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设为首页人大工作报告征求意见会上的发言(十二篇)
发表时间：2025-09-04在当今充满活力和开放的背景下，我们常常需要撰写发言稿。发言稿通常包括称谓、开场白、主干和结尾等部分。为了帮助大家更好地准备发言，以下是小编整理的12篇关于人大工作报告征求意见会的发言精选，供大家参考。
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
各位领导、同志们：
听取了胡市长的报告，最深切的感受是通篇贯穿了实事求是、与时俱进的思想，读来鼓舞人心、令人振奋、催人奋进。具体可以用“四个实”来概括：
第一个“实”表此刻讲成绩恰如其分。报告主要通过实例及数字对比说明五年来全市在国民经济、产业结构调整、城市建设、项目建设、鼎新开放、民生工程、社会事业和政府自身建设等方面取得的显著成绩，概括既真实全面，又客观实在。在低温雨雪冰冻灾害、特大洪涝灾害、严重干旱、国际金融危机等不利因素的影响下，能够取得这样的成绩，实在是来之不容易。这充分表明市政府具有较高的执政能力、应对复杂局面能力、宏观调控能力和驾驭经济工作能力。
第二个“实”表此刻讲问题实事求是。报告在肯定成绩的同时，也毫不回避地指出前进中存在的经济总量偏小，人均水平较低；城镇化水平仍然较低，城市功能还不够完美；农业产业化水平还不高、农村根本设施还比较薄弱；土地供应、融集资金、社会保障、维护稳定还存在较大压力等广大干群所深深关注的问题。报告把存在的问题和困难毫无保留地摆在全市人民面前，这充分体现了市政府不回避矛盾、不畏惧困难的一贯工作作风。
第三个“实”显露在讲发展更加务实。报告在安排部署未来五年工作时，始终坚持以科学发展观为统领，紧扣推进科学发展、奋力进位赶超的主题，突出了建设开放、繁荣、秀美、幸福新吉安的主线，思路清晰，高屋建瓴、目标明确，重点突出、措施具体，切实可行。报告从九个方面指明了未来五年吉安向甚么方向发展，如何发展，发展到什么程度，具有很强的预感性和前瞻性，为全市人民构画了宏伟蓝图，给全市干部群众以足够决定信念和希望，凝聚人心，激发斗志。报告提出的今后五年的发展目标是经过综合分析国内外的有利条件和制约因素后，根据需要和可能提出的，完整符合未来全市的发展实际，充分体现了市政府一贯倡导的一切从实际出发、与时俱进的工作态度。
第四个“实”表现在讲文风力求朴实。政府工作报告文风朴实，不苛求华丽的辞藻，无诳言、空话，重点突出，语言简练，平实中凸现出市政府的务实之风。
在今后的工作中，我将以报告为指导，围绕市委、市政府“主攻项目、决战两区，做大总量、加快聚集”的战略部署，结合XX的实际，开拓创新，扎实苦干，为建设开放、繁荣、秀美、幸福新吉安贡献作出不懈的努力。
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
各位领导、各位代表：
我是xx村党总支部书记xx，承蒙各位领导和同志们的信任，我有幸当选为县人大代表。担任代表期间，我时刻牢记自己是一名中共党员，牢记自己是人民选出的人大代表，我深知自己肩上担子的重量，不断提醒自己要经常联系选民，深入群众，把收集到的意见和建议及时反映给县委、县政府。另外根据自己多年的基层工作经验，积极帮助乡党委、乡政府出谋划策、排忧解难。
一、发挥表率作用，积极做好群众思想工作。
我时刻这样告诉自己：我是一位人民选出的代表，牢记人民的利益是第一位的，积极作表率，做奉献。自20xx年以来，我们这每年都遭受不同程度的干旱，农作物用水，人畜饮水极度缺乏，特别是20xx年，干旱特别严重，很多村组严重缺水。我立即组织召开村干部、全体党员会议，分组为村民拉水送水，并要求特别照顾老人和留守儿童，必须把水给老人和留守儿童送到屋里，倒进缸里，反复强调首先要保证这部分人的饮水供应。为了确保每户村民不断水，我带领部分党员、干部早上五点就起床拉水送水，到晚上十点钟才能回到家。
20xx年，县里乡里为我们xx村解决到沙上、沙下两个村组的通路问题，但要求村里投工投劳，我再次带领党员、干部积极组织村民修路。当时正值缺水季节，我带领党员、干部和村民不畏辛劳，从有水源的地方拉水修路，为了尽快让路修好，我主动拿出自己家的面包车拿来公用，为修路拉水，为了尽快修好路，我带头做表率，一个多月没回家，在大家的努力下，修路从10月开始至次年3月，历经5个月就修好了通沙上沙下两个村组的路。
二、结合xx村实际，大力发展经济。
我既是xx村党总支部书记，又是县人大代表，带领人民群众致富，是我义不容辞的责任和义务。在我和村党员干部的劝说和带动下，村民纷纷开始种植经济农作物。xx村烤烟种植从20xx年的80亩发展为现在的235亩，核桃种植1250亩，成活率95%以上。除此之外，我还发动村民退耕还草4000亩，现在已经完成20xx余亩，发展养羊150户，估计在8月底将全部建成，现在xx村羊存栏量达1600余只，养羊最多的一户村民年收入可达4万元。现在，xx村经济发展迅速，人民生活水平不断提高，20xx年，全村每人平均年收入突破xx元，实现了xx村经济社会又好又快发展。
在今后的各项工作中，我将继续坚持学习，不断提高素质，认真履行代表职责，为促进我们大田乡社会稳定，构建和谐新社会，努力工作，尽最大力量发挥代表作用。
谢谢大家。
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
各位老师：
大家下午好！
在校领导班子的正确领导下，通过全体教师的共同努力，20xx届中考我校取得了良好成绩，这对我们这一届的初三来讲，既是动力，更是压力，从初二地理、生物会考及上学期期末考试成绩来看，与我镇其他兄弟学校相比，我们部分学科虽有优势但不明显，部分学科尚有差距。因此，如何保优势，缩小差距，确保20xx年中考取得更好的成绩，这对于我们来说，将是一场艰巨的任务和严峻的考验。为此，作为本届初三年级下年段行政，希望能和大家同甘苦、共患难，群策群力，及时发现问题，及时解决问题，做好大家的服务兵，和大家一起奋力拼搏，全面搞好初三年的各项工作。
本届初三现有学生两百四十多人，整体水平参差不齐，发展也不均衡。我们只有扎实工作，花大力气，发扬苦干、实干加巧干的精神，全面提高教育教学质量。为此，科任教师工作我提几点和大家共勉：
1、努力提高课堂效率，积极探索新课程教学的课堂模式，向四十五分钟要效率。科任教师要切实做到“备课、上课、作业布置批改、辅导、检测、评讲六认真”。重视常规管理，把课堂教学常规管理放在突出位置，重视教学过程，强化课堂纪律，抓好“早读、午督、晚自习、周末及教学各环节”，坚决杜绝迟到、早退、旷课、课堂精力涣散甚至睡觉、接打手机、不交送批改作业等不良现象。
2、发扬团队协作精神，科学统筹安排各学科的教学工作，以协作求合力促提升。一个团队只有团结协作才能出效益，一个团队只有发挥所有成员的优势才能有高效。中考是一个系统工程，单凭一科、一个班很难取得成功，初三集体要充分发挥协调作用，搭建学科教研、教师交流平台。无论学科集体，班级集体还是年段集体，只有形成坚强的战斗团队，团结一致，群体攻坚，才能取得最后的胜利。各备课组要认真研究教材教法、学生学法，要做到"统一要求、统一备课、统一进度、统一考查"，把教学工作落到实处。
3、认真抓好体育教学，狠抓三个中考体育测试项目训练，争时间强训练求提升。希望通过努力力争体育考试成绩有较高的水平，为我们的综合比率能闯入全市前十、二十名再加一把劲。
4、强化学科质量意识，认真各班摸清边缘生的个性差异，抓好边缘生教育工作。在时间上，抓住一个“早”字。要早筹划，早下手，早发现问题，早解决问题，才能把握先机。班主任和任课教师对班级学生早摸底、早诊断，利用课余时间对学生早培优补差......要努力做到有的放矢，包干到每个任课教师头上。课堂上做到精讲多练，课后认真做好“培优补差”工作，使优等生更优、学困生能跟上班级学生的学习步伐。
我们20xx年的中考成绩能否达到我们预期的目标，除依靠各位科任老师的努力外更要仰仗各位班主任的大力支持。大家清楚，班主任工作十分辛苦，为此，就班主任工作我也提出几点与大家共勉：
1、关注学科间均衡发展，从细节入手，密切注视学生的思想动态及时化解问题。根据各科学习的特点，引导学生不断加强薄弱学科的学习，不能出现偏科现象，对学生要多加鼓励，经常要与他们沟通，解放他们的思想，使他们明确“7—1＝0”的道理。细节决定成败。学科教学，学生工作要从精从细入手。多年的工作积累很多老师都有自己的经验。在培优工作中，要坚持做细致的工作，对不同层次的学生进行分类指导。毕业班工作始于精心，行于精细，成于精彩。精细管理的要义在于落实。俗话说：一具体就深入，一检查就落实。“千说万说，落实不了，不如不说；千做万做，走了形式，不如不做；千难万难，行动起来，就会不难；千好万好，成绩不好，就是不好”。
2、加强学习方法的指导，提高学习效率要把差生转化工作作为一项经常性工作。利用早读、课间和一切可以利用的时间，对学生进行学习方法的指导，逐步培养学生正确的学习方法，抓住课前预习，认真上课，课后复习几个环节，反复复习，适当练习。针对每科的具体情况配合任课教师做好学习方法全方位的指导。
在这一过程中，突出一个“勤”字。勤是工作成功的前提，没有勤就没有工作的成功。如班主任对学生要勤接触、勤下班，勤督促，勤辅导，勤表扬，做到“三勤四到”。“三勤”即心勤、口勤、腿勤。“四到”：清晨、上午、中午、晚上都可以到班里看看学生。
3、采取“盯人”战术，在面向全体学生的前提下，突出抓好边缘生的`补差工作。将班级边缘生化解到每个任课教师的头上。做到班级工作“人人肩上有担子，人人心中有目标”。在工作部署上，落实一个“实”字。一分部署，九分落实。再好的部署，不落实等于零。再好的机遇，不行动也是一场空。发展是硬道理，落实也是硬道理。只有凡事都有人去管、去盯，去促、去干，一心一意按照既定规划和部署，盯人、盯科、盯结果，一步一步去推进，才能有实效。
4、加大考查力度，强化考风考纪，培养竞争意识，形成你追我赶的比赶超风气。要善于做学生的思想工作，考后多找学生谈话，对学生进行鼓励、鞭策和心理疏导，让学生有“自知之明”。要做好考试的规范性、严肃性，激励学生良好应考状态、培养学生应考能力、带动良好学风的形成。无论是月考、章节测试，都要抓好考场管理、阅卷统分、成绩分析、讲评反馈等环节，环环严格要求，精心运作，及时查找问题。
5、加强家校联系，勤家访，常联系、多沟通，与家长共同商讨教育学生的方法。要深入学生，多调查研究，采取有力措施，切实搞好班风，抓好纪律。在教育管理上，体现一个“严”字。教一是严把课堂关。二是严把作业关。三是严把检查关。下班行政、班主任、科任平时多到教室巡查，随时检查，定时抽查，遇到问题当面指出，当场解决，形成教学常规环环有人管，天天有效果的格局。在班级管理中，我们要严格规范班级行为，通过严格管理，常检查，常反馈，常教育，使每个学生养成自觉遵守校纪校规的习惯，从而营造了一种良好的学习氛围，使管理出效益，管理出成绩。
老师们，只要我们在座全体教师团结一心，只要我们有无畏的信心，坚持不懈，甘于奉献，20xx年中考，我们一定能够再出佳绩，再创新高！
谢谢大家！
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家下午好!
明天，就是中秋节了。首先，预祝大家节日快乐!
高三是人生的一种考验是对自我的一种挑战，我们应该让奋斗成为青春的主旋律，让前进成为青春的主题，用信心去战胜困难，用决心去实现目标，只有这样的人生才能更加完美，我们的青春才会无悔。
第一个关键词是：目标
美国耶鲁大学进行了一项调查，研究人员问参与调查的学生这样一个问题："你们有目标吗?"只有10%的学生确认他们有目标。研究人员又问了第二个问题："如果你们有目标，那么，你们可不可以把它写下来呢?"结果只有4%的学生清楚地把自己的目标写下来。20xx年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，他们发现，当年白纸黑字写下人生目标的那些学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同龄人。这4%的人拥有的财富居然超过那96%的人总和。那些没有明确人生目标的96%的人，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那4%的人实现人生目标。
有一位母亲总是感觉身体不舒服，到医院也没检查出来什么，后来邻居去信封基督教吧，有有神灵保佑。找到了自己的信仰，相信有神灵在保佑的她，逐渐的感觉身体好了，当然我不信这个，但是有自己的信仰很重要，信仰没有对错。有一个中学的高中生他把浙江大学作为自己的奋斗目标，从网上找了很多浙大的照片，把他夹在书里装在兜里，每当自己坚持不了的时候就看看自己心仪的学校，后来他还真的上了浙大。
可见，人生目标的确定，对一个人的一生来说是多么重要啊!我希望同学们要尽快确立自己的的目标，并把自己目标写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。
第二个关键词是：勤奋
今年的暑假在中央电视台的一档节目里看到了有关丁俊晖的`一期节目，8岁开始练球，11岁单杆破百，20xx年5月，年仅15岁的丁俊晖为中国夺取第一个亚洲锦标赛冠军，并成为最年轻的亚洲冠军。同年8月31日，他又获得世界青年斯诺克锦标赛冠军，成为中国第一个台球世界冠军。从此"台球神童""台球天才"等称号不胫而走。说句实话我十五岁时还不知道什么叫斯诺克。在这期节目里丁俊晖介绍了自己的成长历程："我不是神，我的成功是一点一滴努力的结果，如果非要说我是天才，那应该说我是一个"勤奋的天才"，人生就是赛场，不能赌只能搏，不全力以赴就听不到真正的喝彩"。当有青年代表提问说："只有台球为伴的青春，你还会觉得是无悔的吗?"丁俊晖的回答让人特别感动，他说："我只做一件事，而且我要把这件事做到最好，这样我就不会后悔!"对丁俊晖来说，快乐总是很简单——就是每天能摸到他心爱的台球。现场有位青年代表提问："爱迪生说天才是1%的天分加99%的汗水，但很多人不知道这句话其实还有后面半句，1%的天分会比99%的汗水更重要。"在天分与汗水的选择上，丁俊晖有自己的想法。他说："不管从事哪项事业，勤奋都是首要的。然后在你达到世界顶尖的时候，那一点点的天分就能够显示出来了。"对丁俊晖而言，他用20多年的时间来面对台球。在26岁的今天，当所有人称他为天才的时候，他最想说的就是："没有不努力的天才，只有终身勤奋，便成天才!"
第三个关键词：毅力
曾经有这样一个全国高考作文题：有一幅漫画，题为"这下面没有水，再换个地方挖!"画上有一个嘴刁香烟，左手拿铁锹，右臂搭着毛巾，裤腿挽得老高的人，正迈开步子向前走去。在他的身后留下四五个深深浅浅的水井，但它们离地下水面总有那么一段或长或短的距离。而最靠近他身后的那个，只挖了几锹，就感到这下面没有水了，要现换个地方挖。他迈开步子正向未开发地带继续"挺进"呢!
也许，我们可以把学习比做一块土地，把我们自己比做是学习中的"掘井人"。要做一个成功的掘井人，必须得有求实的精神，锲而不舍的毅力。像画面上那位浅尝辄止、见异思迁的掘井家，我们是很难想象他能挖出一口"井"来的!
心理学上有一道著名的荷花池谜题：在一个荷花池中，第一天开放的荷花只是很少的一部分，第二天开放的数量是第一天的两倍，之后的每一天，荷花都会以前一天两倍的数量开放……假设到第30天荷花就开满了整个池塘，请问：在第几天荷花池中开了一半荷花?可能有的人会不假思索地认为是在第15天，但事实并非如此，只有到第29天时，池塘里的荷花才开了一半。最后一天，荷花便开满整个荷花池，满塘风荷摇曳，一派生机昂然。
这道谜题也被称为"30天荷花定律"，它形象地诠释了"行百里者半九十"的古语。最后一天开花的数量等于前29天的总和，差一天就会与成功失之交臂。如果我们的目标是走完一百里，那么走完九十里时，也只能算是走了一半。假如在最后剩下的十里路程面前懈怠了，没有坚持走到底，那就永远到不了目的地。
第四个词就是：心态
克林顿总统在其办公室玻璃板下压着的唯一一段格言如下：
青春不是人生的一个时期，而是一种心态，青春的本质不是粉面桃腮，不是朱唇红颜，也不是灵活的关节，而是坚强的意志，丰富的想象，饱满的情绪，也是荡漾在生命甘泉中的一丝清凉。青春的内涵，是战胜怯懦的勇气，是敢于冒险的精神。
今天你为失败气馁，明天的太阳照旧会冉冉升起，高考没什么了不起的，结果重要，但离开努力的过程，高考也就成了无源之水，无本之末。告诉自己：豁出去了!连豁出去的勇气都有了，就没什么好害怕和犹豫的了。我很欣赏一句名言——失望惧我，我还惧什么?!这话，说得太酷了。我读高三的时候就听人们说，天下高三一般黑，不哭不累，高三无味;不拼不搏，高三白活。所以，争分夺秒的学习固然重要，但大家仍然期待着每天见到你自信的微笑。
最后一个词：感恩
昨天在办公室听到一个家长和自己孩子的谈话，"我和你妈在家拼死拼活，舍不得吃舍不得穿，看看你三百多分，让我多寒心，不行早点出去打工，最多你爹妈再累几年，给你盖上房子，娶个媳妇"。同学们，我们难道还走我们父母的老路吗?不，我们一定要刻苦学习，摆脱农村这个艰难的生存环境。羡慕官二代、高富帅，相信你也不会甘心矮穷挫。
请各位领导相信我们，背靠着你们的支持，高三全体教师将在这最后二百六十多天里我们决心以最大的付出，来换取六月的收获满怀。同学们，奋斗吧!一日为师终生为父，以我的年龄占你们便宜了，一日为师终身为友，你不是一个人在战斗。时不我待，让我们共同用拼搏扼住命运的咽喉，用汗水播撒人生的希望，用自信铸就明日的辉煌。让我们共同振臂高呼：六月是我们收获的季节，我们一定能满载归航!
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
时间：20xx年x月x日
地点：社区会议室
参加人员：全体社区两委党员干部
主持：社区书记
会议内容：搞好社区财务公开、民主议事、民主决策。
1、健全机构，成立社区民主管理建设工作领导小组，并通过居民代表大会民主选举产生社务监督小组和民主理财小组。
2、进一步加强基层民主政治建设。认真贯彻基层民主政治建设，严格执行支部建设、班子考核、议事规则等方面的要求，组织党员、群众代表现场进行监督。通过民主决策、民主管理、民主监督进一步扩大和深化了基层民主政治建设。
3、完善各项规章制度建设。从社区的具体实际出发，建立和完善可操作性强的社区自治章程、社区居民公约、居民会议、居民代表会议议事、“一事一议”等制度，并建立健全社区“两委”干部考核测评制度。
4、增强沟通渠道。辖区居民可通过意见箱、当面质询等形式反映对社务民主管理的意见和建议，社区两委对居民的意见和建议要及时做出回应，必要时，有关处理和反馈情况要在居务公开栏上公开，以杜绝因社务不公开而导致居民集体上访和越级上访事件的发生。
5、遵守社区党组织在社区重大事项民主决策原则。社区重大事项决策应在社区党组织领导下，由社区居民会议，进行民主决策。
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
时间：xx年x月x日第七节课(放学后)
地点：行政楼四楼会议室
出席：
会议议题：
1.新教师上课情况反馈；
2.郑雄军书记动员新教师参与社团活动
一、郑书记发言
1.学校社团发展情况；
2.学生社团的运作方式；
3.新教师参与学生社团活动的方法；
4.典型学生社团介绍；
顾恺智发言，询问社团的规模、怎样发动学生参与、学生社团与科组学科竞赛之间的关系?康摇生发言，询问可不可以组织一个以历史为中心的社团?
对于上述的问题郑书记认真解答，并真心邀请各位新教师参与到社团活动中，加快接触学生的步伐，并且出成绩、形成特色。
二、各位新教师轮流发言，述说这两天上课的基本情况与困惑。
1.苏晋致
上了模具101、102两个班的课，感觉两个班有明显差别，感觉到一部分学生心思不在学习上面，总是找机会说话，而且班级有起哄的苗头。模具102班容易控制一些。
说明：两个班的差别，三二分段班学生的能力稍强。班级部分学生不学习是不争事实，但要尽
可能争取他们学习专业知识。将讲课的语速降低，保证学生能够听得清。
2.顾恺智
感觉到学生的层次低，思考能力很弱。上课则从学生的末来出路引入、分析职校学生的就业情况、反思在学校里要学什么等。模具103与104相比，模具104的纪律稍好，但学生更容易趴台睡觉，要经常提醒学生。问：如果学生一直睡觉怎么办?
说明：学生睡觉时要及时提醒，可以从讲台上走下来，一边讲课一边轻轻敲他的桌子，不要有身体上的接触，再睡再提醒。从长远来说，要增强讲课生动性，尽可能吸引学生参与到课堂中。
3.黄小龙
我教两个年级，感觉高三年级的班特别喜欢说话，也隐约感觉到机电092班更有爆发力。模具112
班好很多，课堂纪律容易控制。
4.康摇生
一开课我就注意不能与学生对立起来，要互相交流，沟通才能保证与学生能够长久地交流。
5.叶斌
教的班级是女生班，没有那么多问题，课堂可以顺利地进行。还有一个男生班还没有上课。
6.陈建
今天上了两节课，学生的纪律很好，测试了一下学生的能力，每个班都有七八个学生的能力很强，整体水平也很好。上了两节课只是觉得嗓子很累。
7.胡星星
总结上课的情况。
(1)备课要充分，如果备课充分教师的专业水平一下子就体现出来了，学生如果佩服你的专业能力就会听你的课。
(2) 上课说话、睡觉等情况一定要及时跟进处理。
(3)提前到课室，了解学生的情况。
(4)上课尽可能与学生多交流。
(5)还要努力学习，学习相关的地方语言，多看新闻、科普知识，找到学生的兴趣、爱好等吸引住学生。
8.何翠芬
感觉模具092的纪律很难控制，声音要很大才行，上课也很累。说明：建议多从当地企业的文化、管理等情况入手，吸引学生。练习发声，自如地控制音量。寻求班主任的帮助。
请相关的科长、班主任多关心、指导新教师，每一名教师初上讲台都有一个适应的过程，大家一起动手，让新教师能顺利、愉快地走向成熟。
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
时 间：20xx年 10月 20日
地 点：三楼会议室
参加人员：公司全体管理人员
主 持 人：胡雪辉
主要内容：
胡雪辉 ：
1、为进一步搞好厂区的卫生和健康意识，增强厂区员工的身体素质，现将厂区的健康教育工作认真总结。
2、 加强组织机构建设力度，充实调整员工健康教育组织。
杨小兵 ：
1、结合实际，认真拟定20xx年的健康教育工作计划，完善各种制度。
2、大力加强健康教育工作的宣传力度，组织健康教育专（兼）职人员在厂区发放健康教育资料。
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：
大家好！20xx年，是我们公司极具挑战的一年，在这一年里，我们经历了太多太多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许多休闲食品企业顿陷困境。
我们公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了20xx年，这一年中我们一路披荆斩棘，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我们不怕犯错误，但是我们最怕知错不改，我相信，这天的错误必将成为未来更加辉煌的基础。
沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，因此在那里我代表公司向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢，向我们同甘共苦的经销商朋友表示衷心的感谢，向我们雪中送炭的供货商朋友表示衷心的感谢。无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴！展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的'金融危机，信心尤为重要。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的潜力，有理由相信，在政府的坚强、正确领导下，我们务必能够战胜危机，重振国内经济发展的信心。
人生难免有冬天！祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。失意的时候不于悲观，得意的时候也不于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们是否有准备好棉袄和食物，只有未雨绸缪，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。
危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们务必直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点，这决不仅仅仅是一句口号，更预示着一次壮烈的凤凰涅槃。
20xx年来临了，冬天来临了，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消费，我们还是充满信心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验！谢谢大家！
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
尊敬的各位领导，各位委员，同志们：
大家好！（活动范文吧 f236.cOM）
一、靠诚信赢得市场
诚信，是一个企业赖以生存的不二法则。王xx家电自从1993年创业之初，我们就把诚信经营当做企业生存与发展的法宝，任凭市场风云变幻，始终坚持不懈，持之以恒。可以说，就是凭借着诚信才让我们战胜了一个又一个的困难，涉过了一个又一个溪流，一步一个脚印的奔向了自己发展目标。
这期间，我们也经常面对一些假冒伪劣产品对市场的冲击，遭遇过狸猫换太子的尴尬，更时时面对高利润低档次产品的诱惑。
我们要的不是某一天的营业额的暴涨，也不贪图某一个季度的销售虚荣。我们要的是市场长久的占有率，我们追求的是企业的长足的.进步与发展。
现在，虽然我们的挑战时时存在，特别是微商、电商等涌入，对传统的店铺经营的冲击是不可避免的。但我们坚信，社会离不开实体店，消费者离不开实体店。特别是家电商品，在消费者的心中，实体店所占的比重还是绝大多数。因为只有实体店的商品才是看得见摸得着的，是质量可以保证的，这里的售后服务还是电商微商所无法企及的。这也是我们面对新形势，坚定我们的诚信理念，完善我们的销售与服务体系的关键所在。
二、尽自己所能，承担起社会责任
企业的发展，离不开社会的关注，离不开广大消费者的信赖与支持。那么，在企业的不断发展与壮大的过程中，理所当然的要承担起一份责任。这份责任就是对社会的一种回报，对弱势群体的一种帮扶。
从此之后，我们爱心捐助活动就没有停止过。
20xx年为xx小学，xx小学的贫困学生捐献了书包文具书本等学习用品。
20xx年——2009年，我们和有关部门联手，送文艺演出下乡达30多场。不仅给老百姓带去了健康的精神食粮，也宣传了企业文化，提高了企业的知名度。实现了双赢。
20xx年还与有关部门联手合作，赞助举办了xx县首届青年歌手电视大奖赛。
20xx年9月，独家承办了大型捐资助学献爱心大型文艺演出。
20xx年5月，响应县委县政府号召，为残疾人刘xx捐献了大米、豆油、服装等。与多部门合作，赞助了“六一儿童多彩文化梦”大型广场文艺演出。
20xx年，在有关领导和部门的大力支持和帮助下，我们争取到了“善行龙江，扶贫惠民”的项目，举办了系列活动，让更多的贫困农民，特别是低保户和残疾人群进行了一对一的扶贫助困，让更多的人得到了资助。体会了社会主义大家庭的温暖。
三、完善服务体系，造福xx百姓
未来的市场就是服务的市场。在服务中要生存，在服务中要效益，在服务中要人气，在服务中要发展。
特别是家电行业，与高科技接轨，与现代生活同行。所以我们要组建和完善我们售后服务队伍，建设一支技术水平高，服务态度好，肯吃苦，能打硬仗的专业化队伍。做到反应迅速，方便快捷，人到故障就排除的服务格局。让更多的消费者在良好的售后服务当中，增强对企业的信任度，打牢企业发展的基础，继续发展传统家电名企的诚信效应，突出重围，再创佳绩。
各位领导，各位委员，企业做的再好，也是消费者大海上漂浮的小舟。我们的每一点进步和发展，都离不开党的政策的指引，离不开政府部门的关怀与扶持，离不开各界有识之士的鼓励与帮助。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。作为一名政协委员，我一定严格要求自己，守法经营，诚信经营，做楷模，当标兵。
祝本次大会圆满成功！祝各位心想事成，祝xx的明天更美好！
谢谢大家！
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
社区卫生服务是城市卫生工作的重要组成部分，是实现人人享有初级卫生保健目标的基础环节。为了详细了解南充市xxxx区社区卫生服务现状，xxxx区人大常委会组织部分人大代表和人大工作人员，于今年5月分别到区卫生局和7个街道办事处，对社区卫生服务工作开展情况进行了调研。调研采取听汇报、看现场、座谈走访、问卷调研等方式进行，其中向社会群众发出问卷调研230份，收回问卷调研230份，满意率70%，基本满意26%，不满意4%。从调研的情况看，xxxx区社区卫生服务以区域卫生规划为指导，及时调整基础医疗机构功能和布局，经过几年的探索和实践，逐步推进并得到稳步发展。
一、社区卫生服务体系基本建立
(一)“六位一体”服务功能得到落实。近年来，xxxx区认真抓了落实社区卫生服务预防、保健、医疗、康复、健康教育和计划生育技术指导“六位一体”的服务功能工作。举办健康知识讲座，开展公众健康咨询活动，宣传预防接种和保健知识，对高血压患者和糖尿病患者进行认真筛查和统一管理，积极开展康复护理，入户产后访视和计划生育指导等工作，“六位一体”服务功能基本得到落实。
(二)严格执行基本药物制度。实现药品零差率销售，优惠政策普及到百姓。自xxxx年月起，全面实行基本药物制度，药品均实行政府集中采购、统一配送，做到了三个百分之百，即：百分之百采购、百分之百使用、百分之百零差率销售。群众普遍认为，药品零差率销售是政府为群众解决“看病贵”所做的最直接的好事。
(三)卫生服务方式有所创新。社区卫生医务人员的服务由传统的坐堂行医向主动上门服务转变，推行“上门服务健康管理模式”，免费为社区居民健康体检，使老年人慢性病的防治关口前移到家庭；对社区卫生医务人员全面实行绩效考核，强化了激励机制，提升了服务水平。
(四)基本医疗保障制度不断加强。社区卫生服务中心承担着新农合参合居民信息的录入和校验、病人门诊报销、住院报销等工作，在降低救治费用，减轻群众就医负担方面成效明显。
二、存在的问题
一是政策宣传不够到位。群众对公共卫生服务相关政策和制度知晓率还较低，有时社区卫生服务工作人员上门体检或居民到社区卫生服务中心接受体检较为困难，有的上门医生还被拒之门外。无论是居民还是医务工作者，传统思维定式还相当浓厚，导致协调配合不力。街道、居委会对社区卫生服务人员与社区居民之间的“牵线搭桥”作用发挥不够好。社区卫生服务中心与辖区内其他医疗机构的协作和交流较少，卫生资源共享不够充分。
二是硬件建设滞后，人员配置不尽合理。xxxx区大部分医院和社区卫生服务中心工作用房狭小，诊疗设备较为落后，基本辅检设备不齐，环境设施较差。服务人员素质不太高、结构不尽合理、专业分布不达标、技术水平和服务能力有待提高；同时社区卫生服务中心工作人员工作量大、待遇相对偏低，付出和收入的矛盾较为突出。
三是经费投入不足。区财政在预算卫生经费时，未完全将公共卫生服务专项经费和人员工资、办公经费分项单列，存在打捆使用的情况，且未考虑公共卫生成本费用。
三、建议和对策
(一)加大宣传力度。要以社区干部为纽带，加强社区居民和社区卫生服务人员的沟通联系，大力宣传党和政府的惠民政策，积极做好社区卫生服务工作，扎实开展上门服务和引导居民到中心进行健康体检，进一步提高居民健康水平。
(二)完善网络体系建设。要加快xxxx区社区卫生服务机构建设步伐。尽快将白塔社区卫生服务中心整体搬迁；对龙门、青莲、青松3个街道办(中心)卫生院更名为社区卫生服务中心，并积极落实青莲卫生服务中心建设用地；规划建设小龙、都京两个社区卫生服务中心，或提请市政府将六合职工医院整体纳入xxxx管理，将其符合社区卫生服务资格人员并入财政管理。从而完善辖区内街道办事处卫生服务功能，为居民提供优质服务。
(三)加大财政投入。对社区卫生服务机构的公共卫生服务专项经费、人员工资、办公经费应按时、足额拨付；要加强建设用地协调，促使新建社区卫生服务中心严格按照国家标准执行；要全额预算购买基本诊疗设备的费用，深入开展基本辅检服务，形成常见病不出社区就可以完成诊断和治疗的格局；要逐步提高职工待遇，强化职工生活保障。
(四)加强协调配合。要对街道(社区)干部进行社区卫生服务知识培训，充分发挥其纽带作用，配合做好社区卫生服务工作。同时其他医疗机构要做好对社区卫生服务中心(站)的对口支援工作，进一步完善双向转诊；要加强社区卫生服务中心与辖区内其他医疗机构的信息交流，达到资源共享。
(五)加强管理，提升素质。要加强对社区卫生服务机构日常运行的监管力度，加强专业指导，保证惠民政策的落实，让社区居民切实享受到实惠；要加强人员管理，加大医护人员的培训力度，争取实现所有从事社区工作的医务人员都具备资质；要建立高水平人员“留得住”，不合格人员“流得出”的用人机制，提高社区卫生服务队伍整体素质。
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
一、调研的思路和方法
1.基本思路
报告将消费者对海飞丝产品的感知具体化为洗发水的知名度，效果，价格，和品牌特色等方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了海飞丝产品的销售现状,以及不同细分顾客市场对该品牌产品的感知，并对品牌的消费群体结构，市场空间进行了分析。同时，通过市场上现有的海飞丝产品的的价格、规格和效果进行调查，从而结合消费者对海飞丝产品接受程度综合分析海飞丝的市场现状。
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2.调研方法
调查法和资料收集法。调查法用的是问卷调查法。资料的整理方法采用统计学中的方法，对调查表进行统计处理,获得统计数据。此外，我们还在网络上搜集关于海飞丝洗发水产品相关信息与此次调查相结合，综合研究海飞丝的销售情况。
本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对我校大学生通过网上问卷的方法获得数据，样本数103份。
3.调研对象
大学生消费者
二、调研的主体内容
1.洗发水产品的市场销售情况
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。事实上，由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。
通过对商场中海飞丝产品调查发现，海飞丝产品比较单一，虽然产品分成很多类型，如清润平滑型、舒缓止痒型、海洋活力型等，都主要都是去屑功能，产品性能单一。并且产品价格分布主要在23-68元之间，而200ml的洗发水大约在24与左右，其价格分布是根据产品规格设置的。相对于调查的大约95%的大学生可接受的价格在25元以下的洗发水（200ml），比较符合大学生购买心理。并在调查中发现，（括号内为摘抄数据）【本次调查采用的办公室访问环节，我们主要访问了市中心的家乐富超市销售部和梅尼超市销售部。我们的访问计划定为：超市海飞丝品牌洗发露的销售量（与去年同期比较和与不同品牌的横向比较），以及超市几大品牌洗发露的促销力度、进货渠道等等。
鉴于某些数据不便向外公开以及销售部统计数据的局限性，我们只得到了一些现象、趋势状况，并未得到具体数据。
家乐富近期业务繁忙，所以在去调查海飞丝近期销售量时，我们只得到海飞丝洗发露的销量与去年同期相比，下降了大约0.8%。与潘婷，清扬的同期销量相比下降了约1.2%，与飘柔，沙宣的同期销量相比上升了约0.9%。梅尼超市海飞丝洗发露的销售量与去年同期相比，下降2%左右，而潘婷、清扬、飘柔、沙宣等销量也是参差不齐。
对于促销活动方面，家乐富超市与梅尼超市活动基本相同，吉首市几家大型超市促销活动大体相同。潘婷采取了买一赠一活动，清扬加强了广告宣传力度，采用了买女士洗发水赠男士体验装等活动。海飞丝在今年没有举办太多活动，在宣传力度上稍逊一筹。
据了解，大型日化品牌产品在地方都有区域代理商，超市进货渠道都是通过区域代理商进货，产品的品质和真伪就取决于代理商产品的品质和真伪。家乐富超市和梅尼超市的销售部人员纷纷表示，自己的进货渠道正规，产品质量有严格保证，值得信赖。】
2.产品的消费者状况
我们选择的消费者调查主体为大学生，相对比较具有代表性。而且大学生毕业工作后，也将成为主要的消费群体。他们对产品的印象和选择可以成为公司开发生产产品的一个主要风向标。因此，我们制作出调查问卷，并获得相关数据。
1)所选择的调查群体中，男女比例相差不多，可使数据相对具有普遍性。调查结果可以用于研究、分析。
2)在现在这种媒体多样化的时代，我们对一样产品的初始认知主要是通过广告媒介。因此，产品广告给我们的第一印象将直接影响我们对产品的选择。通过调查发现，只有20.59%的人认为海飞丝广告平凡庸俗，即印象不好，1.96%的人对海飞丝广告没有印象。这22.55%在实际中是占较大的比重，海飞丝在广告宣传中并不太成功。也有可能是海飞丝长期选择的宣传方式（去屑特点）给消费者带来了一些审美疲劳，导致广告效果并不算理想。
3)另一方面，我们对海飞丝的使用者情况进行了调查。调查发现海飞丝的忠实用户占样本数的32.35%，而从未使用过海飞丝产品的只占14.71%。结合海飞丝产品广告效果来看，两者是有一定联系的。这一结果也是比较乐观的。
并且对消费者选择海飞丝产品的效果分析，我们可以得出这样的.结论，海飞丝系列洗发水最大的功效，也是普遍受欢迎的功效是去屑，这也是他们产品的一个主要特色，而其他功效可能不敌于其他品牌的洗发水。专业化是海飞丝制定产品生产、销售的主要原则，然而面对市场需求多样化的今天，海飞丝在保证自己特色的前提下，开发其他类型市场，增强产品竞争力。
4)制作调查问卷时，我们也考虑到其他同类产品对海飞丝市场占有率的影响。调查发现，样本中有将近50%选择其他洗发产品是因为他们的洗发效果不同。因此可以看出，海飞丝在创建自己特色领域王国的同时，也因为其产品效果的单一性而损失近一半的消费者市场。也可以看出海飞丝开发其他效果产品的巨大潜力和市场。
3.消费者使用洗发水产品的功能需求
从调查的市场数据和海飞丝的广告宣传，我们可以得出这样的结论，海飞丝系列洗发水最大的功效，也是普遍受欢迎的功效是去屑止痒，这也是他们产品的一个主要特色。而其他功效则不敌于其他品牌的洗发水。同时通过市场产品调查，每一瓶海飞丝洗发水（不论其注明什么样的效果）都印有去屑止痒的字样，所做的广告也都是围绕去屑主题。通过以上对大学生群体的调查数据发现有60%以上选择使用海飞丝是因为它的去屑效果，27%是因为它的控油效果，14%是因为柔顺秀发。而选择使用其他品牌的洗发水有48.84%是因为其他洗发水的效果。因此在面对消费者需求日益繁多今天，绝大部分人希望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和柔顺等功能，因此海飞丝在注重保证去屑功能的同时开发加强其他功能。
去屑功效是海飞丝品牌创立发展成功的最有利武器，是其在洗发用品市场立足的核心竞争力。因此对于企业的管理者来说，应当以此为所有工作的中心，不遗余力地保持和发展这一市场优势技术。海飞丝在所有同类竞争产品中表现最好的就是其去屑功效，这就是海飞丝与同类产品竞争过程中最有力的武器。因此，作为海飞丝的看家本领，必须保持它在市场竞争中的优势，不断创新发展，从而提高海飞丝的品牌竞争力。
三、产品的优缺点现状
1.海飞丝的优势
从P&G在中国市场站稳脚跟的那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年的销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15％以上。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
海飞丝在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
“出众秀发源自健康头皮”，50年来，头皮护理专家海飞丝在全球不同国家成立了研发中心，始终致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发，其优质的产品和科学的护发理念深得广大消费者的厚爱。
2.海飞丝的危机
购买海飞丝者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。这一策略造成海飞丝消费群体的比较单一，这也成为了海飞丝的一大劣势，日后必将会给海飞丝带来巨大威胁。
再有，调查走访发现海飞丝没有提出“性别区分概念”，有的只是广告形象代言人的男女之分。长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异，这就造成了海飞丝难以去开拓去屑的空间，并没能及时提出去屑“性别区分概念”，这也是海飞丝劣势一方面的体现！
所谓居安而思危，海飞丝在成功地创建品牌，并且成功地控制部分市场后，没有能够对市场动态进行密切的关注和管控，以致在出现了许多同类竞争者和消费者需求发生很大变化时，不能够及时地掌控，更谈不上对市场变化做出相应的调整了。
因此，对于任何一个品牌，特别是成功的品牌，都必须有相当的危机意识，因为市场是变化莫测的，即使我们想尽办法去关注它掌控它，也不能做到万无一失，更不用说我们忽视它冷落它了。
✧ 人大工作报告征求意见会上的发言 ✧
一、主题：xx区乡村旅游
随着中国旅游业的发展，旅游者的心理逐渐成熟趋向多元化，旅游过程更注重对相互文化的体验，农村和郊区相对于城市来说，天地光阔，自然风光秀美，空气清新，加之和城市相异的文化，对于生活在紧张、拥挤、繁杂、宣嚣、多污染的城市中的居民有巨大的吸引力。当社会、经济、科技发展到一定阶段时，就产生了乡村旅游。乡村旅游是现代旅游业中的一项新事物，然而它却以极快的速度在各国发展起来。乡村旅游不仅为城市居民提供了新的休闲产品，而且促进农业产业结构调整，增加农民收入，充分利用农村剩余劳动力的资源，维护农村社会经济可持续发展具有重要意义。
二、调研方式
调研采取座谈会、查阅史料、实地察看和走访群众的方式，对我区乡村旅游发展现状、发展优势和存在问题及对策措施。
三、调研情况
（一）xx区乡村旅游发展现状
xx区旅游是伴随着人民小康生活的到来而应运而生，沐浴着旧改的春风春雨而茁壮成长的朝阳事业，它的发展现状呈现出几个特点。
1、因地制宜，农家游乐应运而生。每到周末节假日，终日埋头在都市打拼的人们到乡村山间休闲度假渐成时尚。一些农户就根据自己条件，开发出了以农家乐为主的休闲旅游产品。如对应景区观光休闲、游客食宿需求的“大客天下”、 “年代秀”、“阿陈草堂”等。因为市场有需求，景区周边的农家乐一产生就显现出蓬勃的生机与活力，现已成稳步发展趋势。
2、因陋就简，不记成本廉价经营。起步阶段的多数旅游经营者由于资金有限，投入就不大，因而硬件设施都显简陋。一些农户因陋就简上阵，主要靠低廉的价格吸引游客。虽然收入不多，也使世世代代务农为本农民尝到了甜头。
3、因人成事，各自为政短线为主。景区农户在完全没有看到过农家乐是什么样子，没有什么经营经验的情况下，自己认为该怎么做就怎么做，把一个个农家乐办了起来。他们大多以接待游玩一天的旅客，为其提供餐饮为主的短线经营。在不断的探索中他们闯出了除种田、“吃山”之外的挣钱路子。
4、因势利导，点多面广渐成气候。以农家乐为主的旅游一经出现，相关部门就给予了它足够的关爱和照顾。在大力宣扬鼓励的同时，还给予了经验指导和相关优惠政策等实实在在的帮助和扶持，因势利导，全方位推进乡村旅游的发展。如梅岭狮子峰景区内的泮溪村现已打造成了一个农家乐村。据统计，该村现有农家乐30余家。
（二）xx区乡村旅游发展的优势
我们认为，xx区具有发展乡村旅游的突出优势。xx区发展旅游起步还算是比较早的，19xx年江西省人民政府将梅岭批准为省级重点风景名胜区；1993年经国家林业部批准为国家森林公园；1998年已申报国家级重点风景名胜区；xx市在“十五”规划中已把湾里定位为xx市的后花园来加以建设。但由于之前经验不足等原因，旅游景区没有做得很有特色。其实发展乡村旅游是一种以乡村特色风光和文化活动为吸引物，以城市居民为目标市场，以满足旅游者休闲娱乐和回归自然等为目的的一种旅游方式，也是各地市民需要、景区农民受益、前景无限广阔的新兴互利共赢的产业。
1、优越的地理条件是发展乡村旅游的基础
过去，湾里通向南昌的唯一公路是昌湾大道。随着南昌城市的发展，着力改造、升级、规划昌湾公路、云湾公路、红湾公路，这3条公路的建设，已“打通”了湾里的价值，为湾里纳入南昌城区提供了良好的交通条件。20xx年1月南昌西外环高速的开通，使湾里进一步连通了外界。湾里至昌北国际机场开车只需15分钟左右，比xx市区至昌北国际机场的距离还要近。作为赣粤高速公路的一段，西外环还连通了福银高速公路。今年xx区还开通了周末及节假日南昌城区至梅岭旅游景区的160路公交专线为居民来湾里休闲旅游提供了方便。便捷的交通为我们的旅游发展插上腾飞的翅膀。
2、良好的生态环境是发展乡村旅游的有利条件
全区山丘起伏，河谷纵横，整个地貌属丘陵低山区。西南部以低山高丘为主，东北部多为低丘岗地，东南部为低丘平原。海拔最高峰地洗药湖为841.4米。全区山地占72.3%，耕地占12.7%，水面占4.9%，故有“七山半水分半田，一分道路和庄园”之称。属亚热带季风湿润气候，雨量充沛，日照丰富。全区年平均气温14.5℃—17.6℃，气候凉爽，特别是梅岭一带，气温比市区低3—5℃，素有“小庐山”之美誉。森林覆盖率为73.7%，是最适宜人类和动植物生长的地方。良好的生态和宜人的气候环境为我们发展乡村旅游提供了最好的条件。
3、丰富的旅游资源是发展乡村旅游的巨大潜力
湾里境内层峦叠嶂，高山田园，风景如画，是一个山林秀色与人文景观相结合的旅游胜地，它是古“豫章十景”中“洪崖丹井”和“西山积翠”所在地。岳飞、王安石、欧阳修等230多位历史名人曾到此游历，留下名诗佳作480多篇。梅岭拥有大小山峰99座，天然和人工湖泊50余个。整个梅岭森林秀茂、植被繁盛，属国家保护的就有银杏、红豆杉、三尖杉、鹅掌楸、金钱松等，古桂银杏、苍资劲态、兰花杜鹃、幽香亮彩、松涛竹海、无风自凉、山花野果、扑鼻声生香，是全市唯一的国家重点风景名胜区和国家森林公园，是xx市的“后花园”等。这些都是发展旅游的巨大潜力。2015年完成的梅岭古镇一条街，大大改变了梅岭集镇面貌、景区环境，景区别具一格的仿古建筑，慢节奏的农家生活方式、绿色环保的农副产品、风格独特的农家饮食、热情好客的农民朋友，都是极好的旅游资源。这些资源的开发和利用，必将为我们乡村旅游的发展带来无限的商机。
4、深厚的乡村文化是发展乡村旅游的重要形式
我们除了拥有已被列入民俗类第三批国家级非物质文化遗产的罗亭上坂曹家村的“关公灯”以外，还有为古“豫章十景”之首的“洪崖丹井”，它是黄帝乐臣伶伦炼丹之处，是中华民族音乐发祥地，南昌“洪都”称谓亦由此而来。皇姑墓、林彪别墅、秦人洞、紫阳宫、望云阁、翠岩寺、天宁寺等一批历史古迹是打造乡村旅游的珍贵文化资源。独具特色的太平心街溯溪节、泼水节、啤酒节、纳凉节和善良纯朴、率性耿直的农民，都是发展乡村旅游取之不尽、用之不竭的源泉。
（三） xx区乡村旅游发展存在问题
1、认识不足，市场观念不强。首先是对景区发展乡村旅游的产业地位认识不够，没有看到乡村旅游广阔的市场前景。认为旅游只是风景名胜区的事，穷乡僻壤的农村没什么可游的，从而忽视乡村旅游的发展。再就是缺乏对乡村旅游基本特征的认识，在开发乡村旅游产品时忽视有效地保持“乡村性质”和“乡村意象”。
2、基础落后，功能配套不全。目前xx区还有部分村庄无线信号接收不稳定，大部分村落没有建成集中供水体系，未用上安全卫生的自来水。厕所的冲水、洗浴条件没有改善，接待游客的硬件设施、景点建设、环境打造等总体上讲还比较差，整个基础设施的配套不全，还不能很好地满足游客吃、住、行、游、购、娱等多方面的需要。
3、缺乏规划，零乱无序开发。因为没有一个规划作指导，各村的农家乐都是由经营者自己谋划、自行设计、自主建设起来的。由于他们各方面的局限性，导致资源未得到有效利用，有的甚至造成了浪费，也出现了无序开发、重复建设、恶性竞争的现象。
4、产品初级，特色不够鲜明。由于缺乏市场理念、产品定位不准、大都缺乏文化内涵、多数是个体经营，大部分农家乐的规模小、档次低，且多以副业形式开展，故经营效益也不是很好。
5、没有在“乐”字上做文章。不少农民小农意识浓厚，只注重眼前利益。在农家乐建设和经营中没有在“乐”字上做文章，只顾赚钱，有的还破坏生态，污染环境。不是真正的农家乐。
（四）xx区乡村旅游发展目标与定位
如前所述，xx区完全有条件依托丰富的自然和人文资源，建设形象鲜明、风貌独特、吸引力大、竞争力强的旅游强区。我们认为xx区旅游总的定位是建成xx市的后花园。这个总的定位又可分为四个重要的基地：即建成对大都市最具吸引力的观光农业基地、休闲度假胜地、纳凉避暑重地、户外运动场地。
1、四大基地的市场定位
其一、观光农业基地。依托罗亭生态有机蔬菜大观园、现代化药材种植示范地、高山生态有机茶园、高山养殖场、纯天然有机果园、花卉苗木园、生态水产养殖场等一系列农牧水产业作载体，不断扩大种植、养殖规模，提高档次，增强观赏性与参与性。逐步形成大规模的大棚时鲜蔬菜，时令水果，药材和高山养殖场，其他大小水库的生态水产养殖等一系列极富观赏性和参与性的知名品牌项目，使之成为建xx市最具影响力和吸引力的观光农业基地。
其二、休闲度假胜地。依托风景名胜地等生态良好、环境宜人的地方，建设一批不同档次的度假村、休闲山庄和农家乐。形成对应不同社会阶层、不同职业人群、不同年龄对象消费群体的规模不同、档次不等的休闲度假场所。其中重点是环境的建设、特色的出新和服务的提升，给人以生态良好、环境优雅、独具特色的饮食起居环境，安全卫生、细致如微、热情周到生活与出行服务。使之不仅能留住游客，还要能吸引回头客，甚至能成为他们定期或长期休闲度假的'场所，成为他们的第二个家。
其三、纳凉避暑重地。要利用素有“小庐山”之称的梅岭，夏季的气温要比火炉xx市低十多度，这一得天独厚的条件，建设纳凉避暑重地。要根据不同的资源开发各具特色的消夏纳凉项目，如修建森林木屋、湖边草房、岩洞居室、竹林小院、溪边吊脚楼、林间别墅等纳凉度夏的场所；配套开发一些适合夏季的体育健身与游乐的项目，如水库垂钓、游泳、溪流戏水、林间游戏、散步、棋牌等；还可为一些人士提供诸如网上办公、交易、科研、艺术创作的条件，为残疾和康复病人提供疗养、康复治疗的条件，使他们都能较长时期的住下来，轻松愉快的工作和生活。
其四、户外运动场地。着力打造在全市都有影响力的山地户外运动场所。既可举办如市际市内的山地越野车赛、山地自行车赛、徒步登山比赛等体育赛事；也可为广大的“车友”、“骑友”、“驴友”等户外运动爱好者提供活动场地。尤其值得一提的“驴行”活动，他们就特别钟情于梅岭等一些空气新鲜人迹罕至的地方。可以设计若干条或长或短、或难或易的线路，沿途村农民、农户为他们提供食宿、生活物资补给、向导护送等服务，也是高山偏远地方开展特色乡村旅游的一条路子。
2、典型引导树立样板
xx区的旅游发展了许多年，但是由于没有很好的引导，大多数都办成了农村饭馆。我们可借鉴江西省旅游办的好的乡村旅游经验，如鹰潭的龙虎山、上饶的三清山、九江的庐山等，它们都是充分利用当地的自然资源，在政府旅游主管部门的引导下，有效发挥资源的作用，极大地调动当地农民的积极性，让农民在旅游开发和实践中得到实惠，旅游业才能可持续发展。我们建议在梅岭立新村做乡村旅游试点，该村在梅岭主峰景区内，空气清新、生态环境好、有高山生态养殖场、人口较少等良好条件。需要政府和相关部门在交通设施给予支持，即在主峰景区出入处开通一条旅游专线或增设旅游观光缆车，既能接送游客进村，又能方便农民下山采购必要的生活物资。此外，还需组织当地老百姓学习和打造该村的特色文化品牌，如竹席、沙箕、笔筒等竹制产品，年糕、红薯片、印米团等一系列地方特色糕点小吃。这些都需要政府在基础设施、资金方面给予扶持和旅游部门专人指导，抓好样板带动xx区乡村旅游的健康发展。
（五）xx区乡村旅游发展对策
我们认为xx区乡村旅游的发展应当走好四条路，铺好四条道。
1、走好四条路
其一、走好乡土特色的路。对于都市人群来说，旅游就在于乡村的特有魅力，既要保持乡村特有的“土”味和“野”味，也要保持乡村旅游资源的原汁原味。
其二、走好保护与开发并重的路。要遵循“既要金山银山，又要绿水青山”的原则。开发是目的，保护是前提。必须要保护好乡村的水、森林、植被等自然资源和农耕民俗等乡村文化资源。要维护好当地的生态资源，防止人为的破坏和污染。
其三、走好自然美与人工美相协调的路。乡村旅游资源的开发是在其原有的自然风景基础上进行的加工改造，因而要使自然美和人工美有机的结合起来，协调二者的发展，使其变得山更青、水更秀。吃、住、行、游、购、娱等旅游接待服务设施，游览标志、标牌的设置等，都要既考虑服务功能的完善和配套，也考虑与乡村景观协调，使之具有浓郁乡村特色。
其四、走好经济效益与社会效益相结合的路。既要以取得最大经济效益为目的，注意投入、产出的测算和经营管理，也要注意社会效益，要考虑旅游者的身心健康和获得更多的知识；既要考察接待人数、旅游收入等经济指标，又要考察基础设施改善、民间文化的发掘、农村劳动力转移就业等社会指标，做到两个效益的双丰收。
2、铺好四条道
其一、科学编制规划，合理开发资源。要把乡村旅游纳入农村产业发展，纳入农村经济社会发展加以谋划。要在对乡村旅游资源进行全面调查的基础上，制订出xx区乡村旅游的中长期发展规划和近期发展规划。要对这些地域旅游基础设施的建设作出计划安排，对旅游资源的利用进行统筹协调，对旅游产品的开发进行细致谋划，对旅游景点和接待点进行合理的布局，对旅游风貌的设计加以规范。在规划的引领下，合理开发具有地方特色的自然生态资源、民俗文化、传统饮食和制作工艺等资源，稳步发展农业观光型、休闲度假型、民俗文化型和美味佳肴型农家乐。
其二、借助各方力量，外引内联开发。发展乡村旅游最大的难题是资金问题。首先，政府要整合财政支农资金、扶贫资金、移民资金、项目资金等各方面的政策性资金，用于农村各项基础设施建设。第二，各金融部门要大力支持，给乡村旅游的各种项目发放更多的就业创业贷款。第三，要大力招商引资，以一些大项目吸引城市资本和工业资本投向乡村旅游的开发。与此同时，要充分调市民和农民的主体积极性，以推进城乡综合配套改革为契机，出台各种优惠政策，通过以项目换土地、土地作价或土地使用权为筹资方式，采用股份制开发等形式吸引外部资金。此外，还可以让农民以资源入股、资金入股等形式，或以工代资，以劳动力转化为股份等形式，共同参与乡村旅游的开发。
其三、重大项目带动，辐射引导发展。湾里乡村旅游发展应当坚持“大项目、大投入、大营销”的战略。要利用大项目扩大影响，发挥它们的辐射和带动作用促进大批中小项目和农家乐的发展，使乡村旅游形成星火燎原之势。
其四、加强宣传推介，实施品牌营销。首先要做出如太平心街的“啤酒节”一样的几个精品项目，紧接着就要大力宣传推介，充分利用广播、电视、报纸、网络等现代传媒，借助旅行社等中介机构，以消费低廉、绿色健康、田园风光、农家美食、周末休闲、回归自然等为卖点对外营销。要在对旅游精品线路和项目进行整体包装的基础上，举办旅游展示会、新闻发布会加以宣传推介，并以各种节庆活动促销，促进xx区乡村旅游的蓬勃发展。
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