的合作精神和团队意识，并提高他们解决问题的能力。

第三，我们还邀请了一些行业专家和成功企业家来进行讲座和分享会。这些专家和企业家在各自领域取得了杰出的成就，并有丰富的经验和见解。他们与员工分享了自己的成功经验和经营理念，激发了员工的学习热情和创新思维。员工们通过参与讲座和交流，不仅学习到了实用的知识和技巧，还与成功人士建立了联系和合作机会。

最后，我们通过定期的培训评估和反馈，对培训活动的效果进行监测和调整。在每次培训后，我们都会收集员工的反馈和意见，以了解培训的有效性和改进的空间。我们也会进行测试和测评，以评估员工在培训过程中所掌握的知识和技能。这样，我们可以及时调整培训计划和方法，以确保培训的质量和效果。

通过一整年的服务培训，我们公司的员工在服务意识、专业技能和团队合作方面都取得了显著的进步。他们更加熟练地与客户沟通，能够快速、准确地解决问题。他们之间的合作精神和团队意识也得到了加强，可以更好地协作解决复杂的工作任务。另外，客户满意度在全年培训后也有了显著的提升，我们的服务得到了客户的一致好评。

然而，我们也意识到培训工作是一个持续不断的过程。服务行业的发展和变化非常快速，我们必须不断更新和改进培训计划，以适应新的挑战和需求。我们将继续倾听员工的需求和反馈，不断优化培训内容和方式。我们也将继续邀请专家和行业精英，以提供更深入和实用的培训经验和知识。

全年服务培训的总结是一个反思和总结的过程，它帮助我们了解我们取得的成就和需要改进的地方。通过持续的努力和创新，我们相信我们公司的服务水平和竞争力将继续提升，为客户提供更出色的服务和体验。

培训个人年终工作总结【篇3】

6月23日，就进一步提高基层麻风病防治技术水平，贵州省疾控中心在水城区举办了20xx年基层医生麻风病防治技术业务培训班。区人民医院、区各乡镇（街道）卫生院（卫生服务中心）以及近十年有麻风病患者的行政村村卫生室村医约90人参加了培训。

培训由省疾控中心麻风病防治专家进行主讲，专家们围绕麻风病诊断行标及常见表现、麻风病与相关皮肤病鉴别诊断等方面进行了详细的讲解，并提出了贯彻、落实好国家有关麻风病防治政策举措的意见和建议。通过大量形象直观的图片对比和临床诊断案例进行深入浅出的讲解，使培训人员全面清晰了解了麻风病传染源、传播途径、症状以及如何防治等方面的知识，对基层医务工作者麻风病防治的技术水平有了进一步的提高，增强了各级医务人员对麻风病防病意识，为麻风病的早发现、早诊断、早治疗和全区麻风病防治规划顺利实施奠定了坚实的技术基础。培训会上，部分村医对麻风病与其他皮肤病的区别等问题向专家进行提问，专家给予了一一的认真回答，并相互进行了探讨。参加培训的医务人员纷纷表示，此次培训受益匪浅。

培训会上，区疾控中心相关提负责人“希望通过今天的学习，大家进一步掌握麻风病防治技术知识，加大对麻风病患者的发现力度，消除传染源，防治畸残的发生，保护人民群众的身体健康，为促进健康水城作出应有的贡献。

下一步，水城区疾控中心将继续加大对基层医生麻风病防治知识的培训工作力度，使他们更进一步掌握麻风病防治技术，高效开展全区麻风病防治工作。

培训个人年终工作总结【篇4】

导语：学院学通社2010年下半年工作总结

学院学通社2010年下半年工作总结

进入学通社主席团，已有半年时候。记得当初竞选时，本身大志勃勃，要对学通社内部进行大范围料理，将学院宣扬工作做好。不知不觉间，2011年已经近在面前目今。而这条改革之路，我们已经走过了一半。

为了把工作做好，学通社的全部成员都做出了不懈的竭力。主席团、秘书部、拍照部和动静部通力互助，兑现了有效协作。邻近元旦之际，我们将学通社本学期工作总结以下，以待学院带领、教授教导：

1、把握宏观走向，建立主体目标

尽人皆知，动静媒体是党和当局的喉舌。对付大学来讲，动静宣扬更是阐扬着不可更换的信息传播效用。教诲学院、楚才学院学通社，是以学院宣扬工作为主的机构集体。它直属于院团委，当真学院的学工动静、党建动态、传授科研等各项学院的宣扬工作。因此对付学院活动宣扬，起注紧张的效用。

在过去的一个学期里，院学通社一贯承袭“用笔墨记录我院点点滴滴，用图片铭记我院师生风采”的主旨，坚定“一此中间，两个根本点”（以我院宣扬工作为中间，进步社员动静写作本领、进步学通社集体竞争力），获得了不小的成绩。

为响应学院“创先争优”的号召，学通社还根据本身特点，肯定了“建立进步宣扬构造、争当宣扬自动分子”的总目标。本目标精密环绕学通社平常工作程序，在发起进程中，获得了学通社新老成员的广泛承认。自开学以来，学通社新老成员自动投身院动静宣扬工作，在院网站公告动静百余篇，在芳华飞扬、湖大在线、校报等校级宣扬媒体公告动静共数十余篇。

2、加大培训力度，改革培训模式

为了进步10级新社员的动静写作本领，学通社在培训模式长进行了以“3+1”（将动静表面知识进修、学长经验进修、动静实践进修相联合，加强团队凝集力构筑）为主导的一系列改革。

动静表面知识进修，紧张在于对学通社死板例会的立异。为了使新成员尽快明白动静写法，在本学期，学通社别离聘请了校报三版编纂贺一泓教授、学通社前任主席团成员杨剑武、秦荆华、陈佩、江倩等人以及物电学院学通社现骨干带领成员传授动静写作的详细知识及相干的办理方案。（见附件一）这广阔了新成员的动静视野，也让他们对付动静写作有了更加深入的认识，大大进步了其动静本领。

过去，学通社坚定“以老带新”的培训方法，要求老成员在肯按期间内教导新成员进行动静写作。本学期，学通社仍然采取了这类培训模式，但在内容上有所扩大，使之不再范围于动静写作，而是对新成员进行大学经验教导，让新成员明白动静采访、动静写作时的一些技巧与方法，从而裁减其在动静写作中存在的不必要狐疑。这便是我们倡导的“学长经验进修”。

在举动中进修，在经历中思虑，在摸索中成长。这是学通社一贯遵行的办事风致。异国经过议定动静采访，异国进行过动静写作，就没法包管动静信息的精确性，因此也没法进步动静的质量，这对学通社的工作展开及我院的动静宣扬是极其庆幸的。所以，我们大力大举倡导学通社成员进行直接、多角度采访，并及时与动静信息供给人交换，以确保信息无误。除此以外，我们还针对成员的动静写作环境，经过议定QQ邮箱或德律风方法赐与及时的评价反馈，使之连续反思进行动静写作时呈现的题目。

在我们看来，学通社是一个大家庭，异国所谓的带领与被带领，也异国所谓的等级职称；学通社的每一名成员，都是我们的兄弟姐妹。我们一贯致力于为学通社营建精良的交换环境与进修氛围，以进步学通社的凝集力。

为了到达这一抱负状况，我们做出了以下三方面的实行：

（1）对学通社死板的圆桌例会进行深层次的改革。

本学期，学通社的例会模式在原本的“点名制”、“嘉奖制”的根本长进行了必要性地补充。

最终，在例会入手下手之前，我们凡是故意识地将同班同学或干系比较熟的成员错开，鼓励大家和本身不太熟悉的成员坐在一路，从而加深成员间的明白，增加成员间的交换。

其次，我们还充裕了例会式样。比如，气候明亮的时候，我们鼓励大家展开户外例会，一方面使大繁多兵戈阳光，扩大脑筋；另外一方面，也为学通社的例会创设一种天然的氛围，以便于轻快交换。

除此以外，我们从12月份入手下手，经过议定让10级成员轮番主持例会，以期对之进行办理本领、兼顾本领等方面的熬炼。为了包管例会质量，每次主持例会之前，主持人将按时参加本周周一我院进行的团学联例会，以富裕汇集动静信息。以后，主持人还必要自动与主席团成员进行面劈面交换，及时明白学通社的近况和呈现的一些题目，并发起本身的办理方案或主持例会的设想。这类例会方法，不但变动了10级成员的活动自动性、参加度，增加了10级成员的责任感，还使主席团成员对10级成员的成长状况、心理动态有了更深的明白，从而对其进行代价取向、工作立场等方面的指导，并针对差别成员的题目订定详细的办理方案。

（2）构造多样活动，倡导家庭式构筑。

期末会餐是学通社加强凝集力构筑的死板方法。它是学通社新老成员加深关联的紧张纽带，也是学通社成员经过议定一学期竭力掉队行自我放松、备战测验的有效方法。本学期期末，学通社仍然连续了这类死板活动。日前，学通社约30位成员（此中，10级成员有2人告假，20人参加）齐聚三期公寓附近的同学酒楼，进行了高兴会餐。会餐进程中，两桌人马彼此拉歌，纷纭表演节目，笑声连续，起到了很好的放松结果。（见附件二）

不但如此，学通社于本学期还为12位新社员渡过了健忘的集体生日。生日经费来历于学通社内部筹集的社费。筹集社费为社员买生日礼品的做法来由已久，可是纯真的小礼品偶然很难到达精良的生日结果。为了让大家在这里找到家的感触，体验生日快乐，学通社秘书部从社费中拿出部分资金，为从本学期开学招新到下学期开学前过生日的12位成员买了高雅的大蛋糕，陪伴着“祝你生日高兴……”的歌声，大家纷纭拍照纪念，互助分享生日高兴。（见附件三）本次活动的宣扬稿件在校报上以图片动静的方法公告，极大地加强了社员们的骄傲感和自负心。

（3）富裕利用收集平台，与成员进行交换

    为了加强成员间的交换，及时把握和公告动静信息，学通社建立了本身的QQ群（群号为116136548），并诚邀我院的团委带领及教授、各班宣扬委员入群。提醒各班写团日活动动静，向群空间上传活动照片、公告活动公告、公告成员在学通社的感触，以及上传学通社内部的工作及办理文件如集会记录、通联表等，是我们每周必做的功课。经过议定此平台，我们还及时向成员们传达了近期呈现的工作题目及相干发起，下周的工作安排等，为顺利展开工作供给了便利。

3、明了部分分工，增进成员协作

在高速成长的当代社会，联合协作在处理题目方面显得尤其紧张。而明了的部分分工，也为顺利结束任务供给了精良的客观前提。为了进步动静宣扬的效果，学通社在内部整立刻，对动静宣扬工作进行了明了别离。

最终，学通社在稿件核阅处理方面进行了明了分工。10级成员要根据动静分工表，将动静按类别分给相干的09级成员点窜，以后09级成员将一样根据分工表，把点窜后的动静发给主席团的相干成员。而主席团成同则对动静进行新一轮的核阅。核阅合格的稿件，将发进08级主席团成员杨剑武、秦荆华、的大家邮箱，以待公告；同等格稿件将直接返回给作者，进行点窜，直到公告为止。

其次，学通社在部分分工方面，也进行了工作细化。主席团紧张当真学通社动静稿件的核阅点窜、部分担理、动静公告等；秘书部紧张当真例会记录、社费办理、信息传达等；拍照部紧张当真动静拍照、例会拍照称；动静部则珍视动静方面的写作本领提拔。（见附件四）可是，不管哪个部分的成员，都必须坚定动静写作。全社成员都要投身于我院动静宣扬的工作中，立足动静写作，倡导本性成长。

4、典范惩轨制，兑现刚正竞争

在学通社内部大力大举倡导“创先争优”的背景下，学通社成员在动静写作方面表现出了很大的自动性。但是，随之而来的另有学通社内部成员间竞争力激化的题目。在本年度的元旦表扬中，学通社10级成员的评比结果相差甚微，是以在评比时较为坚苦。以往的惩轨制紧张是根据动静发稿量谋划的，为了包管刚正竞争，我们在这一学期订定了明了的惩方案，进一步典范了惩轨制。

本惩轨制立足于人道化，着眼于刚正性。在评比宣扬自动分子时，我们以发稿量为紧张参考，同时分身成员的活动参加度、平常工作表现等多方面。固然， 为了赐顾帮衬各班学通社成员的自动性，我们为各班分派了得当的名额。对付分派名额较少、动静评比气力有待进步的班级，我们也赐与了充足的珍视。有些气力相对较好，可是与获奖者仍有差距的同学，我们根据所属班级的名额数量，利用社费为之买了小奖品，鼓励他们连续竭力。内部嘉奖的物品将与宣扬自动分子的表扬同时进行。此举获得了学通社10级、09级成员的大力大举赞成。嘉奖物品已经筹办终了。

10级宣扬自动分子与内部嘉奖成员大略共有10余人，占10级全部成员的50%，这在必定程度上鼓励了大家的动静自动性，又赐顾帮衬到了未能获奖的成员，因此表现了很强的人道化色采。别的，学通社09级宣扬自动分子、08级宣扬自动分子别离为13人、2人。对付09级成员来讲，约占总数的60%，紧张评比标准为发稿量、对学通社新成员教导工作和办理工作的贡献度。而08级成员因年级、成长方向等因为的感化，动静宣扬参加成员较少，因此分派名额有限。

别的，在本学期的动静宣扬工作中，学通社08级主席团杨剑武、4位成员自动当真我院网站动静的公告工作，为我院网站动静更新做出了很多竭力。为了表现对他们的感谢，学通社经过议定内部商量，决议利用社费为他们买小礼品作为怀念。如今，礼品已经过10级秘书部成员送出。

5、立足网站宣扬，存眷校报动态

我校动静宣扬阵地紧张分为网站（包括我院网站、校级芳华飞扬及湖大在线网站等）、湖北大黉舍报、外界报刊三种。而网站和校报是最为常见、最为普便的宣扬渠道。是以，在本学期，学通社宣扬工作紧张环绕网站和校报两个方向成长。

最终，在教诲学院、楚才学院网站上，学通社08级主席团成员杨建武、秦荆华、陈佩、江倩等人严守流派，对必要公告的动静进行最终核阅，及时发觉了动静中的不对和不敷，并赐与热忱教导，为进步我院网站的动静质量、及时更新我院网站动静做出了极大贡献。固然，学通社在动静宣扬方面，不但范围于院网站这一平台。为了将动静宣扬范畴尽大略地延长，学通社09级主席团成员将所得动静顺次投向院网站大家邮箱、校芳华飞扬网站、湖大在线网站等处，真正包管了联合活动动静阐扬最大的收集宣扬代价。此方案在履行进程中，获得了较为明显的宣扬结果。

在校报宣扬方面，我们特别珍视学通社10级成员的校报发稿意识。在明白到一些成员因各种因为没法看到校报时，我们经过议定校报收发员及校报编纂部教授篡夺更多的校报资本，并于周二例会时将校报发给成员涉猎或对其进行评讲。别的，我们经过议定和校报教授进行及时交换、定见反馈，连续明白校报发稿动态，把握投稿方向，自动投稿，为每期必发这一目标而连续竭力。

本学期，学通社在外宣方面仅唯一《湖大丛林合唱团捧得首个全国金奖》（武汉晚报，陈力）一篇动静。是以，学通社宣扬工作在外宣方面成长较弱。这也是我们学通社主席团成员一贯存眷的事变。我们盼望在下学期对学通社动静工作进行更深一步的摸索，以期将我院动静宣扬做得更好。

6、珍视活动总结，鼓励成长反思

古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”学通社的工作成长，不但必要全社社员的互助进修，互助竭力，还必要大家连续地思虑反思。为了提高峻众的思虑本领，我们倡导学通社10级成员每周涉猎3篇动静（来历不限，可是倡导校报或校网站、院网站动静），并进行一些比较与评论。如果有必要，我们也会在例会上请一些同学对本身所思虑的动静讲评。对付他们呈现的一些题目，我们也会根据本身的经验领会赐与发起和解答。

培训个人年终工作总结【篇5】

20xx年10月，第一次成为“国培计划”小学语文（3）班的班级管理者，我感到既荣幸又深知责任重大，同时也十分珍惜这个与大家共同学习和交流的机会。两个多月来，细数研修生活的点点滴滴，真可谓亦喜亦忧。通过两个月紧张、忙碌、充实的学习，使我和100名学员一起提高了思想认识、提升了学习理念、拓宽了教学视野、丰富了专业理论、改变了教学观念，为今后教育教学指明了发展方向，注入了成长活力，真是受益匪浅。在“国培”即将结束之际，将小学赫章小学语文（3）班的培训学习情况总结如下：

一、班级基本情况

赫章县“国培”小学语文3班共有学员100人，分别来自不同乡镇的各个小学。小语3班的学员大部分在边远农村任教，交通不便，通讯闭塞，很多学员家中都没有计算机、更没有网络，这给他们的学习培训带来了极大困难，也给我们的整个培训带来了一定影响。但是，广大学员都能够在全面完成繁重教学任务的同时，采取多种方式、利用各种机会努力挤时间参加培训学习。特别让我感动的是部分学员能够在天寒地冻中往返于学校与乡镇之间，尽量安排双休日和节假日赶到附近乡镇找能够上网的地方参加培训学习。小语3班的班级宣言是“让我们挥发激情，挑战自我，超越极限，获得绚烂成功。”！正是这句宣言，激励着全班学员坚定信心、永不放弃，圆满完成了这次“国培”的培训学习。

二、培训工作中的点点滴滴

“国培”学习内容丰富，形式多样，有学术讲座、专题报告、参与式专题与讨论、专题研讨与交流等。培训过程中，无论是学员与专家之间的互动交流、学员与学员之间的相互探究，都让学员在亲身体验、深入思考中得到提升。为了搞好小语3班的培训，作为辅导教师，我主要从以下几方面做好引导和解惑：

1.很多学员都是初次参与这样的大型培训，学习的预热阶段，面对复杂的学习平台，学员们大都不太熟悉。针对这种情况，我及时发布班级公告，对学员们提出的疑问尽快进行耐心细致的解答，对网络平台操作的方法、步骤给予详实的指导。同时，为了让学员们在学习中很好地进行互动交流，我还及时建立了班级QQ群，做好班级沙龙讨论，充分发挥沙龙的交流平台作用，确保了这次国培学习的扎实有序开展。

2.班级公告与班级留言栏是辅导教师与学员联络的窗口。在班级公告里，我会及时把国培主页上的相关通知、学习中发现的问题、有关作业的`要求、班级群里的重要问题等发布在公告里，让学员及时知晓培训中的相关事宜。另外，在班级留言栏里，我会把评阅作业中发现的没按要求完成的、或存在抄袭现象甚至文不对题的作业及时告知学员，要求学员要坚持学以致用，把培训中学到的知识体现在自己作业设计中、教学设计中，尽量引导他们结合培训和工作实践完成作业。通过公告和留言，让学员及时明白学习的目标任务、存在问题等，使他们能够端正学习态度，克服存在问题和不足，认认真真搞好培训学习。班级公告与班级留言栏成了小语1班学员们培训学习的灯塔和方向标，引领他们能够“齐步走”全面完成学习培训任务。

3.班级简报是反映本班学员的学习风貌，宣传本班学习培训动态的重要版块之一。培训学习过程中，我及时搜集汇总培训学员的优秀作业、案例和点评，参训人员的感人事迹等。每一个模块学习培训结束后，我会在学员导师的协调配合下，认真做好一期精美的简报。在简报中，我重点展示学员的经典沙龙、精彩的话题、优秀作业，优秀资源等，并及时对学习积极的学员给予表扬，对学习进度稍慢的学员给予提醒，鼓励先进，鞭策后进，充分发挥优秀学员的示范带动作用，提高了全体学员学习的积极性和主动性。

4.视频学习是这次培训学习的主要途径。培训学习刚开始时，我发现有少部分学员对视频学习的激情不是很高，或由于家里没有网络上网等实际问题导致对学习培训有困难情况，他们的上网总流量和视频学时情况不理想。针对这一问题，我及时采取电话联系，或通过QQ群与学员一个个交流谈心，帮助他们进一步提高对培训学习重要性的认识，鼓励他们立足实际、克服困难，努力完成学习培训任务。培训结束时，小语1班学员们的视频学时都已达到3000多分钟以上，有的甚至达到了5000多分钟。培训过程中，我引领学员们聆听了专家们一次次生动的讲座、观看了一堂堂优秀的学科国培优秀展播课例……这一系列讲坛使我们耳目一新，特别是专家们先进的教育理念、独到的教学思想，让我们领略了大师们的风采，使我们了解到中国语文教育发展的最新信息、动态和趋势，深刻领会了语文学科教育的理念、有效教学的方法等，使我们开阔了眼界，更新了观念，增长了知识，提高了综合素质，同时也看到了自己存在的问题和不足。另外，通过与专家在线答疑，让我们能够有机会近距离地得到大师们的亲自指导，解答了教学工作实践中一些多年困扰我们的问题和疑惑，让我们茅塞顿开、豁然开朗。

三、我们成长、我们收获

两个多月的培训学习转眼即逝，虽然天气严寒，可寒冷并没有挡住学员们学习的热情。国培的到来，如久旱逢雨，浇灌了学员们渴求知识、乞求上进的心田。一个个经典的视频，一堂堂精彩的课例、专家的嘱咐、导师的引领、同仁间的互动交流、讨论，使我们在学习中反思，在反思中进步；使我们采他山之玉，纳百家之长，这个严冬我们满载而归！到目前为止，我们小语（1）班在研修网导师团的专业引领、在地区教育局的组织领导和县教育局阳世宇老师的具体指导下，全体学员团结拼搏，共同努力，圆满完成了所有学习培训任务。培训学习以来，我们共上传资源数217条、话题数774条、作业数586条，除此还涌现出一批学习表现突出的老师，像艾红、李文艳、阳绪菊等老师的学习成绩得了满分100分，其余的老师也取得了优异的成绩。

四、培训感悟

赫章县小语1班的全体学员一路走来，虽然辛苦但我们始终快乐着，虽然劳累但我们始终收获着。“国培情，一生情。”大家虽然来自不同的学校，但都是在语文教学之路上孜孜以求者，相遇在中国教师研修网，相遇在“国培”，真是“他乡遇故知”。两个多月的培训任务，经历了最初的不适应，到逐渐适应，到后来的不舍。虽然我们工作任务重、培训学习耗时多，个个累得腰酸背痛，可是没有一个愿意耽搁培训、放弃培训的。小组专题研讨让我们一起交流、思考，真正做到学思结合，知行统一；班级沙龙交流此起彼伏，大家在视频与交流中度过了一个难忘的“国培”之旅。

百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。“国培”让我们成长，让我们思想更新，让我们心灵洗礼；“国培”在我们心中留下了太多难忘的记忆，太多难舍的话题。培训虽然结束了,可不代表我们学习的结束，我们要树立终身学习理念，做到“活到老、学到老”,更加深入扎实的学习和传播“国培计划”的精神和内容。因此，我倡议：我们小语3班全体学员要充分利用“国培”为我们搭起的友谊桥梁，继续手握鼠标，指敲键盘，加强沟通、交流和探讨，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力和课堂教学能力！带着收获、带着感悟，在自己的教学岗位上锐意创新、踏实工作、勤奋育人，为赫章县的教育事业贡献自己的一份力量！

培训个人年终工作总结【篇6】

酒店厨房培训年度总结

在过去的一年里，我们酒店厨房组织了多次培训活动，旨在提升我们的员工技能和服务质量。通过这些培训，我们的团队意识到了自己的潜力，并取得了长足的进步。以下是对这一年度培训活动的详细总结。

首先，我们酒店厨房团队注重基础培训。我们组织了一系列的课程，包括刀工技巧、食材质量辨识以及基本烹饪技能。这些课程帮助员工掌握了厨房基本操作，并提高了他们的效率和安全意识。通过模拟练习和实际操作，员工们逐渐掌握了各种刀法和正确使用厨具的方法。我们还邀请了专业厨师进行指导，让员工们能够亲自动手尝试不同的菜肴制作，并学习到了不同菜系的特点和技巧。

其次，我们注重团队合作和沟通的培训。一个高效的厨房需要团队成员之间的默契和协作。我们组织了一系列的团队建设活动，从分享做菜经验到沟通交流技巧，让员工们在培训中建立起密切的合作关系。比如，我们组织了团队烹饪比赛，员工们分为小组完成菜肴的制作，提高了协作能力和工作效率。我们还邀请了专业的培训师进行团队建设课程的培训，让员工们能够更好地理解团队合作的重要性，并学会如何解决团队中的冲突和问题。

第三，我们注重食品安全和卫生的培训。作为酒店厨房，食品安全和卫生是我们工作的核心。我们组织了一系列的课程，包括食品存储与保鲜、食品加工卫生以及餐具消毒等方面的培训。通过这些培训，员工们了解了食品卫生的重要性，并学会了正确的操作和卫生习惯。我们还对厨房进行了定期的卫生检查和食品安全评估，以确保我们的厨房符合相关标准和要求。

最后，我们注重提升员工的服务技能和服务质量。我们组织了一系列的服务技巧和礼仪培训课程，帮助员工提高对顾客的热情、耐心和细致。我们鼓励员工主动了解顾客的需求，并提供个性化的服务。我们还邀请了专业的客户服务顾问进行培训，让员工们更好地理解顾客需求，以及如何处理投诉和反馈，提升服务质量。

通过这一年度的培训活动，我们的员工群体实现了个人技能的全面提升，并在团队合作、食品安全和服务质量等方面取得了显著进步。我们酒店厨房培训的成果，不仅体现在员工的技能提升上，也体现在客户对我们服务的肯定和满意上。我们相信，在未来的工作中，我们的团队将继续努力学习和成长，为顾客提供更加出色的服务。

培训个人年终工作总结【篇7】

培训专员个人年终工作总结

作为一名培训专员，我在过去的一年里经历了许多挑战和成长。通过与不同的团队合作和持续不断的学习，我取得了一系列的成果。在这篇个人年终工作总结中，我将会详细、具体且生动地描述我在过去一年的工作中的成果和经验。

首先，我在过去一年中成功组织了多次培训活动。根据公司的需求和员工的需求，我制定了详细的培训计划，并邀请了合适的专家和讲师来进行培训。我还负责组织参与者的注册、会议室的预订、材料的准备等日常工作。通过这些培训活动，我成功培训了超过500名员工，并且接收到了积极的反馈。这些反馈证明了我的培训计划和组织能力的有效性。

其次，我在过去一年中积极推进了员工的继续教育计划。意识到员工的个人和职业发展对公司的长期成功至关重要，我与人力资源部门合作，制定了一套继续教育计划，提供内部和外部的培训机会。我积极与员工沟通他们的发展需求，并为他们提供个性化的建议和指导。通过这一系列的继续教育计划，我帮助员工提升了技能和能力，同时提高了公司的整体绩效。

此外，我还在过去一年中开发了一套在线培训平台。随着科技的不断进步，传统的面对面培训方式不再适用于所有员工。为了满足多样化的需求，我研究了市场上的在线培训平台，并与技术团队合作开发了一套适用于公司的定制化培训平台。这个平台提供了各种在线课程和学习资源，员工可以根据自己的时间和需求进行学习。经过一段时间的试运行，这个在线培训平台得到了员工的广泛认可和使用。

除了以上的成果，我还积极参与了行业内的培训活动和交流会议。这些活动为我提供了与其他培训专员交流和分享经验的机会。我通过这些交流会议学习了最新的培训理论和实践，为自己的工作注入了新的思维和创意。

总结起来，过去的一年对我来说是充实而有挑战的。通过积极组织培训活动、推进员工的继续教育计划、开发在线培训平台以及参与行业交流会议，我取得了一系列的成果。这些成果不仅为公司提供了有力的人力资源支持，也让我个人在职业生涯中得到了更多的成长和发展。展望未来，我将继续努力学习和创新，为公司的培训工作带来更大的价值和影响力。

培训个人年终工作总结【篇8】

在培训过程中老师让我们观看了一些示范课，虽然有点累，但是心里有的是更多感慨，其中最重要的一点就是学习对于我们来说太重要了。都说“要给学生一杯水，我们自己要有一桶水。”这句话说的一点也不错，在教学工作中，我一直觉得自己无论是课堂教学技能还是教学理论，都知之甚少。参加工作几年了，我对于英语教学的理论仅局限于知道英语教学策略和一些新课标的要求，在平时上课过程中没有注意总结反思自己的教学行为，这样在教学中就感到自己的进步很少。因此，以后要努力学习，特别是要学习一些优秀教师的教学经验，不断提高自己的教育教学水平。

示范课听过之后，我觉得每个老师都有自己的特点，通过观看示范课和听课后老师的点评，让我更加清醒的认识我们教师应具备良好的理论知识，善于发现，善于积累，善于研究小学英语教学法，提高教师自身的教学水平和教学研究能力，不断提高课堂教学效果，坚持写好“教学后记”，在教学中反思，在总结中进步，工作总结《英语培训中心教师工作总结》。

作为英语一口标准的英语是非常重要的，所以这次基础知识专业的培训对我来说，无疑是一个莫大的收获，语音、听力、口语、写作对我的英语水平有了一个很大的促进，尤其是语音课，由原来不知如何正确发音到现在基本标准，真是大有收获，还有写作，不学习还不知道自己的缺陷在哪里，就连如何写标准的英文题目，都错得千疮百孔，还好能及时发现不足，因地制宜。

现在素质教育精神的教育观念，是提倡教师“活用教材”、“用活教材”。通过培训学习，让我对本套教材有了更深的了解，也学到了许多宝贵的经验，在以后的教学工作中可以根据自己学生的实际，对教材内容有所选择，科学地进行加工，探寻恰当的教学方法，合理地组织教学过程。

例如在教学新单词导入部分时，省教研室周老师讲的几种方式就常的好，让我从中学到了很多，在以后的教学过程中为了让学生主体得到充分展示，以发展个性，体现英语交际的特性，我通过let’s sing, let’s chant ,let’s act ,let’s play ,listen and do 等多种活动方式达到培养学生学习英语的兴趣。而在呈现新知的教学环节中，我采用了实物或图片、肢体语言、多媒体、游戏、简笔画等多种手段来创设真实的情景，使学生通过动手操作、动眼观察、动脑思考、动口表达来学会语言，充分调动起学生的自觉性、积极性、创造性，使他们在兴趣盎然的氛围里同教师一起进入新知的探索学习过程，从而达到事半功倍的学习效果。

在教学中我还以多样的评价方式培养学生学习的进取心，使他们获得成功的体验，这是一种能引起学生学习兴趣的好方法，同时也可以成为一种评价手段，为学生平时的学习提供竞争的机会，在给他们建立期望值的同时，通过胜败的评比，激发他们取得成功的动机，从而培养他们的竞争意识和竞争能力。

培训个人年终工作总结【篇9】

培训专员个人年终工作总结

时间如白驹过隙，转瞬之间又到了一年的尽头。在这一年的工作中，我担任着培训专员的角色，通过多年的工作经验积累，我获得了不少宝贵的经验和教训。现在，让我回顾一下这一年的工作，总结自己的得失与成长。

回顾一年的工作，我意识到每个培训计划都充满了挑战与机遇。首先，我必须了解组织的发展战略和员工的培训需求。通过与各个部门的沟通和调研，我能够准确地识别出员工的培训需求，并根据这些需求制定出相应的培训计划。其次，我需要选择合适的培训方法和工具，以确保培训效果的最大化。不同的人有着不同的学习方式和需求，我要善于根据不同的情况选择合适的培训方法，例如面对面培训、在线学习、外部培训等，以满足不同员工的学习需求。此外，我还要持续关注培训效果，及时调整培训计划和方法，以提高培训的质量和效果。

在为期一年的工作中，我组织了多次培训活动，通过不断的努力和改进，我取得了一些显著的成绩。首先，我成功地推进了公司内部的技能培训计划。通过组织内部培训课程，我帮助员工提升了工作技能和知识水平，有效地提高了员工的绩效和工作效率。其次，我积极参与了外部培训计划的制定和执行。通过与培训机构的合作，我组织了一系列的专业培训课程，为员工提供了发展自身专业能力的机会，并且取得了很好的培训效果。此外，我还建立了员工培训档案系统，对每个员工的培训记录进行了归档和整理，方便了公司对员工培训情况的管理和评估。

然而，回顾过去一年的工作，我也发现了自己的不足和需要改进的地方。首先，由于培训时间和资源的限制，我没有能够满足所有员工的培训需求。在未来的工作中，我需要更好地把握培训的重点，结合公司发展战略和员工的具体需求，合理分配培训资源，以提高培训的针对性和效果。其次，尽管我和培训机构建立了紧密的合作关系，但是对于外部培训的质量和效果的监控还需加强。我需要更加重视培训效果的反馈和评估，及时调整培训计划和教学方法，以进一步提高培训的质量和效果。

总结一年的工作经验，我深刻认识到培训专员是一个充满挑战和责任的职位。通过这一年的工作，我更加熟悉了培训的核心原理和方法，也更加了解了员工的培训需求和公司的发展需求。在未来的工作中，我将继续努力提高自身的专业素养和能力，不断改进培训计划和方法，以实现员工和公司双赢的目标。

最后，我要感谢公司领导和同事们在这一年中对我的支持和帮助。没有他们的信任和合作，我无法完成这一年的工作。我相信，在未来的日子里，我会继续为公司的发展贡献自己的一份力量，与团队一起成长和进步。

培训个人年终工作总结【篇10】

去年五月，我光荣的参加了“工程技术学院党校培训班”的学习。在这短短的5天培训期间，我们对新党章进行了认真学习，掌握了发展党员的基本知识及应具备的基本材料，使我们受益匪浅。

首先，通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。在建设有中国特色社会主义的今天，“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，因为我们的党是一个执政党。……因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。”

其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。

当周围的同志比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。

最后，我深深的感到，作为新时期的企业员工，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习中,不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

我觉得作为一名入党积极分子，应该加强自我修养，应该从我做起，从小事做起,在日常工作和学习中,都能以身作则,在社会主义“两个文明”建设中建功立业。做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的新世纪企业员工.

作为一名入党积极分子，又是重点发展对象，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在公司生产工作当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。

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销售个人年终工作总结（集锦十篇）

我们在海量数据中挑选了一篇非常实用的“销售个人年终工作总结”，您一定也在寻找合适的岗位年度总结模板借鉴吧？新一年即将启程我们需要全身心投入到工作中。我们应加速拟写一份岗位年度工作总结了，通过总结工作经历我梳理了个人改善的计划和步骤，期待这些技巧能够为你的感情生活带来改善！

销售个人年终工作总结 篇1

建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

销售个人年终工作总结 篇2

此刻XXXX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

销售个人年终工作总结 篇3

20xx年为完善档案管理工作，特安排xxxx为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx汽车销售公司等，工作期间xxxx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学xxx汽车销售公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与xx汽车销售公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期xx课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据xx汽车销售公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表xx汽车销售公司全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

销售个人年终工作总结 篇4

确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

六、 XX年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因XX年农网改造暂停基本无用量，XX年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

销售个人年终工作总结 篇5

我个人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保证员工的收益，尤其是那种不是工作能力很强、之前没有做过销售或者一个刚踏出校门的学生。以我部门分裂的两位经理为例，他们用了一年的时间，他们之间有一个共同的特性就是需要一年的时间成长。然后第二个就是一年销量在100箱以上的销售额，并且至少要带过一个徒弟，最重要的是要经过翻单的过程。在这些成长过程中两位都是全部都经历过了，所以说他们分裂出来之后，个人能保证一年100箱的业绩。我们陈总经常讲的就是单看一个月的数据可能不能够说明什么问题，但是一年整体下来有100箱的销量做支撑的话，一个加盟部应该做的不会太差。在这个成长过程中要给他们的就是行业的认知度，一个新人，一个学生，他到我们这个企业来，开始肯定都抱着一种试一试的心态：我来这先看看，慢慢干，干的好我就继续干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一样的，20xx年12月份过来签约的，合同签的是两年的时间，签完合同之后我就想，我先把这两年干完，干得好我就继续干，干得不好我两年到期就不干了。我说的是实在话，确实是我当时心理所想的，多数人都是这样的心态。所以这就是一个人一开始对行业的认知度，经过时间慢慢的一个转化。一个学生从开始认为能干我就干，然后慢慢的就从喜欢这个行业到最后看到很多人在这个平台上成功了赚钱了，对自己的定位就不一样了，开始对自己有信心了。

我跟大家讲述我的一个经历，我在接触销售这个行业也比较晚，我25岁才开始跟着陈总做销售，我在25岁之前换过10几份工作。之前我老表让我去跟他干，一个月给我一万，我说我不去。为什么，因为我觉得他的那份工资并不能满足我，当我来这个公司后我就觉得我实现的价值会更大。工作中对待员工要像对待兄弟姐妹们一样关心他们。我们在座肯定也有很多的90后，现在很多人会有一个这样的心态，做事我肯定是要开心，钱的问题无所谓，主要工作要开心，当然前提也是要把事情做好。作为经理首先一定要设身处地的去关心他们才是最重要的，这个心态管理也是最主要的一步。让他们在行业看到希望和收益，一旦他们看到身边有卖到100箱的员工，一般年收入都在8-10万，可以讲在我们垦荒人这个平台上，在一个刚毕业的前提下一个月能挣到6000块钱算是收入比较高的。发展空间不用我多讲大家也能算明白的，在去年的时候，朱大伟经理拿到了8万，今年我认为翻一倍是不成问题的，当然也要靠自己努力了。我记得我在20xx年时候，我们夫妻两个人一年工资加起来大概是23万元，去年我们翻了一番，大概拿到51万左右。

销售个人年终工作总结 篇6

销售半年度工作总结和计划

半年过去了，回首这段时间的销售工作，所取得的成绩和经验是无法言喻的。在此，我将详细总结过去半年的销售工作，并制定下半年的工作计划。希望通过本文的书写，能够更好地传递销售团队的努力和决心。

一、工作总结

在过去的半年里，销售团队面临了各种挑战和机遇。经过大家的共同努力和团结合作，取得了以下成果：

1. 销售业绩显著提升

在过去的半年里，销售团队的业绩实现了显著的提升。相比去年同期，的销售额增长了30%。这得益于的销售策略的调整和销售技巧的提升，同时也离不开客户的支持和信任。

2. 客户满意度提升

一直以客户至上的原则为中心，全心全意为客户提供优质的产品和服务。通过积极倾听客户的需求，及时解决客户反馈的问题，的客户满意度得到了极大的提升。很多客户提到，的销售团队给他们留下了深刻的印象，成为他们的首选合作伙伴。

3. 团队凝聚力增强

团队的凝聚力是最宝贵的财富。在过去的半年里，经历了挫折和困难，但是大家都能够紧密合作，互相支持，战胜困难。通过团队建设活动和定期的沟通交流会议，的团队凝聚力得到了提升。

4. 销售技巧和专业知识的提升

为了适应市场的变化和客户需求的改变，不断加强销售技巧和专业知识的学习。通过参加培训班和持续的学习，的销售团队的销售技巧和专业知识得到了提升，使得能够更好地满足客户的需求。

二、工作计划

在下半年，将继续努力，力求更好的销售成绩。制定下半年的工作计划如下：

1. 深化客户关系

将进一步加强与现有客户的沟通与合作。通过定期拜访客户，了解他们的需求和问题，并及时解决，增加客户的忠诚度和满意度。同时，还将积极寻找新的合作机会，扩大客户群体。

2. 提高销售技巧和服务质量

销售技巧和服务质量是的核心竞争力。在下半年，将继续加强销售技巧的培训和学习，不断提高销售人员的专业水平。同时，将注重产品的质量和售后服务的提升，确保客户的满意度和忠诚度。

3. 拓展新市场和产品线

在下半年，将积极拓展新的市场和产品线。通过市场调研和分析，将找到新的机会和潜在客户，提高市场占有率。同时，还将不断创新产品，适应市场需求的变化。

4. 加强团队建设和沟通

团队建设和沟通对于的成功至关重要。在下半年，将继续加强团队建设活动，提高团队的凝聚力和合作意识。还将定期召开沟通交流会议，解决工作中遇到的问题，共同制定工作目标和计划。

回顾过去半年的销售工作，取得了可喜的成绩和经验。在下半年，将继续奋斗，更上一层楼。相信通过的共同努力，的销售团队一定能够取得更大的成功！

销售个人年终工作总结 篇7

20xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

对策一：加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

销售个人年终工作总结 篇8

1)新产品方面：考虑到hs-528v主机在xx年x月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的d310项目(包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：

a.hs-528v产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。

b.d310项目的hs-t1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在x月20日之前将基本解决好这些问题。

c.d310项目的hs-t2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个──面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数

2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。

销售个人年终工作总结 篇9

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。应对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：

对策一：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度，经过每一天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售比较分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门坚持密切沟通，保证高质高效、按时出产。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不一样的销售策略，构成差异化营销；根据今年的销售形势，我们确定了洒水车、化工车、散装水泥车油罐车、等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，专门成立了大宗用户组，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

对策三：加强销售队伍的目标管理

1、检查工作规律化

2、晨会、培训例会化

3、服务流程标准化

4、销售指标细分化

5、日常工作表格化

6、服务指标进考核

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

销售个人年终工作总结 篇10

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对xx市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

林场个人年终工作总结范文十篇

我们听了一场关于“林场个人年终工作总结”的演讲让我们思考了很多，时间流逝光阴如梭，我们需要开始准备迎接下一个阶段的工作了。我们需要考虑怎样写好一份岗位年度工作总结，目的在于通过总结为来年的工作做准备。如何才能将岗位的年度工作总结写得清晰而有条理呢？经过阅读本页你的认识会更加全面！

林场个人年终工作总结 篇1

一是采取有效措施抓好生态公益林建设。我县共实施生态公益林项目79.09万亩，其中：国家级公益林46.84万亩，省级公益林32.25万亩。为做好公益林管理工作，我局组织人员对公益林地理信息系统

林地影像图进行更新，对生态公益林小班是否存在盗伐林木、放牧、火灾等现象进行了全面核查，印发了6000余份巡山记录本，下发到各项目乡镇，通过完善制度、明确职责、强化监督、加强考核等措施，进一步加强了对专职巡山护林员的承包监督和管理，充分发挥生态公益林的生态和社会效益。

二是扎实推进油茶产业发展。20xx年以来，我县油茶产业以现代农业油茶产业示范项目为基础，以精准扶贫为抓手，按照重点区域、集中连片、规模发展的原则，选择了郑坊、湖村、煌固、茶亭、华坛山、田墩等乡镇实施项目，全年共完成20xx年度现代油茶产业示范项目1.2万亩，油茶低产林改造1.0万亩。为切实提高贫困群众收入，早日实现全县贫困人口脱贫致富奔小康。我县出台了《上饶县油茶产业精准扶贫实施方案》，计划从20xx年开始，每年安排7000亩高产油茶种植项目、到20xx年达到2.8万亩;同时优先安排贫困户进行油茶低产低效林改造，实现了油茶精准对全县贫困户全覆盖的扶贫的目标。采取“公司+基地+农户(贫困户)”和“合作社+基地+农户(贫困户)”模式，对列入扶贫工作试点贫困村及贫困户，按照“渠道不乱，用途不变，各司其职，各记其功”的原则，集中整合扶贫产业化资金和高产油茶林业项目建设资金(包括新造高产油茶林及老油茶低效低产林改造项目)，全力推进油茶产业精准扶贫工作，形成了油茶产业精准扶贫新格局。

三是抓好林业产权交易平台建设，支持服务林业产业发展。积极与县财政、保险公司及上级业务部门对接，争取了40万元财政资金解决集体林权110万亩商品林保险问题。同时，对20xx、20xx年林改期间没有办理初始登记的山场，重新办理时要实地勘查核对。今年初始登记发证共0.15万亩。全年新增流转面积0.9万亩。把好森林资源评估及审核关，今年林业贷款16笔累计9850万元。

四是积极做好国有林场和垦殖场危旧房改造工作。20xx年我县国有林场和垦殖场危房改造任务为2535户，其中垦殖场2380户，国有林场155户，现已全部完成。截止12月底，已经将危房改造补助资金分两次全部拨付危改户。20xx年我县国有林场和垦区危旧房改造目标任务1646户。其中，国有林场104户，垦区危旧房改造目标任务1382户(含20xx年省新增任务300户)，国有垦区公租房目标任务160户。根据饶房发[20xx]7号文件要求，我县当年新开工任务为1242户(含公租房160户)，建成任务为773户。截止12月底，垦区危旧房改造已全部开工建设，基本建成990户，已经超出上级要求。20xx年国有林场危旧房改造104户，目前为止，基本建成68户，竣工25户。

五是认真做好林木种苗生产供应及油茶良种基地建设。加强全县林业生产所需的.各类林木种子调拨，加快培育香樟、桂花等优良乡土树种苗木，全县花卉苗木基地已达7.2万亩。实行育苗进度定期报送制度，推广应用林木良种(美国湿地松、红心杉、闽楠、优良无性系油茶苗等)、轻型基质育苗新技术，改善育苗的基础设施条件，加强育苗技术指导，提高主要造林树种良种优苗的生产能力。截止目前，全县完成桂花、红豆杉、红叶石楠等扦插苗500余万株，蓝莓组培苗240万株。抓好林木种苗质量的监督管理。组织技术人员深入到育苗点，指导监督育苗户做好水肥管理、病虫害防治、间苗、定苗等各项工作，发现问题及时研究解决。采取有效措施，提高良种基地经营管理水平，加强技术指导，大力推广应用科研新技术、新成果，提高单位面积的良种产量和质量，完善定点育苗单位档案管理。指导做好油茶穗条和苗木的登记、建档和管理工作。据统计，我县20xx年油茶新育苗木数量308.6万株，其中大田嫁接苗238.6万株;轻基质苗嫁接苗为70万株。20xx年春共调出优良无性系油茶苗150.5万株，其中，二年生大田苗100.817万株，一年生轻基质苗49.69万株;油茶穗条销售2112.5公斤

林场个人年终工作总结 篇2

1、林政资源管理工作

一是加强林木采伐管理。今年以来，我们严格遵循县境内主要通道两侧第一层山脊可视范围山场，主要河流两岸水源涵养林、生态环境脆弱且难以更新造林山场以及重点风景林、生态公益林山场不予采伐的原则，编制了《上饶县20xx年度木材生产计划分配方案》，申报木材生产计划立木蓄积36702立方米，出材量23856立方米，采伐指标下达后、分配至乡(镇)、村;对林农个人申请采伐自留山的林木，符合条件的做到即申即批。截止20xx年6月30日，全县共发放林木采伐证10份，发放商品材出材量296.1立方米。为切实加强森林资源管理，在3-4月份对20xx年度的林木采伐迹地进行了抽查。9-10月份对全县19户木材经营(加工)单位进行年检和换证。

二是创新服务，简化办事程序。按照有关要求，我局及时与省、市业务主管部门进行了对接，县行政服务中心林业服务站在进一步创新服务体制，完善一站式服务，不断提高行政效能、以营造优良发展环境为重点，持续创新行政服务方式的大环境下，把工作流程精减到最低，简便了林农的办事流程，受到了办事群众的一致好评，20xx年度共办理木材3186.4立方米，毛竹34.9884万根。全年共办理木竹运输证、森林植物检疫证计1190余份，取得了较好的成绩。

三是加强监管，切实抓好野生动植物管理。我们充分利用“爱鸟周”、“世界湿地日”、“野生动物保护宣传月”开展多种形式宣传教育。加强对野生动植物经营、驯养繁殖的管理,帮助企业建立台帐，规范经营行为，20xx年以来共办理野生动植物经营许可3家，目前，我县野生动植物产业产值已达2.45亿元，大力培育茶亭木雕市场，

20xx年12月1日开业以来已有100余家木雕企业入驻。同时，加强对野生动植物驯养繁殖、经营利用场所进行监管，不定期对全县农贸市场、酒店、野生动植物经营场所进行清查，出动执法人员230余人次，清理农贸市场16个，清理酒店20余家，收缴野生动物野猪1头、野兔2只、蛇类12条，行政处罚16人。这些违法案件的有力查处，震慑了犯罪分子，教育了广大群众。有关做法得到了上级的充分肯定。

四是严厉打击破坏森林资源违法犯罪活动。为维护林区生产秩序，强化林业行政执法，严厉打击各类破坏森林资源违法犯罪活动，全县共出动执法人员232人次，共查处林业行政案件79起，查处人员86余人。对违法案件的查处率达到100%。

五是切实加强征占用林地管理工作。以宣传为重点，全面调查与重点整治相结合，进一步规范征占用林地审核程序，围绕茶亭工业园、灵山管委会建设，严格执行森林法规，坚持依法行政。上半年，认真配合国家林业局福州专员办对我县林地征占用情况专项检查，深入开展林地专项清理整顿，确保林地、林权管理工作依法有序地进行，深入基层、上门服务，指导用地单位做好申报林地使用审核手续的前期工作，严格执行新颁布的《行政许可法》，在法定的期限内，以最优

质的服务、最快的时间审核好各项用地材料。到目前为止共依法办理永久征占用林地3.0141公顷，收取森林植被恢复费17.044万元;临时占用林地11.4公顷，收取森林植被恢复费27.2万元。与此同时，我们还积极做好山林权属纠纷调处工作，会同有关部门调处了华坛山镇、尊桥乡林地林权纠纷数起，解决了矛盾隐患，维护了社会稳定。

2、森林防火工作

今年以来，我局始终坚持把森林防火工作作为保障森林安全、建设绿色生态上饶县的重要举措来抓，通过精心部署，严格要求，狠抓各项防火措施的落实，创造性开展森林防火工作，实现了三个确保：即确保不发生重大以上森林火灾，确保不发生人员伤亡事故，确保了风景名胜区、森林公园、驻军部队及易燃易爆库(站)周边不发生森林火灾。

一是加强宣传，切实提高全民防火意识。通过报刊、电视以及发送警示短信等方式，提高全社会森林防火意识。防火重点期，我们在县报社开设了森林防火专题报道，县电视台播放森林防火公益广告、字幕、《森林防火通告》和有关森林防火新闻。

二是落实责任，切实加强各项防火措施落实。县、镇(乡、街道)、村(居)逐级签订森林防火责任状，各镇(乡、街道)进一步加强了痴呆傻精神病患者、70岁以上老人和未成年的监护。

三是狠抓管理，切实做到队伍建设到位。我县专业扑火队和半专业扑火队严格按照队伍组成、制度建设、装备建设、教育训练、经费保障等五个方面的要求完善了队伍建设，我们对专业队进行了三次安全扑火培训，对半专业队和应急队伍进行了二次安全扑火培训，各扑火队员熟练掌握了各种扑火技能，做到安全高效地扑灭森林火灾。

四是强化督查，切实加强野外火源管理。我局班子成员组成11个森林防火包干指导组，每个指导组包干两个乡镇，不定期进行指导督查，同时，对各地的野外用火进行明查暗访，发现问题及时处理。

五是结合实际，切实完善森林防火应急机制。强化村级应急扑救的源头扑救，一旦发生森林火灾，每名村干部必须立即联系5-7名村级应急扑火队员，及时深入火场展开扑救，实现森林火灾“打早、打小、打了”。制定了《上饶县处置重特大森林火灾应急预案》和《上饶县扑救森林火灾预案》，确保预案启动后，各级各部门相关人员，根据工作分工，迅速到岗到位，积极开展科学的扑救工作，切实将火灾损失降到最低。

六是处置到位，严控森林火灾的发生。一年来，我县上报3起森林火灾，分别是：田墩镇岑峰村的森林火灾的'火案正在侦察中，四十八镇北山村与应家乡东坞村交界山场，上泸镇泉洋村。森林火灾发生率为1.95起/10万公顷;森林火灾受害率为0.056‰;森林火灾控制率为2.8公顷/次。

3、森林病虫害工作

一是林业有害生物普查方面。为全面掌握全县森林病虫底数，20xx年以来，组织40余人普查队伍，分赴全县22个镇(乡、街道)开展林业有害生物普查，目前外业工作已基本完成。

二是林业有害生物测报方面。除了完成现有马尾松毛虫、竹蝗、油茶及杨树等病虫一般测报点的常规测报之外。还开展了通道绿化病虫害监测，及时下发了10期林业病虫情预报，有效抑制了黄杨绢野螟、樟叶个木虱、卫茅尺蛾等虫情发生，为防治工作的开展打下坚实的基础。

三是林业有害生物防治方面。对全县各种病虫害都进行了防治，大部分采用营林措施人工进行防治。防治面积达0.8万亩，为林农樟树病虫害，苗圃病害等免费供药，无偿提供防治技术服务,受到林农的一致好评。

四是在林业有害生物检疫方面。除继续完善森林植物检疫登记证发证工作外;我们加强了对各类苗木进行了产地检疫，特别是林业工程苗木杨树、樟树、泡桐和油茶的检疫;加强对春秋两季的松材线虫病普查，对发现的枯死松树严格进行了清理;严格外来松木及制品的复检，进一步规范检疫监管。20xx年全县林业有害生物发生面积6.155万亩，发生率2.63 %，无公害防治率为100%，成灾率为0。测报准确率达94.6%，产地检疫率为100%，案件查处率100%，超额完成了上级下达的目标。有效促进了全县森林资源保护和森林生态安全。

林场个人年终工作总结 篇3

20xx年以来，我县的林业工作在县委、县政府的正确领导下，在上级林业主管部门的精心指导下，以党的xx大精神为指导，按照“发展生态林业、民生林业，全面推进我县生态文明示范区建设”的总要求，围绕做好“扩量、提质、增效”三篇文章，主动适应经济发展新常态，解放思想，提振精神，凝聚共识，抢抓机遇，在推动我县林业可持续发展，跨越式发展，建设绿色生态强县上取得了新成绩。现将我局一年来的工作情况总结如下：

一、20xx年工作开展情况

(一)真抓实干，全力抓好营造林工作

20xx年我县围绕“扩量、提质、增效”三大目标，全力以赴抓好营造林工作。20xx—20xx年度省里下达我县林业造林任务2.5万亩，据统计，我县实际完成造林面积2.75万亩(油茶1.2万亩)，占省里下达任务的112.8%，完成低产低效林改造0.48万亩，中幼林抚育2.3万亩，长防林封山育林1.0万亩。我们的主要做法是：

一是全力实施造林绿化工程。重点抓好生态文明示范区建设，扎实推进长防林、血防林、油茶示范项目等林业重点生态工程建设，深入开展全民义务植树活动,把造林和防火相结合，大力推广针阔混交林和生物防火林带，如在我县的茶亭镇徐坞村建立了生物防火林带建设示范基地，由在福建、广东等地从事了三十余年营造林，具有丰富造林经验和拥有一支造林专业队伍的兴达公司负责承建。组织了全县的造林经营主体到示范基地召开现场会，现场观摩学习，通过示范点示范引领，以点带面，掀起了生物防火林带建设高潮，有效地促进了生物防火林带建设。

二是积极开展低产低效林改造。积极引导和鼓励经营者大力实施低产低效林改造，通过因地制宜采取“补植补造、更替调整、封山育林、抚育改造”等措施，全县完成低产低效林改造0.48万亩，进一步提高了林分质量，增加了林地产出。

三是大力建设乡村风景林。将乡村风景林建设作为打造森林乡村、推进生态文明建设的重要举措。县里建立了2个300亩以上的针阔混交林示范点，镇(乡、街道)主要领导也高标准建立一个50亩以上的针阔混交林或风景林示范点，以点带面推进全县乡村风景林建设。

四是着力加强中幼林抚育。重点推进中幼林抚育项目，鼓励引导广大林农和社会各类投资主体开展中幼林抚育，据统计，全县共完成了2.3万亩中幼林抚育项目，通过调整树种组成与林分密度，改善了林木生长环境，加快了林木生长，增强了森林抗灾能力。

五是坚持实行封山育林政策。重点对生态区位重要和生态环境脆弱地区的生态公益林、天然阔叶林，以及植被丰富、阔叶幼树较多、具有天然下种或者萌蘖能力的地段进行封山育林，重点做好1.0万亩长防林封山育林的实施。通过天然更新或人工促进天然更新，促进森林生态系统自然修复，保护生物多样性。

(二)工程带动，森林资源培育和林业产业不断增强

一是采取有效措施抓好生态公益林建设。我县共实施生态公益林项目79.09万亩，其中：国家级公益林46.84万亩，省级公益林32.25万亩。为做好公益林管理工作，我局组织人员对公益林地理信息系统林地影像图进行更新，对生态公益林小班是否存在盗伐林木、放牧、火灾等现象进行了全面核查，印发了6000余份巡山记录本，下发到各项目乡镇，通过完善制度、明确职责、强化监督、加强考核等措施，进一步加强了对专职巡山护林员的承包监督和管理，充分发挥生态公益林的生态和社会效益。

二是扎实推进油茶产业发展。20xx年以来，我县油茶产业以现代农业油茶产业示范项目为基础，以精准扶贫为抓手，按照重点区域、集中连片、规模发展的原则，选择了郑坊、湖村、煌固、茶亭、华坛山、田墩等乡镇实施项目，全年共完成20xx年度现代油茶产业示范项目1.2万亩，油茶低产林改造1.0万亩。为切实提高贫困群众收入，早日实现全县贫困人口脱贫致富奔小康。我县出台了《上饶县油茶产业精准扶贫实施方案》，计划从20xx年开始，每年安排7000亩高产油茶种植项目、到20xx年达到2.8万亩;同时优先安排贫困户进行油茶低产低效林改造，实现了油茶精准对全县贫困户全覆盖的扶贫的目标。采取“公司+基地+农户(贫困户)”和“合作社+基地+农户(贫困户)”模式，对列入扶贫工作试点贫困村及贫困户，按照“渠道不乱，用途不变，各司其职，各记其功”的原则，集中整合扶贫产业化资金和高产油茶林业项目建设资金(包括新造高产油茶林及老油茶低效低产林改造项目)，全力推进油茶产业精准扶贫工作，形成了油茶产业精准扶贫新格局。

三是抓好林业产权交易平台建设，支持服务林业产业发展。积极与县财政、保险公司及上级业务部门对接 ，争取了40万元财政资金解决集体林权110万亩商品林保险问题。同时，对20xx、20xx年林改期间没有办理初始登记的山场，重新办理时要实地勘查核对。今年初始登记发证共0.15万亩。全年新增流转面积0.9万亩。把好森林资源评估及审核关，今年林业贷款16笔累计9850万元。

四是积极做好国有林场和垦殖场危旧房改造工作。20xx年我县国有林场和垦殖场危房改造任务为2535户，其中垦殖场2380户，国有林场155户，现已全部完成。截止12月底，已经将危房改造补助资金分两次全部拨付危改户。20xx年我县国有林场和垦区危旧房改造目标任务1646户。其中，国有林场104户，垦区危旧房改造目标任务1382户(含20xx年省新增任务300户)，国有垦区公租房目标任务160户。根据饶房发[20xx]7号文件要求，我县当年新开工任务为1242户(含公租房160户)，建成任务为773户。截止12月底，垦区危旧房改造已全部开工建设，基本建成990户，已经超出上级要求。20xx年国有林场危旧房改造104户，目前为止，基本建成68户，竣工25户。

五是认真做好林木种苗生产供应及油茶良种基地建设。加强全县林业生产所需的各类林木种子调拨，加快培育香樟、桂花等优良乡土树种苗木，全县花卉苗木基地已达7.2万亩。实行育苗进度定期报送制度，推广应用林木良种(美国湿地松、红心杉、闽楠、优良无性系油茶苗等)、轻型基质育苗新技术，改善育苗的基础设施条件，加强育苗技术指导，提高主要造林树种良种优苗的生产能力。截止目前，全县完成桂花、红豆杉、红叶石楠等扦插苗500余万株，蓝莓组培苗240万株。抓好林木种苗质量的监督管理。组织技术人员深入到育苗点，指导监督育苗户做好水肥管理、病虫害防治、间苗、定苗等各项工作，发现问题及时研究解决。采取有效措施，提高良种基地经营管理水平，加强技术指导，大力推广应用科研新技术、新成果，提高单位面积的良种产量和质量，完善定点育苗单位档案管理。指导做好油茶穗条和苗木的登记、建档和管理工作。据统计，我县20xx年油茶新育苗木数量308.6万株，其中大田嫁接苗238.6万株;轻基质苗嫁接苗为70万株。20xx年春共调出优良无性系油茶苗150.5万株，其中，二年生大田苗100.817万株，一年生轻基质苗49.69万株;油茶穗条销售2112.5公斤

(三)打防并举，森林资源保护和管理成效显著

1、林政资源管理工作

一是加强林木采伐管理。今年以来，我们严格遵循县境内主要通道两侧第一层山脊可视范围山场，主要河流两岸水源涵养林、生态环境脆弱且难以更新造林山场以及重点风景林、生态公益林山场不予采伐的原则，编制了《上饶县20xx年度木材生产计划分配方案》，申报木材生产计划立木蓄积36702 立方米，出材量23856立方米，采伐指标下达后、分配至乡(镇)、村;对林农个人申请采伐自留山的林木，符合条件的做到即申即批。截止20xx年6月30日，全县共发放林木采伐证10份，发放商品材出材量296.1立方米。为切实加强森林资源管理，在3-4月份对20xx年度的林木采伐迹地进行了抽查。9-10月份对全县19户木材经营(加工)单位进行年检和换证。

二是创新服务，简化办事程序。按照有关要求，我局及时与省、市业务主管部门进行了对接，县行政服务中心林业服务站在进一步创新服务体制，完善一站式服务，不断提高行政效能、以营造优良发展环境为重点，持续创新行政服务方式的大环境下，把工作流程精减到最低，简便了林农的办事流程，受到了办事群众的一致好评，20xx年度共办理木材3186.4立方米，毛竹34.9884万根。全年共办理木竹运输证、森林植物检疫证计1190余份，取得了较好的成绩。

三是加强监管，切实抓好野生动植物管理。我们充分利用“爱鸟周”、“世界湿地日”、“野生动物保护宣传月”开展多种形式宣传教育。加强对野生动植物经营、驯养繁殖的管理,帮助企业建立台帐，规范经营行为，20xx年以来共办理野生动植物经营许可3家，目前，我县野生动植物产业产值已达2.45亿元，大力培育茶亭木雕市场， 20xx年12月1日开业以来已有100余家木雕企业入驻。同时，加强对野生动植物驯养繁殖、经营利用场所进行监管，不定期对全县农贸市场、酒店、野生动植物经营场所进行清查，出动执法人员230余人次，清理农贸市场16个，清理酒店20余家，收缴野生动物野猪1头、野兔2只、蛇类12条，行政处罚16人。这些违法案件的有力查处，震慑了犯罪分子，教育了广大群众。有关做法得到了上级的充分肯定。

四是严厉打击破坏森林资源违法犯罪活动。为维护林区生产秩序，强化林业行政执法，严厉打击各类破坏森林资源违法犯罪活动，全县共出动执法人员232人次，共查处林业行政案件79起，查处人员86余人。对违法案件的查处率达到100%。

五是切实加强征占用林地管理工作。以宣传为重点，全面调查与重点整治相结合，进一步规范征占用林地审核程序，围绕茶亭工业园、灵山管委会建设，严格执行森林法规，坚持依法行政。上半年，认真配合国家林业局福州专员办对我县林地征占用情况专项检查，深入开展林地专项清理整顿，确保林地、林权管理工作依法有序地进行，深入基层、上门服务，指导用地单位做好申报林地使用审核手续的前期工作，严格执行新颁布的《行政许可法》，在法定的期限内，以最优质的服务、最快的时间审核好各项用地材料。到目前为止共依法办理永久征占用林地3.0141公顷，收取森林植被恢复费17.044万元;临时占用林地11.4公顷，收取森林植被恢复费27.2万元。与此同时，我们还积极做好山林权属纠纷调处工作，会同有关部门调处了华坛山镇、尊桥乡林地林权纠纷数起，解决了矛盾隐患，维护了社会稳定。

2、森林防火工作

今年以来，我局始终坚持把森林防火工作作为保障森林安全、建设绿色生态上饶县的重要举措来抓，通过精心部署，严格要求，狠抓各项防火措施的落实，创造性开展森林防火工作，实现了三个确保：即确保不发生重大以上森林火灾，确保不发生人员伤亡事故，确保了风景名胜区、森林公园、驻军部队及易燃易爆库(站)周边不发生森林火灾。

一是加强宣传，切实提高全民防火意识。通过报刊、电视以及发送警示短信等方式，提高全社会森林防火意识。防火重点期，我们在县报社开设了森林防火专题报道，县电视台播放森林防火公益广告、字幕、《森林防火通告》和有关森林防火新闻。

二是落实责任，切实加强各项防火措施落实。县、镇(乡、街道)、村(居)逐级签订森林防火责任状，各镇(乡、街道)进一步加强了痴呆傻精神病患者、70岁以上老人和未成年的监护。

三是狠抓管理，切实做到队伍建设到位。我县专业扑火队和半专业扑火队严格按照队伍组成、制度建设、装备建设、教育训练、经费保障等五个方面的要求完善了队伍建设，我们对专业队进行了三次安全扑火培训，对半专业队和应急队伍进行了二次安全扑火培训，各扑火队员熟练掌握了各种扑火技能，做到安全高效地扑灭森林火灾。

四是强化督查，切实加强野外火源管理。我局班子成员组成11个森林防火包干指导组，每个指导组包干两个乡镇，不定期进行指导督查，同时，对各地的野外用火进行明查暗访，发现问题及时处理。

五是结合实际，切实完善森林防火应急机制。强化村级应急扑救的源头扑救，一旦发生森林火灾，每名村干部必须立即联系5-7名村级应急扑火队员，及时深入火场展开扑救，实现森林火灾“打早、打小、打了”。制定了《上饶县处置重特大森林火灾应急预案》和《上饶县扑救森林火灾预案》，确保预案启动后，各级各部门相关人员，根据工作分工，迅速到岗到位，积极开展科学的扑救工作，切实将火灾损失降到最低。

六是处置到位，严控森林火灾的发生。一年来，我县上报3起森林火灾，分别是：田墩镇岑峰村的森林火灾的火案正在侦察中，四十八镇北山村与应家乡东坞村交界山场，上泸镇泉洋村。森林火灾发生率为1.95起/10万公顷;森林火灾受害率为0.056‰;森林火灾控制率为2.8公顷/次。

3、森林病虫害工作

一是林业有害生物普查方面。为全面掌握全县森林病虫底数，20xx年以来，组织40余人普查队伍，分赴全县22个镇(乡、街道)开展林业有害生物普查，目前外业工作已基本完成。

二是林业有害生物测报方面。除了完成现有马尾松毛虫、竹蝗、油茶及杨树等病虫一般测报点的常规测报之外。还开展了通道绿化病虫害监测，及时下发了10期林业病虫情预报，有效抑制了黄杨绢野螟、樟叶个木虱、卫茅尺蛾等虫情发生，为防治工作的开展打下坚实的基础。

三是林业有害生物防治方面。对全县各种病虫害都进行了防治，大部分采用营林措施人工进行防治。防治面积达0.8万亩，为林农樟树病虫害，苗圃病害等免费供药，无偿提供防治技术服务,受到林农的一致好评。

四是在林业有害生物检疫方面。除继续完善森林植物检疫登记证发证工作外;我们加强了对各类苗木进行了产地检疫，特别是林业工程苗木杨树、樟树、泡桐和油茶的检疫;加强对春秋两季的松材线虫病普查，对发现的枯死松树严格进行了清理;严格外来松木及制品的复检，进一步规范检疫监管。20xx年全县林业有害生物发生面积6.155万亩，发生率2.63 %，无公害防治率为100%，成灾率为0。测报准确率达94.6%，产地检疫率为100%，案件查处率100%，超额完成了上级下达的目标。有效促进了全县森林资源保护和森林生态安全。

(四)围绕中心，统筹抓好其它工作

一是切实推进依法治林工作。认真做好林业行政权力“三单一网”清理编制工作，做到“法定职责必须为，法无授权不可为”，积极开展法制宣传和培训，规范行政执法行为，健全监督制约机制，加强对审批权运行的监督，不断提高依法治林的能力和水平。二是抓好林业科技推广工作。为了促进林业新品种、新技术、新成果快速转化为现实生产力，应用于林业生产和广大农民，提高新品种、新技术、新成果的应用率，一是大力推广应用林木新品种，重点推广了赣无系列油茶苗等经国家、省林木良种审定委员会评审通过的林木新品种，工程造林良种使用率达到 90%以上。

二是积极使用林业新技术。推广应用了ABT 生根粉造林、竹腔施肥、油茶、毛竹低产低效林改造技术等技术8项。三是积极举办培训班到。目前为止，已举办了两期林业技能培训班，培训主要内容为中幼林抚育、低产低效林改造和森林病虫害防治，培训人员160人。

三是积极开展知识培训。我局高度重视人才教育和知识的更新，采取“走出去、请进来”的办法，选派了青年干部取江西环境工程学院进行脱产学习，同时，积极参加省、市组织的各类培训班，邀请了江西农业大学、省林业厅专家学者到我县进行考察授课，讲解林业最新技术和成果，通过学习培训，全局干部业务素质有了明显提高。

四是完善国有林场改革相关工作。20xx年12月我县参加此次改革的两个林场---上饶县生态林场和上饶县前程商品林场，均已基本完成国有林场改革的主要内容。对照《国有林区改革指导意见》(中发[20xx]6号)文件精神及江西省国有林场改革工作领导小组的要求，根据上饶市国有林场改革试点工作领导小组《关于要求完善国有林场改革的通知》(饶林场改字[20xx]1号)文件精神，20xx年9月我县将上饶县前程商品林场重新定性为上饶县前程生态林场，在上饶县林业技术推广站加挂上饶县前程生态林场的牌子，为股级全额拨款事业单位，核定全额拨款事业编制5名，批复文号是饶县编办发[20xx]19号。现正在进上步理顺上饶县前程生态林场的管理体制相关事宜。

五是认真开展了“把纪律挺在前面”试点工作。按照县委、县政府的部署安排，结合林业工作实际，我局认真开展了“把纪律挺在前面”试点工作，成立了相应的领导机构，进一步了明确目标，细化了任务，健全了机制，强化了举措。按照“围绕一个目标”、“突出两个重点”、“健全三项机制”的工作思路，统一思想狠抓落实，站排头做表率，将试点工作当作自己的分内事、责任田，扛在肩上，抓住手上，切实将这次试点工作与业务工作同部署同落实，做到思想到位、组织到位、措施到位，上下互动，活动开展以来已取得了实实在在效果，得到了上级的充分肯定。

总之，今年以来，我县的林业工作通过努力取得了一些成效，但也存在一些不足和问题，主要表现在：

一是林业产业化发展步伐还不够快。油茶、毛竹、苗木花卉作为我县林业的三大主导产业，尽管这几年取得了一些新的发展，但发展仍然滞后，竞争力不强，总量不大，与上级要求和一些强的(市、区)相比，还存在一些差距。

二是基础设施建设还比较薄弱。我局下属8个工作(检查)站，只有3个站是自有站房，其余8个站场均租用民房办公，基础设施建设有待加强。

三是林地流转难的问题。实施集体林权制度改革以来，一方面明晰了产权，盘活了森林资源，提高了群众造林护林的积极性，为林业可持续发展奠定了基础;另一方面，由于把山分到每家每户，有造林要求和发展林业产业的企业和大户要流转林地造林必须得到每家每户的同意，而每个农户对流转林地的要求又不尽相同，这在一定程度上造成了林地流转难的问题，影响了林地和林业产业的规模经营。

四是重造林、轻管护的问题。近几年来，上级不断加大了对植树造林的资金的投入，但是，有些地方对新造林存在“重造轻管”的思想和做法，对造林质量认识不足，只重视栽、不重视管，经常出现种树时人山人海，后期管护不见人影的现象，以至于有人感慨“年年栽树不见树”。只有将中幼林抚育和低率低产林改造和封山育林等措施结合起来，才能提高造林的成活率和保存率。

二、20xx年工作计划

(一)抓好造林绿化。20xx年我县造林工作围绕“扩量、提质、增效”三大目标，以“三边”即村边、路边、田边为重点，做好“三个”结合，即营造林与森林防火相结合、营造林和推进生态文明先行示范区建设相结合以及营造林与精准扶贫和调整产业结构相结合。全力完成营造林计划13.64万亩，其中退耕还林0.33万亩，血防林1.2万亩，长防林封山育林0.75万亩，油茶新造1.2万亩，油茶低产林改造1.5万亩，森林抚育5万亩，低产低效林改造0.26万亩，社会造林0.3万亩，毛竹低产林改造3万亩。

(二)抓好资源保护。20xx年我局森林资源保护工作要着重围绕防火、防盗、防病虫害和林地申报管理等“三防一地”开展工作。一是森林防火常抓不懈。要进一步强化森林防火责任落实，狠抓野外火源管理，严厉打击野外违规用火行为，切实加强扑火队伍建设，确保不发生重大森林火灾。二是坚持依法治林，强化林政管理，严厉打击乱砍滥伐、乱捕滥猎、非法运输等破坏森林资源的违法犯罪行为，切实加强野生动植物保护和公益林管理，进一步加大对灵山国家级风景名胜区、五府山、华坛山等重点林区的保护力度。三是严防死守，加强森林病虫害防治。认真做好森林病虫害测报和防治工作，切实抓好通道绿化病虫害监测工作;继续完善森林植物检疫登记证发证工作，对各类苗木严格进行产地检疫，确保森林资源安全。四是加强林地征占用申报管理。围绕市循环经济产业园、灵山风景名胜区和县茶亭工业园区建设，积极向上争取林地定额指标，优化服务全县招商引资企业，及时办理林地征占用手续，开展打击非法侵占林地专项行动，对违法乱征滥占林地行为，坚决依法打击。

(三)抓好项目管理。一是积极向上争取项目。着重做好五府山国家级森林公园的规划建设工作，积极将槠溪湿地公园申报为国家级湿地公园，重点争取高产油茶、长防林、血防林、森林防火、生态公益林、退耕还林等项目。二是向外引进项目。通过创新招商引资工作方法，利用“以商招商、网络招商、委托招商”等多种形式，采取“走出去，请进来”的办法，借助林业产业优势，真正把毛竹、油茶深加工项目、高密度纤维板项目引进并落户我县。三是对内精心实施好项目。严格按照国家林业局提出的“严管林、慎用钱、质为先”的要求，制定切实可行的实施方案，精心组织实施好退耕还林、生态公益林、血防林、长防林、高产油茶、油茶低改等项目，通过项目带动，实现林农增收、林业增效的目标。

(四)抓好产业发展。始终把发展油茶、毛竹、苗木这三大产业作为林业部门的中心工作切实抓好抓实。一要积极引进工商资本，做大做强油茶企业，加快油茶产业的发展。20xx年，要着重抓好全县1.2万亩高产油茶基地、1.5万亩油茶低改工程建设，做好油茶精准扶贫工作。二要积极扶持龙头企业，鼓励企业建基地，通过“公司+基地+农户”的模式，积极发展毛竹产业，着重抓好全县重点产竹乡镇3万亩的毛竹低改。三要加大对苗木产业的扶持力度，提高苗木产业竞争力。在信贷贴息、项目建设上给予政策倾斜，提升壮大远泉集团、金标集团等苗木企业竞争力，要以灵山生态走廊为龙头，打造苗木产业带，形成有区域特色的品种和品牌。

(五)抓好基础建设。一是抓基层组织建设。继续巩固“把纪律挺在前面”试点工作成果，进一步转变工作作风，切实抓好林业干部队伍建设。二是抓基础设施建设。启动基层林业工作(检查)站建设，力争年内基本建好应家木材检查站;要切实加强国有林场和垦区危旧房改造工作，确保今年完成1646户的国有林场和垦区危旧房改造任务;要以武夷山森林防火综合项目为抓手，切实改善森林防火基础设施建设;要加强林区的林道建设，切实改善林区交通条件，为林业又好又快发展打下坚实的基础。

(六)抓好制度建设。一是根据各股(室、站、队)的职能配置相应岗位,各股(室、站、队)做到分工负责、协调配合。制定了政务公开制度、岗位职责管理制度等一系列规章制度，并将制度张榜上墙，接受监督。二是公开林业行政执法程序。增加执法工作的规范化和透明度，增强社会各界对工作的监督力度，提高行政执法队伍的整体素质和工作水平，力争建成一支素质高，技能强的林业执法队伍。三是抓好党风廉政建设。坚持把制度建设贯穿于反腐倡廉的各个环节，努力形成用制度管人、管事的有效机制，充分发挥制度在源头治腐中的重要保障作用。要在“能用 ”和“管用”上下功夫，力求具体化、刚性化和系统化，达到各项制度、各项工作环节之间相互制约,相互联系,增强制度的整体约束效力。坚持领导干部个人重大事项请示报告制度、廉政谈话制度、述廉评廉制度等制度的落实，增强领导干部执行廉洁自律各项规定的意识，维护规章制度的严肃性，促使党员干部真正做到“自重、自省、自警、自励”，自觉做到依法行政、廉洁做事、勤政为民。做到权力运行到哪里，党风廉政建设就抓到哪里。领导班子成员以身作则，率先垂范。坚持重大事项集体研究决策制度和民主生活会制度。巩固建立比较完善的拒腐防变教育长效机制、反腐倡廉制度体系和权力运行监控机制，建立层层管理、重点防控、责任到位的风险防范管理体系，确保资金和干部“双安全”，推进反腐倡廉建设特别是预防腐败工作取得明显成效。

林场个人年终工作总结 篇4

基层党建工作还是要在“建”字上下功夫，要按照上级党组织的指示与结合自身的实际来实践，要注重发挥基层党建的引领作用。下面是找总结网整理的关于基层党建的工作总结范文，欢迎参考。

基层林场党建工作总结(1)

201X年，XX林场党总支在林业局党委、林业局的正确领导下，在林场各生产工组、各职能部门的共同努力下，全场干部职工以“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，深刻学习领会党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神及“两学一做”学习教育活动，紧贴林场工作实际情况，围绕党在林业的各项方针、政策，积极开展党务工作，进一步促进了林场三个文明建设协调发展，进一步加强了林场职工队伍的思想建设，围绕创建“廉洁型机关”“学习型党组织”、“创新型机关”活动，不断强化政治理论和业务知识学习，使广大党员和干部职工的政治素质、理论水平和业务能力得到了新的提高。今年，自“两学一做”深入开展以来，我场党总支又在全场范围内广泛开展学习活动，发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，较好的完成了上级党委安排的各项工作任务。

一、加强领导，精心组织。

XX林场党政领导班子对林场党建工作十分关注，只要是有利于林场党建党务工作的事情，林场行政总是全力支持，从事党务工作人员的配备，硬件设施的购置，党务工作办公条件不断改善，林场党务工作始终处于林场各项工作的重要位置，为做好本年度迎接上级党委对我场党建工作的检查工作，场领导班子召开专题会议，研究部署，一致同意由林场党总支书记负责，政工干事、林场办公室协助，严格对照检查内容进行认真查找，对存在不足和需要加以改善之处，认真做好补充改善工作。

二、主要完成党建工作情况。

(一)、加强思想建设，提高党员干部的政治理论水平。

1、强化理论学习和业务培训。坚持把学习作为提高干部职工素质的重要手段，班子成员带头学习，采取集中学习、个人自学、组织讨论等形式，认真组织学习新党章、十八大和十八届三中、四中、五中全会精神、及上级党委相关会议、文件精神，并有针对性地对党员干部学习情况进行了检查，使广大党员干部职工正确地领会精神实质，同时，加强专业知识的培训学习，并将理论与实践相结合，不断提高工作管理水平。

2、创新学习方法，注重教育实效。采用学习文件材料、领导上党课、专题宣讲辅导、观看警示教育片、组织座谈讨论、进行知识测试和撰写学习体会等多种形式，开展党风廉政和业务知识培训活动。我场今年积极组织各种培训;开展了场主要领导讲党课和观看廉政警示教育专题片活动;对《如何加强党组织基层建设，增强单位凝聚力和向心力》进行认真学习宣传。组织开展廉政知识考试。

(二)、加强组织建设，增强党组织的凝聚力、战斗力。

1、建立和落实机关党建工作责任制。林场党总支建立了党建工作目标考核机制，党政一把手亲自抓，相关负责人具体抓，逐项抓落实，不定期地对党总支开展活动情况进行自检总结，切实做到党建工作年初有计划、半年有检查、年终有总结，并做好了党建研究和信息报送工作，全年按时报送党建信息稿件，调研文章篇，全面完成党报党刊和其它学习资料的征订任务。

2、以完善的规章制度促进组织建设。坚持“三会一课” 制度，进一步完善了党务公开制，增强党组织工作透明度。建立和完善了党内民主选举和党员“三先”制度、党员评议党组织干部制度等，切实保障了党员的选举权、知情权、参与权、监督权。制订和完善了林场各项管理制度，并有效实施管理，层层签订了党风廉政建设责任书，在项目管理、职工上岗、财务管理及收支两条线等方面都严格按照国家有关规定及程序办理，做到纵向到底，横向到边。

3、增强党建工作生机和活力。林场党总支把开展“创建先进基层党组织、争当优秀共产党员”活动作为基层组织建设的重要载体。在具体工作中做到了“六个结合”，使我场全体党员干部增强党建工作生机和活力，一是把“十个全覆盖”工程活动与学习《廉政准则》结合起来，使活动能落到实处。二是把“十个全覆盖”工程与“深化作风建设提高工作效能”结合起来，我场通过整顿机关作风和制定工作督查机制，使活动与日常各项工作紧密结合，取得了实实在在的效果。三是把活动与党员干部教育结合起来。建立健全党组织考核评价和激励机制，加强党员学习管理，通过学习型党组织创建、读书自学、利用宣传栏等工作空间和渠道，搭建党员学习交流的有效平台。四是活动与维护社会稳定建设和谐社会结合起来。做好林场一次性安置人员思想稳定工作，以双带双促、扶贫帮困活动的开展，指定党员负责帮扶一次性安置职工，促进一次性安置职工生产生活稳定健康和谐。时刻关心关注一次性安置职工生产生活和思想建设工作，主动排查各种矛盾纠纷，及时就地做好化解工作。五是把活动与林场实际结合起来。我场坚持开展党员先锋岗活动，党员带头，以点带面，以党小组为中心，带动职工积极开展“十个全覆盖”工程活动。六是把活动与“双到”扶贫开发工作结合起来。以领导挂点、干部驻点的方式，建立健全定点帮扶责任制。

4、做好发展党员和党费收缴工作。 一是强化对入党积极分子的培养教育，结合学习十八大和十八届三中、四中、五中全会精神、党章等活动进行，联系新的形势和任务、联系我场工作的实际进行正面引导，关心他们的工作、学习、生活，积极创造有利于入党积极分子健康成长的良好环境。支部上半年重点发展对象1名。二是做好党费的收缴与管理工作。党费收缴做到按时交纳、及时调整、全额上缴，无漏报瞒报现象。

(三)、抓好党风廉政建设责任制落实，增强反腐倡廉工作新成效。

1、组织领导到位。林场党总支建立党风廉政建设领导小组，认真组织学习《中国共产党纪律处分条例》，落实中央的“”，充分认识反腐倡廉，加强党风廉政建设的重要性。廉政建设做到有组织、有活动、有成效。

2、分工落实到位。党总支各成员在抓好分管工作的基础上，对党风廉政建设都能认真负起责任，按照一岗双责的要求大胆管理、弘扬正气。

3、部署落实到位。一年来，我场始终把党风廉政建设与本场的各项工作结合起来，做到一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。一是场党总支逢会必谈廉政建设，要求林场干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观。二是杜绝职务犯罪，重点在党风廉政建设监督机制和反腐倡廉教育机制上抓出成效。

4、宣传教育到位。我们注重思想政治教育，要求党员干部自重、自省、自警、自励，慎独情微，廉洁奉公，将理论学习作为改善工作作风，树立良好形象的基础工作来抓，自觉加强党性锻炼，努力改造世界观。严格落实学习制度，创新学习形式，主要利用党员座谈会和全体职工大会，采取集中学习与个人自学相结合、理论辅导和研讨座谈相结合等多种形式，开展廉政纪律学习教育，通过加强政治理论业务知识和党章的学习，激励和引导党员学习新知识、掌握新技能，追求高素质，在党员中形成“人人学习、处处学习、时时学习”的浓厚氛围，不断提高党员的思想政治素质、整体业务水平，树立起 “五种观念”(即：使命观念、奉献观念、市场观念、创新观念、效率观念)。

5、制度保障到位。我场制定了《党风廉政建设责任制》等多项规章制度，用制度管理队伍，规范行为。

6、加强重点岗位监督。一方面强化班子内部权力运行程序的监督和制约，班子成员互相尊重，紧密配合，遇事能自觉按照民主集中制原则多商量、多反馈。一些重大决策、安排和大额资金使用，都经过集体讨论做出决定，并积极征询上级领导意见，形成团结、务实、民主、真诚的氛围。另一方面加强对掌管人、财、物等重要岗位权力运行的监督。班子成员布置工作能多吹风、多提醒，经常开展廉政谈话。

(四)、强化领导班子建设形成整体合力。

一是制订了以“政治素质好、工作业绩好、团结协作好、作风形象好”为主要内容的“四好”领导班子创建活动规划;二是坚持重大问题集体讨论决策，特别是林场职能部门人员任用问题一律由林场党政联席会讨论决定;三是加强工作沟通，班子成员相互交流各自分管工作开展情况，使党政班子成员全面了解全场各方面工作的进展情况，有利于班子成员的工作沟通和配合协调;四是加强思想交流，健全党内民主生活制度，定期召开了专题民主生活会，通过班子民主生活会、党组会以及班子成员之间谈心活动，交流思想，相互勉励，共同促进;五是班子成员坚持每年年初、年中和年末进行三次系统性的工作调研，掌握工作推进情况，解决实际困难，并全面落实年度述职述廉制度。在全场上下保持着思想不乱、工作不断、作风不散、发展较快的良好局面。

(五)、贯彻落实“三严三实”专题教育活动，加强党风廉政建设。

1、成立党风廉政建设领导小组。林场党总支建立了党风廉政建设领导小组，以领导小组带头的形式，认真组织林场全体党员干部学习“三严三实”专题教育活动，从而贯彻落实中央的“”，促使林场全体党员干部做到有组织、有活动、有成效。

2、加强各项工作的分工和部署。党政领导班子各成员在抓好分管工作的基础上，对党风廉政建设认真负起责任，按照一岗双责的要求，结合林场工作实际情况，把党风廉政建设与本场的各项工作结合起来，做到一起部署、一起落实、一起检查、一起考核。一是林场党总支逢会必谈廉政建设，要求林场全体干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观。二是杜绝职务犯罪，重点在党风廉政建设监督机制和反腐倡廉教育机制上。

3、制定规章制度，加强重点岗位监督。林场党总支制定了《实施纲要》、《党风廉政建设责任制》等多项规章制度，做到用制度管理队伍，规范行为。在强化班子内部权力运行程序的监督和制约方面，做到一些重大决策、安排和大额资金使用，都经过集体讨论做出决定，并积极征询上级领导意见;在加强对掌管人、财、物等重要岗位权力运行的方面，做到领导班子成员相互监督，布置各项工作时多吹风、多提醒，经常开展廉政谈话。

4、开展以多形式深化党性教育活动。一是在机关开展以“加强制定教育，构筑拒腐防线”为主题的读书活动，学习了中央印发和贯彻实施《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》。通过用最新近、典型的案例分析和大量翔实的图文资料，结合中国共产党党员领导干部廉洁从政的基本要求和举措、“八大禁止”和“52个不准”等内容，使我场全体党员干部充分认识了《廉政准则》发布的重要作用和意义，从而进一步增强廉洁从政的责任感、紧迫感，切实转变工作作风，以优良的党风促政风带行风;二是充分利用局域网、工作手机信息、开辟学习宣传《廉政准则》专栏，刊登廉政准则学习问答，并把准则内容张挂上宣传栏系统等方式进行广泛宣传，积极营造了学习贯彻《廉政准则》的浓厚氛围，增强了我场全体党员干部廉洁从政的自觉性和紧迫性。

(六)、切实做好扶贫开发工作，确保实现扶贫目标。

1、认清形势，把扶贫济困工作摆上议事日程。我场党总支深感帮扶弱势群体，保障困难群众的基本生活，是密切党群、干群关系的“民心工程”。

2、加强党组织建设，制定帮扶计划。林场党总支领导坚持和完善扶贫工作，坚持定期到联系点及时了解扶贫工作进展情况，坚持深入调查论证，通过实地考察，召开座谈会听取意见等方式，掌握基本情况，与联系点职工共同研究脱贫措施。

3、走访慰问老党员。结合我场扶贫开发“规划到户责任到人”201X年度帮扶计划，林场党总支领导在十个全覆盖工程开展期间逐户走访慰问老党员。

4、开展宣传教育，推动工作落实。为增强我场全体干部职工先富帮后富的责任感和荣誉感，营造共同参与扶贫济困的良好气氛。林场党总支充分利用互联网、工作手机信息系统等方式，大力弘扬艰苦奋斗、艰苦创业的精神，教育引导党员职工营造以人为本、相互帮助、共同致富、和谐发展。

(七)、创新机制，推进党建工作

1、落实惠民举措，全面推行场务公开和党员承诺制，对党员承诺服务事项进行公示，及时对党员履诺践诺情况进行总结汇报，对突出典型事迹先进人物进行积极宣传。

2、通过群众评议党组织活动等形式，向林场全体职工广泛征集意见、建议、做法，并有针对性地加以解决和采纳。

3、抓表率，发挥先锋模范作用。发扬一方有难，爱心无限，我场广大党员干部职工积极参与，营造了学先进、赶先进，争做贡献、争当表率的良好社会氛围。

在林业局党委、林业局的正确领导下，XX林场领导班子将带领全场干部职工继续发扬奋发有为、求真务实的工作作风，不断地发挥干部职工的主动性和创造性，全面提高林场党建工作的整体水平，为积极推动林业生态建设，努力构建和谐社会主义新林区不断作出新的更大贡献

基层林场党建工作总结(2)

今年以来，场党支部以创先争优活动为载体，以开展基层组织建设年活动为契机，紧密结合实际，加强基层组织建设，不断夯实基层基础工作，着力解决基层党组织建设中的突出问题，着力增强基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力，着力完善加强基层党组织建设的体制机制，充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，为全场经济社会各项事业的发展提供了强有力的组织保证。现将近期党建工作情况汇报如下：

一、基本情况

我场是一个以特色林果业生产为主的国有林场，全场总面积3.2万亩，其中经济林挂果面积19780亩，201X年内各类果品总产11600吨，总产值1.45亿元，人均纯收入2.1万元。全场共有党员43名，其中农民党员4人，退休党员8人。党支部下设7个党小组，分别是机关党小组和六个队党小组。

二、主要做法

(一)继续推进“创先争优”，为科学发展提供精神动力和组织保证

1、启动抓好基层组织建设年有关工作。场所党支部结合创先争优活动，成立基层组织建设年领导和工作机构，落实责任、制定方案、自查提出整改意见，针对突出问题，明确目标任务、具体措施和完成时限、责任单位和人员。整顿提高评定出的“软弱涣散”党小组，促其尽快转化，切实发挥作用。加大宣传力度，设臵宣传栏、张贴标语等形式，对开展基层组织建设年重大意义、总体要求、主要目标、重点任务等进行宣传，营造浓厚氛围。

2、树立创先争优典范。加大选树培育先进典型力度，采取自下而上的方式，挖掘和培育农村、机关等不同类型、不同层次的先进党小组和不同群体的优秀共产党员，充分发挥先进典型的示范引领作用。结合党的十八大的召开，对各条战线上涌现出来的先进基层党组织和优秀共产党员进行宣传和表彰，在全场上下形成竟相创先进、争优秀的良好局面。

(二)党员干部思想政治教育工作。

为进一步加强党员队伍的思想政治教育，坚持三会一课制度，建立长效管理机制，制定了具体的学习培训计划。促使党员干部树立勤于学习、终身学习理念，用先进的理念、科学的发展观和现代管理知识武装党员领导干部，增强服务能力和服务意识。通过党员个人自学、领导上党课、撰写心得体会、电化教育、讨论交流等形式，进一步增强了学习效果。

(三)加强基层组织和党员队伍建设

1、认真做好党员发展和教育管理工作。认真探索新形势下加强党员队伍建设的新途径，做到教育做实、管理到人、跟踪培养。提高发展党员质量，坚决执行发展党员公示制、票决制和责任追究制。每个党小组年内发展新党员2名以上，培养入党积极分子不少于5名以上，发展新党员原则上要求年龄在35岁以下，工作成绩突出的可适当放宽，注重培养和发展农民工党员。

2、努力深化党内基层民主。进一步落实基层党组织党务公开，坚持每季度至少公开一次，尊重党员主体地位，保障党员民主权利。 3、大力推进党员信息库建设。在加强党内日常管理的基础上，做好党员信息、活动档案等资料的规范完善。逐步实现党务工作、党建宣传、组织工作和党组织服务党员群众信息化。搞好农村党员干部现代远程教育，规范站点设备使用，发挥站点作用，每月必须组织党员干部群众学习两次以上，吸纳党员群众开展学用活动，示范带动，切实提高全场远程教育工作的整体水平。

4、努力实施基层党建示范点建设。切实按照县委要求，打造一批特色明显、带动力强、示范作用突出的示范点，扩大示范带动效应，增强基层党建工作动力与活力，助推基层党建。按照“有特色、能推广”的要求，从“硬件过硬、软件规范、特色鲜明、示范带动”四个方面入手，年内完成1个基层党建示范点建设，以创建促规范，以示范带全盘，打响全场党建工作。

(四)加强自身建设，打造过硬队伍

推进工作调研和宣传引导。加强对党建工作热点、难点问题的调查，发现问题，认真思考，积极面对和解决问题。加大网络宣传力度，规范管理好网宣队伍，按时完成网宣任务，宣传引导健康向上、积极进取的网络舆论氛围。主动上报各类有价值的组工信息，积极宣传林场的各项工作，不断提高工作水平和效率，按时完成县委和政府安排部署的各项工作任务。

(五)积极开展“赴转服”活动

1、改进了工作作风

一是开好了连队领导班子会、党员大会和职工代表等三个座谈会找到了工作开展存在的突出问题，收集到了队干部、党员和职工代表提出的意见和建议;二是支部班子成员和下派工作队队员深入田间地头和承包户家中，访问了贫困户、致富带头人、宗教人士等，做到了问计于民和问需于民，摸清了制约当前工作的症结和问题，破解了问题的方法和措施，创新了工作思路;三是严格落实了党员的“三会一课”制度，依法抓好了对宗教场所、宗教人士、信教群众和宗教活动的管理;四是加强了队级阵地的规范化使用管理，配齐了新建阵地的办公和会议设施，建设了阵地的附属绿化工程。

2、大力开展了结对帮扶工作

主要开展了“六个一”活动：一是包联一户农户。支部班子成员和下派工作队成员，每人都一对一帮扶一户农户，并为他们至少做一件实事(包联干部自己出资给包联农户购买农资、赠送科技管理书籍、音像、下地手把手传授果园管理技术等);二是结交了一批职工朋友。通过深入田间地头和农户家中走访、调研、传授技术等措施，使每名党员干部收到了职工的好评，都结交了一批承包户朋友;三是结合每名职工群众的实际，帮助他们制定了一个切合实际的发展计划，如育苗、特色养殖、发展农家乐、技术输出等;四是扶持了一个有前景的农业产业项目。针对一二队核桃总产量高的实际，场党支部对核桃加工项目进行了扶持，帮助职工生产的核桃产品实现二次增值;五是培育了一批创业致富带头人。场党支部在各队筛选了一批核桃生产、红枣生产致富带头人和技术良好的技术输出致富带头人以及发展农家乐开发第三产业的致富带头人等，在技术以及政策上给予帮助和扶持;六是解决了一批群众关注的热点难点问题。如职工生产用水、子女就业就读、承包合同的续签、产品苗木的销售等。

3、解决职工群众的实际困难

活动开展的成功与否，主要是看能不能为职工群众解决生产、生活中存在的实际困难，是不是能得到群众的满意。场党支部通过召开座谈会、入户走访调研、一对一帮扶活动等方式，摸清了当前职工群众所存在主要困难，并召开专题支部会议进行研究解决：

一是解决了职工看病就医难问题，协调县卫生局为场医务室新增了2名具有行医资格的医生;二是解决了六个队职工自来水不能正常使用问题，协调自来水公司使他们做到随时维修;三是投资26.7万元在四队修建了一座提水泵站，解决了该队承包户的生产用水问题;四是投资124万元在六队架设了高压线路，结束了该队无电使用历史，方便了群众的生产和生活;五是协调环保局和交通局，解决了卡坡上砖厂环境污染问题;六是解决了一二队苹果树因老化而导致效益低的问题，制定政策同意群众砍伐更新，使场财务每年减少收入上百万元，为群众减轻了负担。这些问题的解决，得到了职工群众的满意，进一步密切了党群干群关系。

党支部领导班子成员严格落实了“信访接待日”制度，每名成员在其接待日都坚持在信访值班室，对群众反映的信访问题，做到了“办好初访、解决重访、调控缠访、避免越访”。自开展活动至今，已将5起上访人员反映的问题在本场解决，为职工群众解决了问题。坚持了每个周五下午的信访联席会议，各队和个科室将本周发现信访苗头汇报后，由支部班子和队、科室负责人共同研究解决办法，切实将矛盾化解在基层，解决在一线。

四、存在的问题及今后努力方向

虽然我场党建工作取得了一定的成效，但还存在一些不足和问题。一是发展不平衡。二是个别党小组的战斗力还不适应发展形势的需要，少数干部群众思想解放不够，观念更新不力，大局意识不强。三是党员的年龄结构偏大，文化素质参差不齐，男女比例相对失衡。四是基础设施刚建好，个别活动阵地作用发挥不明显。

今后，我们将继续抓好党建工作责任制的落实，严格按照方案要求，落实各步骤工作任务，强化监督检查力度，紧扣科学发展主题，突出农民增收，强化主导产业发展，大力实施基础设施建设和环境卫生综合治理工作，整体推进基层党组织建设水平，全力推进全场经济社会平稳快速发展，为党的“十八”大胜利召开献礼。

林场个人年终工作总结 篇5

林场是xx县林业局下属的国营林场，施业区总面积79415公顷。施业区内共有村屯5个，林场总住户70户共178人，其中职工32户81人，暂住户38户97人，在册职工102人，其中在岗职工36人，退休职工20人，其他均为下岗职工。        我场经济基础薄弱，开展文明创建工作起步晚、基础差，但我们没有气馁，在前两年创建的基础上，以开展社会主义荣辱观活动和呼玛解放建政60周年迎庆活动为契机，以“规范为基、保洁为先、绿化提档、美化增色、深入庭院。” 为工作思路，以公民文明学校、“十星级文明户”评比等一系列创建活动为载体，以提高公民文明素质，提高环境卫生质量为主要目标，把改善群众生活环境作为创建的重点，为林场职工创建了整洁的场容环境、方便舒适的生活环境、安定和谐的社会环境、健康向上的文化环境，取得了可喜的成绩，现将今年上半年工作情况汇报如下：    一、  加强领导，狠抓落实    我场把文明创建工作作为事关发展、事关全局的大事来抓，摆上了议事日程。成立了文明创建组织机构，党政领导亲自挂帅，划分了领导包片区域，制定了《领导包片责任制》、《检查评比及考核奖惩办法》、《定期例会制度》等工作机制，明确分工，细化任务，落实责任。    为了使林场文明创建工作有计划、有步骤的完成，制定了《文明创建工作计划》、《宣传工作计划》、《文体活动计划》和《绿化工作方案》、《“十星级文明户”评比方案》等各项工作计划和方案，并严格按照方案和计划进行，每项工作都安排专人负责，确保了各项工作取得实效。    二、注重教育，公民文明素质显著提高    以前由于林场疏于教育，居民爱护卫生的意识淡薄，乱倒垃圾，乱扔东西的现象司空见惯。通过前两年的创建工作，居民的生活习惯有了明显的好转，在此基础上，我们趁热打铁，打破传统的搞文明创建只抓环境建设的陈旧的思想观念，首先从提高人的素质入手，以人为本，把提高公民的素质作为文明创建的出发点和归宿，开展了“素质教育”工程，着重采取了四项措施：一是强化灌输，将《文明公约》、《文明行为规范》、“星级文明户”标准、“八荣八耻”内容印发到每一户，林场在资金紧张的情况下，拿出两千余元钱购买了广播喇叭，每天早、中、晚利用广播向居民宣传，并要求人人会背文明公约，人人懂得文明行为规范。二是强化教育，以文明公民学校为载体，开展了“三义”、“三观”、“三德”教育和大兴安岭精神教育，共培训７０人次。倡导健康的生活方式和“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范，进一步弘扬“守土爱乡、创业敬业、忠厚淳朴、团结奉献”的呼玛精神，树立“山美、水美、城乡美、人更美”的呼玛新形象。三是结合社会主义荣辱观的开展，利用板报设立了一块“荣辱榜”，将林场中的好人好事和不文明行为公之于众，时刻提醒居民弘扬社会公德、摒弃不文明陋习，进而使居民形成了学习先进、抵制邪恶的良好风尚，促进了林场风气的不断好转。四是开展丰富多彩的文体活动和评比活动，陶冶人、教育人。举办了庆元旦联欢会、庆新春茶话会、防火知识宣传文艺演出、庆“六一”组织全场干部职工野游、庆“七一”全体党员挂牌义务劳动，举办篝火晚会、棋类扑克比赛等形式多样的文体活动，丰富了职工的业余文化生活，促进了教育的深化和公民习惯的养成，提高了公民文明创建的意识。    三、 重实效，加大治理环境的力度    我场今年文明创建的工作思路是：“规范为基、保洁为先、绿化提档、美化增色、深入庭院。”    具体做了以下几方面的工作：    （一）   基础设施建设工作    今年我场基础设施建设工作的重点是清挖场区巷道不规范的边沟、拆除不规范的建筑物、扶正补齐不规范的板杖子。针对不规范的边沟、建筑物、板杖子，我们利用防火期扑火队员待命时机，组织扑火队员及办公室后勤人员进行清理整顿。采取包片领导负责制，共清挖巷道不规范边沟1000延长米，钉板杖子150延长米，拆除不规范建筑1处，达到全场街道边沟通畅、没有私接乱建、板杖子整齐划一。    （二）环境治理工作    1、各街道都设有垃圾投放点，林场为每户居民提供2个垃圾桶，达到垃圾干湿分类，无乱扔、乱倒。设专职清洁工负责对每天的垃圾进行及时清理，达到日产日清，并负责对日常卫生的监督。        2、制作了2个垃圾焚烧炉，将可焚烧的垃圾利用焚烧炉焚烧掉，避免拉到山上造成再次污染。    3、居民房前屋后、厕

林场个人年终工作总结 篇6

（一）林业生产

1、邵家窑沟营林区退耕还林地更新补植造林x亩。

2、为加快荒山绿化，切实搞好我场退耕还林“退一还二”工程，我们今年对现有荒山全部实施了退耕还林“退一还二”工程，进行重造和补植x亩。

3、采伐迹地人工补植造林

近两年来天气干旱少雨及林木病虫害，导致部分采伐迹地树木毁枝、枯死，去年春季我们进行了人工补植造林，对部分树木毁枝地块还进行了平茬作业，使其重新萌发新枝。

4、幼林抚育管护工作

去年我场对退耕还林幼林地及采伐迹地更新造林幼林地，进行了全面的中耕、除草等抚育管护工作。在绝大部分采伐迹地更新造林地内，都进行了林粮间作、林经间作，既增加了经济收入，又减少了抚育管护成本。

5、森林病虫害防止

去年，我场退耕还林及采伐迹地更新造林地，遭受了历年来罕见的'虫灾，使幼林地树叶几乎被虫子吃光。在这个严峻的形势下，广大职工采取化学方法进行了积极的防治，防治面积在5000亩左右。

6、护林防火工作

我场领导班子及森林公安派出所对护林防火工作都非常重视，在春防、秋防及节假日期间，场领导及办公室人员轮流值班，关注防火工作，同时加强防护队伍建设、培训及防火器具的养护与维修，达到全年无火警、火情。

（二）基础设施建设

1、棚户区改造楼房入住前的各项准备工作

为了我场职工能尽早地脱离危旧房，搬进棚户区改造楼房，我场积极响应和配合林业局及楼房施工方的各项举措，较好地完成了收缴房款、收集贷款人员资料等楼房入住前的准备工作。

2、场部及派出所办公楼建设

为了加快林业发展步伐，适应国有林场标准化建设及森林公安派出所规范化建设要求，改善办公条件，我场场部及派出所在邻近G111国道新家属区东侧新建一栋二层办公楼，建筑面积x平方米。该工程已于20xx年10月份开工，上冻之前已经完成基础及地下室部分工程，今年4月份继续施工，5月末6月初主体工程基本完工，然后进行内部装修，预计7月末可全部竣工交付使用。

3、葡萄园建设

我场现有在职下岗职工40余人，为了解决这部分

在职下岗职工再就业，拓宽职工就业渠道，增加职工收入，改善职工生活，促进林场经济持续、快速、健康地发展，20xx年我场筹措资金x余万元，在场部东侧建设葡萄园一处，包括葡萄大棚24栋9600m2，工作室672 m2，以及所需苗木和水、电、道路等配套设施，建成后承包给在职下岗职工经营，从事葡萄种植业生产。另外，20xx年底，经过与市农电局积极沟通、协调，农电局决定，将我场葡萄园高低压配电线路工程纳入国家农网改造计划内，仅此一项，初步预计国家将投入农网改造资金多万元。

4、通讯线路建设

在我场积极努力及配合下，由兴安盟联通公司投资多万元，架设高速光纤通讯线路15公里，将于今年初竣工交付使用，实现固话通讯及高速宽带上网。

5、新建办公楼绿化建设

在新建办公楼大院内，我们进行了运土回填，机械平整等工作。然后发动全体办公室工作人员及派出所干警，义务在院内四周进行了绿化，栽植云杉25株，垂榆22株，垂柳53株，五角枫6株，银中杨92株。

（三）多种经营情况

去年种植业总面积万亩，均为残次林及采伐迹地更新造林地林粮、林经间作，由于去年夏季伏天雨水较勤，种植业收成较往年好些。养殖业方面奶牛产业由于奶价及蒙牛方面频频出现问题，导致我场奶牛业出现下滑的局面。

林场个人年终工作总结 篇7

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1、加强护林防火工作的具体领导

坚持实行“谁主管谁负责”“纵向到底横向到边”的制度，成立了新的安全领导小组和应急扑火队，大小会议上讲护林防火，制定措施并总结表彰先进。

2、加强护林防火宣传工作

安全就是效益。安全生产、护林防火是林业发展的有力保障。我场年初在认真贯彻《安全生产法》的同时，大力进行安全宣传，张贴安全标语1700多条，出动宣传车30台次，做好护林防火牌600多块，每月专门召开一次护林员会议，支部成员下工区讲安全、督生产。

3、健全安全生产制度

场部与各工区、各线、加工厂签订了《安全生产责任状》，完善了护林防火值班制度，配备各种防火用具。坚持“安全第一、预防为主”的指导思想、坚持“护林防火、积极消灭”的方针、坚持“打早、打小、打了”的火灾扑救措施。

4、加大查处消灭隐患

安全检查工作是一项预防性工作。今年我场多次突击检查各工区、各线、加工厂的安全情况，发现隐患，立即勒令整改。由于我场上下同心抓安全，全年无一起大小安全事故和火灾报警现象。

林场个人年终工作总结 篇8

20XX年xx林场在县委、县政府的坚强领导下，在各部门的大力支持下，林场班子团结一致，深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，严格按照县委、县政府的工作部署，带领全场干部职工从基础设施建设、招商引资、生态环境保护、林业项目建设、社会和谐稳定等工作入手，不断推进全场经济社会持续、协调、快速发展，全场上下呈现出经济快速发展、人民生活水平不断提高、社会和谐稳定的良好局面，现将我场“20XX工作任务完成情况及20XX年工作打算汇报如下:

一、20XX年工作任务完成情况

（一）主要经济指标完成情况

截止至11月，完成财政收入270万元，其中地方性税收完成210万元，已完成全年财税任务。全场经济和社会各项事业保持了良好的发展态势。同时积极协调世界500强英联食品项目落户铜鼓的各项工作，争取年内落地。

(二）项目建设情况

项目建设进一步加大投入：一是加大了对林业项目建设的投入。投入62万元完成了营林造林面积419亩、低效林抚育改造4000亩,投入36万元完成了毛竹林改造2400亩，投资19万元完成了竹林特色产业2500亩；二是加大了对修河源头的生态环境保护和我县国家级生态县的创建。在生态保护、环境污染治理、河道环境整治清洁等共投入资金10万余元；三是根据赣建保字[20XX]3号、赣财综指[20XX]XX号和铜房字[20XX]22号文件精神，全面启动了20XX年度国有林场危旧房改造原址维修加固项目，总投资212万元。项目于20XX年10月19日进行了公开招投标， 共计89户，20XX年8月可全面完工。

(三)党建和党风廉政建设工作情况

1、党建工作

严格按照基层党建工作责任书的任务要求，进一步加强基层服务型党组织建设；一是我场党委在县委的正确领导下，今年被县委评为“先进党委”；二是进一步加强了机关党支部的示范点创建工作，完善了各项工作制度和活动场所的建设；三是全场继续深化“千名干部下基层实现三个全覆盖”和党员干部“三进社区”活动，机关干部全部到社区报到，并深入到社区积极开展相关活动；四是“三大工程”创建有声有色，并全面完成了信息平台建设，同时按照文件要求进行及时更新；五是成立了xx林场党员志愿者队伍，全年共开展志愿服务6次；六是成立了温馨“365”党员服务站，建立了相关的工作台账和制度，及时帮助解决林场党员的`生产生活困难；七是开展民主评议党员工作，制定了实施方案，按照时间要求在4个支部进行党员评议工作；八是进一步深化“三严三实”专题教育，着力解决基层干部不作为乱作为等损害群众利益问题的专项整治工作；九是深化群众路线教育实践活动的整改落实，对33个问题进行了整改销号，形成长效常态。

2、党风廉政建设工作

一是积极配合县委第三巡视组对我场的巡视工作，专门成立了xx生态公益型党风廉政建设巡查反馈问题整改工作领导小组，由党委书记朱光洪任组长，场长冯先勇任副组长，其他班子成员为成员，下设办公室于党政办，领导小组负责问题整改的推进落实和检查督办。

同时针对县委第三巡视组反馈的问题，我场整改领导小组及时对问题进行了研究讨论，并制定了《xx生态公益型林场党风廉政建设巡查反馈问题整改方案》，按照《方案》中整改责任分工表的要求对问题逐一进行责任分解，明确分工，抓好落实；二是坚决落实规定、持之以恒纠正“四风”，加强干部作风建设，把纪律挺在前面，认真抓好了党员干部的廉洁自律和作风建设，增强干部廉洁从政的自觉性。

（四）社会稳定和民生工作情况

1、狠抓民生工程，促林场协调发展

我场始终把保障和改善民生作为各项事业的出发点和落脚点，坚持不懈为民办实事好事。一是进一步扩大低保的覆盖面，做到了应保尽保。今年全场共有低保户174户，为低保户发放生活补助金99.36万元；二是为65名遗属发放补助金10.2万元；三是完成城镇居民医疗保险XX7户，共288人；四是完成农村医疗保险42户，共76人；五是为201名职工缴纳基本医疗保险11万元；六是全面启动了20XX年度国有林场危旧房改造原址维修加固项目，共89户，项目施工进展顺利。

2、狠抓安全稳定，促林场和谐平安

我场高度重视维护社会稳定工作，把此项工作列入重要议事日程，没有出现一例上访事件。主要是继续深入开展了“平安xx”创建活动，加强了对不稳定因素的排查和矛盾纠纷的调处化解，对排查出来的矛盾和职工来信来访中掌握到的问题及时解决：一是大力开展宣传，营造建设和谐平安xx活动氛围。形成了全场群众关心支持和谐平安建设，共同维护林场社会稳定的强大合力；二是着力解决职工的实际困难。全年共安排和介绍就业8人，同时为他们争取各种社会救助政策；三是做好了社会稳定工作，加大了稳控力度，对重点人员、重点人群进行干部包干制，把工作做在前面，上户把相关政策同下岗工人解释清楚，并在全场召开干部大会进行讲解，把矛盾化解在基层；四是为加大林场禁毒工作的力度，成立了领导小组，组织分场干部对林场所有的空闲房屋进行排查；五是认真抓好安全生产工作，贯彻落实上级关于安全生产工作的一系列部署和要求，将安全生产工作作为一项常规性工作常抓不懈。加强安全生产知识宣传，特别是在防火防汛期间加大宣传力度，共发放宣传单300余份、制作固定宣传牌5块、出动宣传车100余次，同时做好节假日和重要时期的值班制度，并完善值班制度（进行值班打卡）。经过全场上下的共同努力，没有出现一起上访事件，没有出现一起安全生产事故。确保林场社会安全稳定，为林场经济社会发展打下了良好的基础。

二、20XX年工作计划

我场将以十八大和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，不断深化党的群众路线教育实践活动整改落实。大力推进项目建设，加快林场各项社会事业发展进程，努力改善林场职工生活水平，加强精神文明和民主法制建设，进一步推进党的建设，不断提高执政能力，推进全场经济社会又好又快发展。重点抓好以下几方面工作：

（一）深化党的群众路线教育实践活动的整改落实

一是要严肃思想认识，大力巩固教育实践活动成果，深入贯彻习近平总书记的要求，增强自我警醒，杜绝“闯关”思想；二是要加强学习提高，运用活动成果推进中心工作，进一步引导广大党员坚定地与党中央保持高度一致，把统一思想、提高认识摆在特别重要的位置，自觉践行“权为民作用、情为民所系、利为民所谋”理念；三是要坚持善作善成、善始善终，切实把各项整改措施落到实处，对照任务书、时间表、责任人，确保整改措施一丝不苟地落实下去并长期坚持，从而促进林场各项工作再上台阶。

（二）积极优化经济发展环境，加大招商引资力度

力争再引进一到两个企业落户，积极到上级有关部门跑项争资，培植新的税收增长点，同时积极申报和争取林业项目，加大对林业项目的投入力度。同时还要加大对鹏创生物有限公司的服务力度，加强对江西省与杉同寿实业发展有限公司的服务和协调工作，确保项目顺利实施。积极协调世界500强英联食品项目落户铜鼓的各项工作，争取早落地、早建设。

（三）维护社会稳定，切实加强社会管理综合治理

一是继续深入开展“平安xx”创建活动，严格落实一票否决，加强对不稳定因素的排查和矛盾纠纷的调处化解，坚持打防结合的方针，大力开展打击偷盗和乱砍滥伐林木等违法行为的专项治理活动；二是进一步加强和改进信访工作，积极预防和有效化解矛盾纠纷，依法按政策及时妥善解决职工的合理诉求，纠正损害群众利益的突出问题，妥善处理山林纠纷、项目建设和招商引资等方面的矛盾和问题,高度重视并处置好群众事件；三是认真抓好安全生产工作，贯彻落实上级关于安全生产工作的一系列部署和要求，将安全生产工作作为一项常规性工作常抓不懈，把事故消除在萌芽状态；四是继续加大林场禁毒工作的力度，确保林场范围内不出问题。

（四）关注民生，加大投入力度

重点关注老党员、特困群众、孤寡老人、困难下岗工人的生活困难，在低保评定、社会救助和年终慰问等保障机制中切实保护困难群众和弱势群体的合法权益。同时加强计划生育工作。按照依法行政、优质服务、宣传教育、政策推动、综合治理的新机制要求。

林场个人年终工作总结 篇9

2018年，在县委、县政府的正确领导下，林业局认真贯彻落实省、市、县安全生产工作有关文件精神，结合创建星级安全单位，以开展“安全生产年”活动为契机，切实加强领导，明确责任，早部署，创新举措，圆满完成林业安全生产各项任务。为发扬成果，找出短板，克服短板，将安全生产工作总结如下：

1、安全生产工作情况

(1) 森林防火已完成。

贯彻“预防为主、积极消除”的森林防火工作方针，克服持续高温干旱天气，全年无重大森林火灾和人员伤亡。全县共发生森林火灾12起，其中一般森林火灾3起，大型森林火灾9起。火灾现场总面积152.88公顷，毁林面积79.68公顷，毁损率0.51‰，控制率6.64公顷/次，森林损失10251.2立方米，火灾调查率91.67，发现12个卫星热点（2个海外卫星热点）。 ）。

（2）工程建设和林改、划界无安全事故。

在林业工程建设和林改中，将安全措施落实到具体项目中，明确责任人，杜绝安全事故发生，确保油茶种植1000亩，杉木是主要的速生商品林。建设10万亩沼气建设点257个，自然保护工程林管护林197.8万亩，人工造林3万亩，封山造林8万亩，巩固退耕还林成果造林5000亩森林。特别是在农村沼气池建设方面，成立了农村能源服务中心，在四个乡镇建设了4个服务点，完善了服务体系，确保了沼气池建设和使用全程不发生重大安全事故那一年。

(3)林业工人的安全有保障。

林业局一直强调，林业干部职工出差、下乡工作要坚持“以人为本、安全第一”的原则，严禁骑车三轮车、农用车等没有安全保障的车辆。员工生命安全。还要求在林业改革、野外调查、巡山护林、追查违法人员、参与森林灭火等各项林业工作中，坚持安全第一的原则。

（4）林业企业未发生安全事故。

林业局采取定期或不定期巡查方式，排查林业企业安全隐患，要求各企业严格按照安全生产相关规定进行生产，特别是在建国60周年之际中华人民共和国。坚持下去，发现隐患，及时整改。

（五）圆满完成维稳、扫毒、扫黑除恶、无毒社区建设、节假日安全、消防防盗等任务。

林业局在巩固平安单位成果的同时，以维护社会稳定为己任，以创建星级平安单位为目标，把维稳、预防和打击邪恶放在首位优先。做好安全工作。全年受理信访39件，解决纠纷548件；在创建无毒社区的工作中根除 1,164 株大麻；国庆期间处理越界上访案件1件，保障了林区社会稳定。

（六）加强局内日常安保工作。

林业局严格按照县社会保障综合治理领导小组和县公安、安监等部门的具体要求，做好治安管理工作，主要从几个方面：

一是安排专人定期检查机构的安全隐患，主要是对供电电路、易燃易爆方面等进行检查管理；登记，加强门卫管理，呼吁员工提高警惕，强化防火防盗、群防群控意识，共同维护单位安全；三是加强本单位车辆管理，严禁副处级以上领导干部驾驶本单位。对公共汽车，严禁林业系统从业人员（非专业司机）驾驶单位公交车，专职司机严禁酒后疲劳驾驶、快速驾驶； ，杜绝带病车辆运行，严禁将车辆借给他人驾驶，并规定一切安全事故由驾驶员负责。

二、主要做法

（1）强化领导，落实责任。

林业部门高度重视安全生产工作，将安全生产工作列入重要议程，加强领导，狠抓落实。

一是提前部署，牢牢掌握工作主动权。比如森林防火，林业局制定了《XX县森林防火应急预案》，对预案的可行性进行了实战演练，确保预案的可操作性。方案明确了各成员单位的职责。如果发生森林火灾，可以启动应急计划，以最大限度地减少森林火灾损失。

二是认真落实安全生产责任制，层层签订安全生产目标管理责任书，形成林业部门统一领导、分工负责的格局，全社会共同管理。

三是落实监督检查制度。单位领导经常对涉林安全工作组进行大检查，认真发现问题，及时整改，消除安全隐患。四是落实安全生产资金。 2018年，林业局仅在森林防火方面就投入99.43万元，保障了工作的顺利开展。

（二）加强宣传教育，增强预防意识。

宣传教育是安全生产工作的第一道真题。林业局创新宣传形式和宣传内容，努力为职工和广大群众寻求警示和启示，不断增强全民安全生产意识。

一是通过广播、电影、电视、文艺演出、发放宣传资料等方式，开展森林防火、禁毒等宣传工作。全年放映森林防火宣传片110余部，刷新宣传标语1600余条，发放禁毒宣传品3300余份。

二是以森林防火“五个一”宣传教育活动为契机，在森林学校开展禁毒宣传，不断增强基层群众的预防意识森林地区，尤其是山区。

(3)认真工作纪律，提高责任感和使命感。

森林防火、工程建设等工作事关生态安全和社会稳定，责任重大。为确保安全，林业局建立健全了信访、纠纷解决、森林防火、安保等制度，并实施了严格考核，不仅增强了员工的责任感和使命感，也防止了安全事故的发生。

3. 难点与问题

一是安全生产资金不足，导致单位安全设备未能及时维护更新；干部职工及其家属的综合法律素质有待进一步提高，安全防范意识有待加强。三是森林防火受天气影响较大，不确定因素较多，防控难度不断加大。

四。下一步工作

2019年，我们将进一步加强安全生产政策法规的学习宣传和贯彻落实，加强安全生产监督检查。狠抓安全生产预防措施落实，加强安全生产目标管理，增加安全生产基础设施。在全县林业干部职工的引领下，将一如既往，发扬业绩，发扬共管作风，继续为“绿色XX、富裕XX、和谐XX”建设作出积极贡献。 .

林场个人年终工作总结 篇10

时间如流水般的流逝，眨眼已经到了年底。马上进入新的一年，现在就是时候来做一份年度工作总结，回顾自己的过去一年，总结一下工作中的成绩和不足，为新的一年做好准备。

一、工作成绩

在过去的一年中，我共完成了以下几项工作：

1. 规划设计方案

负责了一些林场的规划设计方案，通过实地考察和分析，结合小组成员的意见，制定了合理可行的规划方案。并及时向上级汇报，获得了上级的认可和支持。

2. 管理经营工作

在管理经营方面，加强了森林资源的保护，合理利用林地资源，引进新的技术和设备，提高了工作效率，获得了可观的经济效益。

3. 人员管理

积极参加林场召开的各种会议，在会议中指导和教育员工，加强了领导和员工之间的联系，保持一份良好的合作关系。

4. 其他工作

在工作中，我还主动承担了一些其他工作，如协助部门完成各种文件的制作、记录和归档等，任职期间没有因故缺勤或迟到早退记录。

二、不足之处

回顾自己的工作成绩，不难发现还存在一些不足之处：

1. 交流不足

在工作中，有时与同事之间的交流沟通不够顺畅，需要加强与同事之间的沟通和交流。

2. 细节问题

在工作中，有时对于一些细节问题不能够及时而有效地解决，需要对这些细节问题加以重视，并寻找有效的解决方案。

3. 学习不够

虽然全年工作非常忙碌，但是我认识到在未来的工作中，还需要进一步加强学习，提高专业技能水平，更好地完成工作任务。

三、未来工作规划

对于未来的工作，我有以下几点规划：

1. 加强交流

从现在开始，我将更加加强与同事之间的交流和沟通，积极与同事交流合作，共同协力完成工作任务。

2. 关注细节

在未来的工作中，我将更加注重解决各类细节问题，并寻找更加有效的解决方案来解决细节问题。

3. 学习进修

为了更好地完成工作任务，我会在未来的工作当中，更加注重个人技能的提高，积极学习相关知识，参加相关培训，进一步提高自己的专业水平。

总而言之，在过去的一年中，我感谢领导和同事对我的帮助，使我能够顺利完成工作任务。在新的一年中，我将发挥自己的优势，积极面对工作，充分发挥自己的能力，为林场的繁荣发展做出自己的贡献。

会计出纳个人年终工作总结（收藏十篇）

请阅读下面关于“会计出纳个人年终工作总结”秘密内容的探索。接下来我们将讨论岗位年度个人总结的写作技巧，如何写出一篇优秀的总结呢？时间过得很快，这一年的工作即将结束。回顾过去的一年，撰写一份年度总结非常必要。我们不能忽视过去的教训，它们是我们宝贵的财富。因此，我们为您提供一些实用的解决方案，希望能对您有所帮助！

会计出纳个人年终工作总结【篇1】

我在财务部担任出纳工作，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。我的述职报告请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。

一、主要工作情况

作为单位出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

1、现金业务

本人严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现金管理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错，能够确保做到现金的收支准确无误，认真复核会计主管审核的原始凭证数量，金额计算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。

2、银行业务

日常与银行相关部门联系紧密，根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，井然有序地完成了职工日常报销。在平日与银行接触的工作中，我认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用途是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记银行存款日记帐。

3、及时清收违规投资，规范投资行为

根据银监部门和省联社清理违规投资的要求，加大了对违规债券和保险投资的清收力度，通过采取上门催收洽谈，电话追问和网上查询，委托出售等方式，及时清收了申银万国****万元国债和保险投资****万元。目前仍有保险投资**万元未收回，正继续与太平洋保险公司洽谈给付;密切关注南方证券托管工作，债权一经确定，及时清收南方证券**万元国债投资。为规范投资行为，确保资金安全，高效运营，我部于今年十月制定了《**市农村信用合作联社投资业务管理办法》，规定了在银行间债券市场进行资金拆借，债券买卖，债券回购等投资业务行为。十月份以来，委托省联社在银行间债券市场购买债券*****万元，同时与省联社进行短期资金拆放业务，提高了资金使用效益。

4、减少非生息资金的占比，

加强应收利息的管理。截止11月末，我社应收利息帐面余额为***万元，已超过银监部门的风险控制警戒线，我部根据实际情况，在主任室的要求下，坚持"谁分片地区，谁负责清理"的原则，对各网点进行跟踪督促，限期清理。截止11月末，应收利息余额为**万元，预计年末将全面完成应收利息的清理工作。

5、廉洁自律，力树财会工作形象

财务工作是重点岗位工作，要求工作人员务必做到廉洁奉公、遵章守纪，忠于职守。我始终坚持认真学习财务相关法规，坚持以自律为本，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。

二、存在不足和下年度工作计划

1、存在不足在公司领导的培养下和同事们的帮助支持，无论是思想认识，还是工作能力都有了进步，但差距和不足大有存在的。比如：一方面是学习的深度和广度还需要加强;另一方面是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性

2、下年度工作计划20xx年已经到来，为迎接新一年的挑战，我给自己做了以下计划：

1)、提高自身业务能力。在上级部门的正确领导下，勤奋学习，扎实工作，继续加强学习。深入学习实践科学发展观理论。同时认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识。要立足公司发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策能力。

2)、发挥协调功能。财务工作综合全局，协调各方，承内联外，对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要义不容辞的承担起来，保证各项工作的全面推进。

小结：回顾这一年来的点点滴滴，每当完成一项工作任务，即使忙一点，心里还是感到很欣慰很踏实，在新的一年里，我还需要在工作上更加积极主动，态度上更加认真负责。

会计出纳个人年终工作总结【篇2】

回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽努力为行里的发展做出贡献。现将全年的工作情况向全行职工作以汇报：

一、全员拼“新百日会战”，向最后一季要成果

在临近年终的最后一季，市行“新百日会战”的各项指标下达到支行，支行下到各科部。我部所有职工都在第一时间积极的行动起来，配合行里完成各项指标。虽然“新百日会战”所大力宣传的各种产品大都是对个人客户的，但是我部员工只要有机会就向来办业务的客户宣传新产品。尤其是“得利宝”业务问世以后，我部员工向代发工资客户力推此项产品，滴水成河，为行内存款的上升做着力所能及的贡献。行领导多次强调，存款是责任，不是任务。就是想让职工转变思想，把行里的事当成自已的事，变压力为动力，当我们正视这个问题的同时，我们也感到了责任的重大和为行里工作的乐趣。员工们不再抱怨任务繁重，而是把“新百日会战”当成一个活动去积极的参与。

二、积累经验及时总结，稳扎稳打注重实效

这一年的工作和考核，又使我部员工得到了很多经验，当然也有很多教训。我们一直重视员工的整体业务水平的提高，大部分职工的工作质量都是达标的，但仍有业务水平参差不齐的现象存在。这样势必会对我行的整体服务形象造成一定程度的影响。所以，我部一旦接到上级部门的个别业务操作变更通知就及时的组织员工学习，减少核算差错。

以上是我部201*年全年的工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。

会计出纳个人年终工作总结【篇3】

出纳业务是一项基础性工作，近年来，我行从完善出纳工作制度入手，建立组织，落实责任，强化培训，严格督查，认真考核，有力地加强了出纳工作的规范化管理，有效地提高了出纳工作质量。我行的具体做法是：

一、完善制度，落实责任，为提高出纳工作质量提供制度规范保证

出纳工作是一项每天都与钞票打交道的基础性工作，同时又是一项有固定操作规程、操作技术、每天周而复始不停操作的经常性工作。这项工作的特点就是操作人员极易产生麻痹松懈情绪，不能坚持操作规程，而一旦不按操作规程操作就极易出错。

因此，要保证出纳人员能够一如既往地按固定操作规程操作，并一直保持较高的质量，必须要有完善而又严密的制度体系作保证。基于这样的认识，我行按照出纳工作的特点及运行规律，对如何通过制度规范来保证出纳工作质量的提高，并使这种较高的质量能够得到一如既往地保持做了大量的工作。

1、深入调查研究，找出影响出纳工作质量的症结。

前期，我行针对出纳制度和操作规程不能一以贯之地严格执行、工作质量时好时坏的问题进行广泛深入的调查研究。

通过深入细致的调查，我们发现导致出纳工作质量起伏不定的主要原因是，对一以贯之严格执行出纳操作规程缺乏有效的激励和刚性的约束；对防范缴库现金出现差错的重点操作环节缺乏明确具体的硬性规定；对出纳工作检查督导不严、考核奖惩不力、出纳人员操作技能落后。而形成这众多原因的根本性症结就是缺乏严明的制度规范。

因为，一个人要一以贯之、周而复始地干好一项工作，除了要热爱这项工作之外，更重要的是不仅要知道这项工作如何干、干好干坏的标准、干好或干坏后会得到什么样的奖惩，并且还要知道这种规定是长期执行的，是不会以领导人的变动或个人的意志变化而改变的。而要达到这一点，就必须按照保证出纳工作质量的实际，完善各种相关的制度。

2、抓住问题症结，制定相应配套的制度和操作规程。

根据调查研究得出的结论，我行针对出纳工作操作规程不全面不系统的问题，对出纳工作从柜面收付款、入库保管、上缴人行（市行）大库等全过程进行制度规范，制定了《出纳操作规程》；针对没收假币缺乏严密的操作规程，容易与客户产生矛盾的问题，制定了以“五个当面”为主要内容的《没收假币操作规程》，“五个当面”即当客户的面办理现金业务、当客户的面识别真假币、当客户的面加盖“假币”戳记、当客户的面开具假币没收证明、当客户的面讲清没收的理由和道理。

针对保持出纳工作质量既缺乏有效激励，又缺乏刚性约束的问题，我行根据出纳制度和人民银行南京分行《人民币质量管理竞赛考核办法》的要求，按照多劳多得的原则，制定了出纳工作技能、效率和质量与个人经济利益挂钩的《出纳工作考核奖惩实施细则》，由于针对性地制定了一系列制度，使我行出纳工作保持稳定质量的重点环节都有了制度保证，为实现规范化、制度化管理奠定了基础。

3、狠抓责任落实，确保制度得到严格执行。

制度的应有作用能否得到有效的发挥，关键在于制度能否得到一以贯之地严格执行。而要保证制度得到严格执行，首先要把执行制度的具体责任落实到实处。因此，我行对出纳、内勤主任、会计科监管人员都制定了《岗位职责履行明白书》，把每个工种、每个岗位应履行的职责及操作程序明确地落实到具体责任人，从而有效地增强了各岗位员工执行制度的自觉性和责任心，保证了各种制度能够得到一以贯之地严格执行。

二、抓好培训，增强技能，为提高出纳工作质量提供业务素质保证

出纳工作责任重大、专业性强，要提高出纳工作质量光有制度保证、出纳工作人员光有良好的愿望是不够的，还必须具备精湛的业务操作技能。因此我行在抓好员工政治素质提高和严格执行各项制度的同时，切实抓好采取多种形式对出纳人员进行业务技能培训。

1、举办出纳业务培训班。近年来，我行始终坚持每个季度都利用一个双休日举办一期出纳业务培训班，每个网点都轮流选派柜员或专职出纳员参加。培训班系统讲授出纳工作的基本要求、制度规定、操作程序；邀请人行货币发行部门的同志讲解人民币质量管理规定要求和假币的辨别知识，组织观看反假防假光盘教学片，同时组织优秀出纳员现身说法，传授工作经验。近年来，我行对全行18名专职出纳员和71名前台柜员都集中轮训了一遍以上，使他们的专业知识水平得到了系统的提高。

2、正常开展岗位练兵活动。近年来，我行十分重视组织员工开展技术练兵。各营业机构每个月都要利用业余时间，组织对出纳人员进行钞票整点标准及要求的掌握程度、假币识别能力、点钞速度及准确性进行综合训练考核，并把考核成绩列入员工季度岗位绩效工资考评的`内容。

3、定期对业务技能进行评级考试。从20xx年起，每年都定期对会计出纳人员的业务技能进行评级考试，以考试成绩定技能级别，与岗位工资系数挂钩，并实行“一考定一年、来年再考评”的动态调整政策。此举极大地调动了全体出纳人员苦练业务技能基本功的主动性、自觉性和持久性，有效地促进了出纳人员业务水平的不断提高。

三、抓住关键，突出重点，为提高出纳工作质量提供客观条件保证

多年的出纳工作实践使我们认识到，春节高峰期的现金收付及回笼现金的整点缴库、残破币整点缴库是影响出纳工作质量提高的重点突出问题，而要解决这些客观存在的问题，光靠出纳人员的主观努力是不够的，支行财会科还必须有针对性地创造解决问题必需的条件，才能达到提高并保持出纳工作质量的预期目的。我行在抓好出纳工作日常管理的同时，从物资上、人力上向春节现金回笼高峰期倾斜，采取针对性措施解决残破币整点缴库的问题，为有效打通影响出纳工作质量的瓶颈创造了必需的客观条件。

1、加大购置机具设备的投入。

我行投入了十余万元购买自动、半自动捆钞机、防伪点钞机和伪币识别仪等，对部分现金收付量较大的营业网点配置了半自动捆钞机具，同时支行还库存了十多台点钞备用机具，一旦营业网点机器发生故障，立即进行调换；此外，春节现金回笼高峰期之前，我行还组织力量对出纳机具设备进行调试维修，保证机具设备满足现金回笼高峰期的需要，以提高出纳工作效率，防止差错发生。

2、集中人力突击整点。

我行明确凡基层上缴的完整币，在钞票整点成捆后，必须与库存现金余额核对无误后方可上缴。支行中心库对基层单位上缴的现金，必须进行抽样复点。春节现金回笼高峰期，单靠出纳与复核两个人是无法既保证时间又保证质量的。因此，每年春节期间我行各个营业网点都集中人力，利用班余时间突击整点。支行中心库组织支行机关人员利用晚上突击整点，从人力上保证每年春节期间上缴人行国库现金近亿元无差错。

3、残破币以支行中心库集中整点上缴为主。

针对基层营业网点收缴残破币数量少、聚集成捆时间长、上缴标准掌握不一的问题，为了减少损伤币占压库存，提高残破币上缴的合格率，减少差错，我行要求基层单位十元以上面额的损伤纸币，可以逐张上缴，十元以下面额的损伤币，成把上缴，由中心库出纳人员集中整点。同时对支行中心库出纳人员提出严格的要求，把上缴残破币质量作为绩效工资考核的重要内容，从而有力地促进了中心库出纳人员尽心尽职做好残破币整点工作，有效地杜绝了残破损伤币解缴的差错。

会计出纳个人年终工作总结【篇4】

出纳业务是一项基础性工作，近年来，我行从完善出纳工作制度入手，建立组织，落实责任，强化培训，严格督查，认真考核，有力地加强了出纳工作的规范化管理，有效地提高了出纳工作质量。

我行的具体做法是：

一、完善制度，落实责任，为提高出纳工作质量提供制度规范保证

出纳工作是一项每天都与钞票打交道的基础性工作，同时又是一项有固定操作规程、操作技术、每天周而复始不停操作的经常性工作。这项工作最大的特点就是操作人员极易产生麻痹松懈情绪，不能坚持操作规程，而一旦不按操作规程操作就极易出错。因此，要保证出纳人员能够一如既往地按固定操作规程操作，并一直保持较高的质量，必须要有完善而又严密的制度体系作保证。基于这样的认识，我行按照出纳工作的特点及运行规律，对如何通过制度规范来保证出纳工作质量的提高，并使这种较高的质量能够得到一如既往地保持做了大量的工作。

一是深入调查研究，找出影响出纳工作质量的症结：

前期，我行针对出纳制度和操作规程不能一以贯之地严格执行、工作质量时好时坏的问题进行广泛深入的调查研究。通过深入细致的调查，我们发现导致出纳工作质量起伏不定的主要原因是，对一以贯之严格执行出纳操作规程缺乏有效的激励和刚性的约束；对防范缴库现金出现差错的重点操作环节缺乏明确具体的硬性规定；对出纳工作检查督导不严、考核奖惩不力、出纳人员操作技能落后。而形成这众多原因的根本性症结就是缺乏严明的制度规范。

因为，一个人要一以贯之、周而复始地干好一项工作，除了要热爱这项工作之外，更重要的是不仅要知道这项工作如何干、干好干坏的标准、干好或干坏后会得到什么样的奖惩，并且还要知道这种规定是长期执行的，是不会以领导人的变动或个人的意志变化而改变的。而要达到这一点，就必须按照保证出纳工作质量的实际，完善各种相关的制度。

二是抓住问题症结，制定相应配套的制度和操作规程：

根据调查研究得出的结论，我行针对出纳工作操作规程不全面不系统的问题，对出纳工作从柜面收付款、入库保管、上缴人行（市行）大库等全过程进行制度规范，制定了《出纳操作规程》；针对没收假币缺乏严密的操作规程，容易与客户产生矛盾的问题，制定了以“五个当面”为主要内容的《没收假币操作规程》，“五个当面”即当客户的面办理现金业务、当客户的面识别真假币、当客户的面加盖“假币”戳记、当客户的面开具假币没收证明、当客户的面讲清没收的理由和道理。

针对保持出纳工作质量既缺乏有效激励，又缺乏刚性约束的问题，我行根据出纳制度和人民银行南京分行《人民币质量管理竞赛考核办法》的要求，按照多劳多得的原则，制定了出纳工作技能、效率和质量与个人经济利益挂钩的《出纳工作考核奖惩实施细则》，规定了“每半年整点上缴现金无差错的网点，支行营业部和一般性网点分别奖励现金500元和300元；发现并收缴假币的，按假币面额的10%奖励柜员”、“对发现并没收假币的员工，将其记入出纳人员及相关处所的财会管理年终综合考评，对出纳工作质量优异的出纳人员，由支行命名为‘优秀出纳员’”；针对检查督导不力、考核不严的问题，把“对出纳工作检查督导责任”列为内勤主任和县支行监管员的考评内容。由于针对性地制定了一系列制度，使我行出纳工作保持稳定质量的重点环节都有了制度保证，为实现规范化、制度化管理奠定了基础。

三是狠抓责任落实，确保制度得到严格执行：

制度的应有作用能否得到有效的发挥，关键在于制度能否得到一以贯之地严格执行。而要保证制度得到严格执行，首先要把执行制度的具体责任落实到实处。因此，我行对出纳、内勤主任、会计科监管人员都制定了《岗位职责履行明白书》，把每个工种、每个岗位应履行的职责及操作程序明确地落实到具体责任人，从而有效地增强了各岗位员工执行制度的自觉性和责任心，保证了各种制度能够得到一以贯之地严格执行。

二、抓好培训，增强技能，为提高出纳工作质量提供业务素质保证

出纳工作责任重大、专业性强，要提高出纳工作质量光有制度保证、出纳工作人员光有良好的愿望是不够的，还必须具备精湛的业务操作技能。因此我行在抓好员工政治素质提高和严格执行各项制度的同时，切实抓好采取多种形式对出纳人员进行业务技能培训。

一是举办出纳业务培训班：

近年来，我行始终坚持每个季度都利用一个双休日举办一期出纳业务培训班，每个网点都轮流选派柜员或专职出纳员参加。培训班系统讲授出纳工作的基本要求、制度规定、操作程序；邀请人行货币发行部门的同志讲解人民币质量管理规定要求和假币的辨别知识，组织观看反假防假光盘教学片，同时组织优秀出纳员现身说法，传授工作经验。近年来，我行对全行x名专职出纳员和x名前台柜员都集中轮训了一遍以上，使他们的专业知识水平得到了系统的提高。

二是正常开展岗位练兵活动：

近年来，我行十分重视组织员工开展技术练兵。各营业机构每个月都要利用业余时间，组织对出纳人员进行钞票整点标准及要求的掌握程度、假币识别能力、点钞速度及准确性进行综合训练考核，并把考核成绩列入员工季度岗位绩效工资考评的内容。

三是定期对业务技能进行评级考试：

从20xx年起，每年都定期对会计出纳人员的业务技能进行评级考试，以考试成绩定技能级别，与岗位工资系数挂钩，并实行“一考定一年、来年再考评”的动态调整政策。此举极大地调动了全体出纳人员苦练业务技能基本功的主动性、自觉性和持久性，有效地促进了出纳人员业务水平的不断提高。

三、抓住关键，突出重点，为提高出纳工作质量提供客观条件保证

多年的出纳工作实践使我们认识到，春节高峰期的现金收付及回笼现金的整点缴库、残破币整点缴库是影响出纳工作质量提高的重点突出问题，而要解决这些客观存在的问题，光靠出纳人员的主观努力是不够的，支行财会科还必须有针对性地创造解决问题必需的条件，才能达到提高并保持出纳工作质量的预期目的。我行在抓好出纳工作日常管理的同时，从物资上、人力上向春节现金回笼高峰期倾斜，采取针对性措施解决残破币整点缴库的问题，为有效打通影响出纳工作质量的瓶颈创造了必需的客观条件。

一是加大购置机具设备的投入；

二是集中人力突击整点；

三是残破币以支行中心库集中整点上缴为主。

会计出纳个人年终工作总结【篇5】

半年来，在行领导的正确领导下，在其它部室的密切配合和会计出纳部全体员工的辛勤努力下，我行的会计、出纳、财务工作已全面完成了上级行下达的各项指标及我行年初制定的各项工作任务，并取得了一定的工作业绩，为了总结经验，克服不足，使今后更好的开展工作，现将半年来我行会计出纳工作作简要汇报

一、全面贯彻落实总行会计监督和规范化管理制度的要求，继续保持会计出纳规范化管理工作达标一级行

随着总行对会计监督和规范化管理制度的不断加强和完善，对会计出纳岗位的工作要求也越来越高，为保持省分行授予会计出纳部规范化管理达标一级单位的荣誉，巩固会计监督和规范化管理的成果，几年来，我们全面贯彻落实上级行各项规章制度，严格按照会计监督和规范化管理工作的要求认真执行，对各会计岗位监督职责进行了补充和完善，制定了各岗位每一天的具体工作内容，设立了操作员岗位责任牌，坐班主任负责监督员工当日对各项制度指行情况，工作效率、服务态度情况以及会计核算情况，及时的发现问题，及时的解决问题。会计主管不定期的对员工的工作进行检查和考核，对检查和考核中发现的问题除及时纠正外，还要按考核的内容和标准进行处罚，从而减少工作中的疏漏，通过多年来的运用，这种方法还是行之有效的，在市行的会计督导检查中得到了上级行的好评。

二、加强财务管理，增收节支，较好的上半全年各项财务指标

1、协助行领导加强财务管理，减少不必要的费用支出。

年初，按照市行下达的费用指标，根据行长工作会议要过紧日子的要求，首先根据我行的实际情况，制定了业务管理费用支付预测表，对一些刚性费用支出做到预测细致、准确，合理的压缩一些弹性开支，及时的向行领导汇报费用的支出情况，严肃财经纪律，严格审批制度，为行领导把好关，守住口。

2、准确的为上级行提供各种报表和财务测算

会计报表反映着一个单位、一个部门的经济状况和经营成果，及时准确的向上级行提供可靠的会计报表和预测是基层会计工作的基本职责，为此，在报表过程中我们严格要求有关人员要严肃认真，一丝不苟，特别是在上报一些测算表时，对一些不确定因素我们都仔细斟酌，谨慎考虑，当事人报完后由坐班主任审核，然后由会计主管，主管行长审查无误后方可报出，由于我们对报表工作的严格要求，使我行会计报表工作没有出现过差错，为上级行的各项决策提供了真实、准确的数据。

3、狠抓收息工作，上半年年实现利润xxx万元

收息工作是全行工作的重中之重，收息任务完成得好坏，关系到全行各项指标的顺利实现，为此，我们年初按照行领导的总体部署，配合有关部门制定了收息计划，做到领导心中有数，职工工作目标明确，并根据财政补贴情况及时调整收息计划，及时向有关部门及行领导汇报损益情况，对利息补贴做到应收尽收，对企业销售回笼款及时提供资金分割单，及时收回分割利息，我们配合有关部积极收息，xxx上半年我行贷款应计利息xxx万元，实际收回利息xxx万元，实现利润xxx万元，贷款收息率达到xx%，超额完成了上全年的利润计划。

三、加强职工队伍建设，努力提高会计出纳人员整体素质，业务技能竞赛取得好成绩。

营业部是发行的"窗口"，直接面向客户，工作琐碎而繁杂，这就要求一线的每一位员工不但要有扎实的业务理论基础，同时还要有准确无误的办事效率，从而提高客户对农发行的信任度，这就需要营业部全体员工齐心协力，做好各方面工作。

1、加强政治、业务理论学习

营业部始终保持着每周五下午学习政治及业务理论的良好习惯，一是积极参加今年总、省行开展的远程教育"知识讲座"活动;二是组织职工每个月进行两次业务理论学习，我们先后学习了"xxx银行会计员工手册"、"xxx银行财务管理制度"、"粮改及银行信贷政策制度选编"、"人民银行小额支付系统汇编"等内容。通过学习，使大家对国家的路线、方针、政策有了一定的了解，对当前粮食体制改革有了进一步的认识，学习过程中大家都很认真，不应敷了事，并记录了大量的学习笔记，我们还对全体员工进行了一次业务考核和反洗钱知识考试，使全体职工整体素质有了显著提高。

2、以"提高业务技能和整体业务素质"为重点，精心备战，业务比赛荣获团体第xxx名

开展多层次、多渠道的业务培训。在财务会计部门职工中开展岗位练兵、岗位培训、技能考试等活动，积极倡导终身学习的风气，增强职工的危机意识、竞争意识、大局意识，提高职工队伍的整体素质。xx年x月初，市分行为响应省行"关于在全省范围内举行财会人员业务比赛"的通知，决定在全市范围内举行会计人员业务知识比赛，接到市分行邮件后，会计部全体成员一同为业务选手营造宽松的?习环境，先后多次组织业务选手人员进行模拟练习，大家放弃了节日休息时间积极备战，终以平均分255分的好成绩为我行夺取了团体第xx名的奖牌。事后，市分行以文件形式对密山行进行了表杨。

四、结合本行实际情况，制定了五项规章制度，把关守口、充分发挥监督职能

1、从落实制度入手，强化督导检查。会计检查是各项制度落到实处的一个重要保证，因此完善会计检查体系非常重要。一是依据上级行文件要求，结合本行实际情况，制定了《xxx支行电子验印管理制度》《xx会计规范化考核指引补充规定》《xxx》二是开展会计部门内部检查监督。会计部门是各项会计业务活动的自身检查监督的承担者，其监督检查能有效保证各项规章制度的正确贯彻实施。包括会计复核员对每一笔业务的检查，主管会计或坐班主任对重要业务事项的审查，以及对每天业务的事后检查，各基层单位会计部门负责人对每月的会计出纳业务进行全面、系统的检查等。三是重点抽查和现场观摩相结合，督促各项制度的落实。会计部门的负责人，应经常对重要岗位、重要环节进行重点抽查。并经常深入业务一线，现场观摩临柜人员操作，发现问题及时纠正，消除重要环节风险隐患。确保会计业务办理的真实性、合规性、合法性以及各项制度办法执行的经常性和有效性。

2、从内控建设入手，强化监督机制。健全的内控机制，要求各项业务工作以法律法规、规章制度为依据，做到一环扣一环，每一环实现双人、双职、双责的配置，使内控链条运转流畅。因此一是全面落实岗位责任制。以岗定责，把每个岗位的职责落实到人，使每个员工各司其责，行为规范，相互监督，防范风险于未然。二是严格执行岗位轮换和强制休假制度。对重要岗位，要严格执行岗位轮换或强制休假，以防范重要岗位隐藏的风险。三是严格授权管理制度，严禁越权操作和相互交叉操作。从而建立一道"铁的"防线，防御风险的发生。

3、从考核兑现入手，强化监督效果。一是建立以岗位责任制为主的考核制度，每月对各岗位职责履行情况进行量化考核，与岗位工资挂勾兑现。二是对违规违纪行为，做到违章必纠，及时进行处罚和纠正，造成经营风险甚至资金损失的，应按照有关的处罚办法从严查处。三是年终要计算全年各岗位考核综合得分，作为干部提拔任用、评先、评优的条件。只有这样才能形成一种自律机制，保证人人自觉遵守各项制度2加强服务监督系统，设投诉举报电话，意见簿。制定办理各项业务的时间标准，减少客户等侯时间。

五、完善反洗钱内控制度，加强宣传，确保工作落到实处。

按照人行统一布置和要求，悬挂反洗钱宣传标语，并在营业场所进行现场宣传、咨询有关反洗钱方面知识、发放反洗钱宣传单，不定期对业务经办人员进行反洗钱业务知识培训，对在我行开户的客户发放宣传资料，并由专人负责业务咨询，及时为企业讲解如何做好反洗钱的防范工作。通过自查我们没有发现可疑支付交易，我行的服务对象主要是为粮食购销企业、粮食加工企业服务的，服务内容比较单一，主要是企业进行粮食销售、收购过程中的资金存取和汇划，还有一些数额不太大的储粮资材款，以及小量劳务、工资性支出及企业的日常费用，每笔金额也不大，虽然我们的服务对象比较特殊也比较单一，但我们也不能放松对反洗钱工作管理，当今的犯罪分子活动广、手段高，会千方百计的利用各种手段进行洗钱活动。因此，我们决不能掉以轻心，严格按照《金融机构反洗钱规定》、《人民市大额和可疑支付交易报告管理办法》等制度要求去做，决不给以犯罪分子在我行有可乘之机。

会计出纳个人年终工作总结【篇6】

20xx年我在领导和科室负责人的领导及同事们的帮助下，以服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作为准则，始终坚持高标准严要求，按时保质保量完成了领导交给的各项工作任务，自身的政治素质、业务水平和综合能力进一步得到提高。现将一年来的工作情况总结：

年初，根据安排，我从事出纳工作，这对我来说是一个全新的工作岗位，为了尽快进入角色，我努力加强与出纳工作相关的业务知识学习，自费参加业务知识培训，较快地掌握了出纳工作岗位的基本业务知识及相关工作流程，为胜任本职工作打下了坚实的基础。同时认真积极地参加局里组织的各种学习培训，进一步学习国家有关检验检疫的法律法规，学习省局、岳阳局的文件精神和规章制度。及时把握政策动向，使自己在思想和行动上与全局保持了高度一致。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的行为准则，始终把加强作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上，在工作中，以制度、纪律规范自己的一言一行，严格遵守本局的各项规章制度，尊重领导，团结同志、谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见和建议，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做、不利于机关形象的话不说，积极维护单位的良好形象。

今年共收文xx多个，经过清理没有遗漏现象。在公文阅办过程中，做到了及时、准确、流向清晰，没有出现漏传、误传和延传等现象。及时做好机要件的来文登记。对年机要件进行了清理、上交。

今年共发文xx个，发函xx个，从文种的选择、文件格式的套用、文字和标点符号等方面都没有发现错误。

1、对年度的档案进行了整理及归档，并将老商检、动植检及基建和设备的档案共计xx盒档案输入电子档案。对实验室的设备档案进行了整理及输入电子档案。

2、顺利完成了我xx公费和私人报刊的征订工作。在业务科室的努力下超额完成了今年的检验检疫报刊征订工作任务，共计征订报纸xx份，杂志xx份。我负责了整个报刊征订的收费、统计、催办、邮订等繁琐的事务性工作，经我手的征订费有xx多元，没有出现过差错。

3、在xx科长，xx主任的帮助下完成实验室的检测任务。下半年在xx的带领下参与了xx的中的xx的能力认证。

4、每天向省局办公室汇报安全情况。专项整治期间每个星期五省局上报专项整治信息。

5、在这一年当中，还担任了商检公司的会计工作。对领导分配的每项工作，我都愉快地接受，都把它看成是学习和锻炼的机会，认真去做，虚心地学习。

四

通过一年的工作，我觉得自己还有一些不足之处，需要在今后的工作中不断加以改进，以适应新形势的需要，迎接入世带来的新的考验和挑战。要进一步加强文字综合能力，勤练多写，特别是加强主动捕捉信息的能动性。

1、工作中要更严谨细致，确保不出任何差错。

2、还要进一步加强学习，与时俱进，不断更新知识和观念，以适应新形势下新的工作和要求，百尺竿头、更进一步，为本xx发展作出自己应有的贡献。

会计出纳个人年终工作总结【篇7】

一、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

计划财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。

自公司成立以来，计划财务部一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规和公司的财务制度，认真履行财务部的工作职责。

从填制会计凭证，登记会计帐簿，到编制财务会计报表;从公司成立时的税务登记，到每月的纳税申报;从开立银行账户，到通过银行的业务结算;计划财务部各个员工勤勤恳恳，忍劳忍怨，努力做好本职工作。

财务部除按时申报纳税外，还积极配合税务局安装使用了税控装置，使用税务局推行的网上申报，使纳税更及时更准确，同时积极了解学习国家税收的最新法规以及有关优惠政策，做到用好政策，用活政策。

计划财务部对公司的资产进行严格的管理，对负债进行严格的控制，杜绝了资产流失。财务部定期对公司的固定资产进行了清点，对公司的债权、债务进行了核对。

二、加强财务内部控制制度建设，提高财务管理水平

建立健全财务内部控制制度、内部制约机制，提高财务管理水平，是使公司健康发展的必要保证。

为了保证公司的方针、政策和公司领导的管理意志在财务的各个环节得以实施，保证会计人员按照经公司领导认可的程序、要求办理会计事务，保证办理会计事务的规则、程序能够有效防范、控制违法、舞弊等会计行为的发生。财务部制定出适用于本公司的财务制度，并严格执行了财务制度。

根据公司的统一部署，财务部制定了财务部职责及财务部各岗位的职责，明确了会计人员的职责权限、工作分工、工作规程和纪律要求。

在公司成立初期，财务部根据公司的实际情况和业务特点，制定了公司报销制度、核算流程和审核流程。并且，在公司的发展、运行中，及时调整和修订会计的有关规定，以适应公司业务的开展。

财务部还制定了“采购物品与劳务管理办法”，以加强内部控制，规范采购业务。

三、努力节省开支，杜绝浪费，为公司的发展出谋划策

为了保证公司的健康发展，在公司领导和各部门的支持下，财务部努力节省开支，杜绝浪费。

财务部定期对支出做出预算，计划开支，合理分配资源，以保证公司业务发展所需要的资金。在各部门的配合下，财务部还编制了20XX年度公司预算。

财务部对业务部门的工作予以大力支持，在销售“xxx”期间，财务部员工深入一线，为销售业务提供服务。

会计出纳个人年终工作总结【篇8】

20xx年我在旅行社财务部的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。

根据公司的经营理念和现代管理方式的要求，财务工作必须是严格正规、合理合法，在公司这种良好的氛围和环境下，我们财务工作人员进行严谨踏实的工作。

反映和核算是财务工作的基本职能之一。我作为一名财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。今年我们财务部在人员减少并且从八月份开始又增加了国内康辉单位的财务核算，工作量比往年骤然增加了许多，就拿我们平时做的记账凭证来说吧。去年我平均每月做xx张，今年从x月份开始，我平均每月要做xx张凭证。工作量比去年增加了将近一倍。在整天忙忙碌碌中，还要经常抽出时间帮部门检查一下，还有哪些团未结，借款未还，应收账款未收回，提醒他们及时清帐。对自己所做的帐，也要经常看

以防忙中出错。由于职业关系，我们财务人员经常做到肩背疼得直不起来，但是我们还是忍着疼痛坚持在自己的工作岗位上踏踏实实，认认真真地工作。

监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是对每个部门每笔经济业务的合法性、和理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失。例如我在审核付款和往来单位对帐中，如稍有不慎，就有可能给我们单位造成无可挽回的损失。在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我社会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。

忠于职守、作为会计人员，我忠实地执行财务法规和企业内部的各项规章制度，勤于学习，不断提高自己的职业索养与技术职能，有责任感和职业道德。本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。

随着年龄的增长和工作经验的增多，我对我个人在财务工作中的要求也在不断提高，通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，能够更好地服务于现在的工作。

会计出纳个人年终工作总结【篇9】

200×年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在非典期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。

在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

下面就是我对这一年中所做工作的一个简单总结：

在这一年我仍然负责中国石化的标准化信息管理系统项目的开发，试运行以及项目验收等一系列的工作。

该项目包括：

1、标准信息数据库以及组织机构的管理和系统管理。

2、标准信息查询子系统

3、标准制修订管理子系统

4、标准化信息门户

5、标准化信息动态管理和布子系统

6、企业产品标准备案管理子系统

在09年年初到3月份的时间中，完成了对标准化信息管理系统的编码工作，主要包括企业产品标准备案管理子系统和组织机构的管理和系统管理等部分。其他模块在08年就已经基本编写完成了。

进入四月份，就开始在中石化勘探开发研究院内部部署并开始组织内侧了。期间导入了将近4G的标准数据。并于四月中旬参加了中石化在香山组织的意见会议。会议中听取了中石化各个企业单位的意见，汇总后，在之后的一个月时间里根据香山的汇总意见对系统进行了适当的修改。

在五月份和九月分之间一直在中石化勘探开发研究院内部组织小型的讨论会，完善系统的功能，为的是更好的实现处理功能以及完善友好的系统人机界面。

九月将三台服务器（一台用于web处理，一台是数据库服务器，另外一台是备份服务器）从中石化勘探开发研究院，搬到了中石化位于朝阳门的总部。正式部署在了中石化的总部，开始系统的公开测试阶段。

十一月编写项目验收的相关文档。

十二月份组织了了两场培训会，为期4天。

以上就是本人20xx年所做工作的一个简单总结，寄望20xx年公司能有更快更好的发展，自己也可以为公司的发展尽一份力。

会计出纳个人年终工作总结【篇10】

自20xx年入职公司至今已经六年多了，从金朴满管理公司的财务助理到公司总部出纳、总部会计，无论是做事、还是做人我都从“金朴满”这个温暖的大家庭学到了很多很多……“受人之托，终人之事”我做到了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。

20xx年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了金朴满团队，看似简单的帐单制作→日常收费→银行对接→建立收费台帐→与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化小、小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验；另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

这一阶段在继续担任金朴满财务公司财务助理的同时又介入了新接管项目金朴满物业管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。20xx年底我又被调往公司新成立的金朴满管理公司担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。

20xx年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍；每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对帐工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对帐工作；工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工；而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理公司财务助理的.工作对接，由于当时管理公司财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金朴满这个大家庭。

20xx年底我由出纳岗位转为会计，负责金朴满财务和金朴满管理公司的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速；同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理公司营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理公司负责人决策提供可靠的财务依据。今年x月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责金朴满信息技术部及金朴满管理公司的主管会计工作。

在金朴满工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理公司财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；

（三）只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责；

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；

（五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

1、以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理公司的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

2、实抓应收帐款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理公司的经营成果。

3、积极参预，配合管理公司开拓新的经济增长点。

以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。

工程类个人年终工作总结（汇总十篇）

依据您的意向笔稿范文网小编特意为您准备了一篇有关“工程类个人年终工作总结”的文章，我们该从哪几个观点来撰写岗位年度工作总结呢？每一天都默默无声地将我们推向过去，一年的努力工作即将告一段落。因此，必须写一份总结，一份出色的工作总结能够突显我们的技能和专业成就，热烈欢迎大家转发这篇文章给自己的学生和学员，帮助他们学习和成长！

工程类个人年终工作总结(篇1)

20xx年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累；有成功、有失败；有付出、有收获；有感悟、有心得。前事不忘、后事水师，值此岁末更新，特别将20xx年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。

20xx年，五鑫进入设备安装和调试阶段，设备采购工作已经基本完成，今年一年时间，我们的工作重心逐渐从设备采购转移到配合安装单位，以及基建部门采购安装所需要的各种材料。接下来我将对这一年的汇报如下：

一、计划材料询价、比价，对厂家及产品严格把关

1、在工作中材料使用部门所报的材料计划单，需要求厂家必须提供产品合格证书，使用说明书，能及时确保工程快速、安全、顺利的完成。

2、在询价及比价过程中，坚持维护公司成本，多询、多问、耐心与供应商洽谈物料质量与价格，尽可能的将费用降到最低，为公司节约成本。

3、将需采购物品，及时落实型号规格，数量，材质等，及时的发送给各供应商。

4、在询价完成后，独立的完成商务合同、将以双方确认后签字盖章的合同按照公司的操作流程移交给每个相关部门。

5、到货材料的入库以及k3录入

厂区设备安装材料数量庞大，型号种类繁多，我的一项重要工作便是对进场材料进行验收，这是一项需要耐心、细心、责任心的工作，我们要确保每一件进场的设备完好无损，完整的入库，以确保安装的顺利进行。与此同时，要把所到材料一项一项录入k3系统，使账目一目了然。

6、与安装单位及基建部门的协调工作

工期的紧凑，导致许多安装材料成为紧急采购项目，于是及时与安装单位及基建部门负责人沟通和反馈购买情况也是我日常工作中重要的一项。

7、合同的执行、挂账

负责给各供应商支付货款，以及发票挂账等系列会签工作。

二、在这一年的工作当中，我学到了很多东西，回顾过去的工作，虽然也取得了一些成绩，但仍然有很多不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆积极；

2、内勤工作做的不够细致，相比之下，还有待改进

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自身的不足，争取获得更好的成绩。

在这近一年的工作中学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx3年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

最后祝愿公司所有领导，所有同事身体安康，新年快乐，工作顺利！登高望远尽俯拾，为有源头活水来。

十天，在平常是不经意就会溜走的日子；而国培学习，让我有了新的认识，新的感悟，新的斗志，新的规划，这一切，犹如平静的湖水激起的浪花，打破了平静，带来了生机。

工程类个人年终工作总结(篇2)

个人述职报告

尊敬的领导：

我是某施工单位工程造价类的一名员工，我非常感谢公司能给我这个机会来撰写这份个人述职报告。在此，我将简要地概述我的工作职责和相关的工作情况，并简要介绍我在工作中的成绩和问题，以及我对自己未来工作的规划。希望我的述职报告对公司的发展有所帮助和促进。

一、工作职责和情况

我在公司的主要工作是负责工程的预算和结算，以及相应的物资采购和造价咨询工作，主要包括以下方面:

1. 开展项目预算编制工作：根据施工图、设计文件、招标文件等各种技术资料，结合实际工作中的生产要素和成本资料，制定全面、准确、可行的项目预算方案。同时注重预算精度和质量，以满足项目的需求和要求。

2. 实施项目造价管理：按照计划预算及时跟踪、控制，及时掌握项目的各项经济指标，合理应用专业知识为项目决策提供支持。

3. 进行物资采购：负责掌握施工需要的各项材料、设备和机械，按照项目进度和预算编制方案，采取有效量化、合理优选等手段，从而保证项目整体流程的经济性、质量及资源的利用效益。

二、工作成绩

在我工作的两年里，我不断提高自己的工作能力和专业素质，从事的项目涉及多个行业，具有一定的知识渊博和操作技巧，取得一定的成绩。我的主要成绩如下：

1. 在较短时间内参与多个项目的预算编制和结算工作，并取得了预算与实际成本之间的380万的差额，实现了项目压缩成本的目标。

2. 在项目物资采购方面，经常通过与制造商的谈判和协商，能够使公司获得更优惠的价格，平均降低了10%左右的采购成本。

3. 在工作中积极主动地学习新工艺和新技术，了解最新政策和市场动态，能够为公司提供及时有效的信息和咨询，促进公司在同行业的竞争中处于有利地位。

三、存在的问题和展望

在我的工作中，还存在一些问题存在。主要有以下几个方面：

1. 对公司经济和营销方面的了解欠缺，需要更好地了解公司业务和市场环境，这对于我的专业能力和工作质量都有一定的影响。

2. 缺乏高效的沟通和协调能力，对于各个部门之间的合作和横向交流方面的处理还不够熟练，需要加强这方面的能力。

3. 在工作中需要注重细节和精度，以提高工作质量和项目的经济效益。

在今后的工作中，我将努力提高自己的专业技能和素质，加强对市场营销和公司经济的了解，提高协调沟通能力，更加注重工作细节和精度，并做好未来工作的规划和准备。

以上是我的工作情况和成绩的介绍，谢谢领导的认真阅读。如果有不足之处请多多指教，我一定会不断努力提高自己的工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

工程类个人年终工作总结(篇3)

施工单位工程造价类个人述职报告

尊敬的各位领导：

大家好！我是某施工单位的工程造价员，我在这个岗位上已经工作了一年有余。本着对工作的责任和使命感，我谨向大家提交这份个人述职报告，希望能够对自己过去一年的工作进行总结和反思，同时汇报工作成绩和存在的问题。

一、主要工作任务及完成情况

工程造价员是施工单位中一个关键的职位，我的主要工作任务是负责项目的造价预估、成本控制和费用核算。在过去的一年里，我认真履行岗位职责，兢兢业业地完成了各项工作任务：

1. 项目投标阶段，我参与了多个项目的造价预估工作，根据项目需求和预算要求，进行了详细的材料清单编制和设备价格询价，并结合市场行情和历史成本数据，进行了全面的预算计算。通过精细化的预算工作，为公司争取了数个项目的承接机会。

2. 项目施工阶段，我经常与工程部门和采购部门进行沟通，及时核对和更新项目材料价格，确保项目成本的准确性和及时性。同时，我还对项目材料和设备的消耗情况进行监控和控制，及时发现和解决过量或不必要的材料消耗，有效降低了项目的成本。

3. 项目竣工阶段，我负责对项目的成本和费用进行核算和结算，确保施工单位的权益得到保障。在项目核算过程中，我注重细节，严格按照合同和相关政策规定进行计算，与对方单位进行了多次有效沟通和协商，最终实现了项目的正常结算和收款。

通过一年的工作，我成功参与了多个重要项目的造价工作，为公司保驾护航，取得了一定的成绩。

二、存在的问题和不足

然而，我也意识到在工作中存在一些问题和不足之处，需要不断改进和提升：

1. 专业知识不够扎实：在实际工作中，我发现自己在工程造价方面的基础知识还不够扎实，对新材料、新设备的市场行情了解不足，需要进一步加强学习和提升自己的专业素养。

2. 沟通能力待提高：项目造价工作需要与多个部门进行协作和沟通，我认识到自己在沟通能力方面还有很大的提升空间。有时由于沟通不畅或表达不清晰，导致与其他部门的合作出现问题，这对项目的进展和效果产生了一定的影响。

3. 经验和技巧欠缺：由于我只有一年的从业经验，对一些复杂项目的造价预估和控制还比较缺乏经验，需要进一步学习和积累。此外，在费用核算和结算方面，我也感到自己的经验和技巧还不够娴熟，有待进一步提高。

三、改进措施和展望

针对存在的问题和不足，我制定了以下改进措施：

1. 加强学习和提高专业素养：我将积极参加相关培训和学习机会，不断提升自己的专业知识水平，特别是对新材料、新设备行情的了解，将更加关注市场动态和行业发展趋势。

2. 提升沟通能力：我将在平时工作中加强与其他部门的沟通，积极学习沟通技巧和表达能力，注重彼此理解和沟通顺畅，以提升与他人的合作效果。

3. 加强经验和技巧的积累：我会主动向经验丰富的同事请教和学习，从实践中总结经验和技巧，不断提高自己的专业能力和解决问题的能力。

展望未来，我将持续努力改进和提升，成为一名更加优秀的工程造价员。我希望未来能够继续为公司的发展贡献自己的力量，在项目造价方面助力公司更好地突破和发展。

感谢各位领导对我的支持和指导，谢谢大家！

工程类个人年终工作总结(篇4)

尊敬的领导：

我是××项目的施工单位工程造价部门的负责人。在过去的一年里，我深入参与了项目的造价管理工作，并取得了一系列积极的成果。特此向您提交个人述职报告，汇报我的工作情况和取得的成绩，希望能够得到您的肯定和指导。

一、工作介绍

作为施工单位工程造价部门的负责人，我主要负责项目的造价管理工作。我在项目开始之初，负责审核并编制了项目的预算和造价控制计划，确保项目的成本可控。在项目的执行阶段，我积极参与各种会议和协调，与设计、采购、施工等各个部门进行紧密合作，确保各项工作按照预算和计划进行。同时，我也负责项目成本的跟踪分析和控制，及时发现问题并提出解决方案，确保项目的经济效益。

二、工作成果

在过去的一年里，我取得了以下几个方面的工作成果：

1.项目预算的编制：我凭借丰富的经验和专业知识，审核并编制了项目的预算，合理安排了各项费用，并与各部门进行协调，确保预算的合理性和可行性。

2.成本控制：我积极参与项目的成本控制工作，与设计、采购、施工等部门进行沟通和协调，合理控制项目成本。通过实施各种成本控制措施，项目的成本得到了有效控制，降低了一定的费用支出。

3.变更管理：项目执行过程中，难免会遇到不可预料的变更情况。我及时跟踪变更情况，与相关部门进行协商，并及时更新项目预算和变更文书，确保项目的变更合理规范。

4.经济分析：我负责项目的经济分析工作，对项目的投资效益进行评估和分析。通过对项目前期的投入和后期的收益进行核算，为项目决策提供了科学依据。

三、存在的问题和改进措施

在工作中，我也意识到了一些问题，主要有以下几点：

1.项目变更管理方面的不足：由于项目变更的复杂性和后期变更管理工作的繁琐，导致我在变更管理方面存在一定的不足。

2.经济分析工作仍有待提高：项目经济分析的准确性和综合性还有待进一步提高，我将进一步提升自己的专业水平，加强经济分析工作。

为了解决这些问题，我制定了以下几个改进措施：

1.加强变更管理方面的学习和跟进，提升自己的变更管理能力，确保项目变更的科学合理。

2.加强经济分析方面的学习和实践，在项目实施过程中，加强与项目管理和财务部门的沟通，提高经济分析的准确性和可操作性。

四、工作计划

在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和综合素质。具体工作计划如下：

1.加强学习和培训，不断提高自身的专业素质。

2.加强与各相关部门的沟通和协调，提高工作效率。

3.深入研究新的技术和方法，提升工作质量和效益。

4.加强团队建设和管理，提高团队整体素质，实现共赢。

五、对未来的展望

作为施工单位工程造价部门的负责人，我将紧密配合项目的实施，不断改进和提升自己的工作能力和水平，为项目的顺利完成和服务于公司的发展贡献自己的力量。

以上就是我在过去一年里的工作情况和成绩的汇报，希望能够得到您的认可和支持。我将继续努力，不断提升自己的工作水平和专业能力，为公司的发展贡献自己的力量。感谢您的关注和支持！

工程类个人年终工作总结(篇5)

尊敬的领导和同事们：

非常荣幸能够在这里向大家介绍我的近期工作以及我的一些心得体会。

在过去的一年里，我作为施工单位的工程造价类个人，我所面临的任务和挑战之一就是尽可能地节约成本，同时保证工程质量不受影响。在这段时间里，我通过深入研究工程造价方面的知识以及对项目进行不断地优化和管理，达到了这样的目标。

在我的工作中，我提前制定了详细的工作计划，根据项目情况，谨慎地分析和评估了每一个施工过程，把握工程的需要和各种资源，并根据现有条件进行最佳配置。更重要的是，我不断注重了工期的控制，提升了团队的士气和产能。在整个施工期间，我和我的团队一直与监理单位和施工队保持着紧密的合作，共同推进工程的顺利进行，并在工程进度、造价和质量方面达到了预期的效果。

在这样的工作过程中，我不仅注重自身的业务能力的提升，同时我主动配合领导的工作，并积极地跟踪工程前后的成本趋势，并及时反馈给领导。我还帮助其他的朋友解决工程造价方面遇到的问题和困难，提升了自己的专业知识和理论水平。

在施工进程中，我还意识到了施工安全的重要性。我始终将安全问题放在首位，并采取积极措施促进工程的安全施工，减少了在施工过程中有关物体错误的排列和机械错误的操作，确保了工作区域安全和团队的安全。

此外，在施工期间，我还与团队成员密切配合，形成了强大的工作网络，共同完成了每一个施工任务。我努力地维持着我们团队的团结和进步，并积极地寻求解决问题的办法，不断提高工作效率。

在今后的工作中，我将继续努力工作，提高自己的业务能力，提升效率，尽可能地为公司创造价值。

感谢领导和同事们的支持和鼓励。

谢谢。

工程类个人年终工作总结(篇6)

个人述职报告

尊敬的领导：

我是某施工单位的一名工程造价管理人员。在这次工作中，我担任了项目部的总造价师工作，一直负责项目的投标、预算、清单编制等工作。

一、工作任务及分工

本次项目投标主要是由工程部、质量部、预算部、设计部等多个部门共同完成的。而我所负责的则是预算部门中的总造价师的工作，负责整个项目的成本控制和风险控制。我的任务是制定工程的预算、规划成本控制、管控投资风险。

二、工作内容

1、投标工作

本项目的投标资料包括了招投标论证报告、图纸报告、技术能力报告、质量保证报告、造价报告等多份资料，这些资料涉及到很多专业的领域，我作为总造价师，要紧密配合项目经理、营销部、设计部、工程部等各个部门的同事，精通项目细节，并提出适宜的方法和方案，最终完成项目的投标前申报材料和投标报价的拟定。

2、预算工作

项目预算的最终价值将直接关系到整个项目的投资控制，以及后期的盈利情况。因此，我首先根据项目的需求梳理了整个项目的建设需求，随后确定项目的控制预算，并细化预算明细表格。

制定预算的时候，要考虑的不仅仅是各项工作的费用，还要考虑到各种不确定性因素的影响。这就需要我对建设环境、市场环境、自然环境等综合因素进行分析及预判，以及项目所处的政策法规等因素的考虑。

同时，收集调查项目中所需要的各种材料和设备，并且进行价值审查，以确保资金的使用和控制达到最优的效益。

3、风险控制

在项目预算的过程中，我对各种不确定性因素进行了考虑，但是在工程建设中，往往会受到先天的或后天的一些意外因素所影响而产生风险。

因此，在工程建设的过程中，我对工程完成的行动计划进行了跟踪和监督，并对风险因素进行了分析和评估，及时提出解决方案并执行，以防止风险的发生。

三、取得的成果和收获

在这次项目中，我认真履行职责，努力工作，完成了自己的规定任务。本人对一些工作方式和方法进行了总结，发现，在项目管理的过程中，良好的沟通和合作，是实现项目经验的重要因素之一，团队合作是提升整个项目的竞争力和生产力的关键所在。

四、不足和改进

虽然我在这次项目中工作了很长时间，但是我也有自己的不足之处。例如，我在制定预算和风险控制的时候没有全面考虑所有的因素，有的细节需要再做更充分的分析，我觉得需要进一步改进。

五、结语

总的来说，本次项目中，我通过团队协作和自己的努力，克服了各种问题，为公司赢得了一个新的客户。在今后的工作中，我仍然会继续秉持同样的工作态度和精神，为公司尽心尽力，争取更好的业绩表现。

谢谢您的关注。

此致

敬礼！

（签名）

工程类个人年终工作总结(篇7)

尊敬的领导：

我是某施工单位工程造价类的一名工程师，经过一年的工作，我深刻体会到了做好这份工作的重要性，也认真总结了自己的工作经验和所取得的成绩，现在向您汇报。

一、职责介绍

作为该单位的一名工程造价员，我的主要职责是负责工程项目的造价核算、预算编制和结算审核，包括工程量清单计算、材料清单审核、工程费用预算编制、工程价格的审核、实际成本的统计、成本控制和审计等工作。

二、工作成就

在工作中，我认真执行公司的管理制度、组织安排和程序要求，严格按照《建设工程预算编制规范》、《建设工程造价管理办法》等相关法规和技术标准进行造价核算和预算编制。在实际工作中，我做到了以下几点：

1.精心编制预算

在拿到工程项目后，我迅速组织收集各项资料，并进行评估，认为各项费用基本符合要求。之后，我结合建设完成时间、施工方式等因素，依据国家及行业标准，制定了该工程项目的合理预算，并获得了客户和领导的高度认可。

2.熟练掌握造价核算

在实际工作中，我对工程造价核算有了深入了解，并掌握了使用建筑信息模型(BIM)进行统计和分析的方法。我还不断学习，提高自己的计算能力，能够快速、准确地完成各项造价核算和统计分析工作。

3.认真履行审计工作

在审计工作中，我遵守企业规定，认真执行审计程序，依据规定对工程施工期间的造价预算、审核记录、成本预计、施工进度等方面进行逐项审计，及时发现并处理审计中的问题，并对后续的工作提供建议和支持，提升了公司的经济效益。

三、工作心得

在工作过程中，我深刻体会到做好工程预算和造价核算的重要性。工程预算是整个工程的基础，决定了项目的整体策划、实施和终止。造价核算则关系到企业利益、工程质量、造价风险控制等多个方面，需要保证准确性和及时性。

为了更好地完成工作，我注重学习和提高自己的能力，努力完善工作流程和方法，力求给企业带来更多价值。在以后的工作中，我还将继续努力，争取更好的成绩。

谢谢领导的阅读！

工程类个人年终工作总结(篇8)

20____年即将结束，在这一年的工作中我感触良多。我于20____年3月来到君正地产工程部工作，担任工程部行政专员一职。总的来说行政专员的工作较为琐碎、单调，但为了做好工作就得要求自己在很短的时间内熟悉工作流程，尽快上手。

在这将近一年的时间里，本着对工作认真、负责的态度，将工作做快、做仔细，逐步提高工作效率，完成以下本职工作：

1、做好各类往来公文的登记，上报、下发等工作。在工作中注重文档的存档工作，严格规范流程，学习档案管理。

2、做好往年积攒下文件的分类、归档工作，逐步形成完整体系。

3、做好电子图纸的管理工作，对收到来自研发的电子图纸进行编档并建立台账，协助各工程师及时查找，必要时刻录成光盘存档。

4、做好公章的管理工作，严格执行部门公章的管理规定，不滥用公章，不做违法、违背道德的事情。

5、做好办公用品的管理工作，对每季度办公用品的使用情况进行统计核算等工作。对主要办公用品打印机、传真机等做好日常维护清点。

6、做好部门备用金的管理工作，严格执行部门备用金的使用制度，并做好备用金使用的流水台账。

7、做好部门人员请假后的工作交接手续，避免耽误正常的工作流程，延误时机。

8、做好每日部门人员工作任务的整理及OA录入工作，以备每月编制部门会议纪要并报批，每季度编排任务绩效考核。

9、做好项目工程月报的资料收集工作，每月编辑工程月报，以便公司员工了解工程概况。

在今年的工作中我也存在着一些不足之处和需要改进的地方：

1、文件存档工作还不够完善，由于往年积攒下的文件较多，一直以来未作详细的分类、归档处理，也没有较为规范的文档管理标准，我进入部门的时间较短，对甲方工程部的工作流程及管理体系了解尚浅，以至于自己仍就未能将部门内的重要往来文件规范的管理起来，今后我要多向兄弟部门学习，力求建立起完整的文档管理体系。

2、未能在工程月报的编辑上做到满意，由于刚迈出校门不久，工作经验尚浅，对月报的制作上没有一个完整的理念。起初在月报的资料收集上也无从下手，致使每月上报的月报均为达到效果，未见提高，也对帮助我做月报的工程师造成了一定的负担。今后我会多收集优秀项目上的工程月报，逐步丰富自己，制定合理的资料收集标准，力求编辑出精美的工程月报。

以下是我对这一年工作的一些体会。

工程部可以说是一个大家庭，每一位同事对我来说都是亦师亦友。可能是我的工作经验尚浅，说话、做事、与人相处上有时还略带孩子气，但我所收获的更多是宽容、帮助和孜孜教诲，并不是过多的批评和指责。做事先做人，我懂得什么是责任、什么是担当、什么是集体荣誉感。在接下来的工作中，我会在专业技能上有所提高，在做好工程部行政专员的基础上，朝工程部内业工程师发展，争取在岗位上有一个提高。

工程类个人年终工作总结(篇9)

尊敬的领导：

我是某施工单位在建工程造价类的一名项目部员工，经过一年多的工作经验和不断地学习提升，我深刻认识到做好自己的工作是企业发展的基础，也是个人职业生涯发展的前提。在这一年多的工作中，我坚持学习、勤于实践，在工作中积累了一定的经验和技能，现在，我将我过去一年来的工作情况进行一个总结述职，希望能够得到领导的认可和指导。

一、工作背景

进入公司以来，我首先思考了项目部工作的总体职责和目标，才能更好的明确自己的工作职责和目标。随后，我全面了解项目的设计、建设、花费等细节，加入项目部执行工作。

二、工作内容及方法

一、精细申报，保障项目资金到位

在施工项目的前期，我协助提供了工程竣工报告、投标报价、工程量清单，并在监理的指导下，对整个项目的工程造价进行了梳理分析。

在项目策划中，我认真学习项目申报相关法规和管理制度，完善工程造价计算细节，保证项目的开工资金到位。

在资金管理时，我与财务人员保持密切联系，掌握工程进度，及时按月申报资金，确保项目建设的资金来源充足，并把项目的资金，做到了精准计算申报，保证了项目资金的到位。

二、工程成本控制，降低成本

在工程进展中，我高度重视工程成本的控制和监督管理工作。在项目进展中，我与领导沟通交流，了解工程进度，做到疑点确认到位、问题解决及时。

在工程实施中，我注重工程实地检查，以解决现场实际问题。在监理的协助下，严格把控每一桩工程的成本费用，力求使每一项工程成未超出预算。通过对施工进度的全面监控，调整施工进度，使工程成本控制到位，将成本控制目标实现。

三、施工方案和计划编制

我针对工程的建设规模、进度计划等基本要求，进行设计方案和施工方案策划，修订施工详细方案，开展实地实践环境监测工作，保证计划的实现。

制定合理、科学的施工计划，及时调整进度，控制工程进展，并在工作开展过程中协调处理现场施工问题，并对施工人员员工进行系统细致的技术培训。

四、质量管理和安全防范

我通过科学、严谨、规范的质量管理和安全防范，保证工程以纯虚准确的质量完成，规范施工现场安全，确保项目完工期间无事故发生，及时发现和解决群众反映的问题，维护项目的形象。

通过严格的协调和管理，我们的工程在质量和安全方面得到了长期的保障，得到了广泛的社会赞誉和认可。

三、工作总结

工作积极主动，努力提高专业技能；在实践中，多加探索，积累了一定的经验技能；在工作中，坚持实践和理论相结合，多做反思和总结，不断学习丰富知识结构，提高综合素质和能力。

本人将继续加强驾驭关于造价管理的前沿知识、技能，提升工作能力，为公司的发展进步、实现公司的目标建言献策。感谢您的指导和支持，我一定会以更加积极和开放的态度，全心全力为公司谋划、建设工程项目，为企业的发展做出更加贡献。

工程类个人年终工作总结(篇10)

尊敬的领导：

您好！在经过了一个项目周期的工作后，我想向您汇报一下我的英文个人述职情况。我所在的是一家建筑工程施工单位，主要负责工程造价管理及相关工作。在这一年的工作中，我经历了许多的挑战和机遇，完成了许多重要的任务，同时也积累了很多宝贵的工作经验和体会。

一、工作概况

作为施工单位的工程造价管理人员，我的责任是确保所掌管的工程项目能够顺利完成，并且按照预算要求进行。同时，我也需要负责管理工程的工程造价、材料采购、广告方案、工程合同等相关事宜。以下是我所完成的主要工作传：

1. 完成工程造价报告

施工单位的工程造价报告是一项至关重要的工作。在这一项工作中，我需要将所有与工程项目相关的材料和信息梳理整理，以确保工程造价处于合理的状态，同时确保项目进度的正常进行。

2. 负责材料采购

材料采购是另一个我需要经常处理的事项。在这一项工作中，我需要负责采购和管理所有的材料，包括了材料的选择、询价、比较价，以及制定相应的采购方案和采购计划等，从而确保所有的材料都符合质量标准和预算要求。

3. 制定广告方案

在某些工程项目中，我们需要制定相应的广告方案，以促销该项目。在这一项工作中，我需要对市场进行分析，确定恰当的广告渠道，并设计广告策略和计划，以确保客户能够认可我们的广告宣传和方案。

4. 管理工程合同

工程合同是施工单位和客户之间的一种法律合同，因此，我需要负责管理和处理所有的合同事宜，以确保所有合同的内容都符合相关的法律法规，同时确保合同进展按照计划顺利进行。

二、工作反思

在这一年的工作中，我遇到了许多挑战与困难。最常见的挑战是时间安排和管理。有时候，工程进度与时间安排之间会产生冲突，我需要协调整个团队，并优化工作流程，以确保项目的顺利进行。同时，在材料采购和工程合同管理方面，我也需要时刻保持警觉，以确保所有的工作能够过关夺魁。

三、未来设想

在未来的工作中，我会继续加强和提高自己的能力。我的目标是进一步完善和提高我的工程造价管理技能，不断更新行业知识，并提高综合分析和沟通能力。同时，我会通过不断地学习和实践，掌握更多的技能和技巧，以更好的完成和实现自己的职业发展目标。

以上就是我对个人述职情况的汇报和总结，谢谢您的耐心听完我的述职报告。

总经理个人年终工作总结十篇

我们的工作也开始逼近了收官阶段，为了进一步改善我们应该写下这次的总结，通过对过去一年的挫折和挑战进行反思才能在来年取得更大的突破，我们怎样才能该如何写好一篇岗位年终个人工作总结呢？栏目小编制作出了这份“总经理个人年终工作总结”期待您能满意，以下资料仅供参考希望大家注意查阅！

总经理个人年终工作总结 篇1

20xx年的日历已翻过，现在已迎来崭新的20xx年，回顾过去一年的工作经历，饭店从营业的调整磨合到现在的稳固运营，这一切都源于餐饮部领导的支持和信任，新的一年到来之际，透视过去的一年，工作中的风风雨雨历历在目，用最直白的语言陈述一年中的工作经验。

确立日常管理计划及管理方针：

协助部门经理完成餐饮部的整体管理和督导，在经理的授权下，负责检查区域的日常工作：组织安排vip客人的接待，处理好客人的相关投诉，遇到重大问题及时像经理汇报;与酒店的相关部门做好沟通和协调，保证餐饮部工作顺利进行，主持召开班前班后会议，布置相关的工作安排、总结存在的问题;在餐饮部经理的直接领导下，协同领班，对优秀员工的工作给予肯定与表扬;对后进员工耐心的给予与辅导，督导员工的工作质量与服务质量，留意员工的工作表现及工作态度，调动员工的积极性，降低员工流动性，树立团队意识，增加凝聚力，全力以赴做的更好。

员工管理方面：

1.班前检查仪容仪表，对于不合格的要求整理合格后方可上岗，对员工的礼仪运用进行监督，使员工养成良好的习惯。

2.强化员工的服务意识，提高服务质量，对用餐高峰期进行合理的人员调配、明确各自工作内容，分工合作，保质保量的进行工作。

3.定期进行员工培训，提高服务效率和意识，学会察言观色从细微处去发现客人真正需要的是什么，而我们需要做的是一切做在客人开口前。服务无小事，从根本上转变员工的服务态度，服务并非低人一等，我们是为绅士和淑女服务的绅士和淑女。结合后厨对员工进行菜品的培训以及每日急推的菜品，目的是为了使员工了解各菜品的特色和口感，使之在点菜时不仅可以给客人最正确的建议从而节约了酒店菜品的浪费。

酒店是一个更新很快的行业，新员工永远是酒店的重要组成部分，我们要根据新员工的入职情况和特点进行专题培训，使之转化视角，快速融入我们的大家庭中。生活中，关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，定期找员工谈心，了解他们生活中是否有难题及时发现及时解决。

4.提高餐饮的卫生质量;加强餐饮卫生质量的督导力度，务必保证每间包间保持状态，实行逐级负责;员工对所负责的包间;楼层领班对所管辖的房间的卫生，及物品配备情况逐一严格检查，同时强调当日收餐结尾工作清扫完毕，并制定《周计划卫生表》，有针对性的对饭店进行清洁整理和保养维修，提高I饭店卫生质量及饭店设备设施的使用寿命。

5.控制物耗、开源节流;强化员工节约意识，提倡控制水、电能源的浪费，实施物耗管理责任制。统一全面盘点，一旦损失责任到人、对大量损失一经查出追究当值员工责任的同时，对期所管辖楼层领班将追究连带责任。

20xx年是不平凡的一年，居于服务业龙头企业的餐饮业陷入不乐观的境地。在如此情况下，我们要相信，危机总是伴随着机遇，我们应从困境中找到突破口，稳中求进、攻坚克难、在酒店领导的正确领导下，再创佳绩!具体有以下几方面建议：

1.自一楼自助餐开始以来，得到的反响还是很不错的'，之后工作中我们要不断推陈出新，引进新品，增加菜色和酒水种类，吸引更多年轻客源。利用网络资源，进行网络销售。

2.降低菜品成本，引领大众消费：将客源从公款转换成自主消费。

3.打造有特色的主题宴会，充分利用节假日，使生日宴、婚宴、家宴、商务宴会成为提高营业额的重要部分。

4.与旅行社合作，接待旅游团队，提供不同档次的团队餐，我们还有足够的客房资源，这样一来，不仅提高餐饮部的上座率而且提升了客房部的入住率。

俗话说：点点滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管餐饮部的工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位领导及同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各项工作技能，为xx的发展做出的贡献!

总经理个人年终工作总结 篇2

今天我们以愉悦的心情，迎来了新世纪的又一个新年。过往的一年，是对**酒店发展具有重大而深远意义的一年。在董事长英明果断的决策和正确的领导下，与时俱进，积极适应市场需求，使**酒店走上了制度化、规范化管理的轨道;市场营销和客户服务工作不断上水平、上档次并取得了丰富的回报。取得较好的经济效益的同时，**酒店在漳浦乃整个漳州的着名度也扩大了。今天我作为**酒店总经理，向大家作2014年的工作总结和2014年的工作安排。

一、回顾2014年的主要工作

2014年的工作可以概括为一个中心，两个重点，三个要抓，具体的说就是以顾客为中心;重管理树形象、重发展强品牌;抓安全生产、抓文化培训、抓节能增效。下面我将具体进行论述。

1.一个中心：以顾客为中心。

顾客就是上帝以顾客的需要为目标、以顾客的满意为标准，这是每一个经营者都必须遵守的信条。但是如何从行动中让顾客享有上帝感，不是靠一句就可以展现出来的，要付诸行动从多方面着手：通过了解顾客的需求，进步员工素质，进步管理水平，提供舒适的环境，进步服务质量等等方面的工作相结合才能到达。根据顾客的需要，完善我们的工作方式，根据顾客的满意度来衡量我们的成绩。只有让顾客满意，酒店才能有更高的发展，因此酒店全年的工作始终围绕这个中心来进行。

2.两个重点：重管理树形象、重发展强品牌。

重管理树形象：科学决策，群策群力，一个企业要发展，必有一套行之有效的管理体系。酒店领导层根据各项工作任务的要求，制定了全年工作计划，提出了指导各项工作展开的整体工作思路，酒店全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，获得了颇为可观的业绩。通过动员，增强了求真务实抓效能的针对性、实效性;进一步明确了职能范围和各负其则的长效机制;规范了学习要求;破除碌碌无为、不思进取的平庸观念，进步了酒店职工工作的积极性和主动性，极大地进步了服务质量和服务水平，也为酒店在漳浦同行业中构成标榜。

重发展强品牌： 2014年，**酒店全年客房进住率达%，均匀房价元/间，餐厅就餐率达%，日均收进万元，在漳浦同行业中处于前列。这些都得益于硬件设施的改进、服务质量的进步。作为漳浦第一家四星级酒店，我们有着得天独厚的上风，但也深知行业竞争的剧烈，

1.谁能稳住更多的客源，谁就可以到达更久长的可持性发展，2014年酒店积极寻觅客源，通过市场调查，具体分析本县的竞争情势，与多家单位签订固定协议，稳固客源，在县委接待方面，至始至终，展现酒店最优良的服务，通过各部分员工的齐心努力，保证了全年接待工作无失误，得到了县委县政府的充分肯定。

2.加大酒店宣传和营销力度，利用媒体宣传自我，积极寻觅培养新客源，努力进步服务意识,全面建立酒店的良好形象。在漳浦乃至更大的范围建立起**酒店品牌。

3.三个要抓：抓安全生产、抓文化培训、抓节能增效。

抓安全生产：酒店坚持安全第一，预防为主的方针，本着安全无小事的原则，全方位地做好安全工作。签订并逐渐落实了安全生产目标责任制。特别加强了对餐厅、员工宿舍、食品卫生、车辆保管、出租房屋等重点和薄弱环节的消防安全管理，做到责任到人;坚持进行安全卫生大检查，并对存在的安全隐患及时、限时整改;工程保安部加强了对安全隐患整改及习惯性违章方面的催促和跟踪。做到了检查到位、操纵规范到位、整改及时，消除安全隐患。大大进步了员工及管理职员的安全意识。

抓文化培训：酒店一直把对企业文化的构成和员工的培训作为一项重点来抓，完善培训方式，采取集中培训和灵活培训相结合的模式，结合服务职员的知识结构，找准部分特点与弱点，将重点放在店纪店规、礼节礼貌等服务技能操纵规范化的培训，增进酒店管理水平和服务质量的进步。同时，建立健全班前例会制度，以便及时总结前一天的工作，安排当天的工作。重视教育、引导广大服务职员建立宾客至上的思想，以客人的需求为主线对客服务。要求在对客服务尽可能满足客人公道的要求;转变怕麻烦、怕费时费力的思想。力求服务上有所突破，用客人的口碑扩大酒店形象和影响面，整体服务质量有较大进步。全年共评出优秀员工名，她们是全体员工中的佼佼者，是凯都人的优秀代表有、是**酒店人的自豪，我们要向她们学习，学习他们敬业奉献的精神，学习她们爱岗敬业、勤肯研究的工作态度;更加学习她们善待顾客、细致周到的服务理念。

抓节能增效：首先，加强财务核算管理。各经营部分按月核算收支，分析营业收进和本钱控制情况，发现题目及时采取对策。财务部加强对逐日收进的审核，避免了各收银台的漏洞。各项帐款及时催收，尽可能避免了跑帐、漏帐、死帐的发生。其次，各部分都扎实做好了本钱核算和本钱管理的各项基础工作，严格控制了酒店非生产性支出，下降酒店的各项管理用度。在采购环节上，严格坚持审批制度，用多少采购多少，采购部分及时与仓库沟通联系，并配合做好库存的盘点工作，避免了物质积存。再次，在平常的管理中，各部分留意对员工进行勤俭思想的教育和引导，进步了酒店职工的勤俭意识。对酒店的装备设施管理本着保养和维修相结合、

修旧如新的原则，留意装备设施维护、保养，总结改进错误及轻易损坏装备设施的操纵方式，防患于未然;将维护保养具体贯彻到平常操纵的细节中，必要的环节要构成良好的操纵习惯。

固然在一年中，酒店也突出了一些存在的题目，有些来自于客人投诉反馈的意见，有些是酒店部分自查所发现的。具体有以下几方面：

1、设施装备不尽完善。

2、员工队伍不够完善，员工活动率太高。

3、服务技能有待提升。服务技能主要表现在职员文化修养、专业知识、外语水平和服务能力等综合素质高低不

一、良莠不齐;酒店还没有制定出切实可行的绩效考核;执行的随便性等个体行为在一些管理者身上时有发生。

4、服务质量尚需优化。从屡次检查和客人投诉中发现，酒店各部分各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在，都难做到一个样地优良服务。反复出现的题目是，有些部分或岗位的部份员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。另外，清洁卫生不仔细，装备维修不及时等，也影响着酒店整体的服务质量。

5、营销部未构成强有力的客户团队。

总之2014年获得的成绩都回功于全体员工不懈的努力。同仁们，通过大家的团结协作、共同努力，**酒店在过往的一年中管理更加规范、制度更加健全，获得了更大的进步，我们**酒店人可以自豪地说：是我们谱写了**酒店新的辉煌篇章。

二、部署2015年度工作

2015年，我们面临的市场竞争将更加剧烈，客源也有待进一步进步，客观情势要求我们效益必须进一步提升。根据董事长的要求，我们今年的营业收进要比往年增幅%。只要我们积极改革挖潜，完成任务我们是有信心的，在我们眼前是机遇与挑战并存，压力与动力同在，在**酒店人眼前没有攻不下的难关，我相信只要捉住机遇，就可以克服一切挑战。

为美满完成2014年全年任务指标，我们必须努力做好以下几个方面的工作：

1.内挖潜力，外拓客源，共同进步客户进住率及餐厅就餐率。继续在全员营销全同服务上下工夫。**酒店上下，人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销。建立客户档案，了解客人的爱好，无所不至地做好服务工作。为扩大**酒店在漳浦县乃至漳州市的影响，适应不同顾客群体的需求，要利用一切喜庆机会，展开丰富多彩的特点促销活动。作个有心人，商机到处有，采取走出往，请进来、送上门、发贺卡、送优惠等多种情势，让顾客了解**酒店，享受**酒店的服务。

2.展开优良服务和创先活动，为员工展现才华提供舞台。继续评选季度优秀员工活动，对当选的员工，颁布资金并作为职位提升的主要根据。在全公司营建争当先进、向先进学习的浓厚氛围，增进服务质量的进步。

3.做好各项服务保障工作，一切为了顾客的需要。客房部、餐饮部是公司的第一线，直接为顾客服务，代表着**酒店的形象，**酒店的形象如何，首先取决于客房部和餐饮部的服务。认真总结服务经验，提升服务质量，让顾客开心而来、满意而回，争取百分百的回头率。其他各部分除出色完本钱职工作外，要为客房部、餐饮部做好服务保障工作。财务部要及时正确、公平、公道地处理好涉内涉外财务，做好商品、物质采购，确保一线需求。保安工程部，做好水、电、热、冷、气正常运行，装备完好无损，节能降耗，指挥、管理好顾客及员工车辆。人事部做好员工的选聘和人力资源的编制定员管理，绩效考核、薪资管理及员工培训工作。

总经理个人年终工作总结 篇3

尊敬的党校领导、各位同事：

大家早上好！

20xx年，是我就任党校宾馆总经理的第一年，也是新党校宾馆经营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒店全体员工在党校领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经验，进一步提高服务质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多困难，宾馆从10月18号试营业，经营业绩稳步上升。在党校领导的带领下，党校宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、社会各界人士的认可。

宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位领导和同事述职，请予以审议。

一、基本完成宾馆的筹备工作

我自从20xx年8月13日来到党校宾馆，首先制订了党校宾馆工程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了突出的作用。其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。其三，与星级宾馆接轨，合理出台《员工手册》，使员工感受到了亲切感、温馨感。现在我们基本完成了筹备工作，已经完全可以完成大规模的接待任务。

二、狠抓培训和经营举措

1、人员管理制度化

从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服困难、吃苦耐劳方面有了质的变化。并对员工灌输了“创业有情、制度无情、管理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展，关键是人才，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向上的作用。

另外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及楼层、前台、前厅、后厨的明细制度，还制定一系列的卫生制度和消防制度和培训。

2、抓经营，显成效；

10月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系，并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使党校宾馆提高了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到80%，餐厅首次接待了婚宴，并且接待400人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足，餐具、桌椅不够的重重困难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们党校宾馆发展做出了应有的贡献。

3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”

众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅的效益。党校宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为主，在这期间他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求，精益求精。

4、爱护财产、节约降耗；

宾馆设备设施最佳运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。

5、讲文明，树形象，抓思想

强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象代表宾馆等形象工程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次出现拾金不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5000元现金和数张银行卡及身份证，范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，立即交到宾馆部门代交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的榜样。

6、抓培训、备人才；

宾馆在发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州结盟10家朋友酒店，全年计划外出学习10余人次，组织集中学习20余次。酒店内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。

7、存在的问题：

⑴、信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强；

⑵、上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化；

⑶、员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高；

⑷、工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高；

⑸、突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。

三、我的工作体会

1、需要尽快提高综合竞争力；

20xx年，济源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商务酒店，银座商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击，酒店业将面临着又一次新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、物美价廉才是我们在竞争中的立足之本与优势，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。

2、不断的贯彻和发展企业文化；

企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以党校为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。

3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧；

坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际困难，以实际行动温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。

四、20xx年度工作计划

1、根据宾馆工资、奖金、津贴管理制度，完善宾馆绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强宾馆的日常经营管理，为宾馆发展培养和储备人才，指导各部门的工作，提高整个宾馆的服务质量和员工素质。

2、加强企业文化建设，竭尽全力完成党校下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场。

3、 建立、健全宾馆的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。传达党校有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使宾馆有一个高效率的工作系统。

4、 健全各项财务报表制度，阅读分析每日、每月、每季度财务报表。检查分析每月营业情况。监督财务部门做好成本控制、财务预算等工作。检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，指导财务工作。

5、 有重点的定期巡视公共场所及各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，并将巡视结果传达至有关部门。

6、 加强宾馆的安全管理工作和维修保养工作。

7、 与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的宾馆形象，并代表宾馆接待贵宾。

8、 以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度的凝聚力。

最后，再次感谢党校领导和各位同事给予我工作的支持，宾馆也将始终遵循党校为核心的价值理念。在校长的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神和顽强作风，继续保持数月来这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好党校宾馆，充分发挥宾馆对外宣传窗口和内部服务作用。逐步在全市各提升价值。为党校宾馆的快速平稳发展和做大、做强而勤奋努力的工作。

谢谢大家！

总经理个人年终工作总结 篇4

20xx年，公司在公司领导的正确领导下，在公司各部、办的大力支持下，解放思想，转变观念，夯实基础，奋力拼搏，认真落实“两会”精神和集团总公司陈总年初提出的“四个加大”、“四个提升”、“四个整改”的工作方针，规避风险狠抓经营，消除隐患确保安全，先进性教育成效显著。以抓经营促发展，以抓改制促管理，以抓安全促效益，以抓教育促工作，不断地总结经验，找出工作中差距，完善有效的工作措施，各项经济技术指标稳步提升，为确保公司x片的稳定做出了贡献。

一、奋力拼搏，各项指标稳步提升

__公司到目前止，共参加投标个，其中中标个，中标产值万元，建筑面积平方米，提前一个多月实现公司下达的年度计划的，完成施工产值万元，完成了年度计划的，完成劳务产值万元。

二、领会精神，各项管理同步推进

根据公司“两会”的总体部署和陈总重要“讲话”的精神，结合__公司的具体情况：

（一）为了壮大公司的经营实力，全方位开拓经营，xx公司积极按照职代会要求，宣传发动广大职工向公司借资，xx公司在拖欠发职工各种费用近xx万元的困境下，仍向公司交纳借款xx万元。

（二）不断增强经营力度，一是按照公司“全员入市”的精神，实行奖励政策，充分调动广大职工积极性，挖掘经营资源，扩张经营市场。二是规避风险，加强经营管理。三是固守本土，扩展对外市场的经营。公司领导几次奔赴开拓省外市场。

（三）做好工程技术人员的全面清理工作。对名工程技术人员进行全面摸底清理，掌握去向，对长期在外高薪就职的工程技术人员，一方面通知其按时交纳“两金”，另一方面要求能根据公司工作需要及时归队，接受公司的工作安排，解决因人才流失给公司带来的负面影响。

（四）做好清产核资，主辅分离、下岗人员与社保并轨等工作，并成立了相应的专门班子，在时间紧，牵涉面广的情况下，公司领导和班子成员，日夜加班，双休日不休息，准确、细致全面完成了公司下达的清产核资，主辅分离，下岗人员与社保并轨工作，为改制打好基础。

（五）做好自查、自纠工作，坚持每季度对经营、安全生产、内部管理工作进行全面总结，找出问题，不断完善各项管理措施。

三、规避风险，全方位发展经营

20 年，公司的经营形势十分紧迫，特别是公司各工程局的成立，对xx公司压力大。今年一季度承接施工任务不足xx万元，离年初制订的目标相差太远。为了扩张经营，提升经营成果，xx公司一是在固守好本土的前提下，加大对外市场的经营力度，挖掘各种经营资源，按照集团陈总的“三不”原则，提出了经营新思路：“只要服我管，一切好商量”。二是转变观念，在不承担经营风险的而有利可图的情况下，改变过去不承接房地产开发项目的经营思路，看准对象，今年大胆承接了近xx万元的房地产开发项目，为公司创利几十万元。三是继续加强联营，完善联营，四是加强经营机构的调整，提升经营队伍的素质，参加公司组织的经营人员各种培训人次。五是提高经营人员的待遇，让他们扎扎实实，尽心尽责为经营工作发挥自己的潜能。截止到十一月中旬，xx公司参加竞标项目x项，中标项目x个，签订施工合同万文秘x版权所有元，提前两个月完成了公司下达的经营指标。

四、加强防范，安全生产措施有力

20xx年，xx公司狠抓了“项目机构建设、宣传教育培训、责任制度落实、隐患排查整改、各项专项整治”等方面的工作。安全生产成效明显，是历年来安全生产形势较好的时期之一。

一、领导重视。经理、书记亲自抓，不分休息日，经常下工地，亲临现场督查安全生产工作，及时掌握生产状况。

二、各项体系完善。按照公司的有关精神，xx公司完善了安全生产目标管理考核制度，切实落实项目经理责任。

三、各项目标全面实现。一是全年未发生任何大小安全事故、工伤事故，确保了安全生产目标的实现；二是严格贯彻公司有关指示，狠抓贯标工作，使三大体系在各项目良好运行；三是生产任务目标顺利实现，全年完成生产任务余万元，优良品率为。

四、一批重大隐患得到消除。全年来，我们狠抓基层项目，坚持“预防为主、安全第一”，按照“标本兼治，哪里有隐患就抓哪里”的工作方针，扎扎实实抓基础。工程科按照公司要求，每半个月对在建工地巡查一次。

一、狠抓生产，经营业绩不断提高

20xx年，公司继续围绕“争创勘察设计之精品”的经营目标，坚持“创造从心开始”的经营理念，继续坚持科学发展观，把发展经济作为公司发展的第一要务。一年来，公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发等方面均取得了一定的成绩，主要有（详细见附表）：

1。xx施工图设计；

2。xx施工图设计；

3。 xx施工图设计。

二、完善制度，管理水平不断提高

制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是靠正确的领导和政策，二是靠广大员工的支持和严格的管理。20xx年，公司结合经营管理实际，对管理制度进行了第四次修订，并制订《xx朗青交通科技有限公司管理制度汇编》，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、质量追究、内部控制等xx项，基本达到了按制度和规定办事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。

三、注重培训，员工综合素质不断提高

一直以来，公司始终给予员工培训工作极大的重视。采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，同时保证每月至少两次的学习时间；在学习内容上，不仅注重在思想政治方面的学习，同时对于专业知识方面的学习也相当重视。内容主要包括：现代企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等，对于成绩突出者给予一定的奖励，并由公司报销相应费用。

通过学习培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工的整体素质得到了全面的提升。20xx年，公司先后组织员工培训x人次。目前公司正在开展“创新标兵、技术能手和科研小组活动”，对于在活动中涌现出的先进个人和部门公司将给予一定的物质奖励，这项活动我们也将长期坚持下去，而这样做的目的既鼓励了先进，鞭策了后进，员工的集体荣誉感得到了加强，同时，朗青的形象也得到了弘扬，各项工作都得到了促进。

四、注重企业文化建设，推动朗青健康发展

企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。20xx年，在董事会的正确领导下，公司全员紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明部室等活动，工会利用双休日、节假日开展多种形式的文娱活动，诸如：组建朗青自行车队、举办朗青篮球联谊赛等等。通过这些员工喜闻乐见的活动形式，极大地增强了企业的凝聚力，同时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。

20xx年我们虽然做了大量的工作，取得了些许的成绩，但在工作中仍然存在着一定的问题。其一，部分员工思想观念依然陈旧，工作主动性不强，缺乏进取精神和竞争意识；其二，由于公司成立时间短，资金积累少，加之部分项目资金未能及时到位，致使公司资金周转困难。

总经理个人年终工作总结 篇5

本人加入公司已有半年多时间，首先感谢上级领导对我工作的指导和帮助！20xx年这半年多时间对我个人来说是一个新的工作环境，充满希望和不断的探索，深入学习和了解公司的各项要求及规章制度及通过公司各项丰富培训课程，更加满怀激情的投身到公司的企业文化之中，学无止境不进则退。同时在本职工作上也感到自身的责任；每日自问不断努力的去开拓创新、学习实践和总结经验。下面是本人202X年度各方面的总结；

一、履行职责及思想动向

20xx年本人担任经理助理，主要协助部门主管管理工作的布置、实施、检查、监督、落实、执行等情况。关键工作是负责项目的竣工图绘制修改的工作，在各领导和同事的关心下，努力的去完成各项任务。并且坚定坚守公司各项管理制度，牢固树立团结务实，快严深准的工作作风。

二、年度工作回顾

1、积极参加公司安排的各项培训工作，熟悉公司的企业文化，以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，努力提高工作效益。

2、在领导的安排下负责跟进了xx宾馆、xx集团办公楼、xx会所、xx酒店的实施检查工作。

3、完成了xx宾馆美食二楼装修的竣工图绘制工作。

4、由于xxxx酒店的施工资料零乱及部分缺失，负责了重新整理并新做了该项目的质量检验批次，完成整理工作。

5、协助绘制完成了xx集团办公楼装修竣工图的绘制工作。

6、协助经营部的xx宾馆结算跟甲方的核量工作。

7、努力完成领导交办的其他工作。

三、工作中存在的不足及改进措施

1、半年多来的工作存在许多的不足，首先性格较内向，沟通不够主动，助理工作本来就多样性，有效沟通相当重要。改进措施：加强主动沟通，放开心态，在总结的过程中改变工作方法。发挥自己的潜能。

2、在竣工图绘制的工作中存在主要不足：

（1）大意

（2）心太急赶时间完成改进措施：竣工图绘图是一个细致的过程，是竣工结算重要依据。必须认真对待，谨慎周密。确实加强竣工图的变更图纸绘制与现场施工的准确性。加强对施工过程的隐蔽，工艺等跟踪记录，做好绘制竣工图的原始资料收集。克服不足，努力提高绘制图纸与竣工结算的配合技巧性， 2、公司名片的设计制作与印刷设计出了公司现行的名片，艺术效果谈不上多棒，但是在实用性和宣传性上相对较完善，如有需要，可以继续对名片进行改版设计。在设计名片中有很多东西都是现学现用的，比如，以前从不知道名片的尺寸是9x5、4的，不知道字体要在6号以上才能看的清，通过这次学到了很多东西，包括后面的印刷的不同选材及周期，都是通过这次了解到的，感谢领导这项工作的派发。

3、集团公司商业计划书的初步定稿、集团公司商业计划书的初步定稿、后期设计及跟踪印刷司商业计划书的初步定稿首先感谢郭董和鲍总等领导的信任，交付我如此重要的`一份工作。这是我进入奇百特进行的郭董交付的第一项任务，得幸与在先前公司的部分经验的累积，感谢以前的BOSS让我参与商业计划书的编写，才得以获得初级的经验，当然，更要感谢郭董和鲍总的信任，让我有机会参与并负责主持了这项工作。在商业技术书的编写中遇到了很多问题，大大小小足有小百，感谢为我答疑解惑的郭董、鲍总和韩总，感谢提供帮助的财务部同事，曾经的小于同志，没有他们的帮助与支持，没有现在这份商业计划书的出台。其实正式这份工作的完成，让我真正体会到团队协作的力量，万众一心，其力断金，我体会到了这句话的内涵，后期设计上，多亏了合作者王美玲的加班加点，追赶进度，也多亏了胡月与我一次次的校对与审核，虽然最终真的难以完美，但我们已尽全力把错误降到最少，后期的印刷工作，让我学习到了很多相关的知识，以及日常印刷品需要注意的事项。相信如有一下的物品印刷，我会做的更完美，再次感谢领导给予的信任与支持，同事给予的帮助，让这个商业计划书有了相对较美满的成品结果。

4、集团公司薪酬制度与绩效考核制度的制定。集团公司薪酬制度与绩效考核制度与绩效考核制度的制定首先感谢郭总、鲍总提供的整体思路与初稿，给了我把这项工作继续下去的可能，但最终这份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都与自身不无关联

（1）过度的自负：领导布置任务不经过深入思考就满口应下，完全忽略了工作本身的严肃性、过度的自负：严谨性与相对繁琐性，导致工作延时。

（2）不够虚心：不够虚心：领导的某些建议，总是不能及时记下并入心思考，有些很关键性的提示因没能及时记住而导致工作走弯路。

（3）闭门造车，思考不够严谨：毛爷爷都说中国要走一条马克思主义理论与中国实际相结闭门造车，思考不够严谨：合的道路，教导我们要理论必须结合实际，我却犯了这项大忌，总是一个人闭门思考，没能很好的结合实际，多谢鲍总后来的点拨与提醒，让我意识到了这点，现在薪酬制度已经下发，绩效考核仍在制作与完善中，争取在最快的时间内出台，给公司领导及同事交一份满意的答卷。

（4）分工不够，任务分解不足：分工不够，任务分解不足：薪酬绩效制度向来不是一个人能做的事情，需要与各部门尤其是人力资源部去沟通和协作，在早期的工作进行中，我却忽视了这点，知道领导英明的给我分派了人力部的胡月及后期安排丁洁协助我做这些工作，大大分解了我个人的压力，其实这些不应该等领导指派的，应该在自己感觉力不从心时就去主动去联系，去请求支援的，我却没能做到这点，这方面以后要多学习。

总之，感谢给予我帮助的所有领导与同事，以后会不断从自身出发，多做思考，努力圆满完成各项任务。

总经理个人年终工作总结 篇6

火电公司在开发区党委、管委会、区政府、建设投资公司的正确领导下，紧紧围绕年初制定的工作计划和经营目标，统筹安排，克服困难，艰苦奋斗，以推进“煤改气”工程建设，夯实供热基础为目标，以实施大修和技术改造为重点，确保冬季供热，在加强供热宣传和大力开展供热宣传的基础上，狠抓实际工作。在这繁忙的一年里，我带领公司领导班子秉承“送温暖给用户，送幸福给员工，送发展给企业，送财富给社会”的公司宗旨，紧密团结，带领员工不断开拓创新，全面完成各项生产经营任务和目标。下面是我一年来学习、履行岗位职责、廉洁自律的情况汇报，请各位领导同志批评指正。

一是注重理论学习，不断提高政治和业务素质

学习是做好各项工作的前提。要想很好地履行自己的职责，就必须坚持学习，努力提高自己的政策理论水平和专业能力。一年来，我能够积极参加中建投资公司党委中央组的学习，从未缺席过，在业余时间坚持自学，认真做学习笔记。今年重点学习党性，党的十七届七中全会，开发区(头屯河区)二中全会(扩大会议)。始终与中央保持高度的思想政治一致性，注重党性修养。在工作生活中，处处严格要求自己，自觉遵守党的纪律，维护党的荣誉；在建头党委的领导下，我们可以团结同志，为峨嵋山热电公司的长远发展而努力。

二、忠于职守，务实高效，努力推动公司稳步发展

定位为公司的“管理年”。一年来，我能够团结依靠领导团队和全体员工努力工作，勇于创新，注重管理，追求效益，打造具有外部形象的品牌。在全公司的努力下，我完成了全年的工作任务。主要有：

一、按照市委、市政府和市供热办的要求，积极响应全市“煤改气”的号召，全面推进“煤改气”工程进度，确保燃气锅炉供热生产安全稳定运行。

二是加强宣传教育，以提高劳动者素质为保证，遏制o

五是坚持“以品牌服务打造品牌企业”的发展方向，在充分总结以往采暖费征收经验教训的基础上，加大采暖费征收力度，创新收费方式，以优质的供热质量和耐心细致的供热服务态度做好用户服务，取得良好效果。

六是着力建立健全公司各项规章制度，以完善公司绩效考核体系为手段，以实施全面预算管理为抓手，求真务实，练好内功，下大力气理顺内部关系，扎扎实实加强内部管理，夯实发展基础。

第七，着力提升企业核心竞争力，提升员工素质，提升公司凝聚力和向心力，积极推进企业文化建设，为企业发展提供强大的精神动力。

第八，结合公司供热能源行业结构调整的实际，优化公司内部部门设置和人员编制，降低人力成本；加强员工培训教育，提高员工整体素质。

第三，严格要求自己，清正廉明，践行党员领导干部的职责

在廉洁自律方面，作为一名领导干部，我坚持自律，廉洁自律，严格遵守和认真执行党纪政纪，自觉抵制各种不正之风，做到生活清廉，经济公私分明，工作公正。

在反腐倡廉学习中，可以不断加强自身修养，提高自身素质，坚持不计名利，远离是非，以积极的态度作为自己的行为准则，严格遵守各项规章制度，把大局和单位利益放在第一位，正确行使管理权，自觉接受民主监督，自觉维护领导班子的集体形象。

在不久的将来，公司即将进入一个全新的加速发展阶段。面对新的困难和挑战，在中国建设投资公司的正确领导下，让我们继续保持昂扬的精神，迎难而上的勇气，争创一流的雄心。坚定不移地发展，永不懈怠，永不折腾，团结一致，努力工作，努力推动公司整体发展，实现年度经营目标！

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总经理个人年终工作总结 篇7

各位员工：

大家好！金鸡报晓辞旧岁，百家争鸣迎新春，今天，我谨代表公司董事会全体成员向大家致谢，向默默无闻奉献在生产一线的全体职工表示衷心的感谢，向辛勤工作在基层车间的管理人员表示由衷的谢意，向长期工作在外、走南闯北的营销人员致以崇高的敬意。感谢大家在过去的一年里，在全体中层干部的领导下，在广大职工和营销员的共同努力下，通过大家辛勤的工作和无私的奉献，咬定目标不动摇，千方百计克服困难，基本上完成了公司各项任务指标，为公司的发展作出了积极的贡献。

一年来，面对国家实施宏观调控和要素资源趋紧的发展背景，在崇福镇党委、政府的正确领导下，在公司广大员工的共同努力下，本着“亲和一致，奋力进取”的企业精神，努力克服了生产要素制约的影响，基本地完成了公司年初制定的各项目标任务，取得了可喜的成绩。

一、 工业产值、人均收入稳步提升。

2__年度公司完成销售总产值 万元，比上年增长%，实现增加值 万元；实现人均年收入元，比上年增长%；净增值元。首先，面对电力、煤炭、土地、资金等资源趋紧的形势，公司有效配置资源，开展“挖潜增效”措施，采取节约用水、控制用电、高效用煤等节能手段，取得了一定的成效，有效地节约了生产成本。其次，加大技改投入，全年共投入技改资金612.22万元。最后，面对拉闸限电的现象，公司采取自发电，新增两台容量620KV的变压器，使发电量与生产设备需求量与之相等，达到能耗与电耗的最佳状态，有效降低了生产成本，确保公司顺利地完成了各项任务目标。

二、 市场占有率不断扩大。

随着我国加入世贸组织、市场竞争日趋激烈和同行染整企业的相继开办，都给我们构成了严重的威胁，我们同辉人应该清醒的认识到，为了企业的生存和发展，同辉人要“亲和一致，奋力进取”，树立高度的责任感和主人翁意识，不断开拓创新，共谋发展。不能满足现有的成绩，不能“夜郎自大”，更不能停滞不前；我们要再接再厉，再创佳绩；我们要同心同德，同创辉煌，我们要开拓创新，把“同辉”品牌打入国际市场，不断扩大市场占有率，增加出口创汇。2__年度我们经贸公司外贸部出口创汇达万美元，20xx年度我们要争取出口创汇再翻一番，不断把同辉的产品推向国际市场，不断提高“同辉”品牌在国际市场的知名度。虽然，我们的产品在市场拥有一定的占有量，这仅仅是一个良好的开端，仅仅是“万里长征”的第一步，我们要不畏艰辛、勇往直前、与时俱进、继往开来，把同辉的产品推向国际市场，不断增加出口创汇收入，不断扩大市场占有率。

三、 企业知名度不断提高。

1、拓宽销售渠道，扩大网络营销。企业的知名度和信誉度是公司的一种无形资产，可以为公司创造可观的利润，因此，加强公司的广告宣传，提高公司的知名度，是一项意义重大的事情。2__年，公司组织参加了（春夏）博览会和（秋冬）博览会，通过展销会大大提高了公司的知名度，许多国内外客户慕名而来，20xx年度新增业务单位53家比同期增长了倍左右。同时，公司还创建了自己的网站，国内客户可以直接点击网站了解公司的基本情况和产品信息，公司还依托阿里巴巴网络平台向国外客户发布信息，拓展国际市场，国外客户可直接访问网站，了解公司的新产品、价格、服务等信息，直接在网上下订单、做生意，与世界各地区的企业建立联系。通过网络营销扩大了企业的视野，发掘网络顾客，缩短了与消费者的'距离，真正做到了与国际市场接轨。

2、加强科技创新，打造名牌产品。①科学技术是第一生产力，人才是科技创新的关键。

20xx-20xx年共引进人才人，其中本科名，专科 名，中专 ，同时不断加强对在职员工的继续教育与培训，全年共有人获得了各种技能培训，有效地提高管理人员的管理水平和员工的操作水平。②推陈出新，开发新产品。一个企业要想在同行竞争取得优势，要想在市场竞争中立于不败之地，要想在有限的市场份额中赚取高额利润，我们公司必须坚持“在经济发展上创一流，在企业发展上创品牌”为基本目标，不断研发新产品，取代老产品，赚取高利润，建立染整的王国，保持领先的地位，引导时尚、创造潮流，始终走在同行的前列。过去的一年，我们公司成功开发了高可视性警示经编面料和负离子远红外线纯棉针织布特种材料后整理系列，并形成规模化生产。今年公司成立了以杨新根同志为经理的产品开发部，全面负责公司的新产品开发，根据市场行情和公司的发展趋势，在短期内研发出具有同辉自己特色的产品，增强企业在市场上的竞争力，扩大企业的创利润空间，打响“同辉”品牌。③培育科技型企业，打造名牌产品。过去的一年，根据嘉兴市、桐乡市科学技术局文件精神，积极申报嘉兴市、桐乡市高新技术企业认证，通过专家实地考察评审通过了认证，取得了可喜的成绩。

总经理个人年终工作总结 篇8

1、管理水平精益求精

在这一年当中，我们调整了部分管理人员，加强和纯洁了我们的管理队伍，通过配合、协作和努力，为公司朝向正规化标准化发展提供了可靠保障。为适应公司的发展，更好的加强管理人员与广大员工的联系，公司在实践中不断探索，在制度上进行完善和重新制定，严肃厂区纪律，规范员工行为；在组织架构上对部门进行调整和整合，明确权责范围，细化责任体系，分解落实目标；构筑了认同企业文化并锐意进取的干部体系和执行力强、任劳任怨的员工体系。这些成就的取得，是管理的结果，是大家努力的结果，更是我们百利人的骄傲。

2、企业规模日趋强大

为扩大企业规模，做大做强，打造强势企业，经公司董事会研究，投资近1000万元，又在公司原有厂房的基础上进行了改扩建，新建车间2000平方米，仓库2400平方米，并引进最新设备10台。计划在20xx年3月份投入使用。由此，将极大地提高百利公司形象和市场竞争能力，为打造一流包装印刷企业奠定了良好基础。

3、产品结构逐步完善

经过市场的几年洗礼，目前公司产品已经涵盖软包装、PTP铝箔包装、纸质品包装以及精品礼盒包装等各大领域，共同构成了公司的产品体系，为公司的腾飞提供了有力的支撑。

4、产品销售遍地开花

随着公司资金投入的加大，20xx年我们淘汰了老式印刷机，引进了中速印刷机，公司也迎来了一个高速发展的阶段，公司业务销售不再局限于几年前的本地市场，而是放眼全省，以通化市场为支点，扩大到了省内外，新增多20个诚信客户，产品销售量增加近3倍，在公

司业务人员的努力下，市场潜力被成功挖掘和开发，提高了公司产品销售的利润。销售额较2012年翻了一番。

总经理个人年终工作总结 篇9

20xx年，公司狠抓了“项目机构建设、宣传教育培训、责任制度落实、隐患排查整改、各项专项整治”等方面的工作。安全生产成效明显，是历年来安全生产形势较好的时期之一。

（一）领导重视。经理、书记亲自抓，不分休息日，经常下工地，亲临现场督查安全生产工作，及时掌握生产状况。

（二）各项体系完善。按照公司的有关精神，公司完善了安全生产目标管理考核制度，切实落实项目经理责任。

1、是各项目先签订内部合同再签外部合同制度的条件下，层层签订了责任状。

2、是各部门、各项目监管力度加大，在建各项目专职安全员到位。

3、是建立了“预警体系”，公司各项目都有应急预案，可有效处置各类事故。

（三）各项目标全面实现。

1、是全年未发生任何大小安全事故、工伤事故，确保了安全生产目标的实现。

2、是严格贯彻公司有关指示，狠抓贯标工作，使三大体系在各项目良好运行。

3、是生产任务目标顺利实现，全年完成生产任务余x万元，优良品率为x%。

（四）一批重大隐患得到消除。全年来，我们狠抓基层项目，坚持“预防为主、安全第一”，按照“标本兼治，哪里有隐患就抓哪里”的工作方针，扎扎实实抓基础。

工程科按照公司要求，每半个月对在建工地巡查一次。全年来，共写出书面质安隐患380余条，并督促整改落实，确保质量，降低成本，提升效益。

总经理个人年终工作总结 篇10

各位同仁：上午好！

今天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司20xx年半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意！同志们辛苦了！

20xx年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们xx人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，xx人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。

一、上半年小结

首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。

1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。

A、直营门店全年任务及达成

前年同期我们在为月销售突破**万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破**万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。

我们再来看一组数据：

B、1-6月亏损门店情况

其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而现在经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了34000元，其他亏损的16家门店前5个月就亏掉了公司净利润297000元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么样做强是我们下半年要重点解决的问题。

当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到10万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续3个月实现盈利，更要表扬以盛x、付x、胡x、任x、张x、张x、尹x为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售20万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与刘总一起，进行每星期3次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，希望能继续保持；培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、酷暑难耐等种种困难，为企业输送了2期青苗班学员和2期精英班学员，这种艰苦奋斗、寄勤于乐的工作作风值得我们学习；人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核等方面取得了重大突破。

2、上半年工作的不足之处

(1)拓展线的工作拖了公司发展后腿：

上半年发展线的任务只完成全年任务的四分之一，并且新开的几家店大部分业绩达不到评估的要求。虽然原因很多，但最重要的还是市调不深入，作风不扎实，业务不熟悉，评估走过场，希望分管该线工作的刘志同志带头狠抓该线的作风建设和业务学习，组织精兵强将，把工作落到实处，在下半年把落后的工作赶上来。同时洽谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。

(2)工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：

该线的同志很有实干精神，付出了辛勤劳动做了大量工作，但结果往往不令人满意，究其原因主要是不能与时俱进，不学习新事物新技术，做事没有计划性和预见性，习惯按经验办事按喜好办事，缺乏管理能力和沟通能力，不能通盘规划该线的工作，导致头痛医头、脚痛医脚并且效率低下。比如车辆管理、空调维护、招牌更新、电子屏的制作及门店形象提质等等，没一样工作不是被推着走还走不动，从来没有主动规划按步推进的，工作总是处于被动地位。我想该线的几位同志如果在保持吃苦耐劳的工作作风同时，加强业务学习和沟通交流，仔细谋划该部的工作，加强计划性和为门店主动服务的自觉性，改善该部的工作不是一件很困难的事。

二、下半年的工作规划

刚才刘总对下半年的工作做了个统筹规划，重新分解了下半年任务，有目标有措施有办法切实可行，我很赞同，根据刘总下达的业绩任务，各门店店长要带领团队切实保障完成，各部门应全力为门店业绩达成做好服务和指导工作，同时就下半年的工作我补充几点意见。

1、加强基础管理 提升聚客能力

大家都知道，做零售连锁落实到门店层面讲服务和商品是两个永恒不变的主题，所以先就服务这一块讲讲我的看法，我觉得把服务做好至少要做好两个方面的工作：首先为顾客创造一个舒适温馨、值得信赖的购物环境，同时让顾客享受一个关怀体贴、物有所值的购物过程。当然服务效果跟踪和提高服务附加值也是我们追求的目标，那么要求公司的软件和硬件都要有一个较大的提升，所以下半年要把提升门店形象和员工服务品质作为一件大事来抓。

(1)、提升门店形象

门店形象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业可以通过门店形象VI设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力；对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。

部队个人年终工作总结报告（精品十篇）

时间总是过得很快，相信你能从这个阶段的工作中学到很多，该是要好好地写一份工作总结来给这段工作画上句号了。工作总结可以让我们更好的学习新的内容，发现自己的不足。所以一篇好的总结要怎么写？小编经过搜集和处理，为你提供部队个人年终工作总结报告（精品十篇），有需要的朋友就来看看吧！

部队个人年终工作总结报告 篇1

尊敬的领导：

一年来，在上级领导的正确领导下，认真履行自己的职责，带领全连同志较好地完成了上级交给的各项军事训练任务，为更好地总结经验和教训，查找自身存在的一些不足之处，使明年的各项工作顺利有序地开展，圆满完成了上级交给的各项重大任务，同时也为了能得到战友同志们的批评和帮助，现将一年来的基本情况向全连同志述职如下。

一、政治思想和政治学习方面

(一)努力学习政治理论，始终做到政治上合格。一年来，能够认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习了“三个代表”重要论述，认真学习了新《党章》，坚持党的基本路线和方针、政策，自觉与党中央在政治上、思想上、行动上保持高度一致。紧密团结在连队党支部周围，并模范执行国家的法律法规和军队的条令条例。关心时事政治，及时收听收看广播、电视新闻。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连为家思想，有较强的事业心和责任感，良好的思想品质。作风正派，工作踏实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

(二)协助支部书记，抓好支部“一班人”队伍的建设。(1)讲团结，做到大事讲原则，小事讲风格，做到分工不分家，互相配合，不搞互相拆台，互相闹不团结的现象。(2)讲民主。无论是重要工作的安排部署，还是士兵入党，士官选取，评功评奖等重要敏感问题的处理，都能自觉按照民主集中制的原则办事，按支部工作程序进行，支部形成了决议后自己能带头执行，维护了支部班子在群众中的威信。(3)讲奉献。平时能严格要求自己，把心思用在干工作上，真正树立起以连为家的思想，以高度的责任感和事业心做好各项工作。(4)讲廉政。自觉落实上级各项廉政建设规定，做到严于律己，坚持原则，按章办事，经济公开等，以廉洁自律来要求自己。

(三)注重把学习与本职工作联系起来。在工作中，难免会碰到这样或者那样的棘手的问题。对此，自己靠刻苦学习，寻求解决问题的“钥匙”。如通过学习树立了实事求是，深入群众，调查研究，谨慎行事，不随便表态，不盲目决策的工作方法，有效地避免了工作中的失误。

二、业务技术和军事训练、战备工作方面

任职以来，坚持工作的高标准、严要求，具体做到了以下几点：

(一)努力学习探索，不断提高自己的军事技术水平。特别是注重探索训练中的重点和难点，针对今年的驻训打靶，课题新、难度大的特点，经常与排长、班长一起商讨训练方法和预案，并及时将商讨出来的合理化对策向营里汇报，利用自己所学的专业技术及时地用于指导平时的训练和打靶工作中去,受到了领导的一致好评。

(二)搞好专业理论学习，注重全连战勤人员业务素质的提高。着重利用各种方式抓好战勤人员的在职学习和业务训练，严格落实营每月安排的理论学习课时间，采用口试、笔试、训练场边讲解边提问的方法督促全连的战勤人员学习掌握。

(三) 坚持训练、作战一体化，严格落实每个训练日和训练科目，不断提高全连战勤人员的操作水平。我们严格按新的训练大纲标准，抓好落实，不偏训，不漏训，从难从严，从实战出发抓好连队训练。

(四)严格落实安全措施，积极开展预测预想，确保训练中的安全。大家知道安全工作是部队的一项经常性、综合性问题，也是关系部队稳定的一项重要工作，确保部队安全惟一的途径是积极开展预防活动，而训练中的安全又是提高部队战斗力的重要部分，保证训练中的人员和兵器安全，我们积极开展预测预想活动，认真学习了兵器操作规程，安全训练法规和操作教令、禁令，今年全连拉动考核过程上均保证了安全，为我连的全面建设奠定了基础。

(五)认真落实好各项战备值班制度。我连长期担负值班任务，落实战备制度压力大，责任重，为此，我定期组织全连人员学习战备法规，重大节日前对战备法规重点内容反复进行学习，使人人知法规、用法规、不断提高广大官兵的法规意识，增强了知法、执法的自觉性。提高了官兵的战备观念。同时，扎实搞好战备检查和整顿活动，不断正规战备工作秩序，强化战备制度落实，及时纠正了战备工作中存在的问题，有效提高了战备工作质量，确保了值班系统灵敏高效。

三、行政和装备管理方面

一年来,我在抓好军事训练的同时，认真搞好连队的管理工作，使全连工作生活秩序严格正规。

(一)从抓部队的日常管理上入手，严格一日生活制度和查铺查哨及晚点名制度，主要是根据季节特点，加强对人员的管理。如夏季天气炎热官兵无法入睡，易产生不假外出现象，老兵退伍期间，由于离队的人员思想活跃，也易产生不假外出的现象，为此增加了查铺查哨次数，对全连人员进行不间断清查，确保人员在管理上的不发生失控现象，同时针对冬季来临天气变冷，官兵易出现不按时起床的现象，除自己能每天按时起床外，主要促进全连人员迅速起床，做好出操的准备。平时和指导员一起通过说服教育再抓落实的方法，大到军事训练，小到穿衣戴帽，每个小节都不放过，通过日常的管理，使官兵的日常养成得到了进一步加强，连队的战斗力得到了明显的提高。

(二)严格装备的日常管理

针对我连兵器装备特点，主要做到一是坚持好装备日常管理制度，认真审议兵器维护计划，落实每次维护日和“三化”达标工作，对自然损坏、老化的兵器、车辆、器材进行及时修复或更换。二是严格落实装备的安全检查制度，做到定期检查和不定期抽查，及时排除了不安全隐患。特别是在驻训打靶过程中，针对可能出现的不同情况，早打算、早动手，想方设法克服困难，对出现的问题，及时进行纠正，保证了指挥所设备、兵器车辆时刻处于良好状态。

虽然也取得了一些成绩，但也还存在以下不足：

1、管理工作中有时有急躁情绪，方法还不够灵活;

2、对现代军事科技知识学习不够深入广泛;

3、在落实按纲建连的标准上还有待进一步提高。

下一步，针对自身存在的问题，在今后的工作中加以克服。1、进一步端正思想，打牢基础，树立以连为家的思想，严格按照《军队基层建设纲要》抓好连队的全面建设。2、进一步提高工作标准，认真完成上级交给的各项任务，带领我连完成明年的各项军事训练任务。3、加强自身学习，不断提高业务水平和组织指挥管理能力。

以上是我的述职，有不到和不妥之处，欢迎战友同志们批评指正，并提出宝贵意见，本人将虚心接受。

述职人：xxx

20XX年x月x日

部队个人年终工作总结报告 篇2

尊敬的各位领导：

我叫xxx，现在是一名部队士官，在今年里，较好地完成了组织交给的工作任务，在实践中学到了知识，得到锻炼，政治素质和业务素质有了一定提高。下面将我任职来的工作、学习情况向领导和同志们作以下汇报：

一、强化政治思想学习及部队条令条例的学习，努力提高思想意识，不断增强政治觉悟

俗话讲：思想是行动的先导，理论是思想的基础。只有理论上清醒，才能保证政治上的坚定性。因此，我积极参加支队组织的培训和中队的政治理论学习，不断用正确的理论和先进的思想武装自己的头脑，自觉投入到党的教育学习活动中去，在作风纪律整顿教育和大学习大讨论活动中，积极开展批评与自我批评，深刻查摆剖析自身在党性修养和党性观念方面存在的问题，制定措施，积极进行整改。通过学习和培训，不仅提高了自己理论知识水平，思想政治觉悟也得到了升华。

二、加强本职业务学习，提高工作能力

作为副中队长，由于我也是战训岗位的新手，在中队的日常管理中，经常和中队主管及其他中队干部一班人开碰头会的形式互相沟通，交流、交心、共同探讨管理和建设部队的思路和方法，总结经验，寻找不足，寻找对策。我自觉做到遵守党的纪律和国家的法律法规，严要求、高标准的遵守部队的条令条例和各项规章制度，在工作上，坚持做到与战士“五同”，自觉克服个人的问题，把主要精力放在抓好中队全面建设上来，坚持以条令条例为依据，以部队正规化建设为准绳，结合中队建设实际，同中队全体官兵扎实开展“六熟悉”、灭火演练等基础工作。对辖区所有的消火栓和水源情况进行清理造册，所有重点单位消防设施运行情况进行了摸底调查。

在部队的安全管理方面，我深知安全无小事的道理，组织中队战士按照安全建设夺旗争先活动的相关要求，以实现“五无”为目标，定期开展安全形势分析会，学习安全规章制度和安全工作警示，排查中队在训练、管理上存在的安全隐患，将整改责任落实到人，使隐患消灭在萌芽状态。同时通过与官兵签订《安全责任书》，开展安全知识竞赛等多种形势的活动，使安全观念能够入脑入心。

在官兵的成长进步方面，我积极协助中队党支部工作，与中队服役期满的八名战士还有新同志进行交心谈心，了解他们对部队生活的见解和看法，积极解决他们工作生活中的困惑和困难，使部队内部能够保持高度稳定。

总结在副中队任职以来的工作、学习情况，我主要存在以下几点不足之处：

一是工作思路不够新，不够大胆，抓工作落实力度不够大。

二是个人的管理能力还有待进一步提高，管理中的方式方法不够灵活。

三是不善于搞总结工作，不能在总结中找不足，找缺点，个人素质有待进一步提高。

述职人：xxx

20XX年x月x日

部队个人年终工作总结报告 篇3

各位领导、同志们：

我叫___，__人，__年_月出生，__年_月入伍，__年入党，__年_月毕业于武警西安指挥学院，历任__、__等职，__年_月任__至今。一直以来，我认真对照本级职责，严格落实上级的指示精神，始终把组织的信任挂在心上，把领导的嘱托记在心间，以战士的成长进步为己任，全心全意扑在中队建设上。在各级领导的关心培养和中队全体官兵的支持帮助下，较好地完成了上级交给的各项任务。下面，我将自己今年以来的学习、工作和廉洁自律情况向领导和同志们作以汇报，敬请评议：

1、述学情况

古人云：“人不可以不学，犹鱼之不可以无水，不学便老而衰”。部队建设形势的发展，职务的变迁和入伍__年的部队实践锻炼，使我深刻认识到，学习是提高能力素质的基本途径、是干好各项工作的第一要务，更是成长进步的阶梯。如果不学习，一个人就可能成为井底之蛙，就会落后于时代。如果不学习，就难以胜任本职工作，就难以适应部队发展需要，就注定会被部队淘汰。只有不断的学习新知识、积累新经验、增长新本领，才能适应部队发展和本职工作的需要，才能不辜负组织的信任和领导的期望。一年来，我始终坚持“学习出思路”、“学习就是工作”的认识，保持“处处留心皆学问”的求知态度，自觉把学习当作修身强能的第一需要，坚持把学习作为日常工作的一项重要内容，积极从理论学习中不断汲取营养，努力提高政治理论水平和工作能力。先后认真学习了《延安精神概述》、《军旅人生哲理》、《党支部工作条例》、《政治指导员》等，并积极收集整理各种报刊、杂志资料，自觉将学习成果运用到工作实践中，切实将学习变为理清思路、提高能力、解决问题、干好工作的过程，使自己的工作能力有了明显提高。今年共记录学习笔记5余万字，撰写心得体会10余篇，剪贴、摘抄报刊杂志上的文章、资料50多页，在网上下载学术文章30多篇，并养成了每天1小时读书看报的习惯。

在具体的工作中，我还注重在实践中锻炼自己，能够做到虚心向工作经验丰富的同志学习，以弥补自己的不足，从领导的讲话、教诲中感悟他们的工作思路和领导艺术，从大队长、中队长的工作实践中学习他们严谨的工作作风、立身做人的道德情操、爱岗敬业的优秀品质、无私奉献的高风亮节，进而达到不断充实自己、提高能力和更好地履行职责的目的。

通过学习，总体感觉自己政治理论素养、本级业务能力水平都有了较为明显的提高，个人学习的自觉性、积极性也有了很大的增强。

2、履行职责情况

(一)爱岗敬业做表率

树木择地而荣，名花适土而秀。工作只有热爱，岗位只有珍惜，工作才能干好。作为一名基层干部，以身作则至关重要。邓小平同志说过：“干部不以身作则，就带不出好兵来，就带不出部队的好风气，就出不了战斗力。”因此，我处处以身作则，

做好表率。首先在履行职责上作好表率。我始终牢固树立“把中队当家建、把工作当事业干”的思想，坚持在岗在位，身在中队，心在中队，自觉的把自己与中队绑在一起，与中队战士融到一起，时刻按照职责严格要求自己，保持旺盛的斗志和昂扬的精神状态，自觉完成本职工作。其次在言行上作表率。指导员是中队的党代表，我知道，我的一言一行都直接关系到中队官兵对党的认识，对组织的理解信赖程度，因此我时时处处以党员的标准严格要求自己，自觉保持和践行共产党员的党性，坚持原则，身先士卒，为人师表，以自己的模范行动感召和影响教育部属。

(二)工作务实树形象

我从一个农村入伍的青年，受党和部队多年的教育培养，成长为一名干部，我感到无比的光荣和自豪，对党和部队一直怀有一种深厚的感情。多年来，我时刻告诫自己、鞭策自己，力求以良好的思想品德，踏实的工作态度，优异的工作成绩来回报组织，感恩组织，绝不能辜负了各级领导的培养和关心。在日常工作中，尤其是政治工作方面，我始终亲力亲为，对于自己应该做的事情，坚决不让别人代替，今年共拟写了计划、方案、总结、汇报材料近一百多篇，

(三)注重实效抓教育

只有思想上筑牢防火墙，行为上才不会闯红灯。在今年的经常性思想政治教育过程中，我始终抱着第一责任人的态度，及时的根据部队形势和人员思想安排教育，因人施教，开展教育，注重“一点一滴抓灌输，一人一事抓引导，一岗一位抓教育，一招一式抓养成”，突出教育的效果。今年迎接领导检查比较多，经常性教育难以落实，但我始终认为，授课重在质量，重在效果，要么不讲，要么讲，就要讲好，讲到位，讲出效果。因此，在为中队战士授课前，为了一堂课，我翻阅各种书籍，精心备课，力求做到内容丰富，知识全面;在讲课时力求形式灵活，通俗易懂，从思想上引导官兵，如何为人，怎样处世，引导他们树立正确的人生观、价值观，自觉养成吃苦耐劳、勇于磨练、敢打敢拼、无私奉献的观念。在总队“四会”优秀政治教员比武竞赛中，我也有幸被评为十佳。

在抓好经常性思想政治教育的同时，我还注重一人一事的思想工作。我深深的感受到，身为一名指导员就要在战士最需要的时候手把手、心贴心的给予关怀和帮助，只有这样战士才能感到部队大家庭的温暖，才能让战士感到可亲、可信、可靠，才能真正解开思想上的疙瘩，全身心的投入到工作中去。当战士患病卧床、愿望落空、家庭出现变故时，只要我观察发现了解到了，不论工作在忙、时间再晚，我都能心贴心的主动靠上去，做工作，使他们转变思想认识。

(四)严格尺度促管理

在日常生活中，我始终与中队其他干部“同台唱戏”，严格管理，始终把条令条例、正规化建设作为一项长期和重要工作来抓，不断提高官兵的条令意识，强化班长骨干的责任意识，对工作得过且过的，自身要求不严、标准不高、工作落实差的同志进行严肃的批评和教育，并经常找战士谈心、拉家常，帮助树立工作目标;对工作积极、表现突出的同志给予一定的奖励和表彰。在管理当中始终坚持做到了“四个一定”：说到的一定做到，答复的一定办到，办理的一定有据，的一定兑现，以事实求是的工作作风，强化了官兵的服从意识、团结意识、自律意识，在维护官兵的切身利益同时，有力的促进了中队的正规化建设。

(五)开拓创新干工作

俗话说：在基层干，用眼睛看，不难;用脑子想，难。观念只有不断改变，工作才会有新起色，才能上新台阶，才能无愧于自己的责任和使命。今年以来，在广泛听取群众意见的基础上，在中队官兵的共同配合下，在政治环境氛围建设上，在完善资料软件上，在主题实践配合活动中，积极动脑筋想办法，邀请老红军给我们作报告，组织各项文体活动和文艺晚会，极大的丰富了官兵业余文化生活，营造了中队的一个又一个的“亮点”。实践证明，所做的工作，领导是认可的，群众是满意的。

3、廉洁自律情况

公生明，廉生威。良好的廉洁自律是实施有效管理的首要前提，一个中队主管能不能理直气壮地说话办事，着重看自身形象，榜样的力量胜过万余千言的说教，否则只能降低个人威信，失去领导的权威，挫伤部属的热情。在处理热点问题、敏感性问题上，作为党支部书记，我始终坚持公平、公开、公正的原则，始终坚持一碗水端平，一视同仁，不搞个人小圈子，不搞一人说了算，真正做到不侵占战士利益、不搞远近亲疏。今年在党员发展都能严格的按组织程序办事，该办的办，不该办的坚决不办，以公道正派赢得了官兵的信服。

在任职以来的时间里，如果说自己做了一些有益中队和官兵的工作、取得了一些成绩的话，主要是得益于各级领导的帮助指导和战友们的大力配合，而我也只是履行了自己应尽的职责，做了一些应该做的工作。

回顾一年多的工作，自己感到履行职责是好的，但对照上级领导的要求和部队建设的需要，仍然存在一些不容忽视的问题和差距。

一是抓班子、带队伍的能力与上级要求和部队的形势任务还存在一定的距离，工作中还有一些谋划不到位，统筹不到位的现象发生。

二是创新意识有待于进一步增强。对新形势下基层建设的特点和规律认识不够深刻，对中队官兵在实践中积累的一些好的做法、好的经验总结推广不够，主观上存在有求稳大于求新的思想。

三是管理教育中方式方法仍需要进一步改进，不能够适应新的形势下政治教育形式上的新变化。在新形式下战士的思想问题上认识的不够充分，对个别同志的教育还不够细致。

总之，任职年来，我在指导员的工作岗位上尽心尽力，同中队官兵一起，积极努力的对待每一项工作任务，工作没有白干，汗水没有白流，中队的全面建设，得到了支队、大队党委和同志们的充分肯定。经过今年的工作锻炼，使我学到了许多新的知识，认识到了自己的优点和存在的不足。在以后的工作中，我将再接再厉，发扬优点，克服不足，不断创新进取，为建设全面过硬的中队作出更大的贡献。

部队个人年终工作总结报告 篇4

各位领导：

我于_X年入伍，中国共产党党员，在技术室担任技师后调至连队担任分队长，20_年X月由副中队长改为中队指导员，_X年X月调任为大队副大队长，现为大队党委委员、大队团委书记、大队直党支部书记。几年来，在各级党组织的关心和支持下，尤其是在三次进相应院校学习培训后，在思想政治觉悟、军事业务素质、道德品质、作风养成、组织管理等方面都有了一定幅度的提高，较好地完成了上级领导交给的各项任务。下面就将自己履行职责的情况报告如下：

有了更深刻的认识，同时也有了较大的收获和体会。确保做到时时刻刻拥护党的路线、方针、政策，严格遵守部队的政治纪律，密切配合大队党委成员做好本职，团结所负责的支部班子积极开展争先创优活动。能够识大体、顾大局、讲奉献，安心部队建设，正确对待革命分工，做到革命战士一块砖，哪里需要哪里搬。

二、坚持抢占高新技术前沿的理念，结合本职岗位要求，积极探索自学成才的新途径新方式，不断提高自身的科学文化素质。文章版权归网作者所有;20_年年底我被组织安排为政工干部，这是上级组织对我的信任和关照，使我感觉到肩上的担子沉甸甸的，由于岗位的调整和新形式下部队管理方式的不断更新，使我在上难免会出现被动局面。在组织安排我进_院校学习基层政工后，我能够非常珍惜这来之不易的进修机会，如饥似渴地学习部队政治开展方法和方式，仔细地听取教师的授课，虚心地向同学请教部队政治经验，认真地积累几年来在部队进行行政管理的方法方式，使自己在一定程度上缓解了上的被动压力，加之在20_年组织上又安排我去_X院政治系培训，进一步增强了开展党务的能力。当然作为建设信息化军队的一名干部，仅靠这一点知识是不够的。为全面熟悉台站管理流程，掌握主动性，不断地提高自己专业水平，适应新型装备对人员技术的高要求，我努力学习科学文化知识，通过参加无线电通信专业函授培训、自学的方式和途径来加强专业理论素质的培养，在不影响本职的情况下积极参加全国高等教育自学考试(现已取得大学本科学历和学位证书)，从而不断汲取科学文化素养和奠定文化理论基础。尤其是在X年X月份组织安排我去_院校进行通信指挥专业培训中，通过教员系统而专业的教育、同学相互之间的业务交流以及参观相应的通信设备，使自己对部队的通信专业和组织指挥又增长了一些较为先进的管理经验，丰富了自己的通信专业知识，拓宽了自己的通信专业视野，为下一步更好地在部队开展奠定了基础。在实践中能够认真汲取他人对新型设备的管理经验，积极翻阅各种机线资料，熟悉各种设备的技战术性能，不断加深对台站通信结构的认识，使自己能够胜任本职的职能转变。几年来，我努力在中学习通信专业知识，在实践中锻炼组织管理能力，在学习中积累实践经验，在交流中积极汲取他人丰富的营养，做到在中严格要求，在管理上高标准，较好地完成了上级交给的各种保障任务。

三、以条令为依据，注重点滴培养，不断强化条令意识。几年来我能够积极学习条令条例和部队的规章制度，严格要求自己，处处用条令条例来规范自己的言行举止，从点滴入手，着重抓好日常作风养成，按照“八荣八耻”要求，自觉培树新型社会主义荣辱观，不断用科学的理论来武装自己的道德观念，平时严格遵守和执行部队纪律，做到尊重领导，团结同志，积极协助大队党委做好官兵的经常性思想，尽职尽责地主持好本支部日常管理，尽心尽力地履行党委分配我的行管与后勤，虚心地向领导和同志们学习各种组织管理方法和经验，按照以人为本、结合大队实际，以安全防事故为重点，积极做好车辆、饮食、技术维护与卫生防疫保障，充分发挥主观能动性，积极组织、开展、参加群众性体育运动，因地制宜地发展具有大队特色的农副业生产，较好地保障了大队的各项正常需求。日常管理中能够认真落实部队的各项规章制度，通过强化自身素质与形象来影响与带动大家自觉地遵守部队的条令条例，较好地完成了部队正规化建设对本职的要求。

近年来上的锻炼，组织上的培养，同志们的关心照顾，使我思想政治觉悟，业务素质有了很大提高，同时我也感觉到，作为一名行政干部，在中还有许多不足和教训：理论联系实际的能力有待提高，上下协调的能力欠缺，中有急躁情绪等等，因此，在今后的中我一定努力学习，不断提高业务技能，为更好地胜任本职打下坚实的基础。

下一步，我将继续保持以前中高昂的干劲和好的做法，在上级组织和大队党委的领导下，团结大队全体同志，充分发挥党员的先锋模范作用，从零做起，努力，尽职尽责，再创佳绩。

述职人：_x

20_年x月x日

部队个人年终工作总结报告 篇5

尊敬的领导：

我叫xx，20XX年被选举为士官，自上任以来，我时刻不忘自身职责，不忘中队领导的栽培和信任，时刻提醒自己作为一名士官该干什么不该干什么，以高度的责任心在本职岗位上工作，下面就我这一年以来的工作情况述职如下：

一、加强政治学习提高自身素质

作为一名士官，不仅要有丰富的业务知识和过硬的业务技巧，更需要有很强的政治敏锐性和较高的思想觉悟，要适应自己的本职工作，就要加强政治理论学习，提高自己的政治思想素质，我积极参加支队、中队组织的政治学习，跟着党的脚步走，具有坚定的政治立场，鲜明的政治观点，严明的政治纪律，在工作中牢记自身职责，任劳任怨，发挥好骨干的带头作用，遵守好一日生活次序，团结同志，逐渐使自己认识问题的能力有所增强，思想上有了很大的进步。

二、刻苦钻研业务，不断提高工作能力

热爱本职工作，刻苦钻研业务技巧，努力学习相关理论，提高业务保障能力，经常查阅有关营养方面书籍，以保证中队伙食营养，尽量让领导和战友们达到满意!

三、积极参加军事训练，提高军事素质

在军事训练中，自己不会因为是后勤人员就对自己放松要求，降低标准，平时在完成本职工作的同时，能自觉主动参加集体科目训练，自加压力，刻苦认真，向战斗班好的同志看齐。

四、加强一日生活制度落实，提高自身养成

在平时生活中，能够按照部队的条令条例来要求自己，保持军人良好形象，在完成本职工作后能积极的参加中队的各项工作，为中队全面建设、创先进中队贡献自己的一份力量。

五、存在不足

经过一段时间的努力，工作取得了一定的成绩，但是还存在一些不足之处：

(1)专业技能还有待进一步提高、要不断总结工作中遇到的困难和经验；

(2)条令条例意思淡薄，对学习重视不够，不是非常积极。

六、下步努力方向

(1)加强学习不断提高自身素质和工作能力，首先加强业务技能的钻研，虚心向好的同志学习，提高工作效率其次是加强对自身职责的学习；

(2)加强理论的条令条例的学习，在今后的工作中，要进一步加强自己的政治修养，保持和发扬扎实的工作作风，努力提高业务技能，向好的战友学习，弥补自身不足，为中队的建设做贡献。以上是我的述职报告，不足之处请领导和战友们批评指正!

此致

敬礼!

述职人：xxx

20XX年x月x月x日

部队个人年终工作总结报告 篇6

尊敬的中队党支部：

亲爱的战友们，大家好！我叫陆军雄，广西省贵港市平南县人，20xx年12入伍，20xx年11月入党，20xx年12转改为下士警衔，现担任中队二班、班长职务，光阴似箭，岁月如梭，转眼间，20xx年的工作已接近尾声，回首一年的工作，自己与许多战友都存在很大的差距，让自己深深体会到了自身存在的不足，下面我将结合这一年的工作向中队领导和战友们做出以下几个方面总结：

一、政治思想方面

俗话说：“事小见思想，滴水见太阳，思想永远都是行为的先导”。只有思想进步，工作才能有动力，思想进步的来源于文化理论知识的充实，一年以来，本人在思想上牢固树立以中队为家的思想，保持高度的稳定，积极学习科学文化知识，努力提高自己的文化水平和思想觉悟，积极参加连队的思想政治教育，在每次的教育中认真听讲，提高了思想觉悟，同时，身为一名骨干能够提高自己的思想认识，立足本职岗位，抓好本班的管理工作，圆满的完成了中队交给的各项工作。

二、生活方面

在班长这个岗位上，能够端正思想态度，正确对待组织安排，自觉投身中队的各项工作中，在担任班长一职以来，我主抓管理和训练，同时配合中队干部开展工作，致力于建设一个团结向上、充满活力的班集体，在中队党支部的领导和战友又们的帮助下，我以：“以身作则，率先垂范”为原则，严于纪律，虚心请教，努力工作和班里人员一切较好地完成了各级赋予各项任务和平时对营区周边环境、内务卫生的清理整治及公差勤务等各项任务，同时我充分发挥思想骨干作用，积极转化有思想问题的同志，确保人员思想稳定，全班一年安全无事故，我热爱本职工作，爱岗敬业，有着强烈的事业心，责任感，在本职岗位上，我积极配合中队干部的管理，在带领班内战士完成中队交给的各项工作的同时，还能积极参加连队组织的各类活动，不断提高自身的修养素质，日常生活中，我严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结战友，珍惜集体荣誉，很好的完成了上级赋予的各项工作任务。

三、作风纪律方面

军人以服从命令为天职，一年以来，我始终筑牢思想防线严格守纪标准，严格遵守条令条例和各项规章制度，在工作和生活中，我严格要求自己，加强自控能力，注意作风纪律的养成，努力树好良好的自身形象，发挥好士官的模范作用，认真学习国家的法律、法规，自觉维护军队纪律的严肃性，不折不扣地执行军队的条令条例和各项规章制度，遵守安全规定和保密规定，从细微处严于律已，养成言行一致，令行禁止的作风，并借：“作风纪律教育整顿”活动的东风，及时发现解决存在的问题。

四、存在问题

一、工作不够深入，有懒惰松懈思想，吃苦意识还不是很强，经常以工作上的繁忙来掩盖，思想上的懒惰，工作力不足，仍缺乏干好工作的艰苦性和主动性，有时会因工作多头绪重而产生消极抵触的情绪。

二、不注重工作经验的积累，缺乏理性思考，素质不够全面，平时对自己和班里人员的学习和内务卫生等方面抓得不够紧，常有当“甩掌柜”的现象，离适应部队建设发展需要仍有一段距离。

三、工作事业心树得不牢，对自身要求还不够严格，不能把全部精力投入到部队建设中，平时考虑个人问题多，在集体程度上也影响了自己的一些精力。

总之在这一年的工作中，在上级领导的关心教育下，我取得了一定的成绩，同时也存在不少缺点和不足，但是我有改正不足提高自我的信心和决心，下步不管自己分配在那个工作岗位上，我都会立足本职干好工作，认真履行好一名士官班长应尽的职责，争取得更大的进步。

以上是我结合一年的工作做出几个方面的总结，如有不足之处，请战友们批评指正。

此致

敬礼

20xx年11月13日

部队个人年终工作总结报告 篇7

尊敬的各位领导、同志们：

2017年初，我来到了xxx履职。岗位上得变化，让我面临了很多新的局面，也给我带来了很多新的挑战，今年以来，我能够积极协助主官抓好部队经常性管理教育、正规化建设、党组织建设以及内勤保密等工作，圆满完成上级领导及主官交代的各项工作任务。取得了一定的成绩，这是与领导的关怀指引和同志们的支持帮助分不开的。现我将一年来的工作情况简要述职如下，请各位领导和同志们评议。

一、履职情况

（一）经常性思想教育方面

坚持学习习近平总书记系列总要讲话精神，以三级党委扩大会议精神为引领，严格按照上级要求，以周教育制度为抓手，协助主官落实好官兵的思想教育工作；扎实开展推进“两学一做”学习教育制度化常态化、“维护核心，听党指挥”、纠治“四个主义”等各类专项学习教育活动；丰富党建活动，创新“互联网+”党建模式；扎实推动文化宣传工作，营造浓厚政治氛围；做好个别人跟踪帮扶等相关工作。

（二）正规化建设方面

积极协助主官抓好部队经常性管理工作，确保部队一日生活制度严格落实，推动官兵正规化意识不断提升；积极开展条令条例学习月活动，强化官兵纪律意识养成；

（三）保密及网络安全工作

落实经常性安全保密教育，定期组织安全保密检查，严格落实密件、数字证书、公安网络、涉密计算机等安全管理制度，年内对公安网计算机保密检查80余台次；做好营区公安网络系统维护工作，整合完善营区监控系统。

二、存在不足

一年来，虽取得一定成绩，但也存在许多问题和不足，需在今后工作中加以改正。

一是政治理论学习仍需加强，十九大报告提出了新时代中国特色社会主义思想，学习和贯彻落实十九大精神将是我当前和今后一段时期的重要学习任务。

二是惯性思维、经验主义较严重，出现的新问题新情况没有深入调查研究。

三是业务能力有待提高。

三、下一步打算

今后决心抓好以下三个方面的工作：

一是加强政治理论的学习，不断提高理论联系实际水平，真正做到不忘初心，知行合一。

二是改变自身思维方式，虚心听取别人的意见建议。

三是继续加强自身业务知识的学习。

以上述职，不妥之处，请领导和同志们批评指正。

部队个人年终工作总结报告 篇8

军队体育教员述职报告

尊敬的领导：

首先，我对军队体育事业的推动和发展心怀感激之情，在过去的一年里，我作为一名军队体育教员，承担了合格教员的责任，努力培养出一支高素质的体育队伍，并取得了一定的成绩。在此向领导汇报我过去一年的工作情况。

一、工作概述

作为军队体育教员，我遵守职责，牢记使命，努力推动体育事业的发展。在过去一年中，我主要从事军队体育教学和训练管理工作，具体包括以下几个方面：

1. 体育教学：积极参与各类体育教学工作，根据训练大纲和实际需要，制定科学合理的教学计划。重视培养学员们的体育素质和技术能力，注重改进教学方法和手段，努力提高学员们的综合素质和战斗力。通过课堂教学和实验实训相结合的方式，加强对学员们的理论知识和实践技能的培养。

2. 训练管理：负责组织和管理军事体育训练，确保训练进度和效果。合理安排训练课时和训练内容，注重培养学员们的团队协作和集体荣誉感。加强体能训练和体能测试，提高学员们的身体素质和战斗能力。通过竞赛激励和表彰制度，激发学员们的训练积极性和教学热情。

3. 队伍建设：积极参与体育队伍的建设和管理工作，配合领导做好队伍的组织、训练和管理。注重发现和培养体育人才，加强队伍的整体素质和队伍凝聚力。加强与其他单位和学校的交流与合作，提高队伍的综合实力。

二、成绩总结

在过去一年的工作中，我取得以下成绩：

1. 教学效果显著：通过精心组织和实施教学计划，学员们的体育素质和技术能力得到了较大提升，达到了预期目标。体育课程的合格率和优秀率均有明显提高，得到了学员和领导的好评。

2. 训练成果突出：通过科学的训练安排和管理，学员们在各项体能测试和竞赛中表现出色，取得了突出成绩。多名队员获得了各级比赛的冠军和优秀运动员荣誉称号，为单位争得了荣誉和面子。

3. 队伍建设有新进展：通过与其他单位和学校的合作交流，队伍的素质得到了提高。与部分单位建立了长期合作关系，组织了多场友谊赛和联谊活动，增加了队员们在实战中的经验和技巧。

三、存在问题

在工作中也存在一些问题，需要进一步改进和提高：

1. 队伍建设亟待加强：虽然队伍的整体素质有所提高，但与其他优秀部队相比，仍存在差距。需要加强对队员的选拔和培养，注重培养综合素质和团队协作精神。

2. 教育手段待创新：随着社会的不断发展和进步，教育手段也需要不断创新。在体育教学方面，需要更加注重运用现代化的教学手段和技术，提高教学的针对性和效果。

3. 指导与合作亟待加强：在与其他单位和学校的合作交流中，需要进一步加强指导与合作，确保合作的顺利进行和取得更好的成果。

四、工作计划

为进一步推动军队体育事业的发展，提高学员们的体育素质和战斗能力，我计划在接下来的一年内，从以下几个方面进行工作：

1. 加强师资培训：组织体育教员进行专业培训，提高其教学和训练水平，增强指导队伍建设的能力。

2. 推动体育设施建设：争取相关部门的支持，积极推动体育设施的建设和改善，创造更好的体育教育和训练环境。

3. 加强队伍整合：与其他单位和学校建立长期合作关系，加强交流与合作，提高队伍的整体素质和凝聚力。

4. 引进新技术：积极引进先进的体育教学和训练技术，提高教学和训练的效果，加强学员的综合素质和实战能力。

以上是我过去一年的工作情况以及未来一年的工作计划，希望领导能够对我的工作给予肯定和鼓励，并提出宝贵的意见和建议。在未来的工作中，我将继续努力，发扬军队体育事业的优良传统，为提高军事素质和战斗能力不懈奋斗！感谢领导的关心和支持！

敬礼！

军队体育教员 吴XX

部队个人年终工作总结报告 篇9

一、贴近实战重实效，集中练兵结硕果

总队关于开展全员岗位大练兵活动部署后，支队党委十分重视，迅速成立了由一把手亲自挂帅的练兵领导小组，广泛征求机关和基层官兵意见，结合实际，本着“干什么、练什么，缺什么、补什么”的原则，坚持“练为战”的指导思想，制定下发了《全市公安消防部队全员岗位大练兵实施方案》。在开展练兵过程中，各单位因人制宜、循序渐进，对所有官兵进行定岗定位，要求每位官兵的根据自身具体实际，制定切实可行的练兵计划和目标，做到人人勤练兵，人人受教育，人人有提高，克服练兵活动脱离实际，有效地防止练兵工作形式主义或只有少数人参加等现象。今年除个别同志因病不能参加体能考核外，其余官兵均参加岗位练兵考核，参考率达98、合格率均达98。支队在总队组织的岗位练兵比武中，取得优异的成绩，有多名官兵成绩名列全省部队前茅。

二、拓宽形式重结合，“帮带”活动促练兵

针对以往练兵暴露出来的问题，今年积极改进练兵方式和措施，进一步增强大练兵的针对性。一是机关示范。为彻底转变练兵“重基层，轻机关”、“重战士，轻干部”现象，支队机关制定每周二、四下午进行体能锻炼，周三晚上集中学习理论的集中练兵制度，并建立学习训练签到册，以便督促检查。二是横向交流。为增强练兵效果，采取“请进来，走出去”的方法，请专家授课，学习借鉴兄弟部队和地方单位的经验做法。三是开展业务工作“帮带”活动。近年来开展大练兵活动为干部提高个人素质、熟悉本岗位业务提供了良好的契机，但在练兵过程中往往存在单打独斗、知识面窄、学习掌握业务知识周期长等问题，在警力少、工作量大的情况下，干部的业务知识普遍知而不精，会而不熟。

为全面提高干部的业务素质，达到相互促进、共同提高的目的，根据公安部《关于加强公安边防消防警卫部队干部教育培训工作的意见》的要求，支队结合以往练兵经验，在认真调查研究的基础上，认为干部开展业务工作“帮带”活动，具有随机性、随时性、灵活性等特点，有较强的理论和实践基础，可有效地适用于大练兵活动。大练兵初期，支队下发了《关于开展业务工作“帮带”活动的通知》，在干部队伍中部署开展业务工作“帮带”活动。通过“帮带”活动，力争在一年时间使被帮对象的政治思想更加坚定，工作能力有明显增强，业务水平有明显提高，具有独立完成各项本职工作的能力和水平。在措施上以提干5年以上、从事“帮带”专业工作三年以上、工作能力强、业务水平高、责任心强、坚持原则的骨干，结对帮助_年以后从事本专业工作，业务不够熟悉，工作还不能独当一面的同志。同时制定帮教骨干和被帮对象的职责，明确目标和考核要求，确保“帮带”活动的有效开展。

三、突出业务重提高，整体推进求长效

岗位大练兵活动虽已告一段落，但练兵是部队业务建设永恒的主题。业务是消防工作命脉，消防官兵业务水平的高低，直接影响部队整体素质和战斗力，消防部队在抓好队伍建设的同时，必须突出抓好业务建设。支队在干部队伍中成功开展业务工作“帮带”活动的基础上，进一步扩大“帮带”活动范围，在全体官兵中部署开展了业务工作“帮带”活动，全方位、立体式地实行一带一、面对面、手把手的教学，做到固强补弱，以老带新，因人而异“开小灶”，因地制宜“抓帮教”，实现优势互补，共同提高。

同时进一步明确指导思想，加强组织领导，完善帮带制度、修订帮带职责、改进帮带方法、细化帮带内容、建立奖惩机制，使帮带活动更具全面性、科学性、合理性，从而使广大官兵对应知应会的基本理论、基本知识、基本技能得以熟练掌握，推动部队整体素质的提升。通过开展业务工作“帮带”活动，寓业务学习于工作之中，不仅拓宽了岗位大练兵活动形式，增强了岗位大练兵活动的针对性和实效性，而且丰富了岗位大练兵的内涵，体现了岗位练兵的连续性和持久性，有力地促进了部队战斗力的提高。

加强廉洁自律，抵制不良风气。廉政工作的好与坏直接影响大队的对外形象。本着对支队党委负责，对监督干部个人负责的态度，在全年工作中把廉政建设贯穿于始终，从自身作起，坚决抵制各种歪风邪气。把加强自身廉政建设作为严格公正执法的前提基础，在实际工作中敢于顶住压力，勇于抗拒各种诱惑，坚持秉公执法，不徇私情，严肃认真，依法办案，拒绝贿赂吃请，从不向单位要车、要油、要钱、要物，从未推销过任何消防产品。对重大经费开支均通过党委会研究，不搞“一言堂”，增强办事透明度。以实际行动教育和约束全体官兵。

四、推动“四进”。

支队推出七项举措，强化消防宣传工作，推动“四进”活动深入开展。

一是将锡林郭勒盟石油公司中心油库、华油锡林小区、锡林浩特市第六中学和多伦县上都河乡白城子村列为全盟“四进”活动试点;

二是在锡林郭勒盟石油公司中心油库、华油锡林小区等试点单位醒目位置设立了内容为“隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山”、《家庭防火常识》、《居民防火公约》消防公益广告标语及固定宣传栏;

三是建立了一支学校消防文艺宣传队;

四是组织村委会专门成立了义务防火巡查队，从各户中抽调人员轮流担任巡查队员，发现火情立即报告，由义务消防组织进行处置，进一步构筑农村消防安全屏障;

五是支队每年结合119消防日活动，开展为期一周的消防文艺、标语宣传、消防咨询、防火检查、举办消防知识培训班等为群众所喜闻乐见的消防宣传活动;

六是成立一个少年消防警校，按照“消防教育要从娃娃抓起”的要求，结合“雏鹰行动争获少年消防章”活动，联合市教育部门，狠抓少年消防宣传教育，举办锡林浩特市第一届“锡消杯”小学生消防知识图文奖竞赛和中小学生“我与消防”演讲比赛活动，推动消防宣传“进学校”工作的开展;

七是在“全盟消防部队基层建设现场会”召开期间，组织基层单位开展观摩学习试点单位消防安全管理展示、小学生消防知识图文展、中小学生“我与消防”演讲、消防知识抽考及义务消防队灭火演练等活动，将消防宣传“四进”活动先进的管理经验带回去，加以总结，逐步在全盟推广开来。

五、加强部队正规化建设，提高部队战斗力

(一)加强部队正规化建设，按照《消防部队基层正规化建设实施细则》规范部队管理。以身作则从自己做起，严格执行条令条例，实现部队正规的工作秩序，建立大队检查督察等制度，规定大队干部实行留营住宿制，从

而使大队形成有机的统一整体，有力地促进了大队职能的发挥和各项工作的落实。同时抓好部队的生活秩序。注重从平时点滴入手抓好日常生活养成，针对部队各个时期出现的问题，及时开展教育整顿，并采取有力措施，防止部队出现松散现象，有效地避免了各类违法违纪现象的发生，使部队一日生活秩序正规化，确保了部队安全稳定。(二)加强岗位练兵，提高部队战斗力。

为抓好岗位练兵工作，切实提高部队战斗力，根据年初支队的训练工作计划，组织大队官兵结合泰宁实际，拟订训练工作计划，制定训练奖惩措施，改进训练方法，从而有效地提高岗位练兵的开展，在今年朱口、上青的火灾扑救中，受到当地政府和群众的好评。同时今年还改装了一辆皮卡，作为抢险救援车，提高抢险救援能力。为了进一步检验部队战斗力，迎接支队岗位练兵对抗赛，本人能和战士一起训练，有力地激发官兵的练兵积极性、提高训练成绩，在对抗赛中，大队取得c组第一的好成绩，本人在大队级指挥员中成绩名列第一。

部队个人年终工作总结报告 篇10

尊敬的领导：

一年来，在上级党委的正确领导下，在全体官兵的大力支持下，我安心本职，努力工作，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，以强烈的事业心和职责感，认真履行职责，使单位各项工作有了较大的发展，自身素质和综合潜力也明显提高。现述职如下，请大家进行评议。

一、廉洁自律状况

能严格执行十不准和八条措施等廉政规定，认真对照检查，无不廉洁和违法违纪之处。在干部调整使用、士官选改等重大、敏感问题上，坚持党委群众研究，按原则办事，不徇私情，不任人唯亲，做到一碗水端平，体现了公平、公开、公正的原则。从不插手基层单位的敏感问题，严于律己，不搞请客送礼及大吃大喝等，做到了洁身自好，廉洁自律。

二、履行职责状况

(一)大力加强党委班子自身建设

班子好与坏，班长是关键。一个人的潜力是有限的，团结大家，发挥每个人的聪明才智是十分重要的。我是这样想的，也是这样做的。首先，注重搞好班子内部团结。妥善处理与班子成员的关系，多沟通、多交流，诚恳理解批评，带头开展谈心谈话及批评与自我批评。牢固树立团结就是力量，团结才能出战斗力的思想。以大局为重，多看他人的长处、多帮他人短处、多想他人好处、多体谅他人难处，工作中相互理解支持，生活上相互关心帮忙，维护了班子团结，增强了凝聚力;其次，在民主集中制的原则下，按照十六字原则，很好地坚持了党委群众领导下的分工负责制和党委议事制度。有事摆在桌面上，虚心听取别人的意见，不以一把手自居，不搞个人说了算，用群众智慧保证了决策的性和科学性;再次，以身作则、严于律己。带头遵守条令条例和部队各项规章制度，以对党的事业高度负责的态度正确使用权力，靠原则把关定向，统一思想;靠原则消除分歧，凝聚人心。做到不以个人好恶论是非，不以利益得失量长短。做到讲原则不讲关系，讲真理不讲面子。凡要求下属做到的自己首先要做到，不搞特殊化;最后，严格坚持党委中心组学习和站里的政治学习。带头备课、安排学习计划并撰写心得体会，使自己的思想修养和政治理论水平有了必须程度的提高。

(二)突出抓了工作

作为主官我深知工作的重要性，能带着问题经常深入现场调研，根据发现的新状况新问题，不失时机地组织大家认真研究，深入探讨科学有效的好方法。在施工，人员增多，任务繁重的状况下，严密组织勤务，狠抓的落实，进一步加强了力度，成功地查获和堵截了人员。还能定期主持召开业务会，就业务工作中的具体问题进行研讨。用心协调，对执勤和生活设施进行了改造。针对业务量小，人员综合素质与先进单位有必须差距的实际，在提高业务素质和业务规范化程度上下功夫。在我的督导下，司令部对业务资料等进行了规范整理，健全完善各类考核档案，及时制定了业务培训计划，先后举办了业务、微机等培训班，并将培训和考试、及干部量化管理等有机地结合起来，构成了浓厚的学习氛围。作为代表，在外事活动中我牢记职责，不辱使命，解决了中的一些具体问题，保证以业务工作的顺利开展，增进了双方友谊。

我用心采取有效措施，促进了活动扎实有效地开展，警政警民关系也不断密切。首先是按照活动的有关要求，从软硬件上逐项进行了规范。同时，把建设作为业务工作的一项重要资料来抓。认真研究，主动提出并认真落实了以靠前指挥、警力下沉、主动服务等为资料的八项措施，保证了工程顺利进行，得到了驻地市委、市政府的充分肯定。我还利用各种场合，用心向市里提出合理化推荐，其中有些还被采纳。

(三)用心推进部队正规化建设。

带好队伍是部队全面建设的基础，只有打牢基础，部队各项工作才能顺利地向前发展。为此我以落实两个正规化管理规定为突破口，狠抓部队正规化建设。

一是认真落实两个正规化管理规定。以上级对三年基层全面建设进行考核为契机，在去年基础上，按照要求，逐条逐项进行了落实。从严格一日生活制度抓起，进一步规范了四个秩序，对全站各类库室设置、各种办公设备及物品的摆放都重新统一和规范，加强了对单身干部8小时以外管理。在我的推荐下成立了工作督察组，坚持每周四对正规化管理落实状况等工作进行监督检查并通报，加大了落实力度。

二是始终把两防工作放在首位。在抓好人、酒、车、枪、款、章等重点环节上下功夫，在安全教育上下功夫，在切实抓好各项制度的落实上下功夫。严格职责追究，实行安全工作职责倒查制，发现问题及时处理，决不姑息。我还经常深入基层中队及小、远、散、直单位进行检查和抽查，保证了部队的安全稳定。

三是切实加大了部队管理力度。针对管理中存在的薄弱环节，我下大决心、花大力气进行了整治。从制度建设上入手，狠抓点滴养成，充分发挥各级领导和骨干的作用，加强管理教育，确保了政令警令的畅通。我主动带领工作组深入基层就部队管理工作进行调研，对带兵干部手把手的交方法。在我的倡导和努力下，突出了人性化管理。今年，我提出要创新队伍建设新机制，把队伍建设作为一个重点，不断探索管理方法。x月份，在单位深入开展了事业心职责心专题教育整顿活动，增强了大家的职责心、事业心。在大练兵活动，我对部属提出了严格要求，并率先垂范，做好表率。将以前每周出三次早操改为每一天出早操，充分利用早操和工间操等时间进行体能、擒敌、射击等科目的训练，同时将大练兵与干部量化管理等有机地结合起来，充分调动了大家自觉参与的用心性。

(四)努力提高综合服务保障潜力。

由于站里经费紧张，为此我和党委一班人经过认真分析研究，提出了过紧日子思想，并从自身做起，厉行节约。我带头坚持党委群众理财，加大对财务管理的力度。如今年在研究全站财务预算时，本着精打细算原则，有效地控制经费支出。进一步完善并很好地坚持了群众采购制度，从而保证了财务支出的合理性、公开性和有效性。我还号召全站官兵从节约一张纸、一滴水、一度电做起，勤俭节约，艰苦奋斗。就是靠这种精神，在较短时间内不但解决了倒挂帐问题，而且实现了收支平衡，略有节余的目标，并集中财力办大事、办实事，综合服务保障潜力明显提高。

认真落实以人为本和从优待警的思想。在上级部门的关心和帮忙下，建成了温室大棚和净化水设备，中队官兵告别了多年饮用超标水的历史，喝上了甘甜可口的净化水。对全站官兵进行体检，建立健全官兵医疗档案和健康档案。在资金紧张的状况下投资建成了微机培训室，自己组装微机用于业务培训并联入机关局域网，为业务培训带给了保障。

(五)不断加强自身建设。

作为党委书记，其决策的正确与否、自身综合素质及潜力的高低等对部队建设影响极大。为此，我不断加强自身建设，努力提高综合素质。

我十分注意提高指导部队全面建设的潜力和科学决策水平。对部队整体工作基本做到了整体把握、思路清晰。全年有哪些重要工作，具体阶段重点抓什么、解决什么问题，力求心中有数。把抓大事和抓实际工作有机地结合起来，找准工作的切入点和着力点，统筹兼顾，合理规划。根据我站具体状况，在把握大局的前提下，不失时机地提出部队建设工作的新理念。今年初制定工作安排时，我和班子成员认真研究，在吃透上级精神的同时，结合我站实际状况，提出今年的奋斗目标，今年，我们成功召开了建站以来的第一次党员大会。在会议筹备期间，我与各党委成员深入讨论，广泛征求意见，对今后五年的工作进行了科学规划。

在工作上我一丝不苟，严于律已，做事兢兢业业，但求问心无愧。要求别人做的，首先自己做到，无论是每一天的早操、工间操，还是大练兵活动，再忙再累，我每一天总是很早就起床，和其他党委成员一齐坚持跟在队伍中，起到了表率作用。我喜欢求真务实的工作作风，反对弄虚作假和做表面文章，用自己人格魅力和优良的品德影响大家，带领大家干工作谋事业。我坚持经常往下面跑，多听基层的声音，了解基层的困难并想方设法加以解决。在生活上我作风朴实，厉行节约，不贪图享受，不讲究排场，并要求其他同志向自己看齐。在我的带动下，全站的工作作风和生活作风继续向好的方向发展。

三、存在不足

成绩的取得是上级部门正确领导和大力支持的结果，也是全体官兵团结一心，共同努力的结果。当然由于各方面原因，距离上级要求还有必须的差距。一年来虽然在工作中取得了一些成绩，但也还存在着差距。

一是工作还不够扎实，浮在面上的多，对一些深层次问题认识不够，估计不足，对基层真实状况摸的不深不细，致使有些工作在机关喊得出，在基层抓的不够紧，流于形式;

二是整天忙于事务性工作多，真正静下心来抓理论学习少，虽然能用心参加党委中心组学习和站里组织的政治学习，但在挤时间自学上还做的还不够今后在这方面要不断克服自我，战胜自我，不断给自己加油充电;

三是在处理问题时，有时不够冷静，批评同志有过激的言行，方法还不够灵活，今后在这方面要加以克服。

以上是我的述职，请考核组和同志们评议。谢谢!

述职人：xxx

20XX年x月x日

个人培训总结十篇

我们将向您介绍与“个人培训总结”相关的内容。接下来，请继续阅览，使用文档处理工具可以提高工作效率，而著名学者的示例论文能帮助更多人了解学术前沿。杰出的写作示范可以激励我们勇于面对挑战并不断超越自我。您正在考虑如何写好范文吗？相信这篇文章会让您对某些问题有更深入的理解！

个人培训总结 篇1

一年来，为使规范化培训阶段护士更快适应临床护理工作，为保证护理安全。按医院管理年要求，加强对大中专院校毕业三年内护理人员进行培训。护理部按年度培训计划顺利完成全年培训任务，使低年资护士的业务能力进一步提高，现总结如下。

一、培训情况

（一）人员情况：新毕业3年内11人，共计66人。

（二）培训考核情况

1、理论考试

（1）参加全员相关法律法规考试1次。

（2）参加全员相关专科知识考试2次。

（3）参加全员优质护理服务知识考试1次。

（职责考试3次。

（5）全院统一闭卷抽考4次。

（6）其它考核按《规范化培训手册》逐月进行，规范化培训阶段护士全年要进行4次理论考试，并将成绩记录于培训手册；各科按专科培训计划进行。

2、技能考试

（考试1次；

（氧气筒式输氧操作考试1次，抽考人员20人。

（3）技能培训考核按《规范化培训手册》逐月进行，第

一、第二年内规范化培训阶段护士全年进行8次技能考试；第三年规范化阶段护士进行11项技能考试。各科按专科培训计划进行。

3、其他培训

（1）二级质控小组长每月下科室抽考共考核该阶段人员170人次。

（2）选送1名综合能力优秀的规范化阶段护士到上一级医院进修五官科临床护理，1名护士进修血液透析。

（专业知识培训、相关法律法规、护理核心制度、应急预案、急救技能、院感相关知识等，培训结束经考核成绩合格后分配到临床科室上岗。

（4）每月参加全院性业务学习及科内业务学习，全年要求参加全院性业务学习8次以上。

三、存在不足

学习方式方法不掌握。

。

专科技能欠熟练。

四、整改措施

1、各临床科室加强对此该阶段护士的培训力度。

2、护理部及二级质控教学组每月着重抽考规范化阶段人员。

考核结束及时完善手册记录。

个人培训总结 篇2

一、指导思想

海南师范大学外语系以服务少数民族和贫困地区为宗旨，在当地教育局的统一部署与安排下，重组我系英语学科教师教育资源与中学英语教学实践资源，与琼中县基地学校共同建立起为期一年的周末流动师资培训学院，计划在琼中县培养10-12名研究型初中英语骨干教师，帮助他们更有效地更新教育教学理念和专业知识，提高学科教育理论修养和教学研究能力，并以他们为种子队员，推动教师所在学校的“校本教师培训”与反思性实践活动的开展，促进琼中县初中英语教师队伍的专业化进程，实现琼中县英语学科课程改革和海师大外语系英语学科教学研究的双赢目标。

二、培训目标

研究型骨干教师应该具有较强的英语学科教学能力和愿意对英语教学进行反思性实践研究的积极态度与基本技能，包括：

具体过程、结果和存在的教学问题;

记录、反思和讲述自己的教学决策思路);

分析和诊断，并能够处理自己的教学问题;

学会对教学进行比较与归纳;

学习、教学等相关的外语教学理论对教师教学行为背后的原因进行推理和解释;

6、习惯于与其他同伴教师进行反思性交流与合作;

7、对自己的教学问题或某种课堂现象能够采用正确方式进行调查;

8、能够对自己的调查数据进行处理和对调查结果进行讨论，并能将自己的调查过程与结论撰写成行动研究报告。

三、培训内容

海师大周末流动师资培训学院英语学科从06年12月开始至07年12月结束，在琼中县进行为期两个学期的周末培训活动。

本培训着眼于提高教师个人对外语“教”与“学”的个人理解，发展教师自身的专业发展意

识与对个人教学行为与思维过程进行研究的意识。为此，教师将以所在学校教研小组为单位学会开展经常性的教学反思与交流活动，以提高其自我专业发展的技术和能力，特别是进行教学行动研究所需要的各种方法、手段与技巧，并通过这种互助性的(peer-support)小组研究活动，在交互性的学习与研究中学会总结和扩展自己的教学实践知识，为教师专业的终生发展打好坚实的基矗

第一学期(06-12-16至07-7-21)集中培训_个周末，培训内容主要为(1)英语学科教学知识与技能的学习与交流;(2)英语课堂教学的分析与评估;(3)英语教学反思与交流等三部分，包括训练营学科教学知识与技能学习4×_学时，案例分析为主的课堂教学研究4×_学时，校本互助型教学反思与研究，并辅之以网络上的教学研究指导共7个月，每周一次，约2×28学时，共计168学时(详见上学期培训安排)。

第二学期(07-8-1至07-12-15)集中培训5个周末，培训内容主要为(1)英语教学基本理论的应用;(2)英语教学的研究方法;(3)英语教师的行动研究等三部分，包括训练营的英语教学理论讲座与教学研究方法讲座共4×5学时，行动研究案例分析4×5学时，通过网络进行的教学研究指导5个月，每周一次，约2×20学时，共计80学时。

个人培训总结 篇3

非常荣幸能够有机会参加公司组织的此次系统培训，两个月来的培训学习，使学习到了更多的知识，开拓了更宽的视野，提升了更高的认识，这次培训将成为我奉献保险事业的加油站，更将成为激励我在保险事业征途中阔步前行的强大动力。总的来说，这次培训让我收获很多、感触很深，具体来讲，主要有如下收获。

循序渐进和精彩绝伦的讲解，让我对保险知识有了全面深入的把握和宏观的了解，真可谓是受益匪浅。

传授经验与交流放在重中之重的位置。

可以说培训十分注重实效，更加贴近业务实战一线，面对面的讲解与一对一的沟通，老师的生动教学，学生们的认真领会，让我对如何开展保险业务、如何处理工作过程中遇到的难题等都有了更加深刻的认识，这对于一个尚未走上岗位、正在待岗的“准保险人”而言，无疑是一笔巨大而又宝贵的财富。

考虑在手上，可以说，责任是圆满出色地完成工作任务的重要保障，更是推动公司发展的根本依托。

作为保险公司的工作人员，人人都如同大海中的一滴水，只有融入到公司这个大集体中才能永不枯竭，只有不断地奉献自己的青春与智慧，时刻与公司同呼吸、共命运，为了公司的发展与壮大积极奉献力量，与公司的命运牢牢地捆绑在一起，公司才能发展，个人才能实现自我价值，与公司共享发展成果。

因此，通过这次培训使我懂得了责任心的重要性，更清楚了个人与公司的关系，只要人人都去努力，都去刻苦奋斗，公司与个人的前途才能永远充满希望。

个人培训总结 篇4

1、销售人员必备的素质。

当然，这些并不是每个人全部都具有，所以我们自身所不具备的应该努力的去学习，锻炼。当我们具备了这些能力以后，有了丰富的专业知识才能更好的被客户认可，才能在销售领域为自己定位。我认为这是一个心、脑、手、口并用的全能型工作，必须要用我们所具备的能力去赢得客户的认同，外求认同，内求共鸣，实求影响力。

2、我的位置在哪里。

加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，我习惯见到客户后，不管他有没有可能近期成为我的单一销售目标，我都会花点时间，与他交谈。从而学点他们的行业的知识，以便我下次再遇到与他相类似的客户，日积月累，我们也会成为各行各业的杂家，再面对此种类型的客户，我们就多了一样有力的武器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在对抗中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。每天与自已比赛，不断的超越自已。引用英国威斯敏斯特教堂的墓碑上面的话“当我年轻的时候，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现我不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我们的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。当我现在躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情；然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。”

3、如何识别关键人。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。对待项目中的不同关键人，判断不同的关键人对我们的态度，对他们每个人都要有不同的策略。

4、客户如何评价我

对客户管理有方，客户就会有购买热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的购买欲望，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。处理好与客户间的关系，不但可以使我们单一销售目标得到成交，也可以发展长期稳定的合作关系，从而被客户所认可，这就需要销售人员被客户高度评价。

客户到底想什么、如何对应关键人

我感觉在这几个系统的学习里“自信、勤奋，善于自我激励”这三点至关重要，对于向我这样新入行的销售人员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说成功源自难点（Problem）暗示（Implication）示益（Need—payoff）。我理解为：寻找痛点→揭开伤口→往伤口上撒盐→给伤口抹药。通过学习，我也充分了解到，在日后的销售中，我们必须灵活运用销售法，将我们的产品与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

6、如何有效用资源

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。所以我们如何有效的利用我们的资源去帮助我们赢得客户。在整个沟通过程，我们需要备有筹码，但我们的筹码不能轻易地抛出，只有在关键的时刻，才最后压上筹码。如果开始就全盘压上，可能没到最后关头我们就输了。这也就教会我们花最少的投入获取更多的利益。想想自己沟通过程，实在存在很多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。给客户的感觉就像强迫，强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施，懂得合理的运用身边的资源。

7、面对竞争怎么办

一名优秀的销售员、成功的销售员，往往是做了许多别人没做的事。对工作负责，勤奋学习。如果太满足于现状，这样永远得不到进步，或者进步很慢。所以，销售人员面对目前激烈的市场竞争，要每天超越曾经的自己。切记每当我们在进步时，可能很多人会忽视竞争者也在进步，社会在竞争，适者生存，要始终明白如果我们停滞不前必然会被对手超越，尤其在商业这行业上。

每个成功的销售都需要经历自我成长的阶段。首先我们都是从最简单的做起，从一个最简单的动作重复的做。慢慢学会接触管理，机会无处不在，只是看我们有没准备好抓住机会。在学会管理时，能力开始慢慢的提升，等具备了一定能力就开始慢慢得管理起人来。如何利用自己手中资源，利用身边的资源来帮公司带来利益。

通过这次学习也让我对销售工作更多了些认识、多了些了解、同时也更多添了份信心。日后我也会把这次销售培训中所学到的销售技能带到工作实践中来，希望能帮助自己有更大业绩的进步与提高！

个人培训总结 篇5

学员培训总结

近期，我参加了一次关于学员培训的培训课程，通过这次课程，我有了更深刻的理解和认识。在这篇文章中，我将详细地总结和描述这次培训的内容和收获。

这次学员培训课程由一位经验丰富的培训师主持，为期三天。我们的培训主题主要涵盖了培训设计、培训交互技巧、培训评估和培训反馈等方面的知识。每天的课程时间分为理论学习和实践应用两部分，既有专题讲座也有小组合作讨论和演练。

在课程的第一天，我们首先学习了如何进行有效的培训设计。培训设计是培训成功的关键，它包括课程目标设定、教学内容组织和教学方法选择等方面。通过授课和小组讨论，我们深入了解了如何根据学员的需求和特点来设计培训课程，如何制定明确的学习目标和教学计划，以及如何利用多种教学方法提高培训效果。

接下来的几天，我们学习了培训交互技巧和培训评估。培训交互技巧包括了如何引发学员的兴趣和参与，如何运用提问技巧促进学员思考和互动等方面。我们通过课堂实践和角色扮演等方式，锻炼了自己的引导和互动能力。培训评估则是为了了解学员对培训效果的满意度和学习成果。我们学习了各种评估方法和工具，例如问卷调查、小组讨论和个人反思等，以便准确评估培训的有效性，并对下一步的改进进行思考。

最后一天的课程主要涉及到培训反馈和复盘。培训反馈是指收集学员对培训过程的意见和建议，以便提高培训效果和质量。我们学习了如何设计有效的反馈问卷和提问方式，并学习了如何理解和运用学员的反馈信息。复盘则是对培训过程的回顾和总结，通过反思和讨论，我们能更好地发现培训的问题和不足，并进行改进。

通过这次学员培训课程，我不仅学到了专业的培训知识和技巧，更提高了自己的表达能力和团队合作能力。我认识到培训设计是学员学习成效的关键，只有根据学员的需求和特点进行设计，才能更好地激发学员的兴趣和参与。培训交互技巧也是很重要的，它能够提高学员的参与度和效果。培训评估和反馈则有助于了解学员对培训的看法和评价，以便不断改进和提高培训质量。

小编认为，这次学员培训课程是一次富有收获的经历。通过学习培训设计、培训交互技巧、培训评估和培训反馈等内容，我对培训的理论和实践有了更深刻的认识和了解。我相信这些知识和技能将对我的今后的教育和培训工作产生积极的影响，并让我成为更专业和有效的培训师。

个人培训总结 篇6

走出学校，迈向社会。很荣幸能加入南京市儿童医院这个温暖的大集体。满怀着对未来的憧憬，开始人生的新征程。

为了让新入职的员工更快的融入集体，适应新环境，在院领导的关怀下，我们服务理念、行为规范、发展目标等都有了比较深入的认识。南京市医院协会会长何忠正的演讲，医务处田曼主任和护理部李梅主任的经验分享也使我受益匪浅。同时，人事科、医务处、院办、医保物价办、教育科、科研科、信息科、感染管理科、医保物价办、总务科、保卫科等职能科室的负责人也对医院的相关工作的流程做了介绍，了解到以后在工作中会遇到的常见问题以及解决办法。通过三天的理论学习，我对在南京市儿童医院的工作有了较为全面的了解，也更加深了自己作为一名儿医人的归属感和使命感。

接下来的两天时间，我们在人事科的安排下来到汤山参加素质拓展。回顾拓展训练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。记忆犹新的是高空抓杆的项目，作为队秘的我第一个接受挑战。出征之前，所有队员围成一团给我加油鼓劲，内心的激动将恐惧驱散，一鼓作气地爬上杆。当独自站在高台上，恐惧再次袭来，能感受到双腿的颤抖，能清楚地听见自己的心跳，掌心冒汗，犹豫再三都迟迟不敢迈出步子向前。地面上的小伙伴在下面不断地给我加油鼓劲，使我逐渐克服了内心的恐惧，纵身一跃，最终抓住了横杆。如果没有团员们的鼓励，没有同舟共济的团队精神，这次的训练项目就无法完成。团结就是力量。通过此次的拓展训练游戏，我学到了很多应对挑战、解决问题的经验。我相信在今后的工作、生活中，我们这一批儿医新员工，会很快的融入新集体，时刻拥有团队互助、协作的精神，认真对待工作中的每一项任务，竭尽全力，为儿童医院的发展贡献力量。

岗前培训虽然已经落下帷幕，但是培训所收获的，是影响一生的宝贵财富，是同事之间的友谊，是团结互助的情谊，是积极向上、奋发拼搏的工作作风。在儿童医院的征程才刚刚起步，在今后的工作中，我将继续努力，勇攀高峰。

个人培训总结 篇7

审核培训总结

前言：

作为一名新晋审核员，我参加了为期一个月的审核培训课程。在这个过程中，我学到了很多知识和技巧，提高了自己的审核能力。下面我将对此次培训做一个详细的总结。

一、培训内容

1. 规章制度：在培训的开始阶段，我们首先对审核工作的相关规章制度进行了学习。这包括行业标准、法规政策、审核程序等。了解这些制度可以帮助我们在审核过程中明确工作目标和要求，确保审核的准确性和合法性。

2. 专业知识：在培训过程中，我们系统地学习了审核所涉及的行业知识。例如，了解食品安全审核需要了解食品安全法律法规、食品加工流程、卫生标准等。这些知识的学习为我们进行实地审核提供了理论支持，帮助我们更加全面地了解被审核对象的情况。

3. 实操训练：培训中的重要环节是实操训练。通过模拟实际的审核场景，我们学习了如何进行有效的信息收集和记录，如何与被审核对象进行沟通，如何判断违规行为等。实操训练的目的是通过模拟实际情况，提高我们的应变能力和审核能力。

4. 审核技巧：培训中还有一些针对审核员的技巧训练。例如，如何处理不同类型的被审核对象，如何准确判定问题的重要性和风险程度，如何与他人合作进行审核等。这些技巧的学习对于我们的审核工作至关重要，帮助我们更好地发挥审核员的职能。

二、培训收获

1. 系统化的知识体系：通过培训，我建立了一个相对完整的审核知识体系。我了解了审核的基本流程和方法，掌握了相关法律法规和标准，熟悉了不同行业的审核要求。这种系统化的知识体系为我进行审核提供了基础，让我更加自信地开展我的工作。

2. 实际操作的能力提升：通过实操训练，我更加熟悉了审核的具体流程，并学会了如何应对实际情况。我学会了如何进行有效的信息收集和记录，如何做好审核过程中的沟通和协调工作。这种实际操作的能力提升让我对自己的审核能力更有信心。

3. 团队合作意识的培养：在培训过程中，我们需要与其他培训学员进行团队合作。我们一起模拟实操训练，共同解决问题和分析风险。通过与他人的合作，我明白了团队合作的重要性，也学会了如何与他人合作进行审核，在团队中更好地发挥自己的作用。

4. 专业素养的提升：通过培训，我的专业素养得到了提升。我明白了作为一名审核员，应该具备的专业精神和职业道德，懂得如何保持客观公正的态度，如何守住自己的职业操守。这种专业素养的提升是我能够胜任审核员工作的基础，也是我在审核工作中不断成长的动力。

结语：

通过这次审核培训，我获得了专业知识的补充和技能的提升，提高了自己的审核能力。在今后的审核工作中，我将努力实践所学，不断完善自己，为保障社会公共利益做出更大的贡献。同时，我也希望能够持续学习和成长，不断提高自己的审核水平，为行业的可持续发展贡献自己的力量。

个人培训总结 篇8

忙碌充实的一学期快要结束了，在学校领导的支持和全校老师的帮助下，较圆满的完成了本学期小天使舞蹈班的教育教学任务，为了把下一步的工作做的更好，现做总结如下：

舞蹈艺术还是一种集体能、艺能、智能、气质于一体的综合性艺术，是一种融音乐韵律、人体美感、肢体技能于一炉的有机整体。舞蹈艺术对青少年身体成长、品行素质、自身修养及智力开发等方面均起着很大的促进作用。因此，按照本学期初制定的计划我做到以下几点：

（一 ）

1.积极发动学生，组建了一支校园舞蹈队伍。

2.通过舞蹈基础训练，激发学生学习舞蹈的兴趣，培养良好的形体习惯。

3. 培养学生良好的舞蹈习惯和舞蹈技巧，发展他们的想象力和创造能力。

舞蹈能力、表演能力和创造能力；提高了学生的艺术修养。

5.本期小天使舞蹈班排练的开场舞《花儿朵朵开>>领导老师家长们的一致好评。在时间紧任务重的情况下六一节我还赶排了歌舞《青苹果乐园》，《彩虹的约定》 参加六一表演。完成了本学期的计划目标。

（二）但是教学中也存在一些问题.

1. 学生参与舞蹈训练的积极性还不够高。

2. 学校舞蹈室没有镜子，训练后踢腿等和练习舞蹈动作学生不能很好的找到自己的不足。

3. 大部分学生的基础很差，没有扎实的基本功，对于排练成品节目有很大的

难度。

三、采取措施

1.发动有基础的学生下期积极报名。

首先，向学生说明舞蹈能开发智力、锻炼身体、培养气质等优点，关键是能培养他们的特长。其次，以自己的实力和良好的工作作风向学生保证让学生能真正学到知识。

2.加强学习，不断充实，做到有的放矢。

教育的飞速发展要求教师不断的充实新血液、新能量，这样才能保证让学生受到更好的教育。比如我周末就抽空到外面继续学习比较专业的舞蹈。还经常到少年宫看专业舞蹈老师怎样教少儿舞蹈。使自己的舞蹈教学水平逐步的提高，我还自己买来《舞蹈考级教学光碟》作为教材，以便更好的向学生教授比较专业的系统的舞蹈知识。

定人员、定地点、定内容，确保工作的有效实施。

首先组织小组成员开会，提高思想认识，加强时间、纪律观念，选出组长，并于各班主任达成共识，到点放人，确保了活动的正常进行。活动中，我特别注重学生的基本功训练，以优带差，以老带新，个别辅导，全面提高。在活动训练中过程中，为了激励学生展示自己的才华，我采取了加强交流，拓展思路的方式，训练学生的独立表演能力，自我表现的能力，团结协作的能力。并让他们相互谈感受，取长补短，共同进步。

排练出易于让小学生所接受、风格高雅、适应小学各年龄学段的学生的舞蹈。

个人培训总结 篇9

口腔培训总结

一、前言

在今天竞争激烈的口腔行业，终身学习已成为每位口腔从业者必备的素质。为了提高自身专业水平，我参加了一次口腔培训，从中受益匪浅。本文将详细总结这次培训的内容和收获。

二、培训内容

1. 口腔解剖学

培训从基础知识的学习开始，重点讲授了口腔的解剖结构和组织，包括牙齿、牙龈、舌头、颌骨等。通过投影仪展示具体解剖图，配合解剖模型和实物，使学员们全面了解口腔内部结构，增加了自己的专业知识储备。

2. 牙周病诊断与治疗

培训通过理论授课和实际操作相结合的方式，对牙周病的诊断和治疗进行了详细讲解。学员们亲自操作，掌握了牙周袋探测、洗牙、牙周手术等技术，提高了临床操作能力。

3. 牙齿种植技术

为了适应患者对美观健康的追求，培训还特别介绍了牙齿种植技术。学员们学习了种植材料的选择，种植手术的操作技巧，以及术后的修复和护理。通过实践操作，大家锻炼了手技，并且能够更好地为患者提供口腔种植服务。

4. 牙齿美容修复

口腔美容修复是时下非常热门的技术，培训针对这一需求，详细讲解了一些常见的美容修复方法，包括牙齿烤瓷、贴面、美白等。通过模拟实践操作，学员们学习了制作烤瓷牙的步骤和技巧，提高了自身的美容修复水平。

三、培训收获

1. 拓宽了专业知识面

通过这次培训，我对口腔解剖学、牙周病诊断与治疗、牙齿种植技术和牙齿美容修复等方面有了更深入的了解。我对自己的专业水平更有信心，能够更好地应对各种复杂的病症。

2. 提高了临床操作能力

在培训期间，我们不仅进行了理论学习，还进行了大量的实践操作。在模拟患者的应用中，我熟悉了各种设备的使用，掌握了正确的操作技巧。这使我能够更加熟练地处理疑难杂症，提高了自己的临床操作能力。

3. 加强了团队合作意识

在培训过程中，我与其他学员共同学习、讨论、实践，加强了团队合作的观念。我们互相学习借鉴，共同进步。在共同努力下，我们达到了预期的学习目标，为今后的工作奠定了良好的基础。

四、结语

通过这次口腔培训，我获得了丰富的专业知识和实践经验。我深刻感受到学习是一种持续的过程，只有不断学习才能跟上时代的发展。我将继续努力，不断提升自己的能力，为患者提供更好的口腔护理服务。

个人培训总结 篇10

农机培训总结

一、

农机培训对于农村地区的农民来说具有重要意义。随着科技的进步和农业现代化的推进，农机设备在农业生产中的作用日益突出。由于农民对农机使用技术的了解有限，造成了一定的浪费和效益下降。因此，农机培训成为了必要的工作，旨在提高农民对农机的操作技术和维护知识，从而实现农业生产的科学化和高效化。本文将根据标题，详细具体且生动地总结一次农机培训活动的经验和收获。

二、培训内容

此次农机培训活动主要包括农机的基础知识、操作技术和维护保养等方面的内容。农民们通过理论学习和实践操作相结合的方式，深入了解了现代农机设备的功能和使用方法。特别是针对不同农机具的特点和操作技巧，专家们进行了详细的讲解和示范，使得农民们更加熟悉农机的使用方式。

三、培训方法

本次培训采用了多种形式的教学方法，如讲座、示范、实践操作等。在讲座环节，专家们通过投影仪和多媒体设备展示了农机的原理和工作流程，用简单明了的语言讲解了各种农机具的功能和应用范围。在示范环节，专家们亲自操作农机设备，教授农民正确而有效的使用技巧。而在实践操作环节，农民们亲自动手，跟随专家的指导，进行农机的使用，以便更好地掌握技术。通过多种形式的教学方法，农民们得到了全方位的培训，更加深入地了解了农机的使用方法。

四、培训收获

此次农机培训活动取得了显著的成效。农民们对现代农机有了深入的了解，对农机具的功能和应用范围有了清晰的认识。农民们掌握了农机的正确使用技巧，能够高效地进行农业生产。农民们学会了农机的维护保养知识，能够及时进行维修和保养，延长农机的使用寿命。农民们通过实践操作，增强了操作技能和自信心，取得了实际效益。通过这次农机培训，农民们实现了从传统农业向现代农业的转变，提高了农业生产的科学性和效益。

五、培训总结与展望

小编认为，农机培训是推进农业现代化的必要环节。通过合理的培训内容和方法，农民们能够更好地掌握农机的使用和维护技术，从而提高农业生产的效益。我们也应该看到，农机培训工作还存在一些不足之处，如培训内容可以更加细化，培训方法可以更加多样化等。因此，今后的农机培训工作需要进一步加强，并不断提高培训质量，以满足农民们不断增长的需求。

在总结与展望中，我们相信通过持续的农机培训工作，农民们的农机使用技能和维护知识会不断提高。农业生产将更加科学化、现代化，为农民们带来更多的收益和福利。我们期待未来的农机培训能够更加精彩，为农民们带来更大的收获。

销售业务个人年终工作总结(分享十篇)

时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，是时候抽出时间写写工作总结了。好的工作总结都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的2025年度销售个人工作总结范文，欢迎阅读与收藏。

销售业务个人年终工作总结 篇1

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。

20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。

想想工作在销售一线，感触最深的`就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。

当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。

在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。

在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。

俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作

自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售总监，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！

销售业务个人年终工作总结 篇2

20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的`提高。

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

二、市场分析

我所负责的区域为周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从xx要车，价格和xx差不多，而且发车和接车时间要远比从xx短的多，所以客户就不回从xx直接拿车，还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xx要车，xx主要从xx，xx要车，而且从xx直接就能发xx。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx要车，但是价格没有绝对的优势。xx和xx一般直接从xx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xx去xx的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

销售业务个人年终工作总结 篇3

从我到xxx大酒店工作以来，是xxx大酒店培养了我，我和xxx大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在xxx大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是xxx总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。

以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。

二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。

针对以上情况，我部将在20xx年进行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；

2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办；（党支部书记述职报告）

3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的'传统节日；

4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界！迎来我们xxx大酒店真正的春天！

最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成！谢谢！

销售业务个人年终工作总结 篇4

作为xx公司的一名电话销售。在过去一年来的工作中，我积极的投入到工作中来，尽管这一年市场的情况并不是特别好，但在我还是在领导的指点下，积极的完成了这一年的工作目标，并取得了不错的收获。现对20xx年来的情况总结于下：

一、工作上的学习

从我刚进公司做电话销售的时候，我虽然之前也是做过销售的工作，但更多的是跑业务的方式，而不是用电话去直接销售，虽然之前也是需要电话沟通的，但是还是和这个有一定的差别，为了做好这份电话销售的工作，我也是积极的参加公司组织的培训，让我自己能在上岗前就了解公司的产品，学习电话销售的一些技巧，到时候工作的时候也是能更好的去运用，去发挥，让自己的工作做好，从学习我们的产品知识，到我们模拟电话销售，我也渐渐的知道该如何去做了，真的到了岗位上，却发现还是自己没有彻底的掌握，但是打过几次电话之后，也渐渐懂得该如何去做了，同时在工作的时候，我也不断的学习，每天下班之后都会总结一天的工作，了解自己哪些是做得好的，哪些是需要再去改进的，只有不断的去复盘自己的销售工作，才能去找到自己的缺点，然后努力的去改进。

二、认真的做好工作

在工作中，我认真负责的打好每一个电话，在与客户做沟通的过程中，也是耐心的宣传我们的一个产品，让客户了解我们产品的优势，尽量的把产品销售出去，当然在电话销售的过程当中，也是有些客户听到我的电话就直接挂断的，有些是不喜欢推销的电话，有些是工作时间繁忙，所以无暇接听，我也是会在一天工作之后去了解那些情况，那些工作时间不接的，就在中午或者下班之后再打一次，尽量的珍惜每一个客户，避免错过了潜在的客户，同时对于一些购买过我们产品的客户，我也是会适时的'进行回访，确认他们的使用情况，并且引导他们帮我们做口碑的宣传以及介绍新的客户，尽量抓住机会，做好自己的销售工作。

三、总结

一年的时间并不长，但是我感觉过得很快，也过得很充实，在收获的同时我也发现自己有些不足的地方是需要改进的，像对老客户的回访还可以再细一点，不能完成任务那样打电话，有时候和客户拉拉家常，可能会有意想不到的效果，同时在学习方面，我也是还要继续的加强，特别是一些新的产品，必须尽快的熟悉和掌握，不能等产品都出来一段时间了才去学习，在今后的工作

中我要改进我的不足，让自己的工作做得更好。

销售业务个人年终工作总结 篇5

一年的时间就这样慢慢的走完了，这一年的是我们关键的一年，不仅公司在努力的推陈出新，我们也在不断的改变，希望能进一步的扩展自己的能力。

作为一名新人销售，其实我在很多的地方都算不上上成熟。在一年末的时候，也没能做出多么出色的成绩。在业绩方面，只能算是平平淡淡。但是作为一名员工，我也在积极的跟进公司的发展，一年中我积极的提高自己的销售能力，提升自己的能力。针对自己的客户群，我也一直在维护。虽然没能赶上旺季销售，但是在后面却有了不少的提升。

现在，反观这一年的工作，自己在过去的时候能做的其实还有很多，可惜自己当时没有这样的经验和能力。现在，虽然自己的能力有所上升，但是为了防止下一次再次出现这样的情况，我还是要努力的做好准备，让自己处于完全的准备状态。做好准备，才能抓住机会。现在，我对这一年自己的工作做总结如下：

一、工作的情况。

自己是在XX月的时候加入公司的，在一开始对公司和产品都没有什么了解。自己的销售渠道和人脉也非常的少。

为了改善自己的情况，我积极的去记忆和了解公司以及产品，对产品做深入的了解。在有空的时候，也会去请教前辈们的销售经历，提高自己的的经验。在对自己的能力做储备的时候，我也在努力的做好自己的工作，去努力的推销，去调查，根据情况一步步的改进自己的销售策略，补足自己的客户群。

在工作中，我明白自己现在最缺乏的就是能力，自己过去没有从事过家具的销售，对其中很多的重点都不是很明白，尽管有听同事们说过，但是要在实践中运用，还需要很多的锻炼。

所以在工作中我专注于这这点，找到自己不足的地方不断的改进和尝试，作为新人的我倒是不怕失败，在努力过后，自己得到的提升和经验才是现在最重要的。

二、个人的学习情况。

在公司的时候，我积极的参加领导的培训，做到不懂就问，并趁着机会问出自己不懂的地方。在空闲的时候从书本和网络中学习如何去补足自己的缺点。自己对自己的了解，还是不够，我也经常去听取前辈和同事们对自己的评价，不断的增强自己对自己、对工作的了解。

三、总结。

一年的工作尽管没有多么的突出，但是自己的成长和准备是非常的充足的，这些在下半年的业绩中也体现了出来，相信在今后的销售中，我能更加做好自己的工作，给公司带来更多的利益！

销售业务个人年终工作总结 篇6

20年电话销售工作结束。我想我应该为我过去的工作感到幸运。事实上，在过去的一年里，我的工作在许多方面都很顺利。各方面工作的积累，让我此刻越来越强大。我对销售工作越来越熟悉，这真的让我受益匪浅。当我想到我在这一年的工作中取得的成绩时，我想这些应该是我继续坚持的。继续做这些生活中的基本职责。我觉得没有什么是不能积累经验，让它以后成长的。今年的电话营销让我明白了很多道理。在同事的指导和领导的关心下，我加倍努力。我不期望自己拖累整个工作。我也总结一下今年的工作：

一、销售工作

没有接受过专业的学习和培训。接手这份工作的时候，我很担心自己能不能把这些事情做好。销售这个词对我来说还是比较新的。从来没想过会给我带来一些负面的工作情绪，也不想因为自己的原因让这些事情变得那么不如意。总觉得这些都是可以改变的。我很清楚我的工作要做什么。在过去的一年里，我在学校的一些电话营销技巧上取得了很大的进步。虽然我的工作没有捷径，但我们可以提高我的自我工作能力。我愿意花时间让自己把这些事情做好。学习和工作比实践和取得成就容易得多。在过去的一年里，我的销售有所提高。我第一、二季度的工作成绩并不明显。当时我很久没来x了。处于工作的初级阶段，我觉得在这方面还有很多需要学习的地方。第三、四季度，我有足够的经验，在这方面做了相关的准备，让我体会到了很多价值。我会继续努力。

二、销售结果

一个小小的电话营销，我一共打了xxx个电话，其中。

三、缺点

我想在工作中积累足够的经验，这样我就可以提高自己。在过去的一年里，我有时不够小心。经常忘记一些事情，专业水平还是需要加强的。我觉得这些人都不愿意搪塞过去，我专业水平的提高才是直接让我提高的标准。

销售业务个人年终工作总结 篇7

时光飞逝，转眼间20xx年都已成了过去式，又到了一年的年尾，乘着这次的总结报告，让我们平静的分析一下往年中我们自身工作中的不足，这样才能做到"知不足，然后能自反"，才能更加高效可行的完成我们未来的工作任务。

20xx年，随着xx公司的运转正常，x区的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增的产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重担，我经过认真详细的摸底，确立了"内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款"的工作思路，细化管理，完善制度，改善流程，开拓市场，加强监控，较好的完成了上半年的销售工作。上半年共完成销量x万吨；各品种水泥综合单价为x元/吨，相比预算少7元/吨，降低了x元/吨；应收账款余额x万元（减去关联方欠款，余额x万元）。

一、内部夯产管理

应当说，原先销售部的内部管理是较为混乱的，职责不清，制度不全，业务流程存在较大的漏洞，执行力不强等等。我针对以上情景，制订了《销售合同管理办法》、《销售价格管理办法》、《应收账款管理办法》、《陈欠款管理办法》、《绩效考核管理办法》、《超发管理规定》等等，细化管理，完善流程，起到了较好的作用。另外，经过对执行力的考核，加大奖罚力度，使规章制度能够行之有效的.、不折不扣的得以执行。

建立了周例会、月例会制度，使内部沟通协调高效，问题得以及时解决。

建立了应收账款监控制度，对应收账款的异常情景及时预警，起到良好的效果。

对核算、信用风险的职能重新划分，使职责更加清晰，管理有效，效率高效。

同时，于xx月份，对营销公司机构重新进行调整，对营销模式进行调整，并对部分人员进行调整，使内部管理有效、高效。

经过各种措施，提高了部门人员的凝聚力，变被动工作为主动工作等等。

二、外部开拓市场

由于xx公司在20xx年完全释放产能以及xx和xx二线的相继开工，使我公司的产能猛增，这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力，但更重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。

要求各办事处建立《现有客户、潜在客户动态表》、《竞争对手动态表》，使我们能够及时掌握市场，为决策供给依据；

根据市场动态，随时调整贴合市场状况的营销政策；

密切关注客户动态，确保现有客户不流失；

加强市场信息、客户资源的调研，全力开发新客户，上半年共新增客户xx个，合计销量xx万吨；

要求各办事处加强市场调研、竞争对手调研工作，及时了解市场信息。

三、控制应收账款

首先，根据《信用风险管理办法》对客户进行分级，筛选优质客户，适当给予信用额度，从根源上防止呆死账的发生。

其次经过制订相关规定以及加强绩效考核，使上半年应收账款得到有效的控制。根据不一样账龄，采取不一样的策略，并且职责到人，措施有效，使异常的应收账款得到及时的预警并解决。

四、下一年计划

20xx年，由于雪灾、地震影响，销量、价格、回款均没有完成预算，故此，如何扩大销量、提高价格、控制回款是下半年工作的重点。

扩大销量方面，对各办事处的开发人员设定任务量，加大开发力度。

提高价格方面，加强与竞争对手的沟通，对价格实施联动，努力完成预算价格。

控制回款方面，加强信用管理，实施客户分级。

20xx年对于我来讲是学习的一年，随着公司新增产能不断扩大，20xx年将是充满挑战的一年，我将带领部门同仁按照公司领导制定的整体战略思想，变压力为动力，发挥团结协作本事，强化工作流程，做好销售工作中的每一项环节，为我公司的可持续发展贡献自我的力量！

销售业务个人年终工作总结 篇8

时间就像在指间漏掉的沙，轻易地溜走，抓不住，也挽不回。又是一年过去了，在上级领导的正确指挥下，同事们的配合中，我也完成了这一年的任务，为了在新的一年中更好的为顾客服务，我现在将去年的工作做一个总结：

一、拓宽知识面

作为一名化妆品导购为了更好地销售产品就要学习更多的知识，除了有关销售方面的一些技巧之外，还有就是对自己负责的商品的了解。由于生活水平的提高，人们对于生活品质就有了更高的追求，无论是什么年龄阶段的人，对于美的向往是永恒不变的。现在的顾客对自己喜欢的东西总是不吝花费时间去了解，所以就要从这一方面吸引顾客，这就意味着不仅要对自己负责的产品有足够的认识，还要对其他的商品有所涉猎。在20xx年里我为了做出更好的成绩，不仅订阅各种杂志、参加公司组织的培训，还去网上查找资料充实自己，这样使得我在这一年中有了不错的销售成绩。

二、锻炼心理素质

每天在工作中都能与不同的人群打交道，这些人有不同的需求，在销售过程中就会遇到顾客挑剔的行为，在这一年中，我努力做好自己的工作，在面对顾客一些不好的行为也保持镇定，面对销售失败时，也能保持平常心，心理素质不断提高。

三、提升口才，加强基本功

销售说到底还是与人沟通的一个职业，如何通过语言让顾客认可，从而达到购买的目的，也让顾客满意而归。在过去的一年时间，我仔细观察，分析通过什么样的言语来打动顾客，利用什么样的姿态来与顾客交流，不断加强自己的技巧，在销售过程中取得了良好的效果。

当然在20xx年的工作中还存在很多的不足等待我去弥补，要想成功永远不能裹足不前，不管机会何时到来，我现在能做的就是不断地学习，充实自己，提升业务能力。在新的一年我会以更加优秀的服务、更加从容的态度面对工作中的问题，发挥自己的长处，用热爱来回报公司的赏识，充满激情为公司贡献我的力量。

销售业务个人年终工作总结 篇9

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入xx市场，要让xx在xx扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。

除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。

比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。

例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

销售业务个人年终工作总结 篇10

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。

20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！

个人年底工作总结优选十篇

时间快得如白驹过隙，如日月穿梭，这一阶段的工作即将结束，平时我们要多回顾总结自己的工作经历，此时也不例外。在工作总结上是不可以偷懒的。那么应该如何写一篇清晰明了的工作总结呢？为此，小编花时间整理了个人年底工作总结优选十篇，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

个人年底工作总结 篇1

在路北街道党工委的正确带领下，认真履行党建工作主体责任，大力推进服务型党组织建设，扎实开展党风廉政建设工作，严格落实推进全面从严治党部署要求，认真履行管党治党主体责任，以永远在路上的坚韧和执着，着力把党支部全面从严治党引向深入。现将党建工作汇报如下：

一、五洋社区党组织履职情况

1、抓学习教育,认真落实学习教育制度

一是坚持把深化学习教育放在首位,为全体党员发放《党章》《习近平总书记系列重要讲话读本》等学习材料。组织全体党员干部,深入学习中央和省市县有关党风廉政建设及惩防体系建设的一系列文件精神,同时要求根据各自工作性质,适当调整时间,采取集中学习和自学相结合,保证了学习时间和效果,做到了党员干部全覆盖。二是坚持廉政党课制度,以“两学一做”为契机,坚持领导干部上党课，开展反腐倡廉警示教育,通过反面典型案例分析,引起大家的重视，绷劲纪律这根弦，不放松。三是围绕街道党工委党建工作要点，严格按照街道党工委统一安排，落实组织生活会、民主评议、报告工作、不忘初心学习等基本制度，每月一次开展支部主题党日活动。开展“不忘初心、牢记使命”为主题，围绕新时代中国特色社会主义思想上党课。

2、抓亮点工作，深入推进党建引领作用

小区以红色物业为载体建立联合党支部，发挥最基层党组织的活力，搭建沟通平台，使得小区事务大家议，小区决策大家定，从而使得党组织的触角延伸到小区的方方面面，用党建引领构建和谐社区。

3、抓党员队伍，发挥党员先锋模范作用

党员是党的细胞，是党组织联系群众的纽带。党员队伍状况，直接决定着党的威信、影响力、凝聚力和战斗力。如何发挥党员的先锋模范作用，是党支部在平时工作中所要考虑的。所以社区在平时的各种重点工作中，都有党员的身影。比如消防安全检查、多城同创工作中，都让党员参与其中，共同治理社区事务，了解相关政策，起到很好的带头作用，并把各种文件精神传达到普通群众中去。

4、抓社区工作，解决群众各种矛盾纠纷问题

关系群众的人身安全方面，完成了如下工作：

1、刚泰艺鼎消防维修工程。刚泰艺鼎广场小区消防设施整体瘫痪，小区业委会还未成立，消防维修问题刻不容缓，由社区代表业委会进行整个消防维修工程的开展，从招标到验收都由社区参与，11月底全部整改到位验收合格。

2、世纪大厦消防维修工程。世纪大厦消控室全面瘫痪，电系统整体需维修。社区联系小区业委会，开会商议小区消防设施维修，统一处理意见，目前全部整改到位验收合格。

3、玉宏半岛消防维修工程。玉宏半岛小区消防维修工程于2018年烂尾，后续结算问题一直无法协商处置，于今年4月，经由法院协调出具调解书，对上次的工程款项进行分割。后续由街道牵头联系行政执法、消防大队、社区、业委会、物业对玉宏半岛消防工程接下来如何开展进行碰头会，成立专项工作组。小区消防水管破损严重现重新设计消防水管图纸于11月8号进行招投标，11月20日进场施工，目前工程正在进行中。

4、明日花园小区消防维修工程。明日花园小区消控室瘫痪，作为区督办单位，社区联系小区物业和腾达建设，沟通处置方案，由腾达建设出资对小区消防设施进行维修，目前也在整改中。

二、党支部书记履职情况

认真落实党建工作责任制，建立形成“一把手负总责、网格划分各负其责”的工作格局。严格落实“三会一课”制度，扎实开展“两学一做”学习教育和不忘初心牢记使命主题教育，定期开展民主生活会，组织开展各类党员志愿者活动，自己身体力行，总是在最前线。牢抓作风纪律，筑好反腐倡廉的坚固之基，做出廉洁承诺，确保了党风廉洁建设有效落实。

三、目前存在的问题：

1、在党建引领方面，党员的先锋模范作用发挥的还不够，有的只满足于参加每月一次的组织生活，按时交纳党费，关心的只是个人家庭生活，对组织上需要联系群众宣传群众任务不那么积极，需要进一步加强理论学习增强党员的党性意识。

2、支部学习教育活动创新性有待加强。党员的教育形式和内容缺乏针对性和实效性，组织生活很少针对党员的实际问题，采取有效的教育引导办法，活动内容、形式单一，缺乏吸引力。

四、下一步工作打算

1、继续做好党建工作，抓好党员思想教育工作。

深入学习党的十九大精神，学习十九届四中全会精神。抓好党建工作继续深化党建规范化建设，不断完善党员活动日的学习，不断增强党组织在社区管理中的战斗力，积极鼓励党员同志参与到社区建设中来。

2、努力打造服务型社区

社区以创建和谐社区为目标，始终坚持“以人为本，服务居民”为原则，围绕居民服务，以服务凝聚人心，以服务促进文明。

3.深入推进平安建设

深入推进“网格化管理、组团式服务”。对辖区内出租房、各类人员密集场所的安全隐患进行排查和整治，采集信息正常化，工作有序化。对各类矛盾纠纷及时调解化解，保障居民生活安心顺心舒心。

4、抓监督，锲而不舍打赢作风建设持久战

将总书记关于进一步纠正“四风”、加强作风建设精神为指引，着力查找作风建设方面存在的问题，结合社区的平时工作，努力绷劲这根弦，不忘初心方得始终。

个人年底工作总结 篇2

20__项目部在集团公司和公司各级领导关心和大力支持下，在项目部全体员工通力合作、共同努力下，项目部实现了安全生产各项管理目标，实现了安全生产的承诺;20__年度安全生产工作总结汇报如下：

一、层层签订安全责任状，认真落实安全责任制。

为了切实加强安全生产工作，强化安全生产管理，项目经理与各施工队负责人签订了《安全生产责任状》，安全部与施工人员签订了作业人员安全生产责任书，把安全目标层层细化、量化，落实到每一个人。20__年安全部共组织各类检查40余次，包括消防安全专项检查、特种设备安全专项检查、脚手架搭设安全专项检查、临时用电安全专项检查、隧道施工安全专项检查、节假日安全专项检查等。并下发检查活动记录表40余份，罚款单23份。安全员每天对施工现场进行检查，发现违章作业的问题立即要求整改，对查出的隐患基本按时进行了整改。

2、项目部的基坑开挖和隧道施工均采用矿山法施工，由于在市区施工，不允许建炸药库，火工品每天由民爆公司配送到工地。项目部严格执行《爆破作业审批》等安全制度，杜绝了违章指挥、违章作业、违反操作;隧道使用井架进行出渣等作业，由于项目部人员对这种设备内部结构缺乏了解，所以项目部聘请一名专业维修工每天对设备进行检查和维修保养，保证了井架的正常使用，排除了安全隐患。

3、加大施工队伍的安全管理，强化施工安全措施，确保施工安全。一是进行安全资格审查，无安全生产许可证的施工队伍不得进场施工。二是要求施工队进场施工前，必须先签订《安全生产责任状》。三是新进场的工人必须进行三级教育、安全培训和安全交底方可进行施工。

4、居安思危，开展“警示性”安全教育，做到安全工作警钟长鸣。20__年安全工作规划

为确保20__年，我中队在分局保安办的正确领导和关怀指导下，紧紧围绕派出所的中心工作，认真贯彻执行保安办有关规定和决策，扎实队伍管理，推进队伍正规建设，完善种类制度，努力提高队伍素质，狠抓各项业务工作，紧扣确保广州亚运会的顺利召开，确保辖区治安秩序稳定，努力实现“平安地铁”的总体目标。一年来，队伍相对稳定，没有出现违法违纪现象，全体队员认真履行职责，积极配合民警开展治安防范工作。目前，我中队现有队员88人，含监看员6人。一年来，中队协助派出所抓获各类违法犯罪嫌疑人6名，查获违禁物品4290件，好人好事78次，挽回经济损失12万余元，收到表扬信12份，承担各类保卫任务15次，共出动人数达2243人次，因公受伤2人。圆满完成了上级交给的工作任务。

一、大力加强队伍建设，提高队伍战斗力

今年，我中队保安工作均围绕以亚运安保为中心，并以此为契机，加强队伍建设，结合中队的实际情况，加大对业务技能的具有针对性的培训，通过一系列的培训学习，使队伍的综合素质得到提高，业务技能不断加强，为亚运安保工作奠定了坚实的基础。

1、提高队员思想政治水平

按照分局保安办和派出所的统一部署和要求，结合队伍实际，充分利用岗前点名、每次例会等时间，深入开展执勤强化纪律作风教育活动，认真贯彻上级下发的有关文件精神，提供《中国保安》等书籍书刊给每个队员阅览，了解时事政治，组织队员积极学习相关法律法规。通过不断学习提高队员政治素养和思想觉悟，使全体保安员思想得到统一认识，进一步端正了执勤思想和工作作风，树立正确的人生观和价值观，使队伍的规范化建设更加完善。

2、规范管理，做好各项工作

为了提高队伍的整体素质，我队将队伍的规范管理放在第一位。中队领导遵循以“三抓三定”为核心的管理模式，三抓为：抓队伍、抓思想、抓工作;三定为：各车站的重点要害部位要做到定人、定岗、定职责。中队制定每周进行一次工作汇报例会，各班组长汇报上周工作情况及本周工作安排，对在工作中遇到的难题及时在会上提出，中队领导根据实际工作情况做出解决方案。每月进行一次保安员例会，由中队长负责对队伍的各项工作计划进行传达与部署，使队员能够做到各项工作目标明确，对中队的工作任务心中有数，行为有章可循，队伍整体综合素质得到了提高。全体保安员工作认真负责，勤勤恳恳，受到了广大乘客和派出所领导的一致好评。

3、积极推进队伍正规化建设

我中队以执勤工作为重点，全面推进正规化建设。针对执勤巡逻业务工作容易出现问题的薄弱环节，强化了值勤监督、工作质量考评、执勤过错责任追究等措施，严格审批关，严格落实上级禁令性措施和相关管理规定，坚决杜绝了违法乱纪、弄虚作假、工作失职等现象的发生;认真贯彻落实好公司重新修订《保安员管理规定》、《考勤制度》、《请销假制度》、《奖惩制度》等四项日常管理制度，要求队(班)长始终坚持依法从严原则，严格要求、严格教育、严格管理，把目标放在建设一支政治合格、清正廉洁、素质优良、业务熟练、纪律严明、服务周到、形象良好、作风过硬的保安队伍。同时抓好岗前培训，着力提高队伍的工作水平和专业技能。

4、完善管理制度，提高队伍战斗力

高素质的保安队伍对于业务发展具有决定性意义，我中队遵照公司把加强保安队伍建设作为一项中心任务来抓，根据队伍的工作情况，在原有的基础上，结合中队实际，对地铁保安员考核制度进行完善，细化和增加执勤工作及宿舍管理规定25条，并不断改善中，以求达到管理条例更符合实际操作，同时对管理制度的落实情况进行检验，结合发放整改通知书等手段，进行教育整顿，使队伍整体战斗力能够得到进一步提升。

二、切实做好各项安全管理工作，努力创造良好地铁安全环境

1、加强素质教育培训，提高队伍业务技能

为迎接第16届亚运会在我市举行，我中队以创建“平安亚运，和谐地铁”为载体，扎实打牢我队亚运安保的业务基础，维护亚运期间的地铁安全。根据分局保安办和派出所关于做好亚运安保工作的要求，定期组织保安员分批参加由分局保安办组织的亚运保安业务培训，学习《亚运安保执勤手册》等知识;另外，为提高专业技能，我中队制定了专项训练工作方案，成立训练工作小组，开展亚运安保技能训练，主要项目包括基本队列、拳术、棍术、消防和体能，努力克服队伍懒散、怠慢、怕苦、怕累、无组织纪律性、不负责任的毛躁心态，解决业务知识不足、群众观念淡薄，化解意识不强、执勤工作不到位等问题，加强培养队员尽忠职守、勤勤恳恳、踏实的工作热情，提高队员的身体素质和业务技能，为圆满完成亚运安保提供强有力的保障。

2、改进勤务机制，提高工作效率

我中队为配合派出所民警工作，提高队伍工作效率，针对工作用餐时间岗位容易出现问题的薄弱环节，中队采取“双岗带班制”的方法，通过当天带队负责人做好监督工作的同时，在工作用餐时间负责加强对重点车站的治安防控，保面保点，防止出现岗位空缺的情况，实现一专多能，确保了车站的治安秩序稳定。

3、切实做好各类大型保卫工作

一年来，中队队员根据不同时期的工作要求，积极配合民警开展治安防范工作，加强巡逻力度，确保辖区稳定。一是做好辖区各站的治安巡逻，在工作中多走动、多观察、以点盖面，提高警惕，维护好地铁辖区内的正常秩序。二是做好重大节日及大型活动安保工作。上半年，我中队完成了春运、琶洲春节焰火表演、美博会、春季广交会、“五一”等大型安保工作，出色地完成了多次警卫活动。

在工作中全体队员做到服从命令，听从指挥，以高度的热情完成工作。在“3·21”事件中，我中队保安员唐浩、凌龙、李波在万胜围地铁站执勤工作中，责任心强，行动迅速，注意发现并抓获四名违法犯罪嫌疑人，协助地面派出所破获了一宗刑事案件，受到了公司领导的嘉奖。在春节期间的安保工作中，队员们严格按照派出所的工作部署和要求，结合实际情况，以确保“三个不发生”为工作目标，全力做好春节安保工作。特别是在年初一当晚，市政府在琶洲举行春节焰火表演，给辖区车站带来了巨大的客流，当晚会结束后客流瞬间爆发，加上当晚阴雨天气，加重了对乘客的疏导工作。许多队员主动放弃休息，特意赶回辖区支援，中队克服了人员少，任务重的困难，在超负荷的情况下坚守岗位，密切配合民警疏导客流，做好治安防范。经过五小时的奋战，安全疏散乘客5万人次，全力确保了春节期间地铁辖区治安稳定。今年的春交会适逢“五一”小长假，在安保工作中，中队暂停全部休假，加班加点，充分发扬不怕苦、不怕累，持续作战的优良作风，维护好辖区的良好秩序，向全国乃至全世界展现了广州地铁保安的良好形象，并提供优质的服务。工作中，队员们积极协助民警开展盘查，做好警戒工作，确保盘查工作的有序进行。每天顶住撤馆时强大客流的考验，确保了会展期间辖区零的发案率，圆满完成了春交会的安保工作。

三、齐心协力，完成筹建工作

今年7月，根据分局的工作安排，原大学城南站派出所正式将辖区的2号线万胜围站、琶洲站和4号线官洲站、大学城北站、大学城南站、新造站分别移交给鹭江派出所和黄阁派出所负责管理，完成了工作交接并将派出所迁移至新的驻地，同时成立嘉禾站派出所筹建工作组，工作组成员分别由李伟强所长、周积用副所长、民警班彬、万东升、黄伟斌和杨守欢等12名保安员共17人组成。在两个月的筹建期间，我中队保安员在派出所的正确领导下，认真做好派出所工程检验、新辖区各站的实地考察、摸清辖区范围内的地形地貌和治安形势以及周边环境等工作，努力克服了派出所筹建时期生活条件差、作息困难和正式挂牌运作磨合期的重重困难，团结一心，开拓进取，为派出所的建设做出了大量的工作，为派出所的提前落成赢取了时间。

9月25日，嘉禾站派出所终于落成运作，同时成立了嘉禾保安中队，筹建组的所有保安员成为了中队的核心组成部分，在队伍建设初期，各成员积极进取，刻苦耐劳，全身心投入到建设工作中。在分局保安办的大力支持下，迅速从其他中队调配人员到我中队，补充力量，增添血液。我中队在短时间内快速调整安排，做好队伍管理，积极开展岗前培训工作，夯实队伍基础。特别是在10月30日地铁机场线开通当日，中队提前做好保卫工作方案，制定勤务安排，在人手紧缺的情况下，合理调配人员，并挑选了一批工作能力强，业务精湛的队员负责开通仪式的现场保卫，确保了机场线的顺利开通。

四、全力做好亚运安全保卫工作

我中队在成立不久便迎来了广州亚运会的举行，为全力做好亚运安全保卫工作，我队在分局保安办和派出所的正确领导下，把深入开展亚运安保工作作为贯彻到工作的重中之重来抓紧抓好，以非比寻常的信心和干劲，举全队之力，集全队之智，精心组织、周密部署，全面做好亚运期间地铁的治安防控工作，圆满完成了亚运安保各项工作的落实。

1、健全组织，加强领导

根据分局保安办的亚运安保工作总体部署，我中队确立了全方位抓管理促发展的工作思路，健全中队管理组织架构，全队成立亚运安保工作领导小组1个，组建警区独立管理小组3个，1个内保班，1个后勤保障组及1个监控小组，安全先后制定、下发方案、通知等23个，召开工作部署会8场次，明确具体任务分工和责任归属，促进了亚运安保工作的末端落实。

2、多措并举，确保安全

我中队把“立足本职，尽职尽责，热情服务”作为实现平安亚运的工作目标，积极围绕平安亚运开展各项安全保卫工作，多措并举，齐心协力把分局保安办和派出所的各项要求落到实处。首先，召开亚运安保形势分析会，研究制定专项工作方案，有组织，有步骤实施安保工作;加强业务技能培训，积极组织全体保安员学习亚运安保知识，提高队伍整体作战能力;严格管理队伍，塑造良好保安形象，中队坚持以导为主、以管为辅，教育引导，并通过各项管理、考核标准辅以管理，规范队伍纪律性，提高队伍整体素质，营造良好的亚运安保软环境;树立典型，表扬先进，对工作积极主动，做好人好事的保安队员进行表扬，充分发挥示范带头作用，同时，出版亚运安保专题板报，宣扬好人好事精神，努力营造亚运安保氛围，并作为凝聚队心、鼓舞士气和促进工作的重要手段。亚运安保工作期间，中队没有一名队员出现厌战情绪和请假离岗现象，队伍纪律良好，同时，涌现出李运祥、曹健聪等一大批好人好事，有力地促进了各项安保工作的落实。

3、明确重点，落实防范

围绕派出所中心工作开展“平安亚运”的工作重点，中队先后组织1781人次进行机场线开通、亚运会(亚残运会)开、闭幕式等7次大型保卫任务，认真落实分局严厉打击非法炒卖亚运赛事门票的行动，协助派出所民警抓获违法犯罪嫌疑人2名、处理打架斗殴、醉酒滋事者30多人;提高工作效率，全力协助地铁安检工作，对乘客行李，包裹过机检查约472。7万件，查获违禁物品4270件。有效预防和遏制各类事故、事件以及案件的发生，为亚运会、亚残运会成功举办创造良好的安全环境。

4、尽职尽责，热情服务

中队在做好本职工作的同时，也热心为群众做好事，江永乐、曹健聪拾金不昧;冯祥胜热心服务，冒雨将迷途乘客送回家中;“活地图”潘继峰，热情为乘客指路。队员们的爱心与热情无处不在，为广州亚运会增添了不少光彩，树立了地铁保安良好形象。在亚运安保工作期间，中队共帮助护送迷途乘客2人，拾获手机、数码相机、钱包现金等财物，为乘客挽回经济损失10万余元，收到感谢信12封。

5、全心全意，保障后勤

“兵马未动，粮草先行”，亚运安保工作期间，为做好后勤工作，中队成立了后勤服务保障组，由主管领导和主管民警直接管理，利用派出所食堂为队员们提供饮食服务，严格要求把好关，并及时送到保卫一线，使队员们工作认真，干劲十足。亚运安保期间，后勤保障组李运祥、张大江等同志积极负责，刻苦耐劳，带领队员切实做好后勤保障工作，共加班1452小时，供应伙食16526人次，实现质量“零差错”的目标。

五、以人为本，促进队伍和谐发展

1、开展集体活动，培养团队精神

我中队为了缓解队员们长期以来形成的工作压力，同时管理好队伍思想，促进队伍和谐发展，先后组织队员到大夫山森林公园春游，到瀛洲生态公园进行烧烤等集体活动，队员们都玩得很开心，不仅缓解了工作压力，放松了心情，也让队员拓展了身心，消除工作积虑，充实了自己，学到了很多，让队员体会到了集体的温暖，提高了团队意识，增进了同事间的情谊，也增强了队伍的凝集力。

2、热情服务，共创和谐团队

派出所领导积极关心队员的生活和工作，针对一些外地或家里比较远的队员，所领导在派出所设了几间房给队员们做宿舍，并争取了空调、热水器和洗衣机等电器设备，大大提高了生活条件，让队员们感觉到有份家的温暖。同时，充分利用派出所食堂为队员们提供伙食供应，为丰富队员们的伙食，领导还提高了食堂的各项标准，要求厨房每天到菜市场购买新鲜现成的蔬菜等食品，并制定菜谱，提倡菜式多样化，给队员提供健康、可口的饭菜。亚运安保期间，主管领导和专职民警考虑到亚运期间队员们工作辛苦，特地到超市采购牛奶等营养品发放给大家。充分调动了队员们的工作积极性，更好地完成了亚运期间的安保工作。

3、用心关怀，促进和谐发展

中队主管领导和专职民警时刻将保安队员的冷暖放在心上，经常到中队办公室或执勤点与保安员谈心，深入到保安员工作一线，了解保安队员的思想脉搏，多次为保安员解决具体困难。建伍以来，摆在领导面前的不只是人手问题，还有队员的思想问题。部分实习学生和队员在工作中表现出消极情绪，中队领导及管理干部第一时间对他们进行思想开导，消除了他们的工作积虑和其他不和谐因素，解决了队员的不良情绪，稳定了队伍思想和团结。

六、存在的问题及未来工作规划

在本年度，中队在工作上虽然取得一定的成绩，但还存在着一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改造。

一是队员形象素质需要进一步提高;

二是队伍管理水平需要提高;

三是队伍工作离公司领导要求还有一定的距离。

在下一年的工作中，我们队伍会针对不足之处，结合队伍实际情况，扬长避短，在树立地铁保安形象和完善中队内部建设上狠下功夫，层层抓起，相信在分局保安办和派出所的领导下，在中队全体保安员的努力下，在来年会取得更好的成绩。

个人年底工作总结 篇3

会议地点： 希恩酒店17层拉斐会议室。

活动时间：20xx年2月12日 8:30-12:30

参加人员：张献、冉俊燕、华丽娟、王红叶、张庆林、唐巧英、袁瑞勇、陈莉、武永钢、李江伟、王圣、罗华(共计12人)。

场地布置：电子屏(内容：2014年成都华星德安公司年终总结大会)

会议流程：

1、 参会人员签到(8:30前)

2、 主持人宣布会议纪律

 请不要在会场内外来回走动，保持安静;

 请将您的手机关闭或调至振动状态;

 会议期间如有紧急电话请到会议室外接听;

 为了他人的健康与会议的安全，会场内严禁抽烟。

3、 主持人宣布会议流程

按部门进行工程部、技术部、行政部、财务部，

每人的时间为15分钟，方式不限，可以用PPT来展示，也可以口述，但是要讲清楚。之后由冉总和张总做总结，时间为1小时，接下来对优秀员工进行颁奖。

4、 公司总经理致开幕词(内容自备，时间3分钟)

5、 财务部陈莉进行工作总结

6、 销售部王圣进行工作总结

李江伟进行工作总结

8、 技术部罗华进行工作总结

王红叶、张庆林、袁瑞勇、唐巧英进行工作总结

冉总进行工作总结

张总进行工作总结

冉总宣布优秀员工名单

全体合影

会议结束

李庄白肉聚餐

回公司清洁工位，打扫卫生。

其他安排：

 张总车、海马车)

 会议主持人：王红叶

 会议纪要：张庆林

 摄影：唐巧英

 颁奖礼仪：王红叶

 颁奖嘉宾：张总

 2月12日8:20之前需要用电脑辅助讲解的员工必须将电子版资料存到公司电脑上。

12.30日下午14：00--17：00北三行业工作站(赤峰)第一次筹备会

群管会面试同步开展。

12.31日上午

8：00签到

8：30入场

行业极客发言

9：00--12：00产业互联网培训

中午午宴

14：00入场

14：30--16：30各职能小组牵头人工作汇报

16：30--17：50先进表彰

1)1204先进表彰

2)优秀组员表彰

3)突出贡献奖

盛大晚宴

20：00--23：00迎新春大联欢

1.1日上午

9：00--9：30北三组织发展规划

9：30--10：00讲师招募

预备站长招募

10：30--11：30行业工作站筹备规划

午餐

赞助商产品展示

17：30 晚宴

20：00--22：00

1、群管会成员面试

2、各职能小组会议

个人年底工作总结 篇4

综合管理年底工作总结

随着2021年即将过去，作为公司的综合管理负责人，我在这里详细总结一下这一年的工作情况和成绩，同时也回顾了我们所取得的成就和遇到的挑战。希望通过这篇文章的总结，能够为明年的工作提供一些建议和思路。

首先，今年我们在综合管理工作上进行了一系列的创新和改进。在人力资源管理方面，我们全面推行了员工培训计划，每个员工都有机会通过内部外部培训提升自己的技能和知识。我们还建立了一套全新的绩效评估机制，以确保员工工作的公正性和公开的标准。此外，我们加大了对员工福利和关怀的投入，提供了更多的福利待遇和员工活动，以增强员工的归属感和工作满意度。

在办公设施管理方面，我们对公司的办公环境进行了全面改造。我们精心设计了一个舒适宽敞的办公空间，引入了高科技设备，提高了员工的工作效率和舒适度。同时，我们还推行了一系列的环保措施，如废纸回收、节能灯使用和纸质文件数字化等，以减少对环境的影响。

在项目管理方面，我们坚持高质量的管理标准和严格的项目执行流程。我们组建了一个专业高效的项目团队，以确保项目按时完成，并且质量达到预期目标。我们还加强了部门之间的协作和沟通，以提高项目的整体效果和团队合作精神。

然而，我们也面临了一些挑战。第一个挑战是人员流动性的问题。由于市场竞争的加剧和员工对工作环境和待遇的要求变高，我们不可避免地面临员工流失的风险。为了解决这个问题，我们增加了员工福利，提供了更多的培训机会和晋升空间，以留住优秀的人才。第二个挑战是技术创新的速度。现代科技的发展日新月异，我们必须保持与时俱进，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。因此，我们加大了对技术研发的投入，积极采用新技术和工具，提高工作效率和质量。

总的来说，我对我们团队在综合管理工作上所取得的成绩感到骄傲和满意。我们通过不断创新和改进，提高了员工的工作满意度和工作效率，优化了办公环境和项目管理流程。虽然我们面临一些挑战，但我们通过采取相应的措施，尽力解决了这些问题。在未来的工作中，我们还要进一步加强团队的协作和沟通，不断改进和完善我们的工作，以应对可能出现的新挑战。

总之，2021年是我们综合管理部门取得较大成绩的一年。我们通过创新和改进提高了工作质量和效率，解决了一些困扰我们的问题。明年，我们将继续努力，保持对工作的热情和专注，以提供更好的综合管理服务，为公司的发展贡献自己的力量。

个人年底工作总结 篇5

转眼间一零年即将结束，在单位实习和工作已有三年的时间了，在段时间里，在领导的指导、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，使我在自身技术积累、工作经验、问题的分析与解决能力方面都有提高，但是还有很多需要继续积累和学习的地方。

在我来公司的这段时间里深知自己还存在一些缺点和不足，理论基础还不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟，在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理论学习，积累项目经验，不断调整自己的思维方式和工作方法。

二、在工作中主要存在的问题。

（媳妇、你可以在这调皮一下、讲讲自己的辛苦，天气太冷了啊、早上起太早了啊、好像不太现实）

1、对银行业务不是太熟悉（这个你需要自己和谐、我也不道。瞎想的）

2、初期对工作认识不够。走了很多弯路、不过我相信经过我的努力以后会更好

3、因为工作原因对公司产品不是很熟悉、以后我会努力了解公司产品、为公司做出我最大的努力

三、工作心得。

1、在这一年的工作实践中、我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识，子啊信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩，能够积极自信的行动起来是这一年我在心态方面最大的进步。

3、在以往的工作中、我学到了很多技术上的和业务上的知识、与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在工作的路上能有他们在身边，我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队、做出更好的成绩。

四、工作教训。

仔细总结了一下，自己在工作中主要有以下方面做的不够好：

1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急。

在工作时间很仓促的情况下、事情多了，就一定要有详细而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

在工作的过程中，周围能利用的资源就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不把事情捂在自己手里，一是影响进度，二是不能保证质量、做事分清主次，抓住主要矛盾、划清界限，哪些是本质工作、哪些是提供的帮助、哪些是自己必须做的、都要想清楚。

3、缺少平时工作的知识总结：

在一年的工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、失与得，会更快的成长，在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

个人年底工作总结 篇6

作为一名教师，我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。在平时的教育教学工作中，我能够严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、教办和学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，为了更好的搞好下一步的教学工作，现将一学期的工作总结如下。不当之处，敬请指正。

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。本学期我担任初二细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点。

不把过多的经历放在条条框框的资料检查中，突出备课的实用性;和其他学科的老师共同研究学生，了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点。在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的学习兴趣，努力向课堂评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。

虽然7、8两个班学生的纪律较好，但是在大气候的影响下，不免明显地表现出厌学情绪。对于语文知识和能力，尤其是学生对于基础知识的巩固上，总是不尽人如意。我在课堂教学中管理学生总是有些力不从心，总觉得有“皇上不急太监急”的感觉。总是感觉到本学期学生在基础知识的巩固上还是很不理想，这一点从考试试卷上也能看出来：学生在基础知识方面普遍扣分较多。我觉得以后还是要落实作业的布置和检查。

总结经验吸取教训，特制定下学期改进的措施：

利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。

2、对于基础知识要做到狠抓检查，落实对知识点的掌握。将后进生和差生时时放在心上，抓在手上。

3、贯彻莱城区书香校园建设，进一步培养学生阅读与写作的兴趣，加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的能力。

4、爱心是教育的.本质内涵。对于学生的管理，要加强对学生学习的目的性教育，努力教学提高成绩。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

个人年底工作总结 篇7

今年以来，我县紧紧围绕县委、县政府,大力开展全民义务植树活动，林业生态建设扎实推进，森林防火能力显著提高，各项工作有序开展，现将有关情况汇报如下：

一、造林绿化情况

我县按照“主攻荒山、提升平原、发展产业、巩固成果、城乡一体、生态和谐”的建设思路，总体规划完成绿化面积2.5万亩，其中两山治本工程1.2万亩(生态防护林0.6万亩，水源涵养林0.6万亩)，两林富民工程1.3万亩(干果经济林1万亩，灌木经济林0.3万亩)，两网提档工程110公里(水系林网10公里，三环线路100公里)，双十示范工程3500亩(生态防护林2500亩，干果经济林1000亩)，双育增效工程0.6万亩(封山育林0.2万亩，中幼林抚育0.4万亩)，双保安全工程15.33万亩(集体公益林11.02万亩，国有公益林4.31万亩)。截止目前，全县已完成绿化面积5.78万亩，占总体任务的231%，栽植各类苗木356万株。

二、森林防火情况

1、加强组织领导，落实防火责任。召开秋季森林防火暨秸秆禁烧工作会议后，全县上下高度重视，立即行动，短时间内营造了森林防火的浓厚氛围。会上，县政府与各乡镇和重点林区签订了防火责任书，按照“谁管辖、谁负责，谁管理、谁负责”的原则，层层落实了防火责任。继续推行了县级领导包乡镇，县直单位领导包重点村的包保责任制，全面抓好防火责任的落实工作。各行政村实行了村支部书记、村委主任防火责任制，真正做到了“路口有人守，山头有人看，智障有人管”。

2、推进网格管理，排查火险隐患。在火险排查上，全县按照网格化管理，重点就各乡镇、各重点林区、重点村划分了网格，一是重点抓林区可燃物的清理工作。秋收结束后，各乡镇立即组织开展了清秸秆、清林缘、清坟头、清地埂、清路旁、清厂矿周围可燃物的“六清”工作，同时有计划、有组织、有重点地在林带、林区周边抓了秸秆还田和秸秆清除工作;二是监管了重点人群。对进山智障人员、老人、儿童，非常时期做到了“死盯死守”。三是开展了隐患大排查。各乡镇都组织开展了一次森林防火隐患大排查，主动发现了问题，自觉整改了问题。

3、加大防火投入，做好应急保障。县政府加大防火投入，每年投资350余万，加大基础设施建设，确保了防火经费按时足额发放。一是防火物资做到了备全、备精、备足;二是在重点地带开设永久性防火隔离带，开辟防火道路，以解决突发火灾后，扑火队伍机械设备通行难问题;三是设置了防火检查站32座，防火望台2座，防火视频监控点5个，有力地促进了森林防火工作。

个人年底工作总结 篇8

不知不觉间，就走到了2017年年底，这时候，不管是公司的高层还是普通的员工，都在忙着同样的一件事，那就是年底的工作汇报，在职场上，工作汇报很重要，汇报得好，来年的升职加薪才有望，那么怎么做好年底的工作汇报呢？毕老师觉得你要懂以下3个包装，这样才能让你的汇报更加精彩。包装你的语言在向领导汇报工作的时候，语言能力是很重要的，领导能透过你的语言判断你的工作能力，确定你是否真的很有实力有能力胜任这个岗位，所以在汇报的时候，表达一定要清晰明了，切忌拖拖踏踏，含糊不清。毕老师见过很多的员工去找领导谈话，都是很紧张的样子，一紧张就忘了事情的重点，就说来说去，都说不到重点上，浪费领导的时间，觉得你没有好好准备好，很不耐烦。在年底工作汇报工作的时候，你一定要重视好这点，包装一下你的语言能力，汇报前充分准备好要跟领导说的话，最好善用结构化思维的方式，显得比较好逻辑性，比如多用一些第一、第二或者首先、然后、最后这样的字眼，这样领导才觉得你说话很好水平，听得比较清晰，一下子就会抓住你要说的重点。包装你的形象在职场上，形象永远走在你的能力前面。你想想，在年底工作汇报的时候，公司上上下下的领导同事都在场，几十双眼睛盯着你，可能一个小小的形象细节都会被人发现，影响你的整体评价。所以在汇报前包装一下你的个人形象，一定要穿着得体，整洁干净，给人一种专业范，汇报的时候也要注意一下你的肢体动作，手脚的动作不要过于夸张。包装你的态度在汇报工作的时候，一定要表现出你对工作的诚恳负责的态度，在领导说话的`时候，你要认真聆听，要适当地微笑点头，这样才让领导觉得你对工作很积极，才会喜欢你，让领导知道你，才会提拔你。要是你的态度不好，汇报的时候眼神到处乱瞄的话，这样子领导就觉得你的心思根本就不在工作上，没有听领导的话，就是对领导的不尊重，你说这样子的工作态度领导还会重视你吗？就算你平时的工作态度不怎么好，在汇报的时候还是要好好表现。语言表达清晰、专业的形象、再加上你的积极工作态度，一场优秀的年底汇报就产生了，这样不不升职谁升职呢？

个人年底工作总结 篇9

一、指导思想：

根据学校办学理念“学校服务社会，领导服务教师，教师服务学生”，坚持从学校和学生的实际出发，牢固树立德育首位意识，深入开展行为习惯养成教育、品德教育、安全教育、法制教育、心理健康教育。以提高学生思想道德素养为根本点，以创建优秀班集体为重点，以健全德育工作管理体制，提高德育队伍管理能力为保证，通过扎实的德育教育活动，形成良好的育人环境，培养学生具有强烈的社会责任感，不断促进学生全面发展。特别提出学校政教就是为教育教学工作保驾护航，为班主任以及学科教师排忧解难。

二、工作目标：建设文明、自信、创新校园。

1、德育常规奠根基

从培养学生基础情感做起，有计划地安排周一升国旗，师生进行国旗下讲话，召开主题班会，组织和开展多种体音美活动，如各年级拔河比赛、歌咏比赛、书画比赛、社团活动；还组织了七八年级学生去青少年校外活动中心参加活动等。重点对学生进行以自信、文明、诚信、礼仪、民族精神、传统美德、勤奋学习为内容的教育活动，开展“生理、心理、伦理”为内容的“三理”教育，为建设创新校园奠基。

2、文明先从习惯起

从重视学生行为习惯养成做起，重视学生常规方面的教育，诸如校服、团徽、服饰等方面的管理，加强学生礼仪常规方面的教育，学校坚持开展“两创两争”活动，坚持班级值周制度，每周一班，每天值日，天天检查，周周总结和表彰，针对不同时期校园中出现的薄弱环节制定相应的整治措施，强化中学生日常行为规范的养成教育，根据灵宝四中行为习惯养成教育50条，将目标分解，督促和教育学生形成习惯，具体做法是：每周学生依据年级下发的考核表，每组评出A等1人，B等2人，C等1人，每月班级向年级推荐优秀学生每班3人，然后每个年级再向学校择优推荐15人，最后学校经过公开选举确定学校的明星学生，让他们登上学校的星光大道，真正展现四中学生风貌，号召全校学生向那些明星学生学习，体现我校德育教育的特色，引导学生自我约束，自我管理，自我教育，真正做到自爱、自重、自强，为文明、创新四中奠基。同时我校还以明星学生评选为抓手，促进学生全面发展。在活动中我校创造性地开展了“校园明星”评选，设置了学习之星、孝敬之星、创新之星、才艺之星、体育之星、管理之星等16个单项奖，在全校营造一种浓厚的“追星”氛围，让更多的同学体会到成功的喜悦，树立自信、发挥潜能、快乐成长。使每一个有闪光点的学生得以发现和展示；在明星学生评选过程中，学校利用大型集会，班主任利用班会课、晨集时加以宣传，全方位发挥“班级明星”和校园明星的感召力，倡导“学生引领学生”的德育教育新模式。学生们每天耳濡目染，被自己身边的榜样所引导和鼓励，不断通过自己的努力向心目中的“明星”靠近；学校还为获奖的明星学生颁发了荣誉证书和奖品，进一步增强了荣誉感和自豪感，激发了学生学明星的热情；同时，我们以校园明星评选为契机，积极开展“学明星学生，争优秀小组，创文明班级”三级联创系列主题实践教育活动，充分发挥明星学生的榜样作用。

3、德育活动知报恩

感恩教育是当前提高学生道德素质的有效载体，我们通过开展感恩教育系列活动，让学生学会感恩、学会报恩，成为一个知恩图报、孝敬父母、尊敬师长、关爱他人的人。组织系列活动分层实施内容包含感恩父母、感恩老师、感恩他人、感恩自然、感恩党和祖国的感恩教育。如：让升入初中的新生给父母写一封感恩信，教师节时每生给老师寄一张贺卡，开展学生向家长献真情活动。如与父母亲谈一次心，为父母提一个建议，向父母表一个决心，为父母送一句温暖的话语，为父母唱一首诗歌等来表达对父母的感激之情。这样的活动不仅提高孩子们尊敬父母的思想，同时也感动了家长，让家长的心灵产生了感激和爱，家长又把这份爱回报给自己的孩子们。我们还利用班会组织学生观看感恩电影、学唱感恩歌曲、诵读感恩文章，讲述感恩故事等，营造人人学会感恩，人人要感恩的良好氛围。让感恩文化成为校园内最亮丽的风景线，成为校园内最和谐的生活篇章。

4、甘当文明志愿者

校团委多次组织团员、学生走进社会开展志愿者社会实践活动。10月25日组织100余名学生分成三个志愿小组分别到桃林街头、西华敬老院和影剧院广场，捡拾垃圾，净化城市，为孤寡老人洗衣、捶背、表演节目等，以培养广大学生关爱他人、奉献社会的高尚情怀；

5、慧心小屋觅知音

如果说心理课是对学生进行心理知识普及教育的话，那么我校的“慧心小屋”则是针对当今初中生心理状况的现实，给心理迷茫、困顿、烦闷、自闭等存在诸多心理障碍的孩子们一个倾诉、发泄、咨询、矫正、扶持、重建的温馨场所。“慧心小屋”精心布置营造温馨氛围，有被称为“爱心姐姐”的专职老师做心理辅导，开通有心语电话。由于开始许多学生因担心来自外界的压力，惧于心理咨询，我们根据班主任提供的心理障碍学生名单，采用电话、预约或上门等形式以其它话题介入，让其在不知不觉中接受心理疏导服务。后来由于心理卫生教育的开展，学生中形成良好的包容氛围，许多学生能正视心理问题，自愿的走进“慧心小屋”倾诉自己的困惑，积极的接受心理疏导服务。“慧心小屋”建立以来，已帮助200余人次驱散他们心头的乌云，给他们一片生活的蓝天。

6、阳光体育保健康

因地制宜，开展大课间活动，把艺术元素融入课间操，把学生的集合、列队、踏步、做操、跑步等，统一编制成音乐程序，以增强课间活动的吸引力。组织教师统一跑操，跳健身舞，开展普及跳绳运动，确保每天锻炼一小时。改革传统的课间操形式，采取多样化的锻炼方法，同学们伴随着《阳光体育之歌》等音乐的变换，既有广播体操、搏击操、健美操还有灵活的跳绳，接着踏步、走圈，最后是列队进教室。从实践看，提高了学生的参与热情，增强了学生体育锻炼效果。

阳光体育活动的开展，也促进了我校竞技体育水平显著提高，在灵宝市中小学田径运动会中，我校连续三年取得优异成绩。今年学校体育成绩更是捷报频传：学校体育队参加全市秋季运动会获得优异成绩，扇子舞获得优秀奖，全市广播体操比赛荣获第一名……

7、社团活动添活力

学校组建了文学社、阅读兴趣小组、书画社、舞蹈队、合唱队、街舞队、男子篮球队、英语沙龙、奥数班等十几个社团。鼓励学生发展特长，发挥特长；通过开展课外阅读展示，体操比赛、歌咏比赛等形式，使学生发现自身的闪光点，体验成功的喜悦，每天都有新的目标，从而产生凝聚力和集体荣誉感，不断增强学校的吸引力。同时还有利于建立新型的师生关系，不断增强教师和学生、学生和学生之间的亲和力、凝聚力。

8、生理卫生促成长

我校在把生物课教学情况做为重点评价的基础上，每期都请专业人员开展生理卫生知识讲座已成为我校教学的常规工作。讲座内容包括青春期生理卫生教育、个人卫生习惯教育、合理营养与健康教育、常见疾病的预防教育、安全教育等。生理卫生知识讲座使我校学生都能掌握一定的生理卫生基本知识，并能把其运用到生活、学习中去。

9、强化班主任比武活动

班主任是学生健康成长的引路人，是学校实施德育教育工作计划的得力助手和骨干力量，是沟通学校与家庭、社会的桥梁和纽带。班主任的工作能力直接影响着学校的德育水平。

（1）、我校坚持每教学月举行一次班主任论坛，主要是结合教育教学工作提前提出一些专题如：文明自信教育、行为习惯的养成、潜能生的转化、心理健康教育等。然后大家针对问题各抒已见，充分汇聚集体的智慧，最后由一名教师收集整理代表发言，讨论的都是很有针对性的校本问题。通过这样的交流平台，给班主任提供了一个相互学习、借鉴、取长补短的机会，提高了班主任的综合素质和管理能力。（2）、每学期组织xx届主题班会课赛讲，我们制定了《灵宝四中优质主题班会课评比活动方案》和《灵宝四中优质主题会评分标准》每届一个主题，如“感恩父母、立志成才”、“爱国从爱校做起”等，实行同课异构，但又鼓励施教创新，每届班会课赛讲都异彩纷呈，不仅引导班会课回归到以生为本、重在引导、旨在育人的本来面目，而且促进了班主任专业水平的提升。

（3）、搞好定期学习培训。开学初我们组织班主任学习《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《教育法》、《国家中长期教育改革发展纲要》、《学生意外伤害处理办法》、《未成年人保护法》等，以理论武装头脑，指导教育教学实践。每月都进行班主任培训，学习先进的班主任管理经验，提高班主任素质。

10、法制教育懂守法

发挥法制副校长的作用，结合我校学生实际，采用多种形式的活动，有针对性对学生进行生动、直观法制教育和预防犯罪教育，使广大学生学法、知法、懂法、守法。

（1）、认真执行《未成年人保护法》，努力遏制在校学生违法犯罪的发生，依法保护未成年人合法权益，促进学生健康成长。

（2）、举办法制报告会，邀请法院有关领导作报告，强化师生的法制意识。

11、家校社育显威力

充分发挥学校的龙头作用、社区的平台作用、家庭的基础作用。加强家长学校建设，充分发挥家长学校在学校德育中的独特作用。继续搞好校外辅导员队伍建设，发挥“五老”人员在学校德育工作中的作用，更好地实现学校教育、家庭教育、社会教育有效衔接。每个孩子在家长眼里都是100%，是每个家庭的未来和希望，他们中不乏朴实的、善良的、真诚的、博学的、能力强的，工作中我们联合家长，并且分类指导家长，督促和引导两代人共同学习和共同进步。切实做好创新青少年教育帮扶工作，建立完善相应档案，了解和掌握留守儿童等基本情况，在全体教师中开展“代管家长”活动，从生活、心理和学习上给予农村留守儿童等学生关心、爱护和帮扶，定期与他们交流、谈心，热情帮助学生解决学习生活中遇到的各种困难，使他们快乐学习，健康成长。

由于我校充分挖掘育人因素，不断创新教育载体，学校形成了良好的教风、学风、校风，教育教学质量不断提高。学校先后荣获全国校园文化建设百家创新学校，河南省学习型班组标兵、三门峡市“文明单位标兵”、“绿色学校”、教学工作先进单位、文明学校等荣誉称号。今后，我校将继续高擎素质教育大旗，完善三理教育育体系，不断推进惜时增效、轻负高效工作，努力构建和谐校园，全力打造优质教育，在谱写灵宝教育的辉煌篇章中，继续书写光彩耀人的一页！

我校以对学生终身幸福负责为宗旨，立足学校实际，创新教育载体，扎实开展德育教育工作，不断提高德育工作水平，全面锻造学生人格，取得了显著成效。

个人年底工作总结 篇10

回顾一年的工作，绕不开的还是时间。时间是检验我们年度工作的标尺，时间亦是我们成长步伐的印迹，深深浅浅的，印在了我们的心上，也印在了我们的事业进程中。

这一年个人工作是与我们的祖国不可分开而谈的。我意识到事业单位员工面对国家和社会，身上肩负的那种责任和义务。今年是特殊的一年，甚至比非典更令人难忘与害怕，但我们作为事业单位的员工。在这年我的成长还是看的见的，我知道在这方面还是需要做出调整的，在以后的学习和工作方面我会认真去做好的，我希望在接下来的工作当中，我会继续去落实好自己分内的职责，有些事情还是要维持好的态度的，我也是感触费非常深刻的，我也清楚的意识到了自身能力的进步，这一点上面我是深有体会的，我渴望能够在这个过程当中所有积累，我需要让自己耐心的去做好日常方面的工作，在这一点上面我确实是感触很深刻的，这给我的感觉是足够沉稳的，我也渴望自己在这方面，做的更好一点。

在疫情第一线，为我们祖国的健康卫生事业做着贡献。说实话，在最开始接到通知，要深入疫情第一线去救助疫情灾民时，我的内心是充满着恐怖的，我不知道自己去了能不能活着回来，我不知道我会不会真的做好了防护便不会被感染，当我正式决定要去，把这件事情告诉我的家人时。

我的确是成长进步了很多，这不仅仅是对个人能力的一种成长，在这方面我也是认真做好了非常多的东西，通过这样的方式，我也是应该要去维持下去的，在这一年来的工作当中，我确实感觉深有体会，也确实是学习到了很多，我现在还是想起了很多的东西，一年来我认真的学习了很多的业务知识，这对我个人也是一个非常不错的提高，在这个过程当中，所以积累的经验确实还是很多的，这一年来我也虚心的学习自己各个方面的工作，在这一点上面，我还是要认真去维持下去的，在过去的一年工作当中。

上半年就在抗疫中结束，我和我的同事们便开始了为居家不方便购菜购物的老人购买他们所需要的一切物资，让他们在孤独和恐惧的居家生活里有一份安心的所在。我随着我们单位的部队回到了我们自己的办公楼。所以我知道自己的思想正确很重要，因为我是为大家服务的。我很努力的去阅读关于思想的书籍，我认真的学习相关的政治理论，把自己的思想加强了，并且致力做个思想优良的人。思想品德高了，做人做事也会更加有个度。我努力去树立自己良好又正确的三观。

带着这份规划，我和我的同事，下半年的时候便在我们城区进行了大规模的慰问盘查工作。对有些疫区平安回来的人员进行慰问的同时，也对因为这次疫情而损失惨重的私人企业主进行慰问，鼓励大家重新打起精神来干事业，鼓励大家重新努力回到生活的正轨上来。这一工作做下来又过去了半年。

我们的工作就是专门为他人服务的，所以工作必须认真，并且不能计较，所以我一到岗位上工作，我就尽心的为大家解决问题，努力做好分内之事。有时候工作也会让我感到特别的疲惫，也会损失掉自己的一些利益，尽可能的做出贡献，把集体的利益放在所有利益的第一，为单位做好事，我这样做是因为懂得什么事情都太过计较，反而还做不好工作，做不好自己。