教你写范文：离职感言其三

相信大家都看过很多范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？笔稿范文网小编特地为大家精心收集和整理了“教你写范文：离职感言其三”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

GX86.coM

这两年来，感激和您一齐走过那段难忘的岁月。虽然忙碌交织，因为您的支持，我们青春无悔，为梦想而战。我们致力于成为专业敬业的宏观团队，追求密实的逻辑、扎实的研究和鲜明的观点。我们深知，过去差强人意的确定不代表未来能取得同样的成绩。对于市场，我们始终心怀敬畏谦虚；对于客户，始终牢记信托职责；对于研究，始终追求理性严谨；对于大势研判，谨记每临大事有静气。

未经历失意，不足以言成功。能经受多大的诋毁，才能经受多大的赞誉。逆境时，执铁铸剑，以利再战；顺境时，急流勇退，善始善终。内心强大，无坚不摧。大处着眼，小处着手。群居守口，独居守心。慎独则心泰，主敬则身强，求仁则人悦，思诚则神钦。

人生最大的对手是自我，无我不执。人生最强悍的是放下自我，成就别人。无厚德，不载物，杯子无法容纳大海，容纳大海的是拥有大海的胸怀。上善若水，以无事取天下；道隐无名，无为而无不为。人若无名，专心练剑。人若有名，留心慈善。一个人拥有名气或财富，是社会赋予了你更多的信任，以推动社会提高。

　

gx86.com延伸阅读

教你写范文：科学教学总结其三

任何职业都会有要写工作总结，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，值得我们借鉴的工作总结是怎样的？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《教你写范文：科学教学总结其三》这篇文章吧！

幼儿的科学教育是科学的启蒙教育，重在激发幼儿的认识兴趣和探索欲望。我们教师要尽量创造条件让幼儿实际参加探究活动，使他们感受科学探究的过程和方法，体验发现的兴趣。

科学教育应密切联系幼儿的实际生活进行，利用身边的事物与现象作为科学探索的对象，所以本学期我首先让幼儿对周围常见的事物现象感兴趣，并能让幼儿关注一些事物现象的变化，有初步探索的欲望，并运用多种感官认识事物的多样性、乐意操作、喜欢思考、提问、体验探索过程的乐趣，然后我让幼儿获得物体数量、形状以及时间、空间等方面的简单的感性经验，体验教学活动，在教学活动中让幼儿关心、爱护动植物和周围环境，萌发幼儿对环保有新的意识，并参与力所能及的环保活动，最后让幼儿能用适当的方式表达感知操作活动中的感受与发现，并尝试与同伴交流，让幼儿了解自己身体的结构及其作用，并知道要爱护自己的身体。

幼儿在本学期中可以按教师的要求做到以下几点：

幼儿可以主动观察常见的事物和现象的特点，并从中体会到快乐。

在日常生活中，幼儿能较有目的、有顺序地观察周围常见事物，发现事物间存在的差异。

通过日常生活和游戏，幼儿会点数“7”以内物体，并正确说出总数，会用数字表示物体的数量。

认识长方形、椭圆形，感知其明显特征。

了解秋、冬季的明显特征，感知晴、阴、雨、雪等天气现象。

了解人体的基本结构及其功能，知道爱护自己的身体。

在操作活动中大胆提问，学会讲述自己操作活动的过程和结果。

正确辨认内外方位，按某一特征的肯定与否进行分类，能区别物体间5个量的差异（长短、高矮、厚薄、粗细等）。

物业获奖感言其三

工作总结与工作是相辅相成的，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。现在这方面的东西还是你工作上的难题？比高范文网整理出来的这篇《物业获奖感言其三》一定会是你的心仪之选！

一个优秀的企业定能培养出优秀的团队，正是鑫茂这样卓越的企业，才有了我们施展的平台。这份来之不易的荣誉，是鑫茂对我们工作的肯定与高度认可，是团队每一分子辛勤耕耘的收获。领奖的那一刻，我们以能成为一名鑫茂人为荣，我们每个人都很激动，我们将以此为力量，为公司的发展再接再厉。在此，我代表全体优秀团队获奖单位向鑫茂集团表示衷心的感谢！感谢董事局对我们的培养和信任，感谢鑫茂全体同仁的大力帮助和配合，感谢默默奉献的家属对我们的理解与支持！

辉煌已成过去，奋斗成就未来。这个荣誉也将成为引领我们向新的高度迈进的动力，未来我们将会做得更好，不断创新，开拓，这是我们的责任。20xx年的任务任重而道远，我们也将不辱使命，在工作中再上新台阶，为鑫茂再交一份更加满意的答卷。20xx年我们将一如既往，继续努力，加油！因为我们坚信，我们的身后有各级政府领导的关怀，有鑫茂的支持，有全体同仁的同心协力。

最后在元旦佳节来临之际，请允许我代表获得优秀团队奖的全体员工，祝愿我们的鑫茂蓬勃发展、再攀新高，也祝愿我们的鑫茂人吉祥如意，家庭幸福和美。

教你写范文：退休的感言范例

能体现工作态度的一定是工作总结，适当的总结能提高自己的工作效率。或许你还在纠结怎样样写工作总结？今天给大家带来《教你写范文：退休的感言范例》内容，希望正是你需要的。

读完觉得很多地方戳到痛处。

“一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。”

“往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。”

本来去确实是要写观后感的。但是突然接到领导通知，今天晚饭我负责。所以观后感还是算了，留我心里了。就来得及摘抄两句。分享分享。

这两句话的意思，不仅可以用在生活上，还同样适用于生活的方方面面。

[范文参考]销售优秀员工获奖感言其三

我们在闲暇时也会去看一些范文的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。优秀的范文能够给大家提供好的参考，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？下面的内容是笔稿范文网(gx86.com)小编为大家整理的[范文参考]销售优秀员工获奖感言其三，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

在跨入xxxx年之际，能被评为公司xxxx年度“销售精英”荣誉称号，我感到非常荣幸，感谢公司给我提供了一个锻炼和成长的机会，感谢领导对我的关爱与指导，感谢同事们对我的认可和支持。

时光飞逝，自xxxx年入司以来，今年已是我在公司第5个年头了，在此期间，从一个初入社会的毕业生，到随后经历科技成都分公司、科技上海分公司、科技业务部、神舟销售部等销售部门的锤炼和洗礼，如今的我已成为带领一个业务部门为公司贡献销量的部门长。经历了这5年多的工作生活后，无论是在工作能力和业务水平，还是我个人待人接物上都有了很大的变化，并且时刻提醒自己，无论在哪个部门，哪个岗位，面对哪项工作，都要严格要求自己，不断地学习总结，努力提高自己的销售能力，争取为公司的销售业绩多做贡献。

从xxxx年11月份进入神舟销售部，从零开始，一点一滴学习，吸取经验教训，总结不足，在不断的改进中实现自我提高、自我完善。xxxx年是我重生的一年，从配件DIY领域切入整机销售，我只能算一个新兵。从最初的死记硬背记配置，到现在对产品的深刻了解。从当初开单发货的笨拙、屡犯错误，到如今开单的驾轻就熟。 从年初对渠道打法地摸不着头脑，到今天带领销售部门达成销售任务，这一年的收获是我人生中最重要最宝贵的。刚开始，对销售部流程的不熟悉，对整机配置的陌生，对渠道的难以掌控，方方面面的困难和问题使我难以招架，畏难情绪在滋长。但是公司积极向上的整体氛围，和销售部门不甘落后的竞争意识，使我更加认识到自身的不足和缺点，抓紧时间补缺补漏。流程不熟悉，就用最土的办法记在本子上；对配置不理解，就用死记硬背的办法，每天背诵3-5个机型，积少成多；别人开单5分钟，我对自己的要求是比别人快10秒，因为节省10秒钟说不定就能多卖出1台机器。经过1整年的锻炼与实践，我已经完成了从菜鸟到熟手的转变，回首历练的过程，收获大于付出，很值得，也很珍贵。

优文收藏： 离职感言范文

学习数年，我们读过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。经常阅读范文能提升我们的写作能力，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？下面是笔稿范文网(gx86.com)小编为大家整理的“优文收藏： 离职感言范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

9月30日，因工作的需要，从天安南油工业区到天安龙岗龙岗数码新城，在龙岗近三年的工作时刻，十分荣幸能与各位领导和同事，共同证明了天安龙岗数码新城的发展与壮大。

虽然，这天的这一声道别来得有点迟，但却依然无法掩饰我内心的不舍与激动；此时此刻，我将用八个字来表达我的感言，分别是“感激、不舍、原谅、祝福”。

感激：一是要感激前任杨总的照顾，感激杨总和余总，在我住院的日子里，亲临病床送去的亲切问候，让我体会到了项目公司领导的关怀与温暖；感激金师傅、小汪（汪宪稳）的跑前跑后和细心照顾；二是要感激雷总，虽然我们不见谋面，但却早已仰慕您的大名；三是要感激镇总、江经理、梁经理、孙经理等领导；感激您们日常的帮忙和照顾；四是还要感激其他（她）同事，感激您们对我个人工作的支持和帮忙。

太多的感激！我仅有用在新的岗位中做出成绩，才是对大家最好的回报！

不舍：我将离开我工作近三年的龙岗项目，真的是有太多的不舍，离开与我朝夕相处的同事、离开无私奉献的朋友、离开爱护我关心我的领导真的有太多的不舍，我这几天想的无法入眠，一幕幕画面在脑海内回顾，有太多的感慨和留恋。我会记住大家对我的好。可是为了我的梦想、为了我的梦想、为了我人生旅程中更加精彩，我选取了离开。

原谅：原谅我的不辞而别；原谅我在龙岗项目工作期间做得不好的地方、不到之处，有得罪大家的地方，请大家多多的原谅，请大家多多的包涵！

祝福：我仅有用祝福来表达我的感激之情。衷心祝福我们的龙岗项目明天更完美！祝福我们在座的各位领导、各位同事、各位朋友身体健康！工作顺利！一生平安！

教你写方案: 宣传节能减排的活动策划方案其三

学习数年，我们读过很多范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？为满足您的需求，笔稿范文网小编特地编辑了“教你写方案: 宣传节能减排的活动策划方案其三”，希望能为您提供更多的参考。

根据国家发改委等14部委印发的《关于2015年全国节能宣传周和全国低碳日活动安排的通知》(发改环资〔2015〕827号)要求，结合我区实际，特制订本方案。

一、活动时间：2015年6月15日至21日

二、活动内容：宣传节能低碳，在全区树立和普及生态文明理念，努力建设美丽渝中

三、活动主题：“践行节能低碳，建设美丽家园”。

四、总体要求

各部门、街道和单位要认真贯彻落实国务院《“十二五”节能减排综合性工作方案》，全面推进《“十二五”节能减排全民行动实施方案》的实施。节能宣传周期间，各部门、各单位要围绕“节能低碳，绿色发展”主题，把倡导绿色、节能、低碳的生产方式、消费模式和生活习惯

作为宣传的重点，通过举办展览展示、技术交流、现场体验等活动，采取典型示范、岗位创建、合理化建议等多种形式，引导广大群众积极参与节能减排。充分发挥广播、电视、报纸等传统媒体优势，积极运用手机、网络等新兴媒体，大力宣传能源资源国情，强化公众的资源忧患意识和节约意识，倡导全社会进一步把节能理念转化为全民行动。

五、活动具体内容及宣传重点

(一)区经信委牵头抓好全区节能宣传周的组织、协调工作。6月17日，在七星岗城墙公园广场举行“践行节能低碳，建设美丽家园”主题宣传活动。通过组织大型主题宣传活动、举办展览展示、技术交流、免费发放节能宣传册、招贴画等。广泛宣传已取得的节能降耗成效、当前面临的严峻形势、“十二五”节能降耗目标、任务和政策措施、绿色低碳发展理念、节能减排先进典型、高效节能技术和产品、绿色消费模式等。组织电信运营商发送倡议节能降耗的公益短信。

组织重点耗能企业开展节能表率行动，深入开展创建节约型企业活动，全面深入推进企业能耗水平和污染物排放强度对标工作，加大节能减排新技术、新工艺的推广应用宣传。

(二)区建交委要大力宣传绿色建筑行动，开展建筑节能和绿色建筑、低碳生态城市的相关理念等宣传活动;广泛宣传绿色低碳交通运输体系，积极推广先进成熟的节能技术，培育绿色交通文化，使绿色低碳成为交通运输行业和社会公众的自觉行为。

(三)区级机关事务管理局要组织绿色办公、绿色出行和公共机构节能科普巡展等专题活动，普及节能常识，切实发挥公共机构的节能减排表率示范作用。以珍惜爱护水资源、建设节水型公共机构为主题，通过举办水形势报告会、能源资源紧缺体验、废旧资源再生产品展示等形式，广泛开展水资源国情省(市)情宣传教育。

(四)区教委要在各类学校广泛开展以节能减排、绿色生活为主要内容的课堂主题教育和社会实践活动，引导广大青少年树立勤俭节约、爱惜资源、循环利用的绿色生活理念。

(五)区环保局要通过典型案例宣传资源节约和环境保护的必要性和重要性，树立环保就是发展的理念，普及城市可吸入细颗粒物治理等环保知识，强化全民的生态环保意识。

(六)区商委、区旅游局要加强绿色饭店、绿色宾馆、绿色旅游区建设，倡导公众绿色消费、合理消费，引导消费者购买节能低碳产品，减少一次性用品使用，。深入宣传废旧商品回收体系建设。组织开展主题为“反对奢侈、我倡议、我行动”专题活动，自觉抵制商品过度包装。

(七)各街道、社区要开展“节能宣传进社区”活动，提高家庭和社区节能减排意识，普及家庭和社区节能减排知识与技能，指导家庭和社区开展节能减排实践活动，倡导文明健康、简约环保的生活方式。

(八)各级工会要继续推动“我为节能减排做贡献”活动深入开展，组织广大职工开展以“三比一降”为主要内容的节能减排达标竞赛活动;要利用各种媒体重点宣传主题活动和节能减排的重要意义，不断提高职工的节能减排意识，引导职工为推动企业能耗和排放指标达到国际和国内先进水平献计出力。

(九)区科协要通过多种展览展示活动积极宣传节能减排先进适用技术成果，开展全民节能减排科技示范宣传，普及节能减排实用技术和生活节能窍门，提高公众的节能减排科技意识和能力。

(十)共青团组织要动员青少年继续开展以节约一滴水、节约一度电、节约一张纸、节约一粒米为主要内容的节约资源活动，开展节能减排志愿者活动，选树青少年节能减排典型，积极创作以节能减排为主题的儿歌、童谣、动漫、故事等艺术作品，引导青少年充分认识节能减排的重要性和紧迫性。

(十一)各级妇联要大力实施家庭节能行动和建设美丽家园行动，充分利用妇联系统所属媒体和城乡“妇女之家”平台，制作主题宣传画，在公交媒体、社区宣传栏发布，加大对各项活动的宣传报道力度，推动节能低碳理念深入社区、深入家庭、深入人心。

六、工作要求

宣传周活动结束后，各相关单位应对今年的节能宣传周活动情况进行认真总结，表扬奖励先进，并对今后的活动提出意见。请各部门、街道、单位于6月25日前将节能宣传周活动书面总结、活动图片、活动方案等资料报送区经信委，并同时报送电子邮件。区经信委将活动情况汇总后上报市经信委。

小编分享：业务员的离职汇报其三

我们在上学时也会去读一些范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？笔稿范文网小编特地为大家精心收集和整理了“小编分享：业务员的离职汇报其三”，相信能对大家有所帮助。

尊敬的领导：

您好！

在业务员这份工作上我收获了很多，首先要感谢的就是公司愿意给我这样的一个平台，其次就是要感谢这段时间公司对我的栽培和包容。这一次我选择辞职，是我自己的一些原因，也希望领导您阅读之后，可以尽快为我批复，我好尽快离职，去处理自己的事情。

跑业务的这段时间很累，对于我来说，真的算是比较累的了。以前那份销售工作并不是很重，现在进入我们公司之后，我有点喘不过气了，压力很大，平时留给自己的时间也非常的少。我知道想要做好一件事情，就要付出一些什么的道理，但是坚持了这么久了，我也真的发现自己过得并不是很开心，我不知道这是不是我自己思想上的问题，还是和这份工作不太合适。总之，想了很久之后，我便做好了这个决定，我想辞去这一份工作，然后在冷静一段时间，清楚自己到底要什么，再去做打算。

还记得以前我刚刚来到公司的时候，总是信心满满的。因为我觉得自己是做业务员的料子，所以我真的很有信心。但是之后几次打击让我明白，这一切都是我太自信了。其实我的能力并没有自己想的那样强大，我所要去改变的地方还有太多太多。这一次辞职也是我想清了之后的结果，我真的承受不了这样的重任了，我决心放手，还望领导可以多加理解。

此次离职我很不舍，但是我也确实该作出这样的决定了，希望能够得到领导和大家的理解。我也不会忘记大家这一段时间对我的帮助，我会永远铭记在心，如若今后有什么需要我帮助的地方，我也会义不容辞的！

在辞职之前，我仍想对领导表示感激，因为当初我进入公司的时候，您一直都在带我，告诉我方法，也传授给我很多的经验，这些都是让我感激的事情，这次离职给您带来的一些不便还望您理解。之后我也会一直谨记您对我的教导，您对我的帮助。

不管以后我在怎样的一个环境、一个岗位，我都不会忘记您对我带来的影响，我会带着感激之情，在今后的路上更好的走下去。我也衷心的祝愿您，今后一马平川，顺顺利利，步步升高！祝愿我们的公司也可以越来越好的发展，实现更大的目标和抱负！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

教你写范文：优秀个人自我评价之三

相信我们大家都是有读过一些范文的，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你知道怎么写优秀范文吗？下面是笔稿范文网(gx86.com)小编为大家整理的“教你写范文：优秀个人自我评价之三”，相信能对大家有所帮助。

研究生的日子里，跟着导师学习，不断的了解自己所选择的专业，深入的研究中也是看到自己其实也是很擅长这一方面的，能被认可，除了学习做好了其实也是自己在这方面有了一些自己的想法，更清楚以后要去走的方面是怎么样的，虽然目前还不考虑读博的事情，但是也是打算去到社会看看自己的所学能有什么样的一个运用。而在校的所学我也是很认真的做好，每学期的成绩都是排在前列的，同时也是得到导师的肯定，自己所研究的课题也是被认可，我知道付出是有回报的，但是这回报的多少也是看自己努力的程度，而今看到也是有很大的收获，对于未来，我也是有自己的一些想法，更是明白自己之前的累积是可以去很好的用好。

除了做好学习，研究好课题，我也是和同学很好的相处，生活中经常的和他们交流，除了学业的探讨，同时也是对于以后的发展有自己该有的规划，明确自己的目标也是能知道如何的去走好路，同时积极的参与一些项目，去熟悉，对于专业明白的更多，也是对于自己以后的发展更为有利，而假期的时候，也是通过在企业的一些项目工作，去让自己把所学用好而得到收获，很感激导师的支持，也是让我的课题研究做好了，三年的时间不长，但是也是不短的，我也是过得很是充实，没有浪费每一天的时间，让自己投身在研究学习中，这些付出回报很多，同时也是看到自身还有很多的方面其实也是有提升空间的，越是懂得多，其实也是能看到更多的问题，这些多去积极解决了，也是让自己再上一步。

要离开学校了，迈入社会，其实自己并没有怎么的忐忑，更是抱有信心，我也是相信我的付出不会白费，同时也是对于自己之前的收获很肯定，能去到岗位上去作出一番的成绩出来。

教你写范文：家长会方案之三

工作总结对工作上的我们有很大的帮助，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。工作总结的几大要点你还不知道？这篇《教你写范文：家长会方案之三》值得你借鉴与学习！

阳朝小学以家长会为契机,让更多的家长积极地投入到我们的教育教学当中来,增进家长与学校的感情,为以后的教育教学工作营造良好的家校合作氛围,特召开本次全校学生家长会。

一、领导小组:

组长:Z

副组长:Z

负责人:Z

组员:全体教师

二、时间:本周五下午2:30

三、地点:本校

四、工作安排:

(一)、周三召开全校班主任家长会筹备会议

1、宣读学生一日常规要求(电子版在各班教室播放给家长看)

2、学生卫生习惯要求(电子版在各班教室播放给家长看)

3、班级文化建设

4、关于学生在校安全和路队安全(大队部布置)

(二)、周四各班班主任召开班级家长委员会会议

(三)、周五全校家长会会议,具体安排:

1、卫生大扫除:周五上午第四节课(各教室、办公室、功能室负责老师)。大扫除要求室内室外打扫干净彻底,全校严禁用水。各班卫生工具摆放整齐。

12:30行政检查:一楼教室:Z

二楼:Z主任、Z校长

三楼:Z、Z校长

四楼:Z、Z书记

操场:Z主任 后栋:Z校长

2、文化宣传:

①、各功能室、办公室摆放整齐,参观时,各办公室、功能室老师负责引导介绍

②、各班教室前黑板不必再写会议主题,可在电视上以精美背景呈现

3、到位时间:全体教师2:10准时到岗(功能室、办公室、教室负责老师),行政2:00到位

4、人员安排:

①、配班老师在周四这天配合班主任布置班级文化,周五下午到班与班主任一起做好家长组织工作,如有功能室负责的老师,请在周五下午3:30完成好家长参观接待任务后到班,协助班主任工作。

②、Z:画学校平面图(前栋、后栋)、照相

Z:后勤

Z:安全

Z:电视台、音响、话筒,各班效果调试

Z:校门一楼大厅迎宾向导(介绍指示牌)

Z:后栋学生宿舍楼梯口做迎宾向导

Z:一楼大厅LED显示屏的播放

5、下午行政巡视:

行政检查:

Z:一楼巡视和电视台

Z主任:二楼巡视各个配班、家长到校情况、班级文化、卫生

Z主任:三楼巡视各个配班、家长到校情况、班级文化、卫生

Z书记:四楼巡视各个配班、家长到校情况、班级文化、卫生

郭校长:巡视各功能室、器材室:各功能室、办公室负责老师在本室热情接待情况

6:会议程序

①、下午2:30——3:30各位家长自由参观

②、下午3:30家长们回各自教室,大队Z老师主持宣布会议开始

③、Z校长讲话

④、各班主任主持班级家长会:家长填写签到表、家长志愿者申请表

附:班主任反馈这两天配班情况中的先进事迹汇到符主任处

实用范文：谈判方案其三

在范文的领域中本站有一批工作总结是百里挑一的，抒写自己的总结是对自己工作的反馈。哪里有工作总结范文给大家阅读？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《实用范文：谈判方案其三》这篇文章吧！

第三组

组长：

组内成员：

主方：苹果股份有限公司

客方：中国联合网络通信集团有限公司

20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。

一、谈判双方背景

1、甲方公司（联通公司）分析

中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析

苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。

二、谈判主题

——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。

三、谈判团队人员组成及分工

主谈： 副谈： 助理：

信息收集员： 记录员：

四、谈判时间地点

谈判议程安排表

注：双方在12月7日前完成谈判。 五、 谈判联络通讯方式及汇报制度

（一）谈判联络方式：

1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；

2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；

3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向。 （二）汇报制度：

1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；

2、谈判一轮结束向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状； 3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；

4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。

六、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析 1、我方核心利益:

以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。 2、对方利益:

通过获取iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场。 （二）双方优劣势分析 我方优劣势分析 1、我方优势:

(1)我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；

(2)我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径（如专卖店、代理商等），销售渠道优势明显；

(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；

(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。 2、我方劣势:

(1)产品对网络依托大。iphone 4s是一款WCDMA手机，主打娱乐应用功能，对WCDMA高速网络充满依赖，必须在联通3G网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不可能离开WCDMA，这是我方对联通的最大依赖之处。 (2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险。 对方优劣势分析 1、对方优势：

(1)联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者。作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90％以上份额。如果没有联通WCDMA网络的支持，iPhone 4s基本上没有太大的诱惑力。从全球iPhone 4用户的网络选择来看，超过90％的iPhone 4用户都选择WCDMA网络。且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；

(2)联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；

(3)若联通与苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。

2、对方劣势：

(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；

(2)竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实。

七、谈判目标

1、可行性目标：

2、最高目标：

(1)以五千万人民币代理权费用成交；

(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s； (3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清； (4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保； (5)维持与其长期合作。 3、最低目标：

(1)以四千万人民币代理权费用成交；

(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s。 4.可交易目标：

(1)以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展； (2)维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作；

八、谈判程序及具体策略

（一）开局阶段

方案一：坦诚式开局；

我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。

方案二：一致式开局；

我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

方案三：强硬式开局；