写作借鉴：宝宝生日感言

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。写心得体会是我们在工作和学习中经常遇到的事情，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？小编特地为您收集整理“写作借鉴：宝宝生日感言”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

宝宝生日感言(篇一)

1、愿你的每一天都如画一样的美丽!亲爱的生日快乐！

2、在我心里你是最重要丶在你心里我重不重要？

3、亲爱的王颖，昨天是你的生日。今天，我来补给你，我爱你。

4、生日快乐!让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天，我的内心也跟你一样的欢腾快乐!祝你，生日快乐!!

5、因为你的降临这一天成了一个美丽的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩。生日的烛光中摇曳一季繁花，每一支都是我的祝愿：生日快乐!

6、生日快乐!愿这特殊的日子里，你的每时每刻都充满欢乐。

7、如今，你已长成一个沉稳干练的棒小伙子，爸妈以你为荣，祝我亲爱的儿子生日快乐。

8、宝宝，在你周岁生日之际，老爸祝你平安幸福，前程似锦!虽然此时的你还不能理解这句话的意思，但希望我的祝福能护佑你终身!我亲爱的宝贝。

9、儿子，生日快乐,!谢谢你陪着妈妈一起成长成熟...

10、儿子：你已经长大了，妈妈爸爸知道你很懂事，也明白许多道理，妈妈爸爸相信你能行!妈妈爸爸永远是你的坚强后盾!祝你生日快乐

宝宝生日感言(篇二)

又长大了一岁，不得不像老人一样感叹时间的速度，还有那些让我跟不上的节拍。 很多东西在生命里增添，好的不好的。也有很多东西在记忆里褪色，喜欢的讨厌的。

所以生命是随着时间而改变的，有很多时候总是习惯性的去感叹身边的物是人非，又有很多时候我们总是说着彼此都变了。

其实，时光的流逝真的改变了很多东西。

总以为对方背弃了曾经的誓言，其实不知道自己也离开了那个我们曾经热爱的角色。

总以为对方开始把彼此放入冷漠的角落，其实在自己心中也失去了当初给对方的热情。 其实，我们一直都明白。每一个故事最终还是会不得已的结束，但是我们仍然相信永恒的存在。

是的，我们是一群这样固执的孩子。 可是，无论怎样，在我们的心里，我们小小的温暖中，还是有个一半明媚一半忧伤的孩子。 记住，那是孩子。无论在哪个春秋哪个冬夏，我们的心里一直住着这样一个孩子。即使很多时候我们真的长大了，却依然摆脱不了偶尔的天真与孩子气。

这才是真正的我们。

我一直想用心记住在我生命中出现过的每一个给我带来温暖的人，但是原谅我，我是个健忘的孩子，很多人我还是忘记了。 其实，同样的我也明白，我也不会永存于某个人的心里。像青峰那首歌唱的一样：“总有一天我们都死去，丢掉名字的回忆再没有意义。总有一天我们都忘记，曾为了一个越演越烂的故事伤心。”

很多时候不得不承认，即使现在我们会感到很多很多的温暖，但终有一天我们会面对死亡，所有的记忆只是生命里的句号。

若有下辈子，孟婆汤后，我不会再倔强的想去记起我的生命中曾经有谁。 很多东西过去了，就不需要再去把它找回来了。 我们需要不断的重新开始，丢掉悲伤，丢掉快乐，丢掉所有的情感，其实我们什么也不是。

很多人说，没心没肺的人，活的最快乐。

我想，事实本来就是这样。现在的我们背负的太多。

希望？期待？未来？这所有的一切成了劳累自己的原因。

但是，我们丢弃不了这些，我们抛开不了这些。 所以，在很多时候，在这种空虚中我们遇到了某些本不该深刻的人，变得深刻起来；本不该铭记的人，变得刻骨起来。却在故事的末尾，摆脱不了结束的悲哀。

我们又是这样一群无奈到悲哀的孩子。 谁能坦言真正了解自己。每个人都如同他的命运，没有定数。许多事情或许本不该成为现在这个样子，却都已经来不及。

我自说自话着便嘲笑了起来，换一条路走就未尝会比现在的境况要好得我们所说的那些如果哪怕只有一个可以实现，我们便不会再有什么可以抱怨。

然而那些如果最终也不过只是如果，不肯清醒的人才会一遍又一遍地重复念叨着进行自我催眠。 我很疲倦，倒头便迅速入睡，沉稳而安逸。虽然醒来依旧还有大段大段的忧伤等着我继续绵延。 祈祷抑或希冀，明天亦不会有任何不同，但至少它是崭新的，并且我手里的明天是有限的，或许已经少得可怜。

渐渐地不再轻易动怒，甚至忘记该怎么动怒。

生活繁杂而充满琐碎，还有什么不值得原谅，又有多少时间值得被消耗在这些烦冗。

淡然地静默，听歌，上网，写字。

厌倦纷扰的聒噪，向往带着逃亡的心情远走，去到纯净恬淡的风景。 孤独，却桀骜像一只不肯被驯服的兽。

桀骜像一只不肯被驯服的兽。渴望自由。

考研并不是我的意愿。我也清楚的知道自己的恶习不一定能考上。 之所以愿意去试一把，是想弥补自己高三没有过的努力奋斗的经历，也许也是为了让今年更充实吧。

三跨，个位数的招生人数，三百四不是给正常人的分数线。我真的疯了。 但，这就是我最终的选择。我总是不想跟大多数人一样。

有人说我幼稚，我也总是“欺骗”自己说我还小。

可总有那么一个人，很烦的天天在我耳边提醒我：“你二十了，不小了。” 过了今天，他该更有理了。 一眼又是许多年，繁杂而漫长的成长。从前的自己再也无法找回，我只是浅浅地爱着昨天。

或许后悔过什么，却都无济于事，索性便释然。

生命是座恢弘的城，轻轻一触，如烟尘般溃散。

我始终铭记着——涤心，澈骨，寂灭。 我并不是个很念旧的孩子，但是有时候我还是喜欢去回忆过往。那是成长的见证，就像看着自己长大。从外表到心里，一步步都在变。 身边的环境也一直在变，但有一些温暖却从未改变。

我一直很珍惜给我带来每个小幸福亦或是小温暖的时刻。

时光是陪伴我成长的，但我不愿伴随时光而老去。

永恒的尽头依然是永恒，人的尽头便是死亡。 我和时光只是在某个转角遇见，便一起走了一条几十年的路程。把路程用年数来计算，这样会显得时光流逝的快些。

这个生日，我真的觉得自己成熟了。

生日是个很奇怪的词语。

若是生日有很多人陪着你陪你一起过，你肯定觉得快乐，就算没有快乐也觉得欣慰。

若是没人陪只剩你自己，肯定就觉得加倍难过了，没有难过也失落了。 如此的对应着。

习惯很多年的快乐生日，来次失落的也可以接受。

有时候真真切切的感受到了谁是真正对你好，关心你的人。

没有父母陪伴的生日，有真正关心你的人陪着，也会觉得很欣慰。

即使有些人没有当面给你送份礼物说声生日快乐，一个电话一条信息一句祝福，其实幸福就是生活里的小细节。

足矣。 几个从小到大的玩伴，数个以亲爱的相称心贴心的闺蜜，一帮不分性别哥们姐们的男男女女。他们是我没有血缘关系的亲人。

不是我在最美的年华遇见了你们，而是因为有你们，我才有了最美的年华。 我最爱的人们，我希望每天早上醒来，看到你们和阳光都在，这就是我想要的未来。

知道吗 我总是惦记 二十岁不快乐的你

我多想 把哭泣的你 搂进我怀里

不确定 自己的形状 动不动就和世界碰撞

那些伤 我终于为你 都一一抚平

宝宝生日感言(篇三)

1、人生不可能一帆风顺，倘若不开心时，吃一颗糖果，告诉自己今天的日子就是甜的，就是快乐的。尽管微笑不一定快乐，但微笑是一种传递，是快乐的接力棒。因此，请微笑，轻轻地嘴角上扬。祝自己生日快乐

2、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，学会控制自己的情绪，谁都不欠你，所以你没有道理跟别人随便发脾气，耍性子。

3、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。

4、又长了一岁了，希望能让自己变得成熟点，变得更幸福点，如果能减肥点，再加变得漂亮点就更好了!呵呵!其实生活是自己的，快乐和幸福都取决去自己吧!

5、岁月如水，生命如歌，昼夜在日出日落的叠印中交替，转眼又是一天；光阴似箭，季节在春夏秋冬的轮回中转换，转眼又是一年。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，走过一个又一个生日，给自己的年轮画上一圈又一圈。从小到老，犹如太阳有朝到夕，漫步在夕阳之中，才恍然大悟，珍惜今日，善待明日，才可以做到无悔的今生。虽然前面的道路依然不平坦，我唯有祈望将来的岁月，能够平安踏实，一路走好！祝福自己，也祝福大家！

6、我想找一个能把我出生到现在的生日的礼物都能补齐的男人。

7、哼哼,我祝自己生日快乐额。宝贝丶记得要开心哦。

8、又长一岁，应该又成熟了许多，不能在浪费光阴了温柔不帅，祝自己永远开心快乐，找到幸福。祝我生日快乐!

9、今天我生日，能和我说声生日快乐么?

10、我总是向往很多事情.祝自己生日快乐

11、噢耶，祝自己生日爆爆乐。

12、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。

13、今天有了你世界更精彩，今天有了你星空更灿烂，今天因为你人间更温暖，今天因为你我觉更幸福！

14、没有你在身边的生日，我怎么开心的起来。

15、声声的祝福，深深的情谊，请这条小溪捎带着这一切，路过你的家门时送给你。祝福你的生日。

16、时间会告诉我们，简单的喜欢最长远，平凡人陪伴最心安，懂你的人最温暖！感恩生活赋予我的所有！

17、岁月总是愈来愈短，生日总是愈来愈快，友情总是愈来愈浓，我的祝福也就愈来愈深愿你的每一天都如画一样的美丽？生日快乐！

18、我要感谢那些我爱的人，是你们，让我知道了爱是何物。是你们，让我体会到了爱一个人是什么感觉。

19、这个社会是存在不公平的，不要抱怨，因为没有用！人总是在反省中进步的！

20、既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出；既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步；既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕……

宝宝生日感言(篇四)

亲爱的爷爷奶奶，爸爸妈妈，在座的叔叔阿姨,小朋友们：

大家好!

首先，在这里我要感谢大家的到来，感谢大家一起来为我庆祝这个对我来说意义非凡的节日。我已越过了人生的第十二个年轮，从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。我的人生将从幼稚走向成熟，从一个个不同的胜利走向成功！

这是一个特别的日子，首先我要感谢最亲爱的爸爸妈妈，是你们带我来到这个世界上，让我幸福,让我快乐，让我衣食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人。在这个世界上，你们是为我付出最多的：从我呀呀学语的那天起，妈妈就开始教我识字读书了，每一个生日，妈妈都为我拍照留念，只为给我留住美丽的一年年；为我买漂亮的裙子，只为我能像公主一样站在人们面前快乐的舞蹈。请相信我，我会用心的去爱你们，我要让你们成为最幸福的父母！

我也永远都不会忘记我的姥姥姥爷，爷爷奶奶，小爸小妈，舅舅舅妈，姑姑姑父，姨姨姨夫们，是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和爱，才有今天这么健康.快乐的'我。当然,在这十二年里，更少不了在座的叔叔阿姨们对我的关爱，是你们这样博大的爱，才有今天这样自信，乐观的我！

我亲爱的同学和小伙伴们，你们的到来让我非常兴奋。平日里，咱们一起学习、一同玩耍，今天你们又能分享我的喜悦，是多么快乐的事。以后的岁月中，我们还要手拉手、肩并肩，共同迎接美好的明天。

我会以12岁为骄傲,以12岁为起点,为家人的希望,为大家对我倾注的全部心血，努力学习，用优异成绩来回报你们。谢谢大家！

宝宝生日感言(篇五)

1、希望所有的情，都以圆满结束。但愿所有的你，都遇见对的他。

2、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。

3、心有多大，舞台就有多大。

4、生日快到了，但你送我的生日礼物只是背影。

5、生日？背后藏着得一定是快乐么。如果爱得他不在，会快乐么。浑身很冷！

6、颓废的是殷红的烧痕，发黄的手指和沉寂的心灵，比较在一个冬天眷恋爱。祝自己生日快乐

7、只做第一个我，不做第二个谁。

8、一份耕耘一份收获，未必；九份耕耘一份收获，一定。

9、幸运好运天天有，生活甜蜜到永久。生日快乐，我的朋友！

10、熟悉的旋律送给你，真诚的祝福送给你：祝你生日快乐！

11、时间如流水，又要迎来岁的生日了，应该说是长大了一岁，还是说老了。

12、亲爱的自己，永远不要为难自己，比如哭泣抑郁，这些都是傻瓜才做的事。

13、根是地下的枝，枝是天空中的根。祝自己生日快乐

14、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重。

15、没有一种不通过蔑视.忍受和奋斗就可以征服的命运。

16、岂能尽人如意，但求无愧于心！

17、祝我自己生日快乐，要快乐一定要快乐。

18、真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。

19、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的～只要你珍惜。

20、一串真挚的祝福，一个不平凡的心意，衷心祝愿你生日快乐！

21、在你生日的这一天，只希望你能快乐健康美丽生日快乐。

22、被我遗忘的生日，祝我昨天生日快乐，希望我今后更加努力！

23、生日感言：不负岁月，何惧老去！感恩一切拥有的～珍惜每一个当下

24、努力做一个可爱的人，不埋怨谁，不嘲笑谁，不羡慕谁。

25、一路有你，生日快乐！

26、在您的生日，有我们的祝福相伴左右！

27、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。

28、感觉上一次生日都还没过去多久，就又过生日了……快，太快，实在是快！

29、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。

30、祝生日快乐，一年又一年希望自己是离梦想越来越近，而不是越来越远！

31、有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾。祝自己生日快乐

32、暖暖的烛光里，有我的思绪与期盼，纵然相隔太远太远，仍送去无限想念及祝福。

33、我们可以失望，但不能盲目。

34、明天就是我的生日了我最想听到是你的祝福。

35、我爱的人都祝我生日快乐。我很幸福。

36、祈愿您心灵深处，好花常开，好景常在，好运永远盈满胸怀！生日快乐！

37、珍惜当下拥有的得不到的不要纠结。

38、不就一个生么。没有你们我照样过得很好。

39、光阴似箭，转眼又老了一岁，祝福自己生日快乐，诸事吉祥。

40、生日的烛光摇曳了一季繁华，每一支都是我的祝愿！亲爱的妈妈生日快乐！

41、如果吹蜡烛前许愿能灵验，那么你还能把喜欢我作为生日礼物吗？

42、在你的生日里，为你祈祷，祝你：生日快乐！

43、朋友是路，家是树。别迷路，靠靠树。

44、祝生日快乐笑容多，家和业兴好生活。

45、把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心平气和的继续。

46、人既不是天使，又不是禽兽；但不幸就在于想表现为天使的人却表现为禽兽。

47、生日快乐，亲爱的朋友，愿你天天快乐，年年好运，一生幸福！

48、我总是向往很多事情，祝自己生日快乐！

49、没有伞的孩子必须努力奔跑！

50、五彩缤纷的世界，只有友情最珍贵，在这属于你的日子里，祝你快乐！

51、让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你度过一个温馨浪漫的生日！

52、在这个特殊的日子，祝愿生活越来越美好，让美丽潇洒永远相伴。

53、借着明月的烁光，轻轻的为你祝愿，祝你生日快乐，开心永远！

54、深话浅说，长路漫，未来美好的岁月里，不将就也不辜负，祝自己生日快乐。

55、生命是一种喜悦，愿我的生活，永远充满喜悦，祝生日快乐！

56、在你生日这一天，没能陪在你身边，不能给你我温暖，只能留下我的愿，愿你快乐每一天！

57、别的不重要，最重要的是要用心，用心祝自己生日快乐！

58、谁能背出你的手机号，谁又能背出你的QQ号，谁又会知道你的生日是哪天。

59、只有一条路不能选择—那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝—那就是成长的路。

60、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景

61、没有创造的生活不能算生活，只能算活着。

62、愿一切安好，纯真常在！爱29岁，祝福自己生日快乐！

63、做自己的梦，走自己的路，爱自己所爱的人，祝自己生日快乐。

64、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。

65、我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！

66、我会陪你过第一个也是最后一个生日。过了那天。我会自觉的离开你。再也不会纠缠你。

67、希望自己努力成为自己想成为的人，过上自己想要过上的生活。

68、想要你和我一辈子，祝自己生日快乐【QX54.COM 群学网】

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写作借鉴：贷款合同五篇

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。那么如何写好我们需要的心得体会呢？小编特地为大家精心收集和整理了“写作借鉴：贷款合同五篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

销售心得体会(篇一)

当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。下面是我的实习报告：

一、电话销售工作介绍

刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

二、具体实习工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了。

总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

三、实习工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、实习工作总结

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”。

只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

销售心得体会(篇二)

首先自然是要了解各类手机的信息，这对手机销售工作而言是最基础的，如果一个手机销售员连自己店里的产品都讲不明白，那么顾客也肯定不会在这样一家“不专业”的店铺购买手机，而且如果不能够将产品知识熟记于心的话，便会在顾客的心中留下一个不靠谱的印象，这样的话即便顾客没有当面提出问题，那么在事后也不会对手机销售员产生好感。另外店中销售的并不止手机，还有小型平板电脑、录音设备和蓝牙耳机等，这些产品的知识也是要有一个大概的了解的。

其次是在自己的权限以内给予顾客一定量的优惠，当然价格也不会变动太多，减几元钱还是能够允许的，在向客户进行推销的时候应该要多列举几个适合顾客的款型，以为有些顾客并不喜欢销售人员为他们做决定，因此这样也可以让他们自己在心中做一个对比，最终选择适合自己的手机。其实这也是利用顾客的心理来进行销售，实际上手机销售人员的言行举止也是有着一定的要求的，不仅仅要时刻保持如沐春风般的笑容，而且谈吐之间不能有任何的停顿，务必要保证顾客能够听清楚自己想要表达的内容。

最后则是要走出手机店进行销售，实际上这也是大多数手机店宣传的方式之一，然而这般传统的宣传手段的效果却是最为明显的。无论是发传单还是穿着人偶套装进行宣传，都是我以前尝试过且效果明显的手段，我觉得一个优秀的手机销售员不能够整日待在店里等待客户主动上门，虽然说没有什么更好的销售渠道，但是我更愿意在外面进行尝试。

工作了这么久以来我觉得手机销售最容易遇到的问题就是容易满足现状，每天就这样傻站在柜台边等待客户上门购买手机，这样的工作方式早就应该被淘汰了，如果是我的话，或许我会考虑拓宽自己的销售渠道，只有这样才能够在自己的手机销售生涯之中得到长远的发展，我觉得自己在以后能够实现这个目标的。

销售心得体会(篇三)

这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！

1、克服心理障碍

刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。

2、站在对方的角度沟通

千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。

开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。

3、脸皮要厚，积极跟进

千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。

4、妙招对付前台小MM

如果有前台小MM转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。

我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。

巴金说，没有技巧才是最高的技巧。

电话营销也是如此吧。

销售心得体会(篇四)

经过多个时日的历练，我终于再次充分意识到了社会这个话题的含义，从前呢，就已经觉得活着是一件很难的事情了，可现在却觉得之前遇到的事简直是九牛一毛，虽然人生未免太过艰难，可也依然要勉为其难的走下去，生活的挑战无所不在，如果不能与之抗衡，那就连自己的主人都做不了，被生活牵着鼻子走。就是因为这份不甘心才成为了勇气，成为了动力，更成为了一个故事！

开始就想好了，这个假期要好好锻炼一下自己，多加历练，为以后做导游打好基础，于是我就成为了我们县里最大的超市

里的服务员，也许是巧合吧，从一楼卖衣服，一直到去二楼卖化妆品，每个经过都出乎意料，但是为了赚钱只能听从安排，卖货是我的强项，于是被领导安排当导购 ，其感觉就像如鱼得水，开始还兴奋的很，然而好景不长，困难像海狼一样接踵而至，然而我做的就是解决困难，与之抗衡。

商场的规矩很多，不迟到不早退，上下班打卡，不许聊天，不许笑，不许打喷嚏，不许倚靠货架， 商场里的人也难相处，一个个就像笑面虎是的，大家面上都很好，但其实各个心怀鬼胎，大家都告诉你别多嘴，结果人家反到多你的嘴，可是你呢，却依然要保持沉默，因为要顾虑的事情实在太多，想要得到就必须要付出代价，这代价就是忍气吞声，

超市里的活有很多，得去卸货，得去帮忙卖糖，卖对联，你在做这些事情的时候就完全不能顾到自己的摊位了，既耽误了自己，还要充当免费的劳动力，还要忍受各个领导的监督和训斥，你会有一种欠了人家几辈子的感觉，会体会到当年越王勾践卧薪尝胆的痛楚，

领导压迫，商场压力，同事猜忌，这种种都让我觉得这个社会太过复杂，非我一人左右的了，更何况我这个人没啥心眼，还马虎，所以总犯错，犯错就要罚钱，还算运气好，到现在还没被罚过，还得小心使的万年船呀，哎呀，就只能委曲求全啦

但是就是因为这些苦练，才让我进一步体会了人情冷暖，赚钱的不易，世态的炎凉，以后步入社会才能更勇敢更坚强的走下去，压力会变成动力和勇气，不断的激励着我前进！GO GO 加油！

销售心得体会(篇五)

网上开店利润很高，但对于货源渠道非常讲究，这需要我们对于这一行业有独特的人力资源才能更好的运作，比如：

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

适合人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

适合人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友

3、批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。

写作借鉴：读汪曾祺散文有感

每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会能够给人努力向前的动力。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是由小编为大家整理的“写作借鉴：读汪曾祺散文有感”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

读汪曾祺散文有感【篇一】

千秋一净裘盛戎，遗像宛然沐清风。虎啸龙吟余事耳，难能最是得从容。

戏如人生，人生如戏。

合上散发着墨香的书本，汪老的杂文《人间有戏》如一泓清泉注入心田，不禁发出深深的感慨，字里行间充斥着力透纸背的浓浓情愫。这是他对古典艺术的热爱和依恋；京剧伶人的满身绝学，更是他难以割舍的世情悲欢。

裘盛戎，汪老笔下怀念最深的名伶。

他是唱花脸的净角，却蕴藏着一份细腻从容，这是他台上的特色，更是他对生活的态度。

在我的印象中，花脸大都以气大声洪，粗狂霸气取胜。但裘公不同，他唱得很讲究，很有韵味，哪怕再豪粗的人物他也带几分妩媚。每当他唱戏前，总会认真琢磨一番所饰人物的动作、神态、心理，要怎么演绎才恰当，甚至连每一句唱词的用腔，都推敲许久，他认为有些花腔根本不适合人物，于是就大胆的改动，一些包含感情的调，都是他精心改出来的。

裘公的细致还体现在潜台词，比如《万花亭》中郭妃给铫期敬酒，他接盏，口中连说不敢，声音很小，又背着身，根本没人听见，但他每演到这儿，从来一丝不苟。有人说他唱戏是最从容不迫的，从没有手忙脚乱过，功夫打的如此扎实，准备的如此充分，自然轻车熟路。这一点，就连汪老也敬佩有加。这种对艺术孜孜不倦的追求令人动容，他执着的精神也深深刻进了我的脑海。

其实，汪老先生对于京剧的赏鉴与辨识，完全是透过现象看本质的，有清香，存本味。这样的古典文化就有她独特的魅力，从容不迫，风清云淡。攘攘熙熙的人流始终遮掩不了她的风华，越过千年的光阴时空，衣袂翻飞，蹁跹而至，坚定地守护着一方净土，让一切繁华喧嚣归于寂静，执一份淡然，安抚我焦虑的灵魂。

可能是裘公的执着，汪老的追溯让我走近了戏曲，触摸到了青衣花旦轻柔的纸伞衣角，老生气贯长虹的飘飘美髯，净角慷慨激昂的炸音

春逝秋往，周而复始。从容恬淡，阅尽芳华。

粉墨腔韵，戏梦人生。

读汪曾祺散文有感【篇二】

栗子的形状很奇怪，像一个小刺猬。栗有斗，斗外长了长长的硬刺，很扎手。栗子在斗里围着长了一圈，一颗一颗紧挨着，很团结。当中有一颗是扁的，叫做脐栗。脐栗的味道和其他栗子没有什么两样。坚果的外面大都有保护层，松子有鳞瓣，核桃、白果都有苦涩的外皮，这大概都是为了对付松鼠而长出来的。

新摘的生栗子很好吃，脆嫩，只是栗壳很不好剥，里面的内皮尤其不好去。

把栗子放在竹篮里，挂在通风的地方吹几天，就成了风栗子。风栗子肉微有皱纹，微软，吃起来更为细腻有韧性。不像吃生栗子会弄得满嘴都是碎粒，而且更甜。贾宝玉为一件事生了气，袭人给他打岔，说：我想吃风栗子了。你给我取去。怡红院的檐下是挂了一篮风栗子的。风栗子入《红楼梦》，身价就高起来，雅了。这栗子是什么来头，是贾蓉送来的?刘老老送来的?还是宝玉自己在外面买的?不知道，书中并未交待。

栗子熟食的较多。我的家乡原来没有炒栗子，只是放在火里烤。冬天，生一个铜火盆，丢几个栗子在通红的炭火里，一会儿，砰的一声，蹦出一个裂了壳的熟栗子，抓起来，在手里来回倒，连连吹气使冷，剥壳入口，香甜无比，是雪天的乐事。不过烤栗子要小心，弄不好会炸伤眼睛。烤栗子外国也有，西方有火中取栗的寓言，这栗子大概是烤的。

北京的糖炒栗子，过去讲究栗子是要良乡出产的。良乡栗子比较小，壳薄，炒熟后个个裂开，轻轻一捏，壳就破了，内皮一搓就掉，不护皮。据说良乡栗子原是进贡的，是西太后吃的(北方许多好吃的东西都说是给西太后进过贡)。

北京的糖炒栗子其实是不放糖的，昆明的糖炒栗子真的放糖。昆明栗子大，炒栗子的大锅都支在店铺门外，用大如玉米豆的粗砂炒，不时往锅里倒一碗糖水。昆明炒栗子的外壳是黏的，吃完了手上都是糖汁，必须洗手。栗肉为糖汁沁透，很甜。

炒栗子宋朝就有。笔记里提到的栗，我想就是炒栗子。汴京有个叫李和儿的，栗有名。南宋时有一使臣(偶忘其名姓)出使，有人遮道献栗一囊，即汴京李和儿也。一囊栗，寄托了故国之思，也很感人。

日本人爱吃栗子，但原来日本没有中国的炒栗子。有一年我在广交会的座谈会上认识一个日本商人，他是来买栗子的(每年都来买)。他在天津曾开过一家炒栗子的店，回国后还卖炒栗子，而且把他在天津开的炒栗子店铺的招牌也带到日本去，一直在东京的炒栗子店里挂着。他现在发了财，很感谢中国的炒栗子。

北京的小酒铺过去卖煮栗子。栗子用刀切破小口，加水，入花椒大料煮透，是极好的下酒物。现在不见有卖的了。

栗子可以做菜。栗子鸡是名菜，也很好做，鸡切块，栗子去皮壳，加葱、姜、酱油，加水淹没鸡块，鸡块熟后，下绵白糖，小火焖二十分钟即得。鸡须是当年小公鸡，栗须完整不碎。罗汉斋亦可加栗子。

我父亲曾用白糖煨栗子，加桂花，甚美。

北京东安市场原来有一家卖西式蛋糕、冰点心的铺子卖奶油栗子粉。栗子粉上浇稀奶油，吃起来很过瘾。当然，价钱是很贵的。这家铺子现在没有了。

羊羹的主料是栗子面。羊羹是日本话，其实只是潮湿的栗子面压成长方形的糕，与羊毫无关系。

河北的山区缺粮食，山里多栗树，乡民以栗子代粮。栗子当零食吃是很好吃的，但当粮食吃恐怕胃里不大好受。

载一九九三年第八期《家庭》

※选自：《人间草木》※

读汪曾祺散文有感【篇三】

天冷了，堂屋里上了槅子。槅子，是春暖时卸下来的，一直在厢屋里放着。现在，搬出来，刷洗干净了，换了新的粉连纸，雪白的纸。上了槅子，显得严紧，安适，好像生活中多了一层保护。家人闲坐，灯火可亲。

床上拆了帐子，铺了稻草。洗帐子要捡一个晴朗的好天，当天就晒干。夏布的帐子，晾在院子里，夏天离得远了。稻草装在一个布套里，粗布的，和床一般大。铺了稻草，暄腾腾的，暖和，而且有稻草的香味，使人有幸福感。

不过也还是冷的。南方的冬天比北方难受，屋里不升火。晚上脱了棉衣，钻进冰凉的被窝里，早起，穿上冰凉的棉袄棉裤，真冷。

放了寒假，就可以睡懒觉。棉衣在铜炉子上烘过了，起来就不是很困难了。尤其是，棉鞋烘得热热的，穿进去真是舒服。

我们那里生烧煤的铁火炉的人家很少。一般取暖，只是铜炉子，脚炉和手炉。脚炉是黄铜的，有多眼的盖。里面烧的是粗糠。粗糠装满，铲上几铲没有烧透的芦柴火(我们那里烧芦苇，叫做芦柴)的红灰盖在上面。粗糠引着了，冒一阵烟，不一会，烟尽了，就可以盖上炉盖。粗糠慢慢延烧，可以经很久。老太太们离不开它。闲来无事，抹抹纸牌，每个老太太脚下都有一个脚炉。脚炉里粗糠太实了，空气不够，火力渐微，就要用拨火板沿炉边挖两下，把粗糠拨松，火就旺了。脚炉暖人。脚不冷则周身不冷。焦糠的气味也很好闻。仿日本俳句，可以作一首诗：冬天，脚炉焦糠的香。手炉较脚炉小，大都是白铜的，讲究的是银制的。炉盖不是一个一个圆窟窿，大都是镂空的松竹梅花图案。手炉有极小的，中置炭墼(煤炭研为细末，略加蜜，筑成饼状)，以纸煤头引着。一个炭墼能经一天。

冬天吃的菜，有乌青菜、冻豆腐、咸菜汤。乌青菜塌棵，平贴地面，江南谓之塌苦菜，此菜味微苦。我的祖母在后园辟小片地，种乌青菜，经霜，菜叶边缘作紫红色，味道苦中泛甜。乌青菜与蟹油同煮，滋味难比。蟹油是以大螃蟹煮熟剔肉，加猪油炼成的，放在大海碗里，凝成蟹冻，久贮不坏，可吃一冬。豆腐冻后，不知道为什么是蜂窝状。化开，切小块，与鲜肉、咸肉、牛肉、海米或咸菜同煮，无不佳。冻豆腐宜放辣椒、青蒜。我们那里过去没有北方的大白菜，只有青菜。大白菜是从山东运来的，美其名曰黄芽菜，很贵。青菜似油菜而大，高二尺，是一年四季都有的，家家都吃的菜。咸菜即是用青菜腌的。阴天下雪，喝咸菜汤。

冬天的游戏：踢毽子，抓子儿，下逍遥。逍遥是在一张正方的白纸上，木版印出螺旋的双道，两道之间印出八仙、马、兔子、鲤鱼、虾;每样都是两个，错落排列，不依次序。玩的时候各执铜钱或象棋子为子儿，掷骰子，如果骰子是五点，自起马处数起，向前走五步，是兔子，则可向内圈寻找另一个兔子，以子儿押在上面。下一轮开始，自里圈兔子处数起，如是六点，进六步，也许是铁拐李，就寻另一个铁拐李，把子儿押在那个铁拐李上。如果数至里圈的什么图上，则到外圈去找，退回来。点数够了，子儿能进终点(终点是一座宫殿式的房子，不知是月宫还是龙门)，就算赢了。次后进入的为二家、三家。逍遥两个人玩也可以，三个四个人玩也可以。不知道为什么叫做逍遥。

早起一睁眼，窗户纸上亮晃晃的，下雪了!雪天，到后园去折腊梅花、天竺果。明黄色的腊梅、鲜红的天竺果，白雪，生意盎然。腊梅开得很长，天竺果尤为耐久，插在胆瓶里，可经半个月。

舂粉子。有一家邻居，有一架碓。这架碓平常不大有人用，只在冬天由附近的一二十家轮流借用。碓屋很小，除了一架碓，只有一些筛子、箩。踩碓很好玩，用脚一踏，吱扭一声，碓嘴扬了起来，嘭的一声，落在碓窝里。粉子舂好了，可以蒸糕，做年烧饼(糯米粉为蒂，包豆沙白糖，作为饼，在锅里烙熟)，搓圆子(即汤团)。舂粉子，就快过年了。

一九八八年十二月二十二日

载一九九八年第一期《中国作家》

※选自：《人间草木》※

读汪曾祺散文有感【篇四】

家乡的几座大寺里都有罗汉。我的小学的隔壁是承天寺，就有一个罗汉堂。我们三天两头于放学之后去看罗汉。印象最深的是降龙罗汉，他睁目凝视着云端里的一条小龙;伏虎罗汉，罗汉和老虎都在闭目养神;和长眉罗汉。大概很多人都对这三尊罗汉印象较深。昆曲(时调)《思凡》有一段数罗汉，小尼姑唱道：

降龙的恼着我，

伏虎的恨着我，

那长眉大仙愁着我：

说我老来时，有什么结果!

她在众多的罗汉中单举出来的，也只是这三位。她要是挨着个儿数下去，那得数多长时间!

罗汉原来是十六个，傅贯休所画十六应真即是十六人，后来加上布袋和尚和一个什么什么尊者，罗汉的名字都很难念，大概是古梵文音译，这就成了通常说的十八罗汉。李龙眠画罗汉渡江就已经是十八人了。不知道从什么时候起这队伍扩大了，变成了五百罗汉。有些寺里在五百塑像前各竖了一个木牌，墨字某某某某尊者，也不知从哪里查考出来的。除了写牌子的老和尚，谁也弄不清此位是谁。有的寺里，比如杭州的灵隐寺竟把济公活佛也算在里头，这实在有点胡来了。

罗汉本是印度人，贯休的十六应真就多半是深目高鼻且长了大胡子，后来就逐渐汉化。许多罗汉都是个中国和尚。

罗汉大致有两种。一种是装金的，多半是木胎。五百罗汉都是装金的。杭州灵隐寺、苏州寺(忘寺名)、汉阳归元寺，都是。装金罗汉以多为胜，但实在没有什么看头，都很呆板，都差不多，其差别只在或稍肥，或精瘦。谁也没有精力把五百个罗汉一个一个看完。看了，也记不得有什么特点。一种是彩塑。精彩的罗汉像都是彩塑。

我所见过的中国精彩的彩塑罗汉有这样几处：一是昆明筇竹寺。筇竹寺的罗汉与其说是现实主义的不如说是一组浪漫主义的作品。它的设计很奇特。不是把罗汉一尊一尊放在高出地面的台子上，而是于两壁的半空支出很结实的木板，罗汉塑在板上。罗汉都塑得极精细。有一个罗汉赤足穿草鞋，草鞋上的一根一根的草茎都看得清清楚楚，跟真草鞋一样。但又不流于琐细，整堂(两壁)有一个通盘的，完整的构思。这是一个群体，不是各自为政，十八人或坐或卧，或支颐，或抱膝，或垂眉，或凝视，或欲语，或谛听，情绪交流，彼此感应，增一人则太多，减一人则太少，气足神完，自成首尾。另一处是苏州紫金庵。像比常人小，身材比例稍长，面目清秀。这些罗汉好像都是苏州人。他们都在安静沉思，神情肃穆。如果说筇竹寺罗汉注意外部筋骨，颇有点流浪汉气，紫金庵的罗汉则富书生气，性格内向。再一处是泰山后山的宝善寺(寺名可能记得不准确)。这十八尊是立像，比常人高大，面形浑朴，是一些山东大汉，但塑造得很精美。为了防止参观的人用手扪触，用玻璃龛罩了起来，但隔着玻璃，仍可清楚地看到肌肉的纹理，衣饰的刺绣针脚。前三年在苏州直看到几尊较古的罗汉。原来有三壁。东西两壁都塌圮了，只剩下正面一壁。这一组罗汉构思很有特点，背景是悬崖，罗汉都分散地趺坐在岩头或洞穴里(彼此距离很远)。据说这是梁代的作品，正中高处坐着的戴风帽着赭黄袍子的便是梁武帝，不知可靠否，但从衣纹的简练和色调的单纯来看，显然时代是较早的。据传紫金庵罗汉是唐塑，宝善寺、筇竹寺的恐怕是宋以后的了。

罗汉的塑工多是高手，但都没有留下名字来，只有北京香山碧云寺的几尊，据说是刘銮塑的。刘銮是元朝人，现在北京西四牌楼东还有一条很小的胡同叫做刘銮塑，据说刘銮原来就住在这里，但是许多老北京都不知道有这样一条名字奇怪的胡同，更不知道刘銮是何许人了。像传于世，人不留名，亦可嗟叹。

中国的雕塑艺术主要是佛像，罗汉尤为杰出的代表。罗汉表现了较多的生活气息，较多的人性，不像三世佛那样超越了人性，只有佛性。我们看彩塑罗汉，不大感觉他们是上座佛教所理想的最高果位，只觉得他们是一些人，至少比较接近人，他们是介乎佛、菩萨和人之间的那么一种理想的化身，当然，他们也是会引起善男子、善女人顶礼皈依的虔敬感的。这是一宗非常重要的文化遗产，不论是从宗教史角度，美术史角度乃至工艺史角度、民俗学角度来看。我们对于罗汉的重视程度是很不够的。紫金庵、筇竹寺的罗汉曾有画报介绍过，但是零零碎碎，不成个样子。我希望能有人把几处著名的罗汉好好地照一照相，要全，不要遗漏，并且要从不同角度来拍，希望印一本厚厚的画册：《罗汉》;希望有专家能写一篇长文作序，当中还要就不同寺院的塑像，不同问题写一些分论;我希望能把这些罗汉制成幻灯片，供研究用、供雕塑系学生学习用，供一般文化爱好者欣赏用。

六月十三日

载一九九八年第一期《收获》

※选自：《人间草木》※

读汪曾祺散文有感【篇五】

沙岭子农业科学研究所派我到沽源的马铃薯研究站去画马铃薯图谱。我从张家口一清早坐上长途汽车，近晌午时到沽源县城。

沽源原是一个军台。军台是清代在新疆和蒙古西北两路专为传递军报和文书而设置的邮驿。官员犯了罪，就会被皇上命令发往军台效力。我对清代官制不熟悉，不知道什么品级的官员，犯了什么样的罪名，就会受到这种处分，但总是很严厉的处分，和一般的贬谪不同。然而据龚定庵说，发往军台效力的官员并不到任，只是住在张家口，花钱雇人去代为效力。我这回来，是来画画的，不是来看驿站送情报的，但也可以说是效力来了，我后来在带来的一本《梦溪笔谈》的扉页上画了一方图章：效力军台，这只是跟自己开开玩笑而已，并无很深的感触。我戴了右派分子的帽子，只身到塞外这地方在外长城北侧，可真正是塞外了来画山药(这一带人都把马铃薯叫作山药)，想想也怪有意思。

沽源在清代一度曾叫独石口厅。龚定庵说他北行不过独石口，在他看来，这是很北的地方了。这地方冬天很冷。经常到口外揽工的人说：冷不过独石口。据说去年下了一场大雪，西门外的积雪和城墙一般高。我看了看城墙，这城墙也实在太矮了点，像我这样的个子，一伸手就能摸到城墙顶了。不过话说回来，一人多高的雪，真够大的。

这城真够小的。城里只有一条大街。从南门慢慢地遛达着，不到十分钟就出北门了。北门外一边是一片草地，有人在套马;一边是一个水塘，有一群野鸭子自自在在地浮游。城门口游着野鸭子，城中安静可知。城里大街两侧隔不远种一棵树杨树，都用土墼围了高高的一圈，为的是怕牛羊啃吃，也为了遮风，但都极瘦弱，不一定能活。在一处墙角竟发现了几丛波斯菊，这使我大为惊异了。波斯菊昆明是很常见的。每到夏秋之际，总是开出很多浅紫色的花。波斯菊花瓣单薄，叶细碎如小茴香，茎细长，微风吹拂，姗姗可爱。我原以为这种花只宜在土肥雨足的昆明生长，没想到它在这少雨多风的绝塞孤城也活下来了。当然，花小了，更单薄了，叶子稀疏了，它，伶仃萧瑟了。虽则是伶仃萧瑟，它还是竭力地放出浅紫浅紫的花来，为这座绝塞孤城增加了一分颜色，一点生气。谢谢你，波斯菊!

我坐了牛车到研究站去。人说世间三大慢：等人、钓鱼、坐牛车。这种车实在太原始了，车轱辘是两个木头饼子，本地人就叫它二饼子车。真叫一个慢。好在我没有什么急事，就躺着看看蓝天;看看平如案板一样的大地这真是大地，大得无边无沿。

我在这里的日子真是逍遥自在之极。既不开会，也不学习，也没人领导我。就我自己，每天一早蹚着露水，掐两丛马铃薯的花，两把叶子，插在玻璃杯里，对着它一笔一笔地画。上午画花，下午画叶子花到下午就蔫了。到马铃薯陆续成熟时，就画薯块，画完了，就把薯块放到牛粪火里烤熟了，吃掉。我大概吃过几十种不同样的马铃薯。据我的品评，以男爵为最大，大的一个可达两斤;以紫土豆味道最佳，皮色深紫，薯肉黄如蒸栗，味道也似蒸栗;有一种马铃薯可当水果生吃，很甜，只是太小，比一个鸡蛋大不了多少。

沽源盛产莜麦。那一年在这里开全国性的马铃薯学术讨论会，与会专家提出吃一次莜面。研究站从一个叫四家子的地方买来坝上最好的莜面，比白面还细，还白;请来几位出名的做莜面的媳妇来做。做出了十几种花样，除了搓窝窝、搓鱼鱼、猫耳朵，还有最常见的压饸饹，其余的我都叫不出名堂。蘸莜面的汤汁也极精彩，羊肉口蘑潲(这个字我始终不知道怎么写)子。这一顿莜面吃得我终生难忘。

夜雨初晴，草原发亮，空气闷闷的，这是出蘑菇的时候。我们去采蘑菇。一两个小时，可以采一网兜。回来，用线穿好，晾在房檐下。蘑菇采得，马上就得晾，否则极易生蛆。口蘑干了才有香味，鲜口蘑并不好吃，不知是什么道理。我曾经采到一个白蘑。一般蘑菇都是黑片蘑，菌盖是白的，菌摺是紫黑色的。白蘑则菌盖菌摺都是雪白的，是很珍贵的，不易遇到。年底探亲，我把这只亲手采的白蘑带到北京，一个白蘑做了一碗汤，孩子们喝了，都说比鸡汤还鲜。

一天，一个干部骑马来办事，他把马拴在办公室前的柱子上。我走过去看看这匹马，是一匹枣红马，膘头很好，鞍鞯很整齐。我忽然意动，把马解下来，跨了上去。本想走一小圈就下来，没想到这平平的细沙地上骑马是那样舒服，于是一抖缰绳，让马快跑起来。这马很稳，我原来难免的一点畏怯消失了，只觉得非常痛快。我十几岁时在昆明骑过马，不想人到中年，忽然作此豪举，是可一记。这以后，我再也没有骑过马。

有一次，我一个人走出去，走得很远。忽然变天了，天一下子黑了下来，云头在天上翻滚，堆着，挤着，绞着，拧着。闪电熠熠，不时把云层照透。雷声訇訇，接连不断，声音不大，不是劈雷，但是浑厚沉雄，威力无边。我仰天看看凶恶奇怪的云头，觉得这真是天神发怒了。我感觉到一种从未体验过的恐惧。我一个人站在广漠无垠的大草原上，觉得自己非常的小，小得只有一点。

我快步往回走。刚到研究站，大雨下来了，还夹有雹子。雨住了，却又是一个很蓝很蓝的天，阳光灿烂。草原的天气，真是变化莫测。

天凉了，我没有带换季的衣裳，就离开了沽源。剩下一些没有来得及画的薯块，是带回沙岭子完成的。

我这辈子大概不会再有机会到沽源去了。

※选自：《草木春秋》※

最新体会: 初中军训感言写作范例

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？下面是小编精心为您整理的“最新体会: 初中军训感言写作范例”，希望对您的工作和生活有所帮助。

刚迈进大学校门，我就迎来了人生中的第二次军训。这次军训比上次军训严格、辛苦了许多。军训磨砺了我，培养了我。当我抱怨军训辛苦时，舍友们可亲的笑脸让我感到了莫大的安慰。这次军训让我获得了一份珍贵的礼物——同学间纯真的友谊。我是一个动手能力很差的人，每次叠被子时我就头疼。面对笨手笨脚的我，舍友们伸出双手热情地帮助我，使我每一天都在感动中度过。同学间的互助互谅，也使我很快融入到集体生活中。看着老师关爱的目光，听着教官谆谆的教导，我深深地知道，唯有认真努力才能回报他们。

军训留给我的不仅是永恒的记忆，更多的是人生的真谛。我想经过军训的磨练以后，我的大学生活一定会焕发光彩，在今后的学习生活中，它会成为我前进的不竭动力。

范文合集：自己生日的感言集锦7篇

对自己某段工作的回顾也是一种心得，优质的心得都有一定格式。你还在为心得体会感到困惑？下面名为《范文合集：自己生日的感言集锦7篇》的文章会给你一个满意的答复。

自己生日的感言【篇一】

人到中年，每个生日，都是一次生命的积淀。岁月沧老了我们的容颜，却让我们对“时光”有了更深层次的感悟。 童年时我们盼望着长大。年轻时我们怀揣着梦想，努力上进。人到中年，功利之心逐渐淡去，才发现一切都是浮云。曾经以为，只要我们达到某个目标，我们就一定能有不一样的人生。事实上，无论达到或者达不到，我们都只能不可逆转的存在于“时光”里。

时光流淌，我们错过了许许多多的人与目标。悲乎？幸乎？偶然在街头与昔日的情人擦身而过，无语漠然。岁月同样在她的额头刻下了痕迹。美丽的东西并不一定永远都是美丽的。

成熟让我们多了一点内敛，多了一点拘谨，却也让我们懂得了珍惜。重要的不是我们想要追求什么。重要的是我们现在确定不移地拥有什么。善待自己、善待家人、善待所有有幸进入你生命时空的他人。生命最大的乐趣不是梦想成真，而是追梦的过程，以及被偶然发现的你自己的成长。即便生命可以重来，我们依然会沿着同样的人生轨迹前行。无数次的偶然改变不了趋势性的必然。这不是悲观的宿命论，这是对自我的超越。

努力追求更高品质的生活，这是积极的人生态度。更高品质的生态绝对不是经由某个目标的达成而一劳永逸的获得。如果没有必要的前期准备与后续的能量补给支撑，梦想成真也可能是每况愈下的开始。

谁也无法为谁规划一个确定不移的未来，这是时光给我们的感悟。观照孩子的成长，我们可以为他们制造更多的学习机会，让他们拥有更全面的知识和能力储备。但是，我们永远不该奢望他们因此就能有一个幸福的未来。

“你现在怎么样，将来就一定会怎么样。”如果我们还不断用这样的话语方式给孩子心理暗示的话，那就是在用自己的愚蠢毁灭孩子原来可以快乐无忧的人生。

坚定着自己的决择，坚定着自己的步伐 ，做好自己的本分，保持好自己的底线就好了。

自己生日的感言(篇二)

依旧是这样的清晨，依旧是这样的阴雨绵绵——世界于我没有不同，我于世界有点特别。无它，只因今天我的生日。

对照镜子，发现脸上已经开始记录岁月沧桑。

随着年龄的增长，应该说这几年对生日已越来越淡漠了，可是今天似乎不一样，守在这个世界最尴尬的年龄段，年轻逐渐背离，唯一能做的，只能是悄悄的自己腐朽自己。

生活成了一部时光穿梭机，让你目睹衰老的全过程，想反抗，却又无能为力，对于一个渴望年轻的人来说，是不是够残忍？

今天，一年中唯一属于自己的节日，空间里，满满的祝福，多多的牵挂。认识的，不认识的，熟悉的，陌生的'，曾经的朋友，曾经的敌人。抱着这么多温暖的话语，心里软软的，透明的！

翻看自己过去的照片，会惊讶于那些如此明媚而灿烂的笑容……

“年轻”安静地盛放在那些略微泛了黄的相片里，一去不复……

一篇一篇地翻读着自己以前的日志，总有太多的感触，不知不觉又是一年！

在自己的故事里，青春就快要淡出人生的舞台，我开始慢慢地衰老了，麻木了……

照片、文字、现实，一种陈年的恍惚。

很多时候，会感觉自己失去了很多东西，那是一些珍贵的再也无法找回的东西，往前奔的路虽然有些不甘心和疲惫，但还是要擦着凛冽的碎片，不避不躲地走下去。

“年轻多好！”这个一个需要岁月沉淀之后才能深刻体会到的含义。

闭上眼，在心中对自己说：生日快乐，祝我生日快乐！

感谢那些曾经说爱我最后却又离我而去的人，让我学会了在人生路上如何更加勇敢和坚强。

感谢在我人生最低谷时还依然陪在我身边的朋友和伙伴们。有你们，我才不孤独！

是啊，生日快乐，祝我生日快乐！

正视自己，珍惜人生年华，让我以后的生活更美丽！

自己生日的感言(篇三)

采撷一朵鲜花，写上心中寄语，遥寄青春；放逐一份心情 ，在这静默的流年，凝望岁月；吟唱一曲歌谣，祝自己21岁生日快乐。

21岁，悄然而至！！！

前些天，表妹生日，她是一个很懂得感恩的孩子，她洋洋洒洒的写了一席话，让我们大家都很触动，也很感动，真的长大了。她也给了我灵感，在这个生日。

对于生日，我从没在意，也似乎没有真正的庆祝一次，大多时候，是忘了的。但，总会有人会送来温馨的问候和祝福，哪怕只是一个小小的短讯息电话，提醒我生日快乐。感谢有你，我的爸妈，我的亲人，我的好友。感恩有你们，陪伴者我快乐的成长，懂我的朋友都知道，我是一个有顿感的人，华丽的辞藻我不会用，千言万语汇聚了我对你们所有的感谢只有两个字，谢谢。

走过了让人憧憬的雨季，我收获的是希望与温馨；走过了多姿绚烂的花季，我收获的事温暖与友谊；路过阳光明媚的天空，我收获的是心情与梦想；走过岁月，让我懂得，只有淡泊才能明志，只有宁静才能致远。细数流年，年少轻狂中，我们做着各种各样瑰丽的梦，那样天真可爱，以为自己

用已经尽了全部的激情去拼搏，去奋斗，妄图能够追求到最完美的人生，可一路走来，却忽略了身边最真实的风景，失去了可以感受的心情。蓦然回首时，才懂得，那时的追求其实只是漫漫人生道路上的一段小插曲，未来会有更长更精彩的路等着我们去探索与开拓。21岁，已然不是小孩子了，但我承认也没有大人的成熟，只是略许的懂得了在这个年龄应该懂得道理。

打开心窗，就会照进灿烂的阳光，思绪会豁然开朗，会发现一路丢失的道路上，还有另外一种收获，坦然和从容，淡定和宁静。寻找真实的美丽，不在乎那么多吧，得到了是一种幸福，失去了，又何尝不是遗憾的美丽呢！何必斤斤计较，把希望寄与未来，那里会有更美好得期盼。岁月很淡然，而我，却也心存感激，也依然活的美丽漂亮 ，淡泊中不要失去最美的自己，在这最美的年华。

细数流年，总有那么多人值得感恩。凝望亲情，无须看得太清，家到底是最温暖的港湾，爸爸妈妈也是最亲最爱的亲人。当然，家家有本难念的经，家也永远不是说理的地方。但，亲情总是我们心底那道最深也最弱的防线，想起爸妈总会有最朴实的感动和感恩。是爸妈含辛茹苦的把我养育成人，教我为人处世的道理，给了我独一无二的生命和性格，让我有一个温暖的怀抱和温馨的环境成长。

爸妈，我会永远最亲近的人，也是你们永远最骄傲的孩子。只愿你们平安，健康，快乐每一天，我们一家人永远和和美美。

自己生日的感言【篇四】

又长大了一岁，不得不像老人一样感叹时间的速度，还有那些让我跟不上的节拍。 很多东西在生命里增添，好的不好的。也有很多东西在记忆里褪色，喜欢的讨厌的。

所以生命是随着时间而改变的，有很多时候总是习惯性的去感叹身边的物是人非，又有很多时候我们总是说着彼此都变了。

其实，时光的流逝真的改变了很多东西。

总以为对方背弃了曾经的誓言，其实不知道自己也离开了那个我们曾经热爱的角色。

总以为对方开始把彼此放入冷漠的角落，其实在自己心中也失去了当初给对方的热情。 其实，我们一直都明白。每一个故事最终还是会不得已的结束，但是我们仍然相信永恒的存在。

是的，我们是一群这样固执的孩子。 可是，无论怎样，在我们的心里，我们小小的温暖中，还是有个一半明媚一半忧伤的孩子。 记住，那是孩子。无论在哪个春秋哪个冬夏，我们的心里一直住着这样一个孩子。即使很多时候我们真的长大了，却依然摆脱不了偶尔的天真与孩子气。

这才是真正的我们。

我一直想用心记住在我生命中出现过的每一个给我带来温暖的人，但是原谅我，我是个健忘的孩子，很多人我还是忘记了。 其实，同样的我也明白，我也不会永存于某个人的心里。像青峰那首歌唱的一样：“总有一天我们都死去，丢掉名字的回忆再没有意义。总有一天我们都忘记，曾为了一个越演越烂的故事伤心。”

很多时候不得不承认，即使现在我们会感到很多很多的温暖，但终有一天我们会面对死亡，所有的记忆只是生命里的句号。

若有下辈子，孟婆汤后，我不会再倔强的想去记起我的生命中曾经有谁。 很多东西过去了，就不需要再去把它找回来了。 我们需要不断的重新开始，丢掉悲伤，丢掉快乐，丢掉所有的情感，其实我们什么也不是。

很多人说，没心没肺的人，活的最快乐。

我想，事实本来就是这样。现在的我们背负的太多。希望？期待？未来？这所有的一切成了劳累自己的原因。但是，我们丢弃不了这些，我们抛开不了这些。 所以，在很多时候，在这种空虚中我们遇到了某些本不该深刻的人，变得深刻起来；本不该铭记的人，变得刻骨起来。却在故事的末尾，摆脱不了结束的悲哀。

我们又是这样一群无奈到悲哀的孩子。 谁能坦言真正了解自己。每个人都如同他的命运，没有定数。许多事情或许本不该成为现在这个样子，却都已经来不及。

我自说自话着便嘲笑了起来，换一条路走就未尝会比现在的境况要好得多。倘若我们所说的那些如果哪怕只有一个可以实现，我们便不会再有什么可以抱怨。然而那些如果最终也不过只是如果，不肯清醒的人才会一遍又一遍地重复念叨着进行自我催眠。 我很疲倦，倒头便迅速入睡，沉稳而安逸。虽然醒来依旧还有大段大段的忧伤等着我继续绵延。 祈祷抑或希冀，明天亦不会有任何不同，但至少它是崭新的，并且我手里的明天是有限的，或许已经少得可怜。渐渐地不再轻易动怒，甚至忘记该怎么动怒。生活繁杂而充满琐碎，还有什么不值得原谅，又有多少时间值得被消耗在这些烦冗。

淡然地静默，听歌，上网，写字。厌倦纷扰的聒噪，向往带着逃亡的心情远走，去到纯净恬淡的风景。 孤独，却桀骜像一只不肯被驯服的兽。

桀骜像一只不肯被驯服的兽。渴望自由。

考研并不是我的意愿。我也清楚的知道自己的恶习不一定能考上。 之所以愿意去试一把，是想弥补自己高三没有过的努力奋斗的经历，也许也是为了让今年更充实吧。

自己生日的感言(篇五)

1、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。真心祝福我生日快乐!

2、自己的生日同样祝福自己的亲人有生的日子天天快乐!祝福所有的朋友们分享我的快乐，永远也快乐!

3、也许你已不需要我的陪伴，又或许你已不在乎我的存在，但我永远记得今天这个日子：祝我生日快乐!

4、朋友们：祝我今天生日快乐!祝我健康平安!我向朋友们表示深深的感谢!祝大家都开心快乐每一天、愿我们在以后的人生中，平平安安、顺顺利利，开开心心、快快乐乐，幸福到永远。

5、过去是路留下蹒跚的脚步无数，未来是梦载着你飞向辽远的天空，这是一个新的开始，从这里起步你会做得更好。

6、酒越久越醇，朋友相交越久越真;水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝生日快乐，时时好心情!

7、又是一个美好的开始，愿我虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝你生日快乐!

8、很久没见，但早前预设的报时告诉我，你今天生日，在此向你讲声：祝你生日快乐!青春美丽!

9、盈盈今日天如水，恋恋当年水似天。情缘驻我心，相思比梦长。祝福你生日快乐!生命中的每一天永远青春靓丽!

10、又长一岁，应该又成熟了许多，不能在浪费光阴了温柔不帅，祝自己永远开心快乐，找到幸福。祝我生日快乐!

11、听从命运安排的是凡人;主宰自己命运的才是强者;没有主见的是盲从，三思而行的是智者。祝自己生日快乐。

12、希望我是第一个向你道“生日快乐”的朋友，愿这一年中快乐成功!

13、愿每天的太阳带给我光明的同时，也带给我快乐。真心祝自己生日快乐!

14、年年生日来而复去，留下永久的快乐回忆。愿今天的每时每刻都充满明媚，似阳光普照鲜花绽放!

15、这一季的花开得格外娇艳，你可知，那是因为我用情感在浇灌，只等你的生日赠与你，愿你喜欢。

16、这个世界上不用努力，能得到的只有自己的年龄。时间过的真快!一年的生日又快到了，提前祝自己生日快乐。

17、没有甜美的蛋糕，缤红的美酒，丰厚的礼物，悠扬的生日歌，不要遗憾，你拥有世界上最真心的祝福，祝自己生日快乐!

18、也许你已不需要我的陪伴，又或许你已不在乎我的存在，但我永远记得今天这个日子祝你生日快乐!

19、祝我生日快乐，以后好好珍惜时间，为人类创造价值，还要心疼自己，不可以太劳累，还有，要关心孝顺爸爸妈妈。

20、记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。祝自己生日快乐。

自己生日的感言【篇六】

1、这个世界上不用努力，能得到的只有自己的年龄。时间过的真快！一年的生日又快到了，提前祝自己生日快乐。

2、亲爱的自己，今天是你的生日，生日快乐，学会聪明一点，不要老是问周围的人一些很白痴的问题，那真的很无聊。

3、听从命运安排的是凡人；主宰自己命运的才是强者；没有主见的是盲从，三思而行的是智者。祝自己生日快乐。

4、往后余生，不负流年，不负自己。

5、看那天地日月，恒静无言；青山长河，世代绵延；就像在我心中，你从未离去，也从未改变。祝自己生日快乐。

6、伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。祝自己生日快乐。

7、成功人士的沉默，是为了让自己更加备受关注。生日快乐，祝福自己！

8、记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。祝自己生日快乐。

9、祝我生日快乐，以后好好珍惜时间，为人类创造价值，还要心疼自己，不可以太劳累，还有，要关心孝顺爸爸妈妈。

10、生活六“朋友”：信心是支柱，目标是动力，三思是舵手，运动是健康，知识是财富，知足是大乐。祝自己生日快乐。

11、提前祝自己生日快乐！希望无论遇到什么事情都要很好的去面对，不为别的，就因为我是兰兰啊！呵呵！兰兰加油！

12、纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。祝自己生日快乐

13、一个人的生日，没有生日蛋糕，没有烛光晚餐，没有人为我唱着情歌，我的寂寞，散布每一个角落，只有跟自己说“生日快乐”！

14、生活中要学会享受：享受工作的欢快，享受朋友的笑声，享受家人的温馨，享受创造的快慰，享受果实的甜美。祝自己生日快乐。

15、我多么想和你见一面，看看你最近的改变，不再去说从前，只是寒暄，对你说一句，只说这一句，好久不见。祝自己生日快乐。

16、我一直希望得到很多爱。如果没有爱，很多钱也是好的，如果两者都没有，我还有健康。我其实并不贫乏。祝自己生日快乐。

17、在这个世界上除了父母以外最爱你的人就是你自己，所以对自己好一点，生日来临之际对自己说一句：生日快乐，珍惜自己。

18、生辰烛光生辉，日暮霞光最美。快愉心中生甜，乐品人生明媚。谨现，谨现，愿你人生绝美。送自己前四句的第一个字，生日快乐！

19、生日快乐！祝福自己！又长一岁，应该又成熟了许多，不能在浪费光阴了温柔不帅，祝自己永远开心快乐，找到幸福。祝我生日快乐！

20、一个人的生日，一个人的精彩，一个人悄悄上演着华丽，而后是落寂。一个人的生日，屏弃世间的一切诱惑，心静如尘。祝我生日快乐！

自己生日的感言【篇七】

时光荏苒，我所害怕的和所期待的日子马上又要到来，真可谓此一时彼一时，儿时最为盼望的，也许就是这一天，能吃到好吃的蛋糕，能够不用看着父亲的脸色拉琴，也不用在四角的天空下装模作样的学习，那一天的使命好像就是玩乐，尽情的玩乐，将这一年一切疲惫与无奈都能在这一天忘掉。生日，对于一个孩童来说，是多么的幸福与欢乐啊。

八年前的生日，我正在提心吊胆的奔赴考场，那时候高考还没有改革，炎炎夏日中奋笔疾书，就是为了人生那场鲤鱼跳龙门。我心态是极好的，考前从来没有辗转反侧，也没有唉声叹气，但是恰逢生日大考，心中兀然有些不爽。还好老天遂人愿，我发挥超常进入北师大，现在想来仍然要祷告上苍。也许真是沾了生日的光吧，考的题目都是我了然于胸的，那些模棱两可的知识点一道没考。()就在高考前，我又怎么能确定我会进入北师大呢？现在仍然记得在生日前，好友问我的生日愿望，我说能在北师大的树荫下徜徉一番就心满意足了，我这个鸿源终于如愿以偿，我当初是多么的兴奋莫名！当我拿着烫金的录取通知书，骑着车在师大校园里往来穿梭，就像鸟出樊笼，自由自在的飞翔。十八岁的青春定格在那婆娑的树影中，现在想起来，恍如一场梦。

在大学中浑浑噩噩了四年，曾经的豪言壮语忘在了九霄云外，大学四年是那样的美好，青春，美眷，嬉游，教会，夜店，美食，好像什么都是从大学开始的。似乎什么也没有学到，又似乎学到了不少，曾经在高中挥汗如雨，为了师大这个目标笔耕不辍时，又怎么会想到我大学生活会是这样的无所事事与自由散漫？直到四年前的生日，我经历了多次补考计量经济学后终于拿到了毕业证，“辛苦遭逢起一经”，毕业证学位证也算是我22岁的生日礼物，成为了我出国留学的敲门砖。从来都没有好好归结一下我的大学生活，即便现在时光倒转，让我重新步入师大学堂，我也许还会是那样蝇营狗苟吧，当一个人习惯了惫懒，那么他的精神似乎已经死了。

三年前的生日，我仍然处于在外求学阶段，对于外国的事物似乎还充满了好奇，虽然来澳已经一年，但是依旧“崇洋媚外”，记着那次生日，请了两个老外去中餐馆暴搓，表弟明晨也如约赴会，外国的中餐基本都是粤菜，吃起来不甚了了，但是老外却吃得津津有味。现在翻看那时的照片，相貌依旧青涩，谁知到三年后的我，眼角似乎已有鱼尾，那时的鬓发茂密，如今似乎已有了下世的模样了。时不我待，殊不知老之将至！

两年前的生日最为热闹，我和赵安娜姐姐同时家中摆宴，约莫35人同来赴会，当时宾客云集，高朋满座，姐姐在幕后呼朋引伴，布菜引茶，我即在台前说相声，唱京剧，拉琴娱乐大众。当时气氛多么欢畅，时而高歌一曲，时而捧腹大笑，美味佳肴，俊男玉女如影穿梭。当时雅思已经考过，绿卡已经是板上钉钉的了，出国的目标已经达到，所以心下了无牵挂，大家推杯换盏，觥筹交错，24岁的生日就在这一片欢声笑语中度过，也许，那就是我人生中最为辉煌的一夜吧。

没想到一年前，我刚从国内回澳，一切都乾坤倒转。上一年门庭若市，一转眼却门可罗雀了。也许出国的人都是这样，友情并不固定，或者只是逢场作戏，大家都是来自五湖四海的，然后毕业之后“各自须寻各自门”，铁打的营盘流水的兵，见面时寒暄笑语，分手时形同陌路，再无联系。去年的生日只有布鲁斯和他前任女友为我祝寿，与上一年想必，晚景甚是凄凉。

那么今年呢？明天就是我的生日，谁又回来？谁又会走？一年前的我，认识现在的我吗？那么现在的我，会认识一年后的我吗？人都是善变的动物，那么这一年，我的变化是否太快，还是都在循规蹈矩？一切重新开始，孕育着希望，还是最终曲终人散，白茫茫大雪落得个真干净？这是在澳洲第四个生日了，是否果然应了那“三春去后诸芳尽”的痴语？

人，都是在从幼稚步入成熟，那么，我呢？

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人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。那么如何写好我们需要的心得体会呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[感悟借鉴] 随笔快乐感悟文章写作范例”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

现在过十岁的人特别多，今天也不例外，是卢诗卉的生日。我也参加了。

到了学校我就像热锅上的蚂蚁似的，恨不得已经放学了。

哦!正上着第三节课，也就是最后一节课，铃声就像蜗牛似的，慢死啦!盼星星、盼月亮终于盼到了铃声。我可高兴了，想把礼物送给卢诗卉。我问陆俊宏：“现在可以把礼物送给卢诗卉吗?”她说：“到饭店再给吧!”我就拿着礼物。然后我们去了饭店，我第一次走北队呢!到了饭店，我们也不知道坐哪儿，只能瞎坐，一会儿坐这张桌子，一眨眼又变成另一张桌子了。我也没办法，只好和他们一起瞎坐。

弄了好一会儿才吃蛋糕，有的抢，有的闹，有的竟然不吃了，简直像是炸开了锅。

热闹了好一阵，一位叫笑笑姐姐的姐姐发给我们肯德基，还和我们猜谜语、玩游戏，真是开心极了。忘了告诉你们了，还有奖品呢!我一共得了四个奖品，开心地嘴都合不笼了。

真是一场快乐的生日。

##结束