煤改电方案

煤改电方案(汇集15篇)。

编辑为了给您带来更好的阅读体验，精心编写了这篇“煤改电方案”。希望您不要错过，或许会有一些意想不到的惊喜。活着的人应该有一个生活目标：一个贯穿一生的目标，一个随时间变化的目标，一个特定阶段的目标，以及一个作为一年计划的目标，以更好地实现工作目标。提前制定一份活动方案非常必要，活动方案是指为一次活动制定的书面计划。

煤改电方案 篇1

根据晋中市人民政府《关于印发晋中市冬季清洁取暖实施方案（20xx——20xx年）的通知》（市政发〔20xx〕73号）和寿阳县人民政府《关于寿阳县清洁取暖散煤清零项目实施方案》文件要求，为加快替代燃煤小锅炉，有效治理雾霾天气，改善寿阳县空气环境质量，经县政府研究决定20xx年在寿阳县县域内实施居民户用“煤改电”工程，实施方案如下。

一、目标任务

综合考虑寿阳县电力负荷实际，20xx年拟实施居民“煤改电”工作任务总数595户，总面积29750平方米。其中：松塔镇松塔村164户，取暖面积8200平方米；景上乡南库韩村104户、天恩村84户，总计188户，取暖面积9400平方米；羊头崖乡羊头崖村144户，取暖面积7200平方米；西洛镇段廷村72户、芦家庄村27户，总计99户，取暖面积4950平方米。居民户用“煤改电”工作，预计于年内11月10日前完成。

后期目标任务根据煤改电工作进度适度调整。

二、基本原则

（一）市场运作、政府引导

引入市场竞争机制，鼓励社会资本进入，通过公开、透明的方式，科学选择电采暖设备供应厂商，引导用户选择适合的技术路径和采暖设备。

（二）统筹兼顾、因地制宜

统筹考虑能源资源开发利用、大气污染防治与经济社会发展等方面因素，结合我县生态环境达标要求、能源消费结构、居民采暖习惯、居民房屋的结构多样性及居民电采暖方式的运行效果及特点，因地制宜科学选择先进适用、经济可行的“煤改电”方式，分类加以推进。

（三）试点指导、稳步推进

在20xx年居民户用“煤改电”运行的基础上，结合其他地区“煤改电”成功经验，稳妥有序推进20xx年居民户用“煤改电”工作。

三、设备选型

此次居民户用“煤改电”项目使用设备为直热式或对流式电暖器。

四、补贴政策

（一）户内线路改造和取暖设备费用。居民户内改造以户为单元改造，直系亲属一宅多户共住，按一户计。居民户内取暖设备安装和配套线路改造，由中标设备生产企业（含其授权单位）实施，改造所需费用由市、县政府和居民共同承担。以居民户用改造安装造价为基数，县政府分担80%改造费用和居民20%改造费用，但县级财政每户补贴总额不超过5000元/户，超出部分由居民自行承担。

（二）居民家庭“煤改电”电价政策。采暖用电实行单表计量、单独计价的“煤改电”居民家庭，用户可结合家庭采暖用电实际，向所在地供电部门提出申请，用电量计价方式以采暖用电不区分峰谷时段，不执行阶梯电价，采暖季用电量在省发展改革委确定的用电量额度范围内（采暖季用电量额度=2600千瓦时/月×采暖季供暖月）用电价格为0.2862元/千瓦时，超出部分用电价格按0.507元/千瓦时执行；县级财政对实施“煤改电”改造的居民用户取暖季用电，再给予0.2元/千瓦时的补贴。每户每个取暖季最高补贴电量1万千瓦时，超出部分由居民用户自行承担。补贴时间为20xx年10月1日—20xx年4月30日。

（三）20xx年“煤改电”清洁取暖改造实行“居民申报、乡镇审核、县工业和信息化局统一实施、财政监管、审计跟踪、安全监理”的全程监管体系。居民承担改造费用实行中标企业自行收取，改造乡镇、村监管。

（四）以上补贴政策只限于20xx年县政府确定为“煤改电”清洁取暖改造的居民用户，非营利性公益事业单位和营利性生产、经营场所不在本次改造范围内。

（五）施工中，改造户在本户宅基证或房产证面积范围之外产生的电网升级费用，由供电公司根据国家相关政策，各乡镇、村牵头，中标企业、改造户参与，三家共同研究解决落实。

五、工作措施

（一）组织宣传

县政府召开“煤改电”工作动员会，作出全面安排部署；各有关乡镇根据本方案，对本乡镇承担的工作任务分别进行安排部署。由县融媒体中心牵头，充分发挥舆论引导作用通过广播电视、政府的网站等宣传方式，大力宣传“煤改电”工作；由乡镇、村配合，通过上门宣传，积极动员广大居民主动参与采暖“煤改电”改造，并进行摸底调查。

（二）确户定点

由各乡镇负责接受符合申报条件的居民住户的申报，并负责审核；结合采暖实际，在调查摸底基础上，由工信局牵头，各乡镇、村具体实施，确定本年度改造户，明确改造总量、时间进度、政策措施、工作要求及补贴预算等工作。

（三）电网政策

国网寿阳供电公司负责落实居民取暖电价优惠政策，做好居民取暖供电保障工作。

（四）工程招标

根据确村确户情况，由县工业和信息化局负责，结合我县各乡镇、村实际情况，科学确定我县实施“煤改电”的设备类型及设备。通过公开招标选择符合国家规范标准的。施工单位和监理公司。

（五）协议签订

由各乡镇、村牵头，县工业和信息化局配合，组织本辖区内的改造户同中标方签订施工协议。其中协议内容必须明确该居民户用改造安装造价、质量安全事项、完工时限等。协议一式四份，中标施工方、改造户、乡镇、县工业和信息化局各执一份，协议由各乡镇统一收交，核实汇总。

（六）实施改造

根据审核情况，由县工业和信息化局统一认定，由乡镇组织“煤改电”用户，在具备改造实施条件后，及时启动改造工作，实施中要严把质量安全关，对设备安装调试进行全程监理，确保产品安全、施工安全。每户施工完毕，施工方要及时填报由“施工方、监理方、户主、乡（镇）政府”四方签字确认《工程现场验收单》。

（七）工程验收

各乡镇、村对“煤改电”工作进行自检，发现问题及时反馈施工方纠正到位。各乡镇组织，村委具体负责，将辖区内今年完成自检合格的“煤改电”户数按照“一户一档”建立档案并保管，档案包括施工协议、施工完成后现场照片、现场验收单等。

由县工业和信息化局组织，能源、应急、财政、各乡镇、村委参与，对“煤改电”工程项目的各方责任主体实施竣工验收，验收完毕后及时在媒体上公示“煤改电”改造户验收名单。验收完毕后统一移交到县能源局进行后续管理。

六、责任分工

（一）政府办

负责统筹协调各单位做好煤改电清洁取暖工作和督导督查。

（二）各乡镇人民政府

1、负责建立辖区内住户清洁取暖台账，确定辖区内“煤改电”取暖住户户数、供热面积，制定具体工作方案，明确目标任务，列出时间表和责任人；

2、负责辖区内居民住户“煤改电”供暖的组织实施；

3、建立网格化监管体系，做好辖区内居民清洁取暖的日常监管工作，严格管控已完成清洁取暖替代的住户再使用散煤取暖；坚决落实“一清二拆”，即“清存煤，拆锅炉，拆煤灶”；对煤炭经营企业向辖区居民销售劣质散煤的行为，一经发现及时移送县能源局查处。

（三）县工业和信息化局

1、负责制定“煤改电”清洁取暖实施方案；

2、牵头负责“煤改电”的政策落实、综合协调、工程推进、工作统计、组织验收、工程审计等工作。

（四）县能源局

1、负责协调省、市、县“煤改电”扶持政策和资金的落实；

2、负责对煤炭经营企业（或个人）向已煤改电居民销劣质散煤的行为查处。

（五）国网寿阳供电公司

1、负责加大配电电网改造力度，做好供电保障工作；

2、负责落实省、市“煤改电”电价优惠政策；

3、负责做好“煤改电”工程技术咨询服务和设备维修保障工作。

（六）县财政局

负责落实“煤改电””改造工程政府补贴资金和工作经费，保障“煤改电”工作顺利完成。

（七）县应急管理局

负责加强对“煤改电”清洁取暖改造工程主管部门安全生产监管责任落实。

（八）融媒体中心

负责组织全县各种媒体，大力宣传清洁取暖工作的意义和进展情况，引导和鼓励公众支持和参与清洁取暖工作。

七、政府补贴资金发放和优惠政策落实

（一）居民“煤改电”清洁取暖改造设备补贴执行。各乡镇和村委负责协助中标方向改造居民收取应由居民承担的工程费用，中标方收到费用后实施改造安装。安装完成后由中标施工方依据验收结果造册报县“煤改电”领导组办公室申报补贴。县“煤改电”领导组办公室审核确认后向县财政局提出支付申请，县财政局11月底前支付补贴资金的50%，20xx年4月底前支付补贴资金的45%，剩余5%的补贴资金作为中标企业的质保押金，三年后付清。

（二）县供电公司做好采暖季优惠电价政策的执行落实，并将电价执行情况及时上报县能源局。

（三）县财政局做好政府补贴资金的预算和监管。

八、保障措施

（一）加强领导

成立寿阳县“煤改电”清洁取暖工作领导组，全面负责全县“煤改电”工作。组长由县委副书记、政府县长彭超担任，副组长由常务副县长田彦斌、副县长郑顺朝担任，成员由政府办、工信局、能源局、市生态环境局寿阳分局、西洛镇镇府、羊头崖乡镇府、景尚乡镇府、松塔镇镇府、应急局、国网寿阳供电公司、融媒体中心等单位组成（名单附后）。

领导组下设办公室，办公室设在县工业和信息化局，办公室主任由县工业和信息化局负责人付志芳兼任，具体负责寿阳县“煤改电”工作的统筹调度和组织实施。

（二）部门协调配合

各相关单位、乡镇要高度重视，将此项工作作为今年重点民生工程，要责成分管领导专人负责，并抽调精干人员组成专门队伍，真抓实干、强力推进。全体成员单位要上下联动，密切配合，形成合力，确保“煤改电”工作如期圆满完成。

（三）经费保障到位

县财政要将“煤改电”工作经费纳入年度财政预算，做到经费保障到位。

（四）严格督导检查

县政府办要组织专人对“煤改电”工作开展情况进行定期督导检查，并形成督导报告报县委、政府；对不作为、弄虚作假等行为要提出问责意见，直至依法追究相关责任人责任。

煤改电方案 篇2

煤改电方案是环保领域中的一个热门话题，其目的在于减少煤炭的消耗，同时提高电力产生的效率，从而达到降低污染和节约能源的目的。煤改电方案涉及到许多方面，需要我们进行关注和研究。

首先，煤改电方案的主要目标是减少大气污染。烟尘，二氧化硫等废气是燃煤造成大气污染的主要因素。由于越来越多的城市在经济发展的同时也面临着空气污染的威胁，因此采取煤改电方案可以有效地减少这些排污物的产生。通过采用清洁能源，减少燃煤的使用，我们就可以有效地改善城市的空气质量，保护我们的健康和环境。

其次，煤改电方案也有助于提高效率和降低成本。煤炭是一种非常廉价的能源，但泛滥的污染和环境影响，让其成为一个非常不划算的选择。相反，可再生能源的成本逐渐下降，其输出效率也不断提高。尽管采用可再生能源需要进行一定的投资，但是从长远来看，这是一种更加可持续的选择。

最后，必须指出的是，煤改电方案有很多不同的途径和实施方案。这意味着我们需要进行适当的研究和分析，以确定最适合特定地区的方案。在一些地区，例如考虑到天然气资源的丰富，我们可以考虑采用天然气作为替代能源。在其他地区，太阳能、风能等绿色能源则可能是更为可行的选择。

总之，煤改电方案是我们在环保和能源领域取得进展所需的重要一步。通过减少煤炭使用和采用更为清洁并可再生的能源，我们可以更好地保护环境、节约资源以及提高效益。因此，提高公众对煤改电方案的了解和支持非常重要，同时也需要政府和企业的积极参与和努力，以推动这个方案在实践中的成功落地。

煤改电方案 篇3

煤改电方案：推进清洁能源发展的重要途径

近年来，随着环境问题的加剧，清洁能源的发展备受关注。其中，煤改电方案是一种非常重要的方式，能够有效地减少燃煤污染对环境的破坏，同时推动能源结构的优化升级，实现经济、环境和社会的共赢。

煤改电方案指的是将传统的燃煤发电厂转型为使用清洁能源的发电方式，例如风能、光能、水能等。这样做有多重好处。首先，燃煤发电是造成雾霾等环境问题的主要原因之一，通过煤改电可以有效地减少燃煤产生的大气污染物排放，改善环境质量，减轻大气污染对健康和社会的影响。

其次，煤改电方案可以优化能源结构，降低能源消费成本，提高能源利用效率。相比于燃煤发电，清洁能源不仅减少了消耗化石能源的数量，而且还能有效地减少能源的损耗，从而大大提高了能源利用的效率。

煤改电方案还可以促进经济发展，创造就业机会，实现经济和社会效益的双重提升。目前，中国的光伏、风电、水电等新型清洁能源产业发展迅速，实现了从无到有、从小到大的飞跃。在煤改电的进程中，可以加快清洁能源产业的发展，推动技术的升级和创新，带动新型能源设备的研发和制造，从而推动实现绿色发展、可持续发展目标的实现。

当然，煤改电方案在实施过程中面临着一些挑战。如何转型成功，如何选择合适的清洁能源技术，如何保证电力的可靠性和稳定性等都是需要解决的问题。另外，还要考虑一些具体情况，例如诸如地理环境、气候限制、资源禀赋等因素，以便制定出更加切实可行的措施。

在此基础上，我们可以采用多种措施推进煤改电方案的实施。首先，可以通过政策引导、财政补贴、税收优惠等措施鼓励清洁能源的发展。同时，还可以加强新能源发电技术转化和创新，提高设备制造和运维的效率和质量，促进清洁能源的市场化和商业化应用。此外，还可以加强协调，加强能源智能化和信息化技术的应用，以实现对能源消费的科学管理和优化控制。

综上所述，煤改电方案是推进清洁能源发展的重要途径之一，有助于减少污染、促进经济发展、创造就业机会、实现经济与社会效益双赢。要顺利推进这项工作，需要积极推进各项措施，积极开展技术创新和转化，加强管理和监管，最终实现清洁能源和燃煤发电的转型和融合，推动全社会实现绿色、可持续的发展目标。

煤改电方案 篇4

随着人类对环境问题的关注和对化石燃料的消耗的担忧，煤改电已成为一个备受关注的热门话题。煤改电方案便是一种以替代燃煤发电为主要措施的战略性改革方案，旨在降低能源消耗、减少污染排放、提高能源效率、实现资源转换和可持续发展等目标。

煤改电的起因

燃煤发电在中国是最主要的能源来源，但是燃煤所产生的二氧化碳、二氧化硫、氮氧化物等污染物在不断释放和扩散，给环境带来严重的污染。同时，随着城市化进程不断深入，国家对大气污染的治理越来越重视。为了达到减少大气污染和破除对煤炭资源的过度依赖的目的，我国提出了煤改电方案。

煤改电的定义

煤改电指通过替代传统燃煤方式，使用可再生能源、核能、天然气等清洁能源和新技术等方式来发电。这样可以显著降低发电对环境的危害，达到减缓环境污染、实现能源转换、提高能源效率的目的。

煤改电的重要性

煤改电方案不仅能够减轻我国的能源供需压力，促进能源结构优化，还能减少碳排放量，从而实现环境友好型社会的建设。通过提高发电设备和控制技术的能效水平，进一步促进节能降耗，达到节能减排和效益提高的目的，既减少了企业的能源成本，又对环境保护、资源保护有着显著的促进作用。

煤改电的应用

煤改电目前已经开始在我国的一些城市和地区实施。如：北京市的燃煤锅炉改造，以及浙江省的燃气替代和江苏省的混合燃料发电等等。这些措施的实施，不仅改善了环境和民生，减少空气污染和臭氧，同时也符合国家能源政策和环境保护要求，是对我国未来能源结构优化的重要推动力量。

煤改电的展望

煤改电是一项长期的系统性、整体性工程，它不仅仅涉及发电方面的技术问题，还包含着能源结构的调整、产业政策的重塑、社会认识的提高等方面的问题。虽然推动这一过程存在很多困难和挑战，但是我国的发展离不开绿色环保、可持续发展，而这恰恰是煤改电的本质目标。相信在政策、技术创新、社会支持等方面的支持下，煤改电的大规模应用将会逐步扩大，为我国的未来能源发展和环境保护做出更大的贡献。

总之，煤改电方案是我国未来能源结构优化和建设绿色低碳社会的重要措施，不仅涉及到能源技术，还涉及到政策、法律、和社会认知等众多方面，需要各个领域的积极参与和支持，这不仅是一次技术上的创新，更是一次社会进步的重大转型。

煤改电方案 篇5

煤改电方案——实现清洁能源替代化石能源

煤改电，即从传统的燃煤发电转向清洁能源发电的过程。清洁能源是指几乎没有污染物排放的能源，包括太阳能、风能、水力能等。煤改电是我国“能源革命”的一个重要部分，旨在实现化石能源向清洁能源的转型，为我国环保事业做出贡献。

一、煤改电的意义

中国是世界上最大的煤炭消费国，而燃煤发电是导致雾霾、大气污染等环境问题的主要原因之一。煤改电的意义在于，将高污染的化石燃料替换为清洁能源，优化能源结构，减轻环境负担，促进可持续发展。

在经济方面，煤改电可以带动清洁能源技术的创新与应用，推动清洁能源产业发展，促进经济转型升级。另外，煤炭资源的采掘和运输会带来人力和物力上的大量投入，而清洁能源可以避免这些成本，对国家及企业的财政有较大的帮助。

在国家安全方面，煤改电可以减少能源依赖进口，降低国际市场价格的波动对我国经济的影响，增强国家能源安全。

二、煤改电的阶段和目标

目前，我国煤改电已经进入全面部署的阶段。根据能源局的目标，到2020年，全国煤改电项目总规模将达到5亿千瓦以上，其中，清洁能源发电占到50%以上。2030年，清洁能源发电占比将超过80%。

具体来说，煤改电工作分为两个阶段，第一阶段是以燃气为主的煤改气，第二阶段是以电代煤和以电代油。煤改气即是利用燃气代替燃煤发电，在能源转型的初期，煤改气是非常有必要的。而随着清洁能源技术的快速发展，以电代煤和以电代油将成为主要的煤改电方式。

三、煤改电方案的实施

煤改电方案主要由三个方面组成，一是加快清洁能源技术的研发和应用，二是强化市场机制建设和政策支持，三是加强技术交流和合作。

在清洁能源技术研发和应用的方面，需要加大科技投入，培育创新型企业和人才，以及加强国际合作。目前，我国在太阳能、风能、水力等技术领域已有了很大的进步，但与国外比较仍存在一定差距。因此，需要进一步加强与国外企业和研究机构的合作，学习借鉴外国先进技术和经验。

在政策支持方面，需要出台扶持政策，支持清洁能源企业发展，降低企业运营成本。同时，还需要加强市场机制建设，提高清洁能源的市场份额，吸引更多投资。

在技术交流和合作方面，需要加强国内外清洁能源技术交流，促进合作。可以组织专家、学者和企业代表组成团队出访国外，参加国际清洁能源技术研讨会和展览会等。

四、煤改电方案带来的影响

煤改电方案的实施，可以带来多重影响。首先，可以减轻环境负担，改善人民群众生活质量。其次，可以推动清洁能源产业发展，增加就业机会。再者，可以降低国际市场价格波动对我国经济的影响，同时提高国家能源安全。最后，煤改电方案的实施可以促进国家的可持续发展，推进经济转型升级，促进社会进步。

总之，煤改电方案是我国“能源革命”的重要举措，是解决我国环保问题、降低经济成本、保障国家能源安全的关键。我们应该以科学的态度，支持和推动煤改电工作的实施，为实现清洁能源替代化石能源的目标贡献一份力量。

煤改电方案 篇6

随着国家对环境保护的重视和对能源结构的调整，煤改电方案近年来备受关注，成为能源领域的热门话题。煤改电即是通过将传统使用煤炭的产业改变为使用电能，以达到节能减排的目的。下面就来详细解析煤改电方案的背景、优势和推进方式。

一、背景

目前我国仍过度依赖煤炭能源，煤炭消费量居全球首位，因此烟尘和二氧化碳等大量的污染被释放到大气中，严重影响着环境和民众健康。同时，煤炭结构性矛盾也越来越突出，其中颇具代表性的例子即是钢铁、水泥等传统行业过度使用煤炭，导致大气污染日渐严重。而多年来的严重污染已经影响了人类的健康和环境的生态平衡，这也是煤改电方案的重要背景。

二、优势

（一）环保效益

采用煤改电，可以大幅度地减少燃煤带来的大气污染。特别是在西部的大型钢铁和水泥企业中，能够减少大量的燃煤排放，从而减少大气污染量。

（二）资源利用效益

采用煤改电，可以增加电力产业的比重，将煤炭的资源利用效益最大化，实现能源结构的调整，达到生态环保和可持续发展的目的。

（三）经济效益

在长远角度看，煤改电方案的经济价值不容忽视。如将煤炭换为电力驱动的各种工业设备，不仅大大降低了企业的生产成本，也因提高了技术含量，使企业的核心竞争力增强。

（四）社会效益

同样，煤改电方案利用电取代煤炭，也促进了社会的繁荣。如在渣土车行业，通过改装电动车，不仅有效减轻了环境压力，也增加了从业人员的收入，大大提高了社会的公共服务水平。

三、推进方式

（一）政策引导

政策引导是推进煤改电方案的关键。必要时，政府部门可以通过减免煤炭使用税等方式来鼓励企业采用电能，同时降低企业生产成本。

（二）技术支持

技术支持可提高煤改电的实施效率。如在冶金行业，采用电力会形成较高的电力需求峰值，需要运用最新的先进技术，如配备电解能力强的电力设备。政府可以通过制定技术标准、开展技术培训等途径，向企业提供技术支持和指导。

（三）产业配套

开展煤改电，需要进行全产业链调整，进行呼吸系统漏气治疗，推动煤改电后的产业配套结构的优化调整，如电解槽、电力工业控制设备等，以保障新型工业体系的稳健运行。

总之，煤改电出现在当前是为了更好地解决环保问题的同时，要积极提升其资源利用效益、经济效益和社会效益，让全社会共同体验到煤改电的不可替代的优势和良好作用。对政府来说，此时需要从政策、技术和财政扶持等多个层面进行支持，未来我们将会看到一个新型的电力产业，成为“十三五”期间新兴产业中最为重要的一个。

煤改电方案 篇7

近年来，人们逐渐意识到煤炭资源的稀缺性和对环境的污染程度，而煤改电方案则成为解决这一问题的一个可行方案。煤改电方案是指通过发展电力行业，减少煤炭的使用，从而达到节能降耗和减排的目的。本文将从煤改电方案的背景、现状和未来展望等方面对该方案进行深入分析。

背景

中国是世界上最大的煤炭消费国，每年消耗的煤炭远超其他国家。大量的煤炭消耗不仅导致了环境污染，而且使得煤炭储量不断减少。同时，煤炭的生产和运输也存在着安全风险。因此，为了保护环境和保障人民生命财产安全，中国必须寻找替代能源，并采取措施减少煤炭的消耗。

现状

目前中国正面临严重的能源形势，环保部门正在加强煤炭消费的监管，并推广煤改电方案。

推广煤改电方案的主要途径是通过发展清洁能源，如风电、太阳能、水力发电等，减少煤炭的使用。同时，将已有的电力设施进行改造，减少煤炭的使用量。政府部门也出台了一系列的扶持政策，鼓励企业投资清洁能源的开发和利用。这些政策包括减免企业所得税、提供贷款和补贴等，以及对清洁能源发电的购电优惠政策等。

未来展望

未来，中国将进一步推广煤改电方案，并加大对清洁能源的投资和开发。同时，也将改造现有的电力设施，大力推广节能型机组。这些措施不仅会促进清洁能源的开发和使用，还能减少煤炭的消耗，从而实现节能减排，保护环境。

总之，煤改电方案是中国政府在改善环境和保障人民健康方面出台的一项重要政策。通过发展清洁能源和改造现有电力设施，将减少煤炭的消耗，从而落实节能减排的目标，同时也是实现可持续发展的一步。

煤改电方案 篇8

煤改电是指在能源消费方面，从使用煤炭作为主要能源方式转变为使用电力。这种转变是为了降低环境污染、提高能源效率等目的而进行的。由于煤炭是一种高污染能源，它的大量燃烧会导致大气的污染，甚至会对人们的健康产生很大的危害。因此，实施煤改电方案已成为现代能源管理的重要措施之一。

煤改电方案的实施需要考虑以下几个方面的问题：

第一，需要评估电力的能源成本和环境成本。由于煤炭是世界上最便宜的能源之一，因此替换煤炭使用电力需要考虑更高的成本。然而，如果考虑到能源的环境成本（如空气污染等），使用电力的成本可能会更低。

第二，需要考虑电力的供应稳定性。煤炭是一种能够自给自足的能源，而电力则需要倚靠供电网络来提供。如果电力供应网络不稳定，那么煤改电方案将会面临严重的困难。

第三，需要考虑电力的安全性。如果电力供应出现故障或者黑outs，那么使用电力替代煤炭的方案将会受到影响，这时候也需要备用方案的支持。

第四，需要考虑电力的可持续性。电力的使用需要考虑其能源来源是否具备可持续性。如果电力供应依赖于化石燃料或有限的可再生能源，那么在未来可能会面临供应瓶颈和能源价格变动问题。

总的来说，煤改电方案的实施需要考虑成本、供应稳定性、安全性和可持续性等方面的问题。为了实施煤改电方案，需要采取以下措施：

1. 建设可靠的电力供应网络。对于煤改电方案来说，电力供应网络的稳定性和安全性是至关重要的。政府需要加大建设和维护电力供应网络的投入，确保其运行稳定。

2. 建设清洁能源生产设施。为了保证电力生产的可持续性，需要大规模建设清洁能源生产设施，如太阳能、风能等。这些设施可以快速替代传统煤炭发电站，为煤改电提供保障。

3. 制定财政政策和补贴政策。为了鼓励企业和个人参与到煤改电方案中，政府需要建立相应的财政政策和补贴政策，提供资金和税收优惠，降低参与煤改电方案的成本。

4. 推广节能和能源技术。为了提高能源效率和降低能源消耗，政府需要推广节能和能源技术，如太阳能电池板、LED灯具等。这些技术不仅可以减少碳排放，还能节约能源，为煤改电提供更好的支持。

总之，煤改电方案是一个全面考虑成本、供应稳定性、安全性和可持续性等方面问题的复杂工程。为了实现煤改电，需要政府、企业和社会各界共同合作，合理规划、认真执行，使得煤改电方案在保护环境、促进经济发展、提高能源效率等方面发挥重要作用。

煤改电方案 篇9

近年来，国家能源政策的调整趋势逐渐显现。煤改电方案已成为国家能源政策中的重要组成部分。煤改电方案的本质是将煤炭资源的利用向清洁能源转变，降低能源的污染，保护环境，加快国家能源结构的调整。

煤改电方案的主要目的是通过替代燃煤方式和燃气方式来减少大气污染，提高国家环保及民生福利。在煤改电方案中，清洁能源的利用率大幅提高，相应地，煤炭的减排率也同样增加，能够为国家减轻环境污染的负担，促进可持续发展。

煤改电方案的实施需要较长时间，需要投入巨额资金，并要延长能源转型的周期。煤改电方案涉及的领域从能源供应到能源需求，再到能源的利用都需要做出重大的改变。在煤改电方案实施期间，国家需要采用科学的发展方式，加强环保和生态保护，也需要对社会经济和能源结构做出适 应性调整。

煤改电方案涉及到的领域很多，包括热力发电、工业用电、交通运输、新能源汽车、农业、家庭供暖以及城市居民的生活用电等等。实际上，煤改电方案不仅仅是单一的技术改进，而是综合运用多种技术及政策手段，通过替换源头燃料，调整各种能源供应和使用方式等，以减少能源的污染和浪费，提高能源利用效率。在煤改电方案的实施中，政府可以通过各种配套政策和措施，引导能源消费行为向更加环保和低碳的方向逐渐转变，从而实现可持续发展。

除了政府的支持，媒体和社会大众的宣传和参与也是煤改电方案生效的重要因素之一。公众对于能源消费方式的认知程度决定了他们在能源消费中所作出的选择。通过媒体的宣传和公众的参与，能够增强公众对于清洁能源的认知，引导公众逐步从传统的燃煤、燃油向清洁能源的使用方式转变，更好地发挥全社会的力量，共同夯实清洁能源的基础。

综上所述，煤改电方案的实施对于我国的能源结构调整和环境保护至关重要。在煤改电方案的推行过程中，政府、能源企业和社会大众都扮演着至关重要的角色，必须紧密配合，才能让该方案真正产生实际效果。相信在各方的共同努力下，煤改电方案一定能够取得实质性进展，为我国能源保护和可持续发展做出积极贡献。

煤改电方案 篇10

煤改电方案——从传统能源向清洁能源转型的必经之路

随着人口的不断增加和经济的快速发展，煤炭等传统能源的需求量也在不断上升。而这样大规模的使用传统能源所带来的废气、废水等环境问题以及能源稳定性等方面的不足，已经引起了社会各界的广泛关注。

为了解决这些问题，政府部门提出了“煤改电”这一方案，即通过优化能源结构，逐步将传统能源替代为清洁能源，以达到保护环境和提高能源的有效利用率的目的。

煤改电是指以煤炭为燃料的工业用途的电力与清洁燃气发电设备的替代，让燃煤发电业务逐步转向利用清洁能源、可再生能源和核能等环保、低碳的新能源。

可再生能源包括风能、水能、太阳能和生物质能等，这些能源来源广泛、丰富，而且可以替代煤炭等传统能源，使能源使用更为清洁、环保。

同时，清洁燃气发电也成为了煤改电的另一个重心。清洁燃气发电既可以解决污染环境的问题，又能保证能源的稳定供应。燃气发电的主要燃料为天然气，天然气资源丰富，相对尤为环保，所以将燃气作为清洁能源的主要替代燃料，成为近年来各国推行煤改电的重点措施之一。

另外，核能作为另一种清洁的可再生能源，也成为了相关部门推动煤改电的一个重要方面。目前，我国核电站的正在逐步加速建设，优化国内的能源结构。

总的来说，煤改电方案的出现，意味着我国正处于向清洁能源转型的关键时刻。在此背景下，政府可以带着清晰的目标和强大的决心，为煤改电事业的发展架构社会和政府部门的服务体系。

同时，需要加强与企业之间的合作，共同推动煤改电工作的顺利进行，特别是鼓励和引导企业更加积极地参与到清洁能源领域的发展中，提前做好准备，协助企业将技术和设备转换成为核心优势，以便更好地应对煤改电进程中的各种问题与挑战。

总之，煤改电方案是走向清洁能源的必经之路，虽然在推进的过程中可能会面临一些阻力与困难，但是我们必须要坚定不移地走下去。利用各种手段共同推动清洁能源的发展，让我们的环保事业进入全新的蓝海，真正实现经济发展与环境保护的和谐发展。

煤改电方案 篇11

随着全球气候变化不断加剧，环保意识日益提高，旨在推进清洁能源的普及和应用已经成为国家重要战略。中国作为全球最大的能源生产和消费国之一，随之而来的环保问题也日益凸显。尤其是煤炭的采用和使用造成了大量的空气污染和温室气体排放，这也成为了一道刻不容缓的难题。因此，“煤改电方案”应运而生，成为了解决问题的一大利器。

“煤改电方案”是什么？

“煤改电方案”是一个能源转型计划，旨在使用清洁能源替代煤炭。 它是中国政府为了实现能源结构转型和环境保护而制定的大力促进经济方式的升级和优化的一项战略。在方案中，政府鼓励的清洁能源包括风能、太阳能、水能、核能、天然气等替代煤炭来供电。

“煤改电方案”的作用

1.减少煤炭使用及环境污染

煤炭是过去中国主要的能源来源。然而，大量的煤炭使用不仅浪费了资源，还造成了严重的环境污染。煤改电计划降低能源消耗，降低二氧化碳和其他有害气体的排放，减轻环境负担，改善生态环境，促进了经济的可持续性发展。

2.优化能源结构和降低成本

煤改电计划可以改变过去能源的状况，使能源结构更加均衡，而不是过度依赖煤炭这个能量单一的资源。此外，新的能源转型使得新的能源技术在应用时能够形成规模效应，从而降低生产成本，提高生产效率。

3.促进地区发展

采用清洁能源，不仅减少了大气污染，还能产生更多投资和就业机会。清洁能源技术不断提高带动了整个产业带的快速发展，随之就形成了更多的就业机会。

“煤改电方案”推广及实施

“煤改电方案”是政府与社会各界共同实践的重要举措。政府应加强资金投入和政策支持，让清洁能源技术得到更多的生产和使用。此外，应尽快实现清洁能源的市场化，推广宣传清洁能源，助推市场发展。同时，社会各界也应该加强自身力量，共同参与实施和推广“煤改电方案”，从而在全社会范围内遏制煤炭的污染。

结论：

“煤改电方案”是解决我国目前环境污染的重要举措。在国家政策的支持下，清洁能源的使用已经成为推动能源转型和环境保护的有效途径。作为每个人的生态意识建设者和环保行动者，我们也应该从自己做起，积极推广并倡导清洁能源，让“煤改电方案”得到良好的实施与发展。

煤改电方案 篇12

煤改电方案是近年来国家推行的重要政策之一，旨在逐步减少对于传统化石燃料的依赖，提高能源结构的清洁化。具体而言，煤改电方案即将传统燃煤锅炉改成电锅炉，利用清洁能源提供现有机构和居民生活所需的热水和供暖等服务。这一方案既适用于城市也适用于乡村，因其独特的优点，如节约能源、保护环境、提高生活质量等，而受到广泛赞誉。

从传统燃煤锅炉改造成电锅炉的过程，是一种具有技术含量的转型，需要综合运用多种技术手段来实现。首先，需要对于旧有设备进行检查和改造，以满足新的各项国家标准和安全要求。其次，需要对于拆除后的设备进行回收利用和有序处理，以尽量降低环境影响。而最后，新的电锅炉的安装、调试和投入使用，也需要各方面协调合作，才能确保项目全部完成。

在煤改电方案实施的过程中，涵盖了技术、经济、政策等多个层面的因素，需要充分调动各方面的积极性和合作精神，形成一种全局协作的局面。例如，国家应该加大对于新能源和节能技术的研发与推广力度，同时制定更加完善的相关政策进行支持；地方政府则应该积极推动方案的实施，并针对地方的实际情况适当进行调整；同时，企业和居民也需要发挥积极作用，支持并加入到煤改电的实施中。

对于煤改电方案的实施，其最大的收益在于可持续发展和环保方面的优势。传统的煤炭资源因为燃烧的原因而对于环境有不小的影响，而电锅炉是一种基于清洁能源和高效能源利用的设备，其对于环境图而言可以大大降低污染物排放和空气质量的污染，同时也缓解了能源的压力。从长远而言，煤改电方案也可以进一步促进能源革命的进行，推动绿色发展和经济转型，为国家的可持续发展做出重要的贡献。

总之，煤改电方案作为我国推行清洁能源和环保的重要手段，其实施是实现经济转型、提高生活质量、促进可持续发展的重要途径。要真正推动煤改电方案计划的顺利实施，需要全社会的广泛参与、共同努力。只有在大家的共同努力下，才能让我国的煤改电方案得以顺利实施，使人们的生活更加绿色、环保和健康。

煤改电方案 篇13

为深入贯彻落实国家和省、市、县关于打赢大气污染防治攻坚战和做好燃煤管控工作的安排部署，按照《xx市冬季清洁取暖项目实施方案（20xx-20xx）》要求，20xx年全县农村地区需完成480户电取暖工作目标。结合我县实际，制定此实施方案。

一、基本原则

坚持“以能定改，循序渐进”的原则，因地制宜、因能制宜，统筹考虑本地采暖实际，技术路径可行性和资金投入能力，确保稳妥有序。严格落实先立后破、不立不破、以电定改的基本要求，坚持应改尽改、不落一户。积极鼓励采用投资少、成本低、可持续的新型方式；建立健全高效服务机制，保证实施效果，让群众用得起、用的好。

二、改造区域及时间节点

20xx年度全县农村地区“电取暖”改造工作在将xx镇横河村（253户）和两间房村（227户）实施。改造工作在20xx年10月15日前完成。

三、改造方式及补贴政策

（一）改造方式。节能型空气源热泵热风机（一拖一）替代洁净型煤进行改造；空气源热泵（连接原有暖气、地暖）替代洁净型煤进行改造。

（二）改造标准。以彻底替代燃煤采暖为出发点，由用户自行选择替代方式（空气源热泵、空气源热泵热风机）进行电取暖改造。

（三）补贴标准。

1、设备补贴。替代设备采取政府采购招标的方式购买，所购设备均含安装费用，依据《xx市冬季清洁取暖专项资金管理办法（试行）》规定，采用电取暖替代燃煤取暖，中央资金补助标准为每户3300元，省资金补助标准为每户3700元，采用空气源热泵热风机替代燃煤取暖，地方资金补助400元/户；采用空气源热泵替代燃煤取暖，地方资金补助4000元/户。剩余部分由改造户自行承担。

2、运行补贴。参考《xx市冬季清洁取暖专项资金管理办法（试行）》规定，我县制定运营补贴办法根据用电量据实补助，最高补助1200元/户。采暖季结束后，由国网冀北电力有限公司丰宁县供电分公司，根据煤改电取暖户台账，核算用电费用，由省级运营补贴专项资金拨付。

（四）补贴认定。一户居民(以户口本为准）安装2台空气源热泵热风机取暖设备或1台空气源热泵设备；一个房证有多间房屋、家庭成员均已结婚成家但在一起居住的，凭家庭居住人员结婚证及村委会证明，可按自然户享受补贴。

四、组织实施

（一）调查摸底阶段（20xx年7月21日—7月26日）

1、确户台账建立：全面详实摸清该区域原取暖房屋面积、拟改造方式等基础数据，为下阶段采购安装打好基础。（责任单位：将xx镇政府）

2、电力设施改造：对纳入电取暖改造区域的电力设施进行进一步调研，按照各乡镇给出的确户台账进行电网配套设施改造。（责任单位：国网冀北电力有限公司丰宁县供电分公司）

（二）采购招标工作（20xx年7月30日―20xx年8月29日）

完成方案起草及报批下发；政府采购招标等前期工作、相关费用的拨付工作。（责任单位：县电取暖领导小组办公室、将xx镇政府、县财政局、县行政审批局）

（三）改造实施阶段（20xx年8月30日—20xx年10月15日）

对安装区域电力网线进行检查整改，确保电网平稳运行。中标企业设备到场完成安装任务，并保证所安装设备安全平稳投入运行。（责任单位：国网冀北电力有限公司丰宁县供电分公司、将xx镇政府、中标企业）

（四）工程验收阶段（20xx年10月15日－20xx年11月15日）

对所安装设备及运行情况进行整体验收，及时分析评价设备运行效果，有效控制运行问题，提升设备运行水平。（责任单位：县电取暖领导小组办公室、将xx镇政府、县财政局）

（五）售后服务

工程验收后，落实中标企业的售后责任，建立健全售后服务中心，要建立完善的清洁取暖售后服务体系，建立快速、高效、便捷的服务网络。（责任单位：县电取暖领导小组办公室、将xx镇政府、中标企业）

五、工作要求

（一）加强组织领导。按照“统一管理、分级负责、强化监督、提高效率”原则，明确职责，强化部门协同。成立由县政府副县长张亚东任组长，县住建局党组书记、局长齐建国任副组长，县发改局、县财政局、县行政审批局、国网冀北电力有限公司丰宁县供电分公司、将xx镇政府等相关部门单位主要负责同志为成员的领导小组，统筹协调我县农村地区电取暖改造项目。领导小组下设办公室设在县住建局，主任由县住建局姚鑫同志担任。

（二）部门分工负责。各相关部门要提高认识、各司其职、协调联动、密切配合、集中精力做好电取暖替代工作，切实做到有部署、有落实、有成效。各部门要明确1-2名工作人员专门负责此项工作。县住建局负责综合协调、督导、指导、制定资金补贴程序和办法、确保资金依法合规使用、改造进度的统计上报、档案管理工作。落实电取暖领导小组交办的其他工作。县财政局负责办理电取暖项目招标审批手续；电取暖上级补助资金和县级配套资金的筹措、拨付及使用情况的监管。县行政审批局负责配合将xx镇做好电取暖项目招投标工作。县审计局负责按照省、市年度审计计划安排对此项工作进行全面审计工作。县发改局负责分布式光伏+加电取暖方案制定和组织实施工作。县市场监督局负责做好电取暖质量监管，设置质量监督电话，全程监管质量。国网冀北电力有限公司丰宁县供电分公司负责做好供电保障工作。将xx镇负责电取暖项目的推广和实施，落实项目主体责任，负责辖区范围内电取暖政策宣传、发动和调查摸底、组织招投标、改造对象的确定安装、以户为单位建立台账、信息和档案的收集汇总；负责分布式光伏选址和宣传推广工作；协调施工过程中出现的矛盾纠纷；做好信息收集并按要求时间报送进展情况到领导小组办公室。

（三）加大宣传力度。组织广播电视、互联网、报刊、微信、短信、展览等多种形式大力宣传清洁取暖对改善空气质量、提高居民生活水平、促进产业转型升级的重要意义，普及新型绿色低碳生活理念和能源消费方式。同时组织供电、设备厂商等入村入户发放明白卡，宣传取暖设备补贴、电价等惠民措施和用电常识，营造良好的社会舆论氛围。

煤改电方案 篇14

煤改电，顾名思义即是将传统的燃煤发电方式转变为清洁的电力发电方式，以减少空气污染和温室气体的排放。随着环境保护意识的不断提高，煤改电方案逐渐得到重视，成为了未来电力发展的主要趋势之一。

首先，我们需要了解一下传统燃煤发电方式存在的问题，才能更好地理解煤改电的意义。传统燃煤发电方式所排放出的二氧化碳、二氧化硫和氮氧化物等有害气体对大气环境造成了严重的污染。为了降低排放量，需要对燃煤进行洗选，增加洗选设备和处理设备，而这些设备的建设和维护都需要巨额的投入。此外，燃煤发电方式也存在风险，诸如矿井事故、气爆等，给人民群众生产生活带来极大的危害。

相比之下，煤改电具有清洁、高效、安全等优点。接下来，我将从以下三个方面来详细描述这些优点。

其一，清洁。煤改电采用清洁的电力发电方式，运用先进的技术手段，可以有效减少对环境的污染。清洁能源主要包括风电、光伏发电、水电、核能等，这些方式所产生的能源是更加环保的，具有丰富的资源、低碳排放、节能环保等特点。因此，在电力供给的时候，采用清洁能源就能够达到环保的效果。

其二，高效。煤改电可以大幅提升电力的利用率。相对于传统的燃煤发电方式，煤改电在能源利用上有着更高的效率，可以使得电力产出更多，但成本却相对较低。同时，在煤改电方案中，电力运输的距离相对较小，这种降低与节约可以节省很多资源成本。

其三，安全。煤改电方案是以制定更加完善的安全规章来确保人民群众生命财产的安全。传统的燃煤发电方式，由于燃煤的特殊性质，使得整个生产过程中伴随着火灾、气体中毒的风险；而煤改电方案可以避免这些隐患，并且能够确保设备安全稳定运行。gx86.com

综上所述，煤改电方案的出现，不仅是解决国内的环保问题，更是实现能源安全和实现可持续发展的必经之路。同时，我们也要明确，煤改电是一个长期而系统的改革任务，需要政府、企业及社会的共同努力和合作，我们应该积极参与其中，用我们的力量推动中国绿色能源的发展，让人们的生活更加美好，让我们的地球更加清洁和美丽。

煤改电方案 篇15

煤改电方案是现代能源市场上的一个重要议题，其目标是将传统燃煤发电厂逐渐替换为更清洁、高效的新能源发电设施。这一方案的目的是为了减少环境污染，提高能源利用效率，构建可持续发展的能源结构。在本文中，我们将会分析煤改电方案的含义、背景和前景以及实施该方案的关键问题。

一、煤改电的背景和意义

在能源环保方面，燃煤发电是世界上最脏、最不环保的一种发电方式。燃煤发电产生的二氧化碳、氮氧化物、二氧化硫等污染物，对环境和健康产生了极大的危害。同时，燃煤发电效率较低，资源利用率也较低，难以满足现代经济对能源高质量、高效率的需求。因此，煤改电方案作为一种新兴的能源改革方案被逐渐广泛采用。

二、煤改电方案的意义和优势

（一）减少环境污染和健康风险

煤改电方案最大的优势是消除了燃煤发电带来的环境和健康风险。采用燃气发电与风能发电、水能发电等新能源发电方式，能够大大减少二氧化碳、氮氧化物、二氧化硫等尾气排放。煤改电方案有助于减少不良气候现象，保护环境和人类健康。

（二）提高能源利用效率

煤改电方案还能提高国家能源利用效率，让国家能源结构合理化，避免资源浪费。燃气发电、风能发电、水能发电等新型能源设施的利用率、供应持续性较高，能够更好的满足经济社会的能源需求。同时，新型能源的成本也相对较低，能够带来更大的经济效益。

（三）促进能源产业升级和经济转型

能源产业是国家经济发展的重要组成部分。新型能源的方式不仅能够保护环境和人类健康，还能促进经济产业升级和转型。采用煤改电方案，将能源产业调整为新能源方式，有利于加快国家能源结构调整和产业升级。

三、实施煤改电方案的关键问题

虽然煤改电方案带来的优势非常明显，但是实际实施存在着一定的困难和问题。以下是具体的展示：

（一）成本高昂

煤改电方案是一项非常巨大的项目，需要大量的人力、物力和财力。这就导致煤改电的成本相当高昂，对于一些地区和企业产生了一定的压力。因此，政府往往需要出台一些支持政策，来鼓励煤改电方案的实施。

（二）技术和设备问题

对于电网的供应和电力质量控制，要求新技术和高质量设备。在煤改电的过程中，如何寻找新的设备及技术互换平台就非常重要。这点关乎到整个项目实施的顺利性。

（三）政策和法规限制

当地环保和再生能源行业的法规、政策和支持标准也是非常重要的。政府需要出台支持煤改电方案的政策，推广和宣传煤改电方案，鼓励企业投资，促进技术进步。

结论

以煤为主的传统能源已经不能满足国家快速发展的要求，煤改电方案是未来的发展趋势。它可以保护环境和人类健康，提高能源利用效率。但是，要真正实现煤改电方案的目标，还需要政府、企业及各行业的协作，共同推动新的环保型能源发展机制的建立。

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课改实施方案(汇集九篇)

时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写一份计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编帮大家整理的课改工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

课改实施方案 篇1

一、总体目标

坚持以促进学校内涵发展为宗旨，以深化课程改革、推进素质教育为核心，以规范学校办学行为、教师教学行为为前提，按照“整体推进、分步实施、重点突破、全面提升”的工作思路，优化教学管理，深化课堂改革，积极探索自主、高效、充满活力的课堂教学模式。

二、基本目标

1、教师观念切实转变。

高效课堂构建对教师是一次教育观念的大变革。通过这一工作的开展，教师要进一步更新教学观念，提高对有效教学理论的理解与运用，提升对课程改革的认识，增强推进素质教育的责任感、使命感，提高教学工作的理论水平，改善教学行为与管理行为。

2、课堂教学优质高效。

构建高效课堂是课程改革的必然要求，是提高教学质量的必然途径。通过构建高效课堂，力争做到课堂教学的“高效率、高效果、高效益”。让课堂真正成为学生的课堂、学习的课堂，实现由教师的“讲堂”变为学生的“学堂”，学生的主体地位得到落实，探究的时间、空间得到保证。让课堂由知识传授的场所，发展到培养学生自主学习能力的平台。

3、教学管理全面优化。

我们学校要抓住机遇，以高效课堂建设为抓手，统领学校教学工作，全面促进学校发展，在提高学校课堂教学水平的同时，促进教师队伍素质和业务能力提高，促进学生学业水平普遍提高，最终实现课程改革目标，为学校未来的持续健康发展打下良好基础。

4、均衡发展逐步推进。

高效课堂构建是一个促进教师学科教学、学校教学工作均衡发展的平台。借助这个平台，学校内部能够实现学科间、教师间教学水平的均衡提升。

三、基本思路

1、注重统筹协调，系统推进。

高效课堂建设是一项系统工程，涉及教学、管理、评价等许多环节，必须通盘考虑影响课堂教学效率的所有要素、环节及其主次关系，突出重点，要坚持“学校统筹、学科实施”的推进策略。

2、突出学生主体地位，提高参与意识。

学生是高效课堂建设的主体，必须充分发挥学生的参与意识，调动学生的积极性，让学生全员、全程、全面参与高效课堂建设，要多倾听、时刻考虑学生的需求与感受。

3、立足实际，自主创新。

高效课堂构建没有最高标准、最好标准，也没有唯一标准、永恒标准。在突出学科共同要求的同时，着力体现学校特色。

4、注重方法，科学研究。

在高效课堂构建工作推进过程中，要尊重科学，讲究方法，做到定性分析与定量分析相结合，不盲目实施，要积极稳妥，保持学校教学工作的稳定性。

四、深入开展校本教研

1、全体教师间周做课。教师共同听课，共同评课，评出优点，找出不足，使教师之间互相学习、互相交流，共同提高教育教学能力。

2、实行“请进来，走出去”的`方法，邀请有经验的教师来我校指导教学工作，并且让我校教师走出去，到外学习先进的教学方法，提高业务能力，为我校的教学工作服务。

坚持开展校本研修。校本研修就是立足本校教师自主开展教研和科研，通过自主的教研发现教育教学实践中存在的问题，并找到解决问题的办法，不断提高教育教学效果。通过自主的教研活动提高教师业务能力和综合素质，达到自主进修的目的。

课改实施方案 篇2

课程改革是整个教育改革的核心，对全面提高学校基础教育的质量起着关键的作用。面对新的课改，开学以来我们认真贯彻落实各级教育行政部门关于基础教育课程改革的实验要求，根据我校教学实际，努力开展新课程的探索工作，并取得一定的成效，现将我校课改工作情况汇报如下。

一、以人为本，立足教师，着眼课堂，确保课改推进平稳针对传统备课的弊病，结合课改的要求，我们尝试着进行了备课改革。

我们主张：教师不要把主要精力用于书写教案上，而应更注重备课的过程；不是编写教案剧本，而应是设计结构式教学方案；要重教法更重学法；不要用细节设计来实现教学目标，而应围绕教学目标理清思路框架；不要求格式整齐划一，而可以因学科、因内容、因人而异；在备课管理时不要只重形式性管理，而更重实质性管理。具体的备课流程为：个人钻研教材—————集体确定方案—————分工设计教案—————个人修改创新。这样变传统备课的单兵作战为集体构思、分工创作；变传统备课的教案抄写为主为注重课后反思提升。教师们有更多的时间用于思考，能在与同伴的交流探讨中获益，钻研、合作的教研风气蔚然形成。

二、组织课型研讨，搭建交流平台，在研究过程中提高。

新课程下，教材本身的内容和形式都发生了很大的变化。实现从“教教材”到“用教材”的转变，前提是把握好教材编排的特点，理解教材编排意图。通识培训不断深化的同时，我们更注重学科教学研究，尊重权威而不盲从，课堂创新不浮于形式，紧紧抓住学科本质，鼓励教师发表自己的见解，形成自己的思想。我们改变原来研究课只重正式授课，忽视试教过程；由校长、主任主要点评，教师被动接受的做法，针对不同的课型，从第一次试教开始，所有教师全程参与，人人发表听课感受和教学建议，主任、校长帮助提升。在一次次磨课的过程中，直接感受和实践讲课改理念一步步转变为可操作教学行为。

我校还采用多种手段激励教师在先进的课改理念下大胆实践，探索经验，进而促进教师对先进课改理论的理解，尤其是以完备的系列活动计划，即定期交流汇报制、相互听课制、定期上课改实验课制、课改实验考核制，体现了“以点带面，点面结合，分层推进”的课改整体思路，效果显著。

三、关注学生发展，尝试更新对学生的评价方式。

过去我们对学生评价是不够全面，只重考试结果，不注重学生平日掌握知识、提高能力的过程，新课程理念下要求教师对学生要进行全面的评价。因此，在进行新课改的时候，我们改变了过去的`评价方式，尝试运用活动法、学生课堂情况纪录法、学生学习档案收集法、与考试测查相结合，各个方面都占有一定的百分比，最后综合评定学生的学习成绩。

四、春风化雨，浸润无声，与新课程共成长。

我们以新的课程观、新的教学理念，在实验中摸爬滚打，短短两年的时间"就深刻地感受到学校生活在发生着可喜的变化！

学生变化

经过近四年的实验，“为了每一位学生的发展”的新课程理念在实践中得到了体现，实验班学生的变化和进步是明显的，学生明显喜欢学校，变得爱学习了。通过实验，教师们反映，学生在以下几个方面体现出了进步：小学低年级学生的识字量明显增大。学生不仅从书本中识字，也从生活中，从各种学习资源中识字，并初步养成了主动识字的习惯。识字量提高直接促进了学生的阅读。

学生交流和表达能力提高了。新课程提倡合作学习，鼓励学生在交流研讨活动中学习。课堂上，学生们经常交流各自的学习心得，交流彼此的看法，交流思想情感体验。教师则鼓励学生发表自己独特的见解和真实的感受，引导学生说心里的话、自己的话。实验教师反映：“实验班学生‘说’的能力普遍提高了。”

学生质疑创新能力提高了。新课程提倡探究学习，鼓励学生在探究发现活动中学习，从而把学习过程之中的发现、探究、研究等认识活动突显出来，使学习过程更多地成为学生思考、质疑、批判、发现、求证的过程，学生能动性、创造性得到了发挥，批判意识和怀疑精神得到了培养。用实验教师的话来说：“现在课堂上经常被学生难住，学生真了不起。”

学生动手实践能力提高了。新课程不仅专门开设了让学生动手实践的课程———综合实践活动，而且在每门课程教学中，都积极创造

条件，尽量给予学生更多的操作实践机会，让学生亲自动手，亲身体验，学生动手实践能力因此得到了提高。

课堂教学变了

课堂教学活起来了。在新课程的课堂中，学生被赋予了更多的自由和权利：独立思考、个性化理解、自由表达的自由和权利；质疑、批判教师观点或教材观点及其他权威的自由和权利；作为平等的一员参与课堂教学并受到平等对待的自由和权利；因为自己见解的独特性或不完善性乃至片面性，免于精神或肉体处罚以及不公正评价或对待的自由和权利等等。这些自由和权利大大地解放了学生的个性和潜能，使学生的主观能动性和创造性得到充分的发挥。

教师变了

在新课程改革的实验中，教师们尝试着重新审视对职业角色的定位，把自己从“经验”中请出来，敢“自以为非”；教师们探究性地研读新课标，希望来一场荡涤旧观念，催发新思潮的“头脑风暴”；教师们尝试着正确地发掘新课程的内涵，整合地理解其要义，变通地实践其要求，给学生烹调出丰盛的“营养套餐”；教师们尝试着在评价中不揭短、不挑剔、用发展的、肯定的、差异性的目光看待个性鲜明的孩子们，给他们一个宽松、民主的学习氛围，成为孩子们可信赖的学习伙伴。教师们尝试着多关注孩子们的学习方式！在教学上少一些墨守成规、多一些不拘一格；在课堂上少一些“自说自话”，多一些百家争鸣。

总之，通过几年的课堂教学改革实践，我已初步摸索到了课改的感觉，悟出了理念，初步实现了学生“乐学”的喜悦。有一句话说得好课改没有固定模式，我们相信，今天的耕耘，一定能为明天的教育教学奠定良好的基础。

课改实施方案 篇3

课改是教育教学改革一项长期而艰巨的任务，本学期我校将进一步认真贯彻落实上级有关文件精神，根据20xx年东方市基础教育课程改革工作会议精神，继续加强学习，更新观念，确立新课程的基本理念，转变教师的观念。组织各类宣传、研讨、评比等活动，营造浓郁的课改氛围，提升教师的改革热情，及时进行阶段性的总结和反思，稳步推进各项工作。

一、加强领导，强化意识

为了能把课改工作落到实处，我校成立了课改领导小组，直接参与课改，加强领导和管理。这学期，我校建立了专人负责制度，由校长、教导主任和教研室组成三级管理网络，把本校的课改工作抓实抓好。大力宣传和组织学习，不断强化全体老师自觉进行教学改革的意识，并改变自己的教学行为。让老师们明确自己的职责，明确肩负的重任，做到与课改同行，与学生、学校同发展，与时代同前进。

二、认真组织培训学习

课改的关键是观念的更新，观念更新的途径是学习，学习，再学习。因此，我们要切实做好校本培训，组织教师认真学习新课程标准，并复习巩固《新课程理念》、《教学技能》、《新课程怎样教》等有关内容。让教师了解新课程改革的宏观背景、教育理念和具体内容，了解新课程背景下教师所处的地位和作用，促使教师对以往的教学行为进行反思，与新课程所倡导的教学行为进行对比，在原有的基础上，不断完善自己的课堂教学行为。

三、坚持制度，狠抓落实

建立一整套切实可行的管理制度是课改顺利进行的保证。本学期，我校将坚持一些行之有效的课改工作制度。

（1）例会制度。学校课改领导小组组织协调本校各方面的力量，努力营造课改的浓厚氛围，使学校成为促进教师专业成长的学习型组织。学校教导处和教研室每月召开工作会议，沟通教师与领导组之间的联系，了解各学科近阶段的课改情况，总结课改的经验、成果。发现存在的问题，研究制定改进意见，部署下阶段工作。

（2）研讨制度。每个周一和周二下五第三节课各年级语、数学科组继续开展集体规范备课，集体规范备课的形式要在原有的基础上创新，力求集体备课的实效性。通过集体备课，提高教师钻研教材的能力，培养教师的合作精神，提高备课的质量，从而提高课堂教学的实效。继续开展教研活动，开课、研讨、示范，座谈、交流、反馈，力求形式多样、生动活泼，帮助教师建立正确的教材观、教学观和学生观。

（3）奖励制度。开展各种形式多样的竞赛评比活动（校内的.和上级组织的），对课改过程中涌现出来的先进个人或先进学科组予以表彰和奖励。

四、立足课堂，打造精彩

课堂教学改革是新课程实施的关键。可以这样说，新课程实施的成败取决于课堂教学改革的速度和程度，取决于教师教学方式和学生学习方式的转变速度和程度。本学期我们仍然要把工作重点放在改革课堂教学上。加强随堂听课，为提高全体教师的教学水平，年轻老师也给他们磨课练课的机会，在校内评比的基础上开展校际间的评比。青年教师是学校的未来和希望，因此本学期要求上课改年级的教师继续制定成长计划，加大学习和实践的力度。通过以上多种形式锤炼老师的基本功，提高老师们的课堂教学能力。学校还将组织开展各学科课堂教学教研活动，树立典型，督促后进。努力转变教师的教育观念，摈弃传统的落后的教法，让新的理念在教师的头脑中扎根，在课堂上体现，让所有的课堂呈现出生机和活力，从而变得精彩起来。

五、重视反思，不断提升

新课程理念强调要重视教学反思，继续倡导教师写好教学反思。我校将要求教师及时写教学反思，并且在反思的基础上提高要求，要能够写专题日记，要有理性的思考，提高反思日记的质量。期末，根据教学日记的质和量对教师的教科研工作进行考核，对成绩突出的老师进行表彰奖励。

六、活动安排

八、九月份

1、组织教师参加新课程标准培训学习。

2、重新学习课改新理念、教师教学基本技能。

3、开展集体规范备课和学科教研活动。

4、开展公开课教研活动。

十月份

1、继续学习新课标、课改新理念、教师教学基本技能。

2、开展集体规范备课和学科教研活动

3、年级教研活动。

4、组织教师撰写教学论文。

十一月份

1、课堂教学的研讨。

2、开展年级教研活动。

3、组织教师撰写教学反思。

十二月份

1、校级课改教学设计、课件、论文评比。

2、开展年级教研活动。

3、开展优质课展示活动。

2014年一月份

1、课改工作阶段性自我评估检查

2、做好学期课改专题总结

课改实施方案 篇4

一、指导思想

严格执行学校的各项规章制度，树立“健康第一”的指导思想，贯彻落实《学校体育工作条例》，推进新课程标准的实施，以体育教学质量为重点，更新观念、提高体育课堂教学质量和管理水平，认真组织实施《学生体质健康标准》，加强校园体育文化建设，促进我校体育教学工作健康、快速地发展。

二、工作思路和工作目标

坚持“以人为本，健康第一”的课程教育理念，充分调动师生教与学的积极性，切实发挥教师的主导作用和学生的主体作用。改进教学模式，努力探讨高效的体育教学课堂模式，同时加强政治素质、业务理论学习、加强师德规范与学生沟通的技巧、加强集体教研、备课活动与相互听课、评课、议课、课后反思的交流，加强体育教研、课题、体育特长生的突破。

三、工作重点和举措

1、强化常规教学管理，做好体育课常规教学安排。

2、认真制定各项教学计划。

根据学年总课时数、学习的重点、难点和学生的实际水平制定合理的学年教学计划、教学进度计划、教学进度安排表和课时计划，责任到人。有计划、高标准地做好《学生体质健康标准》测试、统计、上报工作。一丝不苟地做好各种体育档案资料的整理和管理工作，不断充实，完善体育资料库、资源库、学生成绩数据库、教师个人成长资料库。

3、加强集体备课管理制度、加大教学检查力度。

全体教师要熟悉、掌握课程标准和教材，明确教学目的、任务。根据《课程标准》和各年级学生的实际情况与目标，每位教师按年级教学进度安排表计划，制定执行教案，完善体育资源库。认真检查教学设计方案、课时计划、课后小结，促进每位教师学习和提高。

4、加强课堂常规管理，提高教学质量。

进一步完善教师岗位制度，严格规范教学常规行为，各年级教师，要根据学生实际情况，认真抓好课堂常规管理与教学质量，提高学生身体素质和运动技能。

5、加强课外体育工作的开展和安全教育工作。

本学期计划开展年级花球啦啦操比赛，全面提高学生的做操质量，既达到锻炼身体的效果，又要为学校增添一道亮丽的风景线。加强各项活动的宣传、制定活动方案。积极开展学校运动队的训练，体育教师要精心准备、严格要求、刻苦训练、积极参加各项比赛活动；并激励有体育特长和爱好体育的学生积极参加比赛，为班级、学校争光。尤其是各种活动的安全问题要放在首要位置，由专人负责。确保各种活动都在有安全防护的情况下进行。

6、加强与班主任的联系，注意抓好学生的`思想工作。

四、加强体育教学设施的检查和维护

对部分体育器材进行增添和更新，使体育场地更好地服务于体育教学和学生的体育锻炼，做好体育场地、器材的安全检查与上报工作，并提出改进的建议。

五、工作安排：

九月份：

1、制订《体育教研组计划》，《学校体育工作计划》，组织教师对自己所任年级的体育教材疏通学习。

2、检查体育器材设备（及时上报需要修理和添置的体育器材设备）

3、做好学生体育课安全教育计划、根据教材及学校实际有针对性地做好每一堂课教学的组织实施计划。

4、按照各年级《学生体质健康标准》测试项目，做好测试工作。

5、组织有关人员参加北海市学校民族体育及“校园啦啦操”教师培训。

十月份

1、继续抓好学校大课间操、啦啦操的训练、检查、评比活动。

2、按质按时完成学校《学生体质健康标准》测试、数据统计和上报工作。

3、抓好学校田径运动队的训练。

十一月份

1、继续抓好学校田径运动队的训练。

2、体育课安全教育。

3、组织参加第四届合浦县中小学生田径运动会。

十二月份

1、积极做好《中小学校体育工作评估自评结果报表》、《学校体育工作年度报表》和《201x年学校体育工作年度报告》的上报工作。

2、抓好体育常规教学工作，规范体育课堂教学和体育课外活动。

3、对学生进行健康知识教育。

4、组队参加第三届合浦县教职工“园丁”杯篮球比赛。

5、组织参加合浦县中小学啦啦操比赛。

一月份

1、学生期末体育成绩评价工作，要求有纸质资料上交体育教研组存档备查。

2、清理体育器材，对废旧，报废体育器材进行统计。

3、做好学期体育工作总结和资料的归档工作。

课改实施方案 篇5

一、指导思想

以《新课标》为指导思想，把激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心、养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神放在首位。结合我乡目前教育教学情况，从学生的实际情况出发，以转变教学观念、改革教学方式和学习方式为突破口，搞好本学科的教育教学工作，确实提升课堂教学效率。

二、课改实施目标

1、通过课改实施，教师应深入领会课程的基本理念，开拓思路，创新方法，以英语为本，以育人为本，全面实现课程价值和课程目标。

2、以培养提高每个学生的英语口语表达能力为宗旨，通过学习，培养学生思维能力、想象能力和创新能力，激发学生英语学习兴趣。

3、建立以学生发展为中心，以师生互动为主要方式的新的教学模式。

4、探索在新课程背景下教师的专业发展，努力使自己成为新课程的有效执行者、积极建设者。

5、建立新型的评价体系。对学生行进学习兴、情感、策略发展状态、相应学段所学语言知识和技能的掌握情况与综合语言技能运用能力等各方面进行全面的评价。

三、课改实施方法

为使英语课程改革不断的深入发展，以新的科研成果不断丰富实验内容，培养学生的兴趣、信心、策略和习惯，了解世界和中西文化的差异，拓展视野，培养爱国主义精神，形成健全的人生观。

主要采取如下方法：

1、面向全体学生，注意因材施教，注重素质教育，面向全体学生的核心思想是使每一个学生都得到发展，学校和教师要为全体学生提供足够的英语教学时间、空间和条件，是他们充满自信的.参与各项英语活动。并且积极创造条件，满足更多学生潜力的学生需要。

2、整体设计目标，体现灵活多样。

3、突出学生主题，尊重个体差异。即不机械的用统一的标准来要求每一个学生，也不强调学生单一的学习材料。尽可能满足学生不同的学习需要。

4、建立平等互动的师生关系，突出学生在教学中的主题地位，由于学生参与各项英语游戏与活动，便于教学过程中国师生交流。

课改实施方案 篇6

开学初到现在，我校领导和广大教师，特别是中青年教师，以较强的责任感和较大的热情，与时俱进，开拓创新，在课程改革实践中勇于探索，付出了辛勤的劳动，我们欣喜的感受到了广大教师的极大教育教学热情，教育观念的转变已初见端倪，民主、平等的师生关系初露端倪，课改给课堂增添了新的活力。

一、课改的有利条件及成果

自从我校进入课程改革以来，领导重视，组织保障有力。为了保证课改实验工作积极有效地展开，我校成立了课改领导小组、确立了课改模式、制定了一年和三年的课改规划、制定课改推进措施和实施方案 ，为激励全体教师的课改热情，我校还制定过程考核机制，并对每位教师的课改参与度进行适当的奖惩，与教师的绩效工资挂钩。同时，校长十分重视课改工作，在集体办公室内安装了无线路由器，每位教师配置了u盘，倡导教师把课改与班班通联系使用，从而大大提高了我校教师的课改热情。特别是一年级的张海利老师也积极主动的参与到课改得热潮中。 她还经常与课改教师一起 研讨课改工作，制定课改实施方案，还深入课改年级的课堂听课 ，对有问题的'老师进行悉心指导，帮助解决问题。她以极强的感召力，激发了广大教师的课改热情，为课程改革的有效实施打下了坚实的基础。

课改实验老师培训工作比较扎实有效。在学校的组织下，对于新的课改模式，采取了多次学、反复学、全校学、个人学的多种方式，让大家对课改模式理解透彻、掌握到位。每次课改活动，让教师们积极参与学习。新课改模式的春风 吹到每一位老师的心中，让他们亲身感受这 课改的浪潮。新课改模式的实施，转变了老师的教育观念，取得了较好的效果，可以说这就是 成功之处！

二、工作的反思

1、转变观念的问题。观念转变的问题是课程改革目标的重要内容，仍有少数老师对课程改革的意义认识不足，教育观念陈旧，，在教学教研和评价工作中，常自觉或不自觉地走回头路，特别是某些老师，受传统思想的影响较深，再加上中国的国情，应试教育的思想较为严重，而老师的教学效果也要看成绩，这造成思想上一时难以转变。抑或个别老师职业道德不高，对工作懈怠，在学校形成一种不好的风气，阻碍了工作的开展。这些都要认真加以研究解决，特别是通过学习加大校本培训力度，进一步改进培训方式和教学研究方式，也要从思想上引起重视。

2、校本课程开发能力较弱。没有校本课程的课程体系是不完善的，校本课程的开发是课程改革的突破口。目前看来，因为教师们的工作任务重，时间紧，再者我校在校本课程开发上缺少经验，还需要进一步加强探索与研究。

面对新课程这样全新的内容，教导处要开展全员培训，增强意识，更新观念。全体教师必须加强自学，收集信息，提高认识，掌握技能，综合体会，方能达到转变观念、提高教育教学的技能。 教师必须确定以人为本、以生活为源、以价值为准、以实践为根、以创新为标等观点，改变学习方式，倡导自主、探究、合作的学习方式，转变教师的角色，成为新课程的传授者、促进者和研究者，成为学生的“伙伴”、“朋友”。

课改实施方案 篇7

一、课改目标

在认真学习、反思、实践“三导五学”自主课堂教学模式的基础上，不断摸索，逐渐形成自己的语文课堂教学模式。

二、课改内容

1、更新教育观念。

重新认识教师、学生、课程、课堂，树立正确的质量观、人才观、价值观。

2、改变课堂结构。

课堂教学模式由讲读式、问答式、分析式变为“创设情境——→明确目标——→提出问题——→合作探究——→小组展示——→点评反思——→总结升华——→评优激励”。

3、改革教学方法。

学习运用“目标教学法”、“自主探究式”、“合作教学”、“情境教学”、等先进教法。

4、优化教学手段。

根据教材和学生实际，充分利用各种有效资源，创设学习情境、激发学生学习兴趣、延伸教学内容，提高课堂教学效率。

5、精心设计作业。

联系内容力求形式多样，少而精，使学生轻负高效。

三、课改措施

(一)抓实学习培训，提升教学理念

1、加强“三导五学”自主课堂教学模式的理论学习，吸纳新的教学理念。坚持集体学习和个人自学相结合，学习和研究相结合，学习和教育教学实践相结合。

2、积极参加校本培训活动。结合学校校本培训的计划，认真落实并参与此活动，通过观看视频、专题讲座和讨论等方式加强自我知与技能的提高。

3、加强学习培训效果的检测和反馈。通过一段时间的理论学习和实践，可邀请学校其他教师进课堂听课并多提意见和建议。定期写学习心得和教学反思，不断提高课改的理论水平和业务能力。

（二）规范课程实施，确保课改进行

1、全面贯彻落实“三导五学”自主课堂的教学模式，规范教学过程，优化学生学习方式，确保课改工作顺利开展。

2、关注学生在课堂上的行为表现，情绪体验，过程参与，知识获得与交流合作。

3、逐步使课改理念深入人心，使自己不断发展，时时讲创新，拓展课堂，深层次推进课堂教学方法改革，使新的教学理念逐步内化为自己的个人的意识。

4、加强对备课、上课的`自觉检查，明确职责、规范活动程序、完善教学的相关资料，使备课工作落到实处。

总之，教学改革，不是一朝一夕的工作。作为一名教师，我将本着谦虚、谨慎的态度，不断学习；本着以学生为本的思想，不断探索；本着为自己负责的心态，不断追求。课改犹如一把双刃剑，面对机遇和挑战，我将迎面而上，即便过程中会出现这样或那样的问题，但是只有认识问题才能取得更大的进步。我坚信，效率和质量将会造就成功，学生的主体地位也将永久呈现。，愿他们在新课程新教材的阳光下盛开更美更灿烂的笑脸。

课改实施方案 篇8

基础教育课程改革以来，我校从教育教学实际出发，在实践中不断探索，大胆实践，具体工作作法主要包括以下几个方面：

一、首先课堂上解放思想：

传统的课堂教学内容是由教材决定的，教师根据教材确定一节课讲什么、讲多少，再写成教案，课上就是“跟着教案走”；今天的课堂教学虽然也用教材，但教材只是提供了教学的基本内容、基本思路，教师应从促进学生的发展出发，对教学内容进行重新组织，进行创造性的劳动。

开放的信息交流。

传统的课堂教学是教师与学生单向或双向的信息交流，而现代小学语文课堂教学是师生之间、学生之间，学生与教材、教具、学具之间全方位的、立体的开放式信息交流。学生在这样开放的信息场中学习，效果是可以想象的。

１．课堂教学把培养学生的创新意识与实践能力放到突出位置。

社会离开创造是不可能发展的。同样，教师如果把教学仅仅看作是学生的特殊的认识过程，年复一年地重复传递书本知识，这样培养出来的人，只具有追随型的特征，不会有任何创造意识和创造才能。

创新应成为小学语文教育的指导原则之一，语文学习应具有探索性和思考性。应该鼓励学生在学习过程中，根据自己对材料的理解提出自己的想法，用自己喜欢的方式解答问题。允许学生一时的“发现”“成功”或“失败”“失误”，这不是简单的技巧问题，而是教学理念在教学中的切实反映。所有这一切，为学生创新意识的形成提供了宽松的环境，提供了丰富的土壤。

（1）、变“被动、单向、接受”为“自主、合作、探究”

学生是学习和发展的主体，是教学活动中最重要的因素。每一个学生既是一片有待开发的教育资源，又是这一资源的拥有者和开发者。因此，我们应整体考虑知识与能力、情感态度与价值观、过程与方法的综合，使学生的活动成为学生发现问题、分析问题、解决问题的过程，变“被动、单向、接受”为“自主、合作、探究”。

（2）、变封闭为开放

《语文课程标准》指出：应拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习。利用现代信息技术，不仅能打破课内与课外，校内与校外的界线，也打破了语文学科与其他学科的森严壁垒，引活水于语文教学中。语文与艺术、社会、科学等学科知识和谐、统一地进行有机整合，形成强大的合力教育氛围，能促进学生的综合素质的全面提高，做到“强化学科边界，软化学科边缘”，真正体现了“大语文”的教学观。

（3）、变单一为多维

爱因斯坦说：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切。”培养学生的想象力是培养学生创造力的关键。网络将文字、图像、声音等各种教学信息交融在一起，有利于开拓思路、激发想象，使学生思维高度活跃，引发创新火花、开启思维之窗。

在学生习作时，网络也是丰富的信息库，素材库，它突破了时空的限制，使学生眼前豁然开朗，学生根据自己的需要，运用其中的内容，为我所用，进行自主积累，积累语言、积累形象、也积累了情感，进行自主创造，体现了鲜明的时代特色。

（4）、变“一刀切”为“个性化”

《语文课程标准》指出：要逐步培养探究性阅读和创造性阅读的能力，提倡多角度的、有创意的阅读。心理学认为：人与生俱来就有一种积极的自我表现的欲望，提供表达的机会

能促进学生个性化的阅读。然而，由于各种原因，传统的阅读教学中，分摊到每个学生头上的发言机会少之又少，有时课堂成了发言积极户的专场，很多学生只能旁听。网络强大的交互功能，尊重每个学生的个性差异，为每个学生提供了表达的机会。

２．对“课堂教学的本质”的认识发生了变化。

（１）从传授知识向促进学生个性全面发展的方向变化。

长期以来，课堂教学的价值往往定位在更多更快地完成人类科学文化遗产的传递与积累上。今天，我们的教学应充分考虑到学生身心发展的特点，结合学生已有的经验和知识，设计富有情趣的情境与活动，使学生有机会从自己熟悉的事物中了解相关的问题，渗透语文知识的价值的'及语文与社会发展的关系。

（２）变“课堂教学”为“课堂生活”。

学生在学习中能否获得积极良好的情感体验，不仅是能否全身心地投入学习活动使学习目标得以实现的重要前提，还关系到学生能否受到良好的情感教育从而促进个性健康发展的问题。我们不仅把小学语文教育看作是科学知识的教育，更看作是学生个性发展的教育。因此，在课堂教学中看到的就不是被封闭在“知”与“不知”的动态平衡上，而是放到了每一个学生充分活动的“问题”与“解决”的广阔的空间里，使学生在问题解决的过程中一次次获得良好的情感体验。

二、建设书香校园――“读书自古有乐，书香最能致远”

有人说：语文的差距，是生命的差距，是人的差距。阅读是什么？阅读是一个人精神成长的重要渠道。每一本好书就是一段人生，甚至就是一段历史。读书的过程是孩子认识人生，发现自我，超越自我的过程；阅读是什么？阅读是文化传承的重要途径。每个民族的文化传承相当大一部分必须是靠阅读来完成的，民族的精神、文化、智慧很多时候是在阅读中熏陶、浸染中习得的。一个热爱读书的民族一定是一个强大的民族，建设书香社会是提高民族素质的重要途径。建设书香校园，构建阅读文化是我们校园文化的重要组成部分。

1、给更多空间，创设良好的名著阅读氛围

一个学习创新型的社会，一个正实施课程改革，全面推进素质教育的社会，读“文化快餐”是远远不够的，学习型人生的构建需要营造“爱读书、勤读书、会读书”的学习氛围，让书的香气就像花香一样弥散在校园的各个角落，使学生养成每日读好书的习惯，有着充满智慧的头脑，使阅读成为像每天呼吸空气那么自然……只有这样，孩子们的人生才将是学习型人生，教师的成长才会成为可能。《语文课程标准》特别强调读书，强调少做题，多读书，为营造开放、自由、自主的读书环境，我校给学生更多空间，创设良好的名著阅读氛围。

要想学生爱上书，教师必须先爱上读书。课程改革，需要一批有改革意识的教师来操作，我们的老师要实现从经验型教师向理论型、学者型、思想型教师的转变，必须静下心来研修一两位大师的著作，同时，读书也使教师自觉地升华职业道德，不仅提高理论水平，更加提升人格素养，由一位“经师”上升为“人师”。

中华民族的文化博大精深，阅读文化经典，既是将素质教育推向深入发展的有效措施，又是溯源返本之举。阅读文化经典能使我们的精神家园更加滋润，能使我们的文化脉络延续，能使我们的精神有所归依，能使我们生命的根深深扎在沃土之中，使我们成为真正意义上的人。我开展了多彩的名著阅读活动，营造了具有我校特色的阅读文化。

2、“问渠哪得清如许，为有源头活水来”

《新课程标准》明确提出“努力建设开放而有活力的语文课程”，惟有开放，留出空间，语文教学才会有活力。“开放”与“封闭”是对立的。语文课程的开放是针对传统语文教学“课堂中心、书本中心、教师中心”的弊端提出的。学生的天性要在蓝天白云下获得释放，学生的灵性要在诗情画意中获得抒发。

因此，我们充分合理地利用除课本以外丰富的语文教育资源，突破封闭的课堂和单一的课本局限，开放课堂与课本，构建起以课堂为主阵地、以课本为基点全面开放的格局。通过建设活动乐园，充分利用母语社会背景这一得天独厚的优势，让学生在广阔的母语社会环境中学语文，用语文，构建由大语文教学观、大课堂、大教材组成的语文教学格局。

3、组织学习社团，熏陶文化素质

从某种意义上说，语文并不单纯是一门学科，它是人类生活的浓缩，它的内涵极为丰富，包括了自然、社会的各个方面。因此，我们要拓宽学生语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习，整合各种知识，增强语文课程的整体效应；课文课程要向生活开放，必须回归生活世界，回归儿童的生活。生活处处皆语文，生活处处有教材。学生随时有感受到身边的生活中有活生生的语文存在，随时能从日常生活中体验、品味、感悟语言的魅力；语文教学要向社会开放，开放的语文课程以学生的语文生活经验和成长需要为依归，把教科书“这本小书”与生活“这本大书”容为一体，密切语文学习与社会生活的关系，既引导学生利用教科书学习语文，又拓展语文学习的领域和空间。我们组织了学生社团，让学生在生活中学习语文，在社会大环境中学习语文，这样的语文课程必将成为源源不断、经常更新的一泓活水。

课改实施方案 篇9

为适应新时期教育发展需要，大力提升我校素质教育水平，进一步提高广大教师新课程实施能力，实施“自主学习”的课堂教学，结合我校实际，特制定本期课改工作计划。

一、指导思想

以现代教育思想和新课程理论为指导，更新教学观念，改变教学行为，提高教学效率。在教学设计和课堂教学中，合理利用“目标设置、独立预习、互动展示、点拨指导、评价激励、检测反馈、复习拓展”等基本教学要素，重点思考学生学习活动和教师的引导活动，发挥学生的主体作用，把学习主动权和课堂还给学生，教会学生学习。关注学生的生命成长，关注学生生活质量，关注学生素养提高，关注教师专业化发展，实现学校立德树人的本质目标。

二、课改目标

实现教学方式和学习方式的根本转变，形成学校独特的课堂教学模式。每位教师都能适应课堂教学改革，主动实施与新课堂相适应的教学行为。让每一位学生都体会到新课堂带给他的幸福，让思想与灵魂中注入生命的力量，让学校生活促进学生素养提升，让每一位学生都自信地走出学校。基本实现有效教学目标，实现学校教学质量的明显提升。具体目标：

1、改变过于注重知识传授的倾向，让学生形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。

2、跳出“学科本位”，站在学生生命整体生成的高度进行“综合性教学”，真正为了学生的发展，一切可以利用的因素都进入教师的“课程视野”和“资源意识”，教师要成为课程的建设者、开发者。

3、加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系，让学生的生活世界成为学习的有效背景。教学中，着眼于学生在已有知识、经验基础上建构、生成新知与能力，尊重每一个学生的独特感受和理解。

4、教师教学行为目标

教师由“教教材”变为“用教材导”，改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。学生的活动时间和空间在课程中获得有效的保障，

通过改变学习内容的呈现方式，确立学生的主体地位，把学生学习过程转变成学生不断提出问题、解决问题的探索过程。

不再在课中“一讲到底”或“以讲为主”,而让学生主动参与学习。努力让学生体验着学习知识，不再让他们承受太多的“记忆之苦”。教学实现呈现方式、互动方式的变革，让学生在活动化的课堂中学习。

确立学生自主学习的理念，努力尝试着让他自主学习。在课内外教学中适时地组织学生合作探究学习，并使之达到“有效性”的程度。能够熟练地营造情景，引领学生积极探究学习。

学生完全成为学习的主人。能够完全熟练地通过机制运行，实现学生群体协作下的自主学习。充分关注每一个学生个性化的学习。做到通过创新性学习让学生创造力得到充分的培育。

建立一种发展性的评价体系，发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能。

让精细管理、校园特色文化、课堂教学改革及校本课程开发有机整合，打造特色品牌学校。

三、课改原则

课改必须务实，必须坚持以教师为主导，以学生为主体，坚持先学后教、自学领先、不会才教、以教导学的原则，彻底改变传统的填鸭式的教学模式，真正把课堂还给学生。教学中，要求教师因材施教、因地制宜，根据自己班级的`情况来开展，但是，不管怎么改，都必须留给学生自主学习和合作探究的时间，切忌走过场和搞形式化的做法。

四、实验内容

（一）导学案的编制和预习指导

（二）课堂教学环节设计与实施

（三）课堂教学质量评价

（四）学习共同体建设——合作型学习小组建设

（五）探索并形成课堂教学模式五、实施策略

（一）理论指导。

课堂改革必须要有理论支撑，学校每月开展1次的理论学习，不断强化师资培训，不断提升教师素质。

（二）学习借鉴。

积极组织教师参加上级各类课改活动，让教师们课改能力在学习交流中得到提升。

（三）做好课改筹备工作。

1、进一步完善我校课改组织机构，成立以校长为组长，其他教师为成员的课改领导小组。

2、组织开展课改工作专题线管工作，通过上示范、研讨课以及集体讨论研讨等形式开展。

3、开好课改工作全校启动会、学生和家长动员会，力争取得学生及家长的全力配合和支持。

4、抓好班级小组建设和管理，要求各班必须对学生进行了分组，选出组长，定出了小组组名和口号，在小组内建立一对一的学困生结对帮扶，解决学困生的帮扶转化工作。小组内实行小组管理，对学生进行分工，并明确职责，做到人人参与，人人有职务，人人有职责，学生管理学生。

建立班级小组激励评价考核机制，要求学生每次都对上台进行交流展示的小组进行评分，每周都对各小组进行考核，对表现优异的小组进行奖励。通过这种方式来激励学生积极参与、主动学习。

（四）课改模式

强调以教师为主导，学生为主体，教师要充分发挥教学中的引导、指导、疏导和辅导作用，以学生“自主学习”为根本，以学生的“交流展示”为动力。以“评价拓展”为手段，达到学生综合素质的全面提高。

（五）实施要求：对教师要求：

1、积极运用现代化教育技术，探索实验信息技术与学科教学整合的方法与途径。教师结合本学科特点，恰当的运用信息技术支持课堂教学，提高课堂教学效益，不要为用而用。

2、在教学设计上要有新思路，在原有教案基础上设计更能促进学生自主学习与分层提高的导学案。精细管理、认真研究、多方学习，促进课程改革实现结构模式大转变。

3、加强对学生的引导、指导、疏导和辅导，尤其是对后进生要建立一对一的帮扶措施，以确保学生在课堂上能够自主学习、高效学习。

教学过程要求（自主学习、交流展示评价、评价拓展）：

自主学习（预习环节）：课前预习：教师要在课前制定预学案并下发给学生，在预学案中要

①确立学习目标

②明确重难点，根据课程内容设置预习的明确的要求和前置练习题，确保学生在课前已经对所学内容进行充分的预习和准备工作，这是上好课改课的基本保障。

预学案可以在课前一天抄写在黑板上，让学生抄写下来并通过自学和小组合作去完成。

课中预习：

预习的主要形式：

①小组内学生自学，互学，讨论，

②教师指导点拨。

预习的主要方法：

1、教师创设情境，导入所学习的内容；

2、教师再次出示本节课的学习目标要求；

3、学生根据教师提供的目标要求和预先发的预学案进行小组自学互学和讨论；

4、期间由学习小组长组织本组学生自学教材，整理相关学习资料，收集相关教学信息，开始讨论交流；

5、教师深入学生中间发挥指导、引领作用，和学生共同完成学习目标和重难点；

6、发挥小组、对子作用，共同完成学习内容；

7、学生分头准备，完成预习笔记。预习笔记包括学习题目、学习目标、学习重点、主要内容。

8、老师检查、了解学生预习笔记，掌握预习情况；

9、师生共同确定各小组展示内容，作好展示准备。

交流展示环节：

展示的主要任务：

①展示交流预习初步成果，

②巩固深化学习目标，

③共享学习成果。

展示的主要形式：

①教师引导、点拨，

②学生板演、讲解展示的主要方法：

①设定情境，激发兴趣，时间是1-3分钟。

②各小组开始进行展示，分组进行板演、讲解。

③展示中教师予以引导、点拨；

④师生共同对展示内容进行质疑、评价。

评价拓展环节：

评价拓展的主要任务：

①、对学生的交流展示进行积极有效的评价，激发学生兴趣，对学习知识进行查漏补缺。

②、对教学内容进行反思和总结，

③、对预设的学习目标进行回归性检测（可制定检测案让学生练习巩固），

④、对学困生进行查缺补漏，对优秀生进行知识拓展。

评价拓展的主要形式：

①、学生互评和教师评价相结合

②、课堂练习，学生独立或者共同讨论完成检测案

③、试卷测试，

④、辅导答疑，

⑤互学互教

评价拓展的主要方法：

①学生互评和教师评价相结合

②巩固练习。可采取提问、完成检测案等方法组织实施；

③查缺补漏。对学困生可以进行互学互教、生生互动、分层训练等手段进行组织；

④知识拓展。对学优生进行知识拓展、深化。

六、制定与课堂教学相适应的管理制度

加强过程管理建立听、评课及公开示范课制度。要求实验教师每学期必须上一节以上公开示范课，而且必须听课15节以上。学校负责人每学期听课20节以上，必须有听课（含评议）记录。

七、工作安排

二月份：1、课改领导组部署本学期课改工作，确定工作重点；2、制订课程改革实验工作计划；3、组织有关老师参加音、体、美、科学、品德与生活等学科培训；4、各教研组制订好年级综合实践活动方案；5、召开课改教师会议；

三月份：1、课改年级现状调研；2、课改专题重点：语文学科；

四月份：1、课改专题重点：数学学科；2、组织综合实践活动的研讨；

五月份：1、课改专题重点：其他学科(音、体、美、科学等学科)；2、课改年级教学质量专项调研；

六月份：1、学校形成各学科评价体系；2、召开课改年级学生家长会；3、组织教师参加课程改革工作全员培训。

七月份：1、整理好课改专项台帐资料；2、总结本学期课改工作，写好工作总结。

船房乡寄宿学校

20xx年9月1日

广告公司方案（汇集15篇）

为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家整理的开业策划活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

广告公司方案 篇1

一、活动名称：第二十五届北京龙潭庙会

二、活动地点：北京龙潭公园

三、活动时间：20xx年2月6日至2月13日共计8天

四、活动简介：

以浓郁的民俗韵味、丰富的体育内容而闻名京城的龙潭庙会自20xx年开始举办以来，已历经二十四个春秋，现已成为了北京市春节期间一项传统性的大型群众文化活动，也是崇文区引以为荣的文化品牌，在国内有广泛的影响，在国外也有了一定的知名度。

多年来，龙潭庙会向群众提供了丰富多彩的民俗文化活动内容，既展示古老民俗，又推崇现代时尚；既弘扬传统文化，又普及现代科技知识。同时，龙潭庙会的体育活动更是以内容丰富，不断创新，水准高，群众参与性强而在京城独树一帜。在北京市文化局、北京市文化发展基金会主办的历届“我最喜欢的.北京春节庙会”评比活动中，龙潭庙会皆被广大市民评选为了“市民最喜欢的北京春节庙会”。

五、赞助方案：

◆冠名总赞助商（仅1家）赞助金额：100万元

※冠名总赞助商活动现场回报：

1.主会场现场背景板上冠名突出体现；

2.龙潭公园园内显著位置提供冠名总赞助商大型广告牌3块；

3.提供4块总面积200平米的互动宣传场地；

4.庙会所有门票（预售、零售）背面刊印总赞助商广告；

5.龙潭公园园内的47个大灯杆上悬挂刊有企业宣传语的灯杆旗94面；

6.龙潭公园内外放飞悬挂企业宣传条幅的高空气球6个；

7.龙潭公园内在6条过街条幅上体现企业名称品牌；

8.庙会工作人员、志愿者100余人身着印有冠名总赞助商标识、广告的统一服饰；

9.参与庙会的近400户经营者每户至少身着2件印有冠名总赞助商标识、广告的统一服饰；

10.园内广播分时滚动播报冠名总赞助商企业信息；

11.在龙潭公园内外200多条围线，近4000面三角旗上可发布企业广告；

※冠名总赞助商宣传回报

1.总赞助商代表将受邀出席庙会组委会特别为赞助商加盟合作而举办的大型新闻发布会及开幕式，企业代表在新闻发布会及开幕式上致辞发言；

2.庙会筹办期间的对外资料、海报、宣传单张等宣传资料均冠名及产品信息突出体现；

3.所有宣传广告（平面、电视、电台）中，总赞助商冠名体现；

4.庙会筹办期间，将向北京市各街道、社区、水电暖系统、政府机关、学校、教育部门、医院等单位发放2万张龙潭庙会招贴画，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现；

5.北京晚报1月半版广告两次，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现；

6.公交快讯广告：活动宣传在京城2650辆公交车屏幕上同时滚动播出，总赞助商冠名体现，展示时间：1个月；

7.途经龙潭公园周边的100余辆公交车车内广告，总赞助商冠名及产品信息显著位置体现，展示时间：1个月；

8.在崇文区幸福大街南口、花市北口、崇文区政府对面等主要街道，在设置的大型宣传背板上总赞助商冠名及产品信息显著位置体现，展示时间：3个月；

9.龙潭庙会主题网站首页大横幅宣传推广，精彩视频中播放企业视频广告，首页首屏幻灯片企业图片展示，首页页底按钮广告1个，首页首屏滚动新闻发布企业信息，“赞助企业”频道内刊登企业的宣传图片和详细介绍。

◆活动项目奖品赞助商

（一）、龙潭寻宝大行动

活动概述：

庙会各门区将分别树立不同的寻宝路线图，采用接龙的形式，向游人发布寻宝所需回答的问题，问题由奥运知识和企业信息两部分组成，答案分布在庙会主游览路线的广告牌示上，游人通过短信向指定SP发送答案，每答一题当场得到一次回复，游人可凭回复短信依据数量的不同在各门区领取不同奖品。

赞助细则：（见附表1）

（二）、“龙潭庙会杯”社区x牌邀请赛

活动概述：

龙潭庙会组委会将与北京市各街道办事处合办“龙潭庙会杯”社区x牌邀请赛，邀请居民参与中国象棋、国际象棋、围棋、五子棋、四国军棋、桥牌、斗地主等x牌活动。参赛选手将通过社区赛、地区赛及决赛三个阶段，各分赛冠亚季军将获得赞助商奖品。社区赛及地区赛在所在街道举行，决赛现场在龙潭庙会现场，部分决赛选手现场与谢军等著名选手对弈。

赞助细则：（见附表2）

赞助商要求：

1.社区赛最少赞助10个街道。

2.地区赛最少赞助2个区县。

3.决赛仅一家赞助企业。

◆SP服务合作伙伴

本次“龙潭寻宝大行动”采用短信竞答的方式进行，征集移动、联通、小灵通等短信SP服务商，详细合作方式请与北京龙潭庙会文化发展有限公司商谈。

广告公司方案 篇2

一、活动时间：

20xx年5月xx号至5月xx号，计8天。

二、活动目标：

1、在活动期间内，刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，扩大营业额，并提高毛利额；

2、稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；

3、增加季节性商品的销售，以提高人均消费额；

4、增强企业形象，提高公司知名度；

三、DM活动内容：

1、活动主题：温馨母亲节

丈夫――关爱妻子，送给她一份惊喜；儿女――孝敬母亲，送给她一份感动；社会各界关爱孤寡老人――送给她们一份温暖！

2、感恩母爱签名活动：

活动前三天，15岁以下青少年儿童凡现场在条幅上写下"妈妈我爱你"，均可获得精美牙刷一支！

道具：签名条幅一条，2米*5米。彩色记号笔。（门店可使用POP等）

3、爱你，就送给你：

凡在超市购物单张收银小票满28元者，凭购物小票送刷洗大王一支。

凡在超市购物单张收银小票满58元者，凭购物小票送蚊香一盒。

凡在超市购物单张收银小票满88元者，凭购物小票送喷雾杀虫剂一瓶。

4、会员卡的推广：

店内会员价商品――比特价还惊爆的会员价，真诚回报五环的忠实顾客！

5、 现金大把抓――母亲节送给伟大母亲的惊喜：

活动前三天，晚上7：30分――8：00，身为人母的朋友凭13元以上购物小票，可参加抽奖活动。每天抽取5名顾客，获得抓取现金机会。抓到多少送你多少！（限XX购物中心曹州路店）

6、凡5。11号生日的女性顾客，凭身份证到店均可领取精致丝巾一份！

7、挑错有礼――凡通过电话：XXXXXXXX或者QQ XXXXXXX

对五环购物中心提出批评，建议，意见者，均可获得小礼品一份，并免费办理会员卡一张！（我们还年轻，做的不好的地方，请您多担待！）

活动推出商品惊爆"超低价" 商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鲜类，纸品，卫生巾，洗涤，保健补品等，梳子，洗面奶、营养霜，凉枕等。

广告公司方案 篇3

主办单位：

赞助单位：

一 前言

为迎接河北科技大学理工学院法制宣传周的来临，我校将与河北电视台《法制时代》栏目组隆重举办《法制时代之走进大学校园》节目。借此机会我校同学非常希望成功地与中国移动公司建立合作关系。以巩固中国移动品牌在学生群体中的稳定地位，并借此机会宣传中国移动的品牌和提高我校的知名度，使双方达到“双赢”。中国移动通信河北有限责任公司，河北省电视台，河北科技大学都是河北省极具影响力的单位，三强连手必将势造最具影响力的一期栏目

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。因此，河北科技大学理工学院网络互联策划组又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是精心策划了《法制时代之走进河北科技大学理工学院》的普法活动。本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的普法活动、拥有极高的品牌文化，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、省电视台,省日报社等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1．河北电视台新闻综合频道《法制时代》是向全国范围播放的节目，收视率在河北电视台名列前茅，且具有广泛的收视群体。作为《法制时代之走进校园》的普法活动的首发，同时也是全国的首例，其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，必将带动石市乃至全国的普法宣传活动。

2．河北科技大学在省内具有相当高的知名度，定会受到社会各界人士关注。

3．大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，其一举一动定会引起人民的注意

4．学校消费地域集中，针对性强，更适合通信行业的巩固与发展，让“中国移动”及周边产品深入学生群体当中。

5 本次活动将通过电视节目面向全国播放，并至少超400人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在石家庄各高校广为宣传。

6 本次活动将有省内知名媒体作大力宣传，河北省新闻综合频道，省报社《燕赵都市报》《河北晚报》等，以及覆盖河北科技大学校内人手一份的校报，必将使三强联合所带来的社会影响深入人心。

三．活动介绍

1． 活动目的：

大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的'问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。

这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识，提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制与法治的宣传落到实处。

通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里 ，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。

2． 组织机构：

主办单位：

赞助单位：

3． 活动时间：20xx年5月8日——5月13日

4． 活动地点：大学生活动中心三层

5． 现场布置：待定

6． 活动内容：

前期活动

8号 周一：

1开始展览《处罚条例》

2张贴展览版，有海报。（法制宣传周开始）

3悬挂条幅 （①法制时代即将走进理工校园，②知法，懂法，守法）

4广播站（法制宣传周开始，走进校园）

5黑板报。

9号 周二：

1宣传案例。（包括较易发生侵犯学生权利的案件）

2广播（播发大学生维权的案例）

10号 周三：

1张贴海报（关于未来两天的具体活动）

2更换展板，展出新的案例

3广播（播发大学生维权的案例）

11号 周四：

1充气设施到位，桌椅，遮阳棚 4个（包括条幅，活动用品，）

2活动

活动区A, 广播区（讲解展牌上的案例，活动流程，宣传法制时代）

活动区B，签名区（赠送《制安条例册》）

活动区C，互动区 （①手机发送短信回答问题，②开展4月话费单换礼品活动）

12号 周五：同上

后期活动

13号 周六：法制时代走进校园

活动区撤销

继续展出展板和海报

传单继续发

四．商家补偿计划

冠名权： 本次活动可以冠名。（冠名费6万）

传单宣传： 传单主要宣传法律知识和宣传《法制时代之走进科大校园》节目。传单上可印有赞助商的标志

小册子宣传： 主要宣传法律知识和宣传《法制时代之走进科大校园》节目。封面和内页可有赞助商的广告。

海报宣传： 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。海报由河北电视台、河北科技大学理工学院、中国移动共同设计。

展板宣传： 展板上可帖海报和宣传纸（宣传纸右下脚可印有赞助商的标志）

横幅宣传： 在学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。

校园广播宣传： 主要宣传法律法规、《法制时代》的到来和赞助商

现场宣传： 现场可用到印有商家特色的道具进行布置

媒体宣传： 可有赞助商独家赞助字样的字幕，会场可出现条幅，海报等软性广告。

（各种宣传介质均可印有中国移动的标志）

五．经费预算

达成协议后由科大理工和河北电视台提供经费清单，交赞助商审核同意后，由赞助商本次活动所需提供经费。

补充赞助方案：赞助商可以提供其他宣传方式，三方达成协议方可施行。

本次活动阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩，规模之庞大是全国首次法制节目走进大学校园，必将引起强烈的社会反响，从而为商家带来预想不到的宣传效果和商机。网络媒体对中国移动公司的鼎立相助与海报横幅，广告、版报等宣传手段的全力打造将使中国移动各项业务深入人心，再次打造“中国移动”的品牌效应，使更多的人加入到移动中来。承载投资理念，再现移动风云，这是移动人的心声，弘扬企业文化，营造学术氛围，这是移动人共同的目标。

广告公司方案 篇4

一、活动主题：

“缘”悠长，品味未来——xx酒店盛大开业庆典

二、活动时间：

xx年xx月xx日

三、活动地点：

xx酒店

四、活动宗旨：

1.宣传品牌：通过开业庆典，加深酒店品牌形象，提升消费者对酒店的认知度和好感度。

2.营造氛围：通过盛大的.开业庆典，吸引众多顾客前来参加，营造热烈、欢乐、喜庆的氛围。

3.促销产品：为吸引更多的消费者前来，特别推出优惠活动，促销产品以增加销售量。

五、活动内容：

1.现场表演：邀请著名歌手、舞者、乐队等进行表演，营造热烈欢快的氛围。

2.开业仪式：邀请行业内著名人士、消费者代表等出席开业仪式，共同见证xx酒店的盛大开业。

3.优惠活动：开业期间，推出多项优惠活动，如预定即享受8折优惠、购买代金券即赠送餐券等。

4.精美礼品：开业期间，派送精美礼品，如定制明信片、酒店周边纪念品等。

5. DIY活动：在现场设置DIY活动区，让顾客参与制作，增强体验感。

六、宣传渠道：

1. 微信公众号：通过微信公众号进行宣传，发布活动详情、优惠信息、活动现场照片等。

2.短信推送：对于酒店的会员和已有客户进行短信推送，告知开业庆典活动信息。

3.广告投放：在当地电视台、报纸、地铁等途径进行广告投放，扩大宣传效果。

4.社交媒体：通过各大社交媒体平台，如微博、知乎、抖音等进行活动宣传。

七、预算分配：

1.表演费用：xx元。

2.礼品费用：xx元。

3.宣传费用：xx元。

4.优惠活动费用：xx元。

5.其他费用：xx元。

八、效果评估：

1.参与人数：评估开业庆典参与人数。

2.销售量：评估开业期间销售量。

3.消费者满意度：评估消费者对酒店开业庆典的满意度。

广告公司方案 篇5

我市迎来了中华人民共和国第七届农民运动会,男子篮球赛有幸在我校举办，“展农运风采，创中原辉煌”的农运口号也为我们南工学子所熟知。农运会虽然已经结束，但为继续弘扬体育精神，构建和谐校园，南工每年一届的春季运动会将在20xx年4月12日至4月14日顺利展开，本界运动会是一个全校性的大型活动，旨在让同学们在锻炼身体、增强体质的同时，培养大家的竞争意识和团队精神，展现当代大学生健康向上的精神面貌，丰富广大同学的课余生活，提高文化素质修养，培养当代大学生的交际能力和引导在校大学生以文明健康的方式进行文化娱乐活动。

因为历届运动会都是一项公益性质的大型校园文化活动，所以活动经费需要寻找商家赞助。XX理工学院目前有在校大学生二万余人，市场潜力巨大，同时对于学生，我们即是消费群体，又是传播媒介，很多商家却忽略了这一点。本次春季运动会是一个“做宣传、树形象、立品牌”的大好机会，衷心的希望贵方能与我们合作，以达到双赢之目的！

XX理工学院自成立之始就以“厚德、博学、求真、至善”作为校训，有着广泛的影响和悠长的历史，我们以往的活动在社会上也得到了一致的好评，并与多家商家和企业保持着密切的合作机制，南工人认真朴实的精神更是得到了众多合作商家的称赞。

如果贵方能与我们合作，在本次春季运动会中给予我们大力支持和赞助，我们愿尽最大努力为贵方品牌形象做好宣传，以扩大贵方品牌的社会知名度和影响力，同时树立贵方企业品牌在大学生心目中的形象。我们拥有宝贵的经验和丰富资源，我们一定努力实现我们的承诺。让所有人了解并认可南工学子是我们的宗旨，每一个南工的.学生都会有信心的告诉你：这次的活动会比以往更精彩！

一、协办赞助的确定和权益

赞助金额20xx元以上

1、享有本次活动的协办权

2、自签订协议之日起赞助方印刷与本界春季运动会和啦啦擦大赛有关横幅(悬挂于比赛现场及人流量最多的主干道)，宣传画和海报（自签订协议之日起张贴于学院宣传栏上），DM单（直投学校寝室）媒体（校园广播）。除此之外，其他正式、非正式、文本以上均注明协办单位名称字样。

二、其他类型的赞助商及合作单位（赞助方式不限）

赞助金额不低于800元

在条件允许的范围内为赞助单位做一定宣传。

注：为本届春季运动会提供赞助的单位若对我们今后的活动有合作意向我们将优先考虑。您的赞助无论多少，都代表您们对本届春季运动会的大力支持和对我们学生工作的肯定，同时也是您们对我们大学生的一片关爱之情，我们都是一样的表示深切的谢意！！！

三、赞助方的权利及义务：

权利：

1、在第二十届春季运动会举行期间赞助方可以安排3—4名人员对赞助方产品进行固定地点的宣传活动。

2、在第二十届春季运动会举行期间由我方对赞助方进行宣传，方式为发放传单等其他合理的宣传，我们可为赞助方在学校规定范围内悬挂自备的条幅。

3、赞助方可在第二十届春季运动会举行期间可以通过其他免费赠送等方式（具体方式由双方商定）宣传贵方产品。

4、赞助方可在第十二十届春季运动会现场周围设立适合大小的展台以宣传其自身品牌形象。

备注：

1、条幅悬挂位置：运动会现场及周围、学校主干道，老校区 下沉广场附近，新校区球场附近（具体数量可由双方商议）。

2、内容如：“×××公司（单位）预祝本届春季运动会取得 圆满成功！”。 3、具体内容也可双方进行商定。

4、横幅、宣传单及其他宣传物品由赞助方提供。 5、赞助方若需现场促销其产品，须另向学校有关领导提出申请。

义务：

1、依照双方签订的预算策划及赞助形式赞助本次校园春季运动会的全部或部分经费或物品。

2、赞助商应保证资金的按时到位，并按协议支付定金。

3、赞助商负责提供其公司要求的宣传材料、公司标志等宣传资料，并对本次活动宣传、策划等进行配合。

4、赞助方按协议履行其它义务。

四、我方权利及义务

权利：

1、协办赞助商和其他形式赞助商不得干涉我方与其他赞助商合作的权利。

2．接受赞助方总额（￥ ）现金或物品赞助。

3．接受赞助方的宣传用具。

义务：

1、在运动会举行期间为赞助方提供3—4名品学兼优的同学协助贵方在固定地点进行宣传。

2、在双方商议时间内为赞助方发放传单及做其他的宣传。

3、协助赞助方在学校规定范围内悬挂条幅及其他的宣传工作。

4、将贵方单位（企业）名称名列在我方策划书、宣传海报上。

5、赛后在宣传栏张贴海报表达我们对赞助单位的谢意。

历来XX理工学院学生会都是以较强的实力和较强的团队协作精神以及较大的影响力和较好的组织能力而健康发展的，特别是历届的春季运动会。本届运动会在学院团委的大力支持下，由各院系精心挑选出的运动员参加比赛，强强联合、精心准备，势必将大学校园文化生活推向一个新的高潮，同时赞助单位也可借此机会将贵方企业品牌形象深入广大学生群体心目当中。希望在贵方的大力协作支持下XX理工学院第二十届春季运动会取得圆满成功，同时也为贵方取得较好的宣传效果。真诚的希望我们能与贵方合作成功、愉快！！！！！！

愿我们能在这灿烂的季节里相识，我们真诚的祝愿贵单位（企业）生意兴隆、全体员工阖家欢乐！！！！！！

广告公司方案 篇6

一、活动时间

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

二、活动主题

xx珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过xx珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1、主题活动

凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动。

摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、xxxx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的`顾客都有奖。

兑换规则如下：

1—18号兑换利是包；

19—68号兑换xx珠宝抱枕；

69—100号兑换xx珠宝挂历。

2、宣传造势

（1）在活动前（约x月x日）和活动中（x月x日、x月x日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“xx珠宝‘摇钱树’送礼百分百”，介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头POP：xxxx展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1、人员费用：50元×18=900元。

2、抱枕：30元×49=1470元；挂历：30元×31=930元。

3、展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元。

4、宣传页（DM）：0.5元/张×1000份=500元。

5、广告宣传费：约5000元。

6、总计：9050元。

广告公司方案 篇7

前沿

随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。

2、产品分析

我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。

三、具体的营销方案

1、宣传策略

（1）网络宣传。

第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

（2）电视宣传。

第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（3）讲座宣传。

在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。

（4）广告宣传。

利用传统的平面广告，来宣传图书。

（5）图书展示。

在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。

2、质量保障。

（1）图书质量。

（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。

3、促销手段。

（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。

四、实施计划

在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

广告公司方案 篇8

活动主办方：共青团河南农业大学委员会

活动承办方：河南农业大学青年志愿者协会

一．活动背景：

在校大学生生活中会剩余一些不再使用的衣物、书籍、电子产品等等物品，这些东西无处处理，当做废品处理又不太合适。同时，这些物品还可以利用，对于经济条件不太好的学生，这些物品可以满足其需求。大学生也是具有责任感的青年，许多大学生希望将自己不再使用的物品捐赠，表达自己的一份爱心。在这种状况下，爱心超市的开展，不仅解决了以上的问题，同时又可以更正规的运作活动。

二．活动目的：

通过开办爱心超市，有效地处理在校大学生仍有使用价值的剩余物品，弘扬当代大学生艰苦朴素的生活作风，为大学生奉献爱心提供平台。

三．活动意义：

通过爱心超市的举办，可以有效地利用在校学生仍有使用价值的剩余物品。将这些物品通过变卖或捐赠，让更多的人使用，发挥其价值，弘扬大学生艰苦朴素的生活作风。同时，为大学生奉献爱心提供平台，传递爱心，让世界充满爱。

四．活动时间：

长期

五．活动开展的形式：

设立固定的活动地点以及仓库，具体活动开展形式如下：

（一）。经营时间（暂定）

周一至周五8：00~13：00 14：00~21：00

周六周日 8：30~13：00 14：00~21：30

（二）人员安排

1。协会内部会员

2。招收义务工作者

3。工作人员规定

a。要求有爱心，热心，奉献心

b。遵守超市规则，不得私自拿走或发放超市物品

c。爱护超市内的所有物品

d。要有优秀的服务态度

（三）．货区设置

1。爱心区（捐赠区）

架上物品主要是由同学捐赠，捐赠物品要在七成新以上，我

们以爱心价出售。

2．爱心寄卖区

架上物品主要是由学生提供，签订爱心寄卖协议，商品提供者制定期望价格，爱心超市在期望价格的基础上提高20%出售。

3。收银区

4。小小爱心箱

同学们可自愿将零钱投入爱心箱中

5。公告区

将受捐的物品，爱心超市的收入与支出的详细记录以及超市

的管理制度公布上墙，做到公开，透明。同时作为

提示区，

提醒同学们不要乱丢垃圾。

六．活动内容

1、宣传活动进行时间：待定

2、活动地点：待定

3、超市运作地点：待定

4、超市开放时间：按五人为单位轮流值班

周一至周五8：00~13：00 14：00~21：00

周六周日 8：30~13：00 14：00~21：30

5、超市管理人员介绍：办公室具体安排

七。宣传方式

1、策划宣传部制作宣传板一块，放置于活动现场，至少提前一周摆出。

2、海报两张，分别张贴于校本部三号楼宣传栏和桃李园综合楼处。

3、条幅两个，提前三天悬挂于活动现场和工程楼北 。

4、倡议书若干，部分张贴于各寝室楼，部分活动现场发放。

5、联系校广播站，绿意公司，校报等媒体性团体帮助宣传。

6、校志协网站及博客同步宣传。

7 联系各志愿性社团帮助宣传及募捐。

八．活动流程

（一）前期准备阶段

1．获得校团委授权

2．申请场地及桌椅，准备音响等器材;

3．文体部准备开业节目;

4．开业前各负责人员提前到场并安排好现场工作

（二）活动阶段

1。组织募捐（在校区及桃李园同时进行）

2。组织义卖 （活动与募捐同时进行，全过程记录拍照）分工如下：

ａ．募捐组

ｂ．义卖组

ｃ．传单分发人员

ｄ．机动人员

ｅ．意见簿

ｆ．信网部拍照，录像

（三）。超市运作

a。将适于出售的物品选择出来作为货源，并依照相应的定价标准进行定价销售。

b。将不适于销售的物品以废品处理的方式出售或捐赠。

活动所得盈利用于爱心捐赠，关于基金的具体流向会及时公示到公示栏。

广告公司方案 篇9

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，

促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的.消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

广告公司方案 篇10

一、目标确定

1.确定目标人群：定位目标客户，包括年龄、性别、收入、消费水平等，以及目标客户所在区域、所需服务和需求等。

2.确定营销目标：目标是吸引新客户，提高品牌知名度，还是加强客户忠诚度等。

3.确定预算：开业营销活动的预算应根据目标人群和目标市场规模来制定，同时需要考虑到包括活动场地、活动物料、活动执行、人员酬劳等在内的各项费用。

二、活动策划

1.活动方案：根据目标群体和目标市场规模，选择适合的营销活动方案，如展览、促销、派送礼品、抽奖等。

2.活动主题：制定有意义的活动主题，符合品牌形象和定位，同时能吸引目标客户。

3.活动物料：设计好活动相关物料，包括宣传单、海报、横幅等，让活动的效果更加显著。

4.活动场地：选择适合的场地，根据目标客户的习惯和偏好，选择相应的`场地，如商场、社区活动场所等。

三、活动执行

1.策划有序：确保活动策划有序，严格分工，明确责任和时间节点，防止出现不必要的问题。

2.宣传营销：对活动进行有效的宣传和营销，如三天前通过短信、微信、电子邮件等方式提醒、现场宣传等。

3.现场活动：现场活动的过程应有序，人员要专业、友好、有礼貌，保证客户得到良好的购物体验。

4.服务体验：营造优质的服务体验，包括购物环境、售后服务、礼品等，这些都是吸引客户的重要因素。

四、活动评估

1.成果评估：根据活动的执行情况和预期目标，对活动的成果进行评估，调整营销策略。

2.客户反馈：收集客户反馈意见，了解客户真实需求，进一步提高服务品质，建立客户忠诚度。

3.活动总结：对活动进行总结，总结活动经验，不断改进营销策略，提高品牌竞争力。

广告公司方案 篇11

一、活动主题：

三月女人天，靓丽妇女节

二、活动方式

免费体验名额、“365爱心会员促销”

三、活动内容

1、免费体验名额

适用范围：全国大旗鸿瑞365爱心超市

活动内容：活动期间，有妇科疾病的患者，可以到当地爱心旗舰店（限前300名）、爱心超市（限前200名）、爱心服务站（限前100名），免费领取妇科凝胶一盒，并根据实际使用情况填写一张《产品使用体验表》。

2、365爱心使者促销活动

活动内容：在三八节期间，申请成为365爱心使者，将根据爱心金额的等级不同，享受领取不同的产品金额，等级最高为365元的3倍。

3、公司送出的美丽——“美丽与您同行生日有我相伴”

活动主题：美丽与您同行生日有我相伴

活动细则：

①凡于3月8日出生的女性均可参加本项活动。

②凡于活动期间满足出生日期的，并成为365爱心使者女性，凭爱心使者卡及身份证到“365爱心超市”，可领取免费体验一次，并获赠价值xx0元的精美礼品一份。

4、“因为奉献，所以快乐”公益爱心奉献

活动时间：20xx年3月8日——3月xx日

活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您愿意，都可以把它义捐到365爱心超市，我们将会把所有的工艺作品以您的名义，在香港柏莱举行的各地的敬老助残活动中，捐献给需要的单位和个人。对于做出突出贡献的爱心朋友，将被评为“公益慈善爱心大使”，并颁发荣誉证书。

广告公司方案 篇12

一、前奏

二、活动主题：

相聚“金”秋

三、活动广告语：

“金”喜不断“金”彩连连

四、活动对象：

消费者

五、活动时间；

20xx年8月23日至20xx年9月21日

六、活动目的：

1、中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度；

2、借助中秋节节日的'到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。

七、活动方式

第一重礼：消费有“礼”

活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。

操作说明

钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元；钥匙扣上要有品牌；满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章。

第二重礼：团团圆圆

福利：首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念。

时间：中秋当天

地点：中金店内

操作说明

现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景；把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

第三重礼：梦圆“十分”大抢购

抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真！

操作说明

事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序；设立抢购专区，并公示；金条类商品不参与此活动。

八、会场布置及宣传

1，外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责。

2，内场布置

（1）设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

（2）推出中秋商品组合套装，（金条类），把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

（3）在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸（服务礼品客户）

3，宣传

在LED显示屏上加入金秋活动内容，在店头滚动屏处，循环播放活动详情，邀约新老会员，传达金秋活动，在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动，针对本次活动制作专属的宣传单页，安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度，针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。

九、活动预算

活动钥匙扣：待定

全家福照相7寸：每张7元

灯笼5个：待定

对联一对：待定

活动宣传x展架一对：70元（不要展架一对30）

活动宣传单页：待定

报刊或广播：待定

广告公司方案 篇13

主办：XXX餐厅

协办：

这个情人节，尊品语茶携男女嘉宾共同赴约

遇上爱情，缘分从这里开始....

缘起：

都市里向往真爱却形单影只的年轻人越来越多，传统婚介让他们不好意思，网络交友的水准和真伪难以辨析，所以他们宁可永远单身。

活动目的：

1、文化方面：让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

2、商业方面：①通过本次活动，提高尊品语茶西餐厅在周边同行业市场的品牌号召力;②提高尊品语茶西餐厅的日均营业额。

活动主题：XX，遇上真爱。

活动时间：XX.2.14(前后三天)

受众：

1、尊品语茶的会员;

2、合作商家的会员;

活动方法及收费：

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信形式向客人发布活动信息;

2、通过平面广告、条幅、led显示屏等向近期光顾的客人发布活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、餐厅门前设立迎宾台，参加活动人员在迎宾台购买情人节活动卡，男士活动卡：150元/张，女士活动卡：80元/张;

5、凡于情人节光临尊品语茶西餐厅的女宾，均可在签到台领取玫瑰花一支;

6、餐厅开台随台赠送巧克力两枚。

活动内容：

1、爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”

①活动口号：爱情在你身边发生;

②公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉色)

交友卡内容为：姓名(昵称)、年龄、爱好、工作、对ta的要求;

③客人开台后，凭情人节活动卡随台赠送小食一份，并附上交友卡，让客人自行填写;

④客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的ta

⑤如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

⑥为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排现场主持，以烘托气氛。

主持的主要工作是说明活动内容，并鼓励客人参与。

2、爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”

由活动组织人员对当晚的女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司赠送的牛排券一张，凭牛排券可换取70元内免费牛排一份;

3、爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是情人节当晚光顾尊品语茶西餐厅之热恋情侣，公司可为他们提供走上舞台，大声表达爱意的机会，并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的告白，怎能不感动ta)

4、爱情冲击第四波：“浪漫激情”

活动期间，凡消费满300元，均可获2月14日0:00分现场抽奖券一张，依此类推。

凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：1名 99朵精美玫瑰花束及香槟酒一瓶

二等奖：3名 大型毛绒玩具一个

三等奖：10名 巧克力各一盒

场景布置：

大门口：

1、大门两面，广告牌两块，注明活动信息;

(XX情人节活动全攻略：尊品语茶邀你和ta一同参加尊品交友情人节party,并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们的甜甜的爱情，现场飙舞，传情。)

2、大门玻璃，贴心形及玫瑰花图案

3、进门鱼池上方，粉色气球点缀

情人节活动策划：郎才女貌对队碰

活动主题：郎才女貌对队碰

活动时间：8/17 15:00--17:00

活动地点：一楼正门舞台报名电话：XXXXXXXX

活动内容

你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带);二，心有灵犀一点通;三，爱的.表白;名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!

奖项设置：

郎才女貌 X名 价值XXX元的礼物

心有灵犀 X名 价值XXX元的礼物

浓情蜜意 X名 价值XXX元的礼物

参与奖 X名 价值XX元的礼品

情人节一年一度，商场的促销活动一定要紧扣“情人”二字，营造浪漫的氛围，另外情人节的促销活动力求做到新颖、别致、与众不同，促销活动要具有刺激力，能刺激到目标对象，给人一种不得不参加的欲望，这样才能促进销售。情人节马上就到了，现在您找到适合的促销活动了吗?

广告公司方案 篇14

一. 活动意义

xx年9月28日，旅游文化协会正式成立，先有30人会员，目前已举办多次常规活动和特色活动受到了社团领导老师和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，旅游文化协会现已逐渐走向成熟，发展前景一片光明。今年新生入校时又招收新会员60人，为让同学们增长知识，锻炼能力，丰富和活跃课余文化生活。协会决定在11月期间组织会员参加旅协游览灵山大型活动。

二. 活动宗旨

展现校园风采，繁荣校园文化，以旅游传递文化，以人文促进旅游。丰富大学生的课外生活，陶冶大学生的情操，让自然景观和人文景观带着文化的气息走进校园，引导我们去寻找深植于旅游中的文化底蕴。融入个人价值于社会责任之中，普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展。

三. 活动口号

追逐梦想，放飞心情，一起精彩。

绿化校园，爱护花草，净化自己心灵。

四. 活动主题

“热爱校园、美化校园、净化心灵、融入自然”。整个活动于“热爱校园、美化校园”为核心主题，让同学们懂得爱护我们校园，美化我们的校园；爱护校园环境与绿化。“净化心灵、融入自然”，让同学们懂得人与大自然相结合，热爱大自然。

五. 活动思路

1. 协会活动力求会员们“融入个人价值于社会责任之中，普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”更深刻了解我们协会的宗旨。

2. “绿化校园，爱护花草，净化自己心灵。”从而达到“热爱校园、美化校园”主题。让会员们懂得作为一个大学生所应用的`素质、品德、道德。

3. “净化心灵、融入自然”欣赏美丽的自然景观，让人与自然相结合，融入自然，热爱大自然环境。

六. 活动组织结构

1. 财务部计算费用并做好统计工作。

2. 策划部、外联部组织相关参与性强的节目。

3．策划部做好有关活动具体方案。

4．外联部做好拉赞助工作。

5．宣传部做好宣传工作，并与秘书处一起接待会员报名（设好报名点）

华锐学院旅游文化协会理事会成员名单：

会长：

副会长：

理事会成员：

七. 活动实施

旅游文化协会理事会为活动总指挥，负责具体策划和统筹，以及对外联络及其他相关工作。各个部门要紧密联系，做好有效的配合。中期各个部门完成自己部门的任务，全面推进活动的进程。后期统一督办、有序落实的步骤进行。

八. 活动时间

xx年11月25日（如天气变化时间另通知）

九. 活动地点

河南灵山旅游风景区（变动性）

十. 活动行程程序安排

前期工作

1.策划部做出活动策划书，交给指导老师审批，再交社团审批。（部长负责）

2.外联部与旅游景点联系好，并做好节目的组织工作。（副会长负责）

3.财务部计算出次此活动的所有费用，并做好记录。（会长负责）

4.申请下来后，宣传部做好宣传海报张贴。（部长负责）

5.海报张贴后，秘书处与礼仪部开始接待会员报名，并统计名单。（部长负责）

6.确定好车辆安排及邀请学院领导、老师参加。（会长负责）

7.组织一部份大2的同学做后勤工作。（部长负责）

8.做好活动期间照相（dv拍摄）。（部长负责）

后期工作

三个会长执行活动行程安排：

时间

行程安排

6：00—6：30

学院篮球场集合上车前往灵山

8：00

到达灵山

8：20—12：30

会员由领队带领参观灵山旅游景点及自行午餐

1：30—4：00

范围内自由活动

4：30

集合返校

十一. 活动安全

1. 由旅协指导老师罗老师（暂定）带队并邀请有关社团老师参加。

2. 协会组织每位参加活动的成员购买景区人身意外保险。

3. 旅协理事会与景区的保安部门密切配合，保障会员们的安全。

4. 旅协与车队签订协议，由他们为我们提供好的车辆。

备注：

活动期间，各个部门要紧密联系、配合，使活动顺利进行。哪个部门出错对哪个部门追究责任，所有干部干事注意安全和自己的工作安排。临时问题临时商量决定。

广告公司方案 篇15

一、新店开业促销活动目的

1、一是快速聚集人气，有了人气才能保证活动的有效举行，这是开业活动的前提。

2、二是店面和产品的宣传，活动内容一定要围绕店面和产品这两个点进行。

3、三是店面的文化品牌的塑造，每个公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活动中让消费者对品牌文化的认可非常关键。

二、对活动内容的.要求

1、活动内容要简洁具体：店面地址、产品类别、活动时间和地点、品牌文化等信息要优先传达给消费者，并且能让消费者容易记住。

2、活动内容要有娱乐性和互动性，让大家看到活动宣传后就想来参与活动，也要让一来到活动现场的的人能很好的参与进来。

3、活动内容要有促销性：开业活动的目的不是为了赚钱，主要是为了让更多的消费者到店体验和感受，所以一定要真正让利给消费者，不能做文字游戏，这样才真正达到活动的目的，最大大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，从而增加对店面的好感和粘度。

三、活动具体内容

1、活动时间和周期：时间最好选择在周六周日或节假日，周期为9天（2个周六和2个周日）

2、活动主题：主题要新颖、体现出优惠促销的特点。

3、促销活动方案：

活动一：进店有礼，为了吸引消费者的到来，只要到店就可以赠送精美礼品，礼品上最好有店面的宣传内容。

活动二：满额立减或满额就送，可以设几个金额层次，消费金额越多越实惠。

活动三：部分特价，折扣一定要足够大，这样才足够吸引人。

活动四：会员卡，活动期间办会员卡享受更多优惠。

活动五：多元化促销，与电影院、KTV、图书馆等合作。

活动六：抽奖，凡进店消费的都有机会抽奖，一定要设几个大奖来吸引消费者

我们做任何活动一定要在自己能承受的情况下多多让利消费者，这样的开业活动才能起到锦上添花的效果。

四、促销活动评估

在活动期间，一定要有专门的人员监督和记录整个活动过程，活动结束后进行科学地分析或总结，为以后的活动做好经验积累。

整个促销的执行细节落实到位，比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

电竞励志说说15句

我的行为和决定，将决定我未来生活的样子。我坚定这老师的话语，我能想象出来将来的生活是什么样子，我就可能做成什么样子。于是我在心里暗暗许诺，我说，五年后的今天，我要坐在清华北大的教室~~你在整理类似的句子吗？经过搜索和整理，笔稿范文网为大家呈上电竞励志说说15句，仅供参考，希望能为你提供参考！

1、虽然左眼看不见右眼，但是左眼会陪着右眼一起流泪

2、生活可以漂泊，可以孤独；但灵魂必须有所归依；人不是向苦中取乐那样只是回避痛苦。

3、所列出的各项都必须是积极的、正面的。

4、那时候，未来遥远而没有形状，梦想还不知道该叫什么名。我常常一个人，走很长的路，在起风的时候觉得自己好像一片落叶。仰望星空，我想知道：有人正从世界的某个地方朝我走来吗？好像光那样，从一颗星到达另一颗星。后来，你出现了，又离开了。我们等候着青春，却错过了彼此。

5、依靠群众，打一场广泛、持久保护电力电信广播电视设施的人民战争！

6、最近，每天都会听到看到，一些有关于死亡的消息。如前几天，宁波斑马线上一女子被公交车撞死；今天又有一个女子为了情而自杀，抢救无效；还有就是谁谁得了不治之症……听后心中不免感叹万分！

7、当幸福如影随行时，一切皆可把握。美好的时光，就是为了以后幸福生活做铺垫。

8、吴英雄我真的很惯你这样了耶…你看，完全没有生气！你不是有话要说吗？

9、还有一个就是坚持，坚持这种美德，颂扬了好多代，但是能做到的不多。"靡不有初鲜克有终"，说的就是这现象吧。最后一个就是心态，不急，不燥，热切但是不浮躁，高中有三年，坚持下来，不是一朝一夕之功。切记浮躁。稳下心来扎实学习。

10、你希望她是校服帆布刘海可她是中分波浪高跟鞋你希望她掏兜就是真知棒可她举手就是黄鹤楼.H

11、只要心中有阳光和希望才能走得更远更长。

12、生活总是让我们遍体鳞伤不过后来那些受伤经历其实都是成长重要的一部分。愿我们都能勇于接受人生所有不同阶段遇到问题时所要面对和处理好的心情！

13、累死累活在家乡，不如学着做电商.走传统经营老路，不如电商来致富.要想产品销售快，那就通过网上卖.买卖不用到处跑，人人都说电商好.通过电商做生意，汤阴人民更获利.现在电商是机遇，当务之急要考虑

14、产品原生态，安全与您同在.绿色种植，健康美食.自然天成，营养永恒

15、我的行为和决定，将决定我未来生活的样子。我坚定这老师的话语，我能想象出来将来的生活是什么样子，我就可能做成什么样子。于是我在心里暗暗许诺，我说，五年后的今天，我要坐在清华北大的教室，在中国最顶级的学校上课。

电商营销方案精选9篇

集中精力在自己脚下的人生道路上。贯彻公司的各项指标，我们要预先做好一份方案以备不时之需。方案存在于日常时候工作中，对我们影响巨大。如何高效地去写一篇高质量的方案呢？也许下面的“电商营销方案”正合你意！欢迎大家与身边的朋友分享吧！

电商营销方案 篇1

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

电商营销方案 篇2

一、活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、 策划案执行流程概括

1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备（包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等）

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3， 11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4，11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

三、光棍节活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动BANNER

同意活动宝贝页关联其他店铺产品

页面规划：略

电商营销方案 篇3

一、开设网店的背景

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20__年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至2011年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍

(一)经营方向

琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

(二)目标群体

小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路

三、营销目的

为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。

四、市场分析

在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

(一)竞争大小分析

实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

(二)市场需求分析

据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。

(三)经营风险分析

店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。

五、营销具体策略

(一)定价策略

电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。

(二)产品策略

我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。

(三)网店推广策略

1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。

2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。

3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。

4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。

此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。

5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。

6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。

7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

电商营销方案 篇4

一、 _装修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 页头大图广告 ①主题"双十一"

②文案"老板不在家，我们偷着卖"

③场景选择"春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果"

④产品"徜徉花韵"

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9

全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满20__立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

二、 _活动

1. 全场价格2~4折起

2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

3. 新款预定(前200名预定的返定金)

三._推广

1.QQ好友 将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

电商营销方案 篇5

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

电商营销方案 篇6

想要做好电商，就一定要懂得借势营销，即将到来的七夕情人节就是一个很好的促销时机，七夕情人节如何策划网店活动?一起来看下七夕电商促销活动攻略。

一、背景

8月20日是我们一年一度的七夕情人节了，如果商家对这样的节日把握不到位，容易错失销量爆发的机会。

二、七夕节日营销的价值

任何一个成功把店铺做起来过的掌柜，都应该能感受到“爆发点”的重要性。有时是选对一个好款，有时是市场需求突然增长，有时是抓住一次活动机会等等。而对于一个节日来说，最大的亮点就是“流量短期内爆炸式猛增”。为什么那么多卖家销量一直不温不火?流量太少了呀!

我们先来看一下“七夕情人节礼物”作为关键词被搜索的次数数据吧：

淘宝指数(PC)：

数据魔方：

直通车流量解析：

搜索次数的上涨清楚地证明了七夕礼物是商家暴增流量和销量的好机会。

三、七夕节日营销前的内功优化

时间已经非常紧迫了，大家要快速反应，准备好产品迎接流量的大爆发。

1、哪些类目的产品适合做七夕礼物?

因为礼物的选择范围比较广，很多产品都可以往上靠。这里涉及淘宝60个大类目，比如项链、鲜花、巧克力、智能手表、毛绒玩具、个人护理用品、内衣、健身器材、小家电等等。

2、产品选择

建议挑选这样的产品：

①有一定的基础销量，节日礼物就只有一次机会送，谁也不想试错。

②没有中差评，评价太差，谁愿意选择送人呢?

③包装上档次的，买椟还珠的故事人人皆知，在这个先看“颜值”的时代，包装必须给力。

④能玩概念的，比如送个“杯子”，可以说是要一辈子跟你在一起。

3、营销活动

无论什么节日，商家都挖空心思想着法子搞活动聚集人气，目的就是希望更多的顾客前来购买。

建议可以拿出店铺内一两款产品作为特价款，超低折扣，限时限量抢购，吸引新老顾客眼球。然后其它合适作礼物的产品搞满就减、满就送、抽奖发红包等活动。

4、视觉氛围

七夕有个浪漫的故事，让天下有情人向往。我们要让消费者一进店就能充分感受到节日购物刺激。店铺氛围很重要，从店招、首页装修、详情页海报等方面，全面深入做好细节。尤其是先做好无线端，因为无线店铺是流量最大的地方。

5、服务支持

首先是代写卡片、情书以及各种合理要求。把你能做的服务内容列出来，你不写别人以为你不能提供，那么顾客就去找别家了。

另外是关于物流配送。选择合适的快递很重要，比如顺丰、同城特快。在接下来的日子里，如果条件允许，可以与物流公司商议，晚上延迟发货，确保当天的订单最快速发出。这样有助于提升店铺转化率，因为着急的顾客确实很多。

四、七夕节日营销的流量引入

1、免费搜索流量与付费搜索流量(直通车推广)

这个地方主要是关键词的寻找和卡位，节日前十天大部分关键词都已经出来了。我们可以通过数据魔方、直通车流量解析、TOP20万词表、搜索下拉框等方式找到尽可能多的关键词，放到主推的宝贝标题上，和直通车推广关键词里。比如说：

淘宝首页搜索下拉框：

数据魔方全网关键词查询

2、钻石展位流量引入

玩好钻展最主要的就是看推广素材是否给力，大家可以百度搜索与七夕相关的图片，有很多往年的图片可以加以利用。另外站酷、昵图网、素材中国等地方也能找到不少素材。

3、老顾客唤醒

我们每个店铺或多或少都有一些老顾客积累，可以通过短信群发通知大家再次光顾。举个例子——“七月初七，一个古老的约定，一段永恒的爱情，一个你我的世界，不是因为特别才珍惜，而是因为珍惜才显得特别。一路走来，唯有您最珍贵。__X淘宝店/天猫店为您准备了一份现金红包，联系旺旺__X领取。”

还有微淘可以利用起来，毕竟是免费的。即日起，可以每天发一条店铺活动、产品相关信息，吸引老顾客回购。

4、站外渠道流量引入

很多人买礼物之前，会到百度上去搜索，参考别人的意见。只要有人去的地方，就是我们可以营销的地方。百度贴吧、百度知道、礼物论坛等都值得我们去运作。

商刻总结：利用好特殊的日子有机会做到流量爆发，进而形成销售量的爆发。站内的引流推广手段大家都很熟悉了，所以商刻导师准备了另外课程，教你怎么通过百度知道引流。

以上就是七夕电商促销活动攻略，卖家们一定要提前做好准备了，预祝卖家在七夕节当天销量飙升。

电商行业的竞争现状是什么

京东商城的“沙漠行动”、苏宁易购的“国庆大惠战”、库巴网已经持续几个月的“夜总惠”，临近国庆黄金周，家电类电商开始了新一轮“低价”血拼。

在价格战的同时，是否加入淘宝和京东两大电商平台也成为家电电商不得不做的一道选择题。

如今在家电电商排前五位的库巴网、新蛋网等已经成为淘宝商城的合作伙伴，而国美电器旗下的另外一家电子商务公司国美网上商城总经理韩德鹏9月底也透露，国美网上商城也将择机加入淘宝商城的平台。但苏宁电器副董事长孙为民在接受本报记者采访时却表达了完全相反的观点，他认为：“苏宁易购有着自己独立的完整的运营体系，不需要借助其他平台来发展。”

而在此之前，京东商城不仅拒绝了淘宝伸出的橄榄枝，甚至主动停止了与支付宝的合作，规模最大的两家家电电商拒绝加入淘宝和腾讯的网购平台，而3-5位的库巴、新蛋等则选择加入淘宝平台，这似乎成为家电电商的分水岭。

“有的企业将价格作为优势来宣传。”韩德鹏对记者说，“而对于国美电子商城来说，这是一个基本条件，没有低价优势就无法生存。”

继之前销售额突破100亿元、成为家电类乃至整个垂直B2C中规模最领先的电商，京东商城20__年上半年销售额突破80亿元，全年预计将实现240亿-260亿元的销售额，继续保持家电电商的领导地位。但是，20__年对于京东来说，显然是其独霸电子类电商市场的结束，两大传统电器连锁巨头国美、苏宁的电子商城正步步紧逼。

追得最紧的是20__年销售收入已突破20亿元的苏宁易购。根据苏宁电器20__年半年报，苏宁易购上半年的收入达到了25.69亿元，占苏宁电器同期总收入的5.61%，进一步缩小了与京东商城的差距。

按照苏宁电器之前6月发布的未来20__年战略规划，易购20__年收入要达到80亿元。按照电商行业下半年收入为上半年收入1.5-1.8倍的规律，苏宁易购实现这一目标并不难，而苏宁易购还提出了20__年后收入达到3000亿元的长期目标，这一目标甚至比京东商城更为激进。

国美电器虽然在电子商务上姗姗来迟，但如今也跻身行业第三。之前10月，国美以4800万收购库巴网，令这家20__年收入只有3亿元的小型家电电商公司驶入快车道。库巴网副总裁彭亮9月29日告诉本报记者：“20__年上半年库巴网的销售收入就达到了7.26亿元，而且在18个城市设立了分公司，员工人数也从并购前的200人扩充到1500人。”

值得注意的是，国美电器20__年3月还新上线了另外一个电商公司，即国美电器网上商城(微博)。从国美电器济南分公司调任网上商城总经理的韩德鹏不愿透露其销售额，但从近期的ALEXA排名来看，除了京东排名94位外，苏宁易购、库巴和国美网上商城的流量排名分别在1472名、1959名和2236名，而过去几个月国美电子商城是上升最快的，其出货量已经与库巴相仿。

按照这样的增长速度，20__年家电电商将形成三强鼎立的格局，京东、苏宁和国美(库巴和国美电子商城)的收入将分别达到240亿元、80亿-100亿元和50亿元，虽然新蛋上半年也实现了7亿元的销售额，但与前三位的差距在不断拉大。

沿袭了家电业的传统，家电电商的主要竞争方式依然是价格战。曾经将价格作为竞争优势的京东商城，由于整体销售规模与拥有1400多家传统门店的国美、苏宁还有相当差距，价格优势正逐步丧失。“有的企业将价格作为优势来宣传。”韩德鹏对记者说，“而对于国美电子商城来说，这是一个基本条件，没有低价优势就无法生存。”

激烈竞争让家电电商几乎都处于亏损的状态。国美苏宁尚可依靠传统门店的盈利来弥补电商业务的亏损，但京东商城已经连续多年亏损，而还面临着淘宝、腾讯等网上商城的竞争。

电商营销方案 篇7

迎接淘宝双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了__商城在沁源的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：

活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。

季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。

销售情况

这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到4000元的存货。活动中__剃须刀，__的套盒，冬季的自发热用品都销售的不错.活动第一天的销售1723元，第二天销量达到3341元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了2585元。三天活动下来也有7649元的现场销量。

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信2688的未来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大。

电商营销方案 篇8

罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。

LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：

1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

2)创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。

3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万

电商营销方案 篇9

圣诞节属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，成为各类商家销售商品的战略阶段。

鉴此，米哥企划部根据公司近期生产与销售能力、日常活动总结、消费者心理、竞争品牌动态推测、其他行业活动参考资料等不同角度，同时考虑避免陷入价格战，资金虚耗等因素，最终综合形成米哥20__圣诞节活动方案，本方案未经相关涉及部门讨论与确认，仅供领导参考，暂不具备可操作性。

二：活动主题

心米哥、新米哥，卖火柴的小女孩感恩圣诞。

三：活动目的

01、加强受众对米哥现阶段品牌推广核心主题“心米哥、新米哥”的印象，建设后期推广基础。

02、降低消费者对米哥的负面印象，提升消费者对米哥的好感及信任。

03、拉动圣诞期间米哥全店营业额。

04、拉动圣诞期间米哥蛋糕的销售及预订，加强米哥，蛋糕专家的公众印象。

05、提升提升米哥各店在区域范围内知名度与影响力及米哥食品企业正面形象与在温州地区知名度。

06、延续金砖金砖推广活动，进一步提升金砖的宣传效应。

07、扩大米哥卡、券的使用群体，带动后期业务增长。

08、推广DIY概念，使受众认知米哥DIY业务。

四：活动时间 20__年12月20日-12月25日

五：活动范围

01、各门店内部。

02、各门店周边具有消费能力人群密集区域。

六：活动方式

01、与竞争品牌在活动方式形式上形成差异化，以通过目标群体的爱心，激发目标群体的共鸣，从而引起目标群体对活动的好奇与关注。

02、以大幅度的指定产品促销内容刺激目标群体消费，从而拉动营业额增长(指定产品暂定圣诞蛋糕)，并提升米哥蛋糕专家、米哥DIY的公众印象。

03、以半公益的形式将将本次活动与促销活动区分，降低目标群体对活动的不信任感导致活动失败的概率。

04、积极寻找媒体参与，扩大活动的后续影响力及可能发生的负面影响。

电商销售方案策划集锦

写方案时，我们要理清逻辑线和故事线，根据领导新分配的任务。我们通常需要提前准备好方案，我们应该如何着手写一份方案？今天编辑为大家带来的是“电商销售方案策划”，以下信息仅供你在工作和学习中参考！

电商销售方案策划【篇1】

一、活动背景与目的：

1)圣诞、元旦是相连的两个重大节日，特别是圣诞节，是年轻人十分重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期;

2)与奇瑞合作，在两节期间举办送100部QQ车的大型促销活动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额;从一般单纯的降价的促销方式转变为力度极大的产品增值促销。

3)通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费

者的关注，提升361°品牌的认知度和美誉度;

二、活动时间：20__.12.23(星期六)—20__.01.06(星期六)，活动共计15天;

三、活动区域：全省区域内各专卖店、联销点;

四、活动主题：361°HIGH翻天，QQ送你贺新年!

五、活动内容及形式：

A、活动方式

在活动期间(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定专卖店、联销点一次性消费361°正价产品满200元，即可获赠刮刮卡一张;一次性消费满400元，即可获赠刮刮卡两张，依此类推。现场刮奖，即刮即中，百分百中奖!配件不参与活动。

B、奖品设置：

特等奖：QQ汽车十年使用权(全国100名)

一等奖：圣诞大礼包+圣诞雪人一个+100元现金抵扣券

二等奖：圣诞大礼包+毛绒猪一个+50元现金抵扣券

二等奖：圣诞大礼包+相框一个+20元现金抵扣券

备注：1)抵扣券于二次消费时使用

2)抵扣券面值为100元、50元、20元

3)抵扣券使用范围：所有商品(特价商品除外)

4)抵扣券不兑换现金，不找零;

5)抵扣券限发券店使用;

5)顾客持券购物时应补多出本券面值金额的差价;

6)抵扣券不与其他优惠卡(包括VIP卡)及优惠活动同时享用;

7)抵扣券有效期至20__年1月10日;

活动商品：所有商品

VIP卡参与活动

抵扣券送出时须注意：

1.送抵扣券时：本次活动所有抵扣券须由店长/副店长交接保管，店长/副店长充电时由收银代盖店章，送券时方可盖章，不可在未送出的抵扣券上盖章、签字，每张送出去的抵扣券须有店长或副店长在抵扣券上的签名。抵扣券送出时必须在三联销售小票上均需注明送_元券几张，并注明送出券的编号(后面4位编号)，送券时按编号顺序赠送，并在日报表上备注。在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码、抵扣券编号、数量)

2.收抵扣券：

①在二次消费时方可抵用面值现金，并且在销售小票上须有消费者的签名及联系电话;

②由店长/副店长在当日日报表上的对应款上备注明细，即使用_元抵扣券几张，并注明使用券的编号(后面4位编号);

③在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码及接收券的总数;

④抵扣券须收装订在销售小票第三联(财务联上)，活动结束后第二天整理好后统一回寄福州公司财务部，并在销售报表上注明;

3、活动结束后(20__年1月13日之前)，所有剩余的抵扣券需统一寄回公司。

C、兑奖流程：

1、消费者每购满150元可获刮刮卡一张，由消费者自行抽取刮刮卡;

2、消费者须现场刮奖，即刮即奖;

3、店员应辅助中奖者刮奖及填写“中奖信息表”，并及时给予兑奖;

4、一等奖、二等奖、三等奖奖品由专卖店现场给予赠送;

5、获得特等奖的中奖者须仔细填写“QQ车大奖幸运消费者资料表”，现场给予颁发中奖证明书等，具体奖品的颁发由公司另行安排特定的颁奖仪式。(由公司专人电话通知消费者领奖时间)

D、颁奖形式：

1、一等奖、二等奖、三等奖由专卖店自行颁发给中奖者，并在“中奖信息表”上作好记录;

2、特等奖的颁发组织颁奖仪式，并邀请合肥市公证处公证，并组织当地报刊媒体进行跟踪报道，并于次日以软性报道在该报刊上刊登。

电商销售方案策划【篇2】

一，活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二，活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间：20__.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格， 发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

电商销售方案策划【篇3】

活动时间：12月7日到12月15日

主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。

目标：10W，500单

提纲：

一、售前的准备工作

二、售中的跟进工作

三、售后的服务工作

一、售前的准备工作

1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。

顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。

活动规则:

(1)消费券只限购买原价商品;

(2)聚划算商品不参加双十一活动。

3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。

4、推广：店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。

5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。

6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。

7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。

8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。

9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。

10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。

11、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

二、售中的跟进工作

活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。

三、售后的服务工作

货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。

库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。

电商销售方案策划【篇4】

1、活动形式：

主办：##酒##总代理

承办：##策划

策划组织：##策划

时间：20__年12月20日至20__年2月10日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节“##酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2) 在活动期间购买不同系列##酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、 媒体推广：

1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。

3) 网络媒体互动推广(“##传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、 DM宣传

1)推出DM“##酒”火爆特卖专版广告，展现##酒的内在品质和全新形象，并将##酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2) DM需体现##酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、 气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍##酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

元旦春节##酒卖赠活动细则

活动时间：20__年1月1日至20__年2月10日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“##酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“##酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“##酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的##酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20__年2月10日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“##酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

电商销售方案策划【篇5】

一、活动主题

霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动地点

一至三层卖场

三、活动时间

15.3.4—15.3.12

四、活动内容

1、举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

3、“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

5、开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

五、活动宣传

商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。

电商销售方案策划【篇6】

圣诞节是由西方国家传入的一种节日，现代的青年人大都十分喜欢这个节日，在此期间，他们会和家人走出家门，寻找节日气氛，也会到各大饭店聚会。因此，抓住这个机会，推出一系列的促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。为此，我们也依据“旺角酒楼”的具体环境，策划了这次活动，希望通过这次活动，在稳固老顾客的基础上吸引更多的新顾客，以达到盈利的目的。

一市场分析

(一)为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们特地在滨江道步行街进行了随机问卷调查。(调查表详见附一) 调查结果表明，有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日;50%的35—45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番。而庆祝方式也不外是到一家比较有气氛的饭店里聚一聚，顺便欣赏一下美丽的圣诞夜景。同时，很多人指出，如果饭店能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。

(二)本饭店概况

“旺角酒楼”地处丁字沽三号路中段，职工20名，主要经营“京菜”。现特聘京菜大师赵克勤主灶。该酒楼定价面向广大工薪阶层，有固定的消费群体。每周四、五、六为销售高峰。酒楼共上下两层：一层为共享空间，设有四人小桌12张;二层为独立雅间共六间;另有一卡拉OK厅。该酒楼经营状况一般，因为所处地段及自身规模所限，很难吸引更多的消费者。

(三)竞争对手

三号路上各类大小酒楼、饭店林立：规模较大的如羊上树、惠丰楼、得意仙、水西村、王记酱骨头等;规模中等或较小的如旺角酒楼、鸿起顺饭庄等。这些酒家经营的菜品也是五花八门，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。

二广告对象(目标消费者)

(一) 产品定位

北京菜系综合了汉、满、蒙、回等民族的烹饪经验，吸取各地方风味

的优点，集各路之大成。北京菜取料广泛，花色繁多，调味精美，口以脆、酥、香、鲜为特色，适合各族人民。北京菜因其取料广泛所以既涵盖了川菜、鲁菜的味美而价廉，又涉及了粤菜、闽菜的高贵典雅。因此，能吸引各消费层次的顾客。

(二)潜在消费者分析

现阶段应以下述对象为主：1工薪阶层 2大学生 3公司职员 4城市个体户 5外地旅游者 6家庭聚会

三广告战略

此次促销活动日期为12月23日---12月25日，共计三天。具体活动内容如下：

(一)饭店内外布置

1.门前

放置一棵2.5米高的装饰精美的圣诞树。

2.门窗

布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等;并用彩喷喷绘窗玻璃，注明“Merry Christmas”字样;在玻璃窗顶端排列垂下一串圣诞老人小灯。

3.一层大厅

每张餐桌上摆放一株微型圣诞树和一支红烛;屋顶以各种彩色拉花装点，挂有悬垂的圣诞老人挂像;沿扶梯点缀五彩拉花，制造喷雪效果。

4.二层大厅

摆放一株1米的小圣诞树，装饰精美;彩色拉花点缀于吧台上 。

5.包间

每个包间的桌子上摆放一株微型圣诞树，门上布置圣诞彩贴，玻璃窗用五彩彩喷喷出圣诞字样，房间四角各点一支红烛，烘托节日气氛。

(二)人员安排

每个服务员均佩带一顶红色圣诞帽;安排一名著圣诞老人装的男性服务员穿插于酒楼中，活跃气氛;另安排几名司仪小姐主持活动并分赠礼品。

(三)具体促销活动

1. 卡拉OK幸运抽奖

本酒楼共上下两个大厅，且都配有卡拉OK设施，供人娱乐。因此，决定举办一次卡拉OK幸运抽奖活动。具体活动时间为12月23日—25日每天中午12：30、晚8：00两个用餐高峰时段各举行一次，鼓励顾客积极参与。以抽奖的形式决定两名幸运者，赠送一份精美礼品。这项活动为此次促销活动的核心内容，酒楼应以次活动为本。

2. 幸运桌和幸运雅间活动时间为12月23日—25日每晚8：00，在一层大厅和二层雅间各抽幸运桌一张和幸运雅间一间，赠送精美小礼品和圣诞卡片。

3. 优惠活动。

A. 凡在此活动期间(12月23号—25号)在一楼餐厅就餐者满100元返20元。

B. 凡在此活动期间(12月23号-25号)三或四世同堂就餐者或人数满6人，可享受9折优惠，或赠送小礼品及健康食谱。

4.丰富多彩的其它活动。

来此就餐的10岁以下的小朋友可获得可爱圣诞魔法棒一支，凡来此就餐的顾客可自带相机，留下难忘的一刻。

(四)具体礼品

在此活动期间赠送的礼品包括：大、中、小圣诞老人玩偶，圣诞小礼帽，圣诞贺卡，圣诞魔法棒等。此外，现代人对健康愈加重视，怎样才能吃的健康以成为人们共同关心的问题，因此我们还特别准备了18则健康食谱，赠送给顾客，也为此吸引顾客。

具体活动内容即如上所述，在此次活动中有一服务员所装扮的圣诞老人是活动的亮点，有他活跃气氛。另外，要特别强调京菜大师赵克勤来此地献艺。

四策划媒体

条幅、传单、招贴。此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的。

五广告预算。

1. 本粗活动装饰品及赠品的支出费用为600元。

2. 条幅、招贴、传单的支出费用为500元。

六分工

整个过程两个人团结合作，意见一致，一起找饭店，一起争取机会，一起研究计划，一起出点子，创新奇，最终完成了这次作业。

七联系方法

1.电话：26568999楚小姐

2.地址：天津红桥区三号路80小学对面如何度过圣诞节

1.您往年过圣诞节吗?

A 过

B.不过

C.偶尔

2.今年想怎么过?

A.跟朋友、家人一起.

B.无所谓

3.打算去饭店聚餐吗?

A.想。

B.没想过。

4.如果去的话，打算去什么样的饭店?

A.大。

B.中。

C.就近

5.希望饭店充满那种有圣诞老人又温馨的气氛吗?或有别的建议?

6.希望饭店做何种让步?或希望有什么活动?

(表一)

保 健 食谱

(一)美容养颜食谱

冷菜：色拉(杏仁、胡萝卜、黄瓜)一份

热菜：烩炖鸡翅类(主)一份、炒芹菜(辅)一份

主食：当归咖喱米饭一份(100—150克)[即米饭2—3两]

汤：鲢鱼肉丸汤一份

(二)减肥套餐

冷菜：米醋凉拌蔬菜一份

热菜：墨鱼炒黄瓜(主)一份、猪肉炒魔芋[菌类](辅)一份

主食：茯苓香菇米饭一份(50—80克)

汤 ：蘑菇汤一份

(三)糖尿病套餐

冷菜：拌海带丝一份

热菜：墨鱼炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(辅)一份

主食：番瓜粉馒头(50—80克)

汤：冬瓜排骨汤一份

(四)高血压套餐

冷菜：拌海带丝一份(50克)

热菜：炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](辅)一份

主食：洋葱肉饼一份(50—80克)

汤：芹菜、红枣汤一份(莲子、银耳、红枣亦可)

(五)预防癌症套餐

冷菜：什锦沙拉一份(50克)

热菜：红烧海参(主)一份、肉丝炒胡萝卜(辅)一份

主 食：洋葱肉饼一份(100—200克)

汤：银耳汤一份

我们了解您的意愿，

我们了解您的口味，

我们更了解您的胃口 !

所以，我们真诚的邀请您

走进“旺角酒楼”，走进美食的殿堂!

卡拉OK幸运抽奖

幸运环环扣

还等什么?

有没有听过一首歌叫《不再犹豫》?

快快加入我们的行列

我们期待与您共同度过一个

无比美妙的圣诞之夜!!!

电商销售方案策划【篇7】

一、活动主题

欢乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间

xx月xx日——xx月xx日

四、活动资料

（1）活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

（2）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

（3）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

（4）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

（5）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

（6）所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年x月x日。

（7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤

（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。

（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情景。

（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算

卡片费用xx元。

x展架xx元。

海报xx元。

传单xx元。

其他费用xx元。

合计xx元。

电商销售方案策划【篇8】

某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

三、销售策略

1、销售模式

常规模式和网络模式。

2、销售政策

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告；

《xxxx报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；

《xxxx报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

电商销售方案策划【篇9】

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。

3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件

三、媒体价值

四、肉食品的营销诉求：

肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

五、肉食品营销策划方案

根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：

1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样

电商策划方案怎么写7篇

我相信这份“电商策划方案怎么写”能够满足您对作品的需求，但愿对你的学习工作带来帮助。有变化才需要做计划，有了计划才知道有问题，为了确保活动得以顺利进行。提前拟好一份方案是最重要的，方案是计划中内容最为复杂的一种。

电商策划方案怎么写(篇1)

好参宝海鲜电商策划方案

一、平台搭建：

1、平台搭建

平台分为自建平台、他站平台和移动App 自建平台是现在生鲜电商平台必须搭建的，现有的电商平台（京东、淘宝、天猫等）都是综合类的，无法满足生鲜电商平台的需要。

自建生鲜电商平台可以解决相应的宣传需要，以及适应各自物流、产品的需要，生鲜电商由于不同的地区的需求不同，物流等诸多因素的限制，地区生鲜电商是当前发展的趋势，自建平台可以更好的适应地区因素的需要，为公司带来最大的效益。

移动app的建立则是为了迎合电商向移动电商发展的需要，利用app软件的便利性，消费者在很多的移动客户端上进行选择。海鲜电商由于刚刚起步，很多细分市场并不完善，消费者集中区域也还在原有的综合类的电商平台上，如生鲜电商等的地区性电商平台没有市场影响力，还未取得消费者的信任。他站平台的建立即为解决前期消费者不足、没有影响力的缺点，利用现在综合的大的电商平台的影响力和消费者多的吸引更多消费者的关注。

2、营销宣传

在营销推广上，现在很多的海鲜电商都采取普通的图片、文字进行宣传推广，缺乏可信度，顾客无法直观的看见商品的很多信息，购买的产品也与宣传上的图片存在很大的差距。在这里我们创新性的使用视频、图片相结合的方法，更加直观的展现产品，从海参放苗、施肥、养护、采捕、加工都环节进行视频的录制并放在相关平台的产品介绍上，用户也可根据自身的需求进行个性化的定制，在每个月我们也将在平台上选取消费者进行产地体验，将用户体验的过程放在平台上进行宣传，提高产品的可信度等。

3、物流、运输方案

采用第三方冷链运输配送，大连本地由于产地和销售网点距离城市较近，我们会设定相应的网上订货时间和发货时间：

订单时间

配送时间

系统默认时间：提前一小时预定

预约时间：我们的配送员会在配送前与客户联系，如果客户有特殊的需求，可以在订单中标注，我们会根据预定时间送到客户手中。

根据用户的订单时间，我们会在配送前进行产品的宰杀等处理，保证产品的新鲜，使用周转箱、泡沫箱或冰盒等保证适合的温度，利用一般面包车等进行运输，在产品的最好保鲜期内送达顾客的手中，这样在精确的产品保鲜时间内，我们即保证了产品的及时送达，也节省了在冷链运输的成本。

在送达前我们会与顾客联系，如顾客可以直接取件我们会直接将产品送达顾客的手中，如顾客不再家、无法取，我们会放在与我们进行联合的附近的便利店中，等顾客自己提取。

3.3.6 全程精确、可控化管理（企业erp）

由于生鲜的养殖、管理、采摘、加工、保鲜、运输，为保证质量都需要进行严格的管理，特别是还要在常温无冷链运输的条件下保证送达客户手中的生鲜的新鲜，更需要进行严格的时间掌控，企业整个管理环节都需要进行全程精确、可控化的管理。

有效的利用企业erp—Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统等信息技术软件

生产环节管理

从种植开始就对产品进行数字化管理，为每一个产品贴上数字标签，对产品种植过程中需要的施肥等情况进行记录，精确的预测产品成熟的时间，在成熟前将产品信息发在网站上进行销售。

销售环节管理

对客户的订单进行合理的安排，确保不遗漏，对每个时间段的产品进行整合、分类，合理安排产品采摘加工的顺序，尽量缩短产品空置时间，保证新鲜度。

加工环节管理

严格按照事前规定的时间进行加工包装，订单号跟随产品加工的整个过程，对不符合规定的产品的订单提出交由人员单独处理，确保在整趟运输前处理好订单上的产品。

配送环节管理

给每个运输的车辆配备定位系统，配送员要实时与工作人员保持联系，汇报车辆的地点，确保在规定时间内到达指定的地点，如果有逾期无法送达的要及时的联系客户说明情况并尽快送达。

3.3.7 客户关系维护

新客户维护：从新用户注册进入开始就对用户所关注的信息进行收集，建立用户档案，分析其关注的信息间的关联性，分析其购买的产品，分析其购买的时间，收货的时间和地点等信息。热情、完善的解决客户在整个过程中的问题，与客户交流，完善产品、服务。用户信息收集：1.客户交易信息

2.客户回访信息

3.客户接待信息

4.客户投诉信息

5.其他相关信息

老客户维护：对于忠诚的老客户，我们要做的是维持、加深与其的关系，对这类用户可以建立更加详细的单独的私人档案，与老客户做经常的电话访问、节日慰问，给予老客户在产品的优惠、专业的服务，个性化服务为了进一步让客户感到温暖，可以让客户参与到企业举办的活动中，感受企业文化。

客户馈赠方案：对于新老客户、多次购买用户给予不同的馈赠。体验活动：《》

从每月购买量中选取第一名和其他中任选一名客户作为产地体验家庭，可以参与企业每月 的体验活动，客户可以凭有效身份证明文件免费在产地生活体验，由企业提供食宿。与客户进行一些活动、交流，征询客户意见。此活动会有相关的图片、视频文件放在网站平台上，建立平台可供客户讨论，同时也对企业、产品进行了良好的宣传。

3.4 业务与盈利模式

业务流程

海鲜产品网上零售：

用户注册—产品选购—网上在线支付—网上订单确认—产品挑选、加工、包装—时间段产品集合—物流运输—交货、用户确认。

在交货后如用户对产品不满需要退换货可与我们的物流人员交流，我们会在3小时内进行新货物的送达物流费用由公司负责。

个性化化业务—托管私人基地：根据托管方式的不同按每平米收取一定的费用/一年。用户可与我们的工作人员联系，可以根据我们在线提供的区域或者亲自在产地来选择，我们会根据产品的类型提供相应的种植方案，用户可以自己种植也可以交由我们负责，我们会不定期的将产品的种植状态发到用户门户供用户查看。

盈利模式：产品销售，个性化业务，广告

4竞争分析

4.1 现有公司间的竞争

全国性生鲜电商公司

京东，苏宁，天猫，我买网，顺丰优选，本来生活，莆田网，沱沱工社，优菜网，多利农庄，正大天地，易果网，依谷网。这些都是国内生鲜电商做的比较大、成功的公司，与其相比，这些公司具有以下有优势：

1.雄厚的资金、技术等支持 2.丰富的生鲜电商经营经验 3.品牌知晓度高 4.拥有庞大的客户群

5.稳定的货源供给和高效的物流系统

尽管如此，高额的物流成本、巨大的产品损耗、高的产品价格仍是制约其发展的重要因 素。

移动电商模式

5.经济、技术可行性分析

5.1经济可行性分析

根据对产地经济情况的调查，新津养殖业的海域价格为1200元一年/m2—1700元一年/m2，蒲江段的价格则和新津段相差不是很大，双流段由于较成都市区近，在价格上则要比两地贵400左右，双流段的选择需要公司在经济上拥有较为雄厚的资本时再进行产地计划，特备是如果企业以后做大、可能会进行跨境电商、运输一些较为贵重的物品时，双流的航空运输将会给企业良好的物流条件。

据调查新津的种植户2011—2013的种植收入，一亩地一般蔬菜的价格（按菜贩收菜价格）可以为种植户带来一年1万元到2万元的纯收入，如果再加上各种各样中间商从中赚取的差价，利润是很可观的，如果按照生鲜电商进行有机、绿色产品种植，进行中高端产品销售，取消中间商，收入还可以翻一倍，甚至更多。

对市场上车价格的调查显示，一般的面包车价格在3万到6万之间，而3米到4米的冷链车价格在5万到10万之间，由于做的只是区域电商，因此这个价位内的车已经足够公司使用，公司也可以接受这个价格。按照最大化计算，面包车的价格不会超过10万，冷链车的价格也不会超过20万。

蒲江到成都的距离在100公里左右，新津的距离在50公里左右，按照预估，一次订单配送的成本和在30到50元左右，在可以接受的范围内。

根据以上对成都市场的调查，成都白领以上收入人群，多数是有欲望、也有能力消费这样的产品，而在很多的高端消费场所，高端生鲜这类产品的需求、销量也是很大的，只要做好宣传，市场是很好的。

5.2技术可行性分析

海鲜类的产品，加工要尽量减少步骤，在最短最少的步骤和时间内实现，保证产品的自然。因为种植的整个过程中就已经在注意，因此加工的过程也主要是对产品的清洁。保鲜环节现在市场上也有很多的产品，保鲜膜、保鲜泡沫冰盒、保鲜车等等，在产品摆放时也一定要合理，避免产品在运输过程中挤压造成损坏。

可控化管理

企业资源计划即ERP。企业资源计划是MRPⅡ（企业制造资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRPⅡ已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。目前，在我国ERP所代表的含义已经被扩大，用于企业的各类软件，已经统统被纳入ERP的范畴。用企业erp，我们可以很好的实现企业的可控化管理，减少企业成本。

6.风险分析与规避

6.1价格风险

海鲜产品的价格是一个很大的风险，价格低，购买的人虽然会很多，但会出现很大的亏损，价格高，购买的人就会很少，也无法给公司带来较好的利润，过多的偏离市场价格带给公司的只会是亏损。

实时市场价格的监控、了解是定价最重要的环节，建立准确的价格调整体系，实行合理的定价。

6.2物流、保鲜风险

物流一直是困扰生鲜电商配送的一个关键性的问题，居高不下的物流成本，高的产品物流损耗，这些风险只有企业自己承担。提高加工保鲜技术，根据不同的市场物流环境采取不同的物流运输方案，降低产品物流配送环节的成本，从本质上降低产品的价格。

电商策划方案怎么写(篇2)

为落实省、市人民政府关于“稳增长、扩内需、促消费、惠民生”的要求，顺应当前移动互联网等新一代信息技术快速发展，消费需求与消费结构不断变化升级的新形势，做好新常态下的消费促进工作，市商务局、渭南电视台、市电子商务协会决定联合举办“渭南首届网络年货节”（以下简称“网络年货节”）。现制定活动实施方案如下：

一、活动宗旨

举办网络年货节是落实市政府大力推进电子商务应用，创新消费促进方式的有益探索。线上线下互动是当前最具活力的经济形态之一，成为促进消费的新途径和商贸流通创新发展的新亮点。举办网络年货节旨在通过搭建线上线下促销活动平台，促进传统商贸零售企业、品牌企业与电子商务平台企业优势互补，加强服务资源整合，利用移动互联网、大数据等信息技术提升流通效率和服务质量，进一步拉动内需、扩大消费，促进我市消费市场持续健康发展。同时，渭南首届网络年货节也将实现渭南电商提档升级、特色农产品借网拓市、消费者享实惠的共赢局面。

二、活动名称、主题

名称：渭南首届网络年货节

主题：线上线下结合，促进节日消费

三、活动时间

20xx年1月19日-2月22日。

四、活动组织机构

主办单位：渭南市商务局

渭南市电子商务协会

承办单位：渭南电视台

协办单位：各县（市、区）商务主管部门，及各县电子商务公司

五、活动方式及内容

（一）总体思路

依托渭南电视台鲜城渭南网店及渭南各网络电商平台

优势和渭南电视台、各大网站的媒体宣传优势，组织全市电商企业、品牌企业、零售企业进行线上与线下交易融合互动。线上组织各参与企业优势商品货源，推出品牌日、品类日等形式的促销活动，为广大城乡居民提供便捷实惠的消费新体验；线下推出走进农村、走进社区等主题活动，推介特色电商企业，推广o2o购物新方式。

（二）具体内容

1、本次活动坚持“政府搭台、企业唱戏、群众受益”的原则，按照“统一主题、统一宣传、统一行动”的要求开展，所有符合条件的电商企业、品牌企业、零售企业均可自愿报名参加活动。

2、渭南电视台鲜城渭南网店及xxx等平台为本次活动的合作平台，参与企业以免费入驻平台的方式展销自身优势商品。

3、网络年货节线上促销活动由各参与企业按照活动安排，结合

自身营销计划，提供优势商品货源，以品牌日、品类日等主要促销方式，通过采取特价、秒杀、限时抢购、发放红包等方式吸引消费、扩大销量。

4、网络年货节线下推出走进农村、走进社区等主题活动，邀请媒体走进农村、社区，推介本土特色电商企业，推广o2o购物新方式，体验移动购物的实惠和便捷。

六、工作步骤

（一）活动筹备阶段（1月18日前）

1、活动策划及方案拟定。制订活动实施方案、线上营销方案、线下推广方案、宣传工作方案等。

2、组织企业报名。由各县（市、区）商务主管部门组织本辖区电商企业、品牌企业、零售企业报名参加活动，收集报名资料，确定参与企业名单，重点参与企业洽谈，制订活动规则及参与企业要求，确认参与活动单品及数量，收集商品资料等。

（二）活动实施阶段（1月19日至2月22日）

1、前期宣传造势(1月18日前)。由渭南电视台联合驻渭各大媒体、网站、微信公众号、公交车移动电视等传统媒体和新媒体，进行线下线上全方位、多渠道宣传推广，强力打造活动声势，提升活动影响力。

2、活动启动(1月19日)。

A形式（在酒店多功能大厅举行）：由市商务局、市电子商务协会负责召开各县（市、区）商务主管部门，电商平台、品牌企业、零售企业的负责人会议，听取筹备情况汇报，宣布首届网络年货节正式启动。并邀请各媒体到现场对启动仪式进行报道宣传。

b形式（在城区广场和某商业中心大厅举行）：在城区广场和某商业中心大厅搭设舞台、主题背景以及为各参加电商企业规划产品展示区进行平台推荐和商品展示。由市商务局邀请市上领导和各电商企业到现场参加开幕式活动，同时开幕仪式进行完后，由各参会企业拿出一定的奖品，由主持人现场设置各种环节，和现场群众互动，对各电商平台进行推荐，并引导市民在网上进行购置年货。

3、组织系列网上促销活动和线下体验活动（1月19日-2月22日）。由各电商平台自行安排。

4、电视对网络年货节的全程宣传推广

A、以渭南电商企业向全市人民联合大拜年的形式来宣传各电商平台和网络年货节活动，以县为单位，每个县推荐几个企业，内容为30秒，从活动开始到正月十五前，在渭南电视台高频次播出。

b、每个县推荐2－3家电商企业带着产品走进演播室以直播的形式和市民进行互动推荐宣传，中间可设置多轮的直播互动抽奖环节。节目可在正月十五前滚动播出。

c、做一个网络年货节电子海报，每个企业推荐5款以内的暴款产品，在海报上带产品的二维码、地址链接等信息，在华山网、农家四季微店及各种微信公众平台上进行推广宣传。

七、活动要求

（一）市商务局和市电子商务协会负责各县（市、区）电商企业、品牌企业、零售企业报名参加活动，并协助做好宣传工作。

（二）入驻活动合作平台的参与企业，按照活动承办单位的统一安排参与活动，双方遵守自愿、平等、诚信、互利、共赢的原则。

（三）活动承办、协办单位与各参与企业须诚信经营，保证商品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，积极协调解决各类纠纷，保障消费者的合法权益，做好有关数据统计工作。

八、活动费用

整个网络年货节活动各种环节的执行总费用预计在10－15万元。

电商策划方案怎么写(篇3)

一、活动宗旨：

为进一步发挥电子商务在消费帮扶中的重要作用，释放消费活力、推动消费升级，立足“直播电商”和“网络推介”等新兴模式，依托杭锦旗电子商务进农村综合示范项目建设的“天牧朔方 云端杭锦”线上商城，结合杭锦旗、康巴什、呼和浩特市、上海市等杭锦旗农特产品消费帮扶直营店的线下服务平台优势，积极探索推广区域电商公共品牌和助推优质农特产品走出去，打造农产品上行体系，在疫情防控常态化背景下，通过开展杭锦旗首届线上线下电商年货节活动，更好地满足广大消费者的新年购物需求，以坚持扩大内需为前提，增强外部市场消费对地方经济发展的支撑作用，巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。

二、活动主题、形式：

1、主题：电商促帮扶·消费助振兴 杭锦旗首届电商年货节活动

2、形式：电商直播+线上商城+线下直营店

三、活动时间：

2022年1月24日-2022年1月30日（活动为期7天）

四、活动组织机构：

主办单位：杭锦旗工信和科技局

协办单位：杭锦旗委宣传部、杭锦旗包联驻村工作领导小组办公室、各苏木镇、杭锦旗乡村振兴局、旗市场监督管理局、公共事业服务中心、杭锦旗融媒体中心

承办单位：鄂尔多斯市同圆农牧业服务有限责任公司

杭锦旗农村电子商务公共服务中心

五、活动地点：

线上：天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城

线下：各农特产品消费帮扶直营店

六、宣传途径：

1.微信平台：微信朋友圈、微信公众号的营销推广。

2.新媒体：通过短视频、今日头条等新媒体平台发布视频、广告文案等信息为年货节活动宣传预热。

3.政务媒体：杭锦发布、杭锦新闻、报纸报刊等，发动干部职工转发宣传。

4.短信群发：通过向天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城现有精准客户发送活动短信，提升年货节活动知晓率。

5.地图曝光：客户打开高德地图搜索任一地址或消费帮扶门店地址时，可出现店铺曝光，显示店铺营业时间、店铺活动等内容，扩大宣传范围。

七、活动方式及内容：

（一）总体思路：

此次活动采用电商直播引流推广结合天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城销售的双重营销模式，依托微信平台、新媒体、杭锦旗政务媒体的宣传优势，组织全旗合作社、涉农企业、村集体经济生产的区域特色农特产品，依托杭锦旗电子商务进农村综合示范项目资金对参与年货节活动的产品进行宣传补贴，以低于采购价的价格在电商直播、线上商城进行销售推广，通过低价促销打开外地市场，取得竞争优势。

（二）具体内容：

1、在天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城开展“限时秒杀”“限时折扣”“新人免费送好礼”“答题送礼”“线上抽奖”“满减”“裂变优惠券”等营销活动，充分利用各地直营店优势，开展网上下单，同城配送，上门自提免物流、2公里内免费配送的贴心售后服务，通过这些丰富的优惠活动，从而快速地吸引顾客与顾客建立信任度，让更多的顾客更加愿意参与到此次年货节活动中来。

2、在杭锦旗消费帮扶直营店装饰年货节直播间，挑选我旗各苏木镇的优质农特产品生产企业参与直播活动，挑选区域特色农产品组成不同价位的年货大礼包，在抖音平台进行直播推广活动，满足不同顾客的年货需求；邀请驻村第一书记参与开展“书记直播带货，助力乡村振兴”主题直播活动，以第一书记的身份提升顾客对产品信任度，提升产品销量，活动结束后，通过直播带货数据评选出“最佳带货书记”颁发荣誉证书及奖品。

3、设计制作年货节宣传片和活动宣传广告，上传短视频平台进行宣传推广，顾客可在短视频平台参与“合拍”拍摄上传视频，添加话题＃杭锦旗电商年货节并@杭锦旗年货节直播官方账号，即可获得价值58元的定制新年大礼包一份（内含杭锦旗本地优质奶食品（奶酪、奶皮卷、奶皮糖、奶皮）任选一份，杭锦旗精品黄河碱地米一块、虎年春联一份）；针对不会在短视频平台操作的'顾客朋友，转发活动宣传广告到朋友圈并集齐28个点赞或转发三个100人以上微信群，添加客服人员微信，发送朋友圈集赞截图或群发截图，同样可获得价值58元的定制新年大礼包一份。

4、财神送礼活动，直播期间由3名工作人员身穿财神和福虎人偶服装不定时在直播间抽取幸运观众，送上定制新年大礼包，当天购物最多的顾客可额外获得一份新年大礼包。

5、活动期间，线上线下顾客凡购物满49元即可获得抽奖红包一个，线下顾客自行在红包内填写姓名+联系电话，线上顾客在购物时备注姓名+联系电话，由工作人员代为填写红包，统一投入到抽奖箱内，通过直播每2小时由第一书记进行一次“抽好礼、送祝福”年货节抽奖送福活动；活动奖品全部为我旗优质农特产品，将所有奖品名称投入另一抽奖箱内，第一书记抽奖时，先从奖品箱内抽取本次奖品，再抽取幸运顾客送上奖品，在保证公平性的前提下又增加了趣味性，提升直播效果，增加人气，进一步营造直播间火热氛围。

通过以上宣传活动，营造浓郁的年货节氛围，扩大我旗农特产品的知名度和美誉度，让更多的消费者在新春来临之际采购到优质低价、物美价廉的杭锦旗优质农特产品，推动我旗农产品上行体系建设。

八、活动准备：

1、活动物料：活动主题海报、易拉宝、DM单、横幅、店内主题物料、对联、产品拍照，方案确立之日起，1月22日之前设计完成。

2、线上商城：年货活动主题氛围营造、首页主题设计、产品美工、设置优惠活动，1月22日之前设计完成。

3、直播准备：1月22日之前，直播团队完成场地搭建、直播布景、设备调试等准备性工作，确定带货书记日程安排。

4、产品准备：与我旗合作社、涉农企业、村集体经济采购参与活动的农特产品，1月22日前完成。

电商策划方案怎么写(篇4)

一、活动背景与目的：

1)圣诞、元旦是相连的两个重大节日，特别是圣诞节，是年轻人十分重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期;

2)与奇瑞合作，在两节期间举办送100部QQ车的大型促销活动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额;从一般单纯的降价的促销方式转变为力度极大的产品增值促销。

3)通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费

者的关注，提升361°品牌的认知度和美誉度;

二、活动时间：20__.12.23(星期六)—20__.01.06(星期六)，活动共计15天;

三、活动区域：全省区域内各专卖店、联销点;

四、活动主题：361°HIGH翻天，QQ送你贺新年!

五、活动内容及形式：

A、活动方式

在活动期间(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定专卖店、联销点一次性消费361°正价产品满200元，即可获赠刮刮卡一张;一次性消费满400元，即可获赠刮刮卡两张，依此类推。现场刮奖，即刮即中，百分百中奖!配件不参与活动。

B、奖品设置：

特等奖：QQ汽车十年使用权(全国100名)

一等奖：圣诞大礼包+圣诞雪人一个+100元现金抵扣券

二等奖：圣诞大礼包+毛绒猪一个+50元现金抵扣券

二等奖：圣诞大礼包+相框一个+20元现金抵扣券

备注：1)抵扣券于二次消费时使用

2)抵扣券面值为100元、50元、20元

3)抵扣券使用范围：所有商品(特价商品除外)

4)抵扣券不兑换现金，不找零;

5)抵扣券限发券店使用;

5)顾客持券购物时应补多出本券面值金额的差价;

6)抵扣券不与其他优惠卡(包括VIP卡)及优惠活动同时享用;

7)抵扣券有效期至20__年1月10日;

活动商品：所有商品

VIP卡参与活动

抵扣券送出时须注意：

1.送抵扣券时：本次活动所有抵扣券须由店长/副店长交接保管，店长/副店长充电时由收银代盖店章，送券时方可盖章，不可在未送出的抵扣券上盖章、签字，每张送出去的抵扣券须有店长或副店长在抵扣券上的签名。抵扣券送出时必须在三联销售小票上均需注明送_元券几张，并注明送出券的编号(后面4位编号)，送券时按编号顺序赠送，并在日报表上备注。在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码、抵扣券编号、数量)

2.收抵扣券：

①在二次消费时方可抵用面值现金，并且在销售小票上须有消费者的签名及联系电话;

②由店长/副店长在当日日报表上的对应款上备注明细，即使用_元抵扣券几张，并注明使用券的编号(后面4位编号);

③在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码及接收券的总数;

④抵扣券须收装订在销售小票第三联(财务联上)，活动结束后第二天整理好后统一回寄福州公司财务部，并在销售报表上注明;

3、活动结束后(20__年1月13日之前)，所有剩余的抵扣券需统一寄回公司。

C、兑奖流程：

1、消费者每购满150元可获刮刮卡一张，由消费者自行抽取刮刮卡;

2、消费者须现场刮奖，即刮即奖;

3、店员应辅助中奖者刮奖及填写“中奖信息表”，并及时给予兑奖;

4、一等奖、二等奖、三等奖奖品由专卖店现场给予赠送;

5、获得特等奖的中奖者须仔细填写“QQ车大奖幸运消费者资料表”，现场给予颁发中奖证明书等，具体奖品的颁发由公司另行安排特定的颁奖仪式。(由公司专人电话通知消费者领奖时间)

D、颁奖形式：

1、一等奖、二等奖、三等奖由专卖店自行颁发给中奖者，并在“中奖信息表”上作好记录;

2、特等奖的颁发组织颁奖仪式，并邀请合肥市公证处公证，并组织当地报刊媒体进行跟踪报道，并于次日以软性报道在该报刊上刊登。

电商策划方案怎么写(篇5)

一、公司介绍

二、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。

三、公司简介

公司名称：某某鞋业

业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。

四、公司管理

1、管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

2、管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。

3、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4、团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

五、市场及竞争分析

1、市场介绍

如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。

2、市场机会及环境

鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。

六、服务细则

服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。

基本服务：不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、提供免费送货上门(市内10公里内)。

3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月(15天)之内退货或更换产品。

增值服务：10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

服务与支持及收费：送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

七、网站建设

1、网站设计与规划：

①网站名称：某某鞋业在线商务网

②主题定位：主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

③域名选用：中文实名：某某鞋业

④整体风格与栏目规划：蓝色的界面，体现企业的诚信风格;栏目主要有：公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

⑤网站布局：

八、营销方案

在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必须填写一些必要的信息(用于以后留低备案)如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式(电话/手机)等信息。并选择配送方式(邮寄、空运、送货上门)。最后让客户选择付款方式(货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等)。同时还提供会员积分活动。

1、品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。

2、客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

九、资金需求及筹措方法

某公司预计需要xxx万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，购买设备，市场宣传推广等等。

电商策划方案怎么写(篇6)

国家“十二五”规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化，积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，积极发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。XX市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动，通过职工群众的积极参与和支持，为普及电子商务知识，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围，和形成具有XX市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。

一、活动宗旨

普及电子商务知识，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培养发掘电子商务应用人才，帮助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。

二、活动时间

20xx年3月

三、参加对象

1.XX市内的企业或商铺

2.在XX市工作的广大职工

3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在XX市居住生活的居民

四、活动内容

分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为：

1.《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈

2.《淘宝网开店实战》培训暨XX市自主电子商务平台推介

3.电子商务应用竞赛

4.“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选

5.颁奖仪式

五、活动安排

1.20xx年3月X日—3月X日：单位及个人报名

填写相应报名表

2.20xx年3月X日：电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明

邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

3.20xx年3月X日：电子商务实战培训（淘宝开店）、自主电子商务平台推介

全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

4.20xx年3月X日：电子商务理论知识竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛，全体个人参赛选手参加，以理论试卷答题方式进行，选拔出成绩前10名的选手，晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最喜爱的电子商务网站（网店）”初选。由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站（网店），进入单位竞赛的第二轮。

5.20xx年3月X日：电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店，网店所售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。

6.20xx年3月X日：电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的`电子商务网站（网店）网址，接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址，动员全镇职工群众参与活动。

7.20xx年3月X日—3月X日：组织评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，

公布参赛单位或商铺的电子商务网站（网店）网址，社会各界人士可通过短信或网站进行投票。

8.20xx年3月X日：电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品，对参赛单位和参赛个人选手，分别取前6名（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。

9.20xx年3月X日：举行电子商务活动颁奖仪式

六、电子商务竞赛说明

电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单位参赛具体形式为：参赛单位提供本单位已有的电子商务网站（或网店），由大众通过短信或网站进行投票评选，大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的比赛成绩进行名次评定。个人参赛具体形式为：参赛个人先参加理论知识竞赛，根据理论知识竞赛的成绩，筛选出部分成绩优秀者，进入实操技能竞赛，最后根据实操成绩评定名次。

1. 单位电子商务竞赛：评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，各参赛单位在指定时间报名，并提供本单位电子商务网站（网店）的网址，竞赛裁判组对参赛网站（网店）进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站（网店）网址，社会各界通过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜欢的网站（网店）进行投票。截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站（网店）进行评分。最后，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩，评定比赛名次。

2.个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论知识竞赛，第2轮为网络营销竞赛。

1）电子商务理论知识竞赛

理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试（三级）”的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。内容包括：电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识，满分为100分，竞赛时间为60分钟。电子商务理论知识竞赛成绩公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。

2）网络营销竞赛

在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作（在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商），网络营销为期一个月。

3）成绩评定方法

网络营销竞赛结束后，由比赛评审专家组根据以下标准进行评分，评分标准：

（1）可行性与实用性30%

（2）完整性与美观性30%

（3）创新性与先进性15%

（4）工作量与实现难度 15%

（5）销售业绩及买家评价10%

七、奖项设置

个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选分别取前6名，获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金，获奖单位颁发奖牌和奖金。其中：

个人电子商务竞赛：一等奖1名（奖金1000元）

二等奖2名（奖金800元）

三等奖3名（奖金500元）

我最喜爱的电子商务网站（网店）：

金奖1名（奖金20xx元）

银奖2名（奖金1500元）

铜奖3名（奖金1000元）

八、活动宣传

通过XX市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况，颁奖仪式。

九、比赛裁判

邀请XX学院、XX市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组，按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。

电商策划方案怎么写(篇7)

一、关于公司

公司简介

二、企业文化

企业文化建设

三、业务范围

业务范围描述

四、电商平台的意义与作用

电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。世界经济风云在变，我们若不改变，我们必将被淘汰，而如今巨大的转变就是在于普通企业向电商方向的转型，曾经不被看好的电商，现在和线下企业分庭相抗，在残酷的厮杀中，又有如鱼水之合，缺一不可。2015年是电子商务元年，2016年是电子商务飞跃的开端，任何公司都必须走上电子商务这条路，让电子商务成为我们销售的第二条腿，只有这样，我们的公司才可以稳定快速的步伐前进。

五、电商平台的选择与分析

1、主流电商平台：阿里巴巴、淘宝、京东、苏宁易购、一号店，其中淘宝又分为个人店铺、企业店铺、天猫店铺。

2、京东、苏宁易购、一号店，其主要趋向于电子类产品和快消品消费行业，并不适合印刷企业开展销售。

3、阿里巴巴作为一个批发平台，在电商中对销量也会有一定量的提升，或可作为中小型企业小量订货首选平台，及中大型企业参考选择询价平台，不做散户考虑。

4、淘宝个人店铺、企业店铺、天猫店铺为综合性多产业化平台，品目繁多。其具体情况参考下表：

高，因而不作为企业淘宝平台起步首选店铺类别。

个人店铺与企业店铺的区别：

(1)发布商品数量

对于淘宝企业店铺，一冠一下企业店铺可以发布的商品数量提升至一冠店

铺的发布标准。

(2)橱窗推荐位

对于企业店铺可在原有基础上额外奖励10个橱窗位。企业店铺特权=10个

橱窗位。对于个人店铺，奖励的橱窗位个数与信用等级、开店时长，是否加 入消保，是否是金牌卖家，违规扣分，周交易额相关。

(3)子帐号数量

对于淘宝企业店铺，奖励的子帐号个数在个人店铺基础上再增加18个。

以一钻以下为例：企业店铺可以获取21个子帐号，最多的红冠企业店铺， 可获得79个子帐号;对于个人店铺，子帐号个数受控于信用等级，以一钻 以下为例：个人店铺可获得3个免费子帐号。

(4)店铺名设置

关于淘宝企业店铺的`店铺名，开放了以下关键词：企业、集团、公司、官 方、经销;但对于个人店铺，则不能使用企业、集团、公司、官方、经销。

(5)直通车报名

对于淘宝企业店铺，只需信用等级大于0，其他条件满足即可;对于个人

店铺来说，在报名条件与消保保证金情况、信用等级、店铺动态评分、处罚 违规等相关。

注：直通车、钻展对于印刷行业效果不大，适时选择少量投入即可。

六、电商平台运营策划

1、店铺开设(企业店铺)

2、开设微信公众平台(包括平台询价，类似开心印)

3、微博推广

4、行业贴吧宣传

5、QQ群同步宣传

其意义在于让老客户询价更加便捷，缩短下单流程及沟通时间

6、企业官网维护

其作用在于百度推广所用，让中、大型客户在百度界面更容易看到我们的企

业，也让其他活动推广时客户与潜在客户看到我们企业的专业与正规

7、以上6条，建议在前期推广时同步进行，让企业更加模式化、现代化、正规化、专业化。

七、电商平台前期营销策划

既定淘宝C店为首选平台，在这个信誉至上的电商时代，前期推广尤为重要。不论如何推广其主要目标在于：提高店铺综合排名、提高店铺信誉和综合评分。

1、低价促销切入市场：因为我们是厂家，因为我们没有中间商，价格就是我们的第一优势，质量是我们自己可以把控的关键条件。

2、既然为印刷企业，我们可以考虑使产品多元化，传统销售渠道仅限于针对其他企业、公司，而忽略的淘宝3亿会员的消费能力。通过现有简单产品切入市场，通过前期运营操作让店铺站住脚，然后发展多元化产品，才能做到企业利益的最大化，既为盈利，所有类型的客户都是企业的盈利点。

电商平台，主要侧重点在于中小型企业、个体户和个人会员，但不局限于此，根据以往运营经验，中大型企业现在正在转型，从传统招投标改为电商询价对比下单。企业类型的客户，电商平台可以解决一个致命问题，就是应收款。

3、关于店铺前期销量信誉： 首选即为刷单，简单、快速、直接提高信誉、销量、搜索、收藏等综合排名，为后期店铺发展打下基础。

我们为什么刷单?

因店铺新开，没有信誉积累，达不到网络推广平台信誉要求，前期我们将通过刷单形式为主，个人真实购买为辅，在稳定、安全前提下快速累积店铺信誉，为以后的推广活动打下基础，从而度过新店3个月的过渡期。

另外大量的刷单对店铺最直接的影响就是大基数下，偶尔出现的中差评，非5分好评，对店铺毫无影响，保持店铺在同行业内好评率、评分遥遥领先。

八、费用核算

1、淘宝店铺保证金：1000元

2、店铺装修费用：100元

3、数据统计及店铺管理软件费用：视具体选用产品而定

4、第三方活动平台：视选择平台的实时收费价格为准

九、运营

十、运营关键点

1、养自己的刷手，任何大型电商公司都有自己的刷手，通过刷手来维持店铺的排行和销售记录

2、多元化产品

3、客户资料登记、回访

4、合理的推广计划、并完成实施

5、合理的价格体系和完整的客户服务制度

十一、运营战略目标

1、第1-2个月，亏损

2、第3-4个月，收支平衡并争取盈利

3、第5-6个月，单月盈利

4、半年后，跳跃式收益，逐月递增，自此开始店铺整体走入正规化、稳定化

5、一年半内通过店铺收益达到天猫店铺开设的资金条件

6、天猫店铺开始运营，遵循当时的营销方式来进行

7、通过销售团队，利用价格质量等优势，同化同行业竞争对手。这里的同化并不是传统渠道的吞并，而是共赢和供应。3年内让全网30%的店铺从我们公司出货，5年内拿下全网50%店铺。

电商营销方案2000字

我们常说：兵马未动，粮草先行，人这一辈子迷茫的时候很多，我们是时候开始准备一份工作方案了。一切方案都应该以实行难度的高低作为第一个门槛，其次在能够实行的前提下，再谈创意。优秀的方案有哪些特点？以下是栏目小编为大家整理的“电商营销方案 ”,供你参考，希望能帮到你。

电商营销方案(篇1)

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

电商营销方案(篇2)

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

电商营销方案(篇3)

一、活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、 策划案执行流程概括

1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备（包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等）

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3， 11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4，11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

三、光棍节活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动BANNER

同意活动宝贝页关联其他店铺产品

页面规划：略

电商营销方案(篇4)

一.促销的目的：

l销的'最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与_主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博采性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是_网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在_首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，_买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与_主办的各种促销活动：

_不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到_的首页，支付页面，公告栏等处关注_举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

电商营销方案(篇5)

一、公司及产品简介

1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯.弗朗索瓦.亚)接掌其师AdolphePicard(阿道夫.皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。19xx年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的20xx年度《世界品牌500强》排行榜中，名列第179。

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

1.行业外部环境分析

在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济20xx年将继续保持企稳回升的态势。经济专家预测，20xx年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。20xx年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势。

2.行业内部环境分析

全球的珠宝电子商务始自美国。BlueNile、ICE等一些珠宝电子商务，为美国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在20xx年圣诞节，BlueNile的销售增长了17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费者所接受，Tiffany(美国蒂梵尼公司)也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包括中国在内，这种习惯还没有形成。人们更信赖亲自到珠宝店买珠宝的尊贵体验，在互联网上买钻石，一直让人们担心。珠宝网上销售一直处于艰难爬升阶段。

在全球钻石行业中，中国的发展令人惊叹。20xx年DAC报告称，20xx年中国成品钻进口额增长了31%，达到6.99亿美元。这使中国的进口在20xx年一跃赶上了日本，从而成为仅次于美国的第二大钻石消费市场。20xx年，全球钻石业对中国消费者寄予很大希望，对于中国的珠宝电子商务市场也非常期待。

中国珠宝电子商务的成长，与上网的人数、人们购物习惯的慢慢形成有关。20xx年5月份，北京正望咨询有限公司最新发布的《中国网上购物消费者调查报告20xx》显示:20xx年度，我国网上购物继续高速发展，20xx年全国网购规模达到2670亿元，网购人数达到1.3亿。而上海市和北京市的网购金额双双突破200亿元，分别为285亿元和229亿元。另外，该报告预测：20xx年我国网购市场规模将达到4900亿元。今年是中国传统的虎年。在沉寂xx年后，一些珠宝电子商务品牌，都期望在虎年有所收获。中国的前两大电子商务品牌，钻石小鸟在20xx年的销售目标是3?4亿元，另一个由珠宝工厂转型的电子商务品牌欧宝丽，目标是1亿元。他们的发展，让传统珠宝商深感不安，而越来越多的中国消费者对这种方式表示了认同。这就为珠宝电子商务在中国的发展提供了不可或缺的机遇。

(二)企业形象分析

追求完美、创造精彩，始终是卡地亚的经营理念，也反映在卡地亚的设计作品中。大处小节均充满精心，仿佛在读一本书，一本关于女人的书，让女人更自信，更动人，更有活力。女人对饰品的满意是我们的动力。我们渴望一种心灵的震撼。

流行来去，而风格永存。卡地亚，享誉钻饰业界的品牌，以傲视群芳的灵性创作，完成卡地亚人对爱和美的精神探索，赋予所有女性渴望拥有的奢华与高贵。雄厚的实力、独特的经营理念、先进的管理模式和优秀的专业人才，积淀成宝贵的财富，在岁月的诉说中，彰显如钻的品质。

(三)产品分析

19世纪初，卡地亚首创性地采用铂金作为钻戒的底座，从而更好地衬托出钻石璀璨的光芒^铂金的轻盈度令钻石更加灵动突现，而铂金的坚韧度也为工匠师们提供了更多发挥的空间，促进了钻戒的发展。自第一枚卡地亚铂金订婚钻戒问世以来，卡地亚钻戒在镶嵌、设计、造型等各方面不断变化创新，而不变的是卡地亚对钻石挑选的精益求精。

百年中，卡地亚始终坚持挑选品质的钻石。卡地亚钻戒上的每一颗钻石，都要经过严格的标准筛选：

所有0.18克拉以上的单颗钻石，都必须拥有最的国际钻石鉴定机构GIA(GemologicalInstituteofAmerica，美国宝石学院)颁发的GIA鉴定证书;而且，只有D到H的色泽等级(ColourGrade),FL到VS2的净度等级(ClarityGrade),以及极好(Excellent)和非常好(VeryGood)的切割等级(CutGrade)才

能符合卡地亚的要求。此外，卡地亚还会特别测量钻石的火彩(Fire)和白光(Brilliance)，以求最为完美的亮光度、色散光度和闪光度。经过重重筛选后，在全世界的钻石库存量中，仅有2%的钻石可以成为卡地亚的5C美钻之选。

卡地亚崇尚低调的奢华，给客户一个尊贵典雅的感觉。

(四)竞争分析

我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为：行业集中度低;进入壁垒逐渐降低;高档市场空白，中档市场竞争激烈;珠宝首饰企业有各自的市场，地区分布不均衡。而卡地亚悠久的历史与知名的品牌，将会为其赢得很高的竞争优势。不过，在经济全球化的今天，其他国际知名珠宝品牌的介入，也会为卡地亚带来强大的竞争压力。

(五)消费者分析

目前，消费者主要表现出以下消费倾向：

(1)从盲目性保值到理性收藏。

(2)从大众化盲从性消费到个性消费。

(3)从普通性了解到专业性认识。

(4)从简单产品意识到品牌意识。

(5)从物质消费到精神消费。

珠宝首饰消费观念的转变，说明了当今珠宝首饰的消费观念巳从感性化逐步走向了理性化，逐渐走向成熟。消费观念的理智性和成熟化，也必将导致整个珠宝市场向更加完善化和规范化的方向发展。

市场竞争越来越激烈，企业和产品必须进行营销创新，以突破企业市场营销的瓶颈。随着互联网时代的到来，中国的网民越来越多，大家都习惯上网查找相关信息，人们对网络销售逐步认可。其中不少人有网上消费行为，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚、方便的消费方式。而目前，网络安全技术的进步和152信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。

电商营销方案(篇6)

一、开设网店的背景

随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20__年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至2011年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。

二、个人网店基本介绍

(一)经营方向

琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

(二)目标群体

小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路

三、营销目的

为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。

四、市场分析

在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

(一)竞争大小分析

实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

(二)市场需求分析

据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。

(三)经营风险分析

店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。

五、营销具体策略

(一)定价策略

电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。

(二)产品策略

我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。

(三)网店推广策略

1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。

2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。

3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。

4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。

此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。

产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。

5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。

6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。

7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

电商营销方案(篇7)

罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。

LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：

1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

2)创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。

3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万

护士日记(汇集15篇)

随着互联网行业的发展，对于各类范文的需求不断增多，范文能够运用到我们生活的方方面面，在哪里可以找到相关的范文呢？经过小编精心整理，推出护士日记(汇集15篇)，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

护士日记 篇1

我不知道将来的护理行业是不是还是保持现状，或者有突飞猛进的改变。我只知道我喜欢这个职业，我热爱它，虽然及不上我对生命的热爱，但却因为我越醒悟到生命的重要性我就越热爱我的工作。很多人选择它因为稳定，有的人被迫因为调剂，而我是因为一个往事，一段情结，因为我看着珍爱的生命离去，曾经近在咫尺现在遥不可及。我知道我大可以找一份更轻松的工作，可我却是“心甘情愿”。

我从不奢望去拯救更多的人，因为我不是医生；也不敢说尽我所有，去帮助到更多的人不惜一切，因为我不是圣人；而我这么坚持的想要投身护理事业，只是我想做我喜欢的做的事。

护士日记 篇2

然后老师问我会皮试不，我说没有做过，然后老师就做了一次我看，然后我就来做了，第一次是进太浅了一推有点漏水，老师让我再进一点，然后第二针本来很好的，就是在找位置的时候先看的外侧，本来就是应该在内侧可是我平时都是看自己手，贸然看别人的手还分不清了。丢脸。特别是老师再问几个问题，本来都是平时记得清楚的科室当老师问的时候完全茫然了，就是进针的角度老师问起都没有反应过来，然后同学，肌注(im)是90度，皮内(id)5度，皮下(h)30-40度，j静脉注射(iv)15-30度。

护士日记 篇3

在儿科的日子，非一般的快，前两天一个可怜的小男孩来到了这里，才四岁的小孩，他的父母借交住院费却将他丢弃了，小孩脑梗塞，躺在床上没有父母陪伴，陪伴他的只有医生护士，今天看着医生为他穿刺抽取骨髓，护士为他上胃管，频繁巡视他病房，相信小孩会有好转。

今天上门诊，中午那会病人好多，今天也学会了帮小孩配液，帮小孩上鼻饲，帮小孩做膀胱冲洗，收获还不小。

护士日记 篇4

早上老师交我入院病人的处理，我独自处理了一个病人，但还有些不太清除，再加努力

止血药有酚磺乙胺(止血敏)、氨甲苯酸(止血芳酸)、氨甲环酸;平衡液也叫乳酸钠林格;硫酸沙丁胺醇片也叫舒喘灵(一般用两片4.8mg)

今天学习了静脉输液，病人听说我是实习生，开始不给我输，但我还是坚持给她输了，呵呵!!输了两个病人，都打进去了，但还是有小小的瑕疵，下次补进

护士日记 篇5

又一天的工作开始了。在120里，随时都可能发生不寻常的事。

上午，接到指挥中心的指令，有一名精神有问题的患者需要转院。接到患者后才发现他是个“三无”人员，由于和一专科联系的不接洽，我们只好在车上守着病人。这时已接近中午，患者听着救护车外叫卖声并直勾勾的看着，我从他眼神里看出他好像饿了就问他，他告诉我三天没吃东西了。我说：“你在车上别动，我去给你买点吃的。”我买来了面包和火腿肠，又为他买了瓶水，他狼吞虎咽的吃着。送他进医院时，他回头跟我说了一句：“谢谢!”

19时，再次接到指令，某饭店一客人心脏病发作。当我们赶到现场时，由于患者家人喝了不少酒，情绪都有些激动，一再抱怨我们速度慢并对我们推推搡搡。我看了下出车单，时间在五分钟内到达，我没做过多的解释，只是细心的给患者查体并送往医院。到达医院交接完病人后进行收费时，患者家属态度蛮横说太贵了，我细心的解释着。突然，一家属把我推到墙角，并掐住我脖子，说我耽误了给患者看病还要钱，幸亏其他家属及时拉开没造成后果。事后，我感到害怕和委屈。

护士日记 篇6

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透多过数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。

护士日记 篇7

心情日记大全1

在年轻的时候，在那些充满了阳光的长长的下午，我无所事事，也无所惧怕，只因为我知道，在我的生命里有一种永远的等待。挫折会来，也会过去，热泪会流下，也会收起。没有什么可以让我气馁，因为，我有着长长的一生，而你，你一定会来。

今天，阳光仍在，我已走到中途。在曲折颠沛的道路上，我一直没有歇息，只敢偶尔停顿一下，想你，寻你，等你。

雾从身后轻轻涌来，目光淡去，想你也许会来，也许不会，我开始害怕了。

也开始对一切美丽的事物怜爱珍惜。不管是对一只小小的翠鸟，还是对那结伴飞旋的喜鹊;不管是对着一颗年轻喜乐的心，还是对着一棵亭亭如华盖的树，我总会认真地在那里面寻你，想你也许会在，怕你也许已经来过了，而我没有察觉。

日子在盼望与等待中过去，总觉得你好像已经来过了，又好像始终还没有来，你到底在什么地方呢?你到底是什么模样呢?

总有一天，我也会跟所有的人一样老去的吧?总有一天，我此刻还柔软光洁的发丝也会全部转成银白，总有一天，我会面对一种无法转圜的绝境与尽头;而在那个时候，能让我含着泪微笑着想起的，大概也就只有你，只是你了吧?

还有那一艘我从来不曾真正靠近过的，那小小的张着白帆的船。

心情日记大全2

我真不应该将这些玫瑰种在这儿。我不得不承认这一点。瞧，那些蔓生的玫瑰与菊花挤挤挨挨地共处一片花槽，看上去是多么古怪。更要命的是，这些恣意滋生的枝条还伸到从我家房间到庭院的小径上，不时地勾住我的腿，抓住我的衣袖，甚至要划破我毫无防护的皮肤。毫无疑问，这一丛玫瑰真是种错了地方。

不过，这也不能全怪我。我种下它的时候，它还没那么大一丛。那是一个午后，我在花园里修修剪剪忙乎了好一阵，正准备将那些剪下来的冗枝抱出去扔掉时，我的一位朋友来了，我的这位酷爱养花种草的友人，当即就怂恿我从这些差点被扔掉的杂枝中挑出一些种起来。

我本无意再要一丛玫瑰，但又不想太扫这位朋友的兴，就随手从那些参差不齐的残枝中抽了一枝就近插入身边一个齐腰高的砖砌花槽中。

我这样做实在是不用费吹灰之力的：一来这个花槽刚刚松过土;二来，它还有其它任何地方都无可比拟的优势：我甚至无须屈身弯腰。

我想，肯定是这个花槽还有其他什么独特的品质正好适合这一剪枝，因为，才几个星期的功夫，它就生芽发枝，并开始向四方八面疯长。每次给它修枝的时候，我就想：一定要给它搬个地方——只要天气合适、只要有空、只要……

直到一年以后，那个花槽仍旧滋养和包容着它的这丛外来户。春天，我终于戴上园艺手套，拿起铲子，来到花园里准备为这些花丛找个新家。意外地，我发现这丛绿色中，有生以来第一次萌出了几朵稚嫩的花苞。它会开出什么样的花来呢?会和它的母枝拥有同样的色泽吗?强烈地好奇心顷刻涌上来，盖过了我那本来就已迟到的决心。我想，还是让它开过花再移走吧。

结果，从那一年的3月起，贯穿整个4月，一直到5月，这一丛花让我饱饱地美享了它桃红色的灿烂容颜。当最后一朵花儿凋谢时，我再次来到花园，拿起工具，这一次，我可真的要动手了。

可是，我把它们安置在哪儿好呢?我不由自主地想起，当它们花开烂漫，自己从房间的窗户一次又一次地欣赏如画美景的日子来。要不是种在那里，我又怎能有幸看得如此风光?要不是它们的枝叶延伸到花园小径，我又如何能将这丛纷纷攘攘的花儿全部尽收眼底?那些种在合适地方的花朵，我每天又能几次跨入后院，欣赏它们的美姿?

有时，偶尔有点错位，比起永远循规蹈矩的各归其位来说，能给我们带来更多的欢愉。

我将铲子扔在一旁。

我想，只要我们还住在这座房子，我就会让这丛玫瑰呆在那儿。每个春天，我都会急不可耐地守候它第一朵花苞，然后美美地在它慷慨的开放里沉醉一个春天。

这花儿种错了地方吗?

可它却找了最好的地方，真的。

心情日记大全3

娟儿，闺蜜，数月前悄悄地告诉我她心中的典藏美卷：

几年前的一次采访，被采访者是一位年已耄耋的知名学者，书卷气、君子风、饱学而儒雅。正谈话间，他看了一下表，马上起身从药瓶里倒出两片药，再倒一杯温水，递给坐在一旁静听他们访谈的夫人手中，夫人双手接过，微笑点头致谢。谈话继续，一切自然而简洁地说明学者夫妻日日如此。访谈结束后，娟儿好奇地问老妇人身染何疾，夫人笑答：无病。吃的不过是维生素、阿司匹林之类的保健药。娟儿闻后心中像琴弦被拨动了一下，颤动不已。

“这就震动了你?”我好奇地问道。

“嗯，这还不足已震动你吗?”娟儿反问，“多么崇高的境界啊。他们皓首穷经倾其心智追求学士，但同时对自己的生活伴侣有着最真挚细腻的情感和无微不至的照顾。学养丰厚使他们处世为人时表现出一种完美的人格，老吾老，幼吾幼，情至意尽，他们才会以及人之老幼，自爱爱人。”

“这些至臻至纯的唯美画面在我家天天上演，你怎不去问问我爸妈?”

……娟儿 瞬间无语。

心情日记大全4

细听民间小调，它不仅有十分接地气的音律，更富含释义自然、人生哲理的朴实文化内容。

在以往的日子里总把这种小调以“俗”来等秤，只闻其音，不问其词。这几日静养于宅中，一遍遍地把这种小调播放，忽觉得这小调词句中的每一句话都含有丰富的人生哲理，用拟比，映射等诉说着自然现象的规律、弘扬子孝孙贤的道德崇尚、规劝邻里弟兄的和谐相处。

民间小调“十不亲”首先以最朴实的地方语言揭示了天地人之间的关系，人是自然环境的产物，，人源自于自然，依赖自然而生存，终究和世间万物一样归于自然，物质循环，周而往复。人是世间一过客，自然惠及于人但不偏袒于人。

其次，“十不亲”以父母养育子女之辛苦、儿女应以孝为先，用最接地气，最民间化，地域化的词调把国学“孝悌篇”百姓化，“哀哀父母，生我劬劳”(《诗经·小雅·蓼莪》)的内涵、“夫孝，天之经也，地之义也，民之行也。”(《孝经·三才章》)”的深意表述得淋漓精致，具人情浓味。

再次，“十不亲”用特有的方言语奉劝邻里、兄弟姐妹、朋友亲戚和睦相处。“合字能守得几分，未有不兴;不和未有不败。”(曾国藩《曾国藩全集·家书》)把大师这种高语，用方言词调沁入寻常百姓心间。

民间小调，尤此是地方民间小调、曲艺是一个地方特有的亚文化，它是当地人在历史的发展中总结出来的，用于规范人行为的道德准则，具很强的生活性、有着最接地气、最通俗易懂的哲理。可以说它既是国学之源地，又是国学的民间释义。

心情日记大全5

因为孩子妈妈没有看清作业意思，直接在班群里职责老师过错，虽然是件很小的事情，当时也很快很顺利的解释清楚了，但是这样的事情在幼儿园中屡见不鲜，对于幼教人而言，像警钟时刻提醒着我们要认真对待工作，更像是棒子，声声敲打出对我们的不信任。

久久无法入眠的我，不得不将内心的话一吐为快。

晨晨妈妈坐月子期间还抽空帮宝贝辅导作业，辛苦啦!真是个伟大的母亲!只是刚刚妈妈一句“题目改错了”着实让人心中一惊，幸好这次题目没有改错，可能妈妈理解错了题目意思，但是我想万一，我不小心真的改错了，在群里这么一说，实在是令人太尴尬了，人难免犯错，(就像这两周上午都在听课，下午又要上课，有时候赶在空闲时间改两三踏作业，每一踏都有三十本，可能改的快，会不小心看花眼，至今没有人反应，我也不知道有没有改错的情况)下次如果犯了类似的错误，能不能请家长们私聊一下呢?或者让小朋友拿着题目来问我?我们努力的让自己在工作中得到进步，只是为了能给孩子更好的教育，但幼儿教师，也只是一个普通人，孩子的进步，家长的信任和宽容，会让我们觉得我们坚持的这份工作更有意义!

和大家分享我的这些感受，并不是指责谁对谁错，只是看到过，经历过很多类似的事情，我虽然只是一个小老师，但也会成为一个家长，也会担心老师不够好，教不好自己的孩子。因为我们是伙伴，至少如今共同为了孩子学习，进步在努力着，所以，共勉!还要谢谢烨烨妈妈刚刚及时解答，虽然只有一面之缘。

教育，从来都是父母和教师共同的责任，只有一同起跑，才能平等交流!

护士日记 篇8

世间从来不缺少美，不缺少温暖，不缺少感动。我们生活在这样的一个社会里，该是多么的幸运。好好生活，温暖待人待己。在院前急救的日子里，我也一直感受着人性的美好。帮着一个肚子疼的病人挂号看病交费拿药，那根本就不累，你的徒手之劳却温暖了她。她输完液肚子不疼之后，在外面买了煮花生送了过来。她说真的谢谢你们。让我感动的不是她有没有送什么东西给我们，而是她那句真诚的谢谢。让我觉得，我所做的是对的。护士工作，从心做起。脚踏实地，奋力拼搏，不断地完善自己，来成就生命的辉煌。我知道，从来都不是说说而已。

我爱上了护理这个职业，看着病人一个一个的痊愈而出院，心中有种很自豪的感觉，工作中再苦再累的迹象也随着病人的康复消失了，感觉我们就像是上天派送下来的天使，真像是天使降落人间。我爱护理事业，更爱那圣洁的白衣天使，让我们一起努力，用我们的真心和谐美好的护理家园，让那些需要我们的病人感觉到亲人般的温暖。我会努力，因为我自己的心看着。我会努力，让温暖一直都在。

护士日记 篇9

我的家乡风景日记为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

我的家乡风景日记1

我的家乡在美丽的六横岛上，此岛面积达93平方公里，是舟山群岛中的第三大岛，也是舟山第一大镇。它是全国著名的船舶修建之地，也是旅游的好去处。

六横岛我国最早的国际贸易港口，来自全国各地的船只都来这里修建。它与海天佛国普陀山，中国渔都沈家门，武侠之乡桃花岛仅一水相隔，海陆交通十分便利。

六横岛旅游资源丰富，有“龙头跳假日海滩”，“悬山岛铜锣甩度假村”，台湾港“海口人家”等三大景区。龙头跳岛上奇礁怪石遍布，葱郁古木参天;蓝天白云碧海金沙使人流连忘，活鱼活蟹海鲜美食尽享休闲生活。

每当夜幕降临时，六横岛就变成了灯的海洋，光的世界。港湾里的点点灯光，像闪闪发光的银河，落入人间。一串串明亮的车灯和光彩夺目的霓虹灯照在马路上，街道像镶嵌了一串串美丽的珍珠，过路行人的身上仿佛都披上了漂亮的彩衣。

勤劳聪慧的六横人民，正不断地开发着六横岛，六横岛独具特色的旅游景观正吸引着五湖四海的人们前来这里投资、旅游。

我的家乡风景日记2

我的家乡在一个偏僻的小山村，四面环山，正因为是山区，所以这里山清水秀，鸟语花香，空气十分清新，不到黄金周都是很清闲的，因为人不多。

这里的山是那么的高大，有名的二郎山就在这儿。我们就在二郎山的脚下。山也是那么的绿，满山的苍翠大树，就是在秋天，也尽显苍绿。山上的各种花草树木数不胜数，奇花异草也非常的多，还有很多动物都栖息在这里。走进去，仿佛进入了仙境一般。

这里的水是那么的清，不深的地方绿得耀眼。家家户户饮用的都是正宗的山泉，所有的水源都来源于深山，水里还有稀少的鱼类和水下的石头，颜色十分相似，不仔细看，很难看到。鱼很小，随便躲进石头缝里你找也找不到。小河里有的地方很平静，有的地方又汹涌澎湃。小河唱的歌也是那么的清脆，悦耳，使人心旷神怡。

我们这里还有许多饭馆，大多数人家都在开饭馆。因为我们这里是318国道线，来往的车辆很多。一排排的饭店为来往旅客提供了服务和方便。也为我家乡增添了一道亮丽的风景。

我的家乡风景日记3

我的家乡在东营，东营是一个美丽又繁华的城市。这里还是我国的第二大油田——胜利油田。

但是，听姥爷说，东营以前是一片盐碱滩，非常荒凉，寸草不生。一到刮风的时候，满天都是沙土和白色的碱粒，打在脸上特别疼。

后来有一群工人来到这里，通过他们的齐心协力和勤劳勇敢让东营发生了翻天覆地的变化。过去的盐碱滩变成了良田，种上了庄稼和树;过去的荒滩盖起了一幢幢高楼，越来越多的人来到东营定居，加入到建设东营的队伍之中。

如今你来到东营，会被这里的繁华吸引住。一座座大楼拔地而起;一片片工业园相继建立;一条条柏油马路四通八达;一台台抽油机日夜工作着......这是一座充满希望的城市，我希望我的家乡越来越美丽，越来越富强。我爱我的家乡。

我的家乡风景日记4

我的家在临沭县白旄镇秋千园村。

家乡的变化很大，从家用电器到农用机械、房子等各个方面都体现出了家乡的变化。

以前，在我家后面的那条路，一到下雨天，满是泥泞，很不好走，更不用说是雨天的夜路了。一辆车经过，泥水全都溅到了行人的衣服上，别提多狼狈了。可是现在不同了，土路铺上了水泥，下雨天不怕，夜路也不怕，两边的路灯会准时伴着月亮“点燃”。

听妈妈说了很多过去的故事，那时的小麦是用镰刀一把一把割的。一天下来，小麦没割多少，倒是累了一身的臭汗。现在好了，科技发展了，农用机械开进了庄稼地，只要花上几十块钱，收割机十几分钟就会把小麦全给收完，这时你只要在收割机的一边用袋子来装小麦就行了。就是这么简单，既不浪费时间，又不累人。

记得小时候我在姥姥家玩，那时还很穷，泥巴墙、茅草屋就是我对姥姥家的全部记忆。到如今这样的房子已经很少见了，到处都是大平房和二层楼。家家富裕，都已经奔进了小康的时代。

总而言之，家乡的变化很大。我想随着科技的突飞猛进，人们的生活会变得越来越好，越来越富裕，我憧憬这家乡美好的明天

我的家乡风景日记5

同学们，你们知道吗?我的家乡位于山西省的西南部，是一个美丽而繁华的城市——临汾。因为临汾市的街道两旁种植着各种各样的果树，所以一年四季花果飘香，在全国享有花果城的美誉呢。

阳春三月，微风和煦，街道两旁的花坛里，早春的花儿随着温暖的风儿，摇着她们可爱的小脑袋;绵绵的柳絮在空中飞舞着，像一个个小精灵，把春天的妩媚尽情地撒向人间;汾河也解冻了，踏着欢快的舞曲，为美丽的春天伴奏，叮咚、叮咚、叮咚……

悄悄地，悄悄地，夏来了。大地一片花红柳绿的景象，我的家乡更美了。蝴蝶扑闪着她那美丽的翅膀，在花坛里，在草地间，在果树上，和我们一起捉迷藏。雨来了，又走了，但是，它却把一条七彩“丝带”挂在天边，惹得地上的小朋友们拍着小手，又蹦又跳。

转眼间，大地又换上了金色的风衣，街景变了，变得金黄发亮，变得五彩斑斓。石榴绽开一张张美丽的笑脸，挂满了枝头，树下的人儿忙碌着，采摘着，为美好的生活歌唱着。

在北风迫不及待的奔跑中，冬天来了，它给大地披上了一件银色的外衣，这时候的家乡变成了一个温婉的少女，她把弯弯曲曲的汾河当作一条白色的丝带系在腰间，静静地沉睡着……

这就是我引以自豪的家乡——临汾，欢迎你们来做客哟!

护士日记 篇10

转眼间，我已实习一个月了，今天是实习的最后一天。

回想来时的场景还历历在目，而今，一个月已过去年。当初的期待、彷徨以及迷茫。在这一个月内也已渐渐减退，取而代之的是一种对工作的坚持，对生活的感悟和对生命的尊敬。在骨科的这一个月内，有对工作的见解，对生活的认识，更有对人际关系的另一层理解。刚开始的时候我们每天都是扫床铺床，我开始有点烦躁，会觉得自己的好多操作都不能做，会觉得扫床铺床是那么无聊，我觉得那些是那么简单，根本起不到锻炼自己增加自己技能和专业素质的作用。直至我们外科的护士长来到我们科室，询问我们的情况，检查我们的仪容仪表。她那些话让我开始醒悟，开始反醒自己每天地累是否有所值。

护士长问我们天天都干什么，做了什么操作。我们都很无所谓的讲起了扫床铺床。紧接着她又问我们，你们天天这样做，就没有想过有没有什么方法可以不用天天整，床铺可以工工整整，病人可以感觉很舒服。当时我们都在想。尽管我们也想起了很多方法。可是，为什么我们总是等别人提出问题时，才会突然发觉哦原来还有这种问题。我们总是不停的抱怨累，可是我们有没有想过，累过后我们换回了什么，是否累有所值，总是刻板的去工作，而不去思考，不去提出问题，进而解决问题。护士长说要真正的为病人的舒适考虑，不要每天觉得做这些事很无聊，要累并快乐，真正的体会到其中的快乐。

护士日记 篇11

希望能帮上你的忙3月21号星期天晴（阴）星期天，爸爸妈妈还要忙工作上的事儿，我想他们很辛苦，便决定自己做一顿饭。

以前听妈妈说过说：“蒸米饭时盛一碗米，要倒两碗水。

”于是，把米淘干净后和水一起倒在电饭锅里蒸；然后把要炒的菜洗干净，该做第一道菜“西红柿炒鸡蛋”了，我先把西红柿切成小块。

然后取了两个鸡蛋，把鸡蛋敲破，用手轻轻掰开。

打好蛋便打开煤气开关，等锅烧热后往里倒了一点油，只听“咝咝咝……”的一阵响，我被吓得用手捂住耳朵，转过了头，接着将鸡蛋小心翼翼地倒进锅里，用铲子翻来覆去地炒，再将切好的西红柿倒进锅里，放了一点盐和味精，又炒了几分钟，这道菜就做好了。

我本想再炒一个土豆丝的，可是不会切土豆丝，就做了个“蔬菜沙拉”，把洗好的胡萝卜、白萝卜、黄瓜切成小丁，拌上沙拉酱，色彩诱人的“蔬菜沙拉”就做好了，虽然我切的菜有大有小有长有短，可是吃起来又甜又脆。

最后还做了一个“小葱拌豆腐”，就是把冰箱里切好的葱和切好的豆腐盛在一个盘子里，撒上酱油，清凉可口。

把菜摆在桌子上，我就去盛米饭，咦，这米饭不硬不软，柔柔的，真好吃！多么丰盛的晚餐啊！爸爸妈妈吃了我做的饭，赞许地说：“这饭真好吃！”听了他们的话，我心里喜滋滋的。

我的这一天真快乐，因为我第一次让爸爸妈妈这么高兴。

...

护士日记 篇12

【目录】篇1：我的家乡日记篇2：我的家乡日记篇3：我的家乡日记篇4：我的家乡日记篇5：我的家乡日记篇6：我的家乡日记篇7：我的家乡日记篇8：我的家乡日记篇9：我的家乡日记篇10：我的家乡日记篇11：我的家乡日记篇12：我的家乡日记篇13：我的家乡日记篇14：我的家乡日记篇15：我的家乡日记篇16：我的家乡日记篇17：我的家乡日记篇18：我的家乡日记篇19：我的家乡日记篇20：我的家乡日记篇21：我的家乡日记篇22：我的家乡日记篇23：我的家乡日记篇24：我的家乡日记篇25：我的家乡日记篇26：我的家乡日记篇27：我的家乡日记篇28：我的家乡日记篇29：我的家乡日记篇30：我的家乡日记【正文】

篇1：我的家乡日记

每个人都有自我的家乡。我的家乡在“四季如春”的昆明，昆明有一个公园叫“翠湖”！

翠湖公园有一个大池塘，每年夏季池塘里总是开着粉红色和雪白色的荷花。风轻轻吹拂，荷花摇动着，仿佛在开一个“音乐会”。走近一看，池塘里还有小鱼，它们“东跑西蹿”好像在捉迷藏。孩子们跑来跑去，老人们有的散步、有的在凉亭里拉“二胡”！夏天的翠湖是一个欢乐的季节。

夏天结束后，一向到冬天。冬天的翠湖还是一个欢乐、热闹的公园。为什么这么说呢？我此刻就告诉大家吧！因为，每到冬天红嘴鸥就会从“西伯利亚”飞到昆明的西山、翠湖。红嘴鸥在翠湖公园“飞来飞去”好像在庆祝它们又来到这个四季如春的地方了！

每当红嘴鸥从“西伯利亚”飞来的时候，“成千上万”的人来这儿观赏红嘴鸥。人们把公园挤得“水泄不通”！红嘴鸥也开心的“自由自在”飞翔，在蓝天中画出一道美丽的弧线！

这就是我美丽的家乡——昆明！

篇2：我的家乡日记

我的家乡，普普通通，没有城里热闹，也没有城里的高楼大厦，可我对这个小山村充满了信心，因为它在变好、变富，所以，我坚信它能够从一片贫瘠的土地变成肥沃的土地。

我的家乡有一所全寨小学，有好几个杂货店，路旁还有许多树，它们就像一个个为村民们放哨的士兵，无论风吹日晒、打雷下雨，它们都会坚守在自我的岗位上，绝不离开半步。

近几年，家乡的变化也很大，凸凹不平的石子儿路变成了平坦的水泥路。还有就是以前路上几乎没有车，此刻，路上车子多了，有轿车、自行车、电动车、摩托车、拖拉机

我的家乡，没有什么古胜名迹，可那里的美景数也数不清。在我回家的路上有一座桥，桥的两边有两片菜园，菜园里有许多蔬菜。回家时还会走过一条小河，小河的水是冬暖夏凉，妇女们在小河边叨家常边洗衣服，孩子们在小河里嬉戏玩耍。

家乡的一年四季也不一样。

篇3：我的家乡日记

后面还有多篇我的家乡日记！

我的家乡是一座美丽的小城。

那里有美丽的风景：一望无边的大草原，草原上奔驰着一匹匹俊马；高低起伏的小丘，小丘上是鲜花、绿草；美丽漂亮的湖，湖面上飞翔着欢乐的水鸟；还有称不上高大的楼房，宽阔的广场……

家乡还有一些特产，有肥美的鱼虾，取暖用的煤，鲜美的牛羊肉，……

虽然家乡有许多美景、物产，但我们最喜欢的却是广场，广场上有猛犸象的雕塑，健身器、滑冰场、大屏幕电视，还有操场、大舞台、文化墙……一到周末，不管是白天还是黑夜，那里都拥满了人：老人们去健身，年轻人看喷泉，我们呢，去滑旱冰、接喷泉里的水……因为玩得忘记了时间，常常是听到大人们的呼唤才想起回家，即使这样，大家还有些依依不舍，走在路上，还不时回头看看广场。

我爱我的家乡，因为她不仅仅美，还能够给四处的人带来温暖，更是我们生长的摇篮。

篇4：我的家乡日记

我的家乡位于多彩贵州的西部，有着凉都美誉的六盘水，那里有一个可爱的地方——荷城花园。

在荷城花园里，有一面“绿色宝石打造的镜子”。可是，它十分脆弱，小船一过，它会有一条长长的伤痕，不一会儿却又完好如初。看！那有一对对娇小玲珑鸳鸯，它们成双成对地捉小鱼吃，双翅拍打湖面，溅起一串串水珠，在湖面上奏出清脆的音符。

湖边有些柳树，等到春暖花开的时候，树上会突然多出条条“绿色绸带”。这些“绸带”的颜色并不一样：浅绿，深绿，灰绿，黄绿。它们随风飘舞，尽情发挥自已的美。

那幽静的林间小道，给人的感觉是很畅快的。看吧！小路用鹅卵石铺成，两边有一棵棵粗壮的大树，它们从顶上互相交织，遮天蔽日，仅有缕缕阳光穿过枝叶，好似根根金针穿过了绿布。树下，一棵棵草，一朵朵花依偎着大树，像孩子乖巧的依偎着妈妈。当你走这林间小道，只只鸟儿唱着动听的歌，像帮你排忧解难，又似在给你唱支歌儿。

我们贵州六盘水不仅仅风景迷人，并且特色食品可多了！有烙锅洋竽，羊肉粉等等。最具有代表性的是羊肉粉，往碗里倒上烫熟的粉，辣椒，酱油，味精，盐等调料品，一碗热气腾腾，又麻又辣的羊肉粉就做好了。不论是早餐，中餐或晚餐很多人喜欢吃它，并且百吃不厌。这就是我的家乡，美丽的家乡，它还有许多，许多完美的东西等你去发现！

篇5：我的家乡日记

蓝天是白云的家，森林是小鸟的家，小河是鱼儿的家，海洋是贝壳的家……而人杰地灵，风光秀丽，物华天宝的福清就是我的家乡。

我的家乡风景优美，有清澈的小河，河边长满了绿色的小草，像是在透明的绿玻璃外围铺上了一片天然的地毯，河中还安装了音乐喷泉，水柱会随着音乐舞动，一会儿高，一会儿低，一会儿快，一会儿慢，好看极了！到了晚上，宽宽的马路上，大大小小的汽车，来来往往，川流不息。

我的家乡福清还有很多特产呢！有又美味又可口的枇杷，和又甜又脆的梨子，又甜又绿的西瓜和又圆又甜的龙眼，我最喜欢又圆又甜的龙眼了。

你要是来到了福清来，热情好客的福清人准会献上最好吃的特产让你吃个够。

当天色渐渐暗下俩，近处的花草也看不清的时候，我们就会看到空中有一闪一闪的亮光。那是夜空中轻莹飘来的萤火虫。他们仿佛是一只只会飞得小灯笼，漂亮极了。

你们说我的家乡美不美？我爱我的家乡——福清！

篇6：我的家乡日记

虎山雄峙，金鸡高唱；须江盘绕，江郎伫立，千年古道，锦绣江山。

我的家乡是浙江西南部的一个小城市，说小其实也不小。60万江山人在这片土地上过得是有滋有味，近几年来，江城的发展更是突飞猛进。

来到江山，首先不得不提的就是江郎山了，三片参天的巨石直插云霄，如今更是以丹霞地貌成为了世界非文化遗产，每年无数旅客慕名而来，千里迢迢只为一睹神峰风采。江郎山，如今便是江山的标志。

江山，顾名思义，有山亦有江，这江山便以须江最负胜名，奔腾的江水，曲折婉转，弯出了江山的神韵，转出了江山的风采。沿江两岸，绿树环绕，绿意盎然；更有彩虹桥等连架两岸，须江乐园等为来往游客的市民供给了一个娱乐休闲的.好去处，同时也是一道靓丽的风景线。

江山的奇山异水孕育了杰出的人才。江山清漾便是伟大领袖毛泽东的祖居地，自从领袖寻根之路在江山铺就之后，清漾毛氏便成为江山的另一道标志。伟人故居也成为了江山的代名词，如此盛名，每个江山人都打心里感到骄傲。如今重磅推出的毛氏文化节更是赢得社会各界广泛的关注，江山毛氏，已经逐渐成长起来。

江山也拥有悠久的历史文化，其中廿八都古镇便是一个典型的例子。古镇如今仍坚持着明清的古坊模样。古宅飞檐，古风老街，漫步其中，仿佛进入时光隧道，依稀可见过去的点点滴滴。作为历史文化悠久的古镇，廿八都古镇特意保留了这些明清古宅，并斥资修建古街坊市，才让这些先祖的文化精华得以保留发扬光大，它们见证了江城的风风雨雨，岁月风华。

江城在古老文化中沉淀，也从未停下现代化的脚步。不断建起的高楼大厦，各种现代化的设施，让市民们的生活更加方便和舒适。更有江山虎山集团带着江山的名字，走向各地。江山弥猴桃带着江山的风采销往四方，还有无数的人，无数的团体，带着江山的精神，走向世界，走向全球……

篇7：我的家乡日记

我的家乡在伊旗，那里风景优美，物产丰富，是个可爱的地方。

我的家乡一年四季都很美丽动人。

春天，树木抽出新的枝条，长出嫩绿的叶子；小溪里的冰融化了，溪水淙淙地流着；小草从地里钻出来，大声的叫着，春天来了，春天来了。

夏天，花儿热情的开放，农民伯伯在家里热的待不下，只好拿着扇子坐在茂盛的树下乘凉。树木长的密密层层，葱葱茏茏的枝叶把太阳遮住了。看，夏天是多么美丽动人。

秋天，树叶慢慢的飘着，有的像蝴蝶翩翩起舞，有的像小鸟自由飞舞……秋叶给大地铺上了地毯；农民伯伯忙着收秋，干的热火朝天，看着丰收的稻田大家无比开心。

到了冬天，溪水又被冻成冰。小朋友们拿着滑板纷纷在冰上滑来滑去。冬天又给小朋友们带来了欢声笑语。

我的家乡还有许多粮食，甜甜的玉米；红彤彤的西红柿……

我的家乡一年四季景XX人，让我难以忘怀的地方！我爱我的家乡！

篇8：我的家乡日记

我的家乡坐落在太行山脚下，一条小溪从村旁流过。

从远处看，那条小溪像一条银丝带，缓缓向东流去;走近一看，小溪清澈见底，小鱼小虾在水中自由自在地游来游去。

两岸山上的翠柏四季常青。

我的家乡就像是一个大公园，一年四季都有数不完的美景。

春天，山上的迎春花，果园里的桃花、梨花……都顺着时令开了。

从远处看，山坡上一片红，一片黄，一片白……五颜六色，美丽极了。

各种鲜花把山坡全盖住了，走近闻一闻，花香扑鼻，令人陶醉，不时有几只蜜蜂在花丛中采蜜。

一望无际的麦田里，农民伯伯正在劳作，更为春天增添了生机。

夏天到了，小鸭子在河里欢快地游着，不时潜到水下捕食。

河面上小船来来往往，穿梭行驶。

乘大人们不注意，孩子们偷偷跳到河里捕鱼捉虾，高兴极了。

到了傍晚，每家每户都把饭菜端到门前的石桌上，坐上凳子，天高地阔地吃起来。

天边的红霞，傍晚的微风，头上飞过的鸟儿，都是他们的好友。

它们和乡下人一齐，绘成了一幅自然和谐的田园风景画。

秋天来了，凉气送爽。

小河岸边的果园里，一片丰收景象。

那金灿灿的梨子，红彤彤的苹果，还有像小灯笼似的柿子，挂满了枝头。

秋风吹来，那熟透了的果子随风舞动，送来一阵阵迷人的清香。

农民伯伯正忙着走进果园，去采摘那丰收的果实。

他们细心翼翼地把果子摘下来，放在包装箱里，装到三轮车上，运到城市里，让城里的人们一齐分享这丰收的喜悦。

冬天到了，洁白的雪花飘落下来。

山坡上、田野里、屋顶上、院子里到处是雪，整个村庄仿佛进入了一个童话般的世界。

村里的孩子们在雪地里疯跑着，有的在堆雪人，有的在打雪仗。

大人们也开始忙家里的事，有的在打扫卫生，有的去购买年货，有的聚在一齐讨论明年的致富大事。

虽然天气寒冷，但每个人都觉得很温暖。

我的家乡，不论什么时候，不论什么季节，都有一道迷人的风景，我爱我的家乡!

篇9：我的家乡日记

我的家乡很美丽，我爱我的家乡；我的家乡有小清河，清清的河水，四季流淌，奔流不息。

我的家乡盛产玉米，芝麻，大豆，小麦等农作物，环境优雅卫生整洁，道路宽阔。人人都为建设漂亮的家乡出了不少力。人人讲卫生，讲礼貌，懂礼貌。

我的家乡春天，百花盛开，争奇斗艳。夏天绿树成荫，人们在下头乘凉，有的在河水里游泳，有的在抓小鱼。当秋天到来的时侯，莊稼开始收获了，金黄的玉米，粒粒饱满的大豆，人人都喜笑颜开，今年又大丰收了。冬天到了，雪花在天空中满天飞舞，地上挤满了白雪，小孩子在堆雪人，有的在打雪仗。

这就是我的家乡。

篇10：我的家乡日记

我的家乡是一个不起眼的小村庄。它没有城市的繁华与喧闹，没有都市让人仰望的高楼大厦和漂亮耀眼的霓红灯，也没有指示车辆通行的红绿灯。却有一份让每个人独享的欢乐与甜蜜。

每当田埂上的迎春华一簇簇的开放，村里的柳条抽枝发芽，我们像放飞的鸽子奔跑在广阔无垠的田野，或躺在松软的土地上，看燕子归来，听小鸟唱歌，耳边还有麦苗拔节的呼喊。一垅一垅的田地里，是人们欢快的交谈和锄头抚摸土地的声响。我们狂野着，不时地，大人们会亲切地叫一声“慢点，别把小草碰疼了”。夏至，槐香飘满整个村庄，每棵槐树下都荡漾着我们清脆的笑声。蝉鸣蛙叫不绝于耳，一只只不知名的狗吐着舌头，蹲在主人的门口，就连陌生人走过也懒得叫一声。

夜晚，知了歇了，狗也睡了，仅有青蛙不知疲倦的叫着。大人们三三两两的走出家门，摇着蒲扇扎成一堆谈笑风声，我们小孩也不甘寂寞，铺一条凉席躺在上头数星星，比哪颗星星最亮，轮番的讲童话故事。直到大人们困了，喊我们一道回家，我们的故事才算结束了。秋季是这一年中最忙的季节，每颗穗子都沉甸甸的，风一吹，到处是哗啦啦的笑声。机器的轰鸣声，粮食在机器上跳跃的声响，孩子们的叫嚷声，混杂一片。异常热闹。隆冬至此，雪花飘然而至，平整的大街小巷，错落有致的屋顶，粗细不均的树枝全都银装素裹。

这时，我们更兴奋，学着大人的样貌又是扫又是拢，把一堆一堆的雪或弄成形状怪异的雪人，或弄成威风凛凛的蜘蛛侠，或弄成一个一个的大雪球在地上滚来滚去。此时，你会觉得这儿的冬天更美丽。我爱我的家乡，那里有我朝上学，暮回家的伙伴，还有疼爱我的父母，是我缀满记忆的摇篮。

篇11：我的家乡日记

星期天，我和爸爸妈妈一齐到我的家乡——荷树山游玩，那里山清水秀、鸟语花香，是个十分美丽的小山村。

在山上，在路边，到处可见许多不知名的野花野草，花有紫色的，蓝色的，白色的等各种各样的颜色，漂亮极了。

家乡的农民伯伯很勤劳，他们在田里种了许多的农作物，有水稻、玉米、红薯等，在家里养了许多的动物，如小猫、小狗、鸡、鸭、猪、牛等，他们的生活变得越来越完美。

爷爷在山上有个果园，果园里有许许多多的果树，比如枣树、梨树、苹果、杨梅、板栗……成熟的板栗笑得合不拢嘴，好象在说：“快来吃我呀！”。桅子花的叶子可爱极了，有嫩绿的，有淡黄的，很漂亮。蓝色的小野花像小朋友的笑脸，好像在说：“快来采我回家呀！”

我爱我的家乡。

篇12：我的家乡日记

我是一个农村生长的孩子，那里没有繁华的街道，也没有城市的喧嚣，但它却有着清新自然的风景，纯朴勤劳的人们。听烦城市喧闹的你，请和我一齐出发，去领略一下我家乡的美丽所在吧！

不知不觉，春天已悄然来临。沉睡的动物们开始苏醒，小草破土而出，尽情地吮吸着大地的甘霖。冰冻已久的河水开始融化，发出潺潺的流水声。鸭子们在水面上相互追赶，嬉戏着。鱼儿不时跳出水面，花儿也不甘示弱，迫不及待地开放着，引来许许多多的“采蜜者”。辛勤的人们扛着农具到地里耕作，路旁的电线杆上栖息着可爱的小燕子，像五线谱上的跳动的音符。

“接天莲叶无究碧，映日荷花别样红”，转眼间炎热的夏天到了。池塘里的荷花早已竖满河面，调皮的蜻蜓们在荷丛中飞来飞去。勤劳的人们开始插秧。瞧，年纪稍大的人左手拿着板凳，右手抱着稻草，急急忙忙往田间走去，他们准备拔秧苗。年轻人卷起衣袖弯下腰来，身手敏捷地插点秧苗。这劳动的景象在阳光的映照下显得那么生机勃勃。寂静的夜晚，劳作一天的`人们开始进入梦乡，屋外只听见蛙声一片。

“自古逢秋悲寂寥，我言春日胜春朝。”秋天是丰收的季节，喜悦的季节。一台台收割机在田间来回穿梭着，不时发出哽咽的声音。那金黄的稻穗在微风的吹拂下，发出“哗哗”地声响。看着一袋袋“胜利的果实”人们露出了笑脸，欣慰之情顿时驱走了所有的劳累。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，不知不觉，寒冷的冬天到了。人们三五成群地围在炉火旁，相互攀谈，谈论今年的收成，谈论明年的打算，笑声洋溢着整个屋子。下大雪了，我的家乡就像披上了一件白绒似的大衣，纯洁而又美丽。看！孩子们欢乐地挥舞着小手，堆雪人，打雪仗，虽然天气很冷，可是他们的内心却是无比的欢乐！你听，一串串银铃般的笑声在村庄上空回荡。纯朴的村民们手里拿着大扫帚，扫出一条条道儿来，为过往的行人供给方便。

这就是我的家乡！它是如此的自然，朴实，我爱我的家乡！

篇13：我的家乡日记

我的家乡是一个物产丰富，风景优美的地方，它就是怀来。

怀来县位于我国河北省的北部。

那里可是十分美丽的哦!让我们一齐来看一看怀来的四季风光吧!

春天，树木抽出了嫩绿的叶子，小动物们都跑出来做游戏，小草从土里探出头来，柳树姐姐的头发又变长了，小鸟从南方飞了回来，乌龟也醒了过来，大地上生机勃勃，春意盎然。

夏天，大树茂盛得不得了，像一把把巨大的伞。

人们有的在大树下乘凉，有的在大树下游戏，还有的在大树下下象棋。

夏天的景色也很美，红红的太阳火辣辣地照在地上，大地光芒四射。

下雨的时候，雨滴连起来像一个大大的帘子挂在天空。

美丽极了!

秋天，落叶缤纷，红叶满山，五谷丰登。

金黄的田野里苹果，鸭梨，葡萄，海棠，都成熟了，真是瓜果飘香，硕果累累。

山上全是红叶，黄叶，许多都在天空中飞舞。

冬天，白雪纷飞，北风呼啸，西风凛冽，寒风刺骨。

天上，地上，白茫茫的一片，好似一个白色的世界。

树上，房顶上，全都覆盖着十分厚的积雪。

许多小动物们都回家里睡大觉了。

啊!四季的怀来是多么完美!有生机勃勃的春天，酷热无比的夏天，五谷丰登的秋天，还有白雪纷飞的冬天。

啊!我的家乡多么可爱，多么美丽!

我的家乡真的是物产丰富，风景优美的地方。

我爱我的家乡——怀来!

篇14：我的家乡日记

我的家乡是重庆，那里山清水秀，树木茂盛，群山环绕，百花盛开，可漂亮了。

春天到了，百花盛开，万物复苏，小草探出头来，树木吐出点点嫩芽，解冻的小溪丁丁冬冬，小蝌蚪在池塘里欢快的游泳，勤劳的农民伯伯在自我的田里种满了小麦和稻谷。夏天到了，荷花开了，小蝌蚪变成了青蛙，小麦变成了金黄色的，稻谷是绿色的，小草的头越来越高，小树长出了很多叶子。秋天到了，许许多多的树结出了许多果实。冬天到了，雪花纷纷的飘下来，好像铺上了雪白的地毯，树木披上银装，到处一片洁白。

我家乡的特产是：梨子，苹果，樱桃等，我的家乡最异常的就是从山里流下来的水很好喝，清清凉凉的，山上还有很多树，异常是夏天，在山下喝口水，爽极了，还有就是马路旁边也有很多树，夏天能够在树下乘凉。

我真喜欢我的家乡。

篇15：我的家乡日记

说起我的家乡，我不得不以一个十分俗气的开头来赞美：那是一个美丽的地方。美在它的朴实，美在它的古老，美在它的亮丽，美在它的脱俗。

西陈村，坐落在义乌的一角。刚刚步入古色古香的小道，打开车窗，看着窗外片片倒退的翠色田野，白杨，香樟，温和的气息扑面而来。

西陈之所以叫西陈，是因为整个村里的人都姓陈。至于我家“毛”这个怪姓，只能算是“万绿丛中一点红”了。

或许就是因为这个原因吧，他们的性格也很相同，人心肠，快人快语。与西陈村的人攀谈，简直就是一种享受。没有隔阂，没有做作，纯天然的美。

西陈不比西湖。虽仅有一字之差，却散尽了西湖的妖艳。“人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”西陈村环湖而建，每到春初，桃花姣美动人，灿红的花影在绿水中若隐若现。

一向很喜欢那种感觉——漫步在桃花绿水中，微风拂面而来，带来阵阵桃花幽香，浅粉色的气息，洋溢在心里。远处，传来劳动人民的喘息声，孩童们的欢笑声，很是惬意。

脚步悠闲，心潮平静。不会像漫步西湖，来去匆匆，妄想将西湖美景尽收眼底，却总是事愿人违。

西陈不比乌镇。它们各具特色。虽同有小桥流水人家的韵味，但西陈却多融合了现代的风貌。

在西陈，依旧又许多人过着日出而作，日落而息的生活。小日子过得也算甜美。用爷爷的话说：感激党的改革开放。

早上，一路上都有乡亲向我问好，走到哪里都又熟人，你寒暄几句，我寒暄几句，就像一家人一样。爸爸总说，全村的村民都是我们的亲人，我们要相亲相爱。可是，那也是事实。老一点的，女的叫伯母，男的叫伯伯，年轻一点的，女的叫婶婶、阿姨、姑姑，叫叔叔，姑父。因为，那些不是我爸爸的表哥表姐，就是表弟表妹。

整个村子很和睦，互帮互助，是一个和美的村子。

最终，让我再用一个俗气的结尾来赞美我的家乡：我爱我的家乡。

篇16：我的家乡日记

我的家乡是个美丽富饶的地方。一想起我的家乡——福建，就使我心花怒放，心久久不能平静。家乡存储了我天真烂漫的童年。那里的一草一木，一山一石是我最好的朋友。

春天，小溪里的水融化了，那叮叮咚咚的流水声像一首悠悠的小令，十分动听。一群群的鸟儿从南方飞回来了。鸟儿站在树枝上唱着美妙动听的乐曲。燕子在屋檐下建起它们温馨的小屋。花儿竞相开放。家乡的春天就像一幅幅美丽的图画。

夏天，家乡开始热闹起来了。知了在树干上叽叽喳喳的叫着，好像在说：“热死了！热死了！”鱼儿在自由自在的游来游去，快活极了。高大的树长得葱葱茏茏，就像草原上的哨兵一样。溪边，小朋友们在欢快的玩耍，有的在游泳，有的在打水仗，有的在洗衣服。

秋天的天是那么蓝，那么高，田野里一派丰收的景象；果园里，各种各样的水果让人垂涎三尺，农民伯伯怀着喜悦的心境，都在收割呢！动物们正在准备过冬的粮食呢！青蛙正在修筑它那温暖的小窝。大雁排成人字行的队伍向南方飞去。

冬天，家乡下起了霜，花草树木都皮上了一层厚厚的冰。动物们在家舒舒服服地过冬呢！小朋友们被冻得更加来劲了，大家站在河面上欢快的溜着冰，有的甚至吃着在花儿上结的冰块，大家玩得十分开心。

家乡存储了我欢乐的时光，给我留下了深刻的印象。家乡的美丽风景给我们带来欢乐。每次想的家乡，我就不禁想起童年在家乡过的欢乐时光。这样美丽的家乡，难道不使我去爱它吗？

篇17：我的家乡日记

我的家乡虽然不出名，但那里的风景是最美的。此刻让我们一齐走进我的家乡吧！清晨雾水把整个街道都洗涤过了，呼吸着新鲜的空气。掀起窗帘，眺望远处的风景，简直是迷人。鸟儿在枝头上欢唱，蝴蝶在草丛中飞舞，鱼儿在河里嬉戏打闹。穿上鞋走出房间，去河里挑水煮饭。那里的水清澈见底，犹如郦道元眼中的水一般清澈。穿过小河便到了田野，一颗颗秧苗排的整整齐齐，就像阅兵仪式一样美。走过田野，便到了竹林。那里有鲜美脆口的竹笋，还有酸溜溜的野果。那里一到秋季就会看到枯黄的落叶，还有一群又一群的鸟儿在搬家。中午火热的太阳高高的挂在天空中，这是村里的百姓们也各自拿着刀具上山砍柴。

上山的道路崎岖且遥远，上山有各种植物和昆虫。同时也生长有各种名贵的药材，那里的人们靠采药为生。我们虽穷，但穷得有骨气。傍晚，砍柴的人们背着各自的柴回家。每每砍柴回来他们都会喝一杯自我酿造的美酒，那个滋味简直无法用语言来形容。晚上，人们会聚集在院子里讲关于自我在这一天发生的事。有时也会叫几个人来打打牌，下下棋。人们很晚才回去睡觉。这就是我的家乡。

篇18：我的家乡日记

我的家乡在河南，那里绿树成荫，空气清新，四季有着不一样的景色。

春天，树木长出了新的叶子，它又了一个新的生命。融化的河提水，又开始欢快的流淌，冬眠的青蛙，又开始演奏，唱着那欢快，有节奏的歌“呱呱……”……

这就是万物复苏的春天。

夏天，是一个炎热的季节，于是，我和哥哥，拿着游泳圈（其实就是废旧的轮胎）到河提去游泳，河提的水十分清，清的能够看见水底的沙石，我们尽情的玩耍，直到日落西山。回到家里，一边吃冰激凌，一边看电视，这时风扇一开，与空调不分上下。这就是欢乐的夏季。

秋天，是一个丰收的季节，勤劳的人们，开始劳动起来了。而我呢，也正想找点事情做，就听见姥姥大声的叫：“龙龙，走，我们去田里收菜吧！”我高兴地拿起了篮子和姥姥来到了菜园。只见菜园里五颜六色，有尖尖的辣椒，黄灿灿的大南瓜，像辫子一样长的豆角。我开心的拿着篮子，开始收菜了。

这就是收获的季节。

冬天，下雪了，厚厚的积雪给庄稼盖上了一层白被子，地面上积起的一堆雪，孩子们就开始了打雪仗，堆雪人，开心极了。

这就是冰天雪地的冬天。

这就是我的家乡。

篇19：我的家乡日记

清晨，是一天的开始，充满了蓬勃的朝气。当太阳缓缓升起，辛勤的村民已在公鸡的催促下，哼着小调，开始一天的工作。

叔叔伯伯们扛着锄头，牵着大黄牛往田地走去。碧绿的幼苗，在他们的辛勤灌溉下，长成金黄的稻穗，最终成为我们碗中白生生的米饭。

秋天到了，稻子成熟了；远远望去，宛如金色的海洋。鱼塘的鱼儿肥了，渔夫们将整筐整筐的鱼儿搬上汽车，运往远方的城市。尽管繁忙的工作使大家汗水流个不停，可是绮丽的大自然风光，清新的空气，和煦的清风，能够抚慰工作中的辛劳。花朵的清香，土地的芬芳，苍翠的树木，盈盈的碧绿的草地，山高声远，流水潺潺，就算手中握着一支彩笔，也描绘不出这幅祥和悠闲的景象。

干净的街道上，到处是高大的香樟树、绿得发亮的小草，叫不出名的花儿……在他们的衬托下，显得是那样迷人。

我的家乡是一个让我欢乐成长的地方，朴实可爱的家乡生活和自然、翠绿的景色，让我的童年里没有忧愁。

我爱家乡辛勤的人民，爱家乡美丽的一草一木。

篇20：我的家乡日记

我的家乡座落在xxxx的一个小镇——xxx镇。那里虽小，可是它美丽富饶。

我们的小镇上有高楼大厦，街道宽阔，四通八达，还有快要竣工的高速公路，显示出这个小镇即将城市化。走在路上，你能够欣赏街边的美丽风景，还能够很清晰地看见每一个房子，每一栋楼的门牌号。这个小镇最古老的名胜古迹就是王府了，王府门前有两个雄师，看上去十分雄伟。里面有王爷住的四合院，还有两个展厅，里面全是古代的用具，古代王爷用的就是这些。电视剧《祥云xx》也正在那里拍摄。

除了名胜古迹，这个镇子还有给人们娱乐的地方。人们能够在广场散步、看喷泉；能够坐下来观看大屏幕、能够在健身中心玩耍、健身。

这个小镇不但美丽，还有丰富的物产呢！

农民伯伯们种出了大米、小米、荞麦都是我们最爱吃的。并且荞麦、小米已经名杨国内外，它除了能够食用之外，带给人们的是绿色和健康。

我们小镇最著名的就是麦饭石了，它有“神石”之称，包含多种矿物质。用它能够做成杯子、炖锅、花瓶……老年人常喝麦饭石杯子里的水能够延年益寿。每年都会有很多的客商来那里订货，并远销海内外。

我们小镇虽然小，可是它有着丰富的农作物、整洁的市容、健康的市民、还有神奇的麦饭石。我为我生活在这个小镇上感到骄傲、自豪。

篇21：我的家乡日记

每个人都有自我的家乡，每个人都爱自我的家乡，而我当然也不例外啦！

家乡是我们成长的地方，那里有我的完美童年，有我的一欢一笑，海鸥我慈祥可爱的奶奶，所以家乡对于我来说就好比天堂。

我的家乡有山有水，能够说得上山清水秀，我的家乡门前有一条清澈见底的小河，这条小河的水不深，小鱼儿们总在水里游来游去，可快活了！小时候，我很喜欢来到这条小河里玩水，很多人喜欢拿衣服到这儿洗，因为那里的水异常干净，我爱家乡的水。

我的家乡也有山，这儿的山形态万千，有的像一朵轻飘飘的白云，有的像一头怒吼的雄狮，有的像一位坚强勇敢的战士，还有的像婀娜多姿的美少女。我爱我家乡的山。

我的家乡不但有山、有水，还有特产——荔枝。荔枝是一种水果，它有一身火红红的衣裳，衣裳里裹着白嫩多汁的肉，可甜了！这种水果要是到了夏天就结果了，等到我们放暑假的时候就能够采摘了！我爱我家乡的荔枝。

我的家乡连蓝天都是美丽的！天上的白云变化无常，有时像一只小猫，有时像一条鱼儿，有时它又像一条小船儿。一望无际的蓝天，给我的家乡增添了几分温暖。我爱我家乡的蓝天。

我的家乡有山有水，有美食，还有那美丽的蓝天，难道还不算是天堂吗？

篇22：我的家乡日记

我是一个农村生长的孩子，那里没有繁华的街道，也没有城市的喧嚣，但它却有着清新自然的风景，纯朴勤劳的人们。听烦城市喧闹的你，请和我一齐出发，去领略一下我家乡的美丽所在吧！

不知不觉，春天已悄然来临。沉睡的动物们开始苏醒，小草破土而出，尽情地吮吸着大地的甘霖。冰冻已久的河水开始融化，发出潺潺的流水声。鸭子们在水面上相互追赶，嬉戏着。鱼儿不时跳出水面，花儿也不甘示弱，迫不及待地开放着，引来许许多多的“采蜜者”。辛勤的人们扛着农具到地里耕作，路旁的电线杆上栖息着可爱的小燕子，像五线谱上的跳动的音符。

“接天莲叶无究碧，映日荷花别样红”，转眼间炎热的夏天到了。，池塘里的荷花早已竖满河面，调皮的蜻蜓们在荷丛中飞来飞去。勤劳的人们开始插秧。瞧，年纪稍大的人左手拿着板凳，右手抱着稻草，急急忙忙往田间走去，他们准备拔秧苗。年轻人卷起衣袖弯下腰来，身手敏捷地插点秧苗。这劳动的景象在阳光的映照下显得那么生机勃勃。寂静的夜晚，劳作一天的人们开始进入梦乡，屋外只听见蛙声一片。

“自古逢秋悲寂寥，我言春日胜春朝。”秋天是丰收的季节，喜悦的季节。一台台收割机在田间来回穿梭着，不时发出哽咽的声音。那金黄的稻穗在微风的吹拂下，发出“哗哗”地声响。看着一袋袋“胜利的果实”人们露出了笑脸，欣慰之情顿时驱走了所有的劳累。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，不知不觉，寒冷的冬天到了。人们三五成群地围在炉火旁，相互攀谈，谈论今年的收成，谈论明年的打算，笑声洋溢着整个屋子。下大雪了，我的家乡就像披上了一件白绒似的大衣，纯洁而又美丽。看！孩子们欢乐地挥舞着小手，堆雪人，打雪仗，虽然天气很冷，可是他们的内心却是无比的欢乐！你听，一串串银铃般的笑声在村庄上空回荡。纯朴的村民们手里拿着大扫帚，扫出一条条道儿来，为过往的行人供给方便。

这就是我的家乡！它是如此的自然，朴实，我爱我的家乡！

篇23：我的家乡日记

我爱我那充满欢声笑语的家乡。

春天，柳树姐姐脱掉了白连衣裙，换上了绿婚装。调皮的小草弟弟探出了小脑袋，小花妹妹露出了洁白的面颊。农民伯伯在田野里辛勤的耕耘、播种。我们小孩子在草坪上玩耍。小鸟仿佛被吸引住了，也放声歌唱。在那美丽的乡村里留下了完美的回声。

夏天，溪水哗哗的流着。我们小孩子在河边玩耍嬉戏。大人们在树阴下谈天说地。知了在叫着，好象在说：“热死了热死了！”小鸟在天空上自由自在地愉快飞翔。在那美丽的田野里留下了完美的回忆。

秋天，枫树姐姐飘落着红叶，仿佛在迎接丰收的一年。小花准备去和它的哥哥姐姐们告别了。农民伯伯在期望的田野上，收获着自我的劳动成果。我们在帮忙农民伯伯干活儿。小鸟成群结队地在和那里的一切告别。在那充满欢笑的田野里留下了完美的告别声。

冬天，大雪纷纷扬扬地下了起来。我们在小路上愉快地玩耍。所有的植物都屈服了，仅有那冬青树在风雪中傲然屹立。动物们大多都冬眠了。在这僻静的冬天里，留下了冬姐姐的足迹。

我爱我的家乡。

篇24：我的家乡日记

我的家乡是一个美丽的家乡，那里有着一大片一大片的草地，穿流不息的小河，有着古老的千年树木，那里十分的漂亮和美丽。

每到春天我的家乡到处都是绿油油的青草，里面还加杂着一些不知名的小野花，这美丽的小野花还有许多颜色、有红色的、有黄色的、蓝色的、紫色的和淡红色的。

到了秋天就是另一番景色了。小麦地里金黄金黄麦秽仿佛象金光闪闪的金子，十分漂亮。时不时的不能看到农民伯伯在小麦地里挥舞着镰刀呢。

我的家乡就是如此美丽，必须要来参观参观啊！

篇25：我的家乡日记

我的家乡在一个风景优美，绿树成荫的小镇，那里的一草一木，一山一水都紧紧地把我吸引。

每到春天，那里都会焕然一新，春姑娘让沉睡的所有事物都清醒过来，开始为新的一年准备。小草露出了娇嫩的芽，柳树发出了新的枝条，在微风中摇曳。这一切都是那么生机勃勃。

夏天，家乡里的湖清澈见底，掬一捧泉水洗洗脸，顿时让人从朦胧的睡意中走出来，清醒无比。真是一个天然的解暑用具。

秋天，是一个丰收的季节。农民伯伯辛苦了一年，再收获的日子里个个笑逐颜开。天空上的大雁也排好整齐地一字队，人字队向南出发。

冬天，一切又沉睡了。唯独那冬青树傲然屹立在雪中。小朋友们也纷纷出来打雪仗，堆雪人。不管多冷，他们永远是大自然的忠实客人。

我爱我的家乡，那里的任何一处都会让我流连忘返。

篇26：我的家乡日记

我的家乡在一个比较偏僻的小山村庄。一条清澈的小河从村前流过，小鱼儿自由自在的游来游去……

村子的后面是一座接一座的大山，听妈妈说那叫“七峰山”。在山顶上有一个个像巨大的电风扇。爸爸说这是用来发电的电力发电机，发的电可供一个县的生活用电，村子里用的电也是靠它来发的电。

山坡上到处都是绿绿的树，树林里到处都是鸟的叫声。听爸爸说在这片树林中，每年到夏天还有上千只白顶鹤在那里安家呢。在山脚下一到夏天那些不知名的野花了，野草了好象给大山穿上了花衣裳一样，格外好看。有时会看到蝴蝶在上头翩翩起舞。偶尔也会看到小蜜蜂“嗡嗡”地飞来飞去的采花蜜，还有牛儿，羊儿在悠闲的吃着青草，放牛的人躺在草地上做美梦呢。

村子前面是大片的农田，到了丰收的季节，到处是忙碌的身影。每个农民都享受丰收的喜悦。

在我的家乡每一天都能呼吸着新鲜的空气，享受着大自然给予的完美。这，就是我的家乡，你的呢？

篇27：我的家乡日记

我的家乡在信阳，它位于河南省南部，那里是山清水秀，风景十分美丽。

信阳不光风景美，物资也十分丰富那里的特产有鱼、大米、茶叶、例如：鱼的品种就有很多，娃娃鱼、鲤鱼、鲈鱼等等。异常是，鲈鱼的肉十分细腻鲜嫩，汤也比较鲜，老少皆宜。

茶田是一望无边，放眼望去一大片的绿色，一层层的，就像茶树做成的绿色楼梯。空气也弥漫着一股茶香，吸一口气，沁人心脾。抓一把毛尖泡成茶，喝一口后回味异常浓香。来过那里的游客都不会忘带一些让家人享受毛尖的香味。

信阳的鸡公山来自于一个神话故事。听说在很早以前，鸡公山这个地方有一年蝗虫灾害。天神派金鸡大仙，前来拯救那里的百姓。在金鸡大仙的帮忙下，蝗虫消灭了，可是为了防止蝗虫再次回来，金鸡大仙就变做一座山，在很高的地方。后人就叫这个山为鸡公山。鸡公山主峰海拔八百一十四米。山不算高，但山势奇伟，泉清林翠，风景秀丽。佛光、云海、雾松、雨凇、霞光、异国花草、无日不风、青分楚豫被称为鸡公山的八大自然景观，素以“山明水秀、泉清林翠、气候凉爽、风景幽奇、别有天地”而驰名。海拔不高，但位置独特，有高山气候，却无高山反应，异常适宜疗养避暑。它是由奇峰怪石，泉溪瀑布，奇花异草，山村田园和风韵殊异的楼台亭榭等诸多因素构成的自然风景区。被誉为“中国避暑胜地，豫南云中公园”

我爱我的家乡，虽然它没有杭州的西湖和苏州的园林，可是它是我心中最美的地方。

篇28：我的家乡日记

我出生在郑州，我的家乡在开封杞县。这是一个风景优美，物产丰富的地方。一年四季的每一个季节我都有不一样的感受。

当春天来临的时候，绿油油的麦田像给大地铺上了一层地毯，一阵微风吹过，像许多张纸在一齐拍打的声音。桃红色的苹果花有的才展开几片花瓣，有的花瓣全展开了，有的还是花骨朵儿，看起来饱胀地立刻要破裂似的。雪白雪白的梨花长得满树都是，粉红色的花蕊像一个个粉珍珠，十分好看。

当天气越来越热，进入夏季的时候，金黄色的麦子像一排排整齐的士兵，在等待勤劳的人们来收获。黄色的油菜花变成了果实，它的果实密密麻麻的长在杆上，像一根根针一样。

送走烈日炎炎的夏季，我们就迎来了金色的秋天。红彤彤的苹果挂在枝头上，有的躲在树叶后面，像是在玩捉迷藏，有的很害羞，不想让人看见。黄橙橙的梨子挂在树上，像一盏盏金色的灯笼。

当秋天与我们告别的时候，冬爷爷就来了。树枝上光秃秃的，没有一片树叶，就像来到一片银色的世界里。一群小朋友在堆雪人、打雪仗，玩得异常开心。

家乡的四季是美丽的，每个季节都有不一样的活动，那里是一个十分让人喜欢的地方。

我爱我的家乡！

篇29：我的家乡日记

家乡这个熟悉的词汇。每个人都有家乡，对家乡有着特殊的情感。而我的家乡是什么样貌的呢？接下来就让我带你一齐去“感受”一下吧！

我的家乡在河南的新乡原阳。在我的印象中，家乡是个美丽的地方。如世外桃源般，亲切而又热闹。

家乡的春天很有生机。春姑娘迈着轻快的脚步，走遍了田间地头。到处都有她的足迹。在小河边，有这一群刚刚苏醒的小草，它们在讨论一个冬天所做的奇异梦呢！与此倾听的还有柳树姑娘，细长的柔发上还卡着鹅黄色的小发卡。风儿一吹，柔发便随之而动。又飞来了几只“小精灵”，她们在为万物苏醒庆祝呢！不然怎会翩翩起舞？

家乡的春天令人神往，散发着生的气息。而秋天更是有着独特的美。

夕阳渐渐西沉，映红了天边一朵朵白云。悄无声息的把白云变成了晚霞。晚霞错落有致，那里一朵那里一朵。颜色橘红中带点橘黄，橘黄中带点橘红，令人陶醉。大地尽入眼帘，发现了与往常的不一样。原先，大地也换上了暖色的盛装。再看看那平坦的马路旁，一棵棵小树穿上了华丽的衣裳。看看那小叶子，有的是绿色的，还有的是黄色的，绿黄相间。咦，小叶子为何背上了行李？原先，它长大了。要离开妈妈，向遥远的天边流浪。于是，可爱的小叶子就开始了它的旅行，风儿姑娘一吹，它便随风远去。一片枫叶飘落在我的面前，火红火红的径便映入眼帘。美丽的她有着五个角，角的末端有着长大的证明，岁月的痕迹。

“哗啦啦，哗啦啦”。这是谁有节奏的音符？噢，原先是田野里的豆荚。可别忘了，秋是个丰收的季节，这时的田野总是热闹的在开联欢会。我一眼就看到了，一列列像军人一样挺直的玉米，它还生出了一个个惹人疼爱的玉米宝宝。它悄悄的露出了头，窥探外边的精彩世界。瞧，它的衣服真奇特。金黄的玉米籽儿，一粒粒紧偎在一齐，变成了一件奇特的衣装。被评为了，“最佳奇特奖”

看！果园也不甘示弱。竟在树上挂起了，一盏盏火红火红的小灯笼，寓意：红红火火。被评为了“最佳创意奖”！石榴娃娃看得“呵呵”直笑，有的笑的裂开了嘴，还有的甚至“笑破了肚皮”，真是“笑开了花”啊！瞧一瞧它的“牙齿”，保洁的真好，晶莹剔透，红白相间……

我的家乡就是这样亲切而又热闹的，我爱我的家乡。我对它有着特殊的感情，也请你来“秀一秀”你的美丽家乡吧！

篇30：我的家乡日记

我的家乡在农村，虽然农村没有城市那样繁华热闹，但农村有自我独特的美。我的家乡一年四季景色宜人，美不胜收。它坐落在群山之中，山清水秀。从高处往下看，就像一个婴儿躺在摇篮里。

早晨，乳白色的浓雾笼罩着大地，一切变得模糊。在集市上，几辆车缓缓驶过，车尾的红灯亮着，犹如一位老爷爷提着红灯笼，慢慢地走着；生意人都忙着摆摊；湖面上仿佛笼罩了一层轻纱，岸边的花草欣然怒放，姹紫嫣红，仿佛置身于仙境之中。最终，最终一缕晨雾消失了，才看清所有东西。花瓣上，小草上，滚动着晶莹剔透的露珠。人们也开始活跃起来，新的一天开始了。早饭过后，农民们都开始忙农活，没有一个人闲着。大家都在忙碌着，有的去集市上买东西，有的去耘田，热闹非凡。鸡鸭在竹林里小溪旁觅食。夕阳西下，乡村里各家各户炊烟袅袅升起，整个乡村便笼罩于轻柔的烟雾之中，朦朦胧胧，乡下人家在南瓜蔓或葡萄藤搭起的架子下，摆起小圆桌，端出饭菜，拿出酒盅，阖家享受着从田园中生产出来的欢乐。

这就是我的家乡，美丽又漂亮的家乡。

【小编简评】

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【网友评价】

很顶尖的作者。

护士日记 篇13

手术室护士日记范文如下：

2023年2月19日

今天是我作为手术室护士的第一天。在手术室中，我将会与医生和护士一起工作，为手术患者提供支持和护理。

早上7点，我到达了医院，并参加了一个培训。培训过程中，我学习了手术室的基本操作和注意事项，以及与医生和护士协作的方法和技巧。

8点，我进入了手术室，并见到了我的医生和护士。他们向我介绍了手术室的环境和设备，并解释了手术的过程和目的。

9点，我开始进行准备工作。我穿着手术服和手套，并检查了设备和药品，确保它们处于最佳状态。我还了解了手术室中的音乐、灯光和声音等注意事项。

10点，医生开始准备手术。他们与我一起检查了患者，并确定了手术方案。在手术过程中，我将与医生和护士紧密协作，以确保手术的成功。

11点，手术开始。我担任了手术护士的角色，监测患者的生命体征，并协助医生进行手术。我使用了各种监测设备，如呼吸机、血氧饱和度监测仪等，以确保患者的安全。

12点，手术结束。我帮助医生和护士将患者从手术台上移动到麻醉室，并进行了复苏和麻醉监测。

1点，我离开了手术室，并回到护士站。在手术期间，我经历了许多挑战和压力，但我感到自豪和满足，因为我为手术患者提供了安全、高效的护理。

今天是一个充满挑战和机遇的第一天。我会继续努力，提高自己的技能和知识，为手术室的护理工作做出更大的贡献。

护士日记 篇14

护士长日记

今天，我又从床边的闹钟早早醒来，披上整洁的白袍，踏上通往医院的路。这个职位让我充满责任感，但我从未后悔选择这条道路。护理职业是个充满挑战，并且充满温暖的工作，而作为一名护士长，我的任务就是确保我们的团队以高效和专业的方式提供最佳的医疗护理。

跨过医院大门，我闻到了空气中的药物气味。这种气味从某种程度上来说，已经成为我生活的一部分，一种激励我坚持下去的力量。朝着护士长办公室走去，我心中满是期待和困难。

首先，我开始整理今天的工作安排。每天，我们都有大量的任务和责任需要完成。不仅要保证患者的基本生活需求，如饮食和洗漱，还要协助医生进行各项检查和治疗，确保患者的安全和舒适。同时，我也要负责分配护士的工作，制定合理的班次表，以确保每个病人都能获得适当的医疗护理。这对我来说是一个很大的考验，但我知道我不能退缩。

今天的任务分配完毕后，我开始巡视医院各个病房，确保一切都在有序进行。当我走进病房时，我能感受到那里弥漫着一种特殊的气氛，一种慰藉和关怀的氛围。每个护士都在尽力地处理她们手头的任务，一边与患者交流，一边为他们提供所需的护理。

我看到护士们在病人的床边握着他们的手，轻声安慰他们。有时候，患者会哭泣，他们需要的不仅仅是医疗技能，更需要的是情感的支持。我们护士长要时刻保持关怀和耐心，向护士们传达这种人性化的护理理念。

在病房巡视的过程中，我还会与患者家属进行交流。他们对我们的工作充满期待和关注，我深知他们的焦虑和担忧。所以，我要经常向他们提供一些关于患者状况的信息，让他们了解到患者在我们的关心下得到了最好的照顾。这可以减轻他们的压力，让他们对治疗过程更有信心。

除了日常照顾工作之外，我还需要解决团队协作中的问题和冲突。作为护士长，我需要保持公平和正义，确保所有人都能在一个和谐的环境中工作。有时候，当一个护士面临压力过大无法承受时，我会及时安排替补人员，让她们得到适当的休息。我还会定期组织团队会议，让每个人都有机会表达自己的建议和想法，以便我们能够一起成长和改进。

整个工作日都非常忙碌，但我感到非常满足。我的团队是一个充满活力和激情的集体，每个人都为患者的福祉而努力。每当我看到一个病人康复出院，或者一个困难的病例被成功诊治，我就感到无比的幸福。我知道，这就是为什么我选择了这个职业，护理事业给了我更多的成就感和满足感。

作为一名护士长，我知道我的工作的重要性。每天，我都会思考如何提高我们的医疗质量、如何改进患者的护理体验。尽管工作中会遇到许多困难和挑战，但这些挑战使我变得更强大。我会继续努力，为我们团队创造更好的工作环境，并为每个病人带来更优质的护理服务。

通过这份日记，我想告诉大家，护士长这个职位是非常重要的。我们承担着保障患者安全和舒适的责任，我们是医疗团队的重要一环。每天，我们都面临着各种压力和挑战，但我们选择了这个职业，是因为我们热爱这个工作，热爱为人们提供帮助和关怀的机会。无论遇到多大的困难，我们都会勇往直前，不断努力，为病人带来健康和快乐。

这就是护士长的日记，也是我作为一名护士长的心声。我愿与我的团队一起，继续奉献我的热情和专业，为病人带来最好的护理服务，为我们的患者创造一个温暖和愉快的医疗环境。

护士日记 篇15

护士长日记

今天是我作为一名护士长的第一天。我穿上了整齐的白色工作服，心里既激动又紧张。作为一名护士长，我将担负起医院护理团队的领导责任，为病人提供卓越的医疗护理服务。

早上8点，我来到了医院。整个护理部门已经忙碌起来，护士们在为病人做各种准备工作。我首先与护理团队交流，了解他们的工作情况，帮助他们解决遇到的问题。我鼓励他们保持良好的工作态度和团队合作精神。

上午10点，一个新病人被送到我们的科室。我亲自前去接待他，了解他的病情并为他安排住院手续。在这个过程中，我尽力让他感到温暖和舒适，告诉他我们将会为他提供最好的医疗护理。我要确保每一位病人都能够得到尊重和关怀。

中午12点，我来到了病房。我轮流与不同的病人进行交谈，了解他们的情况以及治疗进展。我与他们建立了良好的沟通和信任关系，监听他们的需求和关注点。我感受到他们对我们的依赖和期望，这增加了我对工作的责任感。

下午2点，我参加了一个病人座谈会。在会上，我告诉他们我们的团队一直在努力提高医疗质量，并听取他们对我们的建议和意见。我鼓励病人们相互支持，共同面对治疗过程中的困难。我相信病人们的精神力量对于康复至关重要。

傍晚6点，我的工作还没有结束。我与护士们一起完成了一天中最后一批病人的护理工作。我们按照标准程序对病人进行巡视，检查各种医疗设备的状况，并确保所有的护理记录清晰有效。尽管已经很累了，但我看到护士们依然保持着微笑和专业的态度，我为他们感到骄傲和感动。

晚上8点，我的第一天工作终于结束了。回想一天的工作，我了解到作为护士长需要承担的责任和压力。但我也看到了自己及团队的成长和进步。我决心继续努力，为每一位病人提供最好的医疗护理。

这份工作需要极高的责任感和敬业精神。护士长不仅仅是一个管理者，更是一个病人们依赖和信任的人。每一位护士长都应该时刻保持专业和温暖，用自己的行动诠释着护理的意义。

明天将是新的一天，我期待着新的挑战和机遇。作为一名护士长，我将继续努力，不断提高自己的专业水平和领导能力，为病人们提供更好的医疗护理服务。我相信，只有用心和爱心才能真正让病人们感受到我们的关怀和温暖，让他们走上康复之路。

讲座通知(汇集15篇)

日常的生活和工作中，公告通知就像我们的“熟人”。 单位主体发出的公告通知更加具有官方性和权威性，公告通知从哪些角度来写好呢？我们听了一场关于“讲座通知”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

讲座通知 篇1

法律知识讲座主持词

老师们、同学们：

法制、安全教育是我们学校教育的一项重要内容，学校也是法制安全、教育的一块重要阵地，通过法制、安全教育，使同学们知法、懂法、守法。从小守纪律，将来守法律;从小会自制，将来懂法制。通过法制安全教育，有助于同学们树立正确的人生观、世界观，做当做之事，拒为耻之行。今天，我们在这里举行法制安全教育讲座。今天，我们有幸还请到了江伟永警官。让我们用掌声欢迎他的到来。同学们，今天的法制教育意义深远，希望同学们一定要自觉遵守纪律，认真聆听江警官的报告。下面让我们用最热烈的掌声欢迎他给我们做报告。

同学们，刚才江警官给我们送来了通俗易懂、简单实用的法律知识，解读了一个个生动鲜活、触目惊心的青少年犯罪案例，联系实际，以案释法，以法-论事，可谓是学校法制教育的一次“雪中送炭”，希望同学们一定要认真思考，努力规范自己行为，积极学法、懂法、守法、用法、护-法，使这次法制教育起到应有的效果。学校还希望同学们，通过这次法制教育，写出自己的体会文章，下周三之前每班上交三篇到学生处，请年级组长收全后上交德育处。同学们，今天江警官在白忙之中抽出宝贵的时间，给我们上了生动的一课，让我们再次用热烈的掌声感谢江警官。

同学们，老师们，法律是神圣不可侵犯的，祝愿我们的`广大教师和同学一同举起生命的盾牌，学法、知法、懂法、守法、用法，做一个守法的小学生，依靠法律这把双刃剑，平安、健康、茁壮的成长!

最后，我提议用掌声再次感谢江警官精彩报告。

祝各位领导、老师们、同学们生活愉快、平安幸福、万事如意。今天的法制教育活动到此结束。谢谢大家!

2.

大家晚上好，

亲爱的各位同学：

青春如歌，激-情似火，知识作伴显蓬勃朝气;

学法用法，与法同行，法律护航铸人生精彩。

这是青春飞扬的季节，这是依法治国的时代，秋风送爽，金桂飘香。今天，我们相聚在这里，隆重举行“与法同行”法律知识竞赛决赛，欢迎各位的到来。

大家都知道，今年是我国改革开放三十周年的纪念，改革开放三十年来，我们的国家发生了翻天覆地的变化，同时，我们的法治建设也取得了前所未有的辉煌进步。我们希望通过举办这样的活动，能够提高大家的法律意识，增加大家的法律知识，带动政法专业学生更加热爱自己所选择的专业并努力学习，以便将来更好的为中国的法治建设服务。

好，下面请允许我为大家介绍一下今天晚上出席我们活动的各位领导、老师。他们是：。。。

让我们用热烈的掌声欢迎各位领导和老师的光临，并预祝本次活动取得圆满成功，谢谢大家。

下面有请曹爱封老师为我们讲几句话，大家欢迎。

好，感谢曹老师，下面我宣布“与法同行”法律知识竞赛决赛正式开始。

主持人介绍环节及规则。各组基础分100分。

一、个人必答题

每题50分，共18道小题，每组派三名同学参加，每名同学两道题，答错不扣分。

(报分，硕果累累，祝贺)似乎气氛有些沉闷，竞赛的主题是比较严肃庄重的吧，放松心情，观众题，踊跃参与，答对有奖，奖品多多)

二、小组必答题

每题100分，共三题，每组派一名选手答题。

(报分，现在场上的比分已经逐渐拉开距离，场上选手经过这样紧张激烈的答题之后想必也是有些疲劳，现在请我们的选手放松一下，我们把关注的焦点转到观众当中去，让我们的场上场下互动起来，下面进行观众答题，(把握机会)

三、视频案例分析

每题100分，由点评老师为各组得分。

四、风险题

共三道题，每道题用四句话来描述，第一句话答对加上400分，答错要扣掉相应的分值。依次第二句话答对加300分，答错扣掉相应的分值，请慎重!

公布各组分数排行榜，宣布决赛名次。

结束语：感谢各位的参与，感谢选手们的精彩表现，感谢各位老师的光临，祝大家晚安!

讲座通知 篇2

为进一步普及健康保健知识，增强教职工防病治病能力，进一步促进教职工身心健康，提高教职工的幸福指数，拟邀请蚌埠医学院第二附属医院院长崔虎为全校教职工进行健康知识讲座，欢迎广大教职工积极参加。

讲座时间：XXXX年12月14日(周三)下午2：30

讲座地点：格物楼二楼报告厅(214)

主办单位：校工会

承办单位：资源与环境工程学院、出版社工会

主 讲 人：崔虎

主讲人简介：崔虎，男，1963年5月出生，主任医师、硕士生导师。现任蚌埠医学院第二附属院院长，党委副书记。

1987年毕业于蚌埠医学院，系中国医院协会疾病与健康管理专业委员会全国常委，中国健康教育中心健康传播与管理核心专家，安徽医院协会健康管理与衰老专业委员会主任委员，安徽省卫生系统高级职称专业组评审专家，安徽省等级医院评审委员会专家。

先后参编《安徽省等级医院评审标准》、《病历书写规范》、《诊疗艺术》等多部医院管理丛书。承担卫生厅科研课题1项，蚌埠医学院科研课题2项。曾先后荣获全国医药卫生系统先进个人，安徽省优秀院长等荣誉称号。

校工会

XXXX年11月24日

讲座通知 篇3

12月8日 13：00-15：00 外语学院报告厅

讲座题目: 新媒体、新语境下话语(/语篇)研究的新思考

报告主要内容：话语(/语篇)是不同语境下的一种语言使用，存在不同的研究路径，但交际语境的变化必然对话语使用产生新的制约，进而出现语境变化下的新现象和新兴议题。当代科学技术的发展与创新使网络交际等新媒介成为了一种日益普遍的交际方式，话语使用逐渐超越传统的时空限制，出现了有别于面对面交际、书面交际等语境下的新特征，类似变化引发了较多新的话语表现与互动方式，也出现了较多的语用现象等，这对动态语境下的话语研究、语用学研究等带来了新问题，因此出现了新的`研究趋势。

这表明受制于网络等新媒介新语境的影响，基于书面语、面对面交际的传统研究范式以及相关的理论范式必然面临新的挑战。为此，我们应该顺应时代发展，重视新媒介、新语境下话语(/语篇)使用的新特征，寻求话语(/语篇)研究的新思路和新路劲，以实现相关问题研究的新突破。

讲座通知 篇4

为了营造学术氛围、拓展研究领域，我们邀请到了日本东京大学、北海道大学、京都大学早稻田大学的五位老师来我院讲学，现将有关事宜通知如下：

日 期：20xx年3月12日（周一）

讲演主题：「汉籍と日本」

主 持 人：王宝平、吕顺长

地 点：浙江工商大学东方语言文化学院 202会议室

8:00-9:15

岛善高先生（早稻田大学）

【清末文人銭子琴と日本の文人たち‐日清修好条规缔结前后の日中関系の一コマ‐】

9:30-10:50

田村隆先生（东京大学）

【王昭君说话の语り方】

11:00-12:20

金沢英之先生（北海道大学）

【日本神话と东アジア汉字世界】

13:40-15:00

道坂昭广先生（京都大学）

【王勃と初唐文学--王勃佚文作品の意义について】

15:10-16:30

斋藤希史先生（东京大学）

【汉籍の声】

讲座通知 篇5

为帮助教师掌握心理健康知识，更好地了解并解决学生的相关问题，学院决定于11月24日举办心理健康讲座。现将有关事宜通知如下：

会议时间：

11月24日(星期四)15:30

会议时长：

约80分钟

会议地点：

馆J3报告厅

主讲人：

臧刚顺(燕山大学心理健康教育服务中心教师，国家二级心理咨询师)

参会人员：

学院全体教职工

会议要求：

1、全体与会人员请于当日下午15：20前到场签到，学习期间将通讯工具切换至会议模式;

2、烦请各系部负责人提前通知参会人员，确保按时参会。不能参加会议的请参会本人向系部负责人说明事由，由各系部统一报送至学院办公室。

工程学院

xx年11月23日

讲座通知 篇6

各部（室）：

根据工作需要，经公司研究，决定召开中层干部培训会议。现将有关事宜通知如下：

一、会议时间 

20xx年4月18日至4月20日

二、会议地点

xx

三、参会人员 

项目总监（负责人）、总监代表等

四、会议内容及安排

1、中层干部培训会议（4月18日10：00至17：00）；

2、团队建设活动（4月19日至4月20日）。

五、参会要求

1、请参会人员安排好项目工作，按要求准时参会，不得无故缺席；

2、服从会议组委会的安排，遵守会场纪律，不得中途退场；

3、要求与会人员4月18日9：30到达会场，综合办公室组织签到。 

讲座通知 篇7

尊敬的各位居民朋友：

为了更好地向社区居民群众普及健康知识，有效防范各类中老年人常见疾病，XX社区联合XX有限公司共同举办“健康社区，美丽XX”健康养生教育讲座。届时将向辖区居民群众介绍“三高”等老年人常见病的预防与治疗、养生健康套餐的搭配与做法等，并现场发放精美礼品。欢迎居民群众踊跃参与。

时间：20xx年X月XX日下午三点整

地点：XX镇XX社区2楼舞蹈厅

主讲：XX学院XX教育中心

主办方：XX镇XX社区

协办方：XX有限公司

XX区XX社区

20xx年X月XX日

讲座通知 篇8

各系部、处室、中心：

兹定于5月14日（星期三）下午举办学术讲座，有关事宜通知如下：

一、讲座时间和地点

时间：201X年5月14日（星期三）下午2：50

地点：图文信息中心三楼报告厅

二、讲座主题

校企多元合作  推进学校内涵发展

三、主讲人

广州番禹职业技术学院党委书记 孟源北 博士 研究员

四、参会人员

请各系部负责人、教学秘书、教研室和实验（训）室主任、当天下午无课教师准时参加本次讲座，届时以系部为单位予以考勤。

教务处

二〇一X年五月十四日

讲座通知 篇9

各系部、处室、中心：

兹定于5月14日(星期三)午时举办学术讲座，有关事宜通知如下：

一、讲座时间和地点

时间：20xx年5月14日(星期三)午时2：50

地点：图文信息中心三楼报告厅

二、讲座主题

校企多元合作推进学校内涵发展

三、主讲人

广州番禹职业技术学院党委书记孟源北博士研究员

四、参会人员

请各系部负责人、教学秘书、教研室和实验(训)室主任、当天午时无课教师准时参加本次讲座，届时以系部为单位予以考勤。

xxx

日期：

讲座通知 篇10

为广泛发掘我校校友资源，提高广大学生的艺术修养，陶冶情操，丰富校园文化生活，由校友办、艺术学院共同主办校友论坛，现邀请画家XXX校友来校作讲座。欢迎广大师生参加。

主 题：中国旅美画家概况

时 间：20XX年XX月XX日(星期一)15：00

地 点：XXX学院二楼小音乐厅

欢迎各年级同学以及感兴趣老师到会交流!

二〇XX年XX月XX日

讲座通知 篇11

各位老师，大家好!学院量化金融研究中心将于10月19日开展量化金融专题培训。本次讲座由我院康跃老师主讲，讲座内容为金融数据模型--从优化模型到统计模型再到机器学习。

时间：10:00-12:00, 13:00-17:00。

地点：行知楼五层移动开发实验室502。欢迎大家前来参加。

讲座通知 篇12

讲座内容一：

愿您拥有健康的胆囊

讲座内容一：

随着社会不断发展，很多人群深受胆石症困扰，欢迎您走进健康讲座，聆听专业解答，定会给您带来意想不到的'收获。

时间：下午14：15

地点：住院楼五楼示教室

讲座内容二：

慢性肾病的饮食宣教

慢性肾炎病程长，易复发，现有的医疗手段尚不能治愈该病，但可保持其病情稳定或延缓其进展。如何保证合理的饮食，密切配合治疗，让您健康的生活，我们与您在一起。

时间：下午15：15

地点：住院部六楼腹透宣教室

讲座通知 篇13

我院将于 3月 23日 （周四下午）举办创新创业大讲坛，届时将邀请凯普生物集团董事、营运总经理王建瑜女士作题为《科技创新 凯普创业》的报告。

时间： 20xx年3月23日下午3时

地点：伟南国际会议中心

欢迎师生们踊跃参加。

团委会

20xx年3月22日

讲座通知 篇14

栖霞区仙林街道将于近期举办两场有关婴幼儿的健康讲座，欢迎有兴趣的家长参加。具体通知如下：

讲座一：小儿推拿预防常见疾病

主讲人：郝峰(南京中医药大学第二临床教师，中国民族医学会推拿分会委员。从事针灸推拿相关教学研究多年，并深入临床一线，针灸推拿师从金宏柱和胡玲教授，内科师从国家级名老中医张杰教授。特别擅长治疗运动系统疾病、脊柱相关疾病、脾胃系统疾病以及运用推拿的方法治疗小儿咳嗽、感冒、厌食、发热、遗尿、呕吐、腹泻、便秘、肌性斜颈等疾病。)

讲座时间：5月25日(周三)上午9：30

讲座地址：仙林医院三楼青春健康活动中心

讲座二：0-3岁儿童健康检查规范及结果答疑

主讲人：高薇(1997年就职于扬子职工医院儿科，于20xx年考入栖霞区妇幼保健所儿童保健科，副主任医师，儿童保健科科长，取得江苏省营养学会公共二级营养师资格证。对儿童常见病、多见病以及0-3岁儿童喂养等有一定的研究。

讲座时间：6月4日(周六)上午9：30

讲座地址：仙林医院三楼青春健康活动中心

如有兴趣，请您提前拨打讲座报名电话：南大和园社区居委会。

校计划生育办公室

-5-18

讲座通知 篇15

青年教师作为高校教师队伍中一支活跃力量，在教学与科研中发挥着重要作用，是学校可持续发展的生力军和有力保障。如何正确处理教学与科研之间的关系，充分发挥自身潜能，实现教学与科研双轮驱动，是青年教师面临的'一个重要问题。

为此，在教学节期间，学校将邀请国家“万人计划”教学名师谈和平教授就如何恰当处理教学与科研的关系做专题报告。具体安排如下：

题   目：教学与科研如何相长

时   间：6月9日（星期五）14：00

地   点：行政楼220会议室

主讲人：谈和平，能源科学与工程学院教授、博导。国家杰出青年基金获得者，国家级教学名师，中组部“万人计划”教学名师；国务院学位委员会第四、五、六学科评议组成员；教育部科技委第五、六届学部委员；中国工程热物理学会常务理事；国际传热传质科学理事会中国委员；国家自然科学基金委创新研究群体负责人、国防科技创新团队负责人、国家级教学团队负责人。

发表SCI论文170余篇，SCI他引1400余次，授权发明专利10余项，出版专著4部。获：国家自然科学二等奖1项（第1），省部级科技发明、进步二等奖3项，国家级教学成果二等奖1项（第6）。

欢迎感兴趣的教师参加。

本科生院

20xx年6月7日

电商运营方案(通用十一篇)

为了确保事情或工作有序有力开展，通常会被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的电商运营绩效方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

电商运营方案 篇1

一、活动说明：

本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。

二、活动内容

第一档：元旦档

1、主题：201X新年当头炮

2、时间：

3、DM：8P140个SKU48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。

主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

4、扮靓新家迎新年

活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。

清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。

新年饰品：鼠年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

5、锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。

6、冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

第二档：会员档

1、主题：会员岁末大回馈

2、时间：6月12日—1月25日(共14天)

3、DM：8P140个SKU48000份。

12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。

主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品

4、会员惊爆大抽奖

活动期间，凡在XX超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。

单人单票限参加一次。

单店奖项设置

特等奖：2名，各奖液晶电视一台;

一等奖：50名，各奖电饭煲一台;

二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;

三等奖：3000名，各奖纪念品一份。

5、感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈

活动期间，XX超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。

第三档：春节档

1、主题：金羊红火年礼享XXX

2、时间：1月26日—2月18日(共24天)

3、DM：24P480个SKU48000份。

12月29日拍照，12月30日—1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日发放。

主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品

4、年货礼品一条街

团购最快乐，快来XXX。

精品年货，最实惠，

电商运营方案 篇2

一、产品描述

1、产品简介（主要功能、性能）

2、产品特色（对比市场已有产品）

3、产品客户对象

4、生命周期、如和何延续

二、市场分析

1、现有产品分析（包括竞争对手）

2、目标消费群分析

3、潜在消费群分析

4、产品资费分析

三、产品定位

1、产品在目标市场上的`地位

2、产品在营销中的利润

3、产品在竞争策略中的优劣势

（也可从价格、功能、外形、包装、渠道等方面描述）

四、市场推广

（分阶段阐述推广步骤）

五、效益估算

1、产品资费（成本、售价、利润）

2、产品用户群数量

3、产品潜在用户数量

4、每年产品收益

六、产品开发进度

（列表进行阐述）

七、产品人员列表和职责

（包括产品经理/项目经理、产品策划、技术人员、测试人员、质量检验人员、市场销售人员等）

电商运营方案 篇3

为调动员工的工作积极性，改善员工的工作表现，以达到公司的销售目标，增强企业活力;提高员工的满意程度及工作成就感，特制订实行本制度，以实现对商务人员的'工作量化考核。

一、考核对象：

所有商务人员。

二、考核人员与流程设置：

1、员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序;

2、考评工作由人事部统一安排与监督;考评实施细则由人事部、考评负责人及被考评人共同讨论制定。

3、员工进行自评，自评不计入总分;

4、考评结束时，考评负责人须与该员工单独进行考评沟通;

三、考核原则：

公平、公正、公开，被考核人回避的原则，如考评商务部经理时，本人需回避。

四、考核频率及数据来源：

每月、季、年末召开会议分别对被考核人进行考核，其中考核数据来源由部门经理在会前收集整理，并在会上予以讨论通过;

五、保密原则

1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、(副)总经理公开;

2、考评结果每月10日前报销售总(副)经理审核，由人事部核准汇总，最后送总经理批准;考评文件由人事部存档;任何人不得将考评结果告诉无关人员。

六、考核指标及权重：

考核指标分为定量指标及定性指标二类，本制度列出各指标项并分别给出权重，其中部门经理与员工在内容及方式各有侧重，故在考核的指标及权重上有不同。

电商运营方案 篇4

一、团长侧

1.针对现在所有的团长，公司要提供团长宣传所需要的物料（海报易拉宝）以及活动支持。活动通过微信群透传给团长，团长转发活动至团长自有群。需要一个人专门负责活动透传，文案编辑，海报制作。转发给区域负责业务，由业务转发至团长群。

2.给团长的活动支持就是拉新用户下单反团长6-3-6。新用户下单的同时，面对平台的产品要有所更新。例如：相对便宜的一盒4颗的鸡蛋。几毛钱的棒棒糖。一颗西红柿。这样的品用来引流。吸引用户为主。

二、平台sku

1.我们平台上现有的单品可以继续存留。所有礼盒暂时下架。第一单价贵。第二年后开始运行的'时间是在三月份。市场对于礼盒的需求不是很多。可以选择节日前后再上。暂时先拿掉。新上一些市场认可度好的品。例如饮品类的红牛，牛奶。所有的蔬菜类。休闲零食类例如金锣的脆脆肠，午餐肉。这些渠道从本地找。不赔钱加利润也可以卖的出去。

三、活动方式

1.开售后搞活动的品，一定是要有价格优势。一周两天活动日。周二和周四定为活动日。周二秒杀周四万人团。每次活动选择一到三个品主推。但是一定要有价格优势。秒杀的主要方向可以选择在蔬菜鸡蛋万人团可以选择在饮品类和鸡蛋。或者每周设定一个类别作为打折日，例：本周蔬菜类，下周肉类、再下周粮油类。

2.还有一种活动方式可以以用户发券的形式。一张20-8的优惠券。仅限某一个品类的sku。不是每一个商品都可以用。或者每月1号发放一张20元的全场通用的优惠券

3.将购买的商品，、订单截图发到朋友圈，集满38个赞返10元现金红包、集满88个赞返30元红包、集满128个赞返满100减50元的代金券一张、复购即可使用

4.活动前一天，制作好活动需要的文案，海报。提前透传团长第二天的活动内容，活动方式。活动价格制定前一天传达给各区域业务。

电商运营方案 篇5

一、项目简介：

校园水果店的建立：在校学生达到2000名的学院建立水果店。

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20―30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。

随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量比20xx年生产总量高出70％

三、选择理由：

1、行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。

2、创业者的需要：资本投入小。

3、新颖的销售方式：开放式的自选。

4、多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

5、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市因为以食品为主，所以不会购买很多的水果。

6、庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。

四、特色服务：

1．水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。

2．给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们可以每天进货保证水果的新鲜，价格便宜，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3．独特的引导消费。现在的人购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4．提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。

五、竞争对手：

1、超市：

一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。

我们的优势：

我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有的。

2、农贸市场：

一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：

一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。

3、游商小贩：

其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

我们的优势：

我们保证不会缺斤少两，诚信经营。

六、问题与风险：

（一）、如何降低成本：

1、采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水果批发商合作。

2、运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。

（二）、如何吸引消费者的关注：

开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增加水果的'消费量。

（三）、如何让消费者选择我们提供的商品：

1、良好的形象

2、良好购物环境

3、有竞争力的价格

4、多重的促销活动5、多种多样的便利服务措施。

（四）、损耗问题：

水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。

（五）、气候条件：

气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

七、市场营销：

（一）、销售：

1．单店推广：

（1）开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。

（2）推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。

2．水果的推广：

每天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。

（二）、产品、市场、利润分析

1．产品定位：

水果店的开设在目标人群为2000名在校生的学院。

2．利润分析：

（1）目标为2000名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20―30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。

（2）水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。

（3）赢利分析：

市场份额分析：

消费人群：主要定位在学校中的学生。由于时间限制，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果。

电商运营方案 篇6

随着网络的全面普及，电商部的设立已经是我们公司的必然趋势，所以公司也计划在今年中将完成电子商务部的设立工作。

一、 电商部成立的`原因

1、电子商务的成本低，省去了很多销售的中间环节；

2、电子商务直接面向消费者，信息反馈及时；

3、接触群体广，网络的发达使公司产品接触全国各地的消费者；

4、提升公司知名度，增加公司产品的曝光率；

5、分销渠道广，销量容易提升；（蜀信茶业600多万，竹叶青不做促销200多万，思普茶叶1000万）京东

6、淘宝天猫、京东商城、拍拍网、当当网等网购平台已经深入人心。

7、公司网站、微博都需要专人管理维护，各大门户网站也需要专业人员进行推广。

二、 电商部职责

1、优化公司网络形象，负责对公司网站进行管理维护，及时更新，并提供技术支持。

2、建设、运营、管理京东商城、淘宝、天猫等第三方分销平台。

3、拓展线上分销平台，完成网络销售渠道建设工作。

4、管理维护好各个企业微博，增加微博的人气，做到天天更新。在各大论坛、门户网站发软文、公司新闻等，扩大企业的曝光率。

5、配合市场部完成产品的设计、广告图片的修改等工作。

三、 部门建设：

电商部的基本框架分为以下几部分：

电子商务部

技术组

物流组

主管

客服组

采编组

电子商务部

岗位

经理

人数

1名

部门

任职要求

要求对公司忠诚，热爱网络工作，能掌控整个部门的运作。

岗位职责

1、负责统筹本部门各岗位（网站编辑、网站美工、网站文案、客服、物流配送等）的整体工作；

2、负责公司电子商务（包括B2C、C2C等业务）平台的运营管理，协调各部门工作；

3、制定网络市场计划，提出市场推广、产品分析、网络广告等方面的实施方案并执行；

4、进行市场调研与分析，研究竞争对手和同行发展状况，并对电子商务市场进行预测和分析，为公司决策提供依据。

电子商务部

岗位

发货员

人数

1名

部门

物流组

任职要求

要求吃苦耐劳，工作细心，责任感较强。

岗位职责

1、负责电子商务库房管理及日常进出库工作；

2、保证商品进出、库存控制和及时准确发货，保证产品外包装的采购、打包符合公司规定；

3、负责筛选物流公司，为公司节约物流成本，提高货物的物流安全。

电子商务部

新增岗位

美工设计

新增人数

1名

部门

技术组

任职要求

1、专科以上学历，视觉设计类专业，美术和电脑功底扎实，

2、对电子商务类网站的界面及用户交互设计有一定的经验和理解；

3、精通平面设计，熟练掌握操作CorelDraw、Photoshop、flash、Dreamweaver等平面设计软件；

4、具备网页制作及设计经验、设计流程；

岗位职责

1、负责公司网站创意、设计、页面制作；

2、完成各类产品包装设计、美化处理；

3、处理公司各类活动广告推广图片的设计；

4、淘宝店铺、京东商城等电商平台页面的设计、维护和管理；

电商运营方案 篇7

没有计划的生活是盲目的，凡事都务必有计划，只有那样事情才能够做得得心应手，井井有条。很有必要给自己制定一个个人发展计划，以使自己能更好的适应自身主角。我的个人提升计划从以下几方面来谈：

一、自身现状分析

(一)优势分析

1、精力充足，细心，做事用心主动。

2、处理事情逻辑潜力强，处理事情井井有条。

3、技术上能独挡一面，能领导别人做事情，并能够注重下级的个人潜力培养。

(二)不足剖析

1、组织管理潜力较弱，沟通水平不高。

2、英语水平一般。

3、对人与人之间的冲突的`解决潜力不足。

二、个人发展目标

(一)终极目标：期望能通过自身的努力，最终能成为一名软件开发行业的高级项目经理，高级项目经理能同时领导2~3个项目经理，即2~3个项目。

(二)一年目标：(20xx~20xx)提高英语水平，到达听说读写都流利的状态;提高沟通潜力，能组织管理好下级，做一个下属员

工的好领导;控制自己的情绪;培养良好的生活习惯，提高生活品质。

电商运营方案 篇8

一、页面改版，店铺装修

1、首页改版

整体页面风格清爽，以目前老款产品为主，首页用新款茶树系列作为主推，次顺序为薰衣草、玫瑰系列，最后是其他类。

2、详情

宝贝详情重新制作，首先以卖出记录多的按顺序做，其次按照以后库存多的顺序做。

3、宝贝关联

主推新品

4、关联促销广告页面

确定以销量为主，茶树精油为主做主图

6、整体版面

整体版面随着天气变化，节假促销日变化，根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定

7、促销图

提高整体要求，化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。

二、店铺流量提升

1、宝贝标题优化

参照的标准：

A、首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。比方茶树精油，我们可以发散到原产澳洲茶树精油，其次增加功效如：美白润肤

B、根据上述词在数据魔方寻找流量比较高的组合词添加进去

C、根据A步骤产生的词，在淘宝的搜索框中搜索，按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇

D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇

E、增加产品型号或者容量等特性词汇

F、第一天改词完毕，根据两到三天的流量变化适时调整词汇

2、店铺直通车优化

A、选词根据淘宝搜索框去选热词

B、数据魔方选流量展现相对比较好的词

C、主类目词以及其引申的长尾词

D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词

E、根据三天测试词去除性价比不高的词，参照维度有：展现量、点击率、点击数

F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试的时长。

G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入，根据店铺流量比适时调整词汇价格

H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作，店铺促销的力度，该产品是不是热门产品，或者说是是否在各方面竞争力都很强。

I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量

1直通车图片卖点的突出

2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势，色调、字体、搭配

3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群

4销量能不能吸引人

3、免费活动申报

免费活动这块需要专人来负责每天的活动申报

1、首先扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报要求，活动时间，申报时间，价格要求等等，并拍好每周每月的时间周期。

2、熟悉店铺内可申报产品的种类，并通知美工做好相应的的图片广告图等等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店铺内标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。

3、活动上线做好客服用于的引导工作，确定店铺内各项准备已经安排妥当，并对应急事件有充分的预警处理。

4、活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额跟推广金额的总比，细节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等具体参数详细制定

5、淘宝活动包括帮派、后院、U站、第三方的营销应用，具体怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断的去发现新的平台去做一些促销，然后增加自己店铺的曝光率。玩不懂一定要多问，给你2周时间去找这些活动，方法也放出来，不信你找不到.

4、淘客推广

首先要理解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。

淘宝是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。

我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高，甚至到25%都没淘客来推广你的产品产生交易量，这是什么原因?

原因是内在的：

1、产品吸引力不够卖出件数不够推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品

2淘客计划无吸引力，设定的淘客佣金奖励政策不够吸引人。

3淘客人数不够

我们需要做什么?

1、销量提升

2、推广数量不够，我们甚至可以自己刷自己的推广件数，牵扯到一个刷单

3、找淘客，淘客里面有几种淘客

一种是一般淘客,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比较广，但是不太好找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方式，发招募贴，或者去相应的网站找这些网站主的联系方式

第二是高级淘客，这样的淘客同样不好找，他们手里握有很多比较可靠的推广资源位置，想去找这些淘客比较困难，发招募贴是一个方式能让他们能关注到，要多方面去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级淘客。你要有吸引力他们来的理由，他们才会推广跟我们接洽商务合作

第三种淘客，我这里把他们称为机构淘客：我们熟知的蘑菇街、美丽说、51返利、遨游浏览器，暴风影音，一切可存在广告位的知名网站软件，我们都可以称之为机构淘客，这样的淘客所接洽的要求一般比较高，也有低门槛的可能性，需要去了解各种不同的沟通方式。

4、制定淘客计划，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图

5、不停的联系联系再联系

6、店铺VIP会员的稳固，老客户营销

为什么这里要分开VIP会员，跟老客户的营销呢?我个人的看法是：VIP会员是有一定购买能力的顾客，老客户是有购买记录的客户都是老客户。

怎么去稳固：

VIP会员：我们通过店铺会员管理搜索出来的达到一定消费金额的客户，我们通过平时的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关怀等用家人朋友的角度关心他们的感受，但不会经常去打扰，只会在适当的时候联系并促成消费即可，客户是上帝，客户同样也是家人，是我们的朋友。有很多时候我们没有任何促销信息的问候往往能达到不一般的效果，让客户能记住我们，这样就够了。

老客户营销：短信、回访、赠品、优惠券想结合的方式,节假日促销，店铺内促销以及全网大促的时候，适时进行优惠促销。

6、店铺帮派的建立跟维护

帮派是什么?我们要怎么去做才能达到整合我们店铺营销的道路?

帮派其实就是BBS论坛，这个我们都了解，一个帮派要能吸引住人，要有几个特性。

活跃度、讨论、品牌文化、护肤知识、时尚新闻、笑话等等可以吸引到人的元素。

有人曾经说自己帮派应该全都是关于店铺促销的文章，其实不然。

活跃度我们用抽奖活动，有奖征集，晒单，买家展示产品使用心得来让买家参与进来，护肤知识护肤知识、时尚新闻、笑话可以不定期发布一些。

帮派论坛的理念一开始的`侧重点不是在于营销，而是在于凝集人气，人气的凝集需要人进来帮派，在帮派里面找到她想要下一次来的理由，每一次来都有不一样的发现吸引她，随着时间推移让买家形成一种习惯，到我们帮派来寻找她的乐趣，人都有探查新生事物的好奇心，我们要利用好这样的好奇心理，从人性的各个方面满足类似的要求。

7、店内活动的组织

我们的店铺促销活动可以分为多种类型

1赠品制2满减送包邮优惠券3送彩票现金4晒单好评收藏关注分享有礼等等

季节活动节假日活动特色节日活动全网营销活动店铺申报成功的活动聚划算单品或系列主推活动等等

8、免费试用活动的组织处理

免费试用其实是垃圾流量，这部分垃圾流量里面其实有部分可以成为我们的潜在客户并为我们增加一定的流量跟关注。

店内颁布玩法规则抽奖，引导然后限制条件，关注微博，转发微博等等相关的，甚至还有推荐朋友过来买的话达到一定金额我们可以返利，成为固定客户的话，我们还可以提供更好的优惠手段促使他们继续为我们宣传。

在同一时间店内引导入帮派实现双向宣传，微博以及其他宣传渠道一起发力。

9、竞争对手分析竞品分析

根据店内产品跟其他相同店铺产品进行价格、详情、优点缺点，促销方式等维度的比较，综合出来得出自己店铺所欠缺的，所要加强的、以及以后要创新发展的独立模式理念。

10、站外活动

我在这里摘取一部分推广方式

微博营销：新浪微博，QQ空间，腾讯微博，人人网这几个是大家最熟悉也是最热门的通过关系网络进行宣传的方式，如果使用自己的账号来发布消息，传播效果达不到，不过也不排除亲是大锅子有好多好多粉丝再有就是通过平台进行发布促销推广信息了，与高粉丝的微博合作购买短期或长期的微博位，这种方式越来越被大家所认同了，投入不大，营销范围却很广，缺点是这种营销方式的流量太不精准，很容易造成带来大流量却没有销量的效果，转化率骤降。

社区论坛(案例、软文等)：淘宝论坛，淘宝帮派，网易论坛，Q吧，百度贴吧，猫扑，天涯等，在这些社区类论坛中发布各种广告贴(当然十分容易被删帖处理)，软文帖子，问答类推广。这种渠道方式的宣传比较容易让群体接受，而且受众群体比较集中化，也不需要投入太多的资金，缺点是需要持续跟踪帖子，必须放大部分精力，营销覆盖面不够宽，局限性比较大。

投放广告(硬广告)：各大专业网站投放广告横幅，淘宝联盟阿里妈妈，这种推广方式比较简单，效果明显可行性也十分高，资金需求大，结合自己的企业实力和流量需求量，可以与相应需求流量的网站合作来投放广告。投放的网站要求比较高，精准度和专业程度都会影响受众群体是否明确。玩过淘宝联盟阿里妈妈的商家都知道，网店促销活动配合淘宝联盟推广的确提升流量和销量，这种推广对于中小企业是必不可少的入门级。

返利折扣：返利模式是时下比较流行的第三方导购网站，通过返利网站购买商品可以得到不同的现金返利，对网站的流量要求比较高，这种合作的模式门槛低，商家加盟会收取不同的加盟费和销售佣金。这种营销模式比较单一，站外引流起到一定的效果，拓宽产品的覆盖面，当然竞争程度也比较大。比较热门的返利网站：返利网、返还网、你我折网等。

体验式营销：这是一种比较新颖的推广方式，用户申请试用产品审核通过后，拟销(正常销售后通过网站返还资金)进行操作，这些被称为“试客”的群体通过对收到产品的展示和评价，会在试客网站上发布试用报告后得到现金返还，与返利网的模式比较接近。优点在于这一部分活跃群体是购物达人，对得到产品的需求程度决定了他们会努力在身边通过自己的口碑在空间、微博等渠道分享宣传产品，在这种网站得到流量也是提高转化率很不错的方法。这种模式比较新兴，模式的宣传也有很多的人不理解，因此选择一家靠谱的合作商是比较重要的。比较有名的试客网站：淘宝试用中心，试客联盟网，试客网等。

11、钻石展位

钻石展位目前的优点

(1)实时竞价。2.0允许实时竞价。也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向(群体、访客、兴趣点)。这里要注意的是20-24点除外(当然双11当天21点前也可以竞价是特殊情况，淘宝为了敛财)。预算一旦设定不可以调整。(2)实时报表。会按时段更新计划时段报表和创意时段报表。不过据笔者多次投放体会，报表会延时0.5小时。例如：12点30分更新11点报表(11:00-12:00)

(2)定向更精确，新增加兴趣点定向。关于定向的内容会在后面做详细介绍

操作更便捷。新增加计划复制功能，新增加创意图批量上传功能。

目前需要注意的问题

1,图片的优劣决定了点击率

投放前必须要经过测试，做几张图片，选好位置进行测试，用数据展现跟点击率说话，

ROI转化的不可控制，展位带来的只是流量，具体的转化要看店铺的总体运营，唯一可以控制的就是

CPC点击成本

定向精准度

包括人群定向兴趣定向性别区域还有竞争对手的定向等最后生成我们需要的定向订单

问题：我们能做什么?

我们需要做的完善店铺的整体运营，投放的主产品的优化，图片的优化，准备好相适应的预算，选取比较适合自己的广告位，以及定向标准。

1、聚划算的问题

聚划算在早几年就是刷店铺销量的神器，自从聚划算的销量被取消自然搜索权重以及聚划算廉政整改以后，目前淘宝聚划算作为我们一般商家能做的事情：优化店铺跟宝贝详情以及店铺内活动导向，加大其他渠道宣传力度，一起发力，让店内产品在那几天有个快速的提高。

个人建议是在店铺运营到一定水品，想要扩大战绩的时候去做比较好。

考虑的是审核一审是机审不是人工审核，机审是看店铺运营综合能力的。

聚划算没什么可以说的，准备充分了就可以去试试，然后做好售后，退换货应对的后期，已经店内相关活动的引导。

12、微博说说之类的官方信息发布

推荐还是做新浪微博,有兴趣的话腾讯微博也可以做做，毕竟腾讯也是中国第一大用户软件用户群的聚集地

至于为什么要做微博，很多都知道微博的必要性，但是微博的凝聚性没有多少人做的好，这个是什么原因呢?

因为微博的用户很散，如果有单品去推荐，微博的转化率存在问题，微博的支付功能欠缺，微博跟淘宝之间的互动转化有点繁琐(我个人认为)。

具体的微博增加活跃粉丝的方法，我相信经过慢慢实际去探索应该能做的好的。

抓住两个点：有无利益互动，有无兴趣互动

一个核心：品牌价值

初次见面的人往往不在乎你公司是不是有钱，你公司是不是有知名度

他们会想：没有感兴趣的东西我何必来看你发的微博，没有人会在乎你是我的谁谁，我只在乎我能得到什么实际的东西。

三、店铺运营阶段计划

我们把店铺运营分为几个阶段：

不同阶段我们能做什么，我们需要做什么，我会一一举例:

学员：做内功,做店铺装修，宝贝详情，直通车、标题关键词，文案、促销等这些东西的基本搭建，不懂可以问百度，基本上都能解答一部分，问题是做了这些我们怕自己做的不好怎么办?看效果!

车手：好了我们现在上路了，做好了基本功，效果在哪里，我们看参数，学会看报表里面的数据，会知道去调整宝贝推荐位，直通车词出价，宝贝关键词修改，直通车图片的更换，一些活动的申报。在这个阶段，我们更多的是要学会分析店铺里面每一项数据它的具体含义是什么，比方图片点击率我们是怎么调整的，产品TOP榜我们怎么去扩大销量的。

飞车党：你以为之前的那些东西就是淘宝了么?我们要主动出击，选款去做量，通过1-2个月的前期准备，我们选出10-20款产品去测试市场的反应，具体做法这里不详述，懂的人自然会懂，不懂的人永远都不会懂，走过了第一步第二步的人都会有一种求知欲，换句话说就是我要赚钱，自然会走到这一步，来来往往皆为利所驱，请慎重自己的每一步的考虑。

F1赛车手：如果到了这个时候，请告诉我，给我开个支票，金额随便你填。

目前店铺所欠缺的是：

1、流量

怎么去找流量?目前的阶段适合的流量获取方式，直通车，一些小的第三方的活动。然后配合刷单，打造小爆款，然后通过聚划算、钻石展位的活动打造强势活动。结合其他渠道相应的广告推广，营造一个整体的店铺氛围，这个是个健康运营的店铺。

2、视觉

化妆品要做的首先是赢得视觉上的优势，然后品牌轰炸的优势，当然也可以慢慢积累到一定程度再进行全盘的广告推广。视觉要提升。

3、产品定位

确定产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是怎么样的。

我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。

我们要以我们品牌定位去定一个产品的价格，如果做不到这个，我们永远都是卖货的，而不是卖牌子的。

4、促销不明显

重新制定合理的产品价格促销，合理，有利可驱，而且要合理

5、其他需要做调整的地方慢慢发现

电商运营方案 篇9

运营部非主管人员部分：

1 电商运营专员

A.PV量：即一个独立访问IP在21小时内访问网店页面的数量，一个独立访客重复访问一个页面只计算一次PV；该数值可以反映网店的整体表现水平，包括页面视觉体验、页面间关联度水平、商品吸引度等，是提升下单转换率、成交额、客单价的重要基础量化指标。

B.PV量/UV量：即人均访问页面量；该比例数值可以更直观的反映出网店的顾客粘度，商品款式是否吸引人，价格合理程度、商品类别可选性强、商品的页面表现是否细致到位。

C.成交人数：即实际发生购买的人数。

D.订单转换率：即成交人数/UV；该数值是双向考核指标，一方面可以考核运营人员对于网店运营的整体水平，一方面可以侧面佐证推广部门通过网络推广所带来的独立访客的质量水平。

E.成交额GMV：网店单位时间内的销售额，以客户最终付款为定义标准。是目标管理的最核心KPI指标。

F.平均停留时长：反映顾客粘度的重要指标，该数值可以反映网店的页面布局、内容、商品丰富度、栏目导航等方面的状况。

G.客单价：即每独立访客在一次购物时的成交额，平均客单价计算公式为：成交金额/成交人数；商品组合状况、商品详情页关联状况、促销活动、商品价格对该指标有直接影响。

2.推广专员

A.UV：即网店独立访客数量（以一台终端电脑访问为基准，不以IP为基准），可以最直接的反映工作人员通过网络推广帮助网店获取的顾客数量。

B.到达率：计算公式为，页面到达次数/广告展现次数；可以直接反映广告投放的获取用户效果（此用户为广义用户），从而反映广告投放的曝光水平、投放渠道的准确性；还可侧面反映广告内容的合理性。

C.跳出率：即进入单页面后并未做二次跳转动作的UV访客占单页面总UV访客的数量比例。跳出率高通常表示进入网店的访问者对于网店不具针对性，推广路径不准确，访客质量不高。该值是考核推广人员对于能否获取有效UV的关键评定值。

D.UV平均获取成本：单位费用投入结构/单位UV量，即获取一个UV所投入的费用成本。该值可以评定推广费用的投入水平。

E.订单转换ROI：计算公式为，单位费用投入结构/订单量，即每获取一个订单所花费的成本；成本越低，说明推广人员对于费用的使用有效性越高

F.新增UV量：即单位时间内新增加的顾客比例，新用户比例越高对于订单量增加及成交额增加越有利。

3 活动策划专员

A.平均点击率（点击次数/UV量）:即每单位UV点击活动页面的次数，点击率越高，说明活动的受欢迎度越高，该值可以考评活动的整体策划水平及活动关键点表现水平。

B.活动订单比例:活动期间内，日均促销活动订单占日均总订单数量的比例，该值可以反映出促销活动对于增加订单量的贡献作用。

C.活动成交额比例：活动期间内，日均活动订单成交额占日均订单成交额的比例，该比例若低于B活动订单比例，则说明活动订单的客单价低，活动对销售额及利润的贡献偏低。该值可以评估策划人员促销策略的核心贡献度。

D.活动订单转换率: 即活动期间内的促销活动成交人数/访问活动页面UV量；在活动期内该比例若高于网店的日均订单转换率，则说明该活动对于网店运营有积极的推动作用。

E.ROI（成交额/活动投入成本）:ROI系数越高，说明费用利用率越高，该值考核对于活动费用的控制情况。

客服部非主管人员部分：

1在线客服专员

A.及时响应时间：顾客咨询时，客服人员的`响应时间，原则上不超过30秒。回复客人的UV数不超过5个；该值考核客服人员的反应速度及服务质量。

B.服务态度：主要针对违规用语进行考核。原则上每月出现的违规用语不能超过5次。

C.差评次数：由于服务态度问题，而造成的顾客差评。

D.咨询转换率：计算公式为：当月成功付款的UV数 / 当月接待的总UV数 X 100%；转换率越高，说明客服人员对于订单转换率的贡献越大。

E.成交额转换率：计算公式为：当月个人成交金额 / 当月客服部平均成交金额 X 100%；转换率越高，客服人员对于成交额贡献越大。

F.退货率：计算公式为：退单量/咨询转换单量；由于客服人员在解答咨询问题时，对产品及服务描述不清而造成的顾客收货后退单情况。（以顾客接货后开始计算）

G.换货率：计算公式为：换单量/咨询转换单量；由于客服人员在解答咨询问题时，对产品及服务描述不清而造成的顾客收货后要求换单情况。（以顾客接货后开始计算）

I.退款率：计算公式为：退款UV量/接待的付款UV总量；由于客服人员未能准确的向顾客传递缺货、断码、物流等硬性信息，而造成的顾客在付款后要求退款的情况。

平面设计部非主管人员部分：

5平面设计人员

A.设计及时率：以设计项目分配设计时间为基准，考核设计人员工作效率

B.设计通过率：以设计项目的通过比例为基准，考核设计人员的工作质量

C.设计日志：每天设计的页面及图片，整理成日志备份，附加设计文档，作为考核设计人员工作量的重要指标。

D.计划达成率：以设计人员计划设计稿件的实际完成情况为基准，考核设计人员的实际工作饱和度情况；

电商运营方案 篇10

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的."秋季钻饰节"于七夕启动，以"节"促"节"，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

8月28日

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在淘宝商虚设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)钻饰节

1.主题

百年老店，百年好合——200xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店;百年好合"，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2.活动策划

钻饰节由8月延续至"十一"黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

3.展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1.全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者在线抽奖，快递包邮领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2.其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

电商运营方案 篇11

一、活动时间：

6.7-12(活动准备)

6.12-6.17(预热)

6.18(活动当天)

二、大促活动内容策划：

1.收藏店铺有礼(五元优惠券)

2.加入购物车有礼(五元优惠券)

3.买满包邮(满80包邮)

4.满减活动：

满100元减10

满200元减25

满300元减50

(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)

三、年中大促618之前的准备：

1.美工配合(6月1号——6月12号之前必须准备好)

a.预热页面(突出618活动折扣)

b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)

c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛)

d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)

E.钻展图(突出活动优惠，和产品的特点)

f.大促售罄图

2.运营配合

a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

c.微淘：

无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

d.会员专属活动：

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

e.直通车

在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等

f.钻展

提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点)，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。

四、活动维护：”

1.618当天

a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况 。看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。

b. 一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。

c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。

e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。

2.活动过后：

a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额

b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。

2024电竞酒店活动方案(分享2篇)

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的酒店管理方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2024电竞酒店活动方案 篇1

为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并到达实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清晰的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门 予以自己的工作目标完成的状况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店到达最正确的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，具体操作方法如下：

一、考核目的

通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更好的履行工作职责，以到达最正确工作状态，同时也使酒店到达最正确营运状态。

二、实施时间

从20xx年xx月xx日执行

三、考核对象

酒店全体员工

四、考核方法

1、为了简洁有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础管理层〔领班、主管〕、管理层〔部门经理〕，考核比例为工资总额的30%。

2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。

3、由行政人事部依据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现十分优秀时，最高分值为120分。

4、员工嘉奖和惩罚直接对应分值的改变；

5、每月先由员工对自己本月的.工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。

6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作能力、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必需上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。

7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核〔详见部门经理绩效考核表〕

五、评估时间及形式

每月x号前实行书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。

六、结果应用

1、考核结果作为评选月度优秀员工的根据；

2、考核评分标准为：

120分为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效嘉奖〔不超过部门总人数的10%〕； 119分—100分为优良；员工将得到绩效工资1：1.1的绩效嘉奖〔不超过部门总人数的12%〕；

99分—90分为良好，员工将得到100%的绩效工资；

89分—80分为及格；员工将得到80%的绩效工资〔不超过部门总人数的10%〕； 80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资〔不超过部门总人数的10%〕。 连续三个月考核不及格者，将给予降职、降级、劝退或半年内不得加薪；连续三个月考核优秀者，将给予晋升、晋级嘉奖。

3、考核结果作为职务调整〔升迁、降职〕，薪资调整等有效根据；

4、考核结果将进入到员工个人档案以备案

5、考核结果将作为员工绩效工资的发放根据

2024电竞酒店活动方案 篇2

一、总则

〔一〕目的

为规范前厅工作管理，提高前厅服务接待水平，激发员工工作主动性，特制定本方案。

〔二〕范围

本方案适用于对前厅各岗位工作人员的`考核。

〔三〕原则

定性与定量相结合，公开、公正。

二、考核内容

本方案主要对前厅各岗位服务质量、操作规范、对客看法、服务意识等方面进行考核。

三、考核指标与评分标准

工具管理：行李车、行李寄存单等设备用品齐全、完好，摆放位置得当，检查中每出现1次扣1分。

行李接送：接送行李快速、清点件数精确、交接手续清晰、暂存堆放整齐、运送行李细心，无任何损坏、丢失、过失等责任事故发生。每发生过失1次扣2分。

行李寄存：主动热情，件数点清，发放精确，手续完善，每发生过失事故1次扣2分。

服务看法：热情、礼貌、周到，不向客人索取小费。每发生1次客人投诉扣2分。

服务：入住接待 手续办理不超过3分钟，记录精确，每发生客人投诉或出现过失，扣1分。

分房：熟识房态信息，分房精确，每发生过失1次，扣1分。

处理：对客人换房、降低房费等要求准时请示，准时答复，记录精确，处理得当，每出现过失或客人投诉扣2分。

服务看法：礼貌、热情、周到，每发生一次客人投诉扣2分。

服务：接转电话 快速，精确，无错接、漏接、误转现象发生，每发生过失1次或引起客人投诉扣0.5分。

接听电话：语言规范、快速准时，抽查中发生长时间无人接听或占线，1次扣0.5分。

接受留言：应精确记录客人姓名、房号、留言内容，并准时转告，发生1次漏转现象扣2分。

叫醒服务：精确把握叫醒客人姓名、房号、叫醒时间，输入电脑正确无误，电脑叫醒5分钟后，人工叫醒确认一遍，每发生1次漏叫或引起客人投诉扣2分。

服务：服务意识 看法热情，微笑服务，语言运用精确得当，每出现1次客人投诉扣2分。

传真、打印、复印等服务：操作精确、快速，符合客人要求，过失率0，每出现过失1次扣2分。

订票服务：精确、准时，符合客人要求，每出现过失1次、发生客人投诉1次均扣2分。

工作记录：完好、精确，无人为过失，每出现过失1次扣1分。

手续办理：办理结账手续快速精确，提取寄存行李精确无误，每出现过失一次扣1分。

欢送客人：主动告辞，欢迎客人再次光临，祝愿客人旅途开心等，每发生一次客人投诉，扣2分。

记录：快速将离店信息输入电脑，调整预订、分房及查询信息，快速通知客房中心整理房间，为继续迎接新客人提供优质服务，每出现过失1次扣2分。

四、考核实施

1、前厅部经理制定各岗位绩效考核指标及评分标准，制定绩效考核表。

2、依据各岗位员工日常工作记录、工作报表、客人评价及投诉状况等对员工进行考核评分。

3、员工在考核期内填写“员工自评表”，作为绩效考核参照根据。

4、前厅部考核周期分为：月度、季度、年度考核三种。

五、考核结果应用

S、优秀、90~100分、薪酬上调3个等级或升职1级。

A、良、80~89分、薪酬上调2个等级。

B、好、70~79分、薪酬上调1个等级。

C、一般、60~69分、薪资待遇保持不变。

D、差、60分以下、削减5%的工资。

电商促销活动推广方案(优选5篇)

为了确保活动有效开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的2024年双11电商促销活动方案（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

电商促销活动推广方案 篇1

一、策划方案名称

xx网店双十一活动策划方案

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。

（2）双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。

（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xx网来维权。

电商促销活动推广方案 篇2

一、活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。xxxx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三、活动内容：

全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！

四、活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五、团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。

发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

电商促销活动推广方案 篇3

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大

贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的`问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也

是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

电商促销活动推广方案 篇4

一、行业环境分析

1.行业环境分析

随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高

速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

2.消费者分析

随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

3.竞争者分析

目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

二、SWOT分析

1.优势

“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

2.劣势

公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

3.机会

当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少，这就需要倾城之恋公司抓住这个机会在网络上认真经营“红妆”化妆品。

4.威胁

“红妆”要面对的威胁还是比较多的，不但要防止化妆品兴起的过多，淹没了“红妆”以及大化妆品公司对小公司的挤压，还要以防竞争太过激烈以至于客流量过小和知名度无法提高等问题。

三、销售战略

1.广告宣传

广告宣传有很多种方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立关键字，多发表有关“倾城之恋”公司和“红妆”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和认可度。

还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等，使品牌的知名度得到提高。或者写一些“关注女性皮肤健康”、“如何让您更美丽?”

等文章，建立相关链接到本品牌“红妆”，这样会抓住一部分女性消费者的购买需求。效果也比较明显。

2.合作宣传

这点很重要，既然做网络销售，就要建立合作宣传，不禁要建立公司的官方旗舰店，也要在淘宝、拍拍、京东等客流量大的购物网站开店经营，使公司与网站有了联系，合作后，网站帮公司宣传，这样的效果要比其他的宣传方式要好的多。

3.销售促销

网络销售，价格也是极为重要的。价格不仅要固定，不能朝令夕改，那样会显得不正规，也要多做促销，例如节日促销，厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销，还有网站的促销日，如淘宝的双十二、双十一等促销，这都是销售的策略。

还有建立店内VIP规定，消费者消费到一定金额可以得到相应的VIP等级，从而享受不同的折扣待遇，这样的话就能拥有一部分的固定顾客或者回头客了，这是极好的一种销售手段。

电商促销活动推广方案 篇5

一、20xx京东双11(双十一)活动综述

今年的京东双11活动从预热开始就采取多种新玩法，包括买手征集、京东双11直播等。同时，以双十一+黑马内容营销为主题;主打发现频道，推出4个子频道。另外，京东官方宣布全面开放物流，将斥资五亿对商家仓储配送服务进行补贴。

二、20xx京东双11(双十一)直播

据悉，9月底京东直播就京东直播已经上线，并且被放在发现频道的第一栏。京东双十一直播，是以feed流的形式展示直播活动(正在直播和预告)。同时，京东双11直播在预热期配合集团，将完成8场品牌+主题的直播;同时，还要配合以“品牌为主，多国扫货”为主题的品牌宣传活动，结合全球直采概念，进一步塑造京东双11全球购品牌形象。配合黑五KA营销线，前期结合品牌故事、排行榜等充分预热，结合各渠道，2条线共计7场+1场专题(5个)，涉及3C钟表、个护美妆、食品保健、母婴用品等12个品牌。

三、20xx京东双11(双十一)买家攻略

在20xx京东双十一活动大促当天，准备“剁手”的消费者应注意什么呢?

1、京东双11抢购时间

建议中午休息时间段抢购，避开上班时间和夜里零点扎堆。

2、选择动态评价高的京东双十一店铺

京东双当天，参加京东动双11的店铺基本都是饱满的，所以买家要自主购物，最好选择动态评价在4.6分以上的中小店铺。

3、提前列好20xx京东双11抢购清单加入购物车保证账户余额充足

买家要列好清单的，提前了解所需宝贝信息;同时，账户准备好资金。

4、体谅京东双十一商家发货时间

京东双十一期间，商家发货难免大量积压，买家亲应多多谅解。

四、20xx京东双11(双十一)活动时间

1、10月20-11月10日，京东双十一预热

包含买手征集、直播规划以及多维度排行等预热期的营销活动。

2、11月11日，20xx京东双11大促正式售卖

3、11月15日-28日，京东黑五预热启动。

五、20xx京东双11(双十一)活动预热

从10月20日开始，20xx京东双11活动开始进入预热。在京东双十一预热安排中，主要分为3个阶段：

①、10月20日-25日，以生活中的买手征集为话题;京东双11预热总共进行4次主题征集，每次一个赞助品牌;公众号、集团账号进行重点推广。

②、10月26日-31日，京东双十一预热以4大品牌+1直播作为主题，即日韩、澳洲、美洲、欧洲4品牌;共计5天，一共8场直播。

③、11月日-10日，利用京东APP首页二屏入口，在京东双11预热期策划并发布国家、地区、品类等多维度排行。

六、20xx京东双11(双十一)活动玩法

据了解，20xx京东双11活动以双十一+黑马内容营销为主题;主打发现频道，推出直播、社区、好动西、优质清淡、店铺头条等子频道。同时，基于微信好友关系链，及娱乐互动为一体推出微信购物圈的新玩法。另外，推荐主题：专栏文章资源位，将符合20xx京东双11主题的精华文章进行归纳和展示。后期上线分类TAB，展示京东全球购输出的内容，聚焦目标用户。在精选区域玩法中，将优质文章推送到京东双11发现频道首页精选区域。