云母矿采选工作总结（精华14篇）

云母矿采选工作总结（精华14篇）。

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的采矿专业个人专业技术工作总结，欢迎大家分享。

云母矿采选工作总结 篇1

20xx年，在区、市煤炭管理部门、在县委、县政府的正确领导下，我局认真贯彻落实国家、自治区、乌鲁木齐市人民政府关于加强煤矿安全生产工作的一系列方针政策，紧紧围绕县委xx届九次(扩大)会议重要精神，进一步落实安全生产主体责任，强化日常监管，扎实开展煤矿隐患排查治理，煤矿安全监察以及安全培训工作。20xx年以来，通过全局干部职工齐心协力，努力拼搏，锐意进取，各项工作实现安全健康发展，取得了较好的成绩。

一、20xx年工作总结

(一)事故得到有效控制，安全形势趋于平稳

20xx年全县煤矿安全生产形式趋于平稳，截止目前共生产原煤60万余吨，发生安全生产事故3起，死亡3人，安全指标控制在市委、市政府下达的指标内。

(二)煤矿安全监管开展情况

(1)严格企业安全管理，强化煤矿企业安全生产主体责任

20xx年按照上级政府、部门的职责要求，我局在年初召开安全生产工作会议上，对全年煤矿安全生产工作进行全面部署，确定了20xx年煤矿安全生产工作目标和任务，县人民政府并与安委会成员单位签订安全生产责任状;3月10日县煤炭局在安全生产例会上，与各煤矿企业签订了年度安全1

生产责任状，明确了政府监管责任、煤矿企业安全生产主体责任，要求各煤矿对安全生产责任进行层层分解，落实到人，落实到班组，形成人人讲安全，人人抓安全，事事有人管的安全生产局面。

(2)强化监管，开展不同形式的安全检查

20xx年初，我局根据市委、市政府关于煤矿节后复产复工要求及市人民政府主要领导的批示精神，我局对煤矿春季复产验收及隐患排查治理等工作进行全面安排，鉴于我县煤矿数量多，分布广，安全监管人员少，特邀请新疆煤炭监察局东疆监察分局、乌鲁木齐市煤炭局相关工程技术人员及专家对我县15家申请复工、复产的煤矿进行联合检查验收，截止目前共有11家矿井达到复产、复工条件，其余4家未达到基本生产条件的矿井正在积极整改，剩余矿井处在自行停产、停工状态。1-10月份我县开展各种煤矿安全检查98余次，查出各类安全隐患870余条，督促整改853余条，整改率达98%;下达执法文书80余份，行政处罚15万元。并对5家不具备安全生产条件的煤矿，下达了停产整顿指令书。我局在召开亚欧博览会期间开展了煤矿安全检查工作，同时下发《关于切实做好“亚欧博览会”、“肉孜节、中秋节及国庆节”期间煤矿安全生产工作的紧急通知》(县煤发【20xx】39号)，组织多部门开展联合执法，特别加强煤矿火工品管理，继续恢复矿区护矿队，确保会议期间的安全生产和社会稳定。

(3)加强煤矿安全机构建设，严格落实领导带班制度

根据国家、自治区关于进一步加强煤矿企业安全生产工作的通知精神和市煤炭局安全生产联席会议的工作要求，我局制定了《乌鲁木齐县煤矿管理机构及人员配备的管理办法》、《乌鲁木齐县关于煤矿企业领导带班下井管理办法》，要求各煤矿企业必须配备、配齐安全、生产、机电、通风等各专业管理人员，建立健全各职能科室。煤矿主要负责人和领导班子成员按规定下井带班，做到与工人同时下井、同时升井，落实领导下井带班制度。

(4)坚持安全培训，提高煤矿从业人员素质

在抓好煤矿安全生产检查工作的同时，着重强调煤矿特种作业人员培训及全员安全培训工作，1-10月份督促各煤矿企业组织特种作业人员培训及复训600余人，开展全员培训九期，累计培训800余人，煤矿职工整体素质有所提高，安全意识大大增强。

(5)开展煤矿安全质量标准化活动，努力提高煤矿管理水平

为切实加强我县煤矿基础管理工作，不断改善煤矿安全生产条件，全面推进质量标准化建设，建立切实可行的煤矿质量标准化长效机制，使我县煤矿彻底改变基础差、标准低的面貌，实现煤矿安全生产形势的稳定好转。20xx年我县根据区、市管理部门实施煤矿质量标准化工作要求，成立了煤矿安全质量标准化领导小组，下发了《煤矿安全质量标准化考核实施细则及评分办法》，制定煤矿安全质量标准化工作计划，明确了工作任务和目标，要求各煤矿企业要成立安全质量标准化领导小组，开展月度、季度煤矿安全质量标准化自查工作，实现作业现场标准化、操作行为规范化，努力使煤矿安全质量标准化工作从静态达标向动态达标转变，切实提高煤矿现场管理水平。20xx年我县共有7家煤矿通过验收达到市级标准;20xx年我县计划凡通过竣工验收的矿井一律达到市、县级标准。

(6)开展xx治理工作，防止各类事故发生

按照新疆煤矿安全监察局《关于开展煤矿xx治理专家会诊工作的通知》文件要求，结合我县煤矿均为低xx矿井的实际情况，我县煤矿xx治理工作主要以创建xx治理示范矿井为工作重点，按照《国务院安委会办会室关于加强煤矿xx治理工作体系“示范工程”建设的通知》及自治区人民政府《关于煤矿xx治理工作体系示范工程建设实施方案的通知》和《乌鲁木齐市煤矿xx治理工作体系示范工程建设实施方案》的统一部署和要求，我局深入开展煤矿xx治理行动，深化煤矿xx治理攻坚战，全面推进xx治理示范矿井建设，有效提升了煤矿xx治理水平。主要做法：

一是成立了乌鲁木齐县煤矿xx治理工作体系示范工程建设领导小组，制定《乌鲁木齐县20xx年煤矿xx治理工作体系示范工程建设实施方案》。

二是下发了《乌鲁木齐市煤矿xx治理示范矿井评估标准及评分办法》和年度考核计划。

三是今年市煤炭局召开了xx治理示范工程建设专题会议，对xx治理示范矿井建设进行了安排部署，并请专家对xx治理示范矿井建设工作要点进行讲解，同时我县利用每月10日安全生产例会进行再安排再部署。四是抓煤矿安全监控系统建设和联网工作，提高煤矿安全管理能力。全县21处矿井累计投资1000多万元，安装了煤矿安全监控系统，并实现了区、市、县管理部门联网监控。

(三)“十五”规划进展及煤炭产业结构优化升级情况

“十五”期间我县共有矿井21处，其中19处为“十五”规划9万吨/年技改矿井，2处为9万吨/年保留矿井，目前共有15处矿井通过自治区行业管理部门竣工验收，其中13处矿井取得合法证照，2处矿井正在办理;其余4处矿井除1处自动放弃建设外，3处矿井预计在九月底完成建设。按照自治区人民政府《关于促进自治区煤炭产业结构优化升级工作的指导意见》、《自治区煤炭产业结构优化升级方案实施办法》的通知及乌鲁木齐市委、市政府20xx年第二十次党政联系会议精神(乌党政联【20xx】19号)，我县先后召开多次专题会议，组织县国土、煤炭、环保、旅游及中国科学院新疆生态与地理研究所、新疆煤炭设计研究院调研，妥善处理生态保护及水土保持和煤炭产业优化升级工作。并委托中国科学院新疆生态与地理研究所编制我县南郊生态环境保护规划，确定了乌鲁木齐县南山地区景观生态功能区划框架、生态旅游与矿山企业开发的基本思想、基本原则以及在环境保护、水土保持方面所采取的措施，已编制《乌鲁木齐县煤炭产业结构优化升级方案》。

二、存在的不足

1.我县煤矿数量多，分布广，监管人员少，安全监管任务重。

2、煤矿企业从业人员流动性大，职工整体素质低，煤矿企业技术管理人才缺乏，安全管理体系不健全。

3.煤矿企业受市场因素的影响，煤矿业主对安全生产的投入积极性不高;煤矿多处在生产和半停产状态。

三、20xx年工作计划

20xx年，我局将牢固树立“安全第一、以人为本”的理念，加强煤矿安全生产执法力度，严把安全生产关，紧紧围绕在市委市政府、县委县政府关于煤炭产业的相关政策开展各项工作。

(一)加大煤矿检查和行政处罚力度。20xx年是煤矿企业全面投产的一年，也是安全生产形势十分严峻的一年，我局将继续加大煤矿安全隐患排查治理工作，加大现场检查力度，强化政府监管责任和煤矿企业主体责任，凡违法违规行为一律按照规定上限进行经济处罚，严格控制各类煤矿事故的发生。

(二)协同国土、环保部门做好煤矿企业周边环境的治理工作。严厉打击非法违法露天开采煤矿，“十五”规划矿井，将严格按照《初步设计及安全专篇》做好环境影响评价工作，

对环评不达标的企业将责令整改，直到达标;对煤矿存在的采踏区，责令煤矿回填并恢复植被;对排出的污水进行治理，达到排放要求。在核心景区的煤矿企业，地面工业广场实行全封闭管理，做到场区无污染，不见煤尘、煤场，做到企业和景区和谐发展。

(三)依法提取和使用安全费用，加大煤矿安全生产投入，保证煤矿xx综合治理、水害防治和防灭火等工程改造费用，完成紧急避险系统建设的前期工作，巩固提高煤矿井下安全避险“五大系统”建设。

(四)继续推进煤矿现代化设备、先进工艺、新技术、先进管理理念的应用工作。对条件好、管理水平高的5-6家煤矿企业推广综采综掘技术。

(五)进一步强化煤矿全体员工整体素质的培训教育，提高煤矿整体安全管理水平，大力开展煤矿班组建设工作，着力培养能力强、经验丰富、具有一定管理经验的现场班组长，进一步强化煤矿现场管理工作。

(六)继续开展煤矿质量标准化工作，定期开展安全质量标准化检查和考核，把安全质量标准化建设贯穿于煤矿安全生产全过程，落实到安全管理的每一个环节，深入开展以岗位达标、专业达标和企业达标为内容的安全生产标准化活动，计划在20xx年50%矿井达到自治区标准，100%矿井达到市级标准。

(七)完善企业应急体系建设。煤矿企业按规定建立应急队伍并与具有相应资质的应急救援队伍签订协议，完善应急预案，储备救援物资，加强应急演练，提高应急响应能力;煤矿企业每月至少进行一次安全生产风险分析，采取有效措施解决突出问题，及时修订预案;赋予企业生产现场带班人员、班组长和调度人员在遇到险情时第一时间下达停产撤人命令的直接决策权和指挥权。

(八)狠抓煤矿现场管理工作，严格查处“三违”行为，坚决杜绝超能力、超强度、超定员组织生产;煤矿企业必须建立健全煤矿企业领导下井带班制度，明确领导职责、权利和任务，煤矿领导与工人同时下井、同时升井，保证煤矿井下24小时有领导带班。大力推广白国周班组管理办法，培养一批技术过硬、责任心强的班组长，夯实煤矿安全生产现场管理。

(九)完成“十一五”期间煤炭产业机构优化升级工作，全面推行“十二五”煤炭产业结构升级工作。

(十)规范煤炭销售管理工作，增强财政收入。

云母矿采选工作总结 篇2

一、作为一名安全员我深深地体会到了安全工作对于一个企业的重要性，今年矿业公司对各个公司选矿厂进行了安全管理制度的补充完善，选矿厂结合自身共编制了26项安全管理制度，对现行的安全制度又进行了补充完善，成立了班组互保对子，每个段、每个班都设有兼职的安全员，配合安环部建立了职工安全档案，将职工进厂的安全教育等各种情况一并装入个人的安全档案，形成员工从入厂到退休的一套完善的管理体系。

二、企业文化与安全文化是企业进步的两部轮子，安全文化是企业文化的重要组成部分，一年来选矿厂十分注重安全文化宣传，在原有的安全文化宣传板的基础上今年我们又制作了安全文化警示牌200块，条幅12条，使在选矿厂范围内所有进入厂房的入门口都有不戴安全帽禁止入内的安全提示。安全教育是安全管理的重要环节，是员工从事生产的必修课，一年来加强了对员工的安全教育，全年组织厂级安全规程考试4次，平均每月下到班组召开班前班后会，加强安全教育，规范安全行为，强化安全提示，确保生产安全，并对转岗、换岗和新进厂的员工进行安全教育培训，合格后方可上岗工作，保证了人的安全行为处于受控状态，为安全生产提供了有力的保证。以安全月为契机对全厂员工进行了安全月教育，厂召开了安全月的专题会议，对安全月的宣传学习做了统一部署，在对安全月期间表现突出的班组给予了一定的奖励。

三、安全检查是安全管理的重要手段，是杜绝和减少违章行为的重要措施，一年来坚持定期和不定期的检查方式，采取周检、月检的运行周期，建立各个专业职能的检查机构，对厂属各个车间单位进行定期的安全联合大检查，全年共安全大检查11次，查出安全隐患380处，安全罚款6000余元，同时把安全检查隐患制定了量化考核，每月各车间自检安全隐患2处，能解决的`要限期整改，不能解决不了的应及时上报选矿厂和公司安环部进行及时处理。广泛开展查隐患、反违章的安全管理活动，选矿厂召开了查隐患、反违章专题安全工作会议，传达和学习了矿业公司〈〈关于针对几起安全事故开展查隐患、反违章大讨论〉〉文件，并制定了〈〈选矿厂大讨论活动方案〉〉，和矿业公司文件一同下发到车间及每个班组，为更好地落实文件精神，提高全员安全意识，杜绝各类安全事故奠定了坚实的基础。

四、安全消防和综合治理工作是保一方平安的大事，每季度选矿厂安全科都会组织一次安全消防大检查，对检查出的过期灭火器和损坏的消防带及时的更换补充，确保在关键时刻能解决问题，一年来在选矿厂的正确领导下，没有发生重大刑事案件和一般的刑事案件，安全放火工作也比往年有较大的提升，全年没有火灾发生。

在选矿厂的领导下，各个方面都取得了一定的进步，但也存在着很多不足：

1、自己还需加强专业技术学习，不断提高创新能力。

2、安全管理综合素质能力还有待与进一步提高

3、工作还时常缺乏主动性

工作打算

新的一年自己有信心和决心在厂领导下围绕选矿厂的工作目标，坚持突出产量抓住质量，依靠科技提高效益的工作方针，围绕突出产量中心，抓住两个重点，（降本增效、技术创新管理创新）做好如下本职理工作。

1、继续完善安全责任制，建立健全各种规程和考核制度，提高执行力。

2、加强班组的安全管理，落实到机台岗位个人。

3、强化现场安全检查力度，杜绝一切违章行为，实现轻伤以上事故为零目标。

4、加强安全教育与培训，提升全员安全意识，增强安全技能。

5、加强对危险源管理，尤其是加强尾矿库的检查力度，确保其安全运行。

6、做好现场环境治理，致力创建园林式工厂，

7、做好安全消防工作和内部治安综合治理及社会平安建设工作，实现各种刑事犯罪案件为零。

8、做好安全标准化的持续改进工作，

9、认真贯彻上级安全管理的各项文件精神，努力做好选矿厂安全管理，为实现全年各项生产任务提供安全保障。

云母矿采选工作总结 篇3

20xx年9月，我作为综掘二队实习技术员开始参加队组技术管理工作；20xx年3月，经过半年的实习生活，我逐渐掌握了大部分一线掘进队组生产、机电技术知识，并正式成为综掘二队技术员。随着技术工作的日渐熟稔和自身业务技术水平的不断提高，我已经能够独立完成大部分规程措施的编撰，同时很好地实现了井下现场与技术工作的良好结合，为后期技术水平再上新台阶奠定了良好的基础。

一、上半年工作主要成绩

20xx年上半年，协助主管技术员完成了XV5103、XV5104、XV53012东巷作业规程的编制，独立完成相关巷道绞车硐室、通风联络横川、综掘地沟、扩帮挑顶、综掘设备安装回收等各项安全技术措施的编写和学习培训工作，达到技术结合现场、指导现场的目的。

与队组其他技术员共同做好矿压观测、顶板岩性记录、顶板离层仪管理等，实现了现场无瓦斯、顶板、水患事故。

完成“人人都是通风员”“煤矿瓦斯管理条例”“各工种危险源辨识”及作业过程、操作过程、安全技术措施的学习培训工作。

进一步完善技术资料和培训资料管理。

加强思想政治理论和新版安全质量标准化知识学习。

二、上半年工作实施方法

1、合理组织、精心安排、保质保量完成工作任务。20xx年上半年，我队施工项目复杂，各项工程施工难度大、要求高，技术管理工作面临严峻挑战。为了实现技术工作与队组日常安全生产工作同步进行，规程措施在井下现场的良好落地，使技术管理工作更加良好地指导现场作业，本人经常深入井下一线观察现场作业条件，记录工作面周围巷道设施、设备、地质条件，使技术工作能够更加贴近现场、还原现场，更具现实指导意义。

2、加强业务技术知识学习，提高工作水平。针对自身岗位和井下现场工艺流程和技术管理复杂性，日常工作中我特别注重理论知识的学习。作为一名技术人员，就应该始终以业务知识学习作为工作的主要任务。为了尽快熟悉业务，做好技术员本职工作，翻阅了大量有关机电、生产技术方面的知识，认真钻研学习工艺流程，做到“不懂就查，不懂就问”的好的学习方法，从本质上解决问题，并找到问题的根源，解决问题的原理方法加以巩固学习。期间也不忘利用丰富的网络资源，下载大量的专业文献资料，遇到难题主动向老师傅们请教，不断积累实践经验，使自己的业务知识能力满足工作需要。

3、认真贯彻落实煤矿法律法规知识，强化煤矿典型事故案例的学习,特别是对一般“三违”和严重“三违”的学习。结合本单位实际情况，把安全生产目标层层分解到每个班组，每个岗位的每个工种，做到现场施工流程化、精细化。紧紧围绕“一通三防”、顶板管理、机电运输、防治水、火工品、危险化学品、特殊设备等方面进行了自检旬检活动。强化规程和安全技术措施的管理，提高措施的针对性和可操作性。所有工程做到“一工程一预知、一措施、一学习、一落实”，确保规程措施的现场兑现。加强职工培训工作，不断提高职工素质。做到技术学习采用正规培训与日常培训相结合的培训方法，不断强化职工学习意识。使职工业务能力有了很大提高，有力的推动了现场安全生产工作。

三、存在的问题和今后努力方向

回顾检查自身存在的问题，我认为主要是现场生产工艺和设备工作原理只知其一，不知其二，没有做到了如指掌；创新意识不够；对外协调能力需要进一步加强。主要原因是任职时间较短、缺乏经验。在今后的工作中，我一定努力做到以下三点：

一、努力学习，勤下现场，理论结合实际，提高综合素质和业务能力，在自身岗位工作上做出最大贡献。

二、勇于创新，多学习，多汲取科技知识，并将其灵活地运用到井下生产、机电、运输、通风等各个系统中。

三、放下思想包袱，多于员工沟通，增强协调能力，想职工之所想，急职工之所急，力争做一名优秀的基层技术管理人员。

最后，感谢各级领导及相关业务部门长期以来对我技术工作的关注和支持。二〇一四年下半年我将一如既往做好技术管理工作，服务队组安全生产。

云母矿采选工作总结 篇4

我公司开展节能降耗以来，全心全意依靠员工的智慧和力量，通过主观努力，化解由于能源市场紧张、激烈竞争等各种因素带来的经营风险，在全厂范围内营造节能氛围，抓住节能战机，深入内部挖潜，持久地开展全员节能工作，使员工从节约一杯水、一滴油、一度电、一张纸、一颗螺钉、一副手套做起，降低成本，为工厂解压，为工厂发展蓄积能量。

一、建立约束、监督与激励机制，形成节约与节约文化发展的长效机制。

建设节约型工厂，加强领导是关键，落实责任是保障，形成自觉意识是根本。特别是要通过制度有效地激励节约，通过制度有效地遏止浪费，不断优化建设节约型工厂的外在和内部环境，从而形成节约资源的长效机制，保证节约型工厂建设工作持续深入开展。公司20xx年度建立节能绩效考核体系和节能奖惩制度，安排节能奖励资金10万元。具体工作如下：

一是制定行为规范，建立相关的管理制度，形成有效的监督体系。

二是纳入培训，围绕推广节约新技术和帮助员工掌握节约资源的新技能、新方法，积极开展员工教育培训，把员工节约观念与能力，作为长期工作纳入员工培训计划，不断对员工进行养成性教育，提高员工节约资源的能力。公司定期组织了能源计量、统计、管理和操作人员业务学习和培训，组织了经常性的节能宣传活动。

二、落实指标，按照KPI考核要求

把考核指标落实到各部门、班组直至每个岗位，形成科学、完善的责任体系。四是成果奖励，把工作业绩与节约成果挂钩，不断调动员工参与节约的积极性，把降低能耗、节约开支与员工自身利益紧密结合起来。五是定期评价，对干部、人才、员工建立定期节约绩效评价制度。通过工厂、部门与个人的量化指标考核，将工厂战略与个人目标、资源配置、激励制度、考核评价有机结合起来，促进建设节约型工厂工作长效机制的形成。

三、运用先进管理思想和方法，建立完备的监控体系，强化细节与过程管理。

加强设备自主保全工作。目前，工厂的部分生产设备老化，部分生产设备“服役期”都在20xx年以上，存在较为严重的“跑、冒、滴、漏”现象。通过全面开展设备自主保全，达到恢复设备精度，提高设备综合效能的目的，并按照国家标准合理配备能源计量器具和仪表，定期对计量器具进行检定、校准，为建设节约型工厂提供有力保证。我们建立了完备的统计原始记录和统计台帐，定期开展能量平衡测试，并按照要求报送能源利用状况报告。

严格成本预算，实施KPI目标管理。遵守单位产品能耗定额和限额，建立相关的管理制度。运用方针管理体系、成本指标预测预控体系和绩效考评体系的作用，建立能耗统计体系，分解费用总量，落实单向目标值，对成本费用指标实施具体有效控制，为定量化管理提供依据，推进精益生产。不断强化责任单位对费用指标的监控，营造“人人头上有指标，人人肩上有压力，人人关注指标”的良好氛围。开展资源耗损普查工作，抓紧制定出台节约重点内容、重点部位、重点环节，突出抓好生产车间等重点耗能部门的'节约。不断增强员工成本意识、责任意识、大局意识。

四、按照省节能办要求开展了能源审计，并编制节能规划并有效的组织实施。

编制了年度节能计划，制定了整改措施并组织实施。

广泛推进QCD改善工作。QCD改善是企业活力的源泉，是企业内部降低成本、减少浪费的一大法宝。20xx年，我们对生产组织进行了改善，提高谷电利用率，1—5月实现降成本75万元。我们将在取得成果的基础上，不断加大QCD改善推进力度，全面、全过程、全方位地开展QCD改善工作，促进此项工作不断向纵深发展，在工厂内部逐渐形成“人人重视节约、人人参与改善”的良好氛围，不断消除工厂浪费现象。建立节能技术标准、管理标准、工作标准，并按照标准开展生产、经营、管理等工作。

充分发挥CFT小组的功效。通过成立CFT课题小组，灵活运用V—UP方法，把浪费严重的关键点、降成本的重要环节以及管理、技术方面的重点和复杂问题，作为对象，确定改善课题，把握现状，分析要因，策划改善对策，进而展开实施，最后对改善效果予以评价确认，达到降低成本、消除浪费的目的。20xx年上半年，我们面临着豆粕价格下降及水电蒸汽价格不断攀升，拉高生产成本的重重压力。为规避各种风险，克服材料、动能等涨价因素的影响，我们通过CFT管理模式的有效运作，分别成立了8个CFT团队，各部门（车间）确立44个改善课题，大力开展节能降耗活动，材料利用率明显提高，由75%提高到82%左右，完成降成本1742.11万元，大大消化了各种不确定因素的影响，为今后科学运用CFT这一活动形式解决问题，充分发挥CFT的力量，积累了宝贵经验，节能效益按年平均市场价格860元/吨标准煤计算，节约1246.651吨标煤，节约效益为：107.212万元。

五、节能、环保目标体系建设情况

企业在《参加节能自愿协议试点实施方案》中承诺的指标完成情况。到20xx年底：

（1）吨（产品）综合能耗和万元产值可比能耗，分别下降到33千克标准煤/吨和52千克标准煤/吨，分别比原计划（签自愿协议前，下同）下降4.85%，28.26%。

（2）节能0.125万吨标准煤，节能效益达107.5万元，比原计划多节约0.038万吨标准煤，节能效益多32.68万元；

（3）节能率为4.26%，比原计划增1.28个百分点；K总之达到了预期目标要求

云母矿采选工作总结 篇5

20xx年，在区、市煤炭管理部门、在县委、县政府的正确领导下，我局认真贯彻落实国家、自治区、乌鲁木齐市人民政府关于加强煤矿安全生产工作的一系列方针政策，紧紧围绕县委xx届九次(扩大)会议重要精神，进一步落实安全生产主体责任，强化日常监管，扎实开展煤矿隐患排查治理，煤矿安全监察以及安全培训工作。20xx年以来，通过全局干部职工齐心协力，努力拼搏，锐意进取，各项工作实现安全健康发展，取得了较好的成绩。

一、20xx年工作总结

(一)事故得到有效控制，安全形势趋于平稳

20xx年全县煤矿安全生产形式趋于平稳，截止目前共生产原煤60万余吨，发生安全生产事故3起，死亡3人，安全指标控制在市委、市政府下达的指标内。

(二)煤矿安全监管开展情况

(1)严格企业安全管理，强化煤矿企业安全生产主体责任

20xx年按照上级政府、部门的职责要求，我局在年初召开安全生产工作会议上，对全年煤矿安全生产工作进行全面部署，确定了20xx年煤矿安全生产工作目标和任务，县人民政府并与安委会成员单位签订安全生产责任状;3月10日县煤炭局在安全生产例会上，与各煤矿企业签订了年度安全生产责任状，明确了政府监管责任、煤矿企业安全生产主体责任，要求各煤矿对安全生产责任进行层层分解，落实到人，落实到班组，形成人人讲安全，人人抓安全，事事有人管的安全生产局面。

(2)强化监管，开展不同形式的安全检查

20xx年初，我局根据市委、市政府关于煤矿节后复产复工要求及市人民政府主要领导的批示精神，我局对煤矿春季复产验收及隐患排查治理等工作进行全面安排，鉴于我县煤矿数量多，分布广，安全监管人员少，特邀请新疆煤炭监察局东疆监察分局、乌鲁木齐市煤炭局相关工程技术人员及专家对我县15家申请复工、复产的煤矿进行联合检查验收，截止目前共有11家矿井达到复产、复工条件，其余4家未达到基本生产条件的矿井正在积极整改，剩余矿井处在自行停产、停工状态。1-10月份我县开展各种煤矿安全检查98余次，查出各类安全隐患870余条，督促整改853余条，整改率达98%;下达执法文书80余份，行政处罚15万元。并对5家不具备安全生产条件的煤矿，下达了停产整顿指令书。我局在召开亚欧博览会期间开展了煤矿安全检查工作，同时下发《关于切实做好“亚欧博览会”、“肉孜节、中秋节及国庆节”期间煤矿安全生产工作的紧急通知》(县煤发【20xx】39号)，组织多部门开展联合执法，特别加强煤矿火工品管理，继续恢复矿区护矿队，确保会议期间的安全生产和社会稳定。

(3)加强煤矿安全机构建设，严格落实领导带班制度

根据国家、自治区关于进一步加强煤矿企业安全生产工作的通知精神和市煤炭局安全生产联席会议的工作要求，我局制定了《乌鲁木齐县煤矿管理机构及人员配备的管理办法》、《乌鲁木齐县关于煤矿企业领导带班下井管理办法》，要求各煤矿企业必须配备、配齐安全、生产、机电、通风等各专业管理人员，建立健全各职能科室。煤矿主要负责人和领导班子成员按规定下井带班，做到与工人同时下井、同时升井，落实领导下井带班制度。

(4)坚持安全培训，提高煤矿从业人员素质

在抓好煤矿安全生产检查工作的同时，着重强调煤矿特种作业人员培训及全员安全培训工作，1-10月份督促各煤矿企业组织特种作业人员培训及复训600余人，开展全员培训九期，累计培训800余人，煤矿职工整体素质有所提高，安全意识大大增强。

(5)开展煤矿安全质量标准化活动，努力提高煤矿管理水平

为切实加强我县煤矿基础管理工作，不断改善煤矿安全生产条件，全面推进质量标准化建设，建立切实可行的煤矿质量标准化长效机制，使我县煤矿彻底改变基础差、标准低的面貌，实现煤矿安全生产形势的.稳定好转。20xx年我县根据区、市管理部门实施煤矿质量标准化工作要求，成立了煤矿安全质量标准化领导小组，下发了《煤矿安全质量标准化考核实施细则及评分办法》，制定煤矿安全质量标准化工作计划，明确了工作任务和目标，要求各煤矿企业要成立安全质量标准化领导小组，开展月度、季度煤矿安全质量标准化自查工作，实现作业现场标准化、操作行为规范化，努力使煤矿安全质量标准化工作从静态达标向动态达标转变，切实提高煤矿现场管理水平。20xx年我县共有7家煤矿通过验收达到市级标准;20xx年我县计划凡通过竣工验收的矿井一律达到市、县级标准。

(6)开展xx治理工作，防止各类事故发生

按照新疆煤矿安全监察局《关于开展煤矿xx治理专家会诊工作的通知》文件要求，结合我县煤矿均为低xx矿井的实际情况，我县煤矿xx治理工作主要以创建xx治理示范矿井为工作重点，按照《国务院安委会办会室关于加强煤矿xx治理工作体系“示范工程”建设的通知》及自治区人民政府《关于煤矿xx治理工作体系示范工程建设实施方案的通知》和《乌鲁木齐市煤矿xx治理工作体系示范工程建设实施方案》的统一部署和要求，我局深入开展煤矿xx治理行动，深化煤矿xx治理攻坚战，全面推进xx治理示范矿井建设，有效提升了煤矿xx治理水平。主要做法：

一是成立了乌鲁木齐县煤矿xx治理工作体系示范工程建设领导小组，制定《乌鲁木齐县20xx年煤矿xx治理工作体系示范工程建设实施方案》。

二是下发了《乌鲁木齐市煤矿xx治理示范矿井评估标准及评分办法》和年度考核计划。

三是今年市煤炭局召开了xx治理示范工程建设专题会议，对xx治理示范矿井建设进行了安排部署，并请专家对xx治理示范矿井建设工作要点进行讲解，同时我县利用每月10日安全生产例会进行再安排再部署。四是抓煤矿安全监控系统建设和联网工作，提高煤矿安全管理能力。全县21处矿井累计投资1000多万元，安装了煤矿安全监控系统，并实现了区、市、县管理部门联网监控。

(三)“十五”规划进展及煤炭产业结构优化升级情况

“十五”期间我县共有矿井21处，其中19处为“十五”规划9万吨/年技改矿井，2处为9万吨/年保留矿井，目前共有15处矿井通过自治区行业管理部门竣工验收，其中13处矿井取得合法证照，2处矿井正在办理;其余4处矿井除1处自动放弃建设外，3处矿井预计在九月底完成建设。按照自治区人民政府《关于促进自治区煤炭产业结构优化升级工作的指导意见》、《自治区煤炭产业结构优化升级方案实施办法》的通知及乌鲁木齐市委、市政府20xx年第二十次党政联系会议精神(乌党政联【20xx】19号)，我县先后召开多次专题会议，组织县国土、煤炭、环保、旅游及中国科学院新疆生态与地理研究所、新疆煤炭设计研究院调研，妥善处理生态保护及水土保持和煤炭产业优化升级工作。并委托中国科学院新疆生态与地理研究所编制我县南郊生态环境保护规划，确定了乌鲁木齐县南山地区景观生态功能区划框架、生态旅游与矿山企业开发的基本思想、基本原则以及在环境保护、水土保持方面所采取的措施，已编制《乌鲁木齐县煤炭产业结构优化升级方案》。

二、存在的不足

1、我县煤矿数量多，分布广，监管人员少，安全监管任务重。

2、煤矿企业从业人员流动性大，职工整体素质低，煤矿企业技术管理人才缺乏，安全管理体系不健全。

3、煤矿企业受市场因素的影响，煤矿业主对安全生产的投入积极性不高;煤矿多处在生产和半停产状态。

三、20xx年工作计划

20xx年，我局将牢固树立“安全第一、以人为本”的理念，加强煤矿安全生产执法力度，严把安全生产关，紧紧围绕在市委市政府、县委县政府关于煤炭产业的相关政策开展各项工作。

(一)加大煤矿检查和行政处罚力度。20xx年是煤矿企业全面投产的一年，也是安全生产形势十分严峻的一年，我局将继续加大煤矿安全隐患排查治理工作，加大现场检查力度，强化政府监管责任和煤矿企业主体责任，凡违法违规行为一律按照规定上限进行经济处罚，严格控制各类煤矿事故的发生。

(二)协同国土、环保部门做好煤矿企业周边环境的治理工作。严厉打击非法违法露天开采煤矿，“十五”规划矿井，将严格按照《初步设计及安全专篇》做好环境影响评价工作，

对环评不达标的企业将责令整改，直到达标;对煤矿存在的采踏区，责令煤矿回填并恢复植被;对排出的污水进行治理，达到排放要求。在核心景区的煤矿企业，地面工业广场实行全封闭管理，做到场区无污染，不见煤尘、煤场，做到企业和景区和谐发展。

(三)依法提取和使用安全费用，加大煤矿安全生产投入，保证煤矿xx综合治理、水害防治和防灭火等工程改造费用，完成紧急避险系统建设的前期工作，巩固提高煤矿井下安全避险“五大系统”建设。

(四)继续推进煤矿现代化设备、先进工艺、新技术、先进管理理念的应用工作。对条件好、管理水平高的5-6家煤矿企业推广综采综掘技术。

(五)进一步强化煤矿全体员工整体素质的培训教育，提高煤矿整体安全管理水平，大力开展煤矿班组建设工作，着力培养能力强、经验丰富、具有一定管理经验的现场班组长，进一步强化煤矿现场管理工作。

(六)继续开展煤矿质量标准化工作，定期开展安全质量标准化检查和考核，把安全质量标准化建设贯穿于煤矿安全生产全过程，落实到安全管理的每一个环节，深入开展以岗位达标、专业达标和企业达标为内容的安全生产标准化活动，计划在20xx年50%矿井达到自治区标准，100%矿井达到市级标准。

(七)完善企业应急体系建设。煤矿企业按规定建立应急队伍并与具有相应资质的应急救援队伍签订协议，完善应急预案，储备救援物资，加强应急演练，提高应急响应能力;煤矿企业每月至少进行一次安全生产风险分析，采取有效措施解决突出问题，及时修订预案;赋予企业生产现场带班人员、班组长和调度人员在遇到险情时第一时间下达停产撤人命令的直接决策权和指挥权。

(八)狠抓煤矿现场管理工作，严格查处“三违”行为，坚决杜绝超能力、超强度、超定员组织生产;煤矿企业必须建立健全煤矿企业领导下井带班制度，明确领导职责、权利和任务，煤矿领导与工人同时下井、同时升井，保证煤矿井下24小时有领导带班。大力推广白国周班组管理办法，培养一批技术过硬、责任心强的班组长，夯实煤矿安全生产现场管理。

(九)完成“十一五”期间煤炭产业机构优化升级工作，全面推行“十二五”煤炭产业结构升级工作。

(十)规范煤炭销售管理工作，增强财政收入。

云母矿采选工作总结 篇6

时光荏苒，新年在即，20xx年即将过去了，值此辞旧迎新之际，将技术部门在20xx年的工作做一个回顾,以便总结经验、弥补不足、更新观念、与时俱进，争取在新的一年里取得更好的成绩，为公司的发展贡献我们的力量。

一、全面完成公司下达的各项工作任务

在过去的一年里，技术部全体同志在公司领导的正确指导下，在公司各相关部门的大力支持下，经过自身的努力，为公司的'生存和发展做了一些工作。一年里，共做各种工程预算480多份，大小工程的生产设计共90多套，并多次配合销售部门洽谈工程，基本满足了销售部、生产部和工程部的需求。

二、全面提高全体设计人员的技术水平

由于钢结构行业的迅猛发展、公司规模不断壮大、销售市场不断拓展，对设计人员的业务能力和技术水平的要求也越来越高。为了适应企业发展和拓展市场的需求，公司为设计部购置了国内先进的工程设计软件——中建院研发的PKPM，并派员参加软件的使用培训。为设计人员的技术水平提升奠定了有力的基础，同时全体技术人员刻苦钻研专业知识，努力提高自己的技术水平，基本上能够适应企业发展和顺应市场需求。

三、部门内部精诚团结，与各部门间协同作战

一年来，技术部全体同志精诚团结，同志间互帮互学、互关互爱、纷围和谐。与销售部、生产部、工程部之间协同作战，出现问题及时沟通，立即解决。对生产和工程上出现的技术问题给予及时解决。为公司各部起到了保驾护航的作用。

四、总结教训、弥补不足、以利再战

一年来，由于个别设计人的经验不足，有时由于工期特紧，审图环节又没有足够的时间和精力，导致出现技术事故，为公司造成了不必要的损失。上述问题决心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，争取做到零失误。

五、新的一年里的工作重点

在新的一年里，技术部将在今年的基础上，继续发扬团结奋战的精神，努力提高全员技术水平，逐步介入格构结构、框架结构、桁架结构、大吨位吊车厂房等较高技术含量的'设计，使我们的技术水平能够满足企业发展需要和拓展市场需要。

六、希望与建议

希望公司能在条件允许的情况下，多为技术人员创造学习机会，使他们能多接触外界，提高技术层次。这样才可能迅速提高他们的设计水平，也有利于企业的全面提升和发展。

综上所述，回顾过去成绩是喜人的，但成绩仅代表过去，今后的任务会更加坚巨，但技术部全体有决心克服各种困难，在新的一年里为企业的全面提升和发展贡献我们的力量。同时，也预祝公司在新的一年里取得更加辉煌的成就！

云母矿采选工作总结 篇7

本人xxx,xxx年1月份毕业于xx工业学校,并于xxx年9月份入矿，被分到采一工区，担任采矿技术员。主要任务是学习（现场操作技术、规程技术在现场中的应用及技术措施的现场编制、工区管理制度）。由于先前在学校所学的都是些书本上的理论知识，未真正到现场实际体验过，于是每天跟工区领导下井初步接触真正的煤矿。

在下井之前认真听取班前会，了解安排的工作、为什么这样安排及井下的作业情况。再结合相关的.理论知识与现场实际情况相比较，做到熟烂于心。并于xxx年12月份参与了山东科技大学教授指导下的七采区（3702B、3704工作面）的矿压观测。从中了解到顶板运动控制变化情况，有效的控制了顶板来压的步距，保证了工作面的安全生产。

xxxx年3月份我与xx开始早班与夜班的交错跟班。去了解整个采煤工艺施工过程，及解决遇到问题的应急措施。认识打眼、装药、放炮、整修、回柱放顶及顶板变化与现场结合所需要注意的事项；在遇断层时又怎样根据现场实际情况调节支护方式等一系列所要学习的相关知识。并在上井后跟随主管技术员不断探索新方法、新经验；根据现场实际情况认真编写各种安全技术措施，做到一工程一规程。

xxxx年3月份被公司派遣到山东科技大学培训“采矿工程”专业。根据之前在矿跟班期间学习到的现场知识再次与理论知识相结合，使我对煤矿的认识有更深的了解；丰富了自己的专业知识，同时积极与其他学员进行课外技术讨论。并在校时积极投身于中，结合我矿实际和自身的专业认识情况不断学习，虚心向在校的专业教师请教。在毕业时，荣幸的获得了“优秀学员”的称号，圆满的完成了学习生涯。虽说在校期间取得了一些成绩，但还有一定的差距；在今后的工作中将更加勤奋学习、积极，力争取得更好的成绩。

xxxx年2月份毕业回到采一工区工作，工区安排继续现场跟班。现已在开采的3702B工作面条件非常复杂，顶板破碎、煤壁片帮、淋水较大、底板松软且有底鼓、断层较大等一系列现象；采取铺网装顶、部分地段打超前峒等技术措施；悬顶片帮处，已打密集支护及木垛；淋水属于裂隙水随着开采的进度将会消失；底板松软已进行穿铁鞋加强支护，对底鼓进行破底保证采高及安全出口；断层处顶板破碎严重且有淋水，此处已打密集支护，根据现场实际制定安全技术措施。

结合以上经历认识到，只有跟现场才能学到过硬的知识。做到理论、相结合，活学活用。需认真学习有关煤矿的法律、法规、规程、标准及技术规范。对自己的事业认真面对，并做到今日工作今日清的心态，而且积极深入与工作中；力争取得好的成绩、得到领导的认可，为建设现代化的矿井、为平安郭庄尽自己一份薄力。

云母矿采选工作总结 篇8

时间飞逝，转眼间一年的工作又已接近尾声。在岁末年初之际，总结一下在这一年中我都做了哪些工作？工作中收获了那些成绩和经验？其中还存在着哪那些缺点和不足，这样也能更好地做好今后的工作，继续保持自己的长处.克服自己的弱点，逐步提高自己的技术水平和业务能力，配合公司发展的步伐。

我于20xx年xx月中旬从xx市xxx煤矿来到xx矿业，在xx矿业从事测量工作的这一年多的时间里，本人时刻把测量工作的主旨牢记于心，认真运用测量理论及有关业务知识，分析煤矿和非煤矿山的共性和非共性，通过平时下井及地面进行实践测量操作，使我熟练地掌握了矿山测量工作中一些更深层次的知识和技能。在技术处的队伍里我任测量助工，和小组里的其他成员主要负责xx中段以下至主斜井xxx中段（包括xx中段、xx绕道、xx中段）五个中段及部分露天方面的测量工作。因为测量工作不是单单靠一个人的力量和构思来完成的，只有靠小组成员的合作和团结才能让工作快速而高效的完成，所以各项工作必须紧密配合，这就要求测量人员在工作中一定要认真负责、细心谨慎，必须为下一步工作打下良好的基础。

下面就我个人20xx年的工作总结如下：

一、克服困难，做好基础工作

记得刚来到这个新的环境工作时，对这里的一切都是陌生的，但我没有退缩，没有任何畏难情绪，而是知难而进，秉着一个负责的态度认真了解各施工井巷工程进展情况，整理和更新了相关井巷的测量记录帐及各种比例的工程平面图，研究探讨适合本矿山最佳的测量方法。刻苦钻研和巩固本专业理论知识，积极深入到井下每个工作面操作测量，积累实践经验，对每次的测量工作都按照矿山测量技术要求，一丝不苟地完成到位，切实做到了测量精度达到技术规范要求。做了大量的技术准备工作。

二、刻苦钻研专业技术知识、做好本职工作

自从来到xx矿业工作以来，在同事、上级领导的帮助指导下，努力运用本专业的理论知识结合每天的实际工作、总结当天的工作情况，再做好明天的准备工作。随着知识和经验的不断积累，自己的业务能力大有提高。每月不低于35井次的实际操作，平时对专业知识的钻研和对工作的认真负责，与兄弟矿山互相交流，使我在同事协助测量中，对设计图纸的放样，平巷对平巷、平巷对上山、上下中段之间的贯穿都能熟练地顺利完成，并且成果都符合精度要求。测量是一门严谨的学科，是时刻与数字打交道的工作，所以每次工作我都严谨以待，不允许出一点差错，对每个工程都认真、细心的.完成。

三、适应发展的需要，不断学习新知识

随着社会不断的发展，知识不断更新，矿山测量也出现了新的技术、新工艺、新材料，作为一名技术工作者，如果不及时学习、补充、将不能适应社会和企业的发展需要。我利用业余时间学习并会熟练操作全站仪，CAD电子版图纸、CAD多图层复合图纸的制作，抽时间与地质 采矿的同行们相互学习相互进步，使自己的业务水平有上了一个新台阶。

四、能力拓展、提高工作效率

测量工作是一项头脑灵活反应机智、腿勤脚勤的活儿。另外，上文也说道它也是一项靠团体共同努力才能完成的工作。但就我们测量队伍的实际而言，成手技术员的比率非常小，故而在某种程度上也就大大降低了工作效率，测量工作看似简单粗糙，其实学问很多。所以在这种情况下，实际工作中除了我个人能力的提高外，还针对小组成员的个人能力及学习时间的长短制定了不同的计划，进行严格的训练，培养他们在工作中小心谨慎、测量结果真实可靠，必须严格按照测量技术的基本要求进行各项工作习惯。让从我们手里出来的数据必须有一定的真实性准确性和代表性。

五、图纸、数据资料整理

测量工作除了外业的井下及露天测量，还包括了内业图纸的制晒方面。所以，我们在完成野外的测量工作后就是根据地质和采矿的需求提交各比例（xxx）的图纸、数据资料。为了更好的指挥指导生产，还做了CAD电子版测量采掘工程平面图纸。比例（xxx）。另外，在每月的月底采场验收后，根据验收数据绘制平面图并切制了剖面图，还做了计算图及投影图（xx），为以后的工作打下了一个很好的基础。我们针对地质做的各中段开拓设计平面图，进行实际采掘工程作对比施工，达到实际与施工相符的目的。我们不仅各自作图纸，整理测量数据资料，还将资料和图纸全部整理归档备份，备以后工作中查阅。

云母矿采选工作总结 篇9

该同志担任采煤三区技术员后，工作中任劳任怨，精益求精，在分管的技术资料管理上，积极学习业务知识，掌握了新技术，针对现场实际编制了相应的规程措施指导了现场作业人员施工，为我矿提供了诸多有价值的采煤技术资料，为本单位安全生产起到了积极促进作用，其主要工作成绩如下：采煤工作面提高两端头铁棚回收率，在我矿开采3501下分层工作面时，受工作面采动影响，两巷支架变形严重，回撤铁棚难度大，安全系数低，通过技术革新改进了超前替换铁棚的方式，减轻了职工劳动强度，增强了回撤工作安全性，提高了铁棚回收率，降低了铁棚投入成本，铁棚回收率由原来的96.8％提高到100％，杜绝了丢失浪费。大倾角采煤提供了专项作业规程及安全技术措施，保障了安全生产，3411工作面系我矿自建矿以来开采煤层最大倾角工作面，煤层倾角最大达到45度，工作面切眼最大俯采角度达到28度，人员行走困难，安全无保障，工作效率低，通过工作实践，制定了安全技术措施，调整了工作面推采角度，减小工作面俯采角度，设置安全挡卡，支柱全部拴绳防倒，回撤支柱设平台等安全设施，减少了职工劳动强调，提高了工作效率，安全有了保障，使大倾角工作面得到安全高效顺利开采。

一、上半年的工作

1、规程措施：上半年共编制《10八层煤柱i外面》《7107工作面》两份作业规程，以及30份安全技术措施，并及时对职工进行了传达学习和考试。

2、安全教育:

①按照采煤专业安全技术培训，利用星期二、星期五班前、班后会时间对职工进行了安全知识教育培训。

②按照矿安全培训科要求对全区职工进行了“每日一题”学习并积极参加了矿组织的各类安全培训考试，取得了一次“安全培训红旗单位称号”。

3、区队管理:做为区队班子成员，认真履行了自己的职责，参与区队各项管理，在安全技术方面向区队积极提合理化建议，并开好了班前、班后会，认真执行了区队各项决议，积极维护区队班子团结。

二、上半年工作中存在问题

1、在规程措施方面：

①存在有规程措施编制不及时，质量不高要求不严现象，曾出现过工作时间以外上矿主要领导家中签规程措施现象，影响了领导休息，耽误了区队生产。

②学习传达规程措施时，对出勤不正常，统一传达规程措施时没上班的个别职工，存在有只是告诉职工这是干什么的措施就让职工签字，不能及时认真传达规程措施内容的现象出现。

③当工作面现场出现变化时，不能及时编制有针对性的措施，存在有拖拉、散漫要让上级领导安排、督促编制措施的现象。

2、在安全教育培训方面：

①存在有对个别文化低，领悟力差的职工，不能耐心细致的进行教育培训。

②存在对技术学习管理松，不细不严、造成个别职工有不参加学习或晚来早走的现象出现。对个别班组的班组长碍预情面，不能严格要求其参加技术学习的现象出现。

3、在区队区队管理方面：

一是存在有管理不够细化，有好人主义思想，对现场出现的一般违章行为不能及时制止。

二是对区队的一些薄弱人物不能及时跟踪帮教。

三是存在有当现场条件差，发生变化时，出现牢骚满腹，危难发愁的现象。

三、下半年的工作打算

针对上半年存在的一些问题，在下半年的工作中我决心做到：

一是认真学习技术业务知识，将所学知识与实践相结合，以提高自身业务水平。

二是努力抓好技术业务知识培训，让每一名职工都能掌握基本技术业务知识。

三是根据工作面现场变化及时编制规程措施，并将措施内容及时传达给每一名职工。

四是抓好现场安全隐患排查与职工正规操作，出现大的安全隐患及时向矿领导汇报，并利用班前、班后会时间，对职工讲解违章作业与存在安全隐患的危害与如何预防和处理。

五是努力提高管理水平，开好班前、班后会，从严从细做好工作。

六是严格遵守好矿各项规章制度，严格执行好盯值班制度及遵守好劳动纪律。近几年来全国各地不断发生煤矿事故，给人民的生命安全和国家财产造成了巨大损失。何西青深知煤矿生产中安全的重要性，因此，在工作中他始终把安全放在工作的首位。

首先，每星期二他都按时组织召开技术学习，每次都认真详细地给职工讲解安全重点和难点，以提高职工的安全操作水平，同时耐心做职工的思想工作，以提高职工的安全意识。为了提高职工学习的积极性，何西青制定了学习激励制度，学习效果好的进行奖励，学习效果差的进行批评教育和处罚，利用经济杠杆促进职工积极学习业务理论和操作技术知识，提高了职工的正规操作水平。

其次是何西青经常下井熟悉现场。他每次下井都要把安全和生产重点记在本上，现场定出生产措施。在安排工作时，他再把工作生产重点和安全重点详细告诉职工，并定出安全施工措施，指定安全负责人，以保证安全生产。何西青同志安排的工作，基本上杜绝了失误。

该同志敬业爱岗，努力学习科学技术，刻苦钻研业务，不断提高自己的业务水平，为现场生产解决了大量技术难题，为陶阳矿的安全生产做

出了较大的贡献。其主要工作业绩如下：在实际工作中，根据现场情况及时编写相应的规程措施并严格现场落实，没发生技术方面的问题，保证了安全施工。仔细认真分析采场，超前预测工作面变化情况，及时消除事故隐患。特别是34003（上）面上下帮煤安全带采及3026、3204工作面条带开采等措施。该同志积极参加并认真研究分析采煤工作面现场情况，超前预测采煤工作面变化及隐患，及时制定最优开采。3元月份参与制定了3309（下）复采面开采，在顶板无网的条件下开采，通过采取超前控制、重新铺网等措施，实现了安全开采。今年5月份参与制定了34004上面小面开采方案，在矿压大、顶板破碎，支护困难的情况下通过增强工作面支护强度，超前控制顶板等措施安全采煤31500吨，取得了较好的经济效益。

该同志认真学习上级有关的安全文件，深入现场抓关键，及时安排处理现场中的不安全隐患，及时制止现场中的违章作业及违章指挥现象。特别是采煤工作面过断层、过初压及工作面回撤等工作，自己都能做到三班盯现场，与职工同上同下，发现问题及时处理。从不计较个人得失，每月平均出勤28天以上。每月下井次数24天以上，密切配合领导，带领职工按时完成交办的各项任务圆满完成了领导交办的各项工作任务。任职以来，该同志共为区队提合理化建议40多条，发现和处理安全隐患20起。

云母矿采选工作总结 篇10

几十年来，我国的金属矿山一直为节能降耗、提高经济效益而努力，“多碎少磨”是基本的原则。破碎设备的进展主要表现在研制应用新型外动颚匀摆颚式破碎机、双腔颚式破碎机、双腔回转式破碎机、冲击颚式破碎机等独创、实用性破碎设备上。但这些设备在技术上、使用效果上和国外引进的破碎设备相比，还有一定差距。美卓、山特维克等国外公司的高效圆锥破碎机，使最终破碎粒度平均降低5～8mm。国内已经研制的的可代替细碎和一段粗磨的高压辊压机，目前正在马钢南山矿业公司等矿山进行工业试验。此外，目前柱磨机在国内部分矿山中也有一定应用，该种设备节能降耗幅度大，可提高系统的产量30%-50%以上，且设备运转率高，对环境影响小。

1、磨矿设备由于球磨机是一种有很多优点的成熟设备，因此磨矿设备的研究主要集中在节能和磨机衬板上。磨机的节能降耗主要体现在磨矿设备的规格、磨矿介质、设备结构性能，磨矿设备与工艺流程的配置方式上。磨机衬板的发展经历了从金属衬板(锰钢、高铬合金刚、硬镍合金等)到非金属衬板(橡胶衬板)，再发展到磁性衬板，使用磁性衬板能使得磨机负荷小，使用寿命长，噪音小等优点，磁性衬板已成功应用在本钢歪头山铁矿、鞍钢齐大山选矿厂、包钢选矿厂等企业，取得了显著的经济效益。此外，对磨矿的自动控制，助磨剂的研究也有一定进展。

2、细粒筛分分级设备近年来，通过不断引进消化国外的先进技术，我国的细粒筛分分级设备已达到国际水平。MVS高频振网筛在我国冶金矿山铁精矿提质降杂工艺中得到广泛应用，目前已成功应用于首钢选矿厂、本钢选矿厂、鞍钢选矿厂、武钢选矿厂等矿山企业。生产实践证明，用该细筛代替传统的尼龙细筛，筛分质效率可由不足30%提高至50%或更高，明显提高了再磨机的效率，在铁精矿提质降杂的同时节约了能耗。此外，GYX31-1207高频振动细筛，也能有效地提高铁精矿品位，该设备机械性能好，筛分效率也不错，筛网的使用寿命也较长，目前在黑山铁矿已得到成功应用。新型斜窄流分级设备在分级过程中具有单位占地面积产能大，分级效率高，性价比高，应用范围广等特点。目前已在云锡公司黄茅山选厂和云南谰沧铅矿得到有效应用。美国德瑞克高频细筛在我国磁铁矿选矿厂也已得到应用。莱芜矿业公司、鲁南矿业公司采用该细筛代替普通尼龙细筛后，原矿处理量增加25%以上，精矿品位提高近1个百分点。

3、磁选设备我国磁选设备的进展比较快，从弱磁到强磁，从电磁到永磁，从干式到湿式等，人们都做了大量的研究工作，并取得很大进展，出现了一批较高水平的磁选设备。目前国内开发研制的磁选设备主要有：

a、湿式弱磁选设备，典型的包括φ1050系列永磁筒式磁选机、LP系列立盘永磁磁选机、BX系列新型高效永磁磁选机、新型BK系列专用永磁磁选机、YCMC型系列永磁脉动磁选机、磁选柱等;

b、永磁大块矿石干式磁选机，具有代表性有CTDG系列永磁大块矿石干式磁选机;

c、中磁场永磁筒式磁选机，代表性的有ZC、WCT系列中磁永磁筒式磁选机。

d、强磁选机，主要有CS系列感应辊式强磁选机、Shp系列平环式强磁选机、Slon系列立环脉动高梯度强磁选机、DPMS系列开梯度永磁强磁选机、YCG系列粗粒永磁辊式强磁选机等。

4磁--重选设备目前复合力选矿技术取得很大进展。开发应用的磁--重选设备主要有磁选柱、磁团聚重选机、低场强自重介跳汰机、CSX系列磁场筛选机等。他们的特点是复合力场，除磁力外还有重力和水动力，是磁选和重选的结合。各

种力起到相互补充的作用，因而，提高了分选的选择性。这些设备现都在实际生产中得到应用，其中磁选柱、磁团聚重选机应用较广。本钢南芬和歪头山选矿厂采用磁选柱对磁铁精矿提质降杂，精矿铁品位可提高至69%以上，精矿中的SiO2含量降至4%以下，精矿回收率达98.57%。通钢板石沟铁矿选矿厂采用8台∮600磁选柱，使精矿品位由原来的65.5%提高到67.48%，包钢选矿厂采用磁选柱处理弱磁选精矿的工业分析试验，精矿品位由61%提高到65%，SiO2含量由3.5%降至2.13%。太钢峨口铁矿选矿厂采用变径型磁聚机处理嵌布粒度极细的北区矿石，铁精矿品位由63.88%提高至66.01%。首钢水厂选矿厂采用电磁聚机代替普通永磁磁聚机的研究结果证明，铁精矿品位可提高2个百分点以上，同时亦表明可以放粗选别粒度。

5、浮选设备浮选设备在铁矿石选矿作业中应用很广泛，目前国内广泛应用的浮选设备主要是各种类型浮选机，类型有自吸气机械搅拌式、充气机械搅拌式和充气式三种，针对浮选机的研究主要集中在浮选机槽体结构、叶轮形状、叶轮转速、叶轮直径、定子等方面。使用教多的包括XT系列浮选机、BF系列浮选机、JJF系列浮选机、CF系列浮选机等等，近年比较新型的主要有XTB棒形浮选机，以及细粒顺流浮选机和XPM型喷射浮选机等。此外，原来广泛应用于煤炭工业的浮选柱，中科院余永富院士等在国内首次将最先进的微泡型“浮选柱”成功运用于铁矿石阳离子，近期在鞍山钢铁公司进行了成功的工业试验，不仅大大简化了工艺流程，而且选出的铁矿石纯度更高。

6、过滤脱水设备近年来，过滤脱水设备有重大突破，新的过滤脱水设备主要有盘式真空过滤机、压滤机、陶瓷过滤机，最新研究开发的还有膜过滤技术。盘式真空过滤机是针对金属矿物密度大、沉降速度快、粘度大的特点进行优化设计。具有结构坚固合理、滤盘运转平稳、自动调速强搅拌、轴端密封可靠、不漏矿浆等特点。目前已有近百家选矿厂300多台盘式过滤机取代了原有过滤机，过滤指标明显改善。陶瓷过滤机是利用陶瓷板上的微孔产生毛细作用，液体在无外力情况下，靠毛细作用进入陶瓷板上的微孔孔道，并在真空泵产生的负压作用下，达到固体与液体分离的目的。鞍钢东鞍山选矿厂使用陶瓷过滤机表明，与筒式内滤机相比，过滤设备系数由0.227t/(m2.h)提高到0.757t/(m2.h)，滤饼水份由13.48%降至9.41%。目前东鞍山选矿厂已将原有筒式内滤过滤机更换为陶瓷和盘式过滤机设备各50%。

7、选矿药剂不断更新选矿药剂的进步对我国铁矿石选矿工艺的发展特别是提铁降硅工作的开展起到了重要作用。国内研制的铁矿浮选药剂主要有捕收剂和抑制剂，捕收剂又分为阴离子捕收剂、阳离子捕收剂、螯合捕收剂3大类。近几年我国选矿工作者主要是对脂肪酸类、石油磺酸盐类进行改性和混合用药，使其选择性明显提高，捕收能力增强，尤其是在阴离子反浮选捕收剂方面取得重大进展。新型高效阴离子捕收剂SH-37、MZ-21、RA-515分别在鞍钢调军台选厂、齐大山选厂和东鞍山烧结厂等红铁矿选厂应用获得了成功，铁精矿品位达到66%～67%以上，吨精矿药剂成本降低15%以上，对温度的适应性增强，经济效益显著。用于磁铁精矿提质降杂的新型高效捕收剂MD-28、MH-80分别在鲁南矿业公司和太钢尖山铁矿等推广应用，磁铁精矿品位提高至69%以上。新近研制的MH-88特效捕收剂用于选别舞阳铁山庙贫赤铁矿石，获得铁精矿品位65%以上，金属回收率72.56%的良好指标。阳离子捕收剂主要是胺类捕收剂，用于浮选硅质矿物，包括脂肪胺和醚胺。国内采用胺类捕收剂的选矿厂不多，且药剂种类较少，主要以十二碳脂肪胺和混合胺为主。鞍钢弓长岭选厂采用了新型阳离子捕收

剂YS—73。此外，武汉理工大学研制的新型阳离子捕收剂GE—601，具有耐低温、效率高的特点，不仅可解决十二胺存在的问题，而且可不需通过磁选抛尾而直接抛尾，从而可简化工艺流程。螯合捕收剂能与矿物表面的金属离子形成稳定的螯合物，其选择性比脂肪酸类捕收剂明显提高。如水溶性的羧甲基淀粉在鞍钢调军台选厂应用于工业生产，大大简化了药剂的配制过程且降低了生产成本，年创效益300万元以上。铁精矿脱硫特效活化剂MHH-1对脱除铁精矿中的硫化矿特别是磁性较强、可浮性较差的磁黄铁矿具有明显效果，与其他活化剂相比，MHH-1具有用量少、成本低、脱硫效果明显等特点，目前该产品已经在多家矿山成功应用，因此该产品的研制为铁精矿提铁降硫提供了新途径。

8、我国铁矿山选矿技术的发展方向虽然我国铁矿部分选矿工艺技术和精矿质量已达国际先进水平，但我国铁矿石贫、杂、细及种类多的特点，钢铁工业对铁精矿的新要求等给我国选矿工作者提出了新的挑战。因此，我国冶金矿山选矿技术还有着更深的发展：

(1)在推广应用以磁选-反浮选、高效磁选(磁重选)等为代表的高质量铁精矿选矿技术的同时，选矿工艺流程应该尽可能的高效、简单，因此应加强对选矿设备、选矿工艺的研究，尽可能以最合适的流程取得的效果。反浮选工艺对提高金属的回收率具有重要的应用前景，应积极加强对反浮选药剂的研究。

(2)在继续重视铁精矿提铁降硅技术的同时，今后应重视降低其它有害杂质技术的研究，包括S、P、K、Na、F等。

(3)应进一步加强嵌布粒度极细红铁矿及复合多金属红铁矿石选矿技术的研究，以进一步提高我国贫红铁矿石的利用率。

(4)在磨矿、选别设备方面，今后应抓好节能型超细碎设备的引进及合作开发，应加大引进和消化国外先进技术装备工作，尽快提升我国铁矿石整体技术装备水平。同时配套考虑粗粒抛尾工艺及相关设备的开发研究工作。应进一步加强能有效回收微细粒铁矿物的节能型选矿设备的研制，包括强磁设备的永磁化、微细粒浮选机及浮选柱等。要对具有多段连选性能的多筒磁选机更深入地研究。

(5)在选矿药剂方面，应着重于研制对各种矿石适应性强、高效、耐低温、无毒的药剂;研究同时配制、同时添加的复配药剂;目前应重点研发出能浮选非石英硅酸盐类脉石矿物的高效捕收剂、扩大反浮选工艺的应用范围。

(6)在浮选设备方面目前的研究主要向大型化和节能化方向发展，浮选粒级下限降低，把复合力场引入到浮选机中，此外浮选机的自动控制方面也应加强研究。对于浮选柱在铁矿山中的应用还有很大工作要做，具有较大前景。

(7)在过滤脱水设备方面：

①研究与开发高效过滤介质;

②开发多功能一体化元器件，增强密封性;

③发展复合过滤技术设备;

④设备大型化、节能和自动化。

云母矿采选工作总结 篇11

测量工作被喻为煤矿安全生产工作的“眼睛”，在煤矿安全生产工作中起着举足轻重的作用，是一项不可缺少的特殊性的工作。20xx年已将要接近尾声，在矿领导的正确领导及全矿同事的共同配合下，根据20xx年度矿工作生产计划，我们测量组圆满的完成了本年度测量工作，为总结工作经验，了解工作进度，找出工作中存在的不足，为下年工作计划提供依据，更好的做好下年的工作，现将测量组20xx年工作总结如下：

一、井巷导线控制测量工作

1、我们对地面基准控制点、主、副、风井导线进行全部复测。并精确的控制了主水仓、副水仓、xx盘曲变电所回风道、xxx大巷与xx带式输送机大巷联络巷等巷道贯通。历次的贯通测量实践证明：井下控制测量的误差是贯通误差的主要来源，而井下测角误差则是井下控制测量误差的主要来源。因此，在贯通测量工作中，采取精确的.对中整平，减少测站数，尽可能在能通视的情况下加大测边边长，提高测角精度是保证高精度贯通的关键。

2、xxx工作面地表移动观测站的布设及观测：我们经过一年的艰苦野外作业，在xxx工作面的周边和中间布设了八个永久点和三十二个临时点，并在工作面采动前、移动稳定后进行了全段面观测，工作面开采后，日常观测根据工作面推进度和顶板岩性来确定，我们们每半个月观测一次（规定一般x个月）。并整理和计算观测的资料：计算所有测点的高程、各点观测线方向的水平距离、下沉值、水平变形、水平移动、填写测点移动和变形综合计算表。根据实测参数总结和分析岩层和地表移动的变形规律，为矿井留设保护煤柱和制定相应的采煤方法与措施提供有价值的参考依据。

二、下一步主要工作

1、更加认真的做好对xxx工作面、强排硐室、人行车库及等候硐室、永久管子道、紧急避险硐室、消防材料库、机头变电所、无轨胶轮车库加油加水及修理硐室、南翼大巷等掘进施工时的基准点的布设和导线控制。

2、对xx工作面地表移动观测站的继续观测，适当及时地加密。布设好xxx工作面地表移动观测站并在开采前进行全段面观测。

三、总结

过去的一年，我们克服困难，知难而进，秉着一种负责的态度认真了解各施工井巷工程进展情况，整理和更新了相关井巷的测量记录帐及各种比例的工程平面图，研究探讨适合本矿山最佳的测量方法。刻苦钻研和巩固本专业理论知识，积极深入到井下每个工作面操作测量，积累实践经验，对每次的测量工作都按照矿山测量技术要求，一丝不苟地完成到位，切实做到了测量精度达到技术规范要求。

以上是我们量组一年来的工作情况，通过我们自己所掌握的理论知识，再结合实际工作，加上我们自己的思考和分析，在专业上有了很大的收获和进步，工作中也取得了一定的成绩，但也存在很多有待提高的问题，这些问题将会成为我们们学习的动力和经验的积累，我们将不断学习，总结经验，吸取教训，弥补不足，把自己的工作做的更好，也恳请领导给予成绩的肯定、缺点的批评。以指导在我们在今后做好每一步工作。

下一年，我们要认真做好矿山测量工作，保证巷道中腰线按照设计施工，保证井巷导线的精度，确保巷道顺利贯通。我们还要学更多实实在在的东西，刻苦钻研专业技术知识、做好本职工作，适应发展的需要，不断学习新知识：比如对新仪器的操作要更加熟练，要学会各种比例工程平面图的绘制和经纬仪、水准仪的使用，以及课堂上无法学到的东西，提高动手、动脑和绘图的能力，同时拓展与地质和采矿专业的合作能力。在实际工作中，要独立指挥或完成规定的巷道测量侧设工作，提高整组的工作效率，相应的也为做内业和其个人的学习提供了充足的时间。

新的一年里，我们会更加努力，为xx煤矿的发展，添砖加瓦，贡献一份力量！

云母矿采选工作总结 篇12

本人xxx,xxx年1月份毕业于xx工业学校,并于xxx年9月份入矿，被分到采一工区，担任采矿技术员。主要任务是实习学习（现场操作技术、规程技术在现场中的应用及技术措施的现场编制、工区管理制度）。由于先前在学校所学的都是些书本上的理论知识，未真正到现场实际体验过，于是每天跟工区领导下井初步接触真正的煤矿。

在下井之前认真听取班前会，了解安排的工作、为什么这样安排及井下的作业情况。再结合相关的理论知识与现场实际情况相比较，做到熟烂于心。并于xxx年12月份参与了山东科技大学教授指导下的七采区（3702b、3704工作面）的矿压观测。从中了解到顶板运动控制变化情况，有效的控制了顶板来压的步距，保证了工作面的安全生产。

xxxx年3月份我与xx开始早班与夜班的交错跟班。去了解整个采煤工艺施工过程，及解决遇到问题的应急措施。认识打眼、装药、放炮、整修、回柱放顶及顶板变化与现场结合所需要注意的事项；在遇断层时又怎样根据现场实际情况调节支护方式等一系列所要学习的相关知识。并在上井后跟随主管技术员不断探索新方法、新经验；根据现场实际情况认真编写各种安全技术措施，做到一工程一规程。

xxxx年3月份被公司派遣到山东科技大学培训“采矿工程”专业。根据之前在矿跟班期间学习到的现场知识再次与理论知识相结合，使我对煤矿的认识有更深的了解；丰富了自己的专业知识，同时积极与其他学员进行课外技术讨论。并在校实习时积极投身于实践中，结合我矿实际和自身的专业认识情况不断学习，虚心向在校的专业教师请教。在毕业时，荣幸的获得了“优秀学员”的称号，圆满的完成了学习生涯。虽说在校期间取得了一些成绩，但还有一定的差距；在今后的工作中将更加勤奋学习、积极实践，力争取得更好的成绩。

xxxx年2月份毕业回到采一工区工作，工区安排继续现场跟班。现已在开采的3702b工作面条件非常复杂，顶板破碎、煤壁片帮、淋水较大、底板松软且有底鼓、断层较大等一系列现象；采取铺网装顶、部分地段打超前峒等技术措施；悬顶片帮处，已打密集支护及木垛；淋水属于裂隙水随着开采的进度将会消失；底板松软已进行穿铁鞋加强支护，对底鼓进行破底保证采高及安全出口；断层处顶板破碎严重且有淋水，此处已打密集支护，根据现场实际制定安全技术措施。

结合以上经历认识到，只有跟现场才能学到过硬的知识。做到理论、实践相结合，活学活用。需认真学习有关煤矿的法律、法规、规程、标准及技术规范。对自己的事业认真面对，并做到今日工作今日清的心态，而且积极深入实践与工作中；力争取得好的成绩、得到领导的认可，为建设现代化的矿井、为平安郭庄尽自己一份薄力。

云母矿采选工作总结 篇13

我叫x，xxxx年x月结业于x理工大学x工程及其x专业，同时取得工学学士学位，200x年x月加入x。通过到场集团公司在学校组织的社会招聘，200x年x月结业分配步入x公司，今朝在x井区x二队从究竟习技术员工作。到200x年x月，我已到场工作一周年，现将一年来的工作业绩作如次报告请示：

一、深切下层熬炼，为从事技术工作打下坚实基础

由于煤矿开采挖掘专业工作的特殊性，要求从事技术员工作必须具备丰富的井下一线实践经验。在队长的安排下，我首先在综掘二队检修班进行一线劳动熬炼，在实践中学习各种煤矿基本常识。在实践过程中，我严格遵守班组的各项劳动规律，不弄特殊，积极从事各种力所能及的劳动熬炼。在四个多月的时间内，通过参与皮带检修，机组检修，标准化，风水管路吊挂，抽压风筒吊挂，大型设备故障检修等方面的劳动实践，我的收获很大，一方面是在实践中逐步克服了工作中的语言交流障碍，在工作中积极向老工人学习各种操作技能，了解煤矿的各种常识；另外一方面是在实践中联合对煤矿三大规程的学习，熟悉了煤矿井下各种设备的布局，性能和用途，熟悉了煤矿掘进工作面的各种机电设备的检修工艺流程及施工过程中的安全注意事项，同时也熟悉了检修班各项工作中的施工组织安排。结束在检修班的熬炼后，开始在生产班的实践。在生产班，我积极参与劳动，熟悉了掘进工艺流程、循环作业过程、临时支护工艺、永久支护工艺及各项巷道掘进作业的施工标准和技术参数。通过一线的熬炼，我克服了电气专业在从事煤矿开采挖掘工作中的局限性，为我从事技术管理工作奠定坚实的基础。

二、按部就班，逐步深切做好技术管理工作

在劳动熬炼的基础上，从开始做一份三联合讨论表，做一份技术总结等规程办法办法体例过程中简略的技术工作入手，按部就班，逐步深切开始从事技术管理工作。在实习技术员的岗位上，在技术员耐心指导下，首先哄骗已提供的三联合讨论表、技术交底资料、地质说明书和各种技术图纸，独立手工体例x巷掘进作业规程，并哄骗AutoCAD计算机软件对规程办法中的各种图纸进行重新绘制。

从我队进行x/x巷两条巷道同时掘进施工开始，进行规程办法贯彻学习管理，规程办法资料的整理，并对x巷、x切眼、x巷掘进施工的实施记录，顶板离层仪数值记录的管理。随着工作的逐步熟练，开始参与x巷、x巷、x巷、x切眼、x巷、x巷作业规程及其补充安全技术办法和施工过程中各项安全技术办法的体例、审核、发放等工作。我在技术工作中不停学习总结，积累经验，由被动地完成分配的工作使命逐步转入主动地去做好本身应该完成的技术工作。

为克服x专业在煤矿生产中理论上的局限性，哄骗业余时间我全面系统地学习了煤矿的采煤、掘进、机电、通风、运输和监视检测监控等方面的基础理论常识，取人之长补己之短，努力提高本身的理论水平。在技术员的上行下效中，紧紧围绕着我队的巷道掘进作业技术工作的需要，积极学习技术员岗位考核标准、作业规程体例标准以及资料标准化管理标准。在协助技术员完成规程办法的体例、审核等工作的过程中，不停总结，完优异的刻本身业务技术工作水平。

三、在设备技术革新中，做好新技术的理论总结工作

设备技术更新，对技术工作提出新的要求。在这段时间内，我队掘进施工的生产系统中要害机电设备掘进机乐成完成由x综掘机向x综掘机的过渡，乐成引进液压钻机，调整和改进支护工艺，这些新设备新工艺在生产中得到乐成应用并泼天地提高了掘进效率。我在新设备新技术应用的掘进作业中积极收集数值，并进行整理，为表现引进的新设备的优越性，提供宝贵的生产一线数值并提出合理化建议，为井区进行井下要害机电设备更新提供参考。根据井区的安排，我队在掘进作业中积极引进液压钻车，连运机，自动切换开关等新式设备，改进生产系统及通风系统，我积极消化吸收新设备新技术新工艺，努力为我队的掘进作业提供技术支持。

总之，在这一年时间内，我实现了由一位学生向一位煤矿专业技术工作人员的改变，但是由于到场工作的时间不长，缺乏工作经验，专业技术水平另有待进一步提高，我以后会经常性地对前面的技术工作作以总结，不停提高本身。在这段时间的专业技术工作中，我深刻地认识到开采挖掘技术员的工作岗位必须有肯吃苦，善于思考，勇于创新的敬业精神和谦虚审慎的工作作风及丰富的相关专业技术方面的基础常识。我会以更加饱满的工作热情投入到技术管理工作中去，争夺成为一位合格的专业技术管理人员。

云母矿采选工作总结 篇14

即将走过20xx年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。这一年以来，我在两位部长和主管的帮助以及同事的配合下，完成了本职工作和领导交办的各项事项。作为一名采矿技术员，我1-10月份主要负责1368平硐、1343平硐、1380平硐、1337平硐、1362平硐的技术设计和日常现场管理工作，11月份至今协助主管工程师做副斜井的采矿技术设计与日常管理工作。在此之间我深入井下各个中段和采场，每周下井满勤，加强和采场工人的沟通，保证技术工作不拖生产的后腿，处处走在生产的前面，为安全生产出自己的微热。现简要回顾总结如下：

今年从开始上班一直从事井下采矿一线生产工作。 一年以来，协助井口解决生产施工中遇到的技术问题。配合月底测量验收人员对各项工程进行检查验收把好质量关。每个月18号编制所管辖井口的下月生产计划。配合其他专业相关技术工作。做好所管辖井口各个巷道的钻孔验收和矿岩编录工作。

1368平硐、1343平硐、1380平硐、1337平硐、1362平硐的开采中，在师傅与主管领导的帮助和培养指导下，通过自己的努力学习和工作，对矿房采矿工艺与生产工艺有了新的认识和了解，并在实际工作中学到很多采矿知识。对于 1368平硐、1343平硐、1380平硐、1362平硐矿体的开采，根据矿体的赋存条件，采用的是空场采矿法中的房柱法与无底柱房柱法进行分采分运，此采矿法留规则矿柱，间距 4~6米，在实际工作中，我们按采矿方法的要求进行施工，从里到外的顺序进行回采，在先采矿体下盘围岩，在压矿体进行分采分运，降低矿石损失。

自从事采矿工作五年以来，我认真遵守本岗位的职责，努力学习各种采矿方法的回采工艺及操作施工技能，不断提高技术素质，严格按设计要求及工艺要求进行回采、支护、等工作，努力降低矿石的.损失率和贫化率，搞好文明生产，认真遵守劳动纪律，服从分工，积极工作，为采矿工作做出应有的贡献 。 一年来的工作虽然取得了一点的成绩，但也存在好多不足，主要是思想解放不够，专业技术的自学能力还不够，与领导的要求相比，还有很大的差距；同时，还存在创新意识不强，思想懒惰，工作有时候骄傲自大、自满，在以后的工作中，我一定认真总结经验，客服不足，努力把工作做得更好。

1、正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持诚实敬业，锤炼和提高自己工作能力。

2、业余时间多看一些专业技能的书籍，努力提高自己的专业技能。

3、配合地质组做好深部探矿工作，了解 矿体的走向、厚度、倾角等基本情况，为后期做好采矿设计作准备。

4、只有跟踪跟现场才能学到过硬的知识。做到理论、实践相结合，活学活用。需认真学习有关矿山的法律、法规、规程、标准及技术规范。对自己的事业认真面对，并做到今日工作今日清的心态，而且积极深入实践与工作中；力争取得好的成绩、得到领导的认可，为建设现代化的矿井、为平安和谐年尽自己一份薄力。 随着深部开拓工程不断进展，马上面临的采矿工作越来越复杂，工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋工作，努力提高个人技能，为部门作最大最好的贡献。

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教师期中工作总结（精华14篇）

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们抽出时间写写总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编整理的教师期中考试工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

教师期中工作总结 篇1

这学期是我担任河东堡小学1-6年级的英语教学。由于教学经验不足，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过半学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在前半学期的教学情况。

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受，但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况：

农村的学生英语听，说的'能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。因此，讲得太深，没有照顾到整体，学习欠积极性，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

教师期中工作总结 篇2

明天即将进行期末考试，因成绩还没有出来，所以不敢对自己的教育成果进行评论。很担心，又很期待!担心成绩不理想，无法向领导、家长、学生、还有自己交代;期待一学期的努力总要凭借这个成绩加以说明。但无论结果如何，我想我都应坦然面对。因为我已经尽力而为了。回顾一学期来自己的努力如下：

尽职尽责，全力以赴。每天的早来晚走、加班加点已是六中班主任的常态，迟到、早退、请假也几乎与六中班主任无关。身为其中一员，我在践行着!

一天几乎要十二小时都在学校，可依然感觉真正用在教学教研上的时间不是很充分。总感觉有些课备得还不够充分，有些课上得还不够完美!

教学中，我努力做到不仅关注自己教法，还指导学生学法，防止学生做无用功或者不做功。首先夯实基础，不会仅仅为了赶进度而不顾学生掌握的情况，而是根据学生基础及掌握的情况放慢教学进度。让每一位学生都能获得不同程度的提高和进步，让学生真正成为课堂的主人是我一贯的做法。为此我深入班级，深入学生，了解学生的需要，变自己要讲为学生要听，充分调动学生学习的积极性,能动性;同时，在平时的练习中，强调答题规范，帮助学生养成良好答题习惯。

其次，小组合作学习可以说是我们六中的一大特色，小组合作学习把“不求人人成功，但求人人进步”作为教学评价的最终目标，把个人之间的竞争变成小组间的竞争，形成组内合作，组间竞争的格局，在这种目标结构中，小组成员有着共同的期望和目标定向，可以激发学生参与学习，乐于学习的`兴趣，提高学习效率。因此本学期我在课堂上尽可能发挥学习小组的作用，提高了学生的学习积极性和主动性。

本学期我加大了对作业的监督力度。除了认真批改学生们的课堂作业外，对学生的家庭作业我也尽量挤时间检查，或抽查，或全部检查，并根据作业质量进行量化，让学生把学习落实到位。

另外我还尽量挤时间做学生思想工作，与学生谈心交流，取得了绝大多数同学的信任，因为我始终相信：亲其师。信其道!

总之，我每天都在尽职尽责，不管结果如何，我都问心无愧!

教师期中工作总结 篇3

一个班，关起门来就是一个大家庭。如果，这个大家庭中的每一个孩子都如兄弟姐妹般互相关心、帮助、那么他便是温馨的、温暖的,而班主任就是这个家的组建者。

绿树吐纳新叶，桃李绽放鲜花。春风轻轻地吹来，期中的脚步也悄然而至。从开学到现在，我们的学习和工作已进行了两个月了，期间虽然很累，但也伴随着不少的欢笑。有成功也有不足，现将期中之前工作总结如下：

一、小小成绩

1.开学到现在每周的周总结，我们班都夺得了流动红旗。这与学生的共同努力是分不开的。每天早晨，我到校不是很早，但值日班长总能尽职尽责，每天很早到校，组织学生上自习，扫除等，有条不紊。学生能听值日班长的要求和组织，按部就班地学习扫除等。这让我很欣慰。等我到校后，午间和午后的扫除、自习我都亲自督促。以使我们班在自习和卫生上都没有丢分，可以说这流动红旗的获得是我和学生共同努力的结果。

2.将家访进行到底。说到家访，现在不像过去，到学生家才叫家访。这两个月来，我经常给学生家长打电话，或填写家校联系册，让家长了解孩子在校的表现。有些家长也能主动给我打电话，让我严格管教孩子。跟家长的谈话中，和家长给自己写的联系册中，我感觉到自己的工作得到了家长的认可。同时，通过跟家长的联系，在我和家长的共同管教下，有部分学生在学习和纪律上都有了明显的改变。这也让我觉得自己的工作有了很大的动力。

3.各项活动表现良好。三月末的月考，我班总成绩较好。学生个人的成绩也不错。四月末学校举行的文艺会演，我们班也取得了总成绩第一的好成绩。同时，我班的三个小歌手，也在几个班中是成绩最高。这次会演让我看到了学生巨大的潜力。比如我们班的这个小品，我没有给一点意见，完全是学生自编自演的，没想到获得了评委的一致好评。当然会演前我精心帮助参赛的小歌手挑选歌曲，启发他们如何发声如何练歌如何让自己唱得更理想。尽管最后因为音响，个人心理素质等问题小歌手的演唱效果不是很好，但没想到成绩还不错。

二、些许不足

1.有些学生经常撒谎。前几天，有个学生家长来校，问我学校是不是要交钱了?我说没有啊!她说孩子撒谎说学校要钱，一早上要去了二十块钱。我把学生叫来，当面对质，发现学生真的是在撒谎，而且不止一次。我和家长都很气愤。(班主任 www.laomu.cn)事后我找学生认真地谈了谈，当然学生也认识到了这个错误。不过，我发现，有些学生撒谎真的跟吃饭一样，稀松平常，已经习惯了。尽管我们一再大会小会地强调学生不准撒谎，应该做诚实的孩子，可我怕这种现象会屡尽不止，这也是目前我最头疼的一件事了。

2.个别学生不完成作业。期中考试临近，各科老师都在紧锣密鼓地布置学习任务，相应的作业也多了起来。有些学生一到检查作业的时候就稀里哗啦地翻书包找作业，找不着就说没带，也有的.同学干脆就说没写。三番五次地批评教育，也没制止住不完成作业的现象。虽然只是个别同学不完成，我也觉得心里挺别扭的，怎么就不能一盘齐呢?

3.班级内出现小团体。最近我发现班级几名男同学经常在一起。他们一起玩，有时候一起吃中午饭，尽管他们现在还没做什么坏事，可是毕竟他们几个都是不太上进的学生。而且他们之中的一个已经出现了一些不听话的表现，所以我担心日久天长他们会合起伙来破坏班级纪律，影响班级的班风。

以上几点不足，也正是我们班亟待解决的问题。

三、简单的整改措施

1.在班级树立榜样。班级里大多数学生是非常听话的，有几个女生平常学习态度好，对班级也很关心，在同学中有很高的威信。在班级里多表扬这些学生，以她们为榜样，让学生向她们看齐，争取都像她们那样优秀。

2.坚持每天一总结的制度。每天放学前都由值日班长总结一天的情况。有不良现象及时纠正，及时进行批评教育，当天的事情当天必须解决。

3.勤下班级勤了解。每天不定时到班级去，了解学生的学习状态。以一双犀利的眼去发现。发现问题及时批评处理，当然发现好的现象还要及时给予表扬和鼓励。批评少一点，鼓励多一点，学生可能会更听话，更愿意按老师的要求去做。

总之，这段时间有累也有泪，有效果也有笑果。作为班主任，为学生而累，为学生而笑，学生过得充实，我也过得充实，为学生继续努力，乐此不疲!

教师期中工作总结 篇4

本学期，在学校的正确领导下，政教处与各处室密切配合，紧紧围绕学校工作中心，遵循学校整体工作思路，认真贯彻落实学校工作方针，紧紧依靠全体教职工的理解支持、关心帮助，在全体政教处一班人及班主任老师的积极配合、全面参与、扎实工作下，认真地开展了一些工作，现简要总结如下：

一、努力加强德育队伍建设

1、按照学校“全员育人、全程育人、全方位育人”的要求。全体教职工都能自觉地在自己的工作岗位上，结合本职工作，认真履行了育人职责，学校制定实施了《关于实行全员育人导师制》的规定，落实了优生、边缘生、后进生的帮辅与承包。全体任课教师充分发挥课堂主渠道作用，自觉渗透德育教育，全校上下，人人都是德育工作者，做到了教书育人，管理育人、服务育人、环境育人、逐步形成了全方位育人的格局。

2、加强了班主任队伍建设

本学期经过三次召开部分班主任老师座谈会，重新修订了《班主任工作工作手册》、《班主任考评方案》，继续实行班主任工作制度，班主任工作经验交流制度、例会制度、优秀班主任评选制度。加强了班主任工作的责任心、上进心、事业心教育，强化“三精”意识，即精心、精细、精品。召开了优秀班主任表彰会暨班主任培训会，并举行了主题班会优质课。

3、充分发挥学生自主管理的作用

（1）首先在开学初督促各班建立健全班委会，并以级部为单位成立学生会。对本级部的各项日常行为进行量化管理。

（2）发挥学生会的自主管理作用，每天组织各班班长在校门口轮流值班，检查督促学生的日常行为，有效地促进了学生的养成教育。

（3）本学期对涌现出来的一大批三好学生、优秀干部、文明学生、学习尖子、体育尖子、艺术尖子、各类标兵等在全校大会上大张旗鼓的进行表彰奖励。同时对违纪违规的学生进行了通报，在全校掀起了学先进、斥后进、帮后进的热潮。

4、政教处自身组织建设。根据学校要求，制定了政教处工作制度，努力争创“学习型、服务型、创新型”政教处。政教处人员分工明确，努力做到“团结协作、真抓实干、务求实效”的工作作风。

二、狠抓学生养成教育，认真落实一日常规

继续开展以争创示范班集体为龙头的常规管理达标活动，制定了《学生管理40条》、《学生管理手册》，对学生纪律、学习、三操、卫生、安全等一日常规，从严管理，精细管理。在常规落实上，由学校领导、政教处、班主任、全体教职工、学生会参与管理，实行一日一反馈，一周一总结，一月一评比，使常规工作落到实处。

三、多渠道开辟育人阵地

1、充分利用升旗仪式和国旗下讲话，加强对学生的教育，升旗和升旗语分班级轮流进行，增强了对学生教育的针对性和实效性。

2、全面培养学生的遵纪守法意识，定期开展安全法制教育。通过专题手抄报的刊出，加强了学生遵法守法的意识，提高了学生自我防范的能力。

3、加强了宿舍管理。对宿舍卫生、物品摆放及被子折叠政政教处制定了详细的制度，并每天进行检查督促。经过严格管理，各班级的`积极配合，学生公寓楼管理日趋规范，成为学校管理的一个亮点，得到了师生及学生家长的一致好评。

4、结合市教育局的德育要求，每月确定一个教育主题，结合这一主题每周再确定一个小主题，对学生进行责任教育、感恩教育、理想教育、安全法制等教育。

四、开展了丰富多彩的文体活动

为了丰富校园文化生活，寓教育于活动中。本学期政教处、团总支先后组织了“教师节征文比赛”、“国庆节书法绘画比赛”、“元旦联欢会”等活动，丰富了校园文化生活。

五、继续加强学生多元化评价

在上学期的基础上，对学生多元化评价成长手册进行了部分调整，同时通过周督促、月检查等措施，本学期更好的对学生的多元化评价落到了实处。

六、配合学校准备省规复评工作

按照分工，在省规复评工作我主要负责完成了以下工作：

1、配合各年级制作完成了办公室文化设计工作、班级文化设计工作。

2、配合各分管领导完成了功能室文化设计工作。

3、档案：负责整理了C22、学校校务公开；C26、师德建设；C29、班主任队伍建设；C38、校园文化活动；C40、安全管理；C41、安全教育和健康教育；C43、德育工作；C44、德育活动；C45、德育主题教育；B18办学特色等10项内容，共计102个档案盒

总之一年来，我们做了一些扎实有效的工作，取得一定成绩，但是我们深知还存在许多问题与不足，与学校的要求还有较大差距。我们决心在今后的工作中虚心学习、勤奋工作、求真务实、勇于创新，为加快学校的发展做出积极贡献。

教师期中工作总结 篇5

忙碌而又充实的音乐教师工作已经过了半个多学期，细细回想来到冼村小学的这两个多月的工作，有喜有忧，需要学习的地方还有很多。下面我从以下几个方面对自己这半个学期的工作做个总结。

一、课堂教学方面：

在课堂教学上，对于我们音体美来说，最头疼的是纪律问题。的确，对于一个新老师，这的确是一个大考验。看到乱糟糟的课堂，一度极度郁闷，不知道该怎么办？左思又想，给了自己几个要求：要耐心、不急躁、多沟通。当课堂很吵闹不在我控制下的时候，我会给他们一遍又一遍地弹音乐（指示他们安静）直到他们安静，然后接着上课（不会再一遍一遍说请安静，因为我发现我的嗓门永远没有学生大），实践证明是有效果的，现在学生一听到指示音乐就知道要安静做好了。每个班级总有那么几个自控能力很差的学生，面对一些在课堂上很放肆的学生，我也尽力让自己心情平静，等到下课了再进行思想教育。利用多种方法，比如用课间时间和我唱歌、听音乐，然后告诉他们上课不认真的课后再和我学习，基于孩子爱玩的天性这一方法也有点小收获。最后就是多沟通，和学生沟通，和班主任沟通，对于个别特殊的学生也只有慢慢改进了。通过这段时间的努力，每个班级基本上能按照我的要求上音乐课，纪律还是有改善的。在教学工作中，本学期，我担任二、四、六年级的音乐课教学任务。我认真根据新课标的要求和学生实际情况备教案。在教育教学中，在课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现机会。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。

课外活动方面：

第二课堂是我校地一面旗帜，对于这方面受益的学生可以说一生受益。根据需要本学期，我担任合唱的训练任务。每周一、五下午放学后进行训练。合唱队大多是二、三年级学生，根据低年级学生音色特点以及基础能力，目前学习了《小鸟，小鸟》、《让世界充满爱》《我们的生活多么幸福》三首歌曲，学生大部分都比较认真，通过训练，在演唱的姿势、方法、表情、音准方面都有提高。面临的问题是二声部的演唱，低声部总会跑调，总跟着高的唱，我也用了一系列方法，可效果不明显，还有待研究怎样才能把二声部演唱训练好。

值得高兴地是在四月份参加天河区第四届少儿声乐大赛中，我校的几个同学分别获得三等奖、优秀奖的好成绩。从这次学生参加比赛中我也受益匪浅，声乐不是我的主专业，对于我来说声乐教学纯粹是边学边教，是一个摸索学习的过程。那么再以后的教学中会继续努力，争取更好的成绩。

个人学习方面：

作为一名毕业不久的新教师，为了更快地适应教育教学工作，我也看了一些关于教育教学，怎样当好一名小学教师等方面的书籍。也积极学习各种音乐教育理论，多听课，利用间隙时间练习声乐技巧，为教学工作做好充实准备。为了能更好的把合唱队带好，我也看了一些关于合唱队训练的书籍。多听音乐，也明白了作为一名教师不仅要自身弹的'好，唱的好，最重要的是教的好。所以，在教学、学习过程中，更多的是思考和研究。一步一步完善自己。

努力目标：

在以后的教育教学中，要不断加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合自己且能因才适教的教学方法。在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种能力和思想的进步，争取多听课和多参加活动，以锤炼自己。

不足方面：

教学方面不够有创意，不够精细，还有待加强。性格方面还不够耐心，马虎、丢三拉四、容易急躁的毛病有待改进。

总之，我相信勤能补拙，以及在领导和同事、家人的信任和关心、帮助下，我会更上一层楼，不断的进步。

教师期中工作总结 篇6

一学期即将结束，可以说紧张而又忙碌有得有失。在这一学期中我能认真执行学校教育教学工作计划，积极探索，改革教学，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。现在对本学期教学工作做出以下几方面：

一、备课方面

认真备课，不但备学生，而且备教材备教法，根据教材 内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课，做出总结，写好教学反馈，认真搜集每课书的知识要点。

二、教学方面

增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的自主性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、提高业务水平方面

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听

边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。经常阅读教育教学资料，提高业务水平方面。

四、作业批改方面

在布置作业时争取做到有针对性，批改作业时努力做到面批面改。让学生的练习有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题，作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、培优转差工作

除了在课堂上进行辅导外，在课后为不同层次的`学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。

而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。

后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作同时，要特别注意给予辅导，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

六、不足之处及今后的改进措施

应调动学生更大的积极性，在教学中进一步的做到精讲多练，在教学方法上形式在多样一些，在教学水平上继续提高，今后我将针对工作的不足有的放矢的去改进，不断提高。

教师期中工作总结 篇7

我们全年级学生380人，二年级的时候平均分可以达到90分以上，而这次期中考试，年级平均分只有82点几。试卷到底有多难呢？下面我们一起来看看这学期的期中考试试卷。

第一题为抄写句子。有的孩子在抄写的时候没有在开头空两格，有的孩子标点占格不正确，还有的孩子漏字了。看似很简单的送分题，结果失分严重。我们在指导孩子摘抄句子的时候，一定要跟他们强调开头空两格，逗号、句号、分号、省略号不要放第一格。

第二题考察的是查字典知识。部分孩子弄不清楚“再查几画”是什么意思，他们把“再查几画”做成了“一共有几画”。这类题需要反复练习，反复强调。

第三题考查4个方面，第一个是课文一类字读音，第二个是课后词语，第三个是语文园地，另外一个是考查课文里的词语搭配。这样的题平时训练比较多，失分相对较少。

第四题考察的孩子们句子的掌握情况。第一个是拟人句，第二个是用加点词语造句，另外一个是修改病句。造句很简单，正确率比较高。拟人句这题，许多孩子不理解题目意思，要么空着没写，要么写成了不符合题意的句子。修改病句很简单，但很多同学把这题看漏了，白白丢分了。

第五题考察了三个方面的知识，一是语文园地的“日积月累”板块，二是考查的古诗默写，三是考查的需要背诵的课文段落。错误比较多的.是“白云生处有人家”的“生”字，许多孩子写成了“深”，还有“橙红色”的“橙”字，右边的“登”书写问题比较严重。

第六题考察的是“口语交际”。“我的名字”平时有训练说与写，在句子方面问题不大，有部分同学存在错字和用错标点的情况。

第七题考察的是课内阅读和课外阅读。

课内阅读第二个是冒号和引号的运用题，由于孩子们看不懂题目的意思，导致他们要么空着没做，要么乱写，失分比较严重。

课外阅读的第一小题选择正确的词语填空和第二小题给加点字选择正确的解释难度比较大，老师们在做的时候都要斟酌下，何况是二年级的孩子。这篇阅读基本上没有几个满分，失分非常严重。对于三年级的孩子来说，一词多义是一大难点。

第八题是作文。本次作文要求写日记，内容不限。我们平时要求孩子们这张作文纸最多可以空两排，要求孩子们的作文必须达到300字以上。作文方面优秀的可以得满分，差的30分扣光，全扣光的是要么直接是空着没写，要么写了不相干的内容。

教师期中工作总结 篇8

高一数学期中考试按事先约定的计划已圆满地结束了。从考试的结果看与事前想法基本吻合。考试前让学生做的一些事情从成绩上看都或多或少有了一定的效果。现将考前考后的一些东西总结。

(1)考试的内容：

本次考试主要考查内容为高中数学必修1全册，必修4到1.2.1任意角的三角函数。

从卷面上看，必修1集合部分占29分，约占总分的18%。函数概念与基本初等函数i 部分 140分，约占总分的88%。必修4三角函数部分14分，占总分约为8.5%。从分值分布看基本合理。

(2)考试卷面题型分析。

卷面上只有填空和解答两种题型。

第i卷第1小题“设集合m= ，则m∩n= ”为集合交集问题，放在此处对于学习能力差的同学较难。第2题考查补集、子集问题。第3小题为计算题，根式计算问题。4，5，6，7为一般性问题应准确性还可以。第10题为偶函数定义域为 ，要考虑端点关于原点对称，有不少学生不太熟悉这种形式。第12题是关于恒成立问题，因为组内集体备课未强调，有的人讲，有的人没有讲，但也有很同学做对。13题为考前讲过的原题答案为 ，但是在考场上没有做出来的还是很多。14题较难考虑画图后比较端点大小，没有讲过这种问题的班级做对的学生很少。

第ii卷解答题15题一般性集合问题，

16题一般性二次函数问题，考查奇偶性，图象，单调区间，值域等等。17题为三角函数问题，学生初学又没有复习深化，大多数人被扣分，对m的'讨论不全。第1小题对第2小题有诱导错误嫌疑。18题因为没有将分段函数总结在一起扣分，其实扣分也不太合理。

19题，第1小题用定义证明单调性过程比较规范，第2小题有同学用特值法求出m的值但缺少验证奇函数过程。

20题，较难要求学生有较强的思维能力和表达能力。一般学生只能做第1小题和部分第2小题，第3小题较难又涉及到参数和恒成立问题，全校仅有数人能完整解答出来。

(3)考试成绩分析与反思

高一(2)班为普通班，入学成绩较低一些，高一(24)班为二类重点班，入学成绩介于高分与低分之间。从考试结果看，好的入学成绩的学生基本上考出较好成绩，差的入学成绩基本上考出一个差的成绩。无论教育制度怎么改，量化出来的分数始终是最让师生关注的，总结大会上各级领导也基本上以分数或者分差多少来评论教师的个人业绩，多少年来似乎从未改变过。每一个师生的成绩总要拿出来晒一晒，分数好一点的人暗自庆幸我终于不在“批评”之列，不管其他学校老师的书是怎么教的，不管其他班级的学生是怎么学习的，师生的目标就是过了本校的对手，这样，日子也许会好过一些。这也是多少年没有改变过的事情。因而在平时的教学中就要注意做哪些事情能提高学生的成绩。根据个人的经验，学生的成绩会有很的弹性，不同的老师的教学，考出来的成绩会有很大区别，反思本人的教学行为更应该做好这几项工：

第一、必须每天都扎实在做好备课与辅导工作。上课时间少了，只有从课堂效率上入手，课前将学生定时定量应知应会的东西整理好，在课堂上比较流畅的讲解，适当控制好学生的学习行为。想尽一切办法，提高学生在课堂上的学习效率。

第二、辅导工作要加强，考得好的老师课外会经常到班级转转，在课后了解学生的学情很重要，个别辅导的工作主要靠课后，这一点还要加强，有时为了应付教务处点名会在办公室等点名，其实学校这种做法得不偿失，笔者上周可能就有一次在教室，而点名的人将本人当作缺岗处理了。

第三、自己要独立思考，哪些东西讲，哪些东西不讲，哪些先讲，哪些后讲要根据学情做到心中有数，在适当的时间提出适当的问题，应该是比较好的做法。比如这次考试，有的问题组内说不讲，但是考到了，说不讲的东西不能总不讲，过一价段时间后还是要讲的。

只要学生一阶段能学会的就应该讲。第四、引导学生学会学习，成绩好的老师往往有一些方法，一些管理学生的做法要仔细研究。我们所教的学生还不能放任自流，他们从小可以就是被抱大的，不会学习，不会找问题，不会独立地进行有质量的思考是常见的事。要逐步引导他们学会独立思考，提出有质量的问题，自己解决一些常见的问题，这些都需要化一些心思。

教学反思是教学的一个过程，教师对于教学的反思，可以帮助教师改正教学方案，选择进一步贴合学生的教学方法，促进学生更好地学习。

教师期中工作总结 篇9

作为一名新的英语老师，一个班级的班主任，我必须对学生对自己做一个总结。这样有利于今后自己的教学，和怎样更好的引导学生。

首先，我缺乏教学经验，知识的细节掌握不扎实。因此，在以后的教学中，我要继续背好每一节课，在教学与班级的管理方面多向老教师请教，勤于思考，总结并积累经验，努力提高自身的业务与管理水平。

其次，从试卷上分析，次次试卷的个别题较难，从而，影响了个别学生的发挥。

从学生来看，平行班的特点是学生的层次不同，一部分学优生和中等生，一部分学困生。大多学生在初中没有形成良好的学习习惯，并且目标不明确，志向不远大。表现在学习上就是上课注意力不集中，经常打瞌睡，课下惰性强，不及时进行复习和预习。还有部分没有良好或是适合自己的学习方法。

在英语的学习上也存在一些不足：

1.听说读写的能力较差，学习没有兴趣。

2.掌握单词，语言信息量不足。

针对以上问题所应采取的措施：

1.激发学习的动机，发挥学习的.主动性，自觉性，创造性。学习的动机是推动学生参与学习活动的心理因素，动机强，主动性积极性调动起来学习效果就好。

2.注重学法指导，开发学生潜能，着眼于不同学生的潜能开发个性的发展，培养学生具有自我激励，独立获取知识，自求发展的创新意识和能力。

3.优化课堂教学，精讲多练，提高学生的听说读写能力

4.培养学习英语的习惯，打好基础，激发兴趣，培养能力。

最后，我希望通过自己的教学，能够真正的帮助的每一个学生，让他们的成绩都有显著的提升。这将会是对我工作上的肯定和鼓舞。

教师期中工作总结 篇10

本学期在教育局的领导下，在学校领导的正确指引下，以全面提高学生素质为目标，以提高教学质量为根本，以培养学生自主合作探究能力为主导，按常规管理，全面贯彻教学方针，实施新课程教学，积极推进课堂教学改革，为此开展了一系列教研活动。

一、数学教研组是个团结的集体。全组共13名教师，其中班主任10名，科任教师3名，虽然班主任工作很繁忙，但从没有影响过组内正常教研工作，数学组的教研活动，大家准时到场，积极讨论，教研组会议气氛热烈，内容充实，有评课，有研讨课题，有讲座，有传达学校教研工作安排，有讨论教材等内容。

二、各年级都进行集体备课研讨，全组一起出动，定课题，讲方法，出谋划策，制作课件、试讲，全组听后提出意见，修改再试讲，争取把最好的课展示给学生。本学期全组六位老师做了观摩课，效果不错，获得了听课教师与学校领导的'一致好评。

三、教师备课按时完成。各个年级组的教师认真研究积极讨论。做到精心备课。共同定进度，讨论重、难点、授课方法，上课时经常互相听课，共同进步。一章结束后，各小组共同商讨出测试题，考完试后互相比较，找自己的差距，然后反馈，写试卷分析，再查漏补缺。

四、平时认真备课，。星期一早晨各组一起讨论本周教学的重点、难点、教学目标和过程及教学方法等。认真批改作业，批改同步，作业中有日期、等级、二次批改，要求学生订正，老师及时批改，能利用习题课对作业中存在的问题及时反馈。布置作业时各位老师按学生程度进行分层布置作业并认真批改，培优辅困工作扎实开展。

五、教师之间互相学习也是组内活动的一个重点，教师之间互相听试讲、指导、反馈，帮助，怎么备课，怎样上课，调动学生等方法，积累了宝贵的经验。

六、本学期数学组全组教师进行了多次集中学习，总结出了一些解决目前学生中出现一些问题的解决办法。为开展数学教学取到了推进作用。

七、本学期每位教师听课达22节以上，人人都积级参教学研究活动，大大地促进教师业务能力的提高。

教师期中工作总结 篇11

即将与下学期的工作说再见了。在本学期，主要担任着七年级和九年级的教学工作，忙忙碌碌的工作，充实着生活，体会着快乐。这一学期，是加速成长的阶段，亦是愈发勇敢的阶段。现根据本学期的实际，将工作总结如下：

一、备课。

备课是常规工作。在本学期，仍然秉承认真备好课的宗旨，提前搜集相关资源，充分备课。在九年级的教学中，以教材和讲义为依托，辅助时政，做到课前精备、细备、重点备。七年级的教学较为灵活，在备课时，大量穿插小品表演、音乐欣赏、视频感悟，以充分调动学生的积极性，使其在课堂中感受快乐。

二、上课

七年级的课堂和九年级的课堂完全是两种风格。在认真备课，充分准备的'基础上，让两个年级的每一堂课都精彩纷呈。借助着多媒体，利用准备好的课程资源，给予学生最大的发展空间，让他们在学习中找寻乐趣，在乐趣中潜移默化地提升自己。

三．学习反思

本学期参加了讲课比赛，这是从教以来第一次参加的比赛。通过一段时间的备课、上课、磨课，发现了自己诸多的不足。所以，在教育教学中，更加注重反思自己，尤其对于课堂中的实践活动，会反复推敲，最终选择最有利于学生成长的资源再利用。同时，积极参与其他教师的听评课活动，在听评课的过程中更好的反思、提升自己。

这一个学期，送走了九年级，七年级也将告一段落。暑假后的新学期，将会是一个崭新的开始。我将继续带着饱满的热情，努力奋进，迎接每一个灿烂的明天。

教师期中工作总结 篇12

本学期围绕期初制定的工作目标，有序地开展教研组工作，现总结如下：

1、加强研修，提高教师素养。积极参与学校组织的读书活动，认真撰写读书心得，提高自身教学素养。参加网络培训，认真按计划完成作业，取得合格的成绩。按时开展教研驵的各项活动，研讨气氛浓，组内教师团结协作，共同进步。加强对青年教师的指导工作，能顺利成长起来，独挡一面。师徒结对工作认真完善。效果良好。

2、教学研究。本学期开设的'多堂校级公开课，其中化学有张**、俞**、姚**老师多次进行公开教学，生物有徐**、邱**老师开设。并积极参与市级教研活动。其中赴东庐中学学习一天，听取高中课程一次，初中学科组活动3次，两校交流课堂教学活动一次，丰富了教学教研的内容和形式，提高了教学教研的层次，加强了教学教研的效果，做到有针对性，有实效性。立足课堂，把握课堂，回馈课堂，稳定提升教学质量。

3、深入课题研究。在上一学期微课研究的成果的指导导下，用足用好微课资源，加强专题课的研究与改进，促进教学成效。参与苏州市教育科学“十二五”规划课题《初中化学微课的设计制作与应用研究》的研究。青年教师积极参与校级课题研讨活动和读书沙龙活动。

4、注重考试研究。关注中考命题特点，每年更新单元测验卷的内容，每章节的单元卷办求涵盖知识点，并将近年来典型题目增补更替，以求更加完美，更加符合本届学生的认知特点。

5、在进度方面，完成既定教学计划，并提前把化学第6章整体内容教完。

总之，在一年来的教学过程中，组内老师以高度的热情投入工作中，在期末考试中取得优异的成绩。化学期末均分以全市第一位于榜首，离不开老师们的辛勤付。

教师期中工作总结 篇13

金秋十月，正是收获的季节。而我们教学工作者，也有了一个阶段性的收获，一个学期一次的期中考试已落下帷幕，成绩也已经出来，几家快乐几家愁。不管成绩的好与坏，那都成为了过去，但为了后半学期工作更扎实，更有目的性。特就此次的期中考试，作以下总结：

一、就成绩来看。

第一，从总成绩来看，我校以54.94的总折分位列全镇的第十一，较之上学期期中试71.7的总折分排全镇第六名有较大的差距；深究其原因，

其一，有可能是加人了英语科成绩，英语科目是我校的薄弱科目。

第二，从各课来比较。全校语文折分56.63，较上学期同期69.71分有所下降；数学科总折分79分，较之上学期73.74有所提升。着一降一生只消彼长。

第三具体到年级，一年级语文49.8倒数第一，三年级语文30.3倒数第二，六年级全镇倒数第二。语文的这几个倒数让人心凉；三年级数学全镇第三，四年级全镇第四，五年级全镇第八，六年级全镇第三，似乎让人有些欣慰。然而不难看出，我校的数学成绩是一只脚在走路；

第四，全校英语成绩较低，全校只有39.92的总折分，这一折分和语文、数学折分综合，自然跟不上别人的步伐。

就这次期中考试成绩，我校总体印象是“语文成绩不理想，数学有所提高，英语成绩较低”，这跟镇上的“印象”有所出入。

深究其原因，

第一，我们有些教师对学生基础没有抓牢，如一年级的学生试卷“n”和“h”不分，学生不会做题；同时，同时我们在进行月检的时候，发现个别老师不批改学生的作业，学生的作业类型极少，批改后没有及时讲评。

第二，我们的教师没有重视这次期中考试，认为不涉及绩效工资；老师只顾赶课程而没有及时回头复习。第三，有个别老师没有及时完成课程，没有能及时复习。

二、就上半学期来谈。

上半学期，我校主要做了以下工作：第一、做好开学工作。接待新老师，由于我校有教师离职，两位

特岗老师补充到我学校，同时，吴莹老师调出。由于老师的调动，所以在安排教师任课方面，时间仓促，没有充分考虑，造成很被动的局面。

第二、对新老师进行培训。由于新老师刚入伍，各方面有待加强。

平时由教导处对新老师进行教学、教学管理指导，在第四周进行听课。由于我校在培训新人方面没有什么经验，所以就目前情况来看，效果不理想。

第三、加强教师培训。在第三周，派出吴炳凤老师，三年级的语、数老师到镇上听课学习；派出刘朝华、吴炳凤、韦雪玲三位老师到南宁进行观摩学习。

第四、坚持每月的'月检工作。月检是每个月必做的任务，特别是

新老师的教案、作业，检查之后，都有提出要求。

三、就存在问题来谈。

第一、领导重视不够，管理跟不上，松懈。从老师的上班、下班，时间观念不强；从平时的环境管理，学校的环境卫生较差；同时，学校的“三风”建设制度不够完善。

第二、从培训新老师方面，效果不理想。由于我校的条件比较有限，新老师没有培养成型。

第三、新老师没有成长，“老前辈”成“油条”。个别新老师没有虚心向别人学习，没有把心思放到教学上；个别“老前辈”，倚老卖老，上课有时候是“放养式”，布置作业类型少，批改作业少，甚至不批改。

第四、没有专业的英语老师。现在我校的两个英语老师，都是“半路出家”的，没有经过任何系统训练。而且他们还得上语文，任教两科主科目这是相当吃力的事情。

第五、平时训练比较少，没有系统的复习训练。

四、后半学期的工作措施和目标

第一、领导要提高认识，提高自身的管理水平。对教学工作常抓不懈。

第二、强新老师的培训。由于新老师还没有入门，必须经常到班、到位进行指导，由领导亲自抓。

第三、要求教师抓紧教学进度，在第十六周完成新课的讲授。

第四、抓好月检工作。

第五、做好系统的复习，特别是毕业班的复习

第六、做好老师的管理工作，对于一些纪律松懈的老师要经常提醒，督促其工作。

第七、期末考试我校的目标是镇的第六位。

相信，在镇中心校的亲自指导下，在全体师生的共同努力下。我校会在期末试中有好的表现。

教师期中工作总结 篇14

时光匆匆，转眼间就到了学期末，回首自己的工作，我学到了很多，也有明显的不足。现总结如下：

一、了解学校和学生。

满怀学习和欣喜的心情来到了美丽崭新的六中北校，感受到了不一样的校风学风，相信这儿，我会有新的改变和提高。首先，为了更快地适应学校的工作，主动与校长沟通交流，虚心请教同事老师，深入了解学校的教育理念，教学常规和考勤等。还好，我很快就踏上了六中工作的快车道，尽力地追赶吧。其次，细致研究学生。学生是教学的对象和主体，本学期，我实现了由七年级新生到八年级学生的转换，感觉力不从心，伴随着困惑和烦恼。平时，抓住课上课下的'间隙多和学生聊天谈话，了解他们内心的需求和对思品的意见建议，拉近与学生距离，融洽师生关系，改进教学，吸引学生。慢慢地，好了许多。

二、打磨备课和高效上课。

过去备课标准低，较粗糙，现在为了上一节效率高，学生喜欢的课，需下功夫找最新的适合教学内容的符合学生实际的课程资源包括时政热点内容、典型案例和相关视频等，而且要重新加工成课堂能用的课件。有时候，需反复修改更换内容图片或视频资料，力争出实效，避免表面热闹，学生收获甚微。上课应有新意，通过活动设计引导学生参与体验，感悟知识，形成高尚品德，及时巩固训练，学以致用，提升能力。改进教法，激发学生自信，培养学生自学能力，独立思考习惯和语言表达能力。

三、改进完善自我。

针对教学工作的不足，今后努力学习，虚心听取领导和老师的教诲，花力气从细节完善自我，百尺竿头，更进一步。

政务公开工作总结（精华14篇）

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政务公开工作总结(篇1)

    我市市政府的政务公开工作是于1999年初开始的。去年11月份，按照省政府的要求，我市市长公开电话办公室接管了原来由监察局负责的政务公开工作，成立了XX市政府政务公开办公室，负责协调、调度全市的政务公开工作。五年来，在市政府的高度重视和各地、各部门的积极配合下，我市的政务公开工作已取得明显成效。到目前为止，市、县两级政府及所属1123个部门开展了政务公开工作。 各乡（镇）、街道及市直具有行政管理职能的事业单位的政务公开工作也全面铺开。全市公开的各类项目合计为6214项，试点单位246个，建立窗口服务大厅47个，办事窗口476个，下发各种宣传材料76000多份，图板3576块，桌牌9867个，设立市、（县）长公开电话13部，市县两级政府共受理群众投诉近21000件，其中市本级受理11000件，办结10950多件。通过政务公开，全市共处理违规人员29人。    一、政务公开工作的基本情况    从今年工作情况看，大多数部门都能够按照市政府去年年初制定的《2004年政务公开工作实施意见》的安排部署，强化措施，加强领导，突出工作重点，注重实际效果，收到了明显的成效。主要做法是：    (一) 把握关键，强化领导，为实施政务公开提供组织保证。我市自1999年开展政务公开以来，各级领导对这项工作高度重视，六个县（市）区及市直各部门都建立了一把手为第一责任人的工作领导小组，层层落实了责任，并通过召开各种形式的工作会议，研究制定政务公开工作方案，安排部署工作。一些部门还把政务公开的具体责任量化到了工作岗位和人头，并把政务公开开展得好坏与干部提拔、奖惩挂钩。市政府领导与各县（市）区政府以及市直部门的领导签定政务公开责任书后，县（市）区领导、市直各部门领导也都分别与下属单位签定了目标责任书，对推进全市的政务公开工作起到了积极的作用。市国税局召开党组会和全系统干部职工大会，认真安排、部署全系统的政务公开工作。市局领导还与分局领导及相关科室签定了责任书。双辽市政府成立了由市长任组长，常务副市长、监察局长任副组长的领导小组，市政府领导还与各局、乡（镇）领导签定了包保责任书。市劳动局为开展好政务公开工作，多次召开专题会议，统一了思想，提高了认识，落实了责任，并在对全系统实行了承诺连锁包保责任制，下级违诺的问题要追究上级领导的连带责任，从而增强了各级领导的责任意识。从全市政务公开工作运行的情况看，已经形成了各级领导亲自抓，一级抓一级，一级对一级负责，层层落实责任的工作局面。    （二）制定方案，规范运作，确保政务公开工作扎实有效的进行。各县、（市）区及市直重点部门根据市政府政务公开工作实施意见，制定了适合本部门实际的政务公开工作方案。市财政局制定了《XX市财政局政务公开工作实施方案》，就财政局政务公开的范围、内容、形式、方法、步骤等作出了明确的安排。市民政局在提出“砺身为民、勤勉为民、公正待民、开拓兴民”的政务公开工作宗旨的同时，还修改制定了《XX市民政局“依法行政、为民服务”细则》、《XX市民政局为民解难十二项内容》、《XX市民政局政务公开工作实施方案》、《XX市民政局政务公开实施细则》等。各县（市）区民政局及直属单位根据市局的要求制定了实施方案、办法或细则，并按照职责、权限、重点内容、保障措施和责任追究办法等具体实施意见，将救灾救济依据、程序、完成时限等通过不同的形式向社会公开，主动接受群众监督。    （三）落实载体，形式多样，在全社会大力营造政务公开的浓厚氛围。市直部门在开展政务公开工作中，普遍设立了政务公开公示板、导视图，重点部门的工作人员还佩戴胸卡。市计委充分利用政府网站及时向公众公布市政府的有关政策和法规。市国税局通过设立电脑触摸屏向纳税人宣传有关税收方面的政策，印发《政务公开手册》、《公开办税指南》，方便群众办税、办事。市公安局把各项管理规定、办事程序、工作流程、收费标准、办公时限、收费依据、投诉方式等全部公开在明示板上，效果明显。    （四）突出重点，科学运作，促进了全市政务公开工作的深入发展。各县（市）区及市直部门在开展政务公开工作中， 从重点项目、重点环节入手，把与群众利益直接相关的事项、容易产生腐败的行为和社会关注的焦点问题作为政务公开的重点内容，围绕群众最关心，社会最敏感，反映最强烈的问题推行政务公开。市国税局在广泛征求社会各方面意见的基础上，确定了税收政策、干部岗位、办税程序、定期定额企业和个体工商业户的税款核定程序、税款核定数额和税款征收情况、违章处罚标准、干部纪律、干部任用、重大财务收支等十个方面的内容为公开重点。公主岭市政府把市直16个重点部门及5个乡镇、1个街道办事处作为政务公开的重点，起到了以点带面的作用。市公安局在抓警务公开工作中，把全市公安机关所有窗口单位都列为公开重点，通过设置公示版、桌卡、胸签等形式，方便群众办事，接受群众监督。    （五）典型引路，全面推进政务公开工作。去年，市政府在国税局召开了全市的政务公开现场会，总结推行了国税局政务公开工作的经验，进一步推进了全市的政务公开工作。会后，公主岭市政府、双辽市政府、民政局、劳动局、人事局等县（区）和部门通过召开各种形式的现场会、

政务公开工作总结(篇2)

今年以来，根据《中华人民共和国政府信息公开条例》、《中共中央办公厅国务院办公厅关于全面推进政务公开工作的意见》、《安徽省人民政府办公厅关于印发20XX年全省政务公开政务服务工作要点的通知》等文件精神，在市政务公开办的正确指导下，我县不断加强政府信息公开工作的领导，强化公开平台建设，创新公开方式，拓宽公开范围，全力推进政府信息公开工作扎实有序开展。现将半年来政府信息公开工作情况总结如下：

为全面做好政府信息公开工作，按照“以公开为常态、不公开为例外”的原则，围绕打造服务型政府，不断加强政府信息公开力度，加深政府信息公开程度。在主动公开方面。目前被纳入政府信息公开平台重点考核的单位共46个，其中县直部门35个，乡镇11个。截止到6月底，全县通过政府信息公开网主动发布政府信息条，政府信息公开工作的全面性、时效性得到了有效提升。在依申请公开方面，完善了依申请公开查询功能，进一步方便了群众对依申请公开信息的查询。1-10月份，共收到依申请公开信息35件，其中网络申请33件，信函申请2件，全部按时予以答复，有效提高了政府工作的透明度，保证了广大群众的知情权。

一、强化机制建设，做好督促整改。

针对20XX年度市政府目标绩效考核中政务公开工作存在的问题，深入研究、夯实基础、查找短板，全面开展整改，加大工作推进力度。一是逐步完善了政府信息主动公开、依申请公开、保密审查等制度。鉴于人事变动，调整了县政务公开工作领导小组，全面统筹全县政府信息公开工作。二是对全县各单位政府信息公开内容进行巡查，进一步梳理问题。4月25日-26日组织开展了全县政务公开互查工作，针对互查出来的问题列举清单反馈，限期要求进行整改，同时对整改工作及时开展“回头看”活动，确保整改举措落实到位，提高信息发布规范性。上半年还先后组织了5次网上巡查，及时纠正政府信息公开落实不到位的现象，对发现的问题及时进行通报，明确整改时限，以检查促问题整改，加大常态化推进力度。

二、完善公开形式，加强政策解读。

一是定期召开信息公开重点领域新闻发布会。根据年初制定并印发新闻发布会计划，要求与经济建设和民生关系密切以及社会关注事项较多的重点领域部门积极参与，先后于5月4日、6月21日邀请县广播电视台、今日绩溪、绩溪网、绩溪视窗等多家当地媒体，组织开展了绩溪县文旅产业发展用地实施新闻发布会、公共资源交易电子化工作开展情况新闻发布会，起到了发布政策宣传绩溪关注绩溪的良好效果。二是利用广播电视、政府信息公开网、政务微博、政务微信、等媒体发布县政府重要决策、民生信息，充分体现性、及时性、互动性，真正做到服务大局，服务群众，扩大受众面，提升影响力。

三、强化学习培训，提升公开水平。

6月2日，组织召开了全县政务公开工作推进会暨培训会，我县邀请了市政务公开办主任对全体参会人员进行了培训，培训会上不仅对政府公开要素、范围进行了讲解，对公开工作中普遍存在问题进行了指导，为我县政府信息公开工作的改进、完善提供了有利保障。

借助全市召开政务公开培训会契机，及时组织部分单位干部一起赴市参加会议，学习先进县市的工作经验和工作方法，提升工作人员的能力，提高全县政务信息公开水平。

通过半年来的大力推进，我县信息公开整体水平得到了有效提升，公开信息的质量也取得了质的飞跃。同时我们也深刻认识到公开工作还存在许多问题，主要表现在以下方面：

(一)政府信息公开的队伍建设有待进一步加强。部分单位没有政务公开专门人员，且人员变动频率高，常常导致工作脱节，工作处于“推一推，动一动”的局面。

(二)政府信息公开的时效性有待增强。部分单位信息公开机制缺乏，没有把政府信息公开作为一项日常性工作，未按照“随生成随公开”原则进行公开。

(三)政府信息公开的规范性有待提升。政府信息公开工作分为主动公开和依申请公开，部分单位在主动公开和依申请公开方面工作程序不够规范，特别是主动公开缺乏保密审查环节，存在信息目录分类杂乱，信息格式不规范等问题。

(四)政府信息公开的实用性有待提高。部分单位信息公开较多，但涉及公众切身利益、需要公众广泛知晓的民生领域、重点领域和政策解读等信息公开明显不足，公开内容单一化、表面化。

四、下一步工作打算

随着经济社会的不断发展，社会公众对政府工作知情、参与和监督意识不断增强，对政府依法公开政府信息、及时回应公众关切和正确引导舆情提出了更高要求。为此，在今后工作中将进一步加大政务公开的工作力度，有效保障人民群众的知情权、参与权和监督权。

(一)加强领导，提高认识。全面提高政府信息公开平台涉及单位对政府信息公开工作的认识，切实加强领导，强化工作机构职能，形成“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、专门股室抓落实”的工作体系，确保工作常态化。继续抓好重点领域信息公开。根据省市相关工作要求，深入推进权力运行、财政资金、公共资源配置、公共服务、公共监管等领域信息公开。特别是进一步规范征地信息公开工作。

(二)建全机制，规范运行。实行“一周一更新、一月一通报、一季一互查、一年一考评”长效工作机制。一周一更新即政府信息公开各责任单位至少一周更新发布一次信息;一月一通报即县政务公开办每月对全县政府信息公开发布情况进行检测并下发整改通报，通报情况纳入年度目标绩效考核;一季一互查即组织部分单位对全县的信息公开内容进行互查，互查结果进行通报并要求整改，一年一考评即每年年底对全县政府信息公开工作进行综合考核，评出优劣。

(三)创建示范，统筹推进。按照“分类指导，示范带动，以点带面，统筹推进”的思路，积极开展政府信息公开示范点创建工作。谋划出台政府信息公开示范点建设意见，明确示范点建设标准，制定监督检查、评估验收和表彰奖励等推进措施。通过示范创建，有效推出政府信息公开示范单位，以发挥典型引导、示范带动作用。

(四)强化落实，提升水平。一是强化考核。根据上级考核要求，修改完善我县“政务公开考核细则”，将考核重点转向了重点领域及发布信息的质量上，以考核促工作落实，形成了科学合理的考评机制。二是加强指导。严格按照政府信息公开相关文件要求，加强工作指导推进工作落实，做到信息公开数量充足，栏目齐全，更新及时，内容实用，切实提高公开信息的质量和水平。

政务公开工作总结(篇3)

一、基本情况

(一)经济指标稳步提升

开发区一季度“四上”企业x家经营(销售)收入约x亿元，同比增长x%。规上工业总产值x亿元，同比增长x%。税收收入x亿元，同比增长x%(税收增长过高主要在于马钢张庄、金日晟等公司缴纳大量延期税款)。开采铁矿石x万吨，同比增长x%;生产铁精粉x万吨，同比增长x%(其中开发矿业、庆发矿业去年同期暂停生产，李营子班台子尚未投产);生产钢材x万吨，同比增长x%。

新增入库项目x个(分别为金日晟选矿技改选铁选云母暨生态修复治理项目、x万吨/年钢渣粉资源综合利用项目、二期余气发电项目、x万吨/年冶金除尘灰综合利用项目、25000Nm³/h空分技术改造项目、水处理中心污水能力提升技改项目)，合计在库项目共x个，其中工业项目x个。一季度固定资产投资额约x亿元。

(二)项目建设加速推进

现有续建项目x个，总投资x亿元;新开工项目x个(金日晟矿业选矿技改选铁选云母暨生态修复治理项目、六安钢铁空分技术改造项目、六钢二期余气发电项目、首矿大昌水处理污水能力提升技改项目、冶金除尘灰综合利用项目、x万吨/年钢渣粉资源综合利用项目)，总投资x亿元。

续建项目具体进度：

1.首矿大昌3500mm中厚板连铸项目正在进行钢结构安装和成品库墙壁柱基础安装。

2.首矿大昌余热发电项目已在试运行阶段。

3.首矿大昌全封闭机械化料棚项目正在安装网架钢构，进行综合电气室砌筑抹灰工作，安装堆取料机x米模板。

4.中创链金x万吨/年废钢加工项目正在进行网架结构安装，破碎成品池基础绑筋、支模施工工作，道路、地坪累计浇筑施工工作。

5.傲吉服装生产加工项目一期工程完成，正在试运行中。

6.六安市环境资源危废填埋场工程项目第一阶段主体工程已完工。

7.亚力机械阀门加工项目围墙基础建设基本完成，办公楼地基已打好，正在垫层。

8.张家夏楼铁矿采选技改项目基本全部已建成、现在是零星工程及井下掘进工程收尾。

9.大昌矿业矿山安全技术改造项目正在采购选厂设备。10.耀达穿墙螺丝建设项目正在安装设备。

新建项目具体进度：

1.金日晟矿业选矿技改选铁选云母暨生态修复治理项目已开始铺设管道，规划方案正在拟定。

2.六安钢铁空分技术改造项目正在进行主体结构(钢结构、墙面板、楼梯平台)施工。

3.六钢二期余气发电项目正在进行桩基施工和桩基检测工作，目前已到环评阶段。

4.首矿大昌水处理污水能力提升技改项目已签订“标准地”协议，准备上招商预审会，同时在进行外线开挖施工工作，一级深度处理二层墙体、二次结构施工工作。

5.冶金除尘灰综合利用项目正在准备上招商预审会，能评正在准备相关材料。

6.60万吨/年钢渣粉资源综合利用项目正在准备上招商预审会，能评正在准备相关材料。

(三)“双招双引”落地见效

一季度新签约亿元项目x个，(六安钢铁空分技术改造项目、水处理中心污水能力提升技改项目、二期余气发电项目、首矿大昌冶金除尘灰综合利用项目、首矿大昌x万吨/年钢渣粉综合利用项目、九龙矿山填充胶凝材料生产项目、特高压塔塔件构件项目)，协议总投资x亿元实际到位资金约x亿元。

(四)项目规划精准发力

为加快园区内基础设施建设，提升园区承载力，争取中央预算内资金和地方专项债，经济开发区谋划了铁基(宝武)新材料产业园项目、安徽x经济开发区钢铁物流园建设项目、x经济开发区污水处理厂及配套工程、开发区路网提升工程等，总投资x亿元。其中铁基(宝武)新材料产业园项目控制性详细规划已编制并经过专家评审，现已上报县政府等待审批中，土地成片开发方案正在编制中。

二、下一步工作方向

一是项目企业入规入统。推深做实“精重促”行动，确保谋划项目落地，签约项目开工，已开工项目高效高质完成。督促达标项目及企业尽快入规入统，现在开发区内创美环保科技有限公司、邦灿废旧物资循环利用有限公司处于培育阶段，预计今年纳入规上企业，亚力机械阀门加工项目已基本达到入统要求，预计第二季度可以入统。

二是营商环境不断优化。进一步建立健全服务机制，提升服务质量，规范行政行为，成立重大项目服务专班，打造素质过硬的招商队伍，以更加饱满的热情、更加务实的作风，精准精细做好服务，确保尽快签约落地、开工建设，切实提高招商引资项目落地率和资金到位率。

三是常态化疫情防控常抓不懈。一方面，成立疫情防控督导组，班子成员带队对区内企业、村和商超市场进行督导，每周召开一次疫情防控专题会议，实行开发区班子成员及二级机构负责人包保村组、企业制度。另一方面，严格落实风险管控。针对外地返回人员认真摸排、及时上报，做好中高风险地区返回人员隔离管控。做好复阳病人的属地管理、密接摸排、风险管控。

政务公开工作总结(篇4)

全国各地区信息咨询QQ及各地区考友QQ交流群

1、加强领导，落实责任。

我县领导高度重视政府信息公开工作，充分认识到政府信息公开工作涉及面广，政策性强，详细安排和部署落实我台政府信息公开工作，实行“谁主管谁负责”的原则，切实把政府信息公开工作落到实处。确定平南县人民政府办公室作为全县政府信息公开工作的主管部门，负责统筹协调编制政府信息公开指南和目录，全力推进平南县政府信息公开工作。

2、明确重点，坚持原则。

依据《条例》和自治区政府信息公开有关文件要求，编制了《平南县人民政府信息公开指南》、《平南县人民政府信息公开目录》，明确我县政府信息公开的工作内容、形式和公开、受理、回复的反馈机制。严格遵循政府信息公开基本原则，本着“公开是原则，不公开是例外；公开不涉密，涉密不公开”的信息公开要求，做到“依法公开，真实公正，注重实效，有利监督”。

3、结合实际，督促提高。

在推进政府信息公开工作的过程中，我县做到提高工作效率，方便群众办事。提高依法公开水平，严格依法管理，加强督促检查,强化监督，使政府信息公开工作制度化和规范化。进一步强化责任，严肃纪律，保证政府信息公开工作的连续性。积极贯彻实施信息督查检查制度,严格把握公开程序，边学习、边修改、边完善，广泛接受服务对象的监督，切实做好政府信息公开工作。

二、主动公开政府信息的情况

我县的政府信息公开工作严格按照“公开为原则，不公开为例外”的总体要求，妥善处理公开与保密的关系，合理界定信息公开范围，做到积极稳妥，及时准确，公开、公正、便民。xx年重点公开了以下政府信息：机构职能、政策法规、政府文件、计划报告、工作总结和要点、统计数据和分析；行政事业性收费项目、依据、标准；行政许可的项目名称、政策依据、办理条件、办理程序、办理方式、办理时限，有关民生的政策措施及其实施、监督、检查情况；突发公共事件的应急预案、预警信息及应对情况；行政复议诉讼事项、政府集中采购项目、重大项目建设情况；平南县人民政府信息公开指南和政府信息公开目录、政府信息公开工作年度报告等内容。xx年公开各类政府信息500多条。

三、依申请公开信息办理情况

xx年，我县没有依申请公开政府信息办理事项。

政务公开工作总结(篇5)

x经济开发区安环局2022年第一季度工作总结范文(1)

在工委管委的坚强领导和大力支持下，在县应急局和生态环境分局的具体指导下，通过全区上下的共同努力，开发区安全生产和环境保护工作形势稳定，并向好发展。现将2022年第一季度工作总结如下：

一、安全生产工作开展情况

(一)强化“两个责任”落实。一是细化属地监管责任。按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”和“管行业必须管安全、管业务须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，制定了《安徽x经济开发区管委会安全生产职责规定》《开发区领导班子和二级机构安全生产职责规定》。二是强化落实企业安全生产主体责任。通过宣传教育、监管检查、执法惩戒和技术服务等措施，强化企业落实物资保障、资金投入、机构设置和人员配备、规章制度制定、教育培训、安全管理、事故报告及应急救援等主体责任。

(二)切实履行安全监管职责。按照2022年制定的《2022年安全生产督查检查工作计划》、《开发区安全生产专项整治三年行动集中攻坚方案》和《开发区安全生产大起底、大排查、大整改活动方案》等专项整治行动要求，由主要领导带头，班子成员按照各自分工，每月开展一次安全生产督查检查，重点督察企业安全主体责任制、安全三同时建设、员工三级教育、隐患闭环管理和应急救援演练等工作落实情况。2022年第一季度，开发区累计检查x次(其中对尾砂库督察检查x次，井下x次)，排查隐患x个，已全部整改到位。目前，针对x家非煤矿山专项检查工作正在进行。

(三)发挥好、利用好安全生产第三方服务团队资源。开发区管委按市场化运作，通过公开招标等程序，于2022年x月x日确定安徽省金标准检测研究院有限公司为开发区安全生产政府购买服务单位，协助管委会对辖区内所有企业履行监管职责，并提供专业技术支撑，中标价为x万元，目前人员已到岗履职。安环局建立并完善了监管考核机制，对照《考核明细》，按时考核打分，与服务费直接挂钩，力求把第三方服务优势和作用发挥到最高水平。

(四)扎实开展各项常态工作。一是召开会议。2022年第一季度，安环局组织召开营长会议x次，重点安排部署消防、防灾减灾救灾、森林防火及秸秆禁烧工作，表扬先进，紧盯落后村，集体研讨，交流经验，补差补缺。二是加大宣传力度。定期更新村喇叭播报内容，增加播报频次;与派出所、市监所等多部门联动，深入各村、学校、街道、宗教场所宣传消防知识，组织消防演练x次，累计发放传单x余份，悬挂横幅x余条。三是强化自身应急处置能力。2022年，结合村换届选举情况，重新调整村级灾害信息员AB岗人员，督促各村动态调整应急队伍，补齐配强应急工具，确保一旦发生险情能快速处置。

(五)严格贯彻落实上级工作部署。一是积极应对低温雨雪冰冻灾害天气。召开AB岗灾害信息员工作会议，要求24小时轮流值守，确保信息畅通。雨雪天气，安环局工作人员分两组，走访企业、学校、养老院以及五保困难户，及时了解灾情，并组织党员干部、公益岗位x人，携带铁揪、扫帚等工具，清扫辖区主干道、村组道路、过路桥等路面长度约23公里，清扫蔬菜大棚积雪x万多平方米。二是开展生产、经营、租住自建房消防安全专项整治行动。2022年x月x日，开发区管委会组织召开生产、经营、租住自建房消防安全专项整治行动部署会，分析当前安全生产形势，部署阶段工作，x月x日印发《关于转发的通知》(x安环【2022】x号)，截至目前，开发区联合派出所、市监所开展排查x余次，排查出隐患x条。三是开展危险化学品安全风险集中治理专项行动。按照《关于印发x县危险化学品安全风险集中治理重点工作任务清单》(x安办【2022】x号)文件部署，开发区召开会议，对照辖区重点监控企业名单，拟定重点治理对象x家(x家非煤矿山企业、x家加油站、六钢集团、创美环保科技有限公司)，印发《x经济开发区危险化学品安全风险集中治理专项行动方案》(x开发办【2022】x号)，目前，《企业危险化学品使用情况表》已经报送至安环局，下一步，安环局将组织驻地管家对以上企业从危化品进货、管理、储存、使用及处理等方面进行隐患排查，确保治理工作取得成效。

二、生态环境保护工作开展情况

2022年，开发区生态环境质量总体改善，主要污染物排放总量大幅减少，环境治理能力大幅提升，环境风险得到有效控制。

1、坚决打赢蓝天保卫战

(1)按照县打赢蓝天保卫战三年行动计划，以“六个专项行动”为抓手，调整优化产业结构、能源结构、运输结构、用地结构，强化区域联防联控和重污染空气应对，大气环境质量显著改善。

(2)全面整治“散乱污”企业，实行拉网式排查和清单式、台账式网格化管理，全年完成关停治理散乱污企业三家。2022年1-3月，开发区管委会关停“散乱污”企业x家。

(3)确保新建、改建、扩建项目“三同时”执行率，保障新建项目“增产不增污”或“增产减污”。基本完成循环化改造，减少工业集聚污染，提升资源利用率。开展锅炉拉网式排查，淘汰了辖区所有燃煤锅炉。

(4)积极推进钢铁建材等种类工业企业货物由公路运输转向铁路运输，严厉打击非法加油点和流动加油车，取缔非法加油点x个，流动加油车两x辆。

2、强化扬尘管控

(1)加强源头治理。开发区境内所有扬尘污染风险企业全部安装冲洗平台或冲洗设施，出入车辆全部进行冲洗，尤其加强对建筑施工现场进行扬尘管理，确保施工现场进出渣土车辆减少或禁止发生扬尘污染现象。

(2)加强道路扬尘管控。2022年1月，开发区环卫所新配2名副所长，人员得到进一步充实，开发区境内所有主干道、村级干道采用扬尘整治包保制度，包保到村、到企业、到个人，对道路扬尘问题进行全时段、全方位监管，洒水车不间断洒水，道路扬尘污染得到有效遏制。

3、加强黑臭水体和入河排污口的管理

第一季度累计治理清除黑臭水体3处，3个入河排污口全部封死，污水管网入开发区污水处理厂进行处理，做到达标排放。

4、强化固体废物污染防治

(1)开发区设立了垃圾处理站，对生活垃圾进行分类处理，能回收利用的回收利用，不能回收利用的通过协议方式交由有资质的相关企业进行处理。

(2)加强对企业固体废物的专项排查检查工作，各医疗机构和有危废产生的企业均与有资质的废物转运单位和废弃处置单位签订危废转运合同和危废处理协议，持续提升危废污染防控全过程监督水平。

三、存在的问题

(一)安全生产工作存在的问题

1、企业安全生产主体责任落实不到位。 一是有的企业主要负责人和安全管理人员落实职责不到位;二是法律法规规定的安全生产条件、设备检测维修保养淘汰等要求落实不到位;三是法律规定的安全培训要求及从业人员的权利和义务落实不到位;四是风险隐患双重预防体系建设不够扎实。

2、安全监管能力不足。基层普遍存在安全生产监管力量薄弱问题。招人难、留人难、人员流动大，工作人员专业素养和能力较低等。

3、安全生产普法宣传不完全到位。“谁执法谁普法”责任制落实不到位，安全生产法律法规和政策宣传工作不够深入，缺乏系统性、有效性。企业三级教育培训不完全到位，企业职工知法、懂法、守法能力还有待提高。

4、安全生产责任制落实不到位。按照“党政同责、一岗多责”和“三管三必须”的要求，虽然明确了职责，细化了责任，还存在一些问题，一是企业安全有时给效益让路;二是措施落实不到位;三是缺乏监督。

(二)环保工作存在的问题

1、生态环境质量不够稳定。随着企业发展，城镇化建设不断扩张，环境容量压力加大。

2、历史遗留问题依然较多。近年来，开发区污染防治方面，虽然投入了大量的人力、物力、财力，但历史环保欠账多且容易反复。

3、环境资金投入缺口大。近年来，虽然加大了财力投入，围绕突出环境问题进行治理，但财政投入单一，资金压力大。

4、环境监管能力有差距。环境监管建设水平总体偏低，执法设备落后，执法水平有限，应急机构不全，应急水平不高。

5、企业环保意识还有待提高。

四、下一步工作打算

(一)安全生产工作打算

1、深入学习，提高政治站位。深入学习贯彻十九大报告精神、“七一”讲话精神和关于安全生产方面的批示指示精神，结合“不忘初心，牢记使命”和党员学习教育培训活动，按照“安全第一，预防为主”和“以人为本”的方针，坚持“生命至上”、“人民至上”的理念，抓安全生产坚决做到“两个维护”，进一步提高政治站位。

2、要强化安全生产责任制的落实。建立严格的安全生产目标管理责任制、落实各级各部门各单位的安全生产责任，是抓好安全生产的关键。按照属地管理责任确保一方平安。按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的要求，细化责任，明确任务。按照“三管三必须”的要求，细化管理责任、厘清管理范围，增加安全生产督查检查频次。加大执法力度，依法有效监管。

3、落实企业安全生产主体责任。各类生产经营单位是安全生产工作的主体，其主要负责人是安全生产工作的第一责任人，要建立健全安全生产责任制度和各项规章制度，依法保障必须的安全投入，加强安全管理，形成自我约束、不断完善的安全生产工作机制。要通过落实责任制，建立职责明确、分工协作、齐抓共管的安全生产责任体系。

4、要加大安全生产的执法力度。行政执法是法律法规赋予安全生产监管部门的一项重要法律手段，要全面加强执法力度，树立执法权威，严厉打击各类安全生产违法行为，做到以强化执法;推动安全生产专项整治;以强化执法加强安全管理;以强化执法促进隐患整改;以强化执法增强群众安全责任意识。

5、要构建安全生产长效机制。一是建立隐患治理机制。对排查中发现的事故隐患和安全问题，立查立改。实行闭环管理，确保整改到位。并认真开展“回头看”，确保落实整改彻底到位。二是建立责任追究机制。要对所有事故都要及时认真组织调查，对相关人员从严查处，并及时通报，强化社会警示作用。三是健全和完善应急救援机制。建立健全应对各类突出事件的机制，制定和完善应急预案，积极预防和有效化解生产过程中出现的隐患和事故。要继续深化安全生产专项整治，认真研究深化整治的对策措施，把专项整治与综合整治及落实安全生产保障制度结合起来，与日常监督管理结合起来，与全面做好安全生产工作结合起来，确保整治工作取得实效。

(二)环保工作打算

1、牢固树立生态环保意识。深入学习贯彻关于生态环境保护工作方面的重要论述和批示指示精神，坚持绿水青山就是金山银山，践行“两山理论”，大力提倡绿色低碳生活方式，不断提高全民生态素养，进一步提高抓好生态环境保护的政治站位。

2、切实巩固生态屏障。认真落实生态环境保护制度，坚持通过“三浅一单”管控，维护生态安全。

3、不断强化生态治理。持续巩固各级环保督察反馈问题的整改成效，防止死灰复燃，抓好突出生态环境问题排查整治;落实秸秆禁烧措施;加强扬尘治理;推进园区污水处理设施整治专项行动;加大农村生活污水治理力度，彻底消除黑臭水体。持续加强对排污企业的在线和视频监控，加强对新建、扩建、改建项目的“三同时”监管力度，从源头加强污染防治。

政务公开工作总结(篇6)

试点工作开展以来，我局根据《XX县国家级政务公开标准化规范化试点工作实施方案》和县政府务公开办的要求，认真对照方案组织开展试点工作。

一、加强组织领导

根据人员变化和政务公开工作的要求，及时调整局政务公开工作领导小组，明确主要负责人亲自抓，分管负责人具体抓。成立政务公开领导小组办公室，明确了政务公开信息发布员AB岗和保密审核员，加强保密审查，把政府信息公开工作抓紧、抓实、抓好。

二、积极开展业务培训

及时参加县政府办组织的试点培训，认真对照单位职责梳理公开事项，及时汇报工作中存在的问题。为理清试点工作思路，我局在试点工作开始后多次召开政务公开推进会议，学习和传达试点工作的有关政策要求和会议精神，组织政务公开业务培训，熟悉、掌握政务公开工作的相关要求，提升信息人员的业务能力。

三、认真做好试点网站维护工作

根据信息公开事项(决策、执行、管理、服务、结果)“五公开”的要求对照城管部门职责权力发布市政服务信息，解读政策，回应社会关注，在XX县基层政务公开标准规范化试点网站中，发布局领导参加的视频新闻发布会1条，发布上级和本级决策类文件13条，上级和本级解读类文件18条，通过文字、图片、视频多种方式解读文件，增加公众知情权。在执行公开中发布信息7条，将我县城管执法体制改革、重点工作开展情况向社会公开。在管理事项中累计发布信息81条，公布了市政设施、燃气管理、垃圾处理、园林绿化等方面的审批流程、审批结果，完善办事指南、监督投诉渠道，对于暂时没有审批内容的目录每月及时添加说明。在服务事项中发布信息40条，公开了市政设施、园林绿化、垃圾处理等方面的服务内容和办事流程，指导燃气公司公开燃气服务信息，方便群众查阅。在结果事项中，我们发布信息14条，对重大决策、重要政策落实情况进行公开。

在回应社会关切方面，累计发布信息15条，将微信、微博网友反映的问题，市12345平台、县政府网站等相关渠道群众反映的问题及办理情况在网上进行了发布。

四、下一步工作打算

虽然我局在政务公开工作中取得了一定的进展，但也存在部分科室对政务公开工作不够重视，没有建立专职信息员队伍等问题，下一步，我们将继续推进基层政务公开标准化、规范化试点工作，加强政务公开目录、内容规范化建设，健全责任追究以及考核制度，主动回应社会关注，及时将网友反映的问题转办回应，形成“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、专门股室抓落实”的工作体系，全面推进决策公开、执行公开、管理公开、服务公开和结果公开，确保工作常态化。

政务公开工作总结(篇7)

今年以来，市交通运输局以科学发展观为统领，紧紧围绕市委、市政府重大决策部署的推进落实，结合20xx年全市政务公开政务服务工作要点，把推进政务公开与依法行政、效能建设和廉政建设紧密结合，不断健全完善工作机构和工作制度，加大公开力度，深化公开内容，创新公开形式，拓展公开渠道。政府信息公开工作积极、稳妥、有序推进，有力地保障了公众的知情权、参与权和监督权。截至12月31日，市交通局信息公开网主动发布政务信息2171条，在安庆市直部门信息发布量排行版上位居第一。市政府办关于第四季度全市政务公开工作督查情况通报中对市交通局全面推进重点领域信息公开工作给予了充分肯定，认为：“市交通局行政执法信息发布较好”，“各地各部门信息公开网重点栏目更新方面市交通局基本符合要求”。

一、强领导，提认识，促进机制不断健全

过去几年里，实施政务公开工作对我市交通事业的促进和对群众满意度提升有着显著作用。今年以来，我局进一步将政府信息公开工作上升为年度重点工作任务内容，尤其是强化信息化平台建设，对实施政务公开补齐短板，不留盲区，极大地拓展了政务公开的深度和广度。到目前，我局已经多次召开专门工作会议，将政务公开工作与践行“安庆精神”相结合，与市交通系统重点工作相结合，统一干部思想，加快工作步调。

1.推行政府信息公开领导责任制。为规范开展政府信息公开工作，我局及时调整了政府信息公开工作领导小组，局主要领导担任组长负总责，分管领导任副组长具体抓落实，各部门负责人为领导小组成员，为本部门信息公开第一责任人。政府信息公开工作领导小组办公室设在局办公室，专人专职负责信息公开日常工作和组织协调职责，安排两名信息员从事信息公开工作，借助信息化手段不断探索和丰富信息公开报送和考核机制，有效整合省市政务公开任务体系和公开渠道。市局系统各单位部门及县(市)区交通系统都确定一名信息联络员，形成层级负责机制和网络化管理体系。

2.推行政务公开目标考核制。年初，局政府信息公开工作领导小组向机关各科室、事业单位、县(市)区交通局下发年度政务公开工作目标要求、政务信息任务分解等，制定了《安庆市交通运输局办公室关于印发20xx年政务公开政务服务工作要点的通知》、《市交通运输局关于开展政务公开政务服务“信息化平台提升年”活动的通知》，量化分解落实牵头部门和协办部门的责任，并纳入目标管理范围，列为年终考核的内容。政府信息公开工作作为党风廉政建设责任制和人事干部年度考核的一项重要内容，考核结果作为干部奖惩的重要依据，列入绩效管理考核之中，确保政府信息公开工作年年有重点、年年有考核、人人有责任。

3.推行政府信息公开领导小组例会制度。将政府信息公开作为一项经常性工作列入日常议事日程并常抓不懈，公开工作不但年初有工作布置会，年中有工作通报会，年末有工作考核会，还成为局长办公会常设议题之一。领导小组根据政务公开工作要点，查缺补漏，每季度罗列、总结信息公开阶段性的工作难点、问题和存在不足，并在例会中集体分析问题并研究解决方案。

二、抓制度，补重点，有效保障狠抓落实

依据《中华人民共和国政府信息公开条例》，认真对照省、市有关文件，对现有制度进行了全面梳理和审查。

1.抓好制度的完善。针对梳理中存在的问题，结合安庆市交通工作实际，修订完善政府信息公开《指南》、《目录》，修正了主动公开和依申请公开工作机制;新制定了《政务舆情收集研判和回应机制》;所有制度编制成册发到各部门参照执行。

2.抓好制度的落实。为保证制度落到实处，局政府信息公开办公室定期通报各单位信息公开工作及制度落实情况，发现问题，及时督促整改，并追究相关人员责任，使信息公开工作真正做到制度化、经常化。切实落实公开是原则不公开是例外的规定，属主动公开的信息发布及时，属依申请公开确保渠道通畅，确保信息公开畅通便捷。

3.抓好制度评价机制建设。及时对照上级部门发布的信息公开相关文件精神，完善现有制度内容。定期对照考核目标开展自查、互查活动。精心编制办事指南和政务公开指南方便群众查阅，接受社会各界和广大群众的监督,多种渠道征求社会公众、人大代表和政协委员对我局政府信息公开工作的意见，对有效合理的建议都贯穿落实在工作改进过程中。

三、强举措，稳推进，真抓实干务求实效

1.以信息化手段推进政务公开。我局政务公开的主要特点就是依托信息化技术，整合信息公开职责和政务公开渠道，在信息公开软件系统建设和运行工作方面，职能定位较好，资金保障充分，保障了相关工作顺利开展。扎实推进电子政务建设,初步实现交通运输管理部门政务办公和信息交换数字化，行业信息采集能力进一步加强;加快推进政务外网和行业专网建设,全面公开交通行政职权事项，交通工作透明度和办事效率进一步提高。

2.完成市信息公开网目录升级与数据迁移工作。根据市政务公开办《关于做好新版市政府信息公开网基本目录升级具体实施工作的通知》要求，市交通局安排技术人员进行对接工作。对照《安徽省政府信息公开基本目录规范》和《信息公开网历史数据迁移操作指南》等，市交通局相继完成了交通信息目录调整、栏目数据迁移、用户角色赋权、测试等工作。目前，新版市政府信息公开网已正式上线，交通信息目录在原来基础上进行了适当调整，细化了行政审批事项的栏目分类，增加了群众关注度高的交通运输和“三线三边”环境整治等栏目，优化了信息检索功能，办事企业和群众可通过信息公开网快速查询相关信息。此外，为扩大信息公开范围和渠道，市交通局保留了民生工程专题、党的群众路线教育实践活动等特色栏目，进一步满足了公众交通知情权。

3.以“安庆市交通局政府网站”和“安庆市政府信息公开网”为政务公开主阵地。严格遵循政府网站建设规范，参考政府网站绩效考核体系，重点突出“政务公开、在线办事、政民互动”三大特色，强调信息的权威公开、办事的流程规范、界面的亲和友好，以更好地实施信息公开，为民服务。及时公布我市交通系统工作动态、人事信息、财政预决算、各类交通行政执法等信息。

4.强化交通在线办事及信息公开。以政务公开和政务服务“信息化平台提升年”为契机，加大网上办事公开的力度。利用信息技术整合网上投诉和电话投诉系统，实现7*24小时交通服务热线全畅通。

5.创新形式强化政务公开载体。创建“安庆交通运输政务公开”QQ群，将局属各单位，机关各科室政务公开工作机构具体工作人员纳入QQ交流群中，上级文件精神贯彻、日常工作动态以及政务公开问题咨询等均在QQ群中实现实时交流，及时反馈，局属各单位，机关各科室对上级政务公开部门工作部署的落实和参与情况将作为对本单位年度政务公开考核的重要参考。通过“安庆交通运输政务公开”QQ群的建立，加强了上下和平行政务公开工作机构之间的联系，拓展了工作方式，节约了工作成本，提高了工作效率。

6.拓宽依申请公开渠道。坚持民意导向，按照“公开是原则，不公开是例外”的要求开展依申请公开工作，对群众提出的信息公开申请，经保密审查等法定程序后允许公开的，及时公开并向申请人反馈;依法不予公开的，本着对申请人高度负责的态度及时做好解释工作。今年共受理依申请公开信息5件，办理率100%，申请人均对市交通局相关工作表示满意。部分依申请公开信息因年代久远、涉及部门较多等原因，给信息公开工作带来了较大的困难。市交通局将群众需求放在首位，通过去档案部门查找档案、与信息涉及单位(部门)协调沟通、向知晓信息内容的同志咨询了解等方式，认真细致收集并梳理信息，确保信息真实性、准确性、完整性。今年一起依申请公开事项涉及20多年前的一项工作，信息收集难度很大。市交通局及时安排专人多方面查找相关档案材料并及时提供给申请人。该申请人表示十分满意，并在市民心声发帖表示感谢。

7. 强化重点领域公开。进一步完善行政审批、财政预决算以及公共企事业单位办事公开等重点领域信息公开工作，积极提高财政科学化、公开化管理水平，按照“统一模式、统一时间、统一平台”的要求进行公开。在面临重大决策时向社会公开征求意见，强调“不拘形式、注重实效”。同时，定期对大建设、大开发、大民生、大项目等政府决策事项进行督查、督办，做到了决策参与民主化、决策过程科学化、决策内容法制化、决策监督常态化，促进行政决策更加透明、民主、科学。及时公开全市民生工程开展情况，每个年度都抓好调查摸底、审核评议、公开公布“三个重点”环节，真正做到政策公开、程序透明，提升群众的满意度。

四、特色经验做法

强化政务公开网络建设，拓宽政务平台。抓纵向网络。建立了局办公室——局属各单位办公室——行业管理单位办公室三条政务信息网络带，拥有兼职人员数十人。在每个局属单位和行业管理单位都确定了1名专职人员负责政务公开。抓横向覆盖。在加强同各职能部门联系的同时，以局办公室、组宣科为枢纽，重点推进三类重点信息公开：即综合型信息、监督型信息和测报型信息。综合型信息点主要从职能部门中获取一些综合性、典型性强的重点信息和涉外信息，监督型信息点主要从职能部门中获取一些突发性、动态性和热点性的信息，测报信息点主要从职能部门中及时了解广大人民群众和社会各界人士的思想动态以及普遍关注的一些问题。

五、工作意见和建议

1.建议加强市政府各部门间的联系沟通、信息共享，及时互帮互助、互通有无，并提高政府信息时效性，形成比赶帮超的良好局面。

2. 建议进一步制定和完善奖惩办法，提高政府信息公开意识。

3. 建议进一步规范政府信息公开机制，加强信息实用性，让社会公众能够看得懂，保证社会公众的知情权。

政务公开工作总结(篇8)

根据《XX县人民政府办公室关于报送政务公开试点工作总结的通知》文件精神，对照《XX县基层政务公开标准化规范化实施方案》《XX县2018年度政务公开工作考核细则》等文件要求，我局立足社保职能，进一步规范政务公开工作内容，突出政务公开重点，完善公开制度，扎实推进政务公开工作。现将工作总结如下：

一、工作开展情况

(一)加强组织领导。为了积极推行政务公开工作，主动接受社会监督，使政务公开工作不流于形式，不走过场，我局着眼于建立长效机制，使政务公开成为一种自觉的意识和行为。一是及时调整政务公开领导小组，统一负责全局政务公开工作的组织实施。具体日常工作由办公室主要负责，落实政务公开的各项要求，做好牵头协调和监督检查，做到了领导、机构、人员“三到位”。二是推行政务公开领导小组例会制度。将政务公开作为一项经常性工作列入日常议事日程并常抓不懈，公开工作不但年初有工作布置会，年中有工作通报会，年末有工作考核会，列为局长办公会常设议题之一。三是研究制定了我局政务公开实施方案，明确了信息公开的形式、内容、程序、时限，确保了政务公开工作的顺利开展。在公开形式上，坚持注重实效，针对不同内容确定公开形式，在公开内容上，力求全面真实。

(二)健全完善政务公开机制。在建立健全相关制度的基础上，重点做好制度的落实，确保政务公开工作严谨、及时、准确。对政策公开的操作流程、公开范围和渠道以及各科室的工作职责进行规范和明确。为形成高效畅通的信息发布渠道，确保本部门信息发布的准确及时，我局健全宣传工作制度、宣传和信息报送管理办法等制度，建立突发事件应急处理机制及舆情工作机制，用制度规范政务宣传工作。

(三)主动公开政务情况。

1.公开形式和公开数量。一是充分利用新闻媒体、印制宣传册等载体，将一些政策性较强、群众比较关注、社会比较敏感的热点问题、政策法规以及办事程序向社会公开。比如通过政府门户网站及时对社会保险文件和政策信息进行公开披露;在政务大厅窗口、单位政务公开栏、XX县电视台滚动播出参保缴费公告;通过社保局微博、12345热线、市长信箱、县长信箱、信访局等平台答复群众反映的各项问题，所有来电来信来访均按时按政策处理。二是为方便公众对我局属于依申请公开范围的政府信息的申请，我局编制了依申请公开政府信息目录，具体明确了依申请公开政府信息的受理申请机构、流程、服务方式和内容，进一步明确操作要求和办结时限，不断提高服务质量。截至目前，我局未收到公民、法人和其他组织提出的申请。三是利用“精准扶贫”、“三进”等活动，通过制作宣传展板、流动宣传车、宣传品，印发宣传册、宣传单等形式，深入企业、街道、农村宣传城镇职工、城乡居民、被征地农民等社会保险政策，将社会保险待遇、财政补贴、丧葬补助、社会保险关系转移接续等群众关心的政策宣传到位，为群众解答参保缴费、待遇享受等方面的问题，让群众全面、深入了解社会保险政策，顺利办理有关手续。今年以来在XX县政府网站专栏公开信息158条。

2.主要公开内容。我局对政务公开信息进行了梳理和编目，内容涵盖局内重大决策、决定，本单位领导班子工作分工及自身建设情况，各项社会保险基金预算收支情况，“三公经费”预算收支情况，被征地农民养老保险、机关事业单位养老保险、企业职工社会保险、城乡居民社会保险等群众和社会关注的社会保险热点和焦点问题。

(四)依申请公开政务情况。为方便公众对我局属于依申请公开范围的政务的申请，我局编制了依申请公开政务目录，具体明确了依申请公开政务的受理申请机构、流程、服务方式和内容，进一步明确操作要求和办结时限，不断提高服务质量。截至目前，我局未收到公民、法人和其他组织提出的申请。

二、存在问题

一是虽然建立了网站公开相关制度，但是执行制度时不严。

二是“意见征集”专栏公开目前内容空白。

三是社会保险政策解读较少，大部分社会保险政策文件转发自自治区人社厅、社保局，但对政策的解读不够。

四是政务公开不及时不主动，或者一段时间内未公开任何信息，或者一天内公开多条信息。

五是部分栏目更新不及时，信息空隙时间较长。

三、下一步整改措施

我局将继续深化政务公开和办事公开制度。一是加大部门动态信息的报送力度，争取第一时间向参保群众发布我局最新信息。

二是大力整改“意见征集”栏目。

三是提高信息报送质量，确保高质量信息发布。

四是加大政策解读力度。对于一些政策性较强、群众比较关注、社会比较敏感的热点问题、政策法规以及办事程序，严格进行保密审查和政务公开审批，通过后全部及时公开。

五是加强宣传工作，对涉及面广、群众密切关注的重大事项在XX人社微信公众号、电视台、银川发布等新闻媒体进行公开，使群众全面了解我局的各项工作办理的程序、时限及办理结果等。

政务公开工作总结(篇9)

我局深入贯彻落实《中华人民共和国政府信息公开条例》，认真按照市委、市政府有关要求和统一部署，把政务公开政务服务工作纳入局党委重要议事日程，以发展人民民主、加强民主政治建设、推进廉政建设和构建和谐社会为目标，以公正、便民、廉政、勤政为准则，结合本局工作实际，积极推进工作开展。

一、加强领导，落实工作责任

我局自始至终把推行政务公开和政务服务工作作为落实党风廉政建设责任制、转变机关作风、提高行政效能、改善服务环境的一项重要工作来抓。及时调整了政府公开政务服务工作领导小组，由局长陈湘建任组长，副局长王建辉任副组长、相关股室负责人为成员。领导小组下设办公室，由王湘红、易博闻负责办公室日常工作。切实加强对政务公开和政务服务工作的组织领导，建立健全政务公开和政务服务工作各项制度，明确分工，责任到人。

二、提高认识，完善工作机制

年初局党委高度重视，把政务公开和政务服务工作纳入了议事日程，以科学发展观为指导，以创新办公服务环境为契机，加快机关制度化，规范化建设为目的，全面推进商务工作发展为内容，促进湘乡经济社会发展，优化经济发展环境为宗旨的一系列政务公开工作。

(一)建立和完善政务公开政务服务工作机制，将行政“一把手”作为政务公开政务服务的第一责任人，分管领导为直接责任人，相关股室负责人为具体责任人，责任层层落实。

(二)制定完善了湘乡市商务局政务公开责任追究制度、政府信息主动公开制度、政府信息依申请公开制度、政府信息发布保密审查制度、政府信息发布协调制度、推行重大决策公开的预公开制度、专家论证、听证咨询制度等政务公开工作相关制度。

(三)加强政务公开和政务服务工作的宣传与学习。通过报刊、媒体、电视、网站和印刷宣传资料等多种形式，宣传商务政策、法规和商务工作动态。

(四)加快湘乡市人民政府网商务局网页、商务部湖南湘乡商务之窗子站和湖南省商务公众信息网湘乡商务子站建设，增加了网络信息传播力量，配备了专人管理，网站(页)建设进入常态化、规范化进程。

(五)加强政务公开政务服务工作的监督管理，提高工作水平和效率，转变工作职能，服务群众和全市社会经济发展大局，及时调整了政务公开监督工作领导小组，建立和完善了领导“接待日”和局领导日值班制度，及时解答广大群众职工和社会各阶层的疑点、难点问题和相关商务工作的咨询，同时向社会公布了各种举报电话(廉政建设：56782696，思想作风纪律：56782680，酒类市场监管：56760315，成品油市场监管：56781758，商务举报投诉服务：12312)。

三、全面公开，规范行政运行

(一)全面公开政务信息

一是凡对涉及人、财、物的重要事项以及与人民群众切身利益密切相关的热点难点问题，年度工作目标任务和工作规划、方案，全面落实好相关政务的公开。二是将我局涉及的行政审批事项及审批工作流程在湘乡市人民政府网“政府办事服务”专栏以及办公场地进行了公开。三是对商务行政执法、农贸市场“为民办实事”项目、“放心酒工程”示范店评选活动等，在湘乡市人民政府网、湖南商务公众信息网严格实行信息公开公示程序。四是对二级机构加强政务公开的督查和指导，严格实行挂牌上岗、挂牌收费、挂牌执法的公开办事制度，严格依法行政，局机关及下属单位全面实行办事机构、办事依据的公示，在人员聘任中严格实行公开招聘和考核录用形式。

(二)拓宽政务公开形式

一是根据我局行政审批事项，在局大厅显目处设置了长期固定的政务公开栏和办公区域分布指示牌。因人员调动，对政务公开栏、职责职能栏进行了更新。二是实行“三牌”上岗制，室牌、桌牌、胸牌;特殊情况有临时公示牌。因人事调整，对部分机关工作人员的桌牌和胸牌进行了更换。三是在湘乡市人民政府网商务局网页、湖南省商务公众信息网湘乡商务子站和商务部湖南湘乡商务之窗子站及时进行政务公开内容和工作动态的更新，全年网上公开信息220余条/次。

(三)提供优质政务服务

一是落实好行政许可公开制度。进一步规范行政审批行为，精简审批环节，缩短审批时限。将我局各项行政许可项目办理的流程、时限、收费标准等在政务中心公开，统一办理。二是抓好我局政务中心窗口工作人员纪律，严格遵守上下班工作制度，待人接物热情，及时向办理群众释疑解难。因工作调整，我局窗口工作人员进行了更换，我办及时向政务中心反映，顺利交接。三是及时办理审批事项。截止11月底，共审批办理酒类零售备案登记近400家;指导、帮助20家企业新办换发酒类批发许可证，其中换证8家，新办12家。同时对已取得批发许可证的，通过检查现在又不具备批发条件的责成限期整改，整改仍不合要求的向湘潭市局申请取消其批发资格。

(四)办好市长热线来电

对网络舆情信息、市长信箱和“12345”市长热线办交办事项及时进行回复。全年办理回复舆情信息3条，“12345”市长热线来电4条，回复率和满意率均达100%。其中，通过联合执法，彻底查封了市民周鹏山通过市长热线投诉的曾家山非法加油站。

四、加强协作，促进部门交流

由于我局工作涉及点多面广，需要政府各部门及社会各界的支持和参与，尤其是涉及到食品安全的工作方面，要求我们与各相关职能部门的政务信息交流，形成工作合力和部门联动机制。如我们在乡镇办事处的马路市场整顿、成品油市场的规范整治、“放心肉”和“放心酒”市场的建立上积极加强部门协调和沟通，与各相关部门进行了政务信息的披露和通报，取得了良好的效果，维护了市场秩序和社会稳定。

政务公开工作总结(篇10)

2005年上半年我局以“三个代表”重要思想为指导，确立“团结为重，廉政为要，进取为本”的目标，狠抓领导班子自身建设和党员干部素质建设，内强素质，外树形象。将政务公开作为依法行政、执政为民的重点工程，健全工作机制，采取多种形式，及时全面准确地公开政务，广泛接受社会监督,取得明显成效。我局被评为2004年市政务公开工作先进单位，2004年市网上政务公开先进单位，市职工思想政治工作先进单位、依法治市工作先进单位、一把手抓党建先进单位等。我局采取切实有效措施，使政务公开工作迈上新台阶。主要体现在五方面特点：      一、 领导高度重视，一把手亲抓       我局党组十分重视政务公开工作，认识到位，把政务公开作为推进机关作风建设，促进业务开展，树立财政部门新形象的重要举措。成立了市人事局政务公开领导小组、监督小组。XXX局长任组长，党组副书记XXX任副组长，成员由各科室负责同志组成。局先后7次召开党组会议或局务会议，研究部署政务公开工作。在2005年6月份我局纪律教育学习活动中，局长作了《执政为民，做人民满意的公务员》的专题报告，提出要以民为本，依法行政，执政为民，深化政务公开工作，建立政务公开工作岗位责任制，克服政务公开工作随意性。班子成员以身作则，带领全体干部积极参与，把政务公开每一项措施落到实处。      二、工作机制完善，突出以人为本     借鉴省内外兄弟单位政务公开的经验，我局创新了政务公开工作，完善了各项规章制度，制定了政务公开具体实施方案。在原30项规章制度的基础上，去年新创建了信息调研工作目标责任制、办公电话电脑及附属设备管理暂行规定、内政信息发布管理规定等，并把这些制度汇编成册，印发到每个干部手中，方便干部贯彻执行。为了使政务工作更加制度化、规范化，我局专门整理印发了《政务公开工作制度》，包括公开办事制度、示牌上岗（办公）制度、政务公开审批制度、领导接访制度、政务公开监督反馈制度、责任追究制度等。重新审订了本局岗位责任制、党风廉政建设岗位责任制和考核办法，着重规范制度的贯彻执行，使各项规章制度落到实处。抓了制度修订、落实，对在过去执行中不切实际的地方作修改，突出人性化建设，体现以人为本。     三、办事程序简化，提高工作效率     2005年5月我局对机关作风建设和政务公开工作提出了更高标准、更严要求，把工作重点由“改进服务态度”，转移为“提高行政效率”。局党组把2005年定为“效率年”，对相关工作进行了新部署。先后3次召开了精简办事程序、提高服务效率的专题会议，重新审视各科室的对外业务，简化编制审批，简化机关事业单位工作人员（干部）调动手续，缩短办事时限，并下发了南财发[2005]46号文件。加大力度修订了人事业务办事指南，对办事承诺、业务时限等涉及到办事效率的相关内容，作了认真的审定和修改，完善了我局对外业务的办事指南。设立了相关科室的业务效率表，方便群众办事和监督，真正做到服务于民，便利于民，以实际行动实践“三个代表”，改善服务，提高效率，真正获得干部群众一致好评。     四、公开内容齐全，推进民主政务     凡是运用行政权力办理的与群众利益相关的各类事项，除涉及国家机密外，我局全部实行公开。政务公开内容分为对外公开和对内公开两部分。对外公开内容包括我局及编委办各科室主要职责、办事程序、服务承诺、办理业务情况及其他需要公开的事项。对内公开内容包括我局的党务、党风廉政建设、干部考勤、财务收支、物业管理及其他需要公开的事项。有关业务办理情况和结果公布是主要内容。我局严格履行审批程序，按照全面、准确的原则公布有关内容。我局紧紧抓住群众关注的热点和敏感问题，强调政务公开的时效性。以公务员招考为例，在发布招考公告、笔试成绩、面试成绩、拟录用名单等环节都及时。             五、公开形式活泼，服务效果明显      我局从实际出发，采取了上墙、上网、示牌、印发资料、其他媒体发布、会议通报等六种形式公开政务。形式灵活多样，贴近实际，效果明显。    上墙。一是制作对外政务公开板，把各科室的主要职责、办事程序、服务承诺、联系电话等内容在办公区上墙公开，把科室人员及职责分工等内容在各科室内上墙公开。二是设置政务信息栏、专业技术人员信息栏、人才供求信息栏、人事考试信息公布栏等，及时公布业务办理情况、结果及有关信息。三是制作对内公开栏和墙报栏，及时公布应该对内公开的事项。     示牌。制作个人身份台牌、受理业务台牌放置于我局每个干部的办公桌面，公开

政务公开工作总结(篇11)

2019年，我镇在市委、市政府的领导下，在市有关部门的统一部署和指导下，以党的十九大精神为指导，认真贯彻落实《中华人民共和国政府信息公开条例》，以公正便民、勤政廉政为基本要求，切实推行了政务信息公开工作，加强了对行政权力的民主监督，方便了群众办事，促进了全镇经济发展和社会政治稳定，取得了一定的成绩。

一、强化领导，健全政务公开组织体系。

为使政务信息公开工作不流于形式，不走过场，我镇着眼于建立政务信息公开长效机制，使政务公开成为一种自觉的意识和行为。一是加强和完善领导机制。我镇及时调整了政务信息公开领导小组，由党委副书记任组长，分管领导任副组长，党委成员任组员的领导小组，明确了有关职责，做到了领导、机构、人员“三到位”。在工作中，强化“一把手挂帅、副职领导具体抓、责任到室、落实到人头”的工作机制，形成纵到底、横到边、上下联动、整体推进的工作体系。今年来，我镇政务信息公开领导小组认真学习《中华人民共和国政府信息公开条例》以及有关政务公开的文件、规定，并研究政务公开有关工作。二是建立健全各项制度。我镇通过建立健全政务信息公开责任、审核、监督等制度，促进政务信息公开工作走上制度化、规范化的轨道。

二、规范内容，提高政务信息质量。

我们主要做到“三个更加”:一是公开的内容更加充实。我镇对政务信息公开的范围、政务信息公开的内容、政务信息公开的形式、政务信息公开的制度等作了进一步的明确。按照组织健全、制度严密、标准统一、运作规范的要求，做好政务信息公开内容的补充以及已公开内容的删补，经过一段时间的努力，公开内容更加充实。二是公开的时间更加及时。针对公开项目的不同情况，确定公开时间，做到常规性工作定期公开，临时性工作随时公开，固定性工作长期公开。通过市政府信息网和镇网及时将有关我镇的工作动态发布;同时，对每一件涉及我镇的内容及时、认真回复。三是公开重点更加突出。坚持把群众最关心、最需要了解的事项公开作为政务信息公开的重点，从信息公开和便民服务等方面入手，加大推行政务公开的力度。

三、运用载体，完善政务信息公开形式。

在进一步通过政府信息网后台，不断完善镇网这一公开形式的基础上，按照便利、实用、有效的原则，认真创建新载体、新形式，使政务信息公开的形式呈现灵活多样性。一方面对重大活动和重要工作，及时向新闻媒体通报，开展系列宣传和专题宣传，开通政务信息的微博、微信公众平台，让人民群众了解、关注和支持发展工作;另一方面，通过镇窗口公示、政务公开栏、设立监督电话和举报箱等提高发展和改革工作的透明度，接受人民群众的监督，促进依法行政，充分发挥职能作用。

四、强化监督，确保政务信息公开落到实处。

我镇强化督查制度，将政务信息公开工作与党风廉政建设、行风建设综合进行检查、考评。严把公开内容和项目关，既防止该公开的不公开，搞半公开、假公开，又防止不该公开的乱公开。采取多种形式，强化监督检查工作，实行定期检查与不定期检查。充分发挥政务监督员的作用，为政务公开建言献策。

2019年，我镇共发布各类信息635条，在肯定成绩的同时，我们也看到了我镇政务信息公开工作中存在的一些不足和问题。

存在的主要问题:在政务信息公开工作中，尽管我们做了大量的工作，取得了一定的成效，但由于政务信息公开网站建设工作是一项新科技工作，加上工作人员变动较快，很多工作是边学习、边摸索、边开展，还有很多小细节没有认识到位，工作人员的技能也有待加强，因此，不少工作没有做好，离上级的要求还有很大的差距。主要表现在:一是公开程序不够规范，依申请公开还有待加强;二是部分栏目建设仍不够完善，网站的综合服务水平还不够成熟;三是部分信息公开内容更新不够及时，由于信息种类繁多、数量较大、信息更新极快，要定期采集文章稿件，存在一定的难度，需加强各部门对政府信息公开的协调配合。

下一步工作打算: 在下步工作中，我镇将严格按照《条例》和政府办相关文件，主动请求市政务信息办的指导和帮助，进一步完善信息公开目录，细化信息公开分类，畅通信息公开渠道。

一是加强政府信息公开工作的组织领导，认真做好宣传教育，提高思想认识，不断改进工作作风和方式方法;

二是进一步完善政府信息公开制度和相关措施，严格按照《中华人民共和国政府信息公开条例》和时政务信息公开领导小组的要求开展工作，进一步增强依法公开，主动公开意识，做好政府信息公开评议，提高政府信息公开水平;

三是加强督促检查，规范管理政府信息公开资料，进一步完善细化政府信息公开目录和内容，增强政府信息公开工作的针对性，做到以公开促廉政，以公开树形象，推动全镇各项工作健康有序发展，将我镇政务信息公开工作继续推上一个新的台阶。

政务公开工作总结(篇12)

一、政务公开的工作目标。

１、加强群众监督，提高民主管理意识，规范办学行为。

２、坚持校务政务公开的组织实施制度化，组织形式多样化,公开的内容要真实为重点。

二、校务政务公开的组织实施。

１、加强领导、精心组织。学校成立了以校长为组长，工会主席任副组长的校务公开工作班子，制定了校务公开工作计划，各项计划都认真组织实施，并把校务公开做到经常化、规范化、制度化。

２、结合学校实际，讲究实效，校务公开真正做到公开，真实，接受群众监督；从学校实际出发，采取各种形式，各种渠道，突出工作重点，提高校务公开质量，严格公开实限，做到及时、准确。

３、接受群众监督，及时整改。多次公开后，听取收集教职工和广大群众的意见和建议，对群众提出的疑问和要求，及时答复，发现问题及时整改纠正，整改意见及结果再次公开，并征求群众意见。

三、校务政务公开的组织形式。

１、建立永久性校务政务公开专用橱窗，设立永久性公开栏。

２、永久性公开栏设计规范，坚固美观，防晒防水，耐久实用，醒目易见。

３、公开栏旁设立举报意见箱，接受反馈信息。

４、公开学校监督投诉电话xx。

５、发挥教职工代表大会、教职工大会的主渠道作用。

６、定期、不定期召开学生代表、家长代表、社会各界人士座谈会，通报校务公开情况。

四、校务政务公开的主要内容。

（一）对校内公开的主要内容。

１、公开学校的发展规划，学校的整体改革方案。

２、公开学校各部门的学期工作计划。

３、公开学校的财务收支情况。

４、公开学校科研经费划拨，使用情况。

５、公开大宗物资采购的招投标或议标情况。

６、公开学校工程建设项目的招标，预结算情况及学校的维修情况。

７、公开涉及教职工利益工作部分，机构改革方案，年级组、教研组、中层干部竞聘上岗，职称评定申报，业务考核，年度考核办法和结果，评先评优获奖，晋职晋级，奖惩办法等。

８、公开领导干部重要事务。

（二）对学生、家长、社会公开的主要内容。

１、公开学校章程，发展规划，办学成果。

２、公开收费依据，收费项目和收费标准。

３、公开学校招生办法，任务，升高中段情况。

４、公开“三好生”、“优干”等先进称号。

５、公开奖学金的发放，特困生学习费用的减免和资助情况。

６、公开学校重大决策和学校的重大制度改革。

７、公开教师个人简历。

政务公开工作总结(篇13)

（一）加强组织领导，完善工作机制。加强政府信息公开工作，营造良好的政务环境，有利于提高我镇行政行为的透明度和办事效率，有利于充分发挥政府信息对人民群众生产、生活和经济社会活动的服务作用，有利于管理我镇在履行职责过程中制作或者获取的以一定形式记录保存的信息。因此，我镇领导班子对我镇政务公开工作高度重视，成立了以党委书记陈文刚、镇长张勤为组长，副镇长景正芾、钟定鹏、勾如龙、江绪斌为副组长、各大办公室主任为成员的镇政府信息公开工作领导小组。由党政办主要负责整体工作的推进、指导、协调、监督和检查，各部门确定具体工作人员定期按时报送部门信息，并将信息报送情况纳入部门年终考核。，我镇政府信息公开任务圆满完成，共公开信息482条，完成目标任务的160。67%。

（二）加强制度规范，制定政务公开工作管理规定

在信息公开工作领导小组的领导下，我镇办公室根据我镇的实际情况，制定了《镇政府信息公开工作制度》、《镇政府信息公开保密审查制度》。通过完善信息管理的制度，规范我镇政务公开工作发布工作，并要求党政办在政务公开工作公布信息时必须遵照《中华人民共和国保守国家秘密法》等有关法律、法规的规定，依照我镇制定的以上制度的要求，结合各部门业务工作流程和特点，明确审查的程序和责任。明确党政办为网站信息发布的审批责任科室，负责待发信息的审核，并对发布信息进行登记。各大办公室主任负责保密审查工作，指定专人负责保密审查的日常工作，在信息上网之前履行审查审批手续。严把信息发布审核关，确保发布的政务信息具备真实性、时效性与权威性，保证秘密、镇内相关敏感信息不上网。

（三）加强人员配备，实行信息员制度

为保障政务公开工作各类信息内容的及时报送与发布，我镇要求各部门指定一名信息员负责承担本部门相关栏目的内容信息的采集和报送工作。各部门信息员要求具备良好的业务素质、高度的责任感以及高度的政治敏锐性，以确保政府的正面宣传，树立政府的良好社会形象。各部门负责信息报送工作的工作人员具体负责落实信息的收集与提交，及时提供和更新政府工作信息，层层审核把关，确保政务公开工作顺利运行。

政务公开工作总结(篇14)

今年以来，XX乡政务公开工作在县政务公开工作领导组的精心指导下，深入贯彻落实中央和省、市、县的工作部署和要求，扎实做好政务公开工作。对照《XX县政务公开、为民(政务)服务工作领导组关于分解2020年度全县政务公开工作目标任务的通知》(霍公开组〔2020〕2号)文件要求，进一步加强完善政务公开工作，促进了XX乡政务公开工作向制度化、规范化发展。经过一年的努力，取得了一定的成效，现将我乡2020年政务公开工作总结如下:

一、加强组织领导，健全工作机制和组织体系

为切实抓好政府信息公开工作，确保信息公开工作的顺利实施，乡党委、政府高度重视，成立了以乡长任组长，乡党委副书记和组织委员任副组长，全体班子成员及站所负责人为成员的政务公开工作领导小组，全面负责全乡政务公开工作。领导小组下设办公室，并指定专人负责具体日常工作。

二、全面落实政务公开工作

(一)建立健全政务公开制度。根据要求，进一步规范政务信息公开目录和公开流程，建立了16项工作政务公工作开制度，公开的过程全部按16项工作制度要求进行，确保了信息的时效性和准确性。

(二)完善政府信息公开内容。按照“以公开为常态原则，以不公开为例外”的总体要求，进一步做好主动公开和依申请公开两类政府信息的界定，完善主动公开的政府信息目录，坚持把群众最关注的领导活动工作动态、政府重点工作、重大事项决策、财政专项资金发放、脱贫攻坚、乡村建设、社会救助、财政预决算、“三公”经费等热点、难点问题作为公开的重点。信息公开坚持先审批后公开，凡是对不涉及党和国家秘密的工作，按照公开的程序和要求做到应公开尽公开。

(三)拓开公开渠道。除通过公开栏、会议、信息、微信公众号等多种形式实行政务公开外，我乡利用政府网、XX乡先锋网，加大对惠民政策和各项惠农资金的公开力度，充实完善网站政务公开内容。今年以来，我乡通过政务信息公开网站公开各类信息共计700余条，通过为民服务中心为群众共办理事项1200余件，为群众提供了便捷、高效的服务 。

(四)进一步规范公开程序。由乡政务公开领导组办公室通过召开会议、督办的形式协调各信息产生单位，及时准确提供公开资料，报领导组审定后予以公布。对重要的政务活动，一律要求民主议事在前，决策公布在后，广泛征求并统一意见后进行公布。对涉及财务收支的，一律理财在前，核实公布在后。对政务公开工作进行事前布置、事中督促、事后检查，一抓到底。对信箱信件的回复先由各管领导进行调查核实回复后，再由主要领导把关，按时效及时落实。

三、存在的问题

(一)、部分乡、村干部对实行政务全面公开的认识不全面，对政务信息公开理解还存在偏差。

(二) 工作人员的业务水平不高，对政务信息分类把握不准确，存在对政务公开工作的开展缺乏持续性和公开不及时情况。

(三)、有的公开内容不规范。少数部门公开提供的政务信息内容不具体，重点不突出。

四、2020年工作打算

(一)进一步加强政务公开工作的组织领导，增强政务公开意识，进一步健全和完善政务公开制度，规范公开内容，提高公开质量。

(二)强化监督管理，有序推进政务公开工作。建立行之有效的监督管理制度，定岗定责，确保政务信息的及时公开和上报。

(三)进一步做好为民服务中心使用工作，充分发挥为民服务中心平台作用，方便群众办事。

我乡的政务公开工作虽然取得了一定的成绩，但离上级和群众的要求还有差距，在新的一年中，我乡将进一步建设完善的信息公开制度，加大督促和检查，确保政务公开工作再上新台阶。

出纳试用期工作总结(精华14篇)

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出纳试用期工作总结(篇1)

出纳试用期转正工作总结个人优点

在这次试用期转正的工作经历中，我深刻认识到自己的个人优点对于工作的重要性。通过与团队的合作、上级的指导和不断的学习提升，我发现自己具备以下几个突出的个人优点。

我具有高度的责任心和细致的工作态度。作为一名出纳，我们每天要处理大量的财务数据，任何一点疏忽都可能导致巨大的错误。我从一开始就认识到自己的职责和使命，始终保持着对工作的高度警惕。我在每一笔财务交易中都仔细核对数据，确保准确无误。而且，我会积极主动地学习相关业务知识，不断提升自己的专业素养，以便更好地完成工作任务。我相信，只有对待工作严谨认真，才能取得更好的成果。

我拥有很强的沟通和协调能力。出纳作为一个财务岗位，经常需要与公司内外的各个部门进行沟通和协调。在试用期期间，我积极主动地与同事、领导以及其他部门的员工进行交流，并且尽力去帮助他们解决财务方面的问题。我乐于分享自己的知识和经验，与其他人共同进步。同时，我也非常注重团队合作，主动参与并积极配合团队中的其他成员，共同完成工作任务。通过提升我的沟通和协调能力，我相信我能更好地适应工作环境，更好地为公司做出贡献。

我具备较强的学习能力和适应能力。作为一名出纳，财务法规、税收政策等相关知识是必须掌握的。在试用期期间，我积极主动地学习相关知识，通过阅读书籍和参加培训课程提升自己的专业能力。我时刻保持着对新知识的渴望，并且能够灵活地运用所学知识解决实际问题。同时，我也能够迅速地适应新的工作环境和工作方式。在试用期中，我融入了团队，与同事们和谐相处，并且快速掌握了公司的工作流程和文化。这些经历让我更加自信地相信，在今后的工作中，我能够持续进步和适应变化。

我认为自己有较强的应变能力和解决问题的能力。在日常工作中，难免会遇到各种各样的问题和困难。但是，我始终保持着积极乐观的态度，勇于面对挑战，并且能够寻找到解决问题的办法。我善于分析和总结，能够从各个角度去思考问题，并制定出针对性的解决方案。在试用期期间，我遇到了一些疑难问题，但是通过与同事和领导的讨论和合作，我成功地解决了这些问题，并且从中汲取了经验教训。我相信，在面对未来的工作挑战时，我能够保持冷静、应对自如，找到最佳解决方案。

通过这次试用期的工作，我更加明确了自己的个人优点，并且意识到它们对于工作的重要性。高度的责任心、细致的工作态度、良好的沟通和协调能力、强大的学习和适应能力，以及应变和解决问题的能力，这些优点使我在工作中能够更好地发挥自己的潜力，更好地适应和成长。在今后的工作中，我将继续不断努力，不断提升自己的个人优点，为公司的发展做出更大的贡献。

出纳试用期工作总结(篇2)

进入XX公司以来，时间也已过去一个月了，这期间也学习了体会到了不少东西，把一个月来的工作做一总结，总结自己的得与失。

一、财务方面的工作

发票的开具：在开具发票之前，通常由业务助理先提供对账单，然后根据对账单的内容编制销货清单，由于一些客户的交易非常频繁，因此会有很多的种类和交易次数，而我们每张发票的开具限额是117000元，为了方便统计和限度的利用发票数量，需要把相同类型的材料分类统计，在第一次参与编制的时候，在数字里面算来算去，完全不懂在弄什么东西，然而自己操作的时候，才一点点明白其中的来龙去脉，其实工作中有时候自己动手比看别人做能够学习到更多，也更容易理解。开发票时，需要做到的就是仔细严谨，再没有别的了，发票的每个信息都必须准确无误，抬头、品名、数量、金额这些自然都是不必说的，然而开始自己却还是会开错，做到仔细的同时，还需要稳定不慌乱，然后要做到及时。有时候开发票时，金额单价和数量都正确后，因为四舍五入的差距，总金额会和对账单上有零点零几的出入，虽然是微不足道的一点，却也要和业务做好沟通，向客户解释原因，看客户是否能够接受。

进销项的统计：在每次收到发票和开具发票之后，都要及时做好相应的登记，以便于日后货款的回收和支付。每月月底，发票开具完之后，都要反复检查销项明细表和开票系统中的金额是否相对；收到发票要及时验证，每月月底查看进项明细和认证系统中的金额是否相对；并且要注意当月应缴税款，进销项的统计，也非常需要仔细，另外就是责任心，要做到及时查看对比，有出入马上检查，不要等到月底才去发现错误，到时量多不方便检查，更多的是关系到货款收付的情况，对于企业来说，是不可损失。

单据的审核：例如出货放行单，要与送货单进行仔细核对，这不光光是核对一张单据，更是在防止企业发生不必要的开支。

票据：目前主要开的单据有现金支票、转账支票。这几种票据的要求非常高，无论是填写方面还是盖公章方面，若出现错误填写都要加盖“作废”章。支票方面，刚开始在票据填写和加盖公章时，会出现错误，填写不规范等问题，经过一个多月的熟悉，规范此方面的工作。

二、思想方面

工作与学习很重要，但良好的心态是搞好工作的前提。工作中我不断的摆正自己的心态，以乐观的心态去面对一切，这不仅使我的工作开展很顺利，同时与同事之间的相处融洽。也进行了公司的执行力培训，不仅增加了我的知识面，也让我受益匪浅。

三、今后的努力方向

作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

2.要恪守良好的职业道德，要保密公司的财务信息及各项重要内容。

3.要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴，要妥善保管，并且负起责任。

4.很好的沟通能力。特别是和工商、税务、等单位的沟通能力。

以上是我近三个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好出纳工作计划，认真工作，努力实现自己的价值。

要特别感谢公司领导和同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我非常感谢！

出纳试用期工作总结(篇3)

出纳试用期工作总结

一、试用期工作回顾

在试用期中，我主要负责日常的现金收支管理、银行结算以及相关财务票据的整理工作。在此期间，我严格按照公司的财务制度进行操作，确保每一笔资金的流入与流出都准确无误。通过不断的学习与实践，我对出纳岗位的职责和工作内容有了更为深入的了解。

二、工作成果与收获

1. 资金管理方面：在试用期内，我熟练掌握了资金收支的流程，对于每一笔业务都能够迅速、准确地完成处理。同时，我注重与银行等金融机构的沟通与合作，保证了公司资金的高效运转。通过细致的工作，我有效降低了资金风险，确保了公司资金的安全。

2. 票据管理方面：在试用期中，我加强了对各类财务票据的管理工作。对于每一份发票、收据等票据，我都做到了分类存放、定期整理。在确保票据齐全的同时，我还对每一份票据的真实性和合法性进行了严格审核，从而避免了可能出现的财务风险。

3. 团队协作方面：在试用期中，我积极与团队成员进行沟通与协作。遇到问题时，我总是主动寻求解决方案，并及时向领导汇报工作进展情况。通过与同事们的合作，我不仅提升了自身的工作效率，还增强了团队的凝聚力。

三、个人成长与不足

1. 技能提升：在试用期中，我通过不断的学习和实践，提升了自己的财务专业知识和实际操作能力。通过参加公司组织的培训活动和业余时间自学，我对出纳岗位的相关政策和制度有了更为深入的了解。

2. 责任感增强：在工作中，我始终保持着高度的责任感和敬业精神。无论是小事还是大事，我都能够认真对待，尽心尽力地完成每一项任务。

3. 不足之处：虽然我在试用期中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。例如，在某些复杂业务的处理上，我还需进一步提高工作效率和准确性。为了改进这些不足之处，我将继续努力学习，提升自己的业务水平。

四、未来工作计划

1. 加强学习：我将继续深入学习财务专业知识，不断提高自己的业务水平。同时，我还将关注公司财务制度的变化和行业最新动态，以便更好地适应工作需求。

2. 提高效率：针对工作效率和准确性方面的问题，我将积极寻找改进的方法和措施。通过优化工作流程和加强与其他部门的沟通协作，提高工作效率。

3. 强化风险管理：我将继续加强对资金风险的监测与防范工作。通过完善风险管理制度和加强内部审计，确保公司资金的安全与稳定。

4. 团队合作：我将进一步加强与团队成员的沟通与协作，共同完成工作任务。同时，我也将积极参与团队建设活动，提升团队的凝聚力和战斗力。

五、总结与展望

在试用期中，我取得了一定的成绩，也收获了许多宝贵的经验教训。展望未来，我将继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也期待在未来的工作中不断成长与进步，实现个人价值与公司价值的共同提升。

出纳试用期工作总结(篇4)

光阴飞逝，转瞬间我的任务试用期已经靠近序幕。这是我人生中弥足宝贵的阅历，也给我留下了出色而美妙的回想。正在这段工夫里大师赐与了我充足的宽大、撑持、鼓舞以及协助，让我充沛感触感染到了指导们坚决的信心，以及共事们主动悲观的肉体。正在对于大师恨之入骨的同时，也为我无机会成为公司正式员工而感触荣耀以及高兴。

正在这一个多月的工夫里，正在指导以及共事们的悉心关心以及指点下，经过本身的没有懈积极，各方面均获得了必定的提高。

记患上初到公司时，我对于公司的理解仅仅范围于公司网站的复杂引见，除了此以外，便全无所闻了。以是，试用期中若何往看法、理解并熟习本人所处置的行业，便成为了我确当务之急。

到公司的一天，我有幸参与了公司召开的任务集会，收获颇丰，觉得这是一份关荣而附有应战的任务。进修是获得统统提高的条件以及根底。正在这段工夫里我仔细进修了公司各相干材料，并从收集上摄入了少量的有效素材，一样平常任务的积聚使我对于公司有了较为深入的看法，也认识到了公司的强大对于中国的互联网电子商务所起到的严重感化。

正在这一个多月的工夫里，脚踏实地做好本职业任务，没有早退没有迟到，并主动盲目应用节沐日到场公司的加班任务。严厉恪守公司的各项规章轨制，仔细实行岗亭职责。

仔细进修岗亭本能机能，任务才能失掉了必定的进步。

我地点的技能部是一个充溢热情以及应战的部分，我要仔细进修岗亭本能机能，做好本人的本职任务，积极实现好各项任务义务。

正在此后的任务中，我将积极进步营业程度，克制缺乏，朝着如下多少个标的目的积极：

一、正在当前的任务中不时进修营业常识，经过多看、多学、多练来不时的进步本人的各项营业技艺。

二、进步本人处理实践成绩的才能，并正在任务进程中渐渐克制耐心心情，主动、热忱、过细地的看待每项任务。

出纳试用期工作总结(篇5)

出纳岗试用期工作总结

在过去的三个月中，我在公司的出纳岗位上度过了一个充实而繁忙的试用期。通过这段时间的工作，我不仅收获了丰富的知识和经验，也深刻理解了出纳岗位的重要性和责任。在这篇文章中，我将详细展示我在试用期间的工作总结和心得体会。

在我加入公司的第一天，我就立即投入到了日常出纳工作中。我仔细地学习了公司的财务政策和流程，并了解了出纳的职责和权限。在日常的工作中，我按时核对了银行对账单、收付款记录，并及时更新了财务系统中的账户信息。我还协助处理公司员工的薪水发放、借款和报销事务。我非常重视工作的准确性和细致性，通过认真对待每一个细节，我能够保持账目的准确性并避免了人为错误的发生。

在试用期的过程中，我积极参与了公司年度财务审计的准备工作。我与财务部门紧密合作，提供了所有必要的财务文件和记录。我还通过检查和审核财务数据，及时修正了一些错误和漏洞，确保了财务报告的准确性和完整性。这个过程不仅让我更好地了解了财务管理的重要性，也让我更加熟悉了公司的财务流程和政策。

在试用期期间，我也积极参加了公司内部培训课程和财务会议。这些课程和会议不仅提供了我与同事们交流和学习的机会，还帮助我更好地了解公司的业务和战略目标。我还主动向同事请教和学习，提高了自己的专业能力和知识水平。通过这些培训和学习，我对公司的运作方式有了更深入的了解，也更好地理解了自己岗位的重要性。

我还积极参与了公司的团队活动和社交聚会。这些活动不仅增进了同事之间的友谊和了解，也提高了团队的凝聚力和工作效率。通过与同事们的密切合作和交流，我能够更好地完成工作并解决问题。我还利用团队活动的机会与其他部门的同事们建立了联系，扩展了自己的人际网络。

我对这段试用期的工作总结与反思。我对自己表现出的工作积极性和主动性感到自豪。我尽力保持工作的高效性和准确性，并且通过持续学习和培训，提高了自己的专业水平。我与同事们相处融洽，团队合作得以顺利进行。但是，我也发现了自己在审计方面的知识和经验相对欠缺，为了更好地了解财务审计的过程和要求，我打算继续深入学习和研究相关知识。在日常工作中，我会更加注重细节的把控和风险的预防，以确保账目的准确无误。

小编认为，这段试用期对于我的个人和职业发展都是非常宝贵的。通过与同事们的合作和团队活动，我成长为了一个更加自信、合作和专业的出纳。在未来的工作中，我将会继续努力学习和进步，以更好地满足公司的需求和要求。

出纳试用期工作总结(篇6)

经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些功能。出纳工作看似简单，做起来却难，以前的工作教训对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事件还需要从新意识跟懂得，学习跟实际彼此融合才华产出成果，成绩的获得离不开单位领导的耐心教诲和无形的言教，离不开公司同仁的关心和支持。

要作好出纳工作绝不可能用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占据重要的地位。作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本恳求：

1、学习、理解和把持政策法规和公司制度，一直先进自己的业务水平和常识技能。

2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务操纵、监督的作用。

3、出纳职员要遵守良好的职业道德。

4、出纳人员要有较强的保险意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保留分工，各负其责，并相互牵制。

出纳工作需要很好的沟通才能。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通才干。当然，在今后的工作中除了遵照以上的基本四点外，我还要始终的尽力学习国家出台的新的财经法律法规和提高的企业管理制度，以适应不断变革的社会环境和今后公司发展的工作。

以上是我对自己两个月工作的一些总结。在当前的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。

出纳试用期工作总结(篇7)

出纳试用期工作总结

作为一名新任出纳，我通过试用期的工作，积极学习和适应新的职责和工作环境。试用期为期三个月，这段时间里，我经历了许多挑战，但也取得了不少成绩。在试用期的结束之际，我愿意总结我在工作中所取得的经验和收获。

作为出纳，我了解到准确无误的财务记录对于公司的运营至关重要。在试用期开始之前，我重点关注了公司的相关政策和流程，并参加了培训课程，以更好地了解财务管理的基本原则。在试用期的过程中，我尽力保证每一笔交易的准确记录，并及时更新和调整账务。通过仔细对账，我发现并纠正了一些潜在的错误和漏洞，保证了财务记录的准确性和真实性。

我在与其他部门的合作中取得了良好的成效。作为一名出纳，我需要和其他部门的同事保持紧密的联系，及时了解公司的收入和支出情况。在试用期期间，我积极参与了日常沟通和协调工作，与销售团队和采购部门等其他部门建立了良好的合作关系。通过及时沟通和协调，我能够准确把握公司的财务状况，并提前预测和解决潜在的问题。

另外，我在财务风险和成本控制方面也做出了一些贡献。在试用期期间，我注意到一些潜在的财务风险和成本过高的问题，并及时采取了措施进行改进。例如，我从供应商那里谈判得到了更优惠的付款条件，并优化了公司的现金流。我还积极参与了公司的预算编制工作，通过严格控制开支，使公司能更好地应对经济环境的不确定性。

在试用期期间，我也意识到自我学习和提升的重要性。在工作之余，我阅读了一些财务管理的相关书籍和文章，不断补充自己的知识储备。我还利用业余时间参加了一些财务管理的培训和研讨会，不断完善自己的专业技能。通过这些学习和培训，我提高了自己的工作效率和质量，并成为公司财务管理的重要支持。

总体而言，我在出纳试用期的工作中取得了一些成绩和进步。我通过努力工作和学习，逐渐适应了新的职责和工作环境，并取得了一些积极的结果。我也认识到自己还有许多需要提升和改进的地方。在未来的工作中，我将更加努力，加强自身的专业素养，并进一步完善自己的工作能力。我相信，通过不断学习和成长，我将能够在出纳岗位上取得更大的成就，并为公司的发展做出更大的贡献。

出纳试用期工作总结(篇8)

我于20xx年x月xx日正式在客服部前台工作，试用期三个月，时光弹指一挥间毫无声息的流逝，转眼间试用期接近尾声。回首过去的三个月，内心不禁感慨万千这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经历了一番不平凡的考验和磨砺。

在这段时间的工作学习中，对xx人有了一个比较完整的认识;对于公司的发展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的过程中，我也慢慢领会了xx人环承担、探索、超越的精神，团结协作、开拓创新，为xx人环的稳步发展增添新的活力，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作学习情况作如下汇报。

我的工作主要是行政管理、费用管理、物资管理及办公室内的一些日常工作。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。因无工作经验，期初的一段时间里常常出现问题，在此谢谢领导和同事们的热心帮助，让我及时发现工作中的不足，并且认真更正。工作中不断地总结经验教训，后来我也熟悉了每天的工作，及时提交各种报表，做到主动工作。经过x月中旬去xx的培训，我对本职工作有了一个更深刻的认识，特别是工作中的一些细节问题，还有领导和同事们提出讨论的问题，我也有了清楚的认识。工作中需要同事之间团结合作，这一点很重要，也是加入公司以来同事们给我最深的影响。

当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到。工作中需要超越的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。

出纳试用期工作总结(篇9)

对自己所从事的出纳工作已经比较熟悉，两个月试用期已经过去。也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对出纳的工作情况比较了解。而且在这两个月里，公司总和会计的领导下，公司同仁的帮助下，新的岗位中，对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学习。

现对本职工作总结如下：

一、一个人面对新的城市、新的工作

都有一个从生疏到熟悉及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态—虚心的积极的心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是努力把自己的心态调整到最佳，以适应新的环境、应对新的工作挑战。

　二、这期间办理费用报销

　1严格按照财务制度的要求。现金、支票的收付业务。

2每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

3及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制出纳报告单。

4填写税务申报表。

工作也取得了一些成效。出纳工作看似简单，5完成财务负责人交待的工作。经过两个月的试用期。做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关心和支持。

三、要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容。财务收支的关口，公司的经营管理中占有重要的地位

必须具备以下的基本要求：作为一个合格的出纳。

不断提高自己的业务水平和知识技能。一.学习、解和掌握政策法规和公司制度。

发挥财务控制、监督的作用。二.学会制订本职岗位工作内部控制制度。

三.出纳人员要恪守良好的职业道德。

现金、有价证券、票据、各种印鉴，四.出纳人员要有较强的安全意识。既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。

今后的工作中除了恪守以上的基本四点外，五.很好的沟通能力。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力。当然。还要不断的努力学习国家出台的新的财经法律法规和先进的企业管理制度，以适应不断变化的社会环境和今后公司开展的工作。

与时俱进，以上是对本人两个月工作的一些体会和总结。以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏。做好本职工作，与公司的发展同步。同时，要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，真诚的表示感谢！

出纳试用期工作总结(篇10)

出纳岗试用期工作总结

在这个过去的试用期里，作为一名出纳岗位的新员工，我深刻地理解到了出纳岗位的重要性和责任。通过工作的实践和学习，我逐渐掌握了各项出纳工作的技能和流程，也提高了自己的业务水平。在此，我将详细总结一下这段试用期的工作经历和收获。

出纳岗位的工作对于精确和细致的要求非常高。在试用期的一开始，我的上级精心指导我如何进行各项出纳操作，包括系统的使用、银行存取款的办理、日报表的记录等等。通过不断的学习和实践，我逐渐熟悉了系统操作流程，能够熟练地处理各种常见的出纳业务。例如，我能够准确地处理日常的现金收付款工作，确保每一笔款项都能及时到账，并及时将收款信息反馈给相关部门。我还学会了如何正确存取银行票据和现金，确保资金的安全和可追溯性。在处理各类财务资料时，我始终保持高度的责任心与严谨态度，确保所有数据的准确性和一致性。

作为出纳，沟通与协作能力也是非常重要的。在试用期的工作中，我与财务部门和其他部门的同事们建立了良好的合作关系。每天我都需要与其他部门的人员进行接触与沟通，了解他们的出纳需求，有时甚至需要协助他们进行财务上的操作。通过与他们的紧密合作，我学会了如何更好地配合他们的工作，并为他们提供及时准确的财务支持。我积极主动地与他们进行沟通，及时解决他们遇到的财务问题，并能够提供专业的意见和建议。这不仅提高了我在部门中的影响力，也增加了互相之间的信任与支持。

作为一名出纳，保密性也是非常重要的。在试用期的工作中，我始终保持高度的保密意识，妥善处理与工作相关的各种机密信息。无论是财务报表还是其他部门的相关信息，我都始终保持非常谨慎的态度，确保这些信息不会被外泄。在每天的工作过程中，我时刻提醒自己要谨守职业道德，始终站在公司和部门的角度考虑问题，做到严守保密的原则。

在试用期过程中，我不断反思和总结自己的工作，努力提高自己的能力。我在工作中遇到过各种问题和困难，但我都积极主动地与同事们讨论和寻求解决方案。通过这个过程，我发现了自己的不足之处，并及时进行改进。例如，我在接待客户时有时会因为自身语言表达的不准确导致客户的误解，我通过自学了解了一些基础的商务英语，并加强了自己的口语表达能力，这样在接待客户时就更加得心应手，并可以更好地与客户进行沟通。我还利用业余时间自学了Excel和相关财务软件的使用，提高了数据处理的效率。

小编认为，这段试用期的出纳工作让我深感责任与挑战，但也让我更加成熟和自信。通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了出纳业务的技能和流程，并能够胜任各项工作任务。同时，我也更加注重与他人的沟通与协作，保持高度的保密意识和职业操守。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的业务水平，并且积极与其他部门的同事们进行交流和学习，以更好地为公司的发展做出贡献。

出纳试用期工作总结(篇11)

财务出纳个人试用期转正工作总结由范文网会员“sammy”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考作用。

财务出纳个人试用期转正工作总结(一)

我于2020年-月由公司内部应聘从保管组转到财务科成为一名出纳。从事出纳这份工作到现在也快有半年的时间了，在这半年的时间里我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在领导和同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。

我现在做的是财务工作中最基础的出纳工作，最先我简单的认为出纳工作应该很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。但是当我真正投入工作，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，其实不然，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。

刚开始我由于对公司的情况不是完全的了解，对公司的运作方式也不熟悉，处理起来不是很顺畅，因此，工作的效率很一般，对日常工作产生了难度，还好的是，在各位公司领导、同事的指导下，知道了如何办理货币资金和各种票据的收支，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核许多原始凭证，以及如何进行帐务处理等问题，通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的提高。过去的六个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

二、其他工作

1、在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

2、完成领导交付的其他工作。

三、今后的努力方向

加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习。

综上所述。在过去的六个月中，付出过努力，也得到过回报。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的2021年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

财务出纳个人试用期转正工作总结(二)

转眼间，三个月的试用期就要过去了，在-领导的精心呵护与指导下，我终于成功迈出人生的第一步，由一个忸怩浮躁的大学生转变成为一名大气沉稳的新职工。在这些日子里，我都细心做好点点滴滴的事，为自己的将来打好基础。在难忘的试用期的日子里，我对自己的工作做了一下总结：

一、听从领导的指挥，虚心向老师学习

刚刚步入-里，还是一个陌生的地方，一切都由学生时代转了三百六十度变为一名职工，刚开始是有些不适应，特别是自己的专业技能不能得到很好的发挥，有一段时间心情特别郁闷。事情都是有两面性的，厂里对我们新来的财务人员开了一次例会，主任对我们嘘寒问暖，关心倍至，厂里的领导更是对我们新员工进行思想交流，畅谈人生，解除我们对人生的一些不正确认识的顾虑，在技术方面，找技能高的老师为我们进行技术培训与指导。在伙食上对我们也是倍加关心，使我们安心于-，把这里当作自己温暖的家。

“夏练三伏，冬练三九”，这是对执着于人生目标不惜付出代价的形象俗语，我们也一样，对于一个陌生的岗位，对于自己关联不大的专业技能，我们没有被吓掉，没有放弃，听从老师的教诲，虚心向老师请教相关知识，不懂就问，不会就学，勤学苦练，知识与实践相结合，争取在短时间内熟练掌握专业技能。

二、竖立人生目标，把握好机遇，掌握好人生的方向盘

工作的单调与苦燥，对于我来说，是一个令人头疼的“?”，因为起初对于工作的含金量，我没有正确理解工作与人生的真正相关联的含意，应该以苦作乐，在工作上要有所创新，才能找出工作的快乐。最基层的工作，是根基，要想向更高层的发展，基础要打好，工作如此，人生也如此，所以，要时刻为自己做好准备，储藏好方方面面的知识与技能，把握好机遇，掌握好人生的方向盘，从基础做起，从最根本做起，刻苦学习，正确竖立人生目标，做好人生的规划，一步一个脚印的踏踏实实迈好人生步伐，命运才真正掌握在自己手中，在社会中，永远立于不败之地。

三、团结同事，努力学习

“出外靠朋友，朋友多了路好走”，来自于五湖西海的人才到-x寻发展，相识的确是一种缘份，所以，我特别珍惜这份来之不易的缘份，情份。当只身一个来到这个陌生的地方，在夜深人静的时候，不免想家，眼泪在眼眶里打转，想打退堂鼓，“做人要有骨气，是男子汉的，要挺起胸堂做人，条条大道通罗马，当工人不丢人”!一位挚友鼻子酸酸的，握着我的手激动的说，“是爷们的，好好的再学习，找回丢失的时间，好好的闯，不出几年，咱混出个样，比他们公务员还要好!”我的脸红红的，一夜未眠。从那后，图书馆成了我的第二休息场所，每逢给家里打电话时，一边给爸妈问个安，一边给爸妈打气，让他们放心，儿子在外是不容易，但要闯出个样来，就要不怕吃苦。

在-上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，把他做为我希望的摇篮，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式-里的职工，我盼望着这一天的到来，盼望着领导对我的那份信任，点亮我人生路上的那盏指路灯。

财务出纳个人试用期转正工作总结(三)

2020年-月25日我来到公司，今天是2020年-月25日，在几个月的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。

一、工作总结

1、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，积极合作，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

2、做好本职工作，包括日常账务处理;月末结账、出具和向领导上报财务报表等。

3、配合市审计局对我公司的审计活动。经公司领导同意，先后多次提供公司相关的财务资料和工程资料。

4、修改和完善公司的财务管理制度。先后修改完善了《公司固定资产管理规定》、《公司报销管理规定》、《公司资金支付管理规定》等。

5、为商砼公司建账，使商砼的财务核算开始走上正常化。为商砼有限公司新建立帐套，设置会计核算科目，并及时进行了相关的账务处理。

6、协助施工单位、地税局开局公司代征税的手工税票和发票。

7、配合财务经理协调市交通委、市水利局、市建设局和公司工程管理部编制并完善二期贷款的使用计划，与国家开发银行股份有限公司为首的银团成功签署二期贷款合同。

8、做好领导日常交办的其他事务。

二、存在的问题

两个月来，我尽管围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成绩，但我深知这点与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，同时也犯了一些错误。主要表现在：

1、自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果。我相信随着工作的深入，我会做得更好。

2、对于公司的规章制度理解不够透彻，违反了公司的规定。“打印门”事件就是一个惨痛的教训，我已经深刻认识到自己的错误，并决心在今后的工作中杜绝此类事件的发生，希望大家监督。

3、自身的业务知识和能力还有欠缺，需要不断地学习和提高。

4、工作方式方法上和工作态度还有待改进。

5、思想上存在惰性，没有积极主动参加理论学习，有点远离组织生活。

针对上述缺点和不足，今后的工作中，我会不断加强业务知识学习，提高自己的业务水平，更好的做好自己的本职工作;不断加强科学发展观等理论知识，提高自己的思想觉悟并付诸行动;积极向党组织靠拢，严格要求自己。

三、对公司的一点建议

1、树立企业的企业文化。现代化企业，都有自己独特的企业的文化。企业文化是一个企业内在的灵魂和发展动力。尽管公司成立时间不久，经过一年的发展，应该总结出一些自己的文化。伴随企业的发展和壮大，不断修正和完善企业文化。

2、公司需要严格的规章制度，同时也需要一定的柔性管理。公司年轻人比较多，性格多样，个性不同，一些事情的处理上要照顾感受，可以采取先提醒的方式处理。不要引起逆反甚至潜在的内部敌对情绪。

最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助。希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的和各位一起工作，团结协作，共同努力，为投资公司的发展而努力。谢谢大家!

财务出纳个人试用期转正工作总结(四)

2020年6月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是-集团员工对工作的热情和执着，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这两个多月来的工作情况作一简单总结。

在思想上，我深刻地认识到，来到我们-集团，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，在公司领导和同事的帮助下，我认真了解了公司的发展概况及组织架构，学习了公司审批流程及公司各项规章制度，熟悉了办公室日常管理事务和出纳岗位的业务流程。同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

在工作上，我主要负责的是-公司及-公司的出纳业务。出纳岗位对我来说是一个全新的工作领域。作为出纳室的一员，我清醒地认识到，出纳室是受资金管理部的直接领导，出纳室的工作虽然看似简单，但却需要比任何一个岗位更多的耐心谨慎和更加强烈的责任感。这两个多月来，-公司的业务量相对较大，面对繁杂琐碎的工作，我强化工作意识，注意有计划、分重点的去完成各项事务，提高工作效率，冷静办理各项事务，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

两个多月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了及时完成领导安排的各笔款项，能及时反馈工作情况;完成日常转帐业务、每个月初的银行对帐业务以及月底公司内部的催款工作等。同时，自己能够驾驶机动车，使出纳室的外出办事效率提高，工作能及时完成。另外我也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情，积极参加公司及部门开展的各种活动。

在这段时间里，我虽然做了一些工作，但也知道仍然存在不少问题，初到公司，对各项工作了解的不够深刻透彻，业务水平还有待提高，工作上还有很多需要学习的地方。尽管如此，我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高工作能力，勇于创新。虽然出纳室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

以上是我对两个多月来工作的总结，我认为最重要的是用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，同时感谢领导对我工作的肯定和认可，我会更加用心的对待我的工作，争取在今后的工作中做的更好!

财务出纳个人试用期转正工作总结(五)

两个月试用期已经过去，我对自己所从事的出纳工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对出纳的工作情况比较了解。而且在这两个月里，我在公司x总和x计的领导下，在公司同仁的帮助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学习。现对本职工作总结如下：

一、新的开始

一个人面对新的城市、新的工作，一切都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态——虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到，以适应新的环境、应对新的工作挑战。

二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作

1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制出纳报告单。

4、填写税务申报表。

5、完成财务负责人交待的工作。

经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。出纳工作看似简单，做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关心和支持。

三、出纳人员具备的基本要求

要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。

3、出纳人员要恪守良好的职业道德。四.出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。

4、很好的沟通能力。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力。当然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四点外，我还要不断的努力学习国家出台的新的财经法律法规和先进的企业管理制度，以适应不断变化的社会环境和今后公司开展的工作。

以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

出纳试用期工作总结(篇12)

出纳试用期工作总结

作为一名出纳，我在试用期间有幸获得了宝贵的工作经验和成长机会。在这段时间里，我充分发挥自己的职业技能，努力完成每项任务，并努力提高自己。以下是我对试用期工作的总结。

我认真学习并熟悉了公司的财务流程和出纳工作的相关规范。我仔细研究了公司的财务手册和相关文件，了解了每个环节的具体操作流程。通过学习，我掌握了如何进行现金收支登记、银行对账、费用报销等基本操作，同时也了解了相关财务制度和法规。

在试用期内，我始终保持高度的责任心和认真的工作态度。我准时到岗，积极参与公司的各种会议和培训，了解公司的经营理念和目标。在每一项工作中，我注重细节，确保财务账目的准确性和完整性。我及时处理各种收支款项，确保资金的安全和流动性。同时，我也善于与同事和客户沟通，及时解答他们的财务疑问和需求。

在试用期间，我积极参与工作团队的活动，加强团队协作和沟通能力。我与同事建立了良好的工作关系，互相合作，共同完成各项任务。我也主动请教和学习他们的工作经验，不断完善自己的知识和技能。通过合作和学习，我不仅加深了对财务工作的理解，还提高了自己的团队意识和组织能力。

在试用期间，我还积极参与公司所提供的培训和学习机会。我不断提高自己的专业知识和技能，学习财务新技术和新政策。我参加了帐务软件的培训和使用，提高了自己的操作能力。同时，我也关注行业动态和市场变化，为公司的决策提供相关的财务分析和建议。

通过这段出纳试用期的工作经历，我不仅对出纳工作有了全面的了解，也锻炼了自己的工作能力和素质。我在财务操作和账目管理方面取得了可观的成绩，充分发挥了自己的职业技能。我提高了自己的责任心和团队精神，与同事们建立了良好的合作关系。我也不断学习和提高自己，为公司的发展贡献自己的力量。

展望未来，我将继续努力提高自己的专业素质和工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也将不断学习和探索，深入了解行业发展和财务管理的最新趋势，提供更准确的财务分析和建议。我相信，在公司的支持和培养下，我一定能够成为一名出色的出纳，为公司的发展做出更大的贡献。

出纳试用期工作总结(篇13)

--年是我参加工作的第一年，在这工作的半年时间里，在领导及同事的帮助领导下，通过自身的努力，无论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了进一步的提高。为了总结经验，克服不足，现将--年的工作做如下总结。

一、工作方面

我在--年下半年开始从事出纳工作，这段时间里让我对出纳这个工作岗位有了更深的认识，作为一名财务人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。

1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和科长双重复核，以确保准确无误。

3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。

4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的票据，认真审核，然后正确进帐。但在业务单位的往来时出现了一些问题，结果导致了对方没有按时拿到款项，虽然后来及时改正，但也给领导造成了一些麻烦，以后我会及时沟通相关内容，向领导及相关人员询问，尽量做到及时准确无误。

5、在工资的发放过程中，做到认真仔细。在这半年时间里，我学会了很多，在学习的过程中出现的错误，我会认真反省，积极寻找解决的办法，及时沟通、向有关领导请教，在以后的工作中我会更加仔细认真，严谨负责。努力做好自己的工作，让领导放心。

二、思想方面

随着我国经济建设的不断发展，和世界经济的巨大变化，我们财务会计工作的侧重点和基本点也在改变，在为经济基础建设服务的同时，也为党和国家的路线方针政策的制定提供依据。因此财务会计工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断提高理论水平。

结合本行业财务工作的特点，认真总结经验、查找不足，保证财务基础工作的准确、及时、完整，为领导及时、准确、完整的提供财务信息。这半年的工作学习，同样是思想的进步，我在公司中、项目中所接触的人和事，让我学到了很多。在待人处事上，我们应该真诚，在不违背原则的基础上帮助别人，同时快--己，让自己处在轻松愉快的工作氛围中，使自己快乐的工作。在我们遇到问题时，应该积极乐观迎接挑战，及时反省自己，查找原因以做到更好的解决问题。

出纳试用期工作总结(篇14)

20xx年x月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是幸福集团员工对工作的热情和执着，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这两个多月来的工作情况作一简单总结。

一、思想方面

在思想上，我深刻地认识到，来到我们xx集团，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，在公司领导和同事的帮助下，我认真了解了公司的发展概况及组织架构，学习了公司审批流程及公司各项规章制度，熟悉了办公室日常管理事务和出纳岗位的业务流程。同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

二、工作方面

在工作上，我主要负责的是xx公司的出纳业务。出纳岗位对我来说是一个全新的工作领域。作为出纳室的一员，我清醒地认识到，出纳室是受资金管理部的直接领导，出纳室的工作虽然看似简单，但却需要比任何一个岗位更多的耐心谨慎和更加强烈的责任感。这两个多月来，xxx公司的业务量相对较大，面对繁杂琐碎的工作，我强化工作意识，注意有计划、分重点的去完成各项事务，提高工作效率，冷静办理各项事务，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

两个多月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了及时完成领导安排的各笔款项，能及时反馈工作情况；完成日常转帐业务、每个月初的银行对帐业务以及月底公司内部的催款工作等。同时，自己能够驾驶机动车，使出纳室的外出办事效率提高，工作能及时完成。另外我也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情，积极参加公司及部门开展的各种活动。

三、工作上存在的问题

在这段时间里，我虽然做了一些工作，但也知道仍然存在不少问题，初到公司，对各项工作了解的不够深刻透彻，业务水平还有待提高，工作上还有很多需要学习的地方。尽管如此，我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。

四、解决措施

在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。

1.加强学习，主动学习

身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。

2.提高工作能力，勇于创新

虽然出纳室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。

3.提高自身综合素质

此外，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

以上是我对两个多月来工作的总结，我认为最重要的是用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，同时感谢领导对我工作的肯定和认可，我会更加用心的对待我的工作，争取在今后的工作中做的更好。

最新信息化工作总结（精华14篇）

时光荏苒，忙碌的工作生活即将进入下一个阶段，相信你在这段的工作中收获很多。我们到了认真写工作总结的时候了，总结是对生活，学习，工作当中一些问题的思考，也是帮助我们积累更多的经验。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？为此，小编特意呈上“最新信息化工作总结（精华14篇）”，仅供参考，希望能为你提供参考！

信息化工作总结 篇1

一、基本情况

1、硬件建设

随着上级教育部门的关心以及学校领导的重视，我校的信息化建设已具备一定规模。目前装备多媒体教室30个，另外有三个教室使用视频转换器将电脑连接到大屏幕电视机（音乐教室）、学生计算机网络教室2个，1个多媒体教室，1台移动多媒体，1个电子阅览室，拥有学生电脑112台；教师人人配备了电脑，所有电脑均可以接入校园网，教师办公室实现了无线网络覆盖，目前这些设备运行良好。

2、软件建设

在网络建设方面，我校成立了以校长为负责人，学校教导处为具体主管的学校信息化领导小组，定期召开会议，健全学校网络管理制度。目前已经建立了《网站安全管理制度》、《校园信息发布制度》、《资源建设激励机制》、《网络突发事件应急响应预案》、《计算机机房管理制度》、《多媒体教室管理制度》、《广播电视系统管理制度》、《电子音像使用制度》等各项制度，规范了教育信息化的组织建设。明确了各岗位的岗位职责，制定了新的、可行性很强规划。使学校的信息化工作走上了规范发展的快车道。

3、网络建设

学校网络中心目前有服务器4台，全部由普通PC机承担，4台服务器分别承担着校园内网、办公系统、FTP资源库及多媒体教学网等功能的正常运行。学校的校园网络实现了光纤接入，使学校网速得到大幅提高，100M网络接入到每个办公室，24小时时时连接因特网，为教师备课、查阅资料提供方便快捷的服务。学校网站经过多次改版，功能逐渐完善，目前设有学校概况、德育天地、教育科研、教务信息、师训前哨及家校互联等，内容涵盖了学校新闻、教学随笔、通知安排、交流讨论等各个方面。

二、使用情况

1、校园网站

目前本校教师注册数为75人。有德育文章194篇，校务平台文章数为675篇，包括教学随笔、教育案例、教学设计、教育心得、学习体会及一些专家引领等诸多方面文章，在教师中起到交流学习的目的。学校每周都把本周工作在网上通知，做到了学校的各项活动随时发布、更新，很好的宣传了学校。学校的各项事务也在网上公开，增加透明性并向无纸化办公迈进了坚实的一步。

2、资源库

目前学校FTP资源库经过不断收集、下载充实后，总量已达到12G左右。其中音、视频资料达10G（包括课堂实录、师生活动、影视资料、音频素材等门类）；电子图书2500余册；图片资料总量6G（学校的各项活动照片）；教育教学常用的软件200余种。基本满足了教师的需要。

3、电子学籍

学籍管理全部电子化，通过对全校教师专项电子学籍管理培训，目前全校教师均能够在期末把所教学科的学生成绩录入到学籍系统，学校随时可以查看某个同学的学习和家庭情况，实现了学生信息的网上查询和学生学籍信息的生成，为学生今后转学、升学提供方便，为学生的'进一步发展提供事实依据。

4、教师博客（亮点一）

为了教师更好交流、研究，形成网上教研的氛围，及今后师生之间的交流，本学期我校在柯城博客上专门建立了“实小研修堂”博客群，作为我校网络研修的场所，每个教研组在学校教学工作的指导下，每个月围绕一个主题由专人负责查找相关学习资料，教研组内的教师在网上自学发表学习心得、体会。目前我校45周岁以下老师全部在“实小研修堂”中注册，用户数达52个，52个教师全部有个人博客，每位教师每个月至少有2篇心得体会发表个人博客中。现在的实小研修堂成为真正成为教师交流的平台，为众多教师的学习工作提供帮助，促进了学校教研的工作。

5、体育工作

学校的运动会编排也是计算机辅助完成。体育教师能够把学生体质健康标准录入计算机、上传到国家“学生体质健康标准数据管理中心”等工作。为确保数据的安全，在服务器上专门设置了相关的备份。

6、加强信息技术与学科教学整合的研究

我校的信息技术教师，在教育教学工作中加强理论知识的学习，不断探究新的教学模式。在今年5月份姚老师在区信息技术课堂教学比赛活动中获二等奖，信息技术论文获区三等。学校鼓励教师在教学中运用信息技术，丰富教学，提高课堂效率。4月份吴老师承担的信息技术与语文整合课获市二等奖，杨老师和朱老师分别名师资源提供了一节录像课；学校每年一次的青年教师教学比武都必须使用信息技术教学手段，通过各种措施有效地促进了教师信息技术应用的研究与能力的提高。

（亮点二）我校是新世纪小学数学课程基地校，我校数学组教研活动能过UC联天室和全国基础课程改革委员会的教材主编一起搞教研，聆听专家剖析教材，深刻领会专家编写教材的意图，观看全国一线教师教学录像，听专家的点评；一线的老师们也可以直接把教学中的困惑向专家反应，请专家答疑，我们通过把具体的教学录像片断呈现给专家观看，请专家指点迷津，一线教师和专家一起进行案例分析，我们数学组有幸参与到这样的教研活动两次，老师们都觉得受益非浅。语文组教师们把QQ加入了学校语文QQ群，每次教研活动通过另一个屏幕在QQ群上显示本次研讨的中心问题，上课时老师们可以把自己的感受发表到群内，外校的教师也可以通过手机短信把信息反馈到QQ群中，QQ群由一位老师（通常是备课组的资深教师）负责解答听课老师的疑问，每到精妙之处可以看到QQ群内鲜花和鼓掌的图片满天飞，不明白之处问号一串串，非常及时的记录了听课教师思想火花，为广大教师之间的及时交流提供了平台。

三、存在问题

1、校园网络使用不充分

尽管校园网发表文章数不断增加，但是发表后的文章点击率不高。教师重点专心建设自己的博客，关注度转移到博客的建设上，下一步考虑修改校园网的板块。FTP服务器上为教师提供了很多教学资源，被用于实际教学中的很少，老师还是乐于网络上搜索。

2、网络安全意识淡薄

随着互联网的普及，全校教师应用水平有了提升，但是病毒、木马等恶意程序在我校的校园网中多次爆发。究其原因很大一部分就是教师在使用网络的时候不注意网络安全造成的。甚至有的教师还不知道什么是病毒、那种是木马、流氓软件的危害等等。知识产权的要求越来越高，反盗版的意识越来越严重，资金短缺，正版软件如何在学校里推广使用。

3、软、硬件需要更新

学校有30台左右的电脑已经使用了6年，已经非常落后，面临更新局面，还有一些管理软件不能及时更新。

四、今后工作打算

1、网络教研

继续探索信息技术环境下学校网络教研方式。强化教师博客的建设，通过加强对教师的培训，提高教师对网络使用的熟练程度。通过网络平台，相互交流，形成网络上的教研氛围。

2、师生参与

每个教师都有电脑连接到校园网，通过信息技术教学，使学生信息技术的掌握水平有所提高。通过每位教师的校园博客，使学生可以随时与老师交流。

3、学校、教师、家长网络时时沟通通过将校园网站直接连接到互联网，拓宽家长与学校、教师的沟通渠道。

4、四--六年级各班开设班级主页和特长生主页。

5、给本校托管的源口小学更换一批电脑，真正把源口小学信息技术课开展起来。

6、建立学生学习的互动平台，开辟第二课堂，真正实现远程、无时限的便利教育。

7、建立“知心姐姐”儿童心理辅导系统，在确保学生隐私的情况下，由专职老师解答学生的心理困惑和疏导、调整学生不健康的心态。

8、积极争取资金，实现无线网络覆盖全校园。

信息化工作总结 篇2

人社信息化调研报告

信息化就是络化,计算机、电脑的普及 。下面请看小编带来的人社信息化调研报告！

人事信息化建设调研报告

近年来，我们按照上级人事部门的要求，全面打造公共人事信息服务平台，在辅助领导决策、加强对外交流、推进效能建设、实现共享等方面发挥了重要的基础性作用，较好地实现了人事政务公开化、公共服务社会化、工作手段信息化。人事管理信息化建设，从单项、孤立、局部的应用向系统应用过渡；从统计、计算、报表向日常管理服务过渡；从简单的联机向计算机络过渡。这些应用成果为全局人事管理信息化建设奠定了基础，使干部信息管理工作的质量以及效率得到了显著的提高。例如目前我们广泛应用的工资软件，把人事工作人员从繁杂的工作中解放出来，一次录入人员基本情况，工资数据便自动生成，极大的方便了工作。然而，人才竞争日益激烈，在新形势下，人事管理信息化水平还有待提高，如何加快人事信息化建设，服务人才人事工作，是摆在我们面前的又一重大课题。

一、创新理念

随着信息技术的发展，特别是互联技术的普遍应用，电子政务建设已成为提升一个国家和地区综合竞争力的重要因素。中共中央总书记同志要求，要通过推进信息化建设，提高行政透明度，提高管理效率，推进廉政勤政，确实为老百姓服务。人事部在《关于加强人事系统信息化建设的指导意见》的通知中指出,人事系统信息化建设要以坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，贯彻构建社会主义和谐社会的要求，服务人事人才工作大局，服务社会公众，以需求为导向，以应用促发展，从实际出发，有计划、有步骤、分阶段地加快推进人事系统办公自动化和电子政务建设，促进人事部门工作方式的转变，为开创人事人才工作新局面提供优质高效的信息服务和技术保障。

加快推进人事部门信息化建设，是贯彻落实党的十七大精神、深化行政管理体制改革的重要内容，也是实现政府管理现代化的必由之路。因此，在由传统人事管理向公共人事服务转轨的时代背景下，加强人事工作信息化建设正在成为各项工作的重中之重，只有坚持服务理念和管理手段的不断创新，才能真正建立起适应时代需要的公共人事服务新机制。

一是面对信息社会的发展要求，及时转变工作思路，为人才人事信息化提供理念支撑。信息社会最大的特征就是信息已经成为社会运转中最重要的元素，信息的采集、传递、发布、利用已经越来越受到社会各方面的重视。人事部门作为管理社会事务的一个重要部门，依靠传统的手工搜集、制作、汇总、分析，已经不能适应信息社会对人事管理与服务信息准确、全面、快捷的要求，加快信息化建设，充分运用信息手段，实施行政行为，达到施政目标，已是当务之急。为此，我们针对当前服务对象的广泛性、管理要素的多样性、信息源流的复杂性以及跨区服务的特殊性等特点，把加强人事信息化建设作为提升人才人事工作的一项基础工程来抓，创新工作手段，寻求服务载体，不断提高对大容量人事信息的综合利用和处置能力。

二是面对公共行政的发展需求，不断整合内部职能，为实施公共人事信息化服务提供实践平台。近年来，我们以建立公共人事服务体系为目标，加快自身职能转变，优化整合职能，理顺内部关系，规范工作流程，简化审批事项，放大服务环节，夯实基础工作，建立健全制度，较好地实现了“三个转变”：由科室分块独立运作向整体配合转变、由等待上门办理向络在线服务转变、由纸质档案式管理向信息数字化管理转变，为全面实施人事信息化服务创造了基础条件。

三是面对政务公开的建设需要，切实改进工作方式，为实施人才人事信息化服务提供基础保证。我们把推行人事政务公开，作为推进公共人事信息化服务的重点，大力推行人事信息公开，实现内部信息工作五化：办公自动化、流程规范化、政务公开化、服务透明化、对外宣传信息化。规范人事行政行为，提高办事效率。通过人事局站等形式将与服务对象利益密切相关的人才招聘、人事考试、专家选拔、职称评聘、职务晋升、考核奖励、工资查询等事务，除涉密事项外，都本着实事求是、民主监督的原则，实行政策、程序、结果“三公开”。

二、打造服务平台提升服务水平

人事系统信息化建设的重点是我们紧紧围绕实际工作和服务对象的需求，全力打造方便快捷的人事信息化服务平台。

一是加强内部络建设，积极构建信息服务平台。人事人才工作信息化，核心是要加快推进人事管理信息系统的开发与应用。要适应信息化发展要求，结合实际，搞好系统硬件建设，配置必要的设备，保证系统运行还要加快相关应用软件的开发和应用，及时推出集信息采集、存储、输入、发布为一体，并可处理相关人事业务的“人事管理系统软件 ”，认真做好各类人事人才信息的搜集、整理和分析，不断丰富系统的服务内容，为人事人才工作的各项决策提供科学依据。 为有效推进信息化建设，方便群众办事，优化我们的服务机制，我局投入专项资金，添置更新办公自动化设施，全局计算机配备率达100%,初步满足了信息化建设的要求。为提高工作人员的办公自动化水平，组织开展办公应用软件培训。目前，全局形成了以办公室为中心，各科室为节点，连接全体工作人员的人事业务信息络，在机关内部基本实现了信息交流、业务办理的无纸化办公。同时，为确保信息安全，我们制定了《计算机络管理制度》，采取有效措施防止出现计算机感染病毒破坏信息数据，杜绝泄密情况的发生。

二是加强各类信息库建设，积极构建信息服务共享平台。人事管理信息化同其他行业实行信息化管理一样，其主要内容是数据管理。针对纸质台帐资料在统计、汇总、分析等方面存在的弊端，我们先后建成了人事管理信息系统、工资系统，干部人事档案管理系统等多个数据库。同时，加强数据库的维护管理，确保各类数据的准确性、时效性和完整性，提高内部信息共享面，有效避免了在工作中因信息不畅带来的被动，从而提高了人事工作质量和服务效率。

三是加强人事部门站建设，积极构建信息服务交流平台。在互联上建立人事局站，及时发布公务员招考、人事考试、专业技术人员职称评审、人才招聘等信息，使人事人才工作更加公开透明，收到了良好的社会效果。 年5月16日远安人事正式开通，我们牢固树立“服务中心、服务基层、服务人才”为主题的三服务办理念。为达到加强引导、增强互动的目的，开设有公文阅览、办事指南，政务公开，培训考试、表格下载等栏目，并通过开设局长信箱、请您留言、答疑解惑3个栏目，在人事局和群众之间架设了3条沟通对话的绿色通道，依托络轻松实现了与广大干部职工的“零距离”接触。建站四年多来，累计访问量已达45万人次以上，信息发布已涉及考试培训、职称评审、求职招聘、岗位设置，理论调研等多个方面，成为我县点击率较高的站之一。

三、解决突出问题

随着我县电子政务建设的推进，纵向数据传输通道的互联互通，我局人事管理信息化建设将会有一个质的飞跃。对于我们面临的问题，我们必须有切实可行的对策，才能把人事管理信息化建设推向前进。

一是不断修正完善人事管理信息系统，使维护管理跟上系统建设的步伐。人事信息化建设应当根据本地人事人才工作的实际需要，围绕与人才和用人单位关系密切、社会关注的工作和事项实施。开发与应用并举，通过应用促进人事系统信息化的建设和发展。随着系统逐渐完善并投入运行，信息系统已成为人事管理不可缺少的重要工具，建立与之配套的运转机制和与之相适应的规章制度、工作流程，根据需要随时增加、修正信息资料，切实维护信息体系。同时，加强信息技术培训与交流，建设一支适应信息化建设的高素质人事干部队伍。加大络知识和应用软件培训力度，组织有针对性的培训。

二是统一规划，共同建设。人事信息化建设是一项系统工程，涉及面广，技术性强，必须按照上级部门的要求，统一规划，共同建设，有计划、有步骤、分层次地推进。人事管理信息系统发展到一定阶段，既可作为一个完整的系统使用,也可以将模块拆分单独使用,在必要时还能扩展集成为络化人事管理信息单元，以最大限度地减少重复录入，实现信息的共享。

三是共享，安全保密。加快推进人事部门信息化建设，确保数据安全可靠尤为重要。随着人事管理信息化建设的进展，计算机络上传输的信息量将越来越大，数据安全保密工作不容忽视，完善人事管理信息系统的同时，要同步配套完善安全保障和防范措施，从络安全、信息安全、管理措施三个方面强化数据信息安全。

人事管理信息化建设是一项综合性强、具有创新意义的系统工程。促成干部信息由分散管理转变为集中管理，建立人力共享机制，发挥整体优势，提高人才竞争优势，是人事管理信息化建设的最终目标。在信息技术高速发展的今天，信息化建设给人才人事管理工作带来前所未有的机遇和挑战。新形势下，不断推进人事管理信息化建设，提高干部队伍素质，增强人事部门创新力、凝聚力、竞争力，更好服务人才人事工作具有积极的促进作用。

信息化工作总结 篇3

近年来，随着信息技术的快速发展，信息化管理已经成为企业提升竞争力，提高效率的重要手段。作为公司信息化管理部门的负责人，在过去的一年中，我认真贯彻执行公司的信息化战略，不断推动信息化管理工作的发展。现在，我将对过去一年的工作进行总结，以期更好地指导未来的工作。

首先，在信息化建设方面，我坚持以需求为导向，结合公司的发展战略，制定了全面的信息化规划。通过深入了解各个部门的实际需求，我有效地整合资源，统筹安排各项建设工作。我们成功地实施了一批关键项目，如企业级线上客户关系管理系统、供应链管理系统等，极大地提高了公司的运营效率和管理水平。

其次，在信息安全管理方面，我高度重视数据安全和网络安全的保护。我组织了网络安全演练，加强了员工的安全意识和技能，修复了网络漏洞，提升了系统的安全性。此外，我还与公司的数据保护部门密切合作，建立了完善的数据备份和紧急恢复机制，确保了公司重要数据的安全和可靠性。

再次，在信息化培训和支持方面，我注重员工的技能提升和培训。通过定期开展信息化知识培训，我帮助员工快速适应新的工作环境，掌握新的技能。同时，我积极开展信息化支持工作，及时回应员工的问题和需求，解决技术难题，确保信息系统的正常运行。在岗位培训和技术咨询方面，我获得了员工和上级的一致好评。

最后，在信息化管理成果评估方面，我认真分析了各项信息化工作的具体效果。通过建立合理的指标体系和数据分析方法，我对信息化管理工作进行了全面的评估。这不仅有助于发现问题和不足，同时也为下一步的工作提供了有力的参考依据。通过对绩效评估的不断完善，我帮助公司确保信息化管理工作的持续改进和提升。

综上所述，过去一年中，我在信息化管理工作中认真贯彻执行公司的战略要求，以需求为导向，全面推动了信息化建设工作。我注重信息安全管理，强化了数据保护和网络安全保障。我注重员工培训和支持，提高了员工的信息技术水平和工作效能。同时，我通过评估和分析工作效果，不断优化信息化管理工作。虽然取得了一定成绩，但仍然存在一些不足和问题，这将是我未来工作的重要方向之一。我将进一步改进工作方法，精细化管理，提高信息化工作的效率和质量，以更好地服务于公司的发展。

信息化工作总结 篇4

近两年来，我局政务信息化建设工作在局领导的正确领导和上级信息部门的大力支持下，取得了新的进展。全局网络功能进一步完善，信息体系进一步健全，服务领域进一步拓宽，港航业数据管理逐步完善，服务能力和水平进一步提高，为加快我市港航业稳步发展提供了有力的保证。现将有关的工作总结如下：

（一）、大力加强信息标准化建设。一是建立健全信息技术标准支持体系。建立全市信息化标准体系和标准的计算机检索与服务支持系统。二是建立信息化系统质量保证体系。按照国际能行的iso9000族标准指导全省信息化系统的质量工作。组织开展全面质量管理和质量体系论证工作。三是提高全员标准化意识。加强标准化专业人员与信息系统专业人员的结合，培养一批具有较高水平的信息标准化队伍。

（二）、加强信息人才队伍建设。一是改革专业和课程设置，提高中等学校信息技术教育水平。二是搞好中小学计算机教育，把中小学计算机教育作为义务教育的主要内容，纳入教学计划。三是搞好再职人员的再教育和再提高，及时更新现有技术人员的知识和素质。

（三）、加强对信息化规划工作的组织领导和宏观管理。

一是充分发挥市信息化工作领导小组和信息化工作领导小组办公室的职能作用，组织实施规划，研究投资、技术、税收等方面的政策法规，协调各方面关系，抓好重点项目建设。

二是加强政府对信息市场的宏观管理，加快信息服务业的产业化发展进程。

三是建立健全目标考核管理机制，制定各级各部门信息化建设的量化指标，纳入全市工作目标考核范围，分解落实到各区市县和市直各部门，严格奖惩。

信息化工作总结 篇5

一、完成的主要工作任务

1、班班通工程不断深入和完善

（教师用机学生用机实物展示台2部。这些设备到位后，全街道多媒体教室数将达到169个，占全部教学班数的90%，基本达到班班通标准。

（宋阁小学、十里小学等3所学校即将完成光纤接入工作，从而使全街道光纤接入学校达到10所，极大地提高了网络化办公和教学效率。

2、科技创新广泛开展，地区级以上成果数量大增

XX年以来，在深入宣传、广泛发动、严密组织的基础上，我街道青少年科技创新活动蓬勃开展，报送作品数量多，取得成果层次高，在多个方面有了重要突破。到目前为止，在教育局公布的47项初中小学潍坊级奖励中，我街道占8项；12项省级初中小学奖励中，我街道占6项。东关回中因两件电脑制作分别获得省级一等奖和三等奖，获得“山东省最佳组织奖”殊荣。

3、扎实开展信息技术学科教学和教研

受上级教育督导中对学生信息素养进行现场抽测的促进，我街道各学校信息技术课堂教学不断扎实深入，信息技术专兼职教师业务素质迅速提升，学生学习成效显着提高。上半年有四名教师参加全市信息技术课堂教学评比，获得两个一等奖和两个二等奖，参赛人数和获奖成绩较往年有较大突破。

二、经验、不足与今后努力方向

1、提高思想认识，长期高度重视

教育信息化是目前教育改革和发展的重要方向，是促进教育质量全面提高、促进教育均衡发展的主要着力点之一，必然引起单位领导的高度重视。但是，教育信息化的发展具有投资大、专业性强、长期性持续性等制约因素，要搞好教育信息化工作，必须始终将教育信息化工作放在实实在在的重要位置，而不是将其作为面子工程、形象工程对待。今后要继续做到：资金上倾斜，人员上加强，长期规划，统筹兼顾，在促进教育信息化自身发展的同时，带动各项工作的改革和发展。

2、培养骨干力量，发挥带动作用

教育信息化工作的成败，离不开人的作用，鼓励、培养、锻炼一支精明强干的教育信息化骨干教师队伍，加强团队合作交流学习实践精神，形成学校教育信息化的核心力量是问题的关键，在此基础上调动广大教师学习、参与的积极性，围绕核心，全面开展教育信息化工作才能真正促进学校全面工作的提升。各学校要充分发挥原有骨干教师的带动作用，并注意在青年教师中发现和培养人才，打造人才队伍，形成比学帮超带的良好发展氛围。

3、联系业务专家，加强沟通交流

上半年以来，市电教中心加强了对一线教师的业务指导力度，先后有张忠钦、杨国峰、庄明科等三位副主任到云门山街道开展面向骨干教师的业务培训，近百名一线教师与上级专家进行了面对面的学习和交流，其中包括数名校长亲自聆听专家报告，对促进我街道教育信息化水平的提高产生了重要影响。

4、发展冷热不均，亟需全面进步

从今年教育信息化各方面取得地成果看，虽然整体上有了大的突破，但发展失衡问题依然严重。

（1）班班通建设水平不均衡

班班通工程是潍坊乃至全省在教育信息化方面的重点项目，经过近几年的努力，我街道虽然取得了很大成效，但在一些方面仍旧存在比较突出的问题：

多媒体数量仍有缺口，特别是农村学校缺口较大，功能教室要求配备的很多单位没有配齐；多数学校学生机机器老化机型杂乱管理和维护难度大，而经过上半年集中采购之后，许多镇街道已经全面淘汰了老旧机器；许多单位的校园网硬件、软件及管理仍不到位，校园网对学校全面工作的支持与促进作用发挥效果不佳。

（2）科技创新获奖单位少，获奖类别范围小，优势项目保持力度不足，薄弱项目差距拉大

今年虽然有东关回中、职工初中与往年相比在科技创新方面有了较大突破，但其它单位的作品质量与获奖层次仍然不足；从获奖类别上分析，主要是电脑制作与科技创新两个方面，信息学奥林匹克竞赛项目的获奖很少，且层级不高。电脑机器人比赛原来是我街道的优势项目，但今年成绩有所下降。相对而言，其它镇街道在这些项目中由弱到强不断进步，值得我街道重视。

信息化工作总结 篇6

一、查处无证无照经营综合治理工作

1.延伸监管触角。加强与市综治办的协调，在全省率先将协助查处无证无照经工作纳入综治协管员工作职责，使遍布全市各村(居)的1008名综治协管员成为查处无照经营工作的协管员、联络员和信息员，并建立联络机制、处置机制和巡查机制全面推进与综治协管员对接工作。

2.突出专项排查。在3月至7月在全市工商系统开展“八闽红盾出击——无证无照经营大排查专项行动”，排查无证无证无照经营户4291户，引导办照1809户，抄告监管信息487条(涉及经营户20xx户)，立案查处无照经营案件446件，罚没152万元，同比分别增长40.7%和31%。

3.举办系统培训。在8月16日举办全市企业监督管理信息抄告平台视频培训班，围绕企业监督管理信息抄告平台系统升级建设基本情况、功能模块介绍、系统操作演示、企业监管信息抄告范围和相关注意事项展开培训，市、县(区)查处无证无照经营领导小组成员单位和工商所的185名平台操作员参加培训。

二、促进市场中介组织规范发展工作

1.推进组织部署。出台《各县(区)政府(管委会)促进市场中介组织规范发展工作考评标准》、《关于贯彻实施〈福建省市场中介组织管理办法〉职责分工的通知》等文件，推动县(区)政府和中介治理成员单位依职开展工作。

2.部署专项治理。印发《关于开展规范市场中介组织执业明示行为专项治理的通知》，在8月-11月在全市范围内规范市场中介组织亮证亮照经营和服务项目、收费标准、监督投诉机关和监督投诉电话事项明示行为。

3.开展联合督查。在9月10日-12日，组织市纠风办、市住建局、市交通局等单位组成联合督查组，对各县区今年以来全市开展市场中介组织规范发展工作情况进行督查，并印发《关于20xx年全市促进市场中介组织规范发展工作中期督查情况的通报》，督促各级成员单位积极履职。

三、查处取缔“黑网吧”工作

1.注重源头防控。联合市电信、移动、联通公司出台《关于建立源头防控“黑网吧”工作机制的通知》，建立、完善联络员工作制度、信息抄告制度和黑名单库制度，合力打造事前审查把关、事中监测抄告、事后斩网建库的源头治理“黑网吧”管控模式。三季度，抄告电信运营商切断“黑网吧”网络接入4家，并联合电信运营商将80户“黑网吧”经营者列入“黑名单库”。

2.开展专项行动。在7-8月联合公安、文广、文明办等部门开展“暑期清网”查处取缔黑网吧专项行动，排查“黑网吧”8家，抄告斩网4家，立案查处4家，查扣电脑主机、显示器63台。

四、企业信用建设工作

1.实行综合监管月通报制。每月对信用管理情况进行了通报点评。第三季度，全市各县区工商局(含湄洲岛分局)共巡查 次，巡查发现问题的经济户口 户，制定的月计划 项，录入监管信息 条。

2.深入基层调研。由局领导带队深入XX区局，与工商所所长、段长就信用监管工作进行座谈和调研，扎实推进信用综合监管工作深入开展。

3.推进非公经济信用综合治理考评工作。联合开展非公经济市场主体信用信息查询;向市诚信促进会推荐报送13家和谐企业名单。

五、安全生产工作

在7月18日召开全市工商系统上半年安全生产工作会议，总结上半年安全生产工作开展情况，布置下半年安全生产工作，会后印发《关于20xx年上半年安全生产工作分析会议的纪要》;转发《市安委会进一步深入开展安全生产大检查和重点整治百日行动的通知》等安全生产文件18份，深入各县(区)工商局督促检查安全生产大检查和重点整治工作开展情况。

六、查处违反企业登记案件工作

三季度，全市工商系统共立案查处违反企业登记事项案件64件，罚没金额21.4万元，其中市工商局企业监督管理科立案查处5件企业逾期年检案件，已罚没金额3万元。

信息化工作总结 篇7

信息化建设重点工作汇报(共11篇) 信息化建设重点工作汇报（共11篇）信息化建设重点工作汇报（共11篇）第1篇：信息化建设工作汇报信息化建设工作情况汇报xxxxxx信息系统于年10月12日正式上线下面是小编为大家整理的信息化建设重点工作汇报(共11篇) ,供大家参考。

信息化建设重点工作汇报（共11篇）

信息化建设重点工作汇报（共11篇）

区信息系统中的问题，造成我区本地化信息数据迁移工作停滞不前。

3、信息系统业务操作培训力度不够，工作人员对信息系统各环节操作仍不熟练。前期我中心xxxx公司工作人员来我区进行信息系统培训，但培训时间短、讲解进程快，再加之没有结合真实数据进行实践演练，我中心工作人员以及镇、办事处社保所工作人员对信息系统的各环节操作仍不够熟练。

二、建议意见由于我单位经费困难，希望市局能给与信息系统建设的资金帮助，以及相关软硬件、专线网络的支持。尽快督促协调长天公司与我单位工作配合等相关问题，组织提供信息系统的培训工作。

区XXX局管辖，确保了信息化工作有机构、有人员、有职责，使信息化建设工作能够做到统一领导、统一规划、统一政策。

基础设施体系日趋完善。目前，各大电信运营商在我区已建成以光缆通信为主，数字微波和卫星通信为辅的信息网络，城市宽带骨干网络基本覆盖整个区。截止至年上半年，各大电信运营商铺设的本地中继光缆和接入网缆基本覆盖全区100的街道和社区。全区固定电话有__0部，普及率达到94，电视综合覆盖率95，有线电视的全区接入1__户，每百户城市居民家用电脑拥有量达到30台。全区拥有移动电话105410个，全区拥有因特网用户16600个，其中企业用户2500个，居民用户11700个，机关用户2400个。大部分居民能享受到网上浏览、电子邮件、网上交易、远程等信息服务。

电子政务信息系统全面推进。政府门户逐步完善，以1XXXX区党政信息网为代表的政府门户相继建立并运行；投资200余万元的大型户外led彩色电子显示屏系统今年开始兴建，将有力地改变我区室外广告形象，收到较好的经济效益和社会效益。建成了具备了宽带交换和高速接入能力的电子政务核心机房，政府办公自动化系统、电子公文交换系统等一批跨部门的信息共享平台已投入建设。

信息资源开发应用体系基本做到了与市同步。"金财"、"金卡"、"金税"等一批重大信息工程在我区全面实施并初步形成了政务、商用、公众三大信息资源体系。金融、财税、公安、卫生、农业、统计等行业性内部网络功能日趋完善。

企业信息化组织体系基本具备。企业计算机网络应用系统初步建立，全区规模以上企业中，均设有自己的电子邮箱，限额以上企业有65%建立了自己的企业网页，有50%建立了计算机局域网，网络信息应用正逐步成为企业沟通联系和产品推介的重要渠道。

二、积极推进电子政务工程建设电子党政内网顺利接入。按照"统一建设，统一管理，互联互通，资源共享"的建设原则，设立了区委机要机房，并顺利与市党政内网进行了对接；成立了区委信息处理中心（副科级单位），专门负责XXXX区党政信息网日常管理和政务信息处理，指导区直党政部门门户建设。目前电子政务核心机房和全区统一政务信息处理平台已形成基本框架。

积极推动信息渠道沟通建设。区政府和政府各部门均设立了热线电话和电子邮箱，并向社会进行了公布，服务范围覆盖到政府公共服务的全部领域，为社会公众提供全方位、全天候、高效率24小时不间断服务，社会公众向各机关单位的咨询、投诉、批评、建议、求助等得到有效处理。

三、社会事业信息化建设进程不断加快财政管理综合信息系统建设收效明显。配合国家"金财工程"建设，加强财政信息资源规划和整合，以预算编制、国库集中收付和宏观经济预测为核心应用的政府财政管理综合信息系统得到全面应用。开展国库集中支付改革，实现财政资金的全过程规范管理，科学掌握宏观经济和财政收支增减因素，为政府财政预算编制、财政支出管理、财政政策调整提供辅助决策依据，提高了政府宏观调控水平。

信息服务系统建设逐步完善。进行了网络校园及校校通建设工作的示范和试点。

33所中小学全部兴建了多媒体电脑教室和多媒体网络，33所小学全部完成校校通工程建设，普及率100%。

商贸、服务业信息化快速发展。全区大部分商业、娱乐场所、宾馆等企业普遍应用物资购销存管理信息系统，建立了相应的数据库系统，实施开展了电子商务内容，提高了企业对市场变化的适应能力，优化了市民衣食住行的环境，提高了市民生活质量。

公共医疗卫生服务信息系统建设不断推进。初步建立了以人为本、以服务患者为中心的卫生信息系统。推进公共卫生事件应急指挥、预防控制、卫生监督执法、医疗救治、妇幼保健、健康、社区健康中心等信息系统建设，提高了医疗卫生的服务、管理、决策水平和资源使用效益。

推进防震减灾指挥系统建设。初步建立了以群防群测为基础监控预报信息体系，以建设工程抗震设防管理为重点的震灾预防体系和以区消防应急救援大队为依托的应急救援体系，防震减灾总体能力有了进一步提高。

农村信息化建设逐步拓展。全区农村有线电视用户8000户，有线电视入户率50%，实现了"村村通宽带"。在全市率先建立了覆盖全区各行政村的现代远程网络，并建成数42个远程服务站点，通过对村乡、农业大户及普通农民的培训，现代远程网在推进农村信息化建设上起到了积极作用。

四、存在的问题信息技术应用总体水平偏低，"信息孤岛"现象严重；信息化对经济的带动作用还未充分发挥，信息化对传统产业尤其是服务业的改造力度急需加强；信息化建设质量和进度缺乏监督考核，组织体制与协调机制偏弱；信息技术领域人才不足。

五、下步主要工作措施和打算1、加大政府投入，创新多元化的信息化建设、管理模式。

加大财政部门对信息化建设的支持力度，将区直各部门新建的信息化项目纳入统一规划和管理，依据"先易后难、急用先建、效益显著"的原则，统筹规划，分级建设。合理确定信息化引导资金的规模和投向，积极探索"政府投入、政策补贴、税收优惠、资源补偿"的多方位政府支持渠道，建立"政府引导、市场运作、企业管理"的信息化建设运营模式。

设立信息化服务体系专项基金，支持中小企业信息化重点服务平台工程建设，加强对服务体系关键环节的支持。

2、鼓励社会资金对信息化建设的投入，对适合社会投资的项目，通过规范的市场运作，吸引社会资金投资信息化建设。

对于非政府投入为主建设的信息化公共服务平台，以及提供软硬件产品、维护服务、系统集成、解决方案和信息服务的供应商，按照创造经济效益、自主创新程度、典型示范作用等原则，通过先评估、后补贴方式予以支持。鼓励企业以合资、合作、特许经营等多种方式，兼顾经济效益与社会效益，参与公益性服务平台建设和运营。

3、加快行业指导监管和信息安全保障体系建设。按照"谁主管，谁负责，谁运营，谁负责"的原则，认真落实信息安全管理责任制，积极开展信息安全风险评估，实行信息安全等级保护制度，建立和完善信息安全测评认证体系、信息安全监控体系、容灾备份体系和信息安全应急处理体系。探索出台我区信息安全应急处理办法。加强信息安全、培训和宣传，增强对网络舆论宣传的驾驭能力，进一步提高全社会的信息安全意识。

集，落实治理责任，保证信息化工作组织有力、系统健全、职责明确。

二、完善计算机局域网，增强办公主动化我街道持续加大对信息化建立的投入，在领导的支持与鼓舞下，各科室的计算机装备基本到达人手一台，并由专人负责，组建单位局域收集并进行治理维护，满足了办公主动化对电脑的需求，为单位办公营业的电脑化、信息化奠基了优越的基本。

三、参加全区政务内网平台加快信息传递依据区信息化办公室部署，全区各个部门一致运用办公主动化系统，并疾速传达政令、交流信息，提高工作效率。我街道派专人参与学_，并顺畅组建电子政务系统，与各部分执行了一定水平上的互联，天天可从各部分接发信息，使文件的处置以及上报工作做到敏捷实时，大大提高了办公效率。

四、坚持门户执行政务公开我街道指定专人，负责的维护更新工作，做到每周更新，实时地对需公开的政务和其它相关信息进行公开，便利我办内部人员和外来做事人员查询，充分发扬了信息沟通反应、宣传街办形象的效果，为我办信息化工作发展做出了主要的奉献。

总体说来，我街道信息化工作获得了一定的提高，基本完成了区信息化办公室下达的各项任务。但与区信息化建立指导办公室的要求还有很大的差距，首要显示在：一是我办信息化工作治理人员电脑专业常识有限，难以保证信息化优势最大化的发扬；二是大局部工作人员电脑操作程度不高，真正完成收集办公还有待时日。我们将在进一步工作中，以发展的目光，发明性地开展工作，采取有用办法加以处理，不时稳固和提高信息化工作效果，进一步做好信息化工作。

将交管所征费系统、运管大厅征费系统与财务科征费系统联网，所有单位的征费情况，增减车辆情况都受财务科的监督。每个月的漏费车辆档案及费额一目了然，为合理安排，进行规费征收工作提供了可靠的参考依据。我们在配备微机征费系统之前，组织进行了对征费人员的信息知识和计算机1技能培训，要求每个交管所保证至少有两名征费员精通微机操作。以方便业户缴纳规费。

二是积极参与了政府信息局域网建设。

*县政府组织了县内所有单位进行政府信息局域网建设，实现县内收发文网上进行，并实现各局域网用户之间的信息共享。我们为此专门设了专线，并安排一名熟悉微机操作技能的同志专门负责本单位的局域网管理工作。政论信息局域网成功开通以来，我们在收、发文等工作上，省却了大量的人力、财力，减少了中间环节，保证公文能够及时进行传递。

三是稽查站信息化建设更加完善。

随着稽查工作的不断加强，信息化建设对稽查工作的支持显得越来越重要。我们为稽查站配备了更加先进的微机和传真机设备，更换了新的辐射范围更广的对讲机系统。登记违章车辆台账及做出处罚决定书全部实行微机操作，易于监督，减少了人情因素的影响。在二00四年，我们在信息化建设硬件设施的投入就达到了二十多万元。

三、下步工作打算：一是为每个稽查中队配备"掌中宝"型漏费检索设备。

为便于稽查中队对本辖区漏费车辆的稽查，我们将为其配备"掌中宝"型漏费检索设备，该设备可与征费微机联接，将所有漏费车辆档案存储在里面。可以很方便地携带，对稽查到的车辆牌号输入后，很快可以查出是否漏缴规费及漏缴规费总额等信息。可为稽查中队节省大量人力。

二是建立本单位内部局域网。

我们将培训更多的熟悉信息知识和计算机技能的人才，为各科室、站、所配备计算机设备，建立自己的局域网，实现单位内部无纸化办公及各科室、部门间的资源共享，向办公自动化迈出坚实的一步。

三是建设现代化的物流中心，并着重进行信息化建设。

建设一座现代化的物流中心是我们的一项发展规划，我们将在物流中心建设过程中着重进行信息化建设工作。建立货源管理信息系统和信息服务系统，实现现代化。方便地掌握动态，合理进行调度，更好地配置运力，加快以信息技术改造传统运输企业的步伐。

总之，我局的信息化建设工作取得了一定成绩，但与兄弟县局相比还有差距。今后，我们将加大对信息化规划、建设、组织协调的力度，保证信息化建设健康顺利地开展，为交通经济的健康、快速发展提供有力的支持。

年5月

线，我们只是对一些软件公司做了一些初步的考察与调研。然后逐步推进与实施。

医院信息化建设两年来，经过不断完善与发展，医患均感觉到信息化建设带来的实际好处。

1、流程简化、医疗费用降低2、劳动强度降低了，工作效率提高了3、诊疗行为规范了，医疗差错减少了三、信息化建设存在的主要问题尽管我院信息化建设取得一些初步成效，但任然存在一些不足：信息化设备紧缺，尤其我院新增科室比较多，加之我院目前病人比较多，数据量比较大，现有的设备已经不能完全开展医院的临床工作，主要反映在科室电脑数量的紧缺备份服务器的添加。

信息化资金紧缺，医院信息化建设没有专项资金，因此工作难度很大。

信息化人才紧缺，主要表现在我院信息科人员较少。

礼泉县人民医院二0一四年七月二十二日

1717:03:52|#1楼XXX区信息化建设工作汇报年8月1日随着XXX区开展全区经济信息化和社会信息化工作以来，区XXX局结合相关责任单位积极推进全区经济信息化和社会信息化，稳步推进电子政务建设,加快网络基础设施建设,在领域信息化、农村信息化、企业信息化建设等方面做出了积极努力，并取得了一定成绩。现将年上半年工作开展情况汇报如下：

一、建设现状XXXX区高度重视信息化工作，xx年就成立了信息化工作领导小组，结合今年机构改革和人事变动情况，对领导小组成员及时进行了调整，并成立了XXX区信息化办公室，隶属XXX区XXX局管辖，确保了信息化工作有机构、有人员、有职责，使信息化建设工作能够做到统一领导、统一规划、统一政策。

基础设施体系日趋完善。目前，各大电信运营商在我区已建成以光缆通信为主，数字微波和卫星通信为辅的信息网络，城市宽带骨干网络基本覆盖整个区。截止至年上半年，各大电信运营商铺设的本地中继光缆和接入网缆基本覆盖全区100的街道和社区。全区固定电话有__0部，普及率达到94，电视综合覆盖率95，有线电视的全区接入1__户，每百户城市居民家用电脑拥有量达到30台。全区拥有移动电话105410个，全区拥有因特网用户16600个，其中企业用户2500个，居民用户11700个，机关用户2400个。

大部分居民能享受到网上浏览、电子邮件、网上交易、远程等信息服务。

电子政务信息系统全面推进。政府门户逐步完善，以1XXXX区党政信息网为代表的政府门户相继建立并运行；投资200余万元的大型户外led彩色电子显示屏系统今年开始兴建，将有力地改变我区室外广告形象，收到较好的经济效益和社会效益。建成了具备了宽带交换和高速接入能力的电子政务核心机房，政府办公自动化系统、电子公文交换系统等一批跨部门的信息共享平台已投入建设。

信息资源开发应用体系基本做到了与市同步。"金财"、"金卡"、"金税"等一批重大信息工程在我区全面实施并初步形成了政务、商用、公众三大信息资源体系。金融、财税、公安、卫生、农业、统计等行业性内部网络功能日趋完善。

企业信息化组织体系基本具备。企业计算机网络应用系统初步建立，全区规模以上企业中，均设有自己的电子邮箱，限额以上企业有65%建立了自己的企业网页，有50%建立了计算机局域网，网络信息应用正逐步成为企业沟通联系和产品推介的重要渠道。

二、积极推进电子政务工程建设电子党政内网顺利接入。按照"统一建设，统一管理，互联互通，资源共享"的建设原则，设立了区委机要机房，并顺利与市党政内网进行了对接；成立了区委信息处理中心，专门负责XXXX区党政信息网日常管理和政务信息处理，指导区直党政部门门户建设。

目前电子政务核心机房和全区统一政务信息处理平台已形成基本框架。

积极推动信息渠道沟通建设。区政府和政府各部门均设立了热线电话和电子邮箱，并向社会进行了公布，服务范围覆盖到政府公共服务的全部领域，为社会公众提供全方位、全天候、高效率24小时不间断服务，社会公众向各机关单位的咨询、投诉、2批评、建议、求助等得到有效处理。

三、社会事业信息化建设进程不断加快财政管理综合信息系统建设收效明显。配合国家"金财工程"建设，加强财政信息资源规划和整合，以预算编制、国库集中收付和宏观经济预测为核心应用的政府财政管理综合信息系统得到全面应用。开展国库集中支付改革，实现财政资金的全过程规范管理，科学掌握宏观经济和财政收支增减因素，为政府财政预算编制、财政支出管理、财政政策调整提供辅助决策依据，提高了政府宏观调控水平。

信息服务系统建设逐步完善。进行了网络校园及"校校通"建设工作的示范和试点。

33所中小学全部兴建了多媒体电脑教室和多媒体网络，33所小学全部完成"校校通"工程建设，普及率100%。

从计划、目标开始。为进一步明确全年工作目标，有效推动年卫生工作重点，近日，各地纷纷召开年卫生和计划生育重点工作汇报会，并全面部署年当地卫生工作重点。在医疗卫生信息化领域，各地的建设中又有怎样的侧重点?笔者根据会议内容对年各地卫生工作在医疗信息化建设方面的重点进行了汇总。

(排名不分先后)山西：医改向纵深发展全面推进县级公立医院综合改革，年底前在全省119个县(市、区)全面推进县级公立医院综合改革，所有参与改革的县级公立医院全面取消药品加成政策，破除以药补医机制，科学调整服务价格，建立新的补偿机制。

另外，还要加大支付方式改革力度，严控医疗费用不合理增长;扩大分级诊疗试点，逐步形成全省分级诊疗格局。加快人口健康信息化建设，实现全省医疗卫生机构信息网络化互联互通，推进医疗信息系统与国家药品电子监管系统对接。

河北：大力推进分级诊疗工作，加快人口健康信息化建设大力推进分级诊疗工作。制定开展分级诊疗实施方案，着力推进分级诊疗制度建设。以高血压、糖尿病等慢性病和结核病防治管理为突破口，探索按病种打包、上下联动的办法，综合运用医疗、医保、价格等手段引导患者理性就医，逐步形成基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗新模式。通过组建紧密型医联体、对口支援、多点执业等形式，提升县级医院和基层医疗卫生机构服务能力。

加快人口健康信息化建设。稳步实施基层医疗卫生机构管理信息系统项目，建立完善省市两级人口健康信息平台。加快推进居民健康卡、远程医疗、分时段预约诊疗1等信息惠民项目，以信息化手段改善群众就医体验。积极推进"金人工程"项目。建立健全人口健康信息化管理制度，规范项目管理。组织开展培训，提高网络信息安全管理能力和技术防范水平。

年广东省卫生计生工作抓好八方面工作年广东省要重点抓好8个方面的工作：一是要深入学_贯彻_____系列重要讲话精神，加快推进卫生计生事业改革发展。

要强化政府在提供基本医疗卫生服务中的主导作用，确立"巩固广州医疗高地、优化珠三角、提升东西北"的发展战略，继续坚持"保基本、强基层、建机制"的原则。二是要推动医改纵深发展，构建更加合理的医疗服务体系。要在推进公立医院改革、构建分级诊疗体系、推进社会办医、巩固完善基本药物制度和基层运行新机制、加强卫生计生人才队伍建设、推进卫生计生信息化建设等各项改革任务上下工夫。

三是要强化综合管理服务，促进计划生育经常性工作落实。

着力跟踪"单独两孩"政策实施、目标管理责任制考核、基层计划生育基础性工作、计划生育家庭民生建设、流动人口服务管理水平。四是要加强公共卫生能力，确保重大疾病有效防控。全面开展出生缺陷综合防控项目、切实做好突发公共卫生事件应急处置准备、继续强化重大疾病防控、全面深化爱国卫生运动、推进食品安全标准和监测评估工作。五是要进一步强化能力建设，着力提升医疗卫生服务水平。要强化县级医院核心能力建设，规范医疗服务管理，构建和谐医患关系。六是要贯彻落实行动纲要，加快推进中医药强省建设。七是要深化党风廉政和行业作风建设，进一步提升卫生计生行业形象。八是要统筹推进各项重点工作，夯实卫生计生事业发展基础。

福建省：加强分级诊疗，建立双向转诊制度孙志刚指出，福建省高度重视医改工作，积极申请成为国务院四个综合医改试点省份之一，争当综合改革的排头兵，及时、及早谋划部署改革试点工作。

2要从以下六个方面进行体制机制改革：一是医疗资源布局。

纵向上要实现医疗资源的合理布局，把基层做强，大幅提高基层医疗水平，转变患者就诊观念，财政要加大对基层医疗机构的投入，价格、医保等政策要有利于引导患者在基层就医;横向上要实现公立医院和民营医院合理布局，公立医院主要功能在综合性和公益性上，民营医院主要向专科和营利性发展，满足不同就诊需求。二是公立医院体制机制。核心问题是解决医院和医务人员的动力机制问题，在调动医务人员积极性的同时，又要兼顾公益性和效益。要靠增加服务和提高服务水平，逐步提高医务人员的收入水平。探索建立符合国情的公立医院管理模式。三是分级诊疗体制机制。通过提高基层医疗机构的医疗水平，建立双向转诊制度，把大多数患者留在基层医疗机构就诊，而不是都拥到大医院。四是药品和耗材等的流通体制。在确保质量的前提下，建立科学的采购制度，切实把虚高的价格压下来。五是医疗服务价格、医保报销比例和财政补贴水平"三合一"体制机制。医改总体设计要通盘考虑各方面承受能力，在总体平衡的前提下，确定并兼顾医疗和社保的价格水平、可持续又有利分级诊疗的社保支付比例、可承受的财政投入补贴机制。六是政府卫生管理体制。要进一步明确政府管医疗卫生主要管什么，怎么管，从办医院为主转变为管医院、管医疗、管健康为主，管医院也要从管具体转变为管规划、管医疗资源均衡分布、管政策、管公平、管执法为主，把那些应当由院长管的事交给院长去管。

云南省：大力推进社会办医、医养结合和健康服务业发展年，云南省将突出深化医改，推动公立医院改革取得实质性进展。破除以药补医，完善补偿机制。实现县级公立医院综合改革全覆盖，加快实施县级公立医院能力建设和加快中医药发展两个行动计划。组织实施进一步改善医疗服务行动，控制公立医院特别是大医院单纯追求床位规模、竞相购置大型设备、忽视医院内部机制建设等无序扩张的问题，努力做到医疗水平明显提升，人民群众看病就医感受明显改善。

3今年大力推进社会办医、医养结合和健康服务业发展。出台医师多点执业管理办法，进一步放宽对社会办医在数量、规模等方面的限制，鼓励社会资本举办养老、健身、健康、医疗等服务机构。

上海：推进分级诊疗探索居民与医疗机构组合签约据悉，年，除了编制医改"十三五"规划之外，上海医改将重点推进5项改革：即分级诊疗制度建设、医药分开改革、人事薪酬分配制度改革、社区卫生服务综合改革、老年医疗护理服务体系建设。其中最核心的是分级诊疗制度建设和医药分开改革，工作要点将其定义为改革的"关键"。

在分级诊疗制度改革的年度方案中，"家庭医生"这个关键词贯穿全部。工作要点强调，年要做实家庭医生签约制度，要通过各种方式和政策，对家庭医生给予支撑、赋予他们资源。比如，文件明确提出，年要探索居民与"1+1+1"的医疗机构组合签约("1+1+1"组合，就是1家社区卫生服务中心家庭医生、1家区级医院、1家市级医院);二、三级医院被要求预留一定数量的专家号，提供给家庭医生"转诊绿色通道"。

为推进医药分开，工作要点提出，年要逐步实施"取消药品加成政策"，并提高一批医疗服务价格，以切断药品利益链。同时，在部分公立医院，医务人员的收入分配机制改革将于今年启动试点，目标是体现医务人员的技术劳务价值。

除了5项重点推进的改革，上海还将在13个方面推进一批专项改革，涉及公立医院体制机制、医疗服务价格、医保、卫生信息化建设等。对患者来说，一些举措也颇值得关注。

例如，工作要点提出，上海年要研究对低价药品中的"非基药"品种参照基本药物使用，增加基层医疗机构用药选择;为保证患者的知情选择权，减少医患矛盾，该文件提出探索建立住院患者的"励各地通过区域医疗联合、对口支援、多点执业等形式，提升县级医院和基层医疗卫生机构服务能力。

陕西省：加快推进分级诊疗制度建设和1市10县综合改革年全省卫生计生具体工作主要是以下五个方面，一是以公立医院改革为重点，加快推进分级诊疗制度建设和1市10县综合改革，健全医保制度，大力发展社会办医，全面深化医改;二是创新人口管理和服务，从工作理念、工作职能和工作对象方面加快转变计划生育工作方式;三是扎实做好公共卫生工作，广泛开展全民健康促进活动，推进公共卫生服务均等化、重大疾病防控和卫生应急建设，加强爱国卫生工作，着力构建大卫生格局;四是加快推进医疗服务能力建设，进一步改善医疗服务、强化医疗质量安全、加强人才和信息化建设、促进中医药发展，不断满足群众健康需求;五是坚持系统谋划，做好"十三五"规划、推进法治建设、增强职业精神，全面提升卫生计生综合治理能力。

选择高血压、糖尿病等慢性病和结核病防治管理为突破口，探索按病种打包、上6下联动的办法，推动建立基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式。各地要优化医疗资源布局，探索通过医联体、对口支援、医师多点执业、远程诊疗等形式，加强协作落实各级医疗机构功能，推行差别化的医保报销政策，合理引导就医行为。

xxx：加快推进分级诊疗、健康服务业和人口健康信息化年xxx自治区卫生工作是要全力推进深化医改向纵深发展。

加快探索建立分级诊疗制度。研究制定分级诊疗工作意见，在城市公立医院改革试点地区进行积极探索。选择高血压、糖尿病等慢性病和结核病防治管理为突破口，探索按病种打包、上下联动的办法，推动建立基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式。

加快推进健康服务业发展。去年，自治区印发了关于促进社会办医加快发展若干意见，对拓宽服务领域和范围、鼓励参与公立医院改制等提出要求。各地要进一步优化社会办医环境，鼓励社会资本优先投向医疗资源稀缺和特需服务领域。大力发展康复护理、老年照护、家庭护理等服务，探索医养结合的有效形式。大力开展健康管理服务，引导和促进健康投资和健康消费。积极鼓励医师到基层多点执业，促进优质资源平稳有序流动。

加快推进人口健康信息化。积极推进全员人口信息库、居民电子健康档案和电子病历数据库建设，推动系统互联互通。

统筹公共卫生、计划生育、医疗服务、医疗保障、药品管理、综合管理6大业务应用系统，促进数据整合和信息共享。基层医疗卫生信息化试点项目要覆盖70%的盟市和50%的旗县。

继续完善全员人口信息管理系统，提高全员人口信息的覆盖率和准确率。

目前只有一个收费系统，没有相对应的客服系统、办公自动化系统、生产调度系统以及公司。而长沙市范围内其它的县市信息化建设平台都已建立，宁乡县政府也要求我公司加快信息化建设，以便更好地为用户提供优质的服务。

年5月，公司决定启动信息化建设，并成立了由总经理为组长的信息化建设领导小组，指定由财务总监具体负责推进信息平台的建设和管理工作。下面就信息化建设平台简要汇报如下：

一、公司信息化平台现状我公司现有的营销管理系统相对于公司的经营业务已完全滞后，具体表现为：银行托收存数据包金额对不上，托收打票不能合打，统计查询报表功能不完善（如要按地址查询或几个月累计欠费，水费与水量的同期对比等），数据导出量大时处理不过来等，如单独对该系统升级，也需费用8万元左右。

此外，公司其他部门尚未实现电子化办公，大部分工作以手工方式完成，资料以纸质方式传递和保存，由此带来资料归集、信息查询和统计的难度及时间滞后。公司现有的营销系统使用年久，技术落后维护

信息化工作总结 篇8

西山小学2017信息化工作总结

一学期的信息化工作即将接近尾声。本学期中，我校信息化组成员能够树立服务意识，真情奉献，密切合作，发挥集体智慧，积极为学校教育教学活动提供优质服务。能紧密围绕学校总的工作计划和学期初的信息化工作计划，紧张有序地开展工作，较好地完成了学校的教育教学工作。

一、细化管理工作，推进教育现代化进程。

学校十分重视信息化工作，为了确保教育信息化工作的顺利开展，专门成立由学校行政、信息化组长为主的信息化领导小组，同时由各教研组长和骨干教师作为学校信息化教研组成员。学校加强了组织管理的力度，将信息化教育技术工作明确列入校的年度工作计划，摆上了重要的议事日程，把现代化技术的运用与管理工作置于推进素质教育和提高教学质量的重要位置。学校切实加强领导与管理，确保该项工作井然有序的发展。

1．组织活动，做好协助工作。信息化组内成员职责明确，管理到位。能根据上级信息化工作会议精神汇同校长室、教导处，结合我校的实际情况，认真拟订学校信息化工作计划，正常执行各项工作。教研组进一步加强对音像资料库的建设及台账资料的建设，利用课余时间及时做好幻灯片、磁带、录像带、光盘的归档工作，并将所有的媒体资料进行登记造册，发放给教师，为全体教师的学习、教学和研究提供了方便。在小组活动中能有目的地组织成员认真学习有关现代教育技术的趋势和理论，及时更新观念，并提出存在问题，不断要求他们在认识和技术上都要得到进一步提高，使他们能在现代化教育教学中真正起到带头作用。

2．抓好信息化的常规管理。为了加强学校信息化设备与器材的有效使用，由信息化组成员定期对全部设备进行维修与清洗，使信息化手段在课堂教学中真正发挥作用，促进教师使用的积极性，学校提倡运用现代化教学手段辅助教学，加强对教师信息化使用情况的检查和统计，并将其纳入教学工作的考核之中。学校规定每位教师在备课时要备有信息化手段的运用，要求四十周岁以下的教师每学期上一节信息化公开课。同时还在各班和各专用教室建立了信息化课登记表，由各班小信息化员登记出教时及信息化课内容、方法等，且要求每月上交一次，由信息化组汇总，形成信息化课汇总表。学校每天进行课间巡视，及时了解、抽查每班的信息化常规工作。现在我校已做到在职教师人人都上信息化课，人人都能参与信息化活动。

3．严格各项制度管理。学校做到信息化设备一本帐，信息化资料一本帐，由信息化组负责。各专用教室和班级设备由专人负责，严格执行各项规章制度，平时认真管理好各室的信息化设备，勤保养、常维护，做好记录，从而提高了使用的效率，也保证了各项工作的合理运转。为了满足教师与学生的需要。

4．扎实上好信息技术课。计算机教室，面临人多机少的问题，但学校还是加大了重视的力度，让对计算机应用比较精通的陈总务兼任了校信息技术教师。陈总务克服了机房条件的种种困难，扎扎实实上好每节信息技术课，在传授知识、技能的同时还特别注意对学生进行使用信息的人文、伦理、道德和法制的教育，培养学生鉴别信息真伪良莠的能力，使学生在掌握技能的同时，也形成良好的信息素养。

二、加强教学研究，促进课堂教学的改革。

1、在学校领导的密切关注下，我们将信息技术与各学科教研组相结合，在教学与科研并进的同时融入信息技术的理念和技术的学习研究，从而不断提升教师的科研水平，加强教师自身素质的锻炼，更新观念，提高理念，以更好的适应新课程改革的需求。在教导处的指导下，全体教师平时能对信息技术教育教研动态及时的学习、掌握和运用，把新的教育教学理念带入课堂，带入校园，使教师的业务水平也得到提高．

2、根据我校研究课题，全校每学期都向全体教师或家长进行一次课堂教学展示活动。由教研组成员带头，每位青年教师上一节信息化公开课，并进行说课、评课及反思，以此提高自身课堂教学水平，不断改进和完善教学方法，促进课堂教学改革。

三、加大培训力度，提高教师的信息素养。

1、重视理论培训。结合各学科教研组，在教研活动中组织教师学习先进的教育理论，学习新课程标准。使广大教师的思想、观念跟上信息化发展的形势。

2、立足本校，继续做好信息化培训工作。结合广大教师的计算机水平，对全体教师进行计算机操作应用及技能的专项培训，使全体教师了解计算机的有关操作与应用，也使青年教师更好地将信息化媒体服务于教学，从而促进了学校现代化教育的有效开展。

四、重视各种活动，搞好信息应用。

1、在学校的各项教研活动中，充分运用信息化媒体，观摩名师教坛、学习探讨教育理论，使活动开展得有声有色。

2、加强课堂教学实践，要求教师充分利用信息化手段，积极渗透学科教育。

3、充分发挥学校红领巾演播室的宣传作用，每周五定时播放科普知识为学生营造出浓厚的科普氛围；周一进行国旗下讲话，对学生进行思想品德教育，使全体学生从小养成良好的思想和道德修养。

4、开展和利用校内教育基地，建立电脑信息技术兴趣小组，对学生进行全国少儿NIT电脑培训，并认真做好每次考试的组织工作。

5、利用有关信息化资料，经常性地组织学生观看，重视对学生做好德育、安全、法制的教育。

信息化教学工作总结（共12篇）

小学教师年终教学工作总结范文

小学教师教学工作总结范文

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小学教师教学工作总结（共10篇）

信息化工作总结 篇9

信息化建设工作汇报

在区委的统一指导下，依照区信息化部门要求部署，我街道积极开展信息化工作，获得了一定的成效，对提高街道的办公效率，以及电子政务收集建立起到了积极的效果。依据上级的要求，现将我街道信息化工作状况扼要总结如下：

一、看法到位，高度注重，增强信息化机构建立我街增强对信息化各项工作的审核和把关，指派专人负责单位政务网站维护更新、局域内网治理、核算机日常维护等。由此完善了我办信息收集，落实治理责任，保证信息化工作组织有力、系统健全、职责明确。

二、完善计算机局域网，增强办公主动化

我街道持续加大对信息化建立的投入，在领导的支持与鼓舞下，各科室的计算机装备基本到达人手一台，并由专人负责，组建单位局域收集并进行治理维护，满足了办公主动化对电脑的需求，为单位办公营业的电脑化、信息化奠基了优越的基本。

三、参加全区政务内网平台加快信息传递

依据区信息化办公室部署，全区各个部门一致运用办公主动化系统，并疾速传达政令、交流信息，提高工作效率。我街道派专人参与学习，并顺畅组建电子政务系统，与各部分执行了一定水平上的互联，天天可从各部分接发信息，使文件的处置以及上报工作做到敏捷实时，大大提高了办公效

率。

四、坚持门户网站执行政务公开

我街道指定专人，负责网站的维护更新工作，做到每周更新，实时地对需公开的政务和其它相关信息进行公开，便利我办内部人员和外来做事人员查询，充分发扬了信息沟通反应、宣传街办形象的效果，为我办信息化工作发展做出了主要的奉献。

总体说来，我街道信息化工作获得了一定的提高，基本完成了区信息化办公室下达的各项任务。但与区信息化建立指导办公室的要求还有很大的差距，首要显示在：一是我办信息化工作治理人员电脑专业常识有限，难以保证信息化优势最大化的发扬；二是大局部工作人员电脑操作程度不高，真正完成收集办公还有待时日。我们将在进一步工作中，以发展的目光，发明性地开展工作，采取有用办法加以处理，不时稳固和提高信息化工作效果，进一步做好信息化工作。

信息化工作总结 篇10

我市本着“高起点规划、高标准建设”的方针，贯彻落实“一省两地”和“信息智能岛”的战略，经过近年来的发展建设，我市信息化建设取得了显著成效。现将有关情况汇报如下：

一、建设现状

(一)基础设施体系日趋完善

我市各大电信运营商已建成以光缆通信为主，数字微波和卫星通信为辅的大容量、高速率，能为政府、市民、企业提供安全、可靠的通信传输网和相应的有线、和无线通信服务，一批国家级的信息网络在我市均建有节点。目前，全长共计32356.74芯公里，2067.23皮长公里的光纤通信线路已遍布三亚市的每一个角落，真正实现了光缆到大楼(fttb)、光缆到户(ftth)，覆盖全市100%的乡镇和农场，四通八达的光缆网络为三亚信息化建设应用的接入打造了坚实的基础。

(二)建立了结构化程度较高的信息资源开发应用体系

我市在底完成公务电子邮箱系统与舆情监控系统的建设，目前运行良好;市政府投资的五块大型户外led全彩电子显示屏系统在4月份建成，收到较好的经济效益和社会效益。建成了具备了宽带交换和高速接入能力的三亚市电子政务核心机房，政府办公自动化系统、电子公文交换系统等一批跨部门的信息共享平台已投入建设。

明年我市将建设城市公共信息触摸屏查询系统等信息服务项目，为市民游客提供多元化的信息查询平台。为了积极发挥在公共基础建设中的主导作用，将“无线数字三亚纳入到政府重点建设项目中进行管理。同时，我市分别和中国电信海南分公司、中国移动海南分公司、中国联通海南分公司签署全面战略合作框架协议，重点推进三亚信息惠民、信息强政、信息服务体系建设。

“金桥”、“金卡”、“金税”等一批重大信息工程在我市的全面实施初步形成了政务、商用、公众三大信息资源体系。金融、财税、保险、公安、教育、卫生、农业等行业性内部网络功能日趋完善。电信网、广电网在三亚已建成了国内先进的网络平台，可满足社会不同层次对通信和信息服务的需求。

企业信息化组织体系基本确定，40%的企业建立了专门的信息化机构。企业计算机网络系统初步建立，全市规模以上企业中，约有60%左右建立了计算机局域网或广域网，重点企业中，cad/cam应用较广泛，erp正在成为信息技术应用的重点。

1、积极推进电子政务工程建设

我市电子政务项目工程按照“统一建设，统一管理，互联互通，资源共享”的建设原则，分期安排实施项目，并于底启动了“信息三亚”项目。目前全市统一的政务门户网站集群、全市统一的电子政务核心机房和全市统一的政务信息处理平台的建设已形成基本的框架。

加强政府门户网站服务体系建设。新版“中国三亚”门户网站于4月改版完成投入使用，在全省政府门户网站绩效评估中，获省政务门户网站评比中二等奖。于12月开通市政府英文网，俄文网也已今年8月份开通运行，韩文网将XX年初开通。

政府门户网站服务体系初显成效，70%的部门网站都已建立，市财政局、发改委、民政局、物价局等一批重要部门网站相继建成，初步实现以政府网为核心，以电子政务平台为基础，以政府网数据库为依托、以市直各机关各专业网站为子网站的网站群体系。1/4

信息化工作总结 篇11

我镇城管办在镇党委、政府的正确领导下，按有关城乡环境综合治理会议精神和文件要求，采取有力措施，认真开展城乡环境综合治理工作，取得了明显的工作成效，现将20xx年上半年螺洲镇社会事务办工作情况总结如下：

一、加强组织领导，完善各项制度。

今年，我镇党委、政府把城乡环境综合治理工作作为重中之重的工作来抓，年初，镇党委、政府召开了城乡环境综合治理专题工作会议，成立了城乡环境综合治理工作领导小组，制定了工作计划、工作方案和管理制度。落实工作人员，明确工作责任。同时，要求各村(社区)、相应成立城乡环境综合治理工作领导小组。

加强工作督查。镇、村、居分别成立城乡环境综合治理工作督查领导小组。落实专人负责城乡环境综合治理工作的日常管理和监督，实行平时检查和半年、年终考评相结合，充分调动所有工作人员的积极性。

二、采取有效措施，认真开展城乡环境综合整治工作。

(一)、进一步完善环卫基础设施。

投入资金近12万元在全镇范围新建规范的垃圾收集房30个，投入资金近3万元改建垃圾中转房2个;配备三轮车33辆;配备大小垃圾清运车各两辆;投入资金近11.5万元在场镇安装果屑箱110个;投入资金近8万元完善公共场所配套设施;吸纳民间资金改建农贸市场，完善农贸市场功能;投入资金近5万元清淘维修阴沟2500米;投入资金近3万元清淘维修支斗渠、毛渠近8000米。

(二)、加强保洁队伍建设。

1、壮大保洁队伍，提高保洁员待遇，充分调动积极性。

全镇分路段各确定1名保洁人员，共保洁人员7名，配备新垃圾清运车。不仅增加保洁队伍数量，缩小他们的工作范围，而且提高保洁工作人员待遇，镇保洁员工资由去年的每月1000元提高到1200元。

2、定期组织保洁工作人员开会，增强保洁工作人员工作责任心。

为了进一步增强保洁工作人员工作责任心，镇整治办每月至少组织镇主要干道保洁工作人员开一次会议，传达市、镇城乡环境综合整治工作会议精神，指出大家工作中做出的成绩和存在的问题，提出工作要求。各组相应组织召开各组保洁员会议。通过经常性的开会，保洁工作人员的工作责任心明显增强。

3、明确保洁工作人员工作岗位，落实工作责任。

镇街主干道、各组保洁员实行定人定段、定岗定责管理。保洁人员负责清理自己分管街道、路面、沟渠、林盘院落的白色垃圾、烟头、纸屑、果皮等污物，每天必须进行一次全面清扫，保证街道、干道、沟渠、干净清洁，每天工作时间在8小时以上。保洁员还按时对垃圾转运站、阴沟等地进行消毒、杀虫。清运人员及时将垃圾转运站的垃圾转到市垃圾处理中心处理。

(三)、加强螺州街市场秩序的管理，按功能分区域规范市场，严禁违章占道，严禁违章搭建，严禁乱停乱放。派4名城管办工作人员每天早上：6:00至晚17:30进行长效监督管理整治，收到良好的`效果。

(四)、加强城管办自身队伍建设，制定上下班签到制度，着装挂牌上班。

(五)、加强对违法建筑巡查力度，在区城管执法局和相关部门的支持下，截止目前，城管办已巡查上报违法建筑27户，涉及面积约5618.02平方米。配合区相关部门拆除12户，面积约3625平方米。发整改通知书27份，制止抢建20户。

(六)、加强对车辆管理，严禁乱停乱放，保证街道畅通有序;加强对广告、标语的管理，严禁乱张贴广告、标语;严禁乱摆摊占道;

(七)、层层落实各级干部监督管理责任，实行城乡环境综合整治工作网格化管理。

信息化工作总结 篇12

下面是小编为大家整理的市经济和信息化局年度法治政府建设（依法行政）工作报告,供大家参考。

市经济和信息化局2019年度法治政府建设（依法行政）工作报告

2019年，xx市经信局根据《2019年法治xx建设工作要点》，认真贯彻党的十九大、***二中、三中、四中***和***全面依法治国委员会会议精神，按照省委、xx市、xx市委全面依法治市委员会会议决策部署，自觉践行“干在实处永无止境、走在前列要谋新篇、勇立潮头方显担当”的新期望，加快使法治成为xx发展的核心竞争力，紧紧围绕全市经济发展大局，依法履职，转变发展理念，优化工作举措，扎实推进我市工业经济和信息化工作迈上新台阶。全年我局未发生工作人员违法情况，无行政处罚、行政诉讼、行政复议、行政调解案件，无行政执法（监管）投诉举报。

一、加强法治建设引领

（一）强化组织保障。局领导班子高度重视依法行政工作，今年3月份，我局党委书记、局长xx召开全体人员法治政府建设（依法行政）工作部署会。会议听取法制工作情况汇报，强调要牢固树立依法治理理念，充分认识依法行政的重要性，并对2019年度法治政府建设（依法行政）工作进行部署和分工。结合行政机构改革、人事变动情况，制定了《关于调整xx市经信局普法教育依法行政工作领导小组及其办事机构的通知》、《关于成立xx市经信局行政调解委员会的通知》。明确了重大行政执法决定法制审核机构，明确2人负责法制审核，法制审核人员占比达到5％以上。同时，聘请专业律师为法律顾问，为信访答复、政务公开、行政检查、行政诉讼等内容的行政行为提供专业法律服务。

（二）加强干部法律意识。2019年是新中国成立70周年，是“七五”普法的攻坚之年。为加强我局全体机关干部人员学法遵法守法用法的意识，营造依法行政的良好环境，坚持法治服务工业经济和信息化建设不动摇，7月上旬，我局印发《xx市经济和信息化局2019年普法教育、依法行政工作要点》。2019年，局党委召开2次专题学法会议，学习《中华人民共和国行政诉讼法》、《中华人民共和国中小企业促进法》、《中华中华人民共和国宪法》等法律知识。同时，我局领导班子及全体员工充分利用每月一次集中学习机会，开展法律、法规学习，提高全局干部员工法治意识。xx月xx日，局长xx参加了市政府办组织的法院庭审旁听活动。认真落实法治政府建设“xx”，局长xx件、副局长xx件，全年共完成xx件以上备案及项目现场推进活动。

二、抓好规章制度落实

（一）严格规范性文件管理。加强规范性文件备案审查制度建设和能力建设，严格落实规范性文件清理及前置审核、公平竞争审查等工作。真正做到“有件必备，有备必审，有错必纠”，提高规范性文件制定质量。局领导班子召开科室长会议，布置开展规范性文件审查、公平竞争审查等依法行政相关工作，根据市发改局、市委办、市法治政府建设工作领导小组办公室《关于开展涉及《政府投资条例》的xx市规范性文件清理工作的通知》、《关于做好党内规范性文件报送备案工作的通知》开展涉及投资条例相关规范性文件清理，落实好党内规范性文件报备、等工作。认真落实规范性文件清理工作，确保规范性文件的时效性、权威性，今年新出台规范性文件x件，废止x件。

（二）加强政务信息公开制度。进一步加强完善政务信息公开的各项制度、程序，坚持政策公开、透明，推动经信工作深入开展。围绕经信重点工作，全年主动公开政务文件信息xx件，依申请公开答复xx件。主动公开由我局主办的人大建议、政协提案答复。今年由我局主办的三会建议提案xx件，协办xx件，内容涉及企业服务、减负、投资等多个方面。目前，已全部完成见面和答复，办理态度和结果均评价为满意。

三、加强执法注重监管

（一）加强执法队伍建设。今年以来，为进一步做好我局法治政府建设（依法行政）工作，我局加强了执法队伍建设。一是加强学习培训。平时，我局通过多种方式开展定 当前隐藏内容免费查看期学习培训，在培训的基础上强化日常学习。x月份，我局组x名行政编制人员参加市司法局组织的法律知识培训，x名参加执法证培训。今年我局新增执法证人员x名，其中跨区换证x人。目前，我局正式在编人员共有x人，持有执法证件人员共有xx人，持证率达到85％以上。二是深化廉政建设，提升廉洁意识。今年以来，我局先后组织开展了“廉政警示教育”、“参观廉政漫画展”等一系列活动，切实提高执法人员的党性修养和廉洁意识，加强执法纪律，提升执法形象。三是成立行政调解委员会。委员会设办公室，政策法规科承担委员会办公室日常工作，共有成员xx人。

（二）开展“双随机”执法检查。为加强墙材和危化品企业事中、事后、监督，督促企业切实履行墙材和危化品企业安全主责任。根据省经信厅《关于印发《经信部门“双随机”抽查事项清单》《省经信厅2019年“双随机”抽查计划》的通知》文件要求，市经信局执法人员根据省、xx市安排对我市新墙材和危化品企业进行“双随机”执法检查。在检查过程中，执法人员严格按照抽查工作相关程序和要求，查阅相关生产台账资料，对企业车间进行现场检查。同时，执法人员现场通过“浙政钉，掌上执法系统”录入检查情况，对审核检查结果进行公示，并向检查企业宣传了相关法律法规。因我局常年无行政执法案件，仅参加省、xx市安排的“双随机”执法检查，故至今未配备执法记录仪。全年没有重大执法决定事项。

四、提升政策宣传效果

（一）深化普法政策宣传。我局贯彻落实《xx市经济和信息化局2019年普法教育、依法行政工作要点》，实施特定人群的普法宣传计划，宣讲有关法律法规知识。2019年，我局会同市公安局、市禁毒办等十余个单位，分两次在”菊花广场”和梧桐街道城东村综治工作站开展“东方法治园”法律、安全、政策的宣传活动，共发放普法宣传物品xx余份。

（二）提升惠企政策知晓率。

一、建立“企情直通车”，搭建三方服务“平台”。出台《贯彻落实市委市政府“服务企业服务群众服务基层”活动建立“企情直通车”的实施方案》。根据企业的具体诉求，市经信局牵头会同相关部门组成工业经济政策宣讲小分队，针对性地解读了工业经济政策中企业不清楚有疑问的相关条款。

二是举办大型培训会，集中宣传相关政策。今年，我局已组织x场大型工业专题培训会议，宣传解读工业经济领域相关法律法规、政策。

三是借用新媒体力量，通过微信公众号推送相关信息。2019年我局通过《xx经信》公众号、各类工作群等新媒体进行法律知识和政策推送、宣传达到xx篇。

信息化工作总结 篇13

光阴飞逝，我进四甲今世幼儿园已有两个月多了。光阴虽短，但对付我来说，倒是受益匪线啊！这期间，在园长与先生们的关切支持下，我逐步对幼师这份职业有了更深的认识与了解。

我在幼儿园担负幼师的工作，刚开始我觉得幼师工尴尬刁难照简单，不过是教教书陪陪小朋友玩耍等工作，但通过一段光阴后，才明白本身对幼师工作的认识与了解太肤浅了。幼师工作责任重大，因为小朋友都是故国的花朵。我们不仅掩护幼儿精神方面的，而且也要掩护幼儿身体方面的。所以做好幼儿平安的工作极为紧张。我不仅才能欠缺，而且短缺工作经验。还好在友好的先生们的赞助下，我学会如何授课和护理幼儿等知识。

现在我也喜欢这个工作了。每当观到孩子们一张张笑脸，心里认为十分欣慰。回顾动身点点滴滴的工作过程，作一个小小的总结。

一、杀青度阐发

我们中（三）班的孩子，男女数目不合，而且有些小朋友对照好动，但我们始终能依据幼儿的特点，个性，让幼儿全面成长。

其一，针对幼儿品德进行教导

1、班内幼儿能礼貌对人尊师守纪，和同伴友好相处。

2、爱班级，爱集体，懂得爱护公共财物。

其二，对幼儿康健方面的教导

1、常常组织户外运动，包管户外运动光阴。

2、教导幼儿养成优越卫生习惯，并保持仪容仪表的整洁。饭后不能剧烈活动

其三，对幼儿进行学习方面的教导

1、能学会简单的儿歌，数字宝宝等。

2、积极参加游戏，在游戏中学会事理。

3、能对周围事物产生好奇，好问。

二、家长工作

开展家长开放运动，客气听取家长的看法和建议。应用家长读刊，家访等形式，与家长沟通，取得家长的信任和对我们工作的支持。这样家园互动，师生互动，就可以或许顺利的开展。

三、存在问题

1、幼儿有挑食的习惯，不爱吃蔬菜。

2、在运动中，短缺探索精神。

四、原因阐发

以上环境，主要是受家庭和外界情况的影响，我们应该发明问题后实时与家长联系，希望获得共同和支持，使得呈现问题可以或许实时的矫正。

五、改提高伐

1、督匆匆

2、制造氛围

3、请家长共同

4、学习

总之，以循循善诱和勉励为主，正面引导幼儿，使他们能更快的取得提高。

以上是我个人的总结，希望我以后越来越有提高。

信息化工作总结 篇14

《信息化理论学习与实践操作活动工作总结》可能是您在寻找幼儿园园务计划总结过程中需要的内容，欢迎参考阅读！

在太仓市教育局、太仓市教培研中心等上级部门的领导与关怀下，实验幼教中心以科学发展观为指导，不断加大学校信息化工作力度，以数字化学习试点学校建设为抓手，借助“翠之竹”工作室团队力量，扎实开展信息化理论学习与实践操作活动。通过一年的努力，取得了一些成绩，现总结如下：

一、加强网站建设，促进资源共享。

学校以校园网建设为抓手，以幼教中心网站为龙头，下辖实验、娄东、华盛幼儿园网站为支撑，积极搭建对外宣传、教学、管理、信息交流等平台，让幼儿家长与社会各界人士更加方便快捷的了解幼教中心与下辖各幼儿园的发展情况。以学校博客群、教师博客为教育教学研究平台，教师在研究平台上加强教育资源与信息的共建、共享、共研。

二、启用“OA”平台，提高管理成效。

学校投入资金，电脑、光纤等硬件设施到位，以网络为基础，建立学校“OA”管理平台，提升现代化管理水平。学校工作在“OA”管理平台中发布，层层落实，提高了行政管理工作的效能。教育教学资料上传“OA”管理平台的相应栏目，促进了学校资源库的建设。

三、落实培训研究，提升师资水平。

㈠多途径学习新技能

一是幼教中心下拨培训经费，支持“翠之竹”工作室室主参加苏州市信息技术与课程整合高级研修班学习，老师参加苏州市多媒体网络学习课程培训，学习图片处理、白板课件制作等学习课程。

二是邀请专家来校指导。为了能更好地开发可以上网共享的课件，也为了提高教师的制作技能，邀请了新毛小学王惠强老师来校指导教学Flash的课件制作。虽然教学活动放在每周的周日进行，但工作室的老师并没说累，每次学习大家都认真对待，王老师也非常的认真、负责，学习点由易到难，再结合相关的作业进行复习，经过为期一个月的学习，工作室的老师也能制作出简单的Flash课件，学期末还两两合作制作了幼儿操作的微课件，并邀请了王老师对进行了点评，用老师的一句话说：“大家的制作有新意、有特点。”让工作室的老师们信心倍增。

三是借助市级平台学技能。上半年太仓市互动电子白板评优课复赛幼教专场在实验幼教中心举行，下午电子白板培训班的老师在朱峰老师的带领下分别针对四个活动在电子白板功能挖掘、运用以及教学的辅助有效性上开展热烈的研讨。大家各抒己见，彼此分享电子白板的教学技术与经验，从而有效提升自身运用多媒体辅助教学的水平。

㈡筹划省“数字化学习试点学校”工作

2012年上半年，在太仓市教培研中心董主任和信息办黄主任的关心指导下，实验幼儿园申报了“江苏省基础教育数字学习试点学校”，并于2012年6月18日至21日，参加了在南京进行的申报答辩会，这是太仓市唯一参与试点申请与阐述答辩的学校。活动中，董叶老师就实验幼儿园E学习项目已在研究的实际情况和整体构想，从实施基础、具体做法、创新特点和预期目标四大板块的内容进行了全面阐述。重点介绍了幼儿园进行的绘本课题与数字化教学的结合，并从学习方式的改变、教学形式的变革、技术运用三个维度表现出实验幼儿园E学习项目的创新亮点。2012年8月，太仓市实验幼教中心实验幼儿园被授予“江苏省基础教育百校数字化学习试点学校”,是苏州市唯一入选的幼儿园。2012年下半年，董主任和黄主任多次为该项目的落实，予以精心指导，实验幼儿园已初步完成研究方案，将于2013年开始具体操作。

㈢开展课件制作研究

随着电子白板技术在幼儿园的推广与使用，更多的老师开始尝试运用现代化教学手段辅助教学，为教学服务，并在课件制作上小有收获。

⒈把动画加入课件，让画面更精彩。将绘本中的人物做成可动起来的SAF小动画加入到互动型的白板课件中，通过拍一拍、点一点的方式让人物动起来，花朵会在孩子的手下绽放、汽车能在孩子的指挥下跑起来，这样的展现方式怎能让我们孩子喜欢，特别是小班的宝宝们都能主动地乐在其中并模仿。

⒉画面随即展现，让讲评更随机。白板课件中页面转换的功能很好地解决了许多繁琐，只要点击星级就到相应的页面上，然后将孩子的结果随机地利用拖动就能展现，让讲评更随机。

⒊将绘本所表达的内容变成动画、声音、图片三者相结合的可操作型图书，这类图书和以往的电子图书相比多了一些灵活和及时互动，它的使用不仅提高了幼儿阅读能力，更开拓了幼儿的思维，更让幼儿学会了细致观察。通过幼儿、教师、电子白板三方进行的互动，让幼儿变为了课堂上主角。

四、参加竞赛评优，展示教研成果。

2012年4月11日，我中心承办了太仓市互动电子白板评优课复赛幼教专场。太仓市教培研中心董开一副主任，教培研中心信息技术部黄艳主任、王国旗、朱峰、顾珲老师，以及太仓市幼教教研员王明珠老师担任本次评优活动的评委，太仓市幼教电子白板培训班学员观摩了现场教学。

本次复赛共有四个教学活动，我中心董叶老师执教大班美术《花儿朵朵开》，蔡银娟老师执教中班数学《做客之旅》，两位执教老师根据各自的教学内容深入挖掘电子白板的功能，引导幼儿快乐学习、有效学习，让孩子们与观课的教师都充分感受到电子白板的互动性与便捷性。两个活动分获一、二等奖。董叶老师随后还代表太仓参加了苏州的比赛，获得二等奖，展示了实幼在电子白板教学中的成果。

另外，陈灵、董叶、陆蝶设计的互动白板教案《花儿朵朵开》、《快乐一家》、《超级侦探》获得省优质资源评比二等奖，陈灵老师的课件大班数学《超级侦探》获省多媒体课件评比二等奖。董叶老师执教的《我们一起来分类》获太仓市首届百节好课;阚梦迪、陆惠芳执教的教学活动获“第五届全国交互式白板课例评比”二等奖;陈灵、吴旖琳、董叶老师执教的教学活动获“第五届全国交互式白板课例评比”三等奖。董叶老师被评为“苏州市信息技术与课程整合高级研修班优秀学员”。

教育无界、技术无边、学习无限，梦想就是最好的理想。我们将带着变革的坚定决心，带着对E学习的美好期待，行走在信息化工作探索与实践的大道上，期待来年随着一对一数字化教学的实施能让我们收获更多。

招商引资个人工作总结精华14篇

人生漫漫，时间一溜烟儿的走了，转眼我们已经准备结束这段时间的工作，我们也该开始撰写这一阶段的工作总结了。好总结，须从以往的工作实际出发，可养成调查研究之风，写工作总结应该注意哪些方面？小编特地为大家精心收集和整理了“招商引资个人工作总结精华14篇”，希望能帮助到你，请收藏。

招商引资个人工作总结【篇1】

XX市招商引资局2004年工作总结及2005年工作要点     2004年，我局认真践行“三个代表”，在市委、市政府的领导下，在省招商引资局的业务指导下，贯彻落实市第三次党代表会确定的“开放带动”战略，积极应对国家宏观调控，认真消化“招商引资年”活动成果，全面完成了各项目标任务。 一、工作成效1、招商引资成效显著。全市共签订经济技术合作项目协议  预计1400个，履约650个；协议引进资金160亿元，预计到位资金45亿元，占省政府下达目标的147.5%，完成市政府下达目标任务的128.5%，有可能保持全省第二的排名。腾辉水泥、深圳斯太尔、嘉祥丝绸、光彩大市场等20个项目投资大、建设快、资金到位好；上风风机、美华尼龙、金华纺织、金嘉服装、人本轴承等12家已落户企业纷纷扩大规模，增加投资；特别是南部县长岭肉食品厂、蓬安县万头生猪良种繁殖基地、西充县万亩麻竹基地、营山县800亩优质葡萄园等近30家农业产业化项目的引进和建设，促进了我市农业产业化结构调整和经济发展。 2、对口帮扶再创新高。全市共争取帮扶资金1500万元，同比增长12％，协助组织部门联系干部挂职培训 14人。实施农业开发项目18个，建人饮工程300处、卫生院3所、敬老院和安身房6000平方米、扶贫培训中心1处，修乡村道路149公里，建希望小学4所，改善了贫困乡村生产生活条件，推动了全市农村脱贫致富进程。 3、服务中心平稳运转。市企业发展中心全年共受理咨询  250多件，受理审批、核准、登记事项11000余件，办结率98％，受理投诉12件，收取各种行政规费6000余万元。受到客商称赞，树立了XX对外开放的良好形象。 二、主要作法（一）持续烘托招商氛围。为在全市营造“上下齐心、行动一致”的全民招商局面，我局把宣传作为对外开放、招商引资工作的突破口来抓，代两办草拟下发了《关于全市2004年招商引资宣传工作的意见》，从对外宣传、对内宣传就全年招商引资宣传工作做出了具体安排。XX日报、XX电视台等媒体开辟招商引资有关专栏，多角度、多形式、多层次地反映各地招商工作动态，持续报道招商引资的先进典型和成果。蓬安县在主要街道悬挂招商宣传标语、广告牌，在电视台开辟了“招商注活力”、“招商快讯”等节目，在全县引起了强烈反响；阆中市将招商宣传资料投放到各宾馆和旅游景点，供客人参阅，收到很好效果。同时，我局坚持每月在XX日报、XX电视台挂牌通报各地、各部门招商引资进度，各县（市）区在交通主干道书写岩标，在城市出入口设立大型宣传牌等，在全市营造了强大的招商氛围。 （二）精心推出一批项目。今年以来，根据我市项目储备不足的实际，我局不断挖项目的来源和领域，切实抓好具体项目的深入论证和包装工作，下大力气充实项目库，重新编印了质量较高的《投资指南》和项目册，相继推出了48个能体现本地产业、资源优势、市场前景看好、产业关联度大的项目，并进一步充实完善了招商信息网络，建立了专门的客商库，为投资者提供了更多的合作载体。顺庆、营山、西充、高坪等县市区高度重视项目工作，结合资源情况，编写、推出了一批重点项目，阆中市还召开了规模较高的“招商引资项目培训会”，普及了招商知识，提高了乡镇招商能力。 （三）积极开展洽谈对接。年初，我局根据今年省上要求，结合我市实际情况，瞄准资本密集区域，以“南委发（2004）33号”和“南委办函（2004）8号”文件，对省委、省政府举办的“西博会”、“川澳合作发展周”、“川京合作发展周”三大招商活动进行了详细安排部署，并下达了目标任务。从三大活动的开展情况看，成效较好。组团参加第五届成都“西博会”签约7个，总投资2.48亿元；市委书记黄顺福、市长杜光辉亲自带队参加“川澳合作发展周”签约13个，总投资10.17亿元；9月，市委书记黄顺福、市长杜光辉再次带领各县市区主要领导、市级有关部门负责人参加“川京合作发展周”，并在北京召开了“XX市投资环境说明会暨合作项目签约仪式”，签约30个，总投资23.7亿元，打响了我市在“环渤海”地区招商的“第一炮”。市县两级招商局还瞄准“三大活动”辐射的“长三角”、“珠三角”、“环渤海”地区，主动出击，派出了数十个招商小分队开展了蹲点招商。同时，我局还组织部分县市区、市级部门和有关企业参加了4月份在重庆市举办的“重庆经贸洽谈会既三峡国际旅游节”、8月份在广州举办的“泛珠三角经贸洽谈会”和9月份在九寨沟举行的四川省第二届“旅游

招商引资个人工作总结【篇2】

半年来，我镇招商办在党委、人大、政府的正确领导下，在区招商局的业务指导和监督下，紧紧围绕区委、区政府“改善投资环境，加大招商引资力度，加快我区经济发展步伐”的工作思路，结合我镇的实际情况，制定了切实有效的“领导引资、亲情招商、友情招商、责任到人”的招商引资工作计划和措施，经过半年来的共同努力，我镇招商引资工作取得了较大的成效，现就这半年的工作做以下总结：

一、指导思想

贯彻落实党的xx大精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观、解放思想、与时俱进、求真务实、开拓进取、和谐奋进，确保全年工作任务的完成。

二、加强领导，狠抓落实

我镇为进一步落实区委经济工作会议精神，在三月份召开了全镇经济工作会议，下达了各项经济指标，还专门成立了以党委书记xxx为组长，分管经济工作副书记xxx为副组长的xx镇企业、招商引资、重点项目工作领导小组。领导小组的成立为全镇的经济工作、企业、招商引资、重点项目工作以及今后经济的发展打下了坚实基础，注入了新的活力。

为充分调动机关工作人员、各村(居)以及全镇各界人士发展本地经济的积极性，促进全镇经济的迅速发展，经镇党委、政府研究决定，重新制定了关于引资、引项、引税，促进经济发展的武河政发[20xx]20号文件，并按照上级有关文件精神，对招商引项、引资、引税的单位和个人给予奖励，对未落实完成任务指标的单位和个人给予相关的惩罚。使上下形成共识，营造了良好的招商引资氛围。

三、优化环境，强化责任，新上项目

为保护好投资者的利益，创造良好的发展环境，对当地称霸、敲诈、勒索等影响企业发展的违法行为，我们给予严厉打击，我们还狠抓发展政策的落实。

一是对投资者在资金投入方面，实行重点倾斜，根据其需要，提供准确、完善的可参数据。

二是提供优质服务。推行“五到位”的服务水准，即领导包点到位、政策宣传到位、信息提供到位、维权服务到位、排忧解难到位。

三是制定奖惩政策。对发展经济工作成绩突出的投资者和企业主给予一定的物质奖励和精神奖励。

总之，我镇的企业工作和招商引资、重点项目、个私工作任务还很繁重和艰巨，我镇的企业总量和其它经济指标与其它乡镇相比，还存在一定距离。如何进一步壮大经济基础，发展新的财源，扩大招商引资力度和成果，稳定和发展现有企业，盘活现有企业存量资产，确保个私经济良好发展势头，都是摆在我们面前的当务之急。始终把招商引资工作作为“一号工程”，克服困难，解决矛盾，加大力度，使招商引资工作有新的更大的进展，为xx镇经济持续快速发展作出贡献。

20xx年，市招商局围绕市委、市政府工作部署和“转型升级、绿色崛起”战略核心，践行创新、专业、规范、高效的招商思路，调动一切积极因素，构建大招商网络格局，服务全市经济发展大局。现将20xx年招商引资工作情况及20xx年招商引资工作思路报告如下：

一、20xx年招商引资工作情况

(一)主要任务指标完成情况

1、招商引资到位资金指标：元月至12月，xx市共引进项目210个(其中续建项目91个)，招商引资到位资金330.84亿元，同比增长8%，占xx市下达我市全年目标任务225亿元的147%，占xx市年计划任务330亿元的100%。

2、省外到位资金指标：元至12月，省外到位资金280.3亿元，完成xx市下达我市省外资金目标任务140亿元的200%，占xx市省外资金年计划任务280亿元的100%。

3、xx市工业崛起“三个三”指标：元至12月，全市新签约工业项目45个，其中亿元以上工业项目17个，新开工工业项目38个，新投产工业项目38个，其中亿元以上项目15个。按进度完成xx市“工业崛起”每月三个项目签约、三个项目开工、三个项目投产的指标任务。

(二)招商工作呈现主要特点

20xx年，xx市新签约各类项目58个，其中工业项目45个，农业类项目2个，旅游类项目5个，城建类项目3个，商贸2个、物流类项目1个，5000万元以上项目42个，亿元以上项目21个。其中，开发区项目38个，乡镇项目8个，部门及其它项目12个。

从项目类别分布数据来看，工业类项目居多，以工业项目为主导的招商方向不变，但除xx电子玻璃、xx产业园项目外，其它项目规模和质量档次普遍不高;从客商主要来源地看，以浙江、深圳沿海居多，承接其它地区产业转移招商力度仍然不够;从国内招商态势看，产业链招商、市场化代理招商、小分队招商模式呈现快速发展趋势。

(三)重点招商项目推进情况

元至12月，共确定招商引资重点跟踪项目80个，亿元以上项目22个，其中工业类项目62个，旅游类项目6个，城建类项目5个，农业类项目2个，商贸物流类项目5个。具有较强投资意向或已基本达成投资意向项目32个。下面就其中投资规模大的重点项目情况作简要汇报：

1、xx电子玻璃项目。项目由xx实业有限公司投资10亿元新建，用地380亩，已于7月份竣工投产，项目二期正在洽谈中。

2、xx装备产业园项目。项目总投资15亿元，占地面积650亩，分二期建设，目前一期基本建设完毕，已全面进入试生产阶段。项目全部投产后，可年产特种专用车辆1万台，实现产值40亿元。

3、xx光伏逆变器项目。该项目由xx电子科技有限公司投资建设，项目总投资1亿元，主要生产光伏发电逆变器组件，项目已于5月10日与我市签约，项目正在准备开工。

4、xx发动机零部件制造及新能源项目。xx电力有限公司计划投资2亿元，征地100亩建设空气发动机零部件项目，拟投资8亿元建设100兆瓦光伏发电新能源项目，已签约落户开发区，正在进行前期规划设计、地勘等准备工作。

5、xx健康管理有限公司健康产品制造基地和养老产业基地项目。xx健康管理有限公司历年来从事健康产品的生产与销售，主要产品为健康压力氧气舱。公司计划投资6亿元在原威盾消防产业园区所在地块建设健康产品制造基地，目前公司正在准备项目摘牌事宜。

6、xx新能源项目。项目由xx新能源自动化设备有限公司，项目投资5亿元，主要从事新能源电动汽车动力研发生产，双方已多次考察、洽谈，公司表示项目投资可行性已基本成熟，计划来xx考察后确定项目投资。

7、xx环保设备项目。项目由xx环保设备有限公司投资，项目投资2亿元，主要从事装修、家居除尘设备研发生产，已前往公司考察、洽谈，具体合作进一步商定。

8、xx纳米材料项目。项目由xx能源科技有限公司投资，主要从事纳米材料及装备、小规模产业园建设。

9、xx明清古街系列旅游项目。项目由xx集团投资建设，已于7月份正式签约，目前项目已完成总体规划和修建性详细规划，项目一期预计于20xx年五一期间对外营业。

10、xx美丽乡村及电商物流园项目。该项目由xx集团计划投资15亿元，以电子商务产业园、“美丽乡村建设”开展合作。该项目已于11月份与我市签订战略投资服务协议，就xx美丽乡村建设提供策划、招商、运营等服务。

11、通用机场项目：该项目由xx资产经营公司、xx资产经营有限公司投资建设，总投资2亿元，主要开展低空旅游观光、公务飞行、城际包机、体验飞行、航拍航测、航空俱乐部、应急救援等业务，已于8月8日与我市签约，目前项目可研报告和项目审批正在进行中。

12、xx循环产业园项目：该园区已引进5万吨润滑油、xx环保新材料、xx竹业等项目3个，总投资额约5亿元。其中5万吨润滑油项目已开工建设，其它项目正在准备开工。

13、xx二期项目：公司已与我市签订二期项目意向协议，具体合作事宜双方正在洽谈。

14、xx高科净化产品项目：该项目已于8月11日与我市签订合作意向协议，总投资2亿元，主要从事智能新风净化产品研发生产，正在就项目具体合作事宜进行洽谈。

(四)主要工作措施

1、高位推动，多措并举开展招商。

一是坚持市领导带队招商。市主要领导坚持做到重要客商亲自会见，重要考察团亲自接待，重大问题亲自协调，重大项目亲自洽谈。今年以来，市主要领导、分管领导分别带队赴北京、深圳、广州、上海、杭州、福州、珠海、武汉等地，开展“点对点”招商活动，推进了xx二期、xx美丽乡村、xx文化传播等重大在谈项目进展;二是坚持驻点组团招商。今年以来，派驻小分队5个，选派招商人员12人。洽谈项目35个，已达成xx旅游公司、xx光伏逆变器等签约项目4个。出台了《驻点招商管理办法》、《驻点招商日常工作考核与财务管理规定》等相关制度，加强对驻点人员的培训、教育与管理;三是坚持借力招商。今年以来，共组织参加xx等重大招商活动4次。共签约新能源、新材料、电子信息、汽车零配件等各类项目15个，协议投资额97亿元。

2、创新方式，全面提升项目引进质量。

一是坚持在谈项目领衔洽谈机制。由招商安商工作委员会牵头，成员单位配合，对招商项目的洽谈、签约、跟踪服务进行全程介入、全程参与、全程服务，改变过去“单打独斗”的局面，确保了项目洽谈快、签约快、开工快;二是规范招商信息库和项目库建设。年初，在全市范围内收集各单位策划项目约80个，其中确定重点对外推介项目25个，并对项目库实行动态化管理，保证信息更新成为常态。三是坚持项目评审机制。对洽谈成熟的项目，成员单位申报，市招商局及时组织职能部门评审专家，及时拿出评审意见。最后提交市招商安商工作委员会领导小组和市长办公会、市委常委会议审定，提高项目引进的质量和实效性。四是坚持项目跟踪督办机制。对有重点投资意向的项目，按项目推进可行性20%以下，20-50%，50%以上三个等次确定跟踪方式，并按可能性大小确定每周、每月或每2月联系一次的方式，保持与项目方对接沟通，力促项目快签约、快实施、快建成。

3、明确方向，突出重点，以招商促进产业振兴、城市升级。

紧紧围绕市委、市政府战略目标，在现有产业转型升级、新兴产业培育、本地企业盘活等方面，加快项目引进，不断增强发展后劲。

一是突出工业项目招商，推进工业兴市。在招商引资过程中，突出工业主导地位，紧紧抓住工业发展这个“牛鼻子”，以园区为载体，以国家、省、市为政策导向，大力引进一批质量高、效益好的项目。全年引进xx等工业项目36个，其中亿元以上项目18个，协议总投资额95.28亿元。

二是开展特色文旅项目招商，推进文旅产业旺市。大力开展文化旅游项目招商，是推进我市打造华中地区休闲旅游度假基地的重要手段，20xx年，重点签约项目有投资20亿元的xx合作项目等。正在重点推进的项目有双寨沟生态农业科技发展公司投资的xx市尖峰山天然人文景观主题公园旅游景区项目等。

三是扎实开展农业项目招商，推进农业产业稳市。在推进农业产业招商中，结合我市发展绿色生态产业基地和百亿茶产业为目标，以市场需求为导向，面向重点区域和重点龙头企业开展招商。今年以来，先后引进xx集团、xx投资集团有限公司与xx有限公司的战略合作。

四是高效服务重点工程项目招商，推进城建靓市。20xx年，我市把推进城建ppp项目作为重点工程，在引进城建项目招商过程中，注重企业实力和口碑，协助住建、交通等部门与多家国内知名企业开展合作。先后完成了xx等项目战略合作协议，xx集团投资xx湿地公园战略合作项目等。同时与xx集团、xx信息咨询中心、xx集团等知名公司保持密切联系。

二、20xx年工作思路

20xx年，虽然客观环境很难，但还是有些基础和机遇，xx大发展的基础和环境还有优势，把握方向与节奏，实现“弯道超越”的可能性依然存在，我们将继续深入实施开放先导战略，坚持内外需协调，引进来和走出去并重，引资、引技、引智并举，全面提升招商引资工作水平。

(一)指导思想：以党的xx全会和市第xx次党代会精神为指导，全面贯彻“转型升级、绿色崛起”战略思想，践行创新、专业、规范、高效的招商思路，以时不我待、只争朝夕的干劲，调动一切积极因素，服务全市招商大局，为打造“实力、创新、绿色、开放、幸福”xx增强发展动力，为开创强而优中等城市建设贡献招商力量。

(二)工作目标：遵循招商引资项目必须符合国家产业政策、必须符合环保要求，必须结合我市产业实际的原则，既瞄准先进制造业的项目引进，也向现代服务业拓展;既致力于新兴产业的引入，也关注传统产业的升级，从工业、农业、旅游、城建、交通物流、商贸、金融、教育、文化体育、卫生健康等10个领域发力，力争20xx年新引进项目100以上，投资额10亿元以上的行业龙头企业2-3个，亿元以上项目15-20个。力争招商引资到位资金和省外到位资金同比增长12%以上。

(三)工作重点：

20xx年，结合我市第xx次党代会报告提出的目标，针对行业类别，确定产业招商主攻方向。

1、突出工业招商主导地位。主动对接“中国制造20xx”、“互联网+”行动计划，抢抓湖北自贸区建设机遇，做好工业崛起“六大工程”中“招商引资工程”，推动我市工业迈向中高端;围绕加快传统工业转型升级招商，推动传统产业向绿色、高端、集约、高效发展。通过招商引资，鼓励有潜力的企业走战略合作、兼并重组，壮大实力，提高市场竞争力，着力xx等园区，重点解决历史遗留问题;围绕培育新兴产业招商，力争引进一批安全应急、电子信息、智能制造、生物医药产业项目，打造具有核心竞争力的龙头企业和产业集群。

2、面向现代农业产业招商。以市场需求为导向，围绕构建现代农业全产业链，着力引进有机农产品种植、追溯、深加工、机械化、专业化的经营主体，引进1-2家现代农产品检验检测认证机构;引导特色乡镇、现有农产品企业，通过招商合作，与先进地区开展现代农业、新农村建设与乡村休闲旅游业融合发展，培育定制农业、创意农业等新业态。

3、重点推进旅游产业招商。以创建国家全域旅游示范区为契机，加强旅游项目招商，重点推进xx旅游基地等旅游示范区建设，打造旅游新业态，提升我市旅游产业发展水平，力争引进一批品牌旅游项目。

4、协调推进城建工程招商。为推进我市城市绿色发展，落实城市发展“五个统筹”要求，全力协助职能部门开展城建工程项目招商，着力推动智慧城市、海绵城市、综合管廊、城市景观等项目建设。力争引进一批重大城建项目。

5、推进重点交通项目招商。以构建开放大通道、加快我市各地区互连互通为目标，通过市场化招商、ppp项目运作等手段，引进有实力的企业，助推我市城市外环、国省道改扩建、陆水湖环湖公路、南环大桥、陆水河道整治、通用机场等一批重点项目建设。

6、提高商贸品质项目招商。为完善我市商贸流通网络布局，构建“一主四副多点”的城市商业发展格局，在我市城市商业网点规划的基础上，充分挖掘市场潜力，力争引进 一批档次高、品牌影响力强的商贸项目，完善市场服务功能。

7、提升金融服务水平招商。为提升金融服务水平，拓宽我市企业融资渠道，重点引进1-2家资金实力强、管理水平先进的金融企业或机构，助力我市企业培育和上市进程。

8、促进民办教育质量招商。为进一步推动我市教育均衡发展，提高教育发展水平，积极调动社会资本参与办学，招商局将全力协助教育部门做好民办学校招商评审工作，力争引进资金实力雄厚、管理能力强、办学水平高的民办学校。

9、加快文体事业发展招商。为加快推动我市文体事业繁荣发展，以重大文体项目建设为突破口，力争引进一批以三国文化、茶文化等为主题的特色品牌项目，以市场招商推动市综合性体育中心建设。

10、面向卫生养老领域招商。为配合我市医药卫生体制改革，大力推进医养结合，加快我市多层次养老服务体系建设，力争引进一批投资卫生养老领域的项目，提高我市医疗养老服务保障水平。

(四)工作措施

1、完善招商工作机制建设。一是成立部门招商联动机制。针对产业招商主攻方向，充分调动部门参与招商，成立以产业招商方向为主的10个招商工作组，每个方向明确一个牵头部门组织招商，具体负责项目跟踪、考察、洽谈、评审等工作，市招商局参与做好服务保障和督办指导。二是调整驻点招商工作机制。驻点招商启动一年来，取得了一些成绩，但从实际运转来看，仍有一些障碍，需要进一步完善，20xx年，依托各地商会，选派干部到商会兼任副职，或与商会沟通成立招商部，安排干部以商会招商部名义开展招商工作，同时为商会提供日常服务。以商会为纽带，促进企业—商会-xx的良性互动。三是建立招商服务保障机制。招商部门在现有工作基础上，进一步细化分解招商工作责任，与联系职能部门工作相结合，每个分局按各自联系项目性质与相关职能部门(或招商工作组)开展工作对接，协同职能部门开展招商考察、洽谈、接待服务，为职能部门开展招商提供服务保障，免除后顾之忧。四是强化招商督办考核机制。最大限度调动有利于招商工作推进的积极因素，把招商引资工程作为部门工作的一项重要考核指标，招商引资工作成效与招商经费挂钩。成立由市委分管常委为组长、分管副市长为副组长的“招商引资工程”领导小组，建立招商定期会商机制，经常性召开部门间联席会、项目督办会，广泛收集各部门招商信息，建立大招商情报信息网，形成流畅的内部招商工作体系。

2、创新招商方式方法。延伸招商触角，拓宽招商领域，探索“互联网+”招商，与专业机构合作招商，发挥落户企业作用以商招商，用好xx人脉资源招商，组织好重大招商引资活动;研究国家经济政策走向，用好用足用活国家、省、市出台的一系列鼓励性政策，做好项目对接，协助相关部门加快实施一批示范性ppp项目，不断扩大有效投资。

3、实施精准招商。一是针对我市重点产业开展精准对接，把“产业链招商”和“精准招商”有机融合，精心包装项目，增强项目投资吸引力，实施“延链补链”招商，抓住产业链中缺失和关键环节招项目，达到引进一个项目、带动一个产业的目的，在茶业深加工、应急救援、现代物流和休闲旅游“四个基地”重大项目上取得新突破;二是围绕珠三角、长三角、环渤海等热点地区精准对接产业转移，招商区域选定“精”、重大产业项目确定“精”、招商信息摸排“准”、招商时机把握“准”，切实增强招商工作的针对性和时效性;三是紧盯大企业、大集团和上市公司发展动态，主动联系做好精准对接;四是精心组织招商推介活动，全年组织到热点地区开展招商推介活动 次。

4、加强招商服务职能建设。一是精心服务项目落地，一个项目一个专班，力促在谈项目早签约、签约项目早落地、落地项目早投产;二是培养招商队伍素质。强化招商人员的专业化、精准化、高效化、服务意识，不断通过学习、培训等方式，提升服务水平，构建“亲”“清”政商关系，打造懂业务、效率高、服务优的招商队伍。

【第2篇】乡镇招商引资上半年工作总结及下半年工作打算一、上半年招商引资情况

今年以来，xx乡党委、政府紧紧围绕县委、县政府的正确决策和部署，结合区域优势和资源优势，走以资源引资，以资源利商的路子，牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，积极主动出击，狠抓跟踪落实，招商引资工作取得了一定的成绩。截止6月底，我乡共引进投资额在 万元以上的项目 个，投资额在 万元以上项目 个， 万元以上项目 个，其中续建项目1个，竣工项目4个，在建项目7个，意向项目5个。基本情况是：

续建项目1个：

竣工项目4个：

建项目7个：

意向项目5个：

二、下步工作打算

今年上半年，我乡招商引资工作取得了一定的突破，通过重点项目建设，加快了我乡工业企业的规模化、产业化步伐，初步形成了以矿产品开发业为龙头，造纸印刷业、水泥建材业等为骨干的工业发展新格局。今后，我们将围绕壮大乡域经济实力的总体目标，继续抓住机遇，创新思路，加大力度，做好以下几个方面的工作，求得更大的突破。

1、认准既定思路，突出特色招商

特色就是优势，就是竞争力，就是经济效益。xx乡党委、政府立足实际，准确定位，把丰富的矿产资源项目开发建设作为招商主攻目标，把石材石墨深加工、铜铁矿浮选，作为招商重点，突出优势，精心包装，强力推介，下一步我们还要认准既定思路进一步整合资源，侧重在引进实力强的大集团和大公司上狠下功夫，力争培植一批资本聚集高、规模膨胀快、核心竞争力强的大个企业，为进一步做大做强产业龙头打下了坚实的基础。

2、创新发展理念，炒热招商氛围

面对全县上下开放带动、招商引资办工业的逼人形势，xx乡将进一步抢抓机遇、创新理念、炒热氛围，形成全面招商、全员招商的强大氛围。一是要通过各种会议、“双日”活动等形式，向全乡党员干群大讲xx资源优势，大讲xx社会资金、企业发展积累多的资金优势，大讲抓工业上项目是一个乡、一个村发展经济的支撑和核心，增强优患意识，凝心聚力谋发展。要理直气壮叫响“以工业论英雄、以工业论贡献、以工业论成败”，通过加压紧逼，使广大干部首先成为工业型干部、使领导成为工业型领导。二是对全乡在外工作的干部、务工经商、创业有成的人员登记造册，制成通讯录，通过召开联谊会、乡情恳谈会、发信致函等形式，向他们介绍县乡对外开放、招商引资的优惠政策，把我乡的资源状况、招商引资项目，通过本乡在外务工、求学、经商、工作人员向沿海发达地区的客商宣传推介项目。三是以工业企业为窗口，以洽谈商会为平台，组织乡村干部组成招商“小分队”到福建、深圳、珠海、汕头等经济发达地区，开展特色产品推介会、项目信息发布会、协议项目洽谈会等活动，内外联动、广引项目。

3、拓宽招商渠道，把着力点延伸到村级

xx乡有抓工业上项目的传统优势、产业优势、项目优势；有一批脑子活、观念新、肯吃苦、有能耐的“经济能人”队伍，有一批懂经营善管理的“双强”型村干部队伍，全乡16个党支部书记有13个经商办企业；仅xx年村组干部发展的项目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投资额超千万元，他们足以具备干大事、创大业的素质和能力，是发展我乡经济的中坚力量。因此要进一步明确目标，强化责任，夯实任务。各村支书、村主任还要分别拿出500元作为抵押金，班子成员和机关干部每月要拿出地方补贴的30元作为抵押金。各村、各战线完成1个投资50万元以上的项目或引进一个2万元以上的无偿资金项目，除返还抵押金外，另按引资额的1%奖励有关人员，凡完不成任务的，押金变罚金，班子成员及站所人员不得参与评先，村支书不得推荐为县功勋支书，不得评为乡标兵支书。充分调动党政班子成员和乡村干部抓项目、跑项目的积极性。

4、狠抓诚信服务，优化环境安商

加大基础设施建设力度，完善好让河、柳坑两个村的道路相关配套工程。坚持把优化发展环境作为工业经济发展的生命线工程来抓，强化政府服务意识，推行首问负责制，服务承诺制，对全乡的重点企业实行重点保护，进一步完善班子成员联系重点企业制度，对于已落户开工和投产的项目，在其开工建设和生产经营过程中的用地、用工、环保及安全等各种问题，乡党委、政府将全力以赴帮助解决，真正让项目建得成、留得住、发展好。

5、倾注工业立乡重点工程，切实做大做强现有企业

建设经济强乡关键在工业，这就要求我们必须要下最大决心、倾注最大精力，奋力实施工业快速发展。一是抓好新上项目。加快推进页岩节能空心砖生产项目、新石代石材、宝天曼石材等新上项目的建设速度，力争早开工、早投产、早见效。重点抓好福龙矿业、盛鑫石材、福鑫石材、磊鑫板材、前庄高碳石墨等产业龙头的扩张，加强扶持、引导和规范，为全乡经济发展积聚后劲。二是做好老企业扩张发展。对华阳版材、恒达矿业、xx花岗岩集团等企业给予重点扶持，积极鼓励他们加大投入，切实做大做强。三是整合弱小企业。今后要在成立企业协会的基础上，以村为单位对小型石材、石墨加工企业集中连片、选址建厂、统一规划、统一建设，提高市场竞争力。四是紧盯意向项目。对已接触到的3个投资均在千万元以上的石材加工项目，要加派力量盯紧、跟上、抓住不放，尽快使其尽快落地，为下半年的招商引资工作打好基础。

xx年，xx镇以深入贯彻落实党的xx届四中全会精神为指导，以“十二五”规划制定为契机，拓展工作思路，转变发展方式，着力改善民生，促发展、求质量、增效益、保稳定，推动全县商务工作再上新台阶。今年是全国“xxx”规划的最后一年，镇商务局在总体工作经验的基础上，对今年我局工作进行了认真计划，并为今年的工作打下良好基础，回顾进半年的工作，现进行如下工作总结。

一、上半年工作情况介绍

我局今年初开展招商引资工作以来，圆满的实现了目标任务，取得了重大成果，增强了招商引资意识，营造了浓厚氛围，创新招商引资方式，开创了崭新局面，优化了招商引资环境，提高了服务水平，完善了推进机制，提高了招商成效，锻炼了干部队伍，增强了招商本领。但是，我们也清醒地看到，我们与其他地方相比还存在较大的差距。从引进项目来看，存在质量不高，规模不大的问题；从资金到位来看，存在数量较少，到位缓慢的问题；从思想认识来看，存在重视不够，组织不力的问题；从工作力度来看，存在不压不动，压而不动的问题；从领导作风来看，存在弄虚作假，拼凑任务的问题。这些问题，既有主观的，也有客观的；既有普遍性的，也有个别性的；既有力度上的，也有方法上的。不管是哪一方面的问题，既要引起我们的高度重视，认真总结，深刻反思，及时整改，扎扎实实地解决招商引资工作中存在的各种问题，确保招商引资取得实实在在的成效。

二、招商引资的工作方式

1、注重实效。目前，我们的招商引资务虚的成分还是比较多的，具体表现在形式多于内容，意向多于合同，合同多于审批，审批多于开工。如在浙江、上海等地举办的大型招商活动，形式和内容不相一致。有的老是在外面跑，没有效果。要改变这种传统的招商引资，应该在务实上狠下功夫，使内容更扎实、更丰富。要从客户、项目，前期洽谈等基础工作做起，宁缺毋滥，切忌贪大求多，贪外求祥的浮躁的投机心理，摒弃假、大、空的东西。实实在在交一个朋友，谈一个项目，签一个协议。要保持领会和学习“盱眙的四皮”精神，即“厚着脸皮、硬着头皮、磨破嘴皮、跑破鞋底”抓招商。

2、注重效率。现在我们固镇的招商引资每年投入的人力财力巨大，但成果不能令人满足。要克服目前这种被动的局面，一是要营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，强化环境也是资源的观念与工作措施。二是扎扎实实抓基础工作，突出抓项目的开发，抓客户资源，抓资源的优化，开发出一批好项目，联络一批大客户，集中人力、物力，集中精力，有的放矢搞招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引资是一项长期的工作，不仅仅是招几次大的招商活动就万事大吉了。更不是到了年底搞指标，搞数字游戏。现在有一种倾向就是围绕活动抓招商，没有活动的就没事干，也不知道怎么干、干什么。结果没办法就去“找商引资”顶任务。突出存在着“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花钱招不出商，三怕领导那里交不得票，还不如在办公室等客上门更为妥当，致使干部工作没有主动性，没有开创性的精神，就缺乏盱眙那种“四皮”的精神。注重常抓不懈就是要形成365天，天天都要抓招商引资，招商无节假日的氛围。更要发扬盱眙那种五干精神，即“晚上当成白天干，雨天当成晴天干，假日当成平时干，两人事情一人干，两天事情一天干”。人人都要抓招商，个个都是要有招商的意识，主动出击招商，而不是来了客人找藤黎葵，与己无关，彻底消除“三怕”的心理，开创招商引资的新局面。

4、注重交流。广交朋友。联系客商。扩大影响力是招商引资的基础。有名气，才会吸引人气，有人气就有财气，扩大我县知名度，吸引国内外客商，是我们招商引资工作中的重要一环。一是要让我们的固镇、我们的连城镇走出去，让外界了解我们，利用在外务工，在外务工和有关系的外界朋友等建立友好关系。吸引、邀请客商来视察、洽谈项目。二是加强网络建设。互联网正成为招商引资的重要平台和手段，要丰富网站的内容和形式，实现连城镇网络招商的互动。

三、招商引资的工作重点

1、大活动招商与小分队招商并重，突出小分队招商。如：浙江、江苏、上海等地，可以加大宣传力度，而小分队招商同等重要，它可以发挥短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比较高，成功的可能性比较大。

2、部门招商与企业招商并重，突出企业的主体招商。招商的主体应该是企业。凡是民营企业、私营企业，目前已经成为经济发展的主力军。要突出它作为招商引资的地位，形成企业招商的氛围。

3、资源招商与基础设施招商并重，突出资源招商为主，充分发挥我县我镇农业资源等比较优势，吸引外来招商，将资源优势变为经济优势。同时，要解放思想，将大部分基础设施项目拿出来招商引资，加快我县我镇的经济发展。

4、招商环境与招商并重，突出招商环境的建设。要真正营造亲商、重商、安商、扶商的大环境，达到以商招商、以商带商的目的。

5、优势产业招商与全面招商并重，突出抓大优势产业的招商。如我县的农副产品加工、纺织、食品加工、汽车配件制造，粮油加工等产业已具备一定规模。

6、一、二、三产业招商并重，突出抓工业项目的招商。要把“实施百亿工程，打造南北工业走廊”作招商引资的战略目标，进一步严格执行工业招商目标治理责任制，重奖重用工业项目的引资人。坚决把木塑加工项目（征地200亩，投资3亿元）服务好、建设好、帮办好，以大项目带动来推动我镇新一轮招商引资工作的大局面形成。

7、乡镇招商引资与开发区招商并重，突出抓开发区的招商引资。开发区的招商是招商引资的重要平台，要注重集中优势资源，倾全力在开发区形成招商合力。

8、吸引外资招商与内资招商并重，突出吸引外资特别是世界500强企业落户我县我镇是衡量经济发展和投资的重要指标。

三、招商引资工作的创新

1、创新观念。一是要旗帜鲜明地提出招商引资为中心的观点，招商引资是经济发展的总纲。实践证明哪里的招商引资投得好，哪里的经济发展就快，哪里的干部提拔、升迁的也就快。二是全民招商的重点是全社会营造招商引资的环境，而不是人人参与谈项目，要营造一种全民参与招商引资的氛围。三是政府的职责是造环境，当裁判，招商的主体应该是企业法人。

2、创新机制。一是建立上下联动的机制，中外联动、省市联动、市县联动、县乡联动、企业领导、网络联动、全民联动，实现招商引资的有机联系。如我县的花生加工优势就应采取这种方法开发。南方安吉县全县都是家具制造工厂，在全国都形成了规模效应。二是加大宣传力度与招商引资互动。宣传与招商引资互相影响，相互作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委托招商的渠道与方式，可采取聘请招商联络员、专员、企业法人等等，定期举办一些招商联谊活动。我镇已经聘请强小六、左怀意、王更、吴教练、王大四等老板为招商联络员，效果比较明显。

3、创新招商环境。一是各职能部门、机关办公为机关办事与上门服务相结合的工作方式，并由企业填写服务反馈意见表，上交县纠纷办。二是建立帮扶联系单位制度，每引进一个项目，由县乡政府及有关部门明确一家责任单位帮扶企业各项的机关工作并指派专人负责。三是表彰一批营造环境的先进单位和个人，主要由企业投票产生，同时，将服务差的单位和个人上网公布，以起到警示作用，“仇和模式”也可以采用一下。

四、下步的工作打算和工作措施：

（一）继续重点实施以企招商、以商招商

一是突出规模企业的提升和扩大。充分依托和发挥蔬菜脱水加工企业密集、规模企业多和外向度高的优势，通过广泛吸引资金注入，鼓励企业增资扩股等形式，扩大招商引资，进一步膨胀企业的规模，提升规模企业的档次和水平。充分利用国际国内两个市场、两种资源，大力发展外经外贸，重点在对外出口、加工贸易和利用外资上下功夫，力争今年全镇出口创汇额突破3800万美元。二是突出技术改造，增加技改投入。坚持以市场为导向，不断优化工业结构，坚持依靠科技进步，不断推动工业增长方式的转变。今年全镇企业的技改共16个，用技术改造提升企业的生产水平，做大做强支柱产业。三是突出管理水平的提升。运用现代企业的管理手段和经营理念，广招人才，增加技术力量，大力实施名牌和标准化战略，形成一批较高品牌和较强市场竞争力的产品，扶持民营经济发展，尽快使民营经济成长壮大，使企业尽快向现代企业过渡。四是突出骨干企业的培植。把优势产业和骨干企业做强。按照做大产业、做强企业、做优产品的要求，重点培育脱水蔬菜等产业集群。通过扩大规模，技术改造，形成联合舰队，抗御市场风险。今年我们将以大林、万全、全益等企业为支柱企业，组织脱水行业协会，通过1－2年时间，培植成大的产业群体，今年全镇规模以上企业力争达到32家，新增5家，2年内力争突破40家。全力支持大林集团努力成为上市公司，力争2年内产值过10亿元，利税过亿元，并全力培植万全、全益、大鹏、中霸、齐创、田源等骨干企业，迅速膨胀规模，成为象大林一样的龙头企业，力争2年内产值过亿元，利税过千万元。培植国家级龙头企业1家，省级龙头企业5家，市级龙头企业10家。五是突出招商引资项目的落地率。加强对建设预留地的监管，提高投资强度，严禁非法占地，最大限度的为大项目、好项目提供用地保证，同时搞好土地资源的挖潜利用，多渠道招商引资，使项目落得下，安得住。六是提高招商引资的质量，依托产业优势和环境优势，引进大项目和重点项目，引进增加财政收入的项目，提高经济和社会效益。

（二）继续实施名牌战略

充分利用我镇蔬菜脱水加工和金刚岭万亩荷塘生态园这两张名片，突出产业招商、特色招商、环境招商。对金刚岭万亩荷塘生态园进行综合开发，争取上级环保、旅游和农业等部门立项，建成集生态、科研、示范、特色于一体的观光和旅游景点，建设特色生态镇，实现全方位招商引资。

（三）继续搞好环保治理的提升改造

下半年，我们要继续抓好环保治理，以污染整治促进蔬菜脱水行业上规模、上水平、上档次，搞好分析论证，聘请技术专家，对全镇企业的污染治理进一步改进提升，用最严密的手段和更加规范严格的管理，加大环保治理，支持、扶持、保护好大的、环保治理好的企业，逐步关停小的、环保治理差的企业，确保我镇蔬菜脱水产业健康科学的发展、可持续发展。真正把**蔬菜脱水产业做大做强。近期，我们已多次召开脱水企业主要负责人会议，统一思想，提高了搞好环保治理重要性的认识，广大业主认识到位，积极性空前高涨。同时进一步优化招商引资环境，搞好全镇基础设施的建设改造，建成圪墩大桥。

（四）继续落实责任，严格奖惩，形成招商引资的浓厚氛围

层层分解招商引资任务，落实责任，进一步加大宣传，形成招商引资的浓厚氛围。今年我们有计划地组织骨干企业走出国门，充分利用广交会、洽谈会、推介会、招商会等渠道，扩大招商引资。同时，严格奖惩，对招商引资功臣给予重奖，对完不成任务的村干部实行责任追究，真正在全镇营造招商引资、加快发展、科学发展的浓厚氛围。

招商引资个人工作总结【篇3】

尊敬的各位领导，同志们：

岁末年初，喜逢盛会。在这个特殊的时刻市委、市政府在此召开“全市2008年度。

总结。

表彰大会”，意义非常。根据会议安排，下面我就市委办公室2008年以来的招商引资工作向大会作一简要汇报，不妥之处，敬请各位批评指正。2008年，我办把招商引资“一号工程”来抓，坚持把成本低、见效快的车业经济和煤炭经济作为招商引资的重要突破口，并不断“走出去、请进来”，广泛接触电子、陶瓷等领域的外地客商，取得了招商引资工作的重大突破。引进的大顺汽车运输公司，现有车辆363部（3188吨），实现税收507万元，占全年总任务数的253.5%；引进的煤炭经济企业——江西泰祥实业发展有限公司已完成税收109万元；并与投资规模2亿元、预计年产生税收2000万元以上的深圳科艺达电子有限公司签订了意向性协议；广东佛山陶瓷协会及和美、亮剑等4家大型陶瓷企业先后来乐进行实地考察，不久将进一步深入洽谈，等等。这些成绩的取得，是市委、市政府正确领导、热切关心的结果，是相关部门单位的肝胆相照、鼎力相助的结果，是有关客商共图发展、大力支持的结果。在此，我代表市委办公室，向长期以来关心、支持我办招商引资工作的各级领导、各界朋友表示衷心的感谢！回顾一年来的工作实践，我们的体会和做法是：

——领导重视是重要前提。“火车跑得快，全靠车头带”。1。

我们强调牢固树立“双赢”观念，坚定“三先”理念，强化“四助”关系，发扬“五办”作风。无论公务多忙，市委办领导班子都能做到率先垂范，坚持第一时间内先接待客商、先服务客商，先为客商排忧解难，全体工作人员也同样能“视客商为上帝”，形成了“领导带头招、干部踊跃招”的浓厚招商氛围。

——加强学习是第一关键。学习、掌握招商政策，是做好招商引资的首要任务、关键环节。一年来，我们充分利用“5+1”、“8+2”学习载体，先后聘请3位专业人士为办公室工作人员讲解招商政策、先后组织10余次招商业务学习，派出10余名干部到企业长期跟班锻炼、选派1名年轻干部到广东跟班学习。实践证明，加强学习是我们宣传、推介乐平，取得招商良好成绩第一步“好棋”。

——明确责任是有力武器。成立办公室主任任组长的招商引资工作领导小组，形成分管副主任牵头抓、台办主任协助抓、行政股长具体抓、各内设机构（股室）协力抓的工作格局，明确“不拿第一，即是失败”的目标责任制，把招商引资的“担子”压给各级干部，实行绩效奖惩，并一贯坚持周末例会总结、汇报制度，强化时间、效率、效果的观念，这是确保我们工作快速推进、取得实效的有力举措。

——优质服务是金字招牌。充分发挥我办综合协调的优势，多次与财政、地税、稽征等部门一道，不厌其烦地为客商分忧解难，采取“一条龙”式的服务，提供“一家人”般的关怀，直到客商满意为止。事实证明，“全方位、全过程、全天候”的“保姆式”服务，是我们的金字招牌，是我们使客商乐意合作、共谋发展的魅力所在。

——密切联系是根本保障。我们变被动为主动，一改过去“等客商找上门”的不良作风，坚持每季度走访客商一次，并多次邀请客商到乐平参观考察，密切跟踪招商项目进展。同时，每逢节假日，我办都以手机短信、明信片等形式问候客商，让客商感受到亲人般的温暖。如，我们在了解到大顺汽车公司老总特别疼爱自己的幼子后，立即购买了童装、食品并专程送到其在上饶的家中。礼轻情义重，令客商十分感动。密切的交流交往，使我们与客商的关系情同手足，确保了我办招商引资的良性互动。

成绩只能代表过去，目标更应面向未来。2009年，我们将在市委、市政府的坚强领导下，以更加饱满的热情、更加旺盛的干劲、更加扎实的作风，团结拼搏、锐意进取，努力开创市委办招商引资工作的新局面。

我的发言完了，谢谢大家！

招商引资个人工作总结【篇4】

按照市政府的统一部署，8月份为全市集中招商引资活动月。县委、县政府对此高度重视，部署早、行动快，县主要领导亲力亲为，全县各级各部门积极参与，把抓招商、促招商作为重头戏，采取“走出去”和“请进来”，主动出击，取得了明显成效。一个多月，共派出招商小分队56批次，邀请接待客商来桂阳考察46批 192人次，对接洽谈项目62个，达成意向协议项目32个，其中合同项目27个，合同资金47.6亿元。引进了凯悦高星酒店、深圳旭恒投资公司、中国五矿、湘电集团、天心集团、誉峰玩具、展升电子、美雅风衣、泰达水泥制品等企业，项目涵盖了基础设施建设、园区开发、环保节能、电子信息等行业。

到1-8月，全县新引进及续建项目61个(其中新批设立外商投资项目5个)，合同利用资金67.97亿元,其中过亿元的重大项目7个。实际到位外资4289万美元，完成任务数的`81%，同比增长33.8 %;实际到位内资11.9亿元，完成任务数的77%，同比增长22%。现将活动月主要工作总结汇报如下：

一、制订方案，周密部署。

8月3日，制订出台了《XX县2010年集中招商引资活动月工作方案》（桂办发〔2010〕21号），对招商月指导思想、活动内容、目标任务和实施步骤，督查考核、工作经费作了专门安排。文件明确县委、县人大、县政府、县政协、县直机关系统党委和市重点招商引资单位必须组建小分队，深入珠三角、长三角等地区，以推介桂阳、标准厂房招商招租和当前在谈意向项目跟踪对接这重点，开展形式多样的小分队招商活动。要求县委、县人大、县政府、县政协每个小分队要洽谈项目6个以上，签约3个以上，力争年内有项目动工，全县要完成洽谈项目40个以上，签约项目25个以上，签约金额 25亿的目标任务。县主要领导招商时间不少于10天，分管领导不少于20天，县财政安排每个队招商小分队专项经费3万元。

二、宣传动员，快速启动。

继市活动月动员会后，8月4日上午，我县迅速召开了高规格的招商活动月动员大会。会议由县委副书记主持，分管招商的县委常委、县纪委书记作动员报告，县委书记作重要讲话，全县39个乡镇党委书记、81个县直招商引资责任单位负责人参加了会议。会议对招商月活动工作进行了全方位安排部署。要求全县上下要把工作重点转移到招商引资上来，集中时间、突出重点、注重实效，打一场漂亮的招商引资攻坚战。各乡镇、县直单位要把开展招商引资月活动作为当前的主要工作，制定了活动方案，成立了专门班子，安排专门的经费，围绕招商引资和项目建设开展工作，大抓招商、上项目。同时，新闻媒体加强招商活动月的新闻采编和跟踪报道，采取滚动播放宣传标语等形式营造氛围，采取多种形式大力搞好经验推广和宣传，表彰先进，掀起招商热潮。

三、精心组织，多点出击。

为确保招商月活动取得实效，不走过场，流于形式，县商务、招商局精选了30余个在谈和有投资意向的项目进行量化、细化制表，分配给各招商小分队对口选择项目，每个项目都明确一名县领导和一个责任单位跟踪对接。活动月集间，县委、县人大、县政府、县政协及县直机关单位和重点乡镇组建28个专业招商小分队“走出去”联络项目，由县主要领导和分管领导带队，重点赴港澳台、XX、XX、上海、XX、XX、西安等珠三角、长三角地区开展登门招商。7月24日至8月1日，县委书记李向阳率17个乡镇党委书记、县直单位负责赴台湾进行经贸交流和招商活动，成功促成了台湾展升电子落户桂阳；8月2日至5日，县长庹登军又赴台参加“XX台湾招商周”进行招商活动，与台湾岳丰电子有限公司现场签约，招商月活动开局红。8月12日，县委书记李向阳又率商务局、方元镇、农办负责人赴XX、XX进行为期4天的项目对接活动，8月底又赴上海、南京等地跟踪项目；8月25日,县委书记、县长亲自带队赴湘潭、长沙对接风力发电和物流园项目；8月27日，县长庹登军率工业园区管委会、规划等部门赴广州、长沙、温州跟踪石头造纸、文化园等项目。同时,县人大、县政协及16个县直机关系统党委和6个重点招商引资乡镇先后组成招商小分队深入广州、深圳、东莞、中山、西安等地进行项目对接。县主要领导活动期间在外招商时间达一半以上，分管领导基本上全月在外招商。

四、服务项目，确保进度。

为促进签约项目早落地、早开工、早见效。在突出外出招商的同时，注重对签约落地项目的服务，开展项目建设“百攻坚” 服务活动，将今年签约或动工的47个重点招商引资项目，按照“谁签约、谁跟踪、谁落实”的原则，实行“一个落户项目、一名县级领导、一套工作班子、一抓服务到底”的工作机制，明确目标任务，分解到县领导、单位、到专人，强化开工进度，加大催建力度，全程跟踪帮办。县主要领导多次深入银星公司、贯耳（温州）工业园、标准厂房建设进行现场办分，调度项目建设，推进项目建设速度，努力为投资者提供更优质、更高效的服务，确保企业正常生产经营和项目建设的顺利实施，让他们放心投资，安心创业，在掀起招商热潮的同时掀起项目建设热潮。

招商引资个人工作总结【篇5】

十余年来，开发区始终把招商引资当作工作的重头戏来抓，但局限于坐等上门“守株待兔”式的招商方式，虽然“走出去”过，但收效甚微。招商落实的项目多数属于第三产业，工业项目凤毛麟角，如何扭转目前这种局势，值得开发区人深思和探讨，作为分管开发区的招商工作的领导，我更应当义不容辞地冲锋在前，打好这场攻坚战。

正确认识当前招商引资面临的竞争形势

从开发区的现状来看，由于特定和历史原因的形成，开发区在产业结构上比例严重失调，目前二产和三产比例为8:92，这一比例说明开发区工业基础相对薄弱，流通贸易在经济结构中占有较大比重。

从周边地区来看，都凭着土地价格优惠、水、电、路基础设施配套能力强、经营成本低等各自的区位优势大搞招商引资，与我们开发区形成了激烈的竞争态势。

从全省来看，我们开发区在综合经济指标情况、投资软、硬环境情况、技术创新环境情况、自身建设指标情况、经济增长和效益指标情况六个方面的综合投资环境总分值排名不高，与省级兄弟开发区相比差距明显。

从全国来看，国内32个省及直辖市，640多座城市，3000多个县、区，5000多个城镇和近2000多个各级开发区，它们无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区形势，开发区的招商引资工作应着重在投资环境、制度建设等方面下功夫，把招商引资当成经济工作中的重中之重，一把手亲自抓，层层抓落实，形成人人肩上担责任，各个头上分任务，发挥每个人的社会关系，充分调动起所有企业、商户的招商积极性，只要不违反国家法律，就可以采取灵活的招商策略，想方设法促使项目入区，为开发区多引进科技含量高、附加价值大的工业项目，进而开创开发区招商引资工作新局面，不断推动开发区经济持续、快速、协调、健康发展，我们建议：

(一)进一步解放思想，提高认识，形成共识

一是要树立大发展、快发展的观念。这就要求我们必须进一步对招商引资的作用、意义和地位有一个全面、清楚的认识，树立加快发展紧迫感和招商引资的使命感;二是要加大宣传力度，要充分利用英特网和各种新闻媒体，大造招商引资的舆论，在开发区上下形成共识，并在开发区形成一个全民参与的招商引资良好氛围。

(二)加强领导，建立全社会全面互动、协调配合的招商引资网络体系

招商引资是一个复杂的系统工程，要建立一个各部门协调配合，企业、商户全面互动的网络体系，以开发区主要领导为核心，形成强有力的指挥、决策中心。各职能部门要分工协作，紧密配合，保证政令畅通，同时要明确招商引资的负责人和办事人员，形成网络，保证信息渠道的畅通和信息的及时反馈。在此基础上，要进一步完善招商引资目标责任制和考核办法，将招商引资目标任务分解落实到各部门、各单位，形成硬任务，硬指针，并加大招商引资目标责任考核在“年度”考核中的分量，完不成招商任务的部门，年度评优实行一票否决制，超额完成的给予通报表彰和物质奖励。

(三)进一步改善投资环境，使开发区成为招商引资的“洼池”

投资环境同样是一个复杂的系统工程，环境改善是一个渐进的、不断发展变化的过程。目前阶段，开发区重要的是加大软环境的改善力度，深层次地分析开发区投资软环境中存在的问题，找准突破口，拿出硬措施，使开发区投资环境得到根本改善。要从减化行政审批，提高行政效能入手，提高服务质量和服务水平;要加强政策研究，不断完善招商政策，提高政策的稳定性，增强投资者信心;要加强招商引资项目的后继治理，在全社会营造一个“亲商、重商、护商、扶商”的良好氛围。重要项目实行分管副主任跟踪负责制，一般项目也要落实到各部门一把手负责，全方位实施保姆式服务。应尽快建立中小企业担保公司，解决中小企业融资担保问题。同时，要在开发区真正形成最好的环境、最优的政策、最活的方式、最新的办法、最优质的服务的招商引资“洼地”效应。

(四)培育民营企业，加强载体建设

民营企业是开发区最具活力的企业群体，要深化产权制度改革，引导优势企业，向企业集团化方向发展，从而带动和促进民营企业整体上实力、上规模、上水平，提高民营企业作为招商载体的承载能力。要大力发展园区建设，发挥大企业的龙头拉动作用，以企业为平台，主动出击，“以商招商”，带动和发展一批有规模、上档次的工业企业，力争使开发区的工业状况得到改善，逐步走向工业强区的良性轨道。

(五)拓宽展招商引资领域，实现外资“零”的突破

招商引资亦不能局限于内资工业企业，开发区在基础设施建设、市场改造、物流业、旅游业、农业等方面都具有得天独厚的条件，招商引资在加大产业招商的同时，要进一步拓展招商引资领域，与外商合作开发建设，力争在1——3年内引进外资合作或合资项目，实现外资“零”的突破，使开发区招商引资工作向更高层次，更广领域发展。

(六)采取多种招商形式，拓宽招商渠道

我们必须改变传统招商方式，创新招商理念，开辟招商新途径，可通过政策吸引、人才吸引、人格吸引、亲情吸引、环境吸引等途径，运用组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、旅游招商、联合招商、代理招商等方法。可尝试以下招商方式：

1、在经济发达地区设立招商办事处，构筑招商平台;

2、建立利益共享的招商激励机制，调动全民招商积极性。

3、建立招商代理制，利用国内外、省内外、区内外的中介、经纪机构，运用激励机制，促进招商引资的全方位展开。

4、设立上市公司的跟踪研究机构。

(七)夯实招商基础工作，完善招商项目库建设

项目建设是招商引资工作的灵魂，没有好的项目，就不可能有高水平，高质量。开发区招商部门应充分挖掘区内外企业的拓展潜力，了解其计划发展投资项目和合作意向，要帮助企业做好调研、评估等工作，力争把大项目做实、做好，小项目做精、做细，分门别类建立项目库，使开发区招商引资项目库得到不断充实、更新和提高，同时，要尽快做好招商网络建设工作，发挥网上招商作用。

(八)做好开发区优惠政策制定工作

通观各个开发区，都十分重视优惠政策的制定，因为优惠的政策的制定和实施为投资活动提供了良好的投资政策环境，为投资活动扫清了不必要的人为障碍。而我们开发区制定的优惠政策由于种种原因，具体落实不到位，严重影响了入区企业的生产积极性，为今后入区投资者带来一定负面效应。开发区应参照沿海经济开放区和兄弟省、市各开发区的优惠条款，适度浮动，制定自己特色的优惠政策，同时应严格按照既定条款，按期兑现承诺的各项条件，以提高企业经营的积极性，搞好稳商、亲商、富商工作。

(九)建立招商引资激励机制

为了激励全社会、各阶层积极参与招商引资工作，在开发区形成招商引资的良好氛围，开发区党委、管委要研究出台招商引资奖励政策，应要求各职能部门每年每个单位至少要引进1-3个项目，对积极参与招商引资，为招商引资工作作出贡献的有功人员，给予重奖。

(十)健全招商机构，加强队伍建设

招商引资工作要有成效，必须建立一套部门紧密配合、工作效能高的招商机构，来加强招商引资工作的协调、指导、服务。招商引资工作涉及面广，业务要求高，要求从事招商引资工作人员要有较强的综合分析能力和应变能力，并熟悉开发区区情，有一定的市场经济知识和经济治理能力。开发区应加大对招商引资的投入力度，改善招商引资工作条件，按照市委、市政府文件精神要求，成立专门的招商机构，组建专业招商队伍，划拨招商基金，实行全员和全方位招商，改变坐等上门的招商办法，主动出击，促进招商成果落实。

总之，我们必须充分认识目前的发展形势，清醒地看到开发区发展面临的机遇和挑战，深入研究存在的困难和问题，更新观念，理清思路，排除一切困难和干扰，齐心协力招商，努力探索新的发展模式，走出独具特色的跨越发展之路。

招商引资个人工作总结【篇6】

今年以来，我处按照领导要求，扎实开展农业产业化、农业招商引资和外事外经工作，收到一定的成效。现将有关情况总结如下。

一、扎实推进农业产业化经营工作

今年是农业产业化职能调整至我委第一年。近一年来，我处从建立全市农业龙头企业基础台帐资料入手，建立市县联动的产业化职能通联体系，强化对农业龙头企业的服务，收到一定成效。截止10月底，全市172家列统企业资产总额158亿元，比上年同期增加27.3亿元，增长21%；固定资产总额58.6亿元，比上年同期增10亿元，增长19%。其中，总额产规模6000万元以上、固定资产规模4000万元以上的企业家45家。总资产规模1亿元以上，固定资产规模5000万元以的企业16家。至10月底，全市市级以上农业龙头企业主营农产品销售收入累计达272亿元，比上年同期增长47亿元，增21%，销售收入累计超过1000万元的企业155家，销售收入累计过亿元的47家，过10亿元的4家。全市市级以上农业龙头企业利润总额累计达11.5亿元，比上年同期增长3亿元，增35%，其中利润总额过百万元的144家，过千万的25家；累计创汇总额4.36亿美元，比上年同期增长1.52亿美元，增53%。累计上交税金6.58亿元，比上年同期增长0.78亿元，增13%。

1、加强农业龙头企业监测管理，培植农业龙头企业。一是建立龙头企业基础台帐资料。为了全面掌握全市农业龙头企业基本情况和运行质态，我处进行了认真细致的全市农业龙头企业调查摸底工作，全市172家市级以上农业龙头企业基本信息、资产规模、生产能力、盈利水平、税收数据、品牌建设、带动能力等方面资料全部收集齐全，建成企业电子档案料。二是强化龙头企业认定申报工作。年初，根据领导要求，我处在经过认真调研的基础上，结合全市农业产业发展实际，出台了《市级农业产业化龙头企业认定和监测暂行办法，并组织开展本年度市级农业产业化龙头企业认定申报和监测工作，全市共有69家农业企业申报，其中58家通过认定，另有2家通过补充认定，年度全市新认定市级龙头企业达60家；对全市原有84家农业龙头企业进行监测，79家企业通过市级监测继续被确认为市级龙头企业。在抓好市级农业龙头企业认定与监测工作的同时，积极推荐和组织符合条件的企业申报省级和国家农业龙头企业，今年我市12家企业被认定为省级龙头企业，占全省新认定企业的14.6%，1家企业申报为农业企业，目前已公示。三是建立农业龙头企业监测考核制度。逐步建立龙头企业优胜劣汰机制，全市所有市级以上农业龙头全部实现网络传送数据。通过月报数据监测，密切关注企业成长指标，培植有潜力、运行好的龙头企业申报省级、龙头企业；淘汰发展后劲不足，盈利水平不高，带动力不强、市场信誉差的企业；对于通过监测发现需要改进的农业龙头企业，要督促其限期整改，整改不到位的企业将予以淘汰。四是定期开展企业运行情况调研。通过企业实地走访和集中座谈等方式，调研企业运行实际，认真分析企业发展过程中存在问题，在职能范围内帮助企业解决困难的同时，向上级部门及领导反馈情况，为领导决策提供参考。

2、抓好农业产业化项目申报与管理工作，充分发挥项目资金引导作用。一是规范市区农业产业化专项资金申报与管理工作。与市财政部门协作，出台《市区农业产业化龙头企业发展专项资金管理办法》，通过先建后补、以奖代补等形式，对市区范围内市级龙头企业新建扩能、技术改造项目和集中连片的基地建设项目，获批农业产业化龙头企业、省级农业产业化龙头企业，获得中国驰名商标或中国产品、省级商标或江苏产品的龙头企业进行补助扶持。该办法自20xx年执行，目前市区15家企业申报了20xx年市区农业产业化专项资金项目。对于申报20xx年、20xx年两个年度市区农业产业化专项资金项目的企业，按照20xx年的办法进行审核扶持，累计下达财政资金114万，立项扶持9家龙头企业。二是抓好省级农业产业化项目申报与管理工作。认真抓好项目选项工作，结合全市农业产业规划和产业发展目标，重点扶持与本地产业联系紧密的农业龙头企业。今年以来，全市共申报省级农业产化项目14个，项目计划总投资1.78亿元，其中省财政补助资金1350万元，比上年增加580万元，增75%。其中市区2个，省财政补助资金200万元，截止10月底，一家企业已全部完成项目建设任务，另一方企业项目实施进度已达80%。全市申报省级外向型农业项目4个，其中市区1个，省财政补助资金80万元，至10月底，该项目已完成。为了掌握实施进度，我处按照项目管理要求，先后通过实地调研，组织全市省级农业产业化项目调研摸底工作，调查项目资金到位、项目实施进度、项目资金规范使用等情况，并及时将有关情况向省农委反馈。

3、着力抓好农产品加工集中区建设，培植农业产业化经营示范典型。结合全市农业经济发展规划，着力推进农产品加工集中区建设。今年10月份，对全市农产品加工集中区建设情况进行了一次摸底调查，鼓励各市（区）加快农产品加工集中区建设步伐。对农产品加工集中区建设成效明显的，优先向省、国家推荐申报省级、示范区，省级以上项目优先向加工集中区倾斜。初步确定兴化垛田脱水蔬果加工集中区、兴化周庄农副产品加工区、泰兴农副农产品加工区、靖江粮食产业园、海陵现代农业科技园、高港现代农业园、市现代农业综合开发区等园区作为重点扶持对象，本月内，我们还将从中择优向省里推荐申报首批省级农产品加工集中区3家。目前全市获得全国农产品加工业示范企业称号（泰州市梅香食品有限公司），全国农产品加工业示范基地1家（泰兴市农产品加工园区），国家农业产业化示范基地（兴化农副产品加工区），全国一村一品示范村镇2家，分别为姜堰市桥头镇桥头村（香菇）、兴化市垛田镇（香葱）。

4、全面开展农业龙头企业“五个一”示范创建工作，进一步完善农业产业化利益联结机制。加强“村企对接、村社合作”，密切农业龙头企业与生产基地、与专业合作组织、与农户的经济联系，提高农户在产业链利润分配中的获利份额。按照省农委统一部署，在全市所有省级以上龙头企业以及部分成长型市级开展“创建一个基地、致富一方农民、振兴一个产业、对接一个农民合作组织、打造一个优势品牌”创建活动，鼓励农业龙头企业与农户加强利益联结。截止10月底，全市市级以上农业龙头企业种植基地面积达436万亩（含市外，稻麦油有重复），其中企业自营种植基地33万亩；畜禽基地养殖量达6840万只（羽、头），其中企业自营基地养殖量达2863万只（羽、头）。水产养殖基地65万亩（含市外），其中企业自营养殖面积25万亩。累计带动农户173万户。对于本年度创建取得明显成效的农业龙头企业，我们优先推荐申报省农业龙头企业“五个一”示范创建先进单位，本月内我们将向省里推荐不少于5家企业。

5、加强服务农业产业化经营职能，帮助龙头企业提高发展能力。一是认真组织龙头企业培训。认真组织开展龙头企业培训工作，帮助企业熟悉省、市、县农业产业化经营扶持政策，了解国际国内市场农产品生产技术标准和市场发展趋势，进一步提升企业负责人品牌意识、质量意识，提高企业对接市场的能力。今年以来，先后组织三批24家省级龙头企业参加省级培训，组织一次全市市级以上龙头企业培训，全市170家农业龙头企业参加了培训；年内还将针对市区27家市级以上农业龙头企业的培训，以进一步帮助企业了解国家、省、市产业发展与扶持政策。二是积极帮助企业拓展市场。充分利用部门优势，积极为企业和合作经济组织提供市场信息。大力组织企业参加国家、省、市各类会展、农产品展销展示活动，宣传企业形象和产品，9月份组织全市46家农业龙头企业200多个农产品参加了第13届省农业国际交流洽谈会。大力推进农产品电子商务，充分利用信息网络技术和平台，降低企业交易成本，实现本地农产品网上交易。组织全市10多家企业农产品参加电信、中邮网络销售。全市444家农业企业注册为江苏优质农产品营销品网用户，37家农业龙头企业升级为铜牌或金牌会员。三是积极协助泰州市农业产业开发协会换届工作。今年是市农业产业开发协会换届之年。为了进一步完善协会对龙头企业服务功能，搭建龙头企业信息交流平台，我处按照领导要求，在各市（区）农业产业化主管部门落实联络员，负责组织企业入会工作，目前已经有70家农业龙头企业明确表示入会意愿；80多家龙头农业提交了企业宣传图片，近期将制作泰州市农业龙头企业宣传画册，宣传泰州农业龙头企业和优质农产品，扩大泰州农业龙头企业影响。

二、认真开展农业招商引资工作

今年以来，我处继续抓好农业招商引资工作，全市“三资”开发农业继续保持良好的态势。截止10月底，全市农业利用“三资”项目合计333个，累计总投资额117.67亿元，本年实际利用项目资金累计36.79亿元。其中外资项目17个，项目总投资30507万美元，本年累计利用外资5176.1万美元。1-9月份，全市农产品出口总值达1.41亿美元，比上年同期增0.15亿元，增10.6%。

1、健全工作制度。建立健全了农业利用“三资”的统计制度和工作网络，实行统计月报制度，及时掌握全市“三资”工作动向。在此基础上，年末将对各市（区）实施年度专项考核评比，对超额完成考核指标的单位实行按实绩奖励。通过对市（区）实行实绩通报和考核奖励，充分发挥激励促进作用。重点加强了对市区农业引资情况考核工作，实行月报和季度通报相结合制度，督促市区农业招商引资工作开展。

2、借助会展活动推进招商引资工作。今年以来，我处积极组织参加各类会展活动，借此推介泰州优质农产品、推介泰州特色产业招商项目。一是认真做好泰州产业投资说明会有关工作。4月份，泰州市产业投资说明会召开，我处牵头邀请雨润集团、江苏悦达集团等各地客商10多人参加该次说明会，会上发放泰州优质农产品宣传资料400多份，很好地宣传了泰州特色农业和农产品。二是认真筹备参加省农洽会。9月23日至25日，第十三届江苏农业国际合作洽谈会在扬州顺利举办。我处组织了苏三零面粉集团、九寿堂生物制品有限公司、华润雪花啤酒有限公司、江苏楚龙面粉有限公司、江苏佩蒂食品有限公司、泰州梅香食品有限公司、河横绿色食品有限公司、江苏尚香食品有限公司等41家企业参展，展示、展销特色农产品200余种。10家企业在展区展销，靖江的肉铺、香沙芋，泰兴的延令银杏系列产品、黄桥烧饼，兴化的楚龙面粉、天地裕盈食品，高港的葡萄、生态草鸡蛋等，现场销售额达到10余万元,展示了我市优质农产品的市场竞争力。展馆现场先后接待来自匈牙利、日本、台湾等国家和地区的客商10多人。来自匈牙利的客商顾忠海对我市的速冻蔬菜产品、银杏面粉等产品表示了强烈的兴趣，现场与江苏金莎食品有限公司、江苏楚龙面粉有限公司等公司洽淡，留下联系方式，表达了进一步合作的愿望。展会期间，签订外商投资农业项目合作协议5个，协议利用外资4600万美元，技术合作项目1个，交易额为5000万元。其中泰州泰兴市农产品加工园区的台湾福昌实业有限公司投资的1.5万吨食用菌项目合同，总投资20xx万美元，协议外资1000万美元；由澳门长顺企业贸易发展有限公司投资江苏长兴现代养殖场项目合同，总投资1500万美元，协议外资1500万美元兴化市双平禽业有限公司与匈牙利艾申罗水禽公司副总经理伊文合作的水禽反季节育种及屠宰深加工技术合作项目合同，总投资5000万美元。目前，泰兴农产品加工园区台资食用菌项目已顺利投产；兴化双平集团与匈牙利肉鹅养殖加工项目10月17-19日在上海就合作问题进行了正式磋商，有关合同簦署事务已全部完成。8家企业参加了荷兰食品及食品加工机械采购专场，其中靖江市第二食品厂、江苏三零面粉集团分别与Advero International、阿德维罗两家企业进行一对一洽谈。签订贸易合作项目2个，贸易量4.3万吨，贸易额为20xx万美元。其中由江苏三零面粉有限公司与上海阳莱市场管理有限公司签约的面粉销售合作项目，贸易额8000万元，销售面粉28000吨；由江苏楚龙面粉有限公司与上海贺寿食品有限公司签约的产品购销合作项目，贸易额4200万元。

3、充分利用省级网络平台发布招商引资信息，今年通过省农业信息网、农业招商引资网发布招商项目信息26个。

4、认真做好农业国际交流合作工作。组织企业参加国际性交流活动，为参加活动的领导及企业做好出国事务服务工作。

三、工作中存在的主要问题

1、工作调研力度不够。由于今年处室职能和人员调整，事务性工作较多，有关农业产业化和外向型农业调研工作开展不多，对农业产业化以及外向型农业工作思路的思考深度不够。下一年，我处着力加强工作调研，进一步理清工作关系和工作思路，为领导决策作参考。

2、项目管理力度不够。由于时间、精力以及经验等因素限制，对农业产业化项目及外向型农业项目管理力度不够。下一年，我们将借鉴农业综合开发产业化项目管理经验，出台农业产业化项目及外向型农业项目管理和验收办法，建立一整套管理制度，确保项目资金有效运行。

四、20xx年工作打算

20xx年，我处围绕推进农业产业化经营，促进“三资”开发农业，加快外向型农业发展的目标，开展工作。具体目标：

1、大力培植农业龙头企业。加强对农业龙头企业运行监测与分析，在稳步提高现有重点农业龙头企业发展能力的同时，培植带动力强成长型企业。20xx年，实现全市农业龙头企业主营产品销售收入、利税总额同比分别增长8-10%以上；组织符合条件的企业申报省级龙头企业，确保6家以上企业认定为省级农业龙头企业。

2、着力打造农产品加工集中区。研究出台市级农产品加工集中区认定办法和扶持政策，加快推进农产品加工集中区建设，力争用3年时间，依托“5218”特色产业区域打造10个市级以上农产品加工集中区。

3、深入推进农业龙头企业“五个一”示范创建活动。在全市35家省级以上农业龙头企业继续开展“五个一”示范创建活动，并将活动延伸到带动能力较强的10家市级龙头企业。确保5家以上省级以上农业龙头企业申报省“五个一”示范创建先进单位。

4、继续促进农业招商引资工作。加大农业招商引资工作力度，进一步量化工作指标，20xx年全市农业利用“三资”总额同比增长10%。积极组织各市（区）农业招商部门、企业参加国内国际农产品展销展示、农业项目招商活动。

招商引资个人工作总结【篇7】

今年以来，我局积极转变发展思路，围绕适应经济发展新常态，抓住国家推进丝绸之路经济带、省市共建大西安和渭北工业区发展的历史机遇，不断调整招商思路和工作方式，努力加大三产项目引进力度，大力发展生产性服务业，着力推进渭北工业区建设发展。截止目前，新签约项目9个，总投资57.18亿元；上半年实际利用内资11.8亿元，完成全年任务21亿元的56.19%，实际利用外资完成700万美元，完成全年任务1390万美元的50.35%；工业招商完成11.1亿元，占全年任务22亿元的50.45%；外贸进出口完成50万美元，完成全年任务100万美元的50%，均实现时间任务双过半。

今年以来，我们继续坚持“招大引优、招名引强”的工作思路，紧盯特大项目不放松，同时，精心策划包装项目，力争年内再引进一批、落地开工一批大项目。目前，已先后签约了总投资30亿元的陕西迪普投资集团有限公司城际物流园项目、总投资5亿元的蓝晓科技新材料产业基地项目、总投资4亿元的西安利亨物流项目、总投资3.2亿元的融豪工业城二期项目。同时，我局还与上市公司华夏幸福基金股份有限公司就总投资40亿元的电商产业新城项目进行积极对接洽谈。

积极筹备参加了5月22日—26日召开的“第十九届中国东西部合作与投资贸易洽谈会暨丝绸之路国际博览会”。会前细致筹划制定了参会方案，积极组织专业团队设计布展，精心制作了新版招商引资宣传碟片，认真收集筛选出拟上会展示产品，及时向市商务局上报西洽会筹备情况和招商引资信息。在本届西洽会上，我区成功签约了总投资30亿元的韩国pcm热式系统产品项目等11个工业类项目，总投资139.2亿元。签约项目的质量得到明显的提升，为我区加快实现“做好泾渭两河水文章，打造一带一路新高地”的总体目标迈出坚实的一步。

今年，我局重点围绕融豪城、聚集、和谐、福建商会四个中小工业园进行项目招商，5月18日，成功举办了“xx中小企业工业园项目招商推介会”，共有200家企业参会，融豪城、聚集、和谐成功与上海嘉宝莉建筑节能科技有限公司、昆明电缆集团股份有限公司等7个公司签订了入园协议。同时，我局已先后推荐盐城市北鸥能源科技有限公司、西安普仕德工贸有限公司等30多家小微企业到四个中小工业园对接洽谈。今年以来，融豪工业城已建成标准化厂区面积11.5万平方米，投资额3.8亿元，与38家企业签订了认购合同；xx中小企业聚集园已有5栋标准化厂房封顶，投资额2.3亿元，与35家企业签订了认购合同。

今年以来，我局加大工作力度，全力确保市考指标按时序按进度完成，始终确保在三个重点发展区处于领先位置。同时加强同市商务局有关处室的沟通联络工作，了解兄弟区区市考指标的完成和排名情况，及时调整我区工作计划和应对措施；加强同经开区的对接，争取对方的对口扶持。

招商引资个人工作总结【篇8】

在过去的半年里，我积极参与并主导了公司的招商引资工作。通过深入研究市场调查数据、与潜在投资者的沟通和洽谈，我取得了一定的成果，实现了一系列成功的投资项目。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作经历，并总结其中获得的经验和教训。

在招商引资工作开始之前，我进行了大量的市场调研和数据分析。我浏览了行业报告、市场趋势以及竞争对手的情况，以便更好地了解我们所面临的机遇和挑战。我也与同事进行了多次会议，汇报研究结果，并基于这些数据制定了我们的招商引资策略。

随后，我与潜在投资者展开了广泛的沟通。我通过电话、邮件和面谈的方式，积极地邀请他们了解我们的公司及投资项目。并通过提供详尽的投资回报情况、市场优势以及未来发展潜力等信息，来吸引他们的兴趣。我还亲自组织了一次公司参观活动，使投资者有机会更加直观地了解我们的企业文化和生产状况。

与潜在投资者的洽谈过程中，我始终强调了我们公司的核心价值和竞争优势。通过针对性的谈判和灵活的筹资方案，我成功地吸引了多个投资者的兴趣，并与他们达成了合作意向。我们共同商讨了投资规模、股权比例以及投资回报等关键事项，并最终签署了合作协议。

在这个过程中，我也从失败和挑战中汲取了宝贵的经验教训。有几次，我遇到了投资者的犹豫和退缩。在面对这些情况时，我主动与他们进行了更深入的交流，争取了解并解决他们的顾虑。同时，我也努力提高自己的谈判技巧，并且根据每次洽谈的结果和反馈做出相应调整。

通过半年的招商引资工作，我取得了一定的成果。我成功引进了两个大型投资项目，为公司带来了可观的资金和发展机遇。这些新的合作伙伴也为我们提供了更多的技术和管理经验，为公司未来的发展奠定了良好的基础。

小编认为，半年的招商引资工作给了我宝贵的经验和教训。通过深入市场调研、积极沟通和灵活谈判，我成功吸引了投资者的关注并与他们达成了合作。同时，我也意识到在这个过程中需要更多的耐心和敏锐度，以及对投资者需求的了解和把握。我相信，在未来的工作中，我会不断完善自己的招商引资能力，并为公司的发展做出更大的贡献。

招商引资个人工作总结【篇9】

市乡镇企业工作紧紧围绕市委提出的工业兴市”和实施项目带动战略目标要求，以创业竞赛活动为契机，突出重点，着力抓好“招商引资新上项目、推进工业平台建设、培植龙头企业、加大工业技改力度”等项工作，克服了电短缺、原材料上涨等不利因素影响，乡镇企业工作继续保持较好的发展势头。全市乡镇企业完成总产值11.396亿元，比增9.1%工业产值完成6.9942亿元，比增12.8%出口交货值完成0.6139亿元，比增10.4%上规模工业企业17个，实现产值1.8129亿元，比增13.56%从效益上看,半年来。完成增加值2.46亿元，比增12.64%利润3222万元，比增8.96%下半年乡镇企业工作的主要特点体现在新上项目42项，续建项目12项。新上项目中已投产16项，建26项。

新上项目实际到资50万元以上的12项，占计划20项的60%;100万元以上26项，占计划40项的65%;500万元以上4项,1招商引资新上项目保持较好的发展势头。16月全市乡镇(街道)组织外出招商引资74批208人次。占计划20项的20%新上项目和续建项目计划总投资45377万元，实际到资15876万元。12个较大的续建项目中已有二个项目建成投产。招商引资新上项目取得较好成绩主要在于：一是领导重视。无论是市委市政府领导还是乡镇(街道)领导都是非常重视招商引资工作，特别是市委领导多次在会上部署和强调这项工作。二是采取项目负责制。各乡镇(街道)对今年乡镇企业新上项目计划任务进行逐个分解落实到领导个人，平时由负责人对项目进展情况进行跟踪、服务，年终对项目的完成落地情况进行考核。三是积极组织参加各种展销会、推介会、洽谈会、投资贸易会。仅乡镇企业参加上海农副产品展示展销会和福州投资贸易洽谈会的120多人，参展产品80多种，洽谈和引进项目近20项。

促进经济稳步增长。下半年共完成技改项目19个，2加大企业技改力力度。投入技改资金1481万元，占年计划的59.2%比增15.6%技改后可新增产值6800万元、税利650万元。如小湖镇的化工橡胶机械厂扩大厂房、购买设备7台套投入资金106万元，现在产值已达567万元，上规模工业发展较好的企业之一。黄坑镇重视私营和个体企业的技改，特别是加大对竹制品加工企业技改的力度，使竹制品的质量和附加值都得到一定的提高。

突出、突破工业，3农副产品加工业带动农村经济的发展。全市各乡镇(街道)按照“工业兴市”发展战略。重点扶持、培育了一批“贸工农”农业龙头企业。去年引进的包括铭彩天然香料有限公司、展旺保健饮品有限公司、金鹿畜禽产业开发有限公司等农产品加工龙头企业19家，还有上规模的农副产品加工企业7家。这些农字头的上规模企业和龙头企业可带动农户11000万户，安置农村劳动力1320人，比增10%农业产业化龙头企业，不仅发展态势好，而且带动力强，经济社会效益高。如水吉酱菜厂采用“订单农业”方式，拟向5000家农户签订1万亩蔬菜种植合同，带动了一大批农民种植蔬菜致富。总投资8000多万元的水吉、莒口、徐市奶牛场和隆圣食品有限公司四家企业下半年产值达1560万元。隆圣食品有限公司已迈进我市上规模企业的行列;水吉酱菜厂投入290万元新建厂房建成已投入正常生产，该厂也即将成为上规模企业。

坚持以项目先导、统一规划、逐步开发原则，4工业平台建设稳步推进。乡镇(街道)工业平台建设中。稳步推进平台建设，带动了市工业平台整体推进。如街道充分利用城效优势，大力开发建设白茶布工业平台，力度大，速度快，去年就引进7家企业入园，总投资达5750万元。街道工业平台基础设施较完善，去年入园企业4家后又新增2家企业入园，共引资2200万元。镇工业平台面积大，去年镇政府已投入资金200万元启动黄瓜山工业平台第一期基础设施建设，平整土地150亩，今年下半年镇政府又投入20万元新增平整土地120亩，新增引进入园企业1家。这三大工业平台建设已构筑起南武线环保、科技型工业走廊的雏型，将进一步带动南武沿线工业投资热潮。6月底全市各乡镇(街道)工业平台基础设施建设总投资5260万元，平整土地面积4280亩，入园企业上百家，入园企业固定资产总投资达13130万元。

注重环境保护工作。各乡镇(街道)始终以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位，5加强安全生产管理。进一步完善各项规章制度，落实安全生产责任制。突出重点开展了针对“三合一”厂房、压力容器及易燃易爆企业的专项治理整顿工作，检查督促了生产使用危险化学品企业、矿产企业、竹木加工企业落实安全生产措施。如、水吉经委能结合实际，大力宣传《安全生产法》等法律、法规，要求企业切实落实安全生产措施，对出现事故苗头及时发出整改通知。同时我还引导、督促企业正确处理好加速发展与环境保护关系。去年乡镇企业投入资金1500万元，今年下半年又投入650万元用于粉尘、污水、废气、尾矿等方面环保治理，取得明显的社会和经济效益。由于全市安全生产和环境保护工作抓得紧，抓得实，措施得力，有效控制住各种重、特大事故发生。

二、存在主要问题

偏远乡镇受到地域、交通、资源等因素制约，一是全市乡镇企业发展工作总体上仍不平衡。等城郊、国道附近乡镇(街道)工业发展速度较快。工业平台、新上项目等方面仍没有大的进展，乡镇之间的发展速度在逐渐拉开。二是规模以上工业发展仍然缓慢，全市仍有6个乡镇是空白的占全市的46%且16月规模工业只完成计划的40.1%三是由于取消乡镇企业管理费，乡镇企业系统工作受到很大影响，有的乡镇经联委工作无法正常开展。四是局创业竞赛、招商引资任务尚未完成。

三、年年下半年乡镇企业工作意见

要认真贯彻落实省、市乡镇企业工作会议精神，年年下半年。紧紧围绕全市创业竞赛活动，进一步加大招商引资力度，全力推进乡镇(街道)工业平台建设，主动与市里五大企业簇群的核心企业相衔接，加快引进上规模工业和农副产品龙头企业，继续实现乡镇企业持续发展，使乡镇企业在有效转移农村劳动力、统筹城乡发展、全面推进小康社会建设中占有重要地位。下半年要突出抓好以下工作：

突破工业，1继续抓好招商引资活动。要坚持突出工业。必须大力抓好项目开发，要在抓好常年招商引资的同时，扩大山海协作领域，抓住突出工业发展的契机，充分利用我市资源丰富、劳动力成本低等优势，按照“优势互补、互惠互利、长期协作、共同发展”原则，多层次、多途径地开展山海协作，扩大合作领域，走出一条山海协作的新路子，促进项目的引进。确保全年新上项目80个，其中实际到资50万元以上的项目为20个，100万元以上的项目为40个，500万元以上项目20个，引进市外资金1.5亿元任务的完成。局机关要加大招商力度，力争完成市委、市政府下达的招商引资任务。2大力培植龙头企业。加快乡镇企业结构调整。造就一批具有产业优势、行业优势、产品优势、生产要素比较优势能够支撑建阳乡镇企业形象的规模以上企业。下半年规模企业17家，下半年计划新增4家，争取年产值达到45250万元，税利4500万元。要把发展农副产品加工业作为乡镇龙头企业的主攻方向，集中人力、物力、财力重点支持一批农副产品加工龙头企业，特别是粮食、奶业、茶果、蔬菜上。

必须紧紧依靠科技进步，3抓好企业的科技进步和技改工作。要把科技进步作为增强乡镇企业整体素质的支撑点。实现乡镇企业发展的新突破。推进技术创新，走内涵发展的路子。乡镇要培育一些科技型示范企业，选择一些基础较好的企业进行技术改造和开发。要广泛开展质量振兴活动，进一步推行iso9000质量管理认证工作。要争取3家企业完成iso9000质量管理认证。要加大企业技改的力度，力争投入技改资金达到5000万元。

开发乡镇企业基本数据库。要动员企业加大对项目、产品、招商、培训、人才、企业管理、政策法规等网上宣传力度。要督促年产值500万元的规模企业都要购置电脑，4加快企业信息网络化建设。要建立建阳市乡镇企业信息网。建立网络平台，培训专业人才，开展电子商务，加速信息化带动工业化的进程。

以对人民生命财产高度负责的态度，5要加强安全生产工作。要以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位。落实“三个代表”重要思想，切实加强领导，落实好安全生产责任制，严格执行各种规章制度，确保乡镇企业不发生特、重大事故。

招商引资个人工作总结【篇10】

(一)调整思路，确定重点。年初以来，按照市政府工作的总体安排，紧紧围绕发展农林基础产业、矿产支柱产业、文化旅游特色产业、外贸物流现代服务业、新能源等战略性新兴产业等5大主导产业，坚定不移地实施“项目牵动”战略，突出资源区位招商，突出产业招商,突出大项目招商，突出园区招商，增强招商引资针对性，努力探索招商引资新途径、新方法，不断提高招商引资工作的效率和质量。各县(市)区也根据本地实际确定调整了工作思路。嫩江县以建设“中国大豆城”，打造“大豆食品科技产业园”为重点。通过创新招商方式、落实招商责任，掀起了全民抓招商的新热潮。北安市坚定实施招商引资 “一号工程”，以培育发展区域性中心城市为核心，以工业园区为依托，以发展工业为重点，实现了招商引资的新突破;合作区提出了“贸易营造优势、产业构筑园区、环境塑造形象、服务推动发展”的工作思路;五大连池市确定了招商引资长远发展目标，立足于建设“矿泉旅游名城、休闲养生之都”，重点培育特色绿色农业、农林产品加工、矿泉系列产品、清洁能源、旅游休闲养生五大产业。爱辉区把资源开发作为全区招商重点，始终坚持“保大限小、上大下小”和“在保护中开发、在开发中保护”的原则，按照“做好规划、整合资源、严格管理、做大做强”的要求，加快招商引资工作的建设步伐。

(二)创新招商引资领导推进机制。市委、市政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓，1月6日，黑河市委市政府召开了一次高规格、高层次、大规模的全市招商引资工作会议，刘刚书记在讲话中就做好今年招商引资工作提出具休要求，并按照市政府的要求，在大会上与各县(市、区)签订了招商引资目标责任状，规定了完成时限。成立了由市长张恩亮为组长的招商引资工作领导小组，形成了一个完善的招商工作体系。各地党委、政府都站在全局和战略的高度，深刻认识招商引资对于解决地方经济发展的重要作用，进一步树立招商的责任意识、领导意识，党政一把手都切实承担起了招商引资第一责任人的职责，既亲自挂帅，又亲自出征，拿出足够的精力抓招商。嫩江县实行定项目、定额度、定单位、定人员、定奖惩的“五定”责任制，制订了《嫩江县20招商引资工作方案》。成立了由县主要领导为主任委员的招商引资工作委员会，下设二十八个招商工作组。北安市建立了项目推进机制，对不同的项目采取不同的政策和办法，坚持一个项目一套政策，一套推进办法，一套班子运作，一条龙抓到底。爱辉区把招商引资工作做为总揽经济工作全局的核心，确定为一号工程全力组织实施。党政“一把手”亲自抓，各部门通力协作，形成了上下聚精会神抓招商的局面。

(三)加强项目库建设，努力拓宽渠道。项目库建设有新突破。全市确定 个重点招商项目，同时将费用标准、服务机构、优惠政策等内容重新统计并充实到项目册中，提高了项目册的可操作性，并编印了中英文版本项目册 册。各县(市)区也把建立高标准的项目库作为招商引资工作重点。认真搞好项目可研，做出了一批高质量、潜力大、市场前景好、吸引力强、回报率高、财政贡献率大、支持作用强的符合国际惯例，具有本地特色和优势的招商项目。五大连池风景名胜区年初从财政拿出足够的资金作为制作项目册和招商引工作的专项经费，筛选编制了招商项目，并对项目进行了精心包装，提高了招商项目册的质量，增加了招商项目的吸引力。

(四)完善了招商引资目标监督责任机制。全市确定年招商引资目标168.6亿元，增长35%。为保证任务的完成，由市委市政府联合发文，将目标分解到各县市区，并与绩效工程有机结合，制定了强力有效的考核措施。各县(市)区也全面实行了县(市)领导、部门单位和企业负责人“三点一线”项目负责制和目标任务管理责任制，通过签订目标责任状形式将任务层层分解，落实到各乡镇及有关部门，并定期对项目推进情况进行督促检查做到人人身上有指标、人人身上有压力。

(五)创新方式，扩大成果。不断创新招商方式，努力培养造就一支专业化招商队伍，提高招商引资工作水平，加快实现招商引资向专业化转变。研究组建专业驻外招商机构，在环渤海、长三角、珠三角等经济发达地区驻点招商。强化驻京办、驻哈办招商职能，加强对市直11个设有招商科的单位指导与协调，督促其利用各种渠道和方式开展各种形式的招商活动。大力发展异地经济，依托各县(市、区)资源优势和主攻方向，打破行政区域界限，促进资源共享。

(六)出访招商，取得成效。年初至今,我市开展了广泛的招商活动，增强项目对接的针对性和实效性，先后参加了香港活动周、阿洽会、第二十四届哈洽会等经贸洽谈会等大型招商活动，黑河市组成由市委副书记、市长张恩亮带队，市商务局、发改委，工信委、财政局、国土局、文广新局、驻哈办，驻京办及部分县市区参加的经贸招商团，于5月6日至5月20日，分别在深圳、广州、中山、东莞、福州、福清、厦门等地开展了招商活动，先后与当地商协会及相关企业进行了对接洽谈。并于5月21日至5月25日我市重点参加了黑龙江省在香港、深圳、广东召开的对俄合作恳谈会。期间，张恩亮市长香港媒体进行了互动交流，并接受了香港大公报专访，在5月28日香港大公报上进行了宣传报道;在广州恳谈会上，张恩亮市长进行了主旨发言，全面推介了黑河的地缘与资源优势。此次活动共达成合作意17项，总投资53.9亿元。其中，合同项目4项，总投资4.4亿元。认真开展招商之冬活动，把4、5月份作为黑河招商月，集中全力搞招商，在嫩江县举行2013年黑河(嫩江)招商引www.资项目签约仪式。各县市(区)也都组成招商团对重点企业进行考察招商，进一步扩大了影响，沟通了感情。五大连池市组成了由发改局、工信局、财政局、招商局参加的考察团赴北京、江西、山东、辽宁等地进行了项目回访、考察、对接。爱辉区委区政府领导多次赴天津、北京、香港、深圳、宁波等地开展招商活动，为全区的进一步发展奠定了良好的基础。哈洽会是我市招商引资的主要平台，也是一次重大招商活动，通过积极的洽谈与对接，国内招商工作取得了丰硕成果。哈洽会期间，我市签订外贸签约项目11项，签约额106953万美元;对外(俄)合作项目5项，签约额 3377 万美元，内资签约合作项目 5 项、总金额 16.2 亿元，其中会上，对外(俄)合作签约项目1 项，签约额 2060 万美元;内资签约合同项目5 项、签约额 16.2 亿元;对外经合签约项目 1 项，合同总金 1500 万美元。

(七)夯实基础，改善环境。我们始终坚持把改善经济发展环境做为招商引资重要的基础性工作，从抓基础入手，从抓环境改善入手。首先，出台了最新的招商引资优惠政策和招商引资奖励办法，完善和充实了招商引资项目库。其次，加强了园区建设和整合，对市直的三个园区进行了整合，规划建设了农林产业园，各县(市)区也对现有的园区进行了提档升级，为招商引资上项目提供了有效的载体。第三，提供便捷高效的服务，对前来考察、洽谈、投资的企业我们实行全程跟踪服务，有什么问题帮助协调解决什么问题，使来黑的客商高兴而来，满意而归。同时，市政府成立的“行政审批服务中心”已经完善。北安市、嫩江县也相继成立了“行政审批服务中心”，实现了一站式审批、一条龙服务，提高了办事效率和服务水平。

招商引资个人工作总结【篇11】

为贯彻落实《东丰县招商引资攻坚方案(试行)》精神，东丰县卫生局采取积极措施，全力以赴抓招商，积极推进招商引资攻坚工作。

一是层层动员，安排部署。全县“解放思想、创新突破”动员部署大会后，卫生局立即召开了机关干部、县直单位主要领导、乡镇卫生院院长和有关人员会议，研究部署卫生系统的招商引资工作。各基层单位也分别召开动员会，营造人人"招商、引商、护商、便商"的良好氛围。

二是强化领导，组建机构。成立了由卫生局党组书记、局长为组长，副局长为副组长，县直各医疗卫生单位主要负责人为成员的招商引资工作领导小组，抽调16名人员组建了招商组和服务组。制定了招商引资工作计划，实行一把手负总责制，把招商引资作为当前压倒一切的中心工作来抓。

三是分解任务，明确目标。按照“任务到单位，责任到个人”的原则，将任务指标层层分解到局班子成员、局机关各科室和各基层单位。对引进的项目，安排专人负责跟踪服务，确保从项目进入我县就有专人负责，为企业和外来投资者提供服务。

四是筹措资金，落实经费。卫生局筹措资金30万元，专门用于招商引资的各项费用和奖励招商引资有功人员。卫生系统招商引资中介人，除享受县里的奖励政策外，卫生局再追加2‰的奖励。

五是紧盯项目，及时跟踪。牢牢把握医药卫生体制改革的有利时机，及时跟踪国家、省各类资金投向和政策方向，及时捕捉、掌握和跟踪上级信息，加强与发改委等相关部门的沟通与协调，主动做好项目的筛选、推介和上报工作，做到了解上情，超前谋划，增强主动性、讲究实效性。

六是转变作风，优化环境。进一步提高招商引资意识，真正把思想统一到经济发展上来，把精力集中到服务上来，把工作着力点放到推动落实上来。切实转变工作作风，提高办事效率，规范执法行为，主动为外商搞好服务，做到令行禁止，对影响客商投资环境，侵害客商利益的行为，发现一起查处一起，决不手软。

七是发挥优势，多方招商。充分发挥卫生系统知识分子较多、接触人物较多的优势，凝聚全系统力量，形成强大合力，全方位招商引资，确保完成20xx年招商引资任务。

招商引资个人工作总结【篇12】

年，在区委、区政府的正确领导下，街道认真落实科学发展观，积极发挥区位优势，坚持把招商引资作为一号工作来抓，突出抓好重点项目建设，经济发展实现了可喜的突破。全年共有500万元以上项目15个，计划总投资亿元，全年累计到位资金亿元，其中市外资金亿元。同比增长%，占年计划的%。

一、加强领导，强化措施，推动招商引资工作的开展。

一是强化领导责任制。成立了由街道党工委书记任组长的招商引资工作领导小组，坚持实施副科级领导挂包重点项目制度，加强对招商引资工作的领导。二是建立招商项目跟踪落实责任制。对已签约项目列表排队，建立台帐，制定项目跟踪落实方案，紧盯不放，跟踪服务，促项目早日开工，早日建成投产。三是改进招商引资考核办法。提高招商引资工作在目标考核体系中的份额，营造了加压紧逼的工作态势，突出招商引资工作在街道工作中的重要地位，调动了各级各部门招商引资工作的积极性和主动性。

二、突出重点，狠抓落实，推动招商工作实现新突破。

为确保招商引资工作取得实效，街道党工委、办事处以“工作项目建设年”活动为契机，优化环境，强化措施，狠抓项目的签约、建设和服务，使我办招商引资和项目建设上实现了新的突破。

地、相关手续办理等方面积极协调，为客商解除后顾之忧，努力营造亲商、安商、富商的氛围，为项目的顺利建设发挥了积极的作用，受到了投资者的一致好评。

（二）项目建设促招商。？年我办招商引资工作成效显著，项目建设取得可喜成绩。全年共有500万元以上项目15个，计划总投资？亿元，全年累计到位资金？亿元。一是新开工项目建设速度快。我们及时？旧货市场、花鸟鱼虫奇石市场2008年4月开工，7月份完工运营，实现了当年开工，当年盈利。二是重点项目建设顺利。xx、xx园、xx等过亿元重点项目建设顺利。红星美凯龙家居生活广场于xx年12月开工建设，xx年9月25开业运营，开业以来销售形势喜人，已经成为xx区服务业和城市建设的新亮点。三是积极做好项目储备工作。在去年的陶博会上，xx有限公司与福建客商签约了“xx”和“xx工程”两个项目，总建筑面积10万平方米，计划投资3亿元。其中，xx工程已于xx年12月份开工建设，截止目前，主体建筑已建设过半，计划今年10月份完工投入使用。xx公司与xx签约合作建设xx汽配城三期项目，此项目占地80亩，建筑面积5.3万平方米，预计投资2.5亿元，将于3月份开工建设。

良好，开业半年实现营业收入近千万元。二是利用资源优势招商。2008年，国道309xx立交桥通车后，我办区位优势更加明显，我们抓住机会对沿线闲臵土地、资产进行了科学的规划，新建了xx旧货市场、xx奇石市场，为街道增加了新的经济增长点。三是利用骨干企业招商。近年来，为配合市区重点城建工程的建设，我办共减少土地面积xx万余平方米，辖区土地供需矛盾更加突出，给经济扩张造成了困难。为扩大辖区经济总量，我们实施跳出xx谋发展的战略方针，以“退二进三”迁入科技工业园的4家工业企业为母体进行推介招商，以高科技工业企业泰光工业园为依托，吸引绝缘子生产配套企业入驻园区，截至目前，已有家。

招商引资个人工作总结【篇13】

一是加强组织领导，实行招商责任制。把招商引资工作作为“一号工程”来抓，成立“一把手”为组长的招商引资领导小组，定期检查、定期督办、定期通报，主要负责人多次参与专项招商，拜会客商、洽谈项目、推介郾城，与一批客商建立了良好的感情，不断拓展招商思路。

二是发动全员招商，建立信息联络网。动员全系统干部职工积极主动地参与招商引资工作，利用亲情、同学及工作往来关系提供有价值的招商线索和项目意向,充分发挥职业优势，用“亲朋链”、“关系网”，建立全系统招商引资工作信息联系网。

三是分解招商任务，明确工作重点。成立卫生局机关招商组、区医院招商组、中医院招商组等三个招商组。建立招商引资工作基金，统一缴存卫生局专户，用于招商引资及奖励有功单位和个人。

四是加大考核奖惩力度。把招商引资工作作为年底考核重要指标，并把招商业绩作为培养、使用干部的重要依据和评先评优条件。同时，对成绩突出的单位和个人，除上级奖励以外，卫生局同时给予奖励。职工优先享受职称聘任、年度考核评优，乡镇卫生院在职职工引进固定资产达300万元以上经区招商局验资认可后，除享受以上奖励外，优先使用、优先调动。

止目前，卫生局已确定投资项目2项，分别计划投资1亿元和5000万元，提供有价值招商信息4条，邀请外地客商来郾考察2批次。

招商引资个人工作总结【篇14】

xx年我镇的招商引资工作在镇、的正确领导下，在各有关部门的积极配合下，认真贯彻“科学发展，加速发展”的工作指标，紧紧围绕镇中心工作，以“加快发展”为主导思想，以抓好招商引资工作为重点，全面开展各项招商引资工作，较好地完成了各项工作任务。

一）、抓好项目建设。

为确保全镇招商引资工作任务顺利完成，镇成立招商引资工作领导小组。成立了以镇长为组长，分管领导为副组长、各部门负责人为成员的招商引资领导小组。领导小组下设办公室，由镇长挂帅，具体抓好招商引资的各项工作，并制定了具体的招商引资实施方案。

二）、加强招商引资的宣传培训。

三）、做好招商引资工作。

四）、加强招商引资工作的日常管理，确保全镇招商项目顺利实施。

1、认真做好招商引资宣传工作，做好招商引资宣传工作

为做好招商引资各项工作，镇组织召开了由各村、各单位负责人、各企事业单位的招商引资工作领导小组成员的招商引资工作会议，认真学习了上级有关招商引资文件精神，学习了有关招商引资工作方面的知识，使我镇的各项招商引资工作逐步规范化，为全镇的发展奠定了坚实的基础。

2、加强招商引资的宣传工作

镇、在招商引资工作中始终围绕招商招商这个重点来开展招商引资工作，通过各种方式广泛深入地进行宣传动员。今年我镇召开了一次全镇的招商引资工作动员大会，在会上我镇的招商领导小组成员和各单位负责人分别对招商引资各项工作的要求、目标任务、工作要求及时向招商人员进行了宣传，并提出了一些对我镇发展的意见和对各个项目的意见，使我镇的招商引资工作进一步走上了规范化轨道。

五）、做好招商引资的日常监管和督查工作。

3、加大对招商引资项目的监管力度

我镇的招商引资项目都是由镇长亲自负责的。对这些项目都做到了严格按照招商政策和招商计划，实行跟踪督查，及时跟踪、及时跟结果，做到了跟踪督查到位。今年以来我镇的各项招商引资项目均按要求上报了各个部门的招商引资报表，并在各项目中得到了进一步的落实。

六）、开展招商引资各项活动。

xx年是全面贯彻落实市委市“十二五”规划的开局之年。为进一步加强我镇招商引资工作的领导，镇中心工作组组织人员进行了多次的招商引资专题培训，使我镇的招商引资工作更加规范化，为招商引资工作的开展创造了有利的外部环境。

七）、做好各项招商引资工作的日常督查及督办工作

为加大招商引资的日常监管力度，镇中心工作组组织各村开展了一次全镇范围内的招商引资各项活动。

4、加大宣传，提高全民素质。

我镇的招商引资工作虽然取得一定的成绩，但离市委市的要求还有很大一段距离，特别是对招商引资工作的开展还不够深入和广泛。今后我们将在这方面进行努力，进一步强化招商引资工作力度，使全镇的招商引资工作更加深入、规范，为全镇经济和社会的发展提供更好的人才环境。

5、加大督办力度，促进全镇各项工作有序推进。

在今后的招商引资工作中，我们将继续加大宣传力度、力度，进一步强化工作人员的招商引资意识，使全镇的招商引资工作更加深入、有效，为全镇的各项工作开展打下扎实的基础。

企业行政办公室工作总结精华14篇

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企业行政办公室工作总结(篇1)

20__年是报业服务处持续稳定发展的一年，报业服务处各项工作正沿着“加强质量管理，提高服务水平”方面健康发展。我的工作也是同报业服务处共同成长的一年，总结20__年的工作之前，我回顾自己在20__年的248天的工作内容。工作岗位、工作内容该怎么总结呢?很多的事物总不是简单的重复，重复中总有新的发现、新的收获、新的思索。20__年是忙碌着工作的一年，但大多是被动与忙乱;20__年是思考着工作的一年，更多的是主动与从容。这应该是20__年最大的收获。

现在，我将自己20__年的思想和工作汇报如下：

一、思想认识方面

报业服务处办公室的一大功能就是服务功能，我个人的职责是这一功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和员工做好服务工作，确保服务处各项工作正常开展。所以，20__年工作总的指导思想是“强化服务功能 、增强服务意识 、提高服务质量”。

20__年对工作的思想认识有所提高。我的工作比较庞杂凌乱，甚至有一些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，缺少打印纸或墨盒更换不及时可能一份重要檔不能及时出稿。这些事情可能简单，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然重要，没有理由不把它做好。

二、办事效率方面

思想上认识明确，行动上当然有所表现，工作效率对每件工作都很重要。但我之所以把办事效率单独作为一条来总结，是因为工作效率对我这方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰显它的价值和意义。为提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨绸缪，偶发性事情高效解决。确保服务处工作不受影响或少受影响。

三、主动性方面

许多工作只有积极主动，才能从容自如，要不然会疲于奔命，忙于应付。份内之事，不要领导交办，更不要领导催办。领导交办的事，不推不拖，各部门和个人的事情同样不推委、不敷衍，能解决及时解决，不能解决及时汇报。

四、工作实绩方面

1、创优工作

服务处的创优工作在公司相关领导的指导下，通过不断完善、积极整改，对不足之处进行整改，在整改过程中，使我一个从未涉世物业的人在报业服务处创“国家示范”中，从学习到理解变成掌握最终进行协助，同时也从中学到物业行业在工作要求是细致化、流程化、标准化，对各项檔要求均要熟练掌握然后在从实际中去教会员工。特别是我自身一开始对创优理解不深，以至在做的过程中很多地方无从下手，最终工作脱节。

积极学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办法，对各项管理办法、工作手册深入学习。

在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进行罗列筛选，最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品;“汇报视频短片”

2、后勤保障方面工作

对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。服务处建立几年来，部分易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，积极联系厂家或经销商进行维修，确保服务处的工作不受影响。

办公易耗品的保障。服务处现有13台计算机;2台打印机;复印机1台;传真机1台;各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。

日常办公用品的保障，积极与库管做好衔接，对各部门需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批，在事后做好保存、发放工作。

做好员工宿舍的管理，对新入职员工进行住宿的安排，事后积极关心，把工作思路变被动为主动,积极主动，争取创造一个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行。

3、考勤管理工作

11年是我服务处制度建设规范管理不断完善的一年,考勤工作是加强自身建设、加强员工日常管理的重要举措。为此我服务处实行了上下班指纹打卡的考勤制度。在考勤的日常管理中主要作了以下工作：员工的日常公事外出请假以及异常打卡情况进行登记;员工的加班换休登记工作;对日常打卡情况进行监督;不定期对在岗情况进行抽查;对打卡数据进行采集;汇总请假迟到早退旷工等情况,制考勤月报表。由于这项工作涉及每个人的利益。在做这项工作时,力求客观公正、不偏不倚。由于这项工作是从无到有,从出现问题到逐个解决的渐进过程，通过近十个月的磨合,基本上形成较完整的制度.通过这项工作加强了服务处工作纪律。

4、人事管理：

积极做好人力资源的控制，对各部门人事缺员情况下积极与行政部进行协调，并拿出对策和拟定招聘计划。

人事管理：在职、入职、离职的统计数据如下：20__年4—12月共计入职54人、离职44人，现有在职共计人员164人，分别为：服务处5人、工程部16人、客户部10人、秩序维护部28人、保洁部31人、停车场28人、餐饮部14人、后厨27人、顺城5人;

5、其它工作

积极参加服务处的各种会议和活动，做好服务工作。做好服务与保障工作。

协助好主任做好服务处的安全工作。服务处规模不断扩大，给安全工作带来很大困难，依照主任的要求，不间断地为值班人员做好安全思想工作，不定期到大厦、大院、庆云西街停车场检查，同时积极配合辖区派出所，做好安全工作。

认真完成好领导交办的各项工作。

办公室的外勤工作。

五、存在的问题与不足

20__年的工作有成绩有不足，自己意识到的问题与不足主要有：工作易情绪化，有时有烦躁情绪，尤其是对待自认为是一些小事的时候，缺乏足够的耐心;工作中有时还存在畏难情绪，对有的事情的困难准备不足，缺乏追根究底的精神;后勤保障工作往往在组织活动和接待过程、其它事务性工作中，由于工作疏忽，细节方面出现严重纰漏。因此，行政工作必须认真反思、重新审视工作态度及工作过程中狠抠细节等问题，需通过认真检讨、反省，避免在以后工作中犯类似错误。这些问题的存在，阻碍着工作的发展，同时与服务处目前良好的发展态势格格不入，都有待坚决克服。同时肯定还有自己没有意识到的缺点和问题，恳请大家提出批评指正。

企业行政办公室工作总结(篇2)

x年是公司发展至关重要的一年，是取得了辉煌成绩和稳步发展的一年。一年来在公司领导的正确领导下，行政人事中心围绕着公司的主流业务，从三大方面做好各项服务支持工作。具体如下：

一、人力资源工作

1、招聘及试用员工跟踪考评。今年累计招聘各岗位人员共计104名，其中包括区域经理3名、质管经理、银行会计、美特融资主管、采购员、行政主管、人力资源主管、pcb布板人员各1名，生产技工72名。特别是进入十月份后生产任务突然加大，技工需求急剧增加至三十余人，我们想了很多办法，采用了很多手段及时补充32人，保证了生产任务的顺利完成。

另外，我们采用多种方式对新进人员进行跟踪，及时辞退了部分不合格人员。在“宁缺勿滥”的思想指导下，既满足了公司对各种人才的需求，又尽可能的降低了公司的成本。

2、考核。今年4月份对52名车间员工，2名服务维修人员进行了岗级考评。通过考核，明显的看出员工的操作技能大大提高，不仅调动了员工的积极性，而且提高了工作质量和工作效率。

另外为稳定、留住关键员工，我们制定了检测人员的资格认定方案并组织实施了大口径水表、普通水表、燃气表、热量表的资格认定，对合格人员进行了技术补贴。

3、今年4月份对各部门74岗位进行了普查。因营销模式变化、人员工作变动等，我们对各部门的现有岗位、人员配置及职责情况进行了普查，并完善形成《岗位说明书》，为员工招聘、培训提供了参考依据。

4、对各岗位进行了薪酬调查与分析。我们通过中华英才网、各地工资指导价的查询、发调查问卷、了解相关行业的薪酬、查询不同地区同行业的薪酬并通过gdp换算成当地的薪酬等各种手段对各岗位进行了薪资调查，并形成了《调查报告》。通过了解市场薪资水平，为本公司的薪酬调整提供了参考依据。

另外，通过财务统计出来的人工成本占总成本的比例超过15%，远远超过《x年x市工资指导价》中制造业人工成本占总成本的比例7、4%，数据表明我公司人工成本太高，在当前工资水平大大低于市场水平的前提下，人浮于事的现象比较严重。由此得出，若想进行薪酬改革，必须先对各部门的现有岗位进行梳理，裁掉不必要的岗位，真正实现减员增效、优化配置。在向公司领导提建议的同时，对各部门的岗位进行了分析，并形成《各部门岗位设置建议》，为领导提供了决策依据。

5、制定薪酬体系改革的各种方案。如技术中心、行政管理类、制造分公司、服务部的方案等。为了避免惯性思维，我充分调动各部门的积极性，与各部门商量讨论出适合各自部门的薪酬体系，并形成定稿。

6、做好员工工资的统计、审批发放、社保申报和缴纳工作，办理好员工的入职、离职、调动、档案管理、落户等各项手续。想员工所想，急员工所急，做好各项服务支持工作，解除员工的后顾之忧，让他们更专心的做好本职工作。

7、培训工作。今年的大型培训共进行了16场，包括思想意识的培训如创新论坛和质量意识、服务意识的培训;专业知识技能的培训如回流焊、热量表、阶梯计费水表、渠道建设等营销思路技能的培训;财务流程财务知识的培训等等。

今年培训的特点是打破往年单一被动的讲授方式，采用了互动的座谈方式，让每个员工积极参与进来;采用了“取之于民，用之于民”的思想，引用员工身边发生的实际案例等等。如制造分公司质量成本、质量意识的培训;服务部服务意识、服务技巧的培训等等。

为了避免培训流于形式，保证培训效果，在对市场部、销售部、服务部进行的系列光盘培训中，我们让参与部门提意见，并在光盘播放完后进行座谈，让每个人都谈自己的收获等等。

总之，我们积极动脑对培训及考核的方式、方法进行了有效创新。事实证明，此方式是有效的，因为经过培训效果评估，员工的评价较高。

二、行政管理工作

今年办公室工作的重点是转变思想，在为各部门提供好服务的同时，改变原有的思维和工作的方式、方法，对现有工作进行创新，不再依赖于原来的供应商、服务商，引入模拟招标的方式进行大件办公用品的购买，所有的工作都以成本控制为主线。

另在工作中宣贯做工作要先了解目的是什么，不要为了做而做。如办公设备的管理，真正做好物品登记，对设备流转进行了跟踪并及时登记台帐等。

1、办公室费用控制。

在同样的效果下，名片价格由15元/盒降至x元/盒，耿总提出可以不使用该效果的名片，那么价格还可以下调至少2元/盒;通过200元的攻关，今年残联保障金可以免掉，为公司节约2万余元;通过一系列的斗志斗勇工作，为公司节约物业管理费3000余元;通过谈判，仅用了2800元为公司购买了一套办公家具;在九月份超过6000余元电话费的情况下，通过一些办法，使得十月份话费降至4000余元;工会费少缴纳一个季度的费用2040元，在申报资料中减少人员，尽力不订购其要求的杂志等等，在订飞机票时，为公司节约80余元的机场建设费和保险费;在修理打印复印机时，为避免原来的一家垄断，我们通过多方考察，选择了另外一家，在此次维修过程中为公司节约了800余元，打破了原来为了保证正常使用而不敢换其他服务商。前段时间打印机有时会出现问题，我们就是在试验，验证原服务厂家说的是否属实，是否需要全部更换，虽然有时耽搁了大家的使用，但对公司来说是一个成本控制的质的飞跃，对我来说也是，顶着那么大的压力那么大的风险去换，确实需要勇气。

2、办公室的日常工作：

(1)完成公司总部各类会议的安排及会务准备工作，会议做到有记录、有纪要，保证各项汇报工作和分配工作有记载、有档案，为公司今后的发展奠定了原始档案基础;完成各类办公文件、会议资料、上报资料、对外宣传资料等的起草、上传、下发及档案资料保存;完成公司各类文件资料的打印、复印、编排、装订工作，特别是配合今年融资工作的开展，完成了大量的企业资质及各种资料的准备工作。

(2)较好的完成总部办公用品的购买、发放、统计工作，做好车辆调度，并做好车辆维护、年审、养路费缴纳。

(3)较好完成电话费、电费、水费等的缴纳工作，协助网站建设以及网络维护。

(4)本着“服务”的思想，积极妥善处理总部各部门日常出现的各类问题。

做好和物业接口的各项工作，车辆摆放、乘车卡办理、停电处理、电表充电、信件收发等等。做好公司总部办公室、会议室、公共区域的保洁，厕所换纸、地垫更换，总部办公区装修、空调的维护、保养、调试等，为总部提供一个舒适整洁的办公环境，提高员工工作效率。

(5)其他工作：

①成功策划组织了x年的春节联欢会、编辑印刷了第五期《x》。

②做好x总“省富民兴鲁”劳动奖章、x总市五一劳动奖章的编写申报。

③顺利完成高新技术产品、高新技术企业、免检企业等的年审及高新技术产品——热量表资料的申报、换证。

④协助财务完成二十多个个人工商登记，用其中十六个办理个贷，为公司筹集了发展基金。

⑤项目申报工作。今年顺利完成创新基金、x市科技发展计划项目、x市信息产业基金项目等的申报工作，其中创新基金、x市信息产业基金项目成功获批，分别得到35万元的无偿支持、400万元的低息贷款。另外，完成了去年获批的x市科技发展计划项目的跟踪资料的填报。

⑥为节约生产成本、提高产品性能、提高工艺流程，在制造分公司开展“金点子”工程，并做到了将好的建议真正用到生产管理中，取得了良好的效果。

⑦举行了篮球、羽毛球、足球比赛并发放奖品，丰富了员工的业余文化生活，增强了员工的凝聚力和归属感。

总之，今年因为形式变化较大，在转变思想和工作方法的同时，对各岗位及人员进行了梳理和培育，在工作上尚有欠缺之处，我们准备在明年进行重点突破。

如：

1、薪酬体系的改革和绩效考核体系的建立。明年贯彻实施是重点，保证这项工作能起到激励员工并真正实现人力资源价值化。

2、加强协调，提高服务质量。为更好的服务于上级、同级和基层，我们将把执行力和快速反馈机制提到一个高度。

3、费用的节约与控制仍将是明年的重点。分析供应商的心理，进行有策略有步骤的价格谈判。

4、深入调查各部门需求及分析公司发展现状，为公司发展助力。重点是针对明年的大客户年，我们将组织进行系列培训。

5、这期《x》由于稿源及各种原因一直未出，但已进入最后收尾工作，争取在对外宣传工作中提高公司形象，成为员工真正的精神家园。

企业行政办公室工作总结(篇3)

学校办公室是学校的综合管理部门，是校领导的参谋助手，综合承接上级部门指示，综合协调处理学校行政事务，是学校运转的中枢，是校领导和各职能部门的中介，是学校的窗口。一学年来，在学校领导的正确领导下，我们按照学校工作计划，进一步解放思想、克服困难、求真务实、开拓进取、创新工作，充分发挥职能作用，较好的完成了工作任务，取得了一定的成效，现将主要工作情况，总结如下：

一、做好接待，强化服务意识

作为学校的服务窗口部门，办公室在做好日常工作的同时，精心筹划，周密部署，尽心尽力地组织好每一个会议，协调好每一次活动，安排好每一次接待，使学校的人力和财力发挥了效益。

办公室的日常工作很繁杂，只有紧紧围绕提高工作效率和服务质量，才能在现有人力资源和办公条件下，实现效益的化，从而限度地实现我们为教学科研服务的工作宗旨。在实践中学习，在学习中提高，努力提高适应新形势和完成新任务的能力。

办公室人员也通过自学和参加各种形式的会议，加强对学校整体发展思路的理解，加深对学校领导工作思路的理解;通过学习，把握工作方向，开拓工作思路，执行好学校各项重要方针政策，与学校保持高度一致。办公室很多事务性的工作都与老师或外界往来较多，因此在工作中强化服务意识，要求本部门的人员做到：礼貌、耐心、细心、诚心，并灵活掌握办事的尺度，对临时性的急件，要特事特办，实实在在为教师和学生服务，跟外界往来过程中做好桥梁作用。

二、加强组织协调能力，顾全大局，保障学校各项工作顺利开展

服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。我们要求每位办公室人员必须树立大局观念，正确处理大局和小局，全局利益与局部利益的关系，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学校工作大局协调统一。我们通过认真学习岗位职责后认识到重大会议、活动是学校办公室各项工作的重中之重。对于会议活动组织和协调，明确提出了大型活动必须做到“组织超前、服务周全、勤俭高效”的工作原则，尤其注意活动的细致性、周密性和实效性，同时更加注意各职能部门和相关处室之间的积极合作和沟通，从而保障了各项重大活动的顺利进行。

本学年学校先后承办了20____年水城县事业单位招考和20____年六盘水市市七中高中教师招考、20____届市八中初三、高三毕业典礼、水城县班主任培训、水城县20____年语文、化学等科目的技能大赛等，在此期间，学校办公室从人会场布置、制作宣传条幅等各个环节加强了组织协调，承担的很多工作都得到了学校领导的充分肯定。

三、强化责任意识，工作落实到人

办公室工作能否创造出一流的业绩，关键在于办公室人员是否具有强烈的事业心，责任感。因此，我们积极引导办公室同志树立责任意识，发扬高度负责的精神，对自己工作勇于负责，敢于负责，自觉做到标准上求高，措施上求严，工作上求实，尽心尽力，尽职尽责，扎扎实实，创造性地开展工作。为此，办公室人员进行了工作分工，责任到人，互相提醒，定期检查，使得各项工作有条不紊地开展。

四、强化奉献意识，切实做好各项工作

甘于奉献，诚实敬业是办公室工作人员的必备素质。办公室工作的无规律性，经常加班加点，没有无私奉献，是难以胜任办公室工作的。因此，我们通过宣传教育、典型示范，使办公室每位同志都能做到爱岗敬业，不计名利，不辞劳苦，无私奉献。本学年各项工作更加顺利开展。

1、当好校长的行政助手。根据学校的实际情况，按照行政会议的精神，认真细致地做好各项工作的计划和安排，从而使各项工作有条不紊地开展。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要求，协调处理好办公室职责范围内的事。

2、精心组织安排会场。我校大小会议、外来考试及部分培训都由办公室参与。每次会议或培训，办公室在会标设计、照相、新闻报道等方面，都做到科学安排、细致落实，保证了会议或培训的顺利召开。

3、做好教职工的考勤登记管理工作。学校办公室负责教职工的`考勤，要求教职工请假必须有请假条，经校长或部门负责人签名后交办公室存档。学校办公室每月向学校领导汇报一次教职工的考勤情况并在进行公示，接受教师的咨询，耐心说明。

4、做好人事档案和文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级各种文件和网上文件的收发、传阅和分类归档整理，学校各种请示与报告的分类呈送，落实了校内文件签阅制，做好了校内各部门周工作计划与总结的收集整理汇总，确保在每周一上午行政会议上人手一份，并在办公室黑板上对集体性活动作公告，提醒各位教师不要耽误要事。

5、加强文字材料的加工工作，提高办公室的文字处理和服务能力。协助学校领导针对重要工作部署以及组织拟定以学校名义发布的通知、布告等，起草或参与起草工作报告、总结、计划等。

6、加强校务公开工作和学校宣传工作。充分利用学校宣传栏和校园网等，对我校各方面的发展情况进行及时的宣传和推介，提高学校的社会知名度。

7、做好“双创双建”、“创先争优”、“五好党支部”、“三个建设年”和各项监督引导工作，认真作好记录，收集整理资料，为学校营造和谐、健康的学习氛围。

8、其它工作。负责接听电话并作好电话记录，及时将电话通知精神传达给相关人员;做好印章管理工作;做好教职工档案管理工作、年度总结等组织工作;完成学校领导临时交办的其它各种工作任务。

在今后的工作中，我们还将在学校领导的正确领导下，坚持以人为本的原则，围绕学校中心工作和重点工作，建立健全公文处理、督办等规章制度，进一步规范工作程序;继续加强宣传工作，强化咨询和参谋职能;保障工作的正常开展;加强政治理论与业务理论学习和研究，加强和改进工作作风，进一步提高为校领导、为教师培训服务的能力，为学校健康稳定地发展做出更大的贡献。

企业行政办公室工作总结(篇4)

时间过得真快，一年又过去了，新的一年也即将来了，回首一年的工作，有太多需要改变和去努力做的。下面是我们办公室行政部个人的一个总结：

一、加强基础管理

创造良好工作环境为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。

如：做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范；做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖拉；做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工健康体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到一致好评；行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加强服务，树立良好风气

行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广场商户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下三点：

1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。

2、在工作计划中，每月都突出1-2个“重点”工作。做到工作有重点有创新，改变行政部工作等待领导来安排的习惯。

3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。

三、加强学习，形成良好的学习氛围

行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来，我部从加强自身学习入手，认真学习了公司业务流程、集团制度等业务内容，切实加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围。

　四、认真履行职责

1.狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。

严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。

2.培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我部积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中，成功举办了管理学、营销学等近60课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。

3.人力资源管理工作：根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内，本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，协助部门完成人员招聘工作。对于新员工，定期与其面谈，发现问题随时沟通，深入的了解，帮助他解决思想上的难题，通过制度培训、企业文化的培训等等手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设计员工的职业发展规划。通过考核，肯定优点，更不保留的指出欠失，使员工在企业中顺利的渡过实习期。完成公司人事档案信息的建立完善、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人员进出的人事管理等工作；并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。

五、存在的不足

过去的一年，在公司领导的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，办公室行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：

一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。

二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

三是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。

四是对公司的宣传力度有待加强，加大对内对外的宣传力度，成立宣传小组，保障月刊和网站的上稿率。

五是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。

企业行政办公室工作总结(篇5)

18年已经接近尾声，在公司已经有一年的时间，也是一个过度的阶段。由学校步入社会，由学生成为一名社会公民。真正做为一个成年人，要必须清楚自己的责任，首先代表着自己要为自己负责，要为家庭、社会负责，甚至于为全人类负责，其次要为自己的行为和选择承担后果，处于任何一个位置，就要尽到那一份责任。是否有责任心是一个人真正成熟的标志。

作为一个成年人，一个道德健全的成年人，都应该有承担责任的意识。而具有责任心的意识，并不代表就有能力承担。所以必须增加和提高自身的能力。能力是自身通过实践、学习逐渐成长起来的。能力的加强来自于社会、来自于工作和生活中的积累。切身去体会、感悟，应该是最直接的方式了。成长是个循序渐进的过程，一年的时间也可以改变很多。包括对待生活态度的问题：要更加积极、务实。对待工作的态度要勤奋、主动。更成熟地待人，更认真地做事。办公室的岗位和工作，作为一个企业的业绩来说，起不到决定性的作用，可是也是一个企业不可或缺的部门。办公室的岗位责任主要有：负责公司的行政管理和日常事务，沟通内外关系，保证上情下达和下情上报。协助领导做好各部门的协调工作。以及对外的联络，树立良好的公司形象。各类证书的年检工作，各类文件及资料的存档等工作。通过这些工作，其实是比较琐碎的。锻炼了自己的耐心，增加工作和生活的能力，任劳任怨的工作态度是必须具备的，应该具有服务意识。

通过这一年的工作，我认为多少是有些成长的，虽然对于自己的期望来说，这些进步过于缓慢。人总要长大变得成熟的。可能一直以来也是性格原因所致，做事的方式不够雷厉风行。作为公司的一些状况，比如最现实的资金问题，以及人员的工作能力等问题，这些情况也不是短时期内形成的。个人力量改变不了什么，所以总要根据外界的变化使自己去适应。如果社会进步稍快一些，自己的节奏跟不上变化，后果一定是会被社会所淘汰。所以无论处在什么样的位置，总要有危机感，只有不断的提高自己的能力，不断接受各种新的信息，才可能跟得上时代的变化。一个人的内在涵养，人格魅力等直接影响着其在工作中的表现和成绩，能否得到别人的支持和认同是直接因素。资金的问题和员工的工作能力有着直接的关系。现实的状况本质是员工自身的原因所导致的。我认为要改变这状况，解决最现实的问题，应该每个员工从自身找原因。有自动自发的意识，要有承担困难的勇气，做为一个企业，凝聚力是最重要的。

并通过每个人自己的能力一点一滴的改变。总会有些成果的，并且会往更好的方向发展。在以后的工作中，要改掉一些性格里不好的因素，比如拖沓，懒惰，安于现状的心理，提高做事的效率，为公司的发展尽自己的一份力量。我所能做的最现实的，首先是做好自己该做的事情，尽到自己的岗位责任。在这个基础上，影响身边的人，互相监督，共同进步。不放弃自己的理想和愿望，为自己拥有更好的将来，作好每一件小事，无论是工作上还是生活上，都要清楚自己的责任，开始成为一个真正的社会上的人。努力更深入社会，接纳别人，并试图让别人接纳自己。更积极，更入世，对生活更富有热情。18年已经成为过去。回顾这一年的工作，从学生过渡到完全的社会人，也是成人社会的起点，这期间有成长，也有收获。当然还有不尽人意之处，通过总结找出原因，使以后的工作更加尽善尽美。18年工作总结如下：

一、18年初、由于刚到公司不久，还在磨合的状态下。每天的工作内容基本是遵循办公室的岗位职责和一些日常事务。熟悉公司的工作性质和内容，学习《公司文化》，以及《管理制度》等公司内部文件。

二、参与打印、修改了公司起草的《电力行业标准》。

三、负责了《营业执照》的年检工作。

四、办理了《安全生产许可证》申请延期的工作。

五、9月底参与了每年一次的认证监审工作。并开会总结了不合格项的整改，使程序文件更加完善，也利于各部门的运行更加规范化。

六、由于工作需要，也便于业务联系，在西安设立了办事处。办事处人员由6月份开始上班，前后大概半年的时间。期间到办事处几趟，置办办公用品，处理了房租的问题。拜访了西安热工院和西北电力设计院的一些领导。同时和办事处人员保持联系和沟通，制定时间范围内的学习计划，帮助其更快的了解公司文化和制度。

七、负责了《岗位证书》的年检工作，参加了培训及考试。

八、《资质证书》的工作：资质年检的工作还在进行，按建委要求的程序，已经提交了电子版的资质数据，目前等待审查结果中。

九、由于18年的工程比较少，平时除了负责办公室的岗位职责和一些日常事务，工作内容并不是很多，公司定于每周四为学习日，并结合工作等写心得、体会。

公司的初衷即学习型企业，所以这对于每个员工来说都是很受用的。集体学习的特点在于提高员工整体的个人修养，期间学习了公司内部文件《电力行业标准》、以及修订后的的公司管理制度。通过学习《没有任何借口》、《自动自发》，不仅对以后的工作起到积极的作用和指导意义，同样也适用在生活和为人处世的各个方面。因为一个人对待工作的态度，同样也是对待生活的态度。以主动的姿态面对工作，而人生确实也需要这样。

20__年已经开始继续，为了更好的开展一个新阶段的工作，对之前的工作做出总结，这样便于取长补短，摒弃工作上出现过的缺点和偏差，吸取经验可以提高效率，更顺利的开展以后的工作。同时更要合理利用时间，时刻不忘公司及自己的初衷学习。在20__年做好本职工作，提高自身修养和能力，实现自己的目标，为公司的发展尽自己的力量。

企业行政办公室工作总结(篇6)

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点

（1）协助领导做好各类公文的登记、上报、下发等工作。

（2）继续做好报刊信件的收发工作。

（3）做好公司低值易耗品以及固定资产的管理方面工作。

（4）做好会议的安排与服务工作，保管好会议室器材。

2、在行政工作中，我将做到以下几点

（1）做好各部门服务：加强与各部门之间的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证做好各部门的后勤保障工作。

（2）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

（3）学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx就是我的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。

企业行政办公室工作总结(篇7)

转眼间20XX经过去，回顾这一年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。作为公司的行政人员，20XX，我完成了本职工作，也顺利的完成了领导交办的其他任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足之处，需要将来不断学习，不断积累工作经验，现将这一年的工作和学习情况总结如下：

一、服务工作

1、工作较为复杂和琐碎，一直以来，我认真做好各个部门的服务工作，保证各部门的正常运行。

2、心尽责做好做好行政人事工作，物资方面，做好公司的办公用品的采购和发放工作，合理配置各个部门的使用和管理。

二、文件管理工作

一年共写会议记录18篇，同时完成公司各个部门文件的上传下达工作。

三、人事管理工作

20XX年我司在人员招聘方面采用多个渠道，分别有网络、报纸和现场招聘会等各个渠道同时并行的方式，对现场招聘会我公司每月月底准时参见，完成各个部门缺少的人员招聘，通过现场招聘会一方面做到了宣传我公司的效果，另一方面还完成了部门招聘任务；网络招聘我公司采用的是长期合作的形式，一直和前程无忧和xx招聘网站长期合作，对高要求的岗位有时让网站协助我们招聘，起到了一定的效果。

　四、日常行政事务工作

1、公司的车辆管理上和印章的使用上，协助经理完成相应的工作。

2、理公司营业执照和组织代码证的年检工作。

3、公司各种制度的基础上，继续完善公司的《车辆管理制度》及环境卫生负责区域，车辆管理制度中，把车辆的使用范围具体的责任到个人，合理利用资源，为公司节约费用。根据公司的具体情况，制定出差管理制度并下发到各个部门。

4、新定制各公司的审批流程及现行使用的各种表格，规范投资公司、装饰公司、建筑公司的各种费用审批流程。在各公司的合同签订中，责任到个人及按照规定的合同会签程序签订合同。20XX年分别和xx法院、产学研基地、xx人民医院等标书的制作，分别和xx和xx等公司保持沟通和联系。

五、不足之处

1、公司环境美化工作中有待提高。

2、公司文化建设中要加强。

3、管理意识欠缺。

4、对于其它部门的工作，监督得少，后勤服务做得多。

我将正视自己工作中的不足之处，积极改善，更好的完成本部门的工作，同时协调好同其他部门的工作关系。

企业行政办公室工作总结(篇8)

20XX年，在公司领导和全体同事的共同指导帮助和积极配合下，我着力从办公室工作的实际特点出发，坚持以服务为宗旨，不断加强自身的素质建设，切实转变工作作风，严格要求自己，摆正工作位置，时刻以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每一项工作，通过自身的学习和工作，认真履行自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：

　一、工作完成情况

办公室工作千头万绪，繁多复杂，需要有高度的事业心和责任感开展工作。半年来，在办公室人员变动频繁的情况下，我充分调动全室人员的工作积极性，在搞好服务，参与政务，完成任务，办好杂务方面做了许多具体工作，保证了机关工作的正常运转。

一是加强自身学习，提高业务水平。由于自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，平时经过不断学习、不断积累，已初步具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，也有了相应提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。

二是处理好收发文、草拟综合性文件和报告等文字工作。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作，半年来共处理传阅上级部门和兄弟单位的党政公文来文250余件，起草下发文件通知30余篇和20XX年行政工作报告、上半年行政工作总结、三重一大会议纪要等行政公文，对办公会议进行记录、整理和会议纪要提炼，落实会议有关决议的实施。对公司的各类文件做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

三是加强行政管理和后勤服务工作。重新修订了考勤管理制度，严格机关的考勤工作，强化劳动纪律。加强管理，做好办公场所的保洁工作，多次与物业公司协商，划定了机关办公楼前的停车区域。3月份，公司和平基地库房进行整体搬迁，与总工、物资部积极配合，合理安排装卸运输，按照公司制定的时间节点，半个月的时间完成了库房整体搬迁任务。加强车辆管理，建立车辆控制消耗表等台账，对车辆油耗进行控制。

四是组织好各类会议及接待，做好上传下达工作。在会议安排、迎来送往方面认真做好会前准备、会场布置、会议资料、食宿安排等工作。与公司职工多交流，及时掌握职工思想动态，做好上传下达，为公司合理安排部署全年规划工作，提供保障。

五是规范食堂管理和办公用品的采购。食堂成立伙食管理小组，严控成本支出，建立食堂费用明细台账，每日计算节超，月底汇总，进行企务公开，增加透明度，每天本级和拌和站食堂把饭菜的照片发到微信群上，让大家互相监督，切实提高职工用餐质量。规范办公用品、低值易耗品的采购保管使用，采购前先提报购置申请，进行市场询价，综合办公室审核，分管领导、公司经理签字审批后方可进行购置并且建立完善采购及发放登记台账。

六是围绕施工生产，抓好党建工会工作。根据公司党支部的要求，加强党员干部思想作风建设，开展“两学一做”常态化教育，组织领导班子成员及党员、六管人员撰写反腐倡廉学习笔记，按照党风廉政建设风险防范考核办法，每月对各部室、拌和站进行考核评比，激发了职工热情，增强了团队凝聚力。

七是加强宣传报道工作。截至目前在公司OA平台上共发表各类新闻稿件14篇，对提升公司知名度和影响力，发挥正能量起到了积极作用。

二、存在的问题和不足

一年来，本人在工作方面虽然取得了一些成绩，这与公司领导的正确领导和其他部门同志们的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细究起来，仍然存在很多不足的地方：

1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前会的、已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的政治理论知识，涉猎更为广泛的文化知识领域，以使自己的工作更上一个台阶。

2、管理方面还不够大胆，还存在面情软、老好人、某些方面要求不够严格的问题，在以后的工作中要注重实现制度管人，行动感人，促使自己的管理水平有更大的提高。

3、工作效率有待进一步提高，有些工作不够细、不够认真，与领导的要求有差距，工作方法有待于改进，工作还存在拖沓现象。

三、下一步的工作和打算

第一，加强学习，拓宽自身知识面，提高个人综合素质，努力学习各种专业知识和相关法律常识。加强对公司发展脉络、走向的了解，向周围同志多学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手，加强与其他部门的工作交流，注意听取同事们的意见和建议，为领导正确决策，科学决策提供参谋和服务。

第三，提高效率意识。办公室工作是综合服务性工作，提高办事效率，准确、迅速、公正、合理地完成每项任务，改变拖沓的工作作风，养成高效、快捷的过硬工作作风。

第四，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

企业行政办公室工作总结(篇9)

在上一段的工作中，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助和积极配合下，在与各位合作共事过程中，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，学习到很多新的知识，积累了很多经验，使自己对职责更加清晰、更加明确，较好地完成了自己的本职工作。

但我也认识到，要想把工作搞得更好，时时处于主动地位，还必须摆正自己的位置，不断地加强学习，不断地提高自己的综合素质，为更好地做好今后的工作而努力。现将工作情况作简要总结。

一、不断了解公司各部结构，进一步提高后勤支持

3个月来，我始终把熟悉公司放在重要位置，努力在日常工作中了解各部门的需求状况，尽可能的为各部提供完善的后勤支持。

二、尽心尽力地完成了自己的工作

1.车辆及司机的日常管理，保证各部门公务用车支持。

从接手车辆及司机管理日常工作以来，按各部门用车需求状况，在保证公务车辆正常使用的情况下合理分配车辆，为各部门公务用车提供后勤支持，并对司机进行日常管理。

2.公司手机业务的办理。

根据市场变化，在经理的协助下，及时办理新套餐。

3.对保安员的管理。

通过加强保安员的安全意识和服务意识，提高了保安员的整体素质。

4.对保洁员的管理。

随时检查各部清洁状况，及时发现问题并解决，保持办公环境的清静、整洁。

5.解决领导交办的临时工作。

及时完成领导临时分配的工作，对不能立即完成的工作重点跟踪。

三、在日常工作中与其他部门建立良好的合作关系

通过日常工作接触，发挥自身沟通长处，先建立良好的合作关系，并取得各部门的初步信任，了解各部需求状况，再为其提供有效的后勤支持。

虽然在近一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足：

1.工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。

2.有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。

3.处理一些工作关系时还不能得心应手。

(1)沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够。

(2)公司有关部门的配合程度还不够，时常被拖迟时间。

(3)我在对突发事件方面的应急能力不足。

在今后的工作中，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

企业行政办公室工作总结(篇10)

我是xx月份来到公司工作，担任公司行政秘书，协助办公室行政部经理做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、协助行政部经理做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

2、做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好行政部经理顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

3、协助好行政部经理做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司20XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

4、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

5、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

6、认真、按时、高效率地做好公司领导及行政部经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

企业行政办公室工作总结(篇11)

行政后勤工作是学校工作的重要组成部分，是学校发展的基础保障，其主要的任务是“服务”与“管理”。在教学过程中为了给师生提供优质服务，保障学校整体工作不断稳步发展，总务处、办公室和信息中心诸位老师大胆实践，认真工作，不断创新，为营造一个良好的育人环境，付出了努力和艰辛。现总结今年工作如下：

一、做好常规工作，强化服务意识

多年来全体后勤工作人员不断强化服务意识、全局意识，全心全意为师生服务，为教学第一线服务。工作中，相互协调，遇事不敷衍，不推诿，努力为师生创造一个和谐、愉悦、安全、舒心的工作、学习环境。做到及时发放教学教育用品;主动了解会议、教科研及少先队活动的日期、人数等，以保证茶水的供应与场所的环境整洁;及时做好教育教学用品的日常维护与维修;科学地做好绿化养护工作等。

二、加大硬件投入，保障教育教学

随着学校的发展和知名度的提高，以及上级有关主管部门和当地政府的重视，学校迎来扩建的大好时机。大的项目有新教室的规划扩建。这也是上级领导的关怀和我校的争取得来的。今年在区教育局大力支持下，配置多媒体3台，图书3000多册。这些也算是我们学校硬件设施的较大发展吧。

三、加强安全管理，力保师生安全

学校的安全责任重于泰山，师生的人身安全牵动着千家万户。在工作中，经常巡视，排查哪些地方存在安全隐患，哪些环节易出问题，然后对症下药，制订措施。每一个班主任必须要在每周班会上强调安全问题，黑板报的内容也必须加油安全宣传的内容。

四、严格财务制度，确保规范合理

本学期继续加强财务管理，成立“物资采购领导小组”、“物资采购招标团”、“物资采购监督小组”，做到大宗物资采购招投标。收入发票统一，进出发票手续齐全、责任到人，制度健全;紧缩开支，以确保教学的正常经费;逐步改善办学条件，尽力提高教师的福利待遇;严格按区物价局核定的收费项目和标准收费，无乱收费现象。在总务处_等老师的努力下，财务工作有序规范，清清楚楚。

企业行政办公室工作总结(篇12)

20XX年xx月xx日，我正式踏上了工作岗位，成为了xx这个大家庭中的一员。一年来，在导的关爱和办公室同事的帮助、照顾之下，我完成了从一名大学毕业生到一名高等教育工作者的蜕变。学到了很多崭新的知识，完成了一定的工作任务。总体来说，自入职以来我完成了两方面的工作内容。一方面，作为一名行政管理人员，我立足于本职工作，服从领导安排、服务广大师生，把任务做细做实；另一方面，作为一名新入职的教育工作者，我学习基本工作技能，扩大工作半径、发散工作思维，把事情做新做精。

　一、加强理论学习，增强政治理论水平和思想道德素质

入职以来，我积极参加院党总支、院行政组织的各种学习活动，并通过学校下发的各种政治学习资料，以及网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；进一步强化遵纪守法意识，加强法律知识的积累；以“敬业乐群”作为自己行动的指引，爱岗敬业，增强自己的责任感和事业心，积极主动学习岗位专业知识，端正工作态度，提高工作效率。

二、注重求真务实，提高工作能力

作为一名高校行政部门的行政管理人员，既要面对日常工作中的小事，也会接触到关涉学校利益的重大事件，甚至有些时候，各种琐事纷繁复杂，看起来毫无头绪、无从入手。入职以来，在此方面我积极锻炼自己，求真务实，提高工作能力。

首先，小事精细。高校行政人员要力求“把小事做细，把细事做透”。入职以来，我以此为标准来要求自己，不断提高工作能力，将精确度落实到工作中的每一个文字、每一个标点。与此同时，我认识到了对待每一项工作的每一个步骤都要积极主动，“及时跟进”。在领导和同事的帮助下，我逐渐适应了高校的工作节奏，并能够全身心地投入其中。

其次，大事沉稳。工作期间我经历了20XX年高等职业院校人才培养工作评估，事关学校命运和长远发展，全校上下一心，众志成城。在紧张的迎评工作中，对于分配给我的任务，我能够尽己所能，保质保量地将其完成。在重大紧急事件面前，我能够保持冷静和沉稳，对于超出自己能力范围的事情，积极寻求领导的支持和帮助，保证工作任务的顺利进行。接待前来视察的上级领导和来访的兄弟院校考察人员时，能够做到热情大方、细致周到，致力于学院工作的开展。

最后，琐事有序。行政工作琐碎，为了搞好工作，我积极向领导请教、向同事学习、并进行摸索实践，力争在最短的时间里熟悉学院的工作内容，明确工作程序、方向，提高工作能力，形成清晰的工作思路，能够顺利地开展本职工作并力求熟练圆满地完成下发的工作任务。

　三、爱岗敬业，勤奋工作

入职以来，我立足本职并积极参与学院其它工作的开展。工作投入，热心为大家服务；遵守纪律，保证按时出勤；坚守岗位，有效利用工作时间；需要加班时按时加班加点，保证任务的按时完成。

首先，办公室日常工作求细求稳。

其一，协助办公室主任做好本年度学院各类公文的接收、登记、上报、下发等工作，并把未整理的文件按类别整理归档，以期为文件查阅工作提供方便。其二，做好各类信件的收发工作，收到来信后能够及时发出通知，并协助好办公室主任顺利完成下一年度的报刊杂志征订工作。其三，做好公章和公物的管理工作。严格执行学院公章管理规定，做好公章使用登记和学院贵重资产如照相机、摄像机的使用登记，做到一事一记、一人一记。与此同时，我也认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

其次，负责科研工作求真求实。自接手科研工作以来，积极协助我院老师的科研讲座活动，进行了相关的辅助工作。

再次，新闻信息审核上报工作求快求准。作为学院的行政管理员，入职以来我协助院领导以及学院老师，完成新闻上传及审核共23篇，力求及时、细致、高效，为学院宣传工作发挥了积极的作用。

四、尽职尽责，争取新成绩

入职以来，我接触了许多崭新的领域，在积极学习的同时，争取取得新的成绩。

其一，人才培养工作数据采集。我在入职之初即参与了我院“数据采集平台”数据的收集、录入、更新和修改工作，力求精细到每一项内容，每一个数字。在完善我院专业群及任课教师基本信息库的工作中，我认真落实领导的安排，排档案、做标签，为老师们充实资料库提供了良好的条件。

其二，校企合作工作。在丰富我院校企合作资料方面，我积极配合学院老师的工作，收集完善相关支撑材料，力求详细、准确。xx月xx日上午，xx学院专业建设指导委员会工作会议隆重举行，我作为会务组成员，服务热情、照顾周到，为会议的成功召开做出了自己的努力。

其三，班主任工作。作为xx班的班主任，一直以来我积极履行了自己的工作职责，定期召开主题班会，按时走访学生宿舍、深入关心学生生活，努力营造一个团结稳定的评估环境。班级同学上下一心、和和睦睦，班级工作蓬勃向上、欣欣向荣。在机械学院篮球赛中，我班篮球队技压群雄，获得了第一名的优异成绩。这既为班级带来了荣誉，也为进一步增强集体荣誉感、加强班级凝聚力起到了良好的促进作用。

　五、无私奉献，注重廉洁自律

“一身正气，两袖清风”是对法律人的一贯要求。作为一名接受了七年系统教育的法律学人，我将这种优良作风带到了工作当中。认真做事，清白做人。同时，以行知精神要求自己，“捧着一颗心来，不带半根草去”。以自己的满腔热情，投身于高等教育事业当中去。

回首这半年，办公室的工作紧张而有序。在诸位院领导和办公室同事的帮助下，我逐渐从入职之初那个连章都盖不正的稚嫩的大学毕业生，基本成长为能做事，会做事，做实事的高等教育工作者队伍中合格的一员。以校为家，扎根于兹、奉献于兹，在今后的日子里，相信我能够继续凭着“专业精、学识广、上手快、后劲足”的信念，以自己的知识、体魄、能力和满腔热情迎接工作中各种挑战，为学院的发展作出应有的贡献！

企业行政办公室工作总结(篇13)

转眼间20__年过去了，回顾这一年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。在工作中，既有不少收获，也有很多的感悟。在实践中，对自我认识有了很大的提高，更明确了自己前进的方向。为了今后更好的工作，让自身价值得到更充分的体现，总结经验、完善不足，现就本年度的工作总结如下：

一、工作中所取得的成绩

(一)品德素质修养及职业道德

遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，做好领导交办的各项工作，并严格遵守公司的各项规章制度。

(二)专业知识、工作能力和具体工作。

我是_月份来到公司工作，担任公司__，协助行政副总裁做好__工作并协助行政经理做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了本职工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

(三)在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

(1)做好公司会议及各部门的客户接待工作，并协助行政经理助理管理外租宿舍。

(2)具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。

(3)草拟各项协议并走好合同流程审批，处理公司的各种废旧物品，使废物得到化利用，达到经济效益与环境效益的和谐与统一。

(4)完成每月公司总监、经理的油费补贴报表及报销工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

二、不足和领悟

(一)工作中考虑不是很周全，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

(二)工作还不够细致，有时需要请教领导的地方，未能及时与领导沟通，导致个别工作不令人满意。在今后的工作中要更加的细致，积极主动的同时要多和领导沟通，与上级保持一致。

(三)半年的行政工作让我更加注意到性格与工作性质匹配的重要性。我原来做的是培训工作，现在做行政工作了，这个过渡我似乎还未能适应。

在新的一年里，我将认真分析自己的各项优劣势，确定自己的工作方向，认真学习专业知识，使自身价值得到更好体现，争取为公司作出更多贡献。

企业行政办公室工作总结(篇14)

过去的一年里，在公司领导和同事们的关心支持下，办公室紧紧围绕公司中心工作，团结协作、尽职尽责，全面发挥参谋助手、服务保障、统筹协调的职能作用，通过全体成员的不懈努力，较好地完成了各项工作任务，现将本年度工作情况和明年工作计划汇报如下：

一、主要工作情况

(一)全心全意做好行政服务工作，为集团及各部门顺利工作提供后勤保障和基础支持。

办公室的工作是以服务为宗旨，为领导服务、为部门服务、为员工服务。提供优质高效的服务是办公室工作永恒的主题，也是办公室全体成员不懈的追求，过去的一年里，办公室通过不断提高员工的素质，逐步转变工作作风，牢固树立服务意识，全心做好服务。行政前台，事情多，任务重，既要做好为公司全体员工服务，又要兼顾来访接待、来电记录、会务工作，还要做好信件收发登记工作、统一订餐等。每天最早上班、最晚下班的是前台，义务加班加点的工作是前台常年不变的坚持。为了确保全体员工有一个干净、整洁、舒适的办公环境，前台吃苦耐劳，用心细心，在上班之前将所有办公室、办公桌整理完毕。车队司机更是任劳任怨，甘于奉献，5+2、白+黑到处都有他们接送客户，保*公司领导、紧急业务用车的忙碌身影。可以说，集团每个办理紧急业务的人员背后，都有一名或多名默默奉献的车队司机。车队司机在尽力保障安全的同时，为公司所有车辆办理保险、年检、油卡等后勤保障工作。在办公用品采购、申领和发放上，办公室员工严格做到先走oa申请程序，控制办公用品申请数量，高效采购、发放办公用品，做到物尽其用，减支降耗，正是依赖于办公室所有成员的耐心坚持和不懈努力，才使得办公室在过去的一年里，能够全面、细致的为集团及各部门工作顺利进行提供了良好的后勤保障和基础支持。

(二)细心做好*、*照管理工作，提高公章使用的严肃*和规范*。

办公室工作人员认真做好公司合同章、业务章的使用和登记，严格审核每一个需要盖章的合同、协议，确保公章使用的严肃*和规范*。

一是安排专人专岗做好公章管理。严格规范公章的申请使用，每次使用公章需按照规定流程进行申请登记，避免私用滥用公章的情况出现，确保公章使用的规范*和严肃*。

二是做好公司各类*照的日常使用和存放管理。分门别类将公司各种*照归类存放管理，日常需要使用时，按照申请领用登记程序管理，掌握*照使用动向，确保*照使用便利*和安全*。

三是做好公司合同、协议等文字和内容的审核把关，最大限度避免公司合同在文字方面的错漏，把公司利益放在首位，以严谨、认真、精益求精地工作态度，确保每份涉及公章使用合同、协议的合法*和规范*，把好行政办公最后一道关。

(三)精心组织协调，统筹安排各项集体活动。

过去的这一年，办公室以沟通协调、监督管理作为开展工作的切入点，在全心做好服务工作的同时，更注重与各部门的精心协作配合。一是在组织集团会议等集体活动方面，提前做好服务工作，预先了解活动规格、参与人数、活动通知、现场服务、用餐安排、车辆服务等情况，圆满完成了集团内外大小会议等组织协调工作。二是组织集团公司全体工作人员进行全面体检，让员工掌握自身健康状况，预防疾病发生，提升公司凝聚力，以更好地投入紧张工作，为公司创造价值。三是统筹公司与重大客户签约的各项服务工作，预先准备签约文件、预订签约场地、签约展板、内外沟通，有效提升了公司工作效能和社会美誉度。

二、工作中尚待改进的地方

办公室工作大都是幕后进行的综合*工作，工作想出*很不容易，想一点不出错却很难。回顾办公室一年的工作，虽取得了一些成绩，但同样存在尚待改进之处：

(一)工作效率有待进一步提高。

办公室工作的特点是综合、琐碎，但又不可或缺。办公制度尚需进一步完善，团队的做事方式和方法，还需要不断磨合提升，在分工和协作中，进一步提高工作效率。

(二)工作细致度有待进一步提升。

办公室的工作事无巨细，在一些日常事务工作中，由于工作疏忽，细节方面容易出现各种纰漏，因此要严把细致关，进一步提升工作细致度。

(三)管理水平有待进一步提升。

办公室管理水平离集团的严格高效要求还有一定差距。办公室内部管理尚不够明确细致，一些管理制度没有很好的落实执行，同时缺乏制度执行的监督机制，因此办公室的科学化管理水平有待进一步提升。

三、工作计划

20××年是公司继续开拓创新、再续辉煌新的一年。办公室作为公司的服务部门任重道远。办公室成员将进一步高标准、严要求，不断学习，全面提升办公室管理工作引领、服务和保障能力，助力公司发展。具体工作计划如下：

(一)加强沟通，做好领导的助手。

准确理解公司领导意图，做好上情下达、下情上报工作。保持与其它部门的充分沟通，尽可能了解各项业务的进展展情况，并将信息及时整理反馈给公司领导，有效协助上级开展工作，真正做好领导的助手。

(二)强化主动意识，做好各项服务。

在工作中坚持以服务为宗旨，强化本部门人员素质及责任意识，提高办事的实效*，不断强化主动服务意识，持续提升办公室对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作要实现两大转变：

一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发*、偶然*、被动*强。因此，对待各项工作要未雨绸缪，以工作的超前*、预见*增加工作的主动*。

二是实现单一服务向全面服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面*和主动*，提供全过程的主动服务。

(三)响应节能减排，做好日常管理。

积极响应集团公司节能减排、减支降耗的号召。在车辆管理方面，完善车辆管理台帐，努力提高车辆使用效能，严控车辆油耗及维修费用，进一步强化派车制度，坚持对事不对人的派车原则，分清轻重缓急，努力做到有事立办，急事急办，特事特办，努力实现在保障集团各部门用车的同时把车辆能耗降下来。在办公用品的采购方面，遵照集团公司的预算管理方案，合理控制办公用品费用支出，加强管理、保*质量、节省开支、降低成本。在办公用品的申领方面，完善办公用品申领制度及台帐，严控办公用品消耗。

转眼间20××年已过去了，回顾这年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了20××6年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将今年的学习、工作情况总结如下：

一、踏实的工作态度：

我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

行政专员是属于服务*质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作：

认真做好本职工作和日常事务*工作，协助领导保持优良的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，主动、主动的做好本部门日常内务工作。

1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。

2、文件管理工作：共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。

4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和*的管理，做到细致和仔细。

5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码*年检。

6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

三、学习到的知识：

作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫*。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位*知识，同时提高了自身*素质。

四、工作计划

面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将主动协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质*书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。

生物饲料销售工程师工作总结（精华14篇）

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它是增长才干的一种好办法，快快来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编整理的饲料业务员工作总结，欢迎阅读与收藏。

生物饲料销售工程师工作总结 篇1

一个团队最重要的是什么?我认为“亮剑”中告诉了我们。最重要的就是打造魂魄，什么叫魄，依附身体的精神。什么叫魂，可以离开身体的精神。我刚刚来到这个企业的时候，问过我们企业的财务总监薪资怎么样，她说一个好的薪资不如一个好的老板，她喜欢这里。一个企业这些东西塑造出来了，我相信他就能够真正的长生久世，死而不亡，基业常青。

我们的培训时间虽然不长，但是通过培训，我对公司有了更深一步的了解，也对工作有了全新的认知，同时有了些自己的想法与心得。

营销就是满足人的需要，所以只要人类需要肉，那么我们的企业就会有市场，有发展，有美好的前景。我相信未来中国的兽药企业，是由改造后的我们而打造的。那么我们需要一个怎样的团队呢!

我认为我们自身需要去摸索，去积累，去学习，去开创，我们精通了书本，但是那些只能仅供参考，毛主席讲过,精通的目的，全在于应用。我希望有一天我的老板能像比尔·盖茨一样，没时间赚钱了，只有时间花钱了。那么我相信无论我在这里从事什么样的职位，我都是这个职业中的强者我认为我们的企业，发展的空间非常大。挣钱有几个境界，一个人能挣钱，几个人合作能贝增叫赚钱，懂得了通路，渠道，管道，那就是一个企业了，能来钱，那么一个企业想做大就需要上市，而且要上牛市，那样才会生钱。

能加入万达兽药企业是我的荣幸，因为我加入了一个快乐型的团队。我会用我的成绩回报这个给我第一滴甘露的山石，用实践去检验我的选择没有错。

生物饲料销售工程师工作总结 篇2

时光荏苒，我20xx年6月毕业于华南农业大学专业本科园林设计本科专业，20xx年7月开始在佛山城乡建筑设计院有限公司园林室工作至今。到20xx年1月工作已满一年，素质的员工团队下更能激励我不断学习，不断超越自我，不断提升自身修为。

工作上，我首先参加的项目是安置东和桂东苑的园林项目设计，在该项目中，我熟悉了工程项目设计的基本流程，并将在学校中自学学习的天正建筑，cad和photoshop技能应用到实际组织工作中，学习到许多实践经验，技术交流也懂得如何跟科东俄沟通交流，处理设计中遇见的问题。最后这两个项目投资好不容易的施工图分别在8年的1月和8年的7月顺利完成并交付给甲方。在此期间我一直兢兢业业地配合同事的工作，听从主管的指导安排，在项目中我清楚地了解到项目由方案——扩初——施工图的详细流程，学习了设计中的很多规范以及加强了工作中与问题相处交往和处理人的能力。在主管的指导和与资深员工的交流过程中，我的专业知识和技能得到长足的医学知识提高。之后我还参加了利茂，碧翠华庭，锦绣华庭和北环路景观等项目的设计。

在这一期间里，我付出了很多，同样收获也不少，通过一年多的工作和学习，我感受到作为一名工程技术人员必须要细心认真，做好每一步工作，对设计单元测试要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续努力学习和设计相关、和专业领域相关的知识，用知识武装自己，此外还要在工作中学会与人交流，怎样做人，树立正确的价值观与价值观。

随着社会的发展，人们对设计质量的承诺越来越高，质量是一个生存和发展的坚实基础，质量的提高全靠员工的`总体素质和技术管理水平总体而言的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的专业技术和核心技术管理人员是公司的重点。过去一年的其他工作中，在领导的老同学关怀和同事的支持与帮助下，经过不断的努力，我适应工作节奏，具备了一定的技术工作能力，但仍存在着一些不足，在今后的工作中自己要加强学习，克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高，同时我清楚地认识到为适应妥当园林景观的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，严格要求自己，不断求实创新，在实际工作中锻炼和成长，积累工作经验，培养工作能力，争取更大的成绩。

生物饲料销售工程师工作总结 篇3

在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此：

(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。

第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。

第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的.联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。

第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。

由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢?

(1)、找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些人士。

(2)、饲养条件比较好的。

(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。

(4)、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。

以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。

利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。

最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。

生物饲料销售工程师工作总结 篇4

本人自参与工作以来，一向从事建筑方面工作。从预算到施工现场，从参加技术工作到主持施工，最终把学习到专业学问与工作中实践阅历相结合，胜利做了几个工程设计工作，一方面，工作成绩得到了领导和同事认可，另一方面，我自我也深深爱上了这行工作。

刚参与工作时，领导安排搞预算工作，我利用这段时间，边熟识图纸，边回想上学时教师所教资料。把抽象理论详细化。短短两个月，工作就搞有声有色。由于根本理解了设计者意图，图纸看过几遍就记牢了，定额使用合理，算量准确。两个月后，领导非常信任地安排我到施工现场工作。

从最根本抄平放线开头，我仔细学习，虚心向有阅历工程师及老工人请教，实际工作潜力有了很大提高。20xx年，公司做开平建材市场综合楼工程时，我带一名工人，全面负责该工程放线工作，并做该工程水，暖，电预算。平常工作细心，不辞辛苦，既把握了许多根本学问，又在公司技术员中，确定了自我一席之地。20xx年下半年，公司做唐山市南新道水产批发市场时，我当上了水暖技术负责人，并参加土建技术工作。由于该工程时间紧急，前期设计很不完善，我大胆创新，提出自我见解和主见，获得甲方代表和业主确定。以至于受托付做了后期大局部设计。在这个工程中，我技术阅历飞速增长。

20xx年，公司由于种种缘由解体，我应聘到唐山三友集团冀东化工有限公司工作。先于基建处工作，做甲方代表，监理各施工队施工质量。我深入施工现场，严格把关，并利用业余时间强化自我理论学问，对前一段工作总结，对建筑行业有了更加深刻熟悉。同时，我主持了全公司水暖改造设计和施工，参加了公司冷冻循环水设计工作，工程顺当施工，并给企业带来了巨大经济效益。经公司企管处核算，单水暖改造一项，每年给公司节约资金达10万元以上。

20xx年，领导安排我到公司基建队主持工作。基建队有一个150多人，根本含盖了公司全部临时用工，负责公司内部根底设施建立与设备修理等。我到任后，快速熟识工作，很快进入主角。先后很好完成了公司组织十余次大修工作。公司近年来技改，技措，扩建工程繁多，我带着基建队先后完成了：公司新建冷冻工程，新建分馏工程，新建聚合釜工程，新建枯燥工程，新建42%碱工程，新建整流工程等几个大改造工程。工程完工后，全部合格，得到同事及公司领导好评。

金秋10月，是收获季节，我又迎来了新挑战。公司预备新建一个制氧制氮车间，同时有几个单位要搬迁到新厂址，工期非常紧急。但我毫不畏惧，反而非常欣喜地去迎接它，由于这就是我喜爱工作，我事业，我明天！

生物饲料销售工程师工作总结 篇5

20xx年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：

一、20xx年销售工作取得的成绩

20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的xx店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的xx%。总销售xx辆车，总销售额xx万元，回笼资金总计xx万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;

2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;

4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难

xx年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

(七)抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。

1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。

2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度。

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力。

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。

每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

生物饲料销售工程师工作总结 篇6

目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。

第一招：营造一个合适的谈判环境

饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自己很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，一个景色优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的`老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。 沐足就是一个饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒服，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随便走了，他也有可能接手机，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他地方就会这样说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风。

第二招：灵活运用顾虑抢先法

有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。”哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑，还让老太太觉得自己不懂什么。顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话（顾虑）从你的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户谈判的时候，常常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样，当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态营养包晃了一下时，心理肯定有疑虑，会不会很麻烦？会不会影响到产品品质等？千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开始采用这种饲养方式，用起来也一点也不会麻烦”，这样养殖户就肯定认为自己幸好没有说出来，觉得自己很外行。

第三招：善于做到厚而不憨

厚而不憨就是要求业务员千万别和你的客户讲江湖口，经销商与养殖户最不爱听的一句话就是：您放心。在我们与很多经销商交往过程中，发现他们最害怕的就是听到“您放心”。很多饲料业务员在客户面前讲，“您放心，您到时候卖不动，我给您退货，我给您促销，我给投广告，我们给您培训”等，“您放心，产品一定能让您满意，效果不好，我退款，我不收钱，我们给您免费技术服务”等。他们一点不信那些话，一听就害怕，立即不舒服，因为他们听的太多了。每个饲料厂的业务员都说：“您放心”，“这个很简单”，“咱们是两兄弟，怎么会骗你”都是类似这种江湖口的话。客户一听，心想：“你上就骗我了”。饲料业务员江湖口千万不要讲，你要与客户讲必须要有理有据，精确到人、地、时、职责、量、把关目标。以×××为例，业务员给经销商谈判就要做到工作的细化，业务员应这样的说：李老板，你1月1日进新品×××5吨，1月3日我公司会派专车送到您店面，1月5日，我公司派1个业务员和1个服务专家，你安排一人，我们3个人利用一个周的时间全面地对xx镇养殖户排查一遍，从中选取3到5个有代表性的养殖户为切入点。在1月12日的时候，开始在这3到5个养殖户做新品的推广实验，我们派一名业务员和2名服务专家，对实验养殖场全面的跟踪。在实验期间，我们的广告会在xx镇全面落地，包括墙体、车体与空中的电视广告。在1月22日我们会派2名国内服务专家，在xx镇开展2天科普讲座，主要是猪场经营管理、养殖技术方面的培训及实验结果的讲解。1月25日，针对我们实验猪场的情况，打造我们在xx镇的第一批核心示范户，给予奖励。业务员讲的越细，客户就越相信，这样客户就更容易买你的账。

第四招：善于运用mp、pmp、mpmp原则

多听多问少废话，把你想说的话（主意）从经销商嘴里说出来，把你的主意变为他的主意，多用问句，少用陈述句。上帝给我们每个人两个耳朵，一张嘴就是让你多听多问少废话。饲料业务员在给客户介绍新品时千万不要一、二、三……十一。准备的再充分，10分钟就念完了，他也很难听明白。高手谈判的最高境界，就是把我想说的话从你嘴里钓出来。怎么钓呢？这有一个做业务的基本原则，mp、pmp、mpmp原则，就是马屁、拍马屁、猛拍马屁原则，你问李老板：“在你这个区，哪个阶段的产品市场容量要大呢?”，他说：“肯定是中大猪料”，你就说：“高、高实在高！”。“根据我的市场分析，你一下就说对了。还是前辈对这个区域市场了解的深”。你再说：“我想请教您一下李老板，现在我们中大猪料的产品品质比一些国际著名饲料厂家要稍逊色一点，口碑也不怎么好。你看，是不是以我们具有明显优势的小猪料或者母猪料作为切入点，先在你所在区域做一些样板市场，然后复制到你所在区域的其他地方，再来拉动我们中大猪料的市场销量”。经销商听了之后觉得有道理，马上他会说，“其实我也这么想的”，“我们想到一块了”。你再说：“请问你一下，我们在选择以小猪料来做样板市场，是不是要以镇为突破口，利用你现在现有的客户基础来带动业务的拓展”。这时候经销商觉得：“我们又想到一块了”。这样他肯定会多三分努力少三分推脱。

生物饲料销售工程师工作总结 篇7

自20xx年参加工作，到现在已经有四年半了，在过去的日子里，本人主要负责核心技术领域，信息中心机房扩展设计与建设维护，报业信息系统建设与项目管理，网络与网络安全设计与研究完善，技术管理创新，以及协助推进报业集团信息生产一体化等工作.严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务.

一、良好的思想政治表现

我为人处事的原则是“认认真真学习，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”，对自己，我严格要求，工作认真，待人诚恳，言行一致，表里如一。做到遵纪守法，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想素质和职业道德。积极要求进步，团结友善，明礼诚信。在党员先进性教育主题演讲比赛中获得过三等奖，“知荣明耻爱报社”演讲比赛中获得过三等奖，“我为报社改革发展献一策”活动中获得过三等奖。连续四年被评为集团先进工作者，并获得过“市属机关优秀团员”称号.

二、负重锻炼，鼓劲挖潜，较好地完成本职工作

20xx至20xx年来是报业集团改革与发展的关键时期，集团正朝着规模化、多媒体化、多元化，网络化的方向快速发展，生产规模、管理理念、业务流程等都发生了很大的变化，在报业快速变革时期，记者编辑的数量增加，集团办公区域的扩大，并且在技术人员不足的环境条件下，集团采编流程，经营流程，网络安全，机房建设，信息化成本研究等方面的都进行了较大规模的设计建设与完善。在信息建设的过程中，一方面在较少技术支持下独立研究项目的合理性，科学性，安全性，另一方面又要面对很多系统与网络核心维护，以及大量其他技术人员无法解决的问题。在报业集团这些日子里，较好的完成了集团领导下达的责任目标.

报业集团信息中心机房平台安全运转，没有出现过重大事故，工作有序开展，集团网络与系统总体正常运行，信息机房建设水平达到新的高度，空调通风系统，应急照明系统，消防系统，机房ups配电系统，机房防雷接地系统的安全系数进一步得到提高.

报业系统集成，管理流程得到提高，报业采编流程系统逐步升级.渊博系统已为报人提供方便快捷的全文检索功能，报社经略广告系统的研究，使的广告管理模式电脑化、科学化和规范化，广告数据更加的准确性、完整性和安全性.报业集团的发行系统实施已大大推动报业自办发行的进程与规模.二次开发报业业绩考核管理系统，统计出记者和编辑业绩情况，以便对其进行定期考核，提高全体员工办报的热情.

实现创建集团的域控制系统，采编数据库系统，文件服务器系统，ups不间断电源监控系统，也同时协助设计与实施财务集中管理与监控，逐步完善财务经营管理一体化.

协助完成集团报业数字化大楼建设，监督与完善3楼发行中心，8楼商报7楼行政经营区域结构化布线子系统，网络系统接入性，扩展性，使其稳定性得到提升，让区域需求得以改变，使的网络能够逐步向成熟期过渡.并且完成22个镇区网络接入，系统与报社中心整合运行已向多分支性机构过渡.

架设网络版防病毒防御系统，并与硬件防病毒墙进行联动，降低网络的安全风险，提高网络安全性。远程办公系统与报社网关级别防毒墙设计与规划实施为报人提供安全的信息多元化通道，完善的网络存储集中备份，为整个网络中的数据实现统一的存储控制管理，从而防止物理损坏，以及部分逻辑损坏，保护好集团的数据资源。实现核心交换机的双机热备份，维持核心网络层安全、稳定的运行，最大限度的降低网络的风险。上网行为监控的研究与设计实现。规范报人上网行为，使网络资源合理利用，提高报业集团竞争力。磁盘阵列存储系统，相关的灾难恢复，数据库管理，存储策略得到进一步的扩展.加强了网络安全，为报人服务，深度研究与准备架构一个动态的、整体的安全体系：安全的操作系统、应用系统、防病毒、防火墙、入侵检测、网络监控、信息审计、通信加密、灾难恢复、安全扫描等多个安全模块.找出网络，与系统运行规律，进而来预测未来可能发生趋势.

三、加强责任感、发扬吃苦耐劳的精神、增强开拓创新的意识

这些年来，集团的技术领域特殊的环境使我能够以大局为重、宽宏大量，不斤斤计较个人利益。由于工作的特殊性与重要性，这些年来很多时候都在超负荷工作，甚至几天几夜才能睡上几个小时，每一次技术改造与创新，每一个项目的`设计与架设都要付出巨大的艰辛，即要协调维护好集团及报人家庭将近上千万的信息设备，又要进行预测，研究信息化过程中可能出现的问题，敢于尝试，把新知识、新技术、新理念融入实施过程中，提出高效的解决方案，又要对集团技术管理进行阶段深入研究。

四、不断加强理论学习，拓展知识领域

潜心研究计算机技术领域的国内外现状和发展趋势，吸收丰富的计算机理论知识，提高解决本专业实际问题的能力，能将本专业与相关专业相互配合，协调解决有关技术难题，并且能指导工程师工作和学习。并且也加强了写作能力、组织协调能力和判断分析能力。为了加强自身计算机水平的提高，于20xx年度在微软授权培训中心接受微软系统工程师培训，并获得中国的微软颁发的mcse系统工程师证书时.同年也获得北大方正采编高级系统管理证书，在20xx年在cisco授权培训中心接受cisco网络工程师培训，同年获得美国思科颁发的ccna网络工程师证书，并自学ccnp网络专家课程.为了掌握更扎实的技术，充实自己的理论知识，从20XX年开始就读于电子科技大学软件工程研究生专业，并且在xx年底顺利拿到工程硕士文凭。在论文方面，，先后在电脑报，计算机世界，中国地市报人等报刊发表过论文.五，今后努力方向

陷于较为严重的事务性工作的特殊情况，必须进行角色技术转变，新时期的现代报业技术人员应是技术组织者，网络，网络安全建设者，新闻信息产品的开发员，信息技术服务咨询专家，信息技术教师的身份.

要创新，技术管理更需要有潜意识加强，技术和管理应该并重.

不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于集团技术的发展与创新.

加强报人计算机知识培训力度，促进信息化建设发展，减少建设的整体的维护成本.

生物饲料销售工程师工作总结 篇8

目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。

第一招：营造一个合适的谈判环境

饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自己很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，一个景色优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。沐足就是一个饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒服，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随便走了，他也有可能接手机，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他地方就会这样说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风。

第二招：灵活运用顾虑抢先法

有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。”哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑，还让老太太觉得自己不懂什么。顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话（顾虑）从你的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户谈判的时候，常常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样，当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态营养包晃了一下时，心理肯定有疑虑，会不会很麻烦？会不会影响到产品品质等？千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开始采用这种饲养方式，用起来也一点也不会麻烦”，这样养殖户就肯定认为自己幸好没有说出来，觉得自己很外行。

第三招：善于做到厚而不憨

厚而不憨就是要求业务员千万别和你的客户讲江湖口，经销商与养殖户最不爱听的一句话就是：您放心。在我们与很多经销商交往过程中，发现他们最害怕的就是听到“您放心”。很多饲料业务员在客户面前讲，

“您放心，您到时候卖不动，我给您退货，我给您促销，我给投广告，我们给您培训”等，“您放心，产品一定能让您满意，效果不好，我退款，我不收钱，我们给您免费技术服务”等。他们一点不信那些话，一听就害怕，立即不舒服，因为他们听的太多了。每个饲料厂的.业务员都说：“您放心”，“这个很简单”，“咱们是两兄弟，怎么会骗你”都是类似这种江湖口的话。客户一听，心想：“你上就骗我了”。饲料业务员江湖口千万不要讲，你要与客户讲必须要有理有据，精确到人、地、时、职责、量、把关目标。以xx为例，业务员给经销商谈判就要做到工作的细化，业务员应这样的说：李老板，你1月1日进新品xx5吨，1月3日我公司会派专车送到您店面，1月5日，我公司派1个业务员和1个服务专家，你安排一人，我们3个人利用一个周的时间全面地对xx镇养殖户排查一遍，从中选取3到5个有代表性的养殖户为切入点。在1月12日的时候，开始在这3到5个养殖户做新品的推广实验，我们派一名业务员和2名服务专家，对实验养殖场全面的跟踪。在实验期间，我们的广告会在xx镇全面落地，包括墙体、车体与空中的电视广告。在1月22日我们会派2名国内服务专家，在xx镇开展2天科普讲座，主要是猪场经营管理、养殖技术方面的培训及实验结果的讲解。1月25日，针对我们实验猪场的情况，打造我们在xx镇的第一批核心示范户，给予奖励。业务员讲的越细，客户就越相信，这样客户就更容易买你的账。

第四招：善于运用mp、pmp、mpmp原则

多听多问少废话，把你想说的话（主意）从经销商嘴里说出来，把你的主意变为他的主意，多用问句，少用陈述句。上帝给我们每个人两个耳朵，一张嘴就是让你多听多问少废话。饲料业务员在给客户介绍新品时千万不要一、二、三……十一。准备的再充分，10分钟就念完了，他也很难听明白。高手谈判的最高境界，就是把我想说的话从你嘴里钓出来。怎么钓呢？这有一个做业务的基本原则，mp、pmp、mpmp原则，就是马屁、拍马屁、猛拍马屁原则，你问李老板：“在你这个区，哪个阶段的产品市场容量要大呢？”，他说：“肯定是中大猪料”，你就说：“高、高实在高！”。“根据我的市场分析，你一下就说对了。还是前辈对这个区域市场了解的深”。你再说：“我想请教您一下李老板，现在我们中大猪料的产品品质比一些国际著名饲料厂家要稍逊色一点，口碑也不怎么好。你看，是不是以我们具有明显优势的小猪料或者母猪料作为切入点，先在你所在区域做一些样板市场，然后复制到你所在区域的其他地方，再来拉动我们中大猪料的市场销量”。经销商听了之后觉得有道理，马上他会说，“其实我也这么想的”，“我们想到一块了”。你再说：“请问你一下，我们在选择以小猪料来做样板市场，是不是要以镇为突破口，利用你现在现有的客户基础来带动业务的拓展”。这时候经销商觉得：“我们又想到一块了”。这样他肯定会多三分努力少三分推脱。

生物饲料销售工程师工作总结 篇9

一、个人自身方面的总结：

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的.客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

生物饲料销售工程师工作总结 篇10

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传，市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛；市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的'是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售：鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨

这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基矗

虽然xx—xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在xx年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩

生物饲料销售工程师工作总结 篇11

能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展示自我的平台，而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的神奇魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。

第一、做好业务员。

如何做好业务员？首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等；再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有助于维护企业形象。

第二、做好进军策略。

1、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当地的饲养习惯、使用的`饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。

2、仔细分析，选定目标市场：通过市场调查寻找适合自己的市场，在掌握重要信息的情况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。

3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。

4、做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的'产品有深深的了解，还要对自己的材料要研究开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。

5、其他注意事项：

①寻找潜在客户；

②满足客户的要求（无理或过分要求除外）；

③做好客户回访工作等。

第三、深刻感悟。

1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱；

2、要有职业道德，有信誉，讲诚信；

3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性；

4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理；

5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场；

6、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、诚信等；

7、具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等；

最后感谢北农大给我一个锻炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。我相信我们的团队是最优秀的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。

生物饲料销售工程师工作总结 篇12

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人20xx年一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、日常工作

我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加xx拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

生物饲料销售工程师工作总结 篇13

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和xx总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xx迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的.灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

四、20xx年工作计划

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

生物饲料销售工程师工作总结 篇14

20xx年已经走到了末端了，在这一年之中，我们销售人员历经起起伏伏，经历了不少的挑战和磨难，但最终还是以一个不错的成绩收尾，这是一件很开心的事情，也代表着我们在这一年的工作中努力了、进步了，因此，我在这一年的结束之时也为自己的工作做一次总结，希望能够引导着自己走向一个更好的未来，步入一个更好的阶段。

销售工作是一件让人感到疲惫的工作，平时有很多打击我们的地方，但这些打击都不会让我堕落，反而让我崛起，让我知道，或许只有往前走去，才有可能克服这些我们现在无法克服的困难。一个人如果总是停在原地，又要怎么去提升自己呢？所以这一年，当我遇到了困难时，我就把它带上，一直往前走，不管走多远，我相信在这一段路上，我都能够渐渐解决它。这是时间的魅力，也是努力的重要性。

上半年的销售业绩不算很理想，加上一些原因的影响，整个市场的波动都是比较大的。我们每行每业的竞争力都非常的大，但是在这样的压力之中其实是有很多可以提升的空间的。比如上半年虽然遇到了一些危机，但正是在这样的危机当中就存在着很多的机会，这是要靠我们自己去争取的。下半年的经济在不断的回升，我们的销售工作也在进一步加强，随着公司几个大活动的展开，我们的业绩也蹭蹭蹭往上涨了。对于我来说，这也是一个个非常珍贵的机会，所以每一次我都把我的很合适，有了很明显的进步。

公司举办的那几次活动之中，我的销售业绩一般都是排在前三。这是我之前从未有过的业绩，我感到非常的开心，更是激励了我去创造更多好的`成绩。其实说实话，这份销售工作的确很累，也真的让人很是崩溃，但其实慢慢的接触下去，会发现在这份工作中，每一天都是值得期待的，当我们把自己的工作做到了成熟的地步了，其实每一天都会有收获，不管是物质方面还是精神方面，都是有很大的收获的。

很感谢这一年来众多领导以及同事给予我的帮助和关心，感谢大家一路上的相伴。从事销售工作很少有在家里停留的机会，所以也很感谢我的家人对我的理解，在这份工作上，我一定会更加的努力，把销售业绩做得更好，创下更美丽的辉煌。