最新方案: 方案谋划之一

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文更能受到大家的关注，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？经过搜索和整理，笔稿范文网(gx86.com)小编为大家呈现“最新方案: 方案谋划之一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、活动背景

1、冬季是心脑血管疾病的高发期，特别是对于老人来说，寒冷的天气更是容易引起血压升高从而导致更严重的心脑血管疾病的发作，所以对于许多心脑血管疾病患者来说冬季更加需要进行预防。

2、冬季节日较多，许多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康的身体恶化，健康的身体变得不健康，处于亚健康状态，为大家的生活和工作带来诸多不便。针对此现象可以大力促销我们的xxxx博健产品，为处于亚健康状态的人们的送去健康。

3、冬天较多的节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等都为我们活动的组织提供了足够的由头，此次活动以迎接元旦为主题，配以"送礼，送健康"的诉求来达到不仅让他买来预防疾病，而且让他多买送给亲朋好友的目的。

4、20xx年，是保健品行业整顿规范的一年，国家接连出台涉及保健品行业的政策法规，一些不规范经营的保健品企业退出市场，许多消费者持币待购，给保健品行业带来巨大商机，在冬季这个保健品的销售旺季我们应抓住这个机遇，以答谢会，餐饮会等多种形式来进行销售，扩充会员队伍，为明年的销售打下会员基础。

二、活动目的

1、产品销量翻倍

2、充分调动老顾客转介绍的积极性和培养他们的送礼，送健康心理。

三、活动时间

20xx年元旦前一星期内

四、活动主题

五、活动形式

联谊会，茶话会等多种形式相结合，茶话会一般应用于老会员，在一场联谊会的前三――四天，由头是节日到了，大家聚聚，目的暗示老会员在三四天后举行的联谊会和餐饮会上购买产品，健康过冬或送礼和带去新顾客去听专家讲座，预防疾病，从而达到新顾客购买的目的。

六、活动前期准备

(一)拜访老顾客，收集新客源

鉴于公司前期专卖店的销售模式。那么每场活动的来人一是老顾客，二是通过拜访老顾客，介绍的新顾客。

老顾客的邀约：主要是通过员工拜访，送去节日问候和礼品，并通过"季节诉求，来听专家讲座，平安过冬"、"元旦即将到来，xxxx领导和员工们为感谢这一年来您对xxxx的支持和厚爱，特举办了一场xxxx新老顾客和员工共度佳节的联谊会"和评选本年度"xxxx特殊贡献奖"的由头来邀请。

老顾客的邀请目的要明确：

一是让老顾客重复购买，重复购买一方面因为他自己本身需要，一方面要他买了送礼。

二是作为现身说法和帮助员工现场促销新顾客，但在事先员工要与他沟通到位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场促销应该说什么。

三是仅仅是现场帮忙促销的老顾客，这一类老顾客一定是非常铁杆的顾客，并且非常听话，很有煽动力，如果没有把握的话，最好不请，以免浪费。

老顾客的拜访：对于老顾客我们都很熟悉，因此拜访次数可以少于新顾客，对于老顾客的一访时可以以"过节"的由头，进行拜访，并告知我们在评选"特殊贡献奖"，把评选条件和当选后的优惠条件告知他们，此时注意一定把所获荣誉提到一个高度，一年只有一次，只有少数的一些会员可以当选，暗示其转介绍。手头可以拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、拜访科普知识宣传单页作为拜访工具。

如果在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参加茶话会，参加茶话会的老顾客一般为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一定要大力宣扬"特殊贡献奖"这个奖项，激起他们的荣誉感，暗示其多帮员工拿到订单，就很有机会当选。此时二访的工具可为挂历、健康手册等礼品。

其他一些想让他重复购买的可以注重从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由头进行第二次拜访，邀请他参加活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的拜访工具可为健康手册等礼品，因为挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用目前来说太小，不买的可能性也较大，因此二访时不要赠送成本过高的礼品，如果其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。（wj62.com 泡泡演讲稿）

以上对于老顾客的拜访中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做家务等，促使其转介绍或重复购买。

对于新顾客的来源，可以通过以下方式来开发：

方式一：由于众多节日将至，我们的市场主要为城市市场，那么城市的老干部协会等一些老龄组织都会以迎接元旦的机会大家聚聚，我们的许多会员可能就是他们中的一分子，那么这个会员的服务代表就可以借此机会与这位会员联合，以检查身体为由头，为参加聚会的老年人量血压，测血糖，或者代表公司为祝福他们，同时通过观察，重点登记一些老干部的信息，为去拜访做好铺垫。

方式二：让老会员带着直接接上门拜访，可用工具有拜访所用的科普知识宣传单页、健康手册、测量血压或者一些水果之类的礼品，一般这种情况不会太多。

方式三：通过拜访老会员，让老会员在参加活动时带去一些顾客，但这种顾客，服务代表不知各方面的条件，对于产生购买没有准确的把握，有可能根本就是无效顾客，所以这种方式下的新顾客，服务代表应从老顾客那儿获取地址等信息，先进行拜访，了解一下家庭情况，对我们产品的认知度、身体情况、目前服用什么药品和保健品。

以上几种方式可能有些会员并不是太乐意介绍，可以根据这个会员的爱好脾性，赠送一些小礼品或给他一些什么优惠，或带些高帽来调动他的转介绍的积极性。

(二)登门拜访的物品准备：

老会员：杂志、血压计、拜访宣传单页或别的小礼品，过冬健康手册(企划部编制)或其他一些用中药洗脚、做家务、检查身体等战术来打动他。可根据各地市场情况而定。

(三)拜访的次数

一访：

第一次拜访的目的是为了深入的了解顾客的基本情况，包括顾客详细病情、用药名称、家庭收入、顾客家里其他成员的收入情况、健康保健意识等等。同时要注意，在一访的时候一般不要提到企业和产品(虽然大家知道是做什么的)，我们仍然是本着关心，爱护他们的态度告诉他们一些保健常识，冬季注意事项和目前很多疾病的危害，主要就是和他们聊天，让他们高兴，以博得他们的好感。

一访时需要使用的道具建议：血压计、拜访科普知识。

如果一访能够顺利通过的话就可以为以后的工作打好基础。一访结束当天要把所有拜访过的顾客信息作详细的登记，根据标准把顾客分为几个等级，特别是要把重点顾客的信息做好登记。并且要在一访之后剃掉名单中的非重点顾客，分清重点之后要在以后的工作当中重点照顾。

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最新方案: 工作方案(篇一)

我们多多少少都是读过一些范文的，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。经常阅读范文能提升我们的写作能力，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？下面是笔稿范文网小编帮大家编辑的《最新方案: 工作方案(篇一)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

为切实有效制止向企业乱收费行为，严肃查处涉企乱收费案件，切实维护企业合法权益，减轻企业负担，优化投资环境。市纠风领导小组决定，在市本级组织开展一次涉企收费专项检查，清理和整顿各种乱收费行为。具体工作方案如下：

一、检查的目标

加大对重点部门的不合理收费、乱收费进行清理整顿，加大对垄断行业经营收费标准和中介机构、协会涉企收费行为的检查力度，坚决纠正政府职能部门利用行政权力，以“协会”、“学会”名义向企业收取咨询服务费、审验费等行为，严肃查处市场中介组织进行价格欺诈、提供虚假信息、搞恶性竞争等违法违规行为。通过这次开展涉企收费专项检查，彻底整顿涉企乱收费情况，为我市企业的发展保驾护航。

二、检查的对象及内容

（一）检查的对象

存在涉企收费行为的市本级行政机关、事业单位及其下属部门，以及中介机构、协会、学会。

（二）检查的内容

主要检查上述部门和单位XX年年1月以来收费行为，重点检查违反有关国家法律、法规和政策规定乱收费的10项内容。

1、已明令取消的收费项目仍继续收费的，或擅自设立收费项目收费的；

2、重复收费、扩大范围收费的，或增加收费频次和肢解收费项目重复收费的；

3、无行政事业性收费许可证收费的；

4、向企业收取集资、赞助和各种摊派的；

5、强制企业参加各类培训班、研讨班并收费的；

6、利用行政权力强行服务并收取费用的，或以“协会”、“学会”名义向企业收取咨询服务费、审验费等费用的；

7、中介组织进行价格欺诈、提供虚假信息、搞恶性竞争等高收费的；

8、不按照规定提供服务而收取费用的；

9、不执行国家优惠政策或者减免政策规定多收费的；

10、转移政府行政职能，变无偿服务为有偿服务收取费用的等其他违反国家收费管理规定的收费行为。

三、检查步骤和方法

本次专项检查采取全面检查与重点检查相结合，自查与抽查相结合的方法，检查分四个阶段进行：

（一）组织准备阶段。7月15日至25日，召开专项检查工作会议，研究部署涉企收费检查相关工作。

（二）自查自纠阶段。7月26日至8月10日，各有关部门和单位要严格按照国家、省有关文件规定依据以及物价部门核定的收费标准，针对本部门和单位（包括挂靠本部门和单位的中介机构、协会）的涉企收费10方面的内容，以及XX年年全年对涉企收费的情况（报表形式），认真进行自查，写出自查报告，自查报告及报表以书面形式于8月10日前上报市纠风办。期间，各有关部门和单位可采取多种形式听取企业的意见，对存在的问题作好自纠。

（三）组织检查阶段。20xx年8月11日至8月20日，由市纠风办、市效能办、市发改局、市审批中心、市经贸委等部门人员组成三个检查组，对市本级涉企收费部门、单位进行重点检查，并针对检查情况提出整改意见。期间，三个检查组要安排时间下访企业，听取企业主的意见，对企业主反映强烈的部门和单位要组织力量进行深入重点检查。

（四）整改总结阶段。20xx年8月21日至8月30日，各有关单位根据自查和检查组的整改建议，认真落实整改、建制工作，完善内部管理，增强收费自律能力。联合检查组要认真总结涉企收费检查情况，分析收费产生的原因和需要解决的问题，提出加强和改进管理的建议，形成涉企收费检查总结报告，并将此次检查情况向市委、市政府的相关领导汇报。

四、组织领导

本次涉企收费专项检查由市纠风办牵头，会同市效能办、市发改委、市审批中心、市经贸委等部门组织实施，并成立涉企收费专项检查联合检查组。联合检查组要精心组织，周密安排，检查人员要准确理解国家、省、市有关涉企收费政策，加强工作指导和协调，努力排除阻力和干扰，保证专项检查工作顺利进行。

各部门、各单位要高度重视本次涉企收费专项检查工作，主要领导要亲自负责，要组织本单位认真做好自查，坚决克服走过场现象，对查出的问题要认真剖析、整改；要认真配合涉企收费联合检查组的工作，对拒不配合的单位，由联合检查组负责予以通报，并严肃处理。

对这次专项检查工作中发现服务企业好的做法要及时进行总结和推广，对在检查中发现的乱收费问题要进行通报并实施经济处罚，主要采取公告清退、收缴财政、罚款、通报、移交市纪检监察部门和新闻媒体曝光等方式，以此推动本次专项检查工作取得实效。

最新方案: 促销活动方案最新模板

学习数年，我们读过很多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。高质量的范文能供更多人参考，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？下面是笔稿范文网小编帮大家编辑的《最新方案: 促销活动方案最新模板》，希望能为您提供更多的参考。

服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：

1、店周围有很多的女士；

2、这些女士多数比较年轻；

3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；

4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；

5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。

那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：

1、你的店里的产品定位要立足于中低端

这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。

2、注意你的款式要常换常新

女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。

3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。

4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。

女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。

5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。

6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。

20xx年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?

20xx年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰

20xx年夏日服装店促销广告语三：夏季 给你清凉一 "夏"

20xx年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏 这里真便宜

服装淡季促销技巧

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，

得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得

老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折

第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案

1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法 只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的

定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

最新方案: 推广方案写作范例

工作和学习中，我们看过许多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你知道怎么写优秀范文吗？考虑到您的需要，笔稿范文网小编特地编辑了“最新方案: 推广方案写作范例”，希望能为您提供更多的参考。

一、指导思想

为了更好地推广普通话，让普通话真正成为我们的校园语言，依据《国家通用语言文字法》，认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策，结合我校实际情况，认真落实，强化措施，查缺补漏，及时整改，在组织师生继续认真学习、深入宣传《国家通用语言文字法》和其它法律法规的基础上，积极开展形式多样的普通话口语实践活动。

二、主要工作

（一）加大宣传力度

充分发挥校园各种宣传网络的作用进行宣传教育。主要是通过校园广播、?板报、宣传栏、开展各种形式多样的活动，大力宣传推广普通话的重要意义，提高全校师生对推广普通话口语实践工作意义的'认识和使用普通话的自觉性，提高学生说规范话和写规范字的能力。

（二）强化常规管理

成立以校长李念民为组长的推广普通话工作领导小组，成员由教务处、总务处、少先队大队部和普通话骨干教师组成，下设由学校语言文字工作办公室，专人负责，健全工作机构，计划安排要到位。

学校教务处将加强对普通话工作的督导检查制度。

结合常规教学管理，教务处开展不定期听课活动，检查教师普通话使用情况。各教研组开展示范课、评优课、公开课等活动，检查普通话使用情况。

教务处要充分发挥全体语文教师的作用，强化母语教育，强化用字规范性，使语文教师成为学校“推普”工作的排头兵。

班主任和任课教师加强对学生上课回答问题和作业情况的

指导、检查，使学生逐步养成说普通话、使用规范字的良好行为习惯，同时，要加大课堂渗透的力度。

（三）落实管理制度。

工作中，要进一步完善学校各种规章制度，在校规和教学管理与评估方面都要有明确的规定，并把普通话口语实践工作与教师、学生考核挂钩，加大分值，奖优罚劣。激发广大师生“学说普通话、说好普通话”的热情，选拔普通话好的教师担任学校普通话口语教师，做到课时落实。成立专门的普通话督查小组，定期对校园内说普通话情况进行督查，定期对各室、班级推普实施进展情况进行检查；对不认真实行或执行力度不大的班级、师生进行严厉批评并进行扣分。

（四）建全档案资料。

工作中，认真、系统地整理各种语言文字档案资料，如：上级推普工作文件、学校推普工作方案、教师教案、各种活动照片、教师基本功比赛原始记录等等，各种档案资料要齐全，分类整理，存放查找方便，管理妥善。

（五）营造实践氛围。

学校建立长效的“普通话口语实践”工作宣传环境，在校园、教学楼、办公室、教室

等醒目的地方均要有宣传标语标牌，如“说好普通话，朋友遍天下”、“说普通话，做文明人”等。在学校宣传栏、教室黑板报等各个宣传阵地上，都要有讲普通话必要性、如何讲好普通话以及有关普通话的基础知识；校领导带领广大教师认真学习和贯彻《国家通用语言文字法》，鼓励广大教师认真自觉的讲普通话，从而形成一种语言习惯。并以多种形式广造舆论，创造“讲普通话光荣”的氛围，对处处讲普通话的师生给予表扬和鼓励。这样，初步建立起 “人人都想讲，人人想讲好”的氛围。

（六）课堂教学中，要使用普通话

教师教学集体活动及交谈要多用普通话；语文教学中能注重听说读写训练和汉语拼音训练；学生课堂上用普通话交谈或回答问题。在普通话口语实践工作中，要求各室负责人率先带头讲普通话，无论在开会、大型活动以及其他场合都必须使用普通话，并向老师们提了三个“为师”，以播音员为师，以同事为师，以学生为师，注意对比，注意纠正，自觉提高；要求学生还要把普通话带回家，让自己的父母也要讲普通话，使普通话逐步推向社会。

（七）加大写规范字的宣传，消灭一切不规范的汉字。经常搞啄木鸟活动，检查校园里是否有不规范的汉字，教师的教案、笔

记、板书、学生作业是否都写的是规范字。引导学生还要到校外处处出寻找不规范汉字，并消除掉。营造浓厚的写规范字的，用规范字的氛围。

（八）课外活动中，多开展各种实践活动。

要充分利用一切可利用的时间，定期组织形式多样的“推普”活动，如演读书报比赛、诗歌朗诵比赛、演讲比赛、辩论赛、书写规范字比赛等。要积极参加各级组织的普通话竞赛和写规范字等各种活动。

（九）继续做好重点人员的培训工作

学校要有计划地开展了教师普通话培训，定期举办普通话专题讲座培训的重点是测试中成绩不佳的教师。要充分发挥好现有测试员的作用。对未取得普通话合格证书的教师，及时与测试部门联系，安排好培训和测试工作。

最新方案: 员工培训方案(篇二)

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。多阅读范文对自己会有很大的帮助，你知道怎么写优秀范文吗？考虑到您的需要，笔稿范文网小编特地编辑了“最新方案: 员工培训方案(篇二)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

为了满足我行发展需要，打造一支具备高素质、高效率、高执行力的团队，提升我行在金融市场中的生命力、竞争力，现对××年新员工进行培训，特制定本方案。

一、 培训目的：

本方案在于帮助新入职员工了解我行相关规章制度，尽快融入我行企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，培养良好的工作心态及职业素质，为岗位工作打下坚实的基础。

入职培训的目的：

1.减少新员工的压力和焦虑;

2.减少启动成本;

3.降低员工流动;

4.缩短新员工达到熟练精通程度的时间;

5.帮助新员工学习组织的价值观，文化以及期望;

6.协助新员工适应工作群体和规范;

7.鼓励新员工形成积极的态度。

二、 培训内容：

1.公司的发展历史、公司业务、公司宗旨、企业文化及发展前景;

2.公司组织结构图、权力系统、各部门之间的服务协调、部门职责及业务范围、主要领导介绍及分管业务;

3.会计基础知识(含基础工作标准化);

4.综合系统操作流程;

5.公司薪酬程序、如何发放及发放时间;

6.职业发展信息(如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息);

7.介绍公司员工手册、公司有关政策、程序、财务制度及相关流程;

8.标准化服务导入(仪容仪表、服务流程、特殊业务、晨会);

9.银行日常安全防范工作;

10.工作外的活动;(如工会活动，团委活动，本行办的月报等)

11.参观公司服务场所(如餐厅，会议室，各部门等)。

三、 培训时间

入职培训共分为10天，具体培训安排如下(分两批)：

第一批时间安排：(略)

第二批时间安排：(略)

管理创新方案

伴随着科技的发展，我们可能会用到一些范文，不同的文章可以用在不同的场合，你也许正需要一些范文作为参考，下面，我们为你推荐了管理创新方案，欢迎你参考，希望对你有所助益！

管理创新方案(篇1)

“管理创新提升年”活动

实施方案

水营小学

2012年2月

“管理创新提升年”活动实施方案

为了深入贯彻科学发展观，全面出色地完成2012年教育工作任务，遵照《孟津县教育局关于开展“管理创新提升年”活动的实施意见》，我校决定开展“教育管理创新年”主题活动。具体实施方案如下：

一、组织机构

组长：杨先锋

副组长：赵晓辉索书国

成员：姚利先、李章阁、刘果果、王艳朋、李静

杨晓卿何瑞瑞

二、指导思想和总体目标

以科学发展观为指导，以完善发展“素质教育梯次发展管理评价体系”，全面提高教育教学质量为目标，以实施绩效工资为契机，创新教育管理机制，推动依法治教、科学治教、促进水营小学教育持续、健康、和谐发展，办人民满意教育。

三、活动内容和任务

围绕全年教育工作，以“落实四大举措、做好八项工作”为主要内容，突出“三大主题”为主要任务，转变管理职能，提升管理理念，创新管理方法，追求管理实效，努力实现教育管理规范化、科学化、高效化。其中“四大举措”指：治吏用重典、激励求活力、创新抓教育和项目促校建。

“八项工作”指：改善办学条件、 创新幼儿教育、突破职业教育、搞好研讨交流、鼓励民办教育、抓好学校安全、营造和谐氛围。“三大主题 ”是指：

质量、安全、稳定。解决学校管理中存在的“四个问题”：管理层理念不新，思维不活，水平不高；领导班子缺乏亲和力、公信力和创新性；管理体制缺乏科学性、人性化和实效性；教师队伍思想水平不高，专业性不强，教师行为不规范。

（一）推进教育体制改革

1完善素质教育梯队发展的管理评价体系。按照本校承担的年度研究任务，建立健全课题实验组织机构，制定课题研究落实方案，认真做好课题实践研究和总结上报工作。

2实实制度建设，创新管理机制改革。在实施《中小学教师师德考核办法》、《教育系统绩效工资实施细则》等规章制度的基础上，结合自身实际，建章立制，认真完善本校领导及教职工管理制度，建立健全评聘长效机制。

三。强化办学特色，创新教学管理。要做好学校教育教学管理工作，积极探索教学管理模式。要加强对学校教育教学的指导和指导，加强教学研究和指导。

积极开展区域和校际交流，努力形成教学管理特色。

（二）深化学校内部管理改革

1以形成竞争机制为目标，深化人事制度改革。加快推进教职工全员聘任制、教师绩效工资制为主要内容的“三制”改革，实现学校中层管理人员竞聘上岗、教师末位待聘、绩效挂钩的用人机制。

2以制度建设为突破口，完善学校管理机制。以实施教育局印发的相关制度为切入点，健全管理机制，细化工作分工，明确工作职责，力争在教育教学管理、教师师德考核和教职工绩效考评等方面，积极实践，大胆探索，构建适合本校实际的行之有效的管理机制。

三。在校务公开的基础上，完善民主管理机制。坚持校务公开，在学校发展规划、重大改革方案、年度计划总结、财务收支概况、教职工考核奖惩评优、专业技术职务评聘、教职工福利待遇等方面，公开透明，充分发挥教职工代表大会的作用。要加强学校民主建设，不断完善民主管理、民主参与、民主建督机制，推动学校科学管理、民主决策。

（三）加大考核评价机制改革

以调动教师教学工作的主动性和创造性为目标，制订各类具有全面性、公正性、科学性、规范性和导向性的考核评价制度，改进和完善考核工作机制，改进目标管理，加强过程和动态管理，突出办学特色和重点工作。

（四）强化教师激励机制改革

1我们要转变思想观念，形成强大的动力。以实施绩效工资为契机，加强教师激励机制改革。通过宣传引导，努力使教职工端正思想，明确认识，打破头脑中固有的平均主义观念，牢固树立绩效挂钩、优绩优酬，多劳多得的理念，使绩效工资的实施成为调动工作积极性、转变工作作风、提高工作效益的强劲动力。

2、坚持适度倾斜的分配原则。在实施绩效工资发放中坚持“多劳多得，优绩优酬，重点向一线教师、骨干教师和作出突出成绩的其他工作人员倾斜并适当拉开档次” 的原则。

三。制定公平民主的绩效工资分配方案。积极制定教职工绩效工资实施细则。在激励性绩效工资分配中，要保持总量平衡，突出工作绩效，适度公开档次，坚持民主程序，严格财经纪律。

（五）开展“四个校园” 建设

1坚持以人为本，加强和谐校园建设。树立和谐校园的办学理念，坚持以人为本的思想，积极探索和谐校园的管理模式，大力倡导和培育尊敬师长、关心同学、热爱学校、热心公益的优良校风。构建一个诚信、友好、和谐、充满活力的校园人文环境，有利于教师的发展和学生的健康成长。

2以载体营造氛围，加强文化校园建设。积极开展丰富多彩的校园文化活动，充分利用校园文化场所，创新校园文化载体，深入开展廉政文化进校园等活动，营造生动活泼的文化教育氛围。

三。加大资金投入，加强绿色校园建设。积极开展校园绿化活动，加大资金投入，制定并实施校园绿化工作规划，植树、栽花、种草，努力使每一个校园绿树成荫、鲜花盛开，不断提高校园绿化水平，营造良好的育人环境，努力创建绿色校园。

4强化问责机制，加强安全校园建设。完善校园安全管理制度，落实校园安全责任制，逐步实施校方责任险，开展经常性的校园安全教育活动和平安校园创建活动。推进校园周边环境治理，积极化解影响教育大局稳定的矛盾和问题，大力维护正常的教育教学工作秩序，努力创建平安校园。

（六）加强教育行风建设

1加强理论学习和专业学习，创建学习型校园。一是完善学习制度，制定学习计划，确定学习内容，创新学习方法，做到内容、时间、人员、效果“四落实”。二是坚持理论联系实际，学以致用的原则，积极开展“四个一”学习活动，即：

学习一本教育理论书，做好阅读笔记，进行专题研究，撰写专业文章。要切实解决领导观念不新、思想不活跃、水平不高的问题，积极创建学习型校园。

2转变领导作风，增强服务意识和责任感。牢固树立正确的办学理念，全心全意服务教育、服务学校、服务教师、服务学生、大力发扬求真务实精神，坚决克服急功近利的思想，坚决纠正走过场的形式主义。学校领导坚持经常深入基层、深入课堂，带头钻研业务，落实听课、带课制度，认真发现问题，着力研究问题，主动解决问题。

落实首问责任制和限时办结制，建立健全督查机制，切实纠正政令不畅、工作不实、作风飘浮和敷衍塞责的突出问题。认真解决学校领导缺乏亲和力、公信力、创新力的问题，树立“科学、创新、奉献、博爱、服务”五种职业精神。

三。创新师德师风培养与评价机制。建立健全师德评价机制、监督机制和奖惩机制，规范教师教育教学行为，树立良好德师德形象。为了切实解决教职工思想境界不高，敬业精神不强，师表行为不规范的问题，要求教师做到“师德师风建设十不准”。

即：不准无准备、无教案上课；不准随意调课、停课；不准携带手机进课堂；不准在教室内吸烟；不准酒后上课；不准体罚和变相体罚学生；不得讽刺、嘲笑、歧视残疾学生和学习困难学生；不准收受学生或家长的礼品；禁止利用学生家长为自己办私事；不得向学生**教辅材料、出国办班、校外兼职。

4严格控制教育收费，整顿行业不正之风。全面落实义务教育“两免一补”惠民政策，坚决禁止教育乱收费，继续做好在岗教师有偿家教治理整顿工作，确保教育一方净土。

四、实施步骤

“教育管理创新年”主题活动的开展要分层推进，按阶段实施。具体分四个阶段。

（1） 宣传动员阶段（2月22日-3月31日）

通过印发《孟津县教育局关于开展“管理创新年”活动的实施意见》，召开动员会，统一思想，提高认识，引导教职工充分认识开展“教育管理创新年”主题活动的重大意义，研究制定本校“教育管理创新年”主题活动实施方案。

（2） 调查阶段（4月1日-5月31日）

这一阶段分五个层面进行。第一层面，管理理念层面，着重查找教育管理干部，特别是校长的教育思想、办学理念、学校学校发展规划以及执行决策的科学性、创造性、实效性等方面的问题。第二个层次，教育观念层面，着重找出教师教育教学观念落后的问题。

第三层面，师德建设层面，着重查找教师工作热情和积极性不高，服务意识不强，以及师德规范落实不到位等方面的突出问题。第四层次，教育责任层面，主要是找出责任不清、分工不细、工作不力、合作不力等突出问题。第五层面，教育行为层面，着重查找教育教学、学生管理工作中，责任心不强、爱心耐心不够，方式方法不当等方面的突出问题。

通过工作检查、水平测试、问卷调查、民主生活会、走访学生及家长，深入了解，认真反思，分析问题症结，为创新提高阶段打好基础。

（3） 创新改进阶段（6月1日-11月30日）

在充分调查研究的基础上，根据我校具体情况，选准突破口，制订切实可行的措施，修订和完善规章制度，具体包括：《师德师风建设实施方案及考核办法》、《奖励性绩效工资分配方案》、《教学管理实施细则》、《教职工绩效考评办法》、《校务公开工作制度》、《教育行风建设实施意见》、《建立学习型校园、领导及教职工学习制度》等。通过各项管理制度的落实，建立动态规范、科学高效的教育管理机制，促进学校管理规范化、科学化、人文化、民主化。

（4） 总结表彰阶段（12月1日-12月31日）

一是总结经验。主要总结发现的问题，特别是深层次的突出问题；总结解决问题的科学方法，解决问题的现状，问题是否彻底解决；学校管理水平提高情况；师生的满意率，学校的和谐与亲和力。

二是表彰阶段。学校要树立先进个人，及时推荐典型经验，促进交流推广，奖励优秀教师。

五、措施和要求

（一）高度重视，大力宣传。为推动“教育管理创新年”主题活动的顺利开展，在印发《孟津县教育局关于开展“管理创新年”活动的实施意见》，召开动员会以后，全校要积极行动起来，通过刷新标语、出黑板报、学习讨论等形式，迅速掀起活动高潮。在2011年全年的教育工作中，以这一活动为重点。

（二）认识到位，确保落实。充分认识开展“教育管理创新年”主题活动的重要性和必要性，确保此项活动领导到位、措施到位、工作任务落实到位，把开展“教育管理创新年”主题活动同全年的重点工作有机结合起来，用教育管理创新年活动推动重点工作的开展，用重点工作检验管理创新年活动的成效。

（3） 树立创新模式，做好示范引导。通过树立教育管理创新先进典型，特别是爱校如家、素养较高、治校有方的优秀管理人员和积极进取、绩效显著的先进教师，充分发挥典型的事发带头作用，着力推进学校管理水平不断提高。同时，做好学习交流活动，走出去，请进来，不断把“教育管理创新年”主题活动引向深入。

管理创新方案(篇2)

今年以来，机关食堂积极开展“比学赶超、寻标对标”活动，走出去、请进来，学习先进单位的好经验、好做法，在内部管理、服务质量、服务内容等多个方面持续创新，努力打造我区乃至全市酒店行业的优质服务品牌。

加强内部管理，增强凝聚力。考察学习业内优秀单位，学习先进单位的特色亮点。今年4月，机关食堂到莱州新世纪大酒店、莱州早船餐饮考察学习，重点学习了他们的“4D”管理体系经验、做法。通过深入细致的交流学习，详细了解精细化管理和个性化定制的先进管理模式，切实感受到了精细化管理在有效控制成本、提高利润、塑造企业品牌、提升企业形象以及持续提高员工能力中的积极作用。食堂以此次考察学习为契机，狠抓日常管理和经营，严格按照4D（整理到位、责任到位、执行到位、培训到位）管理模式，对每个部门、每样物品进行规范整理，所有物品都做到“有名、有姓、有家”。6月份邀请开发区市场监管局针对机关食堂食品安全管理给予指导，做好食品安全查漏补缺工作，进一步完善索证索票等制度，同时，加强队伍建设，6月份开展了“爱国爱岗敬业”全员参与的主题活动，培养团队的认同感、归属感，增强集体凝聚力、向心力，更好地促进工作开展。

优化服务，打造竞争力。邀请中国烹饪大师、鲁菜特级烹饪大师翟振光到机关食堂诊脉饭菜质量，提出菜品改进措施。要求每名厨师每周推出一道制作工艺成熟的新菜品，并由厨师长定期汇报客人对新菜品的接受度、改进意见等，已开发新菜品20余种，努力打造具有食堂特色的菜品。组织中层管理人员和员工开展培训、营养烹饪、业务技能培训、消防安全和交通安全等方面专项培训。聘请职业院校的老师对员工进行餐厅、客房业务技能培训，邀请怡朵女子学院对女员工进行化妆知识、色彩形象搭配培训。充分发挥工会、党团组织作用，组织各部门开展业务技能比赛，提升员工技术水平。

增效创收，提升品牌力。阳光超市营业15年来，坚持为阳光花园小区业主和机关工作人员提供便民服务，得到大家普遍认可。为进一步提升超市服务质量，3月份我们对区内外大型超市进行实地考察，结合阳光超市自身经营情况，对超市的布局规划、商品采购、物品摆放进行整体升级改造。规范了供货标准、优化了供货渠道，与家家悦、大润发超市联系集中配货，确保货物质量。同时做好小区居民服务需求的共享对接，增加团购、保洁、蛋糕鲜花机票预定、搬家等便民服务项目，让大家足不出户享受快捷便利的阳光服务，实现业务拓展与增效创收的双赢。一楼食堂推出点心、水果、各种时令蔬菜、半成品菜品等项目以及送餐服务，二楼餐厅，拓展服务范围，在做好日常接待工作的同时，为各单位和小区业主提供送餐服务。

今年，以机关食堂的客房和餐厅修缮提升为契机，我们将继续开拓创新，不断提升阳光品牌的美誉度。

管理创新方案(篇3)

努力发展，管理创新成果

新学年教育工作会议，陆局长等领导的讲话恳切务实，高屋建瓴，以激昂蓬勃的时代精神，清晰明确的工作思路，浓墨重彩，绘就了我县教育发展的蓝图，为我们制订了行之有效的管理创新方案和质量攻坚方案。我们决心谨记陆局长的精彩讲话“质量、安全、稳定”是教育工作的三大主体，如果质量是天，那么安全稳定就是地，教育质量上不去，天要塌，安全稳定保不住，地要陷。他把我们县的教育比作一个形象生动的大企业。

我们要殚精竭虑、全神贯注，紧紧围绕一个目标，积极开展两项活动，狠抓三大主体，落实四大举措，在八项工作上做文章，打响质量攻坚战，谱写管理创新曲，力争为孟津的教育崛起作出贡献。管理创新方案如下：

一、、指导思想和总体目标

以科学发展观为指导，以完善 “素质教育发展管理评价体系”，全面提高教育教学质量为目标，创新教育管理机制，推动依法治教、科学治教、促进我镇中小学教育持续、健康、和谐发展，办人民满意教育。

二、主要工作

认真落实县教育工作会议精神，努力完成各项目标任务，一丝不苟地执行上级工作安排，以管理创新年活动为主要任务，转变管理职能，提升管理理念，创新管理方法，追求管理实效，努力实现教育管理规范化、科学化、高效化。彻底端正管理思想不新，思想不活跃，水平不高；领导班子缺乏亲和力、公信力、创新力；管理体制缺乏科学性、人性化和实效性；提高教职工思想境界，培养敬业精神，真正做到为人师表。

三、推进教育体制改革

1、修订完善各项管理制度，建立健全学校教研组织机构，制定课题研究落实方案，认真做好课题实践研究和总结上报工作。

2实实制度建设，创新管理机制。要结合学校实际，建立规章制度，切实完善学校领导和职工管理制度，建立健全考核任用长效机制。

三。强化办学特色，创新教学管理。要做好主要学校和教学点的教育教学管理工作，积极探索教学方法，创新教学模式。强化中心学校对分校教育教学工作的指导引领和示范作用，强化教学研究与指导。

促进乡镇与高校交流，努力形成“一校一校”的教学管理特色。

四、深化学校内部管理

1以形成竞争机制为目标，深化人事制度改革。加快推进以校长任期目标责任制、教职工全员聘任制、教师绩效工资制为主要内容的“三制”改革，实现学校中层管理人员竞聘上岗、教师末位待聘、绩效挂钩的用人机制。

2以制度建设为突破口，完善学校管理机制。以实施教育局管理创新年实施意见为切入点，健全管理机制，细化工作分工，明确工作职责，力争在教师管理、教师师德考核和教职工绩效考评等方面，积极实践，大胆探索，构建适合本校实际的行之有效的管理机制。

三。在校务公开的基础上，完善民主管理机制。坚持校务公开，在学校发展规划、重大改革方案、年度计划总结、财务收支概况、教职工考核奖惩评优、专业技术职务评聘、教职工福利待遇等方面，公开透明，充分发挥教职工代表大会的作用。要加强学校民主建设，不断完善民主管理、民主参与、民主建督机制，推动学校科学管理、民主决策。

4要严明师长请假制度，按章办事，决不手软。中心校不定时到校查岗，校长缺岗一次，扣学校量化考核2分，2次扣6分,并取消学校评先资格，3次以上扣10分，并报教育局顶格处理。严明听课制度，养成听课习惯，听课不打招呼，推门听课，以听课促课改，以评课促质量，听课节数按上级要求，并且有听课说课评课记录。

5、认真落实教师**准，要求各中小学围绕教师**准开展自查自纠，并制订详细的切实可行的落实措施和奖惩制度，做到**准制牌上墙，全体教职工能背会讲，并付诸实践，以教师**准为抓手进行彻底的作风纪律整顿，实行人人监督，树立良好典型，提高教师的思想素养和师德素质，树立敬业爱岗形象。人人自觉地以**准约束自己，提倡以师德高、师道尊、师纪严、师心善为荣，以违反**准为耻，形成讲规范、讲尊重、讲团结、讲正气、讲学习、讲纪律、讲贡献、讲成绩的良好风气。违反规定的，按上级要求处理。

五、开展“四个校园” 建设

1坚持以人为本，加强和谐校园建设。树立和谐校园的办学理念，坚持以人为本的思想，积极探索和谐校园的管理模式，大力倡导和培育尊敬师长、关心学生、热爱学校、热心公益的优良校风。构建一个诚信、友好、和谐、充满活力的校园人文环境，有利于教师的发展和学生的健康成长。

2以载体营造氛围，加强文化校园建设。积极开展丰富多彩的校园文化活动，充分利用校园文化场所，创新校园文化载体，深入开展廉政文化进校园等活动，营造生动活泼的文化教育氛围。

三。加大资金投入，加强绿色校园建设。积极开展校园绿化活动，加大资金投入，制定并实施校园绿化工作规划，植树、栽花、种草，努力使每一个校园绿树成荫、鲜花盛开，不断提高校园绿化水平，营造良好的育人环境，努力创建绿色校园。

4强化问责机制，加强安全校园建设。完善校园安全管理制度，落实校园安全责任制，逐步实施校方责任险，开展经常性的校园安全教育活动和平安校园创建活动。推进校园周边环境治理，积极化解影响教育大局稳定的矛盾和问题，大力维护正常的教育教学工作秩序，努力创建平安校园。

六、加强教育行风建设

1、加强理论业务学习。一是完善学习制度，制定学习计划，确定学习内容，创新学习方法，做到内容、时间、人员、效果“四落实”。二是坚持理论联系实际，学以致用的原则，积极开展“四个一”学习活动，即：

学习一本教育理论书，做好阅读笔记，进行专题研究，撰写专业文章。要切实解决领导观念不新、思想不活跃、水平不高的问题。

2转变领导作风，增强服务意识和责任感。牢固树立正确的办学理念，全心全意服务教育、服务学校、服务教师、服务学生、大力发扬求真务实精神，坚决克服急功近利的思想，坚决纠正走过场的形式主义。领导干部坚持经常深入基层、深入学校、深入课堂，带头钻研业务，落实听课、带课制度，认真发现问题，着力研究问题，主动解决问题。

落实首问责任制和限时办结制，建立健全督查机制，切实纠正政令不畅、工作不实、作风飘浮和敷衍塞责的突出问题。认真解决学校领导缺乏亲和力、公信力、创新力的问题，树立“科学、创新、奉献、博爱、服务”五种职业精神。

三。创新师德师风培养与评价机制。建立健全师德评价机制、监督机制和奖惩机制，规范教师教育教学行为，树立良好德师德形象。为了切实解决教职工思想境界不高，敬业精神不强，师表行为不规范的问题。

4严格控制教育收费，整顿行业不正之风。全面落实义务教育“两免一补”惠民政策，坚决禁止教育乱收费，继续做好在岗教师有偿家教治理整顿工作，确保教育一方净土。

力争2011年管理工作迈上新台阶，取得新成效。

七、组织领导：

组长：王林枋

副组长：司夏军和建壮

成员：赵生道、裴卫江、杨正平、李新成、张占豪

送庄镇中心校

2011年2月23日

努力发展，管理创新成果

“创新管理年”活动方案

送庄镇中心校

2011年2月

管理创新方案(篇4)

项目经理部

应急管理“管理创新”活动实施方案

为进一步推进本项目应急管理工作，积极落实公司相关“管理创新”活动的要求，根据公司有关“管理创新”制度要求，结合本项目现机制管理体系及制度完善具体情况，特制定本实施方案。

一、“创新”指导思想

通过开展“管理创新”工作，以“健全体制、创新发展”为主题，不断强化应急管理体制建设，立足创新、夯实基础、推陈出新、健全体制，提高项目依法应对突发事件的能力，确保能够及时有效处置突发事件，确保应急处置工作的系统性、科学性和有效性，以减少和消除突发事件的危害和影响。

二、“创新”工作目标

通过开展“体制创新”活动，建立健全各级应急管理组织体系，切实完善应急预案、提高预案的可操作性；优化风险调查处理、监测预警、信息报告、分析研判等应急管理机制；建立专业化、社会化的应急救援队伍；加强政策法规宣传和应急知识普及，营造员工关注和支持项目部应急工作有序开展的良好氛围。

三、“创新”组织机构

为强力推进“管理创新”开展、明确“管理创新”范围、程序，有效的组织和开展应急管理“管理创新”活动，项目部成立以项目经理为第一责任人的专项领导小组，具体负责贯彻本项目“管理创新”活动实施，领导小组成员名单如下：

组长：副组长：

成员领导小组下设专项办公室，办公室设在人事部，任领导小组办公室主任，具体负责本标段“管理创新”专项行动的组织、实施、安排等相关工作。

四、“创新”活动主题

建立健全项目管理机制，创新项目多元化管理

五、“创新”步骤

按照公司“管理创新”活动实施相关要求，结合我项目部信息报送、应急处理、风险排查等工作实际情况，我项目部“管理创新”活动计划从2014年1月1日开始、至2014年10月31日结束，总体设五个阶段，具体安排及要求如下：

第一阶段：比较分析阶段（2014年1月1日至2014年2月28日）

本阶段主要针对项目应急管理分析研判、监测预警、信息报送、应急联动、风险排查、处置评估、征用补偿、情况通报等8项工作机制，结合本项目自身特点，制定相应的应急管制“机制创新年”活动方案。建立健全自身应急组织体系，成立应急管理“机制创新年”活动领导小组，规范应急机构、咨询机构、日常办事机构，明确职责、编制和人员，及时、有序有效的安排项目各项应急工作。

第二阶段：改进阶段（2014年3月1日至2014年4月31日）

本阶段结合本项目工程特点建立健全应急管理制度及预案体系，进一步扩大应急预案的覆盖面，主要计划做好以下几方面工作：

1针对石子窝大桥等重点控制性工程，制定专项施工方案，进行危险源辨识登记和施工风险评价。

2加强应急队伍建设，建立健全危机应对体系；加强应急管理人员培训，提高应急管理意识；要加强应急管理演练，努力提高应急管理人员的研判能力。

3、明确应急管理职责、落实应急管理责任，在项目内部形成“谁主管、谁负责、一级抓一级、层层抓落实”的责任管理体系。4积极开展应急管理宣传培训。积极在项目内部贯彻落实宣传教育，并定期组织相关人员进工区、进工点，在全线方位内形成一种良好的应急氛围，确保遇事不慌不乱，应对有力有序。

第三阶段：试运行阶段（2014年5月1日至2014年6月30日）

该阶段主要是对改进阶段的成果进行修订和改进，主要计划实实以下几个方面：

1继续深化和完善项目内部的应急预警机制和预警信息发布制度。加强监测预警基础能力建设。加大风险隐患排查和整治力度，建立健全突发事件风险评估、隐患排查、登记建档、监控监测、整改落实等工作制度。

2、切实做好突发事件的应急处置，在突发事件应急处置与救援工作上，坚持“先避险、后抢险，先救人、再救物，先救灾、再恢复”的原则开展工作。积极做好汛期洪涝灾害、台风，冬季寒潮大风以及**、泥石流等极端天气气候和自然灾害所引发突发事件的应急处置工作。一旦发生突发事件，项目负责人应提前指挥，尽快启动应急机制，积极组织应急队伍，抢救遇险人员；采取必要措施防止再生和衍生事故的发生，避免和避免造成更大的损失。

三。结合项目工作实际，全面提高综合应急保障能力。及时制定应急物资储备保障制度，建立健全重要应急物资监控台账，切实健全完善应急物资储备、更新、管理、调拨、配送等体系建设。

4加强应急值守和应急处置。认真做好应急值班工作，坚持24小时值班制度和特殊时段领导带班制度，持续改进各项值班工作制度，建立完善值班工作规章制度体系，积极组织信息报送工作检查、调研及工作座谈，不断提高信息报送的时效性和针对性。

5、提高突发事件信息发布和舆情收集、分析和引导能力，建立完善突发事件新闻发言人制度，突发事件信息要及时、准确、客观、全面。通过**的指导和信息发布，形成全员关心、理解、支持和参与应急管理的良好氛围。

第四阶段：经验交流阶段（2014年7月1日至2014年8月31日）

本阶段主要工作时总结“管理创新”活动经验，选择具有示范性和代表性的活动经验上报公司，并对其它项目好的做法和经验组织观摩学习，实现资源共享和互联互通，提升应急指挥、应急会商、应急处置、应急资源调度等方面的反应速度和效率。

第五阶段：验收评估阶段（2014年9月1日至2014年10月31日）

这一阶段的主要工作是加强应急总结和评估。从项目方案制定执行、活动组织开展、应急机制的建立和完善、实际运行效果、目标和任务完成情况等方面，组织相关人员对”机制创新年“活动开展以来的情况进行全面验收评估，认真分析机制运行中遇到的新情况、新问题，探索内在规律，建立不断创新和高效运行的长效机制。通过开展“机制创新年”活动，全面提升应急管理能力和水平。

六、“创新”要求

一）、加强领导、落实责任

为确保“机制创新年”活动有效开展、取得成效，项目主要负责人要提高对应急管理机制建设重要性的认识。切实把“机制创新年”活动作为规划、部署项目应急工作的主要内容。制定切实可行的活动计划和工作制度，落实各项应急管理机制。

二）、搞好宣传、营造氛围

以大力开展“机制创新年”为契机，大力宣传、培育项目工作人啊云荣誉感，激发创新意识，在项目内部形成良好的活动氛围，通过机制创新建立良好的项目管理机制。

三）、注重实效、不断提升

以解决项目管理实际问题为切入点切实推动“机制创新年”各项活动，及时总结各阶段的成功经验和做大，通过“创新”活动进一步建立健全项目管理机制和队伍能力素质不断提升的长效机制。

管理创新方案(篇5)

****物流有限责任公司2019管理创新年主题活动方案 2019-01-14 为完善现代企业制度，创新管理体制，提高公司管理水平，保持公司持续、健康、快速发展，落实公司 3-5年发展规划，推动公司的各项管理再上新的台阶。通过对公司领导层的研究，确定2019年为公司管理创新年。现制定**2019年管理创新主题活动计划。

具体内容如下：

1、 新年管理主题活动的指导思想

以全面落实科学发展观为指导，贯彻落实《国务院关于加快供销社改革发展的若干意见》文件精神，以“调结构、上水平，促进**市供销合作社事业再上新台阶”为目标，结合学习实践科学发展观活动梳理出的“管理粗放”、“体制不灵活”两大问题，结合公司 3-5年发展规划，以创新管理为手段，促进公司“观念创新”、“制度创新”、“人才创新”，加强公司标准化规范化建设，加强企业文化建设，加强管理团队建设，从而达到管理创新，实现效益最大化。增强企业综合竞争力，推动体制创新、机制创新、管理创新向更高层次、更深层次发展。

2、 管理2019年新年主题活动领导机构。

为确保新年主题活动的顺利开展，达到预期效果。经公司研究，决定成立新年经营主题活动领导小组。

组长：王宝华

副组长：王海轮张守海

成员：综合办公室市场开发部财务部等部门负责人、各分公司经理、项目部负责人

新年主题活动领导小组下设办公室，成员有刘跃东、曹杨兴、孙长策。办公室负责管理创新年主题活动方案的制定、落实和监督，向领导小组提出意见和建议，并保证管理创新年主题活动各项措施在公司范围内的实施。

3、 2019年新年主题活动管理具体办法及责任部门

（1） 推进企业管理体制创新，理顺企业管理模式。

1完善运输企业管理层持股改革模式，进一步提高运输企业盈利能力，扩大收入规模。

具体内容：在 2019年“管理人员持股”的运输公司改革基础上，进一步理顺业务模式，扩大运输公司收入规模，提高盈利能力，实现税前利润 50万元。

责任部门：市场发展部运输公司

2推进社会资源事业部经营模式调整，形成一体化经营模式。

具体内容；加大对社会资源事业部的扶持力度，进一步完善北清路、小武基、海尔三个项目部的管理模式，加快地产经纪项目部的运行创新尝试。

责任部门：市场发展部

（2） 理顺分配机制，形成相对公平合理的工资分配机制和资金分配机制

3 、进一步修订《中层管理人员经济目标责任制》，完善中层管理团队分级考核管理办法，创新公司管理团队管理模式 。

具体内容；优化评价指标，增加增值指标、文化地产指标、资产增值指标，完善公司评价方案。

责任部门：财务部综合办公室市场开发部

4 、进一步完善《保管员分级考评暂行办法》，制定电工岗位，修理工岗位分级管理办法，创新员工管理模式。

责任部门：综合办安保部

5 、针对地产经纪项目的特殊性，出台《地产经纪项目绩效考核暂行办法》。

责任部门：综合办市场发展部

（3） 搞好企业管理创新，提高资产收益率

6 、进一步完善《公司租金、装卸费等相关费用指导性标准》，提高租金标准，增加物业费等附加值收入。2019年仓储式房地产平均租金较2019年提高3-5个百分点，增加值收入提高10个百分点。

责任部门：市场发展部各分公司

7创新招商方式，提高招商成功率。进一步推广网络招商、客户介绍等模式，新引进 1000平方米以上客户 10家以上，库房出租率 95%以上。

责任部门：市场发展部各分公司

8.制定新的业务形式，业务增长点和新的业务项目；如马驹桥保税仓库、仓单质押业务等，扩大**连锁综合服务比重。

责任部门：马驹桥朝阳分行市场开发部

（4） 扩大物流发展规模，增加物流网点。

9利用半截塔改造退役的契机，我们将在京东北增加1万-2万平方米的物流网点。

责任部门：市场开发部半吉塔分行

10继续完善京南、京西物流网点，在大兴、丰台等地拓展大兴物流网络。

责任部门：市场发展部

（5） 完成半截楼一期文化创意改造，做好自身资源的改造创新

11 、完成半截塔一期文化创意转型招商，完成绿化、美化及配套服务建设，基本形成定位准确、环境优美的文化产业基地，入住客户 10家以上。

责任部门：市场开发部半吉塔分行

（6） 优化管理体系，再造管理流程。

12 、对现有业务管理流程、财务管理流程以及人事管理制度进行梳理，使管理流程更优化、管理制度更合理、管理方式更科学。

责任部门：市场开发部、财务部、综合办公室

（7） 挖掘和利用资金的时间价值，进行资本运作。

13具体内容：利用公司闲置资金，委托世欣荣和公司进行资本运作。

责任部门： 财务部

（8） 要开源节流，提高节约意识，提高信息管理水平，创新对外宣传工作。

14完善预算管理细节，使费用更加合理，年费用率比2019年降低5%

责任部门：财务部各分公司

15充分利用**信息管理系统，提高公司信息管理水平。

具体内容：*信息管理系统登陆使用率达到100%，公司内部通信无纸化率达到80%以上。

责任部门：财务部、市场开发部、综合办公室

16做好车辆管理和设备管理，控制维修费用。

具体内容：建立健全设备领导管理机构 ,层层落实责任 ,并经常性督促检查 ,抽查 , 把设备管理工作的各种量化指标列入对单位和项目的考核内容 , 总结推广先进的管理经验 ,并着重做好前期管理和资产清查管理工作 ,控制各项维修费用。

责任部门：市场发展部安保部

17创新对外宣传方式，完善公司**，做好内外宣传工作。

具体内容：利用网上党校，实现公司政策上情下达，宣传和通知，开展好优秀员工评选活动，完成公司文字材料编写与收集，做好专题宣传活动与荣誉展示工作，加强新闻**的沟通与联系，加强与行业协会的联系，上报市社信息 12篇以上，形成公司**体系，完善宣传载体建设，完善企业 vi、 ci系统，做好**项目申报与参评工作。

责任部门：市场开发部、综合办公室、党务部

（9） 创新员工培养方式，创新人才培养模式。

18搞好培训创新，多样化培训形式，提高培训效果。健全层次性需求培训，分层施培，分主题培训，以岗位实际技能培训为主。

责任部门：综合办党务部

19 、加强人才储备，将人才培养纳入中层绩效考核，开展“一二一”工程：一个分公司经理，培养二个分公司管理后备，每个分公司，培养一个年轻大学生。创新人才培养的模式。

责任部门：办公厅党务部各分院

（10） 创新安全管理模式，确保公司安全运行。

20安全管理模式创新的重点是安全制度的落实、安全检查的效果和安全工作效果的评价。

责任部门：安全保卫部

4、 管理新年主题活动的日程安排。

2019 年管理创新主题活动计划分三个阶段进行，分别是年初动员阶段（ 2019年 1月）、年中评估阶段（ 2019年 7月）、年底总结阶段（ 2019年 11月）。

年初动员阶段：重点完善和制定主题活动计划，明确部门职责和任务分解目标，形成志同道合的活动氛围。

年中评估阶段：根据主题活动计划，分析统计完成进度，总结经验，找出不足，改进工作。

年终总结阶段：对活动任务完成情况进行分析，对优秀部门进行表彰，并纳入年终经理绩效考核；对未完成任务部门或任务完成没有达到预期目标的部门要分析原因，查找不足，力求改正并在经营管理者业绩考核中兑现。

5、 开展新年管理主题活动的要求。

（一）各部门各分公司高度重视，制定好本单位实施细则，除明确的各项任务以外，要自觉将管理创新运用到日常管理中去，以提高我们的管理水平。

（2） 各分公司也要创新自身的管理理念和方法，特别是在贯彻落实公司各项制度措施上，努力取得新的突破。

（三）做好主题活动的宣传工作，特别是要将活动的主题、内容传达到每一名职工，发动职工为本单位管理创新提合理化建议。

（四）认真做好管理创新年主题活动的考评总结工作，将活动的完成情况纳入经济责任制考评和管理团队个人考评，充分总结管理创新年的有益经验，不断提高公司各项工作管理水平。

****物流有限责任公司

二○一○年一月十二日

管理创新方案(篇6)

杨疃中心学校推进社会管理创新工作方案 为进一步贯彻落实杨疃镇关于加强和创新社会管理综合工作会议精神，积极推进我各学校社会管理创新工作，全面提升我校的社会管理水平，着力解决影响学校平安稳定的源头性、根本性、基础性问题,切实维护学校正常的教育教学秩序和师生的合法权益，努力办好人民满意的教育，根据杨疃镇政府《关于加强和创新社会管理的实施意见》（杨[2012]56号）文件精神要求，结合中心校实际，特制定如下工作方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，坚持以人为本、服务为先、全员参与、科学管理的原则，积极探索推进社会管理创新的方法和措施，不断建立健全校园综治维稳机制，凝聚教育合力，努力维护校园平安、和谐、稳定，提高办学质量，进一步夯实学校精细化管理基础，努力推动学校科学、持续、健康发展。

二、工作目标

通过建立和完善“校园治安防控体系、各类组织服务管理体系、公共安全管理体系、应急管理体系、法制教育和道德教育体系”等社会管理创新项目，促进我校平安和谐稳定形势持续好转，学校管理能力和水平显著提高，为更好地服务社会、服务家长、服务学生，切实推动办好人民满意教育营造和谐稳定的校园环境再上新台阶。

三、主要内容

（一）中心校成立推进社会管理创新领导小组

组长：孙同喜

副组长：刘鲁洋李修

成员：王朝水郭启传张西安陈昌宇金辉谢化龙和各教学点负责人

领导小组下设办公室：王朝水同志任办公室主任。

（二）具体措施

1、安全法制课做到计划、课时、教材、师资、效果“五落实”。通过课堂教学、专题讲座、演讲比赛、知识竞赛等形式，有计划地开展安全常识教育，尤其要把防交通事故、防食物中毒、防一氧化碳中毒、防拥挤踩踏、防火灾、防溺水、防盗窃、防伤害、防自然灾害等作为教育重点，切实强化学生的安全意识，提高自我防护能力。增强学生的法制观念，培养学生良好的道德品质和文明行为，自觉遵纪守法，积极营造广大师生“珍爱生命、守法爱国”的浓厚氛围。

2、坚持“抓安全、保稳定、构和谐、促质量”和 “统一”、“两纵”、“三全”、“四化四严”、“树立五种意识，克服五种心态，做好五个强化”的 安全管理思路。“统一”即统一部署；“两纵”即校长—分管安全助理—年级组—班主任—学生，值日行政—值日教师—值日学生；“三个全”即全员、全程和全方位；“四化”即责任具体化、管理科学化、程序规范化和活动系列化；“四严”即严进、严教、严管和严出；“树立五种意识，客服五种心态，做好五个强化”即树立政治意识、法纪意识、责任意识、规矩意识和风险意识，克服侥幸心态、麻痹心态、松懈心态、抵触心态和冷落心态，做好强化领导、强化责任、强化检查、强化考评和强化问责。进一步落实学校精细化安全管

理制度，加强校园安全管理，保障广大学生拥有平安和谐的校园和良好的受教育环境。

3、一月一次组织人员对学校的校舍及其附属设施、消防设施、在建工程、维修工程、教学设施（含体育设施、实验设备）、生活设施、活动场所等进行彻底安全隐患排查，对存在的安全隐患建立台账并实行销号整改，对一时不能整改的必须落实有效防范措施，确保不发生任何安全事故。

4、通过校园视频监控系统，建立校园保安室，配备值勤教师和专职保安，配备适当数量的防暴器材，调整学校安全应急小组成员，确保在校师生生命财产安全。加强校园巡查，防止不法人员或社会闲散人员到校肇事。

5、积极争取镇党政领导，配合当地公安、卫生、工商、文化、建设、民政等相关职能部门，适时整治校园周边环境，严厉打击侵害师生员工人身、财产安全的违法行为，消除校园周边存在的危险建筑、消防设施、疏散通道、道路交通等危及师生员工生命财产安全的隐患，清理整治校园周边摆摊设店、占道经营、乱停乱放、乱堆乱码等违规行为，有效管控校园周边容易肇事肇祸的精神病人，清理取缔校园周边200米范围内的网吧，禁止在校园周边从事易燃、易爆、有毒、有害等危险品的生产、储存和销售活动，切实净化校园周边环境，营造安定的育人氛围。

6、认真贯彻落实公安部关于维护校园及周边治安秩序的“八条措施”、教育部关于加强中小学幼儿园安全的“六条措施”要求，扎实开展“警校共育”工作。聘请公安、司法部门人员担任学校法制副

校长，与派出所、司法所、工商所等建立联动工作机制，适时清理整治校园及周边治安秩序，积极营造有利于学生健康成长的良好环境，严厉打击滋扰校园正常教育教学秩序的违法行为，确保校园一方净土，加强师生法纪教育，杜绝师生违法犯罪。

7、制定和完善防范洪涝、火灾、地震、食品卫生等各类突发公共事件应急预案，落实相关应急保障设施，制定应急疏散工作方案，适时组织师生进行应急演练，努力形成统一指挥、反应灵敏、协调有序、运转高效的应急管理机制，有效应对自然灾害、事故灾难、公共卫生事件、社会安全事件，提高危机管理和抗风险能力，提高师生员工应对突发公共事件的处置能力和自我保护能力。

8、把化解社会矛盾作为加强社会建设、创新社会管理的第一目标，以解决师生员工和人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，按照“预防为主、教育疏导、依法处理、防止激化”的原则，建立健全协调利益、化解矛盾、排忧解难的利益协调机制、诉求表达机制、矛盾调处机制、权益保障机制，有效化解矛盾纠纷，依法维护学校和师生的合法权益。

（1）结合实际，在学校建设工程问题、学生安全事故处理和学校食堂饭菜安全卫生等方面，抓排查、勤化解、破难题、促和谐，切实维护学校正常的教育教学秩序，为提高教育教学质量提供和谐稳定的环境。

（2）规范教学行为、招生行为、办校办班行为、考试评价行为和教材使用行为，避免办学行为不规范而影响学校和社会稳定。

（3）加强教师队伍的教育管理，提高教师的政治素质和师德素

养，树立热爱学生、为人师表、廉洁从教的良好形象。

（4）加强宣传引导，健全网上舆论监管和引导机制。

（四）工作要求

1、学校推进社会管理创新工作是新形势下学校综治维稳安全工作的新举措，是学校、家庭、社会“三位一体”形成教育合力的新形式，全体教职员工要站在讲政治的高度树立教育观念和主人翁意识来积极参与此项工作，明确自身职责，落实具体措施切实开展工作。学校推进社会管理创新领导小组负责学校社会管理创新工作的组织领导和协调指导，领导小组下设的办公室负责安排、布置、检查、考核等日常工作。

2、认真学习借鉴外地学校推进社会管理创新工作的先进经验，进一步开拓思路，提高社会管理创新能力。要通过召开动员会、研讨会、开设专栏等形式，广泛进行宣传发动，使社会管理创新观念深入人心，积极营造全员参与、共建和谐校园的良好氛围。

3、办公室抓好各校推进社会管理创新工作的检查、指导、督促和考核，适时通报工作进度，确保工作实效，建立学校推进社会管理创新工作专档，收集整理学校各部门推进社会管理创新工作中的先进经验并以简报的形式上报区综治办，对思想不重视、工作不落实、任务没有完成的单位和个人进行通报批评，中心校拟把此项工作纳入学校管理工作考评，纳入教师考核，以确保社会管理创新工作顺利开展。

杨疃中心学校

2012年4月10日

管理创新方案(篇7)

关于印发《杨疃中心学校“社会管理创新年”活动实

施方案》的通知

各小学、幼儿园：

为贯彻落实中央和省、市、县关于加强和创新社会管理的部署和县局文件精神，中心校经研究决定，在全镇开展“社会管理创新年”活动。为确保活动深入开展并取得实效，特制定《杨疃中心学校“社会管理创新年”活动实施方案》，认真贯彻执行。

杨疃中心学校

二○一二年四月十二日

杨疃中心学校“社会管理创新年”活动实施方案

今年是落实各级教育规划纲要的重要年，也是推进教育率先发展的关键年。为进一步加大改革创新力度，把着力点引导到转变作风、增添活力的新追求上来，引导到提高质量、推动教育事业又好又快发展的新行动上来，中心校根据《中共灵璧县委、灵璧县人民政府关于开展“社会管理创新年”活动的实施意见》（灵秘[2012]15号）精神和县教育局的统一部署，为推动我镇教育系统“社会管理创新年”各项活动深入开展，结合我镇教育实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为 1

统领，把创新作为推动教育发展的重要抓手，结合教育工作实际，把勇于创造的精神和科学务实的精神统一起来，站在新的角度观察、研究和思考问题，以创新破解瓶颈、以创新激增活力、以创新助推跨越，努力营造稳定和谐的教育环境，努力提升机关履职服务能力，以更好的作风、更高的效率、更优的环境、更完善的服务，加快推进教育率先发展步伐，全面提升教育服务社会的水平。

二、工作目标

以切实办好每一所学校、关注每一个学生为宗旨，努力缩小校际之间和学生群体之间的差距，通过统筹规划，分步实施，治薄扶弱，注重内涵，协调发展，全面提高，努力实现全镇教育的全面、协调、可持续发展。

三、活动重点

（一）不断提高教师的师德水平和业务水平。

进一步完善教师培训制度，提高教师专业水平和学历水平，倡导教师为人师表、教书育人、爱岗敬业、关爱学生的职业精神，增强教师的责任感和使命感。建立常态化的学习交流机制，搭建促进教师自主发展的多元化平台。力争建设一支师德高尚、素质优良、结构合理、充满生机与活力的教师队伍，实现全镇教育健康、稳步、持续发展，不断满足人民群众对优质教育的期待。

（二）深入实施素质教育，全面提高教育教学质量。

各校要认真执行国家课程计划，按照义务教育课程方案要求开齐课程、上满学时，不得挤占音乐、体育、美术和社会实践等课时，不

得随意增减课程门类、难度和课时。注重教育与教学研究，以新课改为导向，以开展“满意课堂”教学活动为载体，立足课堂教学改革，积极探索和改革课堂教学策略、方式方法和手段，提高课堂效率。逐步建立规范化、科学化、制度化的义务教育教学质量监测评估体系和教学指导体系，定期对学校的教育教学质量进行督导检查，全面提高教育教学质量。

（三）高度关注留守儿童教育工作。

留守儿童是一个特殊的群体，要确保他们享受公平教育。要求各校充分认识到留守儿童教育和管理工作的重要性，扎扎实实做好留守儿童教育和管理工作。开展”爱心爸妈”评选活动，发挥教师以身作则，为人师表，爱岗敬业，扎实奉献精神，让留守儿童来到学校，稳得住，学得好，让家长放心。同时，对家庭经济、学习或生活上有困难的留守儿童，尽量给予特殊照顾，解决困难，确保他们安心学习而不辍学。

（四）进一步加强未成年人思想道德建设。

坚持社会主义核心价值体系，完善与新型社会管理体制相适应的道德秩序、诚信体系和行为规范。大力弘扬自强不息、忠孝仁爱、敬老慈幼、尚礼崇义、重诺守信等中华民族传统美德。把弘扬传统美德与未成年人思想道德建设相融合，创新思路，以“经典诵读”为抓手，以学生为纽带，以家庭为单位，开展“在家讲美德、在外讲公德”为主要内容的主题教育，达到“教育一个孩子，反帮一个长辈，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果，通过教育的努力，不断提

升社会公民道德文化素质。

（五）进一步改进工作作风，提升服务效能。

各校要强化“五种意识”，做到“五个杜绝”：即强化大局意识，确保政令畅通，杜绝本位主义现象；强化服务意识，树立教育良好形象，杜绝门难进、脸难看、话难听、事难办现象；强化效率意识，提高执行能力，杜绝官僚主义现象；强化法纪意识，加强作风建设，杜绝自由主义现象；强化节约意识，打造节约型单位，杜绝奢侈浪费现象。

四、实施步骤

从3月开始，至12月底结束，分动员部署、实施推进、总结提高三个阶段进行。

（一）动员部署阶段（2012年3月）。制定《杨疃中心学校“社会管理创新年”活动实施方案》，成立领导小组，召开动员会议，进行安排部署。各学校在认真学习、深入领会的基础上，结合实际，认真制定切实可行的具体方案，分解任务，周密安排，确保活动有序开展。

（二）实施推进阶段（2012年4月—11月底）。根据“社会管理创新年”工作实施方案要求，扎实有效地开展各项工作。

（三）总结提高阶段（2012年10月—12月）。各校要对照活动方案，全面检查相关工作的完成情况，认真总结经验，补缺补差。要认真做好活动总结、自查和迎查准备等工作，积极迎接上级检查。

五、工作要求

深入开展“社会管理创新年”活动，是今年县委、县政府和县教育局的重要工作，各校要高度重视，精心组织，扎实推进，确保取得实效。

（一）加强领导，明确责任。各学校、幼儿园要成立“社会管理创新年”活动领导工作小组，负责对活动的组织、协调和指导。制定相应的活动实施方案，在中心校“社会管理创新年”活动领导小组的统一领导下，各负其责，协调落实创新年各项目标任务。

（二）完善制度，健全机制。各学校、幼儿园要主动参与，积极配合，形成推动活动深入开展的强大合力。

（三）注重宣传，营造氛围。各校要加大宣传力度，通过网络、宣传栏开设“社会管理创新年”活动专栏，及时报道“创新年”活动情况，反映活动取得的成效。特别要重点宣传活动中涌现出的先进典型和新鲜经验，为“社会管理创新年”活动的开展营造良好的舆论氛围。

（四）强化督查，注重实效。活动领导小组对活动开展情况认真开展督查，提出意见建议，及时督查整改，督查结果纳入年终考核。对活动开展好，落实力度大，工作有创新，各项工作取得全面提升的学校进行表彰。对领导不重视、抓得不紧、措施不力、成效不大的给予批评和通报。

附：

“社会管理创新年”活动领导小组名单

组长：孙同喜

副组长：李修张友刚刘鲁洋

成员：王朝水王桂娟郭启传张西安陈昌宇金辉谢化龙和各教学点负责人。

领导小组下设办公室，王朝水同志任办公室主任，全面负责活动的组织协调、督查指导、考核评价等职责。

以旧换新方案

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以旧换新方案 篇1

健康生活，从睡眠开始！2018年xx月xx日，芜湖**床垫置换项目在芜湖正式开工。

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**床垫是中国第一个弹簧床垫。至今，企业主营产品**牌弹簧床垫已畅销中国四十七年，累计直接用户超过####万，深受全国广大消费者的喜爱和信赖。**床垫已入住芜湖十一年，为芜湖数万家庭带来健康睡眠，其中伟星业主更是芜湖**的重点客户群体，这一次的强强联合伟星物业为广大业主们提供更好的深度睡眠服务。

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旧床垫不限品牌、年限。

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#.店面任意款皆可参加依旧换新抵扣活动。

以上活动，仅限伟星业主参加。

以旧换新方案 篇2

竹桥二店、龙井店以旧换新活动方案及预算明细

一、 活动背景：国家鼓励支持“以旧换新”，既解决了环保污染问题又保证了废旧手机**的价值，为消费者挽回经济损失。

2、 目的地：精耕细作区域市场，壮大精英团队，巩固讯捷品牌。

三、 活动主题： 以旧换新8元起

4、 活动时间：11月2-3日热身时间：10月30日-11月1日

五、 活动地点：泰立外围簇桥二店、龙井店

主会场：簇桥二店

6、 总指挥：刘凯总助理：魏海燕

七、 参与方式：顾客持家中废弃的手机、**机、大哥大、小灵通、或者废弃的手机电池，到讯捷石板滩店换购任何品牌的手机，均可折价200-700元以换机价购得所衷爱的手机（废弃电子产品不限品牌、型号、成色、好坏），一台旧机只能换一部新机（旧机不可累计），**机型不参与本活动。学生、教师、军警和医生可以不使用旧机器直接购买证书。

八、**活动：

1、 排队有惊喜，8元换机！

排队地址：簇桥二店

排队时间：11月15-17日上午9:00下午15:00

活动细责：在正式活动前半小时，每场排队依次取前100名发放排队号，再按号码顺序将参与者依次喊到舞台进行**。

总计：手机资源：8元，10台；亏2000元。

88元机 12部；亏1300元。

188元机 18部；亏300元。

288元机 25部；不亏。

388元机40部；不亏。

米的用途：186小袋，每袋2斤，需要准备8袋。688元

使用洗涤剂：95瓶需要准备100瓶，300元

成本小计：988元

2、 换机中大奖,海尔滚筒洗衣机抱回家；

为答谢广大消费者对讯捷通讯的支持，特推出《换机中大奖活动》，凡参与换机的顾客均可凭销售凭证参与**活动赢取海尔滚筒洗衣机。

奖品设置：

一等奖：海尔滚筒洗衣机11月3日一台2000元

二等奖：11月2日微波炉260元

三等奖：11月2日、3日一台饮水机236元

四等奖：时尚枕头一个，11月2日、3日各5个，105元一个

第五名：精美碗一套，11月2日、3日各5套，95元/只

六等奖：精美茶具一套，11月2日、3日各8套，每件72元

纪念奖：限量版扑克牌。未中奖的顾客有200元

**时间：11月2日下午3:30和3-5:30**；

操作细则： 顾客凭换机销单领取专用**券，详细填写姓名、联系**、并将副券投入**箱内，依次抽取六至一等奖品。门店注意在票面左上角标注好“奖” 字，以防止重复领取。

获得一等奖至三等奖需提供有效身份证复印件及销售凭证。并对

1、 二等奖获得者将举行颁奖仪式，在准备和完成手续期间，挑选一些幸运的顾客分发剩余的礼品。另外，在**时间中，可以通过拍卖活动来延长奖励时间，在最后一个**出现之前，所有新客户都可以参加**。（8-188元置换资格客户手机在7天内出现质量问题，只退手机，不凭销售证明更换）。

成本小计：2968元

3、 购机满800送价值300元大礼包(原价购机,礼包内物品价值相对较真实)

成本小计：1860元

4、 移动卡号免费送

中国移动的海量靓号和情侣号是免费的，不需要任何选号费。话费也是30元（3个月后每月5元，连续6个月）。

（含50元话费，需自付）现场选择号码，现场开通。

九、氛围营造

1、店内外布置

场外： 10月28日开始进行店外的活动布置其中包括气球，活动主题、活动**并设立以旧换新咨询台且派员工轮流职守。

并开始在场外**相关活动。

11月2-3日设立排队**处，铺设地毯放置隔离线，设立舞台背景、讯捷帐篷（5个）、拱门、太阳伞、三棱柱、礼品展示区。（礼品区或**应尽量面对竞争对手）

店内：10月31日起进行吊旗，桌贴、玻璃柱海报、地贴的布置，悬挂气球，摆设“换机价”**签，设立店内礼品区、废弃手机**处。并在店内悬挂活动彩色横幅。

书写悬挂大量pop

2、其它布置

1） 活动期间，所有工作人员都穿着红色t恤，形成了一道耀眼的风景线。

执行细则：

a、 t恤数量：60件，500元。

b、 配送安排：商店员工、后勤人员和学生。

c、发放要求：到指定人员处统一领取t恤签字确认，活动结束洗干净后统一归还市场部，若丢失或人为损坏按10元/件进行陪偿。归还时间：11月7日前

d、市场部做好发放登记。

2） 租用长安之星四辆面包车，装上活动车。

执行细则：

1） 租车费用200元/天租赁期：10月30-11月1日共3天，数量：4辆职责：每天按指定路线进行活动宣传。

2） 包装：10月29日晚8点到店门口统一进行包装，包装画面要求左侧活动机型**，右侧活动主题加**机型和**两侧都必须有活动地址和咨询**。

3） 宣传线路和时间：见附件《人员分工表》

4） 车载音响设备每天早晨安装在车上，夜间随车副驾驶负责将相应设备和手机带回仓库。

3、每日宣传执行细则：（本次活动本着节约为起点，不打算另请发单人员。所有人员为现泰立各门店销售及后勤人员）

1） 官方宣传人员30余人，每人每天提供2瓶矿泉水。（注：每一位宣传人员都必须记住我们之前的活动和交流规则

2） 10月30日至11月1日，3天。每天工作流程以8点半-12点30 14点30- 19点30 9小时工作时间为准，遇特殊情况可适当调整。

详细工作任务参见附后**。

3） 必须签字领取统一服装，发单页时务必要说明本次活动信息与活动地点、活动日期。对无故迟到、消极怠工者轻则警告，重则罚款并取消其资格。

4） 管理者需要更多的沟通来充分调动每个宣传人员的积极性。

5聘请腰鼓队（25人）500元

实施细则（以人员车辆与其它时间冲突为准）

1） 游览时间：11月2日上午8:00—11:30（休息半小时）

2） 巡游路线：店周边赶集街道

3） 巡游时队伍：2名横幅人员领队，后跟腰鼓队，再接**队伍（举旗10人，藩旗2人），街道两侧跟随4名发单人员。

**喊内容：买个手机，给讯捷！以旧换新8元起。

6、 播音稿：朱代彬撰写。

十、其它**推广

1）10月30日至11月2日，华西地区报道1000份/天，共4000份

执行金额：0.05*4000=200元，并派专人监督

2）店内发送飞信，活动通知。

3）周边场口挂过街横幅。500元

十一、市场费用预算

十二、执行分工

（一）设计和布置类

以旧换新方案 篇3

国家以旧换新政策的出发点：拉动国内需求、促进节能减排、提高资源利用效率、减少环境污染等，为了响应国家政策，保障家电经销商的合理利润，价格更有竞争优势，实惠利民，现将有关事项通知如下：

参加“家电以旧换新”实施须知

凡具有河南省户籍的个人或在河南省注册登记具有法人资格的单位（以下简称购买人），在交售旧家电并购买新家电，在购买新家电时可享受家电补贴。

家电“以旧换新”补贴薪范围

共5类，包括电视机、电冰箱（含冰柜）、洗衣机、空调、电脑。旧家电回收后，凭家电以旧换新凭证购买5类新家电中任一类均享受补贴，不受厂商、品牌、型号限制。

家电“以旧换新”补贴标准

按新家电销售价格的10%给予补贴，分品种确定补帖上限。补贴上限为：空调350元/台，电视机400元/台，冰箱（含冰柜）300元 /台，洗衣机250元/台，电脑400元/台。

家电“以旧换新”补贴流程

1.申请交旧：购买人通过电话、网络等方式申请交售五大类旧家电（空调、电视机、冰箱、洗衣机、电脑）；

2.议价回收：中标回收企业上门回收，根据购买人的身份证件(如：身份证、户口本、组织机构代码证等)开具《家电以旧换新凭证》，并支付旧家电回收价格； 3.凭证购新：购买人凭交旧时提供的同一身份证件、《家电以旧换新凭证》（销售联）到中标销售企业购买新家电；

4.留存资料、兑付补贴：中标销售企业核时信息，指导购买人填写《家电以旧换新（家电）补贴申报表》。对于符合条件的，留存《家电以旧换新凭证》（销售联）、新家电销售发票复印件、《家电以旧换新（家电）补贴资金申报表》、购买人身份证件复印件，直接兑付补贴资金。

家电“以旧换新”温馨提醒

销售发票、家电以旧换新凭证与购买人身份证件需一致；

一张家电以旧换新凭证只能购买一台新家电，5类家电可以交叉购买； 已享受“家电下乡”补贴政策的新家电，不得重复享受以旧换新补贴。

其中涉及到的材料和流程如下：

1、用户信息（包含姓名、电话、地址）和购买产品的信息（型号全称和机器条码，空调只要室内机条码）-----乡镇自己提供

2、购买人身份证复印件，要求必须清楚可以看的到姓名身份证号码。----乡镇自己提供

3、购买人的以旧换新规范填写的收条----乡镇自己提供

4、开具正式的发票-

5、交售旧家电和用户资料到拆解公司，通过回访客户并开具依旧换新凭证

6、录入以旧换新系统，并且打印系统中的用户信息

7、准备所有资料上交商务局审核

8、商务局审核通过递交财政局，方可申请拨款领取补贴。

以旧换新方案 篇4

a，允许特定的机型（须明确旧机型对应新的机型，换机的前提是旧机还能使用），按补差额的方式，换取新的天翼手机；

b，手机折价法，比如：相对于一些旧的低端机可以直接折换成金额，购机者在补差额

c，废物回收，回收有一定价值的物品，恰好对物主没有用，可以进行回收，回赠给物主电信的小礼品。

宣传：以海报、宣传单的形式进行全面的宣传。

活动对象：全体学员（以低年级为主）。

活动任务：旧物换购，天翼手机以旧换新，废物回收。

人员安排：总共学5人

1，旧物换购：所需两人（一人负责登记，一人负责交换双方实现交换）

2，天翼手机以旧换新：所需两人（一人负责登记，一人协助电信公司工作人员完成手机以旧换新交换）

3，废物回收：所需一人（一人登记并协助完成交换双方的活动）

相应的权责：主要参与者必须维护现场的秩序，回答相应的提问，维护公司利益。

时间：**年10月中旬至11月中旬

地点：二球场。三个小活动应挨着展开。

（六）经费预算：

宣传支出：海报，笔，颜料，纸，透明胶，共计支出100元

后勤支出：活动当天所需的用于登记的纸（信签纸五本，每本两元，计10元），笔（十只，每只1。5元，计15元），共计25元

共计：125元

（七）活动中应注意的问题及细节：

天气因素：应做好雨天的准备，以便更好的应对阴雨天气。（在活动之前应及时关注天气预报，以便更改活动时间，雨天对活动肯定会造成相当的影响）

提前准备：旧物换购应做好提前的记录，登记换购同学的电话和物品，将物品分类，并将记录公示，以便同学之间准确的找到其需要的物品，进行换购。

宣传准备：务必使全校师生知道此项活动的内容和活动的具体时间、地点。

（八）活动负责人及主要参加者：

负责人：杨志豪 三大队 行管 ********

杨立鹏 五大队 法六 **********

参与者姓名：黄霞，三大队 行管 **********

以旧换新方案 篇5

导语：各县（市）区团委、安全生产监督管理局，市直各团委：

为进一步扩大汽车、家电消耗，增进扩大内需，保存经济安稳较快成长，特订定鼓励汽车、家电“以旧换新”履行方案。

1、鼓励汽车、家电“以旧换新”的紧张意义

（一）拉动海内需求。跟着产业化、城镇化进程加快，我国汽车、家电消耗急剧增加，保有量大幅增加，淘汰更新潜力较大。据展望，2009年汽车报废量将到达270万辆，家电报废量将到达近9000万台，如果加快淘汰更新，将增进汽车、家电财产稳步增加。

（二）增进节能减排。老旧汽车油耗比新车高5%-10%，特别是“黄标车”油耗比“绿标车”高30%，混浊物排放量紧张超标，老旧家电电耗比新家电高20%-30%。履行汽车、家电“以旧换新”，有益于进步汽车、家电能效程度，裁减环境混浊。

（三）有效利用资本。汽车、家电中含有大量可采纳利用的钢铁、有色金属、塑料、橡胶等资本，经过议定“以旧换新”，加快美满汽车、家电采纳拆解处理系统，可使这些资本获得富裕有效利用，增进轮回经济成长。

（四）巩固和扩大就业。汽车、家电出产技巧含量高，财产链长，鼓励汽车、家电“以旧换新”，不但有益于增进汽车、家电财产稳步增加，也有益于增进营销、物流、售后办事以及报废汽车、废旧家电采纳拆解等工作茂密型行业的成长，安排大量人员就业。

2、根本思路

采纳财务补助方法，鼓励汽车、家电“以旧换新”，建立有效的鼓励机制，进一步扩大内需特别是消耗需求，增进节能减排，成长轮回经济。坚定与“汽车摩托车下乡”、“家电下乡”等扩大消耗政策相跟尾；与将于2011年实施的《烧毁电器电子产品采纳处理办理条例》轨制计划雷同等；既要确保财务资金利用的安定有效，又要做到轻巧易行，便利广大消耗者。

3、鼓励汽车“以旧换新”的政策办法

在现有老旧汽车报废更新补助政策的根本上，进一步扩大补助范畴，加大补助力度，加快老旧汽车报废更新。2009年在已安排老旧汽车报废更新补助资金10亿元的根本上，中间财务再安排40亿元。

（一）补助范畴。一是对符合必定利用年限要求的中、轻、微型载货车和部分中型载客车，适度提早必定年限报废并换购新车的，赐与补助。二是对提早报废“黄标车”并换购新车的，赐与补助。同时符合财务部、商务部公告的《2009大哥旧汽车报废更新补助资金发放范畴及标准》法则的车型，只能享福一种补助政策；提早报废“黄标车”并换购新车，新车已享福了1.6升及以下乘用车减半征收车辆购买税政策的，不再享福老旧汽车报废更新补助政策。

（二）补助标准。符合前提的老旧汽车报废更新单辆补助金额，原则上不高于同型车辆的单辆车辆购买税金额，详细标准为：中型载货车6000元，轻型载货车5000元，微型载货车4000元，中型载客车5000元，轻型载客车4000元，微型载客车3000元，其他车型6000元。

中间按上述补助标准，对处所履行补助资金包干。处所可以根据“黄标车”的车型、年限以及都会办理等身分，调整补助标准。

（三）资金补助流程。根据《老旧汽车报废更新补助资金办理暂行方法》的有关法则，车主将报废汽车交售给有天资的报废汽车采纳拆解企业，采纳拆解企业向车主开具报废汽车采纳表明，车主凭报废汽车采纳表明、刊出表明、更新车辆购车发票和有效身份表明申领补助资金。

4、鼓励家电“以旧换新”的政策办法

鉴于如今我国绝大大都地区废旧家电采纳处理系统还没有建立，2009年先在废旧家电采纳处理系统有必定根本的省市展开家电“以旧换新”试点，成熟后在全国推行。2011年按《烧毁电器电子产品采纳处理办理条例》的要求建立家电采纳利用创设者责任制。2009年财务安排20亿元资金，用于家电“以旧换新”补助。补助资金由中间财务和试点省市财务互助负担。

（一）试点范畴。选择北京、天津、上海、江苏、浙江、山东、广东和福州、长沙9省市展开家电“以旧换新”试点。

（二）补助范畴。包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑5类家电产品。

（三）补助东西。一是对交售补助范畴内的旧家电并购买新家电的消耗者赐与补助。二是对采纳补助范畴内的旧家电并送到拆解处理企业的运输费用赐与补助。

（四）补助标准。交旧购新补助不超落发电销售代价的10%，并分品种肯定补助最高上限。采纳运输履行定额补助，详细标准另行订定。

（五）操纵流程。

1.肯定实施主体。家电销售商和家电采纳企业以招标方法肯定。拆解处理企业由试点省市人民当局从现有拆解处理企业中肯定，试点期间，原则上每个试点省选择1-2家，试点都会选择1家。拆解处理企业要符合国度有关环保法律标准要求。

2.收购旧家电。消耗者经过议定收集大略德律风发起交售旧家电，采纳企业上门收购旧家电，并向消耗者开具国度

以旧换新方案 篇6

家电以旧换新活动是一种通过回收旧家电并购买新家电的方式，减少对环境污染和节约资源的做法。以下是一些家电以旧换新活动策划方案：

1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等渠道，发布以旧换新活动的信息，吸引用户参与。

2. 线下宣传：在商场、超市等公共场所设置海报、传单等宣传材料，向市民宣传家电以旧换新活动。

3. 回收点建设：在社区、商场等地方设置家电回收点，方便市民将旧家电交给回收人员处理。

4. 购买补贴：在家电购买过程中，给予消费者一定的补贴，鼓励消费者将旧家电换成新家电。

5. 旧家电回收：通过建立回收机制，鼓励市民将旧家电交给回收人员处理，减少旧家电对环境的污染。

6. 评估标准：建立科学的评估标准，对回收的旧家电进行评估，确定其是否可以用于以旧换新活动。

7. 创新方式：通过创新方式，如将旧家电进行改造、转化为艺术品等，提高旧家电的利用价值。

8. 奖励机制：设置奖励机制，鼓励消费者将旧家电用于以旧换新活动，如给予一定的折扣、奖励现金等。

9. 环保宣传：通过媒体、社区等渠道，宣传家电以旧换新活动的好处，提高市民对环保的认识和重视。

10. 持续推广：定期举办家电以旧换新活动，吸引更多的消费者参与，提高活动的品牌知名度和参与度。

以上是一些家电以旧换新活动策划方案，可以根据实际情况进行创新和调整。

以旧换新方案 篇7

一、活动目的：

1打造热点，活跃市场，促进销售。

2通过积极响应**政策，提高公众信任度，提高品牌知名度，提升品牌美誉度。

二、活动时间：

1公示时间：7月30日-8月2日

2以旧换新活动的折扣时间和参与商店：

芳村店（初试）：7月30日-8月2日

其它店活动时间：待定

三、活动推广**方案

（一）、宣传主题画面及其它画面，

（二）、卖场室内特色布置

1折扣标签：放置或嵌入在每个产品的**标签旁边。

2、以旧换新贴，每台机型上贴上以换新贴，广告公司制作。

3、端架上做宣传达小牌：

4、专柜中间竖牌

5、 吊旗、地贴：

6、x展架

7、拱门

8、条幅：

9、店内布置部分效果：

元素：吊旗、坚牌、折价签、横幅、端架牌、堆头围板。

6、海报宣传内容：

美的电饭煲、电磁炉、电压力锅、饮水机、净水桶、电炖锅在好又多各店均进行以旧换新活动，折价幅度最高可达320元！每店限量49台！活动时间：

7月27日至8月2日，咨询**：020-84227119。带任何旧电器来好又多，均可当“钱”用啦！

7、每店腾出一个“端架”或小区域放消费者带来的旧家电。

（三）户外布置效果图：

元素：帐户，演示平台，交换产品展示，x展示，旧电器展示区，单一分配等

（四）宣传单张的派发，每店在活动前一个星期内派发，大店2000，中店1000，小店500。

四、以旧换新机型对应折价

参加活动的模特主要是非常规海报或店铺**品。

如果打折商品是美的产品，则可以获得额外的小礼物。

所有折扣必须从指定型号的美的产品购买。

具体折价幅度见附件一：《单品换购价》

五、以旧换新流程

消费者将旧机器带到商店或场所

美的相关人员给消费者相应以旧换新券和宣传单页（以旧换新券只是一个资格券，不标明具体折旧幅度）消费者在卖场选定机型

消费者做相关的**登记

消费者在终端机上支付账单，并交纳旧凭证以换取新凭证。

7、 旧电机由当地的售后服务网点销售**

八：需好又多支持事项：

1、 海报宣传达。

2、 以旧换新产品备货。

3、 店内布置及店外活动场的提供。

4、 店内旧电器放置端架或小区域。

九、各店以旧换新活动的店内布置或店外活动要求明细。

以旧换新方案 篇8

三一文库（文秘写作/策划方案

(一)活动背景：以天翼红人四川省第六届大学生校园歌手大赛为契机，以及近期学生对天翼产品感兴趣的热度不断提升，在校园内更好地挖掘潜在客户，使校园市场中天翼产品占到更大的比例。

(二)活动目的及意义：为了更好的推动天翼嘉年华，3g进校园活动。增加广大学生对天翼产品的了解和使用，让他们更好、更多地体验3g应用，最终提升校园天翼用户规模。

以旧换新，补差额，不仅是对校园客户群体的一个回馈，更能够提升公司形象，增加新的业务量，获得长期的利益。

(三)活动名称：旧物购换、天翼手机以旧换新

(四)活动目标：给老客户换手机的同时，吸引更多的同学前来询问，增加天翼嘉年华活动的人气和关注度的同时，使更多的同学关注电信业务，切身感受到电信的性价比确实比其他通讯业务高，已达到增加电信业务的最终目的。

(五)活动开展：

1，旧物换购，以同学为主(同学积极投身换购中);因为是换购，所以其中包含有“购”，允许在双方达成一致的情况下，一方对另一方出一定的资金获得对方的物品。没有必要实现以物易物的原则。

2，天翼手机以旧换新：

a,允许特定的机型(须明确旧机型对应新的机型，换机的前提是旧机还能使用)，按补差额的方式，换取新的天翼手机;

b,手机折价法，比如：相对于一些旧的低端机可以直接折换成金额，购机者在补差额

c,废物**，**有一定价值的物品，恰好对物主没有用，可以进行**，回赠给物主电信的小礼品。

宣传：以海报、传单等形式进行全面宣传。

活动对象：全体学员(以低年级为主)。

活动任务：以旧换旧，天翼手机换新，浪费**。

人员安排：总共学5人

1，旧物换购：所需两人(一人负责登记，一人负责交换双方实现交换)

2，天翼手机以旧换新：所需两人(一人负责登记，一人协助电信公司工作人员完成手机以旧换新交换)

以旧换新方案 篇9

长岭集团公司河南省信阳市开展“长岭冰箱，以旧换新”

活动策划方案

第一部分： 冰箱市场分析

我国冰箱业从起步到发展，有如雨后春笋节节高，特别是无论在其功能、技术、质量、外观、服务等方面都给人迅雷不及掩耳之势面向全国市场。目前，冰箱制造企业已达到成为家庭的必备家电，所以冰箱的目前现状处于自然化的竞争状态，市场经济的竞争机制已经形成，但是就交箱市场的饱和度还是远远没有达到，还有很多的群众特别是信阳老区还在盼望着冰箱能早一天进入家门，因此，冰箱市场在信阳市是有着非常广阔的前景，但同时也面临着很多的竞争危机。

信阳市位于河南省南部，东与安徽为邻，南与湖北接壤，扼控江淮，屏蔽中原，享有鄂豫皖：“三省通衢”之称，总人口760万，辖管师河区、平桥区、罗山县、潢川县、固始县、光山县、息县、淮滨县、**县、新县八县两区，因地利优势，人口发达，所以信阳每年冰箱用户有增无减，是开拓冰箱的好市场。目前，信了市场销售的冰箱品牌包括：

美凌、海尔、新飞、tcl、长岭、双鹿、澳克玛、容声、华凌等。其中：海尔、新飞、容声，在信阳市场占有一定份额，其它品牌都一般。

就长岭冰箱来讲，长岭是一个生产冰箱的老企业，长岭的冰箱无论是在质量上，外观上还是售后维护服务上据商家讲和反映，都不比海尔浉、新飞、容声的差，而且在质量上还要比海尔的***，但为什么在信阳市场都没有让消费者100%的认可？我们通过市场调查与分析，发现长岭冰箱主要是忽略了企业形象的自身宣传，忽略了产品形象宣传，忽略了与消费者心连心的接触，所以使信阳消费者对长岭冰箱有一种距离感，那么，我们将如何使长岭冰箱优点和卖点在信阳市场发扬光大，突出自己的特点，使信阳广大群众对长岭冰箱有一个感情式的深了解，让长岭冰箱永印信阳消费者心中呢？

第二部分长岭冰箱信阳市场的挑战与机遇分析

1、 目前信阳冰箱市场尚未形成固定品牌主导局面。

二、信阳市冰箱消费者目前正处在两极分化中，第一“第一代冰箱用户急于更换新产品。第二：信阳市因是老区，冰箱进入家庭比较缓慢，因此还有许多群众家中没有冰箱，而以长岭冰箱的质量，价位正好是信阳消费者最合适的品牌选购对象。

3、 借助长岭冰箱的卖点（如10年免费保修）。利用市场机遇，充分利用社会活动和文选进行宣传。

4、 由于近年来冰箱市场竞争激烈，竞争已趋自然化。然而，竞争刺激市场，市场随之扩大。

五、策划不同主题，不同形势的**活动和广告宣传，举办一些内容形式新颖的**活动，来吸引更多的潜在消费者达到提高、树立长岭冰箱的整体企业形象。

6，巩固商品咨询，宣传资料和流行语的视觉冲击力，强调陈列柜的布局和展示。

第三部分： 信阳市场“长岭冰箱，以旧换新”

活动具体方案

通过以上冰箱市场分析及长岭冰箱信阳市场挑战与机会分析后，就长岭冰箱目前在信阳市的影响度，即：企业形象、产品形象、知名度、市场占有率等几方面。我们策划和提议在信阳市全面开展“不分品牌，长岭以旧换新”活动。

一、活动内容是：①、广大群众可用自家的旧冰箱（不论品牌和出厂时间）不分单门，双门均可在信阳各大商场以旧换新并当场试机。② 单门老冰箱600元，双门老冰箱800元。

③、凡是以旧换新的冰箱或购买长岭冰箱的用户都可享受到10年免费包修服务金卡（不收取任何费用，包括配件费）。④、凡是参加以旧换新的消费者，长岭集团将派专车把新冰箱送到用户家中，再用车把旧冰箱拉走（15公里内的消费者）。⑤ 长岭冰箱的所有用户都将定期访问。

这五项活动内容是信阳市场所有冰箱企业都没有采用过的是信阳市场独一无二的活动形式，我们相信此活动开展后，长岭冰箱一定会在信阳市场掀起一股长岭风。

二、活动的目的：确定长岭冰箱产品新形象，巩固开发市场，以不同的表达方式配合各种宣传**，让长岭冰箱在信阳市场迅速提高市场占有率，提高企业形象，提高消费者对长岭冰箱的了解，以求取得更大的业绩。

为了让“长岭冰箱、以旧换新”活动一炮打响，为了让长岭冰箱能以最佳的企业形象，产品形象树立在消费群中和为了更好的正确引导，调动不同阶层的消费者，信阳市的“长岭冰箱以旧换新”行销广告活动中采取如形式，请领导审阅批示：

一、“不分品牌，长岭冰箱以旧换新”活动开展时间从2001年2月17日至3月18日，历时一个月，户外活动展开时间具体分两段，第一段时间定于2001年2月17日至18日（星期

六、星期日）在信阳广州商场门前广场开展。第二阶段定于2001年3月17日至18日（星期一）

六、星期日）在信阳亚细亚商场门前广场开展。

（注：①、选择在星期六和星期日是因为信阳群众喜好在休息日游逛商场。② 信阳广场购物中心位于信阳市中心，主干道东方红大道与民权大道交汇处；它们的广场不仅可以搭建一个舞台，容纳许多人，而且可以停放各种车辆。它是信阳购物中心最大的广场。

③、信阳亚细亚是信阳市最有档次的商场，它位于商贸区，选择在亚细亚、可无形中提高企业的社会形象和产品形象。

二、在两大商场户外活动具体活动表现方式：

①、搭建舞台：a、舞台钢架。b、台板。c、地毯。d、专业成套音响。e、制作活动主题舞台幕布。

搭建舞台主要是因为在做活动时能强烈的突出活动场景，即可让不同高矮的群众能清楚的**到长岭的活动气氛和领略到长岭冰箱的实力。并让广大消费者仰望长岭宏景。

① 5名演员和1名主持人。

②、请演员主要是为了活跃现场，不使活动单调无味，特别是把主题活动穿插到歌手中，更能够吸引广大群众的围观，让更多的潜在消费者成为长岭现实现消费者。

③、请主持人，主要是把本活动所有的内容串成一线，和演讲一些长岭冰箱知识和现场进门长岭冰箱知识对答和群众抢答等做秀工作。④⑤

以旧换新方案 篇10

以旧换新活动方案

1． 活动名称

忻城移动桥头营业厅手机以旧换新营销活动 活动时间

2016年10月22日-2016年10月23日（暂定） 客户范围

具备旧通信器材需更换新机的所有客户 活动内容

客户在活动期间，持苹果、三星、小米、OPPO、vivo、华为、酷派、金立、等所有品牌100余款旧手机任一机型可对旧手机价值进行现场评估，客户认可后购买新机可以直接充抵购机款，旧手机随即由回收。

旧手机评估流程

参与活动的用户持旧手机到厅办理，进行如下操作：步骤一：确定购买意向，选择预购买机型。步骤二：授权人员对用户旧机进行验机，根据用户手机型号，在系统上对终端进行估价，客户认可该报价后，此旧机估价直接充抵购机款。 步骤三：根据手机总价格，补差价办理新终端。

3.常见问答

1）办理活动有什么限制条件么？ 办理条件：旧机可换购所有机型。

2）购买新机时有什么限制？是否所有用户都能够办理？答：是 3）旧手机是移动回收吗？答：不是

0 此活动为移动公司与厂家合作开展，旧机厂家直接收购，非我公司行为。 4）是否需要本人进行办理？答：都可以 5．宣传方式

游街广播宣传、短信群发、店员推荐等。 6.氛围布置

店外舞台、横幅、POP、帐篷、气控门等。

1

以旧换新方案 篇11

以旧换新，换份好心情

活动目的：

1创造良好的销售机会，增加客流，增加销售量。打造当地商圈主导地位。

2突出瑞福林品牌布鞋的优势，增加瑞福林会员的忠诚度，吸引非会员申请会员卡。

3、处理断码断号库存产品。

活动时间：三天

活动内容：

* 以旧换新 *

》秋季新品购物满128元，瑞福林品牌旧鞋抵现金20元，其他品牌抵现10元

》秋季新品购物满168元，瑞福林品牌旧鞋抵现金30元，其他品牌抵现20元

* 折上折 *

》夏季网鞋一双8.8折，凭瑞福林品牌旧鞋在8.8折基础上再打8.8折

》夏季网鞋两双7.5折，凭瑞福林品牌旧鞋在7.5折基础上再打8.8折

在门口摆放大鞋箱，盛放旧鞋，三天活动结束以后，统一销毁处理。

* **区 *

》设置19元.、29元、39元专区

1.**产品在门口便道（空地）摆放帐篷作为**活动区，把特定品类集中摆放到此处。

2在店门口（醒目位置）用花车、中岛或其他物品展示**产品。

活动宣传：

1在店门口悬挂活动横幅，吸引人们的注意；

2.店面周边人群密集处，发放活动小单页（备选）；

三。微信朋友圈发送活动，邀请**，10位朋友帮忙**，可免费获得一双鞋垫；

4**或短信通知会员店内活动；

活动细节：

1熟悉并能够识别该品牌的产品。品牌标识：鞋垫上的商标、鞋舌上的标志和鞋内的产品编号

2.活动宣传做到位。

活动跟踪

1正价鞋和**鞋的销售数量

2.**鞋的销售数量

3.会员增加数量

虽然执行是最后一步，但却是整个战役的重点。如果一个好的**创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠策划，70%靠执行。

最新方案: 防汛救灾演练方案(篇七)

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文更能受到大家的关注，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？经过搜索和整理，笔稿范文网(gx86.com)小编为大家呈现“最新方案: 防汛救灾演练方案(篇七)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

为了切实做好防汛工作，认真落实学校安全事故防范措施，加强学校重大安全事故应急救援工作，迅速、有序、高效地处理汛期安全事故，确保在第一时间集中全部力量投入抢险救助，尽最大努力减少人员伤亡及财产损失，及时消除事故发生后的连带隐患，最大限度地保障师生和学校安全，根据上级有关精神，结合我校实际情况，特制定本防汛工作预案：

一、应急机构的组成

1、成立学校防汛工作领导指挥部

防汛总指挥：

副总指挥：

成员：

2、主要职责

（1）加强领导，健全组织，强化工作职责，完善各项应急预案的制定和各项措施的落实。

（2）充分利用各种渠道进行防汛知识的宣传教育，组织、指导全校防汛知识的普及教育，广泛开展自救和互救训练，不断提高广大师生防汛的意识和基本技能。

（3）汛情发生后，要采取一切必要手段，组织各方面力量全面进行防汛减灾工作，把防汛灾害造成的损失降到最低点。

（4）调动一切积极因素，迅速恢复教育教学秩序，全面保证和促进社会安全稳定。

二、预警响应行动

1、接到上级防汛通报后，领导小组立即进入临战状态，依法发布有关消息和警报，全面组织各项防汛工作。防汛期间坚持24小时值班。实行领导班子值班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨，主要领导、班子成员、及相关老师必须到岗。

2、组织有关人员对学校所有建筑进行全面检查，封堵、关闭危险场所，停止各项活动的开展。做好避险看护工作，尤其是路远的同学同学。汛期期间，视情况可提前放学，遇险情同学在没家长接送和老师看护下，不能单独离校，并及时向有关部门报告，确保无人员伤亡。

3、加强对易燃易爆物品、有毒有害化学品的管理，加强对供电输电等重要设备、场所的防护，保证防汛减灾顺利进行。

4、加强广大师生宣传教育，做好师生、同学家长思想稳定工作。

5、加强各类值班值勤，保持通信畅通，及时掌握基层情况，全力维护正常教学、工作和生活秩序。

三、防汛应急行动

1、领导小组在上级统一组织指挥下，迅速组织各学校抢险救灾。

（1）迅速发出紧急警报信号，组织仍滞留在各种建筑物内的所有师生撤离。各班同学在上课教师的组织下按下列顺序立即撤出教室到操场中央。

（2）迅速关闭、切断输电系统和各种明火，防止滋生其它灾害。

（3）迅速开展以抢救人员为主要内容的现场救护工作，及时将受伤人员转移并送至附近救护站抢救。

（4）加强对重要设备、重要物品的救护和保护，加强校园值班值勤和巡逻，防止各类犯罪活动。

3、积极协助党委、政府做好广大师生的思想宣传教育工作，消除恐慌心理，稳定人心，迅速恢复正常秩序，全力维护社会安全稳定。

4、迅速了解和掌握本校受灾情况，及时汇总上报主管部门及办事处党委政府。

四、专业工作小组及职责

1、组织协调组

组长：

成员：

工作职责：研究政策和措施、提出工作建议，为指挥部决策提供参考；制定和协调落实应急救援工作的各项决策和措施；协调与应急救援相关的工作关系；全面了解掌握事态发展的相关信息；完成指挥部交办的其他工作任务。

2、应急救援组

组长：

成员：

工作职责：组织维持事故现场秩序；组织稳定事故现场事态；组织救助现场伤患人员；组织人员救送伤患人员入院就医；随时掌握伤患人员治疗情况等。

3、后勤保障组

组长：

成员：

工作职责：负责全县应急救援物资保障工作;对应急救援工作的经费支出提出预算方案；督促检查应急救援各项物资保障的落实情况，确保安全、有效、及时完成有关保障任务；完成领导小组的其他工作任务。

4、事故调查处理组

组长：

成员：

工作职责：进入事故现场进行调查；查明事故原因、经过；查清事故责任及责任人，提出对责任单位及责任人员的处理办法等。安抚事故伤患人员家属情绪；接待听取事故伤患人员家属意见；依法研究提出事故善后解决办法等。

5、宣传信息组

组长：

成员：

工作职责：负责领导小组相关工作的文件、材料审核和印发，做好相关会议材料和会议纪要的.整理；负责领导小组有关文件、材料的收发、传阅、整理、归档；收集、报告及发布各类相关信息，负责事故处理过程中信息的传阅、相关材料的记录、存档、留存；建立信息网络体系，负责接待各类咨询、采访等，做好宣传报道工作；完成领导小组交办的其他工作任务。

6、应急小队成员：

五、报警程序

1、学校当日值班领导及时向郝校长汇报。

2、学校防汛领导小组

3、具体领导报告上级部门

六、灾情稳定后的工作

1、及时做好善后工作，对受损的房屋、设施、设备进行维修、重建，对过水后的校舍、设施进行防疫消毒，防止传染病发生。

2、各组要立即开展查灾核损工作，落实防汛生活救助经费。确保师生有住所、有饭吃、有衣穿、有干净的饮用水，伤病人员能得到及时医治。

3、切实做好受灾校舍建设工作。做好受灾校舍统计、核定，并建立受灾校舍和恢复修建台帐；确定修建对象，配合政府制定受灾校舍恢复建设计划和恢复建设资金补助标准。

七、注意事项

1、抗洪的首要的任务是保护人员的生命安全，救灾要在确保人员不受伤害的前提下进行。

2、一般不组织同学参加救灾。

最新方案: 婚礼主题的策划方案模板（一篇）

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。优秀的范文更能受到大家的关注，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？下面是笔稿范文网小编精心收集整理，为您带来的《最新方案: 婚礼主题的策划方案模板（一篇）》，希望能为您提供更多的参考。

温馨提示：

母女对话女：妈妈，婚礼什么时候开始呀

母：婚礼马上就要开始啦。

女：那新娘子呢?

母：新娘子在保持神秘呀。

女;那她漂亮吗?

母：她今天象花仙子一样漂亮

女：那我可以当新娘子吗

母：等你长大了，自然可以当上圣洁美丽的新娘子了。女孩笑声。

宣布开始，新婚典礼开场

开场词同桌的你

听过这首熟悉的歌吗?同桌的你。请随着这歌中的深情，与我一起走进一九九五年。在某个美好的阳光灿烂的夏天，一个高一的男孩在厚重的书堆里抬起了他疲惫的眼，望向窗外，这时，一个轻捷的身影从窗前走过，男孩眼睛一亮，那是隔壁班的女孩，女孩戴一副眼镜，文静秀气，有着城里许多女孩特有的美丽和高傲。男孩就这样喜欢上了女孩，每天女孩从窗前经过，成了他每天最隆重的期盼。后来高二文理分科，他们俩竟然分到了同一个班，后来竟然成为了同桌。男孩心里暗自喜欢着，默默的帮女孩做着自己力所能及的事。

女孩眼睛不好，大大咧咧地把男孩的眼镜拿去用了，说两个眼镜叠在一起才看得更清楚，结果弄坏了，这对于男孩是一个不小的损失，但男孩什么也没说。草莓熟了的季节，女孩买来草莓给同学办招待，热情地招呼男孩去吃，吃草莓对于乡下的孩子来说真的是一种奢侈，酸酸甜甜的味道好馋人哦，但男孩只羞涩的拿了一颗，女孩嗔怪男孩太秀气，可女孩哪里知道男孩的心思?男孩怎么能容忍自己给心爱的女孩留下贪吃的坏印象?情窦初开的男孩，真是傻的可爱!美好而青涩的初恋哦，多么让人回味，下面就让我们请出故事里那个可爱的男生!

新郎拿着手捧花出场

上帝的询问上帝的声音

1、请报上你的名字

2、你为何而来?我为爱而来

3、你为何而爱?我爱她美丽、善良，温柔、热情

4、相爱容易相处难，当你决定与心爱的人共度一生的时候，就意味着你将对她一生的幸福负责，你准备好了吗?准备好了。

5、请大声喊出你心爱的人的名字。王建

三、交接仪式婚礼进行曲

新娘携手父亲出场(追光、冷焰火)、旁白：在女人的一生中，有两个男人对她至关重要，一个是给了她生命，负责她前半生幸福的父亲，另一位是给她爱情，肩负她后半生幸福的丈夫，美丽的新娘在她挚爱的父亲的陪伴下，在这神圣的时刻，正向她生命中第二个重要的男人走来，我们的新郎正迫不及待地拿着手捧花，去迎接她美丽的新娘。新郎手拿鲜花走下舞台迎接新娘，新娘父亲把新娘的手交给新郎。新郎新娘携手回到舞台。冷焰火，全场灯亮。

四、介绍新人的恋爱经历遇到你是我的缘。

采访：1、新郎：你为了爱付出这么多，你后悔吗?

2、新娘，新郎为你付出这么多，你拿什么来回报这份沉甸甸的爱情?

3、一生的承诺。

五、小天使上场，送上爱的信物，新人交换爱情信物。灯光变幻，追光特写拥吻新娘，请让我爱你。

六、证婚

七、亲友讲话。22佳宾出场音乐。

八、拜堂

1、拜父母叫一声亲爱的爸爸妈妈。

2、夫妻对拜。纤夫的爱

3、饮交杯酒。

九、拜来宾，结束同桌的你(剪)

最新方案:关于网络推广方案(篇二)

伴着我们工作的不断优化，我们可能会用到一些范文，范文对我们的生活有着重要的意义，你可能正在找一些相关内容的范文，由此，有请你读一下以下的“最新方案:关于网络推广方案(篇二)”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

关于网络推广方案篇1

在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。

第1部分 策划执行方案

1.1 DD女鞋的现状分析

在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。

1.1.1优势

我们店铺有稳定的货源，以及我们的货源有质量保证以及7天无条件退换货的保证。加了消保和直通车可以优先推荐我们店铺。

1.1.2劣势

前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。在淘宝上，女鞋店铺多，和我们做同类产品不在少数，而且价格相当透明化，所以相比女鞋实体店来说，竞争压力大很多。并且现在网店处于初开阶段，知名度较小，来店里购物的人相对比较少。而且淘宝上女鞋款式更新快，对像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了。一来，激烈的竞争直接导致降低了利润;二来，服装更新换代周期短也导致了存货压力，增加了投入压力。

1.1.3机会

服装是每个人的生活必需品，所以更换周期短，人们购买频率高。

现下的社会，网民已经有9亿多人，网购已经逐渐的更加深入的进入到了人们的生活当中。

网络覆盖面积越来越广，农民等低收入人群也接触了网络，潜移默化中潜在顾客在逐渐的增加。

淘宝的普通店铺开店不需要营业执照，这样就为新开店铺的店家提供了很大的方便。

国家放宽了网上购物的政策，给予了大学生更多的创业机会。

1.1.4威胁

充当开拓新市场的角色，面临的挑战比较重大。

物流压力，总所周知顺丰快递是比较有实力的快递，但是价格较高，所以很多店家都会选择价格较实惠的快递。于是到了每年网购高峰期，就会导致快递公司就会应接不暇。

市场上存在大量同类店铺，导致商品种类繁多，因此竞争也显得更加激烈。

存在不正当的竞争，许多卖家为了吸引消费者，就会降低价格，同时也降低了服装质量，于是会打击到消费者对网购的信心。

在营销策划方面，店与店之间模仿太多，很少有突出新意的，就会给消费者带来审美疲劳，失去购买乐趣。

网上交易时相对于实际交易来说，安全性较低，所以可能造成资金的流失。

没有明确的法律支持，也就是我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。

1.2潜在客户群体

1.2.1她们是?

通过对网上问卷调查的方式得知网购女鞋消费者的主要在18-25岁之间，我们店铺主要是针对18-25岁有消费条件的爱美时尚的女性。

1.2.2 她们关注什么?

我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性，所以她们在购买服装时，最首要考虑的就是服装的款式，所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的。同时虽然她们已经具有了消费的实力，但是由于女鞋更新周期短，所以购买频率高，但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。价格不能太低，太低会使她们觉得服装品质不好，太高觉得消费起来会有压力，所以经济实惠的，具有高性价比的服装会是她们的首选。

1.3网络推广方法及策略

1.3.1微博推广

在

微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博。

1.3.2论坛社区发帖

我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。

1.3.3软文推广

在女性杂志上拟写软文进行推广。

1.3.3活动推广

店铺每周都会策划一些优惠活动吸引新老顾客的光临。

1.3.4关联销售

在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售。

1.3.5友情链接

与其他同学的女鞋店创建友情链接。

1.3.6阿里妈妈

借助阿里妈妈平台撰写软文进行推广。

1.4工作进度及人员安排

1.5效果评估监测

1.5.1我们的微博到达100个粉丝以及保证发的微博能有20的浏览量。

1.5.2通过卖家平台的量子恒道能达到80的浏览量以及20的访客量。

第2部分 网络推广方式

2.1利用搜索引擎进行推广

每天都在百度知道里面提问，设置店铺关键字并进行互动。

2.2利用论坛进行手工推广

在女性关注度高的论坛里更新店铺的最新产品以及店铺的促销活动。

2.3 利用软件进行推广

在天涯论坛以消费者的角度写软文，潜移默化的进行店铺以及产品的推广，这样不容易被删帖。

2.4开通直通车

开通直通车设置最新和最热的产品进行推广，并打造我们店铺的热卖产品。

第3部分 方案执行计划

3.1第一阶段(3-4月)——初期推广

3.1.1自身完善

完善店铺的内容：比如装修店铺，宝贝上新，注意不要有错误宝贝，错误链接。优化宝贝关键词。及时更新店铺的实时动态，设置店铺活动，比如天天特价，限时包邮，满百包邮，开直通车等，以此来提高店铺浏览量。

3.1.2 QQ推广(QQ空间，QQ好友，QQ群)

在QQ上进行推广，吸引熟人当中的潜在消费者，以此来为店铺带来销量。并给以优惠，将其培养为店铺的长期忠实消费者。同时在其间建立口碑，从而吸引更多的消费者。

3.1.3预计浏览量达到，访客量到达80。

3.2第二阶段(4-6月)——中期推广

3.2.1 论坛推广

选择知名度高的网站注册论坛、企业博客、社区，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、关键词与公司网站建立链接，并且注意时常更新、维护，利用社区广泛的人际关系，宣传推广。

3.2.2软文推广

在行业性的网站(比如衣联网，中国服装网)发布有关店铺内商品或特色活动的软文，针对我们店铺的促销活动项目配合推广，一方面宣传我们的活动，另一方面借助活动来提升店铺的知名度，提高店铺浏览量。

3.2.3预计浏览量达到80，访客量到达20。

3.3第三阶段(7月以后)

综合利用初期和中期的推广方式，进行长期推广，建立形象和品牌，在消费者中树立口碑，进行口碑营销。

不断的维护各个宣传渠道，保持信息的通畅，随着市场的变化适当调整营销模式。

共同建立统一的同步宣传，各宣传渠道形成360度的网络，全面覆盖市场，打造优秀的品牌口碑。

为客户提供优质服务，我们的目标：是为客户赢得更多的客户，我们的使命：是成为客户的最佳辅助源泉。

关于网络推广方案篇2

一：广告

广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是网络营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

二：电视广告

除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。

三：平面媒体

报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。

四：网络广告

大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播;

五：活动

目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。?

六：DM

在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。

【注：DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。】

七：促销

在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

八：公共关系

塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。

九：网站

网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。

在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但网络营销策略专家从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的;“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。当然，有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合网络营销传播将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。

关于网络推广方案篇3

一、餐饮企业网络推广战略的内容

详细的说，即是经过对网络推广的内容有计划的进行餐饮热门论题议程设置，内容和形式使得网络推广能够敏捷影响到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内笼罩最大用户，发生轰动效应。

餐饮企业网络推广战略的运用能够使用门户网站的重要音讯进行连接、转发、引荐、参与、谈论等揭露、大规模的显性形式，也能够经过自己博客、MSN、兄弟引荐、小网站挂出连接、供应下载等隐性形式，使餐饮企业网络推广的内容变成论题的中间，然后为广告增加轰动效应。

二、餐饮企业网络推广的优势

(一)互动性

餐饮企业网络推广与传统餐饮推广方法比较具有一定的优势。最杰出的特色即是互动性强。所谓窍门上的互动即是运用多媒体窍门创建具有杂乱视觉效果和交互成效的新式网络推广，网络媒体的底子含义即是在于它推翻了传统媒体传者与受众之间的严厉边界，变单向推广为自己化的双向交流，给予了传者与受众变换人物的自在。

网络推广充沛思考受众处置信息的志愿和动机，让受众在自发的心思驱动下吸收消息，而不是像传统信息那样的强迫灌注。受众不再是被动地吸收信息，而是主动地操控和操纵信息，并参与到信息的内容和推广之中。研究标明，网站的互动性会影响受众的喜好度、心思吸引和程度，还会影响到用户对网站的信赖程度，网络推广的互动性更能加强消耗的好感度和参与度。

(二)时效性

餐饮企业网络推广有助于餐饮企业进行推广核算，节省餐饮推广费用。顾客便可自行查询，无需花大批的资金用于产品的介绍等打印，使餐饮企业的推广费用大大下降。网络推广还有助于节省时间，削减推广进程的进程。

餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图像供顾客查询，且电子版别的说明书等随时能够更新。餐饮企业网络推广能够为顾客供应大批的直观信息，使餐饮企业与顾客的接洽及影响得到加强。餐饮推广进程没有时间约束，能够一向进行。餐饮企业的推广信息后，电子“信息服务员”可一向进行作业。消耗者经由网上的信息做出置办餐饮产品的决策计划。

(三)代替挑选性

网络推广东西的疾速打开，顾客能够使用这些东西疾速地获取有关餐饮产品或许服务的大批信息，查找具有吸引力的代替产品所消耗的时间和金钱将大大削减。也即是说，变换餐饮产品的变换本钱中钱银和时间形式的本钱大大削减，代替挑选性大大前进了。所以，餐饮企业必须在心情本钱以及变换供应商的不断定性本钱上做文章，然后前进总的变换本钱。

打开网络推广需求正确地定位目标市场。从网络推广的市场区位来看，当前中国用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达区域为主，并且在中国信息基础设施落后的情况下，在往后适当长的时间内，用户的区域分布格局仍以大中城市为主。所以当前大城市和沿海经济发达区域能够挑选餐饮网络战略。

三、餐饮企业网络推广的详细运用战略

餐饮企业网络推广能够经过门户网站的主页广告将信息推到受众面前，运用查找引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前，一起也运用企业本身的网站，打开系列运动。在目标受众集体的论坛中进行参与和评论，还能够经过在线谈天(MSN)、视频的东西进行现场网络运动。

移动互联网营销专家邱林肯总结，即是要充沛结合网络资源，运用一切能够运用的方法和手法进行餐饮企业网络推广，使得目标受众在网络中随时能够看见信息并参与运动。一起注重网络推广与传统媒体的彼此结合。根据网络媒体推广范畴广，不受区域、时间的约束，信息推广机动，制造本钱相对较低的特色，越来越多的餐饮企业在进行构思时将传统广告与网络推广相联合，经过传统群众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行安排和参与。

邱林肯工作室致力移动互联网营销，提供了大量免费公益课程，助力深圳企业把握移动互联网这波红利，打造强势企业品牌。

关于网络推广方案篇4

一、 项目前提

我国是一个拥有古老文化的国家，对于其他国家而言，我国则是一个神秘而富有色彩的文明古国。这么一个富有东方神秘色彩的国家，无形之中蕴涵了许多等待人们发掘的物质、精神文化，这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展，因此旅游业蕴涵了巨大的商机。

二、项目简介

该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。

三、方案提出

开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源，面对旅游业界的强大竞争，有必要推出一些新的旅游概念，及开发出新的旅游项目，由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。 传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游，这种传统的旅游概念实现起来比较容易，然而也有一定的缺陷，比如：无法吸引人群，只会使人觉得来游玩一次就够了，没什么新鲜感。即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣。无法做到旅游在人群中的二次推广。(比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何，那人也许会说：某地也不过如此，没什么好玩的。)这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。

四、项目推广

1、国内推广：一个产品如果没有得到好的宣传和推广，即使该产品非常完美也无法为公司带来盈利，因为根本就没有人愿意为一个出来乍到的不了解的产品买单。所以好的产品首先就要有一支强大的推广队伍。所谓强大的队伍并不是说要有多么大的规模，才可以将该产品打成一个品牌，使其为世人知道。我们主张以看点多集中推广，看点少附加在看点多的产品中整合推广。

2、国外推广： 一个项目所能带来的价值在一定程度上体现了该项目的好与坏，假如这是一个非常具有价值的项目，如何才能使项 目在推广之后得到最大的盈利是非常重要的。将该项目推广到国外，其中要付出推广费用。这个费用往往要比国内推广的费用高出许多倍，因此没有必要在项目投入初期在国外耗费大量资金去建立项目推广部，因为建立项目推广部门过少不能起到推广作用，建立过多也许会使得耗费的资金比项目所能带来的价值还要多，这样会造成公司的亏损。

3、网络推广方案： 网络推广是覆盖面最广的一种方式，也是最节省资金的一种方式。做一个将旅游项目以B2C，B2B的形式在网站上销售，既可以针对国外个人选择计划，也可以针对国外公司选择计划。 利用公司已有的资源，在网站上做信息发布，将项目产品分类介绍，以图片与文字交融介绍，可以给来网站访问的人们带来一种真实的感觉。组织人员对网站信息页面进行更新，要保证网站信息资源的新鲜。搜集一些与项目相关的资讯，放在网站的醒目位置，使每一个来访人员都能一目了然该网站做的是什么，销售的是什么，都有一些什么项目。

五、项目总结

项目采用国内与国外同步推广模式，最后将公司所拥有的旅游项目卖出去。在国外推广上，主要采取网络推广方案，从而减少资金，降低成本，而又不失客户群，最后实现公司在该项目上的盈利。 该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目

的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。

关于网络推广方案篇5

一.写软文要有明确的目的性

软文广告说到底还是广告，哪么我们就必须要明确每一篇软文的中心思想和想达到什么样的目的，这样开始写软文才会有效果。就比如，我写网络推广方案中的软文(一)时，我的目的就是要说明软文在网络营销方案中的重要性，而写此篇主要目的是要说明写软文要掌握的基本方法。关于网络推广方案中的软文我可能会写几篇，这样我就会考虑这几篇软文之间的连续性和衔接问题。所以，要想写一篇软文，最先要确定目的和中心思想。

二.确定文章框架题纲

这点相信朋友们都了解，想起以前上学时语文老师常说的一句话“写作文，就是有了骨头不愁肉”。确实是这样，如果根据文章的中心思想确实好了框架，在填充内容的话，写软文就没有那么难了。如，这篇文章，我的中心思想是介绍网络推广方案中的软文，写作的基本方法。我的题纲如下：

1.写软文要有明确的目的性(注：因为没有目的的写作，常遇到的问题就是跑题，或者是写不下去无法完成)

2.确定文章框架题纲(注：这也是写好文章的基础，是文章走向的指示标，提纲必须清晰明了，必须能概括出文章所要表达的中心思想。)

3.文章内容的写作(注：有前两步的基础，我们就可以对文章进行填充了。在期间要充分的考虑阅读对象的情况，最好是能引起共鸣，另外尽量利用通俗的语句来描述。)

三.文章内容的写作

文章内容的写作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介绍，朋友们可以多关注白刚网络推广方案/网络营销方案/网站优化博客中的相关分享。(在这里说明一下，我前边一句加的是我博客的关键词的锚链接，这也是文章写作的一个技巧。锚链接：就是把你所做的关键词加上自己推广网站的网址链接，作为进入网站的链接点。)以下有几点内容是需要我们在写文章内容时注意的：

1.文章要有内容不要空动，一定要有可读性，宁可写成是流水帐，也不要让人一眼看出来是广告。

2.文章内容尽可能的要原创，因为这不仅有利用于搜索引擎的收录，同时，读者也喜欢看新的东西，如果发现以前看过，那么读下去的兴趣也同样会减少。

3.文章写作的基本形式，可以根据自己的情况确定一下适合自己风格特点的形式来写，我们熟悉的体裁包括：记叙文、说明文、应用文、议论文等等，在详细分析一下软文广告写作时常用的一些形式：

1)悬念式：或者称为设问式。简单的说，就是自己在文章中提出一个问题，然后文章围绕这个问题来自问自答，让读者了解你要宣传的产品信息。如：我这篇内容如果说有问题的话，就是软文写作应该从何开始，我这个围绕解决这个问题写下来的。

2)故事式：利用一个故事的形式，或者是讲述一个其它人的经历等，从侧面介绍要推广的广告内容。可以看一下，我写的一篇为图视广告写的征文(能吸引网民眼球的广告形式，我利用一个朋友使用图视广告联盟的经历，来介绍图视广告联盟的特点，来介绍广告。)

3)情感式：这种形式主要是，动之以情，小之以理。最容易引起人们的共鸣，同时更具有难度。如：以前看过一个软广告标题就非常吸引人"亲爱的老公，烟戒不了，不要宝宝"。试想一下朋友们看到这要的标题会有什么感受，会不会有共鸣。

4)恐吓式：就是用不好的结果，来带出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨质增生害死人!"等，但要注意内容一定要合理，不能过于夸大让人不相信。

5)促销式：这种我们比较常见，网上有很多促销广告。如：吐血大甩卖，买一赠一。新店酬宾，打折风暴等。就是给人们一种能占便宜的诱饵，来吸引目光。

6)科教式：就是用非常专业的口吻，介绍某一产品的特点功效作用，也可借助权威的信誉等方式表达。如：分析螺旋藻的药用价值。

关于网络推广方案篇6

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。

一、房地产网络营销运作模式

房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

二、房地产网络营销具有以下七大优势

有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

三、整合互补，网络营销的成长之道

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。

利用网络提供信息。网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。

关于网络推广方案篇7

1. 广告宣传的形式

在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

具体而言，可以归为以下几类：

1)户外宣传

户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

2)刊物宣传

驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

3)招生传单宣传

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

4)视频宣传片

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

5)媒体软性宣传

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等;人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访;媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

2. 驾校广告宣传的策划要点

无论什么行业，一般都有把商品(服务)的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：

1)驾校的服务质量和服务项目;

2)驾校环境，教练员和车辆情况;

3)驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景;

4)驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等;

5)驾校的价格优势和物超所值。

驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。

3.广告宣传制作注意事项

为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：

1)需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。

2)驾校广告宣传应能立刻引起注意;

3)能引导人的视线去注意广告的主要部分;

4)驾校广告的主要部分必须容易被记忆;

5)驾校广告能引起预期的联想和感觉;

6)如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。

驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

1.促销活动的目标定位

驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：

1)吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标;

2)改善并提升驾校的专业形象和良好口碑;

3)拓展商圈，开发新的生源;

4)稳定生源，提高忠诚学员比率;

5)推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动;

6)改变季节性营业格局(淡旺季)或竞争格局;

7)刺激招生营业额。

促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持;生源、特别是潜在生源情况分析等。

2.开展促销活动的流程

驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：

WHY：为何要推行促销活动?即：进行促销的原因是什么?

WHAT：推销什么?是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象?

WHEN：什么时间举办该促销活动?促销时间是多久?

WHERE：什么地方举办?是校内、闹市区或网络?

WHOM：促销对象是什么?最好是某一特定的学员顾客群。

WHO：由谁负责执行?即：由准策划、统筹、操作执行?

HOW：用什么方法执行?如消费至多少可获赠品或价格优惠?(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价) HOW MUCH：支出多少?此次促销活动，需支出多少广告费?价值多少礼品?印刷费多少?需开支多少加班费?能增加多少新学员?能提升多少营业额?等等。

驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品;促销用各类统计表格的准备;监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。

正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

3、驾校促销的主要形式

驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。

另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。