小班化教学心得体会

小班化教学心得体会9篇。

人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。写心得体会是一项非常重要的写作训练，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？经过小编精心整理，推出小班化教学心得体会9篇，希望能对你有所帮助，请收藏。

小班化教学心得体会 篇1

春节前一段时间，大多数孩子在家准备过年，没有来幼儿园。小班来了三个孩子，张老师有事，我替她看了一下午的孩子。我平时在班里上课，对这个班孩子的行为习惯和每个孩子的性格都非常了解。我也很喜欢和孩子们在一起。他们可聪明了!虽然只有四岁，可是在课堂游戏中反应很快。刚开始三个小家伙缠着我讲故事，一人拿了好几本故事书，我也按各自的需求用心地讲给他们听，他们个个听得聚精会神。听了好多故事后，他们有些坐不住了。丁丁提议要玩玩具，我答应和他们一起玩。这下孩子们可开心了。把小椅子都摆成了长长的小火车，把很多玩具放在椅子上，当作是坐火车从超市买来的。我在火车头当售货员阿姨，孩子们都拿卡片当作钱用，过来买玩具。由于我这个大朋友很随和，懂得配合他们。孩子们在空闲之余，时不时地和我热情地打着招呼，亲昵地喊着我。孩子们也越玩越尽兴了。丁丁又变出花样来玩，她把平时画画的彩笔一盒一盒搬走做玩具玩，我告诉丁丁这些彩笔是小朋友画画用的，不是玩具，弄坏了就不能用了。可丁丁坚持说：“老师，你就让我们玩玩吧。”我知道平时班里的老师都很有规矩，什么东西放在哪里都很有秩序。班里布置地井井有条。我要坚持原则，不能打乱平时的习惯。

幼儿新入园，周围的生活环境与生活规律改变了，孩子们难免会情绪不稳定，来园是喜欢哭闹，这时用播放一些轻松欢快的音乐，会使宝宝们沉浸在美妙的音乐中，而暂时忘记了哭泣，于是，我针对刚入园孩子的哭闹现象设计了一些用音乐培养孩子生活常规的方案。在早上孩子们来园时，我常会播放一些关于大自然声音的音乐，如“森林的早晨”，孩子们一下子就会被音乐中的鸟叫声吸引住了，哭闹的情绪一下就平静了。在开展集体活动之前，我又播放一些欢快的音乐，调动孩子们的学习兴趣。课间活动时，关于小动物走路的音乐又响起来，孩子们听到音乐就会学着小动物走路去喝水、入厕。户外活动回来，一此优美的钢琴曲会及时地响起，孩子们的激动的情绪也会很快地平静下来。进餐时播放一些节奏平缓的曲子，孩子们进餐也会变得轻松愉快。午睡时一些儿歌，音乐故事会让孩子忘记想家，并很快地进入梦乡。睡醒时，来上一些欢快的儿童歌曲，孩子们又会精神抖擞。一天下来，在音乐的伴随下，孩子们的情绪得到了有效的改善。一个学期，我们班的孩子已能完全适应幼儿园的生活，生活、学习习惯都有很大的进步，孩子们现在会听着音乐自觉地进行各项活动，喜欢上幼儿园了。

小班化教学心得体会 篇2

和小班孩子们一起生活在这个温馨的小家里,我觉得我很幸福,但带了三个月的小班孩子,经常会发现幼儿流露出以“自我为中心”的心理倾向，他们“霸道”地认为：“我喜欢的东西就是我的!”这显然不会受集体的欢迎，更不利于他们健康的成长。我发现林希湛小朋友在区角活动里玩耍时，经常和大家闹得不愉快，不是哭就是大闹一场，老师怎么调节他都不高兴，问了和他在一起玩区角活动的小朋友，他们告诉我说：“林希湛抢玩具，他不给我们玩，东西都拿在自己手里，我们大家都玩不到了。”

还有一个最小的小家伙告诉我说：“老师，我都喊他哥哥，他都不给我玩还打我呢。”听了孩子这么一说，我明白了，原来是他把玩具都揽到自己手里，不愿意和大家交流和沟通。这样小朋友都不敢接近他。我看了看了坐在旁边小椅子上的林希湛，还在那里张着嘴巴大哭，我轻轻地走到他跟前，蹲下来问：“林希湛你看一看，别的小朋友玩得快乐吗?”(快乐)那你快乐吗?(我不快乐，他们都不给我一起玩，还要我手里的玩具)林希湛你看一看，你的几个小伙伴们在那里干什么呢?他告诉我说：“在那里说话呀!”他们有东西玩吗?没有(这时他低下头)，看着自己手里的玩具很不高兴，我想请你把你手里玩具和大家一起玩好吗?他说得时候，自己还是低头。这时我对着其它的小伙伴说：“瞧，林希湛现在要和大家一起玩了，你们高兴吗?高兴!其它几个孩子一起回答我，这时的他愿意把自己拿的玩具，分给其它小伙伴们玩了。

事后,我给大家讲了一个故事，利用林希湛的这件事，把林希湛请到我的故事中，这样让林希湛在听故事时知道自己这样做不对，最后，小朋友知道林希湛愿意和小伙伴们一起玩耍，和同伴们一起分享玩具，我问其它幼儿，你们愿意和林希湛一起做游戏吗，孩子们异口同声地说：“愿意!”林希湛的小脸蛋上也有了微笑，这时，我们一起唱了《找朋友》这首歌，有很多孩子都愿意主动地去与林希湛做好朋友。我利用故事把这件事说给大家听，让孩子知道会分享的孩子，能够得到大家的喜欢，如果不愿意和伙伴分享玩具，会得到大家的排斥。还运用了《找朋友》这首歌，让林希湛小朋友知道周围的小伙伴都有同情心、爱心。当你孤独的时候，大家都愿意和你做好朋友，在玩玩具时主动去鼓励孩子，与孩子进行情感交流，让他们主动地交换玩具玩，这样对培养他们分享玩具时，有很大的好处。

小班化教学心得体会 篇3

小班开学第一个星期，我和孩子们都是在一片哭闹中度过的。有些小朋友原本情绪不错，但身旁有小朋友哭闹受到感染也产生哭闹情绪。大概过了一个星期后，大部分幼儿都能进入正常的生活学习环节，但是有一个小朋友一直要哭，焦虑不安，不能很快适应幼儿园的生活。苗苗小朋友从小就跟在外婆的身边，一直都是外婆照顾他的。因此在幼儿园中最常听到他讲的一句话就是：“我要外婆。”

刚开始我们都会对他劝说着：“只要你不哭，外婆马上就会来的。”但是他就是听不进去，我们都拿她没办法。安抚其他孩子的方法，在她的身上不起作用。看着苗苗每天哭，我们心里都又难受又着急，怕她哭坏了身体。有一次我正在上课，苗苗小朋友又哭着对我说：“我要找外婆。”我说：“你不哭，外婆四点钟就会来接你了”“好！”没想到他很快就答应了，而且答应之后就不哭了，还跑到别的小朋友面前跟他们说：“我不哭了，你们也不要哭了，外婆四点接会来接的。”后来每次他哭着要找外婆的时候，我都会这样哄他。比如吃饭时她哭了，我就会说：“苗苗乖，不哭了。等我们吃完饭睡好觉，到四点外婆就来了！”她会很快不哭了并且把饭吃完；在上课时他哭了，我就说：“等我们学完本领外婆就来了！”她也会马上不哭了。通过这件事我发现其实每个孩子都是需要哄的，哄孩子也是有技巧的。也许老师偶尔的一句无心话就可以让孩子安定情绪，停止哭闹，尽管我是老教师，很多方面还是需要多学习，不断摸索和积累的。这件事引起了我的反思，“教育技巧的全部奥妙，也就在于如何爱护孩子”。

给孩子爱心，他就会认可你；给孩子爱心，他就会亲近你；给孩子爱心，他就会喜欢你；给孩子爱心，他就会感到幼儿园如家一般温暖；给孩子爱心，他就会在学习和生活中去关爱别人。请不要吝惜我们的爱心，让我们在幼教岗位上全方位地奉献出我们的爱心，让孩子在爱的海洋里不断茁壮成长。

小班化教学心得体会 篇4

我很多年没有带小班的孩子了，幼儿小的时候虽然自理能力差，但是他们的依赖能力特别得强，只要自己付出真心收到的往往是你意想不到的，孩子们常常走到我的跟前对我说“老师我喜欢你”“老师我想你”，他们喜欢我的理由也都不一样，有的说我说话时很轻很好听，有的说我愿意和他们玩，有的说我摸他的头他很喜欢等等，听到这些我很开心，孩子们愿意把我当成他们的大朋友和我一起玩，把他们的小秘密和我一起分享，有事他们会悄悄地走到我的身后蒙住我的眼睛，让我猜猜他是谁等等，每当那时我就会忘记一起烦恼，忘记苦与累，被一股甜蜜和快乐包围着，因为我们希望的不就是这样的一种平等融合的师幼关系么。

我愿做孩子的朋友，用一颗不泯的童心竟如孩子的世界，关注他们的健康，关注他们的生活，关注他们关注的惊奇，感受他们的感受和孩子们一起快乐的成长。

课堂上我引导小朋友给小动物找家，小宝和小朋友一起说着小动物的“家”，“小狗”“小猪”……他的嗓子很响，反映很积极。我请举手的小朋友回答提问，可是小宝老是跑到我的面前，要积极表达他的意思。我一再地告诉他，小朋友上课说话要先举手，但是他却是一边举着手一边来抢答问题，引得我哭笑不得。相对于以前在集体活动中的乱跑、乱叫，他现在的表现着实进步了许多。在“班长”牌子的促进下，他在学习活动中的表现也有了大大的改观。虽然他在教学活动中不举手就发言，但这也是他注意力集中的表现。过了一段时间，当他的行为得到改善和固定之后，我逐渐把培养的重点从交往习惯转到学习习惯上来。通过一系列有效的措施培养了他良好的学习习惯，促进他学习的进步，拉近与班级小朋友之间的距离。

小班化教学心得体会 篇5

新学期开始时，我和王老师接任了新入园的小班孩子，对孩子们来说幼儿园是一个陌生的环境，所有的常规教育都要从零开始。现在，经过一段时间的常规训练，孩子们已步入正轨，我们也融入到了这群小家伙的心中，对于幼儿的常规培养，有以下感悟：

首先两位老师的思想和行动要统一，一样的要求，一样的标准，不能有好人主义和拖沓现象，让孩子们认识到：每位老师的要求都一样。

其次，教师要坚持抓幼儿常规，因为这是一个循序渐进的过程，只有坚持不懈，不厌其烦，才能越带越轻松，短时间内是不会出成效的。

再次，针对幼儿的个性因材施教，个别幼儿个别对待，达到总体的全面发展。

相信，在我们的共同努力下，会把我们的班级打造成一个和谐的大集体。

我也检讨了自己，试着改变，学会倾听，收到了意想不到的效果。在小朋友编故事、讲故事时，我总要说：“后来呢？后来怎么样啦？”在我的启发下，孩子们表现的非常出色，逐步树立了对自己语言表达能力的信心。我想，每一个孩子都像一颗小草，每棵小草上都有露珠，在太阳底下，每颗露珠都会发光

小班化教学心得体会 篇6

下班后，在门囗等待已久的家长，随着保安人员把大门敞开，教师到家长手中接送卡收齐，孩子们安安全全的让家长接走，日复一日，年复一年，我就是在这种情景下结束了自己紧张而忙碌的一天。一天没见到孩的家长，心里总觉得对孩子说些什么，总想把积攒了一天的思念之情，告诉亲爱的小宝宝，你看，见面又是亲又是抱的，小宝宝们也像一只只欢快的小鸟尽情的欢笑有的孩子还跟父母撒娇，要这要那，我发现有的孩子一见到父母便拽着买口香糖、水果冻等之类的小食品，甚至让爷爷奶奶买玩具，买蹦蹦床等。每位家长也豪不各啬地满足孩子这样那样的要求，而孩子的自私，任性等不良性格，也就是在这种情形下慢慢的养成了。有的家长则不这么认为，面对孩子的种种要求，他们不是一味迎合和满足孩子的需求，而是主动与孩子交流，以幼儿园的一日活动为中心，边走边谈并引导孩子回忆老师所教的新知识。家长通过与孩子谈话，不仅能够锻炼孩子的记忆力和语言表达能力，并能够了解孩子在幼儿园的生活游戏情况，对幼儿进行了潜移默化的教育。

数次的听到家长说：老师，为什么我家孩子总是不听我们的，可老师说的就是圣旨。现在的父母很少会对孩子说：“不听话叫警察叔叔要来抓你”"把你关进黑屋子"等等，但是还是有很多父母在教孩子时，会利用一些权威的东西来吓唬孩子，比如：“不听妈妈说的话，那就请老师跟你说！”或者"明天去幼儿园告诉你们老师"等等。家长不明白，这其实也是一种威胁孩子的'方式。这样其实会导致两个问题：第一，孩子会认为老师很恐怖，使学校教育产生负面影响。第二，父母将教育责任推给老师，孩子会因此对父母感到失望与反感。用威胁态度，不仅是不良的示范，而且容易养成孩子错误的沟通方式，以为只有用“权威”才能解决问题。老师的角色，是“引导者”，若是将其当作威胁工具，那是错把竹笛当柴烧了。当然父母不是教育专家，在教育孩子的问题上会有很多不懂的地方，让老师来指导并没有错，但重要的是如何定位好老师的作用。如果你跟孩子无法沟通，你可以向孩子说明：“妈妈不懂的地方，会跟老师商量，看看怎样回答你！”这样，孩子不会觉得你没有责任感，反而可以建立起老师的咨询指导地位。现在我班很多家长会时不时的请教老师很多问题，我认为非常好，一是提高与家长之间的沟通，又可以给予家长一些错误教育的引导。

小班化教学心得体会 篇7

篇一：小班化教学的心得

小班化教学心得

紫星小学 刘云红

小班化教学的形式是现在我们教育发展的的一个很重要的新兴产物。一方面它在缩减班级学生规模的同时，更能让我们教师关注到每一个孩子的学习状态。另一方面它为实施素质教育创造了一个崭新而广阔的空间，使每个学生得到全面而有个性的发展。那如何利用小班化教学的优势，来使每个学生都能享受到高质量的教学呢？

一、注重学生兴趣的培养

“兴趣是最好的老师”，它是学生学习的内驱力，是学生积极主动地参与学习过程、进行自我愉快教育的源泉，是使学生的思维始终处于积极状态的不竭动力。中学生尤其是如此，他们的年龄、心理特征都决定了他们做事往往从兴趣出发。因此，我平时钻研教材、精心设计教学，让他们对学习内容充满好奇和探究的欲望。当学生迫不及待地提出一个个学习疑问时，我们首先要珍视学生的这种探究心理，但并不要急于正面回答或者给予暗示。而且，通过自主探究获得的知识印象深刻，自主探究获得的成功又会激起进一步探索的欲望。

二、注重学生的学习主动性和创造性

小班化教育中的主动参与是常用的教学策略，以激发学生主动参与教学全过程为核心，真正做学习的主人。在这样的课堂，学生在尽情游戏，主动参与其中，遇到问题再也不会去逃避，而是想尽办法去解决，这样好玩的数学课，怎么会学不会呢?通过小班教学，学生的活动量明显地增大，培养了学生敢于回答问题的能力，每个学生都能开口，就连平时胆小的、学习成绩相对差的学生也敢经常开口与同学、教师对话。使每个学生能够有更多的机会去操练，从而最大限度地创设情景，激发学生学习的兴趣与热情。这样的小班教学与

五、六十人的大班教学相比：在同样的教学时间里，教师对学生的关注与直接指导在时间上有了保障;教师与学生之间、学生与学生之间的人际交往频率也大大提高。

三、注重师生之间的近距离交流

这一点平时在大班教学时，也经常用到，但在小班试用更觉得得心应手。小班人数少，教师可以利用师生的近距离，让学生真切地感受到老师对自己的关注。同时，小班的数学老师要上好课，也要不断地探索、实践、总结。在设计每堂课的教学方法时，总是先考虑让学生有更多的机会处于活动的中心，让他们的潜能得到充分发挥，所以同样一种教法，在小班化教学中效果尤为显著。师生情感融合，就象有些老师所说的那样：“过去上课时，自己是以应试教育为主，而进了小班教室，自己更象一位大姐姐，和学生一起融合在教学之中。”学生根据自己的能力去完成自己的学习任务，加强师生交往，发展学生的个性，为学生创造了良好的环境。

四、注重教学形式活泼

在小班化中，教师能充分利用小班化学生人数少的特点，充分发挥学生的主体性，使每一位学生的特点都能得到充分地体现。在教学中，引进多种授课模式，寓教于乐，创造宽松、自由、开放、和谐的学习气氛，激发学生的兴趣和潜在动

力，同时让学生特别是学习困难的学生敢于开口，善于开口，乐于开口，改变以往上课胆怯的状态。

五、注重小组合作，共同提高

教师在平时的训练中，要教会学生交流、讨论。在上课时，把要求解决的问题放到小组里去讨论，让每一个学生都有表达的机会，然后由每个小组派代表发言，老师给予评价和鼓励。营造一种既有小组内以合作为主，竞争为副，又有小组之间以竞争为主，合作为副的学习形式。教学时老师的言行举动都要以小组为前提，这样，小组中的个体活动自然得到小组全体成员的关注，组内个体的学习积极性得到了调动，集体竞争又在一定程度上促进了小组内部的合作。这样不仅能激励学生发挥自己的最高水平，促进学生在学习上互相帮助、共同提高，还增进了同学间的感情交流，使数学教学更具人文色彩。

在这一过程中教师要教会学生合作。既要发表自己的意见，又要静心听取别人的想法，来修正或完善自己的观点。同时还要要关注每个小组的学习，教给学生学习的方法。要重过程而不重结果，避免流于形式。实现了师生之间，生生之间，个体与群体之间的多向交流与合作，实现了教与学，人与环境的最佳组合。

六、因材施教，关注学生的个性差异

素质教育强调遵循个性教育原则，也就是教育要面向有差异的每一个个体，根据不同学生的实际，使每个学生在自己原有的基础上获得尽可能大的发展，达到最大程度的因材施教。如果班级人数较多，要求每节课都照顾到每一个学生的个性特点是不现实的。但在小班化教学中，这种方法能带给老师和学生更大的发展空间。 篇二：小班化课堂教学学习心得体会

小班化课堂教学学习心得体会

利津凤凰街道北朱小学 张维芳

12月2日、3日，我市组织相关学校教师参加了《大连西岗区东营市小班化教育课堂教学研讨会》，我们聆听了位教师的示范课和两位专家的讲座。两位老师的课各有千秋，两位专家的讲座也让我对小班化教学有了新的认识，这两天的学习让我获益良多。现结合我校小班化课堂教学的情况，面就这次学习谈一下自己的点滴感受。

一、要转变教学观念，促进师生素质的共同提高。

说起合作学习，刚开始我总是认为一年级的孩子还太小，自己还管不了自己，什么都不懂，根本不会合作。但是，在听了两位老师的课后，我的这种想法转变了。这是两节同课异构的语文课，分别由同和小学的孙老师和大连的李老师执教。这次上的是一年级上册第14课《自己去吧》。通过听示范课让我看到了这样几点：（1）小班化的教学环境让学生对教室、教学资源、活动空间获得了比以往更多，更直接、更快速的接触、碰撞、交流、的机会。（2）每个学生所占有的教学空间大大增加。（3）学生与教师、与同学以及自我交流、思考、质疑、解难等时间成倍增长。（4）学生发言、动脑、动手、五官以及全身的活动频率加快。这一切，就为每个学生的个体发展带来较之于大班教学的更大变量。

所以我觉得这两堂小班化语文课可以叫做“全生总动员”，因为它可以让每个学生都大胆置疑，不再担心那些胆小、不善表达的学生影响教学进度，而不敢请他们发言，让语文课成为每个学生演出的舞台。这堂课除了师生互动，还有生生互动，使每个学生有更多的机会

处于活动的中心地位，潜能得到充分发挥。互相启发，互相帮助，最大限度调动学习积极性，在愉悦的氛围中获取知识。

小组学习给了每个学生更多的机会，培养了学生的合作精神和善于与他人交往的能力。小班化教学不是单纯人数的减少，而是课堂结构、教学策略、师生交往，教学方法等方面都将发生很大的变化。我从语文学科的特点和小班学生的个性差异等方面，进行了反思，深深体会到教师已经不仅仅是知识的传递者，还应是能力的培训者，是道德的引导者，是思想的启迪者，是心灵的开拓者，是情感、意志、信念的塑造者。对教师教学提出了新的要求。

二、要加强师生交往，发挥好教师的主导作用。

由于班级人数少，每个学生在课堂上发言的机会大大增多，学生学习的积极性得以显著提高。教师在设计教学结构时，要优先考虑让学生有更多的机会处于活动的中心，让他们的潜能得到充分的展示，小班化的优势得以充分发挥。要发挥好教师的主导作用。在大班的语文教学中，教师的主导作用往往被主讲所代替，教师“导”的作用不能充分体现。而在小班化的语文教学中，教师不仅要做到讲授知识，而且更要能走到学生当中，倾听学生的发言，捕捉信息、解答质疑、进行方法指导，较好地发挥教师的主导作用。小班化教学还要求我们教师在备课时把重点放在备学生上，要了解并指导每个学生的学习，使得分层教学具有更大的可行性。加快教师和学生之间的活动频率，使得互动教学有机地经常地在教学中运用。

小班化的教学模式，要在师生的合作互动过程中，充分发挥学生

的主体作用，这是新课改的要求，是教学发展的必然趋向。它能从整体上促进师生的素质提高。从学生方面来说，这小班化教学过程中，对学生个体的关注，更符合每个学生的实际，切合每个学生的心灵，满足他们的心理需求使我们的教学有了更加精致的可能。同时，小班化教学还有利于教师业务水平的提高，教学内容的选择与进度的安排，具有更大的灵活性，学生的提问会更多更广泛，有的可能是教师备课中没有思考过的，有的或许是课本上也没有的。所以，教师除了学习专业知识，还要增加学习与专业知识相关的其他知识，使自己的知识储备不断得到充实更新，这样才能顺应小班化教学的发展。

总之我认为，小班化教育在班级学生数额减少后，必将会引起师生之间各种关系时空的重组。课堂教学将不仅成为传授知识的学习场所，更是师生之间、同学之间彼此沟通、彼此交流的场所。这些都为语文教学创新提供了一个更为广阔的空间。任何成功都不是一帆风顺的，只要我们持之以恒在学习先进单位的基础上，立足实际，扎实工作严格落实“百分百”教学策落，尊重每一个，理解每一个，宽容每一个，等待每一个，相信经过一段时间的努力每一个生命都会绽放各自精彩！

篇三：小班化教学的体会

小班化教学的体会

随着农村孩子们向城市的流入，农村小学的生源出现了自然的萎缩，在这种形势下，实施小班化教育就成了农村小学教育教学发展的必然趋势。农村学校，班级的人数明显减少，使得农村教师可以从繁琐的批改和辅导学生中节省出一些时间来潜心研究教材教法，使得教学有的放矢，教学效果更加理想。下面我就结合实际工作对小班化教学的特点谈谈自己的一些体会。

一、拓展了交流平台，齐抓共管转变学风

小班化强调因人而异，有的放矢地进行个性化辅导。以前传统的组织形式，把师生隔开了，更不要说学生之间了。而在小班化教室中，课堂空间大了，教室布置不那么呆板，让学生心理上摒弃了种种厌学情绪及不好的生活习惯，加之教师走下讲台和学生融为一体，这样教师与学生接触的时间增多，使教师能对每一位学生的脾气、特长、学习情况、家庭背景了如指掌，从而可以因人而异进行个性化地辅导。

二、学生主体地位，凸显课堂。

在教学中，教师在发挥主导作用的同时，要充分发挥学生的主体作用。

1、教学过程是一个师生之间、生生之间多边活动的过程。因此在课堂教学中，师生之间必须建立一种和谐的合作关系，建立良好的合作学习机制。只有在民主宽松的教学氛围中，教师和学生的积极性、主动性才能得到充分发挥，师生之间、生生之间才能得到充分发挥，

师生之间、生生之间才能相互配合，共同完成教学任务。像语文课堂上的课本剧表演,可以极大调动学生的表演积极性。如在教《狼和小羊》、《狐狸和乌鸦》等课时，我就将道具给学生让学生表演课本剧，由学生分批表演并互评，学生的表演虽令人捧腹大笑，他们在一笑之余，加深了对课文的理解。

2、在小班化教学中，教师也可根据学生实际水平设计问题，使学生有话可讲；要求学生回答问题时。用上“请你试一试”、“相信你能说好”的话鼓励学生，使学生消除顾虑有话敢讲；在学生发现的过程中，赞扬第一个发表见解的“勇敢者”，鼓励敢于提出不同看法的“挑战者’使学生做到乐学、会学、优学。

三、利用多种方法教学，提高质量。

教学方法多样化，根据内容定方法。教学方法在一定意义上也是教学的策略，小班化较之以前的大班，生出许多新的教学方法，如分组教学法，个别指导法，尝试教学法，游戏教学法，鼓励教学法，动手操作教学法等教学方法。在实际课堂教学中，我们要结合学习内容，选择一种或几种方法展开教学，力求让学生在一个轻松快乐的氛围中得到发展。比如教学《识字5》时就充分利用了游戏教学法，因为识字五是让学生猜谜语，整节课就设计成谜语大闯关，每猜对一个谜语便可给自己的小组赢得小红旗，孩子们既像在玩耍也像在学习，实际上，在猜谜过程中学生不知不觉就需要学习生字新词，这样的形式更受学生的欢迎。根据不同的学习内容，选择合适的方法有效整合，一定会让学生充满新鲜感，这样的学习效果自然就好。

四、课堂教学注重差异性。

小班教学中，教师应适当减少集体教学的时间，多给学生自主学习的时间，让他们能在小组合作和自主探究的过程学会学习，学会交流与合作。教师也可有针对性地对个别后进生多一些辅导帮助，让他们逐步具有一些自学的能力。课堂教学中设计的问题要有弹性，要渐近化，让不同层次的学生在解读文本后都能多多少少地获得一些思想启迪和审美情操。

五、作业机制灵活，激发学生学习兴趣。

小班化教学中的作业机制应该是灵活多变，丰富多彩的，注重对小班学生各方面能力培养、情感体验、个性感悟、创新思维等方面。

1、口头作业可让学生互相监督。比如朗读与背诵，学生之间的距离较近，不但读起来方便，心理上也不会产生惧怕的感觉，读得更自然更流畅，小孩子之间还会有一种比赛心理，这也有助于朗读与背诵能力的培养。实行小班化教学以后，面批作业的机会更多了，面批的好处是哪个字写错或写得不端正可及时指出并改正，让学生养成认真书写的习惯，端正学习态度。

2、根据学生掌握知识的程度，进行因材施教分层布置作业，对于学习基础较差的学生，我重视提高他们对基础知识的把握，加强他们的字词学习、课文分析和习题训练，紧扣教材，巧妙设计基础类的家庭作业。。在默写或测试时，我总是事前先把那些学困生招来过关，然后再集体进行默写或测试，这使得那些学困生对学习充满兴趣和信心，使他们真正掌握学习自主权，快乐学习，逐渐使得各层次的学生

变得我想学、我爱学，真正感受到了学习的快乐。

总之，在农村实行小班化教学，可以提高学生个体接受教育的充分程度，既发掘了学生健康向上的主体意识，又切实提高了教学质量。 篇四：小班化教学心得体会

小班化教学心得体会

白阳镇中心学校 马淑珍

随着国家基础教育改革新一轮课程改革的启动，小班化教学也逐渐开始走进了每一所学校，而在我校的小班化教学实验启动之中，有幸作为小班化教学的语文教师以及课程改革的实验者，刚刚迈进这个门槛，可谓任何经验都谈不上，只是想就此谈一谈自己对小班化教学的理解以及这一段时间在小班化教学中的点点体会。

在小班化教学刚刚实行的初级阶段，任何人都是一名探索者，那么作为一名探索者首先我要明确的就是我要探索什么?对于小班化教学来说，我认为首要的是要知道小班化的教学理念是什么。然后用它的教学理念再进行小班化教学上的探索，这样既避免了走弯路，又使得自己的教学有的放矢。所以在实行小班化教学之前认真阅读了学校整理出来的关于小班化教学的相关资料，还上网查找了一些关于小班化教学的指导理论，以及中国的一些正在实行小班化教学的其它的学校的做法。由此让我首先明确了小班化教学的理念到底是什么：我觉得有一所学校总结出来的非常好——全纳、适性、精致、优质。 既然是小班化教学就应该关注到每一个学生，让每个学生得到“阳光普照”。而这种关注又是要建立在一定基础之上的，否则那也只是一种形式而已，当你在备学生的时候，要根据学生的个体差异列出不同的要求，根据这些要求又要在备过程中备分层教学和综合教学。例如，我在语文课中为了关注到每一个学生，也为了让不同层次的学生得到不同的发展，几乎每篇课文学完后，我都会让学生为课文朗读

编配伴奏。例如，小班化教学人数相对较少，可以把全班学生分成两个组，让第一组学生朗读，第二组学生听，然后两组轮流相互交换，让每个学生尝试不同的练习形式，大家合作，共同来完整地朗读一篇课文。

课堂教学，是教育教学的主阵地，同样也是小班化教育教学优势彰显的最重要平台。要“以学立教”，面向每一个。以每一位学生的学习，成长的需求来确立教的目标，教的重点，教的策略。为每一位学生规划学习的方向，学习的路径，学习的激励。 篇五：小班化教学心得体会王小淼

小班化教学心得体会

王小淼

随着国家基础教育改革新一轮课程改革的启动，小班化教学也逐渐开始走进了每一所学校，而在我校的小班化教学实验启动之中，有幸作为小班化教学的语文教师以及课程改革的实验者，刚刚迈进这个门槛，可谓任何经验都谈不上，只是想就此谈一谈自己对小班化教学的理解以及这一段时间在小班化教学中的点点体会。

既然是小班化教学就应该关注到每一个学生，让每个学生得到“阳光普照”。而这种关注又是要建立在一定基础之上的，否则那也只是一种形式而已，当你在备学生的时候，要根据学生的个体差异列出不同的要求，根据这些要求又要在备过程中备分层教学和综合教学。小班化教育的课堂教学充满生命活力，充满情感魅力。在宽松和谐的学习环境中，以形式多样的教学方式，着力培养学生们良好的学习习惯，学生学得开心，老师教得愉快。

在过去的教学中，早已听过、见过小班化教育的优越性，当自己也成为真正意义上的“小班”的语文老师后，更亲身感受到了小班化教学的精妙与乐趣，实践证明小班化教学是将新课程理念真正转化为有效教学行为的最佳途径之一。为此我尝试采用以下方式：

在小班语文教学的课堂中，教师不应墨守“师道尊严”的旧观念。师生是伙伴关系，朋友关系。教学方式应服务于学生的学习方式，应联系学生的生活世界；不限制学生的思维方向，帮助学生发现知识的个性意义。教师把微笑带进课堂，把激励带进课堂，充当组织、引导、合作的参与者。在这样的课堂里，学习者才会感到安全、温馨，才能很好地与老师、同学和谐相处。没有顾虑或顾虑很少地自由发表意见，提出问题，认真参与讨论，打开思想的闸门，积极主动地实现认识或情感深处的碰撞与融合。

课堂教学，是教育教学的主阵地，同样也是小班化教育教学优势彰显的最重要平台。要“以学立教”，面向每一个。以每一位学生的学习，成长的需求来确立教的目标，教的重点，教的策略。为每一位学生规划学习的方向，学习的路径，学习的激励。小班化教育是“关注每一个”的精致化教育，也是教育发展的必然趋势。仰望理想的天空，走实脚下的每一步。

小班化教学心得体会 篇8

一、我对“小班化”认识的改变

参加小班化教学实验后才知道小班化教育绝非一般意义上所理解的简单减少学额，而是在基础设施建设、课堂教学环节、班集体建设等方面都需要进行综合配套改革的教育形式，有利于学生的全面和谐发展和个性充分发展的教育组织形式的教育发展模式。

二、我的课堂变了

我从营造教学氛围、小组合作和多元评价等方面，进行了不同语文方法的尝试，通过一段时间的实践，有一点收获。

（一）教学氛围更和谐了。

我把发自内心的微笑带进课堂，用亲切和蔼的目光注视着每个学生，在整堂课中表现出对学生信任与激励的神态。一句句“讲得好”、“说得不错”激起学生兴趣，从而达到师生共享成功乐趣的感情交流。通过创设情景化的教学情景，激发学生的学习兴趣。和谐的教学氛围的营造，使学生的每堂课都学得快乐、轻松，使学生处于接受感知的最佳心理状态，符合“乐学”的原则。

（二）学生参与课堂的机会多了。

小班化教学使我的语文课再也不是老师与几位“课堂明星”的一唱一和，这样的配合挫伤了大多数学生学习语文的积极性。我把如今的语文课叫做“全生总动员”。不再担心那些胆小、不善表达的学生影响教学进度、不敢请他们发言，而让语文课成为每个学生演出的舞台。

（三）小组合作雏形

五年级的孩子已经有了合作本领，学习和游戏是相通的，在担任了学校小班化教学的任务后，我明确了任务，我也要教会孩子在学习中的合作，帮助孩子养成合作学习的习惯。回顾在几个月来语文教学中的实践，谈谈自己的几点不成熟的做法：

1、识字学习中的合作：

（1）找生字词：同桌对照一下找的一样吗？如果不一样一起读读生字所在的句子，商量一下该怎样组词正确。这是最简单的合作，孩子们都愿意去做，且都有能力做，可以说是简单的合作热身。

（2）学生字词：教师出示生字词以后，同桌你读一个，我读一个，如有不对的地方给对方纠正后再让对方读一读，读完后同桌交换读。这个过程既是认识的过程又是检查监督的过程，这是要求稍高一些的合作学习。

（3）去掉熟字读生字：请同桌两个人互相说说这些字是怎么记住的，然后互相读给对方听；或小组内说说记忆生字的方法。

2、写字中的合作：

（1）同桌把生字、词语读给对方听写，既巩固自己已经认识的字词，又监督了对方书写情况。

（2）小组互相监督平时的读写姿势、纪律情况、发言情况等。。

3、阅读学习中的合作：

A同桌对照一下自然段序号标注的一样吗？不一样的找一找问题在哪？B同桌每人读一个自然段，不正确的地方马上给对方纠正，然后再读。

C同桌对阅读中难读懂的句子，交流、讨论理解，以便更好的做练习题。

（4）小组内分角色朗读，小组长分好工。（为今后真正的小组合作打基础，树立小组长威信）

4、为了让学生尽快学会合作学习，我把竞争也引入课堂，让学生在合作与竞争中快速记住汉字，在合作与竞争中正确阅读课文，在生生的互相帮助和提醒中不断进步，这样的上课效果甚佳，我发现所有学生合作学习的这一刻精力是高度集中的，思维得到最大发挥，记忆也特别牢固。

（四）多元评价伴随孩子快乐成长

1、讲究语言艺术，让学生感受被赏识的快乐。

课堂上，我寻找机会给班上的特别好动的侯家辉激励性评价。“瞧，今天白小玉坐得多直呀！”“你的发言真精彩，一定是认真听课了！”“要是你上课不乱动，老师就更喜欢你了。”降低对学习困难孩子的要求，提问时，也选择简单的问题，让他感受到学习的快乐！对学习自然就产生了兴趣。在教学中，我还把这种赞赏别人的评价教给每个学生，使他们更愿意合作，同学关系也更融洽。

2、重视非语言评价，增强亲和力。

一个真诚的微笑、一个夸奖的手势、一个会意的点头、一个肯定的眼神、一个轻轻的抚摸等等体态语都代表了教师的评价。这些都会牵动学生，达到无声胜有声的效果，同时可以拉近你和学生之间的关系。一次语文课，学习能力比较差的李伟同学犹犹豫豫地举起小手，我以亲切期待的目光注视着他，请他回答。他大胆地站了起来，我微笑着对他轻轻点头，他得到鼓励后，答得很好。我请全班同学用鼓掌给他评价。全班响起了雷鸣般的掌声。他坐下去后就有点得意洋洋，讲起了小话，我看着他微微摇摇头，他马上坐直，不讲话了。我马上给他竖起大拇指。“无声胜有声”，无声的评价往往比有声的语言更能让学生接受，更能促进学习困难孩子的转化。

小班化教学心得体会 篇9

一、激趣导入

通过故事、图片、动画、音乐，一开始就将学生带入到学习的情景中，避免枯燥乏味的呈现形式，从而激发学生的学习兴趣。

二、自主学习

在老师的指导下，让学生围绕目标有针对性的学习，带着问题完成指定内容。这个环节要关注每一个学生的自学状况，教师巡视中发现学生存在的问题要你及时纠正。自主探究后，检测学生的自学效果。多考察C类学生的情况，以增强学生的自信心。

三、小组合作，探究问题

学期初，按学习能力好、中、弱搭配，争取实力相当。各个小组之间有竞争性，并且要有制度化保证，根据表现量化考核。探究的问题需要一定的难度，需要集体的智慧完成。

本环节，教师先展示问题，然后按原先的小组合作完成。明确所需的时间，让学生有紧迫感。教师要深入到每个小组，调控讨论过程，让学生有效讨论，确保高效完成任务。教师巡回收集讨论中解决不了的问题，以备针对性的点拨。

四、当堂检测，拓展延伸

检测题量不宜过多，要少而精，具有综合性，延伸性。教师可以提前准备，也可以在配套练习册指定题目。要求学生独立完成，小组长当堂批阅，并汇报成绩。通过检测，发现共性问题，当堂解决。

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军事化训练心得体会【(精选)心得体会】

军事化训练心得体会

二0x年我营管理工作将以集团军和团《二0x年管理教育工作指示》为依据，贯彻依法从严治军的原则，突出抓好五个规范的落实，紧紧围绕强化意识，树好形象，卡住关口，抓住重点的管理工作思路，在正规四个秩序和提高干部骨干管教能力让下功夫，重点解决管理层次不高的问题，实现营连十五，争创管理先进营的年度目标。具体措施如下:

一、强化教育，不断打牢官兵思想基础。教育是管理工作的基础，也是管理工作的一个重要组成部分，随着国家和军队一系列重大改革问题明显增多。各种新情况新问题的解决和处理，只有坚持思想为先的原则，才能取得管理工作的主动权，为此在吸取去年我营管理工作成功的基础上，重点在四个教育上下功夫，加大条令条例、法纪教育、安全常识教育和经常性教育，扎实打牢官兵讲安全、讲服从的思想基础。一是严格落实教育时间，确保教育的经常性。坚持每月落实法纪教育，增强官兵法纪意识;落实每周星期六上午第一个小时进行条令条例和安全常识的学习教育，强化官兵条令观念;结合官兵思想实际，适时进行随机教育，确保官兵思想不滑坡，安全树的牢。二是严格教育制度，增强教育的有效性。教育前都要认真进行备课示教，并由营领导严格把关，坚持备课质量不过关的不上台，教案不熟悉不上台，确保教育效果的落实。三是严格规范教育内容，增强教育的针对性。采取日记一条，周学一节，月考一次的办法，本着牢记本职的，掌握共同的，熟悉基本的，了解相关的的原则，搞好条令条例和安全规定的学习。通过教育学习达到营队按条令运行，干部按条例带兵，战士按条令办事的良好氛围。

二、落实制度，严格执纪，在从严治军上狠下工夫。

教育是根本，制度是保证，执纪是前提，加强营队的管理教育，其核心是依法从严治军，严格执行纪律和各项规章制度。一是加大人员的管理，尤其是在八小时以外人员的管理上，实行三控一管对临时外出人员严格实行两证一条管理;在重大节日和节假日派出纠察，实施全程监管;对重点人员实行分负责，责任承包，谁出问题，板子打在谁身上。二是严格纪律规定，决不迁就照顾。连每周，营每月召开《安全形势分析会》和《两个经常工作分析会》大力表彰在管理教育中敢管，会管的先进个人，对不服从管理的个人亮黄牌，对屡教不改的和管理方法简单粗暴的骨干实施必要的纪律处分，不留面子，不纵容。三是坚持营门值班和营区巡逻制度。坚持营门值班和营区巡逻，能够堵塞管理漏洞，确保人人都在组织中，人人都在纪律中，人人都在管理中。四是深入开展学职责，尽职责，查职责活动。坚持制度重在落实，我们将严格从落实目标责任制入手，把责任明确到人，坚持按级负责，充分发挥各级各职人员的作用，对官兵执行规定的情况，坚持每天一小查，每周一大查，每月一考核讲评。

三、用心培养，加强士官队伍建设。

加强士官队伍建设，全面提高士官素质，是管理教育工作的一项新课题。把士官按干部培养，当战士管理是我营加强士官队伍建设的有效做法，在实际运行中效果较好，今年我营将进一步研究完善。一是加强教育，提高认识。使之明确自己不再是普通一兵，要认清自己的特殊地位和作用。引导他们做履行职责的模范，做遵规守纪的标兵，做钻研本职业务的尖子，做尊重领导、服从管理的榜样。二是抓好学习培训，提高能力素质。结合旅团士官培训计划安排，从士官成长进步和能力素质的提高出发，鼓励士官自学，函授，积极参加培训。在平时工作中，注意给他们交任务，压担子，从实践中长知识，长才干;对上级培训的士官，要求他们必须带着成绩回来;把每月的第一周定为士官培训周，针对工作中遇到的矛盾和难题，组织干部授课辅导，或集体进行难题会诊。三是严格管理，不迁就照顾。我们制定《士官量化管理细则》采取营连考，群众评，履行职责，完成任务等全过程对士官的日常表现进行量化，每季度公布一次，结合每月对士官的德、能、勤、绩民主评议的结果进行讲评，与士官的成长进步挂钩，以促进士官认真履行职责。四是充分信任，大胆使用。士官一般政治素质好，有熟练的专业技术，在兵中有一定威信，因此我们注重发挥他们的特长，敢于把艰巨的任务交给他们，让他们在专业训练中传知识，当参谋，在经常性管理教育中当助手，当干部缺编时，让他们代理职务，负责工作，充分调动其积极性，发挥其特长。

四、正规秩序，注重养成，提高官兵的文明素质。

建立正规的战备、训练、工作、生活秩序既是管理教育的核心内容，又是完成各项任务的重要保证，同时也是规范化管理的关键。我们将严格以旅(团)《管理教育工作指示》为依据，规范连队四个秩序，从干部到战士，从硬件到软件，每个环节，每个部位，逐一规范统一。在内容上，重点规范生活秩序，在时间上以八小时以外为重点在对象上，重点加强三部一班秩序的正规。在官兵中牢固树立我是标兵，全连正规的思想，积极开展评比竞赛活动。每月树立一批秩序正规的班、排、个人，每季度评出一个四个秩序正规的连队。

管理教育贵在养成，也难在养成，为此我们将从以下四个方面入手，在规范养成上狠下工夫。一是抓十五个三的养成训练。营成立十五个三养成动作示范班，让官兵示范观摩，以点带面，带动全连;每周安排两个早操时间进行养成动作训练和会操，打牢养成基础，提高养成标准。二是从抓干部、士官入手，带动养成。干部、士官形象的好差，最具说服力，为此我们将开展周赛月评活动，每月评出1-xxxx养成好的干部和3-xxxx养成好的士官，并对养成较差的干官、士官进行曝光，以此推动营队养成水平的提高。三是从检查督导入手，推动养成。严格的养成，必须加强检查和督导，否则就会时断时续，就会失去真正的意义。我们将采取三纠方法，即官兵互纠，连队自纠，门卫随纠的方法，来促进官兵日常养成的自觉性。

充分利用板报、橱窗、标语、小广播等手段进行宣传，并积极开展文明带兵、文明服务、文明值勤和读好书、唱好歌、做好事等活动，大力营造文明养成的良好氛围。

五、加强事故案件的预防工作。

安全工作不是中心，影响中心;不是乾坤，左右乾坤;不是全局，牵涉全局。做好安全工作，同时可以带动和促进全面建设。我营将从以下入手抓好安全防事故工作:一是健全安全组织。营连成立了安全工作领导小组，各排有思想骨干，班有安全员。班每天对安全工作进行小讲评，连每周对安全形势分析，查问题，找原因，寻对策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的主动权。二是强化官兵的安全意识。组织官兵认真学习各级有关安全工作的指示规定，针对季节特点抓好预防事故常识的教育，严格落实每周六上午的安全常识教育，提高官兵安全防范意识，在全营叫响我不出事，连队安全，营队安全的口号。三是加强检查督导。连每日、每周对安全部位进行一次彻底检查，营利用干部、士官早交班时间进行讲评，及时纠正，把安全工作想在前、做在平时，防患于未然。

军事化训练心得体会

今年暑假，我参加了由社区主办的军事训练营活动。第一项活动就是由吴教官来教我们站军姿，正步走和齐步走。他说其中最难的是正步走，一个单腿站立，另一只腿的脚尖压直着抬起来的动作就要练习大约一周的时间。站在我周围的小学生听见这话，瞪大了眼睛，长大了嘴巴，还轻声发出哇的声音。

后来，我们去了吴教官受训的地方，国防科学技术大学。我们去哪儿的目的主要是了解军人们的生活和学习。他们寝室里的被子全都是豆腐干一样的，床下的鞋子像一排身穿迷彩服的士兵一个挨着一个，直挺挺地站立着。拉开衣柜来看，每件衣服都是整整齐齐地折放在里面。就连阳台上的杂物也是井井有条地呆在它们各自该呆的地方。洗漱间更不用说，每天要擦四五遍地板。

随后，我们顶着烈日来到士兵们练习打靶的场地。士兵们见到我们年纪小，太阳如此毒，就把在阴凉处的位子让给我们坐，而我们为了表示感谢，就唱了一首《团结就是力量》给他们，它们热烈地鼓起掌来，还叫好，我们唱完后，他们又热情地鼓起掌来，也为我们唱了一首军歌，我们也鼓掌，但不如他们响亮。在这所学校的道路上，我们不时可以看见许多意气风发的男兵，英姿飒爽的女兵从我们身边走去，我相信，在今后的人生道路上，它们也会用这样的态度来面对人生的挫折，无畏的走下去。

下午，一位年过八十的老军人给我们讲课。他年纪虽大，可面色发红，头发没白多少，声音洪亮。他们说我们要做高素质的人，就要讲四化：年轻化，知识化，专业化，革命化。他还讲到他一边打仗，一边学习时的事。最后，他讲到身体健康。他的课讲完，这一次的军事训练营也就结束了。

这次活动让我体会到军人的吃苦耐劳的优良品质，热情大方，朝气蓬勃的端正态度，艰苦奋斗，刻苦学习的宝贵精神。我们要在前辈们的引领下，开拓出一条更长，更亮，更幸福的路来。

军事化训练心得体会

阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢?其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。

对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。青春，是丰富多彩的;青春，是绚丽多姿的;青春，是朝气蓬勃的;青春期的我们对未来充满了无数的想象和期待。青春，有苦涩，也有甘甜;有欢笑，也有泪水时光流逝，转眼间，初二也已成为了过去，我们将迈入初三的生活。许多人说，初三是灰色的，为了让我们有充分的准备面对初三、面对中考，为期一天半的军训成为了我们进入初三学习的第一课。

在这闷热的八月里，骄阳带来的不再是温暖，而是炎热，但每位同学都顶着烈日来校军训，即使是一些身体不适的同学，也仍然坚持与大家共同训练。先是听讲座，座位上的我们任由汗水肆无忌惮地淌下，但是还是保持着应有的坐姿。接着来到了操场训练，操场上的我们个个精神抖擞，似乎一点都没有被这闷热的天气所打扰。在一声声立正、稍息中，我们认真地完成了队列训练中的种种姿势。虽然过程中，有同学倒下，但没有人因此而放弃，为的就是两个字--坚持!虽然没有橄榄绿的军装，但那青春活泼的稚脸是我们的经典，虽然没有凉爽的天气，但充满朝气的面容是我们的色彩。操场上的空气散发着自信与拼搏的气息，操场上的每一个点滴，都震撼着我们的心灵。

我们得不到永远的胜利，只求能尝到苦涩后的甘甜;我们没有顽强的体魄，只求在倒下后能再一次站起;我们不可能永远相依相偎，只求在这最后的一年里共同进退;生活不可能一帆风顺，只求在遭遇坎坷时能坚持不懈这，就是我们每个人的心愿!人只有在挫折中才能变的成熟，在困难中才能变的坚强。当一切无谓的伤感，在不经意间流露之后，于是，我们小心翼翼地拾起那些断续的梦，摩挲着，揣在怀里，用真诚和汗水去寻找属于自己的坐标。但人生是漫长曲折的，需要的不仅仅是梦想、虔诚和汗水，更需要一种勇气，一种信心，更是一种坚持!路旁纵然开满鲜花，留恋、忘返、驻足、沉醉，终为梦幻。忘不掉的，是这青春色彩绽放的军训剪影，像是一朵朵不凋谢的花儿，成为记忆里永远的画面。

【实用】信息化教学培训心得体会最新模板 4篇

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信息化教学培训心得体会【篇一】

通过这次培训，使我各方面的能力有了很大提高，特别是对信息技术的综合运用能力，现在已不只停留在课件的制作上。使我认识到做为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，并致力于把它们应用于课堂内乃至课外的教与学活动中。这次培训，学习内容非常实用，几位老师及领导详细具体的讲解了网络研修教学平台的简单操作和使用，以及在教学中的应用、电子白板的应用、演示文稿制作，多媒体素材的获取、加工方法，如何利用网络搜索信息的方法和技巧，信息技术与学科的整合等方面展开培训。还结合大量中小学实际教学案例，特别是教学各环节的具体设计与处理，上网查找资源和一些软件的学习和使用，教师如何深入开展教科研、更多的获取资料、展示成果提供了指导与帮助。在这短短的几天培训中,我深深的体会到：

1、教师具备良好的信息技术能力是终身学习、不断完善自身的需要。

提升信息技术能力是终身学习者具有的学习特征。在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些技术能力的熟练运用就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要；提

升信息技术能力成了终身学习的必备条件之一，如果教师没有良好的信息技术能力，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。

2、教师具备良好的信息技术能力是培养高素质、复合型创新人才的需要。

信息社会呼唤信息人才，如果我们培养的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速发现新机会的能力，就很难在激烈竞争的社会环境中求得生存与发展。也就是说，要求这些高素质的人才具有良好的信息技术能力。而这些人才培养的速度、数量和质量直接由教师的信息技术能力的高低来决定。

3、教师具备良好的信息技术能力．是教育系统本身的需要。

在迅猛发展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。在教育系统中，教育信息则成为最活跃的因素，成为连接教育系统各要素的一条主线；而教育系统的一项主要职能就是由教育者把教育信息传递给受教育者。因为从信息论的角度看，教学过程是一个教育者（主要是教师）对教育信息的整理、加工和传播的过程。教师是这一过程中主要的信源和传输者，在教育信息的准备和传递等方面起着举足轻重的作用。因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息技术能力。

4、培训时间虽然短暂，但使我受益非浅，其感触非一一能言尽。

通过培训，使我们掌握了教学媒体的选择和使用方法，学习媒体素材的加工和获取方法，掌握了信息检索加工利用方法、授导型和探究型教学设计的模式依据、教学设计的一般过程(包括前期分析、确

定目标、制定策略、选择资源、确立步骤、时间分配、分析评价)，教学资源与信息化教学资源的基本概念，教学设计的实施与评价反思等。

通过培训，使我们具备了根据不同的教学任务和学生特点及教学条件有效的设计教学活动的能力，具备了收集、甄别、整合、应用于学科相关的教学资源加以优化教学环境的能力，具备了在教学中对教学资源、学习活动、教学过程进行有效管理的能力。

总之，在未来的工作岗位上，我一定扎实工作，努力学习，把所学到和掌握的信息技术知识与能力，更好地应用到教学教研教改中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。

信息化教学培训心得体会【篇二】

我是甘肃省渭源县县渭源职专的教师,很庆幸渭源县教育部门为我们提供这次培训学习的机会,得到名师传授的教学经验和技术指点。从教以来,我接触教育技术有很长一段时间了,教学中总存在许多困惑〃利用这次培训正好给我一个学习的机会,虽然学习很紧张〃但过得很充实〃受益非浅〃让我充分感受了教育技术应用的多样性〃在学习体验中感悟了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力。

“信息技术能力提升工程”的主要内容是教育技术能力的提升〃和我们平时的教学工作紧密联系〃实用性很强。比如创建教学设计方案〃规划主题单元等一系列学习活动对我们的教学思路进行了梳理〃促使我们整合各方面的资源〃更好的理解信息技术和课程整合的意义〃为我们今后能将信息技术运用到具体的教学工作中打下了扎实的理论基础。同时在老师的有效点拨下〃我们进一步理解了信息技术对现代教学产生的重大意义〃了解了信息技术和课程整合的优化方法。

各位专家〃各位同仁的一堂堂授课〃虽然略感生涩〃却使我深受启发〃并理清了自己的收获：

1、接受了教育技术这个新的专业术语。现代教育技术首先致力于以科学观来考察教学过程的各个环节〃运用系统方法分析教学问题和设计教学策略〃力求发挥教学系统的整体功能〃通过优化教学过程来获得尽可能理想的教学效益。

2、深入领会了解了教育过程的各个环节。以前我们的教学更多的是重知识、轻能力；重结果、轻过程；重技术、轻思想等。通过这次培训〃使我体会到〃要真正上好一堂课〃课前的思考、准备及课后评价、反思与课

堂上的组织、教学等环节同等重要。

3、学习领会了新的教学模式和教学环境。在这里〃我是作为一个学生的角色在课堂里感受合作学习、探究学习〃对比自己的学生灌输式的传统教学模式〃有了更多合理利用身边的教育媒体激发学生学习兴致的思考。

4、矫正了一些有偏差的想法。以前我们每当喊更新教育教学方法时〃都会以条件有限为借口。现在我更清晰地知道教育技术除了利用信息技术外〃只要合理、科学地使用教育技术〃同样通过传统的媒体也能上出一堂高质量的课。

总之〃在未来的工作岗位上〃我一定扎实工作〃努力学习〃把所学到和掌握的信息技术知识与能力〃更好地应用到教研教改中〃做一名对学生负责〃对学校负责〃对社会负责的优秀教师。我会不停地学习各种关于信息技术的知识、提升应用能力〃持之以恒〃不懈地努力优化课堂教学〃培养新时代所需要的具有高信息技能的新兴人！！

信息化教学培训心得体会【篇三】

随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生 学习积极性的一种主要手段。 教育局为提高教师的业务水平提供了良好的平台，为教师专业发展提供了契机。不管是现在还是将来每个教育者应不断地加强，不断地给自己“充电”，才能不断的开拓进取，发展创新，不会被社会所淘汰。

现在社会高科技发展日新月异，需要老师掌握一定的计算机知识，利用网上的教育资源为教学服务，促进学生的发展。这个学期教育局举办了计算机培训，我积极参加了培训。学到了很多知识，可以说我很好的完成这次学习任务。 对于计算机，我可以说既熟悉又陌生。虽说经常使用，但其中好多东西都还不懂，但我对计算机特别感兴趣。经过老师的讲解，使我对网络世界有了更进一步的了解，可以说让我大饱眼福，大开眼界。学习中，我学会了如何下载各种软件，如建立了自己的博客，拥有了自己的邮箱。学习是辛苦的，但我认真地把主要内容学好，认真完成学习任务。这次培训，从教师的实际出发，做到了通俗易懂，由浅入深。学习了计算机操作和许多网络知识。本次培训时间虽然不长，但对我来说确实受益非浅。这次培训为全市教师搭建了相互学习，相互交流的平台，使我们在相互交流和合作中不断提高和成长。我们将在以后的教学活动中熟练运用这些知识，不断提高自己的教学水平，为孩子们的成长带来福音。

虽然这次培训的视频时间比较长，但我们都很有耐心，也很有收获。我不仅明白了信息技术在教育教学中的应用，提高了专业技术水平。我清楚地认识到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不再像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是要综合应用多媒体技术，利用多媒体和微机网络，开展教学。所以这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式。我深深的体会到信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学习的重要工具。在新课程改革的形势下，未来教育不仅要融入先进的教学理念与最新的信息技术，而且要致力于信息技术在课堂上的有效应用，才能提高课堂教学效果。

信息化教学培训心得体会(篇四)

20xx年7月18号至7月23号我参加了江苏省职业学校信息化教学能力培训班，每天的讲座都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，使我认识到信息技术的综合运用不应只停留在课件的制作上，感受到做为一名合格的教师，应积极主动吸纳当今最新的技术，并致力于把它们应用于课堂内的教与学活动中。与全省同行们的交流更是开阔了我的视野，找到了自己的不足。可以说这样五天的培训对于我来说是一次难得的机会，来得及时，来得实在，我觉得受益匪浅，深受启迪。

1、提升视野，感受到信息化教学的魅力

随着教育信息化的发展，信息技术以前所未有的速度进入课堂，越来越多的学校管理者要求教师不断学习新的知识和技能，特别是通过变革学习方式，以促进学习者发展适应信息时代所需的知识、能力和素养，并逐步探索新型信息化教学模式，以适应这种新的变化和挑战。

开班仪式上，省职教所马所长除了给我们明确了组织此次培训班的目的和要求，他说“这次的培训不能像温水煮青蛙，而是希望能给我们大家一个刺激”。我在听完了刘大君等老师的成果演示后，我想马所长的目的是达到了。那些优秀的作品提升了我的视野，感觉到先进的多媒体应用在教学上的巨大魅力，我憧憬未来教育信息化时代的到来，更激发了我深入钻研信息技术的信心和决心。以前我以为信息化技术只是做做课件，甚至认为信息化是计算机老师的事，在听了钱东东院长的一席话后，我了解了信息化是个内涵丰富的领域，它不仅仅是计算机老师的事，它应该是每个老师要去努力的方向，利用信息技术服务于教学，达到资源网络化、学习自主化、活动协助化、情景虚拟化、媒体数字化。

2、更新观念，体验信息技术支持下的知识创新教学

培训的第二天，张义兵老师给我做了《信息技术支持下的知识创新教学》讲座，他给我们提出了职业教育需要创新教育的观念。他以知识论坛为例给我们介绍了创新知识教学，知识论坛是以观点为中心的，而传统的建构主义则是以活动为中心的。传统教学重在传授，以教材、教师、课堂为中心，以教代学，教给知识重结论，轻过程，缺少教与学的互动，忽视学生充分的思维过程，使教学过程难以成为创新能力的培养过程。传统教学重经验、轻创新，教师凭经验教学，形成思维、行为定势，缺乏对自己的教和学生的学进行反思、研究、创新。传统教学还具有封闭性，缺少师生之间的交流与合作的机会。教学创新所要体现的.就是要变传授式教学为研究性教学，变经验教学为反思性教学，变封闭性教学为开放性教学，要充分体现学生的主体地位。

计算机多媒体技术作为教学的一项辅助手段，对我们的教学工作起到了重要的作用。运用多媒体技术可以将我们用语言难以表达清楚的问题直观、形象地展现给学生，有助于教学重点和难点的突破;在教学过程中把丰富多彩的视频、动画、图片等资料展示给学生，可以引起学生的学习兴趣;通过某些问题的设置，可以培养学生对教学过程的参与意识，加深他们对问题的认识和理解程度;选择合适的媒体进行教学，可以增大我们的课容量，节约时间。如果没有计算机多媒体技术，单纯靠粉笔、黑板等教学工具来进行教学的传统教学模式显然是跟不上现代化教学的要求的，掌握一定的计算机多媒体技术，提高自己的信息化教育水平对教师来说势在必行。可以说每一天的培训都使我在观念上有一个更新。

3、网络学习，未来教育发展的方向

在这几天的培训中，几位专家都提到了网络学习，这一点我颇有感想，网络学习这样一种新型的学习形式，有他不可替代的特点，将是未来教育发展的方向。网络学习在降低成本的同时保证质量，经济发展状况可以促进教育的发展，影响教育的规模，一般地，教育受经济的影响是从二个方面展开的。一是从教育设施上，教育技术和设施的改良，提高了教育的效益。二是从教育的规模上，麦克风和音响可以让几百人聚集在一起上课。但是，这种教育模式实践证明是不可取的。网络学习可看做是一种在教育领域内扩大劳动规模的典型形式，劳动力因素(教师)被网络所替代，并不意味着教师作用是多余的，相反，作为指导者的教师或设备维护者，其作用也在逐步提升。

网络学习可以自我决定学习时间和地点，这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节省了很多时间。比如，我们现在的培训就可以通过网上课件自由回家抽时间进行网络学习。

网络学习还可以按需学习，网络学习最大的特点是学生能根据自身发展需要进行选择性地学习。网络学习还有一个特点是每个学生能与优秀教师开展互动。

4、良好的信息素养，教师必须具备。

在此次培训中，有位专家给我们介绍了国外的信息化技术案例，让我看到了信息化环境下的教育教学新模式。最后一个讲座上陆经理为我们介绍了教学设计开发工具，我这软件对于我们进行信息化教学都有很大的帮助。作为一名教育工作者，我感受到教育教学工作的艰巨。信息素养是终生学习者具有的特征，在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑)对信息资源进行有效的收集、组织、运用;通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要;才能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。

5、不同地域同行的交流，了解了自身的优势和不足

这次的培训不仅仅为我们提供了很好的学习信息化教学能力的机会，也为我们提供了与全省同行交流讨论的机会。在交流中我看到了我校在教育教学中的优势，比如我校的实训实验条件较好，校领导比较重视教师的专业成长。同时也发现了各地的差异和我校的不足。

本次信息技术培训虽然只有短短五天的时间，但是通过这五天听报告，团队合作讨论信息化教学设计，上网交流感悟或每天写心得，使我对信息技术的运用有了一个质的飞跃，一改过去的“多媒体可有可无”的落后思想，而要积极采用信息技术与我所教的学科进行整合，相信这些对课堂教学质量的提高提供了很好的保证。这次培训是我信息化教学的一个新的开始，培训给我的更多的是一种理念，在今后的教学中，我还要去学习给你更多的信息化教育技术，用信息化技术来服务我的教学，提升我的教育教学质量。

教学心得体会【优秀心得体会】

新《课程标准》指出“人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。”这一提法使我们深刻地体会到：数学教学的有效性在课堂上是多么的重要。

课堂教学是实施素质教育的主要阵地，优化课堂教学，向课堂40分钟要质量，使学生成为真正学习的主人，这是我们一线教育工作者不懈追求的目标。在各级各类数学观摩课、研讨课乃至学校的随堂听课，很高兴地看到学生学习方式的明显变化：以往的“师问生答”变成了“畅所欲言”，“师说生听”变成了“自主学习”，“个人学习”变成了“合作探究”，课堂的师生互动气氛异常的活跃，学生的个性也得到一定的张扬，这一转变确实令人欣喜。然而，反思却让我们看到：在热闹与自主的背后，也折射出一些形式与无效，那么，如何提高数学课堂教学的有效性？下面就课堂教学的有效性，谈谈自己的几点体会。

一、情境创设的有效性。

《数学课程标准》指出：“数学教学，要紧密联系学生的生活环境，从学生的经验和已有知识出发，创设有助于学生自主学习、合作交流的情境”。于是过去的“复习型”、“开门见山型”……等导入课题的方法大多被“创设情景”导入法所代替，内容生动、学生熟悉、感兴趣的教学情境很多很多，课堂所追求的“让学生真正成为主体，拥有学习主动权”在预设好的情境和师生的共同努力下得以落实。但在现实的课堂教学中，还是出现了一些情境牵强附会的现象。比如在一次听课中认识《人民币》的情境设计：

教师：昨晚，小红给在上海念大学的表哥写了一封信，他需要什么呢？

学生说：他需要坐火车去上海。不，坐飞机比较快。打个电话就可以。

教师急了，小明还要上学，他准备把信寄出去，需要什么呢？接着，有学生回答要知道地址的，还有回答要信封的，有的学生没有这方面的生活经历根本就不知道寄信需要什么？终于有一位学生回答出需要邮票，老师象抓到了救命的稻草一样赶紧追问：“一张邮票多少钱？”学生回答：“8角。”于是，教师点出正题：“那么8角钱可以怎么拿呢？”说了那么多，教师就是让学生思考8角钱可以怎么拿！这些情境创设的盲目性不但冲淡了学生的数学学习，而且也浪费了大量的时间和精力，所以，教师在创设教学情境时一定要考虑到情境创设的有效性，不利于学生对知识掌握的情境设计，必然会影响课堂教学的效果。在一次数学研讨活动中，谢惠良老师就提出情境创设不能过多地与生活、语文联系；创设导入情境不能太长，新课的导入要简洁有效。所以，有些知识的教学，采用复习旧知引入新知的学习或开门见山，效果会更好更简便更节约时间。

二、课堂提问的有效性。

有句话是这样说的“人的思想是从想问题开始的”，恰到好处的提问，可以激发学生认识中的矛盾冲突，引起学生探索知识的欲望，激发学生积极思维，使学生情绪处于最佳状态，有利于学生掌握知识，发展智力，培养能力，有效的课堂提问是课堂教学有效性的很重要的组成部分，能促进整个教学过程的发展。所以在具体的教学过程中，教师应该尽量避免问一些“对不对”、“是不是”的不带思考性的简单问题，或者是一些带有暗示性的问题，这样的问题不仅不能引起学生的探究兴趣，还会使学生产生压倦，影响探究学习效果。只有问在有疑之处、问在关键之处，掌握好问题难易适度并具有启发性，才是有效的课堂提问，才会尽量使数学课堂成为有效的教学,学生才能用最短的时间学到最多的知识.

三、小组合作的有效性。

素质教育已深入发展，小组讨论、合作交流的学习方式被越来越多地引入课堂。小组合作学习体现了“与人合作，并与同伴交流思想的过程和结果”，不但充分地体现教学的民主，也给予学生更多自由活动的时间和相互交流的机会，是学生取长补短、展现个性的舞台，因而，在新课程的背景下，很多的课堂上都可以看到小组讨论式的合作学习。但是，我们在听课的过程中也经常看到这样的场面：孩子分组围坐在一起，老师一宣布小组讨论开始，学生就象蜜蜂采蜜一样，教室里马上是一片嗡嗡的声音和学生忙碌的身影，谁也不知道其他人在说什么和干什么？有的是组长一个人在发挥，其它学生当听众；有的小组合作的分工、意图不明确，学生不知所措，一脸茫然；还有的学生就自个儿在玩……。一些数学课堂过分追求“观赏价值”，非常浅显的问题组织学生讨论，不必分组的内容安排小组学习，显而易见的结论要求学生实践、验证，对所学内容不加分析，似乎没有讨论就不是“探索”，不分小组就没有“合作”，没有实践、验证就不会“发现”。合作交流学习是新课程所倡导的三大学习方式之一，它的理念是完全正确的，但有些教师却在课堂教学中走形式和走过场的。那么，怎样才能提高合作学习的有效性呢？首先，我们要思考：提出的问题，有没有合作的必要。对于那些学生能独立解决的问题，就不需安排合作学习。只有那些学生单独不能解决的、并能最大限度发挥学生之间优势互补的问题，才是有价值的合作，是为了学生发展的有效合作。其次在具体操作中教师应明确：①、分工明确。②、建立机制。③、适时引导。

四、课堂评价的有效性。

《新课程标准》指出：“评价要关注学生学习的结果，更要关注他们学习的过程……要关注他们在数学活动中所表现出来的情感与态度，更要帮助学生认识自我、建立自信。”这是新课程提倡激励性评价的宗旨。有效的评价，有助于学生认识自我、建立自信，有助于教师改进教学。但是，在现行的一些课堂教学中，不管学生回答的问题是简单的还是有难度的，是对的还是不全面的，都能听到老师对学生的表扬命令：掌声鼓励。我们不妨反思一下：过多、无度的鼓励有它存在的价值和意义吗？我认为，评价的首要原则应该是客观公正，在这个基础上，再坚持鼓励为主，才是富有魅力有价值的评价。作为教师我们一定要正确处理学生出现的错误，不能把激励评价用到极端，对于学生的错误不能敷衍了事，一定要引导学生说出解题思路，然后才能作出相应的评价。对那些有错误，但又蕴涵创新思维的想法，在指出不足的同时，再给予鼓励，这样学生的学习热情和创新火花才能得到较好的发展。

五、课堂活动的有效性。

《新课程标准》指出：“有效的数学活动不能单纯地依赖模仿与记忆。动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。”所以，在目前的教学中，教师上课都能从学生熟悉的生活情境和感兴趣的事物出发，精心设计数学活动，让学生在自主探索、动手操作中发现知识并经历知识的形成过程，把抽象的数学知识变为活生生的活动过程，寓教与乐，让学生感觉到数学就在我们的身边，体验到学习数学不再是枯燥无味的。但是，学生的数学活动是否有效，同教师的组织与引导是分不开的。我们在平时的教学中，有些教师为活动而活动，缺少明确的活动目标，表面上看似热闹，整节课好象学生都在积极地参与活动，但课后学生对知识的收获却甚少，对知识的掌握也不牢固,更不要提形成知识的系统性了。所以，为了确保数学活动的有效性，开展数学活动时一定要让学生带着具体的学习任务去开展活动，而教师则应该以“合作者”的身份参与到学生的数学活动中，把“在活动中学习，在活动中发展”的理念真正落实到实处,让学生能够通过活动有所收获,这样的活动才起到了活动的作用,才是有效的活动.

总之，有效教学的一个重要方面就是学生的学习方式，而学生学习方式的转变在于教师。我们在实施新课程过程中，要理性的思考分析和认识，将理性和激情相结合,让数学课堂充满真实,更加精彩。

幼师教学培训心得体会(合集9篇)

这份“幼师教学培训心得体会”是小编倾心打造的希望您会喜欢。细心的人都会记录自己的感受，其实，我们可以选择用文字把想法记录在纸上。心得体会是我们在实践活动中的感悟，内心的想法，总结等。本文建议保存以便日后参考！

幼师教学培训心得体会 篇1

汉语角对外汉语教学经验

在汉语角的两次教学实践中，我觉得教学技巧和课前准备很重要，因为我的教学对象已经在中国生活了两年，听力没有大问题。我能流利地阅读课文，具有很强的理解能力。除了特殊的短语，我基本上不需要特殊的解释。但是通过第一堂课，我发现学生们没有时间复习，所以即使他们完成了初级英语口语课本的第一卷和第二卷，他们仍然无法使用书中涉及的日常用语.例如，如果我问“你姓什么？”我回答了，但当我问“你的姓氏”时，学生们一脸茫然，迟到时不会说“等很久”。这些就是教材第一课的教学内容。甚至学生也不能用完整的句子表达意思，还停留在一句话用两三个词的状态。

第一节课，我按照老师教的方法，先说生词，再读课文，然后对课文内容提出问题，最后设计一个场景练习对话。在备课的过程中，一直担心课文内容太深，有一些特别的内容，比如“别着急”、“你为什么骗你？”等等。担心解释不清楚，所以准备了很多图片，顺便扩充了很多生词。好在同学们配合的很好，完成的很好。但是，由于学生的思维很活跃，上课时经常被他打断。传授文字以外的知识要花很多时间，以至于时间不够用，最后的场景对话练习也只能草草收场。所以我觉得一个合格的对外汉语教师不仅要“杂”，还要有良好的课堂把控能力，否则会被学生牵着鼻子走，逐渐偏离自己的教学目标，甚至在一段时间后，学生们发现他们似乎并没有掌握书中的所有内容，反而质疑老师的教学水平。

我觉得在学习的过程中穿插汉语角的练习是非常有好处的，因为在课堂上听老师讲，只能理解自己背诵的内容，不管能不能用，以及如何更清楚地举出例子，学生能理解吗？对方会问什么样的问题，只能靠自己的想象了。在中文角教学生时，可以立即根据学生的反应开动脑筋思考，并根据学生的实际情况设计实例，帮助学生理解。此外，如果遇到在中文角无法解决的问题，可以带回教室请教老师或与同学讨论。因此，中文角对于学习和理解教学方法非常有好处，在与学生的互动中，也逐渐建立起自信，这对于一个老师来说也是非常重要的。

XX中文教育中心：曹XX

XX十一月

幼师教学培训心得体会 篇2

游戏教育在幼儿教学中的运用

大班

杜宇洁

一、游戏是孩子与知识间的纽带

心理学家陈鹤琴先生认为“：游戏是儿童的生命，可以给儿童快乐、经验、学识、思想和健康。”对于幼儿阶段的孩子，他们的认知能力还在表面感知阶段，他们要通过具体形象的客观事物才能达到认知。如果在幼儿教学中一味重视知识点的学习，让孩子对现成的文字和知识条款进行死记硬背，只会让孩子觉得学习味同嚼蜡，甚至会出现孩子害怕学习。很简单的例子，向孩子们说10遍橘子是橘黄色不如拿出橘子向孩子们真正展示出橘黄色。尤其是现在的孩子，大多数在家都是独生子女，他们缺乏沟通交流的对象，游戏便成为了孩子主要的社会生活方式。他们可以在游戏中增强情感的体验与认知，可以锻炼自己的语言，发散思维想象力以及提高解决问题的能力等。在游戏的过程中蕴含着很多重要的教育契机，它的整个过程折射出孩子自我发展的过程，它的价值在于实现孩子的认知能力、动手能力、情感能力以及社会能力。例如很多的智力小游戏，以“小伴龙”为例：游戏中萌呆可爱的卡通造型，吸引着孩子的眼球，贴切的故事情节，培养了孩子自己刷牙、洗脸等好习惯，还有模拟现实，让孩子充当故事主角，教会孩子数字、颜色、形状等知识。正是游戏内容与教育内容的一致性，做到“教育游戏化游戏教育化”，达到两者最终的一致化，使得游戏成为孩子与知识间的纽带。

二、游戏是真实生活的缩影

在幼儿教育中，可以根据教学内容自主创设出不同情境的游戏活动，很多游戏都是现实生活的写照，让孩子在游戏中充当不同的社会角色，使得孩子懂得了换位思考，为他人着想等情感。比如：在讲授社会活动“我的大家庭”时，把它变成了一个“串门”游戏，分别让小朋友分组扮演不同的家庭，让孩子们自行决定分别扮演爸爸、妈妈以及孩子。除了可以让幼儿在此游戏中了解到家中的亲属关系，还能让他们在串门的过程中学会见面要打招呼，进门要换鞋一些基本的礼貌问候语以及一般性礼仪问题；然后他们之间交流的过程，还可以培养孩子们的语言沟通能力。其中，孩子们还会自行发挥，挽留客人留在家中吃饭，在吃饭的过程中，他们还会相互提醒，饭前要洗手以及饭后帮着爸爸妈妈收拾碗筷等一系列的生活小细节。再如“生活一条街”活动，在班里开辟公共游戏场所，为幼儿创设“银行、饭店、服装店、甜品店、菜场等”，会发现孩子们将会是很好的“大哥哥大姐姐”形象。在这为大家展示出令人印象深刻的一幕：一名小朋友作为饭店的收营员，当一位家长在付钱的过程中提出自己忘记带钱包时，他会去主动解决问题，为那位家长指出银行的路线；当家长再提出钱包没带，银行卡在钱包里也没带时，他又会提出解决方案，说：“那麻烦你留下你的家里地址或是上班的地址，我们能够送餐，一会给你送餐时再付钱”；家长又说了，“但是我年龄大了，我想马上就吃，我现在很饿”??在几轮交流后，孩子还是很灵活的变通，答应了那位家长在没付钱的情况下吃了饭，提醒家长：“下次出门要记得带钱，并且提出让那位家长在下次吃饭的时候记得把这次的餐费付了”。在这个游戏中，可以看到了幼儿灵活变通的一面，也能看到幼儿尊老爱幼的一面，他们可以正确处理人际关系，建立初步的社会关系。正如弗洛伊德所说，游戏为儿童提供了一条实现愿望和控制创伤事件的途径。

在幼儿教学过程中，要注重幼儿特点，以幼儿的主体需求为主，加强游戏组织，并在教学过程中开展一系列的益智游戏，让孩子在游戏中感受到学习内容的存在，潜移默化之中形成对知识的认识和理解能力，这样一来，幼儿学习知识的能力就会逐渐增强，还在寓教于乐之中使其身心健康得到保障。例如孩子们学习加减法时很费劲，直接进行授课也困难，这时我就在课堂中穿插游戏，发挥游戏的作用。如我设计了游戏“老鹰捉小鸡”，我和孩子们分别扮演老鹰、老母鸡和许多小鸡，我充当老鹰，挑选一个班里大一些的幼儿充当老母鸡的角色，其余幼儿全部充当小鸡。任务开始前老母鸡要在小鸡的配合下，清点出小鸡的数量，老母鸡的任务就是要保护好所有的小鸡不被老鹰捉走，当有小鸡被捉走时，老母鸡要和小鸡一起，计算出被捉走小鸡和剩余小鸡的数量，这样一次一次反复游戏，并有意识的在游戏中渗透数学的概念，不仅老师轻松，孩子们也在快乐中得到学习。

三、游戏是理论学科的载体

让枯燥乏味的说教变得生动活泼，让孩子们在学习的过程中谋求游戏般的快乐，这就体现在教学的载体是什么。在幼儿游戏中要实现教学价值，这就必须做到教学目标明确、具体。例如在秋叶落地的季节，我为孩子们组织了“叶子王”游戏。先让孩子们自行分组，分组后让孩子们再自行分工，分别扮演“叶子王、粘贴小能手、速度王等”角色，让孩子们学会分工协作，最后看看哪组叶子王身上的叶子多，哪组优胜。评比优胜队伍，培养了幼儿的竞争意识；小组分工协作教会了学生合作以及团队力量的概念，同时提醒孩子要爱护环境。最为重要的就是此次游戏作为数学的教学载体，蕴含了大量的数学教学元素。在评比的过程中涉及到数学中的“多与少”的概念，并且还教会学生数数。再如相关“科学”课程的教学，笔者把课堂搬到了户外，带领着孩子们用水枪在地上画画，一会地上的画就消失了，这时向学生解释到消失的原因：水在太阳的高温下，变成了水蒸气蒸发了，然后向学生解说了水的三种形态之类知识，让学生在体验游戏的快乐中将知识吸收。游戏是孩子生活的重心，是孩子生活中不可或缺的伙伴。游戏中涉及到各种生活经验、理论知识以及情感关系，是知识的纽带。教师要充分发掘游戏的潜力，让游戏使得幼儿教学腾飞起来。

幼师教学培训心得体会 篇3

初步认识牛角的教学心得

“案例描述：在《初步认识牛角》二年级教学版二年级上册中，我发现同学们对牛角的理解还很肤浅，很容易受边长的影响，我误以为边越长角度就越大。两个教法，并给出我的经验。案例1：a.展示角度：

< p> 老师：看到这个角字符，你会想到什么？学生：桌角，羊角，墙角，。 .. 老师：今天我们要学习数学中的角，数学中的角是什么样的课件展示图片：剪刀、三角尺、钟面上的角（学生说角在哪里）课件对角进行抽象并隐藏真实图片

老师：这些是mathemati中的角落cs，请注意观察这些角度有什么共同点？总结一下，角有一个顶点，由两条直边组成。课件展示了一些角度，哪些是角度？让学生判断。湾。学生制作活动角度，感受角度大小。

1．在制作活动角的过程中，让学生拉动分离的角度，让学生感受角度是一个大大小小的变化的过程。

2 .教学比较学生制作的活动角（大）和老师手中三角板上的锐角（小），让学生判断两个角哪个大。同学们都觉得三角板上的角度比较大。案例2：

展示图：红领巾图在哪里更锐利，幻灯片图更陡，鳄鱼嘴在哪里更开放？师：（总结）刚才我们看到红领巾哪里更尖，哪个滑道更陡，哪个鳄鱼嘴大。其实我们都在研究同一个问题（课件演示：隐藏每张图上的实际图像，留出角落）。在本课中，我们将学习一种专门用来研究两条线的分离程度的图形——角度。师：现在屏幕上留下的这些数字都是角，看看这些角有什么共同点 总结一下角有一个尖点和两条直线，尖点叫顶点，两条直线叫边缘。

a.角，并指出角的顶点和边。湾。判断是否为角 总结：判断一个图形是否为角，关键是看它是否有顶点和两条直边。思考两个教义：

通过这两个教义，我深感在教授概念的时候，应该帮助学生指出概念的本质，角度的动态定义，围绕它旋转的一束辐射端点从一个位置到另一个位置所形成的图形称为角。所以在教学的时候，不仅在角的周围有一个顶点和两条直边，还要让学生觉得这个角是一条射线，围绕它的端点旋转到另一个位置形成的图形。

(1) 充分理解教材，为教学指明方向。

第一次教学中，我只参考了教学参考和教材，只明白对角度的理解是为了先从生活中抽象出角度的特征，然后让学生判断这个角度是一个什么样的图形，然后比较角的大小和相距多远。在第二次教学中，我又重新思考了一遍。通过新旧教材对比，整体内容不变，但主题图的呈现方式出现了一些细微的变化，这不禁让我反思，为什么要改变呢？剪刀等图形保留下来，添加了时钟和三角形。后来我自己通过看书才知道，教科书的这种变化只是为了让学生对角度的理解更加指向角度的动态变化过程，以及双方的发散程度。因为学生对角度的理解一般容易受到长度和脸型的影响。因此，在第二次教学中，我围绕这个方向设计了教学过程，并尽最大努力让学生对这个角度有更深入的了解。 (2)创设定向教学情境，启发学生对概念的理解。

第一次教学只是停留在表面，从生活中抽象出角度。 这种抽象过程未能使学生认识到概念的本质属性。 只是角度是由一个顶点和两条边组成的。 的。 学生不容易意识到夹角的大小受两条射线发散的影响。 无论它们的边长如何。 在第二次教学中，从介绍开始，让学生调动生活中“锐”、“陡”、“开”的体验，引导学生注意两边开孔的大小。 角度。 做铺垫。 这样的教学可以更加针对概念的本质属性，使学生在学习概念时更加准确。

蓬溪镇小苏广镇

幼师教学培训心得体会 篇4

创造角落环境的经验

幼儿的世界应该是美丽的，眼睛所触及的每一??个风景、每一个角落都应该是美丽的。尤其是儿童的一切活动都纳入教育范围，环境装饰也应让儿童充分有效地感知、独立参与、共同再创造，使幼儿园的环境更具人文性和教育性。

但是，在实践过程中，存在一些问题：一是教师意识到环境需要与教学互动，所以墙上到处都是孩子的作品，墙面装饰显得杂乱无章，无组织的。更难看到课程的主题；其次，老师们都知道墙面装饰的审美要求，所以大面积的都是老师写的，孩子的作品很少，或者一些孩子的作品之后，会在那儿贴很久，不再。更新。

通过这次培训，我有一些印象：

我。大人眼中的美，孩子眼中的美。 有些幼儿园的环境布置得像个童话世界，在大人眼里是非常美好的。这样的环境确实可以吸引幼儿，但是时间长了，幼儿就失去了兴趣。而那些被大人认为“笨拙”和幼稚的环境安排，但年幼的孩子却有自己的感受。我们班几乎每个孩子都喜欢艺术区的剪贴簿活动。对我们大人来说，就是一些没用的废纸和垃圾，但是年幼的孩子却很喜欢。他们用纸来剪切和粘贴，玩得开心。

第二，环境装饰要与教学互动。

环境是儿童艺术活动不可分割的一部分。她有时是艺术活动的开端，有时是艺术活动的延伸。为了让孩子们了解教学活动，激发他们学习和探索的兴趣，我们将需要学习的知识暴露在环境中。常常吸引幼儿期盼、积极关注、尝试所学。

环境中的很多作品不仅是装饰幼儿园环境的优秀作品，还可以用来用于教育和教学。

第三，材料越多越好？

为了满足幼儿的需求，我们经常为幼儿准备很多操作资料，每人一份。活动过程中，孩子们的需求得到了满足，孩子们之间的抱怨和争吵也少了，但渐渐地我们会发现孩子们与同龄人的交流也减少了。我们知道，有些材料的操作仅靠一个人的努力是难以完成的。比如我们区域活动中的医院游戏，需要多个孩子一起玩：医生、护士、病人……在这些活动中，孩子们的能力得到了提升，孩子们的合作精神和沟通能力也得到了提升。已经被开发出来。有时，我们也会发现，材料放入一段时间后，玩的孩子越来越少。这时候，我们可以提高材料等级，增加难度，改变游戏规则，以适应不同发展水平的孩子。只有在合适的时间灵活运用材料，“作业”的孩子才会喜欢和接受。

第四，环境需要师生互动。

在搭建环境的时候，老师和孩子要一起创造，培养孩子的主人翁意识和参与感。教师还可以根据工作内容和孩子的水平，灵活地添加一些操作内容，以激发孩子充分想象和自由表达。这时候，环境中的作品就会显得仿佛是孩子们自己创作的，孩子们才能真正融入环境。环境的布置不仅起到审美的作用，还起到教育的作用。我们要不断创新，让每一面墙说话，让每一个孩子参与到环境中，培养他们的动手能力、想象力和创造力，真正实现环境的教育作用。

本次培训为全体员工收获良多，受益良多。期待以后多参加这样有用的知识讲座，增加学习经验，不断提高专业知识和技能。

总之，通过学习区活动的学习，我们可以进一步将理论知识应用到实践中，让我们在有了这些新概念之后，才能真正感受到区的角度。活动对儿童发展的影响。在今后的教育实践中，我会更加关注和探索区角活动，使本班区角活动更加完善，充分发挥区角活动的教育价值，全面推广孩子们的发展，让区角活动更加完善。该活动成为儿童真正的游乐场。

区角物资配送培训心得

老师：郭如茹

时间：2014年1月9日

幼师教学培训心得体会 篇5

.2015年12月8-10日在西昌铁路技校 参加凉山州教师培训中心组织举行的 小学语文名师工作坊成员与骨干教师培训学习汇报

杨莉

2015年12月8日，我与李发富、民小陈艳老师前往凉山铁路技校参加小学语文名师工作坊成员与骨干教师培训会议，会议历时2天。李发富老师是作为名师工作坊成员参会，我和陈艳属于骨干教师代表参会。

12月9日一天，活动主要在西昌二小开展，活动名称是“凉山州小学语文名师工作坊、西昌市小学语文名师工作室集中研修活动”。简洁的开班仪式后，培训学习主要以作文课堂教学现场观摩的方式进行。首先听取西昌二小朱育先老师的“逆向思维法——运用‘反推构思法’续编故事”的现场课。大致课堂结构程序：出示故事人物，场景，然后设定故事结果，再设计导致这种结果的原因，构思故事情节。课上，老师先提出“反推构思法”的操作方法，以集体创编《龟兔赛跑》为教学范例，让学生掌握方法，然后再给出诸如《南辕北辙》、续写《小狮子爱尔莎》、《滥竽充数》等故事材料，放手让学生自主选择创编。第二节课学生将创编的故事写成作品。（李发富老师追踪到教室，跟班看学生的创作过程）我和陈艳继续听了刘丹丹老师执教的《童话故事》，教学过程主要是教师引导低年级孩子围绕“老虎发出的一则有问题的开会通知”展开，训练低年级孩子发现问题，优化故事情节的创编逻辑思维训练。课堂生动有趣，学生思维活跃，思维、想象能力Word资料

.得以培养。第三节课，由朱学琼老师就第一节课学生的创编作品进行习作点评教学。教师在课堂上当组织者，任务是激发学生参与展、评、修改习作等的兴趣，对学生作品的评价与修改全部由学生完成。学生参与热情高，评价有方法，完全是课堂的主人。点评课的大致结构：教师引导回顾“运用反推构思法”续编故事的要领，提出习作点评的方法：两评两改一览法：自评自改；互评修改；教师浏览；整体看（结构）——重点看（过程）——局部看（基本功）——提建议。然后抽取学生作品，按以上步骤由学生来评改。学生充分发挥主体作用，全员参与，评价有法，修改有度，效果颇佳。现场看到了学生创编出了较多的好故事，完成的创编故事情节曲折，既有奇思妙想，又比较符合逻辑，既考虑情节的生动有趣，又兼顾全篇的联系与层次，有的故事多达三、四个情节，故事篇幅自然比较长了。

随后的第四节课，是成都市三省堂首席教学专家冯裕敏老师执教学生作文体验课——扫地雷。冯老师的课主要就是想传递一个思想给大家：让学生对作文感兴趣，变被动作文为主动作文；同时，掌握作文的技巧。将二者有机结合起来，就是她专门研究推出的“趣理作文”。让学生在兴趣被激发起来后，有话要表达，并有办法表达。“扫地雷”这课，真的让学生玩嗨了！玩后再来作文，学生特别乐意。而且教师不给出标题，只安排：以本次活动为题自命题作文。兼顾了所有学生，相信学生会从各个不同的参与角度来写作。

下午2:30，我们继续在西昌二小艺术大厅听取冯老师的《小学作文写作技法》的专题讲座。主要讲述她从事“趣理作文”研究的一些Word资料

.经历。有一句话我比较赞同：一个人做自己感兴趣的事，再怎么都是快乐的，也容易走向成功！冯老师说：每节作文课的设计，我们首先应该思考：这节课的趣味在哪里？课堂中哪些环节会让学生发出笑声，会让学生热血澎湃，会让我们老师不由得开怀大笑？何为趣：让教师有课堂乐趣；让学生有写作乐趣；让学生有欣赏乐趣。总之，教师手中掌握着学生作文的生杀大权！何为理：无痕透技巧；自然生哲理。趣理作文的宗旨：让学生快乐作文。冯老师设计的“名著与作文”之《热血三国》课例，从她演示的课件都让大家很受震动（我把课件拷贝了回来），还是比较受启发的。

随后，留英回来的赵逸云老师主要让大家对其进行现场发问。参会的老师们就作文教学中的困惑想赵老师请教，李发富老师也提出了自己想要解决的问题。

一天的学习收获比较多。

12月10日我们主要在铁路技校听凉山州名师工作坊坊主，西昌二小校长沈光虎组织作《教育科研小专题阶段报告》。沈校长就组织这次作文课堂教学观摩的初衷做了说明，他提倡：我们语文老师一定要沉下心来研究语文教学。他说：语文教学道路千万条，你只要选中了其中一条，坚持将它走下去，就会有成就。而且说明：搞课题研究要实事求是地去做，做到什么程度就是什么程度，研究千万不要理想化，弄虚作假。如果过程是假的，结果会是真的吗？然后，推出了西昌二小坚持从事作文教学研究的骨干教师朱学琼老师。朱老师在会上交流了她的作文教学研究之路。前面提到的“运用反推构思法进行故Word资料

.事创编”就是她带领的团队研究推行的一种成果。朱老师将她的研究成果写成了一本书——《小学阶梯式个性化作文训练》（分上、中、下三本），另外，将从事“小学阶梯化个性作文训练”研究过程中创作出的优秀习作收集汇编成一本书。李发富老师要到了一套。带回来我也准备用心学习，将里面的方法融汇之后再在语文教研群中发布，与大家来分享。这里，只能就朱老师的“小学阶梯化个性作文训练法”提纲挈领地做一些简单介绍。

朱老师将小学作文教学分三步实施，由易到难，循序渐进，呈阶梯式提升学生作文水平：

第一步：基本技法训练阶段：观察、描写、积累；第二步：思维与技巧训练阶段：审题、选材、构思；第三步：综合训练提高阶段：分类、拓展、提高。

每一步训练，既相对独立，又密切联系，构成了一整套科学、有效的小学生作文训练模式。

每一步教学都设计了相对应的配套课例：“观察、描写、积累”“审题、选材、构思”“分类、拓展、提高”，它们与范文“获奖作文集”配合使用，构成了一套系统的、有效的、实用的小学生作文训练教材。

朱老师提出作文教学应该遵循的原则：1、遵循学生的认知规律，从实际出发，由易到难，由具体到抽象，从扶到放，稳扎稳打，循序渐进，呈阶梯式上升。2、鼓励学生在作文中彰显个性，自由表达。训练中做到：教师尊重学生的实际，学生尊重自己的感受，让学生敢作文，能作文，想作文，写出自己的主见，写出自己的亮点和个性化Word资料

.作文。3、遵循“四结合”原则，纵向深入，贯穿始终：①把作文取材与生活学习结合起来；②把阅读积累与作文训练结合起来；③把技法训练与思维训练结合起来；④把写作实践与评价修改结合起来。

朱老师提出作文训练的目标：1、培养小学生的写作兴趣。2、丰富小学生的写作语言。3、积累小学生的写作思维。4、训练小学生的写作思维，鼓励学生写出个性化的作文；5、培养小学生良好的写作习惯。①上课：能静、善思、会悟、敢说；②行文：平心静气，全神贯注，进入意境，自由表达，书写工整，一气呵成；③评价：学会“自评修改”“互评交流”，共同提高。

课堂模式有：单课型模式、双课型模式、多课型模式，根据训练目标，自由选择课堂模式进行组合。

五种单课型模式：

①情境交流课：创设情境，把作文训练目标融入具体的情境中静心观察、活动、交流。把“说”“写”“评”结合起来。特点：直观形象，适合中低年级学生。

②技法指导课：根据训练目标，进行写作技法指导与技法训练。③佳作赏析课：从写作的角度有目的地进行群读赏析，把写作技法融入具体作品中进行分析理解、巩固拓展、融会贯通。

④写作实践课：运用技法进行习作与修改。

⑤评价交流课：根据训练目标，结合习作情况，把自评、互评、师评有机地结合起来，评选出有代表性的现场作文进行评价交流与赏析。

Word资料

.训练步骤：

第一步

基本技法训练阶段：观察

描写

积累

训练目标：培养学生写作兴趣；加强阅读积累，丰富学生写作语言；进行观察描写技法训练，培养学生细致观察、详细描写的良好写作习惯，使学生作文言之有物，生动具体；初步学习评价鉴赏与修改作文。

训练方法：引导学生细观察，详描写，并加强阅读积累。第二步

思维与技巧训练阶段：审题

选材

构思 训练目标：学习一些对于小学生比较实用的审题、选材、构思技法，进行审题、选材、构思训练，提高学生审题、选材、构思的能力；在作文训练中培养学生思维的逻辑性、敏捷性、规律性、发散性，使学生作文言之有序，逻辑严密；提高鉴赏与评价修改作文能力。

训练方法：通过第一步训练后，从纵向分两部分进行训练：审题选材训练和构思训练。每一讲都从技法指导、专题训练、发散性思维、阅读鉴赏、写作实践、评价提高等不同角度展开训练。通过大量的命题作文、半命题作文，具体系统地对学生进行审题、选材、构思的技法训练。技法训练遵循“一课一练，择其一点，重打一锤；由易到难，循序渐进”的原则，学一个方法，练一个方法，最后进行融会贯通。

第三步

综合训练提高阶段：分类

拓展

提高

训练目标：从横向分类学习不同类型的作文技法，并巩固、提高前面学过的观察、描写、积累、审题、选材、构思等技法，整体提高学生作文的综合能力；在作文训练中拓宽学生思维的广泛性、发散性、Word资料

.独创性，开阔眼界，积累素材。写出个性化的作文，与初中作文接轨。

训练方法：在通过了前面两个阶段训练的基础上，从横向分类了解一些不同类型作文的特点，寻找其作文的普遍性和规律性，展开专题训练。主要以写人、记事、写景、想象作文、读后感、日记、书信、材料作文、话题作文等常见的作文类型为主设计习作训练。每一种类型由易到难，从不同角度、不同侧面设计训练内容，从横向扩大学生的写作范围，开阔眼界。每一讲从技法指导，专题训练，发散性思维，阅读鉴赏，写作实践，评价提高，多角度展开训练。少扶多放，鼓励学生大胆创新，提高他们独立的、多角度的审题立意、选材、构思能力。

评价与修改：评价与修改在作文训练中非常重要。具体分为三步：1.检查初改：习作完成后，学生边读边琢磨，自我检查，进行自评与修改；2.评价与交流：原则：以教师为主导，以学生为主体，自评、互评、师评相结合。教师：针对作文训练目标，把我评价标准，先扶后放，抛砖引玉。学生：针对评价标准，展开评价，各抒己见，自由表达，鼓励多角度、个性化评价。评价方式参考：①低年级：教师点评师范＋引导学生自评修改或引导学生互评交流＋教师浏览评价＋作品点评赏析（包括佳作和问题作文）。②中年级：学生自评修改＋学生互评交流＋教师浏览评价＋作品点评赏析（包括佳作和问题作文）③高年级：学生自评修改＋学生互评推荐（互荐、自荐）＋教师抽查浏览＋作品点评赏析（包括佳作和问题作文）。自查修改：互评和师评后，根据他人的意见，结合自己的看法，进行第二次自查修改，Word资料

.以提高作文质量，达到训练目标为目的。

通过多年的研究，朱老师发现，运用“小学生阶梯式个性化作文训练法”训练学生作文，能丰富学生的写作语言，提高学生的写作水平，提升学生的写作速度，培养学生的思维创新能力，使学生的作文逐渐个性化。能让学生惊喜地发现自己作文的进步，真切地感受到作文的乐趣。朱老师在文本中也坦然承认此训练法的不足之处和局限性，所以特别强调作文训练中要以学生为本，从学生实际出发，根据每一阶段的特点，抓住每一阶段的重点进行训练，循序渐进，扶方得当，灵活地、创造性地进行训练。这种对待科学实事求是的态度，是我从朱老师身上体会到的另一个宝贵财富。

当然，对朱老师、冯老师的有效作文教学的体会，我们只是从几节课中感知到一些皮毛，需要静下心来思考和钻研。这里将冯裕敏老师的微信号留给大家，可以去关注：fymqlzw;qq，朱老师的《小学阶梯式个性化作文训练》书可以进行传看。

这次西昌学习，能够在作文这个让老师、学生头痛的领域内，感受一些新的教学观念，我觉得不虚此行。

就名师工作室这一个学术机构的建立，我觉得很有必要。能够给有志于学术研究的经验丰富的老师搭建一个交流的平台，由此将一些难能可贵的经验保存、提炼、传承，能为引领教师成长创造条件，构建起高层次的技术科研宝库。

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幼师教学培训心得体会 篇6

幼儿园教师培训心得体会

教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任，当一名教师容易，但是要当一名好幼儿教师却是不易的，通过这次培训，收获颇多，谈谈自己的一点学习体会

一、教师必须具备创新观念与创新思想。

教育的本质是培养人的社会属性，教育的价值在于促进人的发展和社会统一，这就是新的教育观。创新教师教育观的基本内涵包括：转变以教师为中心、以传授知识为主要目的的传统教育观，形成以培养学生能力为主要教学目标的新教育观；改变严守纪律死气沉沉的活动氛围，营造主动探索、生动活泼的活动氛围；鼓励创新性学习，发挥幼儿的主体能动性；要敢于打破常规，激发学生创造性解决问题的欲望；尊重学生个性，善于发现和保护学生的创新意识，使每个学生都能发挥自身潜能；建立新型师生关系，尊重学生人格，以宽容、保护、积极的态度对待学生；注重实践，打破封闭式教学。传统教育中之所以出现高分低能的现象，就是教师思想上重知识轻实践造成的。一个大学物理教师不会修简单的收音机就是一例。要把教学活动延伸到相关联的现实生活中去，改变封闭的教学形式，让学生通过实践活动亲身感受具体而丰富的客观世界，从而激发其好奇心和求知欲，使其在实践过程中发现问题、解决问题。

二、幼儿教师要培养终身学习的理念

我们的生活日新月异，随着社会的不断发展，教育理念也在不断更新。为了适应孩子的求知需求，我们要不断学习，随时补充自己的能量，给自己充电。如果只靠原来在学校学的那点东西，远远不能满足孩子的需求，日积月累就会被社会所淘汰。对孩子也是一件痛苦的事，更是一件不负责任的事。

过去，我们是领着孩子在学习，现在我们是和孩子一起学习，如果我们不把自己知识的海洋装满，怎么能满足孩子那一条条求知欲旺盛的小河？教师的业务素质很重要，现在的教育对幼儿教师的要求很高，琴棋书画，歌舞情乐，只有高素质的人才能更适用这个岗位。所以，我给自己规定，每天至少学习一篇教学方面的文章，尽量在网上学习新的东西，每天练练基本功，让自己在幼教领域不至于落后。

三、幼儿教师加强道德素质的培养

丁海东博士讲过了幼儿教师道德素质的重要性，他说“人才分四种：一是有德有才；二是有德无才；三是无才无德；四是有才无德”为什么有才无德还赶不上无才无德，那是因为有才无德的人更容易对社会造成伤害，是潜在的定时炸弹。所以作为园长在选用教师的时候，先从品德看起。我们幼儿园保育更重要，如果老师没有责任心，品质恶劣是不能更好的照顾幼儿，培养不出好孩子的。才能可以培养，而一个人的品德出了问题是很难纠正和改进的。说道品德，我又想到责任心，幼儿教师没有责任心，是不能很好的照顾幼儿的，保教质量就会下降，何谈更好的教育？所以，这就要求我们遇事多从他人的角度考虑，以诚待人，平时照顾幼儿的时候多注意细节，不让任何潜在的危险伤害到孩子。

三、幼儿教师对孩子加强情感教育

我们整个社会人与人之间在情感方面偏冷漠。网络中、电视上也不断报道一些不可思议的事：七十岁老人在小区晕倒无人敢扶，死在小区地上；好心的摩托车司机扶起被大车撞伤后的妇女反被诬赖为肇事者；大学生儿子用刀刺死自己的亲生父亲等等等等。事不关己高高挂起，我们的社会公德心出了问题，所以当人家日本八级地震还有条不紊的时候，我们就已经惶惶不可终日了。孩子对身边的人不关心，甚至对自己亲人的爱也当成理所应当，只知道享受而不知道回报。那是我们的教育出了问题，我们的幼儿园孩子就是一张白纸，这就要求我们的老师从这张白纸上画出关心和爱的情感，让孩子们热爱祖国，热爱亲人、热爱生活的心从这里起航。

四、幼儿教师培养职业幸福感

当我们每天每天重复同样的工作的时候，当我们面对不讲道理的家长的时候，当我们面对孩子调皮的软硬不吃的时候，当我们付出努力没有回报的时候，职业倦怠感多多少少都会浮现在心头。心理学教授张林轩的话字字句句都敲打在每个老师的心头。是啊，谁没有遇到这样的情况？可是，作为教师的我们，是离天使最近的人，面对那一张纯真幼稚的脸庞，我们怎么忍心不负责任？我们怎么忍心伤害他们？所以，我们要调整心态正确面对职业倦怠。首先，摆正心态，调整欲望。因为欲望过高当我们达不到的时候总是会烦恼和疲倦，保证一颗平常心，得之我幸不得我命，随遇而安好了。其次，珍惜拥有。我们只所以痛苦那是因为我们只看到失去的，从来没有认真审视过得到的。塞翁失马焉知非福，上帝是公平的，当你的世界也许大雨倾盆的时候，你怎么知道不会现出美丽的彩虹？

五、园长要为老师搭建展示的平台

作为我们幼儿园的园长，我深知责任重大，“火车跑得快全靠车头带”。无论是教学领域还是才艺展示领域，多给老师们创造机会，搭建他们成长的平台，让我们的老师尽情的发挥，绝对不当她们的绊脚石。时时处处为老师着想，在园内创设和谐快乐的氛围，让老师们在快乐中工作，人性化的管理更能减轻老师们的压力。心里轻松了，工作起来才不至于压抑。

总之，经过此次培训，我懂得了很多的道理，学到很多知识。在今后的工作和生活中我要不断努力，为我们农村的孩子守望，为农村的幼儿奉献自己的一生。

幼师教学培训心得体会 篇7

幼儿教师培训有助于提高教师的专业能力和专业素质，是教师队伍建设的重要要求，下面给大家分享幼儿园教师培训心得体会，欢迎借鉴！幼儿园教师培训心得体会1

这一个月的时间飞逝而过，我参加乡镇中心幼儿园骨干教师省级培训班第一期的学习已经结束了。在这期培训班上优秀的导师讲课给了我一个新的视野，让我像海绵一样，不停的吸吮着水分；学员之间引领作用也让我学会和坚强，让我明白了时间的价值。

虽然培训中心的住宿条件很简陋，周围环境嘈杂，但是学员老师们仍然愿意远道而来。在上导师大课时我们常常会爆出会心的笑声，授课导师幽默的言谈、夸张真实的例子让大家忍俊不禁，但是笑过之后留给我们老师的是有感而触的反思。

反思了以往工作中的不足，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益非浅。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、教师要有良好的师德修养

不同时代有不同的道德观，不同职业有不同的道德内涵，从古止今但无论哪个时代，也无论何种职业，道德观念必有其共通的地方。教师作为社会的一分子，其道德内涵必然融汇于整个社会公德之中；而教师的特殊职业与地位，则决定着师德必然对整个社会公德产生极大影响。德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师，要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。

二、教师要尊重幼儿，重视幼儿天真的梦想

放弃任何框框和本本，尊重孩子，让他们尽情表露真性和梦想，然后教师进行观察分析，再是顺导性的教育，同时附上适当的强制和计划，这就是自然的教育。当孩子们尽情地流露他们的本性，真的，善的，美的，于是，我们让他们互融这种本性，这是一种巨大的能量，他能化解个别孩子的不良习性，能在一定程度上防御孩子们感染社会恶习。让幼儿成为一个品德高尚的人，幼儿教育是起步，起步是最关键的。

三、教师要会宽容孩子

如果说，尊重、理解幼儿需要教师有较高的素养的话，宽容幼儿则需要勇气和更大的投入，这是针对幼儿认识的不稳定而言。允许幼儿的认识反复的过程，需要我们有更大的耐性。宽容，不是放纵，更不是溺爱，它有着丰富的内涵。宽容，是理解的继续，也是理解最真实。最具体的体现。宽容应该有多种形式，各种形式的确定必须根据“一把钥匙开一把锁”的原则。

宽容，还应为幼儿排除不良因素的干扰，创造条件，指出实实在在的。让幼儿“跳一跳”就可以达到的努力目标，同时要因势利导，用爱心感染幼儿，尊重、理解、宽容有机地结合，提高与孩子交流的深度、广度和质量，也使老师的爱心放大了更多倍。在与幼儿一起相处的日子，多一份爱心，少一点虚荣；多一份理解、帮助，少一点指责。批评；多一份宽容。耐心，少一点责难、惩罚！这样会让教师的职业道路更加美好。

四、教师要学做会反思

应该说，反思对于激发教师的自我提高动机，调动教师积极的自我思考与实践，使其以主体身分投入其中，使教师的教育教学观念、教育教学行为和能力有本质性的提高来说，是一种比较有效的方法作为骨干教师首先在教育实践中进行学习，并在实践的不断反思中二次学习。教师的自我思考、审视、反省、判断、分析、概括、总结能使自己在今后的教学活动中更灵活的调整自己的教育策略，使教师的专业素质在反思中不断的，有效的提高和成长。

五、要做终身学习型教师

只有与时俱进，努力做一名终身学习型教师，才能成为一名合格的教师。所谓终身学习型教师，就是要坚持思考和学习，要不断转变教育观念，更新储备知识，摸索教学方法，尤其要加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段。要做终身学习的教师，只有具备栉风沐雨，探幽发微的求索精神，才会厚积薄发，得心应手，才会不负历史的重任。

幼儿园教师培训心得体会2

这次基层幼儿园教师培训，我们更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益匪浅。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、广泛学习科学的教育理论。

县幼儿园园长张梅霞在幼儿教育科学理论方面的阐述简要精辟，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，他们又结合幼儿园实际工作让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。

幼儿园教育工作应该坚持体、智、德、美诸方面的教育互相渗透，有机结合。遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励，启发诱导。合理地综合组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中，充分发挥各种教育手段的交互作用。创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件。以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中。

教师的职业是相通的，热爱事业，热爱孩子是第一位的。幼儿不同于小学，孩子的自我保护能力差，是一生品德行为形成的最佳时期，好模仿，是非观念在萌芽时期等特点要求我们幼儿教师要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，温柔，可爱，要因可爱而美丽动人。我们既要做到母亲般的关爱，又要做到高于母亲的教育，从思想上、品质上给予渗透影响，教育他们使他们是非概念清晰，引导他们能关爱别人，带动他们积极乐观开朗，实事求是使他们诚实，幼儿教师要有敬业、乐业、专业、创业的精神，要公正地爱每一个孩子，我们带给他们的应该是最美好，最公正，最无私的爱。

二、学习技能技巧，提高个人能力。

这次的培训还给我们安排了县幼儿园部分骨干教师的示范课，跟着县幼儿园领导和骨干教师学习，我们获得了很大帮助。

康东芳老师的体育教育示范课让我们目不暇接。在她手里，简单的一张报纸摇身一变就成了很好的教育资源，成了孩子们游戏的体育用品。一会儿让孩子们把报纸穿在身上跑，和报纸比赛，一会儿把报纸揉成小纸团投掷。孩子们玩的乐此不彼。整个教学都在活动中完成，遵循幼儿的身心发展规律，符合幼儿的心理特点，值得我们去认真研究与学习。

白娟老师结合她自己幼儿园美术教育实践，给我们上了一节美术示范课。使我们学到了一些幼儿园美术教学的方法、美术教学的手段，让我们知道美术活动是丰富多彩的，单单一个制作画框就有很多讲究，例如画图的要领，颜色搭配等。

罗红梅老师的舞蹈示范课给了我们很大的启示，她结合舞蹈实例，边播放音乐边示范讲解，使我们在幼儿舞蹈方面拓展了视野，把握最新教学动态。

通过这次培训我知道了要转变教育思想、教育理念。先进的教育思想、理念是我们基层幼儿教师必须思考的问题。在活动中，教育思想直接促进或制约着我们教学方法的选定和设计，同时决定着活动的质量和效果。在设计活动的时候，往往我们考虑到的只是我该如何教，而忽视了幼儿如何去学的问题。其实作为幼儿教师，引导作用是要充分发挥的，但引导的目的主要是为了幼儿，通过这种引导，让幼儿学会自己去学习，去探索。有人说过：开展好一次活动，不仅是知识信息的传播过程，更是一个心灵交汇的心理场。如果教师在活动中的表现只是平平淡淡，没有激情，那么幼儿的情绪也不会特别高涨。因此我觉得在活动中激发幼儿的情感，教师自我的情感体现是非常重要的，这直接影响到了活动的成功与否。

三天的幼儿教师培训结束了，但留给我的却是深深的回忆，是一笔宝贵的财富。牛顿曾经说过：我之所以成功是因为我站在了巨人的肩膀上。这些成功的经验为我今后的教育教学奠定了良好的基础，缩短了探索真理的路途。

为基层创办幼儿园提一点建议：

1、幼儿教育基本以活动为主，我认为必须配备专用的幼儿活动场所。

2、提供一些适合幼儿身心发展的大型玩具，以及一些小型益智玩具。

3、适当的给幼儿提供一些课外读本。

4、我认为每个幼儿园必须配备一名专业的幼儿教师。

希望创办幼儿园的园长们能考虑我的建议，我也希望我能成为一名合格的幼儿园教师。

幼儿园教师培训心得体会3

转眼间，这次的幼儿园教师培训已经结束，很荣幸自己能够参加这次的培训学习，这次的培训充实而富有意义，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，此次培训理论与实例结合，课程丰富多样，从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。经过五天的学习，收获颇多，谈谈自己的一点学习体会。

一、幼儿教师要培养终身学习的理念

我们的生活日新月异，随着社会的不断发展，教育理念也在不断更新。为了适应孩子的求知需求，我们要不断学习，随时补充自己的能量，给自己充电。如果只靠原来在学校学的那点东西，远远不能满足孩子的需求，日积月累就会被社会所淘汰。对孩子也是一件痛苦的事，更是一件不负责任的事。

过去，我们是领着孩子在学习，现在我们是和孩子一起学习，如果我们不把自己的知识的海洋装满，怎么才能满足孩子那一条条求知欲旺盛的小河？教师的业务素质很重要，现在的教育对幼儿教师的要求很高，琴棋书画，歌舞情乐，只有高素质的人才能更适用这个岗位。所以，我们每天至少学习一篇教学方面的文章，每天练练基本功，让自己在幼教领域不至于落后。

二、广泛学习幼儿教育教学理论，提升教学技能

县幼儿园的吴院长详细深入的为我们解读了《幼儿园教育指导纲要》，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，其他几位教学经验丰富的骨干教师又结合幼儿教育的五大领域特点，为我们详细、生动的讲解了课程特点及教学活动设计、组织与指导，让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。

三、教师应具备良好的师德和职业道德

德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师要有捧着一颗心来，不带半根草走的精神。热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心。爱是儿童正常成长的必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。

四、教师必须具备较高的业务素质

要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：

（1）有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。

（2）有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。

（3）有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因亲其师而信其教，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。

总之，经过此次培训，我懂得了很多的道理，学到很多知识，认识了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不断努力，学以致用为孩子上好课，成为孩子的好朋友。

幼儿园教师培训心得体会4

9月，我非常有幸地参加了天津市幼儿园骨干教师培训学习。在学习中，既聆听了专家与名师的报告，又观摩了骨干教师教学实践课，也参观了先进园所的环境。每一次参与互动的培训活动都让我感受到思想火花的冲击，开阔了眼界。在充分领略到专家与名师那份独特的魅力――广博的知识积累和深厚的文化底蕴的同时，也和优秀的同行朋友探讨了教学中的疑惑。我感觉作为我们这些幼儿园的骨干教师，更应该把专家、名师的教学理念内化为自己的教学行为，以便更好地指引我们走向教学成功的彼岸。

此次学习使我在教学理论和教育观念上得到了很多的提升。特别是市教研室蔡主任的园本教研与教师专业发展培训，让我感触很深，体会到专家引领促教师专业成长的精髓。

提到园本教研，这个耳熟能详的话题，似乎每位教师都有自己的见解。但是又说不太清楚个中缘由。在这次蔡主任的专题培训中，为教师提供了详细生动的解读。也明确了我在教科研的实践中的方向；让自己在专业发展缓慢的困惑中豁然开朗。

在培训中我了解了园本教研的内涵：就是以幼儿园为研究基地、以幼儿教师为研究主体、以教学实践中的主要问题为主要研究内容、以提升教师专业水平为根本宗旨、以促进幼儿发展为根本目标。

园本教研的核心是行动研究。行动研究就是投入于实际行动的研究形式，其目标是为了解决教学实践中的特定问题。

听了专家的讲解，我重新审视自己的教育教学。那么我们应如何反思？怎样做到有意义有价值的反思。就是要发现问题、解决问题、总结经验。以幼儿的视角反思、以同伴的视角反思，站在超自我的视角进行反思、以专家的视角进行反思、以家长的视角进行反思。

培训结束后，我立即把以往在教科研中的问题和困惑重新梳理一遍。觉得自己勤勤恳恳工作20年来虽然有一些成绩和经验，初步形成自己的音乐教学风格。但是专业成长较慢，收获甚微，就是缺少专家的引领；就是忽视了理论的提升与积累。缺少自己的教学思想统领课堂。

在学习专家培训后，我确立了以自身音乐教学特长为切入点，把自己的专业发展重新做了规划。通过领会专家理论和借鉴先进经验，凭借在市教研室音乐组担任教研员的经验，在教学实践中结合自己的科研课题，学以致用尝试有价值的反思，收到较好效果。

在南开区课题课展示活动中，我的立项课题是《幼儿园音乐剧综合艺术研究》。幼儿园小小音乐剧对幼儿艺术教育有什么意义？让所有幼儿都来参与音乐剧会不会有难度？如何改变以往的少数小演员表演，大部分幼儿观看的现象。如何真正在艺术活动中促进幼儿自主性发展，是幼儿园教学中亟待解决的问题，也是本次课题课要尝试实践研究的问题。

我改变以往的忙碌无序、缺少规划意识的教学模式，本次活动以课题研究为导引，旨在体现课题研究的科学性，即以欣赏活动为基础，激发幼儿创造表现；活动中解决幼儿自主发展创造表达艺术实践。

我从幼儿的需要出发，结合本班幼儿特点设计音乐剧欣赏活动《猫》。活动中随时发现幼儿的需要，给予物质材料的支持，方法策略的支持，运用录像，照片等方式做好课堂的记录。在活动后及时反思，发现问题做好分析。如：材料能体现近期教育目标：一物多用，替代多种化妆方法引发幼儿想象创造；采取有效的指导方法，即情景激趣法、角色模仿法、同伴互助法、游戏竞赛法引导幼儿主动的学习，形成有效的师幼互动；教师在活动中尊重个体差异，因人施教，支持每个幼儿获得成功。

因为在活动中注重了课题研究过程的材料的积累，突出课程研究与实践的整合。活动收到很好效果，提升课堂效率。特别是在反思的过程中有目的有计划地找到改进的方法，提升了反思的能力和水平。这一活动也得到教科室专家的好评。

由此看来，教师注重教学反思，注重教学材料积累是多么的重要。因为园本教研的操作程序就是实践研讨再实践再研讨再实践的一个循环过程。教师在这个过程中，不断更新观念，改善教学行为，才能提高教学效果。

通过这次培训我对园本教研有了更深的认识，对教师专业发展有了全新的理解。曾几何时我在忙碌中逐渐放弃了自己对专业的刻苦钻研；在忙碌中开始麻木倦怠；在忙碌中给自己找借口。这次骨干教师培训就是为我及时点亮前进方向的灯塔，专家的精彩介绍，又一次点燃我专业学习热情，激发了我在专业发展之路中的追求。应该感谢所有培训班的辅导老师，是她们针对一线教师的需求用心良苦，精心设计的课程，让我对自己有了全新的认识，对工作了20年的幼儿教育有了全新的认识。作为骨干教师，不仅要踏实认真地埋头苦干，同时要勤于笔耕、及时反思，提升自己的理论知识和教学层次。

研究对一线教师而言就是意味着学习，有了不断的学习，教师就有了不断获得新知、不断更新观念，从而不断地促进其专业的发展的可能。事实表明，优秀的幼儿教师都是在教育教学的同时积极地开展着教育教学的研究，使自己从经验型逐渐成长为研究型、专家型教师。在以后的工作中我要继续大胆实践敢于创新、从注重研究的形式到关注研究内涵。

作为一名骨干教师，任重道远。我愿用心铸辉煌！

幼师教学培训心得体会 篇8

幼儿园教师暑假游戏培训心得体会

孩子最喜爱的就是游戏，爱玩是孩子的天性。2019年8月21日到22日，在少年宫幼儿园王丽园长的引领下，感受了xx幼儿园给孩子们带来的快乐。在这些快乐精灵的身上，我的思绪仿佛回到了自己小时候的乡村生活，玩泥巴、玩沙、垒砖头、搭木头小屋、躺在纸盒房子、爬树、爬梯子、自己用绳子荡秋千，虽然那时候的物质不充裕，父母买不了很多玩具给我玩，但是只要和小伙伴玩这些游戏，我可以一整天一直玩。

xx幼儿园的游戏材料简单易得，“冒险岛”的沟壑、竹梯、山坡、大树、树桩、草坪、秋千、木屋、绳网，不仅提供了孩子们锻炼体能的机会，更给孩子们无限的游戏想象，既具有挑战性，又具有原始生态性，“涂鸦区”内的瓷砖墙面、大滚筒、各号画笔、棉棒、滚筒刷、水桶、抹布、破汽车、旧轮胎、颜料、水龙头等，可让孩子们在自由自在的创作中尽情表达，有的是随性的线条与点的组合，有的是天马行空的想象画，有的是生活情景的再现……处处洋溢着孩子们的情感，生动而稚拙！我对视频里xx幼儿园优美、童趣、环保的环境及环境细节中透露出的教育内涵赞叹不已，xx的孩子们在丰富的区域游戏和充满文化特色的楼道里，玩中学、学中玩，充分体现寓教于乐的教育理念。虽然视频里，教师是拿相机记录的人，似乎毫不起眼，但是从侧面展示了xx幼儿园教师的聪明才智。

本次暑期培训使我感受多而深刻，也让我意识到了在这个日新月异的年代，闭门造车是不行的，学习优秀、经典的教育理念，以《指南》为精神，理解孩子们需要游戏，为幼儿创设直接感知、实际操作和亲身体验的机会，习得经验。xx游戏中所隐藏着巨大的价值，在我以后的教育教学中，尽可能将这些吸引孩子目光的方法用起来，先让我班上孩子能大胆地、自由地去感受、去体悟、去探寻、去挖掘，让他们在一个自己能够支配掌握的世界中健康快乐地成长。也许我们不能像xx的幼儿园为孩子们创造如此游戏化的环境，但是我们可以利用本土资源让孩子爱上游戏。例如每天在晨间的户外活动，或者离园前的户外活动中，让孩子爬一下滑滑梯、滚一滚废旧轮胎、玩玩沙堆、走一走独木桥等户外游戏。每天的区域游戏时间可以加入木头、多米诺骨牌、纸盒、纸杯、旺仔牛奶罐的建构游戏，娃娃家、大舞台等游戏材料是不是能用一些木板、纱帘等让孩子搭建屋子、舞台，充分发挥孩子的创造力和动手动脑能力。

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幼师教学培训心得体会 篇9

我喜欢教师职业，从读大学时起，我就把工作方向定在当一名优秀的高校教师上，20__年7月，我终于如愿以偿地成为了一名光荣的高校辅导员，开始了我的教育工作生涯。新的工作对我是新的挑战，在努力提高自身知识素养的同时，我也深深感到学习教学方法的重要性。20__年9月份，学校给我提供了一次学习的机会，分别就教师法、心理学、教师职业道德素养等方面对我们进行了培训，时光如梭，转眼间，几周周的学习即将过去，这短短的几周培训，我受益匪浅，在此谈谈我感受最深的几点。

在整个的学习过程中，老师所教授的课程都十分的实用，并且能够应用现代化技术手段教学，比如ppt多媒体演示文稿制作的应用，网上资源的应用等等，这些都为我今后的教学提供了很好的借鉴和参考价值。

我在培训期间也翻阅一些报道，发现有文章研究说对于青少年，除了父母的影响之外，老师对青少年的影响占据极其重要的位置，而在培训中让我印象最深的就是老师讲的师德这一内容，作为老师到底应该具有什么样的道德标准，怎样给同学一个好的印象。这是一个非常值得研究的问题，针对这一问题，授课老师专门讲了老师对于教学和科研二者要有一个完美结合的问题。由于教学任务重，而且短时间内很难看出成果，不如科研那样可以让人一鸣惊人，所以很多老师对于教学工作不是很重视，主要精力都放在科研上，这样做是错误的，因为老师最基本的工作就是教学，学会为人师表，交给同学相应的知识和能力，老师做一切事情都应该从学生的角度去考虑问题，而不是从自身的利益考虑，科研也很重要，它是作为一个基础性的工作而存在的，必须要在搞好教学的基础上努力做好科研，出些成果，这样也会有利于教学，不然有言之无物的危险，总之，只要把握好二者的关系才能够真正的实现对学生的负责，才能够做一名合格的大学老师。

时间虽短，启迪颇大，从时间上来说，总体有一些紧张，但是参加这次培训是我对于教师这一职业有了更加深刻的理解和认识，而且我相信对于我今后的教学也产生了很大的影响，虽然培训已近结束，但是我相信，我会在教师这个工作岗位上不断的学习，持之以恒，坚持学习，传授给学生以丰富的内容，并且我也会结合当今的一些新情况，根据同学的需要及时地改变自己的教学方法，争取使自己成为一名新世纪的优秀教师，使学生成为能够适应未来社会的人才。

数学教学教研心得体会汇总9篇

每一个感悟的背后，总是存在着一个个反思，记录自己不同时候的心得体会是很重要的。在写各种心得体会，可以有效提升我们的表达能力，我们将为您介绍“数学教学教研心得体会”的所有方面接下来请看，我们保证您一定能找到您所需的信息！

数学教学教研心得体会【篇1】

上网培训学习宣布告一段落。辛劳伴着收获，感想颇多。通过学习加强了对新课程的认识，益处多多，势在必行。学到了知识，但还有些笼统，仍需继续学习、理解、消化并用于实践。而最主要的收获是对学校数学和数学教师的形象和角色产生前所未有的认识。

一、实践必须与理论相结合。

采用自主、合作、探究方式，致力于学生素养的形成与发展，把课堂真正还给学生，创建真正育人乐园。

二、注重方法非常必要。

教师在实际教学中，只有多联系生活，多创设情境，多动手操作，注重教学方法和学习方法，课堂才有实效。

教师要重视创设贴近学生生活实际的教学情境，从情境中引入要学习的内容，激发学生探究的兴趣和欲望，使学生体会到数学知识就在我们身边，理解数学与生活的联系，有利于学生主动地进行观察，实践，猜测，验证，推理与交流等数学活动。

三、思想认识得到了提高。

这十几年的教学生涯，让我已经慢慢倦怠、沉重，沉重的令人窒息。我早已像一台机器，不再有灵感。把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。可通过这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的'教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。

四、重视实践，审视自我。

“省培”让我认识到：一节好的数学课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的数学课，要做到三个关注：

一是：关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验……是一节成功课堂的必要基础。

二是：关注数学：抓住生活的本质进行教学，注重数学思维方法的渗透，让学生在观察、操作、实验、讨论、交流的过程中有机会经历数学的学习过程，使学生真正体验生活中到数学，乐学、爱学数学；

三是关注课堂，不要有“做秀”情结，倡导“简洁而深刻、清新而厚重、灵活而实际”的教学风格，展现思维力度，关注数学教法、学法，体现数学课的灵魂。

通过“省培”，使我懂得在教育教学实践中，需要静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中寻求符合实际的教学风格，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提高。通过“省培”，我突然感到自己身上的压力变大了。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名学生喜欢、家长信赖的教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获，有所感悟。

20xx年11月28日，在合肥48中望湖校区召开了初中数学教师培训基地的启动仪式，并有幸聆听了南京刘密贵老师的一节探究课和特级教师以楼的讲座《生长数学—新时代数学教育的新实践》，大开眼界，受益匪浅。

刘密贵老师的课题是探究《等腰三角形》定理2：等腰三角形顶角的平分线垂直平分底边。他首先由玩具的话题，让大家初步感悟到由拆到合的过程就是对事物更深层次研究的过程，那我们的数学是否也可以这样去探究呢？由此引入课题，让学生将定理2进行先拆成4个部分，然后由其中2个作为条件去推理另外2个结论，并让学生在组合过程中体会有序组合的重要性。接着再引导孩子对于每种组合构成的命题真伪性进行判断。

孩子们积极思考，用已经学会的全等三角形这一工具进行证明，而由③和④这两个条件来推理出①和②这一组合，让孩子们陷入了沉思。最终在刘老师一步一步的引导下，从孩子们那发光的眼神中，从孩子们埋头演算中，从教室里此起彼伏的应答中，我们感受到这是一节思维流动，不断碰撞出火花的课堂。

接着就是特的讲座，讲座内容为《生长数学—新时代数学教育的新实践》，对于讲座的内容，我最大的感受就是生长数学正是我们一线教师应该追求的教育方式。生长本义是指在一定生活条件下，生物体由小到大的过程，而学生的学习数学体系也要让他们在一定环境中自内而外的“生长”。那作为教师的我们，要做到深层次地寻觅思维活动轨迹，高标准的架设知识生长结构，才能教给学生具有生长力的数学，数学教学才能迸发出巨大的生命力量。

特举了几个案例，比如“鸡兔同笼”问题，绝大部分老师都是告诉孩子们给未知数设某，那为什么要设呢？这个问题的抛出，会场里鸦雀无声，我们心里都在想，这是书上这么教的呀？特指出，从问题到方程的过程，学生找出的多种方法尽管形式不同，但本质都是一样的，那就是“假设法”。在此基础上，教师应提出一个关键问题：“我们能否沿着这个思路，用字母来表示数的方法来解决问题呢？”这个过程让学生明白“设”的前世今生。不仅如此，特用一连串的问题让学生充分感受到方程是解决现实问题的一种有效工具。

这样的教学，让学生在“假设法”和“用字母表示数”的土壤上，自然生长出了一元一次方程。数学的教育价值是思维能力的培养，要让学生“想得到”、“想的妙”更要“想得透”，凸显数学知识的生长性。再比如“三角形内角和”的证明。我们大部分老师都是过三角形顶点做底边平行线，然后用平行线性质转化角，使得3个内角构成一个平角，从而证明出内角和为180度的定理。特提出，这个线为什么一定要平行底边呢？不平行可不可以呢？我们还有什么工具能证明这个内角和为180度呢？又是一系列的问题之后，特指出遇到问题时先引导孩子想想“干什么”，再思考“怎么干”，最后“干干看”，结束后别忘了再“回头看”。这一过程不仅仅是教学生们技巧更是教学生们学习的方法，让他们思维不断生长的过程。

数学家庞加莱说：“数学的优美感不过就是问题的解答适合我们心灵需要而产生的一种满足”。我们在课堂中，一次又一次磨炼学生们的思维品格，使其形成关键能力，让他们体验解决问题的满足的同时享受学习数学的快乐。

今天的学习，我的收获不仅仅是一本笔记，几个案例，一场讲座，更是自己对数学教育理念的更新。我心怀感激，现在可以站在这么多优秀之人的肩膀上眺望，不迷失方向，也更坚定信心。车尔尼雪夫斯基说过：“要把学生造就成什么样的人，自己就应当是什么人。”今后我要多读书、多学习、多交流、多实践，让自己成为一个具有生长力的教师，教给学生有生长力的数学。

数学教学教研心得体会【篇2】

这次培训活动， 培训学习了《备课实务与新技能》、《新课程理念下的创新教学设计》，在培训期间，我积极地学习，学习教学相关策略，并进行课堂教学实践，用心去领悟教育理论观点，吸取精华，能积极参加班级研讨活动，相互交流，共同切磋，真心探讨。这次培训使我在教学理论和教育观念上得到了大量的补充，反思了以往工作中的不足，同时也解决了一些我以往教学中的困惑。下面是我通过培训获得的点滴体会：

1、理解新课程的基本理念，改变教学方法。

新课程标准的基本理念之一是“实现人人学有价值的数学;人人都能获得必需的数学;不同的人在数学上得到不同的发展”。理念之二是“学生的数学学习内容应当贴近学生的生活，这些内容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动”。基本理念之三是“学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者”。教师要深入、全面地学习课程标准，理解课程标准的精神实质，掌握课程标准的思想内涵，通晓课程标准的整体要求，才能目的明确、方向集中地钻研教材，具体、准确地把握教材的重点、难点，创造性地设计教学过程，分散难点、突破疑点，从而得心应手地驾弩教材，灵活自如地选择教法。

2、教学中教师要正确把握自己的角色定位。

从新的课程标准来看：数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。数学教学应从学生的实际出发，创设有助于学生自主学习的问题情境，引导学生通过实践、思考、探索、交流，获得知识，形成技能，发展思维，学会学习，促使学生在教师指导下的生动活泼地、主动地、富有个性地学习。要善于激发学生的学习潜能，鼓励学生大胆创新与实践。它实际上是一种探究性的学习，教师是探究性学习的组织者，在学习中对学生提供经验和帮助，做好组织协调工作。教师要想方设法开阔学生的视野，启发学生的思维，要善于发现学生思维的闪光点，适当地给予一些建议，老师要向学生提供经验，帮助他们进行判断、检查自己想法的正确性，提醒他们注意探究中可能出现的问题和困难，要深思熟虑地、周全地统筹学生活动。教学中可让学生充分讨论，在这个过程中，学生思维会变得开阔，富有独特性和创造性，同时也提高了他们的认识水平和口头表达能力，逐步由过去的“学会”向“会学”转变。例如《三角形的面积》这节课我就采用了先猜想～论证～归纳教学过程。这样让学生在探究中获得知识，发展思维，培养合作精神，教师在这个过程中是一个组织者和引导者。

3、预设、生成和谐统一。

在一个完整的学习过程中，如果只有预设而没有生成，学生的主体性没有被重视，是一种灌输学习;如果有了预设，并在预设中有所生成，就说明师生间有了较好的互动，学生的主体性被重视;如果在预设、预设生成的基础上，又有了许多非预设的生成，说明学生的学习积极性得到了充分发挥，他们在主动思考，这样的学习是有生命活力的学习。生成与预设是教学中的一对矛盾统一体。生成是相对于预设而言的，课堂因为有了生成，才拥有了充满生命的气息，才拥有了撼人心魄的感动;但“凡事预则立，不预则废”。没有预设教案的准备，我们的追求必然变成空中楼阁，可望而不可及。

这次教师培训，让我感受着新课程理念的和风，沐浴着新课程改革的阳光，自觉钻研的路很难，要学习的路还很长，但我对教育教学充满了信心和希望。虽然培训的时间短暂，但终生的学习还在继续，这次培训就像一抹浓浓的绿意，带给我无限希望!

数学教学教研心得体会【篇3】

20xx年9月14日，学校组织九年级数学教师参加在夏李中学召开的由教研室举办的经验交流会，在会上听了杨老师的“配方法解一元二次方程”然后各个学校代表也分享了各自学校以及个人在教学中的经验，可谓是受益颇多。

一、教学中注重基础知识，注重学生学习数学的基本素质和能力的培养。

从近两年的中招题目中可以看出，越来越重视考查孩子们综合数学素养和能力，不是在像前些年单纯的解决问题了。所以在教学中注重基本的定义定理知识的教学，让学生不仅知其然，更要知其所以然，彻底理解知识的背景来源以及应用方法，已达到举一反三，灵活运用。课堂上，把课堂还给学生，要彻底放慢脚步，让学生充分地参与思考讨论，充分的动手动脑，感悟掌握。教师只是引导者

二、努力做一个善于反思善于总结的教师

其实每一节课刚刚上完都会有一些想法在，如果上完一节课就写下反思，写出成功的经验，写出失败的教训，并思考解决的方法。作为教师，驾驭课堂教学的能力是必不可少的。只有通过反思，教师才会不断地剖析自己在课堂教学中的优缺点，细致地、冷静地加以推理总结，具体地对于某一个问题的对策、某一教学环节中学生的质疑，甚至某一个辩论回合展开思考。在反思中，已有的经验得以积累，成为下一步教学的能力，日积月累，这种驾驭课堂教学的能力将日益形成。

三、教学方法应灵活多样；分层布置作业

每一项新的改革都有一个过程，我校实施新课改以来，曾经有一段时间我觉得自己不能掌控课堂，按照“先学后教，生讲师点”的固定模式进行总不那么得心应手，有时适得其反。后来，我琢磨着，新老结合的方法，课堂还相对好一些。所以说：教无定法，贵在得法。一口吃成大胖子也不现实，我会慢慢适应，逐步提高。班级学生的程度太参差不齐，程度差的学生为了应付作业全都在抄袭，然后逐步放弃自己放弃作业。因此，分层布置作业，不仅有利于学困生保质保量地完成作业，而且可以培养他们学习的毅力。对于学习较稳定的学生除加强基础训练外再给予适当的提高和拓展，对于基础较差的学生巩固课本最基础的知识，慢慢提高。科学合理的分层布置作业正好照顾到日常情况中所说的“吃不饱”、“吃不了”的两头难的问题。让不同程度的学生各自在自己原有基础上有所提高。

最后充分利用教育资源，让每个学生都来弹奏课堂的主旋律，让每个学生都能考出优异的成绩。

数学教学教研心得体会【篇4】

4月11日我有幸参加了在政通路小学凉快的二七区六名工程推进年名学科建设暨第二届陇西小学美乐爱教育教学研讨活动。首次领会了于永正、贾志敏两位花甲老人的教学风采，使在场的所有人为之赞美。他们用毕生的教学记忆验证了语文课究竟该怎么样上？给我们这些年轻的老师指名了努力的方向。

作文教学向来是我们语文老师的大哥难，老师可不能教，学生可不能写，如何办呢？贾老师说要写好作文，必须大量阅读。在阅读教学的课堂上，老师教学生识字，积存词汇，掌握各种句型句式，熟悉文章的内容，了解课文的表达方式，让学生体味作者的思想感情。在传授语文基础知识的并且，还要培养学生的语文基本的能力，即：听、说、读、写。

阅读课上，要有十脚的语文味。要说字、词、句、篇，要练听、说、读、写，别仅要让学生知道文章说的是什么，更要说作者是用哪些词汇和句子来描写事物的等等。课要做到三个实：真实、朴实和扎实。真实，是课堂的生命，课堂别真实也就失去了它的真正意义；朴实，是教师的教风的具体体现，课要上得实在、朴素，让学生确实有所得，别要玩花样，别要追求剧场效果，别要哗众取宠，表现自己。课堂上要突出学生、服务学生，，淡化自己，甘当绿叶；扎实，是教学目标要降到实处，要关注每一具学生，让每一具孩子有所进步，有所提高。

贾老师虽已有73岁高龄，可他能将3000多字的课文背得共瓜烂熟，使我们这些连上课都得带着教案的年轻老师脸红，他给我们提了一具必须达到的要求：所教学的每篇课文必须背下来。惟独如此，我们才干灵便地、制造性地使用教材，才干关注学生。在回家的路上贾老师的话向来在我耳边回荡。

为自己说一句：努力吧！

数学教学教研心得体会【篇5】

最近粗略地学习了《小学数学发展性教学研究》一书，现在谈谈自己的一些心得：

从教学研究的论述角度看，本书始终将眼光盯住儿童的发展性学习，始终在关注儿童的学习方式与认知发展。它教会了我们应该如何教数学。 那么，在小学数学教学中如何进行发展性性学习呢？根据对本书的学习，我认为在小学数学教学中要进行研究性学习，要做到以下几点。

1、要激发学生主动参与的兴趣。苏霍姆林斯基说过：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，就是感到自己是一个发现者、研究者、探索者，而在儿童的精神世界里，这种需要特别强烈、”教师要引导学生进入研究性学习，就要激发学生心灵深处的那种强烈的探求欲，使其产生强大的内部动力。

2、注意联系学生生活实际。数学源于生活，生活充满着数学，数学教学应寓于生活实际，且运用于生活实际：所以在教学中要有意识地引导学生沟通生活中的具体问题与有关数学问题的联系，借助学生熟悉的生活实际中的具体事例，激起学生学习数学的求知欲，寻找生活中的数学问题，运用所学知识分析、解决实际问题。

3、重视再现知识过程。要尽量让学生自己去研究发现。在教学中，教师应当经常给学生提供能引起观察、研究的环境，善于提出一些学生既熟悉而又不能立刻解决的问题，引导他们自己去发现和寻找问题的答案，把学习的主动权交给学生，多给学生一些机会，多一些体验。

数学教学教研心得体会【篇6】

9月16日上午与本校九年级数学老师前去龚店中学参观交流，从马向丽老师的一节公开课当中学到了很多，感受颇深。

正如其他老师的评价：关注每一个学生，不放弃每一个学生，对待学生有耐心，有鼓励。本节授课题目是《用配方法求解简单的一元二次方程》，课前马老师把学生分成12个小组，前6个小组的学生成绩较好，而后六个小组的学生程度相对差一点，针对本节课，马老师展示两个教学目标，对于不同程度的学生，马老师进行分层教学，程度较好的学生完成两个教学目标，程度较差的学生完成第一个教学目标。在课堂上，马老师让学生进行了充分的预习，重点面向中等学生，多次鼓励程度较差的学生回答问题，充分调动学生的积极性，在课堂上学生回答问题非常积极、活跃，并利用小黑板的作用，让学生以小组为单位，“以优带差”，并通过演板的形式，及时发现学生的问题，帮助学生纠错，正如田庄的老师所说马老师的课堂“实、新、细、全”，能够让小组得到有效的发挥！

接着由每个学校的老师分享本校的优秀成果，如“161”模式、“361”课堂教学模式、“三层五步教学法”等，得到了很大的启发，收获满满。最后侯老师针对20xx年的中招考试做了分析，虽然现在任教八年级，但仍要关注中考动态，为学生升入九年级做好准备！

数学教学教研心得体会【篇7】

20xx年12月7日在关塘中学举行了初中数学教学研讨会，我有幸参加了这次研讨会。听了两位老师精心准备的课，我亲身领略着他们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握，体会着他们对学生的密切关注。他们在开启学生智慧大门的同时，也让我学到了很多很多新的教学方法和新的教学理念，引发了我对课堂最优化的思考：

1.我深刻地感受到了初中数学源于生活，体现于生活。教师作为学生学习的引导者为学生提供活动的舞台，调整学习的方向，是关键时刻予以适当的点拨的学习过程的支持者。在课堂学习中，学习的材料来源不再是单一的教材，更多的是从学生的生活经验来编材。与生活贴近的知识，学生听起来亲近，求知欲就强，要突破的愿望就强，做起题来积极性高，也体现出教学面向学生，面向生活，反映现实生活，而这些正是这群听课学生日常生活中经常见到的，使学生感到数学问题新颖亲近 变得摸得着，看得见，易于接受，从而激发了学生内在的认知要求，变“要我学”为“我要学”。更好的启迪了学生的思维，使学生的创新意识得到了较高的培养，也实现了“生活经验数学化”。

2.在这些研讨会中，体现生本教育，教师能放手让学生自己动手操作，自主探究解决问题的方法，在课上，每一位教师都很有耐心的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。参加这次研讨会评选的授课教师注重从学生的生活实际出发，为学生创设现实的生活情景，充分发挥学生的主体作用，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展，体现了新课程的教学理念。以小组合作的方式，不仅培养了学生的合作能力，也给了学生一种集体荣誉感。

3.精彩的导课非常重要。两位教师计划都精心设计了课堂导入，有的以小游戏等活动导入新课。好的导课可以拉近师生距离，使学生积极参与教师的教学活动，提高课堂学习效率。

4.教师评价要及时到位并且多方位。教学过程中，几乎两位老师都注意了及时评价及激励评价，对学生的赞扬和鼓励不断，这些看似微不足道的评价语言，在学生的心里却可以激起不小的情感波澜，对于整个课堂的教学效果的提高也起到了相当程度的积极影响。

5.注重板书的设计与书写。多年来，由于多媒体课件的闪亮登场，教师的板书也好像置于被人遗忘的角落，悄然隐退了。殊不知，课件是不能完全代替板书的，课件的呈现具有瞬间性，况且课件的作用是辅助教学，怎么能替代一目了然、提纲挈领的板书呢？板书也是教师基本功的一个侧面反映。这次研讨会，两位老师都在板书的设计上下了功夫。

总之在这次研讨会中，上课的老师都能根据初中生的特点为学生创设充满趣味的学习情景，以激发他们的学习兴趣。最大限度地利用初中生好奇、好动、好问等心理特点，并紧密结合数学学科的自身特点，启迪他们积极思考，激发学生的求知欲，激起他们探索、追求的浓厚兴趣。促使学生的认知情感由潜伏状态转入积极状态，由自发的好奇心变为强烈的求知欲，产生跃跃欲试的主体探索意识，实现课堂教学中师生心理的同步发展。

在今后的教学工作中我一定要努力探究，找出教育教学方面的差距，向这些教育教学经验丰富的老师学习，教坛无边，学海无涯，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。

数学教学教研心得体会【篇8】

《小学数学教学研究》从对小学数学学科性质的认识出发，来分析与阐述小学数学课程的基本性质与主要任务，并用发展的眼光以及最新的教育理论来论述小学数学课程的变革与发展，尤其是结合小学数学的发展和国家新一轮的基础教育改革，来分析今天的小学数学课程与教学。

从教学研究的论述角度看，本书始终将眼光盯住儿童的学习，始终在关注儿童的学习方式与认知发展。它教会了我们应该如何教数学。下面就从探究学习这一点谈谈我的体会。

研究性学习是以问题为载体，通过学生自主解决问题的过程来进行学习。通过学生主动探究式的学习，让学生感受与体验知识产生、发展和形成的过程，培养学生收集、整理、分析、处理信息资料的能力，培养学生提出和解决问题的能力，培养学生创新精神和实践能力。

小学数学的研究性学习正是要引导学生去发现他所未知的问题，通过数学手段来解决问题，且能用数学解决问题的策略迁移到其它问题的解决上。

《数学课程标准》中提出“学生的数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，这些内容要有利于学生主动的进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动。”“要让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，进而时学生获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。”

上用不着选择和创新，因为自有教师为他们选择、讲解。在教学过程中，我们的教师重在让学生根据定义、公式照搬照套，机械运用，学生只知其然，不知其所以然。在这种机械、被动的学习方式中，我们的学生对知识的探究能力、创造能力，被教师不经意的注入式教学扼杀了。他们对数学学习越来越不感兴趣，还怎么能更深入地进行创新呢?在小学数学中进行研究性学习，是改变这一现状的有效途径和方法。

那么，在小学数学教学中如何进行研究性学习呢?根据对本书的学习以及自己的教学实践，我认为在小学数学教学中要进行研究性学习，要做到以下几点。

1．要激发学生主动参与的兴趣。苏霍姆林斯基说过：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，就是感到自己是一个发现者、研究者、探索者，而在儿童的精神世界里，这种需要特别强烈、”教师要引导学生进入研究性学习，就要激发学生心灵深处的那种强烈的探求欲望，使其产生强大的内部动力。

2．注意联系学生生活实际。现代教育理论认为，数学源于生活，生活充满着数学，数学教学应寓于生活实际，且运用于生活实际：所以，数学教师在教学中要有意识地引导学生沟通生活中的具体问题与有关数学问题的联系，借助学生熟悉的生活实际中的具体事例，激起学生学习数学的求知欲，寻找生活中的数学问题，运用所学知识分析、解决实际问题，引导他们进行研究性学习。

3、要尽量让学生自己去研究发现。在教学中，教师应当经常给学生提供能引起观察、研究的环境，善于提出一些学生既熟悉而又不能立刻解决的问题，引导他们自己去发现和寻找问题的答案，把学习的主动权交给学生，多给学生一些研究的机会，多一些成功的体验，多一份创造的信心。

4、要注意培养学生的创造性思维。对小学生来说，能够独立解题并有独到见解，这就是科学研究的缩影，也是他们在人生道路上探究创新的初步尝试。在教学中教师要鼓励学生敢于打破常规，别出心裁，勇于标新立异，寻找与众不同的解题途径，启发他们从多角度、多侧面、多渠道进行大胆尝试，提出新颖、独特的解题方法，这样有利于发展学生的创造性思维。

数学教学教研心得体会【篇9】

20xx年11月12日至14日，我有幸到XX市参加了安徽省小学数学课堂教学观摩研讨会，这次会议由名师授课和专家点评、讲座组成。

在没参加工作之前，一直幼稚的认为，教小学数学是很简单很轻松的事，现在想想真的错了。因为太没有工作的经验，参加工作的二个多月以来，磕磕绊绊，诸多困难。参加了这次观摩会，让我受益良多：

1、数学来源于生活。教学改革，十分注重情境的创设，学情境中的数学，学生活中的数学。教学时，我们往往是从情境中提炼数学信息，从而构建数学模型，最后还要在实际中应用。特别是王锐老师执教的《旋转》一课中，王老师创设学生玩“大炮打鱼”的游戏情境，一个学生到讲台上遮住眼睛，王老师把鱼的位置藏好，再找一个学生来指挥上面的学生怎么旋转大炮一定打到鱼。经过老师精心的设计，学生很自然地就知道了旋转的三个要素—旋转方向、旋转角度、旋转中心。这让我印象深刻也让我为之感动和敬佩。

2、以生为本。如今信息社会中不断创新才能让一个企业一个民族得以生存和发展。作为育人工作者，要以发展的眼光，去培养学生的创新能力。对于学习基础知识的小学生而言，我们的教学不能生搬硬套，必须以学生已有的知识为起点。作为一名新教师，总认为因为知识“过于”简单，所以认为这对于学生而言也很简单。学生的认知结构和心理特点并不成熟，接受新事物复杂程度的能力是有限的，那些我们自认为简单的事情，其实对他们来说并不是简单的事。以我走上三尺讲台上的第一节课“秒的认识为例”，很有幸的是，观摩课上，晁老师上了和我相似的课“分的认识”，晁老师处理时和分的关系上时，让男生看分针，转一圈就喊停;让女生看时针，转一大格就喊停。学生很快就知道了分和时的关系。那一刻，我觉得自己被震撼了，设计的很好，觉得自己要学习的东西还有太多太多。

3、作为一名新教师，要多看书，多听课，多学习，不断提高自身的素养和能力，让自己的教育之路越走越宽。

这次的观摩学习是短暂的，留给我的思考却是长久的。名师们娴熟的驾驭课堂的能力，以及对新理念纯熟运用的能力，都将成为我今后奋斗的目标。

殷旭升

《搭配中的学问》是三年级上册的一个实践活动课，教材以配菜为素材，提供了3天菜谱供学生进行一荤一素的配菜活动，作为主例题，而将衣服的搭配(2件上衣和2件裤子及一件裙子)作为巩固练习，试图让学生体会搭配中的规律，学会有序思考，培养学生的合作交流能力和动手实践能力。两位老师根据本地学生的生活经验，“反客为主”都以衣服的搭配作为主例题进行教学，创造性地使用了教材，达到了预期的教学目标。

回顾两位老师的课堂，都以探索学习活动做保障，凭借有效学习支持学生的学习，有探索和练习可以让学生的数学学习变得真实和扎实。下面具体回放两位老师的教学过程，再次品味两们老师的良苦用心。

数学教学与生活是密切联系的，培养学生应用数学知识解决生活中的数学问题的能力是新课程的教学目标。因此，两位老师有意识地将数学知识与学生的生活实践联系起来，寓数学知识于学生喜闻乐见的活动之中，使抽象的数学知识以直观丰富的客观事物为载体，让学生体验到数学知识就在身边，生活中充满数学。用现实的生活情景激活了学生的记忆，以学生最常接触的搭配衣服为情境，营造氛围，用“猜一猜”活动，将现实和课堂、生活与数学有机联系起来。

“猜一猜”：此环节两位老师都通过简单的情境将学生带到本课的主例题，都以“猜一猜”(2件上衣和2件裤子有一件裙子，上装下装各选一件，一共有几种不同的搭配方法?)学生凭借自己已有的经验，能够进行猜测和判断，但此时更多学生的搭配是零散的、无序的。

搭配要按一定的顺序，才能不重复、不遗漏。教学中力求做到问题的提出具体、明确、到位。有效的引导学生思维由具体逐步过渡到抽象。“摆一摆”这一环节，教者抓住学生的认知起点，为学生提供了充分探索与交流的空间，让学生掌握了搭配的规律并提升归纳了解决此类问题的策略。

“摆一摆”：之前的猜测和想象，需要具体的操作活动来佐证和扩充。两位老师在课前都作了充分的准备，以事先准备好的图片让全体学生进行动手搭配，培养了学生的动手能力。此后两位老师以他们自己的方式来诠释了课堂的魅力。其中一老师在学生操作完成后，请三个典型的学生上台演示，一个是以上衣为主线，一个是以下装为主线，另一个而出现了遗漏，通过学生的反馈和总结，得出不遗漏、不重复必须按一定的规律进行搭配，突出了本课的重点。而另一老师在学生上台搭配后，在反馈时直接拿掉一件上衣(以上衣为主线)或一件下装(以下装为主线)恰到好处地利用了教学资源，生动、鲜明、直观地体现了按一定规律进行搭配的重要性。此环节两位老师以不同的作课方式达到了相同的教学目标，起到了异曲同工之效。 许小美

最近我又在观看了杜郎口中学的几节教学视频，我感受到杜郎口精神的实质就是充分激发了学生对学习的渴求欲望，实现学生学习的积极性和主动性，整个学校形成了一种浓厚的学习氛围。

杜郎口的课堂活了，真正告别了传统的课堂授课模式，学生当之无愧的成了学习的主人，走进课堂，映入眼帘的是一个个渴望求知、渴望解惑的充满激情的人，正像杜郎口人说的那样“主动是学习之本，活跃是课堂之魂”。

（一）新课改与教师、学生一起成长

在参加了多次关于新课堂教学改革的培训后，把大脑彻底的洗刷了一遍，有人说“换的不只是教材，而是教法，也就是大的教育改革！”什么都是新鲜的：排了几十年的课桌太死板了，要排成“圆周会议”形的，千篇一律的教室布置也太沉闷了，教室布置要有个性化，课堂是学生的……。校长教师在一起，听讲座、提问题，激昂的转变观念、互动、自主学习、探究“用教材教、而不是教教材”……，很多以前看上去是不可动摇的，没有丝毫怀疑的，颠扑不破的教育真理、教育信条就要重新审视和反思，要注入新的诠释了。许多新鲜的词句“自主、快乐、高效”如急风骤雨，容不得你半点犹豫就劈头盖脸而来，看着大家突然忙碌起来，我的压力骤然而升：不学习，就要落后，不转变观念，就要被淘汰！容不得半点犹豫，带着“自主、快乐、高效”的新理念用于课堂实践,让孩子们自主,让孩子们快乐,让孩子在自主快乐中实现课堂学习的高效。几节课下来，看着孩子们乱哄哄，孩子们自主快乐了,一节课下来，体会只有一个字：乱！刚刚涌起的一点激情也逐渐冷却下来。难道新课改就是乱，乱就是新课改？我疑惑了：难道这就是课堂教学改革?不，课改决不是这样！是不是哪里做不到位呢？通过实践，渐渐地，我的思维变得开阔了，对课改的理解逐渐拨云见日：我之所以茫然，是因为把课改想得过于神秘而无法企及；之所以感觉乱，是自己的思维还定格于传统的教学模式之中，从心理上还没有彻底的接受新课改的教学模式。其实，课堂教学改革只是一次契机，它就是我们一直在做，而且从未间断过的追求，只是一些更富学识的人将它完整的归纳并积极推广的教育理念。它并不清高，也不像我们想象中的那样不可能，它是可行的，也是可信的，更是自主、快乐、高效的!

契诃夫说过：“书知识如果没有经过教师心灵的加温，传授越多，学生将变得越冷漠、越无知”。教学中，我深深地会到课堂教学改革会让教师轻松，让学生快乐；课堂教学改革改变了学生的学习生活，也改变教师的教学生活。课堂教学改革中学生可能会改变他们的一生，新课程中的教师也将焕发出新的生命。教师将与课堂教学改革同行，将与学生共同成长。

(二)多听听学生的心声

师生之间多多交流，会提高课堂的教学质量,也是课堂教学改革信息的反馈，多听学生的心声，更能收到意想不到的效果。对此，我深有感悟。

一次课上，一个学生怯生生地对我说：“老师，咱课上能不能换位呀，我喜欢和某某一起做作业。”原先也有很多同学希望这样，但我都没允许过，怕他们在一起光知道玩耍，但看着他渴望的眼神以及新课堂教学改革对课堂教学要求就是让学生自主，于是便微笑着点了点头说：“老师满足你的要求！”他听后非常高兴，２个人合作的非常愉快，作业做得非常优秀和成功。等课上了一半的时候，我表扬了他的进步。这下可不得了了，好几个同学说都愿意自由组合，我一想这样课堂不就乱套了呀，等换完座位就该下课了，我就没答应他们的要求。等下课铃声一响，我刚走出教室，感觉一个“小尾巴”跟了上来，回头一看，怯怯地问我“老师为什么同意他换座位，不同意我们换，老师是不是不喜欢我们呀？”一句话问的我语塞，我赶紧说“不是，不是，我怕换位耽误大家的作业时间，下次上课之前可以提前换好就可以了，ok？”

这，给了我一个小小的启发：如果在课堂上安排自己的合作伙伴一起创作，能激发孩子们的创作热情，而且还能培养他们的团体合作意识，（而现在的孩子在生活中恰恰缺少的就是合作精神）为了能让学生更好地更愉悦地把学习积极性参与到课堂中来，使他们成为课堂的主人，我便答应了所有学生们的要求。我又跟同学们说：“我满足了大家的要求，也希望大家满足老师的要求，做出让老师最满意的创作，而且还要注意课堂纪律，不要太＂放肆＂了，而影响别人。”再上课时，我发现每一自由组合的同学都能积极主动地创作和学习。通过好的学生和相对弱一点的学生的搭配组合，对后进生的转化起到一定的效果，每次面对他们的合作创作都满意地点了点头，说：“真不错，继续努力！”

每一个学生都有他自己独特的想法，只要老师愿意去听，细心去感受，就会深入到他们的心灵深处，探知他们的需求和渴望，由此，也就会在教学方面收到意想不到的效果。课堂教学改革需要我们每一位教师不断地探索、实践、领悟。与此同时，不要忘了多和学生交流，多听听学生的心声。

我在今后的教学中，要结合自身与学校实际，学其精髓，把握内涵，深刻领会，提高课堂效益。在教学中，我要尝试让学生自己来实践知识的获得过程，自己对照课本进行自学，并且在课堂上展示自己的学习成果，互相交流，互相学习，让学生在学习中找到乐趣，找到自我。学习是一种快乐，我们也“学着乐，乐着学”，使我们的课堂真正成为活动的课堂、自由的课堂、和谐的课堂、激情燃烧的课堂、回旋着生命旋律的课堂。

在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，要把课堂还给学生，让他们在学习中获得成功地快乐，进一步激发求知的欲望，从而提高教育教学效率。

以上是我对实施新课改的一点初浅体会，新课改让教师原有的角色发生变化，新课改也为教师发展创造了一个新的机遇。相信我们在新课程理念的指导下，激发自身的活力，在教学中不断反思、不断创新，一定会使学生向“学会学习”这一最高目标迈进。相信自己也会在新课改理念的指导下不断成长，只要我们不断学习，在教学中努力贯彻新课程的理念，不断进行教育教学上的创新。

销售数化心得体会（集锦11篇）

当我们心中积累了不少感想和见解时，可以将其记录在心得体会中，如此就可以提升我们写作能力了。那么好的心得体会是什么样的呢？下面是小编精心整理的销售培训后的心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售数化心得体会 篇1

当下，随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多样化了，如：电话销售技巧、EMAIL营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户说新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。但是，有一点能够肯定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。

但不管理怎样样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、时刻、精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。

根据我们长期的研究，跟踪，摸索，我们对电话销售技巧的认识有了很大的突破。总结了以下的一些经验，与大家一同共勉、共进。

电话销售人员在拔打电话前，必须要做好充分的准备，兵家不打无准备之仗。以下一些必备的电话销售技巧，是电话销售人员就应知道的。

第一，要对自己的产品/服务有透彻的认识。拔打电话前要理顺自己的思路；对企业自身的产品必须有充分的了解。所谓充分的了解，就是包括对产品的基本性能，独特之处，与同类产品的先进之处，都务必了如指掌。如果连你对自己的产品都认识不清，那么试问你是如何将你的产品说给你的客户的.呢？

第二，掌握一套自己十分熟悉的交谈模式。也就是，一开始就应说什么，接下来就应说什么，如果客户问不一样的问题，你就应怎样样回答。客户有可能会问哪些问题，怎样样把客户引导到产品的兴趣点上来。作为电话销售人员，在拔打电话前必须要充分准备好。拔响电话后，就就应将精力放在与客户的沟通之中了。

当然，上述过程就应一气呵成。不好让对方等了大半天都没反应，如果是这样，对方会毫不犹豫的把对方给挂掉了。一个潜在的客户，就会正因你慢吞吞的反应而浪费掉了。

第三，要学会尊称。得体的称呼能够提高作为电话销售人员的你的品位和素质。一般对男性尊称“先生”，对女性尊称“小姐”或“女士”。如果您知道客户的具体职位或职务的，可称呼其职位，并在前面冠以客户姓氏，如“杨经理”、“陈部长”、“李总”等。除此之外，以下的一些常用语言，电话销售人员也要掌握。敬语：“劳驾，费心了!”、“……对不起，打扰了。”、“十分感谢!”、“对不起”、“耽误”、“妨碍”、“打扰”、“请”、“请赐教。”“请支持。”、“帮忙”、“明白”、“支持”、请教、借光、劳驾、久仰、幸会、拜托、告辞。

第四，要学会做沟通记录。电话销售人员在开始电话沟通之后，要学会做电话记录。我们的电话销售人员，一天下来，平均有效电话量为150-200个。如果没有对电话作好记录，以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。对一个电话销售人员来说，记录详细的通话资料，是一个十分良好的习惯。电话跟进时，一手拿话筒，一手拿笔，随时记录您所听到的有用的、重点的信息。如果您没有听清楚，而不得不好求对方重复时，会让对方觉得你在应付工作，没有认真听他说话，这会让客户有一种不被尊重的感觉。

第五，要学会巧妙地自报家门，让对方听完以后能够立刻记得住你，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时刻成本。对方在拿起电话时，你就应礼貌的问好，随后报上自己的家门。说话的语速不就应过快，也不就应过慢。较为理想的语速为240字节/分钟。说话时咬字要清晰，发音要有中气十足。

如果你觉得你说话中气不足，那平时必须不好再熬夜了，多泡点高丽参水来喝，或者多点进行长跑、游泳这样的体育户外，这对增加你的肺活量有很大的帮忙。如果对方也报上了自己的名字，您必须要记下来，在接下来你们的交谈当中，你能够不时的称呼对方的名字，这会让客户觉得自己是很被重视的，也能够接近你与客户之间的距离。

第六，快速地进入交谈的主题。在自报家门后，就能够快速地进入交谈的主题了。时刻对电话销售人员来说很宝贵，同样，对客户来说也很宝贵。没有人有时刻或有兴趣听一个陌生人在那里不着边际的胡扯的。您要第一时刻把公司的产品或服务告之给客户。

个性要注意的是，必须要在第一时刻就把您的产品/服务的先进之外、优异之处告之给客户。换身思考的原则，沟通中在克服种.种的心理障碍。您给别人电话，是为别人带给优异的产品/服务的，而不是来赚人家的钱的。很多电话销售人员在沟通中，往往会遇到这样的心理障碍，导致在沟通中放不开，带着负罪感来工作，这是一种十分消极的情绪来的。

第七，要学会提问。提问有什么用？提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。客户不会一打通电话后，就会立刻告诉你，他需要什么什么的产品或服务。要根据您的产品的功能、性能，由浅到深的向客户提问。在回答客户提问的过程当中，把客户的关注引导到您的产品/服务当中来，激起其购买的兴趣。

第八，要学会掌握主动权。如果一个销售电话，是在客户的一味提问中完成的，这肯定不是一个成功的沟通记录。电话销售人员在提问，回答问题之外，更要学会要掌握主动权，运用情景营销，逐步将客户带入到你的销售气氛中。不好让对方觉得这是“骚扰电话”。但同时也要注意真实，不好让客户觉得你在运用电话营销技巧。

第九，学会控制通话的时刻。通话时刻不宜过短，同样也不宜过长。具体每次通话几分钟为宜，业内没有一个通用的标准。要根据您的产品，客户来定，也就是因产品而异，因人而异。但是有一个能够参考的标准，那就是基本上说完了你的产品/服务以后，客户也没其它问题可问了，那基本上这个通话就能够结束了。通话的过程中，千万不好出现冷场，无话可说的状况。您就应在出现这种状况前就完成这次的通话。

第十，学会跟客户预约时刻。如果这个客户对你的产品有意向，在结束本次通话前，你就要不失时机地与跟预约下次给他电话或上门拜访的时刻。这是一种重视客户的表现。而不是下次你有空或突然想起人家的时刻，顺手给人家打电话。一切以客户为中心，时刻也是要以客户为中心。

在电话销售沟通中，电话销售技巧肯定远不止以上十则。但万变不离其宗，掌握了以上十则电话销售技巧，在工作的过程中多点琢磨，多点思考，多点聆听客户的声音，您肯定也能够成为以一当十的出色电话销售人员的。

销售数化心得体会 篇2

数字技术在发展数字经济、加速经济社会数字化转型过程中发挥着至关重要的作用。

数字技术引领创新发展特征日益显著，从计算机信息系统、物联网、数字平台到人工智能应用等技术推动了产业及社会的数字化转型，推动重塑全球市场格局，这一进程的加速。在我国，数字技术驱动各产业领域业态及模式创新，推动数字经济规模不断增长。但从现阶段发展情况看，数字技术在提升生产力水平、劳动生产效率、拉动就业及提高人民生活福祉等方面的潜力尚待进一步挖掘。对此，应充分把握数字经济发展机遇，将数字技术更加高效地运用于数字经济创新发展。在此过程中，充分发挥政策在塑造数字经济创新引领范式方面的作用，不断增强企业和个人利用数字技术实现创新发展的能力，实现更大范围、更高层次、更优效率的数字赋能，推动数字经济可持续、包容性增长，达到不断做强做优做大我国数字经济的发展目的。建议从以下方面重点施策：

营造有利于数字技术发展应用的创新生态体系。以促进数字技术广泛应用为出发点，优化数字经济融通创新支撑能力。在专利应用转化方面，考虑更新现有专利制度，调整专利管理一刀切的传统做法，平衡好专利技术权益与创新推广、传播应用之间的收益关系，采取差异化管理方式，调整形成适应数字经济融通创新需求的技术专利体系。在创新协同方面，支持“产学研金”跨组织管理协作，畅通企业向高校及科研机构获取数字技术支持途径，充分发挥中介机构、行业协会及金融机构作用，确保创新供应链的有效性与稳定性，扩大数字技术创新研发溢出效应，塑造数字经济创新合作生态圈。在税收激励方面，对科技型初创企业及中小企业进行适度倾斜，对相关领域技术研究人员给予工资税收减免以及研发税收免抵扣等，降低创新成本，提升企业及个人开展数字技术创新的积极性。在研发投入方面，加大涉及数字技术的公共研发预算，充分发挥政府部门在研发投入上的强大支持作用。增加公共研发项目投入，协助突破企业及个人研发技术模式的局限性。从发达国家经验看，许多私营企业的突破性创新研发均受益于政府的支持。其中，应注重对中小企业的创新激励扶持，可考虑设立资助性项目，助推中小企业数字创新研究和技术转移项目。通过营造良好的创新生态体系，提升全社会利用数字技术参与创新型经济建设的能力水平。

完善有利于数字经济创新竞争的政策治理机制。统筹部门力量，从管制与促进双向发力，确保政策治理的敏捷性，及时调整出台符合数字经济发展特征及需求的反垄断法律法规管理制度，做到在发展中规范、在规范中发展。在加强管制方面，以维护开放公平的竞争环境为原则，密切关注数字市场中伴随人工智能和机器学习算法等技术进步而产生的新型垄断现象，剖析检视垄断结构增长问题，持续完善数字经济竞争政策。在这其中，数据是数字经济发展的`核心生产要素，关乎数字经济发展命脉。应处理好数据使用、访问、便携性、开放、隐私保护和国家安全之间的关系，对数据聚集独占实施监管，由事后控制向基于数字技术的过程治理转变提升。在优化促进方面，形成部门合力，共同谋划数字市场促进竞争政策，鼓励加强基于数字技术协同、柔性技术服务的多方生产合作。发挥金融的引导支撑作用，加深数字技术与经济发展有效结合，推动数字技术赋能更多产业、惠及更广泛企业主体和劳动力群体，消除不同人群、地区的数字鸿沟，在不断强化数字技术普惠性的同时，发挥创新引领优势作用。

构建有利于数字技能素养提升的教育培训模式。人民群众始终是数字经济创新的主体。应以开展数字技能教育培训为抓手，建立数字技能素养教育培训模式，推动广大人民利用数字技术实现主动创新。数字技术快速迭代、指数式发展的特点决定了数字技术学习的长期性。对此，一是考虑建立广泛的终身学习制度，设置社会个人终身学习账户，支持个人为不同工作岗位转换所需数字技能的再培训，允许个人在企业和部门转换过程中培训权利的可转移、可携带，确保数字技术培训的有效性和连续性。二是不断完善调整数字技术教育培训内容。应以保证数字技术培训教育的实用性和有效性为原则。培训内容须涵盖数字技术通识和专项数字技术等，同时关注市场及企业对数字人才及技能方面的需求变化，在培训项目的具体内容、培训方式和支持方向上做到及时调整。三是增强数字技能教育助学贷款、帮扶政策的灵活性，鼓励社会个人接受数字技能再教育，为更广泛地提升数字技术应用能力，推动以人民为中心的数字经济创新发展创造良好条件。

销售数化心得体会 篇3

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。

列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。在四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。销售的业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的`整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、销售当中无小事

管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！我相信我们的明天一定会更好！

销售数化心得体会 篇4

上周我们公司组织了实用营销技能和技能推广的培训，讲师X老师给我们做了一天的培训。虽然只是短暂的一天，但我们对销售技巧和技巧有了更好的了解。我很幸运能参加公司组织的销售培训活动。我在这次销售培训中的经验是，要做好销售，销售人员必须认真、执着、专注、自信并不断学习。以下是我在这次销售培训中的经验。

首先，培训目标是掌握销售过程各环节的标准行为标准，并灵活运用，提高离职率；通过掌握和实践销售技巧和服务细节，可以提升品牌形象和销售服务水平，提高客户满意度。之后，谭老师开始讲销售理念和信念，策划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的.影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和--合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

销售数化心得体会 篇5

20xx年6月20日上午，在曹县第一初级中学报告厅，参加了曹县教体局师训科组织的《技术支持下的数字化教学基本途径》培训。经过一上午的学习，感觉到触动很大，收获很多，开阔了视野，学会了方法。

培训专家是来自湖南湘潭教育学院的宋见林教授，宋教授是一位50多岁、身材高大，温和，没有一点架子的专家。说实话，在刚开始听宋教授讲的过程，感觉到这次培训不一定有多大的收获，因为我觉得以往也参加过几次类似培训，最后的结果往往是培训了跟没培训区别不太大。

但是随着培训的不断进行，我慢慢的意识到宋教授是一位资深信息化专家，他的头脑里有很多值得我学习的'方法和知识。

概括来说，我跟随宋教授学了两点。

一是对“数字化”有了较深的了解。明白了信息化与数字化的区别，知道数字化是信息化的另外一个角度的提法，数字技术是底层技术，而信息化技术是外在表现。另外，我还跟宋教授学会了什么是真正的数字化教学，那就是在数字化的教学环境下，运用数字化教学资源培养具有创新意识的新技术人才。也非常赞叹宋教授展示的运用数字化教学的案例场景。培训最后的时候，宋教授还用摄像头+相机机的方法展示了“纸团穿眼术”的魔术表演，让很多参会的老师非常的惊叹，我看了也觉得这种数字化教学方式非常的震撼。如果把这样的手段运用到教学当中，一定能够抓取学生的注意力，使课堂教学效率大大提高！

二是我跟宋教授学会了一些比较好的一些计算机应用技巧，或者是实用技术。

1.运用“秘塔写作猫”进行文章的自动校阅、全文改写、甚至是自动书写文章。

2.运用“搜狗微信”搜索查找各种学科教学资源。

3.运用一些小技巧进行如百度或者是道客巴巴收费文章的免费下载。比如可以运用网址后面加三个v的方法，或者是用”南瓜文档复制工具”进行解析下载。

4.用“天若OCR文字识别”工具进行文字抠取。

5.使用Everything快速查找文件等等。

总体来说，宋见林教授既有深厚的理论基础，也有独到的方法技巧，使我在这次培训中受益颇多。非常庆幸我参加了这次数字化教学培训。

销售数化心得体会 篇6

公司专门请了培训师做了为期二天的培训，这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会，此次培训我从以下几个方面对销售有了进—步的认知。

—，团队精神

一个秀的企业，肯定有一个团结一致，同心协力的团队。—个良好的交流环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，减少不必要的无用功，更能增加团队的凝聚力，使团队朝着|

二，—个优秀的销售员都是有备而来

必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考，方能最大希望达成本天的工作目标。

三，怎样与终端进行有效的销售谈判

与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点:(1)，以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准。(2)，学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的`话语中发现他的弱点，取得事半功倍的效果。(3)，改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。(4)面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。

四，要有足够的信心

现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争，对于竞品的毎—轮强烈攻势，首先要有足够的勇气面对，其次要善于思考，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。

以上种种是培训的结果，也能在实践中的某些技巧上升到—个理论的水准，从而有效地提升自己，形成自己独有的风格。

销售数化心得体会 篇7

今天任清主任给我们进行了《数字化教育平台培训》，听了之后我有以下感悟：

1、当老师想要表扬或者批评某个学生的时候，只需要用这支教棒轻轻触碰学生的学生卡，相应的表扬或者批评的数据就可以实时在系统记录，同时，更加“神奇”地，在老师的电脑屏幕上，还可以出现对应操作的'动画效果。比如表扬他，可以在屏幕上出现一朵小红花或者五角星。

这种有趣的交互效果对于传统的课堂评价方式来说，是一种有趣的变化，老师不再需要繁琐的在黑板上记上名字，等下课再给小朋友发贴纸或者盖章，只要用教棒棒轻轻一点，整个操作就可以完成。

2、魔法教棒就是把学生的课堂表现通过奖励或者减去花朵的方式统计数据，从研究者的角度看，平台记录下的所有的学生行为，可用于对不同教育问题进行深入研究。

我从培训看到了教育的进步，自己也要紧跟时代步伐，多多进步。

销售数化心得体会 篇8

电银业务作为我新兴业务，以其便、快捷、效的特点成为重要的市场占有利器。店铺作为线柜员，是营销电银产品的第窗，在此谈谈柜营销电银产品的点感受：熟练使是前提。作为线柜服务员，只有熟练掌握操作流程，才能向客户推我电银业务，才会在营销得应。上银的电证书下载、机银客户端下载，付宝卡通签约使，都需要柜服务员熟络于，疑难处置时才会信拈来。

推介宣传看需求。营销电银产品时，我们定要讲究法，传统的询问式往往收效甚微。要侧打听客户的职业、习惯等情况，有针对性地推介产品。如：有的客户喜欢通过个账户发放员资，前严格的代理制度使得这项业务在柜上办理变得越来越繁锁，这时我们就可以告诉他开通电银产品进批量转账的便利；对于经常需要跨汇款的客户，就应讲明晚上可在家汇款，且前电银产品汇款续费全免，还可以通过电银查到账户明细，能够随时随地充值电话费，这样客户就会很感兴趣。

精耕细作要体验。了解我电银产品的`优势只是做好营销的第步，关键还在于主动开营销，因为很多时候客户根本不知道我有好的电银产品，同时，还要学会灵活应对。有些客户对电银的安全性存疑虑，这时就需要我们花更多的耐去跟客户解释；有时客户根本不懂机银业务，最好的办法就是拿出的机跟客户演机银的安全性和便利性；有时客户会推说不会使，这时就要把地教客户使，客户便不好再推脱。句话，积极主动、见招使招，营销效果会很明显。

联系沟通很重要。虽然很多都知道电银，但对电银的了解只停留在概念上，尤其是农村地区的客户，这些在使电银时会有这样那样的问题。在柜为客户开通电银业务，要主动为客户留个联系式，让客户遇到难题可随时咨询，必要时可以现场指导安装，告知操作流程，同时还应做到定期电话回访。这不仅能使客户感受到我的贴服务，更重要的是保证客户正常使，久之便可产使依赖性。

销售数化心得体会 篇9

当领导让回顾这一年自己做销售的心得体会，我突然间觉得自己这一年过得很平淡，有其实那天听别的同时讲他们的心得体会，我觉得很惭愧，或许这也正是自己为什么没有别人做得好的原因之所在吧。

首先，认为找出自己做这一年电话营销的不足：

马上.没有更好的宣传公司，有好几个客户虽然记得我的名字，每次打电话都能知道我，可是总把我误认为是其它出版社。

1.没有真正找对人，很多时候直接找领导，总是一昧的跟领导联系，可最后发现真正负责的.却是另一个人，上次听丁老师光盘他就说找对人比说对话更有作用，现在特别有体会，这也说明自己工作没有做到位，没有从其他方面进想了解。

2没有毅力，总是很不耐烦，被拒绝几次就没有信息再去拨通对方电话。

3.不喜欢分析客户，最近做到刘经理旁边我深有感触，每次他结束完通话她就在揣摩客户说那些话什么意思，那人是个什么样的人，他就通过其他客户了解那人爱好，是个什么性格的人。分析客户了解客户才能更好的接近客户，对客户进行销售。

总之，要做好营销以上那些不足是肯定得改掉的。我也会报以积极的态度去学习，做好自己的工作。

通过周六会议上的交谈，我个人认为做好营销必须具备以下：

马上.开场白要有吸引力让客户在第一时间里记住自己，进而介绍公司，多宣扬企业文化，企业精神。以前每次给客户发信息或者写信，结尾都是注西安**，但现在每次结尾我都会写上陕西中智**。让客户看得多了也就能够记祝

1.了解客户通过其它客户了解客户爱好、性情;或者通过网络搜索，了解客户成就;了解客户家庭情况等，这样交流之时显得更加亲近。

2.多提问少说多问能够更好的了解客户所需，但一定要会问问题。

3.做好笔记每次结束要及时记录有效信息，对其进行分析，以便下次能够很好的的进行沟通。

4.用心去关心客户，就像文艳所说，用心去对待客户，客户慢慢就会接纳你，多夸夸客户，然客户有种被认同感，这样可以更好的拉近距离。

当然，这只是我个人认为比较重要的，我也会认真践行。最近领导一直再说学、思、践。我们不但要学习还要去思考以达到将学到的东西更好的应用到实践上。

销售数化心得体会 篇10

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅，文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字写在纸上，但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来。这次精彩的培训学习主要感想有几个方面：

一、让自己了解了什么是寄生关系和独立共存关系，怎样去学习别人的东西?

首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩老师，感恩朋友。使我们一路走得顺利。第一次知道，当我们在妈妈的肚子里一直到出世。我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康康的降临。当我们来到世界上的时候，我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西。慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。

慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理。当父母把他们的观念强加给我们的时候，我们就会反抗。叛逆反驳他们，有情绪，以自我为中心，觉得他们都不对。当父母把他们的价值观灌输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，我们就会以是非观念来判断别人。所以我们要做到成人自我，做到客观，真实，共存，选择，达到独立共存的关系。

在生活和学习中，我们总会有个习惯，。当看到一个人或一件事的时候，往往我们不会多看一眼，就会马上认为他们是我们认识的人或事。当没达到我们想要的结果的时候，就会认为别人做不好。今天学习了，当我们看到什么的时候，想要贴标签的话，记得多看几眼，找下他们的不同和特质……

常说人因梦想而伟大，我们都希望自己有成功的事业，有一个温暖幸福的家，但是要想拥有这些，必须学习，要有方向，今天懂得了学习的几个字，做到“信”，就是相信他，经常阅读，要懂得分享，复制别人的东西经过重复的练习，转化成自己的东西。把自己懂得的知识分享给别人，这样给自己更大的压力，我们才会学习更新的东西。做到“疑”就是思考，这个方向是不是对的，给自己更多的疑问，以此来确定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝着期待的方向去发展，这样才有动力。做到“通” 把这些见到的东西复制过来，加强练习，转化成自己的本能，这些学习技巧我一时消化不了，但我会运用到生活和工作中去。

二、学习了怎样去规划自己的生活和事业，该怎样去提升自己的能级，还有更多的.沟通技巧和怎样去开拓市场等。

这次学习，花了大部分的时间讲了计划，规划。当我们明确了自己的方向之后，我们要计划我们该怎么做。计划每天，每月所做的事，要严格执行这些计划。懂得了，成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功。所以规划就是扩大我们的见地，学习更多的知识，技巧。重复练习。这次学习之后，知道了自己该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自己的能级。当我们在工作中的时候，尽量的把别人的平台来锻炼自己，因为的能级的表现在解决问题的多少。所以要想超越他人的话，自己必须不断的学习，更新自己。

在工作和生活中，沟通是最重要的。今天学习了几种的沟通技巧。有映线，内感觉(视觉性，听觉性，感觉性)。相似性法则，互诉，聆听。知道了在交谈中该怎么去寻找发现客户的需求呢?当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得信息，该怎样去调整自己的状态，该怎么从他的视觉听觉感觉中去判断他喜欢什么或他需要什么样的服务，我们要做到以他为中心，当在倾听客人话的时候，我们达到忘我的状态，完全沉侵在他的话中，适当的给点赞美，给点肯定，给点疑问。这些都是我身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习。

知道了如何定位市，该如何选择什么样的市场，怎样找到顾客的需求等，在现在的竞争环境中，我们一定要了解顾客的的价值观。

三、学习反省之后。做到知己知彼方能百战不殆。

总在以前的时候，我们总会把错误推给别人，一点都不会找自身的错误，总反对父母。老经常和他们吵架，那个时候的我们真的是一点点都不懂事，总觉得父母养我们是他们的责任。今天学习了“反省”之后，感悟很深，总想起父母在我们的耳边唠叨的话语，真的是用心良苦。每次打电话回去，总会说要好好照顾自己，现在菜知道什么是儿行千里母担忧。还有当遇见不顺心的事或不如意的事，我们总会抱怨。现在才懂得。首先，我们要学会接受事实，因为他是成长的开始，其次是臣服，这样才可以自省，当我们有感恩的心的时候，才有力量去拼搏，才能创造我真正想要的结果。懂得换位思考才能使自己的工作学习更上一层楼。

当我们一直未能达到目标的时候，是不是会反省自己的目标是不是对的呢?首先我们要对目标进行反省，是不是要求太高呢?或者方法没选对?扩大自己的思维，懂得换位思考，当我们懂得了怎么做的时候，习惯性的反省自己，这样我们会越做越好。

学习是可贵的，学习是精彩的，通过这可贵精彩的学习，自己又向销售进步了一点，感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智，努力与勤奋，坚持不懈，直到成功!

销售数化心得体会 篇11

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

2、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的.收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

4、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

美术教学心得体会【优秀心得体会】

古语说：水至清则无鱼，文至直则无味。我认为课至平则无趣。那么，什么样的课才能吸引学生呢？才是一节好的美术课呢？俗话说：良好的开端是成功的一半。一本好书，一部电影，要吸引住读者、观众，精彩的开头是必不可少的，上课也同样如此，没有精彩的开场白如何吸引学生呢？所以，一堂好课的导语设计是至关重要的。导语设计得好，先声夺人，就能激发情趣，创设意境，激起学生强烈的乐知乐学的欲望，就会对教学产生积极作用。我们常说的寓教于乐，这教就是审美教育。美育是一种运用艺术美和现实美来影响、感染、教育学生，使他们具有感受美、欣赏美、评价美和创造美的知识和能力的教育活动。美术是一种高雅的艺术，是一门充满美的魅力的艺术。而审美过程是人们用感觉器官耳、眼感受客体的过程。所以，我们在设计教学导语时，可以让学生通过视觉、听觉去感受美的造型、美的线条、美的色彩、美的构图、美的声音，从而唤起一种审美的快感。我认为，可以通过三个方面达到目的。

（一）、图片欣赏法

百闻不如一见。运用直观形象的插图、挂图、画像、范画等图片材料导入新课，可激发学生浓厚的学习兴趣。这是我在教学过程中常用的方法。通过直观的图片投影，丰富多彩的图片很容易吸引学生的注意力，从而将学生引入课堂教学。

（二）、兴趣激发法

心理学研究证明：最大最持久的学习动机，是学生对学科内容的内在兴趣，只有这种内在兴趣才能激发学生的求知欲。激发学生兴趣的方法很多，从以下几个方面可以调动学生的积极性：

1、运用实物导入

实物是最直观的，也是最有效的教学工具之一。有时，千言万语的，不如一览实物，它可以使任何繁琐复杂的事物变得简单明了，把实物运用到课堂上，不仅可以使内容变得通俗易懂，也可以激发学生的兴趣，加深他们的印象。我在上《标志设计》这一课时，我取出学生常见的标志给学生看，发现他们的注意力一下子集中起来，变得非常兴，课堂气氛立即活跃起来。

2、运用谜语导入

生活中没幽默是乏味的，同样美术课上没有幽默则是枯燥的。美国保罗韦地博士曾对9万名学生进行过调查，从中得出结论：学生最喜欢具有幽默感的老师。在美术课教学中，如能运用诙谐幽默的语言，教学过程会更轻松、更有效。一下子拉近了师生间的距离，使师生形成心理上的相容，共同投入新的教学情境之中。

3、运用故事导入

儿童喜欢听故事，他们一听故事，会兴致勃勃，注意力高度集中，引述与上课内容有关的故事导入新课，将会激发学生学习的兴趣。

（三）、想象激发法

黑格尔曾说过：真正的创造就是艺术想象的活动，但真正的想象是需要有情感体验的，没有情感的作用，想象就成了无源之水，无本之木了，想象的内容是自由的、宽广的，所以，我们在美术教学中，可通过各种方法，如生动的语法描述，音乐的欣赏，画面的展示，学生的表演等作为导入，为学生创设情境，从而提高的想象力。另外，一节好的美术课除了要有好的导入，教师在开展美术活动过程还需充分调动学生的创造热情，让学生了解美，学会创造美的能力。

一、让学生想画，激发创造欲望。

要想让美术活动开展得生动、活泼而有效，首先要让学生从内心深处有一种渴望去表现的情感，有一种想画的冲动。

1、展示优秀的同龄学生美术作品，激发创造意识。

在美术活动中，我收集了许多优秀的学生作品，利用这些来激励学生。那一幅幅生动的美术作品，虽不是十分完美的艺术品，然而在与他们同龄学生的眼里，这就是美，美的感受会使他们从心底萌发出也想试一试的念头，甚至是想超越的愿望。

2、创设情境，激发兴趣

美术的内容在身边随处可见，训练中我根据不同的内容或采用学生讲自己的故事、或实物投影或用电教手段烘托气氛，创设情境，以此激发学生的学习兴趣，使他们产生强烈的创作激情。此外，安排些有意外效果的作业，有意识地多鼓励、表扬，都是使他们学习兴趣浓厚并能长期保持下去的好方法。

二、让学生敢画，勇于表现自我个性。对初中学生来说．美术创作有着一定的难度。传统的以临摹为主的教学方式严重束缚学生的创造意识，绘画中的勇于表现自我，从某种意义方法上说就是一种成功。因此，教师要设法消除学生的胆怯心理，帮助他们增强创作的勇气与自信心。在教学中注意激发和保护学生的学习兴趣，引导他们积极的进行学习和探索，培养勇于探索的精神、大胆创造的精神。教师在教学中还要注意发挥成功的激励作用。

1、提倡标新立异，鼓励学生的创新意识。

在学生创作中，教师要善于发现每个学生各自的才能，引导他们把创新的意识表现在纸上；课堂教学中，我经常喜欢提问学生，及时了解他们的构思想法，引导他们将之表现在创作中。评价时，尽量地在学生作品中找闪光点，加以表扬，使他们有一种成功感。切不可以用成人的眼光去判别一张画的优劣，以免使学生的心理上产生阴影，形成绘画障碍。

2、必要的技法训练，强调基础知识。

在绘画的过程中，决不能毫无目的地放任学生自由发展。那样会使他们盲目地在原有基础重复不前。讲授必要的技法，如画面的安排、人物的动作、物品的特征表现等美术基础造型知识是不可忽视。学生只有掌握一定的技法手段，才能初步体验到创造成功的快乐，而且能增强他们的自信，从而放胆去画，去表现自我个性。

三、让学生会画，体验创作成功的乐趣。

在绘画活动中，学生只是表现出想画、敢画，还是远远不够的，因为这些还不是创作的最终目的。因此，教师要加以正确的引导，帮助他们实现创作成功的目标。

1、观察力的培养

观察在绘画中是极为重要的，没有它作为画画的基础，就谈不上艺术的表现。生活中的人、事、物都可作为观察对象。而明确的观察任务、正确的观察方法、良好的观察习惯等都能逐步提高学生的观察能力。在观察写生的过程中，不断积累素材，储存了大量的形象，为创作活动出成效奠定了基础。

2、启发富于想象的构想

爱好想象是学生的天性。教学中，我常常提出问题并给学生思考想象的空间，启发加强想象的丰富性，集中想象的方向性；或用形象的语言描述，激发他们的表象形成；或用可视的形象资料及联系学习、生活中的具体活动进行直观式的启发，帮助他们拓宽思路，提高画面的生动程度。

总而言之，在以后的学习生活中不断地总结经验，学会运用更多、更好的教学方法，让学生想画、敢画、会画，并且保持他们绘画中的天真、质朴、充满趣味想象的艺术风格，提高学生绘画的质量。