招生方案如何写

招生方案如何写7篇。

生活没有目标，生活本身就很无聊，为了达成一个阶段的任务。使工作有条不紊，我们需要有方案，写方案需要大量的脑力活动。你也许需要"招生方案如何写"这样的内容，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

招生方案如何写(篇1)

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势

针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；

针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；

针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径

（1）中小学生综合辅导收入

（2）一对一辅导收入

（3）小班辅导收入

（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入

（7）主题集训收入

（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

招生方案如何写(篇2)

20xx年我校在职业教育招生工作中取得了较好的成绩，本人也因此被单位推荐为邹城市职业教育先进个人。现将本人在职业教育招生工作中的点滴做法作一简单总结。

一、工作做在平时，做好学生和家长的思想工作

进入九年级以后成绩较差的学生开始失去学习的信心，我根据学生的成绩情况和学习状况有的放矢的开展工作。首先，给他们灌输必须升学的思想，初中毕业的学生年龄一般在十五六岁，在个年龄的孩子正是学习的好时候，不能因为考不上高中就对升学失去信心。高中不是唯一的升学之路，还可以升入职业学校选择学习技术或者参加高考考大学。其次，做好家长的思想工作。很多家长一则存在面子问题，认为把孩子送到职业学校去，就是孩子比别人差；再则，是对孩子没有明确的期望和长远的计划，针对这些情况我通过家访或者电话联系使家长们改变思想确立孩子的培养目标。其中xx、xx两位同学进入九年级后因为成绩不好跟不上课一度失去了学习的信心，出现了辍学的想法。我了解到这一情况后多次给她们做思想工作，考不上高中可以选择上高职校，在那里一样可以学知识，考大学帮助她们改变思想树立信心。最后，她们两个都报名进入高职校的幼师专业。

二、借东风，利用好家长和学生会做好学生和家长的动员工作

在上级教育主管部门召开招生工作会后，学校组织和安排召开家长和学生会，让高职校老师进校宣传职业学校性质特点、培养目标、就业前景。在向学生宣传的同时，还专门向学生家长宣传，让学生家

长能够理解和接受。对思想有波动，拿不定主意的学生及学生家长，在劝说无效的情况下，组织他们到职业学校实地考察，让他们有什么疑问到现场由职业学校负责解决。通过这种方式，让许多家长和学生对职业学校有一个真正的了解，有的学生当场就作了读职业学校的决定。

三、进村入户，不让一位学生流失

中考成绩下发以后对于分数较低没有希望考上高中的学生,学校首先召开了职业学校升学专题会，对于思想上仍然摇摆不定的学生我们走村入户，向学生及家长说明孩子学习的重要性，介绍上职校有利的、实惠的一面，动之以情、晓之以理，最终说服家长。在这里我还要感谢高职校的刘校长冒着酷暑忍着腰间盘突出的疼痛和我们一起走村入户，介绍招生政策，解答家长的疑问，解决家长的后顾之忧。一天跑了十几个村庄，让我们非常感动。我们班的陈勇，张浩东都是在这种情况下报名进入高职校学习的。

四、联合任课教师做好学生的思想工作。

班主任工作的开展有赖于任课教师的支持，我积极联系任课教师，针对学生学科的学习情况做好学生的升学指导工作，形成教育的合力。

五、做好学生的跟踪服务

对于已经去读职校的学生，我还经常通过电话及时了解他们的学习和生活情况，对于有困惑或思想波动的，及时进行疏导，确保他们安心的留在职业学校读书。

以上是我本人在职业学校招生中的一点做法，在今后工作中，我将更加努力以争取更好的成绩。.成绩的取得来自于我们xx中学所有领导、班主任、任课教师共同的共同努力，来自高职校领导对工作在高度负责。

招生方案如何写(篇3)

暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。

一、培训目标

为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。

二、培训对象：4-6岁幼儿

三、培训内容：

1、拼音、数学、汉字的认识及书写；

2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）

3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；

四、收费标准：（1）***元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养 早上：8：30——下午4：30

五、培训时间：7月1日至8月1日

六、报名热线：*********** *老师

七、培训地址：*****************************

郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！

招生方案如何写(篇4)

一、成立由校长任组长的选拔领导小组，业务校长任组长的工作、面试小组，负责选拔推荐工作，并组建监督小组。

领导小组：

组长：，组员：学校领导。

工作、面试小组：组长：，组员：校领导、年级领导和教师代表。

监督小组：组长：，组员：学校成员3人。

二、推荐原则：自愿、公平、公正、公开、择优。

三、推荐名额：根据北大要求今年只推荐理科生1名。

四、推荐对象：优秀高三理科应届学生。

五、推荐条件：

1、思想品德高尚。热爱祖国，热爱家乡，热爱学校；孝敬父母，尊敬老师，团结同学；关心集体，热心公益，乐于助人；积极参加各项集体活动，具有强烈的社会责任感。

2、综合素质优秀。志向远大明确，具备发展潜能，有强烈的好奇心和创新意识，多方面素质表现突出。

3、学科成绩突出。高一上、下学期期末成绩列全年级前40名，高二上、下学期期末及高三第一次考试成绩列全年级前30名。

学业水平考试成绩优秀。

六、实施程序：

宣传、发动→自主申报→级部推荐→工作小组审核→面试确定初步人选→领导小组复审评定→公示。

1、宣传、发动：学校通过校园公示栏、校园网站等公布《实施方案》，做广泛的宣传发动工作。

2、自主申报：凡符合报名条件的学生，均可到所在高三年级级部办公室领取并填写《县实验高中20xx年北京大学中学校长实名推荐申报表》，并上交证明自己实力的入高中以来的获奖证书目录及原件、复印件，另交1000字左右的自荐材料及班主任推荐信。

3、级部推荐：各级部组成推荐工作组，对学生的申报材料和学科成绩进行核实，择优推荐到学校工作小组，级部主任填写级部推荐意见并签字，名额不超过3人。

4、工作小组审核：

工作小组根据推荐范围及条件，对各级部报送的学生材料进行审核，合格者进入面试环节。

5、面试确定初步人选：面试内容包括个人陈述（5分钟）、现场答辩（10分钟）两部分。工作小组根据学生综合表现，确定推荐人选顺序，上报学校选拔领导小组。

6、选拔领导小组复审评定：学校领导小组对工作、面试小组推荐的人员进行复审，确定推荐人选。

7、公示: 学校将在校园网站、校内公示栏对最终确定的推荐人选进行为期7天的公示，接受师生、家长和社会媒体的监督。公示无异议，学生进行个人信息网上填报，并邮寄相关材料至北京大学。

8、工作时间表：

11月8日 公布方案

11月8—9日 学生报名（截止到9日中午12:00）

11月9日下午 级部推荐

11月10日上午 确定面试名单

11月10日下午 面试

11月11日 公示推荐人选（一周）

11月18日 准备报送材料

附：1、县实验高中北京大学20xx年“中学校长实名推荐制”监督、举报电话：

2、北京大学20xx年“中学校长实名推荐制”投诉接待联系方式：

地址：市海淀区颐和园路5号北京大学招生办公室

邮编：，传真：

北京大学监督领导小组办公室电话：

说明：为了能够准确及时地进行信息反馈，学校只受理实名举报。

招生方案如何写(篇5)

一、推荐条件：热爱祖国、志向远大、品学兼优的高三年级应届学生。

二、推荐依据：

以学业成绩为主，结合平时表现和综合素质测评择优推荐。在同一高校的报名人数多于自主招生校荐名额时，原则上以高二下学期期末考试成绩和高三以来的月考成绩（以高校自主招生推荐函到学校的时间确定月考次数）的平均名次为依据。名次靠前者优先推荐。

自主招生报名条件对学科竞赛等方面有特殊要求的高校，原则上按高校自主招生报名条件顺序推荐。

每位同学只能获得一次高校自主招生考试的校荐资格。

三、推荐流程：

1、教务处收集高校自主招生相关资料，登记造册。

2、教务处在学校指定位置公示各高校给我校的自主招生校荐名额及报名截止时间。

3、高三学生在班主任处报名申请，由班主任把关签字后汇总到年级部。

4、年级部严格按照本方案的推荐依据确定推荐人选。

5、年级部将推荐人选报送到教务处，经教务处核实确认后，由年级部负责通知被推荐学生到教务处领取相关资料，办理高校自主招生的报名手续。

6、由年级部配合，教务处负责统计、登记、汇总自主招生报名和通过自主招生考试的情况，并作专档留存。

四、过程监督：

学校推荐高校自主招生人选的过程，将全程接受纪检监察部门和学生家长的监督。

五、推荐说明：

本方案是学校推荐高校自主招生人选的工作原则，学生通过自荐方式参加高校自主招生的不适用本方案。

本方案由学校教务处负责解释。

招生方案如何写(篇6)

一、指导思想

我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

二、工作目标

1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

3、确保在校学生的巩固率为100%。

三、领导机构

组 长：z

副组长：z

组 员：zz

四、工作任务

1、七年级新生招生：

（1）坳驼骆初中七年级招生由z同志负责督办，z校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、z小学毕业生分别由z校长、z主任负责协助，z小学由z校长负责协助。

（2）z初中七年级招生由z同志负责督办，z初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由z、z校长负责协助。

2、六年级毕业生：

（1）坳驼骆小学139名毕业生、z小学16名毕业生由z同志负责督办，z校长、z主任负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入z初中。

（2）赵家湾小学46名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

（3）时阳小学74名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

（4）茶园冲小学73名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

3、一年级新生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

（2）赵家湾小学由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

4、学前幼儿招生：

（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

5、在校学生：

在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

五、奖惩措施

1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

招生方案如何写(篇7)

根据北京教育考试院下发的“关于做好20xx年体育传统项目学校、艺术特色学校和科技示范学校招收特长生工作的通知”（京考中招〔20xx〕5号）等相关文件的精神，为保证我校中招体育特长生测试和录取工作的“公平、公正、公开”特制定本招生方案。

一、工作小组

组长：王俊成(校长)

副组长：张凤兰（书记兼德育副校长）、唐挈（教学副校长）

组员：耿晓东（学生处主任）

王竑（教学处副主任）

杨少卿（体育教研组组长）

张育英（体育教研组组长）

二、招生名额

根据招生计划，我校今年的体育特长生计划名额为6名，项目为田径。

三、招生条件

1、日常行为表现良好，能够遵守学校的校规校纪，无违法和重大违纪行为。

2、学业成绩符合北京市初中毕业的要求。

3、运动成绩达到全国比赛前六名或北京市比赛前三名或区级比赛前两名或达到（接近）二级运动员水平。

四、报名方式、时间和测试时间、地点及内容

1、我校采用网上报名。可从学校网站下载并填写“北京八中体育特长生推荐表”，附带本人运动成绩证书、学业成绩证明（教学处提供的初三第一学期区统考期末成绩并盖公章）等材料的扫描件，上传至邮箱：XXXXXXXXXXXXXX。

文件名统一格式：***（项目）###（姓名）.doc

例如：跳高李强.doc

报名时间截止到3月21日。

报名咨询电话：xxxxxx

2、学校测试时间和地点：学校将电话通知通过材料审核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部进行体育专项测试和文化课摸底。未接到电话通知的考生，请再联系其他学校。

3、学校测试内容：

（1）文化课摸底：文化课综合测试

（2）体育专项测试包括：

基本素质测试项目：60米跑；纵跳；立定跳远；实心球背抛

专业项目测试：根据所报项目

五、安全预案

1、设立专门的符合标准的测试场地

2、测试人员组织学生做好充分的准备活动

3、安排现场医务人员，对突发情况做出及时处理

六、工作程序

1)3月24日学校审核报名材料，研究确定参加文化课摸底测试、面试、专项测试的学生名单，并通知参加学校测试的学生家长。

2)3月27由北京八中高中部学生处和教学处统一组织学生进行文化课摸底测试、面试和专项测试。

3)根据文化课摸底测试、面试和专项测试的结果经校务会研究确定推荐名单。

4)4月14-15日组织推荐学生填写“体育特长生统一测试报名表”并报送区中招办。

5)根据北京市中招办统一测试结果，由学校确定招生体育特长生名单报送区中招办。

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元宵节活动策划方案如何写7篇

方案的应用如此普遍，但是很多人经常抱怨不知道应该从何下手，为了确保事情或工作有序有力开展。我们可以对行动的具体方案进行一个撰写，方案从哪方面开始写比较合适？笔稿范文网的编辑特意为大家收集整理了“元宵节活动策划方案如何写”，还请你收藏本页以便后续阅读！

元宵节活动策划方案如何写【篇1】

一、活动目的：

“我们的节日”系列活动在寒假中就已有序开展了，在元宵节来临之际，特开展“快乐元宵”系列活动，引导学生体验元宵节的节日内涵，感受热烈、温馨、祥和的节日气氛以及亲情和友情，增强对中华优秀文化的认同，激发民族自豪感。

二、活动时间：

20xx年春季开学第一周

三、活动对象：

全体学生

四、活动内容：

活动一：包汤圆

活动主题：快乐元宵 乐乐乐

活动对象：一、二年级

活动地点：各班教室

活动要求：

1.鼓励学生和父母一起动手包汤圆、吃汤圆，感受浓浓的家庭亲情。

2.请各班自行组织活动，务必保证活动有序进行。

活动二：制作灯笼

活动主题：巧手做灯 妙妙妙

活动对象：三、四、五年级

活动地点：教学楼走廊

活动要求：

1.各班学生在班主任老师的指导带领下，开展自制灯笼活动。

2.各班班主任选取十盏灯笼于本周四下午放学前悬挂在教室门口走廊，少先队大队部将组织学生进行评选。

3.其他灯笼可挂在教室内，不仅让学生们相互欣赏各自自制的灯笼、分享自制的过程，还可以感受浓浓的节日氛围。

活动三：猜灯谜

活动主题：元宵灯谜 猜猜猜

活动对象：全体学生

活动地点：教学楼走廊

活动要求：

1.学校选取部分教师，成立“灯谜组”工作人员，积极收集谜语，统一写在规定的纸上，张贴在教室外面的走道上。

2.各班学生在老师的带领下，利用课间或午间时间有序参观，开动脑筋，体会元宵节谜语的魅力。

3.学校针对不同年级学生设不同程度的灯谜，各班学生只能在规定的楼层中活动，猜中谜语的学生，可解下谜语，然后到各办公室兑换奖品。(各办公室室长负责兑换奖品。)

4.具体开放时间为第一周周三——周五。

活动四：班队课

活动主题：我们的节日——“元宵”

活动对象：全体学生

活动地点：各班教室

活动要求：班主任可围绕“元宵节”自己拟定主题，让学生了解元宵节的由来，习俗和一些有趣的传说等。

附：“灯谜组”工作人员：陈淑萦、韩国富、沈荣图、侯莉莉、林惠玲、王美娇、林燕如、姚清霞、张鸿润、洪燕燕、杨晓红、丁妍瑜、陈小玲。

(备注：此次活动是本学期的第一次活动，活动中请各班班主任、副班主任相互配合，记得活动结束后整理资料、别忘了活动中注意收集照片哦!)

元宵节活动策划方案如何写【篇2】

一、活动目的

“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德，作为炎黄子孙，自然应当继承传统、弘扬传统。为进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚，引导少年儿童学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，我校特在重阳节之际，针对我校全体学生，开展以“爱在重阳，雏鹰行动”为主题的重阳节感恩活动。

二、活动时间

20__年__月__日。

三、活动对象

全校少先队员。

四、活动过程

活动以学校、少先队中队为单位，结合活动主题，以主题班会活动和社会实践活动为主要形式，在各中小队中开展丰富多彩的“爱在重阳，雏鹰行动”主题系列活动，通过活动展现齐小少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。

1、认真做好宣传工作：校利用周一的国旗下讲话，大力向广大少先队员宣传重阳节敬老活动的重要目的和意义;

2、开展“爱在重阳，雏鹰行动”主题班队活动，并能与雏鹰争章(孝敬章)相结合，各中队围绕主题，自主设计活动方案。

3、利用__广播，通过学生自主探究，搜集重阳节典故，在广播台交流重阳节传统习俗及敬老的感人故事。

4、在广大少先队员中开展“四个一活动，让夕阳更灿烂”活动。

即：为老人做一件好事、听老人讲过去的故事、为老人制作一张“感恩卡”、为老人写一句“孝亲语”。

五、活动说明

1、重阳节前__天内，3-6年级各中队至少择优上交__张学生制作的“感恩卡”参加评选，优秀作品将在学校橱窗展出。

2、重阳节前__天内，各中队将活动小结表及“孝亲语”上交大队部。

元宵节活动策划方案如何写【篇3】

活动目标：

1、激发幼儿猜灯谜的兴趣;

2、学习自己创编谜语，与同伴一起分享;

活动准备：

教师、家长与孩子共同搜集谜语，教师对自己的灯谜做系统的整理。教师为幼儿准备小礼物

活动过程：

一、教师讲述元宵节猜灯谜的风俗习惯，激发幼儿参与活动的兴趣;

二、教师出示带灯谜的花灯，念灯谜让幼儿猜，并请猜出的小朋友告诉大家自己是怎样猜出来的，正确理解谜底与谜面的关系，让幼儿掌握猜灯谜的方法。

三、我来出，你来猜

教师请幼儿把在家准备的灯谜猜给小朋友听，并让孩子自己决定把已准备好的小礼物送给谁。孩子们也可以现场编灯谜，让大家猜。(此环节把活动的主动权交给孩子，让孩子自己组织活动，他们参与活动的积极性十分高。);

四、给爸爸、妈妈猜灯谜

简单的小结：教师请孩子们把学到的新灯谜，带回家猜给家人听。正月十五马上就要来到了，孩子们在这一天吃着香喷喷的汤圆，还可以去赏灯，到那一天，超市门口，广场上还会有猜灯谜的活动，你们也可以猜灯谜。

反思：

猜灯谜活动让幼儿感受到谜语的魅力，锻炼了幼儿的思维的灵活性、敏捷性，以及周密的观察、思考、记忆能力，锻炼了幼儿的对文字的组织能力。

>元宵节猜灯谜活动策划方案5

一、活动主题：

猜灯谜、庆元宵

二、活动时间：

20xx年3月5日(农历正月十五)晚6:00

三、活动地点：

一楼同仁厅会议室

四、活动准备：

1、3月5日前，人力资源部负责收集各种灯谜，准备奖励员工的小礼品。

2、场地布置：2月17日上午，设备科协助人力资源部，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在会议室四周拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛。

3、3月5日晚，人力资源部负责组织猜谜活动，包括人员通知，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等;保卫科负责维持活动期间的秩序。

五、活动规则：

1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。

2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。

3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。

4、谜语共200条：

第1-60条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第61-120条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第121-200条灯谜到三号兑奖桌核对答案。

5、奖项设置：

共设置奖品200份，猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。

六、活动注意事项：

1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。

2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。

3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。

七、活动费用预算：

1、元宵小灯笼20只，5元x20=100元

2、红丝带两盘，15元x2=30元

3、礼品200份，4元x200=800元

合计费用：约1000元左右。

元宵节活动策划方案如何写【篇4】

一、活动目的

为弘扬中华民族传统文化，营造小区喜庆、和谐、文明的节日氛围，丰富小区业主节日期间的文化生活，增进大家之间的相互交流，物业公司定于农历正月十五举办小区元宵节活动，活动策划方案如下。

二、活动主题

弘扬传统节庆文化，营造“喜庆、和谐、文明”的节日氛围。

三、活动时间

20xx年2月xx日

四、活动安排

1、文艺演出

时间：20xx年2月xx日

xx：00—20：00

地点：小区篮球场

节目内容：中国鼓舞、民歌独唱、广场舞、美猴王表演等。

2、趣味游戏活动

时间：20xx年2月xx日

18：30—xx：30

地点：小区主干道

游戏内容：投篮活动、粘鼻子活动、飞镖活动、盲人敲锣、套圈活动、快乐踢毽子、一发即中、夹弹球等。

3、猜灯谜活动

时间：20xx年2月xx日

18：30—xx：30

地点：小区主干道

4、品尝元宵

时间：20xx年2月xx日

18：30—xx：30

地点：餐厅外卖处

5、地方特色活动

时间：20xx年2月xx日

18：30—xx：30

地点：小区主干道

活动内容：民间绝活（捏面人、吹糖人）、卡通人发礼品。

五、分工职责

为了确保此次活动的顺利进行，特成立20xx年元宵节活动临时指挥小组。

（一）小组成员名单

组长：

副组长：

成员：

（二）分工及职责

1、小区装点组

负责人：

负责小区灯笼、装饰彩旗悬挂、舞台电源提供、接电、游戏展板制作工作。

2、趣味游戏组

负责人：

负责游戏项目的设置、游戏规则制定、游戏场地的划分；以及人员的安排、道具准备、项目演练等工作。

3、灯谜组

负责人：

负责元宵节当天灯谜的制作、粘贴及更换，以及谜底的制作、灯谜奖品招商协调。

4、文艺演出组

负责人：

负责晚会中物业公司和小区业主的文艺节目编排工作；以及联系化妆师安排演员化妆和参演人员演出服租赁工作。

5、元宵保障组

负责人：

负责元宵节活动游园业主的元宵准备工作。

6、礼品保障组

负责人：

负责礼品规划、采购、发放细则制定及礼品发放工作。

7、安全保障组

负责人：

负责此次元宵节活动期间安全隐患排查防范工作以及现场安全保障工作。

8、奖票设计组

负责人：

负责此次元宵晚会奖票、游戏规则、海报制作、服装租赁工作。

9、摄影组

负责人：

负责元宵晚会活动期间的摄影、摄像记录工作。

10、音响保障组

负责人：

负责晚会现场电源、舞台设备保障工作。

11、保洁组

负责人：

负责元宵节活动期间小区内的环境卫生保障工作。

六、奖品设置

（一）游戏活动奖：每份/20元共1000份

（二）灯谜奖：每份/20元共300份

（三）幸运奖：每份/50元共33份（含特等奖3份）

（四）领奖地点：小区会所一楼

七、相关附件

（一）活动费用预算

（二）文艺类节目单

（三）游戏类节目方案

（四）猜谜游戏方案

（五）安全应急方案

元宵节活动策划方案如何写【篇5】

为更好的继承和弘扬优秀传统文化，保障人民基本文化权益，不断丰富春节期间人民群众精神文化生活，在XX县文广新局的'大力支持下，XX县图书馆携手_梦想城和XX书店，特举办XX县“元宵节”有奖猜谜活动。

方案如下

一、组织机构

主办单位：XX县文化广播新闻出版局

承办单位：XX县图书馆、XXX梦想城、XX书店、XX县爱心教育

二、活动时间

20xx年2月11日（农历正月十五下午14：00至17:00）。

三、活动地点

XX县XX游乐园广场，XX梦想城、XX书店。

三、活动内容

1.1000条谜语由你来猜，谜语按难易程度分甲、乙、丙、丁四个等级，广大群众可自由参与，猜对谜底者，赠送精美礼品。

2.游乐园广场200条灯迷、XXX亲子餐厅400条灯迷、XX书店400条灯迷。

3.领奖处：XX书店1楼。

4.XX书店图书展销会

5.爱心教育幸福家庭读书会（XX书店二楼）

元宵节活动策划方案如何写【篇6】

一、活动主题

“浓情元宵 春暖社区”

二、活动时间、地点

活动时间：xxx年x月19日下午3：00 ;

活动地点：皮市街沿线

三、活动内容

1、包元宵：邀请热心居民参与包元宵，分成六个小组，并形成比赛机制，同时手把手教青少年包元宵，看谁做的又快又好，最后组织青少年将包好的元宵送到社区孤寡老人家中。

2、闹元宵：邀请皮市街社区广场舞队，展示广场舞的魅力与活力，与大家一起欢乐闹元宵。

3、猜灯谜：在包元宵过程中，举办有奖猜灯谜活动，以“民俗文化”、“廉政文化”、“孝老敬亲”、“绿色环保”等内容多样的灯谜，吸引众多居民参与，让居民在参与活动的同时享受文化的熏陶。

猜灯谜环节设小纪念品若干。

4、扎花灯：青少年在春节期间都收获了压岁包，在专业老师的指导下，青少年用新年收获的压岁包，旧物改造，扎制出形式多样的灯笼。

四、活动规则

包元宵比赛：活动设20名参赛者，在限定的时间内(10分钟)，以所包元宵的数量、外观、大小等作为评分标准，最终评出一、二、三等奖。活动设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。

元宵节活动策划方案如何写【篇7】

一、活动目的

“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德，作为炎黄子孙，自然应当继承传统、弘扬传统。为进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚，引导少年儿童学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，我校特在重阳节之际，针对我校全体学生，开展以“爱在重阳，雏鹰行动”为主题的重阳节感恩活动。

二、活动时间

20__年_月_日。

三、活动对象

全校少先队员。

四、活动过程

活动以学校、少先队中队为单位，结合活动主题，以主题班会活动和社会实践活动为主要形式，在各中小队中开展丰富多彩的“爱在重阳，雏鹰行动”主题系列活动，通过活动展现齐小少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。

1、认真做好宣传工作：校利用周一的国旗下讲话，大力向广大少先队员宣传重阳节敬老活动的重要目的和意义;少先队大队部下发活动倡议书。

2、开展“爱在重阳，雏鹰行动”主题班队活动，并能与雏鹰争章(孝敬章)相结合，各中队围绕主题，自主设计活动方案。

3、利用__广播，通过学生自主探究，搜集重阳节典故，在广播台交流重阳节传统习俗及敬老的感人故事。

4、在广大少先队员中开展“四个一活动，让夕阳更灿烂”活动。即：为老人做一件好事、听老人讲过去的故事、为老人制作一张“感恩卡”、为老人写一句“孝亲语”。

五、活动说明

1、重阳节前_天内，3-6年级各中队至少择优上交_张学生制作的“感恩卡”参加评选，优秀作品将在学校橱窗展出。

2、重阳节前_天内，各中队将活动小结表及“孝亲语”上交大队部。

周年活动策划如何写7篇

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周年活动策划如何写 篇1

为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，激励师生、校友爱校荣校的精神，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校，学校决定筹备启动校庆工作。

一、目的

一：通过本次校庆活动为切入点，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩以及在新的时代环境下，紧随脚步，对教育方针与理念的转变，扩大本校在社会的影响力，提升社会的知名度与美誉度。

二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与信任，形成荣誉与自豪感。

三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息、宣传、交流平台。

四：以本次活动为机遇，充分展现__大学的所取得的成就与荣誉，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。

五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。

二、活动项目

(一)启动阶段(20__年_月——_月)

1.成立校庆筹备领导机构和工作机构

2.研究确定校庆日和校庆规范名称

3.召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员

4.在校内外营造迎校庆氛围具体活动

(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。

(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。

(3)针对“___大学成立__周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。

(4)校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。

(5)开设校庆网站，在各大网站社区登公告，让更多校友知道校庆。

(6)“母校，我为你骄傲”庆祝___大学__周年演讲活动，以突出校园__年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。(如刊首寄语)

5.启动校庆活动经费筹集工作。学校接受和期盼来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设

6.研究确定规划项目和校园景观项目

7.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。

(二)筹备阶段(20__年_月——校庆日前2个月)

1.建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。设立校友网站

2.编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品，出版发行校史

3.布置校史陈列馆

4.组织校园环境美化，校舍整修

5.组织文艺活动排练和师生活动布展

(1)“__年荣誉与梦想”___大学__年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。

(2)准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会

6.制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛

7.组织实施规划项目和校园景观项目

8.继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金

9.联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单

10.制订校庆活动具体实施方案

11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。

(三)庆典阶段(校庆日前2个月——校庆日)

1.邀请领导、来宾、校友

2.编印(出版)校史、校友录、学术报告集

3.起草校庆文稿，印制文字资料

4.召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度

5.登记接收礼品和钱物并进行展示

6.在校庆日举行庆祝活动

市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具体安排：

A.唱校歌

B.校长致辞，市领导，知名校友致贺词

C.学校举行校庆纪念封、邮票首发式

D.举行全球校友会，由知名校友回忆历史

E.举办校友大型酒会

周年活动策划如何写 篇2

xx小学创建于19XX年，位于市南区中心。20xx年将迎来XX年华诞。学校XX载的风雨沧桑，XX载的艰苦创业，XX载的发展成就，凝聚着几代教育工 作者的心血。历经沧桑，xx小学始终以民族振兴、社会发展、科技进步和弘扬中华传统文化为己任，坚持科学管理、严谨治学、教书育人的办学思想，形成了“诗 文养慧、博采成美”的校风和“以特色树品牌、以内涵谋发展、以竞进求成功”的办学策略，为祖国培养了一批批栋梁之才。承接传统，这所学校将会不断努力、锐 意进取，开拓创新，向着建设“传统文化浓郁、审美教育突显的精品名校”的目标迈进。

XX华诞将是学校发展的一个里程碑。通过庆典活动，展 示学校XX年的教育成果，展现当代师生风采，彰显办学特色，提升办学品位，提高学校声誉，促进学校发展;使更多关爱xx小学的社会各界人士，以及学校各发 展时期的广大海内外校友，籍校庆之机，欢聚校园，重睹母校芳华，同叙离别友情，共商学校发展方略，展望xx小学辉煌的未来。为了使五十年校庆活动得以顺利 开展，特拟定此方案。

一、校庆活动指导思想

通过五十周年校庆，回顾办学历史，继承优良传统，总结办学经验，展示办学成果，创新办学特色，推动学校的全面发展。

通过五十周年校庆加强对外交流，扩大对外影响，提高学校的知名度，树立良好社会形象,争取各界大力支持，优化外部办学环境，拓展办学空间，加快学校发展。

通过五十周年校庆，增强学校的凝聚力、向心力和感召力，激励全体师生员工和广大校友为把母校建设得更美好，贡献自己的智慧和力量。

以五十周年校庆为契机，抓住上级领导重视支持我校建设与发展的难得机遇，组织校内外力量，积极实施和规划，创建教育伟业。

校庆活动原则：庆典仪式隆重、热烈，活动内容丰富、健康，校园氛围和谐、轻松，风采展示全面、多样

校庆活动地点：青岛人民会堂

校庆活动时间：20xx年9月13日

二、校庆活动组织机构

(一)成立五十周年校庆筹备委员会

该委员会由以下几方面人士组成：有关党政领导、各地部分校友;教育行政部门负责人、现任学校领导等。筹委会设顾问、主任、副主任。

附：xx小学五十周年校庆筹备委员会

顾问：侯xx、赵xx、倪xx、张x

主任：邱xx

成员：赵xx

(二)成立校庆筹委会各工作小组

xx小学五十周年校庆领导小组下设各工作组：校庆秘书组、校庆宣传组、校庆策划组、校友联络组、后勤保卫组、庆典活动组、校庆接待组、画展筹备组、教学活动组。

各组负责制定所分管任务的计划、落实、经费预算和日程安排等，各项工作均要专人负责，按照校庆工作总体方案要求，做好校庆筹备计划和其它有关工作。为确保五十周年校庆各项筹备工作的认真贯彻落实，所有工作环节都要责任到人，按照校庆工作总体方案开展工作。

三、校庆活动的工作安排

(一)校庆领导小组 (邱校长)

整体负责校庆工作，召开筹备会，确定校庆各项事宜，向上级报告活动预算等。

(二)校庆秘书组

1.目标

为校庆工作决策提供参考意见，策划、制订筹备方案;全面负责校庆的文字工作、宣传工作。

2.内容

(1)多方查找资料(走访、座谈、档案馆)，撰写xx小学校史，展示学校发展历程，完成校史一份，重点是机构沿革、五十年来教职员工及各届各类学生的登记、图片与史料的搜集整理、板块分布。

(2)撰写庆典大会领导讲话和有关文字资料;

(3)在各种媒体发布《校庆公告》和《致校友的一封信》;

(4)组织媒体宣传报导，专题报道校庆活动;

(5)协助媒体拍摄五十周年校庆录像片及各种活动的录像，完成专题片及影视光盘的制作。

(6)制作xx小学校庆纪念册，宣传xx小学的办学历史、办学成果、学校的现状和未来发展方向;

(7)其他与校庆有关的文字材料。

(三)校友联络组

1.目标

通过多种方式，联络往届校友，并接受校友不同形式的捐赠

2.内容

(1)通过宣传、网站、媒体、邮箱、电话等方式，联系校友

(2)接受校友的捐赠，做好登记和分工。

(3)在校友中征集回忆录、母校故事、书画作品

(4)利用各种渠道和线索，走访和发函调查校友的活动情况，可按年代联系，可以班级为单位组织;收集各届(班级)校友通讯录、各届(班级)毕业照、校友活动照片和在某一领域或某一行业有成就的个人资料。

(四)庆典活动组

1.目标

搞好建校五十周年校庆庆典活动。

2.内容

(1)负责庆典活动节目的方案设计、指挥和协调;

(2)负责校庆文艺演出舞台背景的筹划制作;

(3)负责文艺演出的创意策划拟定节目单，确定演职人员及服装、道具，完成节目的创作与编排;

(4)节目串词的撰写;

(5)制定校庆活动拍摄方案;

(6)恰当安排助兴节目;

(7)强化训练师生舞蹈队、合唱队;

(8)负责安排师生才艺展示。

3.效果

庆典活动要隆重、实效。要通过选拔学生志愿者，为校友和来宾提供热情周到的服务。

文艺表演要充分利用我校师生的力量，以展示风采、沟通感情为目的，充分体现xx小学浓厚的文化底蕴和蓬勃向上的精神风貌。

(六)庆典接待组

1.目标

以热情周到的接待，让校友与来宾感受xx小学的温暖，感知热烈的气氛。

2.内容

(1)接待服务人员培训;

(2)安排为来宾签到，颁发纪念品等工作;

(3)各界校友聚会、休息场地及车辆停放场地的安排;

(4)做好来宾、校友引导、接送工作;

(5)校庆筹备期间老领导、老教职工、老校友的专访的接待工作。

(6)拟定邀请单位、人员，寄发邀请函，收发整理来函。统计各届来宾及返校校友人数，并负责组织来宾、校友参加校庆活动。

3.效果：

展示xx小学师生热情好客的风尚，创设和谐、热烈的喜庆氛围。

(七)画展筹备组

1.目标

举办师生画展，展示我校师生及往届校友的较高的艺术修养和书画水平。

2.内容

(1)征集教师、校友书画作品;

(2)指导在校学生完成书画作品;

(3)联系画展场地、进行科学规划;

(4)完成画展的布展、组织参观等工作。

(5)完成画册的设计。

(八)教学活动组

1.目标

校庆期间举行学校综合教学研究会，展示学校教师较高的专业素养和学校多年来在教学研究方面所取得的成果。

2.内容

(1)制定教学研究会方案;

(2)组织各学科教师参与教学研究会;

(3)联系各级教学研究部门的领导、专家到会指导。

四、校庆活动实施步骤

第一阶段：筹备工作准备阶段。(3个月)

20xx年3月～20xx年5月，资料准备基本完成，联络走访校友，计划、筹措资金。

第二阶段：筹备工作完成阶段。(3个月)

20xx年6月～20xx年8月，校庆一切准备工作就绪：资金筹措到位，校友联络完成，校庆演出就位。

第三阶段：校庆实施阶段。(1个月)

20xx年9月～20xx年10月

① 进一步完善准备工作。

② 落实校庆具体事宜。

③ 举行校庆活动。

周年活动策划如何写 篇3

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，XXX全鱼宴成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：1、拥有自己的特色;2、全面的(质量)管理;3、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的XXX全鱼宴既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为xx年更好的发展打下良好的基础。

2、本次店庆活动时间：xx年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)

3、地点：济南市五个店

4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

6、具体方案策划

(一)SP方案

(1)微笑服务。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展服务大比武竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出当日服务最优之星，并给予物质奖;

(2)特价。

①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

(3)礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：主题品全鱼宴、中大奖、游微山湖

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励微山湖一日游，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：我的选择XXX鱼馆

要求：

(1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

(3)截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色，吃健康。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

1、所用媒介：

氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等

2、店庆时酒店外观：

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出11周年店庆醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

3、店内景观：

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球1500元、纪念品1000元、条幅200元、宣传资料海报500元、微山湖一日游2200元、内部竞赛1650元、广告费用10000元、合计17050元

七、效果分析

1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升公司营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

周年活动策划如何写 篇4

活动名称：机械工程学院团支部风采展五周年庆典——“大学情”

活动LOGO：

活动目的：

促进团支部的内部建设，提高整体凝聚力，增进同学之间、团支部之间的友谊，激发同学的创新意识，锻炼同学之间的合作能力，丰富同学的课余生活。同时向学校展现我们机械工程学院团支部的风采和魅力。

活动介绍：

今年是机械工程学院“团支部风采展”五周年的生日。我们以“大学情”为主线，设置激情篮筐、睿智方格、创意画布、魅力舞台和青春记忆5个系列子活动，分别体现团支部的团结精神、协作精神、创新精神和拼搏精神，在体现大学情的同时庆祝“团支部风采展”的五岁生日。并且在最后的以“大学情”为主题大型文艺晚会上，对表现突出的团支部进行颁奖和部分团支部的魅力展示。

活动时间：20xx年10月至20xx年12月

活动对象：机械工程学院全院师生

主办单位：机械工程学院团委

承办单位：机械工程学院团学会

协办单位：

组织委员会

主 任：曹卫华 陈国波

副 主 任：刘凡杰 张海明

委 员：张蒸蔚 杜 晨 王 涛 孙加丰 吴枝远 张 艳

苏 钊 徐金龙 陶 蓉 毛玉婷 黄正超 黄海莹

毛道晓 倪瑞君 王宁杰 葛昌韬 赵世健 陈文哲

胡 磊 章丹平 茅启伟 周龙兵 周裕翔 应岳松

总 策 划：刘凡杰

筹备组长：张海明

副 组 长：张 艳 陶 蓉 王宁杰

组 员：机械工程学院团学会办公室成员、女生部成员、生活部成员

宣传组长：张蒸蔚 杜 晨

副 组 长：黄海莹 黄正超

组 员：机械工程学院团学会广告部成员、宣传部成员

外联组长：孙加丰

副 组 长：徐金龙

组 员：机械工程学院团学会公关部成员

机动组长：王 涛

副 组 长：胡 磊 葛昌韬 赵世健

组 员：机械工程学院团学会科技专利部成员、邓读会成员、志愿者协会成员

周年活动策划如何写 篇5

xxxx年12月，我校将迎来70周年华诞，为做好70周年校庆的筹备工作，确保校庆活动顺利开展，现提出以下工作方案。

一、70周年校庆的总体原则和目标

我校70周年校庆要突出福医大特色，体现福医大的精神，举办一个“隆重热烈，简朴务实”的校庆，实现“弘扬传统、展示成就、联络校友、扩大影响、凝聚人心、促进发展”的总体目标。

二、70周年校庆的主要活动安排

我校70周年校庆活动包括70周年福医宣传活动，70周年校庆庆典活动，科技学术交流活动，院系校友联谊活动等。

1、70周年福医宣传活动

以70周年校庆为契机，系统回顾学校的70周年办学历程，总结福医精神的形成和发展过程，充分利用报刊、电视、网络等宣传媒体，宣传学校办学理念、办学特色、办学水平。让社会各界更多地了解学校70年来在人才培养、科学研究、社会服务等方面取得的`成就，提高社会影响力和知名度；通过编撰出版《福建医科大学70周年纪录片》、《校友风采》、《福建医科大学画册》等影片书籍和画册，举办福建医科大学建校70周年成就展览，反映学校70年走过的光辉历程，展示福医人“勤奋、严谨、求实、创新”的精神面貌；通过对校标和校庆标识的征集和宣传，弘扬福医精神、凝炼校园文化，增强校友和师生医护员工自豪感；通过邀请有关领导、院士为学校题词，勉励、鞭策和鼓舞全校师生医护员工更加爱校荣校、积极工作，推动学校各项事业的蓬勃发展。

2、70周年校庆庆典活动

校庆当日，学校将举行隆重的庆祝大会，邀请有关领导、嘉宾、校友和师生医护员工代表出席。届时，还将举行70周年校庆纪念建筑、纪念物等揭幕仪式和大型文艺晚会等活动。通过开展丰富多彩的文化艺术活动（书画、摄影展、电影周、文化艺术节、科技节等）和体育活动（运动会、各类球赛、广播操、健美操比赛等），营造热烈、和谐、团结、吉庆的校庆氛围。

3、科学技术交流活动

邀请海内外知名专家学者和杰出校友，举办高水平的主题论坛和学术活动：（1）以学校重点建设的六个学科群为平台，邀请两院院士、海内外杰出校友举办生命科学论坛；（2）以争取全国高等医学教育常务理事会在我校召开为背景，举办高等医学教育论坛；（3）以全国医院管理年活动总结为契机，邀请卫生部领导及全国医院管理协会主要领导举办医院管理论坛。（4）以各学院（部）为单位，围绕学科建设及学科带头人培养举办各类学术交流活动。

4、院系校友联谊活动

以院系、班级为单位，统筹规划、精心组织，开展丰富多彩的庆祝校友联谊活动。

三、校庆筹备工作及时间安排

1、在主流媒体发布校庆公告，策划系列宣传报道。根据校庆筹备工作进展情况，陆续在有关媒体发布校庆公告（第一号公告拟于XX年年元月上旬在《光明日报》、《健康报》和《福建日报》上发布），策划在中央和省级媒体上发表有关学校的系列宣传报道，XX年年10月在福州市醒目处发布校庆户外广告。

2、建立校庆专题网站，设立信息交流平台，广泛收集师生和校友对校庆活动的意见和建议。XX年11月开通福医校庆专题网页，XX年年1月编印《校庆工作简报》，XX年年4月30日前开通校庆网站，通过校庆网站和《校庆工作简报》发布有关校庆信息和动态；给各地校友按专业、年级建立网上联络平台，设立校庆论坛，广泛收集师生员工和校友对校庆活动的意见和建议；适时开通手机短信平台，向校友发布校庆信息；即时进行校庆活动网上直播，让更多校友参加到校庆活动中。

3、校友联络、校友通讯录编辑、校友总会和各地校友分会换届工作。以学院为单位，组织专门人员，在XX年年7月1日前完成校友通讯录的收集整理；指导和帮助各地校友成立校友会，做好各地市校友会换届工作，协助做好日本、欧洲、澳洲和加拿大及国内的北京、上海、南京、广州等地校友会成立或换届工作。

4、校友捐资的建设项目及有关办法的确定。在XX年年4月30日前确定校庆筹资的项目和制定相关的政策。

（1）设立校友基金会

（2）设立以资助者名字命名的各类奖（助）学金、奖教金、教师和学生科研基金、学术交流基金等。

（3）赞助学校建设楼、路、亭、桥、湖及纪念雕塑、绿化等。

（4）赞助出版有关校庆画册、刊物等。

5、XX年年4月30日前完成各项科技、学术、文体活动的方案，并着手进行准备工作。

6、画册、电视片及其他有关出版物的编撰和出版。在XX年年6月30日前完成画册，电视片和有关书籍的编辑工作。

7、70周年成就展览馆的设立。XX年12月30日前完成70周年成就展览馆和生命科学标本馆的设计，XX年年7月前完成资料和实物等征集工作，XX年年10月15日前完成布展工作。

8、XX年年5月1日前完成70周年校庆标识、校庆专用宣传和办公用品的设计及制作。XX年年6月1日前完成校园路名和树名等征集工作，XX年年7月1日前完成纪念册、纪念品、礼品等的设计。

9、校园景观及环境建设。XX年12月1日前完成与校庆有关的校园专项建设立项工作；XX年年10月1日前完成70周年校庆纪念建筑、纪念物、纪念雕塑的建设和制作任务。

10、XX年年5月15日前完成校庆活动场所及校友接待的规划和前期准备工作。

四、组织领导

1、成立校庆筹备工作领导小组，领导和决策校庆的各项工作。领导小组由陈元仲校长任组长，陈永正副书记、梁敬阳副校长任副组长，成员由校有关职能部门负责人组成，下设校庆办公室，负责组织、策划、协调、指挥校庆的各项工作，办公室主任由一位校领导兼任，设若干专职和兼职副主任，并逐步抽调学校有关部门人员充实办公室。根据校庆筹备工作的需要，设立宣传发动组、庆典活动组、学术活动组、联络接待组、资金筹措组、校园建设与后勤保障组、安全保卫组等，具体实施校庆各项工作。

2、各学院（医院）和有关职能部门成立校庆筹备工作机构，并落实相应工作人员。各学院（医院）和职能部门确定一名负责同志负责校庆筹备工作，确保学校安排布置的各项任务落实到实处，各学院要高度重视校庆活动的组织实施，按照学校统一布置与要求，研究制定本学院的校庆活动方案，并以70周年校庆为契机，广泛联系校友，动员各方力量，全面推动学校工作迈向新台阶。

3、整个校庆筹备工作，要充分体现开放、创新的意识。要广泛吸收校内外力量和校友参与校庆筹备工作，充分利用各种新机制、新办法、新手段做好筹备工作，主动争取上级领导、地方政府和社会各界对校庆工作的关心和支持；广泛动员全校师生医护员工发扬“福医精神”，以主人翁的姿态积极参与70周年校庆筹备工作，确保校庆工作顺利完成。

福建医科大学校庆筹备工作领导小组

二○xx年四月十八日

周年活动策划如何写 篇6

一、活动主题：

庆祝心理协会成立6周年，以“阳光心理展笑颜，健康心态助成长”为口号进行心理知识的传播。

二、活动目的：

增加各校区之间的联系，及和其他校区、其他院校、其他社团的联系，更好的服务同学，增加彼此的联系。

三、活动简介：

此次活动为庆祝“心之约”心理协会六周年而举办，晚会中将体现出“心之约”心理协会成员勤奋，团结，有责任心的工作态度，同时培养“心之约”心理协会的综合素质。同时为了加强同学们对心理素质的培养，我们在节目中设有心理剧及心理小游戏，从而增加同学们的心理素质。本次晚会将由“心之约”心理协会四个校区联合举办，并有其他社团带来的精彩节目致以美好的祝福！

四、活动时间： xx年4月13日

五、活动地点：唐山工业职业技术学院信息管理校区篮球场

六、活动形式：以文艺活动及心理话剧为主，中间设心理小游戏。

七、活动流程：

1．由心理协会会长对心理协会做简单的介绍

2.由指导老师致开幕词

3.文艺节目

4.为贫困小学生捐款

5.活动结束后打扫现场

八、人员安排：

组织策划部：前期策划及人员的安排

才艺部：统计各部汇演节目并安排出场次序。

外联部：向学校申请教室，音响（话筒）兼调音师。为活动联系有意向的赞助商。

宣传部：五点半之前布置完会场（其他部门无条件配合）

秘书部：汇演现场礼仪。

自律部：维持现场纪律并恰当的活跃气氛。

节目流程负责人:杨亚辉 种铁岭

拍照、会场布置：孔冠旋

(晚会结束由信管校区全体成员处理现场卫生)

九、活动顾问：

秦爱君 林乃磊

十、策划人员：

会长：黄超 组织策划部

十一、注意事项：

1.具体事宜责任到人。

2.工作人员应提前到位。

3.注意人身安全，出现意外伤害，进行必要的应急准备。

4.现场主持注意活跃气氛和流程的顺利进行。

5.现场招待人员注意解答好询问人员的问题，

6.未尽事宜，有待通知。

“心之约”心理协会

xx年3月25日

周年活动策划如何写 篇7

以科学发展观为指导，以宣传学校“千年文脉、百年办学、十年升本”历史和成就为切入点，以搞好学科建设，推进内涵发展为主线，以凝聚校友人心，振奋师生精神，提升学校声誉为目的。改革与完善校庆方式，不安排庆祝大会，开展以学校和二级学院为不同层次，以在校师生和校友为参与主体的内容丰富的系列庆祝活动。

一、活动时间

活动时间安排在_-_月份，以教育部《关于同意___学校等四所高校合并组建__学院的通知》___文件发文之日——_月_日为标志，公布校庆，揭开校庆序幕，并在_月份集中开展“校庆活动月”，将活动推向高潮。

二、校庆内容

(一)学校活动：

1、宣传活动：

利用校园网设立宣传网页、校报设立专刊和校外媒体宣传“千年文脉、百年办学、十年升本”办学历史和成就，制作学校宣传画册和介绍光盘，完善校史展厅内容并制作网络版，出版《___》第二专集和校庆活动纪念册，营造校园校庆氛围。(责任部门：宣传部)

2、文体活动：

⑴出演一台校庆专场文艺晚会(责任部门：艺术学院、工会、团委);⑵举行“歌唱祖国、爱我学校”校庆歌唱比赛活动(责任部门：艺术学院、工会);⑶邀请__艺术团来校演出(责任部门：艺术学院、工会);⑷举行全校性校庆体育项目比赛活动(责任部门：体育学院、工会)。

3、学术活动：

⑴举行“__讲坛”第__期学术报告及庆祝活动(责任部门：宣传部);⑵教学科研成果展(责任部门：科研处、教务处、实验中心);⑶校内学者系列讲座(责任部门：教务处);⑷校园实验室、图书馆对外开放日起动仪式(责任部门：实验中心、教务处、科研处、图书馆、各二级学院)。

4、学生活动：

⑴举行“传承千年文脉，感悟经典魅力”——__历史名人名篇朗诵比赛;⑵“献礼百年九院，铭刻历史记忆”——大学生书法、绘画、摄影展;⑶“共享十年升本，畅谈母校情怀”——“我爱我校”主题征文比赛;⑷“开创美好未来，我为母校添彩”——“我的大学，我的未来”主题团日活动;⑸开展在校生与优秀校友交流活动(责任部门：学工处、团委)。

5、校友活动：

召开以各地校友联谊会会长为对象的校友座谈会;举行校友专题报告会;开展校友联谊活动;编制校友联系名册;鼓励校友捐助建造“青衿园”雕塑(责任部门：校友联谊会办公室、招就处、各二级学院)。

6、离退休老同志活动：

召开离退休老同志座谈会，举行门球或钓鱼比赛活动，组织全校离退休老同志游览庐山(责任部门：老干处);参加工会组织的系列活动(责任部门：工会)。

7、校园建设和环境美化活动：

⑴开展校园绿化工程、校园亮化工程和老校区环境美化工程(责任部门：基建处、国资处、后勤集团);⑵___基建工程奠基仪式(责任部门：基建处)。

8、校庆后勤与经费保障：

负责校庆期间后勤保障;开通校友捐赠帐号，筹集与管理校庆专项经费(包括校友捐款);设计和制发校庆纪念品(责任部门：后勤集团、财务处)。

(二)二级学院活动：

各学院在学校活动框架下开展全院范围的以校庆为主题的系列活动(责任部门：各二级学院)。

三、筹办机构

学校成立庆祝活动领导小组，书记、校长为组长，其他校领导为副组长，各二级学院和相关部门领导为小组成员。

各责任部门和各二级学院拟定具体庆祝活动实施方案，成立校庆工作小组，落实具体经办责任人，如需学校经费支持提出经费预算，在3月中旬上报学校庆祝活动办公室，经学校统筹协调活动安排，按时间要求进行实施。

[推荐]婚礼策划方案如何写

工作总结也是工作能力的体现，你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写？2025年最新范文《[推荐]婚礼策划方案如何写》带给大家！

一、婚礼的前期准备工作

1、婚纱照的拍摄以及婚礼所需物品的采购：酒(白酒、红酒、啤酒)、饮料、喜糖、喜烟、火柴、请柬、喜字贴、礼宾花、红包等

2、选择好婚礼日期：XX年X月X日

3、选择好婚礼举行地点：XXXX大酒店

4、提前确定婚礼当天相关工作人员的具体安排

(1)伴郎、伴娘各1人：随时陪伴新人左右，协助新人处理临时的相关事物，保管婚礼要用的贵重物品(戒指、首饰等)

(2)花艺师：负责婚车的装饰以及新娘捧花、胸花、头花以及婚礼仪式用的花瓣，

(3)化妆师1人：提前确定化妆时间、地点以及化妆需要多长时间，如果是跟妆服务，那么化妆师将携带化妆箱随时对新娘进行补妆和发型的变换

(4)专业摄像师2人：提前告知当天婚车的出发时间、地点以及婚车的行车路线和程序安排

(5)婚礼主持1人：详细商讨婚典的进行流程以及相关准备工作和注意事项

(6)车队队长1人：负责婚礼所需车辆的的衔接以及司机的安排，同时提前确定婚礼当天婚车的行车路线和时间的控制(婚礼头天确定车辆的到位情景和是否需要清洗)

(7)酒店招待6人：

1人由熟悉男方亲友的人担当，负责在新人迎客后引导男方客人到茶楼或者餐厅

1人由熟悉女方亲友的人担当，负责在新人迎客后引导女方客人到茶楼或者餐厅

2人在茶楼负责男女双方亲友的热情招待，并注意进行糖、烟、茶水、瓜子等小吃类的发放

2人在餐厅负责每一桌的酒(白酒、红酒、啤酒)、饮料、喜糖、喜烟等用品的摆放，同时负责与酒店方衔接相关事宜

(8)总帐务1人：由直系亲属担任，负责婚礼当天礼金的注名保管、酒店结帐以及红包的分类保管

二、婚礼举行头一天的工作

1、进行新房的布置和装饰

2、酒店现场布置：

(1)乳白色舞台主背景，双心拉纱，灯光点缀，

(2)心型烛台、香摈塔以及蛋糕

(3)鲜花罗马柱12个，彩纱灯光装饰

(4)鲜花拱门(分3头、5头或者全花)

(5)冷眼火、泡泡机、流星最好第二天安放

(6)婚纱、礼服取回家里

3、酒店是否将赠送了礼物

三、婚礼当天的流程

1、上午：6：00起床作准备(吃早点)

6：30-8：00化妆师上门化妆以及整体造型，新郎到花店扎花车，同时准备捧花去迎接新娘，所有的胸花准备好

8：00-8：30新郎敲门娶亲

8：30-9：40新郎婚车接新娘到新房(2支礼宾花)

9：40-10：40新人车队到外景点拍摄(新人同心锁、口吹肥皂泡等)

10：40-11：00新人车队到酒店(2支礼宾花)

，迎客准备(糖、烟、火柴、签到薄)，检查茶楼及餐厅安排

11：00-12：00新郎新娘门口迎宾，伴郎(端烟)、伴娘(端糖)、迎客签到处人员、礼金保管者就位；招待引导人员门口就位餐厅负责人查看餐厅喜宴桌的糖、烟、酒、水是否到位并进一步检查泡泡机、流星、冷焰火、追光灯、音响、烛台等；茶楼负责人负责招呼客人，同时注意添加糖、烟、茶水

2、中午：12：10(主持人、伴郎、伴娘、金童玉女、烛台、泡泡机、冷焰火、追光灯

音响，结婚证书、戒指、流星)准备

(1)、婚礼仪式(1)熄灯主持人开幕(开始时间根据客人入席情景而定12：28左右)(随时放泡泡和追光灯)

(2)新人入场的方式，新郎先从舞台侧面进入星光大道三分之二处等新娘，新娘由父亲引到新郎面前进行交接(奏乐、放礼花2支、追光灯)，然后两位新人一齐走上舞台向亲友敬礼以表感激，点亮烛台并许愿

(3)主婚人致辞、证婚人致辞(可颁发结婚证书)

(4)由恋爱史进入应对面真心宣誓，提前写好誓词(证明对感情无比忠诚)

(5)交换新婚信物(流星运戒指飞到舞台)、交换神秘礼

物、拥抱(冷焰火4支、礼宾花2支)

(6)双方父母上台：深情依次拥抱双方父母并献花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辞(男方、女方)

(7)夫妻对拜

(8)交杯酒(礼宾花2支)

(9)新人倒香槟、切蛋糕(灯光打开)

(10)新娘抛花束、幸运颁奖

(11)新人致答谢辞并全场举杯庆贺(冷眼火4支)

(12)婚礼仪式圆满礼成、新人退场，喜宴开始(礼宾花2支)

(2)、新人敬酒13：00婚宴正式开始后，适当增加一点节目表演，调动所有来宾朋友的气氛(变脸、吐火、民族舞、感情歌曲)

13：15新郎新娘逐桌敬酒

14：15敬酒结束，新郎新娘进餐后宾客与新人合影

3、午时14：30宾客离开餐厅到棋牌室娱乐(餐厅清点所剩烟酒糖等)

16：00统计晚餐人数

16：30通知酒店晚餐准备数量

4、晚上18：00请宾客进晚餐

20：00清点所有物品，结帐后离开酒店。

中秋活动策划方案如何写

能体现工作态度的一定是工作总结，搜索工作总结也是一种学习路径。工作总结需要注定哪些点？看完这篇《中秋活动策划方案如何写》对你的工作一定有帮助！

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1、礼品一：衣架（见图）

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2、礼品二：围裙（见图）

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法

1、通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；

2、通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产

品的宣传；

3、短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）。

初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，OVER。

优选：学生军训方案如何写

优秀的员工常常对自己的工作进行总结，好记心不如烂笔头，工作的经验是需要工作总结去保存，值得我们借鉴的工作总结是怎样的？下面的内容一定能带给你奇思妙想的灵感，一起来看看《优选：学生军训方案如何写》这篇文章吧！

一、军训对象:

1.20xx年原基础班全体学生；

2.须参加补训的原10年级学生（名单已公布）；

3.暑期课程班全体学生；

二、课程安排:

1、时间安排:20xx年8月25—29日（共五天）,每天按8学时计算.

2、训练地点:上海枫叶国际学校校园

三、组织机构:

军训总指挥:总领事樊锦瑞先生

承担人:领事、领事助理、校医、学校其他部门相关人员

四、军训纪律要求:

1.所有须参训学生,如因身体原因不能训练,须由个人提出书面申请和相关证明并由班级领事报总领事处.

2.每名参训学生都必须自觉遵守学校各项规章制度,服从命令,一切行动听指挥,严格要求、严格训练.

3.凡参训学生必须按要求统一校服（携带白t恤、长裤、短裤、白衬衫到校）.

4.军训期间执行规范的考勤制度,凡是缺训学生都将参与明年的补训.

5.严禁学生在训练时间段携带通讯工具、随身听等设备.

五、军训考核办法:

1.班级考核

军训期间,军训总教官和教官联合小组对各个班级的纪律、训练情况和效果进行记录和评价,并在每天训练结束前公布当日“标兵班级”,每获一次标兵班级加10分,在军训课程全部结束时将分数累加,最终评选冠亚军.

2.个人考核

各班级教官,根据学生在出勤、纪律、训练实效等内容上对本班级的学生进行评价,并在每天训练结束前公布当日“优秀标兵”,每获一次个人标兵加10分,在军训课程结束时评选出若干名“军训优秀标兵”.

3.在军训期间,组织2次内务卫生和技能大赛,由教官和领事助理共同评选出内务卫生标兵和内务技能标兵.凡是获得以上优秀称号的学生,将记录到《学生综合素质评价系统》和学期领事课程分数中.

六、其他要求:

1.军训期间,领事必须参与到军训过程中,深入掌握学生的训练情况,处理突发事件,保证军训顺利进行、协助教官做好学生的考核与督促,做好学生的思想教育及引导工作.

2.后勤保障:

（1）军训期间,教官需在学校住宿、就餐.（由总务处协助解决）

（2）请校医和学校校车随时准备处理学生突发问题.

（3）总务处和其他部门要配合总领事处做好开营仪式、闭营仪式的筹备工作.

3.应急措施:

军训期间,要根据天气状况及时调整训练时间和训练强度,如遇到高温红色预警天气或雷雨天气时,室外训练转移到体育馆内或调整训练内容.学校医务室提供必要的药品处理紧急情况；校车24小时待命处理突发重要情况.

4.必要装备:运动鞋、校服t恤、白衬衫、短裤（七分裤）、脸盆、个人洗漱用品、雨具、笔、笔记本、背包、携带现金不超过200元.

防台风应急预案如何写7篇

我们向大家提供了防台风应急预案如何写，开展防灾减灾工作，构建平安和谐家园，应对灾害的最佳方式是事先有一份规范的应急预案。应急预案需要充分了解当地社区的需求和资源，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

防台风应急预案如何写【篇1】

台风季节随时做好防台风袭击的准备。设专人关注天气预报，做好记录，并与市气象台保持联系，如遇天气变化及时报告，以便及时启动应急措施。

成立台风期间抢险救灾小组，人员和分工原则上同防台风暴雨领导小组，另配备20人左右的抢险突击队，全体成员密切注意现场动态，遇有紧急情况，立刻投入现场进行抢救，使损失降到最低。

科学、合理安排台风期间施工，当风力大于6级时，停止室外的施工作业，提前安排好各分部分项工程的雨期施工，做到有备无患。

对施工现场办公室、食堂、仓库等临设工程应进行全面详细检查，如有拉结不牢、排水不畅、漏雨、沉陷、变形等情况，立即采取措施进行加固处理，问题严重的暂停使用。台风过后，组织人员随时检查，发现问题，重点抢修。

台风到来之前，对高耸独立的机械、脚手架、及未装好的钢筋、模板等用缆绳、钢筋、铁线等进行临时加固，堆放在楼面、屋面的小型机具、零星材料堆放加固好，不能固定的东西全部搬到建筑物内。

吊装机械在台风来前停止作业，塔吊收起吊钩，并将回转刹车松开，使其处于自由回转状态；高空作业人员及时撤到安全地带。

台风过后立即组织人员分专业、分部位对模板、钢筋尤其脚手架、电源线路进行仔细检查，发现问题及时处理，经现场负责人同意并报甲方、监理现场工程师批准后复工。

防台风应急预案如何写【篇2】

为科学、高效、有序地开展防台风工作，最大限度地减少人员伤亡和经济损失，巩固我市经济社会发展成果，确保我市经济社会的协调、可持续发展，制定本预案。

防台风工作应以人为本，认真贯彻“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险”的方针，在市委、市政府的统一领导下，坚持属地管理、分级、分部门负责的原则，以县为主体，实行行政首长负责制、分级管理责任制、部门责任制。探循台风规律，依靠科学技术，制定平战结合、军民结合、全民参与的预案，做好防台风工作。

（一）组织机构。

县三防指挥部由市长任总指挥，分管三防工作的县委副书记、副县长、***驻地部队一名主要领导、县政府协调三防工作的副秘书长、市水利局局长任副总指挥，成员由县府办、发改局、经贸局、财政局、规划建设局、国土资源局、交通局、农业局、民政局、卫生局、海洋渔业局、教育局、公用事业局、公路局、***海事局、***供电局、电信局、气象局、水文局、公安局、水利局、三防办等单位组成。

（二）各成员单位及有关部门职责。

县防汛防旱防风指挥部（简称市三防）：负责全县防台风工作。县防汛防旱防风指挥部负责本行政区域的防台风工作。

县三防指挥部是全市防台风应急组织指挥机构，负责组织和指挥全县防风和抗灾救灾工作。主要职责是制定防台风预案，及时掌握全市风情、雨情，并做好有关协调工作。

县政府办公室：负责全市防台风救灾期间重大事项和涉外信息发布、涉外新闻采访等协调工作。

***驻地部队：负责组织协调驻地部队和民兵预备役的抢险救灾工作，组织军队参加重大抢险救灾行动，协助地方政府转移危险地区的群众。

县水利局：负责统一调控和调度全市水电、水库等设施，实行科学调控，为全市重大水利工程抢险工作提供技术指导，督促完成水毁水利工程的修复。

县发改局：负责防台风救灾粮储备、调拨和供应的组织、协调工作。

县经贸局：负责协调电力、商业、物资等部门的抢险救灾工作。

县财政局：负责防台风救灾资金的预算安排，及时下拨并监督、检查，保证救灾资金及时到位。

县规划建设局：负责协调园林、环卫等部门的防台风工作，确保民用设施、建筑工地、建筑设施的安全。

县国土资源局：负责组织监测、预防地质灾害。组织对山体滑坡、崩塌、地面塌陷、泥石流等地质灾害勘察、监测、防治等工作。配合当地政府做好危险地区人员的转移、安置和协助抢险救灾工作。

市交通局：负责协调组织有关部门做好公路、水运交通设施的防台风安全工作，保障防台风抢险救灾交通运输车辆畅通，全力抢修水毁道路、桥梁。

县农业局：负责及时收集、整理和反映农业受灾信息。负责指导灾后农业救灾、生产恢复和农业救灾物资的发放。指导灾区农业结构调整，提供农业技术指导。

县民政局：负责组织核查灾情，协助灾区安置灾民，安排受灾群众的生活救助。申请、管理、分配救灾捐赠物款，并监督检

检查使用情况。组织开展救灾捐款，储备灾民基本生活救助物资等工作。

县卫生局：负责灾区疾病预防控制和医疗救护工作。灾害发生后，组织卫生部门和医疗卫生队伍赴灾区，开展防病治病，预防和控制疫病的发生、传播和蔓延。

县海洋渔业局：负责组织水上救助工作，做好渔业船舶回港避风及渔业养殖场所人员的安全转移，避免和减少辖区水域从渔人员的伤亡和财产损失。

县教育局：负责组织学校检查校舍、围墙安全，加强学校师生防台风知识的宣传教育，提高师生的防范意识和自我防护能力。

县公用事业局：负责协调自来水总公司、公共汽车总公司等部门的防台风工作，确保市政公用设施的安全，及时抢修损坏的城市设施，保障市民的饮用水供应。

县公路局：负责组织抢修水毁公路、桥梁，确保公路通行顺畅。

***海事局：负责协调、指导和组织辖区船舶防台风安全工作，协调组织水上搜寻救助工作，维护海上交通秩序。

***供电局：负责对损坏电力设施的修复和防台风救灾的电力供应。

县电信局：负责防台风救灾有线通信保障工作，及时抢修损坏通信线路、设施。

县三防办：及时掌握台风信息，并及时向县委、县政府领导报告，组织有关部门和专家会商，分析评估台风态势，提出防台风的对策和措施，向有关地区和部门传达市三防指挥部的防台风指令。

市委宣传部：负责组织广播电视局及各媒体做好防台风抢险救灾宣传报道工作。

武警边防、消防***部队：积极参加重大险情的抢险工作，协助公安部门维护灾区社会秩序，协助当地政府转移危险地区的群众。

三、预测、预警

县风预报工作由市气象局负责。县气象局要密切监视台风生成、发展、登陆和消失全过程，做好未来趋势预报，

并将台风中心位置、强度、移动方向和速度动态及时向市委、市政府、市三防指挥部（三防办）报告，通过新闻媒体向社会发布台风预警信号。省水文局***分局要做好江河水情及风暴潮监测和预报，并及时将情况向县三防指挥部（三防办）报告。

县广播电视台等新闻媒体要及时播报最新的台风警报和预警信号、江河水情预测预警和市三防指挥部的防台风紧急通知。

（一）防御热带风暴（风力8—9级）。

县气象局：将热带风暴中心位置、强度、移动方向、速度等信息报告县委、县政府、县三防指挥部（三防办）。

县三防办：实行24小时值班，并由三防办领导带班，加强与气象部门的联系，密切注意热带风向，通知有关方面和相关部门做好防御热带风暴的各种准备。

县海洋渔业局：通知出海渔船回港或就近港口避风，督促港内渔船防风，养殖渔民做好网箱、渔排加固和人员安全转移准备。

县规划建设局：组织有关单位对危房、危楼、临时建筑物、脚手架、广告牌等进行安全检查。

县国土资源局：加强对易发生山体滑坡和泥石流地带的.监控。

县农业局：对可能受热带风暴影响的地区，通知做好保护、抢收农作物工作。

（二）防御强热带风暴（风力10—11级）。

县三防指挥部：县三防指挥部领导坐镇指挥，部署防台风工作，及时派出工作组到防风第一线，检查督促落实各项防台风工作。指挥部成员单位安排防台风专人值班。县三防办及时传达、贯彻落实领导防台风工作的指示精神，密切注视风情、雨情、水情，掌握水利工程防台风情况，下发三防指挥部的防台风通知，检查防台风措施落实情况。

县气象局：对强热带风暴的发展趋势提出具体的分析和预报意见，及时报告市委、县政府、县三防指挥部（三防办），必要时派技术骨干到市三防指挥部会商。

县水利局：组织力量加强对病险堤围、水库、涵闸、在建水利工程的巡查，采取必要的紧急处置措施，确保工程安全。

县海洋渔业局：立即通知并督促出海渔船回港或就近港口避风，检查归港渔船锚固情况；敦促沿海养殖户做好网箱、渔排加固，渔船除留足人员外，其余人员全部安全转移，并将船只回港和人员转移情况及时报告县三防指挥部。

***海事局：根据三防指挥部的要求，协助组织救助力量搜救海上遇险船只（人员）。

人员注意避风，危险地带设置隔离标志，做好临时建筑物、建筑设备、脚手架、广告牌加固，以及园林树木的防护加固。

县民政局：做好开放临时避险场所及其所需物资的准备工作。

县国土资源局：加强对山体滑坡或泥石流易发地带的监控，并做好人员转移的准备工作。

县信息产业局、电信局：确保受台风影响地区及救灾指挥现场的通信畅通。

***供电局：确保受台风影响地区及救灾指挥现场的供电正常。

市供电局：部署电力系统做好防台风工作，全力保证防台风抢险用电。

县民政局：开放临时避险场所并告知公众，及时向县三防指挥部报告。

县国土资源局：组织发生山体滑坡或泥石流地带的人员迅速转移。

县卫生局：组织抢救受灾伤病员和灾区的卫生防疫工作，监控和防止灾区疾病、疫情的传播、蔓延。

会治安秩序和保障交通畅通。

***海事局：根据三防部门的请求，派出船（艇）搜救海上遇险船只（人员）。

由县三防指挥部发出台风信号解除通知，受灾地区转入灾后复产阶段。

各级政府加强灾后救灾复产工作领导，组织救灾工作组赴灾区指导救灾工作。积极做好灾民的安置工作，确保灾民有水喝、有饭吃、有衣穿、有地方住、有病可以得到及时治疗。卫生部门抓紧抢救受伤人员，组织医疗队到灾区，加强检疫工作，预防疫病流行。民政部门优抚死难者家属等。受灾地区迅速组织做好灾后复产重建工作，各相关部门尽快组织修复、维护受损毁的交通、供电、供水、通讯、水利、学校等设施。

社会救助：由民政部门按有关规定和程序开展政府救助。社会捐助由红十字会、民政等社会团体或单位负责。组织各行各业支援灾区恢复生产、重建家园。

保险：各级保险部门应积极宣传、动员各企业、事业单位和家庭参加灾害保险并做好防灾防损工作；及时做好灾区投保单位和家庭受灾损失的理赔工作。

通信与信息保障：任何通信运营部门都有依法保障防台风工作信息畅通的责任。通信部门建立防台风应急通信保障预案，做好损坏通信设施的抢修，保证受灾地区的通信畅通，并为防台风现场指挥提供通信保障。

搜救抢险设备由部队、公安、交通、水利、防汛机动抢险队等相关部门保障。

应急队伍保障：各级政府统一指挥，各部门各司其职、密切配合，市、县（区）、乡镇（办事处）要组织以民兵为骨干的群众性抢险救灾队伍，作为抢险救灾的主要力量，各类专业应急队伍要作为先锋队，在自然灾害发生的第一时间赶赴现场进行抢险救灾。

交通运输保障：对防风指挥部车辆给予免费优先通行。公安、交通部门，制定相应的防台风预案，适时实行交通管制，保障防台风抢险救灾工作的顺利进行。

医疗卫生保障：卫生防疫部门主要负责灾区疾病防治的业务技术指导，组织医疗卫生队赴灾区巡医问诊，负责灾区防疫消毒、抢救伤员等工作。

热带气旋种类与标准。热带气旋按其中心附近的最大风力，分为四种：

热带低压：中心附近的最大风力小于8级（风速小于17.2米/秒）。

热带风暴：中心附近的最大风力达8至9级（风速17.2米/秒—24.4米/秒）。

强热带风暴：中心附近的最大风力达10至11级（风速24.5米/秒—32.6米/秒）。

台风：中心附近的最大风力达12级或以上（风速32.7米/秒或以上）。

（三）防御台风（风力12级以上）。

市三防指挥部：总指挥长坐镇市三防指挥部，组织气象、水文、水利等有关部门进行防风紧急会商，召开三防指挥部成员单位紧急会议，进行紧急动员。印发防台风紧急通知。派工作组到防风第一线，检查督促和落实各项防台风工作。

县气象局：加强台风动态预报，分析台风影响，派出技术骨干到三防指挥部会商。

县海洋渔业局：检查和落实渔船回港避风，督促养殖户做好网箱、渔排加固，确保危险地方渔民安全转移上岸，并将船只回港和人员转移情况及时报告市三防指挥部。

县水利局：严密监视水库、江海堤围、涵闸等水利工程的建设情况，发现问题及时处理；重大险情、灾情向市三防指挥部及市政府报告。

防台风应急预案如何写【篇3】

为了降低、减少自然灾害所带来的损失，防止重大意外险情的发生，维护企业和广大员工生命财产的安全，结合公司的实际情况，特制订本预案。

各部门、车间要以迎大汛抗大灾的认识来对待；要以积极、认真、负责的态度进行防汛防台抗灾的准备。针对公司的实际情况，制订出切实可行的防汛防台预案，提高防汛防台人员处理灾害的应变能力，做好防汛防雷防台风工作。

立足于“防大汛，抢大险，抗大灾”的思想，认真贯彻落实各级防汛防台责任制，强化防汛防台指挥，做到组织、思想、措施、物资四落实和责任、措施、工作三个到位，尽早把防汛防台准备工作做得扎实、有效，变抗灾救灾为防灾减灾，力争把洪涝灾害损失减少到最小程度。在做防洪措施时，要按照常备不懈的要求，将措施提高成永久或半永久性，以备来年使用，避免浪费资金。

公司分为三大功能区，分别为：办公区、生产区、物料储存区（仓库），防汛重点部位分别为办公区、生产区、仓库、配电房、汽油库：

防台风重点部位：汽车棚、自行车棚、汽油库及打胶房屋面，各车间窗户。

3.2 专业抢险队机构及人员名单：

3.2.3 注塑电子生产部门抢险队：

4.1.1指挥部总指挥为防汛防台工作的第一责任人。

4.1.2指挥部领导负责对全公司防汛防台工作全面协调、指挥和安排布署。

4.1.3防汛防台指挥部应设立值班人员（设在保安室，为当日夜间值班人员）。

4.1.4指挥部领导对防汛防台工程中的财力、物力和人力进行调配，使各级人员

各负其责，做好各级防汛防台工作。

4.1.5指挥部领导对防汛防台方案的编制、安排和检查予以审定和批准。

4.2.1 指挥部成员在指挥部领导下进行工作，应服从指挥部领导的安排和工作调 配。

4.2.2 指挥部成员对于属于自己分管（或分工负责）范围内的防汛防台工作有具体检查落实并随时督促检查的职责。

4.2.3指挥部成员在防汛防台工作中遇到重大问题应立即向指挥部汇报。

4.2.4指挥部成员对各专业抢险队负有工作指导职责，检查和纠正其工作情况。

4.2.5指挥部成员应对自己当班期间发生的险情迅速作出判断，作出处理意见，并尽快安排落实。

4.2.6指挥部成员负责督促检查防汛防台方案的落实情况，在汛期前、中、后期做好不同阶段的工作。

4.3.1专业抢险队负责人在防汛防台指挥部的领导下进行工作。应服从指挥部的安排和工作调配。

4.3.2专业抢险队负责人应对各自专业抢险队的防汛防台方案的编制、审核和实施进行监督、检查和落实。

4.3.3专业抢险队负责人负责对抢险队员的业务水平和思想教育进行培训，能够满足并发挥各专业抢险队的抢险作用。

4.3.4专业抢险队负责人对于工作中遇到的一般问题要迅速作出判断，作出处理意见，并尽快安排落实；对于发生的重大问题要及时向防汛防台指挥部汇报。

4.4.1专业抢险队工作人员在专业抢险队负责人领导下进行工作。应服从上级领导的安排和工作调配。

4.4.2专业抢险队工作人员应熟悉本专业抢险任务和现场情况。

4.4.3专业抢险队工作人员负责现场防汛防台工作的检查，发现问题要及时处理或向上级汇报，做到有问题及时处理。

4.4.4各专业抢险队人员在工作上应协同作战、亲密配合，服从指挥，顾全大局，确保抢险任务的'完成。

4.5.1其它人员应积极配合各级防汛防台工作人员的工作，对防汛防台工作有义不容辞的责任。

4.5.2其它人员对发现的现场险情应及时向防汛防台人员汇报。

4.5.3其它人员在发生险情时应服从指挥部人员的指挥，在防汛防台工作需要时随时接受调配。

在接到有关汛情紧急警报通知后，一般情况下防汛防台指挥体系主要成员要有相应的人员顶替空缺，确保24小时有人坚守各个岗位。

防汛防台期间的工作考核参照日常绩效考核制度执行，加强领导，严格管理，对随意脱岗、逃岗等现象要严加惩处，坚决杜绝不负责任现象发生，确保在汛期各个岗位24小时有人值班，并能及时处理险情。

7.1.1在汛期前应对全厂的排水系统做好清理和疏通工作，特别是重点地段和区域设专人负责检查，确保系统通畅，各抢险队负责所辖区域检查，在汛期每天巡视检查一次。

7.1.3防汛防台工具：雨鞋8双，铁锹8把，手电筒8个，雨衣8套，编织袋200条，水桶2个，沙子一吨、手推车4辆。

7.1.5组织专门的抢险队，随时清理疏通和堵塞漏洞。

7.1.6汛期前沟道检查的部位：毛绒/橡胶仓库卸货平台、南北路面、新硫化厂房、注塑车间、配电房。

7.2.1在雨季前疏通建筑物排水系统，保证排水通畅，一旦发生意外大水，使之能够顺利排出，不致于积水。

7.2.2清理建筑物屋面垃圾，清理雨水口垃圾，确保通畅。

7.2.3全面检查屋面防水层是否完好，发现渗漏部位要提前予以修复。

7.2.4对建筑物零米以下容易积水部位进行清查，检查并维修好排水设备，在事故情况下，可以随时投用。

7.2.6屋面清理防水从5月1日-5月25日对以上地点进行细致的检查、清理屋面的杂物，防止堵塞排水口，发现问题立即处理。建立完善的紧急情况处理办法，成立专门的紧急情况处理小组，在汛期出现问题能够及时处理，避免问题扩大化。

7.2.7汛期来临之前，对全厂污水、雨水系统沟道进行全面检查清理，确保畅通。

7.3.1补齐所有沟道盖板，防止雨水大面积进入电缆沟。

7.3.2检查并封堵沟道四壁的渗、漏水部位，杜绝来水。

7.3.3各电缆沟盖板已做防漏措施，观察孔已加高或临时密封。

7.3.4对所有抽水设备进行一次检修工作，保证使用正常，在汛期能顺利排出意外进水。

8.1.1防汛防台用编织袋200条，配置地点：人事行政隔壁办公室。

8.1.5雨衣雨裤6件，雨鞋6双；配置地点：人事行政隔壁办公室。

8.1.6雨衣雨裤2件，雨鞋2双；配置地点：北门保安室。

8.2.1物资管理：防汛防台物资的管理应由后勤部门指定人员进行专项管理，专门地点摆放，并制作安放防汛防台物资标牌，定期检查，看是否有。杜绝防汛防台物资派做它用。

防汛防台物资出现虫蚀、腐坏、鼠齿现象时应由后勤部门及时更新。消耗性防汛防台物资在领用后应及时补充，确保在库物资充足、可用。

8.3.1由防汛防台指挥部负责防汛防台物资调配，仓库在汛期24小时值班，保证及时满足调配的需要。

8.3.2在物资准备上，按防汛防台物资清单，保证防汛防台物资及时采购到位。

8.4.1在遭受洪涝灾害时，要坚持“先保人，再保设备物资”的原则。

8.4.2首先对处于危险情况下的人员进行清查，做到一个也不能漏掉，统一组织转移到安全的地方。确保不发生人员在洪涝灾害中发生危险。

8.4.3其次，在保证人员安全转移的情况下，对重要的设备、物资，要按照重要和危险程度，充分发挥各级防汛防台专业抢险队的作用，能够转移的物资、设备尽可能转移到安全的地点，对于不能转移的设备和物资要做好安全防护措施，为灾后恢复创造条件。

8.5.1进入汛期，加强物资保管工作是一个企业的紧迫任务。

8.5.2在汛期，存放防汛防台物资的单位加强保管工作 “防患于未然”是保管重要物资的正确方针。

8.5.3提高认识，发动广大员工，在汛期前做好思想准备，在汛期来临时，能召之即来，来则能战，保证重要物资及时准确转移到位。

8.5.4提前规划物资转移需用场地，准备好蓬布，确保必要时物资在短时间内找到合适的场地并及时做好毡盖工作。

8.5.5在物资保管上，严格按照仓库管理制度，使重要物资在摆放过程中，不丢失、损坏、变质、污染，及时做好清点工作，并使重要物资的变动在帐面上及时反映出来。

8.6.1所有车辆车况良好，处于待命状态。

8.6.2柴油、汽油均要备足，以备发电及抽水。

8.6.3食堂增加食物储备，在交通中断的情况下，保证厂内员工5天的饮食供应。

8.6.4后勤部门急救药品到位。

8.6.5以上部门，在汛期保证24小时值班，做到能够随时出动。

8.7.1在汛期保安队各个门岗要加强查证力度，时刻保证公司安全。

8.7.2对重点部位，重点看守，昼夜值班，加强巡逻。

8.8.1 对抢险队员进行培训，训练科目包括：装沙袋、开水泵、试发电机、物资调运、抢修、保护设备、人员救护、安全保卫等；

8.8.2为了巩固培训成果，增强企业员工防汛防台意识，实行每年在汛期来临之前，组织员工练习，以提高企业防汛防台的综合能力、集体精神；

由防汛防台指挥部做好每次员工培训的情况记录，对估计不足的问题及时更正，坚持好的方面，并加以推广；

9.1 在5月底以前，按预案检查落实防汛防台工作的准备情况。完成防汛防台的所有准备工作。

9.2 进入汛期后按照预案要求开展日常防汛防台工作。

9.3凡气象台发布大雨、暴雨、大暴雨、超警戒水位等紧急警报情况时，由后勤部门发布预警信号，按照防汛防台组织指挥体系，防汛防台进入紧急临战状态，按照预案要求组织防汛防台工作。

9.4当某一生产场所发生险情时，防防台指挥机构应迅速调集相关的资源和力量，提供技术支持；组织有关部门和人员，迅速开展现场处置或救援工作。按照事先制定的抢险预案进行，由防汛防台专业抢险队实施。

9.5处理汛期重大险情时，应按照职能分工，由防汛防台指挥机构统一指挥，各部门应各司其职，团结协作，快速反应，高效处置，最大程度地减少损失。

9.6在特殊紧急情况下，可向当地110、119、120求助。

防台风应急预案如何写【篇4】

1、气象台根据台风可能产生的影响，在预报时采用“消息”、“警报”和“紧急警 报”三种形式向社会发布；同时，按台风可能造成的影响程度，从轻到重向社会发布蓝、黄、橙、红四色台风预警信号。公众应密切关注媒体有关台风的报道，及时采取预防措施。

2、强风有可能吹倒建筑物、高空设施，造成人员伤亡。对彩钢顶厂房、简易工棚、凉水塔、SSP塔等进行检查，并采取应对措施消除后患；对厂房顶易吹落物、悬浮物立即清理，固定性较差的设备、管道等进行加固防吹落。居住在各类危旧住房、厂房、工棚的群众，在台风来临前，要及时转移到安全地带，不要在临时建筑（如围墙等）、广告牌、铁塔等附近避风避雨。车辆尽量避免在强风影响区域行驶；

3、强风会吹落高空物品，要及时搬移屋顶、窗口、阳台处的花盆、悬吊物等；在台风来临前，最好不要出门，以防被砸、被压、触电等不测；检查门窗、室外空调、保笼、太阳能热水器的安全，并及时进行加固；

4、全面检查室内外电器、线路、配变电室，发现隐患立即整改到位，准备必要物资，严防、严控配、变电设备淋雨、进水。注意炉火、煤气，防范火灾；

5、检查、提前做好地势低洼地带的排水疏通工作，防止积水进入车间、仓库，必要时落实好产品的存放转移工作。

6、各部门在风暴来袭时，关闭好自己办公（工作）区域内及宿舍的门窗，注意用电安全，避免损失。

7、台风期间停止一切户外登高作业，并固定好脚手架等易坍塌物件，具有高危险的场所做好人员撤离工作，严防因高空坠物而引发伤害事故。

8、台风期间，尽量不要外出行走，倘若不得不外出时，应弯腰将身体紧缩成一团，以减少受风面积。行走时，应慢慢走稳，顺风时绝对不能跑，否则就会有被刮走的危险；在建筑物密集的街道行走时，要特别注意落下物或飞来物，以免砸伤；走到拐弯处，要停下来观察一下再走，贸然行走很可能被刮起的飞来物击伤；经过狭窄的桥或高处时，最好伏下身爬行，否则极易被刮倒或落水。如果台风期间夹着暴雨，要注意路上水深。

9、强台风过后不久，一定要在房子里或原先的藏身处呆着不动。因为台风的“风眼”在上空掠过后，地面会风平浪静一段时间，但通常这种平静持续不到1个小时，风就会从相反的方向以雷霆万钧之势再度横扫过来，如果你是在户外躲避，那此时就要转移到原来避风地的对侧。

防台风应急预案如何写【篇5】

夏季来临，暴雨增多，为确保世博会期间的防汛安全，本着“预防为主，安全第一”的原则，时时不忘安全、事事重视安全，落实安全责任，居安思危，警钟长鸣，切实做好我园的防汛抗灾工作，确保在重大汛情发生时，我园能够有序地组织师生撤离到安全地带等待救援，最大限度地降低人员伤亡及财产损失，特制定此预案。

1、总指挥：园长庄兰英担任，全面负责幼儿园汛灾事故的处置工作，及时听取事故情况报告，视情况做出启动应急处置预案的决定。

2、副总指挥：副园长虞建珍、总务沈引花担任，分工负责事故的现场救援、调查处理和善后等工作。

二、幼儿园出现汛灾事故，立即启动各职能小组，全力投入事故处理工作

其职能主要有：

（1）尽速到达现场，了解和掌握事故情况，控制局面，阻止事态发展，并研究事故处理的具体策略。

（2）尽早向教育行政部门和地方政府汇报情况。

（4）密切配合医疗、公安等机构对事故的处理工作，认真执行上级教育行政部门和地方党委政府的有关指示。

（5）负责事故的调查、分析和处理，查找原因和责任。

主要职能是：

（1）控制现场，维护秩序，劝离无关人员，防止发生混乱局面。

（2）排查其他受伤人员，组织力量送医院。

（3）由班主任管好各自的幼儿，不围观，不拥挤，防止幼儿慌乱、散失，维护学校秩序。

（4）尽早向知情者、见证人调查事故起因，掌握好事故的第一手资料。

（1）立即组织护送受伤人员去医院救治。

（2）配合医院的救治工作，追踪了解伤情或动态，随时与园长保持联系。

（3）接待赶到医院的家长，并说明基本情况，做好安抚工作，防止出现情绪过激情况，做好解释说明及思想工作。

主要职能：

（1）尽力做好医疗救治、现场控制等工作以及联络和后勤支援工作。

（2）必要时配合医疗、防疫等机构进行现场消毒、取样分析等工作。

（3）做好上级来人和家长的接待工作，必要时为上级工作组现场办公做好后勤服务工作。

汛灾事件全过程的各种文字、图象信息资料采集，撰写书面报告，整理取证材料，作好相关数据的分类统计、分析工作，及时提供各种资料。12小时内形成完整的书面材料逐级上报。

在发现险情时应坚持先救人，后抢物的原则，切实做好人员（特别是幼儿）的安全转移工作，要按照计划做到有秩序、有组织地转移，尽最大努力避免人员伤亡事故的发生，确保安全。

遇灾害时，幼儿园要将师生转移到牢固的楼房中，保持梯道的畅通，人员转移要根据就近的原则，提倡互相帮助。

平时要加强巡逻检查，发现险情立即上报，并迅速组织抢险，易积水的地方要搞分块小包围，设置临时排水泵，排水管道要经常疏通养护。堵水挡板、应急灯、雨衣、套鞋等抢险物资要明确专人负责，以便在紧急抢险时随时调用。

幼儿园物资要根据可能出现的灾情，制订应急措施，按照转移、垫高或转放楼上等方法制定预案，其中易爆、易燃、危险药品等要按数登记造册，严格管理，电脑等贵重物品转移楼上明确专人负责。

在灾情发生时要充分发挥共青团、治保会、义务消防队作用，有电线杆倒落、房屋倒塌等及时保护现场，防止人员伤亡，医务室要有止血药、硼带等必备的药品，同时积极联系医院。

防台风应急预案如何写【篇6】

一、工程概况

（一）、工程简介

工程名称：福建省交通设计研发大楼工程

建设单位：福建省交通规划设计院

设计单位：福建省交通规划设计院

勘察单位：福建省交通规划设计院

监理单位：福建嘉和建设监理有限公司

施工单位：福建省闽南建筑工程有限公司

建设地点：福州市交通路43号

（二）、设计概况

1、工程规模

⑴、总建筑面积约20__4㎡，其中地上建筑面积约18025㎡、地下室建筑面积约2069㎡;建筑层数为地上21层、地下1层;建筑高度约75m;建设用地面积2949㎡;建筑结构为框架-剪力墙。

⑵、功能布局：办公。

⑶、建筑等级一级。

⑷、主体结构合理使用年限50年。

⑸、建筑防火分类：高规一类，耐火等级一级;人防工程等级六级。 ⑹、上部结构体系：框架结构;抗震设防烈度7度。

福建省闽南建筑工程有限公司 福建省交通设计研发大楼工程 ⑺、室内±0.00相当于绝对标高（罗零）7.60m。

2、施工范围

福建省交通设计研发大楼基础、土建、外墙装饰（不含玻璃幕墙）及门窗、室外场地绿化及路道、总体水电安装及部分预埋、通风及人防等工程。

（三）、编制目的为了保证雨季及台风期间本工程项目全体施工人员及财产的安全，减少经济损失和预防因气象灾害引起的事故，确保工程的顺利进展，最终实现本工程安全文明施工管理目标，特编制本方案。

（四）、编制依据

1、福建省交通规划设计院设计研发大楼工程《建设工程施工承包合同》;

2、福建省交通规划设计院设计研发大楼工程施工图纸;

3、《中华人民共和国建筑法》;

4.、《中华人民共和国安全生产法》;

5、《建设工程标准强制性条文》;

6、《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）

7、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规程》（JGJ130-20__）

8、国家、地方其他安全文明生产方面的有关法律、标准、规范、条例及本公司内部有关制度、文件等。

二、雨季施工防护预案

（一）、组织预案

以项目经理为核心，以项目技术负责人为指挥成立防汛领导小组，重点做好思想工作，组织落实，分工明确，责任到人，具体作到现场排水通畅，工程防护，材料防护，安全防护，施工用电防护。

雨季施工前首先做好防洪排水工作，如做好截、排水沟的设置、场地疏水、汇水坑、集水井的挖设、抽水机的配备、机械停放位置、材料的堆放等。

注意气象预报，做好每日气象预报记录，以便正确合理地安排指导施工。特别是在雨水预报后，要加强工地材料保护，对部分临时工程要采取必要的'加固预案。

（二）、现场排水

1、首先在施工现场设置集水、排水、排污系统，保证雨天施工场地不积水。在大雨时节，派专人进行疏通。

2、潮讯季节随时收听气象预报，配备足够的抽水设备及防台防讯的应急材料。万一天气突变，施工中途下雨，则可有备无患。

3、在主要道路侧修建排水明沟，用红砖砌筑，地面排水汇入沟中经沉淀后排至场外。

（三）、工程防护

1、大雨天不进行砼浇注施工，在浇注过程中遇雨，将砼浇注至最近一处合理位置留施工缝，并留直槎，并将已浇注的砼进行覆盖，雨后恢复施工时，待砼抗压强度达到1.2MPa，处理施工缝，重新继续施工。若不得己情况，必须及时做好防雨预案，预备好足够的活动防雨棚，准备好塑料薄膜、油布等防雨遮盖预案。

2、现场有足够的覆盖材料，要保证新浇灌的混凝土不被雨水冲刷，已喷刷脱模剂的模板不被雨水冲掉。

3、外装修施工时，及时听取天气预报及观察天气情况，有降水情况时停止外装修施工。

（四）、材料防护

袋装水泥均存放仓库，底部架空0.3米，并铺防水油毡一层，下雨前对现场露天堆放的钢筋均需覆盖雨布，其他易受潮变质材料均存放仓库或用雨布覆盖。

（五）、施工用电防护

1、雨天一般不允许高空作业，所有脚手架上走道均有防滑条预案。 暴雨天，尤其是雷雨天要提前下脚手架，以防遭雷击，并严禁触摸电气设备、导线。

2、雨季施工用电设备，均搭设防雨棚，并保护装置及有可靠接地，移动设备均移入室内。

3、暴雨，雷雨天气，电动设备均停止使用，并切断电源，雨后重新启动电气设备时，经电工检查合格后方可开车。

4、脚手架，设置避雷装置。

5、现场机电设备，均采取防雨防水预案，防止雨水淋泡而造成破坏。

㈥、台风防护

1、在强台风到来之前，必须做好防台准备工作，组织有关人员对现场临时设施、脚手架、机电设备、临时线路、施工电梯停靠装置等进行检查，针对检查出的具体问题，应采取相应预案，及时整改，并安排人员进行值班抗台。

2、对高耸物如塔吊、施工电梯、脚手架等必须检查避雷装置是否完好可靠。大风、大雨时，起重机械应立即停止使用，大风过后，应对上述设备进行复查试车，有破损及时采取加固预案，等符合安全要求后再开展工作。

三、雨季台风施工事故应急准备与响应

为了在台风暴雨自然灾害来临前，能够事先做好各项应急准备工作，并确保在暴雨、台风破坏或坍塌事故发生后，项目部能迅速、高效、有序地开展落实抢救预案，把台风暴雨可能造成的损失降到最低。特制定该台风应急预案。

1应急准备

（一）、组织机构

（1）防台风暴雨工作领导小组：

组 长：

副组长:

成 员：

值班电话：

（2）防台风暴雨抢险工作小组：

组 长：

副组长：

组 员：

（3）防汛抗台事故应急处置领导小组负责对项目突发触电事故的应急处理。

（二）、培训与演练

响应的模拟演练。组织机构各相关成员按照其职责角色分工在领导小组的统一指挥下，协调配合完成演练。演练结束后由组长组织对台风应急响应的有效性进行全面综合评价，对于需要调整和改进的地方要做好记录，以便台风应急预案更可靠更实用。

（三）、应急物资的准备

（1）台风应急预案不但要有人员的配备，思想的重视，还要有充足的物资准备，这样在台风暴雨来临的时候才能做到处事不惊，运筹帷幄。具体有以下应急物资：

（2）应急物资的堆放要分类明确，放置于明显部位并保持过道畅通，以方便随时取出。防汛抗台物资禁止挪做他用。

（四）、响应预案

（1）台汛来临前

预报后，应立即停止施工，并根据原定的计划立即布置分工任务，并组织检查防汛抗台各项工作的准备情况，协调解决及明确有关应急事项。组织值班巡查，做好防风避险工作和危险区内人员和物资转移准备。

4.1.2项目部安全员组织有关施工班组人员对工地机械（塔吊、井架、施工电梯等）、设备、生产生活临时设施、施工用电、排水系统、脚手架、支模架等重要部位进行检查，形成记录。对隐患部位立即要求整改，需要加固的立即进行加固处理，整改后进行验收工作，确保万无一失。

4.1.3在存放防汛抗台物资的仓库安排值班人员，能够根据现场情况及时迅速发放防汛抗台物资。

4.1.4项目部还应预先公布各方的联络方法,以便台汛期间的相互联络保证通讯的顺畅。

（2）台汛期间

4.2.1台风暴雨来临时停止一切露天作业，防汛抗台工作小组进入备战阶段。防汛抗台领导小组安排人员昼夜值班，密切注意台汛动向，随时准备组织人员进行抢险。

4.2.1在出现险情时，防汛抗台领导小组立即与有关人员对险情进行紧急分析，提出抢险方案。在遇重大险情时，防汛抗台领导小组应果断采取应急预案，最大限度地保护抢险人员的人身安全和避免造成重大经济损失，同时向上级领导部门报告险情及采取的应急预案。

（3）台汛期后

4.3.1台汛期过后，防汛抗台领导小组组织各部门、各班组对临建设施、机械设备、电源线路、脚手架、提升井架、被淹坑池进行检查，排除存在的隐情和隐患，及时安排卫生防疫工作，经过上级部门检查符合要求

4.3.2如发生人身或机械安全事故，则项目部应及时组织或协助进行事故调查和善后处理事宜。并形成备案记录。总结经验教训完善该应急预案。

（五）、指挥处理程序

（1）接到灾情报告后，指挥部即指令现场指挥组在第一时间赶赴现场，了解或掌握险情，同时指令调度组立即预调抢险队伍。

（2）现场指挥组到达现场后，立即向指挥部报告现场情况，同时参加与组织指挥抢救工作。指挥部根据灾情及时向上级有关部门报告，并根据现场调集抢险队员和物资、器材赶赴现场，后勤保障及联络组要按指挥部指令，进入岗位开展工作。

（3）抢险结束后，由后勤保障部及联络组及时将处理结果报上级有关部门，并及时进行小结。

（六）、要求

（1）抢险指挥部应于每年六月上旬召开一次指挥部全体人员风险单位全体会议，部署和检查工作，核对和落实各抢险单位人员。通讯工具和联系方法等事项，做到领导重视，组织落实，人员器材到位，把各项抢救准备工作抓实抓好。

（2）通知就是命令，要不折不扣按指挥部要求落实所需人员和物资，要求及时赶赴现场，积极完成抢险任务。

（3）要注意抢险中的安全工作，抢险前，要对抢险人员进行战前动员教育，杜绝、减少安全事故。

防台风应急预案如何写【篇7】

为防范大风、暴雨、雷电等恶劣天气，防止可能出现的洪涝灾害，确保师生的人身和校园财产安全，结合我校实际，特制定本应急预案。

一、成立防大风、暴雨等恶劣天气应急领导小组

组长：（总指挥）。

副组长：（协调学校各部门工作）。

组员：（负责教师任务分配）、（负责校内房屋安全）、（信息联络）、（负责学生安全工作）。

二、指导思想：

为了建立学校安全应急处理机制，迅速、及时、积极的开展各项处置工作，最大限度的降低损失，有效保障师生及学校生命财产安全，切实维护教育稳定和社会安定。

三、应急预案

（一）台风、雷暴雨等恶劣天气来临之前

1、注意天气预报，时刻关注台风、雷暴雨等异常天气的动向，随时向全校师生发布台风、雷暴雨等异常天气状况（许佳负责）。

2、加强巡查排除安全隐患（马冬云负责）。

3、关紧门窗，将阳台、窗台、屋顶等高处易坠落物取下或加固（①由俞芳监督，②教师办公室由本周行政值周负责监督，③教学楼由陈美负责监督。

4、班主任加强对学生防台风、暴雨、雷电等异常天气知识的教育（各班主任负责）。

（二）防台风、雷暴雨等恶劣天气具体措施

1、遇到下课，应延迟下课，由当时的课任教师联系班主任共同负责维持班级学生秩序，当确定天气好转时方可下课。

2、如果放学时，台风、雷暴雨仍旧不停，学校允许家长有秩序地进入班级接走孩子，班主任应在班级中并做好家长签字工作。（行政值周和值周教师负责督促）。

3、学生在放学或放学途中遭遇雷暴雨等恶劣天气，应就近寻找避险处，等天气好转后再回家或上学，如有条件，可事先与家长或班主任联系（由班主任提前提醒学生）。

4、在家未上学时，如遇台风、雷暴雨，学生可以推迟上学时间，直至天气好转，家长可与班主任联系具体事宜（班主任电话让每个学生知道），班主任并将学生到校情况报学校安全保卫处。

5、如果有学生在校，行政值周安排好到校学生的看护工作。让学生进入房屋避险，把人员活动限制在安全区域内。

（1）学生应遵照就近躲避的原则就近躲避。

（2）各班班主任负责维持在各自班级避险学生的秩序。

6、建筑物在台风、暴雨等恶劣天气中发生倾斜、开裂，应立即组织人员撤离至安全地带（学校操场），李建良负责食堂的工作人员。

7、遇节假日台风、雷暴雨，学校班子成员立即到位，做好校舍及周边的排查等工作。

8、暴雨等恶劣天气来临的整个时段，学校行政值周和值周教师、保安应当不断地在校园内巡视，疏通排水管道，若发现险情，立即向总指挥报告，进行应急处理。

9、在暴雨等恶劣天气中有险情时，要立即切断校内一切电源（马冬云负责）。

10、若有人受伤，立即送往卫生院救治或打120送医院（陶月琴负责）。

11、未安排任务的老师应在办公室待命，不得擅离学校。

（三）台风、雷暴雨等恶劣天气过后

1、进一步的巡查校园，及时发现安全隐患，并予以及时的排除（俞芳、陈美负责）。

2、统计损失情况（园长室负责）上报有关部门。

四、工作要求

1、思想上要高度重视，要本着对全体师生负责的精神，克服麻痹松懈、掉以轻心思想，认真作好各项准备；

2、工作上要抓好落实，分工职责明确，物资储备到位；

3、组织上要协调有力，保证政令畅通。

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公司营销方案如何写 篇1

为了实现五月份的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定五月份几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

公司营销方案如何写 篇2

互联网营销存在的几大难题

1中小企业经营管理模式不完善

大多数企业只是把网络营销看成孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来，没有形成一整套连动的网络营销流程。

2网络营销人才稀缺

绝大多数中小企业的网络营销人才培养明显滞后，缺乏属于自身的网络营销团队，更没有构建完善的网络营销团队体系，只是泛泛而为，一般由网络技术人员或者有市场经验但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来客串网络营销人员的角色，这样做不仅效率低下，而且效果也不好。

3对网络营销的认识不全面

大多数企业在做网络营销之前没有系统的策划统筹，以为有一个网站，有客服在线接待就可以了，对网络营销效果缺乏持续性监测，更没有进行经验总结和实时地策略调整。 针对以上问题，可以总结归纳为一个共同点：中小企业网络营销运营能力普遍低下。

4缺乏营销型工具

在如今竞争激烈的互联网市场，并不是简单的做个网站就可以满足现代的网络营销需求，许多企业都在拿着传统模板网，在这做营销，这些模板网对于访客来说，看了不知道多少篇，在于视觉就缺乏吸引力，在内容展示也是的，缺乏让用户往下步浏览欲望，就算浏览了，也缺乏公信力的建立，不能让用户很好的信赖企业，转化率非常的低。

5缺乏运营团队

许多企业做了营销型网站，但后期运营优化都没有专职的人去打理，或者随便安排其他部门的去管理，这种情况下网络营销效果都会大打折扣的，因为对于运营这块都不懂，不知道如何去下手，只知道纯粹的去写文章、更新文章，而对于真正的网络运营缺乏思维，难以做到很系统，又有条理的去执行网络营销策略。

6缺乏正确推广

网络推广并不是简单的发布信息就可以了，并不是在百度做了个竞价就可以满足了，真正的网络推广，不只是发布信息，还有更多的营销之道的策略、渠道，比如现在非常流行的自媒体的营销、微信营销等等，做网络推广就是要多渠道的、多方位的展示信息，保证信息的多元化，这样不管用户在什么渠道都能有我们的广告信息展现。

7缺乏专业销售

针对销售来说，从网销拿到的联系方式，要第一时间就要电话联系，用户留下联系方式，肯定也是希望立马电话沟通，对于我们的产品也有个全面的了解，这样用户心理也好有个衡量，还有一个就是客户在咨询之前，心中肯定有很多的疑虑急需解决，立马给到电话去，能加强之间的信赖感，觉得企业可靠，服务好，能够及时的给电话来，当然作为销售，话术方面也是非常重要的。

如何解决互联网营销难题？

第一、选择的产品一定要适合宣传目的（品牌宣传还是营销宣传）

第二、尽量选择针对自己行业客户流量多的平台。这里一定要注意流量多不代表目标客户多。举个列子，大家都知道百度流量很高，但是针对个别行业，或者个别产品，因为其专业性的限制，其流量往往不如行业电商平台流量高，精准客户自然就更少了。

第三、选择对企业自媒体（微信、微博等）有益的平台。网络营销产品五花八门，有很多产品运用的是黑帽或者灰帽技术，很容易被搜索引擎认为是作弊行为，从而毙掉企业，那就得不偿失了。关于这一点，最常见的就是群软件，只不过现在的群软件被一些商家各种包装，不是专业人员还真不好分辨。

第四、选择售后服务稳定的合作商。很多为中小企业提供网络营销的企业往往都是小公司，很多作不了多久就倒闭了，或者是专业性不够，无法为企业提供良好的服务。

公司营销方案如何写 篇3

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

一、策划目的

根据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。

二、企业背景状况分析

（一）公司简介

湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。

湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。

（二）产品概况

1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、

香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭；

2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒；

3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采用德国意大利设备生

产，采用密封包装形式，盒内充满保鲜气体，在产品营养、

色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜

辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是

馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品；

三、 营销环境分析

（一） 市场背景

根据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自己或朋友家人朋友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

（二）市场境况分析

1.市场潜力

武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特殊风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特别之处。

武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉大学较多，学生团体庞大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，许多外市、外省、甚至外国游客也汇聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。

2.目的消费群

周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作刚入口时“有点甜”，然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理原因，因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广大青年的喜爱，因此他们是主要消费者。

3.竞争对手

目前市面上有很多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。

根据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品的喜爱程度如下：

调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜欢的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的喜爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%，而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示，因为之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但她依然把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影响因素分析

根据调查显示，大部分人选择卤制品更注重环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。

受访者中，部分消费者对于周黑鸭的来源表示疑惑，尤其在禽流感敏感时期，

公司营销方案如何写 篇4

一.公司背景介绍

康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

二.市场分析

经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学 们吃饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。

三.SWOT分析

S(优势)：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。 W(劣势)：目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的；

且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。

O(机会)：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。

T（威胁）： 我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。

四.营销目标

在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。扩大学院市场占有率。经济效益目标达到：总销量为五十件，预计毛利：四十元。

五.营销策略

1.产品定位

本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。

2.价格策略

公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司决定不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般.02——05左右。3.销售策略

公司决定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，提供优惠策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。4.促销策略

公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传。通过广大学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。促销奖励：公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励，相对于长期目标奖励。短期促销更有激发学生消费积极性。康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。 5.产品服务

我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，方便同学们的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如有

过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。

六.费用预算

资产成本预算

衣之舞服饰有限股份公司

第一小组： 第二小组：

第一组销售于推销地点为5、8栋 第二组销售于推销地点为7、6栋 由组长做好详细工作安排与记录。

定点式和走动式销售结合。

公司营销方案如何写 篇5

一、我国中小企业的营销现状

(一)中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高

我国的中小企业企绝大多数是民营企业，并且这些民营企业在管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念;一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。

(二)中小企业间存在着过度的低水平竞争。

有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点。

(三)我国多数中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做大。

科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢?数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。

二、我国中小企业应采取的营销策略

正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：

(一)长期实施差异化策略，满足消费者的各种需要。

差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。

(二)转化思维方式，不断开图市场。

消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林!

(三)立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。

因此,中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开发同一种产品方面战胜大企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大。

(四)突出企业特色，做好“专项”冠军。

“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界名言说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前，只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。

我国地域广大，历史悠久，有着独特的文化特色，而且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品。在中华民族独有的特色文化“大特色”之下,各地区、各民族,又有更为具体的“小特色”，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台。

公司营销方案如何写 篇6

建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

一、优秀的营销队伍要有一个核心

营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

二、优秀的队伍源自优秀的业务员

一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人;第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的`销售人员;第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

三、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通;

2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范;

3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为;

4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间;

5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

四、建立例会沟通制度

销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

好范文推荐 考核方案如何写

工作总结与工作是相辅相成的，能称得上范文的一定有某方面的优点值得！优秀的工作总结要怎么写？阅读这边名为《好范文推荐 考核方案如何写》文章你会豁然开朗。

一、指导思想

贯彻执行《中华人民共和国民办教育促进法》和《宝安区教育改革与发展“258”行动计划》文件精神，进一步实施我区教育均衡发展战略，促进民办教育的规范发展，调动广大民办教育工作者的积极性，优化民办教师队伍，建立和完善民办学校人事管理和考核制度。

二、考核原则

坚持全面客观的考核原则，以考察和发现成绩、优点为主，突出实绩和贡献，并以此为主要评价标准。同时，根据民办教育的特点，考核坚持自主性和灵活性的原则，把统一管理和自主考核有机结合起来。

三、考核对象

经区教育主管部门批准的民办学校(含幼儿园)按照《深圳市宝安区民办学校教师聘用管理暂行规定》聘用且时间在半年以上的工作人员。

四、考核要点、办法和基本程序

(一)考核要点

1.对校领导的考核要点

德：全面贯彻执行教育方针、政策、法规，讲学习、讲政治、讲正气;清正廉洁，作风正派，处事公道，遵守职业道德;维护董事会依法办学，依法治校。

能：懂教育的常规管理，有丰富的办学经验和较高的管理能力;在办学董事会的领导下，善于统筹谋划，能把握方向，总揽全局;具有宏观决策和微观指导的能力，能带领班子和全体人员为实现本单位的目标而努力;具有正确的管理思想，管理观念适应时代要求，在学校管理中突出人本观念、体现人文关怀，有较强的效益观念、竞争观念和市场意识。

勤：勤奋工作;积极组织开展各项有利于学校发展，有益于师生身心健康的活动，认真营造良好的育人氛围;经常深入教学一线，了解、熟悉学校各方面的情况。

绩：较好地完成与办学董事会签订的任期目标，办学取得良好的社会效益和较好的经济效益;从本单位实际出发，建立健全组织机构、规章制度、工作程序;本单位各要素、各部门、各环节协调联系，各项工作按计划统筹开展，形成一个有机整体，充分发挥整体效能;在办学理念和管理创新等方面有积极的探索并取得一定成效。

2.对教职工的考核要点

德：包括政治方向、政治立场、世界观人生观价值观、事业心责任感、职业道德等方面，把“要坚持党的基本路线，大力弘扬爱国主义精神、求实创新精神、拼搏奉献精神、团结协作精神”作为思想政治表现考核的主要参照内容。

能：主要包括学术(技术)水平和业务能力。学术(技术)水平主要是掌握的基础理论知识和专业技术知识在工作中实际的运用情况;业务能力主要是指在实际工作中表现出来的思考问题、发现问题和解决问题的实际本领。具有良好的协作精神和较强的沟通能力。

勤：主要考核工作人员的勤勉情况和工作态度。勤勉情况包括在工作时间是否尽心尽力，专心致志，精力充沛，是否遵守工作制度和纪律等;工作态度包括服务性、主动性、事业心、责任感，是否勤勤恳恳，任劳任怨等。

绩：是指在工作中经过自己的劳动和努力所取得的成果、成绩和效果，所培养教育学生的`总体质量。教育教学在学生、家长中的满意率较高。

(二)考核办法

考核按一级考核一级的办法进行：

1.校长由上级主管部门组织考核，先由校长本人进行自评，然后向全校教职工述职报告，用考核量化评分表进行民主测评，办学董事会再根据自评和民主测评结果进行审议，评定等级，报上级考核领导小组审定。

2.副校长及教职工的考核由各单位组织，按规定程序进行，等级由单位考核领导小组审定，结果报办学董事会核准。

3.各单位要根据本方案精神制订本单位学年度考核的具体实施办法。

(三)考核程序

1.对校长、副校长的考核

(1)本人填写考核登记表，并按要求打上自评分。

(2)向本单位全体教职工述职报告。考核校长时，上级考核领导小组派员前往听取意见。

(3)民主测评。

(4)董事会根据民主测评结果，对校长进行考核和评价。

(5)上级考核领导小组审定考核等级。

(6)考核结果与本人见面。

2.对教职工的考核

(1)单位宣传发动。

(2)个人填写相应的考核登记表并打出自评分。

(3)分管领导或科(处)室负责人打分并作出评价。

(4)单位考核领导小组审议评定等级。

(5)考核结果报办学董事会审定。

(6)上级考核领导小组审批。

(7)考核结果与本人见面。

(四)考核等级

考核等级分为：优秀、称职、基本称职、不称职四个等级。其中，校长优秀等级由各单位办学董事会提出，报上级考核领导小组按10%—20%的比例审定;其他人员的优秀等级由各单位考核领导小组按10%—20%的比例确定，报上级考核领导小组审定。

五、考核结果管理及使用

1.考核结果汇总由区教育局人力资源科保存。

2.考核表由各单位人事部门存入个人工作档案，直至其离开本单位后一年。

3.考核结果作为办学单位对工作人员聘用、辞退、评优评先、奖惩、职称评聘或正式调入的参考依据。考核称职以上的，方可续聘;考核基本称职的，建议予以解聘;考核不称职的，一律予以解聘。

4.各办学单位须根据各自的实际，建立学年度考核奖励制度和确定奖金标准，奖励考核优秀的人员。各办学单位对考核优秀人员发放奖金的标准为不少于被考核人一个月的全额工资。考核为优秀的民办中、小学校长，除办学单位发给考核奖金外，区教育局给予每人XX元的奖励。

5.考核结果可供管理者或本人查阅、复印。

春节年货促销活动方案如何写

工作总结与工作是相辅相成的，搜索工作总结也是一种学习路径。面对工作总结的时候你还是无从着手？今天给大家带来《春节年货促销活动方案如何写》内容，希望正是你需要的。

春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

主题：福多春意浓

1．特价团购商品DM

a)规格：小8K，4P，共计80个商品；

食品：40个

百货：30个

生鲜：10个

b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；

c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；

3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

6、要求参与团购版商品的'供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

主题：新春联华抢购第一站

时间：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天

由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

1、商品组合以及DM要求

a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品

b)礼品主题：祝福心意表一表

主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

此部分商品要求供应商促销活动的支持

c)食品主题：佳肴美食齐送到

以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

d)百货：开门迎新

床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

e)生鲜：鲜美啧啧过大年

调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

f)分类版面主题：这个冬天不太冷

i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

ii.火系列：火锅，火锅料，调味料

iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

g)情人节主题：简单爱

情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；

h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合

此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

2、一元风暴快速抢购

事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。

时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

a)时间：1.28-2.2

b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；

凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：

1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

c)操作细则：

i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；

ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；

iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

vii.本活动解释权归本超市所有。

d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！

2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

3、装饰

a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

b)收银台采用大红绸和福字装饰；

c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

d)货架笑脸设计；

e)井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案

f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等