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    发表时间：2024-08-03

    房地产周记。

    下面我们为您带来了“房地产周记”的相关内容。周记写作是人类进行思想交流的一个途径，在平时学习工作中写周记是一件非常常见的事情。写周记有助于提高我们的字词功夫和写作流畅度。不要忘记在浏览器中将本页加入收藏夹！

    房地产周记(篇1)

    踏上社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，非常多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖，因此刚出校门的我们非常多时候无法适应，比如我们公司做置业顾问的同事，他们非常注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠，但是环境往往会影响一个人的工作态度一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”，且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

    房地产周记(篇2)

    第一周

    实习第一周已经过去，上班的第一天，我怀着无比激动的心情我来到了实习单位，负责带我的xx首先检查了一下我的xxx和xx的运用情况，发现我使用还不是很熟练，他告诉我实习的前几天不会给我具体的任务，主要让我描图，看图，其中有不懂的地方就查规范或者请教他。今天给了我一套曾经做过的图纸，名称是“xxx”小区，是一个多栋的八层住宅，里面有照明和弱电的设计，师傅要求我今天整体认识一下整套图，看看整体设计方案。

    第二周

    这周我将照明平面图和系统图彻底看完了，并且将照明平面图描完了，在描图时，将不会和不懂得地方记录下来，以便等xx有时间的是后请教。等到下午，我看xx有空了，就赶紧过去询问上午没看明白的一些问题，xx为人很热情，很耐心的为我解答了我所提的问题，还告诉我说看图就应该仔细认真，有不懂的就积极请教，我觉得今天很有收获。

    第三周

    这个星期，我学习整套图中的防雷接地系统，我们在学校做过好几科的课程设计，包括照明，消防和弱电，但从来没有接触过防雷接地这方面的内容，我就把这套图的防雷接地好好的看了好几遍，把不明白的东西都用笔记下来。

    第四周

    这周是我实习的第四周，这周我把这张图的弱电系统仔细的看了几遍，然后把这套图整体的描了一遍，师傅看我画图速度比较慢，就告诉我说他们现在画图都是用快捷键，这样不仅画图速度快，还画的顺手。于是师傅教了我一点快捷键的用法，比如说66是打开图层，22是标注导线根数等等。我也觉得学会快捷键好方便，我也要尽快掌握快捷键的用法。

    第五周

    经过两天的休息，今天又是星期一了，又开始了新的一周的工作，我感觉我上周的收获确实很大，学到了好多以前都不知道的东西。由于上周学习的是一个住宅楼的设计，师傅说今天给你一套办公楼的设计，这周你就好好研究研究公建吧！

    这周的图纸是一套公建，主要是商场和办公楼，整栋楼的整体是高层建筑，最底三层是商场，往上是办公楼。我首先整体认识了一下这套图纸，发现公建跟住宅有很多不一样的地方，很多规范和规定都不一样，我一定要好好研究这套图，又是一个学习的机会，我告诉自己：加油，好好干！好好利用这次机会。尽可能的多学习一些东西。

    第六周

    今天上午我一到公司，就发现今天公司的同事都很忙碌，师傅也是，我就询问师傅是怎么回事，原来今天有个工程要交图，送审，修改什么的，弄得大家都忙碌起来，我就主动询问师傅有没有什么需要我做的，师傅说那你就去打图吧！把图纸都打出来。我请教了怎么打图后，就也跟他们忙碌起来。

    第七周

    在公司我旁边坐的是xx，年龄也就30出头，她平时都让我叫她xx。今天师傅一天都挺忙的，我看了这套公建的图纸，发现还是有很多地方不明白，于是我就向旁边的xx请教，她也很热情，很耐心的给我讲了很多知识。我又顺便问了好多快捷键的用法，感觉用快捷键画图就是方便，有快捷键真好！

    第八周

    这周因为前两套图还没有彻底弄明白，师傅没有给我新的图纸，说让我这两天把前两套图纸都好好整理一下，把不明白的地方都统一做好标记或写在本上。明天给我集中处理一下，让我一定要认真看，尽量详细。于是在周末我开始了一天的看图，总结，记录问题工作。

    第九周

    这周师傅忙完他的工作后，每天下午就开始给我讲解我昨天总结的问题，我有时候就感觉我学的知识太匮乏了，一些问题其实特别简单我都不会，还有就是我对规范的了解太少了，很多规范规定的硬性条款我也都不知道，通过这次讲解，我认识到，我以后一定要经常看规范，要充分了解规范的规定，尽量不要再问规范上的问题。

    第十周

    这周，我特别高兴，因为师傅终于给了我一套图，让我自己试着画，我终于可以自己动手实践了。我这周先试着画画照明平面图和系统图，感觉这周过得特别快，我一直都沉浸在画图的乐趣中，一星期来都斗志昂扬。

    第十一周

    我终于明白什么叫看着容易做起来难，我昨天画了一天的图，结果也没画多少，总是画了改，改了画，画了再改。前段时间看图纸的时候觉得都挺简单的，感觉要让我画肯定没问题，结果自己一动手就知道根本不是那么回事，看来这是一个大工程啊！

    第十二周

    这周我还是继续画图，画了两天了，结果连照明平面图都没画完，我就有点受打击了，感觉今天就有点士气低落，师傅看出我今天心情，就安慰我说没事，说每个人刚开始都是这样的，让我不要气馁，这是一个过程，慢慢熟练了就好了。

    第十三周

    这周继续画了图，消防的图就基本成形了，经过师傅的指点，又给我指出了很多错误，我下午的任务就是一一改正，改了一下午感觉都有点面目全非了，终于改完了。经师傅检查基本过关。又进了一步。这张图已经完成了一大部分了。

    房地产周记(篇3)

    从20xx.12.27号到达酒店开始，这算是实习第一周，这期间既有紧张又有期待。首先这是第一份实习工作，也是从学生向职场人转变的一个过渡期，所以对于工作内容与工作环境中的人和事都充满了期待感，希望自己可以从中学到更多不一样的东西;而同时对于工作中的许多未知因素又有一种紧张的心理状态。

    27号下午通过放映幻灯片使我们对酒店有了一个初步的了解，印象最深的是充满活力、别具一格、多才多艺的酒店工作方式，这其中的内涵是对工作有积极的心态，敢于挑战新事物，不断创新，引导潮流与时尚，培养自己兼顾各项任务的能力。初入职场，有一颗端正积极的心态对于以后的工作会有很大的积极作用，而且对于飞速发展的社会来说，我们只有能够不断调整自己，挑战新事物，才能够以足够的能力去适应这个社会。

    培训的老师告诉我们要从小事做起，要有耐心，不懂就问，善于总结，和同事要搞好关系，不要欺负看似很和善的人，敢于及时承认自己的错误以免造成更大的损失，注意自身的礼貌与仪容仪表。这些事情听起来很简单，但是更多的是需要我们坚持。因为我们实习工作大部分是基础岗位，时间长了难免会有不耐烦的情绪。所以这些最基本的为人处世的道理需要我们时刻谨记在心。

    房地产周记(篇4)

    周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。

    另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但一定得马上给他揉揉。置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!顾问两个字不是随便说的。很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。

    房地产周记(篇5)

    第一周（1.15～1.19）

    福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于XX年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

    第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

    开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

    由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

    综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

    同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！

    习周记第四周（2.17～2.22）

    这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。

    2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。

    另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

    整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。

    填写一份30多万的汇款单都紧张的手心出汗，如果有幸能填写一份价值过百万的货款单，那么我估计要失眠了。实习终于结束了。整个实习期间，我共花费100元，包括车费和伙食费。收入1200元，包括900元工资和300元的补贴红包（100元红包和200元的过年值班补贴，我于2月6日，正月初四陪同公司的陈总经理一同在公司值班。））

    房地产周记(篇6)

    (1)、实习时间

    20__年_月

    (2)、实习目的

    通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。

    (3)、实习内容

    主要了解所研究房地产的以下情况：

    1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。

    2、开发商情况。

    3、项目提出的背景(投资环境分析)

    4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。

    5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。

    6、项目的优势和劣势分析。

    7、项目的投资额估算和融资方案。

    8、、项目的营销方案和渠道。

    9、项目的收入估算。

    10、项目的经济效益测算。

    11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。

    (4)、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，搜集有关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。接待我们的是负责物业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照(获得允许后)，而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最后通过我们对实习内容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。

    (5)、收获与体会gx86.cOM

    1、团队协作

    根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员布置与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。

    2、个人提高

    此次未来域房地产实习精力，进一步了解了房地产行业的某些具体行规等特点，对房地产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最重要的是为以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将课本上的理论知识与实际状况进行了一次完美的整合与理解。

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    房地产活动策划精选


    为了有效且更好的完成目标，今后的工作能有条不紊的开展，我们需要尽快制定好自己的策划书。编写策划书时要考虑全面，避免出现遗漏点。目前的策划书模板都有哪些呢？以下是笔稿范文网小编为大家收集的“房地产活动策划”仅供参考,欢迎大家阅读本文。

    房地产活动策划【篇1】

    一、 目的：

    利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。

    二、 活动对象：

    项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户

    三、 活动进程安排：

    四、 各阶段活动内容: ? 前期预热巡展及行销派单

    主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华

    时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天

    1、 商超销售咨询及行销派单：

    时间：19号-23号

    人员：6名置业顾问和12名行销

    动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、 成交老客户拜访：

    置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。

    3、19号-23号看房车安排：（一台车）

    8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12

    名行销去往湘阴县城派单；

    13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的

    客户从湘阴到山语城看房；

    16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

    17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。

    4、24号看房车安排：（两台车）

    8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12

    名行销去往湘阴县城派单；

    12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往

    湘阴嘉年华现场；

    13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的

    客户从湘阴到山语城看房；

    16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；

    17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及

    2.其他工作人员回长沙。花车巡游宣传 1、 2、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率； 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。

    1月24日新春嘉年华活动

    形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行 整体流程安排：

    1、 活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注

    意，宣告下午的新春嘉年华活动；

    2、 上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。

    套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；

    幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。

    3、 下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。

    4、 嘉年华内容：

    1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）

    2）、项目介绍以及产品推介；

    3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；

    4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；

    5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；

    6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；

    7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。

    备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）

    五、活动需配合事项：

    1、销售配合：

    对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热；制定 “新春钜惠——制定20套元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。

    2、宣传支持：

    19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。

    3、活动布置： 米*6米的大舞台效果。8个空飘（两边各设置4个）。

    六、工作人员：

    1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。 2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，策划人员10人。

    3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调人员10人。

    七、 人员分工安排：

    见附件

    八、 物料及费用：

    以上仅为预算费用，以实际支出为准。

    房地产活动策划【篇2】

    “和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序20xx年火红的一年已经结束，20xx年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。

    第一乐章闹元宵主题

    第一章节活动目的

    第二章节活动时间、地点

    第三章节活动邀请对象

    第二乐章闹元宵活动内容

    第一章节闹元宵活动构架

    第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵

    第三乐章闹元宵活动布置及安排

    第四乐章活动流程及费用预算

    闹元宵20xx年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。

    第一章闹元宵活动主题

    闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。

    第二章活动目的

    围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。

    第三章活动时间及地点

    活动时间20xx年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。

    第四章活动邀请对象

    ○一期、二期业主代表

    ○三期签约客户准业主代表

    ○其他意向性客户

    ○新闻媒体记者

    第二乐章闹元宵活动内容

    活动内容概述

    举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内容，

    即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。

    房地产活动策划【篇3】

    一、活动主题

    “青年置业——小户型当家”报看房团暨浓情端午，“粽”享未来。

    二、活动时间

    20xx年x月x日

    三、活动对象

    1、报报名客户(200人左右，分为两批)。

    2、现场来访客户。

    3、前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。

    四、活动内容

    (一)线上部分：(报宣传)

    1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名。

    2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。

    (二)线下部分：(报北线看房直通车)

    组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动。

    (三)现场活动：(浓情端午，“粽”享未来)

    目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

    形式：

    1、报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等)。

    2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。

    3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

    4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

    5、在超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装宣传资料，树立楼盘的公众形象。

    房地产活动策划【篇4】

    一、活动目的

    1.营造售楼部节日气氛与人气氛围，以新的视觉形象吸引过往人群;

    2.圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热，便于实现持续性的升温;

    3.以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头，维系老客户，吸引新客户，并作为项目奠基与认购信息的载体，邀约客户至现场，强化产品认知。

    4.针对前期积累客户进行筛选，吸引新客户到场，为奠基制造人气，为认购储备客户资源。

    二、活动时间：

    20__年12月15日——20__年12月31日

    三、活动主题：

    __圣诞月200万献礼嘉年华

    四、售楼部包装方案

    1)售楼部入口。彩条折成房子形状，渲染入户氛围。门上粘贴圣诞老人1对。

    2)橱窗。雪地粘贴纸。喷雪。

    3)沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪片。

    4)圣诞树(3米)以及圣诞树装饰品。

    5)背景墙。彩藤编制以项目logo为主题的创意小品。

    6)彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物。(3组10米)

    7)接待桌，圣诞老人摆放品与糖果拼盘。(5组)

    8)销售人员装饰。圣诞帽配饰。

    五、客户告知

    1.老客户告知：自项目面世以来，所有来电来访客户。短信告知。

    2.强意向的重点客户：电话告知。

    3.新客户：短信群发告知。短信透漏项目即将奠基和认购的信息。

    4.短信告知：10万条，按消费额度发送。

    六、礼品选择

    1)男女圣诞帽(1000套)。

    2)假面。(200套)

    3)仙女棒。(300支)

    七、圣诞节代金券抽取活动：

    1.主题：港湾圣诞月200万献礼嘉年华

    2.目的：针对认购活动的预热，进一步甄选、套牢客户。

    3.奖券总金额：200万。

    4.奖券分配表：

    500元 200张 20%

    1000元700张 70%

    20xx元100张 10%

    合计1000张100%

    总金额100万

    5.抽取形式：

    1)通知所有老客户到售楼部现场抽取代金券，领取礼品。

    2)圣诞节活动期间，凡到场客户均可抽取代金券。

    3)客户抽取代金券一张，登记客户信息，可以转让。

    4)代金券可冲抵购房款，每人仅限一张，以最高金额最准。

    5)代金券共计1000张，抽完即止，早到早得。

    6)代金券可与认购优惠累计使用。

    房地产活动策划【篇5】

    前言

    一、 综述：

    ① 开盘时间：8月22日

    ②地点：项目工地

    二、活动目的：

    促进销售：

    (1) 聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。

    (2) 通过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。

    (3) 引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。

    (4) 检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。

    树立品牌形象：

    (1)积极促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。

    (2)强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。

    三、项目现状：已经封顶，8月15日前可以拿到预售许可证。

    四、市场竞争情况(朝阳路少有的在售项目，竞争压力小)

    目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的情况下，我项目前期销售较好。

    同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。

    开盘前准备

    一、场地及物料配合(见场地布置附图)

    1、开盘现场包装：

    1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。

    2、售楼部布置：

    (统一项目工地外围墙的形象;楼体包装;看房通道、样板间动工。)

    1)人员培训(开盘前销售策略)

    2)销控方案(房号控制)

    3)外协人员安排

    3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。

    计划停车场地：(均需提前与相关人员沟通)

    1)项目门前，沿人民路：10台

    2)项目两侧小巷：12台

    3)押运巷洗车场：20台

    4、物料准备

    1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个)，用来装楼书及销售资料及礼品

    2)礼品准备(不含嘉宾礼品)：空调被：150套, 派发对象：交款客户及新闻媒体 嘉宾礼品另购

    5、前期推广准备

    6、现场布置

    1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。

    图：场地布置示意图

    二、人员准备：(各部门协调工作)

    开发商开盘活动总协调：鉴经理

    开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。 银行咨询人员：银行按揭服务人员

    三、新天地开盘拟邀约媒体名单

    开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。

    四、其他准备

    1、天气准备：查询未来五天的天气：以便及时做相应的工作准备。

    2、客户告知：

    (1)告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠

    (2)确定是否能按时到场，进行登记

    (3)告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展示

    4、礼仪公司的安排及选项：

    1)要求提供：(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等

    2)开场表演：(礼仪公司安排)(注：活动的目的是造势、多吸引客户，烘托气氛)

    房地产活动策划【篇6】

    一、活动概况

    1、活动时间

    20xx年10月1—2日9：00—16：30

    2、活动地点

    XX售楼处

    二、活动内容

    10。1—10。2外场烧烤美食活动，内场趣味运动

    三、前期工作：

    1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。

    网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传

    平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出

    短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25—40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

    2、印刷制品

    KT板、X展架、活动券

    3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

    4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

    5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

    四、活动实施

    内容

    （1）活动地点：大学康城售楼中心

    （2）邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主

    外场烧烤活动

    1。签到区：3人，1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分

    2。烧烤区：烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

    美食烧烤流程：

    ①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；

    ②10月1、2日9：15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；

    ③10月1、2日16：30烧烤活动正式结束

    内场活动

    1。祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

    2。活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品

    【乒乓爱搬家】

    规则：

    每人比赛时间为2分钟；在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球；规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

    【幸福收纳桶】

    规则：

    每人比赛时间为2分钟；参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限；网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

    房地产活动策划【篇7】

    活动日期：

    20xx年4月8日——20xx年5月1日

    活动主题：

    购房xxX五一送旅游

    活动目的和意义：

    1、五一这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。

    2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢送的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

    3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，衬托案场促进销活动。

    4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。

    五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

    1、龙潭大峡谷一日游168元/人

    2、六羊山一日游128元/人

    3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

    4、云台山二日游398元

    5、万仙山+郭亮村二日游298

    房地产活动策划【篇8】

    1．活动目的：

    形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出XX的品牌，密切与政府的合作。

    2．活动方式：

    ①．报纸公告：招聘XX小姐（暂定六名），初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。

    ②．时间：售楼处装修完成两周后。

    ③．活动地点：售楼处外小广场。

    ④．售楼处布置及道具：（需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车）

    布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；

    以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛；

    音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。

    此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。

    3．步骤：找房地产资料到中国地产商

    ①．邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。

    ②．先期在附近街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。

    ③．活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。

    ④．获奖的XX小姐将成为XX项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。

    4．效果预期

    形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。

    房地产活动策划【篇9】

    一、认筹背景

    项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。

    二、认筹方案

    20xx年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

    三、认筹时间

    20xx年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。 （工作日早9：00-晚20：00）

    1、认筹地点

    售楼处现场

    2、认筹说明

    A：“认筹卡”的实质

    ● 代表开盘当天参加选房的权利； ● 能够享受开盘当天的优惠。

    B：“认筹卡”的金额

    住房以现场缴纳壹万元诚意金为准

    商铺缴纳五万诚意金

    C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效) ● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功，住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠

    ● 认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

    （如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）

    D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买

    客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理

    开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。

    （备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）

    四、认筹流程

    认筹流程

    销售员引导客户填写认筹房源确认单

    陪同及引导客户至财务交款

    将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单

    引导客户在派筹单上签名

    派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户

    派筹单存根联收回存档

    五、房源落位表：

    房源表待定

    六、认筹准备

    1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；

    2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。

    房地产活动策划【篇10】

    一、活动时间

    本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

    二、活动地点

    Xxx售楼中心

    三、房地产开盘策划方案主题思路定位

    强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

    1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

    2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

    3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

    4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。

    四、房地产开盘活动现场规划布置方案

    1)现场布置

    A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

    B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

    C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

    2)外围道路布置

    A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

    B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

    3)售楼部分区布置及其他布置

    A售楼部内部分为4个区域

    a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

    b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

    c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

    d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

    B其他区域

    a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

    b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

    天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。

    为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资料如下：

    一、资格要求及邀标范围

    1、合法经营相关资质(工商营业执照等)

    2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司

    3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)

    三。开盘活动时间及地点

    1、时间：20xx年5月1日(暂定)

    2、地点：北海三千海项目内(海神广场)

    开盘活动策划方案主要资料要求

    1、整体流程的设计

    2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造

    3、活动现场参与人员的组织

    4、活动流程执行

    5、方案报价(清单)

    房地产活动策划【篇11】

    一、开盘销售：

    1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。

    2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

    3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

    通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。

    邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

    促销推广：

    在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。

    电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。

    路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

    网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。

    报纸广告：《xx特区报》 整版 促销广告

    促销现场：

    与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

    所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。

    现场接待：

    要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

    我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

    通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。

    办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。

    开盘发放礼品：贺岁片DVD+xx村flash MTV光碟

    促销活动：

    a、举办新年业主茶话会

    b、新年晚会

    c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

    时间：农历正月十五

    活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

    活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

    注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

    二、春节后开盘

    1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。

    2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。

    电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。

    路牌广告

    网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。

    报纸广告：《深圳特区报》 半版 促销广告

    表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

    附：世纪村二期成交香港客户分析

    目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%

    1.置业目的

    从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

    2.购房考虑因素

    从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

    3.促销信息来源

    在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

    4.所购面积分布

    从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

    从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

    房地产合同11篇


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    有请你读一下以下的“房地产合同”。为了跟上世界发展社会进步的节奏，签合同是人们维护自己正当权益的必要举措。合同的签订有助于正确划分双方的权利与义务。欢迎你的品鉴本文！

    房地产合同 篇1

    合同双方当事人：

    出卖人：

    注册地址：

    营业执照注册号：

    企业资质证书号：

    法定代表人： 联系电话：

    邮政编码：

    委托代理人： 地址：

    邮政编码： 联系电话：

    委托代理机构：

    注册地址：

    营业执照注册号：

    法定代表人： 联系电话：

    邮政编码：

    买受人：

    [本人][法定代表人]姓名： 国籍

    [身份证][护照][营业执照注册号][ ]

    地 址：

    邮政编码： 联系电话：

    [委托代理人][ ]姓名： 国籍

    地 址：

    邮政编码： 电话：

    根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法律之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：

    第一条 项目建设依据

    出卖人以____________方式取得位于____________、编号为____的地块的土地使用权。[土地使用权出让合同号][土地使用权划拨批准文件号][划拨土地使用权转让批准文件号]为____________。

    该地块土地面积为____________，规划用途为____________，土地使用年限自______年______月______日至______年______月______日。

    出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，[现定名][暂定名]______年建设工程规划许可证号为______，施工许可证号为______。

    第二条 商品房销售依据

    买受人购买的商品房为[现房][预售商品房]。预售商品房批准机关为____________，商品房预售许可证号为____________。

    第三条 买受人所购商品房的基本情况

    买受人购买的商品房(以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)为本合同第一条规定的.项目中的：第__________________【幢】【座】____________________【单元】【层】____________________号房。

    该商品房的用途为____________，属____________结构，层高为__________，建筑层数地上________层，地下________________层。

    该商品房阳台是【封闭式】【非封闭式】。

    该商品房【合同约定】【产权登记】建筑面积共__________平方米，其中，套内建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积________平方米(有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二)。

    第四条 计价方式与价款

    出卖人与买受人约定按下述第______________________种方式计算该商品房价款：

    1、按建筑面积计算，该商品房单价为(________币)每平方米________元，总金额(________币)__________千__________百__________拾__________万__________千__________百__________拾__________元整。

    2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为(______________________币)每平方米____________________元，总金额(____________________币)__________千__________百__________拾__________万__________千__________百__________拾__________元整。

    3、按套(单元)计算，该商品房总价款为(____________________币)__________千__________百__________拾__________万__________千__________百________拾____________元整。

    4、______________________________________________________________________________。

    第五条 面积确认及面积差异处理

    根据当事人选择的计价方式，本条规定以【建筑面积】【套内建筑面积】(本条款中均简称面积)为依据进行面积确认及面积差异处理。

    当事人选择按套计价的，不适用本条约定。

    合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。

    商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第______种方式进行处理：

    1、双方自行约定：

    (1)______________________________________________________。

    (2)______________________________________________________。

    (3)______________________________________________________。

    (4)______________________________________________________。

    2、双方同意按以下原则处理：

    (1)面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，据实结算房价款;

    (2)面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。

    买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按____利率付给利息。

    买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款由买受人补足;超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3%以内(含3%)部分的房价款由出卖人返还买受人;绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。

    房地产合同 篇2

    委托方： (以下简称甲方)

    受托方：(以下简称乙方)

    甲乙双方经充分协商，兹就 订立本合同，内容如下：

    一、评估目的： 提供依据。

    二、乙方应根据甲方评估需要，保证对上列房地产予以客观、公正地评估，最后出具该委托项目的评估报告书，于甲方提供全部所需资料并完成实勘后 日内交付甲方征求意见稿, 无异议后, 日内交付正式报告书。

    三、甲方应于____20xx___年 月 日以前将委托项目的房地产的产权、经营状况、税务或成本费用等评估所必要的资料提交给乙方，或配合乙方向有关部门查阅，抄录委托项目的评估所必要的资料。甲方提交的资料具体如下：1.营业执照复印件;2.房地产权利证明资料(土地使用证、房地产权证、建筑规划设计平立面图、施工合同等评估相关资料及证明材料。房地产评估委托承诺函

    四、乙方在评估期间需要到现场勘察，甲方须陪同并应提供方便和配合。

    五、乙方对甲方提供的文件资料应妥善保管并尽保密之责，非经甲方同意不得擅自公开或泄露给他人。

    六、甲方应付给乙方的评估服务费参照中华人民共和国计划委员会、中华人民共和国建设部联合发文(计价格第971号文)的房地产评估收费标准计算： 元(大写: 整)计费。自本合同签订时，甲方先预付给乙方 %,计费 元(人民币)，余款待乙方将评估报告书交付甲方后3日内付清。

    七、乙方如无特殊原因和正当理由，不得迟于本合同规定的时间交付评估报告书，因乙方原因每逾期一日未交付评估报告书的乙方应赔偿甲方评估服务费3%。

    八、甲方如不按本合同规定的时间向乙方提交前述有关文件、图纸、凭证和资料，乙方可按耽误时间顺延评估报告书的交付时间。甲方如果中途中断委托评估请求，乙方工作过半，甲方则应付给乙方全部评估服务费的 %，或已预付的评估服务费不予退还，上述两者之中取其高者。

    九、甲方接到乙方提交的评估报告书次日起10日内，如对评估结果有异议且有正当理由，经双方协商,可向乙方提出申请重新分析，乙方应在接到甲方申请重新分析书次日起再次约定的时间内完成委托项目评估报告书，交付甲方。甲方逾期不提出者，评估报告书生效。

    十、其他：

    十一、本合同自甲乙双方正式签订之日起生效，其中任何一方未经对方同意不得随意更改。如有未尽事宜，需经双方协商解决。

    十二、本合同一式 份，甲方执 份，乙方执一份,本合同于_20xx_年 月_ 日正式签订。

    甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

    法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

    _________年____月____日 _________年____月____日

    房地产合同 篇3

    甲方：________________

    身份证号：________________

    乙方：_________________身份证号(营业执照)：________________

    根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方将房屋无偿给乙方使用，甲乙双方通过友好协商，就房屋无偿使用事宜达成如下协议：

    1、房屋基本情况

    乙方无偿使用甲方坐落在__________的房屋，建筑面积为__________平方米，用于办公。

    2、使用期限

    使用期限为__________年。自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日

    3、甲方的权利义务

    (1)乙方在使用期间，应当妥善保管房屋，按照约定的用途使用，不得进行违法活动，否则甲方随时可以解除本协议。

    (2)使用期内出现房屋质量问题，影响乙方正常使用的，甲方应当及时维修。

    (3)乙方服务人员的暂住等生活上所需办理的手续，由甲方帮助与当地有关单位联系解决。

    4、乙方的权利义务

    (1)使用期内，房屋由乙方使用管理，房屋的房产税，土地使用税和其他合理税费由乙方承担。

    (2)使用期内，乙方所用的水、暖、电热水、通讯、室外环卫、房屋修缮、绿化维护等由甲方统一管理，发生的费用由乙方承担。

    5、协议解除

    (1)在使用期内，甲方将乙方使用的房屋出租(卖)给第三人的，应当提前30日以书面形式通知乙方。

    (2)在使用期内，甲方解除本协议的，应当提前30日以书面形式通知乙方。

    6、争议解决

    甲乙双方如在执行本合同过程中发生争执，应首先通过友好协商解决，如双方不能达成一致意见时，向房屋所在地人民法院起诉。

    7.其它

    (1)本合同壹式贰份，共贰页双方各执壹份。

    (2)本合同双方签字盖章后生效。本合同未尽事宜双方另行商定。

    甲方：________________

    乙方：________________

    _______年_______月_______日

    房地产合同 篇4

    合资开发房地产合同

    甲方：___________________________合同编号：___________________

    法定代表人：_____________________签订地址：___________________

    乙方：___________________________签订日期：______年____月___日

    法定代表人：_____________________

    甲乙双方利用各自优势互补，根据我国有关法律规定，本着互利互惠、平等自愿、协商一致的原则，经友好协商，达成如下合同。

    第一条合作开发项目

    1．合作项目名称为：________________。

    2．项目地址为：____市____路____号。

    第二条合作项目用地性质

    1．合作开发项目占地____平方米，土地性质为________，土地使用权证号为________。

    2．该土地目前使用权人为甲方。

    第三条合作开发项目规模

    在本合同所述地块上，拟建工程为商住楼，规划占地____平方米，建筑总面积____平方米。

    第四条合作开发方式及投资安排

    1．甲方提供建设用地，乙方提供全部建设资金，项目工程完成后按本合同约定分配出售房产所得，甲方分得____％，乙方分得____％。

    2．合作开发项目总投资预计为____万元人民币，该总投资包括但不限于合作开发项目占地得拆迁、安置、补偿、办理项目报建等手续，建筑安装总造价及各方分得房产相应应分摊的国有土地使用权出让金等。总投资资金全部由乙方承担，乙方不得以总投资资金数额的变化为由要求终止本合同。

    3．在本合同经甲、乙双方授权代表签署生效后由乙方安排于下列时间付款：

    （1）本合同签订后____日内，乙方向甲方支付总投资的____％，内含定金____万元，合计____万元；

    （2）在合同签订后____日内，乙方再向甲方支付总投资剩余的____％，合计____万元。

    第五条保证

    1．甲方保证

    （1）甲方保证对用于本合同约定项目的土地享有合法的使用权，已依法交清取得土地使用权的所有费用，并保证对该土地的使用权不受其他任何第三者的权益限制；

    （2）甲方是合法成立的具有开发本合同约定房地产项目资格的企业，有权对本合同约定项目进行开发。

    2．乙方保证

    乙方保证拥有承担合作项目全部投资的能力，并保证按照本合同约定支付投资款。

    第六条合作开发项目的前期工作安排

    合作开发项目的前期工作由甲方负责，包括但不限于以下各项：

    1．将合作开发用地的土地使用权变更至甲乙双方公司的名下。

    2．落实合作开发项目占地的规划报建工作。

    3．完成合作开发项目规划用地的拆迁、安置及补偿工作。

    4．负责合作项目的整体供水、污水处理、供电、安装、供气、通讯报装手续。

    5．负责合作项目开工手续的办理，负责在项目正式开工建设前，办妥全部开工必备的报批手续，获得开工许可证，使合作项目可以合法开工建设。

    以上工作在甲乙双方共同派人组成的项目管理办公室（以下简称为项目办公室）成立后由项目办公室负责，双方必须无条件配合。

    第七条合作项目管理

    1．本合同签订后____日内，甲乙双方各自委派专人共同组成项目办公室，具体协商工程管理、项目进展、人员联络、财务及工程进度安排等问题。

    2．甲方委派人员担任项目办公室经理、财务，乙方担任副经理、出纳，项目办公室负责对双方共同决定的落实。

    第八条合作项目的建设承发包工作安排

    1．合作项目由有资质的第三方以包工包料的方式承包开发建设。

    2．项目办公室负责通过公开招标的方式选任施工单位，并负责选任监理、勘察、设计等单位。

    3．合作项目房产均以甲方名义对外销售。

    第九条双方在项目开发中的权利与义务

    1．乙方委托以甲方的名义与施工单位签订施工合同，并以甲方名义与监理单位、勘察、设计等单位签订合同。

    2．双方共同决定由项目办公室代表双方负责工程建设中与各方的协调工作。

    第十条收益分配

    1．合作房产的出售由项目办公室代表双方进行，自合作房产具备销售条件并进行销售时以月为单位按照本合同约定的比例分配，有关规定限制的除外。

    2．分配导致应承担的税费由各方自行承担。

    3．房产销售所得必须进入由双方共同监管的账号，该账号由项目办公室使用，款项分配须经合作双方法定代表人共同签名，此后才能划入本合同所附账号。

    4．合作一方若购买项目开发房产，应按照经另一方同意的当月市场价定价，并于当月按本合同约定的比例将应支付给另一方的款项支付给另一方。

    第十一条房产竣工及交付

    1．甲乙双方均应配合各方进行竣工验收。

    2．合作开发房产应于竣工后交付购房者使用。

    第十二条违约责任

    1．甲方不履行本合同约定义务，给乙方造成损失的，应负责赔偿，导致合同解除的，应双倍返还乙方所交定金。

    2．乙方不履行本合同约定的出资义务，每日按应交未交部分的万分之____向甲方支付违约金，任何一笔款项超过____日仍未足额支付的，甲方还有权解除合同，并没收乙方所交定金。

    第十三条保密

    任何一方对因房地产合作开发而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

    第十四条补充与变更

    本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。

    第十五条争议的解决

    1．本合同书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

    2．本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面合同，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

    第十六条生效条件

    1．本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字盖章之日起生效。

    2．本合同—式____份，各方当事人各执____份，具有相同法律效力。

    甲方（盖章）：____________________乙方（盖章）：____________________

    授权代理人：（签字）______________授权代理人：（签字）______________

    住址：____________________________住址：____________________________

    邮政编码：________________________邮政编码：________________________

    联系电话：________________________联系电话：________________________

    传真：____________________________传真：____________________________

    日期：____________________________日期：____________________________

    电子信箱：________________________电子信箱：________________________

    开户银行：________________________开户银行：________________________

    账号：____________________________账号：____________________________

    房地产合同 篇5

    广告客户(甲方)：

    地 址： 邮政编码： 电 话： 传 真：

    广告代理单位(乙方)：

    地 址： 开 户 行： 帐 号： 邮政编码： 电 话： 传 真：

    根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等有关法律、法规、规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的'基础上，就甲方开发的 项目(以下简称本项目)的广告推广事宜签订本合同并共同遵守。

    第一条 服务内容

    甲方委托乙方为本项目指定整合推广公司，并全程负责该房地产项目的整合推广策略、广告创意表现、销售工具等平面印刷品设计、公关活动策划、媒体建议与辅助实施、软性宣传等工作要求及内容。合同期间，乙方向甲方提供详尽的专业推广服务(详见附件)。

    第二条 服务方式

    乙方为甲方成立项目专案服务小组，为甲方项目提供全程推广服务。

    第三条 服务期限

    本合同签定之日起至项目售罄为止。

    备注：按照房地产行业标准，项目销售达到项目体量的90%，即视为项目售罄。

    第四条 服务费用

    全程服务总费用：人民币66万元(大写人民币陆拾陆万元整)。

    第五条 付款方式

    预计该项目主要服务周期为15个月，具体付款方式如下：

    1、 第一次付款：双方签订合同一周内，甲方向乙方支付服务费10万元(大写壹拾万元整)，作为乙方项目组前期工作启动费用;

    2、 后续进度付款：从合同签订日的第二个月起，剩余服务费分为14个月分月支付，即甲方按每月4万元(大写肆万元整)向乙方支付服务费。甲方于每月的15日前向乙方支付此费用。

    3、 根据项目具体销售情况，若实际服务周期超过15个月，“第15个月的服务费用”甲方可推迟至“项目售罄” 时(按合同约定的项目售罄标准)支付乙方，在此期间乙方有义务继续为甲方提供该项目相应的推广服务，直至项目售罄为止。

    4、 实际服务周期若不足15个月项目即售罄，甲方应将剩余款项一次性支付予乙方。

    备注：乙方需向甲方提供等额有效的正式发票。

    第六条 甲方的权利义务 甲方权利

    1、 甲方有权就乙方的工作进度及工作质量提出指导性意见;

    2、 甲方有权在接获乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件后及时提出书面修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，甲方签字确认方为定稿。但甲方应尊重乙方的专业经验和知识，并考虑乙方工作周期等因素，及时、完整地提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务;

    3、 如乙方无故解约，甲方保留追究乙方法律责任的权利。 甲方义务

    4、 双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责;

    5、 甲方应按双方商定的工作进度审核乙方提交的方案、建议和作品，甲方若有异议或者修改要求应在五个工作日内书面提出，否则视为确认或同意;

    6、 甲方应按照本合同的规定，如期如数向乙方支付整合推广服务费用;以保证项目的正常进行;

    7、 甲方应指定专人与乙方进行业务联络;

    8、 合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计，否则视为违约;

    9、 甲方不得在未经乙方同意的情况下，向第三方透露乙方媒体计划、涉及购买及服务费用等商业机密。

    第七条 乙方的权利义务 乙方权利

    1、 乙方有权按约定取得本项目合同费用;

    2、 乙方享有在不改变甲方既定目标与工作要求的前提下，自行组织开展工作的权利;

    3、 乙方具有在乙方设计的项目对外宣传资料及媒体发布上的署名权，即在报版、印刷品、影视广告作品上标注“整合推广：“智一天合”广告字样。

    乙方义务

    4、 乙方为甲方成立项目服务小组，该项目小组由项目总监负责，并且根据工作量配备优秀的设计人员和文案。

    5、 乙方须根据甲方要求保证交稿时间，所有的交稿数量均以甲方最后的确认稿为准。

    6、 乙方须委派专人与甲方保持工作对接，积极配合甲方的工作。向甲方索要各类工作所需的相关资料并按甲方确认之正稿进行设计/输出等业务。按时、按质、按量完成甲方委托的各项工作，并为甲方资料保密;

    7、 乙方所有策划方案及相关建议、文案应以书面或电子文档形式向甲方提交，经甲方确认的广告策划方案，乙方应严格执行，未经甲方书面同意，乙方不得擅自更改;

    8、 乙方每季度末的日内提供下季度广告推广和传播计划及本季度推广总结，经过甲方签字确认为准，并按此思路进行广告创作和执行。

    第八条 知识产权

    本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所服务阶段款项结清后，其所有权及使用权、版权归甲方。但在设计成品发布后，乙方有权使用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动和乙方的宣传品上。

    第九条 违约责任

    1、 本合同一经生效，甲乙双方不得无故擅自解除合同，否则擅自解除合同的一方应负违约赔偿责任，向另一方支付本合同总金额20%的违约金;

    2、 如乙方工作无法达到甲方工作要求，甲方有权要求乙方给予改正或更换项目人员，如仍不见效，甲方拥有提前解约权，但已经履行的服务期款项应予以结清;

    3、 甲方逾期付款乙方有索取滞纳金的权利，滞纳金额每日按当期费用的1‰计算;甲方逾期付款 日以上，乙方有权单方解除合同，同时甲方有义务结清拖欠款项、滞纳金以及乙方在解除合同前已经履行的服务期款项，并应向乙方支付本合同总金额10%的违约金。

    第十条 免责条款

    如因不可抗因素致使甲、乙双方不能按期执行本合同项目之下合作内容，甲、乙双方不负违约责任;但双方应在合理的时间内向对方提供所发生的不可抗力的证明文件。

    甲、乙双方可根据该不可抗力的严重程度做出如下选择：

    1、 顺延项目的完成期限。

    2、 终止本合同。

    第十一条 争议的解决

    本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。若协商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

    第十二条 其他

    本合同期满自然终止，如需延长，由双方于期满前一个月商定续签事宜。 本合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商一致另行签订补充协议，补充协议是本协议的组成部分，具有相同法律效力;补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

    本合同一式肆份，甲乙双方各持贰份。本合同于甲乙双方公司授权代表签字并公司盖章之日起生效。

    甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

    法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

    _________年____月____日 _________年____月____日

    房地产合同 篇6

    委托方：房主本人 （以下简称甲方） 协议编号：

    受托方： 公司（以下简称乙方）

    甲、乙双方经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、行政法规及关地方性法规的规定，在合法、平等、自愿、相互信任的基础上签订以下协议,并共同遵守。

    第一条：房屋基本情况

    1、甲方（全体共有人）自愿将座落于 区 与产权证一致的房屋（以下简称“该房屋”）委托乙方全权销售。

    2、该房屋的基本情况如下：

    房屋性质：所有权人： 房型：朝向： 结构： 房龄：面积：地下室（小房）面积为： 地下室？平米（在本）/约？平米楼层： 总层数： 使用性质： 附属设施： 。

    第二条：销售价格

    1、甲乙双方商定该房屋委托销售价格为人民币 元，（大

    写）此价格不包括该房屋办理产权及配套过户的相关费用。

    2、在甲乙双方商定的委托销售价格基础上，乙方有权将实际销售价格上浮，甲方保证无任何异议。

    第三条：合同期限

    限时委托期限为个月：自年月日至年月日。合计日，合同到期后三日内如甲方不办理终止手续，视为甲方同意自到期之日起合同以一个月为周期自动顺延，委托销售合同继续有效《限时包销协议》继续有效。

    第四条：收费标准

    1、委托销售期限内，甲方若为乙方提供买方客户并协助签定了《房屋买卖合同》则该协议自动解除且该协议由乙方收回，双方继续履行《房屋买卖合同》中约定的各项责任。

    2、若最终该房屋的实际成交价格超出原甲已双方商定的委托销售价格，则超出部分双方按本合同第九条约定另行分配。

    第五条：甲方责任

    1、 甲方应向乙方提供以下文件：

    （1）该房屋的产权证原件。

    （2）产权人身份证复印件。

    （3）乙方留存甲方的证件及物品明细如下:该房屋的产权证原件、产权人身份证复印件

    2、 因甲方不能满足下列情况造成该房屋无法正常交易的视同违约：

    （1）“该房屋”的实际情况与产权证所标内容相符。

    （2）“该房屋”的基本情况应属实。

    （3）“该房屋”同时转让的设施设备等齐全完好，并能正常使用。

    （4）“该房屋”没有拆改现象，如已拆改，应取得合法有效的证明。

    （5）“该房屋”不属于经行政司法机关依法裁定或决定查封和扣押的房屋。

    （6）“该房屋”若为共有房屋，甲方须保证在签订本合同时，已取得其他共有人书面同意。

    （7）“该房屋”不存在严重质量问题。

    （8）甲方应如实向乙方介绍此房屋历史情况，不得隐瞒且应积极配合办理过户手续，不得以任何借口推诿拖延。

    3、委托销售期限内，乙方负责以连锁销售渠道的优势全力推销该房屋，并及时将该房屋的销售情况告知甲方，甲方应积极协助乙方带客户看房已保证该房屋的正常销售。

    4、委托销售期内由乙方跟买方确定该房屋的最终售价，甲方不得以任何理由提高约定的总价或推托交易，不得另行委托他人或自行出售，否则视为违约。

    5、该房屋最终实现售出时，甲方应与乙方及买方签定《房屋买卖合同》，不得以任何借口推诿，如因甲方原因造成《房屋买卖合同》无法签定，视同违约。

    6、甲方承诺在该房屋售出后协商天数日内将该房屋腾空，售出日期以签订《房屋买卖合同》之日为准，《房屋买卖合同》对腾房时间另有约定的从其约定。

    7、甲方负责承担该房屋在办理完产权过户手续前所产生的一切费用：如供暖、水、电、煤气、物业、电话、有线电视等费用，并将相关票据在房屋交接之日交于买方。

    第六条：乙方责任

    1、 乙方应如实将甲方所提供的该房屋的信息在自身的销售渠道内全面发布，并要求所属连锁店积极推荐。

    2、 该房屋售出后，待过户手续完毕，且买卖双方确认该房屋相关事宜全部交接清楚三日后，由乙方向甲方交付扣除乙方应得收益及相关费用以后的其余房款。

    3、 委托销售期限内，乙方若以低于委托销售价格销售该房屋，乙方应及时告知甲方，征得甲方同意（以《房屋买卖合同》约定的价格为准，甲方签字最终确认），中介服务费同样按照标准收取。

    第七条：违约责任

    如甲、乙任何一方拒绝履行合同或解除合同，则违约方须向另一方支付委托销售价格的2%（如低于1200时，须按1200元支付）作为违约金，实际损失超过违约金总额的，责任方应据实赔偿。

    第八条：免责条款

    在委托销售期限内，如因洪水、地震、火灾和法律、政府政策变化等不可抗力原因，导致本合同不能全面履行的，甲、乙双方互不承担违约责任，本合同自动终止并由乙方收回。

    第九条：约定其它事宜

    甲乙双方约定在合同期限内该房屋售出后，若售出价格高出双方约定限时销售价格，超出部分由甲乙双方平均分配，甲方同时授权在乙方向甲方转交房款同时将乙方应所得部分收益（仅限超出部分分成收益）自行扣除。

    第十条：其它

    1、 本合同一式两份，一份两页，甲乙双方各执一份

    2、 合同自签订之日起具有法律效力，甲、乙双方应共同遵守，认真履行。在履行过程中发生的争议，双方可通过协商，诉讼的方式解决。

    甲方（签章）：本人签字按手印 乙方（签章）：

    身份证号：

    经手人（签字）： 签约连锁店：

    身份证号：经办人:

    联系电话：联系电话：

    联系地址：签约日期： 年月日

    房地产合同 篇7

    合同编号：_______________

    出卖人（甲方）：________________________

    买受人（乙方）：________________________

    监管人（丙方）：____________房地产投资管理有限公司

    为保障甲、乙双方房地产交易安全，根据中华人民共和国法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方共同委托丙方对甲、乙双方买卖的房地产交割进行监管，三方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。

    第一条甲、乙双方签订了房地产买卖合同（合同编号：______________），买卖的房地产坐落于___________市_______，房地产权证书编号：______，房地产转让价款人民币（小写）______________元，（大写）______________。

    第二条甲方已经以该房地产向______（银行）和（或）______市住房置业担保有限公司设定了抵押权，抵押担保的主债权为人民币（小写）______元，（大写）______________。

    乙方购买该房地产的价款中，向______（银行）申请贷款总额人民币（小写）______元，（大写）______。其中：申请商业性贷款人民币（小写）______元，（大写）______________；个人住房公积金贷款人民币（小写）_______元，（大写）_________。

    第三条甲、乙双方授权丙方对下列行为进行监管：

    （一）甲、乙双方房地产买卖的转移登记及房价款支付；

    （二）甲、乙双方因房地产买卖、抵押应当交纳的有关税、费；

    （三）乙方以该房地产设定抵押权；

    （四）甲方申请注销该房地产已设定的抵押权；

    （五）甲方提前归还商业性贷款和（或）个人住房公积金贷款。

    第四条甲、乙双方授权丙方监管的价款为人民币合计（小写）______元，（大写）______________，其中：甲方支付的监管价款（小写）______元，（大写）______；乙方支付的监管价款（小写）______元，（大写）______________。监管价款明细详见补充条款。

    甲、乙双方实际支付费用有增加的，双方同意在丙方规定期限内解交监管帐户。

    第五条本合同第四条甲、乙双方约定的监管价款中，甲、乙双方同意在规定期限内将应承担的价款解交丙方设立的以下监管帐户：

    收款人名称：____________房地产投资管理有限公司

    收款帐户：______________________________

    开户银行：____________（银行）

    第六条甲、乙双方应当在以下规定的期限内将应当承担的监管价款解交丙方设立的监管帐户：

    一、______年______月______日前甲方将人民币（小写）_____元，（大写）_____________解交监管帐户；

    二、______年______月______日前乙方将人民币（小写）_____元，（大写）_____________解交监管帐户；

    三、乙方向_____（银行）申请的商业性贷款人民币（小写）_____元，（大写）_____________和个人住房公积金贷款人民币（小写）_____元，（大写）_____授权_____（银行）划入丙方设立的监管帐户。

    第七条甲方确认应收价款（小写）_____元，（大写）_____________，应收价款的收款帐户如下：

    收款人名称：________________________

    收款帐户：________________________

    甲方：

    乙方：

    日期：

    房地产合同 篇8

    甲方：(投资方)

    乙方：(受资方)

    甲方为具备房地产开发相应资质的房地产开发公司，现就乙方入股参与甲方的项目建设，根据《公司法》、《合同法》的有关规定，经双方协商一致，本着自愿、平等、公平的原则达成如下协议：

    第一条.入股时间。

    甲乙双方约定，由甲方以房屋作价出资投资入股乙方，待甲乙双方办理了房屋过户手续后，甲方正式成为乙方的股东成员之一。

    第二条.入股方式。

    1.甲方以其名下位于座落于南京市中山x号江苏商厦主楼第1层和裙楼第5层、第6层房屋产权作为出资，入股乙方公司。

    2.甲方作为入股出资的房产情况为：

    (1)第5层、6层每层面积平米(待核)，总面积平米，框架式结构，现状为毛胚。第5、6层的产权证情况为。

    (2)第13—15层，每层面积平米，总面积平米，现状为毛胚。已按照单身公寓进行了结构分割。13、14层每个公寓有独立的产权证。15层为单独一个房产证。

    (3)第16—18层，每层面积平米，总面积平米，

    已按照每层16套单身公寓进行了分割和精装修，每个公寓有独立的产权证和供水、供电、空调等设备设施。16—17层截至目前，上述公寓已销售并交付8套。

    以上房产的建筑总面积共计________平方米。房屋用途为商业用房。(附件一：《房屋平面图及其四至范围》)

    3.作为入股出资的房产产权证和土地证编号如下：

    4.作为出资入股的房产总面积平方米，双方确认的所出资房产总额为元，房屋估价甲方取得乙方股份的份额为。(《公司法》第二十七条)(附件二：房产作价出资评估报告)

    第三条.房产过户。

    房产的过户待双方另行协商后制定补充协议。

    第四条.公司管理。

    甲方作为乙方的股东并不参与乙方的日常管理，但是对于乙方工作需要甲方配合的，甲方应尽积极的配合协助义务。

    第五条.利润分配。

    公司利润，在提取企业储备资金、企业发展基金、员工福利基金后，公司的利润按照比例进行分红。

    第六条.争议解决。

    1.甲、乙双方本着友好协商的态度、尽可能地予以合作，在履行本合同发生争议。协商不成的，双方约定由江苏省南京市中级人民法院管辖。双方签署合同时所注明的住所地，即为发生争议时法律文书的送达地。

    2.合同一方发生违约行为导致对方向约定法院提起诉讼的，守约方为维护自己合法权益所支付的诉讼费、保全费、律师费等费用由违约方负担。

    第七条.附件。

    1.甲、乙双方约定，该合同自双方签字之日起生效。

    2.本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充协议。补充协议以及本合同的附件均为本合同不可分割的部分。

    3.本合同一式份。其中甲方留执份，乙方留执份。

    附件一：《房屋平面图及其四至范围》;

    附件二：《房产作价出资评估报告》。

    甲方(签章)：乙方(签章)：

    身份证号码：身份证号码：

    住址：住址：

    联系电话：联系电话：

    代理人(签章)：代理人(签章)：

    签约日期：

    签约地：

    签约日期：签约地：

    房地产合同 篇9

    甲方：

    乙方：

    一、合作背景

    1、应乙方的合作要求，为了更好地整合甲方和乙方的社会资源，共同把 业务做强做大，甲方愿意与乙方合作。乙方在云南省(市、自治区)昭通市(地区)绥江县(区)开展房地产评估业务。

    3、乙方为表明与甲方合作的诚意，乙方同意在签字本合作协议后， 支付诚意金贰万元给甲方留存。合作到期(或终止)时，乙方如无违约行为，甲方无意退还乙方，不计利息。

    二、合作期限

    暂定壹年，即从 年日起至 月日止。合作到期，如乙方无违约行为的，可续签。

    三、合作务件

    1、甲方以评估资质和已在区级相关银行评估准入及其它社会资源为合作基础。

    2、乙方以现有经营平台和在–辖管理部门和银行及周边县市的人脉关系和其他社会资原作为合作条件。由于乙方与甲方合作前与广西国联评估公司存在合作关系，且已设置有办公室场所、做有广告牌和购置有办公设备等，为了明释双方合作关系的独立性及乙方之前的债权债务，经双方商定：

    ①乙方在量 月 日前终止合作关系，结清所有债权、债务。

    ②乙方在日前租用的办公场地和已制作安装分公司使用，乙方不得抽离，但所有权归乙方所有，分公司不计入财务折旧和摊销。 月 日后，经甲、乙双方认可的日常开支费用，依规在财务中列支、计入成本核算。

    四、双方职责

    1、甲方职责

    ①负责提供相关资料并协助乙方办好–分公司的工商注册，税务登记、资质备案等工作。

    ②负责理顺–分公司与 分公司、—总公司的业务关系，确保各项业务的正常开展。

    ③负责监管分公司的财务管理，检查审核各项费用收支和账务处理的准确性、合理性、合法性，按合同、按约定要求及时划付各项费用和分利。指导分公司财务人员做好建账、核算、报税、年检等工作。

    ④利用自身关系和资源，协助乙方拓展–及周边县市评估业务。

    ⑤根据总公司的规范要求，检查、督促、指导分公司的各项工作。

    ⑥行使股东职权，参与分公司业务发展、内部管理、费用配置、利益分配及其它重大事宜的决定。

    2、乙方的责任

    ①由乙方负责–辖区范围内评估业务市场的客户拓展和关系维护。

    ②分公司的财务管理工作在甲方的监管和指导下进行，账务做到日清月结，透明度高，不弄虚作假，尽可能规避财务风险。

    ③分公司接洽的辖区内的评估业务，原则上有–分公司派员工进行核收相关资料和进行现场勘察及取证，并按总公司质量控制要求，撰写评估预报告，之后，报请 分公司领取报告编号，并将报告初稿上传 分公司(或总公司)，按授权要求逐级审核、签发。

    ④乙方评估员必须按甲方及总公司的业务流程及评估规范开展评估业务，不得弄虚作假和参与恶性竞争，损害公司形象。特殊情况需提前与甲方请示，经报总公司协调同意后再运作，否则，后果由乙方自负。

    五、业务受理区域界定

    实行抵押登记属地受理原则。但如果是–属地客户自主上门寻求 或—总公司评估的，则尊重客户的选择，需要协调时，–要无条件帮忙;反之，如果–分公司拓展到(或受理到)辖区范围外的客户时， 分公司或总公司也应尊重客户的选择。如果受理到非属地客户而推荐给属地分公司(总公司)办理的，如成功，受理公司应适当给予推荐公司适当的返点，具体比例由双方协商。严禁恶性跨区域挖掘潜在客户(游荡客除外)，否则，甲方按属地原则处置所得。

    六、隶属关系

    1、行政及业务：–分公司隶属 分公司、—总公司管理，上传下达逐级传递，严禁越级操办。

    2、财务核算：既接受上级的监管指导、规避风险，又相对独立核算，自负盈亏。

    七、财务处理及核算

    1、评估收费及结算标准。原则上按总公司评估收费标准收取“评估费不低于区标五折”计收，低于五折的收费应经甲方报请总公司同意后，方可执行，否则收入按五折计提结算。

    2、在–分公司没有找到自有国家注册评估师前，暂借用总公司的注册评估师签发报告，乙方需依合同按业务收入的2%向总公司支付签发风险金。

    3、由于–分公司实行独立核算，但其受理业务撰写的评估报告，全部由总公司派驻 分公司的专职负责人进行审定和报批，并由评估助理协助做好初审、修整、跟踪、信息反馈、装订合本、报告收发等工作。据此，乙方应按行规给予派驻负责人及评估助理按收入的4%支付材料费、岗位加班费。

    4、如果分公司受理的大单(特殊)业务，总公司需派人现场复察的， 分公司每出车一次，–分公司给予出车人 如需用餐，–分公司则尽可能由委托评估人安排。

    5、费用开支原则：各项费用总额控制，上头封顶、下不保底，平衡使用，据实列支，超出自负。

    6、结算时间。原则上每月一小结，年底总结算。在结算当期，已出报告，但未收齐评估费的，由乙方负责追收并垫付。

    八、收入分配

    为鼓励双方各自严格成本控制，“睇菜吃饭”，快定收入分配按以下原则进行：每月经双方确认的营业收入总额，在减去营业税5.65%后的余额，按甲方40%，乙方60%的比例分配。甲方所得除缴清总公司的20%管理费，还应支付总公司评估师的签字费和助理评估员的加班费，结余为利润。乙方的70%的分成，除给外围经办人员奖励外，还应支付员工工资，房租及水电费，公关招待费、差旅费，电话网络费及日常办公用品费用等一切。结余为利润。即按比例分成，各自包干，盈亏自理。

    九、其他

    1、协议签定，各自履行，如有违约，承担责任，终止合作。

    2、未尽事宜，双方协商，共同执行。

    甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

    法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

    _________年____月____日 _________年____月____日

    房地产合同 篇10

    甲方：________________

    地址：________________

    电话：______传真：_____

    授权代表：____职务：_____

    乙方：________________

    地址：_______________

    电话：______传真：_____

    授权代表：____职务：_____

    甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，签订本合作建房合同。

    第一条前言

    根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》和其他有关法律、法规的规定，基于：

    1.甲方已于___年___月___日依法以招标(或拍卖、行政划拨，购买)方式取得位于_准格尔旗沙圪堵__、编号为___的地块的土地使用权，该地块的规划用途为_商住_____、容积率为_2.2__、计划建筑面积为_28__万平方米、土地使用权年限自___年___月___日至___年___月___日止、土地使用权证(或用地红线图)编号为____;

    2.由乙方提供建房资金，并承建全部建筑及附属工程。

    第二条合作建房

    1.甲方同意提供依现状上述第一条所指的地块的土地使用权，乙方同意按本合同第三条的约定提供建房资金，双方合作开发建成约__28__万平米的办公(或商业、住宅)楼，并按本合同第六条的约定进行利益分成。

    2.工程造价以国家预算计算(不降点)，全部由乙方承建。

    第三条建房资金

    1.工程建设资金预计为人民币__________元，全部由乙方提供，实际建筑成本高于或低于该预计数额的部分由乙方承担和享有。

    2.建房资金指本合同生效后至房屋经验收合格时止所需的一切成本、费用。该建房资金不包括甲方因招标、拍卖方式取得土地使用权而应缴的土地使用费或因划拨方式取得土地使用权而应补缴的地价款。

    第四条报批手续

    除按规定应由双方共同办理的报批手续外，包括本合同在内的所有报批手续均由甲方负责办理，但甲方有义务协助乙方办理报批手续，包括毫不迟延地提供乙方持有的所需材料。

    第五条设计、建筑

    1.工程设计费用由甲方负责，但需经得乙方通过设计方案，建筑的招标、施工监督由乙方负责。

    2.工程设计的招标工作应在本合同生效后第__15__天内完成，整个建筑工程应在本合同生效后第20天内开工，并在第10个月内完成竣工验收工作。

    第六条利益分成

    1.全部建筑按每平米4200元的价格交由乙方销售，除去乙方投入的建房资金，乙方找差价补足甲方每个建筑平米4200元。

    2.超出每平米4200元销售以外的溢价，为乙方所得，不足部分由乙方承担。

    3.每平米4200元(含4200元)的销售税由甲方承担，超出部分由乙方承担。

    4.乙方的销售房款所得，除保证正常施工外优先支付甲方每平米4200元的差价部分。

    第七条违约责任

    1.如乙方未能按本合同第五条第二款的约定时间完成工程设计的招标工作、或在本合同生效后第__20__天内开工、或在第_10___个月内完成竣工验收工作，甲方有权解除合同，并有权要求乙方赔偿损失。

    2.因甲方的原因造成延误的，乙方工期顺延，造成损失的由甲方赔偿乙方。

    3.如因甲方的原因造成报批手续或工程的延误，当拖延时间在__1__个月以内时，乙方有权要求甲方应按主管部门发布的指导租金价格向乙方支付违约金;当拖延时间超过三个月以上时，乙方有权解除合同，并有权要求甲方赔偿损失。

    第八条争议解决

    凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商，协商不成，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

    第九条合同生效

    本合同自政府主管部门批准后生效。

    甲方：______________________乙方：_______________________

    授权代表(签字)：____________授权代表(签字)：____________

    日期：___________年___________月_____________日

    地点：______________________________________________

    房地产合同 篇11

    目 录

    第一章 总 则

    第二章 房地产抵押权的设定

    第三章 房地产抵押合同的订立

    第四章 房地产抵押登记

    第五章 抵押房地产的占用与管理

    第六章 抵押房地产的处分

    第七章 法律责任

    第八章 附 则

    第一章 总 则

    第一条 为了加强房地产抵押管理，维护房地产市场秩序，保障房地产抵押当事人的合法权益)根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国担保法》，制定本办法。

    第二条 凡在城市规划区国有土地范围内从事房地产抵押活动的，应当遵守本法。地上无房屋(包括建筑物、构筑物及在建工程)的国有土地使用权设定抵押的，不适用本办法。

    第三条 本办法所称房地产抵押，是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。债务人不履行债务时，债权人有权依法以抵押的房地产拍卖所得的价款优先受偿。预购商品房贷款抵押，是指购咳嗽谥Ц妒灼诠娑ǖ姆考劭詈螅由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为?/p>

    本办法所称在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产以转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。

    第四条 以依法取得的房屋所有权抵押的，该房屋占用范围内的土地使用权必须同时抵押。

    第五条 房地产抵押，应当遵循自愿、互利、公平和诚实信用的原则。依法设定的房地产抵押，受国家法律保护。

    第六条 国家实行房地产抵押登记制度。

    第七条 国务院建设行政主管部门管理全国城市房地产抵押管理工作。省、自治区建设行政主管部门负责管理本行政区域内的城市房地产抵押管理工作。直辖市、区(县)人民政府房地产行政主管部门(以下简称房地产管理部门)负责管理本行政区域内的房地产抵押管理工作。

    第二章 房地产抵押权的设定

    第八条 下列房地产不得设定抵押：

    (一)权属有争议的房地产;

    (二)用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产;

    (三)列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其它建筑物;

    (四)已依法公告列入拆迁范围的房地产;

    (五)被依法查封、扣押，监管或者以其他形式限制的房地产;

    (六)依法不得抵押的其他房地产。

    第九条 同一房地产设定两个以上抵押权的，抵押人应当将已经设定过的抵押情况告知抵押权人。抵押人所担保的债权不得超出其抵押物的价值。房地产抵押后，该抵押房地产的价值大于所担保债权的余额部分，可以再次抵押，但不得超出余额部分。

    第十条 以两宗以上房地产设定同一抵押权的，视为同一抵押房地产。但抵押当事人另有约定的除外。

    第十一条 以在建工程已完工部分抵押的，其土地使用权随之抵押。

    第十二条 以享受国家优惠政策购买的房地产抵押的，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额比例为限。

    第十三条 国有企业、事业单位法人以国家授予其经营管理的房地产抵押的;应当符合国有资产管理的有关规定。法律、法规有规定的除外。

    第十四条 以集体所有制企业的房地产抵押的，必须经集体所有制企业职工(代表)大会通过，并报其上级主管机关备案。

    第十五条 以中外合资企业、合作经营企业和外商独资企业的房地产抵押的，必须经董事会通过，企业章程另有规定的除外。

    第十六条 以有限责任公司、股份有限公司的房地产抵押的，必须经董事会或者股东大会通过，但企业章程另有规定的除外。

    第十七条 有经营期限的企业以其所有的房地产抵押的，其设定的抵押期限不应当超过该企业的经营期限。

    第十八条 以具有土地使用年限的房地产抵押的，其抵押期限不得超过土地使用权出让合同规定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限。

    第十九条 以共有的房地产抵押的，抵押人应当事先征得其他共有人的书面同意。

    第二十条 预购商品房贷款抵押的，商品房开发项目必须符合房地产转让条件并取得商品房预售许可证。

    第二十一条 以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。原租赁合同继续有效。

    第二十二条 设定房地产抵押时，抵押房地产的价值可以由抵押当事人协商议定，也可以由房地产评估机构评估确定。法律、法规另有规定的除外。

    第二十三条 抵押当事人约定对抵押房地产保险的，由抵押人为抵押的房地产投保，保险费由抵押人负担。抵押房地产投保的，抵押人应当将保险单移送抵押权人保管。在抵押期间，抵押权人为保险偿还的第一受益人。

    第二十四条 企业、事业单位法人分立或者合并后，原抵押合同继续有效，其权利和义务由变更后的法人享有和承担。抵押人死亡、依法被宣告死亡或者被宣告失踪时，其房地产合法继承人或者代管人应当继续履行原抵押合同。

    第三章 房地产抵押合同的订立

    第二十五条 房地产抵押，抵押当事人应当签订书面抵押合同。

    谢谢!第二十六条 房地产抵押合同应当载明下列主要内容：(一)抵押人、抵押权人的名称或者个人姓名、住所;(二)主债权的种类、数额;(三)抵押房地产的处所，名称、状况、建筑面积、用地面积以及四至等;(四)抵押房地产的价值;(五)抵押房地产的占用管理人、占用管理方式、占用管理责任以及意外损毁、灭失的责任;(六)抵押期限;(七)抵押权灭失的条件;(八)违约责任;(九)争议解决方式;(十)抵押合同订立的时间与地点;(十一)双方约定的其他事项。

    第二十七条 以预购商品房贷款抵押的，须提交生效的预购房屋合同。

    第二十八条 以在建工程抵押的，抵押合同还应当载明以下内容：(一)《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》编号;(二)已交纳的土地使用权出让金或需交纳的相当于土地使用权出让金的款额;(三)已投入在建工程的工程款;(四)施工进度及工程竣工日期;(五)已完成的工作量和工程量。

    第二十九条 抵押权人要求抵押房地产保险的，以及要求在房地产抵押后限制抵押人出租、转让抵押房地产或者改变抵押房地产用途的，抵押当事人应当在抵押合同中载明。

    第四章 房地产抵押登记

    第三十条 房地产抵押合同自签订之日起三十日内，抵押当事人应当到房地产所在地的房地产管理部门办理房地产抵押登记。

    第三十一条 房地产抵押合同自抵押登记之日起生效。

    第三十二条 办理房地产抵押登记，应当向登记机关交验厂列文件：(一)抵押当事人的身份证明或法人资格证明;(二)抵押登记申请书;(三)抵押合同;(四)《国有土地使用权证》、《房屋所有权证》或《房地产权证》，共有的房屋还必须提交《房屋共有权证》和其它共有人同意抵押的证明;(五)可以证明抵押人有权设定抵押权的文件与证明材料;(六)可以证明抵押房地产价值的资料：(七)登记机关认为必要的其它文件.

    第三十三条 登记机关应当对申请人的申请进行审核。凡权属清楚、证明材料齐全的，应当在受理登记之日作出是否准予登记的书面答复。

    第三十四条 以依法取得的房屋所有权证书的房地产抵押的，登记机关应当在原《房屋所有权证》上作他项权利记载后,由抵押人收执。并向抵押权人颁发《房屋他项权证》。以预售商品房或者在建工程抵押的，登记机关应当在抵押合同上作记载。抵押的房地产在抵押期间竣工的，当事人应当在抵押人领取房地产权属证书后，重新办理房地产抵押登记。

    第三十五条 抵押合同发生变更或者抵押关系终止时，抵押当事人应当在变更或者终止之日起十五日内，到原登记机关办理变更或者注销抵押登记。因依法处分抵押房地产而取得土地使用权和土地建筑物、其它附着物所有权的,抵押当事人应当自处分行为生效之日起三十日内，到县级以上地方人民政府房地产管理部门申请房产变更登记，并凭变更后的房屋所有权证书向同级人民政府土地管理部门申请土地使用权变更登记。

    第五章 抵押房地产的占用与管理

    第三十六条 已作抵押的房地产，由抵押人占用与管理。抵押人在抵押房地产占用与管理期间应当维护抵押房地产的安全与完好。抵押权人有权按照抵押合同的规定监督、检查抵押房地产的管理情况。

    第三十七条 抵押权可以随债权转让。抵押权转让时，应当签订抵押权转让合同，并办理抵押权变更登记。抵押权转让后，原抵押权人应当告知抵押人。经抵押权人同意，抵押房地产可以转让或者出租。抵押房地产转让或者出租所得价款，应当向抵押权人提前清偿所担保的债权。超过债权数额的部分，归抵押人所有，不足部分由债务人清偿。

    第三十八条 因国家建设需要，将已设定抵押权的房地产列入拆迁范围的，抵押人应当及时书面通知抵押权人;抵押双方可以重新设定抵押房地产，也可以依法清理债权债务，解除抵押合同。

    第三十九条 抵押人占用与管理的房地产发生损毁、灭失的，抵押人应当及时将情况告知抵押权人，并应当采取措施防止损失的扩大。抵押的房地产因抵押人的行为造成损失使抵押房地产价值不足以作为履行债务的担保时，抵押权人有权要求抵押人重新提供或者增加担保以弥补不足,或者直接向保险公司行使求偿权。抵押人对抵押房地产价值减少无过错的，抵押权人只能在抵押人因损害而得到的赔偿的范围内要求提供担保。抵押房地产价值未减少的部分，仍作为债务的担保。

    第六章 抵押房地产的处分

    第四十条 有下列情况之一的，抵押权人有权要求处分抵押的房地产：(一)债务履行期满，抵押权人未受清偿的，债务人又未能与抵押权人达成延期履行协议的;(二)抵押人死亡，或者被宣告死亡而无人代为履行到期债务的;或者抵押人的合法继承人、受遗赠人拒绝履行到期债务的;(三)抵押人被依法宣告解散或者破产的;(四)抵押人违反本办法的有关规定;擅自处分抵押房地产的;(五)抵押合同约定的其他情况。

    第四十一条 有本办法第四十条规定情况之一的，经抵押当事人协商可以通过拍卖等合法方式处分抵押房地产，协议不成的，抵押权人可以向人民法院提起诉讼.

    第四十二条 抵押权人处分抵押房地产时，应当事先书面通知抵押人;抵押房地产为共有或者出租的，还应当同时书面通知共有人或承租人;在同等条件下，共有人或承租人依法享有优先购买权。

    第四十三条 同一房地产设定两个以上抵押权时，以抵押登记的先后顺序受偿.

    第四十四条 处分抵押房地产时，可以依法将土地上新增的房屋与抵押财产同处分，但对处分新增房屋所得，抵押权人无权优先受偿。

    第四十五条 以划拨方式取得的土地使用权连同地上建筑物设定的房地产抵押进行处分时，应当从处分所得的价款中缴纳相当于应当缴纳的土地使用权出让金的款额后，抵押权人方可优先受偿。法律、法规另有规定的依照其规定。

    第四十六条 抵押权人对抵押房地产的处分，因下列情况而中止：(一)抵押权请求中止的;(二)抵押人申请愿意并证明能够及时履行债务，并经抵押权人同意的;(三)发现被拍卖抵押物有权属争议的;(四)诉讼或仲裁中的抵押房地产;(五)其它应当中止的情况。

    第四十七条 处分抵押房地产所得金额，依下列顺序分配：(一)支付处分抵押房地产的费用;(二)扣除抵押房地产应缴纳的税款;(三)偿还抵押权人债权本息及支付违约金;(四)赔偿由债务人违反合同而对抵押权人造成的损害;(五)剩余金额交还抵押人。处分抵押房地产所得金额不足以支付债务和违约金、赔偿金时，抵押权人有权向债务人追索不足部分。

    第七章 法律责任

    第四十八条 抵押人隐瞒抵押的房地产存在共有、产权争议或者被查封、扣押等情况的，抵押人应当承担由此产生的法律责任。

    第四十九条 抵押人擅自以出售、出租、交换、赠与或者以其它方式处理或者处分抵押房地产的，其行为无效;造成第三人损失的，由抵押人予以赔偿。

    第五十条 抵押当事人因履行抵押合同或者处分抵押房地产发生争议的，可以协商解决;协商不成的，抵押当事人可以根据双方达成的仲裁协议向仲裁机构申请仲裁;没有仲裁协议的，也可以直接向人民法院提起诉讼。

    第五十一条 因国家建设需要，将已设定抵押权的房地产列入拆迁范围，抵押人违反前述第三十八条的规定，不依法清理债务，也不重新设定抵押房地产的，抵押权人有权向拆迁主管部门申请保留追偿债务权利，并可以向人民法院提起诉讼。经拆迁主管部门批准，拆迁人应当暂缓向抵押人发放拆迁补偿费或者拆迁安置房地产权登记证件，直至法院作出判决为止。拆迁期限届满，若法院尚未作出判决，经县级以上房屋拆迁主管部门批准，拆迁人可以依法实施拆迁，并办理证据保全。

    第五十二条 登记机关工作人员玩忽职守、滥用职权，或者利用职务上的便利，索取他人财物，或者非法收受他人财物为他人谋取利益的，由其所在单位或者上级主管部门给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

    第八章 附 则

    第五十三条 在城市规划区外国有土地上进行房地产抵押活动的，参照本办法执行。

    第五十四条 本办法由国务院建设行政主管部门负责解释。

    第五十五条 本办法自1997年6月1日起施行。

    房地产协议(经典版)


    随着互联网行业的发展，范文的需求量越来越大，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，我们一起来看看有哪些范文吧！在此，你不妨阅读一下房地产协议(经典版)，希望对大家有所帮助。

    合同编号：_________

    出租方（以下简称甲方）：_________

    身份证号码：_________

    出租方代理人：_________

    身份证号码：_________

    承租方（以下简称乙方）：_________

    身份证号码：_________

    承租方代理人：_________

    身份证号码：_________

    中介服务方（以下简称丙方）：_________

    工商注册号：_________

    备案证号码：_________

    根据《中华人民共和国合同法》、房地产交易有关法律法规及XX市有关规定，甲、乙、丙叁方遵循自愿、公平和诚实信用原则，经协商一致签订本合同，以资共同遵守。

    第一条本宗租赁房产状况：

    1．房屋位置：甲方房产座落于_________市_________区。

    2．建筑面积：_________平方米（其中：单元面积为：_________㎡、附属间面积为_________㎡）（详见权属证明），租赁用途：_________。

    3．租金及支付方式：甲、乙双方议定该房产（含装修及附属配套设施）的租金为_________（币种）大写：_________元整（￥_________）。

    支付方式：［现金支付］、［转帐支付］

    开户行：_________

    户名：_________

    账号：_________

    付款时间为：公历每个月_________日前支付。

    4．租赁期限：

    自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，共计_________个月时间。

    5．配套及附属：

    （1）配套：_________。

    （2）家电：_________。

    （3）家具：_________。

    （4）其他：_________。

    （5）固定装修：甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定部分包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等，此等固定装修经拆除将破坏设施的完整性。乙方租赁期满，应保证配套及附属设施的完整性并归还业主。

    第二条委托中介事项：

    丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙双方租赁房产一事，提供中介服务。

    第三条中介及代理行为的承诺：

    1．丙方的服务行为符合《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《经纪人管理办法》和《城市房地产中介服务管理规定》等法律、法规及规章规定；

    2．丙方已取得工商局营业执照等合法的经营资格；

    3．丙方保证诚信服务，不收取合同外的任何费用（不包含其他服务）。

    第四条中介服务范围：

    选择下列第［_________］项服务。

    1．为甲、乙双方提供房产政策及法律咨询服务；

    2．向甲、乙双方提供交易机会，协助双方签订本合同并促成交易成功；

    3．协助甲、乙双方完成房屋及房产配套设施的交接；

    4．其他_________。

    第五条中介服务段落：

    丙方提供的中介服务自接受甲、乙双方委托时起到甲、乙双方达成本协议之日起结束。

    第六条中介服务佣金：

    自甲、乙双方签订本合同后，丙方按政府有关规定向甲、乙双方收取中介服务佣金。

    1．丙方向甲方收取中介服务佣金为_________（币种）（大写）_________（￥_________）。

    2．丙方向乙方收取中介服务佣金为_________（币种）（大写）_________（￥_________）。

    第七条当事人配合与保密：

    对交易过程当中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事务承担保密义务，未经甲方或乙方的书面同意不得向第三人披露。同时，甲、乙双方对丙方所提供的信息、成交机会等商业秘密也负有保密义务，未经丙方书面同意不得擅自披露。

    第八条中介权益说明：

    甲、乙一方或双方违约，造成本合同无法履行的，且丙方无过错，甲、乙双方仍应全额支付丙方的中介服务佣金。

    第九条丙方的权利义务：

    1．丙方在从事房地产经纪活动时，应出示工商局营业执照等国家相关资格证明；

    2．丙方应按照甲、乙双方的委托，据实介绍房地产信息及房地产交易价格；

    3．丙方对甲、乙双方提交的文件资料进行核实并出具收件清单，对甲方提供的信息进行现场勘察和到相关部门查验；

    4．丙方应配合乙方到现场勘察房地产状况，并如实告知房屋管道不通等瑕疵和房地产权利受限制等情况；

    5．丙方应告知甲、乙双方房地产租赁业务所涉及政府相关部门应收取的各项税费及其他费用；

    6．丙方应配合甲、乙双方签订房地产租赁合同；

    7．在合同履行期间，丙方应当积极告知相关当事人履行合同并

    提醒应注意的事项及瑕疵。

    第十条甲方的权利义务：

    1．甲方提供真实、合法、准确的房地产租赁信息，并保证该房屋符合国家及地方政府房屋出租的有关法律、法规和政策规定；

    2．甲方保证房屋产权明晰，并在签订合同时向丙方提供下列资料：

    （1）身份证复印件；

    （2）房屋权属证书；

    （3）土地使用权证；

    （4）其它相关资料：_________。

    3．甲方应配合丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状，并告知房屋有无漏水、管道不通等瑕疵和房地产权利受限制等情况，不得隐瞒；

    4．甲方向乙方收取_________（币种）（大写）_________（￥_________），作为有关费用，如水、电、电信、物业等等的押金（无息），待本合同期满或终止时，甲、乙双方结清一切费用后，由甲方返还乙方；

    5．除甲、乙方另有约定之外，甲方应当履行房屋维修义务，以确保房屋正常使用；甲方未及时进行房屋维修，乙方可以自行维修，维修费用由甲方承担；

    6．甲方如出售该房产，应提前_________日书面告知乙方，在同等的条件下，乙方有优先购买该房屋的权利。甲方如抵押该房产，应书面告知乙方。

    第十一条乙方的权利义务：

    1．乙方有权查阅租赁房屋的是否符合国家及地方政府有关房屋出租的规定，如各类批文、许可证、权属证明等文件；

    2．乙方有权知晓房屋是否权利受限制相关情况；

    3．房地产租赁期间，未经甲方同意，乙方不得擅自将房地产整体或支解分割进行转租、转让、转借、抵押；

    4．房地产租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得擅自对房屋进行装修或其他形式的改造，经甲方同意的装修或改造，在租赁期届满后，可根据甲方的要求或修复原样归还或保持装修、改造后的状况进行交接，不得擅自毁损；

    5．乙方应当按约定及时交纳租金，否则每拖欠一日按月租金的_________％支付违约金，逾期_________日不缴纳租金的，甲方有权解除本合同；

    6．乙方应当严格遵守国家和地方政府的法规和政策规定，办理暂住证等相关证件，搞好计划生育和防火防盗等相关事项，不得存放易燃易爆等危险物品，不得利用租赁房屋进行各类违法活动；

    7．乙方按约定按时交纳水、电、煤气、有线电视、电话、物业等相关费用；若_________个月内未缴清相关费用的，甲方有权解除本合同。

    8．租赁期届满，在同等条件下，甲方享有优先续租权。

    第十二条违约责任：

    1．依照《中华人民共和国合同法》的规定，本合同签订后，甲、乙、丙三方应按照约定履行，否则属违约行为，应当支付违约金_________。违约金不足赔偿损失的，还应赔偿守约方相关损失；

    2．甲方保证上述房产产权清楚，若发生与甲方有关的产权纠纷或债务纠纷由甲方负责，如果丙方在促成交易过程当中有提供虚假信息或误导等等过错的，由此而造成甲、乙方经济损失，由丙方承担赔偿责任；

    3．丙方作为中介及代理服务方应以国家法律法规政策及行业协会行规为准则为委托方（甲、乙双方）提供诚信服务的义务，若因丙方服务不当行为造成甲、乙双方损失的，丙方承担损害赔偿责任；

    4．除合同另有约定外，任何一方需提前终止本合同的，应提前_________日书面告知对方，并支付违约金_________；

    5．丙方有责任督促甲乙双方严格遵守本协议的所有条款，保障甲乙双方的交易安全，并协助甲乙双方办理该房产租赁登记手续及房、款交接手续，因丙方原因给甲乙双方造成损失，丙方做相应赔偿。

    第十三条因不可抗力或国家政策的改变因素导致本合同无法履行的，甲、乙、丙三方免责，但当事人应当履行及时告知义务。

    第十四条合同争议解决方式：

    本合同在履行中发生争议，由甲、乙、丙三方协商解决，协商不成的，可以选择下列第［_________］项解决：

    1．向_________仲裁委员会提请仲裁。

    2．依法向人民法院起诉。

    第十五条生效条款：

    本合同及补充协议经甲、乙、丙三方签字盖章后生效。本合同未尽事宜当事人可以达成补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。本合同和补充协议未规定的事项，均遵守国家有关法律、法规、政策执行。

    本合同和补充协议共_________页，一式_________份，甲、乙双方各执一份，丙方_________份，具有同等法律效力。

    第十六条其它事项：

    _________。

    甲方（签字）：_________乙方（签字）：_________

    联系电话：_________联系电话：_________

    联系地址：_________联系地址：_________

    邮编：_________邮编：_________

    _________年____月____日_________年____月____日

    签订地点：_________签订地点：_________

    丙方（盖章）：_________

    签约代表（签字）：_________

    经纪人资格证号码：_________

    联系电话：_________

    _________年____月____日

    签订地点：_________

    房地产培训感言精选


    在日常的生活当中，我们可能会按照个人习惯写一些文章，不同的文章可以用在不同的场合，在哪里可以找到相关的范文呢？小编陆续为大家整理了房地产培训感言精选，更多信息请继续关注本网站。

    4月1日我正式加入了XX公司，在新的环境中开始新的工作和生活。并于5月底参加了新员工培训，此次培训内容十分丰富和全面，包括公司的发展历程与企业文化、员工基本素质与修身准则、财务管理、行政管理、人事管理、监察管理等涉及公司方方面面的管理制度，让我感觉颇多，收获也太多，在此先谈三方面感想。

    首先，对公司的企业文化有了深刻认识。企业文化带有XX发展历史的烙印，折射出企业的特征，是企业的无形资产。在某种意义上，作为员工工作向导，企业文化能大大提高工作效率，为企业带来利润，XX的企业文化有着独特的魅力，得到员工及社会的认同，有着超强的凝聚力，能够激发员工的自豪感和责任感，从而提高企业的整体效益。XX以“质量树品牌、诚信立伟业”为宗旨，凭“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的精神，以及“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风，由从零开始到实现规模和品牌的飞跃，发展到中国房企十强，房企领袖地位。这一切，让我真正了解到XX是一个什么样的企业，有着怎样的实力与魅力，XX全体成员有着怎样的执行力。这一切，更让我深刻的明白，企业文化不只是一句口号，更是全体员工对企业宗旨和精神的认同与尊重。短短的两个月时间，我深深感受到身边的每一位同事都将企业文化记在心中，落在实处，无时无处不体现XX人的精神风貌和行事风格。我坚信，这样的团队值得我们每个人去全心投入。

    其次，对XX的发展历程感触颇深。XX从起步开始，便有计划地实施发展战略，公司从起步之初就每三年制定“中期发展计划”。从艰苦创业、苦练内功到跨越发展、稳健经营的计划，无不彰显出XX的稳扎稳打的作风，以及开拓进取的精神，让我们看到，XX今天的成就绝不是偶然。作为其中的一个小小个体，我们更应该精心策划、脚踏实地、作风扎实，为XX贡献自己的一份力量，也为成就自己的一番事业。

    第三，公司密集型集团化管理模式实施非常成功。企业要想很好地生存和发展，做大做强，并且保持行业领袖地位，就需要有很好的管理理念。XX采用的密集型集团化管理模式，实现了“三个确保”，即确保每一个不成熟的地区公司不走弯路、降低风险；确保精品模式复制到全国各楼盘，从根源上实现产品品质的领袖地位；确保企业文化成功传承到全国各个地区公司，各个楼盘，全国员工都能秉持XX作风，实现稳健经营与持续发展。密集型集团化管理模式，为努力实现三个“一流”的战略目标提供了切实的保障。

    如今培训已结束，感想颇多，受益匪浅，培训讲师的字里行间都潜藏着值得仔细揣摩和学习的精髓。希望在今后能将此次培训所学运用到实际工作中，学以致用，为XX这个团体贡献一份力量，为这个大家庭添砖加瓦！

    房地产营销方案汇总


    随着生活水平的提高，我们时不时会需要用到一些文章，范文在我们的生活中随处可见，范文的撰写要注意哪些方面呢？经过搜索整理，小编为你呈现“房地产营销方案汇总”，请阅读后分享你的朋友！

    房地产营销方案 【篇1】

    一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

    二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

    三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

    全程策划核心流程

    现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

    1、项目投资策划营销;

    2、项目规划设计策划营销;

    3、项目质量工期策划营销;

    4、项目形象策划营销;

    5、项目营销推广策划;

    6、项目顾问、销售、代理的策划营销;

    7、项目服务策划营销;

    8、项目二次策划营销;

    房地产策划人的六个职能

    随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?

    从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

    医生的职能

    就好像医生为了对症下药，选择医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

    房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

    法律顾问职能

    为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

    财务专家职能

    房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

    导演的职能

    房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

    船长的职能

    认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

    环境问题专家

    这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

    可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

    房地产策划师国家职业资格

    房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。

    2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。

    房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

    2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

    房地产营销方案 【篇2】

    一、项目分析

    天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

    上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

    1。市场情况

    大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。

    从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。

    然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。

    而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20XX年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受"上海故事"量体拉动比较严重)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。

    综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。

    2。客源情况

    本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

    针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

    ①周边居民

    金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

    ②市政拆迁户

    上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

    ③外来工作者

    上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。

    二、策划思路

    关键问题是：怎样才能做大众情人呢?

    无可辩驳，"天第公寓"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好，"天第公寓"还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的寻找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区别就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使"天第公寓"成为人见人爱的"大众情人"呢?做"大众情人"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，"天第公寓"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是USP策略的运用。

    怎样使产品成为"大众情人"呢?构想这个问题时，我还是从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子?《道德经》曰：祸兮福所倚，福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。

    想要成为"大众情人"，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，现在的都市人最喜欢什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢?于是就有了下面一段概念的提炼：

    "星期五公社"策划构想：后集体生活的概念由来。

    记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，因为他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近碰到他，是在一个人群很多的俱乐部里碰到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特别怀念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的《绞刑架下的报告》，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜欢和向往集体生活的。

    星期五公社行销由来……

    70年代，公社年代。

    80年代，开放年代。

    90年代，自我年代。

    00年代，个性年代。

    今天，个性群体共存的矛盾年代！

    现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢?因为我们渴望一个集体，就像我们曾经特别渴望一个私人空间一样。

    我发现诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关心你的未来，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以重温久违了的集体生活。

    所以，我愿意把它衍生为一种社区生活，而且称之为"后集体生活"，因为这样的集体是自发自愿形成的，不像大学时代或是公社年代的集体，多少带点不可抗拒的色彩，喜欢这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜欢独处，其实他们更喜欢强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜欢集体，喜欢朝九晚五后聚到一块，因为他们希望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相似的品位，有相似的生活体验，有相似的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的愉快。

    在这种后集体生活中，他们容易忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的快乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以快乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。

    这个地方对于一个在外打拼甚感朋友太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相似的，更或是从知青年代走过来的人……是一种渴望，一种期待，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告别，告别永远过去的学生时代知青年代公社年代，那充满理想主义充满怀念情愫和浪漫情怀的时光。

    所以我将星期五赋以"生活"的概念，公社赋以"当代后集体"概念。

    所以我把这种后集体生活的地方就叫，"星期五公社"。

    注："星期五公社"是"天第公寓"的推广名。

    就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，"金桥有个很生活的后集体，我们叫她"星期五公社"。这样一句温馨、幸福、甜蜜、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神秘感和吸引力。

    所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。

    三、销售策略

    以迅雷之势推销"大众情人"。

    在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，根据产品的格局和面积特性，我给"星期五公社"定下了低总价面向市场的价格策略。

    我认为，尽管本案与周边个案有一定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必然会引起消费者的注意。所以，在短时间内迅速出击的销售策略是比较正确的。

    结合本区域市场情形以及以往操作的个案判断，我们将以"短、平、快"的销售策略，经过12个月的前期准备，在正式公开34个月之后，销售率将达到7080%。

    四、广告表现策略

    在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法：

    1。"青年汇"：

    也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后迅速造成小房型市场的火爆。不可否认，"青年汇"是十分成功的`。

    2。"蓝朝部落"：

    也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和"青年汇"类似，难免有步落后尘的味道。

    3。"东方时空"：

    在小房型市场火爆时借机推出，与先前的同类个案相似，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。

    4。"同领都会"：

    连广告表现手法都和"青年汇"极其相似，根本没有自己的个性。

    本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必须根据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。

    在这里，我把客源分为这样几种类型：

    A、迷恋金桥的老顽固——金桥当地客

    B、掉进蜜罐的鸳鸯——热恋的要结婚的族群

    C、学会了走路的虫——IT行业、广告行业者

    D、想占便宜的人类——新薪人类、知青、外地打工的

    E、有钱有闲的尖头鳗——投资先生

    F、这个城市的主力居者——办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发现，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽略的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢?

    于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西罗列出来时，我发现这个产品其实是一个矛盾统一综合体。

    城市：共同的环境————新的集体

    金桥：公认的生活地————新的生活

    社区：共同的家—————新的集体

    大堂：共进式——————集体

    网络：共享式——————互动的集体

    会所：共享式——————互动的集体

    建筑：两幢独立—————在集体中独立

    综合起来，不就是一种个性与群体共存的矛盾的新集体生活方式吗?包容这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为"上海首座后集体生活宅邸"。

    五、媒体策略

    大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。

    如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。

    本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。

    基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。

    六、市场反响

    事实胜于雄辩

    经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。

    可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的成功是显而易见的。

    产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论

    房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。

    我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。

    依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。

    就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。

    众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它肯定会吸引消费群体的眼球，因为消费者通常会对新鲜的东西感兴趣，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。

    公司因为在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。

    房地产营销方案 【篇3】

    下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

    精准推广规划：

    1）楼盘客群细分；

    2）精准短信营销平台；

    3）精准邮件营销平台；

    4）数据库发送执行；

    5）目标客户dm营销设计与执行。

    房产代理专项规划：

    1）数据库建立；

    2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）

    3）数据库发送执行。

    商业地产集客规划：

    1）商圈分析；

    2）地产主题设计；

    3）招商方案与执行；

    4）集客策略。

    中高端房产项目推广规划：

    1）整合网络传播方案；

    2）高端客户数据库分析；

    3）数据库内容设计与推广执行；

    4）项目推介会执行规划。

    优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

    房地产营销方案 【篇4】

    一、全员销售的目的和意义

    全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

    二、组织机构设置

    公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

    组长：廖清萍

    副组长：陈永红

    组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

    具体分工：

    1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责，联系方式：xxxxxxx；

    2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作，联系方式：。

    3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1880997XXX5。

    4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：。

    5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）、马艳（金桥茗苑销售人员）、金文艳（金桥现代城销售人员）、陶涛（学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。

    6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：。

    三、实施办法

    1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

    2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

    3、适用范围：公司所有员工；

    4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

    四、销售流程

    1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

    2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

    3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

    4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

    5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

    6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

    五、销售提成

    1、按照公司规定：

    （1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。

    （2）商铺提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1。5‰计提提成。

    2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1。5‰计提提成。

    3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

    以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。

    房地产营销方案 【篇5】

    房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。

    全员营销方案具体内容如下：

    一、执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定

    二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人

    三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待

    四、提成政策：

    经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套20xx元

    五、佣金发放形式：

    1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。

    2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。

    3、本确认单须在本活动时间内填报。

    4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。

    5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。

    房地产营销方案 【篇6】

    “浓情七夕，巧聚宋城”策划--促进七夕这个传统的节日在现代的延续

    一、背景

    杭州，一个“爱情之都”，它拥有丰富的爱情旅游资源一是与爱情故事有关的历史古迹。如与《白蛇传》有关的断桥、雷峰塔，与《梁山伯与祝英台》有关的长桥、万松书院、凤凰山，还有苏堤、苏小小墓(慕才亭)等。二是与爱情、婚姻有关的古迹与景点。处“月老寺”，历来是人们追求爱情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人们引申为表示忠贞爱情的场所，太子湾公园曾是杭州新婚夫妇必到之地等。三是有丰富的以吟咏爱情为主题的各种文学作品。历代文人墨客以西湖为背景，通过各种文学形式，如诗词、戏曲、散曲、竹枝词、楹联、民间故事、小说等，留下大量以爱情为主题的作品。如唐代诗人张祜的《题苏小小墓》，明代戏曲家周朝俊的《红梅记》，“五四”以来著名文学家郁达夫的《登杭州南高峰》等。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时。“织女”是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘。七夕七月七，是传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的日子。人们心中的织女是个勤劳善良、心灵手巧的天仙，所以七月七这天晚上，年轻的姑娘和少妇都要出来行拜祭的礼仪，并向织女乞巧，希望自己也能象织女一样有双灵巧的手，有颗聪慧的心，会过上幸福美满的生活。在宋代时，民间便开始向织女乞巧了。不但祈求心灵手巧，还祈求得到财富、早日有美满甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是中国最大的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为：(清明上河图)再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分，所以今天我们就来到了宋城来体验一个特别的七夕。

    二、目的

    为了促进七夕这个传统的节日在现代的延续，让人们看到宋代婚嫁的传统，了解杭州这“爱情之都”。为宋城创造更高收益。

    三、原则

    贯穿整个宋城旅游区，在原有的基础设施上加以七夕主题。让游客置身于宋代，体会杭州，享受喜庆七夕的气氛。让游客亲身参与其中，做到处处有景，点点有情。

    四、组织形式

    把整个景区贯穿以“七夕”的主题，尽量做到容景于情。通过各种婚俗情景还原，把百年前的喜庆气氛带给客人。在原有的景点中加插七夕，喜庆元素，加入七夕婚俗表演。

    五、主体口号

    浓情七夕巧聚宋城(巧的意思为巧遇，有缘。除外还是七巧的巧。)

    六、单位

    宋城项目策划小组

    七、主要活动

    时间：农历七月初七

    地点：杭州宋城

    地点内容

    大门以大型的杭州名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸引客人，一批家丁在大门处派发喜糖并用杭州话大声宣传：“王员外千金出嫁咯~”

    月老祠在连理枝周围设置同心锁的地方，让客人可以许愿，和恋人锁下同心锁，愿永结同心，向许愿树抛上自己心愿的宝帖，可以使心想事成，为连理枝添土，可以使有情人共偕连理。再月老祠诚信祈求，可以求得好姻缘。

    城楼王员外的千金要抛绣球招亲，未婚的男士大可上前抢绣球，未嫁的姑娘们也可以登上城楼未自己觅个好夫婿。

    王员外家王员外是个大户人家，品尝宋代大户人家婚宴。杭州各名菜均可在这里品尝到，如龙井虾仁，东坡肉，叫花鸡，宋嫂鱼羹，西湖醋鱼，西湖莼菜汤。坐在龙凤餐桌前，用有“百年好合永结同心”的瓷餐具，吃的不仅仅是一种喜悦，更是一种千年的文化。

    宋街古街上两边有很多古代色古香的店铺，其中有七巧剪纸店，有七夕专题的剪纸展。客人可以看看姑娘们把一张张彩纸边成一件件精致的艺术品，姑娘当场还可以教客人们一些简单的剪纸，或者可以让客人买一两件回去留念也可以。绣庄有苏绣的展览，姑娘现场的刺绣表演也是吸引客人的。客人也可以拿起针线，亲手试试刺绣的滋味。不然买个刺绣品回去也不错的。

    活字印刷铺活字印刷是四大发明之一，时中华民族对世界的伟大贡献之一。用如此古老的方法，去为你的爱情印下一份爱的证书，让你的爱情就好像印刷术那样永恒不变。

    皮影戏皮影戏是杭州的民间戏剧艺术形式，灯与影的幻化，音乐的配合，使《鹊桥情》这个剧目更深入人心。

    梦幻石林进入石林，进行寻宝活动，根据石林上的点点提示，抓住你另一半的手，有了对方的方向就是出口的方向了。

    水幕电影水幕电影是一种高科技的产品，用激光将画面影射到池中的水幕(宽30米、高15米)上，只要你到服务中心登记，就可以在水幕上打字幕表白。你心爱的人，就可以看到这么浪漫的一幕，一定很幸福吧。

    房地产营销方案汇集


    方案要具备可实施性，在写作工作方案时。方案对我们的工作来说是不可或缺的，方案的撰写你是否毫无头绪呢？今天我们为大家带来的是“房地产营销方案”，让我们一起分享这个美好的时刻吧！

    房地产营销方案 篇1

    一、项目简介：

    凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

    凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

    销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

    现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

    二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

    由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

    二、市场概况及基本竞争格局：

    a、东南板块及郑汴路商圈。

    郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

    郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

    东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

    航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

    b、小户型市场概况。

    自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

    燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

    c、商铺市场

    商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

    和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

    三、项目s直投杂志

    太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

    九、费用预算(略)

    十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

    由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。

    几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

    我们秉承如下方面原则：

    1、经济节约，限度为客户省钱。

    2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

    3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

    4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

    5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

    在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

    房地产营销方案 篇2

    一、项目建设说明

    空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。

    二、项目选择地理位置概况

    该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心20xx多米。

    三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位

    1、市场需求状况

    (1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。

    (2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

    (3)、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。

    2、开发策略定位

    (1)、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。

    (2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。

    (3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。

    (4)、较好的施工质量。

    (5)、科学的物业管理。

    四、项目建设规模、小区规划、建筑风格

    1、建设规模

    规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米(其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米)，住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。

    2、小区规划、建筑风格

    (1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。

    (2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用(尤其沿街楼面)，建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。

    (3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，观赏性强。设有体育、健身场地及设施。

    五、环境影响、风险分析及防范措施

    1、环境影响

    符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。

    2、风险分析

    (1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。

    (2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量，工程如果延期将影响项目的资金回收。

    (3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。

    (4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。

    3、防范措施

    (1)、充分进行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。

    (2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。

    (3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。

    (4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。

    六、建设成本、销售、税金、利润估算

    1、建设成本估算：

    (1)、住宅按900元/㎡(砖混)：58485×900元/㎡=52636500元。

    (2)、商业建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。

    (3)、车库、物业等1100元/㎡：车库7922.88㎡，物业450㎡(其它640㎡)，计：9013×1100元/㎡=9914300元。

    (4)、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元，单位建筑面积地成本：132.5元/㎡。

    (5)、前期费：规划设计费：3元/㎡(含外网竖向)，

    审图费：2元/㎡，防雷检测费：1元/㎡，

    测绘费：2.72元/㎡，质量监督费：1元/㎡，

    环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6元/㎡，

    公司费用(工资、招待费等，计180万元)21.29元/㎡，

    广告费：100万元，即11.82元/㎡;

    其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65元/㎡。

    土地契税(5%)：56万元，即6.62元/㎡，

    消防管理费：2元/㎡，设计费：8元/㎡，

    勘察费：1元/㎡，监理费：6元/㎡

    质检费：2元/㎡，

    总计：134.5元/㎡。

    (6)、小区配套费：

    ①小区道路(含照明)，30元/㎡。

    ②小区绿化景观，15元/㎡。

    ③小区外网：给水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。

    ④小区供热一次费：40元/㎡。小区供电：90元/㎡。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。

    上述计300元/㎡(建筑面积)。

    (7)、住宅成本计：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，

    总费：1467×58485=85797495元。

    商业成本计：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

    总费：1767×17683.98=31247592元。

    车库成本计：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡，

    总费：1667×9013=15024671元。

    总计：132069758元，计6.65%贷款利息，

    总计：140852397元。

    2、销售估算：

    (1)、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

    (2)、商业：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

    (3)、车库：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

    (4)、总计：226049724元。

    3、利润估算：

    (1)、销售利润：226049724-139201524=86848200元。

    (2)、税金：暂按下三项计：

    ①营业税：5%

    5%×226049724=11302486元。

    ②所得税：25%

    25%×86848200=21712050元。

    ③城建、教育附加税8%：

    8%×11302486=904198元。

    (3)、税后利润：

    86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

    七、项目资金运作

    1、项目初期投资

    (1)、土地费：270元/㎡×415068=1122.3万元

    (2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420万。合计：1542.3万元。

    2、项目的融资

    (1)、对工业园区已建厂房1-2#，6-11#租赁、出售。

    (2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。

    (3)、寻找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。

    (4)、房屋销售过程融资。

    (5)、银行抵押贷款。

    八、项目实施原则及建设周期

    1、项目实施原则

    (1)、严格执行建设程序，统筹安排各项工作。

    (2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。

    (3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。

    2、建设周期

    (1)、20xx年3月20日-3月25日，地质勘察。

    (2)、20xx年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。

    (3)、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。

    (4)、20xx年4月15-10月25工程施工阶段，10月25日全部竣工交付使用。

    九、销售策划

    1、销售宣传的重点区域：金城江区

    2、及时开展销售宣传，准备工作(20xx年1月1日-3月1日)，3月1日开始正式销售宣传。

    3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘展示(20xx年2月20日做完)。

    4、多方位广告宣传

    (1)、网上宣传：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。

    (2)、通过媒体(报纸、广播、电视)，销售宣传册，单体广告板，路灯广告板宣传。

    5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。

    十、项目立项结论

    通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，方便生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。

    本项目在周边企业入驻具有一定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积适宜，建筑风格高雅，颜色搭配合谐，观赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。

    房地产营销方案 篇3

    营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划(项目销售阶段)。

    市场定位与产品设计定位：

    根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

    具体内容包括：项目总体市场定位、目标人群定位

    项目开发总体规划建议、组团规划建议、交通道路规划建议、户型设计建议、整体风格建议、外立面设计建议、园林景观规划建议、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、建议装修标准建议、装饰材料建议、物业管理建议等。

    市场推广策划：

    根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是：

    市场推广主题定位：市场推广主题、市场推广概念、项目核心卖点提炼、项目案名建议 销售策略：开盘时机选择、定价方法、付款方式、销售组织、销售计划、销售控制

    广告策略：广告推广阶段计划、广告推广目标、诉求人群、项目诉求重点、各类广告创意(报纸，户外，电播等)

    媒体投放策略 ：媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体计划、媒体排期

    公关策略：媒体公关、软文撰写、公关活动策划、协助活动执行

    项目销售策划(项目销售阶段)：

    此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

    具体内容包括：

    开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式

    销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞

    销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略

    销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主

    销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划

    促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪

    市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

    房地产营销方案 篇4

    一、项目背景：

    教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。"师恩似海"，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第24个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以的优惠政策，为_广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。

    二、营销方案：

    为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。

    方案描述：

    1、项目名称：感恩——灵魂工程师

    2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7号标准信封)，采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。

    慰问信由县教育局长亲自题写"老师，您好"并署名;信封采用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精美印刷。

    3、活动时间：20_年8月15日-20_年9月10日

    4、活动对象：全县中小学教师

    5、发布数量：5000份(由教育局提供名址)

    6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，的到达率，为商家提供了无限商机。

    7、费用计划：每份夹送广告0.08元/件

    宣传册子封面(版面尺寸为210mm×140mm)1000元

    宣传册子封一(版面尺寸为210mm×140mm)700元

    宣传册子封底(版面尺寸为210mm×140mm)700元

    宣传册子内页(版面尺寸为210mm×140mm)500元

    三、项目实施过程：

    (一)首先取得教育局领导的支持

    为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。

    (二)获得最准确的名址

    通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。

    (三)招商客户细分

    将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。

    目标客户(此为策划优惠内容)：

    商户文案：又是9月，"教师节"踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在教师节即将来临之际，"__"向您道声："老师，您辛苦了!

    1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优惠。

    2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠100元的服务。

    3、购物场所：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中心免费办理会员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。

    4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受__折，或获赠教师回报折扣卡一张。

    5、房地产公司：可推出"教师节购房礼上礼"活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上，再获得一份额外大礼。

    6、美容、美体、化妆品、品牌服装：

    敬爱的老师

    时空的流转

    是把我与您之间的距离

    越拉越长

    但思念的心

    却永远不会改变

    如春风拂过

    百花齐放

    如艳阳普照

    硕果累累

    老师

    我最敬爱的老师

    祝您永远健康、美丽!

    凡持本手册(或教师证)到×购物可充现金元，并免费办理VIP尊贵会员卡

    一张。

    7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。

    8、通讯类、电动车、

    9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师提供优惠体检、就诊。

    商店通用活动策划：

    ①、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝

    "亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗?"

    "当然能，但要有寻宝秘籍......"

    "真的吗!快走吧，__有寻宝秘籍。"

    活动时间：9月10日——15日

    活动规则：

    藏宝区：店内商品货架上插有"各类谜题"，即为"藏宝区"。

    您接下来的寻宝路程是：

    第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满元的购物小票，即可到前台领取"寻宝秘籍"一份(每票限领一份);顾客可自由挑选"各类秘籍"。

    第二步：寻找宝藏领到秘籍后打开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进行说明，并给出三个可选答案(A__、B__、C__)。

    第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的"正确答案"，即可到"秘籍兑领处(服务中心)"领取小礼品一份。

    小礼品：提供价值5——20元的小礼品，100份/店

    (谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，提高其购买欲望)

    (注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活跃气氛的作用。)

    ②、教师节，×为您传情达意。

    活动时间：9月5日—9月8日

    活动内容：活动期内，在×购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。

    房地产营销方案 篇5

    一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

    二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

    三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

    四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

    总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的

    特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

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    房地产月度营销方案


    笔稿范文网编辑为您搜集了一些与此话题相关的资料，希望这个建议会对你有所帮助如果你喜欢就分享给别人吧。在观察的领域中,机遇只偏爱那种有准备的头脑，为了更好地开展和完成工作。我们不妨可以提前制定好相关的方案，方案能够保证我们的行动更顺利。

    房地产月度营销方案 篇1

    为了尽快抢占春节期间的客户资源，本项目必须抢先有一步吸纳一部分潜在的购房者。同时，也为加强项目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户对项目的强烈关注，结合春节期间家人朋友聚会较多容易形成口碑传播效应，特制定本推广方案，提高二期强销阶段的销售量。

    一、推广时间

    1月29日(农历腊月二十六)———2月17日(农历正月十五)为期二十天

    二、活动内容

    1、赠送旺宅大礼金

    (1)、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金，联排别墅成交客户赠送8888元旺宅大礼金，独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金

    ①凡活动期间成交的客户都有机会参加此活动。

    ②成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣出2188元后再折扣的金额。其他的将以此类推。房地产促销活动方案③旺宅大礼金不能单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑换现金。

    ④整个活动期间只有20个名额，先到先得，送完即止。

    2、“旧带新”送现金1000元新年红包

    由于客户对有现金赠送的活动比较敏感，易于激发起客户的参与热情

    ①、在活动期间，旧业主介绍的新业主必须是第一次到售楼部的，并由旧业主亲自带看现场，方可参与此活动。

    ②旧业主介绍的新客户成交时间必须在活动时间范围内，并经过销售经理登记确认。

    ③旧业主的新年现金红包必须在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后方可抵兑。

    3、新春大利是

    ①凡在正月初一至初四，来现场看房的客户，均可赠送价值20元购物卡一张作为新春置业大利是。

    ②每日只有30个名额，送完即止。

    ③领取人必须是年满18周岁的才可以领取。

    4、幸运大抽奖

    ①凡活动期间内成交的客户均可获得一次抽奖机会。

    ②奖品主要是以家电为主。

    注：在认购书规定日期内交齐首期及办理相关购房手续，在提取银行按揭合同当日即可领取所获奖品，如果超过认购书上规定日办理购房手续的，之前所得奖品则视为无效。

    三、宣传推广方式

    1、优惠活动信息由销售人员电话通知意向客户进行口头宣传。

    2、通过短信方式分布优惠活动信息，吸引更多新的客户来现场。

    3、为了加大宣传效率，我们还在采用夹报、报纸(阳江大楼市)、电视媒体做大宣传，通过不同的宣传方面，扩大项目的辐射范围，让更多的人能够了解本项目，提高项目的知名度。

    4、对户外广告重新包装，以此提高项目形象，同时也可以将优惠活动传播给广大目标客户。

    房地产月度营销方案 篇2

    一、活动背景及目的

    五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售!

    二、活动时间

    20__年5月1- 3日

    三、活动地点

    金地名峰营销中心

    四、活动对象

    金地名峰所有到访业主、客户

    五、活动主题

    爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总动员

    六、活动内容

    1、到访有礼――5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精美小兔台灯1台。

    备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。

    2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动

    活动时间：5月1-3日 下午3:00开始

    活动场地：金地名峰项目现场

    活动对象：名峰业主、近期到访客户

    活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。

    ①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;

    ②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)

    提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!

    报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!

    金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!

    3、现场暖场活动

    “峰狂”运动闯关游戏

    ? 参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券，需持有体验卷，才能参加活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每一项可盖戳一个，根据戳个数，兑换相应奖品.

    活动具体形式：

    ? “峰狂”歌唱――现场有点唱机，参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。

    ? “峰狂”投篮――参与客户需持活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机游戏，通过3关及以上便可获得一个戳。

    ? “峰狂”套圈――参与客户需持有活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。

    七、“峰狂”砸金蛋

    凡是5月1-3日成功认购金地名峰的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：

    一等奖――每天1个――3个月物管费

    二等奖――每天2个――足浴盆

    三等奖――每天3个――电烤箱

    四等奖――每天4个――榨汁机

    房地产月度营销方案 篇3

    一、金九银十房产活动营销概念

    “金九银十房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

    二、房产活动营销产生背景

    纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

    三、房产活动营销策略分析

    房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

    第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

    第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

    第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

    一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

    五、常见房产活动营销手法列举

    1、按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开

    ⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

    ⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速

    房地产月度营销方案 篇4

    1、品牌的市场气氛培养

    品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

    (一)视觉体系

    意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;

    看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设;

    各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能;

    样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望;

    (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

    (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具;

    (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染;

    (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围;

    综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。

    2、品牌推广媒体的选择

    我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：

    a. 户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广

    告效力持久;

    b. DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及

    相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;

    c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我

    们的网站主页，进行楼盘宣传和推广;

    d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

    息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格

    和特色。

    综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。

    3、品牌广告宣传推广策略

    (1)预热期

    在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和

    户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。

    (2)公开推广期

    进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。

    (3)强力出击期

    强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。

    (4)消化期

    强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。

    项目定价分析

    本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人群跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。

    项目促销方案

    1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书;

    2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页;

    3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目;

    4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源;

    5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买;

    6、参加一些评比活动，取得一些评比证书;

    7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果;

    8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果;

    9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。

    10、付款方式

    (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、8折的惊人优惠政策;

    (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费;

    (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。

    以上是房地产项目推广营销方案的全部内容，这篇营销方案写的还挺全面，希望可以帮到您，至少可以给您提供一些思路。如果您还想了解更多的营销策划案，请继续浏览本栏目的其它内容。

    房地产顾问合同6篇


    笔稿范文网主题栏目精选：“房地产顾问合同”，敬请访问。

    房地产顾问合同【篇1】

    本合同双方当事人

    委托方(以下简称甲方)：

    受委托方(以下简称乙方)：

    根据《中华人民共和国合同法》及有关物业管理法律、法规和政策，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方经过认真协商，就甲方委托乙方对xxx小区提供专业化的物业管理顾问服务订立本合同。

    第一条 物业基本情况

    物业名称：xx小区

    占地面积： 平方米

    建筑面积： 平方米

    第二条 顾问期限

    顾问期限为20xx年2月15日至20xx年2月16日，预计12个月。

    第三条 顾问工作方式

    (一)工作范围

    甲方聘请乙方就 ·xx小区的物业管理工作提供顾问服务;乙方利用其自身的人力资源、从业经验、管理模式和工作制度等优势，为甲方及管理商提供 ·xx小区的前期策划、施工期物业管理、设施设备调试期物业管理、竣工验收及物业接管验收期物业管理、其他前期准备工作、进驻准备方案及日常运营等专项物业管理顾问服务。

    (二)工作方式：

    1、顾问期内，乙方派遣由物业管理资深专家组成的顾问团对 ·xx小区进行实地考察。

    2、乙方指定一名物管专业人士任 ·xx小区项目顾问经理，常驻项目现场协助甲方为 ·xx小区提供上述工作的咨询指导服务。

    (三)顾问服务范围是 ·xx小区的前期策划、施工期物业管理、设施设备调试期物业管理、

    竣工验收及物业接管验收期物业管理、其他前期准备工作、进驻准备方案、甲方物业管理机构设置、制定各项物业管理服务方案、建章建制、指导管理、实施员工培训、日常物业管理服务提供顾问服务指导工作等专项工作。

    第四条 顾问工作内容(详见顾问方案)

    第五条 顾问服务目标

    (一)乙方参照政府各级物业管理主管部门规定的各项标准对甲方委托的 ·xx小区提供专项顾问服务。

    (二)通过对 ·xx小区规划方案、施工图设计、设施设备选型、智能化系统配置的全面了解和系统认知，选用最符合物业需要的设备，从使用者以及管理者的角度就售后服务、投资与管理成本，提供顾问意见，同时对工程设计、设备选购等提供参与意见;以免引起设备闲置、资金浪费，维修成本提高。

    (三)及早发现可能影响小区使用功能和日常物业管理的某些问题，从物业管理专业角度提供相关建议书，以达到便于实施物管服务和降低物管成本的目的，也便于管理运作，亦可以帮助发展商在投资时做出更为合理的安排，通过此项服务帮助客户更好地控制投资成本及管理成本，节约资源，求得更好的经济及社会效益。

    (四)及时发现可能造成的隐患或妨碍今后日常维修维护的问题，列出遗漏工程，从物业管理专业角度提出相应的整改意见，同时开始组建 ·xx小区管理机构，订制详细的物业管理培训计划并对 ·xx小区物管从业人员进行培训，建立一支高水准的物业管理队伍，务求令 ·xx小区的物业使用者能享受到高素质的物业管理服务。

    第六条 甲方的权利和义务

    (一) 顾问期内，甲方可以就 ·xx小区使用"物管顾问荆州利嘉物业管理有限公司"等文字进行对外宣传，但不得对乙方之社会声誉及经济造成损失，否则，须按本合同有关规定承担违约责任。

    1、甲方负责 ·xx小区正常物管工作之全部投资、收益及债权、债务。

    2、甲方应履行政府及有关文件、公约中订定的管理条款及责任，并给予乙方派驻的项目经理的牧业管理建议权。

    (二) 甲方于签约后指定专人与乙方及时沟通双方工作情况(此人宜为 ·xx小区骨干人选)。

    (三) 甲方应免费解决乙方长期派驻人员的食宿问题。 按本合同的约定按时向乙方支付顾问费用。 向乙方提供必要的'文件图纸资料、 ·xx小区所在地物业管理的政策法规，及时通报与物业管理相关的工程进度、内外部的消息，以及负责与 ·xx小区所在地外部各有关单位的协调联系工作。

    (四) 充分支持、并督促管理商积极配合乙方的顾问服务工作，及时与乙方进行沟通联系，对乙方的工作进行监督，并给予公正、客观的评价;承担因拒绝或未及时采纳乙方各项合理建议而产生的问题及影响。

    (五) 保证保守乙方的商业秘密及不向第三方透露甲乙双方签订的合同条款及合同金额，同时不得向第三方提供乙方的管理资料。

    第七条 乙方的权利和义务

    (一) 乙方应保质保量完成顾问方案中列明的全部工作内容，实现合同约定的服务目标。

    (二) 乙方顾问团根据 ·xx小区实际情况拟定适用的专项顾问工作方案，并根据需要提交相关顾问工作报告。

    (三) 乙方根据顾问工作需要随时检查管理商对顾问意见的执行情况，若发现执行偏差，有权要求其纠正。

    (四) 当甲方有合理正当的理由说明乙方派遣的项目经理不能胜任工作或由于乙方从事变动原因需更换项目经理时(提前一个月向甲方提出申请)，乙方均须提前一周时间派遣新的项目经理跟随原项目经理熟悉 ·xx小区情况及办理工作交接，并保证 ·xx小区正常运作不受影响。

    (五) 乙方不得以任何方式出让或转让其于本合同中约定的任何责任、权利、义务。

    (六) 顾问期内，积极配合甲方开发建设、认真指导管理商实施物管，接受甲方的监督，并及时与其沟通、联系;充分考虑甲方提出的各项合理化建议，对可实施部分予以采纳。

    (七) 保证保守甲方的商业秘密及不向第三方透露甲乙双方签订的合同条款和合同金额;同时不得向第三方提供甲方的项目资料。

    第八条 服务价格及付款方式

    (一) ·xx小区顾问费总额为人民币壹拾万元整(100000元)。

    (二)付款方式：

    1、合同签订一周内，向乙方支付定金30%(即20xx0元)，

    2、合同实施后，定金转为第一季度服务费，以后每季度平均支付顾问费。

    第九条 违约责任

    当出现以下情况时，违约方须自违约行为发生之日始三十日内一次性向对方支付违约金，违约金金额等同于顾问费总额。

    1、 本合同生效后，甲、乙双方任何一方公司内部出现的股权转让、股东变更或甲方将 ·xx小区转卖第三方及双方其它单方面的原因均不构成修改或终止本合同的理由，否则违约方须支付违约金。

    2、 甲乙双方任何一方违反本合同有关条款或因自身其它原因而致使未能达到合同约定的服务目标或直接造成对方名誉或经济损失的，对方有权要求违约方限期整改或解决，限期整改或解决不了的，对方有权终止本合同，同时违约方须支付违约金，造成名誉或经济损失的，还需给予相应赔偿。

    3、 如甲方未能按本合同约定按时支付顾问费用，则乙方有权自逾期之日起按每日应收费用的万分之四向甲方收取滞纳金，若拖欠时间超过一个月，则乙方除收取拖欠款及滞纳金外，有权终止本合同，并收取违约金。

    4、 甲、乙双方均不得将对方之商业秘密、管理资料或项目资料等泄露给第三方，否则违约方须支付对方违约金，并赔偿由此而给对方造成的名誉及经济损失。

    第十条 其它事项

    (一)经双方协商一致，双方可对本合同的条款进行修订、更改或补充，并须书面签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

    (二)合同规定的顾问期满，本合同自然终止，双方台欲续订合同，应在该合同期满前三个月向对方提出书面意见。

    (三)本合同执行期间，如遇不可抗力，致使本合同无法履行或造成名誉或经济损失的，双方均不承担违约责任并按有关法规政策规定及时协商处理。 (四)本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，提请物业管理政府部门调解，调解不成的，提交人民法院依法裁决。

    (五)本合同之附件均为合同有效组成部分。本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国及其地方的有关法律、法规和政策执行。

    (六)本合同正本共 三 页，一式五份，甲乙双方各执两份，安徽省物业管理行政主管部门(备案)执一份，具有同等法律效力。

    (七)本合同自签字、盖章之日起生效。

    甲方(公章)：_________

    乙方(公章)：_________

    法定代表人(签字)：_________

    法定代表人(签字)：_________

    _________年____月____日

    _________年____月____日

    房地产顾问合同【篇2】

    甲方：

    乙方：

    根据中华人民共和国有关法律、法规之规定，经双方协商，甲方聘请乙方为其法律顾问，依法订立本合同，共同遵照执行。

    一、乙方接受甲方的聘请，委派 律师担任甲方的常年法律顾问。

    二、乙方遵照中华人民共和国法律、法令及协议所规定的条款，依法维护甲方的合法权益。

    三、乙方对甲方有关业务上涉及的法律问题提供法律咨询意见。

    四、乙方协助甲方审查或代拟具有法律意义的文书，如合同、声明、诉状、意见书等。地产项目开发法律服务具体内容提供：律师根据对公司主要经营范围的理解，对房地产开发中的法律服务内容概括如下：

    (一)房地产项目公司组建 包括但不限于：

    1.申报注册：协助拟定公司章程等注册所需各种法律文件，指导或代理公司申请公司注册登记与资质申报。协助办理国有土地使用权出资评估与过户事宜。

    2.建章立制：协助公司完善企业内部管理机制，尤其应建立以合同管理为中心的内部管理控制体系，达到管理制度化、文本格式化、履行规范化、监督责任化。

    3.员工培训：对公司人员进行法律培训，尤其是签约与履约管理方面，重点是有关法律法规规章与合同范本适用问题。

    (二)用地及前期开发 为公司进行项目用地征用、出让、转让等程序设计、文书拟定与有关法律文件的审查等，具体包括但不限于：

    1.征地补偿安置协议的洽谈、拟定与审查。

    2.房屋委托拆迁协议与拆迁补偿安置协议的洽谈、拟定与审查。对被征地、拆迁单位及其人员进行政策法律宣传，促成早日达成协议。

    3.国有土地出让(含宗地与成片开发)合同的拟定与审查。

    4.土地合作开发、转让协议的洽谈、拟定与审查。

    5.参与市政配套谈判，进行有关市政配套合同的拟定与审查。

    6.对贵公司前期开发中有关事宜出具法律意见。

    (三)房屋营建 律师将凭借自身对建设工程领域的法律规章与基本操作程序的熟练把握，从运作程序、文书制作到合同履行管理上严密设防，保障合法，加强制约，提高效率。提供的法律服务主要包括但不限于：

    1.参与项目招标文件的制定，审查投标文件，确保招投标行为的合法性，为评标、决标提供咨询意见。

    2.审查修改工程设计合同、委托测绘合同、委托勘察合同。

    3.起草、修改、审查工程建设监理合同。

    4.起草、修改、审查工程财务监理合同。

    5.代表贵公司与承包商洽谈、草拟、修改制定工程承包合同，同时协助公司进行合约管理，收集与妥善保管反索赔资料。

    6.设备采购、安装招投标及其合同起草与修改。

    7.协助公司做好有关设计变更对预销售合同履行的影响的控制与弥补。

    8.协助公司审查工程分部、分项质量验收资料，协助处理因工程质量引起的争议，协调贵公司与政府工程质量监督部门的联系。

    9.协助公司审查工程量增减的签证依据;协助处理因工程造价引起的争议，协调公司与政府工程造价管理部门的联系。

    10.协助公司办理有关工程保险事宜。

    11.协助公司建立切实有效的工程保修体系，妥善设定各分部分项工程的最低保修期。

    12.参加公司对工程竣工的验收工作，对验收工作提出法律意见。

    (四)房地产交易

    1、开发项目转让 本律师根据双方的不同需求，分别确定股权转让、合同权利转让等不同模式与程序，设计合同条款并拟定合同文本，协助合同履行与申办各项手续。

    2、商品房销售 包括但不限于：

    (1)参与公司与销售代理商关于代理销售事宜的谈判，审查修改公司与代理商的代理销售协议书。

    (2)协助公司审查有关楼宇预、销售的广告内容。在实现广告目的的同时，确保广告内容的适当性，避免因广告问题引发日后纠纷。

    (3)协助公司起草、修改《订购书》、预售合同补充条款等相关法律文件。在前述文件中充分注意到有关订购书的性质、定金的约定、有关补充条款的适当与可行性等，以免陷己方于不利境地。

    (4)在公司进行商品房销售过程中，解答公司或购房人针对上述法律文书而提出的`法律问题。

    (5)为公司组织预销售展示、交易活动提供相应的法律服务。

    (6)为公司设计《商品房买卖合同》文本中空白条款的填写内容，既体现出公司的诚信，打消购房人的顾虑，又能做到对敏感问题的避让，加强对公司自身的保护。

    (7)协助公司办理有关预、销售合同的公证手续。

    (8)协助公司办理有关银行按揭贷款手续(包括借款担保合同、公证文件、保险手续等)，并根据需要出具咨询意见。

    (9)协助公司办理商品房买卖合同登记备案、产权登记备案等手续。

    (10)协助公司完善房屋交接手续，处理有关房屋交付争议。

    3.商品房租赁 包括但不限于：

    (1)参与制定楼宇租赁方案。

    (2)协助公司办理有关租赁备案(许可)手续。

    (3)参与公司与承租人的合同谈判，拟定、审查并指导签订楼宇租赁合同和其他法律文件。

    (4)协助公司处理租赁合同履行与物业管理合同履行的关系。

    (5)协助公司处理有关租赁合同转让等有关事宜。

    (6)对租赁合同履行过程中的有关事宜出具法律意见。

    (五)项目融资 根据公司的不同情况，在办理抵押贷款、抵押物置换、商品房按揭贷款、抵押权实现等不同方面，为贵公司提供法律服务：

    1.拟定、审查借款合同与抵押合同，协助办理土地使用权抵押登记手续。

    2.拟定、审查在建工程抵押抵押合同，协助办理在建工程抵押登记手续。

    3.参与公司与银行谈判，拟定、审查提供按揭贷款协议，审查有关商品房按揭贷款的法律文件。

    4.协助公司审查、调查按揭贷款购房人的经济收入与信誉，以降低贵公司在履行商品房买卖合同过程中的风险。

    5.协助公司处理房地产抵押与销售的关系及变更完善有关手续，确保销售行为的合法性，避免遭遇欺诈指控的风险。

    6.协助公司处理商品房买卖合同解除后有关抵押问题。

    7.协助公司处理有关银行抵押实现的问题，有效维护公司利益。

    (六)物业管理法律事务 物业管理企业的选定、物业管理服务质量的高低直接影响公司的物业租售效果。本律师提供的法律服务包括但不限于：

    (一)协助公司根据具体情况设定物业管理模式，并根据不同的物业管理模式制作有关法律文件。

    (二)必要时，协助公司组建自己的物业管理服务公司。我们可以帮助公司拟定申报注册文件，为新公司建章立制、培训员工等，为公司实现以开发品牌带动物业服务品牌的目标。

    (三)参与公司选定前期物业管理服务公司的谈判，拟定、审查前期物业管理服务合同。

    (四)参与公司与物业管理服务公司有关售后服务委托事宜的谈判与合同拟定。

    (五)协助公司与物业管理服务公司办理有关委托物业管理合同转让、物业移交手续。

    五、律师的承诺 担任公司常年法律顾问期间，在取得公司的指示及提供的有关文件、材料后，本律师将尽最大努力和诚信及时完成各委托事项，并信守如下承诺：

    1.诚实勤勉、优质高效地完成公司委托的各项法律事务;

    2.以应有的专业技能和职业判断最大限度地维护公司权益，并及时向公司汇报有关事项的进展情况;

    3.在担任公司法律顾问期间，不为其他方提供任何不利于公司的咨询意见;

    4.在公司作为当事方的仲裁和诉讼案中、以及在公司作为当事方的长期投资和融资业务中，不担任与公司具有法律上利害关系的另一方的法律顾问和/或代理人;

    5.在服务期间，未经公司事先书面同意，不担任在商业上与公司有直接竞争关系的任何第三方的法律顾问;

    6.严守在业务活动中接触到和了解到的公司的商业秘密和商业信息;除公司事先同意外，不向任何第三方泄露该商业秘密或信息，更不得利用该秘密或信息从事任何有损公司权益的活动;

    7.为公司建立专门的法律事务档案，完整保存贵公司送交的法律事务文书，在从事委托事务过程中建立详细的工作记录。

    六、律师费用支付标准

    (一)取费原则 就律师提供法律顾问服务的费用标准，根据业界的通行做法，一般需在考虑企业规模、工作量大小、对专业素质的要求程度等几个因素的基础上由双方协商确定。

    律师认为法律顾问服务费用标准应遵循“既有效保证法律服务工作的顺利开展，又考虑律师的积极性，更要切实维护公司权益，保证服务质量”的原则来确定。

    (二)费用标准 签订法律顾问合同之日起，每年度法律顾问服务费为 万元人民币。该费用包括律师费及律师为开展工作所发生的市内交通费、通讯费、办公费用等，不包括贵公司为办理有关事务中向有关机关单位支付的诸如申请费、登记费等费用;如律师为开展工作需至外地出差的，应事先征得公司同意，差旅费由公司承担。

    (三)支付方式 法律顾问服务费在每服务年度开始之日起五日内支付。

    甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日

    房地产顾问合同【篇3】

    委托方(甲方)：

    地址：

    受托方(乙方)：

    地址：

    银行帐号：

    开户银行：

    依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规，遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方就 省 县 项目的营销顾问委托工作协商一致，达成如下协议：

    第一条：工作内容

    1. 本合同的工作内容以《项目营销顾问服务工作》为准。

    2. 在本合同有效期内，如需变更工作内容，双方另行协商书面确认。

    第二条：工作方式

    乙方提供营销策划的策略及建议，经甲方确认后，由乙方委派一名案场常驻代表到现场协助甲方组建销售队伍组建培训、管理工作及营销策略的落实执行。

    第三条：服务期限

    从甲乙双方签定本合同之日起到 年 月 日止。

    第四条：甲方义务与权利

    1. 甲方应向乙方提供本项目开发、销售等各阶段的相应的审批文件和资料(复印件)。

    2. 甲方负责提供商品房预售许可证及有关合法文件，保证购房人的合法权益，包括按规定签订《商品房买卖合同书》、开具正式发票、负责办理银行贷款、办理产权。

    3. 乙方常驻代表在甲方公司的身份为销售经理，基本工资为：(注：以上工资为税后)。乙方常驻代表的销售佣金为总销售金额的万分之三,并在商品房销售合同签定后的次月5号前结算支付。乙方常驻代表的食宿、通讯补贴、差旅交通费用等享受甲方公司正式员工待遇支付。

    4. 甲方负责乙方顾问到项目地考察、协助工作时的食宿及相关的差旅费用等。

    5. 甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付营销顾问费。

    6. 甲方有权要求乙方按时提供营销顾问文件及其它相关服务。

    7. 甲方总经理或其指定专人负责与乙方在合同履行期内的工作联系事宜。

    第五条：乙方义务与权利

    1. 乙方按附件中的工作内容要求提供相关的顾问工作。

    2. 乙方确定常驻甲方案场代表为建、运营，制定详细的营销顾问工作计划并安排实施。

    3. 乙方应在合同签订后一周内派现场常驻代表到达项目所在地开展现场服务工作。

    4. 乙方常驻代表未经甲方同意不得更换(但离职、婚假、产假等的除外，但如出现以上情况需提前15日通知甲方)。

    5. 乙方常驻代表有权享受法定节假日。

    6. 乙方常驻代表主持甲方项目的案场营运销售工作，并将每阶段的工作安排及成果以书面形式及电子文本的形式提交给甲方。

    7. 乙方有权按合同约定按时得到营销顾问费。

    8. 乙方有权建议甲方更换甲方派驻销售队伍工作的人员。

    第六条：营销顾问费及支付方式

    1. 营销顾问费总金额为人民币：

    2. 付款方式：

    本合同签定之日甲方向乙方支付人民币： 元整(￥ 元)。之后每三个月(90日)甲方应向乙方支付一次营销顾问费，其金额为人民币: 元整(￥ 元)，以此类推至服务期满。

    3. 甲方支付乙方的所有款项费用均为税后，乙方无须向甲方提供正式发票。

    4. 项目所产生的一切广告费用、推广费用、销售人员工资等与销售产生的所有费用均由甲方自负与乙方无关。

    第七条：保密

    甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满后的两年内应严格保守对方的商业秘密。未经双方书面同意不得将保密信息对外发布或披露、提供给任何第三方。

    第八条：违约责任

    1. 甲方超过合同约定时间5天未向乙方支付营销顾问费，应向乙方支付延迟付款部分的滞纳金，该滞纳金以延迟部分顾问费为基数，按每日千分之三标准计算。如甲方拖欠或不支付乙方营销顾问费用累计到15日，则视甲方违约乙方有权停止本项目营销顾问工作，解除本合同，同时甲方向乙方支付所欠的顾问费、乙方常驻代表工资及违约金,经甲乙双方协商决定违约金的额度为本合同营销顾问费总金额的10%(计人民币:柒万伍仟元整)。

    2. 未经甲方同意，乙方不得随意更换常驻代表(乙方常驻代表离职、婚假、产假、病假的除外)，但离职、婚假、产假需提前15日通知甲方，如乙方更换常驻代表但未按规定时间通知甲方，甲方有权解除本合同。

    3. 如乙方在合同有效期内未按本合同附件约定的内容提供相关服务，则视乙方违约甲方有权解除本合同，同时乙方应向甲方支付违约金,经甲乙双方协商决定违约金的额度为本合同营销顾问费总金额的10%(计人民币: 元整)。

    第九条：不可抗力

    1. 如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的7天内通知另一方并提供有关的详细信息。

    2. 对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，任何一方不承担责任。本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围且妨碍双方完全履行合同义务的事件。

    第十条：争议的解决

    1. 双方就本合同的执行方面发生争议或纠纷，应尽量协商解决。

    2. 如双方不能协商解决，任何一方均可将争议提交签约地人民法院予以裁决。

    3. 在发生任何争议和任何争议正在进行裁决时，除了所争议的事项外，双方应继续履行其各自在本合同项下的义务。

    第十一条：附件

    本合同中附件为合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

    第十二条：合同生效与终止

    1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，服务期满自动终止。

    2. 本合同终止不影响双方于本合同终止日之前根据本合同已产生的权利和义务。

    第十三条：其它

    1. 本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。

    2. 本合同的任何修改，由双方协商同意另行签订补充协议。补充协议是合同的组成部分，如与本合同发生矛盾，以补充协议为准。

    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

    法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

    _________年____月____日_________年____月____日

    房地产顾问合同范文3

    甲方：

    乙方：

    甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方宜春三阳 (以下称本项目)，委托乙方提供本项目前期投资顾问的相关咨询事宜达成本合同，以供双方共同遵守。

    第一条：项目概况

    1、1、 项目名称：

    1、2、 用地位置：

    第二条：工作内容

    2、1、本合同的工作内容：乙方为甲方 项目提供前期投资顾问咨询服务。

    2、2、在本合同有效期内，甲方若需增加上述以外的工作内容，须经甲、乙双方协商另行确认。

    第三条：甲方声明和保证

    甲方向乙方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：

    3、1、甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力;

    3、2、甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。

    第四条：乙方服务内容

    4、1、乙方为甲方本项目提供适合本案的相关市场调查报告;

    4、2、乙方为甲方本项目提供规划建议、户型建议、客群分析等相关服务; 4、3、乙方为甲方本项目提供相应的简单项目包装方案。

    第五条：提交成果及工作安排

    5、1、乙方在收到甲方首次付款 元(大写： )后，与甲方的相关建筑设计人员商定完成项目的相关规划工作和户型定位工作。

    5、2、乙方在收到甲方首付款15个工作内，为甲方提供适合本项目的相关市场调查报告，客群分析报告及项目包装方案。

    第六条：顾问咨询费及支付方式

    6、1、本项目前期投资顾问费用：人民币 元整(小写：￥ 元)。 6、2、甲方先行支付乙方本项目前期投资顾问费用：人民币 元整(小写：￥ 元)。

    6、3、乙方向甲方提交本项目的相关市场调查报告，客群分析报告及项目包装方案时甲方支付清乙方前期投资顾问剩余费用：人民币 元整(小写：￥ 元)。

    第七条：保密义务

    7、1、甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满或终止之日起的1年内应严格保守对方商业秘密。未经双方书面同意不得将保密信息对外发布或披露、提供给任何第三方。

    7、2、本条在本合同终止或解除后仍继续有效。

    第八条：不可抗力

    8、1、如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力事实的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的十天内通知另一方并提供有关的详细信息。

    8、2、对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，任何一方均不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取适当措施以减少或消除不可抗力的影响，并尽快恢复履行受不可抗力事件影响的义务。

    8、3、本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围且妨碍双方完全履行合同义务的事件。不可抗力事件包括但不限于以下方面：自然灾害、暴动、战争、内乱、爆炸、火灾、洪水。

    第九条：合同终止

    9、1、经甲、乙双方协商一致，同意终止合同;

    第十条：合同条款

    10、1、本合同自双方签字盖章之日起生效。

    10、2、本合同的任何修改，由双方协商同意另行签订补充合同。

    10、3、合同正本一份两份，双方各执一份，具同等法律效力。

    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

    法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

    _________年____月____日_________年____月____日

    房地产顾问合同【篇4】

    乙方的建议。

    12.甲方同意在本合同有效期内，本项目所有对外宣传的资料、户外广告牌、媒体广告及专项活动等的落款中均体现乙方作为独家销售代理的角色，以利于销售工作的开展。

    第五条乙方的责任

    1.在合同期内，乙方应做以下工作：

    (1)制定项目广告推广计划，并制定销售计划，安排时间表;

    (2)主动挖掘客户，派送宣传资料、售楼书;

    (3)利用各种形式开展多渠道行销活动;

    (4)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺;

    (5)乙方应遵守甲方在售楼现场的公示规定;

    (6)乙方不得以非甲方名义与客户签定有关甲方委托房屋的相关文件，包括但不限于认购

    2.乙方负责项目的营销策划以及宣传执行的组织工作，乙方在对外营销推广过程中,严格遵守国家、地方各项规定,全面维护甲方利益，对项目各种有关宣传的计划及费用，经甲方同意后实施，并须配合建设和售房进度。

    3.乙方协助甲方签署购房合同，负责督促购房者及时按照合同缴纳各期房款，并督促购房者及时到银行办理有关按揭手续，并于每月初向甲方提交上月《合同签定汇总表》进行核对。

    4.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

    5.乙方应信守甲方所规定的销售价格。

    在客户同意购买时，乙方应按甲方确定的付款方式告知客户交款。

    若遇特殊情况(如团购情况)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

    6.乙方在销售过程中不得随意更改销售方案，所有销售方案及销售资料的准备必须经甲方确认后方可准备和对外公布。

    7.甲乙双方商定，凡购房客户一经签署购房合同后，因故无法履行合同而引起的法律纠纷，乙方有义务根据甲方的要求积极配合甲方处理。

    8.乙方协助甲方协调与客户的关系，使甲方与客户保持良好的关系。

    9.乙方配合甲方交房，催交款项，并配合甲方要求，提供甲方所需要的销售数据统计报表。

    第六条合同的终止和变更

    1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。

    本合同一但终止，双方的合同关系即告结束。

    2.乙方如在合同履行过程中，对于甲方调整意见无法达成共识，或对于甲方出现的违约行为，损害乙方名誉和利益的，乙方有权终止合同，并要求甲方赔偿相应损失。

    第七条违约责任

    1.甲乙双方均不得单方面终止合同，任何一方单方面提前终止合同需支付另一方人民币壹佰万元违约金。

    2.如甲乙双方解除合同，甲方应在乙方撤场前结清乙方的代理佣金及溢价佣金。

    第八条其他事项

    1.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

    2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

    3.本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份，经双方代表签字盖章后生效。

    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

    法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

    _________年____月____日_________年____月____日

    房地产顾问合同【篇5】

    一、乙方指派律师为甲方的法律顾问，根据法律给甲方提供法律帮助，维护甲方的合法权益。

    二、乙方为甲方提供如下法律帮助：

    1.为甲方业务上的法律问题提供咨询;

    2.经甲方授权参加签订或审查甲方与他方所协商的经济合同;

    3.为甲方审查(含日、英、德、俄、法文)或草拟中文法律业务文书;

    4.通过上述业务活动，进行社会主义法制宣传。

    三、乙方所派律师只为甲方法人提供法律帮助，无义务为甲方的职工提供法律帮助。

    四、乙方律师办公，平时有事可随时联系。

    五、甲方应给乙方指派的律师提供参加甲方召开的有关业务会议的机会，为乙方律师执行职务提供方便。

    六、甲方指应定专人承担本单位具体的法律事务性工作并与乙方律师经常联系。

    七、每年由甲方向乙方付给法律顾问酬金元，自合同生效之日起三士在内一次付清。

    八、乙方律师为甲方担任代理人进行诉讼或非诉讼事件活动，按重庆市物价局、财政局重价非发(1991)230号文件规定的收费国法另行收费。

    九、乙方律师为履行本合同的义务所需的法律顾问交通费应由甲方负担。其金额为_____元。

    十、本合同有效期为____年。从____年____月____日起生效。

    十一、如合同的一方违反合同约定，对方有权解除合同，但应提前一个月通知对方。

    十二、合同文书一式贰份，双方各执一份，甲方壹份，乙方壹份。

    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

    法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

    _________年____月____日_________年____月____日

    房地产顾问合同【篇6】

    甲方： 乙方：云南友元律师事务所

    甲方因申请在代办股份转让系统挂牌报价转让股份(简称“新三板”)之目的，聘请乙方作为甲方本次在新三板挂牌交易之专项法律顾问。甲乙双方本着诚实信用原则，经协商一致，立此合同，共同遵守。

    第一条 乙方的工作范围

    乙方的工作范围根据中国法律、行政法规以及中国证券业协会等关于公司申请股份在新三板挂牌交易的相关规定，就甲方完成本次到新三板挂牌交易事宜提供专项法律服务，包括：

    1、就甲方本次申请挂牌交易涉及的法律、行政法规、政策等问题接受咨询，提供律师咨询意见。

    2、对公司进行法律尽职调查，之所法律尽职调查工作底稿，提出法律问题和解决意见。

    3、与公司及公司委托的主办券商、会计师共同讨论确定公司本次申请到新三板挂牌交易方案、股份公司设立方案以及其他重大财务、法律问题解决方案。

    4、起草、修订甲方实施本次到新三板挂牌交易所需的有关法律文件，包括但不限于起草相关协议、决议以及变更设立股份有限公司涉及的法律文件。

    5、根据新三板的要求对公司进行法人治理结构的建立和规范运作的辅导工作，协助公司建立、健全法人治理结构并促使公司的规范运作。

    6、向中国证券业协会出具关于公司本次申请到新三板挂牌交易的其他相关工作。

    7、协助公司、主办券商完成公司申请到新三板挂牌交易的其他相关工作。

    第二条 乙方的义务

    1、乙方委派周海鸣、胡昌林律师作为甲方专项法律顾问，未完成本合同同项下工作，乙方将根据需要随时增派其他律师配合工作。

    2、乙方律师应当勤勉、尽责地完成本合同项下的乙方应为的法律事务。

    3、乙方律师应当以其依据法律做出的判断，尽最大努力维护甲方利益。

    4、乙方律师应当在取得甲方提供的文件资料后，及时完成委托事项，并应甲方要求提供书面工作进程。

    5、乙方律师对其获知的甲方商业秘密负有保密责任，非由法律规定或者甲方同意，不得向第三方披露。

    第三条 甲方的义务

    1、全面、客观和及时地向乙方提供与法律事务有关的各种情况、文件、资料。

    2、及时向乙方支付法律顾问费。

    3、承担为完成本协议项下工作而发生包括差旅费在内的工作费用。

    第四条 法律顾问费及支付条件

    本合同项下的乙方法律顾问费为 万元人民币并按以下条件支付：

    1、本合同签署后五个工作日内支付人民币 万元(其中律师费万元)。

    2、甲方股份公司完成后，一方为甲方出具关于申请在新三板挂牌交易之法律意见书后五个工作日内支付人民币 万元。

    3、甲方本次到新三板挂牌交易获得中国证券业协会批准后五个工作日内支付人民币 万元。

    乙方账户信息如下：

    单位名：云南友元律师事务所

    开户行：招商银行昆明人民中路支行

    账户： 8017 1710 001

    第五条 双方约定的其他条款：

    1、甲乙双方经协商同意，可以变更或者解除合同。

    2、非因双方原因导致本合同项下工作调整，或者甲方自动终止本次股份挂牌交易活动，双方应根据乙方律师实际工作量协商确定需支付的律师费。

    3、如因乙方原因致使甲方不能完成新三板挂牌交易，乙方应退还所受的所有费用并赔偿给甲方造成的损失。

    4、任何一方违反本合同的约定需向对方承担违约责任。

    5、本合同适用中华人民共和国法律。甲乙双方如果发生争议，应当友好协商解决。如协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

    6、本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份，由甲乙双方代表并加盖公章，自本协议签署之日起生效，至甲方本次到新三板挂牌交易完成日止。

    甲方：

    法定代表人或授权委托人：

    乙方：

    法定代表人或授权委托人：

    年 月 日

    房地产调研汇报其六


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    古人曾说，理论是实践的眼睛，在经济发展迅速的今天，需要使用报告的情况越来越多。我们如何去写好一份报告呢？今天的编辑给您分享“房地产调研汇报其六 ”相关主题内容，相信能对大家有所帮助！

    楼宇经济是随着经济社会发展和城市化的快速推进而出现的一种新兴都市特色经济。温江作为一个快速城市化并正在萌芽成为主城区的区域，目前正加快推进产业升级转型努力构建以服务业为主导的现代经济体系。主动顺应城市化要求，大力发展楼宇经济，土地和资源要素瓶颈制约，是转变经济增长方式的应有之义。为此充分掌握和了解这一特色经济形态，更好地促进其发展，近期，区委政研室就此开展了专题调研，摸查了全区楼宇经济现状，并走访学习了成华、锦江、武侯等区的经验，思考了一些具体的对策建议，现将情况报告如下。

    一、楼宇经济的主要特点及对温江的积极作用

    楼宇经济是以楼宇为载体,吸引一些机构公司入驻进行办公、研发和商务活动的经济形式，是随着城市经济的发展而产生的一种新型经济形态。总体来看，楼宇经济有以下几个特点：一是楼宇经济是都市经济发展到一定阶段的产物。它的生存发展与城市的规模、地位和综合经济实力有明显的正向关系，城市规模越大，经济社会发展越快，集聚力和辐射力越强，越能促进经济要素的聚集。二是楼宇经济一般具有较高的投入产出回报。一般一栋高级商务楼里众多公司所产生的效益，往往胜过一占地面积很大的工业企业。三是楼宇经济必须以一批基础和配套较为完善、建设标准和智能化程度较高的楼宇为载体，而且这些楼宇应相对集中，最好是有一些CBD区。四楼宇经济所吸引入驻的多是一些企业本部、研发中心和销售中心，所从事的多为管理、研发和商务活动，无论对服务业的升级还是高端人才的聚集，都有十分明显的推动作用。

    基于这些原因，国内外很多城市都曾先后把楼宇经济发展作为成区域发展的一个重要途径和抓手。如国际上的有美国纽约的曼哈顿、法国巴黎的拉德方斯、日本东京的新宿、中国香港特别行政区中环铜锣湾等;国内比较突出的青岛、上海、广州、天津等城市;市内的青羊、武侯、锦江、双流、都江堰等区(市)县。都这方面进行过很多的探索和实践，积累了很多成功的经验，可以供温江的发展进行借鉴。

    就温江当前的现实而言，主动顺应快速城市化的趋势，大力发展楼宇经济，对推动温江的发展跨越至少有以下几个方面的积极作用。一是能极大地促进资源节约，缓解我们用地、用电、用气等紧张的矛盾。二是能有力地促进我区产业结构的调整和提档升级，使温江服务业得到快速发展，并且是主要是高端的现代服务业和生产性服务业。三是能聚集和带来大量的人流、物流、资金流和信息流，刺激和带动周边诸如金融、餐饮、购物等更多产业的发展，培育和形成温江经济新的增长点。四是能通过一大批高品质楼宇及其配套设施的建设，使温江的城市服务功能更加完善，城市形象得到明显提升。

    二、温江楼宇经济发展现状及主要差距

    研究温江楼宇经济发展，必须首先对全区楼宇经济现状有一个仔细的了解。为此，我们通过借鉴其它地区的经验和标准，对全区建筑面积在3000平方米以上的商务商业楼宇(含商务办公楼、商业卖场、宾馆酒店)、企业购地自建用于办公或租售的楼宇(含工业园区、科研楼等)、营利性科、教、文、卫办公楼宇、城市综合体等四种类型楼宇，分已建成、在建、计划开工三种情况进行了相应的统计分析。

    统计显示：目前，全区已建成的各类商务楼宇共计56座，建筑面积约72.1万平方米。其中，商务商业楼宇(含商务办公楼、商业卖场、宾馆酒店)48座，建筑面积57.8万平方米，占80.2%，在全区已建成的商务楼宇资源中占主导地位;企业购地自建用于办公或租售的楼宇(含工业园区、科研楼等)3座，建筑面积7.6万平方米，占10.5%;营利性科、教、文、卫办公楼宇2座，建筑面积5.4万平方米，占7.5%;城市综合体和其它商务楼宇3座，建筑面积1.3万平方米，占1.8%。

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